ИДЕЯ

Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе: «идея, идея и еще раз идея». Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.

ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка

На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно. Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%. 

Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев. Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.

Узнать больше о бизнес-планировании в индустрии красоты

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и

ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ

На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.

«По меню».

Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители. «Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта. Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.

«Такое же, только с перламутровыми пуговицами». 

Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»). Этот вариант тоже очень быстрый в реализации.  Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки. Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.

«Индивидуальный пошив».

Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье. Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».

Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).

Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.

Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.

«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%.  Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.

РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.

«Минимальные партии».

Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд. Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции.

Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок. Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.

Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.

«Сырье».

Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка. Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя».

Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг). Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).

Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.

«Упаковка».

Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке». 

Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).

Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.

Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие

Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.

«Сроки».

Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет. Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года. В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен

Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей. 

И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.

Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».

— Я хочу создать свой косметический бренд. С чего начать?

Читайте ответы в большом интервью с основателями объединения «Лаборантки», Юлией Гагариной и Ириной Метневой: создание и запуск в производство продуктов для косметического, декоративного и гигиенического направлений рынка индустрии красоты.

Контакты: +38 067 449 35 05 

Мы в Салонном маркетинге мечтаем о том, чтобы все, кто работает с клиентами в сфере услуг заговорили на грамотном английском языке.

Купить самоучитель Дениса Третьякова «English. The 1st sinking» / «Английский язык. Первое погружение»

Денис Третьяков — основатель DenEdSy, системы глубокого изучения английского языка. Опыт преподавания и разработки методик — 20 лет.

«English. The 1st sinking» – самоучитель современного, грамотного английского языка с элементами ситкома и аудио. В нем — 336 страниц, 12 юнитов, 5 разделов в каждом юните, 3 уровня обучения.

Отдельно идет брошюра А5 «Мои шпаргалки» с опорными схемами для запоминания грамматики (удобно и просто). АУДИО с лексикой к каждому разделу.

Обучение построено по принципу «спирали» – поэтому ваш базовый уровень владения может быть любым.

Теги: [ косметическое производство, создание бренда косметики, как создать свою фирму косметики, изготовление косметики бизнес, производство косметических средств, как сделать свою линию косметики, как создать свой бренд косметики, как создать свою марку косметики, как создать свою коллекцию косметики ]

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.

Покупайте лучшие книги и видеокурсы о бизнесе в индустрии красоты в МАГАЗИНЕ СМ. Их уже читают и смотрят в 30 странах мира!
Подписаться на Telegram-канал СМ.

Как выучить английский язык? Мы в СМ учим английский язык с Денисом Третьяковым — автором системы DenEdSy и учебника «Английский язык. Первое погружение». Почему мы учим язык по книге, а не по приложениям? Потому что, в искусственном интеллекте нам, как ни странно, не хватает… интеллекта. Рекомендуем: грамотный, современный английский, аудио, строгая методология, контроль и поддержка.

Рекомендуем прочитать

Косметический бизнес — как начать линию косметики

16 Мин Читать |

Косметическая индустрия развивается быстрыми темпами. С ростом популярности инди-брендов красоты, ростом спроса на экологически чистые продукты и растущим интересом к устойчивому развитию многие предприниматели открывают для себя новые возможности в сфере красоты и ищут знания о том, как начать косметический бизнес.

В настоящее время мировая индустрия красоты ценится как $ 532 млрд. ежегодно. США являются крупнейшим в мире рынком красоты с долей около 20%, за ними следуют Китай (13%) и Япония (8%). Прогнозируемый рост, как ожидается, увеличится на 5-7% в годовом исчислении, чтобы достичь или превысить 800 миллиардов долларов США к 2025 году.

Даже в нынешних условиях, когда мировая экономика, как ожидается, сократится в краткосрочной перспективе, индустрия красоты с большей вероятностью, чем другие категории, выдержит шторм. «Эффект губной помады», теория, предложенная профессором Джульет Шор в 1999 году в ее книге Переживший американецпредположил, что во времена экономического кризиса потребители будут продолжать заниматься престижной косметикой — мелкой роскошью — что придает им эмоциональный импульс, в то же время жертвуя расходами на дорогие предметы роскоши.

Следовательно, это может быть прекрасным временем для тех, кто хочет начать свою косметическую линию или косметический бизнес и продолжить свое дело в индустрии красоты. При этом создание косметической линии или другой формы косметического бизнеса сопряжено со своими собственными проблемами, особенно если тщательное планирование не рассматривается.

Индустрия красоты состоит из значительного числа предприятий, от производителей до дистрибьюторов, клиник по борьбе со старением, спа-салонов и салонов, розничных продавцов косметики и даже визажистов, и если вы планируете открыть косметический бизнес, у вас есть огромные возможности для рост. Индустрия красоты предлагает много возможностей для роста в нишевых категориях продуктов — от средств по уходу за кожей, макияжа и парфюмерии до туалетных принадлежностей, средств для волос и дезодорантов. Это указывает на то, что даже несмотря на то, что это конкурентная среда, размер и разнообразие рынка позволяют новым участникам и более мелким игрокам в этом сегменте занять место.

Учитывая ожидаемый рост в отрасли, обнадеживает тот факт, что предприниматели совершают скачок в бизнесе. Теперь, когда появляется все больше и больше брендов с креативными маркетинговыми концепциями и стратегиями, новые участники бизнеса должны иметь возможность предложить что-то уникальное и привлекательное, чтобы привлечь внимание потребителя.

В этой статье мы собрали подробное руководство по созданию структуры, когда вы начинаете свое путешествие в индустрии красоты и косметики.

Содержание

• Выберите нишу
• Производственная стратегия и разработка продукции
• Создание бренда
• Разработка выигрышной маркетинговой стратегии
• Создайте свою розничную стратегию
• Участвовать в выставках
• Понять ваши финансы
• Найти наставников

1. Выберите нишу

Крупные косметические компании пытаются привлечь как можно более широкую аудиторию. Они идут на большие рынки, где спрос высок. Но в многолюдной отрасли даже они узнали, что просто невозможно продать продукт для всех, и предприятия, которые хотят выжить, должны найти способы выделиться и выделиться в море жидких помад и ярких палитр.

Начиная, выберите свою область специальности, в которой вы собираетесь сосредоточить свой бизнес. Возможно, у вас есть производственный опыт в сфере промышленности или розничной торговли косметическими продуктами.

Сосредоточьтесь на области, с которой вы знакомы, или на которой вы видите наибольшую возможность повысить ценность своих продуктов. Вначале желательно не пытаться продавать или производить несколько предметов одновременно, оставаться стройными и укреплять авторитет в своей нише.

Из исследования вы обнаружите, что многие успешные компании начали свою деятельность или работают в определенной нише отрасли. В 2014 году Glossier выпустила свой первый набор продуктов: коллекцию лосьонов и бальзамов для кожи, состоящую из четырех частей. Компания Hims начала свою деятельность в 2017 году как универсальный магазин товаров для мужчин и личной гигиены, предлагая варианты лечения выпадения волос. Прежде чем отправиться в путь, проведите небольшое исследование рынка и рассмотрите свои собственные предпочтения и свои знания: после некоторых размышлений у вас будет лучшее представление о том, какой косметический бизнес вы хотите начать.

Стоит подумать о разделении рынка на сегменты. Поскольку многие сегменты все еще довольно велики, умный бизнес разбивает рынок на еще более мелкие категории. Самое обычное существо;

•  Преимущества — Ориентация на конкретную потребность или желание определенной группы. Например, это может быть маркетинг для женской аудитории, которая хочет выпрямить свои вьющиеся или вьющиеся волосы.
•  Демографическая — Выбор группы лиц с одинаковыми доходами, профессиями или этническими группами. Например, это может быть создание линии макияжа для азиатской кожи.
•  Случаев — Создание продуктов, привлекающих аудиторию в особых случаях. Один из примеров — спа, предлагающий специальный пакет для молодоженов.
•  Стиль жизни — Создание продуктов для людей с определенной системой ценностей. Это может быть продажа вашей линии косметики потребителям, которые заинтересованы в экологической безопасности.

Имейте в виду, сколько бы нам ни хотелось думать, что потребители всегда стремятся попробовать новые косметические продукты, Обзор Ipsos 2019 Установлено, что большинство потребителей удовлетворены продуктами, которые они используют в настоящее время и доступны сегодня. Более 80% согласились с утверждением «Мои личные потребности в области красоты и ухода удовлетворяются продуктами, которые я могу купить сегодня». Кроме того, большинство (55%), скорее всего, «выберут известный мне доверенный бренд, а не новый бренд, который раньше не использовал», с тем же процентом (55%), сказав: «Я верен лицу, телу, средства по уходу за волосами или косметикой, которыми я пользуюсь ».

Предпочтения потребителей в отношении брендов, которые они знают и которым доверяют, создают проблемы для новых продуктов и участников, пытающихся проникнуть на рынок. Новые бренды должны предлагать что-то уникальное и необычное, чтобы отвлечь потребителей от того, что они используют в настоящее время.

2. Производственная стратегия и разработка продукта

Разработка продукта часто может включать значительные инвестиции и обязательства. Тем не менее, существует множество подходов, которые вы можете выбрать, которые имеют различные уровни инвестиций, разработку рецептур, выбор упаковки и проведение комплексной проверки. Некоторые из них сложны, в то время как другие доступные варианты менее трудоемки и менее дороги.

Косметический состав и правила

Сначала вам необходимо ознакомиться с правилами ваших национальных и местных регулирующих органов по производству и распространению косметики. Многие регулирующие органы разработали руководящие принципы и положения, которые определяют виды ингредиентов, которые вы можете и не можете использовать в своих косметических продуктах, типы утверждений, которые вы можете предъявлять в отношении ингредиентов на этикетках, и юридическую ответственность, которую вы несете за безопасность ваши продукты. Это означает принятие на себя ответственности за ингредиенты, из которых состоят ваши продукты, и за то, чтобы вы гарантировали, что ваши продукты не загрязнились и остаются в соответствии с национальными и местными правилами маркировки.

Очень важно работать с национальными и местными регулирующими органами в конкретной стране, чтобы определить, какие лицензии наиболее подходят для вашего бизнеса. Правила часто будут варьироваться в зависимости от местности, страны или региона. Например, в Европейском союзе будут установлены стандартные правила, которым должны будут следовать производители, которые могут отличаться от стран, расположенных в США или Китае.

Например, в США вам, возможно, придется подать заявление на получение общего разрешения на ведение бизнеса в штате, помимо подачи заявления на получение разрешения от округа или местного агентства, если вы производите или продаете косметические продукты. Если у вас есть бизнес-модель, ориентированная на потребителя, могут также применяться различные государственные и федеральные налоги.

Если вы работаете на дому, вам может потребоваться получить лицензию на ведение домашнего бизнеса, а также разрешения на использование вашего производственного помещения. Свяжитесь с отделом развития бизнеса вашего города, чтобы узнать больше о правилах и требованиях.

Возможно, вам придется учитывать, что в некоторых случаях ваш продукт может быть классифицирован как лекарство. Например, в США FDA заявляет, что косметические продукты предназначены для улучшения внешнего вида пользователя. Однако лекарство предназначено для лечения или лечения определенного заболевания. Следовательно, если ваш продукт лечит перхоть, прыщи или защищает вашу кожу от внешнего воздействия, то, скорее всего, продукт будет подвергнут дальнейшему исследованию.

Когда речь заходит о маркировке, необходимо учитывать многие вопросы соблюдения нормативных требований, в том числе точность списков ингредиентов, медицинские требования, потенциальные риски использования продукта наряду с включением конкретных ингредиентов.

Предприятия, вступающие в индустрию красоты, должны хорошо знать правила, касающиеся производства или продажи косметической продукции. Это поможет бизнесу избежать серьезных юридических проблем в будущем.

Разработка продукта

Если у вас нет опыта работы в косметической химии, у вас есть несколько вариантов, когда дело доходит до вашей производственной стратегии:

• Договор производитель косметики для вашего бизнеса работать с вами при разработке ассортимента. В качестве альтернативы, в зависимости от структуры вашего бизнеса и уровня инвестиций, вы можете нанять косметического химика непосредственно в качестве сотрудника или консультанта.
• Найти производитель частной или белой марки который предлагает индивидуальные решения. Эти компании могут производить косметические товары по индивидуальному заказу в соответствии с вашими требованиями. Например, под частной торговой маркой подразумевается партнерство с переупаковщиком, у которого уже есть десятки, если не сотни «стандартных» формул. Вы сами решаете, какой из них вам нравится, а производитель выпускает продукт с вашим брендом. Эти производители хранят свои отношения в строгой конфиденциальности, поэтому широкая общественность не знает, кто производит продукт.

Частная маркировка дает множество преимуществ, например, небольшие затраты на исследования и разработки (НИОКР) или их отсутствие. Как правило, эти формулы коммерциализируются для других покупателей на рынке и проходят все необходимые проверки. Также может быть возможность для некоторых настроек, таких как аромат, цвет, экстракты и упаковка. Однако частная маркировка также означает, что рецептура и упаковка вашего продукта не являются полностью уникальными.

• Если вы готовы посвятить несколько лет изучению области косметической химии, вы можете получить официальную квалификацию, например, степень в известном университете. Это потребует нескольких лет обучения, однако даст вам обширные знания о продуктах, которые вы продаете.

Путь разработки продукта, который вы выбираете, полностью зависит от вашего конкретного случая и бизнес-модели. У каждого сценария есть свои преимущества и недостатки, поэтому вам придется тщательно обдумать свои варианты.

Производство продукции

После того, как фаза разработки вашего продукта завершена, наступает время начать производство вашего продукта. Это требует большой дополнительной работы и потенциально высоких инвестиций.

Вам нужно будет понять, каковы ваши требования к минимальному заказу. Это определит, с каким типом контрактного производителя вы будете работать, с какими поставщиками вы будете работать, сколько ингредиентов вам нужно будет купить и сколько единиц вы будете производить за цикл. Ваш минимум — это наименьшее количество единиц, которое вы должны сделать при запуске производства. Он рассчитывается на основе оценок вашего годового объема продаж.

Для простоты, если вы подсчитаете, что вы будете продавать 5,000 единиц одного из ваших продуктов в течение одного года, то ваш минимум составит 5,000 единиц, если вы планируете запускать один производственный цикл в год. Тем не менее, большинство компаний будет иметь несколько производственных циклов каждый год.

Начинать наиболее экономически эффективным вариантом, вероятно, будет использование контрактного производителя. Большинство стартапов посчитают, что затраты на создание собственных производственных мощностей слишком запредельны, что может исчисляться миллионами долларов. Кроме того, вы добавите такие обязательства, как страхование, сотрудники и так далее.

В то время как контрактные производители взимают надбавку за единицу для производства вашего продукта, эти затраты обычно бледнеют по сравнению с инвестициями, необходимыми для создания производственного объекта. Конечно, когда вы строите свой бизнес, вы, возможно, достигнете точки, когда вы пересмотрите анализ затрат и выгод от использования производственного партнера по сравнению с наличием у вас собственных производственных мощностей.

3. Создание бренда

Это захватывающая часть. Брендинг — это создание истории, которая вызывает эмоциональный отклик на целевом рынке. Это практика создания имени, символа или дизайна, который легко идентифицировать как принадлежащий вашему бизнесу. Это помогает потребителям идентифицировать продукт и отличить его от конкурентов. Очень легко думать, что ваш бренд «просто» ваш логотип, но ваш бренд красоты намного больше чем это.

Чтобы стать успешным косметологическим бизнесом, вы должны понимать, что маркетинг — это не просто креативные концепции и нематериальные активы, а стратегическая бизнес-функция, которая должна быть задействована во всех сферах бизнеса и влиять на качество обслуживания клиентов и восприятие бренда. Каждая часть вашей компании, от вашей разработки, упаковки, веб-дизайна, маркетинга и визуального оформления, должна работать вместе и создавать эмоциональный отклик у вашей целевой аудитории, чтобы ваш бренд действительно резонировал с ними.

Многие владельцы брендов считают, что этого достаточно, чтобы создать изумительный веб-сайт или разработать лучшие формулировки, чем их конкуренты, и этого достаточно, чтобы привлечь новую клиентскую базу. Это неправильный подход: вы должны привлечь своих клиентов к своему бренду, имея четко определенную индивидуальность бренда, а затем создать богатый, чувственный опыт, который охватывает визуальные, эмоциональные и физические переживания.

Замечательный бренд, превосходящий конкурентов, представляет собой смесь ключевых материальных или нематериальных ощущений каждый раз, когда клиент взаимодействует с ним. Таким образом, помимо имиджа и сырья, использованного для создания продукта, необходимо уделять внимание и внимание каждому контактному лицу бренда, от команды обслуживания клиентов до торговых представителей. В конечном счете, успешный косметический бренд — это тот, который меняет жизнь клиентов, хотя и незначительно.

4. Разработка выигрышной маркетинговой стратегии

Успешное завершение производства и брендинга вашей продукции является выдающимся достижением. Однако получение дохода от вложенных вами времени и средств зависит от вашей способности продавать продукт. И единственный способ продать ваш продукт, если ваш целевой рынок знает, что он существует.

Маркетинг и продажа ваших косметических средств могут стать одной из самых важных частей в начале косметического бизнеса. Вы можете любить формулировать больше, чем вы любите маркетинг. Тем не менее, каждый бренд красоты нуждается в маркетинговой стратегии, чтобы расти. Уже не достаточно продавать лицом к лицу или через физическую розницу в одиночку. Если вы хотите, чтобы ваш бренд красоты был успешным, вам нужно будет внедрить маркетинг в суть вашего бизнеса.

Так как же успешные косметические бренды достигают успеха в короткие сроки и чему мы можем научиться? Вот 5 вещей, которые следует учитывать при запуске вашего продукта на рынке;

• Относитесь к своим клиентам как к друзьям

Наличие фирменного стиля, связанного с потребителем, необходимо для того, чтобы он находил отклик в аудитории и заинтересованности в топливе. Важно гуманизировать ваш контент, чтобы отличаться от других предсказуемых корпоративных брендов, которые придерживаются более консервативного подхода к маркетингу и рекламе. Общение с вашими клиентами на личном уровне способствует личной связи с брендом.

• Охватите бренд евангелистов

Ключом к стратосферной траектории продаж является устная пропаганда. Генеральный директор и основатель Glossier Эмили Вайс кредитует 90% роста выручки к одноранговым рекомендациям, а не маркетингу или рекламе. Глоссье видит в своем сообществе соучастников, со-строителей, со-рассказчиков. В результате, пользовательский контент является ключевой частью их маркетинговой стратегии, и бренд часто распространяет приглашения на мероприятия и коды скидок, чтобы держать своих постоянных клиентов в курсе последних анонсов бренда.

• Выделите обслуживание клиентов

Обслуживание клиентов жизненно важно для долгосрочного успеха бренда. Отвечая непосредственно на все комментарии, запросы и отзывы, будь то положительные или отрицательные, имеет важное значение для репутации бренда. Социальные сети — это не просто рекламный инструмент, а возможность создать двустороннюю беседу, где мнение клиентов действительно имеет значение. Бренды должны включать покупателей в свои путешествия по брендам, используя любую критику для формирования и развития своих продуктов. Кроме того, они должны стремиться повысить ценность для потребителя, предоставляя полезный контент и истории своим последователям.

• Подумайте о подарочных программах

Чтобы быстро представить свой бренд в средствах массовой информации и публике, возможно, стоит инвестировать в целенаправленную программу распространения подарков. Например, многие бренды рассылают образцы известным визажистам, предлагая им опробовать продукты на своих клиентах и ​​поделиться результатами в социальных сетях. Используя отношения с влиятельными лицами, ваш бренд может стать частью интересных событий и оказаться перед соответствующей ключевой аудиторией.

• Упаковка с умом делиться

Убедитесь, что визуальная идентификация бренда ясна и последовательна. Умело делиться опытом на переднем крае развития проектирование упаковки с Instagram Помните, что ваш бренд мгновенно узнают в социальных сетях. Если погоня за тысячелетней аудиторией, бренды никогда не должны недооценивать влияние совершенной упаковки.

Маркетинг — это все, чтобы ваш целевой клиент узнал о вашем продукте. С осознанием приходит желание купить и, в конечном итоге, это ваша цель при создании собственной линии макияжа. Использование социальных сетей, влияние, обслуживание клиентов и привлекательная упаковка являются ключевыми элементами успешного бренда красоты.

5. Создайте свою розничную стратегию

Прежде чем начать свой косметический бизнес, вы должны иметь четкую стратегию розничной торговли. Вы должны спросить себя, собираетесь ли вы продавать свою продукцию через ваш сайт? Будете ли вы продавать в универмагах или независимых магазинах? Или вы будете распространять через каналы, как салоны? Интернет-магазины, такие как Amazon, также могут предоставить исключительные возможности для стимулирования продаж.

Вы можете выбирать из десятков каналов розничной торговли, но в конечном итоге вам нужно будет решить, какие из них лучше всего подойдут для вашего бизнеса. Если вы хотите продавать напрямую через ритейлеров, вам должно быть ясно, к какой категории розничной торговли вы относитесь, например, к органической, экологически чистой, роскошной и т. Д. Ошибочно думать, что ваш косметический бренд может быть продан где угодно кому угодно. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных каналов, используемых брендами для красоты при поиске распространения своей продукции.

Прямой доступ к потребителю означает, что вы продаете свой продукт напрямую конечным покупателям без сторонних розничных продавцов, оптовиков или других посредников. С такими платформами электронной коммерции, как Shopify, вы можете быстро начать работу и разместить свой магазин в Интернете. Shopify — это подписка на программное обеспечение, которая позволяет вам создавать веб-сайты и использовать их решения для корзины покупок для продажи, доставки и управления вашими продуктами. Используя их сервис, вы можете получить доступ к выделенному бэкэнду, где вы можете добавлять товары, обрабатывать заказы и вводить данные магазина. Shopify использует многие крупные косметические бренды, в том числе Kylie Cosmetics, KKW Beauty и ColourPop.

С момента своего запуска в 1995 году гигант электронной коммерции стал местом назначения практически для всего. Такие компании, как L’Oreal и Maybelline, входят в число самых известных косметических брендов на сайте Amazon. Amazon даже запустила собственный бренд Belei, который теперь продается на платформе. Если вы рассматриваете возможность продажи через Интернет, вы должны не торопиться, чтобы ознакомиться с различными возможности продажи на Амазоне — как начать, как расти и как легко расширяться на мировые рынки.

За последние несколько лет индустрия красоты увидела огромные инновации и предпринимательство. Тем не менее, есть одна вещь, которая изменилась почти во всех других секторах розничной торговли, за исключением красоты: косметические товары по-прежнему продаются, как и прежде, в розничных магазинах.

В отличие от многих других видов розничной торговли, онлайн-покупки новых продуктов медленнее завоевывают популярность в косметическом бизнесе. Многие профессионалы отрасли согласны с тем, что трудно понять, работает ли продукт для вас, не используя его самостоятельно. Косметические продукты индивидуальны для каждого человека, поэтому это одна из последних отраслей, которая адаптируется к онлайн-продажам.

Начиная свой новый косметический бизнес, вы не должны поддаваться искушению включать крупные универмаги или транснациональные сети, когда будете думать о продаже своей косметической линии. Ваша маленькая компания может быть не готова к крупным ритейлерам и требованиям, предъявляемым к поставщикам. В начале, может быть лучше выбрать розничных торговцев малого и среднего размера в качестве ваших первых клиентов, которые с большей вероятностью проведут вас через процесс создания вашего бренда красоты.

• Торговые посредники

Традиционная дистрибуция включает в себя дистрибьюторов, оптовиков и независимых торговых представителей. Как правило, они установили отношения с розничными продавцами на желаемом рынке, командами по продажам, чтобы представить ваш бренд и предложить маркетинговую поддержку, чтобы помочь их аккаунтам продавать ваши продукты. В этих случаях дистрибьюторы и оптовики обычно берут на себя ответственность за продукт и распространяют его на розничные счета. Эти торговые посредники могут быть жизненно важны для ваших каналов распространения, так как они принимают на себя риски финансирования, складирования и распределения, которые превышают возможности небольших независимых розничных продавцов. Однако, поскольку торговые посредники представляют собой дополнительное звено в цепочке поставок, они добавляют дополнительную маржу за предоставленные услуги, что, естественно, приводит к повышению цен для потребителей.

6. Участвуйте в выставках

Выставки предоставляют огромную возможность для продвижения вашего бизнеса потенциальным потребителям, таким как оптовики, розничные торговцы и производители. Возможности непосредственного общения с коллегами по отрасли, общения с другими брендами и профессионалами красоты редки. Онлайн маркетинг и продажи создали множество новых возможностей, однако они создали разрыв между покупателями и продавцами, так как многие люди не так часто посещают торговые точки, чтобы встретиться с вашей командой и увидеть, потрогать, понюхать и испытать ваши продукты. или косметические услуги.

Итак, отраслевые события бесценны, Они позволяют вам встречаться и общаться лично с вашей аудиторией; включая потенциальных клиентов, влиятельных лиц в социальных сетях и других специалистов отрасли, которые могут помочь в продвижении вашего бренда. Прямой доступ ко многим лидерам отрасли и влиятельным лицам в одном месте обеспечивает непревзойденную сетевую возможность и возможность встретить идеальных поставщиков или партнеров по маркетингу. Кроме того, хорошо организованная конференция или выставка дает вам возможность получить ценную информацию о вашем продукте и узнать о новых тенденциях и возможностях в отрасли.

7. Понять свои финансы

Вы не сможете построить успешный бренд красоты без понимания и управления своими финансами. С самого начала вам нужно убедиться, что вы правильно настроили свой бизнес и ваше финансирование в порядке.

Если вы никогда не начинали бизнес раньше, финансовое планирование может показаться слишком сложным и подробным. Однако, не разбирая свои финансы, управление денежными средствами может быстро выйти из-под контроля. Ключ к успеху — это умение сбалансировать ваш денежный поток. Как основатель вашего бренда красоты, у вас должен быть четкий обзор финансов вашего бизнеса, чтобы финансовое планирование стало неотъемлемой частью вашей повседневной и еженедельной рутины.

Генерация средств

По мере того, как бизнес развивается и становится более успешным, основателю может потребоваться поиск финансирования, чтобы помочь его росту или пережить трудные периоды. Таким образом, планирование, как финансировать Ваш бизнес красоты, является важной темой для рассмотрения. Хорошая новость заключается в том, что есть немало мест, где можно ее получить (и многие из них часто упускаются из виду).

При первом запуске многие предприниматели используют «начальную загрузку». Обычно это означает, что вы используете свой сберегательный счет, кредитные карты и любые линии собственного капитала, которые могут вам понадобиться для финансирования вашей компании.

Это может быть хорошим подходом, так как у вас не будет больших ссуд и ежемесячных платежей, чтобы снизить вес в начале, особенно если вы столкнетесь с трудностями на этом пути.

• Друзья и семья

Просить деньги у ваших друзей и семьи может показаться огромной перспективой, но привлечение самых близких вам людей часто является хорошим первым шагом перед получением внешнего финансирования. Однако, прежде чем обращаться к друзьям и семье за ​​деньгами, вам следует подготовить бизнес-план. Таким образом, вы можете объяснить им, что именно вы продаете, что планируете взимать, и как вы будете зарабатывать деньги.

• Ангелы Инвесторы

Если у вас есть стартап, который демонстрирует высокие темпы роста, вам, скорее всего, придется привлекать внешних инвесторов. Хорошее место для начала — это инвесторы-ангелы, как правило, известные состоятельные люди, которые хотят инвестировать в перспективные компании. Ангел может инвестировать от 10,000 XNUMX до нескольких миллионов долларов.

Если вы ищете серьезное финансирование, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, вам нужно обратиться к венчурному капиталу. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты), скорее всего, потребуют подробного и быстроразвивающегося бизнес-плана, но они также способны инвестировать большие суммы денег. Тем не менее, венчурные капиталисты часто стремятся получить возврат в 3-10 раз от их первоначальных инвестиций, обычно в течение следующих 5-7 лет, поэтому лучше иметь в виду стратегию выхода.

• Изучение альтернативных источников

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, популярные сайты краудфандинга, такие как Kickstarter и IndieGoGo, может предоставить платформу для сбора денег от отдельных лиц или группы сторонников через Интернет.

Вы создадите кампанию и установите целевой показатель финансирования, а также создадите льготы и стимулы для участников, которые обещают определенную сумму денег. С Kickstarter вы сможете удерживать деньги только в том случае, если вы поднимаете всю сумму цели, но IndieGoGo позволит вам сохранить все, что вы повысите (за вычетом платы за обработку).

Поиск финансов может быть одной из самых сложных частей для развития вашего бизнеса, но также и наиболее стоящей. После того как вы сохранили, получили одобрение на получение займа или нашли других людей для инвестирования в ваш бизнес, вы можете вывести свою компанию на новый уровень. Несмотря на то, что путь к успеху может быть долгим, поиск подходящих партнеров, помогающих сделать ваш бизнес успешным, может сыграть решающую роль.

8. Найти наставников

Во время вашего предпринимательского пути вы столкнетесь с множеством проблем и у вас будет много критических вопросов, на которые Google не обязательно найдет ответ. Поисковые запросы наподобие «Как найти формулировки, совместимые с халяль?» и «Где найти переводчиков маркировки на экспортных рынках?» не часто дают надежные или информативные ответы.

Часто люди, которые ответят на эти вопросы, будут инсайдерами индустрии красоты и ветеранами, которые занимали аналогичное положение в прошлом. Связавшись с этими людьми через Instagram, электронную почту и группы в Facebook, вы получите ценную информацию.

Наличие сети поддержки в начале очень важно, особенно в случае отсутствия делового партнера. Перспектива может быть сложной, если вы проводите большую часть своего времени самостоятельно и постоянно работаете. Вам нужны люди, которым вы можете доверять, которые могут помочь вам справиться с трудностями, поделиться тем, как они масштабируют свой бизнес, или научить вас стратегиям, которые сработали для них.

Заключительные мысли

Создание собственной линии макияжа станет одним из величайших путешествий в вашей профессиональной карьере. Пока индустрия красоты чрезвычайно насыщена и конкурентоспособна, у новых и захватывающих брендов по-прежнему есть невероятные возможности. Если бренд может разработать решение проблемы, с которой сталкиваются потребители, то всегда будет возможность для успешного и прибыльного бизнеса. Среди бесчисленных различных групп клиентов вам просто нужно найти ту, которая не обслуживается в достаточной степени ни одним другим брендом.

Native Cosmetic. Сахалин.Бизнес Справочник

Shoppy.ru

ИП Тарасова Ольга Александровна

Южно-Сахалинск, ул. Ленина, 317-Б, 1-й этаж

Armelle

ООО Армэль Ворлд

Южно-Сахалинск, ул. Амурская, 62

Korea, магазин

ООО Дальний Восток

Холмск, ул. Советская, 95, ТЦ Колизей, 3-й этаж

АЮСС

ООО Компания АЮСС, филиал № 1

Южно-Сахалинск, ул. Достоевского, 3

Ив Роше, магазин

ООО Центр

Южно-Сахалинск, ул. 2-я Центральная, 1-Б, ТРК Сити Молл, 1-й этаж

Как запустить бренд косметики • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

Имя

Фамилия

E-mail

Повторите E-mail

Повторите пароль

МужскойЖенскийПол

Дата рождения

Город

Регион

Ссылки на личные соцсети

Учусь в школеСтудент вуза, колледжа, ПТУНаёмный сотрудник (работаю в организации как специалист) Управляю собственным бизнесомФрилансерЗанимаю управленческую должность в компанииНахожусь в поискеДругоеВы учитесь или работаете?

СтроительствоНаучная деятельность и образованиеТорговляГостиничный бизнесТранспортные услугиФинансовая деятельностьОперации с недвижимостьюIT и DigitalСфера общественного питанияМаркетинг и рекламаPR и SMMМедиа и коммуникацииКультура и искусствоДизайн и модаРемёслаАрхитектурные услугиДругоеВ какой сфере вы работаете или хотите работать?

рекламаСМИсоцсетителеграм-каналрекомендации друзейКак вы узнали о курсах на mastera.academy?

Согласие на обработку персональных данных

Manzana Group | Разработка программы лояльности для косметических брендов

За последние пару лет розничные продавцы косметических средств буквально штурмом взяли мир электронной коммерции. 

Так как 70% покупателей предпочитают заказывать косметику через Интернет, отрасль с оборотом в 300 миллиардов долларов в год претерпевает существенные изменения, и многие компании стараются изо всех сил закрепить новый формат ведения бизнеса. 

Интенсивная конкуренция в сочетании с высокой частотой покупок, длительной продолжительностью «жизненного цикла» клиентов и невероятной прибылью требует обязательной разработки и внедрения программы лояльности.

Порадуйте своих клиентов уникальным потребительским опытом, которым они захотят поделиться со своими близкими! Главная задача разработки программы лояльности для косметического бренда – предоставить участникам ПЛ обслуживание такого качества, которое заставит каждого покупателя чувствовать себя VIP-клиентом.

Особенности разработки ПЛ для брендов, реализующих косметику

При разработке эффективной программы лояльности для косметической компании важно учитывать три главных фактора:

• длительность жизненного цикла клиента;

• частоту покупок;

• средний чек заказа.

Если эти показатели невысоки, ваш бизнес пребывает в упадке, а любые маркетинговые стратегии могут оказаться убыточными для компании. К счастью, косметическим ритейлерам не о чем беспокоиться. Многие покупатели сделали макияж частью своей повседневной жизни. Это гарантирует, что такие потребители будут вынуждены регулярно приобретать косметические средства, увеличивая тем самым прибыль компании. Каждая из этих повторных покупок существенно повышает ценность клиента для вашего бизнеса.

Кроме того, в процессе разработки ПЛ следует внимательно отнестись к анализу прямых конкурентов. Косметический бизнес – это невероятно конкурентный рынок, а значит, многие розничные продавцы будут пытаться переманить потребителей от вас к себе с помощью скидок. Чтобы оставаться «в игре», необходимо играть по правилам рынка и использовать различные маркетинговые акции, скидки, предложения.

Учитывая непростой экономический период, разрабатывая программу лояльности для бренда косметики, важно помнить, что ценовой фактор становится решающим для большой части целевой аудитории. Покупатели будут охотно участвовать в мотивационной системе, если она предложит им действительно выгодные условия, низкие цены, отличный сервис.

Акции программы лояльности косметического бренда

Кроме классических приемов ПЛ, таких как начисление баллов, предоставление скидок, раздача подарков, в сфере косметического ритейла особенной эффективностью отличаются такие приемы:

• Проведение мастер-классов, семинаров, лекций – в индустрии красоты проведение обучающих мероприятий работает особенно эффективно. Ознакомив клиента с особенностями состава и эффективностью косметических средств, обучив его приемам макияжа, продемонстрировав ему, что профессионалы пользуются вашей косметикой, вы, скорее всего, сможете заслужить лояльность потребителя.

• Подарочные сертификаты – косметика может стать отличным подарком, однако выбрать средства, которые подойдут человеку, сложно. Предложите участникам программы лояльности подарочные сертификаты на свою продукцию, которые они смогут подарить своим близким. В результате адресат сможет сам выбрать наиболее подходящие товары из вашего ассортимента. Такой инструмент помогает одновременно «убить двух зайцев» – увеличить объем продаж и привлечь новых клиентов.    

• Приглашенные звезды – постоянные клиенты индустрии красоты особенно ценят мнение селебрити и звезд шоу-бизнеса. Задействуя в маркетинговой кампании программы лояльности популярных артистов, вы гарантированно привлечете большую дополнительную аудиторию. При этом, кроме официальной рекламной кампании, желательно запустить «тонкую» нативную рекламу в социальных сетях звезд.

• Ставка на натуральность и экологичность – косметика непосредственно контактирует с кожей человека. Сегодня люди внимательно относятся к составу косметических средств. Сделав ставку на экологичность, косметический бренд может существенно повысить привлекательность своей мотивационной системы для ответственных потребителей.

• Единение клиентов – создание сильного сообщества клиентов также очень важно для косметических программ лояльности. Поощряйте своих клиентов взаимодействовать друг с другом, вознаграждая их за привлечение новых участников и за то, что они поделились своим впечатлением о вашей продукции через каналы социальных сетей. Такие приложения, как Instagram, отлично подходят для косметических брендов.

Программа лояльности для ритейлеров и производителей косметики – оптимальное решение в сфере развития бизнеса. Разработать ПЛ, привлекательную для покупателей, помогут маркетологи компании «Манзана Групп».

Подруги из Челябинска создали производство натуральной косметики и зарабатывают по 300 тысяч в месяц, сентябрь 2021 г. | 74.ru

Баночки и коробочки из квартиры быстро переехали в съемное помещение, которое стало цехом. Потом его заменили на зал побольше, сейчас в распоряжении производителя более 100 «квадратов».

— Маркеты проходят раз в сезон, летом — два раза. А когда у тебя в одном городе несколько, во втором, третьем, четвертом, это уже другие объемы. Когда 3–4 города проводят ярмарки в одни и те же выходные, для нас это проблема. Куда-то едем сами, а где-то продавцы стоят, — рассказывает Алиса. — Кстати, благодаря маркетам мы и развиваться хорошо стали. Покупатели подходили спрашивали: «А что, у вас только для волос? А для тела нет масла? А крема? А для ресниц?» Прошло пять лет, у нас 200 наименований полноценной продукции.

Алиса и Кристина три года все заработанные деньги вкладывали в оборот. А чтобы не сидеть у мужей на шее, параллельно работали. Алиса — в своей студии, Кристина — бухгалтером.

— Два с лишним года мы ночами работали над косметикой. Собирались в пятницу вечером, готовили средства до 5 утра. Потом я спала до 8 часов, вставала, увозила ребенка на тренировку, возвращалась, и мы снова до вечера собирали банки, — детально пересказывает этот вынужденный график Алиса. — После тренировки я увозила дочь к бабушке, мы встречались с Кристиной и опять до 5 утра работали. А в воскресенье всегда занимались семейными делами. Откуда столько здоровья было?!

К концу третьего года такого режима подруги решили, что настала пора изменений. И дело было не столько в графике, сколько в дальнейших перспективах. Стало очевидно, что основная работа начинает мешать развитию бизнеса.

В мае 2016 года Кристина сказала Алисе, что хочет уволиться. Подруга советовала подумать, не спешить — боялась, что Кристина пожалеет. Они только начали зарабатывать по 50 тысяч в месяц (позволили себе получать зарплату с продаж косметики), но уверенности, что этот заработок может быть стабильным, не было.

Косметический бизнес Ким Кардашьян оценили в $1 млрд — Business FM Kazakhstan

Компания Coty обязалась выкупить 20% в принадлежащем модели бизнесе за $200 млн. В результате состояние Ким может превысить капитал ее младшей сестры Кайли Дженнер

Компания Coty, владеющая брендами Max Factor, Wella, Bourjois, Chloé и т.д., заключила с актрисой и моделью Ким Кардашьян соглашение о приобретении доли в принадлежащем той косметическом бизнесе KKW (Kim Kardashian West) Holdings, сообщает РБК.

По условиям сделки Coty выкупит 20% в KKW за $200 млн, отмечается в сообщении о сделке.

Таким образом, общая стоимость бизнеса Кардашьян составляет $1 млрд, отмечает газета Financial Times, по данным которой Coty получила право приобрести в будущем контрольный пакет в KKW.
— Ким действительно культовая фигура для всего современного мира. Она визионер, предприниматель, мать, филантроп, а кроме того, благодаря социальным сетям обладает непревзойденной способностью связываться с людьми по всему миру. Ее влияние в сочетании с опытом Coty позволит нам полностью реализовать потенциал ее брендов, — прокомментировал сделку глава Coty Питер Харф.

Под брендом KKW Beauty продаются помада и карандаши для губ, тушь для ресниц, тени, кремы, пудра и т.д., под брендом KKW Fragrance — духи. Объем продаж товаров под брендами KKW в сообщении о сделке не раскрывается.

В 2019 году Coty приобрела 51% в компании Kylie Cosmetics, принадлежавшей младшей сестре Ким Кардашьян Кайли Дженнер. После этого журнал Forbes назвал 21-летнюю Дженнер самым молодым миллиардером в истории, которому удалось не унаследовать свое состояние, а заработать капитал самостоятельно. Исходя из оценки 51% Kylie Cosmetics в $590 млн, общая стоимость Kylie Cosmetics составляла более $1,1 млрд. В реальном времени журнал оценивает состояние Дженнер в $900 млн.

Как начать косметический бизнес дома

Благодаря бурно развивающемуся инди-сектору натуральной красоты все больше предпринимателей учатся открывать косметический бизнес дома. Мировой рынок натуральной и органической косметики оценивался в 11,5 млрд долларов США в 2018 году и должен увеличиться более чем вдвое к 2025 году, достигнув к концу 2025 года примерно 23,6 млрд долларов США, а в течение 2019-2025 годов он будет расти со среднегодовым темпом роста 9,4% ( я).

Учитывая прогнозируемый такой рост, интересно наблюдать, как независимые предприниматели в сфере красоты делают скачок в этом секторе, расширяя свои возможности и становясь разработчиками органических рецептур.Они не только учатся создавать уникальные натуральные лосьоны для ухода за кожей и кондиционеры для волос, но и превращают свою страсть к растительным ингредиентам во что-то большее, чем они сами. Они собираются создавать высокоэффективные и действительно инновационные натуральные и органические косметические продукты, которые штурмом захватывают традиционный косметический бизнес.

Если вас волнует смена карьеры в сфере натуральной красоты, мы здесь, чтобы помочь вам начать свой собственный путь в качестве предпринимателя в сфере красоты, обобщив 7 ключевых шагов, необходимых для начала косметического бизнеса дома.

7 шагов для открытия косметического бизнеса

Шаг 1. Думайте, как предприниматель в сфере красоты

Самым важным фактором успеха вашего косметического бренда является вы. По опыту мы знаем, что самое большое препятствие, которое может встать на вашем пути при создании косметического бренда, — это вы.По мере того, как вы начнете прорабатывать все шаги, необходимые для создания успешного косметического бренда, вы поймете, что открытие собственного бизнеса в области макияжа, ухода за волосами или кожей будет одним из самых сложных, но в то же время самых полезных шагов, которые вы когда-либо предпримете. означает, что нужно быть готовым.

От того, как вы справитесь с любыми проблемами в своем косметическом бренде, будет зависеть общий успех вашего бизнеса, а вместе с ним и необходимость развивать позитивный настрой и настрой на рост, а также иметь возможность создать четкое видение своего бизнеса.

Шаг 2. Создайте сильный бренд для своего косметического бизнеса

Многие владельцы брендов создают потрясающие веб-сайты или чувствуют, что их косметические продукты лучше, чем их конкуренты, и думают, что после этого они могут расслабиться и ждать, пока к ним придут покупатели. Это неправильный подход: вы должны привлечь своих клиентов к своему бренду красоты, имея четко определенную идентичность бренда, а затем создать богатый сенсорный опыт, который охватывает визуальные, тактильные, запаховые (обонятельные), звуковые, эмоциональные и даже потенциально вкусовое (вкусовое) оформление (вспомните, например, бальзамы для губ!).

В конечном счете, успешный косметический бренд — это тот, который меняет жизнь клиентов, пусть даже незначительно. Вы должны решить, что значит изменить жизнь и привнести эту страсть в свой косметический бизнес.

Шаг 3 — Определитесь с вашей бизнес-моделью и производственной стратегией

Вам необходимо выбрать подходящую бизнес-модель для ваших нужд, а затем выбрать производственную модель, которая соответствует вашему бизнесу, поскольку эти два решения идут рука об руку. В конце концов, вам нужно понять, сколько единиц вы собираетесь изготавливать, прежде чем вы сможете решить, как разработать свою производственную стратегию. Наличие конечной цели имеет решающее значение для формирования вашего общего бизнес-плана, размера капитала, который вы хотите привлечь, и того, как вы проводите свои повседневные операции.

Принятие решения о своей бизнес-модели потребует от вас глубокого копания и постановки нескольких очень сложных вопросов, таких как «насколько усердно я хочу работать?» Или «сколько своих личных сбережений я хочу вложить в этот бизнес? ‘

После того, как вы приблизительно определитесь, какая бизнес-модель лучше всего соответствует вашим мечтам, вы все равно можете в любой момент изменить свою бизнес-модель. Вы можете увеличить свой бизнес, чтобы стать больше, или вы можете уменьшить его, чтобы стать меньше. Решающий фактор — это вы, потому что вы знаете, что лучше всего подходит для ваших личных обстоятельств и вашего бизнеса.Однако у вас должен быть план того, где вы хотите развивать свой косметический бренд.

Шаг 4. Разберитесь с финансами

Если вы никогда раньше не вели бизнес дома, финансовое планирование может показаться сложным и слишком подробным. Однако, не разбирая денежные потоки, вы можете представить, что ситуация быстро выходит из-под контроля. Ключ к успеху — это знать, как получить наличные, где и когда их тратить, и как убедиться, что все уравновешено. Как основатель своего косметического бренда вы должны иметь актуальную информацию о деньгах в вашем бизнесе в любой момент времени, чтобы финансовое планирование стало неотъемлемой частью вашей повседневной и еженедельной рутины.

Теперь, когда у вас есть финансовый план для вашего косметического бренда, пора взглянуть на продукты, которые вы собираетесь продавать. Во-первых, посмотрите, сколько вы стоите на эти продукты — другими словами, сколько вам стоит производство каждой единицы? Вы должны включить такие расходы, как ваши ингредиенты, упаковка, этикетки и, что очень важно, ваше собственное время. Если бы вам пришлось передать производство косметических товаров на аутсорсинг, вам пришлось бы нанять кого-то для этого — убедитесь, что вы включили свои затраты на рабочую силу.

Во-вторых, посмотрите цены. Когда дело доходит до ценообразования на ваши собственные косметические товары, этот процесс действительно может заставить вас усомниться в вашем отношении к деньгам, поскольку вы должны начать просить своих клиентов заплатить определенную цену за ваш бренд. Тем не менее, ваши цены имеют решающее значение для общего роста вашего бизнеса, поэтому вы должны быть в состоянии развить позитивное мышление в отношении денег. Ваша прибыль является ключом к развитию вашего бизнеса, поскольку вы можете позволить себе все ваши накладные расходы и реинвестировать в будущие акции.

Шаг 5 — Создайте свою розничную стратегию

Существуют десятки каналов розничной торговли, из которых вы можете выбирать. Вы должны решить, какие из них лучше всего подходят для вашего косметического бизнеса. Если вы хотите работать с розничными торговцами, вы должны сначала решить, к какой розничной категории вы подходите, например масса, роскошь и т. д. Легко подумать, что ваш косметический бренд может быть продан где угодно кому угодно, но ничто не может быть дальше от истины.

Чтобы определить, к какой розничной категории вы относитесь, чрезвычайно важно, чтобы вы получали много откровенно честных отзывов о вашем бренде, ваших рецептурах, вашей упаковке и ваших ценах.

Мы видели, как многие бренды позиционируют себя как люксовые бренды с роскошными ценами, но без роскошного брендинга и роскоши. Вы должны быть честны с собой, чтобы лучше позиционировать себя для своего рынка. По-настоящему успешному бренду предстоит пройти несколько итераций, чтобы добиться того, чем он является сегодня.Как только вы узнаете, где продавать свои косметические продукты, у вас будет гораздо больше шансов начать косметический бизнес дома.

Шаг 6 — Создайте сильную стратегию PR, маркетинга и продаж

Многие бьюти-предприниматели теперь хотят продавать товары напрямую потребителю. Каждому косметическому бренду нужна стратегия цифрового маркетинга. Уже недостаточно продавать лично или в розницу. Если вы хотите, чтобы ваш косметический бренд был успешным, вам нужно встроить цифровой маркетинг в основу своего бизнеса. Вам также необходимо принять тот факт, что цифровой маркетинг займет большую часть ваших повседневных операций.

Чтобы вы могли отслеживать все эти различные маркетинговые мероприятия и ваш общий план, а также события и социальные страницы, связанные с вашими новыми запусками или сезонными событиями, вам необходимо создать маркетинговый календарь, чтобы вы были организованы. У всех профессиональных косметических брендов есть маркетинговый календарь, и вы тоже должны это делать. Маркетинговый календарь поможет вам оставаться последовательным и наметить планы на год вперед, чтобы у вас не закончились идеи.

Шаг 7. Напишите свой бизнес-план красоты

• Видение вашего косметического бренда — что вы отстаиваете? Где вы хотите развить свой косметический бизнес?
• Ваша косметика — что вы продаете? Как все ваши продукты сочетаются в одном ассортименте?
• Ваша ниша и клиенты — на кого вы ориентируетесь? Как вы измените их жизнь?
• Ваши конкуренты — кто еще находится в вашей рыночной нише и как вы с ними сидите?
• Ваша производственная стратегия — как вы будете производить свои косметические препараты? Вы будете делать это сами или будете работать с контрактным производителем?
• Ваша розничная стратегия — где вы планируете продавать косметические товары? Будете ли вы в основном работать с розничными торговцами или в основном будете продавать напрямую потребителям?
• Ваше финансирование — откуда будут деньги в вашем бизнесе? Будете ли вы использовать собственные сбережения или хотите сделать большие инвестиции?
• Ваш финансовый прогноз — включая ваши прогнозы и прогнозы для вашего косметического бизнеса.

Начни косметический бизнес дома — с нашей помощью!

Считаете ли вы, что ваша миссия — создать косметический бренд, который больше, чем вы? Бренд средств по уходу за кожей, линия по уходу за волосами или ассортимент косметики, которые меняют жизнь людей? Если вы хотите начать косметический бизнес дома или уже думаете о расширении производства и привлечении сторонних ресурсов, мы поможем вам узнать, как начать и управлять своим бизнесом по производству косметических товаров на профессиональном уровне.

Запишитесь на наш НОВЫЙ Диплом по управлению бизнесом косметических брендов — лучшую онлайн-программу обучения для создания или развития вашего независимого косметического бренда. Наш новейший и крупнейший онлайн-курс представляет собой сочетание отмеченных наградами учебных материалов и веб-саммита с участием более 30 влиятельных спикеров, взятых из лучших представителей косметического и делового сообщества.

Наш диплом в области управления бизнесом косметических брендов открыт для предварительной регистрации. Подпишитесь на новости о датах следующего семестра.Зачем ждать, чтобы начать косметический бизнес своей мечты? Узнайте больше прямо сейчас !.

Ссылки
(i) Цитируемые здесь отчеты Wise Guy.

Как начать косметический бизнес | Малый бизнес

Автор Lainie Petersen Обновлено 4 февраля 2019 г.

Все хотят хорошо выглядеть, а это значит, что косметика и средства по уходу за кожей всегда востребованы. Даже во время экономического спада женщины, в частности, готовы потратиться на отличную помаду или на эффективный уход за кожей.Если вы заинтересованы в открытии собственного косметического бизнеса, имейте в виду: подготовка — ключ к успеху. Федеральное правительство регулирует разработку и продажу косметики, поэтому понимание этих правил поможет вам соблюдать федеральные правила, предлагая продукты, которые могут заинтересовать потребителей.

Выберите нишу

Многие небольшие косметические компании работают в определенной нише отрасли. Например, косметическая компания может заняться созданием средств по уходу за кожей и макияжа без отдушек для людей с чувствительной кожей.Другая компания может выбрать линию очень легких составов для женщин, которые не любят много макияжа. Проведите небольшое исследование рынка и подумайте о своих предпочтениях: через некоторое время вы получите представление о типе косметической линии, которую хотите начать.

Узнайте о косметическом составе

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США регулирует косметическую промышленность. У FDA есть правила относительно ингредиентов, которые можно и нельзя использовать в косметике; какие заявления вы можете сделать об этих ингредиентах на своих этикетках; и FDA требует, чтобы вы взяли на себя ответственность за безопасность своих продуктов.Это означает, что вы несете ответственность за знание ингредиентов, которые входят в ваши продукты, и что вы гарантируете, что ваши продукты не были фальсифицированы, и что они остаются в соответствии с федеральными ограничениями по маркировке.

Еще одно соображение заключается в том, что в некоторых случаях косметическое средство также может считаться лекарством. FDA определяет косметическое средство как продукт, предназначенный для улучшения внешнего вида пользователя. Лекарство предназначено для излечения или лечения определенного заболевания. Если ваши продукты содержат солнцезащитный крем, средства от перхоти или средства от прыщей, FDA может счесть их лекарствами и затем подвергнуть их дополнительной проверке.

Если у вас нет опыта работы в косметической химии, у вас есть несколько вариантов:

• Нанять химика-косметолога , который будет работать с вами при разработке ваших продуктов. В зависимости от структуры вашего бизнеса вы можете нанять химика в качестве сотрудника или консультанта.
  
• Найдите производителя частной торговой марки , который предлагает варианты настройки. Эти компании созданы для создания косметики и средств по уходу за кожей в соответствии с вашими требованиями.
  
• Вы можете получить степень по косметической химии или в смежной области. Хотя для этого потребуется несколько лет, вы получите глубокие знания о продаваемых вами товарах.

Надежное финансирование и рабочее пространство

При разработке бизнес-плана подумайте об источниках финансирования. Вам понадобятся деньги, чтобы покрыть расходы на производство вашей линейки продуктов, ее упаковку и затем распространение среди клиентов и розничных продавцов. Эти расходы могут включать заработную плату, аренду и плату за лицензии и разрешения.В зависимости от ваших обстоятельств вы можете финансировать свой бизнес за счет своих сбережений, с помощью семьи или друзей или за счет бизнес-кредита.

После того, как вы получили финансирование, вам нужно место, где вы будете вести свой бизнес. Согласно FDA, ведение бизнеса вне дома не является федеральным нарушением. Однако вы несете ответственность за то, чтобы вы могли производить и хранить свои продукты таким образом, чтобы они были безопасными для общественного использования.Государственные и местные правила могут ограничивать вашу способность вести бизнес у себя дома. Если это так, то вам нужно найти коммерческое помещение для работы.

Подсказка

Проверьте бизнес-инкубаторы в вашем районе, чтобы узнать, есть ли в них производственные помещения того типа, который вам нужен. Как правило, бизнес-инкубаторы — это некоммерческие организации, которые владеют или арендуют крупный коммерческий объект и сдают в аренду отдельные помещения новым предприятиям. Во многих случаях вы будете платить ниже рыночных ставок за аренду помещения, которое уже создано для производства, маркировки и доставки продукции.

Получение разрешений

Вам нужно будет работать с государственными и местными регулирующими органами, чтобы определить, какие лицензии и разрешения потребуются вашему бизнесу. Например, вам может потребоваться подать заявление на получение общего разрешения на ведение бизнеса от вашего штата, а также подать заявление на получение специального разрешения или разрешений от государственных, окружных или местных агентств. Если вы планируете продавать товары напрямую потребителям, вам также может потребоваться подать заявление на получение счета для сбора налога с продаж в налоговом департаменте вашего штата. То же самое может быть верно и в том случае, если ваш муниципалитет собирает данные о местных покупках.

Если вы работаете на дому, вам может потребоваться получить лицензию на ведение домашнего бизнеса, а также разрешения на использование производственных площадей. Свяжитесь с отделом развития бизнеса вашего города, чтобы узнать больше о правилах и требованиях.

Подсказка

У FDA есть программа регистрации косметических фирм, которая называется Добровольной программой регистрации косметических средств. Как следует из названия, участие является добровольным, но оно может предоставить вам ценную информацию о безопасности и эффективности продуктов и ингредиентов.

Понимание вопросов соответствия маркировки

FDA может очень точно указать, что вы можете включать на этикетку своей продукции. К вопросам, которые следует учитывать, относятся:

• Заявления медицинского характера, например, идея о том, что ваш продукт лечит или лечит определенные кожные заболевания.
  
• Точность списков ингредиентов.
  
• Заявления об органических продуктах: Министерство сельского хозяйства США регулирует использование термина «органический» на этикетках ингредиентов.
  
• Возможные риски при использовании продукта, такие как добавление ингредиентов, которые могут повысить чувствительность к солнцу.

Разработка уникального бренда

Работайте с графическими дизайнерами, копирайтерами и специалистами по связям с общественностью, чтобы разработать единый бренд для ваших продуктов. Этот процесс может занять некоторое время, так что действуйте скорее! Когда придет время запускать свой бизнес, вы захотите иметь такие вещи, как логотипы компаний, заявления о миссии и маркетинговые стратегии.

Выберите каналы сбыта

Еще одним соображением для владельцев косметических компаний является то, где и как вы планируете продавать свою продукцию.Как небольшая компания, вы можете решить продавать свою продукцию в собственном розничном магазине, через Интернет или через местные салоны, спа-салоны и бутики. Многие компании предпочитают использовать различные каналы сбыта, чтобы привлечь больше клиентов и контролировать расходы. Когда у вас есть план распространения, вы можете начать исследовать способы начать продажи, будь то развитие отношений между поставщиками и розничными торговцами или открытие веб-сайта.

Как начать косметический бизнес

Если вы думаете о создании косметического бизнеса, у вас, вероятно, возникнет много вопросов.Как мне начать работу в косметической индустрии? Что мне нужно знать о различных типах бизнес-структур? Существуют ли какие-либо юридические требования для открытия косметического бизнеса?

Независимо от того, проводите ли вы мозговой штурм или у вас уже есть бизнес-план и расходные материалы, полезно иметь обзор этапов создания косметического бизнеса.

Структура косметического бизнеса

Владельцам малого бизнеса и предпринимателям, начинающим свой первый бизнес, идея создания юридического лица может показаться устрашающей.

Однако есть простые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы запустить свое юридическое лицо, как только вы выберете структуру, которая лучше всего подходит для вас.

ИП

Индивидуальное предпринимательство — это самая простая и дешевая структура для создания бизнеса. Вам не нужно подавать документы в какие-либо государственные или местные агентства, если вы не зарегистрируете название компании.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ваше личное имя будет названием вашей компании. Вы можете вести бизнес под своим юридическим именем.

Название компании «Doing Business As»

Если вы хотите использовать другое имя для своего бизнеса, вам необходимо сделать регистрацию DBA («ведение бизнеса как»). Регистрация DBA позволит вам зарегистрироваться и использовать ваше вымышленное имя.

Например, Джейн Смит может вести бизнес как «Джейн Смит», не регистрируя свое имя как имя администратора базы данных. Однако, если Джейн Смит желает вести бизнес как «Джейнс Гвоздь Солюшенс», ей необходимо будет зарегистрировать вымышленное название компании у государственного секретаря или в соответствующее местное агентство.

Минусы индивидуального предпринимателя

У создания индивидуального предприятия есть обратная сторона. В индивидуальном предпринимательстве личные активы и бизнес-активы одинаковы. Это может быть важно, если у компании есть долг или обязательства и кто-то подает иск против компании.

Это также может иметь значение в случае банкротства. Имея индивидуальное предприятие, вы можете потерять свои личные активы в судебном решении против вас. Это означает, что ваш дом, автомобили и банковские счета могут оказаться под угрозой, если вы создадите индивидуальное предприятие.

Общество с ограниченной ответственностью — это тип бизнес-структуры, в которой владельцам предоставляется ограниченная ответственность. Вы можете рассмотреть возможность создания компании с ограниченной ответственностью (LLC) вместо индивидуального предприятия, чтобы защитить ваши личные активы.

Общества с ограниченной ответственностью

В компании с ограниченной ответственностью собственники не несут личной ответственности по коммерческим долгам. Из-за этой защиты ответственности кто-то, кто подает в суд на бизнес, не может добраться до личных активов владельца LLC.

Однако для создания ООО существует больше требований, чем для создания индивидуального предприятия. Чтобы создать LLC, вам нужно будет подать Устав организации государственному секретарю и оплатить регистрационный сбор. Вам также понадобится договор на эксплуатацию.

Операционное соглашение LLC охватывает права и обязанности членов организации. Прежде чем заключить операционное соглашение, вы можете подумать, кто будет владельцем LLC и какую долю владения они могут иметь.В большинстве штатов вам не нужно подавать рабочее соглашение в какое-либо агентство.

Корпорации

Корпорации — сложные юридические лица. Владельцы корпорации называются акционерами. Акционеры не управляют корпорацией. Вместо этого есть должностные лица и совет директоров для управления повседневными операциями. Акционеры, должностные лица и директора являются частью корпоративной структуры.

Как правило, создание корпорации обходится дороже, чем создание других хозяйствующих субъектов.Однако ограниченная ответственность является преимуществом для корпораций. Также корпорации могут выпускать акции. Если вы заинтересованы в выходе на биржу и привлечении инвесторов, вы можете создать корпорацию.

Шаги для открытия нового косметического бизнеса

После того, как вы рассмотрели типы бизнес-структур, вы можете быть готовы перейти к этапам создания вашего нового косметического бизнеса.

Ниже приведены общие шаги в процессе:

1. Создайте бизнес-план.
2. Выберите название для своего бизнеса.
3. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN).
4. Подайте документы в госсекретарь штата или округа (для ООО или корпорации).

Когда вы начинаете рассматривать имена, вы должны поискать, чтобы убедиться, что нужное имя еще не используется. Подача заявки на получение EIN — это процесс, который вы можете пройти через IRS (Internal Revenue Service).

Подача налоговой декларации для вашего косметического бизнеса

То, как IRS рассматривает ваш косметический бизнес с точки зрения налогообложения, зависит от многих факторов.Один из наиболее важных факторов — это тип бизнес-структуры, которую вы выбираете.

Индивидуальный предприниматель указывает доход от бизнеса в своей личной налоговой декларации. Владельцы ООО также имеют так называемое «сквозное» налогообложение. Тем не менее, владелец LLC может выбрать налог как S-corp или C-corp.

S-корпорация — это налоговый статус, а не коммерческое предприятие. Если вы решите облагаться налогом как S-корпорация и заполните соответствующие формы, вы можете сэкономить на налоге на трудоустройство.

Корпорация облагается налогом по корпоративной ставке.Некоторые доходы также распределяются между владельцами и облагаются налогом. Это создает то, что некоторые называют «двойным налогообложением».

Определение продуктов и услуг

Составление бизнес-плана поможет вам оценить расходы, которые вы можете ожидать при открытии своего нового бизнеса.

Учитывайте свою клиентскую базу и их потребности. Вам следует тщательно выбрать продукты для макияжа и виды ингредиентов, предлагаемые цвета, конкретный «внешний вид» и ощущение, которое вы будете обеспечивать, а также косметические расходы по сравнению с тем, что вы взимаете за услуги.Вы также захотите принять во внимание последние тенденции рынка, такие как органический макияж.

Заполнение местных потребностей обеспечивает целевой рынок для потенциальных клиентов и должно быть частью вашей общей маркетинговой стратегии.

Постановление FDA

Вам может быть интересно, применяются ли правила Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) к косметическим предприятиям. Ответ положительный.

Независимо от того, управляете ли вы своей косметической компанией вне дома или пользуетесь услугами предприятия, вы несете ответственность за безопасность своих продуктов по уходу за кожей.Вы также несете ответственность за правильную маркировку своих продуктов.

Думаете о создании нового косметического бизнеса?

У вас могут быть вопросы о вашей ситуации или вам может потребоваться совет о том, какое предприятие лучше всего подходит для вас. Если вы думаете о том, чтобы заняться косметической промышленностью, не стесняйтесь обращаться к бизнес-юристу и коммерческому юристу для решения ваших бизнес-задач.

Связанные ресурсы

Косметическая промышленность США — статистика и факты

Уход за кожей, уход за волосами, макияж, парфюмерия, туалетные принадлежности и дезодоранты, а также косметика для полости рта являются основными товарными категориями косметического рынка.С начала двадцатого века производство косметики и товаров для красоты находится под контролем нескольких транснациональных корпораций — L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble Co., Estee Lauder Companies, Shiseido Company и многих других. В 2018 году США считались самым ценным рынком красоты и личной гигиены в мире, и в этом году выручка составила около 89,5 миллиардов долларов США.

Различные сегменты косметики, разные размеры

Популярные бренды в США

В этом тексте представлена ​​общая информация. Statista не предполагает ответственность за полноту или правильность предоставленной информации. Из-за различных циклов обновления статистика может отображаться более свежей. данные, чем указано в тексте.

Тенденции в индустрии красоты и косметика Статистика электронной торговли 2021-2020

Индустрия красоты, давно контролируемая конгломератами розничной торговли, превратилась в онлайн.

Когда-то такие «бросающие вызов» бренды, как IPSY, Glossier и Fenty, теперь стали нарицательными, охватывая как географические, так и демографические группы.

Предприниматели спешат встретить новую волну потребителей, ищущих свежие нормы и нишевые продукты. Цепляясь за статус предприятия, производители CPG в ответ либо приобретают своих независимых партнеров, устанавливают с ними партнерские отношения, либо запускают альтернативные продукты под собственной торговой маркой.

Отрицательно ли повлиял COVID-19 на продажи? да. По-прежнему ли доминирует кирпич и миномет? Кроме того, да.Но…

Растет ли индустрия красоты? Особенно косметика для электронной коммерции в 2021 году и далее? Абсолютно.

Статистика, тенденции и стратегии указывают путь вперед. Именно об этом и будет рассказано в этом исчерпывающем отчете:

1. Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году
2. Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний
3. Стратегии: «Преобразование в ваш план роста электронного маркетинга»

Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры, наполненные тактиками и уроками, от трех быстрорастущих компаний, работающих напрямую с потребителями (DTC).

ColourPop

На конкурентном рынке этот инди-бренд выделялся на фоне дорогих конкурентов креативностью, подчеркивающей качество продукции. Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, серьезным препятствием для экологически сознательного ритейлера было получение онлайн-трафика.Продавая через продуктовую воронку с помощью рекламы в Facebook, она предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда по сравнению с прошлым годом составил 140%.

Земля Бамбу

Борясь с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, который невозможно исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой, этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении. Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.

Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году

В этом отчете мы разделим красоту на три категории: уход за кожей, декоративная косметика (макияж) и парфюмерия. Несмотря на тесную взаимосвязь, мы выделили здоровье и благополучие, т. Е. Личную гигиену, в отдельное руководство по электронной торговле.

Статистика индустрии красоты и исследования рынка: весь мир и США

В глобальном масштабе отрасль сильна и только укрепляется.

Насколько велика индустрия красоты? Прогнозируется, что к 2025 году он превысит 716 млрд долларов США в 2020 году до 511 млрд долларов США в 2021 году, при совокупных темпах роста в 4,75% в год.

Растопка? Быстрое расширение за счет цифровых каналов и привлечение большего числа клиентов, готовых платить более высокие цены за более высокое качество.

По мере роста покупательной способности и глобализации развивающихся стран они предлагают многообещающие перспективы для выхода на рынок международных компаний — если они будут предлагать более качественные продукты, чем те, которые доступны на местном уровне вместе с ними.

По географии преобладали Азиатско-Тихоокеанский регион и Северная Америка; составляют более 60% от общего количества.

Поскольку торговые предпочтения различаются от страны к стране, бренды, стремящиеся к господству в глобальном масштабе, должны следовать модели, ориентированной на клиента, которая пересекает как цифровые, так и физические каналы.

Как и индустрия эмпирической мебели для дома, офлайн-шоппинг по-прежнему правит, соблазняя 81% покупателей. В то же время доля офлайн сокращается, а доля онлайн растет.

Хотя методы распространения развиваются, традиционные сети по-прежнему играют самую большую роль в США. Для тех, кто следит за тенденциями роста электронной коммерции, этот сдвиг вряд ли станет сюрпризом.

Помимо супермаркетов, таких как Walmart и Target, крупнейшими игроками, ориентированными на конкретные отрасли, являются Ulta и Sephora.

То же самое и в мировом масштабе.

Более века производство контролируется горсткой транснациональных конгломератов.Давние наследники — компании L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble и Estée Lauder — в 2019 году принесли колоссальные 81,7% мировой выручки.

В США все надежды возлагаются на электронную торговлю.

Хотя проникновение электронной коммерции в последние годы увеличилось лишь незначительно, по прогнозам, к 2023 году доля онлайн-торговли в США вырастет до 48%.

Будучи многообещающими, массовые мерчендайзеры и мультибрендовые платформы в настоящее время захватывают рынок мертвой хваткой.

Но электронная торговля предлагает то, чего нет у традиционных косметических магазинов: эксклюзивность.

Путь в клуб победителя объединяет стремление к удобству с качественной продукцией. eMarketer сообщает, что покупатели, которые больше всего ценили качество, с большей вероятностью делали покупки прямо с сайта (64%), в то время как магазины с большими коробками выигрывали у покупателей по цене (28%).

Устали от прокрутки? Хотите сохранить отчет на потом или поделиться со своей командой? Хорошие новости: можно.

Мы собрали все данные, тактику и тематические исследования в один великолепный PDF-файл.Никаких условий…

Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний

Каждую вертикаль можно дополнительно дифференцировать как по каналу сбыта, так и по бренду. Цветная косметика занимает уникальный сегмент, поскольку она доступна в самых разных местах — от роскошных спа-салонов, салонов и универмагов до магазинов домашнего телевидения, аптек и торговых автоматов в аэропортах.

Согласно опросу, проведенному Pymnts, наиболее важным фактором, влияющим на поведение потребителей — помимо цены или местоположения, — были специальные продажи, уникальные продукты и программы вознаграждений.

Подобно моде в электронной коммерции и даже индустрии домашних животных в Интернете, бренды могут опираться на эти стратегии цифрового маркетинга с эксклюзивностью покупок в Интернете, чтобы бросить вызов розничным торговцам в магазинах.

Помимо каналов, существует еще одна вызывающая разногласия тенденция — натуральные и экологически чистые продукты в сравнении со скидками и массовым производством.

Из-за роста доходов потребители все больше ценят эффективность и ингредиенты. В результате позиционирование теперь сосредоточено на демонстрации качества посредством отзывов клиентов и пользовательского контента, а также на устойчивости через формулировку.

Чтобы победить в борьбе за превосходство продукта, необходимо использовать в маркетинге три коротких слова: натуральный, органический или чистый .

Но «чистая красота» и «органический макияж» — это больше, чем просто модные слова. Ожидается, что к 2027 году мировая стоимость натуральной косметики достигнет 54,5 млрд долларов.

Подразделение находится в пределах определения. Чтобы продукт считался натуральным, он должен соответствовать нетоксичным стандартам в отношении ингредиентов и обработки.

Поскольку не существует строгих правил, незащищенность пронизывает то, что на самом деле считается «естественным».”

Новички, которые хотят доминировать на конкурентной арене, должны стремиться к созданию аутентичной и устойчивой модели.

Поскольку потребители все больше опасаются потенциальной токсичности, безопасные продукты без отдушек, изготовленные с использованием натуральных ингредиентов и эфирных масел, вероятно, будут быстро расти в будущем.

Косметические товары по доле рынка и росту: уход за кожей, уход за волосами, макияж и парфюмерия

По всем товарным категориям средства на косметику в 2019 году составили 40% мирового косметического рынка.

Отсюда следует, что эта тенденция будет продолжаться по мере того, как потребители будут больше осведомлены о вреде солнца, что указывает на потенциал роста в подкатегориях средств защиты от солнца и средств по уходу за кожей против старения.

Аналогичным образом, бренды, отвечающие новым требованиям потребителей и ожидаемому уровню качества, будут расти.

Демографические данные и качество обслуживания клиентов

По мере роста покупательной способности незападных стран следует их влияние на демографию.С этнической принадлежностью, культурой и ритуалами, отличными от Северной Америки и Европы, разнообразие формирует земной шар по своему образу.

Разнообразие стало нормой.

«Недостаточно сделать 50 оттенков тонального крема и продавать только темные в Интернете», — сказала влиятельная женщина Джекиа Айна в интервью в прошлом году. «Я непосредственно видел, как потребители требовали лучших и более справедливых условий для розничных покупок для всех… мы видели большой рост брендов, расширяющих свою продукцию».

Этническая принадлежность — не единственный фактор, возраст играет решающую роль в том, как потребители покупают товары личной гигиены.

В результате выхода на рынок труда миллениалы и поколение Z стали основными драйверами нового бизнеса. Это особенно бросается в глаза в США, где их расходы на средства личной гигиены выше среднего (индекс на косметические товары 122) по сравнению с другими покупателями.

Среди основных критериев покупки макияжа, согласно мнению женщин в США, важность качества, стоимости и бренда оставалась относительно одинаковой для всех возрастных групп.

Среди миллениалов, в частности, были существенные различия.

Они более чем вдвое увеличили количество своих коллег из поколения бэби-бумеров в отношении предпочтения органики или экологичности.

Еще более поразительно то, что 29% из них принимают решения о покупке на основе обзоров в СМИ или в Интернете — в 3 раза больше, чем у представителей поколения X, и в 6 раз больше, чем у представителей поколения бэби-бумеров.

Это создает основу для социального доказательства как ключа к раскрытию лояльности и доверия миллениалов.Социальные и цифровые бренды находятся в лучшем положении, чтобы удовлетворить этот спрос.

Что, конечно же, приводит нас к…

Amazon и Walmart

Успех Amazon в еще одной категории CPG неудивителен. Согласно данным Edison Trends, здоровье и красота являются третьей по популярности категорией, на которую приходится 44,3% от общего объема онлайн-продаж в США.

Потребители называют удобство веб-сайта Amazon, простую навигацию и обслуживание основными причинами, по которым они предпочитают Amazon Walmart.

Это также поддерживается его программой членства Prime. По данным eMarketer, 52,5% членов Prime покупали косметические товары за последние 12 месяцев по сравнению с 16,9% не-членов.

Хотя Amazon растет, покупатели по-прежнему предпочитают другие каналы. У Ulta гораздо более высокие продажи в электронной коммерции (618,8 миллиарда долларов), и только 10,1% приходится на цифровые каналы.

Это проблеск надежды для ритейлеров косметических товаров, которые не продают товары на платформе, что Amazon не всегда является конечной целью.

Лучшие косметические компании и бренды косметики, Plus Five Trends

Наследие: 10 лучших

Уже более века старые бренды доминируют в мировом масштабе.

Поскольку 81% всех потребителей США совершают покупки в магазинах, их давние продажи товаров в обычных и аптечных сетях особенно прибыльны.

Знакомьтесь, старая гвардия:

И все же лояльность пошла на убыль. Назовите это кармой — традиционных розничных продавцов, которые проповедовали, что молодежь равняется красоте, теперь вытесняют более молодые бренды…

Непосредственно к потребителю: 25 ведущих компаний

Старая гвардия косметических брендов, таких как L’Oréal, Estée Lauder и Chanel, хоть и почитается за доход и наследие, но не всеми.

По мере того, как новое поколение потребителей растет, у них появляется больше возможностей приобретать продукты, «быстро выводимые на рынок», которые можно найти в социальных сетях у брендов, которые растут вместе с ними.

Enter, новый охранник любезно предоставлен 2PM Inc.’s DTC Power List :

1. IPSY
2. Fenty
3. Морфе
4. Кайли Косметикс
5. Глянец
6. Курология
7. Ойя
8. Функция красоты
9. Планета тщеславия
10. Пьяный слон
11. Тула
12. Молочный макияж
13. Проза для волос
14. Supergoop!
15. Настоящие Ботаники
16. Честная компания
17. Фрэнк Боди
18. Oui Народ
19. Копари
20. Темы
21. Goop
22. Volition
23. Блюм
24. Березовый ящик
25. переулок

Рост числа покупок в соцсетях в сочетании с увеличением количества предложений потребительских товаров в Интернете открывает новые возможности для проникновения в электронную коммерцию для брендов DTC.

Более того, товары для красоты составляют вторую по величине категорию продуктов для взаимодействия в Instagram, Twitter и Facebook.

«Это не только миллиардные бренды, такие как Kylie и Glossier, — сказал Эндрю Липсман, главный аналитик eMarketer. «Существует целая индустрия новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, которые используют таргетированную социальную рекламу и влиятельный маркетинг для ускорения роста».

В настоящее время более половины пользователей Интернета в США уже покупали у DTC бренды личной гигиены и косметики в прошлом:

Еще более многообещающе, 53.9% заявили, что они, вероятно, попробуют новые продукты DTC в будущем.

Тенденции косметической индустрии

DTC привносят новый творческий потенциал, а наследие — мудрость. Из каждого следует извлечь урок…

1. Birchbox & Ipsy: услуги по подписке

За последние несколько лет стартапы по подписке, такие как Birchbox и Ipsy, достигли оценок от 500 до 2 миллиардов долларов, причем инвесторов воодушевляла уверенность в том, что они будут быстро расти, потому что у них есть постоянный поток доходов.

Пионеры экономики подписки, Birchbox и Ipsy, решили проблему открытия продукта, добавив элементы удовольствия и удобства.

Несмотря на успешный старт, к 2018 году менее 10% пользователей Интернета в США получили коробку подписки в прошлом месяце (eMarketer).

Также оказалось трудно сохранить прибыльность, поскольку многие клиенты пробовали продукты через свои коробки для подписки, но в конечном итоге покупали полноразмерные продукты у розничных гигантов, а не на сайте стартапа.

Теперь даже Birchbox — поставщик модели подписки — обратился к новой тактике, чтобы встретить клиентов там, где они есть. Enter, «всплывающее окно»…

2. Блеск: Pop-Ups

Как бренд DTC, который отвергает традиционную модель из кирпича и раствора, отсюда следует, что выход Glossier на рынок розничной торговли отвергает нормы.

Опытный и культовый Glossier сезонно открывает эксклюзивные pop-up магазины от Лос-Анджелеса до Лондона.Но впечатление от магазина совсем не типичное.

С разными темами в каждом пространстве и экспериментальной маркетинговой активацией — это созданная шумиха, которая привлекает массы энтузиастов бренда, стремящихся опробовать продукты в режиме реального времени.

Взаимодействуя со своими поклонниками лицом к лицу, Glossier может углубить отношения с клиентами, выходящие за рамки онлайн-взаимодействия. Тем не менее, это не связано с финансовыми обязательствами следовать модели сети магазинов.

Вместо этого всплывающая модель позволяет им воспользоваться преимуществами физического присутствия для удовлетворения потребительского спроса без затрат на недвижимость.

Однако бренды, стремящиеся подражать этой модели, должны сначала знать, кто их собственный потребитель.

eMarketer сообщает, что 38% клиентов, заинтересованных в посещении всплывающих магазинов, — это те, кто уже делает покупки в Интернете каждую неделю, по сравнению с 28%, которые предпочитают обычные покупки.

Таким образом, всплывающие окна могут лучше привлечь покупателя, ориентированного на цифровые технологии, а не последнего.

3. Фенти от Рианны: Разнообразие, объятия

Каталог продукции, в котором представлена ​​основа 40 новаторских оттенков.Маркетинговые кампании по выделению цветных людей. Аутентичный обмен сообщениями в социальных сетях.

Каждая часть бизнес-стратегии Fenty основана на единственной миссии: «Красота для всех».

Ввиду отсутствия разнообразия в косметической отрасли, как в представлении, так и в предложениях продуктов, Fenty активно создавала для нужд клиентов, а не реагировала.

«Я никогда не могла предвидеть эмоциональную связь женщин с товарами и брендом в целом», — сказала Рианна Time.«Некоторые впервые находят свой оттенок тонального крема, становясь эмоциональными у прилавка. Это то, с чем я никогда не справлюсь «.

Это отражает ощущение того, что то, что раньше считалось нишей для архаичных рекламодателей, больше не существует. Скорее, это тревожный сигнал для маркетологов о том, что разнообразие имеет решающее значение для расширения и обслуживания всех потребителей.

4. Kylie Cosmetics: Влияние

Любите ее или ненавидите, Кайли Дженнер за последние пять лет превратилась из «актера» реалити-шоу в полноценного предпринимателя.

Воспользовавшись преимуществами сотен миллионов подписчиков на ее личных социальных каналах в сочетании с бизнес-аккаунтами, ее успех является свидетельством силы влиятельных лиц в социальных сетях.

«В этом сила социальных сетей», — сказала Дженнер Forbes. «У меня был такой большой охват, прежде чем я смог что-либо начать».

Кайли воспитывала свою социальную аудиторию задолго до того, как попросила их о продаже. Публикуя на YouTube видеоролики о ее процедурах макияжа и делясь взглядами на свои истории в Snapchat, она позиционировала себя как ведущий голос.

Итак, когда была запущена линия Kylie, наборы для губ были раскуплены менее чем за минуту. Ее последователи не нуждались в убеждении. Они были проданы на продукте, потому что были проданы на ней.

5. L’Oreal: вперед, а не назад

Компания L’Oreal, которой более ста лет и на протяжении всей своей жизни пользуется популярностью, является мировым лидером продаж.

Чтобы оставаться лидером среди десятилетий революций, L’Oreal не оглядывалась назад и не упивалась своим статусом.Скорее, они должны постоянно адаптировать модель, чтобы двигаться вперед и не отставать от разрушителей DTC.

Стратегия L’Oreal: избавиться от старого (унаследованного) за счет интеграции нового (технологии). Его акцент делается на новаторских новых технологиях, таких как AR, VR и AI, для содействия открытию продуктов. Они даже придумали переход на стратегии цифрового маркетинга под названием «Маркетинг 3.0».

маркетологов по всему миру быстро последовали примеру L’Oreal: 65% ожидают, что к 2020 году широкое распространение диалоговых кампаний на базе искусственного интеллекта начнется.

«Игра изменится, если вы просто попросите своего голосового помощника купить для вас лучшую тушь. Или, если вы можете посмотреть учебник по макияжу прямо на вашем лице с виртуальной примеркой », — сказала Любомира Роше, глобальный директор по цифровым технологиям L’Oréal, в интервью Think with Google.

«Люди выбирают бренды, которые овладевают этим опытом».

: «Преобразование в ваш план роста электронного маркетинга»

При развитии косметического бренда с нуля имеют значение только четыре показателя: посетители, коэффициент конверсии, пожизненная ценность и переменные затраты.

Мы называем это…

Нет другого способа увеличить вашу прибыльность, кроме как повлиять на одну из этих четырех переменных, продвигая их вперед с помощью стратегии, созданной для роста.

Посетители: движение транспорта

Привлекайте новых и постоянных клиентов (вашу целевую аудиторию) в ваш интернет-магазин по всем доступным каналам распространения.

Реклама в социальных сетях

Glossier назвал это главной причиной своего успеха.Рианна эксклюзивно запустила на нем свой бренд. Маркетинг в социальных сетях в Instagram, Facebook и Twitter — это медовый горшок для современных косметических брендов.

Цифры следуют тенденции:

Начните с определения того, что делает ваш продукт визуально интригующим. Затем проверьте это в своих рекламных объявлениях.

«При продаже такого продукта, как увлажняющий крем, показ фото приложения не так уж и интересен», — говорит Винсент Ву из Bambu Earth.

«Вместо этого мы начали фотографировать банку под углом к ​​верхней части продукта.Мы испортили текстуры продукта, освещение, реквизит — и добились успеха в рекламе благодаря уникальному креативному дисплею ».

Изучив правое полушарие мозга, не забывайте о левом — разработайте стратегию покупки в социальных сетях. Начните с подсчета ваших чисел, изучив когорты клиентов:

• Что люди делают после покупки?
• Они возвращаются?
• Если да, то сколько и сколько времени это займет?

Затем используйте эти данные, чтобы разработать стратегию расходов, соответствующую вашему денежному потоку и целям.

Инфлюенсеры

Преимущество косметических брендов по сравнению с другими отраслями заключается в том, что влиятельные лица могут демонстрировать результаты в режиме реального времени.

То, что раньше гуляло по торговым центрам с коллегами, наносящими образцы макияжа бесплатно, теперь заменено блоггерами, которые проводят интерактивные обучающие программы в социальных сетях, демонстрирующие результаты и то, что им нравится в этом.

Легко имитировать близость к продукту или бренду с помощью неподвижного изображения или письменной копии. Если влиятельные лица создают видеоконтент, будет ясно видна его подлинность или ее отсутствие.

Цифры подтверждают это. Поскольку большая часть потребляемого косметического контента поступает непосредственно от влиятельных лиц, а не от брендов, показательно, что укрепление доверия с помощью социальной защиты может повлиять на покупательское поведение.

«Создавайте обучающие материалы для TikTok и YouTube, которые демонстрируют использование и результаты», — говорит Коди Виттик из Kynship, маркетингового агентства. «Включите отзывы, такие как« этот продукт заставил меня почувствовать себя [пустым] »или« Мне это понравилось ».

«Распаковка видео часто упускается из виду», — говорит Виттик.«Fabfitfun наделал много шума по этому поводу, но этой тактикой все еще пренебрегают».

Произведите отличное первое впечатление на влиятельного человека, отправив ему что-нибудь особенное. Если у вас нет бюджета, напишите записку от руки. Персонализация опыта увеличит близость, и итоговый контент будет отражать эту подлинность.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Google Покупки для электронной коммерции всегда были и останутся наиболее важным типом кампаний, которые вы можете использовать.

В Google Покупках самое большое внимание должно уделяться управлению потоками данных.

В отличие от обычных поисковых кампаний, в торговых кампаниях Google не используется таргетинг на конкретные ключевые слова. Вместо этого таргетинг объявлений осуществляется с использованием данных в вашем фиде клиентов. У Google есть длинный список спецификаций, в котором объясняется, какие данные им нужны и в каком формате они нужны.

Хотя есть много данных, которые можно отправить в Google в фиде, не все поля одинаковы. Некоторые оптимизации будут иметь большее влияние, чем другие, при этом название продукта является наиболее важным.

«Нам нравится включать как можно больше информации в название продукта в пределах 150 символов», — сказал Тони Чопп, директор по платному поиску Common Thread Collective. «И обычно нам нравится следовать какой-то структуре, чтобы поддерживать единообразие, например:

• Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
• Марка + Размер (длина, ширина, высота) + Тип продукта + Цвет
• Материал + Тип продукта + Цвет + Марка
• Стиль + цвет + тип продукта + бренд
• Тип продукта + размер + цвет + характеристика + бренд

Подумайте, как вы можете привлечь в свои продукты потенциальные ключевые слова, не связанные с брендом.И соблюдайте порядок. Google уделяет больше внимания словам в начале названия, чем словам в конце.

Поисковая оптимизация (SEO)

При сочетании органических и платных маркетинговых кампаний потенциал роста резко возрастает. Тем не менее, уважайте принадлежащие вам медиаканалы для создания ценности для постоянных клиентов, а не как источник привлечения новых клиентов.

Создавайте персонализированные потоки электронной почты. Создавайте полезный контент для блога. Дорожите своей органической аудиторией и вознаграждайте их за постоянное взаимодействие с вами.

YouTube

Ведущая категория контента среди женщин и миллионы фанатов — красота покорила YouTube.

Платформа предназначена как для развлечения, так и для убеждения новых покупателей, от учебных пособий по уходу за кожей до торговых «уловок».

Лучшая часть? Устаревшие бренды не доминируют.

Их контент составляет 3% от общего числа просмотров, в то время как отдельные «влогеры» контролируют ошеломляющие 97% (DigitalSurgeons).

Стартапы, стремящиеся извлечь выгоду из огромного пространства, должны использовать всю мощь влиятельного маркетинга.

Джеффри Стар — одно из самых известных лиц на YouTube и в индустрии. Влогер так безумно увлекся своим личным брендом, что после запуска собственной коллекции макияжа хостинг-сайт Shopify отключился в считанные минуты после запуска из-за чрезвычайно большого количества покупок.

Ребята, вы РАЗБИЛИ сайт! Шейн в клубе плачет на полу. Работаем над восстановлением всего !!! #shanedawsonxjeffreestar

— Джеффри Стар (@JeffreeStar) 1 ноября 2019 г.

Рецепт его успеха в содержании: обучающие материалы с эффектом присутствия, которые создают ажиотаж вокруг продукта, чтобы в конечном итоге продать его и зарабатывать деньги.Star даже удалось войти в список самых высокооплачиваемых звезд YouTube в 2019 году по всем категориям контента, с расчетным годовым доходом в 18 миллионов долларов США.

Его влияние среди других звезд YouTube является свидетельством того, что покупательское поведение потребителей значительно и, вероятно, изменится в обозримом будущем.

В результате кампании YouTube предлагают доступную осведомленность и прибыльные конверсии.

Тем не менее, стоит задуматься о том, как вы оцениваете успех своих кампаний на YouTube.Типичные настройки атрибуции в Google Рекламе не предоставляют прямого отчета о конверсиях по показам, но вы можете проанализировать их, просмотрев столбцы отчета «Все конверсии».

«Мы часто измеряем YouTube (и контекстно-медийную сеть) иначе, чем традиционные поисковые и торговые кампании, по крайней мере, учитывая однодневный просмотр через окно», — рекомендует Чопп.

Коэффициент конверсии

Привлекайте новых клиентов и увеличивайте AOV за счет оптимизации работы на месте.

От привлечения посетителей через рекламу до дизайна, коэффициент конверсии включает в себя кульминацию усилий цифрового маркетинга в ваших воронках продаж для завершения покупки.

Тактика повышения коэффициента конверсии включает в себя захват электронной почты, обзоры, печати доверия, пользовательский контент, подписки и дополнительные продажи в корзине или после покупки. Это в сочетании со скоростью сайта и оптимизацией для мобильных устройств обеспечивает беспроблемный процесс покупок.

Жизненная ценность клиента

Чтобы построить свой бизнес в долгосрочной перспективе, наиболее важным показателем, о котором часто забывают, является пожизненная ценность вашего клиента (LTV) или «денежный мультипликатор» (CM). Вместо того, чтобы думать обо всей продолжительности вашего бизнеса, мы хотим знать, сколько стоит ваш клиент в конкретный период окупаемости.

Начните с определения вашего 30-, 60- или 90-дневного LTV. Затем разработайте план, который соответствует вашему денежному потоку и способствует развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Такие тактики, как незабываемый опыт распаковки или контент-маркетинг, могут создать органическое сообщество проповедников бренда.

Электронный маркетинг

Удержание, удержание, удержание.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для улучшения вашего LTV и увеличения дохода.

Хорошая новость в том, что мы уже разработали стратегию привлечения посетителей на ваш сайт.Используйте их прибытие в своих интересах, поощряя подписку на свои списки адресов электронной почты, что приведет к дальнейшему увеличению покупок, если они не конвертируются с первого раза.

Независимо от того, является ли ваш подписчик по электронной почте будущим или прошлым покупателем, смешайте обучение и взаимодействие с двумя частями с продажами одной части.

Драйверы, такие как программы лояльности или подписки, — это тактика, которая создает сообщество вокруг вашего бренда и приводит к дальнейшим продажам.

Убедитесь, что ваши сообщения обращаются к вашему бренду и приносят пользу вашему потребителю на этапе пути к покупке, от приветственных потоков до постпродажного обслуживания.

Переменные затраты

Если затраты увеличиваются по мере роста заказов, это переменные затраты (VC).

В отличие от фиксированных затрат, таких как аренда и операционные накладные расходы, венчурные капиталисты покрывают расходы на COGS, платформу и платежные системы, цепочку поставок, выполнение заказов и затраты на привлечение клиентов (CAC): общие расходы, включая комиссионные агентству.

Расчет затрат основан на методологии, известной как экономика единицы: разбивка ваших входов и выходов «на единицу».

Чтобы измерить и оптимизировать переменные затраты, используйте матрицу учета за четыре квартала.Каждый представляет собой часть вашего дохода, которая сигнализирует о состоянии этого компонента, а также о возможностях.

Примеры из практики: уроки роста от трех косметических брендов

ColourPop

Бренд

ColourPop была основана в 2014 году братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном. Оттуда бизнес рос органически, любимый своими доступными и красочными продуктами.

Благодаря высокому трафику и конверсиям, полученным в результате сотрудничества с ограниченными тиражами, цифровой бренд был доволен сохранением органического импульса.

Раньше органических продуктов было недостаточно.

Вызов

, доступный исключительно в Интернете и в Ulta, был сосредоточен на привлечении внимания клиентов в социальных сетях, а не на полках. Но для бренда, который естественным образом родился в социальных сетях, он не обращал внимания на прикладные усилия в социальных сетях.

Пренебрежение этой категорией в своей бизнес-стратегии означало упускать новых посетителей и более высокую доходность, так как ее нельзя было обнаружить в магазине. Чтобы расти и масштабироваться в цифровом формате, платная реклама стала следующим шагом на пути к зрелости.

Стратегия

Повысьте посещаемость. Увеличьте отдачу. Увеличивайте рентабельность инвестиций.

Для этого нужно было усилить послание ColourPop новым потенциальным клиентам, запустив кампании по достижению конверсии на Facebook.

Ориентация на конверсии, а не на осведомленность была стратегической — креатив показывал, почему продукт был ценным, в то время как методология покупки, позволяющая представить этот креатив перед аудиторией, побуждала клиентов действовать на месте.

Информация о продукте не требует пояснений.Поиск способа показать, что он по-прежнему высокого качества по сравнению с более низкой ценой, был творческим открытием для бренда.

Один из способов обмена сообщениями заключался в том, чтобы показывать рекламу обманутых цветов аудитории конкурентов, которые продавали аналогичные продукты с более высокой наценкой.

«Самый большой вклад в успех заключался в нашей способности выделять ColourPop на конкурентном рынке, без явного объявления цены продукта на уровне рекламы», — сказала Мишель Луо из «Руководителя роста».

«Вместо этого мы решили показать продукт в действии, чтобы вы могли действительно увидеть качество и цветопередачу продуктов».

После цены главным преимуществом стала реклама, подчеркивающая качество продукции. Будь то видео с близкого расстояния о том, как нанести помаду и не увидеть, что она потрескалась, или пользовательский контент — реклама фокусировалась на отдаче цвета и на том, насколько хорошо продукт выглядит.

«Не имело значения, было ли объявление красивым», — сказал Ло. «Имело значение то, что на нем были показаны реальные люди, использующие продукт.”

Веб-сайт, оптимизированный по коэффициенту конверсии, стал Святым Граалем. Зарабатывая на своей аудитории с помощью новых творческих и текущих конверсионных кампаний, чтобы привлечь их к себе на сайт, это было идеальным трифтом для обеспечения покупок.

Кульминацией стало сотрудничество ColourPop с Disney. Каждая принцесса запустила собственную коллекцию макияжа с ограниченным тиражом.

Рекламная кампания, ошеломляющая аудитория Disney, провалилась, с 15-кратной отдачей при просмотре за 1 день и клике за 1 день.

Он был настолько успешным, что получил прибыль, продолжив линию макияжа Disney Villains, снова получив огромную прибыль.

Результаты

• 5-кратная рентабельность поисковых кампаний
• Рентабельность ремаркетинга в 7,5 раза
• Возврат в 15 раз на кампании Disney

Земля Бамбу

Бренд

Bambu Earth — это бренд чистой красоты, который применяет целостный подход к уходу за кожей с использованием полностью натуральных продуктов для восстановления кожи до ее естественного состояния.

Эмбер Хоторн основала бизнес более десяти лет назад, а в начале 2019 года была приобретена 4×400 — собственной холдинговой компанией Common Thread Collective (CTC), которая приобретает и создает цифровые бренды.

Победа для всех участников… пока этого не произошло.

Вызов

Первые несколько месяцев Bambu Earth боролась.

Это было все, чего вы ожидали… низкий трафик и удручающий коэффициент конверсии, которые нельзя исправить ни одним новым креативом или более эффективной рекламой.

Причина была проста: они просто не конвертировали достаточно клиентов (коэффициент конверсии 2,14% при AOV в 64 доллара просто не уменьшит его), а это означало, что они не могли позволить себе привлечь больше трафика.

Во-первых, Bambu Earth потребовалось обновить бренд как визуально, так и концептуально. Поэтому мы перестроили веб-сайт и прояснили основные принципы бренда, которые соответствовали сути давних обязательств Эмбер перед ее клиентами.

Оттуда потребовалась новая реклама, отражающая это.Некоторые новые пользовательские материалы и переработанные изображения, ориентированные на продукт, начали стимулировать реальный рост.

«Внезапно он оказался на пороге роста ракетостроения, — говорит Эндрю Фэрис, генеральный директор 4×400, — и мы это почувствовали. Нам просто нужен был один большой толчок, чтобы действительно вывести нас из равновесия ».

На начальном этапе своего бизнеса усиление всех рычагов роста в конечном итоге имеет значение для Bambu Earth. Тем не менее, несмотря на то, что это всегда итерация по привлечению и преобразованию трафика, что повлияет на AOV, поскольку это потребляемый продукт, пожизненная ценность для клиента — это игра.

Команда знала, что клиенты, которые совершили конверсию, остаются. Поэтому им пришлось сделать две вещи: решить проблему с коэффициентом конверсии, а затем подтвердить предположение о LTV.

Стратегия

«LTV — это то, что было и будет превращать Bambu Earth в крупного игрока», — говорит Фарис. «По сути, мы считаем, что это возможно, потому что продукт настолько силен».

Знание сильных сторон своей продукции формирует стратегию бренда, направленную на увеличение расходов на маркетинг по сравнению с его выручкой (и действительно положительно оценивать результат).

Все начинается с отслеживания LTV по первому приобретенному продукту.

«Если вы не знаете, что пытаетесь отследить, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит Фэрис. «Я думаю, что это действительно недооцененный шаг, потому что вы не можете действительно хорошо выполнять стратегическую работу, не имея информации с самого начала».

Например, если LTV увлажняющего крема высока, но, в первую очередь, стоит бренду в значительную сумму, чтобы привлечь этого клиента — будучи стартапом, Bambu Earth не может обеспечить денежный поток в долгосрочной перспективе, чтобы он окупился. это для бизнеса.

С другой стороны, если LTV не так высок на тонере, но Bambu может привлечь этого клиента очень дешево — прибыль будет получена раньше.

Хотя LTV является основной переменной, урок состоит в том, что вы должны делать это относительно затрат на привлечение клиента в первую очередь. Эта подготовительная работа не будет полной без учета маржи, чтобы определить, где находится стоимость.

В рамках этого возникла особая стратегия решения LTV: викторина по скинам.

Когда посетители приходят, они попадают в викторину на главной странице с вопросами о здоровье их кожи, образе жизни и целях. После завершения викторины покупатели получают индивидуальные рекомендации по продукту, основанные на их результатах.

Retention — это прежде всего отличный продукт, который действительно работает на людей.

«Мы хотим быть уверены, что настраиваем людей на успех», — говорит Фарис. «Мы используем викторину скинов, чтобы хорошо обслуживать наших клиентов, давая им продукт, который им понравится, что создает ценность для нас, потому что они хотят возвращаться к нам снова и снова.”

Развитие LTV на этом не заканчивается. Это означает отбивать каждый элемент:

• Сама викторина
• Целевая страница
• Объявления, которые привлекают посетителей
• Электронная почта после покупки

Команда еще больше персонализировала вещи. Во-первых, добавив варианты обслуживания клиентов в зависимости от того, где приходят посетители. Во-вторых, отслеживая, какие вопросы люди задают о каждом комплекте, и затем помещая эти ответы на страницу каждого продукта

В конечном счете, речь идет о разработке подхода к привлечению и удержанию клиентов на основе полной последовательности конверсии… в отличие от простой рекламной стратегии.Это позволяет Bambu Earth (в масштабе) предлагать людям лучший для них продукт, а затем настраивает бренд на решение этой проблемы.

Результаты

• Выручка в 25 раз г / г (и теперь это прибыльный бизнес).
• Клиенты, совершившие покупки с помощью викторины, в 2 раза больше в течение 90 дней и в 2,5 раза больше в течение 90 дней.
• За февраль 2020 года Bambu Earth получила столько же дохода от постоянных клиентов и только , сколько и в общей выручке от клиентов в целом за 2018 год.

Coola

Бренд

Бренд Coola — это квинтэссенция калифорнийской жизни, и его продукция воплощает этот дух — от органического здоровья до активного образа жизни на открытом воздухе. Ее продукты по уходу за кожей являются экологически безопасными и производятся в соответствии с философией «фермы к лицу».

CTC уловил тенденцию Coola и решил достичь своей цели по защите и улучшению кожи, используя платные средства массовой информации для увеличения покупок своих органических солнцезащитных продуктов.

Вызов

Привлечение клиентов на ваш сайт не всегда обходится дешево. Поскольку цена за тысячу показов для платного трафика выше, чем у большинства, сложность состоит в том, чтобы увеличить количество посетителей без ущерба для банка.

Coola не стал исключением. Поскольку у бренда не было цифровых технологий, препятствием было получение трафика в Интернете, а не только в магазинах. Благодаря очень высокому коэффициенту конверсии возможность была.

Целью стало получение квалифицированного трафика на сайт по более низкой цене.

Наряду с препятствием для увеличения количества посетителей увеличивался AOV и LTV.

Перед запуском своей платной медиа-кампании группа развития CTC провела анализ и обнаружила, что некоторые продукты Coola имеют более высокий AOV на Facebook (люди склонны объединять их с другими продуктами) в верхней части воронки.

По мере продвижения по воронке покупатели, как правило, покупают больше.

Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно было найти способы повысить частоту повторных покупок и пожизненную ценность клиентов, которых это действительно привлекало.

Стратегия

Чтобы бороться с высокой ценой за тысячу показов, все сводилось к творческой стратегии, лежащей в основе рекламы в социальных сетях.

Например, одним из лучших продуктов для Coola является «Sunless Tan», но проблема заключалась в том, чтобы регулировать угол рекламного сообщения в течение каждого сезона, чтобы создавать креатив, который преобразуется круглый год.

Зимой основное внимание уделялось сохранению бронзового сияния в течение всего года. Летом шла речь о том, чтобы с помощью продукта подчеркнуть ваш текущий загар.

Чтобы увеличить посещаемость, команда протестировала различные варианты креатива для рекламы — от статичных изображений до подробных руководств по макияжу на YouTube. Путем творческого тестирования они нашли баланс.

С точки зрения потенциальных клиентов, длинные видеоролики на YouTube, в которых показано, как люди применяют продукт и демонстрируют его основные преимущества, привели к созданию соблазнительного контента с естественным ощущением, которое привело к заинтересованности.

Затем в рамках ремаркетинга команда сосредоточилась на самом продукте, с помощью гифок и фотографий продукта для дальнейшего информирования потребителя.

После определения выигрышных комбинаций креативов по этапам маркетинговой кампании команда приступила к гипер-таргетингу на аудитории. Эта стратегия шла вразрез с типичной методологией закупок СТС, ориентированной на широкую аудиторию, но это было связано с одним важным предостережением…

Каталог продукции Coola разнообразен: от бальзама для губ и солнцезащитного крема до сывороток для старения и BB-кремов.

«Вместо обычного широкого поиска и ремаркетинга мы построили специальные воронки для ключевых продуктов, показавших высокий средний доход», — сказал Энди Риз, специалист по стратегии роста.

«Будь то коллекция для загара или сыворотка для старения — у каждого продукта была своя воронка сверху вниз, так что мы могли ориентироваться на тех, кто заинтересован».

Продавая через отдельные воронки продуктов, Coola предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались, повышая вероятность их конверсии, вместо того, чтобы помещать их в стандартную аудиторию ремаркетинга, где они получают рекламу продуктов, которые не проявляли интереса. дюйм

Это стало остановкой для повышения ценности для потребителя в течение всего срока службы.«Мы знаем, что скорость восстановления средств для загара для загара составляет 60 дней», — говорит Риз. «Таким образом, где-то через 45–60 дней после покупки, чтобы повлиять на LTV, мы показываем им рекламу, чтобы напомнить им, чтобы они повторно покупали приобретенный продукт».

Проведение кампаний для недавних покупок по воронке продаж увеличило количество повторных покупок Coola более чем на 50%

Выгоды приносила не только электронная коммерция. Кула видел, как реклама в Facebook транслировалась по другим каналам.

После запуска платной рекламы произошел всплеск покупок продуктов Coola в магазинах Ulta и Sephora. Цифровая стратегия положительно повлияла на бизнес в целом.

Результаты

• Рост 140% г / г
• + 50% рост числа постоянных клиентов

Правильный партнер: вам нужно агентство по маркетингу косметики?

После роста таких брендов, как ColourPop, Coola, Bambu Earth и других… мы гордимся тем, что являемся экспертами на всех этапах процесса онлайн-продаж.

Наши решения, от творческого контента до закупок средств массовой информации, специально адаптированы для настройки переменных, которые создают доход.

Рейли Робертс — специалист по маркетингу компании Common Thread Collective. Если вы хотите обсудить с ней все, что связано с копирайтингом — или, что еще лучше, о ее любимых группах, — обращайтесь через Twitter или LinkedIn.

Каковы начальные затраты косметического бизнеса?

Если у вас есть идея открыть косметический бизнес, вам может быть интересно, сколько это будет вам стоить и будет ли оно прибыльным.Первоначальный вопрос, который нам был задан, был задан на бизнес-форуме, и собеседник конкретно поинтересовался, насколько прибыльный бизнес по натуральной косметике (линия по уходу за кожей), начатый на моей кухне. Многие из вас могут задаться вопросом о том же, поэтому вот несколько ключевых вещей, которые вам нужно знать.

Когда вы начинаете косметический бизнес, вам сначала нужно немного узнать о косметической индустрии.

Косметическая промышленность

Хотя вы можете подумать, что косметическая промышленность ограничивается такими продуктами, как губная помада, лак для ногтей или тени для век, на самом деле она намного шире.Цветная косметика представляет собой лишь часть косметической индустрии. Другие продукты, такие как лосьоны для кожи, шампуни, гели для душа и даже зубные пасты, считаются косметическими. На самом деле косметическим считается практически любое средство личной гигиены.

Это означает, что рынок косметики — это отличный рынок, на который можно попасть, поскольку почти каждый на планете пользуется каким-либо продуктом личной гигиены. Конечно, существует огромная конкуренция, но потребители всегда стремятся попробовать что-то новое, и при правильной самоотдаче вы можете создать последователей, которые станут основой вашего бизнеса на долгие годы.

Правила косметики

Возможно, вы видели в Интернете или где-либо еще, что косметическая промышленность в США не регулируется, но это просто неправильно. Фактически, косметическая промышленность регулируется Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA). Прежде чем вы даже начнете, было бы неплохо проверить информацию, опубликованную FDA специально для стартапов и домашних косметических предприятий. Это поможет вам, когда вы начнете и будете рассчитывать свои расходы.

Косметические стартовые затраты

Хотя запуск собственной линии по уходу за кожей из дома * может * быть прибыльным, то, насколько быстро она становится прибыльной, становится липкой. Если вы начинаете с небольшого магазина, маловероятно, что вы собираетесь продавать свою продукцию в крупных розничных магазинах или даже в местных магазинах среднего размера. Лучше всего начать онлайн, где вы сможете собрать некоторые данные о продажах и привлечь клиентов. Затем вы можете использовать эту информацию для выхода на свои местные рынки, когда пытаетесь убедить их продавать ваш продукт.Чем в большем количестве мест будет продаваться ваш продукт, тем больше у вас шансов добиться успеха.

Чтобы начать любой косметический бизнес, или действительно любой бизнес, ваши основные начальные затраты будут в трех основных областях, включая:

• Разработка продукта — примерно 5000 долларов за один продукт
• Деловые расходы — варьируются, но не менее 2000 долларов
• Маркетинг и продажи — от 500 долларов США и выше

Я предполагаю, что вы собираетесь начать с малого, поэтому лучший способ сделать это — начать онлайн.Конечно, стоимость может широко варьироваться в зависимости от рецептуры, которую вы делаете, но вот общий пример того, чего вы можете ожидать. Мы разберем каждый тип затрат более подробно.

Затраты на разработку косметической продукции

Когда люди думают о создании собственной косметической линии, они обычно думают о затратах на разработку продукта. По сути, эти затраты включают все, что связано с созданием вашего продукта, например затраты на сырье, упаковку и маркировку. Сюда также входят затраты на производственные операции, такие как смешивание материалов и их заполнение в упаковке.

Теперь вы можете подумать, что можете просто взять рецепт в Интернете и начать делать продукт самостоятельно. К сожалению, это не так просто. Большинство из этих формул не работают, и даже если они работают, вам нужно будет найти поставщиков ингредиентов, компанию, которая может изготовить их для вас, и провести тестирование. Если вы хотите сделать это самостоятельно, вам придется потратить немного денег на создание собственного производственного помещения в соответствии с рекомендациями FDA.

Если вы действительно серьезно относитесь к созданию продукта, вам нужно работать с косметическим составителем, чтобы получить свой продукт.Их услуги платные и могут стоить от 500 до 25 000 долларов в зависимости от химика и рецептур, которые вы делаете. Средняя стоимость работы с химиком составит около 2500 долларов.

Производство продукции

Косметические составы могут стоить от 0,10 доллара за фунт до 3 долларов за фунт, но в среднем вы можете предположить, что продукты будут стоить около 1 доллара за фунт. Упаковка и маркировка будут стоить еще 1 доллар за единицу. Добавьте к этому затраты на производство и розлив, и ваша средняя стоимость бутылки составит около 2–3 долларов за единицу.

Но вы не можете просто делать несколько бутылок за раз, вам придется покупать минимальное количество сырья и бутылок. Чтобы снизить затраты до 2–3 долларов за единицу, вам нужно будет сделать как минимум 500–1000 единиц. Если вы сделаете меньше, ваши расходы значительно возрастут.

Для производства ваших продуктов вы обычно будете работать с контрактным производителем, который производит продукты на основе вашей формулы или запрошенных характеристик формулы. Если вы не хотите вкладывать средства в дорогостоящее производственное оборудование (миксеры, сырье, разливочное оборудование), то лучше работать с контрактным производителем для производства вашей продукции.Если вы производите продукцию в собственном доме, ваше сырье может быть намного выше, поэтому стоимость единицы в конечном итоге также будет выше.

Конечно, вам также придется заплатить кому-то за изготовление этикеток для ваших продуктов, и это может варьироваться по цене от 500 до 2000 долларов. Лучше работать с кем-то, кто ранее делал косметические этикетки, потому что они будут знать всю необходимую информацию, которую нужно включать на лицевую и оборотную этикетки.

Учитывая все, что требуется для производства первого производственного цикла косметического продукта, вы должны предположить, что изготовление одного типа продукта обойдется вам примерно в 5000 долларов.Это может быть меньше, если вы найдете кого-то, кто может делать небольшие пробежки, и вы работаете с таким продуктом, как лосьон для кожи или гель для душа. Будет больше, если вы хотите запустить косметическую линию, включающую в себя множество косметических средств разного цвета.

Скрытые затраты на разработку продукта

Хотя 5000 долларов могут показаться неплохими, затраты на разработку продукта еще не закончены. В США нет конкретных законов о типе тестирования, которое вы должны провести, чтобы запустить линию, но есть один преобладающий закон.Продажа небезопасных продуктов является незаконной. Вы должны быть в состоянии доказать, что ваши продукты безопасны. Если вы серьезно относитесь к ведению косметического бизнеса, вы ДОЛЖНЫ протестировать свои продукты, чтобы убедиться, что они безопасны и эффективны. Перед запуском косметической линии вам следует провести ряд тестов.

Микробиологическое тестирование: Проверка эффективности консерванта является обязательной. Если у вас несколько продуктов, это может быть немного дороговато, но единовременная стоимость этого (~ 350 долларов за продукт) намного меньше, чем оплата по судебному иску.

Тестирование стабильности: Тестирование стабильности косметических средств — это тип тестирования, при котором просто изучается, как ваш продукт реагирует при хранении в различных условиях с течением времени. Он сообщит вам, расслаивается ли продукт, меняет цвет, загрязняется или продолжает работать и как долго. См. Ниже, где мы писали о тестировании косметической стабильности. Для этого вам следует подумать о найме лаборатории.

Проверка безопасности: Проверка чувствительности тоже должна быть проведена, но может быть необязательной, если ваш бюджет очень ограничен.Однако, если продукт будет наноситься рядом с глазами или в его состав входят такие ингредиенты, как SPF, AHA или BHA и т. Д., Вам действительно стоит подумать о выделении этого бюджета. Эти тесты начинаются с 800 долларов и доходят до 1500 долларов в некоторых лабораториях в Калифорнии. Если вы продаете продукт с SPF, не забывайте, что тестирование SPF, вероятно, обойдется вам примерно в 3000–4000 долларов. Обратите внимание, что это приблизительные цифры, и они сильно зависят от лаборатории, которую вы используете.

Итак, скрытые затраты на разработку формулы привели к тому, что ваши начальные косметические затраты составили около 8000 долларов.Помните, это только для одного продукта.

Расходы на косметический бизнес

Если вы собираетесь продавать косметику и хотите защитить свои личные активы, вам следует зарегистрироваться. В США вы можете вести свой бизнес на условиях индивидуального предпринимателя, но это возлагает на вас полную ответственность за все плохое, что может произойти в результате использования вашей продукции. Вы рискуете своими сбережениями, своей машиной и своим домом. Вы не хотите этого делать. А недовольные потребители могут быстро нанять юристов и начать судебные процессы, которые могут уничтожить малый бизнес.Лучшая стратегия — это инкорпорация, чтобы защитить ваши личные активы от ответственности. Это также упрощает получение страховки для бизнеса. Затраты на регистрацию будут разными, но вы можете рассчитывать примерно на 500 долларов.

Страхование бизнеса

Теперь вам также нужно защитить себя. Независимо от того, являетесь ли вы разработчиком рецептур, производителем или компанией по уходу за кожей, получите страховку. Следует рассмотреть два основных типа — страхование имущества и страхование общей ответственности.

Страхование имущества: Страхование имущества — это именно то, что защищает ваше имущество, как страхование аренды.В случае, скажем, пожара, все, что связано с розничным аспектом вашего бизнеса (компьютеры, товарный инвентарь), покрывается страховкой. Страховая компания выпишет вам крупный чек за то, что вы потеряли. Эта страховка — отличная идея для компании по уходу за кожей или волосами в случае неудачи, но если у вас ограниченный бюджет, в этом, вероятно, нет необходимости. Разработчикам рецептур и производителям не обязательно иметь его, но, опять же, это хорошая идея.

Страхование ответственности: Каждый, кто серьезно относится к косметическому бизнесу, должен иметь страхование гражданской ответственности.И, к сожалению, самый дорогой. Эта страховка действует на тот случай, если кто-то испытает негативную реакцию на ваш продукт или поскользнется и упадет на вашу собственность. Стоимость этой страховки обычно зависит от объема продаж вашего бизнеса в течение года. Лимиты установлены таким образом, что страховая компания будет платить в общей сложности X долларов (общий совокупный лимит) и будет выплачивать только определенное количество случаев или требований.

Чем выше ваши продажи, лимиты и случаи, тем выше ежемесячный страховой взнос.Разработчики рецептур должны иметь такую ​​страховку на случай, если их рецептура является причиной возникновения, а также для производителей — если что-то, что они сделали во время производственного процесса, загрязняет продукт и вызывает неблагоприятную реакцию, они несут ответственность.

Иногда, если вы работаете с контрактными производителями и / или с составителями рецептур по контракту, они «защищают» косметическую компанию своей политикой. Это означает, что страховая компания производителя или разработчика включает ваши продукты в свою страховку.Это не означает, что вы застрахованы индивидуально как косметическая компания.

Вот почему для вашей компании важно иметь собственную страховку. Разработчики рецептур и производители могут быть застрахованы до прихода королевства, но в конечном итоге ответственность за безопасность продуктов ложится на вашу компанию. Если продукт не соответствует заявленным в рекламе требованиям или вы делаете что-то, чтобы сделать продукт небезопасным, вы несете ответственность. Продажа домашних продуктов — это огромный риск, и любая неблагоприятная реакция может стоить вам тысячи или миллионы.Итак, вам просто нужно взвесить шансы.

Наконец, последнее, что нужно учитывать при страховании. Если вы мечтаете продать свой продукт крупному розничному продавцу или продать его на Amazon, большинство крупных компаний требуют подтверждения страховки перед продажей вашего продукта, поскольку они не несут ответственности. Стоимость страховки будет зависеть от множества факторов, но приблизительная оценка составляет ~ 100 долларов в месяц на 1 000 000 долларов страховки. Итак, представьте, что вам понадобится не менее 1200 долларов на годовую страховку.

Существует множество других расходов, связанных с бизнесом, таких как оплата услуг юристов, бухгалтеров, сотрудников и налоги, но детали будут сильно зависеть от того, где вы находитесь и как вы ведете свой бизнес.Вы сами можете контролировать, сколько это будет вам стоить. Просто убедитесь, что вы подсчитали какое-то количество таких бизнес-расходов.

Затраты на маркетинг и продажу

Последняя область начальных затрат, которую мы покроем, — это ваши маркетинговые расходы. Это все деньги, которые вы вкладываете в разработку и продажу своего косметического продукта. Если вы начинаете онлайн-бизнес (что мы и советуем), первоначальные затраты могут быть довольно низкими. Запуск веб-сайта можно сделать менее чем за 500 долларов в год. Онлайн-продвижение через социальные сети или электронную почту можно делать практически бесплатно и в основном требует затрат вашего времени.

Количество времени, которое вы посвящаете онлайн-маркетингу, напрямую зависит от того, сколько продукта вы продаете. Чем больше времени и больше общения, тем больше продаж. Действия, на которые вы должны тратить свое время, будут во многом зависеть от того, кем являются ваши клиенты, но такие вещи, как написание сообщений в блогах по вашей теме, публикация видео, участие в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram, комментирование сайтов других людей и ведение онлайн аукционы — это все, что может повысить продажи вашей косметической продукции.

Выполнение косметического заказа

Выполнение заказов будет вашей следующей значительной статьей расходов. У вас должны быть деньги на коробки для доставки, людей для фактического выполнения заказов и расходы на доставку. Когда вы планируете цену на свой продукт, не забудьте включить доставку в свои расходы. Часто это может быть столько же или больше, чем стоимость продукта. Например, если изготовление вашего продукта обойдется вам в 3 доллара, то стоимость доставки легко составит 3 доллара, поэтому вам нужно брать 6 долларов за единицу, чтобы обеспечить безубыточность.

Одна из самых больших ошибок, которые делают люди в начале, — это недостаточная плата за свои продукты. Помните, что будут возникать скрытые расходы, и если вы не получаете прибыль, вы выходите из бизнеса.

Другой вариант распространения вашей продукции — это приобрести киоск на местном рынке и продавать его напрямую. Стоимость будки варьируется, но вы можете получить ее по цене от 50 до 125 долларов в день. Если вы можете продать больше, чем это, за день, вы получаете прибыль. После того, как вы установили свой бренд, вы также можете попытаться продать свой продукт в некоторых местных магазинах в вашем районе.Если вы ищете бренды по уходу за волосами, посмотрите, будет ли ваш местный салон продаваться с вашим брендом. Продукты для кожи можно купить в местном спа-салоне или в специализированном сувенирном магазине. Вам придется отказаться от значительной части вашей прибыли от прямых продаж, но в идеале вы восполните ее за счет большого объема продаж. Как правило, вам придется продавать свой продукт этим торговым точкам по сниженной цене, чтобы они могли повысить цену и получить прибыль. Это не будет стоить вам никаких денег напрямую, но сократит вашу собственную прибыль.

Косметические стартовые затраты

Косметический бизнес может быть прибыльным, но это намного сложнее, чем приготовить лосьон на кухне и продать продукт требовательной публике.Когда вы подсчитываете затраты на разработку продукта, бизнес и маркетинг, вам реально нужно от 10 000 до 20 000 долларов для первоначального инвестирования. И если вы собираетесь производить более одного типа продуктов, вам следует рассчитывать на добавление 5000 долларов за каждый дополнительный косметический продукт. Как только вы начнете продавать, вы можете вернуть эти деньги, но понимаете, что это минимальная сумма, которая вам понадобится для начала.

Идеи продуктов могут быть свободны для воплощения, но не для реализации.Если вы хотите запустить косметическую линию, начните экономить деньги прямо сейчас.

Это совместная статья, написанная химиками-косметологами Валери Паттон (@thelahobo) и Перри Романовски

Как начать свой косметический бизнес

Есть что-то очень приятное в собственном косметическом бизнесе.

Может быть, это мгновенный авторитет, который он дает вам как эксперту по макияжу.

Или насколько он популярен, когда вы встречаетесь с друзьями.

Или это может быть просто потрясающий макияж со скидкой!

Лично мне нравится тот факт, что я зарабатываю на жизнь тем, чем действительно увлекаюсь, и в результате улучшаю жизнь людей!

Мы помогаем людям выглядеть лучше и в результате вселяем в них уверенность. Я даже не могу сосчитать, как часто люди благодарили меня за то, что я просто выполняю свою работу. И я не просто продавал им косметику, средства по уходу за кожей или волосами. Я помог им достичь лучшего видения самих себя.

Честно говоря, это того стоит. Я должен признать, что получать деньги за то, что мне действительно нравится, — это приятный бонус!

Поверьте. Никогда не бывает недостатка в людях, которые нуждаются в помощи, но беспомощны, когда дело касается макияжа.

Косметическая промышленность растет с каждым годом. В 2015 году только в США индустрия красоты в целом принесла более 56,2 миллиарда долларов! Косметика для макияжа составила 15% от этой суммы, или 8,5 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2018 году она вырастет до 11 миллиардов долларов.

Итак, если вы похожи на меня и действительно любите и цените силу косметики, возможно, пришло время инвестировать в себя и узнать, как открыть косметический бизнес.

К тому времени, как вы дочитаете этот пост, вы точно поймете, что вам нужно сделать, чтобы воплотить свою мечту о макияже в реальность!

Шаг 1. Узнайте, как работает косметический бизнес

Первый шаг к открытию любого дела — понять, как он работает. К счастью, есть несколько способов сделать это.

Вы можете начать с изучения всего, что можете, в Интернете. Найдите Sephora, MAC и Estee Lauder и узнайте о них все, что можно.

Откуда они?

Откуда берутся их продукты?

Сколько у них сотрудников? Как выглядит их канал распространения?

Щелкните здесь, чтобы загрузить из этого бесплатного отчета все 31 часто задаваемые вопросы по открытию бизнеса.

Затем поищите самые популярные магазины косметики в вашем районе и изучите их.Познакомьтесь с их маркетингом, их персоналом, выбором продуктов … в общем, ваша цель — узнать буквально все, что можно о самых успешных косметических предприятиях в вашем районе!

Тогда — и вот самое интересное — купите у них товары! Экспериментируйте. Играть. Получайте удовольствие и посмотрите, какую магию вы сможете сотворить, сделав макияж своим друзьям.

Но лучший способ узнать об отрасли — это работать в ней.

Помните те магазины, которые вы изучали? Иди поработай в одном из них! Изучите их тактику продаж, как они ориентируются на клиентов, как они составляют свои прогнозы продаж, как они обрабатывают свои заказы.

Знайте, кто их поставщики и какие цены они платят.

И узнайте столько, сколько сможете!

Если вы хотите начать косметический бизнес из дома, начните исследовать, в какой компании вы хотите работать.

Это отличный вариант для людей с ограниченным бюджетом, но огромными социальными сетями и навыками работы с людьми!

Я не стыжусь признаться, что когда был моложе, я был полностью торговым представителем Mary Kay®! И знаешь, что? Я действительно хорошо там выступил! Но сегодня у молодых предприимчивых девушек, желающих попасть в косметическую промышленность, есть очень много возможностей.

Если вы хотите начать косметический бизнес из дома, вот отличный сайт, который ранжирует домашние косметические компании по количеству пользователей, цене стартового набора, базовой комиссии, методу продаж и категориям продуктов.

После того, как вы определились, какая модель вам интересна, хотите ли вы открыть обычный магазин косметики, начать бизнес по производству косметики для дома или даже создать его в Интернете, пора составить план.

СВЯЗАННЫЕ С: Создайте свой собственный магазин косметики, полное руководство, которое поможет вам запустить, запустить и управлять своим магазином косметики

Шаг 2: Создайте план

Почему косметический бизнес терпит крах?

Это не из-за отсутствия клиентов.Мировой рынок косметики в течение последнего десятилетия рос каждый год, в том числе после рецессии 2008 года. Фактически, за исключением 2009 года, когда промышленность выросла всего на 1,0%, темпы роста косметики никогда не опускались ниже 3%.

Это означает, что с каждым годом все больше и больше клиентов хотят и нуждаются в косметике.

Это означает, что настоящая причина банкротства косметического бизнеса та же, что и у большинства других предприятий — отсутствие плана.

Даже если вы начинаете косметический бизнес из дома, бизнес-план так важен для вашего успеха, потому что это план действий, которому вы должны следовать.

Да, создать бизнес-план — непростая задача. Но это также сэкономит вам много времени, хлопот и денег в будущем. Принимая все решения заранее, вы можете быть уверены, что ничего не упускаете, и действительно понимаете свой бизнес.

Кроме того, если вы собираетесь открыть магазин косметики, вам понадобится бизнес-план, чтобы показать банкам или инвесторам финансирование.

Бизнес-план вашего магазина косметики должен включать в себя обзор вашего бизнеса, но также должен быть конкретным.

• Каковы миссия и цели вашего магазина?
• Кто ваш целевой рынок?
• Сколько у вас стартовых затрат?
• Сколько вы планируете заработать в первый год? Ваш второй год?
• Как выглядят ваши конкуренты?
• У вас есть маркетинговый план?

Ваш бизнес должен направлять вас в эффективном выполнении бизнес-плана после того, как вы открыли свою компанию, поэтому не упускайте его!

Если вы не знаете, с чего начать, Startup Jungle может помочь вам создать профессионально организованный и профессиональный бизнес-план для вашего косметического бизнеса.

Просто напишите по адресу [email protected], и они предоставят вам необходимую помощь.

Шаг 3. Откройте для себя потенциальную прибыль

Сколько денег приносит косметический бизнес?

Ну, это зависит от обстоятельств.

Различные бизнес-модели имеют разные операционные расходы и разный потенциал прибыли

Если вы работаете из дома, вы платите определенную сумму за комплект, а затем получаете комиссию с каждого проданного вами продукта.

Если вы создаете интернет-магазин, вы будете получать ту партнерскую комиссию, которую вы согласны с оптовиками.

И если вы строите настоящий магазин из кирпича и раствора, у вас есть наибольший потенциал заработка. Но именно здесь у вас самые высокие затраты на установку и эксплуатацию.

При этом потенциал заработка есть.

Как я уже сказал, отрасль растет. В настоящее время рост составляет около 5% в год. Но продажи красоты в Интернете растут на 20% каждый год!

По данным L’Oréal, термин «красота» входит в тройку самых популярных поисковых тем в Google!

The U.Только S. market приносит более 56 миллиардов долларов в год. Если вы серьезно настроены начать косметический бизнес, потенциал заработка абсолютно очевиден!

Шаг 4. Установите бюджет

Ваш бюджет должен быть частью вашего бизнес-плана.

У вас должна быть возможность заранее спланировать все начальные и текущие расходы, чтобы знать, сколько денег вы должны вложить обратно в свой бизнес или в свою маркетинговую кампанию. Если у вас закончатся деньги, вы не сможете вести свой бизнес, и вам придется закрыться, что делает ваш бюджет важным инструментом в вашем бизнес-наборе.

Сколько стоит открыть косметический бизнес?

Ну, опять же, это зависит от того, с какой моделью вы работаете.

Если вы открываете косметический бизнес из дома, ваши расходы будут ниже. На самом деле, ваши единственные необходимые расходы — это набор, который вы покупаете у косметической компании.

Но есть и рекомендуемые затраты. Создайте себе сайт. И визитки.

Распечатайте листовки, если можете.

Купите стильные и качественные дорожные чемоданы визажиста на колесиках.

Может быть, вы хотите вложить деньги в местный журнал и заявить о себе? Или местные информационные объявления Facebook?

Если вы создаете компанию прямой доставки, вам просто нужно инвестировать в создание красивого веб-сайта и направление онлайн-трафика на ваш сайт.

Что касается создания реального магазина, это более крупная операция с гораздо более высокими затратами.

Некоторые расходы, которые следует учитывать при открытии косметического бизнеса, включают (в произвольном порядке!):

• Аренда
• Разрешения на ведение бизнеса
• Страхование
• Сотрудников
• Оборудование
• Принадлежности

У вас будет больше потребностей, но этот список должен помочь вам начать работу.

Чтобы действительно все понять, вам нужно понаблюдать за наиболее успешным косметическим бизнесом в вашем районе и имитировать все, что вы можете, из их бизнеса.

Вот мой пример здесь, в Startup Jungle:

Обратите внимание на несколько предположений, которые вы должны принять во внимание при заполнении собственного листа прогнозов. Если вы начнете замечать дефицит в своей прибыли, этот рабочий лист движения денежных средств даст вам представление о том, где вы не достигаете целей и в какой области бизнеса вы не справляетесь.

Ведение бизнеса может быть дорогостоящим, поэтому вот несколько советов по снижению затрат:

• Убедитесь, что ваш маркетинг нацелен — если он не работает, не бойтесь его изменить.
• Составьте график должным образом — труд — ваша самая высокая цена, не переусердствуйте
• Обратите внимание на мелочи — салфетки и влажные салфетки складываются, поэтому подумайте о моющихся полотенцах, чтобы сэкономить деньги
• Не оставляйте свет включенным — звучит просто, но коммунальные услуги обходятся дорого, поэтому старайтесь экономить везде, где только можете.

Шаг 5. Решите, какие продукты / услуги предлагать

Это такая интересная штука!

Как вы решаете, какие продукты или услуги предлагать?

Ну, опять же, это зависит от вашей бизнес-модели.Но это тоже зависит от вас!

Что у вас действительно хорошо получается? Что у вас есть страсть?

По сути, вы спрашиваете себя, в чем преимущество Unique? Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой? Может быть, это вы, может быть, это ваша услуга, может быть, это ваш опыт…

Разберитесь в этом и создайте на этом бизнес.

Когда вы знаете, что хотите продать, вам нужно выяснить, что ваши клиенты хотят купить. Это гораздо важнее.

Так что поговорите с друзьями, семьей, покупателями, потенциальными покупателями и даже с незнакомцами на улице.Узнайте, что им интересно!

Не говорите просто: «Вы бы купили эту тушь для ресниц?»

Спросите их: «В каком порядке вы бы поставили эти продукты» или «какой у вас любимый бренд консилера».

Избегая вопросов «да» или «нет», вы можете дать своему бизнесу лучшую возможность понять, что людям нравится больше всего, а не только то, что люди говорят, что им нравится. Есть большая разница.

Что лучше всего продается в косметической промышленности?

Сегодня люди ищут экологически чистые, органические и антивозрастные продукты.

Косметику смотрят не только женщины, но и мужчины.

Мужчины сейчас представляют собой огромный растущий рынок в отрасли, на котором следует обязательно сосредоточиться.

Популярные товары включают:

• Консилер
• Средства по уходу за кожей
• Тушь для ресниц
• Помада
• Уход за волосами
• Подводка
• Минеральная косметика
• Спецэффекты для макияжа

Нет предела тому, для чего вы можете найти рынок.По мере того как мужчины становятся более суровыми, появляется даже возможность продавать элитные товары для бороды и усов.

Не бойтесь исследовать, но не забудьте сначала проконсультироваться со своими потенциальными клиентами, чтобы понять, есть ли рынок для того, что вы хотите продать.

Вы не можете продать все товары, иначе вы разоритесь, просто заказав запасы. Имейте в виду, что у многих крупных компаний есть минимальные заказы, поэтому, когда вы размещаете заказ на товар, вы ожидаете, что сможете переместить каждую часть вашего заказа.

Если сомневаетесь, узнайте, что делают конкуренты!

Шаг 6: Определитесь с местом

Где открыть косметический бизнес?

Если вы работаете из дома, вам нужно создать в доме зону, которая позволит вам выставлять свои товары и принимать клиентов и гостей.

Но если вы ищете место для витрины, вам нужно место с высокой посещаемостью, чтобы увеличить продажи. Лучшие варианты — торговые центры, киоски и элитные площади.

В идеале вы хотите открыть свой магазин в богатых районах, где располагаемый доход высок, что стимулирует увеличение продаж от клиентов, которые могут позволить себе выглядеть лучше всех. Однако, если вы конкурируете по цене, возможно, вы захотите обслужить малобюджетные районы в качестве недорогих магазинов косметики. В этом случае вам следует избегать богатых районов, но все же сосредоточиться на таких важных факторах, как:

• Видимость с улицы
• Парковка
• Удобство доступа
• Освещение
• Трафик

Независимо от местоположения, ваш бизнес лучше всего обслуживается несколькими направлениями продаж.Так что вы также захотите изучить онлайн-продажи.

Если вы не уверены, что искать, поговорите с коммерческими риэлторами и узнайте, есть ли у них какие-либо предложения из прошлого опыта.

Шаг 7: Найдите поставщиков

Какое оборудование нужно для открытия магазина косметики?

Это, как вы уже знаете, зависит от модели.

Интернет-магазину понадобятся только веб-дизайнер и оптовый поставщик косметики.

Как домашний бизнес, у вас будет все необходимое напрямую от вашей компании, что является самым большим преимуществом.

Но в реальном магазине потребностей больше. К ним относятся:

• Зеркала
• Витрины
• Губки, щетки и другие принадлежности
• Средства для макияжа
• Система точек продаж
• Мебель
• Искусство и украшения
• Вывески
• Стулья
• Системы безопасности

Возможно, вы захотите изучить оптовые закупки напрямую у косметической компании. Но есть и другие поставщики, которые стоит изучить:

Заблаговременно узнайте, какие материалы вам понадобятся и где их взять.Это экономит время и избавляет от лишних хлопот. Не бойтесь делать покупки по лучшим ценам.

Также рассмотрите возможность аукционов или покупки подержанной мебели и оборудования, чтобы сэкономить деньги. Только убедитесь, что все в отличном состоянии!

Шаг 8: продвигайте свой косметический бизнес

Без клиентов ваш бизнес не сможет выжить. Поэтому очень важно продвигать свой косметический бизнес, чтобы привлекать новых и постоянных клиентов.

Итак, как вы продвигаете свой бизнес?

Что ж, есть традиционные физические способы и новые целевые цифровые способы.Оба эффективны.

для почтовых ящиков и дверные листовки работают, но на них не действует таргетинг. Так что, возможно, вы тратите немного денег, отдавая свои материалы людям, которым они не нужны. Вы также рискуете рассердить людей, если оставите листовку на двери их машины или дома.

Но это дает возможность познакомиться с местными жителями, которые являются потенциальными покупателями. Не стоит этого недооценивать.

Вы также можете стоять на углу улицы, предлагая образцы или купоны прохожим, которые являются вашей целевой аудиторией.

Для более точных методов используйте Интернет. Google AdWords позволяет вам участвовать в локальном поиске. Помните, что «красота» входит в тройку самых популярных поисковых запросов Google, так что это ценный инструмент. А если вы действительно хотите нацелиться на свою аудиторию, используйте Facebook, чтобы дифференцировать аудиторию по интересам, возрасту и местоположению. Это замечательно, если вы ищете покупателей высокого класса, потому что вы можете ориентироваться на их текущие интересы.

Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, что делают ваши конкуренты.Если они добиваются успеха, нет причин, по которым вы тоже не можете этого добиться!

Шаг 9: Составьте план укомплектования персоналом

Если вы работаете из дома, то вы справитесь со всем самостоятельно.

Но если вы открываете магазин, вам нужна помощь.

Вот почему так важно иметь план найма.

Наем не того человека на должность может серьезно навредить вашему бизнесу.

Вы должны быть в состоянии доверять своим людям управлять магазином, даже если (особенно если) вы не можете быть там, вам нужно знать не только, сколько людей вам нужно в штате, но и какие люди и где их найти. и можете защитить себя, предложив потенциальному сотруднику продемонстрировать свои способности, а также задав вопросы, которые подтвердят его культурное соответствие.

Имейте план не только в отношении того, кого нанять и где их найти, но и в том, как их обучать и как их укомплектовать. Зная все это заранее, вы не будете рвать на себе волосы, пытаясь организовать все на лету, но также сэкономите деньги, не укомплектовав персоналом.

Шаг 10: Определитесь со стилем / дизайном

Вот еще одна область, которая может быть ошеломляющей.

Ваш стиль и дизайн напрямую влияют на отношение клиентов к вашему бизнесу.Вы хотите быть теплым и гостеприимным, но при этом выражать свою пылкость и страсть. Только будьте осторожны, не переусердствуйте и рискуете отпугнуть клиентов.

Лучший способ разобраться в этом — поговорить с потенциальными покупателями. Получите отзывы от людей, которые будут часто посещать ваш косметический бизнес. Поговорите с ними в существующих салонах красоты. Смотрите, что нравится и что не нравится людям. Если вы все еще не уверены, поговорите с некоторыми подрядчиками и узнайте, что от них чаще всего требуется.

Другой вариант — 99designs.com.

Здесь вы видите дизайнеров, соревнующихся за ваши денежные призы. Всего за 99 долларов вы можете выбрать из большого выбора высококачественных вариантов логотипа, предоставляя вам гибкость и возможности и, надеюсь, вдохновляя.

И помните, если вы не знаете, что делать, не стесняйтесь искать вдохновение в других магазинах или даже журналах.

Не торопитесь с выбором стиля. Помните, он должен выражать вас и ваш бизнес, поэтому сделайте его привлекательным!

Еще понадобятся визитки! Вот несколько дизайнов, с которых вы можете начать:

Шаг 11: Создание плана бухгалтерского учета

Наличие бухгалтерского плана является обязательным условием для любого бизнеса.

Как предприятие, вы будете работодателем. Таким образом, вы будете нести ответственность за заработную плату, налоги и документирование всего своего дохода. Вот почему так важно учитывать каждый доллар и все в порядке.

Что не менее важно, вы сможете легче спланировать свои продажи с помощью надлежащего отслеживания. Помимо того, что вы знаете, идете ли вы по плану, это помогает вам придерживаться своего бюджета. Вы также сможете определить, не хватает ли чего-либо в вашем магазине, таким образом сделав план бухгалтерского учета частью мер безопасности вашего магазина.

Вот несколько программ бухгалтерского учета, которые мы видели:

Никто не любит вычислять числа, но это не меняет того факта, что это требование. Если вы не знаете, как продвигаться вперед с планом бухгалтерского учета, проконсультируйтесь с местным бухгалтером о том, как обращаться с вашими книгами за вас, или предложить предложения относительно того, как лучше всего управлять своими собственными книгами.

Шаг 12. Присоединяйтесь к сообществу косметологов или косметологов

Участие в сообществе индустрии красоты более выгодно для вашего бизнеса, чем любая другая деятельность, которой вы можете заниматься.

Следите за своими любимыми брендами в Instagram.

Участвуйте на Facebook в группах, фан-страницах и сообществах.

Достаточно одного ретвита, перепрограммирования или упоминания, чтобы вас заметили нужные люди.

Присоединяйтесь к ассоциациям, пока вы занимаетесь этим!

предоставляют вам доступ к ветеранам отрасли, семинарам, выставкам и бесценной информации о том, как лучше всего вести свой бизнес. Вы познакомитесь с передовыми отраслевыми практиками, новыми стратегиями и советами по более эффективным продажам своей продукции.

Ассоциация может быть разницей между потерей денег и получением прибыли!

Вот список ассоциаций, которые могут вас заинтересовать:

Вы также можете узнать о местных встречах на сайте meetup.com!

Никогда не знаешь, в чем может заключаться твой большой прорыв, поэтому убедитесь, что вы активно участвуете в косметическом сообществе!

Вот инфографика с полезной информацией о косметической отрасли и некоторыми советами по открытию бизнеса в ней:

Итог

Открытие (и ведение) косметического бизнеса — это большая работа.