Высокая прибыль — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Высокая прибыль
Cтраница 1
Высокие прибыли и убытки отдельных фирм характерны для краткосрочного периода, когда недостаточно времени для выхода отдельных фирм из отрасли или входа в нее новых фирм. В долгосрочном периоде экономическая прибыль привлечет новые фирмы, которые, увеличив предложение отрасли, окажут воздействие на снижение рыночной цены. [1]
Высокие прибыли, получаемые монополиями от добычи и переработки урановых руд, позволяют в короткий срок полностью окупить первоначальные капиталовложения. Так, например, канадские компании за исключением Консолидейтед Денисов Майнз, которая продолжает погашать амортизационные расходы, будут иметь среднюю отраслевую прибыль, если цены на продукцию снизятся почте вдвое по сравнению с существующими и будут доведены до 11 долл. Производство урановых концентратов не будет убыточным, если цены на них снизятся да 7 7 — 8 8 долл. [2]
Высокие прибыли, получаемые монополиями от добычи и переработки урановых руд, позволяют в короткий срок полностью окупить первоначальные капиталовложения. Так, например, канадские компании за исключением Консолидейтед Денисон Майнз, которая продолжает погашать амортизационные расходы, будут иметь среднюю отраслевую прибыль, если цены на продукцию снизятся почте вдвое по сравнению с существующими и будут доведены до 11 долл. Производство урановых концентратов не будет убыточным, если цены на них снизятся да 7 7 — 8 8 долл. [3]
Высокие прибыли и убытки отдельных фирм характерны для краткосрочного периода, когда недостаточно времени для выхода отдельных фирм из отрасли или входа в нее новых фирм. В долгосрочном периоде экономическая прибыль привлечет новые фирмы, которые, увеличив предложение отрасли, окажут воздействие на снижение рыночной цены. [4]
Высокая прибыль, которую приносят марочные товары, создается прежде всего благодаря высокому объему продаж, что позволяет эффективно использовать активы компании и выгоды экономии, обусловленной масштабами производства. [6]
Высокая прибыль, извлекаемая DeBeers, вводит разработчиков приисков в постоянный соблазн. Они считают, что можно было бы добиться такой же прибыли, сбывая алмазы напрямую алмазообрабатывающим фирмам. [7]
Высокая прибыль в действительности больше влияет на повышение цены продукта, чем высокая заработная плата. Если, например, в полотняном производстве увеличить на 2 пенса в день заработную плату рабочих всех категорий — чесальщиков льна, прядильщиков, ткачей и т.п., то окажется необходимым повысить цену штуки полотна только на такое количество двухпенсовых монет, сколько рабочих было занято в ее изготовлении, помноженное на число дней, в течение которых они работали. Та часть цены товара, которая сводится к заработной плате, возрастает во всех различных стадиях производства лишь в арифметической пропорции к этому увеличению заработной платы. Но при увеличении на пять процентов прибыли всех различных предпринимателей, которые нанимают этих рабочих, та часть цены товара, которая сводится к прибыли, возрастет на всех различных стадиях производства в геометрической пропорции к этому увеличению прибыли. Чесальный фабрикант, продавая свой лен, будет требовать добавочные пять процентов на свою стоимость материалов и заработной платы, авансированных им своим рабочим. [8]
Имея столь высокие прибыли
На деле высокие прибыли в гораздо большей мере, чем высокая заработная плата, ведут к повышению цены изделия ( стр. [10]
Получение высокой прибыли создает более благоприятные финансовые условия для предприятия. Тем самым достигается сочетание интересов предприятий и народного хозяйства в целом с интересами отдельных работников. [11]
высокая прибыль — это… Что такое высокая прибыль?
- высокая прибыль
lauti guadagni
Русско-итальянский финансово-экономическому словарь. — «Русский язык-Медиа». П. Галлана . 2005.
