Виды международного факторинга.

Экспортный факторинг без права регресса – наиболее востребованный российскими компаниями вид международной факторинговой операции, при котором Экспорт-фактор полностью принимает на себя риск неоплаты экспортной поставки покупателем-нерезидентом. Как правило, данный вид международного факторинга реализуется по двухфакторной модели.

Алгоритм реализации экспортного факторинга без права регресса, двухфакторная модель:

1. Для заключения договора международного факторинга необходимо предоставить Экспорт-фактору информацию для анализа финансово-хозяйственной и производственной деятельности экспортера (перечень документов см. в разделе «Профиль фактора»).

Экспортер указывает страны и компании, с которыми ведется ВЭД, предоставляет копии внешнеторговых контрактов на поставки с отсрочкой платежа.

Срок рассмотрения документов и оценки рисков (андеррайтинг) может составить от 7 до 30 дней.

Одновременно Экспорт-фактор через информационную систему FCIили IFGнаправляет запрос Импорт-факторам в государстве покупателя-нерезидента с целью гарантирования возврата выручки и оценки платежеспособности покупателя-нерезидента.

2. После прохождения андеррайтинга и получения подтверждения от Импорт-фактора, заключается договор экспортного факторинга без права регресса (Генеральный договор об общих условиях факторингового обслуживания экспортных поставок). Покупателю-нерезиденту направляется уведомление о его заключении и инструкция об осуществлении платежей.

3. Экспортер осуществляет поставку, в соответствии с договором экспортного факторинга без права регресса передает Экспорт-фактору отгрузочные документы (как правило — оригинал счета-фактуры (инвойса), оригинал или копию товарной накладной (коносамент), копию государственной таможенной декларации (ГТД)), передача денежного требования (права на получение выручки) Экспорт-фактору завершается.

4. Экспорт-фактор, осуществив верификацию поставки, предоставляет экспортеру финансирование в размере от 70 до 100% от суммы инвойса (поставки). Финансирование выплачивается в валюте РФ. Комиссия Экспорт-фактора выплачивается путем удержания процента от суммы финансирования, либо по отдельному счету.

5. Экспортер возвращает финансирование Экспорт-фактору после получения выручки от покупателя-нерезидента. В случае задержки оплаты или отказа от оплаты поставки, сумму выручки экспортеру перечисляет Импорт-фактор.

 

Экспортный факторинг с правом регресса – наиболее популярный вид экспортного факторинга в России, отличается низким размером комиссии за риск, так как в комплекс услуг не входит защита от неплатежа со стороны покупателя-нерезидента. Данный вид международного факторинга используется для наращивания объемов экспортных поставок в адрес надежных контрагентов за рубежом, а также для предотвращения кассовых разрывов при длительных отсрочках платежа. Экспортный факторинг с правом регресса чаще реализуется по однофакторной модели.

Алгоритм реализации экспортного факторинга с правом регресса, двухфакторная модель:

1. Для заключения договора международного факторинга необходимо предоставить Экспорт-фактору информацию для анализа финансово-хозяйственной и производственной деятельности экспортера (перечень документов см. в разделе «Профиль фактора»).

Экспортер указывает страны и компании, с которыми ведется ВЭД, предоставляет копии внешнеторговых контрактов на поставки с отсрочкой платежа.

Срок рассмотрения документов и оценки рисков (андеррайтинг) может составить от 7 до 30 дней.

2. После прохождения андеррайтинга заключается договор экспортного факторинга с правом регресса (Генеральный договор об общих условиях факторингового обслуживания экспортных поставок). Покупателю-нерезиденту направляется уведомление о его заключении и инструкция об осуществлении платежей. Согласно платежной инструкции, выручка должна направляться покупателем-нерезидентом на факторинговый счет экспортера в банке Экспорт-фактора.

3. Экспортер осуществляет поставку, в соответствии с договором экспортного факторинга с правом регресса передает Экспорт-фактору отгрузочные документы (как правило — оригинал счета-фактуры (инвойса), оригинал или копию товарной накладной (коносамент), копию государственной таможенной декларации (ГТД)), передача денежного требования (права на получение выручки за конкретную поставку) Экспорт-фактору завершается.

4. Экспорт-фактор, осуществив верификацию поставки, предоставляет экспортеру финансирование в размере от 70 до 100% от суммы инвойса (поставки). Финансирование выплачивается в валюте РФ. Оплата факторинговой комиссии осуществляется путем удержания процента от суммы финансирования, либо путем удержания после поступления выручки от покупателя-нерезидента.

5. В случае не поступления выручки от покупателя-нерезидента, Экспорт-фактор актуализирует период ожидания – срок, в течение которого проводится комплекс мероприятий, направленных на погашение возникшей задолженности. В случае отсутствия возможности получения выручки от покупателя-нерезидента, Экспорт-фактор направляет экспортеру уведомление о наступлении регресса и требование о возврате ранее выплаченного финансирования по неоплаченной покупателем-нерезидентом поставке.

 

Импортный факторинг – крупнейший по объему вид международного факторинга в России. Отличительная особенность импортного факторинга – российская компания-импортер не несет прямых финансовых затрат: при двухфакторной модели комиссии за сервис и за финансирование оплачивает поставщик-нерезидент.

Импортный факторинг по двухфакторной модели не подразумевает права регресса.

Алгоритм импортного факторинга без права регресса по двухфакторной модели является «зеркальным отражением» алгоритма экспортного факторинга без права регресса.

В России также применяется схема импортного факторинга с правом регресса, при которой российский Импорт-фактор выдает банку поставщика-нерезидента гарантию, снимающую риск неоплаты поставки.

 

Документы, регулирующие международный факторинг

Механика электронного факторинга. Synerdocs

Основная цель бизнеса – получение прибыли, и чем быстрее, тем лучше. Именно на это и направлено финансирование под уступку денежного требования (факторинг). Забирая небольшую часть прибыли, факторинговая компания позволяет поставщику вернуть деньги раньше, а значит и раньше вернуть их в оборот. Обмен электронными документами тоже нацелен на ускорение получения прибыли, ведь подключив его получить подписанные от покупателя документы и переслать их в факторинговую компанию можно за один день.

Таким образом, факторинг плюс электронный обмен документами дают возможность получить прибыль почти моментально.

Как работает электронный факторинг

Классическая схема факторинга на бумаге выглядит следующим образом:

1. Поставщик товара (кредитор) отгружает товар покупателю (дебитору), при этом в первичных учетных документах и в счетах-фактура поставщик должен указать уступочную надпись, цель которой, проинформировать покупателя об уступке денежного требования факторинговой компании (фактору).
2. Кредитор передает фактору отгрузочные документы (товарная накладная и счет-фактура).
3. Фактор финансирует до 95% суммы поставки.
4. Дебитор реализует товар и оплачивает поставку фактору.
5. Фактор оплачивает Кредитору оставшиеся средства за вычетом факторинговой комиссии.

В электронном факторинге всё происходит точно так же, за исключением того, что отгрузочные документы формируются, отправляются и пересылаются в электронном виде.

Время на отправку документов и стоимость самой отправки снижаются. Выглядит схема обмена документами по договору факторинга следующим образом:

Весь обмен первичкой и счетами-фактурами происходит через сервис операторов ЭДО СФ.

Особенности подключения и внедрения

Процесс подключения электронного факторинга отличается от обычного подключения двух контрагентов, обменивающихся документами только между собой. О том, какие есть особенности и задачи при организации обмена электронными документами в факторинге, поговорим в этом разделе.

Факторинговый треугольник

В процессе факторинга участвуют три лица, и даже если к электронному обмену подключены фактор и дебитор или фактор и кредитор, то обмен электронными документами, особенно счетами-фактурами, в принципе не состоится.

Если же поставщик и покупатель уже обмениваются документами в электронном виде, без подключенного к обмену фактора процесс пересылки отгрузочных документов будет не очень удобным. Сразу возникнут вопросы с передачей фактору формализованных электронных документов, их открытием, с проверкой электронной подписи, хранением.

В итоге получается треугольник, все участники которого должны быть подключены к электронному обмену документа: поставщик, покупатель и фактор.

Это накладывает свой отпечаток на организацию подключения, договориться между собой должны все три стороны, поэтому необходима активная позиция всех участников обмена. В конечном итоге работать в электронном виде выгодно для всех.

Факторинг со стороны оператора ЭДО СФ

Есть две основных задачи, которые должны решить операторы ЭДО СФ для настройки электронного факторинга.

Во-первых, это возможность указания уступочной надписи. Изначально она не предусмотрена в форматах, поэтому операторам нужно обеспечить её поддержку.

Во-вторых, возможность пересылки кредитором фактору отгрузочных документов, которыми обменялись поставщик и покупатель. Пересылка отличается от обычной отправки тем, что пересылается документ, которым два контрагента уже обменялись ранее, вместе со всеми электронными подписями.

Уже несколько операторов ЭДО СФ решили указанные задачи и предлагают услуги электронного факторинга. Кстати, почему именно операторы ЭДО СФ? Всё просто – в процессе обмена участвую счета-фактуры. В электронном виде они должны соответствовать форматам, утвержденным ФНС, а обмен должен осуществляться только через операторов ЭДО СФ.

Преимущества электронного факторинга

Обмен электронными документами в факторинговой схеме выгоден для всех. Во-первых, учитывая, что отправка первички и счетов-фактур происходит последовательно два раза (покупателю и фактору), то и вероятность потери бумажных документов возрастает в два раза. В электронном виде всё иначе. Оператор ЭДО СФ гарантирует доставку документов, а значит потери исключаются.

Во-вторых, сокращаются скорость и стоимость доставки документов сокращаются. Указала эти два преимущества в одном, поскольку они стали уже базовыми отличиями электронного обмена. Представьте, поставщик и покупатель обменяются документами за какие-то минуты, и в этот же день документы попадут фактору. Это значит, что и принять решение о выплате фактор может в тот же самый день. И всё это за совсем небольшие деньги.

Потому электронный факторинг интересен не только факторинговой компании, но и самим поставщикам и продавцам.

Развитие электронного факторинга и не только

Все задачи решены, электронный факторинг заработал, но это ещё не всё. Остается всё тот же вопрос работы в роуминге. Участники обмена, подключенные к разным операторам ЭДО СФ, должны иметь возможность просмотреть уступочную надпись, а поставщик – переслать отгрузочные документы фактору без электронной подписи, что выходит за рамки обычного обмена в роуминге. Это значит, что все участники должны быть подключены только к одному сервису. Рано или поздно вопрос межоператорного взаимодействия встанет. Однако, на мой взгляд, это не проблема, а ещё одна задача развития электронного обмена, которая будет решена.

Факторинг – далеко не единственная сфера, где появляются специфичные решения. Уже сейчас переходят на электронный обмен страховых компаний со своими агентами, интернет-магазины со своими поставщиками, и везде есть свои нюансы. А есть ли в вашей отрасли особенности, которые помогут придумать решение для обмена электронными документами? Напишите нам об этом любым удобным способом!

Автор: Анастасия Щепина, аналитик Synerdocs

Экспортный факторинг без права регресса под страхование АО «ЭКСАР»

Экспортный факторинг без права регресса под страхование АО «ЭКСАР»

Ваш браузер устарел!

Обновите ваш браузер для правильного отображения этого сайта. Обновить мой браузер

Другие продукты

Пополняем оборотные средства, гарантируем исполнение экспортных контрактов, финансируем приобретение ваших товаров за рубежом. Выбирайте нужное.

Сайт работает в тестовом режиме. Старая версия сайта доступна по адресу https://old.eximbank.ru/

Понятно

Настройки конфиденциальности

Когда вы посещаете какой-либо веб-сайт, он может сохранять информацию в вашем браузере или получать из него данные, в основном в виде файлов cookie. Эта информация может относиться к вам, вашим предпочтениям, вашему устройству или будет использоваться для правильной работы веб-сайта с вашей точки зрения. Такие данные обычно не идентифицируют вас непосредственно, но могут предоставлять вам индивидуализированные возможности работы в интернете. Вы можете отказаться от использования некоторых типов файлов cookie. Однако вы должны понимать, что блокировка некоторых типов cookie может повлиять на использование вами веб-сайта и ограничить предлагаемые нами услуги.

Политика обработки cookie

Документарные операции — БАНК ВТБ

Что такое факторинг?
Факторинг является финансовым инструментом, когда основание финансирования является приобретение дебиторской задолженности клиента фактором (банк).
Основной характеристикой факторинга является то, что предоставляет покупателю возможность отложеннойвыплаты, при этом продавец получает возмещение доставляемого товара/оказываемой услуги при поставке товара.
Факторинг является комплексным обслуживанием. Кроме финансирования он также включает страхование риска неуплаты, информационно-аналитическое и собирательное обслуживания.

Схема факторинга:

1. Вы поставляете товар /оказываете обслуживание — банк авансом выплачивает Вам до 80% стоимости поставляемого товара/оказанной услуги
2. Остальные 20% будут выплачены при наступлении срока выплаты, в соответствие с условиями контракта,оформленного между покупателем и продавцом.

Потребители факторинга:
Основные потребители факторинга: Производителии оптовые покупатели, которые:

• Регулярно осуществляют поставку товара/ оказание обслуживания в форме расчета отложенного платежа.
• Выбирают форму безналичного расчета
• Испытывают недостаток оборотных средств
• Работают на рынках высокой конкуренции
• Пытаются обеспечить увеличение объема продаж

Преимущества:

Для продавца

• Резкий рост объема продаж
• Своевременное заполнение оборотных средств; получение денежных средств при доставке товара
• Револьверное/обновляемое и бланковое финансирование
• Ускорение оборотности денежных средств
• Улучшение структуры баланса
• Привлечение новых покупателей
• Облегченная схема кредитования и оперативность

Для дебиторов (покупатели)

• Возможность отложенной выплаты
• За счет применения удобной формы расчета рост количества закупок
• За счет просроченной выплаты стоимости товара/обслуживания эффективное применение оборотных средств
• Утверждение позиций на рынке

: Это важно :: Krd.

ru

Представители малого и среднего бизнеса, а также начинающие предприниматели узнают: как привлечь деньги для запуска проекта, какие финансовые инструменты использовать на разных этапах развития своего дела, что делать, если финансовые организации отказывают в проведении операций, как выйти на фондовый рынок и какую поддержку в этом окажет государство, что такое лизинг, краудфинансирование, как оформить микрозаймы для МСП, как работает система быстрых платежей для бизнеса и многое другое.

В настоящее время в сети интернет размещены видеоролики по следующим темам:

«Банковская реабилитация бизнеса» — в ролике освещены вопросы, дистанционного банковского обслуживания предпринимателей и порядок действий при его ограничении.

---

«Облигации» — в ролике даны рекомендации как привлечь деньги для расширения бизнеса путем выпуска облигаций, разъяснено почему облигация лучше кредита, как попасть на биржу и чем в этой ситуации может помочь государство.

---

«Система быстрых платежей» — в ролике предоставлена информация о том, что такое система быстрых платежей, как к ней подключиться, схема работы этой системы и в чем состоит выгода для предпринимателя, подключенного к системе быстрых платежей.

---

«Кредит для бизнеса» — в ролике рассмотрены требования, предъявляемые банками к предпринимателям при выдаче кредита, а также даны рекомендации, что нужно сделать, чтобы соответствовать этим требованиям.

---

«Краудфинансирование» — в ролике дано понятие что такое краудфинансирование, рассмотрены его виды и даны рекомендации по использованию краудфинансирования в различных сферах бизнеса.

---

«Факторинг» — в ролике дано определение факторинга, описаны его виды, представлена схема факторинговой сделки и определены положительные стороны факторинга для предпринимателя.

---

«Микрозайм» — в ролике рассмотрены условия и пакет документов для поучения займа в микрофинансовых организациях (далее – МФО), определены критерии к предпринимателям, претендующих на получение займа в первую очередь в государственных МФ.

Видеоблог «Деньги для дела»

Отсканируйте QR-код

Нефтегазовые компании начали использовать новую схему факторингового финансирования

Москва, 3 июн — ИА Neftegaz.RU. Как получить финансирование на реализацию крупного проекта в нефтегазовой отрасли? Какие компании могут рассчитывать на оперативное получение денежных средств по упрощенной схеме? Какие особенности существуют при реализации факторингового финансирования для субподрядных организаций в нефтегазовой отрасли? Рассказывает Вагапова Айгуль Айратовна, финансовый директор ПАО АК Востокнефтезаводмонтаж – крупнейшей в своем регионе компании, оказывающей строительно-монтажные работы в нефтегазовой отрасли.

Айгуль поделилась с порталом Neftegaz.RU практическим опытом реализации факторинга. Причем речь пойдет о принципиально новой форме финансирования, которая в последнее время становится всё более популярной – агентском факторинге.

— Айгуль, вы управляете финансами в одной из крупнейших компаний региона, почему при расчете с субподрядчиками ваш выбор пал именно в сторону факторинга?

— Мы являемся генеральным подрядчиком масштабных строительных проектов, реализуемых в нефтегазовом секторе. Для их осуществления требуются немалые финансовые вложения, а денежные средства с учетом технологии производства и сроков приемки и оплаты выполненных работ мы, как правило, получаем на несколько месяцев позднее, чем это необходимо для производства.
Поэтому, безусловно, важной составляющей для успешной реализации сложных проектов является надежное партнерство с финансовым агентом.
При обращении в «ГПБ-факторинг» перед нами стояла задача обеспечения бесперебойного финансирования субподрядных организаций, привлекаемых к реализации того или иного проекта, и нам была предложена принципиально новая схема управления расчетами с большим количеством поставщиков – агентский факторинг.
При работе с помощью данной схемы не требуется оформления большого количества документов и, что еще не маловажно, финансовый агент может финансировать даже компании с невысокой выручкой из сегмента МСБ, которым, как правило, сложно привлечь денежные средства на выгодных условиях для осуществления своей коммерческой деятельности. На текущий момент мы перевели порядка 200 контрагентов на такую схему работы.

— Можно немного подробнее о схеме?

— Агентская схема достаточная простая: мы заключаем договор с финансовым агентом на выплату финансирования нашим субподрядчикам и далее, когда нам необходимо, направляем в «ГПБ-факторинг» реестр поручений с наименованием компаний и требуемой суммой финансирования.
Перечисление денежных средств в адрес поставщиков и субподрядчиков происходит в кратчайшие сроки, при этом нашим контрагентам не нужно заключать отдельные соглашения с финансовым агентом. Это очень удобный и простой продукт.

— Помимо оперативного финансирования поставщиков, какие еще задачи вам удалось решить с помощью агентской схемы?

Основное преимущество агентской схемы расчетов – в возможности предоставления нашим субподрядчикам финансирования (в том числе авансового) по ставкам, установленным для крупного бизнеса без дополнительной кредитной нагрузки на генподрядчика.

— Поставщики не возражают против такой схемы финансирования?

Поставщику выгодно своевременно получать денежные средства за оказанные услуги или отгруженные товары, которые он сразу же может направить на пополнение оборотного капитала и развитие бизнеса.
Это и для нас является неким гарантом, что наши партнеры выполнят свои обязательства, оперативно получая необходимое финансирование.
При этом, как я ранее говорила, поставщику не требуется заключать отдельные договоры с финансовым агентом, что значительно упрощает процедуру получения финансирования и экономит время.

ПАО «АК ВНЗМ» – крупная подрядная строительно-монтажная компания, оказывающая услуги в области строительства объектов нефтегазового комплекса. Наряду с современными методами управления проектами и новейшими технологиями производства мы успешно используем опыт предшествующих лет, что позволяет возводить объекты любой сложности в кратчайшие сроки. ПАО «АК ВНЗМ» выполняет работы на всей территории России, включая Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа, Приволжский регион, Курганскую и Омскую области, Пермский край, Центральную Россию, Республику Удмуртия и Казахстан. Сайт компании: https://vnzm.ru/

ООО «ГПБ-факторинг» – 100% дочерняя компания Газпромбанка. Основное направление деятельности – оказание полного спектра факторинговых услуг на территории России предприятиям металлургической, нефтяной, газовой, угольной, химической промышленности, поставщикам федеральных торговых сетей, а также другим предприятиям реального сектора экономики. Компания является одним из лидеров рынка, занимая высокие позиции в рейтингах по основным показателям деятельности. «ГПБ-факторинг» – самая надежная факторинговая компания России по версии Объединенной итоговой премии в области финансов «Финансовая элита России 2018». Сайт компании: www.gpb-factoring.ru

Факторинг в Беларуси. Услуги международного факторинга для бизнеса

ФакторингДвухфакторный факторингВиды договора

Факторинг широко распространен в Беларуси. Это вид торгового финансирования, осуществляемый БСБ Банком, при котором предприятие, поставив товар или выполнив работы, не дожидаясь оплаты от покупателя/заказчика, может получить от банка денежные средства в размере дебиторской задолженности за минусом вознаграждения или дисконта.
                                                                                                                                   

ЗАО «БСБ Банк» является членом самой крупной в мире Международной Факторинговой Ассоциации Factors Chain International (FCI) с января 2017 года.

НАГЛЯДНАЯ СХЕМА ПРОЦЕССА ЭКСПОРТНОГО ФАКТОРИНГА

• Поставка товара (выполнение работ).
• Долговое обязательство (должник должен произвести расчет с Кредитором с отсрочкой оплаты).
• Обращение Кредитора в БСБ Банк с ходатайством о факторинге (предоставление документов для подтверждения дебиторской задолженности (договор; ТТН; акты о выполненных работах, справки).
• Обращение БСБ Банк к Покупателю для согласования договора открытого факторинга: подтверждение долговых обязательств и определение даты возврата денежных средств БСБ Банку.
• Заключение договора открытого факторинга.
• Перечисление денежных средств на расчетный счет Кредитора в сроки, согласованные обеими сторонами.
• Оплата денежных средств Покупателем БСБ Банк в установленный договором срок.

ПРЕИМУЩЕСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ УСЛУГИ ФАКТОРИНГА

• Гарантия оплаты за поставленный товар
• Ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности и сокращение затрат и времени на управление кредитами
• Получение денег на расчетный счет сразу после отгрузки продукции покупателюи улучшение ликвидности у экспортера
• Наращивание объемов продаж за счет конкурентных преимуществ
• Предложение покупателю отсрочки оплаты до 90-120 календарных дней
• Выход на новые рынки
• Минимализация курсовых рисков
• Администрирование и сбор денежных средств
• Улучшение заемного потенциала и возможность получать скидки у поставщиков

Узнать больше об экспортном факторинге для бизнеса можно у наших специалистов

Оставьте, пожалуйста, Ваши контактные данные. Специалист Банка свяжется с Вами и ответит на все интересующие вопросы.

СХЕМА ФАКТОРИНГА — The New York Times

Схема, основанная на малоизвестной финансовой практике, привела к убийству федерального свидетеля и трех человек, пытавшихся ей помочь, считают сотрудники правоохранительных органов.

Финансовая практика, известная как факторинг, предоставляет компаниям предоплату — со скидкой — для продаж или дебиторской задолженности. Это способ для компаний быстро собрать наличные, вместо того, чтобы месяцами ждать полных платежей от своих клиентов.

В соответствии с обвинениями в аффидевитах в Федеральном суде по делам о банкротстве Манхэттена, фактор, Джон П.Компания Maguire стала жертвой мошенничества, в ходе которого ее собственные деньги были переработаны заемщиком, накапливающим все больший бумажный долг. Продвинула 85% продаж

Компания Maguire, расположенная на 1270 авеню Америк, заявила, что в марте 1980 года заключила соглашение о факторинге с Ирвином М. Марголисом, президентом Candor Diamond Company, 15 West 45th Street. По соглашению Maguire, дочерняя компания Irving Trust Company, авансирует Candor около 85 процентов от общей суммы ее продаж ювелирных изделий.Candor, получив оплату, переведет Maguire всю сумму плюс комиссию.

В письменных показаниях компания Maguire обвинила Candor в использовании фиктивных счетов для постепенного увеличения количества запросов на получение авансов. По данным компании Maguire, в начале соглашения продажи Candor составляли около 140 000 долларов в месяц. К июлю прошлого года — через 15 месяцев после первого платежа — Магуайр давал Candor 450 000 долларов в неделю при предполагаемых продажах в 500 000 долларов.

Запрашивая более крупный ежемесячный платеж, заявил Магуайр, Candor использовала собственные деньги финансирующей компании для выплаты полной суммы и комиссионных за предыдущие несуществующие продажи.

В письменных показаниях должностных лиц Maguire утверждается, что Candor предоставила ложные записи о продажах, доставках и платежах из 29 универмагов страны.

Компания Maguire утверждает, что за 15 месяцев действия соглашения у Candor было мало фактических продаж. В августе, когда финансовая компания заявила, что обнаружила очевидное мошенничество, Магуайр заявил, что у нее есть непогашенные авансы Candor в размере 5,2 миллиона долларов. Эти авансы никогда не выплачивались.

Инвентарь драгоценных камней Искренности, оцененный в 2 доллара.3 миллиона, были перечислены Maguire в качестве частичного обеспечения своих авансовых платежей. Но когда назначенный судом попечитель обыскал офис Candor в августе, драгоценные камни пропали.

Преимущества и недостатки факторинга долга

Факторинг долга включает в себя бизнес, продающий свои счета третьей стороне по сниженной цене, чтобы избежать длительного ожидания, связанного с оплатой счетов. Он стал особенно популярным среди малых и средних предприятий благодаря своей способности предоставлять им мгновенный доступ к капиталу и ускорять их процессы.Вот некоторые из основных преимуществ и недостатков использования этой услуги.

Самым большим преимуществом долгового факторинга является его способность увеличивать денежный поток, поскольку он позволяет предприятиям мгновенно выставлять денежную стоимость своих счетов. Это означает, что они могут мгновенно использовать наличные деньги для работы и реинвестирования в бизнес.

Для бизнеса невероятно важно иметь хороший денежный поток, поскольку это ключ к повседневной работе и росту. Это также увеличивает финансирование торговли, часто позволяя компании брать на себя больше работы, поскольку у них есть доступ к необходимым средствам для выполнения большего количества рабочих мест.

Одним из недостатков долгового факторинга является то, что он снижает общую прибыль предприятий. Фактор всегда взимает процент от общей стоимости счета (обычно от 1 до 3%), а для более крупных контрактов это может оказаться довольно большой суммой.

Однако потере прибыли можно противодействовать за счет экономии времени и ресурсов за счет улучшения движения денежных средств. Администрация и ресурсы, необходимые для управления и отслеживания счетов, могут быть дорогостоящими, поэтому долговый факторинг также может высвободить время для использования в других сферах бизнеса.Это ведет к повышению общей эффективности и гарантирует разумное использование каждого ресурса.

Однако погоня за платежами передается на аутсорсинг в рамках услуг долгового факторинга, поэтому у вас меньше контроля над книгой продаж. Это означает, что здесь нет конфиденциальности, и ваши клиенты будут знать, что вы пользуетесь такими услугами.

Хотя долговый факторинг обеспечивает мгновенный оборотный капитал, он также приводит к возникновению краткосрочной задолженности. Хотя это должно быть выплачено, как только клиент оплачивает счет, это может привести к безнадежной задолженности, если между ними возникнут проблемы.

Если клиент оспорит счет или в конечном итоге заплатит поздно / не заплатит вообще, это может вызвать осложнения для бизнеса, поскольку он находится в долгу перед фактором. Кто в конечном итоге платит цену за неоплаченный счет, следует согласовать до того, как фактор ссудит деньги, но простая проверка кредитоспособности клиентов может иметь большое значение для предотвращения проблем с платежами в дальнейшем.

В конечном итоге долговый факторинг приводит к ускоренному росту, что может привести к быстрому расширению бизнеса (при условии, что они разумно реинвестируют деньги фактора).Растущий бизнес — это здоровый бизнес, и вполне вероятно, что те, кто использует долговой факторинг, будут иметь приличный уровень финансирования для своей торговли и операций. Как только рост действительно начнется, вполне вероятно, что долговой факторинг будет нужен все меньше и меньше, поскольку бизнес наращивает собственные средства и берет на себя больше работы.

Факторинг долга может быть полезен для решения финансовых проблем, а также для стимулирования денежных потоков и роста. За небольшую плату он позволяет всем типам бизнеса мгновенно получать доступ к финансированию для своей повседневной деятельности, а также для целей реинвестирования, а в некоторых случаях может даже иметь значение между успехом и неудачей.

В MarketFinance наши решения для дисконтирования счетов позволяют вам получить аванс в счет неоплаченных счетов клиентов — либо на выборочной, либо на основе всей бухгалтерской книги.

Получить доступ к средствам можно быстро и легко, а это значит, что вы можете получить денежный поток, необходимый для ведения бизнеса. С MarketFinance вы получаете:

• Быстрое финансирование: быстрое принятие решений о финансировании и настройка
• Беспроблемный опыт: простой в использовании цифровой интерфейс
• Помощь в режиме реального времени: персональная поддержка клиентов
• Простые затраты: без скрытых комиссий

Что такое факторинг счетов и как он работает?

Какие основные виды факторинга счетов-фактур?

Потребности МСП обычно различаются в зависимости от стадии роста и отрасли.Чтобы помочь вам решить, какой тип факторингового финансирования подойдет вашему бизнесу, вот краткое руководство по пяти основным вариантам:

Что такое конфиденциальный факторинг счетов?

Конфиденциальный факторинг счетов — это форма факторинга счетов, но с дополнительными преимуществами дисконтирования счетов . Ваш кредитный контроль передается на аутсорсинг, как и в случае факторинга счетов, но когда поставщик финансовых услуг связывается с вашими клиентами для оплаты их счетов, они действуют так, как будто они являются частью вашего бухгалтерского отдела, а не отдельной компанией, и даже будут иметь выделенную телефонную линию, которая появляется прийти из вашего бизнеса.

При общении с клиентами используется название вашей компании, поэтому, как и в случае дисконтирования счетов, ваши клиенты не знают об аутсорсинге этой услуги и думают, что имеют дело только с вами — это помогает поддерживать отношения с клиентами.

Что такое регресс-факторинг?

Факторинг с регрессом — это тип факторинга по счетам-фактурам, в котором вы берете на себя ответственность за любые невозвратные средства. Представьте, что вы выставляете (или продаете) счет-фактуру на сумму 5000 фунтов стерлингов, но ваш клиент не выполняет свои обязательства по выплате долга, и ваш фактор не может получить причитающиеся деньги. В соответствии с соглашением о факторинге с правом регресса вам необходимо будет выплатить ссуду в размере 5000 фунтов стерлингов, чтобы ваш фактор не был из кармана.

Факторинг с регрессом составляет примерно 90% всех механизмов факторинга счетов-фактур, поскольку он позволяет факторам ссужать деньги, не принимая на себя риск безнадежной задолженности. Индивидуальным трейдерам, подрядчикам и стартапам, как правило, также предлагаются механизмы факторинга с регрессом, но стоит помнить, что услуги факторинга с регрессом по-прежнему могут быть чрезвычайно полезными в том смысле, что они высвобождают чистые денежные средства для расширения и позволяют в полной мере использовать внутренние системы кредитного контроля вашего фактора.

Что такое факторинг без права регресса?

В соответствии с соглашением факторинга без права регресса фактор принимает на себя полную ответственность за любую безнадежную задолженность, что означает, что вам не нужно будет возвращать деньги, привлеченные в счет безнадежной фактуры. Такие соглашения, как правило, встречаются реже, и риски, связанные с этим видом кредитования, означают, что факторы обычно взимают больше за факторинг без права регресса.

Выборочный факторинг счетов

Выборочный факторинг, обычно называемый выборочным дисконтированием счета-фактуры , позволяет вам выбрать, какие счета-фактуры вы финансируете.Это дает вам больший контроль над процессом взыскания кредита и позволяет избежать ненужных сборов, если у вас есть клиенты, которым можно доверить оплату счетов в пределах указанного окна оплаты. Однако выборочный факторинг требует определенного внутреннего кредитного контроля, поэтому этот тип факторинга, как правило, менее подходит для индивидуальных предпринимателей и подрядчиков.

Спот-факторинг

Спотовый факторинг предприятия позволяют оплатить единый счет. Эти средства обычно используются в чрезвычайных ситуациях и, как правило, довольно дороги.

Другие виды факторинга включают; факторинг долга , обратный факторинг и факторинг дебиторской задолженности .

Классический и обратный факторинг: отличия и преимущества для МСБ

Одним из наиболее распространенных методов финансирования дебиторской задолженности является факторинг. Факторинг — это продажа счетов фактору (часто банку). Этот вид финансирования подходит компаниям, которые работают с отсрочкой платежа. Традиционный (или классический) факторинг инициирован поставщиком , который также принимает регресс.Он используется в тех случаях, когда первоначальный договор между поставщиком и заказчиком предусматривает отсрочку платежа. Поставщик продает свои счета-фактуры («дебиторскую задолженность») третьей стороне, обычно банку или факторинговой компании, и получает досрочную оплату. Классический факторинг высвобождает дополнительный оборотный капитал, который теперь поставщик может использовать для финансирования дальнейших операций. Кроме того, компания-поставщик снижает риск возникновения кассовых разрывов из-за просрочки платежей клиентов.

Факторинг

Classic также дает преимущества покупателям, которые могут начать работу с увеличенными сроками оплаты, повысить надежность цепочки поставок и снизить стоимость товаров / услуг.Посредством использования факторинга покупатели могут увеличить свои рычаги влияния на закупки и привлечь новых поставщиков, которые ранее не работали по контрактам с постоплатой.

Классическая схема факторинга работает следующим образом: поставщик предоставляет товары или услуги, продает счета банку (точнее, уступает право требования долга), где поставщик сначала должен открыть текущий счет и предоставить полный пакет документов. Банк выплачивает поставщику 80-90% суммы счета за оказанные услуги в течение периода оплаты счета.Покупатель платит банку полную сумму, а банк, в свою очередь, выплачивает поставщику остаток (10-20%) . Лимит финансирования и цена в этом случае во многом зависят от финансового состояния поставщика, при этом выплаты производятся по фактической дебиторской задолженности. В зависимости от политики банка, счета-фактуры могут быть подтверждены покупателем или при наличии подтвержденной справки о выполненных работах.

Обратный факторинг Услуги инициируются покупателем, а не поставщиком.Схема обратного факторинга аналогична классической, но перед тем, как счета-фактуры будут проданы банку, они должны быть безотзывно утверждены должником. Кредитный лимит и ставка финансирования устанавливаются в зависимости от финансовой устойчивости должника.

Благодаря преимуществам программ обратного факторинга как для покупателей, так и для поставщиков, такие услуги становятся все популярнее во всем мире. Покупатели могут укрепить свои позиции на рынке и улучшить балансы, улучшив ценообразование поставщиков и высвободив оборотный капитал.Поставщики всех размеров и бизнес-сегментов получают выгоду от досрочной оплаты, скорости обработки платежей и доступа к дополнительному оборотному капиталу, что, в свою очередь, может помочь им преодолеть экономический стресс.

Итак, каковы преимущества обратного факторинга для поставщиков?

• Обратный факторинг упрощает преодоление последствий экономической нестабильности. Задержка платежей, особенно от крупных покупателей, является проблемой для многих поставщиков, потому что покупатели часто стремятся продлить сроки оплаты (особенно во время финансовых трудностей).Используя обратный факторинг, поставщики в любом сегменте бизнеса могут получить немедленный доступ к ликвидности за счет своей дебиторской задолженности, укрепляя свои позиции среди клиентов и обеспечивая стабильность.
• Обратный факторинг снижает финансовые затраты поставщиков. Процентная ставка по линии обратного факторинга в значительной степени зависит от кредитного профиля покупателя, поэтому более мелкие поставщики могут снизить свои затраты на финансирование по сравнению с факторингом для МСП и другими формами кредита.
• Обратный факторинг является нейтральным для баланса. Получение ссуды увеличивает обязательства заемщика, тогда как обратный факторинг — это настоящая продажа дебиторской задолженности и, следовательно, не оказывает влияния на баланс.

Схема факторинга для малых и средних предприятий в Латинской Америке

Лима, 4 марта 2012 г. — Всемирный банк поддерживает разработку плана факторинга Перу MYPE Compradora , основной целью которого является улучшение условий кредитования малых и средних предприятий (МСП).

Эта первая программа, зародившаяся как корпоративное предприятие, имеет непосредственную цель принести пользу 12 000 МСП и краткосрочную цель расширения доступа как минимум до 100 000 с кредитами на сумму не менее S /. 120 миллионов. Схема, которая работает в тесном сотрудничестве с корпоративным сектором, направлена ​​на продвижение и улучшение условий кредитования МСП и предоставление механизмов для улучшения управления рисками, тем самым обеспечивая его устойчивость.

Всемирный банк, COFIDE и Capital Tools, работая напрямую со структурными, юридическими и налоговыми консультантами, координируют первоначальное внедрение этой схемы факторинга в Перу. На первом этапе COFIDE и поставщик через фидуциарного агента создают транспортное средство специального назначения (SPV). Затем SPV выпустит временную записку, которую COFIDE купит, предоставив 5 миллионов долларов США для финансирования МСП. SPV будет использовать вырученные средства для покупки предварительно выбранной дебиторской задолженности от поставщиков на возобновляемой основе, расширяя финансирование примерно до 50 000 МСП, дисконтируя счета-фактуры на средний размер 500 долларов США и срок погашения 21 день. На втором этапе рейтинговые агентства определят риск финансового инструмента, выпущенного SPV.Этот рейтинг позволит SPV продавать участие в финансировании местным институциональным инвесторам.

Эта схема факторинга стала одним из 14 победителей конкурса, инициированного странами Группы 20 (G-20) по поиску новых форм финансирования для МСП. Это признание сопровождается поддержкой для покрытия затрат на внедрение схемы в других странах. Решение также вызвало интерес со стороны других многосторонних кредитных агентств. Межамериканский банк развития и его финансовое подразделение MIF заявили о своей сильной заинтересованности в участии в качестве инвесторов в местных учреждениях, которые участвуют в финансировании второй фазы.

Благодаря тесным взаимоотношениям между крупными поставщиками и их клиентами МСП, поставщики могут предоставлять МСП большие кредиты с относительно низкими рисками и затратами. Портфели дебиторской задолженности этих крупных поставщиков диверсифицированы и несут низкий риск. Эти качества являются строительными блоками схемы финансирования.

План включает создание фидуциарного агента, такого как траст, для приобретения дебиторской задолженности от корпоративных поставщиков на возобновляемой основе. Во время первоначального внедрения в Перу местный банк развития COFIDE будет финансировать траст.После реализации схемы фидуциарный агент может привлекать средства на рынках капитала. Схема минимизирует риск, связанный с транзакцией, благодаря финансовой архитектуре и операционной платформе, используемой для управления потоком дебиторской задолженности.

Факторинг счетов имеет несколько преимуществ для клиентов малого и среднего бизнеса. Во-первых, участвующие МСП получают от поставщиков больше финансирования, которое они могут использовать для увеличения продаж. Кроме того, эта схема помогает МСП получить более выгодные условия кредитования в других местах, поскольку они создают кредитные истории, которые имеют ценность, когда они обращаются к другим финансовым посредникам.В частности, операционная платформа генерирует отчеты о платежах, аналогичные тем, которые предоставляются кредитным бюро, с доказательством совершения платежей в прошлом для МСП, участвующих в схеме. Затем малые и средние предприятия могут использовать эти независимые отчеты о платежах при обращении к банкам, повышая свои шансы на получение банковского кредита.

Крупные поставщики получают выгоду от передачи части своего портфеля дебиторской задолженности третьей стороне, улучшая свои финансовые показатели. То есть факторинг повышает ликвидность поставщиков за счет замены дебиторской задолженности наличными. Поставщики могут использовать это дополнительное (забалансовое) финансирование для увеличения продаж своей продукции и услуг путем предоставления дополнительных кредитов своим клиентам из МСП без отрицательного воздействия на оборотный капитал. Кроме того, из-за структуры гарантии стоимость финансирования, заложенная в схеме факторинга, обычно будет ниже, чем при традиционном банковском финансировании. Более того, снижение стоимости финансирования повысит рентабельность активов поставщиков. Наконец, система поможет поставщикам улучшить управление рисками малых и средних предприятий.

Обратный факторинг | Глобальное торговое финансирование

Обратный факторинг — это простейший вариант, когда поставщик получает финансирование в отношении своей дебиторской задолженности (деньги за поставленные товары / услуги) посредством процесса, который запускает компания-заказчик. Это позволяет компании-поставщику получить более выгодные условия финансирования, чем она могла бы получить от кредитора.

Объяснение обратного факторинга

Прежде чем углубляться в обратный факторинг, сначала важно понять разницу между дисконтированием счета и факторингом.

Факторинг — это настоящая продажа дебиторской задолженности, а дисконтирование счетов — это когда компания может продать свои неоплаченные счета финансовому учреждению и получить ссуду, при этом дебиторская задолженность используется в качестве обеспечения. Клиент продаст неоплаченные счета финансисту, который иногда сохранит контроль над процессом взыскания долга, в обмен на комиссионные и / или часть неоплаченной стоимости.

Обратный факторинг позволит поставщикам своевременно получать оплату за вознаграждение, о котором заботятся крупные розничные торговцы и банки.Вступление в этот механизм финансирования цепочки поставок означает, что, когда покупатель утвердил счет, отправленный от продавца; который является кредиторской задолженностью (AP), спонсор предоставит продавцу (если требуется) финансирование, которое будет авансировано против AP. Затем покупатель платит спонсору в согласованное время, указанное в отправленном счете.

Потребность в этой системе в некоторых циклах связана с длительными задержками крупных компаний с оплатой поставщикам. Крупные компании (например, розничные торговцы) согласятся выплатить банку деньги, которые причитаются кредиторам в рамках торговли, а затем банки будут немедленно платить поставщикам деньги, которые им причитаются; это скорее чем ожидание 30-90 дней, которое требуется крупным розничным торговцам.

Почему так важен обратный факторинг?

У поставщиков сложные отношения со многими корпорациями, поскольку эти покупатели диктуют свои условия оплаты. Поставщики также не хотят долго ждать получения финансирования, поскольку обычно это растущие предприятия с высокими капитальными затратами. И наоборот, поставщики понимают огромные возможности, которые открываются перед ними, когда они сталкиваются с контрактом на закупку от одной из этих крупных компаний.

Обратный факторинг появился в автомобильной промышленности, поскольку он позволил автомобильным компаниям более эффективно работать с их небольшими сбытовыми компаниями.Он также помогает в отраслях, где задержки платежей являются основным опасением или препятствием для бизнеса.

Объем рынка обратного факторинга относительно невелик (около 3%) по сравнению с общим рынком факторинга. По оценкам Aite Group, размер рынка обратного факторинга в 2015 году составлял 255–280 миллиардов долларов США.

Каковы преимущества обратного факторинга?

Преимущество механизма обратного факторинга заключается в том, что это обычно простая система и меньшие затраты для поставщика.Причина в том, что спонсор берет на себя кредитный риск крупной компании по сравнению с мелким поставщиком. Финансист, стоящий за схемой, также может взимать с поставщика пару процентов от их линии финансирования, чтобы присоединиться к схеме обратного факторинга.

Доступность обратного факторинга означает, что он может обеспечить финансирование компаний, которые ранее были недоступны. Растущие поставщики могут быстрее получать финансирование, тем самым способствуя их росту и избегая любой потенциальной ситуации банкротства.Также важно отметить, что обратный факторинг будет более дешевым, чем традиционный факторинг.

Обратный факторинг будет работать там, где спонсор находится между компанией и ее поставщиками; если есть обязательство оплачивать счета компании от поставщиков более быстрыми темпами, чем это предусмотрено компанией; взамен на скидку.

Традиционный факторинг работает на основе того, что бизнес получает финансирование под свою дебиторскую задолженность. И наоборот, обратный факторинг (или финансирование цепочки поставок) — это решение, при котором покупатель помогает своим поставщикам, финансируя их дебиторскую задолженность, используя более гибкий метод и более низкую процентную ставку, чем было бы предложено. Как доля рынка; обратный факторинг составляет менее 5% рынка факторинга.

Это очень выгодные отношения, поскольку каждый в цепочке понимает необходимость спонсора, и поскольку покупатель помогает поставщику, это может означать более долгосрочные и более выгодные долгосрочные отношения.

К видам обратного факторинга относятся:

• Денежный поток от бизнеса или кредитования
• Финансирование счетов
• Дисконтирование счета
• Импорт-факторинг
• Структурное финансирование

Каковы основные преимущества обратного факторинга?

Ответственность спонсора сосредоточена на крупной кредитоспособной компании

Это означает, что спонсору не нужно беспокоиться о поддельных счетах

Все стороны четко знают, когда будет получен платеж; так что никаких длинных или ненужных задержек

Это ограничивает любые споры, поскольку обе стороны согласовали счет-фактуру

Снижает потребности поставщиков в денежных потоках и управление счетами

Это проверенный режим, поэтому, как только обе стороны согласовали счет-фактуру — поставщик защищен от последующего события неплатежа

У донора есть только одна сторона, с которой он получает платеж — обычно это крупная компания

Тесные отношения устанавливаются между покупателями и группами поставщиков; позволяя новым компаниям работать с крупными корпорациями

Меньше администрирования и погони за платежом

Согласованная ставка в отношении всего счета продвигается вперед по сравнению со стандартным сценарием дисконтирования, когда существует процентная ставка аванса с получением дополнительной суммы при оплате

Ответственность и риск принимает на себя (обычно) более крупная покупающая компания, поэтому процентная ставка ниже

Точечный факторинг, интересная альтернативная схема факторинга для малых и средних предприятий

Время чтения: 3 мин.

Для многих малых и средних предприятий факторинг кажется трудным решением, потому что факторы потребуют регулярного количества счетов, которые они будут обрабатывать каждый год или месяц.Спотовый факторинг работает по-другому, на основе разовых транзакций: компании получают аванс в размере от фактора на основании единого счета-фактуры , и им не нужно заключать долгосрочные факторинговые отношения — вот почему такая система также является известный как «факторинг одного счета» или «выборочный факторинг».

I) Принцип и преимущества спотового факторинга

Свободный от традиционных требований минимального объема счетов-фактур и минимальных ежемесячных сборов, этот финансовый продукт, кажется, специально разработан для МСП.

1) Принцип

Точечный факторинг — это разовая, одноразовая сделка, которая не распространяется во времени, хотя ее можно легко повторить, если потребуется еще раз. Поскольку многие малые и средние предприятия страдают от неустойчивости денежных потоков и не обязательно выставляют большое количество счетов-фактур, они, вероятно, предпочтут это решение традиционному факторингу, при котором будут взиматься минимальные ежемесячные сборы, даже если счета-фактуры не выставлялись. учтено.

Как и в случае традиционного факторинга, название фактора может быть скрыто от конечного потребителя, которому были доставлены товары или услуги: тогда это называется выборочное дисконтирование счета .

2) Как это работает

Фактор устанавливает минимум для этого счета, который будет факторизован, и без предоплаты не требуется.

После того, как сделка принята фактурой, применяется типичный процесс факторинга счетов :

— Компания A завершает заказ и выставляет счет компании B,

— Фактор проверяет счет и проверяет кредитоспособность компании B;

— Фактор авансирует большую часть заявленных сумм компании А;

— Когда компания B, наконец, оплачивает счет, фактор кредитует компанию A на оставшуюся часть выставленной суммы за вычетом комиссии.

3) Преимущества

Спот-факторинг позволяет:

— Быстрый доступ к оборотному капиталу …

— … с большей гибкостью …

— … без подписания дорогостоящих контрактов с факторы. ..

-… при сохранении опции до не раскрывать наименование фактора (в случае выборочного дисконтирования счетов).

II) Ограничения

Однако этот метод имеет несколько ограничений, которые необходимо учитывать.

1) Повышенный риск

Поскольку регулярное количество или суммы счетов-фактур клиентов не выставляются в качестве обеспечения, факторы склонны рассматривать спотовый факторинг как более рискованный. Если счет не будет оплачен, фактор потеряет свои вложения.

2) Более высокие управленческие расходы

Процедуры установки и андеррайтинга останутся на уровне , как при обычном факторинге , только для одного счета.

3) Минимальный размер счета-фактуры

Таким образом, вместо запроса минимального количества счетов-фактур за определенный период времени потребуются факторы… Минимальная сумма для счета-фактуры , с которым они примут дело, — и эта сумма может достигать нескольких десятков тысяч фунтов.

По всем этим причинам этот механизм финансирования на часто дороже на , чем традиционный факторинг.

III) Предлагаемый подход

Внимательный бизнес-менеджер, заинтересованный в спотовом факторинге, уделит особое внимание следующим пунктам, чтобы найти фактор, готовый позаботиться о его счетах.

1) Ранний выбор коэффициента

Ранний выбор коэффициента предотвращает амортизацию дебиторской задолженности: старые счета-фактуры представляют больший риск и будут сдерживать факторы, которые нужно принять на работу.

2) Невостребованные активы

Счета-фактуры должны быть «чистыми», что означает, что в них не должно быть , уже обещанных в качестве залога другому фактору или кредитору.

3) Аккуратный бухгалтерский учет

Аккуратный бухгалтерский учет предоставит доказательство тому факту, что компания, выставившая счет, обычно платит вовремя, что ускоряет процесс утверждения, увеличивает сумму аванса и снижает процентную ставку.

4) Честная отчетность

По сути, эта схема предназначена для компаний с небольшим обеспечением и слабым кредитным рейтингом , поэтому лучше дать четкое представление о факторе финансового положения компании на ранней стадии переговорный процесс, чтобы получить быстрое одобрение.

.

No related posts.