Выбор товарной ниши: 397 ниш + магазин в подарок (видео) — SEO на vc.ru

Содержание

как выбрать нишу для «Вайлдберриз»

Вполне объяснимо, что каждый продавец мечтает стать первопроходцем – и предложить рынку что-то такое, чего на нём ещё нет, но в чём он нуждается.

Вот только на практике быть первопроходцем очень сложно, и причин на то множество. В то же время можно выделить определённый набор вариантов, помогающих стать нишевым первопроходцем на Wildberries. И выглядит он следующим образом:

Придумайте собственный продукт. То есть не предлагайте то, что уже есть на рынке, а разработайте действительно новый товар. Затем проработайте для него нишу, сформулируйте потребность – и начните продавать потребность и одновременно средство для её закрытия. Вот только в условиях максимально насыщенного рынка шанс придумать такой уникальный продукт крайне мал.

Будьте в тренде. Ловите идеи и перспективы. Для этого старайтесь бывать на всевозможных конференциях, следите за достижениями учёных и вообще новостями, изучайте научную матчасть, ищите контакты в различных сферах деятельности. Это теоретически даст возможность оперативно ухватиться за классную идею или разработку – и начать её продвигать. Однако нет никаких гарантий, что вы вообще сможете найти такое инновационное направление – учитывайте этот риск.

Выкупайте патенты. Здесь нужно изучать, какие продукты патентуются, – и искать перспективные, но ещё не защищённые патентом варианты. Смысл здесь следующий: находим интересную для нас идею, покупаем патент – и начинаем её развивать.

Используйте концепцию бизнес-инкубатора. Это поможет обменять ваши ресурсы на энергию и идеи молодых генераторов бизнес-идей, у которых пока нет собственного капитала на их реализацию. Не стоит хвататься за каждое предложение, однако сравнительно высока вероятность найти среди них действительно любопытную идею, способную в перспективе обеспечить вам достойную прибыль.

Главный вывод: стать и быть первопроходцем крайне сложно. Однако если вам это удастся, то вы вполне можете найти «золотую жилу».

Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.

Зачем проводить тестирование ниши

Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

Как протестировать нишу для бизнеса

Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

Этап №1. Выбор ниши

Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:

  • Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
  • Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
  • Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
  • Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.

Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:

  • составьте список поставщиков;
  • узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.

Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

Что писать в бизнес-плане

  1. Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
  2. Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.
  3. Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц. Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
  4. Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
  5. Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
  6. Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт. Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
  7. Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Яндекс Вордстат

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Этап №3. Создаем предложение

У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

Группы в соцсетях

Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.

Плюсы

  • Большой охват аудитории.
  • Прямое общение с клиентами.
  • Функции для продвижения — рейтинги пользователей, меню (для ресторанов), кнопка с призывом к действию, мероприятия и так далее.
  • Вирусный эффект — создавая конкурсы, розыгрыши вы без больших вложений получаете репосты, лайки и новых подписчиков.

Минусы

  • Много времени на создание контента — фотографий, текста, видео.

Как создать бизнес-профиль

Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.

Бизнес-профиль SendPulse в Facebook

Какой использовать контент

Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.

Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.

В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.

Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.

Что указать в профиле

Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.

Что постить

  • Анонсировать новинки.
  • Показать примеры использования продукта.
  • Отзывы покупателей.
  • Обзоры товара.
  • Подборки статей.
  • Юмор — анекдоты, шутки; обыграйте последние новости в интернете.
  • Внутренняя кухня бизнеса — как заворачивали подарки к Новому году, как тестировали кресло или телефон.
  • Попросить совета.
  • Дать бесплатные советы.

Объявление на бесплатных сайтах — досках объявлений

Доски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.

В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты:

Популярные доски объявлений в России:

Бесплатная доска объявлений Shafa

Плюсы

  • Сюда приходят, чтобы покупать.
  • Для покупателей есть фильтры, поиск, отзывы.
  • Не нужно создавать много нового контента, по сравнению с соцсетями.
  • Объявления индексируются поисковыми системами. Это значит, что товар или услугу найдут даже те пользователи, которые ищут просто в Google или Яндексе.

Минусы

  • Объявления проходят модерацию. Это может быть долго. Плюс объявление могут отклонить.
  • Есть лимиты на бесплатные объявления.
  • Много мошенников, которые маскируются под покупателей и обманывают.

Как подать объявление о товаре или услуге

Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.

Как написать хороший текст для объявления

  1. Заполните все поля фильтров — так больше шансов, что объявление покажут пользователю.
  2. Сделайте качественное фото товара. Рекомендации есть на сайтах, например на OLX описаны требования к фотографиям.
  3. Напишите о какой-то детали или особенностях товара, которая сделает объявление более личным.
  4. Меняйте периодически текст объявления, чтобы оно выглядело новым.

Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.

Какой использовать контент

Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.

Лендинг

Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.
Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.

Бесплатно создать и опубликовать лендинг можно здесь:

Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа.

Плюсы

Минусы

  • Хоть лендинг собирается по принципу конструктора, изучить документацию и видео все равно придется. А также покопаться в настройках и разобраться в интерфейсе.
  • Бесплатные лендинги размещаются на доменах третьего уровня.

Как подобрать контент для лендинга

Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.

Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:


Структура продающего лендинга — источник

Этап №4. Запускаем платную рекламу

Платная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ.

Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте.

Как протестировать нишу бизнеса в соцсетях

Легче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги.

Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей.

Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента.

Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламы

Нужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке.

Далее заходите в личный кабинет Яндекс Директа или Google Adwords и, пользуясь подсказками, настраиваете кампанию:

  • указываете настройки таргетинга (по территории, возрасту), время показа объявлений;
  • составляете объявления, добавляете ключевые и минус слова;
  • включаете показ рекламы и анализируете результаты.

Этап №5. Прием звонков

Волнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков.

Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель.

Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге.

Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков.

Этап №6. Анализируем результаты

Соберите всю информацию в один документ. Сначала посчитайте количество заявок на каждом из ресурсов — в соцсетях, на сайтах объявлений и на лендинге с платной рекламы. Так вы сможете оценить, какие ресурсы лучше работают.

Затем сведите всю информацию в один файл и проанализируйте общий результат:

  • Трафик
  • Количество звонков
  • Заявки
  • Комментарии

Выводы

Если итоговые цифры вас устраивают и тест ниши считается успешным, тогда можно закупать партию товара или запускать услугу. У вас уже есть лендинг, где клиенты оставляют заявки. Следующая задача — сделать так, чтобы как можно больше заявок конвертировались в покупки. С этим справится email маркетинг, а сделать email маркетинг эффективным поможет SendPulse.

[Всего: 6   Средний:  4.8/5]

Как анализировать нишу и конкурентов на Wildberries в 2021 году

Друзья, всем привет. Сегодня мы продолжаем серию уроков про продажи на маркетплейсе Wildberries. В прошлой статье мы подробно разобрали – как находить товар для продажи на Вайлдберриз за 5 минут. Если Вы еще не изучили прошлую статью, то рекомендую начать именно с нее, так как данный урок будет закономерным продолжением.


Для чего нужна аналитика

Казалось бы, что мы подобрали нужный продукт, нашли его у поставщика и уже можно начинать продавать. Но тут не всё так просто. Вайлдберриз – конкурентная площадка, где нужно постоянно включать голову.

Чтобы получить 100% результат, обязательно нужно провести качественный анализ, а после чего переходить к подбору нужного товара у поставщиков.

Самыми важными критериями анализа ниши и конкурентов являются:

  • количество продаж в месяц
  • объем ниши (кол-во товаров)
  • среднее количество отзывов
  • есть ли в нише монополисты
  • есть ли крупные бренды
  • продают ли топы за пределами маркетплейсов
  • средняя цена по нише
  • сезонность
  • боли товара
  • главные преимущества
таблица анализа ниши и конкурентов

Это основные пункты, на которые стоит обращать внимание. В рамках этой статьи я распишу всё подробно.

ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи. Пишите в комментариях под этой статьей адрес своей электронной почты и я Вам БЕСПЛАТНО отправлю 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для аналитики ниши на маркетплейсах (именно её я использую в этом уроке).

пример, как нужно оставить комментарий для получения бонусов

Аналитика ниши по шагам


1. Определяем главный ключевой запрос

Давайте для начала определимся с нишей, которую будем анализировать. Я для себя выбрал “когтерез” по тем критериям, которые я рассказывал в предыдущей статье.

Теперь нужно опредделить главное ключевое слово. Начинаем вводить в поисковике Wildberries слово “когтерез” и видим, что так же выплывает слово “когтерезка” переходим по поиску на каждое из фраз и видим, что у слова “когтерез” представлено 129 товаров, а по слову “когтерезка” – 143 товара. Следовательно выбираем запрос с большим количеством товаров в нем.


Теперь мы копируем ссылку по данной нише и вставляем в таблицу. Кстати, эту таблицу Вы можете получить себе, написав в комментариях ниже свой e-mail.

копируем ссылку и вставляем в таблицу


2. Собираем товарные позиции в таблицу

Максимально точно определить количество продаж определенных товаров на Wildberries можно на сегодняшний день только с помощью сервиса MpStats.

Сервис платный, но он полностью оправдывает вложения, так как имеет богатый функционал. Изначально я рекомендую брать базовый пакет за 4800 руб, его Вам будет достаточно.


После оплаты, мы выбираем Wildberries – Категории.

Далее я выбираю категорию “Зоотовары”, так как она является основной для товара когтерезка. Обратите внимание, что сразу категорию у Вас не удасться выбрать, поэтому нужно будет нажать на любую подкатегорию и далее выбрать уже категорию “Зоотовары”, смотрите, как я делаю это на гифке:


Наш товар попадает сразу в несколько подкатегорий: “для кошек” и “для собак”, поэтому берем сразу главную категорию “Зоотовары”.

Теперь в поле “Название” мы вводим главное ключевое слово:


И прокликиваем на галочки каждого подходящего товара на всех страницах. И нажимаем “Добавить в группу”. Создаете Новую и пишите название. Я уже заранее подготовил группу с названием ” Когтерез Кошки + Собаки”.


После того, как мы добавили все подходящие позиции по запросу “когтерезка”, мы вводим второе подходящее ключевое слово “когтерез” и точно так же выделяем подходящие продукты и добавляем в ту же группу.

Затем нужно перейти в раздел “Группы” и нажать на созданную группу.


И мы видим все товарные позиции, которые добавили в данную группу. Теперь пролистываем вниз и нажимаем “Скачать CSV”.


Следующим пунктом нам нужно будет понять, какое количество продаж в месяц в данной нише.


3. Определяем общее количество продаж в месяц


Открываем скаченную таблицу и находим столбец “SellsCount”, который показывает количество продаж за неделю.


Мы выделяем все значения в этом столбце и Exel автоматически нам считает внизу справа сумму, которая получается 1717. Эта цифра означает количество продаж ВСЕХ товаров за 7 дней.

Но нам нужно знать количество продаж за месяц (28 дней), поэтому мы эту цифру 1717 умножаем на 4 и получаем 6868 продаж за месяц. И вносим это число в нашу таблицу.


4. Вычисляем объем ниши

Объем ниши – количество товаров в группе, которую мы собрали ранее. Просто заходим в группу и смотрим в правый нижний угол.


155 товаров, это число и заносим в таблицу.


5. Определяем среднее количество продаж у топовых товаров

Вычисляем на глаз среднее количество продаж у 5-10 лучших по продажам товаров. По моим ощущением это 400 продаж. Вносим в таблицу:


6. Среднее количество отзывов

Точно так же, как и в прошлом пункте, мы приблизительно определяем количество отзывов у топовых товаров. Для это заходим на Wildberries и по главному ключу смотрим выдачу первых позиций.


По моим ощущением среднее количество отзывов на когтерезки = 60. Вношу в таблицу:


При аналитике ниши на Вайлдберриз всегда обращайте внимание на количество отзывов. Если Вы видите, что на первом месте стоит товар с 1000+ отзывов, а за ним идут товары по 10-50 отзывов, то Вы должны понимать, что на первое место будет очень попасть, ведь потребитель всегда смотрит на отзывы.

Если ситуация, как в данном случае с когтерезами, где количество отзывов не превышает пару сотен, то это очень хороший показатель, зеленый свет, так сказать, для старта в этой нише.


7. Есть ли монополисты в нише

Это немаловажный пункт, так как если в нише имеются крупные монополисты, то с ними будет очень сложно конкурировать.

Чтобы определить монополистов переходим в скаченную нами табличку с mpstats и ищем столбец “Brand”. В нем мы ищем бренды, которые повторяются не один раз и выделяем их разными цветами.


И таким образом, мы выделили 4 монополиста, вносим их в табличку:


8. Есть ли крупные бренды

Берем из списка монополистов каждый бренд и анализируем в поисковике Яндекс или Google, есть ли крупные бренды, которые продаются на разных сайтах и площадках другими продавцами.

пример проверки бренда на монополию


На самом деле это будет сразу понятно, узнаваемая это компания или нет. Проверив все 4 бренда, я понял, что ни один из них не является крупным, поэтому в табличку вписываю число 0.


По сути, здесь главное понять, это просто продавец, который придумал себе название в рамках маркетплейса Wildberries, или же это крупный бренд, который разместил свою продукцию на различных интернет-ресурсах. Надеюсь, это понятно.


9. Продают ли топовые конкуренты за пределами маркетплейсов

Проанализировав всех топовых продавцов, я заметил, что бренд DeLight размещается в нескольких интернет-магазинах, например, в Бетховине, который является узнаваемым магазином по продаже зоотоваров. Производит этот когтерез компания из Тайвани и имеет определенный спрос среди любителей животных. Следовательно, я делаю вывод, что DeLight продает за пределами маркетплейсов. Поэтому вписываю в таблицу число 1, которое означает одного лишь топа.


Не стоит пугаться таким конкурентам, ведь это не супер узнаваемое название бренда. С такими ребятами тоже можно очень просто конкурировать, ведь это не Apple.

Вы всегда можете найти в Китае или даже в России похожий товар, но с лучшими характеристиками или параметрами в ту же цену, тем самым обойдя этого самого крупного конкурента.


10. Определяем среднюю цену по нише

Тут всё просто. Есть два простых способа определить среднюю цену за когтерез по конкурентам:

  1. анализируем выдачу из первых 5-10 товаров по запросу “когтерезка” и примерно определяем среднюю стоимость
  2. тупо берем первые 10 позиций из столбца “Price” со скаченной таблицы, выделяем их, получаем сумму в правом нижнем углу и делим на 10 (количество выделенных товаров) и получаем среднюю арифметическую цену.


Я всё-таки рекомендую самому примерно определить среднюю цену, потому что средняя арифметическая цифра очень примерна, ведь товары могут колоссально отличаться по стоимости, например, если это электрический когтерез – он на порядок дороже.

По моим ощущениям средняя цена по моей нише – 450 руб:


11. Сезонность

У определенных ниш существует сезонность, например, искусственные ёлки продаются исключительно перед Новым годом, начиная с ноября и по начало января. Проверить это можно в Яндекс Вордстат через раздел “История запросов”:


Мы понимаем, что когти животным стригут круглый год, поэтому в табличку пишу – “нет”:


12. Заполняем второстепенные ключевые запросы

Сюда нужно вписать всевозможные варианты ключевых запросов, например: когтререз, когтерезка.


13. Поиск боли товара

Этот и следующий является важнейшими пунктами, на которые стоит заострить своё внимание.

Для определения боли товара нужно пойти в Вайлдберриз и в выдаче по основному запоросу взять первый 5 товаров и открыть их карточки в новом окне.

Далее спускаемся к отзывам и сортируем “по оценке” со стрелочкой вверх и читаем негатив от клиентов, это и будет болью товара.


Проанализировав отзывы 5 первых товаров, я выписал основные боли целевой аудитории:


14. Определяем преимущества

По тому же принципу мы ищем преимущества товара, сортируя “по оценке” со стрелочкой вниз:


И вот что у меня получилось:


В дальнейшим боли и преимущества мы будем использовать для поиска подходящего товара у поставщиков, чтобы по этим критериям обходить конкурентов полезностью продукции. Об этом я напишу в ближайшее время отдельную статью.


Подведем итоги

6 главных правил, чтобы сделать правильный выбор ниши для старта продаж на Wildberries:

  1. Вы должны четко понимать, чем Вы сможете отстроится от конкурентов, почему Ваше предложение будет лучше. Тупо продавать то, что уже продается, но никак этого не меняя – провальная стратегия, запомните это.
  2. Зайти в нишу с тем же самым товаром и делать цену ниже всех конкурентов – это очень плохо и практически никогда не приносит результатов.
  3. Всегда внимательно смотрите карточку топовых товаров в нише, есть ли видео о продукте, многие продавцы его не добавляют, что может являться для Вас крутым конкурентным преимуществом.
  4. Есть ли хорошее сео описание, которое будет само продвигаться в выдаче маркетплейса Wildberries и в поиске Яндекс и Гугл. В описании нужно указывать максимальное количества релевантных ключевых слов, при этом описание должно быть читабельным.
  5. Обращайте внимание на детали. Всегда можно сделать лучше фотографии, чем у конкурентов, лучше заголовок и так далее.
  6. Крутым способом обойти конкуренцию так же является внедрение небольших подарков. Например к когтерезке в набор можно добавить пилочку, которая стоит копейки, но клиенту будет приятней заказать у Вас.


Вы должны заходить с товаром, который объективно лучше, чем то, что представлено на Вайлдберриз.

В итоге Вам нужно будет 5-10 товаров таким образом проанализировать и после этого Вы сможете сравнить их и выбрать лучший.

Желаю Вам удачи!

Напоминаю. Напишите свой e-mail в комментариях ниже и получите 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для аналитики ниши на маркетплейсах.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как выбрать правильный товар и правильную нишу. Бренд на Амазоне. Private Label Amazon

Полный чек-лист по выбору правильного товаров для Amazon Private Label

Выбор товара для продажи один из ключевых моментов в цепочке шагов создания бизнеса на Amazon. Продавцы, которые правильно смогли определить свой рынок, не смотря на ряд других возможных ошибок, могут заработать хорошие деньги. И совсем наоборот, продавец который совершил ошибку на данном этапе, но выполнив правильно все остальные шаги, будет иметь малое количество продаж на Амазон. 

Новички стартующие в бизнесе с амазон постоянно задают один и тот же вопрос — «Как выбрать товар для продажи на Амазоне?» 

Но более правильным будет задать вопрос — «Как выбрать правильный товар и правильную нишу?». Оба этих компонента идут рука об руку.

Поскольку оба эти компонента важны, то давайте рассмотрим способ улучшающий выбор товаров и ниши. Ниже приведёны шаги, с помощью которых Вы сможете подсчитать и проанализировать цифры. Для понимания, говорю проще, Вы должны понять — на верном ли вы пути? Да или нет? Пока вы еще не инвестировали свое время и деньги в определенный товар. 

Итак, перед вами удобный чек-лист для определения, перспективности рынка и товара в качестве Private label (Свой бренд) товаров на Амазоне. Ответив на вопросы данного чек-листа, Вы сможете понять стоит ли дальше развивать выбранный вами товар под собственным брендом или лучше продолжить поиск.

— Какие перспективы у вашей ниши? Есть ли сильные и известные бренды в нише?

Стоит убедиться, что товар, принадлежащий известному национальному бренду, не доминирует на данном рынке. Конкурировать с национальным брендом крайне сложно. Например, вам не стоит продавать фотоаппараты. Фотоаппараты «Foton» никогда не смогут обойти по популярности Canon и Nikon! Но лучше подумайте о таких категориях, как кухонные принадлежности или какие-либо аксессуары, так как в данной категории нет известного национального бренда.

— Средняя розничная цена варьируется между 15 и 60 долларами.

Следует убедиться в том, что выбранный товар приносит достаточную прибыль, чтобы окупить затраты на маркетинг. Не забывайте, что Вам придется равным образом платить за продвижение товаров стоимостью 60 долларов, и товаров стоимостью 8 долларов.

Рейтинг каждого из топ-3 товаров в вашей категории ниже 10,000

Собираясь продавать какой-либо товар на Амазоне, убедитесь, что данная категория товаров продается достаточно хорошо. Нет смысла создавать товар, на который присутствует очень маленький спрос.

Во многом это зависит от категории товара и времени года, однако, в целом, можно заключить следующее: товары, имеющие рейтинг Best Sellers Rank: 8,000-10,000, продаются по 4-6 единиц в день. Товары с рейтингом BSR от 5,000-8,000 продаются по 6-10 единиц в день, от 2,000-5,000 – приблизительно по 10-20 единиц в день. Наконец, товары с рейтингом ниже 2000 продаются каждый день в огромном количестве.

— Имеет ли каждый из топ-3 товаров в вашей категории менее 400 отзывов?

Отзывы крайне важны для рейтинга вашего товара: именно они убеждают ваших потенциальных покупателей предпочесть ваш товар товару вашего конкурента.
Возможно получить и свыше 400 отзывов, однако это потребует времени и денег.
Если товары ваших конкурентов имеют менее 400 отзывов, у вас есть возможность их обогнать с помощью хорошего маркетинга.

— Имеют ли другие товары на первой странице менее 100 отзывов?

Вы также можете заработать неплохие деньги, если ваш товар находится на первой странице выдачи, но на более низких позициях. Так, 7-я позиция может принести вам доход от продаж вашего продукта в 1000-2000 долларов в месяц. Согласитесь, что весьма неплохо, если вы, таким образом, станете сбывать один из ваших товаров.
Если некоторые товары имеют менее 100 отзывов, у вас есть хорошие шансы попасть на первую страницу.

— Ваш товар имеет различные ключевые слова?

Ваш потенциальный покупатель ищет ваш товар по различным ключевым словам? Чем больше вы указываете ключевых слов, тем больше у вас продаж.
Например, если вы продаете кухонные доски, будут ли ваши покупатели набирать в строке поиска словосочетание «разделочные доски»? При хорошем маркетинге, вы сможете ранжироваться по различным ключевым словам и тем самым значительно увеличить ваши продажи.

— На первой странице результатов поиска Google, по главному ключевому слову нет видео с с аналогичным продуктом 

Если Вы вводите основной ключевой запрос и там нет видео-инструкции по использованию аналогичного продукта, то это будет хорошей возможностью для Вас. Если бы вы создадите свой канал на YouTube и загрузите на него пару демонстрационных видео о ваших товарах, то они, возможно, станут «ранжироваться» в поисковой выдаче Google. В описании к видео Вы обязательно должны указать ссылку на покупку товара на Амазон. 

— Поисковик выдает более 100 товаров по вашим топ-3 ключевым словам?

Я рекомендую использовать инструмент Merchant Words, чтобы это проверить. Необходимо убедиться, что ваш продукт достаточно активно ищут, и на него найдется достаточное количество покупателей.

— Ваш товар продают другие компетентные продавцы?

Это может показаться парадоксальным, однако если на вашем рынке присутствуют другие компетентные продавцы, способные зарабатывать хорошие деньги, то Вы можете создать лучший товар, разместить лучшие фотографии и обогнать их по продажам. Присутствие других продавцов доказывает, что данный конкретный товар хорошо продается.

— Можете ли вы улучшить ваш потенциальный товар?

Прочитайте все негативные отзывы и проанализируйте то, что обычно не нравится покупателям. Внесите в ваш товар необходимые улучшения. Например, предложите к нему бесплатный аксессуар или поместите второй экземпляр товара в упаковку в качестве бонуса и т.д. Здесь может подойти все, что угодно – все, что покупатель воспримет как добавленную ценность. 

— Являются ли ваш потенциальный товар для Амазон хрупким?

Если ваши товары хрупкие, как, например, стеклянные бокалы, они часто ломаются при транспортировке. Покупатели имеют обыкновение возлагать ответственность на вас, а не на Fedex, и, соответственно, писать однозвездочные отзывы. Это, конечно, не ваша вина, однако вы уже никогда не сможете достичь желаемого вами роста объема продаж при таких негативных отзывах.

— Ваш товар прост в употреблении и не нуждается в руководстве по эксплуатации?

Если покупатели чего-то не понимают, они считают, что это ваша вина. И, следовательно, они напишут однозвездочные отзывы. Если они не правильно используют ваш продукт, и он не работает так, как должен, они опять же станут винить в этом Вас и напишут однозвездочные отзывы.
Подумайте о чем-то простом, например, о кухонной доске. Для пользования ею не нужны инструкции, в отличие от какого-либо сложного аппарата, который необходимо монтировать, или в отличие от электроприбора.

— Ваш товар заказывают повторно?

Было бы хорошо, если бы вы могли один раз продать ваш товар, а затем вновь получать на него заказы. При таких условиях ваш бизнес будет расти каждый месяц. Здесь уместно подумать о введении сопутствующих или дополнительных товаров (upsell).

— Можно ли купить ваш товар в качестве подарка?

Покупки подарочных товаров очень популярны. Если вы станете предлагать покупателям оборачивать купленные в подарок товары в подарочные пленки или упаковки, ваши продажи вырастут в разы. Некоторые люди станут покупать ваши товары сначала для себя, а потом возвращаться к вам и покупать их для своих друзей и близких.

— Ваш товар не является потенциальный товаром широкого потребления и его нельзя с легкостью купить в местном супермаркете?

Обычный товар широкого потребления, такой как ничем не примечательная кухонная доска, есть во множестве магазинов, поэтому люди, скорее всего, купят его в ближайшем к ним супермаркете. Однако если вы создадите необычную кухонную доску, которая будет иметь такую уникальную черту, как антибактериальное покрытие, ее будет сложнее найти в магазине и большинство покупателей, в первую очередь, станут искать ее в Интернете.

— Ваш товар весит меньше 0,5 килограмма?

Ваш товар весит меньше половины килограмма. Чем меньше ваш товар, тем меньше его вес. Это значительно сокращает расходы на доставку от производителя. Это также снижает пошлины на Амазоне.

Ваш товар небольшого размера.

Сцепите ваши руки в замок. Получится примерно 20 x 20 x 20 сантиметров. Теперь возьмите ваш товар. Если он не превышает по размеру ваши сцепленные руки, то Вы, скорее всего, заплатите самую низкую пошлину на обработку товара на Амазоне.

— Можете ли вы сделать так, чтобы ваш товар выделялся благодаря красивой упаковке?

Упаковка товара играет важную роль. Благодаря красивой упаковке вы не только сможете увеличить продажи, но и повысить цену вашего товара. Следует уделить пристальное внимание разработке упаковки вашего товара, чтобы она была изысканной и стильной, но в то же время понятной и простой. Обычные серые упаковки предназначены для того, чтобы висеть на крючке в магазинах!

— Можете ли Вы приобрести ваш товар вместе с доставкой за менее чем 20% от его розничной цены?

Амазон обычно берет 15% от вашей розничной цены в качестве комиссионного сбора за продажу. Он также взимает пошлину за обработку и упаковку товара в размере 2.5-3.5 долларов и выше за единицу товара.

Так что, скажем, если розничная цена вашего товара составляет 15 долларов, вам придется заплатить с нее 2.25 доллара за комиссию и 2,5 доллара за пошлину на Амазоне. У вас останется на руках 10.25 доллара.

Теперь вычтите из этой суммы 20%, затраченных на приобретение товара и его транспортировку (3 доллара), и вы получите 7,25 доллара. Таким образом, ваша конечная прибыль составит 7,25 долларов (15 долларов минус 7,75 долларов), то есть вы получите чистую прибыль в размере 48% (надо 7,25 разделить на 15). Это вовсе не плохо, учитывая, что вы сидите у себя дома в пижаме или спортивном костюме.

— Вы изначально приобретаете не более 500 единиц товара?

Нет необходимости тратить уйму денег на заказ первой партии товара. Конечно, вы хотите иметь в наличии достаточное количество товара, чтобы его хватило для продаж и промо-акций до тех пор, пока вы не сделаете повторный заказ и не пополните ваш инвентарь. Однако, помните, что слишком большое количество товарного запаса может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

 

Итак, у вас хороший товар для продажи на Амазоне? Ответив на вопросы данного чек-листа, Вы повысите шансы на успешный запуск нового товара по системе Amazon Private Label. 

Для того, чтобы получить чек-лист в виде Exsel таблицы, подписывайтесь на Наш блог!

Как найти свою нишу в бизнесе

Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:
  • ограниченность круга потенциальных потребителей;
  • индивидуализированные запросы;
  • устойчивую, но небольшую емкость рынка;
  • незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.

Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).

Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке

Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:
  1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

    • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.
    • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.
    • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?
    • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?
  2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 

    На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?

  3. Анализ конкурентной ситуации. 

    Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.

  4. Выбор каналов и формата распространения информации. 

    Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.

  5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 

    Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.

  6. Определение способов продвижения продукта. 

    Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?

В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

  • тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;
  • тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.

На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши

К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.

Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.

Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

35 лучших продуктов для дропшиппинга в 2020-2021 году

Дропшиппинг – один из самых популярных онлайн-бизнесов, который стоит начать в 2020 году. Его не только легко начать, но и это можно сделать почти бесплатно. Просто создайте интернет магазин, импортируйте продукты из дешевого или оптового магазина в  свой и начните продвигать товары в социальных сетях и поисковых системах. Это все. Разве это не легко?

И да и нет!

Причина проста. Успех магазина прямой поставки, как и всего в Интернете, основан на выборе соответствующего продукта или ниши. Выбранная вами ниша определяет, насколько хорошо вы справитесь со своими бизнес-вызовами в дропшиппинге. Итак, выбирайте нишу, в которой низкая конкуренция и высокий объем поисковых запросов вашего продукта. Так вы сможете оседлать волну тренда и иметь продукты, которые продаются как горячие пирожки.

Мы составили список того и другого и расскажем вам об этом. Но прежде чем мы перейдем к процессу выбора потрясающего продукта для дропшиппинга, давайте разберемся, какие лучшие продукты в дропшиппинге продаются больше всего.

Какие типы продуктов для дропшиппинга продаются лучше?

Дропшиппинг в основном основан на импульсивных покупках. Вы продвигаете продукт в социальных сетях, обычно через рекламу в Facebook, и кто-то купит его, если продукт им понравился. На самом деле, все, что угодно, можно продать, если оно показано в правильном свете.

Успешная дропшиппинг стратегия = импульсивная покупка + покупательная способность + трендовый продукт


Вам нужно только сделать рекламу привлекательной и сохранить низкую цену. Привлекательная реклама – это крючок, который побудит зрителей купить продукт. И, как только они заинтересуются, вы сообщаете им цену. Цена должна быть низкой, чтобы они тут же поддались.

Не знаете, что дропшиппить? Некоторые из самых продаваемых продуктов прямой поставки:
  • Товары до 10 долларов, которые выглядят симпатичными или полезными для зрителя. Примеры: брелки, мягкие игрушки, украшения, чехлы для смартфонов, товары для домашних животных.
  • Редкие продукты. К ним относятся продукты, которых обычно нет на Amazon. Поскольку вы будете продавать большинство продуктов зрителям из США, вы должны знать, что они будут дважды проверять цену на Amazon или других известных магазинах электронной коммерции. Итак, продавайте товары, которые редко можно найти в Интернете.
  • Продукты, которые полезны. Даже если цена немного высока, но если товары полезны, то есть вы сможете показать это в рекламных видеороликах о товарах, люди обязательно их купят.

Что выбрать для дропшиппинга: нишу или трендовый товар?

Используйте оба варианта.

Для новичков лучший способ протестировать сразу несколько продуктов – это занять определенную нишу. Но не заходите слишком глубоко. Если вы добавите в свой магазин все продукты из определенной ниши, и если ниша не оправдает себя в социальных сетях, все усилия будут напрасными.

Итак, соблюдайте баланс трендовых продуктов и ниш.


Самые популярные ниши для дропшиппинга

Ознакомьтесь со списком самых прибыльных ниш прямой поставки по предварительным итогам 2020 года. Вы можете использовать эти ниши, чтобы вывести свой магазин прямой поставки на новый уровень. Просто возьмите нишу из списка, выберите нужные продукты и продайте их своей целевой аудитории.

1. Электроинструменты

Электроинструменты пользовались стабильным спросом в течение последних пяти лет. Эта ниша также имеет тенденцию к росту во время сезона BFCM (Black Friday Cyber Monday). Вот почему мы добавили ее в список лучших ниш для прямой поставки, которые стоит рассмотреть в 2021 году.

2. Технические продукты

С каждым днем ​​технологическая индустрия становится все больше. Спрос постоянно растет из-за инновационных гаджетов, которые превосходят ожидания, особенно во время сезонных акций. Ознакомьтесь с некоторыми техническими продуктами, которые пользуются большим спросом дропшиппинг бизнесе, и именно поэтому мы добавили их как одну из лучших ниш для продаж в 2021 году.

3. Ниша образа жизни

Большинство дропшипперов зарабатывают шестизначный доход, продвигая нишевые продукты для образа жизни. Вы можете сделать то же самое. Купите несколько таких лайфстайл продуктов, которые нравятся людям, а затем продвигайте их с помощью привлекательной рекламы. Так вы найдете лучшие ниши в дропшиппинге для получения прибыли в 2021 году.

4. Красота и здоровье

Кто не хочет выглядеть красиво? Красота и возраст – две разные стороны одной медали. Чем старше ты становишься, тем слабее становишься. Вот почему мы добавили косметические товары в наш список лучших нишевых продуктов для дропшиппинга.

5. Дроны и аксессуары

Поскольку спрос на дроны растет, пришло время продавать дроны и их аксессуары в Интернете. Вы можете продавать самые разные дроны и аксессуары к ним в своем дропшиппинг магазине прямой поставки, от дронов с дистанционным управлением и мини дронов с камерой, до профессиональных дронов. Или же создать нишевый магазин в категории дронов.

Обратите внимание, эти ниши все еще слишком расплывчаты. Вам нужно уйти еще глубже. Например, аксессуары для фитнеса, корректирующее белье и штаны для йоги, компрессионные штаны и шорты, спортивный бюстгальтер и т. д.

Итак…


Как же найти лучшие товары для дропшиппинга?

Хорошие новости. Теперь вы можете найти самые продаваемые продукты прямой поставки на самых модных платформах для поиска продуктов. В Интернете доступно множество сервисов, таких как Spocket – Best Dropshipping (FB Group), Product Mafia, Pexda, Thieve, Repick, Angage, Product Research Lab (FB Group), Shopify Dropshipping (FB Group), вы также можете просматривать отчеты о доходах блогеров, продвигающих товары на своих каналах, следить за конкурентами с помощью аналитических шпионских платформ, таких как Intelligynce , и многое другое.

Эти веб-сайты предоставляют все детали, необходимые дропшипперу для успешного продвижения продуктов, такие как CPA, маржа прибыли, процентные и демографические данные и даже страны. У большинства этих веб-сайтов также есть свои форумы или сообщества в Facebook, где дропшипперы могут обсуждать результаты своих продуктовых кампаний. И, если им понадобится дополнительная информация от авторов, они могут получить ее за небольшую плату.


Список лучших товаров для дропшиппинга в 2020 и 2021 году

Вот некоторые из самых прибыльных продуктов прямой поставки, которые вы можете продавать через социальные сети и поисковый маркетинг, чтобы получать неплохую прибыль уже сегодня.


1. Респираторная маска N95

Текущая пандемия значительно увеличила спрос на товары для здоровья, и респираторная маска N95 сегодня является одним из самых популярных вариантов. Если вы хотите получить приличную прибыль и при этом помочь спасти жизни, вы можете продавать респираторные маски N95 с небольшой наценкой.

Анализ продукции

Цена

2–5 долларов

Поставщики

Гуанчжоу Harley Commodity Company Limited

Компания по производству санитарных защитных средств Сучжоу, Лтд.


Процесс выбора

Покупайте только у поставщика, который имеет высокий рейтинг и хорошие отзывы о продукции.

2. Дезинфицирующее средство для рук

Людям сейчас нужны дезинфицирующие средства для рук больше, чем когда-либо, что делает их отличным новым продуктом для добавления в свой инвентарь. Дезинфицирующее средство для рук легко продавать в разных бутылках и в больших количествах, и вы также можете переупаковывать его под вашу торговую марку, если хотите.

Анализ продукции


Цена

1–5 долларов

Поставщики

Ханчжоу Huiji Biotechnology Co., Ltd.

Colornow Cosmetic Limited.


Процесс выбора

Покупайте дезинфицирующее средство для рук с содержанием спирта не менее 70% и проверьте рейтинги и отзывы поставщика, прежде чем принимать решение.


3. Радиоуправляемая машина

Детям нравятся радиоуправляемые машины, и даже взрослые могут покупать автомобили для хобби, поэтому спрос на такие забавные продукты никогда не исчезнет. Автомобили для взрослых любителей могут быть дорогими, вместо этого вы должны ориентироваться на нижнюю часть спектра: детей. Ряд поставщиков продают дешевые и доступные автомобили, и вы легко можете заработать много денег!

Анализ продукции


Цена

28–150 долларов

Поставщики

Шэньчжэнь Lanke Interactive Intelligence Co., Ltd.

Шэньчжэнь Skyline Toys & Gifts Ltd.


Процесс выбора

Покупайте только у поставщика, у которого высокий рейтинг и хорошие отзывы о продукции.


4. Беруши

Беруши – одно из тех улучшений качества жизни, в которых многие из нас время от времени нуждаются. Также известно, что их легко потерять, что заставляет повторять покупки. Как оптовик, вы можете получить их по очень низкой цене и сделать 100% -ную наценку при их продаже!

Анализ продукции

Цена

0,01–0,10 доллара США

Поставщики

Компания Jiangyin Sian Plastic Protech Co., Ltd.

Шэньчжэнь Huwang Silicone Rubber Products Co., Ltd.


Процесс выбора

Всегда покупайте оптом у поставщика с рейтингом не ниже 4,8 *.


5. Таблетки мелатонина

Быстрорастворимые таблетки мелатонина широко доступны и обычно продаются без рецепта. Их можно смешать со стаканом воды, чтобы улучшить сон. Этот продукт не только обещает лучшее качество сна, но также помогает избавиться от летаргии и делает пользователей более активными. Поскольку все больше и больше людей нуждаются в помощи, чтобы заснуть, это отличное дополнение к вашему инвентарю.

Анализ продукции

Цена

1,5–10 долларов США

Поставщики

Гуандун Ичао Биологическая Ко., Лтд.

Deltha Pharma Societa a Responsibilita Limitata


Процесс выбора

Покупайте только у поставщика с рейтингом 5 * и проверяйте состав продукта перед тем, как совершить покупку.


6. Слайм

В этом году бестселлером является не что иное, как слизь. Зачем? Взгляните на YouTube или любое другое место по вашему выбору, Slime побил все рекорды. Это то, что покорило Интернет, и кажется, что людям его все еще не хватает.

Итак, мы решили оставить слайм на первыч местах в нашем списке товаров для дропшиппинга.

Он доступен во всех китайских магазинах, но, как всегда, мы рекомендуем покупать его на AliExpress.

Цена продукта начинается с центов и достигает 20 долларов. Так что не забудьте сохранить 100-процентную маржу при продаже этого продукта.

Анализ продукции

Цена

3–15 долларов

Поставщики

Магазин TopSlime

Официальный магазин vnail


Процесс выбора

Сначала получите расширение epacket, а затем проверьте на AliExpress, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.


Выбор аудитории объявления:

  • Родители с детьми младшего школьного возраста (6-8 лет)
  • Декоративное искусство
  • Play-Doh
  • Слайм (игрушка)
  • Сделай сам (DIY)


7. Держатель для телефона на шею

Многие люди устали целый день держать свой смартфон в руках. Они ищут альтернативы, и в этом году спрос на держатели телефонов резко вырос. Это одна из проблем, которую решает держатель для телефона на шее.

Это жесткий держатель для телефона на шее, который удерживает ваш телефон в одном положении. Это означает, что вы сможете выполнять свои обычные обязанности, в то же время вешая смартфон на шею. Может ли этот держатель для телефона как-то повлиять на шею пользователя? Пока никто не жаловался. Продавцы держателей уверяют, что они эргономичны.

Товар доступен по цене 8 долларов на AliExpress. Это дает вам 100% маржу для продажи продукта в вашем дропшиппинг магазине.

Анализ продукции

Цена

15–25 долларов

Поставщики

Магазин Roooling

Еле Супермаркет Магазин

Процесс выбора

Сначала получите расширение ePacket, а затем проверьте на AliExpress, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Аксессуары для iPhone
  • Аксессуары для мобильных телефонов
  • Защита экрана
  • Палка для селфи
  • Смартфоны Android
  • Пользователи телефонов Android


8. Магнитный зарядный кабель

Магнитный зарядный кабель – еще одна замечательная находка этого года, когда речь идет о товарах прямой поставки. Магнитные кабели могут легко помочь пользователям переключаться между типами USB C, D и Thunderbolt. Кабель стал популярным товаром для дропшиппинга только за последний год, и вы можете продавать его по цене от 8 до 15 долларов в 2020 и 2021 году.

Магнитный кабель также имеет тенденцию к росту на графике Трендов Google. Итак, если вы думаете об их продаже в 2020-2021 году, то магнитные зарядные кабели будут отличной опцией.

Анализ продукции

Цена

8–15 долларов

Поставщики

Официальный магазин Essager

Официальный магазин Floveme

Процесс выбора

Вы можете найти эти товары на AliExpress и DHGateдля вашего дропшиппинг магазина. На этих веб-сайтах есть много поставщиков самых продаваемых продуктов для дропшиппинга. Цены могут варьироваться.

Выбор аудитории объявления:

  • Аксессуары для iPhone
  • Аксессуары для мобильных телефонов
  • Защита экрана
  • Палка для селфи
  • Смартфоны Android
  • Пользователи телефонов Android

9. Карманные переводчики

Pocket Language Translator – отличный продукт для продажи путешественникам и туристам, потому что он мгновенно переводит язык пользователя. Большинство путешественников испытывают трудности с пониманием языка местных жителей, и с этим продуктом они могут легко исследовать разные страны. Это китайские карманные переводчики, которые могут переводить на 34 разных языка. Он доступен на AliExpress по цене около 60 долларов, поэтому вы можете сохранить приемлемую маржу при продаже через Google Ads и Facebook Ads.

Карманные переводчики появлялись на рынке в течение нескольких предыдущих лет, но тренд затих в связи с пандемией, и мы предполагаем, что в следующем году этот всплеск произойдет снова. Однако, поскольку большинство людей предпочитают покупать продукты во время сезона отпусков, спрос на карманных переводчиков также может возрасти в этот период, то есть уже в ноябре-декабре 2020.

Анализ продукции


Цена

40–60 долларов

Поставщики

Футур стор LINK

Mi Digital Store

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории для объявления:

  • Иностранный язык
  • Международный студент
  • Устный перевод
  • Туристические достопримечательности


10. Пояса для коррекции осанки


У каждого второго человека есть проблема с осанкой. Правильная осанка не только сохраняет здоровье и форму, но и повышает уверенность в себе. Вот почему дропшиппинг пояса для коррекции осанки – это правильный способ заработать в 2020 и 2021 году. Он не только будет прибыльным, но и полезным продуктом, который может помочь людям улучшить свою осанку.

Корректирующий пояс доступен за 12 долларов, так что вы можете легко продавать его за 30 долларов, сохранив при этом хорошую маржу.

Если вы посмотрите на график ниже, вы увидите, что устройства для контроля осанки в последние несколько лет стали популярнее. Это главным образом потому, что теперь они легко доступны во многих онлайн магазинах. Раньше люди даже не подозревали о существовании подобных устройств.

Анализ продукции

Цена

10–20 долларов

Поставщики

Магазин HealthDirect

Магазин3219019

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Лечения боли в спине
  • Плохая осанка
  • Осанка (психология)
  • Идеальная осанка
  • Здоровье позвоночника


11. Водонепроницаемые плавающие чехлы для телефонов и планшетов

Куда бы вы ни отправились на отдых, больше всего беспокоит, что ваш телефон случайно будет залит водой. Большинство наших смартфонов не являются водонепроницаемыми, поэтому, если они упадут в бассейн, лужу с грязью или даже в унитаз, они испортятся.

Лучший способ защитить их – надеть водонепроницаемый чехол. Итак, это один из самых популярных продуктов для дропшипиинга в 2020 году. Продукт доступен на AliExpress по цене около 3 долларов, и вы можете легко продать его за 10 долларов и более, в течении этого и следующего года.

Спрос на водонепроницаемые чехлы для телефонов возрастает в летний сезон. Мы предполагаем, что это связано с тем, что все больше людей отправляются на пляжи и в морские приключения. Они предпочитают водонепроницаемые чехлы для телефонов, чтобы их телефоны не испортились. Смысл здесь для маркетологов – продавать их в сезон отпусков.

Анализ продукции


Цена

40–60 долларов

Поставщики

Магазин электроники Sopear

SoEasyHappy

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Аксессуары для iPhone
  • Аксессуары для мобильных телефонов
  • Защита экрана
  • Палка для селфи

12. Лунная лампа

Любите смотреть на Луну ночью? Принеси ее в свой дом. С Moon Lamp вы можете смотреть на луну в любое время, даже спать с ней.

Лунная лампа доступна по низкой цене и с бесплатной доставкой. Она пользуется огромным спросом среди пользователей социальных сетей, поэтому, как для дропшиппера, это один из самых популярных продуктов для продажи в текущем и следующем году. Продукт доступен на AliExpress по цене около 12 долларов США, и вы можете продавать его за 30 долларов США, сохраняя при этом достаточную маржу.

В прошлом году спрос на лунные лампы во время праздничного сезона вырос до рекордно высокого уровня. То же самое ожидается и в этом году из-за новизны, которую этот продукт приносит пользователям.

Анализ продукции


Цена

10–25 долларов

Поставщики

Официальный магазин Finether

ECO CAT магазин

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Светодиодный светильник
  • Освещение
  • Ночник
  • Дизайн интерьера
  • Улучшение дома


13. Зеркальный будильник

Зеркальный будильник с сенсорным экраном – это многофункциональное устройство, которое можно использовать как будильник, ночник и даже зеркало.

Он отлично подходит для каждого дома, особенно для маленьких детей, которые спят отдельно.

Зеркальный будильник доступен с бесплатной доставкой за 8 долларов, и вы можете продавать его за 20 долларов, сохранив приличную прибыль.

График показывает постепенное увеличение потребности в таком продукте. Это означает, что вы можете легко продать его в своем интернет-магазине и в этом, и 2021 году. Продукт не подвержен влиянию сезона. Просто начните маркетинговую кампанию и увидите, как деньги потекут рекой.

Анализ продукции

Цена

8–12 долларов

Поставщики

Электронный магазин бытовой техники

eHome глобальный магазин

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Будильник
  • Устройство с сигналом
  • Принадлежности для спальни
  • Часы
  • Техника для релаксации
  • Сон

14. Портативный мини-кондиционер


Переносной кондиционер – это сезонный продукт, поэтому летом он очень много продается. Как дропшиппер, вы можете получить высокую прибыль на этот товар, если будете продавать его в страны с невыносимо высокой температурой – он станет очень продаваемым товаром.

Он доступен за 30 долларов, и вы можете легко продать его за 50 долларов, сохранив при этом хорошую прибыль.

Летом портативные кондиционеры продаются как горячие пирожки. Если вы внимательно посмотрите на график, вы увидите, что спрос на кондиционеры достиг пика в летние месяцы в этом году.

Анализ продукции


Цена

12–30 долларов

Поставщики

Магазин китайской кухонной техники

UKLISS Магазин

Процесс выбора

Выбирайте продукты с высокой маржой, которые имеют рейтинг пять звезд, и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Кондиционирование воздуха
  • Отопительная система
  • Качество воздуха в помещении
  • Бытовая техника
  • Улучшение дома


15. Водонепроницаемые протекторы для обуви

Водонепроницаемая обувь хорошо продается в странах с высоким уровнем осадков. Вы также можете продавать ее в сезон дождей или в странах с тропическим климатом.

Такие бахилы доступны по цене 5 долларов США и могут быть проданы за 15 долларов США через дропшиппинг.

Хотя бахилы всегда востребованы, но в сезон дождей они становятся еще более популярными. Основные рынки, на которые вы можете нацелить водонепроницаемые протекторы для обуви, – это те, которые испытывают наибольшее количество осадков, включая Англию, Новую Зеландию, Сингапур и Малайзию. Обязательно экспериментируйте и ориентируйтесь на те страны, у которых есть покупательная способность.

Анализ продукции


Цена

2–5 долларов

Поставщики

Официальный магазин Jackshibo

Официальный магазин Giantex

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Заинтересованные покупатели
  • Обувь
  • Шоппинг
  • Кроссовки
  • Обувь
  • Онлайн шоппинг


16. Минеральная магнитная маска для лица


Магнитные маски в последнее время стали трендом в Интернете. Магнитная природа этих масок лечит стареющие клетки, делая вас здоровыми и красивыми. Они пользуются большим спросом у пожилых женщин во всем мире. Как дропшиппер, вы можете продавать их в любой стране по вашему выбору, при условии, что у аудитории есть покупательная способность через Интернет.

Продукт стоит около 19 долларов США и может быть продан за 30 долларов США.

Магнитные маски стали хитом, когда они были впервые представлены около двух лет назад. С тех пор спрос немного снизился. Но это не значит, что женщины больше не покупают эти маски активно. Взгляд на некоторых из ведущих поставщиков покажет, что магнитные маски продаются ежедневно в огромных количествах. Это означает, что они по-прежнему останутся одним из самых популярных продуктов для продаж в 2021 году.

Анализ продукции

Цена

5–20 долларов

Поставщики

БаЛаЛа

Anne_Shop

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории для рекламы вашего объявления:

  • Крем против старения
  • Лицо
  • Лицевой
  • Натуральный уход за кожей
  • Забота о коже


17. Перчатки для вычесывания питомцев

Домашние животные повсюду оставляют шерсть, которую трудно чистить. Перчатки для удаления шерсти могут уменьшить это явление. Просто помогите им избавиться от лишней шерсти, используя перчатки, пока они принимают ванну.

Этих перчаток не существовало несколько лет назад, но теперь они являются одним из самых популярных продуктов во многих онлайн магазинах. Вы можете легко продавать их любителям домашних животных.

Анализ продукции


Цена

1–5 долларов

Поставщики

Pawing Store

Магазин PetLovers

Процесс выбора

Выбирайте продукты с высокой маржой, которые имеют рейтинг пять звезд, и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Владельцы кошек
  • Владельцы собак
  • Товары для домашних животных
  • Стрижка собак
  • Клуб любителей собак

18. Настольная боксерская груша

Чувствуете разочарование? Настольные боксерские груши могут помочь вам снять стресс. Боксерские груши доступны по цене около 10 долларов и могут быть легко проданы за 20 долларов и более. Стоимость CPA для их продажи через социальные сети составляет от 2 до 4 долларов, поэтому даже если вы сохраните низкие цены, прибыль все равно будет.

Настольные боксерские груши или боксерские груши для снятия стресса сейчас пользуются большим спросом. Они были представлены на рынке в начале этого года компанией Wish.com. С тех пор их начали продавать многие другие дропшипперы. Вы увидите на графике случайные всплески за последний год. Мы прогнозируем, что в праздничный сезон они снова увидят вертикальный всплеск. Так что будьте готовы продавать их.

Анализ продукции


Цена

13–20 долларов

Поставщики

PAPA Daily Store

Shopify магазин прямой поставки

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Счастье
  • Выздоровление
  • Подвесная груша
  • Техника релаксации
  • Самовосстановление
  • Стресс
  • Снятие стресса


19. Беспроводное зарядное устройство

Беспроводное зарядное устройство – изобретение 2016 года, но, поскольку они все еще вызывают шумиху, вы можете легко продавать их в Интернете. Один из способов получить преимущество в этой нише – предоставлять качественные беспроводные зарядные устройства. Поскольку все продают дешевые китайские беспроводные зарядные устройства, качество является серьезной проблемой. Эти беспроводные зарядные устройства позволяют пользователям заряжать свои смартфоны за считанные минуты и доступны за несколько долларов.

Вот график зарядных устройств для беспроводных телефонов. Как видите, продукт постепенно набирает популярность. Он вырастет еще больше, потому что теперь iPhone выпустил свой новый смартфон с беспроводной зарядкой.

Анализ продукции


Цена

10–15 долларов

Поставщики

Официальный магазин PZOZ

Официальный магазин ROCK

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Поведение> Пользователь мобильного устройства> Все мобильные устройства по бренду> Apple
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 5C
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 5S
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 8
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 8 Plus
  • Владеет: iPhone 6
  • Владеет: iPhone 6 Plus
  • Владеет: iPhone 6S
  • Владеет: iPhone 6S Plus
  • Владеет: iPhone 7
  • Владеет: iPhone SE

20. Держатели для автомобильных телефонов

Миллионы людей ежедневно пользуются автомобилями и телефонами. Это означает, что у вас есть возможность. Просто выберите для них автомобильные держатели для телефонов, которые они легко прикрепят к своим автомобилям.

Теперь, когда большинство людей перемещаются по картам Google, держатели для автомобильных телефонов стали еще более важными.

И графики тому доказательство.

Тенденция растет, и с появлением умных автомобилей держатели телефонов будут оставаться востребованными в ближайшие годы.

Держатели для телефонов доступны в различных дизайнах и размерах. Вы можете легко продавать их своей целевой аудитории. Эти автомобильные держатели для телефонов хороши тем, что они легко доступны по цене менее 10 долларов.

Анализ продукции


Цена

1–5 долларов

Поставщики

Магазин Ankier

Официальный магазин JKING

Процесс выбора

Выбирайте продукты с рейтингом пять звезд и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Поведение> Пользователь мобильного устройства> Все мобильные устройства по бренду> Apple
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 5C
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 5S
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 8
  • Доступ к Facebook (мобильный): iPhone 8 Plus
  • Владеет: iPhone 6
  • Владеет: iPhone 6 Plus
  • Владеет: iPhone 6S
  • Владеет: iPhone 6S Plus
  • Владеет: iPhone 7
  • Владеет: iPhone SE

21. Массажер для кожи головы

Массажер для кожи головы – это массажер-гребень для душа необычной формы, пользующийся большим спросом. В Черную пятницу он не только побил множество рекордов продаж, но и получил награду за самый популярный продукт в категории дропшиппинг.

Продукт легко доступен на AliExpress за 3 доллара США, но вы можете легко продать его за 10 долларов США, учитывая качество продукта и ценность, которую он предоставляет пользователям.

Достаточно взглянуть на график массажера для кожи головы. Это означает, что продукт останется сильным и в наступающем году.

И графики тому доказательство.

Анализ продукции


Цена

3 доллара США

Поставщики

Магазин макияжа Club

Магазин здорового питания Elera

Процесс выбора

Выбирайте продукты с высокой маржой, которые имеют рейтинг пять звезд, и поставщиков, у которых минимум 100 заказов.

Выбор аудитории объявления:

  • Здоровье
  • Массажер
  • Здоровье и Фитнесс

22. Электрический пылесос Mini USB

Комплект с мини-электрическим пылесосом идеально подходит для всех, кто хочет убрать свой рабочий стол, автомобиль, крошки, отходы из дома. Он предназначен для уборки дома, офиса и автомобиля. Кроме того, он может легко очищать различные цифровые устройства, крупные частицы пыли и волосы в домике для домашних животных, труднодоступных углах и зазоры в приборной панели автомобиля. Вы можете продавать его в любое время, потому что это не сезонный продукт.

Электрический пылесос USB стоит всего 10 долларов и вы легко сможете продать его за 20 долларов.

Цена

10–15 долларов

Поставщики

Магазин Серебряного Петуха

Магазин всех платьев

Процесс выбора

Сначала получите расширение epacket, а затем проверьте на AliExpress, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Очиститель
  • Чистота
  • Мытье
  • Уборка

23. Регулируемый нейлоновый поводок для кошек

Регулируемая нейлоновая веревка / поводок для кошек подойдет любой кошке от шести месяцев. Он доступен в разных размерах, и вы можете выбрать любой цвет. Он идеально подходит как для кошек, так и для собак. Это поможет тем владельцам домашних животных, которые каждый день выводят своих питомцев на прогулки, следить за их передвижением и уберегать их от трагедий.

Если вы думаете о продаже этого поводка на своем веб-сайте, убедитесь, что вы ориентируетесь на любителей домашних животных, особенно тех, у кого есть кошки и собаки. Если вы предложите его в сочетании с другим сопутствующим продуктом, это увеличит продажи вдвое.

Цена

2–3 доллара

Поставщики

Поставщик для домашних животных Иу

Sydzsw Pet Supplier

Процесс выбора

Сначала установите расширение epacket, а затем проверьте на AliExpress, какой поставщик продает товар по самой низкой цене и с хорошими отзывами.

Выбор аудитории объявления:

  • Дрессировка собак
  • Домашние питомцы
  • Домашние животные
  • Кошки
  • Собаки

24. Многофункциональная пластиковая подставка для ножей

Блоки для ножей необходимы на любой кухне. Они сохраняют ножи в безопасности, под рукой и без ржавчины. Благодаря многофункциональной пластиковой подставке для ножей пользователи могут держать ножи с двух разных сторон.

Как дропшиппер, вы можете продвигать эту пластиковую подставку для ножей как комбинированный предмет с другой кухонной утварью. Вы также можете продвавать ее как отдельный предмет, рекламируя его использование в видео.

Цена

15–20 долларов

Поставщики

Фабрика ножей Xituo

Магазин ножей Ebuybest

Процесс выбора

Сначала получите расширение epacket, а затем проверьте на AliExpress, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Кухня
  • Кухонный нож
  • Кухонная утварь
  • Кухонные принадлежности

25. Цифровой инфракрасный термометр-пистолет

Цифровой инфракрасный термометр – идеальный способ измерить температуру детей и домашних животных. AT600 безопасен в использовании и измеряет температуру объекта без контакта с поверхностью. Он поставляется с экраном, на котором отображается измеренная температура в градусах Цельсия и Фаренгейта.

Температурный пистолет имеет несколько целей. Дропшиппинг-магазины, продающие детские товары, медицинское оборудование или спасательное снаряжение, могут продвигать цифровой инфракрасный термометр среди своих клиентов.

Цена

15–20 долларов

Поставщики

Магазин Moonar

Магазин Mommybaby

Процесс выбора

Сначала получите расширение epacket, а затем проверьте на AliExpress, какой из респектабельных поставщиков продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Няня
  • Mothercare
  • Температура
  • Онлайн шоппинг

26. Электрическая расческа от блох для щенков

Домашние животные – одна из причин, по которой у маленьких детей появляются блохи. Домашние животные заражаются блохами вне дома и приносят их детям, которые затем разносят их по дому. Лучший способ очистить дом от блох и избавиться от проблем, которые они приносят, – это пресечь зло в зародыше, то есть удалить его с домашних животных. Эта электрическая расческа от блох – идеальный и беспроблемный способ очистить домашних животных от блох.

Кто может это продавать? Любой, у кого есть магазин прямой поставки для волос, домашних животных или даже общие категории дропшиппинга, может легко продвигать электрическую расческу от блох и получать приличную прибыль.

Цена

10–15 долларов

Поставщики

Sweety Storage Market

Магазин домашнего образа жизни

Процесс выбора

Сначала получите расширение epacket, а затем проверьте на AliExpress, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Постельный клещ
  • Блоха
  • Блохи и вши
  • Насекомые в доме
  • Продукты для волос

27. Аккумуляторный ударный гаечный ключ

В наши дни в моде беспроводные аккумуляторные электроинструменты. Вот почему мы добавили этот аккумуляторный гайковерт. Он идеально подходит для путешественников и весьма удобен для плотников, механиков и разнорабочих.

Цена

30 долларов США

Поставщики

Грандмастер фрезерования

Top Guardian

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает продукт по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Ручной инструмент
  • Мульти инструмент
  • Электроинструмент
  • Ящик для инструментов

28. Мини-триммер для фрезерования Prostormer

Это изделие для любителей деревообработки. Теперь они могут сэкономить больше времени, потратив 50 долларов и купив инструмент для обрезки дерева. Если вы хотите продавать электроинструменты, этот мини-триммер станет отличным дополнением к вашему списку товаров.

Цена

50 долларов США

Поставщики

Официальный ТАСП

Официальный ProStormer

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Ручной инструмент
  • Мульти инструмент
  • Электроинструмент
  • Ящик для инструментов

29. Набор предметов с магнитной левитацией

Украшения всегда и всем нравятся. Теперь, когда у нас есть власть над технологиями, мы можем добавлять их в предметы декора, чтобы сделать наши дома еще более привлекательными. Этот предмет декора с магнитной левитацией идеально подходит для дома, офиса и конференц-зала. Он питается от электричества, поэтому рядом с ним вам понадобится розетка.

Цена

50 долларов США

Поставщики

АлиВузн

Офисные и школьные принадлежности

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Искусство и украшения
  • Товары для домашнего декора

30. Набор для ремонта музыкальных инструментов

Люди с музыкальными инструментами всегда ищут комплекты для ремонта и чистки. Этот набор инструментов для ремонта пользуется большим спросом в США и Великобритании. Если в вашем магазине прямой поставки продаются музыкальные инструменты, то хорошей идеей будет продажа наборов инструментов для ремонта.

Цена

5–50 долларов

Поставщики

Смотрите на Алиэкспресс

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Наборы для чистки
  • Музыкальные инструменты
  • Ремкомплекты

31. Декор для салона красоты

Наклейки сделают ваши стены живыми и яркими. С предметами декора для салона красоты или парикмахерской это вполне возможно. Продавая эти наклейки в своем дропшиппинг магазине прямой поставки, расскажите, как они помогают пользователям. Какую пользу это приносит в их жизнь и как делает их бизнес более привлекательным.

Цена

5 долларов США

Поставщики

Мы делаем покупки

Творческий дом

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Домашний декор
  • Декор и искусство
  • Дизайн интерьера
  • Дизайн салона

32. Фильтр для водяного душа

Фильтры для душа позволяют пользователям фильтровать хлор из воды и получать мощный поток воды, идеально подходящий для чувствительной кожи. Он улучшает здоровье волос и кожи и дает новую жизнь коже головы. Вы можете продавать эти души с фильтром во многих обычных нишах для дропшиппинга.

Цена

35 долларов США

Поставщики

Продукция Miniwell

Сделай это

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Ванная комната
  • Ванна
  • Современная Ванная
  • Душ

33. Силиконовые подтягивающие чаши для лица Anti Age

Эти антивозрастные чашки для лица созданы для тех, кто хочет выглядеть моложе. Чашечки для лифтинга лица делают именно то, что они должны – они поднимают кожу, создавая вакуум. Люди, которые использовали эти силиконовые чашки, говорят, что они работают. Теперь вам осталось предъявить своим клиентам социальное доказательство, и вы можете свободно продавать их в своем магазине прямой поставки.

Цена

1–2 доллара

Поставщики

Suchens Store

Магазин Манбо

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Красивая кожа
  • Красота
  • Натуральный уход за кожей
  • Забота о коже

34. Роликовый эллиптический массажер

У вас болит голова? Хотите помассировать спину, шею или глаза? Этот эллиптический каток – то, что вам нужно. Ролик идеально подходит для продаж по цене 1 доллар, и вы можете легко продать его за 5 долларов на своем дропшиппинг сайте.

Цена

1–3 доллара

Поставщики

Suchens Store

Косметический дневник

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Красивая кожа
  • Массаж
  • Красота
  • Натуральный уход за кожей
  • Забота о коже

35. Квадрокоптер Дрон Вертолет серии SYMA X8

Дрон квадрокоптер оснащен съемной камерой. С дроном серии Syma пользователи могут делать снимки сверху вниз с максимальной точностью. Дрон позволяет пользователям делать снимки с камеры с высоты 500 метров. Если вы хотите продавать этот дрон-квадрокоптер, убедитесь, что вы ориентируетесь на фотографов и путешественников.

Цена

70–100 долларов

Поставщики

Мама, ребенок

Eachine

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Квадрокоптер
  • Дрон
  • Дрон с дистанционным управлением
  • Фотография с дрона

36. Лыжи для дронов

Эти ножки для дронов защищают фюзеляж, создавая большую высоту между землей и дроном. Они защищают двигатели при взлете летательного аппарата. Более того, это не оказывает никакого отрицательного воздействия на летящий дрон. Если вы хотите продавать этот аксессуар в своем магазине прямой поставки, вы можете сделать перекрестную продажу их вместе с дронами.

Цена

10 долларов

Поставщики

Мама, ребенок

Eachine

Процесс выбора

Прежде всего, вы должны получить расширение epacket, а затем проверить AliExpress, чтобы узнать, какой поставщик продает товар по самой низкой цене.

Выбор аудитории объявления:

  • Квадрокоптер
  • Дрон
  • Дрон с дистанционным управлением
  • Дрон аксессуары

Часто задаваемые вопросы о самых продаваемых товарах для дропшиппинга

Как найти самые продаваемые продукты для дропшиппинга в 2020 и 2021 году?

– Не существует единственного способа найти самые продаваемые продукты прямой поставки в 2020, а тем более в 2021 году. Единственный способ найти выигрышный продукт – это тестирование и шпионаж за конкурентами. Фактически, даже в лучших дропшиппинг группах и форумах, таких как product mafia и product research lab, вы не сможете найти продукты, которые будут хорошо продаваться.

Почему дропшиппинг у всех работает по-разному?

– Каждый продвигает на свой рынок с разными вкусами.

– Тренды в области дропшиппинга быстро исчезают. Итак, то, что было трендом на одной неделе, может измениться на другой.

– Люди совершают импульсивные покупки в социальных сетях. Импульс меняется, когда они видят лучший продукт. Причина: внимание человека легко переключается.

– Тестирование и сплит-тестирование на разных рынках с низким бюджетом – хороший способ найти лучшие товары для прямой поставки.

– Подсмотреть у успешных магазинов, что они продают и как, прямо сегодня. Для этого есть специальные инструменты.

 Сколько стоит самостоятельно испытать новый продукт прямой поставки?

– Бюджет каждого дропшиппинг магазина варьируется. Обычно это варьируется по следующим критериям:

  • География
  • Тип продукта
  • Интерес аудитории

– Иногда есть смысл не изобретать велосипед, а просто копировать успех других людей, используя инструменты аналитики и шпионажа, такие как Intelligynce.

Обзор платформы шипонажа и аналитики Intelligynce +скидка в описании – здесь:

https://www.youtube.com/watch?v=nFIrHfVgVEE&t=22s


Некоторые идеи продуктов прямой поставки больше привлекательны, потому что они нужны многим (востребованы). Примерами этих товаров являются модные аксессуары, предметы домашнего обихода и тому подобное. Некоторые продукты плохо продаются в социальных сетях, потому что они не нужны широкой публике (отсутствие спроса). Например хостинг, мобильные приложения, промышленное оборудование, генераторы и многое другое.

Не забудьте тестировать свои идеи дропшиппинг продуктов, чтобы найти лучшие товары для прямой поставки. Убедитесь, что вы сделали хоть одну продажу, прежде чем вкладывать серьезные средства!

25+ лучших поставщиков для дропшиппинга – бесплатный каталог поставщиков


Теперь дело за вами!

Наша работа на этом закончена. Мы хотели помочь вам понять, как найти лучшие продукты прямой доставки и как найти самые модные. Теперь вам нужно самим протестировать эти или подобные продукты в социальных сетях и поисковых системах и найти те, которые приносят реальные продажи и прибыль.

Итак, создайте свой дропшиппинг магазин прямой поставки (например здесь: попробуйте Shopify – бесплатный пробный период 14 дней без обязательств) и начните продвигать товары уже сегодня. Если у вас есть какие-либо вопросы по статье или вы хотите поделиться дополнительной информацией по теме, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

Хороших продаж!

(По материалам Клаудвейс)

Другие статьи по теме:

Выбор ниши начинающему предпринимателю: практические советы и рекомендации

Первое, что должен сделать предприниматель при составлении бизнес-плана – это определиться с рыночной нишей и товарным ассортиментом. Но наличие постоянного спроса не стоит воспринимать в качестве гарантии высокой рентабельности коммерческой деятельности. При выборе направления для развития важно учитывать свой опыт работы, уровень конкуренции, срок окупаемости и другие факторы, определяющие прибыльность бизнеса.

На что ориентироваться при выборе ниши?

Чтобы открыть рентабельный магазин, важно исходить из собственных интересов и увлечений. С одной стороны, это подразумевает наличие определенных знаний в выбранной сфере деятельности. А, с другой, поможет построить бизнес, который будет приносить не только прибыль, но и удовольствие. В противном случае предпринимательство превратится в рутинную и опостылевшую работу, которая не будет доставлять радости.

Чтобы очертить возможные направления для развития, рекомендуется составить список увлечений с перечнем товаров, реализация которых может приносить доход. В частности, это может быть:

  • Рыбалка (спиннинги, удочки, блесна, крючки).
  • Экстремальные виды спорта (гидрокостюмы, сноуборды, альпинистское снаряжение).
  • Кулинария (формы для выпечки, готовые украшения, кухонный инвентарь).
  • Восточные единоборства (кимоно, экипировка, татами).

Если у будущего предпринимателя нет личных увлечений, ему стоит обратить внимание на ближайших друзей и родственников. Возможно, кто-то из них занимается хобби, которое придется ему по душе и поможет определить направление деятельности. Не рекомендуется заниматься реализацией товара, если бизнесмен:

  • Имеет смутное представление о выбранной сфере. Например, рыбаку не стоит открывать магазин спортивного инвентаря или продавать бытовую технику.
  • Не может оценить качество продукции, что помешает ему найти надежного поставщика.

Оцениваем уровень спроса

Гарантия высокой рентабельности бизнеса – это наличие постоянного спроса потребителей. Даже если предприниматель досконально разбирается в выбранной сфере деятельности, он не будет получать доход, если товары не будут интересны клиентам.

Оценка уровня спроса – это трудоемкий и сложный процесс. Для этого придется проанализировать текущее состояние рынка, ассортимент конкурентов и провести тестирование потенциальных покупателей. Если речь идет об открытии субъекта МСБ, использование такой методики не всегда экономически целесообразно. В этом случае стоит пойти по другому пути и создать несколько бесплатных объявлений в Интернете.

Для этой цели лучше использовать бесплатные специализированные площадки с высокой посещаемостью пользователей. Исходя из количества звонков и откликов потенциальных покупателей, можно будет сделать вывод о востребованности товара. Также можно будет составить представление об адекватности установленной цены для ее последующей корректировки.

Но отсутствие реакции посетителей – это еще не повод отказываться от реализации товара. Возможно, выставленная цена слишком завышена по сравнению с предложениями других продавцов. В этом случае рекомендуется немного снизить расценки и пронаблюдать за динамикой потребительского спроса.

Если по объявлениям стали поступать звонки от покупателей, не стоит сообщать им о проводимом исследовании. Лучше сказать, что продукция закончилась и записать их в лист ожидания (чтобы перезвонить, когда появится товар).

При оценке уровня спроса важно учитывать такой фактор как сезонность. Предпочтительно торговать ассортиментом, объем реализации которого не зависит от времени года. Исключение возможно только в том случае, если в сезон размер валовой выручки настолько большой, что перекроет расходы в период отсутствия продаж.

Уровень конкуренции

Если на рынке много игроков, которые предлагают аналогичный товар, предпринимателю будет сложно занять выбранную нишу. Но имеет значение не только количество конкурентов, а и их масштаб, что следует учитывать при планировании маркетинговой стратегии.

К примеру, если на рынке работает крупная, хорошо зарекомендовавшая себя компания с большими финансовыми ресурсами и объемами сбыта, новичку будет сложно составить ей конкуренцию. Он будет вынужден тратить много средств на рекламу и демпинговать, чтобы привлечь внимание клиентов. И не факт, что ему удастся добиться поставленной задачи и не оказаться банкротом.

Если конкурентная борьба неизбежна, стоит постараться наделить свои товары определенными преимуществами, чтобы выделиться из «толпы» аналогичных компаний. В частности, можно организовать бесплатную доставку заказов или провести акцию, в рамках которой покупатели будут приобретать 2 товара по цене одного. Но при этом следует сделать правильные расчеты планируемых затрат, чтобы не работать в убыток.

В ходе анализа уровня конкуренции следует исходить из используемых каналов сбыта товара. Впоследствии этот фактор придется учитывать при организации работы. Например, если планируется, что продажи будут осуществляться в стационарной торговой точке (как вариант — цветочный магазин), лучше его разместить подальше от магазинов с аналогичной продукцией.

Некоторые начинающие предприниматели делают ставку на реализацию уникального товара, которого нет у конкурентов. Но это весьма рискованный шаг, так как такая тактика может привести к большим финансовым потерям. Лучше предлагать привычную для потребителей продукцию, точно зная, что в случае необходимости ее можно будет продать по себестоимости.

Объем прибыли

Основная цель создания собственного бизнеса – это получение прибыли. Если предпринимательство заключается в реализации товара, важно убедиться, что это будет экономически выгодно для бизнесмена. С учетом спроса потребителей можно рассчитать примерный объем валовой выручки и оценить перспективу такой деятельности.

Типичная ошибка новичков – продажа товара с минимальной наценкой. Во-первых, слишком низкая цена может отпугнуть потенциальных покупателей (они будут искать подвох). А, во-вторых, при такой политике ценообразования будет сложно добиться высокой рентабельности и быстро окупить первоначальные инвестиции.

Еще один параметр, который важно учесть при оценке прибыльности бизнеса, построенного на продажах – это срок оборота вложенных средств. Предпочтительно, чтобы с момента закупки продукции у поставщиков до получения денег от розничных клиентов, проходило не более 1 рабочего дня. В первую очередь это актуально при продаже импорта, где существуют высокие валютные риски. В случае резкого повышения стоимости иностранной валюты предпринимателю не удастся избежать убытков, что в итоге может привести к банкротству.

Перспектива роста

Прежде чем организовать продажу товара, не лишним будет убедиться в перспективе дальнейшего развития бизнеса. Можно ли освоить другие рыночные ниши? Как расширить текущий ассортимент и привлечь другую целевую аудиторию покупателей? За счет чего можно добиться увеличения объемов сбыта? Важно не только найти ответы на эти вопросы, но и разработать долгосрочную стратегию достижения поставленной цели.

Но ни при каких условиях не стоит следовать одной и той же модели ведения бизнеса. Важно быстро улавливать изменения в потребительских предпочтениях и следить за рыночной конъюнктурой. Предприниматели, игнорирующие это правило, быстро теряют клиентов и оказываются в числе банкротов, так как их вытесняют конкуренты.

5-шаговый процесс поиска идеальной рыночной ниши для вашего бизнеса

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свою страсть в бизнес? Многие компании предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея могла бы сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение диапазона дает возможность быть лучшими в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству свитеров для кошек.В более широком смысле, ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) — свитеров для кошек .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются членами нишевого рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сфокусированная группа людей или предприятий, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которые вы продаете. У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющей эти потребности.

Нишевый маркетинг — это побочный продукт специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она выигрывает за счет экономии денег, повышения производительности и предоставления сравнительного преимущества, которое может быть продано нишевой группе клиентов.

Компаниям выгодно делать ставку на землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — это продажи и маркетинг. Продажа на нишевый рынок — это способ выделиться среди конкурентов и помогает вашему бренду добиться положительного признания на рынке.Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории — в конечном итоге привлекая больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — эффективный способ укрепить позиционирование вашего бренда. Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями.Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и поэтому с наибольшей вероятностью у них останутся постоянные клиенты.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой определение целевых аккаунтов вашего бизнеса и обращение к ним — посредством маркетинговых исследований вы определили, что именно эти люди получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью совершат конверсию).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете получить еще более детальную информацию и конкретно обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые больше всего выиграют от ваших принтеров и сканеров, например, маркетингу или администратору.Это люди, которые понимают преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начинать с малого — вот как вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере роста вашего бизнеса, для вашей ниши естественно расти. Фактически, Harvard Business Review говорит, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете молву и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда у нас есть лучшее представление о том, что такое нишевый рынок и преимущества его наличия, давайте посмотрим, как его найти.

Как найти нишевый рынок

  1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.
  2. Выявление проблем и потребностей клиентов.
  3. Изучите конкуренцию.
  4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
  5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.

Есть ли какое-нибудь хобби или умение, которым вы особенно увлечены или хорошо владеете? Найдите время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных идеях. Ниже приведены несколько вопросов, которые могут вызвать мозговой штурм:

  • Какие навыки приходят вам естественно?
  • Как вам нравится проводить свободное время?
  • Спрашивают ли друзья, родственники и коллеги вашего совета по определенной теме?
  • Как вы подходите к решению проблем?
  • Какие темы вам нравится изучать?

Запишите ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует учитывать для нишевого рынка вашего бизнеса.

2. Определите проблемы и потребности клиентов.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваше увлечение или интерес могут стать продуктом или услугой, отвечающей их потребностям. Какой у них мотив покупать?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе и бесплатные), которые вы можете использовать при изучении личности своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише на рынке.

3. Изучите конкуренцию.

Прежде чем тратить свое время и силы на развитие нового бизнеса, вам нужно изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими предприятиями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в исследовании конкурентов.

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые ищут потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при завершении ниши, в которой вы будете работать:

  • Демографические данные клиентов
  • Ценности и интересы клиентов
  • Местоположение клиента
  • Качество продукции
  • Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы исследуете рынок и обнаружите похожие продукты, но не многие компании их продают.Взгляните на ценовые категории продуктов ваших конкурентов, чтобы иметь конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своей компании, чтобы клиенты могли вас найти.Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы вашим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Посмотрите, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт, с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест оказался не таким успешным, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью.Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых ваш продукт или маркетинг могут быть улучшены.

Все еще не уверены, как выглядит нишевый бизнес на практике? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевого рынка

  1. Джорджтаунский кекс
  2. Контейнерный магазин
  3. Драйбар
  4. SoulCycle
  5. Галстуки.com

1.Georgetown Cupcake: пекарня, в которой выпекаются только кексы.

После увольнения с корпоративной работы сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис Ламонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточив внимание на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: Магазин, который продает только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, покупатели могут пойти в магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точного размера и цвета, которые подходят к пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес на этом рынке получил значительную прибыль.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в уборке дома, нишевым рынком для мамы общежития являются студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитиях и услуги прачечной.

3. Drybar: парикмахерская, в которой нет ни стрижки, ни красок.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Чтобы разнообразить покупательниц, салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это: «[Мы] основываемся на простой концепции сосредоточения внимания на одной вещи и достижения в ней лучших результатов: продувки.«

4. SoulCycle: Тренировочная студия, предлагающая только уроки езды на велосипеде в помещении.

SoulCycle — это 45-минутный урок езды на велосипеде в помещении, который выгодно отличается от конкурентов тем, что предлагает только один специализированный класс вращения. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных велосипедистов, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, где продаются мужские аксессуары.

Галстуки на более широком рынке мужской одежды.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, карманные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свою переулок на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые смогут продвинуть ваш бренд на массовый рынок.Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключом к успеху является поиск своей аудитории и адаптация всего, что вы делаете, специально для них.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Как найти свою нишу в Интернете без дорогостоящих ошибок новичков

Первый шаг к успеху в электронной коммерции business найти свою нишу на рынке.

Оглянитесь вокруг.Каждый успешный владелец бизнеса электронной коммерции начинал в своей нише. Вы можете взорвать и сделать все большим, как Amazon, но угадайте, что. Даже Amazon начал свою нишу.

Продавая нишевых продуктов и выбирая целевую аудиторию, у вас есть хорошие шансы на успех, потому что вы знаете, на кого ориентироваться, а не на «общую аудиторию».

Эта статья дает пошаговое руководство о том, как найти нишу на рынке . Также я спросил некоторых экспертов, какие самые большие ошибки делают люди при выборе ниши.

1. Изучите подкатегории продуктов, чтобы определить лучшие ниши электронной торговли.

Перед тем, как выбрать нишу и продукт или услугу для продажи, вам необходимо заранее провести исследование. Вы не хотите тратить деньги на нишу, которая отпадает сразу после запуска.

Исследование не означает, что вы видите самый популярный продукт и решаете продавать его только потому, что он трендовый.

Как глубоко копать?

Шаг 1: Найдите свои ниши, которые вы можете добавить в Интернете

Выберите нишу , которая представляет ваши интересы и увлечения.Если вы продаете в отрасли, которая вам не интересна, вы потеряете интерес и уйдете слишком рано. Помните, что успех не приходит в одночасье, вам нужно постоянно добавлять ценность.

Если вы хотите иметь хорошие шансы на продажу, определите ниши, которые вам интересны и которые могут повысить ценность.

Для каждой ниши, которую вы только можете придумать, есть интернет-магазины, которые уже продают ее продукты. Вы никогда не победите больших мальчиков в сети одним общим выбором.Увеличьте свои шансы, добавив дополнения, которых не предлагают ваши конкуренты.

Вы можете получить идеи по адресу:

  • Индивидуальные беседы с людьми
  • Quora, Reddit и другие форумы
  • Продукты и обзоры Amazon

Кроме того, подумайте о дополнительных продуктах или микро-нише. Скажите, например, аксессуары для велосипедов или лодок.

Крис Макара

Я бы сказал, что самая большая ошибка — это выбор перенасыщенной ниши / рынка.Это наверняка с самого начала приведет к тяжелой битве. Вы будете конкурировать с сотнями или, возможно, тысячами других хорошо зарекомендовавших себя сайтов.

У этих сайтов будут более сильные домены (SEO) и более чем вероятно будут более выгодные цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать. В конечном итоге они могут получить больше трафика и продавать по более выгодной цене, чем новый веб-сайт.

Новичку я бы порекомендовал ориентироваться на незаселенную нишу. Это должно помочь немного упростить ранжирование и снизить конкуренцию по ценообразованию.

Шаг 2: Оцените эти бизнес-идеи, чтобы увидеть свою нишу на рынке

Одна большая ошибка, которую предприниматели допускают при выборе ниши, — не оценивать эту нишу.

Это поможет вам определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы , выбранной вами для вашей ниши . Без него ваши шансы на продажу будут случайными.

Оценка включает рассмотрение:

  • Ваша конкуренция, низкая или высокая
  • Маркетинг потенциальных клиентов
  • Прибыльность / оборот
  • Понимание вашей целевой аудитории
  • Если это устойчивая тенденция, увлечение или рост

Вы можете ознакомьтесь с этим нишевым постом, чтобы получить подробное объяснение 17 критериев, на которые стоит обратить внимание.Кроме того, этот оценщик нишевого продукта проведет вас через каждый из них и даст оценку жизнеспособности вашего продукта / ниши.

Хотите узнать, как найти свои бизнес-идеи?

Шаг 3. Подтвердите свои нишевые идеи с помощью тестовой продажи определенных продуктов в Интернете

После того, как вы оценили свою нишу и лучше понимаете все факторы, влияющие на ваш выбор, вам следует проверить свою идею.

Не подтвердить свою нишу до того, как вы начнете бизнес, — это большая ошибка.Это может означать провал в бизнесе с самого начала.

Для проверки создайте настройку реального интернет-магазина и попытайтесь продать свой продукт целевой аудитории. Вы можете использовать целевую страницу или магазин мокапов и направлять на них трафик.

Поскольку вы только начинаете, практические способы получить трафик — это платная реклама (PPC, Adwords) и реферальная реклама.

Проверяя эти ниши, оставайтесь верными им.

Alex McEachern

Я думаю, что это хаотично, когда новый онлайн-бизнес начинается с мешанины продуктов, которые совершенно не связаны.Наличие одной нишевой категории свидетельствует о твердости и вашей компетентности.

Обязательно придерживайтесь своей ниши и развивайтесь, становясь экспертом в дальнейшем. Во время тестирования вы можете добавить страницу блога или страницу в социальной сети, чтобы еще раз доказать свой авторитет.

Если вы не можете сделать достаточно продаж на этапе проверки, это хороший знак, что вам будет сложно войти в эту нишу.

2: Проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить свои шансы и идеальных клиентов

Не занимайте нишу, о которой вы даже не подозреваете.

Ann Smarty

Слишком многие люди смотрят, как кто-то преуспевает в своей нише, и предполагают, что они тоже добьются успеха. Это не так просто. Вы не знаете, какую предысторию они проделали.

Узнайте, насколько сложно занять позицию в выбранной вами нише. Не попадитесь в перенасыщенную нишу / рынок.

Это определенно будет безумной битвой с самого начала. Вы окажетесь в затруднительном положении и будете конкурировать с уже существующими сайтами. У этих сайтов будет лучший рейтинг и лучшие цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать.

Хотя с ними можно выгодно соревноваться, вам потребуется гораздо больше пота, смелости и сил, чтобы добраться до этого уровня. Для новичка выберите нишу, которая не перенаселена.

На номер найдите , если крупные бренды занимают место в выбранных вами нишах и есть ли у брендов малого бизнеса шанс:

  • Используйте Ahrefs, чтобы найти , сколько существует сайтов с высоким рейтингом доменов
  • Проверьте, можете ли вы см. также сайтов с низким рейтингом домена.
  • Обратите внимание на ключевое слово. Жадное начало, предпринимая шаги, чтобы найти свой онлайн-рынок

    Так много людей проводят исследование ключевых слов и выбирают нишу, и все потому, что объем поиска исчисляется сотнями тысяч.Это захватывающе, но это ошибка, которая будет стоить вам продаж из-за большой конкуренции.

    Объем поиска — хорошая черта для ниши, но в целом, чем выше объем, тем сложнее ранжироваться в поисковых системах — почти до такой степени, что это может стать недостижимым. Хотя объем поиска, несомненно, важен, для меня конкуренция (или ее отсутствие) является наиболее важным фактором. — Мэтт Джэнауэй

    Совет 2: как найти баланс между объемом поиска и конкуренцией на вашем онлайн-рынке

    Что бы вы ни делали, не попадайтесь ни на одном конце поиска по ключевым словам с низкой конкуренцией или большим объемом .

    Если по вашему ключевому слову объем поиска будет БОЛЬШОЙ, значит, будет и ВЫСОКАЯ конкуренция. В этом случае бессмысленно пытаться ранжироваться по ключевым словам, по которым у вас нет шансов на ранжирование, особенно как новый бренд. С другой стороны, если вы выбираете ключевые слова практически без конкуренции, это либо означает, что у них нет намерения совершить покупку, либо ни один бренд их еще не обнаружил. Последнее маловероятно.

    Объем ключевого слова и конкуренция, как правило, работают по разным осям при оценке коммерческих вертикалей, однако, когда дело доходит до электронной коммерции, я бы сказал, что это скорее противоположные концы одного и того же спектра, поэтому вам нужно найти что-то посередине вместо того, чтобы слишком сосредоточиться на обоих концах и быть пойманным — Ник Юбэнкс

    Если вы станете жертвой приземления на любом конце — конкуренция или объем — вы в конечном итоге сожжете свои деньги и ресурсы, соревнуясь с невероятно конкурентоспособные ключевые слова или ранжирование по нескольким ключевым словам, которые не приводят к продажам.

    Чтобы определить ключевые слова с намерением покупки, вам необходимо знать свою целевую аудиторию и стратегии SEO ваших конкурентов. Я использовал SEMRush, чтобы найти прибыльные нишевые ключевые слова. Вы также можете использовать этот инструмент исследования рынка поиска и использовать повторяющийся пошаговый процесс, чтобы понять реалистичный потенциал ранжирования ваших целевых ключевых слов.

    Совет 3. Знайте свой рынок нишевых продуктов как внутри, так и снаружи

    Если вы собираетесь занять место в Google , вам нужно знать, что вы продаете.

    Написание / покупка тонких копий больше не надежно.

    Вам нужна копия с зернистостью. Это означает, что вам нужно достаточно рассказать о своем продукте, чтобы создавать истории и удивительные вещи вокруг них. Если вы ничего не знаете, вы, вероятно, собираетесь писать только вялый контент для торговых автоматов.

    Google пытается улучшить рейтинги, чтобы они оставались актуальными; они будут ранжировать веб-сайты с большим количеством полезной информации и опытом по сравнению с торговыми автоматами.

    Вы должны найти время, чтобы составить план и написать контент, который показывает, что вы заботитесь и много знаете о продуктах и ​​клиентах.

    Ключевым моментом является постоянное продвижение, поэтому просто наличие отличной копии может не принести вашим основным продуктам, особенно если у вас сильная конкуренция. Рассмотрите множество продуктов, которые вы можете добавить к своим основным продуктам. Например, в McDonald’s можно заказать комбинированные обеды.

    Если у вас достаточно разнообразия и вы можете создавать уникальные подкатегории и продукты, у вас будет больше шансов на немедленную рекламу.

    Допустим, вы продаете медиаторы. У вас могут быть стандартные толстые, тонкие и специальные подборки в качестве страниц коллекций, но то же самое и у ваших конкурентов.Но у вас есть «нестандартные» варианты — вы можете создать подкатегории «подборка рок-звезд» или «украшения для гитары» — Билл Себальд.

    3. Думайте не только об одном нишевом продукте.

    Планирование только одного продукта или услуги ограничивает ваш бизнес. Вы возьмете больше в банк, если будете планировать решение проблемы общей ценности клиента, а не разовые продажи.

    Выбирая другие продукты и обновления для увеличения общей ценности клиентов, не ставьте количество важнее качества.

    Сэм Малликарджунан

    Основателей стартапов беспокоит только цена их продуктов. Стремясь убедиться, что цена не является препятствием для покупателей и что они по-прежнему зарабатывают достаточно, чтобы продолжать плавание, они засыпают свой магазин множеством дешевых товаров.

    Знайте, что будет более дешевый вариант, поэтому вместо этого ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы предлагать более качественный опыт и долгосрочную ценность.

    Решайте все аспекты пути покупателя. То есть от момента до покупки продукта до момента после покупки.Начните с взаимодействия с продажами, добавляйте расторопные, повышающие, перекрестные и повторные продажи, чтобы удерживать клиентов после того, как вы их приобрели.

    Совет 1. Начните видеть выше только финансовые причины

    Одна из самых сложных вещей при открытии нового магазина — это привлечь внимание людей.

    Деннис Мунс

    Люди не покупают товары из-за хорошо написанного текста; они покупают это, потому что это решает потребность / желание. Вам нужно знать, что любят ваши клиенты, язык, который им нравится, и платформы, которые они посещают.

    Если вы выберете нишу только по финансовым причинам, это не поможет вам двигаться вперед, потому что вы мало знаете о своей отрасли и аудитории. Однако , если вы выбрали нишу, которую любите или о которой много знаете, вы знаете, какой ЦП вы собираетесь искать, чего они хотят и как их продать.

    Совет 2: не заходите слишком много

    Выбирая нишу, вы должны знать свою широкую отраслевую категорию, подотрасль и свою целевую аудиторию. Если вы выберете слишком узкую аудиторию, у вас будет небольшой шанс превратить ваши продукты в бизнес с шестизначными цифрами.Например, он слишком узок, если только 50-летние женщины-профессора искусств, живущие в Рино, сталкиваются с проблемой, которую вы хотите решить.

    Если вы выбираете слишком широкую аудиторию, вы ни на кого не ориентируетесь.

    Чтобы правильно нацелить своих клиентов, выберите одну проблему или дорогостоящую проблему, которая есть у многих людей, и создайте свой магазин вокруг решения этой проблемы. С каждым добавляемым продуктом вносите свой вклад в облегчение боли ваших клиентов. Отсюда вы можете получить свое уникальное предложение.

    Уникальное предложение должно быть легко объяснимо. Некоторые люди наполняют свой разговор таким вздором, что через десять минут вы не понимаете, о чем идет речь в их магазине. Объяснение вашего уникального предложения не займет много времени.

    Используйте формулу надежного позиционирования: «Мой магазин помогает ЦЕЛЕВОМУ РЫНКУ решить БОЛЬ. В отличие от моих конкурентов, УНИКАЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО »- Курт Эльстер

    До тех пор, пока ваше позиционирование не будет сфокусировано на лазере, вам будет сложно продвигать себя и привлекать аудиторию.Сделайте это прежде всего

    4. Попробуйте создать преимущество перед Amazon

    Если люди ищут продукт в Интернете, они сначала проверят Amazon и другие торговые площадки. Создайте конкурентное преимущество, которого нет у продавцов на Amazon.

    Совет 1. Подумайте и создайте свое преимущество

    Эндрю Юдериан

    Вам лучше понять, что вам нужно отличаться от любого другого бизнеса и предлагать такую ​​ценность, чтобы клиенты захотели платить за нее.Блестящего обслуживания клиентов и популярных нишевых продуктов недостаточно.

    Это то, о чем не думают некоторые начинающие предприниматели в сфере электронной коммерции, и они разочаровываются, поскольку их бизнес не набирает обороты.

    Джон Купер

    Если у вас есть бизнес без конкурентных преимуществ, и вы не можете придумать никаких причин для того, чтобы кто-то покупал у вас, то вы не готовы начать свой бизнес.

    Также узнайте, есть ли ваши товары на Amazon. Во многих случаях их уже продают люди или сама Amazon.Причина, по которой кто-то оставит для вас уже созданный Amazon с множеством обзоров продуктов, — это ваше конкурентное преимущество. Имейте преимущество в цене или предлагайте больше по качеству и использованию, которых больше нигде нет. Какой бы ни была причина, он должен быть у вас, иначе Amazon украдет ваш гром.

    Обратите внимание, что даже имея конкурентное преимущество, вы не можете продать сразу. Подходите к маркетингу с блестящей точки зрения. Посмотрите, что сделал Dollar Shave Club с тем видео, которое запомнилось нам.Будьте последовательны в своем голосе и маркетинге в долгосрочной перспективе и приспосабливайтесь к рынку по мере продвижения.

    Слишком много людей не придерживаются своих преимуществ и идей достаточно долго или не адаптируются к рыночным изменениям. В результате они застревают и разочаровываются. Если вы видите, что какой-то конкретный товар пользуется огромным спросом или люди интересуются чем-то другим, не бойтесь адаптироваться.

    Совет 2: продолжайте инвестировать в поиск своего лучшего нишевого бренда

    В лучших нишах электронной коммерции не больше конкурентов, чем спроса.Если вы найдете нишевый рынок, на который еще не проникли Amazon и другие могущественные бренды, скоро появятся серьезные конкуренты. Все, что будет успешным, будет скопировано.

    Linda Bustos

    Вкладывайте большие средства в каждый аспект вашего бренда; вам нужно поддерживать лояльность клиентов к вам и быть впереди своих конкурентов. Вы не можете рассчитывать на то, что всегда будете делать одно и то же.

    Планируйте и разрабатывайте стратегию в любой момент. Это может быть расширение вашего предложения продукта или добавление ящиков для подписки в отрасли, где этого никто не предлагает.Вы также можете опробовать каналы, которые посещают ваши клиенты, которые большинство ваших конкурентов еще не пробовали.

    5. Определите маржу для оценки прибыльности нишевого рынка

    Конечной целью начала онлайн-бизнеса является получение прибыли. Таким образом, прежде чем занять нишу, вам необходимо знать, будет ли у вас достаточно оборота от продуктов вашей ниши .

    Leighton Taylor

    Выбирайте нишевые продукты с достаточной прибылью. Вы можете получить приблизительный расчет от поставщиков вашей нишевой продукции и ваших конкурентов.Если аналогичные продукты продаются по 20 долларов, а поставщики продают по 10 долларов за единицу, вы можете сказать, что ваша потенциальная прибыль может упасть от 5 до 15 долларов.

    Это сложно, потому что вы не можете узнать точную стоимость производства вашей продукции от поставщиков и выглядеть заслуживающей доверия без создания веб-сайта.

    Возможно, вам придется создать несколько базовых веб-сайтов для тестируемых вами ниш и связаться с нишевыми поставщиками, прежде чем присоединиться к какой-либо идее.

    Не расстраивайтесь, если ваши первые несколько идей не имеют достаточной прибыли.Продолжайте нажимать.

    6. Протестируйте рекламу, чтобы быть на 100% уверенным, что это выгодная ниша для вас

    Совет 1: Настройте рекламные кампании для своего рынка

    Ларри Ким

    Протестируйте с рекламой, чтобы продвигать то, что вы продаете, и выясните, люди готовы покупать у вас.

    Вы можете отправлять тестовый трафик на целевые страницы через рекламу в социальных сетях, чтобы собирать адреса электронной почты и видеть уровень интереса. В зависимости от количества показов, кликов и конверсий вы можете выяснить, есть ли достаточный спрос и коммерческие намерения для нишевых идей, которые вы тестируете.

    Совет 2: Проверьте готовность рынка

    Привлечение клиентов — одна из самых сложных частей ведения бизнеса. Вы можете потратить сотни долларов на тестирование рекламы, но не получите результатов и думаете, что нишевые идеи не пользуются спросом, но ваша проблема может заключаться в неправильных маркетинговых стратегиях.

    Вам не нужно тратить столько денег на проверку своих идей. Вместо этого потратьте время на обдумывание своего предложения и выработайте стратегию создания базы лояльных клиентов.

    Также используйте торговые площадки или сайты, такие как Kickstarter, чтобы оценить готовность рынка.

    Сначала создайте свое сообщество, начните вместе с ними, и у вас уже будет лояльная база и проверенный, проверенный и надежный продукт. Это путь к успеху — Трейси Уоллес

    7. Планируйте, как привлечь клиентов, не играющих в бизнес

    Бека Райс

    Модные визитки, SEO, все важные вещи, но расставляйте приоритеты на каждом шагу правильно. Некоторые люди думают, что показать другим, что у них есть бизнес, важнее, чем выбрать правильную нишу и разработать бизнес-план, который привлечет клиентов и положит начало прибыльному нишевому бизнесу.

    Привлечение клиентов очень важно. Чтобы получить их, вам нужно знать платформы, которые они посещают, их болевые точки, как вы пришли и сколько они готовы заплатить за решение.

    В наши дни большинство людей используют как минимум Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Pinterest. Это не обязательно означает, что вам нужно быть на всех. Здесь также важны ваш тип контента, отрасль и продукт. Если вы продаете спортивные товары, LinkedIn может вам не помочь. Если вы отправляете в сферу услуг короткий, полезный контент, не игнорируйте Twitter.

    8. Выбирайте трендовые ниши, а не трендовые продукты

    Принимая решение о продаже продуктов в Интернете, выбирайте трендовые суб-ниши, а не только трендовые нишевые продукты, потому что использование продукта может исчезнуть или быть заменено другим продуктом в определенный момент. По-другому обстоит дело с нишей. Исчезновение ниши означает исчезновение целой отрасли, а для того, чтобы добраться до трендовых ниш, потребуются годы, если вообще когда-либо.

    Вы можете использовать тенденции Google, чтобы узнать, какие из ваших нишевых идей имеют устойчивую и растущую тенденцию.Не увлекайтесь причудой или всплеском интереса.

    В дополнение к вышеизложенному, выбранная вами ниша должна иметь хорошие тики роста:

    • Рыночные данные или прогноз
    • Интерес клиентов и темпы роста
    • Объем поиска

    Какова ваша ниша на рынке электронной торговли?

    Готовы занять свою нишу? Узнайте, как начать свой бизнес в электронной коммерции.

    Если вам нужна помощь в разработке хорошей идеи, загрузите наш отчет по нише электронной коммерции.Это более 100 страниц с подробным исследованием ниши. Сообщите мне, если вы решите открыть магазин электронной коммерции.

    Что продавать в Интернете: выбор нишевого продукта

    Вы решили открыть магазин электронной коммерции. Большой! Вы находитесь в правильном месте для этого. Но обо всем по порядку. Вы должны выбрать товар для продажи!

    выяснить, что продавать в Интернете — это не просто часть процесса. Это САМЫЙ важный шаг! Я не могу этого не подчеркнуть!

    Вам необходимо определить нишу, имеющую реальную ценность.Тот, у кого есть настоящий потенциал. Тот, который решает проблему или восполняет потребность. Нельзя просто ничего продать. И вы определенно не хотите продавать случайный набор всего. Amazon уже делает это лучше, чем вы когда-либо сможете. Извините, но это правда. В центре внимания должен быть выбор нишевого продукта.

    Итак, остановимся на выборе конкретной ниши! А еще лучше — микро-ниша. Подробнее об этом чуть позже. Сосредоточившись на конкретной нише, вы действительно можете делать вещи лучше, чем когда-либо сможет сделать Amazon.Ага, это тоже правда!

    Итак, вот оно. Определение того, что продавать в Интернете, аналогично выбору нишевого продукта. Вы пытаетесь определить конкретный тип продукта для продажи на своем веб-сайте электронной коммерции.

    Какая же ниша? Что ж, с точки зрения продуктов и электронной коммерции, ниша — это просто подмножество более крупной группы продуктов. Но держу пари, вы это уже знали. Если нет, то вот хороший пример:

    «Кукольные домики» могли бы занять нишу на рынке игрушек для девочек. Кукольные домики Fisher Price будут более специализированной нишей в нише кукольных домиков.

    Ниши похожи на категории и подкатегории.

    Почему я должен выбирать конкретную нишу вместо широкой категории?

    Отличный вопрос. Есть несколько очень важных причин, по которым я рекомендую сосредоточиться на нише.

    1. Ваш путь к тому, чтобы стать авторитетом, быть замеченным и завоевать аудиторию, будет намного проще, если вы сосредоточитесь на одной конкретной нише. На большом рынке с множеством различных категорий и типов продуктов чрезвычайно сложно сосредоточиться на широкой категории.Начните с малого, а затем продолжайте расти, если / когда это будет иметь смысл. Но, честно говоря, даже не беспокойтесь о том, чтобы стать больше прямо сейчас.
    2. Лучшая конверсия! Верно. Если ваш сайт специально предназначен для определенной ниши, люди с большей вероятностью будут покупать у вас. Если вам кажется, что вы специализируетесь именно на том, что они ищут, вы мгновенно получаете в их глазах авторитет и опыт. Люди предпочтут делать заказы у эксперта, а не в супермаркете, при прочих равных.(И если вы представляете реальную ценность, они даже будут платить больше, чтобы купить это у вас!… Правдивая история)

    Когда вы только начинаете, вы хотите дать себе наилучшие шансы на успех, с наименьшим сумма личных и денежных вложений. Сосредоточение внимания на нише позволяет вам это сделать.

    Хорошо, надеюсь, я убедил вас в важности выбора ниши. Я хочу сделать еще один шаг вперед и настоятельно призываю вас по-настоящему сосредоточиться и найти «микро-нишу».Микро-ниша — это именно то, что вы думаете. Ниша ниши. Другими словами, это очень специфическая подкатегория продуктов. Итак, в нашем примере ниши для кукольного домика «миниатюрные кровати для кукольного домика» будут микро-нишей.

    Я знаю, это кажется ужасно конкретным. Но помните, вы хотите наименьшего сопротивления при открытии бизнеса; самый низкий барьер для входа; лучшая возможность для успеха (то есть продажи). Микро-ниша, если она выбрана правильно, даст вам эти вещи.

    Доказательства, пожалуйста!

    Хорошо, хорошо.Вам не нужно просто верить мне на слово. Создание нишевых веб-сайтов уже давно является проверенной моделью успеха в мире онлайн-маркетинга. Существует бесчисленное множество примеров людей, которые добились успеха с помощью партнерского продвижения продукта или AdSense, сосредоточившись на очень конкретных нишах. То же самое и с сайтами электронной коммерции, которые продают физические товары.

    Один отличный пример от известного эксперта по электронной коммерции Лизы Суттора подробно описывает, как человек перешел от модели «разнообразного магазина» (продавать все понемногу) на eBay к решению сосредоточиться на конкретных нишевых сайтах электронной коммерции.Сейчас он владеет множеством нишевых сайтов электронной коммерции и внесен в список 30 австралийских предпринимателей в возрасте до 30 лет. Сосредоточение внимания на одной нише за раз дало ему больше возможностей для SEO и онлайн-маркетинга, глубокое знание рынка, четко ориентированные бренды и т.д. . Один замечательный пример из eCommerceFuel (http://www.ecommercefuel.com/inside-relaunch-online-store/) показывает, как сайт о троллинговых двигателях (моторы для небольших рыболовных лодок) увеличил конверсию более чем на 48% и среднюю стоимость заказа. более чем на 32% за счет сокращения количества продаваемой продукции и сосредоточения внимания на конкретном типе (микро-нише) троллинговых двигателей.И, кстати, сайт Эндрю — потрясающий ресурс для запуска и ведения магазина электронной коммерции.

