Создание собственной торговой марки: Собственная торговая марка. Стратегии создания СТМ

Содержание

Процесс создания собственной торговой марки

Многие люди мечтают о создании собственной линии продуктов, будь то электроника, косметика, оборудование или что-либо другое.

 

Но реальность показывает, что создание вашей собственной линии продуктов требует больших вложений. Ингредиенты, требования по минимальному объему заказа у изготовителя, минимум по упаковке и иллюстративному материалу – все это приводит к тому, что мечты о создании собственной линии продуктов остаются лишь мечтами.

 

Существует ли альтернатива? Да, это – собственная торговая марка. СТМ однозначно более привлекательна, чем простое наклеивание этикеток на товары и их продажа.

 

Приведем несколько уроков по созданию вашей собственной торговой марки:

 

Во-первых, ваша главная обязанность – это сделать СТМ именно вашей. Ваши клиенты заслуживают самого лучшего, нет никакого сомнения, что вы им это предоставите.

 

При создании СТМ проявите должную осмотрительность, определив,  какие именно особенности товара принесут определенную пользу вашей категории продуктов.

 

Ваша задача как владельца марки  — создать продукт, который принесет реальную пользу покупателю. Клиентам нужен результат, и ваша главная задача – предоставить клиенту ваши целевые решения их проблем.

 

Во-вторых, ответьте на все ваши вопросы – кто, что и почему. Ответы на данные вопросы помогут вам создать историю и образ вашего клиента, тем самым начав развитие вашей марки.

1. Почему вы делаете линию этого товара?

2. Какие проблемы покупателей решает ваш товар?

3. Кто будет покупать ваш продукт?

Теперь вы более точно представляете ваш товар и ваших потенциальных покупателей.

 

В-третьих, задумайтесь над тем, что собственную торговую марку делает уникальной именно ВАШЕ участие и ваш опыт. Какие проблемы вы решаете? Какие удобства приносите потребителю и клиенту?

Что бы это ни было, именно ваше участие делает вашу собственную торговую марку уникальной.

 

Напишите ответы на все эти вопросы, и перед вами возникнет образ вашего уникального продукта, который будет уже не простым наклеиванием этикеток на товар, а линией уникального товара для вашего покупателя.

от создания до реализации – Business Story

Как создают товары под собственной торговой маркой, зачем это крупным ритейлерам, а также малым и средним производителям — в колонке Александра Кузьмина, CEO Retail&HoReCa (РусХОЛТС).

Собственные торговые марки (СТМ) розничных ритейлеров уже привычны для россиян.

В 2018 году доля собственных торговых марок в обороте «Дикси» достигла 25%, у «Ашана» – 24%, а у «Пятерочки» – 17%. В результате ритейлеры идут дальше и запускают совместные СТМ: вместе со «ВкусВиллом» «Перекресток» представил в своих магазинах линейку молочной продукции «Маркет. Зеленая Линия».

С точки зрения бизнеса, СТМ выгодны как ритейлеру, так и производителю. Ритейлер заказывает эксклюзивный продукт, наиболее востребованный в своей сети, а производитель получает гарантированный заказ большого объема, экономя на маркетинге и дизайне (неслучайно СТМ, как правило, довольно просто оформлен).

В 2019 году СТМ — важный продукт для ритейлера, который вызывает доверие у потребителя, добавляет индивидуальность, повышает лояльность, гарантирует лучшее соотношение качества и цены. 

Товары частных торговых марок продаются не только на полках традиционных сетевых магазинов, но и на автозаправочных станциях. Однако есть принципиальная разница между подходом к созданию собственных марок в традиционной рознице и в контексте АЗС.

Процесс создания СТМ в крупном ритейле включает в себя несколько этапов.

Какие бывают стратегии создания СТМ

К 2019 году эксперты отрасли выделяют три стратегии создания и развития СТМ: демпинга, замещения конкурента и расширения бренда. 

Стратегия демпинга  — когда любой товар можно заменить более дешевым аналогом, но только в том случае, если это оправдано экономикой процесса. Этот способ характеризуется не глубокой аналитикой. Одно из самых простых решений для специалистов. 

Большинство потребителей России на первое место ставят фактор цены. И если можно купить гречу по более низкой цене пусть и «не именитого бренда», то большинство Россиян сделает выбор в пользу низкой цены.

 При этом, если ритейлер планирует внедрять и другие  стратегии создания СТМ , то не следует выпускать частную марку дешевой продукции под названием торговой сети — это допустимо только в дискаунтерах. 

Более дешевый аналог не должен быть слишком низкого качества. Если потребителю не понравится такой товар, то существует риск, что ритейлер не сможет продать запланированный объем продукции из-за отказа клиентов его приобретать.

Первые годы существования частных торговых марок в российском ритейле мы часто наблюдали картину, когда сети были вынуждены «сливать» свои товары в минус, лишь бы не утилизировать. Это как раз были последствия сильных промахов при выпуске продукции.

Стратегия замещения конкурента — как и стратегия демпинга, основывается на выборе потребителя. Основной принцип — замена топового товара в категории, где при выборе товара потребительская привычка не играет главную роль.

Эта стратегия успешна в тех категориях, где бренд не является важным и решающим фактором. Топовый товар либо убирают с полок ритейл-сети, либо перемещают на менее выгодное место. На его месте располагают полностью аналогичный товар под собственной торговой маркой. При этом новый продукт не является самым дешевым в своей категории. Зачастую его можно отнести к продукту уровня «выше среднего», где затраты на рекламу стремятся к нулю.

Самый трудный этап в реализации стратегии — правильный выбор товарной категории. Следует тщательно проанализировать брендированные категории и исключить товары, где наблюдается сильное влияние бренда на покупателя.

Стратегия расширения бренда — это наиболее сложный вариант развития СТМ предполагает слияние бренда сети и частной торговой марки. Бренд ритейлера работает на продажи СТМ, а СТМ усиливает бренд сети. Лояльность покупателя к имени розничной сети переносится на продукты под собственными торговыми марками. 

Такая стратегия предполагает выход СТМ-продукта за пределы розничной сети и возможность стать отдельным брендом местного или федерального уровня, что будет дополнительно продвигать бренд торговой сети.

Как вывести СТМ на рынок

При выборе категории товара для создания СТМ следует ориентироваться на потребности целевой аудитории конкретного заказчика.

Разработка дизайна упаковки

Креативная и продуманная упаковка — хороший способ привлечь внимание покупателя к СТМ-продукту. 

На первом этапе происходит анализ товаров конкурентов и создаются варианты идей возможной упаковки и ее дизайна. Как правило, покупатели узнают СТМ сети по двум признакам: одинаковое название марки и сети, фирменный стиль упаковки в цветах ритейлера.

При этом стоит отметить, что большинство сетей производят СТМ в категориях продуктов питания и непродовольственных товаров, поэтому дизайн упаковки должен быть универсальным  —  тогда реклама сети сразу распространяется на все товары, выпускаемые под СТМ.

Вариант №1 — название СТМ и ритейлера совпадают. В таком случае отношение покупателей к компании переносится на частную марку. Это позволяет лучше контролировать изменения спроса — продажи СТМ снижаются, если падает лояльность к сети. Например, у «Перекрестка» совпадает название бренда с одной из СТМ. Дизайн выполнен в лаконичном стиле: на белом фоне — название марки, отведено много места изображению самого продукта.

Вариант №2 — сеть не дает СТМ свое название. В таком случае дизайн упаковки может не соответствовать фирменному стилю. У французской сети Auchan есть много СТМ, названия которых не относятся к сети: «Грядка удачи», «Сладкий остров», «Наша трапеза».

В таком случае возникает сложность с прогнозированием колебаний спроса. Но есть и плюсы — в случае проблем с качеством СТМ-продукции покупатели не дублируют негатив на остальные товары, продающиеся под другими торговыми марками. В основном такой подход используется для создания марок продукции эконом сегмента. Либо оригинальное название дают маркам товаров премиум-сегмента, и тогда связь с брендом сети поддерживается на уровне дизайна. 

Нередко ритейлеры тестируют СТМ — заказывают пробную партию. Если товар пользуется хорошим спросом и во всей цепочке сбыта не возникает проблем, то переходят к большим партиям.

Организация производства товара и поставок сырья

Как правило, торговые сети проводят открытые или закрытые тендеры на производство. После согласования условий о цене и объемах производства ритейлер проводит исследование производственных возможностей и надежности поставщика.

Одна из проблем выпуска товара под СТМ — для получения конкурентоспособной цены необходимо приобретать сырьевой материал и комплектующие большими партиями, что ведет к крупным авансовым платежам, дополнительному месту на складе для хранения и пр.

Продвижение и мерчендайзинг

На рынке ритейла практикуют две стратегии продвижения СТМ: компания создает для каждого сегмента товаров свою торговую марку или объединяет товары из разных сегментов под одним брендом. 

Для СТМ используют расширенную выкладку на уровне глаз в основной выкладке товаров одной категории. Также обеспечивается дополнительная выкладка на палетах и торцах.

Обязательное условие — это присутствие во всех магазинах сети независимо от географического расположения. Часто товары частной марки сопровождается специальными ценниками.

Логистика

При производстве товаров под СТМ  всей логистикой от завода до полок в магазине — управляет либо сам ритейлер, либо выбранный им партнер.

Крупные ритейлеры имеют распределительные центры, которые осуществляют мелкоштучную доставку в магазины. Таким образом, вся сложность заключается в доставке партии товара СТМ от производителя до распределительного центра. Обычно это не вызывает проблем.

Вывод

Независимо от ценового сегмента, товары СТМ направлены на увеличение прибыли, рост объема продаж, оптимизацию производственных процессов, построение эффективной логистики.

Реализация СТМ — одна из наиболее приоритетных задач для многих российских сетей гипермаркетов, равно как унификация ассортимента и борьба с карманными поставщиками. Учитывая тот факт, что доля этих товаров значительно ниже, чем в Европе, частные торговые марки могут иметь огромный потенциал для отечественного бизнеса. 

Собственная торговая марка. Создание, управление, развитие

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Собственная торговая марка (СТМ) для розничных сетей

Собственная торговая марка (СТМ) – это бренд, владельцем которого является структура, занимающаяся его реализацией. Создавать их могут как отдельные розничные ритейлеры, так и кооперативы и закупочные союзы сетей, региональные объединения оптовых и дистрибьюторских компаний, крупных импортеров.

За рубежом собственные торговые марки появились в результате борьбы крупных ритейлеров и производителей известных брендов. В случае, когда рыночные позиции обеих сторон становились приблизительно равными, сетям приходилось продавать «раскрученные» продукты, переплачивая производителю за громкое имя и фактически перекладывая затраты на рекламу на плечи покупателей. На рынках разных стран Европы на СТМ приходится различная доля товарооборота, однако тенденция к ее увеличению наблюдается повсеместно.

Ценообразование и популярность среди потребительской аудитории данных товаров во многом определяются национальными особенностями, качеством жизни, культурой потребления, развитием национальных брендов и множеством других причин. В Европе наиболее высокий уровень проникновения собственных торговых марок отмечается в Швейцарии, Великобритании, Германии, Испании и Нидерландах, где рыночная доля таких продуктов в стоимостном выражении превышает 30 % (Рис. 1). При этом в объемных показателях их часть еще выше, так как разница в цене между СТМ и аналогами известных брендов на западном рынке составляет 30-40 %.

Несмотря на то, что российские розничные сети из года в год заявляют развитие частных марок одной из своих приоритетных задач, на сегодня, как видно из Рисунка 1, в выручке отечественных ритейлеров доля этих товаров на порядок ниже, чем в европейских странах. Причин тому много: начиная от решения такой непростой задачи, как выпуск качественной продукции по низкой цене, и заканчивая не меньшей сложностью ее продвижения. Кроме того, ограничения по минимальной партии делают такие продукты доступными в основном для федеральных сетей, закупочных союзов или региональных объединений небольших розничных сетевых магазинов.

По данным агентства InfoLine, в Metro C&C доля СТМ в обороте составляет 11,2 %, в «Дикси» – 10 %, в «Магните» за 9 месяцев 2013 года продажа товаров под собственной торговой маркой составила 13,1 % от розничной выручки компании.

Частично невысокое проникновение таких продуктов в России обусловлено тем, что частные марки здесь дешевле брендовых товаров в среднем всего на 10-20 %, тогда как в Европе преимущество СТМ в цене составляет в среднем 25-30 %, а в категории non-food разница может достигать 40-50 %. Этот факт существенно снижает их привлекательность для ритейлера.

Преимущества работы с СТМ

Принимая решение о выводе товара под собственной торговой маркой на рынок, розничная сеть преследует следующие цели:

1. Повышение лояльности к сети.

В этом случае продукт под СТМ предназначен для более полного удовлетворения потребностей покупателей, чувствительных к цене. На это ориентированы все марки экономкласса. Имиджевые товары предназначены для заполнения ниш в ассортименте и поддержания лояльности постоянных клиентов. Как правило, название таких брендов созвучно с наименованием сетевого магазина. Инновационная продукция продукты выпускается в соответствии с новейшими рыночными тенденциями и трендами и предназначена для любителей экспериментировать, пробовать необычное.

2. Рост доходности.

Как уже было указано выше, большинство товаров, выпускаемых под собственными торговыми марками, независимо от ценового сегмента, позиционирования и решаемых задач, позволяет сети увеличить прибыль. Эта цель достигается за счет большого объема продаж и оптимизации процесса производства и логистики на пути от завода до конечного потребителя.

3. Гарантированное качество.

Как правило, федеральные торговые сети уделяют большое внимание вопросам контроля качества продукции, выпускаемой под частными марками, начиная с формирования технических условий к продукту и упаковке и в течение всего периода изготовления и реализации. Соблюдение всех требуемых мер – процесс трудоемкий и достаточно затратный. На этапе становления производства «собственных» товаров ритейлеры возлагали обязанности по контролю качества на сотрудников отдела по развитию СТМ, что чаще всего оказывалось неэффективным в силу загруженности и невысокой компетентности менеджеров в сугубо технических вопросах. В последнее время федеральные и даже некоторые региональные сети и объединения уделяют все больше внимания добротности своей продукции, создавая для этого специальные службы или привлекая высококвалифицированных специалистов на аутсорсинг.

Гарантированное наличие товара.

Контроль всех этапов производственного процесса позволяет оптимально составить график выпуска продукции и обеспечить достаточное ее количество с учетом сезонности продаж и планируемых промоактивностей. Это защищает сеть от возможных перебоев, которые могли возникать при работе с брендом производителя.

Казалось бы, плюсы очевидны. Однако при составлении экономической модели работы с продукцией под частной торговой маркой и сравнении ее с продажей брендовых товаров производителя у ритейлера возникает ряд дополнительных расходов. Для того чтобы оценить эти издержки, рассмотрим полный цикл работы с СТМ, начиная от разработки идеи, наименования и заканчивая утилизацией неиспользованной упаковки.

Издержки производства

При работе с брендом производителя поставщик приезжает в офис ритейлера, согласовывает цену и промо-план, предоставляет отсрочку платежа (товарный кредит), доставляет товар в торговые точки, оказывает помощь в мерчендайзинге, за свой счет и своими силами проводит маркетинговые акции, выплачивает торговую премию. Один минус – продукция представлена во всех конкурирующих сетях, и ритейлер вынужден держать невысокую наценку.

В случае с СТМ наценка может быть выше на 15 и даже на 30 процентов. Но их с успехом «компенсируют» дополнительные расходы.

Алгоритм работы с собственной торговой маркой приведен на Рис. 2.

Весь процесс запуска нового продукта под частной маркой занимает от шести месяцев до года и включает следующие этапы:

  1. Определение стратегии СТМ, названия, логотипа Формирование концепции, стратегии, создание логотипа собственной торговой марки является важной и дорогостоящей задачей, которую ритейлер, как правило, поручает маркетинговому агентству. Расходы на разработку бренда сети переносятся на все товары, выпущенные под СТМ.
  2. Выбор товарной категории для выпуска продукта. Как уже было указано выше, собственные торговые марки предназначены для того, чтобы наилучшим образом удовлетворять какую-либо из потребностей потенциальной аудитории. Как бы то ни было, для формирования оптимального ценового предложения на неуникальный продукт необходимо получить наиболее низкую его стоимость от производителя, а это возможно только в том случае, если товар имеет большие объемы продаж и покупатель не чувствителен к бренду. Кроме того, желательно, чтобы в товарной категории не было явного лидера. Согласно исследованиям, проведенным компанией Nielsen, и анализу СТМ ведущих розничных сетей, наиболее привлекательны в этом плане сектор молочных продуктов, бакалея, кондитерская продукция, соки, вода, пиво, алкогольные напитки, а также бумажные изделия, средства личной гигиены и бытовая химия.
    По результатам исследования компании «PwC в России», проведенного в 2010 году, более 90 % товарооборота СТМ на территории РФ приходится на родовые торговые марки (названия которых не связаны с брендом сети либо производителя) и подражатели (зонтичные бренды). При этом большая доля частных марок сконцентрирована в классе «эконом». В последние годы они начали активно развиваться и в среднем и высоком ценовом сегменте, но уровень их проникновения все еще недостаточен.
  3. Разработка стратегии вывода продукта на рынок. На сегодняшний день специалисты выделяют три основные стратегии развития собственных торговых марок:
    • Демпинг. Наиболее распространенная стратегия, так как в условиях стагнации рынка и ожидания рецессии большая часть потребителей остается достаточно чувствительной к цене товара при приемлемом качестве.
    • Замещение конкурента. Более сложный подход, который ориентируется на вкусы и устоявшиеся предпочтения покупателя. Задача состоит в том, чтобы заменить ведущие продукты в тех категориях, где привычка к конкретному бренду не является важной при выборе. Как правило, данная стратегия реализуется поэтапно или в случае существенных разногласий при переговорах с лидером сектора. Путь достаточно рискованный, так как избежать снижения уровня продаж в количественном выражении и определенной потери лояльности не удается даже при выходе на полное замещение конкурента по доходности.
    • Расширение бренда. Стратегия, суть которой заключается в том, что лояльность покупателя к имени розничной сети переносится на продукты под собственными торговыми марками. В этом случае СТМ становится полноценным брендом, что позволяет позиционировать его как прямого конкурента популярному производителю в том же ценовом сегменте, а со временем может выйти и за пределы сети.

Исходя из выбранной стратегии, формируются остальные требования к товару.

  1. Разработка ТУ и дизайна упаковки. Определенные расходы связаны с привлечением специалистов к установлению технических условий продукта и оформлению его внешнего вида.
  2. Проведение тендера на производство. В принципе, данный этап не требует особых затрат. Разные торговые сети проводят открытые или закрытые тендеры. Но после согласования условий о цене и объемах производства необходимо провести исследование производственных возможностей и надежности поставщика, а это уже связано с командировками, привлечением специалистов и, как следствие, с дополнительными издержками.
  3. Закупка сырья и комплектующих. Как правило, после согласования коммерческих условий производства поставщик может только компенсировать затраченные средства. В этом случае расходы на закупку сырья и упаковки ложатся на плечи ритейлера. Основной проблемой выпуска товара под СТМ является то, что для получения конкурентоспособной цены необходимо приобретать сырьевой материал и комплектующие большими партиями, что ведет к крупным авансовым платежам, хранению тары, а иногда и изготовленной в большом количестве продукции, оплате кредитных средств (вместо товарного кредита в случае работы по ТМ производителя).
  4. Далее идут издержки, связанные с продвижением продукта, мерчендайзингом, регулярным контролем качества, возможной утилизацией остатков.
  5. Еще одна существенная статья расходов – логистика. При производстве товаров под СТМ всю логистическую цепочку от завода до прилавка магазина берет на себя ритейлер, а это, в зависимости от товарной категории, может быть весьма затратно.

Оценим совокупные издержки:

  • торговая премия – до 10 %;
  • реклама, размещение на местах для дополнительной выкладки, ценовые промоакции – до 15 %;
  • логистические затраты и мерчендайзинг – 2-5 %;
  • средства на запуск проекта, закупку сырья, контроль качества, утилизацию остатков – 2-5 %.

Как видно, дополнительные расходы сети могут составить до 35 %. И это при условии, что необходима еще и разница в цене на полке 10-15 %. Видимо, производитель должен дать пятидесятипроцентную скидку от стоимости основной линейки при выпуске СТМ…

Надежды и страхи

Чего же ожидает производитель и чего он опасается, выпуская товар под частной маркой?

Есть несколько логичных объяснений, по которым предприятие может начать выпускать товар под СТМ розничной сети:

  • завоевание лояльности сети с целью ввода или расширения линейки продукции под собственными брендами;
  • реклама своих торговых марок и себя как производителя за счет ассоциирования в сознании потребителя с именем розничной сети;
  • загрузка производственных мощностей;
  • оптимизация логистики при поставках своей продукции за счет увеличения поставок в ТС;
  • получение гарантированной и своевременной оплаты за товар;
  • дополнительный доход.

Основные опасения производителя связаны с возможностью получения убытков. Обусловлены они тем, что экономическая модель российских предприятий существенно отличается от западной.

В Европе выпуском СТМ занимаются компании, которые изначально строили свой бизнес по принципу исключительно работы с частными марками сети и оказались тем самым избавлены от организации разветвленной системы сбыта и дистрибьюции, какую мы видим в России. Они не нуждаются в маркетинговых и сбытовых подразделениях, – к слову, достаточно затратных, – а в противном случае эти расходы включаются в себестоимость товара. Тем самым европейский изготовитель может обеспечить поставку продукции с приемлемым качеством по разумной себестоимости.

Риски производителя следующие:

  1. Получить убыток от сотрудничества за счет необходимости предоставить ритейлеру цену ниже полной себестоимости продукции.
  2. Попасть в зависимость от продавца за счет того, что при переориентации производства на выпуск СТМ придется сократить коммерческие подразделения и отдел активных продаж, а также отказаться от наработанной годами клиентской базы. В случае прекращения или окончания контракта с сетью быстро восстановить объем продаж будет невозможно, что неизбежно повлечет за собой серьезные финансовые потери.
  3. Если торговая сеть настаивает на выпуске «зонтичного бренда», аналогичного ТОПовым позициям собственного ассортимента, существует опасность замещения и вытеснения своих товаров.

Беспроигрышный ход

Огромное количество производителей стремится поставлять для ритейлеров товары под частными торговыми марками. Как получить желаемый контракт? Есть простое и эффективное правило: надо понять, чем руководствуется менеджер по СТМ розничной сети, принимая решение, и сделать ему предложение, которое Вы бы сами приняли, если бы были на его месте.

  1. Оцените потребности ритейлера:
    • проанализируйте рынок и ассортимент сети;
    • оцените стратегию сети при работе с СТМ;
    • сформулируйте требования к товару, необходимому для сети.
  2. Взвесьте собственные силы и возможности:
    • проверьте, сможете ли вы провести товар с требуемыми характеристиками по необходимой цене;
    • объективно оцените свои производственные возможности: сможете ли вы поставлять продукцию в требуемом количестве без ущерба существующему объему продаж;
    • обозначьте потребность в финансировании проекта и определите источники привлечения средств;
    • определите поставщиков сырья и комплектующих и удостоверьтесь в их надежности и готовности предоставить все необходимое для выпуска СТМ;
    • рассчитайте себестоимость продукции до и после запуска проекта по выпуску частной марки. Отследите, как увеличение объема повлияло на себестоимость. Разработайте программу снижения затрат;
    • сравните экономику контракта при сотрудничестве по своей торговой марке и СТМ сети;
    • сформулируйте, какую цель вы преследуете;
    • оцените свои риски и в случае, если они являются существенными, составьте программу их снижения.
  3. Сделайте предложение, которое будет выгодно и ритейлеру, и вам, и сделайте его, не дожидаясь, когда будет объявлен тендер. Ваше предложение станет значительно более привлекательным, если вы:
    • самостоятельно проведете предварительные исследования;
    • упростите процедуру контроля качества или возьмете на себя часть расходов;
    • минимизируйте расходы сети на закупку сырья и упаковки и хранение готовой продукции;
    • распространите пакет дополнительного сервиса, предоставляемый на свои торговые марки и на СТМ сети.

Предложенный алгоритм работы может быть достаточно эффективно реализован как отечественными производителями, так и импортерами. Ослабление в начале года курса рубля снизило конкурентоспособность зарубежных товаров. Тем не менее наметившиеся тенденции к падению курса ЕВРО, росту импорта продуктов питания из стран Европы и ориентированности ряда западных предприятий на изготовление СТМ для европейских ритейлеров делает перспективным сотрудничество с российскими розничными сетями в выпуске частных марок и собственном импорте.

Статья впервые опубликована в журнале «PROD&PROD Продвижение продовольствия» № 2 за 2014 год

Современные стратегии создания собственных торговых марок в ретейле и управления ими — статья в электронной библиотеке

Читать

1. Кумар Н., Стенкам Я.-Б. Private labels: новые конкуренты традиционных брендов. — М.: Альпина Паблишер, 2015.

2. Собственная торговая марка. Стратегии создания СТМ. — Подробнее .

3. СТМ от «Ашан»: стратегия удовольствия. — Подробнее .

4. Asda Launches New App to Tackle Food Waste. — Подробнее .

5. Authenticity and Heritage: Building Brands on Premium Quality and Trustworthiness. — Подробнее .

6. Coop Denmark to Sell Waitrose Products. — Подробнее .

7. Hartman’s The Premiumization of Private Label. — Подробнее .

8. Key Facts on Food Loss and Waste You Should Know! — Подробнее .

9. Lidl’s New Heidi Klum Trainers are Remarkably Like Converse but 45 Pounds Cheaper. — Подробнее .

10. Mintel GNPD (Globel New Product Database). — Подробнее .

11. Pet Food Premiumization and Consumer Priorities. — Подробнее .

12. Private Label: ReVALUEtion. — Подробнее .

13. Private Label in Western Europe. — Подробнее .

14. Private Label Sales Boost Morrison’s Performance Over Christmas. — Подробнее .

15. Rising to The Food Waste Challenge. — Подробнее .

Шарюков Сергей Валерьевич


Международный эксперт в области бренд-менеджмента, Старший бизнес-менеджер компании Daymon International / Metro Cash & Carry (направление собственных торговых марок).

г. Москва

Имеет 15-летний опыт международного консалтинга и практического управления брендами в розничном и банковском ретейле. Член жюри EFFIE Russia 2020.

Другие статьи автора 3

Производство СТМ — собственная торговая марка

Создание собственной торговой марки – важный момент в бизнесе. СТМ можно использовать для всего ассортимента, который производит компания, или для конкретного продукта.

Собственная торговая марка

Создание собственной торговой марки – важный момент в бизнесе. СТМ можно использовать для всего ассортимента, который производит компания, или для конкретного продукта.

С одной стороны, это дополнительные финансовые затраты. А с другой – масса преимуществ в будущем.

В чём плюсы СТМ

Наличие собственной торговой марки помогает развитию и узнаваемости бренда, вашей продукции. Кроме того, вы имеете возможность «передать сообщение» собственной целевой аудитории и взаимодействовать с ней, что тоже позитивно отразится на развитии продукта, компании. Фактически это прямая связь между вашей маркой и вашими клиентами, в том числе потенциальными.

Общество реагирует очень быстро. Когда ваш товар не безлик, вы получаете обратную связь. А значит, можете корректировать, ориентировать свою линию. Кроме того, вы получаете возможность развивать свой бренд и его имидж.

Продукт под собственной торговой маркой можно рекламировать, задействовав все существующие способы (Интернет, соцсети, ТВ, наружная, печатная реклама и т. д.).

Помимо финансовых выгод, СТМ даёт нечто, что нельзя измерить: ощущение управления собственным брендом, его успехом.

Наши возможности

Мы предлагаем большой выбор продукции высочайшего качества, которая всегда есть в наличии и которую вы можете реализовать под собственным брендом.

Мы также готовы произвести расчёты товаров по запросу, разработать дизайн этикетки в стиле вашего брендбука.

Создание, продвижение и классификация собственных торговых марок

Собственная торговая марка (СТМ) — это марка, владельцем которой является структура, занимающаяся ее реализацией. Создавать их могут как отдельные розничные ритейлеры, так и кооперативы и закупочные союзы сетей, региональные объединения оптовых и дистрибьюторских компаний, крупных импортеров.

По данным GfK Rus, доля СТМ в обороте российского розничного рынка FMCG за 2020 год выросла на 15%. Среди крупнейших сетей по доле СТМ лидирует «Пятерочка»: за прошлый год доля собственных марок в обороте сети увеличилась на 2,7% и составила 12%. Аналогичного показателя достигла доля в сети «Ашан». Доля СТМ в обороте сети «Лента» — 11%, Globus — 9%, Metro — 8%, «Магнит», «Дикси», «О’Кей» — по 7%, «Перекресток» — 6%, «Карусель» — 5%. По данным «Магнита», по итогам 2020 года продажи собственных торговых марок составили 10% от розничной выручки, в планах — довести долю собственных брендов в выручке до 25% к 2025 году. По данным «Ашана», каждый пятый проданный товар в сети — это товар под собственной маркой.

Согласно исследованию Nielsen, в 2020 году доля СТМ на российском розничном рынке превысила 5%. Наибольшую долю частные марки занимают в продовольственных товарах — 6,2%. Основной вклад в увеличение доли вносят молочные продукты, холодные напитки, соусы и масла. А категория — лидер по доле товаров под СТМ — оливки (38,2%) [1].

Целью данной статьи является рассмотрение преимуществ собственных торговых марок, процесса их создания, продвижения, а также классификации СТМ и определение видов и разновидностей СТМ.

Объект исследования — собственные торговые марки и их классификация.

Методы исследования: анализ, систематизация, конкретизация и обобщение.

При создании СТМ компании обладают правом осуществлять контроль за производством, качеством товара, ценообразованием и распределением. Как правило, товары с СТМ распределяются только в магазинах и других структурных подразделениях организации, которая является владельцем этой марки. Однако бывают и исключения — например, мясные продукты с СТМ «Мираторг» можно увидеть в магазинах и других торговых сетей [2].

Как создать собственный бренд с нуля за 7 шагов (2021)

Создание с нуля выдающегося бренда — непростая задача. Как это должно выглядеть? Как это должно вызывать у людей чувства? Будет ли это резонировать с моей целевой аудиторией?

Это вопросы, которые неизбежно возникают, когда вы начинаете думать о том, как связать точки между тем, что вы продаете, и тем, с кем вы пытаетесь связаться. Вы можете ознакомиться с нашим руководством о том, как начать бизнес, чтобы начать работу.

Если у вас нет ничего, кроме бизнес-идеи или вы хотите изменить существующий бренд, вот что вам нужно знать о создании сильной идентичности бренда для вашего бизнеса.

Что такое бренд?

Бренд — это не просто узнаваемое название и логотип, которые выделяют вас на многолюдном рынке.

Ваш бренд — это то, как люди воспринимают вас, где бы они ни взаимодействовали с вашим бизнесом — как впечатления, которые вы можете контролировать, так и те, которые вы не можете.

Если задуматься, у людей тоже есть личные бренды. У каждого из нас есть имя, лицо, стиль, способ общения, и с помощью этих черт мы производим разное впечатление на разных людей.

Точно так же у компаний есть названия, продукты, логотипы, цвета, шрифты, голоса и репутация, которые определяют то, чем они являются, и влияют на то, как они воспринимаются.

Невозможно создать бренд, не будучи последовательным и не поддерживая эту последовательность по мере того, как вы расширяете свой бренд на все аспекты своего бизнеса. Но все начинается с определения того, как будет выглядеть эта последовательность, и того чувства, которое вы хотите вызвать.

Бесплатный список для чтения: как продвигать свой бизнес

Отличный бренд может помочь вашей продукции выделиться из толпы.Получите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с нашим бесплатным тщательно отобранным списком важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как построить бренд

Создание собственного бренда по сути сводится к семи шагам:

  1. Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов.
  2. Выберите свой фокус и индивидуальность.
  3. Выберите название вашей компании.
  4. Напишите свой слоган.
  5. Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт).
  6. Создайте свой логотип.
  7. Примените свой брендинг в своем бизнесе.

Несмотря на то, что вы можете вернуться к некоторым шагам при изменении своего бренда, важно учитывать каждый аспект при формировании идентичности бренда.

Давайте начнем с того, что заложим основу для информирования о том, как вы строите свой бренд.

Как создать успешный бренд?

Из этого видео вы узнаете шесть шагов к созданию значимого, узнаваемого бренда для вашего онлайн-бизнеса.

1. Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов

Прежде чем вы начнете принимать какие-либо решения о своем бренде, вам необходимо понять текущий рынок, то есть, кто ваши потенциальные клиенты и текущие конкуренты.

Есть много способов сделать это:

  • Погуглите категорию вашего продукта или услуги и проанализируйте появившихся прямых и косвенных конкурентов.
  • Проверяйте субреддиты, которые относятся к вашим клиентам, и подслушивайте их разговоры и рекомендации по продуктам.
  • Поговорите с людьми, которые являются частью вашего целевого рынка, и спросите их, у каких брендов они покупают в вашем пространстве.
  • Посмотрите на соответствующие учетные записи в социальных сетях или страницы, на которые ваша целевая аудитория следит и которые восприимчивы.
  • Совершите покупки в Интернете или офлайн и почувствуйте, как ваши клиенты будут просматривать и покупать товары.

В ходе исследования обратите внимание на:

  1. Кто ваши клиенты «с наименьшими доходами»? — те, которым вы могли бы легче всего продать товар.
  2. Кто ваши главные конкуренты? — известные и известные на рынке бренды.
  3. Как говорят и о чем говорят ваши клиенты — интересы, которые у них есть, и язык, на котором они их выражают.

Перед тем, как двигаться вперед, важно иметь в виду это, так как это поможет понять, на чем следует сосредоточить внимание вашему бренду и как он может позиционировать себя отдельно от конкурентов.

Бесплатно: шаблон конкурентного анализа

Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество.Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон конкурентного анализа прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

2. Выберите свой фокус и личность

Ваш бренд не может быть всем для всех, особенно вначале.

Важно найти свой фокус и позволить этому информировать все остальные части вашего бренда по мере его создания.

Вот несколько вопросов и упражнений по брендингу, которые помогут вам задуматься о направленности и тоне вашего бренда.

Каково ваше позиционирование?

Заявление о позиционировании — это одна или две строки, которые ставят ваши претензии на рынке. Это не обязательно то, что вы размещаете на своем веб-сайте или визитной карточке — это просто помогает вам ответить на правильные вопросы о вашем бренде и помогает в создании его слогана.

Ваше позиционное заявление должно выглядеть примерно так…

Мы предлагаем [ТОВАР / УСЛУГА] от [ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК] до [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО СТОИМОСТИ].

В отличие от [АЛЬТЕРНАТИВЫ], мы [КЛЮЧЕВОЙ ДИФФЕРЕНЦИАТОР].

Например: Мы предлагаем туристам бутылки с водой, чтобы избежать обезвоживания и уменьшить их углеродный след. В отличие от бутылок с водой других производителей, мы сажаем дерево за каждую купленную вами бутылку.

Ваше уникальное ценностное предложение — это единственное, за что вы соревнуетесь. Найдите его, займитесь этим и сделайте частью послания вашего бренда.

В качестве альтернативы, если у компании, которую вы хотите создать, есть причина в своей основе (например, если вы начинаете социальное предприятие), вы также можете записать это как заявление о миссии, которое дает четкое обещание вашим клиентам или Мир.

Какие слова вы бы ассоциировали со своим брендом?

Один из способов взглянуть на построение бренда — представить свой бренд как личность. Каким бы он был? Какая личность привлекла бы ваших клиентов?

Это поможет информировать ваш голос в социальных сетях и тон всего вашего творчества, как визуального, так и письменного.

Веселое и полезное упражнение по брендингу — это подача от трех до пяти прилагательных, которые описывают тип бренда, который может найти отклик у вашей аудитории. Я составил этот список качеств, чтобы помочь вам начать работу.

Какие метафоры или концепции описывают ваш бренд?

Рассмотрение вашего бренда как метафоры или его персонализации может помочь вам определить индивидуальные качества, которые вы хотите, чтобы он имел.

Это может быть транспортное средство, животное, знаменитость, спортивная команда, что угодно — главное, чтобы у вас в голове была выдающаяся репутация, которая вызывает ту атмосферу, которую вы хотите, чтобы ваш бренд создавал.

Например, если бы я хотел создать бренд, ориентированный на предпринимателей, я мог бы использовать енота в качестве отправной точки: они непослушные выжившие, которые сделают все для процветания.

Если бы вашей торговой маркой было животное, какое это было бы животное и почему для вас это животное?

3. Выберите название своей компании

«Роза под любым другим названием все равно пахнет так же сладко. Но Nike под другим названием будет заметно меньше «.

Шекспир (вроде)

Что в имени? В зависимости от того, какой бизнес вы хотите начать, вы можете утверждать, что ваше имя имеет очень мало значения или оно имеет большое значение.

Как мы уже говорили, бренд — это гораздо больше, чем просто имя. Личность, действия и репутация вашего бренда — вот что действительно придает значению имени на рынке.

Но как владелец малого бизнеса название вашей компании, вероятно, является одним из первых серьезных обязательств, которые вы должны взять на себя. Если вы решите пойти по этому пути, это повлияет на ваш логотип, ваш домен, маркетинг и регистрацию товарного знака (сложнее зарегистрировать общие торговые марки, которые буквально описывают то, что вы продаете).

В идеале вам нужно название магазина, которое трудно подражать и еще сложнее спутать с существующими игроками на рынке. Если у вас есть какие-либо планы по расширению линейки продуктов, которые вы предлагаете в будущем, подумайте о том, чтобы название вашей компании было широким, чтобы его было легче изменить, вместо того, чтобы выбирать название бренда на основе категории продукта.

Вы можете использовать наш генератор названий компаний для мозгового штурма некоторых имен или попробовать один (или комбинацию) из следующих подходов:

  • Составьте слово , как Пепси.
  • Перефразируйте несвязанное слово , например Apple для компьютеров.
  • Используйте подозрительное слово или метафору , например, Буфер.
  • Опишите это буквально (осторожно: легко подражать) , как The Shoe Company.
  • Измените слово, удаляя буквы, добавляя буквы или используя латинские окончания , например Tumblr (Tumbler) или Activia.
  • Создайте аббревиатуру из более длинного имени , например HBO (Home Box Office).
  • Объедините два слова: Pinterest (значок + интерес) или Snapple (мгновенно + яблоко)

Поскольку название вашего бренда также повлияет на домен / URL вашего веб-сайта, не забудьте поискать доступные варианты, прежде чем выбирать доменное имя.Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору хорошего названия компании или воспользуйтесь нашими инструментами для подтверждения доступности (поиск whois) или получите несколько идей по доменному имени.

Также неплохо было бы назвать свое имя фокус-группой из близких людей, хотя бы по той причине, что оно не имеет непреднамеренного значения или слишком похоже на что-то еще, что вы могли пропустить.

4. Напишите слоган

Броский слоган — это полезный актив — что-то краткое и описательное, которое вы можете использовать в качестве слогана в своих биографиях в социальных сетях, заголовке веб-сайта, пользовательских визитных карточках и в любом другом месте, где у вас очень мало слов, чтобы сделать большое влияние.

Имейте в виду, что вы всегда можете изменить свой слоган, когда найдете новые углы для маркетинга — за последние несколько десятилетий Pepsi использовала более 30 слоганов.

Хороший слоган короткий, запоминающийся и производит сильное впечатление. Вот несколько подходов к написанию собственного слогана:

  • Подайте заявку. Кофе Death Wish: «Самый крепкий кофе в мире»
  • Сделайте это метафорой. Redbull: « Redbull дает вам крылья.”
  • Примите отношение ваших клиентов. Nike: «Просто сделай это».
  • Используйте ярлыки. Карты против человечества: «Групповая игра для ужасных людей».
  • Напишите рифму. Folgers Coffee: «Лучшая часть пробуждения — это Фолджерс в твоей чашке».
  • Опишите это буквально. Аритция: «Бутик женской моды».

Попробуйте наш Создатель слоганов для мозгового штурма некоторых идей или поиграйте с заявлением о позиционировании, чтобы создать потенциальные краткие строки для описания вашего бизнеса.

5. Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт)

После того, как вы опишете название, вам нужно будет подумать о том, как вы будете визуально представлять свой бренд, а именно о цветах и ​​типографике. Это пригодится, когда вы начнете создавать свой собственный веб-сайт.

Выбираем цвета

Цвета не только определяют внешний вид вашего бренда, они также передают чувство, которое вы хотите передать, и помогают сделать его единообразным во всем, что вы делаете. Вы захотите выбрать цвета, которые будут отличать вас от прямых конкурентов, чтобы не сбивать с толку потребителей.

Психология цвета не является точной наукой, но она помогает сделать правильный выбор, особенно когда речь идет о цвете, который вы выбираете для своего логотипа.

Эта инфографика предлагает хороший обзор эмоций и ассоциаций, которые обычно вызывают разные цвета.

Источник: The Logo Company

Важно учитывать, насколько разборчивым будет белый и черный текст поверх вашей цветовой палитры и как цветной текст может выглядеть на белом и черном фоне.Попробуйте использовать такой инструмент, как Coolors, для мозгового штурма цветов, которые работают вместе. Возьмите шестнадцатеричные коды, чтобы они были под рукой, и просеивайте разные оттенки, чтобы найти те, которые вам нравятся.

Бесплатный список для чтения: советы по дизайну интернет-магазина

Внешний вид вашего интернет-магазина может иметь большое влияние на продажи. Дайте волю своему внутреннему дизайнеру с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка впечатляющих статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Дизайн магазина» прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Выбор шрифтов

На этом этапе также полезно посмотреть шрифты, которые вы, возможно, захотите использовать на своем веб-сайте.

Выберите максимум два шрифта, чтобы не запутать посетителей: один для заголовков и один для основного текста (не включая шрифт, который вы можете использовать в своем логотипе).

Вы можете использовать Font Pair для просмотра широкого выбора шрифтов, которые хорошо сочетаются друг с другом.

Для вдохновения используйте Stylify.me на своих любимых веб-сайтах, чтобы сразу увидеть их визуальный стиль.

6. Создайте свой логотип

Дизайн логотипа компании, вероятно, является одной из первых вещей, которые приходят в голову, когда вы думаете о создании бренда.И не зря: в конце концов, это лицо вашей компании и потенциально может быть везде, где существует ваш бренд.

В идеале вам нужен уникальный, узнаваемый и масштабируемый логотип, который будет работать во всех размерах (что часто упускается из виду).

Подумайте обо всех местах, где должен существовать логотип вашего бренда: от вашего веб-сайта, изображения профиля вашей страницы Facebook, баннера канала Youtube до даже маленьких «значков», которые вы видите на текущей вкладке браузера.

Например, если в качестве аватара в Instagram используется текстовый логотип, его будет почти невозможно прочитать.Чтобы упростить себе жизнь, создайте квадратную версию своего логотипа с элементом значка, который остается узнаваемым даже при меньших размерах.

Обратите внимание, что на логотипе Walmart есть как значок «искры», так и словесный знак, которые можно использовать отдельно.

Инвестируйте в логотип, который может появиться где угодно в Интернете и на бумажном носителе. Источник: История развития бренда и дизайна логотипа Walmart, Turbologo .

Ниже приведены некоторые из различных типов логотипов, которые вы можете выбрать, чтобы помочь вам общаться с дизайнерами и найти стиль, который имеет смысл для вашего бренда.Помните о выбранных вами цветах и ​​шрифтах, чтобы убедиться, что они работают вместе с вашим логотипом, чтобы передать ваш бренд.

Аннотация: Google Chrome

Абстрактный логотип имеет какое-то значение, но на самом деле это просто форма и цвета, которые вы не можете легко связать с чем-либо в реальном мире.

Преимущество абстрактного логотипа в том, что он не имеет врожденного значения — вы можете придумать его самостоятельно и воплотить в жизнь в сознании клиентов.

Талисман: Венди

Логотипы талисмана часто представлены лицом персонажа.Они могут очеловечить ваш бизнес, создав индивидуальность бренда, но имейте в виду, что сейчас это устаревший стиль и рекомендуется только в определенных контекстах (например, вы намеренно выбираете ретро-стиль).

Эмблема: Starbucks

Логотипы с эмблемами часто имеют круглую форму и сочетают текст с эмблемой, создавая смелый и царственный вид. Однако, если конструкция слишком сложная, они могут потерять свое влияние, когда вы их уменьшите. Но при правильном использовании они могут оказать большое влияние на создание бренда и создать запоминающийся стиль логотипа.

Буквенный знак: IBM

Логотипы

Lettermark превращают инициалы вашего полного названия компании в логотип. Если у вас есть идея названия компании, состоящая из трех или более слов, возможно, вам стоит рассмотреть этот стиль, особенно если инициализм броский.

Значок: Twitter

Значок логотипа — это ваш бренд, представленный как визуальная метафора. В отличие от абстрактного логотипа, логотип в виде значка предлагает что-то о продукте (птичка Twitter наводит на мысль о частых коротких «твитах» на платформе).

Как неустановленный бренд, вам следует избегать использования логотипа в виде значка. Однако, если вы не уверены в том, какой логотип вам нужен, можно с уверенностью сказать, что сочетание значка логотипа со словесным знаком.

Wordmark: Facebook

Логотипы

Wordmark превращают название, цвета и шрифт вашего бренда в визуальную идентичность. Проблема со словесными знаками заключается в том, что их часто сложно создать в масштабируемом квадратном дизайне, и они легко теряют разборчивость при уменьшении.

Однако вы можете решить эту проблему, просто получив соответствующий значок логотипа или превратив первую букву словарного знака в отдельный, но связанный логотип, как это делает Facebook со своим F.

Комбинация: McDonald’s

Из-за ограничений, существующих для каждого типа логотипа, многие логотипы представляют собой комбинацию стилей.

Как новый малый бизнес, экспериментирующий с логотипом, вам не нужно выбирать значок вместо словесного знака, если вы чувствуете, что оба они необходимы для представления вашего бренда в виде комбинированного логотипа, позвольте вам получить лучшее из обоих.Это упрощает выполнение условия создания масштабируемого логотипа, при этом сохраняя при этом название вашего бренда на переднем плане и в центре. Например, McDonald’s может использовать свои знаменитые золотые арки везде, где не подходит его полное слово.

Если у вас нет собственных дизайнерских решений, вы, вероятно, будете делегировать создание своего логотипа. Вы можете передать его за небольшую плату на Fiverr или провести конкурс логотипов на 99Designs.

Посмотрите логотип Seek, чтобы получить еще больше вдохновения, или воспользуйтесь нашим конструктором логотипов Hatchful, чтобы начать генерировать некоторые идеи.Есть также наше подробное руководство по созданию логотипа, в котором мы шаг за шагом проведем вас через весь процесс.

7. Примените свой брендинг к своему бизнесу

Применение вашего брендинга по всему бизнесу придает ему целостную историю бренда. История бренда показывает, кто ваш бизнес и что он олицетворяет. Он создает основу для каждого взаимодействия клиентов с вашим брендом, как в магазине, так и в Интернете.

В ходе исследования Shopify о том, что завоевывает доверие покупателей и клиентов, мы обнаружили, что покупатели, совершающие покупки в интернет-магазине впервые, часто ищут миссию и цель бизнеса, чтобы узнать, разделяют ли они какие-либо ценности с бизнесом (например,г., устойчивость). Они перейдут на страницу «О нас», чтобы узнать больше о том, у кого они покупают, а для более социально сознательных клиентов — о том, как ведется бизнес. Если у вашего бизнеса есть история бренда, поделитесь ею, потому что это может помочь покупателю почувствовать уверенность, что ваш бизнес — законный.

Ваше позиционирование может помочь вам начать работу, но чтобы создать историю бренда, задайте себе несколько вопросов:

  1. Что побудило меня начать свой бизнес?
  2. Почему существует компания?
  3. Как мы вносим свой вклад в мир?
  4. Какова история моего бизнеса, которую должен знать заказчик?

Не каждый бизнес руководствуется миссией, но если у вас есть миссия или ценности, поделитесь историей своего бренда и расскажите клиентам, почему этот бизнес был основан.Посмотрите на компании TOMS и Coca-Cola: первый — это бренд, движимый миссией, второй — не очень.

TOMS, производитель обуви и аксессуаров, занимается «бизнесом, улучшающим качество жизни». Первая благотворительная программа TOMS, One for One, в рамках которой он раздает обувь нуждающимся детям, а в последнее время делает пожертвования в Глобальный благотворительный фонд COVID-19, а также другие благотворительные инициативы. Когда покупатель покупает товар в TOMS, он может уйти, чувствуя себя хорошо, потому что он верит в то, чему способствует его покупка.

Coca-Cola, всемирно признанный бизнес по производству безалкогольных напитков, не преследует серьезных социальных целей или защиты окружающей среды, но он обращается к своему целевому рынку посредством брендинга, ориентированного на объединение друзей, чтобы получить удовольствие, счастье и общение. Покупатель продукта Coca-Cola может уйти с чувством, что он более социально связан с друзьями или близкими, если ему нравится продукт с этими друзьями.

Новым владельцам бизнеса есть чему поучиться у Coca-Cola.Он предлагает отличные примеры бренд-маркетинга с помощью неподвластных времени дизайнов, шрифтов, изображений и цветов, которые мгновенно узнаваемы.

Независимо от того, решите вы построить историю бренда вокруг миссии или нет, важно дать покупателю историю о вашем бренде, которую он сам себе расскажет.

Подробнее: Лучшие сайты с бесплатными фотографиями для поиска творческих изображений в 2021 году

Развивайте свой бренд по мере роста

Создание бренда не заканчивается созданием логотипа или слогана или даже запуском вашего бренда.Ваш бренд должен существовать и оставаться неизменным везде, где ваши клиенты взаимодействуют с вами, от темы, которую вы выбираете для своего веб-сайта, маркетинговых материалов, которые вы производите, вплоть до того, как вы упаковываете и отправляете свои продукты.

Вы будете продолжать формировать и развивать свой бренд по мере того, как вы привлекаете к нему больше клиентов и больше узнаете о том, кто ваши клиенты и как с ними разговаривать.

Важно понимать, что у вас никогда не будет стопроцентного контроля над тем, как люди воспринимают ваш бренд.

Вы можете подтолкнуть клиентов в правильном направлении, произвести хорошее первое впечатление и управлять своей репутацией, но вы не можете контролировать индивидуальные представления, которые существуют в сознании каждого человека (скажем, если у него плохой опыт обслуживания клиентов).

Все, что вы можете сделать, это приложить все усилия на каждом шагу и попытаться найти отклик у вашей основной аудитории. Но, надеюсь, на этом этапе у вас есть инструменты, знания и ресурсы для начала.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о создании бренда

Как развивать бренд?

Развитие бренда включает определение вашей бизнес-стратегии, целевых клиентов и их потребностей, ваших конкурентов, а также позиционирование вашего бренда и обмен сообщениями. Как только вы узнаете свою основную идентичность бренда, вы сможете создать логотип и слоган, а также вместе разработать стратегию брендинга и маркетинга. После этого оживите свой бренд на своем веб-сайте.

Как вы определяете идентичность бренда?

Фирменный стиль — это суть вашего бренда и то, что он олицетворяет.Идентичность бренда включает ваши ценности, индивидуальность бренда и визуальную эстетику. Идентичность вашего бренда передается через каждую часть вашей компании — от вашего логотипа и цветов до вашей копии и вашего опыта в магазине.

Что входит в фирменный комплект?

Фирменный комплект содержит всю информацию, которая может понадобиться кому-то для знакомства с вашим брендом, а также для продвижения вашего бренда. Почти каждый фирменный комплект включает название и логотип компании, цветовую палитру и другие одобренные изображения.Некоторые комплекты брендов также включают информацию об основателях и команде компании, целях и продуктах. Набор брендов полезен для пресс-групп и PR-групп, представителей бренда, аффилированных лиц и влиятельных лиц.

Сколько я должен платить за логотип?

Вы должны платить столько, сколько вам удобно, за логотип. Вы можете получить логотип бесплатно или заплатить десятки тысяч долларов за аутсорсинг своего брендинга и дизайна логотипа. При первом запуске можно использовать бесплатный конструктор логотипов, например Hatchful.Когда вы станете более авторитетными, вы, вероятно, захотите инвестировать в профессионально разработанный логотип.

10 золотых правил персонального брендинга

Создание личного бренда может быть сложной мифической задачей. И один из самых простых способов потеряться в процессе — не знать, с чего начать.Даже Опра Уинфри начала с нескольких итераций стиля на небольшом местном шоу, прежде чем сделать свой голос одним из самых влиятельных личных брендов в мире.

Как в нашем культурном сдвиге, так и в условиях развивающегося рынка труда, это полезно и необходимо, чтобы выделиться при приеме на работу или открытии собственной компании. Личный бренд предназначен (почти) для всех. Итак, вот 10 золотых правил создания привлекательного, уникального и привлекательного личного бренда.

1.Сосредоточьтесь.

«Слишком много людей не сфокусированы, когда дело доходит до прессы и освещения, пытаясь быть« всем для всех ». Решите, в чем состоит ваше ключевое сообщение, и придерживайтесь его », — говорит Купер Харрис, основатель и генеральный директор Klickly. Ее личный бренд претерпел драматический сдвиг — из работающей актрисы в уважаемого технологического предпринимателя, и она справилась с этим сдвигом, сосредоточившись только на одном сообщении за раз. Если ваше сообщение будет ориентировано на вашу целевую аудиторию, будет намного проще создавать контент вокруг вашего личного бренда, а другие будут определять вас.

Фактически, Адам Смайли Посволски, эксперт по вопросам рабочей среды миллениалов и автор книги The Breakthrough Speaker , делает еще один шаг вперед , когда советует ораторам: «Выделите нишу, а затем выделите нишу в своей нише. Лучшие личные бренды очень специфичны ». Хуан Фелипе Кампос, вице-президент по технологиям и партнер Manos Accelerator, делает еще один шаг, чтобы сосредоточиться на сообществах, на которые он нацелен со своими крупными клиентами. «Держите свое сообщение и контент в соответствии с одной нишевой темой, чтобы стать запоминающимся в целевом сообществе.«Чем более узкий и сфокусированный ваш бренд, тем легче людям вспомнить, кто вы. А когда придет время нанять спикера или нового сотрудника, ваш суженный бренд будет тем, что им запомнилось.

2. Будьте искренними.

Есть простой способ создать оригинальный личный бренд — быть подлинным и аутентичным. Влиятельная личность из поколения миллениалов и глава отдела маркетинга Popular Demand Моника Лин говорит: «Люди могут видеть сквозь неискренний поступок». Чем более очевидно, что бренд является подражателем, тем больше аудитория будет кричать обидчика.Личный бренд Моники значительно вырос после того, как она начала более значимо взаимодействовать со своей аудиторией в Твиттере.

«Будьте искренними. Это упростит ежедневное управление личным брендом», — пояснил Уильям Харрис, эксперт по рекламе в Facebook из компании Elumynt. Ваш личный бренд должен быть простым ежедневным фильтром, с помощью которого вы создаете контент и обращаетесь к своей аудитории. И, наконец, Джастин Ву, основатель CoinState, говорит: «Будьте мастером своего дела, навыков или отрасли, прежде чем создавать личный бренд.Тогда ваш контент поможет лучше понять, кто вы есть ». Первоначально создавая свой личный бренд, он заработал репутацию эксперта в своей области, одновременно усиливая эту известность в социальных сетях. Если вы хорошо разбираетесь в одной области, только ваша репутация поможет вам создать желаемый бренд.

3. Расскажите историю.

Если ваш личный бренд не рассказывает историю, вы уже потеряли половину своей потенциальной аудитории. Аллен Ганнетт, главный стратег Skyword и автор книги The Creative Curve , объясняет это лучше всего: «Самая эффективная стратегия личного брендинга в наши дни — это построение истинного повествования — монологи одного персонажа скучны в Тинселтауне, и еще более скучны для вашего. личный бренд.«Никто не хочет слышать, как вы кричите о своем бренде в пустоту социальных сетей, поэтому создайте историю вокруг своего бренда, чтобы ваша аудитория могла взаимодействовать с ней. Аллен регулярно встречается и болтает со своей аудиторией в аэропортах по всему миру, развивая свой теплый и дружелюбный личный бренд.

Один из лучших способов рассказать эту историю — через письменный контент или видео. Для Пелпины Трип, специалиста по социальным видеостратегам, это определенно так. Ее собственный видеоканал в LinkedIn демонстрирует один из самых высоких уровней вовлеченности на платформе.«Самый личный способ общения в Интернете — это видео. Просто используйте свой смартфон для видеосвязи со своими клиентами, устанавливайте личную связь с потенциальными клиентами и общайтесь с коллегами. В конце концов, ваш смартфон всегда с вами! »

4. Будьте последовательны.

Быть последовательным — это то же самое, что иметь узкую направленность — гораздо легче получить признание по одной теме, если вы последовательно создаете контент и озвучиваете бренд вокруг нее. «Убедитесь, что ваше личное обещание бренда остается неизменным, как онлайн, так и офлайн», — объясняет Фьона Йонг, директор и коуч по лидерству миллениалов (ICF ACC).Она регулярно работает с миллениалами в корпоративном контексте, чтобы помочь им определить свои более консервативные рабочие цели. « Вы должны продемонстрировать последовательность в общении, важности и внешнем виде. Не стоит недооценивать, насколько крошечные несоответствия могут подорвать эффективность личного бренда ».

Напротив, CyreneQ, ведущий рассказчик Snapchat, предлагает «что-то непротиворечивое как визуально, так и индивидуально. Что-то уникальное, что люди могут ассоциировать с вашим брендом и знать, что это вы.Например, талисман-приятель или фраза, которую вы произносите после каждого видео, — это то, во что люди могут влюбиться ». Ее помощник-талисман, Эле, собрал миллионы просмотров на Snap за работу с брендом, что позволяет ее забавному личному бренду представлять такие крупные торговые марки, как Walmart и DC. Так что независимо от того, создаете ли вы безумный, невероятно необычный бренд или бренд, который более консервативен, корпоративен, последовательность имеет ключевое значение.

5. Будьте готовы к неудаче.

Неудача — это тяжело, и все мы, как правило, хотим ее избежать — это человеческая природа.Однако, чтобы иметь личный бренд, который возвышается над остальными, вам нужно потерпеть неудачу. Уолт Дисней часто говорил об этом, вспоминая свои первые неудачные попытки создать анимационный бренд. «Я думаю, что в молодости важно хорошо пережить тяжелые неудачи. Я многому научился на этом. Потому что это заставляет вас осознать, что с вами может случиться. «И то, что может случиться, никогда не так страшно, как не пытаться вообще.

Когда Тимоти Хоанг, генеральный директор Stories By Tim, Inc. развивает своих влиятельных клиентов, он любит говорить им: «Вы никогда не добьетесь лучшего брендинга, пока не проиграете пару раз, выйдя из зоны комфорта.«Лучшие бренды всегда возникают в результате многократных проб и ошибок, ошибок и неудач, а не в результате мгновенного совершенствования.

6. Создайте положительный эффект.

После того, как вы разработали свой личный бренд в течение определенного периода времени, обычно есть два способа продолжать развивать свой бренд: прыгать через других и сжигать мосты или постоянно расширять сообщество вокруг вашего бренда. Эту мудрость дает Джейкоб Швирц, глава отдела социального партнерства WeWork, который работал со многими ведущими авторитетами в мире, в том числе с макияжем Мишель Фан.

Мой быстрый совет по личному брендингу: помните, что вы являетесь вашим брендом, независимо от того, чем вы занимаетесь в настоящее время, над каким проектом вы работаете в любое время или каким бы ни был приоритет сегодня … всегда помните влияние, которое вы оказываете на других, и помните, что все, что у нас есть, — это наша собственная репутация и наш бренд, так что будьте добры друг к другу!

Сохранение позитивного отношения и помощь другим в долгосрочной перспективе только поможет здоровому развитию вашего бренда.

7. Следуйте успешному примеру.

«Людям, заинтересованным в личном брендинге, необходимо начать продвигать себя, как знаменитостей и влиятельных людей, на которых они смотрят каждый день», — объясняет Джейсон Вонг, генеральный директор Wonghaus Ventures. Его личный бренд несколько раз становился вирусным по таким темам, как мороженое в Японии, игрушки для надувных бассейнов и мемы, за что он получил титул «Король мемов». Его успех часто достигается благодаря изучению тенденций и популярных личностей на различных платформах социальных сетей, а затем их воплощению в жизнь.Творческий анализ социальной аналитики и установление следующей большой тенденции также могут быть вам доступны, если вы будете уделять внимание всем платформам социальных сетей, а не просто сосредотачиваетесь только на одной из них.

8. Живите своим брендом.

Как упоминалось ранее, один из способов затруднить построение личного бренда на себе — это отделить свой бренд от личной жизни. Конечно, это выполнимо, но при первоначальном создании личного бренда легче сделать так, чтобы ваш реальный образ жизни и бренд были одним и тем же.

Тим Салау, строитель сообщества и основатель Mentors & Mentees, который работает со студентами колледжей, помогая им создавать бренды, которые будут привлекать их к работе, также верит в эту идею. «Ваш личный бренд должен следовать за вами везде, куда бы вы ни пошли. Это должно быть подлинное проявление того, кто вы есть, и усилить то, во что вы верите ». Имея это в виду, ваш личный бренд — это не только отражение ряда рабочих функций, таких как маркетинг, финансы или творчество, но и таких идеалов, как отдача, продуманное руководство или наставничество.

9. Позвольте другим рассказать вашу историю.

Лучший пиар — из уст в уста. Создание личного бренда в публичной сфере не является исключением из этого правила. Аарон Орендорф, главный редактор Shopify Plus, рассказывает свою личную историю через живые видеоролики и время от времени соведущий кролика или два, и его аудитория помнит. Они могут вспомнить яркие наряды и друзей-животных и связать эти части истории со своей интерпретацией его бренда. Как он красноречиво заявляет: «Персональный брендинг — это история, которую люди рассказывают о вас, когда вас нет в комнате.Джесси Малтин, соведущая Maltin On Movies, работает со своим отцом, известным кинокритиком Леонардом Малтином, и наблюдала, как он строил свою карьеру на протяжении последних нескольких десятилетий. «Все, что у вас есть в вашей жизни, — это ваше имя и репутация, которую вы приобретаете. ”

10. Оставить наследство.

После того, как вы создали свой личный бренд с репутацией и сообществом, следующий шаг — подумать о наследии, которое вы оставите после себя. Какими ключевыми словами и действиями вы хотите быть известны? Блейк Джеймисон, художник из Blake Jamieson LLC, который рисует портреты известных технических и спортивных героев в стиле поп-арт, напоминает нам, что: «Создание личного бренда намного больше, чем создание бизнеса.Единственная стратегия выхода — это наследие ».

Персональный бренд — это проект на всю жизнь, который постоянно развивается и меняется. Даже эксперты, которые создают или улучшают крупнейшие бренды в бизнесе, знают, что жестко установленных правил для создания личного бренда не существует. Но эти общие рекомендации помогут сделать первые шаги, особенно если вы запускаете новый бренд или проводите ребрендинг.

Создание правильного личного бренда не только поможет вам быть известным в своей области и постоянным трудом, но и станет различием между «Кто вы?» и «Спасибо, что были здесь» в своей карьере.

Как создать свой личный бренд

В наши дни вам нужно создать свой собственный бренд. Давно прошли те времена, когда люди работали от 15 до 20 лет. Вы должны быть в чем-то экспертом. Самая важная работа, которая у вас есть сегодня, — это быть президентом собственного бренда.

Хорошая новость заключается в том, что с помощью современных технологий каждый может создать свой собственный бренд. Это требует целеустремленности, последовательности и работы, но это возможно. Персональный брендинг важен, когда дело доходит до маркетинга себя другим.

Вы можете использовать личный брендинг несколькими способами:

  • Для создания собственной компании в качестве предпринимателя или консультанта
  • Продвигать себя для компании и повышать свою ценность как потенциального сотрудника
  • Для создания собственного авторитета для будущих предприятий.

Как бренд вы увеличиваете свою ценность для других, но только если вы строите свой бренд стратегически, чтобы другие могли видеть эту ценность.

шагов к созданию собственного бренда

  • Открытие бренда: Кто вы? Где твоя страсть? Что вы хотите, чтобы ваш бренд представлял? Открытие бренда — это действительно выяснение того, что вы хотите представлять, а не только то, что вы хотите представлять сегодня, но и то, что вы хотите представлять всю оставшуюся жизнь.Создание заявления о личном бренде может помочь вам в этом процессе открытия. Это, вероятно, самый сложный шаг, и вы можете заручиться помощью друзей, коллег и коллег.
  • Развитие личного бренда и стратегия: С вашим заявлением о личном бренде пора приступить к развитию вашего бренда. Хорошая новость заключается в том, что это намного проще, чем 5 лет назад, потому что мы собираемся сосредоточиться на цифровом развитии вашего бренда.

Что вам нужно

  • Ваш собственный домен: Вам нужно будет приобрести недвижимость в Интернете.Эта недвижимость будет состоять из вашего собственного домена, предпочтительно вашего имени или чего-то, что описывает то, чем вы занимаетесь. Как вы можете создать свой бренд, если у вас нет YourName.com?
  • Блог : Создайте свой собственный веб-сайт с блогом. Публикуйте от 2 до 3 сообщений в блоге в неделю. Активный и эффективный блог — это 2-3 сообщения в неделю, объемом от 500 до 700 слов, в которых обсуждаются темы, которые окружают ваш бренд. Поделитесь этими сообщениями через Facebook, LinkedIn и Twitter.
  • Учетная запись Twitter: Создайте учетную запись Twitter с фотографией.Еще раз используйте свое имя или что-нибудь, что описывает то, что вы делаете. Затем вы захотите подписаться на тех, кто интересуется темами, связанными с вашим брендом. Участвуйте и взаимодействуйте — помните, не просто транслируйте. Используя Twitter, используйте такие инструменты, как Twellow, чтобы найти тех, кто был бы заинтересован в темах, которые представляет ваш бренд, это поможет увеличить количество подписчиков и привлечь их к вашему бренду. Я предлагаю попробовать выполнять от 5 до 10 упражнений в день.
  • Профиль Facebook: Создайте свой собственный профиль Facebook.Он должен содержать фотографию (желательно ту же, что вы используете в Твиттере), историю работы и опыт. Обязательно размещайте релевантные статьи на своей странице в Facebook. Это отличное место, чтобы показать свою индивидуальность. Пригласите коллег, коллег и друзей присоединиться к вам в вашем профиле Facebook. Если вы хотите, чтобы ваш профиль в Facebook оставался приватным, лучшим решением может стать страница в Facebook.
  • Профиль LinkedIn: Профиль LinkedIn — это цифровая версия вашего резюме, портфолио и рекомендаций.Не оставайся без него. Присоединяйтесь к группам, которые интересны вашему бренду. Отвечайте на вопросы и будьте активным участником. Свяжитесь с теми, кого интересует ваше дело или тема.
  • Используйте Quora : довольно новое средство массовой информации, но отличное место, чтобы познакомиться с теми, кто заинтересован в вашем бренде. Потратьте время и ответьте на вопросы. Это поможет в привлечении внимания и известности вашего имени. Quora — отличное средство, чтобы показать свой опыт, отвечая на вопросы.

Вы создаете свой бренд, поэтому разместите фотографию, которая будет узнаваема на всех платформах. Если вы решили создать логотип, не забудьте использовать его, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Теперь, когда у вас есть инструменты, пора приступить к созданию. Помните, что для этого потребуются последовательность и целеустремленность, но вы справитесь.

Как разработать уникальный (и запоминающийся) образ бренда в 2021 году

Термины «бренд» и логотип часто используются как синонимы.Но хотя логотип может быть символом бизнеса, это не целиком бренда. Фактически, создание логотипа — это всего лишь один маленький шаг к развитию сильной идентичности бренда.

В условиях, когда миллионы, если не миллиарды, предприятий пытаются сделать себе имя, наличие сильного бренда стало критически важным для компаний, чтобы отличаться от своих конкурентов.

Если вы работаете над созданием своего первого фирменного стиля для клиента или делаете это для своего собственного бизнеса, важно сначала понять, что такое бренд и что нужно для его создания.К сожалению, это не так просто, как дать бизнесу имя и прилепить его ко всему.

Первоначально термин «торговая марка» использовался для обозначения знака, который скотоводы «клеймили» на своем скоте, идея бренда превратилась в нечто большее, чем просто имя или символ.

Ваш бренд, жизненно важная часть вашего фирменного стиля, определяется как название или тип продукта, производимого конкретным предприятием.

Что такое фирменный стиль?

Идентичность бренда складывается из того, что говорит ваш бренд, каковы ваши ценности, как вы сообщаете о своем продукте и что вы хотите, чтобы люди чувствовали, когда они с ним взаимодействуют.По сути, идентичность вашего бренда — это личность вашего бизнеса и обещание вашим клиентам.

Как говорит Джефф Безос: «Брендинг — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».

Ваш продукт оставляет впечатление у ваших покупателей еще долго после того, как вы совершили продажу. Идентичность бренда — это процесс формирования этого впечатления.

Примеры сильной идентичности бренда

  1. Кока-Кола
  2. Поздравительные открытки Hustle & Hope
  3. POP Fit
  4. Пчелы Берта
  5. Асана
  6. Книжный магазин и галерея с точкой с запятой

1.Кока-Кола

Источник изображения

Когда вы слышите название Coca-Cola, вы, вероятно, представляете себе хорошо известный логотип, показанный выше.

Но вы также можете подумать о белом медведе, красном цвете, его кампании «Поделись колой» или о классических ленточных изображениях на его банках. Вот две вещи, которые составляют фирменный стиль Coca-Cola:

  • Фирменный стиль Coca-Cola начинается с красного логотипа в тексте шрифта. Красный цвет вызывает уверенность в человеке, пьющем кока-колу, в то время как шрифт написан для удовольствия.Например, кофе — это напиток, который вы пьете утром перед работой. Кока-кола — это напиток, которым вы наслаждаетесь после обеда. Это «лицо» бренда.
  • Coca-Cola печатает свой логотип на бутылке уникальной формы (правда, ни у одного другого напитка нет такой бутылки). Это говорит покупателям, что они не получают имитацию — это настоящая вещь. Таким образом бренд укрепляет авторитет и доверие.

2. Поздравительные открытки Hustle & Hope

Источник изображения

Hustle & Hope — это бренд, который позиционирует свою продукцию как нечто большее, чем просто поздравительную открытку.Их канцелярские принадлежности и карточки посвящены более сложным темам, таким как поиск работы и личное развитие. Путем сочетания простых вдохновляющих сообщений с кодом на обратной стороне карты, который ведет к цифровому контенту и подсказкам, карты предназначены для некоторого «повышения уровня» получателя.

Основатель

Эшли Саттон всегда хотела открыть компанию по производству канцелярских товаров, но после карьеры, проработавшей в некоторых из ведущих компаний из списка Fortune 500, она увлеклась расширением прав и возможностей людей, чтобы они могли стать лучшими профессиональными людьми.Именно тогда у нее было прозрение, которое позже стало основой уникальности ее компании: «Почему бы не продавать крутые поздравительные открытки И не помогать людям!» Вот как оформляется айдентика этого бренда:

  • Во всей бумажной продукции используется современный, красочный дизайн, который выделяется на странице, и слоганы, выходящие за рамки обычных пожеланий добра.
  • Сканирование кода — это новинка, которая производит впечатление как самим продуктом, так и его миссией — воплотить идею в жизнь.

3. POP Fit

Источник изображения

У

POP Fit красивый бренд с яркими розовыми, пурпурными и желтыми оттенками, но это даже не главный элемент их фирменного стиля. Возможно, одна из самых потрясающих черт этого бренда — это их радикальное представление, которое можно найти во всех их сообщениях. Согласно их веб-сайту, «Одежда POP Fit Clothing основана на идее, что репрезентативность, инклюзивность и бодипозитив имеют значение как в моде, так и в средствах массовой информации.«Вот почему их размеры варьируются от XXS до 4XL и выполнены из фирменной ткани с четырехсторонней растяжкой.

  • Реклама POP Fit поддерживает их идею инклюзивности, показывая цветных женщин, инвалидов-колясочников и людей с разными типами телосложения. Их изображения также не подверглись ретуши, они реалистично и уважительно демонстрируют их разнообразные модели.
  • Их продукция решает серьезные проблемы в индустрии спортивной одежды, такие как проблемы с размером, отсутствие карманов, прозрачность или перекатывание при выполнении приседаний и других упражнений.

4. Пчелы Берта

Источник изображения

После скромных начинаний в пчеловодстве и продаже меда компания Burt’s Bees выросла, чтобы удовлетворить потребность в полностью натуральных и экологически чистых продуктах для личного пользования. Компания стремится «делать продуманный выбор, чтобы уменьшить наше воздействие на природу и работать над защитой биоразнообразия, которое сохраняет наше собственное место в мире».

Их первоначальный логотип (на фото выше) с изображением бородатого основателя подчеркивает чувство простоты и скромности.Это резко контрастирует с эстетикой, которую воплощают другие товары для красоты и личной гигиены. Вот как еще бренд дистанцируется от яркости, придерживаясь своей одержимости природой:

  • Burt’s Bees ответственно подбирает ингредиенты для своей продукции и использует перерабатываемую упаковку.
  • Они жертвуют природоохранным проектам и другим экологическим инициативам.

5. Асана

Источник изображения

Миссия

Asana — «помочь человечеству процветать, давая возможность командам всего мира легко работать вместе.«Основатели начали с Facebook, где было ясно, что им нужен инструмент для управления проектами и совместной работы, и было ясно, что их создание положительно повлияло на компанию.

На санскрите «Асана» означает особую позу, в которой сидят йоги, а название компании дано в честь буддийских принципов сосредоточения и потока. Это наряду с их ценностями «делать великие дела быстро» и командной работы ясно проявляется и в их визуальном бренде:

  • Asana использует много белого пространства для фокусировки с всплесками цвета, чтобы «добавить энергии» в рабочее пространство.
  • Три точки на логотипе расположены вместе, что означает баланс и сотрудничество.

6. Книжный магазин и галерея с точкой с запятой

Источник изображения

Semicolon Books появилась на свет, когда владелец / оператор Даниэль Маллен решила воспользоваться моментом. После того, как ей поставили диагноз опухоль глазного нерва, она подумала о наследстве. Затем, не ожидая и не намереваясь открыть магазин, она прошла мимо идеального помещения для сдачи в аренду.Вскоре это место было ей, и она строила полки.

Миссия книжного магазина состоит в том, чтобы «поддерживать связь между литературой, искусством и поиском знаний, а также использовать силу слова для улучшения нашего сообщества». Из-за этого бренд привержен сообществу Чикаго и создает гостеприимное пространство для своих клиентов:

  • Их инициатива #ClearTheShelves позволяет местным студентам бесплатно брать домой любые книги, которые они хотят, чтобы повлиять на уровень грамотности в Чикаго.
  • Жителям предлагается BYOB, расслабиться в магазине и поговорить с владельцем, создавая атмосферу дружелюбия и товарищества.
  • Книжный магазин «Точка с запятой» поддерживает местных авторов, показывая местных художников в галерее и предлагая местных авторов.

Вы также заметите, что их визуальный бренд вызывает атмосферу Чикаго, показывая, что люди читают и наслаждаются магазином.

В приведенных выше примерах бренд намного больше, чем логотип или визуальные эффекты для бизнеса.Подробнее об этом мы поговорим в следующих разделах.

Почему так важна идентичность бренда?

Как воплощение почти всего, чем является и занимается ваш бизнес, согласно Purely Branded, бренд «живет и развивается в умах и сердцах» потребителей. Следовательно, его идентичность имеет решающее значение для будущего бизнеса.

Итак, если ваш бренд — это больше, чем просто логотип, как вы можете воспроизвести то, что сделали такие бренды, как Coca-Cola, и задействовать эти другие элементы идентичности вашего бизнеса? Вот шесть компонентов хорошо продуманной идентичности бренда, и почему вам так важно их развивать.

«Лицо» вашего бизнеса

Во всех смыслах и целях логотип вашего бренда является «лицом» вашего бизнеса. Но это лицо должно делать больше, чем просто круто или интересно — вклад логотипа в идентичность бренда также ассоциативен. Он сообщает общественности, что [это изображение] означает [название вашей компании].

Доверие и доверие

Наличие фирменного стиля не только делает ваш продукт более запоминающимся; это делает ваш бренд более авторитетным на рынке.Бренд, который создает свое лицо и постоянно поддерживает его в течение долгого времени, приобретает авторитет среди своих конкурентов и доверие среди своих клиентов.

Рекламные показы

Фирменный стиль — это шаблон для всего, что вы включите в рекламу своего бизнеса — будь то объявление в печатном виде, в Интернете или в виде рекламного ролика на YouTube. Бренд с репутацией и авторитетом в отрасли хорошо подготовлен к тому, чтобы продвигать себя и производить впечатление на потенциальных покупателей.

Миссия вашей компании

Когда вы создаете индивидуальность для своего бренда, вы даете ему то, что отстаивает. Это, в свою очередь, дает вашей компании цель. Мы все знаем, что у компаний есть миссия, верно? Что ж, вы не можете получить его, не придавая своему бренду индивидуальности.

Привлечение новых клиентов и удовлетворение существующих

Фирменный стиль — лицо, доверие и миссия — привлекают людей, которые согласны с тем, что предлагает ваш бренд.Но как только эти люди становятся клиентами, идентичность бренда дает им чувство принадлежности. Хороший продукт привлекает клиентов, а хороший бренд — сторонников.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес стал широко известным и любимым брендом, это потребует некоторой работы. Следующие шаги помогут вам создать фирменный стиль. Это простые шаги; Однако реализация их — это отдельная история.

Как создать фирменный стиль

  1. Изучите свою аудиторию, ценностное предложение и конкуренцию.
  2. Разработайте логотип и шаблон для него.
  3. Интегрируйте язык, который вы можете использовать для связи, рекламы и воплощения в социальных сетях.
  4. Знайте, чего следует избегать.
  5. Следите за своим брендом, чтобы поддерживать его идентичность.

1. Изучите свою аудиторию, ценностное предложение и конкуренцию.

Как и любой другой аспект открытия бизнеса, первым шагом в создании идентичности бренда является завершение исследования рынка. Вы должны прояснить и понять эти пять вещей.

Аудитория

Ни для кого не секрет, что разные люди хотят разного. Вы не можете (обычно) нацелить продукт на дошкольного возраста так же, как вы бы нацелили продукт на студента колледжа. Изучение того, что ваша аудитория хочет от бизнеса в вашей отрасли, жизненно важно для создания бренда, который понравится людям.

Ценностное предложение и конкуренция

Что делает ваш бизнес уникальным в вашей отрасли? Что вы можете предложить своим потребителям, чего не могут другие? Знание разницы между вами и вашими конкурентами необходимо для развития успешного бренда.Следя за своими конкурентами, вы также узнаете, какие методы брендинга работают хорошо, а какие нет.

Миссия

Вы знаете, что предлагает ваш бизнес, но убедитесь, что у вас есть четкое и прямое заявление о миссии, которое описывает ваше видение и цели. Другими словами, знайте цель своего бизнеса — вы не сможете создать личность для бизнеса, если не знаете, о чем идет речь.

Личность

Даже если вы не обязательно создаете индивидуальный бренд, это не означает, что вы не можете быть представительным при разработке имиджа бренда.Используйте свой шрифт, цвета и изображения, чтобы представить, кто представляет собой бренд. Затем улучшите это визуальное представление своим тоном голоса: вы уверенный в себе бизнес с большой дерзостью, как Nike? Или вы шикарны и профессиональны, как Живанши? В любом случае обязательно развивайте свой бренд как способ представления вашего бизнеса.

Исследования могут показаться скучными, но чем больше вы знаете о своем бизнесе, тем сильнее будет ваш бренд.

SWOT-анализ

Наконец, выполнение SWOT-анализа может быть полезным для лучшего понимания вашего бренда.Рассмотрение характеристик бренда поможет вам найти характеристики, которые вы хотите отразить в бренде. SWOT означает:

  • Сильные стороны: Положительные характеристики вашего бизнеса, обеспечивающие преимущество перед конкурентами.
  • Слабые стороны: характеристики, которые являются недостатком для вашего бизнеса.
  • Возможности: Изменения и тенденции в вашей отрасли, которые открывают возможности для вашего бизнеса.
  • Угрозы: элементы окружающей среды или отрасли, которые могут вызвать проблемы для вашего бизнеса.

2. Разработайте логотип и шаблон для него.

Когда вы узнаете свой бизнес от и до, пришло время воплотить его в жизнь. По словам графического дизайнера Пола Рэнда, «Дизайн — безмолвный посланник вашего бренда». Вот что вам нужно знать:

Логотип

Хотя логотип — это не вся идентичность бренда, это жизненно важный элемент в процессе брендинга — это самая узнаваемая часть вашего бренда. Он есть везде, от вашего веб-сайта до визитных карточек и интернет-рекламы.С вашим логотипом на всех этих элементах ваш брендинг должен выглядеть так же связно, как этот пример:

Изображение предоставлено Creative Commons

Интересная форма

Каким бы обязательным ни был ваш логотип для брендинга, не только элемент , а только делает его сильным. Ваш продукт (-ы), упаковка или то, как вы представляете свои услуги, — все это должно играть определенную роль в идентичности вашего бренда. Визуальное представление вашего бизнеса во всем, что вы делаете, создаст последовательность и поможет познакомиться с потребителями.Возьмем, к примеру, золотые арки McDonald’s. Они использовали интересную форму для создания культовой буквы «М», которая теперь узнаваема во всем мире.

Цвет и тип

Создание цветовой палитры — это способ подчеркнуть вашу индивидуальность. Он предоставляет вам разнообразие, чтобы вы могли создавать уникальный дизайн для своего бизнеса, сохраняя при этом идентичность бренда.

Тип

также может быть обоюдоострым мечом, если его неправильно использовать. Хотя дизайн шрифтов «смешивание и сопоставление» стал довольно популярной, это не означает, что сочетание нескольких шрифтов обязательно является хорошей идеей для вашего бизнеса.В вашем логотипе, на вашем веб-сайте и в любых документах, которые создает ваша компания (печатных и цифровых), должно быть последовательное использование типографики. Если вы посмотрите на веб-сайт Nike и его рекламу, то увидите, что шрифт и стиль шрифта одинаков во всех аспектах бизнеса — и это творит чудеса для них.

Шаблоны

Вы, вероятно, ежедневно рассылаете электронные письма, печатаете письма или раздаете визитки потенциальным клиентам. Создание шаблонов (даже таких мелких деталей, как подписи электронной почты) придаст вашему бизнесу более унифицированный, надежный и профессиональный вид.

Последовательность

Как уже упоминалось почти на каждом этапе (я не могу это подчеркнуть), последовательность — это то, что может создать или разрушить идентичность бренда. Используйте вышеупомянутые шаблоны и следуйте выбранным вами вариантам дизайна для своего бренда во всех областях вашего бизнеса, чтобы создать гармоничную идентичность бренда.

Гибкость

Да, последовательность имеет решающее значение, но не менее важно оставаться гибким в обществе, которое всегда ищет что-то лучшее.Гибкость позволяет вносить коррективы в рекламные кампании, слоганы и даже частично модернизировать общую идентичность вашего бренда, чтобы вы могли постоянно поддерживать интерес своей аудитории. Ключ заключается в том, чтобы любые изменения, которые вы вносите, были единообразными для всего вашего бренда (например, не меняйте дизайн визиток и ничего больше).

Документ

Один из наиболее эффективных способов обеспечить соблюдение бизнесом своих «правил» брендинга — это создать набор руководящих принципов для бренда, которые документируют все, что можно и чего нельзя делать в отношении вашего бренда.Skype — это бренд, который проделал потрясающую работу по созданию четкого и связного руководства по бренду, которому может следовать каждый. Это один из способов дать людям возможность создавать активы бренда и делиться вашим брендом, оставаясь при этом совместимым с брендом.

3. Интегрируйте язык, который вы можете использовать для связи, рекламы и воплощения в социальных сетях.

Теперь, когда вы создали свой бренд в своей компании и предприняли все необходимые шаги для его развития, вы готовы интегрировать свой бренд в свое сообщество.

И один из наиболее успешных способов добиться этого — предоставить вашему бренду качественный контент. В электронной книге HubSpot Branding in the Inbound Age Патрик Ши пишет: «Во всех смыслах ваш контент — это ваш онлайн-бренд. Это ваш продавец, ваш магазин, ваш отдел маркетинга; это ваша история, и каждый контент, который вы публикуете, отражает и определяет ваш бренд. Итак, отличный контент, отличный бренд. Скучный контент, скучный бренд «.

Язык

Используйте язык, соответствующий характеру вашего бренда.Если ваш бренд является элитным, используйте профессиональный язык; если ваш бренд непринужденный, будьте более разговорчивы. Язык, который вы выберете для использования в качестве бренда, будет интегрирован во все аспекты бизнеса, поэтому важно, чтобы вы тщательно продумали свой тон, чтобы он соответствовал индивидуальности вашего бренда.

Связь и эмоции

Люди любят рассказы. Точнее, людям нравятся истории, которые их трогают (эмоционально и к действию). Сильная идентичность бренда может установить эмоциональную связь с потребителями, что может стать прочной основой для построения прочных отношений с брендом.

Объявить

Создание рекламы, традиционной или цифровой — самый эффективный способ представить свой бренд миру. Это способ сделать так, чтобы сообщение вашего бренда увидела и услышала ваша целевая аудитория.

Социальные сети

Еще один отличный способ установить связь с потребителями — это социальные сети. Множество платформ в Интернете предлагает массу цифровой недвижимости, которую вы можете использовать для создания идентичности вашего бренда. Coca-Cola в очередной раз отлично использует свои фото на обложке Facebook, сохраняя их в соответствии с темой счастья.

Социальные сети также важны, когда речь идет о непосредственном общении с вашими клиентами и создании близости к вашему бренду. Если вы упоминаетесь в твите, статусе или публикации (особенно если у клиента есть вопросы или опасения), обязательно обеспечьте своему бренду хорошую репутацию, эффективно отвечая вашим клиентам.

4. Знайте, чего следует избегать.

Вы можете выполнить все шаги по созданию сильной идентичности бренда, но если вы виновны в любом из следующих действий, ваш бренд может дать сбой или потерпеть неудачу.

Не давайте клиентам неоднозначные сообщения.

Знайте, что вы хотите сказать, и используйте соответствующий язык и визуальные эффекты, чтобы сказать это. То, что это имеет смысл для вас, не означает, что это будет иметь смысл для ваших клиентов.

Не копируйте своих конкурентов.

У ваших конкурентов может быть образцовый брендинг, и, поскольку вы продаете одни и те же продукты или услуги, вы можете делать то, что, как вы знаете, работает, — не делайте этого. Примите во внимание то, что они делают, и внесите свой вклад, чтобы сделать ваш бизнес еще более заметным в своей отрасли.

Не теряйте согласованности между онлайн и офлайн

Да, ваш печатный материал может выглядеть на немного иначе, чем ваше присутствие в Интернете, но ваши цвета, тип, тема и сообщение должны быть одинаковыми.

5. Следите за своим брендом, чтобы поддерживать его идентичность.

Как и в других аспектах вашего маркетинга, трудно понять, что вы делаете правильно (а что нет), не отслеживая ключевые показатели эффективности. Используйте Google Analytics, опросы, комментарии, обсуждения в социальных сетях и т. Д., чтобы отслеживать ваш бренд и понимать, как люди говорят о вас и взаимодействуют с вами. Это даст вам возможность вносить изменения в свой бренд по мере необходимости, будь то исправление ошибки или улучшение идентичности бренда.

Создание запоминающегося бренда требует постоянного использования шрифта, цвета, изображений и языка, но оно того стоит. Когда потребители мгновенно узнают, кто вы и что вы представляете, по логотипу, вы становитесь больше, чем просто именем и символом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2019 года и был обновлен для полноты.

Как создать сильную идентичность бренда (Пошаговое руководство)

Примечание: впервые опубликованный в 2016 году, этот пост был обновлен в апреле 2020 года и включает дополнительные ресурсы.

Сильная идентичность бренда не возникает в одночасье. Вы не можете просто выбрать несколько цветов и склеить логотип. Вам нужно подходить к своему дизайну стратегически. Это требует глубокого мышления, команды с сильными коммуникативными и дизайнерскими навыками, а также глубокого понимания вашего бренда.

Хорошая новость в том, что, хотя это может показаться пугающим, это не обязательно. С правильным руководством вы сможете эффективно продвигаться в процессе и создать действительно отличную идентичность бренда. К счастью, мы можем предоставить это руководство.

Здесь вы узнаете все, что вам нужно знать о разработке фирменного стиля, а также наши лучшие советы и инструменты для этого.


Содержание

Что такое фирменный стиль?

Это ваш логотип? Ваша цветовая палитра? Ваш стиль инфографики? Это все и многое другое.

Branding pro Марти Ноймайер определяет идентичность бренда как «внешнее выражение бренда, включая его товарный знак, название, коммуникации и внешний вид». Для нас идентичность бренда — это совокупность того, как ваш бренд выглядит, ощущается и разговаривает с людьми. (Иногда это включает даже то, как оно звучит, ощущается на вкус, ощущается и даже пахнет.)

В конечном итоге идентичность бренда — это способ общаться с миром, выделяться среди конкурентов и создавать впечатление о бренде, которое побуждает людей взаимодействовать с вами.

Некоторые бренды превращают идентичность бренда в искусство (например, Apple, LEGO или Levi’s). Некоторые бренды выходят на игровое поле (например, Warby Parker или Casper). К сожалению, некоторые (да ладно, многие) бренды испытывают трудности, потому что не знают, кто они, или не знают, как эффективно сообщить об этом. (Не уверены, работает ли ваш нынешний фирменный стиль на вас? Вот 9 признаков того, что это не так.)

Независимо от того, где вы попадаете в этот спектр, одно можно сказать наверняка. Если вы хотите быть конкурентоспособной и успешной компанией, создание сильного бренда является обязательным.Когда вы можете успешно общаться, вы можете лучше общаться с людьми и формировать прочные отношения, необходимые для долгосрочного успеха.

Что включает в себя фирменный стиль?

Сами по себе логотип и цветовая палитра не определяют идентичность бренда. При разработке своей идентичности вам необходимо создать всеобъемлющий визуальный язык, который можно применить ко всему, от вашего веб-сайта до упаковки. В зависимости от вашего бренда (и типа контента, который вы планируете создавать) ваши потребности могут быть более обширными, но базовая идентичность бренда включает:

  • Логотип
  • Цвета
  • Типографика
  • Дизайн-система
  • Фотография
  • Иллюстрация
  • Иконография
  • Визуализация данных
  • Интерактивные элементы
  • Видео и движение
  • Веб-дизайн

Помните: идентичность вашего бренда должна транслироваться в разных средах, поэтому включите все необходимое, чтобы убедиться, что это действительно так.

Ключи к сильной идентичности бренда

Тем не менее, то, что вы разрабатываете эти элементы, еще не означает, что они эффективны. Сильная идентичность бренда должна работать для всех, как для вашей внутренней команды (например, послов бренда, создателей контента), так и для людей, которые будут с ней взаимодействовать (например, клиентов). Приступая к процессу разработки, убедитесь, что идентичность вашего бренда:

  • Отличительный: Выделяется среди конкурентов и привлекает внимание людей.
  • Памятный: Производит визуальное впечатление. (Взгляните на Apple: логотип настолько запоминающийся, что они включают только логотип, а не свое имя, на своей продукции.)
  • Масштабируемость и гибкость: Он может расти и развиваться вместе с брендом.
  • Связность: Каждый предмет дополняет фирменный стиль.
  • Легко наносится: Он интуитивно понятен и понятен дизайнерам.

Если какой-либо из этих элементов отсутствует, вашей торговой команде будет сложно хорошо выполнять свою работу.

Как создать идентичность бренда

Чтобы прояснить для вас этот процесс, мы составили это пошаговое руководство по созданию фирменного стиля. Этот процесс может показаться пугающим, но мы много раз проходили через него с нашими творческими партнерами (и через собственный ребрендинг), поэтому мы не понаслышке знаем, каких ошибок следует избегать и как облегчить его для всех.

Если ваш бренд находится на ранней стадии или готовится к ребрендингу и не уверен, с чего начать, следуйте этим советам, чтобы беспрепятственно пройти через процесс и создать более сильную идентичность бренда, которая настроит вас на успех.

ШАГ 1. Завершите стратегию вашего бренда

Стратегия вашего бренда — это подробный план, в котором четко указано, чего вы пытаетесь достичь и как вы собираетесь этого достичь. Он состоит из ваших:

  • Сердце бренда (цель, видение, миссия, ценности)
  • Обмен сообщениями о бренде (голос бренда, индивидуальность, слоган, ценностная характеристика, столпы сообщений о бренде)
  • Фирменный стиль (логотип, цвет, типографика и т. Д.)

Идентичность вашего бренда — это действительно инструмент, который поможет вам визуально представить свой бренд, поддерживая тем самым вашу стратегию бренда.Таким образом, прежде чем погрузиться в идентичность своего бренда, важно иметь полностью конкретизированную стратегию.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Чтобы создать сильную идентичность бренда, вам необходимо завершить основную работу вашей стратегии бренда, в частности, ваше сердце бренда и обмен сообщениями о бренде. Это поможет вам понять, о чем вы пытаетесь сообщить, и создать успешный фирменный стиль.

Если у вас нет документированной стратегии бренда (или вы никогда не проходили через это упражнение), следуйте нашему удобному руководству по созданию стратегии бренда и загрузите наш бесплатный набор инструментов стратегии бренда ниже.

После того, как вы задокументировали свою стратегию бренда и получили одобрение руководства, вы можете сосредоточиться на идентичности бренда.

ШАГ 2: Раскройте свой текущий фирменный стиль

Когда вы начинаете проект по брендингу, вы хотите подходить к каждому этапу с философской и очень критической точки зрения — проверять, тыкать и подталкивать, пока не дойдете до сути вашего бренда.

Независимо от того, создаете ли вы свой бренд с нуля или обновляете устаревший, вам нужна полная оценка:

  • Текущее состояние идентичности вашего бренда
  • Каким образом можно создать или изменить этот фирменный стиль, чтобы он соответствовал вашим целям на будущее

Цель — понять, как ваш бренд воспринимается как внутри, так и снаружи.Честное и точное размышление — единственный способ понять, как и где вы добиваетесь успеха или как вам нужно корректировать курс.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Начните с анкеты для аудита бренда. Этот опрос представляет собой глубокое погружение в каждый аспект вашего бренда, от ваших ценностей и личности до логотипа и позиционирования. Раздайте анкету своей внутренней команде. Вам также может понадобиться перспектива:

  • Сотрудники бренда
  • Заинтересованные стороны
  • Клиенты

Хотя заполнение этой анкеты может быть трудоемким, очень важно заложить фундамент, на котором будет стоять ваш визуальный язык.

Пример. Ответы аудиторов бренда дают нашим дизайнерам ценную информацию.

ШАГ 3. Знай свою личность

Ваш бренд — это «лицо», которое взаимодействует со всем миром. Все, что вы создаете, должно точно передавать то, кем вы являетесь. Однако распространено заблуждение, что идентичность бренда зависит исключительно от того, что он хочет представить. Это не совсем так. Он также зависит от того, с чем клиенты вашего бренда хотят взаимодействовать или с чем они привыкли взаимодействовать.Если ваша личность не находит отклика в них, это не сработает.

Это не обязательно означает, что клиенты вашего бренда будут выбирать цвет вашего логотипа; это означает, что вы сделаете более эффективный выбор дизайна, если поймете их потребности, желания и ценности.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Чтобы понять, кого вы пытаетесь охватить, попробуйте это простое упражнение, чтобы создать образы, которые представляют ваши различные целевые сегменты. Эти персонажи идентифицируют как демографическую, так и психографическую информацию, которая дает вам представление о том, кто эти люди и что ими движет.

Помимо основной аудитории (клиентов), вы также хотите рассмотреть, как второстепенные или третичные группы могут воспринимать ваш бренд (например, другие бренды или потенциальных сотрудников). Эта информация также может повлиять на ваши дизайнерские решения.

ШАГ 4. Определите своих конкурентов

Создание идентичности бренда — это дифференциация: сделать ваш бренд заметным, актуальным и уникальным. Однако без четкого понимания вашей конкурентной среды легко вписаться в нее.Таким образом, очень важно понимать не только, кто ваши конкуренты, но и сравнить ваш бренд с точки зрения восприятия и презентации.

Как это сделать

Чтобы получить представление о конкуренции, следуйте нашему руководству по выполнению конкурентного анализа. По мере продвижения по процессу обращайте особое внимание на то, как ваши конкуренты представляют себя с точки зрения общих визуальных элементов, тенденций, отраслевых визуальных тем, индивидуальности бренда и т. Д.

Например, однажды мы провели конкурентное исследование бренда и обнаружили, что все их конкуренты использовали одни и те же четыре цвета.Это не редкость, поскольку многие отрасли склонны тяготеть к одним и тем же визуальным элементам (вспомните красный цвет Netflix и YouTube), но это открыло отличную возможность для дифференциации.

Один из ярких примеров этого: в 2011 году видеоплатформа Twitch произвела фурор своим полностью фиолетовым брендом, в то время как их конкуренты использовали жирный зеленый и красный цвета. Цвет мгновенно стал визитной карточкой их бренда. (Кстати, компания была настолько успешной, что в 2014 году продала Amazon за 1 миллиард долларов.)

ШАГ 5. Напишите свое творческое резюме

После того, как вы выполнили предыдущие шаги, у вас есть информация, необходимая для начала проектирования. Тем не менее, вам не следует сразу начинать. Начните с творческого резюме, в котором подробно описывается важная информация, необходимая для того, чтобы ваша команда оставалась на одной странице, и убедитесь, что вы создаете визуальную идентичность, которая соответствует вашему бренду.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Воспользуйтесь нашим шаблоном творческого брифинга. Примечание. Не указывайте слишком много или слишком мало информации.Ваш бриф всегда должен информировать, а не перегружать.

ШАГ 6. Проведите мозговой штурм с помощью визуальных элементов

К этому времени у вас есть тонна информации, которая поможет сформировать идеи, между анализом конкуренции, аудитом бренда, персонами и брифом. На этом этапе вы хотите взять эту текстовую информацию и преобразовать ее в визуальные концепции.

К счастью, информация, которой вы располагаете, часто содержит эмоциональные выражения о личности, целях и ценностях вашего бренда. Теперь задача состоит в том, чтобы понять, как передать и усилить эти чувства с помощью визуальных эффектов.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Для начала предложите вашей команде провести мозговой штурм словесных облаков, описывающих ваш бренд. (Или вы можете ввести 5-7 дескрипторов для начала.) Фокус не в том, чтобы свободно ассоциировать слова с другими словами. Цель состоит в том, чтобы воплотить эти слова в жизнь с помощью визуальных эффектов.

Подумайте, что эти слова заставляют вас визуализировать. Ассоциации могут быть абстрактными, но важно все уяснить. Например, если услуга вашего бренда «быстрая», не используйте другие слова для обозначения «быстро» (напр.г., «быстрый»). Подумайте, что вам приходит в голову после поста.

БЫСТРО> CHEETAH> МОЛНИЯ> ZEUS

Подумайте, какие концепции вы можете визуализировать. Совет от профессионала: обычно это элементы, которые вызывают сильнейшую эмоциональную реакцию, вызывают дополнительные образы и помогают создать визуальную площадку, чтобы сойти с ума.

Пример: наша команда работает над фирменным знаком ESPEN (Расширенный специальный проект по ликвидации забытых тропических болезней), проектом Фонда Билла и Мелинды Гейтс.После мозгового штурма наша команда дизайнеров начала быстро набрасывать каждую визуальную идею, которая им приходила. Эти идеи помогли сформировать основу идентичности бренда.

ШАГ 7. Создавайте индивидуальные элементы

А вот и самое интересное (и сложное). Вы хотите создать каждый элемент в указанном здесь порядке, поскольку каждый элемент влияет на другой.

Логотип

Айдентика бренда — это замысловатая система дизайна. Каждый элемент влияет на другой, но начинается с вашего логотипа.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Вы можете пойти по старой школе и взять карандаши, чтобы рисовать бесплатно. По мере прохождения итераций, конкретизируйте логотип, основные формы и дополнительные изображения — все в черно-белом цвете. По мере того, как вы получаете обратную связь и повторяете, вы хотите убедиться, что основные изображения достаточно мощны, чтобы доставлять сообщение самостоятельно, без улучшения цвета. Дополнительные советы по дизайну логотипа можно найти в нашем руководстве по созданию логотипа, который вам нравится.

Пример: вы можете увидеть множество вариантов нашего логотипа для UCI Applied Innovation , от самого простого черно-белого эскиза до полностью визуализированных изображений.

И итоговый результат:

Цвета

Если у вас есть твердый логотип, вы можете изучить свою цветовую палитру. Цвет — отличный инструмент, чтобы отличить ваш бренд от конкурентов, но знайте, что цвет также может вызывать сильные эмоции, поэтому выбирайте с умом.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Хорошая цветовая палитра — чистая и гибкая, предоставляющая дизайнерам достаточно возможностей для творчества, но не достаточная, чтобы ошеломить. Сюда входят:

  • 1 основной цвет
  • 2 основных цвета
  • 3-5 дополнительных цветов
  • 2 акцента

Дополнительные советы см. В нашем руководстве по выбору цветов, подходящих для вашего бренда.

Пример: рекомендации по цвету, взятые из фирменного стиля Visage, помогают команде создавать разнообразный красочный и, что наиболее важно, контент, связанный с брендом.

Типографика

Каждый визуальный элемент вашей личности должен способствовать единому визуальному языку и, таким образом, каждый должен дополнять другой. Это особенно верно в отношении типографики, которая должна определяться формой вашего логотипа.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

На каждом этапе есть свои уникальные проблемы, но типографика может быть сложной в визуальном языке, особенно когда бренды следуют тенденциям (с засечками или без засечек), которые на секунду актуальны, но быстро устаревают или кажутся неоригинальными.

Для простоты ограничьте количество семейств шрифтов до 2-3. Как правило, это включает основные и второстепенные фирменные гарнитуры для конкретных целей, например, основной шрифт, шрифт пользовательского интерфейса и т. Д. Для более глубокого погружения в выбор типографики (в том числе о том, лицензировать ли шрифты или нет), см. Наше руководство по выбору наилучшей типографики для вашей бренд.

Пример: Руководящие принципы идентичности бренда Visage определяют, как следует использовать типографику.

Дизайн-система

Часто это слабое место визуальных языков.Бренды думают, что, поскольку у них есть свой логотип, цвет и типографика, они могут комбинировать их, как им нравится.

Но поскольку идентичность бренда заключается в эффективном представлении себя людям, важно сделать это приятным. В информационном дизайне это означает обеспечение действительно последовательной и связной презентации.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Цель состоит в том, чтобы разработать интуитивно понятную иерархию и макет, которые упростят навигацию по визуальной коммуникации.Подумайте о правильном порядке содержимого, включая заголовки, подзаголовки, основной текст, изображения, объявления и т. Д. Дополнительные советы см. В руководстве по визуальной иерархии от Interaction Design Foundation.

Пример: Руководящие принципы иерархии фирменного стиля Avalere Health включают подробные реальные примеры правильного макета.

Фотография

Фотография играет огромную роль в идентичности вашего бренда, от изображений продукта до вашей рекламы. Важно четко определить, какие типы изображений (и визуальных обработок) подходят и не подходят.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Чтобы узнать больше о роли изображений в повествовании, см. Руководство Fabrik Brand по фотографии брендов.

Пример: Руководство по фотографиям для фирменного стиля Visage также включает подробные инструкции по использованию фильтров и типографики.

Иллюстрация

Когда дело доходит до иллюстрации, вам нужен связный и единообразный язык. Не переоценивайте и не используйте несовместимые стили.Вместо этого подумайте, как ваша иллюстрация будет использоваться в сочетании с другими визуальными элементами.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Чтобы понять, как проиллюстрировать свой бренд, следуйте советам журнала Smashing Magazine по созданию сильной визуальной идентичности.

Пример: фирменный стиль Civ.works включает простой и понятный стиль иллюстрации.

Иконография

На хорошую иконографию влияет не только творческий визуальный язык, но и приложения для работы.Это зависит от вашего продукта или услуги, а также от отрасли и среды (например, веб-интерфейс, пользовательский интерфейс или рекламные брошюры).

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Иконография — это отчасти искусство, отчасти наука, поэтому вы хотите, чтобы все было как можно яснее. Дополнительные советы см. В полном руководстве по иконографии Design Systems.

Пример: рекомендации по иконографии из фирменного стиля Avalere Health.

Визуализация данных

Данные должны быть ясными и понятными в дополнение к эстетической привлекательности.Таким образом, важно разрабатывать визуализации, соответствующие лучшим практикам визуализации данных.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Если вы не знакомы с проектированием данных, узнайте, как создавать наиболее распространенные диаграммы и графики, с помощью нашего руководства по визуализации данных 101 и ознакомьтесь с этими 25 советами по улучшению визуализации данных.

Дополнительные элементы

Опять же, у вашего бренда могут быть уникальные коммуникационные потребности, в зависимости от вашей отрасли, контента и т. Д.Убедитесь, что идентичность вашего бренда включает следующие элементы, например:

  • Интерактивные элементы
  • Анимированная графика
  • Видео
  • Веб-дизайн

Для получения дополнительных советов ознакомьтесь с нашим контрольным списком всего, что можно включить в вашу визуальную идентичность.

ШАГ 8. Создайте свое руководство по стилю бренда

Единственное, что душераздирающе, чем плохо продуманный фирменный стиль, — это красиво оформленный фирменный стиль, который никогда не используется или используется неправильно.Руководство по фирменному стилю здесь — спасение, если оно составлено правильно.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Включите четкие и простые инструкции для каждой части идентичности бренда, включая примеры и варианты использования. Также включите практические детали, обозначив столько информации, сколько необходимо, чтобы помочь вашему дизайнеру успешно воспроизвести идентичность бренда. Чтобы получить больше указаний, следуйте нашему руководству по созданию руководства по стилю бренда, которое люди будут фактически использовать.

После завершения убедитесь, что инструкции распространяются среди команды, хранятся в легкодоступном месте и регулярно обновляются.

Пример: Руководство по стилю Avalere Health включает удобную оглавление, чтобы упростить доступ к нужной информации.

Как сохранить узнаваемость вашего бренда

Создание успешного фирменного стиля требует много труда и сотрудничества. Чтобы ваша команда оставалась на одном уровне и давала им возможность выполнять свою работу наилучшим образом, убедитесь, что они:

И если вы чувствуете себя подавленным или у вас нет ресурсов, чтобы взяться за проект самостоятельно, подумайте о привлечении помощи экспертов.Следуйте нашим советам, чтобы найти подходящее креативное агентство для вас, или поговорите с нами. Мы рады помочь вам вывести свой бренд на правильный путь.

10 советов по созданию личного бренда, которые могут повысить вашу карьеру

Apple бросила вызов миру: «Думай иначе». Nike поощряла людей, независимо от возраста, пола или уровня физической подготовки, «просто сделай это». Dunkin ’Donuts убедил занятых профессионалов, что« Америка бежит от Данкина ».

С годами эти узнаваемые лозунги трансформировались в сплоченные крики — задающие тон тому, как каждая компания общается и идентифицирует себя на рынке.В нескольких словах эти лозунги рассказали историю и повлияли на то, как люди воспринимают стоящие за ними организации. Вместе они представляют силу и потенциал брендинга.

«Брендинг — это то, что отстаивают компании», — говорит д-р Шон Греш, преподаватель программы Northeastern, специализирующейся на корпоративных и организационных коммуникациях. «Это отражается на том, как эта компания действует, как она служит людям, на ценности, которые компания разделяет, и на том, как компания проецирует эти ценности.”

Сильный бренд выделяется из толпы — и в результате получает больше продаж, повышается узнаваемость и улучшается качество обслуживания клиентов.

Но брендинг предназначен не только для компаний. Каждый профессионал может рассказать свою историю, а также поделиться своими целями, навыками и опытом. В сегодняшнем мире, который становится все более цифровым, личный бренд больше не является чем-то приятным; это ожидается.

Что такое личный бренд?

Персональный бренд во многом похож на корпоративный бренд, объясняет Греш.Это то, кто вы есть, что вы отстаиваете, ценности, которые вы принимаете, и то, как вы выражаете эти ценности. Точно так же, как бренд компании помогает донести свою ценность до клиентов и выделиться среди конкурентов, личный бренд делает то же самое для людей, помогая донести уникальную идентичность и очевидную ценность до потенциальных работодателей или клиентов.

Или, как резюмирует Греш: «Персональный брендинг — это отдельная история».

Эта история может сыграть важную роль в создании или продвижении вашей карьеры.Фактически, подавляющее большинство менеджеров по найму, 85 процентов, сообщают, что личный бренд кандидата на работу влияет на их решения о приеме на работу. Ваш личный бренд должен подчеркивать ваши сильные стороны, завоевывать репутацию, укреплять доверие и сообщать об уникальных качествах, которые вы привносите в свою текущую (или желаемую) отрасль. При правильном развитии ваш личный бренд будет сигнализировать работодателям о том, подходите ли вы для открытой должности. Советы по созданию личного бренда

Создание личного бренда может показаться сложной задачей, но есть дополнительные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы завоевать доверие в своей области.Вот десять советов, которые помогут вам создать подлинный личный бренд и сделать карьеру в процессе.

Десять советов по развитию личного бренда

1. Определите, кто вы.

Чтобы создать личный бренд, который точно отражает вашу личную и профессиональную идентичность, вам в первую очередь необходимо знать, кто вы. Будьте самоанализом и составьте список своих личных сильных и слабых сторон. Спросите себя:

  • В каких сферах работы я лучше всего?
  • Что меня мотивирует?
  • Какие характеристики хвалили меня другие?
  • В каких проектах мне неоднократно приходилось помогать другим?
  • Какие роли, кажется, истощают мою энергию?
  • На какие проекты я могу потратить часы, не чувствуя себя разбитым или уставшим?

Если вы не можете ответить на эти вопросы, спросите друзей, семью и коллег, как бы они вас описали.Осознав различные грани своей личности, вы сможете решить, как лучше всего их заклеймить.

Имейте в виду, что многим людям сложно выбрать конкретную нишу, потому что они не хотят ограничивать себя. Поймите, что ваш личный бренд, как и многие другие корпоративные бренды, будет меняться по мере роста вашей карьеры. Лучшая стратегия — выбрать конкретную область, на которой вы хотите сосредоточиться, и позволить ей развиваться со временем.

2. Определите, чем вы хотите быть известны.

Ваш личный бренд — это больше, чем отражение того, кем вы являетесь сегодня; это дорожная карта того, куда вам нужно идти.Помимо понимания ваших существующих навыков и компетенций, Греш предлагает оценить ваши сильные и слабые стороны, поскольку они относятся к той отрасли или карьере, в которую вы хотите перейти дальше.

Делая это, вы откроете для себя навыки и черты, которые отличают вас от других, а также области, в которых вам нужно улучшить или получить новые знания, чтобы продвигаться вперед. Прогнозирование того, чего вы хотите достичь через пять или 10 лет — и тех качеств, которыми вы хотите быть известны — может помочь вам лучше определить, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы этого добиться.

3. Определите свою аудиторию.

Прежде чем вы начнете создавать свой личный бренд, вам также необходимо определить, кого вы пытаетесь охватить. Это другие лидеры отрасли? Человек в конкретной компании? Рекрутеры? Чем раньше вы определите аудиторию, тем легче будет создать свою историю, потому что вы лучше поймете, какой тип истории вам нужно рассказать (и где вам нужно ее рассказать).

Например, если ваша цель — привлечь менеджеров по найму и рекрутеров, вы можете начать с создания или обновления своего профиля в LinkedIn.Почему? Потому что 92 процента рекрутеров используют социальные сети для поиска качественных кандидатов, из них 87 процентов используют LinkedIn.

С другой стороны, если вы графический дизайнер, пытающийся произвести впечатление на существующую клиентуру и привлечь новых клиентов, вы можете рассказать свою историю через личный веб-сайт или портфолио, где вы сможете лучше выразить свой широкий спектр талантов.

4. Изучите желаемую отрасль и следуйте рекомендациям экспертов.

Когда вы начнете планировать карьеру, которую хотите, Греш рекомендует собрать данные об экспертах в этих ролях.

«Узнайте, кто являются лидерами мнений в той области, которая вам интересна, а не просто следуйте за ними», — говорит он. «Зайдите в Интернет и узнайте, есть ли у них блоги или куда они делятся своими мыслями. Ищите успешных людей и исследуйте то, что они делают. Подражайте им, а потом сделайте еще лучше ».

При создании личного бренда ваша цель — выделиться, но вы не можете подняться на вершину, не проверив, кто уже там.

5. Попросите информационное интервью.

Когда вы начнете формировать список компаний, в которых вы хотите работать, и лидеров отрасли, которыми вы восхищаетесь, подумайте о том, чтобы обратиться к этим профессионалам и попросить об информационном собеседовании.

«Они занимают 20 минут, но имеют большую ценность», — говорит Греш. «Не бойтесь спрашивать тех, у кого хотите узнать больше. Вы будете удивлены, насколько искренние и щедрые люди «.

Когда вы встречаетесь с этими людьми, задавайте вопросы, которые помогут вам получить новое представление о желаемой области, например:

  • Как вы попали в отрасль?
  • Какие шаги вы бы предприняли, если бы вам пришлось сделать переход заново?
  • Каким вы видите развитие отрасли?
  • Как оставаться в курсе отраслевых тенденций?
  • Есть ли какие-либо профессиональные или торговые ассоциации, в которые я должен вступить?

По словам Греша, информационные интервью дают дополнительное преимущество: «Вы узнаете, что нужно для того, чтобы попасть в профессию, но в ходе этого диалога вы также немного рассказываете о себе.То, что вы делаете, — это создание своего бренда ».

Хотя на одном из этих собеседований может не оказаться вакансии, однажды она может появиться — и вы хотите, чтобы этот работодатель подумал о вас, когда он или она представляют себе идеального кандидата.

6. Подготовьте элеваторную презентацию.

Когда вы начнете осмыслять свой личный бренд, потратьте некоторое время на создание презентации в лифте — 30–60-секундного рассказа о том, кто вы есть. Собираетесь ли вы на сетевое мероприятие или на неформальную вечеринку, подготовив презентацию для лифта, вы легко сможете кратко описать, чем вы занимаетесь и куда собираетесь (или хотели бы пойти) в своей карьере.

«Вам нужно придумывать очень короткие, лаконичные вещи, которые можно рассказать — истории, которые нужно рассказать, — которые отображают ваши атрибуты в правильном свете», — говорит Фрэнк Катитта, основатель Центра глобального брендинга и выпускник Северо-Восточного университета, который преподает курс по личному брендингу.

Сделайте презентацию в лифте краткой, сосредоточив внимание на нескольких ключевых моментах, которые вы хотите подчеркнуть. Это может включать в себя то, что вы ищете новую должность, имеете сильные стороны в определенной нише или недавно повысили ценность своего текущего отдела или компании.

7. Примите участие в сети.

По мере того, как вы развиваете свой идеальный личный бренд, важно регулярно (и эффективно) взаимодействовать с другими, чтобы расширить свой профессиональный круг. Общайтесь с коллегами и отраслевыми лидерами мнений, посещая официальные и неформальные сетевые мероприятия.

Чем больше у вас связей и чем больше пользы вы можете предоставить в своих взаимодействиях, тем больше вероятность того, что ваш личный бренд будет узнаваемым. И, учитывая, что 85 процентов всех вакансий заполняются через сети, регулярное посещение этих мероприятий поможет вам не только построить свой бренд, но и, возможно, продвинуться по карьерной лестнице.

На этих мероприятиях не стесняйтесь приглашать других участников снова встретиться для информационного интервью или непринужденной беседы за чашкой кофе. И помните, если у вас нет возможности пообщаться на мероприятии, обратитесь по электронной почте или через LinkedIn, чтобы завязать разговор.

8. Спросите совета.

Поддержание вас нынешними и бывшими коллегами и менеджерами — один из самых простых и эффективных способов определить ваш личный бренд, позволяющий другим заявить о вашей ценности для вас.Точно так же, как бизнес может культивировать отзывы клиентов и отзывы для использования в продажах и маркетинговых материалах, вы также должны культивировать свои собственные обзоры в форме рекомендаций.

LinkedIn — отличное место, чтобы попросить одобрения, потому что эти рекомендации, вероятно, привлекут внимание будущих менеджеров по найму. Но не забывайте просить людей, которые вас рекомендуют, выступать в качестве фактического ориентира при поиске работы, будучи уверенными, что они готовы поговорить с потенциальным работодателем или написать добросовестное рекомендательное письмо, если это необходимо.

Не знаете, у кого спросить? Бывшие менеджеры, которые вас внимательно наставляли, идеально подходят, но другие связи также могут дать эффективные рекомендации, включая профессоров и руководителей организаций, к которым вы принадлежите.

(Чтобы узнать больше о том, к кому и как обращаться, прочтите этот подробный пост о том, как эффективно использовать профессиональные рекомендации.)

9. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Один из наиболее важных аспектов личного брендинга — убедиться, что ваше присутствие в Интернете привлекает менеджеров по найму, коллег и других, даже если вы не ищите работу.

Сегодня, когда доступно так много различных инструментов социальных сетей, ваше присутствие в Интернете, вероятно, будет выглядеть по-разному в зависимости от выбранного вами средства. Хотя ваша история должна совпадать на всех платформах, как только вы узнаете, куда с большей вероятностью обратится ваша целевая аудитория, вы можете удвоить свои усилия, чтобы рассказать там свою лучшую историю.

Кроме того, если вы хотите, чтобы один из ваших сайтов или профилей предназначался исключительно для друзей и семьи, настройте параметры конфиденциальности, чтобы потенциальные работодатели не наткнулись на какую-либо информацию, которая потенциально может повредить вашим шансам получить работу.Вот несколько советов для конкретных платформ, которые помогут вам эффективно создать свой личный бренд в Интернете.

LinkedIn

LinkedIn служит профессиональным инструментом социальных сетей и лучшим сайтом для определения вашего бренда. Лучший способ использовать эту сеть — участвовать в группах, знакомиться с интересующими вас людьми и просить (и давать) рекомендации. Вот еще несколько советов по эффективному рассказу вашей истории через LinkedIn:

  • Сосредоточьтесь на ключевых отраслевых навыках: Рекрутеры часто будут искать ключевые слова, которые связаны с ролью, которую они пытаются заполнить, поэтому важно указать отраслевые термины в вашем профиле — будь то заголовок, резюме или описание должности — и прямо заявите о своих навыках.Например, если вы занимаетесь коммуникационной ролью, сосредоточьтесь на своей области интересов и ключевых квалификациях, таких как связи с общественностью, социальные сети или кризисное общение.
  • Количественно оцените свои достижения: Сказать, что вы «ориентированы на результат», далеко не так эффективно, как ваши реальные результаты. По возможности оценивайте свои достижения, будь то количество написанных вами статей, собранных вами долларов или заключенных вами сделок.
  • Заполните свой профиль: Хотя это может показаться очевидным, пользователи нередко оставляют разделы своего профиля в LinkedIn пустыми.Рекрутеры хотят видеть, какой у вас опыт работы, ваше образование и подробный список достижений, поэтому убедитесь, что вы показываете полную картину. Убедите их, что вы тот человек, которого они должны нанять.
  • Используйте профессиональную фотографию: Пользователи LinkedIn с профессиональным снимком головы получают в 14 раз больше просмотров профиля, чем те, у кого нет. Загрузите текущую фотографию, обрезанную до вашего лица. Помните, что вы должны быть в центре внимания, поэтому избегайте загруженных фонов и улыбайтесь.Чем приветливее вы выглядите, тем больше вероятность, что рекрутеры свяжутся с вами.
Твиттер

Воспользуйтесь этой платформой, чтобы подчеркнуть и развить свой отраслевой опыт. Попробуйте включить свой личный бренд в свою биографию в Твиттере, используя хэштеги, чтобы сосредоточиться на своей нише, следить за лидерами в своей области и ретвитнуть лучшие отраслевые статьи. Не забывайте: то, что вы пишете в Твиттере, по-прежнему является частью вашего изображения в Интернете.

Персональный сайт или портфолио

Если вы занимаетесь маркетингом или дизайном, особенно важно иметь личный веб-сайт или портфолио, которое предоставляет важную информацию о вас и помогает визуально выделить вашу работу.Вы можете создать свой собственный сайт, в том числе с помощью Squarespace, Wix или WordPress. Небольшие бренды и владельцы бизнеса также могут воспользоваться полезными ресурсами по дизайну, такими как шаблоны логотипов Canva и Venngage, чтобы приступить к созданию контента для конкретного бренда.

10. Помните, что ваш личный бренд не только в Интернете.

Ваш бренд — это больше, чем просто онлайн-персонаж; это то, как вы ведете себя дома, в офисе и даже в повседневных поездках.

«Ваша репутация — это все», — подчеркивает Греш.«Те, кто расстраивает или раздражает других — они вернутся, чтобы преследовать их. Чем больше у вас будет возможностей поработать с другими, стать волонтером в проектах и ​​заявить о себе как о лидере, воспользуйтесь ими. Это часть вашего бренда ».

Руководство не предназначено для руководителей высшего звена. Сильные лидеры существуют на всех уровнях организации.

«Лидерство зависит от того, как вы себя ведете, как вы действуете и как вы по своей природе взаимодействуете с людьми», — говорит Греш. «Это настоящее лидерство».

История, которую вы рассказываете, в сочетании с повседневными взаимодействиями, в конечном итоге определяет ваш личный бренд.

Изобретайте свой личный бренд по мере роста

По мере изменения цифровой экосистемы и развития вашей карьеры будет меняться и ваш личный бренд. Соответственно измените свой образ по мере того, как вы встречаетесь с разными людьми, находите новые возможности для общения и продвигаетесь в карьере. Если он отражает вашу профессиональную жизнь, не бойтесь создать бренд, который позволит вам сиять.

Чтобы получить больше советов по карьере, ознакомьтесь с другими нашими статьями о карьерных советах и ​​продвижении по службе, например, Как обновить свое резюме менее чем за 60 минут и 6 советов, которые помогут вам изменить карьеру .

Примечание редактора. Эта запись в блоге была первоначально опубликована в июле 2017 года. Она была обновлена ​​для полноты и ясности.

Как создать бренд за 5 дней

Создание бренда в эпоху цифровых технологий сильно отличается от того, что было раньше. В этой статье мы дадим вам ускоренный курс о том, как создать бренд за пять дней.

Раньше имидж компании был логотипом.Сейчас, с появлением социальных сетей, имидж компании — и последующая история — называется брендингом. Потребители настолько увлеклись своими любимыми брендами, что помогают рассказать историю компании. Они пишут в Твиттере в Instagram и Facebook о хорошем, плохом и красивом. Так как же компаниям попасть в эту золотую середину, чтобы потребители влюбились в их бренд?

«Маркетинг — это не отдел, это история о том, как вы создаете разницу для своих клиентов», — говорит Бернадетт Джива, специалист по стратегии бренда и блоггер в The Story of Telling.«Разница между хорошей идеей и коммерческим успехом заключается в контексте — понимании того, для кого предназначен продукт или услуга, чего они действительно хотят в глубине души и почему они будут заботиться об этом, более того. Мы проводим большую часть времени, пытаясь заставить людей любить вещи, тогда как мы должны просто делать то, что нравится людям ».

Каждому бренду есть что рассказать. Так что выделите какое-то время в своем расписании, возьмите ручку, распечатайте инфографику в конце и следуйте советам этих пяти невероятных брендов, которые помогут вам узнать, как создать бренд за пять дней, чтобы вы могли начать рассказывать свою историю.

Хорошо, это может показаться относительно простым: вы знаете, кто вы и чем занимаетесь, но как вы это делаете иначе, чем все остальные? В чем ваше уникальное торговое предложение? Какие услуги вы предлагаете, чего не предлагают другие тренеры по здоровью? Чем ваш фитнес-план отличается от плана других персональных тренеров? Неважно, чем вы занимаетесь, вы должны найти эту связь.

Жюль Таггарт, основатель и стратег по контент-стратегии Jules Taggart Marketing — это тот, с кем вы сразу же захотите познакомиться.Когда вы говорите с ней, она заключает сделку. Вы попали на крючок, и что еще нужно знать. Что отличает ее от любого другого маркетолога? Она делает это из-за тебя.

«Самый простой способ сделать это — сделать его личным, и я не говорю о« Привет, [ИМЯ] »в своем информационном бюллетене. Я имею в виду общение таким образом, чтобы казалось, что оно было предназначено специально для человека, который читает, смотрит, видит. Как будто он был создан с их учетом », — говорит Таггарт.

«У вас есть конкуренты, которые предоставляют те же услуги, что и вы.Дело не в том, что вы делаете, а в том, как вы это делаете. Ваши клиенты ожидают увидеть результаты — если вы копирайтер, они ожидают получить безупречный и увлекательный текст. Если вы дизайнер веб-сайтов, они ожидают получить красивый, функциональный веб-сайт. Ожидаемые результаты — опыт — это шаблон. Ваши клиенты ожидают, что вы сдержите свои обещания, но именно то, что они думают о своем опыте и то, как они помнят свое взаимодействие с вами, заставляет их снова работать с вами и направлять вас к другим », — говорит она.

Помимо того, что вы становитесь более личным в онлайн-мире, подумайте о том, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Составьте список услуг, которые вы предлагаете, и тех, которые вы не предоставляете, и почему. Перечислите свои сильные и слабые стороны, то, как ваши увлечения могут быть связаны с вашими услугами, все, что определяет вас, и что вы можете предложить.

Сядьте с ручкой и бумагой и приготовьтесь перечислить все атрибуты вашего потенциального покупателя.

• Являются ли они молодыми, старыми, мужчинами, женщинами, богатыми, предпринимателями, детьми школьного возраста, родителями? • Где вы их находите? Социальные сети, обычные магазины, онлайн-группы? • Что им нужно? Веб-дизайн, маркетинг, новый доктор? • Кого они сейчас используют для тех же услуг, которые вы предоставляете? • Зачем им переходить?

Как только вы узнаете, кто ваша цель, как вы свяжетесь с ней и расскажете ее историю? Лично, в Интернете, используют ли они социальные сети? Как вы будете поддерживать разговор?

Онлайн-тренеры по фитнесу и реальные друзья, Карена Доун и Катрина Ходжсон из Tone It Up, начинали как две молодые женщины, любящие фитнес, которые создали канал на YouTube.Они начали с обмена фитнес-процедурами и советами, и это превратилось в прибыльный бизнес, включающий линии пищевых добавок и одежды, ретриты, видео с упражнениями и книги. В совокупности их ручки в социальных сетях имеют более миллиона подписчиков.

Их секрет в том, что они их клиенты. Они оба боролись с проблемами веса и уверенности в себе и знают, что для их преодоления требуются тренировки, поддержка, планы питания и поддержка. Через свое сообщество они делятся бесплатными тренировками, задачами и рецептами.Их хэштеги #TIUteam и #Bikiniseries насчитывают более 2 миллионов хэштегов в Twitter и Instagram. Члены их сообщества проводят встречи по всему миру. Их сообщество стало их брендом, и они приняли его.

Вы — ваш бренд, а это значит, что вашим брендом должны быть вы. Клиенты — реальные люди, поэтому они хотят общаться с людьми, а не с бизнесом. Как придать своему бренду индивидуальность, понятную клиентам?

Мелисса Кассера, стратег по связям с общественностью, виртуоз в области маркетинга и коммуникаций учит предпринимателей, как «объединить» свою индивидуальность с их брендом, чтобы сформировать одержимую ими аудиторию.Ее собственная аудитория привязана к ее бренду.

«Наличие множества увлечений и многогранность делает вас более харизматичным, интересным и привлекательным. Речь идет о том, чтобы охватить все части вас — не бояться быть тем, кем вы являетесь на самом деле, — и привлечь клиентов, которых полностью заводит то, кто вы есть и что любите, — говорит Кассера.

«Не отказывайтесь от своего бренда. Это одна из самых распространенных ошибок, которые я замечаю у предпринимателей, особенно в копировании и содержании.Если у вас есть склонность редактировать свой голос / личность, продиктуйте, что вы хотите сказать, запишите это и расшифруйте. Это творит чудеса! »

Начните с составления списка своих личностных качеств, хобби и того, чем вы увлечены. Посмотрите, как они пересекаются с вашим бизнесом, и позвольте вашей индивидуальности сиять!

Если клиенты доверяют вам и привержены вашему бренду, ваш бренд должен быть профессиональным. Наймите этого графического дизайнера для создания ваших визитных карточек, логотипа и веб-сайта, чтобы у вас был единый вид.Наймите гуру маркетинга и / или бизнес-тренера, который поможет вам спланировать стратегию. Изучите бизнес-системы, чтобы ваши счета, предложения и сообщения были полными, организованными и автоматизированными. То, как вы относитесь к своему бизнесу, — это то, как вас будут воспринимать в отношении бизнеса клиента.

Бренд дизайнера и стилиста Меган Бейли такой яркий и последовательный. Это профессионально, свежо, привлекательно, и, увидев ее изображения в Интернете, вы можете выбрать их из толпы.

«Существует так много перспектив дизайна и так много разных способов представления бренда.Важно понять, в чем ваш неповторимый стиль и что вы можете предложить отличному от других дизайнеров. Это может занять некоторое время методом проб и ошибок, но важно не увлекаться тем, что делают другие и в чем преуспевают. Ваша работа будет сиять и привлекать внимание, если вы будете искренними и последовательными », — говорит Бейли. «Не надо просто выкладывать что-то, чтобы что-то там выложить. Сделай это правильно с первого раза! »

Последовательность — ключ к тому, чтобы ваша аудитория узнала и полюбила вас.

«С самого начала — каждый отдельный материал, от логотипа до фотографии и сообщений в социальных сетях, должен быть последовательным и профессионально организованным. Конечная цель — заставить людей сразу же заинтересоваться вашей работой », — говорит она. «Этого можно достичь, если быть последовательным и размещать только те части работы, которые представляют ваш бренд и ваше послание. Когда дело доходит до создания бренда в Instagram, например, так важно, чтобы все было единообразно — в том, как вы пишете, чтобы использовать один и тот же фильтр для всех ваших изображений, чтобы они казались единообразными и представляли изображение, которое вы пытаетесь изобразить. .”

Чтобы ваши покупатели были лояльны к вам, вы должны быть лояльны к вашему бренду. Мы уже определили, что последовательность является ключевым моментом. Но не только с вашим логотипом и материалами, но и с тем, как вы взаимодействуете со своей аудиторией. Если вы найдете их в Instagram, убедитесь, что вы регулярно делитесь ими. Рассылайте этот информационный бюллетень еженедельно. Твитните и ретвитните своих подписчиков.

Лайф-наставник доктор Даниэль Доулинг умеет замечательно и уникально заботиться о своем племени. Она регулярно делится своими любимыми вещами в своей колонке Blogs I Heart.

«Я начал серию« Блоги, которые мне нравятся », потому что устал все время думать о себе, — говорит Доулинг. «Это дает мне столь необходимый, прекрасный отдых от требований моего собственного бизнеса и освежающую возможность сначала погрузиться в чей-то эмоциональный мир. Это похоже на виндсерфинг в разных часовых поясах, культурах, перспективах, гендерных отношениях и многом другом! Вы называете это, и есть кто-то, кто покрывает это, живет этим и говорит об этом, и для меня большая честь помочь расширить их голос в моем блоге с помощью одной скромной строки.

«Это также выгодное предприятие в связи с этим. Когда мы поднимаем голову из наших эгоцентрических пузырей и замечаем, что делают и живут другие одухотворенные души, у нас появляется шанс почувствовать себя более эмоционально привязанными, привязанными и понятыми », — говорит она.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как сделать бизнес страницу в фейсбук – Как создать бизнес-страницу на Facebook

Возмещение по ндс: возврат налога на добавленную стоимость юридическими лицами и ИП на ОСНО в 2019 году — Контур.НДС+ — СКБ Контур

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко