Виды конкурентов: Виды конкурентов

Содержание

как определить главного конкурента на практике — PowerBranding.ru

От того, какие компании станут прямыми и косвенными конкурентами компании, во многом зависит успех товара в сегменте. Именно поэтому выбирать конкурентов необходимо правильно и с осторожностью. В статье мы расскажем об основных видах конкурентов в маркетинге и приведем удобную методику, которая поможет найти и определить главных конкурентов для бизнеса. Методика представляет собой пошаговую инструкцию с готовым примером анализа.

Оглавление:

  1. Составьте список возможных конкурентов
  2. Определите ключевых конкурентов
  3. Составьте стратегию работы с каждым конкурентом

Вступление от автора

Не все игроки рынка являются вашими конкурентами. Выбор правильных конкурентов и разработка соответствующих программ против них помогут значимо повысить эффективность работы компании. Мы предлагаем вам простую трех шаговую методику, с помощью которой вы сможете быстро и правильно определить главных конкурентов на рынке и сформировать правильные стратегии работы с ними.

Перед началом хотелось бы сделать теоретическое отступление относительно терминов, используемых в данной статье:

  • Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя.
  • Конкурентные товары – такие товары, на которые переключаются или могут переключиться ваши фактические и потенциальные покупатели.

Первый шаг: составьте список возможных конкурентов

Перечислите полный список компаний, между которыми ваш целевой потребитель может делать выбор для удовлетворения своей потребности или решения своей проблемы.

Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах? Их достаточно много, приведем лишь основные:

Источник для сбора информации о конкурентах Описание
Поиск в интернет посмотрите, на сайты каких компании попадает потребитель, когда ищет товар или услугу
Опрос экспертов рынка или менеджеров по продажам задайте два вопроса – каких игроков рынка Вы считаете ключевыми и перечислите все компании, которые ведут свой бизнес на рынке
Мониторинг мест продаж часто достаточно посмотреть на полку в магазине для формирования представления о количестве и значимости конкурентов
Отраслевые обзоры и аналитические статьи часто по рынку существуют обзоры или статьи, в которых перечисляются ключевые игроки, а также часто указывается дополнительная информация по конкурентам
Опросы целевых потребителей задайте потребителям рынка три вопроса: Какие марки товаров или услуг Вы знаете (в рамках целевого рынка)? Между какими марками делаете свой выбор? Товары каких компаний покупаете чаще всего?
Тематические выставки, конференции и семинары просмотрите архивы участников недавно прошедших мероприятий, сходите на такие мероприятия, соберите контакты

Второй шаг: определите ключевых конкурентов

Из перечисленного списка выделите ключевых конкурентов. Разделите ключевых конкурентов на прямых и косвенных конкурентов.

Дадим краткую характеристику перечисленным выше типам конкурентов:

Ключевые конкуренты – компании, действия которых могут значимо повлиять на Ваши продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения)

Прямые конкуренты – компании, продающие аналогичный товар на аналогичном рынке и работающие с Вашей целевой аудиторией.

Косвенные конкуренты – компании, продающие товар с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с Вашей целевой аудиторией.

Как определить ключевых конкурентов?

Очень просто! Ключевые конкуренты — это компании, к которым уходят ваши потребители, от кого приходят к вам; компании, работающие в вашем ценовом сегменте и предлагающие аналогичный товар, но работающие в другом сегменте; а также крупные игроки рынка.

Третий шаг: составьте стратегию работы

По каждому конкуренту определите принципы взаимодействия и стратегию конкуренции. Существует только два возможных направления работы с конкурентами: защита и нападение.

  • Защитные стратегии заключаются в разработке программ, направленных на удержание текущей базы клиентов бренда.
  • Нападение заключается в разработке программ, направленных на захват потребителей конкурентов.

Проанализируйте список ключевых конкурентов по следующим показателям: доля рынка (размер бизнеса), наличие поддержки (любой: ТВ, пресса, радио, места продаж и т.д.), уровень знания торговой марки.

Оцените силу конкурента по выделенным показателям. Сильный конкурент – игрок с более высокой долей рынка; инвестирующий в поддержку продаж продукта выше, чем Ваша компания; обладающий более высоким уровнем знания.

Разместите всех конкурентов в следующей таблице и стратегия работы с ними станет очевидна.

Сильных конкурентов стоит рассматривать, как угрозу для компании Против данных игроков необходимы правильные стратегии защиты, направленные на удержание и повышение лояльности текущих клиентов.

Слабые конкуренты – это источники роста бизнеса. Потребители данных игроков – наиболее привлекательные потенциальные клиенты. Принцип работы со слабыми конкурентами: программы и действия, направленные на переключение клиентов.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Виды конкурентов на рынке и их описание

Содержание страницы

Работа в условиях рынка закономерно связана с понятием конкурентов и конкуренции, борьбы за клиентов. Попытки избежать конкуренции обычно успеха не имеют. Разобраться, какие конкуренты могут оказывать влияние на тот или иной бизнес, и выработать эффективную стратегию работы с ними вполне возможно.

Какие они?

Специалисты используют ряд категорий, по которым конкурентов разделяют на группы и оценивают. Обычно они связаны с уровнем конкуренции, степенью влияния на бизнес.

Прямые и косвенные

Определение прямой конкуренции говорит само за себя. Прямой конкурент наиболее неблагоприятно влияет на бизнес, поскольку у него с фирмой одинаковые:

  • рынок сбыта;
  • покупатели товара, работ или услуг;
  • товары, работы или услуги.

Прямые конкуренты, уже прочно занявшие позиции на рынке, — это сформировавшаяся деловая репутация, круг постоянных потребителей, которые менять налаженные деловые связи ради новых продавцов сразу не готовы.

Пример. Фирма работает в сфере продаж обуви. Её прямые конкуренты:

  • аналогичные обувные магазины;
  • обувные интернет-магазины;
  • предприниматели, торгующие обувью на рынке;
  • крупные торговые центры, в которых оборудованы пункты торговли обувью;
  • обувные склады, где налажена розничная торговля наравне с оптовой.

Каждый из них может отвлечь потенциального покупателя выгодными условиями: интернет-магазин предложит недорогую или бесплатную доставку, рыночные цены обычно ниже, поскольку нет необходимости оплачивать аренду помещения, аналогичный магазин способен привлечь гибкой ценовой политикой (скидки), оптовый склад предлагает обувь в розницу по оптовым (или сопоставимым с ними) ценам.

Косвенная конкуренция

Здесь совпадают потребители и рынок сбыта, а продукция им предлагается другая. При этом косвенные конкуренты убеждают потребителей, что их предложение с успехом может заменить уже существующий товар или услугу. Привлекают они чаще всего более низкой ценой, качественно сопоставимыми с более дорогими предложениями услугами, товарами либо делают акцент на долговечности их товара, по сравнению с товаром конкурентов.

Примеры. Одна фирма торгует спичками в коробках, а другая — бытовыми кухонными зажигалками; телевидение конкурирует с интернетом, производители бумажных книг с производителями электронной книжной продукции и т.д. Несмотря на то что конкуренция косвенная, на сбыт, а далее и на прибыль влияние будет значительным.

Определенные виды конкуренции и конкурентов с первого взгляда таковыми не являются и влияния на бизнес не оказывают. Однако это не совсем так.

Неявная конкуренция

Лучше всего видна на примере. На первый взгляд магазины быттехники и ювелирных изделий конкурентами не являются. Однако в период новогодних праздников, когда наступает «подарочный бум», они превращаются в конкурентов. Здесь выбор будут делать потребители, располагающие определенной суммой денег: между новой стиральной машиной и ювелирным украшением в подарок.

Потенциальная конкуренция

Выявлять и анализировать таких конкурентов наиболее сложно, но необходимо. Потенциальные конкуренты – явление неоднородное. Пример: фирмы, которые хотят выйти на тот же рынок с аналогичными товарами; разрабатывают новое, улучшенное программное обеспечение (по сравнению с выпускаемым данной фирмой).

Товарная конкуренция

Этот вид конкуренции может в определенный момент превратиться в сотрудничество. Конкуренция на уровне товара самая «безобидная», поскольку разными фирмами выпускается схожий продукт, но ориентированный на разные группы потребителей.

Пример: производители декоративной косметики повседневного спроса и производители профессиональной косметики.

Как их распознать?

В первую очередь работа будет направлена на определение прямых и косвенных конкурентов, как наиболее значимых. Информацию о ключевых конкурентах собирают поэтапно.

Первый этап предполагает определение возможно большего числа конкурирующих фирм и сбор информации о них. Далее на основании данных делается вывод о том, какие из конкурентов являются ключевыми. Наконец, необходимо разработать стратегию взаимодействия с ними и следовать ей с целью минимизировать возможные потери прибыли. Качественный сбор информации является фундаментом успеха.

Возможностей здесь много:

  1. Отраслевые выставки, бизнес-форумы и подобные им мероприятия позволяют познакомиться с конкурентами наиболее близко, получить информацию из первых рук.
  2. Изучение ассортимента торговых точек конкурирующих фирм дает возможность встать на место потенциального покупателя, заметить недочеты и успешные решения в продвижении товара, воспользоваться чужим опытом.
  3. Информация специальных изданий, новостных тематических лент — в них упоминаются самые важные события и значимые конкуренты.
  4. Торговля через интернет, поиск торговых точек с помощью поисковых систем дают информацию не только покупателям, но и бизнесменам: какие запросы наиболее востребованы, какие фирмы готовы удовлетворить их. Правильно сформулированный запрос дает результаты поиска, анализ которых очень важен с точки зрения определения реальных конкурентов фирмы.
  5. Опрос потребителей, специалистов по закупкам, других участников рынка, непосредственно связанных с приобретением продукта. В составлении опросных листов и проведении мероприятий здесь необходим грамотный, заинтересованный, а не формальный подход. Какие фирмы, продающие тот или иной продукт, известны респондентам, какие заслуживают наибольшего доверия — такие вопросы и подобные им помогут выявить конкурентов.

Конкуренты и стратегии

Для сохранения и расширения своих позиций в условиях конкуренции выработаны определенные стратегии, модели поведения на рынке, как правило, рассчитанные на перспективу:

  1. Позиционная. Ее суть – постоянное обновление бизнеса, выпуск новых видов товара. Лишает конкурентов возможности обойти компанию и занять лидирующие позиции.
  2. Оборонительная. Хорошее знание проблем и слабых мест бизнеса, защита своих интересов, упреждающие меры. Цель – свести к нулю попытки конкурентов воспользоваться проблемными моментами в собственных интересах; достигается с помощью ценовой политики, акцентирования внимания потребителя на достоинствах продукта.
  3. Упреждающая. Обесценивание усилий конкурента по развитию бизнеса с помощью встречных акций, розыгрышей призов, скидок. Цель – не дать возможности конкуренту закрепиться на рынке.
  4. Контрнаступательная. Другая сторона оборонительной стратегии, достаточно жесткий комплекс мер, направленный на выявление слабых сторон бизнеса конкурента. Впоследствии рекламная компания и другие меры продвижения продукта разрабатываются с учетом недостатков конкурента, акцентирования внимания покупателей на них.
  5. Стратегия выгодных позиций. Уход с менее выгодных сегментов рынка, «сдача без боя» таких сегментов конкурентам. Одновременное усиление выгодных позиций, концентрация ресурсов именно в этом направлении. Цель – сохранить наиболее выгодных клиентов, платежеспособных, постоянных.

Мобильную стратегию иногда выделяют в отдельный вид, однако, по сути, это сопутствующая любой другой, применяемая параллельно ей, стратегия. Она заключается в оперативном отслеживании спроса, предложения, своевременном анализе ситуации и реагировании на нее. Без мобильности любая выбранная стратегия перестает приносить пользу.

Наличие конкурентов, в первую очередь прямых, является не только проблемой, но и стимулом развития компании: расширения ассортимента продукции, определения резервов для снижения цен, поиска наиболее выгодных партнеров по бизнесу, проведения оригинальных, эффективных рекламных компаний. Конкуренция требует уделять пристальное внимание кадрам, в том числе и их обучению.

Сборник материалов по повышению эффективности сектора железных дорог

Конкуренция за рынок железнодорожных перевозок
Три обстоятельства препятствуют конкуренции в сфере предоставления услуг по осуществлению железнодорожных перевозок.

  • Микро-рынки. Железные дороги представляют собой нишевый вид транспорта и обладают наивысшей степенью конкурентоспособности в условиях, когда они могут обеспечить высокий уровень использования активов – инфраструктуры, которая пропускает значительные потоки поездов с достаточной степенью загрузки, а также адекватно используемых локомотивов, пассажирских и/или товарных вагонов. Однако, для многих железных дорог в развивающихся странах и странах с переходной экономикой характерна традиционно низкая интенсивность грузовых и пассажирских потоков, что означает, что руководство железной дороги сталкивается с необходимостью незавидного выбора между рентабельными длинными составами с непривлекательно редким графиком движения или предложением более привлекательного графика перевозок с использованием более коротких составов с высоким уровнем издержек. В связи с этим, зачастую говорят, что успех железнодорожных перевозок на рынках с вялой конъюнктурой обусловлен тем, что они работают «на запахе от промасленной тряпки»; появление конкуренции — в виде второго оператора —означало бы работать на запахе от половины промасленной тряпки.
  • Субсидирование пассажирских железнодорожных перевозок. Большинство пассажирских железнодорожных перевозок в большинстве стран субсидируются налогоплательщиками, поскольку плата за проезд не обеспечивает возмещения эксплуатационных затрат. Появление конкуренции означало бы снижение платы за проезд, что негативно отразилось бы на операторах и увеличило бы отток средств из государственной казны.
  • Долгосрочные инвестиции в государственную железнодорожную инфраструктуру. Иногда государство предлагает эксклюзивные концессии в качестве стимулов, поощряющих операторов железнодорожных перевозок делать долгосрочные инвестиции в инфраструктуру. На этом принципе, в частности, основаны железнодорожные концессии в Африке.

    Эксклюзивность не исключает конкуренции. В трех вышеописанных ситуациях государство может внедрить прозрачную и конкурентную процедуру предоставления эксклюзивных прав и любого связанного с ними государственного финансирования посредством конкурсных торгов.

Альтернативные пути конкуренции
TОсновные альтернативные варианты политики кратко представлены на Рисунке 5.2. Исходное предположение заключается в том, что если правительство поддерживает усиление конкуренции в сегментах ключевых железнодорожных перевозок, оно согласится на предоставление этих услуг операторами частного сектора и, в связи с этим, в конкуренции на рынке или за рынок будет участвовать, как минимум, одна частная компания.

В некоторых странах две железные дороги, находящиеся в собственности одного правительства (или в собственности центрального правительства и местных властей) конкурируют между собой за объем перевозок, но конкуренция практически всегда остается на периферии хозяйственной деятельности в качестве побочного результата других элементов политики и редко является основной целью политических мер.

Во-первых, центральное правительство может опасаться, что два конкурента, находящиеся в собственности одного владельца, перейдут на позиции удобной дуополии со стабильными рыночными долями, тем самым нейтрализовав конкуренцию. Однако, равным образом нежелателен и противоположный сценарий, предполагающий, что каждый из конкурентов государственной формы собственности может стремиться проводить агрессивную политику снижения цен за счет государственного бюджета (под прикрытием более низкой акционерной стоимости или большего объема бюджетной поддержки). 55

  |  Следующая >>


55 Такие ситуации следует отличать от других, как например, в ЕС, где государственные железные дороги разных стран конкурируют друг с другом за перевозки на некоторых маршрутах.

АНКЕТА для опроса субъектов предпринимательской деятельности / Государственный комитет Республики Башкортостан по конкурентной политике

Дата проведения:

26 мая 2020 10:50  —  26 мая 2021 10:50

Проголосовало

413

В рамках проведения ежегодного мониторинга состояния и развития конкурентной среды на рынках товаров, работ и услуг на товарных рынках Республики Башкортостан в целях реализации раздела VI стандарта развития конкуренции в субъектах Российской Федерации, утвержденного распоряжением Правительства Российской Федерации от 17 апреля 2019 г. № 768-р Государственный комитет Республики Башкортостан по конкурентной политике проводит  опрос мнения предпринимателей о состоянии и развитии конкурентной среды и уровне административных барьеров на региональных рынках товаров и услуг.

Пожалуйста, ответьте на ряд вопросов, посвященных Вашей оценке состояния конкурентной среды в регионе. По итогам данного исследования будут отобраны наиболее проблемные рынки и разработан перечень мероприятий для содействия развитию конкуренции в регионе. 
Мы гарантируем полную конфиденциальность персональных данных, результаты исследования будут представлены в СМИ только в обобщенном виде.

ЗАРАНЕЕ БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ!

ОЦЕНКА СОСТОЯНИЯ КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

    1. город Агидельгород Кумертаугород Нефтекамскгород Октябрьскийгород Салаватгород Сибай    город Стерлитамак    город Уфагород МежгорьеАбзелиловский районАльшеевский район    Архангельский районАскинский районАургазинский районБаймакский районБакалинский районБалтачевский районБелебеевский районБелокатайский районБелорецкий районБижбулякский районБирский районБлаговарский районБлаговещенский районБуздякский районБураевский районБурзянский районГафурийский районДавлекановский районДуванский районДюртюлинский районЕрмекеевский район    Зианчуринский районЗилаирский районИглинский районИлишевский районИшимбайский районКалтасинский районКараидельский районКармаскалинский районКигинский районКраснокамский районКугарчинский районКушнаренковский районКуюргазинский районМелеузовский районМечетлинский районМишкинский районМиякинский районНуримановский районСалаватский районСтерлибашевский районСтерлитамакский районТатышлинский районТуймазинский районУфимский районУчалинский район    Фёдоровский районХайбуллинский районЧекмагушевский районЧишминский районШаранский районЯнаульский район
    1. Город
    2. Село (деревня, посёлок)
    1. Рынок услуг розничной торговли лекарственными препаратами, медицинскими изделиями и сопутствующими товарами
    2. Рынок медицинских услуг
    3. Рынок социальных услуг
    4. Рынок услуг дошкольного образования
    5. Рынок услуг общего образования
    6. Рынок услуг среднего профессионального образования
    7. Рынок услуг детского отдыха и оздоровления
    8. Рынок услуг дополнительного образования детей
    9. Рынок ритуальных услуг
    10. Рынок лабораторных исследований для выдачи ветеринарных сопроводительных документов
    11. Рынок племенного животноводства
    12. Рынок семеноводства
    13. Рынок жилищного строительства (за исключением индивидуального жилищного строительства)
    14. Рынок строительства объектов капитального строительства (за исключением жилищного и дорожного строительства)
    15. Рынок дорожной деятельности (за исключением проектирования)
    16. Рынок архитектурно-строительного проектирования
    17. Рынок вылова водных биоресурсов
    18. Рынок переработки водных биоресурсов
    19. Рынок товарной аквакультуры (товарного рыбоводства)
    20. Рынок добычи общераспространенных полезных ископаемых на участках недр местного значения
    21. Рынок услуг по сбору и транспортированию твердых коммунальных отходов
    22. Рынок выполнения работ по благоустройству городской среды
    23. Рынок выполнения работ по содержанию и текущему ремонту общего имущества собственников помещений в многоквартирном доме
    24. Рынок оказания услуг по перевозке пассажиров автомобильным транспортом по муниципальным маршрутам регулярных перевозок
    25. Рынок оказания услуг по перевозке пассажиров автомобильным транспортом по межмуниципальным маршрутам регулярных перевозок
    26. Рынок услуг по перевозке пассажиров и багажа легковым такси на территории Республики Башкортостан
    27. Рынок легкой промышленности
    28. Рынок обработки древесины и производства изделий из дерева
    29. Рынок оказания услуг по ремонту автотранспортных средств
    30. Рынок услуг связи, в том числе услуг по предоставлению широкополосного доступа к информационно-телекоммуникационной сети Интернет
    31. Рынок (сфера) наружной рекламы
    32. Рынок нефтепродуктов
    33. Рынок теплоснабжения (производства тепловой энергии)
    34. Рынок психолого-педагогического сопровождения детей с ограниченными возможностями здоровья
    35. Рынок поставки сжиженного газа в баллонах
    36. Рынок купли-продажи электрической энергии (мощности) на розничном рынке электрической энергии (мощности)
    37. Рынок производства электрической энергии (мощности) на розничном рынке электрической энергии (мощности), включая производство электрической энергии (мощности) в режиме когенерации
    38. Рынок кадастровых и землеустроительных работ
    39. Рынок реализации сельскохозяйственной продукции
    40. Рынок производства кирпича
    41. Рынок производства бетона
    42. Иные рынки (укажите какие)
    1. Для сохранения рыночной позиции нашего бизнеса нет необходимости реализовывать какие-либо меры по повышению конкурентоспособности нашей продукции/работ/услуг (снижение цен, повышение качества, развитие сопутствующих услуг, иное) — нет конкуренции
    2. Для сохранения рыночной позиции нашего бизнеса время от времени (раз в 2-3 года) может потребоваться реализация мер по повышению конкурентоспособности нашей продукции/работ/услуг (снижение цен, повышение качества, развитие сопутствующих услуг, иное) — слабая конкуренция
    3. Для сохранения рыночной позиции нашего бизнеса необходимо регулярно (раз в год или чаще) предпринимать меры по повышению конкурентоспособности нашей продукции/работ/услуг (снижение цен, повышение качества, развитие сопутствующих услуг, иное) — умеренная конкуренция
    4. Для сохранения рыночной позиции нашего бизнеса необходимо регулярно (раз в год или чаще) предпринимать меры по повышению конкурентоспособности нашей продукции/работ/услуг (снижение цен, повышение качества, развитие сопутствующих услуг, иное), а также время от времени (раз в 2-3 года) применять новые способы ее повышения, не используемые компанией ранее, — высокая конкуренция
    5. Для сохранения рыночной позиции нашего бизнеса необходимо постоянно (раз в год и чаще) применять новые способы повышения конкурентоспособности нашей продукции/работ/услуг (снижение цен, повышение качества, развитие сопутствующих услуг, иное), не используемые компанией ранее, — очень высокая конкуренция
    6. Затрудняюсь ответить
    1. Нет конкурентов
    2. От 1 до 3 конкурентов
    3. От 4 до 8 конкурентов
    4. Большое число конкурентов
    5. Затрудняюсь ответить
    1. Нет конкурентов
    2. От 1 до 3 конкурентов
    3. От 4 до 8 конкурентов
    4. Большое число конкурентов
    5. Затрудняюсь ответить
    1. Количество конкурентов значительно увеличилось
    2. Количество конкурентов увеличилось
    3. Количество конкурентов уменьшилось
    4. Количество конкурентов значительно уменьшилось
    5. Количество конкурентов не изменилось
    6. Затрудняюсь ответить
    1. Количество конкурентов значительно увеличилось
    2. Количество конкурентов увеличилось
    3. Количество конкурентов уменьшилось
    4. Количество конкурентов значительно уменьшилось
    5. Количество конкурентов не изменилось
    6. Затрудняюсь ответить
    1. Единственный поставщик/неудовлетворительно
    2. 2-3 поставщика/скорее неудовлетворительно
    3. 4 и более поставщика/скорее удовлетворительно
    4. Большое число поставщиков/удовлетворительно
    5. Затрудняюсь ответить
    1. Недостаточность ваших ресурсов (материальных, технологических и пр.)
    2. Наличие конкурентов на этих рынках (высокая конкуренция)
    3. Административные барьеры (необходимость разрешений, согласований и пр.)
    4. Дискриминационные условия входа на новый рынок (например, наличие на «чужом» для вас рынке преференций/льгот местным производителям, в связи с чем «чужим» участникам рынка сложнее конкурировать за потребителя)
    5. Недостаточность логистических возможностей (дорожной сети и ее пропускной способности, хранилищ, АЗС, СТО, общепита, мест отдыха, стабильной подвижной радиосвязи и пр.)
    6. Не заинтересован в новых рынках (мне достаточно имеющегося рынка)

ИС и политика в области конкуренции

Сотрудничество

Национальные органы по вопросам конкуренции и интеллектуальной собственности (ИС) в Бразилии и Чили недавно подписали меморандумы о взаимопонимании (МОВ) в отношении технического сотрудничества и обмена информацией.

Обсуждения, приведшие к подписанию таких МОВ, важны для обеспечения того, чтобы и те, и другие органы понимали взаимосвязь между ИС и антимонопольным законодательством и риски, возникающие тогда, когда имеется слишком много или слишком мало ИС. Например, во многих странах стандарты в области ИС устанавливаются парламентами, однако органы ИС неизменно сохраняют широкое дискреционное право при оценке охраноспособности. Кроме того, обеспечивая соблюдение антитрестовского законодательства, национальные органы по вопросам конкуренции часто сталкиваются с вопросами, относящимися к ИС.

Сфера технического сотрудничества, обрисованная в МОВ между этими органами, может охватывать:

  • обмен технической информацией и знаниями между соответствующими техническими органами;
  • консультационные услуги – для определения процедурных режимов, руководящих принципов и стандартов при совместном рассмотрении слияний компаний или противоконкурентной практики, которые связаны с интеллектуальной собственностью;
  • исследования – о взаимоотношении и связи между интеллектуальной собственностью и антитрестовским законодательством;
  • подготовка людских ресурсов из одних и других органов по вопросам ИС и антимонопольной политики, которые считаются актуальными;
  • пропаганда и распространение информации в отношении стандартов и принципов ИС и свободной конкуренции и популяризация соответствующих функций этих органов среди потребителей и пользователей их услугами;
  • проект предлагаемых нормативных положений на основе аналитических оценок и исследований, которые приводят, в рамках соглашения, к комплексным мерам по урегулированию дел.

ВОИС может оказать ведомствам ИС из государств-членов содействие в разработке таких соглашений.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами.

«Техническое решение с болида конкурентов можно начать тестировать в аэротрубе уже через пару дней», сообщает Технический директор «Альпин» — Авто

Технический директор «Альпин» Пэт Фрай рассказал о том, на каких областях команды сосредоточат свою работу в начале сезона-2021, стараясь улучшить свои болиды.

«Сочетание таких факторов, как изменения конструкции днища болидов, которые как раз и пытаются скрыть команды, изменение формы тормозных воздуховодов и конструкции диффузоров в целом привело к значительному снижению уровня прижимной силы. Я думаю, что именно данная область станет одной из основных для дальнейшего развития болидов.

Думаю, что на тестах и в первых гонках вы увидите огромное количество различных вещей, работу которых будут проверять команды. Не думаю, что существует единое решение проблемы, у нас есть множество различных вещей, которые нужно протестировать, чтобы решить проблему».

Фрай также объяснил, что скудное количество изображений новых болидов большинства команд «Ф-1» связано с нежеланием предоставить конкурентам важную информацию и возможность скопировать техническое решение.

«Сейчас команды стараются держать в тайне свои технические решения, примененные при разработке днища, передней его части, тормозных колодок. Люди стараются не показывать конкурентам, что именно они сделали.

В реальности же я могу увидеть какое-то техническое решение на болиде конкурентов – например, днище иной формы и так далее, – то уже через пару дней я смогу начать тестировать такую же детали в аэродинамической трубе, а на трассе это решение появится через неделю.

Так что да, в регламенте произошли серьезные изменения – пусть и в небольшой его части, – но увидеть и среагировать, если чье-то решение будет работать эффективнее, чем у тебя, можно будет очень быстро.

Но такова природа «Формулы-1», разве нет? Мы все считаем себя умными, стараемся скрывать свою работу, а об истинных возможностях узнаем только в Бахрейне», – рассказал Фрай.

Болид Алонсо в новой «Ф-1» – мегарисковый: развернул тренд на форму корпуса. А переделать машину при провале не позволят

Феттель получит зеленый «Мерседес» с чемпионскими апгрейдами. Лучшего лекарства для Себа и его пилотажа в «Ф-1» просто нет

🏎Все о «Формуле-1» в ваших соцсетях:
Facebook | ВК | Twitter | Telegram | Instagram

Татьяна Тарасова — о критике Плющенко, зависти конкурентов и последствиях карантина: Зимние виды: Спорт: Lenta.ru

Татьяна Тарасова — пожалуй, самый авторитетный человек в российском фигурном катании. Без малого 30 лет блистали ее ученики на мировой арене, а десять из них стали олимпийскими чемпионами. Среди них, например, Ирина Роднина с Александром Зайцевым, Наталья Бестемьянова с Андреем Букиным и Алексей Ягудин. В интервью «Ленте.ру» она рассказала, что думает о тренерских амбициях Евгения Плющенко, каково будущее Алины Загитовой и Евгении Медведевой, чем опасна вызванная коронавирусом пауза, а также объяснила, почему Александра Трусова ушла от Этери Тутберидзе и как относиться к критике этой группы.

Как проводите время на самоизоляции? Удается отдохнуть?

Татьяна Тарасова: Да как все люди и провожу. Никуда не хожу, в редких случаях только. В банк, например. Сегодня первый раз вот возле банка в магазин зашла (разговор состоялся 12 мая — прим. «Ленты.ру»). Занимаюсь тем же, чем и все. Кино смотрю, читаю, кофе пью, на вопросы журналистов отвечаю чуть ли не каждый день. Мы как на работе. (смеется)

Больше всего вопросов, наверное, по поводу перехода Александры Трусовой из группы Этери Тутберидзе в академию Евгения Плющенко. Как вам Плющенко в роли тренера?

Женя должен показать, какой он тренер. Увидим.

Его сейчас довольно резко критикуют и упрекают в том, что пока он не воспитал ни одного чемпиона.

Ну так он только начал работать! Кого он должен был воспитать? Он сам себя воспитал. Это взрослый человек и большой чемпион, который взялся тренировать фантастическую девочку. Мы знаем, что эта девочка умеет. Посмотрим, как она будет развиваться, будет у нее прогресс или регресс… Думаю, Женя отдает себе отчет в том, что делает, он не глупый человек. Он взял на себя огромную ответственность перед всем миром. В его случае — пан или пропал.

Фото: @plushenkoofficial

Не рано он взял на себя эту ответственность?

Я сама стала тренировать в 19 лет, так что не считаю, что это рано. Он уже не маленький мальчик.

И все-таки, как спортсменка, которая поставила миру планку в пять четверных прыжков в произвольной программе, могла психологически не справиться с конкуренцией в группе Тутберидзе? Разве это не странно?

Почему это странно? Это вообще разные вещи. Я же не ее тренер, так что могу судить только по тренировкам перед соревнованиями, а там все находятся в конкуренции. Девочка, видимо, захотела индивидуальной работы. Мы Трусову видели, долго ею восхищались, она со своими тренерами первая делала то, что не делал ни один человек в мире, и выигрывала. Что будет дальше, будет видно.

Есть закономерность в том, что группу Тутберидзе покидают ведущие спортсмены?

Я об этом не думаю. Тутберидзе — отличный тренер, она воспитала целую плеяду выдающихся одиночников, которые захватили весь мир. Весь мир равняется на ее группу. И коллектив у них очень слаженный. То, что сделала Этери, непросто сделать, это работа не месяца, не двух и не пяти лет даже. Она, кажется, уже лет 20 занимается этим и постоянно повышает свой уровень. Тутберидзе ошеломила всех, никто такого не делал до нее. Она первая со своими девочками.

Весь мир равняется, но после чемпионата Европы-2020 в Граце методы Тутберидзе раскритиковали в Германии и Финляндии. А там ведь и конкуренток у россиянок нет.

Мне так странно, что люди, которые понятия не имеют о фигурном катании, которые никогда не выигрывали, дают какие-то оценки Тутберидзе. Чего они у себя в странах фигурное катание не развивают? Чего у них в Германии и Финляндии никто не катается?

Это зависть, наверное.

Пусть хотя бы маскируют свою зависть! К вяканью этих критиков никто не прислушивается, это смешно.

Но у нас принято отбиваться от этой критики, отвечать на нее — стоит ли это делать?

Не знаю. Я бы не обращала внимания и шла дальше. Еще тратить на них время! На кого? На Кииру Корпи? (В марте 2020-го бывшая финская фигуристка Киира Корпи сравнила работу в группе Тутберидзе с фабрикой и назвала ее методы «признаком бесчеловечной культуры» — прим. «Ленты.ру».) Она была красавица, красавица и есть, но это не дает ей права рассуждать о том, в чем она, как мне кажется, не разбирается. Просто не имеет понятия!

Вы говорили, что критика иностранцев в адрес российских фигуристов понятна, потому что за рубежом нет такой системы подготовки, как у нас. Чем, если объяснять простым языком, отличается подход отечественной школы?

У нас, когда дети приходят в четыре года, они сразу выходят на лед и начинают четыре-пять раз в неделю кататься, три-четыре раза ходить на хореографию и столько же — на общую и специальную физическую подготовку. И дальше профессиональные люди ведут их. Каждого, кто вступил на лед! Такой системы нет нигде в мире.

Но россиянки стали выигрывать только 20 лет назад (первой российской чемпионкой мира стала Мария Бутырская в 1999 году — прим. «Ленты.ру»). Почему вдруг?

Научились! Не сразу, не вдруг.

А у кого учились?

У всего мира. Мы и о танцах на льду не имели понятия сначала, а потом держали эти танцы и никому не давали пройти. Кто хочет научиться — научится. Ну и надо сказать, что руководство нашей страны много помогает в работе с детьми и, что еще важнее, — со взрослыми талантами. В нашем виде спорта в России практически все бесплатно, это тоже большой плюс.

Остается надеяться, эта поддержка никуда не пропадет.

Нет. Это было и в Советском Союзе тоже. Не нужно рушить все до основания, зачем? Хорошие вещи надо брать с собой.

Алина Загитова

Фото: Владимир Песня / РИА Новости

Давайте поговорим об Алине Загитовой. В последние месяцы она занята шоу, фотосессиями, учебой.

А что ей делать — школу не заканчивать, что ли? Девочка же должна поступить в институт. Она в своей карьере очень многое сделала и имеет право передохнуть.

Как считаете, в следующем сезоне она вернется?

Захочет — выйдет кататься дальше, не захочет — не выйдет. Она чемпионка Европы, мира и Олимпийских игр. И ей ведь всего 17 лет (18 мая фигуристка отпраздновала совершеннолетие — прим. «Ленты. ру»). Она все выиграла, а дальше — учеба, работа. Работа разная и интересная. И в шоу, и в журналах, и в фильмах. Она же красавица настоящая!

А Евгения Медведева? Что ждет ее?

Женю очень любят в мире, у нее высокий рейтинг, ее тоже ждет интересная жизнь. Да и потом, она никуда не уходила. Если через год сделают, чтобы детьми считались спортсмены до 17-18 лет, то взрослые нормально будут кататься. Сейчас, конечно, детей не перепрыгнешь, многооборотные прыжки стоят очень дорого.

Вот Аделина Сотникова объявила о завершении карьеры в марте 2020-го, хотя не соревновалась уже давно и много лечилась. Есть какой-то рецепт, как завершить карьеру вовремя?

У каждого по-своему. Аделина ведь сначала работала в разных шоу, и было очень хорошо. Четыре года проработала. Потом начались какие-то болезни, травмы. Началась другая жизнь, много рекламы, везде приглашают. А катание она не забрасывала, и катается она, кстати, очень красиво и прыгает очень неплохо до сих пор.

Но обидно за нее? Ведь последние годы смазанными получились.

Почему за нее должно быть обидно? Ей вот за себя очень радостно, она живет той жизнью, которой хочет. Осталась в профессии¸ мне кажется, это похвально. Может, еще задумаются и начнут проводить профессиональные чемпионаты Европы и мира. И будут выступать и она, и Юля Липницкая. Сейчас все продолжают работать, никто не пропал.

Каким вам представляется фигурное катание будущего? Куда его развитие зайдет?

Выше, дальше, быстрее, интереснее, вот и все! (смеется) Предела нет.

А если бы в этом сезоне состоялся чемпионат мира, на чью победу в женском одиночном катании вы бы поставили?

Я не гадалка. Не могу сказать, потому что считаю, что это неправильно. Не хочу своим мнением, которое считается авторитетным, кого-то выделять. Все готовятся к Олимпийским играм, а там всегда бывают сюрпризы, как было с теми же Сотниковой и Липницкой или с Тарой Липински (американка триумфально выиграла Олимпийские игры в 1998 году в возрасте 15 лет 255 дней — прим. «Ленты.ру»)

Вы говорили, что российские фигуристы могут без борьбы отдать Олимпийские игры в 2022 году, так как многое потеряют на фоне китайцев, южнокорейцев и японцев, которым разрешено тренироваться во время пандемии коронавируса.

Если мы еще пару месяцев посидим на карантине, не знаю, как будем возвращаться. Будет тяжело.

Неужели эта пауза действительно может так сильно сказаться на расстановке сил в мировом фигурном катании?

А почему нет? Не во всех видах мы на лидирующих позициях.

Возьмем парное и женское одиночное катание.

Шкуру неубитого медведя делить неправильно. Говорят, что Олимпийские игры — это лучшая реклама, потому что за нее не надо платить, уже все оплачено. Если ты там, значит, с тобой все в порядке. Но это соревнования, они непредсказуемы и потому интересны. Конечно, хотелось бы, чтобы никто ничего не отменял и этого кошмара с коронавирусом не было.

Татьяна Тарасова

Фото: Алексей Филиппов / РИА Новости

Как избежать последствий происходящего и можно ли их вообще избежать?

Я же не врач. Да и ни один человек не может взять на себя ответственность и решить, как лучше сделать. Почему так, а не иначе? Пока что надо соблюдать дистанцию, носить маски, перчатки. Можно было бы начать тренироваться по несколько человек на льду — так, чтобы не контактировать. Направить врачей, которые бы проверяли каждый день на коронавирус при входе. Так бы и продолжали потихоньку кататься, готовиться к новому сезону. Ну а через месяц или два уже вошли бы в привычный режим. В конце августа же начнутся уже юниорские этапы Гран-при. Это все не за горами.

Как бы вы работали со своими учениками на самоизоляции?

Я работала тренером 50 лет и знала, как и что мне делать. Если бы я сейчас работала, тоже бы знала. Вообще, у каждого тренера свой план по поддержанию физического состояния спортсменов. Не все спортсмены у нас живут в домах пока что, и в обозримом будущем ничего не поменяется. Если они не могут пойти в спортзал, потому что там коронавирус, а сидят в однокомнатной или двухкомнатной квартире, то на лестничной клетке могут прыгать на скакалке до умопомрачения. Ну или купить себе стэйрмастер, который занимал бы поменьше места, и бегать. И все в таком духе. Понятно, что быстро ситуация с коронавирусом не разрешится. А закончится все тогда, когда закончится.

Как вы складываете? Анализ конкурентов

«Познай себя» — это греческий афоризм, который актуален сегодня, как и тысячи лет назад. В жизни и в бизнесе, чтобы по-настоящему расти, вам нужно понимать свои сильные и слабые стороны, а также понимать, как улучшить и то, и другое.

Но знание своего соседа — или в данном случае конкурента — не менее важно для успеха вашего бизнеса. Мы не позиционируем свой бизнес как острова, поэтому мы не можем рассчитывать на достижение наших целей, укрывшись в уединении.Мы должны понимать наших конкурентов так же, как мы понимаем самих себя.

Для разработки надежной стратегии контент-маркетинга критически важен анализ конкуренции, чтобы оказать влияние и установить связь с вашей целевой аудиторией.

Ниже мы описали четыре основных шага в проведении собственного конкурентного анализа контент-маркетинга.

1. Определите своих конкурентов

Да, первый шаг в нашем списке кажется очевидным, но вы удивитесь, как часто контент-маркетологи не полностью понимают, кто их конкуренты.Или, может быть, правильнее будет сказать, что не часто информация эффективно доводится до всей маркетинговой команды.

Идентификация ваших конкурентов (и передача информации о них всей вашей команде) дает несколько преимуществ:

  1. Вы можете точно определить критерии, которые необходимо улучшить.
  2. Вы можете не только отслеживать движения конкурентов, но и их предвидеть.
  3. Вы сможете лучше понять свои собственные ограничения или недостатки, которые могут стоить вам потенциальных продаж.

Типы конкурентов

При выявлении конкурентов необходимо учитывать три типа: прямые, косвенные и замещающие.

Прямые конкуренты — это компании, которые продают аналогичный продукт или услугу в той же категории, что и вы. (Это конкуренты, о которых вы чаще всего думаете.)

Пример: McDonald’s и Burger King.

Косвенные конкуренты — это компании, которые продают продукт или услугу в той же категории, что и вы, но достаточно различающейся, чтобы действовать вместо вашего продукта или услуги.

Пример: McDonald’s и Subway.

Замена конкурентами (также называемыми «фантомными конкурентами») являются предприятия, которые продают продукт или услугу, которые отличаются по категории и типу от вас, но ваши клиенты могут вместо этого потратить свои деньги.

Пример: замороженные блюда McDonald’s и Stouffer’s.

2. Профилируйте своих конкурентов

После перечисления всех ваших конкурентов вы можете приступить к их подробному описанию.Постарайтесь не переборщить с десятком конкурентов каждого типа: 1) это кошмар, за которым нужно угнаться, и 2) вы, вероятно, все равно не будете соревноваться с таким количеством. Если вы начинаете чувствовать, что в вашем списке больше пяти или шести представителей каждого типа, подумайте о том, чтобы сосредоточиться только на тех, у кого наибольшая доля рынка.

Сравните себя с ними

Сравнивая себя с конкурентами, я рекомендую опросить заинтересованных лиц и клиентов, в том числе тех, кого вы могли проиграть из-за конкуренции.В частности, ваша команда по продажам будет отличным ресурсом для извлечения этих знаний, поскольку они, вероятно, изо дня в день слышат от потенциальных клиентов, что делает вашего конкурента хорошим или плохим по сравнению с ним.

Но ваши клиенты и потерянные клиенты будут неоценимы, если они поделятся своим мнением. (Если вы опасаетесь, что ваши клиенты могут предвзято взглянуть на них, вы можете подумать о привлечении стороннего поставщика для проведения собеседований.)

Вы можете задать множество вопросов во время этих собеседований, но вы, по крайней мере, хотите уйти со сравнением следующего:

  1. Цена
  2. Качество
  3. Прочность
  4. Изображение / стиль
  5. Значение
  6. Служба поддержки клиентов
  7. Удобство

Понять их цели и стратегии

Легче сказать, чем сделать, поскольку ваши конкуренты не будут просто публиковать свои учебники в Интернете, чтобы их мог прочитать весь мир.Но во многих случаях читать между строк несложно.

Возвращаясь к тем интервью, ваша группа продаж, вероятно, получила копии предложений и презентаций конкурентов. Предложенная работа может многое сказать о целях компании и о том, к чему они могут стремиться.

Интернет-публикации могут раскрыть стратегии ваших конкурентов. Прочтите их пресс-релизы и, если их высшее руководство публикует, прочтите, что они пишут о рынке и отрасли, а также о любых прогнозах, которые они делают.

Изучая своих конкурентов, ваша цель должна состоять в том, чтобы ответить на следующие вопросы:

  1. Они хотят расти или поддерживать?
  2. Они ориентированы на краткосрочную или долгосрочную прибыль?
  3. Выпускают ли они новые продукты или улучшают существующие?
  4. Они пытаются стать лидером рынка?
  5. Работают ли они, чтобы защитить свою существующую долю рынка?
  6. Осваивают ли они новые рынки для существующих продуктов?

Ответив на эти вопросы в меру своих возможностей, вы можете начать предвидеть новые шаги ваших конкурентов и планировать способы противодействия и победы.Например, если вы считаете, что косвенный конкурент попытается увеличить свою долю на рынке в 2017 году, вы можете обратиться к существующим клиентам с помощью новой кампании по добавлению стоимости, чтобы укрепить лояльность клиентов.

3. Просмотрите материалы конкурентов

Чтобы эффективно конкурировать с помощью вашей контент-стратегии, вы должны знать, что делают ваши конкуренты, когда дело доходит до производства и распространения контента.

Часто маркетологи используют такие сайты, как BuzzFeed, Mashable или Content Marketing Institute, как свои критерии.Я восхищаюсь вашим стремлением, но здесь нам нужно быть реалистами. Если вы занимаетесь маркетингом в компании, производящей высококачественное программное обеспечение для бухгалтерского учета, вряд ли ваш сайт будет посещать 200 миллионов человек в месяц.

Изучая контент конкурентов, вы ставите себе достижимую цель.

Популярные темы

Самые популярные темы, публикуемые вашими конкурентами, говорят вам, что больше всего находит отклик у вашей совпадающей целевой аудитории.

Но как узнать, что популярно?

Самый простой способ — проверить блог конкурента.Обычный виджет, который веб-дизайнеры добавляют на сайт блога, будет называться что-то вроде «Трендовые сообщения» или «Наиболее обсуждаемый контент». В любой момент времени вы, вероятно, увидите, какой контент занимает первое место.

Если ваш конкурент не предоставляет эту информацию, вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush или BuzzSumo, чтобы отслеживать, сколько людей делятся и говорят об этом.

Но поскольку это платные услуги, самый дешевый способ найти популярный контент — это поиск в Twitter. Просто введите URL-адрес блога вашего конкурента (без http) и отфильтруйте по верхнему.

Типы

Тип контента, публикуемого вашими конкурентами, может дать вам возможность занять лидирующую позицию. Если ваши конкуренты сосредоточены только на сообщениях в блогах и видео, вы можете сделать приоритетными презентации SlideShare, подкасты или прямые трансляции.

Ищите следующие типы контента:

  • Сообщение в блоге
  • Инфографика
  • Подкасты
  • Официальные документы
  • Видео
  • Наконечники листов
  • Электронные книги
  • Каркасы
  • Перспективы
  • Презентации
  • Виртуальные события
  • Руководства по продукции
  • Инструменты оценки
  • Примеры из практики
  • Отзывы
  • Типовые листы
  • Сравнение продуктов
  • Демонстрации продуктов

Посмотрите на качество каждого типа контента.Сравните это со своим собственным контентом. Стоит ли инвестировать в профессионального дизайнера? Или любительский контент лучше подходит вашей аудитории?

Какие типы контента публикуются чаще всего? Публикуют ли они премиум-контент, предназначенный для привлечения потенциальных клиентов? А как насчет форм, которые они используют? Сколько информации они могут предоставить пользователям?

Частота

Частота, с которой ваши конкуренты создают новый контент, может установить для вас ориентир, который вы должны достичь или превзойти.Если ваши конкуренты публикуются три или четыре раза в неделю, вы можете инвестировать в специального копирайтера, чтобы не отставать. Или вы можете рассмотреть услуги по созданию контента, такие как Contently или Fiverr, которые помогут вам найти писателей-фрилансеров.

4. Откройте для себя их распространение

Создание и поддержание качественного контента — это одно; представить это перед вашей аудиторией — это совсем другая игра.

SEO (поисковая оптимизация) может быть одним из самых простых способов найти контент для ваших конкурентов.Посмотрите на их теги заголовков, метаописания, ранг страницы и ключевые слова ранжирования. По каким ключевым словам их ищут? Есть ли совпадения с ключевыми словами, по которым вы занимаетесь рейтингом? Если да, то опережают ли они вас?

Они могли продвигать свой контент через платный канал . Такие инструменты, как Searchmetrics и SEMrush, могут показать, продвигают ли ваши конкуренты себя в платном поиске и по каким ключевым словам они делают ставки.

Если у ваших конкурентов есть информационный бюллетень по электронной почте , подпишитесь на него.Как часто они отправляют наши электронные письма? Какой контент там представлен? Они просто продвигают новый контент или участвуют в продвижении? Сравните это с вашим собственным информационным бюллетенем. Возможно, вы захотите увеличить частоту отправки электронных писем или продвигать новый контент на основе сегментации.

Следите за своими конкурентами в социальных сетях . Используют ли они его только как канал распространения или активно пользуются им? Каково их сочетание саморекламы и агрегации?

С полным пониманием их тактики распространения, вы можете найти пробелы в их стратегии, чтобы опередить и обогнать их.

Конкурсное заключение

«Познай себя» может быть мудрым советом, но знание своих конкурентов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Чтобы по-настоящему понять, где вы находитесь в сравнении, вы должны задокументировать и профилировать своих конкурентов, углубиться в их контент-маркетинг и узнать, как они распространяют этот контент. Имея четкое представление о своих конкурентах, вы будете в лучшем положении для достижения своих целей.

Market Competition 101: 3 типа конкурентов, за которыми нужно следить

Однажды утром я читал The Wall Street Journal о производителях продуктов питания, использующих мобильные игры для продажи детям.Меня поразило, что контент-маркетинг оказывает большое влияние на то, как некоторые компании, особенно издатели и медиа-компании, должны относиться к своей конкуренции. (Меня также поразило, что моим детям нужно меньше времени проводить за iPad, но я отвлекся.)

Итак, я подумал, что буду использовать эту статью в качестве примера, чтобы преподать быстрый маркетинговый 101 урок о трех типах конкурентов, которых вы должны учитывать при маркетинге своего продукта или услуги. Для этого сообщения в блоге наша компания — Spacely Games, и мы делаем мобильные игры, ориентированные на детей.

Я также получил некоторую информацию от Пола Клоу, старшего директора по финансам и операциям, MECLABS, который недавно провел конкурентное исследование здесь, в MECLABS.

Скачать шаблон конкурентного позиционирования

Список прямых конкурентов

Прямой конкурент — это «тот, кто предлагает те же продукты с той же конечной целью», — сказал Пол. «Они зарабатывают деньги на том же, что и вы».

Прямой конкурент — это, вероятно, то, что чаще всего приходит в голову, когда вы думаете о слове «конкуренция».«Когда я был консультантом по коммуникациям, я работал с конкурентным отделом продаж ИТ-компании. Они сосредоточились на прямых конкурентах — составляли отчет о прибылях и убытках по каждой сделке, по которой отдел продаж сражался лицом к лицу с другими ИТ-компаниями, предлагающими аналогичные продукты и услуги.

Spacely Games Пример: В данном случае прямым конкурентом является Zynga. Они также делают игры, ориентированные на детей, и стремятся получать доход непосредственно от этих игр.

Косвенные конкуренты

«Косвенные конкуренты предлагают то же самое, но преследуют другую цель», — сказал Пол.»Они по-разному приносят доход».

Вот где контент-маркетинг действительно может оказать влияние. По сути, маркетинг компании может конкурировать с вашим платным продуктом , как мы увидим в примере…

Spacely Games Пример: SuperPretzel является косвенным конкурентом Spacely Games. Хотя он получает доход от продажи мягких кренделей, а не программного обеспечения, он производит бесплатную мобильную игру под названием «SuperPretzel Factory» в рамках своего контент-маркетинга, в которую дети могут играть вместо платных предложений от Spacely Games.

Конкуренты на замену

«Конкурент на замену — это то, что кто-то может сделать вместо того, чтобы выбрать ваш продукт», — заметил Пол. «Но они используют те же ресурсы, которые могли бы выделить для вашего продукта».

Это самые сложные конкуренты для выявления. Однако мы должны помнить, что наши клиенты определяют наших конкурентов. В конце концов, соревнование — это просто другой выбор, который они могут сделать.Поэтому мы должны брать интервью у клиентов, слушать их разговоры в социальных сетях и понимать макроэкономические тенденции, чтобы понять, какой выбор они на самом деле делают.

Spacely Games Пример: Серия детских книг Magic Tree House является конкурентом Spacely Games. По сути, если у детей есть свободный час в день, они могут либо загрузить игру, либо почитать книгу.

Конечно, я немного идеалистичен, предполагая, что средний восьмилетний ребенок в 2012 году действительно рассматривает возможность чтения книги вместо игры в мобильную игру, но это моя конечная точка.Вы должны быть немного антропологом и действительно изучать своих клиентов, чтобы определить, что они считают конкурентами, заменяющими ваши продукты и услуги.

Так считает ли 8-летний ребенок книгу соревнованием для мобильной игры? Думаю, нет. Однако считает ли тот, кто повлиял на это решение о покупке (в данном случае родитель), книгу конкурентом на замену? Что ж, этот родитель определенно знает.

Связанные ресурсы:

Скачать шаблон конкурентного позиционирования

Как написать конкурентный анализ (с 3 бесплатными шаблонами)

Маркетинг, ориентированный на клиента: используйте свою культуру, чтобы выделиться среди конкурентов

Сбор конкурентной информации: 5 приемов исследования вашего рынка

Конкурсный обмен сообщениями: расскажите своим клиентам, чего вы не можете сделать — в блоге MarketingExperiments

О Даниэле Бурштейне

Даниэль Бурштейн, старший директор по редакционным материалам, MECLABS.Дэниел курирует весь контент и маркетинг, исходящие от брендов MarketingExperiments и MarketingSherpa, помогая формировать редакционное направление для MECLABS — выкапывая полезную информацию, выступая в качестве защитника аудитории. Даниэль также является спикером и модератором на живых мероприятиях и вебинарах. Раньше он был основным автором, задействованным в издательской системе MarketingExperiments — от веб-клиник до исследовательских журналов и блогов. До того, как присоединиться к команде, Дэниел был вице-президентом MindPulse Communications — специализированной консалтинговой компании в области коммуникаций, специализирующейся на таких ИТ-клиентах, как IBM, VMware и BEA Systems.Дэниел имеет 18-летний опыт работы в области копирайтинга, редактирования, внутренних коммуникаций, поддержки продаж и маркетинговых коммуникаций на местах.

Твиттер | LinkedIn | Записи Даниэля | Написать письмо в редакцию

Категории: Маркетинг Теги: конкурентная разведка, конкурентный анализ, клиентоориентированность, сбор информации

4 типа конкурентов, которых следует остерегаться — Powernoodle

Когда вы думаете о конкурентах вашего бизнеса, кого вы думаете?

Существует четыре основных типа конкурентов, которые могут бороться за вашу клиентскую базу и долю на рынке.Во-первых, прямых конкурентов — тех, которые предлагают тот же продукт с той же целью, что и ваша собственная. Для Coca-Cola это Pepsi; для Mac это ПК — это конкуренты, которых легче всего идентифицировать, и они часто рассматриваются как самая большая угроза.

Косвенные конкуренты — это те, кто предлагает другой продукт, но с той же целью и теми же ресурсами потребителя. Одним из примеров этого является сравнение гостиничной индустрии с Airbnb. В то время как путешественники раньше добирались до отелей в поисках временного жилья по умеренной или высокой цене, Airbnb вышел на сцену, предлагая не только менее дорогие, но и уникальные домашние акции, которые лучше отражают местное сообщество, и предлагают больше, чем просто обычное сочетание кровати и ванны.(Glusac, 2016)

Замена или Потенциальные конкуренты — это те, кто предлагает другой продукт и преследует другую цель, но использует те же ресурсы потребителя. Когда Uber и Lyft вышли на сцену транспорта, они угрожали индустрии такси и лимузинов. Однако у их общей клиентской базы все еще есть альтернативные варианты, например, общественный транспорт или даже прогулки. Проблема с этими конкурентами не в том, чтобы убедить людей использовать Uber или Lyft вместо традиционного такси; это убеждает их использовать этот тип услуг на все.

Затем есть конкурентов SEO — те, которые конкурируют с вами в результатах поиска. Возьмите Airbnb: если вы ищете «аренда на время отпуска», Airbnb — это не первый, второй или даже третий результат, который вы найдете. Их конкуренты по поисковой оптимизации включают другие сайты, такие как HomeAway.ca, Trip Advisor и Expedia.ca. Конкуренты SEO могут включать любой из трех упомянутых выше типов конкурентов, или даже несвязанные темы могут отвлекать ценное внимание от вашего сайта.

Есть еще пятый конкурент, о существовании которого вы даже не подозреваете, — это ваши клиенты. Клиенты постоянно развиваются, равно как и их потребности и желания. Когда вы смотрите слишком внимательно и исключительно на конкурентов, вы можете совершить ошибку, пытаясь превзойти то, что конкуренты делают для клиентов, вместо того, чтобы искать новые способы удовлетворить меняющиеся потребности ваших клиентов. Чтобы оставаться актуальным и успешным, вам необходимо прислушиваться к своим клиентам, следить за тенденциями и изменениями и адаптировать свою собственную модель к постоянно меняющемуся потребительскому ландшафту.

Вот 3 типа конкурентов, с которыми каждый должен столкнуться

Существует три уровня угрозы конкуренции. Это то, что объединяет все организации.

Direct Competition знаком. Возможно, вы годами занимали лидирующие позиции. Они — Эхо для твоей Сири, Зейн для твоего Гарри. Вы продаете одно и то же по сути одним и тем же людям. Они находятся в центре внимания вашей программы конкурентной разведки. Вы учились друг у друга, обменивались ударами и, возможно, освоились в своем мировоззрении, связанном с пищевой цепочкой.Есть несколько сигналов тревоги и несколько сюрпризов. Вы оба стоите на волне популярной культуры и во многом полагаетесь на тех, кто старается поддерживать свои устоявшиеся фан-базы.

Indirect Competition предлагает аналогичный продукт в другой категории. Удовлетворение тех же потребностей, но разными способами. Это Netflix для ваших Paramount Studios. Вы оба предлагаете решения для людей, которые хотят смотреть качественные развлечения, не выходя из дома, но ваш способ доставки, контент и цены различаются.Небольшая почтовая служба на DVD, которая могла бы стать образцом непрямого соревнования, к которому немногие относились так серьезно, как следовало бы. Есть ли они сейчас? Это тематическое исследование, которое продолжает давать…

Replacement Competition вызывает тревогу в прямом и переносном смысле. В мгновение ока они могут выскочить, чтобы схватить вашего клиента, и вы нервно ждете их, не зная, откуда они набросятся. Они представляют Другого. Это похоже на то, как будто кто-то пошел в магазин за вашей цифровой SLR и вместо этого решил заплатить за подписку Getty.Или они решили купить пригородный велосипед вместо вашего электромобиля. Он даже не должен быть похожим хотя бы отдаленно. Может быть, они решат перестать покупать латте на год, чтобы заплатить за велосипед, поездку или что-то столь же непредсказуемое. Черт возьми, свободная воля! (Качет кулаком небу.)

И самое главное, что их всех объединяет, это то, что они могут появиться в любой момент. Технологии выравнивают игровое поле, так что большинство из нас может сражаться выше своей весовой категории. Конкуренты могут возникать из самых неожиданных мест.Компания Honeywell, вероятно, никогда не ожидала, что будет напрямую конкурировать с Google в категории датчиков дыма для дома, и теперь обе компании рассматривают возможность полной замены цифровых домашних помощников, таких как Amazon Echo.

Блог> Конкурентная разведка

5 типов конкурентов — простые


отправлено Джоном Спейси, 25 сентября 2017 г.
Конкурент — это фирма, у которой есть потенциал привлечь ваших клиентов. Продукты, позиционирование, распространение, продвижение, репутация, идентичность бренда, бизнес-модель, затраты и ценообразование конкурентов являются ключевыми проблемами стратегического планирования и операций для многих фирм.Ниже приведены основные типы конкурентов.

Прямой

Фирма, которая продает те же продукты и услуги, что и вы, на тех же рынках.

Косвенный

Фирма, которая продает разные категории продуктов и услуг, но работает в одной отрасли и на тех же рынках. Например, кафе и ресторан в одном городе — косвенные конкуренты.

Replacement

Фирма, которая продает товары и услуги, относящиеся к другой отрасли, которые могут быть использованы в качестве замены вашей продукции.Например, ресторан и супермаркет в одном городе.

Потенциальный

Прямой, косвенный или замещающий конкурент, который в настоящее время не имеет сбыта на ваших рынках. Например, компания по производству экологически чистой косметики, популярная в Европе, но не имеющая возможностей для продаж в Соединенных Штатах, представляет собой потенциального конкурента для американских косметических фирм.

Future

Фирма, у которой есть бизнес-возможности, которые позволят ей быстро занять долю рынка, если они выйдут на ваши рынки.Например, крупная технологическая компания может восприниматься как конкурент более мелких технологических компаний, даже если они еще не вышли на свой рынок.

Конкурентное преимущество

Это полный список статей о конкурентных преимуществах, которые мы написали.

Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable.


Список общих конкурентных преимуществ.

Основные типы рыночной позиции.


Определение экономики опыта с примерами.



Определение конкурентной позиции с примерами.

Определение коммутационных издержек с примерами.



Определение коммерческой тайны с примерами.

Определение относительного преимущества с примерами.



Обзор сравнительных преимуществ с примерами и сравнениями.

Распространенные типы конкурентных угроз.



Систематическое исследование рыночных условий, включая клиентов и конкуренцию.

Определение контекстного запроса с несколькими примерами.


Определение маркетинга, основанного на данных, с примерами.


Список распространенных стратегий позиционирования на рынке.



Определение тестового маркетинга с примерами.

Распространенные типы вовлечения продукта.


Определение скрытой потребности с примерами.


Определение рыночной разведки с примерами.


Определение организационного интеллекта с примерами.



Самые популярные статьи о Simplicable за последний день.



Последние сообщения или обновления на Simplicable.



33 вида соревнований — простота


отправлено Джоном Спейси, 2 ноября 2016 г.
Конкуренция — это процесс выигрыша в бизнесе на переполненном рынке. Это фундаментальная сила экономики, которая делает вещи более эффективными, качественными и дешевыми.Без него экономический и технический прогресс замедлился бы или остановился. Ниже приведены основные типы соревнований.

Цена

Цена, пожалуй, самая распространенная форма конкуренции, поскольку продукты, которые не выделяются на рынке, могут конкурировать только по цене.

Продвижение

Реклама и другие виды рекламы, которые помогают продуктам выделиться как узнаваемые, высококачественные или уникальные. Во многих случаях реклама ничего не делает, кроме как ассоциировать продукт с положительной эмоцией или идеей.

Niche

Обслуживание небольшого рынка с уникальными предпочтениями и потребностями.

Позиционирование

Разработка продуктов, которые занимают уникальное место на рынке, например, единственный черный несладкий органический кофейный напиток на полках магазинов повседневного спроса.

Расположение

Удобное расположение. В некоторых случаях также помогают лучшие места, такие как роскошные торговые районы, поскольку они могут сделать бренд роскошным.

Продажи

Квалифицированные продавцы.

Технологии

Превосходные технологии в таких областях, как продукты, операции или маркетинг.

Стоимость

Возможность производить при минимальных затратах.В некоторых отраслях стоимость является единственным возможным конкурентным преимуществом, поскольку цена устанавливается рынком, и покупатели не видят разницы между продуктами.

Особенности

Товары с превосходными характеристиками, например, необычно безопасный автомобиль.

Качество обслуживания клиентов

Общее впечатление, которое предпочитают клиенты, например, ресторан с приятной атмосферой, вкусной едой и внимательным персоналом.

Values ​​

Ценности, которые определяют клиенты, например, устойчивость.

Инновации

Изобретательное мышление, выходящее за рамки современного уровня техники.

Риск

Умение управлять риском более успешно, чем у конкурентов.

Показатель заслуг

Конкуренция по измеримому аспекту продукта, который ценится покупателями, например, по эффективности солнечных батарей.

Время выхода на рынок

Быть первым на рынке с ожидаемым продуктом или функцией.

Устойчивое развитие

Продукты, не наносящие вреда окружающей среде на протяжении всего жизненного цикла.

Дистрибьюция

Преимущества в доставке продукта клиентам, например, сильным торговым партнерам.

Настройка

Позволяет клиентам настраивать продукты и услуги.

Репутация

Во многих отраслях репутация является основным фактором конкуренции. Например, людям нужен совет по инвестициям из авторитетных источников.

Социальный статус

Социальные сигналы, например, модельер, у которого много друзей и клиентов-знаменитостей.

Дефицит

Предлагать то, что никто другой не может. Например, железная дорога с монополией.

Скорость

Возможность быстро выполнить услугу.

Опыт

Список достижений, таких как консультирование с устоявшейся историей с крупными клиентами.

Масштаб

Способность производить в больших масштабах обычно снижает себестоимость единицы продукции и позволяет фирме обслуживать крупные рынки и клиентов.

Scope

Предлагает широкий спектр продуктов, которые в некотором роде дополняют друг друга.

Искусство и дизайн

Нематериальные качества, захватывающие воображение клиентов, например эстетика.

Время и место

Быть в нужном месте в нужное время, например, продавец мороженого на параде в жаркий день.

Непостоянство

Производство вещей, которые кажутся уникальными, например, музыкальные фестивали, которые никогда не повторяются дважды.

Качество

Продукты, услуги и опыт, которые превосходят в глазах клиентов, такие как камера, которую невозможно сломать, или десерт с удивительно мягкой текстурой.

Отношения

Личные отношения или отношения бренда с клиентами.

Legacy

Интересная история, связанная с фирмой, которая обеспечивает ей сильное присутствие на рынке.

Рассказывание историй

Убедительно заявить о своей ценности с помощью техник повествования.

Осведомленность

Клиенты, как правило, предпочитают продукты, о которых они слышали, и могут избегать неизвестных.

Vision

Фирма, которая рисует вдохновляющую картину своего будущего или будущего в целом.

Конкурс

Это полный список статей о соревнованиях, которые мы написали.

Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable.



Несколько примеров конкурентного недостатка.









Определение монополии с примерами.


Определение заменяющего товара с примерами.
Достаточно подробное руководство по экономике маркетинга.

Обзор точки счастья, принципа маркетинга.


Почему три фирмы обычно доминируют в отрасли.



Справочник по ценовой стратегии.

Список стратегий ценовой дискриминации.


Обзор ценовых войн.



Самые популярные статьи о Simplicable за последний день.

4 типа конкурентов, с которыми должны бороться бренды

Бесплатная предварительная версия книги

Winfluence

Узнайте, как повлиять на покупательские привычки вашей аудитории, используя традиционные и нетрадиционные методы маркетинга влияния.

Читать 3 мин

Эта история впервые появилась на PR Daily

Я не могу сказать вам, сколько раз я разговаривал с руководителями, которые говорили, что у них нет конкурентов.Они рассказывают о своем уникальном торговом предложении, инновационном программном обеспечении или новой отрасли, созданной их бизнесом.

Когда я это слышу, первое, что я думаю, исходит от человека по связям с общественностью во мне: «Я не могу поставить этого человека перед репортером, чтобы он рассказал о бизнесе, отрасли или о чем-то еще». Вторая вещь — от потребителя во мне: «Этот человек явно не слушает».

У всех компаний есть конкуренты. Осознание этого должно быть вторым шагом в любой маркетинговой, PR-стратегии или стратегии в социальных сетях.(Первый — определение аудитории.) В мире нет ни одной компании, услуги или продукта, которые были бы единственным выбором для клиента, даже если альтернатива ничего не делает.

Существует четыре группы конкурентов, и поскольку общение неизменно существует в контексте одной или нескольких из них, важно создать сообщения и стратегии для каждой.

1. Прямой: Эти компании или организации очень похожи на вашу во многих аспектах предложения продуктов или услуг.Они могут конкурировать или не конкурировать со всеми одними и теми же услугами, доставка может отличаться, или у них может быть другая маркетинговая стратегия. Может быть, вы продаете красные яблоки, а они продают зеленые. Вы продаете сладость своих яблок, а конкурент подчеркивает текстуру своих яблок. Конечно, в некоторых случаях прямого конкурента нет, но это не единственный тип.

2. Косвенный: Некоторые компании предлагают продукт или услугу, которые отличаются, но предназначены для решения той же проблемы.Это может облегчить потребителям задачу — может быть, они любят яблоки или бананы. Вы никогда не станете бананом, но, возможно, вам удастся убедить больше людей в том, что калий не так важен.

3. Воспринимается: Это наиболее сложные типы конкурентов для выявления, поскольку они требуют, чтобы ваша маркетинговая команда перестала сосредотачиваться на вашем бизнесе и вместо этого сосредоточилась на точке зрения клиента. Мониторинг — единственный способ идентифицировать эту группу компаний. (Инструменты социальных сетей, такие как Twitter, отлично подходят для этого и дают больше информации, чем маркетологи даже несколько лет назад.Жевательные витамины со вкусом яблока могут не иметь ничего общего с настоящими фруктами, но, возможно, ваша целевая аудитория думает, что они получают одинаковый витамин С от обоих.

4. Партнеры-конкуренты: Сегодня мы много слышим о стратегических партнерствах в бизнес-сообществе, и они могут иметь огромное значение для вашей коммуникационной стратегии. Однако бизнес всегда меняется, и компания, которая могла быть вашим лучшим источником рекомендаций, теперь расширяется, потому что то, что вы делаете, кажется отличной возможностью для роста.Поздоровайтесь с грейфером (выглядит как яблоко, на вкус как виноград).

PR и стратегии в социальных сетях наиболее эффективны, когда они сообщают о том, что отличает компанию, продукт или услугу, а не о том, что лучше. Это различие должно основываться только на хорошо изученном, честном и объективном взгляде на всех конкурентов в вашей корзине с фруктами.

Похожие записи

Вам будет интересно

Самые востребованные инженерные специальности – Какие специальности востребованы | Про профессии.ру

Как получить дотацию на развитие сельского хозяйства – Как получить субсидию на развитие сельского хозяйства

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко