Отличие наценки от маржи: Страница не найдена — Dmitriev.Biz

Содержание

Разница между маржой и наценкой

Поскольку каждая монета имеет две стороны, аналогично, маржа и разметка — это два учетных термина, которые относятся к двум способам оценки прибыли бизнеса. Когда прибыль рассматривается как процент от продаж, она называется маржой прибыли. И наоборот, когда прибыль рассматривается как процент от стоимости, она называется наценкой .

Хотя наценка — это не что иное, как сумма, на которую продавец увеличивает стоимость продукта, чтобы покрыть расходы и прибыль и получить цену продажи. С другой стороны, маржа — это просто процент от цены продажи, то есть прибыли. Это разница между продажной ценой и себестоимостью продукта. Термины «маржа» и «наценка» очень часто сопоставляются многими студентами-бухгалтерами, однако это не одно и то же.

Сравнительная таблица

Основа для сравненияПоленаценка
Имея в видуМаржа — это норма прибыли, которая измеряет прибыльность компании, то есть долю дохода, оставшегося в бизнесе, после оплаты себестоимости продукции за счет выручки.Наценка относится к добавленной стоимости продавца к себестоимости, чтобы покрыть его сопутствующие расходы и прибыль, чтобы прийти к своей цене продажи.
Что это?Процент от продажной цены.Множитель стоимости
ФункцияПродажиСтоимость
перспективыпродавецПокупатель
формула(Цена — Стоимость) / Цена(Цена — Стоимость) / Стоимость
отношенияМаржа = 1 — (1 / разметка)Наценка = 1 / (1 — валовая прибыль)

Определение маржи

Маржа подразумевает отношение прибыли к цене продажи. Это разница между стоимостью производства / покупки продукта или услуги и его продажной ценой. Это валовая прибыль для конкретной транзакции, т. Е. Прибыль, полученная от продукта или услуги, выраженная в процентах от продажной цены этого товара.

В целом, валовая прибыль используется, когда известны как себестоимость, так и цена продажи продукта или услуги, но вы хотите иметь представление о прибыли, которую вы получили от конкретной транзакции. Это можно рассчитать как:

Маржа = (Цена продажи — Стоимость) / Цена продажи

Определение разметки

Наценка относится к сумме, добавленной к себестоимости продукта или услуги для покрытия расходов и прибыли. Это разница между себестоимостью и ценой продажи. Это процент от себестоимости, которую вы добавляете, чтобы достичь продажной цены товара.

Сумма, добавленная к общей себестоимости продукции, понесенной производителем с целью покрытия накладных расходов, таких как труд, материалы, налоги, проценты и т. Д. И прибыль, представляет собой наценку. Это можно рассчитать как:

Стоимость X (1 + наценка) = цена продажи
Или наценка = (Цена продажи / Стоимость) — 1
Или наценка = (Цена продажи — Стоимость) / Стоимость

Ключевые различия между маржой и разметкой

Следующие пункты важны для разницы между наценкой и наценкой:

  1. Финансовая метрика, которая измеряет прибыльность компании, то есть долю дохода, оставшегося в бизнесе после оплаты затрат на производство из доходов, называется маржой. Ценность, добавляемая продавцом к себестоимости, чтобы покрыть непредвиденные расходы и прибыль, чтобы получить цену продажи, называется наценкой.
  2. Маржа — это процент от цены продажи, а наценка — это множитель стоимости.
  3. Маржу можно рассчитать, взяв цену продажи за основу. С другой стороны, себестоимость рассматривается как основа для расчета наценки.
  4. Маржа — это точка зрения продавца на получение прибыли, тогда как наценка — та же точка зрения покупателя.
  5. Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью, деленная на цену продажи. И наоборот, наценка — это разница между продажной ценой и себестоимостью, деленная на себестоимость.

Заключение

Таким образом, из вышеприведенной статьи хорошо понятно, что маржа и наценка — это два разных взгляда на прибыль. «Наценка, как она рассчитывается по себестоимости, процент всегда больше, чем процент от маржи». Вы можете понять данное утверждение на примере. Предположим, вы покупаете продукт за рупии. 400 (себестоимость) и продать его за рупий. 500 (цена продажи),

Следовательно, маржа = (500-400) / 500 = 20%
Наценка = (500-400) / 400 = 25%

Отличие маржи от наценки — в чем разница

Наценка это добавленная стоимость в цене товара а вот Маржа это удельный весь добавленной стоимости в общей цены товара. Подробное описание внизу >>>

Чем отличается или во, что разница между «Маржой» и «Наценкой» мы кратко и четко написали их качества-отличии и суть необходимости.

И так: слово «Маржа» это английская фраза «Margin», что в большинство случаях переводится как «Запас» или «Край» но в экономике и в частности в сфере торговли означает немного иное и является аналитическим индикатором для принятия управленческой решении. Маржа указывается только в процентном (%) выражении.

А вот: слово «Наценка» является русской фразой и подразумевает под собой ту добавочную сумму которая вставится на себестоимость и выражается в денежном или процентном соотношении.  Например компания Ашан Таджикистан купила Черешню по цене 10 $ и хочет продать по 12$. Как видите разница в покупке и продаже составляет 2$ или «20%», что и является наценкой.

РАЗНИЦА (ОТЛИЧИЕ) НАЦЕНКИ ОТ МАРЖИ

Наценка это аналитический индикатор которая вычитается путем сопоставления «Добавочную стоимость» к «Себестоимости».  Индикатор «Наценка» в процентом соотношении необходима для менеджеров для того чтобы понять уровень цен, выгодность, окупаемость и иных параметров продеваемого товара. Наценка может быть «0» больше или меньше но чем выше тем лучше. На практике обычно встречается наценка в уровне 20-30 % но это не говорить, о том, что продаваемая цена выгодная или окупаемая. Для расчета выгодности продаваемой продукции проводится боле глубокий и сложные аналитические расчеты.

Маржа — это удивительный индикатор рассчитывается путем сопоставления «Добавочной стоимости» на «Продаваемую цену».  Маржа выражается в процентном соотношении и указывает на долю наценки в структуре продаваемой цены товара. Маржа тоже широко используется в принятии управленческих решений и по некоторым теориям она тоже альтернативный индикатор подобно наценки. Это типа «Километр» и «Морские мили».

 Видео о наценка и Марже

Комментарии

Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи

Деньги

Когда в переговорах один предприниматель говорит про маржу, а другой подразумевает наценку, возникают проблемы. Наценка формирует цену, а маржа помогает развивать бизнес. Это разные вещи. Мы разобрались, как их различать.

  • Автор: Ирина Ситникова
  • Иллюстратор: Ivan Might

Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:

Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку. Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.

Что такое наценка

Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».

Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?

Чтобы понять выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.

Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
Мы продали мяч с наценкой 30%.
Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽). Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.
Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее

Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.

Что такое маржа

Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.

Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽. От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.

Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.

Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.

Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.

Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман. Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.

Максимальный размер наценки и маржи

Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.

Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.

Артем оказался прав:
— маржа и наценка — разные вещи;
— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.

Как наценка участвует в ценообразовании

Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.

Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.

Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.

Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.

Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.

Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.

Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.

Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.

Как маржа помогает бизнесу развиваться

Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽. Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.

Рассчитаем маржу.

Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.

Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.

Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки. Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.

Маржа показывает, как мы ведем бизнес.

Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться. Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:

  • повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
  • договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
  • найти другого поставщика, который продает дешевле;
  • найти другое помещение с меньшей арендной платой;
  • сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
  • увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
  • прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.

Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.

Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.

Опубликовали 30 ноября 2017 года

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Маржа Формула — Fratelli Zibella

Все финансовые показатели имеют условное значение. На них большое влияние имеют различные способы оценки, условия маржа это и принцип учета. Необходимо знать, как происходит изменение покупательской способности валютных средств.

Маржа Или Маржинальность

Следовательно, чем выше «маржа», полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является. Маржа — это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной.

Это полная себестоимость продукции, включающая все без исключения затраты на ее получение. Как видим, значений у маржи много, но все они достаточно просты и подразумевают вычисление прибыли, которую получит предприятие в результате своей работы. Здесь маржа — это разница между курсами валют, процентными ставками, стоимостью ценных бумаг. Если стоимость портфеля снизилась ниже Анализ торговой платформы Xcritical – отзывы форекс брокеров начальной маржи, то клиент уже не может открывать новые позиции в займы. Если стоимость портфеля снизилась ниже минимальной маржи, то позиции клиента закрываются брокером (маржин-колл). Общий принцип маржинального кредитования – стоимость портфеля ценных бумаг клиента должен быть больше, чем начальная и минимальная маржа. Но маржа также несет в себе риски огромных убытков.

Что Нужно Учитывать При Расчете Наценки

  • В биржевом мире понятие «прибыль» трактуется несколько иначе.
  • Дело в том, что процесс продажи и покупки ценных бумаг, валют, драгоценных металлов и сырья носит непрерывный характер.
  • Это разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью).
  • Поэтому статические термины, принятые в обычной торговле на биржах не совсем точно передают смысл понятий.
  • Маржа всегда считается от конечной стоимости продукта.

Довольно часто предприниматели начинают свой бизнес исходя из хорошей маржинальности. В этой статье мы подробно поговорим о марже, а также о некоторых особенностях связанных с ней. В отличие от торгов на рынке Форекс маржинальная торговля на фондовых биржах используется гораздо реже. Маржа в этом случае обозначат кредитные средства, выдаваемые брокером для заключения сделок на коротких позициях или для покупки акций. Использование такого кредита сопровождается начислением брокерской комиссии, которая в случае продолжительной отсрочки в закрытии контрактов может составить весьма значительную сумму. На валютной бирже Forex практикуется так называемая маржинальная торговля.

При правильном расчете маржи и сопоставлении своих собственных возможностей, можно увеличить маржа это доход. Важно учесть внешние факторы и размер капитала, который может быть вложен в дело.

Обычно доля маржи составляет до 25% от величины займа. Также в рамках экономики фирмы выделяют маржинальный доход (contributionmargin — CM) – еще один вид прибыли, который показывает разницу между выручкой и переменными затратами.

Чтобы посчитать маржинальность в процентах, нужно из цены продукта вычесть себестоимость. https://maximarkets.club/ Полученный результат разделить на цену продукта и умножить на 100%.

Заимствование денег на маржеПредположим, у инвестора есть $ 2500. На эти деньги он покупает акции компании XYZ, которые торгуются по $5 за акцию.

Как видите, чистая маржа – это ни что иное, как обычная рентабельность в банковском секторе. Используя формулу расчета маржи, вы можете узнать, где можно найти выгодные для себя коэффициенты. При выборе букмекера принимайте в расчет совокупность факторов, ведь играть нужно ответственно и с удовольствием. Маржа это разница между выручкой и затратами на производство реализованной продукции. Является внутренним показателем и показывает какими средствами добыта прибыль в результате реализации продукции. Для промышленных предприятий норма маржи составляет 20%, для торговых – 30%. В общем виде коэффициент маржинального дохода равен рентабельности продаж (по марже).

А теперь на минуту представьте любой розничный магазин. Его ассортимент может исчисляться сотнями и даже тысячами товарных позиций, а иногда и больше. Каждый товар имеет свою рентабельность, которую необходимо отслеживать. Да еще потом анализировать показатели, сравнивать их друг с другом и делать выводы.

Как рассчитать чистую процентную маржу?

Формула чистой процентной маржи рассчитывается путем деления разницы процентных доходов и процентных расходов на среднее значение процентных активов (по англ. Interest bearing assets).

Это позволит правильно распоряжаться средствами на балансе и понимать, какое количество ордеров вы можете одновременно открыть. Также следует учитывать, какая валюта использована для открытия Особенности начала торговли на площадке депозита. Мы уже уяснили, что осуществление маржинальной торговли ведется при помощи кредитного плеча. Соответственно, свободная торговля – это торговля валютными парами за свои финансы.

Целесообразность расширения ассортимента и введения новых товарных категорий нужно предварительно рассчитывать. Производственные, административные и коммерческие затраты для разных предприятий, даже из одной отрасли https://investorynews.com/ могут существенно отличаться. При принятии важных стратегических решений, разработке маркетинговых программ, планировании производства и продаж нужно опираться на показатели маржинальности и другие важные метрики.

Это означает, что трейдер может использовать средства брокера, предоставляя относительно небольшой залог с собственного депозита. Именно так работает «кредитное плечо», позволяющее заключать сделки на суммы в несколько раз превосходящие размер счёта игрока. Маржинальная торговля на Форекс – это финансовый залог, предоставляемый брокеру, для получения временного кредита, с помощью которого заключаются сделки.

Ну или придется нанимать отдельного специалиста только под эти задачи, что обойдется недешево. К низкомаржинальным относят товары с небольшой наценкой. Это продукты питания, почти все автозапчасти (за исключением эксклюзивных деталей для тюнинга авто), бюджетная одежда и обувь. Здесь прибыль делается объемами продаж, которые куда выше, чем в сегменте высокомаржинальной продукции. при запуске бизнеса или выпуске на рынок нового товара можно определить наценку, обеспечивающую ожидаемую прибыль. Сразу видно, что наценка вполне может превышать величину в 100 процентов. В высокомаржинальных нишах, таких как общественное питание, наценки могут достигать 300 процентов и даже больше.

Что такое маржа и наценка?

Маржа – (от английского margin — разница, преимущество) это разница между отпускной ценой товара и его себестоимостью (цена закупки + расходы на доставку). Наценка (по-английски markup) — это разница между себестоимостью товара и ценой продажи, добавка к цене реализуемого товара.

В предыдущих подсчетах мы получили коэффициент маржинальности в 33%. Условно говоря, предприятие с таким показателем на каждом затраченном долларе получает 33 цента прибыли. Строго Обзор МаксиМаркетс – Отзывы, видео, мошенники или нет? – maximarkets.live говоря, такой подсчет является первым этапом в определении рентабельных возможностей товара. Мы узнали его абсолютную маржу, а теперь нам нужно вывести процентную формулу.

Данный вид прибыли помогает сделать выводы о доле переменных затрат в выручке. В торговле маржа https://lexatrade.club/ – это торговая наценка, процент, прибавляемый к цене для получения конечного результата.

Еще раз подчеркнем, разница между прибылью и наценкой в том, что наценка – это процент от себестоимости, а прибыль – это конкретная сумма в деньгах. На практике встречается, когда менеджеры по продажам уважаемых компаний используют термин “рентабельность”, имея в виду “наценку”. Иногда говорят “прибыль наценки” или даже “рентабельность наценки”, чем вызывают недоумение у собеседников.

Что такое маржа в инвестициях?

В мире инвестиций под покупкой с маржей понимают заем средств у брокера для покупки акций. Вы платите лишь определенный процент (или маржу) цены, а остаток суммы берется у брокера взаймы.

Данный показатель Кмд отражает долю маржи в общей выручке организации, его также называют нормой маржинального дохода. Кредит на основе маржи Максимаркетс – Вся правда о мошенниках и честные отзывы! НЕ SCAM! – Maximarkets отличается от традиционного тем, что в этом случае залог составляет только часть от суммы кредита или суммы предполагаемой сделки.

Например, если вы определили, что акция стоит $30, то покупать ее стоит лишь тогда, когда на бирже ее цена опустится до $20 или даже $15. Товароучетная система “ЕКАМ” позволяет контролировать маржинальность товаров с учетом закупочных Рейтинг форекс-брокеров 2020 – сравнивайте и выбирайте лучших цен и себестоимости, формировать аналитику для руководителя. С такой программой вы всегда в курсе того, какие товары продаются хорошо, а какие – не очень. Это дает возможность вовремя корректировать цены и ассортимент.

Обучение трейдингу: что такое маржа

Тематика управления бизнесом и различные аспекты финансовых операций предусматривают термин маржа. Что же это? Подобный вопрос часто возникает и у начинающих трейдеров. Интересен он и читателям портала 1-consult.net .

Маржой, простыми словами, общепринято считать разницу между ценой и стоимостью на любой товар. При трейдинге на финансовом рынке это обозначение размера необходимого аванса, своеобразный залог, обеспечивающий возможность проведения маржинальной торговли.

Определение маржи и ее виды

В дословной транскрипции margin — разница, преимущество. Причем, различие между разнообразными показателями – ценами на продукцию, процентными ставками, курсами активов. Если говорить в целом, то это обобщенное определение выражает разницу двух параметров в банковском, страховом и биржевом сегменте экономики.

Данный термин трактуется по-разному в зависимости от того, в какой именно сфере он рассматривается. Так, например, торговля на финансовых рынках предусматривает понятие «маржи», как собственные денежные средства спекулянта, участвующие в сделке.

Различается множество различных видов маржи. Наиболее распространены:

  • Начальная. Капитал на счете торгующего, вносимый им для получения кредита. По-сути, это тот минимум денежных средств, который необходим спекулянту для открытия ордера у брокера. Величина начальной маржи всегда зависит от размера суммы средств, предоставляемых брокером;
  • Минимальная . Это определенный порог, как правило, составляющий 25%, после превышения которого, сделка спекулянта принудительно закрывается по Margin Call. Чтобы это предотвратить, нужно пополнить счет;
  • Необходимая. Количество средств на депозите необходимое не только для открытия ордеров, но и достаточное для поддержания их в открытом состоянии определенное количество времени. Значение необходимой маржи зависит от выбранного кредитного плеча.
    Например, используя плечо 1:100, величина суммы залога составит 1% от суммы совершаемой сделки. Если же выбрать рычаг 1:50, то залог будет уже 2% ;
  • Вариационная. Это разница между ценой актива на момент открытия ордера и стоимостью этого актива в текущий момент времени. В течение торгового дня ее значение меняется. Конечный результат закрепляется по итогам сессии. В случае положительного результата трейдер получит прибыль, отрицательного — убыток.
    Явный плюс вариационной маржи — начисление прибыли на счет спекулянта еще до продажи торгуемого актива. Но, присутствует и обратная сторона медали — при движении цены в сторону противоположную ожиданиям, средства списываются со счета и позицию вовремя необходимо закрыть во избежание полного «слива» депозита;
  • Свободная. Сумма средств на балансе, не используемая в текущий момент. Ее вполне можно применить для открытия дополнительных позиций. Также это понятие можно трактовать, как разницу забронированных и фактических денежных средств. Разница между балансом средств на депозите спекулянта и маржой всех открытых в настоящий момент ордеров. Последние на балансе в учет не берутся. Ведется учет только открытых позиций. В торговом терминале свободная маржа обозначается Free Margin .

На рисунке видно, каким образом она отображена в торговом терминале.

  • Хэджинг. Термин произошел от английского слова hedge, в переводе «страховка» или «гарантия». Естественно, что в данном случае имеется ввиду определенная финансовая безопасность.
    Данный вид маржи служит для открытия и поддержания позиций разного направления с целью минимизации возможных потерь;
  • Бек-маржа. Ею являются средства, составляющие дополнительную прибыль. Рассчитывается она заранее и представляет собой скидки, бонусы и разнообразные преференции, которые предоставляют потребителю поставщики или производители.

Маржа и наценка

Большое количество людей не видят разницу между этими понятиями. Однако, она существует.

Наценку применяют для обозначения следующих величин:

  • Суммы, приплюсовываемой к изначальной стоимости товара, когда он реализуется;
  • Прибыли при торговле в розницу;
  • Разницы между оптовой и розничной стоимостью какой-либо продукции.

В общем, наценка – это последняя цена продукта минус его себестоимость. Наценку устанавливают для компенсации затрат на производство, хранение, доставку и реализацию какой-либо продукции. Это своеобразная прибавка к изначальной себестоимости товара. Маржа, в свою очередь, рассчитывается  без учета себестоимости.

Для наглядности различий следует привести ряд значимых особенностей:

  • Отличие при расчете. Расчет наценки предусматривает разницу стоимости продукции и ценой ее закупки. Расчет маржи – разница между выручкой, полученной организацией после реализации продукции, и ее себестоимостью;
  • Наибольший объем. Отсутствие ограничений у наценки. Она может достигать и 100%, и в несколько раз превышать эту величину. Маржа не может достигать таких значений;
  • В основе ее расчета берется доход организации. Базой расчета наценки является себестоимость;
  • Обе величины, в любом случае, прямо пропорциональны друг другу.

Сравнивая формулы расчета, можно увидеть – М = (КСТ – СТ) / КСТ * 100%, Н = (КСТ – СТ) / СТ * 100%.

Здесь КСТ – конечная стоимость товара, СТ – себестоимость товара.

Вывод

Подводя итог сравнению, можно отметить разницу между маржой и наценкой.

Первая отражает прибыльность товара и эффективность работы. Вторая – показателем, расчет которой ведется от закупочной цены.

Маржа или наценка? |

Наценка и маржа — совсем не одно и тоже

Мы уже говорили о том, что такое маржа (смотри Формула прибыли). Сегодня разговор о другом понятии, которое используется также часто. Мы поговорим о наценке (markup).

Тех, кто боится запутаться в формулах, но хотел бы рассчитать маржу или наценку, могу сразу переправить на страинцу сделанного мною онлайн калькулятора…

Общее у этих показателей то, что оба они выражаются в процентах. Собственно, вот и все, что их объединяет.

То, что и маржа, и наценка выражаются в процентах, часто ведет к тому, что эти показатели путают или пытаются использовать взаимно заменяя. Это абсолютно неверно. И вот почему:

Маржа валовой прибыли (gross Margin)

Базой для расчета маржи (то есть знаменателем дроби, по которой она вычисляется) является доход (продажи). То есть, маржа показывает, какая часть дохода остается в компании после вычета расходов.

Валовая маржа = (Доход (цена) – Себестоимость) / Доход (цена)

То есть, 50% маржи говорят только о том, что остальная половина от цены – это его себестоимость.

Наценка (Markup)

Базой для расчета наценки является себестоимость. Наценка показывает, насколько цена продажи выше, чем себестоимость.

Наценка = Доход (цена) / Себестоимость

То есть, наценка 100% говорит только о том, что товар продается вдвое дороже, чем обошелся компании.

Теперь, надеюсь, понятно, почему наценка всегда выше, чем маржа. И эти два понятия не тождественны друг другу. Их нельзя использовать равнозначно.

Использование валовой маржи и наценки для определения цены

Оба показателя вполне подходят для планирования бизнеса, поскольку и один, и другой можно использовать для определения, например, цены, если известна себестоимость:

Для маржи формула будет Цена = Себестоимость / (1 – Валовая маржа)

Для наценки: Цена = Себестоимость * (1 + Наценка)

Понятно, что вторая формула проще и для понимания, и для использования, особенно если себестоимость точно известна, как это бывает, например, в ритейле. Именно поэтому метод ценообразования на основе наценки чаще всего используется в посредническом бизнесе. Первый метод чаще используют производители, поскольку они имеют возможность влиять и на себестоимость тоже.

Приведение наценки к марже

Мы уже упоминали, что наценка всегда выше, чем маржа, которую получит компания. Вот формула приведения наценки к марже:

Валовая маржа = Наценка / (1 + Наценка)

Если просто, то наценка в 100% приведет к получению маржи в 50%. Наценка в 50% — 33% маржи. А 25% наценка – 20% маржи.

Об авторе oanufriev

Долгие годы профессионально занимался информационными технологиями. Возглавлял отделы ИТ в известных международных компаниях. Стоял у истоков выхода на российский рынок бизнес-симуляции Storewars. В качестве сертифицированного фасилитатора Storewars провел около 100 тренингов в России, СНГ, странах Европы и Азии.

Расчет наценки в процентах | КАЛЬКУЛЯТОР

Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:

Себестоимость + наценка = цена продажи

Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа – это разница между ценой продажи и себестоимостью?

Получается, что это одна и та же сумма:

Наценка = маржа

В чем же разница?

Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа – к цене).

Сравним:

Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100

Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100

Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном – наценка всегда больше чем маржа.

Например:

ЦенаСебестоимостьСумма наценки/маржиНаценка, %Маржа, %
109111.1110
108225.0020
107342.8630
106466.6740
1055100.0050

Здесь интересно отметить, что маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает, хоть и очень бы хотелось!

Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.

Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.

Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором. Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.

В качестве примера рассчитаем:

  • маржу, зная сумму продаж и наценку;
  • наценку, зная сумму продаж и маржу

Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Наценка = 60%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Осталось найти маржу:

1000 – 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:

Маржа = (Объем продаж – Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100

Как посчитать наценку, зная маржу и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Маржа = 37,5%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Осталось найти наценку:

1000 – 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%

Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:

Наценка = (Объем продаж – (Объем продаж – Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж – Маржа * Объем продаж) * 100

Быстро посчитать только процент, поможет наш бесплатный калькулятор расчета наценки в процентах, который приведен в самом начале этой статьи. Для получения результата достаточно ввести значение себестоимости и цены реализации. Полученное значение нельзя считать размером доходности, особенно если в себестоимость включены затраты на реализации.

Расчет процента наценки также даст возможность реализатору или производителю понять, есть ли в производстве лишние статьи расходов, или «цепочка» посредников слишком длинная. Если наценка превышает себестоимость товара вдвое и больше, то есть смысл проанализировать рынок и оценить перспективы такой продукции. Возможно, стоит повысить качество, улучшить рекламу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Маржа

и наценка: в чем разница?

Маржа прибыли в сравнении с надбавкой: обзор

Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты. Основное различие между ними заключается в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.

Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем ценообразование компании может также непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.

Ключевые выводы

  • Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
  • Маржа прибыли — это доход, который компания получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
  • Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.

Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль. Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным в связи с производством или предоставлением товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).

Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Наценка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. В целом, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент наценки рассчитывается иначе.В нашем предыдущем примере наценка такая же, как валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты — 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода — 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом.Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Чем они отличаются и как их вычислить

Валовая прибыль — это просто наценка? Заманчиво сказать «да» — в конце концов, обе эти величины относятся к разнице между стоимостью товаров и продажной ценой, верно?

Ну, вроде бы, но не совсем.В интересах стратегического бизнес-планирования розничным торговцам необходимо помнить, что наценки и наценки — это две разные сущности, и поэтому их следует тщательно сравнивать, а не использовать как взаимозаменяемые.

Когда продавцы имеют твердое представление о своей наценке и показателях маржи и о том, как ими пользоваться, они могут устанавливать более определяющие цены на свои товары и, таким образом, получить столь необходимое конкурентное преимущество в сегодняшней беспощадной рыночной среде.

В этом посте мы обсудим разницу между разметкой имаржа, когда их использовать и как их рассчитывать.

В чем разница между наценкой и маржей?

По сути, наценка — это процента, добавляемая к стоимости продукта, чтобы получить розничную цену . Маржа — это показатель или коэффициент прибыльности розничного продавца .

Другими словами, наценка равна отпускной цене продукта за вычетом стоимости товаров (или, в некоторых случаях, за вычетом предельных затрат — подробнее об этом чуть позже).Он может быть выражен в долларах или в процентах от продажной цены.

Обычно компании обнаруживают, что выражение наценки в виде процента от цены имеет большую потребительную стоимость, чем сумма в долларах. Проценты легче сравнивать с другими финансовыми данными, такими как результаты продаж за предыдущий год, падение цен и данные о конкурентах.

В чем разница между надбавкой к себестоимости и надбавкой к отпускной цене?

Мы только что определили наценку как функцию от продажной цены, но обратите внимание, что она также может быть выражена в процентах от стоимости.Однако большинство розничных продавцов не утруждают себя расчетом надбавки к себестоимости, потому что большинство других финансовых данных, на которые они полагаются, определяются как процент от продажной цены.

С другой стороны, маржа

— это термин, который может относиться к нескольким вещам, но чаще всего используется для обозначения прибыли фирмы от продаж. Эта цифра также известна как маржа фирмы по цене , валовая прибыль или маржа взносов .

Компаниям необходимо, чтобы их маржа была достаточно высокой, чтобы покрывать их операционные расходы (т.е., комиссионные, которые несет розничный торговец помимо стоимости товаров, такие как аренда, платежная ведомость, страхование, коммунальные услуги и т. д.), приносят обоснованную прибыль.

Каков процент валовой прибыли?

Как и наценки, наценки выражаются в процентах. Процент валовой прибыли — это показатель прибыльности, рассчитываемый путем деления валовой прибыли на чистые продажи (это также известно как прибыль валовой прибыли от продаж). Валовая прибыль 60% будет означать, что розничный торговец зарабатывает 60 центов валовой прибыли. прибыль на каждый доллар продаж.

Какова чистая прибыль?

Другой тип маржинальных розничных торговцев, которые необходимо рассчитать, — это маржа чистой прибыли, которая представляет собой отношение чистой прибыли после налогообложения к чистым продажам. В то время как маржа валовой прибыли показывает прибыль, полученную после вычета стоимости проданных товаров, маржа чистой прибыли отражает прибыль, полученную после вычета всех расходов и налогов.

Поскольку коэффициент маржи чистой прибыли рассчитывается только с использованием данных о доходах фирмы или данных операционных отчетов и не отражает балансовый отчет предприятия, этот показатель не обязательно является индикатором состояния розничного продавца, потому что он не может эффективно показать, как розничный торговец использует единиц своей прибыли.

Каковы предельные затраты?

Еще один термин «маржа», с которым могут столкнуться розничные торговцы, — это предельные затраты , которые относятся к дополнительным затратам на производство еще одного продукта .

Производители, как правило, имеют гораздо более высокие предельные издержки (исследователи обнаружили, что предельные издержки производителей, как правило, составляют около 2/3 их оптовой цены), чем розничные торговцы. Розничные торговцы услугами имеют наименьших предельных затрат.

Последние примечания на полях:

Экономисты показали, что крупнейшие фирмы на розничном рынке обычно имеют самую высокую валовую прибыль, поскольку эффект масштаба позволяет им вести бизнес с более низкими предельными издержками.

Кроме того, они могут устанавливать более высокие цены из-за своей значительной доли рынка. Небольшой розничный торговец может иметь даже более высокую валовую прибыль, чем одна из этих жирных фирм, если его продукт достаточно уникален и существует достаточный потребительский спрос.

Технологические различия между розничными торговцами также могут существенно повлиять на их рентабельность.

Когда розничным торговцам следует использовать маржу вместо наценки?

Продавцы должны использовать значения наценки при разработке стратегии ценообразования. (Обратите внимание, что прогнозируемые или желаемые значения валовой и чистой прибыли могут помочь в расчете наценки — эти два значения действительно влияют друг на друга).

Розничные торговцы должны использовать значения маржи при оценке или прогнозировании общей прибыльности бизнеса и определении товарного бюджета.

Как рассчитать наценку

Когда дело доходит до расчета наценки, подавляющее большинство розничных продавцов полагаются на цену с учетом затрат , которая включает в себя расчет стоимости товаров с последующим умножением этой цифры на заранее определенный фиксированный процент (наценку) для получения розничной цены.

В журнале « Harvard Business Review » ценообразование «цена плюс» названо чем-то вроде «жанра любовного романа», поскольку он широко высмеивается, но при этом чрезвычайно популярен.«Он чрезвычайно популярен благодаря простоте и скорости применения, но его широко высмеивают экономисты и исследователи рынка из-за того, насколько он грубый инструмент.

При расчете наценки розничные торговцы должны обладать некоторой степенью гибкости и расширяемости с точки зрения того, как они учитывают множество факторов, внутренних и внешних по отношению к бизнесу, которые влияют на оптимизацию ценообразования.

Один из способов сделать это — помнить о разнице между исходной разметкой и поддерживаемой разметкой .

Исходная формула наценки

Вот формула, по которой можно рассчитать приблизительную начальную наценку при первом выводе на рынок нового продукта:

Первоначальный процент наценки = (Операционные расходы + Чистая прибыль + Уценки + Нехватка запасов + Скидки для сотрудников и клиентов + Затраты на изменение — Скидки при оплате наличными) / (Чистые продажи + Уценки + Нехватка запасов + Скидки для сотрудников и клиентов)

Это также можно выразить проще:

Первоначальный процент наценки = (Валовая прибыль + затраты на изменения — Денежные скидки + Скидки) / Чистые продажи + Скидки)

Pro-tip: Программные инструменты управления запасами, такие как SkuVault, могут помочь розничным продавцам легко и быстро получить доступ к вышеуказанным номерам с гораздо большей степенью точности, чем любой ручной процесс.

Это, в свою очередь, может помочь сгенерировать более точно установленное оптимальное значение наценки.

Сохраненная формула наценки

Розничные продавцы могут со временем изменить эту начальную наценку (обычно путем ее снижения) до:

  • Баланс спроса с предложением
  • Восполнить недостачу товара из-за опечатки и кражи
  • Компенсация скидок для сотрудников и клиентов
  • Компенсация стоимости изменений изделия
  • Отражает скидки при оплате наличными, предоставленные продавцу продавцом (например, за своевременную оплату счетов)

Это второе значение называется поддерживаемой разметкой и может быть выражено следующим образом:

Поддерживаемая наценка = (Фактическая розничная цена — Себестоимость) / Фактическая розничная цена

Совет: Розничные торговцы могут избежать необходимости значительного снижения поддерживаемой величины наценки, используя программное обеспечение для управления запасами, такое как SkuVault, чтобы значительно сократить канцелярские ошибки, которые могут привести к дефициту, более точно прогнозировать спрос и т. Д., что снижает затраты.

Факторы, влияющие на наценку

Розничным продавцам не следует просто подставлять свои затраты в вышеприведенные формулы и вычислять полученные в результате числа. Многие переменные влияют на стратегии ценообразования, и все они должны быть учтены. Приведенные выше формулы являются скорее ориентировочными и должны быть скорректированы с учетом таких факторов, как:

  • Наличие товара . Чем больше розничных продавцов предлагает тот или иной товар, тем ниже наценка; и наоборот, чем реже товар, тем выше наценка.
  • Затраты на транспортировку и хранение . Они должны быть пропорциональны разметке.
  • Сезонность . Сезонные товары должны иметь более высокую наценку в начале сезона.
  • Эластичность спроса . Чем менее эластичен спрос, тем выше наценка
  • Расположение . Для обычных розничных продавцов близость к другим предприятиям или потребителям также повлияет на то, насколько высоко они могут наценки на продукт.
  • Дополнительные услуги .Розничные торговцы, предлагающие уникальные или индивидуальные услуги для клиентов, могут взимать более высокие наценки.
  • Идентификационные данные продавца . Розничным торговцам следует учитывать, как они хотят, чтобы их воспринимали покупатели (например, как поставщиков предметов роскоши или скудного места для больших скидок) при рассмотрении вопроса о том, сколько наценки на продукты.
  • Бизнес-философия / ориентация. Наконец, размер наценки также будет зависеть от философии и целей бизнеса: преследует ли компания цели, ориентированные на получение прибыли, цели, ориентированные на продажи, нацеленные на увеличение доли рынка или цели «статус-кво»?

Как рассчитать маржу

После того, как продавец рассчитал свою начальную наценку на свой продукт, он может продолжить и вычислить запланированную валовую прибыль, что обычно является последним расчетом, выполняемым при составлении товарного бюджета.

Это значение позволяет розничному продавцу оценивать прибыльность и, таким образом, принимать обоснованные решения в масштабах всей компании.

Расчет довольно простой:

Планируемая валовая прибыль = Запланированная начальная наценка — Планируемое сокращение

Краткое изложение формул маржи и наценки

Как мы видели, существует множество расчетов, определяющих маржу и наценки розничного продавца. Мы собрали все вышеперечисленные формулы, а также несколько бонусных уравнений в одну удобную шпаргалку для удобства использования и просмотра.

График зависимости маржи от наценки

Формула отпускной цены SP = C + M

Где C — долларовая стоимость товара за единицу, M — долларовая наценка за единицу; и СП — цена продажи за единицу

Себестоимость проданной рецептурной продукции Запасы на начало года + чистые закупки + стоимость рабочей силы + материалы и материалы + прочие затраты) — запасы на конец года
Процент наценки от продажной цены Процент наценки от продажной цены = (SP — C) / SP = M / SP Формула валовой прибыли (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка
Процент наценки на стоимость Процент наценки на стоимость = (SP — C) / C = M / C Формула процента валовой прибыли (Валовая прибыль / чистый объем продаж) x 100
Формула начальной наценки Начальная наценка = (Первоначальная розничная цена — Стоимость) / Первоначальная розничная цена Формула процента чистой маржи (чистая прибыль / общая выручка) x 100
Формула поддерживаемой разметки Поддерживаемая наценка = (Фактическая розничная цена — Стоимость) / Фактическая розничная цена Формула предельной стоимости

Как технические решения могут помочь рассчитать наценку и маржу

Программное обеспечение для управления запасами

SkuVault генерирует отчеты, которые предоставляют розничным торговцам точные цифры, необходимые им для выполнения вышеуказанных расчетов.

Кроме того, программное обеспечение, упрощающее управление запасами, складом и отгрузкой, снижает эксплуатационные расходы. Это приводит к увеличению валовой и чистой прибыли и, как следствие, большей гибкости ценообразования для бизнеса.

Мы хотели бы показать вам из первых рук, как SkuVault может максимизировать вашу прибыльность и упростить принятие сложных решений для вашей организации. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы получить живую демонстрацию.

Вы путаете наценки и поля?

Независимо от размера вашей деятельности, всем компаниям, занимающимся продажей продуктов, приходится сталкиваться с продажной ценой и себестоимостью.

Хотя вычисление этих чисел может варьироваться по сложности, основной принцип остается тем же — вы должны устанавливать цену на свой продукт таким образом, чтобы гарантировать покрытие ваших затрат и чтобы все участники процесса получали часть прибыли.

Хотя большинство людей понимают это в принципе, термины бухгалтерского учета могут быть более трудными для понимания. Иногда наценки и валовая прибыль могут использоваться как взаимозаменяемые, хотя на самом деле это две совершенно разные концепции.

В чем разница между маржей и наценкой?

Разница между наценкой и наценкой состоит в том, что наценка относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров (COGS), а наценка — к сумме, на которую увеличивается себестоимость продукта для определения продажной цены.

Ошибочная маржа и наценка могут привести к продаже товаров по существенно завышенным или низким ценам, что приведет к потере продаж или упущенной прибыли.

Вот более подробные объяснения маржи и наценки с примерами:

  • Маржа (также известная как валовая прибыль) — это цена продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается по цене 100 долларов США и стоит 60 долларов США на производство, его маржа составляет 40 долларов США. В процентах маржа составляет 40% (т. Е. Маржа, деленная на цену продажи).
  • Наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для определения продажной цены. Наценка в 40 долларов на продукт со себестоимостью 60 долларов дает продажную цену в 100 долларов. В процентах наценка составляет 66% (наценка, деленная на себестоимость).

Мы собрали полезную инфографику, чтобы помочь вам различать эти две (примерно похожие) концепции.

Когда следует использовать маржу или разметку?

Теперь, когда вы знаете разницу между наценкой и полями, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с какой цифрой работать.

Для определения продажной цены необходимо использовать значение наценки. Как правило, разные участники цепочки поставок имеют относительно строгие правила, которых они придерживаются. В отраслях, где жесткая конкуренция, могут быть стандартные допустимые нормы прибыли по отраслям. Например, агенты по закупкам в Китае привыкли иметь дело со стандартной ставкой в ​​5-7% от общей стоимости заказа.

Таким образом, вы сможете определить самую низкую цену, по которой вы готовы продавать свои товары.

Однако, когда вы рассчитываете свои результаты на конец года, обычно лучше использовать маржу. Обязательно проводите различие между валовой прибылью (тема этой статьи) и чистой прибылью , которые учитывают другие операционные расходы.

Насколько я должен разметить свои продукты?

Выбор наценки сложнее, чем просто ценообразование для вашей продукции с целью получения прибыли. Вам также необходимо принять во внимание индивидуальные цены для различных каналов и клиентов, чтобы максимизировать восприятие ценности и бизнес-результаты, такие как посещаемость сайта, стоимость заказов, продажи и маржа, а также повысить вовлеченность и лояльность клиентов.

Однако, как правило, вы должны наценки на свои продукты достаточно высоки, чтобы получать разумную прибыль от продаж после учета всех накладных расходов, при этом сохраняя при этом цены, которые ваши клиенты готовы платить и которые являются конкурентоспособными.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по распространенным методикам розничного ценообразования.

Мастерская маржа и наценка

Ценообразование может быть проблемой для многих предприятий, и, хотя волшебной формулы для идеальной маржи и наценки не существует, есть инструменты, которые можно использовать для автоматизации начального процесса.

Решения

, такие как TradeGecko, не только помогают управлять запасами и заказами на продажу и покупку, но также включают надежные возможности отчетности, которые могут помочь вам поддерживать ваши цены и размер прибыли на оптимальном уровне в соответствии с потребительским спросом, вашими операционными расходами и более широкой рыночной средой. .


Программное обеспечение для управления запасами для повышения эффективности вашего бизнеса

Сэкономьте время и деньги, зарегистрировавшись сегодня!

Начать бесплатную пробную версию

Понимание разницы между валовой маржой и наценкой

Мнения, высказанные предпринимателями, автор — их собственные.

Часто путаница окружает значение валовой прибыли и разметки , вероятно, потому, что это два разных способа выражения одного и того же. Оба измеряют разницу между ценой, которую вы получаете за продаваемый товар, и затратами, которые вы понесли для его приобретения. Ниже мы дадим определение валовой прибыли и наценки.

Shutterstock

Валовая прибыль = (цена — себестоимость) / цена.

Связано: 3 урока об установлении цены, полученные от проститутки Вегаса

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и затратами, деленная на цену.Обратите внимание, что валовая прибыль обычно выражается в процентах. С другой стороны,

Наценка = цена / стоимость.

Другими словами, цена = наценка X стоимость

Наценка — это число, на которое вы умножаете стоимость, чтобы получить цену. Выражается в процентах:

Процент наценки = (цена / стоимость) — 1 = (цена — стоимость) / стоимость.

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и стоимостью, деленная на цену, а наценка — это разница между ценой и стоимостью, деленная на стоимость.Поскольку цена больше, чем стоимость (надеюсь), для любой данной цены и затрат процент наценки всегда будет больше, чем валовая прибыль.

Если ваша голова вот-вот взорвется, быстрый пример может оказаться полезным. Предположим, что вы дистрибьютор. Вы платите 80 долларов за товар — это стоимость. Вы продаете этот предмет за 100 долларов — это цена. Следовательно,

Валовая прибыль = (100–80 долларов США) / 100 долларов США = 20 процентов.

Процент наценки = (100 — 80 долларов) / 80 долларов = 25 процентов.

Также обратите внимание, что

Цена = наценка X стоимость = 1,25 X 80 долларов = 100 долларов.

Связано: 5 советов по установке оптимальной цены

Наценки обычно используются, когда вы знаете стоимость и хотите ее определить. Например, розничный магазин может иметь политику наценки на продаваемые товары на 50 процентов. Другими словами, чтобы определить цену, продавец берет стоимость, уплаченную за товар, и умножает ее на 1,5.

Валовая прибыль обычно используется, когда вы знаете и цену, и стоимость, и хотите сообщить, сколько вы заработали на продаже.Следовательно, если вы заплатили 100 долларов за товар, который вы продали за 150 долларов (50-процентная наценка), валовая прибыль составит 33,3 процента = (150 — 100 долларов) / 150 долларов. В результате 50-процентная наценка дает 33,3% валовой прибыли.

Это может привести ко второму вопросу: существует ли прямая связь между валовой прибылью и наценкой? Ответ, конечно, положительный.

Валовая прибыль = 1 — (1 / наценка)

В последнем примере мы видели, что 50-процентная наценка дает 33,3-процентную валовую прибыль.Включение в уравнение подтверждает это.

Валовая прибыль = 1 — (1 / 1,5) = 33,3 процента.

Таким же образом, если вы хотите знать, какую наценку использовать для получения заданной валовой прибыли, вам поможет следующее уравнение.

Наценка = 1 / (1 — валовая прибыль).

Мы знаем, что для получения валовой прибыли 33,3% необходимо использовать наценку 1,5. Уравнение подтверждает это.

Наценка = 1 / (1 — 0,333) = 1,5.

Связано: ключ к установке и изменению ваших цен

Связь между валовой прибылью и наценкой может сбивать с толку.Мы надеемся, что это объяснение облегчит понимание концепций.

Следует ли использовать маржу или процент наценки для ценообразования? • Стратегический финансовый директор

12 октября

Вернуться домой

Следует ли использовать маржу или процент наценки для ценообразования?

Самая большая проблема в поддержании или повышении прибыльности часто сводится к ценообразованию.Двумя наиболее распространенными методами, которые компании используют для определения цены на свою продукцию, являются маржа и наценка. К сожалению, многие люди думают, что они устанавливают цены на свои продукты на основе желаемой прибыли, но на самом деле они используют наценку. Между этими двумя методами и их влиянием на вашу прибыль существует основных различий.

Проблема с разметкой

Наценка обычно используется для определения цены розничных продуктов, которые являются своего рода товаром; затраты фиксированы, и рынок диктует закупочную цену.Давайте посмотрим, что происходит, когда вы используете наценку в качестве основного ориентира для ценообразования.

Расчет процента наценки

Процент наценки — это разница в процентах между фактической стоимостью и продажной ценой.

Формула наценки = продажная цена — себестоимость.

Формула процента наценки = сумма наценки / стоимость.

Допустим, у меня была компания по производству футболок, и стоимость одной футболки составляет 8 долларов.Я хочу продать его за 12 долларов. Розничная наценка тогда составит 4 доллара, потому что:

Розничная наценка = продажная цена — стоимость = 12 долларов — 8 долларов = 4 доллара.

Розничная наценка процент составляет 50%, потому что

4 доллара / 8 долларов = 0,50

Как использование разметки может навредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе

Наценка — это разница между фактической стоимостью и продажной ценой. Поскольку он, как правило, ориентирован на рынок, он часто не принимает во внимание множество косвенных затрат, связанных с продуктом.Установление цен с учетом конкретной наценки может быть опасным, если наценка не рассчитана таким образом, чтобы учесть все затраты на продукт — прямые и косвенные.

[box] Ваши продажи страдают из-за проблем с ценообразованием? Ознакомьтесь с нашим руководством по проверке цен на прибыль, чтобы улучшить свои стратегии ценообразования. [/ Box]

Процент валовой прибыли

Для наших клиентов мы рекомендуем использовать процент валовой прибыли (или прибыли) по ряду причин. Он более надежен и точен, и мы можем легко увидеть влияние на чистую прибыль.

Расчет маржи

Как упоминалось ранее, валовая прибыль составляет:

Продажи — Себестоимость проданных товаров (COGS).

Затем мы находим процент валовой прибыли, который составляет:

(Валовая прибыль / продажная цена) X 100.

На основании этих расчетов, как определить продажную цену с учетом желаемой валовой прибыли? Все наоборот (то есть формулы валовой прибыли). Просто разделив стоимость продукта или услуги на обратное уравнение валовой прибыли, вы получите продажную цену, необходимую для достижения желаемого процента валовой прибыли.

Пример процентной маржи

Например, Стив взимает наценку в размере 20% со всех проектов для своей компьютерной и программной компании, которая специализируется на настройке офиса. Стив только что устроился на работу в компанию, которая хочет создать большой офис. Общая стоимость, необходимая для установки пространства с компьютером и соответствующим программным обеспечением, составляет 18 000 долларов. При наценке в 20% цена продажи составит 21 600 долларов (см. Выше, как рассчитать наценку). Процент маржи можно рассчитать следующим образом:

Процент маржи = (21 600 — 18 000) / 21 600 = 16.67%

Маржа против наценки

Как видно из приведенного выше примера, 20% наценка не принесет маржи 20%. Непонимание разницы между финансовыми последствиями использования маржи и надбавки для установления цен может привести к серьезным финансовым последствиям. В приведенном выше примере, если бы Стив предположил, что его 20-процентная наценка принесет 20-процентную маржу, его чистая прибыль на самом деле будет на 3,3% меньше, чем ожидалось. Хотя разница в 3,3% чистой прибыли может показаться незначительной, для многих предприятий с низкой рентабельностью она может означать разницу между платежеспособностью и банкротством.

Кроме того, использование маржи для установки цен упрощает прогнозирование прибыльности. Используя наценку, вы не можете эффективно ориентироваться на чистую прибыль, потому что она не включает все затраты, связанные с производством этого продукта.

Как минимизировать маржу против ошибок наценки

Маржа

против диаграммы наценки

15% наценка = 13,0% валовая прибыль
20% наценка = 16,7% валовая прибыль
25% наценка = 20,0% валовая прибыль
30% наценка = 23,0% валовая прибыль
33.3% наценка = 25,0% валовая прибыль
40% наценка = 28,6% валовая прибыль
43% наценка = 30,0% валовая прибыль
50% наценка = 33,0% валовая прибыль
75% наценка = 42,9% валовая прибыль
100% наценка = 50,0 % Валовой прибыли

Заключение

Подводя итог, процент наценки — это процентная разница между фактической стоимостью и продажной ценой, а процент валовой прибыли — это процентная разница между продажной ценой и прибылью . Наценка не так эффективна, как валовая прибыль, когда дело касается ценообразования на ваш продукт.Вы должны не только учитывать, сколько стоит приобретение продукта, но вам также необходимо учитывать косвенные затраты, связанные с вашим продуктом, чтобы гарантировать, что вы продаете свои продукты по цене, которая приведет к прибыли.

Если вы все еще не уверены в том, как установить цену для вашего продукта или услуги, чтобы они были прибыльными, загрузите бесплатное руководство по проверке цен на прибыль. Это полное руководство позволяет вам легко определить, есть ли у вас проблемы с ценообразованием, и содержит шаги по их устранению.

[box] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану выполнения настройки денежного потока в SCFO Lab. Этот инструмент позволяет вам количественно оценить наличные деньги, разблокированные в вашей компании.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Что нужно знать о расчете наценки и маржи

Наценка и маржа: они не одно и то же.Вы можете подумать, что я констатирую здесь очевидное, однако часто возникает некоторая путаница в том, что они собой представляют.

Предприятия могут совершить ошибку, используя наценку для расчета своей продажной цены и сделав допущение, что их наценка также является их валовой прибылью. Это не так.

Для кадрового бизнеса важно четко понимать, что они собой представляют. На размещение кандидата уходит много усилий, поэтому важно убедиться, что вы правильно рассчитываете свою прибыль.Знание того, как применять наценку и маржу к вашему кадровому бизнесу, также может увеличить вашу прибыль.

Чтобы помочь вам, мы собрали это руководство по сравнению и поделились выигрышными формулами того, как рассчитать и то, и другое.

Наценка и маржа — это просто с нашим калькулятором!

Ознакомьтесь с нашим калькулятором наценки и маржи

Наценка против маржи: что это такое?

Прежде чем мы перейдем к подробному описанию того, как рассчитать вашу наценку и маржу, нам нужно уточнить, что они собой представляют и чем они отличаются.

Что такое маржа?

Ваша маржа — это разница между вашей продажной ценой и деньгами, которые вы должны потратить на создание своего продукта. Маржа рассчитывается как процент от вашей продажной цены.

Что касается найма, деньги, которые вы должны потратить, могут включать в себя любое из следующего:

  • Затраты на рекламу роли
  • Заработная плата вашего сотрудника
  • Счета за телефон
  • Транспортные расходы на посещение клиента
  • Суточные для встреч с клиентами

Что такое разметка?

Ваша наценка — это когда вы создаете продукт по одной цене, а затем продаете его по более высокой цене.Разметка ваших продуктов означает, что вы можете получать прибыль от своих продуктов. Ваша наценка — это разница в стоимости между вашей продажной ценой и суммой, которую вы потратили на производство вашего продукта.

Наценка обычно выражается в процентах, что полезно, поскольку вы можете быть уверены, что ваш кадровый бизнес создает пропорциональную сумму денег для каждого из ваших продуктов, независимо от того, увеличиваются или уменьшаются ваши затраты. По мере роста вашего бизнеса ваши наценки будут пропорционально увеличиваться.

Наценка против маржи: чем они отличаются?

Маржа и наценка — это две разные точки зрения на взаимосвязь между ценой и стоимостью (подобно тому, как чашка наполовину полна или наполовину пуста).

Как упоминалось ранее, маржа — это разница между вашей продажной стоимостью и суммой, которую вы потратили на производство продукта, а наценка — это разница между вашей продажной ценой и вашей прибылью.

Есть преимущества для обоих:

  • Наценка гарантирует, что вы получаете доход каждый раз, когда совершаете продажу.
  • Маржа
  • помогает отслеживать, какую прибыль вы получаете от каждой продажи.
  • Наценка хороша, когда вы только начинаете, поскольку она помогает вам полностью понять, какие деньги приходят и уходят из вашего бизнеса.
  • Маржа
  • четко подчеркивает влияние ваших продаж на вашу прибыль, поскольку это надежный и точный способ расчета разницы между вашей ценой и вашими затратами.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о математических расчетах, лежащих в основе разметки и полей.

Как рассчитать наценку и маржу

Прежде чем вы сможете рассчитать свои наценки и наценки, вам необходимо усвоить следующие термины:

Цена / доход:

Ваш заработок до вычета затрат

Стоимость / COGS:

Затраты на создание товарных позиций

Валовая прибыль:

Ваш доход, минус ваши расходы

Расчет наценки

Вы можете рассчитать наценку по следующей формуле:

1.Найдите вашу брутто-прибыль
Чтобы вычислить это, вы должны вычесть ваши затраты из вашей цены

2. Разделите вашу валовую прибыль на ваши затраты
Тогда вы получите наценку. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваша наценка в%.

Вот простой пример того, как работает формула:

Итак, когда вы умножаете 1 на 100, вы получаете процент 100%.

Расчет маржи

Для расчета маржи используйте следующую формулу:

1.Найдите вашу валовую прибыль
Опять же, чтобы сделать это, вы вычтите ваши затраты из своей цены.

2. Разделите валовую прибыль на цену.
Тогда вы получите прибыль. Опять же, чтобы превратить это в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваш процент маржи.

Вот пример того, как ваша формула маржи выглядит в действии:

А когда вы умножаете 0,5 на 100, вы получаете процент маржи 50%.

Расчет наценки и маржи для размещения

Как консультант по подбору персонала, вы обычно следуете бизнес-рекомендациям относительно того, с какой прибылью вы можете работать.

Пример ниже показывает процесс расчета наценки и маржи.

Вы размещаете кандидата на 325 фунтов стерлингов в день и работаете на 20%. Чтобы рассчитать ставку комиссии клиентов для достижения вашей целевой маржи в 20%, разделите 325 фунтов стерлингов на 80, а затем умножьте (x) на 100.

325/80 * 100 = 406,25 фунтов стерлингов.

  • Тариф клиента = 406,25 £
  • Ставка заработной платы кандидата = 325 £

Затем можно легко рассчитать наценку и маржу:

  • 406,25 фунтов стерлингов — 325 фунтов стерлингов = 81 фунт стерлингов.25 (это валовая прибыль, которую вы будете получать в день в течение всего срока размещения)
  • 81,25 £ / 325 £ = 25% наценка
  • 81,25 £ / 406,25 £ = 20% маржи

Другими словами:

  • Наценка = валовая прибыль, деленная на заработной платы ставка (81,25 фунта стерлингов / 325 фунтов стерлингов * 100 = 25%)
  • Маржа = валовая прибыль, деленная на сборы Ставка (81,25 фунта стерлингов / 406,25 фунта стерлингов * 100 = 20%)

Итак, для этого размещения ваша наценка составляет 25%, а маржа — 20%, которые вам нужны.

Принципиально важно понимать наценку и маржу применительно к вашему бизнесу. Неправильно подсчитайте, и вы можете оказаться в кармане, даже не осознавая этого. Сделайте это правильно, и вы увеличите свою прибыль и расширите свой кадровый бизнес.

Разница между маржой и наценкой и формула для их расчета

Stitch Labs — это платформа управления операциями для масштабирования быстрорастущих брендов, стремящихся увеличить свою прибыль.

Практически каждый розничный торговец, занимающийся масштабированием, преследует одну цель: увеличить чистую прибыль. Но увеличение чистой прибыли не означает только увеличение продаж. Есть и другие способы, с помощью которых компании могут оптимизировать эффективность и использовать творческие стратегии для увеличения прибыли от существующих продаж — именно здесь наценка и маржа вступают в игру.

Розничные торговцы повышают цены на продукты перед их продажей покупателям, и они получают маржу с каждой продажи, что четко отражено в их розничных отчетах.

Но понимание того, в чем разница между наценкой и маржей, идет немного дальше этого. Давайте посмотрим, как они сравниваются и как рассчитывать наценку и маржу.

Что такое разметка?

Наценка — это сумма, которую розничный торговец добавляет к цене продукта перед его продажей покупателю. Коэффициент наценки — это процентная разница между фактической стоимостью проданных товаров (COGS) и продажной ценой.

Определите истинную стоимость проданных товаров (COGS) с помощью инвентаря и программного обеспечения для закупок , созданного для брендов.

Розничные торговцы используют наценку, чтобы увеличить отпускную цену продуктов, чтобы покрыть накладные расходы и получить прибыль. Без наценки розничные торговцы не заработали бы на своих продажах денег, потому что они продавали бы товары по той же цене, что и их приобретение, что по сути является безубыточным.

Чем выше наценка, тем выше цена. Компании могут использовать коэффициент наценки, если они продают несколько разных продуктов и должны обеспечить прибыльность по всем направлениям. В некоторых случаях фиксированная наценка в размере X долларов добавляется к каждому продукту, независимо от того, сколько стоит его производство.

Возможно, вы также слышали термин «розничная наценка», который многие используют для описания разницы в цене для оптовых и прямых покупок.

Что такое маржа?

Маржа — это сумма прибыли, которую розничный торговец получает от продажи после учета COGS. По сути, это деньги, которые розничный торговец может положить на свой банковский счет после продажи. Маржа, или валовая прибыль, рассчитывается путем вычитания выручки из COGS.

Компании обычно рассчитывают процент маржи или коэффициент валовой прибыли, который представляет собой процентную разницу между продажной ценой и COGS.

В этом случае, чем выше маржа, тем выше прибыль для бизнеса. У некоторых розничных продавцов есть цель по марже, которую они стремятся достичь для всех продуктов. Маржа также играет важную роль в прогнозировании спроса, составлении бюджета, учете запасов и других основных бизнес-задачах.

Наценка и маржа: в чем разница?

Когда дело доходит до наценки и маржи, есть много общего, но есть и ключевые различия. Начнем с того, в чем сходство наценки и маржи:

  • И наценка, и маржа используют COGS и цену в качестве входных данных.
  • Наценка и маржа тесно связаны друг с другом.
  • Понимание того и другого может помочь розничным продавцам устанавливать более прибыльные цены.

Но когда дело доходит до обсуждения разницы между разметкой и маржей, список немного длиннее.

Говоря о наценке, мы смотрим на стоимость товара для покупателя. Когда мы смотрим на маржу, мы анализируем денежную ценность для бизнеса. Маржа — это скорее закулисная метрика, тогда как разметка ориентирована на клиента.

По сравнению с наценкой, маржа дает более точное представление о фактической прибыли. Это потому, что наценка использует цену в качестве делителя, тогда как маржа основана на истинных затратах для розничного продавца. Наценка часто переоценивает прибыль и не учитывает косвенные расходы.

Но это не значит, что наценка не имеет ценности. Фактически, вам следует начать с разметки. Это показатель, который легче понять, но он также влияет на вашу маржу. Хотя наценка не является прямым входом в формулу маржи, она влияет на цену, которая является одним из входных параметров маржи.

После того, как вы примените наценки, вы сможете оценить, как это повлияет на вашу маржу.

Кроме того, ценообразование на основе маржи (подробнее об этом позже) облегчает прогнозирование прибыльности, чем если бы оно было основано на наценке. Ценообразование, основанное на наценке, может привести к значительным скачкам или падению вашей прибыли.

Как рассчитать наценку и маржу

К сожалению, нам неизвестен какой-либо калькулятор наценки или маржи. Но прежде чем мы погрузимся в математику расчета наценки и маржи, давайте определим некоторые из переменных, которые мы будем использовать:

  • Цена / выручка: продажная цена покупателю
  • Себестоимость / себестоимость проданных товаров (COGS): общая цена позиции продукта

Формула наценки

Для расчета наценки используйте эту формулу:

Наценка = цена — COGS

Для расчета процента используйте следующую формулу наценки:

Процент наценки = (цена — COGS) / COGS

Теперь давайте посмотрим на гипотетический пример, чтобы заставить работать формулу надбавки:

Вы продаете одежду и аксессуары в своем магазине.Вы подсчитали, что стоимость носков, которые вы носите, составляет 5 долларов за пару. Покупатели могут купить эти носки по цене 15 долларов за пару. Вот как произвести расчет по формуле разметки:

Цена = 15 $

COGS = 5

долларов США

15–5 долларов = 10

Наценка составляет 10 долларов. Для расчета коэффициента наценки:

(15 — 5 долларов) / 5 долларов = 10 долларов / 5 долларов = 2

Это означает, что коэффициент наценки был 2: 1. Другими словами, наценка составила 200%.Вы повысили цену на носки на 200%.

Использование процента ценно, потому что это гарантирует определенный уровень прибыли, независимо от колебаний производственных затрат.

Например, допустим, вы всегда увеличиваете на носки 10 долларов. COGS значительно повышается; сейчас на производство пары носков стоит 15 долларов. Вы продаете их по 25 долларов, с наценкой 40%. Вы по-прежнему получаете 10 долларов за пару, но ваша прибыль уменьшилась. Если вы использовали фиксированную наценку в 200%, вы бы продавали носки по 45 долларов за пару, увеличивая свою прибыль.

И это подводит нас к следующему разделу: формуле маржи.

Формула маржи

Для расчета маржи используйте эту формулу:

Маржа = цена — COGS

Чтобы рассчитать маржу как отношение к процентному соотношению, используйте следующую формулу:

Маржа = (цена — COGS) / цена

Давайте еще раз посмотрим на наш пример. Для носков с ценой 5 долларов США, которые продаются по цене 15 долларов за пару, вы должны рассчитать следующее:

Цена = 15 $

COGS = 5

долларов США

15–5 долларов = 10

Ваша валовая прибыль составляет 10 долларов США за продажу.Чтобы получить процентную маржу, что более полезно, вы должны сделать следующее:

(15 — 5 долларов) / 15 долларов = 10 долларов / 15 долларов = 0,67

Коэффициент валовой прибыли составляет 0,67, а маржа валовой прибыли — 67%. Обратите внимание на то, что сумма в долларах для наценки и маржи была одинаковой, но процентное соотношение отличается. Это еще один пример того, как процентное соотношение более информативно.

Помните, как наши COGS изменились до 15 долларов за пару? Когда вы продаете их по 25 долларов за пару, маржа составляет 40%.Но когда вы продаете их по 45 долларов за пару, маржа составляет 67%. Сохранение фиксированной наценки в виде процента может помочь вам сохранить стабильную норму прибыли — опять же, независимо от колебаний COGS.

Маржа против диаграммы разметки

Мы видели, что такое маржа и наценка, чем они отличаются и немного связаны между собой. График наценки и маржи дополнительно иллюстрирует взаимосвязь между двумя показателями.

Как показано в нашем примере выше, когда вы настраиваете разметку, вы также влияете на маржу.Вы можете использовать диаграмму маржи и разметки, чтобы легко сопоставить эти два показателя. Это полезно, если вы установили цель по прибыли, чтобы вы могли определить наценки, необходимые для достижения этой цели.

Наценка Маржа
15% 13%
20% 16,7%
25% 20%
30% 23%
35% 25.9%
40% 28,6%
45% 31,03%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Наценка против маржи: как использовать их при ценообразовании

Быстрорастущие бренды понимают разницу между наценкой и маржей и понимают, когда использовать наценку или маржу в своих стратегиях ценообразования. Как мы кратко упоминали ранее, у вас может быть цель по валовой прибыли.Установление этой целевой маржи поможет вам определить, сколько наценки на продукты.

У некоторых розничных продавцов ценообразование основано на наценке.

Похожие записи

Вам будет интересно

Заявление на внеочередной отпуск: Заявление о предоставлении основного внепланового отпуска

Консалтинговой компании: Что такое консалтинг: виды, формы, его отличие от коучинга, основные задачи и цели консалтинговой компании

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко