Структура бизнес-плана

Какая война без плана? Вот и о бизнесе тоже самое можно сказать: нельзя открывать предприятие и сражаться с конкурентами «на равных», если не знаешь всех нюансов и тонкостей, и более того не представляешь сколько денег вложишь, а сколько в итоге заработаешь. И вообще стоит ли ввязываться в эту борьбу?

Для этих целей и существует бизнес-план, который не только учитывает все тонкости вашего будущего бизнеса, но и помогает сделать вывод, а нужно ли реализовывать вашу бизнес-идею?

Конечно, не всякий бизнес-план заслуживает доверия. Поэтому для того, чтобы оценить отрасль и возможности нового дела правильно, нужно не только все согласно правилам, но и руководствоваться принципом «плохой погоды». То есть в хорошем бизнес-плане реальность представлена в еще худшем свете, чем она есть на самом деле. Это помогает бизнесу выжить даже в условиях резкого спада или возникновения непредвиденных трудностей. Все-таки вы должны быть готовы к любым неожиданным поворотам судьбы.

Кроме этого принципа, бизнес-план должен учитывать массу других важных показателей и полностью описывать ваше предприятие. Учитывая большой объем информации, включенный в данный документ, следует разделить его на несколько разделов, каждый из которых несет в себе определенный смысл.

Краткий инвестиционный меморандум

Этот пункт предполагает краткое описание как концепции бизнеса, так и основных его процессов. Он также предполагает подведение итогов и определение целей бизнеса. На основе данного раздела вы можете сделать для себя вывод: стоит или нет входить в эту отрасль?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Позволяет познакомиться с главным объектом всех бизнес-процессов, включает все тонкости его производства или покупки до конечной реализации клиенту. В этом разделе необходимо продумать каждую мелочь, потому что объект продажи — это фундамент вашего бизнеса.

Описания рынка сбыта

Ваша целевая аудитория, конкуренты, конъюнктура — в этом разделе описаны все подробности среды обитания вашего бизнеса. Как опытный полководец вы должны понимать, что местность является решающим фактором для победы в сражении. Для вашего предприятия его расположение также может в конечном счете предопределить судьбу проекта.

Продажи и маркетинг

Вы знаете, свой продукт в лицо, предполагаете, где будете его реализовывать, а в этом пункте вы должны решить для себя самый главный вопрос: как вы его будете продавать? Все-таки если вы не сможете грамотно рассказать о нем, то при всех положительных качествах вашего товара или услуги, бизнес на его основе обречен на провал.

План производства

Под этим внушительным заголовком скрывается весь процесс работы вашей компании: начиная от производства товара или услуги и заканчивая сервисным обслуживанием клиентов. Благодаря этому разделу вы должны сформировать в своем сознании четкую картину функционирования вашего предприятия и стремиться к ее материализации.

Организационная структура

Кто поможет вам реализовать ваши планы? Конечно, нужные сотрудники, присутствие каждого из которых в вашей команде экономически целесообразно. Обязательно тщательно опишите всех работников вашего предприятия, их функции и заработную плату. Не забывайте также про премиальные и налоги, так как потеря этих расходов может исказить финансовую картину.

Финансовый план

Этот раздел включает в себя абсолютно все расходы на открытие и работу вашей фирмы. Регистрация юридического лица, ремонт помещения и прочие инвестиционные вложения должны быть просчитаны в первую очередь, за ними следуют ежемесячные расходы на бесперебойную работу вашего бизнеса. Они делятся на постоянные и переменные, последние рассчитываются с учетом планируемого оборота и продаж компании. Кроме того, финансовый план помогает определить срок окупаемости вашего бизнеса и является основным фактором для решения по поводу открытия бизнеса.

Факторы риска

Последний пункт вашего бизнес-плана должен сформировать представление о всех угрозах и положительных условиях для существования и развития вашего бизнеса. Сильные конкуренты или высокая арендная ставка? Отнесите эти факторы к угрозам для бизнеса. Уникальный товар или оригинальная рекламная кампания? Их лучше отнести к факторам, положительно влияющим на состояние вашего дела.

Бизнес-план — это главный документ вашего предприятия, поэтому стоит отнестись к нему со всей серьезностью. И если вы планируете работу еще не открывшегося предприятия, то на основе этого документа стоит принять решения: а нужно ли вообще запускать его и принесет ли мне это дело прибыль? Если вы сомневаетесь в вариантах ответа, то лучше выбрать другую сферу деятельности. Будьте честны с самим собой.

Типовой бизнес план: структура

Как нет двух одинаковых бизнесов, так и не может быть двух одинаковых бизнес-планов. В интернете, конечно, можно найти готовый бизнес-план, только подойдет ли он вам? Справедливости ради отметим, что даже бизнес-план, написанный самостоятельно, далек от реальности. Расчет прибыли на основе цифр, взятых с потолка, будет оптимистическим, но в действительности все получится по-другому.

Закладывайте в планы самый худший сценарий, прописывайте риски и возможные шаги по отступлению или их ликвидации, закладывайте резервы, готовьтесь вносить в бизнес-план корректировки. Предупрежден – значит, вооружен. Гораздо приятнее, когда дела идут лучше, нежели вы ожидали, чем наоборот.

Если вам не нужен инвестор или государственные субсидии, и вам самому все понятно, можно ограничиться таблицей в Excel, сделав прогноз дохода по месяцам и на конец года, а также таблицу учета доходов и расходов по статьям. Крупное дело требует более внимательного отношения и четкого планирования.

Бизнес план должен содержать несколько разделов. Как минимум это:

• Общее описание проекта
• Описание услуг (продукции)
• Маркетинговый анализ рынка
• Бюджет и финансовый анализ
• Ключевые показатели, за которыми нужно следить в процессе реализации плана
• Анализ рисков

Типовой бизнес-план, точнее его структуру можно взять за основу для написания собственного бизнес-плана. Неподходящие или непонятные пункты можно исключить.

Общепринятая структура бизнес-плана такова:

Резюме. Если вы планируете привлекать инвесторов, бизнес-план должен начинаться с выводов (на 1-2 страницы), именно эту часть они будут читать в первую очередь (а возможно ей и ограничатся). Резюме, как самостоятельный рекламный документ, должно содержать цели, информацию относительно размера кредита, предполагаемые сроки погашения, список возможных инвесторов, описание собственных средств и того, какую выгоду инвестор может извлечь для себя, если согласиться участвовать в данном проекте.

1. Описание предприятия. Необходимо перечислить основные виды деятельности компании или проекта, кратко описать историю фирмы, достижения, технические, экономические и финансовые показатели, клиентов и партнеров, цели и перспективы развития, социальную направленность и масштабность компании/проекта.
   1. Общие сведения
   2. Цели и задачи
   3. Организационная структура и персонал
   4. Маркетинг и сбыт
   5. Финансовые характеристики
   6. Анализ сильных и слабых сторон
2. Описание продукта (услуги). Четким и ясным языком, понятным для неспециалиста вы должны описать продукцию или услуги/линейку услуг, их преимущества и уникальность, указав некоторые стороны производства и подчеркнув возможность совершенствования продукта.
   1. Наименование и подробное описание с фотографиями и рисунками
   2. Технология производства
   3. Конкурентные преимущества продукта
   4. Где и как товар будет продаваться
   5. Предполагаемые недостатки и меры по их преодолению
   6. Требуются ли авторские права и, при необходимости, как решен этот вопрос
3. Анализ рынка. Вы должны убедиться сами и убедить инвестора, что ваш товар будет востребован. Нужно нарисовать портрет потенциального покупателя, ответить на вопрос, по какой цене он захочет покупать ваш товар (причем не только завтра-послезавтра, но и в течение нескольких лет).
   1. Описание и обзор отрасли
   2. Рынки сбыта
   3. Конкурентоспособность
   4. Юридические ограничения
4. Маркетинговый план. Инвестору нужно показать, почему клиенты будут покупать ваш продукт, и объяснить свой маркетинговый план.
   1. Ценообразование
   2. Стратегия продвижения продукции на рынок
   3. Схема распространения товаров,
   4. Формирование имиджа
   5. Методы стимулирования продаж
5. Производственный план. Все производственные и рабочие процессы требуют описания. Расположение, помещения, оборудование, персонал, привлечение субподрядчиков, поставщики и сроки поставок, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
   1. Месторасположение производства
   2. Источник добычи сырья
   3. Требуемые производственные мощности
   4. Управленческий персонал
   5. Поставщики и партнеры, их возможности и опыт
   6. Поставки
6. Источники и направления финансирования. Речь идет о том, какие суммы можно получить в форме кредита и какие лучше найти в виде паевого капитала
   1. Объем требуемых средств
   2. Источники финансирования
   3. Формы и сроки финансирования
   4. Сроки возврата средств
7. Финансовый план
   1. Прогноз объемов продаж
   2. Оценка возможной прибыли и убытков
   3. Сash-flow
   4. Финансовые показатели
   5. Балансовый план
8. Оценка рисков
   1. Качественный анализ
   2. Количественный анализ

Структура бизнес-плана

1. Резюме проекта
	1.1. Характеристика проекта.
		Цель и суть проекта.
		Рынки сбыта, географическая привязка.
		Перспектива развития.
	1.2. Финансовые показатели.
		Финансово-экономические показатели проекта.
		Инвестиционные расходы, потребность в инвестициях.
		Условия финансирования, доходы участников.
2. Идея предлагаемого проекта.
	2.1. Общие исходные данные и условия.
		2.1.1. Описание бизнес-идеи
			Выявленная проблема рынка, предлагаемый способ решения проблемы
			Выявленная благоприятная возможность на рынке, предлагаемый способ реализации этой возможножности
		2.1.2. Описание основной бизнес-концепции (почему проект будет успешным?)
			Краткое обоснование коммерческой успешности проекта;
		2.1.3. Описание стартовой платформы
	2.2. Описание образца нового товара и аналогов (или бизнес-модели и аналогов).
		2.2.1. Описание продуктов
		2.2.2. Описание аналогов
		2.2.3. Обоснование коммерческой  привлекательности по сравнению с аналогами
	2.3. Оценка опыта предпринимательской деятельности.
	2.4. Регион расположения проекта и ресурсная среда.
	2.5. Общий план реализации проекта.
3. Анализ рынка и отрасли.
	3.1. Общее описание рынка, потенциал, тенденции и динамика развития.
			Общий объем рынка в динамике.
			Прогноз изменения рынка
	3.2. Сегментирование рынка.
			Общее описание и обоснование выбора методики сегментирования.
			Матрица сегментирования.
	3.3. Анализ конкурентной среды, оценка конкурентов.
			Описание конкурентной среды: Причины предпочтительности продукции инициатора проекта по отношению к продукции конкурентов; Недостатки продукции конкурентов; Ценовая политика конкурентов.
	3.4. Анализ конкурентных преимуществ и ключевых факторов успеха.
			Описание конкурентных преимуществ.
			Причины и источники — С помощью чего будут достигнуты конкурентные преимущества.
			Устойчивость — Почему конкурентные преимущества будут удерживаться длительное время.
			Матрица анализа Ключевых Факторов Успеха (КФУ).
	3.5. Анализ потребительской ценности.
			Матрица «Сравнительный анализ потребительской ценности».
	3.6. Оценка доли рынка и объема продаж.
			Общий объем рынка в динамике.
			Текущие и предполагаемые объемы продаж.
			Рыночная доля в динамике.
	3.8. SWOT — анализ.
			Описание методики.
			Матрица SWOT.
4. План маркетинга.
	4.1. Цели и стратегия маркетинга.
		4.1.1. Краткое описание целей и стратегии.
		4.1.2. Матрица БКС (базовой конкурентной стратегии).
		4.1.3. Отличительные конкурентные преимущества.
		4.1.4. Позиционирование компании, продуктов, торговых марок.
	4.2. Комплекс маркетинга.
		4.2.1. Цена: (ценовая политика; ценовая стратегия; торговая наценка; общее  описание системы скидок; эластичность спроса по цене; меры государственного регулирования цен).
		4.2.2. Ассортимент (широта и глубина ассортимента).
		4.2.3. Продвижение — система формирование спроса (реклама, стимулирование сбыта, PR).
		4.2.4. Каналы распространения (обеспечение принятых заказов, логистика, политика и стратегия дистрибуции).
	4.3. Программа сбыта — динамика объема продаж.
			Общее описание формирования единиц продаж, их структура и кол-во (формирование ассортиментных единиц, расчет среднего чека и т. п.)
	4.4. Бюджет плана маркетинга.
			Общее описание маркетинговых мероприятий.
			Таблица и диаграмма «Маркетинговый бюджет».
5. План производства.
	5.1. Сырьё и поставки.
			Общее описание ресурсной среды (основные ресурсы; география поставок, расположение основных поставщиков, …)
			Предполагаемые сложности с поставками и способы предотвращения сбоев в поставках.
			Гибкость регулирования объемов поставок.
	5.2. Описание технологии и производственного процесса.
			Общее описание.
			Технологическая схема.
	5.3. Наличие и требуемые мощности производства.
			Текущее состояние производства.
			Требуемое состояние производства.
			Необходимые изменения.
	5.4. Производственная программа — динамика объема производства.
			Объем производства в динамике.
			Нивелирование сезонного фактора.
	5.5. Бюджет расходов на организацию и функционирование производства.
			Общее описание расходов на организацию и функционирование производства.
			Таблица и диаграмма «Бюджет по организации и функционирование производства.».
6. Организационный план и менеджмент.
	6.1. Система управления.
			Общее описание системы управления.
			Организационная диаграмма.
	6.2. Трудовые ресурсы.
			Кадровая политика
			Требования к квалификации персонала
			Критерии отбора персонала
			Уровень оплаты труда персонала
			Система мотивации персонала
			Требования к качеству  руководящих кадров
			Формирование управленческой команды
7. Финансовый план и оценка эффективности инвестиций.
	7.1. Финансовая модель (предпосылки и допущения).
			Принятые допущения и ограничения.
			Исходные данные к расчетам.
	7.2. Стандартные финансовые отчёты.
			Таблица «Отчёт о прибылях и убытках»
			Диаграмма «Прибыли и убытки»
			Таблица «Отчёт о движении денежных средств»
			Диаграмма «Денежные потоки — Cash flow»
	7.3. Основные финансово-экономические показатели проекта.
			Финансово-экономические показатели проекта.
			Операционные плановые показатели
	7.4. Эффективность проекта.
			Показатели эффективности инвестиционного проекта (NPV, IRR, PI, PP, DPP, DR, MIRR, NTV)
			Эффективность инвестирования собственных средств
	7.5. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
			Инвестиционные расходы и потребность в инвестициях
			Потребность в инвестициях
			Потребность в финансировании оборотного капитала
			Источники финансирования
			График инвестирования
			Условия кредитования
	7.6. Доходы подразделений и участников проекта.
			Предложение инвесторам
			Доходы участников проекта
8. Анализ, оценка рисков и управление рисками.
	8.1. Оценка рисков реализации проекта.
		8.1.1. Факторный анализ (матрица оценки рисков)
		8.1.2. Сценарный анализ (3 сценария)
		8.1.3. Анализ безубыточности (3 диаграммы по 3-м сценариям)
		8.1.4. Анализ чувствительности (6 диаграмм — 3 исходных параметра и 2 результирующих)
	8.2. Управление рисками.
		8.2.1. Меры по страхованию рисков.
		8.2.2. Планирование реагирования на риски
9. Приложения.

Бизнес-план: структура и порядок разработки разделов плана (Курсовая работа)

Курсовой проект

На тему: «Бизнес план: структура и порядок разработки разделов плана»

Введение

Оптимальным вариантом достижения более эффективных принимаемых решений в современных экономических условиях хозяйствования является бизнес план.

Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкротства.

Любое новое дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии. Бизнес-план – это очень хорошее средство для их осмысления. Само планирование играет важную роль, для того чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного направления. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия (фирмы, компании).

1. Бизнес-план. Цель, задачи и особенности составления

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3–5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

Бизнес-план необходим:

• для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;

• для выполнения функции планирования;

• для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;

• для привлечения денежных средств;

• для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Цель разработки бизнес-плана – дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т.е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три:

1) сам процесс бизнес – планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План – это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;

2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь оперативно контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план является средством для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы.

Составление бизнес-плана необходимо в следующих случаях:

1. Открытие нового предприятия.

2. Выход на рынок с новой услугой или продуктом.

3. Расширение сферы деятельности.

Грамотное составление бизнес плана обеспечит долю успеха по привлечению инвестора.

И наоборот, прекрасная при детальном рассмотрении идея, поданная неумело или же оформленная не в должной форме, рискует быть отвергнутой. Потому так важно на этапе разработки бизнес планов заручаться поддержкой профессионалов.

2. Структура и содержание бизнес-плана

2.1 Механизм разработки бизнес-плана

бизнес план экономический разработка

1) Резюме.

Представляются основные идеи бизнес-плана. При необходимости привлекается внимание и заинтересованность потенциального инвестора или кредитора.

Сюда включается следующая информация:

• цель и задачи бизнес-плана;

• описание предприятия, его специализация;

• сведения о квалификации управленческого персонала;

• преимущества продукции предприятия на рынке;

• текущее финансовое состояние предприятия, ресурсы;

• возможности роста доходов, долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия;

• описание на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;

• источники финансирования, потребности в инвестировании, порядок погашения кредитов;

• риски предприятия, их уровень;

• экономическое обоснование и эффективность проекта.

Это краткое изложение бизнес-плана. Резюме составляется уже в последнюю очередь на основании ключевых фраз разделов плана.

2) Характеристика предприятия и продукции.

Здесь указываются следующие сведения:

• полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;

• организационно-правовая форма предприятия;

• размер уставного капитала;

• учредители предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

• характеристики менеджеров высшего звена управления – директора, главного бухгалтера

• основной вид деятельности предприятия;

• формулировка миссии предприятия;

• оценка сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформлять в виде таблицы:

Факторы, характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки	Оценка
Менеджмент предприятия предпринимательская культура и философия цели и стратегии система мотивации сотрудников
Производство оборудование гибкость производственных линий качество производственного управления и планирования
Научные исследования и разработки
Маркетинг организация сбыта расположение сбытовых филиалов фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов
Кадры возрастная структура уровень образования квалификация и мотивация труда персонала
Финансы доля собственного капитала уровень финансового состояния возможности получения кредита

Бизнес план. Структура и назначение :: Shopolog.ru

При рассмотрении темы создания бизнес плана необходимо в первую очередь понять, что это такое и зачем он нужен. Любой успешный бизнесмен должен понимать, к чему он стремиться и какие результаты его деятельности будут оценены как успешные или наоборот. Все процессы, проводимые на предприятии, цели, методы их достижения, ожидаемый результат, стратегия развития, предвидение сложностей, должны быть рассмотрены с целью подготовить новый бизнес к возникающим проблемам. Действительно, непредвиденные сложности могут серьезно потрепать организацию и помещать ей успешно развиваться. Именно планирование позволяет смягчить удар и проще выбраться из проблем, так как их появление было предусмотрено, как были предусмотрены способы решения этих проблем. Перед тем, как приступить к созданию бизнес плана, все же не поленитесь и прочитайте книгу «Бизнес без предрассудков», приведенную в моем списке рекомендуемой литературы.  Конечно, подготовка и создание бизнес плана – дело ответственное и важное, но как показывает практика, не всегда нужное. Если вы нуждаетесь в привлечении средств, то этот документ просто необходим, так как он показывает степень вашей готовности и осведомленность в вопросе. Ваш бизнес план показывает, насколько вы профессиональны и отражает ваше стремление в создании бизнеса. Так что, если вы нуждаетесь в положительном решении о предоставлении вам денежных средств, вам просто необходим грамотно составленный бизнес план. Во всех остальных случаях стоит задуматься о целесообразности его написания. Давайте начнем с рассмотрения всех необходимых разделов бизнеса плана и коротко поговорим о его структуре. Определенных критериев и четкой структуры бизнес плана нет, однако с каждым новым документом представления о нём систематизируются, и возникают определенные ожидания, которые и определяют  перечень вопросов, необходимых  для рассмотрения. Общепринятая структура бизнес плана состоит из следующих разделов:

Коротко пробежимся по каждому из пунктов, так как все они будут рассмотрены отдельно достаточно подробно. Вступление по сути своей является вашей визитной карточкой и должны быть сделано в последнюю очередь, чтобы  опираясь на конкретные решения и расчеты представить краткое описание всего документа. Деятельность фирмы описывается с целью оценки уже имеющего опыта и возможностей. Важно понимать насколько знания в своей сфере коррелируются с новым проектом и позволяют говорить о шансах на успех. Определение ассортимента товара должно содержать предпосылки к созданию товара или услуги, и отвечать на вопрос почему здесь и сейчас необходимо их реализовывать. Также нужно рассмотреть потребительские качества для плавного перехода к следующему пункту. Дальше раздел посвященный области реализации продукции.  В нем необходимо рассмотреть потенциал вашей идеи, кому она будет интересна, как будет продаваться и какими путями будет развиваться. Для успешной работы нельзя оставлять без внимания деятельность конкурентов. Они не стоят на месте, вполне возможно думают о том, же что и вы или даже на шаг впереди. Стоит особенно позаботиться об этом пункте, так как в современном мире возможность выбирать заставляет нас творить чудеса в искусстве понравиться потребителю. Маркетинговые исследования помогают в планировании, так как позволяют взглянуть на ваши товар или услугу со стороны и дать оценку целесообразности ваших усилий. Комплекс мероприятий по анализу рынка не всегда обязателен ввиду своей дороговизны, однако решает массу проблем, связанную с рисками и возможностью их обойти. Когда вы собираетесь что-то делать, вам обязательно нужно знать, как именно. Производственный процесс подходит не только для заводов, он предусматривает весь организационный процесс работы, необходимый для деятельности фирмы. Подразумевается, что в нем рассмотрены все аспекты, такие как количество сотрудников, время работы, их непосредственный функционал и ответственность, а не только технология производства или инструкции. При составлении финансового отчета необходимо дать ответ в цифрах на самые волнующие вопросы. Расчет капитальных затрат, понимание себестоимости, количества оборотных средств, необходимых для деятельности предприятия и конечно же рентабельность и окупаемость бизнеса, все это требует грамотного расчета и должны стать фундаментом  вашего дела. Расчет может быть проведен настолько глубоко и подробно, насколько это необходимо.  И заканчивается бизнес план пунктом, который отвечает на вопрос, не является ли вся эта писанина просто бумажкой? Успешный бизнесмен должен четко понимать, чем он занимается и осознавать ожидающие его риски. Неготовность к сложностям и не знание способов их решения говорит о том, что человек не ведает, во что ввязывается. Грамотная оценка всех рисков позволяет предупредить сложности и убедить потенциальных инвесторов, что вы способны взяться за столь серьезное дело и успешно выполнить его. Если вы все-таки серьезно взялись за написание бизнес плана, относитесь к этому вопросу ответственно, так как это именно тот документ, взяв в руки который потенциальный инвестор должен получить все необходимую для принятия решения информацию. Постарайтесь предусмотреть все возможные сложности на пути к достижению цели и разработать комплекс мероприятий для их решения.

Похожие статьи:

Виды, структура бизнес-планов и требования к их разработке



Бизнес-планы классифицируются по следующим основаниям: тип — по основным сферам деятельности, в которых существует проект; класс — по составу, структуре и его предметной области; масштаб — по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир; длительность — по продолжительности периода осуществления проекта; сложность — например, по степени финансовой, технической или другой сложности; вид — по характеру предметной области проекта.

Тип — технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

Класс — монопроект (отдельный проект различного типа, вида и масштаба), мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления), мегапроект (целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

Масштаб — мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты. Такое разделение проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

Длительность — краткосрочные (до 3 лет), сред­несрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет).

Сложность — простые, сложные, очень сложные.

Вид — инновационный, организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации (прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).

К инвестиционным обычно относят проекты, в которых основной задачей является вложение средств в различные виды бизнеса с целью получения прибыли.

Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам.

Инновационные проекты исследования и развития — разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуются следующими особенностями: главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов; срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта; планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше — от действительного прогресса проекта; основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

Организационные проекты — реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Они характеризуются следующим: цели проекта заранее определены, однако результаты проек­та количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организа­ционным улучшением системы; срок и продолжительность проекта задаются предварительно; ресурсы предоставляются по мере возможности; расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Экономические проекты — приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями: главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта; то же самое относится к срокам проекта; ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного; расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты — реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику: цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены; сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению; расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований; ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным. Происходит стандартизация основных требований, предъявляемых к бизнес-планам:

• бизнес-план — это первое, что узнает о фирме потенциальный инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским;
• степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70—80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц;
• в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;
• стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т. е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров. Следует обратить внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой — средство рекламы;
• разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;
• при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;
• объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации бизнес-плана;
• бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей;
• точность финансовых расчетов;
• следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;
• не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными;
• план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;
• многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;
• бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;
• бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Не существует жестко, регламентированной структуры бизнес-плана. Наиболее употребимы варианты бизнес-плана:

Первый вариант:

1. Резюме.
2. Предприятие.
3. Продукция.
4. Рынок сбыта.
5. Конкуренция.
6. Маркетинг.
7. Производство.
8. Организация, управление, кадры.
9. Финансы.
10. Оценка риска и страхование.

Второй вариант:

1. Концепция бизнеса (резюме).
2. Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии.
3. Характеристика объекта бизнеса.
4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса).
5. Организационный план, в том числе правовое обеспечение.
6. Персонал и управление.
7. План производства.
8. План маркетинговых действий.
9. Потенциальные риски.
10. Финансовый план и финансовая стратегия.

Третий вариант:

1. Краткое изложение.
2. Анализ рынка.
3. Описание предприятия.
4. Маркетинг и сбыт.
5. Продукты (услуги).
6. Операции (система поставок, поставщики, преимущества производственной системы).
7. Руководство и собственность.
8. Источники и направления финансирования.
9. Финансовый план.

Четвертый вариант:

1. Резюме.
2. Местонахождение фирмы.
3. Цель деятельности (миссия) фирмы.
4. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект).
5. Описание вида деятельности (бизнеса).
6. Продукция (услуги).
7. Анализ рынка сбыта.
8. Конкуренция и конкурентное преимущество.
9. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы.
10. Стратегия плана маркетинга.
11. Прогнозирование продаж.
12. План производства.
13. Организационный план и менеджмент.
14. Оценка риска.
15. Финансовый план.
16. Стратегия финансирования.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным.

Содержание и порядок подготовки основных разделов бизнес-плана будут подробно рассмотрены в последующих лекциях. Завершается же разработка плана подготовкой резюме, которое может включать следующую информацию:

• цели и задачи бизнес-плана;
• описание предприятия, его спецификацию и предыдущую историю его развития;
• краткие сведения о квалификации управленческого персонала;
• преимущества продукции или услуг на рынке и в отрасли;
• ресурсы предприятия;
• текущие финансовое состояние предприятия;
• долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, возможности роста объемов деятельности и доходов;
• потребности в инвестициях на осуществление бизнес-плана, предполагаемые источники финансирования и порядок возврата заемных средств;
• описание рисков, которые могут ожидать предприятие;
• экономическое обоснование и эффективность бизнес-плана.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:

• специфику вида предпринимательской деятельности;
• размеры предприятия;
• цель составления бизнес-плана;
• общую стратегию предприятия;
• перспективы роста создаваемого предприятия;
• размер предполагаемого рынка сбыта;
• наличие конкурентов.

Кроме того, бизнес-план может быть утвержденным и осуществленным в качестве внутреннего закона для фирмы, а в других случаях – иметь статус оценочного, информационного, вариантного, предварительного и т.д. По сфере охвата деятельности бизнес-план может быть общефирменным или планом филиала, дочернего предприятия или подразделения. Статус утверждаемого бизнес-плана выше статуса действующего традиционного годового плана и является основанием для внесения в последний необходимых изменений и уточнений вытекающих из содержания бизнес-плана.

30 Состав и структура бизнес-плана

30. Состав и структура бизнес-плана

Вопросам бизнес-планирования посвящено большое количество отечественных и зарубежных изданий. Соответственно предлагается различная структура бизнес-плана. Однако в практике внутрифирмен­ного планирования должны прежде всего применяться методы, ре­комендованные национальными директивными органами, напри­мер рекомендации Министерства экономики по разработке и оценке бизнес-плана.

В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, опи­сательная часть бизнес-плана, приложения, справочные и иные ма­териалы, подтверждающие исходные данные.

Описательная часть бизнес-плана должна состоять из следующих основных разделов:

«Резюме»,

«Характеристика организации и стратегия ее развития»,

«Описание продукции»;

«Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

«Производственный план»;

«Организационный план»;

«Инвестиционный план»;

«Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

«Показатели эффективности проекта»;

«Юридический план».

Рассмотрим содержание основных разделов бизнес-плана.

1. Резюме

Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его содержание долж­но в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесо­образно привести информацию о технологической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости.

Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработ­ки бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем осталь­ным разделам. Обычный объем резюме — 2-3 страницы.

2. Характеристика организации и стратегия ее развития

В данном разделе даются описание отрасли и характеристика ор­ганизации, ее роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяй­стве в целом.

3. Описание продукции

В данном разделе представляется информация о продукции, ко­торая будет производиться организацией.

Приводится план мероприятий по усовершенствованию про­дукции с целью повышения ее конкурентоспособности.

4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.

5. Производственный план

Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта (горизонт расчета) и состоит из следующих подразделов: программа производства и реализации продукции; материально-тех­ническое обеспечение; затраты на производство и реализацию про­дукции.

6. Организационный план

В данном разделе в соответствии с основными этапами реализа­ции проекта дается комплексное обоснование организационных ме­роприятий.

Отдельно приводится обоснование штатной численности органи­зации, выбор рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подго­товке персонала, способности команды менеджеров реализовать дан­ный проект, определяются необходимая квалификация и числен­ность специалистов, при необходимости обосновывается введение многосменности в работе.

7. Инвестиционный план

В данном разделе определяется потребность в инвестициях для реализации проекта. Общие инвестиционные затраты определяются как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные затраты) с учетом налога на добавленную стоимость (далее — НДС) и затрат под прирост чистого оборотного капитала.

8. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности

В данном разделе приводятся планово-экономические расчеты прибыли от реализации продукции, потока денежных средств и проектно-балансовая ведомость.

В подразделе «Расчет прибыли от реализации продукции» отража­ются ежегодно образующаяся прибыль или убытки.

9. Показатели эффективности проекта

Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации проекта с инвестирован­ным в проект капиталом. В основе метода лежит вычисление чистого потока наличности, определяемого как разность между чистым дохо­дом по проекту и суммой общих инвестиционных затрат, и платы за кредиты (займы), связанной с осуществлением капитальных затрат по проекту.

10. Юридический план

В юридическом плане описывается организационно-правовая форма будущей организации, уточняются основные юридические ас­пекты будущей деятельности организации, особенности внешнеэко­номической деятельности.

Структура и компоненты базового бизнес-плана

Использование правильной структуры бизнес-плана имеет решающее значение при написании бизнес-плана для открытия нового бизнеса, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита или вам необходимо поддержать банковский овердрафт.

Большинство бизнес-планов довольно просты по своему дизайну и должны содержать около 20 страниц.

Что говорится в документе

Бизнес-план — это просто документ, в котором излагаются бизнес-цели и то, как эти цели будут достигнуты посредством тактических планов.В бизнес-план включены бизнес-стратегии, цели и задачи, люди, ценовая стратегия, маркетинговые и коммуникационные планы, а также ключевые финансовые показатели.

Сферы внимания

Конечно, важен весь план, но есть несколько разделов, которым люди, которые прочитают ваш план и решат, будут ли они инвестировать в ваше предприятие, уделят больше внимания и времени. Как правило, это краткое изложение (в котором описывается ваш бизнес в целом и требуемые инвестиции) и ваши финансовые прогнозы.

Лучше всего, чтобы ваша финансовая отчетность была составлена ​​кем-то, кто разбирается в бухгалтерском учете, поскольку даже на простые вопросы о прибыли, марже и доходах может быть сложно ответить. Самыми важными финансовыми отчетами являются отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств.

Предлагаемая структура бизнес-планов

Следующая структура будет принята большинством британских банков (вы можете сначала уточнить у них), но это, по крайней мере, необходимый минимум:

• Титульный лист и конфиденциальные положения
• Краткое изложение (цели, продукты и услуги, целевые рынки, финансовые прогнозы, требуемые инвестиции)
• Продукты и услуги (сводка продуктов, цены, маржа, прибыль на единицу)
• Внешний анализ (экономические показатели, исследования рынка и тенденции)
• Внутренний анализ
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
• Маркетинговый план
• План продаж
• План управления персоналом (включая резюме и биографии ключевых сотрудников)
• Прогнозы отчета о прибылях и убытках
• Прогноз движения денежных средств
• Балансовый прогноз
• Приложения к детальной информации

Начало написания плана

Начать писать бизнес-план может быть сложно, и, вероятно, лучше всего будет начать с финансовых прогнозов.Даже простая электронная таблица может помочь вам начать работу, если вы запишете категории продуктов и количество, которое, по вашему мнению, вы будете продавать каждый день. Затем вы можете установить продажную цену вместе со стоимостью каждой продажи, чтобы получить маржу и прибыль на проданный товар.

Получив эти данные, вы получите представление о том, какой объем необходимо приобрести, и, возможно, дадут вам ответы на дополнительные вопросы. Эти ответы вы можете поместить в структуру выше и начать строить свой план.

Справка по бизнес-плану

Существует множество веб-сайтов, которые помогут вам составить план. Либо из разработанных образцовых бизнес-планов, либо из некоторых широко используемых приложений для бизнес-планирования, доступных на рынке. Программное обеспечение Business Plan Pro от Palo Alto является самым популярным продуктом, но британская компания Teneric также предлагает образцы планов, которые вы можете адаптировать к своим обстоятельствам.

У всех крупных банков есть собственные проприетарные программные продукты, которые они раздают бесплатно, и это всегда хорошая отправная точка, потому что формат плана такой, какой им нравится.Узнайте больше о том, как написать бизнес-план, в нашем специальном разделе бизнес-планирования.

Сайты, рекомендуемые для бизнес-планирования

Используйте следующие веб-сайты для получения дополнительной информации о структурах бизнес-планов.

Структура бизнес-плана | Поэтический разум

, автор Gil Dekel.

Чтобы добраться до места назначения, вы должны сначала знать, где вы стоите, и какой путь вам следует выбрать. Бизнес-план — это документ, который поможет вам определить текущее состояние вашего бизнеса и наилучший способ его продвижения.

Составление бизнес-плана поможет вам сформулировать цели вашего бизнеса, уникальное торговое предложение, операционную структуру, маркетинговые стратегии, ресурсы и инвестиции, которые могут вам понадобиться для развития вашего текущего бизнеса или создания нового. Многие инвесторы ищут годовой доход от 45% до 60% в течение 3-5 лет ¹ , поэтому важно, чтобы вы составили бизнес-план, ориентированный на первые 3-5 лет работы.

После проведения маркетингового исследования в вашей области бизнес-план поможет вам разработать систематическую стратегию увеличения вашей прибыли.

Как написать бизнес-план? Вот структура бизнес-плана и разделы, которые необходимо включить при написании бизнес-плана (см. Также образец содержания ниже):

Титульный лист:

Название компании, контактные данные лица, представившего план, и дата.

Содержание :

Краткий обзор содержания документа.

1. Краткое содержание :

Краткое описание:

— услуги (или продукты)
— географическая зона деятельности
— цели
— миссия
— персонал компании
— целевые клиенты и маркетинг
— бюджеты
— ключи к успеху
— временные рамки.

Многие инвесторы сначала читают этот раздел, поэтому он должен быть кратким, кратким, по существу и содержать соответствующие детали.

Примерно 2-3 страницы.

2. Резюме компании:

Основная информация о текущем статусе бизнеса, собственности, достигнутых успехах, опыте и краткое описание запуска.

3. Услуги:

Подробная информация об услугах и о том, как они предоставляются клиентам.

4. Анализ рынка:

Ваш целевой рынок и его размер, тенденции, сегментация и возможность получения дохода.

Этот раздел должен включать анализ ваших потенциальных клиентов, где они находятся, каковы их потребности, почему они будут покупать у вас (насколько ваши услуги соответствуют потребностям рынка) и сколько ваших услуг они будут покупать. Если у вас уже есть платящие клиенты, включите эту информацию в этот раздел и укажите, сколько они платят.

Также опишите в этом разделе ваших конкурентов, их услуги, их преимущества перед вами, а также недостатки, которые вы можете исправить.

5.Краткое описание стратегии и реализации:

Этот раздел представляет собой вашу маркетинговую стратегию, описывающую ваши конкурентные преимущества и тактику продвижения и рекламы ваших услуг. Обсудите свою стратегию продаж, прогноз и основные этапы. Используйте SWOT-анализ.

6. Краткое руководство:

Краткое описание управления.

7. Финансовый план:

Реалистичная оценка необходимых инвестиций (стартовое финансирование), прогнозируемых прибылей и убытков (доходов), прогнозируемого отчета о движении денежных средств, прогнозируемого баланса, а также анализа безубыточности, который указывает, когда бизнес станет самодостаточным и платежеспособным.

Приложение:

Включите в приложение подробные таблицы прогнозов продаж, заработной платы персонала, прибылей и убытков, движения денежных средств и баланса. Включите также любые рекламные материалы, публикации в СМИ, награды и другие материалы, которыми вы хотите поделиться с читателем.

* Конец структуры бизнес-плана *

---

Хотя многие люди обладают навыками, они, кажется, не используют их в полной мере и открывают «… открывают магазин или открывают бизнес», как говорит лорд Алан Шугар ² .Бизнес-план поможет вам прояснить, на чем вы должны сосредоточиться в развитии вашего профессионального направления, а также ваших личных целей. Это поможет вам уйти от того, что Роберт Кийосаки «Квадрант денежных потоков» описывает как « E — сотрудник (управляемый преимуществами) », к « B — владелец бизнеса (управляемый системами и идеями) » или ‘ I — Инвестор (движимый абсолютной свободой) ‘ ³ .

---

Образец содержания бизнес-плана:

1.0 Краткое содержание

Диаграмма

: основные моменты

1.1 Цели

1.2 Миссия

1.3 Ключ к успеху

2.0 Краткое описание компании

2.1 Собственность компании

2.2 Краткое описание запуска

Стол: Запуск

График: Запуск

3,0 Услуги

4.0 Обзор анализа рынка

4.1 Сегментация рынка

Таблица: анализ рынка

Диаграмма: анализ рынка (круговая диаграмма)

4.2 Стратегия целевого сегмента рынка

4.3 Сервисный бизнес-анализ

4.3.1 Конкуренция и модели покупок

4.3.1.1 Обзор конкурентов

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

5.1 SWOT-анализ

5.2 Конкурентное преимущество

5.3 Маркетинговая стратегия

5.3.1 Маркетинговые тактики

5.4 Стратегия продаж

5.4.1 Прогноз продаж

Таблица: Прогноз продаж

График

: Продажи за месяц

График

: Продажи по годам

5.5 этапов

Таблица: вехи

Карта: вехи

6.0 Краткое изложение руководства

7.0 Финансовый план

7.1 Стартовое финансирование

Таблица: стартовое финансирование

7.2 Важные предположения

7.3 Анализ безубыточности

Таблица: Анализ безубыточности

График

: анализ безубыточности

7,4 Прогнозируемые прибыли и убытки

Таблица: прибыли и убытки

График

: Ежемесячная прибыль

График: Годовая прибыль

График: Ежемесячная валовая маржа

График: Валовая прибыль

за год

7.5 Прогнозируемый денежный поток

Таблица: денежный поток

Диаграмма: наличные

7.6 Прогнозируемый баланс

Таблица: Бухгалтерский баланс

7,7 Деловые показатели

Приложение

Таблица: Коэффициенты

Таблица: Прогноз продаж

Стол: Персонал

Таблица: прибыли и убытки

Таблица: денежный поток

Таблица: Бухгалтерский баланс

**

Библиография (к этой статье)

1.Пинсон, Линда. (2004). Анатомия бизнес-плана: пошаговое руководство по созданию бизнеса и обеспечению будущего вашей компании (6-е издание). Стр. 20. Дирборн Трейд: Чикаго, США.

2. Ключевые уроки автобиографии Алана Шугара «То, что видишь, то и получаешь» (рецензия — Гил Декель, доктор философии). [Стр. 10]. Проверено 28 июля 2011.

3. Краткое изложение онлайн-семинара «Ваши финансовые правила: измените свое мнение, измените свою жизнь», проведенного организацией «Коучинг богатого папы» Роберта Кийосаки.Проверено 28 июля 2011.

28 июля 2011 г. Обновлено 3 августа 2011 г.
© Гил Декель.

Ключевые элементы бизнес-плана

1. Краткое изложение:
Краткое изложение — это снимок вашего бизнес-плана в целом. Он содержит цель плана и краткое описание всех основных элементов плана.

2. Цели и задачи:
Где будет ваш бизнес через три-пять лет? Чего это будет достигнуто? Каковы основные цели роста выручки и прибыли от продаж?

3.Анализ рынка:
Перед тем, как начать свой бизнес, вам необходимо изучить отрасль своего бизнеса, рынок и конкурентов. Опишите отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, текущее состояние, тенденции и перспективы на будущее. Включите оценку конкурентов с учетом ваших сильных и слабых сторон.

4. Описание компании:
Описание вашей компании содержит информацию о том, чем вы занимаетесь, что отличает ваш бизнес от других, а также о рынках, на которых работает ваш бизнес.

5. Организация и управление:
Каждый бизнес структурирован по-своему. Предоставьте подробную информацию о структуре управления вашего бизнеса, ключевых людях, участвующих, их ролях, обязанностях и базовых навыках. Также включите в свой бизнес любых ключевых консультантов.

6. Выход на рынок (GTM):
Как вы планируете продвигать свой бизнес на рынке? Какая у вас стратегия продаж? Ваша маркетинговая стратегия должна описывать имидж бренда, который вы хотите создать для своего бизнеса, и то, как будет распространяться ваш продукт (подробный фрагмент этого раздела становится Планом роста)

7.Услуги и / или продукты:
Что вы продаете? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Каков жизненный цикл продукта?

8. Запрос на финансирование:
Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вы должны включить конкретный запрос в свой план. Рассмотрите возможность включения подробных сводок прогнозируемой нормы прибыли на инвестиции и любых допущений, лежащих в основе прогнозов.

9. Финансовые прогнозы:
Предоставьте финансовые прогнозы для подтверждения вашего запроса на финансирование.Включите такие детали, как жизнеспособность бизнеса и сроки достижения прибыльности, анализ безубыточности, собственный капитал и займы, а также планы погашения.

10. Приложения:

В приложении вы включаете такую ​​информацию, как профили, подробные финансовые данные, анализ рынка и результаты исследований, рекомендательные письма и т. Д.

Бизнес-план — это не план роста. Таким образом, хороший бизнес-план предусматривает:

• Описание бизнес-идеи
• описание рынка, на котором компания планирует работать
• цели бизнеса
• финансовые прогнозы
• план достижения целей

Что должен включать бизнес-план?

Бизнес-план служит дорожной картой для успешного запуска бизнеса.Это поможет вам преодолеть проблемы, с которыми вы можете столкнуться в своей отрасли. Узнайте, как создать и использовать бизнес-план для своего стартапа.

Одна из самых фатальных ошибок, которые делают начинающие предприниматели при запуске стартапа, — это забывают бизнес-план. Вы не сможете запустить корабль в море, не установив его маршруты и направление, в котором вы его будете вести. Без надлежащего планирования ваш корабль в конечном итоге дрейфует по течению или, что еще хуже, резко затонет, когда наступит прилив. А в нестабильной коммерческой отрасли ситуация постоянно меняется.

Избегайте типичных ошибок запуска , создав бизнес-план. Бизнес-план не только укрепляет ваш фундамент, но и помогает ориентироваться в постоянно меняющейся сфере бизнеса. Скорее всего, предпочтения ваших клиентов со временем изменятся, и вам придется не отставать от них. Соответственно меняется и бизнес-план.

Но как именно создать бизнес-план? Есть ли какой-то шаблон, которому нужно следовать? Стоит ли вам заручиться помощью других экспертов, чтобы написать его?

Сегодня мы рассмотрим, что должно быть включено в ваш бизнес-план и как это должно быть написано.Первый шаг — понять, что это такое и для чего он нужен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ компании, в котором излагаются все цели бизнеса и способы их достижения. По сути, он закладывает основу для воплощения вашей идеи в жизнь. Его часто называют «планом бизнеса», в котором резюмируются ваши цели. Хотя есть много способов написать это, ключевой момент бизнес-плана обычно обсуждает финансовые, маркетинговые и операционные стратегии бизнеса.

Для чего это нужно?

Бизнес-план служит руководством для растущей компании. Это постоянный справочник для владельцев бизнеса и заинтересованных сторон, на котором они могут принимать важные решения. Это особенно полезно для стартапов на ранних стадиях для привлечения инвесторов. Если у компании нет проверенной репутации, бизнес-план может вместо этого раскрыть весь ее потенциал.

Бизнес-план полезен не только для первоначального запуска бизнеса, но также помогает при кардинальных изменениях.Поскольку рынок постоянно меняется, очень важно, чтобы бизнес-план также развивался вместе с ним. Следовательно, цели и методы достижения будут обновлены. В некоторых случаях создается совершенно новый бизнес-план, если компания хочет резко двигаться в новом направлении.

Что входит в бизнес-план

Хотя фиксированной формулы для написания бизнес-плана не существует, есть некоторые определяемые ключевые моменты. Обычно это элементы, которые учитываются при создании бизнес-плана.

1. Краткое изложение

Краткое изложение описывает весь план. Вы начинаете с четкого представления о том, кто вы, что вы продаете и каковы ваши бизнес-амбиции. Этот раздел включает в себя вашу миссию, описание продукта и общий обзор структуры вашей компании. Он также должен включать ваши финансовые планы .

2. Описание бизнеса

Описание бизнеса предоставляет подробную информацию о вашей отрасли.Он должен описывать свои текущие перспективы, а также потенциальную прибыль. Вы подробно расскажете о своем целевом рынке и других организациях или предприятиях, которым вы обслуживаете. Также в этом разделе кратко обсуждается, какую проблему пытается решить бизнес.

3. Анализ рынка

Бизнес должен четко понимать свой целевой рынок и быть в состоянии доказать свою устойчивость. Анализ рынка предоставляет тенденции и исследования о целевых потребителях — их размере, демографии, покупательной способности и частой активности.В этом разделе также кратко говорится о конкурентах.

4. Разработка продукта

Инвесторам необходимо четкое представление о том, как вы будете создавать и поддерживать свой продукт. Раздел плана разработки содержит подробную информацию о дизайне продукта; методы производства, жизненный цикл, маркетинг и бюджет разработки. Это включает в себя общую стратегию того, как он будет продаваться на рынке.

5. Маркетинговые стратегии

Товар настолько хорош, насколько хорош его цена.Поэтому в этом разделе описывается, как вы будете представлять свои продукты и услуги на рынке. Здесь будут обсуждаться ваши маркетинговые кампании, каналы распространения и типы медиа, которые вы будете использовать. Вы кратко опишите, как вы собираетесь привлечь клиентов и предложить им свои продукты.

6. Операции и управление

Вашим инвесторам необходимо знать, как функционирует бизнес. В операционном плане подчеркивается логистика компании, такая как обязанности команды, задачи подразделения и операционные расходы.Это помогает отследить, кто отвечает за определенные области бизнеса.

7. Финансовые планы

Деньги мобилизуют идею. Следовательно, важно вести точный учет того, куда он идет. В этом разделе показаны денежно-кредитные планы компании и ее прогнозы на будущее. Сюда входят финансовые отчеты, балансы и сторонние бизнес-операции. Для стартапов он в основном будет содержать целевую прибыль и смету расходов.

Советы по написанию бизнес-плана

Теперь, когда у нас есть представление о шаблоне бизнес-плана , пора научиться составлять его эффективно.

Вот некоторые вещи, о которых следует помнить при написании бизнес-плана.

1. Будьте лаконичны. Бизнес-планы служат ориентиром для компании и инвесторов. Он должен быть простым для понимания и по существу. Вы не можете позволить себе тратить время читателя на создание 100-страничного бизнес-плана. Вместо этого стремитесь к обобщенной версии вашего плана, выделяя только важные моменты и обрисовывая остальное.
2. Избегайте жаргона. Убедитесь, что каждый, особенно инвесторы, могут понять ваш бизнес-план.Не включайте в свой контент сложный жаргон. Оставьте технические детали для экспертов и упростите термины, объясняя свои идеи.
3. Держите его в актуальном состоянии. Как упоминалось ранее, бизнес-планы не статичны. Со временем многое в отрасли изменится, и ваши первоначальные планы могут оказаться устаревшими. Часто обновляйте свой бизнес-план в соответствии с новинками в данной области и новыми методами, которые вы используете. Помните, что бизнес-план полезен, только если он по-прежнему актуален.

Создайте свой бизнес

Бизнес-планы важны, когда вы начинаете свой бизнес с нуля. Однако успех вашего бизнеса по-прежнему во многом зависит от их выполнения. Многие стартапы терпят неудачу, потому что не могут выполнить то, что было предложено в бизнес-планах.

Больше, чем просто формулирование идей, вам нужно сделать гораздо больше, чтобы воплотить их в жизнь. Во-первых, вам понадобится капитал, чтобы начать работу и заставить все работать.Во-вторых, вам нужно нанять лучших людей для управления вашей деятельностью. Наконец, вам нужно найти инвесторов, чтобы поддерживать свой бизнес.

Один из способов убедиться, что ваш бизнес-план выполнен должным образом, — это заручиться помощью бизнес-экспертов. Full Scale — оффшорная компания по разработке программного обеспечения, которая специализируется на помощи стартапам.

Мы можем предоставить таланты и ресурсы, необходимые для начала вашей деятельности. Нужны ли вам руководители проектов, специалисты по маркетингу или технические эксперты; у нас есть все.Мы позаботимся обо всех процессах найма и управления, чтобы вы могли сосредоточиться на своей основной компетенции.

Готовы начать свой предпринимательский путь? Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию сегодня !

Шаблон бизнес-плана | Институт Байада

Форматы бизнес-плана

могут различаться, хотя большинство из них построено по несколько типичной схеме. Ниже приведен пример шаблона, который вы можете использовать, хотя это всего лишь предложение. Вы должны включить информацию и организовать план так, чтобы лучше всего отражать вашу идею.Самое главное, пожалуйста, ознакомьтесь с Критериями судейства, чтобы определить, что должно быть включено в ваш план, чтобы наилучшим образом соответствовать оценочным листам судей.

В рамках конкурса мы предоставляем вам бесплатную лицензию на LivePlan в качестве инструмента, который поможет вам структурировать и построить свой план. LivePlan включает в себя широкий спектр шаблонов и полезных инструментов, которые вы можете использовать при разработке своего плана. Использование LivePlan не является обязательным, и данные для входа будут предоставлены вам при подтверждении регистрации на соревнование.

Бизнес-план не должен превышать 20 страниц (двойные интервалы, поля 1 дюйм, размер шрифта от 10 до 12; ограничение включает текст и изображения / выставки / приложения; ограничение на количество страниц не включает титульную страницу). План должен быть загружен в формате PDF, и определенная информация из плана также должна быть введена в платформу конкурса.

• Краткое содержание
• Компания и менеджмент
  
  • Описание ролей и обязанностей
• Продукт / услуга
  
  • Описание продукта / услуги
  • Ценностное предложение
  • Пользовательский опыт
  • Интеллектуальная собственность (если применимо)
  • Риски / проблемы и способы их снижения
• Целевой рынок
  
  • Потребности целевого рынка, удовлетворяемые бизнесом
  • Размер рынка (текущий и прогнозируемый)
  • Целевые клиенты
• Конкурентная среда
  
  • Обзор конкурентной среды
  • Конкурентное преимущество / сильные стороны и барьеры для входа на рынок
• Стратегия и реализация
  
  • Текущее состояние бизнеса и обороты на сегодняшний день
  • Маркетинговый план
  • Стратегия сбыта
  • Основные этапы на ближайшие 6-12 месяцев
  • Потребности в финансировании и использование средств, если применимо
• Финансы
  
  • Финансовые прогнозы — 2 года
  Модель выручки
• Приложения
  
  • Финансовые данные и вспомогательная информация

.