Количество = Общий доход / Цена за единицу

Количество = 10 000 долл. США / 40 долл. США

Если вы уменьшите свои кошельки до 40 долларов каждый, вам нужно будет продать 250 кошельков вместо 200, чтобы получить общий доход в размере 10 000 долларов.

После расчета общей выручки…

Видишь? Найти общий доход для вашего бизнеса не так уж и плохо. И после того, как вы рассчитаете валовой доход, вы можете включить его в другие формулы, чтобы найти дополнительные финансовые показатели (например,г., чистая выручка).

Вы также можете использовать его, чтобы определить, увеличился ли доход вашего бизнеса по сравнению с прошлым годом или от периода к периоду. Затем вы можете использовать его, чтобы внести необходимые коррективы в свои цены и стратегии, чтобы увеличить продажи и увеличить общий доход.

Нужна помощь в расчете общего дохода вашего бизнеса? Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии упрощает сбор финансовой информации и отчетов, а также отслеживание расходов и доходов.Попробуйте бесплатно сегодня!

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как использовать формулу дохода

1. Развитие карьеры
2. Как использовать формулу дохода

30 июня 2021 г. выручка и чистая выручка. Оба вида доходов одинаково важны для определения общей способности компании генерировать доход.Предприятия полагаются на формулы как чистого, так и валового дохода, чтобы понять свои общие продажи. В этой статье мы обсудим валовой доход и чистый доход, почему предприятия рассчитывают доход и как использовать каждую формулу дохода для расчета общего дохода вашей компании.

Что такое доход?

Прежде всего важно понять общую концепцию доходов. По сути, выручка — это доход, который компания получает от всех продаж своих товаров и услуг в течение определенного периода времени, например, года, квартала или месяца.

Существует два различных типа доходов, и оба они являются важными способами расчета прибыльности компании.

• Внереализационная выручка: Внереализационная выручка — это доход, который компания получает от операций, не связанных напрямую с ее повседневной коммерческой деятельностью. Например, доход от инвестиций или дивидендов является формой внереализационного дохода.
  

• Операционный доход: Операционный доход — это доход, который компания получает от своей основной деятельности, связанной с бизнесом, например, от продаж.

В рамках этих двух категорий дохода компания получает два основных вида дохода: чистый доход и валовой доход. Оба используют определенные формулы для расчета прибыли компании.

По каким формулам рассчитывается валовой доход и чистый доход?

Две формулы, которые предприятия используют для расчета своих доходов:

• Валовой доход = (цена за продукт или услугу) x (общее количество проданных продуктов или услуг) (себестоимость проданных товаров)

Компании могут применять различные аспекты этих двух формул в зависимости от видов операционных и неоперационных доходов, которые они получают. Например, крупная производственная компания будет рассчитывать как свою чистую, так и валовую прибыль, однако компании может потребоваться скорректировать формулу чистой выручки, чтобы учесть любые возмещения за продукты или товары со скидкой.

Связано: Сравнение доходов и доходов (с примерами)

Почему компании рассчитывают доходы?

Расчеты доходов помогают определить, как компания работает в целом. Валовой доход может сказать бизнесу, какой общий доход он приносит от своей деятельности, а чистый доход может дать представление о стратегиях снижения затрат.

Как компании получают выгоду от расчета доходов?

Есть много преимуществ для компаний, которые внимательно следят за своими чистыми и валовыми доходами. Следующие причины охватывают некоторые из основных преимуществ:

Составление бюджетов

Одной из наиболее важных причин, по которой компании используют формулы доходов, является определение бюджетов операционных затрат и расходов. Когда бизнес рассчитывает как свой валовой, так и чистый доход, он может определить, сколько установить для операционных расходов, коммерческих расходов и других бюджетных планов.

Распределение средств

Когда компания знает, сколько она зарабатывает в доходах, она лучше понимает, куда направить дополнительные средства. Например, компания обычно использует расчеты выручки для определения общей прибыли. Это помогает финансовой команде определить, в какие области бизнеса следует направить средства, например, на разработку новых маркетинговых стратегий или наем новых талантов.

Обновление ценовых пунктов

Компании также используют свои расчеты, чтобы определить, нуждаются ли продукты и услуги в корректировке цен.Например, если бизнес подсчитывает свой чистый доход и видит, что определенный продукт продается хуже, чем другие его предложения, компания может решить снизить цену на этот товар или полностью отказаться от него.

Сокращение затрат

Формулы доходов также важны для определения областей деятельности компании, которые могли бы выиграть от новых стратегий сокращения затрат. Компании могут определить, на что они тратят больше всего, и внедрить способы сокращения этих расходов. Например, автомастерская может подсчитать свой чистый доход и обнаружить, что тратит слишком много денег на инвентарь, который редко используется.В этом случае он может исключить продукт или уменьшить объем до того, что действительно необходимо.

Связано: Все, что вам нужно знать об отчетах о прибылях и убытках

Как рассчитать валовой доход

Следующие шаги показывают, как использовать формулу валового дохода: Валовой доход = (цена за продукт или услугу) x (общее количество продуктов). или проданных услуг)

1. Определите общее количество продаж

Для предприятий, основанных на продуктах, которые продают материальные предметы, используйте формулу дохода валовой доход = (количество проданных товаров) x (цена за единицу), а для услуги бизнес, использующий валовой доход = (количество клиентов) x (цена услуги).Первый шаг с обеими формулами валового дохода — определить общее количество проданных продуктов или общее количество клиентов, обслуженных за отчетный период. Например, предположим, что производитель мыла продает 3000 кусков мыла в месяц. Это будет означать общее количество проданных товаров.

2. Умножьте общее количество продаж на цену

Умножьте общее количество проданных товаров или количество обслуживаемых клиентов на среднюю цену товара или услуги.Например, в случае с производителем мыла предположим, что они продают свое мыло по 2,50 доллара за брусок. Подставьте эти значения в формулу валового дохода следующим образом:

Валовой доход = (3000 проданных мыл) x (2,50 доллара США за каждое)

В бизнесе, основанном на услугах, вы должны следовать тому же процессу. Например, для подписки на журнал, которая стоит 100 долларов в год для каждого подписавшегося клиента, вы умножите 100 долларов на количество клиентов, которых обслуживает журнал. Предполагая, что журнал обслуживает 15 000 подписчиков, формула будет выглядеть так:

Валовой доход = (5000 клиентов) x (100 долларов за подписку)

3.Произведение этих двух значений представляет собой валовой доход.

Полученное значение, полученное в результате умножения объема продаж на цену, является валовым доходом. Таким образом, мыловаренный магазин, который продал 3000 кусков мыла по 2,50 доллара каждый, будет иметь валовой доход в размере 7500 долларов. Аналогичным образом поставщик подписки на журналы будет иметь валовой доход в размере 500 000 долларов США за отчетный период.

Связано: Валовая прибыль: определение и способ ее расчета

Как рассчитать чистый доход

Следующие шаги показывают, как использовать формулу чистого дохода: чистый доход = (валовой доход) — (себестоимость)

1.Найдите валовой доход

Прежде чем вы сможете найти чистый доход, вам нужно найти валовой доход. Формулы валовой доход = (количество проданных товаров) х (цена за единицу) и валовой доход = (количество клиентов) х (цена услуги) дадут вам валовой доход как для продукта, так и для дохода на основе услуг.

2. Вычесть себестоимость проданных товаров

После определения валового дохода можно применить формулу чистого дохода для расчета общего дохода после вычитания стоимости проданных товаров. В случае поставщика услуг эти затраты могут быть связаны с расходами, возникающими в результате предоставления услуг. Например, предположим, что валовой доход компании составляет 25 000 долларов за период, а ее общая себестоимость составляет 8 900 долларов. Вот как это выглядит, если вы подставите его в формулу:

Чистый доход = (25 000 долларов США) — (8 900 долларов США)

Для поставщика услуг, например, если его валовой доход составляет 15 000 долларов США за отчетный период, а его расходы, связанные с при условии, что эти услуги составляют 3750 долларов США, они подставят его в следующую формулу:

Чистый доход = (15000 долларов США) — (3750 долларов США)

3.В результате получается чистый доход

Разница между этими двумя значениями и есть ваш чистый доход. Таким образом, в случае продуктового бизнеса этот шаг будет выглядеть следующим образом:

Чистая выручка = (25 000 долл. США) — (8 900 долл. США) = 16 100 долл. США

Чистая выручка поставщика услуг будет выглядеть следующим образом:

Чистая выручка = ( 15 000 долларов США) — (3 750 долларов США) = 11 250 долларов США

Это означает, что поставщик услуг получил доход в размере 11 250 долларов США после вычета затрат на предоставление услуг.

Связано: Как рассчитать выручку

Пример расчета валовой и чистой выручки

Следующий пример иллюстрирует, как крупная корпорация будет использовать эти формулы выручки:

Clear Path Medical Manufacturing — крупная компания, продающая медицинское и техническое оборудование в больницы и другие медицинские учреждения.Компания рассчитывает свой доход каждый квартал для целей налоговой отчетности и для определения бюджета на следующий квартал. Сначала он рассчитывает свой валовой доход, используя формулу валового дохода. За отчетный квартал компания реализовала 30 000 товаров из своих запасов. Цены варьируются в зависимости от продукта, поэтому компания должна идентифицировать каждый проданный продукт:

• Аппараты для диализа = 1000

• Мониторы ЭКГ = 1500

• Рентгеновские аппараты = 5090

3 900 Теперь компания знает, что количество проданных продуктов, он может рассчитать валовой доход, используя каждую из ценовых категорий продукта:

• Аппараты для диализа: валовой доход = 1000 x 4000 долл. США = 4000000 долл. США

• мониторы ЭКГ: валовой доход = 1500 x 17 0500 долл. США

• рентгеновские машины

  : валовые доходы = 500 x $ 75 000 = $ 37 500 000

Компания затем добавляет эти доходы вместе (4 000 000 долл. США) + ($ 25 500 000) + ($ 37 500 000), чтобы получить валовую доход в размере 67 000 000 долларов США.Это стоимость всех продаж компании за отчетный квартал.

После валового дохода компания может найти чистый доход по формуле чистый доход = валовой доход — себестоимость. Предполагая, что общая стоимость проданных товаров компании составляет 3 675 000 долларов США, компания подставляет эту информацию в формулу чистого дохода следующим образом: затем использовать для расчета своей прибыли.

Что такое доход? Типы, расчеты и примеры

Выручка — это деньги, которые бизнес зарабатывает от продажи товаров и услуг. Выручка, также известная как выручка, является ключевым показателем, демонстрирующим рост и эффективность компании.

Что такое доход?

Доход генерируется основной деятельностью бизнеса. Он состоит из денег, которые бизнес зарабатывает от продажи своих товаров и услуг, за вычетом любых возвратов, скидок или надбавок.

Например, компания по уборке получает доход, когда предоставляет услуги по уборке клиенту, возможно, по цене посещения или часа. Некоторые предприятия могут получать доход как от продуктов, так и от услуг — например, производитель фабричных инструментов может получать доход от продукта от продажи оборудования и доход от обслуживания этого оборудования.

Ключевые выводы

• Выручка — это объем продаж, который компания получает, предоставляя товары или услуги своим клиентам.
• Этот ключевой номер рассчитывается путем вычитания стоимости возвратов, скидок и надбавок из общей суммы денег, полученной от продаж.
• Доход — это критически важный показатель, демонстрирующий рост и эффективность бизнеса.

Выручка в отчете о прибылях и убытках

Чистая выручка указана в первой строке отчета о прибылях и убытках компании, поэтому ее иногда называют просто верхней строкой.В дополнение к отчету об общем доходе, некоторые компании сообщают о своих доходах в разбивке по линиям продуктов или услуг.

Организации также могут разделить выручку на операционную и внереализационную, в зависимости от того, является ли она результатом основной деятельности или чего-то еще (подробнее об этом позже).

Объяснение дохода

Выручка является отправной точкой для расчета прибыли компании.После вычитания себестоимости проданных товаров и операционных расходов выручка становится операционным доходом. Это в сочетании с внереализационной прибылью, за вычетом процентов, налогов и других внереализационных расходов показывает чистую прибыль компании, также известную как ее чистая прибыль или чистая прибыль.

