Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

• Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
• Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
• Разрабатывайте различные обучающие курсы;
• Проводите тренинги и семинары;
• Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2021 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2021 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Выводы

Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2021 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля? 3 шага для начинающих

Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?

Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.

Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:

• продукты питания и общепит
• здоровье
• одежда
• образование

В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.

Типичные ошибки при выборе ниши:

• игнорировать тренды

В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате to go стало больше на 57%.

• выбрать дело, которое не нравится.

Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?

Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:

• Делайте то, что уже умеете.

Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги. В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.

Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.

Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.

• Поймайте растущий тренд.

Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.

Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.

Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.

Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:

• Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.
• Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
• Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.

Сейчас формат to go — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране (по данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года), и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.

• Ищите тренды в определенных СМИ.

Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:

Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой, которая подтвердила себя уже не раз.бизнес-моделью.

Подробнее — франшиза Coffee Like

Как выбрать нишу для бизнеса

Команда редакторов Promdevelop

Надо сделать правильный выбор подходящего направления, прежде чем организовать своё дело.

Содержание статьи [развернуть]

От этого зависит то, сколько прибыли получится в результате. Предпринимательское дело надо переводить с больших полей в более узкие. Главное – использовать преимущества, недоступные другим игрокам. Далее расскажем, как выбрать нишу для бизнеса.

Как найти свою нишу в бизнесе

Нишей называют бизнес-сферу, с ограниченными масштабами. Круг потребителей у неё определён максимально чётко. Характерно появление ниш на стыке разных направлений.

Если ниша выбрана удачно, то она обладает такими характеристиками:

1. Стабильная ёмкость рынка, пусть небольшая.
2. Низкая конкуренция.
3. Запросы потребителей персонализированы. Их удовлетворяют с помощью взаимодополняющих товаров с услугами.

Для ниши характерен спрос с максимумом подвижности. Характерно быстрое, частое изменение потребностей клиентов. Компания должна быть гибкой в условиях производства, чтобы сохранить позицию. Тогда будет проще понять, как найти свою нишу в бизнесе 2018 года.

Поиск правильной ниши для бизнеса

Начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями при поиске вариантов. Следующие правила облегчают выбор:

• Отличный выбор – область, где у владельца бизнеса есть экспертные знания. Или где он близок к подобному званию.
• Легче продвигать продукцию, если она не теряет актуальности, не портится спустя некоторое время. Информация – идеальный продукт по указанным характеристикам.
• Быстрый выход на рынок с минимумом затрат – вот оптимальное решение. Хорошо, если ряд деловых контактов уже имеется.
• Успешные бизнесмены работают для повторных продаж, продолжительных по времени. Абонентские платы, подписки – решения, позволяющие получать от клиентов регулярную прибыль.
• Без подготовки правильный выбор не сделать. Речь об анализе рынка, составлении бизнес-планов, оценке потенциала. От этого тоже зависит, какую нишу выбрать для бизнеса.

Оцените Рейтинг франшиз 2018 в России. Это выгодные вложения в малый бизнес

Личные предпочтения: анализируем

Последовательные ответы на следующие вопросы помогут с оценкой личных предпочтений:

1. Связь с заработком у действий, совершаемых бесплатно. Необходимо искать точки, где интересы и бизнес соприкасаются друг с другом. Тогда дело приносит не только прибыль, но и удовольствие.
2. Что можно делать бесплатно? Чем заняться, если прямо сейчас получать прибыль не надо? Это позволяет узнать, что интересно в конкретный момент времени.
3. Какие занятия доставляют удовольствие? Менее предпочтительные направления вычёркиваются из списка. Как и действия, на которые гражданин не готов тратить много времени.
4. Что получается хорошо? Список со всеми умениями, навыками, не позволит упустить интересные варианты.

Оценке подлежат как возможности личного характера, так и реальные ресурсы. К примеру, человек знаком с ремонтом автомобиля, тонкостями процесса. Но не имеет необходимую сумму для открытия целой станции по обслуживанию. Зато есть выход на поставщика по эксклюзивным деталям. Тогда допускается создание фирмы, которая поставляет эксклюзивные детали для других станций техобслуживания. Другое дело – как выбрать нишу для бизнеса в интернете.

Свободные ниши: выявление

Только высокий спрос определяет, насколько успешно то или иное решение. Если нет уверенности в окупаемости продукта – нет смысла вкладывать средства и силы, даже если он эксклюзивный, необычный. Правильный выбор ниши связан с возможностью заработка. Не обязательно предлагать рынку уникальные решения.

Бизнес-идеи для мужчин на 2018 год: используем гараж для своего дела

Чтобы разобраться в том, как правильно выбрать нишу для бизнеса, нужен анализ конкурентов. Анализ конкурентов помогает определить степень занятости. Использование Яндекса и Гугла даст оптимальные результаты. Анализу подлежит поисковая выдача после использования запросов. Оценивается несколько компонентов:

• Способы доставки.
• Цены.
• Методы рекламы.
• Сайты конкурентов.

Рассматриваемая ниша свободна, если появляется уверенность в создании конкуренции, возможности завоевания аудитории.

Определение конкретной ниши

Следующие принципы актуальны при выборе ниш:

1. Оценить рыночный сегмент интересного направления, чтобы выявить области, где конкурентов мало.
2. Проанализировать личные возможности. Это касается доступа к необходимому сырью, профессионального уровня навыков, деловых контактов, финансовых ресурсов, и так далее.
3. Использовать свободную нишу, максимально соответствующую конкретному потенциалу.

Нишевание бывает простым и сложным. Первый тип представляет собой:

• Разделение на основе ценового признака. К примеру, открытие обычных продуктовых магазинов или точек с продажей деликатесов.
• Обслуживание физических, либо юридических лиц.
• Ранжирование в зависимости от возраста.
• Разделение по половому признаку.

При специальном нишевании комбинируют два и более признака, описанные выше. Важно заранее определить преимущества перед конкурентами, целевую аудиторию.

Интересно! При нехватке средств можно обращаться к банкам, выдающим займы при плохой кредитной истории. Они даже подскажут, как найти нишу в малом бизнесе.

Жизнеспособность: проверяем

Определение жизнеспособности предполагает поиск следующих факторов:

1. Отрицательные стороны предприятия.
2. Причины выбрать данную компанию, а не конкурентов.
3. Способность заинтересовать целевой сегмент.

Интересно! Ответы по каждому пункту находятся при мониторинге мнений целевой аудитории. Незаменимым помощником становится анализ ключевых запросов, характерных для ниши.

Создание рекламного посыла

Новую аудиторию легче привлечь при создании рекламного посыла. Это способствует созданию уникального торгового предложения. Стратегия по маркетингу требует отдельного определения. Целевая аудитория должна понимать, в чём преимущества товара по сравнению с конкурентами.

Внедрение CRM системы для бизнеса. Что такое CRM? Рейтинг лучших CRM систем

Существует три базовых принципа в этой сфере:

• Однозначность.
• Доступность.
• Краткость.

Клиент интересуется продукцией, если ему понятен посыл рекламодателей. Вот лишь некоторые допустимые акценты:

1. Бонусы для потребителя.
2. Сервис высокого качества.
3. Низкая стоимость.
4. Уникальные характеристики.

Клиенты должны понимать, что продукт решает существующие проблемы.

О нишах для интернет-бизнеса

Поиск ниши для интернет-предпринимательства мало чем отличается от действий в других направлениях. Но есть и нюансы:

• Изучение спроса на продукт.

Хитрая проверка. Платное, бесплатное размещение объявлений на ресурсах, пользующихся популярностью аудитории, поможет определить, есть ли спрос на продукт. Так проводят проверку по продажам. Тогда будет проще понять, как выбрать нишу для бизнеса 2018 года.

• Анализ конкурентов.

С помощью анализа конкурентов можно не только найти нужную информация. Можно провести сравнение по каждому интересующему товару, оценить методы рекламы, стиль общения с клиентами, скорость реакции на запросы клиентов и время обслуживания, какие скидки предоставляют. Можно будет сделать вывод о том, какими ресурсами располагают конкурентные компании.

• Выявление спроса.

Google AdWords, Google Trends и Яндекс Вордстат – главные инструменты. Сервисы проводят анализ по поисковым запросам пользователей в интернете. Начинающему бизнесмену нужно тщательно изучить выдачу запросов по ключевым словам своей сферы (например, что пользователи ищут по теме «доставка еды на дом», сколько таких запросов в вашем городе, их количество уменьшается или сокращается со временем, какие дополнительные услуги их при этом интересуют. Увеличенное количество запросов означает увеличение конкуренции.

Несколько советов для начинающих работу в интернет-сферах:

1. В интернете успешнее всего реализуется автопродукция, товары для детей и женщин.
2. Отзывы недовольных покупателей сильно портят репутацию (см. Как работать с жалобами и предложениями клиентов?).
3. Использование конкурентной, адекватной цены. Иначе клиенту уйдут искать дешёвые аналоги.
4. Перед запуском полноценного магазина проект тестируется на лендинге. Это позволит разобраться в том, какую нишу выбрать для бизнеса даже перед оформлением ИП или ООО.

Дополнительные советы по выбору ниши для бизнеса

Интересно! Высокое разрешение – название одного из факторов, помогающих определить цикл сделки, стоимость одной транзакции, результат его наличия. Разрешением называют степень компетентности в какой-либо сфере. Оно необходимо для сохранения позиции бизнеса, налаживания общения с поставщиками на одном уровне.

Отсутствие аналитики по рынку лишает предпринимателя защиты от существующих рисков. Из-за этого выбранное направление не отличается актуальностью. Не стоит отказываться от изучения потребностей целевой аудитории.

Открытие интернет-магазина от А до Я: пошаговая инструкция и практические рекомендации

Частые ошибки связаны с разработкой рекламных посылов. Они недостаточно чётко дают понять, чем занимается предприятие. Такая реклама плохо сказывается на привлечении клиентов. Особенно – тех, кто мало смыслит в предложенном направлении.

Чем больше факторов учитывается с самого начала – тем проще становится работать потом. Сначала надо задать вопрос, что именно интересно данному человеку. А потом посмотреть вокруг, чтобы понять, кого интересует такая же проблема. Потребителю важно дарить не только физические товары, но и ценные воспоминания. Появление ярких образов в голове заставит повторно обратиться за услугами и товарами, что обеспечит стабильное получение доходов.

Простое руководство по определению вашей ниши на рынке

Если вы пытаетесь построить бизнес, поиск подходящей ниши на рынке может стать решающим фактором между успехом и неудачей. Поскольку это новый (или даже относительно новый) бизнес, ему может быть трудно конкурировать с такими крупными предприятиями, как Amazon, Wal-Mart или даже с вашим местным продуктовым магазином.

Но вы можете сделать то, что они не могут.

Крупный бизнес должен обращаться к большим, широким сегментам рынка. Они должны. Им нужен такой большой доход, что они не могут тратить время на небольшие нишевые рынки.Им нужно вкладывать средства в то, что многие люди хотят покупать, и находить способы понравиться каждому.

Малым предприятиям, с другой стороны, не стоит об этом беспокоиться. Им не нужно обращаться ко всем — просто к достаточному количеству людей, чтобы их бизнес окупился. Такой уровень фокусировки позволяет им углубиться в небольшую, но прибыльную нишу рынка таким образом, с которым более крупные компании никогда не смогут рассчитывать.

В этой статье мы рассмотрим, что такое нишевые рынки, как они работают и как определить нишевый рынок, который вы можете использовать для своего бизнеса.Давайте начнем!

Что такое нишевый рынок?

Проще говоря, нишевые рынки — это рынки внутри других, более крупных рынков. Хотя они движимы теми же общими потребностями, что и более крупный рынок, частью которого они являются, у них есть дополнительный набор потребностей, приоритетов или целей, которые их отличают.

Возьмем, к примеру, учебные материалы. На первый взгляд, это кажется довольно простым рынком, но давайте взглянем на некоторые из потенциальных нишевых рынков, на которые может нацелиться бизнес.

• Общий рынок: учебные принадлежности (ручки, карандаши, бумага, рабочие тетради и т. Д.)
  • Специфический рынок: учебные материалы для учителей начальной школы (мелки, рабочие тетради для разных классов, семейные песни по математике и т. Д.)
    • Нишевый рынок: учебные материалы для учителей начальных классов специального образования (базовые десять блоков, наушники с шумоподавлением, устройства для преобразования голоса в текст, рабочие тетради с крупным шрифтом и т. Д.)

Как видно из вышеизложенного, даже на довольно простом рынке, таком как учебные материалы, нетрудно быстро определить нишу, потребности которой сильно отличаются от потребностей рынка в целом.

Нужны ли учителю специального образования начальной школы ручки и бумага? Абсолютно. Но они могут достать их где угодно. Однако учебные пособия с крупным шрифтом, предназначенные для детей, нуждающихся в непосредственном обучении основным понятиям математики, найти гораздо труднее.

Можете ли вы сказать, что моя жена — учитель по специальности?

Бизнесу, который специализируется на продажах на нишевом рынке, например, учителям начальных специальностей, не нужно беспокоиться о конкуренции с крупными коробочными магазинами. Wal-Mart никогда не выйдет на этот рынок.Но это все еще достаточно большой рынок, чтобы небольшой бизнес мог зарабатывать приличные деньги.

И в этом сила ориентации на нишевый рынок. Хотя нишевые рынки могут быть недостаточно большими для крупного бизнеса, они по-прежнему ценны. Если вы можете определить потребность в нише рынка и эффективно нацелить ее, вы сможете построить действительно прибыльный бизнес.

Как работают нишевые рынки?

Нишевые рынки очень похожи на школьные группировки. Сама средняя школа — это общий рынок — все там делают одно и то же, — но конкретные цели и приоритеты спортсменов будут сильно отличаться от целей и приоритетов готов.

Хороший преподаватель оркестра будет мотивировать свой класс совершенно иначе, чем футбольный тренер. Они оба понимают, что нужно их ученикам и на что они ответят.

Точно так же хороший маркетолог, который понимает свою нишу на рынке, с гораздо большей вероятностью заставит людей покупать, чем тот, кто пытается продавать товары широкой аудитории. Различные нишевые рынки лучше реагируют на определенные сообщения, поэтому чем лучше вы понимаете свой рынок, тем эффективнее будет ваш маркетинг.

Другое преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что его часто трудно идентифицировать извне. Например, мой друг заработал более миллиона долларов на продаже банков семян — консервных банок с семенами для посадки в случае бедствия.

Со стороны легко взглянуть на эту бизнес-модель и подумать: «Люди ни за что не купятся». И большинство людей не стали бы этого делать. Но большинство людей не выживальщики. Preppers — это нишевый рынок, который мыслит и действует совершенно иначе, чем остальной мир.Так что, если вы не знаете этот рынок, большинство продуктов, которые привлекают к приготовлению, вам даже в голову не придут.

Это хорошие новости для вас.

Поскольку нишевые рынки так сложно идентифицировать извне, если вы сумеете определить один из них, вы сможете быстро утвердиться в качестве лидера в этой нише. Фактически, у вас может даже не быть реальной конкуренции — по крайней мере, какое-то время. Хитрость заключается в том, чтобы определить прибыльную нишу с потребностями, которые вы можете удовлетворить.

Как найти нишевый рынок

Все это подводит нас к сложной части всего обсуждения: выявлению рыночной ниши.Нишевые рынки — это в основном возможности микромаркетинга. Вероятно, вы не сможете построить следующий Amazon из нишевого рынка, но вы сможете вести отличный прибыльный бизнес, если сможете определить хорошую нишу.

Имея все это в виду, есть четыре основных шага для определения новой рыночной ниши. Эти шаги применимы независимо от того, хотите ли вы расширить свой бизнес в новой нише или начать совершенно новый бизнес, поэтому давайте рассмотрим каждый из них.

1. Определите свою нишу

Первый ключ к определению нишевого рынка — понять, участником каких нишевых рынков вы уже являетесь.Как упоминалось выше, нишевые рынки сложно увидеть со стороны. Но, исходя из ваших интересов, работы, семейного положения и всего остального, что делает вас уникальным, вы уже являетесь частью множества нишевых рынков.

Взять, к примеру, меня. Я маркетолог и писатель с хорошим предпринимательским чутьем. Вот здесь ниша. Я также очень интересуюсь фэнтези и средневековой историей. Есть еще одна ниша. Еще я люблю путешествия, фотографию и графический дизайн. Посмотрите на это… еще три ниши!

Я уже много знаю о каждой из этих ниш, чем большинство людей.Например, я мог бы рассказать вам все о проблемах, с которыми я сталкиваюсь при съемке путешествий: портативность, проблемы с освещением, объекты, которые постоянно находятся в движении и т. Д.

Мне не потребовалось много времени, чтобы определить проблемы, с которыми я столкнулся, и с которыми, вероятно, борются и другие туристические фотографы. Эти проблемы — легкие рыночные возможности, на которых я потенциально мог бы построить бизнес.

Итак, это не единственный способ определить нишевый рынок, но очень сложно выделить нишевый рынок на расстоянии.Что еще хуже, нишевые рынки имеют свою собственную культуру и ценности, поэтому, если вы хотите работать с нишевым рынком, вы должны научиться, так сказать, «говорить на языке».

Чем меньше вы знаете о нишевом рынке, тем сложнее будет определить потребности и решения на этом рынке. И даже если вы это сделаете правильно, вы не будете знать, как разговаривать с людьми в этой нише. Итак, если вы хотите заняться нишевым маркетингом, лучше всего начать с тех ниш, которые вы уже знаете и любите.

2. Изучите свою нишу

После того, как вы определили нишу, на которую хотите ориентироваться, и придумали несколько потенциальных способов обслуживания этого рынка, вам необходимо проверить свои идеи. Пришло время посмотреть, как компании подходят к этой ситуации, какие варианты уже предлагаются и можете ли вы предложить реальную ценность.

Вот несколько способов оценить потенциальную нишу или бизнес-идею:

Мои вопросы и ответы

Хорошие продукты и услуги решают проблемы.Люди с проблемами ищут ответы в Интернете, поэтому один из самых простых способов определить соответствие продукта рынку — это посмотреть вопросы, которые люди задают в Интернете.

Для такого рода информации Quora довольно сложно превзойти. Если вы раньше не пробовали Quora, это отличный источник подробной информации по широкому кругу тем — что может быть лучше для исследования нишевого рынка?

Люди задают все мыслимые вопросы на Quora, и ответы наполнены пониманием причин, стоящих за вопросами, и ответами.Кроме того, если вы обратите внимание на количество голосов, комментариев и просмотров, вы сможете по-настоящему почувствовать, какие ответы действительно находят отклик у людей.

Есть много других веб-сайтов, на которых вы можете прочитать вопросы и ответы, но очень немногие из них предлагают так много информации о нишевых рынках, как Quora.

Прочитать обзоры и описания

Еще одно отличное место для поиска информации о вашем рынке — это обзоры и описания ваших конкурентов.

Это требует немного больше размышлений, чем просто чтение вопросов и ответов, но обзоры и описания могут многое рассказать вам о нишевом рынке, о том, что им нравится и что они ищут.

Например, если вы хотите продать физический продукт, Amazon — невероятный ресурс. Обзоры, особенно отрицательные, могут многое рассказать о неудовлетворенных потребностях на рынке. Это может быть так просто, как плохое обслуживание клиентов, или настолько сложно, как отсутствие функции, которая действительно нужна людям.

Источник изображения.

Эта тактика работает и с услугами, и с цифровыми продуктами. У вас не будет такого количества информации, которое вы получаете от Amazon, но вы все равно можете узнать тонну из отзывов компании.

Например, если вы думаете о создании программы онлайн-обучения, вы можете начать с просмотра таких сайтов, как Udemy или Skillshare. Просмотрите похожие курсы на этих сайтах и ​​прочтите их обзоры и отзывы

Помимо того, что мы расскажем вам о том, насколько хороши существующие варианты, такого рода исследования также могут дать вам много информации о причинах, по которым люди купили этот курс. Какую проблему они пытались решить? Насколько хорошо они чувствовали, что их проблема решена? Были ли пробелы в содержании?

Еще одно прекрасное место для изучения содержания онлайн-курсов — это торговая площадка Kajabi.Kajabi — это тщательно подобранный список онлайн-курсов, так что это отличное место, чтобы найти лучших из лучших.

В качестве быстрого примера, если вы нажмете «Здоровье и фитнес», вы найдете множество различных курсов по упражнениям, исцелению, медитации, обезболиванию и т. Д. Это полезно само по себе, но это когда вы нажимаете на конкретный курс, который становится действительно интересным.

Если вы задумывались о создании курса медитации, вы могли бы ознакомиться с предложением Анадела Альберти.На его целевой странице быстро становится ясно, какие термины интересуют его целевой рынок.

Помните, курсы по Kajabi чрезвычайно успешны, поэтому, если создатели этих курсов считают, что этот контент важен, вероятно, это что-то, что хорошо резонирует с вашим целевым рынком.

Будь то обзоры Amazon, отзывы или схемы курсов, если вы потратите время, чтобы прочитать и изучить, что делают конкуренты, вы сможете многое узнать о своем целевом рынке и о том, что они ищут.

Социальные сети

Чтобы получить еще больше информации о том, какой продукт или услугу хочет ваша ниша, посетите социальные сети. Люди любят выражать свое разочарование в социальных сетях, поэтому это отличный способ определить возможности на рынке.

Уловка состоит в том, чтобы выяснить, как отследить эту информацию.

Один из простых способов сделать это — использовать инструмент мониторинга социальных сетей, например Mention. Это позволит вам отслеживать общественное мнение о ваших конкурентах и ​​разговоры людей на темы, связанные с вашей идеей.

Для получения дополнительной информации о социальном прослушивании и различных инструментах, которые вы можете использовать для отслеживания общественного мнения, ознакомьтесь с этой статьей.

Кроме того, вы также можете посмотреть историю тенденций на таких сайтах, как Twitter и Google. Хотя это не даст вам такого же уровня понимания, которое вы получаете при чтении сообщений в социальных сетях, это может быть еще один отличный способ оценить, насколько велика ваша потенциальная аудитория.

Определите свою нишу на рынке

Если вы тщательно изучили свою нишу на рынке и свою бизнес-концепцию и похоже, что обнаружили реальную возможность, пора создать образ покупателя.

Проще говоря, образ покупателя — это представление о ваших идеальных покупателях. Полностью подробный профиль включает в себя все: от демографической информации до хобби, страхов и мечтаний, карьеры и обучения и даже размера семьи.

Любой бизнес может извлечь выгоду из хорошего набора персоналий покупателя, но личности покупателя становятся особенно важными, когда вы ориентируетесь на нишевый рынок. В конце концов, нишевые предприятия гипер-ориентированы на очень специфический тип клиентов, поэтому стоит знать этого клиента подробно.

Например, если бы я провел свое исследование и решил открыть кофейню под названием «Свободные люди», ориентированную на молодых, миллениалов, хипстеров, социально ориентированных людей в Сан-Франциско, моя личность покупателя могла бы выглядеть так:

Чтобы загрузить этот шаблон покупателя, щелкните здесь!

Определение личности покупателя гарантирует, что вы действительно понимаете свою нишу на рынке. Нишевые компании работают, потому что они могут общаться со своими клиентами и удовлетворять их потребности так, как не могут удовлетворить более крупные компании.Если вы не можете заполнить подробный портрет покупателя, подобный приведенному выше, для вашей ниши, вы не готовы выйти на этот рынок.

Заключение

В наши дни, когда существует множество гигантских предприятий, новым компаниям может быть трудно начать работу. Вот где в игру вступают нишевые рынки.

Нишевые рынки слишком малы и специфичны для крупного бизнеса, чтобы на них можно было тратить время, но они идеально подходят для небольших, более скрупулезных компаний, которые действительно понимают свою клиентскую базу.Если вы можете определить неудовлетворенную потребность на нишевом рынке, вы сможете вести действительно интересный бизнес и хорошо зарабатывать.

Единственный трюк — найти подходящую нишу на рынке.

К счастью, применяя принципы, рассмотренные в этой статье, вы сможете определить и проверить хорошую рыночную нишу. Оттуда вы должны максимально использовать свой целевой рынок!

Как вы относитесь к нишевому маркетингу? Ты пробовал это? Есть какие-нибудь советы, которыми вы хотели бы поделиться? Оставляйте свои мысли в комментариях ниже.

Как найти свою нишу в бизнесе — amoCRM

Итак, вы решили взять ссуду для своего бизнеса, чтобы поторопиться, еще не зная, как найти свою нишу в бизнесе. Рынок чего угодно заполнен игроками, как большими, так и маленькими, поэтому лучше отточить свои уникальные навыки самостоятельно. Быть всем для всех — это самый быстрый путь в никуда.

Что хорошего в идеях нишевого рынка?

Позвольте мне проиллюстрировать.В моем соседнем торговом центре есть магазин, который я заметил некоторое время назад. Кажется, они действительно борются, там почти нет покупателей, поэтому я зашла, чтобы проверить это. Боже, меня ждал сюрприз! Там были товары для дома, от дешевых чесночных прессов до фарфоровых статуэток для модных подарков на юбилей. Были китайские носки и тапочки для масс-маркета. Были расписанные вручную часы и патриотические футболки. Ничто в названии магазина (которое я не заметил, но способ, потому что это было что-то вроде «Магазин») не сказал мне, потребителю, что думать об этом магазине.Какой разительный контраст с соседним магазином «Сила цветов». Это симпатичный цветочный магазин, в котором помимо цветочных композиций также предлагались подарки (дополнительный товар). Просто, элегантно и популярно.

Эти магазины преподали урок бизнеса. Когда у нас есть все предметы роскоши, связанные с покупками в Интернете, много специализированных магазинов и магазинов с крупными коробками, жизненно важно занять нишу. Прошли те времена, когда в универсальном магазине (особенно в сельской местности) можно было найти все, что вам могло понадобиться.Точнее, у посетителей был выбор: покупать или не покупать, вот и все. Один продавец или ничего. Напротив, владельцы любой торговой точки сегодня должны выяснить, как найти нишевый продукт, на котором можно будет специализироваться. Только тогда будет ясно, какой сегмент рынка они обслуживают, и только тогда они смогут добиться успеха.

Как найти свою нишу в бизнесе?

Есть фантастические истории о людях, радикально меняющих свою жизнь и меняющих все, чтобы следовать своей мечте.Возможно, вы даже знаете кого-то вроде моей подруги, которая, имея докторскую степень по биологии, бросила работу в фармацевтической компании и начала заниматься ретритом по йоге. Что-то происходит, и люди уходят из делового мира и полностью меняют свое внимание.

Я разделяю теорию о том, что работа на нишевом рынке дает много преимуществ. Есть ключевые факторы, обеспечивающие успех. Давайте пробежимся по нескольким ключевым понятиям, чтобы убедиться, что нет путаницы в терминах (каламбур).

• Используйте прочный фундамент, который вы уже построили.

  Говорят, в жизни никогда не следует идти на компромисс в выборе обуви и кроватей. Оба должны быть самыми удобными, которые вы можете найти и которые вы можете себе позволить. Потому что ты всегда в одном или другом. То же и с бизнесом. Предприниматель должен чувствовать себя комфортно в той нише, которую он обслуживает. В идеале он должен уже работать в отрасли и разбираться в нишевых игроках и сегментах рынка.По крайней мере, мать троих детей будет иметь многолетний опыт многозадачности и ведения большого домашнего хозяйства. Эти качества подготовили ее к работе в детском саду в большей степени, чем молодую женщину, которая никогда не меняла подгузник.

  Предприниматель должен чувствовать себя комфортно в той нише, которую он обслуживает. Это все равно, что выбрать кровать или обувь — они должны быть вашим лучшим выбором. Вы проводите свою жизнь в одном или другом. То же и с бизнесом. 😇💰

• Найдите не слишком большую, но достаточно большую нишу.

  Кто-то может подумать, что если они решат открыть сайт электронной коммерции и продавать драгоценности, они нашли свою нишу. Не так уж и быстро. Прежде всего, разрабатывая свои идеи нишевого рынка, убедитесь, что он достаточно широк, чтобы вести успешный бизнес, и есть значительная аудитория потенциальных клиентов. Вы должны использовать свои знания, навыки и опыт, чтобы выяснить, как найти нишевый продукт, который намного уже. Например, украшения ручной работы коренных американцев из резерваций навахо, серебряные украшения матери и дочери или индийские свадебные украшения.Таким образом, вы можете очень точно ориентироваться на своих клиентов, что особенно важно для электронной коммерции и социальных сетей.

• Сосредоточьтесь на проблемах рынка, чтобы занять нишу.

  В Нью-Йорке есть фантастическая компания Expecting Models. Ее начала женщина из мира моделирования, которая заметила потребность в беременных моделях на рынке и имела непосредственный опыт работы с моделями, ищущими работу во время отпуска по беременности и родам.Какой отличный пример поиска очень прибыльной ниши на рынке! Использование реального опыта ведения бизнеса в отрасли и работа с ним! Поскольку основательница знала, как найти нишевый продукт, она смогла быстро захватить только что созданный сегмент рынка. Теперь все нишевые игроки знают, что Expecting Models — лидер на рынке.

  Есть и другие компании, которые следуют этому примеру. Например, возьмем Megami, новый бренд нижнего белья для мастэктомии, который сочетает в себе сексуальность и функциональность и дает возможность производителям традиционной медицинской одежды потратить свои деньги.Они создали Megami Modeling, который позволяет женщинам после операции реализовать свои мечты стать моделями. Еще один хороший способ занять рыночную нишу.

• Не ждите революционной идеи, эволюционная подойдет.

  Возможно, вы ищете уникальную бизнес-идею для одного из ваших сегментов рынка. Это правильный подход, но не зацикливайтесь на слове «уникальный». Этот счастливый случай мог произойти просто из-за того, что взглянул на что-то очень обычное в новом свете.Есть компании с оборотом в миллион долларов, которые продают Doggles (солнцезащитные очки для собак) и изогнутую бритву, которая надевается на палец для облегчения бритья головы мужчинам. Это просто удача? Я считаю, что это наблюдение за идеями нишевого рынка, которые смотрят всем в глаза.

  Doggles — фантастический пример рынка нишевых очков и аксессуаров для собак

• Используйте свои контакты.

  Люди, которых вы знаете, могут помочь вам найти нишевые рыночные идеи.Поговорите со своими коллегами и людьми в своей области. Задавайте вопросы, проявляйте общий интерес и, возможно, вы наткнетесь на хороший нишевый продукт или услугу. Не только это, но и те самые люди (и другие, которые знают вас лично) вполне могут быть вашими первыми клиентами. На юге Америки есть инжиниринговая фирма, которая строит инфраструктуру для нефтегазовой промышленности (вспомните нефтяные вышки в океане). Сейчас это успешное предприятие с многомиллионным оборотом, но оно было начато человеком, который смог использовать контакты, полученные во время стажировки.Он не только смог построить бизнес на одном из самых прибыльных нишевых рынков. Менее чем за 25 лет он смог стать одним из ведущих нишевых игроков.

• Оцените свой риск и соблюдайте осторожность.

  Если вы придумали, как найти нишевый продукт, близкий к продуктам и услугам компании, в которой вы работаете, обязательно ознакомьтесь со всеми документами и политиками компании в отношении интеллектуальной собственности и соглашений о недопущении конкуренции.

  Был хорошо задокументированный случай, когда компания, производящая медицинское оборудование, подала в суд и выиграла дело о нарушении прав интеллектуальной собственности, поскольку они утверждали, что их сотрудник украл у них, забрав то, что по праву принадлежало им (его собственное творение), и вынесли это на рынок. его собственный. Вы действительно не хотите оказаться в ситуации, когда ваш старый работодатель подает на вас в суд за то, что вы создали, работая там. То же самое касается того, как вы подходите к своим потенциальным подрядчикам и клиентам, чью контактную информацию вы получили, работая на кого-то другого.

  Если вас вдохновляет то, над чем вы работали с предыдущим работодателем — будьте особенно осторожны и перепроверьте. 🧐 Вы не хотите, чтобы ваши старые коллеги подали на вас в суд. 😈

  В сегодняшнем сложном деловом мире практически в любой отрасли, в которую входит новый бизнес, обязательно возникнут проблемы. Нишевые рынки предлагают основателю возможность извлечь выгоду из своих сильных сторон, которые он приобрел в качестве хобби или в результате своего прошлого профессионального опыта. Это похоже на то, чтобы пойти в школу в первом классе, а не в подготовительный класс.Например, не лучше ли пройти начальные этапы и быстрее набрать обороты?

Установление связей для заполнения ниши

На самом деле, речь идет о соединении точек между тем, что вы есть, и тем, чем вы хотите заниматься наиболее эффективным способом, путем изучения того, как найти свою нишу в бизнесе, которая использовала бы ваш уникальный набор навыков. Это может потребовать от вас душевных поисков и исследований. Но чаще всего однажды у вас будет момент ага, когда вы поймете, что бизнес-идея была перед вами все время.(Возможно, это не единичный момент прозрения, но он может прийти к вам со временем). Тогда вам решать, хотите ли вы что-то с этим делать. А затем, если условия будут подходящими, вы сами узнаете, что если обувь подходит, носите ее.

🚀 Сделайте личную продажу с amoCRM

✅ amoCRM — это новаторское программное обеспечение CRM для продаж на основе обмена сообщениями, которое помогает предприятиям увеличивать объем продаж и создавать долгосрочные отношения со своими клиентами. Это инструмент, который позволяет компаниям достигать лучших результатов и увеличивать свою прибыль.

Что такое нишевый рынок и как найти свой

Джефф Безос задумал построить «магазин всего» — интернет-компанию, которая продавала почти все типы продуктов по всему миру. В 2020 году можно с уверенностью сказать, что он добился успеха, поскольку Amazon продает все, от веб-сервисов для стартапов до наволочек Николаса Кейджа. Но когда Безос запустил Amazon 25 лет назад, это был просто книжный онлайн-магазин.

Истоки Amazon — хороший пример нишевого маркетинга.Один из лучших способов начать бизнес — это выявить недостаточно обслуживаемый сегмент рынка и адаптировать для него свои продукты или услуги. Мы понимаем, что найти нишу на рынке может быть сложно, поэтому мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве мы объясним преимущества нишевого маркетинга и покажем вам, как найти нишевый рынок для вашего бизнеса. Но сначала давайте определим, что такое нишевый маркетинг, и представим вам несколько примеров того, как это делается.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это подмножество рынка, на котором ориентирован конкретный продукт или услуга.Подмножество рынка обычно основано на пяти различных сегментах рынка: географическом, демографическом, фирмографическом, поведенческом и психографическом.

Географическая сегментация разделяет рынок на основе его географических границ и основывается на предположении, что наше местоположение в какой-то степени влияет на то, что мы покупаем. Демографическая сегментация определяет рынки на основе демографической информации, такой как пол, возраст и уровень дохода.

Фирмографическая сегментация разделяет рынок на основе атрибутов компании или организации, таких как расположение отрасли, численность персонала и выручка.Психографическая сегментация — это поиск рынка, основанного на отношениях, стремлениях и ценностях. Наконец, поведенческая сегментация основана на наблюдаемых действиях, таких как уровень использования или предпочтения при покупке.

Примеры нишевого маркетинга

Нишевый рынок обычно состоит из комбинации различных рыночных сегментов и определяет характеристики, ценовой диапазон и качество продукта или услуги. Примеры нишевых рынков:

• Владельцы, которые любят наряжать своих собак (демографические, поведенческие)

• Родители детей с приближающейся бар-мицвой / бат-мицвой (демографические, психографические)

• Актеры / актрисы в потребность в услугах SEO в Нью-Йорке (фирмографические, психографические, географические)

Каждый из этих примеров основан на устоявшейся отрасли (уход за домашними животными, планирование вечеринок и поисковая оптимизация) и сужен для удовлетворения конкретной потребности, определенной на рынке .

Нишевый рынок может быть широким (например, футбольные фанаты, люди, нуждающиеся в юридической помощи). Тем не менее, владельцам малого бизнеса, только начинающим свою деятельность, надлежит иметь максимально сфокусированный нишевый рынок (например, фанаты футбольного клуба «Манчестер Юнайтед», жертвы автомобильной аварии в Филадельфии). По мере роста бизнеса он может расширять свою нишу, чтобы открывать новые возможности.

Важно отметить, что бизнес может обслуживать более широкую аудиторию, чем только его нишевый рынок. Например, юридическая фирма может делать больше, чем просто работать с жертвами автомобильной аварии в Филадельфии.Стратегия нишевого маркетинга — это просто способ использовать свой опыт в одной области, чтобы выделиться среди конкурентов.

Вот несколько примеров реальных нишевых маркетинговых компаний:

• Square: эта торговая компания предлагает простое программное обеспечение для многих малых предприятий, которые не могли обрабатывать платежи по кредитным картам или нуждались в более простом способе обработки этих транзакций.

• Lululemon: Этот популярный бренд спортивной одежды и спортивного досуга обслуживает женщин и мужчин, которые ищут модную одежду для фитнеса или удобную домашнюю одежду.

• Курсы Zen: эта компания по созданию онлайн-курсов ориентирована на предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят создавать свои собственные семинары и курсы, но не знают, с чего начать.

Почему вам следует найти свою нишу на рынке

Если вы владелец малого бизнеса, адаптация вашего бизнеса к конкретному рыночному спросу дает несколько ключевых преимуществ, в том числе:

Меньше ресурсов

Хотя это возможно требуется время и деньги, чтобы изучить и найти свой конкретный рынок, работа в рамках и маркетинг на нишевом рынке обычно дешевле и требует меньше времени, чем попытки привлечь более широкую аудиторию.Это связано с тем, что разработка и продвижение продукта или услуги, а также обслуживание клиентов, обслуживающее меньшую группу людей, требует меньше времени и денег.

«Вы можете достичь насыщения бренда на нишевом рынке так, как никогда не смогли бы добиться на широком рынке, не потратив миллиарды долларов», — говорит Джерард Баучер, основатель и генеральный директор маркетингового агентства в социальных сетях Boucher + Co.

Меньше конкуренция

Нишевый рынок — это нишевый рынок, потому что он недостаточно обслуживается.Следовательно, если вы определите нишевый рынок, не должно быть большой конкуренции. Снижение конкуренции может быть полезным, потому что позволяет вам вести свой бизнес так, как вы хотите, не беспокоясь о том, что вас подрывают или переигрывают со стороны конкурента.

Однако, если вы найдете нишевый рынок с небольшой конкуренцией, вероятно, произойдет одно из двух: вы будете способствовать конкуренции, добившись успеха на рынке, или вы поймете, что конкуренции нет, потому что рынок не достаточно прибыльный (подробнее о поиске прибыльного рынка мы поговорим в следующем разделе).

Лояльность к бренду

Поскольку нишевые рынки невелики, предприятиям легче добиться лояльности к бренду, сосредоточив внимание на качестве взаимоотношений с отдельными клиентами. Это можно сделать с помощью более прямого взаимодействия с клиентами, например, отправив персонализированные электронные письма и открытки с благодарностью, выполняя особые запросы и предлагая индивидуальные услуги.

Действия такого типа способствуют повторному ведению бизнеса, что является ключом к выживанию для любого нишевого бизнеса.

SEO

Если у вашего бизнеса есть цифровое присутствие (а оно должно быть), нишевый маркетинг позволяет вам сосредоточиться на нескольких очень конкретных ключевых словах.Это поможет вам занять высокое место в результатах поисковых систем, что может стать огромным фактором роста трафика и продаж. Чтобы помочь вам максимально использовать свою нишу на рынке с точки зрения SEO, рассмотрите возможность публикации контента, относящегося к вашей нише.

Помните: лучше предстать перед нужными людьми, чем перед множеством людей, которые могут не интересоваться вашим бизнесом.

Целенаправленный маркетинг

Мы упоминали, что дешевле продавать меньшему количеству людей, но это также более эффективно.Это связано с тем, что участники нишевого рынка больше похожи друг на друга, а это означает, что можно создавать маркетинговый контент, который будет находить отклик у более широкого сегмента желаемого населения. Меньший рынок также упрощает оценку воздействия ваших маркетинговых усилий.

Рост из уст в уста

Еще одним преимуществом обслуживания нишевого рынка является то, что люди со схожими интересами, как правило, контактируют друг с другом. Например, поклонники телешоу «Игра престолов» обсуждают свой интерес в онлайн-сообществах.Если вы делаете хорошую работу, люди из вашей ниши будут распространять информацию среди других, что является самой мощной формой маркетинга.

Сосредоточьте свои усилия

Сосредоточение внимания на нише рынка дает вам возможность стать действительно хорошими в одной конкретной вещи. Чем лучше вы занимаетесь тем, чем занимаетесь, тем больше вас считают экспертом или лидером на своем рынке. Это становится самореализующимся циклом, поскольку все больше клиентов захотят покупать или работать с наиболее опытным или уважаемым бизнесом на рынке.

Закрепите точку опоры

Наконец, если вы только начинаете, вы сосредоточены на укреплении своей позиции на рынке. Найдя нишу, вам гарантирован хоть какой-то спрос на ваш товар. Это может помочь вам установить идентичность и заложить основу для выхода на более крупный рынок.

Как найти нишевый рынок

Теперь, когда мы знаем о преимуществах поиска нишевого рынка, давайте изучим возможности нишевого рынка для вашего бизнеса.Если вы уже начали свой бизнес, возможно, вы учли некоторые из этих факторов. Если вы ищете бизнес-идеи, определение ниши на рынке может стать отличной отправной точкой.

1. Выберите из своих интересов

Независимо от того, какой бизнес вы хотите открыть, полезно начать с того, чтобы спросить себя, что вас интересует. Возьмите лист бумаги и запишите все свои хобби и увлечения и навыки.

Составив список, подумайте о своих самых важных личных достижениях и жизненных уроках, а также о своем подходе к решению проблем.Также спросите себя, с кем вы хотите вести бизнес и где вы хотите вести бизнес.

Как эти вещи применимы к каждому элементу в вашем списке хобби, увлечений и навыков? В идеале ваша идея возникнет естественным образом, если вы посмотрите на комбинацию этих факторов. Например, вы любите одежду и глубоко заботитесь об окружающей среде, поэтому вы решили запустить линию экологически чистой одежды для отдыха.

Учитывая все это, вы убедитесь, что вы выберете направление, в которое вы действительно инвестируете.Это важно, потому что вы потратите много времени и энергии на эту нишу, и ваша страсть к бизнесу будет вашим основным мотивирующим фактором. Кроме того, если вас не волнует ниша, ваши клиенты это почувствуют, и вас сочтут фальшивкой.

2. Изучите потенциальный рынок

После того, как вы обнаружите интересующую вас нишу, вам необходимо определить, достаточно ли в ней заинтересованы другие люди, чтобы она могла поддержать бизнес.Отличный способ сделать это — оценить трафик в Интернете и социальных сетях по ключевым словам, относящимся к вашей нише рынка.

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для оценки объема поиска по определенным ключевым словам:

• Инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords.

При исследовании ключевых слов не забывайте о связанных с ними терминах, которые всплывают, поскольку они позволяют лучше понять другие интересы в рамках вашей ниши. AdWords и UberSuggest также показывают, насколько конкурентоспособно каждое ключевое слово.Если конкуренция высока, ваш рынок может оказаться не таким нишевым, как вы думали. Также помните о популярности ключевых слов с течением времени, так как это может показать вам, растет ли интерес, падает ли он сезонно.

Баучер говорит, что если по ключевому слову выполняется менее 500 поисков в месяц, вы сталкиваетесь с тяжелой битвой с точки зрения спроса. «В идеале вам нужно от 1000 до 2000 запросов в месяц. С таким числом вы можете протестировать свой продукт, не тратя денег », — объясняет он.

Проверка веб-сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Pinterest и Reddit, также может выявить интерес к конкретной нишевой теме.Проверьте, есть ли значительное количество людей, пишущих о вашей нише, и есть ли онлайн-группы, в которых люди обсуждают темы, связанные с вашей нишей. Эти люди станут идеальными целями, если ваш бизнес решит запустить маркетинговую кампанию в социальных сетях.

Другой подход, который вы можете использовать, — это спросить людей, которые, по вашему мнению, будут потенциальными клиентами, их впечатления от вашего бизнеса. Это может помочь вам усовершенствовать вашу идею и сделать ее более привлекательной для рынка.

Наконец, если на вашем нишевом рынке есть конкуренты, исследуйте их.Как они занимают место в результатах поиска? Насколько эффективен их маркетинг? Что вы можете сделать лучше, чем они? Ответы на эти вопросы помогут укрепить вашу бизнес-идею.

3. Определите прибыльность

После того, как вы нашли интересующий вас нишевый рынок и подтвердили, что у вас есть аудитория, вам необходимо определить, действительно ли вы можете зарабатывать деньги, сосредоточившись на этом рынке. В Интернете это можно сделать, проверив списки бестселлеров Amazon, списки продуктов партнерской торговой площадки, такие как ClickBank и ShareASale, и списки бестселлеров торговой площадки прямой поставки.

Каждая из этих платформ информирует вас о популярности конкретных продуктов, а также о том, за что они продаются, что может быть полезно при определении ваших собственных цен.

Другой подход, который вы можете использовать для определения своей цены, — это цифровой маркетинг. Баучер рекомендует запускать целевую маркетинговую кампанию в социальных сетях с публикациями с разной ценой и сравнением вовлеченности в каждой публикации.

«Эти онлайн-фокус-группы могут проинформировать вас о том, какая цена наиболее приемлемая, а также об общем интересе потребителей», — говорит Баучер.«И все это можно сделать за несколько сотен долларов».

4. Продвигайте свой продукт или услугу

Наконец, вам необходимо продвигать свой продукт, собирать отзывы, основанные на вашем маркетинге, и соответствующим образом менять инструменты. Поскольку ваш рынок настолько мал и специфичен, вам не нужно проходить через множество вариантов вашего маркетинга, потому что у аудитории уже есть много схожих интересов.

Баучер рекомендует изначально проводить маркетинг в социальных сетях, так как это позволяет более точно настраивать таргетинг и дает возможность тестировать несколько итераций одного и того же объявления.Как и в любой маркетинговой кампании, потребителю требуется несколько показов, чтобы запомнить бренд. Однако при нишевом маркетинге более крупный сегмент рынка обычно совершает конверсию после того, как узнает бренд.

«На нишевом рынке может быть от 5% до 10% потребителей, которые запоминают бренд, по сравнению с 1–3% в более широкой маркетинговой кампании», — говорит Баучер.

Итоги

В 2008 году соучредитель журнала Wired Magazine Кевин Келли популяризировал идею 1000 настоящих фанатов.Короче говоря, идея гласит, что для успеха в любой сфере деятельности все, что вам нужно, — это 1000 постоянных клиентов, которые купят все, что вы производите. Если вы получаете 100 долларов прибыли с каждого фаната, вы будете зарабатывать 100 000 долларов в год.

В контексте нишевого маркетинга это означает определение прибыльного рынка и работу по достижению пикового насыщения бренда на этом рынке. Если вы сможете это сделать, то в пределах досягаемости окажется 1000 настоящих фанатов, а возможно, и многие, многие другие.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как найти прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Как рекрутер я встретил и проинтервьюировал сотни кандидатов, которые понятия не имеют, кто они.

Без личного бренда кандидатам сложно ответить на вопрос: «Расскажите мне о себе — кто вы?» Они не имеют представления о том, кто они, в чем их сильные стороны и как они могут повысить ценность компании. Они представляют свое резюме, полагая, что его резюме является ключом к их карьерному успеху. В некотором смысле ваше резюме все еще используется.Однако на сегодняшнем рынке труда вам нужно больше, чем резюме, чтобы выделиться из толпы.

По словам Селин Да Коста:

«Личный бренд — это, по сути, ваш золотой билет к налаживанию контактов с нужными людьми, найму на работу мечты или созданию влиятельного бизнеса». Она считает, что «сильный личный бренд позволяет вам выделиться на перенасыщенном рынке, знакомя желаемую аудиторию с вашим видением, набором навыков и личностью, что стратегически согласуется с вашими карьерными целями.”

Персональный бренд открывает в вашем мире столько возможностей для карьерного роста, о которых вы никогда бы не узнали, имея только свое резюме.

Какой у вас личный бренд?

«Персональный брендинг — это то, как вы отчетливо продвигаете свою уникальность». —Бернард Кельвин Клайв

Сегодня рынок труда очень конкурентный и жесткий. Наличие отличного резюме позволит вам зайти так далеко, потому что у всех есть резюме, но ни у кого больше нет вашего индивидуального бренда! Это ваш личный бренд, который отличает вас от всех остальных, и это то, что люди покупают — вы.

Ваш личный бренд — ваш знак в мире. Это то, как люди, с которыми вы общаетесь, и мир видят вас. Это ваше наследие — оно важнее бизнес-бренда, потому что ваш личный бренд существует вечно.

Я тренировал людей, которые сделали очень успешную карьеру, и они приходят ко мне, потому что внезапно обнаруживают, что у них нет возможностей или разговоров, которые могли бы побудить их к их следующей роли. У них происходит то, что я называю «крахом карьеры», все потому, что у них нет личного бренда.

Персональный бренд помогает вам осознавать свои отличия и свою уникальность. Это позволяет вам позиционировать себя так, чтобы выделяться из толпы, особенно среди других потенциальных соискателей.

Не поймите меня неправильно, важно иметь хорошее резюме и хороший профиль в LinkedIn. Однако есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы иметь резюме и профиль в LinkedIn, соответствующие тому, кто вы есть, той ценности, которую вы предлагаете рынку, и личной гарантии того, что вы добьетесь результатов.

Создание личного бренда — это стратегическое, творческое и профессиональное представление того, что делает вас собой. Понимание того, кто вы есть, и ценность, которую вы приносите, позволяет вам быть более информированными, гибкими и адаптироваться к меняющемуся динамичному миру работы. Вот как вы можете избежать серии неудач в карьере.

Ваш личный бренд важен для вашей карьеры

В своей статье «Почему личный брендинг важнее, чем когда-либо» Кэролайн Кастрильон описывает ключевые причины, по которым личный бренд важен для успеха в карьере.

Согласно Кастрийону,

«Одна из причин заключается в том, что рекрутеры чаще используют социальные сети во время собеседования. Согласно опросу CareerBuilder 2018 года, 70% работодателей используют социальные сети для проверки кандидатов во время процесса найма, а 43% работодателей используют социальные сети для проверки текущих сотрудников ».

Первое, что я делаю как рекрутер, когда хочу проверить кандидата или коучингового клиента, — это искать их в LinkedIn или других социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.Ваш цифровой след — это окно, которое показывает миру, кто вы есть. Когда у вас нет контроля над тем, как вы хотите, чтобы вас видели, вы совершаете большую ошибку, потому что оставляете на усмотрение кого-то другого судить за вас, кто вы есть.

Как однажды сказал Джефф Безос, основатель Amazon: «Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».

В своей книге «Становление» Мишель Обама пишет о важности личного бренда и своем пути к определению своего личного бренда.Она написала, что:

«Если ты не выйдешь и не определишь себя, тебя быстро и неточно определят другие».

Когда у вас есть личный бренд, все в ваших руках. Вы точно знаете, что люди скажут о вас, когда вы выйдете из комнаты.

Магия личного бренда в том, что он дает вам контроль над тем, как вы хотите, чтобы вас видели в мире. Ваша уверенность и вера в себя позволяют использовать возможности и принимать обоснованные решения о своей карьере и своем будущем.Вы больше не испытываете разочарований из-за краха карьеры или на распутье, не зная, что делать дальше со своей карьерой или своей жизнью. С личным брендом у вас есть цель, ясность и стратегия, чтобы двигаться вперед к будущему успеху.

Создание личного бренда не происходит в одночасье. Это требует много труда и саморефлексии. Ожидается, что вы выйдете из своей зоны комфорта не один раз, а много раз.

Хорошая новость в том, что чем больше времени вы проводите за пределами своей зоны комфорта, тем больше вам нравится там находиться.Находясь вне зоны комфорта, вы можете проверить жизнеспособность своего личного бренда и настроить его.

5 ключевых шагов к созданию личного бренда

Эти пять шагов помогут вам создать личный бренд, который принесет вам желаемые результаты в карьере и в жизни.

1. Ставьте личные цели

Чем вы хотите заниматься в следующие пять лет? Чем вы будете заниматься в будущем в следующие пять-десять лет? Что для тебя важно? Если вы можете ответить на эти вопросы, значит, вы на правильном пути.Если нет, то вы должны начать думать о них.

2. Создайте свое уникальное ценностное предложение

Создайте свое уникальное ценностное предложение, задав себе следующие четыре вопроса:

1. Каковы ваши черты характера? Какую пользу вы предлагаете людям?
2. Кто вы и почему людям нравится с вами работать?
3. Чем вы занимаетесь и что люди хотят, чтобы вы для них сделали? Как вы решаете их проблемы?
4. Что отличает вас от таких, как вы?

Ответы на эти вопросы дадут вам информацию, необходимую для создания вашей профессиональной истории, что является ключевым шагом к созданию вашего личного бренда.

3. Напишите свою профессиональную историю

Знание того, кто вы есть, чего вы хотите, и той уникальной ценности, которую вы предлагаете, имеет важное значение для создания вашей профессиональной истории. Люди помнят истории. Ваша личная история включает ваше ценностное предложение и рассказывает людям, кто вы есть и что делает вас уникальным. Это то, что люди будут помнить о вас.

4. Определите, какие платформы будут поддерживать ваш личный бренд

Решите, какие учетные записи в социальных сетях и онлайн-платформы лучше всего будут представлять ваш бренд и позволят вам поделиться своим мнением.В профессиональном плане наличие профиля в LinkedIn и резюме, отражающего ваш бренд, является ключом к вашему позиционированию в отношении ролевых возможностей. Люди будут связываться с вами, потому что им понравится история, которую вы рассказываете.

5. Получите признание за то, что поделитесь своими знаниями и опытом

Отличный способ продвигать себя — делиться знаниями и помогать другим. Здесь вы доказываете, что знаете свое дело, и получаете за это признание. Вы можете сделать это через социальные сети, писать, комментировать, видео, вступать в профессиональные группы, нетворкинг и т. Д.Найдите свой собственный стиль и уникальность и используйте его для привлечения клиентов, возможностей или желаемой работы.

Важность личного бренда никуда не делась. Фактически, это единственный способ выделиться и стать уникальным в сложном меняющемся мире работы. Если у вас нет личного бренда, кто-то сделает это за вас. Если вы позволите этому случиться, у вас не будет контроля, и вам может не понравиться история, которую они создают.

Чтобы выделиться среди других, нужно время и инвестиции.Большинство людей не могут внести изменения сами, и здесь можно рассмотреть возможность привлечения личного тренера по бренду.

Как личный тренер по бренду, я люблю работать с моими клиентами над созданием их личного бренда. Мне нравится тот факт, что мы можем работать вместе, чтобы создать личную историю, которая точно определяет, что люди скажут, когда вы выйдете из комнаты.

Истории других людей

Слушать рассказы других людей — отличный способ учиться. В своей статье 7 TED Talks About Personal Branding Рафаэль душ Сантуш представляет лучшие выступления Ted Talks, в которых докладчики делятся своими историями о том, «почему», «что» и «как» личного брендинга.((GuidedPR: 7 TED Talks о личном бренде))

Найдите время, чтобы послушать, как эти докладчики делятся своими историями и мыслями о личном бренде. Вы определенно узнаете так много о том, как начать свой путь определения себя и установления контроля над своей профессиональной и личной жизнью.

Ваш личный бренд, без сомнения, является вашим секретным оружием на пути к успеху в карьере. Как сказала Мишель Обама,

«Ваша история — это то, что у вас есть, что у вас всегда будет.Это то, чем нужно владеть ».

Итак, поделитесь своей историей. Отправьтесь в путь, чтобы создать свой личный бренд, который определяет, кто вы есть, подчеркивает вашу уникальность и ценность, которую вы предлагаете миру.

Кредит на представленную фотографию: Остин Дистел через unsplash.com

Как найти свой нишевый рынок

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это определенное подмножество всех ваших потенциальных клиентов, в идеале конкретная группа людей, которые, скорее всего, будут покупать у вас.Определение вашей ниши на рынке означает определение их демографических характеристик, общих ценностей и интересов, общей проблемы, которую вы им помогаете решить, их предпочтительной ценовой категории и т. Д.

Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом, стремящимся конкурировать с более крупными брендами, новым бизнесом, стремящимся занять свое место на переполненном рынке, или уже существующим бизнесом, стремящимся усовершенствовать свое уникальное ценностное предложение и привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов, нишевый маркетинг может помочь .

Чтобы увидеть, как нишевый маркетинг с более узкой направленностью может стимулировать продажи, представим на мгновение, что вы фотограф.Сначала вы просто рекламируете фотоуслуги для всех и каждого. Вы бросаете широкую сеть, но поскольку вам также приходится конкурировать со всеми другими фотографами в вашем районе, вам трудно привлекать клиентов.

Вы решили сузить круг своих интересов и стать свадебным фотографом парам. Вы немного сокращаете конкуренцию и видите небольшой всплеск потенциальных клиентов, но в вашем районе много свадебных фотографов, и вы все еще изо всех сил пытаетесь выделиться.

Присмотревшись к своим клиентам и конкурентам, вы понимаете, что близлежащий национальный парк привлекает множество пар для небольших церемоний побега, и никакие другие фотографы не обслуживают эту группу.Вы определяете свою нишу на рынке как пары, которые едут в ваш район, чтобы сбежать, а затем обновляют свой веб-сайт, профили в социальных сетях и рекламные кампании, чтобы обсудить уникальные потребности и цели этих пар.

Вскоре вы увидите значительное увеличение числа высококвалифицированных клиентов. Вы даже станете известным свадебным фотографом для сбежавших пар и больше не соревнуетесь с сотнями других фотографов в вашем районе. Ваша репутация растет, количество потенциальных клиентов стабильно, а продажи растут — все потому, что вы нашли свою нишу на рынке!

Как найти нишевый рынок

Поиск нишевого рынка может происходить естественным образом с течением времени, но это не означает, что он должен основываться на догадках или пробах и ошибках.Фактически, вы можете определить и прояснить свою нишу на рынке на любом этапе развития вашего бизнеса, задав себе несколько стратегических вопросов.

1. В чем особенность моего бизнеса?
   Вы предлагаете уникальный товар или услугу? Есть ли у вас личный опыт, который помогает вам общаться с определенной подгруппой вашей аудитории? Определение того, что отличает вас от конкурентов, — отличное начало для определения подходящей для вас ниши рынка.
   
2. Какие проблемы мы можем решить для наших клиентов?
   Внимательно изучите свои продукты / услуги.Какие проблемы они решают? У кого, скорее всего, будет эта проблема? После того, как вы определите группу, которая, скорее всего, купит у вас, подумайте, что еще может быть общего у этой группы. (Разработка персонального образа покупателя — отличный способ исследовать вашу клиентскую базу и систематизировать то, что вы о них знаете. Щелкните здесь, чтобы прочитать статью, которая проведет вас через этот процесс.)
   
3. Что у моих конкурентов не получается, что у нас хорошо получается? Или что они делают, чтобы мы могли сделать лучше?
   Изучив свой бизнес, обратите внимание на конкурентов.Какие пробелы они оставили, и вы можете их заполнить? Вы можете не найти совершенно не охваченный нишевый рынок, и это нормально. Вместо этого ищите нишевые рынки, которые не обслуживают ваши конкуренты (с помощью четких сообщений, ценного контента и платной рекламы), и подумайте, как вы могли бы лучше выйти на этот рынок.
   
4. Нужно ли нам сужать фокус? Мы пытаемся быть слишком большим количеством вещей для слишком большого количества людей?
   Если у вас уже есть веб-сайт и рекламные кампании, честно взгляните на то, кого вы пытаетесь охватить.Можете ли вы еще больше сузить эту группу? Люди покупают у компаний, которым они доверяют, и люди доверяют компаниям, которые напрямую говорят об их потребностях и целях … но компании, которые пытаются вовлечь всех, никогда не говорят напрямую ни с кем.
   
5. Есть ли реальный спрос на то, что мы делаем?
   Нахождение ниши на рынке без конкуренции не означает автоматически, что вы нашли прибыльную идею. В конце концов, обслуживание нишевого рынка работает только в том случае, если на этом рынке есть реальный спрос на ваш продукт или услугу.Вы не сможете выжить в качестве интерната для домашних животных, специализирующегося на попугаях, если в вашем районе всего дюжина владельцев попугаев! Когда вы ищете нишевый рынок с небольшой конкуренцией, убедитесь, что вы не заходите настолько узко, что не устраняете спрос, необходимый для поддержания вашего бизнеса.

Как добиться успеха в нишевом маркетинге

Как только вы определите нишу на рынке, которую хотите обслуживать, пора разработать маркетинговую кампанию, чтобы охватить этот рынок и преобразовать его. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы хотите добиться успеха в нишевом маркетинге:

• Разработайте уникальное ценностное предложение. Уникальное ценностное предложение всего несколькими запоминающимися словами сообщает о вашей ценности для вашей ниши на рынке. Ясность, повторяемость и последовательность являются ключевыми факторами в использовании вашего уникального ценностного предложения для привлечения вашей ниши на рынке и стимулирования продаж. (Щелкните здесь, чтобы получить пошаговое руководство по определению и передаче вашего уникального ценностного предложения.)
• Создавайте полезный контент. Цель нишевого маркетинга — зарекомендовать себя в качестве лидера отрасли среди своей целевой аудитории. Создавайте контент, который будет полезен вашей нише, а затем оптимизируйте этот контент по ключевым словам, чтобы ваш контент находил эту аудиторию.
• Протестируйте идеи перед тем, как коммитить. Если вы запускаете новый продукт или услугу или разрабатываете новую рекламную кампанию для своей ниши, начните с пробного запуска, чтобы увидеть, как она работает, прежде чем вкладывать большие деньги в свою нишу. Используйте целевую страницу и некоторые объявления Google, чтобы увидеть, как ваша целевая аудитория реагирует на ваше уникальное ценностное предложение, а затем уточните свое сообщение и идею, узнав, что находит отклик в вашей нише рынка.
• Периодически пересматривайте свою маркетинговую нишу. Со временем вы можете и должны постоянно переоценивать свою нишу на рынке и маркетинговые кампании, чтобы гарантировать актуальность и актуальность ваших сообщений. Компании и клиенты развиваются, и это единственный способ гарантировать, что вы не потеряете связь и не останетесь позади.

Еще одна вещь, на которую стоит обратить внимание: не забудьте убедиться, что вы действительно предлагаете высококачественный продукт или услугу. Если вы собираетесь сузить круг своих интересов, вам действительно нужно быть лучшим вариантом для вашей ниши!

Нишевый маркетинг начинается с понимания того, что всем угодить нельзя.Однако, если вы сузите свой фокус до аудитории, которую вы обслуживаете лучше всего, вы сможете максимизировать свое влияние и свою прибыль.

Поскольку определение правильной рыночной ниши и нацеливание на нее имеет решающее значение, оно никогда не должно основываться на догадках или инстинктах. Вместо этого начните с опроса клиентов на вашем целевом рынке, чтобы узнать их цели, мотивацию и болевые точки. Затем вы можете создавать более качественные продукты / услуги, чтобы они хорошо их обслуживали, и разрабатывать маркетинговые сообщения с уникальным ценностным предложением, которое находит отклик.Опрос вашей целевой аудитории не должен быть сложным. Фактически, мы дадим вам бесплатный ресурс, с которого вы сможете начать.

Этот шаблон опроса клиентов может использоваться отдельными лицами или компаниями в любой отрасли или на любой стадии роста, чтобы помочь определить потенциальные нишевые рынки. Загрузите его сегодня, а затем опрашивайте своих клиентов по электронной почте, через формы на веб-сайтах или в личных интервью, чтобы узнать больше о том, чего они хотят и в чем нуждаются, а также о том, как вы можете служить им в качестве лидера отрасли на своем нишевом рынке. Щелкните ниже, чтобы получить доступ к бесплатному шаблону опроса клиентов.

Как найти нишевый рынок

Хотите узнать, как найти нишу на рынке? Здесь я расскажу о девяти шагах, которые вам нужно предпринять, чтобы помочь вам определить, исследовать и выбрать нишу вашего бизнеса.

СВЯЗАННЫЕ С: Как начать бухгалтерский бизнес (прочтите это в первую очередь!)

Как найти нишевый рынок: пошаговое руководство

Что такое нишевый рынок? Нишевый рынок — это часть большого рынка. У тех, кто находится на нишевом рынке, есть особые потребности и предпочтения, которые отличают их от рынка в целом.

Страсть — мощная вещь в бизнесе. Делая то, что вам не нравится или, что еще хуже, не волнует вас, вы увеличиваете шансы бросить курить.

Если вы поймете, что вам нравится в вашем бизнесе, это поможет вам оставаться в нем. Чтобы начать поиск своей рыночной ниши, первое, что вам нужно сделать, это перечислить 10 вещей, которые вам нравятся или которые вам интересны.

Найдите тихое место, где вы не будете отвлекаться.Начните список с интересующих областей.

Рядом с каждым заданием запишите свои ожидания, то, чего вы хотите достичь, и проблемы, с которыми вы можете столкнуться. Завершив составление списка, просмотрите его еще раз и посмотрите, не нужно ли вам внести дополнительные изменения.

После составления списка пора выяснить, с какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, для которых вы можете предложить решения.Это поможет вам придумать более эффективные способы их решения и найти другие способы решения проблем, которые, по вашему мнению, у вас нет.

Например, вы решили специализироваться на бухгалтерском учете для фирм, занимающихся недвижимостью. Узнайте все о проблемах бухгалтерского учета, с которыми сталкиваются эти фирмы, и о том, как вы можете их решить.

Вот несколько способов узнать больше о болевых точках ваших целевых клиентов:

• Поговорите с людьми в отрасли, чтобы узнать об их болевых точках. Предвидьте их проблемы, чтобы задать соответствующие вопросы, но не обсуждайте их, поскольку они могут дать точку зрения, отличную от того, о чем вы изначально думали.
• Вы также можете использовать Интернет для исследования рынка. Посетите онлайн-форумы или страницы, на которых рассказывается о выбранной вами нише, и учитесь на их обсуждениях.
• Вы также можете выполнить поиск по ключевым словам, связанным с вашей нишей, чтобы помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, которые являются полезными. Это особенно полезно, когда вы создаете блог или добавляете дополнительные страницы на свой бизнес-сайт.

После того, как вы определили потенциальную нишу, не отступайте немедленно, если вы видите, что уже есть конкуренты, специализирующиеся на этой нише.Это может свидетельствовать о том, что конкретная ниша является прибыльной сферой бизнеса.

Чтобы не отставать от конкурентов и даже выделиться на них, проводите конкурентный анализ. Это может помочь вам определить:

• Положение ваших конкурентов на рынке
• Какие товары и услуги у них пользуются спросом или не работают
• Как они рекламируют свои товары

Благодаря Интернету это стало проще делать исследование конкурентов. Найдите в Интернете потенциальных конкурентов в своей нише, а затем соберите информацию о них в таблице.

После исследования определите области возможностей для вашего бизнеса. Это включает в себя поиск вашего Уникального торгового предложения (УТП) и способы повышения рейтинга в Интернете с помощью поискового маркетинга (SEM) или поисковой оптимизации (SEO).

• Через SEM: Ваши конкуренты могут пренебрегать использованием платной рекламы для использования определенных ключевых слов. Здесь вы можете прийти и использовать их, чтобы склонить чашу весов в свою пользу.
• Через SEO: Другой онлайн-компонент, которым могут пренебречь ваши конкуренты, — это их онлайн-контент, например, в их блогах или на веб-сайтах.Создавайте высококачественный контент, который может принести пользу вашему целевому рынку в борьбе с конкуренцией.

Создайте подлинное и доступное присутствие в Интернете. В то время как ваши конкуренты остаются слишком корпоративными или жесткими в сети, вы можете сделать обратное и показать потенциальным клиентам, что вы готовы им помочь.

На этом этапе вы уже сузили свою предпочтительную нишу. Следующим шагом будет определение вашего потенциала заработка в этой нише.

Максимально используйте Интернет и узнайте, сколько компаний предлагают услуги, которые вы планируете предлагать. Если есть приличное количество конкурентов, но еще не слишком много, у вас может быть хороший потенциал заработка в своей нише.

Обязательно запишите цены, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены на свои услуги.

Часть процесса изучения того, как найти нишевый рынок, заключается в продолжении его изучения и обновления своих знаний.Это поможет вам обнаружить все еще неудовлетворенные потребности и найти решения для них.

Вот некоторые области, на которые вы всегда должны обратить внимание:

• Национальные и международные тенденции
• Ключевые игроки отрасли
• Правительственные постановления
• Новые навыки и технологии, необходимые в вашей нише

Например, в бухгалтерском учете, правительственные постановления может повлиять на услуги, которые вы планируете предлагать. Регулярное отслеживание обновлений от IRS может помочь вам в дальнейшем не оказаться в тупике.

Также важно узнавать о новых навыках и технологиях, которые возникают в вашей нише. Это может способствовать вашему УТП и помочь вашему бизнесу стать более продуктивным.

Найдите учебные пособия или бесплатные онлайн-курсы, которые помогут вам обновить свои навыки и расширить свои знания о вашей нише.

При поиске своей ниши также важно смотреть вовне. Понимание более крупного рынка, частью которого является ваш нишевый рынок, также имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам добиться успеха в своей нише.

Это позволит вам увидеть следующее:

• Как работает текущий рынок
• Кто ваши крупнейшие конкуренты и их путь к успеху
• Как вы можете вписаться в рынок

Для этого вы можете посетить отраслевые мероприятия и общение с другими людьми в отрасли. Вы также можете послушать подкасты о своей отрасли и нише.

Отсюда вы можете подтвердить, что сделали правильный выбор ниши, и создать дорожную карту успеха.Такая точка зрения может также помочь вам позже, когда вы собираетесь продавать свои услуги.

СВЯЗАННЫЕ С: 9 рекомендуемых книг для чтения перед началом бухгалтерского бизнеса

После того, как вы узнаете как можно больше о своей нише, пришло время проверить свои навыки и знания . На этом этапе вы создадите и выполните план, чтобы увидеть, как вы будете работать в своей нише.

Первый шаг — вызвать интерес к вашей нише.Один из способов сделать это — настроить (или улучшить) свое присутствие в Интернете.

Начните с создания целевой страницы с описанием услуг, которые вы будете предлагать. Поскольку вы новичок в своей нише, вы можете привлечь потенциальных клиентов, предлагая рекламные акции.

• Например, предложите скидки на свои услуги на определенный период или проект.
• Вы также можете предложить бесплатную пробную версию, при которой вы будете предлагать свои услуги бесплатно в течение определенного периода времени.

Это отличный способ провести людей через дверь.Если им понравится то, что они увидели, они могут стать более постоянными клиентами даже после истечения срока действия вашего предложения.

Чтобы ваши усилия в Интернете не остались незамеченными, вы можете использовать платную рекламу, чтобы привлечь больше людей на свой сайт. Вы также можете максимизировать свои учетные записи в социальных сетях и профиль LinkedIn, чтобы рекламировать свое предложение.

После того, как клиент завершит пробный период, попросите его ответить на анкету об их опыте.Это поможет вам определить области, которые вы можете сохранить, и те, которые необходимо улучшить.

Обязательно дайте им возможность высказать свои предложения. Они могут предложить вам решение или рекомендацию, которую вы не сможете увидеть как поставщик услуг.

Если есть возможность, проведите собеседование (лично или через видеочат), чтобы вы могли обстоятельно обсудить вещи. Подготовьте список вопросов, которые помогут вам оценить свою успеваемость.

Обязательно применяйте то, что вы узнали на собственном опыте, и не переставайте учиться.

После того, как вы проверили свою идею и приобрели опыт, пора рекламировать свой бизнес среди платежеспособных клиентов.

Помимо увеличения размера созданной вами целевой страницы и использования платных объявлений, вы также можете попросить своих предыдущих клиентов включить ссылку или краткий профиль о вас на своих сайтах. В бизнесе рекомендации от счастливых клиентов имеют большое значение для развития вашего бизнеса.

Еще один способ привлечь больше рефералов — это наладить отношения с людьми в отрасли.Они могут познакомить вас с людьми в своей сети, которые могут быть потенциальными клиентами.

1. Снижение конкуренции

Ориентация на нишевый рынок снижает конкуренцию, поскольку немногие специализируются на чем-то очень специфическом. Вы можете ориентироваться на тех, кто ищет специализированные услуги, и избегать конкуренции с более универсальными компаниями.

Даже если в вашей нише уже есть конкуренты, вы можете выделиться разными способами:

• Предлагая лучшее обслуживание клиентов
• Конкурентоспособное ценообразование на свои услуги
• Использование узкоспециализированных навыков или новых технологий

2.Повышение деловой лояльности

Предоставляя конкретные решения проблем ваших клиентов, вы можете укрепить доверие и лояльность. Благодаря специализации есть шанс, что у вас будет меньше клиентов, чем у компаний широкого профиля, но шансы на то, что вы приобретете постоянных клиентов, также увеличиваются.

Эти клиенты могут даже защищать ваш бизнес и рекомендовать вам новых клиентов.

3. Мгновенная дифференциация

Компаниям становится все труднее выделиться на текущем рынке.Вот почему нишевый рынок может предоставить возможность выделиться в отрасли.

Например, хотя некоторые бухгалтерские фирмы или бухгалтеры могут рекламировать себя как универсальные фирмы, вы можете зарекомендовать себя как специалист в определенной отрасли. Покажите компаниям, работающим в этой отрасли, что вы можете удовлетворить их конкретные потребности и предложить индивидуальные решения их проблем.

Быть специалистом может помочь вам завоевать более высокий авторитет по сравнению с более общими фирмами, работающими в нескольких отраслях.

4. Возможность требовать более высокую цену

Более специализированные или персонализированные услуги могут помочь вам потребовать более высокую цену, поскольку они требуют специальных знаний или навыков.

Например, те, кто ведет бухгалтерский учет в определенной отрасли, должны иметь опыт работы с отраслевыми финансовыми компонентами, уникальными для этой отрасли. Например, бухгалтер, специализирующийся на ресторанах, должен знать, как создать главную бухгалтерскую книгу для конкретного ресторана.

Я надеюсь, что эти шаги по поиску ниши на рынке помогут вам найти свою нишу и понять, как вы можете добиться в ней успеха.

С какими проблемами вы столкнулись при выборе нишевого рынка? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Наверх Далее:

Как занять свою нишу как бизнес, основанный на услугах — слова Джилл

При правильном выполнении все эти размышления и исследования заложат основу для эффективного управления вашим бизнесом в направлении успешная ниша.

Как выглядит ниша?

Я упоминал выше, что ниша — это гораздо больше, чем просто индустрия клиентов, с которыми вы любите работать.Вы можете выбрать нишу, основываясь на типах людей… каковы их личности? Вы можете занять нишу в сфере услуг, которые вы предлагаете, и результатов, которые вы предоставляете. И, конечно же, вы можете выбрать конкретную отрасль или тип отрасли.

Самостоятельная работа над вопросами, подобными приведенным выше, внесет ясность в отношении предоставляемых вами услуг и основной миссии вашего бизнеса.

Давайте посмотрим на мои услуги в качестве примера: я сузил круг предложений, чтобы попасть под два зонтика. Процессы и результаты различаются, но методы и цели остаются прежними.Мои клиенты 1: 1 или готовые для вас клиенты — это устоявшиеся предприятия , готовые усовершенствовать сообщения о своем бренде. Я делаю для них все, что касается стратегии бренда, копирайтинга, контент-маркетинга и т. Д. На противоположном конце спектра я помогаю бизнесу, основанному на микросервисах, и фрилансерам начинать самостоятельную работу по позиционированию своего бренда с помощью цифровых курсов и продуктов. Точно так же они готовы превратить своих больших мечтаний в достижимые цели (и стратегию их достижения). Несмотря на то, что они разные, они тесно связаны.

Что касается индустрии, я обычно привлекаю более творческих людей и лидеров: фотографов, дизайнеров, ораторов и т. Д. Однако я также склонен привлекать определенный тип личности … Людей, которые любят веселиться, расслаблены, но профессиональны и хотят работать с тем, кто их получает. И, наконец, я известен качеством своих услуг. Все это помогает мне стратегически позиционировать себя в сфере маркетинга.

креативные нишевые идеи для онлайн-бизнеса

Не знаете, с чего начать? Сначала проверьте свой набор навыков.Затем подумайте, где вы хотите быть через 5 лет. Вы хотите большой бизнес или просто то, что оплачивает счета и делает вас счастливыми? Вы хотите уйти от работы с клиентами или вам нравится быть включенным в сеть? Вот несколько творческих нишевых идей, если у вас есть бизнес в Интернете или вы хотите начать в ближайшее время.

• Дизайнер брендов для магазинов электронной коммерции

• Дизайнер веб-сайтов для оздоровительных брендов

• Автор контента для пищевых и сельскохозяйственных брендов

• Менеджер социальных сетей для ресторанов и предприятий пищевой промышленности

• Копирайтер веб-сайтов для творческих компаний

• Менеджер социальных сетей для йога-брендов

• Фотограф Elopement для свободных духом пар

• Создатель контента в социальных сетях для блогеров

• Виртуальный помощник для свадебных фотографов

• Запуск копирайтера для творческого бизнеса

Вы уловили идею! Есть так много способов занять нишу и позиционировать себя на рынке.