Оффер это что: Что такое оффер, для чего он нужен, как правильно составить

Содержание

Что такое оффер, для чего он нужен, как правильно составить

Начинающие бизнесмены, рекламодатели часто задаются вопросом: оффер, что это такое? Объяснить это понятие довольно просто, используя всего два слова. Первое – trade, что означает «торговля», второе – offer или предложение. Получается словосочетание «торговое предложение». Часто его сокращают до одного слова – оффер.

В конкурентных нишах без выгодного для целевой аудитории коммерческого посыла невозможно рассчитывать на хорошие продажи.


Итак, оффер – что это простыми словами?

OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов. Оффер – это краеугольный камень продаж, без которого развалится весь маркетинг. Хорошее коммерческое предложение, которому невозможно сказать «нет», содержит сильный оффер. Этим оно и отличается от посредственной рекламы.

Относительно недавно появилось новое определение: офферы – это СРА программы, которые размещают партнерки на своих платформах и за их рекламу выплачивают комиссионные вебмастерам. То есть компания-заказчик создает оффер на свою услугу или продукт, размещает предложение на партнерке. Специалисты по рекламе подключаются и нагоняют на него трафик. За работу получают процент от совершенного целевого действия пользователя – покупки, заказа, регистрации.

Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?

Какой товар привлечет внимание покупатели: тот, который сулит выгоду или просто указывает на ценник? В 90% первый вариант привлекательнее. Соответственно, что такое оффер в бизнесе – это уникальное торговое предложение (УТП), в котором ярко показаны выгоды и в какой-то мере незаменимость товара для покупателя.


Мы разобрали, что такое офферы в интернете, теперь посмотрим, зачем они нужны:

  1. Привлечение целевой аудитории к продуктам компании. Что такое оффер в интернет-маркетинге? Это рекламные баннеры и объявления, которые генерируют трафик на сайт.
  2. Повышение вовлеченности действующих и потенциальных клиентов. Выгодные офферы постоянным покупателям повышают их лояльность, помогают сохранить базу «теплых» и «горячих» клиентов.
  3. Увеличения объема продаж. Качественные офферы – это драйверы продаж. Сильное предложение привлекает ЦА и побуждает покупать товар или услугу «не отходя от кассы».
  4. Создание ценности продукта, формирование положительного имиджа. В условиях конкуренции недостаточно просто показать характеристики товара. Для стабильных продаж необходимо доказать ценность и незаменимость продукта для потребителя.
  5. Быстро реализовать товар. Что такое офферы в торговле? Это выгодные предложения, особенно в периоды ликвидации, распродажи продукции. Например, часто можно видеть скидки в магазинах 30-50-80%. Это торговый «скидочный» оффер.

Виды офферов и сфера их применения

В интернет-маркетинге и офлайн-продажах offer бывает 4-х типов:

  1. Товарный. Что такое оффер в продуктовой категории? Это конкретное предложение, которое наглядно показывает потенциальному покупателю, что он получит, приобретая продукт. Часто апеллируют к выгоде, показывая, сколько можно сэкономить при покупке. Например, оффер для B2C аудитории: Скачать лаунчер со скидкой 30%.
  2. Услуги. В этой сфере желательно хорошо изучить особенности ЦА, на которую позиционируется услуга. Важно учесть подачу и привнести выгоду в оффер. Например, вы предлагаете вести бухгалтерский учет ИП и ООО. Покажите клиентам выгоды от делегирования работы профессионалам, повысьте ценность. Здесь важно, осторожно обращаться со скидками. Можно потерять больше, чем заработать. Поэтому в оффере всегда повышайте ценность услуги. Соответственно при сотрудничестве давайте максимум.

  3. Рекрутинг (джоб) – приглашение на работу. Это коммерческое предложение, цель которого привлечь специалистов в компанию. При составлении также важно хорошо изучить целевую аудиторию. Оффер можно использовать и для поиска работы. В этом случае резюме специалиста должно содержать конкретное предложение работодателю, преимущества, доказательства профессионализма.

  4. СРА. Что такое офферы в партнерских сетях мы рассматривали чуть выше в статье. Работают они также как классические форматы предложений. Зарабатывают на них посредством размещения предложений рекламодателей в рамках баннерной, тизерной, контекстной рекламы, продвижением в соцсетях.


Как составить сильный оффер?

Построение сильного предложения начинается с определения целевой аудитории товара или услуги, выявления их потребностей, критериев выбора. Это маркетинговые исследования. Далее можно приступать к разработке предложения.

Для понимания, что такое оффер и из чего он состоит, посмотрите составляющие этой формулы:

OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)

Выгода – это самый сок вашего предложения. Мастерство в составлении офферов заключается в том, чтобы с первых секунд заинтересовать клиента ценностным предложением. Не путать со стоимостью. Ценность – важный фактор покупки. Например, мобильный телефон в сверхтонком корпусе незаметен в карманах облегающих джинсов, стильно смотрится в руках и вызывает зависть подруг. Здесь показана ценность смартфона в разрезе одной из характеристик гаджета.

Товар или услуга. Важно сразу назвать за счет чего вы обеспечите выгоду покупателю – то есть показать в оффере продукт сразу после выгоды. Можно использовать такую формулу:

Предлагаем вам {выгода} за счет {товар/услуга}

Например, предлагаем вам увеличить на 20% поток целевых клиентов на сайт за счет профессиональной настройки контекстной рекламы Яндекс и Гугла.

Акция или скидка. В сознании потребителя оффер не мыслим без скидки или бонуса. Это своеобразная «взятка» покупателю за то, что он выберет ваш продукт или услугу. Использовать программы лояльности нужно осторожно, высчитывая выгоды от продаж. Обычно в акционные действия попадают: доставка, консультация, пробники продукции и другие услуги/товары. Например, закажите настройку Яндекс. Директ и получите 1 месяц бесплатного ведения рекламной кампании.

Призыв к действию (СТА). Мы узнали, что такое офферы – это выгоды + товары + акции. Но поистине волшебным ингредиентом, который побуждает человека купить, является СТА. Мало просто выгодно подать продукт, нужно ещё подтолкнуть потребителя к активным действиям. Например, позвоните сейчас, оставьте заявку и получите расчет через 5 минут и другое. В концовке оффера хорошо работают разные ограничители: по времени — закажите «до» {число месяца}; по количеству продукта – осталось {цифра остатка} и другие.


Алгоритм составления оффера:

  1. Изучаем ЦА, составляем аватар клиента и продукта. Задача оффера соединить выгоды товара или услуги с желаниями и потребностями клиента. Для этого выписываем «хотелки» целевой аудитории, возражения, боли, критерии выбора. Для продукта расписываем характеристики и смотрим, как они решают проблемы ЦА.
  2. Пишем суть оффера. Формулируем лаконично, что продаем и почему это выгодно клиенту. В итоге должно получиться предложение, прочитав которое клиент скажет: «да, это как раз то, что мне надо».
  3. Добавляем «вкусную» скидку, особенность, уникальность – чем вы отличаетесь от конкурентов.
  4. Прикручиваем СТА и ограничения. Всё.

Основные ошибки

При составлении оффера, новички, часто совершают ошибки следующего плана:

  • Не анализируют ЦА перед работой над торговым предложением. Начинающие рекламодатели не понимают, что оффер – это 80% маркетинговой работы по изучению целевой аудитории, а 20% — все остальное.
  • Пытаются в один рекламный блок вставить 2-3 торговых предложений. Сильный оффер – это всегда 1 проблема = 1 решение.
  • Обещают то, чего не могут выполнить.
  • Слишком обобщенный посыл, рассказывающий о проблемах большой группы потребителей. Нет конкретики, которая могла бы убедить нишевого клиента.
  • Не следят за тенденциями рынка, не отстраиваются от конкурентов, не анализируют имеющиеся предложения в нише.

Собрав все ошибки в одном торговом предложении, на выходе получим слабый оффер. Старайтесь не допускать их.

Рекламные офферы: что это такое и как с ними работать?


Продажи в интернете строятся на основе привлечения трафика с рекламных офферов. Это основа любой коммерческой деятельности в сети. Такое предложение состоит из следующих элементов:

  • Заголовок, название. Чаще всего – это яркий и лаконичный слоган, который легко запоминается целевой аудиторией.
  • Категория, ниша. Это товар, услуга, джоб или СРА.
  • Стоимость, оплата размещения. Показ оффера на сайтах – платная услуга. Владельцы создаются рекламные места в боковой панели, в футере и хедере, внутри контентной части для продажи рекламодателям.
  • Задание, целевое действие. Что должен сделать посетитель, чтобы воспользоваться товаром, услугой. Например, купить продукт, пригласить друга в компанию, зарегистрироваться, поделиться в соцсетях и другое.
  • Партнерская ссылка, которая ведет на сайт продажи товара или услуги. Это больше относится к СРА офферам.
  • Геолокация пользователей. Если продукт распространяется только по региону, это необходимо указать.
  • Варианты продвижения, способы привлечения трафика. Рекламодатель сразу оговаривает, с каких каналов принимает лидов на сайт.
  • Визуальное оформление. Обычно это тематическая картинка.

Резюме

Мы изучили, что такое оффер. Узнали алгоритм и формулу составления сильного торгового предложения. Рассмотрели ошибки и сферу применения.

Оффер что это такое простыми словами

Просмотров: 10.56k нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый…

Оффер что это такое простыми словами — 5 секретов (+инструкция)

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга.

Что такое оффер и почему это важно

Здесь присутствовала и арка из воздушных шаров, и настежь открытые двери, и девушка, раздающая листовки прямо у входа. Можете себе только представить, сколько было потрачено средств на все это мероприятие по привлечению клиентов.

Что такое оффер простыми словами

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий — маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика. Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге — это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме. Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз.

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Приблизительно таким текстом зазывали толпу прохожих внутрь магазина. Но, по “странному” стечению обстоятельств, это не работало так как того ожидали владельцы. Почему?

Yourselfbranding

 

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка — отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

  1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
  2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
  3. Формирование имиджа. Оффер — это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
  4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Пожалуй, это главные мотивы внедрить оффер в свой бизнес. Если знаете еще какие-либо, то дайте знать ниже в комментариях. Уверен, что это будет полезно для других. Теперь переходим к “мясу”.

Из чего состоит оффер?

Привлекательный заголовок

Это одно предложение не более 5-7 слов. В нем отображается главная суть предложения, но не раскрываются все секреты. Очень часто в заголовках можно встретить и из двух-трех слов.

Например: “Дыши и худей”, “Проснись знаменитым!”, “Прокачай свою продуктивность”. Обычно заголовок является названием курса или программы в инфобизнесе. Составить заголовок — самая сложная задача при составлении оффера.

Дополнительный заголовок

Целью данного раздела является подробное объяснение главного заголовка. Количество слов — не более 12-15. В исключительных случаях допускается увеличение текста до 20 слов.

Пример №1: “Дыши и худей”. Похудей за 30 дней без диет и таблеток, используя медитативные практики”. Пример №2:  “Проснись знаменитым”. Как за 200 дней организовать свою рок-группу, записать альбом и отправиться в тур по стране.

Из чего состоит оффер

Догадливый читатель понял, что дополнительный заголовок и есть  УТП. По ссылке вы сможете найти дополнительные материалы как легко создавать такие уникальные предложения в любой нише.

Основной текст

В этом блоке основной задачей является дополнительное усиление нашего предложения. Того самого, что было озвучено в первых двух заголовках. Как правило, такой основной текст оформляется в виде буллетов. Буллеты — это выделенные особым образом основные тезисы оффера.

Они словно пули должны прикончить жертву). Ну в смысле заставить клиента сделать целевое действие. Поэтому, оформленный таким образом текст, назвали буллетами (с англ. bullet — пуля). Таких тезисов должно быть от 4 до 6-7, но не более.

Что такое буллиты

Статистика конверсий показывает, что перенасыщать буллетами свое предложение не стоит, так как это может снизить количество целевых действий.

Ограничение

Доказано, что если человеку дать много времени “на подумать”, то очень велика вероятность того, что он не примет решения. Поэтому, потенциального клиента нужно немного “подтолкнуть” к действию путем ввода временного ограничения.

Предложение должно иметь точную дату, после которой им нельзя воспользоваться.

Призыв к действию

Это именно та самая пресловутая кнопка “Купить”). Если не подсказать человеку какое целевое действие нужно сделать, то это очень сильно снижает конверсию.

Каждый оффер должен заканчиваться призывом к действию. Обычно это прямой глагол, описывающий что должен сделать человек. Только не используйте слово “Купить”. Это отталкивает покупателя. Используйте другие формулировки.

Prizyiv k deystviyu v offere

Вот из таких блоков и состоит обычно оффер. Чуть ниже у вас будет возможность самостоятельно придумать цепляющее предложение для своей ниши, используя пошаговую инструкцию.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь. Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Оффер при приеме на работу

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации. Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Offer v arbitrazhe trafika

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер — зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Пошаговая инструкция для самостоятельного составления

Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.

У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля, можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.

Для начала, переходим по ссылке и скачиваем уроки по определению целевой аудитории для любой ниши. Ссылка откроется в отдельном окне. Ну а дальше все просто.

Составляем заголовок

Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка — достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.

Заголовок должен цеплять целевую аудиторию. Вот основные триггеры для создания такого заголовка:

  1. Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
  2. Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
  3. Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
  4. Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.

В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача — “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.

Создаем заголовок для оффера

Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.

Составляем уникальное предложение

Идеальное предложение — то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?

Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.

Измеримый результат — самая важная часть составления УТП. Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить — значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.

Составляем оффер

Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Подумайте о том, в какой ситуации находится ваша целевая аудитория сейчас и какой измеримый результат вы можете обещать. И только не надо думать, что если вы продаете офисные стулья, то вы не можете дать конкретное обещание. Любой товар решает какую-то проблему человека. Детальнее про УТП по ссылке.

Составляем основной блок

В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.

Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере — один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.

Лимиты по времени

При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы, делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).

В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.

Призыв к действию

Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.

По идее, в этом месте у вас должен получиться оффер, который будет не стыдно показать своей потенциальной целевой аудитории. Если возникли трудности с составлением такого предложения, то пишите в комментариях под данной статьей. Разберемся вместе).

Примеры успешных офферов

Ну и куда же без образцов. Начнем с удачных. Возьмем самые топовые ниши в интернет-маркетинге и постараемся выделить основные блоки, которые мы уже зафиксировали для себя. Для начала — он-лайн образование.

Школа интерьерной визуализации

Можно даже назвать это минутой славы). Вот мой лид-магнит по привлечению целевой аудитории для моей школы по 3д графике. Все основные атрибуты оффера сразу на главном экране: Заголовок(1), УТП(2), Призыв к действию(3).

Пример оффера онлайн школы

Ниже идет основной текст в виде буллетов:

Оффер пример онлайн школа

Я намеренно спрятал их чуть ниже на отдельном экране. Как показала статистика, многие люди даже не прокручивают вниз экран, а просто вводят свой имейл.

Кроме этого, для визуального знакомства со мной, добавлено приветствие в виде видео, для более доверительного контакта с аудиторией.

Ниша похудение

Отличный пример у одного из моих знакомых в данной нише. Хороший заголовок из двух слов. Подзаголовок полностью раскрывает точку А и точку Б, а также способ, благодаря которому можно получить результат.

Пример оффера в нише похудения

Единственное, что немного смущает, это оформление. Ну нельзя по дизайну оставлять красный шрифт на светло зеленом фоне. Да и остальные надписи также не сильно читабельны.

Успокаивает лишь то, что трафик сюда заходит непосредственно с сайта, через SEO продвижение. А значит аудитория подготовлена и знает чего хочет. При следующей встрече обязательно спрошу какая конверсия у данного оффера.

Страсти мордасти

Ну и куда же без ниши отношений. В последнее время в этой сфере обрела популярность тема возврата бывшей (бывшего). Взгляните на скриншот ниже. По первому взгляду кажется, что это “провальный провал”, но давайте разберемся чуть подробнее.

Пример оффера в нише отношений

Есть ли тут заголовок? Есть, хотя и достаточно длинный. Но в нем содержится обещание. Хотя слово “безвыходной” можно и заменить. Например, как вернуть жену, даже если она ушла полгода назад и берет трубку телефона через раз.

Почему я выбрал данный образец в качестве успешного? Потому что это “мягкая” ниша. То есть такая, в которой сложно выделить конкретный измеримый результат.

Несмотря на невзрачное оформление, отличный оффер. К тому же, такие простые странички дают хорошую конверсию. Но это не точно).

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Еще один пример оффера

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

Пример буллетов в оффере

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

Поп ап окно в оффере

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов — как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Оффер в дизайне интерьера

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка — золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Оффер в изучении иностранных языков

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Primer offera po inostrannomu yazyiku

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке.

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Призы и бонусы в оффере

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера, который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Опытный копирайтер

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Оффер это не презентация

От слова совсем. Потому что у них совершенно разные ключевые задачи. Если у презентации (товара, услуги, личности) цель заключается в как можно более эффектной подаче и демонстрации наилучших качеств, то оффер служит только одной цели.

Offer eto ne prezentatsiya

Благодаря своей точной формулировке, он привлекает нужных людей (целевая аудитория) и отсекает тех, с которыми мы не хотим по разным причинам работать. Особенно это актуально в инфобизнесе, где на курсы записываются люди, которые не хотят ничего делать самостоятельно, приобретая “волшебную таблетку”.

Такие клиенты обычно пишут негативные отзывы на инфобизнесменов. Эти покупатели задают много однотипных вопросов. С ними очень хлопотно работать и доводить их до результата. Так что ваш оффер должен не только привлекать, но и фильтровать ненужных людей.

Семь раз отмерь

Не устану это повторять, но прежде чем “лить” трафик на свой оффер, размещенный на лендинге, сделайте экспресс проверку вашего предложения. Обязательно ответьте на вопросы ниже.

  1. Лично вы понимаете о чем это?
  2. Написан ли оффер простым и доступным языком?
  3. Есть ли причина, почему покупатель должен купить у вас, а не у конкурента?
  4. Купили бы вы данный продукт?

В случае ответа “да” на все вопросы, переходите к следующему шагу проверки. Прочтите составленный оффер своим знакомым. 2-3 человека будет достаточно. Если они также ответят утвердительно на все вопросы, то время показать свое уникальное предложение широкой публике.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Если же со стороны знакомых будут какие-либо замечания, то обязательно устраните их согласно рекомендаций. В этом деле всегда ориентируйтесь на мнение сторонних людей. Ведь свой оффер вы делаете не для себя, а для них.

Главный секрет успешного оффера

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как составить крутое предложение на рынке. Все эти советы обычно сводятся к шаблонным фразам типа: составьте аватар клиента, пишите кратко, описывайте реальную проблему и так далее.

Все эти рекомендации действительно могут помочь, но мне бы хотелось дать основной инструмент в создании оффера. Он заключается в наблюдении за вашей целевой аудиторией. Вы должны физически пронаблюдать за тем, что делают ваши потенциальные клиенты.

Секрет успешного оффера

Только после этого, вы сможете дословно описать текущую ситуацию вашей целевой аудитории(точка А). Понаблюдав за реальными действиями клиентов, можно попасть в боль вашей целевой аудитории. Самое худшее, что вы можете сделать, это придумать за людей их боли и потребности.

Никогда не позволяйте себе фантазировать по этому поводу. Во-первых, это нереально, а во-вторых — здорово снижает конверсию продаж вашего уникального торгового предложения.

Все, перестаю вас мучать, ведь все что я знаю про оффер что это такое простыми словами, я постарался раскрыть. Обязательно скачивайте мою книгу по трафику, ведь без стабильного потока входящих клиентов ни один бизнес не может существовать.

Делитесь статьей в соцсетях, а также задавайте любые вопросы в комментариях. До  связи!

Ваш Дмитрий Стадник!

[Всего: 4   Средний:  4/5]

[Всего: 4   Средний:  4/5]

Оффер что это такое простыми словами

Здравствуйте, уважаемые читатели блога: My-busines.ru. Ещё каких-то 10 лет назад никто и не знал, что это такое. Это можно объяснить тем, что на просторах интернета практически не было конкуренции. Сейчас же, если вы хотите, чтобы торговля в сети шла хорошо, необходимо разобраться в значении слова “оффер”.

Что это простыми словами

Оффер – это чёткое коммерческое предложение. В нем обозначается выгода, которую приобретает покупатель от услуги, товара или же сотрудничества. Другими словами, данное предложение способно обратить внимание людей к товару и помочь выделиться среди остальных конкурентов.

В переводе с английского языка offer- это ценность, предложение цены или выгоды.

Этот инструмент позволяет получить прибыль, дополнительных клиентов за счет временных акций, например. Офферы можно использовать при продвижении в социальных сетях. Такой способ появился относительно недавно. Они должны призывать пользователя совершать какое-либо действие, которые принесут прибыль рекламодателю. Оплата совершается только при условии присутствия действия, а не за простой показ или переход по ссылкам.

В маркетинге

Суть оффера в маркетинге заключается в предоставлении уникального торгового предложения, которое позволит прочувствовать как определенный товар или услуга удовлетворяют запросы потребителя.

В таком предложении необходимо прописать все сильные стороны товара (услуги) и уникальное торговое преимущество (УТП).

Главная цель – рост и стабильность продаж, а также возможность увеличения потребительской базы.

Важно понимать, что благодаря офферу продаётся не определённый товар или услуга, а конкретная выгода от его приобретения.

В его содержание входит:

  • цепляющий, громкий заголовок;
  • дополнительный подзаголовок;
  • текст, представленный в виде блоков;
  • УТП, которое способно стимулировать на действие.

ВКонтакте

Офферы в сети Вконтакте – это люди, которые за определенную плату готовы совершать целевые действия по просьбе заказчика. Они могут вступать в группы, ставить лайки, писать комментарии. Данная категория людей способна иногда полностью заменить фейков или ботов вконтакте.

С их помощью за крайне быстрое время возможно увеличить количество подписчиков в группе, причём важное преимущество в том, что вступившие будут вполне реальными людьми. Возможно даже найти офферов из конкретного города.

Для того, чтобы воспользоваться таким предложением, можно зайти на специальные профильные форумы или биржи. Даже администрация Вконтакте может предоставить офферов.

Но нужно понимать, что такое предложение имеет множество подводных камней.

Главный минус – это абсолютная не заинтересованность людей, вступивших в группу Вконтакте. Активными они будут лишь определённое, не продолжительное время. А вскоре им попросту надоест это делать и единственным желанием будет получение прибыли за вступление.

Можно заметить, что в социальной сети существуют 100-тысячные группы, в которых интересный пост получает от силы до 20 лайков. Это является доказательством наличия в ней офферов.

Ведь в хорошей и живой группе, в которую люди вступают добровольно и осознанно, посты собирают намного больше лайков.

Несомненно, смысл в добавлении офферов иногда имеется. Например, когда нужно сделать первое наполнение группы. Тогда можно добавить 500 – 3000 человек. Но в этом случае нужно их стимулировать создавать активность: задавать популярные вопросы и отвечать на них, оставлять отзывы.

В Инстаграме

Несмотря на то, что чаще всего раскруткой таким способом пользуются в социальной сети Вконтакте, если в поиске ввести запрос со словом Инстаграм, можно получить множество предложений по накрутке подписчиков и увеличении активности аккаунта.

Раньше действительно популярность страницы в Instagram определялась количеством подписчиков. Однако с появлением алгоритмической ленты офферы будут тянуть статистику аккаунта вниз. Ведь приложение смотрит не только на число подписчиков, но и на соотношение охвата, лайков и комментариев. Согласно проведённым исследованиям, в наше время процент фейковых аккаунты равняется 8, а приблизительно 30% являются не активными.

В таком случае лучше развивать свою страницу честными способами.

В Ютубе

В наше время YouTube стал фактически монополистом в сегменте видео-хостинга. Здесь можно найти все: смешные видео, записи различных концертов, передач, посмотреть фильм или клип. Также каждый владелец канала рано или поздно может найти свою аудиторию.

Количество просмотров исчисляется уже миллионами, а некоторые блоги переросли из обычного хобби в полноценный бизнес.

Алгоритм действия офферов схож с другими приложениями в интернете.

Плюс ко всему, в Ютубе существует модель монетизации, при которой у блогера есть возможность выбора оффера от рекламодателя. И уже в своих видео он рассказывает о продукции заинтересованной стороны и прикрепляет под видео ссылку на соответствующий товар. Блоггер получает процент или фиксированную сумму в случае, когда зритель совершает переход по ссылке и покупает вещь.

Что значит офферные аккаунты

Как уже говорилось выше, офферные аккаунты представляют собой страницы, раскрученные с помощью живых людей, которые получают за свои действия определенную сумму денег.

Что означает offer от работодателя

Offer может также составляться работодателями для соискателей. Так называемый джоб-оффер представляет собой специальный документ от работодателя соискателя. В нем отражается ценность должности и связанные с ней обязанности. Это промежуточный период между поиском и оформлением на работу.

Как работать с офферами

Первым этапом будет создание собственного сообщества в любой социальной сети. Далее необходимо подготовить сценарий и выделить главные задачи и цели кампании.

Этапы:

  1. Делается объявление в группе;
  2. Объявления “лайкают” и размещают у себя на страницах пользователи;
  3. Они собирают определенное число “лайков” под сообщением, размещенным на странице, и получают за это что-то ценное: деньги или подарок.

Такой сценарий является типичным. Но можно и поэкспериментировать.


Чтобы написать эту статью, мы потратили много времени и сил. Мы очень старались и если статья оказалась полезной, пожалуйста оцените наш труд. Нажмите и поделитесь с друзьями в соц. сетях — это будет лучшей благодарностью для нас и мотивацией на будущее!

Полезное видео с примерами:


Поделитесь с друзьями в соц. сетях

Предыдущие статьи из этой же рубрики (откроются в новом окне):

  1. Копипаст что это такое простыми словами и в чем различия между копипаст, копирайт и рерайт
  2. ДИСКОРД (DISCORD) ЧТО ЭТО И КАК РАБОТАЕТ, КАК УСТАНОВИТЬ ИЛИ УДАЛИТЬ УЧЕТНУЮ ЗАПИСЬ С КОМПЬЮТЕРА
  3. Фидбэк что это значит и как feedback переводится с английского на русский
  4. Принт что это значит в моде на одежде, в живописи и в квартире на обоях
  5. Что такое ноунейм и что означает, кого так называют и что это в игровом сленге

Оффер что это такое? Простыми словами

Оффер — это коммерческое четкое предложение, где обозначены все выгоды, получаемые покупателем от товаров и услуг или партнерства. Он, как пыльца для пчел, обращает внимание к товару, помогает среди других конкурентов выделиться.

Переводится с англ. языка (offer), как предложение цены, выгодное предложение, ценность. 10 лет назад ни кто и не знал, что это такое. В связи с отсутствием конкуренции в интернете, работа оффера просто была не нужной. Быстрее можно было испугать Нашего покупателя, в нынешнее время уже без офферов никуда не деться.

Разновидности оффера

Многие думают, что Оффер применяется при продажах и все. А на деле, он означает больше. Его также используют работодатели для соискателей работы и пользователи CPA-сетей (биржа, собирающая вместе вебмастеров и рекламодателей, привлекающих клиентов за деньги).

Мы узнаем о каждом оффере подробно, и извлекая максимальную выгоду, научимся с ними работать.

Офферы в маркетинге

Если объяснить обычным языком, то оффер в маркетинге — это уникальное торговое предложение, где позволяет почувствовать, представить, как услуга или товар удовлетворяют потребности потребителя. В нем прописывают положительные стороны, Уникальное Торговое Предложение (УТП). Главная цель — постоянные стабильные продажи, расширение потребительской базы.

Оффер состоит из:

  • кричащего заголовка,
  • дополнительного заголовка,
  • структура текста в виде блока (2 — 4 предложения по тексту),
  • уникальное предложение (УТП), направленное на целевое действие.

Лендинг с УТП может быть таким:

Кричащий заголовок — Женское Предназначение,

Дополнительный заголовок — Как женщине найти свою судьбу и создать слаженные отношения с мужчиной своей мечты,

Блок текста — За 8 недель вы станете той женщиной, о которой мужчина будет мечтать, любить, ценить и заботиться,

УТП — старт 01 февраля 2019 года Осталось мест 7/100,

На фоне картинка красивого мужчины справа от текста, что бы своим видом не загромождать текст.

Емко и кратко все написано. Свою аудиторию одиноких женщин, недовольных личными отношениями — обязательно зацепит.

Ваше предложение должно быть максимально четким, кратким и понятным клиенту. И чем менее профессионален клиент, тем обычнее должен быть оффер.

Сфера CPA партнерок

Оффер в CPA-сетях — это коммерческое представление партнерской программы для вебмастера, где выплачивают вознаграждение. Здесь достаточно подробно описано, сколько и как можно заработать, степень популярности самой площадки, запрещенные или разрешенные виды привлекаемого трафика.

Из чего состоит оффер? Давайте рассмотрим его составляющие:

  1. Заглавие, описание.
  2. Категория. Она задается темой (спорт, праздники) или типом трафика (социальный, баннерный, прямой, тизерный, рекламный, мобильный).
  3. Оплачиваемое направленное действие. Рекламодатель выбирает, что привлеченный пользователь должен сделать, для получения вебмастером денег. Например, скачать приложение, зарегистрироваться или вступить в группу, закупить товар.
  4. Цена лида. Какова стоимость целевого действия.
  5. Географическое значение. Какие страны разрешают добывать и использовать трафик.
  6. Список запрещенных и разрешенных видов трафика. Владельцы партнерских программ запрещают завлекать посетителей дорвеями — маленькие сайтами из 1-2 страниц, преднамеренно созданных под НЧ-запросы (низкочастотные запросы) рекламной кампании.
  7. Особые условия. Например, Альфа банк запрещает указывать в заголовках, следующий текст телерекламы «Принимаем на работу для удаленного труда».

Офферы делятся на два вида: белые и черные. Первый вид состоит из электронной торговли и товаров, которые явно удовлетворяют желания потребителя и фактически решают его вопрос. Например, автомобиль или ж/д билет.

А вот ко второй категории относятся товары, действие и свойство, которых разнятся от предлагаемых. Всякие спец-лекарства от рака, чаи или кофе для похудения, разные пояса для металлического пресса. Они наоборот могут навредить. Здесь каждый решает для себя, нужно ли зарабатывать на здоровье и счастье клиента.

CPA офферы примеры

Если вы решили получать доход с партнёрских программах, то сможете найти необходимое рекомендацию на CPA сайтах:

1. OZON.travel — комиссию за привлеченные заказы по вашей ссылке, используйте десятки доступных инструментов для привлечения клиентов.

2. KingFin — всем известная такая партнерка от брокера Olymp Trade. Совсем не навязчивый интерфейс, четкая статистика и не за медлительные выплаты. Ваш % дохода будет начисляться от приведенных трейдеров и будет составлять 50-60%. Периодически идут разные конкурсы с денежными и отличными призами.

3. Loangate — финансовые офферы, викторины и конкурсы с крупными призами.

Благодаря офферам, вебмастер сможет найти выбрать самый подходящий и выгодный для себя вариант.

Работа

Job offer (джоб оффер) — это приглашение на работу, которое работник получает перед своим оформлением на работу, где прописаны обязанности, ценность должности, связанные с ней, он служит своего рода успехом качественного трудового соглашения с обеих сторон. Во время собеседования вы ознакомитесь с ним. Ведь это предварительная стадия между поиском работы и прямым заключением трудового договора.

Job офферы

Зачем он нужен:

  • дисциплинирует нужного соискателя,
  • четко выражает характер взаимоотношений между работником и работодателем.

Для РФ джоб-оффер — это стандартное дело. Работники так привыкли к этому явлению, что начинают сомневаться в фирме, которая не предоставляет его.

Что в нем указывают:

  • должность, специализация,
  • обязанности сотрудника,
  • степень зарплаты,
  • возможности повышения по должности,
  • соц.пакет,
  • длительность рабочего дня.

Социальные сети

Оффер в социальных сетях — это пользователи, которые за вознаграждение вступают в группы, делают репосты, записи, ставят лайки. Это моделирование активности для завлечения реальной целевой аудитории (ЦА). Человека сам по себе выберет ту группу, где будет больше 1 000 подписчиков, а не с 100, такова его природа.

Простая и проверенная формула

Хотите легко и быстро увеличить продажи, и при этом не научились изготовлять сильные офферы? Тогда воспользуйтесь проверенной формулой, которая сможет быстро набить этот навык и привести к желаемым результатам.

Акция + Выгода + Призыв к действию.

Акция — это устаревший, но выдержанный временем импульс продаж. Применять можно все: бонусы, накопительную скидку, кэшбеки, бесплатную доставку, счастливые часы, кубики со скидкой, приведи друга, консультацию, два по цене одного, установку.

Примеры акций:

От Тинькофф — Приветствую Вас на борту нашего лайнера! Если Вы угадаете какие направления S7 Airlines задумала стюардесса, поделитесь результатом, выиграйте билеты на самолет и другие ценные призы.

От Сбербанка — Узнай, кого кривляет Кирилл Нечаев, и получите ценные призы! А если у тебя имеется карта Mastercard Сбербанка, выпущенная специально для молодежи или ты созрел её заказать, принимай участия в розыгрыше суперпризов — от велосипедов до Айфонов. Вперёд!

Выгода представляет, чем будет уникален предлагаемый товар или услуга потребителю.

Примеры выгоды:

  • швейная машинка Зингер с 9 видами швов, 4 заменяемыми лапками уведет вас от забот, сохранит ваши деньги на гардеробе, разбудит талант дизайнера;
  • вы больше не потратите свое время на каждодневную уборку с роботом-пылесосом Редмонд;
  • дорогие видеоблогеры, смонтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Самсунг. Самсунг — это современныйй 8-ядерный процессор с частотой 2,5 — 3,2 ГГц и видеокартой Nvidia GeForce 930MX 4-го поколения.

Призыв к действию — заключительная стадия нашей формулы. Она разъясняет потенциальному потребителю, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, побуждает к покупке. Начните писать с выгоды, а потом обозначайте на действие.

Примеры призыва к действию:

  • Хотите быть впереди конкурентов? Регистрируйтесь! Цель: регистрация.
  • Еженедельно мы предлагаем 101 товар со скидкой 60 %. За 4 часа покупают полностью все. Подпишитесь сейчас, и вы успеете приобрести за меньшие деньги. Цель: подписаться на рассылку.
  • Пройдите и подпишитесь на наш сайт и вы приобретете совершенно безвозмесдно SEO-анализ своего сайта. Целью является: подписка клиента.
  • Приобретите у нас швейную машинку марки Зануси и станьте первоклассным дизайнером одежды, задайте свой стиль. Цель: покупка.

Надеюсь, вышенаписанные простыми словами практические офферы максимально приблизили вас к пониманию, что же такое оффер и какой это важный компонент в прямом маркетинге.

Как работодатели относятся к торгу после приглашения на работу

Даже если предложение о работе сделано не на словах, а в переписке, оффер — это не официальный документ, а что-то вроде декларации о намерениях. Обычно его не нужно подписывать, это просто обобщение всех условий работы в компании, которые вам, скорее всего, уже озвучили на собеседованиях. Но конкретную сумму кандидат зачастую впервые видит именно в оффере.

Одно дело, если предложенная зарплата стала для вас неприятным сюрпризом и она вас совершенно не устраивает (говорите об этом сразу и прямо), и совсем другое, если вы примерно такого предложения и ожидали, просто решили попытать удачу: «если я им так нравлюсь, вдруг согласятся и на большее?». Можно ведь аккуратно намекнуть, что предложение прекрасное, вам интересны компания и рабочие задачи, но вот как раз сейчас вам поступило еще одно предложение — больше по деньгам. Попытка, конечно, не пытка, но результат может оказаться для вас неожиданным.

Оговоримся сразу: если вы претендуете на массовую позицию (продавец, курьер, комплектовщик на склад и так далее), то торговаться обычно совсем нет смысла, так как установлена определенная ставка, и работодатель от нее не отступит. То же касается не массовых, но рядовых позиций. Возможность торговаться есть обычно на экспертных или руководящих должностях (когда вы понимаете, что хорошего специалиста вашего уровня найти не так просто). Но важно понимать, что у работодателя, скорее всего, кроме вас, есть на примете кандидат № 2, а значит, есть риск, что предложение «уплывет» к нему.

Если у вас возникло желание договориться о другой сумме, взвесьте все за и против — потенциальный работодатель может отнестись к этому по-разному. Есть три варианта реакции на попытку поднять себе цену.

Сторонники этой позиции считают, что ожидания и предложения по зарплате нужно обсуждать на собеседованиях. Оффер формируется по результатам всех этапов отбора, значит, в нем отражены все договоренности кандидата и нанимателя, полагает Надежда Нестерова, бизнес-тренер:

«Если в оффере сформулированы те условия, которые уже обсуждались на собеседованиях, и с вашей стороны не было возражений, значит, переговоры закончены.В моих глазах кандидат, который принял оффер и решил поторговаться, теряет уважение и доверие. Для меня это значит, что он не был искренним на собеседовании и не озвучил свои пожелания. Или не задал все необходимые вопросы и принимал решение о выходе на работу в условиях неопределенности.Есть еще один вариант — кандидат решил, что для работодателя он ценен и можно ещё «продавить», чтобы получить больше. Это настораживает и попахивает шантажом. Оффер — это окончательное предложение работодателя.Все условия работы, по моему мнению, стоит обсудить на собеседованиях. Обычно их проводят в несколько этапов и на каждом из них можно уточнить все предстоящие задачи, проекты, цели, KPI, ожидания. Можно задать все вопросы по текущему положению дел и сделать для себя вывод — на каких условиях вы готовы взять ответственность за достижение результатов, которых от вас ждут. Нормальная практика торговаться — на разных этапах собеседования, получив новые вводные данные».

Если работодатель обозначил сроки для окончательного решения и рассказал про все возможности дополнительных обсуждений, он ждет, что кандидат будет соблюдать договоренности со своей стороны.

«Цель работника и работодателя — обо всем договориться «на берегу», зафиксировать в оффере эти договоренности и принять окончательное решение. Соискатель может сравнивать условия в офферах, если он рассматривает более одного-двух предложений. Но принятый оффер означает, что стороны договорились и следующий шаг — выход на работу», — говорит Антонина Аверьянова, HR-эксперт. Даже когда собеседования позади и оффер на руках, работодатель продолжает оценивать вас, предупреждает она: «Возврат к переговорам после принятого решения формирует плохое впечатление у нанимателя. Кандидат, который говорит да, а потом начинает сомневаться, берет дополнительное время, проявляет те личностные качества, которые могут оказаться неприемлемыми для работодателя. Можно сделать выводы о способности принимать решение и держать слово, о четкости позиции и мотивации».

Даже опытному профессионалу сложно самостоятельно определить свою ценность для компании. Критерии, по которым наниматель определяет ее, могут быть неочевидны для соискателя. К тому же вы не знаете, сколько еще кандидатов примерно такого же уровня конкурировали с вами за эту вакансию и насколько существенный у вас перевес по сравнению с ними. Оффер — это еще не гарантия того, что вы у работодателя единственный достойный вариант. Попытка поторговаться может побудить работодателя отозвать предложение и сделать выбор в пользу более сговорчивого кандидата.

Компании составляют оффер, чтобы заявить о принятом решении и прямо назвать все условия работы. При этом стороны не несут никакой ответственности за отказ, пока не подписан трудовой договор. «По сути, оффер — это «честное слово», причем с двух сторон», — объясняет Антонина Аверьянова. По ее мнению, есть ряд ситуаций, когда обсуждать условия оффера уместно. Например, если кандидат только на этом этапе впервые видит конкретные цифры и условия, которые на собеседовании озвучивались в виде «вилки». Так происходит, когда до оформления оффера компания не готова сделать конкретное предложение, но кандидат вызывает интерес. В таких случаях наниматель говорит, что окончательное предложение он сформирует в оффере.

«За этой фразой могут скрываться разные обстоятельства, — объясняе Антонина. — Например, компания намеревается предложить более скромные условия, потому что ценность кандидата определяется пока именно этой суммой — со временем будет видно, можно ли предложить больше.

Бывает и наоборот — кандидат очень ценный, поэтому нужно письменно донести все преимущества работы в компании через условия оффера, чтобы увеличить шансы нанять его. Еще один мотив — кандидат ценный, но условия компании немного хуже, чем он рассчитывает, и нужно грамотно уравновесить это другими «плюшками» в оффере».

Работодатель может прямо сказать о возможности обсуждения условий после оффера. В этом случае переговоры однозначно уместны. Отстаивать свою позицию обязательно, если:

  • в оффере появляются условия, которые ранее вообще не обсуждались, важны для соискателя и не соответствуют его ожиданиям;
  • есть несоответствие условий оффера четким и определенным предварительным договоренностям. Например, испытательный срок шесть месяцев вместо трех, другой размер вознаграждения и так далее.

Торговаться на стадии оффера можно, главное — обосновать причины отказа от полученного предложения, считает бизнес-тренер Надежда Нестерова. Будьте готовы, что к более высокой зарплате наверняка прилагаются и дополнительные обязанности. Напишите развернутый письменный ответ — объясните, на каких условиях готовы принять оффер, и предложите работодателю решить, что для этого нужно будет сделать.

«В моей практике был пример, когда условия оффера пересмотрели после обоснованного отказа. Шел подбор руководителя отдела продаж в агентство недвижимости. Кандидату была предложена действующая мотивация для этой позиции, но его не устроил процент от продаж. Кандидат отказался от оффера, обосновав так: он готов взять на себя больший объем плана и привести своих агентов, если его процент будет увеличен. Директор агентства пошел навстречу и увеличил процент, но ему был поставлен и больший план. Кандидат вышел на работу и стал по итогам года лучшим руководителем отдела продаж в компании», — рассказывает Надежда.

Недобросовестные работодатели могут предложить оффер, где указаны менее выгодные условия, чем обсуждалось на собеседовании. Они обещают оформить всё официально с теми зарплатой и требованиями, о которых договорятся с кандидатом. Не стоит доверять подобным предложениям — таким образом компания, скорее всего, пытается навязать вам менее привлекательные условия.

«Оффер не подписывают. И, если работодатель предлагает согласиться на навязанные им условия, а в процессе работы «договориться», с вероятностью 80–90% вы будете работать только на условиях работодателя. Также следует осторожно отнестись к компаниям, которые показывают оффер и тут же забирают, не дав даже сфотографировать. Если вам прислали оффер, с условиями которого вы не согласны или хотели бы их изменить, будьте открытыми, задавайте все вопросы и вносите правки до момента подписания трудового договора, — советует Любовь Солдатова, региональный менеджер по персоналу. — Лояльность к кандидатам, которым уже предложили оффер, выше, чем ко всем остальным. Поэтому честный аргументированный разговор об изменении условий вполне может закончиться в вашу пользу».

Это компромиссный вариант: когда и поторговаться хочется, и рисковать неплохим предложением страшно. Предложите пересмотреть оффер после первых результатов работы. Руководитель увидит вас в деле, а вы оцените уровень загрузки. Максимально проявив себя в первые месяцы, вы повышаете шанс на то, чтобы изменить зарплату в свою пользу.

«Если оффер не совсем устраивает, покажите наилучшие результаты во время испытательного срока, затем поговорите с руководителем о своих пожеланиях к мотивации, оперируя достижениями. Если не получится, то начинайте следующие переговоры по итогу окончания проекта или через год после выхода на работу. Снова — подкрепив переговоры своими достижениями», — рекомендует Надежда Нестерова.

Компания может заявить слишком высокие требования или неверно оценить размер вознаграждения, если позицию вводят впервые или назначение происходит в период реформ. Поэтому в предложении работодателя вы можете увидеть нереалистичные значения KPI или небольшую для такого объема задач зарплату.

Любовь Солдатова советует не молчать о своем недовольстве долго:

«Если вы скажете о несоответствии условий и объема работы через несколько дней или неделю, это будет воспринято с большим вниманием, чем если захотите изменить оффер через месяц. Важно при этом иметь нерушимые аргументы с расчетами. Это хорошо работает с кандидатами топ-уровня, в репутации которых работодатель уверен до приема на работу. Пример из моей практики: в приемную к новому руководителю пригласили новую помощницу. Уровень дохода согласовали с учетом графика работы с 9 до 18 часов, а сотрудница почти каждый день задерживается до полуночи. Помощница попросила прибавку через директора по персоналу, но получила отказ с мотивацией, что трудовой договор уже подписан. Девушка не сдалась и через руководителя, которому ассистировала, получила увеличение оплаты труда. Для этого было необходимо провести презентацию с аргументами в том числе о том, что компания потратит больше денег на поиск нового работника, если откажет ей. Вместо этого компании выгоднее пересмотреть условия оффера».

Стоит помнить, что оффер, как правило, не имеет юридической силы — такой силой обладает только подписанный трудовой договор и указанные в нем условия. Оффер обычно направляют по электронной почте, без подписи должностного лица, которое имеет право заключать трудовые договоры от лица работодателя. Ничто не мешает потенциальному работодателю отменить свое предложение. Исключение — когда вас письменно приглашают на работу в порядке перевода, и вы ради этого уволились (ч. 4 ст. 64, п. 5 ч. 1 ст. 77 ТК РФ). Но это очень специфический случай, не имеющий отношения к обычным офферам. Еще оффер иногда выступает в судебных спорах одним из доказательств трудовых отношений, если имел место фактический допуск к работе без оформления. Но это тоже особый случай. Если к работе вы еще не приступали, то само по себе наличие оффера не мешает работодателю передумать.

Еще один риск — условия трудового договора у недобросовестного работодателя могут оказаться не такими, как обсуждалось в оффере. Совет простой: перед подписанием внимательно читайте все условия.

«В моей практике были случаи, когда кандидаты увольнялись с работы, получив оффер, но на новое место так и не выходили, потому что компания передумала закрывать вакансию или приняла другого работника. Самый частый аргумент, который мы слышали от нанимающей стороны: обещать — не значит жениться, каждый защищает свои интересы, — рассказывает Любовь Солдатова. — Я отношусь к практике офферов как к лотерее: расслабиться можно, только тщательно сверив подписанный трудовой договор и предварительное предложение. Но чаще всего работник получает трудовой договор, когда уже влился в работу, поэтому читает его «по диагонали». Из-за невнимательного изучения документов и возникает больше всего проблем».

✅ Что такое Оффер: Определение, Примеры, Видео

Оффер — это ценное коммерческое предложение.

Цель оффера — лидогенерация. Это то, что получает посетитель сайта в обмен на заполнение формы. Естественно, вы можете предложить все, что угодно, но далеко не все эти так называемые офферы помогут конвертировать посетителей в лиды. Эффективный оффер должен приносить пользу потенциальному клиенту и выгоду для бизнеса.

Оффер

В этом видео от Бизнес Молодость рассказывают, что такое оффер и как его тестировать, делятся советами по созданию эффективного коммерческого предложения, объясняют, как работать с возражениями клиента.

Примеры офферов

  1. Бесплатный пробный период
  2. Электронная книга
  3. Чеклист
  4. Вебинар
  5. Маркетинговое исследование
  6. Консультация специалиста
  7. Скидка

Выбор оффера зависит от типа бизнеса, но его характеристики являются универсальными для всех отраслей.

Характеристики оффера

  • привлекательность
  • польза
  • уникальность

Чтобы оффер приносил пользу, он должен быть уникальным в своем роде. Подумайте над тем, какую особенную ценность вы можете предложить своим клиентам, которой нет у конкурентов. Сконцентрируйтесь не на самой сути оффера — чем он такой крутой, а на том, какую проблему клиента он поможет решить и чего добиться.

Как создать эффективный оффер

  1. Создайте несколько ориентированных офферов
  2. Размещайте офферы рядом с формой
  3. Создавайте контент вокруг оффера
  4. Пишите правильные призывы к действию
  5. Согласуйте оффер с этапом воронки продаж
  6. Продвигайте офферы в социальных сетях
  7. Отслеживайте эффективность оффера

Создайте несколько ориентированных офферов

Поскольку в маркетинге постоянно говорят о важности сегментации и персонализации, одного уникального оффера недостаточно. Он не может быть таковым для всех сегментов вашей базы. Проанализируйте свою аудиторию, разбейте её на сегменты, и посмотрите, что общего у каждого из них. Сколько сегментов — столько и офферов.

Размещайте офферы рядом с формой

Оффер дают в обмен на выполнение целевого действия. Чтобы его выполнить, пользователь должен оставить свои контакты. Получается, это двухсторонний процесс: выполнение действия обусловлено выгодным предложением. Такую практику можно встретить на сайтах, которые предлагают бесплатный чек-лист или электронную книгу в обмен на подписку. Иначе, пользователи неохотно оставляют свой email адрес.

Оффер

Соберите базу подписчиков!

Наш конструктор не требует знаний кода или каких-то технических навыков. Создавайте оригинальные формы или используйте готовые шаблоны бесплатно!

Создать форму подписки

Создавайте контент вокруг оффера

Такой контент поможет клиенту разобраться с тем, как и для чего использовать оффер, а вам — его продвигать. Например, вы запустили новый продукт или функционал. Здесь есть много вариантов для создания контента вокруг него: инструкция по его использованию, топ-5 вариантов эффективного применения, успешный кейс.

Пишите правильные призывы к действию

Призыв к действию помогает клиенту принять решение относительно вашего оффера. Он должен быть коротким, понятным и однозначным. Чтобы призыв сработал, сначала расскажите о выгоде, которую получит пользователь. Призыв в виде «Подписаться на email рассылку» не информирует о том, зачем это нужно лиду. А вот указать «Чтобы получать советы  от специалиста еженедельно» уже ближе к пользе.

Эффективный призыв к действию

Согласуйте оффер с этапом воронки продаж

Это способствует правильному взращиванию лидов. Потенциальный покупатель и лояльный клиент находятся на разных этапах воронки продаж, поэтому релевантный оффер для них выглядит по-разному. Оффер должен отвечать потребностям пользователя. Это поможет сократить воронку и приблизить лида к покупке.

Продвигайте офферы в социальных сетях

Продвижения оффера должно выходить за рамки вашего сайта, чтобы увеличить охват. Проведите исследование и узнайте, какую соцсеть предпочитает аудитория. Размещайте на сайте ссылки на профили в соцсетях. В этом тоже должна быть польза. Например, разный контент. Не стоит его дублировать на всех площадках. 

Отслеживайте эффективность оффера

Это даст понять, насколько правильную стратегию вы выбрали, больше узнать о потребностях пользователей, корректировать офферы. Если вы увидите, что чек-лист аудитории интересен больше, чем электронная книга, можно не тратить ресурсы на её написание. Предпочтения в определенных темах так само помогут оптимизировать работу.

Эффективный оффер несет в себе ценность для клиента и решает его проблему. Следуйте этим главным советам, чтобы приносить только пользу.

Правильный оффер в email маркетинге будет работать на вас. Он позволит увеличить эффективность применяемой стратегии на каждом этапе воронки продаж: генерировать больше потенциальных покупателей, предлагать пользователям релевантные продукты, пополнять сегмент лояльных клиентов. Этому способствуют главные инструменты email маркетинга, которые мы объединили в одном продукте Automation 360. С его помощью вы сможете делать релевантные офферы в нужное время. Начните прямо сейчас!

Обновлено: 2020-02-18

Оценка: 5 / 5 (17)

10 примеров оффера на лендинге

offernalandingeoffernalandinge

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster.

Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.

Оффер обязательно нужно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список. Посмотрим красивый пример в тематике строительство домов:

landing page stroykalanding page stroyka

Рис. 1. Пример оффера в тематике строительство домов. Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.

Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт

Самый простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер — изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, какие нет.

Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории и вашего продукта:

offer mind map xmindoffer mind map xmind

Рис. 2. Короткий пример карты продукта.

В карте персонажей мы определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать — задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.

Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые отвечают эти факторам. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).

Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:

оффер на кофемашиныоффер на кофемашины

Рис. 3. Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»

Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.

Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик

Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.

Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.

Теперь смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие — нет.

Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ

Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках.

Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.

Теперь у вас в руках есть наглядных конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам вы превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.

Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге лягут в основу вашего предложения.

Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как глубоко анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.

Шаг 4. Формулируем оффер

Ранее мы уже писали про протестированную формулу идеального оффера:

Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию

landing page iphone offer landing page iphone offer

Рис. 4. Пример протестированной формулы оффера.

Сегодня рассмотрим еще 2 коротких формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:

«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»

Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды — «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:

landing page dopusk srolanding page dopusk sro

Рис. 5. Пример оффера по формуле «потребность + выгода»

«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»

Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»

Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы, однако, есть ряд характеристик на которое стоит обратить особое внимание при составлении оффера.

Шаг 5. Изучаем примеры офферов

Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендую вам чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как формулируют оффер профессионалы, подмечать для себя цепляющие идеи и удачные решения.

Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. Сюда относятся:

— Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги

landing page stomatogialanding page stomatogia

Рис. 6. Пример оффера с результатом

— Лучшее предложение по цене

landing page kitchen sofalanding page kitchen sofa

Рис. 7. Пример оффера с ценой.

— Экономия в деньгах или времени

landing page akustikalanding page akustika

Рис. 8. Пример оффера с экономией.

— Сроки (изготовления, доставки)

landing page protovopozharlanding page protovopozhar

Рис. 9. Пример оффера со сроками.

— Подарки и спецпредложения

landing page lechenie zubovlanding page lechenie zubov

Рис. 10. Пример оффера с подароком.

— Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест)

landing page ringslanding page rings

Рис. 11. Пример оффера со счетчиком.

— Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги)

landing page printerlanding page printer

Рис. 12. Пример оффера с гарантией.

Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).

Шаг 6. Проверяем свой оффер

Вопрос первый: Вы сами купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.

Если нет, то почему нет? Вы сами знаете себя лучше других, и только что выявили ваши самые слабые стороны. Не забывайте, что продать другим свой продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия либо голое «впаривание».

Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.

Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Все, что вам нужно знать

Типы договорных предложений могут различаться в зависимости от ряда факторов. Под офертой понимается приглашение к заключению договорного соглашения. 3 мин. Читать

Типы предложений в контракте могут различаться в зависимости от ряда факторов. Предложение относится к приглашению заключить договорное соглашение. Когда адресат оферты принимает предложение, заключается юридически обязывающий договор. Предложение может быть сделано одной или обеими сторонами контракта или встречено встречным предложением.Он также может быть четко или косвенно выражен или действителен в течение короткого или длительного времени.

Типы предложений

Также известное как предложение, предложение может быть классифицировано на основе:

  • Как сделано предложение.
  • Сторона, которой сделано предложение.

Специальное предложение

Конкретное предложение относится к предложению, сделанному определенному человеку или группе лиц. Он может быть принят только отдельным лицом или группой лиц, которым он адресован.

Генеральное предложение

Когда предложение делается для широкой публики, оно называется общим предложением и может быть принято любым лицом, желающим выполнить условия предложения. Когда предложение принимается лицом, которому оно адресовано, оферент и адресат оферты заключают договор.

Если предложение будет принято большим количеством людей, количество заключенных контрактов будет равно количеству лиц, которые примут предложение. Если за выполнение определенной задачи предлагается вознаграждение, принять предложение может только тот, кто ее выполнил.

Встречное предложение

В случае, если адресат оферты желает принять предложение только в случае внесения определенных изменений, он или она предлагает встречное предложение. Встречное предложение само по себе является офертой, и оно считается отклонением первоначального предложения. Это новое предложение, которое прекращает действие первоначального предложения, что делает невозможным его возобновление в более позднее время.

Встречное предложение может быть принято или отклонено стороной, предложившей первоначальное предложение. Если эта сторона принимает встречное предложение, заключается договор.

Перекрестное предложение

Перекрестное предложение делается, когда две стороны делают одно и то же предложение друг другу, не зная, что другая сторона сделала предложение, и условия обоих предложений идентичны. В этой ситуации контракта не будет, поскольку нельзя толковать, что предложение одной стороны принято другой стороной.

Постоянное предложение

Предложение считается постоянным, если оно должно оставаться открытым в течение определенного периода времени и может быть принято в любое время до истечения крайнего срока.Когда компании время от времени требуется большое количество продукции, она обычно объявляет тендеры на поставку продукции посредством рекламы. Такое тендерное предложение или предложение называется открытым, продолжающимся или постоянно действующим предложением.

Когда сторона принимает заявку или предложение, сделанное оферентом, это не приводит к заключению юридически обязывающего контракта до тех пор, пока не будет размещен фактический заказ. Это означает только то, что предложение или тендер будет оставаться открытым в течение определенного периода времени и может привести к заключению обязывающего контракта, когда будет заказано необходимое количество.Таким образом, контракт существует только тогда, когда заказ размещен в соответствии с условиями предложения.

Когда принимается постоянное предложение, это означает, что заказ будет размещен у стороны, представившей тендер, всякий раз, когда потребуются продукты, и для каждого заказа будет заключен отдельный контракт.

Экспресс и подразумеваемые оферты

Когда оферта прямо направляет оферту, она рассматривается как прямая оферта. Сообщение экспресс-предложения может быть письменным или устным.Предложение, которое можно понять с учетом обстоятельств дела или поведения сторон, называется подразумеваемым предложением.

Например, когда автобусная транспортная компания управляет своим автобусом по определенному маршруту, она делает подразумеваемое предложение доставить пассажиров в определенное место по определенной цене. Кроме того, общественный телефон или весы в общественном месте предлагают свои услуги за определенную сумму денег. Такая машина предлагает подразумеваемое предложение.

Если вам нужна дополнительная информация о различных типах предложений в контракте, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.

Прекращение действия оферты — Контракты

Предложения

могут быть прекращены любым из следующих способов: Отзыв предложения оферентом; встречное предложение адресата оферты; отклонение оферты адресатом оферты; истечения времени; смерть или инвалидность любой из сторон; или выполнение контракта становится незаконным после того, как предложение сделано.

Общее правило заключается в том, что отзыв вступает в силу только в том случае, если об этом узнает адресат оферты.До тех пор, пока об этом прямо или косвенно не будет сообщено адресату оферты, у адресата оферты есть основания полагать, что еще есть предложение, которое может быть принято. Адресат оферты может полагаться на это мнение. Если оферент пытается отозвать оферту, но адресат оферты принимает оферту до уведомления об отзыве, создается действующий контракт.

Условный акцепт — это встречное предложение. Например, если Джонс принимает цену в 10 000 долларов США, но добавляет термин, в котором говорится, что на автомобиль должны быть поставлены новые шины, это условное принятие и, следовательно, встречное предложение.

Отклонение прекращает действие предложения. Отклонение — это сообщение адресата оферты о неприемлемости предложения.

Когда в предложении указано, что оно будет открыто до определенной даты, предложение прекращается в этот день, если оно еще не было принято. Это особенно очевидно, когда оферент заявляет, что оферта недействительна по истечении определенного времени. Если по прошествии времени адресат оферты пытается принять оферту, это фактически является встречным предложением от адресата оферты и может быть принято или отклонено оферентом.

Если в предложении не указано время, оно прекратится по истечении разумного периода времени . Что составляет разумный срок, зависит от обстоятельств каждого дела. Например, если товар, который будет продан или приобретен, является скоропортящимся товаром, таким как продукты питания, разумный срок будет короче, чем если бы товар, который должен быть продан, был оборудованием.

Если оферент или адресат оферты умирают или становятся умственно недееспособными до того, как оферта будет принята, оферта автоматически считается прекращенной.

Если исполнение договора становится незаконным после того, как предложение сделано, предложение считается прекращенным. Например, если есть предложение продать алкогольные напитки в магазин, но принято постановление города, запрещающее продажу алкогольных напитков до того, как предложение будет принято, предложение прекращается.

Если оферент не указывает иное, акцепт по почте вступает в силу после того, как акцепт отправлен надлежащим образом. Это известно как «Правило почтового ящика».«Если оферент указывает, что акцепт не вступает в силу до его получения, акцепт не считается акцептом до его получения. Правило почтового ящика также не будет применяться в ситуации, когда оферент требует получения платежа для сопровождения акцепта. Неправильная отправка акцепта по почте может привести к тому, что акцепт вступит в силу только после его получения.

Земля в собственности Смита. Джонс отправил Смиту предложение о покупке его земли. Смит согласился на это предложение и отправил обратно подписанный им контракт.Пока это письмо находилось в пути, Смит устно уведомил Джонса, что его согласие было отменено. Был ли Смит связан контрактом? Да, поскольку акцепт был действительным при отправке по почте. Последующий отзыв не имел никакого эффекта.

.

Полное руководство по поиску предложений с высокой конверсией CPA

Компании теперь могут рекламировать свои продукты такими разными способами, что использование всех рекламных каналов одновременно определенно взорвет бюджет!

Поэтому неудивительно, что потребность в сильном присутствии в Интернете привела к созданию совместных маркетинговых структур, которые выгодны для всех вовлеченных сторон (и не истощают ваши средства).

Партнерский маркетинг и предложения CPA позволяют рекламодателям полагаться на сторонних издателей для выполнения части своих маркетинговых усилий.

Не только это, но и из-за того, как настроена структура, рекламодатели подвергаются меньшему риску, поскольку им нужно платить только тогда, когда получают желаемый результат из объявления.

Подробнее: Как получить одобрение в сети CPA?

Но даже если аффилированный маркетинг дает ряд преимуществ, понять все термины и ориентироваться в океане предложений CPA, доступных сегодня, может быть непросто. Чтобы помочь вам, мы составили руководство, в котором объясняются основы модели цены за действие и рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы выбрать наиболее выгодное предложение CPA для вашей платформы.

Давайте приступим!

Что такое предложение CPA?

Прежде чем обсуждать особенности, которые делают предложение CPA привлекательным, мы должны рассмотреть основы аффилированного маркетинга и его структуру.

Партнерский маркетинг — это тип эффективной рекламы, при которой аффилированным маркетологам платят за создание трафика, потенциальных клиентов или продаж для рекламодателя (рекламодатели определяют, какие действия они хотят, чтобы потребители выполняли) .

Заранее установленная плата побуждает аффилированных лиц искать творческие пути успешного продвижения продуктов и услуг, позволяя рекламодателям сосредоточиться в основном на бизнесе и распространении.

Существуют различные типы вариантов ставок, которые различаются по структуре и конкретной цели. Цена за действие или CPA — это модель назначения ставок, при которой аффилированные лица взимают с рекламодателей плату за каждое соответствующее действие, такое как отправка заполненной формы, подписка на рассылку новостей или даже совершение покупки. Эти действия могут отличаться в зависимости от отрасли или целевой аудитории, но большинство из них выполняется после нажатия на объявление.

CPA-Offers_How-it-works

Также известные как цена за действие или CPA предлагает , они предоставляют все конкретные детали и требования, которым должны соответствовать филиалы, чтобы взимать плату за каждый лид или действие, которое они создают.

Существуют различные элементы, которые необходимо принять во внимание, чтобы по-настоящему оценить экосистему партнерского маркетинга. Основными игроками в этой отрасли являются аффилированные лица, издатели, рекламодатели, сети и потребители. Как мы упоминали ранее, рекламодатели хотят продавать свои продукты, в то время как издатели предоставляют платформы, которые эти рекламодатели могут использовать для продвижения своих сделок.

CPA-сети также играют решающую роль в расширении и популяризации CPA-предложений, поскольку они работают как посредники, связывающие партнеров с рекламодателями.Наконец, потребители, возможно, являются наиболее важной частью уравнения, поэтому многие сторонники CPA считают, что они всегда должны знать, что они подвергаются воздействию рекламы.

Важно знать, что партнеры могут выбирать из двух основных типов CPA-предложений — , прямая партнерская программа или использование CPA-сети .

Типы партнерских программ

Сегодня тысячи компаний используют предложения CPA для поддержки своих маркетинговых усилий.Надежные партнерские программы могут быть чрезвычайно прибыльными и выгодными для всех участников экосистемы. Но с тысячами доступных CPA-предложений не все из них оказываются успешными.

Есть два основных типа партнерских программ:

  • Direct партнерские программы (то есть вы получаете предложение напрямую от владельца продукта, бренда и т. Д.)
  • CPA программы, найденные в CPA сети.

Давайте обсудим по порядку!

Прямые партнерские программы (также известные как внутренняя партнерская программа)

wargaming_Partner program Прямая партнерская программа Wargaming

Крупные компании обычно запускают свои собственные партнерские программы с индивидуальным предложением CPA.Это означает, что аффилированные лица и рекламодатели сотрудничают без единой организации. Как и во всем, у присоединения к прямой партнерской программе есть как плюсы, так и минусы. Некоторые преимущества прямых партнерских программ включают, но не ограничиваются:

  • Более высокие ставки: работа напрямую с рекламодателем приводит к сокращению дополнительных комиссий и сборов, что означает, что многие прямые предложения CPA обеспечивают более высокие ставки для аффилированных лиц.
  • Персонализированная поддержка: популярные платформы, которые создают собственные предложения CPA, стремятся предоставить партнерам все необходимое для успеха, включая надежный отдел поддержки, который предлагает индивидуальную помощь.
  • Способность наладить долгосрочные отношения: Рекламодатели, которые предоставляют свою собственную партнерскую структуру, стремятся обеспечить долгосрочные отношения с издателями, которые предлагают высококачественный трафик.

Работа напрямую с брендом может показаться отличным планом, но есть некоторые недостатки , которые следует учитывать. К ним относятся:

  • Меньшее количество способов оплаты. Многие рекламодатели предлагают ограниченное количество вариантов оплаты, особенно по сравнению с сетями CPA.
  • Обычно есть один или очень мало товаров / предложений.
  • Сложнее зарегистрироваться / присоединиться. Компании обычно очень избирательны в отношении партнеров, с которыми они работают. Подумайте о частных предложениях, которые открыты не для всех.
  • Относительно негибкая система выплат: даже самые крупные рекламодатели работают с ограниченным бюджетом, что означает, что у них есть статические системы выплат, которые могут вынудить аффилированных лиц ждать завершения определенных циклов.

У большинства компаний есть специальные страницы на веб-сайтах под названием «Сотрудничайте с нами» или «Аффилированные лица», где вы можете найти полную информацию об их предложениях.

Сети CPA

Некоторые партнеры предпочитают пропускать всю часть поиска предложения, и поэтому они просто решают присоединиться к сети CPA. Как упоминалось ранее, сети CPA работают как посредники между аффилированными лицами и рекламодателями. Более того, многие рекламодатели запускают CPA-предложения только через надежные сети, побуждая партнеров присоединиться к ним.

Как получить одобрение в сети CPA?

Помимо автоматического подключения аффилированных лиц к рекламодателям, они также имеют гибкие настройки, которые обычно выгодны аффилированным лицам, например:

  • Большое количество вариантов оплаты
  • Низкий минимальный вывод средств
  • Огромная коллекция предложений CPA из нескольких ниш
  • Различные модели ценообразования
  • Легко присоединиться
  • В основном автоматизированный процесс, который экономит время филиалов

Стоит отметить, что сети CPA обычно специализированы и ориентированы на одну отрасль с аналогичными вертикалями.Конечно, вы можете проверить форумы или просто поискать в Интернете лучшие сети CPA, у которых есть предложения в нужной вам вертикали.

Вот несколько примеров:

Здоровье и красота Clickbooth , Финансы, знакомства, программное обеспечение
Сеть Вертикали
AdCombo Диета и потеря веса, Аксессуары, Здоровье и красота, Улучшение мужских качеств, Товары для здоровья, Спорт, Улучшение дома
ClickDealer Программное обеспечение, путешествия, здоровье и красота, электронная коммерция, знакомства, лотереи, игры, азартные игры, финансы, пин-субмиты
Toro Advertising Двоичный код / ​​Forex, астрология, спорт, криптовалюта Здоровье и красота, диета, свидания, электронная коммерция, загрузки, образование, игры, азартные игры, мобильный контент, программное обеспечение, лотереи
Mobidea Купоны и ваучеры, лотереи, мобильный контент, игры, популярные знакомства, видео, криптовалюта , Музыка, антивирус, здоровье и фитнес, потеря веса
🌟 Zeydoo Leadgen, Push Subsc riptions, Extensions, Sweepstakes, Dating, Online Cinema, Finance, Games, Crypto, Utilities
WowTRK Dating, Nutrition, eCommerce, Software, Freebies, Trials, Sweepstakes, Forex
Loverevenue
WhaleCash Питание, игры, мультфильмы, свидания, здоровье и красота
MaxBounty Игры, диета, путешествия, программное обеспечение, образование
TopOffers Знакомства
CrakRevenue Знакомства, питание, программное обеспечение, игры, криптовалюта, азартные игры, развлечения
Cpamatica Знакомства, здоровье и красота

Существует огромное количество сетей доступны, поэтому определить лучшие предложения может быть чрезвычайно сложно.Опять же, всегда стремитесь присоединиться к установленным сетям, которые имеют хорошие отзывы и предоставляют реалистичные условия как для рекламодателей, так и для других.

Где найти надежные предложения?

Google это!

eharmony affiliate program_1

Это может показаться очевидным, но поиск по-прежнему остается одним из наиболее эффективных способов поиска предложений. Да, шанс найти что-то эксклюзивное невелик, но вы все равно можете проверить, есть ли у определенного бренда партнерская программа.

Например, такие поисковые запросы обычно хорошо работают: « Ok Cupid partner program » или « Wargaming affiliates .”

Агрегаторы CPA

oDigger_find offers Агрегатор предложений oDigger

Проще говоря, агрегаторы CPA работают аналогично поисковым системам, но для предложений CPA. Аффилированные лица могут использовать эти платформы для поиска предложений на основе определенных вертикалей или определенных условий.

Просматривая конкретные отрасли и другие элементы, аффилированные лица могут находить, анализировать и сравнивать различные предложения, прежде чем сделать окончательный выбор. Использование агрегатора CPA выгодно, потому что они:

  • Предлагают широкий выбор предложений: Вместо того, чтобы смотреть на каждую прямую партнерскую программу и просматривать каждое отдельное предложение, агрегаторы предлагают полный список программ на выбор в одном месте .
  • Позволяет сравнивать предложения CPA: Агрегаторы не только предоставляют набор предложений, но и обычно предоставляют инструменты, которые помогают им сравнивать их, чтобы решить, какое из них лучше всего подходит. Например, если вы ищете «зеленый кофе», вы можете сравнить условия по данному предложению в разных CPA-сетях — они могут быть разными.

Имейте в виду, что существуют десятки различных агрегаторов, и, как ни странно, все они обещают качественные CPA-предложения и другие преимущества.Тем не менее, мы рекомендуем вам придерживаться установленных агрегаторов CPA, которые в настоящее время предлагают чрезвычайно привлекательные сделки. Это:

OfferVault

OfferVault — один из самых популярных агрегаторов, поскольку он предлагает огромное количество предложений CPA на простой, интуитивно понятной платформе. В дополнение к этому они предоставляют превосходную поддержку и инструменты премиум-класса, которые помогают аффилированным лицам добиться успеха в их предприятиях CPA.

Affbank

Агрегаторы CPA, такие как Affbank, идут еще дальше и предлагают мощные инструменты, которые помогают партнерам принимать оптимальные решения.Как и все надежные агрегаторы, Affbank предлагает огромную библиотеку предложений, но также предоставляет специальные шпионские инструменты, которые издатели могут использовать для проверки эффективности своих конкурентов.

oDigger

Помимо предоставления огромного набора опций, oDigger также работает как фильтр предложений CPA. Эта универсальная платформа предоставляет различную статистику и информацию о выплатах, что позволяет партнерам выбирать программу, которая принесет им наибольшую выгоду.

Партнерские форумы

affiliate-fix_forum-1

Партнерские форумы предлагают отличную альтернативу, потому что они работают как платформа социальных сетей специально для предложений CPA.Многие издатели ищут отраслевые знания и потенциальные возможности для построения деловых отношений, которые повышают их прибыльность.

Проверить:

В то же время альтернативные источники также являются отличным местом для сбора отзывов от других издателей, поиска скидок, эксклюзивных предложений CPA и открытия новых возможностей по всем направлениям. Популярные форумы и альтернативные варианты, такие как социальные платформы и поисковые системы, включают:

  • Quora
  • Группы Facebook
  • Google+ и Hangouts

Как выбрать предложение CPA, которое конвертирует

Теперь, когда мы рассмотрели определение CPA предложения и различные типы партнерских программ, пришло время перейти к самому интересному — найти предложение CPA, которое конвертирует.

1. Оцените продукт, который вы хотите рекламировать

Проверьте, существуют ли какие-либо юридические ограничения, применимые к продуктам, которые вы хотите продавать. Убедившись, что все продукты, которые появятся на вашей платформе, являются законными, можно избежать множества юридических проблем.

ead more: How to choose a perfect dating offer? Подробнее: Как выбрать идеальное предложение для знакомств?

Более того, вы должны решить, будете ли вы размещать предупреждение о риске, потому что, даже если это может отпугнуть некоторых пользователей от регистрации, вы создадите положительную связь с потребителями.Это также будет зависеть от юридической стороны вещей, так как в некоторых местах потребуется отображать один, в то время как в других это будет зависеть от аффилированных лиц.

Вот пример: если у вас есть предложение Forex, вы обязаны разместить предупреждение о риске. Тем не менее, некоторые страны запрещают (или имеют очень серьезные ограничения) продвижение продуктов с кредитным плечом, например, Франция или Бельгия. Можно подумать, что брокеры знают об этом, но слишком часто они либо игнорируют ограничения, либо просто не знают, что эти ограничения существуют (на самом деле такое бывает!).Так что всегда лучше перепроверить.

Какие вертикали лучше всего подходят для начинающих?

2. Ознакомьтесь с условиями предложения

Вы бы не подписались на получение ссуды в банке или взяли автомобиль, не ознакомившись с условиями, и то же самое касается предложений CPA. Обязательно ознакомьтесь со всеми условиями, и особенно с мелким шрифтом, чтобы убедиться, что вы соответствуете всем требованиям, которые позволяют взимать плату за каждое приобретение.

Итак, вот , что вы должны проверить:

  • Какие форматы рекламы разрешены
  • Какие типы трафика разрешены
  • Какие GEO принимаются
  • Что считается конверсией
  • Capping (Сколько лидов принимаются от издателя в сутки)
  • Прочие ограничения

CPA-conditions

3.По возможности учитывайте сезонность

Помните, что одни продукты вечнозеленые, а другие — сезонные. Если вы выбираете предложение CPA для сезонных продуктов, вам необходимо проверить свой календарь и принять эти предложения в нужное время года. С другой стороны, вечнозеленые продукты идеальны, если вы хотите подписаться на предложение, которое приносит прибыль круглый год, хотя они традиционно обеспечивают более низкие выплаты, чем их сезонные аналоги.

Подробнее о сезонности здесь.

Анализ программы CPA

Программы CPA сильно различаются в зависимости от отрасли, требований к трафику и конечных целей. Не забывайте всегда исследовать сеть или бренд, с которым вы хотите вести бизнес. В то же время вы должны смотреть на такие элементы, как:

Условия выплат
Read more: A Guide to Betting Offers for Affiliates Подробнее: Руководство по предложениям ставок для аффилированных лиц

Помните, что требования рекламодателя могут быть очень конкретными, поэтому вы должны убедиться, что вы может соответствовать критериям, установленным для типа устройства, подключения, пола и любых других параметров, запрашиваемых рекламодателями.Наконец, многие рекламодатели могут установить уникальные ограничения, например, запретить предварительные лендинги или стимулированный трафик.

Минимальный вывод средств

Лучшие предложения CPA позволят обеспечить низкие минимальные суммы вывода и другие отличные варианты оплаты, которые выгодны партнерам. Имейте в виду, что сети и агрегаторы предоставляют лучшие варианты выплат, но прямые партнерские программы предлагают самые выгодные предложения.

Доступные модели ценообразования

Выбор лучшей модели ценообразования может повлиять на успех ваших партнерских усилий, поэтому вам нужно выбрать ту, которая больше всего подходит для вашей платформы.Например, если вы привлекаете пользователей, которые готовы совершить покупку, и все, что вы делаете, это их немного подталкиваете, вы, вероятно, захотите найти модель ценообразования, которая платит вам за продажи.

Как и в случае с вариантами оплаты, сети и агрегаторы предоставляют больше возможностей, когда дело касается моделей ценообразования. Однако, как мы упоминали в предыдущем разделе, программы прямого CPA с большей вероятностью будут предлагать более крупные выплаты.

Что ж, может быть непросто выбрать идеальное предложение CPA, но, по крайней мере, у вас есть отличный источник трафика

.

Вы приняли предложение, затем получили более высокое? Вот что делать

Если вы продаете дом и наконец приняли предложение, которое вас устраивает, похоже, что все ваши стрессы прошли. Пора собираться и двигаться дальше!

Но иногда жизнь бросает вам вызов — например, другой покупатель, пораженный вашим сказочным домом, делает более высокое предложение. Что делать продавцу?

Это, конечно, хорошая дилемма, но это не облегчает ее. В целом, переход на более высокое предложение после того, как вы его уже приняли, не рекомендуется специалистами — это неприятно, неэтично и может даже привести к серьезным последствиям.

«После того, как продавец принял предложение, очень трудно отказаться от него, даже если вы получите более высокое предложение», — говорит Realtor® Bill Golden из Re / Max Metro Atlanta Cityside. «Большинство сделок позволяют покупателю отказаться от сделки, но не продавцу».

Тем не менее, деньги говорят сами за себя — и если вы хотите рассмотреть более высокое предложение, вот чего вы можете ожидать.

Просмотрите ваш контракт

Когда продавец принимает предложение, это не означает, что сделка действительно заключена. Во-первых, подписывали ли вы контракт? «До тех пор, пока вы не укажете своего Джона Хэнкока в этом документе, дом все еще технически доступен, — говорит Джулия Таул из Avant Realty Group в Массачусетсе.

Этот контракт — часто называемый соглашением о покупке дома — определяет обязанности каждой стороны, сроки и конкретные непредвиденные обстоятельства. Как только он будет подписан, любой отступивший может столкнуться с Леди Джастис.

«Важно полностью понимать язык договора купли-продажи, чтобы каждая сторона знала о своих обязанностях и последствиях за нарушение таких обязательств», — говорит Тоул. Обычно это включает право стороны, не нарушившей правила, добиваться «законных средств правовой защиты» против неплательщиков.

Проверьте непредвиденные обстоятельства вашего контракта

Даже если вы, , подписали контракт, если он включает непредвиденные обстоятельства, тогда все еще есть место для маневра. Непредвиденные обстоятельства охватывают обязательства, которые должны быть выполнены как покупателем, так и продавцом, прежде чем сделка с недвижимостью может быть закрыта. Для продавца, покупатель, закрывающий ипотеку в течение 30 дней, является типичным непредвиденным обстоятельством. Если покупатель не уложится в этот срок, продавец может иметь законное право отменить продажу.

Для покупателя обычным непредвиденным обстоятельством является то, что дом проходит проверку.Если этого не произойдет из-за серьезных дефектов, скажем, в фундаменте или кровле, покупатель может уйти, не неся штрафных санкций, или попросить продавца оплатить ремонт. На случай непредвиденных обстоятельств инспекции обычно вводят место для защиты покупателя, но это может работать и в пользу продавца (см. Наш следующий пункт).

Принять более высокое предложение в качестве резервного

Продавцы не имеют большого количества вариантов, когда дело доходит до отказа. Но единственное, что может сделать продавец — хотя это не гарантирует, что это сработает, — это принять более высокое предложение в качестве резервного.

«Затем продавец может сыграть с первыми людьми, когда дело доходит до любых проверок, которые они хотят исправить», — говорит Голден.

Целью продавцов было бы вернуть покупателей с первоначальным предложением самостоятельно, не выполнив свои требования по проверке на случай непредвиденных обстоятельств. Как только первоначальные покупатели уходят, продавец может перейти к более высокому предложению.

«Однако большая опасность состоит в том, что как только вы отпустите одного покупателя, второй может попросить еще больше ремонта или вообще отказаться от покупки», — говорит Голден.Суть при отказе от одного сильного предложения в пользу более высокого: «Это большой риск».

Заполните первоначального покупателя в

Если продавец решает пойти с более высоким предложением, он должен немедленно сообщить об этом первоначальному покупателю — и вернуть любой депозит, представленный с первоначальным предложением. Но есть еще один вариант: продавец может разрешить первоначальному покупателю представить встречное предложение. Конечно, покупатель может и не захотеть. Вместо этого он мог просто получить залог и подать на продавца в суд.

Обратитесь к юрисконсульту

Законы о недвижимости различаются от штата к штату и зависят от контрактов.

«Здесь, в Грузии, если продавец просто хочет отказаться от контракта, покупатель и агенты могут подать в суд», — говорит Голден. Иск может быть использован для того, чтобы заставить продавца продать дом первоначальным покупателям или выплатить определенную сумму ущерба, в которую может входить стоимость поиска альтернативного жилья, такого как гостиница, и судебные издержки. В любом случае это будет некрасиво.

«Я бы определенно посоветовал продавцу обратиться за помощью к юристу, прежде чем предпринимать какие-либо попытки отказаться от контракта», — говорит Голден.

… или избежать такой драмы с самого начала

Один из способов обойти юридические баталии — и плохую карму — это спросить себя до , когда вы выставите свой дом на рынок, что бы вы сделали в таких обстоятельствах. Если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят принять всех желающих, рекомендуется указать недвижимость как «условную, принимающую резервные предложения». Это позволит «избежать любых последствий для продавца», — говорит Тоул.

Причина: если продавец заранее сообщает, что все резервные предложения будут рассмотрены, покупатель не может обоснованно утверждать, что он полагался на принятие предложения как на знак того, что он гарантирует ключи.Обратная сторона? Некоторые покупатели могут испугаться, зная, что дом их мечты может исчезнуть в мгновение ока.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как заняться своим делом с чего начать – Как открыть свое дело с нуля

Хочу работать на себя – Работа на себя: способы заработка

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко