Как найти нишу для бизнеса: Поиск ниш для бизнеса через KeyCollector — продолжение — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Тренд, «боль» и привет из заграницы. Как найти нишу для бизнеса?


Елена Исупова

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели, звучит так: «Как выбрать нишу или как найти бизнес-идею?» Способов много. Некоторыми из них поделилась Галия Бердникова, автор нашей новинки «Путь бизнеса».

Карта для поисков

На любом рынке есть множество небольших сегментов. Их называют нишами. Выбор ниши помогает найти узкую область, в которой можно стать лучшим и выдержать конкуренцию. Она характеризуется узкой целевой аудиторией и определенной продуктовой линейкой, направленной на нее.

Например, в рамках онлайн-образования можно занимать нишу астрологии для начинающих. На рынке потребительских товаров — нишу деревянных резных оконных рам, на рынке услуг — нишу бюджетных салонов красоты в новостройках и так далее. Бок о бок с нишей идет понятие бизнес-идеи — задумки продукта, который позволит зарабатывать деньги.


Путь бизнеса

В каком порядке искать? Кто-то сначала придумывает идею и только потом решает, в какой нише можно ее реализовать. У кого-то есть четкое понимание, в какой нише хотелось бы работать, и уже под нее создаются бизнес-идея и бизнес-модель. Нишу можно выбрать по нескольким критериям:

  • Сильные стороны. В чем вы преуспели? Что у вас получается лучше всего?
  • Удовольствие. Что вам больше нравится? От чего горит «огонь» в груди?
  • Компетенции. В чем вы эксперт? Чем занимались раньше?
  • “Боль«/проблема. Какая «боль» или проблема есть у большой или четко определенной аудитории? Могли бы вы ее решить?
  • Тренд. Что сейчас набирает популярность и во что можно быстро зайти? Какие продукты хорошо продаются?
  • Деньги. Где потребители уже тратят деньги? У каких проектов высокая чистая прибыль?
  • Пример зарубежного рынка. Что уже делают за границей, но еще не делают у нас?


Ограничьте район поисков. — Источник

Сильные стороны

Список ваших сильных сторон состоит из личностных качеств и умений что-то делать лучше, чем другие. Ваша задача — определить, какие сферы бизнеса или возможности применимы под ваши преимущества и что из выделенных бизнес-идей вам больше импонирует.


В чем ваша сила? — Источник

Шаг 1. Возьмите список своих сильных сторон и компетенций и укажите возле каждого пункта идею или сферу бизнеса, где можно было бы на 100% реализовать вашу сильную сторону. Например, вы хорошо умеете убеждать других. Бизнес-идеи, которые могут последовать: компания по созданию продающих скриптов телефонного разговора, компания, предлагающая услуги удаленного колл-центра, компания по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса.

Шаг 2. Оцените привлекательность идеи для вас. Напротив бизнес-идей или сфер из предыдущего пункта проставьте значения по шкале от 1 до 10, где 1 — совсем не привлекает, 10 — вдохновляет, зажигает, хочется заняться реализацией этой идеи прямо сейчас.

«Боли» потребителя

Это один из ключевых и самых правильных способов старта бизнеса. Нужно отталкиваться от проблемы, а не думать о том, какую «боль» решает ваша компания уже после того как она проработала целый год.

Успех основанной на этом критерии бизнес-модели определяется тем, что:

  • вы точно знаете, в чем «боль» клиента, в чем его нереализованные потребности;
  • таких людей много или очень много, либо их мало, но они готовы купить решение за большие деньги;
  • вы знаете, как решить эту проблему.

Вот яркий пример: в конце 1990-х Ричард Брэнсон осознал, что пассажирские авиаперелеты на короткие расстояния имеют никуда не годный сервис, и ухватился за эту «боль». Приобретя в 1996 году авиакомпанию Euro Belgian Airlines и переименовав ее в Virgin Express, Брэнсон позиционировал ее как экспресс-перевозки с сервисом, близким к бизнес-классу, что действительно было правдой. Успех этой бизнес-идеи оказался ошеломляющим. Он перевернул рынок авиаперевозок.

Ваша идея может быть не такой глобальной, но она обречена на успех, если проблема, витающая в воздухе, будет решена на достойном уровне.

Кроме того, вы можете выйти на рынок с новым решением известной проблемы, которой занимаются многие. С каким-то конкурентным преимуществом: быстрее, дешевле, безопаснее, качественнее, персональнее, удобнее.

Например, идея продавать носки абсолютно не нова. Их можно встретить в каждом магазине. Но мужскую «боль» — потребность в чистых носках одного цвета — это решает далеко не всегда, ведь за ними нужно специально ходить или не забыть вовремя заказать их в интернет-магазине. Тогда пришло решение: носки по подписке. Выставляешь нужную периодичность, выбираешь цвет — и все. Платеж снимается автоматически, в нужный день носки ждут под дверью квартиры. Гениальное решение «боли», которая была на поверхности.


Кто-то подумал об этой проблеме первым — и получил прибыльный бизнес. — Источник

Тренд

Легко войти в нишу, если она на пике популярности. Вспомните, как все вдруг стали носить угги или поясные сумки «из девяностых», массово ездить на гироскутерах или играть со спиннерами.

При входе в трендовую нишу стоит учесть, что сама модная тенденция может продлиться недолго. Но зато вы приобретете необходимые навыки и поймете, куда дальше стоит внедряться, чем заниматься. Возможно, поработав в тренде короткое время, вы по-настоящему увлечетесь маркетингом, продажами или чем-то еще.

Не обязательно искать абсолютно уникальную нишу или бизнес-идею, которой еще нет на рынке. Создание спроса стоит больших ресурсов и денег. «Доказать» необходимость нового для рынка продукта порой очень сложно. Если вы только начинаете первый бизнес с минимальными вложениями, лучший путь — искать нишу, где уже есть хороший спрос, потребитель тратит деньги стабильно (товары первой необходимости, повседневного потребления) или прямо сейчас, потому что это популярно (тренд).

Чтобы понять, в каких нишах есть спрос, попробуйте провести небольшой аудит рынка:

  • На что вы лично тратите деньги регулярно (образование, медицина, кофе, корм для собаки, автомобиль и прочее)? А ваши близкие и друзья?
  • Посмотрите популярные товары (бестселлеры) в таких агрегаторах, как Ozon, Avito, eBay, или услуги на YouDo.
  • Что начинают рекламировать в социальных сетях популярные блогеры, о чем пишут в блогах?
  • Какие самые популярные запросы в «Яндексе» или Google?

Поиски заграницей

Огромное количество популярных и востребованных проектов в России имеют заграничные аналоги. Азия, Европа, Америка — зачастую поставщики необычных идей, которые можно адаптировать к российскому рынку.

Чем шире ваш кругозор, чем больше вы путешествуете, тем легче искать и придумывать идеи.


Путешествуя, смотрите по сторонам. — Источник

Так, например, появился бутик ароматов для дома Candlesbox. Вот что рассказывала основательница марки Ирина Кузнецова в интервью для проекта «Истории успеха бизнес-леди» от Womenbz.ru:

«Я не могу сказать, что бесконечно любила ароматы для дома, сходила с ума и мечтала заниматься именно этим. Да, мне нравился продукт, но идея бизнеса все же была основана на компетенциях — моих и моего партнера, а также на анализе рынка. Я всю жизнь занималась продажами, а мой партнер — закупками. Было достаточно логично объединить наши усилия: где-то что-то покупать и кому-то это что-то продавать. Мы стали анализировать рынок, посмотрели на Америку: то, что популярно там, со временем приходит и к нам. Свечи, ароматы для дома — продукты, которые невероятно востребованы в США. Там организуются огромные трейд-шоу — специализированные выставки, посвященные только ароматам для дома. У нас же этот рынок только начинает развиваться. Было понятно, что тот бум, который есть в Америке сейчас, со временем придет и в Россию. Мне кажется, при выборе ниши очень важно лезть не туда, где есть крупные игроки и нужно прикладывать сверхусилия, чтобы пробиться, а выбирать только набирающие обороты отрасли».

Подумайте, в какую нишу сегодня можно быстро зайти. Если вы еще не определились со своей бизнес-идеей, начните думать прямо сейчас. Поставьте себе цель найти ее в ближайшие дни. Пишите каждый день все, что приходит на ум. Включите внутренний поиск — и варианты обязательно появятся.

По материалам книги «Путь бизнеса»
Обложка поста — pexels.com

Как найти нишу для бизнеса: идеи для начинающих

Вопрос, как найти нишу для бизнеса, занимает всех начинающих предпринимателей. Правильный выбор гарантирует стабильную прибыль, а ошибка на старте может обойтись довольно дорого. Чтобы избежать неудач, нужно заранее проанализировать рынок, оценить потенциальную аудиторию и собственные возможности.

С чего начать

Перед тем, как приступать к оставлению бизнес-плана, нужно выбрать направление для бизнеса. Важно проанализировать:

  • состояние рынка и его емкость;
  • количество и платежеспособность аудитории;
  • срок окупаемости;
  • размер потенциальной прибыли;
  • собственные возможности;
  • стоимость бизнеса на первоначальном этапе;
  • возможности для развития.

Помочь в оценке могут исследования профессиональных маркетологов, но большую часть работы придется провести самостоятельно. Пренебрегать тем или иным пунктом нельзя, недостаток информации может губительно сказаться на будущем бизнесе.

Оценка рынка

Первый этап — анализ ранка. Важно понять, какие ниши переполнены, а какие относительно свободны. Оценивать нужно только те области, которые могут заинтересовать именно вас. К примеру, собираясь работать в сфере общественного питания, нет необходимости анализировать состояние швейной промышленности или рынка образовательных услуг. Нужно собрать максимальную информацию о количестве столовых, ресторанов, кофеен, кафе, пивных баров, кондитерских, пекарен. Необходимо учитывать наличие или отсутствие отделов по продаже еды навынос в магазинах, подсчитать разнообразные службы доставки, буфеты, фудкорты в моллах. В результате может выясниться, что самым незанятым окажется ниша по изготовлению и продаже домашнего мороженого или доставки готовых обедов в офисы.

Важно понять и емкость потенциального рынка. Например, купить дорогую дизайнерскую одежду способны немногие. А вот доступный масс-маркет или секонд-хэнд могут привлечь большее число покупателей. В некоторых случаях нужно учитывать возможности близлежащих населенных пунктов. Это важно для тех, кто планирует оптовую торговлю или развитие сетевых заведений с перспективой открытия в других городах.

Оцениваем аудиторию: кто станет потребителем

Один из главных вопросов, занимающих потенциального бизнесмена — кто будет потребителем продукции или услуги. Чем шире аудитория, тем больше прибыль. По мнению маркетологов, сегодня особенно популярны услуги, рассчитанные на:

  • женщин в возрасте 30-40 лет;
  • родителей с детьми до 7 лет;
  • беременных женщин.

Эти категории населения платежеспособны и склонны к спонтанным покупкам. Однако в некоторых случаях перспективными могут стать и другие группы. Например, наличие большого количества владельцев породистых домашних животных может стать поводом для открытия виртуального зоомагазина, гостиницы для кошек и собак, частной ветклиники или груминг-салона. Высокий процент студентов диктует спрос на услуги по написанию дипломных работ, открытие недорогих столовых и кофеен, магазины молодежной одежды класса масс-маркет.

Важно оценить платежеспособность потенциальной аудитории и частоту возможных покупок. Например, выпечку и пирожные одни и те же люди будут покупать ежедневно, а вот приобретение катера или дорогой мебели — достаточно редкое приобретение. На перспективность бизнеса влияет и величина маржи. Чем она выше, тем перспективнее дело. К примеру, в сфере общепита кофе и дешевые салаты продавать выгоднее, чем стейки из мраморной говядины, несмотря на то, что закуски и кофейные напитки сильно уступают по цене отборному мясу.

А узнать больше про самостоятельную регистрацию ИП можно перейдя по ссылке https://zhazhda.biz/base/registraciya-ip

Хобби и собственные потребности как основа для бизнеса

Многие предприниматели начинали вполне успешный бизнес с хобби: вязания, шитья, изготовления мебели, выращивания цветов. Мастер, добившийся успеха в той или иной сфере, может не только продавать вещи, сделанные собственными руками, но и организовать мини-производство с нанятыми работниками. Например, женщина, шьющая качественные эксклюзивные вещи для малышей, может открыть небольшую мастерскую. Шить будут нанятые мастерицы, а владелица бизнеса возьмет на себя разработку моделей, контакты с заказчиками и поиск новых каналов сбыта.

Часто человек обнаруживает незанятую нишу случайно, ориентируясь на собственные потребности. Например, невозможность устроить ребенка в детский сад или нужный кружок может подтолкнуть к открытию многофункционального детского центра. Невозможность приобрести специализированное спортивное снаряжение сподвигнет к открытию виртуального магазина с возможностью предзаказа и доставкой покупки на дом.

Стоимость бизнеса и возможность расширения

Очень важный пункт, позволяющий соотнести собственные желания с возможностями — стоимость потенциального бизнеса. Чем меньше средств необходимо вложить на первоначальном этапе, тем лучше. К примеру, интернет-магазин имеет преимущество перед обычной торговой точкой. Нет необходимости тратиться на аренду, согласование вывески, найм персонала. Экономия на этих пунктах поможет больше потратить на закупку товара и организовать службу доставки, которая станет важным конкурентным преимуществом.

Строя бизнес, важно заранее продумать возможность его расширения. Единственный магазин или кафе со временем может превратиться в сеть. Интересная идея может быть продана в виде франшизы. Возможно и линейное расширение. Например, открыв магазин для детей, легко расширить ассортимент за счет товаров для беременных.

Понять, как найти нишу для бизнеса, помогут многочисленные пособия, написанные специально для начинающих предпринимателей. Не стоит воспринимать их буквально, большинство руководств могут подсказать лишь направление, в котором стоит двигаться. Основная работа по определению ниши и ее развитию ляжет на самого предпринимателя. Многое зависит от времени, выбранного для начала работы, личного упорства, везения и наличия единомышленников.

Добавить комментарий

Как определить нишу для бизнеса

В бизнесе под нишей понимается ограниченная сфера хозяйственной деятельности с четко определенным кругом целевой аудитории. Поиск своей ниши – важнейшая задача для бизнеса, так как деятельность в ней помогает сократить финансовые затраты и уменьшить время на достижение бизнес-целей по сравнению с работой для широкой аудитории. Как правильно выбрать нишу?

Когда нужно искать нишу

Есть как минимум три веских повода начать поиск правильной ниши для бизнеса:

  1. Открытие новой компании. Обязательно перед запуском бизнеса нужно определиться, в каком направлении он будет работать и какая у него целевая аудитория. Без этого и без того ограниченные в большинстве случаев ресурсы будут распыляться на совершенно лишнее.
  2. Борьба с конкурентами. Если в уже занятой нише появился серьезный и агрессивный конкурент, выдавливающий с рынка другие компании, стоит задуматься о безопасности своего бизнеса. Хороший способ сделать – занять другие ниши, в которых ситуация лучше.
  3. Выход на новые рынки. Когда бизнес приносит достаточно денег и в целом работает успешно, можно расширить его влияние на другие сегменты рынка. В этом случае также поможет поиск ниши. Это могут быть как похожие, так и принципиально новые сегменты.

Если одна из ситуация подходит под вашу, не откладывайте и начинайте поиски прямо сейчас. 

Четыре шага к выбору ниши

Искать правильную нишу нужно в той области, где уже есть определенный спрос, но недостаточно достойных предложений.

Шаг 1 – определяем компетенции

На первом этапе честно ответьте себе на два вопроса: чем вы можете заниматься и чем вы хотите заниматься. Первый вопрос поможет определить ядро компетенций и навыков. Спросите себя: 

  • Какими навыками я владею?
  • Где я учился и работал, чем увлекался?
  • На чем я заработал первые деньги?
  • На чем я получил самые большие деньги?
  • На чем я получил самые легкие деньги?
  • Чем я особенно горжусь в жизни?

Если у вас большой круг общения, задайте как можно большему количеству знакомых и друзей вопрос: «Какое дело мне бы подходило лучше всего?» Это даст понять, как вас видят окружающие. Уже нетрудно догадаться, что заниматься бизнесом желательно в той сфере, где у вас уже есть либо опыт, либо понимание того, как устроен рынок/продукт/услуга.

Как только разобрались с первым блоком, переходим ко второму и задаем себе такие вопросы:

  • Какие умения я хочу приобрести?
  • Чем я хочу заниматься с утра до вечера?
  • Какое дело принесет мне удовольствие?
  • В окружении каких людей я хочу работать?
  • Какой средний чек я хочу видеть в бизнесе?
  • Какова моя роль в компании? 

Свои интересы и навыки для наглядности стоит представить в виде многоуровневого дерева. В этом поможет один из многочисленных сервисов для создания майнд-карт. В таком виде изучать свои возможности и стремления гораздо проще, к тому же можно настроить между ними визуальные взаимосвязи. Важно: на данном этапе не ставьте перед собой границ и не думайте, сможете ли вы зарабатывать большие деньги на том или ином своем интересе. Генерируйте максимум идей. 

Шаг 2 – оцениваем бизнес-идеи 

Когда список интересов и навыков сформирован, настало время определить перспективность каждый из записанных идей. Для удобства сделайте таблицу, где в первой вертикальной колонке перечислены идеи для бизнеса, а в верхней горизонтальной строке описанные ниже критерии. По каждому из критериев ставится оценка по шкале 10 баллов. Для этого честно отвечайте на вопросы: 

  1. Оригинальность. Ваша идея совершенно новая, или у нее есть аналоги? Если аналоги есть, насколько они похожи на то, что вы хотите реализовать?
  2. Востребованность. Есть ли спрос на продукт вашего бизнеса? Решает ли он проблему потребителя? Если да, то какую и каким образом? 
  3. Перспективность. Есть ли уверенность в том, что выбранная идея сможет развиваться в дальнейшем? 
  4. Прибыльность. Может ли идея принести доход? Получится ли увеличить этот доход в 2, 10 или 100 раз? Есть ли прогнозируемый срок окупаемости?
  5. Конкурентоспособность. Способна ли идея успешно конкурировать с другими похожими? В чем заключается ее конкурентное преимущество перед аналогами?

Когда вы расставите оценки по указанным критериям для каждой из своих идей, станут заметными нежизнеспособные варианты и, напротив, очевидные лидеры. Именно вторые и являются нишами рынка, в отношении которых имеет смысл провести дальнейшие углубленные исследования. 

Шаг 3 – делаем обзор рынка 

Для этого этапа возьмите несколько перспективных идей, отобранных на втором шаге. Желательно выбирать варианты, расположенные в различных нишах, чтобы исследование имело как можно больший охват. Далее в отношении каждой выбранной идей задайте следующие вопросы: 

  1. Клиентам интересно то, что вы планируете предложить им? Для ответа на этот вопрос можно воспользоваться сервисами Ads и Trends от компании Google. Пользоваться просто – указываете в окне поиска запрос, связанный с вашей идеей, и смотрите статистику. Если люди не ищут то, что вы хотите предложить, значит, спроса нет, и ниша весьма рискованна.
  2. Кто и как уже работает в нише, которую вы планируете занять? В поиске ответа также поможет любая поисковая система, тот же «Яндекс» или Google. Вводите запрос, связанный с вашим потенциальным товаром или услугой, и оцениваете первую страницу выдачи. Если там компании, работающие уже долго, побить их по узнаваемости будет очень непросто. 
  3. Сколько конкурентов уже работает в нише, и в чем их достоинства? Здесь помогут сервисы Serpstat и Similarweb. Подобные инструменты в ответ на поисковой запрос выдают список компаний, работающих в этой сфере, а также дают анализ конкурентности ниши. Что отсюда надо извлечь – страницы и товары конкурентов, наиболее востребованные у потребителей.

Ответив на эти три вопроса, вы поймете, какие из выбранных идей непопулярны, какие ниши заняты большим количеством конкурентов. Если не хотите продвигать принципиально новый продукт или тратить большие ресурсы на борьбу с «акулами» бизнеса, эти идеи лучше вычеркнуть. 

Шаг 4 – тестируем нишу 

К этому этапу у вас уже есть список перспективных и конкурентных идей, с которыми стоит работать. Чтобы в дальнейшем было удобно тестировать ниши, рекомендуется создать бизнес-канву. Этот легкий метод помогает раскрыть суть бизнес-деятельности в той или иной ниши. Необязательно делать это вручную, можно воспользоваться одним из сервисов, в числе которых Canvanizer.

Подобные Canvanizer сервисы помогают заполнить карточку бизнес-идеи. На этом же этапе, после заполнения карточек, начинается тестирование ниши. Самый экономичный и простой способ протестировать нишу с помощью интернета – Lean Startup. Данная концепция подразумевает тестирование идеи, на каждом этапе которого затрачивается минимум времени и денег, при этом позволяет оценить жизнеспособность той или иной бизнес-модели, выбранной на ранних этапах.

В качестве минимально жизнеспособного продукта для тестирования ниши можно выбрать: 

  • интернет-магазин;
  • посадочную страницу;
  • сервисный сайт.

Суть следующая – вы создаете продукт и помещаете его в выбранную нишу. На протяжении следующих 30–90 дней вы отслеживаете посещаемость, востребованность и конверсию продукта, в данном случае сайта. Если по каким-то причинам идея себя не оправдала, вы возвращаетесь к первому шагу либо к списку выбранных ниш и тестируете другую. При наличии времени и ресурсов можно тестировать одновременно несколько направлений, чтобы процесс шел быстрее. 

Основные причины, по которым ниша не проходит испытание:

  • неправильно определенная целевая аудитория бизнеса;
  • чрезмерно высокий уровень конкуренции в сегменте рынка;
  • плохая осведомленность потенциальных клиентов о продукте;
  • несоответствие свойств продукта ожиданиям потребителей.

Таким образом, причина неудачи может крыться не в самой нише, а в смежных вопросах. Важно проанализировать опыт и сделать работу над ошибками вместо того, чтобы сразу забраковать возможно перспективную бизнес-идею. 

Если не хочется ждать

Не у всех есть возможность или желание ждать до трех месяцев, пока выбранная ниша пройдет тесты, а то и больше, если тестирование покажет неудовлетворительные результаты. Как быть в случае, если хочется открыть бизнес буквально на днях? На свой страх и риск можете выбрать нишу, на которую сформировался достаточный спрос, но уровень конкуренции в ней недостаточно высокий.

Как оценить спрос ниши и ее занятость конкурентами, вы уже знаете. В помощь сервисы Google, «Яндекс.Вордстат» и другие специализированные инструменты, работающие с ключевыми словами.

Целевая аудитория 

Важный этап выбора ниши и составления бизнес-плана – определение целевой аудитории. Задача любого бизнеса – решать проблему клиента. Сделать это не получится, если вы даже не знаете, для кого работаете. Чтобы определиться с конкретной идеей для развития было проще, возьмите одну из отобранных ниш и составьте в отношении нее целевой портрет потребителя по критериям:

  • пол;
  • возраст;
  • социальный статус;
  • среднемесячный чек;
  • интересы;
  • привычки.

Пример: для идеи автосервиса портрет потенциального клиента может выглядеть следующим образом – «преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 55 лет, работающие специалисты, владеющие одним или несколькими автомобилями».

Заключение

Выбирая оптимальную нишу для бизнеса, помните, что многие еще вчера непопулярные ниши становятся вполне востребованными уже завтра. Ваша задача – искать и пробовать.

Как найти новую, перспективную нишу для бизнеса?

Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков.

Когда необходимы новые ниши

Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход, но освоение новой ниши может в значительной мере поддержать основной бизнес компании в тяжелые времена или позволит найти новые рынки сбыта. А для того, чтобы полностью использовать свои ресурсы и чувствовать себя на рынке уверенно, сегодня необходимо быть максимально мобильным, задействовать все ключевые возможности на непрофильных рынках, найти новое применение старой продукции и прибегнуть к нетипичным для своего профиля схемам продаж.

Прежде чем принять стратегическое решение о поиске новых ниш, необходимо определить, почему необходимы изменения на предприятии. Прежде всего, безусловно, из-за снижения продаж и сокращения числа клиентов. Причин этого может быть несколько. Есть те, на которые вы не можете повлиять, в частности рост благосостояния населения и, как следствие, изменение покупательского поведения. И те, на которые вы можете повлиять, — уровень цен на услуги, уровень клиентского сопровождения, рекламная политика компании и т. д. Для формирования работающей и эффективной стратегии развития компании необходимо провести системные мероприятия, которые помогут решить, искать новые ниши или реанимировать отношения с существующими клиентами (рисунок 1).

Оцениваем роль новой ниши в бизнесе

При поиске новых ниш надо четко определить цели компании. Новая ниша может быть необходима как для увеличения доли на рынке, так и для выживания, если компания, например, работает на умирающем рынке. Поиск новой рыночной ниши осуществляется при входе на новые рынки (для целевого позиционирования), работе с ассортиментной матрицей, определении путей диверсификации бизнеса.

Так, при выводе нового продукта FMCG-группы категории «Бакалея», где очень высок уровень конкуренции, в ходе проведения исследований была определена рыночная ниша здорового питания с акцентом на объективные свойства товара. И если категория «Здоровое питание» уже высоко насыщена, то использование объективных свойств товара (в данном случае это алейроновый слой зерна, который сохранялся благодаря уникальной технологии обработки) стало основой позиционирования продукта и позволило в том числе достичь целевых стратегических показателей.

Если же целью компании является укрепление позиций на рынке, параллельно с разработкой стратегии развития целесообразно осуществить комплекс низкобюджетных мероприятий, способных принести положительный эффект для бизнеса за короткий срок. Это повышение уровня взаимодействия с клиентами на всех этапах, от первого обращения до покупки, идентичность рекламных сообщений всех точках продаж, обратная связь с клиентами, максимально удобный, понятный и комфортный для клиентов веб-сайт и многое другое. Все эти мероприятия помогут вам удержать равновесие на рынке и сосредоточиться на поиске новых ниш для дальнейшего развития бизнеса.

Компания «Лань Ч» в 2005 году вывела на рынок бренд «Ланчхолл» для сегмента бизнес-центров класса А и В. Были разработаны архитектурная концепция, дизайн и производственная модель free-flow — свободное перемещение клиента в зоне раздачи от одной фуд-станции к другой. С данным брендом мы довольно часто побеждали в тендерах, но со временем конкуренция в сегменте бизнес-центров ужесточилась, перешла в ценовую, и мы стали конкурировать исключительно размером арендной платы. Анализируя сегмент, поняли, что существуют бизнес-центры, совершенно не охваченные питанием, расположенные в старых особняках, где даже коммуникаций нет для организации хоть какого-то кафе, а также небольшие современные бизнес-центры, в которых также не предусмотрено питание. Для них мы разработали концепцию магазина готовой еды, где клиент может купить сэндвичи, салаты, горячие блюда (которые нужно только разогреть в микроволновке), горячие и холодные напитки, десерты и выпечку. Вся продукция — в одноразовой современной упаковке, удобной для использования. Все блюда привозятся, а не готовятся на месте. Одна из вариаций данной концепции не предусматривала наличия коммуникаций, а площадь помещений требовалась не более 20 кв. м. Кроме того, данный формат хорошо подходит и для крупных бизнес-центров, где уже есть организованное питание, но в новом формате конкуренция пока небольшая, и мы работаем как альтернатива столовым.

Откуда берутся идеи

AsstrA — международный логистический холдинг. Вырос из компании AsstrA Associated Traffic AG, основанной в 1993 году в Швейцарии. Имеет четыре структурных подразделения, каждое из которых имеет свою специализацию. 800 сотрудников компании работают в странах СНГ, Западной и Восточной Европы и Азии.

Каждый успешный бизнес, как и освоение новой ниши, начинается с идеи и автора, который берет на себя смелость выступить, донести ее до окружающих. Затем прикидка, анализ, расчеты и риск, ведь инвестиции, которые будут вложены в новый проект, окупятся, конечно, не сразу, а года с третьего-четвертого.

Но хотя позиция компании относительно поиска новых ниш находится в прямой зависимости от активности идейного двигателя бизнеса, помимо этого очень важно стратегическое самоопределение компании на более или менее долгосрочный период. В массовом сегменте для успешного развития более характерны лидерство в издержках и эффект масштаба, а в нишевом более важны специализация, дифференциация и уникальность.

Поведение фирмы на рынке выстраивается в зависимости от типа руководства компанией. Конечно, в чистом виде каждый из них встречается редко, но приведенная классификация позволяет оценить предрасположенность компании к восприятию и поиску новых идей.

Наша компания, относясь к третьему типу, основной объем продаж генерирует в массовом сегменте — перевозках грузов b2b. Вместе с тем в холдинге есть и нишевые продукты — контрактная логистика, проектная логистика, логистический консалтинг, IT-интегратор в логистике. Работает комитет по развитию — структурная единица, которая занимается мониторингом рынков на предмет наиболее интересных возможностей для расширения бизнеса холдинга, планирует инвестиции для соответствующих проектов.

Способы поиска новых идей

На мой взгляд, чтобы поиск новой ниши для развития бизнеса был успешным, главное — возможность выделять специальный ресурс, прежде всего время, для генерации идей. Мы в нашем холдинге ищем идеи не только за пределами компании, но и внутри ее (рисунок 3). Наверняка это далеко не все способы поиска, но именно их мы используем и считаем наиболее эффективными.

Опыт нашей компании в поиске новых ниш довольно разнообразен. Приведу несколько примеров.

Интермодальные перевозки. Десяток лет назад, видя изношенность инфраструктуры и технологического оборудования в России, мы организовали подразделение интермодальных (разные виды транспорта с перевалкой) перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов. Чаще всего в рамках данной услуги перевозятся крупное промышленное оборудование, спецтехника. Одной из популярных схем является перевозка груза автотранспортом от производителя (владельца) в одной из европейских стран до города Бреста (Белоруссия), перегрузка на железнодорожный транспорт с последующей доставкой получателю на территории СНГ. Также востребована схема с доставкой морским транспортом до одного из балтийских портов с последующей перегрузкой и доставкой получателю. Специалисты компании определяют оптимальный маршрут для каждой перевозки, координируют процесс доставки, получают необходимые разрешения, обеспечивают сопровождение. Направление успешно оперирует и по сей день.

Логистика на аутсорсинг. Услуги контрактной логистики начали оказывать более пяти лет назад, видя возможность популяризации темы переноса логистики на аутсорсинг, что стало особенно актуальным в кризисных условиях. В тот период компании активно отказывались от расходов, связанных с непрофильными функциями, старались привязать издержки к конкретным результатам по продажам и поэтому сокращали собственные отделы логистики. Также режим экономии заставил активно искать способы оптимизации расходов на логистические процессы. Располагая большим опытом в данном направлении, мы определили, что будет интересно подобным компаниям и как мы сможем принести им ощутимую пользу.

IT для логистики. Несколько лет назад мы осознали, что информационные технологии будут играть все большую роль в логистике. Так был создан субхолдинг EBS Partners, который специализируется на доработке, внедрении и технической поддержке программных продуктов для логистики. К примеру, один из ключевых продуктов в портфеле компании — Oracle Transportation Management (OTM). Это решение объединяет и оптимизирует планирование и осуществление перевозок, оплату, а также автоматизирует бизнес-процессы, связанные с любым видом доставки груза. ОТМ интегрирован с ERP-системой от Oracle OeBS Oracle e-Business Suite и системой бизнес-аналитики Business Intelligence, через которые мы выстраиваем cockpit, или спидометры, помогающие руководителям принимать правильные управленческие решения. Уже сейчас у компании есть несколько клиентов, которые для работы с ними требуют полную интеграцию информационных систем (обмен информацией онлайн, безбумажный документооборот). С учетом рыночной конъюнктуры мы ожидаем, что удельный вес подобных компаний будет только расти.

Способы оценки перспективности выбранной ниши.

Прежде чем занять новую нишу, компания обычно проводит тщательное исследование с целью получить представление о ситуации на рынке. Наиболее распространенными способами оценки бизнес-направлений являются экспериментально-экстремальный (оценка боем), профессиональная экспертиза и интервью целевой аудитории.

В нашей компании расписан процесс разработки бизнес-плана, который содержит набор инструментов, позволяющих оценить перспективность нового направления бизнеса. Проводится анализ емкости рынка, потенциал его развития. Мы обычно исходим из макроэкономических показателей — ВВП стран и доли отраслей или сегментов, программ развития, реализуемых правительствами. Отслеживаем тренды. Учитываются входные барьеры, которые необходимо преодолеть для развития сегмента. Например, в сегменте транспортных услуг таким барьером может быть наличие специализированного или специально оборудованного транспорта (для перевозки определенных грузов). Анализируются конкуренты и потребители. Выстраивается политика риск-менеджмента на основе существующих рыночных угроз. Например, сегодня мы работаем над программой хеджирования курсовых рисков (наша корпоративная валюта учета — евро), которые сильно влияют на экспортно-импортные грузопотоки, на результаты нашей деятельности. Проводим также другой анализ на основе инструментов, которые используются в современной маркетинговой науке.

И чем более детальный анализ удастся провести, тем более взвешенное решение о перспективности освоения новых сегментов будет принято. Но конечно, каждая ситуация по-своему уникальна, поэтому опыт и стратегическое мышление собственников бизнеса, а иногда и их интуиция также играют немаловажную роль, ведь выбор нового направления бизнеса — это своего рода творчество, которое нельзя убивать администрированием.

Часто именно партнеры дают нам подсказки для новых идей и решений. Технические специалисты решают конкретную задачу заказчика, а в результате возникает решение, способное стать самостоятельным направлением бизнеса.

В настоящий момент мы активно развиваем новое направление — производство систем охлаждения для базовых станций связи. Новая ниша возникла в сотрудничестве с одним из мобильных операторов «большой тройки», который искал способ снизить эксплуатационные затраты на своих базовых станциях. Одно из обязательных условий безаварийной работы аппаратуры — хорошее охлаждение, своевременное отведение теплоизбытков. Традиционно в России все базовые станции оснащаются бытовыми кондиционерами, которые стоят недорого, но имеют два больших минуса. Первый — их ресурс не рассчитан на работу в жестких условиях, где охлаждение происходит непрерывно, поэтому оборудование быстро изнашивается. Второй — значительное энергопотребление.

Учитывая эти недостатки, мы совместно с партнерами разработали приточную установку с системой free cooling (свободное охлаждение) и рекуперацией тепла. Она потребляет меньше энергии, а в холодное время года вообще работает за счет уличного холода. К тому же установка оснащена программным обеспечением для удаленного мониторинга, управления и диагностики работы системы, что позволяет оператору экономить средства и время на обслуживание и управление системой.

От задумки до воплощения

Если говорить о новой нише в выставочном бизнесе, безусловно, речь пойдет о разработке новой тематики выставочных проектов. Многие темы уже стали избитыми, выставки по ним проводятся не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в ряде регионов России, а придумать новую весьма непросто.

 

И у нас, и за рубежом совсем немного людей, которые являются авторами новых тем выставок в своей стране. За 25 лет работы в выставочной деятельности у меня появились четыре-пять собственных наработок. Их создание очень непросто и требует больших временных и интеллектуальных затрат. Но новые идеи нужны всегда, это жизнь.

Планируем проект

Первое, на что надо обратить внимание, — востребованность темы в стране. Есть, к примеру, направления бизнеса, характерные только для Азии, Ближнего Востока. У нас они не развиваются в силу климатических условий и еще множества других причин, соответственно, и выставки по этим направлениям в России успешными не будут. Далее необходимо изучить мировой график проведения выставок на подобную тематику. Если в течение хотя бы двух месяцев до и после запланированного нами времени проведения таких выставок нет, можно начинать разрабатывать проект. Затем начинается конкретная работа: подыскиваются партнеры, которые смогли бы выступить соорганизаторами, подбираются ведущие компании отрасли. Выставочный оператор не может являться специалистом во всех областях, особенно когда речь идет о новом для него проекте: тем тысячи, а оператор один, поэтому, естественно, нужно опираться на помощь и поддержку структур, которые в этом бизнесе работают. Тем более что, создавая новый выставочный проект, мы планируем его не на один год, а на перспективу.

Оцениваем перспективы

О перспективности ниши можно говорить в том случае, если ее поддерживают представители бизнеса в стране, ведущие зарубежные игроки, ассоциации, объединения, работающие в данной отрасли. Также можно говорить о перспективности выставочного проекта, если в его рамках разработана серьезная деловая программа, которая собирает ведущих представителей отрасли. Самый же главный показатель перспективности мы видим в конце выставки, когда раздаем дипломы участникам и предлагаем им подать заявки на следующий год. Если многие выражают желание участвовать в дальнейшем, тогда можно смело говорить, что выставка перспективна. Очень непросто выбрать новую тему, но еще сложнее ее развить. Самое главное, чтобы участники сами увидели успешность прошедшего мероприятия. Выставка — это инструмент развития бизнеса, если она способствует получению новых заказов, разработке в рамках конгрессной части актуальных программ или законодательных инициатив, которые пойдут во властные структуры, тогда она будет развиваться и однозначно идти вперед.

Анализируем удавшийся проект

Наиболее яркий и классический пример в поиске новой ниши — Tele-Radio Broadcast Expo — выставка телерадиооборудования. Это был собственный проект МВЦ «Крокус Экспо», нашим партнером выступила Национальная ассоциация телерадиовещателей. Когда мы придумали эту выставку, нас поддержали ведущие игроки российского рынка. Выставка практически с первого года заняла четвертое место в мире. Сегодня она занимает третье. Это пример правильного выбора и разработки новой ниши из нашего прошлого опыта.

Более свежий пример — международная специализированная выставка-форум «Дорога», которая проводится с целью выявления и решения проблем транспортного комплекса России. Понимая актуальность вопроса, мы были уверены, что мероприятие привлечет огромное внимание. Ведь эта ниша была абсолютно пуста. И результат оправдал наши ожидания. На сегодняшний день это одно из самых значимых мероприятий, посвященных развитию дорожной инфраструктуры России.

Идею предоставления в аренду ресторанного оборудования нам подсказали клиенты ресторана выездного обслуживания Parad Catering. Запросы на аренду ресторанного оборудования без сопровождения мероприятия поступали часто, и вместе с тем компания имела возможность предоставлять его в аренду в свободное от заказов время.

После недолгих раздумий и расчетов в 2004 году мы вывели отдельную услугу — предоставление оборудования для ресторанов в аренду сроком от трех дней. Теперь свободные тарелки не залеживались на складе, а приносили дополнительную прибыль. Опция со временем начала пользоваться популярностью, и через четыре года подразделению стало тесно в рамках Parad Catering. Так и появилась торговая марка Rent4Party. На появление новой торговой марки повлияли постоянно увеличивающийся поток заказов, расширение географии деятельности и увеличение ассортимента товаров и услуг компании в области кейтерингового бизнеса.

После того как компания Rent4Party стала самостоятельной единицей, к нам стали обращаться еще вчерашние конкуренты — ведущие рестораны выездного обслуживания и event-агентства, то есть прямые конкуренты Parad Catering. Таким образом, новая компания, которая стала результатом сужения услуги, выявила новую нишу в бизнесе. Более целевое использование материальных ресурсов открыло перспективное направление и позволило ему развиться до образования отдельной торговой марки.

Как найти свою нишу в бизнесе в 2021 году: Актуальные идеи заработка денег

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное — вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2021 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2021 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

  • Переработка вторичного сырья;
  • Альтернативные источники энергии;
  • Выращивание лекарственных растений;
  • Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
  • Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, какие проекты ищут инвесторы в 2021 году, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2021 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2021 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:
  1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
  2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
  3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
  4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2021 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько лучших идей для бизнеса в 2021 году, которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2021 года. Чем можно заняться?

  • Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
  • Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
  • Платежные сервисы. то достаточно прибыльная ниша 2021 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
  • Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2021 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное. Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево. Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать прибыльный бизнес с малыми вложениями в 2021 году, связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

Что можно производить?

  • Эксклюзивную одежду и аксессуары;
  • Бижутерию ручной работы;
  • Елочные украшения;
  • Праздничный декор;
  • Авторские куклы;
  • Оригинальные предметы интерьера;
  • Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, как начать свой бизнес с нуля без денег в 2021 году.

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса в 2021 году, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

Что можно сделать?

  • Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
  • Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это наиболее прибыльный бизнес на сегодняшний день;
  • Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2021 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Не знаете, как найти свою нишу в бизнесе? Если вы обладаете какими-то знаниями или опытом в той или иной сфере, пришло время поделиться с ними за деньги с другими людьми. Но для того чтобы занять свободную нишу для малого бизнеса в данном сегменте рынка, нужно много работать и постоянно обновлять свои знания. Технический прогресс стремительно развивается, информация быстро устаревает, потому если вы хотите учить других, нужно постоянно повышать уровень своих знаний. Не ждите того момента, когда вы изучите предмет досконально. Как уже говорилось выше, информация меняется с огромной скоростью, поэтому вы никогда не достигнете поставленных целей. Начинайте работать в бизнесе прямо сейчас, пополняйте свои знания и у вас все получится.

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

  • Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
  • Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
  • Разрабатывайте различные обучающие курсы;
  • Проводите тренинги и семинары;
  • Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2021 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2021 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Выводы

Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2021 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля? 3 шага для начинающих

Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?

Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.

Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:
  • продукты питания и общепит
  • здоровье
  • одежда
  • образование

В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.

Типичные ошибки при выборе ниши:
  • игнорировать тренды

В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате to go стало больше на 57%.

  • выбрать дело, которое не нравится.

Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?

Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:

  • Делайте то, что уже умеете.

Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги. В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.

Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.

Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.

  • Поймайте растущий тренд.

Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.

Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.

Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.

Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:

  • Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.
  • Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
  • Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.

Сейчас формат to go — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране (по данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года), и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.

  • Ищите тренды в определенных СМИ.

Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:

Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой, которая подтвердила себя уже не раз.бизнес-моделью.

Подробнее — франшиза Coffee Like

Как выбрать нишу для бизнеса

Как найти нишу для бизнеса

Команда редакторов Promdevelop

Надо сделать правильный выбор подходящего направления, прежде чем организовать своё дело.

Содержание статьи [развернуть]

От этого зависит то, сколько прибыли получится в результате. Предпринимательское дело надо переводить с больших полей в более узкие. Главное – использовать преимущества, недоступные другим игрокам. Далее расскажем, как выбрать нишу для бизнеса.

Как найти свою нишу в бизнесе

Нишей называют бизнес-сферу, с ограниченными масштабами. Круг потребителей у неё определён максимально чётко. Характерно появление ниш на стыке разных направлений.

Если ниша выбрана удачно, то она обладает такими характеристиками:

  1. Стабильная ёмкость рынка, пусть небольшая.
  2. Низкая конкуренция.
  3. Запросы потребителей персонализированы. Их удовлетворяют с помощью взаимодополняющих товаров с услугами.

Для ниши характерен спрос с максимумом подвижности. Характерно быстрое, частое изменение потребностей клиентов. Компания должна быть гибкой в условиях производства, чтобы сохранить позицию. Тогда будет проще понять, как найти свою нишу в бизнесе 2018 года.

Поиск правильной ниши для бизнеса

Начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями при поиске вариантов. Следующие правила облегчают выбор:

  • Отличный выбор – область, где у владельца бизнеса есть экспертные знания. Или где он близок к подобному званию.
  • Легче продвигать продукцию, если она не теряет актуальности, не портится спустя некоторое время. Информация – идеальный продукт по указанным характеристикам.
  • Быстрый выход на рынок с минимумом затрат – вот оптимальное решение. Хорошо, если ряд деловых контактов уже имеется.
  • Успешные бизнесмены работают для повторных продаж, продолжительных по времени. Абонентские платы, подписки – решения, позволяющие получать от клиентов регулярную прибыль.
  • Без подготовки правильный выбор не сделать. Речь об анализе рынка, составлении бизнес-планов, оценке потенциала. От этого тоже зависит, какую нишу выбрать для бизнеса.

Оцените Рейтинг франшиз 2018 в России. Это выгодные вложения в малый бизнес

Личные предпочтения: анализируем

Последовательные ответы на следующие вопросы помогут с оценкой личных предпочтений:

  1. Связь с заработком у действий, совершаемых бесплатно. Необходимо искать точки, где интересы и бизнес соприкасаются друг с другом. Тогда дело приносит не только прибыль, но и удовольствие.
  2. Что можно делать бесплатно? Чем заняться, если прямо сейчас получать прибыль не надо? Это позволяет узнать, что интересно в конкретный момент времени.
  3. Какие занятия доставляют удовольствие? Менее предпочтительные направления вычёркиваются из списка. Как и действия, на которые гражданин не готов тратить много времени.
  4. Что получается хорошо? Список со всеми умениями, навыками, не позволит упустить интересные варианты.

Оценке подлежат как возможности личного характера, так и реальные ресурсы. К примеру, человек знаком с ремонтом автомобиля, тонкостями процесса. Но не имеет необходимую сумму для открытия целой станции по обслуживанию. Зато есть выход на поставщика по эксклюзивным деталям. Тогда допускается создание фирмы, которая поставляет эксклюзивные детали для других станций техобслуживания. Другое дело – как выбрать нишу для бизнеса в интернете.

Свободные ниши: выявление

Только высокий спрос определяет, насколько успешно то или иное решение. Если нет уверенности в окупаемости продукта – нет смысла вкладывать средства и силы, даже если он эксклюзивный, необычный. Правильный выбор ниши связан с возможностью заработка. Не обязательно предлагать рынку уникальные решения.

Бизнес-идеи для мужчин на 2018 год: используем гараж для своего дела

Чтобы разобраться в том, как правильно выбрать нишу для бизнеса, нужен анализ конкурентов. Анализ конкурентов помогает определить степень занятости. Использование Яндекса и Гугла даст оптимальные результаты. Анализу подлежит поисковая выдача после использования запросов. Оценивается несколько компонентов:

  • Способы доставки.
  • Цены.
  • Методы рекламы.
  • Сайты конкурентов.

Рассматриваемая ниша свободна, если появляется уверенность в создании конкуренции, возможности завоевания аудитории.

Определение конкретной ниши

Следующие принципы актуальны при выборе ниш:

  1. Оценить рыночный сегмент интересного направления, чтобы выявить области, где конкурентов мало.
  2. Проанализировать личные возможности. Это касается доступа к необходимому сырью, профессионального уровня навыков, деловых контактов, финансовых ресурсов, и так далее.
  3. Использовать свободную нишу, максимально соответствующую конкретному потенциалу.

Нишевание бывает простым и сложным. Первый тип представляет собой:

  • Разделение на основе ценового признака. К примеру, открытие обычных продуктовых магазинов или точек с продажей деликатесов.
  • Обслуживание физических, либо юридических лиц.
  • Ранжирование в зависимости от возраста.
  • Разделение по половому признаку.

При специальном нишевании комбинируют два и более признака, описанные выше. Важно заранее определить преимущества перед конкурентами, целевую аудиторию.

Интересно! При нехватке средств можно обращаться к банкам, выдающим займы при плохой кредитной истории. Они даже подскажут, как найти нишу в малом бизнесе.

Жизнеспособность: проверяем

Определение жизнеспособности предполагает поиск следующих факторов:

  1. Отрицательные стороны предприятия.
  2. Причины выбрать данную компанию, а не конкурентов.
  3. Способность заинтересовать целевой сегмент.

Интересно! Ответы по каждому пункту находятся при мониторинге мнений целевой аудитории. Незаменимым помощником становится анализ ключевых запросов, характерных для ниши.

Создание рекламного посыла

Новую аудиторию легче привлечь при создании рекламного посыла. Это способствует созданию уникального торгового предложения. Стратегия по маркетингу требует отдельного определения. Целевая аудитория должна понимать, в чём преимущества товара по сравнению с конкурентами.

Внедрение CRM системы для бизнеса. Что такое CRM? Рейтинг лучших CRM систем

Существует три базовых принципа в этой сфере:

  • Однозначность.
  • Доступность.
  • Краткость.

Клиент интересуется продукцией, если ему понятен посыл рекламодателей. Вот лишь некоторые допустимые акценты:

  1. Бонусы для потребителя.
  2. Сервис высокого качества.
  3. Низкая стоимость.
  4. Уникальные характеристики.

Клиенты должны понимать, что продукт решает существующие проблемы.

О нишах для интернет-бизнеса

Поиск ниши для интернет-предпринимательства мало чем отличается от действий в других направлениях. Но есть и нюансы:

  • Изучение спроса на продукт.

Хитрая проверка. Платное, бесплатное размещение объявлений на ресурсах, пользующихся популярностью аудитории, поможет определить, есть ли спрос на продукт. Так проводят проверку по продажам. Тогда будет проще понять, как выбрать нишу для бизнеса 2018 года.

  • Анализ конкурентов.

С помощью анализа конкурентов можно не только найти нужную информация. Можно провести сравнение по каждому интересующему товару, оценить методы рекламы, стиль общения с клиентами, скорость реакции на запросы клиентов и время обслуживания, какие скидки предоставляют. Можно будет сделать вывод о том, какими ресурсами располагают конкурентные компании.

  • Выявление спроса.

Google AdWords, Google Trends и Яндекс Вордстат – главные инструменты. Сервисы проводят анализ по поисковым запросам пользователей в интернете. Начинающему бизнесмену нужно тщательно изучить выдачу запросов по ключевым словам своей сферы (например, что пользователи ищут по теме «доставка еды на дом», сколько таких запросов в вашем городе, их количество уменьшается или сокращается со временем, какие дополнительные услуги их при этом интересуют. Увеличенное количество запросов означает увеличение конкуренции.

Несколько советов для начинающих работу в интернет-сферах:

  1. В интернете успешнее всего реализуется автопродукция, товары для детей и женщин.
  2. Отзывы недовольных покупателей сильно портят репутацию (см. Как работать с жалобами и предложениями клиентов?).
  3. Использование конкурентной, адекватной цены. Иначе клиенту уйдут искать дешёвые аналоги.
  4. Перед запуском полноценного магазина проект тестируется на лендинге. Это позволит разобраться в том, какую нишу выбрать для бизнеса даже перед оформлением ИП или ООО.

Дополнительные советы по выбору ниши для бизнеса

Интересно! Высокое разрешение – название одного из факторов, помогающих определить цикл сделки, стоимость одной транзакции, результат его наличия. Разрешением называют степень компетентности в какой-либо сфере. Оно необходимо для сохранения позиции бизнеса, налаживания общения с поставщиками на одном уровне.

Отсутствие аналитики по рынку лишает предпринимателя защиты от существующих рисков. Из-за этого выбранное направление не отличается актуальностью. Не стоит отказываться от изучения потребностей целевой аудитории.

Открытие интернет-магазина от А до Я: пошаговая инструкция и практические рекомендации

Частые ошибки связаны с разработкой рекламных посылов. Они недостаточно чётко дают понять, чем занимается предприятие. Такая реклама плохо сказывается на привлечении клиентов. Особенно – тех, кто мало смыслит в предложенном направлении.

Чем больше факторов учитывается с самого начала – тем проще становится работать потом. Сначала надо задать вопрос, что именно интересно данному человеку. А потом посмотреть вокруг, чтобы понять, кого интересует такая же проблема. Потребителю важно дарить не только физические товары, но и ценные воспоминания. Появление ярких образов в голове заставит повторно обратиться за услугами и товарами, что обеспечит стабильное получение доходов.

Простое руководство по определению вашей ниши на рынке

Если вы пытаетесь построить бизнес, поиск подходящей ниши на рынке может стать решающим фактором между успехом и неудачей. Поскольку это новый (или даже относительно новый) бизнес, ему может быть трудно конкурировать с такими крупными предприятиями, как Amazon, Wal-Mart или даже с вашим местным продуктовым магазином.

Но вы можете сделать то, что они не могут.

Крупный бизнес должен обращаться к большим, широким сегментам рынка. Они должны. Им нужен такой большой доход, что они не могут тратить время на небольшие нишевые рынки.Им нужно вкладывать средства в то, что многие люди хотят покупать, и находить способы понравиться каждому.

Малым предприятиям, с другой стороны, не стоит об этом беспокоиться. Им не нужно обращаться ко всем — просто к достаточному количеству людей, чтобы их бизнес окупился. Такой уровень фокусировки позволяет им углубиться в небольшую, но прибыльную нишу рынка таким образом, с которым более крупные компании никогда не смогут рассчитывать.

В этой статье мы рассмотрим, что такое нишевые рынки, как они работают и как определить нишевый рынок, который вы можете использовать для своего бизнеса.Давайте начнем!

Что такое нишевый рынок?

Проще говоря, нишевые рынки — это рынки внутри других, более крупных рынков. Хотя они движимы теми же общими потребностями, что и более крупный рынок, частью которого они являются, у них есть дополнительный набор потребностей, приоритетов или целей, которые их отличают.

Возьмем, к примеру, учебные материалы. На первый взгляд, это кажется довольно простым рынком, но давайте взглянем на некоторые из потенциальных нишевых рынков, на которые может нацелиться бизнес.

  • Общий рынок: учебные принадлежности (ручки, карандаши, бумага, рабочие тетради и т. Д.)
    • Специфический рынок: учебные материалы для учителей начальной школы (мелки, рабочие тетради для разных классов, семейные песни по математике и т. Д.)
      • Нишевый рынок: учебные материалы для учителей начальных классов специального образования (базовые десять блоков, наушники с шумоподавлением, устройства для преобразования голоса в текст, рабочие тетради с крупным шрифтом и т. Д.)

Как видно из вышеизложенного, даже на довольно простом рынке, таком как учебные материалы, нетрудно быстро определить нишу, потребности которой сильно отличаются от потребностей рынка в целом.

Нужны ли учителю специального образования начальной школы ручки и бумага? Абсолютно. Но они могут достать их где угодно. Однако учебные пособия с крупным шрифтом, предназначенные для детей, нуждающихся в непосредственном обучении основным понятиям математики, найти гораздо труднее.

Можете ли вы сказать, что моя жена — учитель по специальности?

Бизнесу, который специализируется на продажах на нишевом рынке, например, учителям начальных специальностей, не нужно беспокоиться о конкуренции с крупными коробочными магазинами. Wal-Mart никогда не выйдет на этот рынок.Но это все еще достаточно большой рынок, чтобы небольшой бизнес мог зарабатывать приличные деньги.

И в этом сила ориентации на нишевый рынок. Хотя нишевые рынки могут быть недостаточно большими для крупного бизнеса, они по-прежнему ценны. Если вы можете определить потребность в нише рынка и эффективно нацелить ее, вы сможете построить действительно прибыльный бизнес.

Как работают нишевые рынки?

Нишевые рынки очень похожи на школьные группировки. Сама средняя школа — это общий рынок — все там делают одно и то же, — но конкретные цели и приоритеты спортсменов будут сильно отличаться от целей и приоритетов готов.

Хороший преподаватель оркестра будет мотивировать свой класс совершенно иначе, чем футбольный тренер. Они оба понимают, что нужно их ученикам и на что они ответят.

Точно так же хороший маркетолог, который понимает свою нишу на рынке, с гораздо большей вероятностью заставит людей покупать, чем тот, кто пытается продавать товары широкой аудитории. Различные нишевые рынки лучше реагируют на определенные сообщения, поэтому чем лучше вы понимаете свой рынок, тем эффективнее будет ваш маркетинг.

Другое преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что его часто трудно идентифицировать извне. Например, мой друг заработал более миллиона долларов на продаже банков семян — консервных банок с семенами для посадки в случае бедствия.

Со стороны легко взглянуть на эту бизнес-модель и подумать: «Люди ни за что не купятся». И большинство людей не стали бы этого делать. Но большинство людей не выживальщики. Preppers — это нишевый рынок, который мыслит и действует совершенно иначе, чем остальной мир.Так что, если вы не знаете этот рынок, большинство продуктов, которые привлекают к приготовлению, вам даже в голову не придут.

Это хорошие новости для вас.

Поскольку нишевые рынки так сложно идентифицировать извне, если вы сумеете определить один из них, вы сможете быстро утвердиться в качестве лидера в этой нише. Фактически, у вас может даже не быть реальной конкуренции — по крайней мере, какое-то время. Хитрость заключается в том, чтобы определить прибыльную нишу с потребностями, которые вы можете удовлетворить.

Как найти нишевый рынок

Все это подводит нас к сложной части всего обсуждения: выявлению рыночной ниши.Нишевые рынки — это в основном возможности микромаркетинга. Вероятно, вы не сможете построить следующий Amazon из нишевого рынка, но вы сможете вести отличный прибыльный бизнес, если сможете определить хорошую нишу.

Имея все это в виду, есть четыре основных шага для определения новой рыночной ниши. Эти шаги применимы независимо от того, хотите ли вы расширить свой бизнес в новой нише или начать совершенно новый бизнес, поэтому давайте рассмотрим каждый из них.

1. Определите свою нишу

Первый ключ к определению нишевого рынка — понять, участником каких нишевых рынков вы уже являетесь.Как упоминалось выше, нишевые рынки сложно увидеть со стороны. Но, исходя из ваших интересов, работы, семейного положения и всего остального, что делает вас уникальным, вы уже являетесь частью множества нишевых рынков.

Взять, к примеру, меня. Я маркетолог и писатель с хорошим предпринимательским чутьем. Вот здесь ниша. Я также очень интересуюсь фэнтези и средневековой историей. Есть еще одна ниша. Еще я люблю путешествия, фотографию и графический дизайн. Посмотрите на это… еще три ниши!

Я уже много знаю о каждой из этих ниш, чем большинство людей.Например, я мог бы рассказать вам все о проблемах, с которыми я сталкиваюсь при съемке путешествий: портативность, проблемы с освещением, объекты, которые постоянно находятся в движении и т. Д.

Мне не потребовалось много времени, чтобы определить проблемы, с которыми я столкнулся, и с которыми, вероятно, борются и другие туристические фотографы. Эти проблемы — легкие рыночные возможности, на которых я потенциально мог бы построить бизнес.

Итак, это не единственный способ определить нишевый рынок, но очень сложно выделить нишевый рынок на расстоянии.Что еще хуже, нишевые рынки имеют свою собственную культуру и ценности, поэтому, если вы хотите работать с нишевым рынком, вы должны научиться, так сказать, «говорить на языке».

Чем меньше вы знаете о нишевом рынке, тем сложнее будет определить потребности и решения на этом рынке. И даже если вы это сделаете правильно, вы не будете знать, как разговаривать с людьми в этой нише. Итак, если вы хотите заняться нишевым маркетингом, лучше всего начать с тех ниш, которые вы уже знаете и любите.

2. Изучите свою нишу

После того, как вы определили нишу, на которую хотите ориентироваться, и придумали несколько потенциальных способов обслуживания этого рынка, вам необходимо проверить свои идеи. Пришло время посмотреть, как компании подходят к этой ситуации, какие варианты уже предлагаются и можете ли вы предложить реальную ценность.

Вот несколько способов оценить потенциальную нишу или бизнес-идею:

Мои вопросы и ответы

Хорошие продукты и услуги решают проблемы.Люди с проблемами ищут ответы в Интернете, поэтому один из самых простых способов определить соответствие продукта рынку — это посмотреть вопросы, которые люди задают в Интернете.

Для такого рода информации Quora довольно сложно превзойти. Если вы раньше не пробовали Quora, это отличный источник подробной информации по широкому кругу тем — что может быть лучше для исследования нишевого рынка?

Люди задают все мыслимые вопросы на Quora, и ответы наполнены пониманием причин, стоящих за вопросами, и ответами.Кроме того, если вы обратите внимание на количество голосов, комментариев и просмотров, вы сможете по-настоящему почувствовать, какие ответы действительно находят отклик у людей.

Есть много других веб-сайтов, на которых вы можете прочитать вопросы и ответы, но очень немногие из них предлагают так много информации о нишевых рынках, как Quora.

Прочитать обзоры и описания

Еще одно отличное место для поиска информации о вашем рынке — это обзоры и описания ваших конкурентов.

Это требует немного больше размышлений, чем просто чтение вопросов и ответов, но обзоры и описания могут многое рассказать вам о нишевом рынке, о том, что им нравится и что они ищут.

Например, если вы хотите продать физический продукт, Amazon — невероятный ресурс. Обзоры, особенно отрицательные, могут многое рассказать о неудовлетворенных потребностях на рынке. Это может быть так просто, как плохое обслуживание клиентов, или настолько сложно, как отсутствие функции, которая действительно нужна людям.

Источник изображения.

Эта тактика работает и с услугами, и с цифровыми продуктами. У вас не будет такого количества информации, которое вы получаете от Amazon, но вы все равно можете узнать тонну из отзывов компании.

Например, если вы думаете о создании программы онлайн-обучения, вы можете начать с просмотра таких сайтов, как Udemy или Skillshare. Просмотрите похожие курсы на этих сайтах и ​​прочтите их обзоры и отзывы

Помимо того, что мы расскажем вам о том, насколько хороши существующие варианты, такого рода исследования также могут дать вам много информации о причинах, по которым люди купили этот курс. Какую проблему они пытались решить? Насколько хорошо они чувствовали, что их проблема решена? Были ли пробелы в содержании?

Еще одно прекрасное место для изучения содержания онлайн-курсов — это торговая площадка Kajabi.Kajabi — это тщательно подобранный список онлайн-курсов, так что это отличное место, чтобы найти лучших из лучших.

В качестве быстрого примера, если вы нажмете «Здоровье и фитнес», вы найдете множество различных курсов по упражнениям, исцелению, медитации, обезболиванию и т. Д. Это полезно само по себе, но это когда вы нажимаете на конкретный курс, который становится действительно интересным.

Если вы задумывались о создании курса медитации, вы могли бы ознакомиться с предложением Анадела Альберти.На его целевой странице быстро становится ясно, какие термины интересуют его целевой рынок.

Помните, курсы по Kajabi чрезвычайно успешны, поэтому, если создатели этих курсов считают, что этот контент важен, вероятно, это что-то, что хорошо резонирует с вашим целевым рынком.

Будь то обзоры Amazon, отзывы или схемы курсов, если вы потратите время, чтобы прочитать и изучить, что делают конкуренты, вы сможете многое узнать о своем целевом рынке и о том, что они ищут.

Социальные сети

Чтобы получить еще больше информации о том, какой продукт или услугу хочет ваша ниша, посетите социальные сети. Люди любят выражать свое разочарование в социальных сетях, поэтому это отличный способ определить возможности на рынке.

Уловка состоит в том, чтобы выяснить, как отследить эту информацию.

Один из простых способов сделать это — использовать инструмент мониторинга социальных сетей, например Mention. Это позволит вам отслеживать общественное мнение о ваших конкурентах и ​​разговоры людей на темы, связанные с вашей идеей.

Для получения дополнительной информации о социальном прослушивании и различных инструментах, которые вы можете использовать для отслеживания общественного мнения, ознакомьтесь с этой статьей.

Кроме того, вы также можете посмотреть историю тенденций на таких сайтах, как Twitter и Google. Хотя это не даст вам такого же уровня понимания, которое вы получаете при чтении сообщений в социальных сетях, это может быть еще один отличный способ оценить, насколько велика ваша потенциальная аудитория.

Определите свою нишу на рынке

Если вы тщательно изучили свою нишу на рынке и свою бизнес-концепцию и похоже, что обнаружили реальную возможность, пора создать образ покупателя.

Проще говоря, образ покупателя — это представление о ваших идеальных покупателях. Полностью подробный профиль включает в себя все: от демографической информации до хобби, страхов и мечтаний, карьеры и обучения и даже размера семьи.

Любой бизнес может извлечь выгоду из хорошего набора персоналий покупателя, но личности покупателя становятся особенно важными, когда вы ориентируетесь на нишевый рынок. В конце концов, нишевые предприятия гипер-ориентированы на очень специфический тип клиентов, поэтому стоит знать этого клиента подробно.

Например, если бы я провел свое исследование и решил открыть кофейню под названием «Свободные люди», ориентированную на молодых, миллениалов, хипстеров, социально ориентированных людей в Сан-Франциско, моя личность покупателя могла бы выглядеть так:

Чтобы загрузить этот шаблон покупателя, щелкните здесь!

Определение личности покупателя гарантирует, что вы действительно понимаете свою нишу на рынке. Нишевые компании работают, потому что они могут общаться со своими клиентами и удовлетворять их потребности так, как не могут удовлетворить более крупные компании.Если вы не можете заполнить подробный портрет покупателя, подобный приведенному выше, для вашей ниши, вы не готовы выйти на этот рынок.

Заключение

В наши дни, когда существует множество гигантских предприятий, новым компаниям может быть трудно начать работу. Вот где в игру вступают нишевые рынки.

Нишевые рынки слишком малы и специфичны для крупного бизнеса, чтобы на них можно было тратить время, но они идеально подходят для небольших, более скрупулезных компаний, которые действительно понимают свою клиентскую базу.Если вы можете определить неудовлетворенную потребность на нишевом рынке, вы сможете вести действительно интересный бизнес и хорошо зарабатывать.

Единственный трюк — найти подходящую нишу на рынке.

К счастью, применяя принципы, рассмотренные в этой статье, вы сможете определить и проверить хорошую рыночную нишу. Оттуда вы должны максимально использовать свой целевой рынок!

Как вы относитесь к нишевому маркетингу? Ты пробовал это? Есть какие-нибудь советы, которыми вы хотели бы поделиться? Оставляйте свои мысли в комментариях ниже.

Как найти свою нишу в бизнесе — amoCRM

Итак, вы решили взять ссуду для своего бизнеса, чтобы поторопиться, еще не зная, как найти свою нишу в бизнесе. Рынок чего угодно заполнен игроками, как большими, так и маленькими, поэтому лучше отточить свои уникальные навыки самостоятельно. Быть всем для всех — это самый быстрый путь в никуда.

Что хорошего в идеях нишевого рынка?

Позвольте мне проиллюстрировать.В моем соседнем торговом центре есть магазин, который я заметил некоторое время назад. Кажется, они действительно борются, там почти нет покупателей, поэтому я зашла, чтобы проверить это. Боже, меня ждал сюрприз! Там были товары для дома, от дешевых чесночных прессов до фарфоровых статуэток для модных подарков на юбилей. Были китайские носки и тапочки для масс-маркета. Были расписанные вручную часы и патриотические футболки. Ничто в названии магазина (которое я не заметил, но способ, потому что это было что-то вроде «Магазин») не сказал мне, потребителю, что думать об этом магазине.Какой разительный контраст с соседним магазином «Сила цветов». Это симпатичный цветочный магазин, в котором помимо цветочных композиций также предлагались подарки (дополнительный товар). Просто, элегантно и популярно.

Эти магазины преподали урок бизнеса. Когда у нас есть все предметы роскоши, связанные с покупками в Интернете, много специализированных магазинов и магазинов с крупными коробками, жизненно важно занять нишу. Прошли те времена, когда в универсальном магазине (особенно в сельской местности) можно было найти все, что вам могло понадобиться.Точнее, у посетителей был выбор: покупать или не покупать, вот и все. Один продавец или ничего. Напротив, владельцы любой торговой точки сегодня должны выяснить, как найти нишевый продукт, на котором можно будет специализироваться. Только тогда будет ясно, какой сегмент рынка они обслуживают, и только тогда они смогут добиться успеха.

Как найти свою нишу в бизнесе?

Есть фантастические истории о людях, радикально меняющих свою жизнь и меняющих все, чтобы следовать своей мечте.Возможно, вы даже знаете кого-то вроде моей подруги, которая, имея докторскую степень по биологии, бросила работу в фармацевтической компании и начала заниматься ретритом по йоге. Что-то происходит, и люди уходят из делового мира и полностью меняют свое внимание.

Я разделяю теорию о том, что работа на нишевом рынке дает много преимуществ. Есть ключевые факторы, обеспечивающие успех. Давайте пробежимся по нескольким ключевым понятиям, чтобы убедиться, что нет путаницы в терминах (каламбур).

  • Используйте прочный фундамент, который вы уже построили.

    Говорят, в жизни никогда не следует идти на компромисс в выборе обуви и кроватей. Оба должны быть самыми удобными, которые вы можете найти и которые вы можете себе позволить. Потому что ты всегда в одном или другом. То же и с бизнесом. Предприниматель должен чувствовать себя комфортно в той нише, которую он обслуживает. В идеале он должен уже работать в отрасли и разбираться в нишевых игроках и сегментах рынка.По крайней мере, мать троих детей будет иметь многолетний опыт многозадачности и ведения большого домашнего хозяйства. Эти качества подготовили ее к работе в детском саду в большей степени, чем молодую женщину, которая никогда не меняла подгузник.

    Предприниматель должен чувствовать себя комфортно в той нише, которую он обслуживает. Это все равно, что выбрать кровать или обувь — они должны быть вашим лучшим выбором. Вы проводите свою жизнь в одном или другом. То же и с бизнесом. 😇💰

  • Найдите не слишком большую, но достаточно большую нишу.

    Кто-то может подумать, что если они решат открыть сайт электронной коммерции и продавать драгоценности, они нашли свою нишу. Не так уж и быстро. Прежде всего, разрабатывая свои идеи нишевого рынка, убедитесь, что он достаточно широк, чтобы вести успешный бизнес, и есть значительная аудитория потенциальных клиентов. Вы должны использовать свои знания, навыки и опыт, чтобы выяснить, как найти нишевый продукт, который намного уже. Например, украшения ручной работы коренных американцев из резерваций навахо, серебряные украшения матери и дочери или индийские свадебные украшения.Таким образом, вы можете очень точно ориентироваться на своих клиентов, что особенно важно для электронной коммерции и социальных сетей.

  • Сосредоточьтесь на проблемах рынка, чтобы занять нишу.

    В Нью-Йорке есть фантастическая компания Expecting Models. Ее начала женщина из мира моделирования, которая заметила потребность в беременных моделях на рынке и имела непосредственный опыт работы с моделями, ищущими работу во время отпуска по беременности и родам.Какой отличный пример поиска очень прибыльной ниши на рынке! Использование реального опыта ведения бизнеса в отрасли и работа с ним! Поскольку основательница знала, как найти нишевый продукт, она смогла быстро захватить только что созданный сегмент рынка. Теперь все нишевые игроки знают, что Expecting Models — лидер на рынке.

    Есть и другие компании, которые следуют этому примеру. Например, возьмем Megami, новый бренд нижнего белья для мастэктомии, который сочетает в себе сексуальность и функциональность и дает возможность производителям традиционной медицинской одежды потратить свои деньги.Они создали Megami Modeling, который позволяет женщинам после операции реализовать свои мечты стать моделями. Еще один хороший способ занять рыночную нишу.

  • Не ждите революционной идеи, эволюционная подойдет.

    Возможно, вы ищете уникальную бизнес-идею для одного из ваших сегментов рынка. Это правильный подход, но не зацикливайтесь на слове «уникальный». Этот счастливый случай мог произойти просто из-за того, что взглянул на что-то очень обычное в новом свете.Есть компании с оборотом в миллион долларов, которые продают Doggles (солнцезащитные очки для собак) и изогнутую бритву, которая надевается на палец для облегчения бритья головы мужчинам. Это просто удача? Я считаю, что это наблюдение за идеями нишевого рынка, которые смотрят всем в глаза.

    Doggles — фантастический пример рынка нишевых очков и аксессуаров для собак

  • Используйте свои контакты.

    Люди, которых вы знаете, могут помочь вам найти нишевые рыночные идеи.Поговорите со своими коллегами и людьми в своей области. Задавайте вопросы, проявляйте общий интерес и, возможно, вы наткнетесь на хороший нишевый продукт или услугу. Не только это, но и те самые люди (и другие, которые знают вас лично) вполне могут быть вашими первыми клиентами. На юге Америки есть инжиниринговая фирма, которая строит инфраструктуру для нефтегазовой промышленности (вспомните нефтяные вышки в океане). Сейчас это успешное предприятие с многомиллионным оборотом, но оно было начато человеком, который смог использовать контакты, полученные во время стажировки.Он не только смог построить бизнес на одном из самых прибыльных нишевых рынков. Менее чем за 25 лет он смог стать одним из ведущих нишевых игроков.

  • Оцените свой риск и соблюдайте осторожность.

    Если вы придумали, как найти нишевый продукт, близкий к продуктам и услугам компании, в которой вы работаете, обязательно ознакомьтесь со всеми документами и политиками компании в отношении интеллектуальной собственности и соглашений о недопущении конкуренции.

    Был хорошо задокументированный случай, когда компания, производящая медицинское оборудование, подала в суд и выиграла дело о нарушении прав интеллектуальной собственности, поскольку они утверждали, что их сотрудник украл у них, забрав то, что по праву принадлежало им (его собственное творение), и вынесли это на рынок. его собственный. Вы действительно не хотите оказаться в ситуации, когда ваш старый работодатель подает на вас в суд за то, что вы создали, работая там. То же самое касается того, как вы подходите к своим потенциальным подрядчикам и клиентам, чью контактную информацию вы получили, работая на кого-то другого.

    Если вас вдохновляет то, над чем вы работали с предыдущим работодателем — будьте особенно осторожны и перепроверьте. 🧐 Вы не хотите, чтобы ваши старые коллеги подали на вас в суд. 😈

    В сегодняшнем сложном деловом мире практически в любой отрасли, в которую входит новый бизнес, обязательно возникнут проблемы. Нишевые рынки предлагают основателю возможность извлечь выгоду из своих сильных сторон, которые он приобрел в качестве хобби или в результате своего прошлого профессионального опыта. Это похоже на то, чтобы пойти в школу в первом классе, а не в подготовительный класс.Например, не лучше ли пройти начальные этапы и быстрее набрать обороты?
  • Установление связей для заполнения ниши

    На самом деле, речь идет о соединении точек между тем, что вы есть, и тем, чем вы хотите заниматься наиболее эффективным способом, путем изучения того, как найти свою нишу в бизнесе, которая использовала бы ваш уникальный набор навыков. Это может потребовать от вас душевных поисков и исследований. Но чаще всего однажды у вас будет момент ага, когда вы поймете, что бизнес-идея была перед вами все время.(Возможно, это не единичный момент прозрения, но он может прийти к вам со временем). Тогда вам решать, хотите ли вы что-то с этим делать. А затем, если условия будут подходящими, вы сами узнаете, что если обувь подходит, носите ее.

    🚀 Сделайте личную продажу с amoCRM

    ✅ amoCRM — это новаторское программное обеспечение CRM для продаж на основе обмена сообщениями, которое помогает предприятиям увеличивать объем продаж и создавать долгосрочные отношения со своими клиентами. Это инструмент, который позволяет компаниям достигать лучших результатов и увеличивать свою прибыль.

Что такое нишевый рынок и как найти свой

Джефф Безос задумал построить «магазин всего» — интернет-компанию, которая продавала почти все типы продуктов по всему миру. В 2020 году можно с уверенностью сказать, что он добился успеха, поскольку Amazon продает все, от веб-сервисов для стартапов до наволочек Николаса Кейджа. Но когда Безос запустил Amazon 25 лет назад, это был просто книжный онлайн-магазин.

Истоки Amazon — хороший пример нишевого маркетинга.Один из лучших способов начать бизнес — это выявить недостаточно обслуживаемый сегмент рынка и адаптировать для него свои продукты или услуги. Мы понимаем, что найти нишу на рынке может быть сложно, поэтому мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве мы объясним преимущества нишевого маркетинга и покажем вам, как найти нишевый рынок для вашего бизнеса. Но сначала давайте определим, что такое нишевый маркетинг, и представим вам несколько примеров того, как это делается.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это подмножество рынка, на котором ориентирован конкретный продукт или услуга.Подмножество рынка обычно основано на пяти различных сегментах рынка: географическом, демографическом, фирмографическом, поведенческом и психографическом.

Географическая сегментация разделяет рынок на основе его географических границ и основывается на предположении, что наше местоположение в какой-то степени влияет на то, что мы покупаем. Демографическая сегментация определяет рынки на основе демографической информации, такой как пол, возраст и уровень дохода.

Фирмографическая сегментация разделяет рынок на основе атрибутов компании или организации, таких как расположение отрасли, численность персонала и выручка.Психографическая сегментация — это поиск рынка, основанного на отношениях, стремлениях и ценностях. Наконец, поведенческая сегментация основана на наблюдаемых действиях, таких как уровень использования или предпочтения при покупке.

Примеры нишевого маркетинга

Нишевый рынок обычно состоит из комбинации различных рыночных сегментов и определяет характеристики, ценовой диапазон и качество продукта или услуги. Примеры нишевых рынков:

  • Владельцы, которые любят наряжать своих собак (демографические, поведенческие)

  • Родители детей с приближающейся бар-мицвой / бат-мицвой (демографические, психографические)

  • Актеры / актрисы в потребность в услугах SEO в Нью-Йорке (фирмографические, психографические, географические)

Каждый из этих примеров основан на устоявшейся отрасли (уход за домашними животными, планирование вечеринок и поисковая оптимизация) и сужен для удовлетворения конкретной потребности, определенной на рынке .

Нишевый рынок может быть широким (например, футбольные фанаты, люди, нуждающиеся в юридической помощи). Тем не менее, владельцам малого бизнеса, только начинающим свою деятельность, надлежит иметь максимально сфокусированный нишевый рынок (например, фанаты футбольного клуба «Манчестер Юнайтед», жертвы автомобильной аварии в Филадельфии). По мере роста бизнеса он может расширять свою нишу, чтобы открывать новые возможности.

Важно отметить, что бизнес может обслуживать более широкую аудиторию, чем только его нишевый рынок. Например, юридическая фирма может делать больше, чем просто работать с жертвами автомобильной аварии в Филадельфии.Стратегия нишевого маркетинга — это просто способ использовать свой опыт в одной области, чтобы выделиться среди конкурентов.

Вот несколько примеров реальных нишевых маркетинговых компаний:

  • Square: эта торговая компания предлагает простое программное обеспечение для многих малых предприятий, которые не могли обрабатывать платежи по кредитным картам или нуждались в более простом способе обработки этих транзакций.

  • Lululemon: Этот популярный бренд спортивной одежды и спортивного досуга обслуживает женщин и мужчин, которые ищут модную одежду для фитнеса или удобную домашнюю одежду.

  • Курсы Zen: эта компания по созданию онлайн-курсов ориентирована на предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят создавать свои собственные семинары и курсы, но не знают, с чего начать.

Почему вам следует найти свою нишу на рынке

Если вы владелец малого бизнеса, адаптация вашего бизнеса к конкретному рыночному спросу дает несколько ключевых преимуществ, в том числе:

Меньше ресурсов

Хотя это возможно требуется время и деньги, чтобы изучить и найти свой конкретный рынок, работа в рамках и маркетинг на нишевом рынке обычно дешевле и требует меньше времени, чем попытки привлечь более широкую аудиторию.Это связано с тем, что разработка и продвижение продукта или услуги, а также обслуживание клиентов, обслуживающее меньшую группу людей, требует меньше времени и денег.

«Вы можете достичь насыщения бренда на нишевом рынке так, как никогда не смогли бы добиться на широком рынке, не потратив миллиарды долларов», — говорит Джерард Баучер, основатель и генеральный директор маркетингового агентства в социальных сетях Boucher + Co.

Меньше конкуренция

Нишевый рынок — это нишевый рынок, потому что он недостаточно обслуживается.Следовательно, если вы определите нишевый рынок, не должно быть большой конкуренции. Снижение конкуренции может быть полезным, потому что позволяет вам вести свой бизнес так, как вы хотите, не беспокоясь о том, что вас подрывают или переигрывают со стороны конкурента.

Однако, если вы найдете нишевый рынок с небольшой конкуренцией, вероятно, произойдет одно из двух: вы будете способствовать конкуренции, добившись успеха на рынке, или вы поймете, что конкуренции нет, потому что рынок не достаточно прибыльный (подробнее о поиске прибыльного рынка мы поговорим в следующем разделе).

Лояльность к бренду

Поскольку нишевые рынки невелики, предприятиям легче добиться лояльности к бренду, сосредоточив внимание на качестве взаимоотношений с отдельными клиентами. Это можно сделать с помощью более прямого взаимодействия с клиентами, например, отправив персонализированные электронные письма и открытки с благодарностью, выполняя особые запросы и предлагая индивидуальные услуги.

Действия такого типа способствуют повторному ведению бизнеса, что является ключом к выживанию для любого нишевого бизнеса.

SEO

Если у вашего бизнеса есть цифровое присутствие (а оно должно быть), нишевый маркетинг позволяет вам сосредоточиться на нескольких очень конкретных ключевых словах.Это поможет вам занять высокое место в результатах поисковых систем, что может стать огромным фактором роста трафика и продаж. Чтобы помочь вам максимально использовать свою нишу на рынке с точки зрения SEO, рассмотрите возможность публикации контента, относящегося к вашей нише.

Помните: лучше предстать перед нужными людьми, чем перед множеством людей, которые могут не интересоваться вашим бизнесом.

Целенаправленный маркетинг

Мы упоминали, что дешевле продавать меньшему количеству людей, но это также более эффективно.Это связано с тем, что участники нишевого рынка больше похожи друг на друга, а это означает, что можно создавать маркетинговый контент, который будет находить отклик у более широкого сегмента желаемого населения. Меньший рынок также упрощает оценку воздействия ваших маркетинговых усилий.

Рост из уст в уста

Еще одним преимуществом обслуживания нишевого рынка является то, что люди со схожими интересами, как правило, контактируют друг с другом. Например, поклонники телешоу «Игра престолов» обсуждают свой интерес в онлайн-сообществах.Если вы делаете хорошую работу, люди из вашей ниши будут распространять информацию среди других, что является самой мощной формой маркетинга.

Сосредоточьте свои усилия

Сосредоточение внимания на нише рынка дает вам возможность стать действительно хорошими в одной конкретной вещи. Чем лучше вы занимаетесь тем, чем занимаетесь, тем больше вас считают экспертом или лидером на своем рынке. Это становится самореализующимся циклом, поскольку все больше клиентов захотят покупать или работать с наиболее опытным или уважаемым бизнесом на рынке.

Закрепите точку опоры

Наконец, если вы только начинаете, вы сосредоточены на укреплении своей позиции на рынке. Найдя нишу, вам гарантирован хоть какой-то спрос на ваш товар. Это может помочь вам установить идентичность и заложить основу для выхода на более крупный рынок.

Как найти нишевый рынок

Теперь, когда мы знаем о преимуществах поиска нишевого рынка, давайте изучим возможности нишевого рынка для вашего бизнеса.Если вы уже начали свой бизнес, возможно, вы учли некоторые из этих факторов. Если вы ищете бизнес-идеи, определение ниши на рынке может стать отличной отправной точкой.

1. Выберите из своих интересов

Независимо от того, какой бизнес вы хотите открыть, полезно начать с того, чтобы спросить себя, что вас интересует. Возьмите лист бумаги и запишите все свои хобби и увлечения и навыки.

Составив список, подумайте о своих самых важных личных достижениях и жизненных уроках, а также о своем подходе к решению проблем.Также спросите себя, с кем вы хотите вести бизнес и где вы хотите вести бизнес.

Как эти вещи применимы к каждому элементу в вашем списке хобби, увлечений и навыков? В идеале ваша идея возникнет естественным образом, если вы посмотрите на комбинацию этих факторов. Например, вы любите одежду и глубоко заботитесь об окружающей среде, поэтому вы решили запустить линию экологически чистой одежды для отдыха.

Учитывая все это, вы убедитесь, что вы выберете направление, в которое вы действительно инвестируете.Это важно, потому что вы потратите много времени и энергии на эту нишу, и ваша страсть к бизнесу будет вашим основным мотивирующим фактором. Кроме того, если вас не волнует ниша, ваши клиенты это почувствуют, и вас сочтут фальшивкой.

2. Изучите потенциальный рынок

После того, как вы обнаружите интересующую вас нишу, вам необходимо определить, достаточно ли в ней заинтересованы другие люди, чтобы она могла поддержать бизнес.Отличный способ сделать это — оценить трафик в Интернете и социальных сетях по ключевым словам, относящимся к вашей нише рынка.

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для оценки объема поиска по определенным ключевым словам:

  • Инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords.

При исследовании ключевых слов не забывайте о связанных с ними терминах, которые всплывают, поскольку они позволяют лучше понять другие интересы в рамках вашей ниши. AdWords и UberSuggest также показывают, насколько конкурентоспособно каждое ключевое слово.Если конкуренция высока, ваш рынок может оказаться не таким нишевым, как вы думали. Также помните о популярности ключевых слов с течением времени, так как это может показать вам, растет ли интерес, падает ли он сезонно.

Баучер говорит, что если по ключевому слову выполняется менее 500 поисков в месяц, вы сталкиваетесь с тяжелой битвой с точки зрения спроса. «В идеале вам нужно от 1000 до 2000 запросов в месяц. С таким числом вы можете протестировать свой продукт, не тратя денег », — объясняет он.

Проверка веб-сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Pinterest и Reddit, также может выявить интерес к конкретной нишевой теме.Проверьте, есть ли значительное количество людей, пишущих о вашей нише, и есть ли онлайн-группы, в которых люди обсуждают темы, связанные с вашей нишей. Эти люди станут идеальными целями, если ваш бизнес решит запустить маркетинговую кампанию в социальных сетях.

Другой подход, который вы можете использовать, — это спросить людей, которые, по вашему мнению, будут потенциальными клиентами, их впечатления от вашего бизнеса. Это может помочь вам усовершенствовать вашу идею и сделать ее более привлекательной для рынка.

Наконец, если на вашем нишевом рынке есть конкуренты, исследуйте их.Как они занимают место в результатах поиска? Насколько эффективен их маркетинг? Что вы можете сделать лучше, чем они? Ответы на эти вопросы помогут укрепить вашу бизнес-идею.

3. Определите прибыльность

После того, как вы нашли интересующий вас нишевый рынок и подтвердили, что у вас есть аудитория, вам необходимо определить, действительно ли вы можете зарабатывать деньги, сосредоточившись на этом рынке. В Интернете это можно сделать, проверив списки бестселлеров Amazon, списки продуктов партнерской торговой площадки, такие как ClickBank и ShareASale, и списки бестселлеров торговой площадки прямой поставки.

Каждая из этих платформ информирует вас о популярности конкретных продуктов, а также о том, за что они продаются, что может быть полезно при определении ваших собственных цен.

Другой подход, который вы можете использовать для определения своей цены, — это цифровой маркетинг. Баучер рекомендует запускать целевую маркетинговую кампанию в социальных сетях с публикациями с разной ценой и сравнением вовлеченности в каждой публикации.

«Эти онлайн-фокус-группы могут проинформировать вас о том, какая цена наиболее приемлемая, а также об общем интересе потребителей», — говорит Баучер.«И все это можно сделать за несколько сотен долларов».

4. Продвигайте свой продукт или услугу

Наконец, вам необходимо продвигать свой продукт, собирать отзывы, основанные на вашем маркетинге, и соответствующим образом менять инструменты. Поскольку ваш рынок настолько мал и специфичен, вам не нужно проходить через множество вариантов вашего маркетинга, потому что у аудитории уже есть много схожих интересов.

Баучер рекомендует изначально проводить маркетинг в социальных сетях, так как это позволяет более точно настраивать таргетинг и дает возможность тестировать несколько итераций одного и того же объявления.Как и в любой маркетинговой кампании, потребителю требуется несколько показов, чтобы запомнить бренд. Однако при нишевом маркетинге более крупный сегмент рынка обычно совершает конверсию после того, как узнает бренд.

«На нишевом рынке может быть от 5% до 10% потребителей, которые запоминают бренд, по сравнению с 1–3% в более широкой маркетинговой кампании», — говорит Баучер.

Итоги

В 2008 году соучредитель журнала Wired Magazine Кевин Келли популяризировал идею 1000 настоящих фанатов.Короче говоря, идея гласит, что для успеха в любой сфере деятельности все, что вам нужно, — это 1000 постоянных клиентов, которые купят все, что вы производите. Если вы получаете 100 долларов прибыли с каждого фаната, вы будете зарабатывать 100 000 долларов в год.

В контексте нишевого маркетинга это означает определение прибыльного рынка и работу по достижению пикового насыщения бренда на этом рынке. Если вы сможете это сделать, то в пределах досягаемости окажется 1000 настоящих фанатов, а возможно, и многие, многие другие.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как найти прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Как рекрутер я встретил и проинтервьюировал сотни кандидатов, которые понятия не имеют, кто они.

Без личного бренда кандидатам сложно ответить на вопрос: «Расскажите мне о себе — кто вы?» Они не имеют представления о том, кто они, в чем их сильные стороны и как они могут повысить ценность компании. Они представляют свое резюме, полагая, что его резюме является ключом к их карьерному успеху. В некотором смысле ваше резюме все еще используется.Однако на сегодняшнем рынке труда вам нужно больше, чем резюме, чтобы выделиться из толпы.

По словам Селин Да Коста:

«Личный бренд — это, по сути, ваш золотой билет к налаживанию контактов с нужными людьми, найму на работу мечты или созданию влиятельного бизнеса». Она считает, что «сильный личный бренд позволяет вам выделиться на перенасыщенном рынке, знакомя желаемую аудиторию с вашим видением, набором навыков и личностью, что стратегически согласуется с вашими карьерными целями.”

Персональный бренд открывает в вашем мире столько возможностей для карьерного роста, о которых вы никогда бы не узнали, имея только свое резюме.

Какой у вас личный бренд?

«Персональный брендинг — это то, как вы отчетливо продвигаете свою уникальность». —Бернард Кельвин Клайв

Сегодня рынок труда очень конкурентный и жесткий. Наличие отличного резюме позволит вам зайти так далеко, потому что у всех есть резюме, но ни у кого больше нет вашего индивидуального бренда! Это ваш личный бренд, который отличает вас от всех остальных, и это то, что люди покупают — вы.

Ваш личный бренд — ваш знак в мире. Это то, как люди, с которыми вы общаетесь, и мир видят вас. Это ваше наследие — оно важнее бизнес-бренда, потому что ваш личный бренд существует вечно.

Я тренировал людей, которые сделали очень успешную карьеру, и они приходят ко мне, потому что внезапно обнаруживают, что у них нет возможностей или разговоров, которые могли бы побудить их к их следующей роли. У них происходит то, что я называю «крахом карьеры», все потому, что у них нет личного бренда.

Персональный бренд помогает вам осознавать свои отличия и свою уникальность. Это позволяет вам позиционировать себя так, чтобы выделяться из толпы, особенно среди других потенциальных соискателей.

Не поймите меня неправильно, важно иметь хорошее резюме и хороший профиль в LinkedIn. Однако есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы иметь резюме и профиль в LinkedIn, соответствующие тому, кто вы есть, той ценности, которую вы предлагаете рынку, и личной гарантии того, что вы добьетесь результатов.

Создание личного бренда — это стратегическое, творческое и профессиональное представление того, что делает вас собой. Понимание того, кто вы есть, и ценность, которую вы приносите, позволяет вам быть более информированными, гибкими и адаптироваться к меняющемуся динамичному миру работы. Вот как вы можете избежать серии неудач в карьере.

Ваш личный бренд важен для вашей карьеры

В своей статье «Почему личный брендинг важнее, чем когда-либо» Кэролайн Кастрильон описывает ключевые причины, по которым личный бренд важен для успеха в карьере.

Согласно Кастрийону,

«Одна из причин заключается в том, что рекрутеры чаще используют социальные сети во время собеседования. Согласно опросу CareerBuilder 2018 года, 70% работодателей используют социальные сети для проверки кандидатов во время процесса найма, а 43% работодателей используют социальные сети для проверки текущих сотрудников ».

Первое, что я делаю как рекрутер, когда хочу проверить кандидата или коучингового клиента, — это искать их в LinkedIn или других социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.Ваш цифровой след — это окно, которое показывает миру, кто вы есть. Когда у вас нет контроля над тем, как вы хотите, чтобы вас видели, вы совершаете большую ошибку, потому что оставляете на усмотрение кого-то другого судить за вас, кто вы есть.

Как однажды сказал Джефф Безос, основатель Amazon: «Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».

В своей книге «Становление» Мишель Обама пишет о важности личного бренда и своем пути к определению своего личного бренда.Она написала, что:

«Если ты не выйдешь и не определишь себя, тебя быстро и неточно определят другие».

Когда у вас есть личный бренд, все в ваших руках. Вы точно знаете, что люди скажут о вас, когда вы выйдете из комнаты.

Магия личного бренда в том, что он дает вам контроль над тем, как вы хотите, чтобы вас видели в мире. Ваша уверенность и вера в себя позволяют использовать возможности и принимать обоснованные решения о своей карьере и своем будущем.Вы больше не испытываете разочарований из-за краха карьеры или на распутье, не зная, что делать дальше со своей карьерой или своей жизнью. С личным брендом у вас есть цель, ясность и стратегия, чтобы двигаться вперед к будущему успеху.

Создание личного бренда не происходит в одночасье. Это требует много труда и саморефлексии. Ожидается, что вы выйдете из своей зоны комфорта не один раз, а много раз.

Хорошая новость в том, что чем больше времени вы проводите за пределами своей зоны комфорта, тем больше вам нравится там находиться.Находясь вне зоны комфорта, вы можете проверить жизнеспособность своего личного бренда и настроить его.

5 ключевых шагов к созданию личного бренда

Эти пять шагов помогут вам создать личный бренд, который принесет вам желаемые результаты в карьере и в жизни.

1. Ставьте личные цели

Чем вы хотите заниматься в следующие пять лет? Чем вы будете заниматься в будущем в следующие пять-десять лет? Что для тебя важно? Если вы можете ответить на эти вопросы, значит, вы на правильном пути.Если нет, то вы должны начать думать о них.

2. Создайте свое уникальное ценностное предложение

Создайте свое уникальное ценностное предложение, задав себе следующие четыре вопроса:

  1. Каковы ваши черты характера? Какую пользу вы предлагаете людям?
  2. Кто вы и почему людям нравится с вами работать?
  3. Чем вы занимаетесь и что люди хотят, чтобы вы для них сделали? Как вы решаете их проблемы?
  4. Что отличает вас от таких, как вы?

Ответы на эти вопросы дадут вам информацию, необходимую для создания вашей профессиональной истории, что является ключевым шагом к созданию вашего личного бренда.

3. Напишите свою профессиональную историю

Знание того, кто вы есть, чего вы хотите, и той уникальной ценности, которую вы предлагаете, имеет важное значение для создания вашей профессиональной истории. Люди помнят истории. Ваша личная история включает ваше ценностное предложение и рассказывает людям, кто вы есть и что делает вас уникальным. Это то, что люди будут помнить о вас.

4. Определите, какие платформы будут поддерживать ваш личный бренд

Решите, какие учетные записи в социальных сетях и онлайн-платформы лучше всего будут представлять ваш бренд и позволят вам поделиться своим мнением.В профессиональном плане наличие профиля в LinkedIn и резюме, отражающего ваш бренд, является ключом к вашему позиционированию в отношении ролевых возможностей. Люди будут связываться с вами, потому что им понравится история, которую вы рассказываете.

5. Получите признание за то, что поделитесь своими знаниями и опытом

Отличный способ продвигать себя — делиться знаниями и помогать другим. Здесь вы доказываете, что знаете свое дело, и получаете за это признание. Вы можете сделать это через социальные сети, писать, комментировать, видео, вступать в профессиональные группы, нетворкинг и т. Д.Найдите свой собственный стиль и уникальность и используйте его для привлечения клиентов, возможностей или желаемой работы.

Важность личного бренда никуда не делась. Фактически, это единственный способ выделиться и стать уникальным в сложном меняющемся мире работы. Если у вас нет личного бренда, кто-то сделает это за вас. Если вы позволите этому случиться, у вас не будет контроля, и вам может не понравиться история, которую они создают.

Чтобы выделиться среди других, нужно время и инвестиции.Большинство людей не могут внести изменения сами, и здесь можно рассмотреть возможность привлечения личного тренера по бренду.

Как личный тренер по бренду, я люблю работать с моими клиентами над созданием их личного бренда. Мне нравится тот факт, что мы можем работать вместе, чтобы создать личную историю, которая точно определяет, что люди скажут, когда вы выйдете из комнаты.

Истории других людей

Слушать рассказы других людей — отличный способ учиться. В своей статье 7 TED Talks About Personal Branding Рафаэль душ Сантуш представляет лучшие выступления Ted Talks, в которых докладчики делятся своими историями о том, «почему», «что» и «как» личного брендинга.((GuidedPR: 7 TED Talks о личном бренде))

Найдите время, чтобы послушать, как эти докладчики делятся своими историями и мыслями о личном бренде. Вы определенно узнаете так много о том, как начать свой путь определения себя и установления контроля над своей профессиональной и личной жизнью.

Ваш личный бренд, без сомнения, является вашим секретным оружием на пути к успеху в карьере. Как сказала Мишель Обама,

«Ваша история — это то, что у вас есть, что у вас всегда будет.Это то, чем нужно владеть ».

Итак, поделитесь своей историей. Отправьтесь в путь, чтобы создать свой личный бренд, который определяет, кто вы есть, подчеркивает вашу уникальность и ценность, которую вы предлагаете миру.

Кредит на представленную фотографию: Остин Дистел через unsplash.com

Как найти свой нишевый рынок

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это определенное подмножество всех ваших потенциальных клиентов, в идеале конкретная группа людей, которые, скорее всего, будут покупать у вас.Определение вашей ниши на рынке означает определение их демографических характеристик, общих ценностей и интересов, общей проблемы, которую вы им помогаете решить, их предпочтительной ценовой категории и т. Д.

Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом, стремящимся конкурировать с более крупными брендами, новым бизнесом, стремящимся занять свое место на переполненном рынке, или уже существующим бизнесом, стремящимся усовершенствовать свое уникальное ценностное предложение и привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов, нишевый маркетинг может помочь .

Чтобы увидеть, как нишевый маркетинг с более узкой направленностью может стимулировать продажи, представим на мгновение, что вы фотограф.Сначала вы просто рекламируете фотоуслуги для всех и каждого. Вы бросаете широкую сеть, но поскольку вам также приходится конкурировать со всеми другими фотографами в вашем районе, вам трудно привлекать клиентов.

Вы решили сузить круг своих интересов и стать свадебным фотографом парам. Вы немного сокращаете конкуренцию и видите небольшой всплеск потенциальных клиентов, но в вашем районе много свадебных фотографов, и вы все еще изо всех сил пытаетесь выделиться.

Присмотревшись к своим клиентам и конкурентам, вы понимаете, что близлежащий национальный парк привлекает множество пар для небольших церемоний побега, и никакие другие фотографы не обслуживают эту группу.Вы определяете свою нишу на рынке как пары, которые едут в ваш район, чтобы сбежать, а затем обновляют свой веб-сайт, профили в социальных сетях и рекламные кампании, чтобы обсудить уникальные потребности и цели этих пар.

Вскоре вы увидите значительное увеличение числа высококвалифицированных клиентов. Вы даже станете известным свадебным фотографом для сбежавших пар и больше не соревнуетесь с сотнями других фотографов в вашем районе. Ваша репутация растет, количество потенциальных клиентов стабильно, а продажи растут — все потому, что вы нашли свою нишу на рынке!

Как найти нишевый рынок

Поиск нишевого рынка может происходить естественным образом с течением времени, но это не означает, что он должен основываться на догадках или пробах и ошибках.Фактически, вы можете определить и прояснить свою нишу на рынке на любом этапе развития вашего бизнеса, задав себе несколько стратегических вопросов.

  1. В чем особенность моего бизнеса?
    Вы предлагаете уникальный товар или услугу? Есть ли у вас личный опыт, который помогает вам общаться с определенной подгруппой вашей аудитории? Определение того, что отличает вас от конкурентов, — отличное начало для определения подходящей для вас ниши рынка.
  2. Какие проблемы мы можем решить для наших клиентов?
    Внимательно изучите свои продукты / услуги.Какие проблемы они решают? У кого, скорее всего, будет эта проблема? После того, как вы определите группу, которая, скорее всего, купит у вас, подумайте, что еще может быть общего у этой группы. (Разработка персонального образа покупателя — отличный способ исследовать вашу клиентскую базу и систематизировать то, что вы о них знаете. Щелкните здесь, чтобы прочитать статью, которая проведет вас через этот процесс.)
  3. Что у моих конкурентов не получается, что у нас хорошо получается? Или что они делают, чтобы мы могли сделать лучше?
    Изучив свой бизнес, обратите внимание на конкурентов.Какие пробелы они оставили, и вы можете их заполнить? Вы можете не найти совершенно не охваченный нишевый рынок, и это нормально. Вместо этого ищите нишевые рынки, которые не обслуживают ваши конкуренты (с помощью четких сообщений, ценного контента и платной рекламы), и подумайте, как вы могли бы лучше выйти на этот рынок.
  4. Нужно ли нам сужать фокус? Мы пытаемся быть слишком большим количеством вещей для слишком большого количества людей?
    Если у вас уже есть веб-сайт и рекламные кампании, честно взгляните на то, кого вы пытаетесь охватить.Можете ли вы еще больше сузить эту группу? Люди покупают у компаний, которым они доверяют, и люди доверяют компаниям, которые напрямую говорят об их потребностях и целях … но компании, которые пытаются вовлечь всех, никогда не говорят напрямую ни с кем.
  5. Есть ли реальный спрос на то, что мы делаем?
    Нахождение ниши на рынке без конкуренции не означает автоматически, что вы нашли прибыльную идею. В конце концов, обслуживание нишевого рынка работает только в том случае, если на этом рынке есть реальный спрос на ваш продукт или услугу.Вы не сможете выжить в качестве интерната для домашних животных, специализирующегося на попугаях, если в вашем районе всего дюжина владельцев попугаев! Когда вы ищете нишевый рынок с небольшой конкуренцией, убедитесь, что вы не заходите настолько узко, что не устраняете спрос, необходимый для поддержания вашего бизнеса.

Как добиться успеха в нишевом маркетинге

Как только вы определите нишу на рынке, которую хотите обслуживать, пора разработать маркетинговую кампанию, чтобы охватить этот рынок и преобразовать его. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы хотите добиться успеха в нишевом маркетинге:

  • Разработайте уникальное ценностное предложение. Уникальное ценностное предложение всего несколькими запоминающимися словами сообщает о вашей ценности для вашей ниши на рынке. Ясность, повторяемость и последовательность являются ключевыми факторами в использовании вашего уникального ценностного предложения для привлечения вашей ниши на рынке и стимулирования продаж. (Щелкните здесь, чтобы получить пошаговое руководство по определению и передаче вашего уникального ценностного предложения.)
  • Создавайте полезный контент. Цель нишевого маркетинга — зарекомендовать себя в качестве лидера отрасли среди своей целевой аудитории. Создавайте контент, который будет полезен вашей нише, а затем оптимизируйте этот контент по ключевым словам, чтобы ваш контент находил эту аудиторию.
  • Протестируйте идеи перед тем, как коммитить. Если вы запускаете новый продукт или услугу или разрабатываете новую рекламную кампанию для своей ниши, начните с пробного запуска, чтобы увидеть, как она работает, прежде чем вкладывать большие деньги в свою нишу. Используйте целевую страницу и некоторые объявления Google, чтобы увидеть, как ваша целевая аудитория реагирует на ваше уникальное ценностное предложение, а затем уточните свое сообщение и идею, узнав, что находит отклик в вашей нише рынка.
  • Периодически пересматривайте свою маркетинговую нишу. Со временем вы можете и должны постоянно переоценивать свою нишу на рынке и маркетинговые кампании, чтобы гарантировать актуальность и актуальность ваших сообщений. Компании и клиенты развиваются, и это единственный способ гарантировать, что вы не потеряете связь и не останетесь позади.

Еще одна вещь, на которую стоит обратить внимание: не забудьте убедиться, что вы действительно предлагаете высококачественный продукт или услугу. Если вы собираетесь сузить круг своих интересов, вам действительно нужно быть лучшим вариантом для вашей ниши!

Нишевый маркетинг начинается с понимания того, что всем угодить нельзя.Однако, если вы сузите свой фокус до аудитории, которую вы обслуживаете лучше всего, вы сможете максимизировать свое влияние и свою прибыль.

Поскольку определение правильной рыночной ниши и нацеливание на нее имеет решающее значение, оно никогда не должно основываться на догадках или инстинктах. Вместо этого начните с опроса клиентов на вашем целевом рынке, чтобы узнать их цели, мотивацию и болевые точки. Затем вы можете создавать более качественные продукты / услуги, чтобы они хорошо их обслуживали, и разрабатывать маркетинговые сообщения с уникальным ценностным предложением, которое находит отклик.Опрос вашей целевой аудитории не должен быть сложным. Фактически, мы дадим вам бесплатный ресурс, с которого вы сможете начать.

Этот шаблон опроса клиентов может использоваться отдельными лицами или компаниями в любой отрасли или на любой стадии роста, чтобы помочь определить потенциальные нишевые рынки. Загрузите его сегодня, а затем опрашивайте своих клиентов по электронной почте, через формы на веб-сайтах или в личных интервью, чтобы узнать больше о том, чего они хотят и в чем нуждаются, а также о том, как вы можете служить им в качестве лидера отрасли на своем нишевом рынке. Щелкните ниже, чтобы получить доступ к бесплатному шаблону опроса клиентов.

Как найти нишевый рынок

Хотите узнать, как найти нишу на рынке? Здесь я расскажу о девяти шагах, которые вам нужно предпринять, чтобы помочь вам определить, исследовать и выбрать нишу вашего бизнеса.

СВЯЗАННЫЕ С: Как начать бухгалтерский бизнес (прочтите это в первую очередь!)

Как найти нишевый рынок: пошаговое руководство

Что такое нишевый рынок? Нишевый рынок — это часть большого рынка. У тех, кто находится на нишевом рынке, есть особые потребности и предпочтения, которые отличают их от рынка в целом.

Шаг 1. Составьте список своих увлечений и интересов

Страсть — мощная вещь в бизнесе. Делая то, что вам не нравится или, что еще хуже, не волнует вас, вы увеличиваете шансы бросить курить.

Если вы поймете, что вам нравится в вашем бизнесе, это поможет вам оставаться в нем. Чтобы начать поиск своей рыночной ниши, первое, что вам нужно сделать, это перечислить 10 вещей, которые вам нравятся или которые вам интересны.

Найдите тихое место, где вы не будете отвлекаться.Начните список с интересующих областей.

Рядом с каждым заданием запишите свои ожидания, то, чего вы хотите достичь, и проблемы, с которыми вы можете столкнуться. Завершив составление списка, просмотрите его еще раз и посмотрите, не нужно ли вам внести дополнительные изменения.

Шаг 2: Определите проблемы, которые вы можете решить Подумайте о возможных проблемах клиентов, для которых вы можете найти решения.

После составления списка пора выяснить, с какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, для которых вы можете предложить решения.Это поможет вам придумать более эффективные способы их решения и найти другие способы решения проблем, которые, по вашему мнению, у вас нет.

Например, вы решили специализироваться на бухгалтерском учете для фирм, занимающихся недвижимостью. Узнайте все о проблемах бухгалтерского учета, с которыми сталкиваются эти фирмы, и о том, как вы можете их решить.

Вот несколько способов узнать больше о болевых точках ваших целевых клиентов:

  • Поговорите с людьми в отрасли, чтобы узнать об их болевых точках. Предвидьте их проблемы, чтобы задать соответствующие вопросы, но не обсуждайте их, поскольку они могут дать точку зрения, отличную от того, о чем вы изначально думали.
  • Вы также можете использовать Интернет для исследования рынка. Посетите онлайн-форумы или страницы, на которых рассказывается о выбранной вами нише, и учитесь на их обсуждениях.
  • Вы также можете выполнить поиск по ключевым словам, связанным с вашей нишей, чтобы помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, которые являются полезными. Это особенно полезно, когда вы создаете блог или добавляете дополнительные страницы на свой бизнес-сайт.

Шаг 3. Изучите своих конкурентов

После того, как вы определили потенциальную нишу, не отступайте немедленно, если вы видите, что уже есть конкуренты, специализирующиеся на этой нише.Это может свидетельствовать о том, что конкретная ниша является прибыльной сферой бизнеса.

Чтобы не отставать от конкурентов и даже выделиться на них, проводите конкурентный анализ. Это может помочь вам определить:

  • Положение ваших конкурентов на рынке
  • Какие товары и услуги у них пользуются спросом или не работают
  • Как они рекламируют свои товары

Благодаря Интернету это стало проще делать исследование конкурентов. Найдите в Интернете потенциальных конкурентов в своей нише, а затем соберите информацию о них в таблице.

После исследования определите области возможностей для вашего бизнеса. Это включает в себя поиск вашего Уникального торгового предложения (УТП) и способы повышения рейтинга в Интернете с помощью поискового маркетинга (SEM) или поисковой оптимизации (SEO).

  • Через SEM: Ваши конкуренты могут пренебрегать использованием платной рекламы для использования определенных ключевых слов. Здесь вы можете прийти и использовать их, чтобы склонить чашу весов в свою пользу.
  • Через SEO: Другой онлайн-компонент, которым могут пренебречь ваши конкуренты, — это их онлайн-контент, например, в их блогах или на веб-сайтах.Создавайте высококачественный контент, который может принести пользу вашему целевому рынку в борьбе с конкуренцией.

Создайте подлинное и доступное присутствие в Интернете. В то время как ваши конкуренты остаются слишком корпоративными или жесткими в сети, вы можете сделать обратное и показать потенциальным клиентам, что вы готовы им помочь.

Шаг 4. Изучите прибыльность своей ниши

На этом этапе вы уже сузили свою предпочтительную нишу. Следующим шагом будет определение вашего потенциала заработка в этой нише.

Максимально используйте Интернет и узнайте, сколько компаний предлагают услуги, которые вы планируете предлагать. Если есть приличное количество конкурентов, но еще не слишком много, у вас может быть хороший потенциал заработка в своей нише.

Обязательно запишите цены, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены на свои услуги.

Шаг 5: Узнайте больше о своем нишевом рынке

Часть процесса изучения того, как найти нишевый рынок, заключается в продолжении его изучения и обновления своих знаний.Это поможет вам обнаружить все еще неудовлетворенные потребности и найти решения для них.

Вот некоторые области, на которые вы всегда должны обратить внимание:

  • Национальные и международные тенденции
  • Ключевые игроки отрасли
  • Правительственные постановления
  • Новые навыки и технологии, необходимые в вашей нише

Например, в бухгалтерском учете, правительственные постановления может повлиять на услуги, которые вы планируете предлагать. Регулярное отслеживание обновлений от IRS может помочь вам в дальнейшем не оказаться в тупике.

Также важно узнавать о новых навыках и технологиях, которые возникают в вашей нише. Это может способствовать вашему УТП и помочь вашему бизнесу стать более продуктивным.

Найдите учебные пособия или бесплатные онлайн-курсы, которые помогут вам обновить свои навыки и расширить свои знания о вашей нише.

Шаг 6. Получите более полное представление об отрасли, в которой вы работаете

При поиске своей ниши также важно смотреть вовне. Понимание более крупного рынка, частью которого является ваш нишевый рынок, также имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам добиться успеха в своей нише.

Это позволит вам увидеть следующее:

  • Как работает текущий рынок
  • Кто ваши крупнейшие конкуренты и их путь к успеху
  • Как вы можете вписаться в рынок

Для этого вы можете посетить отраслевые мероприятия и общение с другими людьми в отрасли. Вы также можете послушать подкасты о своей отрасли и нише.

Отсюда вы можете подтвердить, что сделали правильный выбор ниши, и создать дорожную карту успеха.Такая точка зрения может также помочь вам позже, когда вы собираетесь продавать свои услуги.

СВЯЗАННЫЕ С: 9 рекомендуемых книг для чтения перед началом бухгалтерского бизнеса

Шаг 7: Проверьте свою идею

После того, как вы узнаете как можно больше о своей нише, пришло время проверить свои навыки и знания . На этом этапе вы создадите и выполните план, чтобы увидеть, как вы будете работать в своей нише.

Первый шаг — вызвать интерес к вашей нише.Один из способов сделать это — настроить (или улучшить) свое присутствие в Интернете.

Начните с создания целевой страницы с описанием услуг, которые вы будете предлагать. Поскольку вы новичок в своей нише, вы можете привлечь потенциальных клиентов, предлагая рекламные акции.

  • Например, предложите скидки на свои услуги на определенный период или проект.
  • Вы также можете предложить бесплатную пробную версию, при которой вы будете предлагать свои услуги бесплатно в течение определенного периода времени.

Это отличный способ провести людей через дверь.Если им понравится то, что они увидели, они могут стать более постоянными клиентами даже после истечения срока действия вашего предложения.

Чтобы ваши усилия в Интернете не остались незамеченными, вы можете использовать платную рекламу, чтобы привлечь больше людей на свой сайт. Вы также можете максимизировать свои учетные записи в социальных сетях и профиль LinkedIn, чтобы рекламировать свое предложение.

Шаг 8: Проведите опрос клиентов Опросы клиентов всегда помогают определить, какого рода услуги они ожидают от вас.

После того, как клиент завершит пробный период, попросите его ответить на анкету об их опыте.Это поможет вам определить области, которые вы можете сохранить, и те, которые необходимо улучшить.

Обязательно дайте им возможность высказать свои предложения. Они могут предложить вам решение или рекомендацию, которую вы не сможете увидеть как поставщик услуг.

Если есть возможность, проведите собеседование (лично или через видеочат), чтобы вы могли обстоятельно обсудить вещи. Подготовьте список вопросов, которые помогут вам оценить свою успеваемость.

Обязательно применяйте то, что вы узнали на собственном опыте, и не переставайте учиться.

Шаг 9. Продвигайте свою нишу

После того, как вы проверили свою идею и приобрели опыт, пора рекламировать свой бизнес среди платежеспособных клиентов.

Помимо увеличения размера созданной вами целевой страницы и использования платных объявлений, вы также можете попросить своих предыдущих клиентов включить ссылку или краткий профиль о вас на своих сайтах. В бизнесе рекомендации от счастливых клиентов имеют большое значение для развития вашего бизнеса.

Еще один способ привлечь больше рефералов — это наладить отношения с людьми в отрасли.Они могут познакомить вас с людьми в своей сети, которые могут быть потенциальными клиентами.

Преимущества наличия нишевого рынка

1. Снижение конкуренции

Ориентация на нишевый рынок снижает конкуренцию, поскольку немногие специализируются на чем-то очень специфическом. Вы можете ориентироваться на тех, кто ищет специализированные услуги, и избегать конкуренции с более универсальными компаниями.

Даже если в вашей нише уже есть конкуренты, вы можете выделиться разными способами:

  • Предлагая лучшее обслуживание клиентов
  • Конкурентоспособное ценообразование на свои услуги
  • Использование узкоспециализированных навыков или новых технологий

2.Повышение деловой лояльности

Предоставляя конкретные решения проблем ваших клиентов, вы можете укрепить доверие и лояльность. Благодаря специализации есть шанс, что у вас будет меньше клиентов, чем у компаний широкого профиля, но шансы на то, что вы приобретете постоянных клиентов, также увеличиваются.

Эти клиенты могут даже защищать ваш бизнес и рекомендовать вам новых клиентов.

3. Мгновенная дифференциация

Компаниям становится все труднее выделиться на текущем рынке.Вот почему нишевый рынок может предоставить возможность выделиться в отрасли.

Например, хотя некоторые бухгалтерские фирмы или бухгалтеры могут рекламировать себя как универсальные фирмы, вы можете зарекомендовать себя как специалист в определенной отрасли. Покажите компаниям, работающим в этой отрасли, что вы можете удовлетворить их конкретные потребности и предложить индивидуальные решения их проблем.

Быть специалистом может помочь вам завоевать более высокий авторитет по сравнению с более общими фирмами, работающими в нескольких отраслях.

4. Возможность требовать более высокую цену

Более специализированные или персонализированные услуги могут помочь вам потребовать более высокую цену, поскольку они требуют специальных знаний или навыков.

Например, те, кто ведет бухгалтерский учет в определенной отрасли, должны иметь опыт работы с отраслевыми финансовыми компонентами, уникальными для этой отрасли. Например, бухгалтер, специализирующийся на ресторанах, должен знать, как создать главную бухгалтерскую книгу для конкретного ресторана.

Я надеюсь, что эти шаги по поиску ниши на рынке помогут вам найти свою нишу и понять, как вы можете добиться в ней успеха.

С какими проблемами вы столкнулись при выборе нишевого рынка? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Наверх Далее:

Как занять свою нишу как бизнес, основанный на услугах — слова Джилл

При правильном выполнении все эти размышления и исследования заложат основу для эффективного управления вашим бизнесом в направлении успешная ниша.

Как выглядит ниша?

Я упоминал выше, что ниша — это гораздо больше, чем просто индустрия клиентов, с которыми вы любите работать.Вы можете выбрать нишу, основываясь на типах людей… каковы их личности? Вы можете занять нишу в сфере услуг, которые вы предлагаете, и результатов, которые вы предоставляете. И, конечно же, вы можете выбрать конкретную отрасль или тип отрасли.

Самостоятельная работа над вопросами, подобными приведенным выше, внесет ясность в отношении предоставляемых вами услуг и основной миссии вашего бизнеса.

Давайте посмотрим на мои услуги в качестве примера: я сузил круг предложений, чтобы попасть под два зонтика. Процессы и результаты различаются, но методы и цели остаются прежними.Мои клиенты 1: 1 или готовые для вас клиенты — это устоявшиеся предприятия , готовые усовершенствовать сообщения о своем бренде. Я делаю для них все, что касается стратегии бренда, копирайтинга, контент-маркетинга и т. Д. На противоположном конце спектра я помогаю бизнесу, основанному на микросервисах, и фрилансерам начинать самостоятельную работу по позиционированию своего бренда с помощью цифровых курсов и продуктов. Точно так же они готовы превратить своих больших мечтаний в достижимые цели (и стратегию их достижения). Несмотря на то, что они разные, они тесно связаны.

Что касается индустрии, я обычно привлекаю более творческих людей и лидеров: фотографов, дизайнеров, ораторов и т. Д. Однако я также склонен привлекать определенный тип личности … Людей, которые любят веселиться, расслаблены, но профессиональны и хотят работать с тем, кто их получает. И, наконец, я известен качеством своих услуг. Все это помогает мне стратегически позиционировать себя в сфере маркетинга.

креативные нишевые идеи для онлайн-бизнеса

Не знаете, с чего начать? Сначала проверьте свой набор навыков.Затем подумайте, где вы хотите быть через 5 лет. Вы хотите большой бизнес или просто то, что оплачивает счета и делает вас счастливыми? Вы хотите уйти от работы с клиентами или вам нравится быть включенным в сеть? Вот несколько творческих нишевых идей, если у вас есть бизнес в Интернете или вы хотите начать в ближайшее время.

  • Дизайнер брендов для магазинов электронной коммерции

  • Дизайнер веб-сайтов для оздоровительных брендов

  • Автор контента для пищевых и сельскохозяйственных брендов

  • Менеджер социальных сетей для ресторанов и предприятий пищевой промышленности

  • Копирайтер веб-сайтов для творческих компаний

  • Менеджер социальных сетей для йога-брендов

  • Фотограф Elopement для свободных духом пар

  • Создатель контента в социальных сетях для блогеров

  • Виртуальный помощник для свадебных фотографов

  • Запуск копирайтера для творческого бизнеса

Вы уловили идею! Есть так много способов занять нишу и позиционировать себя на рынке.

Похожие записи

Вам будет интересно

Диверсификация активов: Что такое диверсификация и распределение активов

Рассчитать среднесписочную численность: Среднесписочная численность работников: определение, примеры расчета

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко