Анализ величины издержек, объема производства и прибыли (1) | CONSULTING.RU

Учебный курс АССА

Цели

После изучения этого блока вы сможете:

• объяснить сущность анализа величины издержек, объема производства и прибыли;
• объяснить графики безубыточности;
• объяснить графики зависимости прибыли от объема производства.

Сущность анализа величины издержек, объема производства и прибыли

«Анализ величины издержек, объема производства и прибыли (CVP)» представляет собой анализ соотношения между суммарными затратами, доходами (и, следовательно, прибылями предприятия) и объемом производства предприятия.

«Анализ безубыточности» является вариантом CVP-анализа, который исследует эти соотношения более узко. В обоих методах используются одни и те же допущения и данные. Отличия между двумя методами заключаются в разных формах представления и анализа данных, и различных областях соотношений, на которых сосредоточен каждый из методов. При необходимости из обоих методов можно извлечь одну и ту же информацию.

Исследование такого соотношения может быть использовано предприятием при учете предположений и ограничений анализа различными способами, включая:

• Сметное планирование: Анализ CVP может быть использован для прогнозирования объема продаж, необходимого предприятию для безубыточного ведения дела или получения определенной суммы прибыли.
• Установление цен: Цена, установленная предприятием на свой товар или услугу, должна быть достаточной для покрытия суммарных затрат предприятия при ожидаемом объеме продаж по этой цене. Анализ CVP охватывает все эти три фактора (т.е. доходы, затраты и объем производства) и, таким образом, может быть использован для прогнозирования общей прибыли, которую предприятие получит при различных продажных ценах.
• Решения по структуре затрат: Структура затрат предприятия (т. е. доли возникающих постоянных и переменных затрат) влияет на точку безубыточности и прибыльность предприятия при различных уровнях деловой активности. Анализ CVP может быть использован для оценки воздействия изменений в структуре затрат на общую прибыльность предприятия.
• Решения по объему продаж: Анализ CVP может быть использован для оценки воздействия изменений в объеме продаж на общую прибыльность предприятия.

Как отмечалось ранее, при использовании этого метода при принятии решений вы должны помнить о допущениях, на которых основан анализ CVP. Игнорирование допущений может привести к неправильному применению анализа CVP, если допущения являются необоснованными и, следовательно, привести к принятию неправильного решения.

Основными допущениями, на которых основан анализ CVP, являются следующие:

• Все затраты могут быть рассмотрены либо как постоянные, либо как переменные.
• Постоянные затраты не изменяются вместе с изменениями объема производства.
• Переменные затраты на единицу продукции являются постоянными (т.е. суммарные переменные затраты изменяются вместе с объемом производства, но переменные затраты в расчете на единицу продукции всегда остаются постоянными).
• Продажная цена единицы продукции является постоянной (т.е. установленная однажды цена в расчете на единицу продукции не изменяется).
• Объем производства является единственным фактором, влияющим на изменения затрат и доходов предприятия.
• Объем продаж равен объему производства (т.е. в течение рассматриваемого периода изменений в уровнях запасов не происходит).
• Ассортимент продукции на предприятии, где производится ряд различных товаров или оказывается несколько видов услуг, является неизменным. Переменные затраты и продажная цена на единицу продукции, используемые при анализе, представляют собой средневзвешенный показатель затрат на различные единицы продукции и цен на соответствующие товары или услуги.

На основании приведенных выше допущений можно сделать вывод, что анализ CVP тесно связан с системой калькуляции по предельным затратам. Если мы вернемся к нашему простому примеру со счетом прибылей и убытков с калькуляцией по предельным затратам, то получим:

	$
Продажи	100
Минус: Переменные затраты	40
Маржинальный доход	60
Минус: Постоянные затраты	30
Прибыль/(убыток)	30

Используя теорию калькуляции по предельным затратам, мы можем выдвинуть следующие допущения, относящиеся к анализу CVP:

• Если продажи равны нулю, то тогда маржинальный доход также равен нулю. В результате нулевого объема продаж, следовательно, должен получиться убыток, понесенный предприятием за период времени, равный сумме постоянных затрат за этот период.
• Суммарные затраты (т.е. сумма общих постоянных и общих переменных затрат) увеличиваются или уменьшаются на величину удельных переменных затрат при каждом повышении или снижении соответственно на одну единицу продукции в объеме производства предприятия.
• После покрытия суммарных постоянных затрат за счет валового маржинального дохода, увеличение объема производства на одну единицу продукции приведет к росту общей суммы прибыли предприятия на величину, равную удельному маржинальному доходу (так как для покрытия постоянных затрат больше не потребуется дополнительная величина маржинального дохода).

Ограничения анализа CVP, которые возникают в основном из допущений, на которых основан этот анализ, рассматриваются в следующем блоке этой рабочей тетради.

Задание

Выясните, используется ли для принятия решения анализ CVP на предприятии, где вы работаете, или в одной из известных вам компаний, Если да, то оцените, являются ли рассмотренные выше допущения верными для предприятия и, отсюда, можно или нельзя опираться на результаты анализа.

Большинство компаний будут в какой-то мере применять анализ CVP. Вы должны с пользой для себя обсудить вопрос о применении анализа на вашем предприятии с соответствующим руководителем. Выясните, рассматривались хотя бы эти допущения данным руководителем, и что он думает по поводу их соответствия условиям на его предприятии.

Маловероятно, чтобы допущения, на которых основан анализ CVP, в полной мере подходили к вашему или любому другому предприятию. Следовательно, результаты анализа должны рассматриваться только как руководство к принятию решения, а не как основа решения. Анализ CVP никогда не сможет заменить опыта и суждений руководства при принятии решения, да это и не входит в его задачу.

Анализ CVP обычно проводится с использованием графиков для представления отношения между затратами, доходами и объемом производства. В следующих двух разделах этого блока вы рассмотрите вопросы, связанные с подготовкой и объяснением этих графиков.

Графики безубыточности

Графики безубыточности показывают объем суммарных постоянных затрат, суммарных переменных затрат, общих затрат (сумма общих постоянных и общих переменных затрат) и совокупный доход для всех уровней деятельности (объемов продаж) предприятия при заданной цене продаж.

Пример:

Рис. 15.1 График безубыточности

«Точка безубыточности» представляет собой уровень продаж, при котором совокупный доход равен суммарным затратам. В этой точке предприятие считается безубыточным (т.е. оно получает нулевую прибыль и/или несет убыток, равный нулю). На графике точка безубыточности определяется как точка пересечения прямой суммарных затрат и прямой доходов или продаж.

Для руководства точка безубыточности является важным ориентиром в анализе, так как она показывает уровень продаж, ниже которого предприятие будет нести убыток. По этой причине ее можно рассматривать как минимально приемлемый уровень продаж продукции или услуг. Точку безубыточности можно также определить при помощи следующей формулы:

Суммарные постоянные затраты
——————————-	= Безубыточные продажи (в единицах продукции)
Удельный маржинальный доход

или

Суммарные постоянные затраты
——————————-	= Безубыточные продажи (в $)
% Маржинального дохода *

* Процент маржинального дохода также называется коэффициентом P/V и просто выражает удельный маржинальный доход как процент от продажной цены единицы продукции.

Обе приведенные формулы выводятся из математического уравнения, вытекающего из счета прибылей и убытков с калькуляцией по предельным затратам:

Прибыль = Продажи — Переменные затраты — Постоянные затраты

Выведение формул безубыточности не входит в задачи данного курса обучения.

Сумма, на которую объем продаж превышает суммарные затраты, является прибылью, получаемой предприятием. Термин «предел безопасности» используется для объяснения суммы, на которую ожидаемые продажи могут снизиться до того, как достигнут точки безубыточности. Например, если ожидаемый объем продаж составляет $500,000, а точка безубыточности находится на уровне $300,000, считается, что предел безопасности предприятия равен $200,000. Предел безопасности также может быть выражен в единицах продукции или как процент от ожидаемых продаж. Предел безопасности является также показателем риска понесения убытка в том случае, если ожидаемый объем продаж не будет достигнут. Очевидно, что чем больше предел безопасности, тем ниже степень вероятного риска.

Задание

Компания BE Лтд производит и продает один вид продукции. Переменные затраты на производство и реализацию продукции составляют

$7 на единицу. Постоянные затраты равны $50,000, и продажная цена одного изделия установлена в размере $12.

Ожидается, что в следующем году объем продаж составит 16,000 изделий.

Вычертите график безубыточности для BE Лтд, основываясь на приведенной выше информации. Используя график, определите точку безубыточности и предел безопасности для предприятия на следующий год.

График безубыточности (рис. 15.2) легко вычерчивается, если вы сначала на основе данной информации определите по две точки на прямой продаж и прямой суммарных затрат. Эти расчеты дадут вам возможность определить величину масштабов для осей графика. После вычерчивания осей вы можете провести три линии, необходимые для построения графика, т.е. прямую продаж, прямую суммарных затрат и прямую постоянных затрат.

Прямая продаж всегда будет начинаться с нуля, что дает нам одну точку на прямой. Продажа 16,000 единиц продукции вызовет получение дохода в сумме $192,000 (16,000 х $12), и эта величина будет второй точкой, необходимой нам для вычерчивания прямой продаж.

Прямая суммарных затрат всегда будет начинаться с точки, в которой прямая постоянных затрат пересекает вертикальную ось. В нашем случае этой точке соответствует величина $50,000, и она является первой точкой прямой. Вторую точку мы можем получить путем расчета суммарных затрат при любом объеме продаж, скажем, 16,000 изделий, в результате чего получаем величину суммарных затрат в размере $162,000 [(16000 х $7) + $50,000].

Вычертив график, мы можем быстро определить точку безубыточности, которая будет соответствовать продажам 10,000 единиц продукции на сумму $120,000.

Это наблюдение может быть подтверждено при помощи формулы безубыточности:

$50,000
————————	= 10,000 единиц продукции
$12 —$7

и

$50,000
————————	= $120,000
0,416 *

 

	$12 —$7
* Коэффициент P/V =	———————-	= 41,6%
	$12

Примечание:

Коэффициент P/V, известный также как коэффициент маржинальный доход/продажи (коэффициент C/S), является относительным показателем маржинального дохода, выраженного как процент от продаж. Коэффициент может быть определен в расчете на единицу продукции или при помощи показателей общего объема продаж и суммарных переменных затрат. Вы могли встречать этот коэффициент раньше под названием «валовая прибыль».

Предел безопасности для BE Лтд можно выразить двумя способами:

Предел безопасности	=	Ожидаемые продажи	—	Безубыточные продажи
16,000	—	10,000	=	6,000 единиц продукции
$192,000	—	$120,000	=	$72,000

Предел безопасности свидетельствует о том, что прежде чем предприятие понесет убыток, уровень ожидаемых продаж может упасть на 37,5% [(

$72,000/$192,000) х 100]. Это указывает на то, что риск понести убыток для предприятия является незначительным (если прогноз продаж не является слишком оптимистическим), и что прибыль в следующем году следует ожидать даже в том случае, если ожидаемый уровень продаж не будет достигнут в полном объеме.

График безубыточности может быть также использован для определения ожидаемой в следующим году прибыли компании BE Лтд путем вычитания ожидаемых суммарных затрат из объема ожидаемых продаж, что дает нам величину прибыли за год в размере

$30,000 ($192,000 — $162,000).

Рис. 15.2 График безубыточности для BE Лтд

Графики зависимости прибыли от объема производства

«Графики зависимости прибыли от объема производства (P/V)» представляют собой просто упрощенный вариант графика безубыточности. При их построении используются одни и те же допущения и данные, и они представляют одну и ту же информацию, но в различных форматах.

График P/V упрощает график безубыточности, заменяя прямые продаж и затрат одной прямой прибыли. Это упрощение позволяет вам определять прибыль, ожидаемую при любом заданном объеме продаж, непосредственно на графике. При использовании графиков безубыточности прибыль может быть рассчитана только путем установления отклонения на графике между прямой продаж и прямой суммарных затрат при любом объеме продаж.

Пример:

Рис. 15.3 График зависимости прибыли от объема производства

Как видно из приведенного выше примера, график P/V дает не больше и не меньше информации, чем график безубыточности. Единственным преимуществом графика P/V над графиком безубыточности является то, что первый представляет информацию более наглядно по сравнению со вторым.

Определения безубыточности и формулы, которые мы рассмотрели в предыдущем разделе, в полной мере относятся к графикам P/V.

Начальной точкой прямой прибыли всегда будет убыток, равный сумме постоянных затрат предприятия, и она будет находиться на вертикальной оси графика (т.е., в точке нулевой деловой активности). Вторая точка на прямой может быть рассчитана для любого объема продаж на основе имеющейся информации при помощи уравнения калькуляции по предельным затратам. Затем обе точки используются для вычерчивания прямой прибыли.

Точкой безубыточности на графике является точка, в которой прямая прибыли пересекает горизонтальную ось (прямую продаж).

Задание

На основе данных предыдущего задания вычертите график P/V для BE Лтд и используйте график для определения точки безубыточности и предела безопасности для предприятия на следующий год.

Рис. 15.4 График P/V для BE Лтд

Очевидно, что, как и раньше, точкой безубыточности является объем продаж в размере 10,000 изделий, предел безопасности равен 6,000, а ожидаемая прибыль составляет $30,000. Как видно на примере приведенного выше задания, из графика P/V для BE Лтд можно узнать ту же информацию, что и из графика безубыточности. Однако вы должны заметить, что график P/V воспринимается легче, чем график безубыточности, так как он в меньшей степени загроможден подробностями, и необходимая информация может быть получена непосредственно из графика.

Контрольное задание

Консультант по организации сбыта дает клиенту рекомендации по альтернативным стратегиям стимулирования сбыта. Оценки ежегодных затрат и доходов, применимые к каждой стратегии, дают возможность составить следующий график.

 

(а) Для каждой стратегии:

(i) Определите величину суммарных постоянных затрат и общего маржинального дохода при стоимости продаж $14,000.

(ii) Рассчитайте коэффициент P/V (прибыль/объем производства) и величину безубыточных продаж.

(b) На основе данной информации и содержания пункта (а) дайте несколько кратких рекомендаций по выбору стратегии.

Ответы на контрольные задания

(a)

(i)	Лоу	Хай
	$	$
Постоянные затраты (из графика)	3,000	5,000
Маржинальный доход*	8,400	11,666

* Прибыль = Продажи — Переменные затраты — Постоянные затраты
Прибыль = Маржинальный доход — Постоянные затраты
Следовательно, Маржинальный доход = Прибыль + Постоянные затраты

(ii)			Лоу		Хай
			$		$
	Маржинальный доход		$8,400		$11,666
Коэффициент PV =	—————	х 100 =	————	х 100	————	х 100
	Продажи		$14,000		$14,000
		=	60%		83%
	Постоянные затраты		$3,000		$5,000
Точка безубыточности =	—————		————		———-
	Коэффициент PV		0,6		0,833
		=	$5,000		$6,000

(b) Проблема, с которой сталкивается консультант по организации сбыта, а еще больше клиент, включает в себя операционную зависимость. Для стратегии «высоких показателей» характерны более значительные постоянные затраты и более высокий уровень точки безубыточности, но она предлагает получение большей прибыли при самом высоком запланированном уровне продаж. Стратегия «низких показателей» предусматривает меньший объем постоянных затрат. Как следствие, она является безубыточной при более низкой стоимости продаж, но имеет более низкий потенциал совокупной прибыли. Если клиент готов пойти на риск большего объема постоянных затрат, то вознаграждением ему будет прибыль при более высоких уровнях продаж.

Необходимо будет оценить вероятный уровень продаж или возможные пределы изменения объема продаж при осуществлении каждой стратегии. На ваш выбор повлияет тенденция к попаданию их ниже или выше точки пересечения обеих линий прибыли. Эта точка рассчитывается следующим образом:

3,000 + 0.4х = 5,000 + 0.166х

х = $8,547 стоимости продаж

Другими факторами, имеющими отношение к решению, будут совокупный объем средств для осуществления проекта, отношение клиента к риску и воспринимаемая степень риска любых принимаемых в настоящее время стратегий/проектов.

Точка — безубыточность — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 2

Точка — безубыточность

Cтраница 2

Точка безубыточности рассчитывается как отношение величины постоянных расходов к разности цены продукции и величины переменных расходов, деленной на объем реализации продукции.  [16]

Точка безубыточности — такие выручка и объем производства фирмы, которые обеспечивают покрытие всех ее затрат и нулевую прибыль.  [17]

Точка безубыточности — показатель, характеризующий объем выпуска и реализации продукции, при котором сумма дохода предприятия ( полученной выручки) равна общей сумме затрат.  [18]

Точка безубыточности — минимальный объем продаж ( производства), при котором выручка компенсирует фиксированные и переменные издержки.  [19]

Точка безубыточности показывает, при каком объеме производства и реализации продукции выручка от реализации равняется затратам на производство. Имеет смысл производить продукцию, если проект позволяет обеспечить производство и реализацию товара в объеме, превышающем порог безубыточности. Только в этом случае проект начинает давать прибыль. При объемах выпуска меньше, чем порог безубыточности, предприятие будет приносить убытки.  [20]

Точка безубыточности является одним из наиболее важных показателей, характеризующих объем продаж, при котором выручка от реализации продукции совпадает с издержками производства.  [21]

Точка безубыточности в дополнительном измерении может быть рассчитана как по соотношению числа успехов и неудач в применении сигнала, так и по балансу полученных ( или проигранных) базисных пунктов.  [23]

Точка безубыточности ( критический объем производства ( продаж)) — это такой объем реализации, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат и расходов, но не дают возможности получать прибыль, иначе говоря, это нижний предельный объем выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю.  [24]

Точка безубыточности ( порог рентабельности) — показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором сумма чистого дохода ( прибыли) предприятия равна общей сумме постоянных издержек.  [25]

Точка безубыточности / тока критического объема производства и контрибуция графика формируют постоянные издержки. Проведенная трансгрессия постоянных и переменных издержек преследует лишь одну цель — облегчить восприятие наших последующих шагов.  [26]

Точка безубыточности соответствует такому объему продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли. С помощью точки безубыточности определяется порог, за которым объем продаж обеспечивает рентабельность, т.е. прибыльность продукции.  [27]

Точка безубыточности также может быть использована для оценки риска предпринимательских проектов. Она представляет собой точку критического объема производства ( реализации), в которой доходы от продажи производственного количества продукции равны затратам на ее изготовление, т.е. в которой прибыль равна нулю.  [28]

Точка безубыточности на рис. 6.2 находится на пересечении линий выручки от реализации и совокупных затрат, т.е. соответствует равенству их значений.  [30]

Страницы:      1    2    3    4

Кривая безубыточности

Общие сведения о безубыточности

На любом предприятии осуществляются затраты при осуществлении деятельности. Состав затрат отражает состояние хозяйственной деятельности, его эффективность. Уменьшение затрат позволяет предприятию получить большую прибыль. В современном мире производители рассматривают зависимость затрат, которые они понесли на объемы производства готовой продукции. Это позволяет им сократить издержки и фиксировать постоянные и переменные затраты. Данное распределение показывает объемы безубыточного производства, которые соответствуют точке безубыточности.

Управленческое решение деятельности предприятия основывается на:

• плановой;
• нормативной;
• технической;
• технологической;
• аналитической информации.

Замечание 1

Для эффективной работы предприятия необходимо изучать соотношение объема производства продукции с издержками и полученной прибылью.

Анализ точки безубыточности

С точки зрения экономической теории, точка безубыточности, это нормальное состояние предприятия на рынке.

Определение 1

Точка безубыточности – это объем продаж готовой продукции предприятием, при котором доход от продажи полностью покрывает все расходы, которые были понесены при ее производстве.

Для функционирования предприятия необходимо максимизировать прибыль. Этот процесс равен процессу поиска точки безубыточности.

Известно, что с определенного момента кривая переменных затрат будет расти, а кривая дохода – снижаться. Для основной цели максимизации прибыли является соотношение между доходом и издержками при увеличении производства на одну единицу. Из этого следует, что если издержки меньше предельного дохода, увеличение производства потянет за собой увеличение дохода предприятия.

Из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что максимальная прибыль предприятия получается при определенном объеме производства, при котором предельный доход равен предельным издержкам.

Поведение совокупного дохода объясняется тем, что на определенном этапе происходит насыщение рынка, и предприятие вынужденно снизить цену, для того что бы не потерять своего реального клиента и свою долю на рынке. Если же кривая совокупного дохода находится на одном уровне, это означает, что отрицательный эффект от уменьшения цены превысил эффект от увеличения масштаба производства.

Еще одним фактором появления точки безубыточности является резкое увеличение затрат.

Кривую безубыточности реализации готовой продукции можно использовать как мощный инструмент, который покажет рентабельность после увеличения цены на продукцию. Точку безубыточности можно получить также аналитическим способом. Данный расчет производится как приравнивание прибыли от продажи ко всем затратам с прибавлением прибыли. Если прибыль приравнять к затратам, то чистая прибыль будет равна 0.

$В =З \ пер \ + \ З \ пост \ + \ Пр.чис.$ (1)

где:

• В – выручка;
• З пер – затраты переменные;
• З пост – затраты постоянные;
• Пр чис – прибыль чистая.

Расчет на одну единицу товара:

$Ц = З \ пер \ 1 \ изд \ + \ Зпост \ 1 \ изд. \ + \ Прчис \ 1 \ изд$ (2)

где:

Ц – цена изделия.

Точка безубыточности – это показатель, который показывает объем реализации готовой продукции, при которой выручка предприятия от продажи своей продукции равна всем понесенным затратам. То есть, это тот объем продаж, при котором производственное предприятие не имеет ни прибыли,ни убытка.

Замечание 2

Из всего вышеизложенного можно сказать, что для нахождения величины, которая характеризует безубыточность производства, не обязательно строить график, а достаточно применять формулу.

Онлайн-тесты на oltest.ru: Контроллинг — все вопросы (1/4)

Онлайн-тестыТестыМенеджмент и маркетингКонтроллингвопросы1-15

---

1. «Расстояние» между выручкой и суммарными затратами:
• зона прибыли

2. «Стандарт-костинг» включает в себя учет:
• по плановой себестоимости

3. В соответствии с методом учета по усеченной себестоимости на продукцию:
• постоянные затраты не распределяют

4. В точке безубыточности чистая прибыль равна:
• нулю

5. В точке безубыточности:
• выручка равна затратам

6. В условиях неполной загрузки производственных площадей суммарный финансовый результат:
• ухудшается

7. Вложение средств в расширение производства, новые технологии и т.д. с целью достижения экономического или социального эффекта — это:
• инвестиции

8. Выручка:
• изменяется прямо пропорционально объему реализации

9. Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую цену можно еще установить, чтобы:
• минимально покрыть полные затраты на производство и сбыт товара

10. Если Q — объем выпуска продукции; Q* — точка безубыточности; З — запас прочности, то:
• З = Q — Q*

11. Если S — выручка от реализации; V — переменные затраты; F — постоянные затраты; M — маржинальная прибыль, то:
• M = S — V

12. Если V — переменные затраты; F — постоянные затраты; C — общие затраты, то:
• C = V + F

13. Если выручка от реализации растет вследствие роста продажных цен, а все остальные факторы остаются неизменными, то это ведет к:
• соответственному увеличению прибыли предприятия

14. Если объем производства и реализации продукции меньше точки безубыточности, то предприятие:
• работает с убытком

15. Запас прочности можно рассчитывать:
• в натуральном и/или стоимостном выражении

---

Точка безубыточности предприятия

Прочитав эту статью, вы узнаете о точке безубыточности предприятия.

У каждого предприятия есть точка безубыточности, которая является критическим критерием его вероятного диапазона прибыли при данном или предполагаемом объеме бизнеса. Прибыль не следует рассматривать как получение случайно или удачно. Это должно быть научно спланировано.

Предприниматель не бросается в бизнес вслепую с сомнительной надеждой на получение прибыли или потерю.Необходимо детально проанализировать затраты и факторы продаж. Графики безубыточности составлены для определения диапазона прибыльных зон для предлагаемого предприятия.

Анализ безубыточности — это научный метод оценки потенциальной прибыли предприятия. Это оценка доходов и расходов предприятия в разрезе его объемов продаж. Основная цель — определить тот объем продаж, при котором затраты и выручка фирмы будут равны.

Иными словами, точка безубыточности — это та стадия конкретного коммерческого предприятия, на которой объем его бизнеса таков, что оно зарабатывает достаточно, чтобы покрыть все свои расходы, но не приносит ни прибыли, ни убытков.Точка безубыточности рассчитывается на основе постоянных и переменных затрат. Точка, в которой фирма может продать достаточно единиц продукции для покрытия постоянных затрат, известна как B. E. P. (точка безубыточности).

Предположим, постоянные затраты на предлагаемом предприятии оцениваются в рупиях. 15 000,00 в год, в то время как переменные затраты оцениваются в рупиях. 5,00 за единицу. Цена продажи должна быть установлена ​​на уровне рупий. 7.00 за единицу.

Точка безубыточности (BEP) для этого предприятия будет:

Это означает, что вышеупомянутое предлагаемое предприятие должно продавать минимум 7500 единиц своей продукции в год, чтобы иметь возможность только покрыть все расходы и избежать потерь. Таким образом, Б. Е. П. — это та точка функционирования коммерческого предприятия, на которой покрываются только затраты, а прибыли нет. Из приведенного выше анализа следует, что только если исследование рынка, проведенное промоутерами, показывает, что прогноз продаж превышает 7500 единиц в год, предлагаемая фирма может считаться имеющей потенциал прибыли.

Следующие примеры прояснят эту мысль:

A. В точке безубыточности :

Фирма продает 7 500 единиц продукции по курсу рупий.7.00 за единицу. Переменные затраты составляют рупий. 5,00 за единицу, а постоянные затраты — рупий. 15000.00.

Это будет работать как в соответствии с:

B. При более высоком, чем B. E. P .:

Фирма может продать 10 000 единиц по курсу рупий. 7,00 за единицу, переменные затраты и постоянные затраты такие же, как указано выше.

Теперь позиция будет такой:

График безубыточности графически представлен в предположении, что постоянные затраты остаются постоянными, а переменные затраты изменяются с изменением объема продаж.

Единицы продукции показаны на рис. 19.2 по оси X, а затраты и выручка показаны по оси Y. Постоянные затраты обозначаются прямой строкой FC, а переменные затраты отражаются над строкой фиксированных затрат FC; таким образом, строка TC представляет общие затраты, то есть постоянные затраты плюс переменные затраты. Строка TR показывает общую выручку от продаж по заданной цене продажи.

Точка пересечения линий TC и TR — это точка, в которой фирма достигает точки безубыточности (нет прибыли, нет убытков при объеме P).Если продажи останутся оставленными на BEP, фирма понесет убытки, если продажи пойдут вправо от BEP, существует вероятность получения прибыли.

Промоутеры могут построить графики рентабельности на основе предполагаемых продаж и затрат и определить зоны прибылей и убытков. Если их прогнозы продаж выше BEP, они продолжат усилия по созданию или расширению предприятия с мобилизацией необходимых инвестиций и активов. Если их прогнозы продаж ниже BEP, они должны дважды подумать, прежде чем начинать работу.

Даже после того, как фирма была создана, анализ безубыточности полезен для измерения последствий изменения цены, затрат, расширения производственных мощностей, оценки деятельности по стимулированию продаж и т. Д.

Что означает точка безубыточности и что означает что нужно сделать фирме, чтобы добиться безубыточности? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 20 июля 2020 г.

Владельцам малого бизнеса важно понимать точку безубыточности компании. Многие владельцы хотят знать, сколько им нужно добиться от продаж, чтобы получить прибыль.Компоненты анализа безубыточности включают выручку от продаж, постоянные и переменные затраты и маржу вклада. Вы должны понимать компоненты точки безубыточности, чтобы определить, сколько вашей компании нужно достичь в общем объеме продаж или в единичных продажах, чтобы достичь безубыточности. Точка безубыточности помогает менеджерам принимать важные бизнес-решения для достижения желаемого дохода компании.

Постоянные и переменные затраты

Постоянные затраты представляют собой затраты компании, которые не увеличиваются из-за увеличения объемов производства или продаж. Например, арендная плата, которую компания платит за склад, не увеличивается, если компания продает больше своей продукции, чем в предыдущем месяце. Общие постоянные затраты в компании включают проценты по долгу, расходы на страхование и заработную плату, выплачиваемую работникам, занятым полный рабочий день.

Переменные затраты увеличиваются по мере увеличения общей суммы продаж в долларах или количества единиц продаж внутри компании. Примеры переменных затрат включают комиссионные с продаж, транспортные расходы, стоимость проданных товаров и заработную плату сотрудников, работающих неполный рабочий день.

Расчет маржи вклада

Маржа вклада представляет собой сумму денег, заработанную до вычета постоянных затрат. Маржа вклада по существу показывает финансовые ресурсы компании для покрытия постоянных затрат. Уравнение для расчета маржи вклада — это выручка за вычетом переменных расходов.

Например, компания заработала 500 000 долларов США выручки, а переменные затраты равны 100 000 долларов США . Маржа вклада компании равна 500 000 долларов США минус 100 000 долларов США или 400 000 долларов США .Вы также можете рассчитать коэффициент маржи вклада, чтобы выразить информацию в процентах. Формула коэффициента маржи вклада — это отношение маржи вклада к выручке. Продолжая предыдущий пример, коэффициент взноса равен 400 000 долларов, разделенным на 500 000 долларов, или 80 процентов.

Определение точки безубыточности

Согласно Accounting Coach точка безубыточности определяет объем продаж, необходимый для достижения нулевой чистой прибыли.Он показывает момент, когда выручка компании равна совокупным постоянным затратам плюс переменные затраты, а ее постоянные затраты равны марже вклада.

Чтобы рассчитать точку безубыточности в долларах продаж, необходимо разделить общие постоянные затраты на коэффициент маржи вклада. Вот пример точки безубыточности. Предположим, что точка безубыточности составляет 1 000 000 долларов для компании с 500 000 долларов постоянных затрат и коэффициентом вклада 50 процентов. Это означает, что если компания зарабатывает $ 1,000,000 выручки, она может покрывать свои расходы, но не получает прибыли.

Желаемая прибыль

Руководство Университета штата Колорадо предполагает, что еще один способ использования формулы и анализа точки безубыточности — это определение уровня продаж, необходимого для достижения желаемой прибыли. Чтобы определить требуемый объем продаж, сложите целевой доход плюс фиксированные затраты и разделите общую сумму на маржу вклада. Например, ваша компания желает заработать $ 500 000 прибыли, ваши постоянные затраты равны $ 100 000 , а ваша маржа вклада равна 40 процентам.Добавьте 500 000 долларов к 100 000 долларов и разделите результат, который составляет 600 000 долларов , на 40 процентов. Чтобы заработать $ 500 000 прибыли, требуемые продажи в долларах должны составить $ 1 500 000 .

Точка безубыточности | Введение в бизнес

Что вы научитесь: рассчитывать точку безубыточности, при которой прибыль будет равна 0 долларов США, используя информацию из финансовой отчетности.

В этом разделе вы научитесь вычислять точку, в которой сумма дохода, который вы зарабатываете, не приводит ни к прибыли, ни к убытку — и «окупается».”

Результаты обучения

• Определите точку безубыточности
• Разница между постоянными и переменными затратами
• Рассчитать точку безубыточности
• Рассчитать размер взноса
• Рассчитать коэффициент маржи вклада
• Рассчитать запас прочности

Поиск точки безубыточности

Watch It

Когда можно сказать, что бизнес хороший или нет? Посмотрите следующее видео, чтобы узнать.

Точка безубыточности

Компания окупается в течение определенного периода, когда выручка от продаж и понесенные в течение этого периода затраты равны. Таким образом, точка безубыточности — это тот уровень операций, на котором компания не получает чистой прибыли или убытков.

Компания может выразить точку безубыточности в долларах выручки от продаж или количестве произведенных или проданных единиц. Независимо от того, как компания выражает свою точку безубыточности, она все равно остается точкой нулевой прибыли или убытка.

Чтобы понять концепцию безубыточности, важно понимать, что не все затраты одинаковы: одни фиксированы, а другие переменны. Фиксированные затраты — это расходы, не зависящие от количества товаров или услуг, производимых предприятием. Это такие вещи, как ежемесячная заработная плата или арендная плата. Если у вас есть автомобиль, то ваши платежи за автомобиль и страховые взносы являются фиксированными расходами, потому что вы платите их каждый месяц, независимо от того, водите ли вы машину или нет. Переменные затраты связаны с объемом и выплачиваются за количество или произведенную единицу продукции. Для вашего автомобиля переменными расходами являются такие, как бензин, техническое обслуживание или шины, потому что вы несете эти расходы только тогда, когда водите свой автомобиль. Чем больше миль вы проезжаете, тем больше растут ваши расходы на бензин — они зависят от уровня активности.

Прежде чем мы перейдем к расчету точки безубыточности, также важно понять маржу вклада.

Маржа взноса

Маржа взносов — это часть выручки, которая не расходуется на переменные затраты.В простом примере, если бы вы купили шоколадный батончик за 75 центов и перепродали его за 1 доллар, то маржа вклада составила бы 25 центов — сумму, не зависящую от затрат.

Конечно, в бизнесе это вообще сложнее. Это требует от вас понимания переменных затрат на предмет или тех затрат, которые напрямую связаны с производством новой единицы. При продаже лимонада с прилавка стоимость воды, лимонного сока, подсластителя, льда и сервировочного стакана — все это переменные расходы, которые будут повторяться с каждым проданным товаром. Стоимость стенда — фиксированная стоимость. Стоимость труда, необходимого для изготовления и подачи лимонада, также обычно является фиксированной, поскольку она не зависит от количества проданных стаканов. Давайте посмотрим на это в числовом выражении:

Входы	Стоимость	Категория
Лимоны, подсластитель, лед и вода	20 центов за стакан	Переменная
Очки	5 центов за штуку	Переменная
Трудовые отношения	100 долларов США в день на одного сотрудника	фиксированный
Аренда подставки под лимонад	2000 долларов в месяц	фиксированный

Если мы знаем, что на стенде продается 1000 стаканов лимонада каждый день по 3 доллара за стакан, и что один служащий может изготовить и подать 1000 стаканов, то мы можем рассчитать маржу вклада.

Стоимость сырья 25 центов за стакан (20 за ингредиенты + 5 за стакан). Если лимонад продается по 3 доллара за стакан, то маржа вклада составляет 2,75 доллара за стакан.

Важно знать маржу вклада, чтобы рассчитать, какая часть дохода от продукта приходится на переменные затраты, а какая часть может быть использована для покрытия постоянных затрат или внесения в них вклада.

Безубыток в единицах

Чтобы проиллюстрировать расчет точки безубыточности в единицах, Video Productions производит видеокассеты, продающиеся по цене 20 долларов США за единицу.Постоянные затраты за период составляют 40 000 долларов США, а переменные затраты — 12 долларов США за единицу.

Мы вычисляем точку безубыточности в единицах путем деления общих постоянных затрат на маржу вклада на единицу. Маржа вклада за единицу составляет 8 долларов США (цена продажи 20 долларов США за единицу — 12 долларов США переменных затрат за единицу). В следующем уравнении безубыточности BE относится к точке безубыточности:

[латекс] \ displaystyle \ text {BE units} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Маржа на единицу}} [/ latex]
[latex] \ displaystyle \ text {BE units} = \ frac {\ text {40 000 долларов США}} {\ text {8 долларов США за единицу}} [/ latex]
[латекс] \ displaystyle \ text {BE units} = \ text {5 000 единиц} [/ latex]

Результат говорит нам, что Video Productions окупается при объеме 5000 единиц в месяц. Мы можем доказать, что это правда, вычислив выручку и общие затраты при объеме 5000 единиц. Выручка = 5000 единиц X цена продажи 20 долларов США за единицу = 100000 долларов США. Общие затраты = 100 000 долларов США = 40 000 долларов США постоянных затрат + 60 000 долларов США переменных затрат (60 000 долларов США = 12 долларов США за единицу X 5000 единиц).

Обратите внимание, что строки выручки и общих затрат пересекаются на отметке 5 000 единиц — точка безубыточности. Video Productions имеет чистую прибыль при объемах более 5000 единиц, но имеет убытки при объемах менее 5000 единиц.

Безубыток в долларах продаж

Компании часто измеряют объемы продаж в долларах, а не в единицах. Для такой компании, как General Motors, которая производит не только автомобили, но и мелкие компоненты, продаваемые другим производителям и отраслям, нет смысла думать о точке безубыточности в единицах. General Motors оценивает безубыточность в долларах продаж.

Формула для вычисления точки безубыточности в долларах продаж очень похожа на формулу для вычисления безубыточности в единицах, за исключением того, что мы делим фиксированные затраты на коэффициент маржи вклада, а не на маржу вклада на единицу.

[латекс] \ displaystyle \ text {BE units} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} [/ latex]

Более широкая перспектива: даже колледжи используют безубыточность

Декан бизнес-школы в конкретном университете раздумывал, проводить ли семинар для руководителей. Стоимость обучения составит 650 долларов США на человека. Переменные расходы, включая питание, парковку и материалы, составят 80 долларов США на человека. Некоторые расходы на проведение семинара, включая рекламу, гонорары инструкторов, аренду помещения и аренду аудиовизуального оборудования, не будут зависеть от количества людей, которые его посетят.Такие затраты на семинар, которые можно было бы рассматривать как постоянные, составили 8000 долларов США.

В дополнение к этим расходам над программой будут работать ряд сотрудников, включая декана. Хотя на зарплату, выплачиваемую этим сотрудникам, предложение семинара не повлияло, работа над ним отвлекла этих людей от других обязанностей, что привело к дополнительным издержкам, которые оцениваются в 7000 долларов США за этот семинар.

Учитывая эту информацию, школа оценила точку безубыточности как (8000 долларов США + 7000 долларов США) / (650 долларов США — 80 долларов США) = 26.3 студента. Если школа хотела хотя бы окупиться по этой программе, она должна предлагать программу только в том случае, если ожидается, что ее посетят не менее 27 учеников.

Коэффициент маржи взноса

Коэффициент маржи вклада выражает маржу вклада как процент от продаж. Чтобы рассчитать этот коэффициент, разделите маржу вклада за единицу на продажную цену за единицу или общую маржу вклада на общую выручку. Коэффициент маржи участия Video Production:

[латекс] \ displaystyle \ text {Коэффициент маржи вклада} = \ frac {\ text {Маржа вклада на единицу}} {\ text {Цена продажи за единицу}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ frac {\ text {20 долларов США} — \ text {12 долларов США}} {\ text {20 долларов США}} = \ frac {\ text {8 долларов США}} {\ text {20 долларов США}} = 0.40 [/ латекс]

Предположим, что у Video Productions общая маржа вклада составила 48 000 долларов США при выручке в размере 120 000 долларов США, мы вычисляем коэффициент маржи вклада следующим образом:

[латекс] \ displaystyle \ text {Коэффициент маржи вклада} = \ frac {\ text {Общая маржа вклада}} {\ text {Общая выручка}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ frac {\ text {48 000 долларов США}} {\ text {120 000 долларов США}} = 0,40 [/ латекс]

То есть на каждый доллар продаж приходится 0,40 доллара США на покрытие постоянных затрат и получение чистой прибыли.

Используя это соотношение, мы рассчитываем точку безубыточности Video Production в долларах продаж как:

[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Ставка маржи вклада}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {40 000 долларов США}} {0,40} = \ text {100 000 долларов США} [/ latex]

Безубыточный объем продаж составляет 100 000 долларов США (5 000 штук по 20 долларов США за штуку). На этом уровне продаж постоянные затраты плюс переменные затраты равны выручке от продаж.

В период полного бездействия (производство не производится) Video Productions потеряет 40 000 долларов США (сумма постоянных затрат). Однако, когда выпуск Video Productions составляет 10 000 единиц, чистая прибыль компании составляет 40 000 долларов США.

Хотя вы, вероятно, будете использовать анализ безубыточности для одного продукта, вы будете чаще использовать его в ситуациях с несколькими продуктами. Самый простой способ использовать анализ безубыточности для многопродуктовой компании — использовать доллары продаж в качестве меры объема.Для целей анализа безубыточности многопродуктовая компания должна исходить из заданного ассортимента продукции. Ассортимент продукции означает долю от общего объема продаж компании, приходящуюся на каждый вид проданной продукции.

Чтобы проиллюстрировать расчет точки безубыточности для Wonderfood, многопрофильной компании, производящей три типа злаков, предположим следующие исторические данные:

		Изделие
	1		2		3		Итого
	Сумма	Процент	Сумма	Процент	Сумма	Процент	Сумма	Процент
Продажи	60 000 долл. США	100%	30 000 долл. США	100%	10 000 долл. США	100%	100 000 долл. США	100%
Меньше:
Переменные затраты	40 000	67%	16 000	53%	4 000	40%	60 000	60%
Маржа взносов	20 000 долл. США	33%	14 000 долл. США	47%	6000 долларов США	60%	40 000 долл. США	40%

Мы используем данные в столбцах итогов для вычисления точки безубыточности.Коэффициент маржи вклада составляет 40 процентов или (40 000 долларов США / 100 000 долларов США). Если предположить, что ассортимент продукции остается неизменным, а постоянные затраты компании составляют 50 000 долларов США, безубыточные продажи составят 125 000 долларов США, рассчитанные следующим образом:

[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} [/ latex]
[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {50 000 долларов США}} {0,40} = \ text {125 000 долларов США} [/ latex]

[Чтобы проверить наш ответ: (125 000 долларов США X 0. 40) — 50 000 долларов США = 0 долларов США]

Чтобы найти итоги продаж трех продуктов, мы умножаем общую сумму продаж в долларах на процент от ассортимента каждого из трех продуктов. Ассортимент продукции для продуктов 1, 2 и 3 составляет 60:30:10 соответственно. То есть из общих продаж в 100 000 долларов США было реализовано 60 000 долларов США для продукта 1, 30 000 долларов США для продукта 2 и 10 000 долларов США для продукта 3. Следовательно, компания должна продать 75 000 долларов США продукта 1 (0,6 X USD 125000), 37 500 долларов США для продукта 2 (0,3 X 125 000 долларов США) и 12 500 долларов США для продукта 3 (0.1 X 125 000 долларов США) до безубыточности.

Взгляд на бухгалтерский учет: Business Insight

Основатель Domino’s Pizza, Inc. несколько раз чуть не обанкротился, прежде чем наконец добился финансового успеха. Одна из первых проблем заключалась в том, что компания поставляла маленькие пиццы, которые стоили почти столько же, сколько и большая пицца. Поскольку они были небольшими, компания не могла взимать достаточно, чтобы покрыть свои расходы. В какой-то момент основатель компании был настолько занят производством маленьких пицц, что у него не было времени определить, что компания теряет на них деньги.

Запас прочности

Если текущие продажи компании превышают ее точку безубыточности, у нее есть запас прочности, равный текущим продажам за вычетом продаж безубыточности. Запас прочности — это сумма, на которую могут снизиться продажи до того, как компания понесет убыток. Например, предположим, что объем продаж Video Productions в настоящее время составляет 120 000 долларов США, а безубыточный объем продаж — 100 000 долларов США. Запас прочности составляет 20000 долларов США, рассчитывается по следующей формуле:

.

Безопасность маржи = Текущие продажи — Продажи безубыточности

= 120 000–100 000 долларов США

= 20 000 долларов США

Иногда люди выражают запас прочности в процентах, называемый запасом прочности. Уровень безопасности равен [latex] \ displaystyle \ frac {\ text {(Текущие продажи} — \ text {Безубыточные продажи)}} {\ text {Текущие продажи}} [/ latex] . Используя только что представленные данные, мы вычисляем запас прочности следующим образом:

Уровень безопасности = [latex] \ displaystyle \ frac {\ text {(Текущие продажи} — \ text {Безубыточные продажи)}} {\ text {Текущие продажи}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ frac {\ text {(120 000 долларов США} — \ text {100 000 долларов США)}} {\ text {120 000 долларов США}} = 16.67 \ text {percent} [/ latex]

Это означает, что объем продаж может упасть на 16,67 процента, прежде чем компания понесет убытки.

Моделирование: рост бизнес-гуру

Проиграйте приведенную ниже симуляцию несколько раз, чтобы увидеть, как разные варианты выбора приводят к разным результатам. Все симуляции допускают неограниченное количество попыток, так что вы можете получить опыт применения концепций.

Расчет точки безубыточности | Бизнес Квинсленд

Чтобы быть прибыльным в бизнесе, важно знать, какова ваша точка безубыточности.Ваша точка безубыточности — это точка, в которой общий доход равен общим затратам или расходам. На этом этапе нет прибыли или убытка — другими словами, вы «безубыточны».

Почему важна ваша точка безубыточности

Бизнес может приносить много денег, но все равно терпеть убытки. Знание точки безубыточности помогает определять цены, устанавливать бюджеты продаж и составлять бизнес-план. Расчет точки безубыточности — полезный инструмент для анализа важнейших факторов прибыли вашего бизнеса, включая объем продаж, средние производственные затраты и среднюю цену продажи.

Понимая, где находится ваша точка безубыточности, вы можете определить:

• насколько прибыльна ваша текущая продуктовая линейка
• насколько сильно могут упасть продажи до того, как вы начнете нести убытки
• сколько единиц вам нужно продайте до получения прибыли
• как снижение цены или объема продаж повлияет на вашу прибыль
• какая часть увеличения цены или объема продаж вам потребуется, чтобы компенсировать увеличение постоянных затрат.

Расчет точки безубыточности

Существует несколько способов расчета точки безубыточности.Одна простая формула использует ваши постоянные затраты и валовую прибыль для определения точки безубыточности.

Фиксированные расходы существуют независимо от того, сколько вы продаете или не продаете, и включают такие расходы, как аренда, заработная плата, питание, телефонные счета и страхование. Ваша валовая прибыль — это процент долларов от продаж, оставшихся после вычитания себестоимости проданных товаров из общей суммы продаж. Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать свою валовую прибыль.

Помните, что это упрощенная формула, и вам следует поговорить с финансовым консультантом при оценке прибыльности вашего бизнеса.

Воспользуйтесь следующим интерактивным калькулятором, чтобы определить точку безубыточности. После того, как вы прочитали и поняли пример, вы можете ввести числа, имеющие отношение к вашему бизнесу, в калькулятор, чтобы увидеть точку безубыточности.

Анализ безубыточности | REDFworkshop

Введение

Прежде чем ваше социальное предприятие сможет оценить различные стратегии ценообразования на свои продукты, оно должно сначала понять две важные части информации.Первый — это затраты, связанные с производством продуктов или предоставлением услуг, известные как «структура затрат» бизнеса. Второй — цена или объем, который потребуется для безубыточности. В этом учебном руководстве мы узнаем, как:

1. Разберитесь в структуре затрат вашего социального предприятия
2. Провести анализ безубыточности

1. Понимание структуры затрат

Структура затрат предприятия — это комбинация и относительные пропорции всех затрат, связанных с ведением бизнеса и производством продукции для рынка.Понимание структуры затрат необходимо для информирования о том, как компания оценивает свои товары или услуги, а также для определения потенциальных областей для снижения затрат. Для начала вы должны понимать разницу между постоянными и переменными затратами.

Постоянные и переменные затраты

Каждый тип затрат, которые несет ваше социальное предприятие, можно разделить на «фиксированные» или «переменные» затраты.

Постоянные затраты — это те затраты, которые несет ваш бизнес независимо от производства.К ним относятся:

• Заработная плата сотрудников
• Аренда
• Сотрудник поддерживает

Переменные затраты — это затраты, которые изменяются относительно произведенного количества. К ним относятся:

• Материалы, из которых изготовлено изделие
• Коммерческие расходы
• Выплачиваемая заработная плата персонала

Пример

Допустим, у социального предприятия фиксированные затраты в месяц составляют 100 долларов, а переменные — 5 долларов на единицу. Это означает, что даже если они производят 0 единиц, предприятие несет ежемесячные затраты в размере 100 долларов США. С каждой дополнительной единицей продукции, произведенной в месяц, предприятие несет дополнительные расходы в размере 5 долларов США. Если они производят 1 единицу в месяц, они несут 100 долларов постоянных затрат плюс 5 долларов переменных затрат, что в сумме составляет 105 долларов затрат. Если они производят 2 единицы, они несут 100 долларов постоянных затрат плюс 10 долларов переменных затрат. И так далее. Графически это будет выглядеть так:

Обычно это не то, что вам нужно графически (и 100 долларов фиксированных затрат — это нереально мало), но в данном случае это помогает нам визуально понять, как затраты увеличиваются с каждой производимой дополнительной единицей.Это также устанавливает наш следующий шаг: анализ безубыточности.

2. Проведение анализа безубыточности

После того, как социальное предприятие правильно осознает свои затраты, следующим шагом будет проведение анализа безубыточности. Анализ безубыточности — это простая арифметика, которая подскажет вам:

• Сколько количества вам нужно продать по заданной цене, чтобы достичь безубыточности или
• Сколько нужно взимать за фиксированное количество товаров для обеспечения безубыточности

Используя приведенный выше пример социального предприятия, если они установят свои цены на уровне 20 долларов за единицу, мы можем изобразить, как их доход увеличивается с каждой проданной единицей, и увидеть точку, в которой они выйдут на безубыточность:

В этом примере социальное предприятие должно продать 7 или более единиц, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты, связанные с производством 7 единиц. Продажа 6 или менее единиц приведет к общим убыткам для социального предприятия. Продажа 7 или более единиц приведет к прибыли, которая увеличивается с каждой проданной единицей.

Расчет безубыточной цены или объема

А теперь давайте попробуем с вашими собственными числами. Используя калькулятор ниже, введите постоянные и переменные затраты вашего социального предприятия и целевую цену продажи за единицу, чтобы определить количество, которое вам нужно продать, чтобы выйти на безубыточность.

постоянные затраты / (цена — переменные затраты) = безубыточный объем

Этот тип расчета также можно выполнить, если у вас есть фиксированная сумма, которую вы можете произвести за определенный период времени. В приведенном выше примере предположим, что социальное предприятие может производить не более 100 единиц в месяц. Предполагая максимальное производство в месяц и что все произведенные единицы проданы, какую цену им нужно будет назначить, чтобы окупиться каждый месяц? Укажите их затраты и фиксированный объем производства ниже, чтобы узнать:

(постоянные затраты / объем) + переменные затраты = цена безубыточности

Что мы на самом деле подразумеваем под «безубыточностью»?

В зависимости от организационной структуры вашего социального предприятия значение слова «безубыточность» может быть не таким однозначным. Учет социальных издержек (издержек, понесенных вашим социальным предприятием сверх обычных коммерческих расходов для выполнения своей миссии) также добавляет дополнительный уровень сложности. Это особенно верно для тех социальных предприятий, которые являются дочерними предприятиями материнской некоммерческой организации. Для этих социальных предприятий безубыточность можно рассматривать в более широком смысле с точки зрения агентства или, в более узком смысле, только с точки зрения социального предприятия.

Например, в организации может быть штатный куратор для работы с сотрудниками социального предприятия.В зависимости от того, как ведется бухгалтерский учет организации и социального предприятия, эта позиция может быть включена в отчет о прибылях и убытках (P&L) организации, а не в отчет социального предприятия. Если эта организация думает о безубыточности с точки зрения агентства, эти затраты должны быть включены в наш расчет. С другой стороны, если они думают только о безубыточности с точки зрения социального предприятия, им нужно только включить эти затраты в отчет о прибылях и убытках социального предприятия.

В качестве альтернативы, организация или социальное предприятие может просто захотеть понять, в какой момент бизнес-доходы покрывают бизнес-расходы. В этом случае они могут полностью исключить социальные издержки, хотя им следует знать, что точка безубыточности, которую они рассчитывают, не обязательно приведет к тому, что социальное предприятие станет полностью устойчивым.

В конечном счете, именно ваше социальное предприятие должно определить, что означает «безубыточность». Используйте приведенные выше калькуляторы для тестирования различных сценариев, включая и исключая социальные расходы или расходы агентства, если это необходимо.

Заключение

Как бы вы ни определяли, что означает безубыточность для вашего социального предприятия, с точки зрения ценообразования часто цель состоит в том, чтобы добиться большего, чем просто безубыточность по каждой проданной единице. Вот почему понимание затрат и окупаемости (или объема) вашего социального предприятия — это лишь первый шаг к успешной стратегии ценообразования. В нашем следующем учебном руководстве мы рассмотрим, что это за стратегии и как определить, что подходит для вашего социального предприятия.

Анализ безубыточности | Центр предпринимательства

1 декабря 2015 г., 8:56 Опубликовано Mike Sperling

Открытие малого бизнеса — это как акробат, идущий по канату на центральном кольце цирка. Акробат должен перемещаться и уравновешивать свой вес, чтобы безопасно пройти через узкую проволоку, так же как владелец малого бизнеса должен уравновесить затраты и прибыль, чтобы выяснить, будет ли достигнута точка безубыточности каждый месяц.Подобно тому, как перед акробатом стоит непростая задача уравновесить свой вес, точно так же и владелец малого бизнеса оценивает затраты по сравнению с продажами. Давайте рассмотрим несколько важных советов от профессионалов Small Business Association и Forcaster по анализу безубыточности.

Что такое анализ безубыточности? Если вы планируете выйти на «цирковой ринг» и начать свой бизнес, одним из наиболее важных инструментов бизнес-планирования является анализ безубыточности, который поможет вам определить, как скоро ваш бизнес станет прибыльным и сможет охватить все затраты. Анализ безубыточности позволяет владельцам определять, какое количество продукта или услуги необходимо продавать ежемесячно или ежегодно, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса — «точку безубыточности». Ассоциация малого бизнеса США заявляет, что формула достижения этого критического порога такова: « точка безубыточности = фиксированные затраты / (цена продажи за единицу — переменные затраты)».

Точки безубыточности, которые следует учитывать —

• Начальные затраты. Важно определить начальные затраты, которые помогут вам определить свой доход от продаж, необходимый для оплаты текущих бизнес-расходов.
• Определите фиксированные и переменные затраты — Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо определить фиксированные и переменные затраты. Постоянные затраты — это расходы, которые не зависят от объема продаж, например, аренда и административная заработная плата. Эти расходы должны оплачиваться независимо от продаж, и их часто называют накладными расходами. Переменные затраты напрямую зависят от объема продаж, таких как закупка запасов, доставка и производство продукта. (Источник: SBA)
• Получите контракты в письменной форме — Если вы полагаетесь на продажи и долгосрочные контракты, обязательно получите их в письменной форме, поскольку их будет легче получить (даже юридически), когда придет время.Даже если это не требуется по закону, разумно изложить почти все в письменной форме, потому что устные договоренности могут быть трудно или невозможно доказать. Сюда входят договоры аренды или аренды, соглашения о хранении, контракты на услуги (например, консультации или электромонтажные работы), заказы на покупку или контракты на товары стоимостью более пары сотен долларов, предложения о приеме на работу и политику найма. Возьмите за привычку получать и отдавать квитанции на все товары, услуги и депозиты, независимо от их суммы.(Источник: NOLO- Закон для всех)
• Изменить стратегии. Точка безубыточности слишком высока. Если ваша точка безубыточности выше, чем вы ожидали, не паникуйте. Есть несколько способов уравновесить цифры, например: поиск менее дорогих товаров, сокращение числа или полное исключение сотрудников, работающих из дома, и
  повышение продажных цен. (Источник: Find Law)

Категории: Блог, Анализ безубыточности, Бизнес-план

Формула анализа безубыточности

Проведение анализа безубыточности важно, чтобы точно определить, когда вы можете ожидать, что ваш бизнес покроет все расходы и начнет приносить прибыль.Это важная веха на заре любого стартапа.

Каким бы устрашающим ни было предприятие, если вы никогда его не делали, на самом деле все сводится к простой математике. Вы можете точно спрогнозировать затраты и продажи, с которыми ваш бизнес будет работать в ближайшие периоды, просмотрев свои текущие доходы. Очень важно, чтобы вы идентифицировали свои затраты и прогнозируемые цифры продаж. Затем вы увидите, какой доход необходим для оплаты ваших расходов.

Компания достигает безубыточности, когда ее общий объем продаж или доходов равен ее общим расходам. У вас нет прибыли в точке безубыточности, но вы также не понесли никаких убытков. Этот расчет имеет первостепенное значение для любого владельца бизнеса, потому что точка безубыточности — это нижний предел прибыли при определении маржи.

Определение затрат

При проведении анализа безубыточности следует учитывать несколько типов затрат. Эти два наиболее актуальны:

• Постоянные затраты: Это затраты, которые одинаковы независимо от того, сколько товаров вы продаете.Все начальные затраты, такие как аренда, страхование и компьютеры, считаются фиксированными затратами, потому что вы должны понести эти затраты до того, как продадите свой первый товар.
• Переменные затраты: Это периодические затраты, которые вы должны покрывать с каждой проданной единицей. Если вы управляете магазином поздравительных открыток, где вы должны покупать поздравительные открытки у канцелярской компании по 1 доллару каждая, этот доллар представляет собой переменную стоимость. По мере роста вашего бизнеса и продаж вы можете начать выделять рабочую силу и другие предметы в качестве переменных затрат, если это имеет смысл для вашей отрасли.

Установка цены для выхода в безубыток

Установка правильной цены имеет решающее значение для вашего анализа безубыточности и, в конечном итоге, получения прибыли от вашего стартапа. Вы не можете рассчитать ожидаемый доход, если не знаете, какой будет цена за единицу. Цена за единицу — это сумма, которую вы планируете взимать с клиентов за покупку одной единицы вашего продукта или услуги.

Ценообразование может включать сложный процесс принятия решений со стороны потребителя, и в области маркетинга и психологии того, как потребители воспринимают цену, было проведено множество исследований.Потратьте немного времени на то, чтобы проанализировать стратегию ценообразования и психологию ценообразования, прежде чем выбирать, как устанавливать цену для вашего продукта или услуги.

Методы ценообразования

Есть несколько школ относительно того, как относиться к цене, когда вы проводите анализ безубыточности. Это сочетание количественных и качественных факторов. Вы должны иметь возможность назначать более высокую цену, если вы создали совершенно новый уникальный продукт, но вам придется поддерживать цену в соответствии с действующей ставкой или, возможно, даже предлагать скидку, чтобы побудить клиентов переключиться на вашу компанию, если вы входите в конкурентную отрасль.

Расчет на основе затрат

Метод ценообразования, основанный на затратах, требует выяснить, сколько будет стоить производство одной единицы товара, и установить цену на эту сумму плюс заранее определенную норму прибыли. Это часто не одобряется, потому что конкуренты могут сделать продукт дешевле и легко подорвать вас по цене.

Калькуляция на основе цены

По словам Дэвида Баккена, основателя и управляющего директора Foreseeable Futures Group, ценообразование побуждает владельцев бизнеса «начинать с цены, которую потребители готовы платить, когда у них есть конкурентные альтернативы, и сокращать свои затраты, чтобы соответствовать этой цене. «Это позволяет вам снизить цену и по-прежнему получать прибыль, если вы столкнетесь с новой конкуренцией. Могут использоваться различные методы ценообразования.

Формула безубыточности

Чтобы определить безубыточность, разделите постоянные затраты на цену за вычетом переменных затрат. В виде уравнения это определяется как:

Точка безубыточности = фиксированные затраты / (цена продажи за единицу — переменные затраты)

Этот расчет четко покажет вам, сколько единиц продукта вы должны продать, чтобы выйти на уровень безубыточности.Когда вы достигли этой точки, вы окупили все затраты, связанные с производством вашего продукта, как переменные, так и фиксированные.

Каждая дополнительная единица, проданная после этого, увеличивает прибыль на величину маржи вклада единицы, которая определяется как сумма, которую каждая единица вносит в покрытие постоянных затрат и увеличение прибыли. Это уравнение:

Маржа удельного вклада = продажная цена — переменные затраты

Стоимость со временем меняется, поэтому рекомендуется записывать эту информацию в электронную таблицу, где вы можете легко внести изменения. Это также позволяет вам играть с различными вариантами ценообразования и легко рассчитывать конечную точку безубыточности. Если вы хотите поставить себе цель получить определенную прибыль, скажем, 1 миллион долларов, то посмотрите в обратном направлении, чтобы увидеть, сколько единиц вам придется продать, чтобы достичь этого числа.

Ограничения анализа безубыточности

Важно понимать, о чем говорят результаты вашего анализа безубыточности. Если расчет показывает, что вы окупитесь даже при продаже 500 единиц, ваш следующий шаг — решить, кажется ли это возможным.

Если вы не думаете, что сможете продать 500 единиц в течение разумного периода времени, продиктованного вашим финансовым положением, терпением и личными ожиданиями, то это может быть неподходящим бизнесом для вас. Он может не приносить прибыль достаточно быстро, чтобы остаться в живых. Если вы думаете, что 500 единиц возможны, но это займет немного времени, попробуйте снизить цену и рассчитать новую точку безубыточности.

No related posts.