Этапы открытия своего дела: Как начать свой бизнес? Основные этапы — Финансы на vc.ru — SNOW DIGITAL AGENCY — агентство полного цикла в сфере интернет-маркетинга

Содержание

Как открыть свое дело: 5 ключевых этапов

Создание бизнеса состоит из нескольких этапов, последовательно выполняя которые и уделяя каждому должное внимание, будущий бизнесмен создаст прибыльный бизнес быстро и с минимальными рисками.

Залогом успеха при открытии собственного дела является на самом деле не наличие баснословного начального капитала или наличия связей во властных структурах. В действительности успех определяется грамотным планированием, детальным анализом и своевременной коррекцией действий на всех этапах создания и функционирования бизнеса.

Этап 1. Выбор ниши

Прежде всего, нужно определиться с направлением будущего бизнеса. Основополагающими факторами правильного выбора будущей деятельности должны стать 2 ключевых фактора:

Личные знания, умения и опыт. Какими бы грамотными и профессиональными не были сотрудники, начинающий бизнесмен должен понимать основные законы и суть выбранного бизнеса, иначе стратегическое планирование и контроль невозможны.

Размер стартового капитала.

Конечно же, с небольшим бюджетом не стоит думать отаких проектах как открытие АЗС или ломбарда, но существует многоженство видов бизнеса, для старта которого требуются минимальные вложения.

Рекомендую выбирать нишу через раздел бизнес по размерам инвестици, там очень все удобно организовано и представлены сразу три формата: идеи, планы, инструкции.

Выбрав подходящее направление можно заняться поиском собственной ниши в рамках конкретного вида бизнеса.

Ниша – это не просто направление или вид деятельности, это пустое место внутри рынка, которое может заполнить новая услуга или продукт. Например, если же вы планируете открыть пекарню и в вашем районе уже есть очень популярные французские сладкие булочки, но нет выпечки кавказских блюд, именно этот сегмент рынка и может стать вашей нишей.

Этап 2. Изучение рынка и анализ

Действия по исследованию рынка можно разделить на 2 направления: изучение целевой аудитории и предложений конкурентов.

Планируя открытие малого бизнеса правильно опираться на данные о конкретном районе, жилом массиве – чем мельче будет единица изучения, тем правдивее она будет отражать данные и перспективу развития бизнеса в конкретном районе (особенно, если стоит вопрос выбора наиболее подходящего места аренды или покупки помещения под бизнес).

При открытии бизнеса со значительными вложениями лучше прибегнуть к помощи специалистов, в остальных случаях расчет емкости рынка можно выполнить и самостоятельно. Как вариант для определения целевой аудитории можно воспользоваться рекламными инструментами, предлагаемыми одной из популярных социальных сетей. При помощи данной методики можно определить: количества потенциальных покупателей, основные характеристики целевой аудитории – возраст, уровень дохода, интересы и прочее. Это поможет правильно формировать ассортимент товаров и услуг, рассчитывать доходность и организовывать эффективные рекламные компании.

Анализ конкуренции заключается, прежде всего, в установлении количества конкурентов и соотношении этого количества с емкостью рынка. Нелишним будет проанализировать деятельность конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны и использовать эту информацию при создании своего дела.

Этап 3. Уточнения и формирование уникального торгового предложения (УТП)

Итак, вы уже знаете, чем хотите заниматься, кто ваша целевая аудитория, где лучше расположить бизнес, сколько у вас потенциальных конкурентов и чем они привлекают клиентов. Теперь самое время детализировать концепцию бизнеса и составить уникальное торговое предложение на основе потребностей и желаний ваших клиентов и анализе деятельности конкурентов.

Бизнес должен обрести свое уникальное «лицо» и особенности, отличающие его от конкурирующих предприятий. Достаточно будет нескольких легко запоминающихся людям преимуществ.

Ошибочно полагать, что решающим фактором продвижения товара или услуги является цена, и достаточно лишь несколько снизить ее, чтобы «переманить» клиентов. Гораздо важнее создать предложение, удовлетворяющее потребности клиентов и обеспечивающее более высокий уровень комфорта, нежели у конкурентов.

Так, например, в магазине для будущих мам целесообразнее установить удобные диваны, нежели предоставлять десятипроцентную разницу в цене товаров с конкурентами. А открывая общепит для студентов – обеспечить максимальную скорость обслуживания и готовые пакетные предложения в меню по бюджетным ценам.

Этап 4. Подсчет изначальных инвестиций и разработка бизнес-плана

Четкий план функционирования предприятия, количество работников и их обязанности, целевая аудитория и детализация всех затрат должны быть отражена в бизнес-плане. Именно он станет главным документом, согласно которому будут осуществляться деятельность и отслеживаться ее результаты.

Этап 5. Регистрация во всех необходимых инстанциях

Предпринимательская деятельность должна быть правильно оформлена с точки зрения норм законодательства. Выбор организационно-правовой формы обусловлен видом деятельности и допустимой формой налогообложения, количеством учредителям. Для малого бизнеса актуальны две форма: Индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

После выбора правовой формы ведения деятельности необходимо выбрать режим налогообложения. Налоговым кодексом Р.Ф. для малого бизнеса предусмотрены специальные формы налогообложения, которые подразумевают упрощенный формат ведения налоговой отчетности и льготные условия по оплате налогов.

Детально прорабатывая каждый этап на пути создания своего дела, и уделяя достаточное внимание деталям, бизнесмен закладывает надежный фундамент, который позволит построить успешное и прибыльное предприятие.

7 этапов того, как начать свой бизнес. Открытие собственного дела.

С чего начинается бизнес? С идеи о нём, планирования, а ещё? Давайте разбираться.

7 этапов для начала собственного дела

Всё начинается с мысли.

А в нашем случае – с идеи. Какой вы хотите бизнес? Для кого? Вот ответ на этот вопрос и есть ваша целевая аудитория, то есть те, кто хочет и будет пользоваться услугой или товаром, которые вы им предлагаете.
Где вы хотите своё дело? Онлайн или нет. В каком городе, регионе, стране? В какой нише? Будет ли там сезонность? Товар или услуга для широкого потребления или нет?
Когда вы ответите на эти вопросы, станет более-менее понятно куда двигаться дальше.
Востребованность.
С идеей мы разобрались. Теперь решаем: будет ли востребована ваша идея. Если да, то для кого и в каких обстоятельствах.
В случае, если ваша идея никем ещё не сделанная ранее, то есть стартап, здесь с востребованностью сложнее. Но выход есть – тест.
Тестирование ниши.

Секрет как это делают: создают сайт-страничку – лендинг. (Мы уже знаем, у кого заказывать дизайн – прямо на этом сайте).
На этот одностаничник пишете тексты о том, что вы людям предлагаете, добавляете фотографии. Они должны быть хорошие, наглядные, а тексты – понятные и интересные.
Так как даже хороший дизайн сайта не будет иметь смысла в том случае, если зашедший на сайт человек не понял, что здесь такое.

Далее настраиваете на лендинг рекламу. Чтобы в поиске сайт показывался сверху, когда люди по ключевым словам гуглят. И ждём.
Если заявки есть, значит тема хорошая, движемся дальше, если нет, то выжидаем. Сезонность, праздники, отсутствие у народа денег никто не отменял.
Реализация.

Сейчас опять будет самолюбование, потому что я говорю о дизайне. То есть «лице» вашего дела. Чтобы регистрировать товарный знак, он у вас должен быть.
Даже без регистрации покупатели должны отличать вас от других, здесь на помощь приходит логотип, дизайн упаковки, визитки.
Плюс ещё баннеры на сайт нужны, чтобы к ближайшим праздникам приурочить интересное предложение. Но это не обязательно.
Делегирование.

То есть передача части обязанностей другим. Да, это порой нелегко. Мы хотим всё сделать сами, мы делаем это качественно, работаем всё время, кроме ночи (это я описываю многих из нас). И что потом?
Через пару лет максимум мы выгорим. Это значит, что работа перестанет приносить удовольствие, привычные действия для её выполнения, которые ранее вам нравились, теперь превратились в рутину.
Вообще это норма, если не отдыхать, тащить всё на себе. Уже не говоря о времени на отдых, спорт, семью или её создание.
Вот почему нужны ещё сотрудники. Да, это время на их освоение, обучение и проверку их работы.

Но так вы освободите своё время на новые идеи или развитие уже существующего бизнеса. А это ещё больше дохода.
И спать будете спокойно, не думая перед сном о том, что не успели сделать за сегодня.
Масштабирование.

Теперь уже легче нанимать сотрудников. Вы или ваш менеджер по персоналу научились отличать подходящих от тех, кто не «в теме», умеете теперь увольнять, отпускать в декреты дам и так далее.
Пора бы второй офис открыть или расширить производство. Это затраты, а больше прибыли в итоге.
Да, и траты времени тоже. Но на это у вас есть сотрудники.
Идеи.

Бизнес прогрессирует, вы научились отдыхать и не дёргаться от телефонных звонков внерабочее время. Регулярно ездите на отдых, даже физической активностью занимаетесь.
Потому что осознали, что бизнесов можно много сделать, а здоровье у вас – единственное.
Пора бы о дальнейшем развитии подумать. О новом своём деле.
И теперь начинаем всё с первого пункта.

Кстати, с ростом бизнеса нужен и фирменный стиль соответствующий. (Здесь я снова на нас намекаю – студию графического дизайна «Логомания»).

Если в начале пути вы вполне можете ограничиться сайтом, логотипом и упаковкой, если у вас товар или услуга, то затем вам пригодятся:

Поэтому добавляйте наш сайт в закладки, чтобы обратиться вновь.

И начинайте действовать. Так как идей может быть много, а вот их реализация не всегда начинается.

То ли вы сомневаетесь, то ли боитесь провала, то ли деньги на открытие своего дела копите. С последним понятно, на это время нужно.

А сомнения и страхи выкиньте вон. Бизнес – горки. Взлёты, падения здесь норма. Поэтому действуйте. Это лучше, чем мечтать.

Удачи вам в бизнесе и пусть ваши идеи реализуются. Помните: если не «сыграло» одно дело, всегда можно пробовать новое.

Категория: дизайн сайта, фирменный стиль

37. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА. Предпринимательство: Шпаргалка

Этапы создания собственного бизнеса.

Большинство предпринимателей при открытии собственного дела выбирают его, опираясь на предыдущий профессиональный опыт. Им знакомы особенности производства конкретной продукции и конъюнктура рынка, что позволяет достаточно быстро подобрать первую клиентуру.
Однако бизнес – это в первую очередь конкуренция, при его ведении требуется знание не только особенностей товара или услуги, но точная финансовая стратегия. Перечислим кратко основные этапы, на которые нужно обратить особое внимание при планировании нового дела:

Для того, чтобы более наглядно представить собственную идею и убедиться в ее целесообразности, следует:
Составить подробный бизнес-проект, в котором будет произведен анализ выбранной ниши рынка, средних цен на подобный вид продукции, при возможности исследование финансовой деятельности ближайших конкурентов. Потребуется также точный расчет будущих вложений и обоснование реального прогноза прибыли. В бизнес-плане также должны быть поставлены ближайшие цели и разработаны планы на перспективу.
Определить источники финансирования, которые потребуются на изготовление и сбыт запланированной продукции или услуг.
Организационные мероприятия включают в себя:
подбор квалифицированных кадров;
определение состава учредителей;
выбор наименования предприятия, товарного знака, вывески, изготовление печати и пр.;
Государственная регистрация.
Постановка на учет в налоговой.
Выбор организационно-правовой формы и вида бухучета.
Получение лицензий на все виды деятельности.
Открытие счета.
Подбор поставщиков, заключение контрактов.
Определение способов формирования цен.
Выбор путей сбыта.
Проведение рекламных компаний.
Планирование любого проекта обязательно должно соизмеряться не только с финансовыми возможностями предприятия. Идея нового бизнеса должна базироваться на самом важном рыночном правиле – наличии потребности. Никакие супер-проекты не могут быть реализованными при отсутствии спроса или перенасыщении выбранного сегмента рынка предлагаемыми услугами или подобным товаром. Огромное значение имеет и стоимость продвигаемых продуктов.
Скорость оборота капитала – еще одно значимое условие для ведения успешного бизнеса. Оборачиваемость продукции производственных предприятий на порядок ниже скорости обращения товаров в торговле. Плюс для того, чтобы они стали конкурентоспособными, требуется концентрация большего капитала, наличие уникальной бизнес-идеи или предложение принципиально нового товара. Именно поэтому подавляющее большинство небольших и средних предприятий занимаются сегодня только реализацией товаров или оказанием услуг.

Этапы создания бизнеса

Бизнес — занятие интересное, немного рискованное, но часто прибыльное. Кто-то начинает заниматься им от безработицы, кому-то не нравится, когда начальник указывает как ему жить, а кто-то грезит поселиться на Рублёвке.

1. Идея

Конечно, для начала бизнеса необходимо определиться с тем, чем вы будете заниматься, и лучше, если это будет не совет из интернета, а идея созданная вами. Да, можно посмотреть советы в сети, например, начать изготавливать цветные шнурки или разноцветные свечи, но новая «погремушка» с крутым названием и ярким оформлением будет продаваться лучше.

2. Бизнес-план

Можно воспользоваться услугами исследовательских копаний или составить его самому. Обратиться за помощью разумно, и, скорее всего, дело «выгорит», но собственный опыт вам ещё не один год послужит.

К бренду лучше подойти с ответственностью, запоминающееся название и логотип компании — это 30% успеха. Подумайте сами, что бы вы хотели купить — продукцию компании Найк или одежду от Васи.

4. Регистрируем компанию

Для учета доходов, расходов и уплаты налогов, это необходимо. Товары можно продавать и через Авито, но о пенсии стоит позаботиться. Стоит подумать о лицензиях, если это необходимо, например, на алкоголь.

5. Снимаем офис и склад

Тут всё зависит от того, чем собираетесь заниматься, если решились перепродавать, например, магазин комиксов, стоит выбрать место с хорошей проходимостью. Если это интернет-магазин или вы планируете найти место сбыта, стоит подумать об аренде склада.

6. Идем за покупками

Например, вы решили изготавливать подарочных кукол, тогда необходимо приобрести ткани, мелкие детали, клей, инструменты, прочее. Важная деталь, лучше закупать б/у оборудование, так как качество обычно не сильно уступает новому, но стоит в разы дешевле. Что касается расходных материалов, лучше найти постоянных поставщиков.

7. Ищем сотрудников

По идее, лучше брать сотрудников с опытом, как минимум по началу, но если бюджет ограничен, можно сэкономить и взять без опыта, однако к выбору стоит подходить серьезно. Касательно хедхантеров, не доверяю этим ребятам.

8. Запускаем дело

Начинаем производство, тестируем технологии изготовления и продаж. На данном этапе важно (как никогда) вести наблюдения и отсеивать то, что не работает и приносит убытки. Пренебрежение данным этапом приводит к краху.

9. Прокачиваем сотрудников

Запустить компанию и некоторое время проработать это ещё пол дела, дальше больше. Для начала стоит учесть тот факт, что чем более квалифицированными будут ваши сотрудники, тем более продуктивней будет ваше производство и продажи. Так же, стоит учесть, что технологии ведения бизнеса меняются и стоит им соответствовать.

Многие скептически к этому относятся, однако что бы у вас покупали, для начала о вас должны узнать.

Создание собственного дела (11 класс)

1. Создание собственного дела Бычков Андрей, 11 «А» класс

Предпринимательские
Предпринимательские
идеи накапливаются в
определенном
направлении, связанной с
предпринимательской
деятельностью данного
субъекта
идеи
Предприниматель из
накопленных идей
осуществляет отбор
наиболее перспективных
и отвечающих его
конкретным условиям
предпринимательства
После отбора
необходимой идеи
осуществляется ее
конкретный анализ на
основе конкретных
экономических
показателей
Товарный рынок
На основе анализа уже
производимого продукта
Достижения науки и техники
На основе знания закономерностей
спроса
Анализ структурного или
географического разрыва в
процессе общественного
производства
Предпринимательские идеи
Знания, полученные при изучении
экономических дисциплин
Презентации, встречи, симпозиумы
и т.п.
Идеи потенциальных конкурентов
КРИТЕРИИ ОТБОРА НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ ИДЕЙ
Эффективность идеи
Перспектива завоевания рынка
Время, необходимое для реализации идеи
Размер капитала, необходимого для реализации идеи
Доступность и цена ресурсов
Наличие необходимой рабочей силы
Этапы создания предприятия
Формирование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности.
Определение целей осуществления предпринимательской идеи.
Проведение рыночных исследований с целью обоснования идеи.
Оценка идеи создания предприятия.
Формирование конкретного решения об открытии своего дела
Побор надежных соучредителей.
Разработка обоснованного бизнес-плана.
Финансирование идеи создания предприятия
Проведение организационных мероприятий по созданию предприятия
Государственная регистрация предприятия в установленном порядке.
Постановка на учет в налоговом органе по месту нахождения предприятия (месту
жительства индивидуального предпринимателя).
Регистрация предприятия в уполномоченных территориальных органах пенсионного
Фонда РФ, Фонда обязательного медицинского страхования, Фонда социального
страхования РФ и Государственного Фонда занятости населения РФ.
Открытие в установленном порядке в любом банке расчетных (текущих) и других счетов.
Заключение договоров (контрактов) на поставку сырья, материалов, комплектующих
изделий и других факторов производства, необходимых для осуществления
предпринимательской деятельности.
Получение в соответствии с законодательством лицензии (разрешения) на осуществление
предпринимательской деятельности.
Проведение маркетинговых исследований (способов продвижения на рынок, путей сбыта,
методов формирования цен и т.д.).
Заключение договоров поставки, купли-продажи товаров (услуг) потребителями;
Проведение необходимой рекламной кампании товаров (услуг).
Организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами
Минфина РФ

6. Государственная регистрация предприятия

Необходимые документы для государственной
регистрации предприятия:
• Устав;
• Заявление учредителя;
• Договор о создании предприятия (учредительный
договор)
• Документ, подтверждающий оплату не менее 50%
уставного капитала
• Свидетельство об уплате госпошлины

7. Этапы создания магазина

1.
Выбор идеи магазина (разработка концепции)
2.
3.
Определение потенциальных покупателей
Проведение рыночных исследований для обоснования
предпринимательской идеи
Оценка идеи создания торгового предприятия
—
4.
Определение специфики магазина
Выбор месторасположения магазина
Определение формата магазина
Выбор организационно-правовой формы
Организация эффективного сервиса
Атмосфера магазина

8. Этапы создания магазина

5.
6.
7.
8.
9.
Подбор помещения и торгового оборудования
Выбор направлений коммерческой политики магазина
(определение ценовой, ассортиментной,
коммуникативной политики)
Разработка бизнес-плана
Проведение организационных мероприятий по
созданию торгового предприятия
Организационно-правовое обеспечение торгового
предприятия

Этапы создания собственного дела — Студопедия

Возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности.
Постановка ближайшей и перспективных целей осуществления предпринимательской идеи.
Формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме.
Подбор квалифицированных и надежных соучредителей нового дела.
Определение финансовых источников, необходимых для предпринимательской деятельности.
Разработка необходимых в зависимости от организационно-правовой формы учредительных документов.
Проведение комплекса организационных мероприятий по создания собственного дела, а это проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, подбор сотрудников, изготовление печатей, штампов, выбор товарного знака.
Разработка обоснованного бизнес-плана.
Государственная регистрация фирмы в установленном порядке.
Постановка на учет в налоговом органе по месту по месту нахождению фирмы.
Открытие в установленном порядке в любом банке расчетных и других счетов.
Заключение договоров на поставку сырья, сырья, комплектующих изделий и др.
Получение разрешение на ведение и осуществление хозяйственной деятельности.
Получение глубоких маркетинговых результатов от исследования рынка. Выбор способов продвижения товаров на рынок, определение путей сбыта продукции потребителям.
Заключение договоров поставки, купли-продажи товаров с потребителями.
Проведение необычной рекламной компании товаров или услуг.
Организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами Минфина РФ.

Все этапы создания собственного дела являются важными, но решающий – это обоснование предпринимательской идеи, так как именно на этом этапе выявляется экономический интерес предпринимателя в осуществлении конкретных видов деятельности, но главная идея должна быть реализована в те результаты, которые будут признаны рынком.

Важным этапом создания собственного дела является этап решения вопроса о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного капитала, то есть решения вопроса, где взять денежные средства, необходимые для создания собственного предприятия, а значит для приобретения, сырья, материалов, энергии, топлива, найма рабочей силы и других факторов производства.

Источниками средств могут быть собственные накопления, средства, взятые в долг, получение ссуды, средства, полученные от выпуска и реализации ценных бумаг, а также помощь государственных органов, занимающихся поддержкой предпринимательства.

На этом этапе определяется возможности приобретения или взятия в аренду недвижимости, получение необходимой информации, использования новых технологий, а также конкретной цели по созданию всех необходимых условий для функционирования фирмы и получения прибыли. Данный этап реализуется посредством разработки проектов, отдельных разделов бизнес-плана, который окончательно формируется на этапе завершения этапа создания собственного дела.

На предыдущих стадиях предприниматель должен принять решение о выборе организационно-правовой формы предпринимательской деятельности, исходя из предполагаемых целей, финансово-экономических возможностей, опыта, знаний и других факторов. На выбор организационно-правовой формы предпринимательства влияют внешние факторы:

Политическая стабильность (если ее нет, то предприниматель не будет заинтересован разрабатывать и реализовывать долгосрочные проекты).
Макроэкономические процессы и структурная перестройка экономики.
Экономические кризисы и инфляция.
Государственная поддержка и регулирование предпринимательской деятельности.
Состояние рынка и другие факторы.

Важнейшее значение для успеха деятельности имеют:

Месторасположение фирмы.
Наличие инфраструктуры для деятельности фирмы.
Благоприятное отношение.

Большое значение имеет скорость оборота вложенных при создании собственного дела средств. Наибольшая скорость оборота денежных средств наблюдается в торгово-посредническом предпринимательстве, а наименьшая – в производственном. Поэтому в Москве, например, до 50 % малых предприятий сосредоточили свою деятельность в торговле и сфере обслуживания населения.

Важную роль в процессе создания собственного дела играет разработка учредительных документов малого предприятия (в зависимости от организационно-правовой формы и числа учредителей), устанавливающих фактически весь механизм функционирования предприятия. Будущий предприниматель при разработке устава и (или) учредительного договора должен руководствоваться положениями Гражданского кодекса Российской Федерации, положениями федеральных законов об отдельных организационно-правовых формах предпринимательства и другими нормативными актами. Важное место в организации предпринимательской деятельности, в механизме создания собственного дела занимают поиск предпринимательских идей и формулирование целей.

От идеи до зрелости: 5 этапов роста бизнеса

Стадия разработки

Если вы преследуете мечту всей жизни или обнаружили неудовлетворенную потребность на определенном рынке, первые шаги по открытию собственного дела могут быть захватывающими. Но, учитывая так много факторов, этот процесс может быть запутанным и сложным. Если вы приняли решение совершить предпринимательский рывок, то, имея четкий план — своего рода дорожную карту, — поможет вам на этом пути и подготовит вас к неизбежным поворотам и поворотам, которые приходят с началом и ростом. , новый бизнес.

Итак, с чего начать? Лучше всего разработать подробный бизнес-план. Если вам нужно финансирование, набор целей (и сроки их достижения), подробный профиль клиента или все вышеперечисленное, статистика показывает, что новые владельцы бизнеса, которые начинают с планом, имеют в два раза больше шансов на успех, чем те, которые этого не делают.

При наличии бесчисленных ресурсов в Интернете на выбор, выбор конкретного шаблона бизнес-плана может показаться немного сложным. Но помните, нет правильных или неправильных ответов.Лучший первый шаг — просто сделать один. Чтобы помочь вам начать работу, ознакомьтесь с этим исчерпывающим, пошаговым ресурсом по бизнес-планам из журнала Inc. Magazine.

Помните, каждый бизнес уникален, и ваш бизнес-план будет таким же. Однако одна вещь, которую должен включать в себя каждый план, — это реалистичное отражение стремлений вашей компании. Также важно понимать, что наиболее успешные бизнес-планы регулярно развиваются с течением времени по мере проведения обзоров, достижения вех, изменения маркетинговых планов и определения новых целей и задач.

Хотя бизнес-планы могут иметь большое значение, помогая вам построить бизнес, более привлекательный для внешних инвесторов, на этих ранних этапах бизнеса важно продолжать создавать основу, которая поможет вам добиться успеха, независимо от внешних интересов.

Эта основа будет выглядеть по-разному в зависимости от направленности вашего бизнеса и ваших конечных целей, но вот несколько моментов, которые следует учитывать при подготовке к первым крупным шагам на рынке:

Определите, как ваша концепция / продукт / идея удовлетворяет потребность на рынке
Оцените, насколько хорошо она будет принята на рынке
Определите свой идеальный результат — от прибыли до степени принятия и общей эффективности

7 этапов открытия и ведения бизнеса

Малый бизнес проходит разные стадии развития, сталкиваясь с разными циклами на протяжении всей своей жизни.То, на чем вы сосредоточены сегодня, может оказаться не таким важным завтра, и ваши проблемы изменятся, и для достижения успеха потребуются другие подходы. Вы должны быть в состоянии предвидеть предстоящие проблемы и источники финансирования, которые понадобятся вам для успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса.

Посевной этап

Начальная стадия жизненного цикла вашего бизнеса — это когда ваш бизнес — это просто мысль или идея.

Задача: Большинству компаний, находящихся на посевной стадии, придется преодолеть проблему принятия рынком и использовать одну нишевую возможность.Не распыляйте деньги и время слишком сильно.
Фокус: На этом этапе бизнеса основное внимание уделяется соответствию бизнес-возможности вашим навыкам, опыту и увлечениям. Другие ключевые моменты включают определение структуры владения бизнесом, поиск профессиональных консультантов и бизнес-планирование.
Источники денег: В начале жизненного цикла бизнеса, при отсутствии проверенного рынка или клиентов, бизнес будет полагаться на наличные деньги от владельцев, друзей и семьи.Другие потенциальные источники включают поставщиков, клиентов и государственные субсидии.

Пусковой этап

Теперь ваш бизнес существует с юридической точки зрения. Продукция или услуги находятся в производстве, и у вас есть первые покупатели.

Задача: Если ваш бизнес находится на стадии запуска жизненного цикла, вероятно, вы переоценили потребности в деньгах и время выхода на рынок. Главная задача — не сжечь то немногое, что у вас есть. Вам нужно узнать, какие прибыльные потребности есть у ваших клиентов, и проверить реальность, чтобы убедиться, что ваш бизнес на правильном пути.
В фокусе: Для стартапов требуется создание клиентской базы и присутствие на рынке, а также отслеживание и сохранение денежных потоков.
Источники денег: Владелец, друзья, семья, поставщики, клиенты или гранты.

Стадия роста

Доходы и клиенты растут благодаря множеству новых возможностей и проблем. Прибыль высока, но конкуренция нарастает.

Задача: Самая большая проблема, с которой сталкиваются растущие компании, — это решение постоянного круга вопросов, требующих больше времени и денег.Требуется эффективное управление и возможный новый бизнес-план. Узнайте, как тренироваться и делегировать полномочия, чтобы преодолеть этот этап развития.
В фокусе: Предприятия, находящиеся в жизненном цикле роста, сосредоточены на более формальном ведении бизнеса, чтобы иметь дело с увеличением продаж и клиентов. Необходимо будет создать более совершенные системы бухгалтерского учета и управления. Чтобы справиться с наплывом бизнеса, придется нанять новых сотрудников.
Источники денег: Банки, прибыль, партнерство, гранты и варианты лизинга.

Установленный этап

Теперь ваш бизнес превратился в процветающую компанию, имеющую место на рынке и постоянных клиентов. Рост продаж не взрывной, но управляемый. Деловая жизнь стала более рутинной.

Задача: На этом жизненном этапе слишком легко почивать на лаврах; рынок безжалостен и конкурентен. Сосредоточьтесь на общей картине. Такие проблемы, как экономика, конкуренты или изменение вкусов клиентов, могут быстро положить конец всему, над чем вы работали.
Фокус: Созданная компания жизненного цикла будет ориентирована на улучшение и повышение производительности. Чтобы конкурировать на устоявшемся рынке, вам потребуются более эффективные методы ведения бизнеса, а также автоматизация и аутсорсинг для повышения производительности.
Источники денег: Прибыль, банки, инвесторы и правительство.

Ступень расширения

Эта стадия жизненного цикла характеризуется новым периодом выхода на новые рынки и каналы сбыта.Этот этап часто является выбором владельца малого бизнеса, чтобы получить большую долю рынка и найти новые каналы доходов и прибыли.

Задача: Выход на новые рынки требует планирования и исследования. Вы должны сосредоточиться на компаниях, которые дополняют ваш существующий опыт и возможности. Переезд в не связанные между собой районы может иметь катастрофические последствия.
В фокусе: Добавляйте новые продукты или услуги на существующие рынки или расширяйте существующий бизнес на новые рынки и типы клиентов.
Источники денег: Совместные предприятия, банки, лицензирование, новые инвесторы и партнеры.

Стадия отклонения

Изменения в экономике, обществе или рыночных условиях могут снизить продажи и прибыль. Это может быстро положить конец многим небольшим компаниям.

Задача : Компании, находящиеся на стадии упадка в жизненном цикле, столкнутся с проблемой снижения продаж, прибыли и отрицательного денежного потока. Самая большая проблема заключается в том, как долго бизнес может поддерживать отрицательный денежный поток.Подумайте, не пора ли перейти к заключительному этапу жизненного цикла — к выходу.
Focus : Поиск новых возможностей и предприятий. Сокращение затрат и поиск способов поддержания денежного потока жизненно важны для стадии спада.
Источники денег : Поставщики, покупатели, собственники.

Выход из стадии

Это отличная возможность для вашего бизнеса окупить все усилия и годы упорного труда. Или это может означать закрытие бизнеса.

Задача: Продажа бизнеса требует реалистичной оценки. Возможно, на создание компании потребовались годы упорной работы, но подумайте о реальной стоимости на текущем рынке. Если вы решите закрыть свой бизнес, вам придется справиться с финансовыми и психологическими аспектами потери бизнеса.
Focus: Получите правильную оценку вашей компании. Посмотрите на свои бизнес-операции, менеджмент и конкурентные барьеры, чтобы повысить ценность компании для покупателя.Заключите юридические соглашения купли-продажи вместе с планом перехода бизнеса.
Источники денег : Найдите партнера по оценке бизнеса. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и финансовыми консультантами по поводу лучшей налоговой стратегии для продажи или закрытия бизнеса.

Каждый этап жизненного цикла бизнеса может проходить не в хронологическом порядке. Некоторые предприятия будут «созданы с переменным успехом», быстро переходя от запуска к завершению. Другие предпочтут избегать расширения и оставаться на установленной стадии.

Будет ли ваш бизнес блестящим успехом или ужасным провалом, зависит от вашей способности адаптироваться к его меняющимся жизненным циклам. То, на чем вы сосредотачиваетесь и что преодолеваете сегодня, изменится в будущем. Понимание того, какое место в жизненном цикле занимает ваш бизнес, поможет вам предвидеть предстоящие проблемы и принимать оптимальные бизнес-решения.

6 этапов стартапа: где вы?

6 этапов стартапа и что вы должны делать на каждом из них

Как и любой другой развивающийся бизнес, у всех предприятий есть жизненные циклы, и, хотя многие факторы влияют на рост, есть 6 этапов развития стартапа.Хотя время, затрачиваемое на каждый этап, будет разным для каждой растущей компании, существует шесть основных этапов. Почему важно, на каком этапе стартапа находится ваша компания? «Знание того, на каком этапе пути вы находитесь, поможет вам эффективно управлять своим временем и ресурсами», — пишет Рахул Варшнея в статье «4 окончательных способа развития вашего стартапа». Имея представление о том, что впереди, вы можете эффективно спланировать успех на более поздних этапах. Вот шесть этапов стартапа и то, что вы можете ожидать от каждого из них.

Этап 1: концепция и исследования

Кажется, у всех есть (что они считают) идея на миллион долларов, но воплотить идею в жизнь очень редко. Еще более редка «великая идея», которая не только реализуется, но и находит свою идеальную аудиторию. Огромный фактор успеха стартапа — это еще до его открытия. Прежде чем делать что-либо еще, внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие вашего предложения рынку. Действительно ли людям нужен ваш продукт или услуга? Какую проблему решает ваше предложение? Ваша идея уже существует, ее продает существующая компания? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо провести много исследований ваших потенциальных конкурентов и отрасли, но также необходимо поговорить с гипотетическими покупателями о том, как ваше предложение может им помочь.Проведите исследования, создайте бизнес-план и заявление о миссии. Ставьте цели своего развития на ближайшие годы.

Этап 2: Обязательство

Здесь вы переходите от концепции к компании, применяя свои исследования на практике. Создайте прототип, разработайте процесс и начните создавать команду. Надежное финансирование. Продолжайте совершенствовать свою бизнес-модель. Работайте над минимально жизнеспособным продуктом, начинайте первоначальный маркетинг, чтобы получить известность, а затем запускайте его.

Этап 3: тяга

Traction, или проверка, обычно — это первый год запуска.Это этап, на котором вы начинаете рассказывать о своем продукте и привлекать первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна. «Прежде чем их компании начнут расти, большинство предпринимателей ошибочно принимают тягу за рост. Оба находятся на разных этапах жизненного цикла стартапа и играют очень разные роли », — говорит Варшнея. На этом этапе сосредоточьтесь на расширении своей клиентской базы и на достижении соответствия продукта рынку, который вы исследовали ранее.

Этап 4: Уточнение

На стадии доработки, обычно во 2-й год, вы получаете и запрашиваете отзывы от первых пользователей, а затем используете эту обратную связь для продолжения доработки вашего продукта или услуги.Как вы можете улучшить свое предложение? А как насчет вашего клиентского опыта? Сконцентрируйтесь на расширении тех аспектов вашего продукта, которые наиболее полезны для клиентов. Ваше раннее взаимодействие с клиентами имеет большое значение для укрепления вашего авторитета и доверия клиентов. Продемонстрируйте, что вы принимаете во внимание опасения клиентов, продолжая развивать свое предложение. Уточнение также означает усовершенствование вашего процесса, повышение его эффективности. Как можно оптимизировать процесс? Есть ли части рабочего процесса, которые вы можете полностью исключить? Соответствуют ли характеристики продукта вашим прогнозам, и если нет, то где же они сорвутся? Проверьте свои стратегии и отслеживайте коэффициенты конверсии, аналитику социальных сетей и любые другие данные, которые вы можете использовать для принятия решений.

Этап 5: масштабирование

Следующим этапом стартапа является масштабирование или рост — дальнейшее расширение вашей клиентской базы, ваших предложений и самой компании. На этом этапе, который может начаться со 2-го по 3-й год и длиться годами, вы повторяете, что работает, и вводите процессы в действие, чтобы выполнять итерацию быстрее. Продолжайте оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы эффективно привлекать клиентов и повышать коэффициент конверсии. Создайте свой персонал и инфраструктуру для поддержки растущей рабочей нагрузки.Для максимально плавного масштабирования с самого начала встраивайте механизмы масштабирования в свой бизнес-план. Как и когда вы наймете больше сотрудников? Как вы расширите свой маркетинг? А как насчет увеличения ваших физических помещений и технологической инфраструктуры? Однако имейте в виду, что вам нужно будет оставаться гибким по мере роста — процесс может быть непредсказуемым. Как и уточнение, масштабирование требует значительного понимания вашего процесса. Как основатель, это, вероятно, означает ограничение или делегирование любых несущественных задач, которые вы выполняете.«При увеличении масштаба может быть много задач на ежедневной или еженедельной основе, которые сдерживают или замедляют вас», — советует Варшнея. «Увеличивая масштаб, вы хотите сосредоточить все свое внимание только на одном — на росте».

Этап 6: Создание

Поздравляем — ваша компания больше не стартап, а уже существующее предприятие. На этом этапе (вероятно, через 3 года или позже) вы можете увидеть значительный рост, хотя и не такими резкими темпами, как при увеличении масштаба. Сосредоточьтесь на увеличении удержания и лояльности клиентов, тестировании и уточнении ваших маркетинговых стратегий и дальнейшем развитии ваших сильных сторон.

Что нужно знать, чтобы максимально использовать каждый этап запуска

Какой из 6 этапов развития стартапа лучше всего описывает текущее воплощение вашего бизнеса? Где бы вы ни находились на графике стартапа, помните об этих советах, когда будете работать над следующим.

Будьте терпеливы. Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш стартап, может быть трудно полностью принять этот этап, не желая прыгать вперед. Не поддавайтесь искушению срезать углы.Каждый этап должен пройти полностью… на что могут уйти годы.
Помните, что каждая компания уникальна. Сравнение вашего прогресса с траекториями других стартапов может быть продуктивным — до определенной степени — если вы учитесь на их ошибках и победах. Но будьте осторожны, чтобы это сравнение вдохновляло вас, а не утомляло.
Держите клиентов в центре всего, что вы делаете. Потребности и опыт ваших клиентов имеют решающее значение; в конце концов, без клиентов ваша компания не сможет выжить.

Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE наделяет агентства, бренды + маркетологов решениями, ориентированными на результат, которые способствуют росту, развитию и поддержанию социальной экосферы.

Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания мобильных ресурсов, видео, дисплеев и электронной почты. Обращая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

Последние сообщения Chelsea Segal (посмотреть все)

Пять этапов роста малого бизнеса

Систематическая классификация проблем и моделей роста малого бизнеса, полезная для предпринимателей, на первый взгляд кажется безнадежной задачей. Малые предприятия сильно различаются по размеру и возможностям роста. Для них характерны независимость действий, разные организационные структуры и разные стили управления.

Однако при более внимательном рассмотрении становится очевидным, что они сталкиваются с общими проблемами, возникающими на аналогичных этапах их развития.Эти точки сходства могут быть организованы в структуру, которая расширяет наше понимание природы, характеристик и проблем бизнеса, начиная от химчистки на углу с двумя или тремя сотрудниками с минимальной заработной платой до компьютерного программного обеспечения стоимостью 20 миллионов долларов в год. компания переживает 40% годовой рост.

Владельцам и менеджерам малых предприятий такое понимание может помочь в оценке текущих проблем; например, необходимость обновления существующей компьютерной системы или найма и обучения менеджеров второго уровня для поддержания запланированного роста.

Это может помочь предвидеть ключевые требования на различных этапах, например, чрезмерное выделение времени для владельцев в период запуска и необходимость делегирования полномочий и изменения их управленческих ролей, когда компании становятся крупнее и сложнее.

Структура также обеспечивает основу для оценки воздействия существующих и предлагаемых государственных постановлений и политик на чей-то бизнес. В качестве примера можно привести исключение дивидендов от двойного налогообложения, что могло бы оказаться большим подспорьем для прибыльного, зрелого и стабильного бизнеса, такого как похоронное бюро, но никак не помочь новому, быстрорастущему высокотехнологичному предприятию.

Наконец, система помогает бухгалтерам и консультантам в диагностике проблем и поиске решений для небольших предприятий. Проблемы 6-месячного бизнеса с 20 сотрудниками редко решаются советами производственной компании с 30-летней историей и 100 сотрудниками. Для первых первостепенное значение имеет планирование денежных потоков; для последних наиболее важны стратегическое планирование и составление бюджета для достижения координации и оперативного контроля.

Разработка структуры малого бизнеса

Различные исследователи на протяжении многих лет разработали модели для изучения бизнеса (см. Приложение 1).Каждый использует размер бизнеса как одно измерение, а зрелость компании или стадию роста как второе измерение. Хотя эти структуры полезны во многих отношениях, они не подходят для малого бизнеса как минимум по трем причинам.

Приложение 1 Этапы роста

Во-первых, они предполагают, что компания должна вырасти и пройти все стадии развития или умереть в попытке. Во-вторых, модели не отражают важные ранние этапы зарождения и роста компании. В-третьих, эти рамки характеризуют размер компании в основном с точки зрения годовых продаж (хотя некоторые упоминают количество сотрудников) и игнорируют другие факторы, такие как добавленная стоимость, количество местоположений, сложность продуктовой линейки и скорость изменения продуктов или технологий производства.

Для разработки структуры, относящейся к малому и растущему бизнесу, мы использовали комбинацию опыта, поиска литературы и эмпирических исследований. (См. Вторую вставку.) Структура, которая возникла в результате этих усилий, выделяет пять этапов развития, показанных на Приложении 2. Каждый этап характеризуется индексом размера, разнообразия и сложности и описывается пятью факторами управления: стиль управления, организационный структура, масштабы формальных систем, основные стратегические цели и участие владельца в бизнесе.Мы изображаем каждый этап на Приложении 3 и описываем каждый этап в этой статье.

Приложение 2 стадии роста

Приложение 3: характеристики малого бизнеса на каждой стадии развития

Этап I: Существование

На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и доставка продукта или услуги, на которую заключен контракт. Среди ключевых вопросов можно выделить следующие:

Можем ли мы получить достаточно клиентов, доставлять нашу продукцию и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы стать жизнеспособным бизнесом?

Можем ли мы перейти от одного ключевого клиента или пилотного производственного процесса к гораздо более широкой базе продаж?

Достаточно ли у нас денег, чтобы покрыть значительную потребность в денежных средствах на этом этапе запуска?

Организация простая — все делает собственник и непосредственно курирует подчиненных, которые должны быть не ниже среднего уровня подготовки.Системы и формальное планирование минимальны или отсутствуют. Стратегия компании — просто выжить. Владелец — это предприятие, которое выполняет все важные задачи и является основным поставщиком энергии, направления и, вместе с родственниками и друзьями, капитала.

компаний, находящихся на стадии существования, варьируются от недавно открывшихся ресторанов и розничных магазинов до высокотехнологичных производителей, которым еще предстоит стабилизировать производство или качество продукции. Многие такие компании никогда не получают достаточного одобрения со стороны потребителей или возможностей продукта, чтобы стать жизнеспособными.В этих случаях владельцы закрывают бизнес, когда стартовый капитал иссякает, и, если им повезет, продают бизнес за его стоимость активов. (См. Конечную точку 1 на Приложении 4). В некоторых случаях владельцы не могут принять требования, предъявляемые бизнесом к их времени, финансам и энергии, и уходят. Те компании, которые остаются в бизнесе, становятся предприятиями стадии II.

Приложение 4 Эволюция малых компаний

Этап II: Выживание

Достигнув этой стадии, предприятие продемонстрировало, что оно является работоспособным субъектом хозяйствования.У него достаточно клиентов, и он в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удержать их. Таким образом, основная проблема переходит от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Основные выпуски следующие:

Сможем ли мы в краткосрочной перспективе заработать достаточно денег, чтобы окупиться и покрыть расходы на ремонт или замену наших основных фондов по мере их износа?

Сможем ли мы, как минимум, генерировать достаточный денежный поток, чтобы оставаться в бизнесе и финансировать рост до достаточно большого размера, учитывая нашу отрасль и рыночную нишу, чтобы получить экономическую отдачу от наших активов и рабочей силы?

Организация по-прежнему проста.В компании может быть ограниченное количество сотрудников под руководством менеджера по продажам или главного мастера. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а выполняет довольно четко определенные приказы собственника.

Разработка систем минимальна. Формальное планирование — это в лучшем случае прогнозирование денежных средств. Основная цель по-прежнему — выживание, а собственник по-прежнему остается синонимом бизнеса.

На стадии выживания предприятие может вырасти в размере и прибыльности и перейти на стадию III.Или он может, как и многие компании, оставаться на стадии выживания в течение некоторого времени, получая предельную отдачу от вложенного времени и капитала (конечная точка 2 на Приложении 4), и в конечном итоге выйти из бизнеса, когда владелец сдается или уходит на пенсию. К этой категории относятся «семейные» магазины, а также производственные предприятия, которые не могут продать свой продукт или процесс в соответствии с планом. Некоторые из этих маржинальных предприятий достигли достаточной экономической жизнеспособности, чтобы в конечном итоге быть проданными, обычно с небольшими потерями. Или они могут полностью выйти из строя и исчезнуть из поля зрения.

Этап III: Успех

На данном этапе собственники должны решить, использовать ли достижения компании и расширять или поддерживать стабильность и прибыльность компании, обеспечивая основу для альтернативной деятельности собственников. Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, использовать ли компанию в качестве платформы для роста — компанию подэтапа III-G — или как средство поддержки владельцев, когда они полностью или частично выходят из компании, превращая ее в подэтап III-D. Компания. (См. Иллюстрацию 3.) За размежеванием может стоять желание открыть новые предприятия, баллотироваться на политическую должность или просто заниматься хобби и другими внешними интересами, сохраняя при этом бизнес более или менее в статус-кво.

Подэтап III-D.

На подэтапе «Успех-Отказ от участия» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и уровень проникновения на рынок, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыль. Компания может оставаться на этой стадии неопределенно долго, при условии, что изменение окружающей среды не разрушит ее рыночную нишу или неэффективное управление снизит ее конкурентоспособность.

В организационном отношении компания выросла настолько, что во многих случаях требуется, чтобы функциональные менеджеры брали на себя определенные обязанности, выполняемые владельцем.Менеджеры должны быть компетентными, но не самого высокого уровня, поскольку их потенциал роста ограничен корпоративными целями. Денежных средств много, и главная задача состоит в том, чтобы избежать утечки денежных средств в периоды процветания в ущерб способности компании выдерживать неизбежные тяжелые времена.

Кроме того, на борт приходят первые профессиональные сотрудники, обычно диспетчер в офисе и, возможно, планировщик производства на заводе. Существуют основные финансовые, маркетинговые и производственные системы.Планирование в форме операционных бюджетов поддерживает функциональное делегирование. Владелец и, в меньшей степени, менеджеры компании должны следить за стратегией, по сути, для поддержания статус-кво.

По мере развития бизнеса он и владелец все больше отдаляются друг от друга, в некоторой степени из-за деятельности владельца в другом месте, а в некоторой степени из-за присутствия других менеджеров. Многие компании в течение длительного времени остаются на подэтапе «Успех-Отказ от участия». Продуктовая рыночная ниша некоторых не позволяет расти; Так обстоит дело со многими предприятиями сферы услуг в малых или средних, медленно растущих сообществах, а также с владельцами франшизы с ограниченными территориями.

Фактически этот маршрут выбирают другие владельцы; если компания может и дальше адаптироваться к изменениям окружающей среды, она может продолжать работать как есть, быть продана или объединена с прибылью или впоследствии будет стимулирована к росту (конечная точка 3 на Приложении 4). Для держателей франшиз этот последний вариант потребует покупки других франшиз.

Если компания не сможет адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, как это было со многими автомобильными дилерами в конце 1970-х и начале 1980-х годов, она либо свернет, либо вернется к чуть выживающей компании (конечная точка 4 на Приложении 4).

Подэтап III-G.

На подэтапе «Успех-рост» владелец консолидирует компанию и направляет ресурсы для роста. Владелец берет наличные деньги и установленную заемную способность компании и рискует всем этим для финансирования роста.

Среди важных задач — обеспечение того, чтобы основной бизнес оставался прибыльным, чтобы он не опережал источник денежных средств, и воспитывать менеджеров для удовлетворения потребностей растущего бизнеса. Эта вторая задача требует, чтобы менеджеры по найму смотрели на будущее компании, а не на ее текущее состояние.

Системы

также следует устанавливать с учетом будущих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, имеет форму бюджетов, но стратегическое планирование обширно и глубоко вовлекает владельца. Таким образом, владелец гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем в аспекте размежевания на этом этапе.

В случае успеха компания III-G переходит к этапу IV. Действительно, III-G часто является первой попыткой роста до принятия стратегии роста.Если компания III-G потерпит неудачу, причины могут быть обнаружены вовремя, чтобы компания перешла на III-D. В противном случае может быть возможным переход на стадию выживания до банкротства или продажи в случае бедствия.

Этап IV: взлет

На этом этапе ключевые проблемы заключаются в том, как быстро расти и как финансировать этот рост. Таким образом, наиболее важные вопросы относятся к следующим областям:

Делегация.

Может ли владелец делегировать ответственность другим для повышения эффективности управления быстрорастущим и усложняющимся предприятием? Кроме того, будет ли действие истинным делегированием с контролем производительности и готовностью видеть сделанные ошибки, или это будет отречение, как это часто бывает?

Наличные.

Достаточно ли будет для удовлетворения высоких требований, которые приносит рост (часто требующих готовности со стороны владельца терпеть высокое отношение заемного капитала к собственному капиталу), и денежного потока, который не будет сокращен из-за неадекватного контроля над расходами или необдуманных инвестиций, вызванных нетерпение хозяина?

Организация децентрализована и, по крайней мере частично, разделена на подразделения — обычно либо в сфере продаж, либо в сфере производства. Ключевые менеджеры должны быть очень компетентными, чтобы справляться с растущей и сложной бизнес-средой.Системы, обремененные ростом, становятся все более изощренными и обширными. И , и , и , стратегическое планирование, выполняются, и в них задействованы конкретные менеджеры. Владелец и бизнес стали достаточно отдельными, но в компании по-прежнему доминируют как присутствие собственника, так и контроль над акциями.

Это поворотный период в жизни компании. Если владелец принимает вызов растущей компании, как в финансовом, так и в управленческом плане, она может стать крупным бизнесом.В противном случае его обычно можно продать — с прибылью — при условии, что владелец достаточно быстро осознает свои ограничения. Слишком часто те, кто доводят бизнес до стадии успеха, терпят неудачу на стадии IV либо потому, что пытаются слишком быстро расти и у них заканчиваются деньги (владелец становится жертвой синдрома всемогущества), либо не могут достаточно эффективно делегировать полномочия для заставить компанию работать (синдром всеведения).

Конечно, компания может пройти эту стадию быстрого роста без первоначального руководства.Часто предпринимателя, который основал компанию и довел ее до стадии успеха, добровольно или невольно заменяют инвесторы или кредиторы компании.

Если компании не удастся добиться успеха, она, возможно, сумеет сократить и продолжить работу в качестве успешной и солидной компании в состоянии равновесия (конечная точка 7 на Приложении 4). Или он может упасть обратно на стадию III (конечная точка 6) или, если проблемы слишком обширны, он может полностью вернуться на стадию выживания (конечная точка 5) или даже потерпеть неудачу.(Высокие процентные ставки и неравномерность экономических условий сделали две последние возможности слишком реальными в начале 1980-х.)

Этап V: Срок погашения ресурсов

Наибольшие заботы компании, вступающей на эту стадию, заключаются, во-первых, в консолидации и контроле финансовой выгоды, полученной в результате быстрого роста, и, во-вторых, в сохранении преимуществ небольшого размера, включая гибкость реагирования и предпринимательский дух. Корпорация должна наращивать управленческий состав достаточно быстро, чтобы устранить неэффективность, которую может вызвать рост, и повысить профессионализм компании с помощью таких инструментов, как бюджеты, стратегическое планирование, управление по целям и системы стандартных затрат — и сделать это, не подавляя ее предпринимательских качеств.

Компания, находящаяся на этапе V, имеет персонал и финансовые ресурсы для участия в подробном операционном и стратегическом планировании. Управление децентрализовано, укомплектовано адекватным персоналом и имеет опыт. А системы обширны и хорошо развиты. Владелец и бизнес совершенно разделены как в финансовом, так и в операционном плане.

Компания прибыла. Его преимущества заключаются в размере, финансовых ресурсах и управленческом таланте. Если он сможет сохранить свой предпринимательский дух, он станет грозной силой на рынке.В противном случае он может перейти в своего рода шестую стадию: окостенение.

Ossification характеризуется отсутствием инновационных решений и избеганием рисков. Похоже, что это наиболее распространено в крупных корпорациях, чья значительная доля на рынке, покупательная способность и финансовые ресурсы поддерживают их жизнеспособность до тех пор, пока не произойдут серьезные изменения в окружающей среде. К несчастью для этих предприятий, обычно их быстрорастущие конкуренты первыми замечают экологические изменения.

Ключевые факторы управления

Несколько факторов, значение которых меняется по мере роста и развития бизнеса, играют важную роль в определении окончательного успеха или неудачи.

В ходе исследования мы выявили восемь таких факторов, четыре из которых относятся к предприятию, а четыре — к владельцу. Четыре, которые относятся к компании, следующие:

1. Финансовые ресурсы, включая денежные средства и заемные средства.

2. Кадровые ресурсы, относящиеся к количеству, глубине и качеству людей, особенно на уровне руководства и персонала.

3. Системные ресурсы с точки зрения степени сложности как информационных систем, так и систем планирования и управления.

4. Деловые ресурсы, включая отношения с клиентами, долю на рынке, отношения с поставщиками, производственные и сбытовые процессы, технологии и репутацию, которые обеспечивают компании позицию в своей отрасли и на рынке.

Четыре фактора, относящиеся к собственнику, следующие:

1. Цели собственника для себя и для бизнеса.

2. Операционные способности владельца в выполнении важных задач, таких как маркетинг, изобретение, производство и управление распределением.

3. Управленческие способности и готовность собственника делегировать ответственность и управлять деятельностью других.

4. Стратегические способности владельца смотреть за рамки настоящего и согласовывать сильные и слабые стороны компании со своими целями.

По мере того, как бизнес переходит от одной стадии к другой, важность факторов меняется. Мы можем рассматривать факторы как чередующиеся между тремя уровнями важности: во-первых, ключевые переменные, которые абсолютно необходимы для успеха и должны получить высокий приоритет; во-вторых, факторы, которые явно необходимы для успеха предприятия и требуют определенного внимания; и, в-третьих, факторы, не вызывающие особого беспокойства у высшего руководства.Если мы классифицируем каждый из восьми перечисленных выше факторов в зависимости от его важности на каждом этапе развития компании, мы получим четкую картину меняющихся требований руководства. (См. Приложение 5.)

Приложение 5 Факторы управления и этапы

Различные требования

Меняющийся характер управленческих проблем становится очевидным, если изучить Приложение 5. На ранних стадиях способность владельца выполнять свою работу дает жизнь бизнесу. Малый бизнес основан на талантах владельца: способности продавать, производить, изобретать и т. Д.Таким образом, этот фактор имеет первостепенное значение. Однако способность владельца делегировать полномочия находится в нижней части шкалы, поскольку сотрудников, которым можно было бы делегировать, очень мало, если вообще вообще есть.

По мере роста компании другие люди занимаются продажами, производством или проектированием, и они сначала поддерживают, а затем даже вытесняют навыки владельца, тем самым снижая важность этого фактора. В то же время владелец должен тратить меньше времени на работу и больше на управление. Он или она должны увеличить объем работы, выполняемой через других людей, что означает делегирование полномочий.Неспособность многих учредителей отказаться от дел и начать управлять и делегировать полномочия объясняет упадок многих предприятий на подэтапах III-G и IV.

Владелец, обдумывающий стратегию роста, должен понимать, какие изменения в личной деятельности влечет за собой такое решение, и изучать управленческие потребности, изображенные в Приложении 5. Точно так же предприниматель, намеревающийся начать свой бизнес, должен осознавать необходимость заниматься всеми продажами, производством или проектированием. с самого начала, наряду с управлением денежными средствами и планированием развития бизнеса — требования, требующие много энергии и приверженности.

Важность денежных изменений при изменении бизнеса. Это чрезвычайно важный ресурс на начальном этапе, которым легко управлять на стадии успеха, и он снова станет главной проблемой, если организация начнет расти. По мере замедления роста в конце этапа IV или на этапе V денежные средства снова становятся управляемым фактором. Компании, находящиеся на этапе III, должны осознавать финансовые потребности и риски, связанные с переходом на этап IV.

Вопросы людей, планирования и систем постепенно приобретают все большее значение по мере того, как компания переходит от медленного начального роста (подэтап III-G) к быстрому росту (стадия IV).Эти ресурсы должны быть приобретены заранее до стадии роста, чтобы они были на месте, когда это необходимо. Согласование деловых и личных целей имеет решающее значение на стадии существования, потому что владелец должен признать и примириться с тяжелыми финансовыми и временными требованиями нового бизнеса и примириться с ними. Некоторые считают, что эти требования больше, чем они могут справиться. Однако на стадии выживания владелец достиг необходимого примирения, и выживание имеет первостепенное значение; Таким образом, согласование целей не имеет значения на Этапе II.

Второй серьезный период для достижения целей происходит на стадии успеха. Желает ли владелец посвятить свое время и рискнуть накопленным капиталом бизнеса, чтобы расти, или вместо этого предпочитает наслаждаться некоторыми преимуществами успеха? Слишком часто владелец хочет и того, и другого, но быстрое расширение бизнеса при планировании нового дома на Мауи для длительного отпуска сопряжено со значительным риском. Чтобы принять реалистичное решение, в каком направлении двигаться, владелец должен учитывать личные и деловые потребности различных стратегий и оценивать свои управленческие способности для решения этих задач.

Наконец, бизнес-ресурсы — это залог успеха; они включают наращивание доли рынка, отношения с клиентами, надежные источники поставщиков и технологическую базу и очень важны на ранних этапах. На более поздних этапах легче компенсировать потерю крупного клиента, поставщика или технического источника. Таким образом, показано, что относительная важность этого фактора снижается.

Меняющаяся роль факторов ясно демонстрирует необходимость гибкости собственника.Чрезмерная озабоченность наличными деньгами очень важна на одних этапах и менее важна на других. Задержка налоговых платежей практически любой ценой имеет первостепенное значение на этапах I и II, но может серьезно исказить данные бухгалтерского учета и использовать время руководства в периоды успеха и роста. «Делать» в сравнении с «делегированием» также требует гибкого управления. Сохранение старых стратегий и старых способов плохо служит компании, которая вступает в стадию роста и может даже оказаться фатальной.

Как избежать проблем в будущем

Даже беглый взгляд на Таблицу 5 показывает, какие требования предъявляет этап взлета к предприятию.Почти все факторы, кроме «способности владельца», имеют решающее значение. Это этап действия и потенциально большие награды. Глядя на этот экспонат, владельцы, которые хотят такого роста, должны спросить себя:

Обладаю ли я качественными и разнообразными людьми, необходимыми для управления растущей компанией?

Есть ли у меня сейчас или скоро появятся системы для удовлетворения потребностей более крупной и диверсифицированной компании?

Имею ли я склонность и способность делегировать принятие решений своим менеджерам?

Достаточно ли у меня наличных денег и возможностей заимствования, а также склонности рисковать всем ради быстрого роста?

Точно так же потенциальный предприниматель может видеть, что для начала бизнеса требуется способность делать что-то очень хорошо (или хорошая рыночная идея), высокая энергия и благоприятный прогноз денежных потоков (или большая сумма наличных денег).Они менее важны на этапе V, когда приоритет отдается хорошо развитым навыкам управления людьми, хорошим информационным системам и бюджетному контролю. Возможно, поэтому некоторым опытным людям из крупных компаний не удается добиться успеха в качестве предпринимателей или менеджеров в небольших компаниях. Они привыкли делегировать полномочия и недостаточно хороши в этом.

Применение модели

Эту схему можно использовать для оценки любых ситуаций малого бизнеса, даже тех, которые на первый взгляд кажутся исключениями.Возьмем, к примеру, франшизу. Эти предприятия начинают стадию существования с рядом отличий от большинства начальных ситуаций. Часто они имеют следующие преимущества:

Маркетинговый план, разработанный на основе обширных исследований.

Наличие сложных информационных и управляющих систем.

Операционные процедуры, которые стандартизированы и очень хорошо разработаны.

Продвижение и другая поддержка стартапов, например идентификация бренда.

Они также требуют относительно высокого стартового капитала.

Если франчайзер провел тщательный анализ рынка и имеет прочный дифференцированный продукт, новое предприятие может быстро пройти стадии существования и выживания, на которых основано множество новых предприятий, и перейти к ранним этапам успеха. Затраты франчайзи на эти начальные преимущества обычно следующие:

Ограниченный рост из-за территориальных ограничений.

Сильная зависимость от франчайзера для сохранения экономического здоровья.

Вероятность неудачи в будущем, когда организация перейдет на стадию III без опыта созревания на стадиях I и II.

Один из способов роста с помощью франчайзинга — приобретение нескольких единиц или территорий. Управление несколькими из них, конечно, требует другого набора навыков, чем управление одним, и именно здесь отсутствие опыта выживания может стать разрушительным.

Еще одно кажущееся исключение — высокотехнологичные стартапы. Это очень заметные компании — например, компании по производству компьютерного программного обеспечения, предприятия генной инженерии или компании, занимающиеся разработкой лазеров, — которые вызывают большой интерес со стороны инвестиционного сообщества.Предприниматели и инвесторы, которые их открывают, часто рассчитывают, что они вырастут довольно быстро, а затем станут публичными или будут проданы другим корпорациям. Эта стратегия требует от них приобретения постоянного источника внешнего капитала практически с самого начала. Поставщики этих денежных средств, обычно венчурные капиталисты, могут принести в организацию системы планирования и управления компанией Этапа III или Этапа IV вместе с внешним советом директоров для наблюдения за инвестициями.

Предоставляемые ресурсы позволяют этой организации пройти этап I, пройти этап II, пока продукт не поступит на рынок, и достичь этапа III.На этом этапе запланированная стратегия роста часто выходит за рамки управленческих возможностей владельца-учредителя, и внешние интересы капитала могут потребовать смены руководства. В таких случаях компания быстро переходит на стадию IV, и, в зависимости от компетенции разработчиков, маркетологов и производственников, компания добивается большого успеха или терпит неудачу. Проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзинговые компании, так и высокотехнологичные компании, проистекают из несоответствия навыков решения проблем основателей и требований, которые предъявляет к компании «форсированная эволюция».

Помимо крайних примеров франчайзинговых и высокотехнологичных компаний, мы обнаружили, что хотя ряд других компаний, казалось, находились на определенной стадии развития, при более внимательном рассмотрении они фактически находились на одной стадии в отношении определенного фактора и на другом этапе по отношению к остальным. Например, одна компания имела изобилие денежных средств в период контролируемого роста (подэтап III-G) и была готова ускорить свое расширение, в то время как в то же время владелец пытался контролировать всех (стадии I или II).В другом случае владелец планировал баллотироваться на пост мэра города (подэтап III-D), но был нетерпелив по поводу медленного роста компании (подэтап III-G).

Хотя редко бывает более чем на одну ступень впереди или позади компании в целом, дисбаланс факторов может создать серьезные проблемы для предпринимателя. Действительно, одна из основных проблем небольшой компании заключается в том, что по мере роста компании меняются как проблемы, с которыми они сталкиваются, так и навыки, необходимые для их решения. Таким образом, владельцы должны предвидеть факторы и управлять ими по мере того, как они становятся важными для компании.

Стадия развития компании определяет управленческие факторы, которые необходимо учитывать. Его планы помогают определить, с какими факторами в конечном итоге придется столкнуться. Знание стадии его развития и планов на будущее позволяет менеджерам, консультантам и инвесторам делать более осознанный выбор и подготовить себя и свои компании к будущим вызовам. Хотя каждое предприятие во многом уникально, все они сталкиваются с одинаковыми проблемами и подвержены большим изменениям. Возможно, поэтому быть владельцем так весело и сложно.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1983 года.

На какой стадии вы находитесь?

Февраль 29, 2016 Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участника являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международную франшизу Entrepreneur Media.

С того момента, как вы принимаете решение об открытии бизнеса, вы находитесь в «жизненном цикле бизнеса». Это позволит вам пройти путь от идеи до стартапа и, в случае успеха, до фаз роста и зрелости.

Хотя справедливо сказать, что бизнес никогда не бывает не сложным, взгляд на каждый из этапов жизненного цикла бизнеса позволяет выделить уникальный набор препятствий, с которыми необходимо справиться и преодолеть. Вы должны быть гибкими в своем мышлении и адаптировать свою стратегию по мере продвижения.Действительно, для проникновения на рынок требуются разные подходы по сравнению, например, с тем, что может потребоваться для достижения роста или сохранения доли на рынке.

Согласно недавнему отчету Startup Genome Report , примерно 90% тех стартапов, которые терпят неудачу, терпят неудачу в первую очередь из-за самоуничтожения. Это был неправильный выбор или неподготовленность их основателей, а не так называемое «невезение» или рыночные условия, которые вышли из-под их контроля. Понимание вашего положения в жизненном цикле бизнеса может помочь вам немного опередить игру и бросить вызов разногласиям, поскольку вы предвидите потенциальные проблемы и препятствия, которые нависают над вами или находятся на пути, в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь или собираетесь. перейти на.

Проще говоря, по мере роста и развития вашего бизнеса меняются и цели, задачи, приоритеты и стратегии вашего бизнеса — и поэтому понимание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь в настоящее время, может быть полезным.

Этап 1: посев и разработка

Это самое начало жизненного цикла бизнеса, еще до того, как ваш стартап официально появится. У вас есть бизнес-идея, и вы готовы сделать решительный шаг. Но сначала вы должны оценить, насколько жизнеспособным может быть ваш стартап.

На этом этапе вы должны получить советы и мнения относительно потенциала вашей бизнес-идеи из как можно большего числа источников: друзей, родственников, коллег, деловых партнеров или любых отраслевых специалистов, к которым вы можете иметь доступ. В конечном итоге успех вашего бизнеса будет зависеть от многих факторов, включая ваши собственные способности, готовность рынка, на который вы хотите выйти, и, конечно же, наличие финансовой основы (как вы собираетесь финансировать свой запуск?).

В некотором смысле это фаза самоанализа.Здесь вы делаете шаг назад и рассматриваете осуществимость своей бизнес-идеи, а также спрашиваете себя, есть ли у вас все необходимое для ее успеха.

Связано: вам нечего терять (и все, что можно получить), проявив себя.

Этап 2: запуск

После того, как вы тщательно изучили и протестировали свою бизнес-идею и убедились, что она готова к реализации вперед, пора сделать его официальным и запустить свой стартап. Многие считают, что это самый рискованный этап всего жизненного цикла.Фактически, считается, что ошибки, допущенные на этом этапе, влияют на жизнь компании в будущем и являются основной причиной, по которой 25% стартапов не доживают до своего пятилетия.

Ключевым моментом здесь является адаптируемость, и большая часть вашего времени на этом этапе будет потрачена на настройку ваших продуктов или услуг на основе первоначальных отзывов ваших первых клиентов. Может даже случиться, что вы внесете столько изменений в свое предложение, что начнете чувствовать некоторую путаницу. Это просто шум, и главный совет здесь — преодолеть размытость, потому что крайние предварительные итерации, естественно, могут сбивать с толку.Будьте уверены, ясность снова придет.

Этап 3: рост и создание

Если вы находитесь на этом этапе, ваш бизнес должен генерировать постоянный источник дохода и регулярно привлекать новых клиентов. Денежный поток должен начать улучшаться, поскольку регулярные доходы помогают покрывать текущие расходы, и вы должны с нетерпением ждать, когда ваша прибыль будет расти медленно и неуклонно.

Самая большая проблема для предпринимателей на этом этапе — разделить время между целым рядом новых требований, требующих вашего внимания: управление растущими уровнями доходов, обслуживание клиентов, борьба с конкуренцией, размещение растущей рабочей силы и т. Д.

Наем умных людей с дополнительными навыками необходим, чтобы максимально использовать потенциал вашей компании на этом этапе, поэтому любой хороший основатель будет тратить много времени непосредственно на процесс найма.

Очень важно, чтобы на этом этапе вы начали выполнять свою роль главы компании. Хотя вы все еще достаточно часто будете на передовой, вам необходимо знать, как ваша расширяющаяся и высококвалифицированная команда будет брать на себя большую часть обязанностей, которые ранее были жестко подконтрольны вам.Ваша задача сейчас — начать налаживать реальный порядок и сплоченность по мере того, как вы мобилизуете команды в соответствии с четко определенными и сообщенными целями.

Связано: Семь вещей, на которые следует обратить внимание при втором повышении

Этап 4: Расширение

На этом этапе вы можете почувствовать, что ведение бизнеса похоже на рутину. Имеется персонал для работы в областях, которыми у вас больше нет времени (и вы не должны управлять ими), и теперь ваш бизнес прочно занял свое место в отрасли.Здесь вы можете начать думать о том, чтобы извлечь выгоду из этого определенного уровня стабильности, расширив свой кругозор с помощью расширенных предложений и выхода в новые регионы.

Компании, находящиеся на этой стадии, часто видят быстрый рост как доходов, так и денежных потоков, поскольку план уже разработан, но будьте осторожны, чтобы не стать слишком комфортным. В бизнесе, если вы не двигаетесь вперед, вы движетесь назад, и без постоянного, почти нервного зуда или желания расширяться может наступить самоуспокоение, и вас могут застать врасплох.

Конечно, у этой медали есть две стороны, а другая связана с риском слишком небрежного расширения. Хотя здесь нет хрустального шара и очень трудно понять, каковы будут результаты ваших начинаний, вы можете дать себе наилучшие шансы на дальнейший успех посредством тщательного планирования. Посмотрите на свои ресурсы, реалистично оценивайте усилия, затраты и потенциальную прибыль и всегда внимательно следите за тем, как расширение может повлиять на текущее качество услуг, которые вы предоставляете своим существующим клиентам.

Помните, хотя наличие успешной бизнес-модели, несомненно, является преимуществом, это не гарантия того, что она будет работать где-то еще на других рынках или что новые предложения приведут к такому же успеху. На кладбище бизнеса полно организаций, которые взяли на себя слишком много и потерпели неудачу. Ваша задача действительно состоит в том, чтобы принимать новые вызовы, поскольку вы стремитесь к постоянному расширению, но при этом измерьте свой риск и сделайте все возможное, чтобы обезопасить компанию на все случаи жизни.

Этап 5: зрелость и возможный выход

Успешно пройдя этап расширения жизненного цикла бизнеса, ваша компания теперь должна получать стабильную прибыль из года в год.В то время как одни компании продолжают увеличивать выручку приличными темпами, другие изо всех сил пытаются добиться таких же высоких темпов роста.

Можно сказать, что здесь предприниматели сталкиваются с двумя вариантами: стремиться к дальнейшему расширению или выйти из бизнеса. Если вы решите продолжить расширение, вам нужно будет задать себе те же вопросы, которые вы задавали на этапе расширения: может ли бизнес поддерживать дальнейший рост? Есть ли достаточно возможностей для расширения? Достаточно ли финансово стабилен ваш бизнес, чтобы покрыть безуспешную попытку расширения?

И, возможно, самое главное, являетесь ли вы лидером, готовым к дальнейшему расширению на данном этапе? Фактически, многие компании меняют здесь руководство, привлекая опытного генерального директора, который лучше справляется с новыми вызовами.

Многие на этом этапе также хотят продвинуться через продажу. Это может быть частичная или полная продажа, и, конечно же, в зависимости от типа компании (например, государственная или частная) переговоры могут стать совершенно новым путешествием сами по себе.

Навигация по жизненному циклу бизнеса

Не все компании будут проходить каждый этап жизненного цикла бизнеса, и те, которые проходят, могут не обязательно проходить их в хронологическом порядке. Например, некоторые предприятия могут увидеть астрономический рост сразу после запуска, и основатели могут сразу же решить обналичить их, сразу же перейдя к стадии «выхода».

Для многих компаний, однако, будет какое-то сходство с этапами, определенными выше, и осведомленность может помочь вам предвидеть, что будет дальше, и как вы можете лучше всего подготовить себя и свою команду, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Однако принятие правильных решений на каждом этапе — это совсем другое дело, и для этого потребуется ваше обычное сочетание интуиции и практического делового чутья.

Связано: Начинайте как профессионал: Соучредители Careem предлагают советы и рекомендации для предпринимателей

этапов открытия нового бизнеса | Малый бизнес

Когда вы начинаете новый бизнес, вы разрабатываете свою идею поэтапно.Согласно онлайн-ресурсу Управления малого бизнеса под названием «Планировщик малого бизнеса», создание всеобъемлющего плана с использованием правильного процесса для начала бизнеса является важным условием успеха. Поэтапное планирование бизнеса в правильном порядке помогает обеспечить охват всех ваших баз и создать прочную основу для бизнеса.

Предварительные исследования

Прежде чем вы сможете приступить к планированию своего бизнеса, вам сначала необходимо определить, какой бизнес вы хотели бы начать, согласно онлайн-бизнес-ресурсу Business know-how.Составьте список бизнес-идей, а затем начните применять практические вопросы, чтобы определить, какие идеи предлагают наилучшие возможности. Изучите свои идеи, чтобы узнать, есть ли спрос на ваш бизнес, какие юридические препятствия могут возникнуть при его запуске, насколько высока конкуренция и чувствуете ли вы себя комфортно, посвящая свои ресурсы и усилия этому бизнесу.

Бизнес-план

Согласно данным Администрации малого бизнеса, одним из начальных этапов любого нового бизнеса является бизнес-план.В вашем бизнес-плане указывается, какой бизнес вы будете начинать, сколько стартового капитала вам понадобится, какие помещения вам понадобятся для размещения вашего бизнеса, сколько персонала вам понадобится, а также прогнозы доходов на первые три года. Ваш бизнес-план становится вашим планом развития вашего бизнеса. Он дает вам рекомендации о том, сколько финансирования вам потребуется, и становится документом, который вы представляете инвесторам, которые могут быть заинтересованы в предоставлении вам капитала, необходимого для начала работы.

Финансирование

Перед тем, как начать, вам необходимо получить финансирование для своего бизнеса. Следуйте своему бизнес-плану, чтобы определить, сколько стартового капитала вам понадобится. Прежде чем поговорить с инвесторами или кредиторами, определите, сколько денег для стартапа вы можете предоставить самостоятельно. Личный сберегательный счет может предложить стартовые деньги. Если вы по-прежнему работаете полный рабочий день, начните сокращать свои расходы дома и направьте сэкономленные средства на свой бизнес. После того, как вы самостоятельно определите, сколько у вас есть, вы можете перейти к инвесторам и кредиторам.

Частные инвесторы, такие как венчурные капиталисты, захотят участвовать в работе вашего бизнеса. Вы можете подумать о том, чтобы нанять партнера в лице кого-то, кого вы знаете, вместо того, чтобы позволять инвестору, которого вы не знаете, участвовать в вашем бизнесе. Кредитор, такой как банк или кредитный союз, захочет увидеть некоторую стабильность в ваших финансах. Возможно, вам придется использовать свой личный кредитный рейтинг, чтобы обеспечить финансирование вашего стартапа от кредитора.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Джордж Н.Рут III начал профессионально писать в 1985 году. Его публикации включают еженедельную колонку в «Lockport Union Sun and Journal», а также «Spectrum», «Niagara Falls Gazette», «Tonawanda News», «Watertown Daily News» и «Буффало Ньюс». Рут имеет степень бакалавра искусств по английскому языку в Государственном университете Нью-Йорка в Буффало.

4 этапа роста бизнеса

Как и живые, дышащие существа, бизнесы развиваются и развиваются в течение жизненного цикла, отмеченного запуском, ростом, зрелостью и, в конечном итоге, упадком или обновлением.

Чтобы обеспечить успех вашей компании в будущем, вы должны знать, на каком этапе эволюции ваш бизнес находится в настоящее время и как он может перейти к следующему этапу роста бизнеса.

На самом деле многие владельцы бизнеса не могут точно определить стадию, на которой находится их бизнес. Слишком часто владельцы бизнеса заявляют, что они находятся в «фазе роста» просто потому, что они видят, что их продажи постепенно растут из года в год. Однако здесь есть еще один нюанс.

В зависимости от того, на каком этапе пути к успеху вы находитесь, вам необходимо применить определенные методы и подготовиться к следующему этапу. Не оставайся позади, как неандерталец, волочащийся костяшками пальцев по грязи; встаньте на ноги и превратитесь в успешное предприятие, следуя этапам жизненного цикла бизнеса, описанным ниже.

1. Этап стартапа

Каждый бизнес начинается с идеи, а затем с момента создания становится стартапом.Это составляет первую фазу цикла роста компании, которую некоторые компании занимают годами. На этом этапе вашим главным приоритетом является поиск и привлечение клиентов, разработка продукта или услуги и создание идентичности бренда.

Если вам интересно, находится ли ваш бизнес на начальной стадии роста, подумайте, часто ли вы задаете себе следующие вопросы:

Можем ли мы привлечь достаточно клиентов, чтобы стать жизнеспособными?
Можем ли мы доставить нашу продукцию вовремя?
Могут ли наши услуги конкурировать с услугами наших конкурентов?
Как мы можем расширить нашу базу продаж?
Можем ли мы получить достаточно денег для покрытия нашей кредиторской задолженности?

Владельцы бизнеса, которые регулярно задают себе какие-либо из вышеперечисленных вопросов, скорее всего, застряли на этапе запуска.На этом этапе всеобъемлющая стратегия состоит в том, чтобы просто остаться в живых и дожить до следующего дня, все время готовясь и планируя переход к следующему этапу.

Как и следовало ожидать, этот этап является хаотическим, отмечен турбулентностью и, слишком часто, неуверенностью в себе. Однако из всех стадий развития бизнеса фаза запуска больше всего требует уверенного и упрямого владельца, чтобы направить компанию к фазе роста.

Breaking Out

Ключ к успеху на этом этапе — это рисковать, исследовать новые идеи, настраивать свою бизнес-модель и превращать то, что было доказано, в стандартные операционные процедуры (СОП), на которые можно положиться в будущем .Это критический момент в карьере многих предпринимателей, поскольку на этапе запуска большинство предприятий терпят неудачу.

Не позволяйте вашему бизнесу превращаться в статистику — получайте удовольствие, экспериментируйте и сосредоточьтесь на разработке формальных систем на основе того, что уже работало.

2. Фаза роста

Вы вступили в фазу роста, когда точно знаете, какова ваша бизнес-модель, как и ваши клиенты. На этом этапе у вас должен быть уточненный маркетинговый бюджет, сопоставимый с бюджетом других компаний аналогичного размера в вашей отрасли или нише.Контрольные показатели того, что бизнес находится в фазе роста, включают:

Обеспечение долгосрочного финансирования бизнеса
Вы больше не беспокоитесь об обороте или начислении заработной платы
Вы поддерживаете многолетние отношения с клиентами
Вы регулярное реинвестирование прибыли в компанию
Вы наняли несколько ключевых членов команды высокого уровня

На этом этапе прибыль высока, а конкуренция жесткая. Первоочередная задача, связанная со стадией роста, — поддержание эффективного управления в условиях постоянного роста и расширения.Чтобы преодолеть этот этап, вам необходимо развивать свои управленческие навыки по мере роста вашей команды, научившись делегировать полномочия и расширять возможности своих сотрудников.

Постоянные инвестиции и реинвестирование — вот что главное в игре на стадии роста. Чтобы продолжить масштабирование своего бизнеса, вам необходимо иметь готовность использовать денежные резервы, чтобы стимулировать будущий рост и использовать новые потоки доходов или обеспечить внешние инвестиции.

Сейчас хорошее время, чтобы решить, следует ли вам полагаться на долговое или акционерное финансирование для финансирования своей деятельности в предстоящие годы, поскольку и то, и другое имеет ряд преимуществ и недостатков.

Успешное масштабирование

Чтобы успешно пройти фазу роста жизненного цикла компании, вам необходимо уложить и формализовать все свои рабочие процессы и операционные системы. По мере того, как ваша команда расширяется и вы нанимаете критически важных сотрудников, одним из ключей к росту бизнеса является наличие стандартных процессов, которым могут легко следовать все члены команды.

Разработайте их соответствующим образом и определите, что они собой представляют, в электронной таблице или текстовом документе, которым можно поделиться с членами группы через облачную сеть.

3. Этап зрелости

Этап зрелости отмечен быстрым ростом по сравнению с прошлым годом и наличием прочного ядра сотрудников, которые сейчас работают не менее десяти лет. Один из наиболее важных этапов роста компании, этап зрелости, отмечен предсказуемой выручкой, приобретением других бизнес-структур и выделением нескольких продуктовых линеек.

Зрелые предприятия также привлекают инвесторов, потому что они стабильно работают и могут надежно приносить прибыль в будущем.

По этой причине, если вы достаточно успешны, чтобы довести бизнес до стадии зрелости, вам нужно будет подумать, в ваших ли интересах обратиться к внешнему инвестору или продолжить расширение компании.

В то время как рост малого бизнеса связан с постоянным расширением вверх, рост бизнеса на этапе зрелости требует бдительности и поиска признаков спада. Некоторые из предупреждающих знаков, указывающих на то, что бизнес может снижаться, включают:

Вы часто получаете просроченные платежи
Текучесть кадров высока
Вы вышли из основного бизнеса
Критика, неуважение и количество виновных увеличилось
Стремления уменьшились, а инициатива снизилась

Если в вашем бизнесе присутствует какой-либо из вышеперечисленных индикаторов спада, вам необходимо подумать, приближается ли ваш бизнес к последним стадиям жизненного цикла: упадку или обновлению.

Ваша основная цель на этапе зрелости — убедиться, что вы не начнете скатываться к последующим этапам, и, если вы это сделаете, незамедлительно принять меры.

4. Фаза обновления или упадка

Стандартные четыре стадии жизненного цикла бизнеса включают фазу возобновления или упадка, на которой компания может перейти в постепенный спад или возобновить себя, чтобы адаптироваться к меняющимся временам. Часто заключительные этапы бизнеса не являются обязанностью владельца бизнеса или его сотрудников.Во многих случаях меняющийся экономический ландшафт или неблагоприятные рыночные условия могут сделать компанию ненужной, если они не будут действовать быстро.

В этот поворотный момент в жизненном цикле бизнеса крайне важно, чтобы руководство компании приняло новые политики, СОП и формальные системы, соответствующие изменяющейся среде.

Подобно тому, как эволюционно успешные виды являются теми, кто развивает лучшую поведенческую адаптацию перед лицом невзгод, предприятиям приходится предотвращать конкуренцию, постоянно улучшая функции с течением времени.

Подумайте о некоторых из самых известных американских компаний, которые закрылись: Blockbuster, Woolworth’s и Kodak. Каждая из этих компаний не смогла внести критических изменений, необходимых для выживания, в отличие от их конкурентов. Пусть каждый из этих некогда великих предприятий послужит напоминанием о том, что ни один бизнес не может быть слишком большим, чтобы потерпеть неудачу — для предотвращения упадка необходимы постоянный рост и обновление.

Этап обновления или упадка, конечно же, имеет первостепенное значение для обеспечения успеха компании. На этом этапе руководство бизнеса должно постоянно искать новые возможности роста и новые рынки, на которые можно выйти.При необходимости необходимо сократить расходы и сократить бюджеты для поддержания денежного потока. От того, как бизнес решит адаптироваться, будет зависеть, станет ли он снова процветающим предприятием или неудачным предприятием.

Успешное позиционирование вашего бизнеса

Независимо от того, на каком этапе жизненного цикла находится ваша компания, вы всегда должны ориентироваться на стратегии, обеспечивающие долгосрочный рост бизнеса.