Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Как написать бизнес-план за один день или за несколько часов?

Бывает, что нужно просто взять и срочно написать бизнес-план в один миг. Может быть, добрый инвестор решил вложить в ваш бизнес деньги или ваш банк предлагает вам зайти во второй половине дня для беседы (Эй, мы все мечтаем). Вы можете справиться с этим. Кстати, может быть вам предложили инвестирование, а идеи нет? Каталог бизнес идей — frmall.ru поможет определиться и найти выгодные решения.

С чего начать планирование?

Вытяните текущее финансовое резюме. Если у вас есть ежеквартальный отчет от вашего бухгалтера, отлично. Если у вас есть резюме платежей, это нормально. Даже краткий обзор по продажам, расходы, прибыль и прогнозы – это все хорошо! Используйте то, что у вас есть. У вас нет времени, чтобы создавать новый материал. Если вы дружите с Excel, создайте график показывающий тенденции роста.
Обновите биографические резюме. Создайте резюме на самых популярных людей, включая вас. Обновите резюме, чтобы отразить достижения каждого человека в этой компании.
Содействуйте вашей компании. Найдите все последние статьи и исследования, демонстрирующие состояние вашей отрасли.

Газетные и журнальные статьи еще лучше — они, скорее всего, должны быть в курсе. Выделите разделы, которые вы хотите, чтобы ваш читатель заметить. Убедитесь, что источник этой статьи известный и понятный. Это может быть самая сложная часть, чтобы собрать в спешке все, что у вас есть и написать бизнес-план в один миг.

Соберите все вместе начинайте писать. Используйте то, что уже было написано о вашей компании или ее руководителях. Это могут быть статьи, завалявшиеся в старых архивах или пресс-релизы, которые вы создали сами. Положите все это в аккуратную упаковку.

Использование бизнес шаблонов как выход

Создайте ярлыки, сноски или примечания. «Компания … с ее командой заняла третье место в лиге». Это не может быть большим заявлением, но это продемонстрирует вашу причастность к сообществу, и это не мелочь.
Создайте основную страницу грамотно и лучшего всего. В качестве основной информации, не забудьте указать название компании, адрес, телефон, сайт и контактную информацию. Если заинтересованному лицу действительно интересно, он захочет с вами связаться, поэтому эта информация должны быть легкодоступна.
Создайте оглавление. Ничего фантастического. Это главная часть, которую обязательно прочитают. Она должна давать хорошее впечатление и позитивный настрой на дальнейшее чтение. Настройка вкладок для каждого раздела делают бизнес-план намного проще для людей, и они легко могут найти то, что они ищут.
Создайте простой титульный лист, у вас нет времени для серьезной работы с компьютерной графикой, так что ищите фотографии, статьи, логотипы и изображения.
Напишите ваше сопроводительное письмо, но не называйте это бизнес-план. Это две разные вещи. Сохраните копию.
Приступайте, ведь у вас нет времени!

Как написать резюме для бизнес-плана: примеры реализации

Одним из самых важных разделов любого бизнес-плана является резюме. Потенциальные инвесторы, сотрудники финансовых учреждений в первую очередь читают именно его.

Один из главных разделов бизнес-плана — резюме

Резюме следует составлять в виде отдельного целостного документа, в котором кратко объясняется суть проекта. Особенности резюме бизнес-плана, пример его структуры описаны ниже:

• суть проекта;
• географическое расположение компании;
• краткое описание продукции или услуг;
• цели бизнеса, перспективы развития и компетентность персонала;
• этапы реализации проекта, источники инвестиций, кредиты и сроки их погашения;
• показатели эффективности проекта (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

Резюме в бизнес-плане: пример финансово-экономической части

Указать финансовые показатели эффективности и экономические расчеты важно, так как часто на основе этой информации принимается решение о целесообразности развития проекта или инвестиций в него.

Желательно указать срок реализации и доходность компании, расходы и размер инвестиций, чистую прибыль и текущую стоимость предприятия, его рентабельность и срок окупаемости.

Признаки хорошего резюме бизнес-проекта

Целью написания резюме является привлечение к проекту внимания потенциальных инвесторов. Для этого его необходимо правильно написать. Образцы резюме для бизнес-плана можно найти в Интернете. Хорошо составленное описание всегда характеризуется такими признаками:

• информативность и краткость;
• акцент на выгодах, уникальности, особенностях проекта;
• прогнозируемые результаты деятельности и эффективность проекта (прибыль, срок окупаемости, ожидаемый объем продаж, оценка рисков и методы расчета всех показателей).

В понятной и четкой форме, с наглядными расчетами необходимо кратко изложить основные положения, указать конкурентное преимущество продукции или услуг, за счет каких средств реализуется идея и какой итоговый результат ожидается.

Начиная свое дело, без понимания четкой последовательности действий, без знания особенностей предпринимательства и практических советов, секретов открытия и развития компании сложно добиться быстрых результатов.

Проект Бизнес Молодость — хорошая помощь в этом. Здесь можно научиться, как строить свое дело, составлять удачное резюме в бизнес-планах и быть успешным предпринимателем.

Как написать бизнес-план — My Own Business Institute

Формат бизнес-плана — это систематическая оценка всех факторов, имеющих решающее значение для целей и задач вашего бизнеса. Вот несколько предлагаемых тем, которые вы можете адаптировать к своему плану:

Заявление о видении: Это будет краткое изложение целей и задач вашего бизнеса.

Люди: Безусловно, самым важным ингредиентом вашего успеха будет вы сами. Сосредоточьтесь на том, как ваш предыдущий опыт будет применим к вашему новому бизнесу.Подготовьте свое резюме и по одному на каждого человека, который будет участвовать в открытии бизнеса. Будьте правдивы и избегайте шумихи. Эта часть вашего бизнес-плана будет очень внимательно прочитана теми, с кем вы будете иметь отношения, включая кредиторов, инвесторов и поставщиков. Шаблоны для подготовки резюме доступны в Интернете.

Сессия 2 Подготовка вашей команды вместо нашего курса по расширению бизнеса содержит подробные рекомендации по делегированию полномочий, мотивации сотрудников, обучению и другим ключевым инструментам управления.

Однако вы не можете быть тем, кем не являетесь. Если вам не хватает способности выполнять ключевую функцию, включите это в свой бизнес-план. Например, если у вас нет возможности обучать персонал, включите объяснение, как вы восполните этот недостаток. Вы можете добавить партнера в свой план (обсуждается в Занятии 5 «Организация бизнеса») или запланировать найм ключевых людей, которые предоставят вам навыки, которых у вас нет. Включите биографии всех предполагаемых руководителей.

Профиль вашего бизнеса: Определите и опишите ваш предполагаемый бизнес и то, как вы планируете его вести.Постарайтесь сосредоточиться на специализированном рынке, который вы собираетесь обслуживать. Как правило, у специалистов получается лучше, чем у неспециалистов.

Economic Assessment: Обеспечьте полную оценку экономической среды, частью которой станет ваш бизнес. Объясните, насколько ваш бизнес будет соответствовать регулирующим органам и демографическим характеристикам, с которыми вы будете иметь дело. При необходимости предоставьте демографические исследования и данные о транспортных потоках, которые обычно можно получить в местных отделах планирования.

Оценка денежного потока: Включите годовой денежный поток, который будет включать ваши требования к капиталу (рассматривается позже в Сессии 11 «Учет и движение денежных средств»). Включите свою оценку того, что может пойти не так, и как вы планируете решать проблемы.

Маркетинговый план и планы расширения: Ваш план расширения должен описывать, как вы планируете тестировать рынки и продукты перед развертыванием. SCORE предлагает отличное руководство по маркетинговому плану: https://www.score.org/resource/marketing-plan-guide.

План контроля за ущербом: Все предприятия испытают приступы бедствия. Выживание будет зависеть от того, насколько хорошо вы готовы с ними справиться. Ваш план управления ущербом должен предвидеть потенциальные угрозы для вашего бизнеса и то, как вы планируете их преодолевать. Вот три примера:

• План на 35% потери продаж: Во время экономических спадов ваше выживание будет зависеть от вашей способности поддерживать ликвидность в течение как минимум 12 месяцев. Может ли ваш план движения денежных средств по программе Damage Control показать, как избежать нехватки наличных? Сессия 11 «Бухгалтерский учет и движение денежных средств» объяснит управление денежными потоками.
• План на случай катастрофического происшествия: Предприятия могут быть разрушены из-за непредвиденных бедствий, которых можно избежать, поддерживая соответствующую страховку. Вам понадобится помощь квалифицированного страхового агента для бизнеса.
• План устаревания продукта: Если ваш бизнес находится в быстро меняющейся технологической сфере, такой как DVD-диски с доставкой на дом Netflix, вам нужно будет спланировать это сейчас, чтобы быть на шаг впереди технических изменений или достижений.

Как написать бизнес-план: 9781413325454: Маккивер, Майк П.: Книги

«Важная книга для помощи предпринимателям» Dallas Morning News

«Маккивер представляет читателям исчерпывающее руководство по созданию бизнес-плана для существующих или потенциальных предприятий, включая подготовку финансовой отчетности. Он объясняет, почему написание бизнес-плана подходит для одних предприятий и может не подходить для других, самооценка и финансовая пригодность, необходимые для успешного начала бизнеса, выбор правильного типа бизнеса, потенциальные источники финансирования для начала или расширения бизнеса, продажа бизнес-план для инвесторов и множество других связанных тем.Автор — успешный предприниматель и бизнес-брокер, проживающий в Соединенных Штатах ». Эйтне О’Лейн, редактор, ProtoView

« Каждый предприниматель и бизнес-менеджер должны знать, как создать надежный бизнес-план, чтобы начать свой бизнес или поднять его. деньги на расширение существующего. Теперь в полностью обновленном и отредактированном 14-м издании «Как написать бизнес-план» Майка П. Маккивера продолжает демонстрировать полный и исчерпывающий курс инструкций «как сделать», который содержит четкие пошаговые инструкции и формы для размещения вместе убедительный бизнес-план с реалистичными финансовыми прогнозами, эффективными маркетинговыми стратегиями и общими бизнес-целями.В разделе «Как написать бизнес-план» показано, как: выяснить, принесет ли ваша бизнес-идея деньги; Определить и спрогнозировать денежный поток; Создавать прогнозы прибылей и убытков; Подготовить маркетинговые и кадровые планы; Найдите потенциальные источники финансирования; Представить хорошо организованный план кредиторам и другим спонсорам; Узнайте о передовых методах сбора денег, от кредитов SBA до краудфандинга акций. Исключительно хорошо организованный и представленный документ «Как написать бизнес-план» следует считать основным дополнением ко всем коллекциям по управлению бизнесом и спискам дополнительных исследований библиотек сообщества, корпораций, колледжей и университетов.Для личных списков чтения следует отметить, что «Как написать бизнес-план» также доступен в формате цифровой книги. « Обзор книги Среднего Запада

Mike P. McKeever консультировал тысячи предпринимателей по поводу их бизнес-планов, основал и запустил свой успешный бизнес, преподавал в колледже уроки управления малым бизнесом и предпринимательства и писал статьи на эту тему для многочисленных деловых публикаций.

Что такое бизнес-план? Руководство по составлению бизнес-планов

Чтобы отправить запросы о помощи или оставить отзыв о доступности, обратитесь в службу поддержки @ masterclass.com.

Бизнес-план — это официальный документ, описывающий компанию, цели и планы по их достижению. Бизнес-планы обычно рассчитаны на три-пять лет.

Бизнес-планы — это основополагающий документ любой компании, от малого бизнеса до крупных корпораций. Бизнес-планы помогают новым компаниям формализовать свои цели для внутреннего персонала и потенциальных инвесторов, а также позволяют основателям бизнеса отслеживать прогресс своей компании по мере ее роста.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный письменный документ, в котором указывается, чем компания занимается, что она хочет делать и как она планирует этого добиться.Бизнес-планы написаны в стандартизированном формате, который позволяет любому — например, потенциальным инвесторам или деловым партнерам — оценить, как компания сравнивается с другими компаниями в той же отрасли, используя общепринятые стандарты и критерии.

3 причины написать бизнес-план

Бизнес-план помогает владельцам бизнеса определить три исходные вещи: цели компании, ресурсы, необходимые для их достижения, и шаги, которые необходимо предпринять для достижения целей примерно за три — до пяти лет.

Бизнес-план полезен для того, чтобы побудить владельцев бизнеса сделать следующее:

1. Начало бизнеса . Бизнес-план обеспечивает конкретную организационную, финансовую и операционную структуру компании. Владельцы бизнеса могут использовать бизнес-план в качестве документа внутренней стратегии и заявления о ценностях и / или целях. В качестве альтернативы, некоторые бизнес-планы используются, чтобы доказать свою компетентность и ценность для возможных внешних инвесторов. Бизнес-планы можно использовать в качестве инструментов, чтобы дать потенциальным инвесторам представление об основной миссии и будущих целях компании.
2. Расширение бизнеса . Бизнес-план расскажет потенциальным инвесторам, каково текущее состояние вашей компании и как вы планируете ее расширять. Чтобы привлечь капитальные вложения, вам необходимо дать исчерпывающее описание того, как ваша компания работает в настоящее время, и подробный план будущего роста.
3. Формирование делового партнерства . Когда вы начинаете бизнес с партнером, бизнес-план будет содержать подробное финансовое соглашение в полном объеме.Это предотвратит возникновение путаницы и споров и наметит курс дальнейшего развития вашего партнерства.

Как написать бизнес-план за 8 шагов

Традиционный шаблон бизнес-плана имеет формальную структуру, которая применяется практически ко всем типам бизнеса. Он предназначен для ответов на вопросы о компании и ее перспективах.

Хороший бизнес-план обычно состоит из 30–50 страниц и написан ясным и простым языком.Следуйте этому пошаговому руководству по написанию базового бизнес-плана.

Шаг 1. Краткое изложение

Краткое изложение — это самый первый раздел вашего готового бизнес-плана, но часто это последняя часть, которую вы напишете. Это связано с тем, что краткое изложение объединяет ключевые моменты остальной части вашего бизнес-плана в короткий вводный раздел. Думайте об этом как о сопроводительном письме или реферате, который подсказывает читателям самые важные детали того, что будет дальше. Краткие резюме различаются по длине, но хорошее практическое правило состоит в том, что они составляют около 5-10% от длины остальной части бизнес-резюме.Необходимые части исполнительного резюме включают:

• Заявление о миссии . Выражение основных ценностей и целей вашей компании.
• Информация о компании . Название компании, дата основания, головной офис, управленческая команда, учредители или владельцы.
• Основные . Уникальные детали и достижения, которых уже добилась ваша компания. Включает полученные патенты и полученные награды.
• Товары и услуги . Какой продукт вы продаете и / или какие услуги предоставляете.Описание вашей клиентской базы.
• Финансовые данные . Краткое описание существующих источников финансирования или инвесторов.
• Прогнозы на будущее . Конкретные прогнозы на основе данных для перспектив роста вашей компании и планов на будущее.

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Этот раздел должен содержать более полный обзор вашей более крупной отрасли и того, как ваша компания вписывается в нее. В этот раздел обычно входят:

• Описание отрасли .Дайте краткое описание отрасли в целом, включая последние тенденции продаж и другую важную финансовую статистику
• Бизнес-ниша . Опишите, как ваш бизнес займет свою нишу в этой более широкой отраслевой картине.
• Обзор конкурса . Дайте исчерпывающий обзор ваших конкурентов
• Улучшения бизнеса . Опишите, в чем, по вашему мнению, ваш бизнес превосходит потенциальных конкурентов, и как вы улучшите существующие услуги или продукты.

Шаг 3: Анализ рынка

Анализ рынка — это более подробный взгляд на бизнес-модель вашей компании и то, как вы вписываетесь в конкурентную среду в своей отрасли и на рынке. Анализ рынка должен содержать следующее:

• Ваш целевой рынок . Опишите местоположение и демографические данные вашей клиентской базы и то, как вы планируете их привлечь.
• Исследование и тестирование рынка . Ваши данные о размере и активности на вашем рынке, о том, сколько денег тратят клиенты, о перспективах роста, о недостаточно обслуживаемых частях рынка.
• Заграждения . Перечислите любые препятствия для входа, которые могут изолировать ваш бизнес от конкуренции. Сюда могут входить: доступ к финансированию, нормативные препятствия, местоположение и т. Д.
• Конкурентный анализ . Доля рынка ваших главных конкурентов, сильные и слабые стороны и препятствия, которые они вам представляют. Оцените свои прогнозируемые продажи по сравнению с вашими конкурентами. Часто это делается в виде таблицы с данными о продажах, указанными для вас и ваших конкурентов.

Шаг 4: План продаж и маркетинга

В разделе бизнес-плана, посвященном продажам и маркетингу, изложена ваша стратегия по увеличению доли рынка и клиентской базы.Включает информацию о:

• Продукты и услуги . Что вы продаете, свою интеллектуальную собственность, насколько ваши продукты соответствуют потребностям клиентов, ваше конкурентное преимущество и конкретные инновации или уникальные услуги, которые ваша компания будет предлагать на рынке (также известное как ценностное предложение).
• Маркетинговая стратегия . Это включает в себя ценообразование, рекламу и продвижение, а также стратегию продаж.
• Продажа и распространение . Описание ваших продавцов и членов маркетинговой команды, как организована и будет работать ваша цепочка поставок.

Шаг 5: Собственность и управление

Пятый раздел бизнес-плана содержит биографии и резюме владельцев компании и команды менеджмента, описание их индивидуальных обязанностей и того, что каждый из них вносит в компанию. В этот раздел вы должны включить организационную схему своей компании.

Это также раздел, в котором вы должны обсудить любые роли, которые остаются незаполненными, или любые роли, которые, по вашему мнению, необходимо заполнить, в соответствии с изложенной вами стратегией роста.

Шаг 6. Операционный план

Бизнес-планы включают раздел, в котором описывается физическая деятельность предприятия, например персонал, оборудование, инвентарь, процессы, организация и другие элементы ваших основных операций, которые необходимы для производства вашего продукта или услуги. Операционный план должен включать информацию о:

• Производство . Как вы делаете вещи, которые продаете, сколько времени это занимает, подробности разработки и производственного процесса.
• Объекты .Земля, офисы, заводы, квадратные метры, расходы на аренду или ипотеку, разрешения и лицензии, техническое обслуживание и накладные расходы.
• Сотрудники . Разбивка ваших ключевых сотрудников и членов команды, набор и обучение, персонал и подрядчики (полный, неполный рабочий день и фрилансеры).
• Оборудование . Затраты на аренду или покупку, техническое обслуживание и амортизацию.
• Принадлежности . Цепочка материалов и поставщиков, управление запасами, зарубежные или внутренние источники и выполнение.
• Исследования и разработки . Интеллектуальная собственность, сроки появления новых продуктов или услуг и перспективы инноваций.

Шаг 7: Финансовый план

Помимо резюме, финансовый план является наиболее важным разделом бизнес-плана. Он должен содержать все соответствующие финансовые документы, которые описывают ваш бизнес и финансовые прогнозы ваших будущих доходов и доходов. Финансовый план должен включать следующее:

• Отчеты о прибылях и убытках .Ваши ожидаемые доходы, расходы и доход за несколько кварталов или лет.
• Прогноз движения денежных средств . Ожидаемые денежные доходы и расходы.
• Бухгалтерский баланс . Сводка ваших активов, обязательств и капитала.
• Дебиторская и кредиторская задолженность . Причитающиеся вам деньги, которые еще не были оплачены, и счета, которые вам еще предстоит оплатить.
• Долговые обязательства . Деньги, которые вы должны кредиторам.
• Анализ безубыточности .Документ, показывающий уровень продаж, который вам необходимо создать для покрытия всех ваших постоянных и переменных затрат.

Шаг 8: Приложение

Приложение включает все документы, поддерживающие остальную часть вашего бизнес-плана. Сюда могут входить различные документы, длина которых слишком велика для включения в основную часть отчета, например вспомогательные вспомогательные документы, конфиденциальные документы и другие материалы.

Узнайте больше о бизнесе и лидерстве в мастер-классе Говарда Шульца.

Наши бизнес-курсы

Рекомендуемый инструктор мастер-классов

Ховард Шульц

Бывший генеральный директор Starbucks делится уроками почти 40 лет руководства одним из ведущих мировых брендов.

Декабрь — национальный месяц Составьте бизнес-план

Вы заинтересованы в открытии бизнеса? Создание бизнес-плана — один из самых важных шагов, которые вы предпримете, потому что план служит вашей дорожной картой на первые годы вашего бизнеса.Бизнес-план обычно прогнозируется на 3-5 лет вперед и описывает путь, по которому компания намеревается достичь своих годовых показателей, включая прогнозы доходов. Хорошо продуманный план также поможет вам сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах вашего делового предприятия и будет регулярно информировать вас при принятии решений.

Инструмент бизнес-плана SBA предоставляет вам пошаговое руководство, которое поможет вам начать работу. Всю вашу информацию, введенную в этот инструмент, можно просмотреть, только войдя в свою учетную запись с использованием указанного вами пароля.Вы можете не только сохранить свой план в виде файла PDF, но и обновить его в любое время, что делает его жизненным планом, к которому вы часто можете обращаться.

Основные элементы хорошего бизнес-плана

Каковы ключевые элементы бизнес-плана? Это руководство проведет вас через основные компоненты вашего плана, от анализа рынка до финансовых показателей вашей компании, в том числе о том, как разработать запрос на финансирование.

• Краткое изложение бизнес-плана Краткое изложение представляет собой снимок вашего бизнес-плана в целом и затрагивает профиль и цели вашей компании.Прочтите эти советы о том, что включить.

• Анализ рынка Перед тем, как начать свой бизнес, вам необходимо изучить отрасль своего бизнеса, рынок и конкурентов.

• Описание компании Описание вашей компании содержит информацию о том, чем вы занимаетесь, что отличает ваш бизнес от других, а также о рынках, на которых работает ваш бизнес.

• Организация и управление Каждый бизнес структурирован по-своему.Найдите лучшую организационную и управленческую структуру для своего бизнеса.

• Маркетинг и продажи Как вы планируете продвигать свой бизнес? Какая у вас стратегия продаж? Узнайте больше о том, как включить эту информацию в свой план.

• Линия услуг или продуктов Что вы продаете? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Каков жизненный цикл продукта? Получите советы о том, как рассказать историю о вашем продукте или услуге.

• Запрос на финансирование Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, узнайте необходимую информацию, которую вы должны включить в свой план.

• Финансовые прогнозы Если вам нужно финансирование, крайне важно предоставить финансовые прогнозы для подтверждения вашего запроса. Узнайте, какую информацию вам нужно включить в свои финансовые прогнозы для вашего малого бизнеса.

• Приложение Приложение не является обязательным, но полезно для включения такой информации, как резюме, разрешения и договоры аренды. Найдите дополнительную информацию, которую следует включить в приложение.

Девятишаговое руководство по написанию бизнес-плана »Small Business Bonfire

Наличие хорошо продуманного и надежного бизнес-плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса.Он дает вам четкую дорожную карту для вашего бизнеса. Составление бизнес-плана позволяет вам проработать обоснованность вашего бизнеса и получить четкое представление о ваших финансовых потребностях и конкуренции в вашем секторе.

Кроме того, вы можете определить свои цели роста, установить стратегию и определить этапы их достижения. Если вы ищете ссуду или инвесторов, составление подробного бизнес-плана может показать вашим потенциальным инвесторам, что вы полностью подготовлены и тщательно проверили свою бизнес-идею.

Таким образом, важно, как вы подойдете к написанию бизнес-плана. Его написание — несложный процесс, и вам не нужно быть бухгалтером или иметь бизнес-образование, как вы увидите из этого руководства. Но сначала давайте взглянем на фундаментальные элементы, которые мы будем обсуждать в нашем пошаговом руководстве по написанию комплексного бизнес-плана.

Шаг 1. Составьте краткое изложение

Краткое изложение является ключевым аспектом любого бизнес-плана. Это влечет за собой полное изложение всего документа с выделением важнейших элементов.Хотя это первая часть бизнес-плана, с которой взаимодействует читатель, вам следует написать ее последней, после того, как вы напишете другие части бизнес-плана. Это даст вам лучшее представление о деталях, которые он должен содержать.

Теперь давайте посмотрим на некоторые важные вещи, которые вы должны зафиксировать в своем резюме:

• Название компании
• Ключевые сотрудники
• Адрес офиса
• Деловая история (заявление о миссии, структура собственности)
• Краткое описание товаров / предлагаемые услуги

Помните, что содержание должно быть ясным и точным, и он не должен превышать двух страниц.

Шаг 2. Создайте описание бизнеса

В этом разделе четко укажите характер вашего бизнеса. У вас есть возможность подробно рассказать о продукте или услуге, которые предлагает ваш бизнес, и о том, как они могут принести пользу потребителю. Также укажите вашу целевую аудиторию и ваших конкурентов в вашем секторе.

Если вы хотите подать заявку на получение ссуды или найти инвесторов, описание вашего бизнеса должно отличаться от других. Это позволит вашим потенциальным инвесторам увидеть сильные стороны вашей компании и понять, почему вы заслуживаете финансирования.

Шаг 3: Проведите анализ рынка и конкуренции

Третий шаг в вашем бизнес-плане должен быть сфокусирован на глубоком отраслевом исследовании: размер рынка, потребности клиентов, возможности, которые вы планируете использовать, и ваш целевой рынок . Здесь вы даете дополнительную информацию о вашем целевом рынке, возрастных демографических характеристиках, поле, уровне дохода и другую информацию о вашем потенциальном покупателе.

Вам также следует указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и указать любые трудности, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.Включите подробную информацию о ваших конкурентах, их успехах на рынке и стратегиях, которые вы планируете использовать, чтобы оставаться впереди. Если ваше маркетинговое исследование и анализ выявили разные тенденции, вы можете включить их в этот раздел.

Шаг 4. Опишите вашу операционную и управленческую структуру

Здесь вы можете подробно рассказать о юридической структуре, истории и местонахождении вашего бизнеса. Он включает вас, вашу команду, форму собственности (индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация).Каков процент владения и степень участия каждого члена? Вы можете использовать организационную диаграмму для описания своей структуры.

Подчеркните все свои сильные стороны как команды и то, как ваш бизнес планирует работать изо дня в день. Упомяните ключевых сотрудников, их роль (роли) и то, что они предлагают. Если вы рассматриваете возможность найма в будущем по мере расширения вашего бизнеса, вы также можете указать это здесь.

Шаг 5. Добавьте описание продукта и услуги

В этом разделе вы можете предоставить более подробную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.Помимо описания проблем, которые вы хотите решить, и того, чем ваши продукты и услуги отличаются от тех, которые уже используются в вашем секторе, вам необходимо объяснить процесс производства или создания.

Например, если ваша компания планирует производить зубные щетки, укажите подробные сведения и откуда вы получаете материалы, а также процесс производства и упаковки. Кроме того, этот шаг помогает определить цены на ваш продукт или услугу.

Шаг 6: Составьте план продаж и маркетинга

Эта часть вашего плана должна содержать маркетинг, рекламные акции и стратегии продаж.Включите всю информацию о планируемой рекламе, рекламных акциях, дистрибьюторах и торговых представителях. Вы также можете выделить сильные стороны своего продукта или услуг и их преимущество перед другими. Чтобы помочь вам уловить стратегии, которые необходимо реализовать, вам, возможно, потребуется подробно ответить на следующие вопросы:

• Какое сообщение вашего бренда для ваших клиентов и как оно находит отклик у них?
• Как вы планируете привлекать и удерживать клиентов?
• Какие стратегии вы будете использовать, чтобы они стали частью вашей программы лояльности?
• Как вы планируете своевременно и эффективно выполнять все ваши заказы?

Помните, что у вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если нет взаимодействия с вашей целевой аудиторией, это становится проблемой.

Шаг 7: Создайте свой финансовый анализ и прогнозы

Ваши финансы — еще одна не менее важная часть вашего бизнес-плана. Он должен содержать точную информацию о вашем балансе, включая ваши активы (и долги, если таковые имеются), отчет о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и т. Д. Однако, если ваш бизнес новый, отчет о движении денежных средств может иметь форму прогноза.

Покажите хронику результатов вашего бизнеса, начиная с прошлого и продвигаясь в будущее (по крайней мере, на пять лет вперед).Вы можете добавить инфографику, чтобы ваш финансовый анализ был понятен с первого взгляда. Что касается нового бизнеса, убедитесь, что вы четко и реалистично добавляете свои финансовые прогнозы. Убедитесь, что для каждого прогноза стоит прочная логика.

Если вы планируете получить ссуду или инвестора, финансовый план — отличный способ показать, как ваш бизнес может принести достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную рентабельность инвестиций.

Шаг 8: Запрос на финансирование

Этот шаг предназначен для тех, кто планирует привлечь инвесторов или запросить ссуду.Укажите, сколько вы просите и как вы планируете их потратить. Также укажите рентабельность инвестиций и выгоду, которую инвестор может получить от своих инвестиций. Если это ссуда, вы должны предоставить подробную информацию о своем плане погашения ссуды.

Вы хотите, чтобы этот раздел был максимально точным и подробным, чтобы у вашего потенциального инвестора или банка не оставалось никаких сомнений. Они должны легко сказать, как финансирование поможет вашему бизнесу расти.

Шаг 9: Напишите свое приложение

Раздел приложения к вашему бизнес-плану может содержать оставшуюся информацию, которую вы, возможно, захотите добавить.Он может включать соответствующие патенты, разрешения, диаграммы, исследования, лицензии, изображения продуктов, юридические документы или контракты, резюме сотрудников и т. Д. Как правило, вы можете перечислить все остальное, что не соответствует перечисленным выше этапам.

Однако его не следует использовать в качестве раздела для сброса не относящегося к делу материала. Прежде чем добавлять что-либо здесь, убедитесь, что это соответствует вашему бизнес-плану.

Когда вы закончите писать бизнес-план, вы можете сделать перерыв, а затем просмотреть его позже, чтобы убедиться, что вся включенная вами информация точна и актуальна.Не забудьте также проверить орфографические ошибки. Краткий и понятный план поможет сделать его более удобоваримым и понятным.

Подпишитесь на информационный бюллетень Small Business Bonfire

И получите бесплатный шаблон одностраничного маркетингового плана.

Пошаговое руководство по написанию убийственного бизнес-плана

Бизнес-план так же важен для нового бизнеса, как карта для корабля или чертежи для архитектора. Письменный бизнес-план будет направлять ваши действия и поможет вам сосредоточиться на краткосрочных и долгосрочных целях.

Ваш бизнес-план выражает ваши устремления словами (и схемами), демонстрируя партнерам, инвесторам и кредиторам, почему ваше предприятие может и будет успешным.В нем подробно описан путь от вашего сегодняшнего бизнеса до вашего бизнеса через три-пять лет.

Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: подробнее здесь

Будь то традиционный план или документ по бережливому запуску, ваш бизнес-план должен охватывать все, что кто-то хотел бы знать о вашем бизнесе. Каково ваше ценностное предложение? Почему сейчас хорошее время для такого бизнеса, как ваш? И сколько выиграете вы и ваши потенциальные инвесторы или кредиторы, если все пойдет по плану?

Теперь, когда мы выяснили, насколько важен бизнес-план, как его написать? Идея написать план, который поможет вашему бизнесу на пять лет вперед, может показаться пугающей для некоторых, но бизнес-план настолько сложен, насколько вы его составляете.

Давайте обсудим, какая информация нужна вашему плану, в каком формате она должна быть и какие дополнительные шаги вам нужно предпринять, чтобы написать бизнес-план экспертного уровня.

По теме: Почему важно сохранять гибкость вашего бизнес-плана

Что в бизнес-плане?

Не существует точной формулы того, как должен выглядеть бизнес-план. Вы можете и должны придать концепции индивидуальный подход.

Тем не менее, есть области, которые охватываются большинством бизнес-планов с разной степенью детализации.По данным Управления малого бизнеса, они следующие:

1. Краткое содержание

Этот общий обзор рассказывает читателям, что такое ваша компания и почему им следует ожидать от нее успеха. Этот кусок головоломки, возможно, является самой важной частью плана: если кто-то прочитает это и не захочет продолжать, вы его потеряете.

Обычно резюме занимает около страницы и содержит следующие шесть элементов:

• Заявление о миссии : Какова ваша компания и каковы ваши цели?
• Общая информация о компании : Укажите штат, в котором была зарегистрирована ваша компания, имена ее учредителей и сотрудников, а также любое физическое местонахождение.
• Основные моменты : Даже если ваш бизнес совсем новый, вам следует обсудить некоторые основные моменты. Какую раннюю тягу вы видите? Какие возможности на горизонте?
• Товары и услуги : Что вы на самом деле продаете или делаете?
• Финансовые цели : Есть ли у вас стремления получить бизнес-ссуду, грант или другое дополнительное финансирование? Включите эти цели сюда.
• Планы на будущее : вы поговорите об этом подробнее позже, но кратко опишите, в каком направлении движется бизнес.

Хотя ваш руководитель — это первая страница бизнес-плана, вам может быть легче писать после того, как вы закончите все остальное.

2. Описание компании

Теперь, когда вы установили сцену, углубитесь в детали своей компании. Ответьте на такие вопросы, как:

• Чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов?
• Какой рынок или какого типа клиентов вы будете обслуживать?
• В чем ваша сила как бизнеса?

Будьте конкретны в этом лифте вашего бизнеса.

3. Анализ рынка

Ваш бизнес не существует в пузыре — он должен процветать в своей отрасли, наряду (и вопреки) своим конкурентам. Ваш анализ рынка будет представлять собой изучение рынка, на который вы выходите, демонстрируя ваше владение деталями, новыми тенденциями и темами.

Хороший анализ рынка включает:

• Описание отрасли : История, размер и крупнейшие игроки вашей отрасли.
• Обзор и характеристики целевого рынка : На кого конкретно вы ориентируетесь и что вы знаете о них как о клиентах?
• Целевой размер рынка и потенциал роста : Достаточно ли велик этот целевой рынок для устойчивого бизнеса? Есть ли потенциал для дальнейшего роста?
• Потенциальная доля вашего рынка : Как вы думаете, какую часть этого рынка вы можете захватить?
• Стратегии рыночного ценообразования и продвижения : Исследование должно подсказать вам, сколько вы можете разумно ожидать взимать плату за свои товары или услуги.
• Возможные препятствия для входа на рынок : Обсудите потенциальные проблемы, такие как изменение технологии или отсутствие доступных талантов в определенных областях. Не бойтесь озвучивать свои опасения — так будет легче их решить.
• Исследование конкурентов : Какие сильные и слабые стороны есть у ваших конкурентов, и как вы можете присоединиться к ним на вершине своей области?

4. Организация бизнеса

В этом разделе опишите, как ваша компания будет структурирована с логистической и правовой точки зрения.

С точки зрения логистики у вас должна быть организационная схема, в которой указано, кто за что отвечает в вашей компании. Даже если это только вы или вы и несколько сотрудников, расскажите об обязанностях каждого человека, а также об их происхождении и опыте. Вы также можете описать любые насущные потребности в найме.

Кроме того, включите сюда информацию о юридической структуре вашей компании. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ООО или S Corp? Это помогает инвесторам или кредиторам понять, какие меры правовой защиты у вас могут быть, а какие нет.

5. План развития продукта

Опишите здесь свои продукты или услуги. Какие потребности они удовлетворяют и почему клиенты захотят покупать или получать их, особенно в отношении продуктов или услуг конкурентов?

Конечно, ваш товар — это не просто товар на полке. Этот раздел также предназначен для подробного описания источников и выполнения, прав интеллектуальной собственности, текущего статуса ваших продуктов (они все еще находятся в разработке или готовы к отправке?), А также ваших будущих планов роста и улучшения.

6. План маркетинга и продаж

Лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если о ней никто не узнает или не сможет ее реализовать. Вот где в игру вступают маркетинг и продажи.

При обсуждении маркетинга необходимо сосредоточить внимание на двух ключевых моментах: позиционировании и продвижении. Позиционирование включает в себя ваш брендинг, который представляет собой нечто большее, чем просто ваш логотип и имя; это также включает культуру и репутацию вашей компании. Продвижение — это ваш план по привлечению внимания людей к вашему бизнесу, от того, где вы будете размещать рекламу, до потенциальных методов контент-маркетинга.

Для продажи опишите, как на самом деле будет происходить продажа. Кто будет продавать, какие инструменты будут использовать и какова общая стратегия для получения, преобразования и поддержки потенциальных клиентов?

7. Финансовый план и прогнозы

Здесь вы обсудите свое текущее и будущее финансовое положение. Для совершенно нового бизнеса у вас не будет данных или отчетов о доходах, которые можно было бы продемонстрировать, но от вас ожидается, что вы будете делать прогнозы и прогнозы своего будущего успеха.

Делайте прогнозы для своего бизнеса как минимум на 12 месяцев в будущем, но желательно также и на три-пять лет в будущем. Не волнуйтесь: вы можете (и должны!) Вносить изменения в этот документ по мере изменения переменных; цель состоит в том, чтобы создать базовый уровень, который вы затем можете превзойти или, наоборот, не превзойти, и понять, почему.

8. Запрос на финансирование

Финансирование — это обычная потребность для новых предприятий, поскольку затраты на запуск новых предприятий могут быть намного выше, чем понимают неопытные предприниматели.Даже небольшому домашнему бизнесу часто могут потребоваться тысячи стартовых капиталов. Если вам нужно финансирование, укажите это в своем плане.

Теперь, когда вы продемонстрировали свои финансовые ожидания, объясните, как вливание средств (будь то в виде инвестиций или ссуды) поможет вам встать на путь к успеху. Какой объем финансирования вам понадобится в следующие пять лет и почему? Куда в бизнесе вы вложите эти средства? Таким образом, инвесторы и кредиторы будут знать, чего вы от них ждете.

9.Приложение

Хороший бизнес-план должен включать приложение, в котором представлены подтверждающие документы, материалы, контракты, разрешения, лицензии, резюме, кредитные истории и любая другая важная информация. Это также хорошее место для диаграмм, графиков и других ориентиров.

Как следует оформить бизнес-план?

Существует два способа форматирования бизнес-плана предприятиями. Вы можете выбрать две версии или только одну.

Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и обычно занимают десяток или более страниц из-за их подробного анализа, как описано выше.Хотя они требуют больше работы заранее, вы можете быть уверены, что после того, как план будет завершен, у вас есть подробный план.

Экономичные бизнес-планы для стартапов обычно состоят из одной или двух страниц, в которых кратко излагаются наиболее важные элементы вашего бизнес-плана. В них может быть много тех же разделов, что и в традиционном плане, но они сокращены, чтобы дать читателям краткий обзор, а не глубокое погружение в ваш бизнес. Другие темы, которые может охватывать план бережливого стартапа, включают ключевые деловые партнерства, ключевые ресурсы и отношения с клиентами.

Кредиторы и инвесторы обычно просят традиционный бизнес-план, но план бережливого стартапа может быть хорошим началом, если вы ожидаете изменения основных аспектов вашего бизнеса или просто хотите быстро создать документ, объясняющий основы.

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Как составить лучший план из возможных?

Допустим, вы написали хороший бизнес-план для своего нового бизнеса.Вы рассмотрели все вышеперечисленные темы, все красиво отформатировали и хотите представить потенциальным инвесторам. Что еще вы можете сделать, чтобы убедиться в этом?

Вот несколько дополнительных советов по написанию отличного бизнес-плана:

Тщательное исследование

Вы должны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, на которую вы хотите повлиять. Столько времени, сколько вы тратите на то, чтобы писать, вам следует потратить еще больше на исследования, планирование и собеседования.

Сделайте адаптируемым

Хороший бизнес-план будет доступен каждому, от инвестора до членов семьи. Но это не значит, что он должен оставаться одинаковым для каждой аудитории: если вы представляете свой бизнес-план кредитору, уделите больше внимания своим финансовым прогнозам; для инвесторов — преумножьте ценность своей команды.

Бизнес-план не высечен на камне: его можно изменить в любой момент. Просто не делайте альтернативных финансовых прогнозов — за вашими цифрами должны быть твердые математические и теоретические выкладки.

Сделайте это личным

Составление бизнес-плана не должно быть утомительным и скучным. Используйте свой бизнес-план как средство выражения своей страсти к новому бизнесу. Если вы можете объяснить, почему вам это не безразлично, другие тоже позаботятся.

Независимо от того, является ли ваш бизнес-план традиционным или экономичным, предназначен ли он для вашей личной справки или для привлечения инвесторов, и является ли он одной страницей или 50 страницами, просто знайте, что они вам нужны. Ваше новое предприятие, скорее всего, не выживет без плана на его настоящее и будущее, так что напишите, прежде чем приступать к делу.

Разработайте бизнес-план | business.gov.au

Наши шаблоны проведут вас через процесс разработки бизнес-плана со ссылками на дополнительную информацию, если она вам понадобится.

Если вы разрабатываете подробный бизнес-план, перед тем, как начать, вы можете ознакомиться с нашими советами ниже.

1. Определите, какой у вас план на

У вашего бизнес-плана более одной цели? Будете ли вы использовать его внутри компании или поделитесь им извне, например, с потенциальными инвесторами или банками?

Решение, какова цель, может помочь вам разработать план для нужной аудитории.Если план был разработан для третьих лиц, вам нужно будет определить, в чем они будут больше всего заинтересованы.

2. Подготовьте свои финансы

Если вы ищете источники финансирования, кредиторы и инвесторы захотят узнать, в порядке ли ваши финансы и в хорошем ли финансовом положении ваш бизнес. Они захотят знать, сколько у вас денег в настоящее время, сколько денег вам нужно и сколько вы ожидаете заработать в ближайшем будущем. Хотя небольшое дополнительное финансирование поможет вам покрыть непредвиденные расходы, будьте реалистичны и не просите больше, чем вам нужно.

Если вы только начинаете и еще не располагаете финансовой информацией, наш шаблон бизнес-плана предоставляет ресурсы, которые помогут вам подготовить свои финансы.

3. Напишите свое резюме последний

Обобщите основные положения вашего бизнес-плана, используя как можно меньше слов. Вы хотите перейти к делу, но не упускать из виду важные факты. Это ваша возможность продать себя, но не переусердствуйте.