Бизнес-план: что это и зачем его писать

Это страшное слово «бизнес-план». Многих начинающих предпринимателей оно пугает, так как они не знают, как и зачем его писать. Есть еще одна категория новичков, которые считают, что бизнес-план не нужен вообще, и можно стартовать без него.
В наших статьях, посвященных этому важному документу, мы постараемся рассеять все страхи и развеять все сомнения бизнес-новичков.

ЗАЧЕМ МНЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
Начнем мы с ответа на самый распространенный вопрос о том, что такое бизнес-план и зачем он нужен. Итак, бизнес-план – это документ, в котором содержится главная информация о вашем бизнесе. То есть информация о его продуктах и услугах, его производстве, рынках сбыта, анализе рынка, маркетинге, организационной структуре и финансовой эффективности. В бизнес-плане прописываются все основные аспекты вашей будущей предпринимательской деятельности.
Из этого определения можно определить одну из главных функций бизнес-плана.
Так, его первая задача – он позволяет максимально подробно проработать вашу бизнес-идею. Благодаря бизнес-плану вы поймете, что нужно сделать для ее реализации, определите сильные и слабые стороны своего бизнеса, проведете финансовый анализ. Также бизнес-план дает возможность оценить риски, проблемы, которые могут возникнуть, ограничения. Все поможет отлично структурурировать то, что вы знаете и понимаете как о своем бизнесе, так и о выбранной сфере в целом.

Второе. С бизнес-планом очень удобно контролировать ход реализации вашего проекта. Готовый бизнес-план можно назвать путеводителем предпринимателя, и на старте вам будет гораздо проще. Проработав все его структурные элементы, вы будете отлично понимать, как действовать, когда бизнес запустится, как продвигать его, сколько денег нужно, как вы будете их зарабатывать и т.д.

Третье. Вы поймете, каких специалистов необходимо привлечь в ваш бизнес. Ценность этого пункта даже не обсуждается. У вас уже будут сформированы четкие требования к членам команды, набор необходимых компетенций. Более того, вы сможете приблизительно оценить стоимость таких сотрудников на рынке труда.
Четвертое. Бизнес-план нужен не только вам. Если вы собираетесь привлечь инвестиции под свою идею или взять кредит, то он понадобится потенциальному инвестору, банку, государственному учреждению. Будьте уверены: везде захотят его посмотреть.

«НАЧИНКА» БИЗНЕС-ПЛАНА
А теперь приступим к самому интересному, то есть к «начинке» бизнес-плана.

Бизнес-план состоит из семи основных частей:

1. Резюме проекта. Вы должны кратко рассказать о своем бизнесе, продукте, о размере запрашиваемых инвестиций, сроках их окупаемости и прогнозируемой прибыли.

2. Бизнес-анализ. Это описание выбранной вами сферы и ниши. Основные тенденции, прогнозы в развитии, новые продукты и события, которые могут принести пользу или, наоборот, негативно повлиять на ваш бизнес.

3. Маркетинговый план. То, как вы собираетесь продвигать (промоушн, продажи) и позиционировать ваш бизнес на выбранном рынке, отличаться от других. Также сюда входит описание вашей целевой аудитории, ее потребностей, а также вопрос ценообразования. Не забудьте прописать основные статьи затрат на продвижение.

4. Конкурентный анализ. В этой части вы расскажете о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов. О том, как вы будете конкурировать с ними, и что может быть барьером для вхождения на выбранный вами рынок.

5. Производственный план (план разработки). Описание вашего продукта, его структуры, а также всех ключевых этапов процесса производства с подробным указанием расходов, которые необходимо для этого понести. Также укажите, сколько времени все это занимает. Расскажите, каким образом данный продукт позволит вашему бизнесу достичь поставленных целей. Сформируйте бюджет производства.

6. Операционный план. Тут вы должны рассказать, как будет устроен и как будет работать ваш бизнес. Все, что касается материально-технического обеспечения бизнеса, а также структуры управления, подразделений, должностей. Распишите перечень специалистов, которые будут вовлечены в разработку, создание и продвижение вашего продукта. Опишите их навыки, опыт, квалификацию. То, как будут распределены ответственность и полномочия между ними. Не забудьте и о системе оплаты труда. Пропишите основные статьи затрат по этой части плана.

7. Финансовый план. Укажите сумму инвестиций, которая нужна для реализации проекта, с разбивкой по разным категориям расходов. Также вы должны будете спланировать все свои доходы и расходы на 1-3 года, указать источники доходов, рассчитать точку безубыточности, сроки окупаемости, эффективность инвестиций и т.д. Потенциальный инвестор (впрочем, да и вы сами) должен видеть, как вы собираетесь использовать и возвращать вложенные средства.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА: 4 КЛЮЧЕВЫХ МОМЕНТА
Надеемся, что после краткого обзора структуры бизнес-плана он уже не кажется вам таким пугающим. Чтобы еще больше упростить вам задачу, расскажем о том, как успешно написать его первую часть – резюме проекта. Почему именно резюме? Очень часто инвесторы читают только эту часть. И если вам удастся лаконично, доступно и ярко все изложить – у вас есть шансы заинтересовать. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц.
Итак, что же должно быть в резюме, чтобы оно было идеально?

Прежде всего, описание бизнеса, а также продукта или услуги. Здесь важно четко объяснить что, кому и как вы будете продавать, и в чем ваше конкурентное преимущество. Расскажите об основных характеристиках продукта, его уникальности, отличительных качествах, которые позволят добиться успеха. Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
Второй важный момент – финансы. Укажите сумму, которая вам необходима для старта бизнеса, четко распишите, на что нужны деньги, как вы будете их использовать. Если у вас уже есть тот или иной источник финансирования – обязательно о нем расскажите. Также укажите, как и когда вы будете возвращать вложенные деньги (сроки окупаемости, прогнозируемая прибыль).
Третий важный момент – информация о вашей компании. Это юридическая информация, информация о владельцах и ключевых сотрудниках, которых вам удалось привлечь. Помните: идеи не покупаются без команды.
И четвертое. Если вам в вашем бизнесе уже удалось чего-то достичь или же у вас есть то, что гарантирует вам успех. Может быть, вы уже подписали какой-то важный контракт, у вас есть работающий прототип, патент, ценные данные? Не стесняйтесь и расскажите об этом – тогда к вам будет больше доверия.

comments powered by HyperComments

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
• План повышения эффективности производства.
• План материально-технического обеспечения.
• План капитальных вложений.
• Финансовый план.
• План социального развития коллектива.
• План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

• Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
• Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
• Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
• Определяет стратегию и тактику.
• Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
• Оценивает производственные издержки.
• Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
• Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
• Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
• Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

• Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
• Будет ли меняться рыночный спрос.
• Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
• Как найти надежных поставщиков.
• Просчитывает издержки на организацию производства.
• Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
• Анализирует конкурентов.
• Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
• Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

• Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

• Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

• Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
• Конкретные цели. Определяем и описы
  ваем как планируется идти к этим целям.
• Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
• Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
• Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
• Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
• Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
• Стратегии продаж продукта.
• Операционная деятельность.
• Технологический и организационный план.
• Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
• Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
• Социальная ответственность.
• Условия выхода из бизнеса.
• Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

Что такое бизнес-план. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Бизнес-план — это ключевой документ, разрабатываемый предприятием и представляемый инвестору по инвестиционному проекту или проекту санации данного предприятия при угрозе его банкротства.

Проще говоря, это программа деятельности предприятия, меры по достижению конкретных целей, включающие оценку ожидаемых расходов и доходов.

Пример употребления на «Секрете»

«Выдачей стартап-виз и ВНЖ в Латвии занимается LIAA — Латвийское агентство инвестиций и развития: здесь запрашивают справку об отсутствии судимости (с апостилем), подробный бизнес-план стартапа, информацию о наличии денежных средств для пребывания в стране (€6000)».

(Основатель Missontech — о релокации в Европу.)

Нюансы

Оформление и содержание бизнес-плана может быть разным. На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов. Структура бизнес-плана на примере методики UNIDO (организации по промышленному развитию при ООН) выглядит так:

1. Резюме. Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

2. Основная идея проекта. Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчёты финансовых показателей, описывается структура компании, направление её деятельности, партнёрские связи.

3. Описание товара или услуг. Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

4. Анализ рынка и маркетинг. Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана UNIDO приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

5. План производства. Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объёма производства. Обязательно следует указать расчёты заработной платы, текущих затрат на сырьё и производство, а также предоставить отчёт по экологической безопасности компании.

6. Организационный план. Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

7. Финансовый план. Здесь указываются все финансовые расчёты затрат и налоговые платежи, составляется отчёт о доходах, расходах, анализ прибыли, движения денежных средств и прогнозируемый баланс.

8. Оценка эффективности проекта. Приводится расчёт эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

9. Гарантии и риски. В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

10. Приложения. Бизнес-план UNIDO следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчётами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчёты.

Статью проверила:

Что такое бизнес-план и как его составить?

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

• Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
• Оценивает потенциальную прибыльность дела;
• Показывает подводные камни;
• Определяет контрольные показатели.

Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

Типы бизнес планов

Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

Всего их существует четыре:

• Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
• Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
• Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
• Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

Структура бизнес плана

В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

• Резюме проекта. В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.
• Идея проекта. В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.
• Маркетинг. Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.
• План производства. Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.
• Организационный план. Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.
• Финансовый план. Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.
• Приложения.

Виды бизнес-планов. Какие бывают бизнес планы?

План. Планирование. Человеку свойственно строить планы и мечты с самых первых лет жизни. Действительно,  умение мечтать – это одна из черт и способностей, которая отличает человека от других живых существ. Но что отличает серьезного человека от несерьезного,  еще незрелого? В первую очередь – привычка думать о будущем. Именно трезво думать о будущем, а не мечтать. С холодной головой рассчитывать, как свои мечты воплотить в жизнь.

Определенно, любое серьезное дело, да и не серьезное тоже, начинается с планирования. Есть, конечно, в жизни вещи и события, которые случаются и без всякого планирования с нашей стороны (теорию вероятности никто не отменял), но о них не в этой статье.

Разновидности документов планирования

Итак, мы уже выяснили, что любое дело, а особенно серьезное, начинается с планирования. Для того чтобы это дело было успешным, планированию следует уделить особое внимание. В настоящее время бизнес план – это начальный этап развития любого бизнеса, любого предприятия, будь то кооператив, занимающийся производством чапельников, или огромный парк высоких технологий. Бизнес планы различаются в зависимости от особенностей непосредственно самой организации, а также в зависимости от целей, для которых они предназначены.

Факт остается фактом – бизнес план совершенно необходим. В любом случае. Собираетесь открыть бизнес, но не желаете предварительно провести исследование рынка, спланировать возможные казусные ситуации и продумать варианты реагирования на них? Лучше сразу отправляйтесь с начальным капиталом в лотерею – вероятность успеха у такого бизнеса критически падает. Или отдайте его нищему на улице – возможно, он распорядится деньгами умнее. Заодно, и доброе дело сделаете. Но шутки в сторону – в данной статье мы кратко рассмотрим основные виды бизнес планов, а также их предназначение. Рекомендуем изучить оформление контрольных работ по ГОСТу.

Первым делом, отметим, что не существует какой-то устоявшейся системы классификации бизнес планов, т.к. область их применения просто огромна. Так, в зависимости от сферы приложения разделают бизнес планы:

• организационные,
• экономические,
• социальные,
• технические,
• смешанные.

Аналогично, в зависимости от срока длительности, бизнес планы можно разделить на краткосрочные (не более трех лет), среднесрочные (от трех до пяти лет) и долгосрочные (более пяти лет).

Помимо этого, бизнес планы, составляемые для компаний, если говорить кратко, бывают двух основных категорий – внешние, и внутренние.

Внутренние бизнес план

Исходя из определения, можно заключить,  что внутренние бизнес-планы предназначены для использования внутри компании. Целью составления такого бизнес плана является выявление всех особенностей, проблем, изъянов деятельности организации. Как говорится, без прикрас и максимально объективно.

Помимо выявления, т.е. констатации факта наличия той или иной проблемы, в бизнес плане предлагается ряд мероприятий и способов, благодаря применению которых работа организации может быть оптимизирована и улучшена, а проблема, соответственно – решена. При этом внутренний бизнес план, в зависимости от адресата, может существенно различаться по содержанию.

Так, бизнес план, составленный для руководства компании, естественно, будет содержать иную информацию, нежели план для рядовых сотрудников. Также внутренние бизнес планы могут касаться разных сфер деятельности предприятия. В соответствии с этим, внутренние бизнес планы, в свою очередь, делятся на производственные и маркетинговые бизнес планы.

Внешние бизнес планы

В отличие от внутренних, внешние бизнес планы направлены на привлечение в компанию капитала со стороны. По этой причине внешний бизнес план в чем-то схож с рекламой – посредством составления такого бизнес плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что вложение средств в развитие компании будет выгодным шагом. В зависимости от типа привлекаемого капитала, внешние бизнес планы можно условно разделить на кредитные, грантовые и инвестиционные.

В процессе обучения студентам экономических направлений часто приходится сталкиваться с составлением бизнес планов на практических занятиях. Составление бизнес плана, особенно в случае, если Вы делаете это впервые, может вызвать ряд затруднений и вопросов, что само по себе вполне естественно. Если у Вас не хватает времени на выполнение подобного задания, или оно по каким-то причинам вызывает трудности, Вы всегда можете обратиться за помощью к нашим специалистам, которые в соответствии с Вашим заданием составят грамотный бизнес план в указанные сроки.

 

Чем полезен бизнес-план при запуске нового проекта

03 Августа, 2017, 17:00

9846

Бизнес-план — способ поместить проект в конкретные финансовые и часовые рамки, обозначить все контрольные точки и убедиться в том, что проект имеет смысл. Руководитель отдела бизнес-аналитики консалтинговой компании BDO Денис Лесовой рассказал AIN.UA, как наличие бизнес-плана помогло ему в проекте локализации SAP Business One на украинский рынок и какие уроки за время работы с продуктом он вынес.

Точка опоры

Предположим, у вас есть идея и вы готовы ее реализовывать. Первый вопрос, который нужно задать себе – нужна ли она вообще. Второй – можно ли ее воплотить в условиях существующего рынка. Третий — как именно это сделать.

В определенном смысле бизнес-план и есть набор развернутых ответов на эти вопросы. Это «рамка», задающая точку опоры в зыбком пространстве идей и позволяющая понять, будет ли идея окупаемой. Ведь без понимания выгод и затрат нет смысла приступать к кому бы то ни было проекту.

На этом этапе достаточно описать продукт и набросать модель, по которой он будет генерировать денежные потоки. Исходя из этого, я написал первый бизнес-план — приблизительную концепцию, подлежащую изменению в любой момент. Эта потенциальная изменяемость чрезвычайно важна на начальном этапе: чем большая гибкость заложена в изначальную бизнес-модель, тем более устойчивой она может оказаться в условиях реального рынка.

Работая над бизнес-планом, я включил в него прогноз по продажам, блоки по затратам и ресурсам, набор ограничений и рисков – ключевые факторы, которые прямо влияют на прибыль и ее объемы.

Конечно, бизнес-план – это, прежде всего, математический просчет. Но на начальном этапе, на уровне ответа «да-нет», «выгодно-невыгодно», даже этой степени приблизительности может быть достаточно. Так было в случае нашего проекта: руководство компании убедилось, что «овчинка стоит выделки».

Сбор информации по всем каналам

Я провел ряд интервью с узкими специалистами, доступными мне в компании и по личным каналам. С каждым из них я обсуждал некий отдельный аспект будущего проекта. Цель этих бесед была проста — хотя бы рамочно разобраться в каждом из «пластов», с которыми предстояло иметь дело, выявить объективный набор возможностей-допусков-ограничений и «встроить» их в бизнес-план.

Чем больше каналов задействовано, чем больше объективной информации и «взглядов со стороны» получено, тем выше шансы на успех.

Желательно сделать обзор рынка, получив свежие данные; в моем случае, по развитию ERP-систем. Но глубокое исследование требовало времени и денег. Например, TAdviser, компания, достойная доверия, за такую работу запросила бы около 50 тысяч евро и потратила бы на это недели. А без уверенности, что проект принесет прибыль, тратить большие ресурсы неразумно. Поэтому я воспользовался историческими данными, выкладками аналитиков, посоветовался с экспертами из нашей компании, знающих потребности малого и среднего бизнеса, пообщался с представителями IT-компаний.

Итогом исследования стал фактический срез развития ERP-систем в малом и среднем бизнесе, а также прогноз того, какими путями может развиваться данный рынок. Это позволило подойти к пониманию первых цифр: сколько можно продать лицензий, какова должна быть их ориентировочная стоимость и т. д. Соответственно, я смог оперировать уже объемами профита проекта — предварительными, но тем не менее. Параллельно был составлен портрет клиента. Чем точнее он будет, тем больше шансов правильно выстроить и маркетинг, и продвижение, и алгоритм продаж.

На основе всех этих переговоров, мнений, исследований, документов и цифр была сделана финальная версия бизнес-плана. И был получен ответ руководства: «да, запускаем!».

Тайминг

Время для проекта – такой же ресурс, как деньги и знания. Но если деньги можно найти и привлечь, а пробелы в знаниях можно заполнить, пройдя обучение или наняв нужного специалиста, то время – ресурс невосполнимый.

Всегда разумнее сделать продукт минимально соответствующий требованиям и выйти с ним на рынок как можно раньше, чем пытаться сделать его идеальным. Работая с реальными клиентами вы быстрее поймете, что на самом деле им нужно и какой функционал нужно нарастить-доработать. Именно поэтому большинство современных продуктовых компаний обращаются к agile-практикам, предусматривающим гибкую разработку и методологию.

В нашем случае тайминг был заложен в каждый из процессов, выведенных в бизнес-плане. У меня было несколько важных «отправных точек»: я понимал, как скоро мы получим статус партнера SAP, сколько времени нужно на локализацию, сколько – на выведение продукта и старт продаж. Но хотя все подсчеты выглядели реалистично, тайминг – от принятия бизнес-плана до старта продаж – увеличился почти в двое.

Прежде всего, сработал человеческий фактор. Бизнес-план предполагал, что я буду заниматься исключительно бизнес-частью локализированного SAP Business One, а вместе со мной будет работать методолог, который возьмет на себя R&D. Но такой человек не появился, и я взял на себя, по сути, обе функции.

Вторая причина увеличения тайминга — бизнес-план предусматривал разработку с закрытым кодом. Если бы мы изначально писали платформу на открытом коде – сроки бы сократились и оказались более похожими на прогнозируемые. Однако, потеряв во времени, наша команда обрела ряд преимуществ, от дополнительных навыков в программировании до коммуникационных. Мы научились взаимодействовать с коллегами по всему миру, формировать запросы на информацию и теперь получаем необходимые данные в кратчайшие сроки. 

Ищем поддержку

Оглядываясь назад, могу сказать, что стартаперу нужно избавиться от ряда иллюзий, которые тормозят и его самого, и дело, которым он занимается.

Первое, во что надо перестать верить, так это в то, он все может сделать сам. В себя нужно верить, в дело – тоже. Но наивно полагать, что у вас получится работать «за себя и за того парня» без ущерба для проекта. Или у вас сядут батарейки на середине дистанции, или нужно будет бежать вдвое медленнее, что растянет сроки.

Стартаперу нужна поддержка: психологическая и экспертная. Мне, например, очень помогли коллеги из отделов налогов и аутсорсинга. Вместе мы просматривали требования, которые предъявляются к системе, перепроверяли их, согласовывали, а затем воплощали наработки в коде и программном обеспечении. С коллегами из грузинского офиса BDO мы взаимодействовали по разработке зарплатного модуля в системе. То есть, нужные нам специалисты были доступны.

Единственным, которого найти не удалось, был методолог-технарь. Предполагалось, что он вместе с консультантами и программистами создаст общую концепцию по локализации и будет следить за ее внедрением. Тогда я мог бы сосредоточиться на продажах, маркетинге и коммуникациях, не погружаясь в IT.

Однако, руководя и командой программистов, я расстался с еще одной распространенной иллюзией. Ведь как рассуждает бизнес: давайте наймем крутых айтишников, и у них сразу все получится, а если что-то не выходит, значит, они плохие специалисты, попрощаемся с этими и наймем других. Я сам убедился, что в моей команде программисты были отличными. Но им пришлось изучать программу, разбираться в ней с нуля — в то время, когда нужно было уже делать продукт, на марше.

Стоит добавить, что тот же принцип работает и в ряде других направлений. Например, каким бы профессионалом ни был маркетолог, его нужно учить именно вашему маркетингу.

И еще один скользкий момент, на который я хотел бы обратить внимание. Разобравшись в бизнесе и закопавшись в каждый его аспект, вы замыкаете все вопросы на себе. В этом случае вам будет сложно в нужный момент отпустить хотя бы часть функций и начать их делегировать. Это значит не только отсутствие выходных-отпусков и затягивание сроков. Риск в отсутствии внутреннего ресурса на обмен мнениями и на обдумывание стратегических вопросов, что рано или поздно это приведет к ошибкам и просчетам.

«Концепция изменилась», а бизнес-план?

Увеличение сроков на разработку, естественно, повлияло на наши планы. Но изначальный документ, позволивший понять, что продукт имеет потенциал на рынке и может приносить прибыль, оставался главным ориентиром для всех дальнейших решений.

А вот в бизнес-план пришлось вносить изменения и дополнения – и не только касающиеся тайминга или привлекаемых специалистов. В нашем случае изменения коснулись экшн-плана. Его откорректировали обстоятельства, которые предсказать было нельзя, и которые радикально перевернули стратегию продвижения и продаж.

Изначально мы выстроили стратегию на основе «фишек» локализированной версии международной программы. Но три месяца назад, после введения санкций против российских компаний, стало ясно, что все это уже неважно. Рынок изменился, и отточенное УТП нашего продукта просто «растворяется» во вновь возникших условиях.

Это был момент истины, который невозможно было предвидеть, но который нельзя было упустить. В бизнес-план были внесены изменения не только по прогнозу рынка, который расширился в несколько раз, но и по части затрат, портрета клиента, алгоритма продаж и т. д.

Нам помогло то, что изначальный документ был правильным: подлежащим гибкому изменению с учетом рисков, допусков и сценариев. Один из них, наиболее оптимистичный, был взят за основу, что позволило быстро сориентироваться в новой ситуации.

Изначальный бизнес-план предполагал устойчивый, а не взрывной рост продаж. Но в качестве «плана В» мы рассматривали возможность крупных поставок нашего решения в предприятия государственного сектора. У нас было понимание того, какие нужны ресурсы, как масштабировать продукт, как автоматизировать процессы. И это план оказался ключевым.

Могу утверждать: огромную роль в успехе стартапа играет не только четкое планирование событий, но и вариативность этого сценария. Если в вашем бизнес-плане есть только один алгоритм – вам будет сложно справиться с непредвиденными обстоятельствами. Если вы учтете и опишете несколько сценариев, то хотя бы один из альтернативных вариантов встроится в ситуацию, какой бы она не была и когда бы ни случилась. Возможно, она будет не такой, как вы ее опишете, но это будет сопоставимо с вашим «планом C» или «планом D».

Риски

Риски – это необходимая составляющая бизнеса, если не сказать сам бизнес. Уклоняться и пытаться избежать их бессмысленно: ими можно и нужно управлять.

Существует такой инструмент как карта рисков. У меня ее нет в формальном виде, но зоны риска я постоянно держу в поле зрения и периодически обновляю свое понимание и отношение. В виде документа она становится нужна тогда, когда стартап становится работающим бизнесом, когда образуются постоянные клиенты и продажи.

Особенно сложным является момент, когда объемы операций, выполняемые маленькой компанией, резко возрастают. В каждой из них появляются свои риски и специфика — так называемые «проблемы роста». Тогда возникает потребность в карте рисков по каждому блоку задач, которые должны создавать узкие специалисты. А задача руководителя – обсудить эти проблемы с руководителями направлений и превратить в стратегию. То есть, карта рисков – это часть стратегии и одна из точек ее опоры.

Проблема как задача и готовность учиться

Перед каждым стартапером рано или поздно возникает ряд вопросов, которые выглядят неразрешимыми или разрешимыми лишь ценой невероятных усилий. Важно понять, что чего-то не знать – это нормально. Поэтому нужно быть открытым к предложениям и давать команде следующий посыл: кто знает, как сделать лучше – пусть говорит.

Главное — не воспринимать любой вопрос как проблему. Ведь его вполне можно переформатировать в задачу или, скажем, в вызов. Например, мой опыт публичных выступлений был минимальным. Но когда возникла необходимость вести презентации, я стал закрывать свои «белые пятна» обучением и практикой.

При расширении команды, параллельно с ростом продаж необходимо правильно распределить приоритеты и автоматизировать технологические процессы. Сейчас мы готовим инструкции абсолютно по каждому из них, а в дальнейшем они лягут в основу автоматизации и бизнес-процессов. К примеру, мы ускорили и упростили процессы продаж, начав работать во внутреннем CRM. К слову, он тоже построен на продукте SAP Business One.

Автор: Денис Лесовой: руководитель проекта локализации SAP Business One и руководитель отдела бизнес аналитики компании BDO.

«Что такое бизнес-план, что в него входит? » – Яндекс.Кью

Бизнес-план — это схема или программа осуществления коммерческих операций, реализации действий для развития бизнеса. Также в бизнес-плане отражают информацию о предприятии, товарах, их производстве, рынках сбыта. Бизнес-план составляется для презентации этапов и путей проведения предпринимательской деятельности, её выгодности и используется для убеждения партнёров или кредиторов в целесообразности предстоящей сделки. С другой стороны, бизнес-план должен показывать результаты планирования. Этот документ также можно назвать стратегическим планом создания и дальнейшего развития бизнеса. Среди экономистов существуют несколько методик, по которым разрабатывается бизнес-план. подробнее почитайте на Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-планирование.

А в качетсве «рыбы»/корпуса плана можете использовать следующий список (взят с http://business-p1.narod.ru/what.htm):

Резюме
Цель плана
Потребность в финансах, их предпназначение и для для каких целей они необходимы
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления и цели деятельности
Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга)
Описание продукции/ услуги и их применение
Отличительные качества или уникальность
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
Лицензии/патентные права
Будущий потенциал

Анализ рынка
Покупатели
Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его рост
Оценочная доля на рынке
Состав Вашей клиентуры
Влияние конкуренции

План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж

План производства
Расположение помещений
Оборудование
Источники поставки основных материалов и оборудования
Использование субподрядчиков

Управленческий персонал
Основной руководящий состав
Вознаграждение руководящего состава
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств
Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
Сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет)
Прогноз объемов продаж
Оценки прибыли и убытков
Анлиз движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально)
Годовую балансовую ведомость

Затраты на открытие бизнеса: в деталях

Бизнес — это не только мебель и офисные помещения. Затраты на запуск требуют тщательного планирования и тщательного учета, особенно на ранних стадиях. Многие новые предприятия пренебрегают этим процессом, вместо этого полагаясь на поток клиентов, чтобы поддерживать работу на плаву, обычно с плачевными результатами.

Ключевые выводы

• Затраты на запуск — это затраты, понесенные в процессе создания нового бизнеса.
• Затраты на запуск перед открытием включают бизнес-план, затраты на исследования, затраты по займам и затраты на технологии.
• Начальные затраты после открытия включают в себя рекламу, продвижение по службе и расходы на персонал.
• Различные типы бизнес-структур — например, индивидуальные предприятия, партнерства и корпорации — имеют разные начальные затраты, поэтому помните о разных расходах, связанных с вашим новым бизнесом.

Затраты на запуск — это расходы, понесенные в процессе создания нового бизнеса.Все предприятия разные, поэтому для них требуются разные типы стартовых затрат. У интернет-бизнеса другие потребности, чем у обычных предприятий; Кофейни предъявляют иные требования, чем книжные. Однако для большинства видов бизнеса характерны некоторые расходы.

Общие сведения о затратах на открытие бизнеса

Бизнес-план

Для стартапа необходимо создание бизнес-плана — подробной карты нового бизнеса. Бизнес-план требует учета различных начальных затрат.Недооценка расходов ложно увеличивает ожидаемую чистую прибыль, что не сулит ничего хорошего ни одному владельцу малого бизнеса.

Расходы на исследования

Перед открытием бизнеса необходимо провести тщательное исследование отрасли и потребительской косметики. Некоторые владельцы бизнеса предпочитают нанимать фирмы по исследованию рынка, чтобы помочь им в процессе оценки.

Для владельцев бизнеса, которые выбрали этот путь, расходы по найму этих экспертов должны быть включены в бизнес-план.

Затраты по займам

Для открытия любого бизнеса требуется вливание капитала. Есть два способа получить капитал для бизнеса: долевое финансирование и долговое финансирование. Обычно долевое финансирование влечет за собой выпуск акций, но это не относится к большинству малых предприятий, которые являются собственниками.

Для владельцев малого бизнеса наиболее вероятным источником финансирования является задолженность в виде ссуды для малого бизнеса. Владельцы бизнеса часто могут получить ссуды в банках, сберегательных учреждениях и в США.S. Управление малого бизнеса (SBA). Как и любой другой кредит, бизнес-кредит сопровождается выплатой процентов. Эти платежи необходимо запланировать при открытии бизнеса, так как стоимость неисполнения обязательств очень высока.

Сборы за страхование, лицензии и разрешения

Ожидается, что многие предприятия будут проходить медицинские осмотры и получать разрешения для получения определенных бизнес-лицензий и разрешений. Некоторым предприятиям могут потребоваться базовые лицензии, а другим — отраслевые разрешения.

Страхование ваших сотрудников, клиентов, бизнес-активов и вас самих может помочь защитить ваши личные активы от любых обязательств, которые могут возникнуть.

Технологические затраты

Технологические расходы включают стоимость веб-сайта, информационных систем и программного обеспечения, включая программное обеспечение для бухгалтерского учета и расчета заработной платы, для бизнеса. Некоторые владельцы малого бизнеса предпочитают передавать эти функции другим компаниям, чтобы сэкономить на заработной плате и льготах.

Оборудование и принадлежности

Каждый бизнес требует определенного вида оборудования и основных принадлежностей.Прежде чем добавлять расходы на оборудование в список начальных затрат, необходимо принять решение о покупке или аренде.

Состояние ваших финансов будет играть важную роль в этом решении. Даже если у вас достаточно денег для покупки оборудования, неизбежные расходы могут сделать лизинг с намерением выкупить его позже, что станет жизнеспособным вариантом. Однако важно помнить, что, независимо от состояния денежных средств, аренда не всегда может быть оптимальной, в зависимости от типа оборудования и условий аренды.

Реклама и продвижение

Новая компания или начинающий бизнес вряд ли добьются успеха без продвижения. Однако продвижение бизнеса — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в местной газете.

Сюда также входит маркетинг — все, что компания делает для привлечения клиентов в свой бизнес. Маркетинг стал такой наукой, что любое преимущество выгодно, поэтому чаще всего нанимают внешние специализированные маркетинговые компании.

Расходы на сотрудников

Компании, планирующие нанимать сотрудников, должны планировать заработную плату и льготы, также известные как стоимость рабочей силы.

Неспособность выплатить сотрудникам адекватную компенсацию может привести к падению морального духа, мятежу и плохой рекламе, которые могут иметь катастрофические последствия для компании.

Дополнительные соображения относительно начальных затрат

Отложите немного дополнительных денег на любые упущенные или неожиданные расходы. Большинство компаний терпят неудачу из-за нехватки денежных средств для решения неожиданных проблем в течение делового сезона.

Важно отметить, что начальные затраты для индивидуального предпринимателя отличаются от начальных затрат для партнерства или корпорации.Некоторые дополнительные расходы, которые может понести партнерство, включают юридические расходы по составлению партнерского соглашения и государственные регистрационные сборы.

К другим расходам, которые могут относиться в большей степени к корпорации, относятся сборы за регистрацию учредительных документов, подзаконных актов и условий оригинальных сертификатов акций.

Открытие нового бизнеса может воодушевить. Однако увлечение и пренебрежение деталями может привести к неудаче. Помимо всего прочего, наблюдайте и консультируйтесь с другими, кто уже прошел этот путь раньше — вы никогда не знаете, где вы можете получить бизнес-совет, который поможет вашему конкретному бизнесу добиться успеха.

Определение бережливого стартапа

Что такое бережливый стартап?

Бережливый стартап — это метод, используемый для основания новой компании или внедрения нового продукта от имени существующей компании. Метод бережливого стартапа пропагандирует разработку продуктов, которые потребители уже продемонстрировали, что они хотят, чтобы рынок уже существовал, как только продукт будет запущен. Вместо того, чтобы разрабатывать продукт и надеяться на то, что спрос появится.

Контроль потребительского интереса

Применяя принципы бережливого стартапа, разработчики продуктов могут оценить интерес потребителей к продукту и определить, как продукт может нуждаться в доработке.Этот процесс называется подтвержденным обучением, и его можно использовать, чтобы избежать ненужного использования ресурсов при создании и разработке продукта. В случае бережливого стартапа, если идея, скорее всего, потерпит неудачу, она потерпит неудачу быстро и дешево, а не медленно и дорого, отсюда и термин «безотказный».

Метод бережливого стартапа был разработан американским предпринимателем Эриком Райсом, основателем и генеральным директором Долгосрочной фондовой биржи (LTSE). Он полностью объясняет этот метод в своей книге-бестселлере «Экономичный стартап», которая была переведена на 30 языков.

Бережливый стартап — это пример того, как потребители диктуют тип продуктов, которые они предлагают на соответствующих рынках, а не те рынки, которые диктуют, какие продукты будут им предлагаться.

Экономичный стартап по сравнению с традиционным бизнесом

Метод бережливого стартапа также отличается от традиционной бизнес-модели, когда речь идет о найме. Бережливые стартапы нанимают сотрудников, которые могут учиться, адаптироваться и работать быстро, в то время как традиционные предприятия нанимают сотрудников на основе опыта и способностей.Бережливые стартапы также используют разные показатели финансовой отчетности; вместо того, чтобы сосредоточиться на отчетах о прибылях и убытках, балансах и отчетах о движении денежных средств, они сосредотачиваются на затратах на привлечение клиентов, ценности клиента в течение всего срока службы, скорости оттока клиентов и на том, насколько вирусным может быть их продукт.

Требования к экономичному запуску

Метод бережливого стартапа считает эксперименты более ценными, чем подробное планирование. Пятилетние бизнес-планы, основанные на неизвестных вещах, считаются пустой тратой времени, и реакция клиентов имеет первостепенное значение.

Вместо бизнес-планов бережливые стартапы используют бизнес-модель, основанную на гипотезах, которые быстро проверяются. Данные не нужно заполнять перед продолжением; этого просто должно хватить. Когда клиенты не реагируют должным образом, стартап быстро приспосабливается к ограничению своих потерь и возвращается к разработке продуктов, которые нужны потребителям. Неудача — это правило, а не исключение.

Предприниматели, использующие этот метод, проверяют свои гипотезы, взаимодействуя с потенциальными клиентами, покупателями и партнерами, чтобы оценить их реакцию на характеристики продукта, цены, распространение и привлечение клиентов.Обладая этой информацией, предприниматели вносят небольшие корректировки, называемые итерациями продуктов, а крупные корректировки, называемые опорными точками, устраняют любые серьезные проблемы. Эта фаза тестирования может привести к изменению целевого клиента или модификации продукта для лучшего обслуживания текущего целевого клиента.

Метод бережливого запуска сначала определяет проблему, которую необходимо решить. Затем он разрабатывает минимально жизнеспособный продукт или наименьшую форму продукта, которая позволяет предпринимателям представить его потенциальным клиентам для обратной связи.Этот метод быстрее и дешевле, чем разработка конечного продукта для тестирования, и снижает риск, с которым сталкиваются стартапы, за счет снижения их типичной высокой частоты отказов. Экономичный стартап переопределяет стартап как организацию, которая ищет масштабируемую бизнес-модель, а не ту, у которой есть существующий бизнес-план, который она намерена выполнить.

Пример экономичного запуска

Например, служба доставки здоровой еды, нацеленная на занятых одиноких 20-летних в городских районах, может узнать, что у нее есть лучший рынок для обеспеченных матерей новорожденных в пригороде за 30 с небольшим.Затем компания может изменить свой график доставки и типы продуктов, которые она предлагает, чтобы обеспечить оптимальное питание для молодых матерей. Это может также добавить варианты питания для супругов или партнеров и других детей в семье.

Метод бережливого стартапа не должен использоваться исключительно стартапами. Такие компании, как General Electric, Qualcomm и Intuit, все использовали метод бережливого запуска; GE использовала этот метод для разработки новой батареи для использования компаниями сотовой связи в развивающихся странах, где электричество ненадежно.

Ключевые выводы

• Экономичный стартап — это процесс разработки продукта или компании, основанный на выраженных желаниях рынка.
• Бережливый стартап использует подтвержденное обучение, то есть процесс, с помощью которого компании оценивают интерес потребителей.
• Методы бережливого запуска в значительной степени сосредоточены на информации, связанной с клиентами, такой как процент оттока клиентов, пожизненная ценность клиента и популярность продукта.
• В практике бережливого стартапа экспериментирование предпочтительнее, чем соблюдение жесткого плана.
• Стандарты бережливого стартапа будут включать выпуск продуктов небольшой формы или ранних концепций, чтобы оценить реакцию потребителей на продукт.

Определение бизнес-плана

| Формат бизнес-плана

23 июля

Вернуться домой

Бизнес-план

См. Также:
Факторы ценности: построение надежных систем для поддержания роста бизнеса
Бизнес-цикл
Бизнес-аналитика и финансы
Бизнес-решение о покупке или покупке
Капитал для приобретения
Маркетинговый план

Определение бизнес-плана — это план действий для бизнес-операций, цель которого — создание и рост устойчивой прибыли.Это необходимо для любого делового предприятия. Бизнес-план преследует 3 основные цели: формирование стратегического плана будущих бизнес-инициатив, служащий ретроспективной оценкой успеха бизнеса и его планов по расширению, а также объяснение бизнеса с целью привлечения капитала. Бизнес-планы могут сильно различаться в зависимости от создателя, отрасли, операций, потребностей, фазы бизнес-цикла и т. Д. В конечном счете, термин бизнес-план используется для описания множества письменных документов, в которых излагаются планы бизнеса на будущее.Несмотря на это, цель та же; создание прибыли для акционеров предприятия.

Объяснение бизнес-плана

Бизнес-планы ориентированы либо на внутренние, либо на внешние ресурсы. Внутренне ориентированные планы служат документом для «сплочения войск»; организовать заинтересованные стороны, особенно сотрудников, бизнеса и дать общую стратегию для каждой из их регулярных задач и действий. Это особенно полезно для организации и мотивации в отношении стратегических целей, которых хотят достичь руководители компании.Внутренний бизнес-план — это инструмент, используемый для четкого, эффективного и просчитанного сообщения об этих целях.

Внешние бизнес-планы служат для привлечения капитала. Банки постоянно посещают малые предприятия, желающие получить ссуду для финансирования нового проекта. Между тем, венчурные компании принимают примерно 1 из 1000 компаний, которые обращаются к ним за финансированием. Внешний бизнес-план служит инструментом, показывающим, что бизнес-концепция разработана, оценена и запланирована. Инвесторы и кредиторы хотят устранить как можно больше рисков, и внешний бизнес-план дает им возможность измерить и снизить эти риски.Короче говоря, внешний бизнес-план — это способ для развивающейся компании выделиться среди других предприятий, показывая, что цели и стремления были учтены и задокументированы.

Эти планы начинаются со следующих шаблонных разделов и пояснений. Затем они становятся уникальными документами. Они настраиваются на основе множества факторов. Например, фирма, занимающаяся веб-маркетингом, мало использует структуру операционного плана, которая является общей для производственной фирмы. Аналогичным образом, розничный магазин электронной коммерции даже будет иметь бизнес-план, отличный от обычного розничного магазина.Это диктуют факторы успеха, операций, маркетинга, риска и измерения.

Живой документ

Бизнес-план часто называют «живым документом». Это потому, что эти планы постоянно меняются. Каждый раз, когда новые события в конкуренции, маркетинговые инструменты, правовые факторы, относящиеся к отрасли, или другие изменения меняют бизнес-план, необходимо обновлять его, чтобы он оставался актуальным. Таким образом, бизнес-план постоянно развивается. Простой бизнес-план обычно состоит из 20 страниц, в то время как сложный план не должен превышать в среднем 40 страниц.

---

Загрузить 7 навыков высокоэффективных финансовых директоров

---

Формат бизнес-плана

Для бизнес-плана объедините части в единое целое. Эти части, хотя и разные для каждого плана, обычно преследуют общие цели. Стандартный формат бизнес-плана выглядит следующим образом:

1) Краткое содержание

2) Описание бизнеса

3) Продукты и / или услуги

4) Маркетинговый план

5) Операционный план

6) Управление и организационная структура

7) Контрольные показатели и вехи

8) Структура юридического лица

9) Использование заглавных букв

10) Финансовый план и прогнозы

11) Приложение

Пример

Например, Алехандро решил открыть фирму по микрокредитованию в своей родной стране Мексике.Сочетая филантропию с просвещенным эгоизмом, Алехандро планирует получать прибыль, а также воспитывать предпринимательский дух в людях, которым предстоит трудное будущее. Алехандро рад создать свою компанию и, следовательно, оказать влияние на мир.

Алехандро знает, что ему нужно создать бизнес-план для своего нового предприятия. Несмотря на это, он молод и не знает, с чего начать. Определенный, Алехандро начинает с поиска в Интернете термина , как написать бизнес-план .Он находит некоторые результаты, которые запускают его мыслительный процесс. Алехандро берет несколько книг в местном книжном магазине и начинает свое путешествие.

Написание бизнес-плана

Чтобы начать формат бизнес-плана, Алехандро начинает с написания своего резюме. Это сложный процесс. Затем Алехандро узнает из своего исследования, что нужно писать резюме после остальной части бизнес-плана. Алехандро останавливает этот раздел и начинает бизнес-объяснение.

После написания чернового варианта объяснения своего бизнеса он приступает к конкурентному анализу.Здесь он максимально исследует конкурентов на рынке. Алехандро ищет эту информацию в Интернете и в личных контактах.

Затем Алехандро собирает отраслевую статистику и информацию для своего раздела отраслевого анализа бизнес-плана. Ему нужно будет обобщить их в разделе, который служит его целям.

Алехандро продолжает и в конце концов завершает план. С черновиком в руке он ищет совета по поводу того, что он сделал. Алехандро знает, что ему есть чему поучиться, поэтому готовится к большой критике.Он находит свой местный S.C.O.R.E. и готовится начать процесс наставничества.

В заключение, Алехандро знает, что ему есть чему поучиться. Тем не менее, он понимает, что любой, кто достиг величия, где-то начинал. Алехандро еще раз подготавливает свой план, ставит свое эго у двери и с улыбкой идет на встречу.

Шаблон

Найдите множество шаблонов бизнес-планов на сайте S.C.O.R.E.

Чтобы получить больше навыков финансового лидерства, загрузите бесплатные 7 навыков высокоэффективных финансовых директоров.

[коробка] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к вашему плану выполнения Flash-отчета в SCFO Lab. Пошаговый план управления вашей компанией до подготовки финансовой отчетности.

Щелкните здесь , чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Нажмите здесь , чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Когда лучше всего писать бизнес-план?

Когда лучше всего писать бизнес-план?

Составление бизнес-плана — важная часть построения успешного бизнеса.По своей сути бизнес-план — это дорожная карта для вашего проекта: он устанавливает вашу цель, устанавливает цели и ожидания, а также прогнозирует взаимосвязь между затратами и доходами. Бизнес-планы существуют во многих формах: формальных и неформальных.

Примеры вопросов для бизнес-плана
Есть много разных способов структурировать бизнес-план, но в конечном итоге вы стремитесь ответить на один и тот же базовый набор вопросов — либо для себя, либо для своей команды, либо для внешнего инвестора. Следующий список вопросов, адаптированный из семинара по предпринимательству Wharton School «Написание бизнес-плана 101», служит хорошей отправной точкой:

• Что такое бизнес?
• Как это работает?
• Кто команда?
• Что такое рынок?
• Кто ваши конкуренты?
• Какова рыночная стратегия?
• Какие числа?
• Что вам нужно?

Бизнес-план не обязательно должен быть формальным, чтобы быть эффективным.Если вы ответите на каждый из вышеперечисленных вопросов в нескольких предложениях или на страницах с подробным исследованием, можно получить ценную информацию. Бизнес-планы можно адаптировать, и вы обнаружите, что уровень детализации, который вы включаете, будет меняться в зависимости от того, на каком этапе развития бизнеса вы находитесь.

Лучшее время для написания бизнес-плана
Мы часто думаем, что бизнес-планы зарезервированы для конкретных ситуаций с высокими ставками — например, для выступления перед группой инвесторов в реалити-шоу.Фактически, процесс написания бизнес-плана может быть полезным инструментом на многих этапах вашего предпринимательского пути. Лучшее время для написания бизнес-плана — это когда вы можете получить больше внимания и направления. Это может быть, когда вы находитесь на ранних этапах изучения новой идеи, когда вы готовы посвятить себя своей идее, когда вы ведете свой бизнес в течение многих лет, или даже в сочетании всех трех. Ниже мы выделили три различных этапа, чтобы продемонстрировать множество способов, которыми бизнес-план может со временем поддержать ваше видение.

Фаза идеи
Процесс написания бизнес-плана — это первый шаг на пути воплощения бизнес-идеи в нечто конкретное, над чем вы можете действовать. В мечтах об открытии собственного дела часто не хватает деталей, поэтому трудно оценить обоснованность идеи, не изложив ее на бумаге. Когда вы начнете отвечать на некоторые основные вопросы о том, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги, вы можете обнаружить, что ваша первоначальная идея имеет некоторые недостатки. Написание бизнес-плана на этапе идеи дает вам возможность обратиться к любым упущенным вопросам, прежде чем вкладывать много времени и денег в свое новое предприятие.

Составление бизнес-плана на этапе идеи:
• Укрепляет вашу идею, заполняя основные детали
• Выявляет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с вашим бизнесом
• Помогает вам определить, имеет ли смысл воплощать вашу идею в жизнь
• Определяет минимум того, что вам нужно для начала работы

Фаза запуска
Ваша первоначальная идея прошла проверку, и вы идете ва-банк — поздравляем! На этапе запуска вы, вероятно, будете снова и снова передавать свою бизнес-идею другим.Возможно, вы собираете команду, нанимаете сотрудников, регистрируете свой бизнес или подаете заявку на гранты или ссуды. В каждой из этих ситуаций ваша идея будет оспариваться другими, и вам придется отвечать на всевозможные вопросы о своем бизнесе. Таким образом, этап запуска — идеальное время для разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Изучите свою отрасль и узнайте о своих потенциальных клиентах. Прогнозируйте расходы и доходы максимально реалистично. Изучите различные бизнес-модели и определите ценовую стратегию.Чем больше вы знаете о своем бизнесе, тем легче вам будет поделиться своим увлечением с другими и получить то, что вам нужно, чтобы добиться успеха.

Написание бизнес-плана на этапе запуска:
• Определяет, что вам нужно от других (например, сотрудников, продавцов / поставщиков или внешнее финансирование)
• Повышает ваш опыт в отрасли
• Позволяет вам уверенно говорить о своем бизнесе другим
• Подготавливает вас к вопросам о движении денежных средств, прибылях и убытках
• Определяет, что отличает вас от конкурентов

Фаза роста
Бизнес-план может помочь вам начать свой бизнес, но знаете ли вы, что он может пригодиться, даже если вы успешно ведете свой бизнес в течение многих лет? Через некоторое время вы можете открыть для себя возможность роста или расширения вашего бизнеса.Это захватывающая перспектива, но потенциально ошеломляющая — в этом вам может помочь ваш бизнес-план. Перечитывание бизнес-плана напомнит вам о целях, которые вы поставили, когда только начинали. Эта информация поможет вам принимать решения, соответствующие вашей первоначальной цели. Пересмотр и изменение бизнес-плана позволяет вам стратегически развиваться и включать в себя все области, которые отсутствовали в предыдущих итерациях. Если ваша команда растет, поделиться своим бизнес-планом с сотрудниками — отличный способ связать их с вашей миссией.

Составление бизнес-плана на этапе роста:
• Напоминает вам о ваших целях и признает достигнутый вами прогресс
• Дает вам перспективу и упрощает принятие решений
• Позволяет решать новые области или проблемы
• Помогает вам ясно сообщить о своем видении своей команде
• Реалистично определяет, что вам нужно для роста
________________

Независимо от того, является ли ваш бизнес фрагментом идеи или уже запущен, составление бизнес-плана — это универсальный и мощный инструмент, который поможет вам вести бизнес вдумчиво и успешно.

Как составить бизнес-план: руководство для новичков

Хорошо составленный бизнес-план имеет большую ценность. Именно здесь ваши идеи начинают обретать форму и становится ясным направление вашего нового предприятия, но это может показаться устрашающим.

Бизнес-планы требуют сосредоточения: вы указываете , почему вы делаете то, что делаете, и , как вы собираетесь это делать. Можно многое записать.

Однако в конечном итоге ваш бизнес-план станет важным руководством для вас, вашей команды и всех, кто работает в вашей компании.

Итак, давайте узнаем, что нужно для написания бизнес-плана, и выясним, какие преимущества он может принести вам.

Что такое бизнес-план?

Короче говоря, бизнес-план — это описание вашего бизнеса и всего, что в него входит.

Помимо того, что он помогает прояснить имеющуюся у вас бизнес-идею , он выделяет такие элементы, как финансирование, укомплектование персоналом, целевые показатели доходов и маркетинговые стратегии.

Бизнес-планы не предназначены только для стартапов.Если вы регенерируете существующую компанию, чрезвычайно полезен подробный и структурированный план.

(Изображение предоставлено Burst / Pexels)

Ключевые концепции для написания бизнес-плана

Не для всех историй успеха требуются бизнес-планы, но исчерпывающий план поможет вам определить любые непосредственные пути к неудаче.

Хотя вы излагаете бизнес-концепцию на бумаге и объявляете о своей миссии, план должен быть структурированным, а не вымышленным.

Первый человек, которого он пытается убедить, — это вы. Готовы ли вы потратить на это время и деньги?

После этого вы должны рассмотреть потенциальных инвесторов и членов вашей команды. Будут ли они мотивированы и взволнованы? В рамках бизнес-плана вам необходимо достичь следующего:

• Четкое видение и цель бизнеса — почему это важно?
• Справочник, который можно использовать в качестве справочника на протяжении всего роста компании.
• Объективный взгляд на рыночный потенциал того, чем занимается ваш бизнес.

(Изображение предоставлено Pixabay)

Основные компоненты бизнес-плана

Универсального шаблона бизнес-плана не существует, но самые успешные планы содержат одни и те же ключевые компоненты.

Владельцам малого бизнеса, составляющим бизнес-план, будь то в процессе запуска или в дальнейшем в период изменений, необходимо включить следующие элементы:

1. Краткое изложение

Думайте о своем резюме как о презентация: это должен быть краткий, увлекательный и убедительный обзор вашего бизнеса.

В этом разделе не должно быть больше одной страницы — в конце концов, это сводка.

Хотя это начало вашего бизнес-плана, мы рекомендуем писать его в последнюю очередь. Таким образом, вы можете сопоставить все ключевые моменты, затронутые в остальной части документа.

Вот что вы должны резюмировать в этой части вашего бизнес-плана:

• Краткое описание — Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес — если это новый бизнес, какова его миссия? Если вы меняете направление, в чем суть?
• Продукты или услуги, которые вы будете предоставлять — Предложите краткое ценностное предложение — что делает вашу бизнес-идею уникальной?
• Изображение вашего целевого рынка — Докажите, что вы провели исследование рынка и знаете, кем должен быть конечный пользователь.
• Ваша маркетинговая стратегия — Напишите несколько строк о ваших предполагаемых маркетинговых усилиях, чтобы дать представление об охвате бизнеса.
• Снимок финансового состояния компании — Каковы текущие доходы бизнеса и что вы прогнозируете получить?
• Четкое представление о ваших финансовых потребностях — Если вы собираете деньги, сколько их потребуется бизнесу?
• Ключевой персонал компании — Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или уже работаете, кого следует упомянуть?

2.Описание и обзор компании

Далее дайте более подробное описание вашего бизнеса. Даже если вы решили написать бизнес-план только для себя, представьте, что другие люди хотели бы знать.

Дайте понять, что, по вашему мнению, принесет успех вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Это должно помочь продемонстрировать, что ваши идеи достойны реализации. Например, какую проблему вы можете решить? Какой опыт вы можете поделиться с вами?

Вот как структурировать часть описания компании в вашем бизнес-плане:

Определите отрасль , в которой работает ваш бизнес, а также любые идеи или отраслевые тенденции, которые вы собираетесь внедрить или нарушить.

Опишите вашу бизнес-модель и ее структуру — инкорпорированная ли она, коммандитное товарищество или, возможно, индивидуальное предприятие?

Назовите свою целевую аудиторию и выделите, какие проблемы или возможности вы определили для бизнеса.

Уточните свою миссию и ценностное предложение, чтобы все были на одной странице, когда речь идет о бизнес-фокусе.

Предоставьте некоторую предысторию компании, например, когда она была основана, кем и где находится.

Выделите ключевых сотрудников вашей команды. Если это малый бизнес, то это может быть каждый или, может быть, всего несколько человек.

Может быть сложно сделать шаг назад и рассмотреть ваши общие бизнес-цели и задачи, но помните, что в этом весь смысл написания бизнес-плана.

Бизнес-планы могут стать отличным инструментом, если вы даже не уверены, стоит ли заниматься этим предприятием — написание амбициозного описания компании поможет вам в этом выяснить.

(Изображение предоставлено Pexels)

3. Анализ рынка и возможности

Независимо от того, ведете ли вы малый или крупный бизнес, у вас будут конкуренты. Информация о других компаниях вашей отрасли будет неоценимой.

Эти знания могут помочь в ваших маркетинговых планах, ценовых решениях и выборе продуктов.

Вам также необходимо знать о своем целевом рынке. Понимание вашего профиля клиента поможет вашему бизнесу найти нужных людей и сохранить конкурентное преимущество.

Итак, как все ваши маркетинговые исследования объединяются в бизнес-план? Вот как это сделать:

Проиллюстрируйте свой анализ рынка — Используйте диаграммы и графики, чтобы показать, где будет развиваться бизнес в своей отрасли. С точки зрения ваших цен, продуктового предложения и предложения услуг, как он будет сравниваться с другими предприятиями?

Объясните, кто ваши потенциальные клиенты — Используйте инструменты опроса , чтобы помочь вам указать ключевые демографические данные, такие как возраст, профессия и местоположение — если вы только начинаете, можно делать обоснованные предположения о своем идеальном профиле клиента .

Включите SWOT-анализ — Определение основных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнеса лежит в основе любого конкурентного анализа. Представьте эту часть в виде сетки, чтобы привлечь к ней внимание в рамках вашего бизнес-плана.

Четко говорите о конкуренции — Трудно найти рынок, который еще не насыщен, поэтому покажите, чем ваш продукт или услуга будут отличаться. Хотя иметь дружелюбных соперников полезно, вам понадобятся некоторые конкурентные преимущества.

4. Продукты и услуги

Ранее в своем бизнес-плане вы намекнули на то, что вы будете продавать, а теперь самое время описать это. Здесь стоит помнить, что следует избегать отраслевого жаргона.

Объяснение продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания, должно быть ясным, но увлекательным.

В этом разделе следует описать, почему и как существует ваш продукт, сколько денег будет стоить его разработка и сколько бизнес-планирования повлияло на ваши решения.

Если вы кратко или подробно расскажете о производстве, вот как сформировать эту деталь:

• Кратко обрисовать процесс разработки — Если вы продаете продукты, будете ли вы их производить или искать где-то еще ? Какой график?
• Обзор бизнес-модели — Это особенно важно для розничных продавцов, поскольку вам нужно будет уточнить, как ваши продукты будут доставлены вашим клиентам.
• Покройте расходы — Финансовые прогнозы и управление затратами будут иметь большое значение в вашем бизнес-плане.В этой части обсудите свои ожидания по прибыли.
• Объясните, что отличает ваш бизнес от других. — Скорее всего, на рынке появятся версии вашего продукта или услуги — в чем ваше уникальное преимущество?
• Поговорите об интеллектуальной собственности — Укажите все патенты или авторские права, на которые вы подали заявку, и подчеркните, как ваша работа будет защищена.

(Изображение предоставлено Pexels)

5. Управление бизнесом и организация

В этой части вашего бизнес-плана вы подробно опишете идеи, лежащие в основе вашей компании или ее расширения.Следующий шаг — объяснить, как вы планируете их выполнять.

Начните с разговора о людях в вашем бизнесе и о том, как они будут способствовать его успеху.

Вы выделите ключевых сотрудников в начале документа бизнес-плана, поэтому используйте эту возможность, чтобы подробнее рассказать о команде.

В конце концов, они будут вести бизнес вместе с вами — вот что вы можете показать:

Организационная диаграмма — Это отличный способ проверить структуру, которую вы создали — слишком много людей в старшие роли? Как команда работает вместе? Достаточно ли места для роста?

Опыт ваших ключевых игроков — Сильная управленческая команда требует людей с различными навыками и опытом.Хотя вашим сотрудникам не обязательно иметь многолетний опыт, они должны приносить что-то интересное.

Ваши стратегии найма — Большая часть бизнес-планирования заключается в поиске нужных людей — в конце концов, заработная плата составляет часть постоянных затрат, за которые вы должны платить. Как вы ожидаете найти нужный кадровый резерв по мере роста компании?

Юридическая структура компании — Если вы создаете стартап, расскажите подробнее о том, как будет вести ваш бизнес.Например, будет ли это компания с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или партнерство?

6. Маркетинговая стратегия

У вас есть профиль клиента, поэтому теперь вам нужно подумать о том, как вы собираетесь управлять отношениями с клиентами. Включение этого в свой бизнес-план — действительно умный ход.

Прежде всего, понимание ваших маркетинговых целей поможет вам найти правильные каналы.

Он также раскроет финансовые данные о рекламных усилиях вашей компании.Сколько будут стоить ваши кампании? Что вы можете позволить себе потратить на маркетинг?

Вот ключевые маркетинговые компоненты, которые вам необходимо учитывать:

Ваш веб-сайт — Хотя социальные сети эффективны, веб-сайты важны. Их легко получить — конструктор веб-сайтов, например Zyro или Squarespace , поможет вам создать индивидуальную платформу и быстро и с низкими затратами выйти в Интернет.

Его маркетинговые инструменты — Другое важное преимущество разработчиков веб-сайтов заключается в том, что они предоставляют пользователям интеграцию, программное обеспечение и аналитические данные, которые помогают управлять маркетинговыми стратегиями.Вы получите присутствие в Интернете и инструменты для продвижения своего бизнеса.

Сторонняя помощь — Вы также можете воспользоваться услугами интернет-маркетинга , чтобы помочь вам структурировать каждый маркетинговый план и помочь вам отличить вас от конкурентов. С кем бы вы работали и сколько это будет стоить?

Другие каналы сбыта — Где будет ваша аудитория? Скорее всего, вы выиграете от использования социальных сетей, но какие? Узнайте, стоит ли вкладывать время в Instagram или LinkedIn будет более прибыльным.

Чем будет выделяться ваш бизнес — Когда вы пишете бизнес-план, вы делаете прогнозы на будущее — что вы будете делать, если ваша маркетинговая стратегия не удастся? Изучите некоторые ключевые тенденции цифрового маркетинга , чтобы помочь вам реализовать свои идеи.

7. Бизнес-операции и логистика

Теперь мы действительно делаем детализацию. Разбивка предлагаемой логистики в вашем бизнес-плане будет невероятно полезной для вас при разработке финансовых прогнозов.

Получение четкого представления о бизнес-операциях также поможет вам составить план действий в чрезвычайных ситуациях.

Возможно, ваша бизнес-модель очень нишевая и требует тестирования — как вы будете учитывать любые неудачи? Хотя думать о наихудших сценариях неинтересно, лучше сделать это сейчас.

Плюс, если вам нужно обеспечить финансирование, этот раздел важен. Вот что нужно освещать:

• Бизнес-центры — Если компания планирует открыть торговые площади или заведения, где они и насколько велики? Будет ли офис для сотрудников?
• Цепочка поставок — Будете ли вы закупать продукты или материалы у производителей? Объясните, где они базируются и какие политики вы будете внедрять
• Управление запасами — Розничные торговцы должны описать, как и где они планируют управлять запасами и заказами клиентов
• Модель выполнения — Еще один важный компонент для розничного бизнеса, здесь описывается, как вы ожидайте получить продукты и отправить их клиентам
• Оборудование для бизнеса — Даже управление малым бизнесом стоит денег.Как вы будете закупать канцелярские товары? Вам понадобится кредит в банке?
• Финансовые операции — Прежде чем углубиться в эту часть бизнес-плана, упомяните, как вы планируете отслеживать и управлять денежными потоками

(Изображение предоставлено: Number1411 / Shutterstock)

8. Финансовый план

Нужны ли вам Чтобы обеспечить финансирование, взять бизнес-ссуду или просто принять к сведению отчеты о доходах, каждый бизнес-план должен включать финансовое планирование.

Это поможет вам взглянуть на вашу финансовую программу , варианты для построения этой части документа.

Быть откровенным о финансовых перспективах вашей компании крайне важно как для вас, так и для всех, кто планирует инвестировать в организацию.

Есть три ключевых компонента, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:

Отчет о прибылях и убытках , который показывает наиболее точную картину (или оценку) прибылей и убытков вашей компании за определенный период времени.

Отчет о движении денежных средств . Чтобы понять, сколько денег вам нужно, чтобы масштабировать бизнес, и если он жизнеспособен, вам нужно будет предоставить отчеты о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс . Балансовый отчет раскрывает ваши бизнес-активы и обязательства — другими словами, то, что вы должны другим.

Помимо финансовой отчетности, вы также должны включить в свой бизнес-план анализ безубыточности вашей компании.

Критично для стартапов, это показывает, в какой момент вы ожидаете начать получать прибыль и в течение какого времени вы ожидаете работать в убыток.

Советы по написанию бизнес-плана

Как только вы узнаете, что входит в хороший бизнес-план, вам нужно будет знать, как сделать из него документ, который люди действительно захотят прочитать.

В дополнение к основным сегментам вы можете включить подтверждающие документы, чтобы помочь людям лучше понять, чем вы занимаетесь.

Это также поможет вам отслеживать свои планы, особенно если вы пишете документ только в помощь себе и своей команде, а не инвесторам.

В любом случае, вы хотите избежать написания полного повтора. В бизнес-план входит много деталей, но он также должен быть интересным и увлекательным.

Итак, чтобы написать действительно надежный бизнес-план, не забудьте:

• Держите его кратким — Никто не хочет пролистывать 100-страничный манифест, даже будущее вас.Эффективный бизнес-план краток и запоминается
• Сделайте его общедоступным — Бизнес-планы, написанные на бумаге, никуда не денутся — убедитесь, что ваш план опубликован в удобном для передачи формате
• Будьте ясны — Используйте отраслевой жаргон только тогда, когда это совершенно неизбежно, иначе вы рискуете оттолкнуть (и утомить) читателей вашего бизнес-плана
• Покажите свое исследование — Внедрите диаграммы, предоставьте подтверждающие документы и убедитесь, что совершенно ясно, сколько мыслей вы вкладываете в свой бизнес
• Помните о своей страсти — Не откладывайте традиционные бизнес-планы с мягкими заявлениями — проясните в своем бизнес-плане, насколько захватывающим является это предприятие

Составление бизнес-плана | Wolters Kluwer

Составление бизнес-плана включает создание хорошо организованного документа, включающего описание вашего продукта или услуги, маркетинговые планы, определяющие ваш целевой рынок, финансовые прогнозы и другие важные элементы, составляющие высококачественный бизнес-план.

После того, как вы обдумали цель своего плана и выполнили некоторую предварительную подготовку, самое время рассмотреть фактические элементы, которые вы включите в письменный документ.

Бизнес-план обычно состоит из нескольких основных элементов или разделов. Каждый из этих элементов служит определенной цели в общем представлении вашего плана. В следующем списке указаны и кратко описаны все документы или категории документов, из которых будет составлен ваш план. Они представлены в том порядке, в котором они обычно появляются; однако от этого формата можно отклониться, если другой способ будет иметь больше смысла из-за характера бизнеса.Например, финансовая часть плана для бизнеса с 20-летним послужным списком гораздо более важна (и исчерпывающа), чем финансовая часть плана начинающего бизнеса.

Относительное сочетание продуктов и услуг, которые будут предлагаться, также может повлиять на содержание плана. Проблемы, связанные с запасами, производством, хранением и т. Д., Становятся менее значительными по мере того, как сочетание продуктов / услуг перемещается в сторону чисто сервисного бизнеса. Например, бизнес, полагающийся на услуги многих профессиональных сотрудников, предоставит существенные подробности о привлечении и удержании этих жизненно важных работников.

Рекомендуется включить все основные проблемы, перечисленные ниже, даже те, которые относительно менее важны для вашего конкретного бизнеса. Любой, кто читает ваш план, будет более уверен в вашей оценке ситуации, если вы определите такие проблемы и решите их, хотя и в кратчайшие сроки. Например, если вы планируете работать в одиночку и выполнять все услуги лично, вы можете заметить, что не ожидаете необходимости нанимать сотрудников или привлекать независимых подрядчиков, если бизнес будет успешным на уровнях, предусмотренных планом.Вы не хотите вызывать у своей аудитории какие-либо вопросы, которые не решены где-то в документе плана.

Помните, что не требуется, чтобы эти элементы создавались в указанном порядке. Фактически, общепринятое мнение предполагает, что резюме, которому предшествуют только титульный лист и оглавление, следует готовить после того, как будет завершена остальная часть плана. Компоненты письменного бизнес-плана:

• Общий формат и представление.Бизнес-план — это четко узнаваемый тип документа, и у вашей аудитории будут определенные ожидания в отношении стиля и содержания. Точно так же, как ваши учителя в школе ожидали, что вы будете соответствовать определенным стандартам, люди, которые будут рассматривать ваш бизнес-план, будут иметь определенные ожидания.
• Титульный лист и содержание. Эти страницы идентифицируют вашу компанию и позволяют читателям легко находить и изучать определенные документы.
• Краткое содержание. Это, возможно, самая важная часть вашего документа.Он обеспечивает общий обзор всего плана, в котором подчеркиваются факторы, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.
• Деловой фон. В этом разделе представлена ​​информация, относящаяся к конкретной компании, с описанием организации бизнеса, его истории и продуктов или услуг, которые компания будет предоставлять.
• Маркетинговый план. В этом разделе представлен анализ рыночных условий, с которыми сталкивается бизнес, излагается маркетинговая стратегия, которой будет следовать бизнес, и приводится подробный график маркетинговых мероприятий для поддержки продаж.
• Планы действий. В этом разделе описывается, как будут решаться операционные и управленческие проблемы, включая планирование на случай непредвиденных обстоятельств.
• Финансовые прогнозы. В этом чрезвычайно важном разделе представлены ваши прогнозы (и историческая финансовая информация, если таковая имеется) и показано, как можно ожидать финансовых результатов бизнеса, если предположения бизнес-плана верны.
• Приложение. Это место для представления подтверждающих документов, статистического анализа, материалов по маркетингу продукции, резюме ключевых сотрудников и т. Д.

Форматирование и представление бизнес-плана

Прежде чем обсуждать содержание бизнес-плана, давайте уделим несколько минут рассмотрению некоторых основных вопросов, касающихся формата и представления плана. Ваш план должен выглядеть профессионально и быть полезным инструментом. Чтобы гарантировать, что:

• Распечатайте план на высококачественной бумаге. Печатайте только на одной стороне бумаги.
• Включите титульную страницу с вашим логотипом, девизом компании или другой идентифицирующей информацией или изображением.Обязательно укажите идентифицирующую информацию о компании и назовите человека, с которым следует связаться по поводу плана.
• Используйте удобный для чтения шрифт и достаточно большой размер шрифта, чтобы не утомлять глаза. Это может потребовать, чтобы финансовые прогнозы были разбросаны по нескольким страницам для обеспечения удобочитаемости.
• Поддерживайте разумные границы.
• Если в вашем бизнесе используются специализированные термины или сокращения, используйте их экономно и обязательно определяйте любые термины, которые не были бы известны кому-то за пределами вашей области знаний.
• Пронумеруйте страницы и убедитесь, что номера страниц точно отражены в содержании.
• Сделайте план кратким и лаконичным. Ограничьте включение посторонних материалов. При необходимости вы всегда можете предоставить дополнительную информацию в приложении.
• Включите образцы рекламы, маркетинговых материалов и любую другую информацию, которая поможет в представлении вашего плана.
• Тщательно отредактируйте документ. Орфографические и грамматические ошибки не производят хорошего впечатления.
• Свяжите план так, чтобы он лежал ровно при открытии.
• Не переусердствуйте с дорогими переплетами, переплетом, тиснением и т. Д. Превышение внешнего вида плана над его содержанием может вызвать сомнения у тех, кто его читает. Но старайтесь не выглядеть дешево или небрежно.
• Не увлекайтесь красивыми страницами презентаций; Бывают случаи, когда графическое представление информации уместно, но если вы не художник-график, ваша аудитория не будет впечатлена графическим качеством плана.

Обложка и содержание

Если вы потратили какое-то время и силы на логотип компании, слоган или другое идентифицирующее изображение или текст, выделите это на титульной странице. Если вы не рассматривали эти основные маркетинговые инструменты, мы настоятельно рекомендуем вам это сделать. Создание идентичности жизненно важно, если вы хотите, чтобы люди узнали и запомнили ваш бизнес.

Кроме того, титульный лист должен содержать всю обычную и соответствующую идентификационную информацию о компании.Это включает служебный адрес, номера телефонов, номеров факсов и т. Д. На титульном листе должна быть указана дата составления плана и период, который он охватывает. В нем должно быть указано лицо, к которому следует обращаться по любым вопросам о плане (как правило, вы). Если вы подготовили несколько копий своего бизнес-плана, вы также можете указать номер копии на титульной странице, чтобы идентифицировать их.

Оглавление должно ясно и просто вести читателя к каждому документу в плане.Убедитесь, что номера страниц указаны правильно. Если план большой, подумайте о том, чтобы разделить его на отдельные пронумерованные части. Для небольших планов вполне достаточно последовательной нумерации страниц. Если ваше оглавление занимает больше одной страницы, пересмотрите длину записей, длину вашего плана и количество документов, которые вы включили.

Перед тем, как начать, напишите бизнес-план

Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны спланировать начало бизнес-плана.Даже если вы не закончите его сразу, сам процесс поможет вам организовать работу. Бизнес-план — это основа успеха вашего бизнеса, и без твердого плана бизнес с гораздо большей вероятностью потерпит неудачу. Так же, как вы не построили бы дом без прочного фундамента или машину без чертежа, вы не захотите строить свой бизнес, не начав предварительно составить бизнес-план.

Почему бизнес-план так важен

Бизнес-план — это образец вашего бизнеса.В нем указывается, где вы хотите развить бизнес, как вы его добьетесь и как вы планируете его развивать, от общих целей, таких как задачи и характер бизнеса, до конкретных деталей, таких как результаты исследования рынка и финансовые прогнозы. . Бизнес-план не только даст вам представление о том, куда идет бизнес и как туда попасть, но и в первую очередь расскажет, возможно ли это вообще. Зная эту информацию до того, как вы потратите много времени и денег на проект, стоит потратить время на написание бизнес-плана.

Создание бизнес-плана не обязательно должно быть долгим и трудоемким процессом. На самом деле, большинство бизнес-планов не очень сложны. Но они действительно требуют серьезного размышления и честной оценки вас и ваших ресурсов. Просто собрать несколько цифр и мыслей на салфетке примерно столько же, сколько вообще не составлять бизнес-план. Бизнес-планы призваны заставить вас логически задуматься о шансах на успех и о том, есть ли у вас возможность создать прочный бизнес.

Составление бизнес-плана может помочь потенциальным владельцам бизнеса:

• Определите свой бизнес
• Определите, будет ли бизнес приносить прибыль
• Оцените начальные затраты (включая сумму, которую вам нужно инвестировать или сколько финансирования вам нужно получить)
• Найдите финансирование, представив инвесторам серьезное бизнес-предложение
• Разработка маркетинговой стратегии
• Соревнуйтесь на рынке, исследуя своих конкурентов
• Предвидеть проблемы до того, как они возникнут (e.g., возможно, вы чувствуете нехватку рабочей силы для вашего вида бизнеса, было бы разумно порадовать своих сотрудников, прежде чем они будут искать другую работу)
• Помогает объяснить сотрудникам цели и методы бизнеса и помогает в найме новых сотрудников

Если вы можете создать качественный трех-пятистраничный документ, в котором основное внимание уделяется важнейшим факторам, характерным для вашего бизнеса, вы на правильном пути. Бизнес-планы заставляют вас сосредоточиться на теме и мыслить критически и творчески по отношению к задачам и ожиданиям бизнеса.Есть много разных причин для написания бизнес-плана (как показано выше), и в зависимости от основной цели написания плана (поиск финансирования, удержание на правильном пути и т. Д.) Вы должны сосредоточиться на достижении этой цели.

См. «Содержание письменного бизнес-плана» FindLaw для получения более подробной информации.

Ищу инвесторов

Если вам нужен капитал инвесторов для финансирования вашего бизнеса, бизнес-план абсолютно необходим. Точно так же, как вы не дадите деньги человеку, продающему акции своей компании на углу улицы, ни один серьезный инвестор не даст вашей компании свои деньги без надежного бизнес-плана, в котором излагается будущее финансовое здоровье компании.Без этого инвестор мог бы также сыграть в лотерею.

При поиске инвестиционного капитала владельцам бизнеса придется приложить гораздо больше усилий для исследования и представления профессионального бизнес-плана. Это означает проведение обширных исследований и анализа рынка (то есть потребителей и конкуренции) и еще большее количество вычислений, чтобы определить такие особенности, как выручка, точки безубыточности и потенциальная прибыль.

Помимо точного анализа и разбивки цифр, не менее важным будет представление бизнес-плана.Вы должны иметь план в переплетах или папках, с диаграммами и графиками для удобства пользования, и, по крайней мере, попросите другого человека прочитать его на предмет опечаток или грамматических ошибок.

Анализ финансовых показателей

Независимо от того, является ли одна из ваших целей поиск финансирования для финансирования вашего бизнеса, вам потребуется точный анализ финансовых показателей для успеха вашего бизнеса. Многие предприятия терпят неудачу, потому что их владельцы не могут объективно и критически оценить финансовые прогнозы будущих результатов.Любой бизнес — это рассчитанный риск, и лучший способ минимизировать риск — сделать упор на расчетах финансовых показателей.

При написании бизнес-плана будьте полностью честны с собой. На этапе планирования не время подтасовывать цифры или излишне оптимистично оценивать финансовые прогнозы. Скорее, пора определить, целесообразно ли с финансовой точки зрения приступить к подобным усилиям. Чтобы сделать такое определение, вам понадобится разбивка начальных затрат, прогноз прибылей и убытков и прогноз денежных потоков (как минимум).С финансовой точки зрения, вы должны скептически относиться к бизнес-планированию, и ваш бизнес-план должен убедить вас войти в бизнес.

Независимо от того, как вы используете свой бизнес-план, простое действие по запуску бизнес-плана действует как страховка от риска провала бизнеса.

Получите профессиональную юридическую помощь при составлении бизнес-плана

Когда вы приступите к своему новому бизнесу и начнете писать бизнес-план, вы, вероятно, столкнетесь с областями, в которых вам нужно больше понимания.Например, если вы работаете с опасными отходами, будут действовать специальные правила с соответствующими затратами, которые увеличат ваши потребности в капитале. В любом случае адвокат может помочь вам заполнить такие пробелы и дать рекомендации. Свяжитесь с юристом по коммерческому праву в вашем штате для некоторого душевного спокойствия.

См. Раздел «Создание бизнес-плана» для получения более подробных статей, включая полезную схему бизнес-плана.

.

No related posts.