    Другой пример, из Visual Website Optimizer, показывает, как им удалось увеличить посещаемость сайта на 27% после удаления фильтра продуктов из одной из категорий продуктов. Это хороший пример того, как меньшее количество вариантов может означать лучшие результаты. Что-то вроде фильтра товаров, казалось бы, принесет пользу пользователю. Но сплит-тестирование A / B показало, что на самом деле оно просто отвлекало посетителей.Меньший выбор позволяет вашим клиентам сразу найти то, что они ищут, не смущаясь и не отвлекаясь ни на что другое.

    Не просто ниша для продуктов

    Хорошо. Вы все еще читаете, поэтому я надеюсь, что мы сможем согласиться с тем, что выбор ниши или микро-ниши — это разумный подход. Потрясающие. Я знал, что ты мудрый! Но что дальше? Вы не можете просто бросить дротик и выбрать первую нишу, в которую он приземлится. Если вы выберете неправильную нишу, вы либо будете конкурировать с Голиафом (Amazon), не конкурируя вообще, потому что никому не нужно то, что вы продаете, либо, что еще хуже, конкурируете по цене, потому что вы продаете товарный продукт, который люди могут получить. в магазине на углу.Вам нужен практичный метод, основанный на данных, чтобы выбрать правильную нишу.

    Теоретически все просто. Как минимум, вы хотите определить нишу, которую часто ищут и в то же время незаслуживают существующие продавцы электронной коммерции. Так что ниша, которая интересует многих, но очень немногие интернет-магазины предлагают жизнеспособный выбор. Легкий! Только не все так просто.

    На самом деле найти такую ​​нишу может быть чертовски сложно.И этого, друзья мои, многие «эксперты» по электронной коммерции вам не скажут. Они покажут, что это так же просто, как провести мозговой штурм из 20 идей, сузить список и выполнить несколько поисков в Google, чтобы найти идеальную. Нет! Это не так. Все гораздо сложнее. Но, к счастью, это не ракетостроение.

    Вам просто нужен план и подходящие инструменты, а также некоторые основные рекомендации. Может быть, пошаговый план атаки ? Хорошо, вот так.

    Шаг 1 — Образ мышления
    Дело не в том, что ВАС интересует. Дело в том, что интересует потенциальных клиентов. Чтобы быть ясным — я не рекомендую вам «следовать своей страсти» или «выбирать то, что вам нравится. о». Если после всех ваших исследований вы нашли нишу, которая соответствует вашим критериям и , вы увлечены ею, тогда отлично. Это, конечно, неплохо. Но одна только ваша страсть не должна быть движущей силой этого процесса отбора.Например, вы похожи на меня и увлечены гольфом. Несмотря на то, что у меня это не очень хорошо получается, я люблю гольф. И, честно говоря, мне бы очень хотелось иметь магазин электронной коммерции с оборудованием для гольфа. Но войти в эту нишу было бы ужасно. Он насыщен, полностью. Есть так много онлайн-вариантов для покупки снаряжения для гольфа. Было бы крайне сложно когда-либо быть замеченным в этом многолюдном месте. Даже в такой микро-нише, как клуб определенного типа, конкуренция очень высока. Я бы пытался конкурировать с гигантскими онлайн- и офлайн-магазинами, крупными производителями контента (Golf Digest) и т. Д.Было бы сложно и дорого попасть на первую страницу результатов поиска Google… не говоря уже о том, что это займет целую вечность… если это вообще произойдет.

    Облегчите себе жизнь. Не сосредотачивайтесь на страсти. Измените свое мышление и сосредоточьтесь на деловом подходе. Сосредоточьтесь на подходе, который направлен на проверку спроса и потенциала прибыли в вашей нише.

    Вот еще несколько ниш, которые я бы не стал трогать просто потому, что конкуренция уже настолько сильна:

    • Страхование
    • Консолидация долга
    • Ипотека и ссуды
    • Недвижимость
    • Компьютеры и сопутствующее оборудование
    • Акции
    • Путешествия
    • Заработок в Интернете
    • Снижение веса
    • Знакомства

    Шаг 2 — Генерация идей
    После того, как вы установили правильное мышление коммерческой жизнеспособности над страстью, вы можете переходить к процессу генерации идей.На этом этапе вы составляете список потенциальных ниш для своего сайта электронной коммерции. Вы просто хотите найти группу потенциальных ниш, которые можно будет дополнительно уточнить на основе критериев, которые мы описываем в других частях этого плана.

    Прежде всего, избегайте высококонкурентных ниш, перечисленных выше. Опять же, они обычно слишком конкурентоспособны, чтобы тратить на них ваше время. Думайте о малой, незаслуженной, сфокусированной, микро-нише. Составьте список с учетом этих ограничений.

    Если вы находитесь в режиме генерации идей, постарайтесь всегда помнить об этом факте и старайтесь обращать внимание на то, что вы читаете или слышите, и на то, как они могут вдохновить на идеи для ниш продукта.Также осознавайте свое окружение, поскольку вы можете встретить продукт в магазине или ситуацию в повседневной жизни, которая пробуждает творческую идею. Есть также некоторые инструменты и ресурсы, которыми вы можете помочь.

    Популярные списки, такие как Twitter Trends, Google Trends или бестселлеры Amazon. Там тонны идей. Twitter и Google поделятся с вами идеями о вещах, которые сейчас актуальны, актуальны и популярны. Многие из этих тем могут не быть ориентированы на продукт, но они могут пробудить идеи о связанных продуктовых нишах.А бестселлеры Amazon дадут вам представление о самых продаваемых товарах в Интернете прямо сейчас. Если вам удастся найти нишевый вариант одного из них, значит, вы в пути!

    Потратьте пару часов в течение 2 или 3 дней, просто думая о нишевых идеях, просматривая эти ресурсы и записывая то, что вы придумали. У вас будет отличная отправная точка.

    Шаг 3 — Прибыльность
    Тот факт, что люди что-то ищут, не означает, что это имеет потенциал для получения прибыли.Вам нужно выбрать нишу, в которой люди активно ищут продукт, а продукт уже существует. Например, я знаю, что многие люди боятся пауков. А если вы введете в Google поиск по запросу «боится пауков», вы найдете более 7 миллионов результатов. Это определенно то, что люди интересуют и ищут. Но вы также обнаружите явное отсутствие продаваемых товаров. Никто. Нет рекламы AdSense и нет магазинов электронной коммерции. Это не значит, что это прекрасная, неиспользованная возможность.Это означает, что люди, которые ищут в этой нише, не хотят покупать продукты. Они просто ищут информацию. Теперь вы могли бы вместо этого сосредоточиться на нише убийства пауков, если вы кровожадный тип. Поиск по запросу «убийство пауков» действительно обнаруживает один результат электронной коммерции для спрея для уничтожения пауков, который продается на walmart.com. Но это нарушает наши правила, поскольку это товарный продукт, который продается в магазине на углу и продается в таком онлайн-гиганте, как Wal-Mart. Нет, спасибо. Я передам.

    Итак, что определяет нишу как потенциально прибыльную?

    • В результатах поиска есть несколько (но не слишком много) коммерческих списков. То есть, когда вы введете запрос, скажем, «собачья будка с подогревом», вы заметите, что несколько сайтов электронной коммерции появятся в обычных результатах поиска. Вдобавок вверху и справа от обычных результатов есть рекламные объявления Google (AdSense). В отапливаемых собачьих будках конкуренция довольно жесткая, так что я бы, вероятно, держался от нее подальше.Но, возможно, в категории отапливаемых собачьих будок есть более неясная микро-ниша, в которой есть небольшая, но меньшая, коммерческая конкуренция. Вот то, что мы здесь ищем.
    • Есть ли у ваших целевых клиентов деньги и возможность покупать то, что вы продаете? Например, вы можете не продавать роскошные обеденные столы недавним выпускникам колледжа. Это вне их доступного ценового диапазона… не говоря уже о том, что доставка чрезвычайно сложна и дорога.
    • Люди хотят этого круглый год? Сезонные ниши могут работать, но опять же, зачем делать это сложнее, чем должно быть.Дайте себе шанс на успех, выбрав то, что люди хотят в любое время года.

    Убедитесь, что ваша ниша имеет потенциал прибыли, прежде чем переходить к следующему шагу.

    Шаг 4 — Подтвердите спрос
    До сих пор мы развили мышление, которое отдает предпочтение бизнес-подходу, мы составили список идей и отфильтровали этот список, чтобы оставить только потенциально прибыльные ниши. А теперь самое интересное … смею сказать, захватывающее! Мы действительно можем обеспечить достаточный спрос на нашу нишу.

    В этой игре нет определенности, но возможность приблизительно сказать, сколько людей ищут вашу нишу каждый месяц, безусловно, складывает колоду в вашу пользу. И вы очень легко можете определить эту ключевую метрику.

    Во-первых, вам нужен инструмент подсказки ключевых слов. Вы можете выбрать премиум-версию с таким отличным инструментом, как Long Tail Pro, который действительно глубоко погружается в исследование ключевых слов. Он предоставляет вам обширный анализ ключевых слов и предложения, анализ конкурентов, рейтинг Google и т. Д.Я использовал его и настоятельно рекомендую для перехода в прибыльную и востребованную микро-нишу. Однако, если вам нравится БЕСПЛАТНО, то инструмент Google Keyword Planner отлично справится со своей задачей. В любом случае эти инструменты предоставят вам данные о том, сколько людей в месяц ищут определенный термин, а также многие другие связанные термины.

    Независимо от того, какой инструмент вы выберете для исследования ключевых слов, вот то, что вы хотите найти, чтобы подтвердить спрос на нишу:

    Возьмите каждую оставшуюся нишу из своего списка и выполните следующие действия:

    1. Введите ее в свой инструмент выбора ключевых слов, и обязательно выберите результаты поиска с «точным» соответствием и убедитесь, что вы ищете только локально (как только в США).
    2. Выполните запрос
    3. Вот что нужно искать для каждой ключевой фразы:
      1. По крайней мере 3000 местных запросов в месяц — это гарантирует, что значительное количество людей ищут вашу нишу… спрос!
      2. Убедитесь, что у вашего ключевого слова много вариантов. 10 или больше — хорошая цель. Это будут вариации с «длинным хвостом». Пример: если ваше нишевое ключевое слово — «муравьиные фермы», некоторые варианты ключевых слов с длинным хвостом могут быть «стеклянная муравьиная ферма» и «муравьиная ферма с королевой».

    Итак, вы не только хотите, чтобы людей ищут то, что вы продаете, но вы также хотите убедиться, что в вашей нише есть множество длиннохвостых вариаций.Это связано с тем, что на самом деле большинство сайтов электронной коммерции получают только около 20% своего трафика по основному ключевому слову. Весь остальной трафик исходит от этих длиннохвостых вариаций. Итак, вы хотите, чтобы в вашей нише было много этих вариантов, на которые вы можете ориентироваться с помощью отличных продуктов и / или контента.

    Прежде чем перейти к последнему этапу, на вашу нишу должен быть спрос!

    Шаг 5. Оцените конкуренцию
    Даже если вы сделали все правильно до этого момента, у вас все равно может не быть жизнеспособной ниши продукта, которую можно было бы найти.Это потому, что конкуренция может быть слишком сильной.

    Но, Райан, разве мы не думали о конкуренции на первом этапе?

    Действительно, сделали. Но это было в гораздо более широком смысле, чем требуется сейчас. В тот момент мы просто думали логически и были осторожны, чтобы не тратить время на исследование насыщенных ниш. Но теперь у вас есть гораздо более узкий список, который был точно настроен и отфильтрован для получения наилучших возможных возможностей. Пришло время завершить окончательную комплексную проверку каждой из оставшихся ниш.

    Пришло время проанализировать конкуренцию, чтобы убедиться, что у вас есть хоть какой-то шанс привлечь внимание к вашему сайту, поставить его в рейтинг и привлечь внимание к нему. Мы хотим определить пару целей в вашей нише. Под целями я имею в виду сайты, которые уязвимы, не соответствуют стандартам других, низкого качества, забыты, заброшены и т.д.

    Для этого вам действительно нужно взглянуть на три показателя для каждого из десяти сайтов, которые появляются в Google для поиска по ключевым словам вашей ниши.

    Три вещи, на которые вам нужно обратить внимание: Входящие ссылки , Авторитет домена и Качество веб-сайта .

    Входящие ссылки — это ссылки, указывающие на веб-сайт с других веб-сайтов. Также известные как входящие ссылки, они представляют собой один из, если не самый важный фактор SEO. Google придает большое значение количеству входящих ссылок на сайт при определении позиции в поиске.

    Итак, вы хотите оценить количество входящих ссылок, которые каждый из 10 лучших сайтов имеет в результатах Google.Вы можете довольно легко добиться этого с помощью такого инструмента, как Open Site Explorer. Просто введите до 5 URL-адресов за раз и запустите поиск. На что вы действительно хотите обратить внимание, так это на номер «Связывание корневых доменов». Это количество уникальных веб-сайтов, которые ссылаются на него. В зависимости от ниши цифры могут быть от 10 до 100 или 1000. Вы хотите искать здесь возможности. Так что, если на каждом сайте есть тысячи уникальных посетителей, вам стоит избегать этой ниши. Но если на каждом сайте число меньше 100, я бы не сильно беспокоился.Цель здесь — найти один или два (или более) сайта в топ-10 результатов, которые имеют намного меньше, чем все остальные. Это ваши цели, и это говорит о том, что есть место для продвижения к результатам поиска в этой нише!

    Авторитет домена — это показатель, разработанный Moz.com, одним из ведущих SEO-сообществ, и широко используется в качестве индикатора авторитета в SEO-индустрии. По сути, это алгоритм, который прогнозирует рейтинговый потенциал веб-сайта на основе множества факторов.К счастью, Open Site Explorer также можно использовать для сбора этой метрики. Так что здесь вы убьете двух зайцев одним выстрелом. Вы быстро заметите метрику авторитета домена для каждого оцениваемого сайта. Он будет в верхнем левом углу результатов.

    Показатель авторитета домена в Open Site Explorer

    И снова мы ищем возможности здесь. 70 и выше считаются очень сильным авторитетом домена. Так что, если бы все 10 результатов были выше 70, я бы избегал этой ниши. Если некоторые из них действительно низкие… например, моложе 30 лет, это большая возможность, и я буду искать эту нишу.По сути, просто ищите пару, которая намного ниже остальных, и ориентируйтесь на них.

    Качество веб-сайта — Это менее точная оценка, и она не зависит от какого-либо инструмента или числа. Это ваша проверка реальности, ваша практическая диагностика конкуренции. Вы хотите посетить каждый из десяти лучших сайтов и определить их уровень качества. В этом нет ничего конкретного. Мы знаем качество, когда видим его, не так ли? Ищите такие вещи, как профессиональный дизайн, отличная навигация и удобство использования, большие дополнительные преимущества для клиентов (например, руководства по продуктам, полезные учебные пособия, видео и т. Д.… Отличный контент).Если каждый сайт выбивает это из списка в отделе качества, я избегаю этой ниши. Но мы здесь ищем… скажи это со мной… возможность! Есть ли какой-либо из сайтов плохо спроектирован, с трудом ориентироваться и не предлагает никакой дополнительной ценности для клиента? Если так, то здесь снова ваши цели.

    Какие нишевые продукты продавать в Интернете — выбор

    Следили ли вы за ними? Вы последовательно выполнили каждый из описанных здесь шагов? Если так, вы должны были прийти к этому моменту, вероятно, с одной или двумя отличными нишами! Они прошли все тесты и преодолели препятствия.Мы можем быть уверены, что эти ниши будут прибыльными. Вы дали себе шанс на успех!

    Если у вас есть одна или две ниши, все, что вам нужно сделать, это выбрать одну. Вы можете быть уверены, что это разумный способ.

    Затем вам нужно составить план по источникам продуктов, разработке веб-сайта и его продвижению. Все это можно сделать безболезненно. Особенно, если вам немного поможет. И поэтому я здесь.

    Теперь перейдем к поиску товаров!

    Дальнейшие действия

    Если вам понравилась эта статья или вы ее ненавидели, я хотел бы получить ваш отзыв.Оставьте комментарий ниже, и давайте начнем разговор!

    Я настоятельно рекомендую вам следовать этому пошаговому процессу, если вы заинтересованы в выборе ниши для нового сайта электронной торговли.

    Примите меры и дайте мне знать, как это происходит!

    Делитесь и наслаждайтесь

    Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

    • Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
    • Владельцы бизнеса должны найти нишу в своей отрасли, в которой потребности недостаточно удовлетворены или неудовлетворены.
    • Чтобы найти свою нишу, следуйте этой стратегии: выберите свою целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или недостаточно удовлетворенные потребности, исследуйте свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории.

    Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию.Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, на которую можно ориентироваться, и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

    Что такое ниша бизнеса?

    Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника по бизнесу и брендингу и автора книги Own Your Other , поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

    «[Бизнес-ниша] — это брешь на текущем рынке, где USP (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс Business News Daily. «Эта целевая аудитория может быть недостаточно обслуживаемой в настоящее время и / или имеет большой рыночный потенциал».

    Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только обеспечить стабильный поток доходов, но и завоевать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что прочная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, вместо того, чтобы идти на конкуренцию.

    Мэтт Вудли — онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает международную нишу перемещения. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является первопроходцем в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.

    Какой пример нишевого рынка?

    В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков.Если вы думаете об очень специфическом продукте, который удовлетворяет ваши уникальные потребности, его, вероятно, можно отнести к нишевой бизнес-идее. Уолтерс привел в пример профессиональную одежду без морщин: если компания, производящая одежду, хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, было бы разумно создать линию одежды без морщин для удовлетворения этой конкретной потребности.

    Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он помогал крупному нишевому рынку, чтобы добиться успеха.«Многие нишевые предприятия, заполняющие брешь на рынке, которую ранее никто не признавал, быстро начинают считаться необходимыми. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Подгузники .com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов «.

    Что такое нишевая стратегия?

    Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

    1. Выберите целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на той области, в которой вы хорошо осведомлены, а затем определить в ней подтемы.
    2. Определите неудовлетворенную или недостаточно обеспеченную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны облегчить боль, с которой сейчас сталкивается ваша аудитория.Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
    3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивацию, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что вовлечение вашей аудитории уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта) очень важно; хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вам также следует регулярно проводить профилактические проверки, чтобы повторно оценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
    4. Создайте свой бизнес-план. Вудли сказал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые он будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Настройте свою бизнес-идею так, чтобы она отражала то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
    5. Продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории. Так же, как ваш продукт или услуга являются нишевыми, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы.Вудли сказал, что таргетированная реклама, сообщения в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, было бы появление в подкасте или местном радио-шоу, посвященных здоровому питанию.

    Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать свою целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

    Как вы определяете нишу для бизнеса и доминируете в ней?

    Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать, пытаясь определить нишу на рынке и доминировать на нем. Ищите следующие характеристики в своей потенциальной рыночной аудитории.

    1. Легко идентифицируемые клиенты

    Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

    2. Легкодоступные клиенты

    Для того, чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

    «Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности связаться с ними с информацией о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

    3. Недостаточно обслуживаемый или заброшенный рынок

    Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в этой деятельности. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

    «По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто бывают недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поискать в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

    4. Большой потенциальный рынок

    Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

    «Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

    Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, который когда-либо ходил по поверхности Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

    Дополнительная отчетность порта Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

    Выбор продуктовой ниши для Amazon

    Продуктовые ниши могут быть эквивалентом золотой жилы: выберите нужную, и ваша конкуренция будет достаточно низкой, чтобы вы могли убить. Но все зависит от правильной оценки ниши продукта, поэтому читайте дальше, чтобы узнать, что RepricerExpress говорит.

    Мозговой штурм Идеи, продукты и рынки

    Говорят, унция препарата стоит фунта лекарства, и мы собираемся немного изменить это. Чем больше исследований и мозговых штурмов вы проведете заранее, тем легче у вас будет время на процессы оценки и продаж.

    Эта часть довольно проста, и она определенно поможет, если перед вами будет пинта (или три). Носите с собой блокнот и записывайте каждую идею продукта, которая приходит вам в голову.Если вы зациклились на идеях, спросите членов семьи и друзей о вещах, которые, по их мнению, продаются в Интернете. И в качестве третьей части просто совершите виртуальную прогулку по Amazon, чтобы увидеть, какие продукты являются самыми продаваемыми.

    Далее следует процесс редактирования.

    Большинство ваших идей окажется мусором, но дело не в этом. Дело в том, чтобы начать с работы. И как только у вас получится, вы можете начать сокращать его до горстки — или дюжины, или около того — реалистичных продуктов для работы.

    Ссылки по теме: 7 Тенденции продуктов Amazon и eBay в 2016 году

    Тратить много времени на изучение и оценку отдельных продуктов

    Это один из процессов, на который вам придется потратить серьезное время, так что подготовьтесь к этому. Это также то место, где вы можете (временно) отложить эту пинту пива, чтобы вы могли думать с ясной головой.

    Посмотрите на каждый продукт и подумайте, как он может работать в будущем. Для некоторых продавцов составление списка плюсов и минусов работает, в то время как другие полагаются на интуицию и то, что им лично нравится.Что бы ни работало для вас, делайте это. И если вы увлечены одним или двумя продуктами больше всех других и думаете: «Проверяйте традиционные знания рынка», тогда выберите их и найдите способ заставить их работать.

    Составьте список критериев для оценки

    Есть две области, на которые вам нужно обратить внимание с точки зрения жизнеспособности: рынок и продукт. Критерии немного меняются для обоих, поэтому давайте рассмотрим каждый.

    Рыночные критерии

    • Размер рынка и конкуренция: Если у вас нет аппетита или нет вашего продукта, не имеет значения, насколько сильно вы относитесь к этому товару, если он никогда не будет продаваться.
    • Клиентура: какие люди потенциально будут покупать ваш продукт? Составляют ли они жизнеспособную демографическую группу или вы идете не по той цели? И смогут ли ваши потенциальные покупатели пойти по улице вместо того, чтобы ждать доставки из Интернета?
    • Hotness: будете ли вы продавать на проверенном, процветающем рынке или на том, который так близок к тому, чтобы на него вытащили вилку?

    Критерии продукта

    • Цена продукта: вы должны учитывать, по какой цене вы хотите его продать, какова будет реальная цена продажи и будет ли полученная прибыль действительно жизнеспособной или как часто вам придется сделать отметку, чтобы компенсировать недостатки.
    • Shipping: Размер и вес вашего продукта будут иметь большое значение в стоимости доставки из-за того, что называется габаритным весом.
    • Наличие: как часто вы сможете реально продавать свой товар? Мы имеем в виду, будете ли вы продавать что-то вроде рождественской подарочной упаковки, которая действительно годна только несколько месяцев в году, или вы будете продавать то, что не зависит от сезона?
    • Потребности и желания: продукты, которые удовлетворяют потребности, как правило, продаются лучше, чем те, которые «приятно иметь», поскольку вам может быть легче убедить кого-то инвестировать в первые.Допустим, вы хотите продавать массажеры: у бэби-бумеров есть огромная клиентская база, которая может найти в этом физическую потребность.
    • Долговечность: Пользователи Apple расстраиваются, потому что, хотя продукты Apple довольно долговечны, их также довольно дорого заменять. Существуют альтернативы сторонних производителей, но некоторые из них действительно дешево сделаны и не стоят цены коробки, в которой они входят. Вы должны выяснить, в какую категорию попадает ваш товар, и насколько легко или сложно людям будет тратить деньги. для чего-то недолговечного.
    • Возможность доставки: можете ли вы свободно отправлять свой продукт на все рынки Amazon, или существуют ограничения, которые действительно ограничивают круг лиц, которые могут его купить? Это не должно полностью исключать товар, но если вы не можете удовлетворить спрос, вы не будете зарабатывать деньги, просто храня товар на складе.
    Хотя оценка продуктовой ниши может быть довольно утомительным процессом, есть кое-что, чего не должно быть: мы! Да, мы намеренно сделали наше программное обеспечение максимально простым и легким в использовании, и все волшебство начинается, когда вы подписываетесь на 15-дневную бесплатную пробную версию.

    21 способ найти нишевые продукты для продажи в Интернете (2021)

    Covid-19 привел к неуклонному росту банкротств розничных клиентов и ускорил переход к электронной коммерции на 5 лет.

    В связи с тем, что традиционные розничные торговцы переходят в Интернет, а поисковая среда становится более конкурентоспособной, начинать онлайн-бизнес сейчас непросто:

    • Потребители ожидают двухдневной доставки и мгновенного удовлетворения.
    • Вертикальная интеграция Amazon подрывает целые отрасли.
    • Многие товарные рынки перенасыщены опциями.

    Однако тщательный выбор правильного продукта повлияет на все в вашем бизнесе электронной коммерции, от логотипов, веб-дизайна и брендинга до выполнения заказов и распаковки.

    Успех в электронной коммерции начинается с отличного продукта.

    В этом руководстве я дам вам 21 совет, как найти идеальный нишевый продукт для продажи в Интернете.

    Приступим.

    Содержание

    Как мне найти лучшие продукты для продажи в Интернете?

    Во-первых, ваш продукт должен решать проблему для вашей аудитории.Он также должен быть узкоспециализированным, уникальным, удовлетворять желание и иметь потенциал для брендинга.

    1. Провести маркетинговые исследования.

    Во-первых, сузьте свой выбор, выбрав отрасль. Какие продукты вы хотите продавать? Вы интересуетесь модой, технологиями, здоровьем, едой или фитнесом? Есть продукты, которые вы можете продавать в любой отрасли.

    Выбрав отрасль, определитесь с проблемой, которую вы решаете.

    Когда у вас есть проблема и решение (ваш продукт), приступайте к исследованию рынка.

    Ознакомьтесь с моей статьей о лучших инструментах исследования рынка, чтобы узнать о некоторых отличных вариантах, чтобы начать работу.

    Источник: QuestionPro.com

    Есть много способов исследовать рынок — Google, Quora, форумы и каналы социальных сетей — хороший бесплатный способ начать. Если вы немного покопаетесь и думаете, что ваш продукт по-прежнему хорошо подходит для вашей аудитории, погрузитесь глубже.

    Отправьте онлайн-опрос потенциальным клиентам, чтобы узнать, какие решения они ищут, и понять характер своих покупателей на более глубоком уровне.Затем попробуйте опросить некоторых респондентов, чтобы получить более подробные ответы, или проведите небольшую фокус-группу в своем районе.

    Поговорите с людьми, которые дают как положительные, так и отрицательные отзывы. Те, кто отвечает отрицательно, могут сформулировать то, что они ищут, и вдохновить на создание целой новой линейки продуктов.

    2. Изучите своих конкурентов.

    Если в вашей продуктовой нише есть конкуренция, это действительно хорошо. Лучше видеть других людей в вашей нише, которые активны и продают, чем пытаться продать что-то совершенно новое, что никому не нужно.Конкуренция — это здорово.

    Помимо того, что ваши конкуренты делают правильно, обратите внимание на то, что они делают неправильно. Прочтите их отзывы и узнайте, что клиенты говорят, что они могут улучшить.

    • Можете ли вы воспользоваться этими недостатками, создав аналогичный, улучшенный продукт?
    • Или можете предложить лучшие варианты доставки? Более дешевая цена?
    • Есть ли потенциальные клиенты, которых их рынок не достигает?
    • Сможете ли вы превзойти их, когда дело доходит до SEO?

    Используйте сочетание инструментов SEO, исследования цен, исследования клиентов и собственных инстинктивных ощущений, чтобы найти конкурентные бреши на рынке.

    3. Ваша продукция должна решать проблемы.

    Самый надежный способ найти успешный продукт — это найти то, что решает проблемы. Люди хотят удобства; если вы можете предложить продукт, который упрощает жизнь, люди выстраиваются в очередь, чтобы отдать вам свои деньги.

    Начните с размышлений о собственных проблемах. Если вас что-то расстраивает, другие, вероятно, думают так же и готовы платить за решение.

    Это не обязательно означает, что вам нужно изобретать велосипед.Вы можете улучшить существующие продукты или представить существующий продукт новой аудитории.

    Возьмем для примера Ларк.

    Бутылки с водой существуют уже много веков, но Ларк создал для себя нишу, представив самоочищающуюся бутылку. С помощью этого простого улучшения базовой конструкции они построили успешный бизнес.

    4. Ваши продукты должны быть ориентированы на конкретную нишу.

    Ищите идеи продукта, которые могут заинтересовать конкретную целевую аудиторию.Начните со своих страстей; Если вы работаете над чем-то, что любите, скорее всего, вы знаете свою нишу и проблемы в ней.

    Нишевая аудитория упрощает продвижение вашего продукта. Вы знаете, с кем разговариваете, и можете создать единый голос бренда на страницах своих продуктов, в электронных письмах, в социальных сетях и везде, где вы взаимодействуете со своими клиентами.

    Если вам удастся определить нишу на рынке и обслужить ее, вы обнаружите высоко вовлеченную клиентскую базу с более высокой степенью конверсии.

    5. Вашим продуктам необходим потенциал брендинга.

    Сегодня потребители совершают покупки у аутентичных брендов, которые находят отклик у них на личном уровне. Ваши продукты должны быть вдохновлены вашей общей миссией бренда.

    Например, Tom’s Shoes — это больше, чем просто магазин обуви; их миссия — оказать влияние, и на каждые 3 доллара они отдают 1 доллар. На данный момент они собрали 2 миллиона долларов, чтобы помочь глобальным усилиям по оказанию помощи Covid-19.

    Ваши продукты должны вдохновлять историю бренда; видение, которое больше, чем сами продукты.

    6. Ищите популярные товары.

    Хотя это не самая лучшая долгосрочная или устойчивая бизнес-модель, может быть полезно использовать модную идею продукта.

    Если вы можете идентифицировать что-то, что становится популярным, у вас есть возможность владеть ключевыми словами SEO, считаться экспертом на рынке и извлекать выгоду до пика тренда.

    Это касается не только причуд, таких как прядильщики для непосед в 2017 году, или новых предметов первой необходимости, таких как маски для лица в 2020 году.Тенденции также могут относиться к политическим или социальным движениям, на которых вы можете извлечь выгоду, например к движению за охрану окружающей среды, ведущему к спросу на экологически чистые продукты.

    Источник: Athleta.com

    Начните с посещения мест, которые часто посещают ваши клиенты, будь то онлайн-форумы, популярные отраслевые блоги, группы в Facebook или сабреддиты. Эти онлайн-пространства для страстных поклонников часто указывают на новейшие технологии и тенденции, которые ищут клиенты.

    Вы также можете увидеть, куда движется рынок, с помощью онлайн-инструментов.Введите тему в Google Trends, и инструмент покажет вам интерес с течением времени и какие субрегионы проявляют наибольший интерес.

    Amazon также выпускает отчет о тенденциях, который может показать вам, что хорошо продается, и на сайте выделяются их бестселлеры, горячие новинки, а также движущие силы и шейкеры.

    Ранний выход в тренд дает вам возможность владеть ключевыми словами для SEO и стать лидером рынка.

    7. Найдите продукты, которые исполняют желания

    .

    Ищите возможности для удовлетворения виноватых удовольствий.Покупатели часто просто хотят покупать вещи, которые заставляют их чувствовать себя хорошо. Есть причина, по которой Spanx более популярен, чем тренировочное снаряжение — почувствовать себя лучше и быстрее, чем долгосрочные цели. И это верно в электронной коммерции.

    Неважно, маленькая ли это роскошь вроде шоколада или дорогая роскошная машина, люди покупают вещи, которые исполняют их желания.

    Бон Бон Бон, например, построил бизнес, предлагая небольшие, относительно недорогие угощения для людей, которые любят декадентские шоколадные конфеты.

    Это нишевый продукт, который удовлетворяет желание, с большим потенциалом брендинга — и он прыгнул на тренд коробок для подписки.

    Необязательно охватывать все четыре категории, но помните о них при выборе нишевого продукта.

    8. Найдите товары с преданными поклонниками.

    Страстные фанаты приносят вашему бизнесу две выгоды. Во-первых, они совершают покупки, а это именно то, что вы хотите, чтобы клиенты делали. Во-вторых, они восхищаются вашими продуктами другим людям.Эти огромные поклонники становятся послами бренда, помогая бесплатно продавать ваши товары своим друзьям и родственникам.

    У каких товаров есть страстные поклонники? Ищите вещи, которые становятся частью личности человека. В общем, покупка продуктов — это не то, чем люди увлекаются.

    Тем не менее, если определенная диета, такая как палеодиета, становится частью чьей-то идентичности, тогда еда становится тем, чем они увлечены. Владельцы бизнеса могут зарабатывать деньги, продавая костный бульон, откормленный травой.

    Другие вещи, которыми люди увлекаются, включают комиксы, видеоигры, спортивные команды и марафонский бег. Люди готовы тратить деньги на продукты, которые подтверждают их идентичность.

    Big Green Egg — это пример продукта, которым люди увлечены. Хотя снаружи он выглядит как еще одно барбекю, керамический интерьер является отличительной чертой других уличных плит.

    Довольные клиенты в восторге от них, многие из них снимают на YouTube видеоролики, демонстрирующие возможности продукта.Компания поощряет своих поклонников, организуя такие мероприятия, как EGGfest, и демонстрируя конкурсы и команды, которые готовят из их продуктов.

    9. Учитывайте размер прибыли.

    Все отрасли имеют разную норму прибыли, и клиенты соглашаются на более высокую наценку на определенные продукты.

    Например, предметы роскоши имеют более высокую наценку, потому что покупатели готовы платить больше за торговую марку и качество обслуживания клиентов. В то время как продукты питания и товары имеют низкую рентабельность и зависят от большого объема продаж.

    Чтобы рассчитать потенциальную прибыль, вы должны учесть все свои затраты, включая стоимость проданных товаров (COGS), заработную плату сотрудников, расходы на маркетинг в электронной коммерции, плату за хостинг сайта, обработку платежей, хранение и выполнение заказов.

    Ваша бизнес-модель электронной коммерции будет играть большую роль в вашей конечной прибыли, поэтому обязательно разбейте эти таблицы и выясните рекомендованную производителем розничную цену для своих продуктов, чтобы сохранить здоровую маржу.

    Какие типы продуктов я могу начать продавать в Интернете?

    При выборе того, что продавать в Интернете, нужно принять два важных решения: товар или нишу, а также физическое или цифровое? Товар или ниша связаны с рынком, на который вы пытаетесь выйти, в то время как физический или цифровой — это тип продукта, который вы планируете продавать.

    1. Товары.

    Эти продукты пользуются большим спросом, являются необходимыми или популярными. Обычно это товары, которые нужны каждому — например, нижнее белье, туалетная бумага или лампочки — или популярные бренды в своей нише, например, носки известных брендов.

    Потенциальный рынок для этих продуктов, как правило, очень высок, и существует постоянный постоянный спрос. Однако, как правило, гораздо больше конкуренции с другими крупными розничными торговцами, такими как Amazon и Walmart, и более низкая маржа прибыли.

    Трудно закрепиться и выделиться, когда вы конкурируете с большими парнями и продаете продукты, которые не очень запоминаются. Крупные бренды также пользуются преимуществом экономии на масштабе, поэтому они могут продавать вам меньше товаров.

    2. Нишевые продукты.

    С другой стороны, нишевые продукты уникальны и обслуживают определенную клиентскую базу. Эти предметы могут быть эксклюзивными, например, поделки ручной работы, продаваемые на Etsy, товары для домашних животных, спортивные гаджеты или все, что обслуживает нишевую аудиторию.

    Когда вы продаете нишевые продукты, легче определить целевую аудиторию и охватить своих клиентов.

    Эксклюзивность этих продуктов также означает, что вы можете взимать более высокую плату, что означает более высокую прибыль. Однако ваш рынок меньше, и людям, возможно, не нужно регулярно покупать нишевый товар, что может привести к замедлению роста.

    Если вам сложно принять решение, вы всегда можете продавать как товарные, так и нишевые продукты. Многие компании создают бренд вокруг нишевых продуктов, но также продают много товарных продуктов, чтобы увеличить свои продаваемые запасы.Это может увеличить вероятность повторных клиентов и привлечь на сайт новых клиентов.

    Glory Cycles — хороший пример такого смешанного подхода к продажам. На этом нишевом сайте продаются высококачественные велосипеды, а также компоненты для сборки или улучшения велосипеда. Тем не менее, они также предлагают ряд популярных брендовых аксессуаров, которые регулярно нужны всем велосипедистам, в том числе шлемы, велосипедную одежду, фонари и бутылки с водой.

    Хотя их покупателям не нужно регулярно покупать дорогой велосипед, им регулярно требуются новые шлемы и шорты.Наличие этих предметов заставляет клиентов возвращаться в Glory Cycles.

    Затем, после выбора нишевых или товарных продуктов, встает также вопрос о физических или цифровых продуктах.

    3. Цифровые продукты.

    Эти продукты существуют только в цифровом виде и включают электронные книги, компьютерные игры, приложения или курсы. На первый взгляд цифровые продукты могут показаться проще. Нет необходимости хранить или отправлять цифровые продукты, и вы можете настроить свой сайт, чтобы сразу же отправлять их своим клиентам, как только они совершат покупку.

    Однако они требуют предварительной работы, и вам обычно приходится создавать цифровой продукт самостоятельно. Кроме того, некоторые торговые площадки, такие как Facebook, не позволяют продавать цифровые продукты через их платформу.

    Например, в этом блоге я продаю два цифровых продукта, которые помогают онлайн-предпринимателям в SEO и партнерском маркетинге. Они представляют собой серию документов, PDF-файлов и электронных таблиц, которые я загрузил на свою платформу электронной коммерции в виде zip-файла. Затем я использовал плагин BigCommerce для WordPress, чтобы продавать их на своем сайте WordPress.

    В этом руководстве мы в основном будем говорить о поиске нишевых физических продуктов для продажи в Интернете.

    4. Физические продукты.

    Если вы хотите продавать физические товары, вы должны учитывать время производства, складские площади и трудозатраты на хранение, упаковку и отгрузку товаров.

    Вам также необходимо определиться с вашей бизнес-моделью, будь то прямая поставка, аутсорсинговое производство или собственное производство.

    Если вы сами изобретаете совершенно новый продукт, вам также необходимо инвестировать в создание прототипа, которое включает пять различных этапов.

    Легко начать чувствовать себя подавленным всеми вашими вариантами.

    В оставшейся части этого руководства мы рассмотрим другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать, чтобы вы могли сузить круг выбора и выбрать наиболее эффективный продукт для продажи.

    Факторы, которые следует учитывать при продаже товаров в Интернете.

    Вам также необходимо учитывать логистические решения при выборе продуктов. К ним относятся, где вы собираетесь продавать свои продукты, вашу бизнес-модель электронной коммерции и способы доставки.

    Эти последние факторы нельзя забывать, и они помогут вам чувствовать себя более уверенно в своих планах малого бизнеса.

    1. Где продавать свою продукцию.

    Во-первых, решите, где вы собираетесь продавать свою продукцию. Три основных варианта — это торговые площадки, платформы социальных сетей и ваш собственный сайт электронной коммерции.

    Интернет-торговых площадок.

    Это существующие торговые платформы, которые дают вам простые способы добавления собственных списков продуктов, например Amazon, Etsy, eBay, Facebook Marketplace, Bonanza или Craigslist.

    У них есть существующая аудитория и структура сайта для онлайн-продаж, что упрощает продажу товаров онлайн. Однако у вас не так много контроля над своим брендом, есть плата за листинг, и вы также конкурируете со многими другими людьми, продающими на сайте. Если вы планируете использовать самовывоз и доставку, вы также можете создать местные списки для своего бизнеса, чтобы добиться большей видимости на небольших местных рынках.

    каналов социальных сетей.

    У этих социальных сетей много ограничений и преимуществ.Продажа в Facebook, Instagram, Google Покупках и Pinterest включает инструменты, которые позволяют вашей аудитории совершать покупки непосредственно на платформе.

    Это позволяет вам показывать свои продукты подписчикам, а удобство немедленной покупки помогает конвертировать в продажи. Однако у вас нет контроля над вашим собственным интернет-магазином, включая ваш брендинг и оформление заказа.

    Сайт электронной торговли.

    Последний (но лучший) вариант — создать собственный веб-сайт электронной коммерции с использованием платформы электронной коммерции, такой как BigCommerce.Эта опция дает вам полный контроль над внешним видом вашего сайта.

    Вы можете использовать их конструктор веб-сайтов, чтобы создать свою собственную витрину интернет-магазина, настроить доставку и налоги, создать страницы продуктов и насладиться быстрой скоростью загрузки, сертификатами SSL и многим другим. Использование такой платформы также позволяет собирать и анализировать данные о клиентах, что помогает в ваших маркетинговых усилиях в Интернете.

    Лучше всего использовать комбинацию разных торговых платформ. Это снижает ваш риск в случае, если ваш собственный веб-сайт выйдет из строя или алгоритмы социальных сетей не пойдут в вашу пользу.

    Благодаря присутствию в социальных сетях и на рынке вы можете привлечь потребителей на свой сайт и получить адреса электронной почты, чтобы напрямую обращаться к клиентам.

    Тем не менее, на вашем собственном сайте нет существующих пользователей, поэтому привлечение клиентов на ваш сайт связано с расходами на цифровой маркетинг, а также с ежемесячными расходами на платформу. Существуют также комиссии за транзакции по кредитным картам и ежемесячные комиссии для других платежных систем и платежных шлюзов.

    2. Бизнес-модели электронной торговли.

    Существует четыре основных типа бизнес-моделей электронной коммерции. Первые два, от потребителя к бизнесу (C2B) и от потребителя к потребителю (C2C), не актуальны для людей, планирующих продавать свои собственные продукты. Остается модели бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-бизнес (B2B).

    Бизнес-потребитель.

    B2C — это традиционный розничный бизнес, в котором товары продаются широкой публике. Это наиболее распространенная бизнес-модель электронной коммерции, обеспечивающая более короткий цикл продаж, большое количество заказов и отличную узнаваемость бренда.

    Бизнес для бизнеса.

    Модель B2B — это именно то, как она звучит — бизнес, продающийся другому бизнесу. Продукты могут быть физическими, например оптовыми, или цифровыми, например, программным обеспечением, которое необходимо компании.

    Модели

    B2B могут получить выгоду от крупных и повторяющихся заказов, что может привести к более высокой прибыли. Однако обычно существует гораздо меньшая аудитория, чем у B2C, более глубокая работа над заказами на покупку и более внимательное обслуживание клиентов.

    3.Как доставить ваши продукты электронной коммерции.

    Ваша бизнес-модель электронной коммерции включает точные сведения о том, как вы будете получать и доставлять свои продукты. Существует множество различных вариантов, и правильный из них зависит от типа продукта, который вы продаете, и от того, какой контроль вы хотите сохранить.

    Прямо к потребителю.

    Владельцы бизнеса D2C продают напрямую потребителям, исключая посредников. Они могут производить свою продукцию или передавать ее на аутсорсинг. Прямые продажи позволяют компании контролировать брендинг, ценообразование и качество обслуживания клиентов, что дает им возможность создавать базу лояльных клиентов.

    Частная этикетка или белая этикетка.

    Продукты с белой этикеткой — это место, где вы наносите свое имя, бренд или изображения на общий продукт. С продуктами под собственной торговой маркой производитель создает что-то эксклюзивное для вас. Эти модели означают меньше времени на проектирование и производство, а у вас больше времени на вывод продукта на рынок.

    Оптовая торговля.

    Оптовики продают товары оптом по цене ниже розничной. Возможность получения прибыли обеспечивается за счет крупных заказов.Как правило, оптовые торговцы продают розничным торговцам, которые затем продают потребителям; однако некоторые оптовые торговцы продают оптом потребителям с ограниченным бюджетом.

    Дропшиппинг.

    Dropshipping — популярная модель для онлайн-продавцов. В модели прямой поставки продавец находит, продает и продает товары, которые затем поставляются, упаковываются и отправляются поставщиком прямой поставки, таким как AliDropship или Printful. По сути, дропшипперы — это посредники.

    Хотя это может привести к снижению прибыли по каждой позиции, вам не нужно беспокоиться о хранении или доставке продуктов, что привлечет больше владельцев бизнеса.Многие платформы электронной коммерции имеют встроенную интеграцию, которая поможет вам легко создать бизнес прямой поставки.

    Абонентское обслуживание.

    При предоставлении услуг по подписке потребители платят ежемесячную или еженедельную плату и регулярно получают новые продукты. Коробочные подписки — популярная форма этой модели, при которой клиентам ежемесячно рассылается ряд сопутствующих товаров. Коробки могут быть связаны с чем угодно, от поделок до одежды и вина.

    Эта модель также может работать с цифровыми сервисами.Вы можете получать регулярную плату от клиентов за доступ к программному обеспечению или регулярно предоставлять им музыку, электронные книги, медитацию или другие продукты. Эта модель дает вам регулярный доход, и вы можете воспользоваться сезонными распродажами при выборе вещей для добавления в коробку.

    Однако регулярный поиск и упаковка товаров может потребовать много работы, и вам нужно каждый месяц думать о новых вещах, чтобы поддерживать интерес клиентов.

    Как начать продажи в Интернете?

    Теперь, когда мы рассмотрели несколько советов, которые следует учитывать при выборе продукта для продажи, пора начинать продавать.

    1. Изучите рынок и выберите продукты для продажи.

    Выполните указанные выше действия, чтобы провести исследование и выбрать, какие продукты вы хотите продавать. Не забудьте найти продукт, который решает проблему, ориентирован на конкретную нишу, удовлетворяет желание и является брендированным.

    Подсчитайте цифры, чтобы убедиться, что ваша идея имеет хорошую прибыль и хорошие шансы на успех. Это также время, чтобы определить ваши целевые ключевые слова, начать создавать историю своего бренда и связаться с вашими потенциальными клиентами.

    Можно создать свой бренд еще до принятия решения о продукте для продажи, что может дать вам толчок, когда дело доходит до запуска вашего бизнеса. Spearmint Love, например, начинался как детский блог.

    Когда владелица Шари Лотт решила открыть собственный магазин, у нее уже была целевая аудитория, готовая попробовать ее продукцию.

    2. Выберите платформу электронной коммерции.

    На рынке электронной коммерции много игроков, включая BigCommerce, Wix и Shopify.Варианты, которые вы выберете, будут зависеть от ваших потребностей, но BigCommerce — отличный выбор, поскольку он может масштабироваться вместе с вами по мере роста вашего бизнеса.

    Все необходимые функции включены в ежемесячную стоимость, и у них есть множество шаблонов веб-дизайна на выбор:

    Создать магазин с BigCommerce проще, чем вы думаете, особенно с помощью инструмента перетаскивания Page Builder. Добавить категории и продукты легко, а также выбрать тему для настройки, которая поможет вам получить правильный вид для вашего бренда.

    BigCommerce также проведет вас через внутренние настройки, такие как валюта, доставка, налоги и выполнение заказа, поэтому ваш магазин готов к запуску. Если вы столкнетесь с трудностями, в их справочном центре есть документация, руководства и сообщество других пользователей, готовых помочь.

    Если вам интересно узнать больше, вы можете прочитать мой полный обзор BigCommerce vs. Shopify, чтобы сделать свой окончательный выбор.

    3. Создайте контент вашего продукта.

    Страницы продуктов — это самые важные страницы на вашем сайте, так как именно здесь клиенты принимают решения о покупке.На странице вашего продукта есть два ключевых элемента: описание и изображения.

    Оба одинаково важны. Хотя высококачественные изображения могут способствовать увеличению продаж, именно описание привлекает клиентов на страницу, особенно потому, что это то, что индексируется в поисковых системах.

    При написании описания продукта расскажите историю.

    Не просто описывайте особенности и преимущества, но и пишите об эмоциональной привлекательности продукта, связанной с ним проблеме, которую он решает, и о том, какую пользу от этого получают другие.

    В вашем описании должно быть четко указано, что ваш продукт может для них сделать. Что еще более важно, он должен быть уникальным и написан с привлекательной коммерческой копией.

    Посмотрите, как продавец мебели Burrow пишет копию для своего прикроватного столика Bento. Хотя это просто стол, они не просто говорят: «У него четыре ножки, и на него можно класть вещи». Они рассказывают истории и используют увлекательный язык:

    Когда дело доходит до изображений, включите несколько изображений каждого продукта, начиная с главного изображения на белом фоне.Покажите товар с разных ракурсов и сделайте больше качественных фотографий, когда он будет отдельными частями.

    Также включите несколько изображений используемого продукта, хотя они не должны составлять большую часть ваших изображений. Сохраняйте изображения четкими и с высоким разрешением, а затем используйте инструмент для редактирования фотографий, например PhotoShop, чтобы сохранить их в веб-формате с меньшим размером файла.

    Также не забудьте добавить замещающий текст к каждому изображению, чтобы помочь поисковым роботам Google индексировать изображения. Если вы серьезно настроены добиться успеха, изучите передовые методы работы со страницами продуктов, чтобы понять различные стратегии создания страниц продуктов с высокой конверсией.

    4. Начните продвигать и продвигать свой веб-сайт.

    После того, как ваш сайт запущен, самое время начать привлекать на него трафик. У вас может быть преимущество, если вы уже начали создавать свой бренд, собирать адреса электронной почты и подписчиков в социальных сетях.

    Поисковая оптимизация (SEO).

    В общем, маркетинг ваших продуктов требует сочетания как платных, так и бесплатных стратегий. SEO или поисковая оптимизация — самый важный шаг. Это включает в себя исследование ключевых слов, чтобы ваш сайт был виден в поисковых системах.

    Во-первых, проведите исследование ключевых слов и найдите ключевые слова с длинным хвостом, поскольку крупные розничные торговцы, вероятно, доминируют над основными ключевыми словами. Например, будет сложно привлечь внимание к ключевому слову «джинсы», но «винтажные джинсы из денима» или «узкие джинсы для мускулистых мужчин» могут позволить вам конкурировать на первой странице результатов поисковой системы (SERP).

    Ваша стратегия SEO для электронной коммерции на странице состоит из трех основных компонентов: страницы ваших продуктов, страницы категорий и сообщения в блогах.

    Сообщения в блоге будут привлекать наибольшее количество посетителей и должны быть связаны с вашими продуктами.Например, если вы продаете кемпинги, вы можете написать сообщение о «10 лучших маршрутах для пеших прогулок в США» и привлечь внимание аудитории, которая может быть заинтересована в ваших товарах.

    Ваши сообщения в блоге затем направляют отдельных читателей на страницы ваших категорий и продуктов.

    Страницы ваших категорий должны пытаться ранжироваться по самой категории: то есть небольшие туристические палатки, походные палки, мужские походные ботинки и т. Д. Затем ваша страница продукта должна попытаться ранжироваться в Google по самому поиску продукта: The Northface Stormbreak 2 Camping Tent.

    После того, как вы разработали свою контентную стратегию, жизненно важно начать получать обратные ссылки с других авторитетных сайтов в вашей нише, чтобы создать авторитет домена (DA). Этот DA представляет собой число от 0 до 100, которое говорит вам, насколько вероятно, что вы попадете в рейтинг по ключевым словам в своей нише.

    Ссылки подобны валюте Интернета; если ни один из них не указывает на ваш сайт, рейтинг вашего контента будет практически невозможен. Как только вы начнете создавать DA с помощью обратных ссылок и гостевых постов с других сайтов в вашей нише, Google будет смотреть на вас как на более заслуживающий доверия сайт и вознаграждать вас более высоким рейтингом в поиске.

    Если вам нужна дополнительная помощь по SEO, вы можете прочитать мое полное пошаговое руководство о том, как начать блог, чтобы получить дополнительные советы о том, как я создал аудиторию в 500 тысяч читателей в месяц (и 80 тысяч долларов ежемесячного дохода) в до 2 лет.

    Привлекайте подписчиков в социальных сетях.

    Создание подписчиков в социальных сетях — также отличный способ привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции. Вы должны присутствовать на нескольких сайтах социальных сетей и выбирать, какие из них, в зависимости от вашего рынка.

    Например, бренды одежды преуспевают в Instagram, ремесленные бренды преуспевают в Pinterest, а бренды B2B могут лучше всего работать в LinkedIn.

    Примите участие в разговоре о своей отрасли, чтобы привлечь последователей и выделиться как авторитет в своей нише, регулярно публикуя сообщения и подписываясь на похожие аккаунты.

    Создайте свой список рассылки.

    Электронный маркетинг — огромная часть любой маркетинговой стратегии электронной коммерции. Вы должны установить всплывающее окно с намерением выхода на свой веб-сайт, чтобы каждый пользователь видел всплывающее окно с предложением, прежде чем они решат уйти.

    После того, как они подпишутся на ваш список рассылки, используйте инструмент электронного маркетинга, чтобы отправить серию приветственных писем.Эти электронные письма должны содержать вступительную скидку, рассказывать историю вашего бренда и вдохновлять ваш список на ваши продукты.

    Электронные письма о брошенных корзинах также жизненно важны для брендов электронной коммерции. Если посетитель переходит на страницу продукта и добавляет товары в свою корзину, но не конвертируется, им могут быть отправлены электронные письма о брошенной корзине, напоминающие им о том, что в корзине, и побуждающие их совершить покупку.

    Эти электронные письма о брошенной корзине могут быть даже сериями, с напоминанием о корзине покупок в первом электронном письме, а затем с многоуровневыми скидками в электронных письмах через два и три дня.

    Начните с платной рекламы.

    Если у вас есть на это бюджет, подумайте о платной рекламе, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт. Существует множество различных форм платной рекламы, включая рекламу с оплатой за клик, маркетинг влияния и партнерский маркетинг.

    Некоторые из этих вариантов более эффективны, чем другие, поэтому внимательно следите за своей рентабельностью инвестиций.

    Вот некоторые факторы платной рекламы, которые следует учитывать:

    • Начните с ремаркетинга , ориентируясь на людей, которые уже посещали ваш веб-сайт.DPA-реклама продуктов на Facebook может быть чрезвычайно эффективной.
    • При использовании Facebook Ads для поиска новой аудитории (поисковые запросы) стремитесь к окупаемости затрат на рекламу (ROAS) 2,5: 1.
    • Google PPC может быть чрезвычайно конкурентоспособным и дорогостоящим. Будьте очень осторожны с ключевыми словами, на которые вы нацеливаетесь, и стремитесь к рентабельности инвестиций в рекламу 3: 1.
    • Google Shopping может быть отличным способом увеличения продаж за счет синхронизации каталога продуктов с механизмом Google Shopping. Это хорошо работает для нишевых продуктов — товары сложно продавать в Google Покупках, поскольку вы конкурируете с крупными розничными торговцами.

    Помните, платная реклама в Google и каналах социальных сетей дает вам доступ к большому количеству данных, поэтому убедитесь, что вы нацелены на правильные сегменты аудитории и используете эти данные в своих интересах.

    Краткое содержание

    Успех в электронной коммерции начинается с отличного продукта.

    Это продукт, который становится сердцем истории вашего бренда, помогает вашим маркетинговым усилиям и определяет аудиторию, которой вы продаете.

    Выбирая нишевый продукт для продажи в Интернете, он должен решать проблему, быть специфичным для ниши, удовлетворять желание и иметь потенциал брендинга.Вам также необходимо учитывать размер вашей прибыли, конкурентов и бизнес-модель электронной коммерции.

    Учитывая все обстоятельства, продукт должен вызывать в вас страсть. Идея о том, что другим нравится ваш продукт, должна создать импульс для катапультирования вас к успеху в электронной коммерции.

    Продажа собственного продукта и становление онлайн-предпринимателем — это тяжелая работа.

    Но представьте себе чувство изменения жизней тысяч (или миллионов) людей с помощью идеи продукта, которую создали только вы.

    Помогло ли это руководство вам определиться с нишевым продуктом? Есть ли какие-то другие факторы, которые помогли вам продать свои продукты электронной коммерции? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

    Формула из 5 шагов для поиска своей ниши

    Хотите получать доход в Интернете, но не знаете, с чего начать?

    Или вы уже ведете прибыльный блог или онлайн-бизнес, но просто не ощущает его ?

    Если одна из этих ситуаций описывает вас, возможно, пришло время найти или переоценить свою нишу.

    Этот пост проведет вас через 5-шаговую формулу поиска ниши, которая одновременно является прибыльной и интересной.

    1. Оцените свои увлечения и навыки

    Звучит так просто, но это действительно имеет значение. Не выбирайте нишу просто потому, что она вам «отчасти интересна»; чтобы быть устойчивым, в идеале это должно быть то, чем вы увлечены не менее 5 лет *.

    Вы любите этим заниматься в свободное время или чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили за это?

    Это может быть отличным вариантом для вашей ниши.

    Также важно подумать о том, в каких областях у вас есть особые навыки или опыт. Что люди обычно говорят вам, что вы хорошо разбираетесь в этом? В чем вы тренируетесь или образование? Какие особые навыки или знания вы приобрели в процессе работы?

    Поиск области, в которой вы оба хорошо разбираетесь и которая вам нравится, — лучший способ определить свою нишу. Я лично сделал это со своим календарем продуктивности, и он мне очень понравился.

    * Из этого правила есть исключения.Например, одно из моих первых предприятий продавало ящики для хранения рождественских елок. Хотя я не был полностью увлечен продуктом, я был страстным желанием вести успешный бизнес и помогать своей аудитории найти идеальный продукт.

    2. Выясните, есть ли рынок для вашей ниши.

    Одной страсти к определенной нише недостаточно (как бы хотелось!).

    Вы также хотите убедиться, что в этом есть необходимость; иначе ваша работа останется хобби и никогда не перерастет в прибыльный бизнес.

    Один из способов понять рынок — это провести базовое исследование ключевых слов. Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для этого.

    Вставьте несколько ключевых слов, относящихся к вашей нише, и посмотрите, какие слова и фразы будут предложены. Сузьте предложения по ежемесячному объему поиска, уровню конкуренции и предложенной ставке.

    Для поискового объема придерживайтесь от 1 000 до 10 000 в месяц . Меньшее, чем это, вероятно, означает, что для него не так много рынка; больше, и это может быть слишком сложно для ранжирования в поиске.

    Для соревнований используйте low-medium . Хотя это говорит вам, насколько конкурентоспособно слово или фраза в AdWords (а не в обычном поиске), это все же может дать вам общее представление об уровнях органической конкуренции.

    Для предложенной ставки более высокие ставки часто указывают на высокий уровень коммерческих намерений. Таким образом, более высокие ставки часто означают, что люди будут платить на на больше, потому что зарабатывают на больше, когда они занимают место по этим ключевым словам.

    3.Сузьте свою нишу

    На этом этапе вы можете захотеть еще больше сузить свою нишу. Например, вы, возможно, обнаружили, что «внештатное письмо» — популярная ниша, но хотите посмотреть, сможете ли вы найти еще более узкую направленность для своей ниши.

    Один из лучших способов сделать это — посетить соответствующие форумы, группы Facebook и сабреддиты.

    Используйте такой инструмент, как Redditlist, чтобы увидеть, какие подтемы или под-ниши вы, возможно, захотите изучить. Просто введите свои основные ключевые слова и пролистайте самые популярные субреддиты, чтобы узнать, понравились ли они вам.

    Погрузитесь еще глубже, посетив эти субреддиты, а также нишевые группы и форумы, чтобы увидеть, какие темы или вопросы возникают регулярно. Это может помочь вам определить свою нишу (например, «писатели-фантасты-фрилансеры»), а также придумать дополнительные под-ниши или идеи для будущих тем для блогов.

    4. Убедитесь сами в конкурсе

    Исследование ключевых слов важно, но вы также захотите лично увидеть, какова конкуренция в вашей нише.

    Погуглите несколько найденных вами ключевых слов, чтобы узнать, какие сайты появляются на первой странице. Вы найдете одну из трех вещей:

    1. Уже есть множество известных сайтов, ранжируемых по этим ключевым словам. Эта ниша может быть перенасыщена, и, возможно, лучше будет найти ту, которая не так популярна.
    2. Нет сайтов в рейтинге по этим ключевым словам. Будьте осторожны — это может означать, что есть много возможностей, но, скорее всего, это означает, что другие уже обнаружили, что для этой ниши нет рынка.
    3. Некоторые сайты ранжируются по этим ключевым словам, но, как правило, они меньше или имеют низкое качество. В целом это хороший признак того, что эту нишу стоит занять. Вероятно, для этой ниши есть рынок, и конкуренция не будет слишком жесткой.

    Поздравляем! На этом этапе вы выбрали нишу и оценили конкуренцию. Теперь пора посмотреть, действительно ли эта ниша настолько популярна и прибыльна, как вы надеетесь.

    5.Проверьте свою нишу

    Хотя уже проведенное вами исследование рынка полезно, тестирование рынка в режиме реального времени действительно может показать вам, на правильном ли вы пути.

    Один из способов протестировать свою нишу — перед тем, как создавать весь веб-сайт — это создать целевую страницу, которая продвигает бесплатный информационный продукт, относящийся к вашей нише. Это легко сделать с помощью такого инструмента, как Leadpages.

    Затем направьте трафик на эту целевую страницу с помощью AdWords. Это позволит вам увидеть, насколько на самом деле интерес к вашей нише и / или продукту — как с точки зрения трафика, так и загрузок.Имейте в виду, что если вы получаете много трафика через AdWords, но мало конверсий, скорее всего, проблема связана с копией целевой страницы, а не с нишей!

    Еще один способ подтвердить свою нишу — это изучить целевой рынок. Продвигайте свой опрос везде, где вы контактируете с вашим целевым рынком: в гостевых постах, в отраслевых группах, в социальных сетях, через опросы Google (вы можете заплатить Google за их продвижение) и т. Д.

    Учитывая то, что вы узнали в ходе тестирования и опросов PPC, теперь вы должны быть уверены (или нет!) В настройке своего нишевого веб-сайта и профилей в социальных сетях.

    Заключительные мысли

    Хотя этот 5-этапный процесс не гарантирует, что вы добьетесь успеха в своей нише, он должен пробудить некоторые идеи и дать вам отличное место для начала. Это также поможет минимизировать риск, связанный с запуском нишевого сайта, сэкономив ваше время, деньги и разочарование.

    Вы сейчас пытаетесь определить свою нишу? Собираетесь ли вы использовать описанные выше стратегии, чтобы сузить круг возможных вариантов? Поделитесь ниже!

    .

Похожие записи

Вам будет интересно

Нормальные профессии – Рейтинг профессий. ТОП 300 самых популярных профессий

Выращивание клубники: посадка и уход, размножение, борьба с болезнями и вредителями

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко