Бизнес план по экономике 11 класс пример: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.

  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план.
    Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.
    д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Бизнес-план. Создание фотостудии

Актуальность

Было время, когда фотографии делали исключительно в фотосалоне. Сегодня запечатлеть на фото радостное событие у большинства людей не вызывает трудностей. Имея под рукой собственный фотоаппарат, потребители не видят необходимости вызывать по пустякам профессионального фотографа. Но бывают в жизни такие моменты, когда без профессиональной фотосъёмки не обойтись. Такие события не дадут специалистам фотоиндустрии остаться без работы, а владельцу фотостудии – без прибыли.

Рынок профессиональных фотоуслуг в нашей стране на сегодняшний день представлен в основном отдельными частными фотографами, которых приглашают снимать важные события в жизни. С точки зрения централизованных фотоуслуг, рынок ещё не развит. Поэтому для начинающего предпринимателя создание и открытие фотосалона – прекрасный шанс начать бизнес и преуспеть в нём.

Цель работы: создание фирмы, оказывающей профессиональные фотоуслуги, и обеспечение заказчиков высококачественной продукцией.

Содержание работы

Бизнес на оказании фотоуслуг – это профессиональные фотопортреты, фотографии на паспорт, съёмка важных событий, съёмка для портфолио и разного рода рекламной продукции (буклетов, каталогов). Ещё одна статья доходов – услуги печати фотографий, календарей, открыток. Относительно новый вид услуг – коллаж или фотомонтаж (совмещение живописных полотен с фотографией), которые выполняются как в классической манере, так и в стиле ретрофото, фэнтези, пин-ап и т. д.

Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъёмки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъёмки заключается в профессионально выставленном свете и использовании хорошего оборудования. Кроме того, студийная фотосъёмка предоставляет больше возможностей для творческой работы. Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.

Фотостудия представляет собой помещение с профессиональным освещением и разнообразными интерьерными зонами, в которых фотографы и их клиенты получают возможность проведения фотосъёмки.

Автором проекта была разработана подробная концепция фотостудии, просчитаны вероятные риски, а также возможности и перспективы.

Выводы

Фотостудия – отличный бизнес для тех, кто любит фотоискусство, знает в нём толк и хочет на этом зарабатывать. Особенно хорош этот бизнес тем, что нет необходимости вкладывать миллионы и годами ожидать окупаемость инвестиций.

При наличии хорошо продуманной стратегии развития и активной маркетинговой политики открытие фотостудии − перспективное дело. В нём важно наладить взаимовыгодное сотрудничество с декораторами, профессиональными фотографами, стилистами, чтобы получить возможность экономить на некоторых видах затрат. Например, не покупать всё время новые декорации, а брать их в аренду, работать с известными специалистами, имеющими хорошую репутацию. Это не самый дорогой по вложениям вид бизнеса, но требующий активности и большого терпения.

Урок 15. менеджмент и маркетинг — Экономика — 10 класс

Название предмета и класс: экономика, 10 класс

Номер урока и название темы: урок №15 «Менеджмент и маркетинг»

Перечень вопросов, рассматриваемых в теме:

  • Менеджмент. Основные принципы менеджмента.
  • Экономические цели предприятия.
  • Функции управления. Организационная структура управления предприятием.
  • Маркетинг. Основные элементы маркетинга.
  • Реклама: достоинства и недостатки. Виды рекламных стратегий.
  • Разделы бизнес-плана.

Глоссарий по теме: менеджмент, менеджер, структура предприятия, планирование, мотивация, контроль, маркетинг, маркетинговое исследование, реклама, рекламная стратегия, бизнес-план.

Теоретический материал для самостоятельного изучения

Современное общество отличается высокой динамичностью социальных и экономических процессов. Рыночные преобразования требуют новых подходов к организации и управлению всеми элементами хозяйственной деятельности.

Менеджмент возник в начале XX века и уже через несколько десятилетий стал влиятельной общественной силой. С появлением транснациональных корпораций, сравнимых по экономическому потенциалу с отдельными государствами, роль менеджеров приобрела колоссальное значение.

Менеджмент – это деятельность по управлению и координации работы предприятия и его подразделений, включая коллектив руководителей предприятий.

К принципам менеджмента относятся закономерности и требования, выполнение которых обеспечивает эффективную работу предприятия:

  • целенаправленность – объединение деятельности организации на достижение общей цели, соотнесение цели с ресурсами, необходимыми для выполнения поставленной задачи;
  • ответственность – сотрудники, соответственно их полномочиям, осознают, что некачественное выполнение работы влечёт за собой определенные взыскания, штрафы;
  • компетентность – хорошие знания менеджером объекта управления, его функций;
  • системность – каждое управленческое решение анализируется для выявления его влияния на все подразделения предприятия;
  • дисциплинированность – элемент, который влияет на качество работы и формирует корпоративную культуру сотрудников;
  • стимулирование – материальное и моральное мотивирование сотрудников, повышение их заинтересованности в результатах своего труда.

Основные принципы менеджмента влияют на достижение предприятием экономических целей – повышение эффективности производства за счёт снижения себестоимости продукции (материалоёмкости, трудоёмкости, общепроизводственных затрат) и получение прибыли.

Менеджер – это лицо, занимающее управленческую должность и наделённое полномочиями принимать решения по определённым видам деятельности организации, функционирующей в рыночных условиях.

В зависимости от размера фирмы, иерархия менеджмента делится на уровни:

высший – президент компании, генеральный директор, председатель совета директоров;

средний – заместители руководителя, руководители крупных структур – отделов, цехов;

низовой – руководители первичных подразделений – бригад, секторов, участков.

Современный управленец – это не просто должностное лицо, а человек, который поведёт команду вперёд и приумножит прибыль, именно поэтому он должен обладать знаниями в области экономики и управления, уметь ставить цели и эффективно решать актуальные задачи, проявлять инициативу, самостоятельность, быть справедливым и неравнодушным к сотрудникам. Качество работы менеджера отражается как на финансовых, так и на производственных результатах предприятия, а кому-то из них приносит мировую известность. Ли Якока (США) успешно работал у Генри Форда II, но после определённых разногласий перешёл в руководство Chrysler, где сумел буквально реанимировать автомобильную компанию, находившуюся на грани банкротства. Лесли Ричард Гровс (США) руководил в 1942 году Манхэттенским проектом по созданию ядерной бомбы. Он не имел никакого отношения к науке, но, как никто, гениально управлял процессом её создания. Маргарет Уитмен (США) превратила компанию eBay в огромную торговую интернет-площадку. Билл Гейтс (США) создал компанию по производству программных продуктов Microsoft Corporation, которая сегодня является гигантом бизнеса.

Основные функции менеджмента

  1. Организация – это процесс создания структуры предприятия, где отражён состав, подчинение и взаимодействие отдельных подразделений фирмы. Познакомимся с типами организационных структур.
  • Линейная отличается чётко выраженной вертикалью управления, где все решения передаются по цепочке сверху вниз. Подходит для небольших предприятий с несложной специализацией, например, небольшой розничный магазин.
  • Функциональная отличается делением организации на структурные звенья, каждое из которых выполняет конкретную задачу. Специалисты подразделений обладают высоким уровнем профессиональных компетенций и отвечают только за конкретный участок работы. Управленческие решения принимаются медленно, поскольку нет единоначалия. Такая организационная структура принята на крупных машиностроительных предприятиях.
  • Штабная отличается наличием у линейного руководителя, как правило, менеджера высшего звена, отдельной группы специалистов и консультантов, которые прорабатывают возможные управленческие решения и предлагают их руководителю. Штабы могут работать как временно, так и постоянно. Штабную структуру организации используют группы компаний, холдинги.
  1. Планирование – это определение целей деятельности фирмы и способов их реализации. Процесс изучения и решения проблем будущего. Планирование может быть стратегическим (долгосрочным) – на 10-15 лет, тактическим (среднесрочным) – на 3-5 лет и оперативным (краткосрочным) – на месяц и менее. Отдельная тема планирования – составление бизнес-планов. Бизнес-план – это комплексное описание деятельности по реализации коммерческого проекта с учётом возможных проблем и рисков. Он имеет достаточно сложную структуру, но умение составить бизнес-план помогает понять, стоит ли вкладывать средства, окупятся ли затраты за счёт доходов.

Разделы бизнес-плана:

  • резюме – краткое изложение основных положений бизнес-плана;
  • общее описание предприятия – организационно-правовая форма, цели и задачи, местоположение;
  • товары и услуги – что будет производить предприятие, уникальные качества продукта, свойства, выделяющие товар из подобных;
  • план маркетинга – как будет определена цена продукта, достигнут намеченный объём продаж и пути сбыта;
  • план производства – определение себестоимости продукта, расчёт производства в перспективе и объёмы привлекаемых средств;
  • организация управления – это описание модели организационной структуры будущего предприятия, его кадровый состав;
  • финансовый план отвечает на вопрос, выгодно ли инвестировать средства в данное предприятие, сможет ли соискатель обслуживать кредитные обязательства, вариативна ли финансовая перспектива проекта.
  1. Мотивация – создание заинтересованности персонала в достижении целей фирмы. Мотивация снижает проблему кадровой текучки, привлекает и удерживает высококвалифицированных сотрудников, стимулирует работников качественно выполнять свои функции, повышает производительность труда. Существуют административные, материальные (экономические) и нематериальные (социально-экономические) стимулы к трудовой деятельности.
  • Административное воздействие оказывает руководитель предприятия, через инструкции и приказы он направляет деятельность сотрудников.
  • Материальное воздействие на сотрудников оказывается через систему штрафов и поощрений, начисление процента от проведённых финансовых сделок.
  • Нематериальное воздействие – это набор самых разнообразных методов: благодарности, грамоты, возможность повысить профессиональную квалификацию или получить повышение в должности.
  1. Контроль – это мониторинг за деятельностью предприятия, необходимый для коррекции работы предприятия, предотвращения кризисных ситуаций и достижения экономических целей.
  • Предварительный контроль производится на этапе планирования путём анализа привлекаемых финансовых, материальных и человеческих ресурсов.
  • Текущий контроль осуществляется в ходе реализации запланированного путём налаженной обратной связи от сотрудника к менеджеру.
  • Заключительный контроль происходит по итогам запланированной деятельности путём оценки достигнутого результата.

XXI век называют веком потребления – всё вокруг нас связано с покупкой и потреблением товаров, нам навязывают культуру потребления, сами мы – потребители. Маркетологи всего мира ищут всё новые способы того, как ещё глубже залезть в наши головы и понять, что нам нужно. Почему значимость маркетинга в наше время стала настолько важна? Попробуем разобраться…

Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение рыночного спроса.

Маркетолог – это сотрудник предприятия, который занимается анализом спроса на производимый товар и рынки сбыта товара, разрабатывает мероприятия по увеличению сбыта.

Знаменитые маркетологи:

Говард Шульц (США) основал компанию Starbucks, стратегию её маркетинга.

Амансио Ортега (Испания) создал и продвинул бренд одежды Zara.

Алан Малали (США) вернул компании Ford статус транснациональной.

Тадаси Янаи (Япония) разработал сверхтонкий пуховик ТМ Uniglo.

Основные элементы маркетинга отражены в концепции маркетинг-микса или модели 4Р: продукт (product), цена (price), место (place) и продвижение (promotion).

Продукт – это конкретный товар или услуга, которую фирма предлагает потребителям. Определение конкурентных преимуществ товара, контроль за его качеством, разработка бренда и упаковки – вот примерный перечень составляющих этого элемента.

Цена – регулятор потребительского спроса. Определение оптимальной и разумной цены – важнейший элемент маркетинга, поскольку потребитель, обдумывая целесообразность покупки, не станет приобретать товар по завышенной цене, а слишком низкая цена, скорее всего, вызовет сомнения в качестве продукта.

Место – это канал, с помощью которого будет приобретаться товар, и неважно, будет ли это обычный магазин или онлайн-площадка, главное, чтобы это было удобно целевой аудитории, на которую рассчитывает производитель.

Продвижение – это комплекс мер по информированию потребителей о достоинствах товара, побуждению желания купить именно этот продукт. Продвигать продукцию на рынок можно с помощью промо-акций, бесплатной раздачи образцов, «сарафанного радио» или канала молвы. Рассмотрим, как на продвижение товара влияет реклама.

Реклама – открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы (Современный экономический словарь http://www.ebk.net.ua/Book/Ses/r/0486.htm).

Существуют следующие виды рекламы:

Телевизионная реклама – самый универсальный и массовый инструмент. Обладает сильным одновременным визуальным, звуковым и эмоциональным воздействием на потенциального потребителя, но дорога в производстве и трансляции. Так, реклама аромата Chanel с участием Николь Кидман побила рекорды по стоимости – 33 млн. долл. Многие телезрители негативно относятся к рекламным роликам, прерывающим просмотр фильмов и программ.

Реклама в прессе – газеты и журналы уже имеют свою целевую аудиторию, контакт с потребителем у печатной продукции более длительный, причём журнальная реклама отличается более высоким качеством выполнения, возможностью размещения образцов товара. Например, компания Peugeot, рекламируя безопасность автомобилей, предлагает читателю ударить по странице журнала, при этом на следующей странице срабатывает крошечная подушка безопасности. Пресса обладает низкой оперативностью в изменении макета и выхода рекламы, а зачастую и её однообразием.

Наружная реклама – это реклама, размещаемая на улице в форме баннеров, щитов, афишных тумб, постеров, растяжек и т.д. Она охватывает большую аудиторию, достаточно зрелищная, имеет чёткие границы рекламного воздействия и возможность нестандартного предъявления. Так, например, компания-производитель чая создала декоративный рекламный объект в виде кружки, а фирма по производству бритв – большеформатный станок, способный убрать любую растительность. Недостатками наружной рекламы являются необходимость контролировать состояние рекламных конструкций, их подверженность атмосферным явлениям и достаточно высокая стоимость изготовления.

Реклама на транспорте отличается возможностью размещения информации как снаружи, так и внутри транспортных средств, мобильностью и высоким уровнем воздействия. Но такая реклама недолговечна, мало информативна, не обладает целевой аудиторией.

Реклама на радио – самый общедоступный канал проникновения, обладающий высокой сменяемостью информации, повторяемостью и небольшой ценой. Но, как правило, люди невнимательно слушают радио, часто переключаются на другие радиостанции.

Реклама в Интернете динамично развивается, имеет в арсенале звуковые, визуальные эффекты, корректируется в кратчайшие сроки, достигает целевой аудитории, но ограничена как размерами размещаемых баннеров, так и количеством пользователей Интернета.

Рекламная стратегия – это комплексная программа продвижения товара на рынке с помощью специально созданного рекламного продукта. Существуют два основных вида рекламных стратегий.

Рационалистические стратегии направлены на определение преимуществ по сравнению с другими товарами. Например, «“Tide” или кипячение?» «“Xerox”. Мы научили мир копировать». «Fairy”. Лучше других справляется с жиром. Даже в холодной воде».

Эмоциональные стратегии рассчитаны на побуждение к покупке через ассоциации, образы и чувства, связанные с конкретным товаром. Так, часы марки Omega связаны с образом актера Пирса Броснана (Джеймс Бонд), а обувь марки Вестфалика – с образом певицы Валерии. «Шоколад Milka. Один кусочек – и вы в альпийском мире» – слоган вызывает ассоциации с красивым природным объектом.

Резюме теоретической части

Менеджмент и маркетинг – важнейшие инфраструктурные элементы современной экономики, посредством которых предприятия достигают главной экономической цели – устойчивого получения прибыли. В совершенстве владея знаниями о принципах менеджмента и маркетинга, выдающиеся управленцы приводят компании к финансовому успеху, а производимые товары и услуги становятся достоянием всего мира. Грамотно составленный бизнес-план и правильно организованная рекламная компания – основные механизмы реализации бизнес-идеи.

Примеры и разбор решения заданий тренировочного модуля

1. Соберите пазл из компонентов модели маркетинга 4Р. Подписи присутствуют как на русском, так и на английском языке.

Для выполнения этого задания необходимо повторить основные элементы маркетинга, заметить, что в английском эквиваленте все элементы начинаются с буквы «Р», и переместить соответствующие кусочки в единое целое.

Ответ: на рисунке 1.

Рисунок 1 – Пример решения задания практического модуля

2. Выберите верный ответ. Как называется процесс побуждения себя и других к деятельности для

достижения личных целей и целей организации:

а) планирование;

б) мотивация;

в) контроль;

г) организация.

Для выполнения этого задания необходимо повторить основные принципы менеджмента и установить, что смысл слова «побуждение» и есть мотивация. На основании этого умозаключения выбрать правильный ответ – Б и ввести его вручную с клавиатуры.

Ответ: Б.

Основная и дополнительная литература по теме урока:

  1. Экономика. Учебник для 10-11 классов. / Под ред. А. Г. Грязновой, Н. Н. Думной – М. : Интеллект-Центр, 2015. – 496 с. – С. 380–384.
  2. Экономика. Основы экономической теории: Учебник для 10-11 кл. общеобразоват. учрежд. Профильный уровень образования / Под ред. С. И. Иванова. – М. : Вита-Пресс, 2016. – Кн.1 – 336 с. – С. 193–212.

Открытые электронные ресурсы по теме урока:

  1. Современный экономический словарь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ebk.net.ua/Book/Ses/
  2. Научные статьи и учебные материалы по экономике [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.catback.ru/
  3. Портал по менеджменту, маркетингу и рекламе, финансам, инвестициям, управлению персоналом, экономической теории [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/
  4. Хабаровский государственный университет экономики и права, факультет управления. Знаменитые менеджеры [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://manager.ael.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=17&Itemid=7
  5. Бизнес будущего. 6 великих маркетологов, которые продолжают нас удивлять [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://republic.ru/biz/999906/

Готовый кроссворд по экономике — на тему «Бизнес-план»

По горизонтали
1. Возможность случайного возникновения нежелательных убытков или недополучения доходов по сравнению с прогнозируемым вариантом, измеряемая в денежном выражении
3. Образ, модель будущего
4. Продажа с публичного торга, способ продажи товаров на основе конкурса покупателей.
6. Конечный результат работы предприятия, стимулирующий дальнейшую производственную деятельность и создающий основу для ее расширения
7. Это квалификация дистрибьютора в расчетный месяц при выполнении им определенных требований маркетинг-плана.
9. Специалист, хорошо владеющий методами научного анализа
17. Инструмент исследования, состоящий из перечня вопросов и обеспечивающий относительно быстрый сбор информации
18. Обеспечение предприятия или предпринимателя необходимыми финансовыми ресурсами. Финансирование может быть осуществлено как из собственных, так и из внешних источников, например, в виде кредитов и займов.
21. Замысел, идея, образ, намерение, обоснования, план
23. Денежные средства, ценные бумаги и/или иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности с целью извлечения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта.
По вертикали
1. Неличное представление товара или услуги (например, в сми) от имени известного спонсора
2. Совокупность материальных ресурсов
5. Совокупность материальных, денежных и интеллектуальных ресурсов которые используются в предпринимательской деятельности.
8. Субъект инвестиционной деятельности, осуществляющий вложение собственных или заемных средств в форме инвестиций.
10. Состязательность на рынке.
11. Система экономических отношений, основанная на частной собственности.
12. Обеспечение потребностей в товарах и услугах.
13. Обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности, хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований.
14. Повышение общего уровня цен с течением времени.
15. Организация фирм за счет собственных или заемных средств ради производства товаров или услуг и получение на этой основе дохода
16. Любая деятельность по созданию новых комбинаций из элементов опыта
18. Контракт на использование патента и знаний одной фирмы другими фирмами на платной основе, обычно с фирменным названием и торговой маркой продавца франчайзи.
19. Потребность в товарах и услугах.
20. Деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю. Под маркетингом также понимается деятельность по изучению текущего рынка сбыта.
22. Называют человека, который осуществляет совместную с кем-либо деятельность в каком-то обществе, в каком-то мероприятии и т. п

Готовый Типовой бизнес-план школы пример с расчётами

Цель исследования

Целью проекта является разработка типового бизнес-плана для открытия частной школы в Санкт-Петербурге.

Задачи исследования

Концепция школы:

В рамках проекта предполагается открытие частной школы средней ценовой категории для учеников 5-11 классов. Кроме общеобразовательных предметов предполагается углубленное изучение финского языка, а также истории и культурных традиций Финляндии.

Ученикам будут предлагаться факультативные занятия по нескольким направлениям, например, история (углубленная программа), общее языкознание, право, история искусств.

Бизнес-план содержит краткую социально-экономическую характеристику Санкт-Петербурга, обзор рынка образовательных услуг и частных школ и описание профиля пяти игроков рынка. В бизнес-плане подробно описана концепция частной школы, приведены рекомендации по выбору помещения, найму персонала и продвижению частной школы. Представлена смета расходов и доходов школы.

Резюме проекта

Общая характеристика рынка школ

Особенности частных школ

Социально-экономическая характеристика Санкт-Петербурга

Характеристики рынка школ в Санкт-Петербурге

Ситуация на рынке частных школ в Санкт-Петербурге

Профили игроков рынка частных школ в Санкт-Петербурге

«Школа им. А. М. Горчакова»

«Медицинская Гимназия с православным воспитанием детей»

«Взмах»

«Петершуле»

«Школа Гран»

Бизнес-план частной школы в Санкт-Петербурге

Этапы реализации бизнес-плана

Юридические аспекты открытия частной школы

Общая концепция проекта

Помещение и оборудование

Персонал

Продвижение

Приложения

Приложение 1. Частные школы Санкт-Петербурга и ЛО

Приложение 2. Список рисунков, таблиц и диаграмм


Список таблиц:

Таблица 1. Основные показатели, характеризующие социально-экономическое положение Санкт-Петербурга, 2012—2013

 

Таблица 2. Основные показатели социально-экономического развития Санкт-Петербурга, 2011—2014

 

Таблица 3. Изменение в структуре использования денежных доходов жителей Санкт-Петербурга, декабрь 2012 — декабрь 2013

 

Таблица 4. Этапы реализации бизнес-плана частной школы

 

Таблица 5. Основные затраты и временные рамки на юридические мероприятия при открытии частной школы

 

Таблица 6. Примерный перечень дисциплин для частной школы

 

Таблица 7. Персонал для частной школы

 

Таблица 8. Медиаплан продвижения частной школы

 

Таблица 9. Перечень частных школ Санкт-Петербурга и пригородов, июнь 2014

 

Список диаграмм:

 

Диаграмма 1. Динамика количества учреждений, реализующих программы общего образования в России (в городской и сельской местности), 2004─2012

 

Диаграмма 2. Динамика количества обучающихся в учреждениях, реализующих программы общего образования в России (в городской и сельской местности), 2004─2012

 

Диаграмма 3. Динамика числа обучающихся, окончивших 9 и 11 класс в России, 2004─2012

 

Диаграмма 4. Динамика количества образовательных учреждений, ведущих занятия в 2 и 3 смены в России, 2004─2012

 

Диаграмма 5. Динамика количества детей, занимающихся в учреждениях дополнительного образования в России, 2004─2012

 

Диаграмма 6. Динамика общего числа детей, не обучающихся в общеобразовательных учреждениях в России, 2009─2012

 

Диаграмма 7. Динамика числа педагогических работников учреждений, реализующих программы общего образования в России в городской и сельской местности, 2009─2012

 

Диаграмма 8. Динамика изменения численности постоянного населения Санкт-Петербурга на 1 января, 2004—2013

 

Диаграмма 9. Динамика средней заработной платы и прожиточного минимума в Санкт-Петербурге, 2009—2013

 

Диаграмма 10. Помесячная динамика стоимости фиксированного набора потребительских товаров и услуг и средней номинальной заработной платы в организациях, январь 2013 — январь 2014

 

Диаграмма 11. Динамика структуры использования денежных доходов населения Санкт-Петербурга, 2012—2013

 

Диаграмма 12. Распределение районов Санкт-Петербурга по площади, 2013

 

Диаграмма 13. Распределение районов Санкт-Петербурга по численности населения, 2010

 

Диаграмма 14. Распределение районов Санкт-Петербурга по плотности населения, 2013

 

Диаграмма 15. Динамика количества учреждений, реализующих программы общего образования в Санкт-Петербурге, 2004─2012

 

Диаграмма 16. Динамика количества обучающихся в учреждениях, реализующих программы общего образования в Санкт-Петербурге, 2004─2012

 

Диаграмма 17. Динамика числа обучающихся, окончивших 9 и 11 класс в Санкт-Петербурге, 2004─2012

 

Диаграмма 18. Динамика количества образовательных учреждений, ведущих занятия в 2 смены в Санкт-Петербурге, 2004─2012

 

Диаграмма 19. Динамика количества детей, занимающихся в учреждениях дополнительного образования в Санкт-Петербурге, 2004─2012

 

Диаграмма 20. Динамика общего числа детей, не обучающихся в общеобразовательных учреждениях в Санкт-Петербурге, 2009─2012

 

Диаграмма 21. Динамика числа педагогических работников учреждений, реализующих программы общего образования в Санкт-Петербурге, 2009─2012

 

Диаграмма 22. Распределение частных школ в Санкт-Петербурге и ЛО по районам, июнь 2014

 

Диаграмма 23. Распределение частных школ в Санкт-Петербурге по станциям метро, июнь 2014

 

Диаграмма 24. Распределение частных школ в Санкт-Петербурге по среднему баллу по ЕГЭ, июнь 2014

 

Диаграмма 25. Распределение частных школ в Санкт-Петербурге по средней стоимости месяца обучения, июнь 2014

 

Список рисунков:

 

Рисунок 1. Расположение частных школ в Санкт-Петербурге и пригородах, июнь 2014

 

Рисунок 2. Школа им. А.М. Горчакова, 2014

 

Рисунок 3. Здание школы «Петершуле», 2014

Подготовка и защита бизнес-плана

X

Данный контент доступен только авторизованным пользователям. Пожалуйста, войдите на сайт, либо зарегистрируйтесь.

Вход Регистрация

Энная сумма денег в качестве стартового капитала и идея – это еще не все, что нужно для открытия собственного дела. Чтобы старт бизнеса не обернулся крахом, стоит заранее просчитать рентабельность проекта и все риски. Хотите узнать, каковы шансы на успех у вашего предприятия? Приходите, разберемся вместе на курсе «Разработка и защита бизнес-плана»!

Начинающие предприниматели зачастую плохо представляют сферу, в которой они собираются открыть дело, не умеют оценить потенциальный спрос и возможную прибыль. Запустить успешный бизнес помогает составление бизнес-плана – стратегического документа, который содержит обоснование бизнес-проекта и последовательность действий для его выполнения.

Чему вы научитесь?

  • Письменно формулировать свою бизнес-идею или идею проекта.
  • Составлять бизнес-план на основе анализа рынка и потребностей населения.
  • Рассчитывать основные финансовые показатели.
  • Презентовать и защищать бизнес-план на публике.

После этого курса наши выпускники четко понимают, как именно будут реализовывать бизнес-план. Некоторые откажутся от первоначальной идеи и придумают что-то другое. Главное – вы будете вкладывать свои средства и ресурсы в жизнеспособный проект, который принесет вам прибыль.

Почему стоит пройти этот курс?

  • Курс читается преподавателем, который имеет богатый опыт составления бизнес–планов получения финансирования от государства.
  • Курс позволит слушателям не потерять деньги, которые они планируют вложить в бизнес.
  • Курс основан на базе реальных примеров бизнес-планов.
  • После успешного обучения на курсе выдается престижное удостоверение о повышении квалификации (свидетельство) центра.

Курс предназначен для:

  • начинающих своё дело;
  • опытных владельцев бизнеса;
  • руководителей, открывающих новое направление или планирующих привлечь заемные средства под свои проекты.

Он также будет полезен для коммерческих директоров, начальников и сотрудников отдела маркетинга, менеджеров и руководителей проекта, специалистов по планированию, бизнес-аналитиков, начальников отдела продаж.

Хотите составить жизнеспособный бизнес-план? Приходите на курс!

Полезная информация. Пример кейса по оценке факторного анализа рентабельности собственного капитала проекта.

Методическая рекомендация — урок. Основы финансовой грамотности, 10-11 класс.

Тема 8 «Организация и ведение собственного бизнеса» направлена на формирование знаний обучающихся о создании собственного бизнеса, начиная с выбора организационно-правовой формы ведения бизнеса и написания бизнес-плана до выбора системы налогообложения.
Изучение темы необходимо начать с повторения терминов предприниматель и предпринимательство, затем связать их с термином бизнес, означающим в прямом переводе дело, предприятие.
Как правило, предприниматель начинает своё дело с открытия небольшого бизнеса, который в будущем может разрастись, то есть предприятия имеют такую характеристику как размер.

В зависимости от размера бизнеса государство разрабатывает различные меры поддержки, поэтому учителю необходимо уделить внимание классификации предприятий по размеру и критериям выделения микро, малых и средних предприятий.

Любой бизнес рождается из идеи.

Пример:

Для подготовки к урокам, посвящённым бизнес-идеям, учителю рекомендуется предложить обучающимся подобрать несколько примеров успешно реализованных бизнес-идей в различных сферах: в технологической, в информационной, малозатратных бизнес-идей, идей организации бизнеса на дому и т.п.

В ходе урока можно попытаться ответить на вопрос, является ли бизнес-идея уникальной или она была сформирована одним из известных методов (копирование, трансформирование или комбинирование).

Разбирая в ходе урока понятие стартапа, необходимо акцентировать внимание обучающихся на том, что спецификой такого предприятия является уникальная бизнес-идея чаще всего в технологической или информационной сфере.

Для создания бизнеса мало уметь выдвигать идеи, необходимо научиться оценивать и выбирать наиболее перспективные. Важным критерием отбора бизнес-идей являются привлекательность рынка и размер первоначальных вложений.

Привлекательным будет тот рынок, который потенциально может принести больший доход и большую прибыль.

Для оценки потенциального дохода в экономике используется термин ёмкость рынка. Учителю необходимо уделить внимание тому, что ёмкость может быть потенциальной, фактической и доступной.

Пример:

В микрорайоне проживает \(1000\) семей, потенциально все они могут быть покупателями, например, \(3\) стаканчиков мороженого в месяц, тогда потенциальная ёмкость рынка составит \(3000\) стаканчиков мороженого в месяц. Но на самом деле в микрорайоне приобретается \(2000\) стаканчиков мороженого в месяц — это фактическая ёмкость рынка. При этом \(1500\) стаканчиков реализует одна фирма, а \(500\) стаканчиков – другая, значит, доступная ёмкость первой фирмы равна \(1500\) стаканчиков мороженого.

Отличительной чертой понятия ёмкости рынка является то, что она может измеряться не только в натуральном выражении (в стаканчиках мороженого), но и в стоимостном (в рублях).

Вопрос оценки ёмкости рынка является очень серьёзным, и существует несколько походов к возможной оценке, но на уроках будет рассматриваться метод, основанный на прямом определении ёмкости рынка: произведение количества реализованной продукции на её цену.

В задачах на ёмкость рынка указаны объёмы продаж конкурентов.

 

Обрати внимание!

Учителю следует обратить внимание обучающихся на то, что на практике продажи конкурентов не всегда являются известной величиной.

Создание своего дела необходимо начинать с тщательного анализа ситуации на рынке.

Открытие собственного бизнеса всегда связано с риском, но предпринимательский риск можно снизить, если открыть своё дело по франшизе.

Франшиза — это предоставление предпринимателю права работать под торговой маркой (брендом) крупной и известной на рынке фирмы.

Разбирая на уроках тему франшизы, особое внимание необходимо обратить на преимущества и недостатки работы по франшизе.
Одним из наиболее важных, но в тоже время и наиболее трудных этапов создания собственного бизнеса является разработка бизнес-плана. Только проработанный, правильно оформленный бизнес-план может позволить привлечь инвестиционные средства в создающийся бизнес.

 

Обрати внимание!

Бизнес-план является тем документом, который необходим не столько внешнему инвестору, сколько самому предпринимателю, поскольку в нём даётся ответ на вопрос, как реализовать имеющуюся бизнес-идею.

Если принято решение создать бизнес, то первый вопрос, на который следует ответить — в какой форме этот бизнес необходимо зарегистрировать. Изучение этой темы необходимо начать с разбора понятия организационно-правовая форма (ОПФ), разъяснив обучающимся, что ОПФ — это не просто разные названия, а разные виды ответственности предпринимателя, разные требования к ведению документации и бухгалтерскому учёту, разные возможности для привлечения инвестиций.

Пример:

Желательным при изучении организационно-правовых форм является ознакомление обучающихся с Общероссийским классификатором организационно-правовых форм, в котором перечислены в том числе и ОПФ для ведения предпринимательской деятельности. В этом случае необходимо будет вспомнить из курса обществознания различия между коммерческими и некоммерческими организациями.

 

Обрати внимание!

Особое внимание необходимо уделить тому, что с \(2014\) года в РФ произошли изменения в перечне ОПФ, и поэтому исчезли такие организационно-правовые формы как ЗАО, ОАО и ОДО (новые предприятия не регистрируются в этих формах, а существующие должны будут постепенно изменить организационно-правовую форму в названии).

Изучение организационно-правовых форм ведения экономической деятельности должно быть направлено на выявление преимуществ и недостатков различных ОПФ.
Рассматривая источники привлечения денежных средств для создания собственного бизнеса, необходимо выделить критерии, по которым они оцениваются: доступность, уровень свободы и платность. 

Пример:

На уроках необходимо ответить на вопрос: если самыми доступными, дешёвыми и обеспечивающими свободу являются собственные средства, то почему же возникает необходимость в привлечении дополнительных средств?

Наиболее доступным источником получения привлечённых средств являются кредиты банков. Учителю необходимо особо подчеркнуть, что, прежде чем брать кредит в банке, необходимо провести тщательные расчёты в бизнес-плане по возврату кредита. Одним из активно развивающихся направлений привлечения инвестиций является краудфандинг — сбор средств через интернет-платформы напрямую от частных лиц.

Пример:

Учитель может предложить обучающимся подготовить примеры проектов, на которые собираются средства на краудфандинг-площадках.

Большое значение при изучении темы создания собственного бизнеса имеет ознакомление с наиболее типичными ошибками начинающих предпринимателей.
С вопросами налогообложения при создании собственного бизнеса должен быть хорошо знаком каждый будущий предприниматель.

 

Обрати внимание!

На уроках необходимо разобрать налоговые системы и условия их применения: общую систему налогообложения (ОСН), упрощённую систему налогообложения (УСН), ЕСХН, ЕНВД, патентную систему налогообложения (ПСН).

Решение задач на расчёт налога по УСН или ЕНВД является подготовкой к главному — умению выбрать оптимальную систему налогообложения.

Ведение бухгалтерского и налогового учёта имеет множество тонкостей, но обучающиеся должны знать, в каких случаях применим тот или иной режим налогообложения, по каким налоговым ставкам и как производится расчёт налогов.

Изучение подтемы «Организация и ведение собственного бизнеса» должно позволить обучающимся сформировать представления о порядке открытия собственного бизнеса, о трудностях, с которыми может столкнуться предприниматель, и о возможностях развития бизнеса.

Business Plan Урок План | Study.com

Продолжительность

60-90 минут

Стандарты учебных программ

  • CCSS.ELA-LITERACY.RH.11-12.7

Интегрируйте и оценивайте несколько источников информации, представленных в различных форматах и ​​средствах (например, визуально, количественно, а также на словах), чтобы обратиться к вопросу или решить проблему.

  • CCSS.ELA-LITERACY.RH.11-12.9

Интегрируйте информацию из различных источников, как первичных, так и вторичных, в согласованное понимание идеи или события, отмечая расхождения между источниками.

  • CCSS.ELA-LITERACY.RST.11-12.8

Оценивать гипотезы, данные, анализ и выводы в научном или техническом тексте, проверяя данные, когда это возможно, и подтверждая или оспаривая выводы с помощью других источников информации.

Ключевые слова

Инструкции

  • Начните этот урок, спросив учащихся, хотели ли они когда-нибудь открыть свой бизнес. Какие шаги они предпримут? Как они узнают, правильно ли они все делают?
  • Представьте концепцию бизнес-плана, затем посмотрите урок Как написать бизнес-план, сделав паузу для понимания следующих моментов:
    • 1:20 — Какова вся цель бизнес-плана? Что делает раздел бизнес-плана таким полезным для этого?
    • 3:03 — Почему людям, читающим чей-то бизнес-план, может быть важно знать об их рынке и видении? Что под этим подразумевается? Почему это представлено раньше продуктов и услуг? Кроме того, почему было бы полезно знать об организации и управлении компанией?
    • 4:13 — Что такое четыре «П» и что делает их такими важными? Почему важно управление финансами?
    • 6:26 — Как вы думаете, в чем заключается основная цель раздела «Краткое содержание»? Чем полезны приложения? Почему бизнес-план должен быть живым документом?
  • Посмотрите оставшуюся часть видео-урока, ответив на оставшиеся вопросы.

Упражнение

  • В этом упражнении ваши ученики соберут большую часть информации, необходимой для написания бизнес-плана.
  • Разделите класс на небольшие группы по 3-5 учеников в каждой.
  • Дайте учащимся 2–3 минуты, чтобы обсудить, каким бизнесом они будут заниматься. Составьте на доске список групп и предприятий.
  • Теперь дайте вашим ученикам 5 минут, чтобы они определились с видением своего бизнеса. Какова их цель? Еще раз запишите на доске, что говорит каждая группа.
  • Переходим к товарам или услугам, которые они будут предлагать. Попросите каждую группу отправить кого-нибудь к доске, чтобы он написал список продуктов или услуг, которые они будут предлагать.
  • Если ваши студенты уже знакомы с различными бизнес-структурами, примените эти знания здесь. В противном случае пропустите этот шаг.
  • Сообщите своим ученикам, что банк предложил каждому из них ссуду, но напомните им, что им так или иначе потребуется обеспечить финансирование.
  • Попросите их составить резюме.
  • Теперь попросите студентов подготовить в своих группах приложения к своему бизнес-плану.

Расширения

  • Попросите учащихся изучить возможные изменения бизнес-плана.
  • Узнайте, почему банки всегда хотят видеть бизнес-план.

бизнес-уроков для старшеклассников

Владение собственным бизнесом — часть американской мечты. Вам может быть интересно, как человек может открыть свою собственную компанию.Какие шаги нужно предпринять? Сколько денег вам нужно накопить до открытия бизнеса? Для старшеклассника такая возможность может показаться невозможной. Чтобы начать процесс выполнения вашей собственной операции, первое, что нужно сделать, — это выбросить все сомнения в окно. Следующий шаг — получение отличного образования!

В средних школах США есть классы, посвященные обучению бизнесу, маркетингу и экономике. Эти занятия охватывают все основы, необходимые для того, чтобы начать ваш путь к успеху.На таких занятиях будут затронуты самые разные темы. Например, экономика — важная часть изучения бизнеса. Изучая курс экономики, вы узнаете больше о различных рынках мира, спросе и предложении, а также о колебаниях рынков. Вам также необходимо будет пройти несколько курсов по финансированию. В них будет рассказано об основах денег и о том, как важно экономить деньги, вкладывать деньги и даже о том, как их тратить (разумно, конечно). Другие важные бизнес-классы включают бухгалтерский учет, человеческие ресурсы, управление операциями и управление информацией и технологиями.

Если вы действительно интересуетесь миром бизнеса, вы можете подумать о прохождении курсов в летние месяцы, просто чтобы держать свой разум свежим и наполненным самой последней информацией. В качестве упражнения вы можете даже подумать о создании собственного бизнес-плана. Как ты делаешь это? Это действительно просто. Начните с идеи, которая, по вашему мнению, может быть прибыльной. Следующим шагом в создании собственного плана компании является написание заявления о миссии. Он должен содержать цель вашей компании, а также краткий обзор того, как и почему ваша компания будет успешной.Чтобы вести нормальный бизнес, на рынке должна быть неудовлетворенная потребность, которую ваша компания сможет удовлетворить.

Далее следуют шаги, которые вы предпримете для удовлетворения этой потребности. Не забудьте включить в свой план все, что вам нужно, чтобы удовлетворить потребности рынка. Это может включать (но не ограничивается) сотрудников, оборудование, инвесторов, маркетинг, рекламу, а также офисные или складские помещения. Другой важный компонент бизнес-плана — это описание того, чем на самом деле занимается ваш продукт или услуга.Не забудьте упомянуть о целесообразности продукта или услуги вашей компании в этой части плана, также называемой бизнес-моделью. Также укажите, почему кто-то будет платить за то, что вы предлагаете.

Есть еще несколько шагов для создания вашего плана. Важно провести анализ текущего рынка. Взгляните на другие продукты, которые могут составить вам конкуренцию. Посмотрите, во что вам на самом деле будет стоить создание вашего продукта или предложение ваших услуг. Не забывайте о начальных затратах! Прежде чем вы получите прибыль, вам нужно будет потратить немного денег.Это может потребовать, чтобы вы спросили других в форме инвесторов. Это отличный способ для стартапов заработать деньги, чтобы реализовать свой план. Другие аспекты, которые вы можете рассмотреть для включения в эту часть, — это ваши прогнозы продаж и ваша квалификация для владения, управления и продажи того, чем вы собираетесь заниматься.

Наконец, самое интересное: после того, как вы рассмотрели ранее упомянутые темы, вы можете проявить немного творчества. Подумайте, как вы будете продавать свой продукт.Как будут выглядеть ваши объявления? Что будет говорить ваша реклама? Какими еще способами вы будете продвигать свой продукт? Как вы будете рассказывать людям о своем продукте или услуге? Все это важные соображения для маркетинговой части вашего плана.

Вот как вы создаете очень простой бизнес-план. Попробуйте сделать это со своей следующей отличной идеей. Однажды она может стать настоящей компанией.

Узнайте больше об уроках бизнеса и экономики на следующих ресурсах:

Автор: Marc J.Marin

Как написать идеальный бизнес-план

Время чтения: 26 минут

Вы, , планируете начать бизнес или у вас уже есть ?

Если да, то вам нужен бизнес-план .

Это кажется чрезвычайно сложной задачей, , но если вы разбираетесь в своем бизнесе, это совсем не сложно. просто упорядочивает информацию в ясной и лаконичной форме.

В следующей статье обсуждается, как написать идеальный бизнес-план, включая типы наиболее часто используемых бизнес-планов, 10 основных правил, которые можно и чего нельзя делать, что входит в бизнес-план, структуру вашего бизнеса, маркетинг и продажи, вашу организацию. и оперативный план и многое другое.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменное описание вашего бизнеса. Вам нужно будет описать цели, стратегии вашего бизнеса и любые факторы, которые могут повлиять на него (включая конкуренцию).

Чтобы помочь вам составить идеальный бизнес-план, мы предоставим вам точный план всего, что вам нужно включить, так что даже если вы думаете, что слишком молоды, у вас не будет проблем с началом работы.

Причина, по которой многие владельцы бизнеса впервые решают составить бизнес-план, заключается в том, что они просто обязаны это сделать.Если вы хотите подать заявку на получение бизнес-кредита, привлечь инвесторов или получить любую необходимую лицензию, бизнес-планы являются обязательным условием.

Однако, даже если вам не нужно финансирование или лицензия, все же неплохо, , иметь хорошо продуманный бизнес-план. Если вам нужно нанять ключевых сотрудников, сильный бизнес-план поможет привлечь сильных талантов. Когда вам нужно иметь дело с профессионалами, такими как консультант или бухгалтер, ваш бизнес-план дает им бесценную информацию.

Наконец, неплохо составить бизнес-план ради себя . Когда вы составите бизнес-план, у вас будет возможность по-настоящему концептуализировать и оценить свою стратегию. Вы докажете, что ваша идея имеет финансовую и логистическую ценность. Как только вы начнете работать над тем, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, сильный бизнес-план поможет вам не сбиться с пути.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы

бывают самых разных форм и размеров, но, как правило, их можно сократить до трех основных версий.

Сокращенный бизнес-план

Это легко усваиваемая, гораздо более короткая версия вашего обычного бизнес-плана. Обычно это от трех до пяти страниц. Вы должны включить свое резюме, финансовые данные и любую информацию, имеющую отношение к человеку / лицам, которым вы представляете план. Сокращенный бизнес-план обычно составляется с учетом конкретной цели или получателя, поэтому будет легко выяснить, что именно является достаточно важным, а что — нет.

Углубленный бизнес-план

Ваш стандартный бизнес-план и тот, который мы научим вас писать . Опять же, они пригодятся, когда вы хотите финансировать свой бизнес, привлекать сотрудников или работать с профессионалами, или просто действовать в качестве ориентира.

Оперативный бизнес-план

В отличие от двух других бизнес-планов, которые мы обсуждали, операционный бизнес-план предназначен только для внутреннего использования. Это не будет передано никому, кроме сотрудников или профессионалов, работающих от имени вашей компании.Оперативный бизнес-план фокусируется на общих целях, миссии и видении компании, чтобы все подразделения оставались согласованными. Ключевыми здесь будут разделы «Маркетинг и продажи», «Операционный план» и «Финансы».

Какой язык мне использовать?

Тон, который вы используете в своем бизнес-плане, оказывает значительное влияние на то, как читатель воспринимает ваш бизнес. Как правило, вы хотите поддерживать ясный авторитетный тон. Даже если ваш бизнес работает в повседневной индустрии, вы хотите, чтобы бизнес-план оставался формальным.Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план легко читается с помощью , сохраняя все кратко и избегая технического жаргона , который может не понять кто-то за пределами вашей отрасли.

10 главных правил, которые можно и чего нельзя делать

Прежде чем мы углубимся в схему нашего бизнес-плана и опишем каждый раздел, давайте рассмотрим некоторые общие правила, которые вы должны учитывать при написании бизнес-плана:

  1. Сделайте: предоставьте примеры

Вы же не хотите оставлять кого-то, читающего ваш бизнес-план, в недоумении, реально ли ваши концепции осуществимы.Предоставьте как можно больше данных и реальных примеров, подтверждающих ваши утверждения. Если другие компании, независимо от того, работают они в той же отрасли или нет, успешно реализовали сопоставимую стратегию, это повысит доверие к вашему собственному доказательству концепции.

  1. Не перегружайте считыватель

Подробный бизнес-план будет содержать много полезной информации и, скорее всего, в конечном итоге займет гораздо больше десяти страниц. Поскольку он такой длинный по своей природе, вам нужно обязательно включать в каждый раздел только самую полезную информацию.Отформатируйте все аккуратно и правильно. Не используйте выражения, которые сбивают с толку или запугивают читателей за пределами вашей отрасли. Чем легче читателю усвоить все, что вы им представляете, тем эффективнее будет ваш бизнес-план.

  1. Сделайте: Надлежащее исследование

Если ваша работа небрежна, вы и весь ваш бизнес пойдете одинаково. Когда вы пытаетесь получить финансирование, ожидайте, что кредиторы проверит факты и предположят, что дезинформация будет стоить вам ссуды.Помимо этого, вам нужно знать для вашей справки. Неправильно оцененная стоимость может быть разницей между прибыльностью и неудачей.

  1. Не оставляйте камни открытыми

Тот, кто читает ваш бизнес-план, не должен оставлять без ответа ни одного важного вопроса. Включите полную информацию о том, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, сколько денег необходимо и т. Д. Используйте наш полный план ниже, чтобы убедиться, что все покрыто.

  1. Делай: будь честным

Вы не можете быть предвзятыми, когда пишете свой бизнес-план. У каждого бизнеса есть свои сильные и слабые стороны, и преодоление этих недостатков так же важно для вашего успеха, как и использование ваших сильных сторон. Честное и вдумчивое обращение к своим слабостям свидетельствует о проницательности и искренности.

  1. Не спешите, просто чтобы «сделать дело»

Составление бизнес-плана — это не задача, которую вы выполняете и отмечаете из списка дел.Все должно быть точным, продуманным и четко сформулированным. Имейте в виду: это поможет вам в ведении бизнеса и является ключом к получению финансирования и / или продвижению вашего бизнеса.

  1. Сделайте: сделайте это живым документом

Ваш бизнес-план не будет написан один раз и спрятан на случай, если вам когда-нибудь понадобится его представить. По мере развития ваших бизнес-целей и стратегий убедитесь, что ваш бизнес-план тоже.Фактически, вам, вероятно, придется постоянно пересматривать свой бизнес-план на протяжении первой итерации просто потому, что в результате простой работы над ним появятся новые стратегии и идеи.

  1. Не делайте этого: сосредотачивайтесь исключительно на своем продукте

Вы можете подумать, что ваш бизнес вращается вокруг ваших конкретных продуктов или услуг, но это еще не все. В вашем бизнес-плане говорится о том, как на самом деле ведется бизнес, поэтому вы можете оставить технические спецификации и подробные детали на другой раз.

  1. Сделайте: проявите свою страсть

В конце концов, ваш бизнес-план и ваш бизнес — это вы. Хотя важно поддерживать профессиональный тон, не бойтесь позволять своему энтузиазму по поводу своего бизнеса просачиваться на каждую страницу.

  1. Запрещается писать в одиночку

Даже если ваш бизнес — индивидуальное предприятие и у вас нет партнеров или сотрудников, попросите кого-нибудь взглянуть на ваш план.Надежная семья и коллеги могут предложить идеи, которые улучшат ваш бизнес-план (и, следовательно, ваш реальный бизнес). По крайней мере, редактор или корректор может убедиться, что ваш план готов к распространению на профессиональном уровне.

Как написать бизнес-план

При написании бизнес-плана важно иметь в виду все следующее, чтобы добиться от него максимального воздействия:

  • Будьте лаконичны.
  • Знайте свою аудиторию.
  • Улучшите свое резюме.
  • Фокус и доработка постоянно.
  • Соберите и проверьте все свои данные.
  • Будьте уверены, но не переусердствуйте.
  • Будьте как можно более ясными и подробными.
  • Улучшение графики.
  • Делитесь и собирайте отзывы от доверенных консультантов.

Что входит в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вам потребуется много времени и исследований. К счастью, мы здесь, чтобы провести вас через все это.Победивший бизнес-план содержит следующие разделы, и вы можете использовать нашу боковую панель для перехода к каждому из них:

  1. Введение
  2. Краткое содержание
  3. Информация о вашем бизнесе
  4. отраслевой анализ
  5. Маркетинг и продажи
  6. Операционный план
  7. Финансы

Знакомство с вашим бизнес-планом

Внедрение вашего бизнес-плана имеет решающее значение , потому что, совершенно очевидно, это первое впечатление, которое вы производите.Если ваш бизнес-план не является профессиональным и плохо организованным, вам и вашему бизнесу будет трудно серьезно относиться к вам и вашему бизнесу. Вот что вам нужно включить во вводную часть:

Сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо необходимо всякий раз, когда вы представляете бизнес-план кому-либо по определенной причине, и оно должно быть адаптировано для каждого человека. Как и любое другое письмо, оно должно включать имена, даты и сердечное приветствие. В первом абзаце объясните, почему вы представляете бизнес-план получателю.Выделите один или два абзаца, чтобы обсудить свой бизнес (еще более сжатое резюме, о чем мы расскажем в следующем разделе). Наконец, дайте читателю понять, что вы цените его внимание и с радостью ответите на любые вопросы или проблемы. Включите всю необходимую контактную информацию под своим именем и подписью.

Титульная страница

Титульный лист должен быть чистым и простым. Вот что в него включить:

  • Название документа (например, бизнес-план, бизнес-предложение, краткий бизнес-план).
  • Название вашей компании.
  • Подзаголовок, если это необходимо (например, «Представлено ABC Investing Company»).
  • Кем был составлен бизнес-план.
  • Имя любых других владельцев или ключевых партнеров.
  • Основная контактная информация.

Содержание

Оглавление необходимо для того, чтобы сделать ваш бизнес-план прозрачным и удобным для навигации. Маловероятно, что серьезный потенциальный партнер или инвестор прочитает ваш план один раз и отбросит его в сторону, поэтому вы хотите, чтобы им было проще вернуться и продолжить с того места, где они остановились, или пересмотреть любую ключевую информацию.Если вы предоставляете цифровую копию, включите интерактивные ссылки на каждый раздел для удобства читателя.

Краткое содержание

Хотя исполнительное резюме является одним из первых разделов вашего бизнес-плана, имеет смысл писать его последним. В конце концов, когда у вас будет все остальное, вы получите более четкое представление о том, как именно будет работать ваш бизнес. Почти хорошо писать это последним, так как это самое важное. Если кто-то не в восторге от вашего резюме, они больше не читают.

Краткое изложение — это именно то, на что оно похоже — краткое изложение, в котором описывается сущность вашего бизнеса и его цель. Вот как написать успешное резюме:

  • Начните с одного предложения, которое резюмирует ваш бизнес. Это иначе называется вашим ценностным предложением.
  • Опишите, какую нишу или проблему занимает или решает ваш бизнес.
  • Объясните, как именно ваш бизнес решает эту проблему, а остальные конкуренты не могут или не могут.
  • Очень краткое (одно или два предложения) изложение любой другой информации из следующих разделов, которая будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Ваш бизнес / компания

В этой главе в простой и понятной форме представлена ​​вся необходимая информация о вашей компании, которую вы должны включить. Для кого-то за пределами вашей организации он будет служить руководством для понимания того, как именно структурирована ваша компания, как она работает и каковы ее цели.

Структура вашего бизнеса

Прежде всего, вам необходимо обсудить юридическую структуру вашего бизнеса:

  • Индивидуальное предпринимательство: легко создать, но владелец несет полную ответственность по любым долгам или обязательствам.
  • Партнерство: полное товарищество также легко создать, но все партнеры будут нести ответственность. Ограниченное партнерство, или LP, немного сложнее.
  • Корпорация: корпорация принадлежит акционерам, поэтому маловероятно, что вы захотите или должны будете структурироваться как единое целое. Существует два типа корпораций, которые различаются с точки зрения ограничений акционеров и налоговых обязательств: корпорации S и корпорации C.
  • Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC): LLC обычно является лучшим из обоих миров для малого бизнеса.Ответственность владельца ограничена, а налогообложение — это налогообложение партнерства, что обеспечивает большую гибкость по сравнению с корпорацией.

После того, как юридическая структура определена, вам нужно будет разделить право собственности на бизнес. Вы единственный владелец? У вас есть деловые партнеры? Кто-нибудь купил долю в бизнесе в обмен на финансирование? Кратко расскажите всем ключевым руководителям или владельцам, какие у них сильные стороны и как они повлияют на бизнес.

Наконец, включите краткую историю (если таковая имеется) вашего бизнеса и любые относящиеся к делу сведения о местонахождении.

Видение, миссия и ценности бизнеса

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Здесь вам нужно поделиться своей страстью к бизнесу и действительно описать, чего вы пытаетесь достичь.

Бизнес-концепция

В основе вашего видения лежат цели компании. Он служит шаблоном для того, чего вы пытаетесь достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Не сдерживайтесь, когда дело касается вашего видения: если ваша цель — в конечном итоге доминировать в северо-восточной части кофейни, скажите это. Заявление о видении — это ваш шанс мыслить масштабно.

Миссия

Если заявление о видении мыслит масштабно, заявление о миссии более практично. В заявлении о миссии должны быть указаны цели вашей компании. Почему он вообще существует? Это заявление о миссии будет действовать, чтобы обеспечить организационное направление и помочь вам в достижении вашего видения.

Значения

Ценности — это то, как вы планируете вести свой бизнес по отношению к заинтересованным сторонам. Сюда входят инвесторы, клиенты и члены местного сообщества. Как вы планируете лечить их? Что вы делаете, чтобы улучшить их жизнь и мир, в котором они живут?

Анализ отрасли

Вы не можете контролировать внешние факторы, влияющие на отрасль вашего бизнеса, но, тем не менее, они имеют огромное влияние на ваш бизнес.В этом разделе вы объясняете состояние вашей отрасли и каковы ваши конкуренты, используя некоторые проверенные методы бизнес-планирования.

Размер рынка

Здесь вы точно опишите, насколько велик рынок. Вы сможете найти национальные цифры с относительно небольшими исследованиями. Если вы не обслуживаете национальный или международный рынок, обсудите, насколько велико население, которое вы планируете обслуживать. Экстраполируя национальную информацию, насколько большим, по вашему мнению, будет ваш фактический размер рынка?

Кроме того, вы должны обсудить любые важные тенденции.Ваш рынок растет или сокращается? Если ваш рынок растет, обсудите, как вы планируете вписаться в этот рост и захватить свою долю на рынке. Если ваш рынок сжимается, обсудите, почему вы считаете, что выход на рынок стоит, и прогнозируете ли вы рост в будущем.

Фокус и тенденции отрасли

Отраслевой анализ должен основываться на данных и подкрепляться всеми фактами и примерами, которые вы можете собрать. Доказательство того, что вы понимаете свою отрасль, является ключом к продаже инвесторам или заинтересованным сторонам потенциала вашего бизнеса.

Во-первых, вам нужно поговорить об отрасли в целом. Это включает в себя возвращение к размеру рынка и обсуждение того, растет он, стагнирует или сокращается. Есть ли какие-либо общие тенденции или циклы, которые повлияют на ваш бизнес?

Это также хорошая возможность обсудить цены. Какие деньги тратит средний клиент в вашей отрасли? К какой цене вы стремитесь и почему это хорошая стратегия? Если вы не конкурируете по цене, по каким причинам у вас есть основания полагать, что кто-то захочет потратить больше на ваш бизнес?

Ниже мы обсудим две ценные бизнес-модели, которые вы можете и должны использовать для дальнейшего обсуждения своей отрасли.

Анализ PEST
Анализ

PEST рассматривает четыре критических внешних фактора и то, как они повлияют на ваш бизнес:

  • Политические: какое влияние правительство может оказать на ваш бизнес. Есть ли какие-либо законопроекты, которые могут изменить вашу деятельность? Могут ли изменения налогов или тарифов вызвать финансовые затруднения?
  • Экономический: приведет ли экономический спад к падению продаж, или ваш бизнес относительно невосприимчив к экономическим факторам? Кроме того, каковы текущие экономические тенденции (инфляция, потребительский спрос и т. Д.)) сказать о вашем краткосрочном потенциале?
  • Социальные сети: Существуют ли какие-либо актуальные социальные или культурные тенденции, которые формируют отрасль? Есть ли у вашего бизнеса четкая сезонность? Рассмотрим, например, влияние рождественского сезона на розничных продавцов в Соединенных Штатах.
  • Технологический: Как технологии повлияли на вашу отрасль за последнее десятилетие? Взгляните в будущее и сделайте обоснованное предположение о том, куда движется отрасль и как вы впишетесь в это будущее.

Иногда PEST расширяется до PESTLE, чтобы также включить любые юридические факторы или факторы окружающей среды. Если вы считаете, что какой-либо из них окажет значительное влияние на ваш бизнес, обязательно укажите его.

Анализ 5 сил Портера

Названная в честь Майкла Э. Портера, эта модель точно показывает, насколько привлекательной является конкретная отрасль. Пять сил:

  • Competition: мы рассмотрим это более подробно далее, но для этой модели вы должны обсудить, насколько велика конкуренция и насколько они могут быть прибыльными.
  • Угроза новых участников: насколько легко кому-то войти в вашу отрасль? Для казино это было бы довольно сложно (значительные значительные затраты на лицензирование и авансовые платежи), но для фургона с едой это было бы минимально. Чем проще войти в вашу отрасль, тем больше угроза того, что кто-то другой войдет и украдет вашу долю рынка.
  • Сила поставщиков : если в вашей отрасли мало поставщиков или поставщиков, среди которых преобладают гораздо более крупные компании, у вас возникнут проблемы с поиском поставщиков в рамках бюджета и вовремя.Однако если вы не полагаетесь на конкретных поставщиков или если между поставщиками существует конкуренция, вы можете оказаться в выгодном положении.
  • Сила клиентов: , в частности, есть ли у ваших клиентов возможность снижать цены? Если вы ожидаете, что у вас будет большое количество мелких клиентов, ваша цена останется относительно стабильной. Однако, если вы планируете иметь небольшое количество очень важных клиентов, они сохранят силу, чтобы существенно повлиять на ваши цены и прибыльность.
  • Угроза замены: насколько вероятно, что кто-то откажется от вашего предложения для сопоставимой замены. Если вы, например, ресторан, то вам подойдет компания Amazon по доставке продуктов, поскольку люди могут решить остаться дома и готовить для себя.
Конкурс

Так же важно обсудить , как ваши конкуренты ориентируются в отрасли , в которой вы планируете доминировать. Имея четкое представление о том, где находятся ваши конкуренты и какие стратегические решения они принимают, вы сможете определить, где вписывается ваш собственный бизнес.

Для начала обсудите, как выглядят ваши конкуренты. Много ли малых предприятий соперничают за одних и тех же клиентов, или вы соревнуетесь с парочкой китов? Составьте список ваших самых важных конкурентов и обобщите их. Обсудите их местоположение, продукты, цены, долю на рынке и любые важные стратегические решения, которые они приняли. Используйте эту информацию, чтобы составить список их сильных и слабых сторон.

После обсуждения конкурентов пора подумать о том, какое место среди них вы занимаетесь.SWOT-анализ — идеальная модель для этого.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это важная модель, которую нужно включить в свой бизнес-план, чтобы показать ваше место среди конкурентов. Однако это не менее важно и для ваших внутренних нужд. Выполнение SWOT-анализа дает вам хорошее представление о ваших сильных сторонах и о том, что можно улучшить. Изучив возможности и угрозы, вы получите представление о том, в каком направлении должна двигаться ваша компания.

Вот как выглядит полный SWOT-анализ:

  • Сильные стороны: Именно так, как звучит.Что у тебя получается лучше всего? Что вы делаете такого, чего нет в конкуренции?
  • Слабые стороны: Будьте честны. Вам не хватает каких-то ресурсов? Какие-либо наборы навыков отсутствуют? Что не так эффективно, как могло бы быть?
  • Возможности: Устранение любой из ваших слабостей — большая возможность. В дополнение к этому, рассмотрите внутренние или внешние факторы, которые могут измениться и предоставить новые возможности для бизнеса. Наконец, есть ли какие-либо дополнительные продукты или услуги, которые вы могли бы предложить своим клиентам?
  • Угрозы: Каков потенциал нанесения ущерба вашему бизнесу? Есть ли отраслевые или экономические тенденции? Могут ли ваши конкуренты изменить стратегии и навредить вам? Есть ли на вашем пути препятствия на пути к успеху?

После того, как вы завершите SWOT-анализ, завершите этот раздел, рассказав о вашей собственной конкурентной стратегии.Учитывая вашу отрасль, конкуренцию и собственный SWOT-анализ, какие решения вы принимаете, чтобы обеспечить успех компании?

Маркетинг и продажи

Читатели вашего бизнес-плана определенно должны знать, как вы будете продвигать и продавать свой продукт или услугу. В вашем маркетинговом плане будут три ключевых элемента.

Сегментация клиентов

Здесь вы точно опишите, на какой тип клиентов вы будете ориентироваться. Начните с большого: вы ориентируетесь на клиентов на международном, национальном или местном уровнях? Помимо этого, вам нужно включить все, что, по вашему мнению, важно для вашего идеального клиента.Это может включать:

  • Демографические данные — возраст, пол.
  • Психографический профиль — что их волнует? Что их мотивирует? Что они ценят? Откуда они берут информацию?
  • Социально-экономический профиль — доход, предпочтения в отношении образа жизни.

Подробно опишите вашу целевую аудиторию. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем легче будет ему продавать.

План рекламы и продвижения

После создания сильного клиентского профиля вашей целевой аудитории вы должны знать, что волнует вашего клиента.Подумайте, как ваш бизнес вписывается в это, и продумайте, как вы собираетесь продавать им товары. Используйте их демографические и поведенческие данные, чтобы определить наиболее подходящие каналы, на которых следует сосредоточиться.

Брендинг

Это также подходящее время для обсуждения вашей стратегии брендинга. Зная, кто ваши клиенты, подумайте, где вы собираетесь позиционировать себя. Определите, являетесь ли вы люксовым брендом или ценностным брендом. Что вы сделаете, чтобы сообщество вокруг вас стало лучше?

Ваш бренд должен проникать во все аспекты вашего бизнеса — веб-сайт, рекламу и даже тон общения с клиентами.Какие бы стратегии вы ни использовали для этих элементов, обязательно изложите их.

Наконец, включите логотип и слоган вашей компании, если они уже существуют. Если нет, вам следует задуматься о них и использовать оставшуюся часть этого раздела в качестве руководства.

План сбыта

Как именно вы планируете передать свои товары или услуги в чьи-то руки? Планируете ли вы нанять торговый персонал или поначалу будете делать все сами? Планируете ли вы делать входящие или исходящие продажи? Что происходит на каждом этапе маркетинговой воронки в процессе продаж?

Вам также нужно будет подумать и обсудить цены.Обсудите свою ценовую стратегию и то, почему она выгодна вашим клиентам. Если вы выбираете низкие или умеренные цены, обсудите, как вы можете оставаться прибыльным и отличаться от конкурентов. Если вы люксовый бренд, обсудите, почему кто-то будет готов платить за ваш бизнес больше, чем конкуренты.

Наконец, рассмотрим распределение. Собираетесь ли вы позволить клиентам покупать напрямую у вас? Придется ли им проходить через дистрибьюторов? Есть ли у вас какие-либо партнерские отношения с розничной торговлей? Это важные решения, которые имеют огромное влияние на бизнес.

Организационно-производственный план

В этом разделе обсуждается, как именно вы собираетесь реализовать свое видение. Когда у вас будут отработаны все важные стратегии, как вы собираетесь засучить рукава, создать свой продукт и передать его своим покупателям? Независимо от того, продаете ли вы материальный продукт или профессиональные услуги, вам все равно необходимо тщательно продумать эти процессы.

Производственный процесс

Если вы создаете физический продукт, это абсолютно важная часть вашего бизнес-плана и общей стратегии.Вы должны найти время, чтобы подробно обсудить, как именно будет производиться ваш продукт. Если вы отдаете производство на аутсорсинг, включите как можно больше информации о деловых отношениях и сторонних организациях.

Вот несколько идей о том, что вам нужно обрисовать в общих чертах:

  • Сырье — сколько они стоят? Цены колеблются? Ограничено ли количество предложения или как быстро его можно получить в крайнем случае?
  • Какие машины, технологии и т. Д. Вы используете в производстве? Какие затраты связаны с этим? Вы арендуете или владеете ими?
  • Какова ваша расчетная дневная выработка?
  • Насколько легко при необходимости увеличить или уменьшить масштаб? Как это влияет на стоимость единицы?
  • Какие методы контроля качества вы используете, как до, так и после обработки?

Управление цепочкой поставок

Производство продукта — это не конец пути.Вам также необходимо выяснить, как вы собираетесь обращаться со своими запасами и как вы собираетесь распространять их среди клиентов. Точно рассчитайте, сколько инвентаря вам нужно держать под рукой. Будь осторожен. Если вы производите слишком много, вы потеряете время и деньги, которые лучше потратить на что-то другое. Что еще хуже, если срок годности ваших продуктов истек, вы потеряете много денег. Однако, если у вас недостаточно запасов, вы можете потерять продажи или расстроить клиентов, которым придется ждать, пока их заказ будет изготовлен.

Если вы работаете в сфере услуг, у вас может не быть инвентаря, но ваших сотрудников следует рассматривать как запасы. В конце концов, без них вы не сможете предоставлять свои услуги своим клиентам. Какие стратегии у вас есть для набора и удержания самых талантливых сотрудников? Можете ли вы быстро масштабироваться за счет набора и обучения, сверхурочной работы или увеличения частичной помощи?

Вам также следует оглянуться на свой план распределения продаж и продумать логистику доставки любых физических продуктов.Как часто будут выполняться заказы? Есть ли у вас возможность при необходимости делать срочные заказы? Как будет обрабатываться возврат или неправильная доставка таким образом, чтобы все были довольны?

Финансы

Пока вы не заполните свой финансовый раздел, ваш бизнес-план — это всего лишь предположения. Без разумных цифр, подтверждающих все, вам будет сложно доказать, что у вас прибыльный бизнес, и привлечь инвесторов или заинтересованных лиц. Если вы ищете финансирование, этот раздел имеет решающее значение.Даже если вы этого не сделаете, важно все продумать так, чтобы у вас был путь к прибыльности. После того, как вы начнете работать, вы будете использовать этот раздел, чтобы отслеживать расходы и проверять, достигли ли вы своих целей по продажам.

Вот компоненты, которые вы должны включить в финансовую информацию своего бизнес-плана:

Прогноз продаж

Используйте все собранные вами маркетинговые данные, чтобы определить, как выглядит разумный прогноз продаж. Планируйте свои продажи на период двух или трех лет, по одному месяцу за раз.По возможности учитывайте сезонность. При прогнозировании продаж укажите, какой именно доход вы ожидаете получить от этих продаж, и общую прямую стоимость этих продаж. Вы сможете использовать эти цифры для определения дохода и валовой прибыли, которые следует использовать для сравнения с отраслевыми и конкурентными стандартами.

Прогнозируемые расходы

После того, как у вас есть прогнозируемый доход, самое время выяснить, во сколько именно вам обходятся эти продажи. Самый простой способ сделать это — разделить постоянные и переменные затраты.

Фиксированные затраты останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы один виджет или двадцать. Например, арендная плата, электричество, страхование, маркетинговые расходы и фонд заработной платы (за исключением комиссионных и бонусов) в основном останутся неизменными независимо от того, как выглядят продажи.

С другой стороны, переменные затраты будут варьироваться в зависимости от проданной единицы. Это включает в себя стоимость материалов, доставку, купоны, налоги и т. Д. Большая часть этого уже должна быть включена в ваш прогнозируемый отчет о продажах, но убедитесь, что ничего не упущено.

Обязательно учтите, что по мере масштабирования некоторые постоянные затраты могут стать переменными. По мере роста продаж вам, возможно, придется нанять больше сотрудников или переехать в офис побольше. Помните об этом, всегда возвращаясь к своим прогнозам продаж и оценивая потребности вашего бизнеса как можно лучше.

Бухгалтерский баланс

Все сводится к вашему балансу. Это включает в себя ваши прогнозируемые продажи и расходы, но также касается активов и пассивов. Например, если вы берете ссуду, вам нужно будет включить капитал в свои активы и выплаты, включая проценты, в свои обязательства.Неденежные активы, такие как собственность и оборудование, также должны быть включены.

Образец бухгалтерского баланса можно найти здесь.

Отчет о движении денежных средств

В вашем отчете о движении денежных средств отслеживается движение денежных средств, поступающих в ваш бизнес и выходящих из него, что гарантирует отсутствие необходимости в наличных деньгах. В отличие от многих других прогнозов, здесь акцент делается именно на том, когда деньги уходят или поступают в ваше распоряжение. Вы будете использовать свои прогнозируемые продажи, прогнозируемые расходы и любые другие прогнозируемые события, которые могут повлиять на ваши наличные деньги.

Месяц за месяцем вы будете точно отслеживать, сколько денег вы ожидаете оставить в ваших руках и сколько поступит. Имейте в виду, что не все продажи оплачиваются полностью сразу. Подумайте, сколько продаж будет оплачено полностью во время продажи, сколько будет выплачено через 30 дней, 60 дней или полностью просрочено.

Завершив отчет о движении денежных средств, выполните быстрый анализ. Сравните ваши прогнозируемые ежемесячные расходы с предполагаемыми денежными поступлениями в течение каждого месяца. Если в течение нескольких месяцев этот проект будет иметь отрицательный денежный поток, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть разницу.

Здесь и здесь вы можете найти два примера заполненных отчетов о движении денежных средств.

Жизненная ценность клиента

Общая ценность клиента — это оценка точной общей стоимости каждого приобретенного вами покупателя. Простой способ рассчитать это — определить, сколько покупок совершает покупатель перед тем, как сбить его, и умножить его на среднюю сумму их покупки. Другими словами, сколько покупок они сделают, прежде чем уйдут из вашего бизнеса, и сколько будут стоить эти покупки?

Давайте посмотрим на реальный пример.Предположим, вы занимаетесь заменой масла и знаете, что средний клиент меняет масло трижды в год. С премиум-опциями и надстройками средняя цена продажи составляет 38,50 долларов. Каждый клиент проводит с вами в среднем три года, прежде чем сдать его (возможно, они уехали или нашли другую услугу, которую предпочитают).

В этом примере ожидаемый CLV составит 346,50 долларов. Вы знаете, что каждый средний покупатель будет делать 3 покупки в год в течение 3 лет по $ 38,50 каждая. 3 x 3 x 38,50 долларов = 346 долларов.50, это ваш CLV.

Почему так важен CLV? Давайте посмотрим на юнит-экономику.

Экономика подразделения

Экономика единицы имеет решающее значение, поскольку она описывает ценность клиента по сравнению с затратами на привлечение указанного клиента. Используя точную модульную экономику, вы можете настроить свои маркетинговые усилия так, чтобы они всегда приносили прибыль. Поскольку вы уже рассчитали ожидаемую CLV, мы можем взглянуть на расчет стоимости их приобретения.

Формула стоимости приобретения проста.Разделите свои общие маркетинговые расходы на количество клиентов, которых вы приобрели по всем маркетинговым каналам. Если вы потратите 25000 долларов на все маркетинговые каналы и приобретете 1000 клиентов, ваша средняя цена за привлечение составит 25 долларов.

Отслеживание маркетинговых расходов — не самая сложная задача. Однако можно отнести каждого пользователя к определенной кампании. Например, если кто-то заходит в ваш магазин после просмотра телеобъявления, его может быть трудно правильно атрибутировать. Цифровые кампании немного проще, так как обычно есть ссылки для отслеживания, которые упрощают расчет.Здесь вам придется проявить должную осмотрительность и сделать наиболее обоснованные предположения, используя отраслевые стандарты, когда это необходимо и возможно.

Вам также следует выделить время, чтобы разбить единичную экономику на каждый маркетинговый канал. Это позволяет отслеживать, какие каналы работают хорошо, а какие нет. Если Facebook привлекает много клиентов, но вы тратите так много, что ваши затраты на привлечение выше ожидаемого CLV, возможно, вам действительно нужно перестать тратить деньги на это.

Финансирование

Важно четко понимать, как именно финансируется ваш бизнес. Это включает в себя то, что вы получили в результате инвестиций, серийных раундов или личных займов. Вам также нужно будет указать любые личные средства, которые вы вложили в бизнес, и сколько вы сэкономили, что готовы вложить в него в будущем.

После того, как вы обсудили финансирование, которое получил ваш бизнес, уместно указать, сколько именно вам потребуется.Не забудьте также точно обсудить, на что будут использоваться любые ссуды или инвестиции и как эти расходы будут отслеживаться.

Ресурсы для бизнес-плана

Образцы бизнес-планов

Чтобы закрепить все, что мы обсуждали выше, давайте взглянем на несколько примеров бизнес-планов, которые уже были составлены для вашего рассмотрения. Мы обсудим некоторые ключевые выводы из каждого плана, чтобы помочь вам понять, в чем уникальность вашего бизнеса и что вам нужно подчеркнуть.

Бизнес-план кофейни

Кофейня — это приятный и простой бизнес, с которого можно начать наши образцы.Для кофейни требуется небольшая витрина, и ее расположение имеет решающее значение. Большинство людей с радостью остановятся здесь, чтобы выпить чашечку хорошего кофе, но вряд ли они будут проезжать мили ради одной. Обратите внимание, что из-за этого прогноз продаж остается относительно неизменным даже через несколько лет.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план ресторана

Бизнес-план ресторана будет похож на кафе, но будет немного сложнее. Затраты на запуск выше, так как для этого требуются большие витрины и большее разнообразие оборудования.Переменные затраты выше, поскольку качественная еда стоит намного дороже, чем чашка кофе. Прогноз продаж показывает больший рост, поскольку люди охотнее путешествуют за хорошей едой, чем за простой чашкой кофе.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план Food Truck

Давайте рассмотрим третий бизнес, связанный с продуктами питания, который действительно поможет понять, как у компаний, которые кажутся похожими, будут важные различия. У фургонов с едой иная структура фиксированных затрат, чем у кафе или ресторана, поскольку у них нет физического местонахождения.Сезонность и расположение будут иметь огромное влияние на продавцов, которые не захотят стоять на улице за буррито, когда на улице холодно и снежно. При гораздо меньшем количестве сотрудников фургон с едой, скорее всего, будет открыт только на обед или закрываться пару дней в неделю.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план стартапа

Хорошо бы взглянуть на общий бизнес-план стартапа, чтобы получить представление о том, как оценить затраты, продажи и т. Д. Этот примерный план представляет собой пиццерию на вынос.Обратите внимание, что тенденции важны, поскольку в бизнес-плане отмечается, что их рынок является растущей областью, и они стремятся заполнить нишу для семей с низким и средним доходом, которые составляют большинство жителей в их зоне обслуживания. Они используют сочетание исследований и географических данных для получения консервативных оценок, вселяя в потенциальных инвесторов уверенность в том, что бизнес может быть прибыльным, если стратегии будут успешно реализованы.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план фотографии

Фотобизнес — отличный пример компании, которая минимальна до крайности.В основном вы будете полагаться на свои собственные навыки и опыт. За вычетом начального оборудования и затрат собственного времени затраты минимальны. Тем не менее, вы видите, что важно иметь четкий план, чтобы вы понимали, как позиционировать свои услуги и кому именно вы собираетесь служить.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Инструменты бизнес-плана

Вот множество инструментов, которые значительно упрощают как составление бизнес-плана, так и развитие вашего бизнеса:

LivePlan

Если вы хотите быстро воплотить свою идею в бизнес-план, чтобы подтвердить ее ценность или просто начать работу, LivePlan идеально подойдет.Процесс бизнес-планирования упрощен, так как вам просто нужно отвечать на вопросы, а по пути вам будет предоставлено множество примеров, видео и руководств. Вы даже можете использовать LivePlan для сотрудничества с партнерами или инвесторами, тестируя идеи на лету и оценивая их влияние на здоровье вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с LivePlan.

Ракетный юрист

Когда вы начинаете бизнес, весьма вероятно, что вам понадобится быстрая юридическая помощь. Возможно, вам понадобится совет по вопросам лицензирования, разрешений или зонирования.Или, возможно, вы хотите обсудить, как структурировать свой бизнес как LLC. Rocket Lawyer может помочь. У вас будет доступ к их услугам за ежемесячную плату, которая меньше чашки кофе в день. Есть даже способ помочь зарегистрировать свой бизнес, заполнив несколько быстрых форм.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с Rocket Lawyer.

StratPad

Как и LivePlan, StratPad предлагает облачную возможность создавать бизнес-план и стратегию «на лету». StratPad предлагает демонстрацию своих услуг, и если вы ищете финансирование, он даже автоматически сопоставит вас с финансовым учреждением, которое имеет смысл для вашего бизнеса.Мы предлагаем взглянуть как на LivePlan, так и на StratPad и выбрать тот, который вам больше всего нравится.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с StratPad.

BizPlan

Если вы ищете простой способ создать профессиональный бизнес-план без всяких наворотов, BizPlan идеально подходит для вас. Вы сможете создать стильный профессиональный бизнес-план, используя интуитивно понятные шаблоны перетаскивания. Финансовые отчеты легко создавать с помощью удобной панели управления.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с BizPlan.

Грамматика

Опечатка может сорвать ваш бизнес-план и выставить вас неряшливым и неподготовленным, сколько бы усилий вы ни приложили. Grammarly — это программа для проверки орфографии мирового класса, которая также бесплатно проверяет многие из наиболее распространенных грамматических ошибок. Есть даже версия для браузера, которую вы можете использовать, где бы вы ни находились. За определенную плату вы можете подписаться на Grammarly Premium, который обеспечивает еще более детальную проверку.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с Grammarly.

Шаблоны бизнес-планов

Теперь, когда у нас есть представление обо всем, что вам нужно включить в свой бизнес-план, и о том, какие инструменты вам понадобятся, пора приступить. Вот несколько веб-сайтов с образцами шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы немного упростить составление идеального бизнес-плана:

  • Score.org предлагает множество шаблонов бизнес-планов и финансовых отчетов, в том числе для начинающих и уже существующих предприятий.
  • На веб-сайте
  • Microsoft Office есть множество ценных шаблонов бизнес-планов, в том числе контрольный список и шаблоны презентаций PowerPoint для презентации вашего бизнес-плана.
  • Администрация S. Small Business позволяет вам создать бизнес-план с бесплатной учетной записью, которую вы можете загрузить и распространить в формате PDF.
  • Университет Санта-Клары предоставляет бизнес-план из 15 разделов, который можно загружать по одному или все сразу.
  • Law Depot предлагает вам шаблон бизнес-плана. Просто ответьте на несколько быстрых вопросов, и ваш шаблон будет немедленно готов к загрузке.

Как написать заключение бизнес-плана

В конце концов, бизнес-план — это в высшей степени уникальный и персонализированный документ.Бизнес-план, подходящий для вашего бизнеса, не подойдет ни для одного другого бизнеса в мире. Однако, внимательно следуя изложенным выше планам и стратегиям, у вас будет отличная база для создания собственного идеального бизнес-плана.

Библиография:
  • Берри, Т. 15 причин, по которым вам нужен бизнес-план. Предприниматель. Получено с https://www.entrepreneur.com/article/83818.
  • Группа компаний CBM. Какой тон и стиль письма подходят для бизнес-плана? Получено с http: // www.cbmgroup.co.uk/blog/business-plan-writing/what-is-the-right-tone-and-writing-style-for-a-business-plan.
  • Откройте для себя бизнес. Как написать бизнес-план. Получено с https://www.discoverbusiness.us/business-plans/.
  • Fontinelle, A. Как написать бизнес-план. Инвестопедия. Получено с http://www.investopedia.com/university/business-plan/.
  • Франклин Б. Три общих типа бизнес-планов. Электроинструменты для бизнеса. Получено с http: //www.businesspowertools.ru / 2016/06 / management-2 / the-three-general-types-of-business-plan /.
  • Грегори А. Общий обзор бизнес-плана для малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/a-comprehensive-business-plan-outline-for-small-business-2951557.
  • Грегори А. Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/swot-analysis-for-small-business-2951706.
  • Хэзлетт М. Основы юнит-экономики.Середина. Получено с https://medium.com/@markhazlett/basic-of-unit-economics-79f1d6cae085.
  • Инвестопедия. 5 сил Портера. Получено с http://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp.
  • Джонсон Дж. Как написать сопроводительное письмо к бизнес-плану. Хроника малого бизнеса. Получено с http://smallbusiness.chron.com/write-cover-letter-business-plan-43209.html.
  • Кац, А. Определение лучшей юридической структуры для вашего бизнеса. Предприниматель. Получено с https: // www.предприниматель.com/article/236450.
  • Колович, А. Как написать бизнес-план: руководство с закладками (с примерами). HubSpot. Получено с https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-write-a-business-plan.
  • Лавинский, Д. Шаблон маркетингового плана: что именно включать. Forbes. Получено с https://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/09/30/marketing-plan-template-exactly-what-to-include/#1ddaeeb43503.
  • Мой собственный бизнес-институт. Сессия 2: Бизнес-план.Получено с https://www.scu.edu/mobi/business-courses/starting-a-business/session-2-the-business-plan/.
  • Парсонс, Н. Как написать бизнес-план [Обновлено за 2017 год]. Bplans. Получено с http://articles.bplans.com/how-to-write-a-business-plan/.
  • Анализ PESTLE. Что такое анализ PESTLE? Инструмент для бизнес-анализа. Получено с http://pestleanalysis.com/what-is-pestle-analysis/,
  • Роббинс С. Зачем нужен бизнес-план. Предприниматель. Получено с https: // www.предприниматель.com/article/74194.
  • Роник, Д. 10 правил бизнес-плана. Inc. Получено с https://www.inc.com/articles/201104/business-plan-dos-and-donts.html.
  • Роник Д. 10 вещей, которые абсолютно необходимы (и не нужны) бизнесу. Business Insider. Получено с http://www.businessinsider.com/10-survival-tactics-for-a-successful-business-plan-pitch-2011-4/.
  • Shopify. Полное руководство по бизнес-планам, Глава 3: Компания. Получено с https: // www.shopify.com/guides/businessplan/the-company.
  • Вассерман, Э. Как написать финансовый раздел бизнес-плана. Inc. Получено с https://www.inc.com/guides/business-plan-financial-section.html

Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов, примеры

Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем бизнеса или только начинаете задумываться о создании своего дела, требования приходят к вам быстро. Задачи, списки дел, встречи и многое другое. В такой спешке идея написать хороший бизнес-план — а тем более следовать шаблону бизнес-плана — часто кажется трудоемкой и пугающей.

Но, согласно недавнему опросу QuickBooks, почти 70% владельцев бизнеса, которые были там, рекомендуют написать бизнес-план, прежде чем начинать свой бизнес. В конце концов, если все сделано правильно, бизнес-планы приносят огромные выгоды.

И все же более 1 из 10 потенциальных владельцев бизнеса заявили, что не собираются писать бизнес-план. Еще 1 из 10 не уверен, нужен ли им план.

Это больше, чем старое клише: «Неудача — это план неудачи.«Фактически, сейчас существует огромное количество данных о том, какое значение имеет письменный бизнес-план, особенно для небольших или растущих компаний.

Bplans работал с Университетом Орегона над сбором и анализом исследований о преимуществах бизнес-планирования. Вот что они нашли:

  • Компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем без него.
  • Владельцы с бизнес-планами имеют в 2 раза больше шансов на рост, получение инвестиций или получение ссуд, чем у владельцев без них.
  • Предприниматели с планом имеют на 129% больше шансов вырасти после фазы запуска и на 260% больше шансов вырасти от «идеи» к «новому бизнесу».”

Возможно, наиболее убедительное свидетельство получено из «метаанализа» 46 отдельных исследований 11 046 организаций, проведенного журналом Business Venturing: «Наши результаты подтверждают, что бизнес-планирование повышает эффективность как новых, так и уже существующих малых фирм».

В этом посте мы расскажем обо всем, что вам нужно, шаг за шагом, чтобы написать успешный бизнес-план и превратить вашу идею в реальность. Еще лучше — если у вас мало времени — мы собрали 10 шагов и примеров в загружаемый шаблон (PDF):

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход.Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, когда «если вы построите его, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все: от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

  1. Напишите бизнес-план.
  2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями для открытия бизнеса.
  3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
  4. Зарегистрируйте название своей компании.
  5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
  6. Создайте стратегию привлечения клиентов для своего бизнеса.
  7. Продвигайте бизнес.
  8. Продавайте свои товары и услуги.
  9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
  10. Финансируйте бизнес.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать ваши материалы, правильно расставить приоритеты и быть в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, отражающий детали вашего бизнеса.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и увеличить продажи.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их в другом месте, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

  1. Напишите резюме.
  2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.
  3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
  4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
  5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.
  6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
  7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
  8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Краткое изложение должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):

  • Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
  • Профиль компании: кратко объясните бизнес-структуру, кто ею владеет, какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
  • Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
  • Рынок: кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
  • Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
Шаблон резюме

Скачать бесплатный шаблон резюме

Пример раздела «Обзор» исполнительного резюме (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Затем у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле удовлетворяют этим требованиям. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для соответствующих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Подробности здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например, на подростков из семей со средним достатком.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно нужно? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

  • <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
  • > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений на сумму более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В области периферийных устройств, аксессуаров и другого оборудования мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании, которая должна быть союзником в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав будет входить генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесом и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: составление графиков, инвентарный контроль и базовый бухгалтерский учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые охватывают, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько торговых звонков вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Детализируйте финансовый план, указав бизнес-расходы, финансирование и прогнозы доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Перечислите эти потребности и сколько они будут стоить, и будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего (-ых) соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Юридические требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

  • Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
  • Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
  • Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
  • Минусы: Собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды может быть значительно труднее, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплату в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
  • Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Товарищество

  • Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
  • Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
  • Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
  • Минусы: Точно так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
  • Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно эта процедура осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

  • Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
  • Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
  • Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие начальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
  • Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» режима налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

  • Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
  • Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, предъявлять иски и быть привлеченными к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем другие бизнес-структуры, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
  • Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
  • Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
  • Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

С другой стороны, корпорации

S имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

  1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
  2. Проведите поиск товарного знака.
  3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
  4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
  5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку вашего желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск покажет вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего предприятия.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации бизнеса, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подайте заявку на регистрацию товарного знака, если вы выбрали оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Совет по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете нести ответственность. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Если у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

  • Начните продвигать свой бизнес и увеличивать присутствие в Интернете
  • Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
  • Разработайте стратегию, как сделать ваших клиентов счастливыми за счет отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент преобразования и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Генерация и воспитание потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

  • Маркетинговый план: план для стартапов — 20-страничное руководство, в котором рассказывается, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить Guide
  • Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
  • Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы для внесения значительных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой веб-сайт
  • Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
  • Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
  • Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших продуктов или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему полный рабочий день.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей коммерческой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

  • Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
  • Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
  • Сценарии звонков по продажам — Понятный контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков в отдел продаж
  • Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео о серии
  • Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваш уровень закрытия продаж
Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

  1. Финансирование семян
  2. Ускоритель
  3. Кредит для малого бизнеса
  4. Краудфандинг
  5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование семеноводства

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночной возможности или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право получить обратно свои инвестиции — и, в большинстве случаев, дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально ускорители были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план того, как вы будете тратить деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию по развитию сообщества или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и обычно люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько фирм венчурного капитала делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, инвесторы венчурного капитала также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Написание бизнес-плана: основные компоненты

Бизнес-план может принимать разные формы, в зависимости от предприятия.Консалтинговая фирма из четырех человек может разработать более экономичный план, ориентированный на экспертные знания в сфере услуг и отраслевой опыт, по сравнению с производителем виджетов из 20 сотрудников, который также должен будет описывать продукты, производственные технологии, конкурентные силы и маркетинговые потребности, среди прочего. Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

  • Краткое содержание
    Это ваша пятиминутная презентация в лифте. Он может включать в себя оглавление, историю компании, рыночные возможности, обзоры руководства, конкурентные преимущества и финансовые показатели.Вероятно, проще всего сначала написать подробные разделы, а затем извлечь сливки для создания исполнительного резюме. Постарайтесь, чтобы это было всего несколько страниц.
  • Описание и структура бизнеса
    Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете. Если вы продаете товары, опишите свой производственный процесс, доступность материалов, то, как вы управляете запасами и их выполнением, и другие операционные детали.Если вы предоставляете услуги, опишите их и их ценностное предложение для клиентов. Включите другие детали, такие как стратегические отношения, административные вопросы, интеллектуальная собственность, которой вы можете владеть, расходы и юридическая структура вашей компании.
  • Маркетинговые исследования и стратегии
    Изложите анализ рынка и опишите свою маркетинговую стратегию, включая прогнозы продаж, сроки и основные этапы, рекламу, связи с общественностью и то, как вы конкурируете с конкурентами.Если вы не можете проводить много анализа данных, вы можете предоставить отзывы от существующих клиентов.
  • Управление и персонал
    Предоставьте биографии руководителей и менеджеров вашей компании и объясните, как их опыт поможет вам в достижении бизнес-целей. Инвесторам необходимо оценивать риск, и часто команда менеджеров с большим опытом может снизить предполагаемый риск.
  • Финансовые документы
    Здесь вы указываете числа, подтверждающие все, что вы описали в своих организационных и маркетинговых разделах.Включите консервативные прогнозы ваших отчетов о прибылях и убытках, баланса и отчетов о движении денежных средств на следующие три года. Это перспективные прогнозы, а не текущие результаты бухгалтерского учета.

8 классов, которые нужно пройти, чтобы стать предпринимателем

Учитывая рост стоимости обучения в колледже и тот факт, что вам не обязательно иметь степень, чтобы стать предпринимателем, вам действительно нужно ходить в школу? В конце концов, Стив Джобс, Билл Гейтс, Марк Цукерберг и Уолт Дисней добились успеха, несмотря на то, что бросили колледж.

Черт. Основатель Tumblr Дэвид Карп бросил школу в 14 лет, и у него неплохо получается.

Дело в том, что это одни из самых известных исключений. На самом деле колледж по-прежнему очень полезен для ваших будущих предпринимательских усилий, а также помогает вам понять, кем вы хотите стать в будущем. Большинство основателей, которых мы все знаем, познакомились со своими соучредителями в колледже, а затем начали свой впечатляющий бизнес.

Независимо от того, посещаете ли вы колледж полный рабочий день или просто хотите пройти курс обучения здесь или там, вот уроки, которые вам нужно пройти, если вы хотите стать предпринимателем.

1. Финансы и бухгалтерский учет

Как владелец бизнеса хостинговой компании, у которой много транзакций, у меня есть две обязанности, которыми я изначально не занимался: балансирование бюджета и уплата налогов. Оба они одинаково важны для вашего бизнеса и, если с ними не обращаться должным образом, могут обернуться гибелью для вашего стартапа.

Курс по финансам или бухгалтерскому учету даст вам общее представление о том, что делать во время налогового сезона и как управлять денежным потоком.В частности, на уроке финансов вы узнаете о временной стоимости денег, соотношении риска и доходности, решениях по дивидендной политике, эффективности рынка ценных бумаг и оптимальной структуре капитала.

Урок бухгалтерского учета поможет вам понять состояние вашего бизнеса, выявив активы, обязательства и собственный капитал компании, что делается через баланс. Кроме того, вы можете изучить концепции, касающиеся денежных потоков и запасов, которые будут влиять на успех вашего бизнеса.

2. Маркетинг

Как предприниматель, вы будете активно участвовать в маркетинге. Будь то продажа вашей идеи или продукта инвесторам или клиентам, опыт в этой области чрезвычайно полезен. На уроке по маркетингу вы получите представление о том, как разрабатывать продукты, которые нужны или нужны людям. Вы также узнаете, как разработать маркетинговую кампанию и как привлечь свою аудиторию.

Пройдя курс по маркетингу, вы поймете, что важнее сначала найти свой рынок, чем тратить ценные ресурсы на создание продукта, который никто не хочет поддерживать.

3. Экономика

Еще один бизнес-класс, который вам следует пройти, — это экономика. Курс экономики даст вам базовое представление о производстве, распределении и потреблении товаров или услуг. Экономика также проинформирует вас о государственной политике, влияющей на ваш бизнес, и о том, как вы можете работать на мировом рынке. Кроме того, вы узнаете разницу между микроэкономикой и макроэкономикой.

4. Менеджмент

Черта, которой должны обладать предприниматели, — это способность сплотить войска.Но что, если это не в твоей природе? Вы действительно можете научиться тому, как быть эффективным и действенным лидером, пройдя курс по менеджменту.

Курс управления может научить вас правильно общаться с членами команды при критике или делегировании задач, как мотивировать вашу команду, как заставить вашу команду сотрудничать друг с другом и как правильно распределять финансы вашей компании.

5. Публичные выступления

Выступление перед людьми и коммерческое предложение — одно из самых нервных переживаний в моей жизни.Вот почему может пригодиться курс публичных выступлений. Он научит вас, как подавать краткую информацию за отведенное время, как аргументировать и как практиковать презентацию. Вы также узнаете, как произносить свой голос и обращаться с языком тела. Хотя были аргументы в пользу того, что публичные выступления — это пустая трата денег, они все же дают вам возможность попрактиковаться в том, чтобы выступать перед толпой и осознать некоторые нелестные черты характера. Например, я никогда не осознавал, насколько тихо я говорю, пока не посмотрел видео одной из моих презентаций во время публичных выступлений.

6. Написание и композиция

Даже если вы приличный писатель, это область, в которой вы можете совершенствоваться. И если вы не сильный писатель, то вам нужно пройти этот курс.

Предприниматели будут делать свою долю писательского мастерства на протяжении всей своей карьеры. Независимо от того, составляете ли вы бизнес-план, пишете пресс-релиз, ведете блог или представляете свою идею инвесторам, ваши грамматические навыки будут проверены. Уроки письма и сочинения помогут вам ясно изложить свои идеи и дадут основы для правильного написания.

7. Информатика

Даже если вы не работаете в сфере высоких технологий, есть очень большая вероятность, что вам все равно придется полагаться на технологии для вывода на рынок и ведения своего бизнеса. Определенно стоит потратить время на изучение таких понятий, как компьютерное кодирование, как работают компьютеры, как работает программное обеспечение, как защитить вашу систему, как сжимать цифровые носители и как работает Интернет.

8. Любой курс американской истории

Я знаю.Мысль о посещении урока истории звучит ужасно. Однако история — один из самых ценных курсов, которые вы можете пройти. Например, вы можете узнать об ошибках, которые сделали исторические личности прошлого — почему Томас Эдисон более известен, чем Никола Тесла? Однако вы также можете узнать, как определенные изобретения и предприниматели изменили мир.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план с расчетами для такси: Бизнес-план такси с расчетами, как открыть службу такси в 2021 году

Изготовление бизнес плана: Как разработать бизнес-план | Практическое пособие с примерами

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко