Методика составления бизнес-плана

Актуальность бизнес-планирования

Замечание 1

Несмотря на многие трудности, в сфере предпринимательства во всё мире заняты миллионы людей. Бизнес – это совершенно особая манера существования. Она предполагает принятие решений и риск. Предприниматель решающий заняться бизнесом, должен чётко спланировать его организацию. Любое коммерческое предприятие принято начинать с составления бизнес-плана. В условиях рынка, такие планы необходимы абсолютно всем. Предпринимателям крайне важно оценить перспективы бизнеса до вложения средств. Откровенно говоря, коммерческую деятельность без наличия бизнес-плана лучше вообще не начинать, так как слишком высока вероятность неудачи.

Каждая организация, начиная коммерческую деятельность, должна представить потребность в финансовых, материальных и трудовых вложениях, а также источники их получения. Необходимо рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы. Добиться успехов деятельности без чёткого планирования сопутствующих доходов и расходов невозможно. При всём великом множестве форм коммерческой деятельности, существуют ключевые положения, необходимые для своевременной подготовки к потенциальным трудностям и опасностям, тем самым уменьшая риски в достижении поставленных целей. Разработка тактики и стратегии деятельности предприятия является важнейшей задачей любого бизнес-плана.

Методика составления бизнес-плана

В зависимости от масштабов задуманного проекта может меняться и объём работ по составлению бизнес-плана. Это обозначает различную степень его детализации. В каких-то случаях часть разделов может даже отсутствовать, в иных, бизнес-план требует тщательнейшей проработки всех аспектов. Важную роль в составлении бизнес-плана несёт сам руководитель. Однако привлечение экспертов также приветствуется, при условии должного участия руководителя предприятия.

Бизнес-план должен включать в себя анализ рынков сбыта, на которых фирма планирует свою деятельность, основные сегменты рынков по каждому виду товаров, факторов влияющих на спрос в данном сегменте, перспективы изменения потребностей покупателей и возможных реакций, состояние и прогноз развития используемых сегментов в перспективе, реакцию рынка на новые товары.

Также необходимо изучить возможность изменений в деятельности организации, количество потенциальных конкурентов предлагающих схожие товары, значимость конкурентов на исследуемых рынках, а также предмет наиболее жёсткой конкурентной борьбы.

Готовые работы на аналогичную тему

Бизнес-план должен включать в себя:

• характеристику производственного цикла,
• анализ месторасположения предприятия с точки зрения близости к рынкам сбыта, трудовым ресурсам, поставщикам,
• оценку возможных транспортных расходов,
• оценку необходимых факторов производства и их удалённость,
• оценку возможных поставщиков необходимого для производства сырья и оборудования,
• издержки производства и динамику их изменения.

Также необходимыми составными частями являются анализ возможных рисков, вероятности их возникновения и потенциального ущерба, меры по профилактике и нейтрализации рисков, программу страхования от рисков. Неотъемлемой частью является план доходов и расходов, а также движения денежных средств.

Структура бизнес-плана

Замечание 2

Содержание бизнес-плана зависит от специфики предполагаемого проекта и определяется направленностью проект, размером предприятия, характером проекта и условиями финансирования.

Существуют различия между планами создаваемого и действующего предприятия. В первом случае упор делается на прогнозируемые и оценочные данные, а во втором на характеристику функционирования предприятия, результаты и опыт его работы.

Методики бизнес-планирования Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

_МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА» №12/2017 ISSN 2410-6070_

7. Ибрагимова З.Ф. Нечеткий подход как эффективный инструмент анализа социально-экономических проблем // Методологические проблемы моделирования социально-экономических процессов: сборник статей II Всероссийской конференции с международным участием. -2014. С. 34

© Ибрагимова З.Ф., Файзуллин А.Т., 2017

УДК 338.2

Кузнецова Е.В.

доцент кафедры «Экономика на предприятиях нефтяной и газовой промышленности» Уфимский Государственный Нефтяной Технический Университет

[email protected] Шаманаев А. А. студент 4 курса Института Нефтегазового Бизнеса Уфимский Государственный Нефтяной Технический Университет

[email protected]

МЕТОДИКИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ Аннотация

В этой статье рассматриваются три основных методики бизнес — планирования: методика UNIDO, методика аудиторской компании KPMG и методика Европейского Банка Реконструкции и Развития. В статье будет показано, какие методики являются наиболее подробными и трудоемкими, а также какую методику необходимо выбрать представителям малого, среднего и крупного бизнеса.

Ключевые слова

Бизнес-план, методика ЕБРР, методика KPMG, методика UNIDO, планирование, структура бизнес-плана.

Бизнес-план — это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и величину основных ТЭП после реализации бизнес — плана. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Бизнес-план преследует две важнейшие цели: убеждение инвесторов в целесообразности вкладывания денежных средств в проект; бизнес-план помогает придерживаться избранного курса развития проекта [1, с.256].

Существуют три основные методики составления бизнес-плана: методика ЕБРР, KPMG и UNIDO. Методики имеют похожую друг на друга структуру, но имеют разное назначение. В статье авторы определят, какую методику необходимо выбрать предприятию, которое только планирует начинать свою деятельность, и предприятиям, которые уже имеют опыт в ведении бизнеса, и они в состоянии диверсифицировать свою деятельность [2, с. 176].

Таблица 1

Структура бизнес-плана по представленным методикам

Методика UNIDO Методика KPMG Методика ЕБРР

1.Описание образца нового товара, оценка рынка сбыта, описание потребителей товара, оценка конкурентов 1.Описание продукции и услуги, а также возможности создания сопутствующих товаров 1.История предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, текущая деятельность

2.Анализ целей и стратегии маркетинга, его финансовое обеспечение 2.Анализ необходимости продукта или услуги, анализ конкурентов, SWOT-анализ 2.Анализ собственников, руководства, финансового состояния, кредиторских задолженностей

З.Кто будет изготавливать товар? Наличие необходимых мощностей, описание процесса производства З.Целевой потребитель, ценообразование, стратегии продвижения рекламы, ее распространения 3. Общая информация о проекте, описание производственного процесса

МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА» №12/2017 ISSN 2410-6070

Продолжение таблицы 1

4.Организационно-правовая форма собственности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы, члены руководства 4.Организация и ключевой персонал, затраты на подготовку производства 4. Инвестиционный план проекта, анализ рынка, финансовый план и экологическая оценка

5.План доходов и расходов, график денежных поступлений и выплат 5.Себестоимость, анализ безубыточности, доходы и убытки, риски и меры их снижения 5.Графики получения и погашения кредитов, залог и поручительство, риски и меры их снижения

Методика UNIDO подходит для организаций малого бизнеса, которые только начинают свою деятельность и ищут потенциальных инвесторов. Плюсы этой методики в ее простоте и относительно малой трудоемкости. В этой методике представляются идеи новой организации, чем она будет заниматься, и как она будет достигать своих целей. Данная методика требует от организаторов провести анализ своих сильных и слабых сторон относительно конкурентов, обосновать необходимость и определить марки оборудования для начала производства нового вида продукции [3,c.514] Также БП иллюстрирует поступление денежных средств, их использование, определяет необходимое количество персонала (табл.1). Инвестору будет показана оценка рынка сбыта, план продвижения нового продукта и величину затрат на рекламу.

Методика бизнес-плана от аудиторской компании KPMG подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса. Этот вид бизнес-плана содержит в себе подробное описание действий для предприятий, которые начинают осваивать новые виды производства с описанием целевых рынков сбыта и присутствующими на них конкурентами, подробным анализом отрасли, описанием продукции и услуг, а также возможным производством сопутствующих товаров (табл.1). В данном случае перед инвестором подробно изображены структура себестоимости, движение денежных средств, показан анализ объема безубыточности со сроками достижения, просчитаны все ситуации развития производства с возможными рисками и способами их снижения.

Методика бизнес-плана Европейского Банка Реконструкции и Развития — самая трудоемкая и затратная, подходит только для крупных предприятий, которые имеют мощный экономический потенциал. Данная методика требует описания всей истории предприятия — от самого ее рождения до нынешнего момента, чем оно занималось и занимается, что происходило с его финансовым состоянием, были ли судебные разбирательства, кто является собственником и кто занимает управленческие должности (табл.1). Кардинальное отличие методики ЕБРР от методик UNIDO и KPMG заключается в том, что методика ЕБРР описывает абсолютно всех участников проекта — здесь есть информация о кредиторах, о поручителях и о том, когда и в каком объеме будут погашены все кредиторские задолженности [4,с.62].

Как сказано выше, цель бизнес-плана — убедить инвестора в высоких шансах возврата своих средств и получения прибыли. Именно для этого и создается бизнес-план, чтобы показать всем заинтересованным лицам ответы на три главных вопроса: каким образом можно достичь указанной цели, за какую сумму эту цель можно достичь и будут ли вложения труда и средств не только возвращены, но и смогут ли эти средства принести прибыль [5,с.470].

Список использованной литературы

1. Кренер, С. Планета МВА. Бизнес-школы: взгляд изнутри / С. Кренер, Д. Дирлова. — М.: Олимп-Бизнес, 2003. — 256 с.

2. Лопарева, А.М. Бизнес-планирование: учебно-методический комплекс / А.М. Лопарева. — М.: Форум, 2011. — 176 с.

3. Муллатаиров Э.Р., Кузнецова Е.В. Экономическая целесообразность применения инновационных методов проведения ямочного ремонта автомобильной дороги / Э.Р. Муллатаиров, Е.В. Кузнецова — Аллея науки. 2017. Т. 4. № -9. С. 514-517.

4. Резяпова В.В., Кузнецова Е.В. Оценка финансовых рисков строительной организации ОАО «Трест №3» , г. Уфа / В.В. Резяпова, Е.В. Кузнецова. — В сборнике: Актуальные проблемы науки Материалы I Всероссийской (заочной) научно-практической конференции (с международным участием). под общей редакцией А.И. Вострецова. 2014. С. 61-63.

5. Халиуллин Р.Р., Кузнецова Е.В. Экономическая целесообразность применения современных строительных материалов / Р.Р. Халиуллин, Кузнецова Е.В. — Аллея науки. 2017. Т. 4. № 10. С. 468-473.

© Кузнецова Е.В., Шаманаев А.А., 2017

_МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА» №12/2017 ISSN 2410-6070_

УДК 330

Куликов В.Н.

Магистрант НГУЭУ Кафедра корпоративного управления и финансов НГУЭУ

E-mail: [email protected] г. Новосибирск, РФ

ИССЛЕДОВАНИЕ СПЕЦИФИКИ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ ОТРАСЛИ РФ

Аннотация

В статье рассматривается телекоммуникационная отрасль РФ. Приводится статистика использования мобильной связи на территории РФ. Уточняются характерные черты и особенности данного рынка телекоммуникаций.

Ключевые слова

Телекоммуникации, бизнес, сотовая связь, операторы, рынок, абоненты, тарифы.

Kulikov V.N.

Graduate student NSUEM The Department of corporate management and Finance NSUEM

E-mail: [email protected] Novosibirsk, Russian Federation

STUDY OF THE SPECIFICS OF THE TELECOMMUNICATIONS INDUSTRY

OF THE RUSSIAN FEDERATION

Abstract

The article discusses the telecommunications industry of the Russian Federation. Provides statistics of usage of mobile communications in Russia. Specified the characteristics and features of the telecommunications market.

Keywords

Telecommunications, business, cellular, operators, market, subscribers, rates.

В начале XXI века Россия очень сильно отставала от многих европейских стран по такому важному показателю как проникновение мобильной связи (количество SIM-карт на 100 жителей). Тем не менее, на протяжении следующих восьми лет России удалось все-таки преодолеть это отставание и достигнуть достаточно высокого уровня развития мобильной связи. В 2005-2006 годах рост этого сегмента был очень заметен, благодаря резкому повышению уровня проникновения на рынке и увеличению продаж sim-карт. С 2006 года в телекоммуникационной отрасли РФ стал расти показатель ARPU (доход оператора на одного абонента). После 2007 года в России стали распространяться 3G сети, что позволило добиться устойчивого роста доходов отрасли, в первую очередь, за счет мультисервисных услуг (интернет, телевидение, мобильная связь) [7].

На сегодняшний день, существует технология LTE — это основное направление эволюции сетей сотовой связи третьего и четвертого поколения (3G, 4G).

По оценкам J’son & Partners Consulting, по состоянию на конец 2016 года проникновение сотовой связи в России составило около 178 %, что эквивалентно 257 млн абонентов. Таким образом, рост абонентской базы по сравнению с итогами 2015 года составил 2 % [7]. Рынок показывает признаки насыщения. В основном рост абонентской базы сейчас обеспечивают абоненты мобильного Интернета.

При рассмотрении состояния российского телекоммуникационного рынка подробно, необходимо структурировать большое число компаний, выделив следующие 4 типа: межрегиональные операторы,

Методика составления бизнес-плана

Нужна помощь в написании работы?

Бизнес-план представляет собой письменный документ, описывающий предприятия, его цели, стратегии, план работы, деловое окружение, а также маркетинговую стратегию вместе с финансовым прогнозом.

Основные функции бизнес плана:

Разработка общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия, разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуг).

      Функция планирования, которая дает возможность оценить и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия. 

      Привлечение для реализации проектов инвестиций, получение банковских кредитов.

      Привлечение потенциальных партнеров, которые могут внести свой капитал или технологию.

Цели бизнес-плана:

         Определение конкретных направлений деятельности, анализ рынков сбыта и определение места предприятий на этих рынках;

         Формулировка долговременных и краткосрочных целей предприятия, стратегии и тактики их достижения, назначение лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

         Выбор состава и определение показателей продукции и услуг, которые будут предлагаться потребителям; оценка производственных и торговых издержек по их созданию и реализации;

         Оценка материального и финансового положений предприятия, определение степени соответствия его финансовых и материальных ресурсов поставленным целям;

         Прогнозирование трудностей и анализ рисков, которые могут возникнуть при выполнении бизнес-плана.

Таким образом, бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала и расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, как менеджмент данного предприятия намерен использовать этот потенциал. Бизнес-план должен быть написан деловым языком; информация должна быть четкой, емкой, краткой. Бизнес-план дает объективную оценку рыночной ситуации как вне предприятия, так и внутри его и активно используется в поиске инвесторов, новых акционеров, кредиторов, спонсоров и т.д.

Бизнес-план состоит из разделов:

      Деловое резюме (раскрывает сущность и цели предприятия и содержит основные положения и цифры всего делового плана)

      Описание предприятия и отрасли (должны быть показаны текущее состоянии и тенденции развития массового питания; отрасли делятся на три типа: устойчивые, растущие, находящиеся в кризисе)

      Продукция и услуги (их характеристика)

      Анализ рынка сбыта и конкурентов (ответы на вопросы «Кто, почему, сколько и когда будет готов приобретать продукцию и услуги предприятия в настоящее время и в течение ближайших нескольких лет»)

      Маркетинговая стратегия (наука о планировании и реализации такой компании по продвижению продукта или комплекса услуг на рынок, которая будет активизировать продажи для предприятия)

      План производства (представить совокупность мероприятий по поддержанию и развитию производств и тем самым доказать потенциальным партнерам и инвесторам, что предприятие обладает необходимым потенциалом, чтобы производить нужное количество продукции (услуг) в обусловленные сроки и требуемого качества, включить сведения о месторасположении предприятия, требуемых производственных мощностях, помещениях, основных фондах и рабочей силе)

      Организационный план (характеристика организационной структуры предприятия, сведения о персонале)

      Оценка риска и страхование (охарактеризовать основные риски и методы защиты от них)

      Финансовый план (отразить ожидаемые финансовые результаты предприятия)

  Стратегия финансирования (план получения денежных средств для создания нового предприятия или расширения уже существующего)

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость Поделись с друзьями

Методика составления бизнес-плана

Вы решили однажды открыть новое дело, заняться чем-то прибыльным или не очень. Вам в любом случае потребуется грамотное планирование и серьезный подход. Ведь только разумное и обстоятельное планирование поможет избежать проблем в дальнейшем производстве. Именно ошибки, допущенные в планировании наиболее болезненно влияют на здоровье бизнеса и требуют больших затрат на их исправление.

Чтобы не допускать таких ошибок, необходимо научится грамотно составлять бизнес-план. В этой статье мы расскажем вам подробно о методике составления бизнес-плана.

Для чего же нужен бизнес-план?

С помощью бизнес-плана вы сможете определить, в какой степени ваша практическая хозяйственная деятельность соответствует целям вашего бизнеса. Независимо от того, чем Вы предполагаете заниматься (производством, торговлей или обслуживанием), Вам необходим бизнес-план. Без бизнес-плана Вы не сможете получить необходимого кредита в банке, поскольку это является обязательным требованием всех банковских и финансовых учреждений. Исходя из бизнес-плана, банки оценивают вероятность успеха Вашего дела и принимают решения о выдаче кредита. Ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому бизнес-план должен быть очень гибким, чтобы Вы могли оперативно вносить в него изменения с учетом изменившейся ситуации. Разрабатывая свою коммерческую стратегию, вы, по сути дела, планируете получение прибыли! А это непременное условие успешного бизнеса.

Бизнес-идея

Согласно методике составления бизнес-плана, в основе лежит идея бизнеса. Идея – это пока только общее представление о том, чем следует заняться. Она может быть выражена одной фразой, например: «Буду шить дома шапки из меха!» Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку нужно выбрать очень хорошую бизнес-идею. Какой должна быть бизнес-идея, чтобы ее можно было посчитать хорошей? Она должна быть потенциально УСПЕШНОЙ и ПОДХО-ДЯЩЕЙ для бизнесмена.

Структура бизнес-плана

Структура Вашего бизнес-плана в известной степени зависит от особенностей Вашего бизнеса. Методика составления бизнес-плана подразумевает, что некоторые разделы бизнес-плана являются общими для всех видов бизнеса:

— Вы и Ваш бизнес;
— Ваши рынки сбыта;
— финансовое положение Вашего предприятия, включая прогноз ожидаемой величины прибыли и описание движения денежных средств;
— ресурсы, необходимые для реализации Вашего бизнес-плана;
— требования, предъявляемые к персоналу Вашего предприятия;
— Ваши товары или услуги.

Возможно, не все из перечисленного выше потребуется Вам в данный момент. Например, в начале предпринимательской деятельности может отсутствовать необходимость найма персонала, но в дальнейшем, по мере развития бизнеса, такая потребность вполне может возникнуть. Чем тщательнее составлен бизнес-план, тем больше шансов на его успешное выполнение.

Подробно о составляющих бизнес-плана

По методике составления бизнес-плана следует руководствоваться требованиями, предъявляемыми Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства и UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – международной организацией, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой. Согласно этим требованиям ваш бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

Резюме (обзорный раздел). Это, несомненно, самая главная часть вашего бизнес-плана. Может и должен восприниматься как отдельный документ. Поэтому именно в резюме должно содержаться грамотное и достаточно полное описание самой сути проекта. Этот раздел читается всеми инвесторами, так как именно в нем содержатся ответы на все интересующие их вопросы: каков должен быть размер кредита, какие возможны сроки погашения, какие гарантии предоставляются. Дальнейшие пункты бизнес-плана являются, по сути, развернутыми пояснениями и доказательствами фактов, изложенных в резюме. Если вы хотите привлечь к проекту иностранных инвесторов, то резюме должно быть составлено также и на английском языке.

Описание предприятия. В этом пункте бизнес-плана необходимо охарактеризовать предприятие. Для этого описываются цели и задачи проекта, финансово-экономические характеристики деятельности, система управления и кадровый состав, отрасль экономики и место в ней вашего предприятия, возможности рекламы, используемые ноу-хау, партнерские связи, география проекта. Здесь же указывается организационно-правовая форма, значимость каждого из совладельцев в создании и управлении предприятием.

Описание продукции (услуг). При составлении бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, экологичность, а также концепцию ценообразования. При этом также немаловажно описать, каким образом будет осуществляться контроль качества продукции, возможности по обслуживанию (как гарантийному, так и послегарантийному), а также необходимые для работы лицензионные соглашения и патенты. Для наглядности также прилагается экземпляр вашей продукции (либо же фотографии, чертежи).

Анализ рынка. В этом разделе бизнес-плана описываются проведенные маркетинговые исследования, касающиеся рынка сбыта продукции вашего предприятия. При составлении бизнес-плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что ваша продукция имеет отличительные от конкурентной свойства, гарантирующие наличие рынка сбыта. Поэтому стоит описать стратегию привлечения покупателей (рекламные акции, раздача образцов продукции), ценовую политику (учитывая динамику цен за предыдущие пять лет) и предполагаемый отсюда объем сбыта. Кроме того, обязательно должны рассматриваться основные конкуренты, преимущества и недостатки их продукции (услуг), процентное соотношение присутствия на рынке, возможные ответные действия на выход вашего предприятия.

Производственный план. При составлении этой части бизнес-плана вы должны наиподробнейшим образом описать путь, которым предприятие будет производить и реализовывать продукцию. Необходимо учесть все производственные затраты и вписать процесс производства в календарный план. В число затрат входят уровень расходов на содержание персонала плюс расходы на само производство (сырье, покупка или аренда помещений, оборудования, коммунальные услуги и т.д.). А также здесь необходимо рассмотреть доступность всего этого: учитывается как возможность своевременных поставок сырья, оборудования и прочего для готовности запуска и дальнейшей работы предприятия, так и наличие всего необходимого персонала с соответствующим уровнем подготовки с предоставлением им соответствующих условий труда и уровнем оплаты.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана должна отображать все факторы, влияющие на реализацию продукции. Необходимо описать основные принципы ценообразования в зависимости от уровня спроса, издержек на производство и реализацию продукта, цен на соответствующую продукцию конкурентов, имиджа вашего предприятия. Дать характеристику потенциальному покупателю вашей продукции (услуг). Кроме того, важно учесть факторы, способные повлиять на сбыт – сезонные изменения спроса, скидки (как для оптовых, так и для розничных покупателей), условия оплаты (например, возможность покупки в кредит) и так далее.

Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана предполагает описание основных пунктов финансовых данных: затрат подготовительного и основных периодов, расчетов финансовых поступлений от проекта, расчетов налоговых платежей, финансовых прогнозов. Т.е. другими словами, за основу финансового плана берется отчетность по расходам и доходам, план движения денежных средств и баланс предприятия (финансовое положение на конкретный момент времени).

Для привлечения инвестиций, то в этом разделе бизнес-плана также должна быть подробно отображена такая информация: сроки окупаемости, индексы доходности, а также раскрыть вопросы об уровне ответственности заемщиков, системы гарантий по своевременным выплатам, график этих выплат и прочие.

Анализ чувствительности проекта. Составляющая бизнес-плана, в которой рассчитывается устойчивость проекта к возможным внешним экономическим изменениям (инфляция, несвоевременные выплаты потребителей), и внутренним (изменение цены продукции, объема сбыта). А также определяется граница безубыточности, т.е. тот уровень, на котором предприятие будет иметь нулевой доход.

Экологическая и нормативная информация. В бизнес-плане также необходимо описать экологический аспект проекта и набор нормативных документов (с указанием сроков их получения), разрешающих производство.

Приложения. Данный раздел существует в бизнес-плане для такого, чтобы разгрузить основные пункты от расчетов, таблиц, графиков, правовых документов и так далее.

Начало бизнеса

На основе изучения клиентов, конкуренции и рисков нужно составить детальный план действий для организации бизнеса. По методике составления бизнес-плана в него должно войти все, что необходимо для начала: площади, оборудование, обучение, регистрации и пр.

Возьмем самый распространенный пример – пошив одежды на дому. В первую очередь определимся, какое будет необходимо оборудование:

— швейная машинка;
— оверлок;
— гладильная доска;
— утюг.

Какая нужна будет машинка? Достаточно ли будет бытовой многооперационной машинки, или придется приобретать профессиональную машину? Можно ли будет пользоваться тем утюгом, который уже имеется, или нужен утюг с более сильным паром?

Надо также решить, можно ли все это оборудование разместить в квартире, не потребует ли оно трехфазного электропитания, которого в жилых домах не делают?

Аналогично нужно составить список всех работ по подключению и наладке оборудования, регистрации в качестве предпринимателя, а также регистрации в налоговой инспекции.

Соберите весь список в таблицу. Пометьте то, что уже имеется в наличии. Оцените стоимость того, что необходимо сделать, а также срок, в течение которого все это может быть сделано.

Стоимость того, что необходимо будет оплатить, составит единовременные затраты на начало бизнеса.

Имеются ли у вас эти деньги? Можете ли вы их достать? Лучше рассчитывать на собственные сбережения, а не рассчитывать на кредит, ведь вы только начинающий предприниматель, и ваш бизнес может не удаться.

Для сокращения единовременных затрат стоит еще раз проанализировать, можно ли первое время обойтись без каких-то трат, отнеся их с начала деятельности на тот период, когда бизнес уже начнет приносить плоды.

Возможно, вам просто нужно отказаться от «наполеоновских планов», и не планировать свой бизнес «на уровне мировых стандартов». Начните с небольшого объема, с простых товаров и услуг, а когда поймете, что бизнес удался, купите все необходимое.

Установив сроки выполнения всех работ, вы получите дату начала деятельности. До этого момента вы не будете получать деньги от клиентов. Не слишком ли он поздний? Будет ли вам хватать на жизнь в течение этого периода после оплаты единовременных затрат?

Нельзя игнорировать те работы, которые не требуют затрат, например, регистрации в налоговой инспекции, т.к. эта работа займет у вас определенное время. Если вы не учтете сроки этих работ, то запланируете начало деятельности на более ранний период, чем это будет возможно. В результате ваши средства могут кончиться до того момента, когда поступят деньги от клиентов.

Немного об оформлении

Бизнес-план должен быть написан в расчете на человека, не знакомого с вашим бизнесом. Бизнес-план должен дать ответы на два вопроса:

— Почему этот бизнес жизнеспособен?
— Насколько он прибыльный?

Мы рекомендуем в нашей методике составления бизнес-плана уделить особое внимание описанию клиентов, бизнеса и товара. Должна быть понятна последовательность работ, необходимые на каждом этапе ресурсы и сроки выполнения.

Описание конкурентоспособности и рисков покажет, что вы хорошо изучили выбранный вид деятельности.

Расчет прибыльности должен содержать обоснование планируемых показателей выручки и расходов, должно быть понятно, почему уровень дохода не завышен, а расходы не занижены.

На этом наш небольшой рассказ о методике составления бизнес-плана подходит к концу.

«Методика составления бизнес – плана по пунктам» Пункт первый – РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА! беседа седьмая

Резюме – это краткое изложение основных положений, предпочитаемого плана, включающие следующие принципиальные данные:

1. Идеи, цели и суть проекта.
2. Особенности предполагаемых товаров, услуг и работ и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов.
3. Стратегия и тактика достижения поставленных целей.
4. Квалификация персонала и особенно ведущих специалистов.
5. Прогноз спроса, объемы продаж товаров, услуг и работ и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год)
6. Планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования.
7. Ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат.
8. Основные факторы успеха —  описание способов действий и мероприятий.

Резюме предназначено для предварительного ознакомления потенциального инвестора с планом. Оно представляет собой предельно сокращенную версию плана. Резюме должно содержать наиболее важные, ключевые сведения из всех разделов бизнес-плана.

В идеале, прочитав резюме, потенциальный инвестор должен понять идею проекта, предпосылки ее возникновения, необходимые затраты и результаты, которые можно получить при ее реализации.

Несмотря на то, что резюме расположено в самом начале бизнес-плана, оно составляется последним, когда весь документ уже подготовлен.

Многие инвестиционные проекты отвергаются после прочтения одного лишь резюме. Особенно характерно такое положение дел при одновременном рассмотрении потенциальным инвестором большого количества бизнес-планов различных проектов.

Поэтому резюме играет особую роль.

Оно чем-то напоминает баннер, поскольку призвано привлечь внимание инвестора, заинтересовать его и мотивировать к ознакомлению со всем бизнес-планом.

В резюме проекта целесообразно раскрыть особенности и перспективы отрасли бизнеса, в которой планирует осуществлять свою деятельность компания, дать небольшое количество общей информации, которая позволит потенциальному инвестору, слабо знакомому с  Вашим бизнесом, лучше понять идею проекта.

Не стоит использовать в резюме специализированные технические термины. Исключением могут быть названия уникальных технологий, применяемых проектом, но тогда необходимо дать соответствующие пояснения.

Закончить резюме можно личным обращением составителей бизнес-плана к потенциальному инвестору, в котором они выражают уверенность в успехе проекта, основанную на высоких потребительских свойствах продукции, товаров и услуг проекта, наличии свободных сегментов рынка и т. п.

Размер резюме проекта обычно не превышает двух-трех страниц.

Удачи! Следующая беседа восьмая «Описание проекта»

Рекомендованные статьи

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Нестабильность и конкурентоспособностьсовременного рынка ясно свидетельствуют  – ни один успешный предприниматель уже не может обойтись без планирования своего бизнеса. Причем, без детального планирования бизнес-плана не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях вывода новых товаров и услуг на рынок, расширения бизнеса, при выходе на новые рынки, а также в случае реорганизации компаний и производств, осуществлении инвестиционных проектов.

Бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банком, инвесторами, сбытовыми
и посредническими организациями.

Наличие хорошего бизнес-плана способствует привлечению капитала, определению планов на будущее, тщательному изучению предполагаемых рисков и возможных трудностей, которые могут помешать практической реализации бизнес-проектов. Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель окажется не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху.

Иными словами, одним из ключевых элементов успешного ведения бизнеса является грамотное планирование. И без составления хорошего бизнес-плана здесь не обойтись.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональ­ной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и фи­нансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление по­тенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Профессионально составленный бизнес-план должен не только описывать основные аспекты деятельности предприятия, но и анализировать риски, с которыми предприятие может столкнуться в перспективе, а также давать рекомендации по минимизации этих рисков. Бизнес-план для привлечения инвестора обязательно должен включать в себя расчет интегральных показателей эффективности проекта, поскольку эти показатели представляют интерес для потенциальных инвесторов.

Важнейшей чертой бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и содержательное, качественное обоснование всех разделов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ:

помогает решать задачи рационально и с наименьшими затратами;

помогает улучшить координацию действий исполнителей;

обеспечивает более рациональное использование ресурсов;

помогает руководителям мыслить перспективно, использовать будущие возможности;

обеспечивает возможность контроля за событиями и позволяет управлять ими;

готовит предприятие к возможным изменениям;

способствует повышению образовательного уровня менеджеров и др.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Цель подготовки бизнес-плана– донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д.

Общаяцель создания бизнес-плана– планирование хозяйственной деятельности компании в краткосрочной и в долгосрочной перспективе.

Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние.

Внешние цели – это обоснование потребности компании в привлечении средств и инвестиций; демонстрация заинтересованным лицам потенциала Вашего бизнеса; презентация проекта; привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к проекту, убеждение инвесторов в эффективности проекта и в высоком уровне квалификации менеджмента Вашего предприятия. Наиболее часто бизнес-планы составляются для достижения двух внешних целей:

привлечение инвестиций;

получение кредита в банке.

Внутренние цели– это планирование бизнеса или проведение обучения персонала, для понимания руководящими работниками текущей ситуации, в которой находится компания, и уровня конкуренции.

ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность
и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

При подготовке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

1. Бизнес-план должен быть структурирован, разделен на главы (разделы).

2. Бизнес-план должен быть убедительным и кратким. Излагать следует самое главное по каждому разделу плана.

3. Предоставлять бизнес-план необходимо в доступной для понимания форме. План должен быть понятен широкому кругу людей, заинтересованное лицо должно получить четкое представление о существе дела и степени своего участия.

4. Следует не перегружать бизнес-план техническими подробностями и статистическими данными. Для наглядного восприятия информации лучше использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики, а объемную и доказательную информацию следует поместить в приложения.

5. Бизнес-план должен иметь объективную оценку. Необходимо ознакомить с ним весь коллектив и главных специалистов, которые непосредственно участвуют в разработке и выполнении бизнес-плана, чтобы избежать ошибок и недочетов.

6. В приложении к бизнес-плану необходимо представить список основных участников бизнес-проекта (бухгалтеров, юрисконсультов, банкиров, аудиторов, поставщиков и покупателей) и их контактную информацию, чтобы была возможность уточнить или подтвердить исходные данные.

7. Для формирования бизнес-плана необходимо использовать достоверные источники. При этом следует заметить, что значительную часть информации, требуемой для составления бизнес-плана, можно найти в открытых и общедоступных источниках: 

интернет, различная литература, деловая пресса и СМИ;

маркетинговые и/или другие исследования; информация по исследуемой организации;

статистические справочники и сборники, базы данных по промышленным ассоциациям, международным организациям. Часто крупные банки и университеты собирают данные о состоянии региональной экономики и об отдельных отраслях;

производители оборудования, поставщики сырья и материалов, которые могут сообщить о действиях ваших конкурентов, а независимые торговые представители – о товарах, пользующихся спросом;

конкуренты, т. к. в ситуации, когда рынок насыщен, они могут согласиться открыто и напрямую обсудить общие вопросы;

опыт схожего предприятия, находящегося в другом регионе. Оно не будет видеть в вас конкурента, следовательно, может быть произведен обмен информацией.

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Единого стандарта на разработку бизнес-плана не существует

При составлении бизнес-плана требуется детальная и объективная оценка всей информации о компании, а также составление на ее основе документа, который в дальнейшем будет использован дляпланирования деятельности или для привлечения партнеров и инвесторов. Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством. Она зависит от целей бизнес-планирования; требований, предъявляемых заказчиками бизнес-плана, инвесторами и другими участниками проекта. Сфера деятельности предприятия также имеет большое значение.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

Титульный лист

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащейся в бизнес-плане, ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме – вызвать у инвестора интерес, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с проектом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений. Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период. Здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках. Также здесь указывается точное место нахождения фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты
о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия,
то в документе должна быть производственная часть. Здесь следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

ДОКУМЕНТЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Здесь можно ознакомиться с некоторыми наиболее важными нормативными актами и документами, относящимися к бизнес-планированию.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития коммерческих организаций»

Определен порядок и сроки разработки, утверждения коммерческими организациями прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов; порядок рассмотрения банками бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, а также проведения органами государственного управления их экспертизы; порядок согласования органами государственного управления прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, решения спорных вопросов; порядок проведения Министерством экономики экспертизы бизнес-планов инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30 октября 2006 г. № 186 «Об утверждении Рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год»

Изложены рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год. Документ устанавливает основные подходы к составлению прогнозов развития, перечисляет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяет единые подходы к составу, содержанию и оформлению прогнозов развития.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 26 мая 2014 г. № 506 «О бизнес-планах инвестиционных проектов»

Утверждено Положение, которое определяет порядок организации разработки, утверждения и рассмотрения бизнес-планов инвестиционных проектов, проведения экспертизы инвестиционных проектов, за исключением случаев, когда иной порядок проведения экспертизы установлен законодательными актами и (или) постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, в целях принятия Президентом Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь (в том числе по согласованию с Президентом Республики Беларусь) в установленном законодательством порядке решений об оказании государственной поддержки для реализации инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. № 158 «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов»

Изложены правила, которые устанавливают порядок составления бизнес-планов инвестиционных проектов, определяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, требования к структуре, содержанию и оформлению.

Инвестиционный Кодекс Республики Беларусь № 37-З от 22 июня 2001 г.

Кодекс определяет общие правовые условия осуществления инвестиционной деятельности в Республике Беларусь и направлен на ее стимулирование и государственную поддержку, а также на защиту прав инвесторов на территории Республики Беларусь.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ И ТРЕБОВАНИЯМ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

Методическое пособие по разработке бизнес-плана, разработанное в рамках TACIS Европейским союзом для Новых Независимых Государств

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая TACIS – это аббревиатура, расшифровывающаяся как «Technical Assis¬tance for the Commonwealth of Independent States» или «Программа Европейского Союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ». Данная методика является наиболее адаптированной под особенности функционирования белорусских предприятий, поскольку основным направлением деятельности TACIS является работа именно с предприятиями СНГ. Кроме того, TACIS имеет опыт работы и с сельскохозяйственными организациями, что также учитывается при составлении бизнес-плана в соответствии с данной методикой.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO United Nations Industrial Development Organization)

Одним из направлений деятельности данной международной организа¬ции является инвестиционное сотрудничество как внутри стран, так и с привлечением иностранных инвесторов. Следовательно, бизнес-план, составленный по данной методике, будет ориентирован на получение инвестиций, в том числе и международных. Методика UNIDO подходит для организаций малого бизнеса, которые только начинают свою деятельность и ищут потенциальных инвесторов. Плюсы этой методики в ее простоте и относительно малой трудоемкости. В этой методике представляются идеи новой организации, чем она будет заниматься и как она будет достигать своих целей. Данная методика требует от организаторов провести анализ своих слабых и сильных сторон относительно конкурентов, обосновать необходимость и определить марки оборудования для начала производства нового вида продукции. Также бизнес-план иллюстрирует поступление денежных средств, их использование, определяет необходимое количество персонала. Инвестору будет показана оценка рынка сбыта, план продвижения нового продукта и величина затрат на рекламу.

Посмотреть полную методику

http://belarp.by/media/2020/dek/

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований

Пособие фокусирует внимание на стратегическом подходе к инвестированию. Особое внимание уделяется оценке воздействия на окружающую среду, передаче технологий, маркетингу, трудовым ресурсам и мобилизации средств. Данное руководство, разработанное UNIDO, особенно полезно в сочетании с другими материалами этой организации по экономическому анализу.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая KPMG.

Компания KPMG представляет собой международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Данная методика подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса. Этот вид бизнес-плана содержит в себе подробное описание действий для предприятий, которые начинают осваивать новые виды производства с описанием целевых рынков сбыта и присутствующими на них конкурентами, подробным анализом отрасли, описанием продукции и услуг, а также возможным производством сопутствующих товаров. В данном случае перед инвестором подробно изображены структура себестоимости, движение денежных средств, показан анализ объема безубыточности со сроками достижения, просчитаны все ситуации развития производства с возможными рисками и способами их снижения. Поэтому данная структура бизнес-плана является, по сравнению со стан-дартами UNIDO и ЕБРР, более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников. В данной структуре внимание сфокусировано на продукции и на тех результатах, которые получало и планирует получить предприятие, тогда как первые два стандарта более ориентированы на финансовые показатели деятельности организации.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая ЕБРР (Европейский Банк Реконструкции и Развития).

Бизнес-план, составленный в соответствии с данной методикой, нацелен на определение перспектив развития предприятия, а также определение эффективности инвестирования (данная методика похожа на методику разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO). Методика бизнес-плана ЕБРР – самая трудоемкая и затратная, подходит только для крупных предприятий, которые имеют мощный экономический потенциал. Данная методика требует описания всей истории предприятия – от самого ее рождения до нынешнего момента, чем оно занималось и занимается, что происходило с сего финансовым состоянием, были ли судебные разбирательства, кто является собственником и кто занимает управленческие должности. Кардинальное отличие методики ЕБРР от методик UNIDO и KPMG заключается в том, что методика ЕБРР описывает абсолютно всех участников проекта – здесь есть информация о кредиторах, о поручителях и о том, когда и в каком объеме будут погашены все кредиторские задолженности.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана по стандарту BFM Group

Структура бизнес-плана по стандарту BFM Group представляет собой адаптированную структуру, в состав которой входят основные моменты из известных мировых структур (ЕБРР и Unido), а также доработанные аналитические показатели существующей финансовой эффективности представляемого проекта. Данные правила помогают сформировать налаженный бизнес. Над стандартным составом бизнес-плана трудились специалисты BFM Group — известной украинской консалтинговой компании. Данный стандарт является очень развернутым и включает в себя уникальные и очень полезные разделы.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана

 

Бизнес-план – это распространенный в рыночной экономике инструмент менеджмента, основа конкретной маркетинговой, финансовой, материально-технической, кадровой политики ведения собственного бизнеса.
Разработка бизнес-плана является обязательной при образовании новых предприятий, реконструкции существующих, для обоснования эффективности инвестиций.

Основными разделами бизнес-плана являются следующие:

Резюме

1.Описание предприятия.
2.Характеристика продукции (услуги)
3.План маркетинга
4.План производства
5.Финансовый план и прогнозирование рисков

Выводы

Резюме должно занимать не более одной страницы и вмещать в себя следующую информацию:
— полное наименование предприятия;
— предлагаемые продукты или услуги, кому они будут предлагаться с описанием конкурентных преимуществ;
— объяснения, почему потребителю нужен этот продукт или услуга;
— цель и задачу предприятия;
— прогноз объема продаж, прибыли и движения наличных;
— сколько денег нужно, и когда будут видны результаты от вложенных средств.

Описание предприятия.

В этом разделе указываются все данные о предприятии – организационно- правовая форма, дата создания, цель и характеристика предпринимательской деятельности, описание продукции или услуг, патенты, лицензии и т.д.

 

Характеристика продукции (услуги).

 

Этот раздел представляет собой детальное описание бизнеса. Также указывается преимущества и недостатки фирм-конкурентов.

План маркетинга.

В генеральной маркетинговой стратегии намечаются конкретные принципы распространения продукции (услуг), методы образования цен, рентабельности на вложенный капитал.

План производства.

Здесь описывается географическое размещение предприятия, особенности размещения строений, преимущества и недостатки нынешнего месторасположения. Также указывается описание производственного процесса (услуги), квалификационные требования к работникам, календарный план работ.

Финансовый план и прогнозирование рисков.

В этом разделе обобщаются материалы предыдущих разделов и предоставляются в стоимостном выражении. Для обоснования бизнес-плана должны быть подготовлены периодом 3-5 года три базисных прогноза: прогноз прибыли и убытков, проект распределения денежных потоков, проект возвращения кредита. Важными являются расчеты точки безубыточности и обоснование рисков проекта.

 

 

Выводы.

В последнем разделе бизнес-плана определяется нужная сумма денег на разработку проекта, виды и размер гарантий, которые предоставляются инвесторам и краткое описание перспектив увеличения капитала.

Как написать бизнес-план ресторана

Ниже приводится выдержка из полного руководства «Как открыть ресторан». Прочтите полное руководство здесь.

Ваш бизнес-план станет дорожной картой, на основе которой будет развиваться ваш новый ресторан. Независимо от того, сколько мыслей вы вложили в свою концепцию или сколько доверенных коллег уверяли вас в ее величии, вы обязательно должны написать бизнес-план. Он докажет жизнеспособность вашей концепции потенциальным инвесторам и даст им четкий и увлекательный ответ на вопрос: «Зачем миру нужен этот ресторан?»

«Смысл бизнес-плана — показать, что вы сделали свое домашнее задание», — говорит Чарльз Билилис, владелец Souvla, прекрасного повседневного греческого ресторана в Сан-Франциско, получившего национальное признание с момента открытия весной 2014 года.

«Вы должны показать любому потенциальному инвестору, что у вас есть реальный план, вы знаете, о чем говорите, он выглядит профессионально, и вы не просто лажаете».

Что должен включать ваш бизнес-план

Самые сильные бизнес-планы всегда включают все или большинство компонентов, описанных ниже. Чарльз советует рестораторам, впервые работающим в ресторане, прочитать кучу различных бизнес-планов для других ресторанов, технологических и розничных компаний, чтобы лучше понять варианты планировки, стили письма и ясность концепции.Поместите разделы, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересными для тех, кто никогда не встречал вас первым: например, раздел «Управленческая команда», если вы пришли из известных заведений. Цель состоит в том, чтобы читатель продолжал перелистывать страницу.

1. Фирменная обложка

Включите ваш логотип (даже если он не доработан), дату и ваше имя.

2. Концепция

Опишите концепцию вашего ресторана и увлеките читателя своей идеей.Подробно расскажите о еде, которую вы будете подавать, о том, что послужило вдохновением для вашей концепции, и сделайте обзор стиля обслуживания. Четко определите, что будет уникальным в вашем ресторане.

3. Пример меню

Меню — это самая важная точка соприкосновения бренда любого ресторана, поэтому это должно быть больше, чем простой список предметов. Добавьте свой логотип и создайте макет форматированного меню (при необходимости нажмите на дизайнера, чтобы получить помощь).

Ваше примерное меню должно также включать цены, основанные на подробном анализе затрат.Это даст инвесторам четкое представление о вашей целевой ценовой категории, станет первым строительным блоком для определения оценок среднего чека, необходимого для создания финансовых прогнозов, и покажет инвесторам, что вы сделали все необходимое, чтобы быть уверенными в том, что сможете продавать эти предметы по этим ценам и действовать в рамках вашего бюджета.

4. Сервис

Этот раздел наиболее актуален для концепций изысканной кухни, концепций с уникальным стилем обслуживания или если у вас есть особенно сильные чувства по поводу того, какую роль обслуживание будет играть в вашем ресторане.Это может быть эффективным способом рассказать инвесторам о вашем подходе к гостеприимству, объяснив детали обслуживания гостя.

Будет ли в вашем ресторане стойка регистрации, рассчитанная на максимально быструю доставку гостей, или он будет больше похож на театр, когда капитаны одновременно ставят тарелки перед гостями? Если обширная винная программа является неотъемлемой частью того, что вы делаете, будет ли у вас сомелье? Если вы не считаете, что обслуживание является важным компонентом вашей работы, кратко рассмотрите его в разделе о концепциях.

5. Управленческая команда

Напишите краткий обзор себя и команды, которую вы создали на данный момент. Вы хотите продемонстрировать, что опыт работы, который вы приобрели за свою карьеру, дал вам необходимые навыки для управления успешным рестораном. В идеале, как только вы опишете сильные стороны каждого члена своей команды, вы будете представлять полную колоду. Большинство независимых инвесторов в рестораны заинтересованы в этом не только ради денег, поэтому может быть полезно указать, что вы цените и кем являетесь вне работы.

6. Конструкция

Добавьте визуальные эффекты. Создайте доску настроения, которая показывает изображения, связанные с дизайном и атмосферой вашего ресторана. Планируете готовить в дровяной печи? Включите это. Также будут полезны фотографии материалов и фрагменты других любимых ресторанов, похожих на бренд, который вы создаете.

7. Целевой рынок

Кто будет в вашем ресторане? Чем они зарабатывают на жизнь, сколько им лет и каков их средний доход? После того, как вы подробно опишете их, повторите, почему ваша конкретная концепция будет им интересна.

8. Место нахождения

Между информацией, которую вы представляете в разделе «Целевой рынок», и этой информацией должна быть естественная и очень четкая связь. Возможно, на данном этапе у вас не будет определенного места, но вам следует поговорить о жизнеспособных районах. Не думайте, что потенциальные инвесторы будут знакомы с темами, которые вы обсуждаете, и кто в них работает или живет — четко обозначьте связи. Вы хотите, чтобы читатели были уверены, что «идеальная» закусочная вашего ресторана пересекается с районами, которые вы предлагаете, как можно чаще.

Если у вас нет сайта, это хорошее место, чтобы обсудить, что вы ищете, с точки зрения площади, пешеходного движения, парковки, доступности автомагистралей и других важных деталей.

9. Обзор рынка

Устраните проблемы микро- и макрорынков в вашем районе и влияние местных ограничений из-за COVID. На макроуровне, каковы местные и региональные экономические условия? Если в ресторанах дела идут плохо, объясните, почему нет. Если у ресторанов дела идут хорошо, объясните, как вы сможете конкурировать в уже процветающей ресторанной атмосфере.На микроуровне обсудите, кто ваши прямые конкуренты. Поговорите о том, какие рестораны разделяют ваш целевой рынок и как вы выделитесь.

10. Маркетинг и реклама

Ресторанный рынок становится все более конкурентоспособным. Обсудите свой маркетинговый план до и после открытия, чтобы показать инвесторам, как вы планируете набрать обороты в преддверии дня открытия, а также как вы сохраните импульс. Если вы собираетесь сохранить PR / маркетинговую компанию, представьте их и объясните, почему вы предпочли их другим компаниям (включая помощь некоторых из их самых известных клиентов).Если нет, сообщите, что у вас есть твердый план, как самостоятельно привлечь внимание через социальные сети, свой веб-сайт и связи со СМИ.

11. Специалисты и консультанты

Перечислите любых внешних подрядчиков, которых вы планируете нанять, например:

• Бухгалтер
• Адвокат
• Архитектор
• Дизайнер
• Генеральный подрядчик
• PR и маркетинг

Кратко объясните, какие услуги они будут вам предоставлять, почему вы выбрали их и какие заметные достижения.

12. Структура предприятия

Этот раздел должен быть коротким и приятным. Какой тип бизнес-структуры вы создали и почему приняли это конкретное решение? Вам нужно будет поработать с юристом, который поможет вам определить, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вас (дополнительные советы в полном руководстве).

«Шаг первый: напишите бизнес-план. Шаг второй: наймите хорошего адвоката. Мой адвокат не только помог мне построить разумную и устойчивую бизнес-структуру, но и стал отличным источником для анализа моего бизнес-плана, потому что она прочитала тысячи из них.Она была очень полезной, опытной со стороны не только по юридическим вопросам ». — Чарльз Билилис

13. Финансы

Пусть ваш бухгалтер проведет вас через эту часть вашего бизнес-плана. Крайне важно, чтобы тот, кого вы наняли, чтобы помочь вам с вашими финансами, имел богатый опыт работы в ресторане (а не только одно или два места), поскольку они должны быть знакомы со спецификой финансирования ресторана и знать, какие вопросы вам задать.

Прежде чем создавать реалистичные финансовые прогнозы, ваш бухгалтер захочет узнать, сколько примерно мест вы планируете получить, каков будет ваш средний чек и примерно сколько покрытий в день вы планируете выполнять.Консервативность в этих оценках является ключевым моментом, поскольку эти три точки данных будут использоваться в качестве основы для выяснения, осуществима ли ваша концепция с финансовой точки зрения.

Лу Герреро, директор Kross, Baumgarten, Kniss & Guerrero, подчеркивает: «Вы получите много бухгалтеров, которые скажут вам, что они уже посещали пару ресторанов, но вы должны выбрать кого-то, кто имеет глубокий опыт в что ты делаешь. Нет ничего хорошего в том, чтобы пойти с кем-то, кто не очень ориентирован на ресторан.”

Хорошо проверенный бухгалтер с опытом работы в ресторанах точно знает, что вам нужно подготовить, чтобы показать инвесторам. Ключевые прогнозы, над которыми вы можете рассчитывать, следующие:

• Предварительный отчет о прибылях и убытках за первые три-пять лет деятельности
• Анализ безубыточности
• Бюджет капитальных потребностей

Сбор информации для написания бизнес-плана

Хотя конечный продукт стоит того, подготовка к написанию бизнес-плана — сложный процесс.Вы должны определить, кто ваша аудитория, установить объем документа и организовать информацию так, чтобы ваш план выделялся.

Когда вы готовитесь к написанию бизнес-плана, формат и содержание документа требуют, чтобы вы переводили свои мысли о том, как вы собираетесь вести свой бизнес и как он будет работать, в документ, который кратко передает эту информацию другим. . Оба эти элемента зависят от характера вашего бизнеса и ожиданий вашей аудитории.

Бизнес-планы обычно имеют схожую структуру и содержат аналогичную информацию о бизнесе, но каждый план отличается характеристиками, уникальными для этого бизнеса. Так же, как резюме каждого человека отличается, потому что оно отражает конкретный жизненный опыт этого человека, каждый бизнес-план будет отличаться. Однако формат сделает его мгновенно узнаваемым как бизнес-план.

Перед написанием плана необходимо изучить следующие ключевые вопросы:

Аудитория. Для кого вы пишете план? Если вы пишете для третьих лиц за пределами вашего бизнеса, их потребности и ожидания будут определять тип информации и уровень детализации в вашем плане. Ваш соседский банкир будет гораздо больше озабочен финансовыми показателями вашего бизнеса, чем структурой заработной платы ваших сотрудников. Однако ваших будущих сотрудников будет гораздо больше интересовать структура заработной платы и потенциал для продвижения по пути роста бизнеса.

График планирования. Насколько далеко в будущем будет учтен ваш план, и создали ли вы структуру, которую можно легко обновить при достижении начального временного горизонта?

Вид деятельности. Каким будет ваш бизнес по классификации? Классификация вашей компании как поставщика услуг, производителя или продавца продукции или смешанного поставщика продуктов и услуг будет иметь большое влияние на тип информации в вашем плане.

Источники информации. Какая информация доступна вам при создании бизнес-плана? Как можно сократить время и усилия, необходимые для анализа вашей идеи?

Разумные предположения. Как вы можете добиться успеха, реалистично взглянув на внутренние и внешние условия вашего бизнеса, чтобы делать разумные прогнозы на будущее?

Ваш бизнес-план может быть ориентирован на внутреннюю и внешнюю аудиторию

Когда вы разрабатываете свой бизнес-план, решающее значение имеет то, кто его прочитает и что они ожидают извлечь из него.Вашу аудиторию можно разделить на две группы:

• Внутренняя аудитория. Те люди, как вы и ваши ключевые сотрудники, которые будут активно участвовать в ваших повседневных деловых операциях. Вы — особенный член этой аудитории, поскольку будете использовать этот план на постоянной основе. Убедитесь, что план использует формат и структуру, с которыми вам удобно работать.
• Внешняя аудитория. Те люди, которые не относятся к вашему бизнесу, которые захотят просмотреть некоторые или все документы, составляющие план, прежде чем они решат, хотят ли они инвестировать, заключать договор или иным образом иметь отношения с вашим бизнесом.Сюда входят такие люди, как ваш банкир, венчурные капиталисты, рейтинговые агентства, продавцы и другие.

Учитывайте внутреннюю аудиторию вашего бизнес-плана

Первый и, вероятно, самый важный читатель бизнес-плана — это человек, который его составляет. План должен точно отражать, как вы собираетесь воплощать абстрактные идеи и превращать их в успешный малый бизнес. Вы знаете, что у вас есть хорошая идея, или вы даже не думаете о написании бизнес-плана.Поэтому вам, возможно, придется заставить себя относиться к себе скептически и оспаривать каждое утверждение, содержащееся в плане.

Если вы серьезно настроены добиться успеха, вы должны заставить процесс планирования работать на вас, полностью реалистично оценивая свои шансы и даже думая о наихудших сценариях. Тот факт, что у вас есть хорошая идея, не обязательно означает, что у вас есть прибыльная идея. Время раскрыть все потенциальные ловушки находится на стадии планирования, а не позже, когда неожиданные события, как правило, оказываются неблагоприятными и дорогостоящими.

В компании могут быть другие люди, которым вы поделитесь бизнес-планом или его существенными частями. Если у вас есть партнеры, совладельцы или совет директоров, эти люди должны увидеть план после его завершения. Они также могут внести значительный вклад в план по мере его разработки.

Если у вас есть сотрудники, многие из целей, которые вы им ставите, будут основаны на плане. Например, ваши прогнозы продаж напрямую отражаются на ваших ожиданиях от торговых представителей.В целом, ваши сотрудники смогут выполнять свою работу лучше, если они точно поймут, где именно они соответствуют вашим общим бизнес-целям.

Пример

Ваш бизнес-план содержит подробную стратегию по достижению 50-процентного увеличения продаж в течение следующих 12 месяцев. Было бы неплохо поделиться стратегическим анализом и заявлением о вашей миссии с вашими продавцами. Ваши сотрудники по продажам будут иметь гораздо лучшее представление о том, чего от них ожидают, и у них будет четкое представление о том, какое место они занимают в вашей организации.

Очевидно, что есть части плана, которыми вы не захотите делиться со своими сотрудниками. Это особенно верно в отношении частей, которые могут раскрыть больше, чем вы хотите, чтобы они знали о ваших личных финансах. Точно так же вы можете не разглашать информацию о том, как компания финансирует свою деятельность.

Вы должны будете использовать свое суждение относительно типа и количества деталей, которые будут иметь отношение к каждому из ваших сотрудников. Во многих случаях вы можете захотеть поделиться с ними только своим резюме и основными целями на год.В других случаях более подробная информация будет необходима и полезна для мотивации ключевых сотрудников.

Обратитесь к внешней аудитории вашего бизнес-плана

Письменный бизнес-план важен для обучения вашей внешней аудитории. Внешние организации предоставляют вещи, которые жизненно важны для открытия и ведения бизнеса.

Если вы намереваетесь получить кредитную линию или ссуду, маловероятно, что вы получите одобрение на получение ссуды без письменного бизнес-плана. Кредиторы должны быть убеждены в том, что в результате вашей коммерческой деятельности будут получены средства, необходимые для выплаты ссуды.План, который будет показан кредиторам, должен подчеркивать финансовую сторону бизнеса, включая подробные исторические и прогнозируемые бюджеты денежных потоков.

Другим лицам, не связанным с бизнесом, также может потребоваться информация и заверения, которые предоставляет письменный план. Венчурным капиталистам и внешним инвесторам, например, понадобится вся финансовая информация, которая может понадобиться банкиру, а также вся доступная маркетинговая, операционная и кадровая информация. Эти типы инвесторов считают себя собственниками, поэтому им нужно много подробностей.Им также необходимо иметь четкое представление о вашем видении, опыте и приверженности компании.

Помимо банков, венчурных капиталистов и других потенциальных источников средств, вы можете разделить часть или весь свой план с поставщиками, рейтинговыми агентствами и другими лицами, с которыми ваш бизнес будет взаимодействовать. Письменный план может быть особенно полезен при переговорах с поставщиками относительно условий оплаты.

Рассмотрите график вашего бизнес-плана

Создание предположений о вашем бизнесе имеет решающее значение для вашего успеха.Результаты ваших операций могут быть очень близки к вашим предсказаниям; однако со временем могут произойти небольшие отклонения, и план, точно предсказывающий ваши первые несколько месяцев, может стать все более неточным, поскольку эти предположения отклоняются от реальности.

С расширенным сводом погоды прогнозы на сегодня и сегодня вечером будут более точными, чем пятидневный прогноз. Точно так же нелегко предсказать многие переменные, которые могут повлиять на бизнес в целом или на ваш бизнес в частности.Стоимость доллара по сравнению с иностранной валютой, процентные ставки и многие другие факторы, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса, постоянно меняются. Нет никаких гарантий. Вопрос в том, насколько заблаговременно планировать.

Ответ не прост. Например, в Атланте, без сомнения, были сотни начинающих предпринимателей, которые придумали способ получить прибыль от Олимпийских игр. Некоторые из этих предприятий были созданы, работали и закрылись менее чем за год в качестве единовременной возможности.И наоборот, некоторые компании могут потратить месяцы или годы на разработку продукта, прежде чем начнутся продажи. Бизнес, занимающийся разработкой программного обеспечения, может потратить огромные суммы денег и времени на разработку продукта, ожидая, что продукт будет продаваться и обновляться в течение ряда лет. Очевидно, что график планирования для бизнеса по разработке программного обеспечения будет намного больше, чем для бизнеса, ориентированного на Олимпийские игры.

Как правило, пятилетний план является разумной отправной точкой для среднего бизнеса.Это не означает, что еженедельные или ежемесячные планы на следующие 60 месяцев должны быть составлены сразу. Уровень детализации будет снижаться по мере того, как ваш план охватывает периоды в будущем. Прогнозы денежных потоков, которые отслеживаются еженедельно или ежемесячно в течение первого года работы, могут быть спроектированы поквартально во второй год и ежегодно в период с третьего по пятый годы. Как управлять этим переходом, будет зависеть от вашего конкретного бизнеса.

Спрогнозировать ваши продажи, стоимость товаров или размер заработной платы через год, два или пять лет непросто.Очевидно, что предположения, относящиеся к ближайшему будущему, с большей вероятностью будут точными, чем предположения, относящиеся к более отдаленным периодам. Например, если процентные ставки оставались достаточно стабильными в течение последних шести месяцев, предположение, что они не удвоятся или не упадут вдвое в следующем месяце, является довольно безопасной ставкой. Но вы будете гораздо менее уверены в том, какими будут ставки через 12 или 24 месяца.

Пример

Если вы консультант и склонны работать над одним или двумя проектами одновременно, будет чрезвычайно сложно планировать работу, выходящую за рамки работы или работ, над которыми вы сейчас работаете.Возможно, это не проведет вас через пятилетний период планирования, но не исключает возможности сделать приблизительные оценки на более поздний период.

Вы также захотите подумать, как часто вы будете обновлять свой план. Например, если вы планируете обновлять каждый год, вы, вероятно, захотите включить в свой план как минимум 13 месяцев подробных прогнозов, чтобы что, если обстоятельства изменятся, у вас все равно будет информация за месяц, пока вы будете составлять план на следующий год.

Бизнес-план

— Как написать бизнес-план

Маркетинговый план

Маркетинговый план отражает общую стратегию, которую преследует ваше предприятие для захвата доли рынка.

Маркетинговый план описывает все аспекты маркетинга вашего предприятия, включая продукт , цену, место и продвижение . Это включает в себя полное представление о вашей маркетинговой стратегии, запланированном маркетинговом комплексе, а также о вашей стратегии ценообразования, стратегии продаж и рекламной стратегии.

Маркетинговый план должен основываться на анализе вашей отрасли и рынка. К настоящему времени у вас есть множество знаний о том, кто ваш целевой клиент , о проблемах и болевых точках, которые вы устраняете для них, и о том, как позиционируются ваши конкуренты.Все эти знания позволяют вам отточить свой маркетинговый план, чтобы охватить целевой рынок с правильным сообщением в каналах, к которым они обращаются за информацией.

Маркетинговая стратегия

Первый раздел вашего маркетингового плана — это ваша маркетинговая стратегия. Ваша маркетинговая стратегия относится к вашей общей стратегии того, как вы будете продавать свой продукт. Как вы дадите свое сообщение потенциальным клиентам?

Ваша маркетинговая стратегия должна учитывать четыре основных элемента маркетинга:

4 стратегии маркетинга:

• Товар
• Цена
• Место
• Акция

Продукт

Продукт — это все, что получает покупатель, будь то физический продукт, услуга или опыт.

Это то, что вы доставляете. Это включает в себя сам продукт или услугу, а также их брендинг, упаковку, маркировку и даже преимущества.

Цена

Цена указана вами. Что дает вам заказчик. В вашем бизнес-плане следует обсудить вашу ценовую стратегию и ее место в вашем маркетинговом комплексе.

Вы конкурируете по цене и, следовательно, предлагаете низкие цены? Или вы ориентируетесь на ценность по средней цене? Или, может быть, вы позиционируете себя как лейбл или предмет роскоши и конкурируете по высокой цене? Почему вы выбрали эту стратегию? Соответствует ли это вашему целевому рынку и вашему маркетинговому комплексу?

Место

Местоположение означает, где ваши клиенты находят вас или где вы их находите.

Хотя сегодня большая часть маркетинга осуществляется в Интернете, местоположение по-прежнему важно как никогда. Как только вы поймете это место, у вас будет гораздо лучшее представление о том, как развернуть свой маркетинговый комплекс. Откуда ваши идеальные клиенты получают информацию? Где они делают покупки? Какие формы социальных сетей они используют?

Акция

Продвижение — это то, как вы рассказываете клиентам о своих продуктах и ​​услугах.

Проще говоря, продвижение — это то, как вы повышаете осведомленность о своих продуктах, услугах или бренде.Стратегии продвижения могут включать связи с общественностью, создание и курирование контента, маркетинг и рекламу.

Но имейте в виду, что ваши рекламные стратегии должны быть сосредоточены на одном: на вашем целевом клиенте, а также на подходящих для него стратегиях и обмене сообщениями.

Ваш маркетинг-микс

Ваш маркетинговый комплекс — это то, как вы распределяете ресурсы по маркетинговым каналам, которые планируете использовать. В этом разделе вашего маркетингового плана вы опишете маркетинговые сообщения и каналы, которые вы планируете использовать, и почему они подходят для вашего целевого рынка.

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг или контент-маркетинг — это форма маркетинга, предназначенная для привлечения трафика на ваш веб-сайт путем предоставления ценного контента для вашего целевого рынка. Это часто достигается путем размещения полезного веб-контента, контента, видео и блогов.

Идея входящего маркетинга довольно проста: предоставляя знания и информацию о ваших продуктах, услугах и другую информацию, которая имеет ценность для ваших клиентов, вы генерируете больше потенциальных клиентов и, будем надеяться, больше продаж.

Маркетинг в социальных сетях

С более чем 3,5 миллиардами людей по всему миру, использующих социальные сети, маркетинг в социальных сетях является еще одним мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Маркетинг в социальных сетях имеет множество преимуществ, в том числе возможность донести свое сообщение до указанной целевой аудитории с минимальными затратами или бесплатно.

Хотя каналов социальных сетей на выбор очень много. Сосредоточьтесь на тех, которые использует ваш целевой рынок для получения информации.

Например, если ваша целевая аудитория — люди среднего или пожилого возраста, вы можете сосредоточиться на платформах, более популярных в этой демографической группе, таких как Facebook, Twitter и Pinterest. Однако, если ваш целевой рынок — подростки и молодые люди, вы с большей вероятностью найдете их на таких платформах, как Instagram и TikTok.

Сила видеомаркетинга

Не забудьте обсудить использование видеомаркетинга в вашем маркетинговом комплексе.

Как во входящем маркетинге, так и в маркетинге в социальных сетях видео стало играть все более важную роль.Видеомаркетинг можно использовать во входящем маркетинге, электронном маркетинге и маркетинге в социальных сетях для различных целей. Наиболее распространенные виды использования видеомаркетинга включают поясняющие видеоролики, видеоролики для презентаций, видеоролики с отзывами, видеоролики о продажах и видеорекламу.

Видеомаркетинг можно использовать не только в различных методах и контекстах, это еще и очень популярный вид рекламы. Фактически, в 2020 году 96% потребителей смотрели поясняющее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.Видео работает. В это верят и маркетологи. 92% маркетологов, использующих видеомаркетинг, говорят, что это ключевая часть их маркетинговой стратегии.

Электронный маркетинг

В зависимости от типа предприятия, которым занимается ваша компания, электронный маркетинг также может быть важным элементом вашего маркетингового комплекса. Хорошая стратегия электронного маркетинга уравновешивает привлечение новых клиентов и поддержание взаимодействия существующих клиентов с вашей компанией.

Хотя вы не хотите переусердствовать, и большая часть электронного маркетинга кажется «спамом», электронный маркетинг может быть очень эффективным в правильной форме.Приветственные сообщения, электронные письма с подтверждением, информационные электронные письма, информационные бюллетени, электронные журналы, рекламные электронные письма, сезонные кампании и кампании по случаю дня рождения — это лишь некоторые из многих видов электронного маркетинга.

Реферальный маркетинг

Другой распространенный тип маркетинга в комплексе маркетинга компании — это реферальный или рекомендательный маркетинг. Реферальный или рекомендательный маркетинг может принимать разные формы. Реферальный маркетинг может включать в себя старый добрый органический маркетинг из уст в уста, когда вы запрашиваете у клиентов рекомендации, или даже формальную систему вознаграждения клиентов, которые направляют новых клиентов.

Ценовая стратегия

Раздел «Маркетинговый план» бизнес-плана должен также описывать вашу ценовую стратегию. Как вы собираетесь оценивать свои товары и услуги?

Есть несколько способов приблизиться к ценообразованию:

Цена наценки — Цена наценки основана на ваших расходах плюс заранее установленная наценка. Сумма, которую вы увеличиваете на свой продукт или услугу, обычно выражается в процентах, известных как валовая прибыль. Надбавка к цене чаще всего встречается в отраслях обрабатывающей промышленности с большими объемами, где производители должны покрывать стоимость продукции, которую они производят.

Конкурентные цены — Конкурентные цены — это цены, основанные на ценах ваших конкурентов на аналогичные продукты или услуги. Конкурентоспособное ценообразование чаще всего наблюдается в продуктах или услугах, где есть многочисленные конкуренты или заменители.

Ценовая политика — Ценовая политика — это ценообразование, основанное на ценности или предполагаемой ценности, которую вы доставляете своим клиентам. При ценообразовании на основе стоимости вы устанавливаете цены на свои продукты и услуги в соответствии с тем, чего, по мнению клиента, стоит ваш продукт или услуга.Ценообразование на основе ценности чаще всего встречается в продуктах и ​​услугах с более высокой стоимостью, на тех, которые ориентированы на самооценку, или на те, которые являются нишевыми или уникальными.

Цены на проникновение — Цены на проникновение устанавливают низкую начальную цену, а затем повышают ее по мере увеличения спроса. Ценообразование на проникновение рассчитано на захват доли рынка. Эта стратегия часто используется в новом бизнесе или при запуске новых продуктов и услуг. Идея состоит в том, чтобы установить достаточно низкую цену, чтобы привлечь клиентов из числа ваших конкурентов.

Снижение цен — Снижение цены устанавливает высокую начальную цену, а затем снижает ее по мере развития рынка. Снижение цен чаще всего используется в отношении новых или модных продуктов и услуг. По мере того, как начальный спрос замедляется и появляются альтернативы или конкуренты, высокие начальные цены должны быть затем снижены, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.

Стратегия продаж

Стратегия продаж — это то, как вы планируете продавать свои продукты или услуги на целевом рынке.Это включает в себя ваши каналы продаж (где будет продаваться ваш продукт или услуга), а также то, как вы будете продавать свой продукт или услугу.

Ваша стратегия продаж зависит от вашей бизнес-модели и характера вашего бизнеса. Если ваш бизнес включает в себя розничную торговлю, общественное питание или бытовые услуги, когда ваши клиенты приходят к вам, чтобы совершить покупку, ваша стратегия продаж может быть довольно простой (или даже ненужной для получения дохода). Однако, если ваш бизнес предполагает личные продажи, вам может потребоваться более продуманная стратегия продаж.

Некоторые вопросы, которые следует задать, чтобы определить и зафиксировать стратегию продаж в своем бизнес-плане:

• Где будут доступны ваши продукты или услуги?
  
  • Будут ли ваши продукты или услуги доступны на вашем сайте?
  • На стороннем веб-сайте?
  • В торговых точках?
  • В собственных магазинах?
  • В других розничных магазинах?
• Кому вы будете продавать?
  
  • Напрямую потребителям? (Бизнес для потребителя или B2C)
  • Для предприятий? (Бизнес для бизнеса или B2B)
• Включает ли ваша стратегия продаж поиск потенциальных клиентов?
  
  • Холодный вызов?
  • Питчинг?
  • Сеть?
• Кто будет продавать ваш товар или услугу?
  
  • Внутренние продавцы?
  • Внешние торговые представители?
  • Продажи через стратегических партнеров?

Рекламная стратегия

Рекламная стратегия — это то, как вы планируете использовать спонсируемые неличные сообщения для охвата и информирования потенциальных клиентов о вашем продукте, услуге или бренде.

Ваш рекламный план должен описывать средства массовой информации, которые вы собираетесь рекламировать в , на кого вы нацеливаете рекламу в этих средах, ваше рекламное сообщение (сообщения) и ваш рекламный бюджет. Хороший рекламный план также поддается измерению, поэтому обязательно подумайте, как вы собираетесь измерять эффект от своей рекламной стратегии, чтобы убедиться, что она работает.

Рекламные носители

Наиболее распространенные рекламные носители обычно относятся к категориям традиционной рекламы и цифровой рекламы.

Традиционная реклама включает печатную рекламу, такую ​​как газеты, журналы, листовки, прямую почтовую рассылку и даже рекламные щиты, а также рекламу на радио и телевидении.

Цифровая реклама включает в себя рекламу по электронной почте, рекламу в поисковых системах, рекламу на веб-сайтах, рекламу в социальных сетях, рекламу влиятельных лиц и многое другое.

Секрет поиска правильной рекламной стратегии и рекламных носителей для вашего бизнеса заключается в том, чтобы знать, где найти ваших наиболее вероятных клиентов.Где находится ваш целевой рынок и где они ищут информацию?

Инструменты и стратегии для создания надежного бизнес-плана

Бизнес-планы, безусловно, изменились с годами. Не так давно бизнес-план требовал, чтобы вы часами проводили исследования рынка и медленно выстраивали траекторию своего бизнеса. Вам придется брать данные из нескольких источников и делать свою работу самостоятельно. Теперь вам не обязательно выполнять всю эту работу, чтобы составить бизнес-план.Фактически, многие предприниматели полностью отказываются от идеи бизнес-плана, в то время как другие отдают предпочтение гибкости и способности менять направление, а не придерживаться сценария.

Независимо от того, как вы собираетесь создать свой бизнес-план, наличие такого плана — или хотя бы его наброска — является важным шагом на пути к успеху. Бизнес-планы — это дорожная карта того, как бизнес должен расти и развиваться с течением времени. У бизнеса должно быть четкое направление; в противном случае становится невозможным принимать решения, которые приведут компанию к достижению поставленных целей.

Использование инструментов и ресурсов для разработки бизнес-планов дает владельцам преимущество, поскольку позволяет им использовать общие знания в этой области. Бизнес-планы могут принимать самые разные формы — от проверенного на практике глубокого погружения в отрасль до простых одностраничных документов, в которых излагается самое главное. Здесь 19 членов YEC делятся своими любимыми инструментами и стратегиями для составления этих бизнес-планов, независимо от стиля.

1. Lean Canvas

«Мой любимый инструмент для создания бизнес-плана не имеет ничего общего с программным обеспечением.Это простой шаблон из одного листа под названием Lean Canvas. Вместо того, чтобы увязнуть в деталях и парализовать анализ, Lean Canvas предлагает высокоуровневый обзор основных рисков, с которыми сталкивается бизнес, а также областей возможностей. Это план, к которому всегда можно обратиться, чтобы составить более детальный план ». — Мэтт Диггити, Diggity Marketing

2. Slidebean

« Мне нравится сначала использовать Slidebean для создания колоды. У них есть масса шаблонов презентаций от известных стартапов. Вы можете использовать их как вдохновение для потока и повествования.Большинству инвесторов не нужен традиционный комплексный бизнес-план, но все же хорошо иметь его. Я начинаю с создания колоды, чтобы затронуть основные моменты, а затем я могу создать подробный бизнес-план, используя колоду в качестве схемы ». — Кристофер Сешадри, PhotoSesh

3. Lunchclub

« Я работаю в команде. , поэтому в последнее время для меня это был Lunchclub. Это невероятно. Он подберет вам людей, подходящих для вас, с учетом вашего опыта и ситуации. Я встречал удивительных людей и строил с ними планы.Некоторые проекты уже на полпути к запуску. Вот что происходит, когда увлеченные люди, заинтересованные в одном проекте, строят планы ». — Джои Бертшлер, dorfnetz.li

4. LivePlan

« Мне больше всего нравится LivePlan. Это всего около 20 долларов в месяц, и это позволяет легко прогнозировать, составлять бюджет и отслеживать эффективность малого бизнеса. Это отличная отправная точка. Вы можете ставить цели и определять ключевые показатели эффективности, и это действительно помогает составить общую картину того, чего вы пытаетесь достичь.»- Амин Рахал, IronMonk Solutions

5. Надежный наставник

» Использование наставника, которому вы доверяете, поможет вам составить бизнес-план, в котором вы уверены. Необязательно, чтобы он состоял из 100 страниц и подробно рассказывал о вещах, которые не волнуют инвесторов. Опытный наставник может помочь вам создать план, который будет работать для вашего конкретного бизнеса и подтолкнет вас в правильном направлении »- Стефани Уэллс, Formidable Forms

6. Подход« бережливого стартапа »

« Это может показаться нелогичным, но принцип бережливого производства Подход к запуску, заключающийся в том, чтобы выяснить, как представить прототип нескольким клиентам в течение недельного спринта, — это лучший инструмент, который я использовал для создания бизнес-плана.Благодаря этому вы с первого дня разговариваете со своими клиентами, быстро проверяя свою гипотезу (или опровергая ее). Вдобавок клиенты дадут вам столько идей! »- Коди Кэнди, Bounce

7. Метод Scrum

« Мы живем в захватывающую эпоху, когда наша тяжелая работа может быть намного умнее. Ключевым моментом является воздержание от бизнес-планов, которые снижают продуктивность, а не повышают ее. Метод Scrum может помочь вам создать современный бизнес-план, простой, измеримый и легко обновляемый.Любой план без этих трех элементов, скорее всего, будет устаревшим и громоздким ». — Рубен Йонатан, SaasList

8. Другие бизнес-планы

« Изучите другие планы. Самый быстрый способ узнать, что работает, — это узнать, что не работает. Соберите бизнес-планы, которые вы прочитали и сочли стоящими, и определите, какие аспекты плана вы считаете наиболее ценными. С этого момента сосредоточьтесь на расширении этих областей вашего плана. Не беспокойтесь о длине; на начальном этапе важнее всего ясность и содержание.»- Мэтью Подольски, юридические консультанты Флориды, PA

9. Холст бизнес-модели

» Холст бизнес-модели идеально подходит для стартапов, поскольку для планирования не требуется наличие истории операций. Он разработан, чтобы постоянно обновляться по мере того, как вы разговариваете с клиентами, изучаете и подтверждаете или опровергаете свои предположения ». — Кейт Шилдс, Designli

10. Отраслевые веб-сайты и ассоциации

«Многие отраслевые веб-сайты и ассоциации предлагают шаблоны бизнес-планов.Я бы посоветовал взглянуть на шаблон для вашего рынка или отрасли и использовать эти шаблоны в качестве основы. Они помогут вам составить прочный первый набросок и покажут, где вам нужна помощь стороннего эксперта. В зависимости от ресурса, у них также могут быть рекомендации к специалистам, которые помогут сделать все это еще проще »- Томас Гриффин, OptinMonster

11. SWOT-анализ

« Проведение SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности) и угрозы) критически важен. Это действительно хороший способ получить быстрое и четкое представление о рынке и о том, есть ли у вашего перспективного решения шанс на рынке.Один час работы над хорошим SWOT-анализом сэкономит вам тысячи часов на размышления и сожаления в будущем », — Николь Муньос, Nicole Munoz Consulting Inc.

12. Google Suite

« Google Suite — отличный вариант. Не нужно слишком усложнять. Документы, слайды и таблицы Google — отличные бесплатные инструменты для создания бизнес-плана. Все они обладают отличными функциями для совместной работы, так что вы можете проводить мозговой штурм вместе с другими, разрабатывая свой бизнес-план », — Дэйв Невогт, Hubstaff

13.Microsoft Word

«Будьте проще. Например, Microsoft Word предлагает дюжину шаблонов маркетинговых планов, которые идеально подходят для создания профессионального, доступного и доступного бизнес-плана. Важно отметить, что шаблоны достаточно гибкие, чтобы соответствовать даже самому уникальному и творческому бизнесу. . Они также побуждают вас составить четкое представление о том, чем является ваш бизнес, где он находится сейчас и куда вы хотите его направить ». — Шу Сайто, SpiroPure

14. 99designs

«При таком большом количестве отличных бизнес-идей ваша презентационная колода может быть почти такой же важной, как и сама идея.Примерно за 200 долларов предприниматели могут получить профессионально разработанные колоды на 99designs.com, чтобы добиться этого первого впечатления. Я поделился моими любимыми «99designers» с тремя одноклассниками перед конкурсом бизнес-планов Wharton. Из почти 100 работ все они вошли в восьмерку ». — Эндрю Пьетра, Qorum Inc.

15. MindMup

« MindMup — отличный инструмент для составления карт памяти и мозгового штурма новых идей. Я использую его постоянно и сохранил несколько идей и бизнес-планов для будущего использования.Даже если вы не реализуете свою новую бизнес-идею, это все равно отличная платформа для планирования создания вашего контента и маркетинговых усилий ». — Зак Джонсон, Blogger

16. Bizplan

« Составление бизнес-плана может быть утомительным и утомительным занятием. требует хороших навыков делового письма. Существует множество инструментов, но выберите тот, который значительно облегчит вашу задачу. Я лично использую Bizplan от Startups.com. Это отличный инструмент, который проведет меня через процесс с помощью некоторых обучающих видео. На самом деле есть 650 видеороликов, плюс вы получаете прямой доступ к экспертам.»- Викас Агравал, Infobrandz

17. Y Combinator

» Я бы рекомендовал использовать Y Combinator. У них есть масса фантастических ресурсов для создания вашей колоды и лучшие способы связно рассказать вашу историю ». — Джош Вайс, Реджи

18. Enloop

« Если у вас мало времени, но не делайте этого. хотите пропустить написание бизнес-плана, подумайте об использовании такого инструмента, как Enloop. Вы вводите некоторую информацию, и она автоматически генерирует для вас план. Вы можете сотрудничать над этим со своими соучредителями или руководящей командой, чтобы все могли внести свой вклад.Enloop также дает вашему плану оценку на основе передового опыта, так что вы можете улучшить его, редактируя его с течением времени ». — Джош Колбах, Wholesale Suite

19. Блокнот и ручка

« Бизнес-план не обязательно должен быть 100 страниц, поэтому мне нравится использовать блокнот и ручку для составления и завершения своих бизнес-планов. Это быстрый и неформальный способ включить бизнес-модель, целевые рынки и потоки доходов в план, не тратя кучу времени на бесполезные прогнозы и модели ». — Кристин Кимберли Марке, Marquet Media LLC

Что должен делать предприниматель после создания бизнес-план

Что должен делать предприниматель после создания бизнес-плана

Как приступить к составлению бизнес-плана, шаг за шагом

Напишите свой бизнес-план Правильно отформатируйте документ … Напишите описание вашего бизнеса в первом разделе. Напишите свой анализ рынка. Опишите организационную структуру и менеджмент вашей компании. Опишите свой продукт или услугу. Напишите свою стратегию маркетинга и продаж. Подать заявку на финансирование. Напишите свое резюме.

Как написать схему бизнес-плана на одной странице

v Одна страница Схема бизнес-плана Определите свой бизнес-план Модная модель. Существует множество шаблонов business , которые следует учитывать при создании собственных шаблонов business … Определите свой Business Стоимость моделей. Снижайте темп, когда думаете, что пора –. Дайте высокую цену за акции от до . Анализируйте рынок. Напишите бюджет вашей компании Одна страница Бизнес-план .

Что такое хорошо составленный бизнес-план?

Хорошо составленный и увлекательный бизнес-план — это одно. — важный документ в поисках заемного или долевого финансирования. — это эталон, с которым можно сравнивать фактическую эффективность бизнеса, уточнять стратегии и разрабатывать идеи о том, как вести бизнес.

Как начать создание бизнес-плана?

• Начало работы. Самая сложная часть создания бизнес-плана — собрать энергию, чтобы начать работу.
• Держите свою аудиторию.
• Стратегия — основа вашего бизнес-плана …
• Мыслите конкурентоспособно на протяжении всего вашего плана …
• Не переусердствуйте со своим бизнес-планом …
• Больше «мастерить», чем писать.
• Takeaways You Вы можете использовать это.

Как бизнес-план помогает вашему бизнесу?

Практически во всех случаях бизнес-план поможет вашему малому бизнесу добиться успеха. Бизнес-план дает вам направление, помогает квалифицировать ваши идеи и прояснить, какой путь вы хотите избрать для своего бизнеса.

Как составить образец бизнес-плана

Подготовить бизнес-план с помощью Business Plan Tool это просто.Нажмите Пуск в Панели управления и введите название подписки и дату начала работы вашей компании. Затем вы можете начать заполнять поля в каждом разделе, чтобы завершить свой бизнес-план.

Как составить бизнес-план?

Сделайте свою домашнюю работу и проанализируйте потенциальные рынки для вас бизнес … Определите размер вашего потенциального рынка. Определите первоначальные потребности вашей компании. Подготовить образцы продукции. Найдите возможные места расположения вашего предприятия … Определите свои начальные затраты. Поставьте себя на место потенциальных инвесторов. Определите потенциальных инвесторов.

Какой бизнес я могу начать из дома?

40 компаний, которыми вы можете заниматься Начни с дома прачечная Бизнес … Конечно, вам нужно знать основы ухода за тканью и складывания. Обслуживание клиентов. Многие люди не могут себе этого позволить или им не нужно нанимать член команды . Транскрипция. Авторы веб-контента. корректоры.Менеджер социальных сетей. Виртуальные помощники. ведение блога. Продавец eBay. Домашние поделки.

Как начать собственный бизнес на дому?

• Первый шаг к идее может оказаться самым трудным.
• следующим шагом будет определение вашего целевого рынка.
• Найдите своих конкурентов.
• Определите свое уникальное ценностное предложение.
• Проверьте свой Домашний бизнес Идея.

Какой бизнес лучше всего начать с небольшими деньгами?

Уборка жилого дома хорошее место для начала с ограниченным бюджетом.Вам понадобятся тряпки, губки, перчатки для чистки, основные чистящие средства, метлы, лопата, пылесос, транспортировочный контейнер для расходных материалов и мешки для мусора.

Как начать бизнес?

10 шагов для открытия бизнеса
Шаг 1 : Напишите бизнес-план
Шаг 2 Воспользуйтесь преимуществами обучения продаж и поддержки.
Шаг 3 : Выберите местонахождение компании
Шаг 4 : Финансируйте свой бизнес
Шаг 5 : Определите юридическую структуру вашей компании
Шаг 6 : Зарегистрируйте название вашей компании («Ведение бизнеса как имя» )
Шаг 7 : Зарегистрируйтесь, чтобы платить государственные и местные налоги

Как начать бизнес в Грузии?

Start you Business v Georgia : семь шагов от лицензирования и разрешений до налогов и страхования — узнайте, что делать start до business v Georgia …
Шаг 1 … Определите юридическую форму
Шаг 2 … Выберите имя
Шаг 3 … Создайте себя Бизнес Законопослушный гражданин
Шаг 4 … Лицензии и разрешения
Шаг 5 … Бизнес План расположения и зонирования
Шаг 6 .

Нужно ли мне регистрировать свой бизнес в Ga?

А местному жителю Грузии надо? регистрация бизнес Независимость в штате Джорджия бизнес работа онлайн или физически в штате Джорджия.Да сделать это филиал бизнес также в другой федеральной земле. Но не для налоговых льгот.

Как начать бизнес в Грузии [пошаговое руководство]?

Что? ‘Или что? Начать бизнес в Грузия Выберите идею Планируйте свой бизнес обучите вас Бизнес Подпишитесь на уплату налогов a Банковский счет Настройте бухгалтерский учет Получите разрешения и лицензии Оформите страховку Определите свой бренд Создайте себя a Онлайн-присутствие

Как зарегистрировать малый бизнес в Грузии?

• Обратитесь в налоговый центр Джорджии
• нажмите Зарегистрироваться a New Georgia Business
• Выберите Business Вид
• Заполните обязательные поля и нажмите Далее
• Заполните информацию для вашего предприятия
• Нажмите Подтвердить адрес, чтобы подтвердить, что это адрес вашей компании
• нажмите Выбрать рядом с правильным адресом и нажмите Далее

Как написать набросок бизнес-плана?

Как написать бизнес-план: Ваша история, резюме …Как только вы выяснили все детали вашего плана, самое время потратить меньше страницы, отвечая на ключевые вопросы о вашем бизнесе: что, почему, для кого, сколько, когда и где. …

Как подготовить бизнес-план?

Составление бизнес-плана. Организуйте всю необходимую информацию о своем бизнесе. Напишите свое резюме в конце. Соберите всю информацию и подготовьте несколько проектов. Продайте себя и свой бизнес. Представьте и объясните свои финансовые данные .

Какой бизнес легче всего начать без денег?

• Внештатный писатель. Начать писать внештатным сотрудникам легко. бизнес Это a Находясь дома, вы можете успешно работать, не выходя из дома, даже без стартового капитала.
• Прямая поставка. Это один из самых прибыльных бизнесов, который можно начать без наличных.
• Предложение графических услуг.
• Createspace Publishing.

Как начать свой бизнес без денег?

• Начни бизнес с Ваш талант.Используя свои таланты, вы можете a естественным путем начать свой бизнес …
• вы можете обменять свое время и талант с другими стартапами и компаниями.
• Маркетинг вашего Бизнес Без Деньги …
• Воспользуйтесь преимуществами бесплатных бизнес-ресурсов .
• Используйте бесплатный пробный период с умом.

Как они могут начать бизнес без денег?

• , а затем вы собираете средства.
• Отшлифуйте. Есть s № Замена по сварочным свойствам.
• Проявите творческий подход. Источники финансирования есть везде.
• Различайте себя. Маленькие вещи делают a большим различием.

Можно ли открыть ресторанный бизнес без денег?

Открытие ресторана без наличных Если вы хотите открыть ресторан, но испытываете финансовые затруднения, есть способы увеличить необходимый капитал. Для начала нужно разработать бизнес-план.Вы можете продолжить подать заявку на получение бизнес-кредита .

Что Эрик Райс подразумевает под экономичным стартапом?

Ries Вот почему я твердо убежден, что стартап не обязательно должен быть успешным. a Хорошая идея или даже для того, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время, — это следовать правильным процессам. Таким образом, модель экономичного стартапа основана на следующих моментах:

Кто такой Эрик Райс и чем он занимается?

Эрик Рис. работал с такими гигантами, как General Electric и Toyota. – помогли им быть более гибкими, – стимулировали рост и производили продукты и услуги, которые нужны клиентам.Делитесь и предлагайте свои идеи, истории и передовой опыт на The Startup Way. a критический набор инструментов от до решает все бизнес проблемы.

Как бережливый стартап применим к вашему бизнесу?

, если у вас a Спросите о , как можно применить Lean Startup до Они бизнес или промышленность, здесь a хорошее место для начала … Эрик Райс работал с гигантами например, General Electric и Toyota, – помогают им быть более гибкими, – — стимулировать рост и создавать продукты и услуги, которые нужны вашим клиентам.

Кто является редактором серии статей о бережливом запуске?

2. СЕРИЯ Lean Startup, — говорит Эша Маурья, RUNNING Lean Manufacturing. Переходите от плана А к плану, который работает. Эрик Райс, редактор ffLob, редактор Lean Series, второе издание: «Просто одна из лучших когда-либо написанных технических книг по Lean Startup. Период. Последний пункт. Готово »

Какие хорошие идеи для начала бизнеса?

10 отличных идей для начала, которые вы можете реализовать за несколько недель 1.Начните бизнес по уборке в кратчайшие сроки 2. Начните свой собственный бизнес по разведению собак 3. Станьте грумером или грумером 4. Купите мобильный кафе-бар 5. Сделайте свой собственный сок и продавайте его в мобильном баре с соками 6. Начните бизнес по мойке окон 7. Станьте мужчиной в фургоне

Какие советы для начала бизнеса?

Бизнес-советы и советы по созданию успешного бизнеса Лучшие бизнес-советы 1) Будьте страстными 2) Начните, продолжая работать 3) Не делайте этого в одиночку 4) Подбирайте клиентов или клиентов 5) Напишите бизнес-план 6) Сделайте ваше исследование 7) Обратитесь за профессиональной помощью 8) Уравновешивайте деньги 9) Будьте профессионалом

Какие хорошие идеи для запуска бизнеса?

Рассмотрите возможность открытия бизнеса в сфере ИТ-услуг.Начав с малого, вы можете снизить начальные затраты. Некоторые бизнес-идеи включают: чистка компьютеров, ремонт компьютеров, установка компьютеров, техническая поддержка на месте или удаленно и поддержка программного обеспечения .

Что нужно для открытия малого бизнеса?

Что вам нужно, чтобы начать малый бизнес в 2019 году 1. Анализ и исследования рынка … 2. Инновационные методы брендинга. 3. YouTube и другие социальные сети. 4. Использование технологий и мобильного маркетинга. 5.Видеомаркетинг и реклама. 6. Здоровый образ жизни. 7. Тайм-менеджмент.

Как составить успешный бизнес-план?

Напишите сообщение Бизнес-план : 5 ключей к успеху Ставьте аудиторию на первое место. Плюс бизнес Планы написаны для общественности. держать вас Бизнес-план Малый. Они бизнес-план Вы не можете и не должны отвечать ни на один из вопросов вашего читателя. Продавайте, но не переусердствуйте. Не недооценивайте своих конкурентов.Однако смотрите на долгую перспективу. План Краткосрочный.

Как написать актуальный бизнес-план?

• один раз вы Я работал над проблемами, поднятыми в других разделах.
• вот где ему место.
• Бизнес Описание.
• Маркетинговые исследования и анализ.
• Эксплуатация План …
• Маркетинг и продажи План …
• Финансовый План …
• Приложение.

Какой формат хорошего бизнес-плана?

Как писать идеально Бизнес-план : A Резюме полного руководства. Резюме а Краткое описание цели и задач компании. Резюме и цели. Обзор вашего бизнеса может быть трудным, особенно когда вы все еще на стадии планирования. Продукты и услуги. Возможности рынка. Продажи и маркетинг.

Что такое шаблон бизнес-плана?

Шаблон бизнес-плана: инструмент для написания бизнес-плана Он содержит разделы, необходимые для создания документа, который можно использовать, чтобы начать бизнес или поделиться с потенциальными кредиторами, инвесторами и деловыми партнерами.

Как составить пример бизнес-плана

Напишите свой план , используя язык, понятный вашей аудитории … Например, если у вашей компании сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не ученые, избегайте жаргона или аббревиатуры, с которыми вы не знакомы.«Запатентованная технология дополняет возможности подключения к существующим конфигурациям bCPAP.

Какие шаги нужно сделать для составления бизнес-плана?

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану 1. Исследование, исследование, исследование … 2. Определите цель вашего плана. 3. Создайте профиль компании. 4. Документируйте все аспекты вашего бизнеса. 5. Имейте стратегический маркетинговый план. 6. Сделайте его адаптируемым к вашей аудитории. 7. Объясните, почему вам не все равно.

Как подготовить хороший шаблон бизнес-плана?

Бизнес-план Шаблон: 10 шагов (подробности, примеры) 1.Составьте резюме. Даже если он впервые появляется в плане , напишите свое резюме в конце , вы можете. 2. Напишите описание вашего бизнеса. V бизнес-план Описание вашего бизнеса состоит из трех элементов: (1). 3.

Как составить бизнес-план?

• Пошаговый процесс написания бизнес-плана … Проведите свое исследование.
• Бизнес-план для малого бизнеса.Абстрактный.
• a Хорошее качество план Перед бизнес Должен быть представлен.

Как написать финансовый раздел бизнес-плана?

Как финансовая часть. напишите бизнес-план Финансовая часть бизнес-план разделенный на три сегмента продаж отчет , прогноз движения денежных средств и баланс a краткий анализ этих трех отчетов.Эти три основных обзора представляют собой обзор финансовой статистики вашей компании.

Как написать хороший шаблон бизнес-плана?

Бизнес-план Шаблон 1. Составьте резюме. Даже если оно впервые появляется в плане , написать свое резюме в конце вы сможете. 2. Напишите описание вашего бизнеса. V бизнес-план Описание вашего бизнеса состоит из трех элементов: (1). 3.

Как написать бизнес-план из одного предложения?

Миссия бизнес Обзор.Вверху страницы, чуть ниже вашего бизнес Имя включено отзыв в предложении от вас бизнес , в котором резюмируется его суть , который вы сделали . Может быть a Однако слоган часто бывает наиболее эффективным, когда фраза описывает то, чем на самом деле занимается ваша компания.

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

Обычно они требуют большей подготовительной работы и могут занимать несколько десятков страниц. Бережливое начало бизнес Планы менее распространены, но все еще используются a Стандартная структура.Вы сосредотачиваетесь только на основных моментах самых важных элементов вашего бизнеса. план … Они могут длиться до часа и обычно занимают одну страницу.

Какие шаги в бизнес-плане?

• Резюме. Этот вводный раздел вводит ваш бизнес-план и кратко описывает основные моменты вашего плана …
• Бизнес Описание. Этот раздел ведет к основному разделу вашего бизнес-плана …
• Анализ рынка.
• Организация компании.
• Предоставляемые товары или услуги.
• Финансовые перспективы.
• Резюме.

Как сделать подход и план бизнес-анализа?

Как Перед сделать бизнес-анализ Чтобы подойти к план ? 1
ШАГ № 1 : Определите и согласитесь с ожидаемым результатом. Первое, что нужно определить, это чего ожидать Business Analysis Результат вашего проекта? 2
ШАГ №2 : Оцените размер проекта.3
ШАГ № 3 : создать план бизнес-анализа .

Как вы составляете план анализа данных?

Составьте план анализа • Определите исследовательские вопросы и / или гипотезы. • Выберите элемент и перейдите к нему. • Укажите критерии включения / исключения. • Изучите данные, чтобы определить, какие переменные использовать в первичном анализе. • Выберите подходящее статистическое программное обеспечение и методы. • Сделайте обертки для стола. 2. Управляйте данными

Что должно быть включено в план анализа?

до план анализа Это документ, который вы разрабатываете заранее, чтобы направлять анализ данных … v План анализа обычно включает: • Исследовательский вопрос (вопросы) и / или, если применимо,

Что такое упрощенный бизнес-план?

В простейшей форме бизнес-план — это одно руководство — План развития вашего бизнеса, в котором определены ваши цели и описаны способы их достижения. Вот что такое бизнес-план и как выбрать правильный тип для вашего бизнеса.

Что такое бизнес-планировщик?

Business Planner поможет проанализировать влияние сбоев и выявить ключевые проблемы выживания.Вы разрабатываете и документируете эффективные планы аварийного восстановления и координируете обучение, чтобы подготовить лучший ответ от ваших критически важных коллег.

Как создать одностраничный бизнес-план?

• Определите свой бизнес Business Модная модель. Существует множество шаблонов business , которые следует учитывать при создании собственных шаблонов business …
• Определите свой Бизнес Стоимость моделей. Снижайте темп, когда думаете, что пора –. Дайте твердую цену акции от до .
• Анализируйте рынок.
• Составьте проект бюджета для вашего Одна страница Бизнес-план …

Что вам нужно в шаблоне бизнес-плана?

Разделы шаблона бизнес-плана часто включают в себя следующее: титульная страница, страница с содержанием, резюме, функциональные разделы и приложение … Функциональные области бизнес-плана могут включать такие бизнес-области, как маркетинг, человеческие ресурсы и финансы.

Что такое одностраничный бизнес-план?

Какой одностраничный бизнес-план ? v бизнес-план на одной странице — это упрощенная версия традиционных бизнес-планов, которая фокусируется на критических аспектах вашего бизнеса … Даже если он может быть короче бизнес-план , всегда следуйте структуре стандартного бизнес-плана Шаблон также служит надежным презентационным документом.

Нужен ли мне бизнес-план?

Вам нужен бизнес-план, если вы подаете заявку на ссуду для бизнеса … Большинство банков просят его, и даже те, кто этого не ожидает. Надеюсь, это обзор компании с некоторыми предсказуемыми ключевыми моментами. Вам нужен бизнес-план, если вы ищете бизнес-инвестиции.

Как написать пример бизнес-плана на одной странице

Например, вы можете добавить дополнительную страницу в раздел «Стратегия ценообразования» для отчетов о подоходном налоге и движении денежных средств, а также другую страницу для анализа баланса в рекламе и рекламных акциях. Односторонний бизнес-план должен содержать краткие ответы на несколько основных вопросов, на которые должен ответить, например: для чего нужен ваш продукт или услуга?

Как написать пример бизнес-плана?

• написать Ваше резюме последнее, поэтому ключевые идеи вы получите от
• 2.Составьте описание вашей компании.
• 3. Обобщите исследование рынка и его потенциал.
• 4. Провести конкурентный анализ.
• 5. Опишите свой продукт или услугу.

Как написать одностраничный отчет о бизнес-плане

Используйте описание вашей компании , чтобы предоставить подробную информацию о вашем бизнесе. Подробно объясните, какие проблемы решает ваша компания. Будьте конкретны и перечислите клиентов, организации или компании, которых вы хотите обслуживать в своем бизнесе.Объясните конкурентные преимущества, которые делают ваш бизнес успешным.

Что должно быть включено в одностраничный бизнес-план?

Какой одна страница бизнес-плана ? v бизнес-план на одной странице — это упрощенная версия традиционных бизнес-планов, которая фокусируется на критических аспектах вашего бизнеса … Даже если он может быть короче бизнес-план , всегда следуйте структуре стандарта бизнес-план Шаблон также служит надежным презентационным документом.

Вам нужно резюме на одной странице бизнес-плана?

Да, резюме нужно даже для одностороннего бизнес-плана. Но не могу резюмировать на странице. Вместо этого в вашем плане объясняется, какую бизнес-возможность вы видите и почему вы — команда, которая ею ухватилась. 2. Команда Вы индивидуальный предприниматель, который хочет сделать себе имя?

Вы умеете составлять бизнес-план?

Напишите бизнес-план. Я сказал: «Подождите минутку». Во-первых, я не умел писать бизнес-планы, а во-вторых, не думал, что они сработают.Ситуация изменилась, когда я узнал, как писать бизнес-план, который работал на меня. Если воспроизведение не начинается быстро, попробуйте перезагрузить устройство.

Как я могу скопировать и вставить шаблон бизнес-плана?

Образцы шаблонов можно скопировать в Word, Excel или аналогичный документ, выделив и скопировав / вставив текст; В Windows напишите текст, который нужно выделить, с помощью мыши и нажмите CTRL, чтобы скопировать, и CTRL, чтобы вставить.

Как написать определение бизнес-плана на одной странице

Вот как создать бизнес-план на одной странице. Проблема … Проблема — это неудовлетворенная или недостаточно удовлетворенная потребность людей, которых вы наблюдаете. Ваш бизнес актуален, потому что вы. 2. Роспуск. Здесь вы отправляете свою бизнес-идею, которая решает указанную выше проблему. Ваш продукт. 3.

Что вы подразумеваете под одним пейджером в бизнес-плане?

Одностраничный лист, также известный как «одностраничный лист», представляет собой документ, который предоставляет одностраничный обзор вашего бизнеса и описывает, чем занимается ваш бизнес, какую проблему вы хотите решить, каковы ваши потребности. , и что на этом заканчивается? Они хотят, чтобы ваша аудитория могла получить от вас.

Зачем вам нужен одностраничный маркетинговый документ?

Немедленно один Пейджер предоставит вам полный снимок вашего бизнеса Я в порядке, одна страница … Эффективный маркетинг один пейджер быстро отправит читателю на благодарю вас бизнес , если читатель — покупатель, инвестор, потенциальный партнер и т. д.

Что такое краткое изложение бизнес-плана?

Бизнес-план выглядит следующим образом: стартовая страница; включает в себя краткое объяснение содержания каждого раздела плана … Обратите внимание, что выше подробно объясняется, как создать формальный и всеобъемлющий бизнес-план. Существуют разные бизнес-планы для разных целей.

Как создать одностраничный бизнес-план?

Затем определите вашу целевую аудиторию, размер рынка, предложения конкурентов и ваше конкурентное преимущество. Это план также имеет спальню с по , описывающую вашу стратегию маркетинга и продаж, ваши основные цели и план … Это один стр. Модель использует бережливый подход от до развивайте вас бизнес-план .

Что должно быть включено в бизнес-план?

Кредиторы и инвесторы запросят у вас с по дополнительную информацию в плане как: — подробный операционный раздел с подробной информацией о собственности, аренде, оборудовании и персонале. Пошаговые инструкции , как написать до бизнес-план может познакомить вас с каждым разделом файла. труба план .

Вам нужен бизнес-план для открытия бизнеса?

Сьюзан Уорд написала о малом бизнесе для The Balance Small Business от 18 лет.она вела компьютерный консалтинг , есть также курсы , как продвигать малый бизнес. Есть бизнес-план Обязательно проверьте, является ли ваша цель на начать работу одно независимое лицо бизнес или многомиллионная компания.

Что такое хорошо составленный бизнес-план Примеры для малого бизнеса

Начни бизнес за 10 шагов. У них бизнес-план — это базовый из вас бизнес … Научитесь писать бизнес-план быстро и эффективно с бизнес-план Fashion model. A Бизнес-план Fountain проведет вас на каждом этапе пути к бизнесу .

Зачем нужен хороший бизнес-план?

Хороший бизнес-план проведет вас на каждом этапе открытия и ведения вашего бизнеса. Используйте свой бизнес-план в качестве дорожной карты для структурирования, управления и развития вашего нового бизнеса. Это способ размышления о наиболее важных элементах вашего бизнеса.

Какой пример готового бизнес-плана?

они — это , известная своими независимыми фильмами и документальными фильмами, в том числе про Александра Грэма Белла. Что дальше бизнес-план для вымышленной компании Acme Management Technology (AMT) — это пример для , какой успешный бизнес-план можно увидеть.

Как написать лучший бизнес-план в 2021 году?

Как написать бизнес-план в 2021 году: полное руководство.1. Будьте лаконичны. Бизнес-планы должны быть краткими и по существу. Аргументация двоякая: во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан. Кто-то. 2. Знайте свою аудиторию. 3. Проверьте свою бизнес-идею. 4. Ставьте цели и задачи.

Примеры хорошо составленных бизнес-планов

Обычные предметы: кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты … Перед написанием бизнес-план, прочтите эти примеры бизнес-планов, написанных вымышленными предпринимателями.Ребекка управляет консалтинговой фирмой, а Эндрю — магазином игрушек.

Как создать шаблон малого бизнес-плана?

См. Их продукты ниже. 1. Малый дизайн Бизнес-план Модель 2. Малый Бизнес-план Модель 3. Малый Бизнес набор персонала План Модель 4. Малый Бизнес разработка План Модель 5. Малый Бизнес продажа План Модель 6. Малый заказчик Бизнес-план 7.Маленький человек Бизнес-план 8. Малый бизнес-план Пример 9.

Зачем вам нужен образец бизнес-плана?

Предприниматели должны сделать все возможное и отметить все флажки, чтобы создать платформу для успеха. А затем напишите бизнес-план , он поможет вам добиться успеха. Самый простой способ упростить оформление документов бизнес-план — это начать репетицию бизнес план.

Что такое хорошо составленный бизнес-план, определяет компанию?

Бизнес-план — это письменный документ, описывающий компанию. основные виды деятельности, цели и то, как вы хотите достичь своих целей. Стартапы используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов. Компании могут написать более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план для стартапа.

Какое определение бизнес-плана лучше всего?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается, как компания, обычно стартап, устанавливает свои цели и как ей следует действовать для достижения своих целей.Бизнес-план создает письменную дорожную карту для бизнеса с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Когда вам нужно написать бизнес-план?

Бизнес-план — это базовый документ , в каждой версии бизнес он должен быть доступен для использования. Банки и венчурные компании часто пишут: жизнеспособный бизнес-план прежде, чем рассматривать вопрос о привлечении капитала для нового бизнеса. Работа без бизнес-план В основном не , а хорошая идея.

Каково содержание бизнес-плана?

Содержание. Бизнес-план — это письменный документ, описывающий, как компания (обычно новая компания) достигает своих целей. Бизнес-план — это план, составленный с деловой, финансовой и операционной точки зрения.

Одинаково ли резюме бизнес-плана?

Как уже упоминалось выше, не существует двух бизнес план одинаковых. Но у всех элементы одинаковые.Ниже приведены некоторые из , общие части и ключи бизнес-план … Резюме: Этот раздел описывает компанию и включает заявление о миссии , а также всю информацию о компании s Руководство, сотрудники, операции и местонахождение.

Что включить в шаблон бизнес-плана?

Шаблон предназначен в качестве руководства и контрольного списка для начала собственного бизнеса, чтобы вы могли узнать, что включить в каждую часть вашего бизнес-плана и как это сделать.Существует также контрольный список для того, когда вы выполнили каждую часть своего бизнес-плана.

В каком формате лучше всего написать бизнес-план?

Вы можете предпочесть традиционный формат бизнес-плана, если вы очень близки к деталям, хотите подробный план или планируете подавать заявку на финансирование из традиционных источников. При написании бизнес-плана необязательно придерживаться точной структуры бизнес-плана. Вместо этого используйте разделы, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса и потребностей.

Вам нужно написать бизнес-план?

Напишите сообщение бизнес-план может быть, вы думаете, что он вам не нужен a Пошаговые инструкции или бизнес-план Fashion model. Ведь некоторым предпринимателям это удавалось делать без письма. бизнес-план .

Где я могу получить образец бизнес-плана?

Большинство монстров бизнес Планы научат вас , что включает в ваш бизнес-план , но это Гарвард Бизнес Обзорная статья будет вашим бизнес-планом На следующем уровне вы узнаете, зачем и как писать . бизнес-план .

Какой пример письма с коммерческим предложением?

Деловое предложение письмо — это Документ, используемый для приглашения или предложения сотрудничества между организациями. Сотрудничество может принимать форму соглашений о предоставлении продуктов и / или услуг и описывает преимущества сотрудничества.

Что должно быть включено в сопроводительное письмо бизнес-плана?

v письмо Могу я упомянуть, сколько уже было инвестировано бизнес , и какая прибыль прогнозируется на следующие два года.Это показывает кредитору или инвестору, что: бизнес — это достойных интереса. Вот несколько примеров бизнес-план потолок буква … Должен быть скорректирован для каждого кредитора или инвестора, которому вы принадлежите. — это отправлено.

Как лучше всего написать деловое письмо?

На момент написания деловое письмо правильное написание — требуется. По возможности используйте проверку орфографии, чтобы убедиться в правильности написания. — это Справа. если вы напишете деловое письмо Постарайтесь избежать орфографических ошибок на экзамене. Вы можете легко заменить слова, в которых не уверены, другими словами.

Что должно быть включено в бизнес-план рыбоводства?

Гораздо больше, чем просто навыки, которые нужно там изучить — это v бизнес-план должен быть написан … Бизнес Планы помогут вам понять, насколько бизнес он действительно работает.Ниже представлен бизнес-план для рыбоводства 1. Обзор отрасли 2. Краткое руководство 3. Ваши продукты и услуги 4. Ваша миссия и видение 5.

Что следует включить в бизнес-план по тилапии?

Ваш бизнес-план по тилапии необходимо учитывать затраты на строительство рыба Пруды Тилапия разведение рыбы требует много воды, поэтому вам нужно a хороший запас чистой воды для вашей тилапии рыбы служба поддержки.

Какое бизнес-предложение для разведения сомов?

БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОШКИ РЫБНОЕ ХОЗЯЙСТВО (1) НАЗВАНИЕ И КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ НА КОМПАНИЯ КОНЦЕПЦИЯ Мое имя — Мисс Эдит Онвука, а название моей компании — Tekland International Ltd, я взял это бизнес на рыбоводство , когда я бросил работу бухгалтера в нефтяной компании в 2009 году.

Можно ли получить ссуду для рыбоводного бизнеса?

вы можете получить a Банковские ссуды или финансирование от инвесторов, которые вы можете использовать в качестве капитала для выращивания тилапии. рыбоводный бизнес … если у вас план Привлечение капитала от инвесторов и банковский кредит , требуется a Фонтан бизнес-план рыбоводства .

Как написать бизнес-план для вашего бизнеса?

Нет контрольной точки Да Нет Тип определен бизнес-план … У меня есть бизнес-план , начатый в процессе. встречайте мою аудиторию бизнес .

Кто должен писать бизнес-план для нового предприятия?

Лица, ответственные за реализацию плана, должны активно участвовать в его разработке.Некоторые люди нанимают консультантов или просят людей написать план. Если вы несете ответственность за решения, основанные на плане, вы должны участвовать в его разработке.

Какой формат лучше всего подходит для бизнес-плана?

Стандартного формата бизнес-плана не существует, но есть много общих элементов бизнес-плана: Краткое изложение (краткое изложение основных положений плана)

Кто отвечает за разработку бизнес-плана?

Лица, ответственные за реализацию плана, должны активно участвовать в его разработке.Некоторые люди нанимают консультантов или просят людей написать план. Если вы несете ответственность за решения, основанные на плане, вы должны участвовать в его разработке.

Как выбрать лучший план для малого бизнеса?

План Они бизнес … Исследование рынка и анализ конкуренции. напишите свой бизнес-план … Рассчитайте начальные затраты. Финансируйте свой бизнес … Купите существующий бизнес или франчайзи. начать бизнес … Выберите свой бизнес Страница? . Избрать бизнес Подворье.

Какие преимущества дает образец бизнес-плана?

Вот некоторые из основных преимуществ его использования. a показывает бизнес Планирование: таргетинг , какие должны быть включены в каждый раздел. Если вы никогда не участвовали в Business School, вы, возможно, никогда не делали ничего SWOT-анализ для a Balance for.

Что следует исходить из предположений предпринимателя, открывая свой бизнес?

Что предприниматель должен принять в начале бизнес ? что правильное расположение гарантирует успех каждого продукта a Клиенты, которые ищут умные рыночные стратегии, все еще не продают себя a Продукт, для которого сбор средств — самый сложный шаг бизнес

Каковы 12 терминов в карточках предпринимательства?

Уровень бедности значительно снизился.идет на работу и управляет бизнесом, … Молодец! Вы только что закончили 12 семестров! Теперь улучшите свою обучающую игру с помощью обучающего режима.

Как лучше всего начать бизнес?

A Новый бизнес должен основываться на предприниматель личных интересах, потому что предприниматель должен иметь достаточно уверенности, чтобы быть успешным. Будьте готовы взять на себя личную ответственность. иметь достаточно решимости работать в одиночку.проводить на работе столько часов, сколько необходимо.

Как предприниматель может снизить риск?

Что это способ предприниматель снизить риск? Что предприниматель должен принять в начале бизнес ? Отличная работа! Вы только что закончили 10 семестров! Теперь улучшите свою обучающую игру с помощью обучающего режима.

Первые шаги, построение бизнес-плана — Kauffman FastTrac

Вы приняли решение: хотите открыть собственное дело.А это значит, что вам нужно будет написать бизнес-план. Обдумывая шаги для открытия бизнеса, вы можете подумать, что написание бизнес-плана на первом месте. Не так быстро.

Лучшей отправной точкой является ваше личное видение: чего вы хотите достичь? Затем вы можете составить свой бизнес-план, который послужит дорожной картой, чтобы добраться до конечного пункта назначения.

Вот в чем дело: написать бизнес-план не всегда легко, и во многом потому, что это непросто.Бизнес-план — это, по сути, руководство по созданию, запуску и управлению компанией. Это означает, что перед созданием бизнес-плана необходимо учесть огромное количество информации, а затем вы должны изложить все это на бумаге!

Бизнес-план включает стратегическую информацию высокого уровня и тактические детали. Он также включает исследования и анализ рынка, а также финансовые прогнозы. Сесть, чтобы создать и собрать такой объем информации, несомненно, непросто, но это абсолютно возможно.

Если вы готовы заняться своим бизнес-планом, прочитайте некоторую помощь в этом процессе, в том числе, что включать и советы для достижения успеха. Если вы предпочитаете более структурированный подход, мы можем помочь и в этом. Ознакомьтесь с серией онлайн-курсов Kauffman FastTrac для самостоятельного изучения, которые помогут вам подготовиться к запуску бизнеса, включая составление бизнес-плана.

Какой бы путь вы ни выбрали, главное — просто начать!

ЧТО В БИЗНЕС-ПЛАНЕ?

Прежде чем вы погрузитесь в создание бизнес-плана, полезно разобраться, что входит в него, чтобы вы могли выполнить некоторую подготовительную работу, в том числе делать заметки и проводить исследования.

Если вы спросите 10 предпринимателей, какие элементы должны быть включены в бизнес-план, скорее всего, вы получите 10 разных ответов. Бизнес-планы могут быть полностью адаптированы к вашему конкретному бизнесу, но есть некоторые общие элементы, которые нужно включить:

1. Резюме, в котором излагается ваш бизнес-план
2. Описание бизнеса, включая ваше видение, миссию и команду
3. Рыночная стратегия, в которой подробно описывается, как вы запускаете и позиционируете свой бизнес
4. Анализ конкуренции
5. Что вы буду предлагать, что может включать: дизайн и разработку продукта, услуги и т. д.
6. Маркетинг и реклама
7. Бизнес-операции и управление
8. Финансовый анализ и прогнозы

После того, как вы обрисовали в общих чертах свой бизнес-план, вы можете приступить к заполнению каждого из разделов. Дайте себе время для исследования, особенно текущих и прогнозируемых рыночных условий, предполагаемой клиентской базы, конкурентов и затрат

Когда вы начнете составлять бизнес-план, помните следующие советы:

1. Сохраните свое резюме напоследок. В идеале, ваше резюме должно представлять собой одностраничный обзор не только вашего бизнес-плана, но и вашего бизнеса. Это будет намного проще написать, когда вы закончите остальную часть документа, чтобы вы могли сосредоточиться на основных моментах.
2. Будьте внимательны, но лаконичны. Это может звучать как оксюморон, но вы не хотите создавать бизнес-план длиной в роман. Важно предоставить подробные сведения и подтверждающие факты или исследования, где это применимо, но вы также хотите, чтобы кто-то мог прочитать и понять ваш бизнес-план в разумные сроки.
3. Не стесняйтесь обращаться к экспертам. Вы можете наткнуться на определенные разделы своего бизнес-плана. Например, финансовый анализ и прогнозы могут быть просто ошеломляющими, особенно для начинающего предпринимателя. Если вы застряли, обратитесь к эксперту, например к бухгалтеру, чтобы убедиться, что вы вводите точную информацию.
4. Установить расписание. Написать бизнес-план непросто, а это значит, что он с большей вероятностью попадет в конец вашего списка дел.Боритесь с возможной прокрастинацией с помощью графика и дедлайнов, чтобы вы могли сосредоточиться и не сбиваться с пути.

FASTTRAC: ВАШЕ ЛЕЧЕНИЕ ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНА БЛОК РАЗРАБОТЧИКА

Конечно, даже с самыми лучшими намерениями и самой тщательной подготовкой вы можете столкнуться с трудностями при создании безупречного бизнес-плана или с трудностями в конкретном разделе. Хорошие новости? Решение есть!

Бизнес-планы — это лишь одна из нескольких тем, рассмотренных в Kauffman FastTrac, серии интерактивных курсов с эффектом присутствия, предназначенных для начинающих и опытных предпринимателей.

Модули для самостоятельного обучения позволяют глубже погрузиться в процесс открытия и ведения бизнеса. Вы начнете с основополагающих элементов, таких как ваше личное видение, рыночные возможности, финансовые цели, брендинг и маркетинг — короче говоря, информация, которая понадобится вам для составления бизнес-плана.

После того, как Лиз Форкин Боханнон решила осуществить свою предпринимательскую мечту по разработке, поиску и сбыту изделий ручной работы, сделанных женщинами Уганды, она обратилась в FastTrac, чтобы помочь запустить свой бизнес.

«FastTrac дал мне инструменты и поддержку, которые позволили мне расширять возможности других, а также познакомил меня с ценными инструментами и взаимоотношениями, которые помогли нам сдвинуть бизнес с мертвой точки», — говорит Боханнон.

Даже если вы уже составили бизнес-план, FastTrac может гарантировать, что вы на правильном пути к успеху в бизнесе. На каком бы этапе ни находился ваш бизнес и бизнес-план, для вас найдется курс FastTrac. В конце концов, ваш бизнес-план — это живой документ, и он, вероятно, будет развиваться так же, как и ваша компания.

Когда будете готовы, просто зарегистрируйтесь в FastTrac и начинайте курсы в любое время. Это одно из преимуществ FastTrac — это происходит по вашему расписанию. Давай приступим к работе.

Как написать бизнес-план за 14 действительно простых шагов

Начать бизнес не так просто, как кажется. Требуются тонны исследований, планирования и капитала. Перед тем, как начать бизнес, человек должен иметь в виду список вещей, на которых ему нужно сосредоточиться. Капитал и исследования являются одними из самых важных частей начала бизнеса, как и планирование.Вам нужно написать бизнес-план , чтобы использовать его в качестве руководства для своего малого бизнеса.

Многие стартапы придерживаются принципа «мы перейдем этот мост, когда доберемся до него», что приводит к краху их бизнеса на ранних стадиях. Иметь бизнес-план и работать по нему более чем выгодно. Это необходимо и так же важно, как и накопление капитала.

Если вам нужно составить бизнес-план для своего бизнеса, вы попали в нужное место. Вот 14 простых шагов, которые помогут вам:

1.Убедитесь, что вы выполнили свое исследование
2. Создайте профиль
3. Краткое изложение
4. Расскажите им, почему вы здесь
5. Опишите свою бизнес-модель
6. Опишите свой продукт
7. Имейте подробное описание рынка Анализ
8. Знайте, кого вы продаете
9. Следите за своими конкурентами
10. Имейте четкий финансовый план
11. Не забывайте о людях вокруг вас
12. Ничего не упускайте
13. Убедитесь, что это для всех
14. Дайте им свою цель

Давайте рассмотрим эти шаги более подробно.

Как написать бизнес-план для малого бизнеса

При создании бизнес-плана для своего бизнеса постарайтесь иметь в виду несколько вещей.

• Какой должна быть продолжительность вашего плана?
• Зачем ты это пишешь?
• Убедитесь, что ваши цели и задачи ясны для вас
• Обозначьте свои финансовые потребности
• Выделите свои маркетинговые стратегии
• Что вы планируете делать со своим планом?
• Старайтесь держать его в фокусе и в точке

1.Убедитесь, что вы выполнили свое исследование

Исследования — это, вероятно, одна из самых важных вещей, о которых следует помнить при написании бизнес-плана. Ваше исследование должно быть не только тщательным, но и предельно точным.

Потратьте больше времени на изучение своего плана, чем на , чтобы написать свой план.

Это должно означать, насколько на самом деле важно ваше исследование.

Изучите свой продукт, рынок, клиентов и конкурентов.Убедитесь, что вы знаете, чего хочет ваш клиент и сколько он готов за это заплатить. Всегда будьте в курсе того, что предлагают ваши конкуренты и как они это продвигают.

Вы абсолютно обязаны быть в курсе рынка или отрасли, в которую входите. Позже ваше исследование отразится на вашем бизнес-плане. Если он неверный или неточный, он не понравится вашим инвесторам и / или заинтересованным сторонам.

Если ваше исследование будет тщательным и надежным, оно произведет хорошее впечатление на заинтересованных лиц.Это вселяет в вас доверие и показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей работе.

2. Создайте профиль

Следующим шагом будет создание профиля. Это будет включать название вашей организации, продукты и услуги, которые вы предлагаете, а также историю вашего бизнеса.

Это также будет включать вашу аудиторию и рынок, на который вы ориентируетесь. Расскажите аудитории о цели вашей организации и о том, чем вы выделяетесь среди других конкурентов.

Не забудьте рассказать им что-нибудь уникальное о своем бизнесе и о том, почему он особенный или даже лучше остальных.

Этот профиль, скорее всего, будет доступен на вашем сайте. Некоторые из них также могут быть в вашем разделе «О нас», чтобы ваша аудитория имела легкий доступ, если они хотят узнать о вас больше. Это упростит привлечение потенциальных заинтересованных сторон и клиентов.

Им не нужно связываться с вами каждый раз, когда они хотят что-то о вас узнать; ваш профиль сделает это за вас.

3. Краткое содержание

В нем должно быть очень четко указано, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь ваш бизнес.По сути, это однострочник, который может улучшить вашу презентацию или сломать ее. Если вы хотите, чтобы люди интересовались вашим продуктом или услугой, убедитесь, что это хит. Это не должно быть что-то чрезмерное или кричащее, но оно должно быть подлинным.

Расскажите своим читателям, что вы отстаиваете и как вы готовы изменить ситуацию к лучшему.

Вы, , пишете резюме последние ; после того, как вы завершите свой бизнес-план.Вероятность того, что вы что-то упустите, на этом этапе значительно снизится.

4. Расскажите им, почему вы здесь

Одна из самых важных частей бизнес-плана — это, безусловно, взаимодействие с вашей аудиторией. Важно взаимодействовать с аудиторией так, чтобы они чувствовали себя особенными и вызывали эмоции.

Укажите проблему и опишите решение.

Один из способов выразить свои намерения — это сформулировать проблему и предложить решение.Сообщите своей аудитории, что вы заинтересованы и готовы к изменениям.

Это дает вам преимущество. Каждый успешный продукт или услуга — это решение проблемы. Если вы нечетко изложите свое решение, ваша целевая аудитория не будет так сильно доверять вашему плану.

5. Опишите свою бизнес-модель

Бизнес-модель описывает, как вы делаете то, что делаете. Он будет включать все ваши маркетинговые цели и то, чего вы стремитесь достичь с помощью своего бизнеса.Убедитесь, что у вас есть стратегический маркетинговый план, который отвечает на все потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.

Эта модель может включать такие вопросы, как:

• Информация о запуске новых продуктов (если есть)
• Новые схемы маркетинга и рекламы для существующих продуктов
• Расширение бизнеса
• Увеличение продаж
• Повышение цен и как это повлияет на продажи
• Есть ли у вашего бизнеса маркетинговая стратегия?
• Что вы делаете для повышения качества вашего продукта и доставки

Убедитесь, что ваша бизнес-модель обширна и охватывает все темы и вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.Лучше охватить все основы, даже если эти вопросы задают редко. Береженого Бог бережет.

Ваши маркетинговые цели и задачи должны быть четко указаны в этой бизнес-модели, чтобы ваши инвесторы и заинтересованные стороны знали, куда вы планируете развивать свой бизнес.

Читайте также: Предпринимательство и инновации: создание новой бизнес-модели

6. Опишите свой продукт

Поскольку ваш продукт — это то, что вы пытаетесь продать, опишите его подробно.Попробуйте сделать отдельный раздел для обзора вашего продукта или услуги. Упомяните все самое важное — что именно представляет собой ваш продукт и чем он отличается от всего остального на рынке.

Если он не отличается, то почему он лучше всего, что потребители уже могут купить в другом месте?

Один из способов легко описать свой продукт — это использовать инфографику. Если вы еще не знаете, инфографика — отличный способ описать ваш продукт.По сути, они представляют собой визуальные представления, включающие графики, значки и изображения. Они могут сделать обзор вашего продукта более интересным.

Это лишь один из способов заинтересовать ваших клиентов. Убедитесь, что при написании бизнес-плана вы используете творческие способы продвижения своего продукта.

7. Проведите подробный анализ рынка

Ваш углубленный анализ рынка будет включать:

• Описание отрасли
• Целевая демография
• Потенциальная доля рынка
• Ценообразование на рынке
• Потенциальные препятствия

Читайте также: Как сделать Разработка стратегии позиционирования на рынке

8.Знайте, кому вы продаете по номеру

. Одна из самых важных вещей, о которых следует помнить, — это ваш целевой рынок. Убедитесь, что вы знаете, кому вы продаете. Включите любую информацию о вашем целевом потенциальном клиенте. Что они собой представляют, чем занимаются, что им нравится и что не нравится. Чем более детализирована ваша цель, тем выше вероятность того, что вы будете эффективно ее продавать.

Не забудьте указать возраст, пол и уровень дохода, на которых вы ориентируетесь. Вы также можете указать географические регионы и другие демографические данные.

9. Следите за своими конкурентами

У каждой компании есть другая компания, с которой они конкурируют — прямо или косвенно.

Не делайте ошибки, предполагая, что вы ни с кем не соревнуетесь.

Да, и с этим нужно быть осторожным.

Убедитесь, что вы в курсе того, что ваши конкуренты предлагают на рынке и как они это рекламируют. Это не только заставит вас выглядеть профессионально и покажет потенциальным инвесторам, что вы провели исследование, но и поможет вам в долгосрочной перспективе.

10. Составьте четкий финансовый план

Ваш финансовый план должен включать:

• Отчеты о движении денежных средств
• Отчеты о прибылях и убытках
• Балансы
• Отчет о кредиторской задолженности
• Платежи по счетам к получению
• Отчет о прогнозируемых доходах
• Бюджет
• Прогнозы движения денежных средств

Читайте также: Как создать прогноз движения денежных средств, который сделает ваш CPA гордым, и как на самом деле понять и улучшить свои финансовые показатели

11.Не забывайте людей вокруг вас

Бизнесом не может управлять только один человек. Это командные усилия, и вам нужно это признать. Упомяните, чем вы занимаетесь и чем занимается каждый член вашей команды. Признайте их упорный труд, поскольку это только побудит их работать еще усерднее.

Как написать бизнес-план

12. Ничего не пропустите

Вы можете подумать, что после стольких исследований с вами этого не случится, но есть огромная вероятность, что это может .Ваш бизнес-план должен включать как можно больше деталей. Помимо ваших маркетинговых целей и стратегий, ваш бизнес-план должен подробно описывать возможные варианты движения денежных средств, ваши расходы и то, как вы планируете зарабатывать деньги.

13. Убедитесь, что это для всех

Одна из важнейших составляющих вашего бизнес-плана — это адаптируемость. Вы не знаете, где и какими будут ваши заинтересованные стороны. Не используйте чрезмерный жаргон, который может еще больше запутать читателя.

Вашими заинтересованными сторонами могут быть банкиры или венчурные капиталисты. В этом случае ваш план должен быть не только понятным для них, но вы также должны убедиться, что добавляете что-то интересное для всех. Ваш план должен охватывать все аспекты, чтобы его можно было адаптировать для любой аудитории.

14. Дайте им свою цель

У каждого, кто начинает бизнес, есть цель. Теперь, наконец, пришло время рассказать об этой цели другим людям. Вы увлечены своей работой и вкладываете в нее всю эту тяжелую работу.Обязательно сообщите об этом своим инвесторам и заинтересованным сторонам.

Важно объяснить, почему вас это волнует, почему вы выбрали именно этот бизнес, почему вы хотите работать над этим и как вы поможете сделать его лучше.

Определите свою цель. Почему ты делаешь то, что делаешь?

Технический жаргон очень важен, но не менее важна и ваша страсть. Ваши заинтересованные стороны должны знать, почему вам не все равно, и как это отразится на вашей работе. Сообщите им, почему вы хотите это сделать, и чему вы собираетесь научиться и чего достичь.

Если у вас есть предыдущий опыт работы в аналогичной сфере, вы можете рассказать о том, чему вы научились и чему вас научили ваши ошибки. Вы также должны упомянуть, как вы собираетесь работать над своими ошибками на этот раз.

Это отличный способ сформировать эмоциональную связь с заинтересованными сторонами и даже с клиентами. Наряду с этой связью ваша страсть также может выделить вас среди всех ваших конкурентов, поскольку покажет покупателю, что вы заботитесь.

Когда вы пишете бизнес-план, помните, что это будет ваша дорожная карта.

Заключение

Не усложняйте его слишком сильно.

No related posts.