Расчёт Бизнес Плана. Производственные площади, энергетика и коммунальные платежи

Таблица № 6

Производственные площади, энергетика и коммунальные платежи

Заполните данные таблицы. Если какие-то графы не нужны, пропускайте их.
Придерживайтесь одних единиц (т.е. если вы используете тоны, то везде используйте тоны, не переходите на киолграммы)

Производственные помещения

Заполняйте или данные на арендуемую недвижимость, или данные по налогам, если недвижимость ваша.

Данные на площади заполняйте исходя из потребности площадей согласно паспорта оборудования , или реального наличия, если теоретически потребные площади и имеющиеся в наличии близки по своим значениям.
Цены на аренду или налоги заполняйте согласно ценам/налогам в вашем регионе.

Если Вы арендуете недвижимость:

Если недвижимость пренадлежит Вам:

Продолжительность рабочего времени

Подправьте таблицу данных о рабочем времени исходя из своего понимания и местных традиций режима работы и отдыха

Обратите внимание, что в некоторых случаях год вычисляется по количеству рабочих дней в году, а не по 12 месяцам.

Электрическая энергия

Цена за 1 квт/час заполняйте согласно тарифам вашего региона.

Мощность Электрооборудования заполняйте исходя из данных об оборудовании.

Остальные пункты автоматически заполняются в соответствии с таблицей продолжительности рабочего времени

Реальное расходование электроэнергии на 15-25% ниже установленной мощности оборудования, за счёт того что все агрегаты не будут работать всё время с максимальной нагрузкой. Можно ввести поправочный, понижающий коофициент. Но в приведенной мощности машин не учтено освещение, локальное отопление, бытовые нужды персонала, которые в свою очередь могут достигать 10-15% от потребления энергии производством. В связи с этим можно сказать что приведенная установочная мощность машин примерно соответствует потреблению электроэнергии предприятием в целом.

Вода и канализация

«Потребление воды на единицу продукции» и «Производительность единиц в день» заполняйте исходя из данных оборудования.

«Цена 1 кубического метра воды» и цена «Цена сброса 1 м3 в месяц» заполняйте исходя из цен вашем регионе за 1 м.куб.

Так как на любом предприятии расходуется вода на бытовые и гигиенические нужды, местные власти устанавливают обязательные тарифы для всех юридических лиц. Ставки минимального сброса воды в обязательном порядке устанавливаются мэрией и госком природой . Если ваше предприятие расходует на производство незначительное количество воды, как например при переработке резины 50-100 литров в день, то этот расход впишется в ставку города утилизацию бытовых жидких отходов, а если вам на 1 тонну продукции требуется 10-15 тонн воды, как при переработке макулатуры , то в этом случае расходы на канализацию становятся уже значительными. Кроме того при производстве МДФ, ДСП в результате сушки дерева образуется значительное количество воды не получаемой из водопровода , которая прямиком из сушильных камер поступает в канализацию. Теоретически за утилизацию и этих вод вы должны платить в местный бюджет. В ряде случаев вы у города берёте воду, (кирпичное и бетонное производство ), расходуете её в виде пара и в состав изделий, а в канализацию её на сбрасываете. Необходимо все эти обстоятельства и расходы учитывать при разработке бизнес плана.

И в конечном итоге вам установит Госком-природа и гор-водоканал, исходя из абстрактно- теоретических соображений сколько воды вы взяли и сколько из неё и в какой степени загрязнения должны слить. При этом обе эти организации крайне заинтересованы в максимальном завышении этих цифр.

Вода и канализация за месяц	0 нац.вал/мес
Вода и канализация за год	0 нац.вал/год

Отопление

Если вы собираетесь отапливать помещения от собственного источника тепла , в том числе которым укомплектовано приобретаемое оборудование то графы не заполняйте.

В таблице №8 затраты на приобретение топлива, а в таблице №1 затраты на обслуживание учтены.
Если у вас фиксированная помесячная плата, то заполняйте только соответствующую графу.

Вывоз твёрдых отходов

«Стоимость вывоза отходов» заполняйтен исходя из существующих в вашем регионе или стране тарифов

Если производство не предусматривает образования большого количества отходов то рекомендуем использовать цифры принятые в вашем регионе за которые каждое предприятие обязано платить за утилизацию отходов. Эти цифры устанавливают мэрия совместно с госком природой.

На любом реально работающем предприятии образуются не утилизируемый мусор в количестве не менее 1 тонны в месяц . Поэтому по умолчанию установлена цифра 1 тонна в месяц. К этому мусору относится – остатки упаковки, битое стекло, бумага, бытовые отходы от бытовых нужд работников, старая ветошь, старая спец. Одежда и т.д.

Охрана объекта

Если требуется охрана, заполняйте согласно ставке охраны объекта в регионе или стране. Военизированная охрана, полиция, сигнализация, собственные сторожа, охрана совместно с другими объектами.

---

Итого стоимость производственных расходов

(без учёта периода пуско наладки)

Итого расходов в месяц
Итого расходов в год

Если Вы обнаружили ошибку или хотите оставить отзыв или критику, можете сделать это ниже:

© 香港汇丽集团有限公司

Этапы расчета бизнес-плана

Вы уже сделали как минимум пол дела — нашли наш сайт, который предоставляет как платную, так и бесплатную возможность самостоятельно рассчитать ваш бизнес-план. Ознакомиться со стоимостью платных возможностей сервиса можно в разделе «Тарифы».

Итак, приступим.

Целью финансовых расчетов бизнес-плана является построение прогноза движения денежных средств и производства сопутствующих расчетов, например таких, как расчет себестоимости.

Далее:

При проведении вычислений надо помнить следующие моменты:

1. Расчет ведётся в терминах денежных потоков, т.е. когда необходимо потратить денежные средства, тогда эти затраты и фиксируются. То же касается и доходов. Фиксируется дата предположительного прихода денег, а не дата отгрузки, например.

2. К учету затрат надо подходить по принципу «с проектом/без проекта», т.е. брать только те статьи или часть статей доходов и расходов, которые возникают при реализации данного проекта. При расчете, например, зарплаты надо учитывать только величину изменения объёма выплат, возникающую при реализации рассчитываемого проекта.

3. Расчет, как правило, ведется на достаточно длительный срок, поэтому возникает вопрос: а как учитывать, например, инфляцию или изменение цен. Ввиду сложности или, даже, невозможности предсказания будущего, расчет производится в текущих ценах.

Общий путь проведения расчётов состоит из следующие этапов:

1. Первоначальные вложения.

Это все затраты на реализацию вашего проекта до момента получения первой выручки. На этом этапе учитывается последовательность, длительность и сумма расходов по статьям затрат, необходимых для запуска рассчитываемого проекта.

2. Прогноз доходов.

На этом шаге, на основе первичных показателей, таких как ассортимент, цена продукции и физический объём сбыта, рассчитывается общая сумма доходов, генерируемых проектом.

3. Прогноз расходов

Здесь учитываются все расходы проекта, включая расходы на зарплату. На этом этапе определяется какие расходы будут постоянными, какие — переменными. Налоги и прочие обязательные платежи учитываются на следующем этапе.

4. Расчет налогов.

После определения всех доходов и расходов на ведение дела, можно приступить к расчету налоговой базы и вычислить налоги и другие обязательные платежи (пошлины, акцизы или, например, страховые взносы). Определив начальные расходы, текущие расходы и доходы, а также рассчитав налоги можно переходить к следующему этапу:

5. Построение прогноза движения денежных средств.

В результате каждого предыдущего этапа получились суммарные потоки денежных средств, притоки и оттоки. На этапе построения прогноза движения денежных средств все эти притоки и оттоки суммируются и получается искомый результат. После этого можно переходить к финансовой оценки проекта, расчета срока окупаемости, чистого дисконтированного дохода (NPV) и внутренней нормы доходности (IRR) (более полное описание данных показателей дано в статье Критерии оценки инвестиционного проекта. Часть 1)

Полностью, с текущими подсказками, рассчитать финансовую часть бизнес-проекта и построить его финансовую модель возможно, причем даже бесплатно (с некоторыми ограничениями), на нашем сервисе. Для этого необходимо всего лишь зарегистрироваться и получить доступ к личному кабинету.

Удачи!

Бизнес-план 24 * Бизнес план 365 в Красноярске | Услуги

Бизнес-план в режиме 24 на 365 Разработка бизнес планов с гарантией одобрения и сопровождением 1 год.
===👔 📆===
✅ Нужен бизнес-план для конкурса грантов РОСТУРИЗМА?
✅ Ищите бизнес-план для инвестиции в свой бизнес?
✅ Нужно кредитование по программе для МСП?
✅ Нужно финансирование от Фонда развития промышленности?

✅ Требуют бизнес-план для ОЭЗ или фонда моногородов?
✅ Нужна финансовая модель?
>>>>>
Подготовлю БИЗНЕС-ПЛАН или ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ по любым требованиям с гарантией КАЧЕСТВА.
===👔 📆===
Ваш проект будет точно одобрен потому, что:
✅ Бизнес-план соответствует стандартам Получателя
✅ Вы получите индивидуальный бизнес-план
✅ Бизнес-план с анализом дел на предприятии, в отрасли
✅ Детально проработанный финансовый план
🎰 +++ Гарантия сопровождения бизнес-плана до 12 месяцев 📱
Ваш бизнес-план будет составлен по требованиям конкретного Получателя или по международным методикам UNIDO. Состав разделов, содержание, таблицы, показатели — всё будет сделано так, как это указано в требованиях. В бизнес плане будут только реальные цифры: актуальные цены и уровень зарплаты, обоснованные объемы продаж. Объем готового бизнес плана: +/- 15–50 📃, диаграммы, графики.
===👔 📆===
К Вашему бизнес-плану будет прилагаться профессиональная ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ в Excel:
✅ Все цифры бизнес плана будут согласованы, прозрачны и понятны
✅ Финансовая модель Бизнес Плана будет автоматизированная
✅ Открытая для расчета вариантов модель в Excel
✅ Детальное отражение вашей бизнес-модели
✅ Моделирование бизнеса с возможностью самостоятельных настроек
🎰 +++ Вы получите ясность в понимании экономики вашего бизнеса.
Расчет бизнес-плана будет проведен в программе MS Excel, что удобно банкам, государственным органам и др. При изменении исходных данных в бизнес плане все итоговые таблицы, диаграммы и показатели пересчитываются автоматически. Финансовая модель покажет эффективность инвестиций, прогноз выручки, уровень себестоимости, показатели экономической эффективности NPV, IRR и др.
===👔 📆===
Я имею большой и многолетний опыт практической коммерческой работы на позициях учредителя, финансового и коммерческого директора, руководителя отдела продаж. Лично написано более 90 бизнес-планов, процент одобрения более 85%. Работал с бизнес-планами для 14 отраслей экономики, для 24 регионов: Урал, Якутия, Башкирия, Санкт-Петербург, Алтай, Камчатка, Москва, Красноярск, Свердловская, Тюменская, Новосибирская области и другие.
===
Как строиться работа по написанию бизнес плана?
✅Обсуждаем ваш проект и ваши цели
✅Заключаем договор
✅Интервью со специалистами вашей компании или с вами
✅Создание бизнес-плана, финансовой модели, презентации
✅Ваши правки корректировки
✅Сдача готовых документов
✅Окончательный расчет
🎰 +++Сопровождение проекта в течение года
===👔 📆===
Цены на бизнес планы зависят от сложности и требований. Цены на разработку бизнес планов, написание технико-экономических обоснований (ТЭО) выгодны и оптимальны.
🎰 +++ есть возможность снижения цены до -30% подробности по ✔Tel
===👔 📆===
Связь в режиме 24/7 — ✔Tel ✔WhatsApp / ✔e-mail

Финансовый анализ расширения бизнес-плана | Small Business

Повышенного потребительского спроса и стремительного роста продаж недостаточно, чтобы сказать вам, что пора расширяться. Тот факт, что клиенты готовы покупать больше, не означает, что вы можете с выгодой продавать больше. Принимая во внимание множество факторов, связанных с увеличением продаж, вы можете провести полезный финансовый анализ, чтобы определить, стоит ли расширять свой бизнес.

Прогнозируемые продажи

Первый анализ, который вы должны сделать при рассмотрении вопроса о расширении, — это рост продаж, которого вы реально можете ожидать.В некоторых случаях расширение для удовлетворения возросшего спроса может стоить больше, чем увеличение дохода. Чтобы эффективно рассчитать, имеет ли расширение смысл, рассчитайте оптимистичные и консервативные прогнозы продаж и выручки, чтобы вы могли выполнить другой анализ по этим цифрам.

Стоимость расширения

Некоторые расширения включают разовые покупки, такие как новое оборудование или другое место, или краткосрочные расходы, такие как маркетинговая кампания или набор и обучение персонала.Рассчитайте начальные затраты на расширение без учета текущих эксплуатационных расходов, чтобы определить, когда вы выйдете на уровень безубыточности и начнете получать прибыль.

Операционные расходы

Рассчитайте увеличенные операционные расходы после начала расширения. Это может включать увеличение количества персонала и принадлежностей, повышение арендной платы и коммунальных услуг, а также техническое обслуживание машин и оборудования. Определите свои цифры производственных и накладных расходов. Узнав эти цифры, определите свою потенциальную прибыль на единицу продукции и общую валовую прибыль на основе ваших двух показателей продаж и доходов.

Влияние на денежный поток

Выполнение большего количества заказов часто означает увеличение кредита при одновременном увеличении ваших расходов. Вам придется заплатить за материалы и время персонала для ведения нового бизнеса, пока вы ждете оплаты этих заказов. Определите, можете ли вы удовлетворить свои потребности в денежных средствах, исходя из имеющихся у вас денежных средств и доступного кредита, условий кредита, которые вы предлагаете клиентам, и ваших двух сценариев продаж. Расширение может потребовать от вас взять ссуду, договориться об условиях оплаты нового поставщика и поставщика и изменить условия кредита, которые вы предлагаете клиентам и клиентам.

Расчет рентабельности инвестиций

Когда вы знаете, какими будут ваши начальные и эксплуатационные расходы, потенциальные объемы продаж и валовая прибыль, рассчитайте рентабельность инвестиций, вычтя ваши общие расходы. Сделайте это дважды: сделайте один расчет до момента, когда вы окупите свои первоначальные затраты на расширение, и выполните один расчет для периода после того, как у вас возникнут только операционные расходы. Если вы сможете быстро окупить первоначальные затраты на запуск и получить прибыль, вычтя операционные расходы из доходов, ваше расширение может быть оправдано.Если на то, чтобы окупить ваши первоначальные затраты, требуются годы, и вы получаете скромную процентную отдачу от своих инвестиций, другие инвестиционные возможности могут быть лучшим выбором. Рассчитайте процентную отдачу от ваших инвестиций в обоих сценариях и определите, можете ли вы получить более высокую отдачу от других инвестиций, и стоит ли нагрузка на ваши текущие операции, включая персонал, окупаемости инвестиций, которую вы можете ожидать от расширения.

Ссылки

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий.Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как рассчитать точку безубыточности в бизнес-плане

Как рассчитать точку безубыточности (BEP) в продажах и единицах.

Допустим, вы не знаете, как рассчитать точку безубыточности. Но прежде чем мы начнем говорить о том, как рассчитать точку безубыточности, важно, чтобы вы понимали, что такое точка безубыточности. Анализ точки безубыточности — это ключевой инструмент финансового анализа, который вам, как владельцу бизнеса, необходимо понимать. Это поможет вам в принятии решения о ценообразовании.

Точка безубыточности — это точка, в которой продажи равны затратам. То есть момент, когда вы можете продать достаточно единиц вашего продукта, чтобы покрыть свои расходы, не получая прибыли или не принимая убытков.Если вы продадите большее количество по той же цене, вы получите прибыль, но если вы продадите меньшее количество по обычной цене, вы понесете убыток.

Читайте также: Как подготовить прогноз движения денежных средств для малого бизнеса

Как рассчитать точку безубыточности

К настоящему моменту я считаю, что вы понимаете термины цена, фиксированная стоимость и переменная стоимость. Если вы этого не сделаете, я советую вам прочитать нашу предыдущую статью, озаглавленную «Как вы оцениваете свою продукцию?». Условия полностью обсуждались там.Без понимания этих терминов вы не сможете рассчитать точку безубыточности. Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо получить значение цены, общих постоянных затрат и ваших переменных затрат. Затем мы можем выполнить простой расчет, используя эту формулу:

Точка безубыточности (в единицах) = фиксированные затраты / (цена — переменные затраты)

Результатом приведенной выше формулы будет общее количество единиц продукта, которое вы необходимо продать по вашей продажной цене, прежде чем вы сможете выйти на уровень безубыточности.Если вы хотите узнать доход безубыточности, вы просто умножаете единицы безубыточности на цену продажи. То есть

Доход безубыточности (найра) = Единицы безубыточности x Цена единицы

Пример: 1

Мы будем использовать приведенный ниже пример, чтобы попрактиковаться в вычислении точки безубыточности как в цене, так и в единицах.

Предположим, что ваши ежемесячные постоянные расходы включают: арендную плату N20,000, зарплату N150,000, амортизацию N30,000, прочие постоянные расходы N50,000.Переменные затраты на ваш продукт составляют в сумме 10 000 н. Э., В то время как вы продаете по 15 000 н. Э. Точка безубыточности будет рассчитана следующим образом:

Общие фиксированные затраты = 250 000 норвежских

Переменные затраты = 10 000 норвежских

Цена = 15 000 норвежских крон

Помните, что точка безубыточности (в единицах) = постоянные затраты / ( Цена — переменные затраты)

Тогда BEP (в единицах) = 250,000 / (15,000 — 10,000)

BEP (в единицах) = 50 единиц.

Это означает, что вам нужно продать 50 единиц вашего продукта в месяц, прежде чем вы сможете окупиться, то есть; нет выигрыша, нет потерь.

Чтобы узнать сумму, которую вам нужно заработать в качестве дохода до безубыточности, вы умножите количество единиц безубыточности на цену продукта.

Безубыточный доход (найра) = 50 единиц x 15 000 норвежских фунтов = 750 000 норвежских долларов

Вы можете проверить, знаете ли вы, как правильно его рассчитать. Это можно подтвердить следующим образом:

= N = = N =

Безубыточный доход 750 000

Минус:

Переменные затраты (50 единиц x N10 000) 500 000

Общие фиксированные затраты 250,000

750,000

Прибыль NIL

Пример 2

Давайте посмотрим, что произойдет, если вы продадите 55 единиц, используя информацию из примера 1

= N = = N =

Выручка (55 единиц x N15000) 825000

Минус:

Переменные затраты (55 единиц x N10 000) 550 000

Общие фиксированные затраты 250 000

800 000

Прибыль 25 000

Как только вы научитесь рассчитывать единицы BEP, ваша прибыль будет определяться путем умножения количества, которое вы продаете сверх единиц BEP, на вашу маржу.Маржа — это разница между продажной ценой и переменными затратами.

Из второго примера выше, количество продуктов, проданных сверх единиц BEP, составляет 5 единиц (55–50). Маржа рассчитывается как цена за вычетом переменных затрат. То есть N15,000 — N10,000 = N5,000

Прибыль = 5 единиц x N5,000 = N25,000

То же самое применяется, когда вы продаете ниже BEP (единиц). Например, если вы продаете только 40 единиц, вы на 10 единиц ниже единиц BEP. Убыток будет рассчитан следующим образом:

= N = = N =

Выручка (40 единиц x 15 000 норвежских фунтов) 600 000

Минус:

Переменные затраты (40 единиц x 10 000 норвежских крон) 400 000

Общие фиксированные затраты 250 000

650 000

Убыток 50 000

В качестве альтернативы вы можете рассчитать убыток, умножив свою маржу на разницу между вашим безубыточным количеством и фактическим проданным количеством.

Потери = 10 единиц x N5,000 = N50,000

Примечание: Если этот метод сбивает с толку, я советую вам применить метод из первых двух примеров. Это даст вам тот же результат.

После расчета точки безубыточности, если достижение продаж безубыточности кажется нереальным, будет хорошо, если вы снизите свои постоянные затраты до разумного уровня, насколько это возможно. Секрет здесь в том, что чем меньше вы тратите на фиксированные накладные расходы, тем меньше вам придется продать, чтобы добиться безубыточности продаж.Например, если вы уменьшите выплачиваемую зарплату наполовину, ваш бизнес может стать более эффективным, поскольку вам не придется оплачивать слишком большие расходы. Чем меньше ваши постоянные расходы, тем большую часть вы можете сохранить в качестве прибыли. Если вы видите, что некоторые организации увольняют свой персонал, это потому, что они хотят сократить фиксированные накладные расходы, чтобы достичь прибыльности.

Читайте также: Как скорректировать цену, чтобы максимизировать прибыль

Вот как рассчитать точку безубыточности.Его нужно освоить, так как это понадобится вам при составлении бизнес-плана.

Как оценить цифры для вашего бизнес-плана

Создание бизнес-плана сопряжено с некоторыми специфическими проблемами, особенно с прогнозированием денежных потоков, продаж и затрат. Как получить точные цифры для своего плана, если вы начинаете с нуля?

Вот несколько советов, которые помогут вам оценить цифры для вашего бизнес-плана и сделать его максимально полезным.

Финансы бизнес-плана

Есть несколько областей, которые вам могут понадобиться для вашего плана.Это:

• Прогноз продаж
• Затраты
• Простая прибыль и убыток
• Какие средства доступны и какое финансирование необходимо

Как оценить свои цифры

Многие люди боятся финансовой стороны бизнес-планирования. Дженнифер О’Тул, старший партнер бухгалтерской фирмы Thomas R Dixon, признает, что «часто бывает трудно предсказать продажи и затраты, если вам не над чем работать, но это возможно».

Помните, что он не будет идеальным, но если вы сможете оценить достаточно точно, он будет полезен — и поможет избежать неприятных потрясений позже.Итак, где взять данные?

Дженнифер говорит: «Ищите информацию в открытом доступе, такую ​​как счета конкурентов, чтобы дать вам примеры продаж, затрат и соотношений, имеющих отношение к вашему рынку».

На что обратить внимание по каждому разделу

Как только вы поймете, где искать необработанные данные, вам нужно будет начать применять эти цифры к своему предполагаемому бизнесу. Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при…

Расчет продаж

Это ключевой показатель для вашего бизнеса и его успеха.Ваш прогноз продаж должен содержать помесячную разбивку на следующие 12 месяцев, а затем годовой обзор на следующие два года.

Существует несколько способов подсчета продаж, но может оказаться полезным следующий подход:

• Перечислите каждый из ваших продуктов или услуг.
• Определите цену для каждого из этих продуктов или услуг.
• Подумайте о рынке и о том, сколько продаж вы можете достичь в месяц. Это может быть процент от емкости (например,грамм. количество свободных часов или занятых столиков в ресторане) или в количестве единиц. Помните, что вы не будете всегда работать на полную мощность (если вообще будете).
• Дайте время закрепиться. Вам может потребоваться некоторое время, чтобы получить первые продажи, или у вас может быть первоначальный поток продаж от ваших первых контактов, за которым последует более спокойный период.
• Учитывайте сезонные эффекты для каждого типа продаж или услуг. Это случается не только с людьми, продающими шезлонги и рождественские елки. Например, если вы продаете бизнесу, вы можете обнаружить падение продаж летом и на Рождество, когда люди в отпуске.
• Если у вас есть новый продукт, посмотрите данные о продажах аналогичных типов продуктов.

Расчет ваших затрат

У каждого предприятия есть затраты на производство продукции, закупку материалов или управление накладными расходами. Вам необходимо оценить эти затраты в своем плане:

• Определите, какие расходы у вас будут.
• Изучите, какие цены вам, возможно, придется заплатить. Помните, что с вас, как с нового бизнеса, могут взиматься более высокие суммы, чем с более устоявшихся компаний.
• Оптовые закупки могут снизить затраты, но для этого нужны деньги, и это связывает ваши деньги на складе.
• Если вы не уверены в своих расходах, посмотрите, какой может быть маржа.

Ваши расходы должны иметь разбивку по месяцам на следующие 12 месяцев и показывать годовые цифры на следующие два года.

Расчет денежного потока

Ваш прогноз денежного потока покажет, когда деньги приходят и уходят. Когда у вас есть данные о продажах и расходах, вы готовы к работе.Однако помните:

• Вам могут не заплатить за продажу, когда вы ее осуществите. Фактор времени для людей, чтобы оплатить счета — и печальная реальность, что некоторые из них будут оплачиваться поздно.
• Вы можете получить кредит у своих поставщиков, который может задержаться, когда расходы повлияют на ваш денежный поток. Однако некоторые малые предприятия не могут получить кредит при первом запуске, поэтому узнайте у своих потенциальных поставщиков, какие условия могут быть доступны.

Получив эту информацию, вы можете создать ежемесячный прогноз денежных потоков на следующие два года.

Расчет прибылей и убытков

Это покажет все доходы и расходы вашего бизнеса и должно охватывать как минимум два года. Помимо данных о продажах и расходах, он покажет любой доход, кроме продаж, а также такие расходы, как маркетинг, сборы, заработная плата, поездки, аренда и страхование.

Сохраняйте реалистичность

Некоторые бизнес-планы содержат явно недостижимые цифры. Если вы смотрели «Драконье логово», вы увидите, что это может быть обычным сценарием.

Большинство предпринимателей — оптимистичные люди, поэтому они могут увлечься своей цифрой. Следует проявлять осторожность, поскольку доход окупает ваши повседневные расходы на жизнь и будущее вашего бизнеса.

Дженнифер говорит: «Реалистично оценивайте свои способности и возможности своей команды. Часто установка недостижимых целей может демотивировать. Тем не менее, вам нужно ставить цели, которые поднимают планку ».

Помните:

1. Целый рынок не захватишь
2. Создание бизнеса требует времени
3. Вы не выиграете всю работу, которую продвигаете для

Посмотрите на свои цифры еще раз и спросите себя, достижимы ли они.Если вы не уверены, ваш бухгалтер (если он у вас есть) может дать совет.

Получение финансирования

Конечно, доступ к точным данным также дает вам представление о том, сколько капитала вам может понадобиться и сколько времени пройдет, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным.

Некоторые предприятия ускоряют свой запуск и используют сбережения владельцев, чтобы начать работу. Для других потребуется финансирование.

Если вы ищете инвестиции, важно знать свои цифры — не только то, что вы ищете, но и то, как будут использоваться деньги и когда инвесторы увидят прибыль.Вы должны знать свои цифры наизнанку, так как это покажет уверенность и понимание своего дела.

Как начать свой бизнес

Хотите начать свой бизнес, но не знаете, как поступить? Прочтите это руководство, чтобы узнать, как создать бизнес-план, выяснить, кем будут ваши клиенты, и многое другое.

Загрузите бесплатное руководство Бизнес-план

Операционные расходы | en.businessplan.org

Зачем включать в свой бизнес-план раздел о эксплуатационных расходах?

Просмотрите полный финансовый план в нашем бесплатном образце бизнес-плана.

Одной из основных затрат, которую необходимо учитывать бизнесу, независимо от отрасли, в которой он работает, являются эксплуатационные расходы. Операционные расходы — это общие расходы на ведение бизнеса, которые часто необходимо подробно и прозрачно показать инвесторам, финансистам или для вашего собственного планирования. При расчете эксплуатационных расходов следует проявлять особую осторожность. Даже незначительная ошибка может иметь эффект домино для других процессов и может нанести серьезный удар по бизнесу.

Невозможно переоценить важность точного расчета операционных расходов.Чтобы избежать ошибок и путаницы в расчетах, необходимо создать четко определенный рабочий процесс. Комплексный бизнес-план операционных расходов может помочь в достижении этой цели. Для этого вам нужно знать, как в целом составить бизнес-план и как правильно включить раздел операционных расходов.

Опытные составители бизнес-планов понимают, как важно избегать ошибок при расчете эксплуатационных расходов. Чтобы помочь владельцам бизнеса определить лучший метод расчета своих операционных расходов, опытные консультанты по бизнес-планам включают в свои бизнес-планы раздел операционных расходов.Автор статьи принимает во внимание все факторы, которые могут повлиять на операционные расходы бизнеса.

При создании раздела операционных затрат составитель бизнес-плана не только анализирует текущие рыночные и отраслевые тенденции, но и прогнозирует будущие тенденции, которые могут повлиять на способ расчета операционных затрат в будущем. Раздел операционных расходов вашего бизнес-плана поможет вам определить различные типы операционных расходов и отличить их от других типов затрат. Хорошо проработанный и содержательный бизнес-план помогает подготовить структуру, которую ваши менеджеры могут использовать, чтобы избежать расчетов и других ошибок при подсчете операционных расходов.Глубина и длина раздела операционных затрат также будет зависеть от целей вашего бизнес-плана и адресатов.

Ваш бизнес-план — важный бизнес-документ. Учитывая критическую роль, которую бизнес-план играет в создании стратегической дорожной карты для достижения долгосрочных целей, вы не можете позволить себе доверить написание документа любителю.

Независимо от сложности вашего проекта, вы можете положиться на businessplan.org. Наша команда консультантов по бизнес-планам разносторонне развита.Эти профессионалы выполняют несколько задач. Обладая многолетним опытом, наши составители бизнес-планов являются не только экспертами в области исследований, но также обладают глубоким пониманием того, как изменение рыночных условий может повлиять на операционные расходы предприятий, работающих в различных отраслях (см. Также конкретные знания рынка и отрасли).

---

Операционные расходы Услуги по составлению бизнес-плана

Прежде чем вы начнете встречаться с инвесторами для обеспечения инвестиций в ваш новый бизнес, вам необходимо составить профессиональный бизнес-план.Ваш план должен быть сосредоточен на создании дорожной карты для предпринимательского успеха. Эффективный профессиональный бизнес-план — это всеобъемлющий документ, затрагивающий все аспекты бизнеса. Информативный профессиональный бизнес-план может помочь ответить на насущные вопросы и создать план действий, который направит бизнес в правильном направлении.

Предприниматель должен знать о различных типах затрат на ведение бизнеса. В эффективном и профессиональном бизнес-плане есть отдельные разделы, посвященные объяснению этих затрат.Эти разделы направлены на то, чтобы помочь различным заинтересованным сторонам понять природу различных затрат на ведение бизнеса.

---

Зачем нанимать businessplan.org для составления бизнес-плана операционных расходов?

Непревзойденные знания и опыт

Компании не доверяют нам без причины. За прошедшие годы мы написали эффективные бизнес-планы для предприятий из разных отраслей. Сотрудничество с компаниями из разных слоев общества было обогащающим опытом, помогающим нам расширить наши горизонты.Наше глубокое понимание того, как функционируют различные отрасли, помогает нам выделиться из толпы и лучше обслуживать наших клиентов.

Наша основная мотивация

Создание бизнес-планов — это больше, чем просто работа — это наша страсть, которая каждый день заставляет нас расширять свои границы. Ничто, даже финансовые стимулы, не может сравниться с удовлетворением от наблюдения за ростом нового бизнеса. Мы стремимся помочь бизнесу попасть в яблочко. На вашем пути к предпринимательскому совершенству вы всегда найдете нас рядом.

Ожидание, что любитель написать исчерпывающий бизнес-план, часто приводит к нескольким ошибкам и трудоемкой задаче. Зачем рисковать, когда мы здесь, чтобы помочь? Чтобы обсудить ваш проект, поговорите с одним из наших консультантов по бизнес-планам о нашем подходе, услугах и сборах за бизнес-план.

10

года опыта в создании профессиональных бизнес-планов

2500

индивидуальных бизнес-планов

60

консультантов с широким спектром знаний на разных рынках и в разных отраслях

80

процентов успеха для бизнес-планы с объемом финансирования от 25.000 до
5 млн. Доллар

Как создать бизнес-план с помощью Excel

Строка «Фактический платеж» рассчитывается по формуле:

В строке « ИТОГО » можно определить сумму строк «Фактический платеж» и «30-дневная отсрочка платежа».

Расчет
дебиторской задолженности.

Дебиторская задолженность за текущий месяц равна строке «30-дневная отсрочка платежа» на следующий месяц (таблица №23)

Стол № 24

Цифры из этой строки используются в балансе (таблица №28)

Расчет транспортных расходов

В этой таблице мы рассчитаем транспортные расходы.Транспортные расходы рассчитываются по формуле:

Стол № 25

Показатели транспортных затрат проводятся в Убыточную часть отчета о прибылях и убытках (документ «Счет прибылей и убытков»).

Заключительная часть

Информация о прогнозных расчетах должна быть перенесена в стандартные формы отчета: Бухгалтерский баланс, Отчет о прибылях и убытках, Отчет о движении денежных средств.

8. Отчет о прибылях и убытках (документ «Отчет о прибылях и убытках»)

Стол № 26

Строки данного отчета формируются следующим образом:

1. Объем продаж (товары, услуги) соответствует строке «Объем продаж ИТОГО» (таблица №22 «Продажи»).

2. Стоимость реализованной продукции соответствует строке «Отток» (таблица №16 «Движение готовой продукции в денежном эквиваленте»).

3. Затраты на продажу — сумма строк «Транспортировка» и «Стоимость поддонов».

4. Транспортировка соответствует строке «Расчет транспортных затрат» таблицы №25.

5. Стоимость поддонов соответствует строке «Отток» (таблица №20 «Перемещение поддонов в денежном эквиваленте»).

6. Валовая прибыль рассчитывается по формуле:

7. Норма валовой прибыли рассчитывается как соотношение валовой прибыли и объема продаж.

8. Заработная плата соответствует строке «ИТОГО» (таблица №3).

9. Налог на заработную плату рассчитывается здесь по формуле:

10. Все прочие расходы из «Операционных расходов» проводятся вручную.

11. Операционные расходы ИТОГО равно сумме вышеуказанных расходов.

12. Операционная прибыль рассчитывается по формуле:

13. НДС рассчитывается по формуле:

Примечание: Данный вид исчисления НДС обусловлен тем, что в Украине этот налог считается абсолютно стандартизированным начислением. Кстати, в налоговых органах Украины используется понятие «налоговая нагрузка на оборот», поэтому рассчитывается сумма налога, которая должна быть уплачена в бюджет страны.

14. Подоходный налог рассчитывается аналогично НДС.

15. Чистая прибыль рассчитывается по формуле:

16. Норма чистой прибыли рассчитывается как соотношение чистой прибыли и объема продаж.

9. Отчет о движении денежных средств (документ «Отчет о движении денежных средств»)

Стол № 27

Раздел денежного потока от операционной деятельности формируется автоматически на основании ранее сформированных таблиц:

1. Денежные поступления от клиентов соответствует строке «ИТОГО» (таблица №23 «Денежные поступления»).

2. Итого дохода — это сумма раздела (я понимаю, что в данном случае строка одна, но это частный случай и нет необходимости менять форму).

3. Денежные средства, выплаченные поставщикам и подрядчикам соответствует строке «ИТОГО» (таблица № 6 «Денежные средства, выплаченные поставщику»).

4. Стоимость электроэнергии соответствует строке «Стоимость электроэнергии, грн.» (Таблица № 9 «Стоимость электроэнергии»).

5. Транспортные расходы равные таблице № 25 «Расчет транспортных расходов».

6. Прямые затраты итого — это сумма раздела.

7. Денежные средства, выплаченные по операционной деятельности рассчитывается по формуле:

8. Налоги — это сумма строк «НДС», «Налог на прибыль», «Налог на заработную плату» (таблица №26) за предыдущий месяц.

9. Операционные денежные выплаты итого — сумма раздела.

10. Чистый денежный поток от операционной деятельности рассчитывается по формуле:

Следующие два раздела заполняются вручную:

11. Приобретение основных средств , в 1 ^{-м месяце} эта строка соответствует строке «ИТОГО» таблицы №1 «Приобретение оборудования», то заполняется, если планируется приобретение основных средств.

12. Продажа основных средств заполняется, если вы собираетесь продать основные средства.

13. Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности рассчитывается по формуле:

14. Инвестиции , в эту строку включены средства, необходимые для устранения кассового дефицита. См. Пункт 18, строка «Остаток денежных средств на конец периода».

15. Вывод средств в эту строку включены средства, которые планируется вывести из бизнеса. См. Пункт 18, строка «Остаток денежных средств на конец периода»

16. Чистый денежный поток от финансовой деятельности рассчитывается по формуле:

17. Остаток денежных средств на начало периода равен строке «Остаток денежных средств на конец периода» предыдущего месяца.

18. Остаток денежных средств на конец периода рассчитывается по формуле:

Это линия, с помощью которой вы можете определить денежный дефицит или излишек.Таким образом, в процессе планирования эта линия служит индикатором необходимых дополнительных
инвестиций (параграф 14) или возможных изъятий (параграф 15).

10. Бухгалтерский баланс (док «Бухгалтерский баланс»)

Стол # 28

Эта форма заполняется автоматически, поэтому вам не нужно проводить какие-либо данные вручную.

1. Основные средства рассчитываются по формуле:

2. Склад — это сумма строк «Семечки», «Пленка полипропиленовая», «Пакеты полиэтиленовые», «Поддоны», «Товары».

3. Семена подсолнечника по строке «Конец периода», таблица №12 «Перемещение семян в денежном эквиваленте».

4. Пленка полипропиленовая соответствует строке «Конец периода» таблицы №14 «Движение полипропиленовой пленки в денежном эквиваленте».

5. Пластиковая упаковка соответствует строке «Конец периода» таблицы № 18 «Перемещение пластиковой упаковки в денежном эквиваленте».

6. Поддоны по строке «Конец периода», таблица №20 «Перемещение поддонов в денежном эквиваленте».

7. Товар по строке «Конец периода», таблица №16 «Движение готовой продукции в денежном эквиваленте».

8. Дебиторская задолженность равна сумме строк «Дебиторская задолженность (покупатели)» и «Дебиторская задолженность (поставщики)».

9. Дебиторская задолженность (покупатели) соответствует строке «Дебиторская задолженность», таблица №24 «Расчет дебиторской задолженности».

10. Дебиторская задолженность (поставщики) соответствует строке «Дебиторская задолженность», таблица №7 «Расчет дебиторской задолженности на конец месяца».

11. Денежные средства равны строке «Остаток денежных средств на конец периода», таблица № 27.

12. Всего активов представляют собой сумму всех активов предприятия.Эта строка рассчитывается по формуле:

13. Инвестиции (на начало года). В данном случае строка не заполняется, так как средства выводятся по соглашению вкладчиков. Эта строка может быть заполнена в конце 1 ^-го года проекта или если собственники решат реинвестировать.

14. Дополнительные вложения рассчитываются по формуле:

15. Отчет о прибылях и убытках (с начала года) рассчитывается по формуле:

16. в том числе отчетный период соответствует строке «Чистая прибыль» (таблица №26 «Отчет о прибылях и убытках»). Бухгалтерский баланс не включает эту строку.

17. Собственный капитал — это сумма строк «Инвестиции (на начало года)», «Дополнительные вложения», «Отчет о прибылях и убытках (с начала года)».

18. Кредиторская задолженность . В нашем случае у нас нет кредиторской задолженности.

19. Заработная плата соответствует строке «Заработная плата» (таблица № 26 «Отчет о прибылях и убытках»).

20. Налоги к уплате рассчитываются по формуле:

21. Итого текущие обязательства представляют собой сумму строк «Кредиторская задолженность», «Выплата заработной платы», «Налоги к уплате»

22. Итого обязательства представляют собой сумму всех обязательств предприятия. Рассчитывается по формуле:

23. Проверка — линия проверки.Если есть цифра, значит, в расчетах допущена ошибка. Рассчитывается по формуле:

Основы бизнес-плана: простая формула Стартапы

Хорошо составленный бизнес-план — это гораздо больше, чем просто письменный документ — он составляет краеугольный камень вашего бизнеса. Это может помочь вам развиваться более эффективно, уделяя больше внимания и снижая риски. Это также полезный маркетинговый инструмент для привлечения капитала или найма партнеров, консультантов или ключевых сотрудников.

Самое главное, что именно «процесс» разработки вашего плана имеет большую ценность.Применяя структурированный подход, вы будете знать рынок, своих клиентов и конкурентов, и у вас будет реальное представление о рычагах, которые влияют на прибыльность вашего бизнеса.

Вот основная схема, с которой можно начать.

Рыночные возможности

• Обосновывается, «почему миру нужно ваше решение»
• Предоставляет информацию о размере рынка, росте, тенденциях и клиентах

Компания и продукты

• Объясняет, что делает ваш продукт и как он соответствует потребности рынка
• Подробная информация о вашей бизнес-модели сегодня и в будущем

Операции и развитие

• Излагает стратегии и тактики запуска, роста и расширения
• Подробно о том, что вы будете делать и при наличии ограниченных ресурсов (человеческих и финансовых капитал) стартапа

Существующие отношения и будущие союзы и партнерства

• Обсуждает, кто поможет вам добиться успеха и почему они это сделают

Маркетинг, продажи и распространение

• Демонстрирует, как вы будете узнавать, заключать сделки , и вывести продукт на рынок

Competition

• Desc укрепляет конкурентную среду, а также ваши преимущества и дифференциацию

Менеджмент и советники

• Справочная информация о том, кто руководит выставкой
• Демонстрирует доверие

Финансовый

• Показывает, как вы будете зарабатывать деньги, какие финансовые потребности и способы использования , и какую прибыль вы принесете инвесторам.

6 шагов к написанию хорошего бизнес-плана

Шаг 1. Станьте организованным, сконцентрируйтесь, приступите к работе.

Первый шаг — заставить вашу команду (и вас самих) взяться за построение плана. Каждую неделю рекомендуется выделять определенное время для работы над планом, с целями и сроками, которые нужно выполнить. Создание надежного плана требует времени и усилий; знать это заранее.

Соберите воедино исследования, документы и идеи различных членов команды. Вы будете проводить мозговой штурм, анализировать, обсуждать и дискутировать.Важно отметить, что вы также обязуетесь записывать вещи на бумаге; например, какова ваша первоначальная рыночная ориентация (при запуске) и какие вторичные и третичные рынки вы будете развивать? Сколько вы будете брать и почему?

Таким образом вы достигнете консенсуса, и план начнет обретать форму. К нему следует относиться как к живому документу, но его также следует использовать для сужения объема и удержания внимания на важных вещах.

Шаг 2: Исправить, уточнить, повторить.

Лучшие планы не делаются в одночасье и не лежат на полке.Скорее, лучшие планы, которые в конечном итоге помогают вашему бизнесу добиться успеха, постоянно обновляются, улучшаются, пересматриваются и переделываются. Если использовать клише, «путешествие — это пункт назначения».

Когда у вас будет прочный черновик, дайте ему постоять неделю, а затем просмотрите его свежим (и критическим) взглядом. Кроме того, уточняйте свой план по мере появления новой информации и проверки ваших исходных предположений на рынке. Чтобы поощрять более частые изменения, вам следует использовать систему для совместного использования документов и управления рабочим процессом, которая проста в использовании.Приложения Google хороши, и многие компании используют Wiki или общий сетевой диск. Еще одна солидная альтернатива — Zoho.

Шаг 3: Получите помощь, получите представление.

Многие команды стартапов и, в частности, основатели-одиночки страдают синдромом «лес за деревьями», что означает, что они слишком много внимания уделяют мелочам своего бизнеса и с трудом видят, как их бизнес вписывается в более широкую конкурентную среду. рыночный пейзаж.

Чтобы решить эту проблему, обратитесь за советом к доверенной третьей стороне по поводу вашего бизнес-плана и стратегии.В идеале такие стороны хорошо знают ваш рынок и бизнес и имеют большой опыт работы в мире стартапов (что сильно отличается от опыта компании из списка Fortune 500). Консультанты могут включать венчурных капиталистов, бизнес-юристов, отраслевых аналитиков и основателей компаний, которые «были там, сделали это». (Примечание: для людей, которые будут приносить пользу в долгосрочной перспективе, вы можете подумать о создании официального консультативного совета).

Кроме того,

• Обязательство составить бизнес-план.Прибыль, которую вы получите — сосредоточенность, подготовка инвесторов и понимание бизнеса — во много раз превысит вложенные усилия.
• Относитесь к своему плану как к живому документу. Это поможет вам не сбиться с пути и будет средством постоянного совершенствования вашей бизнес-модели.
• Получите помощь, совет и обратную связь. Вклад профессиональных консультантов приводит к лучшему бизнес-плану и, в конечном итоге, к более успешному бизнесу.

Шаг 4: Выберите юридическую структуру.

Согласно Nerd Wallet, еще один важный шаг, который вам нужно сделать для разработки бизнес-плана, — это выбрать юридическую структуру вашего бизнеса.Это означает, что вам нужно решить, будете ли вы индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией. Кроме того, вы также должны решить, кто возьмет на себя управленческие роли, а кто будет выступать в качестве ключевых сотрудников и т. Д.

Шаг 5: Опишите продукты и услуги.

Кроме того, вам необходимо определиться с продуктами и услугами, которые вы будете продавать. Это означает, что вам нужно будет найти время, чтобы решить, что именно вы будете продавать, почему вы это продаете и сколько будут стоить товары или услуги.

Шаг 6: Составьте свои финансовые прогнозы.

Наконец, вся цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. Особенно, если вы ищете финансовых инвесторов, вам нужно показать им, чего вы ожидаете от своей компании как в ближайшем будущем, так и в будущем. Следовательно, чтобы продолжать стремиться к этой цели, вам необходимо укрепить свои финансовые прогнозы.

Как рассчитать размер прибыли для своего стартапа? Вот уравнение.

6 мин.Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Как рассчитать размер прибыли для своего стартапа? Вот уравнение.

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли для вашего стартапа или малого бизнеса, возьмите выручку за вычетом прямых затрат на производство вашего продукта. Разделите это на доход. Полученное число умножается на 100, и ответ выражается в процентах. Это ваша валовая прибыль.

Вот что мы расскажем:

Что такое маржа прибыли?

Как вы оцениваете прибыльность компании?

Что такое хорошая прибыль для нового бизнеса?

Как увеличить размер прибыли?

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это число, которое отражает прибыльность вашего малого бизнеса или стартапа.Существует четыре различных типа прибыли:

Маржа валовой прибыли (или валовая маржа)

Это относится к денежным средствам, остающимся в вашем бизнесе после учета прямых затрат (таких как материалы и рабочая сила) на производство вашего продукта. Эти прямые затраты известны как «Стоимость проданных товаров».

Маржа валовой прибыли важна, потому что она сообщает владельцу бизнеса, достаточно ли хороши продажи компании. Это также хороший показатель, поскольку он позволяет сравнивать с конкурентами, потому что компании с более высокой валовой прибылью (в той же отрасли), вероятно, будут иметь более эффективные операции.

Расчет маржи валовой прибыли:
(общий доход — стоимость проданных товаров) / общий доход x 100

Маржа операционной прибыли

В отличие от маржи валовой прибыли, маржа операционной прибыли включает в уравнение операционные расходы (например, административные расходы). Эта цифра рассчитывается без процентов и налогов. Маржа операционной прибыли показывает, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.

Расчет маржи операционной прибыли:
(операционная прибыль / чистый доход от продаж) x 100

Маржа прибыли до налогообложения

Маржа прибыли до налогообложения позволяет узнать прибыльность компании до вычета налогов.Сравнение показателей рентабельности с течением времени показывает направление, в котором движется компания.

Расчет маржи прибыли до налогообложения:
(прибыль до налогообложения / выручка) x 100

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли — это процент от выручки, остающийся после всех вычетов. Эти вычеты включают операционные расходы, налоги, проценты и дивиденды по акциям. Положительное число означает, что компания зарабатывает больше денег, чем тратит, отрицательное число показывает, что расходы опережают рентабельность.

Часто это число называют «нижней строкой».

Расчет маржи чистой прибыли:
(операционная прибыль — процентные расходы — налоговые расходы) / выручка x 100

Как вы оцениваете прибыльность компании?

Маржа прибыли, как указано выше, — хорошее начало для оценки прибыльности вашей компании. Сравнение этих показателей с течением времени помогает руководству понять, оправдывает ли компания ожидания в отношении прибыльности.Имейте в виду, что в зависимости от отрасли и конкретного бизнес-плана компании для достижения рентабельности может потребоваться некоторое время, возможно, даже годы.

Что такое хорошая прибыль для нового бизнеса?

Хорошая норма прибыли для бизнеса действительно зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь. Размер прибыли зависит от отрасли.

Приведем пример. Допустим, вы работаете в индустрии видеоигр, ведете небольшой бизнес по производству видеоигр. Это были тяжелые пару лет, но вы укрепились, и бизнес действительно пошел вверх.Ваш бухгалтер управляет финансами и сообщает вам, что маржа «чистой прибыли» для вашей компании составляет 12% (это процент выручки, остающийся после всех вычетов). Вопрос не в том, «хорош ли этот процент или плох?», Вопрос, который вы должны задать, заключается в следующем: «Этот процент хорош или плох для моей отрасли?». Что ж, если сравнивать с рентабельностью по отраслям, среднее значение для «развлекательного программного обеспечения» за год оказывается 16%. Так что неплохо.

Но это «развлекательное программное обеспечение», и у него есть целый набор финансовых проблем, не связанных, скажем, с ресторанной индустрией.Фактически, вы связываетесь со своим другом Фредди, который управляет небольшим бистро в центре города. Он говорит, что его маржа «чистой прибыли» тоже составляет 12%. Но для его отрасли — это хорошо (на самом деле, у него дела идут лучше, чем средняя маржа чистой прибыли «ресторана», составляющая 10%). Но опять же, вы работаете в разных отраслях, с разными требованиями.

Помните, что выполнение этих расчетов не показывает, сколько денег вы могли бы заработать, а показывает только то, сколько фактически сделано (на каждый доллар продаж). Сравнивая его с отраслевым стандартом, вы можете увидеть, есть ли способ сократить свои операционные расходы, потому что это могут сделать другие в той же отрасли.

Как увеличить размер прибыли?

Мы показали вам, что входит в уравнения рентабельности. Чтобы получить лучшие результаты, нужно увеличить ваши доходы или уменьшить ваши расходы. Рассмотрим:

Повышение цен на ваш продукт

Можно ли это сделать? Будут ли клиенты покупать, если вы увеличите отпускную цену? Учитывайте спрос на ваш продукт, и будет ли приемлемо даже небольшое увеличение на рынке.

Оценка существующей клиентской базы

Что ваши существующие клиенты покупают у вас прямо сейчас? Нужны ли им больше или аналогичные продукты и услуги, которые вы можете предоставить? Подумайте, что вы можете им предложить, ведь отношения уже сложились. Вы уже ступили в дверь.

Сокращение линейки продуктов

Сообщает ли вам исследование, что одни из ваших продуктов продаются намного лучше, чем другие? Это тенденция, которая не подает признаков изменения? Требуется ли для производства этих низкопробных продуктов больше труда, оборудования и т. Д.? Подумайте о том, чтобы отказаться от того, что недостаточно прибыльно, чтобы повысить свою прибыль.

Оптимизация производительности

Чем дольше вы занимаетесь бизнесом, тем больше у вас возможностей для оптимизации операций. Есть ли способы повысить эффективность, чтобы вы могли производить на том же уровне при меньшем объеме производства? Есть ли ненужные «отходы» в производстве? Лучше всего привлечь к этому анализу своих старших сотрудников и объяснить причины, а также рассмотреть новые способы решения задач, например автоматизацию или выделение некоторых частей процесса.Может быть даже простое решение, которое ускорит время производства, что означает меньшие затраты на рабочую силу и оборудование.

Пересмотрите свою маркетинговую стратегию

Сколько вы тратите на маркетинг своего продукта и насколько вы понимаете процесс и связанные с этим затраты? Эти расходы могут быть высокими в зависимости от используемых вами маркетинговых каналов.

No related posts.