Валовая маржа формула: что это и как рассчитывается, формула и примеры расчета коэффициента

Содержание

Как рассчитать валовую маржу: определение и уравнение

Валовая маржа = (Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход х 100 . Ответ выражается в процентах. «Валовая маржа прибыли» показывает доход, который компания оставила после погашения всех прямых расходов, связанных с производством продукта или предоставлением услуги.

Что такое валовая маржа?

Валовая маржа является показателем того, ведет ли компания эффективную деятельность и достаточно ли хороши ее продажи.

Валовая маржа также известна как маржа валовой прибыли . Однако сам по себе термин «маржа прибыли» может относиться к любому из следующих полей:

  • Маржа операционной прибыли
  • до налогообложения Маржа
  • чистой прибыли

Каждая из этих норм прибыли взвешивает затраты на ведение бизнеса с определенными факторами затрат или без них. Например, маржа операционной прибыли рассчитывается без учета процентов или налога, а маржа чистой прибыли учитывает все расходы, связанные с производством продукта (он также известен как «итоговый результат»). Для подробного объяснения каждой маржи прибыли и того, как ее рассчитать, обратитесь к разделу «Как рассчитать маржу прибыли для своего стартапа».

Как рассчитать валовую маржу в долларах?

Вот расчёт валовой маржи в долларах:
Валовая маржа = Доход — Стоимость проданных товаров.

Большинство предприятий используют процент. Формула для расчета валовой маржи в процентах:

валовая маржа = (общий доход — стоимость проданных товаров) / общий доход х 100.

Давайте использовать пример, который рассчитывает оба.

Футболки Тины базируются в Кармел-бай-Си, Калифорния. Ее бизнес не работает очень долго, всего год, и она хочет получить лучшее представление о том, какие расходы влияют на прибыль ее компании. Итак, она вызывает свою бухгалтерскую программу и начинает делать некоторые расчеты.

Ее общий доход от продаж составляет 400 000 долларов за год.

Ее стоимость проданных товаров составляет 325 000 долларов. Стоимость проданных товаров включает затраты на рабочую силу, материалы и производственные расходы для производства ее продукта (иными словами, «прямые затраты»).

Чтобы рассчитать валовую прибыль в долларах, она сделала бы следующий расчет:

Выручка — стоимость проданных товаров = валовая маржа, $

Или же

400 000 — 325 000 долларов США = 75 000 долларов США

Это означает, что Тина заработала 75 000 долларов США валовой прибыли.

Тине может понадобиться это число в процентах. Так что теперь она повторяет расчет следующим образом:

(Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход x 100 = Валовая маржа%

Или же

(400 000 — 325 000 долл. США) / 400 000 долл. США x 100 = 18,75%

Валовая маржа футболки Тины составляет 18,75%.

Что такое хорошая валовая прибыль?

В приведенном выше примере Тина задается вопросом, является ли адекватным 18,75%. Должна ли она быть лучше? Есть два соображения, которые она должна взвесить:

РАЗМЕР ПРИБЫЛИ ЗАВИСИТ ОТ ОТРАСЛИ

Высокая рентабельность — это та, которая превосходит средние показатели по отрасли. Согласно Houston Chronicle, рентабельность розничной торговли одеждой варьируется от 4 до 13% в 2018 году .

Это означает, что бизнес Тины идет исключительно хорошо с валовой прибылью в 18,75%. Ее бизнес может стать примером для других компаний. Тем не менее, ее магазин находится в отличном туристическом месте, и она платит высокую цену за свою одежду. Эти высокие цены напрямую повлияют на ее валовую прибыль.

ПРИБЫЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ НИЖЕ ДЛЯ СТАРТАПА

Маржа прибыли для стартапа, как правило, ниже, потому что операция является совершенно новой, и для повышения эффективности обычно требуется некоторое время. Тем не менее, папа Тины тоже был производителем одежды, поэтому она знала многие хитрости этой профессии еще до того, как занялась бизнесом.

Несмотря на это, есть вероятные способы, которыми она может повысить эффективность и, возможно, получить еще большую прибыль. В последнее время она тоже думала о расширении своей линии одежды. Во-первых, ей нужно подумать о том, будет ли тратить больше денег на рабочую силу и производство, чтобы обеспечить эти новые продукты, тем не менее, даст ли она прибыль, которой она в настоящее время пользуется. Она может захотеть создать небольшую партию новой одежды и посмотреть, как эти вещи продаются первыми. Затем снова запустите номера, чтобы определить, будут ли новые линии одежды постоянными дополнениями.

Какой бизнес имеет наибольшую прибыль?

Предприятия, ориентированные на услуги, пользуются самой высокой прибылью. Это потому, что у них нет затрат, связанных с производством продукта.

Почему некоторые предприятия производят продукты, когда компании, ориентированные на конкретные услуги, получают больше прибыли? Ну, если бизнес большой, это может быть связано с объемом. Крупные предприятия могут больше двигаться и получать больше прибыли.

Почему вы должны рассчитывать операционную маржу?

Расчет валовой прибыли позволяет руководству компании лучше понять ее прибыльность в общем смысле. Но он не учитывает важные финансовые соображения, такие как административные расходы и расходы на персонал, которые включены в расчет операционной маржи.

Эти косвенные затраты могут действительно съесть прибыль компании, если не будут должным образом управляться. Зачастую административные и кадровые расходы — это то, где руководство совершает свои первые сокращения, потому что эти типы сокращений не влияют на основные операции компании, которые имеют жизненно важное значение для выживания бизнеса.

Валовая маржа. Как рассчитать? :: BusinessMan.ru

Маржа – это один из главных факторов ценообразования. Это понятие часто используют специалисты всех сфер экономики. Маржа позволяет оценить показатели рентабельности, хотя и является относительной величиной. В зависимости от сферы бизнеса, это понятие имеет свою специфику.

Расчет маржи

Маржа – это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой этот товар продают. Благодаря таким расчетам, можно следить за эффективностью коммерческой деятельности, а точнее, за тем, насколько компания преобразует доходы в прибыль.

Значение маржи вычисляют в процентах по конкретной формуле:

Прибыль/Доход×100%=Маржа.

Давайте рассмотрим эту формулу на примере. Допустим, маржа предприятия равняется 25%. То есть с каждого рубля выручки компания получает 25 копеек прибыли. 75 копеек – это расходы.

Валовая маржа

Чтобы оценить рентабельность компании, аналитики сосредотачивают свое внимание на значении валовой маржи (Gross Margin). При оценке результативности фирмы валовая маржа является главным показателем. Для этого необходимо от суммы выручки за продукцию отнять сумму расходов на ее изготовление.

Коэффициент валовой маржи не дает представления об общем финансовом состоянии компании и не позволяет анализировать конкретные аспекты ее деятельности. Этот показатель считают аналитическим, но он позволяет оценить эффективность компании. Но при этом расчет валовой маржи дает возможность высчитать не менее важные показатели для компании. На них в первую очередь и обращают внимание экономисты.

Коэффициент валовой маржи учитывает и производство товаров или услуги работников фирмы. То есть те действия, в основе которых лежит труд.

Важно и то, что формула валовой маржи учитывает еще и доходы, которые не являются следствием оказания услуг или продаж товаров. Речь идет о внереализационных доходах, которые являются результатом:

— оказания услуг, которые не относятся к промышленным;

— организации ЖКХ;

— списания задолженностей.

Если валовая маржа вычислена правильно, можно узнать чистую прибыль компании.

Также экономисты обращают внимание на маржу прибыли, которая свидетельствует о показателях рентабельности продаж. Маржа прибыли – это прибыль в общем капитале или выручке предприятия. Она вычисляется в процентах.

Существует такое понятие, как средняя валовая маржа. При этом берется разница между ценой и среднем размером расходов. Таким образом, можно определить, какой размер прибыли приносит одна единица товара и как она покрывает постоянные расходы.

Норма валовой маржи – это часть маржинального дохода в прибыли, или же для отдельного товара – часть дохода в цене товара.

Расчет валовой маржи

Вычислить маржинальный доход можно, отняв все переменные затраты, включая накладные расходы, зависящие от объема производства, из выручки предприятия.

Валовая маржа = Валовая прибыль/ Выручка.

Для Европы

Валовая маржа в Европе вычисляется в процентах и состоит из общих доходов, полученных в результате продаж. При этом учитывается только тот доход, который предприятие получает непосредственно после затрат на производство продукции.

Различием между учетными системами России и Европы является только то, что в первом случае валовая маржа понимается как прибыль, а во втором – высчитывается по указанной формуле.

Компании классифицируются в зависимости от валовой прибыли. Если она составляет более 40% — компания имеет долгосрочное конкурентное преимущество. Если значение валовой прибыли в диапазоне 20-40%, конкурентное преимущество неустойчивое. Если же значение менее 20%, значит, компания не имеет конкурентного преимущества.

Как показывает статистика, валовая маржа компании, которая теряет свои конкурентные преимущества, снижается задолго до того, как уменьшаются продажи. Поэтому мониторинг валовой маржи помогает заранее выявить проблемы и устранить их.

Конечно, существуют ситуации, когда при высокой валовой марже компания не получает прибыли. В этом случае о конкурентном преимуществе не может быть речи. Проблемы могут заключаться в больших затратах на:

  • обслуживание долгов;
  • разработку новой продукции;
  • общехозяйственные потребности.

Если хотя бы одна из вышеперечисленных категорий расходов слишком большая, валовая прибыль может свестись к нулю и подорвать экономическое состояние компании.

Что такое коэффициент валовой маржи?

Коэффициент валовой маржи, также известный как GMR, представляет собой финансовую формулу, которая рассчитывает, сколько выручки от продаж остается после вычета стоимости товаров (COGS) по всем проданным товарам. Простая формула коэффициента валовой маржи состоит из двух частей: общий объем продаж — COGS = валовая прибыль; Валовая прибыль / общий объем продаж = GMR. Это соотношение важно, потому что оно позволяет компаниям узнать, какую прибыль они получают от продажи продукции, чтобы покрыть свои расходы на продажу и администрирование. Бухгалтеры также используют это соотношение в процессе финансового анализа, чтобы определить, насколько хорошо компания работала с течением времени и насколько она стабильна в получении прибыли.

Не существует единого стандарта для определения того, насколько сильна валовая маржа компании по сравнению с общим экономическим рынком. Соотношение является специфическим для каждого сектора промышленности, потому что компании должны сравнивать свои коэффициенты с компаниями со сходными бизнес-структурами. Хотя любая компания может использовать анализ коэффициента валовой маржи, он в основном используется производителями и продавцами, которые используют этот коэффициент, чтобы выяснить, правильно ли они оценили свои товары для возмещения всех коммерческих издержек.

Поскольку большинство компаний хотят работать с прибылью, товары и услуги должны быть оценены с небольшой прибылью, добавленной к стоимости. Коэффициент валовой маржи обычно представляет дополнительную сумму прибыли, так как формула включает только цену продажи и COGS продуктов и услуг. Анализ коэффициента валовой маржи — это небольшая часть общего анализа управления финансовыми коэффициентами, используемого для анализа финансовой информации компании.

Анализ финансовых коэффициентов — это популярный инструмент управления, используемый для разбивки финансовой отчетности, представляемой внутренним и внешним пользователям. Популярность этого инструмента управления основана на простых расчетах, которые традиционно используют бухгалтеры, чтобы определить, насколько хорошо компания работает с финансовой точки зрения. Анализ коэффициентов также используется в сочетании с сравнительным анализом, который сравнивает расчеты финансового коэффициента одной компании с анализом коэффициента конкурента. Компания с наилучшими расчетами отношения обычно представляет сильнейшего конкурента на экономическом рынке.

Однако анализ коэффициента валовой маржи не следует использовать в качестве единственного финансового коэффициента при рассмотрении финансовой информации компании. Предприятия представляют собой сумму их общих частей; в то время как у них может быть высокий коэффициент валовой маржи, их расходы могут быть неконтролируемыми или их общие продажи могли снижаться в течение последних нескольких лет. Компании должны быть разбиты по всей финансовой информации, представленной в их финансовой отчетности, чтобы определить, насколько они сильны на экономическом рынке.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Расчет Наценки И Маржи Средствами Excel

Оглавление статьи

Для определения точки безубыточности и отслеживания ключевых KPI часто требуется средняя маржа за месяц. Себестоимость проданной за этот месяц продукции — 37 тыс. В заключение еще раз хочется сказать, что вопрос о том, какую делать наценку не должен возникать у вас в голове. А вообще можно к любой услуге добавить несколько дополнительных штрихов и тогда можно будет немного повышать цену. Например при заказе разработки сайта в подарок настройка контекстной рекламы. Но есть также и услуги, цены на которые в большинстве своем устоялись.

Метод может вызвать затруднения во время использования. Применяя способ, требуется производить учет товарообмена. Какая должна быть наценка на товар в розничной торговле, сколько процентов?

Для получения результата достаточно ввести значение себестоимости и цены реализации. Полученное значение нельзя считать размером доходности, особенно если в себестоимость включены затраты на реализации. Кроме того, валовая маржа, являясь аналитическим показателем, дает представление об эффективности компании. Формирование валовой маржи происходит за счет производства товаров как рассчитать маржу в процентах или оказания услуг работниками фирмы. Маржа – это отношение между ценой товара на рынке к прибыли от его продажи, основной доход компании после того, как вычтены все расходы, измеряемые в процентном соотношении. Существующая в России так называемая валовая прибыль является ничем иным, как маржинальной прибылью. Хотя так ее можно назвать все же с некоторой натяжкой.

Находим Значение Показателя

Однако хочу отметить, что маржа в нашем и западном понимании сильно отличается. У европейских коллег она представляет собой отношение прибыли от продажи товара к его отпускной цене. У нас же для расчета используется чистая прибыль, а именно (отпускная цена — себестоимость).

Необходимо отметить, что в России и Европе разные подходы к пониманию маржинальности. Для России больше характерен подход, где под этим понятием рассматривают чистый валовой доход.

Как Рассчитать Маржинальность: Формула Расчета

В следующем примере мы бы хотели бы найти цену без НДС от цены с НДС, НДС составляет 23 %. В таком случае используем ту же формулу, что и при увеличении на процент (минус уже в %). Что же касается вопроса, как извлечь максимальную пользу из маржинальной торговли, то в этом и есть суть работы трейдера.

Используя способ для нахождения значения, бухгалтер должен принять во внимание, что в состав товарооборота входит общая сумма выручки. Денежные средства, которые пошли на уплату налогов, из объема не исключаются. На уровень наценки влияет сфера, в которой предприниматель выполняет деятельность. Эту особенность требуется учитывать при проведении вычислений. От выбора стратегии зависит величина прибыли, которую сможет получить организация. Одни реализуют много продукции по небольшой стоимости, другие предпочитают предлагать покупателю ограниченную партию по высокой цене.

Маржинальность И Выбор Ниши Для Работы

Недостоверность выводов в случае применения в компании метода ускоренного списания амортизации. Сложность характеристики рисков, связанных с дебиторской задолженностью. В случае признания дебиторской задолженности невозможной к возврату возникает необходимость привлечения дополнительных средств. Полученные данные используют не только компании с международным учетом, но и формирующих отчетность по российским стандартам. Индекс позволяет анализировать финансовую надежность отечественных и зарубежных предприятий. Российские компании, обращающиеся к иностранным инвесторам, публикуют данные о EBIT, указывающие на вероятность и скорость возврата инвестиций.

За счет наценки торговые организации покрывают расходы на продажу, получают прибыль и уплачивают косвенные налоги. Работая с крупными сетями помните, что зачастую договоры содержат условие – отпускная цена для сети не должна быть выше суммы, зафиксированной у конкурентов. Поэтому разберемся, как рассчитать наценку на товар, который продали open broker в отчетном периоде. Наценка на товар— это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход. Обычно торговая наценка устанавливается в процентах от себестоимости товара.

Показатель полезен как по предприятию, так и для анализа отдельных групп или наименований товаров, выявления выгодных видов продукции. Затем копируем эту формулу в нижестоящие ячейки и получаем цену с наценкой для каждого товара.

Что Такое Валовая Маржа

Значения в столбце K получаем путём умножения каждой процентной маржи на соответствующий ей объем продаж. Чтобы рассчитать средневзвешенную маржу, просто разделите сумму маржи на сумму всех продаж. Сравните вновь с прошлой статьей и вы увидите, как сильно различаются значения маржи и наценки. Максимум, что можно сделать — взять за бесплатно и получить прибыли все 100% от цены продажи. Наценка, как правило, списывается при продаже товаров.

Что означает слово маржинальность?

Маржинальность – это показатель эффективности основной деятельности компании. Чем он выше, тем выше эффективность. Кроме того, маржа позволяет оценить, насколько доходны продукты, производимые предприятием.

Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль. Чтобы понять как рассчитать маржу в процентах выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.

Валовая Маржа

Здесь вы сможете рассчитать рентабельность производства и продаж продукта или ведения бизнеса в целом. Укажите любые два значения, чтобы рассчитать третье. Простой в использовании калькулятор в несколько кликов поможет вам рассчитать чистую и валовую маржу.

Для перевода параметра в процентное измерение, полученную величину необходимо умножить на 100. Поскольку наценка должна покрывать все затраты, то она интерпретируется как надбавка к себестоимости, в виде определенного процента. В расчете учитываются только те затраты, которые можно отнести к категории переменных.

  • В биржевой деятельности применяется вариационная маржа.
  • Основная сложность заключается в том, что каждая из групп включает продукцию с одной и той же надбавкой.
  • Тот же результат можно получить гораздо быстрее, используя формулу для сложных процентов.
  • После ее расчета становится понятно, насколько успешно компания справляется со своими расходами.
  • Единицами измерения маржи могут быть как определенные валюты, так и проценты.

О диверсификации своего бизнеса многие говорят, но мало кто делает. К переменным затратам (VC– variablecost) относят те, которые увеличиваются/уменьшаются в связи с изменением объемов производства, например, заработок основных рабочих, сырье, материалы и проч. К постоянным затратам (FC– fixedcost) относят те, которые не меняются при изменении мощности (объемов производства), например, амортизация, заработная плата директора и проч. Кредит на основе маржи отличается от традиционного тем, что в этом случае залог составляет только часть от суммы кредита или суммы предполагаемой сделки. Обычно доля маржи составляет до 25% от величины займа.

К этому показателю следует стремиться в каждый месяц работы. Любой бизнес создается с целью извлечения прибыли. Прибыль в свою очередь складывается из наценке, установленной на каждый проданный товар.

Предприниматели используют разные термины и формулы, но обычно для расчета маржинальности берут стоимость товара или выручку и делят на себестоимость. Третий способ является для многих самым простым, но требуется создание дополнительного столбца с маржей от суммы каждой продажи.

В таблицу вписаны только известные нам пока значения – себестоимости товаров. Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент (%) на остаток запасов у компании покупателя.

Наценка может и превышать 100%, поскольку она рассчитывается, как доля от себестоимости. То есть, если человек добавляет к стоимости сумму в 20 раз больше, чем реально его произвел, то наценка составит 20 тысяч процентов. При этом маржа не может быть больше, чем 99,9999(…). Маржа может быть равна наценке при условии, что вычисление осуществляется в абсолютных показателях (то бишь, числами). Если же определять процент, то наценка всегда будет больше маржи. В качестве результата формула выводит наценку в 50%.

Используя первый способ, мы перемножаем каждую процентную маржу на соответствующий ей объем продаж, суммируем результаты и эту сумму делим на сумму всего объёма продаж. Эта формула даёт нам полный контроль над методом расчёта и позволяет понять, на чём основывается средневзвешенное как рассчитать маржу в процентах значение. Вопреки тому как может казаться, это не редкое явление, в некоторых отраслях, например, при продаже принтеров нормальным явлениям является их продажа ниже себестоимости. Производители покрывают эти потери продавая услуги и картриджи (чернила) с высокой маржей.

Понятие Маржи

Управление им позволяет достигать заложенных значений прибыли и рентабельности. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем особенности и тонкие вопросы, связанные с организацией бизнеса в конкретной сфере экономики и производства. Микроэкономика –показатель прибыли, определяемый, как разница между доходами от реализации и себестоимостью.

Автор: Александр купцикевич

Определение валовой маржи — Финансовая энциклопедия

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль – это чистая выручка компании от продаж за вычетом ее себестоимости реализованной продукции (COGS). Другими словами, это прибыль от продаж, которую компания сохраняет после понесения прямых затрат, связанных с производством продаваемых товаров и оказываемых услуг. Чем выше валовая прибыль, тем больше капитала у компании остается на каждый доллар продаж, который затем она может использовать для оплаты других расходов или погашения долговых обязательств. Чистая сумма продаж – это просто валовая выручка за вычетом возвратов, надбавок и скидок.

Формула валовой прибыли:

Как рассчитать валовую маржу

Чтобы проиллюстрировать пример расчета валовой прибыли, представьте, что бизнес получает выручку от продаж в размере 200 000 долларов. Предположим, что стоимость товаров складывается из 20 000 долларов, которые он тратит на производственные материалы, плюс 80 000 долларов, которые он оплачивает в виде затрат на рабочую силу. Таким образом, после вычета себестоимости компания может похвастаться валовой прибылью в размере 100 000 долларов.

Что вам говорит валовая прибыль?

Валовая прибыль представляет собой долю каждого доллара дохода, которую компания сохраняет в качестве валовой прибыли. Например, если недавняя квартальная валовая прибыль компании составляет 35%, это означает, что она удерживает 0,35 доллара США с каждого полученного доллара дохода. Поскольку COGS уже учтены, оставшиеся средства могут быть впоследствии направлены на выплату долгов, общих и административных расходов, процентных сборов и распределения дивидендов среди акционеров.

Компании используют валовую прибыль для измерения того, как их производственные затраты соотносятся с их доходами. Например, если валовая прибыль компании падает, она может стремиться сократить затраты на рабочую силу или найти более дешевых поставщиков материалов. В качестве альтернативы он может принять решение о повышении цен в качестве меры увеличения доходов. Маржа валовой прибыли также может использоваться для измерения эффективности компании или для сравнения двух компаний с разной рыночной капитализацией.

Ключевые выводы

  • Валовая прибыль равна чистым продажам за вычетом стоимости проданных товаров.
  • Маржа валовой прибыли показывает сумму полученной прибыли до вычета коммерческих, общих и административных расходов.
  • Валовая прибыль также может быть представлена ​​как валовая прибыль в процентах от чистых продаж.

Разница между валовой и чистой маржой

В то время как валовая прибыль ориентирована исключительно на взаимосвязь между выручкой и себестоимостью, маржа чистой прибыли учитывает все расходы бизнеса. При расчете маржи чистой прибыли предприятия вычитают свои COGS, а также дополнительные расходы, такие как распространение продукции, заработная плата торговых представителей, прочие операционные расходы и налоги.

Валовая прибыль, также называемая «валовой прибылью», помогает компании оценить рентабельность своей производственной деятельности, в то время как маржа чистой прибыли помогает компании оценить свою общую прибыльность.

Чтобы получить дополнительную информацию, прочитайте больше о корпоративной прибыли.

 

Определение скорректированной валовой маржи — Финансовая энциклопедия

Что такое скорректированная валовая маржа?

Скорректированная валовая прибыль – это расчет, используемый для определения прибыльности продукта, линейки продуктов или компании. Скорректированная валовая прибыль включает стоимость хранения запасов, тогда как (нескорректированный) расчет валовой прибыли не принимает это во внимание.

Таким образом, скорректированная валовая прибыль дает более точное представление о рентабельности продукта, чем позволяет валовая прибыль, поскольку она исключает из уравнения дополнительные затраты, влияющие на чистую прибыль предприятия.

Ключевые выводы

  • Скорректированная валовая прибыль – это расчет, используемый для определения прибыльности продукта, линейки продуктов или компании.
  • Скорректированная валовая прибыль идет на один шаг дальше, чем валовая прибыль, потому что она включает в себя затраты на поддержание запасов, которые сильно влияют на итоговый результат рентабельности продукта.
  • После включения этих статей скорректированная валовая прибыль может существенно упасть по сравнению с нескорректированной валовой прибылью.

Формула скорректированной валовой маржи:

О чем вам говорит скорректированная валовая маржа?

Скорректированная валовая прибыль идет на один шаг дальше, чем валовая прибыль, потому что она включает в себя затраты на поддержание запасов, которые сильно влияют на чистую прибыль продукта.

Например, два продукта могут иметь одинаковую валовую прибыль 25%. Однако у каждого из них могут быть разные связанные затраты на поддержание запасов. Транспортировка одного предмета инвентаря может быть дороже или иметь более высокую ставку налога, его чаще крадут или требуется охлаждение. Если учесть стоимость каждого из этих факторов, эти два продукта могут показать существенно разную маржу и рентабельность. Анализ скорректированной валовой прибыли может помочь выявить недостаточно эффективные продукты и направления.

Затраты на хранение запасов включают получение и передачу запасов, страхование и налоги, аренду склада и коммунальные услуги, сокращение запасов и альтернативные издержки. Для компаний, которые хранят большие запасы или несут высокие складские расходы, скорректированная валовая прибыль является лучшим показателем рентабельности, поскольку затраты на содержание обычно не учитываются в запасах.

Расходы на транспортировку будут включать такие предметы, как страхование запасов и все другие затраты на хранение и сохранность запасов. Другие общие затраты на хранение запасов включают:

  • прием и передача инвентаря
  • страхование и налоги
  • аренда складских помещений и коммунальные услуги
  • системы безопасности и мониторинг
  • уменьшение запасов
  • цена возможности

После включения этих статей скорректированная валовая прибыль может существенно упасть по сравнению с нескорректированной валовой прибылью. Затраты на инвентаризацию обычно составляют от 20% до 30% от стоимости приобретения инвентаря, но средняя ставка варьируется в зависимости от отрасли и размера бизнеса.

Пример использования скорректированной валовой маржи

Например, если валовая прибыль компании в финансовом годусоставляет 1,5 миллиона долларов, а объем продаж – 6 миллионов долларов.В то же время, его балансовая стоимость запасов составляет 20%, а среднегодовая стоимость запасов составляет 1 миллион долларов, тогда годовая балансовая стоимость запасов составит 200 000 долларов.Валовая прибыль составит:$1,500,000÷$6,000,000знак равно25%\ 1 500 000 долл. США \ div \ 6 000 000 долл. США = 25 \%1доллар,500,000÷6долларов,000,000знак равно25%

Однако скорректированная валовая прибыль составит:

 

МАРЖА, ВАЛОВАЯ — это… Что такое МАРЖА, ВАЛОВАЯ?

МАРЖА, ВАЛОВАЯ
разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами. В.м. -это расчетный показатель, сам по себе он не характеризует финансового состояния предприятия или какого-либо его аспекта, но используется в расчетах ряда показателей. Отношение валовой маржи к сумме выручки от реализации продукции называется коэффициентом валовой маржи.

Большой бухгалтерский словарь. — М.: Институт новой экономики. Под редакцией А.Н. Азрилияна. 1999.

  • МАРЖА, БАНКОВСКАЯ
  • МАРЖА ПРИБЫЛИ

Смотреть что такое «МАРЖА, ВАЛОВАЯ» в других словарях:

  • Маржа — (Marge) Определение маржи, виды маржи, формула расчета маржи информация об определении маржи, виды маржи, маржа валовая и фьючерсеная. формула расчета маржи Содержание Содержание Определение термина Маржа гарантийная Маржа Поддерживаемая Маржа… …   Энциклопедия инвестора

  • Маржа валовой прибыли — (Gross profit margin) показатель прибыльности (рентабельности)  по версии МСФО),  процентная доля прибыли в объеме продаж (валовая прибыль рассчитывается как объем продаж за минусом себестоимости реализованной продукции и услуг). Помимо других… …   Экономико-математический словарь

  • маржа валовой прибыли — Показатель прибыльности (рентабельности) по версии МСФО), процентная доля прибыли в объеме продаж (валовая прибыль рассчитывается как объем продаж за минусом себестоимости реализованной продукции и услуг). Помимо других качеств, этот показатель… …   Справочник технического переводчика

  • МАРЖА/ПРЕДЕЛ — (margin) 1. Процент, который нужно добавить к стоимости товаров, чтобы получить продажную цену. См.: валовая прибыль (gross margin). 2. Разница между ценами продажи и покупки ценных бумаг делателем рынка (market maker) или товаров – дилером. 3. В …   Словарь бизнес-терминов

  • Ценообразование — (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… …   Энциклопедия инвестора

  • Выручка — (Revenue) Выручка результат деятельности предприятия за определённый период, выраженный в денежном эквиваленте Понятие выручки, её основные формы, расчёт выручки,выручка в бухгалтерском учёте,отличие выручки от прибыли Содержание >>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • АРБИТРАЖ — ARBITRAGE, ARBITRATION, SPREADINGТермин имеет следующие значения1. ARBITRAGE. Операции по покупке определенного вида товара, будь то ИНОСТРАННАЯ ВАЛЮТА, акции, облигации, золото или серебро, тратты или, реже, зерно или др. товары, или его… …   Энциклопедия банковского дела и финансов

  • Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Коэффициент Выручки — объем выручки за вычетом переменных расходов (валовая маржа) по отношению к сумме выручки. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • Макроэкономическая статистика — (Macroeconomic statistics) Понятие макроэкономической статистики, виды статистических показателей Информация о понятии макроэкономической статистики, виды статистических показателей Содержание >>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

Как рассчитать валовую прибыль

Валовая прибыль служит критерием успеха в бизнесе. Это указывает потенциальным инвесторам, что бизнес представляет собой хороший финансовый риск. Валовая прибыль также помогает бизнесу понять, где лучше использовать его ресурсы.

В этой статье мы узнаем, как рассчитать валовую прибыль и почему это важно для компании.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль, также называемая валовой прибылью, — это сумма выручки, оставшаяся после оплаты расходов, связанных с вашими продуктами или услугами.Эти расходы отражаются как себестоимость проданных товаров (COGS) в отчете о прибылях и убытках. Валовая прибыль служит показателем того, насколько хорошо компания управляет своими расходами и продажами, связанными с продуктами и услугами. Валовая прибыль обычно выражается в процентах, а валовая прибыль — в долларовом выражении.

Формула для расчета валовой прибыли:

  • Валовая прибыль% = (Общий доход — COGS) / Общий доход x 100

Почему валовая прибыль важна для компании?

Валовая прибыль важна, потому что это один из многих жизненно важных показателей, на основе которого строится стратегический план.Знание валовой прибыли помогает компании разработать конкурентную ценовую стратегию, управлять запасами и определять возможности для сокращения расходов. Многие компании используют валовую прибыль и валовую прибыль в качестве основных показателей эффективности.

Дополнительные ключевые показатели эффективности включают:

  • Чистая прибыль
  • Доход от продаж
  • Ежемесячный периодический доход
  • Лояльность и удержание клиентов
  • Стоимость проданных товаров
  • Затраты на привлечение клиентов
  • Квалифицированные лиды в месяц
  • Посещаемость веб-сайта
  • Стоимость за клик
  • Скорость текучести кадров

Связано: Окончательное руководство по стратегическому планированию

Как рассчитать валовую прибыль

Для расчета валовой прибыли сначала определите каждую переменную формулы, а затем заполните ценности.Как общая выручка, так и затраты на проданные товары отражаются в отчете о прибылях и убытках.

Вот шаги для расчета валовой прибыли:

  1. Рассчитайте общий доход.
  2. Рассчитать стоимость проданных товаров.
  3. Объедините переменные, чтобы определить валовую прибыль.

1. Расчет общей выручки

Начните с расчета общей выручки за желаемый период. Вы можете найти эту цифру, умножив общее количество проданных товаров на цену, по которой они были проданы.Например, если вы продали 100 кукол по 150 долларов каждая, ваш общий доход составил бы 15 000 долларов. Формула для общего дохода, где Q = количество, P = цена и TR = общий доход, выглядит следующим образом:

Связанный: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса

2. Рассчитайте стоимость проданных товаров

Рассчитайте коэффициент стоимости проданных товаров путем вычитания стоимости запасов на конец периода из запасов на начало периода плюс любые закупки.COGS также называют стоимостью услуг или себестоимостью продаж. Это строго стоимость проданных вами предметов, включая только прямые трудозатраты и материалы, использованные для их создания. Хотя коммунальные услуги и косвенные расходы, такие как маркетинг или бухгалтерский учет, важны для распределения ресурсов, эти статьи не учитываются в COGS. Формула выглядит следующим образом:

  • COGS = Начальный инвентарь + Закупки в течение периода — Конечный инвентарь

Связано: Окончательное руководство по стажировке

3.Объедините переменные, чтобы определить валовую прибыль.

После определения общей выручки и стоимости проданных товаров объедините эти переменные в уравнении для расчета валовой прибыли. Вычисляемый процент — это сумма каждого доллара, который вы оставляете после продажи. Например, если ваша норма прибыли составляет 17%, ваша валовая прибыль на каждый доллар составляет 0,17 цента. Каждый фактор объединяется, чтобы информировать бизнес-лидеров о том, как они распоряжаются своими ресурсами, и дает им цифру, на которой следует сосредоточиться при постановке стратегических целей.

Что определяет хорошую валовую прибыль?

Как правило, от 10% до 20% является хорошей целевой целевой валовой маржой, но идеальная валовая маржа, на которую должен ориентироваться бизнес, зависит от отрасли. В таких отраслях, как продуктовая розница, частный сектор и горнодобывающая промышленность, как правило, низкая рентабельность, которая составляет менее 10%. В таких отраслях, как бухгалтерские услуги, аренда автомобилей и стоматология, норма прибыли обычно составляет 15% и выше. Валовая прибыль — это показатель, который помогает компании определить, сколько они могут реинвестировать и как далеко они находятся от точки безубыточности.

Факторы, влияющие на валовую прибыль:

  • Цена прямых материалов: Цены поставщиков могут колебаться, что влияет на стоимость вашего сырья.
  • Цена прямого труда: Количество человеческих ресурсов, необходимых для производства вашего продукта, увеличивает или уменьшает ваши затраты на рабочую силу.
  • Метод инвентаризации: Учет по принципу «первым пришел — первым ушел» считается менее дорогостоящим способом оценки запасов, ведущим к снижению начальных запасов.«Последний пришел — первый ушел» считается более дорогим, потому что инвентарь был приобретен совсем недавно. Каждая метрика будет влиять на ваши COGS, вызывая смещение валовой прибыли вверх или вниз.
  • Продажные цены / количество: Доступность сырья повлияет на ваши затраты, а также на то, за какую цену вы можете их продать.

Связано: Руководство: Как устроиться на работу после колледжа

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

Чистая прибыль — еще один ключевой показатель успеха бизнеса.Ключевое различие между валовой прибылью и чистой прибылью заключается в том, что чистая прибыль равна выручке после вычета всех расходов. Это число всегда меньше валовой прибыли.

Чистая маржа включает налоги, проценты по долгам и косвенные расходы, такие как административные расходы.

Формула чистой маржи выглядит следующим образом:

  • Чистая маржа = Чистая прибыль x 100 / Выручка
  • Чистая прибыль = Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги

Пример

Здесь Пример расчета валовой прибыли:

Шейла продает старинные фигурки в своем розничном интернет-магазине.Она хочет установить ориентиры прибыли и оптимизировать свои складские расходы. Для этого ей сначала нужно знать, как расходы на товарно-материальные запасы влияют на ее прибыль. Общий доход Шилы от продаж составил 10 000 долларов. Стоимость ее товарно-материальных запасов на начало отчетного периода составляла 5 000 долларов США, из них 1 200 долларов США были сделаны в результате покупок. На конец периода стоимость товарно-материальных запасов составила 3000 долларов США.

Чтобы найти процентную долю прибыли за период, Шейле сначала нужно рассчитать стоимость проданных товаров.Большинство бухгалтерских программ обычно генерируют COGS автоматически, но мы рассмотрим шаги.

Пример:

  • Валовая маржа% = (Общий доход — COGS) / Общий доход x 100
  • (10000 долларов США — (5000 долларов США + 1200 долларов США — 3000 долларов США)) / 10000 долларов США x 100
  • ( 10 000 долл. США — (3 200 долл. США)) / 10 000 долл. США x 100
  • 6 800 долл. США / 10 000 долл. США x 100
  • 0,68 x 100
  • Валовая прибыль = 68%

Валовая прибыль — необходимые сведения о валовой прибыли

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль (GP) бизнеса — это результат бухгалтерского учета, полученный после вычета стоимости проданных товаров и доходов от продаж / скидок из общей выручки от продаж. Сервисы.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и. GP находится в отчете о прибылях и убытках (иногда называемом отчетом о прибылях и убытках), составляемом компанией и используемом для определения валовой прибыли компании. Ниже приведен пример:

Формула для расчета валовой прибыли

Формула валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка от продаж — Себестоимость проданных товаров

Для иллюстрации:

По состоянию на В первом квартале текущего года компания по производству велосипедов продала 200 единиц на общую сумму 60 000 долларов дохода от продаж.Однако затраты на запасные части и материалы составили 25 000 долларов, а также прямые затраты на рабочую силу. Были также возвраты и пособия на общую сумму 1000 долларов. В результате валовая прибыль, заявленная в финансовой отчетности за первый квартал, составляет 34 000 долларов (60 000 — 1 000 — 25 000 долларов).

Что такое доход от продаж?

Выручка от продаж или чистая сумма продаж — это денежная сумма, полученная от продажи товаров и услуг покупателям, за исключением возвращенных товаров и любых надбавок / скидок, предлагаемых покупателям.Это может быть реализовано либо в виде продажи за наличные, либо в виде продажи в кредит. Дебиторская задолженность по счетам Дебиторская задолженность по счетам (AR) представляет собой продажи бизнеса в кредит, которые еще не были получены от клиентов. Компании позволяют.

Какова стоимость проданных товаров?

Себестоимость проданных товаров или «себестоимость продаж» — это расходы, понесенные непосредственно в результате создания продукта. Он включает любые понесенные затраты на сырье и рабочую силу. Однако в сфере мерчандайзинга понесенные затраты обычно представляют собой фактическое количество готового продукта (плюс стоимость доставки, если таковая имеется), приобретенного мерчендайзером у производителя или поставщика.В любом случае себестоимость продаж должным образом определяется с помощью инвентарного счета или списка приобретенного сырья или товаров.

Валовая прибыль

Валовая прибыль служит финансовым показателем, используемым при определении валовой прибыльности бизнес-операции. Он показывает, насколько хорошо продажи покрывают прямые затраты, связанные с производством товаров.

Формула расчета валовой прибыли:

Валовая прибыль = Валовая прибыль / Общий доход x 100

Валовая прибыль выражается в процентах.Например, выручка компании составляет 500 миллионов долларов, а стоимость проданных товаров — 400 миллионов долларов; Таким образом, их валовая прибыль составляет 100 миллионов долларов. Чтобы получить валовую прибыль, разделите 100 миллионов долларов на 500 миллионов долларов, что даст 20%.

Загрузите бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Отчет о прибылях и убытках (валовая прибыль)

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Дополнительные ресурсы

Спасибо, что прочитали это руководство CFI по валовой прибыли.Миссия CFI — помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня. Имея это в виду, эти дополнительные ресурсы CFI помогут вам продвинуться по карьерной лестнице:

  • Шаблон отчета о прибылях и убытках
  • Прибыль до уплаты налогов на проценты Амортизация и амортизация EBITDAEBITDA или Прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации — это прибыль компании до любой из этих чистых сумм. производятся вычеты. EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала.Формула, примеры
  • Чистый IncomeNet Доход IncomeNet является ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. Пока это достигается через
  • Cash Flow GuideValuationБесплатные руководства по оценке, позволяющие изучить наиболее важные концепции в удобном для вас темпе. Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и научат оценивать компанию с использованием сопоставимого анализа компаний, моделирования дисконтированных денежных потоков (DCF) и прецедентных транзакций, используемых в инвестиционно-банковском деле, исследовании капитала,

Коэффициент валовой прибыли | Формула | Анализ

Коэффициент валовой прибыли — это коэффициент рентабельности, который сравнивает валовую прибыль компании с чистыми продажами.Этот коэффициент измеряет, насколько прибыльно компания продает свои запасы или товары. Другими словами, коэффициент валовой прибыли — это, по сути, процентная надбавка на товар от его стоимости. Это чистая прибыль от продажи запасов, которая может пойти на оплату операционных расходов.

Коэффициент валовой прибыли часто путают с коэффициентом прибыли, но эти два коэффициента совершенно разные. При расчете коэффициента валовой прибыли учитывается только стоимость проданных товаров, поскольку он измеряет прибыльность продажи запасов.С другой стороны, коэффициент прибыли учитывает прочие расходы.


Формула

Коэффициент валовой прибыли рассчитывается путем деления валовой прибыли на чистую выручку.

Валовая прибыль предприятия рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из чистых продаж. Чистые продажи равны валовым продажам за вычетом любых возвратов или возмещений. Разобранная формула выглядит так:


Анализ

Коэффициент валовой прибыли — это коэффициент рентабельности, который измеряет, насколько прибыльно компания может продавать свои запасы.Имеет смысл только то, что более высокие коэффициенты более благоприятны. Более высокие коэффициенты означают, что компания продает свои запасы с более высоким процентом прибыли.

Обычно высокие коэффициенты достигаются двумя способами. Один из способов — купить инвентарь очень дешево. Если розничные торговцы могут получить большую скидку при покупке товаров у производителя или оптовика, их валовая прибыль будет выше, потому что их затраты снизятся.

Второй способ, которым розничные торговцы могут достичь высокого коэффициента, — это повысить марку своих товаров.Очевидно, что это должно быть сделано на конкурентной основе, иначе товары будут слишком дорогими, и покупатели будут делать покупки в других местах.

Компания с высоким коэффициентом валовой прибыли означает, что у компании будет больше денег для оплаты операционных расходов, таких как зарплата, коммунальные услуги и аренда. Поскольку этот коэффициент измеряет прибыль от продажи запасов, он также измеряет процент продаж, который можно использовать для финансирования других частей бизнеса. Вот еще одно прекрасное объяснение.


Пример

Предположим, магазин одежды Джека потратил 100 000 долларов на товарно-материальные запасы в течение года.Джек смог продать этот инвентарь за 500 000 долларов. К сожалению, 50 000 долларов с продаж были возвращены покупателями. Джек рассчитывал коэффициент своей валовой прибыли следующим образом.

Как видите, у Джека отношение 78 процентов. Это высокий показатель в швейной промышленности. Это означает, что после того, как Джек окупит свои складские расходы, у него все еще есть 78% выручки от продаж, чтобы покрыть свои операционные расходы.



Как рассчитать валовую маржу | Малый бизнес

Уильям Адкинс Обновлено 17 октября 2019 г.

Валовая прибыль или валовая прибыль указывается в отчете о прибылях и убытках, который каждая компания должна готовить каждый год.. Значение этого показателя выходит далеко за рамки того, что он является частью подробного описания доходов, расходов и прибыли фирмы. Валовая прибыль — это сумма, которая остается у бизнеса для оплаты счетов после оплаты стоимости продаваемых товаров. Таким образом, валовая прибыль определяет пределы, которые каждый бизнесмен должен учитывать при составлении бюджета.

Показатель валовой прибыли

Валовая прибыль определяется как сумма, остающаяся после вычитания стоимости проданных товаров из чистых продаж.Чистые продажи означают фактическую выручку вашей компании после корректировки валовых продаж с учетом скидок, возвратов и недостающих или поврежденных запасов. Стоимость проданных товаров рассчитывается немного по-разному, в зависимости от типа бизнеса.

Расчет стоимости проданных товаров

Для розничных операций COGS — это стоимость приобретения запасов для перепродажи. Если вы управляете производственной компанией, COGS равняется прямым затратам, необходимым для производства товара, включая материалы и непосредственный труд.Будьте осторожны, не путайте валовую прибыль с чистой прибылью.

Валовая прибыль — это деньги, доступные до вычета операционных расходов и затрат на финансирование.

Чистая маржа — это сумма, остающаяся после вычитания этих сумм из валовой прибыли.

Калькулятор валовой прибыли

Чтобы определить валовую прибыль, вычтите стоимость проданных товаров из чистых продаж. Предположим, ваши чистые продажи за предыдущий год составили 2 миллиона долларов. Стоимость проданных товаров составила 800 000 долларов.Если вычесть 800 000 долларов из 2 миллионов долларов, то валовая прибыль составит 1,2 миллиона долларов.

Выражение прибыли в процентах

Часто бывает полезно выразить валовую прибыль в процентах. Например, если вы хотите сравнить валовую прибыль двух компаний разных размеров, процент валовой прибыли является более подходящим и полезным показателем.

Чтобы определить процент валовой прибыли, разделите валовую прибыль на чистые продажи и умножьте результат на 100. В этом примере вы разделите валовую прибыль в 1 доллар.2 миллиона долларов на чистую выручку в 2 миллиона долларов и умножьте на 100, чтобы рассчитать процент валовой прибыли. Здесь получается 60 процентов.

Процент валовой прибыли варьируется от отрасли к отрасли. Розничный торговец обычно имеет небольшой процент валовой прибыли, в то время как онлайн-бизнес, продающий загружаемые приложения, может иметь процент валовой прибыли, приближающийся к 100 процентам, поскольку он не продает физические товары, которые необходимо заменять.

Значение валовой прибыли

Валовая прибыль — это величина, которая контролирует бюджет фирмы по той простой причине, что она определяет количество денег, доступных для оплаты административных расходов, расходов на продажи и маркетинг, а также финансовых затрат.Валовая прибыль и процент валовой прибыли вашей компании также могут дать другую полезную информацию.

Например, если процент валовой прибыли выше или ниже, чем у аналогичных фирм, это может указывать на необходимость переоценки вашей структуры ценообразования.

Если рост цен приводит к изменению себестоимости, просмотр соответствующих изменений валовой прибыли поможет вам оценить влияние этих изменений. Наконец, знание валовой прибыли помогает вам решить, сколько вы можете позволить себе вложить в такие вещи, как реклама и маркетинг.

Валовая прибыль — Baremetrics

Валовая прибыль — это доход, остающийся после вычета стоимости проданных товаров. Он выражается в процентах от общей выручки — сумме денег, которую вы должны покрыть операционные расходы и реинвестировать обратно в бизнес. Для стартапов критически важно следить за своей валовой прибылью. Высокая валовая прибыль означает, что вы сможете расти быстрее, потому что у вас будет больше денег, которые можно потратить на развитие бизнеса.

Расчет валовой прибыли

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам необходимо сначала определить стоимость проданных товаров (COGS).COGS включает в себя любые расходы, необходимые для предоставления ваших услуг или продуктов вашим клиентам (например, хостинг, расходы на поддержку, сборы за интеграцию третьих лиц). Вы можете узнать больше о расчете COGS в этой статье Академии.

Когда вы узнаете ежемесячную стоимость проданных товаров, разделите разницу между COGS и MRR на доход, чтобы определить свою валовую прибыль.

Например, если вы продали ручки за 10 долларов, изготовление, упаковка и отправка которых стоило 3 доллара, ваша валовая прибыль на каждую ручку составит 70%.

Валовая маржа = (10–3 долл. США) / 10 долл. США = 70%

Какова хорошая валовая прибыль для SaaS-компании?

Это простая математика — если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно продавать свои продукты по цене, превышающей их затраты на производство.Чем больше прибыли вы получите по каждой позиции, тем лучше.

Как правило, вы хотите увеличивать валовую прибыль по мере роста. Более высокая валовая прибыль означает, что каждый доллар дохода более ценен для вашего бизнеса.

Сравните компанию A с валовой прибылью 10% с компанией-конкурентом B с валовой прибылью 80%. Компания А сможет реинвестировать в компанию 10 центов с каждого доллара продаж. Компания B будет иметь 80 центов на доллар. Это огромное преимущество, когда речь идет о расходах на маркетинг или НИОКР.Это большая причина, по которой компания с доходом в 10 миллионов долларов может стоить больше, чем компания с выручкой в ​​20 миллионов долларов.

Большинство венчурных капиталистов и экспертов по SaaS предполагают, что компании SaaS стремятся к валовой прибыли около 80%.

Рекомендуемый целевой показатель валовой маржи:

Повышение валовой прибыли

Для увеличения валовой прибыли у вас есть два варианта: увеличить доход или уменьшить COGS.

Когда вы только начинаете, ваша валовая прибыль, вероятно, будет ниже, потому что вы не получаете выгоды от эффекта масштаба.По мере того, как вы привлекаете больше клиентов, становится дешевле поддерживать каждого из них. В результате ваши COGS уменьшаются, а валовая прибыль увеличивается.

Может возникнуть соблазн продолжить сокращать расходы и повышать цены для увеличения валовой прибыли. Но это баланс. Слишком низкое качество или слишком дорогой продукт могут означать слишком мало клиентов. Валовая прибыль в размере 50% на 1000 долларов дохода по-прежнему лучше, чем валовая прибыль в размере 90% на 500 долларов дохода.

Маржа валовой прибыли: формула и пример расчета

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли представляет собой сумму выручки, оставшуюся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS), понесенных в течение периода.

Поскольку в метрике учитываются только прямые затраты, маржа валовой прибыли показывает, какая часть прибыли остается доступной для покрытия постоянных затрат и других внереализационных расходов.

Ключевые цели обучения

  • Какая формула используется для расчета валовой прибыли?
  • Как определить «хорошую» валовую прибыль для конкретной компании?
  • Каковы некоторые ограничения метрики валовой прибыли?
  • В чем разница между показателями валовой прибыли и чистой прибыли?

Формула маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли, или для краткости «валовая прибыль», отвечает на вопрос: «Какая валовая прибыль сохраняется на каждый доллар дохода?»

Формула для расчета валовой прибыли — это отношение валовой прибыли компании к выручке за соответствующий период.

Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания прямых затрат (COGS) из выручки, при этом прямые затраты относятся к расходам, непосредственно связанным с производством и доставкой определенных товаров и / или услуг (обычно переменные затраты).

COGS сопоставляются со связанной выручкой за тот же период времени, что широко известно как «принцип сопоставления» бухгалтерского учета.

Примеры COGS включают следующее:

  • Прямые затраты на оплату труда
  • Закупка материалов (т.е. Опись)

Обычно валовая прибыль выражается в процентах, которые можно рассчитать, умножив полученное десятичное значение из приведенного выше уравнения на 100.

За определенный период выручка и валовая прибыль компании будут находиться непосредственно в верхней части отчета о прибылях и убытках.

  • Выручка
  • Минус: себестоимость проданных товаров (COGS)
  • Валовая прибыль

Например, если компания принесла 10 миллионов долларов дохода с 3 миллионами долларов в COGS, валовая прибыль составит 7 миллионов долларов.

Разделив 7 миллионов долларов валовой прибыли на 10 миллионов долларов дохода, а затем умножив на 100, мы получим 70% нашей валовой прибыли. Основываясь на 70% -ной валовой прибыли, мы можем сделать вывод, что компания получила 0,70 доллара валовой прибыли на каждый доллар дохода.

Пример валовой прибыли Apple

Валовая прибыль Apple (Источник: Моделирование финансовой отчетности WSP)

Интерпретация маржи валовой прибыли

Интерпретация валовой прибыли компании как «хорошей» или «плохой» в значительной степени зависит от отрасли, в которой работает компания.Чтобы любое сравнение валовой прибыли было полезным, компании должны работать в одной или аналогичной отрасли с доступными историческими данными за несколько лет, чтобы лучше понять отраслевые нормы (и закономерности).

Например, компании-разработчики программного обеспечения были известны своей высокой валовой прибылью, в то время как розничные торговцы одеждой исторически демонстрировали очень тонкую валовую прибыль и полагались на объем, чтобы оставаться прибыльными.

Отрасли услуг, как правило, имеют более высокую валовую прибыль, поскольку COGS для таких предприятий минимальны (например,грамм. консалтинговые фирмы), тогда как капиталоемкие компании (например, производственные, промышленные, розничные) обычно имеют более низкую валовую прибыль из-за эрозии маржи из-за прямых затрат, связанных с наращиванием запасов, производством продукции и т. д.

Тем не менее, отрасли со значительными прямыми затратами могут по-прежнему состоять из лидеров рынка с постоянной прибылью, которые сохраняют значительную долю рынка (например, авиалинии, транспорт, розничная торговля).

Более высокая валовая прибыль обычно рассматривается в положительном свете, поскольку увеличивается потенциал для более высокой операционной прибыли и чистой прибыли.Однако точная оценка показателя валовой прибыли зависит от понимания динамики отрасли и текущей бизнес-модели компании.

Увеличение валовой прибыли

Три метода увеличения валовой прибыли для компаний:

  1. Увеличение средней цены продажи (ASP) — требуется власть ценообразования, дополнительные продажи и т. Д.
  2. Закупка запасов по более низким ценам — требует переговоров с поставщиками (например, большой объем / частота заказов, оптовые закупки, брендинг)
  3. Интеграция продуктов / услуг с более высокой маржой — добавление новых продуктов / услуг с более высокой валовой маржой может привести к улучшению удержания клиентов и возможностям перекрестных продаж

Маржа валовой прибыли против маржи чистой прибыли

Маржа валовой прибыли учитывает только прямые затраты (т.е. COGS), а маржа чистой прибыли учитывает все расходы, включая операционные и внереализационные расходы.

Тот факт, что чистая прибыль «заимствована» (т. Е. После выплаты долга) и направляется исключительно держателям капитала, является одним из основных недостатков показателя чистой маржи.

Напротив, валовая прибыль составляет только один отток денежных средств, который представляет собой прямые затраты, связанные с получением выручки.

Показатель валовой прибыли, как правило, лучше подходит для сравнений с коллегами, поскольку существует гораздо меньшая вероятность манипулирования посредством дискреционных бухгалтерских решений со стороны руководства.

Маржа валовой прибыли, в отличие от чистой прибыли, в значительной степени не зависит от финансовых решений или дискреционных политик бухгалтерского учета, таких как предположения о сроке полезного использования при покупке основных средств или разница в ставках налога.

Шаблон Excel для расчета валовой прибыли

Теперь, когда мы обсудили, как рассчитать валовую прибыль, мы можем перейти к практическому упражнению с использованием Excel.

Для доступа к шаблону модели заполните форму ниже:

Пример расчета маржи валовой прибыли

В нашем примере моделирования мы будем рассчитывать и сравнивать валовую прибыль трех компаний, каждая из которых имеет разные предположения о доходах и затратах.

Процесс расчета выглядит следующим образом:

  1. Во-первых, мы должны взять данные о чистой выручке и себестоимости проданных товаров (COGS) из отчета о прибылях и убытках.
  2. Затем мы рассчитаем валовую прибыль, вычтя из дохода COGS.
  3. Наконец, мы разделим валовую прибыль каждой компании на сумму дохода за соответствующий период, чтобы количественно определить маржу валовой прибыли.

Для начала мы перечислим предположения о доходах и стоимости проданных товаров (COGS) для каждой компании.

Допущения модели

Отчет о прибылях и убытках — Компания A

  • Выручка: 200 млн долларов
  • Себестоимость проданных товаров (COGS): -80 млн долл.

Отчет о прибылях и убытках — Компания B

  • Выручка: 200 млн долл.
  • Себестоимость проданных товаров (COGS): — 60 млн долларов

Отчет о прибылях и убытках — Компания C

  • Выручка: 200 млн долларов
  • Себестоимость проданных товаров (COGS): — 100 млн долларов США

Используя эти цифры, мы можем рассчитать валовую прибыль для каждой компании, вычтя COGS из выручки.

  • Компания A — Валовая прибыль: 200–80 млн долларов = 120 млн
  • Компания B — Валовая прибыль: 200-60 млн долларов = 140 млн
  • Компания C — Валовая прибыль: 200-100 млн долларов = 100 млн

Затем валовая прибыль делится на выручку, чтобы получить маржу валовой прибыли.

  • Компания A — Маржа валовой прибыли: 200 млн долл. ÷ 120 млн долл. США = 60,0%
  • Компания B — Маржа валовой прибыли: 200 млн долл. ÷ 140 млн долл. США = 70,0%
  • Компания C — Валовая прибыль: 200 млн долл. ÷ 100 млн = 50.0%

Несмотря на различия в операционных расходах (OpEx), процентных расходах и налоговых ставках между этими компаниями, ни одна из этих разниц не отражается в марже валовой прибыли.

Маржа валовой прибыли изолирует прибыль только после того, как будет учтена себестоимость, что делает метрику более информативной для сравнения групп аналогов.

Поскольку COGS уже учтены, оставшиеся средства доступны для использования для оплаты операционных расходов (OpEx), процентных расходов и налогов.

Например, маржа операционной прибыли, которая составляет COGS и OpEx, составляет 20% для компании A, 35% для компании B и 5% для компании C.

Как и в случае со всеми показателями рентабельности, валовая прибыль должна использоваться вместе с другими показателями, чтобы полностью понять структуру затрат и бизнес-модель компании.

Типы валовой маржи: поступление и реализованная маржа

Очень важно уметь различать разные типы валовой прибыли в розничной торговле.

Большинство людей, начинающих розничный бизнес, думают о валовой прибыли только одним способом, но мы подробно объясним здесь, как существуют разные типы, в зависимости от процесса продаж и уценки, применяемой к продуктам.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это просто прибыль (%), которую вы получаете от продажной цены определенного продукта.

Формула валовой прибыли

Валовая прибыль (%) = (Цена продажи — Стоимость) ÷ Цена продажи x 100

Пример: мы купили товар по 40 долларов и продали по 100 долларов

Валовая маржа = (100-40 $) ÷ 100 $ x 100 = 60%

Разница между валовой прибылью и валовой маржой

Валовая прибыль — это сумма в долларах, а валовая прибыль — это когда вы разделите эту сумму на цену продажи, а затем умножите это на 100, чтобы получить процент.

Пример: мы купили товар за 40 долларов и продали его за 70 долларов

Валовая прибыль = 70-40 $ = 30 $

Валовая маржа = (70-40 $) ÷ 70 $ x 100 = 42,9%

Формула валовой прибыли в Excel

Вы можете создать эту формулу в Excel, введя функцию, показанную на рисунке ниже. Если вы хотите отобразить знак%, вы можете отформатировать ячейку как «процент», но в этом случае удалите «* 100» из формулы.

Вы также можете загрузить калькулятор валовой прибыли в формате Excel с другими математическими калькуляторами и шпаргалками, указанными ниже.

Маржа поступления и реализованная маржа

Вот часть, где это сбивает с толку, особенно когда вы планируете свой бюджет продаж или бюджет покупки.

Ваша валовая прибыль для одного и того же продукта будет отличаться в зависимости от суммы скидки, которую вы применили к нему в процессе продажи. Вы должны уметь различать входной маржи и реализованной маржи , и оба они являются типами валовой прибыли.

Маржа поступления

Прибыльная наценка — это маржа, которую вы получаете, когда продаете товар по полной цене без каких-либо скидок.Это называется «потребление», потому что это начальная цена, которую вы установили для продукта, когда вы впервые его получили.

Узнайте, как правильно установить маржу поступления

Реализованная маржа

Реализованная маржа — это фактическая маржа валовой прибыли, которую вы получаете в конце выпуска продукта после применения различных скидок и уценок.

Пример

Давайте посмотрим на пример с теми же ценами, которые мы использовали до

.

Если продукт мне стоил 40 и будет стоить 100 , моя валовая прибыль составит 60% .

Это называется маржой поступления; то есть маржа, по которой я первоначально оценил продукт, когда он прибыл.

Если я применю 50% скидку в этом месяце, так что он будет продаваться по 50 $ , моя валовая прибыль для продукта составит 20% по той же формуле

(Цена продажи — Себестоимость) ÷ Цена продажи x 100

(50 $ -40 $) ÷ 50 $ x 100 = 20%

В этом случае моя валовая прибыль НЕ равна моей входной марже и также называется реализованной маржей

Почему это важно?

Составление бюджета

Это очень важно для процесса составления розничного бюджета, независимо от того, составляете ли вы бюджет своих продаж, закупок или окончательного бюджета прибылей и убытков.

Вам нужно будет включить прибыль, которую вы ожидаете от , чтобы реализовать от ваших продаж, в каждый тип этих бюджетов, и, как мы показали с помощью приведенных выше формул, существует большая разница в прибыльности между 60% и 20%.

Если вы полностью планируете на год, исходя из того, сколько вы купили продукта и по какой цене вы его изначально оценили (т. Е. Маржу поступления), вы совершите дорогостоящую ошибку. У вас почти никогда не будет целого года без какой-либо скидки на продвижение ваших продуктов или удаление ненужных.

Вот почему на практике вы убедитесь, что на самом деле имеет значение реализованная маржа. Это маржа, которая будет отображаться в ваших прибылях и убытках, и это то, что будет использоваться для оплаты счетов.

Подробнее: P&L Management

Покупка

Приемная маржа по-прежнему важна, когда дело доходит до планирования бюджета закупок, потому что она определяет стоимость, которую вы собираетесь заплатить за покупку товаров (COGS).

Даже в бюджете покупки вам все равно понадобится реализованная маржа для определения стоимости продуктов, которые вы продали или планируете продавать.Разница между ними определит ваш уровень уценки (дисконтирования)

Путаница между двумя типами в этом бюджете приведет к неправильному планированию и, как следствие, неправильной покупке.

Подробнее: Открыто для покупки: Полное руководство

Стоимость

Другой раз, когда вам нужно будет различать входную маржу и реализованную маржу, это когда вы изначально устанавливаете свои цены. Чтобы получить желаемую маржу в конце года (реализованная маржа), вам нужно будет установить цену на уровне (входная маржа), который учитывает все снятия цен и уценки, которые вы будете проводить позже.

Воспользуйтесь нашим инструментом планирования уценки, чтобы определить входную маржу, по которой вам нужно устанавливать цену, на основе вашего уровня дисконтирования и событий уценки.

Как планировать реализованную маржу

Проще говоря: Ваша реализованная маржа будет зависеть от суммы уценок и скидок, которые вы ожидаете получить в отношении этого продукта в течение запланированного периода.

Это будет сделано в основном на этапе составления бюджета продаж, когда вы собираетесь заранее планировать свои маркетинговые мероприятия и вносить их в свой маркетинговый календарь, а затем применять это изменение к марже поступления, чтобы она отражала фактическую маржу, которая будет реализоваться после применения этих событий.

Например: Если ваш месяц продажи приходится на декабрь, а ваша входящая маржа составляет 60%, вы никогда не сможете запланировать декабрь таким образом, чтобы он закончился с маржей 60%. Вы должны планировать этот месяц с гораздо более низкой маржой, в зависимости от того, какую скидку вы даете.

Заключение

Как мы показали здесь, смешение двух типов валовой прибыли (входная маржа и реализованная маржа) может иметь самое большое значение для вашей конечной прибыльности, а также для ваших планов закупок.

Как мы всегда говорим: «Розничная торговля — это игра в числа». Некоторым людям может быть страшно иметь дело с числами, но если вы хотите добиться успеха в качестве торговца, вам нужно овладеть этой игрой.

Подробнее на:

Розничный продавец и основатель Retail Dogma, Inc.

Раша имеет 14-летний опыт работы в сфере розничной торговли и электронной коммерции. Она начала заниматься электронной коммерцией в 2008 году, а затем работала в H&M , Bath & Body Works, Victoria’s Secret и Landmark Group.

Похожие записи

Вам будет интересно

Аттестация рабочих мест что это: Государственная инспекция труда в Самарской области

Какой бизнес сейчас самый выгодный – 30 2020

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко