Реклама интернет магазина в вк: Реклама интернет-магазина ВКонтакте — инструкция по настройке

Содержание

Заказать таргетированную рекламу ВКонтакте — Цены на настройку рекламы в ВК в Москве

01

Подбор целевой аудитории

Подбор посетителей по интересам, возрасту, полу, месту жительства, уровню образования.

02

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» текстов рекламных объявлений и рекламирующих постов, согласно требованиям систем таргетированной рекламы. Дополнительно к ВКонтакте размещаем рекламу в системах Instagram, Facebook, myTarget (Одноклассники).

03

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании заказчика в системах размещения таргетированной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка показа рекламы: время, регионы, социально-демографический таргетинг, интересы, ретаргетинг, ремаркетинг.

04

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для рекламных кампаний.

05

Настройка метрических систем, установка пикселя

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте. Установка пикселя социальной сети на сайт для фиксации посетителей сайта.

06

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам. Отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

07

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

08

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

09

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности объявлений и мест размещения. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

10

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых таргетингов, объявлений, рекламных кампаний.

11

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету

12

Рекомендации по сайту

Не реже 1 раза в 3 месяца предоставляется отчет с рекомендациями для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Выручка половины представителей микробизнеса в сети «ВКонтакте» выросла в 2021 году

Выручка половины представителей микробизнеса в сети «ВКонтакте» выросла в 2021 году

Выручка ещё у 14% микрокомпаний на платформе соцсети в прошедшем году не изменилась, столько же человек отметили её падение.

Соцсеть «ВКонтакте» в декабре 2021 года провела опрос среди 500 магазинов на платформе для оценки прошедшего года и выяснения, какие каналы микробизнес предпочитает для продвижения своих товаров и какими рекламными инструментами пользуется в своей работе.

Согласно результатам опроса, большинство микропредпринимателей (46%) назвали прошедший год «удовлетворительным». Треть респондентов оценили его как «хороший», а 7% даже посчитали «отличным». При этом «неудачным» он стал только для 14%.

Чаще всего микропредприятия магазинов «ВКонтакте» занимаются производством товаров – 47% опрошенных, при этом каждый второй держит в ассортименте и позиции других брендов.

В основном магазин «ВКонтакте» сочетают с офлайн-точкой — так торгует каждый второй предприниматель (57%). Только онлайн у 35% опрошенных, а 4% пришлось закрыть офлайн-направление из-за пандемии.

Почти половина (44%) микропредпринимателей развивают собственный сайт, через сервисы объявлений и маркетплейсы торгуют 23% и 18% соответственно. При этом почти все респонденты (95%) продают через соцсети.

Наибольший эффект в продвижении бизнеса дала таргетированная реклама — так ответили 63% микропредпринимателей. На втором месте инструменты лояльности: скидки, акции, кэшбэк (36%). Замыкают тройку контекстная реклама (27%). Следом идут SEO-продвижение (13%), реклама у блогеров (11%) и email-маркетинг (5%).

«ВКонтакте» и «Самокат» запустили в соцсети приложение быстрой доставки продуктов

По данным компании «Контур», число предприятий в реестре МСП в 2021 году выросло на 11%, что подтверждает и опрос «ВКонтакте» – в 2021 году открыли бизнес 7% опрошенных, но большинство предпринимателей занимаются им уже больше 3 лет. При этом у четверти респондентов в портфеле сразу несколько магазинов.

Для трети опрошенных магазин «ВКонтакте» — основной источник дохода, для 45% — дополнительный. Каждый десятый ведёт бизнес в качестве хобби. В основном, в микропредприятии работают меньше 5 человек (42%). В одиночку развивают магазин 26%. Тем не менее встречаются и относительно большие команды: 14% опрошенных ответили, что в их компании работает от 6 до 10 человек, у 18% — от 11 сотрудников.

В плане ожиданий от 2022 года большинство опрошенных предпринимателей (69%) ожидают рост своего бизнеса. Пессимистично настроены лишь 7% опрошенных. При этом почти 15% респондентов считают, что ситуация не изменится.

Больше всего предприниматели ценят возможность заниматься любимым делом и работать только на себя — эту причину развивать онлайн-бизнес назвали 60% опрошенных, ещё 40% в качестве мотивации назвали благодарных клиентов и их позитивные отзывы. Почти столько же человек – 43% – выделили огромный рынок и широкую аудиторию.

Источник:

Чем ВКонтакте отличается от Instagram и где лучше вести свой бизнес?

Каким бы ни был ваш бизнес: обычный магазин детской одежды, изготовление мыла ручной работы или услуги шиномонтажа, для любого из них найдется интернет-площадка, которая поможет привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда. В данной статье речь пойдет о социальных сетях.

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Чтобы подобрать наиболее подходящую социальную сеть для ведения бизнеса, необходимо учесть большое количество весьма разнообразных факторов. Для начала необходимо понять, какая аудитория преобладает в той или иной социальной сети. Важную роль играет и актуальность интернет-площадки.

Также необходимо четко понимать, на кого рассчитан ваш товар или услуга. Представьте  своего типичного клиента и постарайтесь ответить на вопрос, почему он должен воспользоваться именно вашим товаром. После этого вы сможете размещать рекламу именно в той социальной сети, которую использует ваша целевая аудитория.

Mediascope — крупная исследовательская компания поделилась статистическими данными на 2019 год, в которых сказано, что ежемесячно социальную сеть ВКонтакте посещают примерно 38,2 миллионов пользователей, а Instagram 30,7 миллионов. Важно отметить, что в этой статистической выкладке учитывались только активные пользователи. По количеству публикаций и сообщений также лидирует ВКонтакте. Совершенно очевидно, что ВКонтакте не на пустом месте считается самой популярной социальной сетью в России и странах СНГ.

Прежде всего, необходимо проанализировать портрет своей целевой аудитории и понять, на какую возрастную категорию рассчитан ваш товар или услуга. Instagram является наиболее подходящей интернет-площадкой, если ваша продукция рассчитана на девушек, которым не более 30 лет. Об этом свидетельствуют следующие статистические данные:

  • Пользователи 18-29 лет – 59%.
  • Пользователи 30-49 лет – 33%.
  • Пользователи, которым нет 18 лет – 8%.

Целевой аудиторией социальной сети ВКонтакте являются люди, возрастом от 20 до 40 лет. Здесь «обитает» примерно одинаковое количество женщин и мужчин. Поэтому если вы собираетесь продвигать услуги автосервиса или что-то другое, где целевой аудиторией являются преимущественно мужчины, то стоит выбрать ВКонтакте.

Instagram и ВКонтакте  сильно отличаются друг от друга в первую очередь функционалом. В отличие от ВКонтакте, в Instagram он относительно скудный. Кроме того эти социальные сети отличаются аудиторией: ВКонтакте — преимущественно русскоговорящая платформа, а в Instagram «сидят» пользователи со всего мира.

Достоинства Instagram:

  • Хорошая вовлеченность пользователей.
  • Распространено такое явление, как взаимные подписки и лайки, поэтому можно создать видимость популярности.
  • В отличие от ВКонтакте, пользователи активно просматривают истории.
  • Можно внедрить рекламу в ленту и истории.

Недостатки Instagram:

  • Некоторые товары невозможно полноценно представить, и приходится перенаправлять пользователей на другой сайт, в связи с чем происходит потеря трафика.
  • Жесткие правила, поэтому из-за любого пустяка могут заблокировать.

Достоинства ВКонтакте:

  • Самая посещаемая социальная сеть в России.
  • Обширнейший функционал.
  • Трафик не падает, так как есть возможность подробно рассказать об услуге в самой социальной сети, не выводя ее активного пользователя из зоны комфорта.

Этой интернет-площадке уже много лет, поэтому все недостатки, что у нее когда-то были, либо совсем незначительны, либо давно исправлены. Если целевая аудитория подходит, стоит обратить внимание именно на ВКонтакте.

Instagram – это социальная сеть, в которой визуальная составляющая решает все. Сама платформа создавалась для постинга фотографий, и многие пользователи не обращают внимания на то, что написано под ними. Это наиболее подходящая интернет-платформа для создания и позиционирования своего бренда.

Если вы занимаетесь чем-то типа продажи одежды, обуви, аксессуаров и так далее, лучше всего вести бизнес именно в Instagram. Со столь же высокой эффективностью здесь продаются услуги, которые можно красиво подать с помощью фотографий или видеоконтента. Например, наращивание ногтей, ресниц, занятия фитнесом, свадебные фотосессии и прочее. Главное, чтобы фотографии были выполнены на действительно высоком уровне.

Социальная сеть ВКонтакте идеально подойдет для инфобизнеса. То есть если вы собираетесь продавать различные обучающие курсы или тренинги, то выбор очевиден.

В рамках социальной сети ВКонтакте активно (и успешно) продаются товары массового спроса, такие как игрушки, одежда, бытовая техника и так далее. Кроме того здесь удобно продавать самые разнообразные мелочи, которые не сильно бьют по кошельку пользователей. Например, средства гигиены, декоративная косметика, различные аксессуары и т.д.

Удобнее зарабатывать там, где «обитает» ваша целевая аудитория. Многие бизнесмены используют Instagram и ВКонтакте одновременно. Так как пользовательская аудитория в этих социальных сетях действительно огромная, вполне вероятно, что ваши клиенты найдутся и там, и там.

Кроме того важно учитывать нишу. Если вы собираетесь продавать товар, который можно красиво подать в виде красочного визуального контента, то стоит взглянуть в сторону Instagram. Если же вы продвигаете информационный контент или продаете товары ежедневного пользования, выбирайте ВКонтакте.

Дайте знать, что вы думаете по данной теме статьи в комментариях. За комментарии, отклики, дизлайки, подписки, лайки низкий вам поклон!

Пожалуйста, оставляйте свои комментарии по текущей теме статьи. За комментарии, лайки, подписки, дизлайки, отклики огромное вам спасибо!

Дайте знать, что вы думаете по данной теме статьи в комментариях. Мы крайне благодарны вам за ваши комментарии, дизлайки, лайки, подписки, отклики!

АБАнастасия Бондаренкоавтор

Как заблокировать ВК на комьютере. 3 простых способа SkyDNS

Заблокировать ВК можно тремя способами. Первый — отредактировать файл hosts. Второй — установить расширение для браузера. Третий — поставить сервис контент-фильтрации. При этом у каждого из способов блокировки ВК есть свои преимущества и недостатки.

Вконтакте — это болото для детей. Оно затягивает в сети виртуальных друзей, любимой музыки и бесплатных игр. Каждый раз ребенок, как призывник, ищет отсрочку, чтобы подольше посидеть в ВК: «Ещё пять минут, ещё один уровень, ещё один трек, ну ещё чуть-чуть, ну мааааам…».

Постепенно болезненная тяга к лайкам, репостам и обновлениям статусов может перерасти в полноценную зависимость. Так, согласно статистике, уже каждый пятый ребёнок проводит один из семи дней недели в социальных сетях. С каждым годом эти цифры растут. Мы расскажем, как заблокировать ВК и предотвратить зависимость.

Как заблокировать ВК на компьютере через файл hosts

Самый быстрый способ заблокировать ВК на компьютере — это отредактировать текстовый файл hosts. Он располагается в стандартных системных папках. Конкретное местоположение зависит от используемой операционной системы. К примеру, в ОС Windows он находится в подпапках C:\Windows\System32\drivers\etc.

Открыть файл hosts можно при помощи блокнота или любого другого текстового редактора. Но внести изменения в документ может только пользователь с правами администратора, поэтому лучше проверить наличие прав перед редактурой файла.

Все изменения внутри документа надо вносить в самом конце файла. С новой строки необходимо прописать адрес локалхоста 127.0.0.1, нажать клавишу Tab, прописать домен vkontakte.ru и сохранить изменения. При попытке открытия соц.сети компьютер будет перенаправлять запрос сам на себя и показывать пустую страницу.

Однако Вконтакте доступен по нескольким адресам. Для открытия социальной сети можно перейти как по vkontakte.ru, так и по vk.com. Это означает, что для надежной блокировки необходимо прописать в файле hosts все возможные адреса. До кучи еще можно добавить в список и мобильную версию сайта.

Итого в конце файла hosts должны быть добавлены следующие записи:

  • 127.0.0.1    vkontakte.ru
  • 127.0.0.1    vk. com
  • 127.0.0.1    m.vk.com

Открыть доступ к социальной сети еще проще. Для этого достаточно повторно отредактировать файл hosts, убрав снизу добавленные строчки.

Как заблокировать ВКонтакте на компьютере при помощи расширений

Расширения — один из популярных способов блокировки интернет-ресурсов. Они бесплатны и устанавливаются практически на все браузеры. Чаще всего пользователи выбирают плагины Website Blocker, BlockSite, SiteBlocker или их аналоги.

Мы рассмотрим работу расширений для блокировки на примере браузера Google Chrome. Первым делом необходимо зайти в интернет-магазин плагинов. В строке поиска нужно ввести любое название, к примеру Block Site. После этого останется нажать кнопку «Установить» и разрешить установку во вспывающем окне веб-браузера.

Заблокировать Вконтакте через расширение можно двумя способами. Первый — открыть социальную сеть и нажать левой кнопкой мыши на иконку с установленным расширением в правом верхнем углу браузера.  В открывшемся окне останется кликнуть на большую красную кнопку «Блокировать этот сайт». Второй способ — нажать правой кнопки мыши на иконку с расширением и перейти в раздел «Параметры». На первой же вкладке можно указать все домены для блокировки.

У расширений есть один существенный недостаток. Любой пользователь сможет их легко обойти. Для этого достаточно выключить / удалить расширение, поставить прокси или же попросту использовать другой интернет браузер, на котором не установлен плагин блокировщика.

Как заблокировать ВК на компьютере при помощи контент-фильтра

Сервисы контент-фильтрации предназначены для блокировки запрещенных сайтов. Они помогают родителям ограждать детей от порносайтов, социальных сетей и негативного контента в сети. Кроме того, они блокируют основные виды онлайн-рекламы, а также фишинговые сайты и ресурсы с ботнетами.

В качестве примера контент-фильтра мы рассмотрим SkyDNS 🙂  Установка сервиса занимает несколько минут. После нее в личном кабинете можно настроить интернет-фильтрацию.

Заблокировать ВК можно двумя способами. Первый — это внести адрес социальной сети в «черный» список на вкладке «Домены». Система автоматически рекомендует добавить адреса, которые помогут надежно заблокировать работу Вконтакте.

Доступ ко всем социальным сетям можно закрыть одним нажатием кнопки. Достаточно отметить одноименный чекбокс в списке категорий для блокировки. Делается это в личном кабинете, на вкладке «Фильтр». 

Шпаргалка

Заблокировать Вконтакте сможет любой уверенный пользователь компьютера. Сделать это можно несколькими способами. Главное — определить оптимальный для себя вариант. 

  • Редактура файла hosts — проверенный вариант закрытия доступа к неугодным сайтам. Но есть одно неудобство. При работе на одном компьютере с ребенком придется бесконечно удалять и добавлять домены в текстовый документ.
  • Расширения — быстрый и бесплатный способ заблокировать Вк и необходимые ресурсы. Однако этот тип блокировки очень просто обойти.
  • Контент-фильтры — надежное решение для закрытия доступа к запретным сайтам. В большинстве своем эти сервисы платные. Но некоторые предоставляют бесплатный тестовый период.

 

Похожие публикации

Ботнеты или бойтесь цифровых мертвецов

Как убрать рекламу в интернете

Интернет Цензор. Обзор программы

Фишинг. Или как не попасть на удочку мошенников

Как продвигать свой интернет-магазин — Squarespace

Открытие интернет-магазина — событие, которое стоит отпраздновать. Поскольку для успешного бизнеса требуется сильный цифровой бренд, публикация вашего веб-сайта электронной коммерции для широкой публики часто является кульминацией недель или месяцев тщательного рассмотрения и тяжелой работы.

Чтобы запуск вашего интернет-магазина привлек внимание, которого он заслуживает, продвижение ваших продуктов становится равнозначным. Хотя такие элементы, как профессионально выглядящий веб-сайт, безусловно, побуждают потенциальных клиентов совершать покупки после того, как они посетят ваш сайт, сначала им нужно найти вас.

Продвижение вашего бизнеса — отличный способ наладить контакт с вашими клиентами. Когда они активно ищут продукт, подобный вашему, облегчение поиска вашего интернет-магазина является второстепенной услугой, которую вы предоставляете.

Независимо от того, заинтересованы ли вы в бесплатных или платных акциях, ознакомьтесь с основами продвижения вашего интернет-магазина и начните эффективно продавать клиентам, которые больше всего в вас нуждаются.

Неоплачиваемые и платные рекламные акции

Неоплачиваемые и платные рекламные акции — две стороны одной медали.Хотя у них есть фундаментальные различия, оба пути помогают вам привлечь потенциальных клиентов и достичь целей по доходам, привлекая новый трафик на ваш сайт. Основное различие между двумя структурами заключается в цене, но это не полная картина.

Неоплачиваемый (или «органический») маркетинг относится к рекламным инструментам, которые вы можете использовать и которые не требуют постоянных инвестиций для обеспечения стабильной эффективности. Они частично работают, используя уже имеющуюся у вас аудиторию, а затем расширяя ваш охват с помощью молвы и поисковых систем.Примером этого является обмен вашим новым продуктом в ваших историях в социальных сетях с вашими существующими подписчиками. Когда люди уже ищут вас, отличная бесплатная маркетинговая стратегия гарантирует, что вас найдут. Например, реклама с оплатой за клик — вы платите только в том случае, если кто-то нажимает на объявление. Многие бренды выбирают этот путь, поскольку он позволяет узнать о продукте людям, которые еще не осознали свою потребность в нем.

Оба подхода к продвижению вашего интернет-магазина наберут популярность, но лучше всего начать с оптимизации всех ваших бесплатных маркетинговых возможностей, прежде чем дополнять их платной рекламой. У каждой стратегии есть своя ценность, но всегда начинайте с наименее затратных улучшений для вашего бизнеса и продвигайтесь вперед.

В любом случае убедитесь, что вы используете инструменты анализа веб-трафика. Например, встроенная аналитика Squarespace показывает, откуда поступает трафик на ваш сайт, что ищут ваши посетители и как они взаимодействуют с продуктами в вашем интернет-магазине.Получив эти конкретные данные о том, какие из ваших усилий лучше всего подходят для вашего интернет-магазина, вы можете со временем изменить свою рекламную стратегию.

Неоплачиваемые рекламные акции и органический маркетинг

Зачастую наиболее эффективными являются самые простые решения. Это, безусловно, тот случай, когда речь идет об увеличении органического трафика в ваш интернет-магазин. В конечном счете, сильный неоплачиваемый маркетинговый подход основан на использовании вашего присутствия на бесплатных платформах или платформах, за которые вы уже заплатили, начиная с вашего веб-сайта и расширяясь за его пределы.Оптимизация вашего веб-сайта в первую очередь не только привлекает органический трафик, но и гарантирует, что вы будете гордиться своим интернет-магазином, когда новые клиенты найдут вас.

Оптимизируйте SEO вашего веб-сайта

SEO означает оптимизацию для поисковых систем, или насколько легко поисковым системам найти ваш сайт, когда кто-то ищет магазин, подобный вашему. Чем проще поисковой системе найти ваш сайт, тем выше вы окажетесь на странице результатов поиска. Например, когда компания занимает первое место в результатах поиска в своей нише, это верный признак того, что они используют SEO-оптимизацию в полной мере.

От индексации карты сайта до безопасности SSL — прочитайте полное руководство о том, как оптимизировать свой сайт для SEO.

Начать вести блог

Есть причина, по которой ведение блога является такой давней маркетинговой тактикой для владельцев малого бизнеса — это работает. Написание статей для собственного веб-сайта достигает аудитории несколькими способами.

Делитесь своим опытом:

  • Укрепляете свой авторитет в своей отрасли

  • Обеспечивает дополнительную ценность для покупателей

  • Создает еще один контент, которым ваша аудитория захочет поделиться двигатели найдут вас

Например, интернет-бутик мыла может вести блог о пяти основных ингредиентах, которые входят в состав лучшего мыла. Этот пост будет:

  • Сообщать о знаниях бутика о производстве мыла и здоровье кожи

  • Демонстрировать их приверженность поиску высококачественных ингредиентов

  • Обучать своих клиентов передовым методам покупки мыла

  • поделиться с друзьями-любителями красоты

  • Облегчить поисковым системам отображение на странице результатов

Это пятисторонний подход к бесплатному маркетингу, который создает длительную волну, и компании нередко получить новых клиентов из сообщений в блогах, изначально опубликованных несколько месяцев или лет назад.

Создайте список адресов электронной почты

Кампании по электронной почте являются одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, доступных для малого бизнеса, и не имеют заметных недостатков. Помимо начала разговоров со своей аудиторией непосредственно в их почтовых ящиках, расширение списка подписчиков создает аудиторию, к которой вы можете обратиться, если у вас есть адрес электронной почты. Хотя социальные сети также являются жизненно важным способом повышения узнаваемости вашего бренда, изменения в алгоритмах и функциях, которые вы не можете контролировать, могут повлиять на то, как вы достигаете клиентов.Списки адресов электронной почты позволяют агентству связываться с вашим списком вовлеченных клиентов и хранить его.

Чтобы начать расширять свой список, дайте читателям повод зарегистрироваться. Если вы хотите предоставить небольшой код скидки для вашего новейшего продукта, поделиться загружаемым бесплатным руководством по подаркам или отправить им эксклюзивные приглашения на всплывающие семинары, демонстрирующие ваши продукты, побудите свою аудиторию подписаться.

Просто убедитесь, что вы отправляете электронные письма в свой список со специального профессионального адреса электронной почты.Клиенты и датчики спама будут чувствовать себя более доверчиво.

Развивайте свои социальные сети

В зависимости от вашей отрасли и идеальной аудитории, разные социальные каналы могут работать лучше, чем другие, для продвижения ваших продуктов. Например, керамическая студия может извлечь выгоду из визуальной платформы, которая позволяет им демонстрировать видео своего художественного процесса и каждого изготавливаемого керамического изделия. Напротив, компания, производящая футболки, может получить прибыль от печатания своего короткого остроумного текста на футболках и публикации на строго текстовой платформе.

Сосредоточьтесь на канале, который в настоящее время имеет наибольшую аудиторию, и работайте с другими платформами по мере необходимости. Не обязательно быть везде одновременно. Вместо этого сосредоточьтесь на развитии сильного импульса за одним или двумя социальными присутствиями.

Независимо от того, какая платформа подходит лучше всего, не забудьте указать прямую ссылку на свой интернет-магазин в своих профилях, чтобы любые новые клиенты могли легко щелкнуть и совершить покупку.

Партнерство с другими

Нетворкинг никогда не выйдет из моды, потому что дух товарищества между компаниями выгоден обеим сторонам. Помимо взаимного уважения, доброты и поощрения, налаживание хороших отношений с другими предпринимателями — один из лучших способов повысить осведомленность о вашем бренде.

Развитие прочных отношений с другими предпринимателями закладывает основу для будущих партнерских отношений. Эти партнерские отношения представляют собой профессиональное перекрестное продвижение компаний друг друга на разных платформах, экспоненциально увеличивающее ваш потенциальный охват. Например, компания, продающая губную помаду, может заключить партнерское соглашение с местным фотографом.Компания по производству губной помады предоставляла макияж и модель, а фотограф делал снимки. Оба владельца бизнеса размещали изображения в своих аккаунтах, отмечая друг друга как автора.

Неоплачиваемое партнерство, как правило, в меньшей степени сосредоточено на открытом продакт-плейсменте и рекламе и больше сосредоточено на взаимной поддержке между владельцами бизнеса. Поскольку это так, начните разговор о потенциальном партнерстве, подчеркнув, как вы можете помочь им взамен — они с большей вероятностью согласятся, когда узнают о преимуществах.

Как и в случае любого партнерства, подумайте, насколько их видение, миссия и ценности совпадают с ценностями вашего бренда. Поскольку ваше имя будет связано с их именем, убедитесь, что это публичные отношения, которые соответствуют вашему бизнесу.

7 способов продвижения вашего интернет-магазина

Роберт владеет бизнесом в своем районе, который привлекает посетителей со всего мира. Людям нравится его продукция, поэтому он решает открыть интернет-магазин, чтобы больше людей могли покупать у него. Однако после создания и запуска своего магазина он не видит много продаж.

Чего не хватает Роберту? Маркетинговый план. Без маркетингового плана интернет-магазина люди не смогут найти ваш интернет-магазин.

Вам необходимо продвигать свой магазин в Интернете, чтобы больше людей узнали о ваших товарах и купили их. Не знаете, как начать? Вы попали на нужную страницу!

На этой странице мы предоставим вам семь маркетинговых идей для интернет-магазина, которые помогут вам начать работу!

П. С. Хотите получать последние советы и рекомендации по маркетингу вашего бизнеса? Присоединяйтесь к 190 000  маркетологам, подписавшись на еженедельник Revenue Weekly!

Партнер с мастерами электронной коммерции!

Кампании, управляемые WebFX, принесли более

1 1 5 5 0 4 0 3

ТРАНЗАКЦИЙ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ

Прочитать примеры из практики

1.Инвестируйте в дизайн своего сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление

Первым в нашем списке маркетинговых идей для интернет-магазина является инвестирование в дизайн вашего сайта. Ваш веб-сайт является сердцем ваших маркетинговых усилий в Интернете. Независимо от того, какие маркетинговые методы вы используете, вы будете приводить потенциальных клиентов на свой веб-сайт, чтобы они покупали ваши продукты.

Вам необходимо произвести положительное впечатление на свою аудиторию, поэтому вы должны инвестировать в дизайн своего сайта. Есть несколько ключевых компонентов, необходимых для создания первоклассного дизайна:

Стиль, отражающий ваш бренд

Знаете ли вы, что 94% первых впечатлений связаны с веб-дизайном? Ваша аудитория судит о вашем бизнесе по тому, как вы разрабатываете свой сайт, поэтому создание красиво оформленного сайта имеет решающее значение. Вы хотите выбрать стиль, отражающий ваш бренд, чтобы ваша аудитория лучше узнавала бренд.

Когда они помнят ваш бренд, они с большей вероятностью выберут вас, когда придет время совершить конверсию. Выберите стиль и цветовую схему, которые соответствуют эстетике вашего бизнеса. Так, например, если у вас есть магазин люксовых брендов, вы можете выбрать чистый и гладкий дизайн с черно-белой цветовой гаммой, как у Chanel.

Согласованность

Чтобы веб-сайт имел хороший дизайн, вам необходимо убедиться, что он согласован.Вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала, что они находятся на одном и том же веб-сайте, независимо от того, какую страницу они просматривают. Хотя ваши страницы могут иметь разные форматы, все они должны иметь одинаковый стиль.

Лучший способ обеспечить единообразие — создать руководство по стилю. Руководство по стилю устанавливает рекомендации по дизайну каждой страницы вашего сайта, что гарантирует, что независимо от того, кто работает на вашем сайте, у вас будет единый дизайн.

Удобный дизайн для мобильных устройств

Люди будут просматривать ваш сайт с нескольких устройств, поэтому вам необходимо убедиться, что ваш сайт хорошо выглядит на всех устройствах.Вам необходимо интегрировать адаптивный дизайн, который позволит вашему сайту адаптироваться к любому устройству, которое использует пользователь. Это позволяет вам предоставить лучший опыт для вашей аудитории.

Быстрое время загрузки

Пользователи ненавидят ждать медленно загружающихся страниц. Если ваш сайт загружается слишком долго, пользователи будут уходить с вашего сайта. Ваша аудитория ожидает, что ваш сайт загрузится в течение двух секунд.

Чтобы сократить время загрузки сайта, используйте Google PageSpeed ​​Insights, чтобы узнать текущее время загрузки вашего сайта и получить предложения по его улучшению.Если у вас нет опыта оптимизации серверной части вашего сайта, вы можете инвестировать в услуги по повышению скорости страницы от агентства цифрового маркетинга, такого как WebFX.

2. Рекламируйте свои продукты в социальных сетях, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов

Если вы хотите знать, как продвигать свой интернет-магазин, начните с рекламы вашего магазина в социальных сетях. Реклама в социальных сетях — отличный способ представить свой бизнес людям, наиболее заинтересованным в ваших продуктах. Вы можете размещать рекламу на многочисленных платформах, в том числе:

Реклама в социальных сетях предлагает расширенный таргетинг, что означает, что вы можете уточнить свою целевую аудиторию, чтобы привлечь наиболее квалифицированных потенциальных клиентов.Вы можете нацеливать потенциальных клиентов на основе демографии, покупательских привычек и многого другого. Когда вы создаете рекламу в социальных сетях для продвижения своего интернет-магазина, используйте высококачественные визуальные эффекты.

Используете ли вы фото или видео, убедитесь, что они четкие и качественные. Если вы используете зернистые или растянутые изображения, люди не будут нажимать на ваши объявления. Кроме того, при настройке объявлений используйте соответствующий призыв к действию (CTA).

Если вы хотите, чтобы люди покупали ваши продукты (и вы ориентируетесь на людей, находящихся в нижней части воронки), лучше использовать призыв к действию, например «Купить сейчас», чем призыв к действию, например «Узнать больше».”

3. Используйте маркетинг по электронной почте для продвижения вашего интернет-магазина среди квалифицированных потенциальных клиентов

Когда вы научитесь продавать свой интернет-магазин, вы поймете ценность использования маркетинга по электронной почте как инструмента для продвижения вашего бизнеса. Эта стратегия имеет рентабельность инвестиций (ROI) в размере 44 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Электронный маркетинг позволяет отправлять контент непосредственно вашей аудитории.

Чтобы начать работу с маркетингом по электронной почте, вам нужен список подписчиков. Вы можете получить подписчиков, попросив людей зарегистрироваться в вашем физическом местоположении (если оно у вас есть), добавив панель подписки по электронной почте в свой верхний или нижний колонтитул или интегрировав всплывающие окна для регистрации по электронной почте на своих страницах.

Когда у вас есть список подписчиков, вам нужно разделить их на соответствующие группы.

Не у всех, кто интересуется вашим бизнесом, будут одинаковые интересы, поэтому сегментация вашей аудитории поможет вам доставлять контент электронной почты с учетом интересов подписчика. Вы можете отправлять своей аудитории десятки типов электронных писем, от информационных бюллетеней до рекламных акций и презентаций продуктов. Когда вы отправляете этот адаптированный контент, вы можете повысить вовлеченность, персонализировав свои электронные письма.

Такая простая вещь, как добавление имени подписчика в строку темы, может иметь большое значение для повышения вовлеченности.В целом, электронная почта — отличное средство, которое позволяет вам продвигать свой интернет-магазин напрямую людям, которые уже проявляют интерес к вашему бизнесу, что может помочь подтолкнуть их к конверсии. Учитывая, что электронный маркетинг приносит на 50% больше продаж, чем другие методы лидогенерации, вы не должны пренебрегать этой стратегией из своего списка.

4. Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы помочь людям узнать о вашем бизнесе

Поисковая оптимизация (SEO) — одна из самых важных маркетинговых идей интернет-магазина.Пользователи ежедневно ищут в Google продукты, подобные вашей. Если вы хотите, чтобы эти пользователи находили вашу компанию в результатах поиска, SEO является важной стратегией, которая поможет вам достичь этой цели.

Если вы хотите, чтобы ваша компания занимала высокие позиции в результатах поиска, начните с выбора правильных ключевых слов.

Ключевые слова позволяют вашему сайту появляться в результатах поиска. Чтобы найти релевантные ключевые слова, проведите исследование ключевых слов. Вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, такой как KeywordsFX, чтобы найти поисковые запросы для вашего сайта.

При поиске по ключевым словам сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом, содержащих три или более слов. Ключевые слова с длинным хвостом лучше подходят для вашего сайта, потому что они имеют более конкретное намерение поиска, что указывает на то, что люди, выполняющие поиск по этим терминам, знают, чего они хотят. Когда вы найдете ключевые слова с длинным хвостом, вы интегрируете их на свою страницу, чтобы повысить ее рейтинг.

Однако не включайте слишком много ключевых слов, так как это приведет к переполнению ключевых слов и негативно повлияет на ваш рейтинг.Помимо выбора ключевых слов, есть несколько других рекомендаций, которым вы должны следовать, чтобы повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска:

5. Предлагайте специальные рекламные акции, чтобы побудить людей покупать

Когда вы продвигаете интернет-магазин, вам нужно разработать способы, чтобы люди заметили ваш магазин и заинтересовались вашей продукцией. Один отличный способ сделать это, чтобы предложить специальные акции. Специальные акции или купоны могут побудить людей проверить ваш бизнес и заказать ваши продукты.

Независимо от того, предлагаете ли вы эксклюзивную скидку или специальную цену на продукт, это может побудить людей покупать. Вы можете предлагать эти специальные акции по электронной почте или в социальных сетях. Эти каналы отлично подходят для того, чтобы донести ваши предложения до людей, которые больше всего заинтересованы в ваших продуктах.

При создании рекламной акции попробуйте добавить ощущение срочности. Сделайте это предложение ограниченным по времени и добавьте дату истечения срока действия. Когда это более срочно, ваша аудитория с большей вероятностью отреагирует на это.

6. Используйте рекламу с оплатой за клик (PPC) для увеличения продаж

Реклама с оплатой за клик (PPC) является неотъемлемой частью маркетинга интернет-магазина. Эти платные объявления появляются в верхней части результатов поиска Google. Это видное место позволяет компаниям получать больше кликов и конверсий.

Как и SEO, ключ к первоклассной кампании PPC для электронной коммерции заключается в выборе правильных ключевых слов. Ваши ключевые слова определяют время показа вашего объявления. Вы также захотите выбрать ключевые слова с длинным хвостом для этой стратегии.

Ключевые слова с длинным хвостом стоят меньше, потому что они более конкретные, поэтому у них меньше конкуренции. Кроме того, люди, которые ищут ключевые слова с длинным хвостом, знают, чего хотят, поэтому их поиск такой подробный. Например, если вы запустили рекламу по ключевому слову «бутылка с водой», вы можете соответствовать или не соответствовать поисковому намерению пользователя — это трудно определить, потому что ключевое слово не является конкретным.

С другой стороны, если вы запускаете рекламу с таргетингом на ключевое слово «розовая изолированная бутылка для воды» и кто-то выполняет поиск по этому запросу, вы знаете, что они с большей вероятностью заинтересованы в вашем продукте.Выбрав ключевые слова, вы сделаете ставку на место размещения. Вы устанавливаете максимальную ставку, то есть максимальную сумму, которую вы будете платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Ваша максимальная ставка и показатель качества определяют место вашего объявления на странице. После выбора ставки и загрузки копии объявления вы запустите свою кампанию, получите место размещения и начнете привлекать потенциальных клиентов на свою страницу. Дополнительный совет: Продвиньте свою кампанию PPC на шаг вперед, запустив рекламу Google Shopping!

Эти объявления появляются в верхней части результатов поиска с изображением вашего продукта, что может побудить покупателей выбрать именно ваш товар!

СВЯЗАННОЕ СОДЕРЖИМОЕ: Google Shopping Ads

7.Оптимизируйте списки товаров с помощью высококачественных изображений

Вы когда-нибудь слышали, как кто-то говорит: «Эти вещи продают себя сами!» о продукте? В некоторых случаях это правда! Вот почему оптимизация списка продуктов находится в нашем списке маркетинговых идей для интернет-магазина.

Оптимизация списков товаров с помощью фотографий может существенно помочь вам увеличить продажи. При онлайн-продажах важно помнить, что люди не могут физически увидеть или потрогать ваш продукт. Вам нужно продавать их через фотографии, которые вы публикуете в своих списках продуктов.

Вы должны использовать высококачественные изображения, чтобы ваша аудитория могла хорошо рассмотреть вашу продукцию. Высококачественные изображения позволяют им увидеть каждую деталь вашего продукта и лучше продвигать ваши продукты. Так, например, ознакомьтесь с этим списком товаров от Adidas для их шорт для гольфа.

Когда вы смотрите на список, вы можете увидеть множество высококачественных изображений для списка продуктов.

Adidas также позволяет увеличивать каждую фотографию, чтобы увидеть конечные детали, такие как стиль кнопки.Добавление высококачественных визуальных элементов, таких как фотографии, видео и интерактивные панорамные фотографии, может помочь вам лучше продвигать свои продукты и в результате увеличить продажи.

Маркетинг в интернет-магазине может помочь вам получить больше потенциальных клиентов и продаж

Теперь, когда вы знаете, как продвигать свой интернет-магазин, вы можете начать использовать эту тактику, чтобы привлечь больше людей, которые хотят покупать ваши продукты. Если вы не знаете, как начать применять эту тактику для маркетинга в интернет-магазине, WebFX может вам помочь. Мы — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, в которой работает команда из более чем 450 экспертов, готовых помочь добиться положительных результатов для вашего бизнеса — мы принесли более 2 долларов США.4 миллиарда продаж и более 11,6 миллионов транзакций для наших клиентов за последние пять лет.

Готовы воплотить в жизнь эти маркетинговые идеи интернет-магазина? Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших маркетинговых услугах электронной коммерции!

Наиболее эффективные способы продвижения вашего интернет-магазина по мнению 25 профессионалов электронной коммерции

Существует, казалось бы, бесконечное количество способов потратить время на продвижение и развитие вашего нового интернет-магазина.

Но для большинства владельцев магазинов электронной коммерции попытка использовать все методы одновременно не является правильным способом стимулирования роста.

Мало того, что ваши усилия будут отнимать все ваше время, вы, скорее всего, получите посредственные результаты. В конце концов, трудно сделать что-то действительно хорошо, когда ты слишком растрачиваешься.

Лучше выбрать ограниченное количество способов продвижения вашего интернет-магазина. Сосредоточьте свои усилия на этих каналах и измерьте свои результаты, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Затем, со временем, вы сможете расширять и совершенствовать свои усилия на основе того, что, как вы знаете, стимулирует рост и продажи.

Но с чего начать?

В нашем последнем опросе мы опросили группу маркетологов электронной коммерции, чтобы выявить наиболее эффективные каналы продвижения нового интернет-магазина. Контент, влиятельные лица, электронная почта и маркетинг в социальных сетях возглавляют список.

Мы также попросили наших респондентов рассказать о конкретных стратегиях, которые они используют для стимулирования роста и продаж в рекомендованных ими каналах. Вот что мы узнали.

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью контент-маркетинга

«Что касается интернет-магазинов, мы всегда добивались наибольшего успеха, продвигая наших клиентов с помощью контент-маркетинга, — говорит Эндрю Маклафлин из Colibri Digital Marketing. «Публикация дает возможность объяснить, что отличает один магазин от остальных, и создает корпус контента, который также может способствовать более сильному присутствию в социальных сетях».

Кэти Болтон из

Jaywing Australia соглашается: «Производство бесплатного ценного контента создает доверие к вашему бренду, информирует людей и помогает вам занимать высокие позиции в поисковых системах.Вы увидите силу контент-маркетинга через социальные сети, повышение видимости в поисковых системах и увеличение трафика».

Итак, какую конкретную тактику следует использовать? Наши респонденты предложили несколько вариантов.

Публикуйте больше, чем просто сообщения в блоге

Болтон утверждает, что ведение блога — это один из лучших способов создать лояльную аудиторию и повысить узнаваемость бренда, особенно если вы публикуете топовый контент. Но другие респонденты рекомендуют выходить за рамки простой публикации сообщений в блогах.

«Если вы хотите, чтобы ваш магазин выделялся, предоставляйте бесплатный контент потенциальным покупателям», — говорит Девин Стэгг из Pupford. «Но я имею в виду не только блоги. Вы также должны раздавать ценные и подробные материалы, такие как электронные книги и курсы».

Если вам не нужно ничего, кроме имени и адреса электронной почты, чтобы посетители могли получить доступ к этим премиальным материалам, говорит Стэгг, «в будущем вы сможете продвигать эти посетители с помощью кампаний по электронной почте».

Джейсон Асидре из

Grit рекомендует использовать видеоконтент, чтобы выделиться: «Я думаю, что одним из самых недооцененных способов продвижения нового интернет-магазина является создание высококачественного видеоконтента, который показывает, что делает определенный продукт и какую пользу он приносит пользователям.

После того, как вы опубликовали видеоконтент, Асидре говорит, «активно продвигайте его в социальных сетях».

Не пренебрегайте SEO

По словам Джеймса Бостона из Paperlust, сочетание контент-маркетинга и поисковой оптимизации особенно эффективно, когда вы продвигаете продукт с большим объемом поисковых запросов по общим запросам (например, «приглашения на свадьбу»).

«Ориентация на все основные ключевые запросы позволила нам стать игроком номер один на австралийском рынке, — говорит Бостон, — с более чем 50 000 органических посещений в месяц.

Paperlust использует следующие стратегии для привлечения трафика с помощью контента и SEO:

  • Основополагающий контент: «Многие клиенты, которые приходят на ваш сайт, находятся на самых ранних стадиях процесса покупки, и им может потребоваться дополнительное обучение по продукту или тому, как его использовать», — говорит Бостон. «Наличие хорошего базового контента приведет к лучшему времени на сайте, а более активное участие — это один из сигналов, используемых поисковыми системами для проверки точности ключевых слов».
  • Ремаркетинг: «У нас есть большое количество блогов, предназначенных для начинающих исследователей, — говорит Бостон.«Когда кто-то посещает один из этих блогов, мы отслеживаем их с помощью файлов cookie ремаркетинга, а затем предоставляем им определенный контент и сообщения в течение следующих недель, когда они просматривают веб-страницы и социальные сети. Ремаркетинг намного дешевле, чем покупка приобретения (центы против долларов), и дает нам ROAS в 8-15 раз».
  • Охват: «Охват с помощью контент-маркетинга для нас — это повышение узнаваемости бренда», — говорит Бостон. «Мы регулярно связываемся со всеми основными свадебными блогами и журналами со свежим контентом, который мы подготовили.Часто отправка нежелательного контента работает, но в других случаях вам нужно пойти дальше. Для таких журналов, как Vogue , мы организовали продукты и снимки продуктов в зависимости от их творческого направления».
  • Расширенные фрагменты: «Расширенные фрагменты позволяют поисковым системам лучше понять, какая информация содержится на каждой веб-странице», — говорит Бостон. «Однако многие упускают возможность контент-маркетинга с использованием сниппетов. Они должны включать четкое, краткое описание продукта, а не перегруженный ключевыми словами сигнал для поисковых систем.

И хотя результаты Paperlust показывают, что сочетание контент-маркетинга и SEO может привести к значительному росту, Бостон предупреждает, что «SEO — это среднесрочная и долгосрочная стратегия. Платный поиск и социальные сети, — говорит он, — по-прежнему имеют решающее значение для получения информации там, где мы не доминируем органически».

Рассмотрите платный поиск для краткосрочного роста

Кейси Брайан из Grand Cru Digital рекомендует «немедленно настроить Google Ads — рекламу в Google Покупках и некоторые брендированные медийные/видеообъявления — для нового магазина, чтобы помочь в распространении нового названия компании.

«Тогда, — говорит Брайан, — запустите их во время постоянной SEO-оптимизации. Эта стратегия сразу же привлечет внимание, а также заложит основу для долгосрочного органического роста».

Кэти Болтон из

Jaywing Australia соглашается: «Преимущество PPC-рекламы через поисковые системы заключается в том, что вы можете выбирать, по каким конкретным ключевым словам будут отображаться ваши объявления и, следовательно, ваш контент».

И по мере того, как вы расширяете свой канал с помощью платного поиска, следите за своими наиболее важными показателями с помощью этой панели платного поиска.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: получите полезные и действенные данные о производительности вашего интернет-магазина

Чтобы повысить производительность вашего интернет-магазина, жизненно важно иметь доступ к полезным и действенным данным. Но с таким количеством показателей, доступных для отслеживания, может быть трудно определить, какие из них действительно помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

Вот почему мы создали краткий шаблон информационной панели, который отслеживает только самые важные показатели для анализа основных элементов вашего бизнеса электронной коммерции, например:

  1. Сделки и заказы. Сколько транзакций ваш интернет-магазин обрабатывает в день, неделю или месяц? Сколько заказов и сколько было размещено в тот же день предыдущего месяца?
  2. Объем продаж и тенденции. Посмотрите, сколько денег было получено от продаж в текущем месяце. Анализируйте ежедневные тенденции, сравнивайте их с вашими целями продаж и принимайте меры для их достижения.
  3. Тенденции посещаемости веб-сайта. Отслеживайте количество новых и вернувшихся посетителей на ваш веб-сайт, а также количество отдельных сеансов, инициированных этими пользователями.
  4. Преобразование в клиентов . Посмотрите, какой процент посетителей вашего сайта превращается в клиентов.
  5. Доход на одного клиента. Посмотрите, какой доход вы получаете от каждого уникального посетителя, взаимодействующего с вашим магазином в течение заданного периода времени.
  6. Сумма за транзакцию . Отслеживайте среднюю сумму в долларах, которую каждый клиент тратит на продажу.
  7. Самые продаваемые товары . Просматривайте свои самые популярные продукты с точки зрения объема и дохода за определенный период.

И еще…

Теперь вы можете воспользоваться опытом наших экспертов Google Analytics, которые составили готовый шаблон Databox, показывающий наиболее важные KPI для мониторинга эффективности вашего интернет-магазина. Его просто внедрить и начать использовать как отдельную панель инструментов или в отчетах по электронной торговле, и, что самое главное, это бесплатно!

Вы можете легко настроить его всего за несколько кликов — кодирование не требуется.

Чтобы настроить панель мониторинга, выполните следующие 3 простых шага:

Шаг 1: Получите шаблон

Шаг 2: Подключите свою учетную запись Google Analytics к Databox.

Шаг 3: Посмотрите, как ваша информационная панель заполняется за считанные секунды.

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью Influencer Marketing

«Маркетинг влияния — один из самых эффективных способов продвижения нового интернет-магазина», — говорит Райн Хиггинс из Peacock Alley.

Лучшее в маркетинге влияния — это то, что начать работу с ним легко и недорого. Все, что вам нужно сделать, это определить соответствующих влиятельных лиц и отправить им свой продукт для тестирования и проверки.

Как говорит Кристиан Шауф из Uncharted Supply Co.: «Лучший способ продвигать и развивать новый интернет-магазин — представить ваш продукт людям, которые с наибольшей вероятностью будут его использовать. В Uncharted мы разослали наш флагманский продукт The Seventy2 Hour Survival Bag экспертам по выживанию и блогам по выживанию, чтобы они могли просмотреть и опубликовать их на своем сайте».

По словам Хиггинса, отправка ваших продуктов влиятельным лицам дает два больших преимущества: «Во-первых, это помогает вам заявить о себе через аудиторию влиятельных лиц. Во-вторых, это действует как гарантия качества для потребителей, которые любят изучать отзывы перед покупкой (а таких большинство)».

Для Алехандры Мелара из Gray Group International второй пункт Хиггинса является ключевым: «Мы считаем, что для того, чтобы начать получать доход в Интернете, самое важное — завоевать доверие аудитории. Наличие соответствующего влиятельного лица, продвигающего ваш продукт, не только увеличивает ваш трафик, но также помогает вам начать строить доверительные отношения с вашей аудиторией.

Но когда дело доходит до влиятельного маркетинга, больше не всегда лучше. «Не работайте с инфлюенсерами с миллионами подписчиков», — говорит Джонатан Офрей из Growth Hackers. «Начните с малого. Найдите в своей нише тех, кого я называю макроинфлюенсерами — тех, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков. Убедитесь, что их подписчики вовлечены и соответствуют вашей целевой аудитории».

«Затем, — говорит Офрей, — наладьте отношения с влиятельным лицом и начните вместе создавать и продвигать контент. После этого проанализируйте свои кампании и оптимизируйте».

Пример успешного маркетинга влиятельных лиц в электронной коммерции

Деннис из Core dna делится историей успеха о том, как стартап электронной коммерции Frank Body использовал маркетинг влияния, чтобы завоевать доверие к своему бренду и создать спрос на его продукты.

«Работа с влиятельными лицами — не новая тактика роста для предприятий электронной коммерции, — говорит Деннис, — но то, как Фрэнк Боди подошел к этому, было интересно».

«С самого начала Фрэнк Боди сосредоточился на «аутентичном» контенте, созданном другими, чтобы повысить узнаваемость своего бренда.Еще до того, как у них появился веб-сайт, Фрэнк Боди разослал тысячи образцов продуктов тем, кого они считали микро-инфлюенсерами Instagram в Австралии — в основном визажистам и бьюти-блогерам».

«Ниже приведен пример подлинного поста влиятельного лица в Instagram:»

«Уникальность этого поста в том, что инфлюенсер заранее заявляет: «Это НЕ реклама. Я помешан на продуктах @frank_bod».

«Отправить ваш продукт нескольким влиятельным лицам в Instagram будет недостаточно.Три вещи, которые сделал Фрэнк Боди, сделали их сотрудничество с влиятельными лицами успешным:

  1. «У них был отличный продукт, уникальный и новый на рынке. Инфлюенсеры были рады попробовать это».
  2. «Они подчеркивали необходимость «реальных» ответов от этих влиятельных лиц. Все, что они просили, — это оставить отзыв и поделиться на своей странице в Instagram, если продукт найдет отклик, что он и сделал. Это показывает тенденцию отхода от «отшлифованных» постов влиятельных лиц к более аутентичному обмену нашим опытом работы с продуктом.
  3. «Они объединили эту кампанию влияния с ориентированной на клиента кампанией пользовательского контента, используя те же хэштеги и стиль для изображений. Это повысило правдоподобность этих постов влиятельных лиц».

«Результаты? Эта оригинальная рекламная кампания провалилась. Люди, которые следили за этими микроинфлюенсерами, завидовали. Они сами хотели продукт и не могли дождаться, чтобы заказать его».

Итак, какой полезный вывод? Деннис говорит: «Не нужно просто бесцельно рассылать продукты влиятельным лицам в надежде, что они станут вирусными.Сосредоточьтесь на тех, кто имеет влияние на вашу узкую группу клиентов, подчеркните «одну вещь», которую вы делаете лучше, чем кто-либо другой, и сделайте весь опыт правдоподобным, поддерживая качество вашего продукта».

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью электронного маркетинга

«У нас есть преимущество тесного сотрудничества с интернет-магазинами над их маркетинговыми инициативами, и мы постоянно видим, что маркетинг по электронной почте обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой канал привлечения», — говорит Джош Рейес из SmartrMail.

Рейес продолжает: «Алгоритмы, лежащие в основе социальных сетей, и дуополия Facebook и Google привели к постоянному росту затрат на ведение бизнеса и привлечение клиентов для интернет-магазинов. Электронная почта позволяет ритейлерам тесно общаться и обращаться к своим самым лояльным клиентам, а также позволяет начинающим стартапам создавать армии влиятельных лиц».

Мэг Коффи из Coffey & Tea соглашается: «Сосредоточьтесь на своей базе данных. Электронные письма — единственное, что не имеет алгоритма в игре.

На самом деле, даже если вы изначально используете другой канал для продвижения своего интернет-магазина, вам все равно следует использовать этот канал для расширения списка адресов электронной почты. Как говорит Дэвид Балог из BOOM Marketing: «Мы используем множество каналов онлайн-маркетинга — маркетинг влияния, социальные сети и платную рекламу, — но мы хотим от наших потенциальных клиентов только одного: подписаться на нашу рассылку».

«Сейчас мы делаем это с помощью кампании по розыгрышу», — говорит Балог. «Вот как мы создаем наш список адресов электронной почты, и мы в основном продвигаем наши раздачи в социальных сетях.Как только у нас есть чей-то адрес электронной почты, мы используем встроенную автоматизацию электронного маркетинга, чтобы после того, как кто-то попал в наш список, мы были готовы продать ему, если его действия указывают на то, что он готов купить ».

Но даже если вы не сосредотачиваетесь на маркетинге в социальных сетях наряду с маркетингом по электронной почте, вы можете начать создавать свой список адресов электронной почты в первый же день. Кэти Болтон из Jaywing Australia говорит, что создать базу данных электронной почты так же просто, как «включить форму подписки на электронную почту где-нибудь на вашем веб-сайте.

Сбор контактной информации ваших первых посетителей, говорит Арвинд Кришнан из Swym Corporation, «позволяет вам взаимодействовать с этими посетителями с течением времени и использовать это взаимодействие для повышения конверсии. Это отличный способ максимизировать ценность на устойчивой основе».

Как продвигать новый интернет-магазин в социальных сетях

«С самого начала важно реализовать свои маркетинговые усилия в социальных сетях, — говорит Зак Джонсон из Blogging.org. «Это включает в себя создание подписчиков, а также обеспечение присутствия на всех платформах.

Сэмюэл Мейерс из

Glacier Wellness соглашается: «Гениальность маркетинга в социальных сетях заключается в том, что он предназначен для распространения идей и новостей со скоростью лесного пожара. В результате это должен быть один из первых каналов для новых компаний, которые смогут привлечь внимание и привлечь трафик в свои магазины».

Что касается того, на каком социальном канале сосредоточиться, Мейерс настоятельно рекомендует Instagram для магазинов электронной коммерции: «Благодаря его уникальному формату мы обнаружили, что Instagram особенно эффективен для расширения нашей аудитории.В отличие от других социальных сетей, которые сосредоточены на том, чтобы дать вам то, что вам уже нравится, Instagram предсказывает интересы пользователей и предоставляет новый контент».

И хотя можно естественным образом увеличить количество подписчиков в социальных сетях, вы также можете рассмотреть возможность размещения платной рекламы. Джеймс Маркес из Iconic Genius утверждает, что «реклама в социальных сетях — один из самых простых и дешевых способов продвижения вашего интернет-магазина».

Как? Маркес продолжает: «Реклама в социальных сетях позволяет вам ориентироваться на своего идеального клиента на основе интересов, поведения, должностей и многого другого.Вы также можете использовать свою базу данных электронной почты в социальных сетях, что позволяет вам перенаправлять заинтересованных покупателей или создавать похожие аудитории».

Кали Фрай из McMahon Marketing соглашается: «Реклама для лидов в Facebook изменила для нас правила игры. Они помогли нам преодолеть разрыв между этапами осознания и рассмотрения, уменьшив при этом трения, с которыми вы обычно сталкиваетесь при контактных формах. Интеграция с нашей CRM-системой HubSpot позволяет нам выявлять более квалифицированных лидов и более эффективно их развивать.

Советы по успешной рекламе в социальных сетях

Наши респонденты дали несколько советов, как добиться успеха с платной рекламой в социальных сетях.

Кен Маршалл из Doorbell Digital Marketing говорит, что «ключом к рекламе в социальных сетях является точность вашего демографического таргетинга. Вы можете использовать интересы, хобби, страницы, на которые подписаны, возраст, должности и т. д., чтобы максимально точно определить, кому вы показываете свою рекламу».

Маршалл рекомендует следующий процесс для привлечения трафика и продаж с помощью рекламы в социальных сетях:

  1. «Создайте увлекательное видео, которое обучает или развлекает вашу аудиторию.Это позволит вам получить оценку ваших потенциальных сильнейших сторонников».
  2. «Переориентировать часть аудитории, просмотревшую видео после середины, с помощью промо-рекламы».
  3. «Перенаправить пользователей, не совершивших покупку, со специальным предложением. Заставьте их ввести свои адреса электронной почты, чтобы получить предложение».
  4. «Отправьте электронное письмо в конце кампании с последующим сообщением, которое отправляет отдельное промо, построенное на социальном доказательстве и вызывающем эмоции призыве к действию.

«Даже если вы не достигнете своей цели по продажам после кампании, — говорит Маршалл, — вы разработаете долгосрочные ресурсы контента и создадите список адресов электронной почты заинтересованных пользователей, на которые можно будет снова ориентироваться в будущем».

Джеймс Бостон из

Paperlust также отмечает, что вам могут понадобиться разные подходы для органических и платных социальных кампаний.

«Контент, который мы создаем для социальных сетей, отличается для платной рекламы и для нашей собственной органической ленты», — говорит он. «Клиенты используют наш канал больше как брошюру, просматривая широкий спектр вариантов, прежде чем задать вопрос или перейти на наш сайт.Контент для этой цели — это съемка в традиционном стиле и плоская планировка».

«Однако, — продолжает Бостон, — содержание платных кампаний по привлечению гораздо более эмоциональное. Видео, демонстрирующие наши самые роскошные дизайны, сняты с использованием эффектов мягкого освещения, чтобы создать эмоциональную связь. Контент ремаркетинга, включая видео и фотографии, гораздо больше ориентирован на конверсионные сообщения о наших уникальных торговых предложениях».

Измерьте влияние ваших платных объявлений на развитие вашего интернет-магазина с помощью этой панели платных объявлений.

Другие тактики продвижения и каналы для рассмотрения

В то время как контент, влиятельные лица, социальные сети и платный поиск и социальные сети возглавляют наш список наиболее эффективных способов продвижения нового интернет-магазина, наши респонденты также поделились некоторыми дополнительными идеями по продвижению вашего магазина как в Интернете, так и в автономном режиме.

Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение вашей продукции на живых мероприятиях имеет большое значение. «Лично я видел, что лучший рост пришелся на живые мероприятия: арт-фестивали, пивные фестивали, фермерские рынки и т. д.Возможность пообщаться с людьми — дать им возможность увидеть мои продукты и примерить их — и рассказать им мою историю, зацепит их».

«Для меня это привело к органическому росту, который необходим любому небольшому интернет-магазину, — говорит Бауэр. «В 2019 году у меня есть шанс выйти за рамки только интернет-магазина и попасть в несколько местных магазинов, которые будут продавать мою продукцию в близлежащих городах».

Джейк Маккензи из Auto Accessories Garage рекомендует простой совет по продвижению интернет-магазина: «Предлагайте специальные предложения и акции.В конце концов, у ваших клиентов есть масса других интернет-магазинов. Предложения и рекламные акции могут помочь выделить ваш сайт».

Джейсон Асидре из

Grit рекомендует устанавливать партнерские отношения с непрямыми конкурентами. «Ищите способы наладить партнерские отношения с непрямыми конкурентами — теми, кто продает товары, дополняющие ваши. У этих компаний есть списки адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, и вы можете проникнуть в их аудиторию, публикуя их информационные бюллетени.

Кэти Болтон из Jaywing Australia говорит, что в пресс-релизах есть сила. «Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, продвигать свой магазин среди потенциальных новых клиентов. Тем не менее, убедитесь, что ваши новости достойны освещения! Не ждите ответа, если вы не даете публике что-то интересное для чтения». Измерьте влияние этой тактики продвижения на развитие вашего интернет-магазина с помощью этой обзорной панели магазина.

Итак, какую тактику продвижения выбрать?

Надеюсь, теперь у вас есть масса идей для новых способов продвижения вашего интернет-магазина.Но с чего начать?

Мы попросили наших респондентов дать совет, и большинство из них рекомендовало новым владельцам интернет-магазинов начать с создания своих списков адресов электронной почты:

Создание списка адресов электронной почты — отличное место для начала, потому что вы можете сделать это с ограниченным бюджетом, и вы можете использовать адреса электронной почты, которые вы соберете, в любой другой кампании, которую вы запустите в будущем.

Кроме того, электронный маркетинг эффективен независимо от того, что вы продаете. И это ключ, как отмечает Джо Слоан из Jurrasic Sands, потому что «лучший способ продвижения нового магазина действительно зависит от вашей аудитории и вашего продукта, а точнее от стоимости.

«Если вы продаете товар менее чем за 35 долларов, — говорит Слоан, — у вас, скорее всего, не будет долгого пути покупателя, поэтому социальные сети и рекламные посты — отличная идея. Facebook и Instagram — отличное место для старта, потому что многие продажи приходятся на импульсивные покупки».

«Если ваши продукты стоят 75 долларов или больше, — продолжает Слоан, — вам, скорее всего, придется убедить покупателя совершить покупку. Это может потребовать нескольких посещений веб-сайтов и электронных писем, а также постоянного просмотра онлайн-рекламы.В этом сценарии лучше всего начать с блога».

Если вы решите начать с чего-то другого, кроме создания списка адресов электронной почты в качестве своей первой тактики продвижения, или если вы планируете продвигать по электронной почте и другому каналу, обязательно подумайте, какие каналы лучше всего подходят для ценовых категорий продуктов. вы продаете. Чтобы узнать, какие каналы работают лучше всего, ознакомьтесь с этими бесплатными примерами панели электронной коммерции.

И, наконец, при выборе канала продвижения также учитывайте собственный бюджет.Брайан Картер из BCG предлагает следующую рекомендацию: «При ограниченном бюджете мы рекомендуем влиятельных лиц, блоги и электронную почту. В масштабе лучшей долгосрочной стратегией является увеличение прибыльности рекламы».

5 рекламных идей для интернет-магазина, которые помогут резко увеличить ваши продажи сегодня

Итак, вы только что создали веб-сайт для своего интернет-магазина, приобрели доменное имя, создали его с помощью WordPress и добавили электронную коммерцию, такую ​​​​как Selz, чтобы превратить его в платформу продаж. Вы запустили сканирование уязвимостей.

Все собирается, но как вы собираетесь привлечь людей на сайт? Собрав рекламу интернет-магазина. Это хорошо, когда у вас есть красивый, простой в использовании веб-сайт и экономичные продукты, но без плана продвижения вашего бизнеса никто не придет к вам.

Человек, который кричит громче всех, получает внимание, даже если этот человек не заслуживает внимания. В этой статье мы рассмотрим некоторые способы получить преимущество над конкурентами и убедиться, что вы кричите громче всех.И, что более важно, получить продажи!

1. Регулярно предлагайте предложения

Продажи

Мысль о том, чтобы получить что-то со скидкой, сводит людей с ума. Если вы когда-нибудь видели видео о Черной пятнице, вы поймете, о чем я говорю. Стимулируемые чувством конкуренции, а также страхом упустить выгоду, покупатели гораздо чаще покупают товар на распродаже.

Психолог Дэниел Канеман доказал существование так называемого «эффекта кадрирования», когнитивного искажения, означающего, что мы по-разному реагируем на одну и ту же информацию в зависимости от ее кадрирования.

Это предубеждение означает, что продажи — отличный инструмент для владельца магазина, и любой интернет-магазин должен время от времени проводить такие продажи. Однако постарайтесь не переусердствовать. Покупатели могут заметить, что товары продаются в течение всего года, что может привести к недоверию к вам.

Промокоды и купоны

Промокоды и купоны — еще один способ привлечения трафика. Они идеально подходят для привлечения новых покупателей, и большинство согласны с тем, что они приносят прибыль в долгосрочной перспективе.Просто не забудьте найти правильный баланс между привлечением клиентов и отдачей слишком многого.

И не переусердствуйте. Клиенты могут начать чувствовать, что имеют право на промо, и это может помешать им платить обычные цены.

Ежемесячно проверяйте цифры и подсчитывайте, приносят ли акции прибыль. Это будет во многом зависеть от вашего конкретного бизнеса и вашей целевой демографической группы.

Если вы продаете товары на заказ, рекламные акции могут обесценить ваш продукт в глазах покупателей.Определенный тип клиентов может начать задаваться вопросом, почему вы готовы продавать со скидкой. Поэтому важно знать своих клиентов и корректировать свою стратегию в соответствии с собственной ситуацией.

Рекламные акции

Помимо промокодов и купонов, есть и другие стратегии стимулирования сбыта.

К ним относятся соревнования, системы лояльности и призы. Однако, если вы раздаете призы, постарайтесь не закончить как The Hoover Company.

Их печально известная попытка избавиться от избыточных запасов путем предложения бесплатных авиабилетов для покупателей, тратящих более ста фунтов стерлингов, оказалась, мягко говоря, ошибочно оцененной и обошлась компании в десятки миллионов юридических расходов.Так что пусть эта история будет предупреждением.

Не предлагайте ничего слишком заманчивого. Неправильно оцененная рекламная кампания может даже поставить интернет-магазин на грань банкротства, поэтому обязательно хорошо подумайте, прежде чем предпринимать какие-либо шаги.

Акция лояльности

Часто владельцы магазинов сталкиваются с двумя основными проблемами: во-первых, как привлечь к покупкам как можно больше людей; во-вторых, как получить повторный бизнес от этих клиентов.

Несмотря на то, что призы и промо-коды являются хорошим способом привлечь новых покупателей, они не всегда решают проблему увеличения числа повторных покупок. Вот тут-то и начинается поощрение лояльности.

Система баллов — самый очевидный способ вернуть клиентов. Вы также можете предоставить скидку подписчикам новостной рассылки или бесплатную подписку на вашу рассылку, но об этом я расскажу позже.

2. Используйте электронный маркетинг и создайте список

Добавьте всплывающее окно с информационным бюллетенем в свой интернет-магазин

Информационный бюллетень — отличный способ информировать своих клиентов. Информационный бюллетень должен рассылаться регулярно (по возможности раз в неделю) и рекламироваться с помощью всплывающих окон на вашем веб-сайте.

Хотя многие находят всплывающие окна раздражающими, потому что они раздражают, нельзя отрицать их эффективность, когда речь идет о сборе электронных писем. Существует множество различных всплывающих окон. Вот лучшие из них:

  • Всплывающее окно прокрутки: Появляется, когда вы прокручиваете определенную часть страницы вниз.
  • Всплывающее окно с намерением выйти: Оно отслеживает перемещения курсора по странице и появляется, когда кажется, что вы двигаетесь к кнопке выхода (у вас, вероятно, был некоторый опыт работы с этим).

Если вы используете всплывающее окно для рекламы информационного бюллетеня и сбора электронных писем, вам, вероятно, следует настроить свое всплывающее окно таким образом, чтобы оно появлялось по крайней мере через минуту времени, проведенного на странице, как те, кто выразил постоянный интерес к странице. скорее всего, зарегистрируются, а всплывающие окна, появляющиеся слишком рано, могут оттолкнуть людей.

Хотя вы можете получить больше адресов электронной почты, размещая рекламу немедленно и повторно, эти всплывающие окна могут на самом деле мешать онлайн-продажам, и многие люди, которые подписываются сразу, не просмотрев веб-сайт, могут позже отказаться от подписки на список, потому что, поразмыслив , сайт не соответствует их требованиям.

Утечка списков — серьезная проблема. Избегайте этого, сделав подписку по электронной почте двойной подпиской.

Отправлять электронные письма о брошенной корзине

По данным Института Баймарда, примерно 69% корзин оставлены онлайн-покупателями. Представьте, если бы такое количество тележек осталось в реальном супермаркете. Вы бы не смогли пройти через проходы!

Хотя большинство людей бросают тележки после того, как в конечном счете решат, что покупка необдуманна, многих покупателей просто прерывают — например, телефонным звонком или кем-то другим — и они никогда не забывают забрать товар с того места, где оставили. выключенный.

Этим прерванным покупателям необходимо нежное напоминание. Используйте корзину для покупок, например Selz, для восстановления брошенной корзины, чтобы увеличить продажи, автоматически отправляя электронные письма покупателям, бросившим корзину.

SaleCycle утверждает, что «более 1/3 электронных писем о восстановлении корзины с кликом конвертируются в продажу». Невозможно победить эти шансы, верно?

Создать халяву

Составление списка может быть непростым делом. Многие люди не торопятся раскрывать свой адрес электронной почты.По этой причине вы можете почувствовать необходимость предложить некоторые стимулы. Бесплатные и бесплатные пробные версии — отличный способ заставить людей подписаться на вашу рассылку.

3. Начните вести блог для своего интернет-магазина

Ведение блога может быть чрезвычайно полезным для вашего интернет-магазина, поскольку оно может помочь увеличить трафик, создать лояльную аудиторию и увеличить продажи. Тем не менее, контент должен быть хорошо написан, развлекательным или информативным и иметь определенную цель.

Под целью я подразумеваю, что вы должны сосредоточиться на написании сообщений в блогах, которые отвечают на вопросы ваших клиентов или содержат контент, который учит их чему-то вроде того, как публиковать сообщения и направлять.Иногда там, где это уместно в содержании, дайте ссылку на ваш магазин, страницы продукта или конкретный продукт непродающим способом.

Помимо утверждения себя в качестве влиятельного лица в отрасли, блоги полезны для согласования вашего бренда с существующими влиятельными лицами в отрасли. Интервью с влиятельными лицами улучшают SEO (поисковую оптимизацию) и помогают вам завоевать доверие целевой аудитории.

Инфлюенсеры отрасли будут кладезем полезных советов, поэтому задавайте им вопросы, которые обычно задают ваши пользователи.

Гостевой блог

Гостевой блог работает следующим образом: либо вы приглашаете кого-то писать в свой блог, либо блогер приглашает вас писать в свой блог. Кроме того, может случиться так, что кто-то попросит написать в вашем блоге, или вы попросите написать в чужом блоге. Простой. Почему люди делают это?

Ну, есть разные причины. Наиболее распространенным является то, что написание гостевого поста — отличный способ повысить узнаваемость бренда и направить трафик в ваш интернет-магазин.

4. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — важный инструмент в наборе инструментов владельца магазина. Допустим, вы продаете кроссовки. Представьте, если бы вы могли заставить Мо Фара поддержать ваш продукт! Разве это не здорово? Что, учитывая влияние, которое он оказывает на своих фанатов через такие платформы, как Twitter и Facebook, одно упоминание о вашем продукте, один твит или история в Insta, безусловно, сотворит чудеса для бренда.

Но не обязательно гнаться за громкими именами.Кто-то с небольшой, но лояльной аудиторией (так называемый микроинфлюенсер) определенно предпочтительнее, чем громкое имя с широкой, но не целевой аудиторией. Вот как быстро настроить кампанию влияния.

План

Прежде чем предлагать влиятельных лиц, сделайте домашнее задание, запишите рекомендации, сроки и составьте план вознаграждения. Когда вы четко определите, чего хотите достичь с помощью кампании влияния, напишите шаблон презентации и составьте таблицу, чтобы отслеживать все.

Поиск

Следующим шагом будет составление списка контактов. Самый быстрый способ найти инфлюенсеров — выполнить поиск по отраслевым хэштегам в Instagram, а затем найти посты с наибольшим вовлечением (наибольшее количество лайков и комментариев). Добавьте те, с которыми вы хотите работать, в свою электронную таблицу.

Шаг

Откройте свою электронную таблицу и начните по одному обращаться к созданному вами шаблону презентации. Этот шаг занимает около 10 минут, если у вас есть питч заранее.

Гусеница

Запишите в электронной таблице, когда вы отправляли им электронное письмо, дату последующих действий и следующие шаги, например, что им нужно от вас или что вы отправляете.

Последующее

Если вы не получили ответа в течение двух недель, напишите им еще раз. Снова напишите письмо через неделю, и если вы не получите ответа, продолжайте.

5. Интернет-реклама

Объявления с платой за клик

Должен ли ты это сделать? Ответ положительный.

Ежегодные расходы на контекстную рекламу превышают 500 миллиардов долларов, так что это по-прежнему очень популярный вариант. Многие магазины делают это, потому что это работает! Значит, и вы должны. Заплатив за лучшее место в Google, вы определенно привлечете больше клиентов.

Подробнее: Рекламные услуги для малого бизнеса: как мы рассказываем вашу историю

Реклама в социальных сетях

Социальные сети — отличный инструмент для продвижения и рекламы вашего интернет-магазина. Лучшими местами для рекламы являются Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest.

Фейсбук

Вы можете настроить рекламную кампанию, продвигающую продукт или коллекцию продуктов на Facebook, и вы можете сделать так, чтобы такое же объявление появлялось в Instagram, что даст вам еще больше внимания к вашим продуктам. Просто убедитесь, что вы установили метрику, чтобы люди нажимали на ваш сайт, а не на вашу фан-страницу, если только вы не хотите повысить вовлеченность своей фан-страницы.

Кроме того, вы можете продвигать публикацию в Facebook, рекламировать свою страницу в Facebook или призыв к действию на своей странице. Итак, множество вариантов, если вы размещаете рекламу на Facebook.

Твиттер

Для Твиттера используйте их «Продвигаемые твиты» для продвижения вашего магазина. Что вы публикуете? Короткий, привлекательный контент с как минимум двумя хэштегами и одним смайликом и, конечно же, URL-адресом для привлечения трафика.

Например, если вы продаете одежду, ваш продвигаемый твит может выглядеть примерно так: «Макси-юбки подходят не только для теплых месяцев! ? Получите свой здесь: (вставьте сокращенный URL-адрес). #стиль #OOTD»

Бонусные подсказки:

Используйте другие каналы продаж для продвижения своих продуктов и расширения охвата. Несколько фаворитов: Product Hunt, Wanelo, Amazon, Pinterest, Google Shopping и Fancy.

Некоторые из этих каналов продаж взимают плату за то, что вы разрешаете продавать там, например, Wanelo взимает комиссию в размере 15%, поэтому изучите информацию, прежде чем регистрироваться.

Для достижения наилучших результатов обязательно поставьте четкие цели, ежедневно проверяйте посещаемость своего сайта, рассмотрите возможность использования шаблона плана социальных сетей и отслеживайте с помощью такого инструмента, как Google Analytics, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Рекламная кампания не дает результатов в одночасье, поэтому не забудьте дать ей некоторое время, прежде чем радикально переосмысливать ее.Просто наведите порядок, наведите порядок и обязательно поливайте разные растения в рекламном саду.

Ну вот. Это всего лишь несколько способов, которыми вы можете попробовать продвигать свой интернет-магазин.

Просто помните: вам не нужно делать все это, чтобы добиться успеха. Просто выбирайте одну или две идеи для изучения каждый месяц, ставьте цели, отслеживайте результаты и продолжайте в том же духе. Имея в виду четкую стратегию, я уверен, что вы быстро расширите свой интернет-магазин.

20 отличных советов по созданию успешного интернет-магазина

Основные торговые площадки, такие как Amazon и eBay, имеют ограничительную политику в отношении продавцов.Эти места преуменьшают брендинг продавцов, чтобы поддерживать их собственный однородный имидж.

Продавцы со своими интернет-магазинами играют в другую игру. Они полностью контролируют работу своих клиентов . Будь то изменение размещения продукта или выделение распродажи в магазине, продавцы могут использовать свой веб-сайт для прямой связи со своими покупателями и стимулирования покупок.

Но при такой свободе владельцы интернет-магазинов могут не знать, с чего начать работу над своим магазином.

Чтобы начать привлекать покупателей и удерживать постоянных клиентов, вот наши 20 отличных советов по созданию успешного интернет-магазина . Эти стратегии охватывают то, как покупатели воспринимают каждый элемент вашего интернет-магазина, и объясняют, как каждый аспект должен быть разработан для привлечения покупателей и увеличения продаж.

Следуя этим стратегиям, продавцы могут ориентироваться на интересы клиентов через свой интернет-магазин, чтобы их бизнес выделялся среди менее опытных продавцов.

1. Привлекательный веб-дизайн

Неважно, есть ли у вас лучший продукт в вашей нише и самое лучшее обслуживание клиентов, если веб-дизайн вашего магазина паршивый, ваше присутствие в Интернете обречено. Согласно исследованию Kissmetrics, 93% покупателей считают внешний вид самым важным фактором при совершении покупки.

Чтобы создать прибыльный интернет-магазин, вы можете либо заплатить кругленькую сумму веб-дизайнеру, либо взять на себя обучение программированию.Кроме того, вы можете просто получить готовый шаблон и настроить его под свои нужды. К счастью, в Интернете есть тысячи отличных шаблонов электронной коммерции, предоставленных такими сайтами, как TemplateMonster, TonyTemplates, Apollotheme и другими, которые имеют чистый дизайн, интуитивно понятные макеты и следуют последним тенденциям веб-дизайна.

Элементы дизайна должны привлекать посетителей, например, использование полноразмерных изображений и минимум текста, чтобы они не отвлекали внимание. Вот пример дизайна, который Reebok выбрал для своего интернет-магазина:

.

А это уже готовый вариант для вашего интернет-магазина:

Вот несколько практических советов по улучшению веб-дизайна:

  • Ваш интернет-магазин может быть разработан профессионалом, вами, если вы умеете программировать, или с помощью шаблона магазина электронной коммерции.
  • Веб-дизайн должен привлекать внимание посетителей сайта. Привлекайте клиентов полноразмерными изображениями и минимальным текстом.

2. Потрясающая страница «О нас»

Если посетитель заходит на вашу страницу «О нас», значит, он уже заинтересовался вами и дает вам шанс доказать ему, что ваш продукт лучший. Что вам нужно сделать, так это четко объяснить, кто вы, что вы делаете и, самое главное, что вы предлагаете клиентам. Здесь приветствуются все отзывы, достижения и любые социальные доказательства.

Убедитесь, что вы не упустите эту возможность, так как это может привести к привлечению клиента. Ваша контактная информация должна быть четкой и легко найти на странице «О нас» и на вашем веб-сайте. Обязательно укажите свой:

  • Контактный адрес электронной почты
  • Адрес
  • Каналы социальных сетей

Слишком большое количество информации на странице «О нас» может вызвать затруднения у посетителей сайта.Некоторые интернет-магазины, такие как Tens в приведенном ниже примере, выбирают минималистский дизайн, чтобы информация была четкой и понятной.


Информация «Свяжитесь с нами» обычно размещается в нижней части веб-сайта, и пользователи привыкли находить ее там.


Вот несколько практических советов по созданию страницы «О нас»:

  • Разместите на странице основную информацию о своем бизнесе, например контактную информацию, адрес и учетные записи в социальных сетях.
  • Не загромождайте страницу «О нас» слишком большим количеством информации. Удерживайте посетителей с помощью минимального дизайна.

3. Партнерство с другими брендами.

Отдать свои с трудом заработанные деньги малоизвестной компании нелегко для большинства покупателей. Создайте свою репутацию, показав, какие компании работают с вами. Они не обязательно должны быть в масштабе Coca-Cola или Apple, но даже небольшие компании могут повысить уровень доверия к вашему предприятию.

Чем больше у вас партнеров, тем лучше. Вот как Amasty показывает свои налаженные отношения с партнерами:


Вот несколько практических советов по партнерству с другими брендами и лидерами мнений:

  • Выделите компании-партнеры на своей главной странице, чтобы сразу продемонстрировать свою репутацию посетителям сайта.
  • Если у вас много партнеров, покажите их всех. Чем больше у вас партнеров, тем больше доверия покупателей вы завоюете.

4. Предложите отличную онлайн-поддержку

Ваши потребители должны знать, что им будет оказана поддержка после совершения покупки, если это необходимо. Гарантия устранения неполадок после покупки и консультации перед покупкой могут превратить потенциальных покупателей в лояльных постоянных клиентов.

Самый полный и полезный вид поддержки — это онлайн-чат, который работает круглосуточно и без выходных. Этот инструмент может увеличить конверсию всего сайта на 10% и более. Если у вас нет ресурсов для круглосуточной поддержки, вы все равно должны предоставлять какие-либо услуги, чтобы помогать людям в рабочее время.

В качестве примера посмотрите, как магазин одежды GitmanBros предлагает своим покупателям онлайн-чат:

Компания сделала функцию чата легкодоступной, но ненавязчивой для покупателей в нижнем левом углу.

Вот несколько практических советов по оказанию отличной онлайн-поддержки:

  • Предлагайте поддержку на всех этапах совершения покупок, чтобы побудить новых покупателей совершить первую покупку, а постоянных клиентов — продолжать делать покупки.
  • Сделайте свои функции поддержки клиентов, будь то телефонная линия или окно чата, видимыми с главной страницы, чтобы покупатели знали об этих услугах.

5. Предоставление популярных способов оплаты

Интернет-магазин не может существовать без платежей. Предлагайте своим клиентам широкий выбор популярных способов оплаты, чтобы они всегда могли легко совершить покупку.


PayPal доминирует в качестве платежного решения, но есть и другие популярные варианты для вашего бизнеса.Ознакомьтесь со списком Entrepreneur из 15 других широко используемых способов оплаты, чтобы узнать, есть ли другая услуга, которая соответствует потребностям вашего бизнеса.

Вот несколько практических советов по предоставлению вариантов оплаты:

  • Разрешите продавцам создавать учетную запись в вашем магазине и сохранять свою платежную информацию, чтобы сделать будущие покупки более удобными.
  • Предлагайте широкий выбор популярных способов оплаты, чтобы каждый покупатель мог легко совершить покупку в вашем магазине.

6. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это эффективный способ творчески и весело общаться с большим количеством потенциальных клиентов. Реклама в социальных сетях может быть чем угодно: от простого сообщения в ленте Facebook до линзы в форме тако в Snapchat.


[Источник]

Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать, какие каналы чаще всего используют ваши целевые клиенты, и сосредоточьте свои маркетинговые усилия на этих платформах. Если вас смущает относительно новая область социальных сетей, ознакомьтесь с этими руководствами по рекламе в Facebook, рекламе в Instagram и рекламе в Snapchat, чтобы начать работу.

Вот несколько практических советов по размещению рекламы в социальных сетях.

  • Маркетинг в социальных сетях позволяет проявить творческий подход, поэтому постарайтесь воплотить в своей рекламе личность ваших ключевых покупателей.
  • Используйте аналитику в социальных сетях, чтобы отслеживать успех своих объявлений и формировать стратегии того, как вы можете улучшить будущие рекламные акции.

7. Полезный SEO-блог

Ведение блога — это возможность увеличить посещаемость магазина.Сообщения, содержащие ключевые слова SEO и полезную информацию для потребителей, скорее всего, будут занимать высокие позиции в результатах поиска. Сообщения в блогах, которые хорошо ранжируются и побуждают людей посещать ваш сайт, являются ступенькой для людей, посещающих страницы вашего продукта и совершающих покупки.

[Источник]

Блог также является средством связи с аудиторией на более глубоком уровне. Увидев, как клиенты реагируют на контент, который вы создаете, вы сможете определить свои стратегии удовлетворения потребностей и желаний покупателей.Сообщения в блогах вызывают доверие покупателей, когда они представляют какую-то ценность для читателя, например, предлагают экспертные советы по использованию вашего продукта или по теме, связанной с отраслью.

Вот несколько практических советов по созданию блога магазина:

  • Используйте инструменты SEO для измерения ежемесячного объема поиска и сложности ключевых слов. Термины с большим ежемесячным объемом поиска и высоким рейтингом сложности будут более сложными для ранжирования.
  • Используйте Google Analytics для отслеживания просмотров страниц ваших сообщений в блоге.Учитывайте прошлые посты, получившие большое количество просмотров, при планировании будущего контента.

8. Завоюйте доверие покупателей с помощью обзоров продуктов

Отзывы и рейтинги ваших продуктов значительно повышают доверие к вам. Онлайн-покупатели не могут встречаться с продавцами лично, поэтому они полагаются на отзывы других покупателей для оценки продавцов. Рейтинги на страницах продуктов экономят время потребителей, быстро показывая, что другие покупатели думают о продукте.

 [Источник]

Отзывы о товарах более убедительны, когда их много.Чтобы стимулировать больше отзывов, не стесняйтесь просить своих клиентов оставить отзыв после совершения покупки. Клиенты, которые довольны вашим продуктом, часто не подумают о том, чтобы оставить отзыв, потому что все и так хорошо. Слегка подтолкните их, и они, вероятно, будут рады поделиться своим положительным опытом с другими.

Вот несколько практических советов по использованию отзывов о товарах:

  • Укажите средний рейтинг и количество отзывов в верхней части каждой страницы продукта и внизу, где отображается содержание отзывов, чтобы улучшить видимость отзывов.
  • Стимулируйте оставлять отзывы, предлагая покупателям небольшую скидку после совершения покупки, если они оставят отзыв.

9. Сделайте свой сайт оптимизированным для SEO

Ваш интернет-магазин должен получать трафик, чтобы совершать покупки. Ключ к генерации трафика? Поисковая оптимизация. Включая ключевые слова SEO в названия и описания ваших продуктов, ваш сайт с большей вероятностью будет занимать более высокое место в результатах поиска. Повышенная видимость является ключевым фактором увеличения числа посещений сайта и увеличения количества конверсий.

Если вы не знаете, как найти ключевые слова, оптимизированные для SEO, или как включить их в свой магазин, ознакомьтесь с этим полезным руководством по SEO-оптимизации веб-сайтов электронной коммерции.

Вот несколько практических советов, как сделать ваш сайт оптимизированным для SEO:

  • Используйте инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова, которые имеют достаточно высокие ежемесячные объемы поиска и достаточно низкую сложность ключевых слов для ранжирования вашего сайта.
  • Введите ключевые слова SEO, которые вы планируете добавить на страницы своих продуктов, чтобы увидеть, с какими результатами вы будете конкурировать.Если в результатах указаны крупные сайты, рассмотрите возможность изменения термина на что-то менее конкурентоспособное.

10. Убедитесь, что ваш магазин адаптируется к мобильным устройствам

Мобильные покупки составили 30% онлайн-покупок в прошлом году. Эта цифра только растет — Business Insider прогнозирует, что к 2020 году на мобильные покупки будет приходиться 45% всех покупок в электронной коммерции.

В связи с растущим использованием телефонов для онлайн-покупок продавцы должны убедиться, что дизайн их сайтов удобен для мобильных устройств, чтобы покупатели могли совершать покупки, независимо от того, какое устройство они используют. Технически подкованные продавцы могут проверить требования к операционной системе, такие как эти рекомендации для iOS, чтобы убедиться, что их сайт отвечает требованиям. Продавцы также могут использовать шаблоны дизайна интернет-магазина, которые уже настроены для мобильных устройств, чтобы сделать их сайт удобным для устройств.

Вот несколько практических советов, которые помогут сделать ваш сайт мобильным.

  • Сделайте выбор в пользу вертикального дизайна, а не горизонтального, чтобы упростить прокрутку и просмотр контента на экранах телефонов.
  • Проверьте адаптивность вашего магазина к мобильным устройствам, загрузив его на телефон и просмотрев его на наличие ошибок.

11. Отслеживание аналитики и итерация

Владельцы интернет-магазинов не могут улучшить свои стратегии роста, не отслеживая их прогресс. Лучший способ отслеживать ваши продажи и поведение клиентов — использовать такой инструмент, как Google Analytics. Эта программа предоставляет продавцам четкие показатели об их магазине, такие как процент продаж товаров, количество посещений страниц сайта и количество брошенных корзин.Вы можете легко настроить Analytics для своего интернет-магазина, следуя этим инструкциям.

Постоянно отслеживайте свои показатели продаж с помощью Analytics, чтобы вы могли формировать долгосрочные идеи о том, как более эффективно привлекать клиентов и поощрять больше покупок. Продавцам, которым нужна помощь в настройке Google Analytics или которые не знают, как формировать аналитику на основе данных, следует ознакомиться с нашим руководством по использованию этого инструмента в вашем интернет-магазине.

Вот несколько практических советов по отслеживанию и повторению действий продавца с помощью Google Analytics:

  • Когда вы настраиваете Analytics в своем магазине, включите функцию «расширенного отслеживания электронной торговли», чтобы получать широкий спектр информации о действиях вашего продавца.
  • Создавайте сегменты в Google Analytics, чтобы формировать на основе данных информацию о ваших ключевых группах покупателей. Инструкции по настройке сегментов находятся здесь.

12. Бесплатная доставка.

Благодаря Amazon Prime покупатели онлайн-покупателей ожидают бесплатную доставку. Дополнительные расходы на стандартную доставку могут легко отговорить покупателей сегодня от совершения покупки при оформлении заказа. Продавцы, которые могут позволить себе бесплатную доставку, должны предоставлять эту услугу, если они еще не стимулируют покупки.


[Источник]

Хотя поначалу первоначальная стоимость предложения бесплатной доставки может показаться неприятной, многие продавцы видят большую отдачу от увеличения количества покупок после предложения полиса. Чтобы клиенты заметили вашу щедрую политику, выделите в своем интернет-магазине, что вы предлагаете бесплатную доставку, как это делает Thrive Market на фотографии выше на своей домашней странице.

Вот несколько практических советов по привлечению покупателей с помощью вашей политики доставки.

  • Предложите бесплатную доставку, чтобы снизить общую стоимость вашего товара для покупателей и стимулировать покупку.
  • Подчеркните в своем интернет-магазине, что вы предлагаете бесплатную доставку, чтобы у покупателей была мотивация продолжать делать покупки.

13. Создайте свой список контактов

Развитие вашего бизнеса включает в себя больше, чем ваших клиентов — вы также должны обратиться к людям в вашей отрасли, которые могут помочь вам привлечь больше покупателей в вашей целевой аудитории. Сеть с правильными группами позволяет продавцам создавать шумиху о продуктах и ​​расширять охват, чтобы общаться с как можно большим количеством клиентов.Продавцам следует рассмотреть возможность обращения по номеру:

.
  • Традиционные репортеры — авторы изданий, которые специализируются в вашей отрасли и могут создавать материалы о вашей продукции
  • Отраслевые блоггеры — писатели, которые создают контент в блогах, посвященных вашей отрасли, и демонстрируют такие продукты, как ваша
  • Влиятельные лица в социальных сетях — человек, которые комментируют вашу отрасль в социальных сетях и имеют большое количество подписчиков
  • Предприниматели-единомышленники — предприниматели-единомышленники, занятые в вашей отрасли и знакомые с вашей продукцией

Эти четыре группы могут быстро распространить информацию о вашем продукте, поэтому стоит обратиться в сеть и рассказать, почему вы можете быть полезны для сотрудничества.

Вот несколько практических советов по составлению списка контактов:

  • Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Voila Norbert , чтобы найти влиятельных лиц в вашей отрасли, с которыми вы могли бы связаться.
  • Организуйте людей, с которыми вы хотите связаться, по специальным категориям, таким как количество их подписчиков или вероятность ответа.

14. Используйте готовые инструменты для витрины

Продавцы, у которых нет опыта программирования, должны рассмотреть возможность использования программного обеспечения, такого как Shopify и BigCommerce, для настройки своего интернет-магазина.Эти программы имеют встроенные шаблоны магазинов, поэтому продавцы могут легко настраивать свои сайты без каких-либо знаний в области программирования или графического дизайна.


Shopify позволяет продавцам легко настраивать дизайн своего интернет-магазина.

Для продавцов, заинтересованных в Shopify, ознакомьтесь с нашим руководством по темам бесплатных магазинов платформы, чтобы начать пользоваться инструментами дизайна программного обеспечения.

Вот несколько практических советов по использованию готовых инструментов для витрины:

  • Убедитесь, что дизайн выбранного вами шаблона соответствует личностям ваших основных покупателей и имиджу вашего бренда.Программное обеспечение, такое как Shopify и BigCommerce, обычно содержит рекомендации о том, какие типы бизнеса подходят для каждого дизайна.
  • Если вы платите за тему Shopify или другой программный шаблон, учитывайте также стоимость услуг графического дизайнера. Дизайнер будет дороже почти всех шаблонов, но стоит знать разницу в стоимости, чтобы оценить ценность шаблона.

15. Следите за конкурентами

Покупатели просматривают интернет-магазины в поисках самых низких цен и наилучших условий для совершения покупок.Чтобы привлечь покупателей в свой магазин, продавцы должны определить магазины, похожие на их собственный бизнес, с которыми они могут сравниться. Предлагают ли эти магазины 60-дневную или 30-дневную политику возврата? Они предлагают бесплатную доставку или только платные варианты? Выяснение того, что делает конкурентов более выгодными, позволяет продавцам определить, что им нужно изменить в своем бизнесе, чтобы сохранить лояльность постоянных клиентов и привлечь новых покупателей.

Вот несколько практических советов по оценке ваших конкурентов:

  • Ищите товары, подобные вашей, на крупных торговых площадках, а не только в других интернет-магазинах.Такие площадки, как Amazon и eBay, являются отличными индикаторами конкурентоспособных ценовых ставок для ваших продуктов и отрасли. Используйте их ставки в качестве эталона для своих собственных цен, чтобы привлечь больше покупателей.
  • Учитывайте дизайн сайтов конкурентов, а не только предлагаемые ими продукты. Обратите внимание, насколько он может быть более удобным для пользователя, чем ваш магазин, и как он может привлекать покупателей.

16. Используйте фотографии высокого разрешения.

Люди — визуальные существа. Мы обрабатываем изображения за 1/10 секунды и понимаем визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем слова.С этой естественной тенденцией к визуальным изображениям изображения продуктов производят сильное, непосредственное впечатление на покупателей. Крайне важно использовать четкие фотографии с высоким разрешением, которые подчеркивают детали продуктов, чтобы быстро привлечь покупателей, не теряя их внимания.

[Источник]

Покажите товар с нескольких ракурсов с помощью фотографий, чтобы покупатели могли полностью представить себе товар и быть в курсе всех его деталей. Не имея возможности увидеть товар лично, покупатели будут чувствовать себя в большей безопасности при совершении онлайн-покупки, если у них будет полное визуальное представление о товаре.

Вот несколько практических советов по использованию фотографий товаров в высоком разрешении:

  • Включите инструмент 360-градусной фотографии на страницах продукта, чтобы покупатели могли видеть товар целиком.
  • Включите функцию масштабирования на фотографиях товаров, чтобы покупатели могли более подробно рассмотреть ваши товары.

17. Поощрительные предложения.

Владельцам интернет-магазинов не нужно беспокоиться о правилах рынка, которые ограничивают то, что они могут размещать на страницах товаров или в сообщениях покупателям. Торговцы, имеющие магазины, должны воспользоваться этим контролем, предлагая покупателям стимулы. Будь то всплывающая скидка на главной странице вашего магазина или рекламное электронное письмо о текущей распродаже, продавцы должны активно обращаться к покупателям с различными типами стимулов для совершения покупок.


[Источник]

Продавцы должны использовать инструменты, основанные на данных (см. совет 11), чтобы сегментировать своих клиентов и ориентировать стимулы на разные группы покупателей. Например, вы можете отправить электронное письмо с предложением скидки на первую покупку посетителям сайта, которые посещали страницы продуктов, но так и не совершили покупку.

Вот несколько практических советов по поощрению:

  • Используйте всплывающие окна со скидками на своем сайте время от времени, не часто. Бомбардировка посетителей вашего сайта всплывающими окнами, скорее всего, вызовет у них раздражение и оттолкнет их от вашего магазина.
  • Отслеживайте, какие коды купонов используются чаще всего, чтобы определить, какие рекламные акции стимулировали наибольшее количество покупок и должны использоваться снова в будущем.

18. Поощряйте обмен информацией в социальных сетях

Органический маркетинг из уст в уста в социальных сетях может стимулировать рост вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.Публичные обсуждения вашего бренда и продуктов в социальных сетях служат социальным доказательством — психологический феномен людей, предполагающих поведение других, отражает правильное поведение. Онлайн-покупатели не могут видеть ваши продукты лично, поэтому они учитывают, что другие клиенты говорят о вашем бизнесе на Facebook, чтобы решить, стоит ли им совершать покупку.


[Источник]

Поощряйте шумиху вокруг вашего продукта в социальных сетях, запустив кампанию, поощряющую делиться.Например, бренд может предложить клиентам участие в конкурсе, если они оставят комментарий к публикации в социальной сети или отметят друга. Продавцы также должны поощрять обмен в социальных сетях, делая свои каналы в социальных сетях легко доступными на своем сайте.

Вот несколько практических советов по поощрению обмена в социальных сетях:

  • Не ограничивайте обмен в социальных сетях только покупателями! Обратитесь к другим брендам, с которыми вы сотрудничаете, и предложите им поделиться информацией о вашем бизнесе или отметить ваш бренд в своем контенте в социальных сетях.
  • Не прерывайте цепочку обмена. Если кто-то упоминает ваш бренд в социальных сетях, постарайтесь продолжать использовать такие приемы, как ретвит или комментирование под публикацией.

19. Используйте преимущества электронного маркетинга

Маркетинг по электронной почте — это простой способ для продавцов наладить отношения со своими клиентами. Продавцы могут рассылать целевые сообщения сегментам покупателей, отвечающие конкретным потребностям каждой группы. Обращаясь к интересам покупателей, электронный маркетинг является мощным инструментом для стимулирования продаж и увеличения доходов.

Для начала вам необходимо собрать электронные письма покупателей и убедиться, что они хотят получать от вас сообщения. Существует множество возможностей спросить покупателей, хотят ли они получать уведомления по электронной почте, например, в процессе оформления заказа или даже во всплывающем окне во время просмотра.


[Источник]

Не каждый покупатель согласится подписаться на ваш список адресов электронной почты, но группа клиентов, которые это сделают, будет состоять из активных покупателей, которые в восторге от вашего бренда и, вероятно, хорошо отреагируют на ваш электронный маркетинг.

Вот несколько практических советов по использованию электронного маркетинга:

  • Используйте инструмент маркетинга по электронной почте, например Campaign Monitor, чтобы отслеживать успешность ваших сообщений, например, сколько раз они были открыты или какие ссылки были нажаты чаще всего.
  • Отслеживайте, какие клиенты отказываются от подписки на ваш список рассылки, с помощью программного обеспечения для маркетинга по электронной почте. Используя другую информацию из их профиля покупателя, попытайтесь сделать вывод, почему они могли отказаться от подписки и как вы можете использовать эти знания, чтобы предотвратить будущие отмены.

20. Предложение щедрого возмещения и политики гарантии возврата денег

Покупка продукта в Интернете с ограниченной политикой возврата сопряжена с риском. Покупатель не может увидеть товар лично, поэтому ему приходится надеяться, что товар действительно соответствует описанию. Поскольку продукт может не соответствовать их стандартам, большинство покупателей не будут покупать онлайн-продукт, если возврат не будет принят.

Продавцы могут завоевать доверие покупателей и стимулировать покупки, предлагая щедрые правила возврата и гарантии возврата денег.Разрешение покупателям возвращать товар, если он передумает или если он не соответствует описанию товара, показывает другим потребителям, что вы доверяете своим покупателям и хотите предоставить им ценность.


[Источник]

Гарантия возврата денег очень важна. Вы должны дать своим клиентам способ ответить, если им не нравится продукт. Это не значит, что они обязательно потребуют возмещения. Конечно, некоторые из них будут, но большинству людей просто нужно знать, что есть резервный вариант.Люди по своей природе не склонны к риску, поэтому такая гибкая политика оплаты будет для них привлекательной. В результате вы получите больше клиентов, чем если бы у вас не было гарантии возврата денег.

Вот несколько практических советов по политике возврата и гарантии возврата денег:

  • Создайте страницу политик на своем сайте, чтобы описать точные условия приемлемого возврата и требования гарантии возврата денег. Ваши клиенты оценят прозрачность страницы при попытке понять их заказы.
  • Рассмотрите возможность бесплатной доставки при возврате. Предоставление клиентам бесплатных возвратов — это дополнительные расходы для продавцов, но предложение политики также приносит отдачу в виде поощрения лояльности к бренду с отличным обслуживанием клиентов.

Повысьте конверсию в своем магазине

Интернет-магазины дают продавцам полную автономию в отношении взаимодействия с покупателями. Вместо того, чтобы следовать политике торговой площадки, продавец может создать свой собственный интернет-магазин на своих условиях, чтобы формировать взаимодействие своих покупателей с продуктом.

Продавцы, обладающие такой свободой, как владельцы интернет-магазинов, могут стимулировать больше конверсий, если они знают, как создать каждый элемент своего магазина. Следуя стратегиям, изложенным в этом руководстве, продавцы могут лучше понять, как покупатели воспринимают каждый элемент магазина, и применять эти знания для создания своего магазина. Приведение интернет-магазина в соответствие с желаниями и мотивами ключевых покупателей дает продавцам преимущество перед менее внимательными конкурентами.

Пост «20 крутых советов по созданию успешного интернет-магазина» впервые появился на Sellbrite.

Как утроить трафик с помощью Google Ads для электронной коммерции [Полное руководство]

Когда дело доходит до маркетинга электронной коммерции, ничто не сравнится с возможностями электронной коммерции Google Ads (ранее известной как кампании AdWords).

Хитрость заключается в том, чтобы понять и внедрить все, что вам нужно знать о Google Реклама для электронной коммерции, в хорошо оптимизированную маркетинговую стратегию, которая привлекает сочный целевой трафик в ваш магазин электронной коммерции. Конверсионный трафик.

Так почему же Google Реклама так важна для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Потому что, комбинируя различные типы кампаний Google Ads с другими стратегиями цифрового маркетинга, такими как Facebook и электронная почта, рекламодатели могут привлечь нужных потенциальных покупателей в нужное время. Без правильных кампаний Google Ads вы буквально оставляете деньги на столе — много денег.

Если учесть, что у Google колоссальные 90% мирового рынка поисковых систем с 5.6 миллиардов поисковых запросов, выполняемых каждый день, не включая Google Ads в вашу стратегию, могут означать гибель для вашего бизнеса электронной коммерции и общей стратегии кампании PPC.

Тем не менее, многие начинающие и опытные рекламодатели изо всех сил стараются заставить свои объявления Google работать должным образом, и именно здесь мы вступаем!

Чтобы убедиться, что у вас есть абсолютно все, что нужно для создания хорошо оптимизированной стратегии Google Реклама для вашего бизнеса электронной коммерции, мы составили это полное руководство по Google Реклама для начинающих, средних и опытных рекламодателей, которое отвечает на ключевые вопросы маркетолога. :

Если вы уже являетесь владельцем интернет-магазина, хорошо знаете, как работает Google Ads, и ищете новые идеи для стратегии, вы можете сразу перейти к разделу «Советы экспертов Google Ads по электронной коммерции» ниже, нажав здесь.

Те из вас, кто начинает работать с Google Ads или пытается заставить Google Ads работать на вас, могут начать прямо здесь.

Готовы увеличить трафик и продажи электронной коммерции, стратегически добавив Google Ads в свою стратегию кампании PPC?

Начнем!


Руководство и советы по Google Ads для новичков

Как работает Google Реклама?

Проще говоря, Google Реклама помогает вам найти идеального потенциального покупателя для вашего бизнеса электронной коммерции, пока он активно ищет именно то, что вы продаете.Делая ставки на ключевые слова или фразы (поисковые условия), ваши объявления размещаются вверху, внизу или сбоку на страницах поиска, в видео на YouTube и в другом релевантном для ниши контенте на веб-сайтах в Интернете — в зависимости от типа вашей кампании. выбран.

Победа в этих ставках будет зависеть от релевантности ваших ключевых слов, текста объявления и заголовков, а также целевого URL. Мы рассмотрим это более подробно позже, но если вы хотите узнать науку о том, как Google определяет, какие объявления показывать, перейдите к нашему Руководству по работе с Google для начинающих.

Какие условия Google Ads необходимо знать?

Прежде чем мы углубимся в настоящие будни, давайте рассмотрим все те важные термины Google Ads, которые мы будем упоминать в этом руководстве по Google Ads.

1. Расширения объявлений

Расширения объявлений Google — это фрагменты дополнительной важной информации о вашем интернет-магазине, продукте или бренде, которые отображаются в описаниях ваших объявлений. Сюда могут входить: 

  • Расширения рейтинга продавца
  • Уточнения 
  • Расширение цены 
  • Дополнительные ссылки
  • Адреса 
  • Структурированные описания
  • Рекламные расширения

2.

Кампания

Кампания Google – это набор групп объявлений с одинаковым типом кампании и бюджетом. Это ваш второй шаг после создания учетной записи в создании структурированных кампаний и преобразовании рекламы.

3. Тип кампании

Когда вы выбираете тип своей кампании Google, вы выбираете, где будут просматриваться объявления этой кампании. Существует пять основных типов кампаний Google: 

.

4. Группа объявлений

Группа объявлений Google Реклама – это группа объявлений в рамках одной кампании, которая включает собственные цели таргетинга, ключевые слова и бюджеты.Допустим, вы проводите кампанию по распродаже футболок в своем интернет-магазине одежды. В этой кампании вы создадите множество групп объявлений, каждая из которых нацелена на разные ключевые слова. Затем в каждой группе объявлений вы можете создать множество объявлений, ориентированных на разные аудитории или имеющих разный рекламный текст.

5. Рейтинг объявления

Google Ad Rank — это система ранжирования, которую Google использует для определения того, показываются ли ваши объявления и как (их позиционирование). Google использует суммы ставок, показатели качества, контекст поискового запроса, расширения и влияние форматирования каждого объявления для расчета его рейтинга, а также пороговых значений рейтинга объявления.Также важно отметить, что этот расчет выполняется Google каждый раз, когда ваши объявления участвуют в аукционах и имеют право на показ.

6. Дневной бюджет

Ваш дневной бюджет Google Реклама – это сумма, которую вы готовы тратить на рекламу в день.

7. Стратегия назначения ставок 

Короче говоря, стратегии назначения ставок Google — это то, как вы настраиваете способ оплаты за взаимодействие с рекламой — клики, конверсии и показы — с учетом ваших целей.Google предлагает различные стратегии назначения ставок в зависимости от используемой вами сети, установленного вами таргетинга и целей вашей рекламы.

Вот разбивка вариантов стратегии назначения ставок и вариантов таргетинга от Google: 

  1. CPC (цена за клик) Стратегия назначения ставок: Это когда вы платите за каждый клик по вашему объявлению и идеально подходит, если вашей целью является веб-трафик и конверсии.
  2. vCPM (показы) Стратегия назначения ставок: Здесь вы делаете ставки и платите за каждую 1000 показов, что идеально подходит для кампаний, созданных для брендинга.
  3. CPV (цена за просмотр) и CPM (цена за тысячу показов): Эта стратегия назначения ставок предназначена для видеообъявлений и оплаты за просмотр или показ.
  4. Оптимизатор цены за клик (Оптимизированная цена за клик): Оптимизатор цены за клик – это интеллектуальная стратегия назначения ставок, которая автоматически корректирует ваши ставки вручную, чтобы повысить ваши шансы на коэффициент конверсии.
  5. Максимальное количество конверсий: Это идеальный вариант, если вы хотите автоматически получать максимальное количество конверсий для своих кампаний без превышения бюджета.Во время аукционов требуется история данных кампании и контекстные сигналы, чтобы установить ставку с наибольшим шансом на успех.
  6. Максимум кликов: Стратегия назначения ставок «Максимум кликов» разработана, чтобы помочь вам получить как можно больше кликов (трафика) для вашего объявления в рамках вашего бюджета. Вот пример из Google
  7. Ручная цена за клик : Как следует из названия, ручная цена за клик (цена за клик) — это когда вы вручную выбираете собственную максимальную цену за клик. Это также позволяет назначать ставки для более прибыльных ключевых слов и дает больше контроля над оптимизацией.
  8. Целевой процент полученных показов: Это интеллектуальная стратегия назначения ставок, разработанная для того, чтобы ваши объявления появлялись в верхней части или в других определенных областях страниц Google, чтобы их гарантированно видели.
  9. Целевая страница поиска Местоположение: Эта стратегия назначения ставок позволит автоматизировать несколько кампаний, чтобы вывести вас на вершину страниц результатов поиска. Однако важно отметить, что размещение также зависит от конкуренции и вашего показателя качества.
  10. Target OutRanking Share : Интеллектуальное назначение ставок Target Outranking помогает рекламодателям опережать объявления из других доменов.
  11. Целевая цена за конверсию (цена за действие): Стратегия интеллектуального назначения ставок Целевая цена за конверсию лучше всего подходит для тех, кто хочет получить как можно больше конверсий за свой рекламный бюджет.
  12. Целевая рентабельность инвестиций (возврат инвестиций в рекламу). Эта стратегия назначения ставок предназначена для повышения ценности конверсий и, таким образом, повышения рентабельности инвестиций в рекламу (ROI).

8. Ключевые слова

Когда дело доходит до создания Google Ads для электронной коммерции, нет ничего важнее ваших ключевых слов.Это поисковые слова или фразы, которые вводят пользователи, которые определяют, когда и где будут показываться ваши объявления Google.

Лучше всего добавлять в кампанию не более 20 ключевых слов, чтобы создавать более целенаправленные кампании. Чуть позже в этом посте мы рассмотрим исследование и выбор ключевых слов более подробно.

9. Показатель качества

Ваш показатель качества Google играет большую роль в том, будут ли показываться ваши объявления и где. Это также играет роль в стоимости вашей рекламы.Google оценивает это на основе релевантности ваших ключевых слов, объявлений и целевых URL. Чем выше ваш показатель качества, тем выше позиции вашего объявления и ниже будут ваши цены за клик.

10. Целевой URL 

Целевой URL-адрес объявления Google — это целевая страница, продукт, категория, рекламная акция и/или домашняя страница, на которую вы отправляете потенциального покупателя после того, как он нажмет на ваше объявление. Это задается на уровне группы объявлений и не отображается пользователями.

11. Отображаемый URL 

Отображаемые URL-адреса — это те URL-адреса, которые видны в вашей рекламной копии Google.Вы хотите, чтобы отображаемые URL были короткими и содержательными.

12. CTA (призыв к действию)

CTA Google и электронной коммерции являются одним из наиболее важных элементов любой цифровой кампании — это формулировка действия, которую вы включаете в свою рекламу Google, чтобы заставить потенциальных покупателей действовать («щелкнуть», «открыть», «смотреть» и т. д.). .

13. Заголовок

Как следует из названия, это основной текст вашего объявления Google. Длина и советы будут различаться в зависимости от типа кампании и рекламы, которую вы запускаете.

14. Оптимизация

Оптимизация Google Рекламы жизненно важна для успеха ваших кампаний. Это означает настройку ваших кампаний таким образом, чтобы вы получали лучшие результаты при меньших затратах. Хитрость заключается в том, чтобы очень внимательно следить за своими кампаниями, группами объявлений и аккаунтом, чтобы вы могли корректировать их по мере необходимости.

15. CVR (коэффициент конверсии)

Коэффициенты конверсии Google Ads являются одним из 9 основных KPI Google Ads, которые нужно отслеживать и сообщать вам процент пользователей, которые нажимают на ваши объявления и становятся платными клиентами.Вы можете определить это, взяв общее количество конверсий по объявлению и разделив их на количество кликов, полученных по объявлению.

16. CPC (цена за клик)

CPC — это сумма денег, которую вы платите за клик. Вы можете либо установить это с помощью максимальных ставок CPC, как обсуждалось выше, либо следить за метрикой, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимизированы для максимальной рентабельности инвестиций.

17. Цена за тысячу показов  

Еще одним важным показателем для брендинга и видеокампаний является стоимость тысячи показов.Он сообщает вам, сколько раз ваша реклама была показана и сколько вы потратили.

18. CTR (рейтинг кликов)

Проще говоря, CTR подсчитывает количество людей, которые просмотрели ваше объявление, а затем перешли по вашему URL-адресу.

19. Оттиск

Ваш показатель показов будет подсчитывать, сколько раз ваша реклама Google была показана потенциальным покупателям.

Каковы лучшие типы объявлений Google для электронной коммерции?

Вот основные типы объявлений Google, которые каждый бренд магазина электронной коммерции должен тестировать в своей маркетинговой стратегии.

1. Поисковая реклама Google

В поисковой сети Google кампании с текстовой рекламой показываются вверху, внизу или сбоку от результатов поиска. В зависимости от условий поиска, которые использует покупатель, эти объявления включают заголовок, отображаемый URL и описание.

Вот разбивка ограничений на количество символов: 

2. Динамические поисковые объявления (DSA)

Если у вас более обширный инвентарь, DSA предлагают автоматическую оптимизацию элементов для улучшения результатов.Опираясь на веб-контент, Google динамически создает поисковые объявления, которые лучше всего подходят для пользователя. Это означает, что это поможет вам автоматически создать текстовое объявление для людей, которые действительно ищут продукты, которые вы продаете. Вот пример DSA от Google:

.

Какими бы эффективными ни были эти объявления для создания хорошего трафика, эти текстовые рекламные кампании не идеальны для того, чтобы начинать рекламировать свой магазин электронной коммерции с первого дня. Начинающему рекламному маркетологу с оплатой за клик следует сначала протестировать текстовую рекламу и торговые кампании, а затем дождаться устойчивого потока трафика.Кроме того, мы не рекомендуем эти типы кампаний, если у вас ограниченное количество продуктов и содержательных страниц, поскольку это означает ограниченный потенциал ключевых слов.

3. Объявления ремаркетинга Google

Ремаркетинг — еще один обязательный тип рекламной кампании PPC для интернет-магазинов. Существует множество типов ремаркетинговых объявлений, которые вы можете протестировать, в том числе ремаркетинг по спискам клиентов, медийные списки ремаркетинга, динамический ремаркетинг, списки ремаркетинга для поисковых объявлений и ремаркетинг видео. Преимущества этих кампаний впечатляют.К ним относится возможность охватить больше потенциальных покупателей с помощью более целенаправленного обмена сообщениями при меньших затратах.

Секрет создания объявлений ремаркетинга Google заключается в создании ваших списков ремаркетинга. Но важно отметить, что для использования RLSA (списков ремаркетинга для поисковых объявлений) у вас должно быть не менее 1000 активных файлов cookie.

Совет для профессионалов. Стратегический подход к каждому списку ремаркетинга, который вы создаете, может дать впечатляющие результаты. Для тех из вас, кто уже окунулся в кампании ремаркетинга и другие рекламные кампании с оплатой за клик, вот 11 стратегий RLSA, которые помогут вам значительно увеличить количество конверсий.С другой стороны, если вы новичок в Google Ads и еще не создали кампанию ремаркетинга, мы предлагаем вам начать с нашего руководства для начинающих по динамическому ремаркетингу Google и другим кампаниям ретаргетинга — вы можете найти его здесь.

4. Объявления о покупках в Google

Следующая обязательная реклама Google для электронной коммерции — это реклама Google Shopping. На основе данных о товарах в Merchant Center (таких как цены, артикулы и изображения) товарные объявления создаются динамически, чтобы соответствовать потенциальным покупателям, которые ищут определенные товары. Ключ к максимальному успеху в создании торговых рекламных кампаний заключается в том, как вы их структурируете. Вот пошаговое руководство по созданию лучшей структуры рекламной кампании в Google Покупках, чтобы вы могли начать.

5. Умные торговые кампании в Google

Умные торговые кампании Google, сочетающие в себе стандартную рекламную кампанию и медийный ремаркетинг, упрощают управление кампаниями PPC, максимизируют коэффициент конверсии и расширяют охват оптимальной целевой аудитории.Покупатели, также известные как покупатели с высоким покупательским намерением. Самое большое преимущество добавления умных торговых кампаний в вашу стратегию кампании PPC:

  1. Простая интеграция в вашу платформу электронной коммерции
  2. Упрощенная оптимизация товарных объявлений
  3. Автоматические торги

6.

Контекстно-медийная сеть Google 

Google Display Ads — еще один необходимый тип кампании Adwords для вашей маркетинговой стратегии. Это графические и текстовые объявления, которые появляются на сторонних веб-сайтах партнеров Google в виде графического или блочного медийного объявления.Кампании с медийной рекламой лучше всего подходят для визуально привлекательных продуктов и повышения узнаваемости. Они помогают привлечь внимание покупателей, интересующихся нишевым контентом.

7. Реклама на YouTube

Затем у нас есть реклама на YouTube, которая является еще одной важной частью вашей маркетинговой стратегии Google Ads для электронной коммерции. Существует множество типов рекламы YouTube, которые вы можете протестировать для своего бренда интернет-магазина электронной коммерции. К ним относятся: 

  1. Объявления TrueView: Объявления TrueView лучше всего подходят для привлечения трафика на сайт и повышения вовлеченности видео. Это видеообъявления с возможностью пропуска, которые воспроизводятся перед другим видеоконтентом.
  2. Объявления Discovery TrueView: Отображение связанных видео YouTube на страницах поиска. Объявления Discovery TrueView идеально подходят для привлечения зрителей к видеоконтенту/сайту.
  3. Объявления-заставки: Объявления-заставки — это короткие шестисекундные объявления, которые нельзя пропустить.
  4. Объявления YouTube без возможности пропуска: Более длинные, чем объявления-заставки, объявления без возможности пропуска длятся 15-20 секунд и воспроизводятся перед видеоконтентом.
  5. Объявления Out-Stream: Объявления Out-Stream только для мобильных устройств показываются на партнерских веб-сайтах и ​​в приложениях.

Совет для профессионалов: Создание конвертируемой рекламы на YouTube не должно быть сложным. Вы хотите убедиться, что вы производите большое впечатление в первые пять секунд, увеличивайте масштаб, чтобы соединиться со зрителем, используйте субтитры и приложите максимум усилий к миниатюрам видео. Вы можете прочитать больше об этих советах по коэффициенту конверсии видео и посмотреть примеры в нашем посте «5 быстрых советов по созданию видеообъявлений для электронной коммерции, которые конвертируют».

8. Реклама в галерее Google

Последний тип рекламы Google, о котором стоит упомянуть, — это будущая реклама в галерее.Объявления в галерее уже проходят бета-тестирование и будут сочетать в себе возможности поиска и визуальных эффектов. Так что следите за обновлениями — это будет настоящий переломный момент. Подробнее об этом можно прочитать здесь.

Как правильно настроить рекламный аккаунт Google?

Чтобы создать учетную запись Google Ads, вам потребуется корпоративный веб-сайт и адрес электронной почты. Вы можете создать аккаунт за считанные минуты, выполнив следующие действия: 

  1.  Войдите в Google Реклама: Перейдите на главную страницу Google Реклама.Если у вас уже есть учетная запись Google, вы можете использовать ее для первого входа в Google Реклама. Если нет, вы можете создать новое имя пользователя Google для Google Ads.
  2. Введите веб-сайт, который вы хотите рекламировать: Если вы не используете существующую учетную запись Google, связанную с доменом, вам нужно будет сообщить Google Ads, для какого веб-сайта вы хотите проводить кампании, а также подтвердить свою учетную запись, как ниже.
  3. Подтвердите свою учетную запись: Далее Google попросит вас подтвердить свою учетную запись.
  4. Создайте свою первую кампанию Google Ads: Наконец, пришло время настроить вашу первую кампанию, которую мы опишем ниже.

Как настроить интернет-магазин Google Ads для максимальной производительности? [8 шагов]

Шаг 1. Выберите цель кампании Google 

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать цель кампании, которую вы хотите запустить. Цели кампании включают продажи, потенциальных клиентов, веб-трафик, внимание к продуктам и брендам, узнаваемость и охват бренда, а также продвижение приложений. Кроме того, вы можете использовать инструмент создания пользовательских кампаний Google.

Вот разбивка целей кампании, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса электронной коммерции, и типов объявлений Google, которые вы можете создать с этими целями.

  1. Продажи:  Эти кампании стимулируют продажи в магазине, в приложении или по телефону и включают в себя поисковые, медийные, торговые и видеокампании.
  2. Потенциальные клиенты:  Эти кампании будут побуждать потенциальных покупателей к действиям, которые помогут вам получить потенциальных клиентов и другие конверсии.Типы кампаний, доступные для этих целей, включают поиск, контекстно-медийную сеть, торговые кампании и видео.
  3. Веб-трафик: Выберите эту цель, если хотите привлечь целевой трафик в свой интернет-магазин. Доступные типы кампаний включают поиск, контекстно-медийную сеть, торговые кампании и видео.
  4. Оценка продукта и бренда:  Цель этой кампании – побудить покупателей изучить ваши продукты. Она включает в себя поисковые, медийные, торговые и видеокампании.
  5. Узнаваемость бренда и охват:  Как следует из названия, эта цель кампании поможет вам повысить узнаваемость бренда и охватить более широкую аудиторию с помощью медийных и видеокампаний.

Для этого руководства по Google Ads мы собираемся выбрать «Трафик веб-сайта». После того, как вы выберете свою цель, вы затем выберите тип кампании, которую вы будете запускать, и назовите ее. Другие общие настройки, которые вы можете ввести, — это даты начала и окончания, параметры URL-адреса кампании или параметры объявлений динамического поиска.

Шаг 2. Определите аудиторию своей кампании Google 

Следующим шагом в создании вашей первой кампании Google является создание вашей целевой аудитории.Вы можете подумать, что это важно только для обычных магазинов, но это распространенное заблуждение. Создание ультраспецифических кампаний, нацеленных на определенную аудиторию по местоположению, может помочь вам адаптировать сообщения и продукты.

При выборе параметров таргетинга вы сначала задаете свое географическое положение и языки. Нажмите «Параметры местоположения», чтобы открыть свои варианты.

Далее вы будете уточнять и определять свою целевую аудиторию. Это группы потенциальных покупателей, по оценке Google, в указанных вами местах, которые имеют схожие намерения, интересы и демографические данные.

Шаг 3. Выберите бюджет Google Реклама и ставки 

Во-первых, установите свой бюджет. Здесь вы укажете максимальную сумму, которую хотите потратить на кампанию в течение месяца. Вы также выберете, хотите ли вы Стандартный или Ускоренный.

Совет новичку: Если вы новый рекламодатель с небольшим объемом данных и небольшим бюджетом, вам следует сначала запустить более медленную стандартную кампанию, чтобы не расходовать ограниченный бюджет слишком быстро.

Далее, помните те стратегии ставок, которые мы описали выше? (Вы можете нажать здесь, чтобы вернуться к этому разделу. Здесь они вступают в игру. Хотя этот раздел часто сбивает с толку новых маркетологов Google Ads, знание этих стратегий назначения ставок — это полдела.

Простой пример

Допустим, у вас есть интернет-магазин леггинсов, где средняя стоимость товара составляет 50 долларов, а прибыль — 25 долларов за пару. Кроме того, ваш коэффициент конверсии составляет 1%. Это означает, что на каждую 1000 посетителей вашего магазина 10 человек покупают пару леггинсов.

Теперь спросите себя – готовы ли вы зарабатывать 15 долларов за покупку вместо 25 долларов? Если это так, вы заплатите 100 долларов (10 x 10 долларов) за 10 новых клиентов или 0 долларов.10 за клик за 1000 кликов. Это будет означать, что вы будете готовы тратить 25 долларов в неделю или 0,35 доллара в день — это будет установленный вами бюджет.

  1. Конверсии: Включение конверсий здесь определит, хотите ли вы включить действия-конверсии. Чтобы использовать это, вам нужно настроить отслеживание конверсий электронной коммерции.
  2. Расписание рекламной кампании: Здесь вы вводите расписание для своего объявления, если хотите ограничить время показа своих объявлений.
  3. Ротация рекламной кампании: Этот параметр позволяет вам устанавливать правила для объявлений в вашей кампании на основе их эффективности.

Шаг 4. Добавьте расширения Google Реклама 

Далее вам нужно выбрать и создать расширения Google Ads.

После того, как вы вставите это, нажмите «Сохранить и продолжить», что приведет вас к следующему шагу, выбору ключевых слов.

Шаг 5. Настройка групп объявлений 

Пришло время настроить группы объявлений вашей кампании, выбрав тип группы, которую вы хотите создать (стандартная или динамическая), и распределив ключевые слова группы.Если вы выбираете «стандартный», вы создаете стандартное поисковое объявление, в котором пишете свою собственную копию. Или вы можете выбрать «динамический», когда текст объявления генерируется автоматически на основе того, что ищет потенциальный клиент, и содержания вашего веб-сайта — так называемые динамические поисковые объявления.

Вот тут-то и начинается самое интересное. Поговорим о подборе ключевых слов. Здесь вы вводите свои ключевые слова и фразы и выбираете тип соответствия. Давайте посмотрим на оба.

Изучение и добавление ключевых слов для поисковых кампаний

Для каждой кампании вы хотите подобрать до 20 ключевых слов с длинным и коротким хвостом.Вы хотите использовать релевантные условия поиска, связанные с вашим продуктом или рекламными акциями, которые потенциально могут быть найдены вашими возможными клиентами. Вы ищете термины с хорошим поисковым потенциалом и средней конкуренцией, и Планировщик ключевых слов Google — хорошее место для начала.

Чтобы получить полное пошаговое руководство по поиску правильных ключевых слов для платных поисковых кампаний, нажмите здесь.

Выбор типа соответствия ключевого слова  

У Google есть четыре варианта соответствия ключевых слов на выбор: широкое, широкое модификатор, фразовое и точное соответствие. Для начинающих рекламодателей электронной коммерции Google Реклама это будет значение по умолчанию, установленное для кампании. Настройки широкого соответствия означают, что Google будет принимать во внимание орфографические ошибки, синонимы, похожие поисковые запросы и другие релевантные варианты выбранных вами ключевых слов.

Мы рекомендуем это для начинающих рекламодателей, которые хотят протестировать рекламу Google, собирая данные для использования в кампаниях.

Для тех из вас, кто уже окунулся в игру, есть три дополнительных параметра, которые вы должны протестировать.Во-первых, это модификаторы широкого соответствия, которые включают только близкие варианты, что дает вам гораздо больше контроля, чем широкое соответствие.

Второй расширенный параметр — фразовое соответствие. Это сопоставление найдет пользователей, использующих точные ключевые слова, даже если есть слова до или после условий поиска. Кроме того, они более целенаправленны, чем широкое соответствие, и менее жесткие, чем точное соответствие (см. ниже).

Наконец, у вас есть возможность использовать точное соответствие, которое гарантирует, что ваше объявление будет показываться только тогда, когда используются точные ключевые слова.Это означает, что объявления не будут показываться для выбранных вами ключевых слов с ошибками или опечатками.

Шаг 6. Выберите лучшие минус-слова 

После того, как ваши ключевые слова вставлены с форматированием соответствия ключевых слов, пришло время поговорить о минус-словах. Минус-слова — это те поисковые запросы, по которым вы определенно не хотите, чтобы ваше объявление показывалось. Допустим, вы продаете солнцезащитные очки. Вы бы не хотели появляться в результатах поиска, где люди ищут стаканы для питья.Это было бы пустой тратой бюджета, а также поставило бы под угрозу качество вашего трафика.

При создании первой кампании вариантов минус-слов еще не будет. Но после его создания, вот шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы создать список минус-слов на основе данных из объявлений и как добавить их в запущенные кампании.

Шаг 7. Создайте копию Google Рекламы, которая конвертирует

Пришло время создать рекламную кампанию. Здесь вы должны ввести три заголовка, два описания, ваш отображаемый URL-адрес и целевой URL-адрес (путь).

Вы хотите убедиться, что используете свое основное ключевое слово или его близкий вариант в заголовке, что ваша рекламная копия релевантна не только вашим ключевым словам и целевой аудитории, но и вашему целевому URL, и у вас есть хороший призыв к действию (призыв к действию). ). Вот несколько советов по копирайтингу, которые помогут вам начать работу: 

  • Говорите прямо о проблеме вашего потенциального покупателя: «Нужна дешевая рабочая одежда?»
  • Включите обзоры и отзывы: «Этот продукт меняет жизнь!»
  • Сосредоточьтесь на том, как ваши продукты предлагают решение потенциальной проблемы: «Улучшите ночной сон.
  • Подчеркните особенности вашего продукта: «Леггинсы, сделанные в США».

После того, как вы создали объявления для своих групп объявлений, пришло время сохранить и ввести платежную информацию. Но твоя работа не сделана. Пришло время для последнего — и самого важного — шага: оптимизации.

Шаг 8. Оптимизация кампаний Google 

Оптимизация кампании Google может иметь значение между получением продаж и превышением расходов на рекламу — иначе говоря, гибель бюджета. Это жизненно важно.Тем не менее, это также одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются все онлайн-рекламодатели, а не только новички. Это может показаться сложным и требует мониторинга, но это необходимо с огромными выплатами. Вот наши главные советы по оптимизации: 

.
  • Проанализируйте свой еженедельный отчет по поисковым запросам на наличие новых возможных ключевых слов и найдите те неэффективные ключевые слова, на которые вы должны прекратить тратить свои рекламные расходы.
  • Протестируйте и оптимизируйте отображаемые URL. Протестируйте различные ключевые слова и добавьте CTA к отображаемому URL.
  • Хотя ожидаются некоторые колебания стоимости ключевых слов, когда ваши расходы подскакивают с 5 до 500 долларов в день, что-то пошло не так. Чтобы избежать больших расхождений, настройте оповещения Google Рекламы, чтобы упростить оптимизацию бюджета.
  • Используйте программное обеспечение и инструменты Google Ads для оптимизации и управления платой за клик, включая Traffic Booster, инструменты исследования ключевых слов, Google Analytics и многое другое. Вот полный список инструментов оптимизации, которые помогут вам начать работу.

Вот подробная задача PPC и контрольный список оптимизации, который вы можете загрузить или сохранить на свой компьютер, который охватывает все ваши советы по обслуживанию Google Ads.

Почему Google Реклама не работает? [И как их исправить]

Если вы создали свои первые кампании и попробовали свои силы в оптимизации, но все равно обнаружили, что ваши объявления Google не работают, не отчаивайтесь. Вот четыре главные проблемы Google Ads и способы их решения.

1. Ваши клики слишком малы и слишком дороги 

Одной из основных причин высоких показателей CTR и CPC является показатель качества. Он не только определяет размещение и позицию ваших объявлений, но и влияет на ваши ставки CPC и количество показов.Ваш показатель качества основан на вашей истории CTR, релевантности ваших ключевых слов, качестве поиска и тексте объявления, а также качестве вашей целевой страницы.

Как исправить показатель качества

При создании объявлений убедитесь, что вы уделяете особое внимание релевантности и качеству. Стили кликбейтов и хитрые методы получения кликов только навредят вашей учетной записи в долгосрочной перспективе. Вы хотите:

  • Проверьте настройки таргетинга и ключевые слова 
  • Добавьте и обновите список минус-слов 
  • Убедитесь, что ваша рекламная копия не вводит в заблуждение и не связана с содержанием вашего URL и ключевыми словами 
  • Оптимизируйте свои целевые страницы, чтобы обеспечить простоту навигации и понимания, а также убедиться, что они содержат контент, который пользователь ожидает получить, нажав на вашу рекламу 

2.

Вы получаете слишком много нерелевантных кликов

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые рекламодатели Google в сфере электронной коммерции, связана с типом соответствия ключевого слова. Чтобы действительно получить высокоцелевой трафик (вид трафика, который конвертируется), убедитесь, что вы детализируете свои ключевые слова, чтобы не тратить деньги на искателей, которые не ищут то, что вы продаете.

Как исправить нецелевой трафик

Ключевые слова — это наиболее важные элементы вашей кампании, которые необходимо настроить и протестировать во время оптимизации.Вы хотите, чтобы ключевые слова получали релевантные клики, и изменить тип соответствия для тех, которые слишком широки. Кроме того, не забывайте об этих минус-словах! Вот практическое руководство для начала: Как найти правильные ключевые слова для платного поиска.

3. Вы получаете отличные клики, но ваши конверсии отстой

Если ваши кампании работают отлично — вы получаете показы и хорошие CTR — но после этого ваши потенциальные покупатели покидают ваши страницы или просматривают без покупок, то пришло время взглянуть на ваши целевые страницы. Соответствует ли информация в ваших объявлениях тому, что говорится в ваших целевых URL-адресах? Есть ли релевантность контента и ключевых слов или ваши покупатели заманиваются на страницу, на которой нет того, что они ожидали? Или ваш сайт магазина электронной коммерции загружается слишком медленно, или ваши страницы продуктов отстой?

Как исправить целевые страницы

Как видите, существует множество причин, по которым ваши целевые URL могут убивать ваши продажи. Вот три вещи, которые вы хотите сделать: 

  1. Первое, что вы хотите сделать, это протестировать весь ваш магазин, все страницы продуктов (включая любые URL-адреса рекламных целевых страниц, которые вы создали), чтобы убедиться, что они обеспечивают хороший опыт покупок и техническую производительность. Это можно сделать бесплатно с помощью Benchmark Hero. .
  2. Далее вам нужно убедиться, что страницы вашего продукта оптимизированы для продаж. Это руководство по оптимизации страницы продукта поможет в этом.
  3. Наконец, вы должны оптимизировать каждую из целевых страниц своей кампании для достижения максимального успеха. Нажмите здесь, чтобы получить руководство, которое поможет вам начать создание целевой страницы, которая будет скрытой.

4. Вы получаете много показов, но недостаточно кликов 

Допустим, вы получаете массу показов (поэтому выбранные вами параметры таргетинга и ключевые слова соответствуют действительности), но вы не получаете кликов.Этому есть две основные причины: первая — релевантность вашего ключевого слова, которую мы описали в первом пункте, а вторая — неэффективный рекламный текст. Давайте поговорим о рекламном тексте.

Как исправить плохой CTR

Первое, что вы хотите сделать, это протестировать альтернативные заголовки и описания, чтобы найти комбинацию, дающую наилучшие результаты. Убедитесь, что вы подчеркиваете особенности вашего продукта, преимущества или проблемы, которые он решает. Кроме того, вы хотите протестировать CTA, чтобы найти наиболее привлекательный, уникальный для вашего бренда и ниши. Спросите себя, как вы можете выделиться среди своих крупнейших конкурентов. Вот пример: 


Expert eCommerce Кампании Google Ads и советы для интернет-продавцов

Когда вы хорошо разберетесь со всем, что вам нужно для начала работы с Google Реклама для электронной коммерции, пришло время перейти на Google Реклама Pro. Мы составили список типов и стратегий рекламных кампаний Google, которые нужны каждому опытному рекламодателю.

Какие стратегии кампании электронной коммерции Google Ads я должен реализовать для своего интернет-магазина?

Вот 12 обязательных кампаний Google для онлайн-продавцов.

12 обязательных кампаний электронной коммерции Google 

1. Брендированные торговые кампании Google для электронной коммерции 

Первая обязательная экспертная кампания Google Ads, которую вы должны протестировать, — это фирменная кампания Google Shopping. С помощью этой кампании вы ориентируетесь на людей, которые действительно ищут ваш конкретный бренд, что делает его очень релевантным для искателя. Эта кампания настоятельно рекомендуется владельцам авторитетных интернет-магазинов, которые уже вкладывают средства в повышение узнаваемости бренда и имеют некоторый опыт оптимизации Google Ads.

Мы знаем, что с точки зрения маркетинга очень важно, чтобы люди, активно ищущие ваш бренд, с большей вероятностью совершили конверсию. Таким образом, сочетание поисковых запросов по брендам с возможностями сегментированной кампании Google Shopping может быть очень впечатляющим.

2. Небрендированные торговые кампании Google для электронной коммерции 

Еще одна обязательная кампания Google для электронной коммерции — это реклама Google Shopping без торговой марки. Цель этих кампаний — нацелить потенциальных покупателей, которые на самом деле ищут определенные типы продуктов или нишевые категории, которые вы продаете.Этот тип кампании лучше подходит для привлечения новых клиентов и ремаркетинга для предыдущего трафика.

3. Умные торговые кампании Google для электронной коммерции

Третий тип кампании электронной коммерции Google Покупок, которую вы должны протестировать, — это Умные покупки. Сочетая стандартные Google Покупки с возможностями медийного ремаркетинга и автоматического назначения ставок, умные торговые кампании используют данные фидов ваших товаров для размещения релевантных объявлений в различных сетях. Сюда входят сети поиска, контекстно-медийной сети (включая партнерские сайты Google), сети YouTube и Gmail.

Предоставляя вам смешанный трафик из небрендовых и медийных мест размещения, они лучше всего подходят для пользователей платформы электронной коммерции Shopify среднего уровня и продавцов, которым требуется меньше управления кампанией.

4. Брендированные поисковые кампании для электронной коммерции

Первый тип поисковой кампании, который должен иметь каждый владелец интернет-магазина, — это брендовые поисковые кампании. Ставки на брендированные ключевые слова позволяют вам ориентироваться на людей, которые активно ищут ваш бренд, а поскольку здесь меньше конкуренции, при меньшем бюджете.Кроме того, брендированные ключевые слова помогут вам доминировать на страницах SEO и PPC, дадут вам больше контроля над сообщениями вашего бренда, повысят видимость и не позволят вашим конкурентам делать ставки на ваш бренд.

Каждый бренд электронной коммерции должен проводить брендированные поисковые кампании, независимо от типа вашего магазина электронной коммерции или размера вашего бизнеса, и расставлять приоритеты.

5. Поиск конкурентов для электронной коммерции 

Вы также захотите изменить ситуацию и создать поисковые кампании, нацеленные на ваших крупнейших конкурентов.Это поможет вам привлечь новых клиентов, которые покупают продукты, которые вы продаете, но, возможно, еще не знакомы с вашим брендом. Важно отметить, что релевантность этих кампаний будет низкой, и если ваш конкурент уже делает ставки на свою собственную торговую марку, ваши цены за клик для этой кампании будут высокими. Поэтому мы рекомендуем эти кампании только для очень авторитетных продавцов, которые уже проводят успешные кампании и ищут новых покупателей.

6. Динамические поисковые объявления для электронной коммерции 

DSA (динамические поисковые объявления) — еще одна обязательная кампания.Эти кампании имеют множество преимуществ при использовании с обычными поисковыми объявлениями, в том числе: 

  • Экономия времени на управление кампанией 
  • Более широкий охват ключевых слов и более таргетированная реклама
  • Доступ к эффективным ключевым словам, которые вы можете использовать для ручных кампаний
  • Автоматическое редактирование и обновление объявлений при изменении контента на вашем веб-сайте 
  • Расширенная длина ключевого слова

Здесь важно отметить, что DSA актуальны только для интернет-магазинов с большим количеством товаров и контента.Кроме того, хотя ваши кампании с динамическими поисковыми объявлениями предлагают автоматизацию, вам все равно нужно будет внимательно следить за своими кампаниями, чтобы убедиться, что они работают, и вносить соответствующие изменения.

Совет для профессионалов: Создайте DSA-кампании для поиска успешных ключевых слов. Затем вы можете удалить эти эффективные ключевые слова из своих кампаний с динамическими поисковыми объявлениями и создать новые отдельные поисковые кампании с терминами.

7. Небрендированные общие поисковые объявления 

Как мы уже отмечали в разделе «Как создать кампанию Google» выше, общие условия поиска являются основным типом объявлений Google как для начинающих, так и для опытных маркетологов интернет-магазинов.Цель этих кампаний — преобразовать квалифицированный трафик, основанный на намерениях, в новых потенциальных покупателей, и у них есть большой потенциал масштабирования. Эти кампании рекомендуются для ниши электронной коммерции, независимо от размера бизнеса.

8. Нишевые поисковые объявления без брендов для вашего бизнеса электронной коммерции  

Еще одна поисковая кампания, которую вы хотите протестировать, нацелена на нишевые категории, чтобы вы могли ориентироваться на новых потенциальных покупателей, которые ищут товары в той категории, в которой вы продаете. Эти кампании рекомендуются для интернет-магазинов, которые продают на нишевом рынке, таких как эти лучшие магазины Shopify Plus .Примерами таких нишевых терминов могут быть «мужские плавательные шорты» и «браслеты».

9. Кампании с похожими аудиториями для электронной коммерции 

Аналогичные аудитории Google — это эквивалент Google Lookalike аудиторий Facebook, которые вы используете для создания рекламной кампании Facebook, и позволяют вам ориентироваться на потенциальных покупателей на основе данных о них, которые есть у Google. По данным Google, кампании с использованием похожих аудиторий помогают рекламодателям увеличить охват, повысить коэффициент конверсии и таргетинг, а также ими легко управлять.Эти целевые аудитории доступны в контекстно-медийной сети, поисковой сети, YouTube, Gmail, списках электронных адресов и приложениях.

Однако мы рекомендуем добавить этот тип кампании в свою маркетинговую стратегию, если вы уже используете кампании на основе намерений, а не вместо них. Он также лучше всего подходит для средних и опытных маркетологов Google.

10. Контекстная медийная реклама для электронной коммерции 

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда или продукта в Интернете, отлично подойдут контекстные медийные объявления, основанные на тематических группах ключевых слов.Эти кампании создаются с использованием параметров контекстного таргетинга Google, доступных в контекстно-медийной сети, и рекомендуются как для новых, так и для известных брендов, стремящихся повысить узнаваемость бренда.

Ваши объявления в этих кампаниях будут размещены либо по ключевому слову, либо по теме на соответствующих партнерских сайтах Google и других сторонних сайтах. Вот примеры обоих: 

11. Медийные объявления с управляемым размещением для электронной коммерции 

Еще одна кампания в контекстно-медийной сети, которую следует протестировать, – это управляемые места размещения.Это кампании, в которых используются определенные параметры и методы таргетинга Google, при этом вы особенно выбираете веб-сайты партнеров Google, видео и ключевые слова приложений или темы контента, чтобы ваши объявления размещались на высокорелевантном контенте.

Эти объявления рекомендуются для тех интернет-магазинов, которые имеют очень нишевые продукты, которые могут извлечь выгоду из таргетинга на нишевый контент.

12. Ретаргетинг объявлений Google для электронной коммерции 

И последнее, но самое главное, ни одна маркетинговая стратегия Google Ads для электронной коммерции не будет полной без оптимизированной стратегии ремаркетинговой рекламной кампании.Это означает создание множества кампаний, в которых используются разные типы рекламных кампаний для таргетинга на ваши списки ремаркетинга. Поисковые кампании, в которых используются списки ремаркетинга для поисковых объявлений и списки ремаркетинга для медийной рекламы, рекомендуются для всех интернет-магазинов, стремящихся привлечь трафик на свои сайты. Чтобы начать работу с опытными стратегиями ремаркетинга для Google, ознакомьтесь с нашими основными руководствами: 

.
  1. Как использовать рекламу на YouTube для восстановления брошенных тележек за 6 шагов [уровень эксперта]
  2. 11 RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений) Стратегии увеличения числа конверсий [уровень эксперта]
  3. Руководство по созданию первого списка ремаркетинга и кампаний [начальный уровень]

3 экспертных совета по оптимизации Google

Какие приемы оптимизации Google используют профессионалы?

Наконец, мы хотели бы дать вам три лучших совета экспертов по оптимизации Google, которые помогут вам превратиться из новичка в суперзвезду.Перед их внедрением вам необходимо убедиться, что вы правильно настроили отслеживание электронной коммерции, что означает освоение Google Analytics Intelligence и Google Analytics для электронной коммерции.

1. Используйте сплит-тестирование перед A/B-тестированием 

Первое, что отличает экспертов по оптимизации от новичков, это то, как они проверяют свои кампании Google на максимальную эффективность. Белое A/B-тестирование позволит вам протестировать похожие варианты (например, тестирование двух заголовков в одном поисковом объявлении). Сплит-тестирование — это метод тестирования, при котором вы сравниваете две совершенно разные версии чего-либо.

Допустим, вы запускаете две видеокампании Google; Сплит-тестирование будет означать создание двух кампаний с использованием двух разных видео, а затем их тестирование друг против друга. Или вы можете создать объявления с двумя разными целевыми URL, чтобы протестировать две разные рекламные целевые страницы. Затем вы можете провести A/B-тестирование таких элементов, как заголовки и призывы к действию, для победившей кампании.

2. Внедрить бюджет и автоматизацию торгов 

В инструментах создания правил панели инструментов Google Реклама вы можете создавать автоматические правила для своей учетной записи, групп и кампаний.

Здесь вы можете настроить автоматизацию для своих групп объявлений, которая позволит вам приостанавливать или останавливать кампании, когда они достигают установленного вами порога, или автоматически изменять ваши ставки.

Преимущество этого заключается в том, что изменения будут производиться в режиме реального времени, чтобы вы не перерасходовали или не потратили недостаточно до тех пор, пока вы в следующий раз не войдете в систему, чтобы отслеживать свои кампании или получить доступ к показателям отслеживания электронной коммерции и KPI в аналитике.

Совет для профессионалов: Проблемы с отслеживанием показателей Google Analytics и электронной коммерции в Google Ads? Вы хотите начать с

  • Показы и доля показов
  • Достижение бюджета
  • CPA
  • КПК
  • Показатели качества
  • Курсы конвертации
  • LTV
  • Эффективность ключевых слов

Посетите нашу публикацию «9+ ключевых показателей эффективности электронной коммерции, которые необходимо отслеживать, чтобы обеспечить успех Google Рекламы», чтобы получить более подробную информацию.

3. Используйте рекламу в Facebook для продвижения результатов рекламной кампании Google 

Наконец, как бы ни были важны объявления Google для электронной коммерции, они должны быть органично интегрированы в вашу общую маркетинговую стратегию. Другими словами, вы должны думать о стратегиях и оптимизации многоканальных цифровых кампаний, что делает Facebook идеальным партнером PPC для ваших кампаний Google. Идея состоит в том, чтобы создать рекламную кампанию на Facebook, которая повысит результаты Adword или наоборот. В том числе: 

  1. Создание рекламной кампании Facebook, ориентированной на аудиторию, похожую на ваш поисковый трафик Google.
  2. Используйте заголовки объявлений Facebook из самых эффективных кампаний в своих поисковых объявлениях.
  3. Повышение коэффициента конверсии Google с помощью таргетинга на интересы Facebook.
  4. Создание кампаний ретаргетинга на Facebook для перенацеливания пользователей, кликающих по поисковым объявлениям.
  5. Использование Facebook Ads для привлечения новых потенциальных покупателей, которых вы можете скрыть с помощью рекламных кампаний Google Shopping.

Вы можете прочитать об этих экспертных стратегиях в нашей публикации о многоканальной стратегии Google и Facebook.

— 

Вот и все, что вам нужно знать о Google Ads для вашего бизнеса электронной коммерции, чтобы убедиться, что вы создаете правильную рекламу с оплатой за клик, для правильной целевой аудитории, в нужное время и с правильным бюджетом на рекламу.

Другими словами, идеально управляемые и оптимизированные кампании PPC, которые соответствуют вашим целям по коэффициенту конверсии; ROAS! Независимо от того, создаете ли вы свой первый список ремаркетинга для кампаний ремаркетинга или переходите на автоматизацию назначения ставок, ключом к вашему успеху является тестирование, настройка и еще раз тестирование — пока у вас не будет оптимизированной стратегии кампании Google, которая масштабируется с вашим бизнесом для правильных рекламных расходов.

Если у вас есть вопросы по кампании Adwords или Google Ad, задайте их в комментариях ниже — наши гуру электронной коммерции Google всегда рядом.

Pro Совет по маркетингу электронной коммерции:  Пришло время автоматизировать ваши кампании Google Реклама! Traffic Booster — это единственное программное обеспечение для полного управления PPC, ориентированное на электронную коммерцию, которое будет создавать, управлять и оптимизировать ваши кампании в режиме реального времени для достижения максимальной производительности. Это гораздо больше, чем просто альтернатива WordStream, предлагающая оптимизацию кампаний с помощью машинного обучения и помощь экспертов по маркетингу.Подробнее о том, как выбрать тарифный план, соответствующий вашему бюджету и бизнес-потребностям, читайте здесь.

Николь Бланкенберг

Николь — автор контента в StoreYa с более чем шестнадцатилетним опытом и талантом к рассказыванию историй. Она работает на здоровой дозе кофеина и энтузиазма. Когда она не исследует новую тенденцию в контенте или не создает информативный контент для малого бизнеса, она заядлый любитель пляжного отдыха, наркоман в кафе и проводит время на LinkedIn.

Комментарии

Комментарии

Powered by Facebook Комментарии

Продвигайте свой интернет-магазин, не тратя ни копейки

В этом посте я собираюсь дать совет владельцам сайтов электронной коммерции, как бесплатно рекламировать свой интернет-магазин. Многие сайты имеют большой рекламный бюджет, но в то же время у вас есть люди, которые создают свой сайт с нуля и не имеют таких денег, если это звучит примерно так, то этот пост для вас!

Существует множество тактик, которые люди используют для бесплатного привлечения трафика на свой сайт, например:

  • Предложение ценного контента на своем веб-сайте, например, профессионального блога
  • Поделиться своим веб-сайтом в социальных сетях или отправить электронное письмо своим контактам
  • Использование бартерной системы, также известной как «обмен ссылками», когда вы ссылаетесь на чей-то сайт, и они делают то же самое для вас
  • Проводите время в сообществах, связанных с их бизнесом, предлагая полезные советы и идеи

Я собираюсь сосредоточиться на последнем, так как считаю, что, хотя это может быть трудоемкой и утомительной стратегией, это лучший способ зарекомендовать себя как эксперт в своей области и привлечь бесплатный целевой трафик в свой бизнес электронной коммерции. .

Позвольте мне начать с метафоры покупок: если вы хотите купить еду, вы, очевидно, пойдете в продуктовый магазин, а если вы хотите купить одежду, вы пойдете в Macy’s или какой-нибудь другой универмаг. Я хочу сказать, что точно так же, как вы делаете покупки в магазине, где вы, скорее всего, найдете продукт, который ищете, вы также должны участвовать в онлайн-сообществах, связанных с вашей областью знаний.

Я говорю о:

  • Сообщества Facebook
  • Интернет-форумы
  • Реддит
  • Чаты
  • Блоги

Сообщества и форумы для конкретных категорий, в которых вы можете принять участие, бесконечны, и, как я уже сказал, вам следует «покупать» в магазине, наиболее подходящем для вас и того, что вы продаете.Вот несколько примеров:

  1. Если вы продаете одежду, вы можете участвовать в модных форумах и предлагать советы по стилю. Например, может быть, есть женщина, которая интересуется, какие цвета сейчас в моде и может ли она носить винтажный оранжевый топ с современными брюками. Если у вас есть ответ, это делает вас важным источником информации в модном сообществе.

Вот пример девушки, которая хочет стать популярной в Instagram и ищет модные советы для достижения своей цели:

2.Если вы продаете компьютеры и электронику, и кто-то спрашивает совета, какой компьютер ему следует купить, то, дав ему качественный совет, основанный на его потребностях, вы положительно повлияете на свою репутацию в Интернете

.

Вот пример студента, который ищет бюджетный настольный компьютер, и парня, который потрудился дать ему относительно длинный и приятный ответ:

3. Если вы продаете корм для собак, и кто-то интересуется, какой пищей он может и не может кормить свою собаку, и какой корм для собак самый полезный.Вам определенно следует подумать о том, чтобы присоединиться к этому разговору и высказать свое профессиональное мнение по этому вопросу.

Вот пример женщины, у которой очень придирчивая собака, и другой женщины, которая отождествляет себя со своей проблемой и пытается дать ей совет:

Как я уже упоминал и повторю, эти взаимодействия, если они часто повторяются и предполагают, что вы даете разумный совет, могут сделать вас своего рода экспертом или гуру в своей области. Это может вызвать у людей интерес к тому, кто вы и чем занимаетесь.И это может быть хорошей новостью для вас, поскольку, продолжая мой предыдущий пример, если вы находитесь на форуме владельцев собак и продаете корм для собак в Интернете, и владельцы действительно ценят ваши советы и опыт, они вполне могут начать покупать корм для собак у ты.

 
Однако есть некоторые вещи, которые я бы рекомендовал вам избегать, так как это может повредить вашим возможностям, в том числе:

  • Спам – многие из сообществ, к которым я рекомендую вам присоединиться, являются просто сообществами.И поэтому они ценят диалог, а также подлинную полезную информацию. Вместо того, чтобы постоянно продвигать свой бизнес, станьте активным участником — интрига в вашем бизнесе, надеюсь, последует сама собой. Более того, терпимость к спаму в наши дни очень низкая, если вас идентифицируют как спам, вас немедленно заблокируют.
  • Этика – люди ценят этичных и заслуживающих доверия людей, и в долгосрочной перспективе это действительно создает достойную бизнес-стратегию. Представьте, что вы продаете корм для собак марки «x», который больше подходит для крупных собак, и кто-то просит порекомендовать корм для собак ши-тцу, который является маленькой собакой.Вам лучше дать им рекомендацию по марке корма для собак «y», даже если вы не носите эту марку — ваша честность будет иметь большое значение, и этот человек, скорее всего, будет ссылаться на то, что вы рекомендуете в любом случае.

Построение личных отношений

Другим важным аспектом бесплатной рекламы вашего интернет-магазина является создание массового движения вокруг вашего бизнеса и продуктов электронной коммерции. Это означает, что вы получаете небольшое количество людей, которые глубоко вовлечены и инвестируют в ваш бренд, и они служат основой для распространения информации.

Таким образом, самое главное, чтобы люди узнали о вашем сайте, — это молва, а лучшие способы распространения информации:

  1. Сотрудничество . Когда я говорю о сотрудничестве, это может включать работу с:

Ваша цель — создать симбиотические отношения, посредством которых вы заключаете взаимовыгодное соглашение. Допустим, вы продаете наушники, поэтому вы, естественно, хотели бы сотрудничать с музыкантом. Этот музыкант может согласиться создать альбом в сотрудничестве с вашим бизнесом и связать этот альбом исключительно с вашей компанией.Выгоды здесь для обеих сторон экспоненциальны — с одной стороны, музыкант получает информацию через ваш веб-сайт и благодаря ассоциации с вашим продуктом, а с другой стороны, ваш продукт получает доверие и потенциальную новую клиентскую базу благодаря связи с указанным музыкантом.

Крайним примером может служить Beats by Dre, хотя в данном случае музыкант Дре был одним из партнеров-основателей компании, но даже если бы он был просто сотрудничающим артистом, его имя и музыка произвели бы аналогичный взрывной эффект. на бренд.

99,9% из нас не являются Beats, и у нас нет Dr. Dre на нашей стороне, но эти усилия окупаются и в меньших масштабах, я уверен, что любой будет доволен 1/100 дохода, который приносит Beats .

2. Благотворительные кампании . Связывание вашей компании с благотворительной инициативой также может побудить людей делиться информацией о вашем бренде и говорить о нем, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

Отличным примером компании, которая использует благотворительность в свою пользу, является Smile Squared: за каждую купленную вами зубную щетку они жертвуют одну кому-то из стран третьего мира.

Это очень мощный маркетинговый прием, который играет на желании людей жить хорошо, но при этом помогать другим. Многие люди предпочтут платить более или менее ту же цену за продукт, зная, что они помогают кому-то другому. Кроме того, фотографии улыбающихся детей, которые получили от них зубные щетки, могут стать вирусными в социальных сетях, и в этом сила этой кампании с точки зрения деловой рекламы.

Ключевые советы по бесплатному продвижению вашего интернет-магазина

Три самые важные вещи, которые я упомянул в этом посте, которые могут помочь вам привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции, не тратя ни копейки:

  1. Примите участие в онлайн-форумах и группах в социальных сетях, которые напрямую связаны с вашим бизнесом электронной коммерции.Будьте конструктивной частью разговора и зарекомендуйте себя как эксперт в своей области.
  2. Наладьте сотрудничество с «иконами», связанными с вашим бизнесом, от музыкантов до писателей, доверие и привлекательность, которые они создают для вашего продукта, бесценны.
  3. Участвуйте в корпоративных благотворительных мероприятиях — эти инициативы могут окупиться бесплатными массовыми публикациями и публикациями в социальных сетях, когда люди в восторге от программ, которые вы проводите.

Пожалуйста, прокомментируйте ниже и поделитесь своим опытом использования этих методов продвижения сайта электронной коммерции или любым другим передовым опытом, которым вы хотели бы поделиться с сообществом.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Кофейня на колесах: 5 шагов для старта бизнеса «Мобильная кофейня» — Еда на vc.ru

Стартап 2019: 19 стартапов, которые изменят нашу жизнь в 2019 году

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко