Состав и структура бизнес-плана

    Важное место в стратегическом планировании занимает бизнес-план. Бизнес-план – это документ в котором формулируются цели организации, даётся их обоснование, определяются пути достижения, необходимые средства для реализации и конечные финансовые показатели работы.

    Основные функции бизнес-плана:

    1)разработка концепции развития бизнеса в перспективе;

    2)оценка внутреннего потенциала организации и выявление резервов;

    3)разработка и осуществление проекта в создании новой продукции или услуг;

    4)привлечение инвестиций для реализации проекта.

    Бизнес-план является постоянным документом. Он систематически обновляется, в него вносятся изменения.

    Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач:

    1)необходим при открытии нового дела – определение профиля будущей деятельности;

    2)при выходе на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций;

    3)при перепрофилировании существующей фирмы и выборе новых видов коммерческих операций.

    Состав и структура бизнес-плана зависит от специфики организации, целей, размеров, стратегий. В любом случае в составе бизнес-планов должны включаться 7 разделов:

    1)цели и задачи предпринимаемого бизнеса, показывается сумма прибыли и как эта прибыль распределяется по времени;

    2)обобщённое резюме, показываются основные показатели, идеи, краткое содержание;

    3)характеристика продуктов, товаров и услуг, которые предлагаются потребителю;

    4)анализ и оценка рынка сбыта, показывается объём продаж, производства, исследование рынка сбыта;

    5)программа действий и организационные меры, какие действия и меры нужно осуществить для получения результатов;

    6)ресурсное обеспечение, показывает объёмы ресурсов в данной организации, способы получения этих ресурсов;

    7)финансовый план и финансовая стратегия.

    Т.о. правильно составленный бизнес-план позволяет управлять деятельностью организации по предварительному плану, а не просто реагировать. Это инструмент с помощью которого производится регулирование.

С уважением Молодой аналитик

Бизнес-план: как разработать | KazDATA INSIDER

Как говорится, планы — это мечты знающих людей, а мечты, которые сбываются — не мечты, а планы.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который обычно готовится после бизнес-моделирования и наглядно демонстрирует план по воплощению идеи в жизнь.

В процессе моделирования бизнеса, доказывается успешность бизнес-идеи и проверяются все ключевые узлы и агрегаты будущего бизнеса. В бизнес-плане, доказывается и обосновывается путь достижения конечной бизнес-цели идеи или проекта. Как известно, любая конечная цель бизнеса — это прибыль. Поэтому, бизнес-план показывает, сколько можно заработать, за какой срок и с какими ресурсами.

Любой бизнес — это риск. А риск — это возможные убытки. Планирование бизнеса поможет выбрать оптимальный путь, с учётом вероятности появления возможных рисков.

Например, коммерческих. Таким образом, предвосхищая будущее с помощью планирования, можно снизить вероятность возникновения рисков, не допустить появление незапланированных расходов и трат — основные угрозы для бизнеса, особенно, начинающего.

Бизнес-план — это «живой» документ, который постоянно изменяется в зависимости от текущей ситуации и отражает состояние бизнеса на конкретный момент времени. Печатную версию бизнес-план принимает только тогда, когда необходимо поделиться с кем-нибудь информацией.

Для чего нужен бизнес-план?

В целом, бизнес-план необходим для трех вещей.

1. Убедиться для себя лично, что план по воплощению идеи правильный и вы на верном пути.
2. Привлечь финансирование (внутреннее или внешнее) для реализации проекта. Например, получить кредит в банке. Или найти инвесторов: фонды, частные лица. Никто не дает деньги просто так. Кредиторам нужны гарантии возврата вложенных средств и получения прибыли: количественные и качественные доказательства прибыльности идеи, которыми как раз и является бизнес-план.
3. Является руководством к действию по реализации проекта. План необходимо реализовать так, как он разработан. В случае, если вы начали реализацию и показатели не соответствуют запланированным — все шансы на то, что в ближайшее время возникнут трудности и бизнес окажется под угрозой. Необходимо срочно вносить коррективы с опорой на текущую ситуацию и прогноз развития.

Таким образом, бизнес-план необходим для того, чтобы убедиться, что идея работоспособная, найти средства и успешно его реализовать.

В бизнес-плане учитываются все ключевые элементы финансово-хозяйственной деятельности, которые важны для функционирования бизнеса по запланированным показателям. Структурирование и систематизация стандартов реализации — поможет воплотить проект в жизнь с минимальными рисками и в рамках запланированных расходов.

Если необходимо найти финансирование из внешних источников, например взять кредит в банке или привлечь средства из инвестиционного фонда или от частного инвестора — без бизнес-план не обойтись.

Бизнес-план разработать может каждый. Чтобы разработать подходящий бизнес-план — придется потрудиться и потратить время и силы.

Состав типового бизнес-плана

Единого стандарта для бизнес-планов не существует. Каждый, кто финансирует и инвестирует, выдвигает свои требования. Тем не менее, состав и структуры различных бизнеса-планов похожи.

В целом, бизнес-план состоит из 2-х основных частей:

1. Описательная. Информационно-аналитическая часть, которая подробно описывает реализацию бизнес-модели: всю финансово-хозяйственную деятельность (производство, технологии, маркетинг, продажи, другие необходимые ресурсы), на которой основана стратегия достижения запланированных результатов. Большое внимание уделяется маркетинговому разделу. Именно в данном разделе описывается рынок и его потенциал. Нет рынка — нет прибыли.
2. Финансовая модель и экономика. Конкретные финансовые и экономические расчеты и показатели проекта. Обычно, это файл в формате xls.

Самая трудоемкая часть разработки бизнес-плана, это подготовка описания. Как только на руках будут исходные данные, а они готовятся в описательной части, финансово-экономическую модель можно составить очень быстро и завершить разработку бизнес-плана в кратчайшие сроки.

Чтобы подготовить описательную часть, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников. Это трудно и долго. Поэтому, чтобы не тратить время зря, саму разработку бизнес-плана необходимо спланировать и определить, какая информация потребуется.

Как разработать бизнес-план самостоятельно

Чтобы не затратить много времени на разработку бизнес-плана, следуйте стандартным этапам разработки.

В начале, определитесь с целью разработки бизнес-плана и для кого он предназначен: для себя, для банка, для инвестора. Цель бизнес-плана повлияет на его содержание. В некоторых случаях, глубокая проработка бизнес-плана может и не потребоваться. Но обычно, требуется.

Когда известна цель разработки бизнес-плана, будет понятна и его структура. В зависимости от структуры и содержания, потребуются разные данные и информация. Поэтому, на начальном этапе — важно понимать, для чего и для кого бизнес-план.

Основные усилия по разработке будут потрачены именно на поиск, сбор и обработку различных данных. Это трудный и долгий процесс.

Если структура и содержание бизнес-плана определены неверно, придется затратить дополнительные ресурсы для изменений. Это лишняя трата времени, сил и в итоге — денег.

Основные этапы разработки бизнес-плана

С помощью основных этапов разработки бизнес-плана можно организовать качественную разработку бизнес-плана. Этапы отличаются по усилиям и времени.

1. Планирование. Большинство уделяют данному этапу недостаточно внимания, несмотря на его важность. Планируется лишь небольшая часть, а то и вовсе этап планирования отсутствует. Это ГАРАНТИРОВАНО приведет к дополнительным затратам в будущем. Повторяем, гарантировано. Лучше сейчас потратить больше времени и сил на планирование, чем посередине или еще хуже, к концу разработки. Вот что нужно сделать на этапе планирования:
   1. Определить цель.
   2. Выбрать структуру бизнес-плана.
   3. Подготовить перечень необходимых данных и информации.
2. Сбор и анализ. Это самый трудоемкий этап — необходимо найти, собрать и обработать большое количество различных данных из самых разных источников. Важно собирать информацию только из проверенных источников, которые можно быстро перепроверить и на которые можно ссылаться. Если вы используете информацию из сомнительны источник, кредиторы и инвесторы наверняка не согласятся с вашими расчетами.
3. Разработка. Имея на руках необходимые данные и информацию, можно спокойно приступить в разработке бизнес-плана.

Типовые разделы бизнес-плана

• Резюме. Краткое изложение идеи и её результатов. Чтобы с первой страницы заинтересованное лицо могло войти в курс дела.
• Продукт и его производство (продукт (характеристики, качества), технология).
• Маркетинг (исследование рынка: целевая аудитория, объём рынка, потенциал рынка, конкуренция; ситуационный анализ)
• Продажи (план продаж)
• Кадры (список руководителей)
• Риски (производственные, коммерческие, финансовые, инвестиционные, экологические)
• Финансы (инвестиции, баланс, отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств, финмодель: IRR, NPV).

Разделы бизнес-плана зависят от цели разработки бизнес-плана. Существует множество различных видов и типов. Наиболее популярные бизнес-планы в Казахстане можно посмотреть здесь.

Заключение

Разработка бизнес-плана — сложный процесс. Необходимо найти и проанализировать множество данных. Затем, на основе анализа, проработать каждый пункт каждого раздела плана, чтобы спланировать развитие бизнеса и успешно его реализовать. Планирование бизнеса поможет избежать многочисленные риски и добиться результатов в кратчайшие сроки и с минимальными ресурсами.

Найти информацию для маркетингового раздела, там где нужно исследовать рынки, можно с помощью приложения KazDATA. За минуты, можно получить необходимую информацию и данные для бизнес-плана и кратно сократить сроки на разработку.

Навигация по записям

Структура бизнес-плана, степень детализации | Всё по специальности Менеджмент

Структура бизнес-плана:
1. Резюме — концепция бизнеса. Краткий обзор бизнес — плана и является наиболее важным.
Включает в себя:
— описание предприятия и его специфических свойств и средств,
— сведения о квалификации управленческого персонала, применительно к выбранному виду деятельности,
— описание рынка по отраслям,
— преимущества предприятия,
— долгосрочные и краткосрочные цели проекта,
— тактический план,
— потребность в инвестициях, предполагаемые источники способы их использования (куда будут направлены),
— основные экономические показатели проекта,
— риски проекта,
— ожидаемые выгоды инвесторов.
2. Описание предприятия. Включает в себя:
— краткая история предприятия,
— первоочередные и текущие цели компании,
— перечень основных владельцев и их роль в управлении предприятием,
— способы финансирования предприятия,
— организационная структура,
— основной персонал,
— показатели экономической деятельности за последние три года,
— какие услуги / товары реализует предприятие,
— доля компании на рынке,
— уровень технологий,
— анализ издержек,
— анализ сильных и слабых сторон предприятия: качество продукции, сбыт, условия поставки, уровень менеджмента.
3. Описание отрасли. Включает в себя:
— определение экономического сектора: производство, распределение,
— перечень основной продукции / услуг, предоставляемых отраслью,
— сезонность,
— географическое положение отраслевого рынка: национальный, локальный,
— описание сегмента рынка, где работает предприятие,
— характеристика основных клиентов отрасли,
— описание потенциальных клиентов,
— объем продаж по отрасли и тенденции его изменения,
— перечень основных конкурентов отрасли и их доли рынка,
— сильные и слабые стороны конкурентов.
4. Характеристика услуг / продукции (с позиции потребителя). Включает в себя:
А) Характеристика продукта:
— функциональные свойства продукции,
— ее значение,
— отличительные черты,
— цена,
— уровень технологии,
— соответствие стандартам,
— доля в отраслевых продажах,
— стадия развития продукта: идея, опытный образец, серийное производство,
— требования к контролю качества, гарантийному и послегарантийному обслуживанию,
— патентная и лицензионная защита,
— возможность дальнейшего развития продукта.
Б) Анализ продукции конкурентов:
— описание потребительских свойств,
— принципы ценообразования,
— средства стимулирования сбыта.
В) Исследования и разработка:
— планируемые исследовательские работы,
— технологические риски,
— технологическое состояние конкурирующих фирм,
— концепция развития продукта.
Г) Ценообразование:
— стратегия и политика ценообразования,
— определение оптимальных размеров заказов и формы оплаты,
— структура издержек (в том числе на распределение),
— условия закупок сырья.
5. Исследование и анализ рынка сбыта. Кто? Почему? Будет приобретать вашу продукцию. Должен быть разработан раньше, чем следующие разделы, так как его результаты используются при создании раздела производственной деятельности и финансов. В рамках этого раздела должен быть определен объем продаж предприятия. Здесь может быть выделен «план маркетинга». Включает в себя:
А) Характеристика рынка:
— размер рынка.
— тенденции его развития,
— особенности рынка,
— рыночная доля предприятия,
— экспортный потенциал.
Б) Характеристика потребителей:
— тип потребителя (покупатели, производители, единичные, массовые),
— их географическое положение,
— требования и приоритеты.
В) Сбыт и продвижение продукции:
— описание системы распределения,
— условия поставок,
— сервисное обслуживание,
— ценовая политика – расчет и обоснование цены,
— реклама,
— стимулирование сбыта,
— связи с общественностью.
Г) Анализ конкурентоспособности:
— перечень основных конкурентов,
— их доля рынка,
— уровень технологий,
— финансовое положение,
— сильные и слабые стороны,
— использование стратегий маркетинга,
— конкурентная ситуация.
6. План маркетинга: товарная, ценовая, коммуникативная и сбытовая стратегии.
7. План производства — показывает, что предприятие в состоянии производить необходимое количество качественной продукции. Включает в себя:
А) Описание технологического процесса:
— требуемая производственная мощность,
— условия приобретения технологического оборудования,
— потребность в земле, зданиях, сооружениях, коммуникациях,
— потребность в закупках (дисциплина поставок),
— контроль качества,
— требования к источникам энергии и их доступность.
Б) Требование к квалификации и наличие необходимого персонала:
— структура персонала (производственный, инженерно-технический, управленческий),
— условия оплаты и стимулирования труда, — структура и состав подразделений,
— условия труда, — обучение персонала, — изменения, возможные в структуре персонала.
8. Организационный план — система управления предприятием. Включает в себя:
— перечень работ, необходимых для исполнения бизнес-плана,
— время для их выполнения, — потребность в финансах.
Календарный план заканчивается моментом выхода на проектную мощность производства и продаж. Этапы календарного плана:
— юридическая регистрация предприятия, — получение инвестиций (д/с),
— осуществление программы капиталовложений, — найм рабочей силы,
— создание сети распределения, — получение заказов от потребителей.
9. Финансовый план. Представлен следующими документами:
— отчет о прибылях и убытках.
— балансовая ведомость.
— отчет о движении д/с (кэш-фло).
Включает в себя:
— расчеты основных показателей ликвидности, платежеспособности, рентабельности, оборачиваемости, — определяется потребность в инвестициях,
— источники инвестиций, — показатели эффективности инвестиций,
— анализ состояния окружающей среды (налоговая система, информация, условия платежей),
— различные варианты развития событий (оптимистический, пессимистический, реалистичный).
10. Потенциальные риски – количественный и качественный анализ рисков, а так же анализ чувствительности проекта по отношению к ним.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉

Какие компоненты бизнес-плана?

Предприниматели постоянно находятся перед дилеммой: написать бизнес-план или просто сделать решительный шаг. Они жонглируют между двумя подходами, которые уже давно противостоят друг другу.

Первый подход утверждает, что стартап должен просто действовать в соответствии со своей бизнес-идеей, становиться лучше и поддерживать себя. Не следует тратить время на подготовку длинных бизнес-планов, которые никуда не годятся.

Второй подход, однако, ориентирован на бизнес-планирование.В нем говорится, что бизнес-планы — это дорожная карта для успешных деловых предприятий. Предприниматели, которые планируют, имеют более высокие шансы на достижение жизнеспособности предприятия. Бизнес-планы помогут вам понять, чего вы хотите достичь и как этого добиться.

Есть исследования, поддерживающие оба подхода. Однако вот некоторые цифры, полученные в результате исследования, проведенного Harvard Business Review (HBR).

Результаты исследования HBR

HBR сотрудничала с панельным исследованием предпринимательской динамики II, чтобы понять важность предпринимательского планирования.Они взяли выборку из более чем 1000 американских предпринимателей за шесть лет с 2005 по 2011 год. Эти предприниматели были разделены на две группы: одни писали формальные планы, а другие — нет.

Вот некоторые из выводов, сделанных в результате этого исследования:

• Предприниматели, которые составляют формальные планы, на 16% чаще достигают жизнеспособности предприятия по сравнению с теми, кто этого не делает.
• Существует множество факторов, побуждающих предпринимателей к планированию. Стартапы, ориентированные на высокий рост, планируют на 7% больше.Те, у кого есть прорывные идеи, на 4% чаще планируют. Точно так же предприниматели, желающие привлечь финансирование, на 19% чаще планируют, чем те, кто не ищет финансирования.
• Другие факторы, такие как предыстория предпринимателей, их опыт и условия стартапа, также повышают вероятность успеха предприятия.

Планирование выгодно, но простого изложения плана на бумаге недостаточно для процветания вашего стартапа. Тип планирования, который вы делаете, также имеет значение.

Следовательно, прежде чем переходить к элементам, важно понять разницу между хорошим и плохим бизнес-планом.

Хороший бизнес-план:

• прост для понимания
• реалистичен с точки зрения целей, стратегии и реализации
• тот, в котором четко делегируются задачи, устанавливаются этапы, определяются затраты, финансовый план, стратегия продаж и маркетинга и реализация
• тот, который дает результаты для вашего бизнеса

Плохой бизнес-план это:

• составленный из преувеличенных, расплывчатых терминов
• неработоспособный
• тот, который расплывчато описывает идею, объем инвестиций, источники финансирования, стратегию маркетинга и продаж и все, что составляет бизнес-план
• то, что ведет вас в никуда

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять компоненты бизнес-плана. Он содержит основные моменты резюме из бизнес-планов двух предпринимателей, планирующих создать стартап.

Mr. Vague и Mr. Specific оба хотят создать свои интернет-магазины модной одежды. Они хотят продавать одежду и аксессуары, которые подойдут как мужчинам, так и женщинам в возрасте от 20 лет. Оба они планируют изложить на бумаге свои бизнес-идеи, прежде чем сделать решительный шаг.

1) Резюме

Резюме — это план вашего бизнес-плана.Его цель состоит в том, чтобы суммировать основные моменты вашего плана и побудить читателей пройти оставшийся план. Думайте об этом как о трейлере к фильму. Трейлер сделан из лучших сцен фильма, чтобы заинтересовать киноманов.

Резюме также должно содержать лучшие части вашего бизнес-плана, чтобы заинтересовать посторонних. Он должен быть четким и четким.

Вот профессиональный совет по написанию резюме. Поскольку в нем резюмируются ключевые моменты вашего плана, вы должны написать его в конце.Становится намного легче.

Однако не все планы должны содержать резюме. Вам не нужно резюме для плана для внутренних целей. Обычно его включают, когда кто-то хочет представить план посторонним — банкам, венчурным капиталистам и т. д.

Итак, что входит в резюме?

• Название компании, местонахождение и контактная информация
• Список продуктов или услуг, которые вы хотите продать, и проблемы клиентов, которые вы планируете решить / ценностное предложение
• Целевой рынок, который вы хотите обслуживать
• Ваше намерение написать бизнес-план – для получения кредита, поиска инвестиций и т. д.
• Ваше конкурентное преимущество перед конкурентами.Ключевые факторы, от которых зависит ваш успех
• Ваши планы маркетинга и продаж
• Финансовые прогнозы минимум на три-четыре года
• Краткая информация о владельцах, их биографические данные, знания и опыт
• Как вы планируете выполнять план – обязанности, этапы, сроки, процессы и т. д. аксессуары для молодых в соответствии с последними тенденциями в моде.Mod Up уверен, что может предложить одежду и аксессуары высочайшего качества. Это связано с предыдущим опытом владельцев в индустрии моды и аксессуаров.

  Продукция компании имеет приемлемую цену и изготовлена ​​с учетом последних тенденций. Это, несомненно, понравится молодежи. Излишне говорить, что это в любой день лучше, чем у конкурентов. И обязательно захватит хорошую долю рынка в кратчайшие сроки.

  Его целевым рынком будут молодые мужчины и женщины, которые мечтают о модной модной одежде и аксессуарах.

  Предложения Mod Up всегда позволят молодым мужчинам и женщинам заявить о себе в моде. Все это и многое другое по цене, которую никто не может предложить.

  Основные моменты из краткого описания своего интернет-магазина модной одежды Chic Cuts от Mr. Он будет создавать и курировать продукты и опыт, которые вдохновляют 20-летних миллениалов, любящих моду. Он будет работать как единое модное направление, выбирая лучшие модные вещи от различных брендов и группируя эти предметы с собственной продукцией компании.

  Chic Cuts подчеркнет разнообразие — от стилей знаменитостей до одежды для сна, одежды для беременных и других форм моды. По сути, в нем найдется что-то, что подойдет всем в возрасте от 20 до 20 лет.

  Линия продуктов Chic Cuts будет включать одежду, аксессуары для лица и тела как для мужчин, так и для женщин. Уильям Миллер и Харпер Грей, совладельцы Chic Cuts, вместе имеют почти десятилетний опыт работы в индустрии модных аксессуаров. Харпер Грей последние четыре года работала младшим дизайнером одежды в Rage Apparel.Уильям был веб-мастером отдела моды Cult последние шесть лет.

  Помимо разнообразия, он будет публиковать высококачественные редакционные материалы о советах по шоппингу, стиле знаменитостей, идеях нарядов, статьях о том, как делать статьи и делать своими руками. Интернет-журнал позволит читателям просто щелкнуть понравившийся товар и совершить покупку прямо на странице. И, наконец, он будет достоверно общаться со своими клиентами, создавая группу миллениалов. Эти миллениалы будут предлагать модное вдохновение для каждого типа клиентов Chic Cuts, делясь своими нарядами дня и различными стилями в социальных сетях.

  Миссия Chic Cuts — стать местом номер один в мире для любителей моды 20-летних. Это уникальный многоплатформенный опыт, который действительно находит отклик у людей, которые его используют. Это потому, что он создан ими.

  1. Разнообразие продуктов
  2. Предоставление высококачественного контента
  3. Бесплатная доставка и эффективность распространения
  4. Использование влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения продуктов
  5. Удобные варианты покупки для клиентов

  неважно.Это хороший пример плохого бизнес-плана. Мистер Специфик, с другой стороны, очень четко определил свой целевой рынок, миссию и факторы, которые приведут к успеху Chic Cuts.

  2) Резюме компании

  Этот раздел снова включен в бизнес-планы, предназначенные для посторонних. Вам не нужно описание компании для планов для внутреннего использования. Посторонним будет интересно узнать о вашей компании все, что поможет им понять ваш бизнес.

  Впечатляющее резюме компании должно содержать важные сведения, такие как:

  • продукты, которые она планирует продавать на конкретном рынке
  • преимущества, которые она предлагает
  • факторы, которые делают ее лучше, чем ее конкуренты в случае текущего бизнеса и начальных затрат в случае стартапов
  • Важные события в истории текущего бизнеса, такие как некоторые изменения, исключительные годы с точки зрения прибыли, убыточные события, новая линейка продуктов/услуг и т. д.

  Вот список вещей, которые входят в состав раздела сводной информации о компании в бизнес-плане:

  • Название организации:  включает название вашей компании
  • Тип собственности:  укажите тип собственности например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация или товарищество с ограниченной ответственностью.
  • Местонахождение предприятия: опишите офисы или офисы вашей компании и функции каждого из них.
  • Деловое предложение: стоимость, которую создаст ваш бизнес или выгода, которую он предложит, и цена, которую он будет взимать по сравнению с конкурентами
  • Конкурентное преимущество:  чем ваша компания лучше конкурентов? Примерами могут быть технологии, продукты, процессы и т.д.
  • История компании: Согласно Тиму Берри, действующий бизнес должен включать прошлые результаты его бизнеса.Это может включать данные о продажах, операционные расходы, некоторые важные бизнес-коэффициенты, такие как дни сбора и оплаты и т. Д. Минимум трехлетний прогноз таких чисел достаточно хорош. Вы также можете включить краткую информацию о важных событиях, изменениях, новых продуктах и ​​т. д. Стартапы могут включать оценку суммы, необходимой для покрытия расходов до запуска, активов, начальных убытков и капитала.

  3) Продукты или услуги

  Этот раздел должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы планируете продавать.Опять же, эта часть бизнес-плана более важна для внешних читателей, чем для внутренних пользователей. Всегда определяйте предложения продуктов или услуг с точки зрения потребностей клиентов, которые они удовлетворяют. Когда вы пишете о существующих потребностях, которые решают ваши продукты, вы можете определить новых клиентов и потребности, которые может удовлетворить ваш бизнес.

  Выделите основные моменты, которые выделяют ваши бизнес-предложения на фоне конкурентов. Подробно опишите свои бизнес-предложения, какую цель они решают, чем они лучше конкурентов, сколько они стоят и т. д.

  Анализ ваших коммерческих предложений в сравнении с конкурентами помогает читателям понять, как вы лучше позиционируетесь на рынке.

  4) Анализ рынка

  Что ж, это самая важная часть бизнес-плана. По сути, это не бизнес-план, а понимание потенциальных клиентов, которое вам необходимо в первую очередь. Сама ваша бизнес-идея должна исходить из потребности потенциального клиента. Вы определяете боль клиента и думаете о продукте/услуге, которые могли бы решить эту проблему.Затем вы пытаетесь понять, существуют ли у них крупные клиенты, готовые платить за такой товар/услугу.

  Тем не менее, большинство из нас просто отказывается от идеи определения наших потенциальных клиентов. Четкое определение ваших клиентов поможет вам установить, что проблема, которую вы планируете решить, реальна. Это то, что люди хотят или нуждаются и готовы платить за это. Это поможет вам лучше понять ваше ценностное предложение и уникальность по сравнению с конкурентами. Создание портретов клиентов — отличный способ понять ваш целевой рынок.

  Вот то, что вы должны включить в раздел анализа рынка вашего бизнес-плана:

  1) Обзор отрасли

  • Обзор отрасли
  • Используйте этот раздел, чтобы подробно описать вашу отрасль
  • ее текущее состояние
  • любой основные правила или изменения, реализованные или ожидаемые
    тенденции
  • размер
  • прогнозируемый рост

  Подробный обзор отрасли позволяет банкам и инвесторам понять, что у вас есть полное представление о вашей отрасли и бизнес-идеи.

  2. Целевой рынок

  В этом разделе должны быть указаны характеристики ваших клиентов и размер рынка. Персонажи клиентов помогают вам определить свой сегмент рынка и подтвердить потребность в вашем продукте или услуге. Определение привычек, интересов и т. д. клиентов поможет вам не только подтвердить существующие потребности. Это также помогает улучшить ваши бизнес-предложения и определить новый набор проблем, которые вы можете решить.

  Рассмотрим случай интернет-магазина модной одежды Mr. Specific. Ему ясно, что он должен поставлять модную одежду и аксессуары для мужчин и женщин в возрасте от 20 до 20 лет.

  Личности клиентов подтверждают потребность. Принимая во внимание, что размер рынка говорит вам, насколько велик рынок, на который вы ориентируетесь. Сколько людей покупают или купят такие товары/услуги? Сколько они будут готовы заплатить?

  3. Анализ конкуренции

  Чрезвычайно важно иметь представление о том, что предлагают ваши конкуренты. Сильные и слабые стороны ваших конкурентов помогут вам узнать:

  • областей, которые вы можете улучшить, и
  • областей, в которых вы можете работать.

  Составьте список основных конкурентов и изучите продукты/услуги, которые они предлагают. Каково их ценностное предложение и конкурентное преимущество? Почему клиенты покупают у них? Каковы их слабые стороны? Как вы можете предоставить то, что ваши конкуренты не в состоянии обслужить?

  Помимо конкуренции, постарайтесь понять ограничения входа в отрасль. Проблемы, с которыми вы столкнетесь – более длительное время безубыточности, более высокие затраты и т. д.

  4) Прогнозирование

  Здесь вы делаете прогноз доли рынка, которую сможете захватить, учитывая:

  • количество клиентов, которые будут покупать от вас
  • сумму денег, которую они готовы заплатить

  Также спрогнозируйте цены на ваши деловые предложения и любые скидки, которые вы планируете предоставить.

  5) Бизнес-стратегия и реализация

  Прежде чем определить бизнес-стратегию, важно понять ценностное предложение вашего бизнеса. Какие преимущества вы предлагаете клиентам, по какой цене по сравнению с конкурентами? Как ваше деловое предложение лучше решит проблемы вашего целевого рынка по сравнению с конкурентами?

  После того, как вы прояснили свое деловое предложение, следует бизнес-стратегия. Как создать видимость для вашей бизнес-идеи? Как вы планируете конвертировать потенциальных покупателей в клиентов?

  Вот что относится к разделу бизнес-стратегии и реализации бизнес-плана:

  1) Маркетинговая стратегия

  Это в основном определяет тактику, которую вы планируете использовать для повышения осведомленности о своей бизнес-идее.Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить в этом разделе:

  а) Как вы стремитесь позиционировать свой бизнес?

  Принимая решение о позиционировании вашей бизнес-идеи, вы должны определить следующие вещи:

  • ваш целевой рынок
  • потребности, которые ваше бизнес-предложение будет решать
  • как оно будет удовлетворять эти потребности
  • кто ваши конкуренты
  • аспектов, по которым ваше бизнес-предложение лучше, чем у конкурентов.

  b) Как вы оцениваете свои деловые предложения?

  Перечислите цены на свои деловые предложения и сравните их с ценами конкурентов.Учитывая ваше ценностное предложение, какова цена вашего продукта/услуги по сравнению с конкурентами.

  c) Как вы пытаетесь привлечь внимание к своей бизнес-идее?

  Используйте этот раздел, чтобы указать средства, с помощью которых вы хотите выйти на целевой рынок. Необходимо четко указать средства связи с вашими потенциальными клиентами, такие как печать, цифровое телевидение, телевидение, PR-мероприятия и т. д.

  2. Стратегия продаж

  Именно здесь большинство из нас ошибается. Стратегию продаж нужно писать отдельно от маркетинга.Это связано с тем, что продажи и маркетинг отделены друг от друга. Ваши маркетинговые усилия помогают повысить узнаваемость и узнаваемость вашей идеи. Принимая во внимание, что продажи превращают потенциальных клиентов в клиентов.

  При определении стратегии продаж убедитесь, что вы четко определили:

  • свой план по превращению потенциальных покупателей в клиентов
  • свой план вознаграждения и обучения продавцов
  • Тактику ценообразования, которую вы планируете использовать для превращения потенциальных покупателей в клиентов.

  6) Обзор управления

  Когда дело доходит до людей, это не так просто, как определение различных функций в вашей компании и соответствующее распределение должностей.

  Кроме того, речь идет не только о заполнении вакансий людьми. Вы должны убедиться, что правильный человек занимает правильную работу в вашей компании. Ведь если существует несоответствие, сотрудники теряют мотивацию к работе. В результате все идет наперекосяк.

  Имея это в виду, включите следующие вещи в раздел резюме управления:

  1) Организационная структура

  Определите ключевые функции в вашем стартапе и распределите обязанности соответствующим образом.Кроме того, убедитесь, что каждая должностная роль наделена достаточными полномочиями. Составление организационной схемы помогает посторонним легко понять структуру. Но если это невозможно, вы должны четко определить роли, их обязанности и кто перед кем отчитывается.

  2) Опыт управления

  Подготовьте список людей, которые входят в состав вашей управленческой команды. Запишите их квалификацию, опыт, наборы навыков и т. д., которые они привезут с собой. Также упомяните роли, которые они будут играть в вашем стартапе.

  3) Прогнозы расходов на персонал

  В этом разделе укажите прогнозы расходов на персонал. Прогнозы затрат могут включать данные о вознаграждениях и вознаграждениях работникам.

  7) Финансовая сводка

  Это еще одна важная часть вашего бизнес-плана. Как стартап, вам нужно планировать денежный поток. Сколько вам нужно для удовлетворения ваших потребностей в оборотном капитале? Именно здесь большинство стартапов терпят неудачу или становятся самодовольными. Многие стартапы разоряются не потому, что они нерентабельны.Они делают это, потому что у них закончились деньги.

  Если ваше предприятие прибыльно, это не обязательно означает, что у него достаточно денежных средств для покрытия деловых расходов. Прибыль и денежные потоки отделены друг от друга. При этом вам необходимо учитывать элементы в ваших финансовых отчетах, которые влияют на ваш баланс денежных средств.

  Скажем, например, период сбора. Чем больше количество дней инкассации, тем меньше денег. Чем больше запасов, тем меньше наличных. Точно так же, чем больше кредиторов, тем больше остаток денежных средств.

  Вот некоторые статьи, влияющие на денежные потоки от бизнес-операций:

  Статьи, увеличивающие остаток денежных средств

  • Продажа за наличные
  • Уменьшение оборотных активов
  • Продажа долгосрочных активов
  • Денежные средства, полученные в виде нового текущего долга
  Денежные средства, полученные благодаря долгосрочному долгу
  • Выдающиеся кредиторы

  предметы, которые уменьшают денежные баланс

  • Кредитные продажи
  • Увеличение современных активов
  • Закупка долгосрочных активов
  • Оплата текущего долга
  • Уплата долгосрочного долга
  • Непогашенные должники

  Излишне говорить, что денежные потоки подготавливаются из вашего отчета о прибылях и убытках и балансового отчета. В дополнение к этим финансовым отчетам вы должны включить определенные бизнес-коэффициенты, в зависимости от вашей отрасли.

  Изменения этих коэффициентов с течением времени дают вам очень важную информацию, такую ​​как

  • производительность компании по сравнению с отраслью
  • ее потенциал для погашения долгов
  • общая финансовая устойчивость бизнеса и т. д.

  Наконец, приходите с перерывом – даже анализ. Это дает вам количество единиц, которые вы должны продать, чтобы получить достаточный доход для покрытия ваших расходов.

  Бизнес-планы становятся поводом для того, чтобы посторонние люди заинтересовались вашей бизнес-идеей. Следовательно, вы должны включить вышеуказанные компоненты, чтобы сделать его ценным как для посторонних, так и для вашего бизнеса.

  Как написать структуру управления бизнес-плана

    Как написать структуру управления бизнес-плана

  Как написать структуру управления бизнес-плана

    Как написать структуру управления бизнес-плана

  Важно, чтобы у каждой организации был бизнес-план, независимо от того, ведете ли вы свой бизнес уже или только начинаете. Говорят, что бизнес-план — это сердце бизнеса.Бизнес-план — это дорожная карта, которая направляет вас и ваших заинтересованных лиц в вашем бизнес-путешествии. Представьте, что вы идете в неизвестном направлении без карты. Затем вы должны быть готовы быстро вернуться к точке взлета, потому что велика вероятность, что вы заблудитесь по пути, а вы точно не хотите, чтобы это произошло.

  Хотя бизнес-план очень важен для успеха любого бизнеса, научиться писать хороший бизнес-план в большинстве случаев может оказаться тяжелым испытанием.Написание плана требует много времени и опыта, а также высокого уровня понимания бизнеса. Многие владельцы бизнеса обычно прибегают к помощи профессионального автора бизнес-плана, который помогает им создать бизнес-план по очевидным причинам.

  Цель этой статьи — помочь вам составить бизнес-план легко и очень профессионально. Прежде чем погрузиться в написание структуры управления вашим бизнесом, вы должны сначала понять одну вещь, а именно организационное планирование.

   

  ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

  Организационное планирование — это этап, на котором вы определяете причины существования компании, и на этом этапе вы ставите перед компанией важные цели, которые помогут ей полностью раскрыть свой потенциал, особенно в будущем. Вы должны знать, что каждый этап планирования является ключевым компонентом создания структуры управления для вашего бизнеса. А еще есть стратегический план, который представляет собой общую картину компании.Стратегический план поможет вам узнать, какой персонал потребуется или потребуется при разработке вашей структуры управления.

  Ваше планирование должно быть тактическим, потому что именно оно покажет вам, как лучше реализовать вашу структуру управления. Кроме того, ваше планирование должно быть оперативным. Это означает, что при настройке структуры управления вы должны включить графики работы, правила и положения, устанавливающие стандарты для сотрудников, а также конкретные задачи, которые связаны с целями компании.

   

  ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

  Каждый предприниматель или владелец бизнеса должен осознавать важность бизнес-плана и его положительное влияние на бизнес. Эта оценка поможет вам мудро ориентироваться в важных функциях, необходимых в плане.

  Здесь я перечислю несколько причин, по которым вам нужен бизнес-план:

  • Это поможет вам принимать правильные и эффективные решения для бизнеса.
  • Это поможет вам привлечь инвесторов с высоким уровнем дохода.
  • Это поможет вам понять, как далеко может зайти ваш бизнес, и поможет добиться успеха в бизнесе
  • Это поможет вам измерить рост вашего бизнеса, потому что таким образом вы сможете сказать, какой шаг предпринять для измерения нового уровня или высоты в вашем бизнесе
  • Чтобы лучше понять своего клиента. Углубленный анализ клиентов необходим для достижения успеха, поскольку он поможет вам понять потребности ваших клиентов, а также позволит вам производить или создавать для них более качественные продукты и услуги
  .
  • Чтобы помочь вам определить финансовые потребности компании.Этот процесс необходим для привлечения капитала для бизнеса, и он помогает вам определить, сколько капитала вам нужно для бизнеса и какую прибыль вы получите от бизнеса.
  • Это поможет вам хорошо узнать свой рынок, тенденции на вашем рынке и даже размер вашего рынка.
  • Это помогает документировать ваш маркетинговый план. Хорошо документированный маркетинговый план необходим для роста бизнеса, потому что он помогает определить, насколько хорошо бизнес будет процветать в своем центре получения прибыли.
  • Структура управления бизнес-планом может помочь вашему бизнесу определить свои цели, видение, миссию, план роста и структуру для надлежащего управления.

   

  Читайте также: Как написать введение к бизнес-плану

  Как написать структуру управления бизнес-плана

  При разработке бизнес-плана вы должны учитывать, что структура управления вашего плана — это очень важная информация, которую нельзя упускать. Это связано с тем, что структура управления бизнес-плана помогает вам описать, как будет организована ваша бизнес-команда. Это общеизвестный факт, и, пожалуйста, помните, что хорошо структурированная команда определяет, насколько быстро будет расти бизнес, потому что члены вашей команды составляют силу бизнеса. Проще говоря, ваша структура управления равна вашей команде управления, то есть вашему персоналу. Процветающий или успешный бизнес не может обойтись без сердечного вклада ее сотрудников.

  При написании структуры управления вашего бизнес-плана вы должны указать минимальный уровень опыта, которым должны обладать члены вашей управленческой команды, прежде чем присоединиться к бизнесу.Такие детали, как их образование и квалификация, также очень важны.

  Вот советы, которые помогут вам создать отличную структуру управления для вашего бизнеса:

  • Во-первых, соберите необходимую информацию о вашей управленческой команде, так как это даст представление о том, как будет выглядеть ваша команда и как она будет оснащена. И, конечно же, у вас должны быть под рукой их резюме и биографические данные, и вы должны включить их в свой бизнес-план для надлежащей документации
  .
  • Собственность/Организационная структура: Организационная структура помогает узнать иерархию людей в бизнесе.Знание структуры собственности помогает вам расположить каждого сотрудника на его/ее уровне, а также помогает каждому узнать организационную структуру и уровень или иерархию, к которой он принадлежит, и таким образом каждый может узнать свое место и свое положение. ответственность тоже ..
  • Человеческие ресурсы: это одна из важных структур, которые нуждаются в надлежащем контроле в организации, поскольку они помогают определить, как компания будет управляться на организационном уровне. Отдел кадров работает рука об руку с главой компании в создании подробной структуры управления, потому что он поможет в управлении потребностью в персонале с точки зрения их труда и навыков.Он также помогает рассчитать стоимость рабочей силы, т. Е. Они помогают определить, сколько заработной платы потребуется каждому работнику в зависимости от объема проделанной работы.
  • Консультативный совет: Этот совет состоит из инвесторов, которые вкладывают свои ресурсы в бизнес. Они являются частью лиц, принимающих решения в бизнесе. Это также должно говорить о том, что они должны быть вовлечены в структуру управления бизнесом, потому что они вкладывают свои средства в бизнес, и их следует рассматривать как заинтересованные стороны бизнеса.
  • Основные бизнес-категории продаж; маркетинговая сессия, администрация и производство: отдел маркетинга компании следует рассматривать как одну из жизненно важных частей бизнеса, потому что они помогают в разработке стратегий, которые помогут так хорошо продавать продукты компании.
  • Юридическая структура: если вы являетесь стартапом и все еще ищете достаточное финансирование, вам потребуется помощь юридического отдела, потому что это поможет вам сообщить вашим потенциальным инвесторам, что вы с ними в курсе и что есть являются профессионалами, вовлеченными в ваш бизнес. Затем вы должны быть в состоянии перечислить количество юристов по контракту, которые у вас есть, только для надлежащей подотчетности.

  Зная и придерживаясь всех этих советов, вы сможете нарисовать базовую структуру управления своим бизнесом, и не забывайте, что наличие подробной структуры управления бизнесом поможет вам создать успешный бизнес.

   

   

  Если вам нужна услуга профессионального составителя бизнес-плана, то Dayo Adetiloye Business Hub — это место, куда можно обратиться.com  и мы решим любые проблемы вашего бизнес-плана.

   

  Надеюсь, вам понравилась эта статья?

  Поделитесь своими мыслями в комментариях.

  Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить консультацию по бизнесу и консультационные услуги по бизнесу. Мы можем помочь вам доработать вашу идею, структурировать ваш бизнес, вывести его на рынок, обучить персонал, проконсультировать по пенсионному плану, научить вас финансовому успеху. Мы также пишем бизнес-план и помогаем со стратегиями сбора средств и заявками на гранты.Мы можем помочь вам начать, развивать и расширять свой бизнес.

  Позвоните или напишите нам в WhatsApp по телефонам 081 0563 6015, 080 7635 9735, 08113205312 или отправьте электронное письмо на номер [email protected] , и мы решим любые ваши бизнес-проблемы.

   

   

   

   

  Dayo Adetiloye Business Hub — это поставщик услуг по развитию бизнеса на местах с 6-летним опытом предоставления отличных услуг для местных и международных клиентов.

  Как ведущий поставщик услуг по развитию бизнеса в Нигерии, Dayo Adetiloye Business Hub был признан и сертифицирован Агентством по развитию малых и средних предприятий Нигерии (SMEDAN) совместно с Центром развития предпринимательства (EDC) Панатлантического университета (PAU) Лагосская школа бизнеса (LBS).

  Наши решения разработаны для ММСП и основаны на глубоком понимании различных отраслей и многолетнем опыте, накопленном за годы поддержки наших клиентов в качестве партнеров в преобразовании их бизнеса.

  Благодаря нашим услугам и бизнес-деятельности мы помогаем частным лицам/предпринимателям преобразовывать свои бизнес-идеи в коммерческое предприятие и поддерживаем существующий бизнес в масштабировании или расширении его деятельности. Мы также предоставляем стартапам и ММСП возможности и ресурсы для развития их бизнеса.

  Мы консультировали более 5000 ММСП за последние 6 лет в различных отраслях, включая агропереработку, консалтинг, обучение и образование, финансовые услуги, управление отходами, возобновляемые источники энергии, нефть и газ, строительство, недвижимость, товары народного потребления, цифровые технологии. Маркетинг, личный брендинг и т.д.

  Наше видение:
  Стать ведущим центром массового бизнеса, который предоставляет услуги по развитию бизнеса
  в глобальном онлайн-сообществе

  Заявление о миссии:
  — Предоставление индивидуальных консультаций по управлению и бизнес-планированию
  — Предоставление ММСП возможностей и ресурсов для их бизнеса запуск, рост и расширение посредством тренингов, семинаров, коучинга, консалтинга, наставничества и ангельского инвестирования.
  — Вдохновлять, расширять возможности и поддерживать предпринимательство в глобальном онлайн-сообществе.

  Бизнес-цели и задачи

  — Способствовать национальному процветанию, способствуя созданию не менее 100 новых предприятий каждый год
  — Стать популярным брендом для выдающихся услуг по развитию бизнеса для ММСП
  — Стратегическое партнерство с местными и международными организациями для расширять возможности стартапов
  — Непрерывные инновации для лучшего обслуживания наших клиентов

  Основные ценности:
  Целостность
  Максимальное использование возможностей
  Цифровизация
  Личное развитие (наращивание потенциала)
  Превосходная удовлетворенность клиентов
  Своевременность

  Последние публикации Dayo Adetiloye Business Hub (посмотреть все)

  Структурируйте свой бизнес-план — Бизнес-планирование

  By Рольф Ларсон on 11 марта 2011 г.

  Бизнес-планы представлены в различных форматах, в зависимости от аудитории плана и сложности бизнеса. Однако большинство бизнес-планов в той или иной форме затрагивают следующие пять тематических областей.

  1. Резюме деятельности — Описывает организацию, коммерческое предприятие или продукт (услугу), обобщая его цели, управление, операции, маркетинг и финансы.
  2. Рыночные возможности — Кратко описывает, какую неудовлетворенную потребность он будет (или удовлетворяет), представляет доказательства того, что эта потребность является подлинной и что бенефициары (или третья сторона) оплатят затраты на удовлетворение этой потребности.Описывает достоверное исследование рынка целевых клиентов (включая предполагаемые преимущества и готовность платить), конкурентов и ценообразование.
  3. Люди — возможно, самая важная часть плана, в нем описывается, кто будет отвечать за разработку, маркетинг и управление этим предприятием, а также почему их опыт и навыки делают их именно теми людьми, которые сделают его успешным. В идеале каждый человек в управленческой команде (а также ключевой программист и технический персонал) обозначается ИМЯ.
  4. Внедрение — Это практический раздел плана, где четко описаны действия, обычно в четырех областях: запуск, маркетинг, операции и финансы. Маркетинг основывается на исследованиях рынка, представленных, например, в разделе плана «Рыночные возможности», включая вашу конкурентную нишу (чем вы будете лучше своих конкурентов в аспектах, которые важны для ваших целевых клиентов). Финансовый план включает затраты на запуск, эксплуатацию, продвижение и финансирование бизнеса, а также консервативные оценки доходов, как правило, на три года; анализ безубыточности часто включается в этот раздел.
  5. Непредвиденные обстоятельства — В этом разделе описываются наиболее вероятные вещи, которые могут пойти не так при реализации этого плана, и то, как руководство готово реагировать на эти проблемы, если они возникнут.

  – – – – – –

  Дополнительные ресурсы см. в нашей библиотеке в разделе «Бизнес-планирование».

  Составление бизнес-плана — Написание бизнес-плана

  Элементы/компоненты бизнес-плана

  Нет никакой замены хорошо подготовленному бизнес-плану, и нет коротких путей к его созданию.Каждый бизнес-план уникален и должен быть разработан индивидуально, потому что каждый бизнес уникален. Таким образом, планы не высечены на камне: предприниматели могут захотеть внести изменения в соответствии со спецификой своего бизнеса. элементов бизнес-плана могут быть стандартными, но то, как предприниматели рассказывают свою историю, должно быть уникальным и отражать их личное волнение по поводу нового предприятия. Хотя составление бизнес-плана не гарантирует успеха, оно повышает шансы предпринимателя на успех в бизнесе.

  Объем бизнес-плана обычно составляет от 25 до 55 страниц. Более короткие планы, как правило, слишком отрывочны, чтобы иметь какую-либо ценность, а те, которые намного длиннее, рискуют никогда не быть использованными или прочитанными. Однако предприниматели должны признать, что, как и каждое деловое предприятие, сам бизнес-план уникален. Предприниматель должен рассматривать следующие элементы как отправную точку для построения плана и изменять их по мере необходимости, чтобы лучше рассказать историю своего нового предприятия.

  1. Титульный лист

  Обложка документа часто является «первым впечатлением» о бизнесе для любых заинтересованных сторон или инвесторов. Цель обложки — рассказать читателю (банкиру, инвестору или другому заинтересованному лицу), о чем документ. На титульном листе должны быть слова «бизнес-план» и должны быть указаны:

  • Название компании
  • Логотип компании
  • Адрес
  • Номер телефона
  • Номер факса
  • Адрес электронной почты
  • Имя учредителя/директора
  • Другая контактная информация

  Обложка должна быть привлекательной и иметь профессиональный вид.Используемые шрифты должны легко читаться, а цветовые контрасты должны быть приятны для глаз.

  2. Содержание

  Оно должно включать логический список всех разделов бизнес-плана вместе с разделами и номерами страниц. Не забудьте указать заголовки для основных разделов, а также для важных подразделов.

  3. Резюме

  Чтобы подвести итог презентации для каждого потенциального финансового учреждения или инвестора, предприниматель должен написать резюме.Это самый важный раздел бизнес-плана. Это потому, что большинство читателей, особенно кредиторы и инвесторы, сначала обращаются к нему и решают, следует ли серьезно относиться к остальной части плана. Он должен быть кратким и обобщать все соответствующие пункты предлагаемой сделки. Резюме представляет суть плана в инкапсулированной форме, т. е. представляет собой бизнес-план в миниатюре. В нем должны объясняться цель финансового запроса, запрашиваемая сумма в бырах, как будут использоваться средства и как (и когда) будет погашена любая ссуда.Оно должно быть логичным, ясным, интересным и захватывающим. Резюме предназначено для того, чтобы привлечь внимание и воображение читателя, побудить его прочитать больше и передать суть остальной части плана. Когда читатели закончат резюме, у них должно быть хорошее представление о том, что вы пытаетесь сделать в своем бизнесе.

  Объем резюме не должен превышать двух печатных страниц. Захват всего бизнес-плана на двух страницах кажется сложной задачей.Предпринимателям лучше начинать процесс составления своего бизнес-плана с написания черновика резюме, затем составлять полный план и, наконец, пересматривать резюме, когда все остальное будет завершено.

  4. Описание бизнеса

  В этом разделе предприниматели предоставляют подробное описание своего бизнеса. Отличный вопрос, который можно задать себе: «Каким бизнесом я занимаюсь?» при ответе на этот вопрос включите ваши продукты, рынок и услуги, а также подробное описание того, что делает ваш бизнес уникальным.Однако помните, что при разработке бизнес-плана вам придется изменить или пересмотреть свои первоначальные вопросы.

  Раздел описания бизнеса разделен на три основных раздела. В разделе 1 фактически описывается ваш бизнес, в разделе 2 — продукт или услуга, которые вы будете предлагать, а в разделе 3 — местоположение вашего бизнеса и почему это место желательно?

  Описание бизнеса:  Описывая свой бизнес, как правило, вы должны объяснить:

  • Юридические формы – формы бизнеса: собственность, товарищество и корпорация. Лицензии или разрешения, которые вам понадобятся.
  • Типы бизнеса: торговля, производство или обслуживание.
  • Какой у вас продукт или услуга,
  • Это новый независимый бизнес, поглощение, расширение, франшиза?
  • Почему ваш бизнес будет прибыльным? Каковы возможности роста? Повлияет ли франчайзинг на возможности роста?
  • Когда ваш бизнес будет открыт (день, час)?
  • Что вы узнали о своем виде бизнеса из внешних источников (торговые поставщики, банкиры, другие владельцы франшизы, публикации).

  В описании бизнеса опишите уникальные аспекты и их привлекательность для потребителей. Подчеркните все особенности, которые, по вашему мнению, понравятся покупателям, и объясните, чем и почему они привлекательны. Описание вашего бизнеса должно четко определять цели и задачи, а также разъяснять, почему вы занимаетесь или хотите заниматься бизнесом.

  Продукт/услуга: Владелец бизнеса должен описать общую линейку продуктов компании, дав обзор того, как клиенты используют ее товары или услуги.Чертежи, диаграммы и иллюстрации могут потребоваться, если продукт является высокотехнологичным. Лучше всего писать описания продуктов и услуг так, чтобы их могли понять непрофессионалы. Предприниматель должен включить краткую информацию о любых патентах, товарных знаках или авторских правах, защищающих продукт или услугу от нарушения со стороны конкурентов. Наконец, владельцы должны честно сравнивать продукт или услугу компании с продуктами или услугами конкурентов, указывая конкретные преимущества или усовершенствования, которые делают его товары или услуги уникальными, и указывая планы по созданию следующего поколения товаров и услуг, которые будут развиваться из существующей линейки продуктов. Попробуйте описать преимущества ваших товаров или услуг с точки зрения вашего клиента. Успешные владельцы бизнеса знают или, по крайней мере, имеют представление о том, чего хотят или ожидают от них их клиенты. Этот тип ожидания может быть полезен для повышения удовлетворенности и лояльности клиентов. И это, безусловно, хорошая стратегия для победы над конкурентами или сохранения своей конкурентоспособности.

  • Опишите, что вы продаете
  • Как ваш продукт или услуга принесет пользу покупателю
  • Какой товар/услуга пользуется спросом?
  • Чем отличается продукт или услуга, которую предлагает ваша компания

  Местоположение:  Решающую роль в ее успехе или провале может сыграть местоположение вашей компании.Ваше местоположение должно быть построено вокруг ваших клиентов, оно должно быть доступным и обеспечивать чувство безопасности. Большинство специалистов по малому бизнесу быстро согласятся с тем, что невыполнение домашней работы по поиску лучшего места является серьезной ошибкой. Слишком многие предприниматели никогда не ищут место за пределами своего родного города или поселка. Когда предприниматели остаются в этой «зоне комфорта», им часто не удается найти места, которые были бы намного лучше и внесли бы значительный вклад в успех их собственного предприятия.При рассмотрении этого раздела вашего бизнес-плана рассмотрите следующие вопросы:

  • Что нужно вашему местоположению
  • Какое место вам понадобится
  • Что желательно? Желаемое здание?
  • Легко доступен? Достаточно ли уличного освещения?
  • Происходят ли сдвиги на рынках или демографические сдвиги?
  5. Маркетинговый план

  Маркетинг играет жизненно важную роль в успешном бизнесе; следовательно, это должно быть главной заботой предпринимателей.Поэтому каждый предприниматель должен описать целевой рынок компании и его характеристики. Определение целевого рынка и его потенциала является одной из самых важных и самых сложных частей по созданию бизнес-плана . Построение успешного бизнеса зависит от способности предпринимателя привлекать реальных клиентов, которые готовы и могут тратить реальные деньги на покупку его продуктов или услуг. Возможно, худшая маркетинговая ошибка, которую может совершить предприниматель, — это неспособность определить свой целевой рынок и попытка сделать свой бизнес «всем для всех».«Ключевым элементом успешного маркетинга является знание вашими клиентами их симпатий, антипатий и ожиданий. Определив эти факторы, вы сможете разработать маркетинговую стратегию, которая позволит вам пробудить и удовлетворить их потребности. Определите своих клиентов по возрасту, полу, уровню дохода/образования и месту жительства. Сначала ориентируйтесь только на тех клиентов, которые с большей вероятностью купят ваш продукт или услугу. По мере расширения вашей клиентской базы вам может потребоваться рассмотреть возможность изменения рыночного плана, включив в него других клиентов.

  Ваш маркетинговый план должен быть включен в ваш бизнес-план и содержать ответы на приведенные ниже вопросы.

  • Кто мои целевые клиенты (возраст, пол, уровень дохода и другие демографические характеристики)?
  • Где они живут, работают и делают покупки?
  • Сколько потенциальных клиентов находится в торговой зоне моей компании?
  • Почему они покупают? Какие потребности и желания определяют их решения о покупке?
  • Что мой бизнес может сделать, чтобы удовлетворить эти потребности и желания лучше, чем мои конкуренты?
  • Зная потребности, желания и привычки моих клиентов, что должно быть основой для дифференциации в их сознании?

  Успешные предприниматели знают, что четкое понимание своих целевых рынков является первым шагом в построении эффективной рыночной стратегии.Действительно, все остальные аспекты маркетинга зависят от четкого представления о клиентах, их уникальных потребностях и желаниях. Маркетинговый план включает в себя следующее:

  Конкуренция: Конкуренция – это образ жизни. Мы соревнуемся за работу, продвижение по службе, стипендии в высших учебных заведениях, в спорте и почти во всех аспектах нашей жизни. Предприниматель должен обсудить конкуренцию нового предприятия. Неспособность реально оценить конкурентов делает предпринимателей плохо подготовленными, наивными или нечестными.Сбор информации о рыночных долях, продуктах и ​​стратегиях конкурентов обычно не представляет сложности. Ценными источниками данных являются торговые ассоциации, клиенты, отраслевые журналы, представители отдела маркетинга и литература по продажам. Этот раздел бизнес-плана должен быть сосредоточен на демонстрации того, что бизнес предпринимателя имеет преимущество перед конкурентами.

  • Вопросы, подобные этим, могут вам помочь:
  • Кто основные конкуренты компании?
  • Каковы их сильные и слабые стороны?
  • Каковы их стратегии?
  • Какой у них имидж на рынке?
  • Насколько они успешны?
  • Что отличает продукт или услугу предпринимателя от других, уже представленных на рынке, и как эти различия приведут к конкурентному преимуществу?

  Этот раздел бизнес-плана должен продемонстрировать, что стратегии фирмы четко ориентированы на клиента.

  Ценообразование : Ваша стратегия ценообразования — это еще один маркетинговый прием, который вы можете использовать для повышения общей конкурентоспособности. Сколько стоит производство или доставка продукта или услуги? Какова общая ценовая политика компании? Какой имидж компания пытается создать на рынке? Поддержит ли запланированная цена стратегию компании и желаемый имидж? Может ли это принести прибыль? Как запланированная цена сравнивается с ценами на аналогичные товары или услуги? Готовы ли покупатели платить? Какие ценовые категории существуют на рынке? Насколько чувствительны клиенты к изменению цен? Будет ли бизнес продавать клиентам в кредит?

  Реклама: Реклама – это любая торговая презентация, которая не носит личного характера и оплачивается определенным спонсором.Как только предприниматель определит целевой рынок своей компании, он может разработать рекламную кампанию для наиболее эффективного и действенного охвата этих клиентов. То, как вы рекламируете и продвигаете свои товары и услуги, может создать или разрушить ваш бизнес. Иметь хороший продукт или услугу, но не рекламировать и не продвигать, все равно что не иметь бизнеса. Многие владельцы бизнеса исходят из ошибочного представления о том, что бизнес будет продвигать сам себя, и направляют деньги, которые следует использовать для рекламы и продвижения, в другие области бизнеса.Реклама и продвижение, однако, являются жизненно важными для бизнеса и должны рассматриваться как таковые. Разработайте краткий описательный текст (текстовый материал), в котором четко указаны ваши товары или услуги, их местонахождение и цена. Используйте броские фразы, чтобы вызвать интерес у ваших читателей, слушателей или зрителей. Вопросы, которые могут возникнуть в этом разделе, включают:

  6. План производства

  Конечно, этот раздел необходим только в том случае, если ваша компания производит продукт. В нем должны обсуждаться ваши источники поставок, оборудование, мощность и контроль качества. Если вы заключаете субподряд на определенные компоненты или процессы, необходимо обсудить возможности субподрядчиков. Смогут ли субподрядчики выполнить доставку вовремя? В этом разделе также должна быть представлена ​​информация о производственных затратах.

  7. План управления

  Управление бизнесом требует большего, чем просто желание быть самому себе начальником. Это требует самоотверженности, настойчивости и способности управлять как сотрудниками, так и финансами. Ваш план управления, наряду с вашими планами маркетинга и финансового управления, закладывает основы и способствует успеху вашего бизнеса.Подобно заводам и оборудованию, люди являются ресурсами, они являются наиболее ценными активами бизнеса. Крайне важно, чтобы вы знали, какими навыками вы обладаете, а какие вам не хватает, поскольку вам придется нанимать персонал для предоставления навыков, которых вам не хватает. Кроме того, крайне важно, чтобы вы знали, как управлять своими сотрудниками и обращаться с ними. Сделайте их частью команды. Держите их в курсе и получайте их отзывы об изменениях. У сотрудников часто есть отличные идеи, которые могут привести к новым рыночным областям, инновациям в существующих продуктах или услугах или новых линиях продуктов или услуг, которые могут повысить вашу общую конкурентоспособность.Этот раздел должен включать: организационную структуру вашей компании; сведения о собственности вашей компании; профили вашей управленческой команды; и квалификация совета директоров.

  Ваш план управления должен отвечать на такие вопросы, как:

  • Как ваш опыт работы помогает вам в этом бизнесе?
  • Каковы ваши слабости и как вы можете компенсировать их?
  • Кто будет в команде менеджеров?
  • Каковы их сильные/слабые стороны?
  • Каковы их обязанности?
  • Четко ли определены эти обязанности?
  • Каковы ваши текущие потребности в персонале?
  • Каковы ваши планы по найму и обучению персонала?
  • Какие зарплаты, льготы, отпуска и праздники вы предложите?
  8. План управления финансами

  Надлежащее управление финансами — один из лучших способов сохранить прибыльность и платежеспособность вашего бизнеса. Насколько хорошо вы управляете финансами своего делового предприятия. Каждый год тысячи потенциально успешных предприятий терпят неудачу из-за плохого управления финансами. Бизнес-план должен давать как можно более четкое и точное представление о финансовом состоянии вашей компании. Вы создаете эту картину прежде всего посредством представления трех типов финансовых отчетов: движение денежных средств, отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет.В вашем бизнес-плане должны быть отражены наиболее важные открытия и вопросы, поднятые в финансовых отчетах, например, когда ваш бизнес достигнет безубыточности, когда ожидается, что он станет прибыльным, и каковы наиболее значительные расходы. На основании заявлений в этом разделе также должно быть сказано что-то о финансовых потребностях компании на ближайшие пять лет; если вы должны указать, сколько вам нужно, и форму, в которой вы предпочитаете (ссуда, продажа акций, сочетание долга и собственного капитала и т. д.). Эти отчеты должны относиться к тому времени, когда вы занимаетесь бизнесом (до пяти лет), а в случае с отчетами о движении денежных средств и прибылях и убытках должны также прогнозироваться от трех до пяти лет, когда я не знаю, что принесет завтрашний день? Вы не можете сделать это с какой-либо точностью, но вы должны попытаться в любом случае. Если у вашей компании есть операционная история, вы должны быть в состоянии использовать свои прошлые результаты в качестве ориентира в будущем. Вот некоторые подробности о трех типах финансовых отчетов:

  Отчет о движении денежных средств : Денежный поток — это разница между движением денег в вашем бизнесе и из него за определенный период, обычно измеряемый ежемесячно или ежеквартально.Слишком часто денежный поток путают с продажами и прибылью. Тем не менее, небольшая компания нередко совершает значительные продажи или работает на прибыльной основе и разоряется из-за недостаточного денежного потока. Отчет о движении денежных средств показывает читателям бизнес-плана, сколько денег потребуется, когда они понадобятся и откуда они поступят. В общих чертах, в отчете о движении денежных средств рассматриваются денежные средства и источники доходов за вычетом расходов и требований к капиталу для получения показателя чистого денежного потока.Это делается относительно заданного периода времени. Первоначальные отчеты о движении денежных средств должны отражать временные рамки операций, будь то еженедельно, ежемесячно или ежеквартально. Выбранные временные рамки чаще всего соответствуют естественному периоду делового цикла.

  Для целей вашего бизнес-плана вы должны отслеживать денежные потоки исторически и ежемесячно в течение первого года и ежеквартально в течение следующих двух-четырех лет. Отчет о движении денежных средств помогает показать, когда и при каких обстоятельствах будет достигнута точка безубыточности.

  Отчет о прибылях и убытках: Иногда называется отчетом о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках сообщает о результатах вашего бизнеса с точки зрения бухгалтерского учета за определенный период времени, обычно ежеквартально или ежегодно. Помимо того, что кредиторы и инвесторы считают ее важной информацией, она используется для расчета подоходного налога и должна быть подготовлена ​​вашим бухгалтером. В отчете о прибылях и убытках спрашивается, заработали ли мы деньги не в денежной форме, а в соответствии с надлежащими правилами бухгалтерского учета? Он сообщает о чистых продажах за вычетом затрат и расходов, чтобы получить прибыль или убыток до налогообложения.Как правило, продажи и расходы регистрируются в момент их возникновения, а не в момент фактического получения или выплаты денежных средств. Таким образом, в отчете о прибылях и убытках выручка от продаж не совпадает с выручкой от продаж в отчете о движении денежных средств. В отчете о прибылях и убытках планировщик обосновывает потенциал бизнеса для получения денежных средств. В этом документе автор записывает доходы, расходы, капитал и стоимость товаров. Результат сочетания этих элементов показывает, сколько денег бизнес заработал или заработает, потерял или потеряет в течение года. Отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств отличаются тем, что отчет о прибылях и убытках не содержит сведений о том, когда были получены доходы или оплачены расходы. Методы учета по методу начисления и учета по кассовому методу будут влиять на отображаемый «результат».

  Отчет о прибылях и убытках, предназначенный для бизнес-плана, должен быть разбит по месяцам первого года. Второй год можно разбить на кварталы и ежегодно на каждый последующий год. Кратко проанализируйте результаты отчета о прибылях и убытках и включите этот анализ в бизнес-план.Если бизнес уже существует, включите отчеты о прибылях и убытках за пять предыдущих лет. Как и в случае со всеми финансовыми документами, отчет о прибылях и убытках, подготовленный или, по крайней мере, проверенный авторитетным бухгалтером, — это хорошо потраченные деньги. Любые исключительные данные должны быть объяснены.

  Бухгалтерский баланс: Хотя это не особенно полезно для начинающего бизнеса, большинство кредиторов и некоторые инвесторы требуют балансовый отчет. Бухгалтерский баланс представляет собой отчет о состоянии. В нем указывается финансовое состояние компании в определенное время, как правило, на конец года.

  В отличие от других финансовых отчетов балансовый отчет составляется только один раз в год для расчета чистой стоимости бизнеса. Если ваш бизнес-план предназначен для начинающего бизнеса, вам необходимо будет включить личный балансовый отчет, суммирующий ваши личные активы и обязательства. Новый бизнес почти всегда требует прочности личных финансовых обязательств. Важно доказать, что предприниматель может выполнять взятые на себя обязательства. Если бизнес уже существует, включите несколько балансовых отчетов за прошлые годы.Кратко проанализируйте результаты бухгалтерского баланса и включите этот анализ в бизнес-план. Как и в случае со всеми финансовыми документами, бухгалтерский баланс должен быть подготовлен или, по крайней мере, проверен уважаемым бухгалтером. Решения об активах и о том, должны ли они быть классифицированы как собственный заемный капитал или капиталовложения, сильно повлияют на предполагаемую надежность баланса

  9. Приложение

  Поскольку ваш бизнес-план должен быть максимально кратким, материал, о котором вы хотите, чтобы читатель знал, но который не вписывается в основную часть плана.В приложение включены соответствующие документы и вспомогательные материалы. Этот раздел должен предоставляться читателям по мере необходимости. Другими словами, его не следует включать в основную часть вашего бизнес-плана. Ваш бизнес-план — это ваш инструмент коммуникации. Таким образом, его увидит большое количество людей. Некоторую информацию в бизнес-разделе вы не захотите показывать всем. Однако некоторым лицам (например, кредиторам) может потребоваться доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании.Поэтому важно иметь приложение в пределах легкой досягаемости.

  Приложение должно включать:

  • Кредитная история (личная и деловая)
  • Резюме ключевых менеджеров
  • Изображения продуктов
  • Рекомендательные письма
  • Подробная информация об исследованиях рынка
  • Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
  • Лицензии, разрешения или патенты
  • Юридические документы
  • Копии договоров аренды
  • Разрешения на строительство
  • Контракты
  • Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

  Любые копии вашего бизнес-плана должны быть проверены. Ведите учет распределения тех, у кого есть копия вашего плана. Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Помните также, что вы должны включить в свой бизнес-план отказ от ответственности за частное размещение, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.

  Внешние ссылки:

   

  Что такое бизнес-план? | Цель бизнес-плана

  Что такое бизнес-план?

  Бизнес-план — это тщательно сформулированное изложение бизнес-целей.Независимо от того, написана ли она от имени устоявшегося бизнеса или стартапа, она включает в себя причины, по которым цели достижимы, а также планы их достижения. Большинство бизнес-планов включают справочную информацию об отдельных лицах, организациях или командах, которые будут нести ответственность за воплощение этих целей в жизнь.

  Цель бизнес-плана

  Бизнес-план — это, по сути, инструмент для принятия решений. Его содержание и формат определяются как целями бизнеса, так и целевой аудиторией. Такой план для некоммерческой группы, например, может обсуждать, как миссия организации соответствует заявленным целям. Он создан для того, чтобы запросить ссуду для создания новой компании или расширения существующей, с другой стороны, в первую очередь фокусируется на способности бизнеса погасить ссуду в срок или досрочно.

  Это всего лишь несколько очень разных примеров назначения бизнес-плана. Общим для обоих является то, что банки, венчурные капиталисты и другие лица, заинтересованные в финансировании деловых начинаний, обеспокоены возможностью дефолта, который может произойти, когда плохо спланированный бизнес потерпит неудачу.

  Что включить в бизнес-план

  Компоненты бизнес-плана различаются. Когда вы читаете примеры того, что включать в это, вы заметите рекомендации по включению хотя бы части следующей информации:

  • Обложка
  • Содержание
  • Резюме
  • Миссия
  • Описание бизнеса
  • Анализ текущей деловой среды
  • SWOT-анализ / матрица с подробным описанием сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
  • История отрасли
  • Анализ текущей конкуренции
  • Анализ рынка
  • Маркетинговый план
  • План операций
  • Сводка управления
  • Финансовый план
  • Юридические проблемы и финансовые обязательства, которые могут оказать негативное влияние на потенциальных инвесторов
  • Любая дополнительная информация, включая вехи и приложения

  Более важный, чем вопрос «Что такое бизнес-план?» это вопрос о том, что делает хороший бизнес-план. Наиболее успешные планы помогают сделать бизнес понятным, заслуживающим доверия и привлекательным для тех, кто не знаком с этой конкретной нишей бизнеса. Написание отличного плана не обязательно гарантирует успех, но снижает вероятность неудачи в долгосрочной перспективе.

  9 Наиболее важные элементы и компоненты бизнес-плана

  Из каких элементов состоит бизнес-план ? Каковы компоненты бизнес-плана? Что делает бизнес-план привлекательным для инвесторов, банкиров и венчурных капиталистов? Что ж, вы узнаете из этой статьи.По своему опыту предпринимателя и инвестора могу с уверенностью сказать, что все бизнес-планы не одинаковы.

  Инвесторы и венчурные капиталисты так привыкли к питчам почти ежедневно; на самом деле, у них есть тонны бизнес-планов, которые нужно просматривать каждый день, но большинство людей не знают, что у инвесторов или венчурных капиталистов есть ограниченное время; следовательно, они могут решить, стоит ли ваш бизнес-план менее чем за пять минут.

  Какие компоненты и элементы хотят видеть в вашем бизнес-плане венчурные капиталисты или инвесторы? Каковы точные элементы, которые удерживают их интерес? Я поделюсь этим с вами.

  Почему эти компоненты важны в бизнес-плане

  Элементы и компоненты бизнес-плана являются необходимыми инструментами или ориентирами, которыми должен быть вооружен хороший деловой человек, прежде чем начинать бизнес. Хороший бизнес-план — это черновик или видение компании. Элементы и компоненты бизнес-плана также важны, так что независимо от проблем и кризисов, с которыми ваш бизнес столкнется в будущем; он не будет колебаться или паниковать перед лицом невзгод.

  Элементы и компоненты бизнес-плана позволяют деловым партнерам уверенно приспосабливаться ко времени, насколько это возможно, даже в условиях натиска конкуренции и появления новых предприятий и рынков.

  9 Элементы и компоненты бизнес-плана

  В кратком изложении представлены ключевые разделы плана, такие как миссия и видение вашей компании, профиль бренда, целевые рынки, продукты и услуги, конкуренция, маркетинговая стратегия и финансовые аспекты.Хорошее резюме должно быть увлекательным и кратким, и только первые две страницы убеждают читателя прочитать весь бизнес-план. Фактически, ваше резюме является преобладающим фактором, определяющим, будет ли ваш бизнес-план прочитан или выброшен в мусорное ведро.

  В описании компании представлен профиль вашей компании, ее история, движущие силы, чем она занимается и как она работает. Это заявление о миссии компании, которое должно быть кратким и прямолинейным, в котором излагается ее цель для бизнеса.

  Детально определяется раздел целевого рынка; клиенты вашей компании, бренды и продукты . Это определение целевого рынка очень сильно повлияет на другие операции компании, такие как маркетинг, производство и тому подобное.

  Важно, чтобы рыночные профили были конкретными, потому что успех компании будет во многом зависеть от того, насколько точно будут выявлены и удовлетворены потребности этого целевого рынка. На этом этапе очень важно ответить на следующие вопросы:

  • Кто является клиентами компании?
  • Какую ценность компания дает своим клиентам?
  • Как компания помогает своим клиентам достичь такой ценности?

  • Ситуация с конкуренцией

  Еще одним важным элементом хорошего бизнес-плана является анализ конкуренции.Чтобы написать хороший бизнес-план и успешно запустить свой стартап, вы должны определить конкуренцию бизнеса. Это выходит за рамки профилей таких конкурирующих компаний и брендов. Он также должен включать их сильные и слабые стороны.

  Именно здесь возникает потребность в SWOT-анализе. Важно иметь четкое представление о том, с чем сталкивается бизнес, чтобы не успокаиваться на достигнутом. В этом разделе должны быть указаны первичные и вторичные конкуренты, разница между их ценностными предложениями и ценностным предложением вашей компании, а также конкурентные преимущества и недостатки компании.

  Ваша маркетинговая стратегия — это еще один компонент бизнес-плана, в котором рассматриваются пять принципов маркетинга; а именно: продукт, цена, лицо, место и продвижение . У вашей компании может быть хороший продукт, но без эффективной маркетинговой стратегии все бесполезно. Чтобы разработать хорошую маркетинговую стратегию и план, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Что вы продаете?
  • Сколько это стоит?
  • Каков целевой рынок?
  • Как будут распространяться продукты?
  • Как целевой рынок узнает и соблазнит купить продукты?

  Еще одной частью элементов и компонентов бизнес-плана является сегмент операций, который описывает рабочий процесс бизнеса.Он может быть не детализирован в бизнес-плане, но тем не менее он должен иметь структурированное представление о рабочем процессе компании.

  Управление и организация определяет организационную структуру вашей компании, включая ключевых менеджеров. Эта часть очень важна, особенно с точки зрения поиска капитала, потому что инвесторы будут заинтересованы в предыстории управленческой команды компании и соответствующей шкале их заработной платы.

  Долгосрочное развитие является еще одним важным компонентом бизнес-плана.Он подробно показывает долгосрочные планы вашей компании с учетом ее будущей прибыли и роста. В нем содержится график этих планов, а также факторы чувствительности или риска. В этой части плана представлены наглядные графики того, каким будет бизнес через один, три, пять или более лет.

  Наконец, элементы и компоненты бизнес-плана были бы неполными без финансовой отчетности. Эта часть имеет четкое представление о финансовых прогнозах компании на первые несколько лет бизнеса.Эта часть включает отчеты о прибылях и убытках , ожидаемую прибыль, анализ денежных потоков и анализ безубыточности .

  В заключение , я хочу, чтобы вы знали, что одним из основных факторов, который делает сильный бизнес-план, является ваше « точное или конкретное » с деталями. Инвесторы — занятые люди, поэтому уважайте их время и старайтесь не упустить ни одной важной детали или информации.

  Основатель/издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

  Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также генеральным директором POJAS Properties Ltd.

  Последние сообщения Аджаэро Тони Мартинс (см. все)

  Что такое бизнес-план? | Как и почему бизнес-планы

  Что вы должны включить в свой бизнес-план?

  Сегодня наиболее распространены два типа бизнес-планов: традиционный и бережливый стартап. Бизнес-план бережливого стартапа представляет собой более короткое бизнес-резюме — возможно, всего на одной странице.В нем описаны ключевые моменты ваших планов. Он представляет собой краткий снимок вашего бизнеса, не давая полной информации. Если вы решите использовать бизнес-план бережливого стартапа, подготовьте дополнительную информацию и детали для кредиторов или инвесторов.

  Большинство предприятий предпочитают использовать традиционный бизнес-план. Эти планы длиннее и содержат подробные сведения о различных аспектах вашего бизнеса. Этот формат дает полное представление о вашем бизнесе. Они излагают ваше видение будущего вашей компании и стратегии, которые вы будете использовать для его реализации.

  Что включить в бизнес-план, зависит от типа вашей компании и ваших целей. Как правило, бизнес-план включает некоторые или все следующие разделы:

  Вместе эти разделы дают четкое представление о вашем бизнесе и его потенциале для дальнейшего успеха.

  Резюме

  Резюме — это обзор вашего бизнес-плана, только ключевые моменты. Цель этого раздела — побудить потенциальных инвесторов продолжить чтение, чтобы узнать подробности, которые появятся позже.Это итоговое заявление должно ответить на несколько важных вопросов.

  • Какова общая концепция вашего бизнеса?
  • Какова ваша миссия или видение?
  • Какие продукты или услуги предлагает ваша компания?
  • Что отличает ваши продукты или услуги от других в той же отрасли?
  • Кто будет управлять вашим бизнесом и работать в нем?
  • Каково ваше текущее и/или прогнозируемое финансовое состояние?
  • Сколько денег тебе нужно?
  • На что ты потратишь эти деньги?

  Если вы делитесь своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами или кредиторами, последние 3 вопроса являются ключевыми.Укажите конкретные суммы и объясните, как вы будете использовать эти деньги. Кратко опишите преимущества, которые получат инвесторы, поддержав вашу компанию. Вы предоставите более подробную информацию в разделе финансов.

  Если вы сократите свое резюме до рекомендованной одной или двух страниц, вам придется сократить свой бизнес-план до наиболее важных моментов. Это может стать отличным упражнением в сдержанности, результатом которого станет сфокусированный синопсис. Вы подробно ответите на эти вопросы в следующих разделах.

  Описание бизнеса

  Описание вашего бизнеса точно объясняет, в чем заключается ваш бизнес и чем он отличается от других компаний в своей отрасли. Во-первых, предложите обзор отрасли, частью которой вы являетесь. Затем опишите, как ваша компания добьется успеха в этой отрасли. Это поможет вам принимать решения и покажет потенциальным инвесторам или партнерам, что ваша компания стоит их времени и денег. Несколько вещей, которые нужно включить в описание:

  • История или предыстория вашего бизнеса
  • Описание вашей отрасли и того, как ваша компания заполняет уникальный пробел
  • Ваша бизнес-структура (индивидуальный предприниматель, акционерное общество, товарищество с ограниченной ответственностью или полное товарищество)
  • Ваше видение или заявление о миссии, объясняющее, почему существует ваша компания и что влияет на ваши решения
  • Бизнес-модель, которой вы планируете следовать, чтобы ваша компания была прибыльной
  • Кто ваши целевые клиенты и как вы предоставите им ценность

  Это подробное описание покажет, почему ваш бизнес должен быть источником любого продукта или услуги, которые вы продаете.Почему клиенты должны покупать ваши кроссовки, ваши самодельные фоторамки или пользоваться вашей службой доставки? Покажите, почему ваше видение будет успешным и почему клиенты предпочтут вас вашим конкурентам.

  Товар или услуга

  Подробно опишите, что делает ваш продукт или что предоставляет ваша услуга. Объясните его преимущества и ценность для клиентов. Сравните свое предложение с конкурентами. Подчеркните уникальность вашего продукта и то, как он даст вам преимущество перед другими аналогичными продуктами.

  Если ваша компания не производит продукт, опишите, кто его производит, как он производится и как вы его получаете. Это сделано на фабрике, самодельно или вы покупаете по дропшиппингу?

  Если у вас есть какие-либо патенты или претензии на интеллектуальную собственность для вашего продукта или услуги, обязательно перечислите их. Также предоставьте любую дополнительную информацию, подтверждающую, что вы являетесь владельцем продукта.

  Если вы планируете расширить свои предложения в будущем, объясните, как это сделать. Будете ли вы предлагать большее разнообразие продуктов или услуг? Будете ли вы продолжать улучшать свои текущие предложения?

  Маркетинговая стратегия

  Как ваш бизнес впишется в существующий рынок? Чем ваш бизнес отличается от конкурентов и чем он лучше? Вы, ваши потенциальные партнеры, инвесторы и сотрудники должны знать.Большая часть понимания ситуации — это план по распространению информации о вашем продукте или услуге. Для этого проведите исследование рынка и спланируйте маркетинговую стратегию.

  Во-первых, опишите рынок, на который вы выходите, его текущий размер, тенденции и демографию. Затем объясните, как ваш бизнес вписывается. Затем посмотрите на конкурентов. Проанализируйте предприятия, предлагающие одинаковые или похожие товары или услуги. Отметьте их сильные и слабые стороны. Затем покажите, как оценивается ваша компания. Ваше уникальное торговое предложение отличает вашу компанию от конкурентов.Это отправная точка для вашей маркетинговой стратегии. Некоторые из вопросов, на которые следует ответить здесь, включают:

  • Как вы достигнете своих потенциальных клиентов?
  • Как вы будете превращать их в платящих клиентов и как вы сохраните их бизнес?
  • Какие каналы вы будете использовать для своих маркетинговых кампаний? Подумайте, среди прочего, об электронной почте, социальных сетях, цифровой рекламе и открытках.

  Изучение вашей отрасли при создании бизнес-плана может помочь вам понять профиль вашего клиента.Это также поможет вам узнать о прогнозируемых изменениях в отрасли. Анализ вашего рынка даст вам хорошую основу для оценок будущего вашей компании.

  Операции и управление

  Вы уже упомянули юридическую структуру своего бизнеса в разделе резюме, но она также относится и сюда. Будете ли вы работать в качестве индивидуального предпринимателя, полного или коммандитного товарищества или корпорации? Если необходимые документы еще не заполнены, объясните, на каком этапе процесса вы находитесь и когда вы ожидаете, что это будет сделано.

  В этом разделе также будет представлен состав руководства вашей компании и пояснено, кто и за что отвечает. Вы можете включить организационную схему, которая четко показывает должность каждого человека и его роль в общих операциях бизнеса. Подобная организационная диаграмма особенно полезна, если вы еще не наняли все ключевые должности — вы все равно сможете показать роли, которые вы наметили, и то, как они связаны друг с другом. Если вы наняли свою команду, вы можете включить их резюме или краткие биографии в этот раздел.

  Финансовый план

  Если вы ищете инвесторов или партнеров, этот раздел просто необходим. Инвесторы хотят знать, куда уходят их деньги, и что вы сможете их вернуть.

  Ваш подход к финансовому разделу вашего бизнес-плана зависит от того, занимаетесь ли вы бизнесом какое-то время или только начинаете. Если вы запускаете свою компанию, вам необходимо исследовать и делать прогнозы и оценки относительно финансового будущего вашего бизнеса. Существующий бизнес должен будет предоставить прошлые отчеты, подтверждающие предыдущие и текущие доходы, и сделать прогнозы на основе этих цифр.

  Если вы представляете финансовые отчеты, графики или диаграммы, включите сводку информации, чтобы сразу объяснить ключевые моменты. В дополнение к повествовательному описанию вы должны включить 3 утверждения.

  • Отчет о прибылях и убытках : Этот отчет показывает ваши расходы и доходы с течением времени. Его также называют отчетом о прибылях и убытках. Если ваш бизнес новый, вы оцените эти суммы. Оцените свои ожидаемые расходы, от арендной платы или ипотечных платежей за недвижимость (если у вас будет физическое присутствие) до заработной платы.Обязательно учитывайте стоимость самого продукта. Вычтите эти расходы из ваших прогнозируемых продаж или других доходов, чтобы показать общий ожидаемый доход по месяцам, кварталам или годам. Устоявшийся бизнес будет использовать прошлые результаты для оценки будущих доходов.
  • Отчет о движении денежных средств : Ваш денежный поток отличается от вашего дохода тем, что он показывает, сколько наличных денег у вас есть на самом деле. Отчет о движении денежных средств показывает, больше или меньше поступающие денежные средства, чем суммы, выходящие в данный момент времени.Эти цифры помогут вам понять, нужен ли вам другой источник финансирования или у вас есть излишки средств, которые вы можете инвестировать или использовать для расширения своего бизнеса. Если ваш бизнес новый, вы оцените свой денежный поток, используя прогнозируемые показатели дохода.
  • Бухгалтерский баланс : Здесь показана сумма капитала, которым вы владеете в своем бизнесе в данный момент времени. Собственный капитал — это сумма, которой вы владеете (активы), за вычетом суммы, которую вы должны (обязательства). Бухгалтерский баланс отличается от отчета о прибылях и убытках тем, что он включает не только расходы и доходы.Он отличается от отчета о движении денежных средств тем, что представляет более широкую картину.

    No related posts.