- высокая квалификация
- высокая производительность
Смотреть что такое «высокая прибыль» в других словарях:
высокая — • высокая активность • высокая бдительность • высокая безопасность • высокая влажность • высокая гражданственность • высокая дисциплина • высокая доблесть • высокая доля • высокая достоверность • высокая доходность • высокая духовность • высокая… … Словарь русской идиоматики
прибыль — • баснословная прибыль • бешеная прибыль • высокая прибыль • колоссальная прибыль • максимальная прибыль • огромная прибыль • рекордная прибыль • солидная прибыль • хорошая прибыль … Словарь русской идиоматики
Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Прибыль — Прибыль разница между доходами (выручки от реализации товаров и услуг) и затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Выручка − Затраты (в денежном выражении) Это один из наиболее важных показателей … Википедия
Прибыль (экономич.) — Прибыль превышение в денежном выражении доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и сбыт этих товаров и услуг. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности субъектов… … Википедия
ПРИБЫЛЬ СКЛАДСКАЯ — INVENTORY PROFITКомиссия по ценным бумагам и биржам (КЦББ) рекомендует открытым акционерным обществам раскрывать информацию о сумме прибыли, включаемой в отчетность, к рая не будет возникать вновь в связи с инфляционным увеличением стоимости… … Энциклопедия банковского дела и финансов
Монопольная прибыль — форма дохода, цель и результат деятельности монополистического торгового и промышленного капитала. М. п. является не только результатом эксплуатации капиталом рабочего класса, но и результатом перераспределения в пользу монополий доходов… … Большая советская энциклопедия
НОРМАЛЬНАЯ/СТАНДАРТНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПРИБЫЛЬ — (normal economic profit) Теоретическая минимальная прибыль, которая требуется для того, чтобы предприниматель мог продолжать свой конкретный бизнес. Она должна быть по крайней мере не меньше той, которую он мог бы получить, вложив свой капитал в… … Словарь бизнес-терминов
Торговая сессия — (Trading session) Торговая сессия это период времени, в процессе которого совершаются валютные сделки при участии банков и торговых площадок, расположенных в одной географической зоне Определение торговой сессии, индикатор торговых сессий Форекс… … Энциклопедия инвестора
Выручка — (Revenue) Выручка результат деятельности предприятия за определённый период, выраженный в денежном эквиваленте Понятие выручки, её основные формы, расчёт выручки,выручка в бухгалтерском учёте,отличие выручки от прибыли Содержание >>>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Teva Pharmaceutical Industries — Ltd. Тип Публичная компания Листинг на бирже NASDAQ: TEVA, TASE … Википедия
Книги
- После меня — продолжение…, Акин Онгор. О чем книга О том, как совершенно рядовой банк Garanti Bank под руководством автора книги превращается в банк мирового значения, на 180 градусов изменив вектор своего привычного развития.… Подробнее Купить за 1144 грн (только Украина)
- Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки, Джефф Талл. Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна… Подробнее Купить за 458 руб
- Искусство комплексных продаж: как победить конкурентов, когда ставки высоки!, Талл Дж.. Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна… Подробнее Купить за 445 руб
Предложения со словосочетанием ВЫСОКАЯ ПРИБЫЛЬ
Из укaзaнной теоремы следует, что новый сектор вызывaет отток ресурсов из других отрaслей зa счёт более высокой зaрплaты и болееПривет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова распасовка (существительное):
Кристально
понятно
Понятно
в общих чертах
Могу только
догадываться
Понятия не имею,
что это
Другое
Пропустить
10 компаний с самым большим доходом в 2020 году. | FXSSI
Ранее, мы уже публиковали список из самых дорогих компаний в мире. Однако на удивление, последний сильно отличается от сегодняшнего списка из самых прибыльных компаний.
Дело в том, что компания может быть дорогой, иногда даже переоцененной, а доход приносить меньше чем другая аналогичная компания.
Вашему вниманию предлагаем ТОП 10 компаний с самых большим доходом. В данной статье вы узнаете, какие компании принесли своим владельцам наибольшую прибыль в прошлом году.
Стоит отметить, что в ходе написания статьи были проанализированы данные по объемам производства и финансовая отчетность компаний по состоянию на 26 мая 2020 года.
Итак…
Топ 10 компаний мира по доходности
Отрасль: Розничная торговля.
Продукция: Выпечка, пиво, замороженные пищевые полуфабрикаты, мясо, лекарства, морепродукты и другие товары.
На вершине списка самых прибыльных компаний стоит WalMart.
WalMart — это крупнейшая сеть однотипных универсальных магазинов розничной торговли в США и Канаде, где продаются товары по ценам ниже средних. Основатель — Сэмюэ́ль Мур “Сэм” Уолтон. Штаб-квартира компании находится на северо-западе штата Арканзас в Бентонвилле.
Интересный факт: WalMart пока что не удается создать удобную систему доставки товаров, как, например, у Amazon.
Хотя иногда компания воплощает в жизнь оригинальные идеи и задумки. В 2013 году, к примеру, в магазинах этой сети была реализована система скидок для тех покупателей, кто согласился доставить товар своим соседям, которые совершали покупки в интернете.
Не смотря на лидирующую позицию у WalMart есть и недостатки. К примеру, — это проблемы с экспансией, борьба с Amazon, частая критика со стороны потребителей. Однако, они далеко не критичны, учитывая уровень капитализации и мировое влияние компании.
По мнению многих экспертов-аналитиков компания WalMart может “упасть” только под своим “собственным весом” из-за ее гигантских размеров.
Кто знает, сможет ли этот гигант с устаревшей системой организации рабочего процесса быстро адаптироваться к стремительно развивающемуся рынку, где круглосуточно необходимо быть готовым к быстрой перегруппировке “своих позиций”.
State Grid
$387 000 млн.
Отрасль: Электроэнергетика.
State Grid Corporation of China (Государственная электросетевая корпорация Китая) — китайская электросетевая компания, которая является крупнейшей в данной отрасли во всем мире. Она занимает 5 место в списке компаний с самым большим доходом в мире.
State Grid была создана в 2002 году по указу Государственного Совета КНР, как побочный продукт трехэтапной реформы энергетического сектора Китая, которая началась в 1986 году.
Реформа отделила бывшую государственную энергетическую корпорацию Китая от двух сетевых компаний, в результате чего возникла государственная сеть. Сейчас компания владеет и управляет пятью региональными электросетевыми компаниями и 24 электроэнергетическими компаниями.
В основном компания специализируется на создании и эксплуатации электросетей, как в самом Китае, так и за его пределами (например: Филиппины, Бразилия). На внутреннем же рынке корпорация является монополистом в сфере передачи и реализации электроэнергии.
Sinopec Group
$369 200 млн.
Отрасль: Нефтепереработка.
Китайская нефтехимическая корпорация (Sinopec Group) — одна, из самых мощных китайских государственных компаний и одна, из компаний с самым большим доходом. Она занимает второе место в нашем ТОП-е.
Компания создана в июле 1998 года после реорганизации государственной Китайской нефтехимической корпорации, которая работала с 1983 года. Sinopec занимается разведкой и разработкой нефтяных и газовых месторождений, а также переработкой и продажей нефти и газа и продуктов из них.
Довольно интересным фактом является то, что в 2003-2007 гг. президентом компании был Чэнь Тунхай, приговоренный в 2009 году за взяточничество к самому страшному наказанию — смертной казни.
А уже в январе 2017 года экс-главе China Sinopec Group Вану Тяньпу был вынесен приговор в виде лишения свободы на 15,5 года и, как ни забавно, тоже за взяточничество.
China National Petroleum
$364 100 млн.
Отрасль: Нефтепереработка.
China National Petroleum — крупнейшая китайская нефтегазовая компания со штаб-квартирой в Пекине. Компания занимает 4-е место в Fortune Global 500 среди компаний с наибольшим мировым доходом.
Компания CNPC образовалась 17 сентября 1988 года на основе производственных активов расформированного министерства нефтяной промышленности КНР. Главной задачей этой компании, 100% акций которой принадлежат государству, является организация разведки территорий и разработки нефтегазовых залежей в стране, как на суше, так и на шельфе.
Начиная с 1993 года компания ведет активную международную деятельность. На данный момент в сферу ее интересов входят такие страны, как: Казахстан, Азербайджан, Россия, Венесуэла, Оман, Перу, Судан, Туркменистан.
Saudi Aramco
$329 800 млн.
Отрасль: Добыча, переработка нефти и газа.
Продукция: Нефть, природный газ и другие продукты нефтехимии.
Saudi Aramco (Saudi Arabian Oil Company) – один из самых загадочных участников этого списка.
Интерес вызывает хотя бы то, что до 2019 года компания ни разу не попадала в рейтинг Fortune Global 500, не говоря уже о первой десятке.
Все дело в том, что впервые нефтяной гигант официально опубликовал свои финансовые отчеты только в марте этого года. Согласно данным, чистая прибыль компании в 2018 году составила $111 млрд, что почти вдвое превышает показатели Apple.
Кроме того, в декабре этого же года Saudi Aramco начала продавать свои акции на фондовой бирже Tadawul и ее рыночная капитализация составила $1,88 триллиона, что сделало ее самой дорогой компанией в мире.
На сегодня SA считается мировым лидером по добыче и запасам нефти.
Еще один интересный факт: Saudi Aramco была основана в 1933 году в… штате Делавер, США. До 1944 года компания называлась California-Arabian Standard Oil, а с 1944 до 1988 – Arabian American Oil Company (Aramco).
Фактически, создание Aramco было инициировано американской компанией Standard Oil of California, которая заключила концессионный договор с государством Саудовской Аравии. Позже акционерами компании стали также Texas Oil Co (Texaco), Standard Oil of New Jersey (сейчас Exxon) и Socony Vacuum (сейчас Mobil).
Сегодня компания полностью принадлежит государству Саудовской Аравии. Штаб-квартира находится в Дахране.
Royal Dutch Shell
$311 600 млн.
Отрасль: Добыча и переработка нефти и газа, химическое производство.
Продукция: Нефть.
Британско-Нидерландская нефтегазовая компания стоит третьей в рейтинге Fortune Global 500 по величине выручки. Штаб-квартира её находится в городе Гааге (Нидерланды).
Данная группа была создана в 1907 году путём слияния Royal Dutch Petroleum Company и The “Shell” Transport and Trading Company Ltd. Это объединение, в основном, было обусловлено необходимостью составить конкуренцию на мировом рынке американской компании Standard Oil.
Компания занимается разведкой и добычей нефти и газа более чем в 80-ти странах. Shell владеет, полностью или частично, более чем 30 нефтеперерабатывающими заводами. А также компании принадлежит крупнейшая в мире сеть АЗС, состоящая из более чем 43000 станций. Кроме того компании принадлежит значительное число химических предприятий. В интересы компании также входит производство солнечных батарей и развитие других альтернативных источников энергии.
Отрасль: Машиностроение.
Продукция: Автомобили.
Toyota — японская компания, которая берет свое начало в 1924 году. Ее основателем был Сакити Тоёда и, что интересно, он вовсе не занимался производством автомобилей, а производил ткацкие станки. Автомобилестроением заинтересовался его сын Киитиро Тоёда и на вырученные от продажи патента на автоматический станок средства организовал подразделение, занимающееся производством автомобилей.
В 2019 году годовой объем продаж автомобилей достиг отметки в 272 млрд. долл., причем с каждым годом доля продаж в самой Японии значительно уменьшается, что говорит о растущем влиянии компании на мировом рынке.
Штаб квартира находится в Тоёта, Айти, Япония.
Отрасль: Добыча, переработка нефти и газа.
Продукция: Нефть.
В начале XXI века BP начала уделять особое внимание альтернативной энергетике и проблеме сокращения выбросов в атмосферу.
BP инициировала кампании “Чистый город” по всей Европе, запустила программу продажи квот на выбросы парниковых газов и расширила производство солнечной энергии.
В компании также было создано специальное подразделение по альтернативной энергетике, задачей которого является расширение возможностей по производству энергии солнца, ветра, водорода и газа.
Volkswagen
$275 200 млн.
Отрасль: Машиностроение.
Products: Автомобили.
В немецкий автомобильный концерн Volkswagen Group входит 48 автомобилестроительных предприятий, расположенных в 15 Европейских странах и шести странах Америки, Азии и Африки.
Ежедневно концерн производит более 26600 автомобилей, а продажи и сервис автомобилей осуществляются более чем в 150 странах мира.
Подразделениями концерна являются такие известные автомобильные марки, как: Volkswagen, Audi, Seat, Škoda, Volkswagen Commercial Vehicles, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Scania AB, MAN AG, Ducati, Porsche и ItalDesign Giugiaro.
Volkswagen Group является одним из крупнейших акционеров японской компании Suzuki Motor Corporation. Штаб-квартира компании находится в немецком Вольфсбурге. В этом городе находится и автомузей Volkswagen.
Exxon Mobil
$265 700 млн.
Отрасль: Нефтегазовая отрасль.
Продукция: Нефть.
Exxon Mobil – крупнейшая в мире нефтегазовая компания, акции которой свободно обращаются на открытом рынке ценных бумаг.
Компания управляет производственными мощностями и продвигает продукцию по всему миру, а также занимается разведкой нефти и природного газа на шести континентах.
Эта компания является лидером в нефтегазовой отрасли практически во всех областях энергетики и нефтехимии.
#11 – #50
Также предлагаем вашему вниманию топ 50 из самых доходных компаний в более кратком формате:
# | Компания | Доход |
---|---|---|
11 | Apple | $265 595 млн. |
12 | Berkshire Hathaway | $247 837 млн. |
13 | Amazon.com | $232 887 млн. |
14 | UnitedHealth Group | $226 247 млн. |
15 | Samsung Electronics | $221 579 млн. |
16 | Glencore | $219 754 млн. |
17 | McKesson | $214 319 млн. |
18 | Daimler | $197 515 млн. |
19 | CVS Health | $194 579 млн. |
20 | Total | $184 106 млн. |
21 | China State Construction Engineering | $181 524 млн. |
22 | Trafigura Group | $180 774 млн. |
23 | Hon Hai Precision Industry | $175 617 млн. |
24 | EXOR Group | $175 009 млн. |
25 | AT&T | $170 756 млн. |
26 | Industrial & Commercial Bank of China | $168 979 млн. |
27 | AmerisourceBergen | $167 939 млн. |
28 | Chevron | $166 339 млн. |
29 | Ping An Insurance | $163 597 млн. |
30 | Ford Motor | $160 338 млн. |
31 | China Construction Bank | $151 110 млн. |
32 | General Motors | $147 049 млн. |
33 | Mitsubishi | $145 243 млн. |
34 | Honda Motor | $143 302 млн. |
35 | Costco Wholesale | $141 576 млн. |
36 | Agricultural Bank of China | $139 523 млн. |
37 | Alphabet | $136 819 млн. |
38 | Cardinal Health | $136 809 млн. |
39 | SAIC Motor | $136 392 млн. |
40 | Walgreens Boots Alliance | $131 537 млн. |
41 | JPMorgan Chase & Co. | $131 412 млн. |
42 | Gazprom | $131 302 млн. |
43 | Verizon Communications | $130 863 млн. |
44 | Bank of China | $127 714 млн. |
45 | Allianz | $126 799 млн. |
46 | AXA | $125 578 млн. |
47 | Kroger | $121 162 млн. |
48 | General Electric | $120 268 млн. |
49 | Fannie Mae | $120 101 млн. |
50 | Lukoil | $119 145 млн. |
Как правильно пишется слово ВЫСОКАЯ ПРИБЫЛЬ
ВЫСО́КИЙ, —ая, —ое; —со́к, —сока́, —со́ко и —соко́, —со́ки и —соки́; вы́ше; вы́сший и высоча́йший. 1. Имеющий большое протяжение снизу вверх; противоп. низкий. Высокий человек. Высокий дом. Высокая гора. Высокая трава.
Все значения слова «высокий»ПРИ́БЫЛЬ, -и, ж. 1. Сумма, составляющая разницу, на которую доход превышает затраты; денежный доход.
Все значения слова «прибыль»Из укaзaнной теоремы следует, что новый сектор вызывaет отток ресурсов из других отрaслей зa счёт более высокой зaрплaты и более высокой прибыли в этом секторе.
Международные компании, несмотря на высокие прибыли, очень любят экономить деньги и стремятся к максимальной эффективности.
Если малорисковые ценные бумаги станут систематически приносить высокие прибыли или инвесторы потеряют с ними всё, теория становится бесполезной.
- (все предложения)
Синонимы к словосочетанию ВЫСОКАЯ ПРИБЫЛЬ
ВЫСО́КИЙ, —ая, —ое; —со́к, —сока́, —со́ко и —соко́, —со́ки и —соки́; вы́ше; вы́сший и высоча́йший. 1. Имеющий большое протяжение снизу вверх; противоп. низкий. Высокий человек. Высокий дом. Высокая гора. Высокая трава.
Все значения слова «высокий»ПРИ́БЫЛЬ, -и, ж. 1. Сумма, составляющая разницу, на которую доход превышает затраты; денежный доход.
Все значения слова «прибыль»Из укaзaнной теоремы следует, что новый сектор вызывaет отток ресурсов из других отрaслей зa счёт более высокой зaрплaты и более высокой прибыли в этом секторе.
Международные компании, несмотря на высокие прибыли, очень любят экономить деньги и стремятся к максимальной эффективности.
Если малорисковые ценные бумаги станут систематически приносить высокие прибыли или инвесторы потеряют с ними всё, теория становится бесполезной.
- (все предложения)
Предложения со словосочетанием НАИБОЛЬШАЯ ПРИБЫЛЬ
Конкуренция в экономике означает стремление участников рынка к наибольшим прибылям с минимальными затратами в ущерб другим участникам, причём конкурирующие стороны могут играть честно и не очень. Но следует помнить, что развитие международных торговых отношений сопровождается усилением международной конкуренции и получает наибольшую прибыль от этой деятельности тот, кто владеет современными достижениями международного маркетинга. Банки стремятся получить наибольшую прибыль, но это стремление ограничивается возможностью понести убытки. Если товар достиг зрелости и спрос на него на рынке уже сформировался, то стимулировать рост объёма продаж можно за счёт умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара, несколько их завышая для получения наибольшей прибыли. Наибольшую прибыль в данном случае обычно приносят модификации или варианты уже существующих продуктов, поскольку они не требуют существенных усилий на разъяснение полезных свойств, и потребителям гораздо легче воспринимать подобное новшество.Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова демаскировать (глагол), демаскирует:
Кристально
понятно
Понятно
в общих чертах
Могу только
догадываться
Понятия не имею,
что это
Другое
Пропустить
Неточные совпадения:
Отчисления из прибыли дифференцировались по отраслям таким образом, что наибольшие поступления в бюджет были от высокорентабельных видов деятельности с быстрым оборотом капитала — торговля, лёгкая и пищевая промышленность. Это связано с тем, что для производителя важно получение высокой экономической прибыли, поэтому он всегда старается продать товар по наибольшей цене. Прибыль сигнализирует, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создаёт стимул для инвестирования в эти сферы деятельности. Если вы создаёте многопрофильное (осуществляющее несколько видов деятельности) предприятие, то оно будет отнесено к малым по тому виду деятельности, доля которого является наибольшей в годовом объёме оборота или годовом объёме прибыли. В свою очередь наибольшая отдача связана с инвестициями в инновационную продукцию, которая позволяет снижать издержки производства, повышать качество продукции и норму ожидаемой чистой прибыли. Обычно это сферы, имеющие наибольшее отношение к деятельности приобретателя; это также могут быть сферы, относящиеся к самой приобретающей компании, — например, приобретатель должен быть в состоянии определить тот уровень прибыли, которого может достигнуть его собственная компания в результате приобретения. Наибольшее значение имеет принятие нового налога на прибыль, усовершенствование налогообложения в добывающих отраслях с целью справедливого изъятия природной ренты, снижение таможенных пошлин. Именно в этой точке ожидаемая предпринимателями прибыль будет наибольшей. Прибыли наибольшие, а затраты наименьшие. Коммерческая деятельность как функция обеспечивает системность и комплексность, интегрируя организационно-управленческий, финансово-экономический, правовой аспекты всей системы обмена, с целью достижения наибольшей эффективности, получения прибыли. Дистрибьюторы экспортной продукции осуществляют закупки товаров у производителя с наибольшей возможной скидкой и перепродают, извлекая прибыль. Второй вопрос к маркетологам не менее важен: на каких нуждах потребителей, сегментах рынка или технологиях нужно сосредоточиться, где у компании наибольший потенциал роста, где выше шансы выиграть у конкурентов, где больше возможностей заработать прибыль? Такая компания обычно обладает наибольшей стоимостью по сравнению с другими, даже если прибыли и обороты были примерно одинаковыми. Можно даже говорить о формировании нового типа рациональности, включающего в себя наряду с научной рациональностью рациональность экономическую, цель которой — получение максимальной прибыли и накопление наибольшего количества материальных благ, рациональность политическую, ориентирующую господствующие силы общества на разработку и внедрение в жизнь эффективных политических технологий, и т. Наибольший резонанс в среде предпринимательства вызывают проблемы налогообложения прибыли. Размышление над тем, какая из ролей конкретно вам приносит наибольшую эффективность, поможет получить большую прибыль от своей деятельности. Кроме того, роль нормы прибыли ясна и из следующего: там, где большая норма прибыли — там существует наибольшая востребованность в продукте, таким образом, наиболее важные, необходимые для человека хозяйственные области получают приоритет. Наибольшее распространение получили налоги на вновь создаваемую хозяйствующим субъектом стоимость, в первую очередь налог на добавленную стоимость, или сочетание налога на прибыль и подоходного налога.High Profits (сериал, 2015–)
S1.E3
Закон Кейтлин
Местные выборы зажигают Брекенридж, и Брайан и Кейтлин должны решить, вести ли себя хорошо с соревнованием или действовать в одиночку. Между тем, растущие опасения по поводу безопасности испытывают BCC и ее сотрудников.
8.8 0 Ставка 1 Ставка 2 Ставка 3 Ставка 4 Ставка 5 Ставка 6 Ставка 7 Ставка ,эффективных стратегий поиска лучших потенциальных клиентов и достижения прорывных результатов продаж от Марка Хантера
Команды продаж, которые хотят стимулировать экспоненциальный рост, должны сосредоточиться на перспективах высокой прибыли. Марк Хантер создал практическое руководство, чтобы помочь отделам внешних продаж сделать именно это.В начале книги он четко указывает на то, что, хотя методы коммуникации изменились (электронная почта, социальные сети, мгновенные сообщения, чат…), реальное изменение, на которое должны обратить внимание торговые представители, — это то, кто обладает знаниями.«Развитие поиска происходит не из-за количества доступных методов коммуникации, но для отделов продаж, которые хотят стимулировать экспоненциальный рост, необходимо сосредоточиться на перспективах высокой прибыли. Марк Хантер создал практическое руководство, чтобы помочь отделам внешних продаж сделать именно это.
В начале книги он четко указывает на то, что, хотя методы коммуникации изменились (электронная почта, социальные сети, мгновенные сообщения, чат…), реальное изменение, на которое должны обратить внимание торговые представители, — это то, кто обладает знаниями.«Развитие разведки происходит не из-за количества доступных методов коммуникации, а, скорее, из-за изменения того, кто обладает знаниями». Знания перешли от торговых представителей к потенциальным клиентам.
С этим сдвигом в знаниях Марк соглашается со мной и Ларри Левином, моим соведущим подкаста «Продажи из сердца»: «[Поскольку] у клиента есть доступ к большему объему знаний, поэтому единственный способ уравновесить это — убедить клиент доверяет вам ». Эта уверенность начинается в процессе поиска.«Перспектива, которая не доверяет вам, не является перспективой».
Эта практическая книга полна реальных примеров. Он также включает в себя фреймворки для таких основ поиска, как электронные письма и скрипты звонков. Это книга, которую профессионал по продажам захочет держать на столе в потрепанном виде и с заметками.
* Сконцентрируйте свои усилия по поиску на идеальных клиентах
Родственник основной философии механизма роста доходов, Марк верит в сосредоточение поисковой деятельности на идеальных клиентах.В книге он цитирует Энтони Ианнарино:
«Не все клиенты созданы равными. И не все перспективы. Легко проводить время с потенциальными клиентами, которые готовы встретиться с вами. Но реальные результаты, которые вам нужны в продажах, приходят только от преследования «клиентов вашей мечты», тех потенциальных клиентов, для которых вы можете создать головокружительную, ошеломляющую, потрясающую ценность ».
Несколько недель назад на конференции Sales 3.0 я услышал, как Марк говорил о важности определения своего идеального профиля клиента.Я не мог с этим согласиться. Все большие поиски начинаются с идеального клиента.
* Лид с ценностью, а не с ценой
Он считает, что способ, которым вы начинаете процесс продажи, — это то, как процесс завершится. Начните с цены, и вы попадете на дно. «Если что-то в вашей стратегии поиска продаж ориентировано на цену, то угадайте, что? Вы, естественно, привлечете малоценных потенциальных клиентов ». Вместо этого он рекомендует начать с одной из двух целей: преодолеть проблему или помочь им добиться успеха.В «Механизме роста доходов» параллель — это «результаты», поскольку покупатели не покупают продукты, они покупают результаты, которые они обеспечивают.
Марк советует: «Не усложняйте вещи. Сосредоточьтесь на желаниях и потребностях клиента, и вам не придется идти по пути ценовой ловушки ».
* Многоканальные поисковые процессы
Я часто цитирую исследование Salesforce.com, в котором говорится, что требуется 6-8 касаний, чтобы получить приемлемую встречу. Марк соглашается. У продавцов должен быть план, включающий несколько касаний по разным каналам.В книге он задает серию отличных вопросов, которые помогут торговому представителю или команде создать собственный план поиска, который включает в себя несколько касаний по телефону, электронной почте и в социальных сетях.
Марк делает важное исправление для многих сегодняшних представителей, касающихся поиска по электронной почте. «Дело не в том, что электронная почта — ужасный инструмент поиска. Это фантастический инструмент, если использовать его по правильным причинам, и я использую его постоянно. Просто помните, что это только один из ваших инструментов поиска.К сожалению, из-за того, что им так легко пользоваться, слишком много продавцов слишком часто им пользуются ».
* Поиск должен быть приоритетом
«Поиск — это не то, чем вы занимаетесь, когда вам больше нечего делать. Это не то, что вы делаете, когда вдруг обнаруживаете, что у вас мало клиентов. Поиск должен быть чем-то, что вы делаете на регулярной основе ». К сожалению, поиск стал приоритетом «в конце дня» для многих представителей и не выполняется постоянно.
Марк выступает за то, чтобы в первую очередь торговый представитель делал поисковые запросы каждый день.Он также призывает представителей соблюдать дисциплину: «Мотивированные люди демонстрируют дисциплину в том, что они делают и как они это делают. Что касается разведки, это означает, что они установили время для поиска в свое время, и они это делают ».
В начале книги Марк развеивает шесть мифов о разведке. Вот они:
1. Готово,
2. Я буду проверять, когда закончу заботиться о своих клиентах
3. Невозможно выделить время для проверки
4. Мы сделали это так долго без Имея проспект
5.Если мы обеспечиваем отличное обслуживание клиентов, нам не придется проспектировать
6. Только прирожденные продавцы могут предлагать
* Резюме
В этой книге так много хороших вещей. Я бы сказал, что это обязательный к прочтению специалист по продажам сегодня.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко