Сетевой маркетинг что это: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Содержание

Сетевой маркетинг: с чего начать?

Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации.

Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.

Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.

В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы.

Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности. Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.

Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.

С чего всё начиналось

Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.

Ренборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно.

Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки. Поэтому Карл решил брать за них небольшие деньги, поняв, что в нашем мире ничто бесплатное никогда не ценилось и цениться не будет. Результаты появились в миг, причем результаты самые позитивные.

Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.

И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.

В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов. В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок.

Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть.

Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.

История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY.

Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.

Плюсы и минусы

Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.

Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным.

Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.

Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость. Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.

«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает.

Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.

Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков. Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ.

Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.

Небольшое заключение

Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.

Также может быть интересно:

Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы

Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).

Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.

Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.

Характерные черты

Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.

Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.

После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).

Применение в современной истории

История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.

В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.

К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.

Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.

В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.

Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.

Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:

  • прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
  • сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
  • компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
  • повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.

Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.

Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.

Принципы

Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.

Другими принципами этой стратегии являются:

  • принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
  • техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
  • выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
  • анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.

Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.

Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:

  • сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
  • обвинений в ценовом сговоре;
  • фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
  • особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
  • поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
  • стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
  • не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
  • чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
  • специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;

Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.

Также может быть интересно:

Что такое сетевой маркетинг простыми словами + как он работает

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

 

 

Сетевой маркетинг – общая информация


Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

  • собственными продажами;
  • активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

  • анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
  • привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
  • продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

  • согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
  • заполнить и подписать договор;
  • пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
  • приобрести каталоги и образцы продукции;
  • приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией — высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

  • ступенчатый – наиболее востребованный;
  • матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
  • линейный;
  • бинарный – подходит для новичков;
  • смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

  • 2х2;
  • 3х3;
  • 5х5;
  • 3х7;
  • 5х7.

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

  • Всегда есть возможность повышать уровень образованности.

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

  • Свободный график.

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

  • Отсутствует лимит доходов.

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

  • Финансовая независимость.

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

  • Сплоченный коллектив.

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

  • Увлекательная работа.

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

  • Нестабильный заработок.

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

  • Необходимость материальных вложений.

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

  • Эмоциональные нагрузки.

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

  • Дон Файла «10 уроков на салфетке» — основы бизнеса для новичков;
  • Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» — как построить бизнес с нуля;
  • Джон Максвелл «Лидерство» — как правильно приглашать людей с собственную сеть;
  • Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» — вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
  • Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» — автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать — 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

  • хорошо зарекомендовала себя на рынке;
  • предлагает качественный, полезный продукт;
  • долгие годы существует на рынке;
  • предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

  • в компании на специальных курсах;
  • у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

  • активные продажи;
  • привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

  • клиенты – 95%;
  • партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

  • грамотности текста;
  • умения проводить личные встречи;
  • расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

  • Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
  • Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
  • Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
  • Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

  1. Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
  2. Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
  3. Все процессы автоматизированы.
  4. Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
  5. Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Рейтинг мировых компаний выглядит следующим образом:

1 AVON косметика, бижутерия, парфюмерия
2 HERBALIFE товары для здоровья и похудения
3 AMWAY товары для уборки в доме, витамины, парфюмерия
4 MARY KAY косметика, парфюмерия
5 TUPPERWARE кухонная утварь, емкости для хранения, посуда

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц. Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

5 / 5 ( 5 голосов )

3 2 голоса

Рейтинг статьи

Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес

Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?

На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.

Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.

Сетевой бизнес тогда и сейчас

Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.

То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.

В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.

Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).

Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ

Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.

Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.

При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.

По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.  

Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.

uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.

Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.

Кто такой Андрей Ховратов в фактах

Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.

Сетевое пугало

Спроси сейчас нормального бизнесмена, что такое сетевой маркетинг или МЛМ — он скорее всего отмахнется как от мухи. Все думают, что в нем разбираются, и почти все его страшно боятся. А в интернете на досках объявлений с предложением работы часто встречаешь надписи: «Бегите все к нам — это не сетевой маркетинг».

В то же время, к маркетологам и консультантам все чаще стали обращаться руководители компаний традиционного бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения продуктов и услуг или ее элементы. И это уже успешно реализовывается во всероссийском масштабе на примере компании «Фаберлик».

Что же такое сетевой маркетинг и с чем его едят?

Многоуровневый Сетевой Маркетинг, сокращенно МЛМ, происходит от английского Multi Level Marketing или MLM. Американский вариант названия данного направления — Network Marketing или продажа через сеть.

Термин Multi Level Marketing родился в 70-х годах прошлого века, когда им стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х годах 20-го века система получила навое название — Network Marketing, т.е. сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась. Система к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько сотен миллиардов долларов и много миллионов участвующих в этом деле людей.

Феномен этого «экономического чуда» основан на том, как утверждают, его апологеты, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом в развитии производства. Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хозяина взяло на себя государство. В МЛМ интересы руководителей и рядовых сотрудников слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга. Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы подчиненный поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху теоретически не ограничено, как неограниченны и перспективы финансового роста для каждого, приходящего в сетевую компанию.

По данным Дж.Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана в США в конце 1940 года.

Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от неё и создали новую компанию, которую назвали «Amway Corporation» (Amway состоит из двух слов — American Way — «американская мечта»). Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет 2 миллиарда долларов по официальным документам самой компании.

В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение — «метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции». В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.

В России по сравнению с Америкой сетевой маркетинг еще почти не развит. Первые упоминания о Сетевом маркетинге в России относятся к 1990 году, когда слушателям Всесоюзной академии внешней торговли стали преподавать совершенно новый предмет «Маркетинг». Из всего курса маркетинга Сетевому маркетингу было уделено всего одна минута: «Сетевой маркетинг — система продвижения товаров или услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя цепь посреднических компаний. Но, не смотря на эффективность этой системы, в нашей стране пока не сложились предпосылки для ее использования». Вот вся информация об этом виде маркетинга. Не прошло и года, как на наш рынок вышли две крупные МЛМ-компании «Гербалайф» и «Мэри-Кэй» (поэтому их в России почти все знают).

На данный момент в России более 60 компаний сетевого маркетинга, а дистрибьюторов более 2-х млн. человек. Мультимиллионные корпорации были построены буквально за несколько лет, благодаря использованию мощи сетевого маркетинга в определённых секторах распространения продукта. Те, кто помогал строить эти компании на начальном этапе их существования, вполне довольны своим уровнем финансовой свободы и уровнем жизни.

Прогнозируется, что до 2015 года число компаний сетевого маркетинга в мире вырастет до 30000, так что нам еще предстоит испытать на себе всю мощь МЛМ; хотя в настоящее время уже миллионы человек временно или постоянно работают в различных сетевых компаниях, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое

Корни Сетевого маркетинга лежат в самом развитии нашей цивилизации. В чем заинтересован каждый производитель? В том, чтобы его продукцию покупали. Но чтобы товар нашел своего покупателя, необходимо, чтобы покупатель о нем узнал. Одним из эффективных средств является реклама. Но чем больше аналогичных продуктов уже есть в торговле, тем мощнее должна быть рекламная компания. Чего стоит, например, реклама продуктов ВБД, которая с завидным постоянством появляется на экранах наших телевизоров? Реклама — дорогое удовольствие. Стоимость одной минуты на телевидении колеблется от … и до… (сами прекрасно знаете). И все затраты на рекламу ложатся на себестоимость товара. Что, естественно, приводит к повышению его цены.

Компании, использующие МLM, значительные средства направляют не на рекламу, а на выплаты и обучения тех, кто непосредственно продвигает товары.

Каждый участник сетевого маркетинга в свою очередь может самостоятельно создавать сеть распространителей, увеличивая объем сбыта. При этом он продолжает получать определенный процент от всего объема, реализованного его командой. Создав работоспособный коллектив (структуру), человек постепенно становится руководителем данной группы распространителей. В его задачи теперь входит система управления и обучения привлеченных им людей.

Таким образом, сетевой маркетинг — это бизнес, связанный в первую очередь с прямым распространением информации, продуктов или услуг независимыми представителями компании или дистрибьюторами.

Говоря проще, это люди, рассказывающие другим людям о прекрасных идеях, продуктах или услугах, которые нравятся им самим. Мы делаем это постоянно, например, когда посмотрим отличный фильм или пообедаем в отличном ресторане — однако никто нам за это не платит, поэтому рассказываем, как правило, только о том, что понравилось по-настоящему.

Главное — сетевой маркетинг основан на принципе доверия.Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между людьми, что является самым сложным искусством продаж сегодня.

Компании сетевого маркетинга предлагают людям, имеющим положительный опыт использования продукта или услуги, возможность поделиться этим опытом с другими — и за это им платят. Практически любой продукт или услуга, которую только можно вообразить, могут распространяться при помощи системы сетевого маркетинга.

Продукт или услуга — это основа, ядро сетевого бизнеса. Продажа и использование этих продуктов или услуг дуплицируется по всей сети, благодаря устной рекламе и прелагаемой возможности получения дополнительного дохода.

Ряды представителей компаний сетевого маркетинга пополняются за счет других потребителей-представителей, удовлетворенных продуктом или услугой, и передающих свой опыт и возможность заработка, предлагаемого компанией другим людям, которых они знают.

Люди десятками тысяч приходят каждый год в компании сетевого маркетинга в попытке реализовать свою мечту, дух предпринимательства и дать волю своей энергии. Многие из этих людей просто хотят заработать дополнительную сотню долларов к своему основному доходу, работая на полставки, в то время как остальные начинают приобретать и развивать умения и навыки, для того чтобы стать профессиональными сетевиками, что дает им возможность получать доходы на уровне исполнительного персонала, не наживая при этом его проблем. Сетевики, в основном, работают дома, дополняя или заменяя свои традиционные доходы доходами, идущими от нового надомного бизнеса.

Деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой наставник, наставник этого наставника и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц.

Чтобы не сложилось впечатления, что наставники даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической прогрессии, надо помнить поговорку о бесплатном сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пирамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).

Структура никогда не станет расти самостоятельно на первом этапе ее создания. Чтобы люди из первой линии стали продавать, надо их сначала этому обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих новичков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обучить их учить других людей. А это уж совсем непростая задача. Так что в МЛМ деньги достаются серьезным трудом.

Концепция МЛМ очень проста: компания предлагает стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.

Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда человек заполняет заявление в компанию, туда заносятся его данные и данные человека, через которого он попал в компанию. Этот последний становится спонсором новичка, а новичок — частью его группы. Когда этот, новенький, начинает привлекать людей, они становятся частью уже его группы, а он вместе с ними — частью группы человека, который его привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании. Сетевики говорят, что раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было, а вот теперь, при должном развитии техники, МЛМ ждут практически безграничные перспективы.

Так это или нет, покажет время, но за полувековую историю создания и жизни сетевых компаний уже можно выделить четыре основных ступени их роста.

Основание. Эта стадия длится приблизительно 6 месяцев. Компания развивает продукт и маркетинг-план.

Концентрация. Этот период длится от 2-х до 4-х лет. Образуется дистрибьюторская сеть.

Инерция. Этот период также длится от 2-х до 4-х лет. Это время бурного роста компании. И продажи, и рост дистрибьюторских организаций увеличивают свои объемы и распространение. В течение этого времени компания фактически «сметает» население. Когда объем продаж компании достигает 50 млн. $, она набирает так называемую «критическую массу». Также приблизительно 2/3 объема дистрибьюторской сети складывается за этот период. Давайте представим, что вы состоите в организации, которая обеспечивает вам ежемесячный чек на общую сумму в 1000$. Когда компания достигает критической массы, дистрибьюторы переживают резкое десятикратное увеличение своих заработков; другими словами, 1000 ежемесячно превращается в 10 000 ежемесячно. Это и есть та причина по которой, если уж возникло желание врубаться в этот бизнес, следует начинать с «первого этажа», и тогда хотя бы удастся получить выгоду на этапе скачкообразного роста.

Сеть не может расти до бесконечности, рано или поздно охватывается рынок и произойдет стабилизация, если таковая возможна. Бизнес будет построен, компания донесла практически до всех людей информацию, какая-то часть из них и будет продолжать покупать продукцию компании. Если стабилизация возможна — объем закупок будет стабильным с незначительными колебаниями. Если стабилизация будет невозможна, то объем закупок неизбежно начнет снижаться, но, никогда не опустится до нуля.

Рассмотрим три способа стабилизации, которые предлагает традиционный МЛМ.

Покупка продукции для личного пользования Люди будут покупать продукцию ради продукции. Продукция до того хороша, она такая потрясающая, исключительная, из ряда вон выходящая, что люди из месяца в месяц будут покупать ее на значительные суммы. На презентациях почти всех фирм МЛМ на новичков будет произведена просто психическая атака, цель которой убедить их, что все люди будут убеждены в том, что это замечательная продукция.

Сразу нужно сказать — этого не будет, какой бы замечательной не была продукция. Она может быть высочайшего качества, потрясающей, но как бы ее не расхваливали, дистрибьюторы не будут покупать ее каждый месяц для себя на заметные суммы и делать это годами. Этого не будет даже в Америке, где уровень стандартного потребления, безусловно, выше и потребителей в десять раз больше. Даже при условии самого высокого качества продукции потребление снизится — это азбука маркетинга. Существует так называемая кривая потребления — она всегда имеет тенденцию к упадку. При этом нужно помнить, что потребление продукции, которая уже вышла на рынок, никогда не опустится до нуля. Какая-то часть продукции будет продолжать потребляться. Часть людей будет требовать только ее — и все, но люди будут потреблять «ради потребления» гораздо меньше, чем это было бы желательно для обеспечения стабильного объема сбыта.

Вывод: стабилизация невозможна. Объем закупок в построенной сети обязательно начнет неизбежно снижаться, и может упасть до величины, при которой работа в компании потеряет для дистрибьюторов всякий смысл.

Покупка продукции с целью продажи. Люди будут брать продукцию на продажу. Они будут покупать продукцию ради того, чтобы потом ее перепродать. Новичков будут уверять, что можно стабилизировать сеть на коммивояжерстве. Поэтому программа, которую предлагают почти все компании МЛМ, работающие в России, очень проста — это буквально за кем-то ходить, кому-то что-то «всучивать», а потом из потребителей вербовать тех, которые тоже будут ходить и «всучивать», и уже с их деятельности «спонсоры» будут получать доход.

Это действительно будет, но в очень незначительном количестве, т.к. продавать очень тяжело, не все умеют это делать. К тому же человек не может закрепить свои усилия, это «сизифов труд», он все время пытается чего-то достичь и не может, он сегодня продал и получил, завтра не продал и не получил.

Но даже если все происходит идеально, продукция продается, — наступает момент, когда количество продающих на душу населения достигает определенного уровня, при котором уже никто не сможет продавать! И, поскольку рынок охватывается методом цепной реакции, от знакомого к знакомым, он заполняется мгновенно и сворачивается. Другими словами, если дистрибьютор строит свою разветвленную сеть, она у него растет, и в ней все продавцы, то в какой-то момент создается конкуренция себе же и всем людям друг для друга! Это непреодолимое противоречие, которое заложено в МЛМ! Самим дистрибьюторам нужно, чтобы как можно больше людей этим занималось. С другой стороны — чем их больше, тем меньше у них всех вместе шансов этим заниматься. Рано или поздно рынок охватывается, и дистрибьюторы не смогут функционировать. Чуть-чуть останется какая-то клиентура на уровне остаточного потребления. Для компании и для верхних организаторов бизнеса этого будет достаточно, то есть их бизнес остается очень эффективным, но для среднего участника он становится ущербным.

Вывод: стабилизация невозможна. Если надеется на то, что сами дистрибьюторы будут продавать и учить других дистрибьюторов продавать, то неизбежно наступит момент, когда они этого делать не смогут, следовательно, объемы закупок в сети упадут, вместе с этим упадет и общий доход до величины, при которой работа в компании потеряет смысл.

Покупка продукции в надежде заработать. Основным методом стабилизации практически во всех компаниях МЛМ традиционно является принудиловка. «Для того, чтобы быть дистрибьютором, ты должен купить. Какой же ты дистрибьютор, если ты не покупаешь? А как же твои люди будут покупать, если ты сам не покупаешь? А как вообще люди будут покупать, если Вы не требуете, чтобы они покупали?» Это все выглядит очень убедительно. Практически во всех компаниях, чтобы быть дистрибьютором — нужно покупать. Дистрибьютор один раз купил (потратил деньги в надежде их вернуть, да еще и заработать), второй раз купил, третий раз купил. Наступает момент, когда он начинает понимать, что для того чтобы просто быть дистрибьютором, он все время должен тратить и тратить! Мало того, он должен уметь принуждать тратить других!

В большинстве случаев происходит простая вещь, — не дождавшись дохода, он перестает участвовать в бизнесе и выходит из него, зарекаясь: «Хоть бы я еще раз куда-нибудь вступил, больше ни о чем слышать не хочу…» Во всех подобных компаниях МЛМ шкала выбывания — 90% в полгода. То есть 100 человек записалось, а через полгода осталось 10. Нужно набирать следующих 90. И так без конца.

Сейчас большинство компаний МЛМ в России функционируют, прежде всего, на следующем механизме: «втянуть, пообещав заработать миллионы, раскрутить на покупку, а дальше «хоть трава не расти… «.

Одно из системных противоречий всех компаний МЛМ — людям предлагается потратить деньги, пообещав, что они начнут их зарабатывать. Для этого, обычно, предлагается начать сбыт: для этого закупить продукцию — продать ее — создать клиентуру — затем привлечь клиентуру в качестве распространителей. Но люди как раз и идут участвовать в таком бизнесе потому, что у них нет денег на покупку, а их рассматривают как людей, у которых этих денег очень много! Американцы сильно от этого не пострадают, так как там для них, например, потратить 100 долларов на покупку продукции — это не деньги, а для большинства людей, живущих в России, — это довольно значительная сумма. Поэтому покупка продукции, как условие участия в бизнесе, порождает страшную проблему, возникает психологический срыв — люди тратят последние деньги в надежде, что они их вернут и при этом еще и заработают. Им предлагается их одолжить, продать дорогую вещь и т.д. На каком-то этапе у человека происходит страшное разочарование, и он уже вообще ни о чем слышать больше не хочет, хотя и не всегда понимает, в чем же подвох. Поэтому, если привлечь человека просто на уровне мифической возможности, да еще и заставить его потратить за это деньги — скорее всего он будет ругать и свою компанию, и весь бизнес МЛМ, и, конечно, перестанет работать.

Вывод: стабилизация невозможна.

Стабильного объема сбыта можно добиться только при одном — единственном условии: люди будут продолжать покупать продукцию, если им будет экономически выгодно это делать при каждой конкретной покупке. Выгода должна быть очень конкретной. Это не должны быть какие-то абстрактные надежды и обещания разбогатеть. Если этого удалось добиться, то период стабилизации длится в течение всей остальной жизни компании. Компании Сетевого Маркетинга, которые пекутся об успехе своих дистрибьюторов, живут долго, и это гарантия того, что активная дистрибьюция будет продолжать расти и приносить хорошие доходы, при благоприятном исходе дела и честной игре компании, конечно.

Наличие данных стадий совсем не означает, что каждая сетевая компания их обязательно проходит, она может завершить свое существование (тихо или со скандалом) на любой из них. Но если уж, это чисто сетевая компания и она более-менее успешно развивается, то все эти четыре этапа ее неминуемо ждут.

Самый наболевший вопрос и стереотип в отношении сетевого маркетинга — это связь МЛМ и финансовых пирамид. Сразу оговорюсь, что иногда пирамиды маскируются под сетевые компании, но это тема отдельной статьи, а в целом и общем это абсолютно различные структуры.

На первый взгляд сходство между ними велико. Однако, есть «лакмусовая бумажка», позволяющая отделить «зерна от плевел» — это наличие реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение. Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы — налицо типичная финансовая пирамида.

В пирамидных схемах доход генерируется единственно из процесса рекрутирования других людей в пирамиду. Иногда используется продукт или услуга сомнительной ценности (кстати, это никогда не продается широкой публике в розницу), но в общем покупается право рекрутировать других в схему. Это юридически незаконно. К тому же, в пирамидных схемах те, кто вошел первым и находятся на вершине выигрывают, в то время как все остальные теряют, правда узнать об этом удается только когда все уже рухнуло и ты оказался, как правило, в этом самом низу ни с чем.

В добропорядочной MLM-компании, наоборот, дистрибьюторы получают оплату только на основе движения продукта, а не на рекрутировании. Независимо — розничная или оптовая продажа. Хотя и здесь имеется также компенсация, основанная на обучении и руководстве маркетинговой команды. И в отличие от незаконных пирамид в сетевом маркетинге не имеет значения, в каком месте «пирамиды» человек находится и когда присоединился, он все равно имеет право на свой кусочек сладкой жизни.

Согласно этим законам, компании прямых продаж должны вознаграждать продавцов главным образом за реальную продажу товаров и услуг, купленных реальными людьми для собственного потребления или использования. Это вознаграждение может включать выплаты за действительное потребление продуктов самими продавцами.

Высокие вступительные взносы могут быть признаком пирамиды, если вступающего побуждают заплатить высокую цену, не предоставляя за это соразмерные ценности. Эти взносы становятся движущей силой пирамид и могут причинить вступившему материальный ущерб. В сетевой компании должен быть установлен механизм возвратов этих взносов, как если бы они были продуктом.

Таким образом, система сетевого маркетинга в своем идеальном варианте решает целый ряд социальных задач: создание новых рабочих мест, повышение благосостояния людей, обучение участников сетевого маркетинга, формирование позитивного отношения к жизни.

Но это в идеальном случае, и данной системе распространения присущи свои собственные недостатки, как и любой другой.

Отсутствие контроля. После того, как сеть распространителей превысит несколько тысяч человек, контроль за способами, которыми осуществляются продажи становится не просто затруднительным, но и попросту невозможным. Следовательно, никакими силами компания не в состоянии отследить все злоупотребления доверчивостью клиентов, а также преувеличения возможностей продаваемой продукции. Кроме того, подразумевается, что, поскольку цена установлена раз и навсегда, то все будут продавать именно по этой цене, однако какой-нибудь хитрый член сети может устроить демпинг и порушить всю систему. Этого хитреца надо либо выкидывать (а для этого его еще надо поймать, что затруднительно, см. выше), либо опускать цены всем, что невозможно, так как на одной цене завязано много комиссионных. И вот тут системе приходит конец и «гербалайф» начинают продавать в киосках «союзпечати».

МЛМ — обычный вид маркетинга, и большинство людей, работающих в сетевом маркетинге — это порядочные, честные и во всех отношениях хорошие люди ничем не хуже тех, кто — принципиально или нет — в сетевом маркетинге не работает. Но чаще всего МЛМ рекламируется как один из путей быстрого обогащения, а следовательно, привлекает большое количество разного рода темных личностей, которые никоим образом не будут заботиться о чистоплотности своих замыслов.

Необходимость работать. Как уже было сказано выше, MЛM считается легким способом наживы, однако, это обычный способ маркетинга, может быть, немного более продвинутый, нежели другие, но не более того, и чтобы заработать в сетевом маркетинге, необходимо работать точно так же, как и в любой другой области. Коммерческий успех любого сетевика будет измерен литрами пролитого пота и километрами сожженных в погоне за клиентом нервных волокон, а не маркетинговой схемой, и эту мысль необходимо четко уяснить, прежде чем браться за дистрибуцию. Более того, возможно, что первое время придется работать больше, чем где бы то ни было, чтобы хоть как-то свести концы с концами.

Единственное преимущество сетевого маркетинга в том, что старые связи, добытые кровью и потом, будут впоследствии работать на их обладателя, принося доход, возможно даже тогда, когда он сам уже удалится от дел. Итак в MЛM, как и везде, нужно работать, работать и работать, не покладая рук, в противном случае, рассчитывать на прибыль никак не приходится — лучше сидеть в конторе на зарплату в 700 р. и просиживать штаны с 9 до 5.

Негативное отношение. Это логически вытекает из предыдущего пункта: большинство вступает в сетевой маркетинг с надеждой быстренько разрешить ваши финансовые неурядицы и немедленно обогатиться («я не халявщик, я партнер!») и сидит ждет обещанных дивидендов, в то время, когда надо работать. Самое большее, что в этих случаях делают многочисленная орда разного рода халявщиков — это предложит друзьям и соседям чего-нибудь купить, те, естественно, откажутся. Через некоторое время, человек обнаруживает, что время идет, а деньги — нет, а те что были — потрачены на регистрационные взносы и пробную продукцию. «Обманутый» человек начинает всем говорить: «они меня надули, не ходите туда — это бяка» и много чего другого. Самое замечательное при этом, что он не всегда так уж не прав — его действительно вполне могли надуть, но факт остается фактом — скорее всего, он надул себя сам.

Я ни коим образом не пропагандирую MЛM, но подчеркиваю, что это нормальная схема маркетинга, нормальный способ ведения собственного дела. У меня есть двое знакомых, которые вполне прилично этим зарабатывают, однако, участие в сетевом маркетинге — единственное, на что у них хватает сил и времени.

Не верьте тем, кто говорит, что MLM — это золотое дно, — золотое дно есть у того, у кого золотые руки и золотая голова (или, может быть, золотые родители), но оно (дно) никак не зависит от того какая схема маркетинга выбрана для собственной жизни или своей фирмы.

Возможная нечистоплотность компании. Когда человек покупает продукцию в магазине, то за любое несоответствие с заявленными характеристиками можно потребовать компенсацию тем большую, чем в более цивилизованной стране проживает покупатель. У каждого хотя бы теоретически есть права потребителя, которые можно отстаивать в любом суде и он их, скорее всего, признает действительными. Однако куда идти, если надует сосед, да еще и в частном порядке. Бумага, которую подписывают в качестве договора с фирмой, может быть чистой воды «филькиной грамотой», в суде она не будет иметь никакой силы. А если надул даже и не сосед, с которым существуют давние приятельские отношения и от него никто не ждет ничего плохого, а фирма, которую он представляет? Практика показала, что жулики среди сетевых компаний попадаются и, возможно, нередко. Многоуровневый маркетинг открывает широкое поле для разного рода мошенничества, в подобных структурах их сложно отследить и еще сложнее доказать.

Высокая удельная стоимость продукции. При подобной схеме маркетинга с каждой продажи может выплачиваться очень много процентов, гораздо больше, чем при обычных программах. Иногда суммарные комиссионные могу составлять до 75% (против 5-35% при обычных схемах), т.е. цена товара увеличивается в четыре раза. В итоге мы получаем, возможно, нужную и полезную нам вещь но примерно в два с половиной раза дороже, чем если бы она продавалась в обычном магазине. Конечно цифры, приведенные здесь — это крайность, но, в целом, общий «вес» комиссионных в цене товара проданного через MЛM, выше, чем в любом другом случае.

Отсутствие конкуренции. Товар, распространяемый подобным образом, должен преподносится, как нечто уникальное, иначе его никто не купит, — этот факт вкупе с фиксированной ценой, дает практически полное отсутствие конкуренции на рынке. Т.е. конкуренция, конечно, есть на уровне «кто быстрее доберется до клиента», но при этом качество товара — вне конкуренции. Обратите внимание, что предлагаемая продукция не лежит на прилавке и ее не с чем сравнить, кроме того, в силу своей «уникальности», продукция может не иметь сертификата качества (например из-за того что «правительство еще не подобрало категорию, к которой можно отнести нашу уникальную штуку»). О последствиях можно не говорить. В частности, я никогда не видела медицинских сертификатов на «Гербалайф» и, судя по тому, что он позиционировался как пищевая добавка, а не медицинский препарат — этих сертификатов нет и быть не может.

Расчет на слабую информированность покупателей и дистрибьюторов. Бизнес, который строится на глупости людей — какое-то время успешен. Дело в том, что чем примитивнее бизнес — тем это кажется для людей привлекательнее, особенно, когда человека уговаривают, что глупость — это не недостаток, а достоинство — «Ты там не слушай, это все ерунда!» Стабильно растущий доход каждого возможен только при правильной методике организации бизнеса. Любой бизнес, который строится на глупости, а не на экономических формах стимулирования аморален и неизбежно разрушится.

Еще раз повторим, что если люди и покупают продукцию при вступлении в компанию — то не ради продукции, а в надежде заработать. Вот двигатель торговли, но в этом блеск и нищета МЛМ. Человек привлекается возможностью заработать, а становится искусственным потребителем.

Действительно, в компаниях МЛМ почти вся продукция покупается участвующими в бизнесе, но разница заключается в следующем: получают ли все они адекватно от компании вознаграждение, покупая продукцию, или нет? В подавляющем большинстве случаев — нет. Они получают только надежду, что они ее продадут и вернут свои деньги, и, естественно, у большинства это не выходит (но деньги то потрачены!)

Что же получается, появилось из заморских стран страшное сетевое пугало и мешает жить честным труженикам, более того отбирает квалифицированных специалистов из нормальных компаний, сбивает людей с пути истинного? Не совсем это так, хотя так достали, что иногда очень хочется думать подобным образом.

Во-первых, ничего нового в сетевом маркетинге как таковом не было и нет. Сетевой подход к маркетингу близок традициям старой советской экономики. Это связано с тем, что раньше отношения между предприятиями строились на долгосрочной основе. Так как руководители предприятий имели смутные представления о том, что значит работать в рыночных условиях, то в новых экономических условиях именно сложившиеся ранее системы партнерства между экономическими субъектами стали платформой, которая позволила справиться с изменившейся ситуацией.

Рынок согласно сетевому подходу представляет собой сеть автономных участников рынка, которые посредством ежедневного взаимодействия создают долговременные связи с потребителями. Сетевой подход, так же как и плановый, опирается на определенные предположения, прежде всего — о создании и развитии долговременных отношений.

Сетевая теория предполагает, что на рынке существует атмосфера сотрудничества и взаимного интереса. Являясь частью одной сети, участники рынка конкурируют за более выгодные позиции, обеспечивающие доступ к ресурсам и информации. Внешняя конкуренция заключается в готовности новых компаний вступить в сеть при ослаблении в ней отдельных связей.

Кроме этого, сети характеризуются открытым потоком информации и идей, постоянно рождающих новые возможности. Сети изменяются и расширяются за счет того, что участники рынка используют существующие связи для определения и установления долговременных отношений с новыми партнерами. Открытый поток информации в сети, возможность определения новых партнеров и образование долговременных отношений с другими фирмами зачастую снимают необходимость формальных маркетинговых исследований и планирования.

Специалистов рассматривают в этом случае как «человеческий капитал». Персонал, занимающийся сбытом продукции предприятия, должен участвовать в повседневной деятельности потребителей, и наоборот. Вместо наблюдения и анализа посредством формальных рыночных исследований организация получает необходимую информацию из опыта повседневной деятельности.

Большинство сетей, созданных в России в период централизованного планирования, вследствие изменившихся экономических условий и возникших проблем было реструктурировано. Но за последние несколько лет все же многим предприятиям удалось создать новые. Поэтому и сетевой подход начинает вновь завоевывать популярность в России в самых разных видах бизнеса.

Не любой компании стоит пытаться отвоевать свой кусок пирога на сетевом рынке. И основное значение здесь имеет не размер или регион фирмы, а качество ее продукции.

Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша — в сетевой маркетинг играть не стоит. Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Это продукция, без которой нельзя решить имеющуюся проблему. Или человек покупает продукцию и решает свою проблему или остается с той проблемой, которая у него имеется. Иными словами продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам.

Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Если компания выпускает один «чудо-продукт», с ней не следует иметь дело. Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент — это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит минимум стабилизацию).

Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной. Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка и выявляется сегмент рынка, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет удовлетворять такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления.

Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой — с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты.

Кроме того, чтобы данная система хорошо работала, необходимо иметь:

  • четкую систему выплат вознаграждения без ограничений по объему;
  • возможность карьерного роста, который зависит только от конкретных результатов человека;
  • стройную систему обучения и мотивации сотрудников.

Если у Вас все это есть, то почему бы ни подумать о переводе своей фирмы на сетевой маркетинг. Только не надо строить иллюзий.

Придется провести полную реструктуризацию маркетинга на предприятии, так как сосуществование классической сетевой и обычной систем маркетинга друг друга уничтожают.

Как в любом бизнесе, связанном с розничной продажей, разница между оптовой ценой и ценой, по которой продается товар заказчикам, представляет прибыль собственника от розничной продажи, и в сетевом маркетинге чаще всего прибыль с единицы товара у самого предприятия не так уж и велика.

С точки зрения МЛМ компании — дистрибьютор — это непосредственный покупатель ее товара, а не продавец или реализатор, поэтому придется работать с ними так как обычными покупателями, то есть вкладывать всю силу души и километражи нервов.

Но я не знаю ни одной сетевой компании, которая полностью бы развалилась в СНГ, может быть, это послужит некоторым утешением на этом тернистом пути.

Сетевой Маркетинг в РОССИИ — ИЗНАНКА БИЗНЕСА

Сетевой маркетинг в России, да и в других странах постсоветского пространства, все больше и больше обрастает откровенной ложью. Многие сетевики стали похожи скорее на «инфоцыган»*, у которых и нахватались приемов по заманиванию людей в «свои сети».

Налицо массовое непонимание того, как на самом деле работает сетевой маркетинг. Это приводит к неправильному построению сети и управлению ею.

Разберем все по порядку.

*Инфоцыгане – продавцы сомнительных инфопродуктов (тренинги, курсы, вебинары). Втюхивают наивным новичкам секретные методики «успешного успеха», не имея при этом никакого опыта развития бизнеса.


НОВЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ

«Успей стать в первые ряды новой сетевой компании, чтобы заработать больше» — один из ключевых лозунгов нуворишей в МЛМ.

«Давай к нам. Я всего за полгода заработал в новом сетевом маркетинге 10 тысяч долларов» (подставить любую внушительную сумму)

Звучит весьма привлекательно для большинства людей. А, когда слышишь это от знакомого человека, кажется, если он смог, то и у меня может получиться.

Теперь смотрим глубже.

Вам предлагают вложить N-ную сумму денег (либо выкупить продукцию на N-ную сумму), а далее искать других людей, которые также хотят разбогатеть.

Это финансовая схема, которая к сетевому маркетингу не имеет никакого отношения. 

Вы наверняка знаете, что главным отличием финансовой пирамиды называют ОТСУТСТВИЕ ПРОДУКТА. Однако, человек – существо изобретательное. И сегодня на рынке появилось огромное количество СЕТЕВЫХ ПИРАМИД, в которых продукт есть, но он является лишь ширмой, прикрытием.

И поверьте, даже бывалые сетевики зачастую не понимают разницы. Что уж говорить о новичках.

Эта тема достойна отдельной статьи, если интересно, жмите ссылку >>> Как отличить сетевой лохотрон от нормальной сетевой компании.


СЕТЕВОЙ ШОУ-БИЗНЕС

Еще одни представители «нового сетевого маркетинга в России», которых вы, наверняка, встречали в соцсетях.

Они также старательно демонстрируют со своих страниц, как у них все дорого-богато: люксовые авто, брендовые шмотки, путешествия на острова (чаще всего по горло в кредитах, но это уже обратная сторона медали, о которой никто не расскажет).

Цель простая – завлечь на красивую обертку побольше наивных мечтателей о легком заработке.

Новичков учат делать все тоже самое – показывать красивую жизнь успешного предпринимателя и приглашать к партнерству.

«Ах, нечего показывать? Денег еще не заработал? Так возьми кредит – и вперед. Отобьешь быстро, не трусь».

И новички начинают пускать пыль в глаза. Домохозяйка вдруг резко становится успешной бизнес-леди, а вчерашний грузчик – переодевается в деловой костюм и строит из себя «гуру МЛМ».

К сожалению, за более чем 10 лет в сетевом маркетинге мы встречали очень много тех, кто так и не смог отбить кредиты.

Они возвращались на привычную работу и долгое время потом в одиночку расхлебывали свои финансовые проблемы. При этом, естественно, проклиная всех сетевиков на планете.

Вы будете удивлены, узнав, что 95% людей в таких схемах НЕ заработают денег, а будут только тратить.

Иногда мне кажется, что мы вернулись в лихие 90-е, когда главная цель заманить, отжать все ресурсы, а дальше кто выживет, тот молодец. 

А то, что они называют «новым сетевым маркетингом», к сетевому бизнесу вообще никакого отношения не имеет.

Это шоу-бизнес в чистом виде. 

Новичков учат, как развивать свой персональный бренд, выявить свою экспертность, продвигать страницу или канал, чтобы стать популярным. 

Но, друзья, правильный сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. А дуплицировать можно только то, что может повторить достаточно большое количество людей.

Перечитайте эту фразу еще раз и задумайтесь. Уникальность – это круто, но совершенно не дуплицируемо.

Стабильные товарооборотные сети строятся благодаря цельной бизнес-системе, в которой отлажены механизмы поиска и ЗАКРЕПЛЕНИЯ клиентов и партнеров, разработаны ЕДИНЫЕ инструменты бизнеса (PDF-файлы, сайты, видеоролики). А также есть полноценная система обучения, которая обеспечивает эскалацию и профессиональный рост.

Вопросу создания бизнес-системы в МЛМ также посвящена целая статья на нашем блоге.


А ЕСТЬ ЛИ «БИЗНЕС» В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ РОССИИ

В MLM есть 3 основных варианта заработка. 

Первый – пользоваться продукцией, рекомендовать другим, получать процент с их покупок. Ну это так, баловство. Скорее экономия, чем заработок.

Второй – рекомендовать продукцию целенаправленно, создавая клиентский товарооборот. Вот здесь уже можно зарабатывать 200-500 долларов плюсом к основной занятости. Это вариант малого бизнеса.

Серьезный бизнес начинается тогда, когда у вас появляются партнеры в разных регионах, которые также создают клиентские товарообороты. Когда дело выходит на этап саморазмножения. Здесь уже речь идет о доходе в 2-5-10 и более тысяч долларов.

Важно понимать, что правильный сетевой маркетинг – это не бизнес с другой планеты.

Он подчиняется тем же законам, что и другие виды бизнеса.

Основа любого дела – постоянные клиенты. Это как раз то, чего НЕТ у 99% сетевиков. Они по-прежнему продолжают активно зазывать в свою команду партнеров, утверждая, что клиенты – не главное.

Я понимаю, что всему этому учат их наставники. И сами даже не догадываются, что своими же руками создают скрытую финансовую пирамиду.

Сегодня сети большинства лидеров сетевого маркетинга в России и странах СНГ похожи на компанию, в которой функционирует только «отдел по подбору персонала». 

Они набирают «персонал», а затем новоиспеченных «менеджеров по подбору персонала» обучают находить таких же новичков.

А как же отдел по продажам, отдел по работе с постоянными клиентами?

Нет, они не умеют работать с клиентами, ведь в их понимании это означает «продавать», «навязываться», «впаривать». Следовательно и научить не могут ни тому, как грамотно искать клиентов, ни тому, как их сортировать и закреплять.

И это основная причина того, что у 99% сетевиков НЕТ никакого остаточного дохода. Они не могут полностью отойти от дел даже на 2-3 месяца, потому что сеть начнет рушиться. Решат отдохнуть полгода-год – и все, смерть бизнесу.

Вот такой обманчивый их «самый лучший сетевой маркетинг в России».

Игра на публику, пыль в глаза, а за кадром – долги и кредиты, испорченные отношения с друзьями и близкими, тонны негатива со стороны тех, у кого «не получилось».


ПРАВИЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. ПРИНЦИПЫ

Развенчаем ключевые мифы, которые старательно раздувают горе-сетевики.

1. МЛМ – это бизнес НЕ для всех и каждого. Но чтобы понять, подходит он вам или нет, нужно пробовать. Как выбрать компанию под свои цели и задачи можно почитать ЗДЕСЬ.

2. Чем больше вложений нужно на старте, ТЕМ МЕНЬШЕ это сетевой маркетинг. Оптимально – покупка продукции для себя на сумму около 100 долларов, чтобы сложить личное мнение.

3. Невозможно построить серьезный бизнес, уделяя делу «пару часов в день». Нужно отрабатывать навыки, становиться профессионалом. Правило «10-ти тысяч часов» — более чем объективно.

4. Не обязательно быть прирожденным лидером, сверхкоммуникабельным человеком, продавцом от Бога и тп. Все это отходит на второй план, если есть отлаженная Бизнес-система и создана правильная среда для роста ваших партнеров.

5. По факту 99% сетевиков, которые говорят, что они «уже на пассивном доходе», остаточного дохода не имеют. Ведь остаточный доход – это не количество денег, а механизм, благодаря которому деньги поступают к вам БЕЗ вашего участия. А стоит им отойти от дел на полгода-год и весь бизнес рухнет.

Подробно эту тему раскрыли в цикле статей про ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД.

 

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Почему ваши партнеры будут уходить в сетевой лохотрон

Как создать бизнес-систему в МЛМ

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

 

Сетевой маркетинг: полное руководство — Affde Marketing

Опубликовано: 2021-10-01

  • Что такое сетевой маркетинг?
  • Как работает сетевой маркетинг
  • Значение Upline и Downline в сетевом маркетинге
  • Характеристики сетевого маркетинга
  • Типы программ сетевого маркетинга
  • Типы компаний сетевого маркетинга
  • Соображения при присоединении к нише сетевого маркетинга
  • Преимущества сетевого маркетинга
  • Легко ли добиться успеха в сетевом маркетинге?
  • Могу ли я разбогатеть в нише сетевого маркетинга?
  • Это почему?
  • Как добиться успеха на рынке сетевого маркетинга в Сингапуре
  • Советы по сетевому маркетингу, которые гарантируют успех
  • Ключи к построению успешной нисходящей линии MLM
  • Причины, по которым вам следует вести блог о сетевом маркетинге
  • Лучшие платформы социальных сетей для вашего выступления в сетевом маркетинге
  • Характеристики ведущей компании сетевого маркетинга
  • Причины неудач большинства компаний сетевого маркетинга
  • Красные флажки, на которые следует обратить внимание в компании сетевого маркетинга

Вы когда-нибудь слышали о сетевом маркетинге? Что ж, если нет, я уверен, что у вас, вероятно, есть предвзятое представление о том, что такое сетевой маркетинг. Если вы никогда об этом не слышали, это руководство поможет вам прояснить эту маркетинговую концепцию.

Но прежде чем мы продолжим, важно знать, что вокруг сетевого маркетинга существует множество мифов и полуправды. Но есть и хорошие новости. Эта концепция представляет собой жизнеспособное и прибыльное предприятие с низкими накладными расходами для тех, кто стремится получать пассивный доход, не выходя из дома.

Чтобы осветить имидж сетевого маркетинга, важно знать, что это не стремление к быстрому обогащению. Успех в сетевом маркетинге требует понимания бизнеса, этики и энтузиазма. Вы не можете инвестировать и рассчитывать на успех благодаря чистой удаче.

Что такое сетевой маркетинг?

Под сетевым маркетингом понимается продажа товаров или услуг напрямую клиенту, минуя всю цепочку посредников. В этом режиме нет поставки товаров в розничные магазины, которые впоследствии продаются конечным пользователям. Это чистая компания, продающая товары напрямую потребителю.

В сетевом маркетинге, также известном как реферальный маркетинг, MLM или прямые продажи, компании полагаются на продавцов, которые изначально начинали как клиенты. Процесс в первую очередь связан с человеческим взаимодействием. Таким образом, продавец нанимает других, которые работают под его / ее. Доход, полученный при найме под руководством продавца, приносит пользу рекрутеру, который находится на вершине цепочки.

Как работает сетевой маркетинг

В цепочке сетевого маркетинга компании стремятся создать ряды продавцов. Прямым продавцам рекомендуется создавать свои дистрибьюторские сети, так сказать. Все начинается с того, что компания набирает торговых агентов, которые увлечены своими продуктами или услугами.

Удивительно, но сетевой маркетинг не работает с наемными сотрудниками. Это комиссионные, которые платят этим продавцам. Фирма будет продавать свою продукцию по сильно сниженным ценам. Затем продавцы продают указанные товары по полной рыночной цене. Они могут снизить прибыль за счет покупки большего количества продуктов и расширения в процессе.

Когда вы создаете новый уровень или восходящую линию, вы зарабатываете комиссию с продаж, которые вы совершили, и от продаж нижестоящих — людей, которых вы успешно наняли. Это означает, что если вы начнете набирать сотрудников раньше и достигнете вершины уровня, это означает, что вы зарабатываете больше, чем остальные.

Цикл на этом не заканчивается. Новобранцы, входящие в состав нижестоящих структур, имеют право создавать свои собственные нижестоящие структуры. Тем временем компания получит выгоду от растущей сети дистрибьюторов, и им никогда не придется продавать или рекламировать свою продукцию.

Многие компании обращаются к сетевому маркетингу, учитывая прибыльность этой бизнес-модели верхнего и нижнего уровня. Существует несколько уровней распределения и выплаты, поэтому сетевой маркетинг также известен как многоуровневый маркетинг.

Значение Upline и Downline в сетевом маркетинге

В сфере прямых продаж или сетевого маркетинга центральное место занимают две концепции. Вы, должно быть, слышали о вышестоящих или нижних звеньях, но вам интересно, о чем они вообще. Скажем, план компенсации основан на сетевой структуре. На этом этапе вы будете работать либо в качестве вышестоящего, либо нижестоящего уровня. Так что именно они означают?

Нижестоящий

Это означает продавцов или дистрибьюторов, которых консультант успешно нанял для работы под своим началом. Проще говоря, нижняя линия — это доход консультанта.

Верхняя линия

Он обозначает консультанта или человека, который нанял вас для работы в компании. Человек действует как ваш спонсор и всегда находится над вами. Ваш аплайн получает комиссию за ваши продажи. Нижестоящий дистрибьютор имеет право нанимать сотрудников, чтобы увеличить свою зарплату.

Естественно, сетевой маркетинг может быть успешным только в том случае, если они работают успешно и в тандеме. Выступающий обязан помогать своим подчиненным, чтобы это было беспроигрышной ситуацией.

Характеристики сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или прямые продажи, если можно; обладает уникальным набором характеристик. Вот некоторые:

Прямые продажи

Компании сетевого маркетинга продвигают и продают напрямую клиентам, которым нужны их продукты / услуги. Нет определенного канала распространения. Распространением занимаются продавцы, которым платят комиссию за каждую сделанную ими продажу.

Независимые владельцы бизнеса

Продавцы и участники цепочки сетевого маркетинга действуют как независимые владельцы бизнеса. Они продают от имени своих вышестоящих компаний, но управляют ими, как если бы это был их собственный бизнес.

Философия продаж

Сетевой маркетинг основан на маркетинговой концепции маркетинга. Здесь вы набираете столько, сколько сможете, чтобы продать как можно больше. Ведь от этого зависит ваша комиссия.

Иерархическая система

Система сетевого маркетинга — это одна большая иерархия. Например, человек A будет нанимать человека B для работы под его / ее. A будет получать комиссию от своих продаж и от продаж, сделанных Б., в свою очередь, B будет нанимать C для работы под его руководством, и многоуровневое распределение образует сложную иерархию.

Минимум или без рекламы

Компания, которая продает товары, имеет минимальные затраты на маркетинг или рекламу. Фактически, прямые продажи устраняют необходимость в рекламе. Продажа от человека к человеку занимает центральное место при использовании сарафанного радио.

Нет фиксированной заработной платы

Удивительно, но сетевой маркетинг — это чисто комиссионный бизнес. Вам не нужно работать на постоянной основе. Рабочие зарабатывают деньги на продажах, которые они делают.

Типы программ сетевого маркетинга

Проницательные специалисты по сетевому маркетингу для зарабатывания денег полагаются на лидогенерацию, подбор персонала и менеджмент. Однако существует три основных типа сетевого маркетинга. Они есть:

Одноуровневый сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг — это то, где вы подпишетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать свои продукты. Вам платят на основе продаж, которые вы сделали, или трафика, который вы направили на веб-сайт.

Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя набор персонала, но ваш заработок определяется не только набором персонала. Вам будет выплачиваться компенсация в зависимости от ваших прямых продаж и продаж, сделанных вашими аффилированными лицами или нижестоящими структурами.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг, как следует из названия, — это сетевой маркетинг, в котором задействовано несколько уровней (ярусов). Здесь вы зарабатываете деньги на множестве уровней, и есть стимулы для найма.

Типы компаний сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это полезная отрасль для предпринимателей, которые стремятся получить больший доход в условиях конкурентной деловой среды. Тем не менее, существует множество ниш, с которыми вы столкнетесь в области сетевого маркетинга. Их можно разделить на следующие категории:

Здоровье и благополучие

Это самая заметная ниша в сфере прямых продаж. Он включает в себя продажу расходных материалов, которые привлекают людей во всем мире, заботящихся о своем здоровье. Продукты, представленные здесь, способствуют альтернативному исцелению, при этом ингредиенты являются органическими по своей природе.

Косметика и средства личной гигиены

Косметика и средства личной гигиены составляют огромный процент в секторе сетевого маркетинга. Однако это вращается вокруг имиджа, а не фактора здоровья. Вовлечено много демонстраций, вечеринок и встреч.

Компании Интернет-маркетинга

Знаете ли вы, что сетевые маркетологи переключились на Интернет, чтобы продавать свои продукты и услуги? Теперь ты знаешь. По правде говоря, эти маркетологи принимают разные формы. Они могут быть:

  • Компании электронной коммерции — они продают ряд продуктов / услуг в Интернете. Они будут уделять первоочередное внимание продажам электронных книг, и благодаря загрузке в цифровом формате доставка не осуществляется.
  • Интернет-сервисные компании — они продают Интернет-услуги. Они сосредоточены на предоставлении веб-инструментов, включая маркетинг по электронной почте, веб-хостинг, разработку программного обеспечения и услуги автоответчиков, среди прочего. Это поле безгранично, поскольку современный бизнес осознает потенциал Интернета как маркетингового инструмента.

Планы вечеринок

Планирование вечеринок — популярная ниша сетевого маркетинга. Он идеально подходит для тех, кто хочет получать остаточный доход из дома. Вам нужны только минимальные вложения, чтобы встать на ноги. Пока что планирование вечеринок — самый приятный способ заработать и пообщаться с разными людьми.

Соображения при присоединении к нише сетевого маркетинга

Итак, в какую нишу из вышеупомянутого списка вы решили присоединиться? Каким бы ни было ваше решение, есть несколько вопросов, которые вам нужно рассмотреть, прежде чем действовать. Они включают:

  • Была ли возможность зарабатывать деньги на найме или на продаже прямых товаров?
  • Имеет ли компания выдающийся опыт и репутацию?
  • Вы в восторге от компании и ее продукции?
  • С одинаковым энтузиазмом относятся к рассматриваемым продуктам ваши близкие друзья или соратники?
  • Эффективно ли продаются и продвигаются продукты?
  • Есть ли вероятность, что вы достигнете тех целей по прибыли, которые вы визуализировали, продавая эти продукты?
  • Есть ли у компании будущее, или они уже в точке насыщения?

Преимущества сетевого маркетинга

Низкие стартовые накладные расходы

В то время как другим предприятиям в Сингапуре может потребоваться капитал в размере от 5000 сингапурских долларов, легко начать с чуть менее 500 сингапурских долларов. Можете ли вы придумать какой-нибудь другой бизнес, который можно было бы начать с такой небольшой суммой?

Построй свое состояние — не чье-то еще

Если вы работаете, вы зарабатываете деньги для своего работодателя, и это правда. Войдите в сетевой маркетинг, и вы будете тратить время на то, чтобы заработать себе состояние — вы сами себе босс.

Удваивает ваш годовой доход

Эй, вам удалось удвоить свой годовой доход, работая на 8-5 часов? Почти невозможно. Занимаясь сетевым маркетингом, вы продолжаете удваивать своих клиентов, что означает удвоение дохода, который вы зарабатываете каждый год.

Используйте Интернет

Интернет — это сегодня самый мощный инструмент для ведения бизнеса. Почему бы не использовать его, чтобы получить больше от своего бизнеса сетевого маркетинга. Вы можете заставить социальные сети работать на вас и связываться с миллионами потенциальных клиентов по всему миру.

Вознаграждая жизнь

Сетевой маркетинг способствует личному развитию. Вы можете использовать сетевой маркетинг, чтобы сделать жизнь других более полноценной. Уже одно это дает вам удовлетворение и больший доход, чтобы вести лучшую жизнь.

Получайте пассивный доход

Вы хотите разорвать оковы, связывающие вас с единственным источником ежемесячного дохода? Тогда сетевой маркетинг — ваш ключ к выходу из-под контроля. Вы можете получать доход, который будет повторяться каждый месяц, и вам не нужно прилагать для этого много усилий.

Наслаждайтесь поддержкой Upline

Как только вы присоединитесь к сетевому маркетингу, ваше вышестоящее звено мгновенно получит помощь. Вам не нужно быть опытным маркетологом в своем секторе. Ваш спонсор предлагает помощь и наставничество. Ваш успех также принадлежит им. Если вы проиграете, они не получат прибыли.

Управляйте бизнесом удаленно

Разве вы не хотели вести бизнес, не заходя в офис? Правда в том, что с сетевым маркетингом вы можете работать из любого места в мире в любое время и в любом месте. Вы будете зарабатывать даже во время отпуска с семьей за границей.

Избегайте токсичных продуктов

Большой процент продуктов и средств личной гигиены, которые мы используем, полны консервантов и токсинов, вызывающих рак? Когда вы переходите на продукты сетевого маркетинга, вы получаете удовольствие от органических продуктов, которые не представляют опасности для здоровья в долгосрочной перспективе.

Легко ли добиться успеха в сетевом маркетинге?

Если вам не недостает деловой этики и дисциплины, добиться успеха в сетевом маркетинге легко. Однако необходимо соблюдать некоторые кардинальные правила. Несоблюдение этого — единственная причина, по которой многие люди уходят, как только присоединяются. Но почему это так?

Многим людям, которые хотят, чтобы сетевой маркетинг работал на них волшебным образом, не хватает правильного мышления. Большинству не нужно время, чтобы изучить веревки, в то время как другие вообще не знают, зачем они это делают. Но что вам нужно делать?

Будьте искренними

Есть масса полуправды и подозрений, связанных с прямыми продажами и бизнесом MLM. Чтобы предотвратить это от потенциальных клиентов, вам необходимо укрепить доверие. Подходя к потенциальным клиентам, нужно быть искренним. Будьте хорошим слушателем и развивайте хорошие отношения. Он начинается с того, что прислушивается к тому, что они хотят, вместо того, чтобы пытаться протолкнуть ваши продукты в глотку.

Знайте свою целевую аудиторию

Сетевой маркетинг не сработает для вас, если вы не знаете свою целевую аудиторию. Если вы хотите получить прибыль, ориентируйтесь на правильную аудиторию, чтобы повысить коэффициент конверсии. В этом вам могут помочь онлайн-инструменты. Как только вы узнаете проблемы своей аудитории и способы их решения, вы легко будете получать повторную прибыль.

Узнайте, как продавать

Как еще можно построить сеть, если не с помощью маркетинга? Знаете ли вы, что вам не нужно изучать сотни маркетинговых стратегий, чтобы добиться здесь успеха? Таким образом, попробуйте придерживаться 2-5 проверенных стратегий, и ваша работа в сетевом маркетинге будет быстро расширяться.

Могу ли я разбогатеть в нише сетевого маркетинга?

Ответ утвердительный. Однако сетевой маркетинг — это не мантра быстрого обогащения. Истории успеха в этом секторе относятся к разным отраслям, продуктам и планам вознаграждения. Это показывает, что многие делали это раньше, и вы тоже.

Следует отметить одну вещь: успех зависит от вас, а не от компании или продуктов, о которых идет речь.

Это почему?

Это просто потому, что прямые продажи — это бизнес, который руководствуется такими же принципами, как и любое другое предприятие. Не удивляйтесь, если узнаете, что вам понадобятся те же знания, что и для ведения традиционного бизнеса.

Чтобы добиться успеха в области сетевого маркетинга, вам нужно использовать влияние и лидерство. Бизнес требует дублирования, чтобы многократно зарабатывать деньги. Таким образом, вам необходимо отполировать:

  • Навыки коммуникации
  • Лидерские качества
  • Навыки людей
  • Простые процессы

Со временем процесс будет развиваться. Вам нужно оставаться стойким и представлять себя предпринимателем — не меньше. Если вы хотите создать богатство, вам понадобится вся вера и решимость, на которые вы способны, чтобы ваши цели не достигли цели.

Как добиться успеха на рынке сетевого маркетинга в Сингапуре

В Сингапуре есть своя доля компаний сетевого маркетинга. Легко заметить, что они не одинаковы, и они не продают одинаковые продукты. Итак, что вам нужно, чтобы ваше предприятие сетевого маркетинга выделялось на рынке Сингапура?

  • Стремитесь к командной работе — всегда находите команду / компанию, которая стремится к вашему успеху, работая в команде
  • Оцените систему — убедитесь, что у них есть практическая онлайн-система поддержки. Это упрощает маркетинг
  • Настаивайте на тренировках — вам понадобится тренировка, чтобы сразу взяться за дело. Без него это могло бы быть пустой тратой ресурсов.
  • Оцените компанию — убедитесь, что вы работаете с компанией, которая не слишком старая или слишком новая. Вам нужно сузить круг до фирмы, которая находится на растущей тенденции.
  • Изучите продукты — всегда выбирайте востребованные продукты по разумной цене, позволяющие решать проблемы.
  • Найдите наставника — если вы только начинаете, наставник, не обязательно ваш вышестоящий уровень, может вам очень помочь. Они сделали это и преуспели в прошлом.

Советы по сетевому маркетингу, которые гарантируют успех

Вы похожи на многих маркетологов, потерявших опору в области сетевого маркетинга? Не беспокойтесь больше, следующие советы могут перевернуть ваши поиски и привести к нужному вам успеху.

Получите правильный подход к сетевому маркетингу

Это не нуждается в объяснении; вам нужно рассматривать прямые продажи как бизнес. Негатив и сомнения сведут ваши усилия на нет.

Используйте маркетинг в социальных сетях

Да, социальные сети многим способствовали успеху в бизнесе. Если вы не посещали онлайн-курсы по сетевому маркетингу, вам нужно сделать это как можно скорее. Приобретая и внедряя маркетинг в социальных сетях в эту область, успех не заставит себя долго ждать.

  • Вот несколько советов по маркетингу в социальных сетях, которые вы можете использовать:
  • Будьте последовательны и публикуйте сообщения ежедневно
  • Пишите увлекательные и наводящие на размышления сообщения
  • Расскажите людям о своей истории, вдохновите их на успех или стать лучше
  • Используйте правило 80-20: 80% вашего контента должно приносить пользу и приносить удовольствие — 20% бизнес
  • Вовлекайте людей в мессенджер или твиттер — рассмешите их и решите их проблемы
  • Наберитесь терпения, даже если результаты проявятся дольше
  • Вводите веселье — люди почувствуют вашу энергию и захотят больше с вами общаться
  • Найдите и используйте подходящие каналы в социальных сетях

Сделайте это о них, а не о себе

Даже если это сетевой маркетинг, не будьте настойчивы. Подумайте о том, какую ценность будут получать ваши потенциальные клиенты от ваших продуктов, а не о комиссионных, которые вы получите. Скорее всего, вы быстрее создадите нижнюю линию, если будете очень чутко относиться к потенциальным клиентам, которых встречаете.

Не притворяйся

Помните, что говорят о первых впечатлениях? Он работает на арене многоуровневого маркетинга. Всегда давайте обещания, которые вы сможете сдержать, и не лгите своим потенциальным клиентам, они узнают об этом раньше, и это создаст вам плохую репутацию.

Попробуйте видеомаркетинг

Видеомаркетинг творит чудеса для сетевых маркетологов. При этом вам не нужна сверхдорогая камера. На самом деле, не бойтесь, поскольку чем больше вы тренируетесь, тем лучше вы становитесь снимать привлекательные видеоролики.

Развивайте отличное отношение

Никто не поверит вашему выступлению в сетевом маркетинге, если вы не поверите. Что вам нужно, так это проявить хорошее настроение. Помните, вы привлечете то, что вы есть.

Ключи к построению успешной нисходящей линии MLM

Помните, мы говорили, что ваши подчиненные — ваш лучший актив в предприятии сетевого маркетинга. Таким образом, вам нужно приложить огромные усилия для создания внушительного уровня нижестоящих. Если вам удастся создать прочную и возобновляемую структуру нижестоящих, ваши учетные записи всегда будут переполняться.

Вот советы, которые вы можете использовать:

Используйте вдохновение

Хотите создать некоторую синергию в своей структуре? Тогда лучше всего использовать вдохновение. Вы должны вдохновить их до такой степени, чтобы они начали действовать активно. Узнайте, что движет вашими потенциальными клиентами, и используйте их, чтобы глубже вовлечь их в свои возможности сетевого маркетинга.

Оборудуйте их

Способны ли вы вооружить людей средствами и инструментами для достижения успеха? Тогда вам будет легко заставить своих подчиненных вести свой успех, и их тоже. Вам необходимо поделиться своими знаниями и опытом с каждым человеком, который связан с вашим нижестоящим звеном. Создавайте обучающие видеоролики и ресурсы и постоянно оснащайте их новыми технологиями.

Уполномочить их

Вам понравятся сильные нижестоящие круги, если вы стремитесь расширить их возможности. Речь идет о том, чтобы позволить им установить свои собственные уровни вместо того, чтобы зависеть от вас. Вы их лидер, а они не ваши слуги. Не забудьте научить их принципам сетевого маркетинга и тому, как думать о своих путешествиях по созданию богатства.

Лидеры награды

Лидерство может означать поощрение, расширение возможностей и подачу примеров для ваших нижних звеньев. Рассмотрите наиболее высокооплачиваемых сотрудников, которые заботятся о благополучии других в вашей команде (ах). Наделите этих лидеров полномочиями, чтобы они помогали вам четко согласовывать цели ваших подчиненных.

Причины, по которым вам следует вести блог о сетевом маркетинге

По правде говоря, блог — важнейший инструмент сетевого маркетинга. Это помогает вам завоевать доверие и укрепить свой авторитет в нише. Лучшие специалисты по сетевому маркетингу используют свои блоги, чтобы рассказывать истории и доводить свои идеи до дома. Зачем тогда вам нужен блог о сетевом маркетинге?

Помогает выделиться

У большинства сетевых маркетологов нет блога. В этом свете наличие одного выделяет вас среди остальных. Что скажете, такой блог говорит потенциальным клиентам, что вы не просто еще один любитель, пробующий воду. Это делает вас источником авторитета и ценности.

Создает дом для вашего бренда

С блогом о сетевом маркетинге проще добавить функции, которые помогут потенциальному клиенту узнать вас лучше. Блог становится центральным узлом, через который вы можете направлять потенциальных клиентов на другие ресурсы, продвигающие ваш бренд. Здесь вы можете размещать контент, который убеждает потенциальных клиентов в том, что вы больше, чем средний бренд.

Стать экспертом / авторитетом

Блог может помочь вам укрепить свой авторитет в данной теме или продукте. В блоге о сетевом маркетинге легко изобразить свой бизнес как заметную организацию. Между прочим, ваш блог может помочь вам стать экспертом, даже если вам мало что можно сказать о своем мастерстве, и это плюс.

Создать дублируемую систему

Блог сетевого маркетинга — ваш рекламный инструмент. После того, как вы настроите магазин, этот блог может помочь вам найти и обезопасить потенциальных клиентов. Это может помочь вам держать колеса в движении. Как только вы научите этому своих подчиненных, они будут копировать то же самое в своих подчиненных. Это один из верных способов сохранить деньги.

Гарантия долгосрочного успеха

Создание блога — это довольно сложная работа. Однако после того, как вы его отполировали, он будет приносить вам деньги. С точки зрения MLM такой блог может приносить остаточный доход.

Лучшие платформы социальных сетей для вашего выступления в сетевом маркетинге

Маркетинг в социальных сетях играет ключевую роль в установлении связей. Почему бы вам тогда не использовать его для развития своего бизнеса в сетевом маркетинге? Вот лучшие сайты социальных сетей, которые вы можете использовать в этом отношении.

Facebook

Facebook уже превысил отметку в 1,1 миллиарда. Проницательный сетевой маркетолог может собрать огромную аудиторию и поддерживать ее на связи. Пока у вас есть оптимизированная страница Facebook, продвижение вашего MLM и побуждение вашей цели к действию должно быть легким.

Твиттер

Twitter имеет значительную базу пользователей, и это простая в использовании платформа. Вы можете использовать его, чтобы найти потенциальных клиентов, рассказать истории и наладить отношения. Twitter с его рекламной программой идеально подходит для маркетологов MLM, которые ищут новые цели.

LinkedIn

LinkedIn, хотя и является более профессиональной платформой, является идеальным местом для охоты для MLM, ищущего перспектив в секторе B2B. Это одна из пяти самых популярных платформ социальных сетей.

Pinterest

Pinterest — это платформа для социальных сетей, основанная на изображениях, большинство пользователей которой — женщины. Вы можете прикрепить свои продукты к доскам, и ваши потенциальные клиенты могут поделиться ими. MLM, занимающиеся товарами для здоровья, благополучия, красоты или моды, сочтут это идеальным.

YouTube

YouTube — ведущая мировая платформа для обмена видео. Эта платформа позволяет вам использовать возможности видео для привлечения, вовлечения и найма своих подчиненных, если вы опытный сетевой маркетолог.

Характеристики ведущей компании сетевого маркетинга

Допустим, вы выполнили должную осмотрительность и ограничились несколькими возможностями сетевого маркетинга. Итак, по каким критериям вы предпочтете одну компанию другой? Некоторые характеристики, которые указывают на заслуживающую доверия фирму сетевого маркетинга, включают:

  • Честность и надежность
  • Открытость в отношении сильных сторон компании, собственности, финансов, продуктов и дистрибьюторства
  • Соблюдение этических норм, ценностей и культуры
  • Простая, дублируемая и проверенная маркетинговая система, гарантирующая успех
  • Наличие проверенных и востребованных продуктов
  • Конкурентный план вознаграждения, который справедливо вознаграждает вышестоящих и нижних подчиненных.
  • Наличие аплайн-поддержки с различными маркетинговыми ресурсами
  • Авторитетная управленческая команда
  • Доступность обучения, чтобы помочь участникам добиться успеха в разумные сроки
  • Использование технологий, которые помогают дистрибьюторам набирать, продавать, управлять командами и облегчать продажу

Причины неудач большинства компаний сетевого маркетинга

К настоящему времени вы знаете, что присоединиться к победившей волне сетевого маркетинга легко. Вам потребуются небольшие вложения. Но знаете ли вы, что многие предприятия по прямым продажам терпят крах менее чем за 18 месяцев? Чтобы избежать ловушек, вы должны знать, что заставляет их провалиться.

Столица

В основе каждого стартапа лежит капитал. В сетевом маркетинге это не проблема, но если ваш бизнес ожидает экспоненциального роста за короткое время, вы, вероятно, столкнетесь с нехваткой денежных средств для финансирования своего расширения.

Правовые вопросы

Компании сетевого маркетинга склонны отодвигать юридические вопросы на второй план. Таким образом, многие сталкиваются с юридическими проблемами, возникающими в результате судебных исков или соблюдения требований.

Отсутствие уникального торгового предложения

Сектор сетевого маркетинга во многом определяется инновациями. Часто мы видим компании, которые копируют и вставляют товары для здоровья или личной гигиены от ведущих компаний. Несомненно, потребители будут избегать таких продуктов, и это плохо кончится для сетевых маркетологов и самой компании.

Неэффективные планы компенсации

В сетевом маркетинге очень важно, чтобы все одинаково относились к существующим планам компенсации. Если компенсация будет сочтена неприемлемой, вышестоящие участники могут уйти или почувствовать себя лишенными мотивации нанимать новых дистрибьюторов.

Красные флажки, на которые следует обратить внимание в компании сетевого маркетинга

В Сингапуре и во всем мире фирмы сетевого маркетинга или MLM могут быть хорошими в маркетинге. Многие используют высокопрофессиональные маркетинговые материалы, но бывают и плохие яблоки. Вопрос в том, сможете ли вы отличить хороших парней от плохих? Вот признаки, на которые стоит обратить внимание.

Сомнительные методы найма

Некоторые нечестные MLM будут использовать хитрые уловки, чтобы привлечь участников. Всегда проверяйте, прозрачны ли они и не заставляют ли вас присоединиться. Если вы получили изворотливое приглашение о прибыльной, но сомнительной инвестиционной возможности, не теряйте бдительности.

Вербовка или продажа семье для заработка

Любой сетевой маркетинг, который подталкивает вас к продаже близким членам семьи и сотрудникам после того, как вы заплатите деньги вперед, не заслуживает доверия.

Они обещают больший доход, если вы подниметесь по служебной лестнице

Нечестные фирмы сетевого маркетинга будут просить вас покупать их продукты, обещая больше денег по мере вашего продвижения по служебной лестнице. Проверьте, используют ли они предполагаемое богатство, чтобы привлечь вас к работе.

Они все обман

MLM, которые зацепляют вас обещанием легких денег, идут еще дальше. Они будут влиять на вас достижениями других людей, чтобы показать, как быстро вы можете стать богатым. Всегда проверяйте, не используют ли они такие, чтобы вас обмануть.

Они демонстрируют воображаемое богатство своих членов

Недобросовестные организации сетевого маркетинга ослепят вас предполагаемым богатством, которое их участники приобрели за короткое время. Они будут хвастаться в социальных сетях, чтобы вы были загипнотизированы. Безусловно, у вас все получится, если вы не из тех, кто стремится к легким деньгам.

Определение потенциальных клиентов

Что такое руководитель отдела продаж?

Лидером продаж является человек или компания, которые в конечном итоге могут стать клиентом. Лид продаж также относится к данным, которые идентифицируют организацию как потенциального покупателя продукта или услуги. Компании получают доступ к потенциальным покупателям с помощью рекламы, торговых выставок, прямых почтовых рассылок, третьих лиц и других маркетинговых мероприятий. На самом деле потенциальный покупатель не является «перспективой» продаж как таковой, потому что бизнесу необходимо дополнительно изучить и квалифицировать потенциального нового клиента, чтобы определить его намерения и интересы.

Ключевые выводы

  • Под потенциальным клиентом понимается физическое или юридическое лицо, которое в настоящее время не является клиентом, но может в конечном итоге стать клиентом.
  • Лидеры продаж — это также данные, которые идентифицируют кого-либо как потенциального покупателя услуги или продукта.
  • Качество потенциальных клиентов зависит от нескольких факторов, таких как точность контактной информации, мотивация, использованная для мотивации потенциального клиента, и осведомленность потенциального клиента о возможности продажи в момент ответа.
  • Компании используют различные маркетинговые методы для привлечения потенциальных клиентов, такие как маркетинг с прямым откликом, реклама, создание сетей, исходящие коммерческие звонки, маркетинг по электронной почте, кампании в социальных сетях и Интернет-маркетинг.

Как работает руководитель отдела продаж

Процесс продаж начинается, когда специалист по продажам генерирует, квалифицирует и помещает данные о потенциальных клиентах в воронку продаж компании. Продавцы используют контактную информацию лидера для отправки электронных писем с предложениями, материалов прямого маркетинга и совершения исходящих торговых звонков.

На качество потенциальных клиентов влияют несколько факторов, например, был ли у человека или компании стимул предлагать контактную информацию, точность предоставленных данных и достоверность потенциальных клиентов. Срок действия потенциального клиента зависит от того, знал ли целевой человек о возможности продажи, когда отвечал.

Эпоха лидов интернет-продаж

Отчет, опубликованный исследовательским центром Pew Research Center в апреле 2019 года, показывает, что 90% американцев регулярно выходят в Интернет.Благодаря такому высокому уровню доступа Интернет предоставляет широкие возможности для привлечения потенциальных клиентов. Однако привлечение потенциальных клиентов к продажам — это стратегический процесс, требующий навыков и усилий.

Компании получают качественные лиды продаж, используя Интернет, чтобы узнавать о неудовлетворенных потребностях или проблемах потребителей, а затем предлагать им решения. Например, предприятия технологического сектора могут выпускать электронные книги, проводить вебинары и транслировать подкасты, чтобы информировать потребителей об использовании продукта или программного обеспечения.Специалисты по продажам могут проводить интерактивные онлайн-сессии и публиковать вопросы и ответы (Q&A) с той же целью.

Интернет связан с проблемами конфиденциальности

Интернет позволяет специалистам по продажам расширять свой охват по всему миру. Однако многие пользователи Интернета опасаются предоставлять свою личную информацию в Интернете. Потребители все чаще требуют, чтобы информация, которую они отправляют в Интернете, оставалась конфиденциальной.

Некоторые компании, обеспокоенные потенциальными убытками, которые они могут понести из-за нарушения конфиденциальности конфиденциальной информации своих клиентов, предпочтут купить страховку от киберпространства и неприкосновенность частной жизни.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это тип цифрового маркетинга, который использует популярные платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, для охвата потенциальных клиентов и распространения сообщения компании. Эффективные маркетинговые кампании в социальных сетях направлены на вовлечение пользователей социальных сетей путем поощрения комментариев, лайков и обмена сообщениями и публикациями компании.

Некоторые кампании в социальных сетях в первую очередь направлены на повышение узнаваемости бренда о продуктах или услугах компании.Однако другие развивают потенциальных клиентов, побуждая зрителей зарегистрироваться или предоставить адрес электронной почты или другие контактные данные в обмен на бесплатный продукт или загрузку.

«Халява», которой компания манит зрителя, называется лид-магнитом. Свинцовые магниты могут иметь разные формы. Популярные из них включают пробную подписку, бесплатные консультации, специальные отчеты, информационные бюллетени, официальные документы и образцы продуктов. Затем маркетолог будет использовать предоставленную контактную информацию, чтобы отправить потенциальному клиенту дополнительные сообщения, которые побудят человека совершить фактическую покупку.

Альтернативные способы поиска потенциальных клиентов

Старомодные сети все еще работают

Традиционные личные контакты, как правило, довольно эффективны. Отраслевые выставки и сетевые мероприятия, как и ваша местная торговая палата, обеспечивают множество потенциальных клиентов для продаж. Также полезно распространять информацию о товарах или услугах через рекламу в местных СМИ.

Социальная ответственность тоже может способствовать росту продаж

Будучи социально ответственным, бизнес, который дает, также получает.Когда компания или ее сотрудники жертвуют время, усилия или расходные материалы местным общественным службам и некоммерческим организациям, они не только получают пользу от того, что чувствуют себя хорошо, помогая другим, но и ставят название своей компании на обозрение многих зрителей, что может способствовать установлению многочисленных контактов. включая потенциальных клиентов.

Что такое сетевой маркетинг? Типы, работа и примеры

Маркетинг, само слово имеет несколько плавающих изображений. Когда мы слышим это слово, мы думаем о магазинах, большом бизнесе, обо всем.Мы начинаем думать с самого маленького продуктового магазина в нашем районе и заканчиваем ИТ-фирмами, предоставляющими услуги и производящими новое программное обеспечение для интернет-маркетинга. Все, что возникает между этими тысячами мыслей, попадает под маркетинг.

Как и все остальное, маркетинг со временем претерпел значительные изменения. Это не ограничивается только покупателями, продавцами, продавцами и бизнесменами. Со временем он быстро трансформировался. Появились новые виды маркетинга, появились новые способы, расширяющие территорию маркетинга.

Одним из таких видов маркетинга является сетевой маркетинг. В этом блоге мы сосредоточимся на том же.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, позволяющая развивать компанию за счет сети дистрибьюторов. Создание денег обычно влечет за собой использование трех основных типов систематических стратегий: лидогенерация, найм, создание и управление.Сетевой маркетинг делится на три категории: одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Проще говоря, сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, которая полагается на независимых агентов, продающих другим людям, как правило, из дома. Возможно, вам потребуется создать сеть деловых партнеров или продавцов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и завершить продажи, если вы создадите фирму по сетевому маркетингу.

Подробнее об эффективных методах маркетинга по ссылке.

Термины, связанные с сетевым маркетингом

  1. Прямые продажи: Компании сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую клиентам, а не через четко определенные каналы сбыта. Участникам дается задание продавать предметы, и им платят комиссию за каждую сделанную продажу.

  2. Самостоятельные предприниматели (НПА / IBO): Участники называются НПА / IBO, поскольку действуют так, как если бы они управляли своей собственной компанией.

  3. Дистрибьютор: Большинство многоуровневых маркетинговых компаний называют своих членов дистрибьюторами, а не продавцами.

  4. Нижестоящая линия: Члены, нанятые дистрибьютором, или новые сотрудники, зарегистрированные этими участниками, составляют нижнюю линию дистрибьютора. Все дистрибьюторы получают прибыль от продаж нижестоящих.

  5. Линия связи: Все дистрибьюторы в иерархии выше личного спонсора участника.До руководителя отдела продаж — вышестоящий. С продаж, осуществленных нижестоящими партнерами, все вышестоящие дистрибьюторы получают комиссию.

  6. Plan: Это список всех многочисленных методов, которыми продавцы могут зарабатывать деньги. План также демонстрирует, как оплата меняется в зависимости от объема продаж и количества нанятых партнеров. Для своих сотрудников авторитетные организации делают стратегию максимально открытой.

  7. Спонсорство: Человек, который приводит в компанию нового сотрудника.

  8. Нанимайте или сотрудничайте: Физическое лицо, привлеченное в компанию спонсором. Спонсору возмещаются продажи партнера .

(Аналогичный блог: Что такое маркетинг услуг?)

Какие типы сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг функционирует на разных уровнях. Это дает три его типа —

  • Одноуровневый сетевой маркетинг

  • Двухуровневый сетевой маркетинг

  • Многоуровневый сетевой маркетинг

  1. Одноуровневый сетевой маркетинг

Вы присоединяетесь к партнерской программе компании, чтобы продавать ее продукты или услуги через одноуровневый сетевой маркетинг.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и прямые продажи — ваш единственный источник дохода. Известная косметическая фирма Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские схемы в Интернете платят вам за привлечение трафика на партнерский веб-сайт. Одноуровневые сети также включают партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и оплатой за потенциальных клиентов (PPL).

  1. Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг, в отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него.Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендуемый трафик, генерируемый аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы выбрали для работы на вас.

  1. Многоуровневый сетевой маркетинг

Некоторые организации прямых продаж используют многоуровневый маркетинг (MLM), чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на часть продаж их новобранцев.Новобранцы — это «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также получают прибыль от прямых продаж продукции клиентам.

Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, предлагающая товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером хорошо известной организации прямых продаж.


Как работает сетевой маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг и франчайзинг домашнего бизнеса — все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Компании сетевого маркетинга часто создают несколько слоев продавцов, в которых продавцов стимулируют набирать своих собственных торговых представителей.

  • Лица, открывающие новый уровень (или «вышестоящий»), получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж лиц на начальном уровне («нижестоящий»).

  • Со временем может появиться новый уровень, обеспечивающий дополнительную комиссию как для верхнего, так и для промежуточного уровня.

  • Заработок участника сетевого маркетинга зависит от продажи продукта, а также от набора персонала.

Любой человек, присоединяющийся к команде сетевого маркетинга, проходит через два процесса: первый — это обучение, а второй — продажи.

  1. Обучение

Первый шаг после присоединения — стать дистрибьютором компании i.е. с этого момента вы будете продавать товары.

Поскольку бизнес заключается в продаже и найме дистрибьюторов, фирма, к которой вы присоединяетесь, или ваш спонсор предложит вам комплексное обучение по продуктам и продажам.

Чтобы помочь вам начать работу с компанией, Компания предоставляет вам подробную информацию о продуктах, а также рекламные материалы, такие как рекламные материалы и инструменты Marcom.

Вы узнаете о тонкостях продуктовой линейки вашей компании, о требованиях к качеству и безопасности, которым они удовлетворяют, о том, как они соотносятся с конкурентами, какие запросы следует ожидать от клиентов, а также о решениях для часто задаваемых запросов.

Большинство компаний проводят тренинги по продажам наряду с тренингами по найму новых людей, обычно они организуют для этого небольшой семинар.

  1. Продажи

Вы готовы приступить к работе, когда Компания проинструктирует вас о продажах, знании продуктов и снабдит вас необходимыми инструментами и материалами, а также стартовым пакетом.Ваш спонсор будет доступен во время вашего обучения, а также поможет вам начать свой бизнес.

Поиск или составление списка потенциальных клиентов, квалификация потенциальных клиентов, назначение встречи с потенциальными клиентами, встреча с ними и проведение презентации бизнес-предложения MLM, ответы на вопросы и помощь им в принятии решения о присоединении к сети, а также последующие действия с ними. они на регулярной основе для положительного решения теперь будут частью вашего процесса продаж.

Процесс продолжается: они регистрируются в качестве дистрибьюторов, проходят обучение по продуктам, продают и снабжают их инструментами, маркетинговыми материалами и начальным набором, а также вдохновляют их и работают с ними, чтобы помочь им в расширении их сети.

Вы будете стремиться увеличить розничные продажи в дополнение к найму и развитию вашей дистрибьюторской сети. Составьте список потенциальных клиентов для розничных продаж, включая вашу семью, друзей, соседей и местное сообщество, а также ваших коллег, вашу фирму и другие фирмы, с которыми у вас есть известные контакты.Так работает простая бизнес-модель сетевого маркетинга.

(Также читайте: Основы позиционирования продукта)

Примеры (тематические исследования) сетевого маркетинга

  1. Tupperware

Это одна из самых известных многоуровневых маркетинговых организаций в мире. Бренд, основанный в Соединенных Штатах в 1938 году, стал ассоциироваться со всей категорией своей продукции — пластиковыми контейнерами для хранения пищевых продуктов — до такой степени, как у фирм с традиционными методами распространения, такими как скотч или пылесосы Hoover.Каждую минуту по всему миру проводится около 40 вечеринок Tupperware.

  1. Эйвон

Это косметическая компания с миллионами торговых агентов и годовым доходом в 3,63 миллиарда долларов в 2020 году. Это одна из крупнейших в мире многоуровневых маркетинговых фирм. Avon Products, Inc. была приобретена косметической компанией Natura & Co, которая также владеет The Body Shop, в начале 2020 года.

  1. Гербалайф

Это многоуровневая маркетинговая компания, занимающаяся продажей пищевых добавок.Она была основана в 1980 году в Калифорнии и сегодня имеет около миллионов независимых дистрибьюторов по всему миру.

  1. Amway

Amway — крупнейшая в мире корпорация сетевого маркетинга с доходом около 8,5 миллиардов долларов в 2020 году. С момента своего основания в Мичигане в 1959 году компания выросла до более чем 3 миллионов представителей, продающих товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах. .

(Связанный блог: Факторы, влияющие на поведение потребителей)

Преимущества сетевого маркетинга

  1. Нет ограничений по размеру организации сетевого маркетинга. Это происходит потому, что компании могут вступать в партнерские отношения с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Дистрибьюторы также могут работать вместе с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.

  2. Компаниям не нужно полагаться на рекламу для рекламы своей продукции, поскольку у них есть прочная и мощная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.

(Обязательно к прочтению: маркетинговые стратегии B2C)

  1. Структура дистрибьютора также влияет на размер прибыли розничного продавца, которая считается расходом фирм. Эти прибыли передаются дистрибьюторам, и корпорации освобождаются от своей финансовой нагрузки.

  2. Еще одно преимущество заключается в том, что корпорациям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это связано с тем, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.

  3. Дистрибьюторы могут зарабатывать бесконечные деньги на своих деловых операциях с организацией благодаря этой структуре. Они могут зарабатывать деньги как на собственном доходе, так и на комиссионных.

(Также читайте: Маркетинговые стратегии B2B)

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — это одна из техник маркетинга.Люди, занимающиеся этим, считают его уникальным и верят, что рынок расширяется потрясающими темпами. В ближайшем будущем мы можем стать свидетелями резкого расширения мира сетевого маркетинга. А до тех пор мы можем наблюдать его счастливый рост.

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг? Сетевой маркетинг — это просто бизнес-практика, при которой компания вознаграждает своих дистрибьюторов за каждого человека, которого они привлекают в бизнес. План компенсации обычно основан не на заработной плате, а на количестве дистрибьюторов, привлеченных к бизнесу.Чем больше дистрибьюторов нанимает дистрибьютор, тем выше компенсация.

О том, что такое сетевой маркетинг, так много говорят. Эта уникальная возможность продаж привлекает людей из всех слоев общества. Нельзя недооценивать привлекательность многоуровневых розничных продавцов или продавцов «большой коробки», где план компенсации основан исключительно на том, сколько коробок вы продаете. Напротив, привлекательность бизнеса сетевого маркетинга основана не на планах вознаграждения, а на привлечении новых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение за свои личные усилия по набору персонала.Хотя последнее может показаться меньшим злом, на самом деле это верный путь к истинному накоплению богатства.

Что такое сетевой маркетинг и компании MLM? Индустрия MLM довольно велика. Его можно классифицировать как компанию прямых продаж, компанию непрямых продаж или компанию многоуровневого маркетинга (что является просто причудливым способом сказать, что у нее есть свои собственные веб-сайты для участников). Ясно одно: эти компании преследуют одну основную цель: помогать людям зарабатывать деньги. Эта общая цель привела к появлению некоторых из самых успешных компаний MLM в мире.

Структура бизнес-модели сетевого маркетинга довольно проста. На верхних уровнях бизнес-модели находятся независимые представители или представители. Независимые представители зарабатывают деньги на успешном привлечении в бизнес новых дистрибьюторов. Репутация определяет успех или неудачу каждого отдельного представителя. Репутация во многом зависит от упорного труда, порядочности и характера отдельных дистрибьюторов.

Как формируется структура бизнес-модели сетевого маркетинга? Просто представьте себе пирамиду.Наверху находятся ведущие дистрибьюторы. Середина — это дистрибьюторы среднего уровня, а ниже — дистрибьюторы нижнего уровня. В пирамиде один дистрибьютор может заработать больше, чем другой, просто поднявшись на более высокий уровень пирамиды. Теперь, когда люди думают о том, как обстоят дела в индустрии сетевого маркетинга, они часто думают о торговой компании с тысячами дистрибьюторов, где лидер наверху получает огромные чеки.

Однако такая бизнес-модель не совсем верна.На самом деле, реальность того, что такое сетевой маркетинг, сильно отличается от того, как о нем думают люди. На самом деле, когда вы смотрите на реальную структуру бизнес-модели, это совсем другая картина. В то время как компания сетевого маркетинга действительно использует ряд тактик прямых продаж, акцент на самом деле делается на создании независимых представителей, которые привлекают в бизнес людей, заинтересованных и готовых покупать.

Бизнес-модель, основанная на привлечении независимых представителей, намного более осуществима, чем модель, основанная на поиске потенциальных клиентов и продаже им по прихоти.Это связано с тем, что для создания успешных независимых представителей компания сетевого маркетинга должна быть в состоянии должным образом отследить этих потенциальных клиентов, прежде чем убедить их присоединиться к их бизнес-системе. Это включает в себя изучение их собственного прошлого и выяснение, что они за человек, есть ли у них хорошие перспективы, навыки и опыт. Это также означает, что нужно выяснить, что они ищут, и найти компанию, которая может предоставить эти вещи. Например, если человек хочет узнать о сетевом маркетинге, ему нужно узнать, что делает хорошего продавца, какие типы обучения ему следует пройти и какие продукты его интересуют.

Таким образом, вместо того, чтобы рассматривать сетевой маркетинг как что-то, что связано с холодными звонками или наймом нескольких представителей прямых продаж для создания нижестоящих структур, важно рассматривать его как способ развития надежных, независимых представителей, которые имеют потенциал переходите в другие области и зарабатывайте много денег. Люди начинают использовать эту бизнес-модель двумя основными способами: стать независимым продавцом и приобрести партнерскую программу через аффилированную компанию сетевого маркетинга.Партнерская программа похожа на комиссию с каждой продажи, совершенной привлеченным лицом. Фактически, многие люди, которые присоединяются к программам многоуровневого маркетинга или партнерского маркетинга, обнаруживают, что их лучший успех связан с многоуровневой маркетинговой компанией, к которой они присоединяются вместе с дочерней компанией сетевого маркетинга.

Каковы основные бизнес-модели сетевого маркетинга?

Каковы основные бизнес-модели сетевого маркетинга? Это вопрос, который мне довольно часто задают наркоманы сетевого маркетинга.Мой ответ на этот вопрос зависит от того, кто звонит, поскольку некоторые лучше отвечают концепции сетевого маркетинга как системы, в то время как другие считают, что его лучше всего описать как набор организационных тактик и стратегий. Итак, в этой статье я расскажу, каковы основные бизнес-модели, а также почему сам термин «сетевой маркетинг» может быть даже неточным.

Бизнес-модель сетевого маркетинга — это, по сути, Bounds and Affiliates. В основном он состоит из промоутера, продавца и покупателя.Короче говоря, промоутер действует как посредник и объединяет три основных компонента бизнес-модели. Они делают это посредством обычных продаж или процесса привлечения потенциальных клиентов. Розничный продавец действует как агент и действует как мост между покупателем и промоутером.

Это основные бизнес-модели, хотя есть и другие элементы модели, которые важны для большого маркетингового бизнеса. Например, сама компания может не быть аффилированным лицом. Настоящая компания многоуровневого маркетинга (MLM) включила бы это как неотъемлемую часть бизнес-модели.Также важно понимать, что бизнес цикличен, поэтому система также должна быть цикличной. Следовательно, основные бизнес-модели могут фактически быть подмножеством более крупной бизнес-модели многоуровневого маркетинга.

Один из ключевых компонентов сетевого маркетинга — это способность привлекать в бизнес клиентов высокого качества. Лидогенерация — это источник жизненной силы любого бизнеса. Без квалифицированных лидов не может выжить ни один бизнес. Отрасль сетевого маркетинга — это недорогое мероприятие, которое напрямую зависит от прибыльности компании.Нет бизнеса, который смог бы достичь уровня прибыльности, достигнутого индустрией сетевого маркетинга.

Распространенной моделью сетевого маркетинга является компонент лидогенерации. Есть много компаний, которые предлагают ведущие поколения в качестве услуги. Многие из этих компаний будут иметь торговых представителей, работающих на ротационной основе. Это дает возможность иметь кого-то, кто является профессионалом в области качества с большим опытом продажи продуктов, которые компания сетевого маркетинга пытается продавать.

Второй компонент — это фактическая продажа продукции по нисходящей сети. Это может быть сделано через прямые продажи или косвенно через дистрибьютора. В зависимости от типа продукта у компании будет два разных варианта на выбор. Вариант прямых продаж — это когда компания использует собственные продукты для увеличения продаж. Косвенный метод заключается в том, что компания набирает участников в свою сеть, а затем предлагает этим участникам продукты компании.Оба метода — мощные методы увеличения продаж.

Каковы основные бизнес-модели сетевого маркетинга? Многие люди в индустрии сетевого маркетинга очень успешны, потому что понимают маркетинговый аспект бизнес-модели. Очень важно понимать маркетинговую сторону сети, прежде чем вы начнете продвигать свои продукты. Как только вы это поймете, вы начнете понимать, что это не так уж и сложно реализовать в своем бизнесе. Сетевой маркетинг — это бизнес, связанный с прямыми продажами, но есть разные элементы, которые помогают сделать хорошие продажи.Также требуется много навыков, чтобы эффективно продвигать и продавать.

Основные бизнес-модели сетевого маркетинга — отличный способ узнать о бизнесе и научиться эффективно им управлять. Когда дело доходит до изучения этих основных бизнес-моделей, лучше всего найти наставника, который уже добился успеха в отрасли. Они смогут дать вам ценный совет, который поможет в развитии вашего бизнеса. Сетевой маркетинг — отрасль с очень высокой конкуренцией, но если вы найдете хорошего наставника, вам будет легче добиться успеха.Вам нужно будет многому научиться, чтобы успешно развивать свой бизнес. Если у вас нет кого-то, кто мог бы научить вас нужным навыкам, тогда вам просто придется взять это на себя.

Что такое пирамида в сетевом маркетинге?

Каковы основные бизнес-модели сетевого маркетинга? Это вопрос, который мне довольно часто задают наркоманы сетевого маркетинга. Мой ответ на этот вопрос зависит от того, кто звонит, поскольку некоторые лучше отвечают концепции сетевого маркетинга как системы, в то время как другие считают, что его лучше всего описать как набор организационных тактик и стратегий.Итак, в этой статье я расскажу, каковы основные бизнес-модели, а также почему сам термин «сетевой маркетинг» может быть даже неточным.

Бизнес-модель сетевого маркетинга — это, по сути, Bounds and Affiliates. В основном он состоит из промоутера, продавца и покупателя. Короче говоря, промоутер действует как посредник и объединяет три основных компонента бизнес-модели. Они делают это посредством обычных продаж или процесса привлечения потенциальных клиентов. Розничный продавец действует как агент и действует как мост между покупателем и промоутером.

Это основные бизнес-модели, хотя есть и другие элементы модели, которые важны для большого маркетингового бизнеса. Например, сама компания может не быть аффилированным лицом. Настоящая компания многоуровневого маркетинга (MLM) включила бы это как неотъемлемую часть бизнес-модели. Также важно понимать, что бизнес цикличен, поэтому система также должна быть цикличной. Следовательно, основные бизнес-модели могут фактически быть подмножеством более крупной бизнес-модели многоуровневого маркетинга.

Один из ключевых компонентов сетевого маркетинга — это способность привлекать в бизнес клиентов высокого качества. Лидогенерация — это источник жизненной силы любого бизнеса. Без квалифицированных лидов не может выжить ни один бизнес. Отрасль сетевого маркетинга — это недорогое мероприятие, которое напрямую зависит от прибыльности компании. Нет бизнеса, который смог бы достичь уровня прибыльности, достигнутого индустрией сетевого маркетинга.

Распространенной моделью сетевого маркетинга является компонент лидогенерации.Есть много компаний, которые предлагают ведущие поколения в качестве услуги. Многие из этих компаний будут иметь торговых представителей, работающих на ротационной основе. Это дает возможность иметь кого-то, кто является профессионалом в области качества с большим опытом продажи продуктов, которые компания сетевого маркетинга пытается продавать.

Второй компонент — это фактическая продажа продукции по нисходящей сети. Это может быть сделано через прямые продажи или косвенно через дистрибьютора.В зависимости от типа продукта у компании будет два разных варианта на выбор. Вариант прямых продаж — это когда компания использует собственные продукты для увеличения продаж. Косвенный метод заключается в том, что компания набирает участников в свою сеть, а затем предлагает этим участникам продукты компании. Оба метода — мощные методы увеличения продаж.

Каковы основные бизнес-модели сетевого маркетинга? Многие люди в индустрии сетевого маркетинга очень успешны, потому что понимают маркетинговый аспект бизнес-модели.Очень важно понимать маркетинговую сторону сети, прежде чем вы начнете продвигать свои продукты. Как только вы это поймете, вы начнете понимать, что это не так уж и сложно реализовать в своем бизнесе. Сетевой маркетинг — это бизнес, связанный с прямыми продажами, но есть разные элементы, которые помогают сделать хорошие продажи. Также требуется много навыков, чтобы эффективно продвигать и продавать.

Основные бизнес-модели сетевого маркетинга — отличный способ узнать о бизнесе и научиться эффективно им управлять.Когда дело доходит до изучения этих основных бизнес-моделей, лучше всего найти наставника, который уже добился успеха в отрасли. Они смогут дать вам ценный совет, который поможет в развитии вашего бизнеса. Сетевой маркетинг — отрасль с очень высокой конкуренцией, но если вы найдете хорошего наставника, вам будет легче добиться успеха. Вам нужно будет многому научиться, чтобы успешно развивать свой бизнес. Если у вас нет кого-то, кто мог бы научить вас нужным навыкам, тогда вам просто придется взять это на себя.

Как история сетевого маркетинга актуальна в наше время?

В последние годы рост сетевого маркетинга резко увеличился. Фактически, сейчас это один из самых популярных предприятий в современной экономике. К сожалению, эта популярность также привела к огромной путанице в отношении отрасли и того, что такое определение на самом деле. Эта статья объяснит предысторию сетевого маркетинга, чтобы дать вам точное представление об этой уникальной возможности для бизнеса.Этот краткий анализ должен помочь вам понять, что такое маркетинг.

Сетевой маркетинг — это не новая концепция, но способ его популяризации в последние годы — это недавняя разработка. До этого времени сетевые маркетологи обычно строили свои компании на сарафанной рекламе. В этом процессе владельцы бизнеса будут запрашивать потенциальных клиентов с помощью писем, телеграмм и телефонных звонков. Сетевые маркетологи также поддерживали регулярный контакт с клиентами, рассылая печатные информационные материалы или распространяя листовки с описанием их продуктов и услуг.Владелец бизнеса обычно подходил к нескольким потенциальным клиентам в неделю, отслеживая, какие потенциальные клиенты подогреваются и решают начать дальнейший контакт. В конце концов, владелец бизнеса создаст ряд сетевых маркетологов, которые затем сформируют основную группу маркетологов, ответственных за распространение информации о своем бизнесе.

Сетевой маркетинг отличается от традиционного маркетинга по нескольким причинам. Во-первых, сетевые маркетологи намного моложе среднего профессионала.Кроме того, структура бизнеса основана на том принципе, что ключ к крупномасштабному успеху — это создание большого списка, а не большого списка лояльных клиентов. Таким образом, сетевые маркетологи обычно не имеют инвентаря и не проводят регулярно мероприятия по продаже товаров. Вместо этого они полагаются на сарафанный маркетинг и рекомендации клиентов для развития своего бизнеса.

Существует множество причин, по которым сетевые маркетологи сталкиваются с проблемами при развитии своего бизнеса. Традиционные маркетологи обычно ведут успешный бизнес, основанный на репутации и узнаваемости бренда.Однако, в отличие от сетевых маркетологов, сетевые маркетологи зависят от молвы и ограниченного освещения в СМИ. В результате сетевые маркетологи обычно сталкиваются с трудной проблемой в установлении постоянного потока доходов. Если у вас есть хороший продукт или услуга, которые могут удовлетворить потребности самых разных людей, будет намного проще привлечь постоянных клиентов и получать постоянный доход.

Итак, какое отношение история сетевого маркетинга имеет к современности? Учитывая ограниченное количество целевых рынков, сетевые маркетологи должны полагаться на различные формы вирусного маркетинга для продвижения своего бизнеса.Например, если вы продаете обувь, вы можете использовать eBay или другие аукционные сайты для получения прибыли и увеличения посещаемости вашего сайта. Если вы хотите выйти на другие нишевые рынки, вы можете использовать инструменты сетевого маркетинга, такие как телесеминары или домашние вечеринки, чтобы продавать свои продукты более широкой аудитории.

В конце 1980-х изменения в технологиях повлияли на способ ведения маркетинга. Например, электронная почта стала наиболее распространенной формой маркетинговой стратегии. Появление социальных сетей и средств массовой информации означало, что маркетинговые стратегии возвращаются к более традиционным стратегиям общения лицом к лицу.Специалисты по маркетингу компаний сетевого маркетинга сообщают, что, хотя их стратегии не меняются, они сосредотачиваются на традиционных методах для захвата большей доли рынка.

Как история сетевого маркетинга актуальна в наше время? Сетевой маркетинг был популяризирован с появлением Интернета. Веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, теперь считаются обычным делом для всех. По мере того, как эта тенденция продолжает расти, растет и потребность в специалистах по маркетингу, обладающих опытом использования этих инструментов.Существуют также различные формы цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса в области сетевого маркетинга. К ним относятся оптимизация веб-сайтов, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса сетевого маркетинга сегодня, есть много возможностей для выбора. Если вы все еще находитесь на ранних этапах построения своего онлайн-бизнеса, вы можете воспользоваться множеством онлайн-руководств, книг и семинаров, которые помогут вам. Если вы более опытны и уже создали несколько успешных компаний, вы все равно можете использовать многие методы, которым вы научились.Все зависит от ваших целей и задач. Сетевой маркетинг — отличный вариант бизнеса для людей, которые хотят получать долгосрочный доход в Интернете, строить долгосрочные отношения с людьми и помогать другим людям зарабатывать деньги в Интернете.

Насколько законность и легитимность сетевого маркетинга различаются от страны к стране?

Как сочетаются процессы обучения бизнес-навыкам, приобретения знаний, обучения бизнес-навыкам и создания успешного бизнеса? Именно такое обучение важно для общего роста любого онлайн-бизнеса.Однако между интернет-маркетингом в Соединенных Штатах и ​​стилями маркетинга, используемыми в других странах, есть некоторые ключевые различия. Правовая база в Соединенных Штатах сильно отличается от законов о предпринимательской деятельности других стран.

Когда мы начинаем говорить о сетях и онлайн-маркетинге в Соединенных Штатах, мы фактически имеем в виду сеть компаний или отдельных лиц. Эта сеть, вокруг которой вы, вероятно, строите свой онлайн-бизнес, отделена от человека, создающего продукт или услугу.При этом законы, касающиеся сетевого маркетинга, могут сильно отличаться от страны к стране. Например, в Великобритании существуют различия между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом (MLM). В Канаде еще больше различий между маркетинговыми структурами.

Согласно закону, в США сетевой маркетинг обычно считается косвенным методом продаж компании. То есть компания не занимается активным продвижением своего продукта или услуги среди широкой публики, но компенсирует дистрибьютору или «брокеру» услуги, которые они оказали, связываясь с другими компаниями или лицами, желающими приобрести продукт или услугу.Затем компания или дистрибьютор платит брокеру комиссию за привлечение нового бизнеса в свою организацию. Во многих отношениях эта форма онлайн-бизнеса напоминает продавцов.

Законность и легитимность в сетевом маркетинге не всегда параллельны. Законность во многом зависит от юрисдикции, которую выбрала конкретная страна для обеспечения соблюдения закона. Например, маркетинг в Соединенном Королевстве считается законным, потому что эта страна создала систему защиты потребителей через Управление добросовестной торговли Соединенного Королевства.Этот офис отвечает за контроль за продажей различных продуктов и услуг, в том числе тех, которые относятся к сфере здравоохранения, включая косметику, диетические продукты и предметы личной гигиены. Этот офис также обеспечивает соблюдение антимонопольных законов, которые не позволяют компании монополизировать определенную отрасль, например, производство напитков в бутылках.

Однако законность и легитимность в сетевом маркетинге различаются. Некоторые компании предпочитают полностью игнорировать закон, полагая, что выгода, получаемая от сетевого взаимодействия, перевешивает любой риск, связанный с созданием и поддержанием бизнеса.Другие могут полагать, что необходимо создать бизнес-структуру, которая юридически защищает все аспекты деятельности компании, включая продажу товаров и услуг клиентам. Третьи могут чувствовать, что их компания настолько мала, что правила, касающиеся их ведения бизнеса, не имеют отношения к общему здоровью и прибыльности их компании.

Когда дело доходит до легитимности и законности в сетевом маркетинге, однозначного ответа нет. Важно рассмотреть ряд различных факторов, которые могут повлиять на то, как законы конкретной страны регулируют различные виды бизнеса.Например, страны, в которых действуют более строгие законы против мошенничества, могут с меньшей вероятностью позволить бизнесу существовать. С другой стороны, бизнес, который является законным в одной стране, но не является законным в другой, может оставаться незаконным с точки зрения закона той страны, в которой ведется бизнес.

Есть несколько разных способов подойти к вопросу легитимности и законности в сетевом маркетинге. Лучший способ решить эту проблему — разработать надежный и законный план ведения онлайн-бизнеса.От того, как вы решите рекламировать свой бизнес в Интернете, будет зависеть успех вашего предприятия в Интернете. Убедитесь, что все ваши методы общения честны и не лгут о предоставляемых вами продуктах и ​​услугах.

Если вы хотите использовать онлайн-маркетинг для открытия собственного бизнеса в определенной стране, убедитесь, что вы заранее получили разрешение от правительства. Эту информацию можно узнать, выполнив поиск в Интернете или связавшись с офисом, отвечающим за лицензирование предприятий в стране.Если вы хотите продвигать свой бизнес на законных основаниях, важно помнить, что правила в стране, в которой вы планируете вести бизнес, могут отличаться от правил страны, в которой вы проживаете. Поэтому обязательно сделайте домашнюю работу по юридическим вопросам в разных странах, в которых вы хотите вести бизнес.

Как распространение, ценообразование и розничная торговля играют ключевую роль в сетевом маркетинге?

В сетевом маркетинге термин «распространение» может означать несколько разных вещей.Однако в этом обсуждении обычно подразумевается распределение продуктов от A до B. Продукты продаются в единицах, и каждая единица имеет определенную цену. Если у дистрибьютора есть много запасов, которые он хочет быстро продать, он будет очень недооценивать свой продукт. Если у дистрибьютора много товарных запасов, но нет клиентов, он может маркировать свой продукт выше, чтобы получить лучшую окупаемость инвестиций.

Чтобы понять, как цены распределения и розничная торговля работают в сетевом маркетинге, важно сначала понять, почему они используются.Большинство дистрибьюторов сетевого маркетинга работают в сфере продаж «на общественных началах». Это означает, что они зарабатывают деньги, просто имея возможность делать это. Они часто работают очень много часов и получают только комиссионные, поэтому чем больше они продают, тем больше денег они зарабатывают. Они не заинтересованы в создании огромного инвентаря или в большом количестве торговых точек.

Как дистрибьютор, вы несете исключительную ответственность за то, чтобы ваш продукт был доставлен в вашу розничную точку. У вашей торговой точки должен быть постоянный поток покупателей.Когда ваш товар не попадает в вашу торговую точку, значит, вам не повезло — вы потеряли свой потенциальный доход.

Теперь есть много способов, которыми ваш продукт может попасть в вашу розничную точку. Прежде всего, как уже было сказано выше, вы можете арендовать торговую площадь. Однако этот метод может не стоить вашего времени. Обычно чем дешевле аренда, тем меньше прибыль. Кроме того, вы не сможете контролировать объем трафика, который увидит ваш продукт.

Вы также можете пойти по маршруту свободного рынка.Это может показаться странным выбором, но если вы задумаетесь, вы сможете установить свою цену для своего продукта. Конечно, если ваш продукт хорошо продается, вам не нужно беспокоиться о расходах на распространение или о том, что ваша торговая точка станет убыточной. Однако вы должны понимать, что существуют тысячи розничных торговцев, которым необходимо поддерживать низкие цены.

Один из лучших способов сделать вашу торговую точку прибыльной — это использовать скидки. Если вы предлагаете своим клиентам скидку, независимо от того, сколько вы взимаете за свой продукт, вы будете зарабатывать деньги.Даже если вы взимаете со своих клиентов более высокую цену, если вы предоставляете им скидку, они все равно будут покупать у вас. Таким образом, установив розничную цену со скидкой, вы сможете увеличить свою прибыль.

Еще один способ увеличить вашу прибыль — выставить товар на продажу. Если у вас есть собственная торговая точка, вы захотите организовать специальное мероприятие или распродажу, чтобы представить свой продукт людям. Конечно, вы захотите установить свою розничную цену по этой продажной цене. Но если вы только открываете новый магазин, у вас может снизиться розничная цена, чтобы привлечь больше клиентов.Ваша розничная цена также может значительно упасть, если вам предстоит большая распродажа.

Один из лучших способов сделать вашу торговую точку прибыльной — это использовать возможности распределения. Если вы знаете, как устанавливать цены на свои продукты, вы сможете получать прибыль независимо от того, есть ли у вас физический магазин или нет. Конечно, есть много других факторов, которые повлияют на вашу прибыль. Но если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете сделать свою торговую точку прибыльной в кратчайшие сроки.

Какое значение имеют рекламный контент и рекламные материалы в сетевом маркетинге?

Маркетинг через рекламные носители и рекламный контент становится все более важным, поскольку развитие современного сетевого маркетинга делает все большие скачки.Неудивительно, что эволюция современного сетевого маркетинга также сделала большие скачки вместе с ним. Мир сетевого маркетинга становится все более сложным и конкурентным. По мере того, как деловой мир сетевого маркетинга становится более сложным, возрастает важность маркетинга через рекламные средства массовой информации и рекламный контент в сетевом маркетинге.

Какое значение имеют рекламный контент и рекламные материалы в сетевом маркетинге? Чем они отличаются от традиционных форм маркетинга? Как вы используете их в своих интересах? Как они могут помочь вам построить свой бизнес в сетевом маркетинге? Это лишь некоторые из вопросов, которые вы можете задать, когда начинаете заниматься сетевым маркетингом.Вот основная информация, которая должна ответить вам на эти вопросы.

Эволюция сетевого маркетинга происходит очень быстро. Люди, занятые в отрасли, постоянно развиваются со временем и увеличиваются в размерах. Это означает, что для достижения успеха в сетевом маркетинге вам необходимо адаптироваться к меняющимся временам, рынку и текущему бизнес-климату.

Один из способов приспособиться к постоянно меняющемуся бизнес-климату — убедиться, что вы используете все инструменты сетевого маркетинга, которые только можете, в ваших усилиях по развитию вашего бизнеса.Один из таких инструментов — рекламные СМИ. Рекламные носители могут использоваться по разным причинам, но наиболее распространенной причиной использования рекламных носителей является продвижение вашего бизнеса в сетевом маркетинге. Рекламные СМИ — это инструмент, который сделает ваше имя известным в сообществе как онлайн, так и офлайн.

Рекламный контент и маркетинг идут рука об руку. Контент — это пища для поисковой системы сетевого маркетинга. Поисковые системы — это то место, куда многие люди смотрят, когда ищут продукты и услуги, которые им нужны в Интернете.Вот почему контент-маркетинг так важен в сетевом маркетинге. Контент, который создается и распространяется в Интернете, будет привлекать трафик на ваш веб-сайт, блог и другие маркетинговые платформы. Это также отличный способ создать свой список адресов электронной почты, поддерживать связь с потенциальными клиентами и генерировать потенциальных клиентов.

Типы рекламных носителей, которые чаще всего используются в Интернете, — это видео и аудиоклипы. Это потому, что многим людям нравится смотреть видео. Аудиоклипы также нравятся многим людям.Если вам интересно, как распространить ваши рекламные материалы в массах, попробуйте использовать все три средства. Видео- и аудиоклипы также можно распространять по электронной и обычной почте.

Когда дело доходит до заработка в Интернете, продвижение вашего бизнеса в Интернете так же важно, как и использование офлайн-методов для вашего бизнеса. Нет причин, по которым вы не можете продвигать свой бизнес с помощью офлайн и онлайн-СМИ. Вы можете легко превратить потенциальных клиентов в продажи, создав свой собственный веб-сайт или блог, разместив ценную информацию в социальных сетях и отправив пресс-релизы в различные информационные агентства в Интернете.Ваша главная цель с этими методами продвижения — привлечь качественный трафик на ваши сайты и блоги. Таким образом вы можете привлечь потенциальных клиентов и наладить отношения с потенциальными клиентами.

Также важно знать, как продвигать на рынке рекламные материалы. Знание того, как использовать рекламные материалы в ваших интересах, поможет вам построить свой бизнес сетевого маркетинга и расширить свой бизнес. Узнав, как эффективно продвигать себя и свой бизнес с помощью рекламных носителей, вы увидите результаты в кратчайшие сроки.Теперь, когда вы это знаете, вы должны приступить к работе над созданием контента, который продвигает ваш бизнес и создает ваши сети!

Что такое сетевой маркетинг и безопасно ли это вложение?

Сетевой маркетинг — это структура продаж, при которой продукты продаются независимыми людьми, которые покупают продукты у материнской компании. Хотя эту практику сравнивают со схемами пирамиды из-за того, что большая часть продаж происходит между продавцами, в ней по-прежнему участвует много авторитетных организаций.Это может быть хорошей возможностью для бизнеса, если вы ищете работу на неполный рабочий день с гибким графиком.

Если вы планируете присоединиться к компании сетевого маркетинга, важно понимать, как защитить свои интересы и определить жизнеспособные возможности. В этой статье мы узнаем, как работает сетевой маркетинг и как определить, является ли компания хорошей возможностью для продаж.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это организационная структура, в которой продажа продукции производственной компании децентрализована.Вместо того, чтобы в компании нанимать штатных продавцов, продукты продают независимые продавцы. Чаще всего это происходит, когда продавец покупает товары у производителя оптом, а затем продает их самостоятельно, часто в вечерние распродажи, которые они проводят для друзей и семьи.

Компании сетевого маркетинга существуют во многих различных сферах производства, включая популярные компании, продающие такие товары, как косметика, одежда и товары для дома. Эта область часто сталкивается с критикой, связанной с прибыльностью отдела продаж компании сетевого маркетинга.Во многих организациях большая часть продаж осуществляется в форме продажи блоков продуктов продавцам. При рассмотрении вопроса о том, присоединиться ли к компании сетевого маркетинга, важно сначала провести исследование, чтобы не потерять деньги.

Связано: Станьте сетевым экспертом за 7 шагов

Как работает сетевой маркетинг?

Есть два способа работы организаций сетевого маркетинга, и вам необходимо понять оба, прежде чем принимать решение о реализации возможностей в этой области.Первый способ — это то, как работает успешная и справедливая организация сетевого маркетинга, и именно так все компании будут пытаться представить себя. Второй способ — это реальность большинства сетевого маркетинга, и важно убедиться, что вы на самом деле не присоединяетесь ко второму типу.

Идеальная структура организации сетевого маркетинга — это такая организация, при которой высококачественные продукты продаются продавцам, которые затем успешно продают эти продукты людям с целью получения прибыли. Для того, чтобы компания работала таким образом, важно, чтобы продаваемые продукты соответствовали потребностям рынка, ожидающего своего удовлетворения.Их также следует продавать продавцам по ценам, допускающим наценку, но при этом принося прибыль.

В такой организации продавец имеет возможность контролировать свои часы работы и выполнять функции своего босса. Со стороны компании они извлекают выгоду из экстернализации продаж за счет снижения затрат на маркетинг, поскольку продвижение своей продукции и мероприятий, как правило, ложится на плечи продавцов.

Многие компании сетевого маркетинга не соответствуют тем же стандартам, что и вышеупомянутая организационная структура.Часто в компаниях сетевого маркетинга большая часть продаж приходится на продажу стартовых пакетов новым продавцам. Это означает, что после совершения первоначальной покупки большинство участников либо потеряют деньги, либо заработают только на продаже собственных стартовых пакетов новым продавцам.

Это создает систему, в которой большая часть прибыли направляется небольшому проценту первых пользователей, в то время как остальные продавцы в конечном итоге изо всех сил пытаются выйти на уровень безубыточности или часто теряют деньги.Вы всегда должны убедиться, что компания сетевого маркетинга доказала свою успешность для продавцов, прежде чем присоединиться к ней.

Связано: Навыки обслуживания клиентов: определения и 17 примеров

Преимущества сетевого маркетинга

Если вы планируете начать карьеру в сфере продаж сетевого маркетинга, вот преимущества, которые вы можете испытать при работе с этическим компания:

  • Вы устанавливаете свои правила работы. Хотя могут быть правила о том, как вы можете и не можете продавать или продавать продукты компании сетевого маркетинга (поскольку участие компании в значительной степени заканчивается после вашей покупки), у вас есть большая свобода в том, как вы делаете свои продажи. Это означает, что у вас есть возможность работать со своим торговым бизнесом столько или меньше, сколько вы хотите. Вы также можете выбрать свой подход к продажам, от личных встреч до онлайн-продаж через рекламу или создание списка рассылки.
  • Работайте с продуктами, в которые вы верите. Поскольку существует множество различных типов компаний сетевого маркетинга, это означает, что, скорее всего, есть компания, продающая продукты в той области, которой вы увлечены. Когда вы заботитесь о товарах, которые продаете, вам становится намного проще выполнять работу.
  • Вечеринки по продажам — это весело. Один из самых популярных методов сетевого маркетинга — это организация вечеринки, на которой вы демонстрируете продукты, которые у вас есть на продажу, обычно друзьям и семье, хотя это не всегда так.Эти вечеринки — интересный способ продемонстрировать свои продукты, а также провести время с другими, и они могут быть как очень приятными, так и прибыльными.

Эти преимущества часто являются факторами, которые привлекают продавцов сетевого маркетинга, когда они делают свои первые покупки.

Связано: Как написать электронное письмо для эффективных продаж

Недостатки сетевого маркетинга

Широкая публика обычно отрицательно относится к компаниям сетевого маркетинга из-за недостатков, которые могут возникнуть при работе с ними.Возможные причины для отказа от возможности сетевого маркетинга:

  • Зарабатывать деньги может быть сложно. Хотя точные цифры успеха для компаний сетевого маркетинга различаются, большинство из них имеют низкие показатели успеха. Как правило, процент продавцов, получающих прибыль, выражается однозначными числами, и лишь небольшая часть этих людей получает ее за счет продажи клиентам, в отличие от продажи стартовых пакетов новым сотрудникам.
  • Продажа может вызвать дискомфорт у других. Проведение торговых мероприятий с друзьями и семьей может быть приятным занятием, хотя есть и некоторые проблемы, с которыми вы также можете столкнуться. Некоторым людям может быть неудобно посещать такие вечеринки, поскольку обстановка может заставить ваших друзей и семью покупать ваши продукты. Специалист по сетевому маркетингу требует такта и понимания, чтобы планировать вечеринки, избегая при этом чрезмерного стресса для приглашенных гостей.
  • Низкие продажи могут создать сильное давление. Проблемы с продажей заказов могут стать проблемой для профессионалов сетевых продаж. Пакеты часто представляют собой большие заказы, и поэтому они могут иметь высокие ценники, поэтому, если вы изо всех сил пытаетесь продать продукты, это может стать стрессовым финансовым опытом.
  • Многие компании вводят себя в заблуждение. К сожалению, бывает сложно отличить надежную возможность от ненадежной, поскольку компании с низким уровнем успеха могут скрыть эту информацию. Компании могут отображать свои данные творчески, выделяя некоторую информацию и скрывая негативные элементы.Это создает нереалистичное представление о ваших перспективах в компании. Требуется подробное исследование, чтобы определить, честна ли компания со своими цифрами до присоединения.

Знание плюсов и минусов продаж сетевого маркетинга необходимо для принятия обоснованного решения в отношении вашего финансового будущего. Понимая потенциальные ловушки и тщательно исследуя компании, вы можете максимально увеличить свои шансы на поиск успешной возможности.

Советы по сетевому маркетингу

Поскольку добиться успеха в компаниях сетевого маркетинга сложно, каждое преимущество, которое вы можете получить, будет полезно в вашем путешествии.Вот лучшие советы для достижения успеха в сетевом маркетинге:

  • Найдите свою страсть. Удовольствие от того, что вы делаете при продаже товаров, не только делает вас счастливее, но и полезно для вашего бизнеса. Когда у вас есть страсть к типу продуктов, которые вы продаете, легче отстаивать их и увеличивать продажи.
  • Выбирайте качественную продукцию. Важно найти продукты, в которые могут поверить и вы, и ваши клиенты. Поиск высококачественных продуктовых линий, которые люди захотят покупать, имеет важное значение для позиционирования себя для достижения успеха в качестве профессионала в области сетевого маркетинга.
  • Проведите свое исследование. Нет этапа поиска хорошей компании для работы, более важного, чем исследование. Чем больше у вас информации о различных компаниях, тем эффективнее вы будете выбирать ту, которая стоит вложений вашего времени и денег.
  • Найдите компанию, которая вас поддержит. То, как сетевая компания работает со своими продавцами, многое говорит об уровне инвестиций, которые они вкладывают в ваш успех. Хотя вы должны ожидать, что от любой сетевой компании потребуется некоторая степень саморекламы, поиск компании, предлагающей дополнительную поддержку своим продавцам, показывает, что они прилагают усилия, чтобы вы настроили вас на успех.
  • Сначала свяжитесь с продавцами. По возможности, вам следует поговорить с несколькими продавцами, которые уже работают на компанию и не пытаются продать вам ваш стартовый пакет. Когда вы устраняете финансовый стимул для подачи предложений для вас, это позволяет вам получить честную оценку их опыта работы с компанией. Вам также следует поискать онлайн-обзоры, чтобы узнать, насколько довольны своим опытом другие продавцы.
  • Узнайте, откуда берутся продажи. Одно из наиболее важных различий между реальной возможностью продаж и мошеннической операцией — это направление продаж.Если прибыльные продавцы проводят большую часть своих продаж новым продавцам, покупающим у компании, это не является успешным бизнесом, и вам следует избегать этого. Успех в такой структуре требует, чтобы вы нашли друзей или семью для финансирования вашего бизнеса, и в конечном итоге этот план останавливается на уровне продавцов, которые несут убытки. Вы не хотите этого ни для себя, ни для кого-то, к кому вы присоединитесь, поэтому вам будет лучше, если вы найдете более сильную возможность для преследования.
  • Знайте вышестоящую политику. Многие компании сетевого маркетинга включают сложные вышестоящие политики, в которых часть ваших продаж выплачивается лицу, добавившему вас в компанию, затем продолжается вверх по цепочке до того, к кому они присоединились, и так далее. Это означает, что бизнес очень прибылен для тех, кто находится наверху, в то время как новые продавцы изо всех сил пытаются заработать деньги, потому что они упускают часть своих продаж без соответствующих нижестоящих платежей для компенсации убытков. Найдите компанию, в которой вы сможете добиться успеха только благодаря своим продажам.

Помня об этих советах, вы сможете оценить достоинства любой компании сетевого маркетинга перед тем, как присоединиться к ней, чтобы найти возможность, которая кажется вам честной и имеет смысл.

Как работает сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг был просто… | от Affil Coin

Сетевой маркетинг просто называют прямыми продажами, и это связано с природой бизнеса сетевого маркетинга. Как следует из названия, основной метод работы сетевого маркетолога — это продавать в своей сети.

Например, сетевой маркетинг имеет тенденцию сосредотачиваться в основном на продаже продуктов близким контактам. Они используют этот тип маркетинговой модели, при которой пользователи тратят меньше денег на приобретение продукта и продают эти продукты людям по гораздо более высокой цене и получают прибыль. Для компаний сетевого маркетинга они набирают участников, которые не являются частью самой компании, для продажи этих продуктов людям в надежде получить комиссию после завершения этих продаж. Из-за количества доступных продуктов некоторым из этих компаний потребуется, чтобы участники набирали больше людей, чтобы они действовали в качестве их нижестоящих звеньев на платформе.Эти участники, у которых есть нижестоящие торговые представители, будут зарабатывать комиссию каждый раз, когда один из их нижестоящих подразделений продает продукт.

Одно важное замечание, которое следует учитывать при разговоре о сетевом маркетинге, — это многоуровневый маркетинг (MLM) или финансовые пирамиды. Хотя это путали со схемой пирамиды, важно помнить, что это две разные концепции. Например, финансовые пирамиды потребуют от своих участников больше внимания уделять набору людей, а не продажам.Кроме того, большинство этих пирамид приносят больший доход, когда к ним присоединяются новобранцы. С другой стороны, сетевой маркетинг сильно отличается от. Компании сетевого маркетинга потребуют от участников сосредоточиться на продаже продуктов больше, чем на привлечении большего числа людей.

Не забудьте заняться операциями сетевого маркетинга, которые действительно приносят ценность и продукт или услуги целевой аудитории. Это может быть простой способ быстро определить разницу между операцией сетевого маркетинга и чем-то менее привлекательным.

Как работает сетевой маркетинг

Статистика показывает, что сетевой маркетинг работает и приносит огромные деньги людям во всем мире. Согласно отчету, опубликованному DSA в 2011 году, было отмечено, что только в Соединенных Штатах насчитывается около 15,6 миллионов сетевых маркетологов. В этом отчете также показано, что одна из причин, по которой сетевой маркетинг имеет огромное значение, заключается в том, что он помогает людям строить свой собственный бизнес или сеть, в то время как они используют время других.Далее было обнаружено, что рынок прямых продаж увеличился до 29 миллиардов долларов по состоянию на 2011 год. Эти цифры ясно показывают, что сетевой маркетинг работает и может захватить мир в ближайшие пару лет.

Чтобы объяснить, как работает сетевой маркетинг, лучше всего привести пример. Во-первых, компания, предлагающая полезные продукты и стремящаяся выйти на рынок, не платя за рекламу или проводя промо-акции, может решить попробовать сетевой маркетинг. Для начала им придется набрать или нанять участников, которые иначе называются «независимыми владельцами бизнеса (НПА / IBO)».Эти НПА / IBO пройдут обучение в компании. В зависимости от типа продаваемого продукта процесс обучения может длиться 3 дня или даже неделя. Цель этого тренинга — дать участникам возможность ознакомиться с продуктом и его преимуществами. В большинстве случаев эти продукты являются лекарственными или имеют реальную пользу для пользователей. Эти участники должны сначала понять, почему людям нужно покупать эти продукты, и только тогда они смогут убедить других купить.

По окончании периода обучения этих участников могут попросить заплатить определенную сумму за определенное количество продуктов или предоставить им эти продукты бесплатно.Участники должны будут продать эти продукты близким людям в надежде получить комиссию за каждый проданный продукт. Поскольку это метод прямых продаж, участникам придется начинать со своих знакомых, друзей и родственников. Помимо друзей, участники могут также поговорить с другими, живущими рядом с ними, о преимуществах покупки рассматриваемого продукта. Большинство этих компаний потребуют, чтобы участники попытались привлечь других участников, поскольку это иерархическая система.Когда участник A нанимает B, г-н B должен стать торговым представителем ниже г-на, и A будет продолжать получать комиссию каждый раз, когда г-н B продает продукт. Чтобы мистер Б. начал зарабатывать на чужом времени, ему также придется нанять других, чтобы они были ему подчинены. В отличие от финансовых пирамид, сетевой маркетинг фокусируется в основном на продаже продуктов, а не только на привлечении участников в компанию.

Одной из главных особенностей этой маркетинговой модели является то, что она дает всем возможность заработать на ней огромные деньги.Приняв на работу, вы можете сразу же начать продавать продукцию людям. Если вам повезло, что у вас больше покупателей, чем у тех, кто находится выше вас, вы можете продать свою продукцию в кратчайшие сроки и заказать больше. Чтобы сделать вещи более интересными, вы также можете нанимать подчиненных вам подчиненных и получать комиссию каждый раз, когда они завершают сделку.

Почему сетевой маркетинг работает практически для всех

Одна из основных причин, по которой сетевой маркетинг становится популярным, заключается в том, что им может заниматься каждый.Это просто связано с молва. Это все равно, что рассказывать друзьям об этом замечательном фильме, который вы смотрели на выходных. В большинстве случаев ваши друзья могут решить посмотреть фильм просто потому, что вы его порекомендовали. Когда вы рекомендуете людям фильмы и другие товары, вам не платят за свои услуги. Это немного отличается от сетевого маркетинга в том смысле, что вам платят за эту услугу.

Если у вас много друзей и знакомых, вы можете заняться сетевым маркетингом, так как у вас больше шансов убедить их попробовать продукт.Кроме того, люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях также могут отважиться на эту бизнес-модель, поскольку большинство их подписчиков могут захотеть опробовать продукт. Это создает прекрасную возможность для тех, кто хочет потратить время, особенно в эпоху цифровых технологий, которая дает людям возможность легко подключаться.

Аналогичным образом, сетевой маркетинг — это просто один из лучших способов заработать деньги, не выходя из дома. Удаленная работа становится все более важным фактором для сотрудников.Свобода, предоставляемая сетевым маркетингом, может быть мощным фактором влияния, побуждающим кого-то присоединиться к программе! Кроме того, сетевой маркетинг может помочь людям получить пассивную форму дохода. Поскольку все, что вам нужно, просто наладить отношения один раз, и это окупается снова и снова, поскольку этот человек или компания совершают больше покупок через сеть. Это открывает для вас окно, в котором вы можете использовать продажи тех, кто находится в вашей нижестоящей линии. Все это создает большую ценность за счет синергии для вашей сети.

В заключение, команда Affil Coin рада помочь, где мы можем.Итак, если у вас возникнут какие-либо вопросы, зайдите в чат Affil Coin Telegram и поговорите с членом нашей команды! Кроме того, если вы хотите узнать больше о сетевом маркетинге, нажмите здесь и посетите сайт Affil Coin!

Как заработать на сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-структуру, в которой «наем» состоит из набора других в компанию, а «платежная ведомость» — из личных продаж. и комиссия от продаж нижестоящих.

В конце дня каждый становится продавцом, который продает товары, и заставляет других продавать товары. Вы зарабатываете за каждый продукт, который продаете, и за каждый продукт, который продают ваши сотрудники. Его можно рассматривать как сетевую матрицу, в которой чем больше новобранцев вы получите, тем больше вы заработаете.

Плюсы системы

В системе MLM можно зарабатывать деньги. Ключ в том, чтобы попасть в нужное время и хорошо продавать продукт. Исследования показывают, что большинство из них не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить в такой среде, но в среднем они зарабатывают от 2000 до 3000 долларов в год.Очень важно попасть в нужное время. На ранних стадиях у системы есть больше людей, которых можно нанять, в то время как на более поздних стадиях может быть сложно нанять и продать продукты.

Минусы системы

Система широко критикуется по ряду причин. Это очень похоже на схему пирамиды, где низ платит верху. Он отличается только тем, что здесь задействован продукт. Как только система достигнет определенного уровня, на рынке возникнет нехватка кадров, что может привести к ее сбою.Матрица 5 × 5 (каждый новобранец получает еще 5 новобранцев) потерпит неудачу на уровне 10. На этом этапе новобранцы, находящиеся внизу, начнут выбывать, потому что они теряют деньги, что приводит к эффекту домино вплоть до Топ.

Вот почему MLM-компании часто называют схемами быстрого обогащения или пирамидами. Тем не менее, некоторые компании сетевого маркетинга, тем не менее, завоевывают прочную репутацию и вызывают все больший интерес со стороны людей, разочарованных рынком труда, плохими пенсиями и отсутствием финансовой независимости.

В то время как миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, неуклонно развеивается, некоторые все еще сомневаются в том, стоит ли на самом деле заниматься этим бизнесом — могут ли обычные люди добиться в них успеха?

Мой ответ — да, особенно если учесть следующие советы.

1. Избегайте компаний с расплывчатыми или манипулятивными презентациями деловых возможностей.

Законные компании должны без колебаний сообщить вам, какие именно продукты они продают, что требуется для начала работы и как работает план компенсации.Многие сомнительные компании MLM склонны использовать тактику продаж под давлением или манипуляции, чтобы заставить вас зарегистрироваться. Любая компания, которая не даст вам хотя бы 24 часа на обдумывание вашего решения, не стоит вашего участия.

2. Выберите правильную компанию и остерегайтесь обещаний, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.

Тщательно ознакомьтесь с бизнес-планом компании и ищите все, что кажется подозрительным или нереальным. Убедитесь, что есть свидетельства обычных людей, добившихся успеха в своем деле.Если возможно, свяжитесь с ними, поскольку отзывы, спонсируемые компанией, могут быть преувеличены. Остерегайтесь компаний, которые ссылаются на то, что вы получаете компенсацию, не тратя время и усилия на построение вашего бизнеса. И не забывайте, что, как и любому другому самозанятому лицу, вам нужно будет подать 1099 и уплатить налог с любого получаемого дохода.

3. Воспользуйтесь преимуществами любого обучения.

Одна из самых больших ловушек многих компаний сетевого маркетинга — это их неспособность должным образом обучить новобранцев и вооружить их навыками, необходимыми для достижения успеха.

Даже если вам не нужна степень или опыт в бизнесе, чтобы добиться успеха в качестве независимого подрядчика в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как вести свой «бизнес», чтобы максимизировать прибыль. Как далеко и как быстро вы продвинетесь, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли. К сожалению, большинство этих компаний не предлагают много возможностей для обучения. Они настраивают вас, передают вам материалы и отпускают.

Это означает, что вам придется искать информацию самостоятельно, как только вы выберете подходящую компанию для работы.Один из лучших способов сделать это — выбрать мозг человека, который нанял вас, или кого-то еще, кто проработал в компании несколько лет и добился успеха. Задавайте подробные вопросы об их деловой практике, делайте заметки и запрашивайте любые материалы или инструменты, которые они могут сэкономить. Если компания является законной, должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

4. Приходите на «работу».

Нельзя просто ожидать, что деньги начнут поступать, не вкладывая времени и усилий в свой бизнес.Рассматривайте свою компанию как реальную работу, которой вы должны посвящать определенное количество часов каждую неделю. Чем больше работы вы вложите, тем больше вы получите.

Если вы не любитель, это может быть сложно, потому что никто не говорит вам, что делать. Сетевой маркетинг почти как самозанятость; ты босс. Это может быть отличным преимуществом, но также означает, что вы должны контролировать своего единственного сотрудника — себя.

5. Определите цели вашей компании.

Ваша цель — использовать сетевой маркетинг в качестве подработки для дополнительного дохода? Вы должны уделять этому хотя бы несколько часов в неделю.Если ваша цель — превратить свой бизнес сетевого маркетинга в постоянный доход, вам следует выделить 15 или более часов в неделю. Напишите список ваших ближайших и долгосрочных целей и того, как вы планируете их достичь.

6. Узнайте, что работает для вас.

Некоторые люди от природы обладают отличными навыками продаж и, казалось бы, без особых усилий добиваются успеха в бизнесе сетевого маркетинга. Другие изо всех сил пытаются наладить связи и стать продавцом. Возможно, вы не прирожденный продавец, но вы все равно можете использовать то, что вам естественно.

Лучший способ продать любой продукт и привлечь к продаже других — это верить в него и иметь историю, которую можно рассказать. . Большинство людей более восприимчивы к искреннему, честному человеку, имеющему личный опыт работы с их продуктами и покупателями.

Вот почему так важно найти компанию, в которую вы верите и которой можете восхищаться. Продажи придут естественно, и вы добьетесь успеха, прежде чем осознаете это. При таком большом количестве компаний сетевого маркетинга найти ту, с которой вы отождествляете себя, не составит труда.

Компании сетевого маркетинга — это уникальный и захватывающий вид домашнего бизнеса, который может обеспечить большой успех тем, кто занимается обучением, посвящает время своему делу, формулирует и преследует свои цели, а также использует свою уникальную историю для привлечения других.

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы углубиться в сетевой маркетинг?

С тегами: Бизнес-идея, Карьера, Заработок

Курсы, обучение и другие ресурсы

Вы очень общительный, страстный человек? Если вы начинаете, что-то вроде сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), может избавить вас от этого зуда.

Найдите свой учебный лагерь Match