Что востребовано: Гостевые дома – то, что востребовано сегодня — Новости

Содержание

Компетенции выпускников магистратуры: что востребовано работодателями сферы гостеприимства // The Competencies of Master Program Graduates: Employers’ Demands in Hospitality

Author

Listed:
  • K. Reshetnikova V.

    (National Research University Higher School of Economics)

  • M. Predvoditeleva D.

    (National Research University Higher School of Economics)

  • Кира Решетникова Викторовна

    (Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»)

  • Марина Предводителева Дмитриевна

    (Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»)

Abstract

Introduction, Purpose. This paper deals with one of the research questions arising in connection with the problem of Master degree students teaching who intend to work in the hospitality industry. The purpose of the article is to present results of research aimed at identifying the competencies required by the graduates of Master programs who start working in the Russian and international hotel industry organizations.

Methods. The research methodology is based on the conceptual approaches to the study of competencies, developed by Russian and international researchers. In particular, this investigation capitalizes on the competency-based approach which was implemented during the course of the Bologna Process. The main data collection methods include analysis of documents (professional and educational standards) and in-depth interviews with experts (top and middle managers of hotels) with experience in the industry, complemented by questionnaires. Results. The result of the study is a list of graduates competencies of pre-experience Master programs that are in demand on the labor market in the hotel industry. The identified competencies are of interest primarily to the sphere of education. Discussion. The result can be employed for the development of educational standards, as well as curricula of educational Master programs in hospitality and syllabi of individual disciplines. In addition, the results of this study can be used by HR managers dealing with recruitment and selection of personnel for hospitality industry companies.
Актуальность. Предлагаемая статья направлена на рассмотрение одного из исследовательских вопросов, возникающих в связи с проблемой подготовки магистров, ориентированных на работу в сфере гостеприимства. Цель статьи состоит в представлении результатов исследования, направленного на выявление компетенций, которыми должны обладать выпускники магистерских программ, поступающие на работу в российские и международные организации гостиничной сферы. Методы. Методология исследования базируется на концептуальных подходах к изучению компетенций, разработанных отечественными и зарубежными исследователями. В частности, за основу взят компетентностный подход, получивший свою реализацию в ходе Болонского процесса. Основные методы сбора данных включают в себя анализ документов, в качестве которых рассматриваются профессиональные и образовательные стандарты, глубинные интервью с экспертами — топ-менеджерами отелей и сотрудниками среднего звена, дополненные анкетированием. Результаты. Результатом исследования стал перечень компетенций выпускников магистерских программ, востребованных рынком труда в гостиничной сфере.
Выявленные компетенции представляют интерес в первую очередь для образовательного сообщества. Перспективы. Полученные результаты исследования могут быть использованы для формирования образовательных стандартов, а также учебных планов образовательных магистерских программ по гостеприимству и учебных программ отдельных учебных дисциплин. Кроме того, результатами исследования могут воспользоваться специалисты по управлению персоналом, занимающиеся вопросами подбора и отбора персонала для компаний в сфере гостеприимства.

Suggested Citation

  • K. Reshetnikova V. & M. Predvoditeleva D. & Кира Решетникова Викторовна & Марина Предводителева Дмитриевна, 2017. «Компетенции выпускников магистратуры: что востребовано работодателями сферы гостеприимства // The Competencies of Master Program Graduates: Employers’ Demands in Hospitality,» Управленческие науки // Management Science, ФГОБУВО Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации // Financial University under The Government of Russian Federation, vol. 7(4), pages 90-97.
    • Handle: RePEc:scn:mngsci:y:2017:i:4:p:90-97

    Download full text from publisher

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item’s handle: RePEc:scn:mngsci:y:2017:i:4:p:90-97. See general information about how to correct material in RePEc.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: . General contact details of provider: http://managementscience.elpub.ru .

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the «citations» tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Алексей Скалабан (email available below). General contact details of provider: http://managementscience.elpub.ru .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    Тимур Шаов: «Меня мало волнует, что востребовано. У меня свой зритель»

    Премьера программы Тимура Шаова «Полукруглый юбилей» состоится в Израиле с 21 по 27 ноября
    Песни Тимура Шаова одинаково хорошо знакомы слушателям и радио «Эхо Москвы», и радио «Шансон». Он частый гость различных музыкальных фестивалей, в том числе Грушинского и екатеринбургского фестиваля «Старый рок». В разное время его приглашали в рейтинговые передачи самые разные журналисты и писатели, среди которых Андрей Максимов и Светлана Сорокина, Михаил Веллер и Виктор Топаллер, Лев Аннинский и Дмитрий Быков. Талантливого автора нередко отмечают наградами: он стал лауреатом премии «Золотой Остап» и «Шансон года», «Золотое перо Руси» и премии фонда Высоцкого «Бард России». А в 2018 году Шаов был удостоен Премии Московской Хельсинской Группы с формулировкой: «За защиту прав человека средствами культуры и искусства».
    Многие песни Шаова стали настолько близкими зрителям, что теперь не составляет труда отыскать в YouTube клипы этих песен, созданные поклонниками его творчества.
    За что ценят песни Шаова? За искренность и непохожесть, за глубокий смысл и тонкий юмор, за честность и, конечно, оптимизм, которого нам так часто не хватает. А сколько строк из его песен превратились в афоризмы!
    По словам самого Тимура, в нынешнем модном грубоватом стебе со сцены он не боится потерять свою фирменную негромкую иронию.
    – Меня мало волнует, что сейчас востребовано, у меня есть свой зритель. Мне как автору важнее соответствовать самому себе.
    Тимур Шаов не скрывает свою любовь к Израилю, о чем признавался еще в песне «Хамсин»:
    «Я страной был очарован, поражён и увлечён, / Как цветёт и пахнет древняя культура! / Ах, какие Суламифи с автоматом за плечом! / Я ходил с открытым ртом, как полудурок»…
    – Израиль меня не только изумил, фактически он стал моей второй родной страной, – делится Шаов. – И не только из-за уникальной истории или достопримечательностей. Прежде всего, благодаря моим друзьям-израильтянам. Именно они сделали для меня Израиль родным. В одном из интервью я уже говорил, что я чувствую себя по отцу – черкесом, по матери – ногайцем, по культуре – русским, а по друзьям – евреем. Случалось, что меня называли «жидом», это было смешно и почетно…
    Юбилейные концерты Тимура Шаова пройдут в шести городах Израиля с 21 по 27 ноября:
    В программе концертов:
    первое отделение – новые песни Тимура Шаова,
    второе отделение – песни по заявкам зрителей.
    Заявку можно прислать на e-mail
    [email protected]
    с указанием имени зрителя, города, куда он придет на концерт, и названия песни Тимура Шаова.
    Билеты можно приобрести в кассе «Браво».
    21 ноября – в Ашдоде (Матнас «Дюна»),
    22 ноября – в Тель-Авиве (Музей Эрец Исраэль, Аудиториум «Клячкин»),
    23 ноября – в Нетании (Гейхал а-Тарбут),
    25 ноября – в Беэр-Шеве (Гейхал а-Тарбут Гистадрута),
    26 ноября – в Хайфе (Аудиториум, зал «Раппопорт»),
    27 ноября – в Ришон ле-Ционе (Зал «Мофет»,).
    Начало всех концертов в 20.00

    Рынок детских товаров: востребовано российское, недорогое, качественное

    Елизавета Земцова,
    директор департамента маркетинга компании «Мир детства»

    Детские товары и товары для новорожденных – один из самых стабильных сегментов экономики. Изменения в структуре спроса на детские товары и факторы востребованности продукции российских производителей комментирует директор департамента маркетинга компании «Мир детства» Елизавета Земцова.

    Время роста для российских производителей
    Экономическая нестабильность повлияла на развитие производства отечественных товаров для детей, вследствие чего несколько затормозились темпы роста российского бизнеса, связанного с детьми, который в последнее десятилетие был одним из самых быстроразвивающихся в Европе. Однако даже в условиях новой экономической реальности родители стараются сокращать расходы на детские товары в последнюю очередь, так как они относятся к приоритетным в семейных бюджетах. Детский рынок отличается высокой жизнеспособностью – продолжают расти цивилизованная розница и интернет-торговля, что поддерживает рост рынка детских товаров в целом. Помимо этого, можно отметить ярко выраженный тренд перехода на товары отечественного производства, что дает российским брендам шанс даже увеличить долю рынка.

    Однако будем реалистами: покупательская способность снизилась, и это затрагивает все рынки. В целом все компании, зависящие от импортных поставок, пережили не лучшие времена: рост цен на продукцию, падение спроса, дефицит на рынке кредитов – все это привело к необходимости сокращения разного рода затрат. В том числе оптимизация расходов привела и к пересмотру ассортимента в сторону более дешевых позиций.

    Даже в условиях новой экономической реальности родители стараются сокращать расходы на детские товары в последнюю очередь

    Большинство российских производителей работают в низких и средних ценовых сегментах – следовательно, спрос на их продукцию в связи с экономическими факторами падает слабее. В российском производстве зачастую используется импортное сырье, однако за счет других составляющих есть возможность удерживать цены гораздо дольше импортоориентированных и зарубежных игроков. Кроме того, спрос на российские товары с каждым годом стабильно растет как в силу улучшения качества продукции, так и благодаря мерам государственной поддержки и другим социально-экономическим причинам, и поэтому можно уверенно заявлять, что для российских производителей наступило время роста.

    Компания «Мир детства» также отмечает повышение спроса на российские товары. Мы ежегодно наращиваем объем производства российских бутылочек и российских сосок торговой марки «Курносики». Наш собственный производственный модуль «МД-Пром» в г. Королёве заметно расширил свой ассортимент. Мамы с удовольствием покупают российские бутылочки, а также отечественные силиконовые соски с антивакуумным клапаном и с разной скоростью потока. Маркировка «Сделано в России» указывает на отечественного производителя: до этого практически все полипропиленовые бутылочки, продающиеся в РФ, завозились из-за рубежа. Такая метка на упаковке подтверждает строгий контроль и соответствие высоким стандартам качества.

    Для детей до четырех лет товары для кормления являются предметом первой необходимости. Так как сейчас российский, недорогой и качественный товар стал самым востребованным у наших покупателей, мы выделили его в приоритетную группу и постарались удержать стабильные цены на бутылочки и соски российского производства, чтобы сделать их доступными практически для любой семьи с малышом. Увеличивая объем производства бутылочек и сосок в России и сохраняя на них наиболее выгодные цены, мы, с одной стороны, обеспечиваем замещение импортных закупок в сегменте товаров для новорожденных и удовлетворение растущих требований потребителей к качеству товаров, с другой – сокращаем путь продукции от конвейера до прилавка. Идет рост числа партнеров, реализующих продукцию отечественного производства. Товары российского производства под торговым знаком «Курносики» представлены в крупнейших торговых сетях «Детский мир», «Кораблик», в детских магазинах и в аптеках на всей территории РФ, а также в странах СНГ.

    Можно ли экономить не в ущерб детям?
    Когда родителям приходится выбирать в рамках ограниченного бюджета, режим экономии распространяется на все траты. Кто-то переходит на более редкие покупки, и если раньше мама покупала ребенку множество пустышек, подбирая их под цвет разных нарядов и костюмчиков своего малыша, то теперь родители стараются обходиться минимальным необходимым количеством пустышек. Другие семьи перешли на более доступную по цене продукцию. Есть товары для малышей, которые нужны всем, и их ничем не заменишь (бутылочки, соски, пустышки), и традиционно стремление дать ребенку самое лучшее проявлялось в стоимости покупки. Но сокращение семейного бюджета вынудило многих покупателей внимательней присматриваться к соотношению цена-качество, и некоторые семьи вынуждены совсем отказаться от тех или иных товаров. Так, по нашим наблюдениям, потребители отказываются от покупки детских предметов, которые можно легко заменить «взрослыми» аналогами – снизился спрос на специальную детскую посуду и приспособления для прикорма.

    Можно заметить, что это даже простимулировало ряд производителей к поиску новых привлекательных решений именно в этой группе товаров. В частности, наша компания, отмечая рост интереса именно к российской продукции, сосредоточила усилия на продвижении локомотивного бренда компании, под которым выпускаются самые востребованные российские товары для детей, и начала в этом году рестайлинг бренда «Курносики» совместно с известным агентством Getbrand, специализирующимся на работе с брендами потребительских товаров.

    Перед началом рестайлинга потребители на фокус-группах описали бренд «Курносики» так: яркий, заметный, веселый, доступный, российский. И обновление стиля выполнено с бережным сохранением сложившегося имиджа. Разработан новый контрастный логотип; выбран новый – солнечный – оттенок желтого фона; используются современные шрифты. Под руководством российского дизайнера Андрея Рожкова создаются рисованные истории с персонажами-курносиками, сопровождающие каждый товар. То, что товар российский, недорогой, доступный каждой семье, а бренд яркий, заметный, веселый, нашло отражение в обновленном образе «Курносиков». По данным исследовательского концерна «ГфК-Русь», «Курносики» в категории «бутылочки/соски» нарастили долю рынка в натуральном выражении с 28,5% 2015 году до 34,4% 2016 году: каждая третья бутылочка для кормления младенцев, которая продается в России, производится под брендом «Курносики», и мы ожидаем дальнейшего роста интереса родителей к этой продукции после обновления дизайна.

    При этом еще раз обращу внимание: помимо эмоциональной упаковки и хорошего качества, российские товары «Курносики» востребованы именно из-за комфортной для покупателя цены, соответствующей реалиям рынка.

    В текущих экономических условиях от российского производства в первую очередь ждут низких цен. Именно в этом сегменте и работают большинство наших производителей – ни средний, ни высокий ценовые сегменты российскими производителями не представлены.

    Мнение родителей – основной критерий при формировании детского ассортимента
    К сожалению, по большинству видов товаров мы еще находимся на этапе производства примитивной продукции. Очень слабо развито производство российских детских товаров с элементами электроники (даже простейшей). В большинстве случаев это обусловлено возможностями производства – связано с необходимостью реорганизации машиностроения и дефицитом качественного сырья. Прорыв товаров российского производства в более высокие сегменты наблюдается только в химической отрасли и производстве детской косметики – благодаря высоким компетенциям в области рецептур и химических технологий в этой сфере.

    В силу снижения покупательских возможностей и изменения механизмов формирования спроса на продукцию роль мнения родителей при разработке ассортиментной стратегии заметно возросла. Мы постоянно изучаем нашу целевую аудиторию: ходим в магазины, сидим на детских площадках, читаем блоги и форумы и анализируем, что же нужно родителям для заботы об их малышах.

    Также мы изучаем опыт наших западных и восточных коллег – смотрим, что такого они придумали, чтобы жизнь молодых семей стала еще счастливее. Новые идеи изучаются нон-стоп и проходят экспертизу у инженеров и практиков на предмет адаптации к российскому производству и выпуска на наших мощностях.

    Вадим Батухтин, «Полюс»: «Наши клиенты получают практически всё, что востребовано на рынке из холодильного и теплового оборудования»

    Объем мирового рынка торгового холодильного оборудования в 2020 году оценивается в 33,53 млрд долларов. Ожидается, что с 2021 по 2028 год он будет увеличиваться среднегодовыми темпами роста (CAGR) в размере 4,2%. О том, как развивается отрасль, какие тренды находятся в числе основных, мы поговорили с директором крупнейшего игрока холодильной промышленности.

    Одним из основных игроков данного сегмента в России является компания «Полюс», входящая в группу POLAIRGROUP и выпускающая оборудование под брендом Carboma.

    Мы пообщались с Вадимом Батухтиным, Исполнительным директором завода «Полюс», который рассказал не только об основных трендах на рынке, новинках холодильного оборудования, но и поделился секретами успеха и планами компании, а также дал свою оценку перспективам дальнейшего развития отрасли. 

    Вадим Вячеславович, Вы называете себя «потомственным холодильщиком», – что это означает?

    – Мой отец стоял у истоков холодильной промышленности Республики Марий Эл и России в целом. Он один из первых, кто начал заниматься технологией пенополиуретана – разработкой оснастки, подбором оборудования и т. д. Я горжусь, что пошёл по стопам своего отца.

    Вы работаете в компании «Полюс» с момента его основания, – в чем секрет устойчивости, гибкости предприятия? Времена меняются, рынок, а «Полюс» развивается.

    – Первая составляющая – это коллектив завода. Это главная наша ценность, самый ценный актив. Если станки можно купить, здание построить, газ и электричество подключить, то навыки, принципы разработки новой продукции, внутренних коммуникаций, общения с потребителями и поставщиками всецело зависят от людей.


    Вторая составляющая – это принцип ведения нашего бизнеса. Мы постоянно находимся в процессе улучшения и разработки новой продукции, никогда не стоим на месте. И это вовсе не означает, что наше оборудование становится дороже, наоборот эти улучшения приводят не только к повышению технических качеств и характеристик самого продукта, но зачастую и удешевлению его стоимости.

    Какое место занимает завод «Полюс» в системе компании «Полаир»? Сколько сотрудников трудится на предприятии?

    – В группе компаний «Полаир» наше предприятие устойчиво занимает второе место по объёму выпуска. Лидером является наш головной завод, который находится в городе Волжск. Если говорить в цифрах, то на сегодняшний день на заводе «Полаир» трудится порядка 1,4 тысячи человек, на «Полюсе» – 348 человек. По объёму выпускаемой продукции, разница приблизительно такая же – в 4 раза.

    Что является главным объединяющим моментом на предприятии?

    – Многие сотрудники, как и я сам, работают уже более 20 лет. Текучки основных кадров практически нет. У многих в трудовой книжке одна-две записи: учился и пришёл работать на завод. Это значит, что людям, прежде всего, интересно и им комфортно работать.

    Насколько сегодня велика конкуренция на рынке торгового холодильного оборудования? Что является главным предметом конкуренции?

    – Конкуренция в этом сегменте всегда находилась на достаточно высоком уровне. Конечно, пандемия внесла свои корректировки в расстановку сил, как в направлении движения компаний, так и в их финансовую устойчивость. Существенное влияние также оказал и рост курса евро и доллара.

    По разным причинам многим сегодня не хватает комплектующих, людей, производственных мощностей, кто-то не смог быстро переориентироваться на другой вид продукта. Ведь спрос на рынке плавающий: сначала смещается в сторону одного продукта, потом другого, после чего снова возвращается.

    Большое влияние на холодильный рынок, конечно, оказывает сетевой ритейл. Если в планах торговых сетей закладывается курс на открытие новых магазинов, то рынок существенно нагружается, если же они приостанавливают свое развитие, то рынок освобождается и начинается спрос на другой вид продукции.

    Как сезонность влияет на рынок холодильного оборудования?