Почему доход важен для вашего бизнеса?

Выручка — это мера успеха компании в обеспечении продаж. Это также ключевой показатель роста бизнеса, поскольку компании обычно растут за счет увеличения доходов.

На доход влияет цена продуктов или предлагаемых услуг, а также количество проданных единиц. Скидки могут увеличить продажи, но привести к снижению дохода, в зависимости от того, сколько единиц товара продано по более низкой цене. С другой стороны, сезонные всплески спроса или успешные маркетинговые инициативы могут увеличить количество проданных единиц, не требуя снижения цен, что приведет к увеличению доходов. На самом деле, многие компании определяют успех маркетинговых усилий или рекламных акций, рассматривая их влияние на доход.

Что такое доход?

Доход и выручка, хотя и связаны между собой, но различны. В то время как выручка учитывает денежные средства, поступающие в компанию на кассовом счете, предприятия рассчитывают операционную прибыль, вычитая расходы из этой выручки. Хотя некоторые рассматривают выручку и доход как синонимы, когда профессионалы в области финансов говорят о «доходе», они обычно имеют в виду валовой доход или чистый доход — доход за вычетом расходов, — а не необработанное число доходов.

Доход по сравнению сДоход

Хотя термин «выручка» чаще всего применяется к продажам продукта или услуги, компании также могут получать доход из других источников, не связанных с их основной операционной деятельностью или выручкой от продаж, например проценты от инвестиций. Как правило, компании сообщают только о чистой прибыли или убытке от этих источников внереализационного дохода. Эти значения указываются как внереализационные доходы или иногда как «прочие» доходы в отчете о прибылях и убытках компании.

Виды дохода

Помимо любых внереализационных доходов, компании обычно рассчитывают и сообщают о нескольких различных типах доходов:

• Валовой доход , или валовая прибыль, является мерой рентабельности продуктов или услуг компании. Он рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки. Себестоимость включает только затраты, непосредственно связанные с производством товаров или услуг.
• Операционный доход рассчитывается путем вычитания операционных расходов из валового дохода. Операционные расходы — это все косвенные расходы, необходимые для ведения бизнеса. Они включают COGS — прямые затраты, связанные с основной деятельностью компании, — и другие затраты, такие как износ и амортизация.
• Чистая прибыль – это прибыль после вычета всех затрат, включая налоги и внереализационные расходы. Из-за этого чистая прибыль обычно ниже, чем валовая или операционная прибыль.

Выручка и чистая прибыль

Как правило, если выручка увеличивается, чистая прибыль также должна увеличиваться. Однако этого не произойдет, если операционные или внереализационные расходы будут расти быстрее, чем продажи.

Если производственные, торговые или административные расходы растут быстрее, чем продажи, чистая прибыль компании может сократиться, даже если выручка возрастет. Если выручка растет, а чистая прибыль падает, бизнесу необходимо выявить причины и найти способы сократить расходы. И наоборот, можно увеличить чистую прибыль, даже если выручка является статической, внедрив более эффективные производственные или административные процессы.

Кроме того, поскольку чистая прибыль также включает неоперационные расходы, разовые события, такие как крупный судебный процесс, продажа дочерней компании или списание активов, могут перевесить влияние любых изменений в выручке или операционных расходах.

Доходы и бухгалтерский учет/бухгалтерский учет

То, как компания сообщает о доходах, зависит от используемого метода учета. Существует два основных метода учета: кассовый метод и метод начисления. Кассовый учет проще, но учет по методу начисления может дать более точную картину финансового положения компании. В то время как небольшие компании часто используют кассовый учет, учет по методу начисления требуется для всех публичных компаний и многих других крупных организаций, включая предприятия с годовым доходом более 25 миллионов долларов.Кроме того, Общепринятые принципы бухгалтерского учета (GAAP), набор стандартов бухгалтерского учета, выпущенных Советом по стандартам финансового учета (FASB), предписывают учет по методу начисления.

При кассовом учете выручка от продажи продукта или услуги регистрируется в главной книге в момент получения платежа, независимо от того, когда компания доставляет продукт или услугу. Расходы учитываются, когда компания тратит деньги на покупку товаров и услуг.

Принцип признания доходов

Учет по методу начисления согласуется с двумя важными принципами GAAP: принципом признания выручки и принципом соответствия. Принцип признания выручки означает, что выручка отражается в отчете о прибылях и убытках в момент ее получения, независимо от того, когда счет-фактура оплачен. Принцип соответствия означает, что все затраты, связанные с получением дохода, также учитываются в течение одного и того же периода.

Способ, которым выручка признается в учете по методу начисления, может сгладить колебания выручки в отчете о прибылях и убытках, обеспечивая более точное сравнение по годам. Например, если компании платят авансом за многолетний контракт на обслуживание, при учете по методу начисления доход распределяется на весь срок действия контракта. Напротив, при кассовом учете компания будет сообщать обо всех доходах в первый год и не сообщать о доходах в последующие годы действия контракта.

Расчет дохода

Чтобы рассчитать выручку, просуммируйте все продажи и вычтите возвраты, скидки и надбавки.Формула дохода:

Формула дохода

Формула дохода может быть сформулирована следующим образом:

Чистая выручка (чистые продажи) = Цена за единицу x Количество проданных единиц – (Скидки + Возврат + Надбавки)

Налог с продаж не считается доходом. Вместо этого налог с продаж становится текущим обязательством в балансе до тех пор, пока налоги не будут переведены правительству.

Примеры доходов

Чтобы проиллюстрировать, как рассчитывается доход, давайте рассмотрим простой пример сайта электронной коммерции, который продает один продукт: подставку для мобильного телефона. За текущий отчетный период интернет-магазин продал 100 стендов по стандартной цене 4,50$ и 120 стендов со скидкой 20% (3,60$):

100 единиц по 4,50 долл. США = 450 долл. США
120 единиц по 3,60 долл. США = 432 долл. США

За этот же период в магазине было два возврата по первоначальной цене:

2 единицы по 4 доллара.50 = 9

долларов США

Магазин рассчитывает выручку как:

450 долл. США + 432 долл. США – 9 долл. США = 873 долл. США

Вот еще один пример бизнеса, который получает доход от услуг, а не от продуктов. Небольшая компания по уборке офисов имеет три уровня цен на еженедельную уборку в зависимости от размера офиса. Чтобы найти общий доход за неделю, бизнес умножает количество клиентов в каждой ценовой категории на количество уборок.

Уровень 1: 20 клиентов x 150 долл. США = 3000 долл. США
Уровень 2: 12 клиентов x 200 долл. США = 2400 долл. США

Все клиенты остались довольны уборкой, поэтому за эту неделю возврат средств не производится.

При расчете недельного дохода клининговой компании просто суммируется стоимость каждой уборки для всех 40 клиентов:

3 000 долл. США + 2 400 долл. США + 2 000 долл. США = 7 400 долл. США

Прогноз доходов

Прогнозирование доходов является важным элементом бизнес-планирования.Кроме того, кредиторы обычно требуют прогноза продаж при рассмотрении вопроса о том, предлагать ли компании кредит для малого бизнеса. Компании могут прогнозировать доходы на основе данных внутри компании, а также от потребителей и отрасли. Используя финансовые отчеты и прогнозируемый спрос в сочетании с историческими показателями, вы умножаете количество ожидаемых единиц, которые будут проданы, на среднюю цену продажи.

Финансовое прогнозирование часто представляет собой сложную задачу, поскольку на продажи может влиять множество различных переменных, включая экономические условия, доходы и расходы, а также могут учитываться денежные потоки, валовая прибыль и т. д.а также вопросы конкуренции и производства.

Один из методов финансового прогнозирования заключается в том, чтобы просто делать прогнозы, предполагающие, что исторические тенденции сохранятся, с поправкой на сезонные колебания. Более сложные методы включают регрессионные модели, которые учитывают множество внутренних и внешних факторов.

Использование программного обеспечения для управления финансами для прогнозирования доходов

Компании могут использовать программное обеспечение для планирования и бюджетирования для автоматизации прогнозирования, что позволяет командам совместно планировать на основе данных, собранных по всей компании.Бюро трудовой статистики США производит данные, которые можно использовать для прогнозирования доходов, включая исследования потребительских расходов и отраслевую статистику.

Когда кто-то запускает бизнес, выручка является одним из первых показателей, на который он обращает внимание, и не зря. Это важный показатель для оценки финансового состояния и будущих перспектив компании. Только когда организация знает свой доход, она может определить, прибыльна она или нуждается в сокращении расходов, а также в восходящей или нисходящей траектории.

Формула общего дохода (+ 4 показателя, которые должен знать каждый торговый представитель)

Когда вы только начинаете работать торговым представителем, вы, вероятно, знаете только один тип дохода. Но по мере роста вашей карьеры вы начинаете замечать разные типы — предельный доход, отложенный доход, чистый доход и другие. Каждый из них требует уникальной формулы дохода.

Одно не лучше другого. Каждая формула предлагает четкое представление о доходах вашей компании, которое может помочь вам укрепить вашу организацию.
f
Чтобы помочь вам оценить финансы вашей компании, мы разберем пять основных видов доходов — что они означают, как они рассчитываются и как их оценивать.

• Общий доход: самый простой способ рассчитать доход от продаж

  Общий доход, также известный как валовой доход, является одним из самых простых и распространенных способов расчета дохода от продаж для владельцев бизнеса. Он определяет общий доход, полученный от проданных товаров или услуг.

  Из общего дохода не вычитаются расходы на продажу продукта или услуги, поэтому он не даст вам детальной картины состояния вашего бизнеса или продаж.Но если все, что вы хотите знать, это то, сколько денег вы заработали, общий доход — это то, что вам нужно.

  Формула общего дохода

  Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных единиц на потребительскую цену каждого товара.

  Например, если вы продадите 500 Xbox по цене 249 долларов каждая в мае, общий доход за этот месяц составит 124 500 долларов.

  Почему общий доход важен

  Общий доход отражает вашу способность продавать продукт или услугу.Если ваш общий доход выше, чем у ваших конкурентов, это признак повышенного интереса рынка к вашим предложениям.

  Для недавно созданной компании общий доход иногда считается показателем успеха. Стартапы часто работают в убыток в течение первых нескольких лет, поэтому инвесторы смотрят на их общий доход, чтобы оценить спрос на их продукты или услуги.

  Но общий доход не всегда является надежным показателем успеха. Он не принимает во внимание расходы или расходы, поэтому он ничего не говорит вам о прибыльности компании.

  Общий доход — это самый простой способ расчета дохода от продаж, и вы должны относиться к нему именно так — как к приблизительному показателю состояния вашего бизнеса и не более того.

• Чистая выручка: учет затрат для определения прибыли

  Чистая выручка или чистая прибыль относится к общей выручке за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Если вы продаете физический продукт, себестоимость может включать сырье и производственные накладные расходы. Для софтверных компаний COGS, скорее всего, будет платой за хостинг или зарплатой разработчиков программного обеспечения.

  По сравнению с общим доходом, чистый доход дает вам более четкое представление о том, как работает ваш бизнес, поскольку он учитывает расходы. Скажем, ваш общий доход от продаж огромен. Если вы получили этот доход, потратив больше денег на продвижение своего продукта, и не продали достаточно, чтобы вернуть потраченные деньги, то ваш чистый доход будет отражать эти потери.

  Чистая выручка обычно указывается в нижней строке отчета о прибылях и убытках.

  Формула чистого дохода

  Расчет чистой выручки просто влечет за собой вычитание себестоимости продукции из общей выручки.

  Рассмотрим приведенный выше пример Xbox. В мае вы продали 500 Xbox по цене 249 долларов каждая, в результате чего общий доход составил 124 500 долларов. Изготовление одного Xbox стоит 200 долларов, поэтому себестоимость 500 единиц составляет 100 000 долларов. Вычтите COGS из общего дохода, и вы получите чистый доход в размере 24 500 долларов США.

  Формула чистого дохода должна помочь вам лучше понять свой баланс — как ваши расходы и доходы компенсируют друг друга. Используйте его, чтобы определить любые возможности для снижения себестоимости и повышения прибыльности.

  Почему важен чистый доход

  Игнорирование чистой выручки означает игнорирование вопроса о том, прибыльны ли вы. Если вы начнете относиться к общему доходу как к деньгам в кармане, вы можете в конечном итоге потратить больше ресурсов, чем сможете компенсировать за счет продаж. В результате вы не сможете платить работникам и оплачивать накладные расходы, необходимые для поддержания бизнеса.

  Чистая выручка по-прежнему не дает полной картины того, как работает компания, но дает более полную картину, чем общая выручка.Отслеживайте чистый доход, чтобы знать, какую прибыль вы получаете. Затем вы сможете правильно спланировать будущие расходы и использовать свои финансовые отчеты, чтобы показать потенциальным заинтересованным сторонам, что ваша компания действительно обещает прибыль.

• Доходы будущих периодов: отдельное отслеживание предоплат

  Когда компании получают платежи за продукты или услуги, которые они еще не предоставили, это называется отсроченным доходом. Платежи считаются «признанными» после того, как компания выполнила свою часть соглашения.

  Допустим, вы — компания B2B, которая продает программное обеспечение по подписке. Обычно вы берете 10 долларов в месяц, но многие клиенты вместо этого предпочитают платить ежегодно. Клиент А платит вам 120 долларов в полном объеме 1 января. В конце января вы успешно предоставили услуги за один месяц, что означает, что вы можете «признать» 10 долларов дохода. Оставшиеся 110 долларов США считаются доходом будущих периодов.

  Формула дохода будущих периодов

  Чтобы рассчитать доход будущих периодов, сложите все авансовые платежи за услуги и продукты, которые будут доставлены в будущем.

  Например, если 10 клиентов заплатят авансом 1000 долларов США за недоставленные услуги, ваш отложенный доход составит 10 000 долларов США.

  Почему отсроченный доход важен

  Для моделей продаж на основе подписки отсроченный доход может создать или разрушить ваш бизнес, потому что он считается обязательством, а не доходом.

  Если вы не можете предоставить услугу или продукт, которые вы обещали клиенту — что может случиться по той или иной причине — и они уже заплатили вам, вам нужно будет вернуть им деньги.Потратьте эти деньги, и вы можете оказаться в затруднительном положении, когда вы не сможете отплатить клиенту.

  Следите за доходами будущих периодов, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги, которые технически не находятся «в вашем кармане». Относитесь к отложенному доходу как к чему-то, что вам, возможно, все еще нужно вернуть, а не как к деньгам, которые принадлежат вам, и вы можете делать с ними то, что вам нравится.

  Вы также можете использовать отложенный доход для расчета рентабельности и эффективности ваших стратегий привлечения клиентов. Чтобы использовать приведенный выше пример, если для привлечения клиента требуется 100 долларов США в маркетинге и продажах, потребуется 10 месяцев ежемесячных платежей по подписке в размере 10 долларов США, чтобы окупить эти затраты.Если вы сможете сократить время, необходимое для возмещения затрат на приобретение, ваша компания сможет быстрее увеличить свой денежный поток.

• Предельный доход: мониторинг изменений дохода

  Предельный доход — это среднее увеличение дохода от продажи одной дополнительной единицы товара. Этой единицей может быть одна книга, один компьютер, одна услуга клиенту — что бы ни было основной единицей продукции компании.

  Формула предельного дохода

  Чтобы рассчитать предельный доход, разделите изменение общего дохода на изменение объема производства.

  Допустим, компания продает 12 книг по 20 долларов каждая, что дает общий доход 240 долларов. Затем они продают 11 книг по 22 доллара каждая, а общий доход составляет 242 доллара. Разница в общем доходе составляет 2 доллара, а разница в количестве — на одну книгу, что означает, что предельный доход для 11-й книги равен 2 долларам.

  Почему предельный доход важен

  Отслеживайте предельный доход, чтобы знать, продолжаете ли вы зарабатывать деньги, наращивая производство, или выбрасываете деньги на ветер.

  Допустим, вы пытаетесь решить, сколько единиц товара производить (и по какой средней цене их назначать), чтобы получить прибыль. Производство каждой новой единицы требует определенной суммы — это предельные издержки. Каждая проданная единица также вносит свой вклад в ваш доход — это предельный доход. В сочетании с предельными издержками предельный доход может подсказать вам идеальное количество единиц товара, которое необходимо произвести, прежде чем вы перестанете зарабатывать больше денег.

  Как правило, по мере того, как вы продолжаете производить и продавать больше единиц, ваш предельный доход будет снижаться.Вы поймете, что нужно прекратить увеличивать производство, когда предельный доход сравняется с предельными издержками.

• Ежегодный регулярный доход: суммирование доходов от подписки

  Годовой регулярный доход (ARR) — это сумма денег, которую бизнес зарабатывает в течение одного года от подписок или контрактов — всего, что приносит деньги в течение определенного периода времени.

  Формула ежегодного регулярного дохода

  Для расчета годового регулярного дохода необходимо взять сумму регулярного дохода и нормализовать ее так, чтобы она покрывала один год. Например, если вы оплатили 12 ежемесячных подписок, умножьте ежемесячную стоимость на 12. Если вы оплатили одну двухлетнюю подписку, разделите эту двухлетнюю стоимость на 2.

  Если клиент подписывает годовой контракт на 4000 долларов, это 4000 долларов годового регулярного дохода — достаточно просто. Если они подписывают трехлетний контракт на 9000 долларов, разделите сумму на количество лет; это дает вам 3000 долларов ежегодного регулярного дохода для этого клиента за каждый из этих трех лет.

  Работает в обратном направлении за более короткие промежутки времени.Если клиент платил 300 долларов каждый месяц в течение года, вы должны умножить на 12 месяцев, чтобы получить годовой регулярный доход, который составит 3600 долларов.

  Почему важен годовой регулярный доход

  Годовой регулярный доход — это не моментальный снимок того, сколько вы зарабатываете в конкретный момент времени — это достоверная картина того, сколько вы можете ожидать получить в течение года.

  Если платеж не повторяется, значит, вы не можете рассчитывать на него в будущем и не входит в ваш годовой регулярный доход.Но если ваша компания в значительной степени или полностью зависит от доходов из повторяющихся источников, годовой регулярный доход является важным инструментом для определения состояния вашего бизнеса и прогнозирования доходов.

Чтобы иметь четкое представление о финансах вашей компании, используйте целостный подход к доходам, взяв за отправную точку формулу общего дохода. Затем используйте другие формулы для анализа общей картины для более полного понимания. Эти идеи могут в конечном итоге привести вас к пониманию того, как увеличить размер прибыли и расширить свой бизнес.

Чтобы следить за ключевыми показателями продаж, инвестируйте средства в такой инструмент, как Zendesk Sell, CRM-систему, которая поможет вам управлять данными о продажах, контролировать воронку продаж и выполнять прогнозирование продаж. Это программное решение интегрируется с инструментами, которые вы, вероятно, уже используете — от Mailchimp до Shopify — и быстро превращает взаимодействие с клиентами в ценные отчеты о продажах на основе данных.

Как рассчитать доход (с примерами дохода)

Доход — важный показатель для измерения эффективности бизнеса.Используйте эти формулы и узнайте, как рассчитать доход для вашего бизнеса.

Когда дело доходит до оценки эффективности бизнеса, есть одна цифра, которая выделяется среди остальных — доход. Очевидно, что деньги важны при ведении бизнеса. Без этого ваш бизнес сделан.

Несмотря на фундаментальное значение дохода, его часто неправильно понимают. Почему? Потому что есть несколько разных видов дохода. Точный расчет может привести к путанице. И, когда вы, наконец, поняли это, что вы вообще с этим делаете?

Что такое доход?

Прежде чем мы перейдем к формулам, важно определить доход: доход, полученный в результате бизнес-операций за определенный период времени.Выручка известна как «Выручка», поскольку она появляется первой в отчете о прибылях и убытках компании.

Он также может быть указан как продажи в отчете о прибылях и убытках и считается самым важным показателем в бизнесе. При этом существуют разные виды доходов, и способность различать их имеет основополагающее значение для правильного учета.

Чистая выручка против валовой выручки

Понимание разницы между чистым доходом и валовым доходом важно по нескольким причинам, в первую очередь для целей налогообложения.По сути, затраты компании вычитаются из валового дохода для расчета чистого дохода.

• Валовой доход представляет собой весь доход, полученный от продаж, без учета расходов из любого источника. По сути, он отделяет продажи от себестоимости проданных товаров. Например, если краснодеревщик продал обеденный стол за 400 долларов, валовой доход составит 400 долларов, даже если производство обеденного стола стоило 150 долларов.
• Чистая выручка, также известная как «Итог», рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из валовой выручки.Вычитаются любые затраты, использованные для производства или приобретения продукта или услуги, включая материалы, прямой труд и накладные расходы, такие как доставка, хранение, упаковка, аренда и т. д. Продолжая тот же пример, чистый доход от обеденного стола за 400 долларов, изготовление которого стоит 150 долларов, составит 250 долларов.

Также важно понимать различие между валовым доходом и чистыми продажами.

• Чистый объем продаж – это валовой доход компании за вычетом скидок, надбавок и возвратов.Обычно он указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках, сразу под валовым доходом. Однако в некоторых случаях он учитывается в валовом доходе. Например, если тот же краснодеревщик в прошлом году продал мебели на 500 000 долларов. Но в том же году вернул 5000 долларов недовольным клиентам и предложил скидки на 10 000 долларов для пожилых людей и студентов. Чистый объем продаж компании составит 485 000 долларов.

Как рассчитать доход

Формула валового дохода: 

Формула дохода, которую специалисты по бухгалтерскому учету используют для расчета валового дохода, зависит от того, является ли компания бизнесом, основанным на продуктах или услугах.

• Формула валового дохода для продуктового бизнеса:

Валовой доход = Количество проданных единиц x Средняя цена товаров

• Формула валового дохода для бизнеса, основанного на предоставлении услуг:

Валовой доход = количество клиентов x средняя цена услуг

Вы также можете увидеть их в виде формулы дохода от продаж. Вот как это используется:

• Если компания продала 20 000 открыток по средней цене 5 долларов за штуку.
• Доход от продаж = 20 000 x 5
• Доход от продаж = 100 000 долларов США

Формула чистого дохода:

Формула расчета чистого дохода:

Чистый доход = Валовой доход – Стоимость проданных товаров

Формула чистых продаж:

Формула расчета чистых продаж:

Чистый объем продаж = Валовой доход – Возмещения, надбавки и скидки

Признанная выручка и отложенная выручка

Существует несколько ошибок при использовании валового дохода для оценки состояния бизнеса, особенно компаний, основанных на подписке. Эти предприятия регулярно получают платежи за товары или услуги заранее (например, до того, как они будут доставлены или получены). Вот почему важно различать признанную и отложенную выручку.

• Признанная выручка представляет собой запись всех продаж независимо от того, были ли предоставлены продукт или услуга. После оплаты транзакция регистрируется.
• Доход будущих периодов – это деньги, полученные авансом за товары или услуги, которые должны быть поставлены в будущем.В методе начисления отсроченный доход называется «незаработанным» доходом и указывается в балансе как обязательство. Однако при кассовом учете оплаченные, но еще не поставленные товары или услуги учитываются как приход, а не выручка.

Использование данных для развития вашего бизнеса

Правильный расчет вашего дохода может указать направление для вашего бизнеса, особенно когда речь идет о бюджете. Вы должны внимательно посмотреть на свой доход, когда:

• Планирование расходов: анализ исторических данных о доходах может помочь сформулировать разумный бюджет и спланировать будущие расходы, такие как запасы, заработная плата и поставщики.
• Управление денежными потоками: измерение дохода на еженедельной или ежемесячной основе важно для определения того, когда нужно оплачивать определенные счета или вкладывать значительные средства в запасы или маркетинг.
• Определение стратегий роста: выручка может использоваться для определения наиболее эффективных стратегий роста за предыдущие годы. Например, какие маркетинговые стратегии были связаны с большими пиками доходов?
• Стратегия ценообразования: анализ доходов в зависимости от изменений вашей цены или модели монетизации может помочь в принятии будущих решений относительно наиболее выгодной цены на ваши продукты или услуги.

Как предотвратить потерю доходов?

Многие стартапы и малые предприятия испытывают трудности с поддержанием положительного чистого дохода. Существуют десятки проблем и скрытых затрат, которые могут съедать вашу прибыль, даже если вы этого не осознаете. Сначала убытки могут быть небольшими, но через 12 месяцев ваш бизнес может сильно пострадать.

Вот почему так важно определить причины, по которым ваш бизнес не приносит прибыли на раннем этапе. Чем быстрее вы найдете трещину, тем быстрее сможете устранить течь.Итак, каковы некоторые из причин, по которым вы теряете деньги, и что вы можете с этим поделать?

1. Ваша цена не соответствует

Может быть сложно определить идеальную цену на ваши товары или услуги. Конечно, более высокая цена может привести к увеличению прибыли. Но это также может оттолкнуть клиентов. С другой стороны, стратегическое снижение цен может привлечь больше покупателей. Вознаграждением является более высокий валовой доход, но за это приходится платить: более низкая маржа на единицу продукции.

Сокращение затрат может оказаться полезным для крупных компаний, которые могут позволить себе работать с минимальной маржой из-за увеличения объема продаж и снижения производственных затрат.Но снижение цен рискованно для стартапов и малого бизнеса, тем более что поднять цены в будущем будет непросто.

Это также может подорвать ценность рынка, когда конкуренты поймут это и начнут снижать цены. Чтобы определить правильную цену, проведите анализ рынка, изучите своих конкурентов и используйте данные о клиентах для тестирования различных ценовых категорий в каждом сегменте аудитории.

2. У вас нет присутствия в Интернете

В наши дни почти все находятся в сети.Итак, если кто-то хочет найти новый бизнес для покупки, с чего, по вашему мнению, он начнет свой поиск?

Если ваши продукты или услуги не могут быть найдены в Интернете, вы можете упустить много клиентов. Вот почему каждому бизнесу необходимо присутствие в Интернете. Даже если вы не продаете товары в Интернете, SEO-оптимизированный веб-сайт поможет людям узнать о вашем бизнесе и поможет вам занять более высокое место в результатах поиска. Ваше присутствие в Интернете не должно начинаться и заканчиваться веб-сайтом.

Чтобы получить максимальную отдачу от всемирной паутины, создайте учетные записи в социальных сетях и обновляйте их свежим и интересным контентом. Социальные сети — это отличный способ продемонстрировать свои продукты, вызвать интерес к предстоящим событиям и создать лояльных поклонников бренда.

Ваше присутствие в Интернете также играет важную роль в создании социального доказательства. Клиенты редко покупают у брендов, которым они не доверяют. Поэтому поощряйте клиентов оставлять отзывы на вашем веб-сайте, в социальных сетях или на отраслевых сайтах отзывов.

Сегодня очень важно, чтобы вы заявили о своей компании в Google. Более 90 % поисковых запросов в Интернете начинаются с Google, и 46 % из них — люди, которые ищут местные компании.Обновляя информацию о своей компании в Google, вы облегчаете поиск своей компании.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором рентабельности инвестиций в SEO, чтобы узнать больше

3. Вам не удается привлечь нужных клиентов

Много кликов, но нет конверсий? Сильная SEO-стратегия может генерировать массу трафика на сайт. Однако для некоторых предприятий увеличение посещаемости сайта не всегда означает продажи.

Например, предположим, что каждый день ваш сайт посещают 10 000 респектабельных посетителей.Тем не менее, ваш конкурент также достигает примерно той же отметки. Ключевое отличие — коэффициент конверсии. Вы конвертируете примерно 2% своего трафика. Твой враг? Около 5%.

Давайте представим это в цифрах. Допустим, вы оба продаете аналогичный товар за 50 долларов. Исходя из приведенных выше коэффициентов конверсии, ваш валовой доход составляет 10 000 долларов США в день от 10 000 посетителей. Ваш конкурент? Они зарабатывают 25 000 долларов в день.

Вы можете увидеть разницу. Если это похоже на вас, это может означать, что вы ориентируетесь на неправильные ключевые слова в своем контент-маркетинге или рекламе с оплатой за клик.При выборе ключевых слов важно смотреть на намерение, стоящее за поисковым запросом. Например, ключевое слово «советы по тайм-менеджменту» подразумевает, что пользователь ищет информативные советы и стратегии. Такие ключевые слова могут генерировать трафик и повышать узнаваемость бренда, авторитет и доверие. Однако ваша стратегия контент-маркетинга не должна быть сосредоточена исключительно на создании трафика — она должна быть направлена ​​на конверсию.

Теперь давайте рассмотрим ключевое слово «инструменты тайм-менеджмента». У него может быть меньший объем поиска и более высокая конкуренция.Но это не обязательно означает, что это плохое ключевое слово. Как только вы посмотрите на намерение ключевого слова, станет ясно, что человек ищет инструмент, например приложение или программное обеспечение, за которое он потенциально готов заплатить приличные деньги.

Ключевые слова, подобные этому, с большей вероятностью приведут к продаже, и их следует интегрировать на ваш веб-сайт.

4. Вы недостаточно инвестируете в свой бренд

Потери доходов также могут быть связаны с плохим брендингом или слабым ценностным предложением.В конечном счете, это сводится к знанию вашего целевого рынка. Вы можете начать с пересмотра портретов покупателей. Для большинства компаний характерно иметь два или три гипотетических аватара на основе вашей целевой демографии и существующих клиентов.

Каждая из них может включать основную информацию, такую ​​как возраст, местонахождение и доход, в дополнение к таким особенностям, как потребности и проблемы. Однако, чтобы действительно отточить свою целевую аудиторию, вам необходимо провести обширное исследование рынка.

Сбор данных с помощью опросов клиентов и аудита конкурентов позволит вам четко определить ключевые точки контакта для каждого сегмента рынка и точно определить характеристики ваших продуктов или услуг, которые им больше всего нравятся.По сути, у вас будет более четкое представление о ваших уникальных торговых точках и о том, как ярко выразить их на своем веб-сайте и упаковке с правильным имиджем бренда, голосом, позиционированием и индивидуальностью.

Правильный обмен сообщениями повысит количество конверсий и предотвратит потерю доходов в будущем. В конце концов, нет смысла вкладывать деньги в любую форму рекламы (цифровую или печатную), если людям не нравится то, что они видят, или они не знакомы с вашим брендом. На самом деле, просматривая результаты поиска, 70% потребителей нажимают на известные им бренды.

Инвестиции в опытных графических дизайнеров, фотографов и копирайтеров могут придать имиджу вашего бренда новый вид, необходимый для привлечения нужных клиентов. Будь то ваш веб-сайт или упаковка, изображения и слова должны точно отражать суть вашего бренда.

Увеличьте доход с помощью цифрового маркетинга

Неправильная практика бухгалтерского учета и неправильные модели ценообразования могут быть причиной потери доходов. Но если вы действительно хотите постоянно увеличивать доход и строить устойчивый бизнес, испытанный метод — это стратегический маркетинг и реклама.

Как рассчитать регулярный доход

Помимо простого расчета и мониторинга MRR и ARR, компании могут использовать несколько стратегий для стимулирования роста.

Годовые лицензии

Для обеспечения долгосрочных обязательств некоторые компании предлагают скидки на годовую подписку, создавая беспроигрышную ситуацию. Клиенты получают возможность воспользоваться сбережениями, а предприятия поддерживают денежный поток с предоплатой за весь год. Годовое обязательство также помогает минимизировать отток клиентов, поскольку клиенты с меньшей вероятностью завершат подписку, за которую они уже заплатили.Одно предостережение: этот метод может усложнить способ расчета компанией ежемесячного регулярного дохода, но увеличение годового регулярного дохода часто того стоит.

Автоматизация платежей

Ранее процессы продаж B2B требовали много операционных ресурсов. Группы по работе с дебиторской задолженностью должны были знать, когда и как часто выставлять счета клиентам после оказания услуг, каковы были условия контракта, а также имена и контактную информацию всех важных контактных лиц на стороне клиента.Компании могут сэкономить время, автоматически снимая платежи через связанные банковские счета или кредитные карты в файле в каждую последующую дату ежемесячного продления. Многие CRM упрощают этот процесс, поэтому вам не нужно вручную отслеживать просроченный счет.

Отправка уведомлений о просроченных платежах конечным пользователям

Конечно, если авторизованные способы оплаты не работают, вы можете активировать сообщения в приложении и автоматические электронные письма, которые напрямую уведомляют пользователей об обновлении их информации.Раньше отделы были более разрозненными, поэтому, если финансовый отдел клиента задерживал ответ на платежный запрос, конечные пользователи компании все равно ожидали, что услуги будут оказаны. Прямые уведомления побуждают конечных пользователей работать со своими внутренними командами, чтобы обновить свой способ оплаты или рискнуть потерять услугу.

Обновите свои инструменты учета

Инструменты учета

, интегрированные с вашей платформой CRM, помогают предприятиям быстро определять MRR и ARR. Это упрощает финансовую отчетность и сводит к минимуму ошибки в данных, поскольку вы можете в режиме реального времени получать обновления последних данных о привлечении и удержании клиентов, а также о среднем размере счета.

Revenue Calculations

Когда вы запускаете Revenue Generation, Vision рассчитывает доход вашей фирмы для каждого проекта (или поэтапно, для каждой задачи) в соответствии с методами получения дохода, которые вы назначаете для каждого проекта. этап и задача.

Генерация доходов рассчитывает доход проекта на основе текущего задания в следующей последовательности:

1. Вычисляет доход от текущего задания для каждого проекта/этапа/задачи в соответствии с указанным методом дохода.
2. Обновляет доход текущего периода для каждого проекта/этапа/задачи путем вычитания дохода текущего периода для комбинации проекта, фазы и задачи из дохода текущего периода текущего периода.
3. Определяет неучтенные суммы для каждого проекта/этапа/задачи путем вычитания выручки, выставленной по факту выполнения задания (признанной в процессе обработки счетов), из дохода от выполнения задания до даты (на основе выбранного метода получения дохода).
4. Создает файл записи журнала генерирования доходов, который содержит суммы и счета, подлежащие дебетованию и кредитованию для вновь рассчитанной информации о доходах.

Если вы настроили Генерацию доходов для использования категорий доходов для отслеживания нескольких учетных записей доходов без выставления счетов, одни и те же расчеты доходов выполняются отдельно для каждой категории доходов.

Генерация дохода рассчитывается на дату задания и будет учитывать любые изменения в методах получения дохода в период, когда Генерация дохода выполняется и публикуется.

Соответствующие транзакции

Перед запуском генерации доходов убедитесь, что все соответствующие транзакции были разнесены.Проводки, влияющие на расчет дохода, различаются в зависимости от используемых методов получения дохода.

Например, перед выполнением признания выручки может потребоваться разнести следующие проводки:
• Труд (табели учета рабочего времени)
• Расходы (отчеты о расходах и погашение)
• Счета (если вы не используете Vision Billing)
• Billings (если вы используете Vision Billing)
• Денежные поступления

Если у вас есть какие-либо проекты, на начисление дохода которых влияет процент выполнения, обновите процент выполнения трудозатрат и затрат перед запуском генерации доходов.

Если у вас есть какие-либо настраиваемые типы доходов, которые используют общую стоимость проекта как часть расчета дохода, также запустите Распределение накладных расходов.

Отчеты о доходах

Vision предоставляет два отчета, которые показывают результаты учета выручки:
• Список транзакций — этот отчет показывает влияние получения дохода на вашу главную книгу и может быть распечатан перед публикацией.
• Журнал регистрации доходов — в этом отчете показаны текущие текущие задания, новые добавочные задания и общий доход с текущих заданий, который будет распределяться по проектам при публикации файла доходов.

Создавайте эти отчеты каждый раз при запуске Revenue Generation.

.

No related posts.