Как формируется выручка: Выручка, доход и прибыль. Финансовая отчетность

Содержание

Как настроить отчет о валовой прибыли в 1С. Формирование отчетов в 1С

Содержание:

1.    Где найти в 1С отчет валовой прибыли

2.    Ключевые моменты и ошибки при формировании отчетов в 1С о валовой прибыли

 

В статье рассмотрим:


Когда требуется анализ динамики продаж товаров и оказания услуг, оценка рентабельности, себестоимость, дополнительные расходы и другое в разрезе подразделений, менеджеров, клиентов, конкретного товара?

Какие минимальные знания необходимы для того, чтобы почувствовать себя «докой», когда дело касается анализа валовой прибыли Вашего предприятия/организации?

Все это можно увидеть в стандартном отчете о валовой прибыли, а также различных многочисленных его вариантах, предлагаемых в стандарте. А если этого недостаточно, изменив структуру, можем по-своему делать формирование отчетов в 1С.  

1. Где найти в 1С отчет валовой прибыли


Во всех конфигурациях «семейства» ERP основной стандартный и главный вариант отчет о валовой прибыли в 1С называется «Валовая прибыль предприятия». И находится он в разделе Финансовый результат и контроллинг – Отчеты по финансовому результату.  

 



2.    Ключевые моменты и ошибки при формировании отчетов в 1С о валовой прибыли

 

Раз есть оформленные накладные поступлений в отчет о валовой прибыли в 1С, есть анализ динамики продаж, есть (если они действительно имеются и отражены в учете) доп.расход по ТЗР, то давай-ка, 1С, покажи мне полный анализ! Открываем. Формируем. Видим 100-процентную рентабельность и нулевую себестоимость:


Все дело в том, чтобы получить корректные данные по финансовому результату, требуется предварительно провести расчеты. Ведь валовая прибыль вычисляется как разность выручки от продаж и стоимости закупок с дополнительными расходами (ТЗР) на реализованные товары. А что касается себестоимости, то в системе есть возможность провести два вида расчета себестоимости:

 

1. Фактический расчет себестоимости (окончательный).

2. Предварительный расчет себестоимости.

Но подробнее об этом можно ознакомиться в моей предыдущей статье:


«Как настроить автоматический расчет себестоимости за 10 минут. Инструкция и примеры для УТ 11, ERP, КА»

Предполагаем, что Вы ознакомились. Расчет настроен. Идем дальше.

Показатели отчета:

•Количество,

•Выручка,

•Себестоимость реализованных товаров, в том числе:

Стоимость закупки,

Доп. расходы,

•Валовая прибыль,

•Рентабельность, %.

При формировании отчетов в 1С имеется три блока информации:

•По подразделениям — позволяет провести анализ вклада различных подразделений в формирование валовой прибыли. Подразделения выводятся с учетом организационной структуры предприятия. Детализация возможна до номенклатуры.

•По менеджерам — позволяет провести анализ вклада отдельных менеджеров с детализацией до отдельных заказов клиентов в отчет о валовой прибыли в 1С.

•По группам аналитического учета — позволяет произвести анализ по экономическим группам номенклатуры. Данный блок может быть детализирован до номенклатуры.

Также для анализа предусмотрены следующие варианты:


1.    Валовая прибыль предприятия

Предназначен для укрупненного анализа валовой прибыли и влияющих на ее формирование факторов: выручки, себестоимости и дополнительных расходов в валюте управленческого учета с НДС или без НДС (параметр Данные продаж). В формировании отчетов в 1С выводится «сквозная» себестоимость товаров по предприятию в целом.


2.    Валовая прибыль организаций

Аналогично «по предприятию», но в разрезе организаций.

 

3.    Провести анализ динамики продаж

Предназначен для того, чтобы провести крупный анализ динамики продаж, изменений объемов за выбранный период.

 

Состоит из двух основных блоков:

•По бизнес-регионам — блок позволяет провести анализ динамики продаж в разрезе бизнес-регионов с возможностью детализации до отдельных клиентов.

•По видам цен — блок позволяет провести анализ динамики продаж в разрезе видов номенклатуры с возможностью детализации до отдельных позиций номенклатуры.

 

4.    Валовая прибыль по клиентам по предприятию

5.    Валовая прибыль по клиентам по организациям

6.    Валовая прибыль по поставщикам

 

Состав показателей и принцип работы с отчетами идентичен как отчет о валовой прибыли в 1С.

 

7.    Валовая прибыль по сделкам по предприятию в целом

8.    Валовая прибыль по сделкам по организациям

Особенность — автоматическая группировка фактов анализ динамики продаж по трем видам сделок:

•Продажи без заказов — выводятся все факты реализации товаров или услуг без предварительного оформления заказа клиента.

•Продажи по заказам — выводятся все факты реализации с предварительным оформлением заказов клиентов.

•Обособленный учет по заказам — выводятся все факты продаж в рамках сделок с клиентами.

 

В случае необходимости формирования валовой прибыли всегда можно добавить/изменить структуру и сам отчет о валовой прибыли в 1С через Настройки – Расширенный вариант – Структура – Добавить

 

И/или по методу drag and drop (перетаскивание мышью) изменить интересующие измерения:


Специалист компании ООО «Кодерлайн» 

Юлия Антонова.

Расчет чистой прибыли или убытков компании в МоемСкладе

Вот о ней мы сегодня и поговорим: расскажем, как в МоемСкладе получить отчет по чистой прибыли компании. Или убыткам, если что-то идет не так.

Расходы

Начнем с расходов. Данные по ним берутся из расходных документов. Заполняя расходный ордер, можно выбрать одну из статей расходов: закупка товаров (эта статья стоит по умолчанию при создании документа), возвраты, налоги, аренда, зарплата, маркетинг и реклама, перемещение. Выбрать статью расходов можно здесь:

Примечание: если расходный ордер создан на основе возврата, то в нем будет установлена статья расходов «возврат», изменить которую не получится.

Если список статей расходов не совсем соответствует особенностям бизнеса компании, его можно дополнить. Для этого нужно кликнуть по символу карандаша справа статей расходов. Сделать это можно прямо в документе:

Откроется список статей расходов, где можно добавлять свои варианты, нажимая на «+ Статья расходов»:

Примечание: кроме расходного ордера, данные по расходам МойСклад берет из таких документов, как списание, исходящий платеж и кассовый расход. В последнем можно учитывать не все статьи расходов: выбрать перемещение или закупку не получится, что целиком логично.

Доходы

Со статьями доходов еще проще. Доходы в отчете формируются на основании таких документов, как продажи и отгрузки.

А теперь отчет

Если все указанные выше документы исправно создаются и в них выбираются корректные статьи расходов, МойСклад позволяет получить отчет по прибылям и убыткам за любой период времени. Для этого нужно перейти в соответствующий пункт «прибыли и убытки». По умолчанию отчет выводится без временных отрезков — то есть, за весь период работы в МоемСкладе, но нажав на «фильтр», можно установить любой диапазон — например, месяц.

Как формируется отчет

Выручка — рассчитывается сумма розничных продаж и отгрузок, из которой вычитаются возвраты. Важный момент: моментом возникновения выручки считается именно отгрузка, а не оплата товара!

Себестоимость — сумма закупочных цен реализованных товаров, которые берутся системой из документов закупки

Валовая прибыль — разница между первым и вторым пунктами выше

Операционные расходы

— берутся из всех расходных документов за выбранный период. Исключение составляют такие статьи расходов, как закупка, возврат, перемещение и налоги. Данные выводятся по каждой статье

Операционная прибыль — разница между валовой прибылью и операционными расходами

Налоги и сборы — сумма расходов по статье налогов, которая берется из расходных документов с соответствующей статьей за выбранный период времени

И, наконец, чистая прибыль — операционная прибыль минус налоги.

Если сумма в пунктах «валовая прибыль», «операционная прибыль» или «чистая прибыль» получилась отрицательной — она выводится красным цветом — как чистая прибыль в примере на скриншоте выше.

Наличная выручка ФЛП. Налоги & бухучет, № 91, Ноябрь, 2020

Многие ФЛП продают свои товары, работы или услуги за наличные. Соответственно, у них формируется наличная выручка.

В принципе, ничто не мешает ФЛП напихать эту выручку в чемоданы или под матрас. Ведь, в отличие от юрлиц, на ФЛП не распространяются требования о лимите кассы и обязательной сдаче наличной выручки в банк (п. 14 Положения № 148). Также ФЛП не обязаны по-особому обустраивать кассу (п. 38 Положения № 148).

Более того,

ФЛП может вообще не открывать банковский счет, а осуществлять свою деятельность без него

Соглашаются с этим и налоговики. Они отмечают: если ФЛП не планирует работать по безналичному расчету, он может осуществлять свою деятельность, не открывая счет в банке (БЗ 129.06).

Тем не менее большинство ФЛП все-таки открывают банковские счета. Это и удобнее, и безопаснее. Полученная выручка сдается в банк и таким образом переводится из наличной формы в безналичную. Это стандартная ситуация для многих ФЛП.

Что это значит для учета ФЛП? Давайте посмотрим!

Если речь идет о ФЛП-единоналожниках, выручка отражается в составе доходов ФЛП в день поступления в кассу (п. 292.1 НКУ). Именно в этот момент наличная выручка облагается единым налогом.

Поэтому при дальнейшей инкассации такой выручки и поступлении ее на счет ФЛП доходы не отражаются. Налоговики также соглашаются с этим (БЗ 107.01.03).

При внесении наличной выручки на банковский счет следует обязательно указывать в платежном поручении назначение платежа «Виручка» и период, за который вносится выручка (см. письмо ГФСУ от 09.11.2017 г. № 2561/П/99-99-13-01-02-14/ІПК и письмо ГУ ГФС в Харьковской обл. от 05.11.2018 г. № 4696/ІПК/20-40-13-02-11).

Иначе будет сложно доказать, что это именно выручка и что она уже отражена в доходах по факту поступления в кассу.

Дополнительно налоговики отмечают: сумма средств, внесенных на текущий счет за определенный период, не должна превышать сумму дохода, отраженную как единоналожный доход за соответствующий период (см. письмо ГФСУ от 22.10.2018 г. № 4504/Т/99-99-13-01-02-14/ІПК).

Это явный намек от фискалов: среди внесенной наличной выручки не должна затесаться собственная наличка, которую ФЛП хочет ввести в предпринимательский оборот. О такой наличке читайте «ФЛП вносит личные средства: наболевшая тема».

Ну и, понятное дело, если внесенная сумма налички превысит отраженную выручку, налоговики будут подозревать, что ФЛП скрывает часть своей наличной выручки. Проще говоря, выдает эту наличку за свои собственные деньги.

А если наличную выручку инкассирует ФЛП-общесистемщик? По сути, ситуация аналогичная. Доход у такого ФЛП тоже возникает на дату поступления наличных непосредственно предпринимателю или его работникам на месте осуществления расчетов (п. 177.2 НКУ).

В момент поступления такие средства становятся собственностью ФЛП. А дальнейшее внесение ФЛП собственных наличных средств на банковский счет доходом такого ФЛП не является.

Это вполне логично. Ведь наличная выручка уже обложена НДФЛ при поступлении к ФЛП. Дальнейшее внесение на счет в банке уже обложенных средств не должно сопровождаться доходами, иначе это будет означать повторное налогообложение тех же доходов. Налоговики также соглашаются с этим (БЗ 104.04).

Максим Нестеренко, налоговый эксперт

Сможет ли «Газпром» извлечь максимальную выгоду из энергетического кризиса в Европе

Европа сама создала энергетическую бомбу замедленного действия, привязав долгосрочные контракты «Газпрома» к спотовым ценам, отмечают аналитики. В то же время российский газовый холдинг является слишком большим участником на рынке ЕС, чтобы играть на биржевых спекуляциях, поэтому забирает фиксированную выручку за поставку оговоренных с партнерами объемов газа. Но сможет ли «Газпром» при сложившейся ценовой конъюнктуре извлечь максимальную прибыль по итогам текущего года? Опрошенные «Газетой.Ru» эксперты считают, что нарастить выручку к концу декабря российскому монополисту не удастся ввиду так называемого полугодового лага, заложенного в долгосрочные контракты компании с европейскими партнерами.

Контрактная задержка

Каждый долгосрочный контракт имеет свою внутреннюю фиксированную цену, поэтому никто из мировых игроков не может поймать локальные максимумы, отмечает директор Фонда энергетического развития Сергей Пикин. «Это трейдерская игра. «Газпром» же производитель, он не занимается спекуляциями на бирже, поэтому и забирает фиксированную выручку. В конце текущего года она составит чуть выше $300 за каждую проданную тысячу кубометров», — подчеркнул Пикин.

С ним согласился и ведущий аналитик Фонда национальной энергетической безопасности Игорь Юшков. По его мнению, большая часть долгосрочных контрактов «Газпрома» привязана к биржевым ценам, однако из-за фьючерсного характера спотовых цен компании удастся получить прибыль не раньше первого квартала 2022 года.

«Более 80% действующих долгосрочных контрактов «Газпрома» полностью либо частично привязаны к спотовым ценам. Однако реальная прибыль компании отражается с лагом в полгода. Отсюда и незначительная цена поставок в дальнее зарубежье по итогам первых шести месяцев 2021-го — только $208 за тысячу кубометров. Поэтому в конце года средняя стоимость российского газа будет в районе $280-320, не более», — объяснил Юшков.

Глобальная ошибка ЕС

По мнению директора Института национальной энергетики Александра Фролова, страны ЕС сами сформировали такую рыночную систему продаж энергоресурсов, при которой спотовая составляющая стала ключевой в общем ценообразовании. То есть, фактически европейцы заложили механизм бомбы замедленного действия, последствия которого сейчас безуспешно пытаются преодолеть.

«Местные чиновники исходили из того, что европейская площадка со временем станет привлекательным рынком покупателя. Программа базировалась на том, что с начала нулевых годов спрос на газ будет стабильно расти, а собственная добыча — сокращаться. Следствием этого стала максимальная либерализация рынка, результатом же стратегии — ведущая роль спотовой составляющей. В этом была глобальная ошибка энергостратегии ЕС», — подчеркнул Фролов.

Азиатский фактор

В то же время следствием политики Евросоюза стал тот факт, что в настоящее время их газовый рынок сильно уступает по конкуренции азиатским площадкам. Так, одна только Япония потребляет СПГ больше, чем все страны ЕС в совокупности. Неудивительно, что при подобных объемах спроса ведущие энергетические игроки стремятся попасть на азиатскую премиум-площадку, где наблюдаются сопоставимые с Европой цены, резюмировал эксперт.

«Азиатский регион считается сейчас премиальным рынком. 50% всех объемов СПГ идет в направлении Японии, Китая и Южной Кореи. То есть одна только Япония потребляет сжиженного газа больше, чем весь Европейский союз. К тому же на азиатском рынке поставщикам предлагают выгодные цены, что и приводит к оттоку игроков с европейской площадки», — объяснил Фролов.

Несмотря на недавний отчет «Газпрома» об увеличении поставок газа на европейский рынок, аналитик Юшков считает, что российскому монополисту следует сделать акцент именно на Азиатско-Тихоокеанском регионе. Однако и на этом направлении энергетическую компанию поджидают определенные неприятности. Дело в том, что на снижение объемов прибыли «Газпрома» сильно повлияет нефтяная привязка долгосрочных контрактов с турецкими и китайскими партнерами. Если энергоресурс будет стоить в районе $70-75 за баррель, то цена за тысячу кубометров окажется в районе $250-300. То есть, нефтяная привязка станет основным тормозом для извлечения максимальной прибыли, заключил он.

Юшков добавил, что фактор азиатского рынка может стать решающим для поставщиков сжиженного природного газа.

$3500 за тысячу кубометров — не предел

Опрошенные «Газетой.Ru» эксперты сошлись во мнении, что в условиях повышенного спроса на внутреннем рынке решение «Газпром Экспорта» об отмене предложения дополнительных объемов российского газа в Европу на следующий год выглядит логичным вариантом. Так, по итогам прошлого года «Газпром» отобрал из подземных хранилищ 72,5 млрд кубометров газа, что сопоставимо с рекордными показателями ЕС за 2019 и 2020 годы — порядка 100 млрд.

«Любой факт появления на рынке новых объемов приводит к снижению спотовой цены. «Газпром» же хочет стабильности, поэтому заключает долгосрочные контракты», — подчеркнул Сергей Пикин.

27 сентября 10:22

Поэтому, в частности, был заключен долгосрочный 15-летний контракт с Венгрией, согласно условиям которого Будапешт будет получать «голубое» топливо по одной из самых низких цен в Европе. На очереди должно быть продление крупного энергетического соглашения с Польшей на ежегодную поставку газа не менее 8,7 млрд кубометров, действие которого завершится в конце следующего года. Такие долгосрочные проекты сейчас жизненно необходимы Европе, заключил Пикин. С ним оказался солидарен и директор Института национальной энергетики Александр Фролов. Если в долгосрочных контрактах «Газпрома» с европейскими партнерами сохранялась бы нефтяная привязка, то российский газ даже в условиях пиковых спотовых цен стоил бы потребителям ЕС порядка $300 за тысячу кубометров.

«Вместо этого Еврокомиссия обязала российского монополиста убрать из долгосрочных контрактов пункт о запрете трейдерского реэкспорта. В результате небольшие энергетические компании получили право на откровенные спекуляции. Манипуляции же с летними перепродажами привели к тому, что внутренние хранилища в ЕС фактически опустели. Такое поведение является энергетическим шакальством»,
— отметил аналитик.

Как подчеркнул Юшков из Фонда национальной энергетической безопасности, такие схемы особенно распространены среди австрийских и немецких компаний. ФРГ, например, которая нарастила поставки российского газа (на 35,8%) ежегодно перепродает его Польше в размере нескольких миллиардов кубометров. Выходом же из кризисного положения, по мнению Фролова, стало бы заключение договоров с крупными газовыми производителями, включая «Газпром», об увеличении их долей во внутренних европейских хранилищах. При текущей же привязке долгосрочных контрактов к спотовым ценам нельзя исключать варианта подорожания цен до $3500 за тысячу кубометров.

Что такое получение дохода?

Получение дохода — одно из важнейших направлений деятельности компаний B2B. Это процесс планирования, маркетинга и продажи продуктов с конечной целью получения дохода.

Используйте эту страницу, чтобы ответить на все ваши вопросы по увеличению дохода! Прокрутите 👇 или используйте меню, чтобы перейти к разделу.

Что включает в себя получение дохода? | Кто отвечает за получение дохода? | Как получить доход в B2B SaaS | Почему данные необходимы для получения дохода? | Какие инструменты могут помочь в получении дохода? | Попробуйте премиум-аналитику продаж Cognism

Что включает в себя получение дохода?

Получение дохода может включать некоторые или все из следующих задач:

  • Установление бизнес-целей на финансовый год, e.g., ежемесячный или годовой целевой доход.
  • Согласование стратегии продаж и маркетинга B2B в соответствии с целевыми показателями выручки.
  • Создание организационной структуры, обеспечивающей успешную реализацию стратегии получения дохода.
  • Проверка всех процедур продаж и маркетинга и обеспечение применения передовой практики во всех сферах бизнеса.
  • Использование показателей для измерения прогресса получения дохода и корректировка стратегии по мере необходимости.
  • Обеспечивает обучение и обучение персонала, чтобы все коллеги работали над получением максимального дохода.

Кто отвечает за получение дохода?

В продажах B2B есть три отдела или группы, которые отвечают за получение дохода. Иногда эти команды объединяются и называются отделом доходов.

Продажа

Ваш отдел продаж, состоящий из менеджеров по продажам, SDR, AE и специалистов по продажам, отвечает за достижение и достижение целей, поставленных вашей организацией.

Команда получает доход за счет привлечения потенциальных клиентов, контактов с потенциальными клиентами, заключения сделок и закрытия бизнеса. Также может быть группа управления аккаунтом, которая поможет с привлечением и удержанием клиентов.

Маркетинг

Ваша маркетинговая команда B2B ориентируется на потребности, интересы и болевые точки ваших потенциальных клиентов.

Команда получает доход за счет исходящего маркетинга, обычно в форме кампаний, контента и рекламы. Эти действия привлекают потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

Успех клиентов

Ваша команда по работе с клиентами является частью более широкой стратегии взаимодействия с вашей компанией. Команда работает с клиентами, обеспечивая их процветание, активно удовлетворяя их потребности и помогая им в достижении своих целей.

Ваша команда по работе с клиентами генерирует доход за счет увеличения ваших ключевых показателей (количество продлений, лояльность клиентов и удержание) и сокращения вашего оттока.

Как получать доход в B2B SaaS

Если вы хотите сохранить свой бизнес на плаву и улучшить его финансовое состояние, вам необходимо увеличить свой доход.

Вот несколько тактик, которые вы можете использовать в своей стратегии получения дохода:

1 — Определите свои цели

В продажах B2B SaaS отправной точкой для получения дохода должно быть создание стратегии, четко согласованной с вашими целями дохода.

По мере того, как вы продолжаете свой путь к получению дохода, вы должны продолжать определять свои цели дохода на каждом этапе роста вашего бизнеса.

2 — Создайте высокопроизводительную команду исходящих продаж

Отличной моделью для стартапов B2B является та, которую мы использовали прямо здесь, в Cognism.

Разделите вашу команду на две «группы» в зависимости от четко обозначенных ролей:

  • Представители по развитию продаж (SDR): , отвечающие за создание возможностей и бронирование встреч.
  • Менеджеры по развитию бизнеса (BDM): отвечают за закрытие сделок и получение прибыли для бизнеса.

Принятие этой модели означает, что вашим командам придется работать вместе, чтобы ускорить получение дохода.

3 — Развертывание маркетинговых стратегий, ориентированных на доход

Лучший способ ускорить получение дохода — это позволить маркетингу иметь собственные целевые показатели дохода.

Для этого ваша маркетинговая команда может использовать одну или все из следующих трех стратегий:

Контент-маркетинг

Ваша маркетинговая команда должна использовать и перепрофилировать ваш существующий контент — например, статьи в блогах, видео, сообщения в социальных сетях и т. Д., Чтобы привлекать, вовлекать и удерживать вашу аудиторию.

Эффективный маркетинг

AKA платный маркетинг, здесь ваша маркетинговая команда оплачивает онлайн-рекламу, но только после завершения определенного действия e.g .: потенциальный клиент, нажимающий на объявление.

Маркетинговая кампания

Ваша маркетинговая команда должна проводить различные кампании на разных платформах онлайн-маркетинга. Цель состоит в том, чтобы обратиться к вашей целевой аудитории, заинтересовать их вашим продуктом и, в свою очередь, превратить их в платежеспособных клиентов.

4 — Будьте гибкими при ценообразовании

В продажах B2B SaaS ценообразование не является универсальным.

Ваша ценовая стратегия должна постоянно оцениваться и проверяться на основе отзывов клиентов.Это должно быть отнесено к персонажам и основано на правильных оценочных показателях.

5 — Постоянно развивайте свой продукт

Ваш продукт должен разрабатываться с течением времени и на постоянной основе. Характеристики вашего продукта на ранней стадии должны сильно отличаться от характеристик вашего зрелого продукта.

Чтобы развивать свой продукт, вы должны прислушиваться к потребностям клиентов. Добавляйте новые функции и удаляйте те, которые больше не приносят пользу вашим клиентам. Если ваши клиенты недовольны вашим продуктом, вы не сможете получать доход.

6 — Акцент на допродажах и перекрестных продажах

Продавать своим существующим клиентам намного проще, чем продавать новым клиентам. Именно здесь ваша команда по работе с клиентами вступает в свои права. Они могут удовлетворить потребности ваших клиентов, а также перепродавать или перекрестно продавать в зависимости от того, чего клиенту не хватает или чего он ищет.

Перекрестные продажи и дополнительные продажи являются ключом к вашей стратегии получения дохода, особенно при масштабировании вашего бизнеса.

Почему данные необходимы для получения дохода?

Плохие данные B2B могут серьезно помешать получению дохода.

Если данные, которые вы используете для привлечения потенциальных клиентов, создания списков контактов или создания маркетинговых сообщений, недостаточно качественны, воронка продаж останется прерванной.

Это означает, что вашим продавцам будет сложно выявлять новые возможности на рынке, что приведет к сокращению числа запланированных встреч и закрытых заключенных сделок.

Наличие качественных данных означает, что вы сможете отслеживать и оценивать эффективность своей коммерческой команды. Вы получите информацию, которая позволит вам вносить поправки и улучшать свой продукт, процесс продаж и маркетинговые кампании.

Какие инструменты могут помочь в получении дохода?

Как компания, занимающаяся масштабированием, вы обязательно будете искать инструменты, которые помогут вам расти.

Ознакомьтесь с нашими техническими стеками B2B — двумя списками лучших инструментов продаж и маркетинга, доступных прямо сейчас.

  1. Уникальный стек технологий продаж B2B
  2. Уникальный стек маркетинговых технологий для B2B

Попробуйте аналитику продаж премиум-класса Cognism

Благодаря более чем 1 000 отделов продаж, которые достигают и побеждают поставленные цели с помощью Cognism, это идеальный выбор для решения ваших задач по анализу продаж.

Использование наших инструментов означает, что вы сможете прогнозировать предсказуемо и в полном соответствии с мировыми законами о данных. Вы сможете находить клиентов своей мечты и взаимодействовать с ними быстрее, чем когда-либо прежде.

Щелкните 👇, чтобы поговорить с одним из наших экспертов.

Потоки доходов — Обзор, примеры, различные типы доходов

Что такое потоки доходов?

Потоки доходов — это различные источники, из которых бизнес зарабатывает деньги от продажи товаров или предоставления услуг.Типы доходов, которые бизнес регистрирует на своих счетах, зависят от видов деятельности, выполняемых бизнесом. Вообще говоря, счета доходов розничных предприятий более разнообразны по сравнению с предприятиями, предоставляющими услуги.

Видео Объяснение потоков доходов

Посмотрите это короткое видео, чтобы быстро понять основные концепции, рассматриваемые в этом руководстве, включая различные типы доходов, примеры потоков доходов и важность понимания того, откуда поступают доходы компании.

Типы доходов

Для классификации доходов на высоком уровне существуют операционные доходы и внереализационные доходы. Операционная прибыль описывает сумму, полученную от основной деятельности компании. Продажа товаров или услуг являются примерами операционных доходов. Под внереализационной выручкой понимаются деньги, полученные от побочной деятельности предприятия. Примеры включают в себя процентный доход. Доходность прироста капитала. Доходность прироста капитала (CGY) — это рост цены на инвестицию или ценную бумагу, выраженный в процентах.Поскольку расчет доходности от прироста капитала включает рыночную цену ценной бумаги с течением времени, его можно использовать для анализа колебаний рыночной цены ценной бумаги. См. Расчет, пример и доход от дивидендов.

Компании в различных отраслях используют множество различных счетов доходов. Для большинства компаний это несколько общих счетов доходов:

  • Выручка от продажи товаров или сборов за услуги: Это основной счет операционных доходов для большинства предприятий, и ему обычно дается определенное имя, например выручка от продаж или доход от услуг.
  • Процентный доход: На этом счете записываются проценты, полученные по инвестициям, таким как долговые ценные бумаги. Обычно это внереализационная выручка.
  • Доход от аренды: На этом счете записывается сумма, полученная от сдачи в аренду зданий или оборудования, и считается внереализационной выручкой.
  • Дивидендная выручка: Сумма дивидендов, полученных от владения акциями других компаний. Это тоже внереализационная выручка.

Примеры потоков доходов

Потоки доходов классифицируют доходы, получаемые бизнесом от определенных механизмов и каналов ценообразования.Проще говоря, поток доходов может принимать форму одной из следующих моделей доходов:

  • Доход на основе транзакций: Доходы от продажи товаров, которые обычно являются единовременными платежами клиентам.
  • Выручка от услуг: Выручка формируется за счет предоставления услуг клиентам и рассчитывается в зависимости от времени. Например, количество часов предоставленных консультационных услуг.
  • Выручка от проекта: Выручка от разовых проектов с существующими или новыми клиентами.
  • Периодическая выручка: Прибыль от текущих платежей за продолжающиеся услуги или послепродажное обслуживание клиентов. Модель периодического дохода — это модель, наиболее часто используемая предприятиями, поскольку она предсказуема и обеспечивает постоянный источник дохода компании. Возможные регулярные потоки доходов включают:
    • Абонентская плата (например, ежемесячная плата за Netflix)
    • Аренда, лизинг или предоставление активов в аренду
    • Лицензирование контента третьим сторонам
    • Брокерские сборы
    • Плата за рекламу

Важность потоков доходов

1.Выручка является ключевым показателем эффективности (KPI) для всех предприятий

Как финансовый аналитикРуководство по карьере финансового аналитикаКак стать финансовым аналитиком. Следуйте руководству CFI по сетям, резюме, собеседованиям, навыкам финансового моделирования и многому другому. За прошедшие годы мы помогли тысячам людей стать финансовыми аналитиками и точно знаем, что для этого нужно. Анализ результатов деятельности компании с точки зрения доходов всегда является одной из важнейших задач. Следовательно, аналитик должен уметь распознавать различные потоки доходов, из которых компания получает денежные средства, и интерпретировать цифры доходов в финансовой отчетности.

Когда финансовый аналитик просматривает финансовую отчетность, число выручки отражает сумму, признанную компанией при продаже товаров или оказании услуг, независимо от того, были ли в этот момент получены денежные средства.

2. Прогноз производительности различается для разных потоков доходов

Из четырех рассмотренных потоков доходов периодический доход является наиболее предсказуемым доходом для бизнеса, поскольку ожидается, что приток денежных средств (EBITDA, CF, FCF, FCFE, FCFF) Это полное руководство по денежным потокам, чтобы понять различия между EBITDA, денежным потоком от операций (CF), свободным денежным потоком (FCF), безрычажным свободным денежным потоком или свободным денежным потоком для фирмы (FCFF).Изучите формулу для расчета каждого из них и выведите их из отчета о прибылях и убытках, баланса или отчета о движении денежных средств, что соответствует стабильной клиентской базе. Напротив, доходы от транзакций и услуг, как правило, колеблются в зависимости от потребительского спроса, и их труднее предвидеть. Сезонность также часто является основным фактором, способствующим изменчивости продаж товаров и услуг.

Выручка от проекта является наиболее изменчивым и рискованным источником дохода из четырех, поскольку в значительной степени зависит от взаимоотношений с клиентами.Следовательно, предприятиям необходимо вкладывать значительное количество времени в управление своими отношениями, чтобы поддерживать этот источник дохода.

Понимание потока доходов позволяет финансовому аналитику понять структуру притока денежных средств и, следовательно, иметь возможность быстро наблюдать необычные движения или изменения в тенденции доходов и определять причины. Это когда аналитик выполняет финансовый анализ и дает содержательное объяснение отклонений.

3. Для разных моделей доходов необходимы разные модели прогнозирования.

В зависимости от типа моделей доходов, используемых компанией, финансовый аналитик разрабатывает разные модели прогнозирования и выполняет различные процедуры для получения необходимой информации при выполнении финансового прогнозирования.Для компаний с повторяющимся потоком доходов модель прогноза должна иметь единообразную структуру и аналогичную схему прогнозирования доходов.

Для потока доходов на основе проектов аналитику важно отслеживать последние возможности проекта и постоянно изменять модель прогноза для получения точного прогноза. Модель прогноза может сильно отличаться каждый месяц из-за постоянного обновления проектов и включения различных факторов риска.

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по потокам доходов. CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA). Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA). Сертификат CFI «Финансовый аналитик по моделированию и оценке» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. . Зарегистрируйтесь сегодня! ® Станьте сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификат CFVA «Аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! НазначениеСтаньте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат финансового моделирования и оценки CFI (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня !. Чтобы узнать больше о выручке, доходе и бухгалтерском учете, вам будут полезны следующие бесплатные ресурсы CFI:

  • Принцип признания выручки Принцип признания выручки Принцип признания выручки определяет процесс и сроки, по которым выручка регистрируется и признается в качестве статьи в
  • компании.
  • Анализ отклонений доходовАнализ отклонений доходовАнализ отклонений доходов используется для измерения различий между фактическими и ожидаемыми продажами на основе показателей объема продаж, структуры продаж.
  • Прогнозирование статей статей отчета о прибылях и убыткахПрогнозирование отдельных статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, а затем затрат
  • Анализ финансовой отчетности Анализ финансовой отчетности Как выполнить анализ финансовой отчетности. Это руководство научит вас выполнять анализ финансовой отчетности отчета о прибылях и убытках,

Как увеличить доход: 9 основных стратегий

7 мин. Читать

  1. Ступица
  2. Запуск
  3. Как увеличить доход: 9 основных стратегий

Чтобы увеличить доход вашего малого бизнеса, вам следует сосредоточить внимание на своих клиентах, активизировать усилия по маркетингу и продажам, пересмотреть свои стратегии ценообразования и расширить свой рынок.

Независимо от вашего бюджета существует ряд стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для увеличения прибыли и улучшения чистой прибыли. Ключом к увеличению доходов и успеху является поддержание баланса между краткосрочными и долгосрочными целями.

О чем эта статья:

Как увеличить доход в бизнесе

Чтобы ваш бизнес продолжал работать, вам необходимо увеличивать прибыль. Увеличение доходов — признак хорошего финансового состояния бизнеса.Приведенные ниже базовые тактики оперативного маркетинга и обслуживания могут помочь владельцам малого бизнеса сократить свои расходы и повысить доходы своего бизнеса.

Определите свои цели

Вы должны начать с четкой стратегии, которая соответствует вашим целям по доходам. Вам необходимо определить, как выглядит успех, и разработать маршрут его достижения. Определение целей по доходам важно на каждом этапе вашего бизнеса.

Например, в начальный период вашей первоначальной целью дохода является достижение прибыльности.Однако, как только бизнес переживет опасную стадию запуска, следующая цель — увеличить ваши доходы, чтобы иметь возможность финансировать стратегический рост компании, превышать целевые показатели валовой и чистой выручки и создавать резервы для вашего бизнеса.

После того, как вы обозначили свои цели и определили, что на самом деле способствует продажам и доходам, вы можете сосредоточиться на действиях, которые помогут вам их достичь.

В центре внимания постоянные клиенты

Вместо того, чтобы тратить ресурсы на привлечение новых клиентов, малому бизнесу следует сосредоточиться на дополнительных продажах или перекрестных продажах текущих клиентов.Это значительно эффективнее и экономичнее, поскольку ваши текущие клиенты уже знакомы с вашими продуктами и услугами и, следовательно, с большей вероятностью будут вести с вами дела.

Знак признательности покупателя, такой как специальные скидки и бесплатные подарки, приведет ваших прошлых покупателей и клиентов к следующей покупке. Это создает у них впечатление, что вы сделали для них все возможное, потому что они важны для вас.

Связь с вашими существующими клиентами также может быть отличным способом привлечь новых клиентов для ускорения роста бизнеса.Поскольку люди склонны общаться с такими же людьми, как они, предоставление существующим клиентам сильного реферального стимула может стать большой победой для вашего бизнеса.

Добавить бесплатные услуги или продукты

Объединение дополнительных продуктов и услуг может привести к увеличению продаж без дополнительных накладных расходов. Объединение обычно связано с экономией. Даже когда для покупателя экономия является номинальной, для вас это все равно намного проще и выгоднее.

Отточите свою стратегию ценообразования

Цена — самый важный фактор при принятии решения о покупке.Корректировка цен на продукты и услуги должна соответствовать вашей рыночной ситуации и целям дохода.

Внезапное повышение цены принесет больше доходов и увеличит прибыль бизнеса только в том случае, если оно не окажет отрицательного влияния на продажи. Вам следует попытаться понять, как цены на товары конкурентов и как ваш товар соотносится с аналогичными товарами с точки зрения покупателя. Это позволит вам лучше позиционировать свои цены на рынке.

Вместо резкого повышения цен рассмотрите возможность регулярного повышения цен.Хотя небольшой скачок цены может показаться несущественным по сравнению с полной ценой, он оказывает прямое влияние на размер прибыли и чистую прибыль.

Предлагайте скидки и скидки

Когда скидки продаются должным образом, они создают стимул для потребителей начать покупать. Скидки могут быть на ограниченные продукты, такие как оптовые скидки, предлагаемые на два или более продуктов, сезонные скидки или скидки на все продукты в распродаже в масштабе магазина.

Скидка, также известная как отсроченная скидка, предоставляется после покупки продукта в виде процента от цены наличными.Объявленная скидка генерирует дополнительные продажи, в то время как более низкая ставка погашения снижает ее стоимость.

Используйте эффективные маркетинговые стратегии

Очевидный способ улучшить продажи и увеличить доход — это маркетинг. Анализируйте данные о покупках клиентов и предпочтениях в отношении продуктов. На основе стратегических планов разработайте целевые рекламные акции, чтобы привлечь конкретных клиентов с помощью рекламных сообщений и рекламных предложений.

Существует множество маркетинговых стратегий и каналов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к вашему продукту или услуге.Сюда входят:

  • Веб-сайт
  • Реклама с оплатой за клик
  • Социальные сети
  • Электронный маркетинг
  • Связи с общественностью
  • Контент-маркетинг
  • Традиционный маркетинг с помощью листовок и рекламных щитов

Также может быть полезно просматривать и анализировать маркетинговые данные из в предыдущие годы, чтобы узнать, какие стратегии и каналы работают для вас лучше всего.

Оживите свой канал продаж

Чтобы активизировать ваш канал продаж, вам нужно вызвать энтузиазм и повод для покупки.Это можно сделать, представив яркие, яркие материалы по продажам, которые включают все ваши продукты и услуги и передают ощущение срочности, стимулируя партнеров по продажам и добавляя продажи по подписке.

Проверьте свое присутствие в Интернете

Очень важно периодически проверять свое присутствие в Интернете. Просмотрите свои веб-сайты и посмотрите, как они просматриваются на разных устройствах. Вы можете использовать аналитику для анализа посещаемости вашего веб-сайта и разработки планов по повышению качества обслуживания клиентов в Интернете.Используйте комбинацию обычного и платного маркетинга в поисковых системах, чтобы привлечь своих клиентов.

Как увеличить потоки доходов

Потоки доходов — это источники, из которых ваш бизнес зарабатывает деньги. Некоторыми примерами потоков доходов являются доходы от продажи товаров, обычно разовым клиентам, доходы, полученные от коротких проектов, и периодические доходы, такие как абонентская плата или брокерские сборы.

  1. Чтобы увеличить потоки доходов и привлечь больше клиентов, хорошо продвигайте свой бизнес и размещайте его в большем количестве мест.С развитием технологий вы больше не ограничиваетесь только физическим листингом. Если вы разместите свое место на онлайн-рынке, на веб-сайте или в социальных сетях, вы сможете привлечь больше клиентов.
  2. Совместная работа и объединение элементов в пакеты помогает увеличить средний размер транзакции за счет совместной работы и упаковки элементов.
  3. Ретаргетинг ваших клиентов помогает увеличить частоту транзакций. Это проще с инструментами электронного маркетинга, такими как MailChimp и Campaign Monitor. Вы можете повторно настроить таргетинг на существующих клиентов, отслеживать, открыли ли они вашу электронную почту и щелкнули ли они по любой из ссылок информационного бюллетеня.Не забудьте предложить что-нибудь бесплатно, например, отличный совет, который может быть интересен. Например, если вы владеете ресторанным бизнесом, предложите бесплатные рецепты.
  4. Лучший способ увеличить потоки доходов — это повысить цены. Однако это может быть проблемой, когда вы находитесь на высококонкурентном рынке. Прежде чем повышать цены на свои продукты и услуги, подумайте о ситуации в бизнесе и ценах конкурентов.

Как увеличить доход от существующих клиентов

Эффективный способ для любого бизнеса добиться краткосрочного увеличения доходов — это инвестировать время в своих нынешних или прошлых клиентов.Предприятиям легко увязнуть в попытках найти новых клиентов. На самом деле, наибольшую отдачу от инвестиций могут предложить наши прошлые и нынешние клиенты.

  • Создайте список своих клиентов и клиентов вместе со списком услуг и продуктов, которые вы предоставляете.
  • Проанализируйте этот список клиентов на предмет возможностей перекрестных продаж
  • Определите клиентов, которые не используют все ваши услуги или продукты, и составьте список тех дополнительных услуг, которые вы могли бы им предложить.
  • Общайтесь с этими клиентами и предлагайте подробную информацию о соответствующих продуктах / услугах, которые им подойдут.
  • Оставайтесь на связи со своими клиентами, отправляя им информационные бюллетени, праздничные открытки или электронные письма с напоминаниями. После каждого посещения общайтесь со своими клиентами. Таким образом, ваш бизнес всегда будет в центре внимания.
  • Информируйте своего клиента и клиентов о новых запусках и специальных предложениях с помощью обновлений веб-сайтов, специальных кампаний по электронной почте и почтовых рассылок
  • Используйте привлекательные реферальные программы для привлечения новых клиентов

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на добавлении новых клиентов, постоянно ищите возможности для роста вашего доход без увеличения затрат, связанных с привлечением новых клиентов.


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

4 метода увеличения дохода

Личный MBA

Овладейте искусством бизнеса

Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1

Бизнес-образование мирового уровня в одном томе. Изучите универсальные принципы, лежащие в основе каждого успешного бизнеса, а затем используйте эти идеи, чтобы зарабатывать больше денег, делать больше и получать больше удовольствия от жизни и работы.

Купить книгу:


Если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил больше денег, есть только 4 метода увеличения дохода : увеличение количества клиентов, увеличение среднего размера транзакции, увеличение частоты транзакций на одного клиента и повышение ваших цен.

Джош Кауфман объясняет «4 метода увеличения доходов»

Вы не поверите, но есть только четыре способа увеличить ваш доход:

  1. Увеличьте количество клиентов.
  2. Увеличьте средний размер транзакции.
  3. Увеличьте частоту транзакций на одного клиента.
  4. Поднимите цены.

Представьте, что вы управляете рестораном и хотите увеличить доход, который приносит этот ресторан.Вот как применять эти стратегии:

  1. Увеличение числа клиентов означает, что вы пытаетесь привлечь больше людей. Эта стратегия относительно проста: чем больше посетителей вашего ресторана, тем больше вкладок, что (при условии, что средний размер транзакции останется прежним) принесет больше денег.
  2. Увеличение среднего размера транзакции означает, что вы пытаетесь заставить каждого покупателя совершить больше покупок. Обычно это делается с помощью процесса под названием перепродажа .Когда клиент покупает основное блюдо, вы предлагаете ему закуски, напитки и десерт. Чем больше этих товаров покупает клиент, тем больше он тратит и тем больше дохода вы получаете.
  3. Увеличение частоты транзакций на одного клиента означает поощрение людей покупать у вас чаще. Если ваш средний клиент приходит один раз в месяц, убедив его раз в неделю покровительствовать вашему бизнесу, вы увеличите свой доход. Чем чаще они посещают ваше заведение, тем больший доход будет приносить ваш ресторан, при условии, что средний размер транзакции останется прежним.
  4. Повышение цен означает, что вы будете получать больший доход с каждой покупки, которую совершает покупатель. Предполагая, что ваш объем, средний размер транзакции и частота останутся прежними, повышение цен принесет больший доход при том же объеме усилий.

Помните урок квалификации: не каждый покупатель — хороший покупатель. Некоторые клиенты будут истощать ваше время, энергию и ресурсы, не обеспечивая желаемых результатов. Если вы тратите много энергии на обслуживание клиентов, которые заходят нечасто, имеют низкий средний размер транзакции, не распространяют информацию и не жалуются на цену, нет смысла привлекать больше таких клиенты.

Всегда сосредотачивайте большую часть своих усилий на обслуживании идеальных клиентов. Ваши идеальные клиенты покупают рано, покупают часто, тратят больше всего, распространяют информацию и готовы платить больше за ценность, которую вы предоставляете.

Чем больше идеальных клиентов вы сможете привлечь, тем лучше будет ваш бизнес.

Вопросы о «4 методах увеличения доходов»

  • Как вы можете использовать 4 метода для увеличения доходов вашего бизнеса?
  • Что вы можете сделать, чтобы побудить своих клиентов стать более похожими на вашего идеального покупателя?

«Денег много для тех, кто понимает простые законы, регулирующие их получение.«

Джордж Клейсон , автор книги Самый богатый человек в Вавилоне


Поделиться концепцией:

https://personalmba.com/4-methods-to-increase-revenue/



Личный MBA

Овладейте искусством бизнеса

Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1

Бизнес-образование мирового уровня в одном томе. Изучите универсальные принципы, лежащие в основе каждого успешного бизнеса, а затем используйте эти идеи, чтобы зарабатывать больше денег, делать больше и получать больше удовольствия от жизни и работы.

Купить книгу:


О Джоше Кауфмане

Джош Кауфман — признанный эксперт в области бизнеса, обучения и приобретения навыков. Он является автором двух международных бестселлеров: The Personal MBA и The First 20 Hours . Исследования и работы Джоша помогли миллионам людей во всем мире изучить основы современного бизнеса.

Подробно Джош Кауфман →

5 способов получения дохода без продажи

Есть много причин, по которым вам может понадобиться получать доход прямо сейчас.Вы переезжаете, рожаете ребенка, чувствуете, что у вас проблемы с уплатой налогов, вы хотите изменить дизайн своего веб-сайта, вы хотите отправиться в путешествие.

Необходимость получения дохода сейчас — это не повод для беспокойства. Это происходит в успешном бизнесе, это происходит в маленьком бизнесе, это происходит в большом бизнесе. Это просто часть бизнеса!

Итак, давайте заработаем немного денег — и скоро .

1) Отправьте коммерческое письмо о своем бестселлере или услуге, чтобы получить прибыль.

Какой у вас продавец №1? В вашем списке есть люди, которые не покупали этот продукт или услугу и, вероятно, купили бы, если бы знали об этом. Даже когда мы думаем, что «все» купили наш основной продукт, есть люди, с которыми вы связаны, но все еще не знают о его существовании.

На прошлой неделе я случайно связался с моим бестселлером «Искусство заработка» и, не называя его по имени, увеличил продажи в четыре раза по сравнению с предыдущей неделей.

Иногда лучший способ получить новый доход — это сосредоточиться на старых активах. Для чего вы могли бы разработать новый цикл продаж?

2) Бета-тестирование продукта или программы, о которых вы думали, чтобы обслуживать клиентов и зарабатывать деньги прямо сейчас.

Я знаю вас: вы сидите на отличной идее. Вы не знаете, как найти время, найти деньги или разработать процесс продаж для этого нового продукта или программы, которые вы задумали.

Совет для профессионалов: не надо.

Запишите все, что знает о первой итерации этого продукта.Затем запишите все причины, по которым это нужно вашим лучшим клиентам или наиболее заинтересованным членам аудитории. Сложите эти вещи вместе с сильным тоном и представьте его тем немногим избранным, которые, как вы знаете, раскроют его.

Вы вызовете восторг у первых последователей из вашей аудитории. Вы предложите убийственную ценность по отличной цене. И вы будете на много шагов впереди, когда начнете более масштабный запуск более совершенной версии.

3) Поднимите цены, чтобы увеличить продажи.

Два подхода к этому.Если вы регулярно продаете то, что уже давно лежит на полке, вы можете просто поднять цену, чтобы увеличить свой доход.

Другой способ решить эту проблему — предупредить клиентов о надвигающемся повышении цен. Вероятно, на вашей «полке» есть что-то, что могло бы поднять цену на 10-50%. Создайте электронное письмо, чтобы люди знали, что цена растет, и у них есть время до определенной даты, чтобы получить товар / программу / услугу по более низкой цене.

4) Упакуйте то, что уже есть на полке.

Часто у предприятий есть несколько продуктов меньшего размера, которые можно переупаковать в пакет с большей стоимостью. Фактически, переупакованный продукт может даже иметь на более привлекательное ценностное предложение в виде упаковки, чем в виде отдельных продуктов.

Если вы дизайнер украшений, вы можете попробовать упаковать ожерелье, браслет и пару серег. Все просто, правда? Но результат — это большая ценность, чем сумма его частей; теперь это комплект для ночной жизни в городе.

Если вы инструктор по здоровью, вы можете попробовать упаковать с собой книгу рецептов, программу коучинга и одноразовое занятие.Опять же просто. И снова результат — большая ценность, чем сумма его частей; теперь это метод, подотчетность и повседневная информация, необходимые для достижения успеха.

Что вы продаете, что имеет больше смысла вместе ?

5) Найдите партнера для создания новых ценностей.

Лучшее сотрудничество часто начинается с очень маленьких совместных предприятий. Если в вашей сети есть кто-то, с кем вы очень хотели соединиться и создать что-то новое, возможно, сейчас самое время воспользоваться этим.

Объединяя ваши силы , вы можете организовать семинар или небольшое мероприятие, на которое обе ваши аудитории будут просить большего. У вас есть возможность протестировать партнерство, ваша аудитория получит ценность, которую они не могли получить ни от одного из вас в отдельности, и вы, к тому же, получаете некоторый доход.

Уловка здесь заключается в том, чтобы ограничить объем и четко определить ожидания для каждой стороны. Это приносит пользу вам обоим… и вашим клиентам.

Слово мудрым: в бизнесе легко впасть в привычку делать деньги прямо сейчас, особенно если вы понимаете, насколько это может быть легко.Однако планирование доходов, надлежащее развитие продукта и клиентов, а также циклы продаж всегда будут реальным ключом к чувству безопасности в вашем бизнесе.

Частью настоящего предпринимательства является понимание того, насколько легко получить больший доход. Если ваш денежный поток кажется немного ограниченным, я рекомендую вам попробовать одну из этих идей и самостоятельно почувствовать предпринимательский образ мышления.

Revenue Generation — обзор

6.3.1.2 Согласование прав принятия решений со специализированными знаниями

Второй критерий для согласования прав принятия решений — определить местонахождение органа власти для каждого класса решений, в котором находятся специализированные знания, необходимые для принятия этих решений (Jensen and Meckling, 1992; Macher and Boerner, 2012; Tiwana, 2009).Этот критерий обеспечивает соответствие прав принятия решений бизнес-модели платформы. Напомним, что четырьмя типами прав принятия решений были стратегических и реализация решений, относящихся к платформе и отдельным приложениям. Используя эту логику, можно определить оптимальное местоположение для каждого из четырех классов прав принятия решений. Права принятия решений согласованы с бизнес-моделью платформы, когда каждый класс прав принятия решений соответствует основным знаниям, необходимым для принятия этого класса решений.

Таблица 6.3 суммирует логику совместного размещения органов знаний для согласования прав принятия решений с распределением специализированных знаний в экосистеме платформы. Рассмотрим каждый из четырех классов прав принятия решений. Два класса решений — реализации платформы, решений и стратегических решения приложения — являются наиболее простыми, поскольку они основываются в первую очередь на одном конкретном типе основных знаний.

Таблица 6.3. Согласование прав на принятие решений платформ и приложений с архитектурой экосистемы

24 Платформа Рынок платформы
Право на принятие решений Необходимые базовые знания Необходимые дополнительные знания Локус основных (дополнительных) знаний Оптимальное расположение
Некоторое знание потребностей пользователя Владелец платформы (разработчик приложения) Владелец платформы , но с указанием разработчика приложения
Платформа: реализация Технология платформы Владелец платформы Владелец платформы
Приложение: стратегическое Потребности пользователя домена приложения Разработчик приложения Разработчик приложения
Приложение: реализация Потребность пользователя домена приложения Некоторое знание технологии платформы 5 Разработчик приложения (владелец платформы) Разработчик приложения , но с указанием владельца платформы

Права принятия решения о реализации платформы — это операционные решения, которые относятся к выбору функций, функциональности, дизайна и пользовательского интерфейса платформа (Тивана, 2009).Основное знание, которое им требуется, — это глубокое понимание технологии платформы, которым обычно владеет владелец платформы. Поэтому в идеале решения о реализации платформы должны быть централизованными (то есть принадлежать владельцу платформы). Централизация решений по реализации платформы также дает владельцу платформы архитектурный контроль над экосистемой, что впоследствии влияет на способность владельца платформы влиять на ее эволюционную траекторию. Централизация решений по реализации платформы также потенциально хорошо работает для разработчиков приложений, поскольку она позволяет им извлекать выгоду из экономии на масштабе, создаваемой совместным использованием централизованно управляемых общих черт в функциональности, на которых могут быть построены их приложения, но которые не выделяют их на их собственных нишевых рынках.

Права на принятие стратегических решений по приложению относятся к решениям о том, что приложение должно делать. Напомним, что ценность, которую конечные пользователи придают платформе, часто определяется возможностями и функциями, выходящими за рамки тех, которые изначально встроены в платформу. Источником такого расширения возможностей являются приложения. Приложения требуют глубокого понимания и глубоких знаний разнообразных потребностей пользователей и доменов приложений, которые могут быть не очевидны для владельца платформы, но разработчики приложений могут использовать их.Таким образом, эти приложения нацелены на нишевые рыночные сегменты различного размера и структуры, подверженные различным уровням технической и бизнес-неопределенности (van Schewick, 2012, стр. 134). Эти рынки также могут иметь разные нормы совместимости между конкурирующими платформами (например, должно ли приложение, предназначенное для работы на одной платформе, работать и на конкурирующей платформе) (Rysman, 2009). Например, пользователи приложений социальных сетей могут рассчитывать на кросс-платформенную совместимость, но пользователи приложений для обмена мгновенными сообщениями могут этого не ожидать.(Эти рынки также могут иметь сильно различающиеся нормы для микроархитектур приложений, отсюда и модульность на уровне приложений.)

Такие источники знаний о потребностях пользователей в разнообразных узких приложениях становятся все более рассредоточенными (Dhanaraj and Parkhe, 2006). Разработчики приложений с большей вероятностью, чем владельцы платформ, глубоко осведомлены о таких потребностях пользователей в области приложения. Таким образом, средоточием основных знаний, необходимых для принятия решений о том, что должно делать приложение — стратегических решений приложения, — являются разработчики приложений. Следовательно, права приложения на принятие стратегических решений должны быть децентрализованы (т.е., принадлежащий разработчикам приложений). Однако это уместно только в том случае, если архитектура платформы достаточно модульна. Если бы архитектура платформы была монолитной, разработка приложения должна была бы выполняться владельцем платформы, либо потребовалось бы сочетание точных показателей и интенсивного мониторинга в сочетании с интенсивной координацией между владельцем платформы и разработчиком приложения.

Как мы позже опишем в части IV этой книги, это имеет значительные эволюционные последствия для приложений.Например, децентрализация стратегических решений приложений дает разработчикам приложений значительный контроль над кроссплатформенной совместимостью, бизнес-моделями, используемыми для получения дохода, и возможностью адаптироваться так быстро, как им нужно. Разнообразные рынки, обслуживаемые такими приложениями, также могут значительно различаться по своей динамичности, часто требуя, чтобы разные приложения приспосабливались с разной скоростью. Таким образом, такая децентрализация увеличивает возможности для отдельных разработчиков приложений поддерживать конкурентную дифференциацию, отражать угрозы, исходящие от владельца платформы, и использовать сетевые эффекты, которые создают непринудительные блокировки.Децентрализация прав на принятие стратегических решений в приложении также хорошо работает с точки зрения владельца платформы, поскольку она способствует «комбинаторным» инновациям в экосистеме, смешивая идеи извне и внутри своей организации. 2 Децентрализация прав на принятие стратегических решений в отношении приложений также сводит к минимуму нагрузку на владельца платформы, связанную с потенциально большой изменчивостью темпов развития портфеля приложений платформы.

Однако права на принятие стратегических решений платформы и права на принятие решений по реализации приложений не так просто согласовать со знаниями, потому что они основаны на отдельном базовом объеме знаний, но также требуют дополнительного объема знаний, который обычно не совпадает с одной и той же стороной в экосистема (Hoetker, 2005; Kapoor, Adner, 2011; Tiwana, Keil, 2007).

Учитывать права на стратегическое решение платформы . Они представляют собой орган для принятия решений о том, что должна делать платформа. Основные необходимые знания — это понимание целевых рынков платформы, включая понимание конкурирующих платформ, отраслевых потребностей, тенденций и структуры затрат. Скорее всего, источником таких базовых знаний является владелец платформы. Поэтому, на первый взгляд, имеет смысл централизовать права платформы на стратегические решения. Централизация прав на стратегическое решение платформы также дает владельцу платформы возможность стратегически поддерживать выборочную несовместимость, которая блокирует конкурирующие платформы и (принудительно) блокирует разработчиков приложений на платформе (Rysman, 2009).Когда владелец платформы сохраняет права на стратегическое решение для платформы, он также сохраняет право изменять права и привилегии разработчиков приложений и устанавливать договорные обязательства и правила участия (Boudreau, 2010). Это дает владельцу платформы гибкость для настройки степени открытости платформы с течением времени.

Однако простая централизация этих прав принятия решений с владельцем платформы рискует упустить из виду важный тип дополнительных знаний, которые, вероятно, будут слабостью владельца платформы: глубокое знание потребностей пользователей.Напомним, что платформа по определению как минимум двусторонняя. Эти две стороны — разработчики приложений и конечные пользователи — являются пользователями платформ.

Разработчики приложений должны иметь некоторый вклад в стратегические решения платформы, потому что они, вероятно, смогут внести два различных типа знаний, которые необходимы владельцу платформы для принятия решений, определяющих направление. Во-первых, разработчики приложений, вероятно, лучше понимают свои собственные потребности в разработке приложений для платформы, чем ее владелец.Таким образом, внешние заинтересованные стороны, такие как разработчики приложений, которые никогда не участвовали в традиционных организациях, должны иметь возможность вносить реальный вклад в решения о платформе (de Weck et al., 2011, p. 19). Вклад разработчиков приложений позволяет владельцу платформы соответствующим образом развивать интерфейсы своей платформы, чтобы лучше удовлетворять растущие потребности разработчиков приложений, одновременно защищая и выборочно раскрывая интеллектуальную собственность, которая является ядром платформы. Сам по себе контроль над архитектурой платформы, полученный за счет централизации прав принятия решений о реализации платформы, не гарантирует, что платформа сможет поддерживать беспроигрышное предложение, расширяющее кругозор разработчиков приложений.Платформа выживет только в том случае, если она поможет каждому в своей экосистеме лучше работать с ней, чем без нее. Чтобы платформа процветала, владельцы платформы должны не только привлекать, но и удерживать разработчиков приложений. Следовательно, владелец платформы должен продолжать предоставлять уникальные возможности, ценимые разработчиками приложений, которые выгодно отличаются от конкурирующих платформ, и возможности, которые не имеют прямых заменителей. Таким образом, предоставление разработчикам приложений возможности участвовать в стратегических решениях платформы позволяет владельцу платформы оставаться внимательным к своим возникающим потребностям, а также обеспечивает необходимую экономию за счет масштабов функций, разделяемых их приложениями.

Во-вторых, разработчики приложений также, вероятно, будут ближе узнавать о возникающих потребностях конечных пользователей в своих специализированных рыночных сегментах собственных приложений. Ожидания конечных пользователей завтрашних конечных пользователей массового рынка часто проистекают из современных потребностей пользователей (Von Hippel, 1986). Разработчики приложений с большей вероятностью будут лучше адаптированы к возникающим потребностям таких передовых пользователей, которые обычно находятся в нишевых сегментах более широких сообществ конечных пользователей. Напротив, знание владельцем платформы потребностей конечного пользователя, скорее всего, будет более ориентировано на массовый рынок.Следовательно, права на принятие стратегических решений в отношении платформы должны быть ориентированы на централизацию с участием владельцев платформ, но с участием разработчиков приложений. Другими словами, они оптимально расположены в сторону централизации, но в стороне от крайней централизации. Это проиллюстрировано диапазоном возможных размещений для этого класса прав принятия решений на Рисунке 6.14. Где именно в этом диапазоне они будут размещены, зависит от модульности архитектуры платформы. (Когда владелец платформы владеет правами на принятие стратегических решений по приложению, модель платформы начинает напоминать традиционную схему аутсорсинга.)

Рисунок 6.14. Оптимальное разделение прав принятия решений в модульных платформенных экосистемах.

Наконец, права принятия решений о реализации приложения представляют, как разработчики приложений выполняют и реализуют стратегические решения приложений. Первые базовые знания, необходимые для принятия решений о реализации приложения, скорее всего, будут у разработчиков приложений. Первым преимуществом большей децентрализации прав принятия решений о реализации приложений является то, что она наделяет властью над решениями о реализации приложений, в которых находятся основные знания для принятия таких решений.Во-вторых, он позволяет разработчику приложения обновлять и развивать приложение, не ограниченное платформой. При условии, что разработчик приложения в достаточной степени модулирует микроархитектуру приложения, это усиливает потенциальное преимущество гибкости, обеспечиваемой архитектурной инкапсуляцией (при которой приложение не отображает скрытых внутренних деталей, кроме видимой информации, для остальной части экосистемы). Третье преимущество заключается в том, что контроль над решениями о реализации приложения предоставляет разработчику приложения возможность использовать несколько домашних компьютеров (т.д., чтобы потенциально сделать приложение переносимым на несколько конкурирующих платформ). Переносимость означает, что приложение может быть легко выполнено на платформе, отличной от той, для которой оно было изначально разработано. Например, такое приложение, как Skype, можно легко запустить на iOS, Android или Blackberry OS. Переносимость привлекательна для разработчиков приложений и конечных пользователей, но обычно не для владельцев платформ.

Однако простая децентрализация этих прав принятия решений с разработчиками приложений рискует упустить из виду критически важный тип дополнительных знаний, которые, вероятно, будут слабостью разработчиков приложений.Реализация приложений требует определенных знаний о технологиях платформы, особенно для того, чтобы убедиться, что приложение использует уникальные возможности платформы, когда это необходимо, и для обеспечения взаимодействия с платформой. Следовательно, такие решения должны опираться на децентрализацию с разработчиками приложений, но с некоторым участием владельцев платформы. Другими словами, они оптимально расположены на стороне шкалы децентрализации, но вдали от крайней децентрализации. Это проиллюстрировано диапазоном возможных размещений для этого класса прав принятия решений на Рисунке 6.14. Где именно в этом диапазоне они размещаются, зависит от модульности микроархитектуры приложения и того, как четыре функциональных элемента приложения распределяются между клиентскими и серверными устройствами. Структура разделения прав принятия решений оставляет без внимания вопрос о том, кто — владелец платформы или разработчик приложения — фактически контролирует отношения с конечным пользователем отдельного приложения. Ответ зависит от микроархитектуры для отдельного приложения, выбранного разработчиком приложения.

Рисунок 6.14 резюмирует полученный оптимальный образец разделения прав принятия решений в модульной платформенной экосистеме. Чем более модульной должна быть архитектура платформы, тем более централизованными должны быть решения по платформе и более децентрализованными должны быть решения по приложениям. Тем не менее, права платформы на стратегические решения могут быть где угодно на разных уровнях, склоняясь к централизации, но при этом некоторые разработчики приложений говорят в них. Тем не менее, права принятия решения о реализации приложения могут быть где угодно на разных уровнях, склоняясь к децентрализации, но с учетом того, что в них говорит владелец платформы.

Как генерируется доход? — MVOrganizing

Как генерируется доход?

Получение дохода — одно из наиболее важных направлений деятельности, которым может заниматься любой бизнес. Оно определяется как процесс, с помощью которого компания планирует, как продвигать и продавать свои продукты или услуги с целью получения дохода. Согласование стратегии продаж и маркетинга B2B в соответствии с целевыми показателями выручки.

Как ваш стартап приносит доход?

Модель дохода от транзакций. Бесчисленное количество компаний, как технических, так и иных, стремятся полагаться на модель дохода от транзакций, и не зря.Этот метод является одним из самых прямых способов получения дохода, поскольку предполагает, что компания предоставляет услугу или продукт, а клиенты платят им за это.

Что такое модель получения дохода?

Модель дохода — это стратегия управления потоками доходов компании и ресурсами, необходимыми для каждого потока доходов. Бизнес-модель — это структура, состоящая из всех аспектов компании, включая модель доходов и потоки доходов, и описывает, как все они работают вместе.

Как вы генерируете потоки доходов?

Есть несколько способов генерировать потоки доходов:

  1. Продажа активов. Наиболее широко понимаемый поток доходов связан с продажей прав собственности на физический продукт.
  2. Плата за использование.
  3. Абонентская плата.
  4. Кредитование / Аренда / Лизинг.
  5. Лицензирование.
  6. Брокерские комиссии.
  7. Реклама.

Какой пример потока доходов?

Примеры потоков доходов Выручка на основе транзакций: выручка от продажи товаров, которая обычно представляет собой разовые платежи клиентам.Доход от услуг: доходы генерируются за счет предоставления услуг клиентам и рассчитываются в зависимости от времени. Например, количество часов предоставленных консультационных услуг.

Каковы примеры доходов?

Примеры счетов доходов включают: Продажи, Доходы от услуг, Заработанные сборы, Доходы от процентов, Доходы от процентов. Счета доходов зачисляются, когда услуги оказываются / выставляются счета, и, следовательно, обычно имеют кредитовые остатки.

Какие два типа доходов?

В отчете о прибылях и убытках можно увидеть две разные категории доходов.Сюда входят операционные доходы и внереализационные доходы.

Что такое формула дохода?

Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг. Простой способ найти доход — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

Сколько дохода составляет прибыль?

Существует три типа нормы прибыли: валовая, операционная и чистая.Вы можете рассчитать все три, разделив прибыль (выручка за вычетом затрат) на прибыль. Умножив это число на 100, вы получите процент прибыли. В каждом случае вы рассчитываете каждую маржу прибыли, используя разные показатели прибыли.

Что важнее: доход или прибыль?

Бывают моменты в бизнесе, когда на самом деле важнее смотреть на выручку, а не на прибыль. Хотя прибыльность важна для определения стоимости компании, выручка также играет ключевую, а иногда даже более важную роль в определении стоимости компании.

Почему так важен доход?

Общий доход важен, потому что бизнес должен приносить деньги, чтобы получать прибыль. Если у компании меньше доходов, при прочих равных, она будет получать меньше денег. Для начинающих компаний, которым еще предстоит получить прибыль, выручка иногда может служить индикатором потенциальной прибыльности в будущем.

Считаются ли грантовые деньги доходом?

Федеральные и государственные субсидии обычно представляют собой безвозмездные субсидии или субсидии, определяемые расходами.Невозмещаемые субсидии обычно поступают авансом и регистрируются как доход в момент получения и не зависят от понесенных расходов.

Как вы рассчитываете прирост дохода?

Формула роста дохода Чтобы рассчитать рост дохода в процентах, вы вычитаете доход предыдущего периода из дохода текущего периода, а затем делите это число на доход предыдущего периода. Итак, если вы заработали 1 миллион долларов дохода в прошлом году и 2 миллиона долларов в этом году, то ваш рост составит 100 процентов.

Что такое функция общего дохода?

Общий доход равен цене, P, умноженному на количество, Q, или TR = P × Q. Умножьте обратную функцию спроса на Q, чтобы получить функцию общего дохода: TR = (120 — 0,5Q) × Q = 120Q — 0,5Q². Функция предельного дохода — это первая производная от функции общего дохода, или MR = 120 — Q.

.

Какая связь между затратами и доходом?

Выручка — это общая сумма денег, полученная компанией за проданные товары или оказанные услуги в течение определенного периода времени.Себестоимость проданных товаров — это прямые затраты, связанные с производством товаров, продаваемых компанией.

Какое правило дебета и кредита?

Ниже приведены правила дебета и кредита, которыми руководствуется система счетов, они известны как Золотые правила бухгалтерского учета: Во-первых: дебетовать то, что входит, кредитовать, что выходит.

Похожие записи

Вам будет интересно

Выращивание грибов в коробках в домашних условиях – Грибная коробка для выращивания в домашних условиях. Отзывы о грибных фермах

Куда требуется характеристика с места работы – Куда требуется и для чего нужна характеристика с места работы. Образец заполнения для МСЭК (ВТЭК)

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко