Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

 

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

 

Социальная сеть Facebook — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу Thefacebook, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающая зарегистрированной организационной формой. 
• Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
• Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

 

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

 

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

 

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения. 

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

 

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает такие преимущества, как: 

• определение объективной рыночной стоимости компании; 
• улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
• повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
• использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
• возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

 

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличение вложенного капитала. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

• продукт; 
• команда; 
• размер рынка; 
• стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

• Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
• Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
4. Организуйте команду. Ищите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта. 

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

• Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи. 
• Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
• Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
• Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

 

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry’s для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry’s

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут в становлении проекта.

Что такое стартап? Повторение – мать учения / Хабр

Данное эссе начало зарождаться в виде комментария к посту

Твой стартап — не стартап, а просто веб-сайт

. Когда счетчик слов перевалил за 500, решил, что стоит опубликовать свои мысли в виде отдельного хабратопика.

Так все же, что такое стартап? Неужели до сих пор нет единого понимания, что означает это набившее всем оскомину слово, употребляемое к месту и не к месту и ставшее уже почти ругательным? Мой взгляд – с несколько иной перспективы. Последние 6 лет я живу в Таиланде, общаюсь здесь с тайскими и англоязычными стартаперами, читаю в основном англоязычные новости, блоги и книги на эту тему. Так вот, в англоязычной тусовке слово «startup» не является ругательным, а имеет совершенно конкретный смысл и употребляется для удобства и взаимного понимания, о чем идет речь.

Неважно, что вы до сих пор подразумевали, называя ту или иную компанию стартапом. Стартап – конкретное понятие, которое просто необходимо выучить и осознать. Определение стартапа было дано более 10 лет назад Стивом Бланком в его книге Four Steps to the Epiphany (4 шага к просветлению). Многие известные технологические визионеры, стартаперы, VC порекомендуют именно этот труд в ответ на вопрос «Какую одну книгу следует обязательно прочитать всем стартаперам?» Сейчас, правда, более актуальна новая «библия» от Стива Бланка, вышедшая в этом году под названием Startup Owner’s Manual, но мы отвлеклись от темы.

Итак, определение стартапа по Стиву Бланку, цитируемое в википедии:
Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. (A startup company or startup is a company or temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model)

Как видите, в этом определении нет ни слова о том, технологическая ли компания или нет, каков ее размер, сколько времени она уже на рынке, сколько она зарабатывает, компания ли это вообще и т. п. Главный смысл в том, что стартап – это некая организация, находящаяся на стадии поиска бизнес-модели. Все, что не подходит под это определение, является просто бизнесом и вряд ли заинтересует венчурных капиталистов или ангел-инвесторов, ищущих рисковые предприятия на ранней стадии.

Разберем конкретные примеры:

• Блог с Adsense из этой статьи – действительно не стартап, а давно известная бизнес-модель. Грубо говоря, любой человек, может ее повторить, не изобретая велосипед.
• Ларек с сигаретами – не стартап по той же причине – известная бизнес-модель.
• Twitter – стартап. Пусть там больше тысячи сотрудников и сотни миллионов долларов инвестиций, но бизнес-модель ими до сих пор не найдена, еще ведутся эксперименты, еще очень велик риск.
• Копия Групона в Зимбабве – стартап. Хоть в этом случае бизнес-модель и понятна, но остается еще много неизвестных с аудиторией, оплатой, доставкой и прочими неясностями в данной конкретной стране.
• Департамент внутри большой компании, созданный специально для проверки той или иной идеи тоже может быть стартапом. Например, команда безвременно ушедшего в небытие Google Wave. Попытались, потестировали рынок, не пошло – убили стартап.
• Компания, придумавшая инновационный способ уничтожения мусора – стартап, хотя и не технологический.
• Вьетнамская компания, сумевшая организовать таксистов на мотороллерах в сеть доставки покупок и приема наличных к оплате (cash on delivery) – стартап, хоть и совсем не технологичный, но услугами которого с удовольствием пользуются компании в сфере e-commerce.
• SpaceX — компания Элона Муска, которая хочет сделать полеты в космос доступными, на данный момент является стартапом, несмотря на то, что одна ракета с карго уже полетела.

Хочу обратить ваше внимание на два слова в определении стартапа – повторяемость и масштабируемость (применимых к бизнес-модели). Под «повторяемостью» (англ. repeatable) здесь имеется в виду не возможность копирования бизнес-модели кем то другим, а способность зарабатывать на продаже некого сервиса или продукта снова и снова. Если компании удалось по-быстрому срубить деньжат на правительственном контракте, то это еще не значит, что ей найдена бизнес-модель. Сможет ли она повторить этот успех с другими клиентами? Сомнительно.

Другой пример – компания запустила некий платный сервис и сумела привлечь 100 клиентов. Бизнес-модель вроде бы найдена, повторяемость тоже есть, но масштабируема ли она? Пока компания не выйдет на определенный, запланированный ей самой и/или ее инвесторами уровень доходности, она останется стартапом. И только после того, как бизнес-модель найдена, а ее повторяемость и масштабируемость подтверждена опытным путем, в рост компании можно смело вбухивать деньги, причем чем больше, тем лучше. Но это уже будет другая история.

PS. Статья с заголовком «Что такое стартап?» уже была на Хабре, собственно поэтому мной выбрано то название, какое выбрано. Данное эссе на мой взгляд не повторяет, а дополняет первый пост на эту тему, так что, кто жаждет еще мудрости от Стива Бланка, пожалуйте сюда.

«Многие стартапы сами себе стреляют в ногу». Три распространенных ошибки

Вторая — необоснованный оптимизм. Часто на питч-сессиях приходится сталкиваться с ситуацией, когда стартап оценивает перспективы проекта, основываясь исключительно на собственных представлениях и вере в будущий успех. Но инвесторы не готовы покупать кота в мешке и вкладывать деньги в неподтвержденный спросом продукт. Ведь чтобы стартап получать прибыль, его товар или сервис должны покупать. Чем меньше заинтересованных потенциальных клиентов, тем ниже интерес инвестора.

Третья ошибка стала уже классикой. Но от этого мы не стали реже слышать от начинающих предпринимателей: «У нас нет конкурентов». Запомните: конкуренты есть всегда. Начать с того, что аналогичный продукт наверняка уже сделали или делают еще с десяток других стартапов. Но смотрите на рынок шире. Иногда там есть компании, которые сразу не воспринимаются как прямые конкуренты, но именно они меняют расстановку сил в отрасли. Наглядный пример — ритейл. Сегодня никого не удивишь крупными супер- и гипермаркетами, но в середине прошлого века они только начали появляться. Основными игроками тогда были небольшие семейные магазины. Когда никому еще неизвестный Walmart стал открываться в провинциальных городах, многие владельцы магазинчиков у дома не чувствовали в нем угрозы и предсказывали скорый провал. За каких-то пять лет все кардинально изменилось. Поэтому, когда говорят, что конкурентов нет, для инвестора это сигнал — стартап не потрудился разобраться в рынке, на котором собирается работать. А это почти всегда означает неизбежный провал.

Видеть лес за деревьями

Для инвестора неважно, откуда пришел к нему проект: из Москвы, Нижнего Новгорода или Томска. В первую очередь, оцениваются перспективы конкретного стартапа в конкретной отрасли, дальше — масштабируемость. Здесь многим российским проектам не хватает амбиций. Так, по данным исследования «Стартап Барометр России 2019», 67% ИТ-предпринимателей получают от 70 до 100% дохода внутри страны. Выйти на глобальный рынок их останавливает масса причин — от собственной неуверенности до языкового барьера. В то время как большинство инвесторов заинтересованы вкладываться в проекты, имеющие потенциал выхода на рынки других стран. Поэтому для успеха важны амбиции и воля основателя, от них зависит, как далеко пойдет стартап.

Что такое стартап — Финансовые советы

Понятие «стартап» пришло к нам уже давно, и в последние годы оно обретает все большую популярность. Ежегодно издается множество книг на эту тематику, создаются все новые сайты и сообщества. Многим, и особенно тем, кто задумывается о собственном бизнесе, интересно знать: что такое стартап и чем он отличается от обычной молодой компании?

Понятие о стартапе

Слово «стартап» образовано от английского выражения «start-up», которое означает «запускать». Под стартапом понимают организацию, стремящуюся реализовать новую смелую идею и предложить интересную продукцию. Как правило, стартап представлен молодой, вновь созданной фирмой, хотя может зародиться и в рамках действующей компании. Для него не характерны ни агрессивный маркетинг, ни мощный PR.

Чаще всего стартапы ассоциируются со сферой IT, хотя не ограничиваются этой отраслью. Первой компанией-стартапом считается корпорация Hewlett-Packard, основанная в 1939 г. двумя вчерашними студентами. Сегодня об этой компании знает весь мир. Успешные примеры наших дней – это Wikipedia (2001 г.), Вконтакте (2006 г.), YouTube (2005 г.) и т.д.

Отличительные особенности

Для стартапов характерны следующие черты, которые отличают их от прочих молодых компаний:

1. Высокая скорость развития. Проект запускается в минимальные сроки, иногда – менее чем за полгода.
2. Наличие инновационной идеи. В основе бизнеса должна лежать такая задумка, которая никогда не реализовывалась ранее. Новизна и полезность – то, что в перспективе должно привлекать клиентов.
3. Обеспеченность средствами. Стартап привлекает инвестиции в момент своего зарождения. Инвесторы в данном случае вкладывают деньги в идею, а не в успешно работающую фирму.
4. Низкие шансы на успех. Лишь 30% стартаперов выдерживают на рынке более года, и всего 15 – 20% существуют 2 года и более. Это связано с высоким риском неудачного внедрения новой идеи.
5. Цель создания стартапа – это в большинстве случаев его продажа путем выхода на IPO. Известны случаи, когда стартаперу удается продать свой проект за миллионы долларов (например, приложение Summly).
6. Наличие команды. Стартап редко поднимается одним человеком. Команда друзей, партнеров или однокурсников при слаженной совместной работе имеет более высокие шансы на успех.

Этапы развития

Стартап-проект проходит 5 основных стадий в ходе своего развития:

1. Посевная (Seed stage). На первом этапе изучается рынок, составляется план действий, проводятся подготовительные мероприятия и первые переговоры с заинтересованными лицами.
2. Запуск (Startup stage). Момент запуска и первые недели работы – это самый критичный период в жизни стартапа.
3. Рост (Growth stage). Под ростом понимают положение стартапа, при котором он уже занял стабильную позицию на первичном рынке и уверенно движется к достижению целей, намеченных в бизнес-плане.
4. Расширение (Expansion stage). Когда план по завоеванию первичного рынка почти выполнен и происходит экспансия бизнеса на другие рынка, в т. ч. за счет покупки других стартапов, можно говорить о расширении.
5. Выход (Exit stage). Под выходом подразумевается выход из проекта первоначальных инвесторов в лице венчурных фондов, и дальнейшая продажа проекта стратегическим инвесторам. В случае неудачи, «выходом» становится закрытие бизнеса.

Инвестирование в стартапы

Инвестирование в стартапы несет в себе определенные выгоды. Это поняли уже не только в Европе и США, но и в России. Одним из залогов успеха, с точки зрения инвесторов, является юный возраст стартаперов (большинству – менее 25 лет), при котором они не обременены ни семьей, ни работой, и могут всецело посвятить себя работе над проектом. Такие вложения относятся к венчурным, т. к. для них характерны большие риски и кратчайшие сроки окупаемости. Чаще всего инвесторы представлены венчурными фондами либо бизнес-ангелами. Фонды чаще всего заинтересованы в кратковременном сотрудничестве (до момента продажи проекта), ангелы – в долгосрочном.

Сегодня существуют специальные сервисы, помогающие стартаперам и инвесторам в поиске друг друга. Ряд компаний самостоятельно занимается поиском интересных проектов, требуя от кандидатов лишь четкого описания своих планов. Поиском стартаперов занимаются, в том числе, Google и Yandex. Поэтому, сформулировав свои идеи должным образом, найти инвестора не так уж и сложно.

Перспективы развития

Сегодня стартап-проекты представляют собой целую индустрию. В будущем ожидается, что интерес к ним будет только увеличиваться. Однако, не следует забывать о том, что по-настоящему успешными становятся, по различным оценкам, от 5 до 10% проектов. В качестве наиболее перспективных отраслей на ближайшие несколько лет рассматриваются области охраны здоровья, финансовых услуг, потребительских товаров и услуг, «зеленых» технологий, медицинского оборудования, биофармацевтики, медиапроектов, социальных сетей, полупроводников и телекоммуникаций.

Видео

Предлагаем просмотреть видео по теме статьи.

в чем отличия стартапов, чем занимаются стартаперы

В последнее время слово «стартап» стало актуальным, его часто можно встретить в сети, услышать в новостях, и пр. Кто-то описывает с помощью этого понятия почти любой бизнес, кому-то нравится называть так проекты в интернете, а кто-то и вовсе с ним не знаком. Я постараюсь рассказать в подробностях, кто это стартапер, чем такие люди занимаются, и в чем состоят отличия ведения бизнеса подобным образом.

Значение и история термина

Слово «стартап» происходит от «start up», что по-английски означает «запустить», поэтому так описывают недавно созданные компании (или те, которые находятся на начальном этапе деятельности).

Предполагается, что владелец такого предприятия обладает какой-то уникальной идеей, которую нужно развивать и продвигать. Однако ее создатели занимаются сначала поиском средств для ее реализации или исследуют условия, которые диктует рынок.

История понятия началась еще в 30-х годах прошлого столетия, когда американские студенты с фамилиями Паккард и Хьюлетт основали собственную компанию, которую назвали как «start up». В настоящий момент многим известно, что она называется HP или Hewlett-Packard, и является популярным производителем компьютерной техники.

Этот термин подходит для любой фирмы, независимо от того, на чем она специализируется. Некоторые люди предпочитают называть так исключительно те организации, которые ведут бизнес в интернете или высоких технологиях. Наиболее известными в этой области считаются Youtube, Википедия, Faсebook, и прочие хостинги, ресурсы и социальные сети. Причем иногда высказывают мнения о том, что данные проекты стали популярными из-за того, что основой для них послужили чрезвычайно оригинальные и уникальные идеи. Однако на практике это не совсем отвечает действительности.

На западе так называют другие виды предприятий. По мнению жителей других стран «start up» — это про гигантские корпорации Google, Apple, и т. п. И действительно, история корпораций с громким сегодня именем часто начиналась с небольшого числа единомышленников, которые очень хотели реализовать конкретный проект.

Кого называют стартаперами

Как известно, реализация бизнес-идеи – это «затея», которая требует без преувеличения гигантских усилий. Одному человеку бывает достаточно трудно справиться с этим, поэтому серьезными проектами обычно занимается команда профессионалов (иногда начинающих). В действительности над созданием многих популярных сетей работало не по одному человеку.

По логике вещей, стартапер – это тот, кто работает над развитием подобной идеи. Каждый стартапер занимается реализацией конкретной задачи, которую он должен выполнить, чтобы воплотить в жизнь бизнес-проект.

На самом деле, стартапером может быть человек совершенно любого возраста. Но, как показывает практика, так называют чаще всего молодых людей,  в частности, студентов. Иногда это кажется нелепым, так как развитие предприятий требует огромных средств, которых у обычных студентов в большинстве случаев нет. Здесь возникает логичный вопрос – откуда у стартаперов средства? В реальности денег у них нет, и им чаще всего помогают инвесторы.

Если посмотреть кино или прочесть несколько книг, затрагивающих подобную тематику, то именно студенты будут их главными героями. Не стоит далеко ходить, в качестве примера можно привести Билла Гейтса или Марка Цукерберга, которые начали работать над собственными проектами в студенческие годы.

Отличия стартапов

Этот термин, исходя из сказанного выше, можно назвать достаточно «размытым». Связана такая расплывчатость и неясность определений с тем, что данное понятие является современным и относительно новым, а также пришло к нам из западного мира. Поэтому для разъяснения ситуации можно привести несколько характерных особенностей, которые выделяют стартапы среди других предприятий:

1. Курс на новую продукцию. Чаще всего сущность проектов заключается в продвижении оригинальной концепции или товара, а также развития и дополнения старого продукта. Подобная активность делает бизнес конкурентоспособным, даже если речь идет о конкуренции с крупными корпорациями. Последние из-за популярности бренда часто не внедряют инновационные технологии и занимаются продажей услуг и товаров по старым проверенным схемам. Поэтому для стартаперов такая деятельность является, своего рода, прыжком в неопределенность.
2. Интересные идеи. Разумеется, идея – это ориентир и корень развития любого бизнеса. Но для стартапа она представляет особенную ценность из-за того, что может стать достаточно перспективной.
3. Молодые создатели. Как уже было сказано выше, многие известные корпорации когда-то были проектами обычных студентов. В соответствии с современной статистикой, в среднем, стартаперам всего около 25 лет. Поэтому такая активность иногда саркастически называется «гаражной». Для тех, кто молод и не имеет денег, местом для обсуждения проект может быть именно гараж и комната в съемной квартире.
4. Крупный риск. Обычно инициаторы деятельности ставят на карту все свои средства и готовы ими рискнуть. Их не интересует то, что ценой положительной результата может быть все состояние. Если такой человек жаждет успешного исхода дела, то он приложит все возможные усилия.
5. Работа не для дохода, а за идею. Одному трудно заниматься развитием любого начинания. Именно поэтому в реализации стартапа участвует несколько человек во главе с лидером. У каждого участника комнаты есть собственная задача. Для одного важно разработать идею на перспективу, другому поручают выполнить бизнес-план, а третий занимается поиском клиентов и инвесторов. Все осведомлены в том, что результат не будет быстрым, однако, вместе с этим они заинтересованы в работе и нацелены на дальнейшее получения прибыли.
6. Проблемы с финансовыми ресурсами. Это еще одна характерная особенность стартапа, которая побуждает стартаперов искать инвесторов. Последних часто интересуют свежие оригинальные веяния, которые они помогают воплотить в жизнь. Помощь инвестора заключается во вложении денежных активов. Разумеется, главный аргумент для инвестора – это возможность получить в будущем доход.

Можно сделать следующий вывод: у невостребованного проекта практически нет реальных шансов. У целевой аудитории должен быть интерес в развитии такого бизнеса. В противной ситуации инвесторы не будут вкладывать в него деньги для раскрутки.

Проблема финансирования

Для инвесторов финансирование начинающих является перспективным делом. Поэтому вложение денег в стартапы в России считается актуальным. Специалисты говорят о том, что инвесторами чаще всего служат венчурные фонды и «бизнес-ангелы»:

1. Венчурные бизнесмены используют доли в ПИФах, которые идут на развитие перспективных начинаний.
2. Бизнес-ангелами являются частные инвесторы, которые по своему желанию определяют объекты вложений.

К этим двум разновидностям можно добавить также родственников, знакомых и друзей. Причем именно этот источник средств в России является вторым по популярности, а во всем мире – третьим.

Частные инвесторы вкладывают деньги обычно еще на начальном этапе деятельности. Они не устанавливают строгих сроков для возврата денег и не вмешиваются в активность. Главная их цель заключается в получении дохода на продолжительную перспективу, так как инвестирование нельзя назвать основным источником прибыли таких бизнесменов.

Венчурный фонд вкладывает деньги вкладчиков фондов и страховых предприятий для финансирования проектов со средней или высокой долей риска и конкретным потенциалом получения прибыли.

Разновидности стартапов

Классификация основана на нескольких признаках. Это могут быть особенности выпускаемой продукции, рынках сбыта товаров и услуг. Можно выделить следующие разновидности:

1. «Успешная копия». Так называют отечественные проекты, которые копируют особенности успешных иностранных фирм. Как правило, речь идет об интернет-ресурсах и социальных сетях. В действительности, подобные копии могут быть достаточно перспективными.
2. «Темная лошадка». Это предприятия с новаторскими идеями, которые несут определенную степень риска при попытке раскрутки, но также в случае успеха могут обеспечить огромный доход.
3. «Агрессивный пришелец». Это определение подходит компаниям, которые нацелены на захват конкретного рыночного сегмента и устранение из данной сферы конкурирующих предприятий.

Стадии развития

У стартапов есть несколько общеизвестных этапов развития. Рассмотрим подробно каждую из стадий, включающих раскрутку компаний, разработку продукции, постепенный рост продаж, и пр.

1. Pre-seed или предпосевная стадия. Для этого этапа характерно наличие новых, иногда не полностью проработанных и не слишком проверенных идей, а также продукта на стадии создания (часто речь идет о технологических моментах). Активной на этом этапе является разработка модели ведения бизнеса, четкого определения целевой аудитории и проблем, которые нужно решить. Здесь можно представлять обоснования потенциального получения дохода от реализации концепции.
2. Seed stage или посевная стадия. Тут производится верификация проекта и модели организации предприятия. С этой целью проводятся маркетинговые исследования, занимаются запуском первых пробных продаж.

Эта стадия делится на несколько подстадий: прототип (первые образцы разработанных услуг и товаров), работающие прототипы, альфа-версии продукции (версии для тестирования работниками фирмы и потенциальными клиентами, в ходе которого обнаруживают и устраняют возможные ошибки в работе, дополняют функциональное наполнение). Также говорят о закрытой и публичной бета-версии. Здесь исправляют продукцию, тестируют на ограниченном окружении и распространяют для получения обратной связи среди потенциальных клиентов. Терминология заимствована из языка программирования.

На этом этапе создают юридическое лицо, а также регистрируют патент на продукцию, получают необходимые для бизнес-активности лицензии.

3. Startup stage или запуск. Здесь предприятие выходит на рынок и начинает заниматься массовой продажей продукции. При этом активно развивается маркетинговая компания, для фирмы возможным становится ведение оперативной деятельности.
4. Growth stage или рост. На этом этапе продажи компаний растут, как и количество персонала. Также появляется структура организации, отношения сотрудников становятся формальными (как и отношения с партнерами фирмы).
5. Expansion stage или расширение. Этот этап включает масштабирование предприятия, при котором продолжаются процессы стандартизации и формализации процессов внутри бизнеса.
6. Exit stage или «выход». Последняя стадия включает переход из положения «стартапа» в статус работающей по классической схеме организации. Дальнейшее развитие фирмы происходит, согласно модели жизненного цикла предприятия.

При этом не обязательно, что все успешные проекты проходят все перечисленные выше этапы. Зачастую некоторые стадии молодая организация может «перепрыгнуть», однако, такое детальное описание помогает лучше понять, как развивают стартап-предприятия, по сравнению с упрощенными схемами.

В заключение

Исходя из всего сказанного выше, стартаперы – это не просто основатели и участники молодых компаний. Это амбициозные инициативные молодые люди, которые занимаются продвижением бизнес-проектов любыми средствами. Из-за того, что у многих стартаперов отсутствуют необходимые финансовые ресурсы, им помогают инвесторы, которых привлекает возможность получить прибыль. Существует определенная классификация молодых предприятий, а также общепринятые схемы развития компаний, которые помогают понять, в чем заключается отличие стартапа от классических представлений о бизнесе.

Юридическая консультация бесплатно в режиме онлайн

Заполните форму, чтобы задать свой вопрос:

Характеристика понятия «Startup (Стартап)» и основные сведения о его развитии

Стартапом называется недавно созданная компания, которая возможно еще не является юридическим лицом и находится на этапе развития. Подобный бизнес разрабатывается на основе инновационных идей или новейших технологий. К характерным особенностям стартапа можно отнести нехватку финансов и непрочное положение фирмы на соответствующем рынке.

История возникновения

Первое упоминание термина «стартап» пришлось на 1939 год в США. В те времена рядом с городом Сан-Франциско, на территории Санта-Кларе (Калифорнии) были сосредоточены практически все фирмы и предприятия, которые занимались разработками, относящимися к высоким технологиям.

Именно тогда два студента Стэнфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард начали работу над небольшим проектом, назвав его стартапом, что в переводе с английского означает запускать или стартовать. Со временем данный проект достиг огромного успеха, став известной компанией под названием Хьюлет-Паккард.

Клоны успешного бизнеса

Стартап по сути можно назвать бизнес-планом, основанным на некой инновационной идее. Чаще всего авторы стартапов ищут инвесторов, согласных вложить определенные средства в проект, без которых его развитие практически невозможно.

Существует несколько типов стартапов, они обладают некоторыми недостатками и преимуществами:

• Клоны – идеальный вариант для предпринимателей, не имеющих собственных идей, желания или возможности заниматься разработкой бизнес-плана, раскруткой проекта и поиском инвесторов. В данном случае за идею берутся уже существующие успешные проекты, чаще всего зарубежные;
• Технологические – проекты, основывающиеся на технологических инновационных разработках. Минусом данного типа стартапов является необходимость вкладывания в проект существенных денежных затрат. Крупные инвесторы по этой причине перед покупкой перспективных бизнес-планов проводят конкурсы на их приобретение;
• Потенциально высокорентабельные – обещающие высокую прибыль проекты, они зачастую разрабатываются стартаперами и продаются;
• Рискованные доходные – данный тип стартапов основывается на создании бизнеса в неисследованной нише, что является очень рискованным делом. Успех подобного бизнес-плана может быть обречен, потому как реакцию рынка на новый элемент предугадать очень сложно. Доходность подобного проекта возможна, если он станет монополистом в сфере разработок.

Существует еще несколько подтипов стартапов, которые пользуются сегодня спросом среди инвесторов. Но для привлечения инвестиций используются преимущественно перечисленные типы проектов в сфере бизнеса.

Какие бывают стадии развития стартапа?

Существуют определенные стадии развития бизнес-проектов, каждая из которых имеет определенные характеристики:

Гипотеза – речь идет о наличии определенной идеи, что влечет за собой подбор команды, генерацию мыслей, совершение пивотов (смены курса, бизнес-модели, алгоритма или модели продвижения). Стартап в данной стадии развития нуждается в грамотных разработчиках и в финансировании. У автора проекта в данном случае есть возможность самостоятельно развивать проект или же привлечь инвестиции, что очень сложно на данном этапе развития стартапа;

Проверка гипотезы – подразумевает наличие рабочего прототипа, команды, экспертов, полного понимания проекта. Бизнес на данном этапе развития еще, как правило, отсутствует. Пивотов возникает меньше, потому как любые изменения влекут за собой существенные издержки. Задачей стартапа на данном этапе является понятие сути бизнеса, раскрутки и прибыли. Предоставление статистика еще не возможно;

Совершенствование – проект работает (приносит прибыль или привлекает пользователей). На данной стадии стартапа уже в полной мере можно наблюдать за ростом пользователей, сопоставлять затраты и доходы. Привлечь инвестиции на стадии А уже не составляет труда. Именно сейчас и происходит формирование компании как таковой;

Масштабирование – тиражирование опыта, то есть закупка рекламы и создание аналогичных проектов по уже разработанной схеме.
Для каждого стартапа существуют свои стадии развития, для которых характерны определенные критерии и характеристики.

Целевая аудитория

По мнению специалистов и успешных стартаперов, идеальной целевой аудиторией для начинающего проекта является небольшая группа людей, которые имеют общие интересы. Начало работы на маленьком рынке – это гарантированный успех для большинства стартаперов.

Важно найти аудиторию для своего проекта, которая не обслуживается аналогичными компаниями, либо обслуживается, но в меньшей мере. Для любого стартапа крупный рынок является губительным, особенно если на нем уже работают конкуренты.

Где искать инвестора?

Для инвестирования начального проекта на банки рассчитывать не стоит, так как финансируются только прибыльные бизнес-идеи (должны существовать на рынке не меньше года). Получить помощь от банка можно только на развитие проекта, но не на его открытие.

Существует несколько вариантов поиска инвестора для стартапа:

• Бизнес-ангелы – хороший вариант поиска денег на своё дело.
• Родственники и знакомые – «спонсировать» начинающий проект могут знакомые люди или родственники, которых гораздо проще убедить в успешности стартапа, чем финансовые организации. Но не у каждого «разработчика» бизнес-идей есть состоятельные знакомые, готовые вложить в него кучу денег без участия в его компании;
• Бизнес-ангелы – речь идет об очень состоятельных людях, они оказывают частные услуги инвестирования. Собственные средства вкладываются людьми в проекты инновационного типа с гарантированным потенциалом роста еще на начальном этапе своего развития.
• Бизнес-ангелы преследуют определенную цель, которая заключается в ожидании увеличения стоимости инвестируемой компании, что принесет им прибыль в сотни процентов.
• Существуют биржи организаций, занимающихся финансированием проектов, находящихся на начальных этапах развития. Для поиска инвестора можно обратиться именно туда, что позволит сравнить несколько вариантов и выбрать для себя подходящий.

Финансирование стартапов

Сегодня все инвесторы предпочитают вкладывать свои средства только в «темных лошадок», то есть в те проекты, которые не имеют аналогов. Финансирование стартапов поставлено на поток и инвестициями занимаются преимущественно венчурные фонды или бизнес-ангелы.

Можно выделить несколько успешных способов финансирования начинающих бизнес-идей:

• Франшиза – данный вариант подходит для людей, копирующих бизнес-идеи. Приобретая франшизу, стартаперы получают уже отработанный процесс бизнеса с инструкциями продаж, раскрученный бренд или компанию, экономию средств на рекламе.
• Франчайзинговая модель бизнеса дает гарантии на получение кредита. При данной схеме ведения бизнеса обязательным правилом является ежемесячная выдержка объема продаж;
• Фонды – инвестирование стартапов венчурными фондами. Данный процесс представляет собой обращение в фонд с оформленным в классическом виде бизнес-планом. Финансирование удается получить только в том случае, если фонд заинтересуется в проекте. Характерной особенностью данного пути финансирование является условие участия организаций в бизнесе, что подразумевает создание совместного юридического лица;
• Конкурсы стартапов – данный вариант финансирования начинающего проекта подразумевает участие в специализированных конкурсах, они проводятся венчурными фондами, государственными органами власти, органами местного самоуправления, крупными компаниями, университетами и т.д. При победе в конкурсе стартаперам предоставляется определенная сумма денежных средств, которые даются безвозвратно или же весомое финансирование стартапа на условии беспроцентных выплат. На подобных мероприятиях также можно «выиграть» финансирование от фонда инвестиций, которое проводится по стандартным меркам.

Примеры лучших стартапов мира

Среди лучших стартапов мира следует отметить следующие:

• Wikipedia – представляет собой информативную интернет-энциклопедию, созданную в 3001 году Ларри Сенгером и Джимми Уэллсом. Количество пользователей уже превышает показатели в 85 000 активных пользователей. В месяц насчитывается около 10 млрд. просмотров;
• YouTube – популярный сервис видеохостинга начавший работу с 2005 года. Основателями проекта являются Стив Чень и Чед Херли. Количество просмотров варьируется в пределах 24 млрд., а количество пользователей – 1 млрд.;
• Вконтакте – проект основан в 2006 году Павлом Дуровым и представляет собой популярную социальную сеть. Количество пользователей, прошедших регистрацию составляет 200 млн. человек.

Стартап в современной России. Голодный стартап

– Что означает термин стартап? Насколько искажено это понятие в современной России? 

– Стартап – компания с малым сроком операционного цикла. Иначе говоря, это прототип, формула, алгоритм, первые версии продукта, начальные условия сервиса, услуги, предлагаемые ограниченному количеству людей, чтобы понять потребность, отточить детали и отшлифовать способы продвижения. У нас в России так называется любая непроработанная идея, которую спешат продать инвестору, надеясь на несусветную удачу. 

– Что означает фраза «настоящий стартап должен быть голодным»? 

– Один из моих любимых вопросов. Многие стартаперы получают площади в аренду. Им дают 2-3 специалистов: юристов, бухгалтеров. Люди, вложившие деньги, пытаются инфраструктурой своих больших компаний, иных бизнесов помочь стартаперам, которые попадают в ловушку: им кажется, что всё бесплатно. Пьют кофе и не понимают, что за ними кто-то моет чашки. Спрашивают: «Можно микроволновку, холодильник?». Им всё это покупают. Стартаперы расслабляются и начинают верить, что кому-то нужны – но это неверно. Нужны продажи от их продуктов, товаров или услуг. Как только имеем дело с сытыми стартаперами – имеем дело с нахлебниками, которые быстро разболтаются, обнаглеют, будут требовать всё больше и больше. 

– Какие топ 5 ошибок основателей стартапов?

– Типичные ошибки: 

1. Думать, что стартап быстро разовьётся. Стартаперы рассуждают: «У меня много друзей. Всем скажу – все купят». Хитрость: из тех, кому нравится, купят единицы и вдобавок будут просить скидку, сводя на нет ваши предпринимательские усилия. 

2. Вести демпинг цен – продавать по дешёвой цене. Настоящие друзья должны купить у вас дорого. 

3. Надеяться на то, что количество подходов к инвестору рано или поздно принесёт желаемые уставной фонд. Лучше потратьте неделю, чтобы хорошо проработать документы. Для одного своего стартапа сделал 86 версий бизнес-плана только для того, чтобы его принял конкретный инвестор. Не знаю, ему понравилось или он сдался. В очередной раз сказал: «Вопросов больше нет. Вот твои деньги». 

4. Искать «невероятных» инвесторов из Merrill Lynch или каких-то крупных компаний. Говорить: «Если будут легендарные люди, помогавшие подняться Apple или Google, у нас всё получится». Это не так: будете в их портфеле мелки, ничтожны. Как следствие, неинтересны. 

5. Не вести календарные планы. Многие увлекаются программой или продуктом, забывая, что инвесторам время от времени нужно показывать бумаги. Что и как у вас происходит? Какой прогресс?

– Какие топ 5 ошибок у инвесторов стартаров?

– Классические ошибки:

1. Дать деньги, сжалившись или смилостивившись. Вас просили, просили. В конце концов, вы дали. Кажется: «Если такие настойчивые, можно дать денег». 

2. Инвестировать в отрасль, которую не понимаете. К сожалению, видел десятки инвесторов, в том числе государственного уровня, вкладывавшие деньги в некоторые африканские страны: вышки, бурящие песок, и добыча олова там, где его никогда не было.

3. Постоянно контролировать стартап: мешать, советовать, умничать, влиять. Представьте, вам 40-45 лет. Вы начинаете советовать ребятам, которым 20, как делать видеоигры для ровесников. Естественно, ваши советы не очень нужны.

4. Постоянно примерять всё на окружающих: «А вот Васе не понравилось что-то, Петя сказал нечто». Дайте сделать продукт, потом будете критиковать.

5. Пытаться собирать одинаковые стартапы в портфель, скрещивать их. Надеяться, что, сложив lego, получится мега-стартап. Так не бывает. Каждый стартапер мнит себя будущим Цукербергом, хочет работать в одиночестве, поэтому не будет идти на синергетические действия с другими командами. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания!

– Что почитать по теме развития стартапа, презентации стартапа, выбора бизнес-модели?

Что такое стартап-компания? — Определение | Значение

Определение: Стартап-компания или просто стартап — это предпринимательское предприятие на ранних этапах своей деятельности, обычно направленное на решение реальной жизненной проблемы с помощью инновационного продукта или услуги. Эти предприятия, как правило, небольшие по своему характеру, новые и финансируются либо предпринимателем-основателем, либо группой инвесторов, которые верят в концепцию основателя или компании.

Что означает стартап-компания?

Что такое «начинающая компания»? Эти компании часто начинают с идеи и плана, которые могут реально решить насущную проблему или восполнить пробел в бизнесе на рынке.Как правило, эти компании растут одним из двух способов: за счет средств инвесторов или за счет заемных средств. Многие стартапы решают потребности общества и привлекают инвесторов из-за возможности роста. Некоторые предприниматели, однако, опасаются привлекать новых инвесторов и не хотят ослаблять свою собственность, поэтому вместо этого они выбирают кредитное финансирование.

Большинство стартапов ориентированы на быструю и устойчивую масштабируемость, которая по существу включает стандартизацию процессов, которые ранее были неструктурированными и могут быть воспроизведены компанией в кратчайшие сроки.

Рассмотрим пример.

Пример

Адам жил вдали от дома во время учебы в колледже и столкнулся с проблемой недоступного приличного жилья. У Адама есть идея, которая поможет его сверстникам найти доступное жилье и принесет арендодателям более высокий доход от аренды и содержание недвижимости. Он мог бы создать приложение, которое бы соответствовало арендаторам и арендодателям на основе заданного количества критериев.

Адам решает превратить эту идею в бизнес и создает компанию.Затем он создает бизнес-план, чтобы превратить свою идею в реальный действующий бизнес. Теперь, когда у него есть план, ему нужно каким-то образом финансировать операции. Поскольку у компании нет продукта для продажи, она не может самостоятельно финансировать разработку этого приложения.

Таким образом, Адам встречается с инвесторами, чтобы представить свою идею. После нескольких встреч Адам находит инвестора, который готов рискнуть для новой компании, и получает инвестиции в размере 500 000 долларов, чтобы начать разработку приложения.

Краткое определение

Определите начинающие компании: Начинающая компания означает развивающуюся компанию, созданную предпринимателем, все еще находящуюся на начальных этапах своей деятельности.

---

Что такое стартап: типы и идеи — определение

Стартап — это молодая компания, созданная одним или несколькими предпринимателями для создания уникальных и незаменимых продуктов или услуг. Он направлен на быстрое внедрение инноваций и создание идей.

В этом видео вы узнаете о значении и типах стартапов.

В этой статье мы раскроем типы стартапов, бизнес-идеи стартапов, рассмотрим причины, по которым стоит работать в стартапе, и шаги по созданию стартапа с нуля.

6 типов стартапов

• Масштабируемые стартапы
• Открытие малого бизнеса
• Образ жизни стартапов
• Покупаемые стартапы
• Стартапы крупного бизнеса
• Социальные стартапы

В нашем современном мире, где каждый стремится внедрять инновации, хорошей идеи недостаточно для создания стартапа. Чтобы лучше понять особенности различных стартапов, вам необходимо рассмотреть следующие шесть типов.

• Масштабируемые стартапы. Компании в технологической нише часто принадлежат к этой группе. Поскольку технологические компании обладают большим потенциалом, они могут легко выйти на мировой рынок. Технологический бизнес может получить финансовую поддержку от инвесторов и превратиться в международные компании. Примеры включают Google, Uber, Facebook и Twitter. Эти стартапы нанимают лучших сотрудников и ищут инвесторов, чтобы ускорить развитие своих идей и масштабов.
• Стартапы малого бизнеса. Эти предприятия создаются обычными людьми и самофинансируются. Они развиваются в своем собственном темпе и обычно имеют хороший сайт, но не имеют приложения. Продуктовые магазины, парикмахерские, пекари, туристические агентства — прекрасные тому примеры.
• Образ жизни стартапов. Люди, у которых есть хобби и которые хотят работать над своим увлечением, могут создать стартап в стиле жизни. Они могут зарабатывать на жизнь тем, что им нравится. Сейчас мы можем видеть множество примеров стартапов в стиле жизни. Возьмем, к примеру, танцоров.Они активно открывают танцевальные онлайн-школы, чтобы учить танцевать детей и взрослых и таким образом зарабатывать деньги.
• Покупаемые стартапы. В сфере технологий и программного обеспечения некоторые люди создают стартап с нуля, чтобы потом продать его более крупной компании в отрасли. Такие гиганты, как Amazon и Uber, покупают небольшие стартапы, чтобы со временем развивать их и получать выгоды.
• Стартапы крупного бизнеса. У крупных компаний ограниченный срок жизни, поскольку предпочтения клиентов, технологии и конкуренты меняются со временем.Поэтому бизнес должен быть готов к адаптации к новым условиям. В результате они создают инновационные продукты, способные удовлетворить потребности современных клиентов.
• Социальные стартапы. Эти стартапы существуют, несмотря на общее убеждение, что главная цель всех стартапов — деньги. Еще есть компании, созданные для того, чтобы делать добро другим людям, их называют социальными стартапами. Примеры включают благотворительные и некоммерческие организации, которые существуют за счет пожертвований. Например, Code.org, некоммерческая организация, которая поощряет школьников в США изучать информатику.

Если вы подумываете о создании своего стартапа, мы подготовили пять бизнес-идей для стартапа, которые вдохновят вас на разработку чего-то уникального.

5 бизнес-идей для стартапа

• Создать онлайн-службу доставки продуктов
• Начать подкаст
• Развитие бизнеса прямой поставки
• Создайте онлайн-приложение или сайт для изучения языков
• Подумайте о создании блога

Прежде чем углубиться в одну из идей из нашего списка, вы должны определить, есть ли реальный спрос на идею стартапа, с которой вы хотите начать.Попробуйте провести исследование, чтобы проанализировать спрос, предложение и потребности клиентов.

Создать онлайн-службу доставки продуктов

В настоящее время доставка продуктов — это отличная бизнес-идея для начала. Для начала вам просто нужно иметь минимальные затраты на установку, автомобиль и телефон. Часто людям по какой-то причине некогда делать покупки в офлайн-режиме. Служба доставки продуктов онлайн — отличное решение, которое вы можете придумать. Он предоставит покупателям всю необходимую продукцию в любое время.Чтобы добиться успеха, рассмотрите возможность сотрудничества с местными продуктовыми магазинами, чтобы предлагать своим клиентам лучшее качество и разнообразие продуктов.

Например, Instacart, приложение, которое позволяет пользователям забирать товары и быстро их доставлять.

Начать подкаст

Если у вас есть глубокие знания или специализация в определенной области, вы можете создать подкаст. Аудитория оценит ваш последовательный, ценный и актуальный контент. Главное преимущество подкастов в том, что вам не нужно беспокоиться о том, что ваша целевая аудитория занята офлайн, когда вы делаете свой коммерческий шаг.Отличные подкасты предоставляют экспертную информацию, налаживают отношения со слушателями и исключают расходы на другие каналы связи.

Возьмем, к примеру, «Час рождения». Подкаст успешно работает над рассказами о рождении и советами для будущих мам.

Развитие бизнеса прямой поставки

Эта идея особенно привлекательна, поскольку вам не нужно покупать инвентарь заранее. Исследование конкуренции позволит вам продавать более дорогие продукты с низкими затратами на доставку и получать хорошую прибыль.

Например, Mooshe Socks, небольшой магазин носков.

Создайте приложение или веб-сайт для онлайн-обучения

Если вы хорошо преподаете, начните онлайн-курс. Это может быть что угодно: уроки танцев, йога, медитации или языки. Поступая так, вы можете принести пользу своим ученикам и поделиться с ними своими знаниями.

Один из ярких примеров — Duolingo. Веб-сайт позволяет людям изучать иностранные языки, проходить курсы и сдавать экзамены для повышения и проверки уровня владения языком.

Источник: Aimprosoft

Рассмотрите возможность создания блога

Мир меняется, и не секрет, что блогеры зарабатывают больше, чем владельцы крупного бизнеса. Лидеры общественного мнения могут зарабатывать деньги, размещая рекламу, создавая спонсируемые сообщения, проводя вебинары, предоставляя читателям услуги и предлагая рекламное место. Вот почему есть смысл создавать красивые и захватывающие дух статьи, видео и истории на своем веб-сайте или в социальных сетях.

Выберите интересующую вас отрасль и создавайте рассказы, которые поразят читателей.Это может быть блог о красоте, здоровье, моде, путешествиях или спорте.

Например, Greatist, интернет-медиа-стартап о фитнесе и здоровье, которому удалось завоевать доверие многих молодых людей.

Если вы не готовы начать свой бизнес, неплохо было бы присоединиться к начинающей компании и получить ценный опыт.

6 причин работать в стартапе

Чтобы работать в команде и видеть, как развивается и растет отличная идея, вы должны стать частью стартапа.Он открывает дверь не к списку дел, а к новым возможностям и задачам, которые позволят вам расти вместе с ним. Итак, теперь давайте перейдем к основным причинам, по которым стоит присоединиться к стартапу.

• Гибкий график. Конечно, у вас будет много работы, но вы можете запланировать выполнение задач по своему усмотрению. Вам просто нужно обсудить это со своим начальником. Еще одно преимущество — вы можете работать удаленно из любой точки мира. Единственное, что вам нужно, это хорошее подключение к Интернету.
• Разнообразие задач. Возможности и проблемы, с которыми вы столкнетесь во время работы в стартапе, будут постоянно меняться. Это означает, что у вас будет возможность адаптироваться к ситуации и овладеть новыми навыками для выполнения задач, необходимых для дальнейшего развития проекта.
• Творческая среда. Широко известно, что люди, которые рискуют и начинают новое дело, имеют много идей и приветствуют творчество. Они исследуют новые подходы, продукты и услуги, чтобы быть оригинальными.Вот почему вы свяжетесь с основателями, которые помогут вам увидеть все с новой точки зрения.
• Профессиональный рост. Работа в стартапе с самого начала позволяет вам заложить основу необходимых навыков и знаний, получить опыт в различных функциональных областях и взять на себя ответственность за выполнение множества задач. Кроме того, по мере роста бизнеса вы будете расти как профессионал, получая новые карьерные возможности.
• Товарищеский коллектив. Поскольку большинство стартапов небольшие, у вас будет возможность лично познакомиться со всеми коллегами.Вы также поделитесь своими идеями и мыслями со своей командой, чтобы добиться успеха компании. Присоединиться к стартапу — это как стать частью семьи.
• Карьерные возможности. Иногда крупная компания платит больше, чем может себе позволить стартап. Тем не менее, в стартапе вы можете получить новые стимулы и навыки, выполняя совершенно другие задачи. В конечном итоге у вас будет незаменимый профессиональный опыт.

Перейдем к шагам по созданию стартапа с нуля.

7 шагов для создания стартапа с нуля

1. Найдите хорошую идею
2. Разработать бизнес-план
3. Убедитесь, что у вас есть достаточный капитал
4. Выбирайте правильных людей
5. Выберите место и создайте сайт
6. Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга
7. Создание клиентской базы

Если вы заинтересованы в запуске стартапа самостоятельно, важно обдумать следующие шаги для достижения успеха.Итак, начнем.

1. Найдите хорошую идею. Чтобы добиться успеха, предприниматели ищут товары и услуги, пользующиеся большим спросом у покупателей. Проанализируйте спрос, потребности, желания клиентов и убедитесь, что людям действительно нужен ваш продукт. Вы также должны выяснить, сможет ли ваш продукт привлечь как минимум десять клиентов. Это поможет вам решить, какой продукт вы хотите создать и в каком направлении двигаться. Однако, прежде чем воплотить идею в жизнь, проведите исследование рынка и проанализируйте своих конкурентов.
2. Разработайте бизнес-план. Одной идеи недостаточно, поскольку для этого процесса также требуется бизнес-план. Статистика показывает, что людям с планом удалось получить инвестиционный капитал и вырастить свои стартапы. Бизнес-план — это документ, который содержит цели и способы, которыми компания хочет достичь своих целей. Он также включает описание будущего бизнеса и схему бизнес-стратегии.
3. Убедитесь, что у вас достаточно капитала. Нет определенной суммы денег, необходимой для открытия бизнеса, поскольку затраты на запуск варьируются от одной отрасли к другой. Таким образом, в зависимости от типа бизнеса и ситуации вам потребуется больше или меньше финансирования. Некоторые небольшие стартапы без оборудования и зарплаты сотрудников могут стоить вам примерно 10 000 долларов, в то время как другие предприятия могут стоить миллионы. Основной источник финансирования — сбережения предпринимателя.
4. Выбирайте правильных людей. Вы не можете не согласиться с тем, что для решения всех вопросов вам потребуется дополнительная помощь.Однако не забывайте выбирать людей, которым вы доверяете. Чтобы управлять компанией, вам понадобятся несколько сотрудников и менеджер. Количество сотрудников зависит от отрасли, в которой вы работаете, и от размера вашего бизнеса. По статистике стартапы — это небольшие компании с небольшими командами. Обычно стартапы состоят из десяти сотрудников.
5. Выберите место и создайте сайт. У вас должен быть физический и веб-адрес, чтобы клиенты могли найти вашу компанию. Чтобы вести свой бизнес, подумайте о покупке или аренде собственности.Поскольку в конечном итоге покупка недвижимости обходится значительно дешевле, убедитесь, что у вас достаточно затрат. Таким образом вы сэкономите средства и сделаете хорошее вложение в свое будущее. Создайте сайт для продвижения своего стартапа, сделайте несколько предварительных заказов и назначьте возможные встречи. Присутствие в Интернете необходимо, потому что оно помогает быстрее охватить вашу целевую аудиторию, продвигать продукты и получать прибыль. В SendPulse есть отличный конструктор целевых страниц, который поможет вам создать целевую страницу для вашего стартапа всего за 15 минут.
6. Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга. У вас может быть отличный продукт, но без различных маркетинговых методов вы не сможете продвигать свой продукт. Рассмотрим следующие маркетинговые стратегии: SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и PPC. SendPulse позволяет вам информировать клиентов о вашем новом продукте с помощью кампаний по электронной почте, веб-push, чат-ботов и SMS. Вы также можете воспользоваться традиционными методами, такими как печатная реклама, телевидение и радио.Однако более полезно адаптироваться к новым тенденциям и использовать входящий маркетинг.
7. Создайте клиентскую базу. После разработки сайта, расширения вашего цифрового присутствия и становления хорошим маркетологом пора создавать клиентскую базу. Создайте удобный веб-сайт, чтобы предоставить потребителям беспроблемный опыт и побудить их вернуться. Чтобы получить постоянных клиентов, вам нужно позаботиться о предоставлении высококачественной продукции и отличном обслуживании клиентов. Ваши клиенты — ваш главный приоритет, поэтому относитесь к ним соответственно.Для создания клиентской базы вы также можете создавать формы подписки с помощью SendPulse, не зная HTML.

Наш мир меняется очень быстро, инновации и новые идеи приходят на смену прежним. Стартапы — это результат воплощения в жизнь новых идей, они меняют жизнь людей, решают их проблемы и упрощают их распорядок дня. С SendPulse вы можете бесплатно продвигать свой стартап.

Ресурсов:

1. В этой статье дается определение термина и рассматриваются функции.
2. В этой статье рассматривается несколько шагов, необходимых для создания стартапа с нуля.
3. В этой статье читатели могут найти восемьдесят бизнес-идей для стартапов, которые принесут хорошую прибыль.

Последнее обновление: 26.08.2021

Рейтинг пользователей: 4 / 5 (4)

Что означает сообщество в современном мире стартапов — TechCrunch

«Мы считаем, что процветающее сообщество — это самый ценный актив компании», — говорится в Декларации Community-led.«Сообщество масштабирует ваш бизнес, ресурсы и присутствие так, как не могут традиционные каналы маркетинга или рекламы. Когда все сделано правильно, сообщество позволяет и улучшает привлечение клиентов, оптимизирует поддержку и успех, способствует удержанию и предоставляет важную информацию о продуктах. Сообщество — это бьющееся сердце бизнеса, благодаря которому остальная часть команды работает ».

Это практический документ, целью которого является подчеркнуть важность сообщества в создании перспективного стартапа, при этом подчеркивая эластичность концепции.Но остается нерешенным вопрос: что именно мы имеем в виду, когда используем слово «сообщество» в мире стартапов?

Вы могли подумать, что на этот вопрос легко ответит группа под названием «Как создать для вашей компании сообщество, которое действительно существует» во время TechCrunch Disrupt 2021 на прошлой неделе. Но если я чему-то и научился модерируя указанные панели Disrupt, так это тому, что на этот вопрос нет простого ответа, отчасти из-за вышеупомянутой эластичности. Итак, это просто одна из тех вещей, которые «мы узнаем, когда видим», если перефразировать известное постановление Верховного суда?

«Это зависит от человека, контекста и компании», — говорит руководитель сообщества Commsor Алекс Энджел.«Но в конечном итоге для меня сообщество, по сути, — это группа людей, объединенных общей целью. Этой общей целью может быть ваш продукт, это может быть компания, это может быть тема, это может быть что угодно, но все они намеренно собрались вокруг этой вещи, чтобы собраться, поговорить и узнать ».

«Сообщество» превратилось в один из тех модных терминов Кремниевой долины за последние несколько лет, но его давние сторонники объясняют, что эта концепция является фундаментальной для предпринимательства и венчурных инвестиций.

«В октябре прошлого года, когда мы запустили Community Fund, люди спрашивали инвесторов и учредителей отрасли:« Что это за сообщество? »Это очень пушисто, — говорит Лолита Тауб, вице-президент по корпоративному развитию в Catalyte, соучредитель и генеральный директор. партнер Фонда Сообщества. «Внезапно мы начали видеть, как такие компании, как Reddit, Peloton и Glossier, стали единорогами. Вы видите настоящее богатство поколений, которое существует в компаниях, управляемых сообществами ».

В чем разница между стартапом и малым бизнесом?

Бизнес-модель

Бизнес-модель, также известная как намерение или стратегия , описывает цели компании и время, необходимое для их достижения.

Для стартапа бизнес-модель заключается в том, чтобы как можно быстрее вырасти в крупный бизнес, часто полностью игнорируя статус малого бизнеса. Стартапы имеют дело с крупными идеями, которые будут:

• Привлечь клиентов из существующих, конкурентоспособных компаний

• Встряхнуть отрасль / нишу в целом

• Создать новый рынок в целом

Для малого бизнеса , модель совсем другая.Владельцы малого бизнеса заполняют пробел или предлагают продукт на существующем рынке. Они не стремятся изменить мир или революционизировать методы ведения бизнеса. Они хотят получать стабильный долгосрочный доход.

Управление малого бизнеса США (SBA) описывает типичный малый бизнес как находящийся в независимом владении и управлении, организованный для получения прибыли и не являющийся доминирующим в своей области. Это резко контрастирует с бизнес-моделью, которую поддерживает стартап.

Продолжительность эксплуатации

Во многих отношениях стартапов рассчитаны на краткосрочную работу (от трех до пяти лет).

Неустойчивость их бизнес-модели означает, что более крупные существующие предприятия могут выкупить их, стать самостоятельными крупными предприятиями или полностью потерпеть крах.

Малый бизнес , с другой стороны, придерживается противоположной точки зрения. Владельцы, менеджеры и инвесторы надеются создать компанию, которая будет стабильно приносить прибыль и существовать долгое время. Они не изменят мир на своем пути, но будут стабильными и останутся в бизнесе дольше, чем стартап.

Финансирование

Стартапы в значительной степени зависят от финансирования из внешних источников.

Первоначальные инвестиции могут поступать из кармана учредителя, от друзей и семьи или из традиционного банковского кредита. В конце концов, успешный стартап получит капитал от таких компаний, как:

По мере того, как в проект будет вовлечено больше инвесторов, основатель будет иметь меньше капитала и меньше контроля над компанией в целом.

Малые предприятия , с другой стороны, зависят от получаемой прибыли для поддержания своего роста.

Владельцы могут начать со своих собственных денег — или денег от семьи, друзей или банка — точно так же, как стартап, но они с меньшей вероятностью «продадут» части своего бизнеса заинтересованным инвесторам.Владелец малого бизнеса хочет сохранить контроль над компанией, которую он основал.

Это не для того, чтобы владелец малого бизнеса не бился с инвесторами. Но вместо получения капитала инвесторы малого бизнеса могут рассчитывать на прибыль в виде капитала, опционов на акции или других денежных процентов.

Риск

Стартапы по своей природе прокладывают новые пути в дебрях бизнеса. Они часто экспериментируют с новым видением того, как их продукт или услуга вписываются в рынок.

Эта тенденция новаторства сопряжена с большим риском. Да, предприниматели проводят много исследований перед запуском своих стартапов, но это все еще обоснованное предположение о том, найдет ли их идея свое место на рынке.

При малом предприятии меньше риск того, что идея не подходит, потому что владелец, менеджер или предприниматель занимает нишу на существующем рынке, а не пытается создать новый рынок с нуля.

Любое предприятие, будь то стартап или малый бизнес, сопряжено с определенным уровнем риска. Стартапы более нестабильны, но малый бизнес тоже постоянно терпит неудачу. Но когда малые предприятия закрываются навсегда, чаще всего из-за плохого управления денежными потоками.

Почему разница имеет значение?

Оценка стартапа | UpCounsel 2021

Оценка стартапа — это просто стоимость начинающего бизнеса с учетом рыночных сил отрасли и сектора, к которому этот бизнес принадлежит.Читать 13 мин.

1. Что такое оценка стартапа?
2. Что такое стартап?
3. Разница между оценкой стартапа и оценкой зрелого бизнеса
4. Что даст стартапу хорошую оценку?
5. Что снизит оценку стартапа?
6. Этапы финансирования
7. Почему важна оценка стартапа?
8. Нужна ли стартапам высокая оценка для успеха?
9. Какие методы являются хорошими способами оценки стартапов?
10. Причины правильной оценки стартапа
11.Распространенные ошибки
12. Часто задаваемые вопросы
13. Нужна дополнительная помощь с оценкой стоимости стартапа?

Что такое оценка стартапа?

Оценка стартапа — это просто стоимость начинающего бизнеса с учетом рыночных сил отрасли и сектора, к которому этот бизнес принадлежит.

Эти факторы включают баланс (или дисбаланс) между спросом и предложением денег, размер недавних событий, готовность инвесторов платить премии за инвестиции в компанию и уровень потребности компании в деньгах.

Что такое стартап?

Стартап — это новый бизнес, который потенциально быстро растет и стремится заполнить брешь на рынке, разрабатывая и предлагая новый и уникальный продукт, процесс или услугу, но все еще преодолевает проблемы.

Начинающим компаниям необходимо получать различные виды финансирования, чтобы быстро развивать бизнес, исходя из своей первоначальной бизнес-модели, которую они могут расти и развивать.

Разница между оценкой стартапа и оценкой зрелого бизнеса

У начинающих предприятий обычно мало или совсем нет дохода или прибыли, и они все еще находятся в стадии нестабильности.Вероятно, их продукт, процедура или услуга еще не вышли на рынок. Из-за этого может быть сложно провести оценку компании.

С зрелыми публичными предприятиями, которые получают стабильный доход и прибыль, это намного проще. Все, что вам нужно сделать, это оценить компанию как произведение ее прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA).

EBITDA

EBITDA лучше всего отображается по следующей формуле — EBITDA = Чистая прибыль + Проценты + Налоги + Амортизация

Например, если компания зарабатывает 1 000 000 долларов дохода и производственных затрат в размере 400 000 долларов США при 200 000 долларов операционных расходов, а также расходов на износ и амортизацию в размере 100 000 долларов США, в результате получается операционная прибыль в размере 300 000 долларов США.Расходы на выплату процентов составляют 50 000 долларов США, что ведет к получению прибыли до налогообложения в размере 250 000 долларов США. При ставке налога 20% чистая прибыль составляет 200 000 долларов. Используя EBITDA, вы должны добавить 200 000 фунтов стерлингов чистой прибыли к налогу и процентам, чтобы получить операционную прибыль в размере 300 000 долларов США, и добавить к расходам на износ и амортизацию 100 000 долларов США, что даст вам оценку компании в 400 000 долларов США.

При оценке стартапов нет существенной информации, на которой можно было бы основывать оценку, кроме предположений и обоснованных предположений.

Что даст стартапу хорошую оценку?

Высокая оценка стартапа основана на том, что стартап может продемонстрировать или обладать следующими вещами:

• Traction — Один из важнейших факторов подтверждения оценки — показать, что у вашей компании есть клиенты.Если у вас 100 000 клиентов, у вас есть хорошие шансы привлечь 1 миллион долларов
• Репутация — Если владелец стартапа имеет опыт работы с хорошими идеями или ведения успешного бизнеса, или продукт, процедура или услуга уже имеют хорошую репутацию, стартап с большей вероятностью получит более высокую оценку, даже если нет Тяги.
• Prototype — Любой прототип, который может иметь бизнес, который отображает продукт / услугу, поможет
• Выручка — Более важна для бизнеса для стартапов бизнеса, чем для потребительских стартапов, но потоки доходов, такие как взимание платы с пользователей, упростят оценку компании
• Спрос и предложение — Если больше владельцев бизнеса ищут деньги, чем инвесторов, желающих инвестировать, это может повлиять на оценку вашего бизнеса.Это также включает в себя отчаяние владельца бизнеса по обеспечению инвестиций и готовность инвесторов заплатить премию
• Канал распространения — Если стартап продает свой продукт, это важно, если у вас есть хороший канал распространения, вероятность того, что ценность стартапа будет выше, будет выше.
• Hotness of Industry — Если конкретная отрасль процветает или популярна (например, мобильные игры), инвесторы с большей вероятностью будут платить больше, а это означает, что ваш стартап будет стоить больше, если он попадет в нужную отрасль.

Что снизит оценку стартапа?

Инвестор не будет платить премию или может даже не инвестировать, если стартап содержит или показывает следующее:

• Плохая отрасль — Если стартап работает в отрасли, которая в последнее время показала низкую производительность или, возможно, умирает.
• Низкая маржа — Некоторые стартапы будут работать в отраслях или продавать продукты с низкой маржой, что делает инвестиции менее желательными.
• Конкуренция — В некоторых отраслях промышленности наблюдается сильная конкуренция, или другой бизнес загнал рынок в угол.Стартап, который может конкурировать в этой ситуации, скорее всего, отпугнет инвесторов.
• Менеджмент не в курсе — Если у управленческой команды стартапа нет послужного списка или репутации, или отсутствуют ключевые должности
• Продукт — Если продукт не работает или не имеет тяги и не кажется популярным или не является хорошей идеей
• Отчаяние — Если владелец бизнеса ищет инвестиции, потому что у него почти закончились деньги

Этапы финансирования

Поскольку стартапы обычно проходят серию «стадий финансирования», их оценки могут отличаться после каждого раунда финансирования, и, как правило, они хотят демонстрировать рост между раундами, обычные стадии финансирования следующие:

1. Посевное финансирование — Обычно известен как раунд «друзей и семьи», потому что обычно люди, известные владельцу бизнеса, предоставляют начальные инвестиции.Но посевное финансирование также может поступать от человека, не известного основателю, называемого «ангел-инвестор». Начальный капитал часто предоставляется в обмен на процент от капитала компании, обычно 20 процентов или меньше, с привлечением средств обычно от 250 000 до 2 000 000 долларов.
2. Финансирование раунда A — Это этап, на котором обычно принимают участие фирмы венчурного капитала. Это когда стартапы имеют четкое представление о своем бизнесе и продукте и, возможно, даже запустили его в коммерческую эксплуатацию.Финансирование раунда A обычно используется для вывода продукта на рынок и вывода бизнеса на новый уровень или для компенсации дефицита стартапа, который еще не был прибыльным. Собранные средства обычно составляют от 2 до 15 миллионов долларов.
3. Финансирование раунда B — Стартап зарекомендовал себя, но нуждается в расширении за счет роста персонала, новых рынков или приобретений
4. Долговое финансирование — Когда стартап полностью создан, он может привлекать деньги за счет ссуды или долга, который он будет возвращать, например, венчурного долга или кредитной линии в банке.
5. Мезонинное финансирование и промежуточные ссуды — Обычно последний раунд финансирования, когда дополнительные средства привлекаются в виде ссуд промежуточного финансирования в преддверии IPO, приобретения, выкупа менеджментом или выкупа с использованием заемных средств. Обычно это краткосрочная задолженность с выплатой выручки от IPO или выкупа.
6. Выкуп с использованием заемных средств (LBO) — Выкуп с использованием заемных средств — это покупка компании со значительной суммой заемных денег в форме облигаций или займов вместо наличных денег.Обычно активы приобретаемого бизнеса используются в качестве кредитного плеча и обеспечения кредита, использованного для его покупки.
7. Первоначальное публичное размещение (IPO) — Первоначальное публичное размещение акций — это когда акции компании продаются на публичной фондовой бирже, где любой может инвестировать в бизнес. Цены на акции при открытии IPO обычно устанавливаются с помощью инвестиционных банкиров, которые помогают продать акции.

Почему важна оценка стартапа?

Оценка имеет значение для владельцев бизнеса, потому что она определяет долю компании, которую они должны отдать инвестору в обмен на деньги.Чем выше оценка компании, тем меньше компания должна отдать инвестору в виде акций и собственного капитала в обмен или тем больше денег в виде инвестиций они могут получить.

При стартапе стоимость компании на начальном или «посевном» этапе будет близка к нулю. Однако оценка будет выше, потому что вы должны учитывать потенциал роста, чтобы заставить инвесторов расстаться со своими деньгами.

Например, стартап, пытающийся обеспечить «начальные» инвестиции, предложит 10 процентов компании за 100 000 долларов.Это означает, что компания оценивается в 1000000 долларов, но это не обязательно означает, что на самом деле она стоит 1000000 долларов, но стартап предлагает инвестору возможность окупить эту сумму после роста и инвестиций.

Оценка также важна для инвесторов, это главный фактор, который показывает, какую прибыль они получат от своих инвестиций.

Нужна ли стартапам высокая оценка для успеха?

Успех стартапа не зависит от его высокой оценки, и в некоторых случаях лучше не получать высокую оценку.Когда вы получаете высокую оценку для вашего посевного раунда, вам потребуется более высокая оценка для следующего раунда финансирования, а это означает, что между раундами требуется большой рост.

Хорошее общее правило: в течение 18 месяцев стартап должен показать, что он вырос в десять раз. Обычно это достигается с помощью одной из двух следующих стратегий.

1. Стань крупным или иди домой — Стартап может собрать как можно больше денег при максимально возможной оценке, потратив эти деньги на как можно более быстрый рост.В случае успеха стартап будет иметь гораздо более высокую оценку в следующем раунде финансирования, и часто раунд «посевной» окупается.
2. Платите по мере использования — Стартап будет собирать только те деньги, которые ему нужны, тратя как можно меньше, стремясь при этом к устойчивому росту.

Какие методы являются хорошими способами оценки стартапов?

Существует множество различных методов, используемых при принятии решения об оценке стартапа, хотя все они в чем-то различаются, но все они удобны в использовании.

• Метод венчурного капитала
• Метод Беркуса
• Система показателей Метод оценки
• Метод суммирования факторов риска
• Метод определения стоимости дублирования
• Метод дисконтированных денежных потоков
• Оценка поэтапным методом

Метод венчурного капитала

Метод венчурного капитала (метод VC) — один из методов демонстрации предварительной оценки стартапов до получения дохода. Эта концепция была впервые описана профессором Биллом Салманом из Гарвардской школы бизнеса в 1987 году.В нем используются следующие формулы:

• Рентабельность инвестиций (ROI) = Конечная (или урожайная) стоимость ÷ Пост-денежная оценка
• Затем: Пост-денежная оценка = Конечная стоимость ÷ Ожидаемая рентабельность инвестиций

Конечная (или урожайная) стоимость — это ожидаемая цена продажи стартапа в будущем, рассчитанная с использованием разумных ожиданий выручки в год продажи и оценки прибыли.

Если у нас есть технический бизнес с конечной стоимостью 4 000 000 с ожидаемой окупаемостью инвестиций в 20 раз, и им нужно 100 000 долларов, чтобы получить положительный денежный поток, мы можем сделать следующие вычисления.

• Пост-денежная оценка = Конечная стоимость ÷ Ожидаемая рентабельность инвестиций = 4 миллиона долларов ÷ 20X
• Пост-денежная оценка = 200 000 долларов США
• Оценка до денег = Оценка после денег — Инвестиции = 200 000–100 000 долларов
• Предварительная оценка = 100 000 долларов США

Метод Беркуса

Метод Беркуса присваивает ряд значений прогрессу, которого добились владельцы начинающего бизнеса в своих попытках сдвинуть его с мертвой точки. В следующей таблице представлен актуальный метод Беркуса,

.

Если существует:	Добавить к стоимости компании до:
Sound Idea (базовое значение)	1/2 миллиона долларов
Прототип (снижение технологического риска)	1/2 миллиона долларов
Команда менеджмента качества (снижение риска исполнения)	1/2 миллиона долларов
Стратегические отношения (снижение рыночного риска)	1/2 миллиона долларов
Выпуск продукта или продажи (снижение производственных рисков)	1/2 миллиона долларов

Метод оценки

Метод оценки с помощью оценочной карты использует среднюю предварительную оценку других начальных / начинающих предприятий в этом районе, а затем оценивает стартап, который необходимо оценить по ним, с помощью оценочной карты, чтобы получить точную оценку

• Первый шаг — узнать среднюю предварительную оценку стоимости компаний до выручки в регионе и бизнес-секторе целевого стартапа
• Следующий шаг — выяснить предварительную денежную оценку компаний до получения выручки с использованием метода оценочных карт для сравнения.Карта результатов выглядит следующим образом:
  • Сила управленческой команды — 0-30 процентов
  • Размер возможности — 0-25 процентов
  • Продукт / Технология — 0-15 процентов
  • Конкурентная среда — 0-10 процентов
  • Маркетинг / каналы продаж / партнерство — 0-10 процентов
  • Потребность в дополнительных инвестициях — 0-5 процентов
  • Другое — 0-5 процентов
• Последний шаг — присвоить коэффициент каждому из вышеперечисленных качеств на основе целевого стартапа, а затем умножить сумму факторов на среднюю предварительную оценку компании до получения дохода.

Метод суммирования факторов риска

Метод суммирования факторов риска сравнивает 12 элементов целевого стартапа с тем, что можно было бы ожидать от финансируемого и, возможно, прибыльного начального капитала / стартапа, используя ту же среднюю предварительную оценку стартапов в регионе до получения дохода, что и метод оценочной карты.12 элементов:

• Менеджмент
• Стадия деятельности
• Законодательство / Политический риск
• Производственный риск
• Риск сбыта и маркетинга
• Риск финансирования / привлечения капитала
• Риск конкуренции
• Технологический риск
• Судебный риск
• Международный риск
• Репутационный риск
• Возможный прибыльный выход

Каждый элемент оценивается следующим образом:

• +2 — очень положительно для роста компании и осуществления замечательного выхода
• +1 — положительный
• 0 — нейтральный
• -1 — негатив для роста компании и выполнения чудесного выхода
• -2 — очень отрицательно

Средняя предварительная оценка компаний в вашем регионе до получения дохода затем корректируется положительно на 250 000 долларов США за каждый +1 (+ 500 000 долларов США за +2) и отрицательно на 250 000 долларов США за каждый -1 (- 500 000 долларов США за — 2).

Метод компенсации затрат на дублирование

Этот подход включает рассмотрение материальных активов стартапа и расчет стоимости репликации того же самого стартапа в другом месте. Идея состоит в том, что инвестор не будет вкладывать больше, чем будет стоить дублирование бизнеса.

Большая проблема этого метода заключается в том, что он не учитывает будущий потенциал стартапа или нематериальные активы, такие как стоимость бренда, репутация или актуальность рынка.

Имея это в виду, метод «денежные средства для дублирования» часто используется в качестве «низкой» оценки стоимости компании.

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)

Этот метод включает в себя прогнозирование того, какой денежный поток будет производить компания, а затем вычисление того, сколько стоит этот денежный поток по сравнению с ожидаемой нормой возврата инвестиций. Затем к стартапам применяется более высокая ставка дисконтирования, чтобы показать высокий риск того, что компания потерпит неудачу, поскольку она только начинается.

Этот метод основан на способности рыночного аналитика делать правильные предположения о долгосрочном росте, который для многих стартапов через пару лет превращается в игру в угадывание.

Оценка по этапам

Поэтапный метод оценки часто используется бизнес-ангелами и венчурными компаниями для быстрого определения стоимости стартапа.

Этот метод использует различные этапы финансирования, чтобы определить, какой риск еще присутствует при инвестировании в стартап.Чем дальше бизнес проходит стадии финансирования, тем меньше существующий риск.

• Модель поэтапной оценки может выглядеть примерно так:
• Ориентировочная стоимость компании Стадия развития $ 250 000 — $ 500 000
• Имеет интересную бизнес-идею или бизнес-план 500 000–1 миллион долларов
• Имеет сильную управленческую команду для выполнения плана 1–2 млн долларов США
• Имеет прототип конечного продукта или технологии 2–5 млн долларов
• Имеет стратегические альянсы или партнеров или признаки клиентской базы от 5 миллионов долларов США и выше

Стартапы, у которых есть только бизнес-план, получат небольшую оценку, но она будет увеличиваться по мере того, как они достигнут этапов своего развития.

Причин правильно провести оценку стартапа

Существует множество инструментов и методов оценки, поэтому знание того, какие из них использовать и по каким причинам, так же важно, как и умение их использовать.

1. Вы то, о чем рынок говорит, что вы — Если инвесторы думают, что стартап стоит 500 000 долларов, то это то, что он стоит. Владелец бизнеса может подумать, что он стоит больше, но если он не может собрать деньги с оценкой выше 500000 долларов, то это рыночная оценка.
2. Вы можете сказать рынку, сколько вы стоите. — Можно показать рынку, сколько стоит стартап, используя один из вышеперечисленных методов оценки.
3. Вы ничего не стоите, пока не получите прибыль. — Если стартап не приносит прибыли, он, вероятно, не стоит очень многого. Но для стартапа важно сосредоточиться на будущем и оценить, сколько лет потребуется, чтобы стать прибыльным.

Типичные ошибки

Проведите исследование

При оценке стартапа важно изучить и получить фактическую основу.Многие владельцы бизнеса, кажется, собирают оценочные данные из ниоткуда, что отпугивает потенциальных инвесторов.

Полезно сравнить стартап с аналогичными компаниями в той же отрасли и географии, чтобы определить ценность. Такие сайты, как BizBuySell и BizQuest, могут помочь в этом.

Также может быть полезно консультировать бухгалтеров и юристов, чтобы помочь в оценке вашего стартапа.

Не увлекайтесь

Для многих владельцев стартапов легко увлечься и оценить свой стартап по максимально возможной цене.Хотя это, вероятно, поможет им обезопасить инвестиции, они забывают, что им, вероятно, придется оправдать ожидания, которые они установили в своей оценке.

Владельцы бизнеса должны осторожно переоценивать свой стартап и, возможно, проявлять некоторую сдержанность.

Часто задаваемые вопросы

• Должен ли я использовать только один метод?

Вы можете использовать один или несколько методов и получить несколько разных оценок. Помните, что все эти методы предполагают догадки.

Кроме того, поскольку эти вещи субъективны, инвестор может подумать, что стартап имеет гораздо более высокую или более низкую оценку, чем та, которую вы рассчитали сами.

• На что рассчитывают бизнес-ангелы для получения прибыли?

Некоторые бизнес-ангелы нацелены на 5-10-кратную рентабельность инвестиций (ROI) при доходности от четырех до восьми. Это дает им доходность от 25 до 75 процентов. Другие нацелены на 30-кратную рентабельность инвестиций. Это всего лишь практические правила: какой доход бизнес-ангел хочет получить от своих инвестиций, полностью зависит от конкретного инвестора.

• Почему оценка стартапа важна?

Оценка имеет значение для владельцев бизнеса, потому что она определяет, сколько инвестиций они могут получить и какую часть стартапа им придется отдать, чтобы получить эти инвестиции.

• Как рассчитать свою оценку на ранних этапах?
  • Определите, сколько денег вам нужно, чтобы вырасти до точки, которая позволит вашему стартапу достичь следующего раунда инвестиций.
  • Если это 100 000 долларов, инвестор вряд ли пойдет на снижение, потому что вы показали, что это минимум, который вам нужен для развития вашего бизнеса, что в интересах инвестора.
  • Затем вам нужно выяснить, какую часть компании отдать инвестору, обычно это меньше 50 процентов, чтобы основатель оставался с контрольной долей бизнеса. Обычно в начале бизнеса это как можно меньше.
  • Скажем, это 5–20 процентов собственного капитала, которые вы отдаете, чтобы получить 100 000 долларов.
  • Таким образом, предварительная оценка вашего стартапа составит 500 000 долларов, если вы отдадите 20 процентов компании, и 2 000 000 долларов, если вы отдадите 5 процентов компании.ny
• Вам нужна высокая оценка?

Хотя высокая оценка может привести к более крупным инвестициям, это не обязательно для вашего стартапа. Если вы начнете посевной этап с высокой оценкой, может быть сложно вырастить компанию в следующих раундах финансирования.

• Сколько денег мне нужно собрать?

Лучше всего обсудить это с потенциальным инвестором, чтобы владелец бизнеса и инвестор пришли к согласию, тем более, что эта цифра будет определять оценку стартапа.

Нужна дополнительная помощь с оценкой стартапа?

Если вам нужна помощь с юридическими аспектами стартапов или венчурного капитала, вы можете опубликовать свой вопрос или проблему на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Блог iAdvize | Что такое стартап full-stack и почему он так популярен?

Компании полного цикла теперь находятся в собственной лиге: они обращаются к определенному типу рынка и имеют другую структуру.Первое определение термина «полный стек» основано на работе, проделанной Крисом Диксоном, техническим предпринимателем и американским инвестором: стартап полного цикла — это компания, которая разрабатывает технологию, которая может предоставить конечному потребителю готовый продукт или сервис, который обрабатывает всю цепочку создания стоимости своей деятельности. Apple, Uber, Netflix и Tesla упоминаются среди справочников компаний полного цикла.

Быть стартапом полного цикла кажется идиллией для всех компаний: контроль всей цепочки создания стоимости, отсутствие зависимости от каких-либо технологий или сторонних услуг, внедрение инноваций с неограниченной скоростью и создание продукта с абсолютной роскошью.

Что такое платформа полного стека?

Термин «полный стек», который часто ассоциируется с профессией разработчика, имеет разные значения в зависимости от компаний, которые его используют. Но главная характеристика этих компаний заключается в их способности предоставлять и контролировать услуги и опыт, которые они продают. Систематически подход «полного цикла» подразумевает расширение фундаментальных навыков компании за пределы традиционных маркетинговых, коммерческих и технологических навыков.

Помимо управления производственной цепочкой, для полного цикла характерно сочетание технологий с бизнес-инновациями.В некоторых случаях опыт подразумевает переход от цифрового мира к миру атомов: Tesla производит свои автомобили, Netflix выпускает телевизионные программы и т. Д. В других случаях нет необходимости манипулировать материальными активами, но вам все равно нужно комбинировать перспективу технологии с функциональным, сервисным и эксплуатационным опытом.

1. Полный стек означает, что вы можете избежать сложности эксплуатации.

Стартапы с полным стеком — это не только технологические компании. Чтобы успешно реализовать подход Full-stack, этим компаниям обычно приходится игнорировать священную идею о том, что стартап должен сосредоточиться на одном предложении и безупречно его выполнить.
Обычно они предпочитают преобразовать операционную сложность в функцию и предложить услуги премиум-класса . Uber произвел революцию в городском транспорте, внедрив эту стратегию; То же самое касается того, как Airbnb произвел революцию в сфере аренды жилья для отпуска, а теперь и в сфере путешествий.

Frichti — прекрасный пример концепции Full-stack

Французский стартап Frichti, получивший 13,4 млн долларов в 2016 году, прекрасно иллюстрирует концепцию платформы Full-stack .Его экономическая модель основана на интеграции всей цепочки создания стоимости в рамках платформы, от приготовления пищи до процесса доставки. «Мы ресторан, мы занимаемся электронной коммерцией и одновременно предлагаем логистику. Мы интегрируем всю цепочку создания стоимости, что позволяет нам лучше контролировать наши затраты и цены », — сказала Джулия Биджауи, соучредитель Frichti на французском телевидении. Это также состояние ума : мы можем рассматривать Frichti как компанию по доставке еды, но ее соучредители в первую очередь рассматривают ее как технологическую компанию.Это прекрасный пример того, как технологии могут решить операционную проблему.

Почему платформа iAdvize описывает себя как платформу полного стека?

Когда дело доходит до сектора B2B, iAdvize также следует этой логике. Теперь стало возможным управлять человеческими ресурсами в группах обслуживания клиентов благодаря ibbü, пулу экспертов по запросу, услуге, предлагаемой платформой iAdvize. Мы предоставляем компаниям платформу для интерактивной коммерции и позволяем им осваивать все точки соприкосновения в режиме реального времени в рамках многоканального подхода.Мы обучаем их агентов обрабатывать запросы клиентов из этих каналов связи.

2. Характеристики платформы Full-stack: создание проницательной технологии

Стартапы Full-stack стремятся устранить как можно больше коммерческих и логистических посредников , чтобы сэкономить время и деньги, овладеть своим рынком и взаимодействовать с конечный потребитель. Уменьшение количества посредников возможно за счет Интернета и его новых приложений.

В любой отрасли, видя компанию с технологическим состоянием , вы можете перевернуть собственную структуру сектора с ног на голову .Пример Uber очень конкретен: приложение для очень простой услуги, лежащей в основе отрасли с запутанной логистикой.

Используя API, технология обеспечивает мост между мирами. Любой физический бизнес (основанный на материальном продукте, человеческих услугах и т. Д.) Можно спроектировать как цифровую компанию с сильным потенциалом.

3. Обеспечение интегрированного взаимодействия с пользователем

Крис Диксон приводит Apple как классический пример подхода Full-stack.Американский гигант разрабатывает программное обеспечение для своих продуктов и распространяет его в собственных магазинах. Что наиболее важно, Apple предлагает уникальный пользовательский опыт с премиальным обслуживанием клиентов и уникальный опыт покупок в своих магазинах Apple Store.

Uber не только контролирует всю цепочку создания стоимости, но и стала сторонним приложением для своих партнеров. Последние могут интегрировать сервис бронирования поездок Uber прямо в свое приложение. Hilton Hotels & Resorts делает это и отправляет напоминания прямо в приложении Uber, чтобы помочь своим клиентам забронировать автомобиль одним щелчком мыши.Благодаря брендингу и персонализации клиенты могут оставаться в приложении Hilton, имея при этом доступ к некоторым услугам, предлагаемым Uber. Это позволяет группе создавать меньше трений в пользовательском опыте и увеличивать зависимость от их обслуживания.

Вы начинающий или малый бизнес?

Узнав разницу между стартапом и малым бизнесом, можно избежать ошибок.

Когда предприниматель начинает свой бизнес, он может иначе рассматривать стартапы и малый бизнес.Хотя у этих двух типов бизнеса много общего, есть некоторые ключевые различия, о которых вам следует знать при создании своей компании, чтобы не допустить критических ошибок на раннем этапе.

Первоначальные решения, которые вы принимаете при формировании своего бизнеса, будут способствовать вашему раннему успеху или заставят вас столкнуться с многочисленными препятствиями в то время, когда вы, вероятно, не знаете, как справляться с такими проблемами. Хотя нет никаких строгих правил, определяющих, что такое стартап, общее определение стартапа — это любая компания, которая находится на начальных этапах работы, но ожидает значительного роста в ближайшем будущем.

С другой стороны, малый бизнес — это любой вид бизнеса, в котором есть только определенное количество сотрудников, максимальное количество которых различается в зависимости от отрасли. Хотя эти типы бизнеса могут звучать одинаково, понимание различий между ними будет неотъемлемой частью вашего будущего успеха как предпринимателя.

Рост бизнеса и выручка

Вероятно, наиболее заметное различие между стартапом и малым бизнесом связано с типом роста бизнеса и целями дохода, которые у них есть.Малые предприятия движимы, прежде всего, прибыльностью, а также стабильной долгосрочной стоимостью. Когда малый бизнес только начинается, они стремятся немедленно стать прибыльными. Хотя малый бизнес будет пытаться расти с годами, этот рост должен быть стабильным и последовательным, а это означает, что малый бизнес всегда будет оставаться малым. Рост малого бизнеса происходит только тогда, когда это необходимо, и в основном он поддерживается необходимостью оставаться прибыльным.

Существуют также стандарты размеров, которые определяют, насколько большим может быть малый бизнес в зависимости от отрасли.Например, малый бизнес в сельскохозяйственной отрасли должен зарабатывать менее 750 000 долларов в год. Что касается оптовой торговли, максимальное количество сотрудников, разрешенное для малого бизнеса, составляет от 100 до 250 человек.

Любой малый бизнес в сфере недвижимости, лизинга или аренды должен зарабатывать максимум 7,5–37,5 миллионов долларов в год. В то время как большинство отраслей устанавливают относительно высокие ограничения для сотрудников малого бизнеса и доходов, подавляющее большинство малых предприятий в США.С. имеют менее 20 сотрудников. Фактически, по оценкам, почти 90 процентов всех предприятий в США состоит менее чем из 20 сотрудников.

Стартапы полностью отличаются от малых предприятий, когда дело касается роста бизнеса и доходов. Например, стартапы ориентированы в первую очередь на максимальной прибыли и потенциал роста. Стартап считается временной бизнес-моделью, в которой основное внимание уделяется быстрому росту. В отличие от малого бизнеса, здесь нет ограничений или ограничений для роста.В то время как малые предприятия вполне довольны работой на небольшой части большого рынка, стартапы обычно хотят получить как можно большую долю рынка с помощью продукта или услуги, которые они предоставляют.

Стартапы не будут прибыльными на начальных этапах развития бизнеса, так как они хотят расти в кратчайшие сроки. Иногда стартапу требуются годы, чтобы получить свой первый доллар прибыли. Основная цель — создать продукт или услугу, которые можно успешно разместить на рынке и которые в конечном итоге могут принести прибыль в миллионы долларов.Среди самых успешных стартапов — Uber, рыночная стоимость которого сейчас составляет 50 миллиардов долларов. Независимо от того, хотите ли вы создать малый бизнес или стартап, вы должны знать разницу между этими двумя типами бизнеса при создании собственной компании.

Различные решения для финансирования

Разницу между стартапами и малым бизнесом можно также почувствовать в типах решений для финансирования, которые они используют. У малого бизнеса и стартапов очень разные отношения с финансированием.Малый бизнес можно профинансировать с помощью различных видов финансирования. Однако в большинстве случаев это финансирование относительно невелико и обычно не превышает пары тысяч долларов из одного источника. Фактически, почти 33 процента всех малых предприятий начнут с финансирования менее 5000 долларов.

Хотя это, вероятно, звучит как очень небольшая сумма денег для открытия бизнеса, многие малые предприятия могут обойтись без значительного финансирования, поскольку они с первого дня сосредоточены на прибыльности.Поскольку эти предприятия сразу приносят прибыль, в получении значительных объемов финансирования нет необходимости. Основные источники финансирования малого бизнеса включают частные сбережения, банковские кредиты и инвестиции семьи и друзей. Также возможно получить ссуды для малого бизнеса на конкурентных условиях, если ваша компания относится к категории малого бизнеса.

Стартапы получают финансирование совсем по-другому. Поскольку эти предприятия пытаются создать продукт или услугу, которые являются жизнеспособными на рынке, им обычно необходимо вкладывать значительные средства в разработку продукта, что обычно невозможно сделать без правильных инвестиций.Во многих случаях стартапы получают финансирование от бизнес-ангелов или венчурных компаний.

Первый раунд финансирования для большинства стартапов включает посевное финансирование, что означает, что стартап обратится к потенциальным бизнес-ангелам за деньгами. Эти инвесторы — люди, которые хотят инвестировать в компанию, которая, по их мнению, в конечном итоге станет большой. Эти инвесторы получат за свои деньги долю в бизнесе, которая обычно составляет 5-10 процентов. Среднее финансирование, предоставляемое бизнес-ангелом, составляет от 10 000 до 100 000 долларов.

Когда стартап разработал свою бизнес-идею и стремится расширить свой рынок, фирмы венчурного капитала могут инвестировать в компанию, что является лучшим видом инвестиций, доступным для стартапов. Фирмы венчурного капитала могут участвовать в раундах финансирования серий A, B и C. В то время как стартапам необходимо будет широко представить свой бизнес фирме с венчурным капиталом, эти фирмы могут инвестировать от 1 до 100 миллионов долларов в один стартап в зависимости от этапа финансирования, которого он достиг.

Хотя это финансирование является привлекательным для многих молодых стартапов, важно понимать, что фирмы венчурного капитала обычно хотят получить высокую отдачу от инвестиций не менее 20 процентов, а это означает, что лучшее время для получения финансирования венчурного капитала — это когда вы готовы к существенный рост.

Каковы цели вашей компании?

Важно понимать, что малые предприятия и стартапы имеют разные цели и масштабы в отношении услуг и продуктов, которые они предоставляют.В то время как малый бизнес хочет добиться прогресса, его основная цель — сосредоточиться на удовлетворении потребностей своей целевой аудитории, чтобы они могли продолжать приносить прибыль. Рост малого бизнеса почти полностью сосредоточен на удовлетворении потребностей клиентов.

Что касается стартапов, первая цель стартапа — превратить интригующую идею в продукт или услугу, которые могут выйти на большой рынок. Выходя на рынок, стартап хочет быть как можно более успешным, что позволяет ему получить высокую долю рынка.Конечная цель стартапа — стать лидером в своей отрасли.

Прежде чем вы решите, следует ли вам заняться созданием стартапа или малого бизнеса, важно, чтобы вы полностью осознавали риски, связанные с этими двумя подходами. Почти 33 процента малых предприятий выйдут из строя, и их необходимо будет закрыть в течение первых трех лет работы. Если это число кажется вам высоким, более 90 процентов стартапов будут закрыты в течение того же периода времени, а это означает, что создание стартапа сопряжено с гораздо большим риском.Если идея вашего продукта или услуги не оправдалась, как вы себе представляли при первом создании стартапа, вам нужно быстро адаптироваться, иначе вы рискуете закрыть свой стартап.

Поскольку малые предприятия не имеют такого большого финансирования, как стартапы, предприятие менее рискованно. Однако рентабельность инвестиций для стартапа может быть астрономически выше, чем для малого бизнеса. Оба эти варианта великолепны. Если вы хотите создать успешный бизнес, каждый метод может принести вам ощутимые выгоды.Однако вы должны быть уверены, что принимаемое вами решение подходит именно вам. Если у вас есть отличная идея, которая, по вашему мнению, может стать очень успешным продуктом или услугой, скорее всего, малого бизнеса будет недостаточно, чтобы содержать такую ​​идею.

Инновации — это игра для стартапов. Вам нужно будет либо создать что-то новое, либо улучшить то, что уже существует, если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным. То же самое с малым бизнесом. Малый бизнес может быть чем угодно, от ресторана до парикмахерской, а это значит, что идея, лежащая в основе бизнеса, не обязательно должна быть уникальной.

Прежде чем принять окончательное решение, вы также должны понять стратегии выхода этих компаний. Имея малый бизнес, вы можете продать компанию или превратить ее в семейный бизнес. С другой стороны, стартапы, которые доказали свою успешность, обычно приобретаются более крупной компанией или конвертируются в IPO, которое является первичным публичным предложением, которое позволяет выпуск акций.

Я создаю стартап или малый бизнес?

Если вы начали создавать компанию, вам может быть интересно, создаете ли вы стартап или малый бизнес.Чтобы определить, какой тип бизнеса вы создаете, лучше всего рассматривать стартап как начальную стадию бизнеса. Например, Amazon фактически начинал как стартап и сейчас входит в число крупнейших компаний мира.

Если ваша цель — стать лидером в определенной отрасли, стартап идеально подходит для вас. Имейте в виду, что стартапы начинаются с сосредоточения внимания на разработке продукта, высоких темпах роста и инновациях. Почти так же важно, как и разработка продукта, которую выполняет ваш стартап, — это объем проводимых вами исследований клиентов.Чтобы стартап стал успешным, он должен знать своего клиента и понимать, как вывести свою компанию на более крупные рынки. Вы должны быть готовы к трудностям и стрессу, с которыми вы столкнетесь в первые годы своего стартапа.

С другой стороны, малый бизнес ориентирован на меньший доход и прибыльность, небольшую рыночную площадь и меньшее количество сотрудников. Создавая малый бизнес, важно понимать, что рост будет медленным и ограниченным. Вы никогда не испытаете быстрого роста, и вам не стоит этого делать с тем типом бизнеса, который вы создаете.Если вы хотите установить свой собственный график работы и работать в интересующей вас отрасли, создание малого бизнеса — отличный способ достичь этих целей.

Заключение

Независимо от того, создаете ли вы стартап или малый бизнес, важно знать разницу между этими двумя типами компаний.

No related posts.