Нет, я могу помочь поднять твой бизнес прямо сейчас.

Suggest an example

Ну, если ты не знала, это весьма прибыльный бизнес прямо сейчас.

The Verge дал ОС 7.9/10 балов, заявив, что «Редмонд представляет одну из самых совершенных экосистем для бизнеса прямо сейчас», но критикуют отсутствие единого центра уведомлений.

Так, кто бы хотел приобрести небольшой бизнес-пакет прямо сейчас?

Если у Вас есть идея создать полнофункциональный сайт с информацией о своей компании и бизнесе — закажите Бизнес веб-сайт прямо сейчас!

Скачайте ТёамШох прямо сейчас и сделай свой бизнес эффективным!

Начните работу прямо сейчас! Приложение бесплатно для личного пользования или в качестве пробной версии для бизнес-пользователей. Загрузить TeamViewer

Если все это характеризует Вас и Ваш бизнес, вы можете связаться с нами прямо сейчас!

Самая большая проблема, стоящая перед Bitcoin Наличный прямо сейчас принятие: Для того, чтобы быть ценным, он должен убедить бизнес принять как Bitcoin И конкурирующую платежную сеть.

Похоже, Роллинс ведет бизнес прямо из квартиры.

Тебе нужна кардиограмма…

Положите оружие прямо сейчас, уйдете отсюда живыми.

Вообще, вам следует пожениться прямо сейчас.

Ханна должна возвращатся из цветочного магазина прямо сейчас

Ее тебе придется оплатить прямо сейчас.

Мы готовы это сделать прямо сейчас.

Я прямо сейчас разгоню эту вечеринку.

Навлекаешь на себя опасность

Мне немного сложно переодеться прям сейчас.

Давай будем лучшими друзьями прямо сейчас.

Человек, у которого есть план – Коммерсантъ Санкт-Петербург

Фото: Коммерсантъ / Евгений Павленко

Фото: Коммерсантъ / Евгений Павленко

Фото: Коммерсантъ / Евгений Павленко

— Что для вас индустрия гостеприимства?

— Сфера гостеприимства очень масштабна и многопланова. Это не только отели и рестораны, но и все активности, связанные с обслуживанием клиентов и предоставлением высококлассного сервиса: продажи, финансовый и управленческий консалтинг, люксовый ритейл, бренд-менеджмент, индустрия красоты и здоровья, эксклюзивные услуги, управление объектами недвижимости, организация мероприятий, консьерж-сервис. По сути, hospitality — это сфера коммуникации, область толерантности и целая наука отношений. Важный фактор как для общества в целом, так и для бизнеса — любовь к человеку, к людям, это основное в гостеприимстве. Я надеюсь, что этому мы и учим.

— Чего достиг SWISSAM за десятилетие?

— Мы гордимся тем, что как единственное в РФ учебное заведение, реализующее программу швейцарского бакалавриата в сфере гостеприимства, Университет подготовил и выпустил более 1500 специалистов для всех отраслей индустрии. Более 150 из них продолжили свое обучение в Швейцарии по программам магистратуры и бизнес-образования. Выпускники SWISSAM сейчас реализуют свои профессиональные амбиции в России и за рубежом — в странах СНГ, Европы, Восточной и Юго-Восточной Азии, Персидского залива, США.

— В чем оно заключается?

— Современное качественное образование — это направление, которому я хотел бы себя посвятить. При этом у меня есть некое представление о том, что будут делать мои правнуки, даже не с точки зрения, что они станут заниматься тем же бизнесом, а с позиции — какими людьми они будут в плане ценностных ориентиров, целостности семьи и личности. У нас дома есть традиции семейных советов, и дети — а их у меня пятеро — во многом принимают участие в решении тех или иных вопросов с самого раннего возраста. Право голоса есть у каждого, потому что вовлеченность в жизнь, способность выбирать, осознавать свои потребности и желания — это важные аспекты ответственности для личности, закладываемые с детства.

— И вы прислушиваетесь к этим мнениям или это в большей степени воспитательный прием?

— Разумеется, прислушиваюсь. Поскольку даже когда речь заходит о строительстве загородного дома, то дети понимают: это не сезонная дача, это родовое гнездо, которым им предстоит управлять. Ребенок начинает говорить, понимая, что его мнение ценится и к нему прислушиваются. Отчасти это воспитательный процесс, но также и формирование полноценного участия. Без возможности изначально формулировать свой выбор в малом не получится в дальнейшем определяться с более глобальными жизненными целями. То же самое и с бизнесом.

— Речь о семейном бизнесе?

— Я не вовлекаю детей именно в бизнес, но вовлекаю их в работу как таковую с раннего возраста. Речь не про домашние обязанности или учебу, а про нормальную трудовую деятельность, будь то раздача рекламных листовок или спортивные достижения, потому что бизнес — это про труд. При этом мой старший сын учится в SWISSAM плюс получает второе высшее в Политехническом университете, какой путь он для себя выберет — покажет время.

— Видите ли вы потенциал в сфере образования в целом?

— Потенциал колоссален. Сейчас мы наблюдаем трансформацию всех областей жизни и деятельности человечества как в глобальном, так и в локальном контексте. Негативное влияние внешних форс-мажорных факторов, неопределенность и волатильность экономики, философия подрастающего поколения и восприятие ими своей будущей жизни и профессиональной деятельности, безусловно, требуют от системы образования совершенно новых принципов и подходов. Что касается сферы гостеприимства и сервиса, то дефицит квалифицированных кадров ни для кого не секрет, он определенно будет только нарастать. В таких условиях пересборка образовательного продукта, его ориентация на запросы бизнеса и работодателей дают нам реальную возможность создать новые образовательные стандарты с существующими и будущими партнерами, удовлетворить потребности индустрии в обучении персонала и, что очень важно, повысить престиж отрасли для студентов.

Для меня образование состоит в воспитании и качественном росте как в hard skills, так и в soft skills. Это ценностная цепочка длиной в жизнь, начало которой закладывается в детстве, а в дальнейшем происходит непрерывное совершенствование. Есть термин lifelong learning, и в нем я вижу основу образования завтрашнего дня.

— Как вы для себя воплощаете этот принцип?

— Я сейчас прохожу обучение в Skolkovo, получаю бизнес-образование Executive MBA. Для меня это возможность еще и посмотреть на системное образование изнутри, получить навыки преподавательской деятельности в том числе — это входит в мое видение себя в мой же инфраструктуре. В свое время я мечтал о Гарварде, но пока не складывается… В целом мне интересны многие направления, параллельно я прохожу курс философии в Университете им. Герцена. Список в этом отношении у меня длинный, и он поэтапно реализуется.

— Каков в будущем будет баланс в образовании — какую часть возьмет на себя электронное обучение, e-learning, как вы думаете?

— В рамках высшего образования мне близок офлайн-формат или, по крайней мере, гибридный вариант обучения. Практические навыки и навыки личного взаимодействия невозможны в онлайне, это особенно чувствительно для индустрии гостеприимства, где многое требуется освоить самостоятельно (даже управляющий отеля иногда отправляется заправлять кровати и приводить номера в порядок при форс-мажоре). В кулинарных направлениях и ресторанном бизнесе онлайн-формат также неоправдан: нож в руках нужно учиться держать самостоятельно. Гибридный формат дает возможности для дополнительного обучения, но в чистом варианте e-learning может рассматриваться лишь как некая ступень, когда ты прослушал курс и затем пришел на практику за подтверждением полученных знаний.

— Каким вы видите SWISSAM через три-пять лет?

— Кроме программы швейцарского бакалавриата, мы планируем усилить прикладной характер наших программ с упором на запросы индустрии, значительно увеличить количество программ профпереподготовки и повышения квалификации, расширить специализации и направления обучения. Как и прежде, мы будем привлекать лучших экспертов из индустрии и смежных отраслей, чтобы обеспечить актуальный образовательный контент и методическую проработку программ. Также мы расширим партнерские отношения с другими вузами в РФ и за рубежом по программам магистратур и бизнес-образования, чтобы дать возможность нашим студентам продолжить образование, повышая их востребованность на рынке труда. Мы выведем на новый уровень сотрудничество с бизнес-сообществом: SWISSAM как центр отраслевых компетенций, площадка для отработки и реализации новых знаний и навыков, участие представителей сообщества и как кураторов, и как слушателей.

— Каковы планы на самое ближайшее будущее?

— В рамках SWISSAM обязательно будет дошкольное образование, как одно из направлений, появится и средняя школа. В этом есть потребность — сталкиваясь с различными системами образования, я понимаю, что со своей стороны мы можем влиять на формирование личности. Мне близка традиционная система образования, однако при этом важно, чтобы дети росли в любви. Это системообразующая ценность для всей системы образования — любовь к человеку, только так можно создать правильное, качественное поколение. Мы к этому готовы. Также в формате благотворительной деятельности мы уже взаимодействуем с медицинскими учреждениями — обучаем персонал коммуникации, работе с клиентом. А если говорить в целом — помогаем полюбить свое дело. Есть невероятно мудрый принцип «люби то, что делаешь и делай то, что любишь», для меня это основа гармонии.

— Какие еще благотворительные проекты реализуются?

— Мы сотрудничаем с фондом «Общее дело», который работает над созданием качественного контента для детей и подростков о ценностях, базовых ориентирах, о тех или иных опасностях. Я обсуждаю тему личной благотворительности внутри семьи, и мои дети близки к самостоятельному участию в плане работы с детскими домами, больницами и фондами. Добро рядом, и хочется транслировать эту идею, интегрируя в нее людей.

— У SWISSAM есть план по созданию кампуса — что это за проект, каким он будет?

— Открытие кампуса запланировано на 2022 год. Мы, несмотря на развитие собственных онлайн-продуктов, убеждены, что ключевые конкурентоспособные знания и навыки нужно осваивать в реальном режиме. Создать живое, функционирующее и эффективно работающее сообщество студентов и экспертов индустрии возможно только в пространстве, специально спроектированном и созданном для этого. В кампусе расположатся и академическое, и кулинарное направления, будут созданы условия для разных форм обучения, разработки и реализации как студенческих, так и партнерских проектов. Это будет идеальное пространство работы современного университета, где можно получать знания в качественной среде. Базироваться кампус будет либо в старой части Петроградской стороны, либо в историческом районе Васильевского острова.

— Что еще важно для современных студентов в процессе учебы, на ваш взгляд?

— Современные студенты действительно нацелены на результат, да и школьники много учатся. Когда я слышу разговоры моих детей и их друзей, я поражаюсь глубине тем и знаний. Это прекрасно, но для гармоничного развития нужен баланс. Этому аспекту мы также планируем уделять внимание в кампусе. Сам я веду околоспортивный образ жизни, за достижениями не гонюсь, но спорт в моем графике присутствует (при длительности рабочего дня в 15 часов до недавнего времени он позволяет перегрузиться), в прошлом году я пробежал марафон как дань памяти отцу. Считаю это важным ресурсом для развития, поддержания тонуса, да и рассматриваю как часть образования, поскольку тренировать себя следует во всех направлениях.

— Существуют ли планы по развитию университета за пределами Петербурга?

— Мы работаем в коллаборации с зарубежными партнерами, потому нельзя сказать, что SWISSAM — именно петербургский вуз. Сейчас у нас есть прямой запрос на открытие кампуса в Иркутске. Пока эта идея находится в стадии обсуждения.

— Как вы подбираете международных партнеров?

— Образовательная деятельность университета изначально была построена на сотрудничестве с зарубежными партнерами — швейцарским International Management Institute (по направлению гостиничного и ресторанного бизнеса) и американской American Culinary Federation (по направлению кулинарного мастерства), отсюда возникла и идея дуальности нейминга SWISSAM. Исторически так сложилось, что Швейцария и США являются лидерами в сфере hospitality. Стоит вспомнить, что Швейцария наименьшим образом пострадала во время Второй мировой войны, отели класса люкс продолжали работать, традиции оказались сохраненными, нарабатывался новый опыт и качество. США же выступают лидерами в ресторанной сфере и инновациях в ней, в задании трендов, как бы этот факт ни оспаривали. Потому такое партнерство является обоснованным, мы рассчитываем на его укрепление.

— Как человек из сферы гостеприимства, путешествуя, посещая рестораны вы наверняка обращаете внимания на детали. Что вас лично может зацепить, вдохновить?

— Меня вдохновляют, учат и перезагружают окружение и природа. Моя семья служит мне источником радости, и это не просто слова, это про возможность пребывать в текущем моменте. Люблю ходить в рестораны, получаю огромное удовольствие от еды, при этом я автоматически оцениваю и кухню, и цветовую гамму, и сервис, и посуду, но стараюсь находить самое лучшее, оно есть всегда. То же касается впечатлений от отелей: всегда можно обнаружить интересное — будь то настроение, подход, посыл, слоган, манера общения. При оценке конкурентов следует искать плюсы и развиваться.

— Что для вас успех?

— Успешный бизнес — это рост и финансовые показатели, возможность распорядиться деньгами человечно, созидая и привнося в мир добро. Личный успех — это возможность делать то, что ты хочешь, распоряжаться временем по своему усмотрению. Применительно к самому себе могу сказать, что есть куда двигаться, развиваться и становиться лучше. Хорошо, когда успех и счастье сочетаются. Для меня счастье быть здесь и сейчас, видеть лучшее и стремиться к нему, радоваться созданным природой чудесам — я стремлюсь пребывать в этом состоянии. Счастью учат чтение книг, осознанный подход, правильное окружение, внутренняя мотивация и постоянное развитие. «Образованный человек счастлив в старости» — мне очень близка эта мысль, тем более до того нужно реализовать множество планов.

Беседовала Наталья Максимова

Подтверждение компании в Business Manager

Вы можете начать процесс подтверждения компании в Центре Безопасности в Business Manager. Там также можно проверить статус подтверждения компании. Если ваше приложение требует прохождения процедуры проверки, вам может прийти соответствующее уведомление на панели приложений.

Примечание. Не все компании должны проходить процесс подтверждения. Это может потребоваться, если вы хотите получить доступ к определенным продуктам или инструментам для разработчиков Facebook. Подробнее о подтверждении компаний.

Вам также будет нужно подтвердить компанию и взять на себя ответственность за Страницу, если у нее большая аудитория в США или если с ее помощью вы показываете в этой стране рекламу, связанную с вопросами общественной значимости, выборами или политикой. Если в процессе подтверждения вы предоставите ложную либо вводящую в заблуждение информацию, попытаетесь подтвердить и заявить права на компанию, которую не уполномочены представлять, или попробуете обмануть наши системы проверки другим способом, то процедура подтверждения будет остановлена, а в отношении вашего аккаунта могут быть приняты соответствующие меры.

Если для оплаты рекламы на Facebook вы используете ежемесячное выставление счетов, то предоставлять документы для подтверждения компании не нужно. Начиная процедуру подтверждения компании, вы можете заполнить форму, используя информацию о вашей кредитной линии, и отправить ее. Если вы не видите соответствующий вариант, убедитесь, что аккаунт Business Manager компании, которую вы пытаетесь подтвердить, связан с принадлежащей вам кредитной линией (а не с кредитной линией, которой вы пользуетесь совместно с другой компанией).

Пройдя процесс подтверждения компании, вы в любой момент можете отредактировать свои данные в Центре безопасности. Однако для внесения каких-либо изменений вам потребуется снова пройти процесс подтверждения.

Прежде чем начать

1. У компании должен быть доступ к определенным продуктам и функциям.
2. Если вашей компании не нужно проходить процесс подтверждения, кнопка Начать подтверждение будет неактивна.
3. Вы должны быть администратором аккаунта Business Manager.
4. Рекламодателям, находящимся в Китае, может понадобиться подтвердить банковский счет. Подробнее о том, как подтвердить свою компанию с помощью банковского счета.

Начало процедуры подтверждения

Перейдите в Центр Безопасности в Business Manager.

1. Нажмите Начать подтверждение.
2. Введите сведения о своей компании и нажмите Далее. Информация о компании, указанная вами в процессе подтверждения, станет общедоступной, если у вашей Страницы большая аудитория в США или если с ее помощью вы показываете в этой стране рекламу, связанную с вопросами общественной значимости, выборами или политикой.
3. Выберите нужную компанию из списка. Если ее нет, то нажмите Ничего из этого не подходит.
4. Подтвердите сведения о компании.
5. Выберите способ получения кода подтверждения: в электронном письме, в SMS или через телефонный звонок на номер компании.
   1. Вариант с номером телефона доступен не во всех странах.
   2. Если код подтверждения не пришел, запросите повторную отправку. Если вам по-прежнему не удается получить код, узнайте, как устранить проблемы с телефонными звонками.
6. Если ваш домен уже подтвержден, нажмите Использовать подтверждение при выполнении шага 5 (необязательно). В ином случае завершите подтверждение домена. Затем вернитесь в Центр безопасности и нажмите Продолжить. Подробнее о том, в каких случаях для подтверждения компании нужно подтверждать домен.
7. Введите код подтверждения (не применимо, если вы используете подтверждение домена).
8. Нажмите Отправить.

Если вы получили уведомление о том, что ваша компания подтверждена, больше ничего делать не нужно. Вы получите уведомление по завершении проверки. Также вы можете проверить свой статус в Центре безопасности. Если нам не удастся подтвердить идентификационные данные компании, для повторной проверки нам может потребоваться ваше удостоверение личности. Подробнее о том, когда нужно отправлять удостоверение личности для подтверждения компании.

Статьи по теме

Искусство бизнес-анализа: когда «хочу» превращается в идеальный софт!

Любой бизнес, независимо от доменной области, размера или типа организации, состоит из множества маленьких винтиков — бизнес-процессов, которые должны крутиться слаженно и эффективно, то есть исключив лишние движения и элементы для достижения поставленных целей. Как понять, что какое-то действие является лишним или неправильно работающим? Конечно с помощью аналитики — сбора данных, их обработки и составления выводов на основе полученной информации.

Существует много видов аналитиков в зависимости от задач и целей. Детально о них вы можете прочесть в статье “Многогранность анализа”. Помимо указанных там, можно еще выделить следующих специалистов:

• аналитик бизнес-процессов. Суть роли понятна из названия: изучить бизнес-процессы в компании и составить план для их улучшения. 
• инвестиционный аналитик. Его задача — проанализировать, насколько привлекателен тот или иной бизнес с точки зрения инвестирования в него.
• аналитик продукта. Изучает продукт с помощью метрик и находит места, где возможны улучшения.   

Что общего у всех аналитиков?

Это их конечная цель: понять состояние AS-IS (где сейчас находится компания/проект/продукт), помочь сформировать видение TO-BE (куда руководство/клиент хочет прийти) и создать детальный ROADMAP (план, который опишет конкретные шаги для путешествия из точки А в точку Б). Иными словами, специалисты из сферы аналитики должны превратить абстрактное желание/видение/мысль в список конкретных задач, а затем в процессе движения к цели следить за эффективностью происходящего с помощью метрик.

Функции бизнес-аналитика

1. Requirements Management / Управление требованиями. Бизнес-аналитик должен уметь выявлять требования и оформлять их как можно детальнее, при этом разделяя их на “действительно требования” и несрочные “хотелки”.
2. Стратегический анализ. БА должен “видеть” дальше и больше: то есть, сейчас принимать такие стратегические решения, которые в будущем помогут выйти продукту/проекту/компании на абсолютно новый уровень эффективности.
3. Разработка решений. Бизнес-аналитик должен задокументировать выявленные требования и, в идеале, создать прототип для их реализации — чтобы лучше донести потребности бизнеса команде, воплощающей их в жизнь.
4. Product Management / Управление продуктом. Общение со стейхолдерами: разработчиками, клиентами, менеджментом, дизайнерами и т.д.

Как выглядит IT Business Analyst

Бизнес-аналитик в IT — это связующее звено между представителями бизнеса (клиентом) и командой разработки (разработчики, тестировщики, дизайнеры, проджект-менеджеры и т.д.), которое помогает им говорить друг с другом на одном языке. БА изучает потребности бизнеса, проблему, с которой клиент пришел в компанию, а затем формирует четкий запрос (=требование), который должен отражать желание клиента (чтобы созданное решение удовлетворяло потребности бизнеса) и, в то же время, быть понятным для тех, кто это решение будет создавать (иначе эффективность и скорость реализации проекта будут страдать). А разработка прототипов позволяет точнее доносить задачи разработчикам и быстрее согласовывать требования с клиентами.  

Обязанности IT Business Analyst

• Анализ потребностей клиента.
• Оформление требований к продукту и разделение их на категории (бизнес-, функциональные, не функциональные).
• Анализ полученных требований.
• Анализ проблемных зон бизнеса и предложения для их изменения.
• Управление требованиями.
• Создание эффективной коммуникации между клиентом и командой разработки.

Стоит отметить, что одним из самых важных умений аналитика является его способность быстро погружаться в доменную область клиента, изучать строение и особенности бизнеса, так как эти знания помогают находить возможные точки для роста и развития.

Типичный день бизнес-аналитика

• Встречи и общение. Например, митинги с командой и клиентом, консультации со специалистами.
• Анализ собранных данных и создание концептуальных решений. 
• Работа с требованиями: сбор, оформление, создание спецификаций.  
• Создание визуальных материалов для демонстрации возможных решений.

И сколько я буду получать, если стану BA? И смогу ли я куда-то расти?

Согласно dou.ua, БА с опытом работы меньше года в июне-июле этого года в среднем получил 1000$, аналитик, у которого в арсенале 2-3 года работы на этой должности — 2000$, более 5 лет — 3000$.

Огромным плюсом работы в качестве бизнеса-аналитика является то, что он понимает принципы организации бизнес-процессов, создания продуктов и развития компаний в целом, поэтому варианты развития его карьеры достаточно обширны.

• Вертикальный карьерный рост может начаться с позиции Intern и затем идти к уровню Junior, Middle, Senior, Team Lead. Дальнейшем вариантом развития может стать позиция CEO: благодаря отличным аналитическим способностям, умению принимать порой неожиданные, но стратегически эффективные решения, такой руководитель сможет выводить бизнес на желаемый уровень.
• Горизонтальный карьерный рост. Выше мы рассмотрели с вами разные виды аналитиков — вы всегда можете пойти на курсы и попробовать смежные аналитические профессии. Сюда можно отнести еще такие технические роли как Business/System Architect.  
• Еще один вариант — это смена профессии: получив необходимые навыки, можно пробоваться на роль Project Manager, Product Owner, Product Manager, Program Manager и т.д. 
• Консалтинг. Профессия бизнес-консультанта сейчас очень перспективна, так как он помогает находить слабые точки бизнеса, предлагать решения для их устранения и находить возможности для дальнейшего роста и развития.

Хотите примерить на себя эту роль, получить необходимые навыки и построить карьеру в сфере бизнес-аналитики? Тогда мы ждем вас на нашем курсе “Бизнес-анализ в IT”, который позволяет пробоваться на роль Intern/Junior BA сразу после получения сертификата!

Похожие темы

В чем разница между Microsoft 365 и Office 2021?

Совет: Office 365 теперь называется Microsoft 365. Новое имя, дополнительные преимущества.

Microsoft 365 — это служба, распространяемая по подписке, благодаря которой у вас всегда будут последние версии офисных приложений Майкрософт. Доступны планы Microsoft 365 для домашнего и персонального использования, а также для малого и среднего бизнеса, крупных предприятий, учебных заведений и некоммерческих организаций.

Планы Microsoft 365 для дома и личного пользования включают надежные приложения Office для рабочего стола, с которыми вы знакомы, такие как Word, PowerPoint и Excel. Вы также получаете дополнительное пространство в интернет-хранилище и доступ к облачным службам для совместной работы над файлами в реальном времени. С подпиской вы будете своевременно получать последние обновления компонентов, обновления для системы безопасности и исправления, а также постоянную техническую поддержку без дополнительной оплаты. Вы можете оплачивать свою подписку ежемесячно или ежегодно.  План Microsoft 365 для семьи позволяет предоставлять доступ к подписке 6 членам семьи и использовать приложения на нескольких компьютерах с Windows, Mac, планшетах и телефонах.

Большинство планов Microsoft 365 для бизнеса, учебных заведений и некоммерческих организаций включают полностью установленные классические приложения. Майкрософт также предлагает базовые планы с онлайн-версиями Office, хранилищем файлов и электронной почтой. Вы сами решаете, что лучше всего вам подходит: для малого бизнеса, для крупных предприятий, для учебных заведений, для некоммерческих организаций.

Office 2021 можно приобрести единовременно. Это означает, что вы однократно платите определенную сумму, чтобы получить приложения Office на одном компьютере. Единовременно приобретаемые наборы доступны для компьютеров с Windows и Mac. Однако они не предусматривают возможности обновления (то есть если вы захотите перейти на следующую основную версию, вам потребуется приобрести ее по полной цене).

Office в Интернете — это бесплатная версия Office, которой можно воспользоваться в веб-браузере. Все, что вам нужно, — это зарегистрировать учетную запись Майкрософт, используя новый или существующий адрес электронной почты. Использование приложений Office в Интернете.

Не знаете, какой у вас продукт? См. статью Какая у меня версия Office?

Готовы приступить к установке Office? См. статью Установка Office на компьютере Windows или Mac.

Ищете сведения о продуктах и цены?

Купить или попробовать Microsoft 365

Михаил Львович Кучмент «Бизнес — это игра в пас» — МФТИ

Честность, открытость, ответственность за людей и решения — вот самые важные качества предпринимателя с точки зрения Михаила Кучмента, сооснователя сети гипермаркетов мебели и товаров для дома Hoff, совладельца и председателя Наблюдательного совета Совкомбанка, члена Наблюдательного совета X5 Retail Group, национального победителя конкурса «Предприниматель года» по версии EY в 2017 году и выпускника Физтеха. Михаил не только успешный бизнесмен, но и активный пользователь социальных сетей. В своем Instagram делится трендами в ритейле, историями из путешествий и активно популяризирует предпринимательство и спорт. В интервью «За науку» Михаил рассказал о том, как учился на Физтехе и что считает необходимым на пути к успеху. 

— На Физтех вы пошли по настоянию папы, или у вас все-таки была тяга к знаниям, к такой «хардовой» науке?

— У меня была очень симпатичная учительница химии.

— Поэтому вы выбрали физхим?

— Как уже говорилось, у меня папа — физик, и Физтех был, безусловно, таким «номером один» по тем предметам, которые, я считаю, являются базой хорошего образования. У меня, может быть, не было такой уж идеи — быть физиком, но я понимал, что это самое сильное техническое образование. Мое знакомство с Физтехом началось за три года до поступления, потому что я учился в ВФТШ. На самом деле физику я раньше не любил. Благодаря ВФТШ стал проявлять интерес к этой науке, понял, насколько она классная. Физика, безусловно, развивает те черты характера, которые нужны предпринимателям. Она развивает креативность, нестандартное мышление, какие-то альтернативные способы решения, постоянное тестирование разных гипотез. 

А уже потом — на какой идти факультет? Мне очень нравилась химия в школе, как я уже сказал. Поэтому я подумал, что туда и пойду.

— А на стажировку в MIT вы как попали?

— Не через Физтех, по другим каналам. Помню, что мне замдекана допуск на выезд за границу подписал со словами «учти, если ты к началу учебного года не вернешься, то мы тебя отчислим!». Я говорю — окей! И вернулся.

— Не понравилась атмосфера там? Не захотелось остаться? 

— Я думаю, что мог бы туда перевестись. Но на тот момент выбор был даже не с точки зрения MIT и Физтеха: я не до конца понимал, хочу ли я посвятить свою жизнь науке. Вопрос стоял в такой плоскости, потому что передо мной был пример отца, я видел, насколько это его вдохновляет, насколько он это любит. Был и пример моих однокурсников. У меня, честно говоря, не было прямо такого ощущения, что я — не знаю, будущий Менделеев или Нильс Бор. Плюс я не ощутил в тот момент, что Америка мне дает нечто такое принципиально новое. В эту страну все-таки очень хорошо приезжать, когда у тебя есть уже какие-то деньги, бизнес, работа.

— Был ли у вас какой-то момент, когда этот водораздел прошел, и вы поняли: «Нет, я не в науку пойду, все! Я для себя выбрал бизнес-путь»? 

— Мы разное пробуем в жизни. У меня могло бы так получиться, что я попробовал бы начать делать карьеру, и мне бы это не понравилось. Но когда я был студентом пятого курса института, моя первая работа оказалась в компании Samsung, еще не такой известной. Тогда было важно попасть именно в западную компанию. Я понимал, что по сути работа — это и есть некое бизнес-образование. У нас же не было на тот момент такого классического бизнес-образования? Ничего не было. Но спрос был. Поэтому все такие self-made, на ходу учились. Впоследствии я уже получал различные бизнес-образования. Это была некая теоретическая поддержка практических достижений. 

— А чем там занимались?

— Я пришел на должность помощника менеджера — считайте это «менеджером по продажам». Очень быстро сделал карьеру. В 1997 году мне было 23 года, и я стал руководителем отдела consumer electronics. На тот момент это было примерно 80 % бизнеса всего Samsung. Я фактически отвечал за продажи всего этого сегмента в России. Любой, кто продавал телевизоры в тот период жизни, меня знает.

— Скажите, вот это свободное посещение лекций на Физтехе, та свобода, о которой всегда говорят, — вам это помогло какие-то приоритеты в жизни выстроить?

— Никакого такого термина «свободное посещение» не было, он мне незнаком. Я помню первый день на Физтехе очень хорошо. Там было такое большое собрание — как главная аудитория называлась тогда? Главная физическая? Большая физическая? Там выступал Николай Васильевич Карлов, который тогда был ректором. Он сказал одну фразу, которую я запомнил на всю жизнь: «Поздравляю вас! Вы вступили в великое братство Физтеха». Это было прямо — да!

— Вообще какие у вас воспоминания об атмосфере в МФТИ? 

— Вы знаете, очень много воспоминаний. Во-первых, город Долгопрудный с некоей своей спецификой. Вот это напряженное время середины 1990-х, драки, хулиганы, такой стресс… Я москвич, но все равно оставался в общежитии два-три раза в неделю точно. Как это принято говорить, социализировался активно. Физтех — он хорош как своей жизнью в рамках обучения, так и жизнью за периметром этого обучения, там много всего интересного. И первое апреля, и Матч Века. Вот эти традиции — это очень важно!

— Как вы опишете разницу между корпоративной карьерой в найме и в собственном бизнесе?

— У вас есть какое-то движение вперед. Оно всегда нужно. Я рассматриваю это как очень логичный трамплин. Когда из Samsung перешел в М.Видео, я стал миноритарным совладельцем компании. Но все равно мысленно я оставался менеджером. Топ-менеджером компании, просто с пакетом акций. В М.Видео я видел: окей, я пришел в компанию, когда там был оборот в 200 млн, и вот сейчас там оборот уже 2 млрд. Но все равно я не прошел путь от нуля до двухсот! Не я открывал магазин на Маросейке площадью в 50 м2. Честно могу сказать: я думаю, что наиболее эффективен не на отрезке «ноль — двести». Я наиболее эффективен как раз на отрезке «200 млн — 2 млрд». Но мне в жизни было важно такой путь пройти и стать не просто совладельцем компании, а быть именно ее сооснователем. 

Всю свою жизнь на тот момент я проработал в электронике. И подумал: почему? Надо же посмотреть, что вообще есть? И поэтому я хотел попробовать свои силы в какой-то другой сфере, но объективно понимал: все равно все мои компетенции находятся в периметре ритейла. Плюс надо было как-то это совместить с амбициями, не побоюсь этого слова, построить свой бизнес с нуля. Многие неудачи объясняются именно амбициями; они губят людей. Но они же помогают людям быть успешными.

— Многие физтехи имеют жилку «делать свое», «не работать ни на кого». Какие советы вы дадите по набору команды? Ведь команда — это дело ключевое. С кем ты начинаешь? Как не ошибиться в тех, кого ты взял с собой на борт?

— Есть классика: «идея, менеджмент, деньги». Но в принципе, команда — это ключ. Почему? Допустим, у вас есть хорошая идея, но сейчас очень турбулентная среда. Нужно эту идею постоянно дорабатывать, модифицировать. Все очень быстро меняется. И может так оказаться, что хорошая идея плюс не очень хорошая команда не работают вместе.

— А не очень хорошая идея плюс хорошая команда?

— «Хорошая идея» — это очень условный термин. Она в моменте хорошая, as of today. А дальше все очень быстро меняется. Сильная команда сможет вырулить не самую удачную идею, это 100%. 

Мне кажется, очень важно, чтобы люди были единомышленниками. Это самое важное, потому что всегда возникают какие-то моменты, нюансы. Нужно на берегу договариваться и передоговариваться. Но когда команда единомышленников — что это значит? Такая команда слаженно работает. Бизнес — это вообще игра в пас. Здесь химия внутри команды важнее каких-то компетенций. 

Второй момент, на котором я хотел бы заострить внимание. Необязательно думать так: «Если я что-то делаю, то у меня все люди должны быть с опытом работы в этой индустрии». Это могут быть и люди из других индустрий. Главное, чтобы у них была способность переложить свой бизнес-опыт из одной в другую, тогда это даже может быть плюсом. Мы, например, очень много привнесли нового, как я считаю, на мебельный рынок, просто применив немного другие технологии с точки зрения маркетинга, системы продаж, даже формата магазинов. И это сработало.

— Вот где пригодилось физтеховское образование!

— Да, да. Физтеховское образование — вы же знаете? В первые три года по сути вас учат учиться. Это основная задача. У меня сейчас дочке 20 лет, она учится в МГУ в Высшей школе бизнеса. Там как раз такой фокус на предпринимательство. И я вижу по примеру — редко человек в этом возрасте прямо понимает, чем он хочет заниматься. И я дочери говорю одно: она должна учиться, получить максимально сильное образование так, чтобы у нее эта развилка, когда надо будет чем-то конкретным заниматься, произошла как можно позже. С каждым годом ты будешь лучше понимать, что тебе нравится. И Физтех, несмотря на то, что есть какие-то предметы, которые даже не выговоришь, дает очень хорошее базовое образование.

— Была ли стрессом для вас учеба на Физтехе?

— У меня в школе не то, что стресс был, а очень большие нагрузки, и, честно говоря, я в институте немножко даже выдохнул. Как помню, в первую сессию у меня были тройки, в ритм было тяжело войти, конечно. А четвертый курс, последнюю сессию я сдал уже на одни пятерки. У меня так шло — по возрастающей. Стресс на пятом курсе. Когда я начал работать, это было невероятно сложно совмещать. В Samsung работа начиналась в 8 утра, чтобы было больше окно пересечения с Кореей из-за разницы во времени. Но, честно говоря, вечером мало кто уходил раньше 9, а могли и до 11 сидеть. Хочу сказать, что сейчас вот этот life balance у поколения Z, конечно, сдвинут в сторону. Многие считают, что вообще не надо по 8 часов в день работать. А мы там работали по 14. Это было ново. Но так и бывает: когда ты выдаешь такие отрезки, такое ускорение, тогда ты и добиваешься результатов. Я не знаю ни одного рецепта успеха, в котором нет ингредиента «много работать». 

Я прямо помню пятый курс. Это был ужас. В общем, пришел я к такому состоянию, когда у меня была защита диплома через неделю, и ничего не было. Вернее, что-то было, но не в таком виде, чтобы защищать. И я поехал в институт для того, чтобы договариваться об отсрочке на год. Приехал, а там на дверях висел плакат, что это мероприятие переносится еще на неделю, в общем. Я подумал, что Бог мне дает шанс. И это такой шанс, знаете, которым нужно воспользоваться. За две недели фактически написал диплом. У меня заканчивался рабочий день, я оставался в офисе и писал там диплом. На сон было по нескольку часов в день. Я бы, наверное, его защитил потом, но мне было важно это сделать тогда, вместе со всеми. Зато потом, когда я это сделал, у меня был невероятный энергетический прилив. Вот это и для предпринимателя очень важное качество. Вы должны в какой-то момент иметь способность работать на других оборотах. 

А еще смешная была история: по-моему, на шестом курсе. Мне звонят и говорят: «Представляешь, тебя отчислили из института!». Я говорю — как?! Приезжаю в институт, а там реально приказ: отчислить, все дела. Как и что? Да это в деканате девчонки — «Мы не знали, как с вами связаться, и решили, что проще приказ повесить о том, что вы отчислены».

— Хороший метод, нашему деканату на заметку!

— Я так считаю, с юмором — так все в жизни и должно быть. Зато сразу приехал! А как еще? Мобильных телефонов не было тогда.

— С вашей точки зрения, предпринимательству научить можно или нет? Сейчас много попыток делается.

— Представьте, есть некая воронка. Музыкантов немного, к примеру. Но способности у людей быть музыкантами есть. Я уверен, что внизу воронки было бы больше людей, если бы все в себе пытались развить эти способности. Просто рынок диктует, сколько человек может быть музыкантами. Но в принципе, если завтра сказать, что все должны играть на скрипке — было бы больше хороших скрипачей. Понимаете? 

Есть какая-то конверсия, надо просто расширять воронку, и у вас тогда на выходе будет больше специалистов. Базовые качества, которые нужны для того, чтобы быть успешным предпринимателем, есть у многих людей, которые по каким-то причинам не пытаются ими стать. Значит, это то, что можно развивать. Главное, чтобы была база. А база есть у многих. 

— Вот эти качества — коммуникативность, лидерство, способность брать на себя ответственность — им можно научить в институте, или нужна только практика?

— Смотрите — здесь же надо захотеть! Ключевой вопрос в некоей мотивации. Сейчас, как я считаю, происходят некоторые сдвиги. Наверное, 20 лет назад образ предпринимателя был полукриминальный. В сознании народном были такие слова типа «барыга», «торгаш». Это все пережитки постсоветских времен, когда в принципе за предпринимательство статья была. 

В странах с развитой экономикой, с развитым капитализмом предприниматели не менее популярны, чем звезды шоу-бизнеса. Я вижу, что в России этот тренд есть. Он пока еще в начальном состоянии. Поэтому какую-то часть времени я трачу на то, чтобы популяризовать предпринимательство. Нам объективно не хватает этой экосистемы. Тут такая палка о двух концах: и экосистема должна быть лучше, и люди должны хотеть стать предпринимателями. Я считаю, если человек попадает в такую среду, то у него больше шансов стать предпринимателем. Но у него должны быть какие-то базовые качества. 

Важное качество, про которое я сказал, — это именно лидерские способности, талант увлекать за собой людей. Очень важное качество — это быстрота. Еще серьезная вещь — это клиентоориентированность, как я считаю. Сейчас customer experience — ключевая тема. Важно уметь ускоряться, в определенные отрезки времени выдавать очень быстрые результаты, работать на других оборотах.

— Можете рассказать о парочке ваших решений вообще неправильных? О каких-то основных ошибках, которые вы сейчас видите на своем пути.

— Вы понимаете, наверное, есть какие-то неправильные решения, но здесь очень важно, что ты базово не ошибся. Жизнь тебя всегда тестирует. Ты идешь, у тебя жизненный путь какой-то. Есть развилки, есть небольшие отклонения от маршрута. Вот ты сделал неправильно — и можешь сразу вернуться. А бывает такая развилка, когда ты уже вернуться не можешь! Когда ты уже с орбиты сошел. Вот главное — с орбиты не сходить. Ты можешь принимать неправильные решения, но так, чтобы у тебя была возможность вернуться на орбиту, на какой-то свой путь, по которому ты следуешь. 

— Можно ли вас назвать везучим человеком?

— У меня такая цитата была — не моя личная, я ее где-то вычитал: «Человек, которому повезло, — это человек, который делал то, что другие только собирались делать». Повезло в чем? Что я раньше, условно говоря, ушел в бизнес? И получилось, что не я уже пришел к кому-то в команду, а ко мне приходили? Вот такое преимущество первого шага очень важно. Тогда же тоже был соблазн: можно было идти в западную компанию, а можно было немедленно что-то мутить, продавать «сникерсы», баллончики с нервно-паралитическим газом. Это точно была бы замечательная школа жизни, но не бизнес-образование. Тут меня многое решил случай, на самом деле. У меня работал приятель в Samsung. Он меня порекомендовал, я прошел собеседование. С такой точки зрения я везучий.

— Еще вы говорили про баланс работы и отдыха, что сейчас поколение меняется. Ваш график, когда вы были сотрудником в найме, когда были студентом, который только начинает работать, когда вы сейчас предприниматель, как менялся? Когда вы поняли, что баланс нужно соблюдать?

— Просто ты кайфуешь в какой-то момент жизни от одних вещей, а потом от других. Например, когда появляются семья и дети, ты начинаешь уже от других вещей получать эмоции. А когда у тебя этого нет, ты готов больше работать, потому что, на самом деле, это твоя основная жизнь. Я не могу сказать, что стал меньше работать. Но как-то это сейчас немножко по-другому все происходит. Появляются какие-то замечательные инструменты, начиная с видеоконференций и сотовых телефонов. Я начал заниматься бизнесом тогда, когда сотовые телефоны только еще появлялись. Я помню такое слово — даже не факс, а телетайп! Так, чтобы было понятно. Телетайп! Пейджеры были — знаете такое?

Я хоть и не миллениал, но думаю, что, в принципе, по типу моей культуры потребления все-таки к ним отношусь. Сейчас мне нравятся on demand-сервисы. Я достаточно активно покупаю что-то в онлайне, пользуюсь соцсетями и сам на себе чувствую влияние Instagram, всю его мощь со всех точек зрения. 

Сейчас, по сути, все есть в телефоне. В итоге делаешь не меньшее количество дел за меньшее количество времени. 

— Есть ли в вашей жизни авторитет? 

— Есть, конечно! Я по-другому скажу: есть люди, которым завидуют, есть люди, которые завидуют, а есть люди, которых чужие успехи вдохновляют на какие-то личные свершения. В моем окружении разные люди, но всегда были, есть и будут те, кто меня гораздо талантливее и успешнее. И это здорово. Потому что у каждого из них я могу поучиться. Мне комфортно, когда рядом со мной есть люди, у которых я могу чему-то поучиться, — мне это важнее, нежели ощущение, что я тут самый умный.

— А вот кстати, с кем из исторических личностей вам хотелось бы встретиться?

— С Уинстоном Черчиллем. У него есть очень много знаменитых цитат. Интересно было бы как-то понять его образ мышления. Я вообще Черчиллем увлекся, как ни странно, на Физтехе. У меня был такой факультативный курс, назывался «Лидеры в мировой политике», вот там как раз было про Черчилля. Я думаю, было бы очень интересно узнать про некоторые исторические моменты, в особенности — его борьбу с Гитлером. Ну и так, для фана, я постарался бы узнать, какие известные цитаты реально его, в каком контексте он их говорил и почему.

— Какие у вас еще есть мечты? 

— Я небольшими вещами мыслю. Мне хочется, чтобы у меня было время писать короткие рассказы. Я очень увлекался с юности Сэлинджером, позже — Буниным, Шолом-Алейхемом. Мне нравится такой жанр. Бывает, знаете, такое вдохновение. Я недавно смотрел фильм «Богемская рапсодия», и там играет сама эта замечательная песня: «Мама…» — и прямо захотелось на фортепиано научиться играть, чтобы сыграть эту песню! Такие у меня мечты.

— Рассказы — это хорошо, а есть ли книга, перевернувшая ваши взгляды?

— Книга, которая не то, чтобы перевернула, но повлияла на взгляды — это книга основателя компании SONY Акио Мориты «Сделано в Японии». Это была, наверное, первая бизнес-книга, которую я прочитал. Мне тогда было 25 лет — в 1998 году, получается. В этот момент я подумал, что быть предпринимателем — классно. 

— А фильм, который произвел неизгладимое впечатление?

— Давайте, я так отвечу: наверное, если бы я куда-нибудь летел, на 10 лет на Луну или на Марс, и мне бы сказали: «Ты можешь взять с собой один фильм!», я бы взял фильм «Форрест Гамп». Чем-то он меня вдохновляет.

Еще «Загадочная жизнь Бенджамина Баттона». Вот это реально было впечатление! Мне кажется, это фильм про то, что очень важно ценить момент. Там у героев жизнь идет в противоположном направлении. Один стареет, другой молодеет. Помните главного героя? И получается, что у них очень короткий период времени, когда они как бы вместе — в расцвете сил. Их жизненные графики пересекаются… Мне кажется, что в этом что-то есть. Такой кинематографический прием позволяет оценить, что на самом деле у нас не так много времени. 

— Назовите три самые важные составляющие вас как человека, как работодателя, как бизнесмена. 

— Давайте скажем так: честность, открытость и ответственность за людей и решения.

— Самый важный урок, который преподала вам жизнь?

— «Доверять своей интуиции». Мы все время что-то пытаемся кому-то доказать. Мы о чем-то думаем. А на самом деле надо доверять самому себе! Мы пытаемся, знаете, с кем-то там посоветоваться, уточнить что-то… А нужно просто делать. И доверять своей интуиции. 

— Если бы вы сели писать письмо себе 65-летнему, что в нем было бы? 

— Я знаю: в нем точно было бы чувство юмора. А так… «Привет! Надеюсь, ты еще там — не знаю, можешь пробежать 10 километров или поиграть в теннис…» И чтобы в нем было точно много дружеского стеба. 

— Что такое успех? Кто для вас успешный человек?

— Для меня успех складывается из двух составляющих. С одной стороны, это мое внутреннее состояние — как я себя ощущаю. С другой, это возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют жизнь людей к лучшему.

— Чего бы вы пожелали нынешним физтехам?

— Не забывать, что они физики. А сила физики в том, что можно к одной задаче придумать разные решения. И мне кажется, из физиков получаются хорошие предприниматели; в том числе, благодаря этому качеству. Мне кажется, важно заниматься любимым делом. Все! Вот не важно, будет ли это наука, бизнес, работа в высокотехнологичной компании. Главное, чтобы глаза горели. Сейчас огромный информационный поток. И вот как раз в этом информационном потоке очень важна способность концентрироваться на чем-то. Концентрироваться и фокусироваться. Вот, наверное, этого я тоже пожелаю. Это важно для успеха.

Материал опубликован в журнале «За науку» №3, 2019 год.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Как сделать идеальный питч? Ответьте на эти 5 вопросов

Кто ваша целевая аудитория?

Обозначьте ее. Не существует продуктов и проблем, которые актуальны абсолютно для всех. Стараясь угодить каждому, вы не понравитесь никому.

Фото: ShutterStock

Для успеха вам обязательно нужна начальная база целевых клиентов. Я даю советы и инвестирую в технологические стартапы на раннем этапе их существования. Но каждая компания — в какой-то степени стартап. Черт, даже Gmail несколько лет находилась в бете.

Так когда же стартап перестает быть стартапом и превращается в компанию? Airbnb — это стартап? А Google? А Uber?

Вам нужна конкретика. 

Найдите свою нишу и займите ее. Станьте крутыми в этой области и только тогда можете задумываться о расширении для более крупного рынка.

Как вы будете ей помогать?

По своей сути все мы продажники. Но чтобы что-то продать, вы должны говорить убедительно. Громкие заявления должны чем-то подкрепляться, потому что современные инвесторы довольно недоверчивы.

Одна только идея и красивая презентация не помогут вам получить инвестиции. Сейчас не 90-е. У интересной идеи должна быть четкая бизнес-модель и сильная команда.

Как вы поможете своим клиентам?

Каждый стартапер должен отвечать на этот вопрос во время своего питча. Дьявол кроется в деталях. Вы можете описать деятельность своей компании за 10 минут или же за 10 секунд.

Продолжительность концентрации внимания — это не шутка, поэтому вам нужно будет быстро донести до собеседника всю суть. У вас есть 10 секунд, чтобы привлечь мое внимание, и 30, чтобы меня удивить. Что вы будете делать?

Примеры «презентации для лифта»

• Slack  — Мы помогаем компаниям общаться с помощью простого чата.
• Uber  — Мы помогаем людям ехать из точки А в точку B с помощью простого приложения такси.
• Amazon  — Мы помогаем людям покупать и продавать вещи онлайн. 
• Facebook  — Мы помогаем людям оставаться на связи друг с другом и обмениваться опытом в сети. 

Все просто. Мы помогаем X добиться Y.

По этой формуле можно начинать любой питч. Она привлекает внимание и сразу же объясняет суть вашего бизнеса. В ней не слишком много деталей, но изложены все основы — кто что делает и как.

А что насчет «зачем»?

Всегда важно упомянуть, зачем вы создали этот бизнес. От этой причины зависит, поддержат ли вашу идею инвесторы и сотрудники.

И да — причина «я хочу заработать много денег» не подойдет. Она не объясняет эмоций, которые вами движут.

Целеустремленные предприниматели, которые решают личные или глобальные проблемы, сильнее всего мотивированы на успех. Они справляются со взлетами и падениями и не сдаются. Те, кто жаждет быстрых денег, на это не способны.

Я стараюсь избегать таких людей. Да, деньги важны, причем очень. Но если у вас нет большей мотивации, ваш бизнес почти наверняка заглохнет, и вы просто перегорите.

У компании должна быть миссия

Каким вы видите этот мир? Что вы хотите создать? Все эти идеи цепляют людей. Они притягивают их к вашему бренду. И именно эту искру ищут инвесторы.

Для меня такая искра — свобода. Корпорации и государственные учреждения — не для меня. Офисная работа меня бы просто убила.

Фото: ShutterStock

Я верю, что предприниматели меняют мир. Не страны и не корпорации. Эти динозавры думают только о собственном выживании, на остальных им плевать. Инновации — это не совсем их профиль.

Я работаю с основателями компаний, которые хотят изменить мир и в процессе заработать на этом денег. Стартапы растут экспоненциально. Когда я помогаю стартаперу, он создает компанию, миссию, нанимает людей и распространяет достаток и благополучие, как никто другой.

Такова моя миссия. Вот что мотивирует меня как инвестора, консультанта и автора. А что движет вами?

А что насчет денег?

Маленькие возможности слабо привлекают. А вот деньги, наоборот, приводят в восторг. Пользуйтесь этим максимально агрессивно. Но будьте осторожны.

Если вы будете говорить о каких-то нереалистичных объемах рынка и проводить невероятные аналогии, ваш питч начнет хромать. Говорите только конкретные вещи. Объясняйте свои доводы.

Очень часто стартаперы говорят о размерах рынка и выбирают немного не то, что нужно. Например, размер глобального рынка профессиональной недвижимости составляет около $7 триллионов. Но общий объем рынка недвижимости — $217 триллионов. Это большая разница.

Фото: ShutterStock

Если вы разрабатываете приложение для профессиональных агентств недвижимости, то максимальный размер вашего рынка — $7 триллионов. Но ведь $217 триллионов звучат гораздо привлекательнее…

Нет, не нужно так делать. Инвесторы либо подумают, что вы лжете, либо решат, что вы слишком глупы, чтобы разобраться в потенциале рынка. В любом случае в инвестициях вам откажут.

Маленькая ошибка — и вашему питчу конец.

Почему сейчас?

Инвесторы — это акулы. Они ищут возможности и преимущества.

Чем ваш стартап отличается от остальных? Почему вы преуспеете там, где другие потерпели неудачу? Почему сейчас идеальное время для вашего бизнеса?

Ваш питч должен давать ответы на эти важные вопросы.

Да, на это уйдет немного больше, чем 30 секунд, но это нормально. Если инвестор достаточно заинтересован, он продолжит вас слушать.

Так почему же сейчас? Почему ваш бизнес — это «сейчас или никогда?».

Редкость хорошо продает. Вы делаете предложение, которое будет действовать ограниченное время. Люди всегда боятся что-то упустить.

Вы продажник, так что продавайте.

Меняются ли рынки? Появилась ли какая-нибудь технология, которая открыла новую индустрию? А может, после изменения в законодательстве появилась какая-то интересная возможность?

Сейчас или никогда. И только как. Не упустите свой шанс стать новым Uber, Facebook, Google и так далее.

Каким должен быть идеальный питч

Не стоит умничать и постоянно вставлять в речь элементы профессионального жаргона — вы будете выглядеть неуместно. Успешная «презентация для лифта» должна отвечать на следующие вопросы:

1. Кто?
2. Зачем?
3. Как?
4. Насколько масштабно?
5. Почему сейчас?

И все. Вам больше ничего не нужно.

Airbnb помогает домовладельцам сдавать через интернет жилье путешественникам, работая на рынке индустрии гостиничного бизнеса объемом в $427 миллиардов.

Одно предложение может творить чудеса.

Хороший питч должен доносить информацию, увлекать и приводить в восторг. На то, чтобы придумать пример с Airbnb, мне потребовалось всего пять минут.

Что представляет собой ваш стартап? Ответьте на пять ключевых вопросов, потратьте пару минут на доработку и у вас получится крутой питч… если только у вас действительно хорошая идея.

Источник.

Материалы по теме:

Любовь с первого питча: как сразу понравиться инвестору

Плохое выступление может убить бизнес – работаем над вашими ошибками

«За год я выслушал 1000 питчей — и вот какие уроки я из этого извлек» 

3 слайда, и замолкайте. Искусство питча

Полное руководство по подработкам на 2021 год

Пандемия Covid-19 лишила работы миллионы американцев, а многие мелкие розничные торговцы и рестораны прекратили свою деятельность. В то же время он был очагом инноваций и создания нового бизнеса. Согласно данным переписи населения США, в 2020 году количество бизнес-структур в США выросло почти на 42%. У малого бизнеса есть множество возможностей продавать вещи, которые люди все еще покупают в условиях пандемии, от продуктов питания и домашних развлечений до канцелярских принадлежностей, а также товары и услуги, необходимые компаниям, работающим удаленно.

Многие американцы обнаружили, что вам не нужно бросать свою основную работу, чтобы начать свой бизнес. Сейчас идеальное время, чтобы начать подработку — бизнес, которым вы можете заниматься в свободное от основной работы время. Поскольку многие работники стали меньше ездить на работу, стало проще, чем когда-либо, получать дополнительный доход.

Открытие побочного бизнеса — один из самых умных финансовых шагов, которые вы можете сделать прямо сейчас. В условиях неустойчивой экономики ни у кого не может быть слишком большого разнообразия доходов. Даже люди, занимающие, казалось бы, безопасные рабочие места в государственном секторе, пострадали от увольнений и увольнений после того, как разразился Covid-19. Это одна из причин, по которой 56% американцев заявили, что в 2020 году им будет безопаснее работать на себя, чем на традиционной работе, по сравнению с 32% в 2011 году, согласно отчету о состоянии независимости MBO Partners, поставщика бэк-офисных услуг. к самостоятельным работникам. Для групп, наиболее пострадавших от потери работы во время пандемии — женщин, цветных людей и пожилых работников — зависимость от работы в качестве единственного источника дохода сейчас совершенно рискованна.

Даже если вас не беспокоит потеря работы, подработка может стать отличным источником дополнительного дохода для погашения долгов, экономии денег и инвестиций.Он также может иметь налоговые преимущества. Если вы совершаете покупки для бизнеса, вы можете иметь право на налоговые вычеты. Не говоря уже о том, что побочный бизнес может быть лучшим способом почувствовать вкус будущей карьеры, которой вы, возможно, захотите заняться позже.

Какую подработку запустить?

Есть много вариантов: выполнение внештатных проектов в рамках вашей основной карьеры, создание магазина электронной коммерции вокруг одного из ваших внешних интересов, публичные выступления, предоставление личных услуг, таких как организация дома, изготовление тортов на день рождения для людей в вашем сообществе, что угодно. Наберите в любой поисковой системе подработку, и вы найдете множество списков вариантов.

Как и в любом другом бизнесе, анализ ваших навыков, талантов и способностей, включая те, которые вы используете в жизни вне работы, может указать вам правильное направление. У вас будет больше мотивации заниматься побочным бизнесом, если это то, в чем вы хороши, вам нравится и у вас достаточно клиентов, чтобы окупить потраченное время.

Один вопрос, который может помочь вам придумать идеи: К чему вы обращаетесь на работе? В личной жизни? Если другие люди постоянно обращаются к вам за помощью в чем-то, будь то продвижение мероприятий, прическа и макияж, помощь в изучении новых технологий или выпечка безглютеновых десертов, это ценная информация при поиске подработки.Это показывает, что на рынке есть спрос.

Также важно учитывать, сколько времени и денег вы готовы потратить на подработку. Если вы будете выполнять внештатную работу в своей области, это может не занять много времени, но если вы выходите в совершенно новую область или область, которая требует учетных данных, например, персональные фитнес-тренировки, это займет больше времени. чтобы начать. Предприятия, которым требуются запасы, будут стоить больше, чем те, которые этого не требуют. Просмотр отчетов об исследованиях рынка по конкретным отраслям может помочь вам получить представление о требованиях.

Как только вы найдете вариант, который вам нравится — будь то ведение блога фрилансером, продажа вязаных вручную шапок или помощь людям в уборке их гаража — сделайте пробный запуск. Если вы продаете профессиональные услуги, разместите профиль на биржах фриланса, таких как Upwork, Freelance или Fiverr. Для личных услуг, таких как репетиторство по SAT, размещение объявлений в группах сообщества Facebook, которые позволяют это, может быть хорошим способом распространения информации.

Для тех, кто начинает бизнес, основанный на продуктах, например, интернет-магазин, попробуйте произвести или заказать небольшое количество инвентаря (есть много веб-сайтов, ориентированных на электронную торговлю, которые могут показать вам веревки) и открыть небольшой магазин на таких как Amazon, Etsy или eBay. Некоторые новые предприниматели в области электронной коммерции устраивают скачки между несколькими продуктами, чтобы увидеть, какой из них продается, сбрасывать со счетов проигравшие и реинвестировать в самые популярные. Другим вариантом является модель прямой поставки, когда вы рекламируете свои продукты в социальных сетях или на своем собственном веб-сайте, принимаете заказы и отправляете их производителю, который снижает цену и отправляет их, выплачивая вам часть с каждой продажи. Преимущество этой модели в том, что она не требует значительных начальных затрат.

Выполнив пробный прогон, вы очень быстро поймете, что значит заниматься подработкой и хотите ли вы продолжать ее.Даже если вы не выбрали правильный бизнес из стартовых ворот, считайте то, чему вы научились, вкладом в свое собственное образование в качестве предпринимателя; тот, который вы никогда не получите, просто прочитав об этом или посмотрев видео на YouTube.

Сколько вам будет стоить подработка?

У каждой подработки разные стартовые затраты. Лучший способ получить представление о том, что они из себя представляют, — это поговорить с людьми, ведущими подобные виды бизнеса. Свяжитесь с ними в сообществах LinkedIn, послушайте подкасты, посвященные открытию бизнеса в определенной нише (вы можете найти их через ListenNotes), или посетите бесплатные онлайн-мероприятия в отрасли, где вы можете общаться и задавать вопросы.

Если ваша подработка связана с фрилансом в вашей существующей области, ваши расходы, вероятно, не будут очень высокими. Для начала вам, как правило, потребуется компьютер и телефон отдельно от того, который вы используете для работы; любое требуемое отраслевое программное обеспечение; и программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как FreshBooks, QuickBooks или Xero, для отслеживания ваших доходов и расходов, чтобы у вас были записи, необходимые для правильного заполнения налоговых деклараций.

Если вы планируете обслуживать крупные компании, вам также может понадобиться создать простой веб-сайт, чтобы пройти их тесты на соответствие требованиям. Они попросят вас доказать, что вы работаете независимо и занимаетесь маркетингом, чтобы не нарушать законы о классификации работников. Существует множество платформ, на которых вы можете бесплатно создать простой веб-сайт, например WordPress, Wix и Weebly. Чтобы создать веб-сайт, вам также необходимо зарегистрировать URL-адрес у GoDaddy или у одного из его конкурентов.

 Если вы ведете бизнес, основанный на продуктах, ваши начальные расходы также будут включать веб-сайт и, вероятно, онлайн-рекламу в Google, Facebook или на других сайтах.Если вы не выберете модель прямой поставки, вам также придется учитывать стоимость запасов и доставки. Чтобы определить, что это такое, важно поговорить с людьми, ведущими бизнес в этой нише.

Начало подработки

Перед тем, как начать свой бизнес, важно определить, разрешено ли вам подрабатывать в соответствии с вашим трудовым договором. У многих работодателей нет никаких правил, запрещающих заниматься побочным бизнесом, если вы занимаетесь им в свободное время и используете собственное оборудование.

На всякий случай просмотрите толстую стопку бумаг, которые вы подписали, когда компания приняла вас на работу. Некоторые компании могут запретить вам заниматься побочными проектами для своих клиентов или конкурирующих компаний. Если вы потеряли документы, посмотрите, есть ли у вашей компании внутренний веб-сайт, на котором размещены эти соглашения, или незаметно попросите у отдела кадров копию «для ваших записей».

Решите, когда и где вы будете заниматься подработками  

Вы можете добиться значительного прогресса в подработках всего за несколько недель, но важно выделить для них время в своем календаре, чтобы вы действительно прогресс.Запланируйте по крайней мере один час в неделю — или больше, если вы спешите начать — , когда вы не отвечаете за что-то еще , так что это действительно происходит. Отметьте в своем календаре конкретную задачу, над которой вы будете работать в это время, например, «зарегистрировать веб-домен» или «изучить программное обеспечение для бухгалтерского учета».

Составление основного списка задач, которые необходимо выполнить, чтобы начать работу, поможет вам максимально эффективно использовать свое время. Кроме того, вы будете испытывать огромное чувство удовлетворения, когда будете отмечать каждое из них и приближаться к запуску.

Как разработать бюджет и финансовый план

Для многих дополнительных дел вам не нужно покупать все необходимое для запуска сразу, но полезно придумать начальный бюджет, чтобы вы могли планировать заранее для того, что вам нужно купить. Чтобы узнать, каковы будут ваши начальные затраты, посмотрите видео Администрации малого бизнеса США «Оценка начальных затрат». Здесь снова поговорите с предпринимателями, которые делают то, что вы хотите сделать для наиболее точной картины. Они будут знать о вещах, о которых вы, возможно, не читали, например о колебаниях расходов на рекламу.

Применяйте подход «меньше да лучше» и откладывайте крупные деловые покупки как можно дольше на тот случай, если вы обнаружите, что вам не очень нравится подработка и вы хотели бы «переключиться» на что-то другое. Заманчиво купить новый навороченный компьютер или обставить свой домашний офис совершенно новой мебелью, но сохранение стартовых денег — лучший способ сохранить свои возможности открытыми по мере развития бизнеса.

Учтите эти расходы при составлении вашего предварительного бюджета на подработку:

• Офисное оборудование
• Технологии, такие как компьютер или мобильный телефон
• Материалы, которые необходимо приобрести
• Предварительные маркетинговые расходы (например, стоимость создания веб-сайта программное обеспечение, регистрацию URL-адреса и онлайн-рекламу, если вы ее покупаете)
• Расходы, связанные с регистрацией на фриланс-платформах или торговых площадках, которые вы можете использовать для поиска клиентов
• Бухгалтерское программное обеспечение

Не забывайте о налоговом планировании не будьте осторожны, все эти деньги на побочную суету могут вызвать серьезные проблемы, когда наступит налоговый сезон.

Три способа, которыми ваша подработка может испортить ваши налоги:

• В зависимости от того, насколько усердно вы суетились в прошлом году, вы можете увидеть, как ваш налоговый счет увеличится на сотни (или, может быть, тысяч )   долларов.
• Если ваша подработка достаточно успешна, вам, возможно, придется платить предполагаемые налоги в течение года, и IRS наложит на вас штраф, если вы не заплатите их вовремя.
• А что, если налоговая служба решит, что им нужны доказательства того, что вы действительно потратили 1000 долларов на кухонные принадлежности в качестве коммерческих расходов? У вас есть квитанции или банковские выписки, подтверждающие, что вы на самом деле потратили эти деньги?

Об этом нужно много думать, но вы должны быть готовы. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете не допустить, чтобы ваша подработка испортила ваши налоги:

Отложить налоги на самозанятость

Взгляните на последнюю зарплату с вашей «дневной работы». Вы увидите, что ваш работодатель удерживает часть вашей зарплаты для уплаты подоходного налога до того, как деньги поступят на ваш банковский счет — это называется удержанием федерального подоходного налога.Независимо от того, сколько или мало вы зарабатываете, откройте отдельный сберегательный счет для бизнеса и откладывайте 20–35 % всех ваших дополнительных денег на налоги. Таким образом, у вас будет достаточно денег, чтобы заплатить подоходный налог  и  налоги на самозанятость, которые вы должны причитаться с этого дохода. Сделайте это, и вы не будете застигнуты врасплох огромным налоговым счетом, как только наступит налоговый сезон.

Узнайте, нужно ли вам платить предполагаемые налоги

Наша налоговая система — это система «плати по факту». Это означает, что IRS хочет, чтобы люди платили налоги в течение всего года, а не единовременно.Вот почему вам, возможно, придется платить расчетные налоги (или квартальные налоги), которые выплачиваются ежеквартально в течение года, с денег, которые вы зарабатываете на подработке.

Если ваша подработка приносит всего несколько сотен долларов в год, вы можете расслабиться. Вам, вероятно, не нужно беспокоиться о расчетных налогах. Просто следите за тем, что вы зарабатываете, и подайте налоговую декларацию весной, как обычно, а затем заплатите все, что вы должны, в виде налогов на эти дополнительные деньги.

Как правило, вы платите ориентировочные налоги, если при подаче налоговой декларации вы ожидаете, что должны заплатить более 1000 долларов США.   Это после , если вычесть удержанный вами федеральный подоходный налог из общей суммы налога, которую вы ожидаете заплатить в этом году.

Откройте отдельный расчетный счет для подработки

Откройте расчетный счет, предназначенный исключительно для расходов, связанных с подработкой . Вам будет намного проще найти деловые расходы и подсчитать, сколько вы потратили на подработку в течение года. Как и в любом другом малом бизнесе, вы можете списать часть своих дополнительных расходов из налогооблагаемого дохода.

Создайте простую систему учета

Во-первых, хранение всех ваших поступлений от расходов, связанных с подработкой, в одном легкодоступном месте поможет вам выяснить, сколько вы можете потребовать в виде вычетов, связанных с бизнесом. И во-вторых, если дядя Сэм когда-нибудь постучится и попросит вас подтвердить эти расходы, у вас есть бумажный след, чтобы доказать это.

Важная информация для хранения рекордных ведений:

• квитанции
• банковские выписки
• Бизнес-записи
• Бизнес-записи
• Налоговые формы
• Пробег налоговые и автомобильные расходы

Получить помощь от налогового профессионала

сделать ваши налоги немного сложнее, чем вы, вероятно, привыкли.И попытка разобраться с налоговыми последствиями может быть немного ошеломляющей. Вот почему важно работать с CPA или надежным налоговым консультантом, к которому вы можете обратиться за советом и руководством по налогам.

Обязательно проверьте их учетные данные и послужной список. IRS предлагает ознакомиться со Справочником составителей федеральных налоговых деклараций с полномочиями и избранной квалификацией. Это может помочь вам найти специалистов по подготовке документов в вашем районе, которые в настоящее время имеют профессиональные полномочия, признанные IRS, или которые имеют отчет об окончании программы ежегодного сезона подачи заявок.Вы также можете проверить профессиональные организации, к которым принадлежат многие специалисты по составлению налоговых деклараций.

Вам не обязательно создавать коммерческую организацию, когда вы впервые открываете свои двери, если только вы не вступаете в сферу с большой потенциальной ответственностью. Многие предприниматели сначала пытаются вести свой бизнес в течение нескольких месяцев, прежде чем сделать этот шаг. Если вы ведете бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, может быть полезно подать документы «Ведение бизнеса как» в офис вашего государственного секретаря или казначея; некоторые банки требуют, чтобы вы открыли счет в коммерческом банке. Сборы, как правило, номинальные и обычно составляют 50 долларов или меньше.

Преимущество создания юридического лица, такого как ООО или корпорация, состоит в обеспечении защиты вашей ответственности и установлении того, что финансы вашего бизнеса отделены от ваших личных финансов. IRS публикует руководство по различным вариантам.

Если вы уверены, что хотите продолжать свой бизнес, поговорите с бухгалтером, специализирующимся на малом бизнесе, чтобы узнать, какой тип юридического лица подходит вам и будет наиболее выгодным с налоговой точки зрения.Некоторые предприниматели предпочитают, чтобы юрист или бухгалтер оформляли документы, чтобы помочь им создать юридическое лицо в своем штате. Другие используют веб-сайт своего штата или сторонний сайт, такой как LegalZoom или Rocket Lawyer. Стоимость варьируется в зависимости от штата. Если вы выберете путь «сделай сам», вам, возможно, придется потратить на это несколько сотен долларов. Если вы получите профессиональный совет и помощь, это может стоить пару тысяч долларов.

Следующим шагом является открытие коммерческого банковского счета. Многие банки требуют, чтобы вы сначала получили идентификационный номер федерального налогоплательщика.Вы можете сделать это бесплатно через веб-сайт IRS. Тарифы на банковские счета для предприятий значительно различаются, поэтому важно присмотреться к ценам, особенно если вы ведете побочный бизнес, который поначалу может не приносить большого дохода.

Открытие расчетного счета для бизнеса позволит вам отделить свои деловые расходы от личных и поможет вам начать наращивать деловую кредитоспособность. Вы также можете подать заявку на кредитную карту для бизнеса, чтобы хранить все свои расходы в одном месте и упростить бухгалтерский учет.Кредитные карты для бизнеса часто имеют программы вознаграждений, привязанные к типам покупок, которые совершает малый бизнес, которые вы можете использовать для оплаты других покупок в бизнесе. Некоторые владельцы малого бизнеса считают полезным открывать бесплатные учетные записи на платежных сайтах, таких как Venmo или PayPal, чтобы обеспечить быстрые электронные платежи от клиентов, которые предпочитают платить таким образом. Вы можете переводить деньги, поступающие через эти сайты, прямо на свой банковский счет.

Если вам необходимо принимать дебетовые и кредитные карты, такие поставщики, как Clover, PayPal и Square, могут предоставить вам возможность сделать это с помощью своих устройств чтения карт на вашем мобильном телефоне или планшете.Основные поставщики программного обеспечения для выставления счетов, такие как FreshBooks и QuickBooks, позволяют вам выбрать опцию в своих счетах, чтобы клиенты могли платить вам с помощью кредитной карты или ACH. Если ваш бизнес начинает совершать большие объемы транзакций по кредитным картам, вам нужно найти поставщика торгового счета, чтобы настроить план, который минимизирует комиссию за обработку.

Пока вы настраиваете финансовую часть своего бизнеса, вы также можете поработать над своим брендом. Некоторые компании вкладывают несколько сотен долларов и более в создание логотипа, но это не обязательно для каждого вида бизнеса.Размещение страниц вашего бренда в социальных сетях на таких сайтах, как LinkedIn, Twitter, Instagram и Facebook, может помочь вам распространить информацию о том, что вы делаете.

Если вам нужна помощь с определенными задачами, такими как разработка веб-сайта, подумайте о том, чтобы нанять другого фрилансера. Вы можете найти дизайнеров и копирайтеров, используя такие сайты, как 99Designs, Upwork, Freelancer и Fiverr, или выполнив поиск в LinkedIn.

Завоевание первых клиентов

Большинство владельцев бизнеса точно помнят, как они получают своего первого клиента, потому что заключать эту первую сделку очень волнительно.К счастью, есть много способов продавать, даже если вы интроверт и ненавидите холодные звонки.

Самый простой способ завоевать клиентов, если вы работаете фрилансером в своей отрасли, — это налаживание связей. Простое сообщение близким контактам о том, что вы начинаете бизнес, и обращение к ним за советом могут помочь вам получить потенциальных клиентов или даже проекты для решения. Люди, которые знают вас и уважают вашу работу, могут быть рады порекомендовать вас.

Если вы продаете продукт, может помочь реклама в социальных сетях, посещение (виртуальной) торговой выставки или создание канала на YouTube. Для некоторых предпринимателей создание электронного информационного бюллетеня — хороший способ оставаться в курсе событий. Независимо от того, какой метод вы выберете, важно оценить стоимость привлечения каждого клиента и точно настроить маркетинг, чтобы сохранить прибыльность бизнеса.

Оценивайте затраты на привлечение каждого клиента и оптимизируйте свой маркетинг, чтобы поддерживать прибыльность бизнеса. Знайте свои числа, как выразился судья Shark Tank Кевин О’Лири. «Вы не можете управлять бизнесом без цифр, — говорит он.

Один из лучших способов снизить стоимость приобретения: продавать больше того, что вы продаете существующим клиентам. Люди, которые любят ваш продукт или услугу, часто будут стремиться купить больше, без большого количества рекламы. Продажа вашего продукта или услуги по подписке — это хороший способ расширить свой бизнес. Если вы продаете услугу, рассмотрите возможность предоставления авансового платежа клиентам, которые часто ею пользуются. Попросите их заплатить вам заранее, для лучшего денежного потока. Просто помните о том, какая пропускная способность у вас есть, чтобы управлять постоянными клиентами и при этом сохранять свою работу.

Поддерживайте процветание своего бизнеса

Даже бизнесу с частичной занятостью требуется TLC. Если вы решите, что хотите заниматься подработками на постоянной основе, вам понадобится хорошая команда консультантов. Вам понадобится бухгалтер, чтобы быть уверенным, что вы всегда находитесь на вершине цифр, знаете, получаете ли вы прибыль, и чтобы ваша финансовая отчетность была в порядке. Вам также понадобится бухгалтер и, если вы ведете переговоры о контрактах, адвокат. Ищите профессионалов, которые регулярно работают с владельцами малого бизнеса и знакомы с проблемами, с которыми сталкиваются небольшие фирмы.

Гарантирует, что вы сотрудничаете со своим CPA, чтобы не отставать от сроков уплаты налогов, чтобы вы не получили неожиданно большой налоговый счет. Одна из распространенных ошибок начинающих владельцев бизнеса, привыкших к тому, что налоги вычитаются из каждой зарплаты, заключается в том, что они забывают платить ежеквартальные налоги и оказываются в мире боли, когда обнаруживают, что задолжали налоги в апреле.

Если вы начали побочный бизнес, чтобы откладывать больше на пенсию, и начинаете видеть, что деньги поступают, встреча с финансовым планировщиком может помочь вам определить пенсионные счета или инвестиции, где вы можете отложить часть денег на будущее.Если вы зарабатываете достаточно денег от своей подработки, чтобы перейти на более высокую налоговую категорию, вам, возможно, придется платить больше налогов. Может быть более выгодно положить деньги на пенсионный счет с отсрочкой налогообложения, чем использовать их в качестве дополнительных денег.

Подработка требует определенных усилий, но это отличный способ дать себе выбор. Во многих компаниях сейчас нелегко получить повышение. Прелесть подработки в том, что вам никогда не придется ждать, пока ваш босс даст вам ее.

Раскрытие информации: NBCUniversal и Comcast Ventures являются инвесторами Acorns .

Вы только что продали свой бизнес за миллионы. Что теперь?

За последние три года я помог примерно 20 владельцам бизнеса разработать финансовый план их состояния после продажи бизнеса. Это может показаться парадоксальным, но я обнаружил, что управлять их состоянием после продажи часто сложнее, чем когда они управляли своим бизнесом. У них часто есть несколько миллионов долларов, и если допущена крупная ошибка, времени на ее исправление нет.

Некоторые владельцы бизнеса так не считают.Они готовы снизить потребление газа и предвидят часть своей пенсии, присматривая за своими деньгами. Один из них недавно даже сказал: «Если я продаю свой бизнес, почему мне все еще нужен финансовый консультант, который поможет мне управлять моими делами на пенсии?»

На первый взгляд, хороший вопрос. Но в течение первых 10 лет после продажи бизнеса или медицинской практики многие владельцы сталкиваются с некоторыми ключевыми финансовыми решениями, касающимися здравоохранения, благотворительных пожертвований и просто того, как разумно использовать обретенную свободу.

Помимо предоставления солидных финансовых советов, консультант может выступать в качестве наставника, помогая новому пенсионеру наслаждаться жизнью. Для тех, кто продает, вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать:

Оцените все варианты медицинского обслуживания

Многие владельцы прекращают свой бизнес задолго до того, как в возрасте 65 лет получают право на участие в программе Medicare. До выхода на пенсию многие либо получают страховое покрытие через компанию — спонсируемый план или получить его через работу супруга в другой компании. Если они моложе 65 лет, они не могут претендовать на Medicare и должны искать страховку на открытом рынке, что часто может стоить им и их супругам десятки тысяч долларов в год.

Работая с командой экспертов, включая страховых брокеров, финансовый консультант может помочь им найти комплексное медицинское страхование по доступной цене. Например, я работаю с клиентом, у любимой жены которого диабет 1 типа и другие проблемы со здоровьем. В результате у пары есть дорогие рецепты и конкретные врачи и больницы, которые предоставляют необходимую ей помощь.

Чтобы найти лучший уход по самой низкой цене, я связал их с брокером по медицинскому страхованию, чтобы проанализировать их варианты и убедиться, что ее медицинские льготы включают ее точные рецепты и врачей. После этого мы смогли спрогнозировать расходы, используя их новые медицинские планы, чтобы спрогнозировать их денежные потоки после выхода на пенсию. Они выходят на пенсию, зная, что она сможет продолжать получать прекрасную помощь, не меняя поставщиков.

Максимальный доход от продажи бизнеса

Многие владельцы получают от продажи достаточно прибыли, чтобы жить на эти деньги в течение нескольких лет. И многие накопили большую сумму сбережений на своих пенсионных счетах.

Одна из стратегий после продажи, которую я часто применяю, состоит в том, чтобы преобразовать значительную сумму денег на счетах до уплаты налогов в IRA Roth.Например, один клиент недавно продал свою стоматологическую практику в возрасте 62 лет за значительную сумму денег, что позволило ему жить на доходы после уплаты налогов в течение почти 10 лет.

В течение этих 10 лет мы каждый год конвертировали достаточно денег в пенсионные счета Roth, чтобы не выходить за рамки более высокого подоходного налога. В результате к 72 годам он накопил около 1,5 миллиона долларов на своей IRA Roth. последние 10 лет, что делает его идеальным инструментом для долгосрочной благотворительной стратегии.

Вот отличный пример. Для многих клиентов в год, когда владелец продает бизнес, мы создаем фонд помощи донорам, который выделяет благотворительные взносы на несколько лет. Используя стратегию под названием «благотворительное объединение», владелец делает значительное пожертвование в год продажи.

Это пожертвование, часто исчисляемое сотнями тысяч долларов, является более выгодным в течение года продажи, поскольку оно компенсирует обычный подоходный налог с продажи. Например, человек, который обычно вносит 30 000 долларов США в год в некоммерческие организации, в течение многих лет будет существенно снижать свои налоги, пожертвовав  300 000 долларов США в первый год.

В то же время этот бывший владелец начал делиться своими ценностями и давать уроки молодому поколению, вовлекая свою семью в процесс благотворительности. Каждый декабрь он позволяет каждому внуку пожертвовать 1000 долларов из своего DAF на благотворительность по своему выбору. Благодаря этой стратегии они смогли провести время с внуками, оставив наследие, сформированное их этикой и любовью к семье.

Не тратьте время и энергию на мелочи

 Некоторые новые пенсионеры, которые теперь хотят заполнить свое время, хотят сэкономить несколько долларов, самостоятельно уплачивая налоги или управляя своими инвестициями.Сначала они могут счесть это простым, но при этом сэкономить немного денег.

Но сделать это правильно непросто. Им нужно быть в курсе последних изменений в налоговом законодательстве, что часто утомительно и требует много времени. Потратив несколько часов на выполнение этой задачи, большинство из них видят ценность в том, чтобы продолжать работу с бухгалтером.

То же самое верно и для инвестирования: экономия нескольких долларов может иметь огромное влияние на долговечность их инвестиционного портфеля.

Определите, как получать удовольствие от выхода на пенсию

Проработав 40 или более лет, многим владельцам бизнеса часто требуется некоторое время, чтобы перейти от работы на полную ставку к выходу на пенсию.Финансовый консультант может помочь им узнать, как будет выглядеть новая глава в их жизни, и провести свое время (часто являющееся их самым ограниченным ресурсом, который они могут ценить больше, чем деньги) с людьми и занятиями, которые они любят.

Недавно мы предложили уходящему на пенсию стоматологу, который продал свою практику, продать свой большой дом и здание, в котором располагалась его практика. Вместо того, чтобы тратить время на управление большим домом и коммерческой недвижимостью, он освободил время для своих внуков, друзей и улучшения игры в гольф.

Наличие плана управления своим состоянием на пенсии может помочь новому пенсионеру достичь многих целей — как финансовых, так и нефинансовых. И это может дать возможность показать вашей семье, как ваше богатство может быть использовано для помощи другим. Вместо того, чтобы тратить пенсию на беспокойство о последних налоговых планах, используйте ее, чтобы наслаждаться жизнью — вы это заслужили.

Wealth Advisor, Brightworth LLC

Джейсон Кросс — консультант по вопросам благосостояния в McGill Advisors, подразделении Brightworth. Он работает с богатыми семьями в области управления инвестициями и планирования недвижимости, а также помогает владельцам бизнеса разрабатывать финансовые планы по продаже своего бизнеса. Джейсон является сертифицированным специалистом по финансовому планированию™, сертифицированным трастовым и финансовым консультантом, а также активным членом Коллегии адвокатов Джорджии.

5 Примеры международного бизнеса, на которых стоит поучиться

Термин международный бизнес относится к любому бизнесу, который осуществляется через международные границы. По своей сути, это включает продажу товаров и услуг между странами.

Однако существуют и другие формы международного бизнеса. Например, бизнес, который производит компоненты или продукты за границей, но продает их внутри страны, может считаться международным бизнесом, как и организация, которая передает услуги, такие как обслуживание клиентов, в места, где затраты на рабочую силу дешевле.

Для большинства организаций решения о создании, производстве и продаже продуктов или услуг зависят от многих факторов.Стоимость является важным фактором, потому что предприятия, которые в основном работают на развитых рынках, таких как США и Европа, часто могут найти более дешевую рабочую силу за границей.

Другие факторы также играют роль в принятии решений. Например, организация, которая прилагает сознательные усилия, чтобы стать более устойчивой, может производить свой продукт как можно ближе к конечному пользователю, чтобы сократить выбросы парниковых газов, связанные с транспортом, даже если это может привести к более высоким затратам на рабочую силу. Точно так же бизнес может гордиться привлечением местной рабочей силы для создания рабочих мест и поддержки экономики.

Хотя международный бизнес может принести пользу мировой экономике, он также сопряжен с присущими ему рисками. Тот факт, что в каждой стране есть собственное правительство, правила, уровень инфляции и валюта, может усложнять бизнес-модели и должен сопоставляться с предполагаемыми преимуществами работы на международном уровне. Некоторые из наиболее распространенных проблем международного бизнеса включают языковые и культурные барьеры, обменные курсы валют, а также внешнюю политику и политику.

Из-за этих проблем тем, кто сделал успешную карьеру в международном бизнесе, необходимы различные навыки и опыт, такие как сильные коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект, понимание других культур и глубокие знания в области финансов, бухгалтерского учета, предпринимательства и глобальной экономики.Приобретение этих комбинированных навыков, наряду с опытом международного бизнеса, может привести к успеху в карьере.

Вы заинтересованы в работе с международной организацией? Есть ли у вас планы и стремления вывести свой бизнес на международный уровень? Вот взгляд на пять известных международных компаний, которые успешно — и не очень успешно — ориентировались на мировом рынке.

Примеры международного бизнеса

1. Яблоко

Apple Inc.была основана Стивом Джобсом, Стивом Возняком и Рональдом Уэйном в 1970-х годах и сейчас считается одной из самых влиятельных международных компаний. Apple со штаб-квартирой в США проектирует, разрабатывает и продает электронику, программное обеспечение, потоковые и онлайн-сервисы по всему миру.

Apple открыла свой первый международный офис в Токио, Япония, в 2003 году после насыщения американского рынка. При Джобсе Apple рекламировала простоту использования, инновационный дизайн и лояльность клиентов с помощью маркетингового слогана «Думай иначе» и продолжает использовать дальновидный стратегический маркетинг и тесную экосистему для преодоления конкуренции и привлечения творческой аудитории по всему миру.

Apple не только продает продукцию на международном уровне, но и имеет цепочки поставок из 43 стран, которые доставляют товары в Китай для окончательного производства и сборки. Поддерживая тесные и прочные отношения с поставщиками, стратегические запасы и уделяя особое внимание устойчивому развитию, Apple остается одной из самых успешных компаний в мире.

2. Файнэншл Таймс

The Financial Times — бывшая британская ежедневная газета, которая теперь принадлежит японской холдинговой компании Nikkei.Миссия Financial Times состоит в том, чтобы предоставлять беспристрастную, обоснованную инвестиционную и экономическую информацию, чтобы дать возможность отдельным лицам и компаниям принимать надежные инвестиционные решения.

У Financial Times было непростое начало попытки прорваться на международный рынок. Эндрю Гилкрист, бывший управляющий директор Financial Times , описывает свой опыт публикации в онлайн-курсе Global Business.

Во время его пребывания в должности Financial Times приоритетный выход на международный рынок в Индии.Несмотря на многочисленное англоговорящее население и мощную поддержку правительства, местная журналистика считалась подозрительной с культурной и юридической точек зрения. На самом деле, Financial Times в конечном итоге оказались завязаны в юридические узлы, потому что местные газетные магнаты могли оспаривать каждое действие через суд.

В конце концов, попытка Financial Times выйти на международный уровень в Индии привела к замедлению экономического роста и вялому росту компании.

3. Макдональдс

Два брата, Морис и Ричард Макдональды, в 1948 году превратили свой барбекю-ресторан в Сан-Бернардино, штат Калифорния, в ресторан, где подают гамбургеры и молочные коктейли, теперь известный как McDonald’s.

Братья Макдональды сосредоточились на создании лучшей бизнес-системы, ориентированной на самообслуживание и эффективные и воспроизводимые процессы, в которых вместо официантов использовались нагревательные лампы. Эта модель, известная как «Speedee», привела к снижению затрат, удешевлению продуктов и ускорению роста и стала воплощением «фаст-фуда».

Вскоре после этого Рэй Крок сделал McDonald’s еще один шаг вперед, привлекая франчайзи и поставщиков, что привело к созданию ресторанов по всей территории Соединенных Штатов.Модель McDonald’s продолжала расширяться, и в 1967 году компания открыла офисы в Канаде и Пуэрто-Рико.

McDonald’s добился международного успеха во многом благодаря последовательности, которую допускает его бизнес-модель. Тот факт, что Биг Мак имеет одинаковый вкус независимо от того, в какой стране вы его заказываете, является свидетельством долгой истории компании. Сегодня насчитывается 38 000 ресторанов в более чем 120 странах мира.

4. Кока-Кола

Coca-Cola была создана фармацевтом Джоном Пембертоном в 1886 году в автомате с газировкой в ​​Атланте, штат Джорджия.Его использовали в качестве тонизирующего средства при распространенных заболеваниях, отчасти из-за добавления кокаина и кофеина, полученных из ореха кола, который в то время был основным ингредиентом. (Позже это было удалено из рецепта в 1903 году.)

Несмотря на популярность в начале своего существования, Coca-Cola стала компанией, которой она является сегодня, благодаря лидерству в маркетинге и бизнесе Асы Григгс Кэндлер и будущих инвесторов, которые резко увеличили продажи и расширили производство сиропов в Канаде.

В конце концов, независимая компания по производству бутылок получила лицензию на производство и распространение сиропа Coca-Cola, оптимизировав производство и получив огромную прибыль.Позже Coca-Cola была перепродана для Германии, Китая и Индии, и теперь она продается везде, кроме Кубы и Северной Кореи.

В настоящее время Coca-Cola имеет более 900 предприятий по розливу и производству по всему миру, многие из которых находятся в Северной Америке, Азии и Африке.

5. Н-Е-В

H-E-B — популярная американская продуктовая компания с более чем 340 магазинами в Техасе и на северо-востоке Мексики. Он был основан Флоренс Батт в 1905 году и расширился до Мексики в 1997 году.

Основной движущей силой международной экспансии было не желание захватить большую долю рынка, а, скорее, желание получить доступ к зарубежным рынкам продукции в более теплом климате, откуда компания могла бы закупать продукцию в межсезонье для своих внутренних поставщиков в северо-восток США.

Крейг Боян, президент H-E-B, объясняет в Global Business, что, став международным бизнесом, H-E-B закупала чернику в Чили и Перу, чтобы продавать ее круглый год. Несмотря на то, что доставлять ящики с черникой в ​​Техас было дорого, это позволило компании продолжать удовлетворять потребности своих клиентов. С тех пор производство увеличилось вместе со спросом, особенно в Мексике, где идеальный климат для выращивания голубики круглый год. Теперь H-E-B поставляет чернику в основном из Мексики, что делает ее более доступной и доступной для покупателей.

Как освоить навыки международного бизнеса

Многие компании добиваются успеха, расширяя свои рынки, производство и цепочки поставок на международном уровне. Но для этого требуется умелое руководство бизнесом, подкрепленное экономическими знаниями, пониманием рынков и способностью изучать политические и культурные тенденции.

Если вы планируете присоединиться к глобальному бизнесу или думаете о способах расширения своей организации на международном уровне, важно развивать навыки, необходимые для достижения успеха.Завершение онлайн-курса, такого как Global Business, — отличный способ быстро получить эти навыки.

Вы заинтересованы в выходе на мировой рынок? Совершенствуйте свои знания о мире международного бизнеса с помощью нашего четырехнедельного онлайн-курса «Глобальный бизнес» и изучите другие наши курсы «Бизнес в обществе».

У вас есть идея — что теперь? 3 первых шага для вашего стартапа

Итак, вы пришли к потрясающей идее, которая изменит мир.Как здорово! Я помню момент, когда мы с моим деловым партнером проводили мозговой штурм и поняли, что нашли идеальную идею . Это было очень волнующе.

Но после трех лет работы над моим стартапом Have to Have, современным реестром электронной коммерции, который помогает вам решить, что покупать (и сообщает вам, когда ваши любимые товары поступят в продажу!), я теперь убежден, что придумать идею было легко. Настоящая проблема заключается в том, чтобы на самом деле сделать это. (Хорошие новости: это еще и веселая, интеллектуально стимулирующая и полностью вознаграждающая часть.)

Но, к счастью для вас, есть и другие, кто прошел этот путь раньше. Итак, как только вы определились со своей идеей, следуйте этой трехступенчатой ​​дорожной карте для принятия мер.

Первым шагом к проверке вашей идеи является изучение рынка. Изучите конкурентную среду и задайте себе два вопроса: «Почему никто не сделал этого раньше?» и «Почему я могу сделать это лучше?»

Когда вы анализируете ответы на эти вопросы, помните, сколько денег можно заработать — независимо от того, насколько вы увлечены своей идеей, вы должны убедиться, что она может стать прибыльной. Важнейшим первым шагом является расчет размера вашего рынка. Идеи с большим рыночным потенциалом, как правило, гораздо более жизнеспособны, поэтому, если ваш ожидаемый охват слишком мал, подумайте, как вы можете адаптировать свою идею.

После того, как вы это сделаете, начните планировать свою идею — возьмите перо на бумаге, чтобы определить, как выглядит ваш продукт, кому вы собираетесь его продавать и какие потенциальные стратегии распространения вы будете использовать. Детализация концепции, даже если она все еще грубая (и поверьте мне, она будет грубой), поможет вам определить, действительно ли она стоит потраченного времени.

Одним из самых сложных аспектов предпринимательства является определение того, как вы на самом деле, физически заставите вещи происходить. Но важно знать, что вам не обязательно делать все самому — на самом деле, вы можете (и, вероятно, должны) сотрудничать с людьми, имеющими опыт в тех областях, где вы не так сильны.

Пока вы планируете свою идею, определите, какие наборы навыков будут наиболее важными для воплощения этой идеи в жизнь.Вам нужен разработчик для создания технической платформы? Соучредитель, который знает отрасль вдоль и поперек? Затем подумайте о людях в вашей жизни, которые могли бы помочь вам найти свою команду. Сети выпускников и LinkedIn — отличные ресурсы, когда вы начинаете — вы будете удивлены тем, как много людей в вашей жизни могут указать вам правильное направление.

По мере того, как вы начинаете строить свою команду, большой вопрос на раннем этапе будет заключаться в том, как компенсировать людям, прежде чем вы действительно начнете зарабатывать деньги. Помимо выплаты людям из ваших сбережений, у вас на самом деле есть несколько вариантов — отсрочка платежа, акционерный капитал, который передается со временем, или титул «соучредителя» или «консультанта».(Примечание: эти варианты не исключают друг друга).

Нет, не все могут или захотят работать бесплатно, но работа над великим стартапом привлекает других по тем же причинам, что и вас: потенциал большого успеха. Все начинается с продажи людям вашего видения.

Пока вы только начинаете создавать свою команду, вы также должны работать над своей идеей. Одно распространенное заблуждение состоит в том, что ваш продукт должен быть идеальным, прежде чем вы покажете его людям.Но большинство предпринимателей советуют создавать «минимально жизнеспособный продукт» или самую простую и дешевую версию вашей идеи, чтобы вы могли ее протестировать.

Один из наших консультантов предложил нам построить грубый прототип, чтобы мы могли показать его потенциальным клиентам и розничным партнерам, чтобы получить их отзывы — и мы узнали массу! Обе группы подтвердили, что мы решаем реальную проблему, с которой они столкнулись, и определили, что им нравилось в первом продукте. Они также предоставили нам честные отзывы об аспектах сайта, которые требовали большего внимания.Мы использовали эти результаты для создания нашего прототипа, который превратился в наш альфа-сайт, наш бета-сайт и, наконец, Have to Have, который мы запустили в сентябре прошлого года, спустя полтора года.

Помните, что каждый раз, когда вы показываете свой продукт аудитории, вы чему-то учитесь. И будь то идеальное соответствие продукта рынку, полное отсутствие такового или что-то среднее, вам будет гораздо лучше знать это (и переключать передачи, если это необходимо) раньше, чем позже.

Каждый из этих шагов требует много времени и энергии — возможно, больше, чем вы когда-либо рассчитывали.Никто никогда не говорил, что создать компанию будет легко! Но если у вас есть идея, которую вам просто не терпится воплотить в жизнь, поверьте мне: воплотить эту мечту в реальность стоит на 100%.

Узнайте больше о Start-Up Week в The Daily Muse!

Фото предоставлено Victor1558.

Кимберли является соучредителем Have to Have, современного реестра электронной коммерции, который помогает покупателям решить, что покупать, и уведомляет их о поступлении товаров в продажу. До основания Have to Have Кимберли консультировала Tory Burch, где у нее появился живой интерес к моде и желание помочь сформировать розничную торговлю 21 века. Она начала свою карьеру в области прямого маркетинга в Wunderman и несколько лет работала брокером по жилой недвижимости в Prudential Douglas Elliman. Кимберли получила степень магистра делового администрирования в бизнес-школе Колумбийского университета и степень бакалавра делового администрирования. по экономике Университета Дьюка.

Проанализируйте эффективность своего бизнеса

После того, как ваш бизнес наладится и будет работать хорошо, вы, возможно, захотите оставить все как есть.

Однако на самом деле пришло время снова планировать.После критически важных начальных этапов вам следует регулярно анализировать свой прогресс, определять, как вы можете максимально использовать завоеванную вами позицию на рынке, и решать, в каком направлении развивать свой бизнес дальше. Вам нужно будет пересмотреть и обновить свой бизнес-план с учетом вашей новой стратегии и убедиться, что вы представили изменения, которые вы отметили.

Это руководство проведет вас через этот важный процесс, подробно описывая этапы, которые вы должны пройти, чтобы оценить, насколько хорошо работает ваш бизнес, выделяя ваши сильные стороны и области, которые можно улучшить, и предлагая действия, которые вам необходимо предпринять для реализации улучшений, которые вы хотите мы идентифицировали.

Почему важно следить за ходом вашего бизнеса

Легко сосредоточиться только на повседневном управлении своим бизнесом, особенно на ранних стадиях. Но как только вы начнете работать, можно подумать о более долгосрочном и более стратегическом планировании. Это особенно верно, когда вы нанимаете больше сотрудников, создаете отделы в бизнесе, назначаете менеджеров или директоров и дистанцируетесь от повседневного ведения бизнеса.

Просмотр вашего прогресса будет особенно полезен, если вы чувствуете:

• не уверены в том, насколько хорошо работает бизнес
• не уверены, получаете ли вы максимальную отдачу от бизнеса или максимально используете рыночные возможности
• ваш бизнес-план может быть устаревшим, e. грамм. вы не обновляли его с тех пор, как начали торговать
• ваш бизнес движется в направлении, отличном от того, которое вы планировали
• бизнес может стать громоздким или не реагировать на требования рынка

Также пригодится, если вы решили, что ваша компания готова перейти на новый уровень.

Установка направления

Четкая бизнес-стратегия поможет ответить на любые вопросы и указать практические пути продвижения вперед.

Вопросы, которые вы, возможно, захотите задать, включают:

• В каком направлении? Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно посмотреть, где вы находитесь сейчас, куда вы хотите попасть в ближайшие три-пять лет и как вы собираетесь туда добраться.
• Каковы мои рынки — сейчас и в будущем? На каких рынках я должен конкурировать, как они будут меняться и что нужно бизнесу, чтобы участвовать в этих секторах?
• Как получить преимущество на рынке? Как бизнес может работать лучше, чем конкуренты на выбранных мной рынках?
• Какие ресурсы мне потребуются для успеха? Какие навыки, активы, финансы, отношения, техническая компетентность и средства мне нужны для участия в соревнованиях? Изменились ли они с тех пор, как я начал?
• В какой бизнес-среде я конкурирую? Какие внешние факторы могут повлиять на конкурентоспособность бизнеса?
• Как я оцениваю успех? Помните, что показатели эффективности могут меняться по мере развития вашего бизнеса.

Сомнительно, что вы сможете ответить на эти вопросы самостоятельно — привлечение ваших профессиональных консультантов, коллег-директоров и старших сотрудников поможет сделать вашу проверку более эффективной.

Оцените свою основную деятельность

Хорошей отправной точкой для вашего обзора является оценка того, чем вы на самом деле занимаетесь — вашей основной деятельностью, продуктами, которые вы производите, или услугами, которые вы предоставляете. Спросите себя, что делает их успешными, как их можно улучшить и можете ли вы запустить новые или дополнительные продукты или услуги.

Ключевые вопросы о ваших продуктах или услугах

Полезно ответить на следующие вопросы:

• Насколько эффективно вы согласовываете свои товары и услуги с потребностями клиентов? Если вы не совсем уверены, каковы эти потребности, вы можете провести дополнительный анализ рынка или клиентов. См. страницу в этом руководстве о том, как проводить анализ клиентов и рынка.
• Какие из ваших продуктов и услуг пользуются успехом? Какие не работают, как планировалось? Решите, какие продукты и услуги предлагают как высокий процент продаж, так и высокую прибыль.
• Что на самом деле стоит за проблемами продукта или услуги? При рассмотрении учитывайте такие области, как ценообразование, маркетинг, продажи и послепродажное обслуживание, дизайн, упаковка и системы. Ищите «быстрые победы», которые дадут вам передышку для более фундаментальных улучшений.
• Вы часто пересматриваете расходы? Достаточно ли внимательно вы следите за своими прямыми расходами, накладными расходами и активами? Есть ли другие способы делать что-то или новые материалы, которые вы могли бы использовать, чтобы снизить свои затраты? Подумайте о том, как вы можете договориться о более выгодных сделках с вашими поставщиками.

Ответы на эти вопросы дадут вам основу для повышения производительности и прибыльности.

Оцените эффективность вашего бизнеса

Многие новые предприятия работают краткосрочно, реактивным образом. Это обеспечивает гибкость, но может стоить времени и денег, поскольку вы переходите от создания бизнеса к концентрации на его росте и развитии.

Лучший вариант — сбалансировать вашу способность быстро реагировать с четкой общей стратегией. Это поможет вам решить, являются ли действия, которые вы предпринимаете, уместными или нет.

На этом этапе вы должны спросить себя, существуют ли какие-либо внутренние факторы, сдерживающие развитие бизнеса, и если да, то что вы можете с ними сделать?

По очереди рассмотрите различные аспекты вашего бизнеса.

Помещения

• Каковы ваши долгосрочные обязательства перед недвижимостью?
• Каковы преимущества и недостатки вашего текущего местоположения?
• Есть ли у вас пространство для роста или возможность сократить расходы в случае необходимости?
• Если вы переедете помещение, сколько это будет стоить? Будет ли достигнута долгосрочная экономия средств и повышение эффективности?

Объекты

• Если вы производите продукцию, насколько современное у вас оборудование?
• Какова мощность вашего текущего объекта по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Как вы будете финансировать улучшения?
• Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?

Информационные технологии

• Какая управленческая информация и другие ИТ-системы у вас есть?
• Подойдут ли эти системы для предлагаемого расширения?
• Действительно ли они повлияют на качество продукции или услуг, предоставляемых вашим бизнесом? Если нет, можете ли вы изменить их, чтобы убедиться, что они работают?
• Насколько эффективно вы используете такие технологии, как беспроводные сети и мобильная телефония, чтобы обеспечить более гибкую работу?

Люди и навыки

• Есть ли у вас подходящие люди для достижения ваших целей?
• Знают ли они, что от них ожидается?
• У вас есть план обучения и развития?
• Вы платите так же хорошо, как конкуренты?
• Вы страдаете от высокой текучести кадров? Мотивирован ли и удовлетворен ли персонал?

Профессиональные навыки

• Есть ли у вас подходящая управленческая команда для роста?
• Есть ли у вас необходимые навыки в таких областях, как управление персоналом, продажи и ИТ?
• Ваши сотрудники нуждаются в новых или улучшенных навыках или в переподготовке?

Проанализируйте свое финансовое положение

Бизнес часто терпит неудачу из-за плохого управления финансами или отсутствия планирования. Часто бизнес-план, который использовался для привлечения финансирования, кладут на полку пылиться.

Таким образом, когда дело доходит до успеха вашего бизнеса, жизненно важно разработать и внедрить надежные финансовые и управленческие системы (или заплатить кому-то, кто сделает это за вас).

Обновление вашего первоначального бизнес-плана — хорошее место для начала.

Анализируя свои финансы, вы можете принять во внимание следующее:

• Денежный поток — это баланс всех денежных потоков, входящих и исходящих из вашего бизнеса.Убедитесь, что ваш прогноз регулярно пересматривается и обновляется.
• Оборотный капитал — изменились ли ваши требования? Если да, объясните причины любого движения. Сравните это с отраслевой нормой. При необходимости примите меры для привлечения дополнительного капитала.
• База затрат — держите свои расходы под постоянным контролем. Убедитесь, что ваши расходы покрываются продажной ценой, но не ожидайте, что ваши клиенты будут платить за неэффективность бизнеса.
• Заимствование — каково положение любых кредитных линий или займов? Есть ли более подходящие или более дешевые формы финансирования, которые вы могли бы использовать?
• Рост — есть ли у вас планы по адаптации вашего финансирования в соответствии с меняющимися потребностями и ростом вашего бизнеса?

Провести анализ конкурентов

Теперь, когда вы некоторое время ведете свой бизнес, вы, вероятно, будете иметь более четкое представление о своих конкурентах.Сбор дополнительной информации может стоить времени, денег и усилий, но есть много преимуществ в том, чтобы знать больше о том, что делают ваши конкуренты.

Что нужно знать

Тип информации о конкурентах, которая будет вам действительно полезна, зависит от типа вашего бизнеса и рынка, на котором вы работаете. Вопросы, которые следует задать о ваших конкурентах, включают:

• кто они
• что они предлагают
• как они оценивают свою продукцию
• какой профиль и количество их клиентов по сравнению с вашим
• в чем их конкурентные преимущества и недостатки по сравнению с вашими
• какой может быть их реакция на ваш выход на рынок или изменение продукта или цены

Возможно, вам будет полезно провести SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы). Это покажет вам, как у вас обстоят дела по отношению к рынку в целом и конкретно к вашим ближайшим конкурентам. См. страницу этого руководства с моделями для стратегического анализа.

Как узнать больше

Есть три основных способа узнать больше о ваших конкурентах:

• Что они говорят о себе — литература по продажам, реклама, пресс-релизы, общие поставщики, выставки, веб-сайты, посещения конкурентов, счета компаний.
• Что другие люди говорят о них — ваши продавцы, клиенты, местные каталоги, Интернет, газеты, аналитические отчеты, исследовательские компании.
• Заказное исследование рынка — если вам нужна более подробная информация, вы можете заказать специальное исследование рынка.

Провести анализ клиентов и рынка

Когда вы начинали свой бизнес, вы, вероятно, разработали маркетинговый план как часть своего общего бизнес-плана. Это определило бы рынок, на котором вы намеревались продавать, и определило бы характер и географическое распределение ваших клиентов.

На основе этой стратегии вы могли бы разработать маркетинговый план, который поможет вам достичь своих целей.Когда вы анализируете эффективность своего бизнеса, вам необходимо оценить свою клиентскую базу и рыночное позиционирование как ключевую часть процесса. Вы должны обновлять свой маркетинговый план не реже, чем бизнес-план.

Повторное посещение ваших рынков

Бизнес-обзор дает вам возможность отвлечься от деятельности, изложенной в вашем плане, и еще раз взглянуть на такие факторы, как:

• изменения на вашем рынке
• новые и появляющиеся услуги
• изменения в потребностях ваших клиентов
• внешние факторы, такие как экономика, импорт и новые технологии
• изменения в соревновательной деятельности

Обращение к своим клиентам за отзывами о результатах вашего бизнеса поможет определить, что можно улучшить в ваших продуктах или услугах, уровне вашего персонала или ваших бизнес-процедурах.

В то же время важно помнить, что хотя обзоры такого рода могут быть очень эффективными — они могут дать вашему бизнесу гибкость, необходимую для того, чтобы в кратчайшие сроки отбить жесткую конкуренцию — важно продумать последствия любого изменения. На новом этапе вашего бизнеса вам необходимо постоянно тщательно планировать свои финансы и ресурсы.

Используйте свой обзор, чтобы переопределить свои бизнес-цели

Чтобы оставаться успешным, очень важно, чтобы вы регулярно выделяли время, чтобы задать следующие ключевые стратегические вопросы:

• Где сейчас бизнес?
• Куда это идет?
• Как он туда попадет?

Часто компании могут решить, куда они хотят прийти, но не составляют дорожную карту того, как туда добраться.Если это произойдет, у бизнеса не будет направления, необходимого для претворения в жизнь даже тщательно продуманных планов.

Таким образом, в конце любого процесса пересмотра жизненно важно, чтобы рабочие планы были подготовлены для реализации новых идей и чтобы был установлен график . Также важно регулярно проверять, как работает новый план, и учитывать любые проблемы с прорезыванием зубов или необходимые корректировки. Сегодняшняя бизнес-среда исключительно динамична, и вполне вероятно, что вам потребуются регулярные обзоры, обновления и изменения вашего бизнес-плана, чтобы поддерживать успех в бизнесе.

Постоянное совершенствование

Кроме того, простой цикл планирования может значительно повысить вашу способность вносить изменения в вашу деловую рутину, если это необходимо. Хорошее планирование помогает предвидеть проблемы и легче адаптироваться к изменениям.

Экспертный ввод

На данном этапе развития вашего бизнеса вы можете обнаружить, что вам нужны внешние навыки, чтобы помочь вам с изменениями, которые вы должны внести. В этом случае вы можете рассмотреть:

• найм квалифицированных консультантов в областях, где вы не можете позволить себе развивать собственные навыки
• назначение опытного неисполнительного директора, который может регулярно и беспристрастно оценивать вашу деятельность
• использование консультанта по управлению, который поможет вам определить, как вы можете укрепить или изменить свою структуру управления для развития бизнеса

Модели для вашего стратегического анализа

Существует ряд полезных моделей бизнес-анализа, которые могут помочь вам более стратегически мыслить о своем бизнесе.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) является одним из самых популярных. Это включает в себя рассмотрение сильных и слабых сторон возможностей вашего бизнеса, а также любых возможностей и угроз для вашего бизнеса. После того, как вы определили все это, вы можете оценить, как извлечь выгоду из своих сильных сторон, свести к минимуму последствия ваших слабых сторон, максимально использовать любые возможности и уменьшить влияние любых угроз.

Возможности и угрозы во внешней среде

Важно помнить, что возможности также могут быть угрозами — например, на новых рынках могут доминировать конкуренты, что подорвет ваши позиции.Точно так же угрозы могут быть и возможностями — например, быстро растущий конкурент и открытие нового рынка для вашего продукта или услуги могут означать, что ваш рынок тоже расширяется.

SWOT-анализ может обеспечить четкую основу для изучения эффективности и перспектив вашего бизнеса. Его можно использовать как часть регулярного процесса проверки или при подготовке к привлечению финансирования или привлечению консультантов для проверки.

После того как вы собрали информацию о внутренних сильных и слабых сторонах вашей организации, внешних возможностях и угрозах, занесите эти данные в простую таблицу.

Другие инструменты включают:

STEEPLE анализ — методика для понимания различных внешних воздействий на бизнес – социальных, технологических, экономических, экологических, политических, правовых и этических.

Сценарное планирование – метод построения различных правдоподобных представлений о возможном будущем для бизнеса.

Критический анализ факторов успеха – метод определения областей, в которых бизнес должен преуспеть для достижения своих целей.

Пять сил — теория о том, что существует пять определенных факторов, влияющих на развитие рынков и предприятий: потенциальные участники, существующие конкуренты, покупатели, поставщики и альтернативные продукты/услуги.Используя эту модель, вы строите стратегию, чтобы опережать эти влияния.

Разбивка вашего стратегического обзора

Как владелец-менеджер вашего бизнеса или как член его управленческой команды, вы должны время от времени отступать и анализировать эффективность своего бизнеса.

Области, на которые вам нужно обратить внимание:

• Ваши рыночные показатели и направление — насколько хорошо вы работаете по результатам продаж, на какие рынки следует ориентироваться дальше и как улучшить свои показатели.
• Ваши продукты и услуги — как долго ваши существующие продукты будут удовлетворять потребности ваших клиентов и любые планы по обновлению.
• Операционные вопросы — ваши помещения, ваши методы, используемые технологии, ваши процессы, ИТ и качество. Есть ли какие-то внутренние проблемы, которые сдерживают ваш бизнес?
• Финансовые вопросы — как финансируется ваш бизнес, уровень нераспределенной прибыли, полученный доход от продаж и ваш денежный поток.
• Ваша организация и ваши люди — ваши структуры, люди, вопросы планирования, обучения и развития.

Следующие шаги

Вышеуказанные пять шагов дадут вам четкое представление о любых проблемах, которые необходимо решить быстро, чтобы поддерживать свой бизнес на ранних стадиях.

Если вы чувствуете, что все вышеперечисленные области сильны, вы можете приступить к планированию следующего этапа и выстроить согласованную стратегию развития своего бизнеса. Однако, если есть области, требующие внимания, займитесь ими сейчас, чтобы двигаться вперед.Для каждого бизнеса существует множество вариантов роста — важно, чтобы вы остановились на том, который подходит именно вам.

Кроме того, после того как вы определили наилучший путь развития своего бизнеса, вы можете повысить свои шансы на успех, тщательно спланировав его и отслеживая свой прогресс в соответствии с обновленным бизнес-планом.

Оригинал документа, Анализ эффективности вашего бизнеса , © Crown Copyright 2009
Источник: Business Link UK (сейчас GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека компанией Info-предпринимателей

Как узнать, какой бизнес начать: 14 шагов

Об этой статье

В соавторстве:

Сертифицированный бухгалтер

Соавторы: 33

Обновлено: 13 сентября 2021 г.

Просмотров: 262 250

Чтобы понять, какой бизнес начать, сначала поищите пробелы на существующих рынках, к которым вы испытываете страсть.Затем рассмотрите свои навыки, такие как решение проблем и сохранение спокойствия во время кризисов, и ищите вдохновение в своей повседневной жизни. Открытие бизнеса — это большое обязательство, поэтому решите, сколько времени и денег вы хотите инвестировать. Для более простого варианта рассмотрите возможность покупки франшизы или открытия онлайн-бизнеса. Что бы вы ни выбрали, изучите свой рынок и тип бизнеса и даже подумайте о том, чтобы записаться на курсы по бизнесу или менеджменту. Чтобы узнать больше советов, в том числе о том, как определить свою бизнес-модель, продолжайте читать!

• Печать
• Отправить фанатскую почту авторам

21 способ поддержать малый бизнес в 2021 году (даже без денег)

22 января 2021 г.

Поиск способов поддержки малого бизнеса всегда был важен, но пандемия показала, что он является опорой нашей экономики, и, помимо количества, эти магазины, закусочные и офисы составляют ткань наших сообществ.

Одной из многих проблем, с которыми мы сталкиваемся из-за коронавируса, является изменение нашего распорядка дня, будь то посещение тренажерного зала или покупка в бутике, просмотр фильма или поход в ресторан или ресторан с друзьями.

Во многих случаях мы встречаемся с малыми предприятиями. И члены сообщества, владеющие ими, нуждаются в вашей помощи.

Поддерживая малый бизнес, вы способствуете процветанию экономики и общества.

Мы знаем, что вместе мы сильнее, и поэтому призываем вас стать источником поддержки в это беспрецедентное время. Вместе мы действительно можем изменить ситуацию, чтобы помочь сохранить малый бизнес и рабочие места, которые они создают.

К счастью, есть удивительно простые способы помочь и поддержать малый бизнес.А еще лучше, большинство абсолютно может быть сделано из дома. От заказа на вынос или доставки до небольших пожертвований в пользу работников — вот как:

• Делайте покупки на месте и в Интернете. Следите за магазинами, которые остаются открытыми, но не забывайте и об онлайн-операциях. Даже при наличии заказов на дом многие из ваших любимых местных заведений представлены в Интернете. Эти продажи будут иметь решающее значение, чтобы помочь им остаться на плаву.Ознакомьтесь с нашим Руководством по праздничным подаркам, чтобы узнать, какие малые предприятия продают товары в Интернете. Кликните сюда.
• Обязуйтесь каждую неделю делать одну маленькую вещь для любимого малого бизнеса , будь то покупка или приветствие. Еженедельная поддержка малого бизнеса не только даст вам душевное спокойствие, но и поможет владельцам и экономике.
• Купить подарочные карты. Возможно, вы не сразу воспользуетесь подарочными картами, но доход от этих продаж станет огромным подспорьем для малого бизнеса в это критическое время.И это обещание, что вы останетесь клиентом позже.
• Заказ на вынос. Многие рестораны открыты для самовывоза или доставки. Некоторые популярные службы доставки также снизили свои сборы, чтобы побудить клиентов продолжать делать заказы. Например, ознакомьтесь с нашим гидом по еде, чтобы узнать о вкусных ресторанах, предлагающих еду на вынос. Кликните сюда.
• Тренируйтесь с домашними тренажерами и онлайн-занятиями. Если ваш любимый местный спортзал закрыт, подумайте о покупке оборудования в интернет-магазинах малого бизнеса или поддержите местный спортзал, купив онлайн-занятия.
• Щедрые чаевые. Советы еще более важны сейчас для поддержки работников малого бизнеса, которые могли потерять часы из-за закрытия внутренней службы.
• Купить товар . Предприятия, которые потеряли традиционный пешеходный трафик, часто продают футболки, кепки или другие фирменные товары в Интернете. Поддержите малый бизнес, покупая и надевая их вещи и даже отмечая их на фото.
• Купите сейчас, чтобы потом. Вы можете поддержать малый бизнес, улучшив его денежный поток прямо сейчас.Подумайте о подарках, днях рождения или других покупках, которые вы можете купить сейчас, а подарить позже.
• Покупайте книги в интернет-магазинах. Сделайте перерыв в покупке книг на Amazon и поищите книги в небольших независимых магазинах, которые продаются через Интернет.
• Займитесь забавным карантинным проектом. Независимо от того, ремонтируете ли вы комнату или пробуете новый проект «сделай сам», поддержите малый бизнес, купив его материалы и декор, и начните творить!
• Думайте о малом, а не о большом бизнесе. Когда вы делаете обычные покупки в Интернете, прежде чем нажимать кнопку «Купить», подумайте, можно ли купить товары в вашей корзине у малого бизнеса. Всегда будьте внимательны и потратьте лишнюю секунду, чтобы понять, можете ли вы поддержать малый бизнес. Ознакомьтесь с нашим Руководством по праздничным подаркам, чтобы найти идеи
.

• Делитесь их публикациями в социальных сетях. Следите за обновлениями и вдохновляющими публикациями от бизнеса.Владельцы малого бизнеса проявляют творческий подход к уникальным способам обслуживания, поэтому оставайтесь на связи через Facebook, Instagram, LinkedIn и т. д. И делитесь информацией — для них это хорошая реклама.
• Написать отзыв. Теперь, как никогда раньше, отзывы о службе поддержки клиентов или об отличных продуктах будут иметь значение. Помогите им заявить о себе в Интернете как о 5-звездочном бизнесе, чтобы помочь им привлечь новых клиентов.
• Расскажите члену семьи или другу о малом бизнесе, который вам нравится. Используйте сарафанное радио, чтобы поддержать свой любимый малый бизнес.Члены вашей семьи или друзья, скорее всего, будут больше доверять им и помнить их, если вы поделитесь ими лично.
• Подпишитесь на рассылку новостей. Демонстрация поддержки вашего любимого информационного бюллетеня для малого бизнеса поможет им понять, что вы их поклонник. Он также может уведомлять вас о любых виртуальных событиях или специальных акциях.
• Напишите что-нибудь приятное. Один из простых способов поддержать малый бизнес — просто прокомментировать его сообщение. Это могут быть слова поддержки, ответ на их продукт или даже приятный привет.
• Отметить друга. Многие малые предприятия предлагают специальные акции для сообщений, чтобы привлечь больше клиентов. Когда вы видите такие сообщения — отметьте друга, вы никогда не знаете, кто может быть в настроении делать покупки.
• Опубликуйте фото и поделитесь своим мнением. Вы можете поддержать малый бизнес, поделившись фотографией их магазина и отметив их. А если вы все-таки решите что-то купить — поделитесь быстрым фото. Чем больше они узнают о своем имени, тем лучше.
• Регистрация владельцев и сотрудников малого бизнеса. Если вы покупаете еду, заказываете онлайн или просматриваете их социальные сети, обязательно зайдите и спросите, как у них дела. Нет лучшего способа поддержать малый бизнес, чем устная регистрация.
• Выразите свою признательность. Скажи им спасибо. Вы можете легко показать искреннюю поддержку, поделившись своей благодарностью и поблагодарив их за то, что они старались изо всех сил в трудные времена.

Давайте объединимся и поддержим малый бизнес.Наши сообщества не были бы такими же без них. При нашей постоянной поддержке владельцы бизнеса смогут продержаться, пока мы не справимся с этой текущей задачей.