Что такое контекстная реклама: виды, функции, алгоритм работы

Контекстная реклама сегодня стала одним из основных источников трафика для коммерческих сайтов. Поэтому, каждая компания, которая выходит на рынок продажи товаров и услуг в интернете должна знать, что это такое, как она работает и какие виды существуют.

Что такое контекстная реклама простыми словами?

Контекстная реклама — это один из видов интернет-продвижения, который показывается пользователю в текстовом виде в соответствии с его запросом в поисковой системе.

Отбор и показ объявлений происходит в зависимости от оценки их рейтинга. Для этого нужно, чтобы заголовки соответствовали введенному запросу, ссылка вела на целевую страницу, наполненную качественным контентом. Также имеет ценность ожидаемый CTR (вероятность клика пользователя по объявлению), который зависит от актуальности ключевого слова.

Какие задачи решает?

Основной задачей контекстной рекламы является привлечение пользователей на сайт или посадочную страницу, где они должны совершить какое-либо целевое действие.

Такими действиями могут стать:

1. Заказ товара или услуги.
2. Регистрация на сайте.
3. Подписка на группу или рассылку.

Контекстная реклама может применяться например для решения таких целей как:

1. Получение трафика на сайт.
2. Лидогенерация.
3. Увеличение продаж интернет магазина.
4. Тестирование нового сайта, страницы, функционала.
5. Повышение узнаваемости бренда.

Какие основные системы контекстной рекламы существуют?

Сегодня можно выделить множество различных поисковых систем, которые работают как во всем мире, так и в отдельных странах. И поэтому, стоит рассмотреть отдельные наиболее популярные системы, которые можно использовать в работе:

1. Google AdWords — является одной из наиболее глобальных систем, сегодня он занимает почти 65% рынка в США, кроме того более половины поисковых запросов Украины и Казахстана. В то же время на территории РФ немногим более 20%. При этом, общая доля мирового рынка поисковой сети Google в перспективе дойдет до 42,2%. Google Adwords предлагает достаточно большое количество инструментов для работы с целевой аудиторией и повышения конверсии.
2. Яндекс. Директ — более известен в российском сегменте, и сегодня его доля рынка на территории РФ составляет почти 65%. В то же время в зарубежном направлении он не так популярен, и в общей сложности занимает не более 10%.
3. Бегун — достаточно давно созданная российская СКР, являющаяся одной из наиболее крупных в рунете. Сегодня услугами этой системы пользуются многие компании, такие как Ozon, РосБизнесКонсалтинг и другие.
4. Mail.ru — система, использующая собственные технологии для продвижения рекламных компаний. Иногда использует блоки Яндекса и Google.
5. Bing — поисковая машина от компании Microsoft, которая обслуживает почти 25% запросов на просторах Европы и Америки. В рунете себя практически не проявляет. Также система владеет сервисом Yahoo, и в общей сложности занимает около 35% европейского сегмента. Данных по российскому сегменту на сегодняшний день нет.
6. Baidu — лидирующая система на просторах Китая. Занимает в общей сложности 18% мирового рынка, кроме того обрабатывает около 80% всех запросов Восточных стран.

Кстати, контекстная реклама — основа плана продвижения любого интернет-магазина. Читайте наш мега гайд на эту тему.

Исходя из данных, на территории РФ и стран СНГ наиболее популярны поисковиками с огромной аудиторией остаются первые 4. Но в большей степени, нужно уделять внимание непосредственно Яндекс и Google.

Примечание*
Источники информации:

Контекстная реклама Google AdWords

Google AdWords — это сервис для создания и размещения рекламных кампаний в рекламной сети Google. Этот сервис имеет значимые преимущества, которые помогают ему удерживать лидирующие позиции на мировом рынке:

• Возможность быстрой настройки и запуска. Объявления в сети появляются практически сразу после настройки и пополнения рекламного бюджета.
• Максимальная точность подбора целевой аудитории, что доступно за счет многофункциональной настройки и большого выбора критериев показа.
• Сами объявления за счет правильной настройки показываются только тем, кто интересуется услугой или товаром.
• Инструменты сервиса позволяют вносить гибкие коррективы в кампанию и моментальные изменения, исходя из анализа РК для повышения ее эффективности.
• В зависимости от настроек, можно проводить оплату только за результат, что обусловлено возможностью выбора целевого действия (покупки или подписки) и оплачивать только те клики, которые к нему привели.
• Можно самостоятельно выбирать ставку (размер оплаты) для каждого объявления, что помогает начать работу с любым бюджетом.

Непосредственно сам сервис предлагает несколько вариантов сетей, а именно:

1. Контекстно-медийная.
2. Поисковая.
3. Реклама в Youtube.

Каждую из них стоит рассмотреть в отдельности несколько подробней.

Поисковая сеть

Поисковая реклама — это тот вид объявлений, которые показываются непосредственно при вводе запроса в поисковике. Таким образом, первые позиции выдачи занимают рекламные объявления, которые соответствуют запросу пользователя.

Где и в каком формате показывается

Как уже было отмечено, такая реклама от google подразумевает размещение записей в первых 1–4 позициях и последних 1–3 позиции поисковой выдачи Google, в соответствии с запросом пользователя. Показывается такой тип в том же формате, что и органическая выдача.

Алгоритм работы

Отметим, что показ объявлений проводится по принципу аукциона, что обуславливает конкуренцию между различными компаниями. Непосредственно сам алгоритм выглядит следующим образом:

1. Рекламодатель проводит настройку компании, подбирая ключевые запросы и выставляет ставку за совершение действия
2. Робот сервиса AdWords анализирует все объявления, созданные с такими ключевыми запросами, и сравнивает ставки на них, качество настройки рекламного аккаунта и качество целевой страницы.
3. В результате чего присваивает рейтинг каждому объявлению и расставляет их по убыванию в выдаче.

Таким образом, контекстная реклама гугл позволяет рекламодателям самостоятельно руководить процессом продвижения, и при необходимости снижать или повышать ставки.

Контекстно-медийная сеть Google Adwords

Контекстно-медийная сеть Google Adwords представлена в виде баннеров, которые показываются на сайтах, подключивших партнерскую сеть и разместивших на страницах код с объявлением от Google.

Рассматривая виды рекламы в интернете, стоит сказать, что это второй по популярности вариант, который позволяет охватывать максимально большую аудиторию и в сравнении с поисковой рекламой, выходит относительно дешевле.

Где и в каком формате показывается?

Такая баннерная реклама показывается в виде мультимедийных объявлений, которые могут содержать в себе картинку, GIF-изображения, анимацию или отрывок видеоролика. Доступна дополнительная настройка для показа на мобильных устройствах (в приложениях), а также отдельно на планшетах и ПК.

Наиболее часто такой тип рекламных объявлений встречается на информационных сайтах, которые заключают партнерское соглашение с рекламной сетью Google AdWords.

Алгоритм работы:

1. Рекламодатель настраивает по какому принципу(таргетинг) будут показывать объявления. Пользователям которые искали те или иные товары, пользователям на определенных сайтах или пользователям которые уже были на сайте рекламодателя.
2. Создаются объявления.
3. В результате когда пользователь попадает на сайт, где возможен показ объявления, система так-же проводит аукцион и на основании рейтинга показывает объявление того или иного рекламодателя.

Таким образом, когда пользователь ищет, к примеру, «какая система отопления лучше», то на информационном сайте со статьей ему будет предложено объявление о продаже и установке систем отопления.

Контекстная реклама Yandex. Direct

Яндекс Директ — это система поисковой сети, которая позволяет показывать контекстную рекламу в поиске Yandexн и сайтах, которые заключили партнерское соглашение с РСЯ(рекламная сеть Яндекс).

Непосредственно сама реклама Яндекс Директ подразумевает размещение объявлений в различных вариантах, но мы рассмотрим два основных:

1. В поисковой выдаче.
2. На сайтах партнёров.

Более подробно рассмотрим каждый из вариантов.

Поисковая реклама

Поисковая реклама Яндекса, как и в случае с Google, подразумевает создание текстовых объявлений, которые в дальнейшем будут соответствовать поисковым запросам пользователей и тем самым привлекать целевую аудиторию на сайт компании.

Где и в каком формате показывается?

Поисковая реклама в Яндекс показывается в виде текстовых рекламных объявлений непосредственно в выдаче. Таким образом, при введении пользователем запросов на приобретение товаров или услуг, в первую очередь будут показываться рекламные ссылки, а далее уже те, которые заняли свои позиции в органическом продвижении сайтов.

В самой выдаче у сети есть несколько блоков, а именно:

• Спецразмещение. В этом блоке находится до 5 объявлений, которые размещаются в самом верху. При рекламе через такой блок рекламодатель получает наиболее широкий охват, а кроме того и максимально большое посещение сайта.
• Гарантированные показы. Этот блок находится внизу страницы выдачи. Стоимость размещения в нем несколько ниже, в то же время значительно меньше и охват аудитории, чем при работе со спецразмещением.

Алгоритм работы

Большого отличия от системы Google нет, поскольку все объявления также обрабатываются роботом сети, после чего группируются в зависимости от конкретных запросов и ставок, и показываются в выдаче по определенным параметрам.

Таким образом, для большего охвата аудитории необходимо выполнять правильный подбор ключей и ставок, что позволит эффективно использовать бюджет, и в то же время обеспечить сайт достаточным количеством покупателей и конверсии.

Рекламная сеть Яндекса, что это и как работает?

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это сайты, на которых может показываться реклама Яндекс. Директа. Объявления отображаются в специальных блоках, которые создаются на сайтах, входящих в сеть Яндекса.

Где и в каком формате размещена реклама

Как правило, в рекламной сети Яндекса используют три основных формата объявлений:

1. Текстово-графические.
2. Графические.
3. Смарт-баннеры.

Рассмотрим каждый вид более подробно:

1. Текстово-графическое

Является основным типом РК, который позволяет отображать не только текст, но и графические элементы в комбинации с ним. Такие объявления могут содержать:

• Объявления с текстом.
• Текст и изображение.
• Текст и видео.

Текстовые объявления

Представляет собой стандартное текстовое объявление. Для привлечения внимания целевой аудитории требуется креативный подход к написанию заголовков, УТП и призыва к действию, которые будут привлекать посетителей и способствовать росту конверсии.

Реклама с изображением

При правильно подобранном изображении, объявление привлекает больше внимания и сразу дает понять что у Вас за продукт или услуга. Но следует учесть, что картинка должна быть оптимизирована, не превышать 10 МБ со стандартными размерами, не более 5000 пикселей.

Реклама с видео

В данном случае в объявление можно добавить небольшой видеоролик, длительность которого не должна превышать 15 секунд. Используется стандартное текстовое объявление, но с видеоконтентом на заднем фоне. На данный момент такой тип находится в тестировании.

2. Графические объявления

Графическое объявление представляет собой баннер, который содержит в себе заголовок и изображение. Таким образом удается разместить название, контактные данные компании, логотип или фотографию товара/услуги.

3. Смарт-баннеры

Смарт-баннеры представляют собой объявления с динамическим контентом. По способу работы очень схожи с инструментами ремаркетинга в Google AdWords или MyTarget. Формируется реклама исходя из интересов и поисковых запросов пользователя, и также показывается тем, кто уже смотрел рекламируемый товар или услугу.

Таким образом, настройка Яндекс Директ позволяет полностью охватывать всю аудиторию, которая необходима для максимальной конверсии сайта.

Вывод

Контекстная реклама заняла одно из лидирующих мест в интернет-продвижении. Среди её преимуществ — большой охват и привлечение целевой аудитории, рентабельность рекламной кампании (при правильной и гибкой настройке), возможность отслеживать эффективность кампаний с помощью инструментов аналитики, быстрый результат и полный контроль над бюджетом РК.

Также помимо продвижения своего продукта или услуги, можно повысить узнаваемость бренда и лояльность клиента к компании.

livepage.pro

Цели контекстной рекламы и их отличие от целей продвижения сайта.

Очевидно, что перед тем как начать осуществление замысла по запуску контекстной рекламы необходимо четко определиться со своими целями, а также выяснить, можно ли эти самые цели достичь выбранным путем.

Ключевым вопросом здесь будет – «что мы предлагаем?». Речь идет о том, что посредством контекстной рекламы можно предложить клиенту все что угодно, если имеется конкретное предложение. То есть, к примеру, мы можем описать в объявлении контекстной рекламы четкое и сжатое предложение приобрести цифровую камеру, «горящую» путевку в Египет и т.п. Иначе говоря, контекстная реклама подходит практически во всех случаях, кроме одного – когда необходимо рекламировать саму компанию или нечто неопределенное (значение спорта, правильного питания, фитнеса и т.п.).

Все дело в том, что инструменты воздействия на пользователя посредством контекстной рекламы ограничены. Мы можем лишь в короткой заметке максимально доступно рассказать о своем предложении. Повлиять же на отношение пользователей к той или иной компании – никак не является одной из целей контекстной рекламы. Необходимо применение ряда совершено иных мер, таких как продвижение сайта, а также активное использование рекламы в социальных сетях, крупных порталах, баннерной и иной имидживой рекламы, которая легко сможет привлечь внимание, в первую очередь, на отношение аудитории к торговой марке, самой компании и т.д.

Так, какие же цели у контекстной рекламы?

Для начала следует напомнить, что контекстная реклама – объявления, размещаемые рекламной сетью (Яндек.Директ, Google AdWords, Бегун и т.д.) в выдаче поисковых систем, на партнерских сайтах, площадках, порталах и т.д.

Учитывая принцип «контекстности», заключающийся в том, что объявления демонстрируются пользователю, осуществляющему поиск по аналогичным ключевым словам, становится очевидным, что к главным целям контекстной рекламы относится привлечение интереса пользователей из Целевой аудитории.

Понятно, что целевая аудитория в случае, если мы намерены продать конкретные товары или услуги, — представляет наибольшую ценность, ведь пользователи из ЦА изначально заинтересованы в том, что Вы им предлагаете.

Целей у контекстной рекламы на самом деле не так уж много. Проще говоря, цель одна – обеспечить максимально высокую конвертацию пользователей в клиентов. Добиться этого легко, если каждый клик по объявлению будет означать переход на сайт. В таком случае, можно с уверенностью сказать, что цели контекстной рекламы выполнены на сто процентов. Другой вопрос, что все финальные действия пользователя на сайте должны быть продуманы до мельчайших подробностей, чтобы он мог легко найти предложение, оформить заказ или отыскать нужный номер телефон т.п. Если не учитывать важность этого последнего этапа – конвертации пользователя в клиента добиться будет крайне сложно.

Таким образом, если упростить ситуацию, цель контекстной рекламы заключаются в привлечении пользователя из целевой аудитории непосредственно на сайт компании, что должно стать гарантией реальных звонков и продаж. Для того чтобы обеспечить достижение такого результата у контекстной рекламы, как специфической разновидности медийной рекламы, есть все необходимое.

uniofweb.ru

Что такое контекстная реклама, примеры, результаты

Контекстная реклама это невыгодно, дорого, краткосрочно, сложно

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама это вид интернет-рекламы, которая показывается пользователю в ответ на  запрос в поисковой сети. Такая реклама отображается в текстовом виде и, как правило, занимает первые 3-4 места в выдаче. Ваше объявление показывается пользователю  тогда, когда он заинтересован в каком-то товаре или услуге и максимально готов к покупке.

Отбор и показ объявлений осуществляется на основе релевантности  ключевых слов и рейтинга объявления. Рейтинг объявления напрямую влияет на цену клика. Чем хуже рейтинг, тем больше придется потратить на рекламную кампанию.  Для того, чтобы рейтинг объявления был максимально высок необходимо соблюдать ряд таких правил:

1. Заголовок объявления должен максимально соответствовать заданному пользователем запросу.
2. Ссылка в объявлении должна вести на целевую страницу сайта с  качественным и актуальным контентом.
3. Должен быть максимально высокий ожидаемый  CTR (вероятность клика по объявлению), — напрямую зависит от актуальности ключевого слова.

Контекстная реклама показывается в выдаче поисковых систем Google и Яндекс,  а также на сайтах-партнерах, различных сервисах (Youtube).
С помощью контекстной рекламы можно “нацелить” на сайт аудиторию,
отвечающую необходимому географическому признаку, покупательской способности, возрасту и т.д.
К услугам контекстной рекламы также относится и ремаркетинг (в Яндексе ретаргетинг).  Особенность ремаркетинга в том, что с его помощью можно возвращать на сайт пользователей, уже проявивших какую-то активность на сайте, но ушли не совершив покупки или заказа.

Недостатки контекстной рекламы

Несмотря на большое количество преимуществ, контекстная реклама также имеет ряд недостатков. Многие агентства предпочитают умалчивать подобную информацию, так как, не могут грамотно нивелировать эти минусы с помощью профессионализма и опыта. Давайте детальнее разберем недостатки контекстной рекламы:

1. Контекстная реклама это невыгодно. Да, когда за работу беруться делитанты, то многие нюансы упускаются из виду. Если “за рулем” вашей компании профессионал, то такой исход невозможен. Неважно каким бюджетом вы располагаете, правильно настроенная реклама будет приносить прибыль. Дабы не быть голословными, приведем примеры из нашего опыта. (дальше формулы и ссылки на кейсы).
2. Контекстная реклама это дорого. Часто  слышим от клиентов, что контекстная реклама — это дорого. Да, на первый взгляд кажется, что затраты колоссальные, но на самом деле контекст гораздо дешевле и эффективнее чем медийная реклама на ТВ или билбордах на улицах города. К тому же с помощью Google Ads и ЯндексДирект сайт получит более заинтересованного клиента, ведь ему уже нужен ваш товар, или он уже готов к его покупке. Давно ведуться споры и о том, что выгоднее контекст или SEO? Тут все зависит от тематики. Есть ниши, в которых добиться топа и удержать его на протяжении длительного времени будет намного дороже, чем бюджет рекламной кампании. Безусловно, органический трафик из поисковой выдачи — это выгодно и эффективно, но зачастую, на то, чтобы добраться до ТОП поисковой выдачи нужно потратить не только деньги, но и время. Иногда на продвижение необходимо 6 месяцев, а иногда и год.  А долго ли протянет бизнес без клиентов? Вопрос риторический, ответ на него понятен каждому.
3. Контекстная реклама это краткосрочно. Да, контекстная реклама дает краткосрочный результат. После окончания бюджета рекламной кампании заметен резкий отток посетителей, но не все так плохо, как кажется на первый взгляд. Дело в том, что еще на протяжении какого-то времени после отключения рекламы к вам на сайт будут “доходить” посетители. Это клиенты, добавившие ваш сайт в закладки, кто-то нашёл вас через контекст, стал вашим клиентом, а потом поделился ссылкой с другом, кто-то репостнул в социальных сетях и т.д. Кроме этого, контекстная реклама значительно увеличивает степень узнаваемости бренда. Один раз купив качественный товар или услугу, клиент остается с вами надолго.
4. В контекстной рекламе высокая конкуренция. Да, в некоторых тематиках ведется настоящая борьба за показы и цена клика может доходить до нескольких десятков долларов. Решить эту проблему помогает грамотная оптимизация сайта, правильная рекламная стратегия и глубокая аналитика. Профессиональный подход позволяет сделать рекламную кампанию более выгодной и эффективной.
5. Контекстная реклама это сложно. Правильно настроить рекламную кампанию невозможно без специальной подготовки и опыта. Конечно, Google Ads предлагает экспресс настройку аккаунта.Она интуитивно, на основе данных на сайте, создает рекламную кампанию, но как показывает практика, такая кампания не будет отрабатывать на все 100%. Будут показы, будут клики, но эффективность хромает. Опыт, профессионализм и аналитика позволяют создать рекламу, работающую максимально эффективно.
6. Контекстная реклама это ограниченность в тематиках. Не все тематики доступны для запуска контекстной рекламы. Google Ads не пропускает такие тематики как: религия, политика, азартные игры, ремонт бытовой техники и д.р.

Как видите минусы у контекстной рекламы весомые, но все их можно нивелировать профессионализмом, глубокой аналитикой и индивидуальной стратегией.

Преимущества контекстной рекламы

Преимуществ у контекстной рекламы много. Контекст открывает перед заказчиком новые горизонты, но  при серьезном и профессиональном подходе. Итак, рассмотрим детально преимущества:

1. Скорость. Первых клиентов вы получите в течении 24 часов после запуска рекламной кампании.
2. Меткое прицеливание. Объявления увидит только целевая аудитория.
3. Гибкость. Сервисы контекстной рекламы гибки в  настройках, благодаря этому, можно быстро и вносить коррективы в аккаунт, что обеспечит максимальную эффективность кампании.
4. Ненавязчивость. Во-первых,  объявление увидит только целевая аудитория. Во-вторых, большинство пользователей не отличают рекламу от  выдачи поисковой системы. Такая особенность обеспечивает большее доверие покупателя к сайту.
5. Простой контроль расходов. Дневной бюджет кампании зависит только от ваших решений. Вы сами контролируете  расходы.
6. Геотаргетинг. Благодаря этой функции, реклама показывается в конкретных регионах.
7. Контроль времени показа. Время показа рекламы планируется по дням недели и часам.
8. Оплата за результат. Контекстная реклама Google Ads  позволяет платить только состоявшиеся конверсии, например за звонок клиента.
9. Аналитика. Контекстная реклама Гугл АДС открывает  обширные возможности аналитики, что делает кампанию результативной.

Улучшение органического ранжирования сайта. Как правило, запуск контекстной рекламы, со временем, улучшает позиции сайта в органической выдаче (улучшение поведенческих факторов, повышение уровня доверия к сайту и т.д.)

Примеры объявлений на различных устройствах

На различных устройствах контекстная реклама Google Ads выглядит по разному, но  всегда лаконична, информативна и ненавязчива.
Так отображается реклама на мобильных устройствах

Пример отображения рекламы на персональных компьютерах

Так показаны объявления на планшетных ПК

Какие задачи решает контекстная реклама?

Главная задача контекстной рекламы — привлечение пользователя на сайт, где необходимо совершить целевое действие.

К целевым действиям относятся:

• покупка товара или услуги;
• регистрация на сайте;
• подписка на информационную рассылку;
• подписка на группу или канал и т.д.

Цели контекстной рекламы

Контекстная реклама помогает в решении таких целей:

1. Увеличение продаж.
2. Лидогенерация.
3. Повышение узнаваемости продвигаемого бренда.
4. Получение трафика на сайт.

Виды контекстной рекламы

Существует 4 вида контекстной рекламы:

• Текстовая. Этот вид рекламы вы видите в окне поисковой выдачи, когда задаете поисковой запрос, например, “натяжные потолки Киев”. Как правило, первые 3-4 результата — это контекстная реклама, а остальные ссылки уже органическая выдача. Текстовая реклама всегда соответствует поисковому запросу пользователя. Стоимость такого объявления напрямую зависит от позиции. Чем выше позиция, тем выше ставка. О том, что еще влияет на стоимость такого объявления мы писали немного выше. Принцип работы такой рекламы прост, он заключается в том, что к каждому объявлению привязываются ключевые слова, отдельно добавляются в настройках рекламной кампании, например, “натяжные потолки Харьков”. В результате, пользователь, задавший в поиске запрос, совпадающий с ключевой фразой, привязанной к объявлению, видит соответствующее объявление.
• КМС. Такая реклама представляет собой статические или анимированные объявления, которые размещаются на сайтах-партнерах контекстно-медийной сети. Такие объявления система показывает на страницах сайта, наиболее релевантных тематике и ключевым запросам объявления. Такая реклама показывает отличную статистику и эффективность.
• Видео-реклама. Такой вид контекстной рекламы позволяет клиенту,  продвигать свою продукцию или услуги с помощью коротких видеороликов, транслирующихся перед просмотром какого-либо видео-контента. Такая реклама помогает повысить узнаваемость бренда, заявить о выпуске нового продукта, увеличить охват и продажи.
• Товарная реклама. Такие объявления настраиваются с помощью Google Merchant Center. Это идеальный вариант для интернет-магазинов, с большим ассортиментом товаров. Товарная реклама, в ответ на запрос пользователя, сразу отображает небольшое объявление с фотографией товара, его ценой и  характеристиками. Стоимость такого объявления минимальна, а эффективность высокая. Зачастую, пользователь принимает решение о покупке даже не переходя по объявлению.
• Реклама в приложениях. Контекстная реклама может демонстрироваться и в мобильных приложениях. Такие объявления транслируется пользователю, в самом приложении. Наиболее популярные из них Вконтакте, YouTube, AliExpress, Facebook, Mom.life и другие. Преимущества такой рекламы заключается в том, что она ненавязчива, будет 100% заметна и показывается в момент принятия решений пользователям.

Этапы создания кампании

Процесс создания рекламной кампании включает в себя 12 основных этапов:

1. Создание аккаунта в системе Google Ads.
2. Проведение конкурентного анализа.
3. Определение тематики сайта и сбор релевантных ключевых фраз.
4. Кластеризация запросов.
5. Определение уникального торгового предложения.
6. Создание объявлений и расширений.
7. Создание списка минус слов. Пример некачественно проработанных минус слов
8. Связка аккаунтов Google Ads и Google Analytics.
9. Импорт целей, аудиторий с Google Analytics.
10. Пополнение баланса.
11. Запуск кампании.
12. Оценка результата

Зачем разделять кампании на поиск и КМС?

Разделение поиска и КМС — это одно из основных правил контекстной рекламы. Без его соблюдения можно легко слить бюджет, запутаться в аналитике и недополучить клиентов.
Итак, рассмотрим детальнее 4 причины, по которым мы должны разделить кампанию на поиск и КМС:

• Характер семантического ядра. Для поиска мы должны использовать максимально возможное число запросов, это позволит правильно их отслеживать и управлять ими. КМС предполагает использование высоко и среднечастотных ключевых фраз, состоящих из 2х-3х слов.
• Принцип написания объявлений. Составляя объявление для поиска необходимо вписать в заголовок ключевое слово, а иногда его нужно добавить еще и в текст. Такой подход обеспечит максимальную релевантность объявления и его CTR. Создавая объявление для КМС необходимо сделать его максимально привлекательным и интересным. Нет необходимость вписывать в него ключи.
• Ставки и стратегия. Поиск требует гораздо больших ставок. Не разделив КМС и поиск, вы рискуете слить бюджет.
• Аналитика. Разделив рекламную кампанию на поиск/кмс, вы сможете грамотно проанализировать какой из каналов отрабатывает на все 100%, а какой нужно подтянуть. При разделении вы также сможете оценить процент потерянных/полученных показов, позицию объявления и регулировать ставки.

Цели в контекстной рекламе

Рекламная кампания без заданных целей будет работать с меньшей эффективностью. Назначая цель для для поисковой, медийной, торговой или видеокампании, вы откроете  дополнительные настройки. С ними станет проще управлять контекстной рекламой. Создавая кампанию, необходимо устанавливать цель, максимально отвечающую главной задаче, требующей решения. Например, привлечение посетителей на сайт или увеличение продаж.
Такие цели можно удалять или добавлять в любой момент. Если соответствующая цель не выбрана, то в аккаунте не будут отображаться рекомендуемые функции и настройки.
Стоит отметить, что в новом интерфейсе Google Ads все кампании создаются на основе какой-то цели и настраиваются в соответствии с тем, какие действия посетителя вам необходимы. После установки цели можно обозначить ее тип, что обозначит доступные настройки и ограничит ресурсы, с вашей рекламой. После этого нужно указать рекламные сети, которые будут работать.

Стратегии назначения ставок

Google Ads предлагает несколько стратегий установки ставок для различных типов кампаний. В зависимости от того, что для вас важнее — клики, конверсии, показы или же  просмотры, зависит выбор стратегии.

Целевая цена за конверсию

В этом случае ставки определяются на основе вероятности конверсии. При этом, какая-то часть конверсий может быть дешевле заданной цены, а какая-то  дороже, но в целом значение CPA будет удерживаться на целевом уровне.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Для грамотной работы этой стратегии необходимо получить минимум 15 конверсий за 30 дней и определить их ценность в Google Analytics. В результате этого, Гугл прогнозирует число конверсий и доход, и старается привлечь на сайт наиболее выгодных клиентов  достигая заданного ROAS. Формула для расчета ROAS выглядит так

Максимальное количество кликов

Такая стратегия стремиться дать клиенту максимальное количество кликов, в рамках его бюджета. Тут необходима внимательность. Если вы не установите дневной бюджет, то стратегия может начать списывать деньги с других кампаний со схожими настройками.

Максимум конверсий

Данная стратегия старается обеспечить как можно больше конверсий, на которое хватит установленного дневного бюджета. Обратите внимание на то, что в этом случае CPA может колебаться существенным образом. Как и в предыдущей кампании, тут важно ограничить дневной бюджет, в противном случае стратегия может начать списывать деньги с других кампаний со схожими настройками.

Целевое положение на странице поиска

Такая стратегия подходит только для рекламы в поиске. Стратегия автоматически устанавливает ставки таким образом, что объявление будет занимать желаемую позицию в выдаче.

Целевой процент выигрышей

Данная стратегия работает только с рекламой в поиске и предполагает “борьбу” с определенным конкурентом. Одна кампания — один конкурент. Стратегия эффективна, но достаточно затратна.

Оптимизатор цены за конверсию

Стратегия подойдет для тех, кто хочет вручную устанавливать ставки, но не против воспользоваться знаниями искусственного интеллекта. Такую стратегию можно использовать параллельно с другими на сторонних систем автоматизации.

Назначение цены за клик вручную

Стратегия серьезная и требует серьезного опыта и профессионализма. Стратегия часто используется для продвижения нестандартных ниш и продуктов и требует индивидуального подхода и аналитики.

Максимальная цена за тысячу показов

Данная стратегия подойдет для ниш, с главным критерием охваты. В этом случае клиент платит за тысячу показов ролика на YouTube и в КМС.

Цена за тысячу показов в видимой области экрана

Это аналог предыдущей стратегии, но тут оплата за те показы, что попали в видимую часть экрана пользователя. Работает в КМС Google.

Максимальная цена за просмотр

Применяя эту стратегию, оплата будет проходить за просмотр пользователем видео или за взаимодействие с ним (клик на баннер, подсказку, призыв).

Особенности оптимизации сайта для снижения цены клика

Для того, чтобы снизить цену клика, нужно провести следующие мероприятия:

1. Оптимизировать тег Title: вписать в 60 рекомендуемых символов ключевое слово, максимально соответствующее рекламному запросу.
2. Оптимизировать тег h2: в теге h2 использовать ключевой запрос.
3. Оптимизировать тег Description: использовать ключевой запрос и уникальное торговое предложение.
4. Оптимизация контента: равномерно распределить ключевые запросы по странице.
5. Внедрить динамическую подмену ключевых запросов по странице.

Особенности оптимизации сайта для увеличения конверсий

Для того, чтобы получить отклик пользователя, зашедшего на сайт, нужно провести ряд таких мероприятий, как:

• увеличить скорость загрузки сайта;
• перевести сайт на протокол HTTPS;
• внедрить адаптивную верстку;
• сократить шаги к корзине или обратному звонку;
• сократить количество полей конверсионной формы;
• добавить на сайт иконки: доверия, путь к покупке преимущества и д.р.
• добавить на сайт отзывы и обзоры.

Прочитав и проанализировав статью, становиться очевидно, что контекстная реклама дело непростое. Тут важны знания, внимательность, навыки аналитики и т.д. Даже, на первый взгляд, маленькая невнимательность может привести к потере бюджета.
Контекстную рекламу можно сравнить с металлом, из которого создают автомобили. Один и тот же металл, в умелых руках превращается в Ferrari, а в неумелых в Жигули. Давайте вместе сделаем из бизнеса Ferrari, а жигулями пусть довольствуются конкуренты.

bezlim.top

Цели, задачи и стратегии в контекстной рекламе

Рекламное продвижение каждого отдельного бизнеса будет отличаться. В этом нет какой — то удивительной истины. Однако, многие не задумываются, что уникальными для каждого бизнеса будут и цели и задачи контекстной рекламы, ведь отличаться будут этапы цепочки продаж, на которых пользователь увидит объявление, количество касаний, необходимое для совершение ключевого действия, да и то, станет ли контекст моментальной причиной купить, или началом долгой mail-рассылки, которая только через год даст свои первые плоды.

Как правильно поставить цель?

Скорее всего, читателям этого материала не нужно объяснять, что такое SMART-цель, (Конкретная, Измеримая, Достижимая, Актуальная, Ограниченная по времени). Иными словами, хорошая цель будет звучать, не как “Получить первых клиентов”, но как “Заставить 1000 человек подписаться на рассылку о июльской распродаже до 21.07.19”. Подобная формулировка позволит не только понять направление, в котором стоит двигаться, но и понять, насколько эффективен был результат.

Для того, чтобы не запутаться в том, какие задачи будут первоочередными, нужно правильно деконструировать свою цепочку продаж, и понять, на каком именно этапе люди готовы начать работать с вашей фирмой или купить ваш продукт. Также, иногда конечной задачей является вовсе и не продажа, а укрепление авторитета на рынке или создание информационного поля перед анонсом нового продукта (сделать из такого анонса событие может даже маленькая фирма, но об этом позже). Итак, нужно ответить на следующие вопросы:

“Что должен сделать клиент для покупки вашего продукта?”

Для того чтобы заказать книгу, достаточно перейти по ссылке, для похода в кафе, нужно найти время, а заключение договора бухгалтерских услуг — процесс, требующий нескольких встреч и долгого выбора среди ваших конкурентов, для всех этих бизнесов потребуется разная стратегия продвижения в контекстной рекламе.

“Насколько дорогим будет для клиента мой продукт?”

Одна и та же поездка в Архыз на выходные, будет сиюминутной прихотью для одной семьи, и полноценным отпуском для другой. Эти два типа людей будут ориентироваться на абсолютно разные ключевые слова, поскольку имеют отличные представления о дороговизне тура. А значит, потребуются две разных стратегии контекстной рекламы.

“Какую настоящую проблему решает мой бизнес?”

Естественно, что у вас уже давно есть общая маркетинговая упаковка, в которой прописаны подобные вопросы, пересмотрите эти записи ещё раз перед тем, как запускать контекст, это поможет вам расставить правильные акценты. К примеру, если уникальное торговое преимущество вашего бизнеса — скорость, сообщить об этом в рекламе будет важнее, чем указать на скидку.

А если основной фишкой вашего барбер-шопа будет возможность стричься без записи (или запись на ближайшее время), то не надо вместо этого рассказывать об атмосфере, в конце концов, задача рекламы — выделить вас среди окружающих, а не произнести очередной избитый слоган.

Также, понимание настоящей причины, по которой клиент покупает ваш товар поможет с определением нестандартных поисковых настроек. Скажем, цветы часто являются подарком для женщины, при этом, мужчины часто не знают, что презентовать любимой. Реклама подарочной карты магазина косметики может иметь хорошую конверсию по запросу “Букет на день рождения”. Определить правильную стратегию бывает действительно трудно, и стоит хотя бы проконсультироваться с людьми, которые имеют опыт в этой сфере, скажем, с фирмой про-движение.рф

“Насколько срочно нужен клиенту мой товар?”

Чем реклама ремонта квартир будет отличаться от “мужа на час”? Тем, что ремонт может подождать в независимости от конечной сметы или профессионализма строителей. А в случае с “мужем на час” “Приедем через 40 минут” будет действительно важнее, чем “Квалифицированные сотрудники”, ведь в этом случае, речь обычно идёт о текущем кране или искрящейся розетке, иными словами — о поломке, которая произошла здесь и сейчас. Давайте возьмём реальный пример стратегии контекстной рекламы.

Пример 1: открытие кофейни

Кофейни — востребованный бизнес. Заведение на 6-7 столиков несложно открыть даже с ограниченным бюджетом, а достичь популярности можно просто открывшись в правильном месте, и не делая откровенно ужасный напиток. Итак, естественно, вы уделили максимум бюджета социальным сетям и оффлайн рекламе на месте открытия. Как можно оптимизировать остатки бюджета? Основная цель вашей кампании — пригласить на день открытия, однако, сделать это через поисковик трудно. В таком случае, стоит заказать совсем простой лендинг, на котором будет подробно расписано торжество, а основной целью станет даже не сделать так, чтобы клиент пришёл к вам на день открытия, а заставить его подписаться на социальные сети, этого будет достаточно, поскольку, скорее всего, сейчас он занят чем — то другим.

Пример 2: аутсорсинг бизнеса

Оказание помощи фирмам, “застрявшим в прошлом веке” — еще один пример популярного бизнеса. И первая особенность, которая отличает B2B и B2C рынки — разный цикл сделки. Да, всем известны истории, как студенты на коленках придумывали маркетинговый план и через неделю жали руки с владельцами заводов, однако, чаще всего, это просто истории, и пред тем, как заключить сделку, вам потребуется увидеться несколько раз. В таком случае, правильной целью контекстной рекламы станет “Сделать так, чтобы клиент оставил заявку в Call-центре”.

При определении цели контекстной рекламы, важно понимать, что никакой из элементов цепочки продаж не должен напрямую продавать клиенту товар, вместо этого достаточно просто перевести его на следующую часть цепочки. Скажем, — с контекста на сайт, с сайта на call-центр, с call-центра на личную встречу, на которой уже и будет совершена продажа.

xn—-dtbffaenc8bdkm.xn--p1ai

Контекстная реклама – путеводитель для новичков

Рассказать, что такое контекстная реклама в интернете в двух словах невозможно, но мы попытаемся более-менее сжато рассказать о ее особенностях и преимуществах. Начнем с разбора того, что же представляет собой контекстная реклама.

Контекстная реклама – один из видов объявлений в интернете, который представляет собой небольшое предложение или абзац в 1-2 строки, соответствующий содержанию рекламируемой страницы относительно содержания.

Контекст в переводе с латыни обозначает связь или соединение.

Отображение контекстной рекламы всегда релевантно запросу человека или сфере его интересов, пересекающихся с тематикой рекламируемой услуги или товара. Такой метод подбора рекламы очень сильно повышает вероятность отклика на объявление.

Чтобы определить подходящий рекламный материал, который будет отображен на конкретной веб-странице, сервисы контекстной рекламы чаще всего используют ключевые слова (запросы). На них нацелили ориентир и поисковые системы.

Данный вид рекламных кампаний в интернете очень сильно влияет на продажи, так как контекстная реклама призвана приводить целевых клиентов в интернет магазины или сайты, предлагающие услуги определенных компаний.

Контекст весьма широко распространен в таких ситуациях как:

• Продвижение товаров;
• Рекламирование услуг;
• Повышение продаж;
• Вывод новых продуктов на рынок;
• В качестве эффективного дополнения к основным каналам рекламы вне интернета.

Контекстная реклама в интернете – идеальный и ненавязчивый вариант сотрудничества покупателя и продавца. Стоит «рассказать» поисковой системе о желании что-либо купить или заказать некую услугу, как тут же можно получить ответ с фразой: «закажите у нас».

Соответственно, главная задача при составлении продающей рекламной кампании – подбор ключевых слов и анкоров, которые привлекут заинтересованных покупателей на сайт, экономя деньги рекламодателя, который заинтересован исключительно в целевой аудитории.

Изучить и понять аудиторию, а также подобрать ключевые фразы для контекстной рекламы помогут такие сервисы как Google Analytics, Яндекс.Метрика и Яндекс.Вордстат.

Очень широко и массово применяется контекстная реклама любых форматов для повышения популярности бренда. Она легко может сделать из новинки очень узнаваемый бренд.

В таком случае имеет смысл заказывать контекстную рекламу и платить не за каждый полученный клик, а за количество показов. Для проведения подобных рекламных кампаний отлично подойдет такой сервис контекстной рекламы как Begun.

Такие гиганты контекстной рекламы, как Google AdWords, Яндекс.Директ и Бегун уже обрели огромную известность и готовы предоставить своей аудитории широкий спектр объявлений разных тематик и работают с автоматическим определением интересов, а также тематики страницы.

Без сомнения, преимуществ у контекстной рекламы уйма, однако, существуют и минусы…

Плюсы контекстной рекламы:

• При показе контекстной рекламы учитываются интересы пользователей по параметрам ввода запроса, просмотра страниц, личных интересов и истории поисковой активности;
• Возможность использования геотаргетинга и выбора времени показа объявлений пользователям. Таким образом, заказанную вами контекстную рекламу можно демонстрировать в строго определенное время суток;
• Большой охват аудитории и интернет-ресурсов самых разных направлений.

Минусы контекстной рекламы:

1. Наиболее ощутимый недостаток минус контекстных рекламных объявление – их постоянное скликивание. Подобные действия проделывают не только конкуренты рекламодатели, но и недобросовестные веб-мастера, целью которых является дополнительный заработок. Подобные действия ведут к понижению эффективности рекламы и к дополнительным расходам;
2. Стоимость клика в действительно высоко конкурентной тематике может достигать 10$ и даже больше. Некоторые рекламодатели не готовы тратить такие деньги, следуя стремлению попасть на самую выгодную рекламную позицию. В результате проигрывают все;
3. В последнее время, когда сайты заспамлены рекламой, пользователей она начала жутко раздражать. Более того она очень мешает поиску нужной информации;
4. Многие пользователи устанавливают себе разнообразные программы и плагины для блокировки показов контекстных объявлений, соответственно далеко не все пользователи смогут увидеть вашу рекламу.
5. Ссылки от систем контекстной рекламы шифруются или работают с помощью редиректа, что не несет совершенно никакой пользы для сайта в плане продвижения. Совершенно очевидно, что подобные ссылки никак влияют на позицию рекламируемого сайта в поисковой выдаче.

Вышеперечисленные плюсы и минусы относятся ко всем этим трем системам контекстной рекламы, хотя у каждой свой принцип работы.

У Google AdWords контекстная реклама имеет очень хорошую систему подбора объявлений, которая учитывает интересы пользователей, их предпочтения и активность при наборе определенных запросов.

Если релевантных запросов для выдачи в поиске нет, подбирается рекламный контекст с учетом личных интересов. Это, пожалуй, главное достоинство контекстной рекламы в Google.

Яндекс.Директ имеет более узкое направление выдачи, ориентированное исключительно на поисковые фразы и если рекламы под некий запрос просто нет, она и не выводится в поиске.

Над подбором объявлений, как у Google, Яндекс только начал экспериментировать, но идти к полноценному внедрению подобной системы еще очень долго.

Бегун реклама рассчитана больше на развлекательные порталы, хотя в рамках этого сервиса размещается много объявлений касательно продаж, развлекательная реклама преобладает количеством.

Здесь очень часто рекламируют различные игры, услуги и т.д.

Секретов по настройке рекламных кампаний уйма и в сети можно начитаться не только чего-то действительно важного, но и кучи размышлений, которые уже несколько лет не обладают даже минимальной эффективностью, подтверждающей их значимость.

Мы остановимся только на главных моментах настройки контекстной рекламы, которые действительно могут помочь снизить расходы и увеличить эффективность проводимой рекламной кампании:

• Правильный подход к подбору ключевых слов, которые будут использоваться составлении контекстных рекламных объявлений;
• Географические показатели очень важны, чтобы объявления не скликивали граждане другой страны или далекого региона;
• Настройка времени показов;
• Настройка бюджета для отдельного объявления и ежедневных трат;
• Отключение недобросовестных источников, с которых скликивают объявления;
• Демографические особенности.

Яндекс.Директ существовал еще в 2001 году как сервис для малобюджетных компаний и был рассчитан только на показы. Спустя 2 года систему полностью усовершенствовали и ввели оплату за клики:

Достоинства:

• Наличие геотаргетинга;
• Нет дополнительной платы за таргетинг;
• Огромная доля рекламы рассчитана строго на поисковой трафик, а не на размещение рекламы на сайте.

Недостатки:

• Громоздкой интерфейс статистики;
• Нет возможности показа объявлений по запросам, которые включают в себя более 5 слов;
• Отсутствует эффективное автоматическое управление ставками;
• Слишком ограничены по размеру строки заголовка и текста контекстного рекламного объявления;
• Нельзя выгрузить статистику рекламных кампаний в Excel.

Бегун контекстная реклама открылась в 2002 году. Сейчас реклама от сервиса транслируется многими известными интернет-площадками с посещаемостью от 500 человек в сутки:

Достоинства:

• Оригинальный дизайн;
• Удобное юзабилити;
• Огромный охват аудитории;
• Возможность автоматического управления ставками;
• 9 способов оплаты рекламных услуг;
• Детализированная информация по любой проводимой рекламной кампании;
• Удобное составление и выгрузка отчетов;
• Много места для объявления;
• Наличие партнерской программы.

Недостатки:

• Недостоверная статистика;
• Долгое обновление статистики;
• Долгая модерация;
• Отсутствие регионального таргетинга;
• Невысокое качество аудитории.

Как бы ни было и что бы ни говорили, а у Google контекстная реклама в плане обширных возможностей проведения рекламных кампаний – полноценный лидер:

Достоинства:

• Реклама графическими и текстовыми блоками;
• Низкая стоимость активации;
• Эффективное управление ценой перехода;
• Установка ежедневного бюджета;
• Круглосуточная статистика;
• Быстрое размещение объявлений;
• Быстрое и простое изменение рекламы;
• Полностью самостоятельный подбор ключей;
• Географический таргетинг;
• Точное планирование показов;
• Выбор наиболее эффективных рекламных мест.

Недостатки:

• Нет скидок на рекламу;
• Намеренное повышение цен конкурентами;
• Сложность управления рекламными кампаниями;
• Принимает не все банковские карты;
• Высокая стоимость переходов в высоко конкурентных запросах.

Google AdWords, Яндекс.Директ, и Бегун — три явных лидера в контекстной рекламе. Какому из них довериться – решать вам, у всех есть плюсы и минусы.

Лучшим вариантом будет запуск примера контекстной рекламы по 2-4 недели в каждом сервисе. Таким образом, вы не потеряете много денег и сделаете для себя сводку по рентабельности и окупаемости размещения рекламной кампании.

Удачи Вам!

www.internet-technologies.ru

примеры ошибок новичков в контекстной рекламе — Netpeak Blog

Очередная статья, как правильно настроить рекламные кампании и ничего не упустить, подумаете вы. Но нет. Это негласная техника безопасности.

Я вспомнила свое обучение контекстной рекламе и оплошности, которые допускала в тестовых заданиях на первых порах. Хорошо, что в Netpeak действует трехэтапная система проверки рекламных кампаний (один специалист проверяет другого), и опытные коллеги объяснили, как правильно.

Я собрала список нетипичных ошибок и несколько советов по исправлению ситуации. Надеюсь, статья поможет вам настраивать безукоризненные рекламные кампании.

Причины ошибок

Зачастую большинство ошибок можно предотвратить, если перед выполнением задачи уточнять видение результата с постановщиком и не вносить изменения одновременно в десятки рекламных аккаунтов.

Основные причины ошибок:

• спешка;
• невнимательность;
• недостаток знаний и опыта.

Пример 1: новичку приходит задача по настройке DSA-кампании и он, не разобравшись в принципе работы инструмента, сразу приступает к настройке.

Пример 2: поставлена задача по настройке адресов в Google My Business. У компании девять филиалов в разных городах.

Новичок называет каждое представление соответственно названию филиала: Шиномонтаж_Город. А нужно было стандартизировать названия по шаблону от постановщика: Шиномонтаж_Название фирмы_XXXXX ,
где XXXXX — название города, в котором расположен сервис. Ошибка незначительная, но для визуального восприятия филиалов в аккаунте играет немаловажную роль.

Пример 3: необходимо обозначить объявления UTM-метками. (Напомню, что UTM-метки помогают получить подробную информацию о каждом источнике трафика).

Казалось бы, простая задача. Но поспешив, новичок задал неправильное значение переменной. В итоге при анализе рекламной кампании стало непонятно, какие источники трафика эффективны, а какие — нет.

Бывает, руководитель дает новичку задание посложнее, думая: раз он уже умеет делать базовые вещи, попробуем для «роста мышц» увеличить нагрузку. Джуниор радуется первым успехам и, не разобравшись в задаче, переоценивает свои возможности. А когда понимает, что сам не справится, стыдится просить о помощи. В результате и постановщик, и руководитель получают не то, что ожидали.

Лучше сначала найти ответ в справках и мануалах, и, если не получилось разобраться, посоветоваться с более опытным специалистом.

Если у вас нет такого знакомого или вы стесняетесь спрашивать, казалось бы, элементарные вещи — оставляйте комментарии под постами блога Netpeak. Не зря наши специалисты публикуют столько инструкций для новичков: все когда-то начинали с нуля.

Примеры ошибок и рекомендации

1. Не подключен список минус-площадок

Один из этапов настройки КМС кампании — подключить список минус-площадок. Если пропустить этот пункт, есть риск спустить бюджет на нецелевой трафик. Работа с минус-площадками улучшает качество трафика, поднимает CTR, а значит, понижает цену за клик.

В данной задаче при использовании скрипта для чистки КМС площадок новичок не подключил список, который сформировался. В результате реклама и дальше отображалась на нерелевантных площадках.

Чтобы убедиться, что подключен правильный список минус-площадок, рекомендую сверяться со шпаргалкой:

2. Рекламная кампания не приостановлена до проверки

Начинающим специалистам ошибка особенно знакома. Кампания создана и настроена, но до проверки оставлена включенной. Если вовремя не вмешаться, то всего за несколько дней можно потратить значительную часть бюджета.

Совет: не поленитесь и проверьте несколько раз. Закрывайте аккаунт только когда убедитесь, что кампания на паузе.

3. Ссылка на целевую страницу не соответствует объявлению

Результат ошибки: пользователь попадает на нерелевантную посадочную страницу, не находит нужной информации/товаров, затем покидает ее и не совершает целевого действия.

При такой ситуации зачастую показатели эффективности рекламы (CTR, клики, показы) по сравнению с другими объявлениями находятся на одном уровне. Различие наблюдается в показателе отказов и количестве транзакций.

Для каждой группы объявлений нужно тщательно выбирать посадочную страницу, чтобы оправдать ожидания пользователей.

4. Неправильно созданы аудитории для динамического ремаркетинга

Последствие ошибки — отсутствие нужных аудиторий. К моменту настройки кампании списки будут пустыми.

Есть несколько способов создания аудитории для динамического ремаркетинга: в Google Analytics или Google Ads. Но когда наступает момент настройки, новичку непросто определиться с последовательностью действий. Чтобы не запутаться и научиться разделять оба способа, следуйте подробной инструкции.

5. Не поставлен модификатор

Модификатор широкого соответствия помогает контролировать, какие слова будут видны в поисковых запросах. При этом слова могут быть в разных словоформах и с ошибками, а их порядок не важен.

Применяя широкое соответствие без модификатора в небрендовом ключевом слове, вы рискуете спровоцировать лавину нецелевого трафика на ваш сайт и впустую потратить бюджет.

Неопытный специалист на первых порах часто забывает добавить модификатор. Почаще пользуйтесь чек-листом, чтобы закрепить навык блестящей настройки рекламных кампаний.

6. Не назначена цель динамической рекламы

Динамические поисковые объявления работают без ключевых слов. Алгоритмы поисковой системы сопоставляют поисковые запросы пользователей с определенными страницами сайта рекламодателя.

Цели динамической рекламы нужны для уточнения таргетинга и позволяют увеличить объем трафика. Если ваша цель включает слишком мало проиндексированных целевых страниц, то объявления могут вообще не получать трафик.

Пример ошибки — рекламная кампания без целей.

Чтобы избежать такой ошибки, я рекомендую перед выполнением задачи подготовить подробный план действий. И лучше согласовать его с постановщиком. Вот мой пример:

1. В Google Ads создана рекламная кампания типа «Только поисковая сеть».

2. Указан URL, язык и источник таргетинга.

3. Указана цель динамического поискового объявления:

• заголовок страницы;
• категории;
• таргетинг на определенные страницы сайта;
• содержание страницы;
• URL.

4. Добавлено текстовое объявление (только описание).

7. Автоматизированные правила включили остановленные кампании

Автоматизированные правила помогают управлять аккаунтом на основе выбранных критериев: изменяют статус объявления, размер бюджета и ставок, задают другие условия.

Пример ошибки — после настройки автоматизированных правил новичок запустил выключенные кампании, которые не должны были работать. В результате кампании израсходовали бюджет и не принесли ожидаемого результата.

Перед выполнением подобной задачи еще до настроек учтите все нюансы. Последовательно разложите всю логическую цепочку и выявите слабые моменты:

• какой алгоритм используется? Как он повлияет на новые кампании?
• нет ли в аккаунте остановленных GDN-кампаний, которые должны остаться деактивированными после запуска автоматизированных правил? Как это сделать?

Если эти вопросы задавать еще до настройки правил, вряд ли вы ошибетесь.

Также перед сохранением не забудьте проверить правила и результаты преобразования в предварительном просмотре.

8. Неправильно выбран тип фида данных для DSA-кампании

В аккаунт Google Ads можно загружать различные фиды данных для кампаний и управлять ими. Подробнее о требованиях к фидам — в разделе Коммерческие данные.

Иногда бывает такая ситуация. Дедлайн по настройке динамической поисковой кампании — два дня. После загрузки фида данных модерация затянулась дольше четырех дней. PPC-специалист обратился в службу поддержки Google AdWords, чтобы узнать причину длительной обработки данных. Оказалось, что неправильно выбран тип фида.

Причина ошибки новичка в том, что он не обратил внимание на технические требования и загрузил фид для другого типа настроек.

9. Выбрана модель оплаты СРС вместо СРМ

Новичку поручили запустить КМС-кампанию для брендинга с моделью оплаты СРМ. По ошибке он выбрал СРС.

Фактическая цена за клик (СРС) — это сумма, которую платит рекламодатель за клик пользователя по объявлению.

Использование цены за тысячу показов (СРМ) предполагает, что рекламодатель платит за рекламу в зависимости от количества просмотров в контекстно-медийной сети.

Цель кампании — чтобы рекламу увидело как можно больше людей. В таком случае больше подходит цена за тысячу показов, а не за клик. В результате неправильно выбранной модели есть риск неэффективно израсходовать бюджет.

10. Делать все вручную

На мой взгляд, эта ошибка может быть причиной всех предыдущих. Многие новички не спешат обучаться автоматизированной работе в контекстной рекламе, потому что так как бы удобнее. Но мнимый комфорт только мешает выполнять задачи и увеличивает вероятность ошибок.

Как можно быстрее освойте продукты, которые помогают упростить жизнь PPC-специалиста: системы управления рекламой, сервисы автоматического управления ставками, подбора ключевых слов, минус-слов и так далее.

Например, использование AdWords Editor или Директ Коммандер, которые помогают легко управлять большими учетными записями Google Ads или Яндекс.Директ.

Кроме этого, полезно уделить время на изучение любого инструмента, с которым приходится сталкиваться. Начали что-то делать в AdWords Editor — поищите пару статей о нем, посмотрите в справке горячие клавиши, откройте все вкладки, нажмите на все кнопки.

Вывод

Зачастую новички допускают ошибки из-за спешки, невнимательности, недостатка знаний и опыта. Чтобы качественно выполнять задачи, сфокусируйтесь сперва на результате и только потом увеличивайте скорость.

Также не забывайте о «технике безопасности»:

1. Перед выполнением задачи составьте чек-лист и следуйте ему. Он поможет отточить последовательность действий при настройке рекламной кампании.
2. Напишите план обучения инструментам контекстной рекламы. Так вы не будете распыляться на все сразу и быстрее разберетесь в этапах настройки.
3. Перед запуском рекламной кампании проверяйте себя минимум дважды.

Ну, и обязательно оптимизируйте работу: пользуйтесь автоматическим управлением рекламой, сервисами управления ставок, подбора ключевых/минус-слов и так далее. Они помогут избежать ошибок, связанных с ручными настройками.

netpeak.net

Контекстная реклама, виды и задачи для которых ее используют. Общее введение. | Бортовой журнал

Друзья всем привет. Сегодня хочу поговорить про контекстную рекламу. Давайте мы разберемся, что такое контекстная реклама, ее виды и когда и как их стоит использовать.

Контекстная реклама – это реклама в поисковой системе Google, Yandex и тд, и на сайтах их партнеров. У каждой поисковой системы есть свои инструменты настройки этой рекламы, например для Google –Adwords, для Yandex – Direct. Существуют разные виды рекламы, поэтому давайте посмотрим виды и назначения контекстной рекламы.

Виды и назначения контекстной рекламы.

1. Поисковая реклама – это рекламные ссылки на сайты в результатах выдачи поисковой системы. Принципиальная разница между обычными результатами выдачи в том, что эти ссылки на сайты, размещенные в рекламном блоке, появляются при оплате, в то время, как обычные результаты выдачи купить невозможно.

Для Google выдача по запросу «купить телефон» (на момент ввода запроса) выглядит так:

При этом стоит отметить, что объявления показаны по-разному, у некоторых сайтов мы видим привязку по карте, ссылки на другие разделы – все это зависит от настроек компании. У всех объявлений мы можем видеть отметку «Реклама» и, как правило, показывает 3-4 объявления сверху выдачи и 3 объявления снизу выдачи.

 

Для Yandex:

Можно отметить, что содержимое показа рекламных объявлений (наличие быстрых ссылок, наличие телефонов и т.д.) для Google и Yandex, в принципе, одинаково и отличается визуальной подачей материала, и настройками в рекламной компании.

 

Поисковая реклама настраивается по ключевым словам, которые пользователь вводит в поисковую систему. Допустим, вы продаете телефоны самсунг и хотите, чтобы люди у вас их покупали. Лучше всего показывать рекламу тем, кто максимально в ней заинтересован, или людям, которые ищут информацию, про телефоны самсунг, но не просто ищут, а и хотят купить себе телефон. Тогда нам необходимы клиенты, которые вводят запрос, обозначая свою коммерческую заинтересованность, т.е. «купить телефон самсунг», тогда мы с помощью инструментов поисковой системы (Google Adwords, Yandex Direct) должны указать, что хотим показывать свои объявления по такому ключевому запросу. Тогда пользователь, который вобьет запрос «купить телефон самсунг» увидит ваше объявление о продаже телефонов самсунг и если заинтересуется, то перейдет по ссылке и ознакомится с информацией на сайте. Пример, мной приведенный, является очень обобщенным и необходим, что бы показать принцип работы поисковой рекламы.

Для правильной и тонкой настройки поисковой рекламы, необходимо:

1. Сбор всех ключевых слов, которые вводит ваш потенциальный клиент.
2. Добавление минус слов – т.е. указать ключи(слова) по которым мы не хотим показывать наши объявления.
3. Качественные объявления, которые будут релевантны к:

• Ключевым словам
• К целевой странице, на которую попадает пользователь после нажатия на объявление, или url рекламируемого сайта

4. Качественная целевая страница, где пользователь сможет найти «ответ на свой запрос», к примеру, если человек вбивает запрос «купить телефон самсунг», то логично ему показать категорию товаров, с телефонами самсунг, где он может добавить понравившийся товар в корзину и оформить покупку.
5. Указать все остальных настроек для привлечения целевых клиентов (Региональность, язык, время работы и т.д.)
6. Улучшить свои объявления доп ссылками, местоположением и номером телефона

Поисковая реклама очень эффективна, для привлечения новых клиентов на сайт, который еще не раскручен, или по тем ключам, которые плохо продвинуты в обычной выдаче поисковой системы.

 

Медийная или баннерная реклама – это вид рекламы, где идет показ графических изображений на сайтах партнеров поисковой системы, для Google – Adsense и Яндекс. Ключевые отличия от поисковой рекламы:

• Показ графических баннеров
• Настройки рекламной компании (аудитория для показа, площадки для показа и т.д.)
• Возможности для рекламы (например ремаркетинг)
• Видеореклама – короткие рекламные ролики на youtube и других сайтах партнерах с видеоконтентом (например сайт с кинофильмами)

Пример медийной рекламы:

Медийная реклама сродни обычным баннерам в реальной жизни, ключевое отличие от которые, что в онлайне у нас больше инструментов, которые имеют высокую точность, для сбора статистики и анализа целевой аудитории, что позволяет нам максимально эффективно расходовать средства на рекламу и минимизирует пустые траты (при должной компетентности вашего специалиста по рекламе).

Основные задачи, для которых запускают медийную рекламу:

1. Брендирование – если постоянно мелькать перед глазами у пользователя, то достигается эффект «знакомая компания», т.е. человек будет подсознательно больше доверять этой компании и ее продуктам и лояльней отнесется на призывы к действию. Аналогично оффлайн брендовой рекламы, так же используются для этого баннеры и видеоролики
2. Ремаркетинг – вид рекламы на возврат. Работает по принципу:

• Собираем данные о аудитории, которая посещает ваш сайт
• Затем этой аудитории показывает графические баннеры, что бы напомнить о себе

Настроить можно от простого (1 баннер на все урл), до сложного (под каждый урл свой баннер и, возможно, не один, несколько).

Я думаю все сталкивались с ситуацией, когда посмотрел какой то товар в интернет магазине, например электрочайник, а потом этот электрочайник тебя преследует везде. Вот это и есть ремаркетинг! Очень эффективен в плане конверсий.

3. Прямые продажи – Здесь все просто, человек увидел баннер, по нему перешел на сайт и совершил конверсию. Как правило это побочный эффект от брендовой рекламы или следствие грамотных настроек ремаркетинга.

Важно отметить, что контекстная реклама, также решает задачи по:

• аб тестированию – когда мы создаем несколько вариантов посадочной страницы и выбираем, какая лучше конвертит трафик в заявки.
• Проведения акции, например «фотосессия на день влюбленных»

И другие задачи, где надо максимально быстро привлечь целевой трафик.

Итог статьи

Подводя итог, хочу обратить внимание, что контекстная реклама, при должной настройке, очень мощный инструмент для продвижения своих товаров, услуг, да и чего угодно на самом деле.

Очень важна компетенция специалиста, который будет понимать:

• Бизнес задачи компании
• Целевую аудиторию компании
• Правильное построение рекламных объявлений
• Наличие достаточных ресурсов, для проведение рекламной компании от 3 месяцев и больше.
• Наличие правильно настроенной аналитики.

У меня на сегодня все. Жду с нетерпением ваших комментариев. Спасибо за ваше внимание и побольше вам улыбок!

capitan-seo.com