    – Традиционно растёт количество заказов в конце года, когда многие стремятся открыть новые точки.

    Ещё один пик приходится на начало весны, когда повышенным спросом пользуются настольные витрины, витрины для рынков. Это обусловлено тем, что становится тепло, санэпидстанция начинает проверять условия хранения продуктов, и предприниматели начинают закупать оборудование, либо менять старое.

    Какие конкурентные преимущества у витрин Carboma?

    – Традиционно компания «Полюс» ориентируется на производство оборудования для барно-кондитерского направления. Никто в России не имеет такого широкого ассортимента настольных витрин как наше предприятие.

    Ещё одним нашим столпом являются кондитерские витрины. Вы можете увидеть наше оборудование практически в каждой кофейне и кондитерской в центре Москвы и Санкт-Петербурга. Это нас даже немного настораживает: собственно, куда дальше расти?

    Но рынок продолжает развиваться. С каждым днём, буквально на каждом шагу, открывается все больше и больше кофеен, которые, как показывает практика, экономически привлекательны для представителей малого бизнеса и сетей кафе. А автомобильные заправки зарабатывают на кофе больше, нежели на литре бензина.


    Наша продукция способствует развитию этого тренда своим широким ассортиментом оборудования, его современным внешним видом и ценой.

    Ни для кого не секрет, что по кондитерскому направлению мы конкурируем в основном с иностранными производителями. Ценник на их продукцию для российского рынка сегодня очень высок, нам же удаётся делать привлекательные и доступные предложения. 

    Например, витрины в разных исполнениях: light – с использованием ординарного стекла, standart – стеклопакета (два стекла с воздушной прослойкой), запущена новая премиальная линейка COSMO, которая интересна для крупных сетей кофеен.

    Таким образом, ассортимент и разумная цена позволяет нам быть конкурентными.

    Расскажите о ваших бестселлерах.

    – На сегодняшний день повышенным спросом пользуются три наши линейки Carboma. Недавно созданная серия настольных витрин AMRA разработана для использования в малых пространствах барных стоек и прилавков. Барная витрина имеет современный кубический дизайн и предназначена, как для размещения на поверхности, так и для встраивания в барную стойку. 

    Витрина обладает уникальными теплофизическими свойствами за счёт применения новых решений – структурного стеклопакета. Благодаря тому, что наружное стекло больше чем внутреннее, верхний лобовой и боковой стеклопакеты очень качественно соединяются – это позволяет избегать теплопотери, а сама витрина приобретает отличный внешний вид.

    Второе направление – кондитерские витрины COSMO, которые идеально подходят для любой конфигурации помещений кондитерской, пекарни, кафе. Дают возможность легко менять и расширять концепцию, варьируя пространством и объёмом экспозиции продуктов.

    Цельный короб из пластика, в котором расположена холодильная система, исключает любую возможность протечки конденсата. Внешний вид соответствует нынешним тенденциям витрин кубического дизайна в чёрном цвете с использованием нержавейки. Ровные грани стеклопакетов и отсутствие соединительных планок во внешнем контуре остекления придают витринам легкость и эффект бесконечности. 

    Третий наш продукт – это холодильные горки серии VIVARA, которые также оснащены пластиковым внутренним коробом, исключающим потерю холода, имеют кубический дизайн, чёрный цвет, обилие нержавейки.

    Есть ли у завода уникальное предложение – то, чего нет у других?

    – Мы не изобретали какой-то велосипед. Наша уникальность заключается в том, что мы сумели собрать в своём портфеле все возможные востребованные на рынке продукты, в то время как у многих компаний на рынке есть специализация. Ассортимент продукции Carboma насчитывает около 5 тыс. модификаций доступных к заказу. 

    Это означает, что наши клиенты получают фактически всё, что востребовано на рынке из холодильного и теплового оборудования. Комплексность поставки. Это самое главное.

    Каковы основные причины для замены витрин в магазине?

    – Первая причина – витрина уже физически выработала свой ресурс. Срок службы витрины 7-10 лет, но многое зависит от того, в каких условиях она используется. Вторая причина – смена дизайна магазина, кофейни, пекарни. Зачастую старое оборудование меняют именно потому, что оно уже не соответствует новой концепции. 

    Правильно ли говорить, что в основном меняется внешний вид витрин? Или есть какие-то существенные технологические решения, которые увеличивают потребительские характеристики?

    – Вообще в холодильной промышленности революции не происходило с прошлого века. Поршневой компрессор продолжает использоваться. 

    Изменения происходят во внешнем виде, поскольку меняется мода. С внешним видом меняются, конструктивные особенности. Например, упомянутые мной ранее структурные стеклопакеты. Конечно, это новое техническое и технологическое решение, для производства которого требуется применение другого оборудования. 

    Какие тенденции и особенности работы с сетевым ритейлом вы бы выделили? Как они влияют на развитие линеек выпускаемой продукции?

    – Хотя крупные ритейл сети и не являются нашими ключевыми клиентами, благодаря гибкости и большому ассортименту, наша продукция, конечно же, находит своё применение в сетевой рознице. В частности, наши промо витрины ODA и FUDZI. 

    Можно говорить о том, что ритейл знает нас, а мы знаем запросы ритейла. Это отдельный и своеобразный рынок, который диктует свои условия.

    Изделия, которые предназначены для открытого рынка и для ритейла, очень сильно отличаются. Ритейл часто потребляет котроллеры с выходом в интернет для того, чтобы можно было отслеживать режимы работы оборудования, управлять им, объединять в сеть – для открытого рынка такое практически не требуется.


    Крупные сети также стремятся к использованию в оборудовании комплектующих определенных фирм и моделей, что позволяет сервису всегда иметь в наличие запасные части. Т.е. оборудование может стоять разных фирм-производителей, а комплектующие, как правило, используются одни и те же.

    Как влияет растущий спрос на продукцию фреш и ультра-фреш на запрос сетей соответствующего холодильного оборудования? Какие концептуальные новшества в развитии линеек холодильного оборудования произошли за последнее время?

    – Вообще ритейл очень критично относится к температуре в охлаждаемом объёме вне зависимости от того, какой это продукт. Будь то холодильный шкаф, камера, витрина или открытая горка – температура должна быть равномерной на всех полках, что зачастую представляет собой сложную техническую задачу. Ведь условия, в которых им предстоит работать, бывают разными. 

    Например, промо витрина стоит, как правило, на входе и открыта всем входящим потокам, которые приносят с собой покупатели через дверь. Летом это высокая температура и влажность, которая осаждается на первом же холодильнике, зимой зачастую включается тепловая навеса. Режимы работы бывают очень запредельными иногда и поддерживать температуру очень тяжело. 

    Тем не менее, мы всегда стремимся, чтобы температура на всех полках была одинаковой. Принцип один – заданная температура должна поддерживаться внутри продукта на протяжении всего его срока хранения.

    Расскажите немного о вышедших и готовящихся к выходу ключевых новинках Carboma этого года.

    – Как я уже говорил, мы никогда не стоим на месте, постоянно находимся в стадии разработки. Одна из последних новинок – это витрина BLISS, которая предназначена для продажи мороженого из специальных гастроемокстей. Одно из главных достоинств этой витрины – наличие товарного запасника. Это означает, что гастроемкости можно заранее завезти и хранить при низкой температуре, а затем по мере продажи использовать.

    Уникальная особенность этой витрины в том, что поверхности обогреваются, в том числе лобовое стекло, столешница, проём товарного запасника, для того, чтобы не было примерзаний и запотеваний. Мы понимаем, что эти витрины могут использоваться в весьма сложных климатических условиях. Например, в условиях высоких температур, на открытом солнце с повышенной влажностью, на берегу моря.

    С какими зарубежными партнерами вы сотрудничаете? Каковы планы по расширению экспортного портфеля?

    – До 30% нашей продукции отправляется на экспорт. Безусловно, это и страны ближнего зарубежья – Казахстан и Украина хорошо знают нашу продукцию и с удовольствием её покупают. Несколько лет назад мы вышли на рынок дальнего зарубежья. Крупные дистрибьютеры из Италии и Германии распространяют нашу продукцию фактически по всей Европе, также в африканских странах. 

    Стоит отметить, что доля продукции на экспорт продолжает расти. Здесь, конечно, свою роль играет и курсовая разница. Мы дешевле тех же итальянских компаний при схожем качестве.

    Каковы дальнейшие перспективы развития рынка торгового холодильного оборудования?

    – Ближайшие изменения, которые касаются всех без исключения производителей торгового холодильного оборудования в России и в мире, – это переход на озонобезопасные хладагенты. Поэтому в ближайшее время предстоит весь ассортимент продукции перевести на эти альтернативные хладагенты.


    Читайте также: Павел Кейнис, «ПОЛАИР»: «Нашим клиентам нужны не холодильники – им нужны решения по сопровождению продукта от «поля» до потребителя»

    По некоторым видам продукции пока нет чёткого понимания куда двигаться, потому что существуют ограничения по норме заправки, по давлению, на которых работает холодильная установка. Каждая компания пойдёт своим путём, но в итоги всё равно все придут к какому-то одному решению.

    Оборудование для заправки хладагентом стоит больших денег. Поскольку хладагенты не только пожароопасны, но и взрывоопасны, к такому оборудованию предъявляется очень большое количество требований. Без вентиляции и специально оборудованного помещения заправлять такое оборудование категорически запрещается.

    Также имеет свою роль время и точность заправки. Альтернативные хладагенты, как правило, подразумевают меньшее количество, но при этом очень чувствительны к норме заправки. Разница в несколько граммов уже может оказать существенное влияние на работоспособность оборудования.

    И, конечно, каковы ближайшие планы «Полюса»?

    – В рамках POLAIRGROUP принято решение о расширении в течение ближайших двух-трех лет производственных мощностей для оборудования компании «Полюс», поскольку существующая площадка уже начинает нас ограничивать по своей вместимости. На продукцию большой спрос, нам не хватает места для складов и размещения нового оборудования.

    Этот процесс уже начат – под новое производство высвобождаются необходимые площади и заказано практически все оборудование для расширения мощностей.

    * * *

    Все холодильные прилавки, морозильные витрины Carboma смотрите здесь.

    Приобрести продукцию завода можно у дилеров, список которых доступен по ссылке.

    Учить тому, что востребовано

    Директор техникума Вячеслав Смирнов уверен, что сельскому хозяйству невозможно научить в стенах аудитории и будущие специалисты, подобно урожаю, зреют в поле. О работе своего учебного заведения он рассказал «Вестнику АПК».

    — Вот уже 35 лет наш техникум является кузницей кадров для АПК, промышленности и сферы услуг Московской области. За это время преподавательским коллективом подготовлено более 5 тыс. специалистов — это механизаторы, агрономы, электрики, строители, сварщики, автослесари, парикмахеры, повара. Сохраняя традиции и здоровый консерватизм, ориентированный на создание фундаментальной основы развития будущей личности специалиста, мы постоянно развиваемся, актуализируя не только учебные планы, но и перечень профессий, доступных нашим абитуриентам. Так, совместно с тепличным комбинатом ООО «Луховицкие овощи» запустили обучение по профессии «Овощевод защищенного грунта». Такие наши партнеры, как ООО «ТуламашАгро», ООО «Русская ягода», ФГУП «Пойма», К(Ф)Х «Соин С.Н.», активно задействованы в процессе обучения, предоставляют свои производственные мощности и технику для отработки практических навыков нашими студентами, а специалисты агрокомпаний выступают наставниками для молодежи. Огромна роль партнеров в создании актуальной материально-технической базы. Тот же ООО «ТуламашАгро» помогает нам оборудовать две лаборатории, в которой будут образцы практически всей современной техники, которая задействуется при выполнении полевых работ, — это комбайн, трактора, сеялки, опрыскиватели и др. Швейное предприятие АО «НПП «КлАСС» оборудовало в техникуме лабораторию, оснащенную 15 рабочими местами для швей. 

    Помимо учебной деятельности, у ребят есть условия для занятий тяжелой атлетикой, футболом, бодибилдингом, работают вокальная и танцевальная студия. Так мы закладываем основу гармоничного, всесторонне развитого человека, достойного гражданина нашей страны.
    Главным показателем эффективности работы техникума, на мой взгляд, является высокий уровень востребованности наших выпускников. Сегодня они легко находят высокооплачиваемую работу в хозяйствах и на предприятиях Московского региона, а многим ее и искать не надо: механизаторов, например, расхватывают еще задолго до получения ими дипломов.

    Онлайн-голосование востребовано гражданами и будет развиваться — Российская газета

    Система дистанционного электронного голосования (ДЭГ) справилась со своей задачей, с ее помощью 17-19 сентября в семи регионах проголосовали более 2,5 миллиона россиян, или четверть избирателей Москвы, Севастополя, Курской, Мурманской, Нижегородской, Ростовской и Ярославской областей, имеющих подтвержденные записи на портале госуслуг. ЦИК намерен дать «зеленый свет» дальнейшему развитию этой технологии на общей платформе.

    «Результаты дистанционного электронного голосования, на мой взгляд, абсолютно корректным образом были отражены в протоколах избирательных комиссий семи субъектов РФ, использующих и федеральную платформу ДЭГ, и московскую», — сказал зампред ЦИК Николай Булаев на заседании комиссии. «Мы взяли эти семь субъектов, посчитали в них голоса за партии, и мы не видим здесь отклонения от ручного голосования», — добавил он.

    В ЦИКе уверены, что система ДЭГ востребована «основной электоральной группой» населения. По данным комиссии, две трети участников онлайн-голосования — россияне из самых экономически и политически активных групп в возрасте от 26 до 55 лет.

    «Никаких правонарушений, вмешательства не было», — заявила глава комиссии Элла Памфилова. ЦИК, по ее словам, намерен расширять функционал онлайн-голосования на единой федеральной платформе и по общим для всех правилам. В частности, на ней не будет использоваться опция отложенного решения, которая есть на московской платформе ДЭГ.

    Онлайн-голосование в Москве обсудили отдельно. В ночь подсчета голосов результаты с московской платформы поступили позже, чем с федеральной, что организаторы объяснили большим количеством голосующих — 1 943 590 человек — и той самой функцией отложенного голосования.

    Фото: Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов

    По словам главы Мосгоризбиркома Юрия Ермолова, ДЭГ прошло в строгом соответствии с законом и утвержденным ЦИКом порядком. «В Московскую городскую избирательную комиссию ни одной жалобы на дистанционное электронное голосование и на его результаты не поступило», — добавил председатель комиссии.

    Как рассказал глава Общественного штаба по наблюдению за голосованием в Москве Алексей Венедиктов, для аудита ДЭГ была создана специальная рабочая группа. В нее пригласили всех, кто критиковал процедуру и результаты.

    «Группа работала по принципу «скептики — вперед», — отметил он. Цель этой работы — ответить на несколько вопросов о чистоте и надежности голосования на московской платформе ДЭГ.

    Первый — есть ли признаки взлома системы. «Следов взлома за все три дня не обнаружено», — заявил Венедиктов.

    Фото: Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов

    Второй вопрос — нет ли следов вброса или перемещения голосов. По мнению специалистов технической группы, таких признаков нет.

    Третий вопрос — корректно ли определены результаты. «Следов неправильности расшифровки нет. Подтверждается правильность расшифровки тех голосов, которые накоплены за три дня», — изложил Венедиктов выводы специалистов технической группы.

    Отвечая на призывы отдельных политических сил отменить итоги ДЭГ из-за якобы имевшей место кражи поданных за них голосов, глава Общественного штаба отметил: «Честно говоря, меня изумляет политическая позиция второй партии в Москве. Это компартия, которая благодаря электронному голосованию увеличила на треть свои голоса в Москве».

    Фото: Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов

    Алексей Венедиктов уточнил, что на бумажных участках в столице КПРФ получила 575 тысяч голосов, а в интернете — еще 295 тысяч и два дополнительных мандата в Госдуме по партийным спискам. «Если они отказываются от электронного голосования, то они должны тогда отказаться от этих двух мандатов», — сказал он. «Я вас прошу насильно эти мандаты им всучить, потому что это избиратели решили, это избиратели дали им почти 300 тысяч голосов на электронном голосовании», — добавил глава Общественного штаба, обращаясь к Элле Памфиловой.

    Предварительный доклад технической группы по аудиту ДЭГ в Москве будет готов в понедельник, сообщил Алексей Венедиктов.

    Водитель Наталья Песляк из Деревянчиц Слонимского района знает, что востребовано у сельчан весной

    Более 16 лет стажа за рулем машины — чем не повод применить умения на рабочем месте? Водитель Слонимского регионального узла почтовой связи Наталья ПЕСЛЯК три года обслуживает населенные пункты. Симпатичная и энергичная, на «Ниве» она почти ежедневно проезжает до 100 километров, на маршруте — пункты по доставке почтовых отправлений, печатных СМИ. И клиенты довольны: ни разу не было жалоб.

    Уроженка деревни Гловсевичи Слонимского района из династии: ее мама Надежда Супрун некоторое время служила почтальоном. Освоить любимую профессию помогала и подруга, начальник ОПС в Деревянчицах Наталья Ладыко. Сначала Наталья Песляк три года работала в своей деревне почтальоном, а потом пересела за руль.


    Что востребовано весной? Саженцы, семена от известного интернет-магазина. По заявкам случается доставлять и комбикорм, и даже стройматериалы: активизировалось строительство, люди обновляют дома и наводят порядок на подворьях. По сути, ее автомобиль — небольшой магазин на колесах. В приоритете и печатные издания: план по подписке Наталья Песляк в первом квартале выполнила на 100 процентов — 1175 экземпляров.

    Около 270 постоянных подписчиков почтальон знает по имени-отчеству. Деревни Браково, Сколдичи, Тушевичи, Русаково, Стеневичи, Загорье, Залесье, Литва стали родными за время ежедневных поездок. Как и люди, общение с которыми Наталья считает главным плюсом своей работы.

    [email protected]

    Полная перепечатка текста и фотографий запрещена. Частичное цитирование разрешено при наличии гиперссылки.

    Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

    7 шагов для проверки спроса клиентов на ваш бизнес — руководство 2022

    Прежде чем начать свой бизнес, важно убедиться, что клиенты заинтересованы в покупке вашего продукта. Этот шаг сэкономит вам недели (или, возможно, даже месяцы) потерянного времени и, возможно, сэкономит вам тысячи долларов.

    В этой статье я покажу вам, как вы можете убедиться, что ваши клиенты заинтересованы в вашем продукте до того, как вы потратите какое-то время на развитие своего бизнеса.

    Что такое проверка спроса?

    Правда в том, что ваша идея, вероятно, не идеальна. Извините, что сообщаю эту суровую правду.

    Хорошая новость в том, что это можно исправить.

    Чтобы ваша идея заработала, в первую очередь вам нужно, чтобы другие люди заботились о ней. Если вы единственный потенциальный клиент для вашей идеи, ваш бизнес не продвинется далеко. Другие люди должны захотеть купить то, что вы продаете. Другими словами, на ваш продукт должен быть спрос.

    Здесь в игру вступает проверка спроса. Подтверждение спроса — это процесс проверки того, готовы ли другие люди расстаться со своими с трудом заработанными деньгами, чтобы купить то, что вы продаете.

    Почему важно проверять потребительский спрос?

    Причина, по которой вам необходимо подтвердить наличие спроса на ваш продукт, заключается в том, что вы начинаете с предположения, а не с фактического продукта. Вы предполагаете, что ваш продукт нужен людям. Вы предполагаете, что люди хотят платить вам за ваш продукт.Вы предполагаете, что сможете превратить свой бизнес во что-то прибыльное.

    Поскольку ваша идея — не более чем серия догадок, вам нужно потратить время, чтобы превратить эти догадки в факты. Как только вы узнаете факты, вы сможете усовершенствовать свою идею и превратить ее из посредственной концепции в идею жизнеспособного и успешного бизнеса.

    Как протестировать и подтвердить идею вашего продукта с клиентами

    1. Задайте себе эти 3 вопроса

    Теперь, когда у вас есть бизнес-идея (правда, ваше предположение, верно?), вы готовы ответить на три важных вопроса:

    1. Какая проблема у моих потенциальных клиентов?
    2. Как решить эту проблему?
    3. Зачем людям платить деньги за мой продукт?

    Вам необходимо понять ответы на эти вопросы, чтобы вы могли легко объяснить свою идею другим людям. И, что более важно, вам нужна проверка на вменяемость, чтобы убедиться, что ваша идея ценна для потенциальных клиентов. Это первые шаги в проверке спроса.

    Здесь, в Palo Alto Software, когда несколько лет назад мы работали над созданием нового продукта для групповой электронной почты, мы выполнили именно это задание. Вот наши ответы на эти вопросы:

    1. Проблема: Сложно управлять электронной почтой info@ и sales@ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или вообще не отвечают.
    2. Решение: Инструмент совместного управления электронной почтой для команд.
    3. Значение: Все могут работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на пятки, и быть уверенными, что клиенты получают лучшую поддержку с меньшим количеством головной боли.

    Вы можете подумать, что этот формат мне не подойдет, потому что я открываю ресторан (или магазин велосипедов, или парикмахерскую, или магазин одежды и так далее). Но вам не нужно изобретать какой-то новый вид бизнеса или какой-то новый продукт, чтобы этот формат работал.

    Вот пример для ресторана:
    1. Проблема: В этом районе нет хороших недорогих итальянских ресторанов.
    2. Решение: Новый ресторан на западной стороне, предлагающий аутентичные северно-итальянские блюда.
    3. Стоимость: Отличный обед рядом с домом по доступным ценам.
    Вот пример для магазина велосипедов:
    1. Проблема: В этом городе трудно купить хороший велосипед, не будучи экспертом по велоспорту.
    2. Решение: Магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и профессиональные советы.
    3. Стоимость: Высококачественная велосипедная экипировка для вашей семьи и поездок на работу по разумной цене, без отношения.

    Поверьте мне, вы можете сделать это упражнение для любого бизнеса. Но это не всегда легко, и может возникнуть соблазн отложить и пропустить этот шаг. Не позволяйте разочарованию добраться до вас — время, потраченное на это сейчас, окупится позже.

    2. Создайте оператор значения

    Имея ответы на свои вопросы, вы готовы разработать ценностное заявление. Это часто называют ценностным предложением или уникальным торговым предложением, но на самом деле не имеет значения, как вы это называете. Называйте это как хотите, упражнение остается тем же.

    Шаблон отчета о стоимости

    Вот краткий шаблон, который вы можете использовать для создания заявления о ценности:

    Если вы считаете, что [проблема], вы должны попробовать [решение], как [название компании], так что [значение].

    Все, что вы делаете, это берете три ответа из предыдущего шага и превращаете их в предложение. Возможно, вам придется немного поработать над словами, чтобы все заработало, но это нормально. Главное, чтобы сообщение оставалось прежним.

    Это не всегда так просто, как может показаться, но оно того стоит. Вы будете использовать это утверждение ценности снова и снова, работая над следующими шагами в процессе проверки спроса.

    Пример заявления о стоимости программного обеспечения по электронной почте

    Вот заявление о преимуществах продукта командной электронной почты, над которым мы работаем:

    Если вы считаете, что трудно управлять электронной почтой info@ и sales@ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или вообще не отвечают, вам следует попробовать совместный инструмент управления электронной почтой команды как Outpost поэтому что все могут работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на пятки, и быть уверенными, что клиенты получают лучшую поддержку с меньшим количеством головной боли.

    Образец заявления о стоимости велосипедного магазина

    Вот пример магазина велосипедов:

    Если вы считаете, что в этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «своим» экспертом по велоспорту, тогда вам следует посетить магазин, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и получить квалифицированный совет, например, Garrett’s Bike Shop. , так что вы можете получить высококачественное велосипедное снаряжение для своей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения.

    Пример отчета о стоимости ресторана

    Если вы считаете, что в этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумными ценами, то вам следует посетить новый ресторан в Вест-Сайде, который предлагает аутентичные северно-итальянские блюда, такие как Beppe’s, чтобы вы могли отлично поесть. на улице, рядом с домом, по доступным ценам.

    3. Оценить объем поиска

    Вооружившись тремя ответами, вы готовы приступить к проверке того, что у ваших потенциальных клиентов есть проблема, о которой вы думаете, и что они будут заинтересованы в вашем решении.

    Начнем с того, что люди ищут в Google.

    Используя такие инструменты, как Google Keyword Planner и Moz Keyword Explorer, вы можете увидеть, сколько людей ищут определенные слова и фразы. Вы захотите подумать о том, что люди могут искать, когда они ищут решения проблемы, которую вы пытаетесь решить, поэтому создайте список поисков, связанных как с проблемой, так и с вашим конкретным решением.

    Например, для нашего корпоративного почтового продукта мы можем рассмотреть следующие термины, связанные с проблемой, которую мы решаем:

    • Управление электронной почтой
    • Ответ на электронную почту клиентов
    • Управление почтовыми ящиками
    • Перегрузка электронной почты

    И мы рассмотрим решения, которые люди могут искать:

    • Электронная почта команды
    • Электронная почта для совместной работы
    • Почтовый ящик команды
    • Общий адрес электронной почты
    • Совместная электронная почта
    • Электронная почта для групп

    Если у вас есть потенциальные конкуренты, вы также можете просмотреть их торговые марки и узнать, сколько людей используют их бренды. эти конкретные решения.

    Надеюсь, ваше исследование показало, что люди уже ищут вашу проблему и решение. Однако, если на этом этапе у вас ничего не получается, вам нужно вернуться к чертежной доске, уточнить свою идею и попробовать еще раз.

    4. Присоединяйтесь к беседе

    Затем загляните на онлайн-форумы и другие сервисы, где ваши потенциальные клиенты могут общаться и обсуждать проблемы и решения, связанные с тем, что вы делаете.

    Например, если вы открываете ресторан, загляните на Yelp и другие сайты с отзывами.Ищите группы Facebook для гурманов в вашем районе. О чем говорят люди? Довольны ли они текущими вариантами? Если они не удовлетворены, что они ищут?

    Этот уровень исследования поможет превратить ваши предположения о проблеме, которую вы пытаетесь решить, в реальные факты. Используйте свое исследование, чтобы показать, что есть люди, у которых есть проблема, которая, по вашему мнению, у них есть, и какой спрос может быть на ваше решение.

    Этот тип исследования также даст вам небольшой показатель масштаба вашей потенциальной аудитории.Данные — это лишь приблизительное представление о вашем потенциальном рынке, но они, по крайней мере, скажут вам, есть ли там сотни или, может быть, тысячи потенциальных клиентов.

    5. Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами

    Ваш следующий шаг — поговорить с некоторыми из людей, за которыми вы шпионили с высоты 30 000 футов на предыдущем шаге.

    Нет, недостаточно знать, сколько людей ищут в Google проблему, которую вы решаете. Вам нужно больше узнать об этих людях.Готовы ли они платить за ваш продукт? Если да, то сколько? Что они делают для решения своей проблемы в настоящее время? Что они на самом деле думают о вашей идее?

    Создайте список мест, где потенциальные клиенты проводят время

    Для начала найдите от 10 до 20 разных мест, где тусуются люди, у которых есть проблема, которую вы решаете. Не просто говорите «Фейсбук», а конкретизируйте: члены группы гурманов Спрингфилда, люди, которые оставили отзывы о других итальянских ресторанах на Yelp, люди, которые комментируют обзоры ресторанов в местной газете или альтернативном еженедельнике, и так далее.

    Для нашего продукта электронной почты для команд мы искали форумы, на которых люди говорили об обслуживании клиентов, люди, которые комментировали сообщения в блогах о продуктивности офиса, люди, которые писали сообщения в блогах о производительности и взломах электронной почты, и люди, которые слушали подкаст Startup, среди прочего. вещи.

    Вам нужно найти не менее 10 таких источников — чем больше, тем лучше. Если вы боретесь с этим шагом, возможно, вам придется вернуться к исходной идее и внести некоторые изменения. Возможно, вы думаете не о том потенциальном клиенте или вам нужно переосмыслить проблему, которую вы решаете.В любом случае, не продолжайте этот шаг, не составив список мест, где вы можете найти потенциальных клиентов.

    Определить конкретных потенциальных клиентов

    Теперь, когда у вас есть список, вам нужно определить конкретных людей из каждой группы, с которыми вы можете связаться, и посмотреть, сможете ли вы поговорить с ними о своей идее.

    Попробуйте найти не менее 10 из каждой группы. Опять же, чем больше, тем лучше. И, да, это очень много людей (не менее 100), и да, это тяжелая работа.Но кто сказал, что начать новый бизнес будет легко? Хотя это может быть немного сложно, это намного проще, чем закрыть бизнес, в который вы вложили время и деньги, потому что вы узнали, что клиентам не нужен ваш продукт.

    Поговорите со своими потенциальными клиентами

    Когда у вас есть список людей, следующим шагом будет разговор с ними. Будет заманчиво начать с коммерческого предложения и посмотреть, какова будет их реакция, но есть способ получше.

    Стряхните пыль с ответов на три вопроса, о которых мы говорили ранее.Теперь вы найдете им хорошее применение.

    Начните с обращения (телефон, электронная почта, сообщение Facebook, LinkedIn InMail и т. д.) и используйте подобное сообщение, чтобы начать работу. В качестве примера я продолжу использовать наш корпоративный почтовый продукт, но этот формат должен работать и в других компаниях.

    «Привет! Мне очень понравилась ваша запись в блоге о взломе Gmail. Мне особенно понравилось [ вставьте сюда то, что вам понравилось ] и я планирую начать использовать этот хак со своей электронной почтой.

    Мне интересно, что вы порекомендуете для управлять электронной почтой info@ и sales@ с помощью одной учетной записи электронной почты, чтобы клиенты не получали неправильный ответ или вообще не отвечали. Это у вас проблема? Есть ли решения, которые вы рекомендуете для решения этой проблемы?

    Еще раз спасибо, и продолжайте в блоге!

    Конечно, вам придется настроить это сообщение в зависимости от того, с кем вы связываетесь, но вы поняли идею. Я выделил формулировку проблемы жирным шрифтом в приведенном выше примере, но это не то, что вы должны делать в своем фактическом сообщении.

    Что делать, если вы не получили ответ

    Теперь не все вам ответят, но, надеюсь, вы получите несколько ответов.Вот почему вам нужно иметь большой список потенциальных контактов. Если вы полностью откажетесь, вам, возможно, придется пойти и поискать новые места, где тусуются ваши потенциальные клиенты, или вам, возможно, придется вернуться и еще раз взглянуть на формулировку проблемы. Возможно, у людей нет той проблемы, о которой вы думаете.

    6. Проанализируйте их ответы

    От людей, которые ответят, вы получите два типа ответов:

    1. «Я не слышал об этой проблеме и у меня ее нет. ”
    2. “Я знаю кучу людей, у которых есть такая проблема. Вот что я делаю, чтобы решить эту проблему, и вот что я советую делать другим людям, у которых есть эта проблема».

    Если вы получите кучу первых ответов, вы вернетесь к чертежной доске, чтобы поработать над своей идеей и придумать новый набор догадок, которые вам нужно проверить.

    Надеюсь, вы получили много ответов, относящихся ко второй категории. В этом случае вы захотите продолжить и рассказать больше о своем решении:

    «Спасибо, что ответили мне! Мне действительно интересно, как люди управляют своей электронной почтой.На самом деле, я подумывал о создании , инструмента для совместного управления электронной почтой для команд.

    Я представляю себе продукт, в котором все смогут работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на пятки, и обеспечивать лучшую поддержку клиентов с меньшим количеством головной боли.

    Считаете ли вы, что такой продукт будет интересен вам или другим людям в подобных ситуациях? Если это стоит 20 долларов в месяц, как вы думаете, вы могли бы попробовать?

    Еще раз спасибо за ваше время!”

    Видите, как полезно ответить на эти три вопроса ранее?

    Опять же, надеюсь, вы получите ответ. Не все ответят; ведь люди заняты своими делами. Но вы должны получить ответы.

    Дополнительные вопросы

    Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз. Можно несколько раз связаться с вашим первоначальным контактом. Если вы получите ответ «нет, спасибо, это бесполезно», вас могут снова отправить обратно, чтобы уточнить ваши предположения. Надеюсь, вы получили кучу «абсолютно!» ответы.

    Вы можете столкнуться с отклонением цены или обнаружить, что установили слишком низкую цену, но для ответа на вопрос о цене потребуются дополнительные исследования и испытания.На этом этапе просто убедитесь, что цена, которую вы устанавливаете, является чем-то устойчивым для вашего бизнеса. Лучше предложить слишком высокую цену, чем слишком низкую.

    Однако на данном этапе поиск идеальной цены не является целью. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что людям нужен ваш продукт. Цена — это то, о чем стоит поговорить чуть позже.

    7. Разработайте MVP

    Если вы начинаете бизнес, в котором онлайн-реклама имеет смысл, то следующий шаг берет все ваши исследования и подвергает их окончательному тесту: действительно ли люди вкладывают свои деньги в то, что говорят?

    Создайте целевую страницу и протестируйте рекламу

    В этом финальном тесте вы создадите целевую страницу для своего продукта и купите рекламу в Google и/или Facebook.

    Ваша целевая страница не должна быть причудливой, но она должна выглядеть настоящей. К счастью, существует множество отличных сервисов, которые помогут вам быстро и легко создать профессиональный веб-сайт. Взгляните на Squarespace, Wix или Shopify и создайте простую страницу с описанием вашего продукта или услуги.

    Вы захотите указать цену и кнопку «Купить сейчас» на своей целевой странице. Но ваша кнопка «купить сейчас» на самом деле не будет работать. Вместо того, чтобы вести вашего потенциального клиента в корзину, вы хотите, чтобы он оказался на странице, объясняющей вашу текущую ситуацию.Что-то вроде: «Извините! Продукт X пока недоступен. Пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, и мы сообщим вам, как только он будет готов».

    С помощью этого процесса вы сделали две действительно крутые вещи. Во-первых, вы убедились, что люди готовы покупать то, что вы продаете. Когда они нажимают «купить сейчас», они голосуют за вас и готовы купить. Во-вторых, люди, которые дают вам свои адреса электронной почты, являются вашими первыми клиентами. Таким образом, в то время как вы фактически создаете свой продукт, вы создаете реальную базу данных клиентов для продажи.

    Чтобы привлечь трафик на целевую страницу, вам, вероятно, придется купить рекламу в Google или Facebook. Нацельтесь на списки терминов, которые вы выяснили ранее в этом процессе, связанные с вашей проблемой и вашим решением. Если у вас есть конкуренты, рассмотрите возможность рекламы людям, которые ищут эти альтернативные продукты.

    Рассмотрим контент-маркетинг

    Альтернативным подходом к созданию целевой страницы и покупке рекламы является изучение контент-маркетинга.Вместо того, чтобы покупать трафик, вы можете создать блог с контентом, который может быть интересен вашей целевой аудитории. Если вы можете получить трафик на свой блог, продвигая свои сообщения на досках объявлений и в других местах, где тусуется ваша целевая аудитория, то у вас будет встроенная платформа для упоминания вашего еще не реального продукта и привлечения трафика на ваш лендинг. страница.

    Рекламный вариант требует немного лишних денег, но проще и потенциально быстрее. Вариант контент-маркетинга требует времени, усилий и некоторых навыков письма, но вы также создадите долгосрочный актив для своей компании.Если у вас есть пропускная способность, вы можете попробовать оба метода и посмотреть, какой из них работает лучше для вас.

    Пример ошибок, которых следует избегать при запуске продукта

    Несколько лет назад мы с моей командой усердно работали над созданием нового продукта. Мы были уверены, что наши нынешние клиенты захотят этого, и мы трудились почти год, прежде чем выпустить первую версию. Мы гордились своей работой и даже попали на Techcrunch.

    Но успешный запуск прессы не всегда означает успешное начало нового бизнеса.Хотя первоначальный всплеск прессы помог распространить информацию, мы допустили одну серьезную ошибку: мы не удосужились по-настоящему понять нашего потенциального клиента до того, как создали наш продукт.

    Мы думали, что наш продукт предназначен «для всех» (это был один из главных грехов процесса запуска), и мы не фокусировали наш маркетинг и обмен сообщениями на каком-то конкретном сегменте рынка. Мы даже не совсем понимали, какие функции наши клиенты считают наиболее важными и как именно они в конечном итоге будут использовать продукт.

    Излишне говорить, что мы изо всех сил пытались привлечь клиентов. Нам пришлось несколько раз менять цены и разрабатывать дополнительные функции, поскольку мы постепенно выясняли, кто наш настоящий клиент и что ему на самом деле нужно. Некоторые функции, которые мы создали в первой версии продукта, использовались редко, в то время как мы изо всех сил старались создать то, что действительно хотели наши клиенты.

    Парадокс скорости

    Я предполагаю, что, в конце концов, мы, вероятно, потеряли сотни тысяч долларов, потому что мы создали то, что, как мы думали, хотели клиенты, вместо того, чтобы создать то, что они действительно хотели.

    Оказалось, что мы пытались двигаться слишком быстро, и в процессе мы замедлились, потому что пропустили самый важный шаг, чтобы убедиться, что мы поняли, кому может понадобиться наш продукт и почему.

    Проворство и быстрота — отличные качества для любого предпринимателя, но даже самые умные предприниматели должны немного спланировать, прежде чем вкладывать время и деньги в создание нового бизнеса. Из всех шагов в процессе бизнес-планирования и запуска подтверждение наличия спроса на ваш продукт является одним из самых важных шагов.Это шаг, который мы пропустили и за который поплатились. Продолжайте читать, чтобы узнать, как поступать правильно.

    Поджечь предохранитель

    Если до этого момента все шло хорошо, ваша догадка больше не является догадкой — это набор фактов. Вы знаете:

    • Кому нужен ваш продукт
    • Почему им нужен ваш продукт
    • Какую ценность ваш продукт представляет для ваших клиентов

    Теперь пришло время приступить к делу.

    Что замечательно в этом процессе, так это то, что он устраняет огромный риск из процесса запуска.С проверкой спроса вы знаете, что если вы хорошо работаете, ваш бизнес, скорее всего, будет успешным. Вы устранили многие догадки, связанные с открытием бизнеса, и находитесь на пути, который, скорее всего, даст положительные результаты.

    Хорошим следующим шагом является первый проход по финансовому прогнозу. Каковы будут ваши расходы? Сколько денег, если таковые имеются, вам нужно собрать, чтобы запустить свой бизнес? Каковы ваши цели продаж? У нас есть хорошее руководство по прогнозированию продаж здесь и обзор идеального процесса планирования здесь.

    Конечно, вы будете продолжать уточнять все по мере продвижения и будете придумывать новые догадки, которые нужно будет проверять по ходу дела. Но знание того, что на вашу бизнес-идею есть спрос, — это огромная победа для вашего стартапа.

    *Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2017 г. и обновлена ​​для 2021 г.

    Выход на рынок, где спрос на ваш продукт невелик

    Когда дело доходит до выбора новых рынков для выхода, безопаснее всего сосредоточиться на регионах с видимым существующим спросом на ваши продукты или услуги.Hyundai, например, пришла в Китай только тогда, когда китайский автопром уже рос примерно на 20% в год. Amazon откладывала выход в Индию до тех пор, пока сектор электронной коммерции в стране не стал расти на 35% в год. А Uber запустил сервис мототакси в Индонезии после того, как успех местных конкурентов Gojek и Grab продемонстрировал популярность подобных сервисов в регионе.

    Очевидно, что эта стратегия может быть эффективной. Но есть и обратная сторона: когда потенциал рынка перестает быть секретом, жесткая конкуренция неизбежна.Вот почему некоторые компании выбирают другой подход к международной экспансии. Проведя серию из более чем 100 подробных интервью с руководителями многонациональных организаций, мы обнаружили, что, хотя многие фирмы сосредотачивают свои усилия на рынках с высоким существующим спросом, на самом деле можно успешно выйти на новый рынок, на котором почти нет очевидных спроса — и если все сделано правильно, это может быть весьма эффективным подходом к обходу конкуренции и раннему установлению сильной позиции на рынке.

    В частности, мы выделили три стратегии:

    1. Начните с малого

    Без четких доказательств сильного рыночного потенциала компании должны делать обоснованные предположения о том, как спрос может измениться с течением времени. Например, политический сдвиг или технологические инновации могут указывать на то, что определенная экономика или сектор, вероятно, будут расти, социальные тенденции могут указывать на грядущие изменения в поведении потребителей, или растущий средний класс может вызвать новый интерес к определенным продуктам или услугам. В зависимости от уровня уверенности организации в этих предположениях может иметь смысл протестировать рынок с небольшими первоначальными инвестициями, прежде чем брать на себя более крупные обязательства. Маленькие шаги позволяют проверить новый рынок, узнать о его особенностях и соответствующим образом скорректировать… не обанкротившись в процессе.

    Например, когда итальянский люксовый бренд Zegna открыл свой первый магазин в Китае, эта страна казалась невероятным источником роста. В то время костюм Zegna стоил в три раза больше средней годовой зарплаты жителя Пекина, что говорит о том, что спрос будет мизерным.Тем не менее, компания открыла несколько небольших магазинов, что сделало ее первой западной компанией, производящей предметы роскоши, которая вышла в Китай. Эти магазины работали с убытком в течение пяти лет, но поскольку первоначальные инвестиции были небольшими, Zegna могла позволить себе такие убытки. Компания терпеливо продолжала экспериментировать и наращивать свою местную деятельность и базу талантов, даже приглашая менеджеров из Италии для обучения китайского персонала, у которого не было опыта распространения таких предметов роскоши.

    Практически не имея конкурентов, Zegna смогла создать известный бренд среди китайской элиты.В то же время китайский рынок неуклонно развивался. Быстро растущие высшие и средние классы породили повышенный спрос на высококлассную одежду Zegna, а ослабление ограничений для иностранных компаний устранило необходимость в партнерстве с местными дистрибьюторами, что еще больше расширило возможности Zegna для получения прибыли от рынка. В ответ на эти рыночные сдвиги интерес других люксовых брендов к китайскому рынку вырос, но Zegna имела большое преимущество благодаря своей наработанной клиентской базе и хорошо обученным сотрудникам.В 2010 году — менее чем через 20 лет после того, как Zegna впервые вышла на рынок Китая — она входила в пятерку ведущих брендов роскошной одежды в стране, на долю которой приходилось 50% всех продаж мужской одежды класса люкс. Сегодня одна треть глобального дохода Zegna поступает из Китая, в значительной степени благодаря ее раннему взвешенному выходу на рынок.

    Стратегия и исполнение

    Обязательные к прочтению статьи из наших последних статей о стратегии и исполнении, которые выходят раз в месяц.

    Подобные стратегии были эффективны во всем мире. Когда израильская компания Teva Pharmaceuticals впервые вышла на рынок США, на американском рынке лекарств доминировали лекарства известных марок. Спрос на непатентованные альтернативы был ограниченным, особенно со стороны небольшого иностранного стартапа, такого как Teva. Тем не менее, компания сделала небольшой первоначальный шаг: она предоставила менее 10% первоначального капитала для создания совместного предприятия 50/50 с U.партнера S., W.R. Grace, который заинтересовался технологиями и опытом Teva. Эти минимальные инвестиции позволили Teva закрепиться на американском рынке и быстро окупились, когда изменение в законодательстве США упростило процесс утверждения непатентованных лекарств и спровоцировало рыночный бум. В настоящее время США являются крупнейшим в мире рынком непатентованных лекарств, и ранний выход на рынок Teva помог компании стать лидером рынка, несмотря на ее ограниченные ресурсы.

    2. Внедрение новых категорий продуктов

    Хотя часто проще продать продукт, если ваши клиенты уже знакомы с аналогичными продуктами, вы можете многое выиграть, если вашей компании удастся познакомить людей с совершенно новой категорией продуктов.Это означает, что нужно сначала понять местный рынок, а затем разработать новое ценностное предложение, которое найдет отклик у местных клиентов.

    Например, когда итальянская круизная компания Costa Cruises впервые вышла на китайский рынок в 2006 году, большинство китайских туристов даже не слышали о круизах — корабли воспринимались только как средство передвижения. Но Коста определил важную рыночную тенденцию: растущий интерес китайской элиты ко всему, что казалось новым, иностранным и, в частности, европейским.

    Компания запустила всего один небольшой корабль на 1000 человек в Шанхае, чтобы опробовать рынок (что также является примером стратегии старта с малого). Хотя такое относительно небольшое судно, возможно, не получило большой популярности в США или Европе, где путешественники более привыкли к круизам, его новизна и иностранность вызвали восторг у китайских клиентов. Коста предложил совершенно новый отдых: комфортабельные номера, интернациональная кухня, итальянские оперные представления, мастер-классы по дегустации вин, проводимые европейскими сомелье.Это был огромный успех. С тех пор многие другие круизные компании вышли на китайский рынок, но ранний выход Costa и эффективный брендинг позволили ей сохранить сильные позиции.

    Конечно, не всякое предприятие сразу же увенчается успехом. Когда индонезийский дистрибьютор продуктов питания Tolaram впервые вышел на нигерийский рынок со своей лапшой быстрого приготовления Indomie, компания поначалу боролась за то, чтобы набрать обороты. Многие покупатели в Нигерии никогда не ели и даже не видели лапшу, поэтому популярность этого продукта в Азии не отразилась на этом новом рынке.Вскоре Толарам понял, что без существующего спроса на лапшу необходим новый подход: компания сосредоточила свой маркетинг на низкой стоимости и питательности Indomie, что нашло отклик у клиентов с низким доходом, заинтересованных в здоровой пище. Несмотря на свое трудное начало, Indomie теперь стала нарицательной в Нигерии, и на ее долю приходится более 70% рынка лапши быстрого приготовления в стране.

    3. Разворот для удовлетворения существующего спроса

      Конечно, не все пионеры выигрывают от благоприятных изменений на рынке или теплой реакции на новый тип продукта.LinkedIn, например, столкнулась с недостаточным спросом, когда впервые вышла на рынок Китая. Первоначально компания предлагала тот же профессиональный сетевой сайт, что и в других странах, но, несмотря на его успех в других странах, большинство китайских пользователей сочли всю идею сайта странной и непривлекательной. Отображение профилей, похожих на резюме, на сайте социальных сетей вызывало у людей дискомфорт, а в культуре, которая делала упор на построение отношений до начала бизнеса, использование общедоступных профилей для облегчения бизнеса через слабые связи казалось непривычным и неуместным.В то же время нормативные ограничения для социальных платформ усложняли работу LinkedIn.

    В ответ LinkedIn сместила фокус своих операций в Китае с основной социальной функции сайта на его функции по подбору персонала. Китайские клиенты были знакомы с другими сайтами по поиску работы, а глобальная сеть ведущих компаний и рекрутеров LinkedIn давала преимущество, с которым не могли сравниться конкуренты. LinkedIn осознала, что у нее гораздо больше возможностей для удовлетворения существующего спроса, чем для создания нового спроса на ее основной продукт среди потребителей, которые равнодушно относились к самой концепции профессиональной социальной сети.Итак, ранее в этом году компания объявила, что закроет свою социальную службу в Китае и вместо этого запустит новый сайт подачи заявок на работу.

    Конечно, только время покажет, окупится ли эта смена. Но, по крайней мере, на бумаге, кажется, что это намного больше соответствует культурному и нормативному ландшафту китайского рынка, а также тому, как ограниченная клиентская база LinkedIn уже использовала приложение. Если у вас возникли проблемы с тем, чтобы новые клиенты адаптировались к вам (но рынок по-прежнему кажется достойным внимания), вам, возможно, лучше изменить свой бизнес, чтобы удовлетворить их там, где они есть.

    . . .

    Выход на новый рынок без существующего спроса рискован. Этот риск отпугивает многие глобальные компании, которые предпочитают выходить на рынки с большей уверенностью и более высокими шансами на немедленную прибыль. Но, проявив немного терпения и творчества, можно выйти на неосвоенный рынок и найти — или создать — существенный, устойчивый спрос. Независимо от того, вкладываете ли вы небольшие средства в исследовательскую деятельность, используете уникальные особенности своего бренда для создания совершенно новой категории продуктов или переориентируете свой собственный бизнес, чтобы более эффективно удовлетворять потребности местных клиентов, на рынке, который, казалось бы, не имеет спроса, может быть гораздо больше. потенциал, чем кажется на первый взгляд.

    10 бизнесов, которые останутся востребованными после пандемии

    Предприятия, которые процветали во время COVID-19, вероятно, останутся успешными и в постпандемическом мире. — Getty Images/FG Trade

    Поскольку COVID-19 продолжает менять деловую и коммерческую среду в США и во всем мире, некоторым компаниям посчастливилось увидеть огромные скачки спроса. Многие из этих предприятий, которые в основном сосредоточены на технологиях и отдыхе, не будут просто вспышкой и будут продолжать привлекать многих клиентов после пандемии отчасти за счет изменения потребительского поведения.

    Вот 10 видов бизнеса, которые будут востребованы даже после того, как угроза COVID-19 полностью спадет.

    Фитнес на дому

    Peloton, Mirror и другие компании, предлагающие домашние фитнес-продукты и онлайн-классы, стали популярными, поскольку во время пандемии многие спортивные залы в США закрылись. Однако теперь, когда эти продукты и занятия стали частью домашней рутины, вполне вероятно, что они останутся здесь надолго.

    «Поскольку все больше людей узнают о виртуальных возможностях для поддержания своей физической формы и хорошего самочувствия, я думаю, что люди будут продолжать включать онлайн-классы и тренировки в свою общую оздоровительную программу», — сказал Forbes Пол Джавид, генеральный директор Alo Moves.«Ключевым фактором здесь является разнообразие — люди хотят, чтобы их тренировки работали на них, и им нравится подстраивать свои занятия под их постоянно меняющийся образ жизни».

    Кибербезопасность

    Из-за того, что во время пандемии все больше людей работают из дома, ИТ стало проблемой для компаний. Таким образом, предприятия инвестировали в решения для кибербезопасности, чтобы помочь защитить компьютеры, телефоны и данные компании, которые используются по всей стране, а не в корпоративных офисах. Поскольку некоторые компании сообщают работникам, что они могут оставаться удаленными после пандемии, потребность в кибербезопасности сохранится.

    «Компании уже имеют дело с удаленными сотрудниками, численность которых увеличивается — число удаленных сотрудников увеличивалось в большинстве мест, но тогда вся компания была удаленной», — сказал CNBC Крис Вайсопал, основатель и главный технический директор фирмы по кибербезопасности Veracode. «И вдруг вам пришлось столкнуться с вопросом: «Как мне защитить все ноутбуки, которые там есть? Как все эти сотрудники получают доступ ко всем системам, к которым им нужен доступ?» Это очень, очень быстро изменило все, и специалистам по кибербезопасности пришлось изо всех сил стараться, чтобы все было сделано хорошо.

    Электронная коммерция

    Поскольку многие физические магазины до сих пор не работают на полную мощность из-за пандемии, а некоторые закрыты навсегда из-за COVID-19, больше людей совершают покупки в Интернете, чем когда-либо. Согласно данным Adobe, продажи электронной коммерции в США выросли более чем на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в августе 2020 года и достигли 63 миллиардов долларов. Теперь, даже если люди вернутся в эти магазины после пандемии, удобство онлайн-покупок останется, и этим воспользуется больше людей.

    «Мы видим признаки того, что тенденции онлайн-покупок, сформировавшиеся во время пандемии, могут получить постоянное распространение», — заявил в недавнем отчете Тейлор Шрайнер, директор Adobe Digital Insights. «Хотя BOPIS (купить онлайн, забрать в магазине) был нишевым вариантом доставки до пандемии, он быстро становится предпочтительным методом доставки, поскольку потребители все больше знакомятся с простотой, удобством и опытом».

    Франшизы фаст-фуда

    Хотя не все франшизы сохранили нормальный уровень спроса во время пандемии, некоторые франшизы процветают.В частности, франшизы быстрого питания адаптировались к изменению поведения потребителей, в том числе к увеличению количества людей, делающих оптовые заказы, предпочтению «бесконтактного» самовывоза, цифровым заказам в приложении и новым пикам трафика. Новые инвестиции в технологии и автоматизацию, вероятно, помогут компаниям быстрого питания пережить бурю и остаться популярными после пандемии.

    Поскольку в 2020 году все больше людей оказались взаперти, потребители обратились к играм, чтобы скоротать время во время пандемии.

    Доставка еды

    В связи с тем, что во время пандемии все меньше людей обедают вне дома и все больше едят дома, количество потребителей, пользующихся доставкой еды, также резко возросло. Хотя службы доставки еды, такие как Grubhub и Uber Eats, боролись с прибыльностью, во время пандемии они стали более популярными, чем когда-либо. Uber, например, заявил, что спрос на Uber Eats вырос более чем вдвое во втором квартале 2020 года. Еще до пандемии некоторые аналитики прогнозировали, что рынок онлайн-доставки еды достигнет 200 миллиардов долларов к 2025 году.Теперь, когда пандемия познакомила больше потребителей с удобством доставки еды, есть веские основания полагать, что она сохранится.

    Игры

    Поскольку в 2020 году все больше людей оказались взаперти, потребители обратились к играм, чтобы скоротать время во время пандемии. Будь то игры на консолях, ПК или мобильных устройствах, продажи росли. По данным Quartz, по состоянию на конец августа 2020 года в США было продано видеоигр на 29,4 миллиарда долларов, что на 23% больше, чем годом ранее.Репортер Quartz Адам Эпштейн считает, что многие из тех, кто играл во время пандемии, продолжат играть даже после ее окончания.

    «Этот повсеместный рост как продаж игр, так и их использования, вероятно, не может быть устойчивым, поскольку потребители все чаще покидают свои дома, а жизнь постепенно возвращается к некоторому подобию прежней нормальности», — пишет Эпштейн. «Но они могут вернуться к гораздо более высокому базовому уровню, поскольку пандемия навсегда меняет наши развлекательные привычки, еще больше погружая мир в игровую культуру.

    Домохозяйство

    Во время пандемии продажи домов выросли, и многие американцы ищут более комфортные места, чтобы пережить COVID-19. Только в июле 2020 года продажи домов выросли на 8,7% по сравнению с продажами в июле 2019 года. С таким большим количеством людей, живущих в недавно купленных домах, и большим количеством людей, оставшихся дома, магазины товаров для дома и услуги также пережили новый бум. Такие компании, как Lowe’s, Home Depot, Tractor Supply и Sherwin-Williams, отметили рост спроса в этом году, и опросы показывают, что улучшение жилищных условий будет продолжаться еще довольно долго, поскольку люди вкладывают средства в новую недвижимость.

    «Хотя мы ожидаем некоторого краткосрочного замедления, поскольку часть населения возвращается к своим местам работы и проводит меньше времени дома, COVID-19 может обеспечить долгосрочную выгоду для акций товаров для дома, если он в конечном итоге вызовет увеличение оборота жилья, как может предположить наше исследование», — написала аналитик Bank of America Элизабет Судзуки. «Переход к более крупным существующим домам (соответствующим перемещению из городов) и более старым домам, требующим ремонта (что легче себе позволить большинству молодых покупателей), может стать многолетним попутным ветром.

    Программное обеспечение для удаленной работы

    Приложения для удаленной работы — будь то видеочат, обмен мгновенными сообщениями, повышение производительности, совместная работа или другие инструменты — стали важными элементами в среде удаленной работы, которая ускорилась из-за пандемии. Компании инвестировали в это программное обеспечение, чтобы лучше связать сотрудников, у которых больше нет офиса, чтобы сосредоточиться. Хотя некоторые сотрудники вернутся в офис после пандемии, не все. Таким образом, производители программного обеспечения, стоящие за этими инструментами, скорее всего, останутся востребованными.

    Телемедицина

    Больше людей, чем когда-либо, обращаются за медицинской помощью с помощью телемедицины из-за опасений по поводу заражения COVID-19 и ограничений, ограничивающих количество людей, которым разрешено находиться в офисах. Теперь Forrester прогнозирует, что в 2020 году «виртуальные визиты к врачу превысят 1 миллиард». Хотя некоторые люди, которые посещали виртуального врача, вернутся к личным приемам, простота виртуальных визитов и инвестиции врачей в программное обеспечение для телемедицины означают, что он здесь, чтобы остаться.

    «Мы годами говорили врачам, что к 2024 году количество виртуальных посещений в день будет больше, чем личных.COVID перенес эту дату на два года, может быть, на три года вперед», — сказал TechRepublic Клинтон Филлипс, генеральный директор и основатель приложения для телемедицины Medici. «Раньше врачи говорили: «О, 1% посещений — виртуальные». Это займет вечность. Теперь они говорят: «О, черт возьми, это действительно происходит». Личные мероприятия вернутся после окончания пандемии, виртуальные мероприятия также останутся, потому что сейчас с ними столкнулось очень много людей, а компании вложили средства в инфраструктуру, чтобы виртуальные мероприятия работали.Также может развиться новая гибридная модель, в которой конференция будет проходить лично, но также будет онлайн-версия мероприятия для виртуальных участников.

    CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

    Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

    Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

    CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства в малом бизнесе в США.Торговая палата, здесь.

    Опубликовано 22 сентября 2020 г.

    Спрос и предложение

    Спрос и предложение

    Спрос и предложение:
    Как определяются цены в рыночной экономике     ОБЗОР

    : Для просмотра упражнений нажмите ЗДЕСЬ

    Введение

    Политика структурной перестройки

    В нашей вводной лекции по структурной перестройке мы обсуждали различные политики, которые страны принимают по всему миру, чтобы способствовать экономическому росту (увеличение объема производства, а не увеличение их способности) и достичь продуктивной и распределительной эффективности. Это есть надежда, что по мере отхода экономики от командной экономики (глава 23) в сторону мзркет экономики или капитализма (глава 4).

    Эти политики:

    1. Приватизация
    2. Содействие конкуренции
    3. Ограниченная и переориентированная роль правительства
    4. Ценовая реформа: устранение контроля
    5. Присоединение к мировой экономике
    6. Макроэкономическая стабильность

    Несмотря на то, что концепции ПРЕДЛОЖЕНИЯ и СПРОСА являются микроэкономическими концепции, они рассматриваются в этом курсе макроэкономики, потому что не все учащиеся прошли микро (ECO 211) и являются фундаментальными принципы, которыми должен овладеть каждый студент-экономист.мы будем учиться спрос и предложение в этой «Макроэкономике глобальной экономики» курс, чтобы лучше понять, почему существует всемирное движение за убрать контроль над ценами и позволить спросу и предложению определять цены.

    В капиталистической экономике очень важны цены. У них есть два основные функции:

    1. РАЦИОН товаров и услуг и
    2. НАПРАВЛЯЙТЕ ресурсы туда, где они нужны больше всего

    Делая это, они помогают экономике поддерживать эффективность распределения и продуктивная эффективность.

    На уроке 5Es по распределению эффективности мы обсуждали, что это было хорошо по цене фанеры увеличиться во Флориде после урагана. Когда цена увеличилась произошло две вещи: (1) фанера была распределена по наиболее важным использования (не собачьи будки или палубы), и (2) высокие цены были стимул для направления большего количества фанеры во Флориду, чтобы они больше фанеры. Если цена на фанеру оставалась слишком низкой, результат был аллокационная неэффективность (дефицит).

    Цены также очень важны для поддержания эффективность.В лекции 5Es о Производственную эффективность мы определили как минимальное производство Стоимость. Для минимизации издержек производители должны знать цены на ресурсы. Если эти цены на ресурсы определяются спросом и предложение, то они будут отражать относительную нехватку ресурсов и их относительная важность (более дефицитные и важные ресурсы будет иметь более высокую цену) и экономика может достичь производительного эффективность.

    В капиталистическом обществе цены определяются взаимодействием спроса и предложения.Поскольку цены так важны, нам нужно лучше понять, как они определяются. почему такая цена бензин 1,59 доллара за галлон. Почему шоколадный батончик стоит 0,75 доллара? Почему цена фанеры обычно 10 долларов за лист, но 30 долларов за лист после ураган?

    Спрос

    Если цена товара увеличивается, что происходит со спросом на него? этот продукт? Например, если цена на пиццу повысится, то спрос на пиццу делает что?

    —

    —

    —

    —

    —

    —

    —

    НИЧЕГО! Если цена на пиццу повысится, спрос на пиццу не меняется.Это потому, что в экономике у нас есть более точный определение спроса. Спрос – это НЕ количество, которое люди покупают.

    ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Так что же такое спрос?

    Спрос — это график, который показывает различные количества, которые потребители желают и могут покупать по разным ценам в данной период времени, при прочих равных условиях . Нам следует внимательнее присмотреться к это определение.

    Спрос представляет собой таблицу чисел. Посмотрите на таблицу ниже. Целый Таблица может представлять мой спрос на пиццу.

    График и кривая спроса

    Как мы узнали из предыдущего урока, любая точка на графике представляет два числа, поэтому мы можем построить нашу таблицу спроса, как в график ниже.

    Если мы предположим, что между этими в таблице (например, если цена была $4,50, сколько пицц купил бы я?) соединим точки и получим кривую спроса (график).

    Это моя заявка на пиццу.Эта кривая спроса НЕ говорит нам какая цена будет. Чтобы узнать цену, нам нужны оба спрос и предложение.

    Но мы можем увидеть, что произойдет со спросом, если цена на пиццу увеличивается. Если цена на пиццу повысится, скажем, с 6 до 9 долларов, ничего на столе не меняется (спрос не меняется), потому что спрос уже включает различные цены и различные количества. Спрос (т. таблице или графике) не меняется при изменении цены, потому что спрос ВКЛЮЧАЕТ различные цены и различные количества.Спрос НЕ сколько мы покупаем.

    Обратите внимание, что наше определение спроса включает при прочих равных условиях. предположение. Когда мы строим кривую спроса, только цена и количество требуемых изменений. Предполагается, что все остальное останется постоянный. Я не получаю большого увеличения своего дохода. я не выигрываю лотерея. Нет нового исследования, которое утверждает, что пицца вызывает рак. Все остальные факторы остаются прежними — только цена и количество требовал перемен.

    Закон спроса

    Как мы видим на графике спроса, существует обратная соотношение между ценой и объемом спроса.Экономисты называют это закон спроса. Если цена растет, объем спроса снижается (но сам спрос остается прежним). Если цена снижается, объем спроса увеличивается. Это закон спроса. На графике обратная связь представлена ​​наклонной линией вниз слева направо.

    Почему?

    Почему закон спроса верен? Почему кривая спроса направлена ​​вниз наклон слева направо? Почему люди покупают больше по более низким ценам и меньше по более высоким ценам?

    Как социологи, экономисты пытаются объяснить человеческое поведение.Это это здравый смысл, что люди ведут себя так, но как мы можем объяснить Это? У экономистов есть три объяснения:

    1. убывающая предельная полезность
    2. эффекты дохода
    3. эффекты замены

      Убывающая предельная полезность

      На уроке по 5E мы узнали, что справедливость помогает уменьшить дефицит из-за закона убывающей предельной полезность. Этот экономический принцип также объясняет, почему спрос кривая имеет наклон вниз.

      Полезность — это причина, по которой мы потребляем товар или услугу. Ты мог бы назовите это удовлетворением. Я получаю удовлетворение (полезность), когда веду машину лодка. Я получаю полезность (удовлетворение?), когда иду к дантисту. «Маргинальный» означает ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ или ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ. Так, по закону убывающая предельная полезность, ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ (не полная) полезность уменьшается на каждую дополнительную единицу потребления. Если мы получаем меньше дополнительной полезности, когда мы покупаем еще один продукт, мы не будем готовы платить ту же цену.Ведь это маргинал коммунальные услуги, за которые мы платим.

      Первый кусок пиццы, который я съедаю, мне очень нравится. Это дает мне много полезного. Но после нескольких штук я не понимаю много дополнительного удовольствия от еще одной части, как я получил от первая часть. Таким образом, я куплю вторую часть только в том случае, если она будет ниже цена, так как я получаю меньше дополнительной полезности от второго кусок. это объясняет, почему мы покупаем больше, когда цена падает и почему мы покупаем меньше, когда цена растет.Она объясняет закон требование.

      Эффекты дохода

      Другое объяснение того, почему закон спроса объясняет человеческую поведение — это «эффекты дохода».

      Если цена на пиццу упадет, что произойдет с вашим доход?

      цена пиццы ?? доход Требуемое количество пиццы

      (ПРИМЕЧАНИЕ: «» означает «причины».)

      Ничего не произойдет с вашим доходом, когда цена на пиццу уменьшается? (Получаете ли вы повышение, когда в Pizza Hut есть распродажа?), НО ваш РЕАЛЬНЫЙ доход (или покупательная способность вашего дохода будет увеличивать.

      Итак, когда цены на пиццу снижаются, ваш реальный доход увеличивается. (Это как цена на пиццу остается неизменной, но вы получаете поднять.) В результате мы покупаем больше пиццы (количество спрос на пиццу увеличивается, когда цена снижается.) это объясняет Почему закон спроса верен.

      Эффекты замещения

      Третье объяснение закона спроса — «замещение эффектов».

      цена пиццы ?? цена китайской еды требуемое количество пиццы

      Если цена на пиццу упадет, что произойдет с ценой на Китайская еда в ресторане вниз по улице? Наверное, ничего.(Я знаю, что китайский ресторан, где мы с женой едим, не меняют свои цены во время распродажи в Pizza Hut.) Но ОТНОСИТЕЛЬНАЯ цена китайской еды действительно увеличивается

      Теперь, когда мы с женой проезжаем мимо Pizza Hut по пути в Китайский ресторан и мы видим, что в Pizza Hut распродажа ( цена пиццы) мы начинаем думать, что китайская еда кажется дороже по сравнению с ныне более дешевой пиццей ( относительная цена китайской еды). Так что мы можем решить поесть в пицце Хижина и замена пиццы на относительно более дорогую китайскую еда ( требуемое количество пиццы).Это помогает объяснить, почему мы покупаем больше пиццы, когда цена снижается.

    Рыночный спрос

    Определение:

    Рыночный спрос представляет собой горизонтальную сумму кривые индивидуального спроса. Или вместо моего индивидуального запроса для продукта, что, если бы в группе было два человека или более рынок. результат будет tat для каждой цены, количество требовалось бы больше, так как есть больше людей. Цены остаются прежними, но объемы увеличиваются, или график спроса сдвигается по горизонтали (вправо).

    Графически:

    Пример задачи:

    Учитывая следующие графики спроса отдельных лиц на продукт X, и если предположить, что это единственные три потребителя X, какой набор цен и уровней выпуска ниже будет на рынке кривая спроса на этот товар?

    ОТВЕТ

    Детерминанты спроса

    Цена товара

    Экономисты подчеркивают важность цены в определении сколько люди будут покупать. Вот почему они ставят цену на спрос график, но есть и другие факторы, влияющие на то, насколько продукт, который мы покупаем, помимо цены. Когда мы разработали мое требование кривой для пиццы мы использовали предположение при прочих равных условиях . Я не получил значительного увеличения своего дохода. я не выиграл лотерея. Не было нового исследования, в котором утверждалось, что пицца вызывает рак. Все остальные факторы остались прежними — только цена и объем спроса изменился.

    Но есть и другие факторы, определяющие, сколько мы требуем (или покупаем) помимо цены.Мы называем их неценовыми детерминантами Требовать.

    Неценовые факторы, определяющие спрос

    Давай больше не будем о пицце и использовать новый продукт в наших примерах. — — А как насчет водки? Мы знаем, что когда водка дорожает, мы покупаем меньше, а когда цена падает, мы покупаем больше (это закон спроса). Но что еще может заставить нас купить больше водки, помимо цены? В других словами, ЕСЛИ бы ЦЕНА НА ВОДКУ ОСТАЛАСЬ ПРЕЖНЕЙ, что могло бы заставить нас купить больше или меньше водки?

    Экономисты классифицируют неценовые детерминанты спроса на 5 групп:

    1. ожидаемая цена (Pe)
    2. цена других товаров (Пог)
    3. доход (I или Y) (в макроэкономике «I» обычно означает «инвестиции», а «Y» означает «доход». )
    4. количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ потребителей (Npot), и
    5. вкуса и предпочтения (Т).

    Давайте кратко рассмотрим каждый здесь и более подробно позже.

    Pe — Если мы услышим, что будет новый налог в размере 5 долларов на бутылку водки со следующей недели, что происходит с количеством водки, проданной на этой неделе по текущим цена? Вероятно, он увеличится, так как некоторые люди теперь будут покупать больше. чтобы избежать более высоких цен в будущем.

    Pog — Что происходит с суммой водки продается, если цена на джин растет? Может не некоторые люди кто собирался купить джин вместо водки купите так как цена на джин поднялся? Или что может случиться с продажами водки, если цена на томатный сок уходит? может быть, теперь с более дешевым томатным соком цены некоторые люди, возможно, захотят выпить больше кровавой мэри (водка смешанный с томатным соком)? Если да, то продажи водки пошли бы вверх.

    Y (или I) — Если я получу повышение и доход увеличивается, я мог бы купить больше водки, или если мой доход уменьшится вниз Я, вероятно, купил бы меньше водки.(И если я потеряю работу, я можно купить много водки 🙂

    Npot — Что будет с водкой продажи, если они снизили возраст употребления алкоголя. Это увеличило бы количество потенциальных потребителей водки, и они, вероятно, будут продавать больше водки.

    Наконец Т — Вкусы и предпочтения на самом деле означает «все остальное». Существуют сотни факторов, которые влияет на количество продаваемой водки. Мы не хотим запоминать сотни различных детерминантов для каждого продукта, поэтому экономисты все остальное сгруппируйте во «вкусы и предпочтения».Все, что может заставить потребителей хотеть больше или меньше водки, изменит проданное количество. Например, если новое исследование говорит, что употребление алкоголя водка вызывает слепоту — люди будут меньше покупать. Прямо перед праздник люди могут купить больше.

    Чтобы запомнить эти детерминанты спроса, подумайте о ком-то, кто выпил слишком много водки и они приходят, шатаясь, в винный магазин, требуя: «Г-г-дай м-ме ан-н-н-тер п-п-п-пинта в-в-водки».

    Понял? «п-п-п-пинта » или П, П, П, И, Н, Т или Пх, Пе, Пог, И, Нпот, Т

    Чтобы сэкономить время при наборе текста, я напечатает «P, P, I, N, T» вместо «неценовые детерминанты». спроса».

    Два вида изменений, связанных со спросом

    Если цена товара увеличивается, что происходит со спросом на него? этот продукт? Например, если цена на пиццу повысится, то спрос на пиццу делает что? НИЧЕГО, спрос не меняется когда цена меняется, но величина спроса меняется. Этот раздел поможет нам лучше понять разницу между изменение величины спроса (Qd) и изменение самого спроса (D). [Треугольник, «», означает «изменение».]

    Изменение требуемого количества (Qd)

    Изменение количества спроса, вызванное ТОЛЬКО изменением ЦЕНЫ продукта. На графике это изображается движением ПО ЕДИНАЯ кривая спроса.

    Значит, если цена на пиццу увеличится с 6 до 9 долларов, мы получим уменьшение объема спроса (Qd) от 5 пицц до 3 пицц. Это не меняет график спроса или кривой спроса. Спрос не меняется. Но это приводит к движение по одной и той же кривой спроса.

    Изменение спроса (D)

    При изменении самого спроса мы получаем новый спрос график и кривая. Мы должны изменить цифры в запросе график, и это СДВИГИТ кривую спроса.

    Если есть увеличение спроса ( D) кривая спроса движется ВПРАВО.

    Когда мы говорим, что кривые спроса сдвигаются вправо, это означает что мы должны изменить цифры в графике спроса. Для те же цены, количество увеличивается.Это сдвигает кривую в сторону ПРАВИЛЬНО.

    Уменьшение спроса сдвинет кривую спроса ВЛЕВО. Для каждой цены в графике спроса количества уменьшаются.

    Обязательно нарисуйте стрелки ВПРАВО и ВЛЕВО. Много студентов хотите нарисовать стрелки, перпендикулярные кривой спроса. Не делай это. Всегда рисуйте стрелки горизонтально, потому что это указывает на цены одинаковые, меняется только количество.

    Изменение спроса вызвано ИЗМЕНЕНИЕМ неценовой детерминанты спроса:

    Неценовые детерминанты спроса: Pe, Пог, Я, Нпот, Т

    Если они изменятся, мы получим новый график спроса и кривую.К понять, почему цены такие, какие они есть, и почему они меняются, нам нужно чтобы очень хорошо понять, как эти детерминанты меняют кривую спроса. Здесь все начинается. В нашем определении спроса мы придерживались эти вещи постоянны ( при прочих равных условиях ), но в реальном мире эти вещи действительно меняются, меняется спрос и, в конечном счете, меняется Цены. Итак, давайте рассмотрим каждый определитель в отдельности, чтобы понять как каждый из них влияет на спрос.

    Пе — ожидаемая цена

    Пе в будущем D сегодня
    Pe в будущем Д сегодня

    Если вы ожидаете, что цена вырастет в будущем спросе сегодня увеличится (сдвинется вправо). Например, если мы читаем, что со следующей недели будет новый налог на водку, люди будут хотите купить больше сейчас, прежде чем цена вырастет. Розничные продавцы понимаю это. Как часто вы слышали «РАСПРОДАЖА ЗАВЕРШАЕТСЯ ПОНЕДЕЛЬНИК»? Они хотите, чтобы вы ожидали, что цена вырастет в будущем, поэтому вы купить его сегодня.

    Противоположное происходит, когда вы ожидаете, что цена упадет в будущее. В прошлом, когда мы с женой ходили по магазинам всякий раз, когда Я положил что-то в тележку, она достала и положила обратно на полке! Я бы спросил: «Зачем ты это делаешь?».Она бы сказала что она ожидала, что он скоро поступит в продажу, и нам следует подождать, пока оно делает. Если вы ожидаете, что цена снизится в будущем спросе сегодня уменьшается. (f ¯Pe в будущее Þ ¯D сегодня). Но, всякий раз, когда я клал что-то в тележку, она вынимала это со словами что она ожидает, что он скоро поступит в продажу. Через некоторое время я получил немного расстроился, когда я спросил ее о товарах, которые она положила в тележку и она говорила, что они были в продаже на прошлой неделе, и мы пропустили это. Наконец, я пошел поговорить с менеджером магазина и объяснил ситуацию к нему.Он спас наш брак, объяснив, что большинство в сетевых магазинах действует политика, согласно которой, если товар поступает в продажу после того, как вы его купили, вы можете принести чек в течение 30 дней и получите возврат. Ритейлеры понимают, как цена ожидания влияют на спрос.

    Пог — цена прочих товаров

    Влияние изменения цены на другие товары на спрос зависит от того, о каких других товарах идет речь. Есть три типа:

    1) товары-заменители

    Товары-заменители – это товары, при покупке которых вы купить меньше другого.Примеры заменителей включают водку. и джин, хот-доги и гамбургеры, курица и говядина, кока-кола и Пепси.

    Давайте посмотрим на кока-колу и пепси. Если цена на кока-колу увеличит ее увеличит спрос на Pepsi (график сдвинется в справа). Если вы собираетесь купить банку кока-колы, вы можете пройти прямо мимо машины Pepsi, но когда вы заметите, что цена на кока-колу увеличился, вы, вероятно, развернетесь и купите Pepsi. Ты раньше не собирались покупать пепси, а теперь по той же цене вы готовы его купить.Таким образом, спрос на Pepsi увеличился. То кривая спроса сместилась вправо. По тем же ценам, объемы спроса больше.

    Если цена на кока-колу возрастет, что произойдет со спросом на Кола? — — — НИЧЕГО ТАКОГО. Цена не меняет спрос (как мы определил его), но это изменит объем спроса.

    Вы видели хороший пример этого в вашем местном продуктовом магазине. Например, я могу захотеть купить кофе. Так что я иду в кофе проходу и возьмите банку Folgers и продолжайте идти по проходу.Но в конце прохода я вижу витрину кофе Maxwell House на распродажа! Что мне делать с Folgers в моей корзине? — — — — — Нет, обратно не ставлю. Я беру его из своей тележки и надеваю экспозиция Дома Максвелла. Разве вы не видели смешанные бренды с такими дисплеями? Спрос на Folgers снизился (я не уже не хочу по такой цене, поэтому беру из корзины) т.к. цена Maxwell House снизилась.

    Если: П Кофе Maxwell House D Кофе Фолджерс

    2) дополняющие товары

    Дополняющие товары — это товары, при покупке которых вы также купить больше другого.они идут вместе, как водка и томатный сок, ром и кола, пленка и проявка пленки, хот-доги и булочки для хот-догов.

    Допустим, вы хотите съесть хот-доги сегодня вечером, и вы идете в ваш местный продуктовый магазин и положите пакет булочек в тележку и идите по проходу к сарделькам. Когда вы доберетесь до сосиски дисплей вы заметите, что их цена значительно увеличилась, поэтому вы решили не есть хот-доги. Что ты собираешься делать с булочки? Вы должны положить их обратно, но если вы похожи на многих людей вы поместите их на дисплей сосиски и быстро пойдете дальше.Но Дело в том, что вы собирались купить булочки по их нынешней цене. (они уже были в вашей корзине), но когда вы узнали цену хот-догов увеличился Ваш спрос на булочки снизился (спрос кривая сместилась влево – при тех же ценах количества спрос уменьшился).

    Р сосисок D булочек

    Конечно, если цена на один товар снизится (более дешевая пленка развивается), спрос на его дополнение (пленку) возрастает.

    П одного продукта D его комплимент

    3) самостоятельные товары

    Самостоятельные товары – это товары, цена которых при изменении цены это не влияет на спрос на другой. Например, что произойдет со спросом на скрепки, если цена досок для серфинга увеличивается? Ничего такого.

     Сводка (Pog):

    P одного изделия D или его заменитель
    P одного продукта Д его заменителя

    P одного изделия D комплимент
    P одного продукта D его дополнения

    я — доход

    1) обычный товар
    Для большинства товаров, называемых обычными товарами, если потребитель доходы увеличатся, спрос возрастет и наоборот.

    Доход D для обычных товаров
    Доход Д для обычных товаров

    Итак, если доходы растут, кривая спроса на ресторан еда, и машины, и лодки, сместятся вправо. В те же цены люди будут покупать больше.

    2) некачественный товар

    Для некоторых товаров, называемых некачественными товарами, если потребитель доходы увеличиваются, спрос уменьшается, и наоборот. Если только у вас было больше денег, вы бы купили меньше этого продукта

    Доход Д для некачественных товаров
    Доход D для некачественных товаров

    Термин «низшее качество» не означает, что они имеют низкое качество. качество.определение неполноценного товара — это то, где, если ваш доход увеличивается, спрос уменьшается. Существует обратное соотношение между доходом и спросом.

    Примеры некачественных товаров могут включать бывшую в употреблении одежду, картофель, рис, может быть, обычные продукты. Если вы потеряете работу (т. ваш доход уменьшается) вы можете покупать одежду в Комиссионный магазин Армии Спасения (спрос на бывшую в употреблении одежду увеличивается).

    То, что является нормальным товаром для одного потребителя, может быть неполноценным хорошо для другого.Например, если доход одной семьи увеличивается, они могут купить вторую маленькую машину (нормальный товар), но для другой семьи увеличение дохода может означать, что они больше не покупают маленькую машину (товар низшего качества), а покупают вместо минивэна.

    Nпот — количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ потребителей

    Увеличение количества потенциальных потребителей увеличить спрос и наоборот.

    Nпот D
    Nпот Д

    Раньше мы говорили, что если бы снизили возраст употребления алкоголя, спрос на водку возрастет.

    Часто экономисты говорят, что увеличение «количества потребителей» увеличит спрос. Я предпочитаю использовать терминологию «количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ потребителей», потому что, если в K-Mart есть распродажа на Pepsi (цена Pepsi снижается) что происходит со спросом на Pepsi? — Ничего (цена не меняет график спроса). Но если В K-Mart распродажа Pepsi (цена на Pepsi снижается), что происходит к числу потребителей, покупающих Pepsi? Он будет увеличиваться. ( Закон спроса гласит, что если цена падает, объем спроса уменьшается вверх.) Итак, если у них больше клиентов, потому что цена снизилась, что происходит со спросом? Ничего — (цена не меняет график спроса).

    Но, если количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов изменится, спрос уменьшится. изменять.

    Четыре обстоятельства могут изменить количество потенциальных потребителей:

    1. изменение численности населения
      Если на пустом поле позади строится новый жилой комплекс небольшой магазин, количество потенциальных потребителей увеличивается, и спрос увеличится.
    2. расширенный рынок сбыта
      Раньше пиво Coors продавалось только за пределами Запада. Президент Форд привык должны доставить его в Белый дом, потому что вы не мог купить его в другом месте. Затем, когда Coors расширился до всех штаты, спрос увеличился, потому что теперь есть больше потенциальных потребители.
    3. новый конкурент (меняет кривую спроса на отдельного магазина, но НЕ кривой рыночного спроса)
      Если через дорогу от и существующий магазин, спрос на спиртные напитки в существующем магазине уменьшится, так как теперь потенциальных потребителей меньше поскольку у некоторых покупателей, проходящих мимо магазина, уже купил кое-что в новом магазине.
    4. изменение правомочных потребителей (т.е. возраст употребления алкоголя)
      Если они снизят возраст употребления алкоголя, потенциал будет больше водки, поэтому спрос на водку будет расти.

    Т — вкусы и предпочтения

    Существуют сотни факторов, которые влияет на количество продаваемой водки. Мы не хотим запоминать сотни различных детерминантов для каждого продукта, поэтому экономисты все остальное сгруппируйте во «вкусы и предпочтения».Вкусы а предпочтения действительно относятся ко «всему остальному». Все, что увеличивает предпочтение потребителя к продукту будет увеличиваться спрос на этот товар. Это будет включать рекламу и причуды.

    Поставка

    Введение

    Учащимся труднее понять предложение, чем спрос. Все мы потребители (требователи), но немногие из нас владеют бизнесом (поставщики). Итак, не забывайте думать о себе как о владельце бизнеса. когда мы обсуждаем поставку.

    Определение

    Предложение — это график, показывающий различные количества предприятий. готовы и могут предложить для продажи по различным ценам в данной период времени, при прочих равных условиях.

    Предложение НЕ является количеством, доступным для продажи . Это как этот термин часто используется в популярной прессе. Поставка — это все график со многими ценами и многими количествами.

    Как и в случае со спросом, есть разница между изменением объем предложения и изменение самого предложения.Итак, если цена увеличивается, что происходит с поставкой? Лучшим НЕПРАВИЛЬНЫМ ответом будет «предложение увеличивается», но это не так. Цена не меняет предложения, она изменяет поставляемое количество, потому что предложение означает весь график по разным ценам и в разном количестве.

    График поставок и кривая

    Ниже приведен гипотетический график поставок пиццы.

    Если мы нанесем эти точки (вспомните любую точку на графике просто представляет собой два числа) Мы получаем график ниже.

    Если мы предположим, что количество и цены находятся между графика мы получаем кривую предложения.

    Закон о снабжении

    Закон предложения гласит, что существует прямая зависимость между ценой и объемом предложения. Другими словами, когда цена увеличивается количество поставляемого также увеличивается. Это представлено восходящей линией слева направо.

    Почему?

    Почему верен закон предложения? Почему кривая предложения направлена ​​вверх наклонный? Почему предприятия будут поставлять больше пиццы, только если цена выше? Я думаю, что это просто здравый смысл.Если вы хотите места для пиццы чтобы работать усерднее и дольше и производить больше пиццы, вы должны платить их больше, за пиццу. Но экономисты, как социальные науки, хотят объяснить здравый смысл. Мы знаем, что компании ведут себя таким образом, но Зачем?

    Есть два объяснения закона предложения, и оба должны делать с возрастающими затратами. Предприятия требуют более высокой цены за пиццу производить больше пиццы, потому что у них более высокие затраты на пиццу. Почему?

    Во-первых, затраты возрастают из-за закона возрастания расходы.В предыдущей лекции мы объяснил, что кривая производственных возможностей вогнута к происхождения по закону возрастающих издержек. закон возрастания затраты верны, потому что не все ресурсы идентичны. Скажем, пиццерия только открывается. Владелец считает, что им понадобится пять сотрудников. После размещения объявления в газете есть двадцать заявители. Пятеро уже имели опыт работы в пиццерии. На собеседование пришли чистыми и вовремя. Остальные пятнадцать были без опыта работы.Многие пришли поздно. Некоторые были пойманы пепперони на выходе. Один рассыпал муку по всему полу. Который соискателей возьмут на работу? Конечно это будет пятерка с опыта, а остальные пятнадцать будут отвергнуты, потому что они быть слишком дорогим, чтобы нанять. СЕЙЧАС, если пиццерия хочет производить больше пиццы им понадобится больше рабочих. Это означает, что им придется нанять некоторые из тех, которые были отклонены, потому что они были более дорогостоящими (менее опытный и др.). Таким образом, они будут нанимать только более дорогих сотрудников. если они могут получить более высокую цену, чтобы покрыть более высокие затраты.это один Объяснение того, почему кривая предложения имеет восходящий наклон.

    Во-вторых, растут затраты, потому что некоторые ресурсы фиксированный. Это не должно иметь для вас смысла. Почему бы не быть увеличение затрат, если мы используем то же количество какого-либо ресурса? Что ж, допустим, что размер кухни и количество духовок (капитальные ресурсы) являются фиксированными. Это означает, что они не меняются. Теперь, если мы хотим производить больше пиццы, вам придется втиснуть больше рабочих на кухню такого же размера.Когда они сталкиваются друг с другом и ждать, пока духовка освободится, им все равно платят, но стоимость за пицца увеличивается. Поэтому они не будут производить больше пиццы, если они могут получить более высокую цену, чтобы покрыть эти более высокие затраты на единицу продукции. Так кривая предложения должна иметь восходящий наклон.

    Предложение на рынке

    Рыночное предложение – это горизонтальное суммирование индивидуального предложения кривые. Вместо того, чтобы смотреть, сколько пицц в одной пиццерии желание и возможность производить по разным ценам (индивидуальная поставка), мы сохраняем цены прежними и добавляем количество дополнительных места для пиццы. Цены остаются прежними, но количество увеличивается, потому что есть больше поставщиков пиццы. Таким образом, рыночное предложение пиццы правее (по горизонтали), чем отдельная пиццерия кривые предложения.

    детерминанты предложения

    Цена товара ( Р)

    Экономисты подчеркивают важность цены в определении сколько будет произведено. Именно поэтому они устанавливают цену на график предложения, но есть и другие факторы, влияющие на то, насколько продукт будет производиться помимо цены.Когда мы разработали кривая предложения пиццы мы использовали при прочих равных условиях предположение. мы предполагали, что все остальное остается неизменным. За Например, не было новых технологических открытий, цены на ресурсы остались прежними, или не изменились налоги. Все остальные факторы остались прежними — только цена и количество поставляемого измененный.

    Но есть и другие факторы, определяющие объем предложения бизнеса. помимо цены. Мы называем их неценовыми детерминантами Поставка.

    Неценовые факторы, определяющие Поставка

    Экономисты классифицируют неценовые детерминанты предложения на 6 групп:
    а. Pe — ожидаемая цена
    б. Пог — цена других товаров, ТАКЖЕ ПРОИЗВОДИМЫХ ФИРМОЙ
    c. Pre — цена ресурсов
    d. T — технология
    e. T —налоги и субсидии
    f. N — количество производителей/продавцов

    Два вида изменений, связанных с поставками

    Изменение поставленного количества (Qs)

    Изменение поставляемого количества, вызванное ТОЛЬКО изменением ЦЕНЫ продукта.Он представлен движением ПО ЕДИНОМУ запасу изгиб.

    Изменение предложения (S)

    Изменение предложения — это сдвиг кривой предложения, потому что новый график поставок. Кривая предложения движется либо влево, либо вправо (по горизонтали), так как цены остаются прежними и только количество изменение и количество на горизонтальной оси. Обязательно нарисуйте свою стрелки ВПРАВО и ВЛЕВО. Многие студенты хотят рисовать стрелки перпендикулярно кривой предложения.Не делай этого. Всегда рисуй свой стрелки по горизонтали, потому что это указывает на то, что цены являются то же самое, и только количество меняется. Кроме того, если вы рисуете стрелки перпендикулярно кривой предложения и стрелкой, указывающей ВВЕРХ, будет указывать СНИЖЕНИЕ предложения. Это может запутать!

    Изменение предложения вызвано изменением неценовой детерминанты предложения. это факторы, которые, как мы предполагали, были постоянным, когда мы использовали предположение ceteris paribus для построить кривую предложения.

    Увеличение предложения

    Если есть увеличение предложения ( S) кривая предложения движется ВПРАВО. В то же цены, количество поставляемых будет больше

    Снижение предложения

    При уменьшении предложения ( S ) кривая предложения перемещается ВЛЕВО. По тем же ценам, поставляемое количество будет меньше.

    Изменения в предложении вызваны ИЗМЕНЕНИЕМ неценовых детерминанты предложения

    Пе — изменение ожидаемой цены
    Pog — изменение цен на другие товары, ТАКЖЕ ПРОИЗВОДИМЫЕ ФИРМОЙ
    Прес. — изменение цены ресурсов
    Тех. — изменение технологии
    Налог — изменение налогов и субсидий
    Nprod — изменение количества производителей/продавцов

    Давайте рассмотрим эти детерминанты по очереди.Мы должны знать, как они сдвигают кривую предложения, если мы хотим использовать спрос и предложение инструмент, чтобы понять, как цены определяются на рынке экономика.

    Пе — ожидаемая цена

    Если бизнес ожидает, что он может получить более высокую цену в будущее, что будет с поставками сегодня? Их будет меньше готовы продавать там продукты сегодня, потому что они будут знать, что если бы они ждали, они могли бы получить более высокую цену, поэтому предложение сегодня уменьшение, сдвиг влево. (Помните, предложение — это не количество доступно для продажи.)

    Допустим, вы хотите продать машину, кто-то предлагает вам 1500 долларов сегодня, и вы принимаете их. Вы готовы продать свой автомобиль сегодня за 1500р. ТОГДА кто-то говорит, что они скинут вам 2000 долларов для вашей машины, если бы вы могли подождать три дня. Теперь вы ожидаете, что вы может получить более высокую цену (2000 долларов США) в будущем, так что вы, вероятно, больше не хотите продавать свой автомобиль за 1500 долларов сегодня.

    Pe S сегодня
    Pe S сегодня

    Пог — цена других товаров, ТАКЖЕ ПРОИЗВОДИМЫХ ФИРМОЙ

    Во-первых, подумайте о бизнесе, который производит два продукта, как фермеры, которые могут выращивать кукурузу или сою.Тогда цена одного увеличивается, что происходит с предложением другого.

    Итак, если цена на соевые бобы возрастет, что произойдет с поставка кукурузы?

    Если цена на соевые бобы увеличится, предложение кукурузы уменьшится. снижаться. Кривая предложения кукурузы сдвинется влево, если фермеры сажают больше сои и меньше кукурузы.

    P соевые бобы S кукуруза
    P ​​соевые бобы Кукуруза S

    Если цена на соевые бобы вырастет, что произойдет с предложением соевых бобов?

    —

    —

    —

    Ничего.Помните, цена не меняет предложение, она меняет поставляемое количество. поэтому, если цена на соевые бобы вырастет, мы получить увеличение объема предложения (та же кривая предложения, большее количество).

    Цена ресурсов ( Pres ), улучшенная технология (Tech), и налоги и субсидии (налоги) все они влияют на предложение, потому что изменяют издержки производства

    затраты S (смены слева)
    затраты S (смещается вправо)

    Да — цена ресурсов

    Если цена ресурса, используемого для производства продукта увеличится, это приведет к увеличению себестоимости продукции и производитель больше не захочет предлагать то же количество по такая же цена. Они захотят, чтобы более высокая цена покрывала более высокую расходы. Это сдвигает кривую предложения влево (S).

    Например: если профсоюзы работников автомобильной промышленности получают значительную повышение заработной платы, это приведет к увеличению затрат на производство автомобилей и уменьшите поставку автомобилей (S).

    P заработная плата авторабочих затраты на производство автомобилей S автомобилей

    Прес расходы S
    Предварительные расходы С

    Технология —технология

    Улучшенная технология увеличивает или уменьшает затраты производства продукта?

    Усовершенствованная технология СНИЖАЕТ затраты и, следовательно, увеличивает поставка.Если бы технология не снижала затраты, она бы не использоваться. Если есть высокотехнологичный дорогой способ производства продукт и недорогой, низкотехнологичный способ производства того же продукта, компании, использующие низкозатратные методы, смогут продавать продукт по более низкой цене и превзойти производителей с высокими издержками.

    Стоимость улучшенной технологии С

    Как улучшенные технологии повлияли на стоимость медицинского обслуживания? Усовершенствованные медицинские технологии ПОВЫШИЛИ стоимость медицинской помощи НО это также изменило результат.Например, скажем, что есть болезнь, когда при существующих недорогих технологиях половина больные умирают. Вот если бы они изобрели новую дорогостоящую технологию что спасет все жизни, какая технология будет использоваться? Конечно будет использоваться новая дорогостоящая технология, НО ПРОДУКТ ИЗМЕНЕННЫЙ. Один продукт — это когда половина больных умирает, другой продукт — это когда все больные живы. Мы не можем положить два продукта на одна кривая предложения.

    Возьмем еще один медицинский пример.Почему врачи до сих пор используют низкотехнологичные стетоскопы? они использовали похожие стетоскопы a сто лет назад. Разве здесь не высокотехнологичный электронный стетоскоп? Да, так почему же врачи не используют его? Потому что это больше дорого И ЭТО ДАЕТ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ. Врачи будут использовать более дешевая технология, пока результаты те же. но акушеры используют более дорогой высокотехнологичный стетоскоп потому что это дает им лучшие результаты. Низкотехнологичные стетоскопы не всегда удается определить сердцебиение плода.новейшие высокотехнологичные и более дорогие электронные стетоскопы могут. Продукт изменения.

    Таким образом, улучшенная технология снизит затраты и увеличит предложение. ИЛИ это увеличит затраты и изменит продукт, который мы не можем поставить на один график.

    Налог —налоги и субсидии

    Здесь речь пойдет об акцизах. Акцизы – это «поштучный» налог, взимаемый с производства или продажи продукта. Примеры включают налог на бензин (столько-то за галлон), налог на сигареты (столько за пачку) и налог на спиртные напитки (столько за пачку). бутылка).

    Давайте обсудим налог на бензин. Если налог на бензин повлияет ли это на спрос на бензин или предложение бензина? Если вы сказали спрос — то какой неценовой детерминант спрос изменился? помните, цена не меняет спрос.

    Если налог на бензин увеличится, это повысит стоимость ПРОДАЖА бензина и СОКРАЩЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ.

    Налоги расходы S
    Налоги расходы S

    Кто платит налог на бензин? Кто платит заработную плату за газ работники станции? Отвечаете ли вы потребителю газа владелец станции, вы должны дать один и тот же ответ для обоих вопросы.И налоги, и заработная плата являются издержками производителя или продавец. Более высокие налоги на бензин не сдвигают кривую спроса, а они могут привести к повышению цены и, следовательно, снижению величина спроса.

    Субсидии противоположны налогам. Вместо бизнеса платя правительству, правительство платит бизнесу. Есть меньше субсидий, чем налогов. Но скажем, правительство хочет для поощрения использования солнечной энергии, чтобы они ввели субсидию (или увеличьте один) на солнечном энергетическом оборудовании.это уменьшит затраты на производство или продажу оборудования, потому что, когда они производить или продавать один, они получают возмещение (субсидию) от правительство.

    Стоимость субсидий S
    Субсидии расходы С

    Н — количество производителей/продавцов

    Увеличение числа производителей продукта увеличить предложение этого товара. Если номер компьютера производителей увеличивается, предложение компьютеров увеличится (сдвиг вправо).

    Nпрод S
    Nпродукт С

    Рыночное равновесие — Равновесная цена и количество

    Теперь мы готовы обсудить ЦЕНЫ. В верхней части этого онлайн лекция я сказал:

    «В капиталистическом обществе цены определяются взаимодействие спроса и предложения. Поскольку цены так важны, нам нужно лучше понять, как они определяются. почему цена бензина 1,59 доллара за галлон. Почему шоколадка стоит 0 долларов?75? Почему цена фанеры обычно 10 долларов за лист, а 30 долларов за лист? после урагана?»

    Рыночное равновесие

    Равновесие означает отсутствие дальнейшей тенденции к изменению. Когда что-то находится в равновесии, оно покоится, не меняется. Как маятник. когда он качается, он меняется. Мы называем это нарушение равновесия. В конце концов, он перестанет качаться и достигнет равновесие.

    Прайс вообще-то аналогичный. Они движутся к равновесию, при котором они приходят в состояние покоя и не меняются.Но так же, как вы можете нажать маятник и заставить его качаться, а затем замедлить и достичь равновесие, цены можно «подтолкнуть», и они изменятся на новое равновесие. Это неценовые факторы спроса и предложения, которые «подталкивают» цены к новому равновесию. Мы называем это «рынком равновесие».

    Равновесная цена – это цена, при которой объем спроса равно объему поставки.

    Qд = Qс

    Иногда я слышу, как люди говорят, что равновесие там, где спрос равняется предложению.Невозможно, чтобы вся кривая спроса была такая же, как вся кривая предложения (НЕ: D = S), но есть одна цена где объем спроса равен объему предложения.

     

     

    Неравновесие рынка

    Почему пицца будет стоить 9 долларов? Что ж, давайте посмотрим на что произойдет, если цена не будет находиться в равновесии.

    Если цена 12 долларов, объем спроса равен 2000 (Qd = 2000) и количество, которое предприятия готовы поставить, составляет 4000 (Qs = 4000).Результатом будет излишков из 2000 пицц (4000 — 2000 = 2000). Если есть излишек (более доступный, чем потребители готовы купить) цена изменится — уменьшится. Двенадцать долларов не является равновесным — он будет меняться.

    См. график.

    Если цена 6 долларов, объем спроса равен 5000 (Qd = 5000) и количество, которое предприятия готовы поставить, равно 2000 (Qs = 2000). Результатом будет нехватка 3000 пицц (5000 — 2000 = 3000).В случае дефицита (потребители готовы покупайте больше, чем есть в наличии) цена изменится — увеличится. Шесть долларов — это не равновесие — оно изменится.

    См. график.

    Изменения спроса и предложения

    Теперь, когда мы можем найти равновесие И мы знаем, что вызывает предложение или спрос изменится, давайте посмотрим, что произойдет с равновесной ценой и количество, если спрос и/или предложение изменяются. После того, как мы это сделаем, мы положил все это вместе.Все начинается со смены одного из одиннадцати неценовые факторы:

    ЗАПРОС: Пе, Пог, Я, Нпот, Т
    ПОСТАВКА: ПЭ, Пог, прес, техника, налог, Nпродукт

    , поэтому вы должны знать, как они влияют на графики. Мы обсуждали это выше и скоро рассмотрим снова. Вот, давайте просто сосредоточьтесь на том, что произойдет с ценой и количеством, если спрос и/или изменения в поставках.

    Вариант 1: D меняется, а подача остается прежней

    Если спрос увеличится (сдвинется вправо), к какому эффекту это приведет есть по ЦЕНЕ и КОЛИЧЕСТВУ.ОБЯЗАТЕЛЬНО НАРИСУЙТЕ ГРАФИК. Ты сможешь наверное угадай что будет с ценой и количеством и получи ошибаются довольно часто, но зачем гадать, когда можно нарисовать графики и почти всегда правильно? ОБЯЗАТЕЛЬНО РИСОВАТЬ ГРАФИК!

    Итак, если спрос увеличивается, а предложение остается прежним, вы получаете (см. график):

    Увеличение спроса:

    • повышение цен
    • увеличение количества

    Если спрос уменьшается (смещается влево), а предложение остается прежним вы получаете (см. график):

    Снижение спроса:

    • снижение цен
    • количество уменьшается

    Это довольно просто, но ключом к пониманию этого являются неценовые факторы спроса и предложения.Мы рассмотрим их скоро.

    Случай 2: S меняется, а спрос остается прежним

    Если предложение увеличится (сдвинется вправо), как это повлияет на есть по ЦЕНЕ и КОЛИЧЕСТВУ. ОБЯЗАТЕЛЬНО НАРИСУЙТЕ ГРАФИК. Ты сможешь наверное угадай что будет с ценой и количеством и получи ошибаются довольно часто, но зачем гадать, когда можно нарисовать графики и почти всегда правильно? ОБЯЗАТЕЛЬНО РИСОВАТЬ ГРАФИК!

    Таким образом, если предложение увеличивается, а спрос остается прежним, вы получаете (см. график):

    Увеличение предложения:

    • снижение цен
    • увеличение количества

     Если предложение уменьшается (смещается влево), а спрос остается то же самое вы получаете (см. график):

    Уменьшение предложения:

    • повышение цен
    • количество уменьшается

    Вариант 3: D и S оба изменение

    Что, если ОБА спрос и предложение изменяются одновременно? Это означает что происходит с ценой и количеством, если неценовой детерминант и предложение И неценовой детерминант изменения спроса, смещающий графики одновременно?

    1. S увеличивается, D уменьшается

    НЕ СМОТРИТЕ!!!

     

    Постройте график прямо сейчас и определите, что произойдет с ценой и количество, если предложение увеличивается, а спрос уменьшается.

     

    На очном занятии я бы попросил своих учеников сделать это себя и скажите мне, что происходит с P и Q. Итак, давайте сделаем это в это дистанционное обучение.

    —

    —

    —

    —

    Что вы получаете? Что произойдет с ценой и количеством, если предложение увеличивается (смещается вправо), а спрос уменьшается (смещается в слева)?

    —

    —

    Если предложение увеличивается, а спрос уменьшается:

    • снижение цен
    • количество НЕ определено

    Цена снизится, но мы не можем сказать, что произойдет с количество. Количество может увеличиться, может уменьшиться или может оставайся таким же. Что происходит с количеством, зависит от того, насколько кривые спроса и предложения сдвигаются, и поскольку нам об этом не сказали, мы не может определить, что происходит с количеством. Количество неопределенный.

    См. график ниже, на котором видно, что если спрос немного (D2), то равновесное количество увеличится, но если кривая спроса сильно уменьшается (D4) равновесное количество уменьшится.

    2. S уменьшается, D увеличивается

    Что произойдет с ценой и количеством, если предложение уменьшится и спрос увеличивается?

    НАНЕСИТЕ ЭТО!

    —

    —

    —

    —

    Если предложение уменьшается, а спрос увеличивается:

    • повышение цен
    • количество не определено

    Цена увеличится, но мы не можем сказать, что произойдет с количество. Количество может увеличиться, может уменьшиться или может оставайся таким же. Что происходит с количеством, зависит от того, насколько кривые спроса и предложения сдвигаются, и поскольку нам об этом не сказали, мы не может определить, что происходит с количеством. Количество неопределенный. Попробуйте изобразить различные сдвиги в D и S и посмотрите что происходит с количеством.

    3. S увеличивается, D увеличивается

    Что произойдет с ценой и количеством, если и предложение, и увеличение спроса (сдвиг вправо)?

    ИЗОБРАЖАЙТЕ ЭТО, прежде чем прокручивать (или смотреть) ниже на этой странице.

    —

    —

    —

    —

    При увеличении предложения и увеличении спроса:

    • увеличение количества
    • цена НЕ определена

    Количество увеличится, но мы не можем сказать, что произойдет с цена. Цена может увеличиться, может снизиться или может оставайся таким же. Что происходит с ценой, зависит от того, насколько кривые спроса и предложения сдвигаются, и поскольку нам об этом не сказали, мы не может определить, что происходит с ценой. Цена неопределенный.

    См. график ниже, на котором видно, что если предложение увеличивается на немного (S1), то равновесная цена увеличится, но если кривая предложения сильно возрастает (S3), равновесная цена будет снижаться.

    4.S уменьшается, D уменьшается

    Что произойдет с ценой и количеством, если предложение уменьшится и спрос увеличивается?

    НАНЕСИТЕ ЭТО!

    —

    —

    —

    —

    При уменьшении предложения и спроса:

    • уменьшение количества
    • цена не определена

    Количество уменьшится, но мы не можем сказать, что произойдет с цена. цена может увеличиться, может снизиться, а может остаться то же. Что происходит с ценой, зависит от того, насколько предложение и кривые спроса сдвигаются, и поскольку нам об этом не сказали, мы не можем определить, что происходит с ценой. Цена неопределенная. Пытаться графически различные сдвиги в D и S и посмотреть, что происходит с цена.

    Использование спроса и предложения

    Теперь давайте соберем все воедино. Мы можем использовать наше предложение и спрос модели, чтобы понять, почему цены меняются.Все начинается с неценовые детерминанты спроса (Pe, Пог, Я, Нпот, Т) и неценовые факторы предложения (Pe, Пог, прес, техника, налог, Nпрод ). Это факторы реального мира, влияющие на цены. изменить.

    Мы будем использовать кривые спроса и предложения, чтобы проиллюстрировать, как изменения в эти неценовые детерминанты повлияют на цена и количество продукта, и т.д. парибус. Прежде чем угадаете, ответьте на следующие вопросы:

    (1) Какой определитель изменился?
    (2) Повлияет ли это на спрос или предложение?
    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?
    (4) СХЕМА! Что происходит с ценой и количеством?
    ПРИМЕР 1

    Предположим, что на приведенном выше графике представлен рынок компьютеров. То равновесная цена равна P1, а равновесный объем равен Q1. КАКИЕ ПРОИСХОДИТ С ЦЕНОЙ И КОЛИЧЕСТВОМ КОМПЬЮТЕРОВ, ЕСЛИ ДОХОД ПОТРЕБИТЕЛЯ УВЕЛИЧИТЬ при прочих равных условиях ?

    Наша цель — понять, что происходит с ЦЕНОЙ и КОЛИЧЕСТВОМ, но не просто гадать. Если вы просто думаете об этом и пытаетесь понять это в вашей голове, вы, вероятно, поймете это правильно много раз. Но Разве вы не предпочли бы делать это правильно большую часть времени или все время? Мы сейчас иметь инструмент (спрос и предложение), который мы можем использовать, чтобы лучше понять изменение цены и количества.Так что пользуйтесь инструментом. Как только вы привыкнете к это вы увидите его преимущества.

    Ответьте на четыре вопроса, и график (инструмент) даст вам отвечать.

    (1) Какой определитель изменился?
    Иногда это очевидно. В этом примере это доход .

    (2) Повлияет ли это на спрос или предложение?

    Доход является определяющим фактором СПРОСА . Но в других раз это сложнее. Например, Пе и Пог детерминанты как спроса, так и предложения.

    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?

    Это ключ к правильному использованию инструмента. Мы обсуждалось выше, как неценовые детерминанты изменяют кривые. Компьютеры нормальный товар. Это означает, что если доходы увеличатся, спрос на компьютеры вырастет .

    (4) Наконец-то ЗАПИШИТЕ ЭТО! график покажет вам, что происходит с цена и количество. См. график ниже.

    График показывает, что если спрос увеличится, цена уменьшится. увеличьте и количество увеличится .

    Ответ: Таким образом, если доходы потребителей увеличиваются, при прочих равных условиях , цены на компьютеры вырастут, и потребители будут покупать больше.

    ПРИМЕР 2

    Предположим, что приведенный выше график иллюстрирует рынок электронных калькуляторы. Если улучшенная технология уменьшает затраты на производство калькуляторов , что будет с ценой калькуляторов и к количеству проданного? (Обязательно используйте нашу инструмент.)
    (1) Какой определитель изменился?
    ТЕХНОЛОГИЯ

    (2) Повлияет ли это на спрос или предложение?

    ПОСТАВКА

    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?

    ПРЕДЛОЖЕНИЕ УВЕЛИЧИТСЯ (сдвиг вправо)

    (4) СХЕМА! Что происходит с ценой и количеством?

    Ответ: Если технология производства калькуляторов улучшится, цена калькуляторов снизится, а количество проданных увеличивать
    ПРИМЕР 3

    Сделаем еще один такой.

    Если приведенный выше график относится к игровой системе Nintendo 64, что произойдет с ценой и количеством, если произойдет снижение цена персональных компьютеров?

    (1) Какой определитель изменился?
    Pog — продукт на графике — Nintendo Video Game. систем и цены на другой продукт, компьютеры, изменено

    (2) Повлияет ли это на спрос или предложение?

    Неценовой детерминант, Pog, является детерминантой как предложение, так и спрос.С поставкой мы сказали, что это относится к цена другого товара, произведенного этой же фирмой. Нинтендо также производить компьютеры? НЕТ.

    При спросе Pog относится к цене заменителя и цена доп. Являются ли системы видеоигр и домашние компьютеры заменители или комплименты? Большинство людей сказали бы, что они заменители. Если вы покупаете новый домашний компьютер, вы можете играть в игры на компьютере и, возможно, вы не купите новую видеоигру система.

    Итак, при снижении цен на личные компьютеры, СПРОС НА ВИДЕОИГРОВЫЕ СИСТЕМЫ ИЗМЕНИТСЯ.

    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?

    при снижении стоимости личных компьютеров, СПРОС НА ВИДЕОИГРОВЫЕ СИСТЕМЫ СНИЖАЕТСЯ (сдвиг Слева).

    (4) СХЕМА! Что происходит с ценой и количеством?

    Ответ: Если произойдет снижение цен на персональные компьютеры, спрос на системы видеоигр снизится (сдвиг влево) и цена игровых систем снизится, а количество проданных уменьшится
    БОЛЬШЕ ПРИМЕРОВ:

    Для просмотра упражнений нажмите ЗДЕСЬ

    Примеры «реального мира»

    В «реальном мире» определить определители не так просто.Инструмент все еще работает, но требует немного больше практики.

    Если вы читаете газету или новостную статью в Интернете о продукте чья цена и/или количество изменились, вы можете использовать снабжение и спрос на анализ ПОЧЕМУ изменилась цена и/или количество. Мы знаем что изменения в неценовых детерминантах спроса и предложения вызывают цены и количество изменить. Итак, чтобы понять, почему, мы должны поищите в статье неценовые факторы.

    РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР 1

    Ниже приведен фрагмент статьи CNNN.COM

    Прочтите статью в поисках причины изменения цены и затем используйте наш график спроса и предложения, чтобы ПРОиллюстрировать, что произошло. Это будет похоже на вопрос о дополнительном кредите, который у вас будет. на экзамене 1.

    Не забывайте правильно использовать наш инструмент:

    (1) Какие детерминанты изменились?
    (2) Будут ли они влиять на предложение, спрос или и то, и другое?
    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?
    (4) СХЕМА! Тогда покажите, что происходит с ценой и количеством?

    Верх Производители ПК снижают цены

    Компак убирает старые модели; Dell проходит ниже комплектующие стоят

    февраля 1, 2000: 14:44 с. м. ЕТ

    НЬЮ-ЙОРК (CNNfn) — два крупнейших в мире производители компьютеров во вторник объявили, что они снизили цены на свои коммерческие настольные компьютеры ПК.
        Compaq, ПК №1 Производитель заявил, что снизил цены до 13 процентов на большинство коммерческих ПК серии Deskpro.То происходит снижение цен, чтобы расчистить путь девять новых моделей Deskpro. . . . . . . . . . . . . . . .

        Делл (ДЕЛЛ: Исследовательская работа, оценки), второй по величине в мире поставщик ПК, заявил он снижал цены, потому что стоимость компоненты, которые он использует, чтобы сделать их также упавший.
        Действительный понедельник, Dell Precision WorkStation 210 с процессором Pentium III процессор с частотой 650 миллионов циклов в секунду. второй будет продаваться за 1740 долларов, что составляет 17,1 процента. сокращение, говорится в сообщении компании. Делл тоже говорил снизить цены на модели среднего класса в своем линейка Precision WorkStation 410 до 15,5 процентов.
       

    (1) Какие детерминанты изменились?

    Артикул говорит «Делл (ДЕЛЛ: Исследовательская работа, оценки), второй по величине в мире поставщик ПК заявил, что сокращает цены, потому что стоимость компонентов, которые он использует, чтобы сделать их тоже упали.» Этот указывает на изменение цены ресурсов (предварительно)

    (2) Будут ли они влиять на предложение, спрос или и то, и другое?

    ПОСТАВКА

    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?

    ПРЕДЛОЖЕНИЕ УВЕЛИЧИТСЯ (сдвиг вправо)

    (4) СХЕМА! Тогда покажите, что происходит с ценой и количеством?

    Ответ: Как написано в статье, цена снижается.
    РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР 2

    Ниже приведен фрагмент статьи с сайта CNNFN.COM
    http://cgi.cnnfn.com/output/pfv/2000/02/01/companies/pcs_prices/

    Прочтите статью в поисках причины изменения цены и затем используйте наш график спроса и предложения, чтобы ПРОиллюстрировать, что произошло. Это будет похоже на вопрос о дополнительном кредите, который у вас будет. на экзамене 1.

    Не забывайте правильно использовать наш инструмент:

    (1) Какие детерминанты изменились?
    (2) Будут ли они влиять на предложение, спрос или и то, и другое?
    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?
    (4) СХЕМА! Тогда покажите, что происходит с ценой и количеством?

    Воздух клиенты для оплаты топлива

    С спрос на места по-прежнему высок, большинство перевозчиков объявить о топливных надбавках

    Автор Штатный писатель Крис Исидор
    21 января 2000 г. : 15:54.м. ЕТ

    НЬЮ-ЙОРК (CNNfn) – Авиакомпании находят источник облегчения шоков цен на нефть, которые они редко постучали раньше: их пассажиры.
         С Цены на нефть достигли максимума после войны в Персидском заливе в пятницу, еще три перевозчика — US Airways, America West и Trans World Airlines — объявлены надбавки, взимая с клиентов 20 долларов за билет туда и обратно на практически все внутренние рейсы.
         Этот означало, что восемь из девяти крупнейших перевозчиков в теперь у страны были обвинения, только № 7 Юго-запад Авиакомпании (ЛЮВ), базирующийся в Далласе дисконтный перевозчик, сдерживающий В настоящее время.
        

    Спрос для сидений открывается дверь


         надбавка уникальна тем, что принимается типичный беспощадный авиаперевозчик, и признак того, что спрос на авиаперевозки сохраняется сильный.
        Воздушный транспорт Ассоциация сообщает, что 71,3 процента ее места членов были заполнены в прошлом году, лучшие показатель в истории пассажирских авиаперевозок.


        

        С оставшимся спросом сильный, несмотря на всплеск, авиакомпании находятся в лучшее положение для поиска более высоких тарифов.
        «В прошлом, когда мы был огромный пробег в топливе, у нас также был рецессии», — сказал Дэвид Свиренга, представитель ATA. главный экономист. «Эти две вещи вместе разгромил промышленность. Сейчас экономика движется вперед , и у перевозчиков будет немного больше гибкости со стороны ценообразования.»

    .. . . . . . . .

    ОТВЕТ: У меня выделено красным важные части этой статьи. Проанализируем каждый.

    «С цены на нефть достигли максимума после войны в Персидском заливе в пятницу, еще три перевозчика — Объявлены US Airways, America West и Trans World Airlines надбавки, взимая с клиентов 20 долларов за билет туда и обратно на виртуальном все внутренние рейсы.»

    (1) Какой определитель изменился?
    ЦЕНА РЕСУРСОВ. Нефть (топливо) – ресурс, используемый авиакомпания

    (2) Повлияют ли они на спрос или предложение?

    ПОСТАВКА

    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?

    ПРЕДЛОЖЕНИЕ УМЕНЬШЕТСЯ (сдвиг влево)

    (4) СХЕМА! Тогда покажите, что происходит с ценой и количеством?

    Таким образом, результатом более высоких цен на топливо являются более высокие цены, но наши график показывает снижение количества, а в статье указано, что количество осталось прежним или немного увеличилось. поэтому мы следует продолжать поиск детерминант, которые изменились.

    В статье также написано:

    »   надбавка уникальна тем, что ее принимают типичные головорезы авиационной отрасли и является признаком того, что спрос на авиаперевозки остается сильный. » И «Сейчас экономика движется вперед».

    (1) Какой определитель изменился?
    ДОХОД («Экономика движется вперед» означает доходы растут.)

    (2) Повлияют ли они на спрос или предложение?

    ЗАПРОС

    (3) Будет ли предложение или спрос увеличиваться или уменьшаться?

    СПРОС БУДЕТ УВЕЛИЧИВАТЬСЯ (при условии, что авиаперелеты хорошо)

    (4) СХЕМА! Тогда покажите, что происходит с ценой и количеством?

    Таким образом, в результате хорошей экономики мы ожидаем, что цены увеличится, а количество путешественников увеличится.

    ТЕПЕРЬ РАЗМЕСТИМ ОБА ИЗМЕНЕНИЯ НА ОДНОМ ГРАФИКЕ. Вы должны сделать это, чтобы показать общий эффект всех изменений. У нас снижение предложение, вызванное более высокими ценами на ресурсы и увеличением спроса в связи с более высокими доходами,

    Результат – более высокие цены (см. график), а количество остается примерно так же как и в статье (поэтому я сдвинул кривые То же количество).

    Другие статьи, которые вы можете проанализировать самостоятельно:

     

    ОТВЕТЫ

    Market Supply: правильный ответ «B» [ВОЗВРАТ]

    Самые востребованные профессии на 2021 год

    США.По данным Бюро трудовой статистики, в августе экономика Южной Америки добавила всего 235 000 рабочих мест, что значительно меньше прогнозируемых экспертами 720 000 вакансий.

    Такие отрасли, как отдых и гостиничный бизнес, которые в течение нескольких месяцев лидировали по количеству вакансий, застопорились, а государственные должности, в которых в последнее время также наблюдался всплеск, сократили 8000 должностей.

    Скорее всего, есть ряд причин, по которым в экономике наблюдается замедление создания рабочих мест, например, «летние каникулы», — говорит Вики Салеми, эксперт по карьере в Monster.«Когда я работала в сфере рекрутинга, в это время года найм, как правило, задерживался, — говорит она.

    Дельта-вариант Covid, вероятно, также повлиял на создание рабочих мест. В августе 400 000 человек сообщили в Бюро статистики труда, что не могут работать из-за пандемии. И когда дельта-вариант начал расти, «мы стали больше слышать о нем в августе», — говорит Салеми. «Так что это тоже может быть частью неопределенности».

    Тем не менее, в некоторых отраслях наблюдался существенный рост.Вот девять профессий, пользующихся повышенным спросом прямо сейчас, по данным Monster, и их средняя годовая зарплата по данным PayScale.

    Профессиональные и деловые услуги

    В августе в секторе профессиональных и деловых услуг было создано 74 000 рабочих мест, больше, чем в любом другом секторе. «Это согласуется с предыдущими месяцами», — говорит Салеми. В июле в отрасли было открыто 60 000 новых вакансий.

    Специалист по кадрам: Специалисты по кадрам помогают своим компаниям набирать и проводить собеседования с кандидатами, заполнять открытые вакансии, разрешать конфликты между персоналом в офисе и при необходимости отпускать людей.Эта роль требует степени бакалавра.

    Средняя годовая заработная плата: 52 000 долларов США

    Специалист по бизнес-операциям: Эти специалисты помогают своим компаниям улучшать операции, анализируя свои обычные процедуры, опрашивая сотрудников и составляя отчеты на основе своих выводов. Требуется степень бакалавра.

    Средняя годовая зарплата: 54 000 долларов США

    Транспорт и складское хозяйство

    В августе в этом секторе появилось более 53 000 рабочих мест.По словам Салеми, эта область тесно связана с электронной коммерцией. «В прошлом году мы наблюдали всплеск электронной коммерции в целом», что привело к увеличению спроса на транспортные и складские должности. «Мы не видим, что это ослабевает в ближайшее время».

    Работник склада: Работники склада обрабатывают и подготавливают заказы, вытягивая необходимые товары, упаковывая их в коробки и доставляя в зону доставки. Они также составляют отчеты о своей работе.

    Средняя годовая зарплата: 35 000 долларов США

    Водители тяжелых грузовиков и тягачей: Эти водители перевозят товары из города в город или даже из штата в штат, в зависимости от пункта назначения.Они охраняют грузы перед взлетом, осматривают свои трейлеры перед отъездом и после возвращения и сообщают о любых проблемах, которые могут возникнуть в пути.

    Средняя годовая зарплата: 57 000 долларов

    Производство

    Производство добавило 37 000 рабочих мест в августе. Для Салеми производство находится «в том же ведре», что и транспортировка и складирование, поскольку все они являются частью цепочки поставок продукции. «Определенно есть потребность в найме, и мы не видим, чтобы это замедлялось», — говорит она.

    Инспектор по контролю качества: Эти специалисты проверяют продукты и материалы на производстве на наличие проблем или дефектов. Они читают чертежи, контролируют операции, чтобы убедиться, что они соответствуют стандартам, проверяют готовые изделия и удаляют материалы, которые не соответствуют ожиданиям.

    Средняя годовая зарплата: 50 000 долларов США

    Машинисты: Машинисты управляют машинами с компьютерным управлением, которые производят инструменты и инструменты. Они читают чертежи, выравнивают и регулируют режущие инструменты, контролируют машины и проверяют готовые изделия.

    Средняя годовая зарплата: 51 000 долларов США

    Информация

    Информационный сектор, который включает в себя множество технических должностей, в августе добавил 17 000 рабочих мест.

    Разработчик программного обеспечения: Разработчики программного обеспечения проектируют и разрабатывают программное обеспечение, отвечающее потребностям их клиентов или организаций. Они обеспечивают бесперебойную работу своих программ с течением времени, устраняют проблемы, которые могут возникнуть, и при необходимости рекомендуют обновления. Для рассмотрения кандидатам потребуется соответствующая степень бакалавра.

    Средняя годовая заработная плата: 73 000 долларов США

    Финансовые услуги

    Финансовая отрасль добавила 16 000 рабочих мест в августе.

    Бухгалтер: Эти финансовые эксперты используют бухгалтерское программное обеспечение и базы данных для отслеживания финансовых операций организации. Они составляют отчеты, такие как балансовые отчеты, входные затраты и доходы в программное обеспечение, и проверяют точность. Эта должность может потребовать некоторого опыта колледжа.

    Средняя годовая зарплата: 44 000 долларов

    Бухгалтер: Бухгалтеры проверяют финансовые отчеты, рассчитывают причитающиеся налоги, готовят налоговые декларации, а также ведут и систематизируют финансовую отчетность для юридических и физических лиц. Должность требует степени бакалавра.

    Средняя годовая зарплата: 52 000 долларов

    Вы можете найти эти и подобные должности на таких сайтах, как Monster, ZipRecruiter, Indeed, FlexJobs и LinkedIn.

    Пока вы ищете, имейте в виду, что многие из этих работ можно выполнять и неполный рабочий день. «Они могут быть чем-то вроде подработки», — говорит Салеми, — если вы хотите увеличить свой доход в преддверии сезона зимних праздников.

    Еще от Grow:

    Как управлять изменчивостью спроса в цепочке поставок?

    Опрос руководителей цепочек поставок 2020 года определил изменчивость спроса как одну из трех основных проблем, определяющих деловую повестку дня.Решение проблемы изменчивости спроса имеет решающее значение для оптимизации цепочки поставок и для вашего бизнеса.

    Что такое изменчивость спроса?

    Изменчивость спроса – это мера изменчивости потребительского спроса. Это разница между тем, что человек ожидает, и тем, что происходит на самом деле. Изменчивость спроса обусловлена ​​несколькими факторами, в том числе:

    • Сложность спроса в целом
    • Изменение спроса между глобальными предприятиями
    • Отсутствие прозрачности внутри и между цепочками поставок
    • Различные подходы к прогнозированию переменных как на уровне завода, так и на уровне клиента
    • Переменное время выполнения заказа как на уровне завода, так и на уровне клиента
    • Увеличение количества поставщиков и субподрядчиков
    • Расширение участия мелких поставщиков

    Изменчивость спроса и эффект кнута

    Чтобы устранить эти факторы и решить проблему изменчивости спроса, компаниям необходимо определить и внедрить новые стратегии и инструменты для прогнозирования, реагирования на спрос и управления операциями в производстве.

    Как известно специалистам по цепочке поставок, изменчивость спроса на уровне готовой продукции приводит к общеизвестному эффекту «кнута» вверх по течению. Этот эффект усиливается в зависимости от количества эшелонов между конечным потребителем и базой снабжения. Например, если производители оригинального оборудования (OEM) напрямую связаны с поставщиками уровня 1, эффект будет минимальным. Однако, если конечный потребитель использует каналы сбыта, которые опираются на производственные компании, которые затем полагаются на контрактных производителей и поставщиков, эффект кнута может стать очень неприятным.

    Почему размещение запасов имеет значение

    Один из способов свести к минимуму многоступенчатые хлыстовые удары — это оценить и разместить инвентарь в нужном месте. Вместо того, чтобы иметь дело с конечным потребителем с вышестоящими поставщиками, следите за потоком материалов.

    Если вы обслуживаете клиента со склада, определите ближайшую точку пополнения. Узнайте о скорости запасов, использовании, времени выполнения заказов и коэффициенте вариации, чтобы определить оптимальные запасы для этого цикла. Выполните аналогичные расчеты для каждого из эшелонов. Что это делает, так это преобразует многоуровневую изменчивость в один уровень за раз.

    Превратите информацию в действие

    Ultriva построила архитектуру для этой цепочки поставок. Модули продукта Ultriva, такие как Совместный портал спроса (CDP) и Совместный портал поставок (CSP), извлекают выгоду из этой архитектуры, поэтому наши клиенты значительно выигрывают за счет повышения уровня обслуживания своих клиентов при минимизации среднего объема запасов готовой продукции и сырья. .

    Хотите узнать больше? Свяжитесь с нами, чтобы увидеть Ultriva в действии.

    Неэластичный спрос – как цены влияют на спрос, определение, диаграммы

    Что такое неэластичный спрос?

    Неэластичный спрос – это когда спрос покупателя на товар изменяется не так сильно, как изменяется его цена. Когда цена увеличивается на 20%, а спрос уменьшается всего на 1%, говорят, что спрос неэластичен.

    Такая ситуация обычно возникает с повседневными товарами и услугами для домаТовары и услугиПродукт — это материальный предмет, который выставляется на рынок для приобретения, внимания или потребления, в то время как услуга является нематериальным предметом, возникающим из. Когда цены растут, люди по-прежнему будут покупать примерно то же количество товаров или услуг, что и до повышения, потому что их потребности остаются прежними. Аналогичная ситуация возникает при снижении цены — спрос существенно не увеличится, поскольку потребители имеют лишь ограниченную потребность в продукте (ах).

    Elasticity Formula:

    Эластичность = процентное изменение спроса / процентное изменение в цене

    Например, посмотрите на спрос и цен Таблица ниже:

    10
    Цена Количество спроса Спрос ситуации
    $ 100 200616 I
    II
    $ 80616
    $ 80616 2,010
    $ 70616161 IV
    $ 50 $ 50 2 050 V

    Расчет изменений в ситуации с спросом I до II II

    Эластичность = (((2000 — 5) / (((2000 + 2005) / 2)) / ( (90-100)/((90+100)/2))
    Эластичность = -0.
    0949

     

    Это число показывает, что снижение цены на 1% увеличит спрос на 0,0949%.

    8 Кривая спроса

    Существует два типа кривых неэластичного спроса:

    1.

    1. Прекрасно неупругое спрос

    2. Неупругое требование

    Примером двух типов кривых показано ниже:

     

     

    Примечание. Совершенно неэластичный спрос возникает, когда изменение цен вообще не меняет объем спроса.

     

    Построение кривой спроса с использованием данных примера

     

     

    Используя данные из примера расчета, строится кривая спроса путем размещения цены на оси Y и спроса на оси X. Линия, проведенная из данных примера, дает неэластичную кривую спроса.

     

    Типы эластичности спроса

    Существует пять типов эластичности спроса:

    1.    Совершенно эластичный спрос

    2. идеально неупруговый спрос

    3. Унитарное спрос

    4.

    4. Эластичный спрос

    5. Безэластичный спрос

    Удобно неупругое спрос означает, что цены или количества фиксируются и не влияют на другую переменную . Унитарный спрос возникает, когда изменение цены вызывает совершенно пропорциональное изменение величины спроса.

     

    Подробнее:

    CFI является официальным поставщиком международной программы финансового моделирования и оценки (FMVA)®Стать сертифицированным специалистом по финансовому моделированию и оценке (FMVA)®Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® помочь вам обрести уверенность, которая вам нужна в вашей финансовой карьере.Зарегистрируйтесь сегодня! программа сертификации, разработанная, чтобы помочь каждому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить обучение и продвинуться по карьерной лестнице, воспользуйтесь следующими бесплатными ресурсами CFI:

    • Вопросы для собеседования по экономикеВопросы для собеседования по экономикеНаиболее распространенные вопросы для собеседования по экономике.

      No related posts.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Образец пример – Значение слова ОБРАЗЕЦ. Что такое ОБРАЗЕЦ?

    Компетенции торгового представителя: Страница не найдена | salesacademy.com.ua

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко