Система управления ИТ-услугами в консалтинговой компании

Система управления ИТ-услугами охватила восемь процессов и позволила существенно повысить эффективность деятельности ИТ-подразделений и обеспечить удобство их работы, передать непрофильные операции в соответствующие подразделения.

«Проект в консалтинговой компании оказался уникальным по сложности, скорости и масштабу выполненных работ. Для решения задачи нам потребовалось очень глубоко погрузиться в процессы заказчика, наладить взаимодействие с представителями бизнеса, бухгалтерии. Характер бизнеса заказчика также оказал значительное влияние на сложность проекта – мы делали консалтинг для консультантов. Тем не менее, мы не только успешно реализовали проект, но и выполнили одно из первых в России полнофункциональных внедрений управления ИТ-активами на базе BMC Remedy: автоматизировали планирование и закупки ИТ, реализовали управление жизненным циклом ИТ-активов, автоматизировали учет лицензий на ПО»,

– рассказывает Алексей Николаев, руководитель Департамента систем управления компании «Инфосистемы Джет».

Решение используют во всех 18 подразделениях в России и СНГ одной из крупнейших консалтинговых компаний мира.

Потребности бизнеса и ИТ

Проект возник на пересечении интересов бизнеса и ИТ. Бизнес нуждался в упрощении взаимодействия сотрудников с бэкофисными подразделениями (ИТ, секретариат, АХД и HR). Руководство ИТ испытывало потребность в инструментах управления активами и контроля качества работы ИТ, расширении «зоны влияния» (состава услуг, предоставляемых бизнесу), а ИТ-подразделения – в сокращении объема рутинных операций.

Решить данные задачи с помощью существовавших в компании систем было невозможно – потребовалось бы разработать собственную платформу и создать организационную структуру, способную ее сопровождать и развивать. Этот путь был неприемлем для заказчика – непрофильная деятельность, высокие затраты и риски.

Планы и реальность

Решение внедрять BMC Remedy IT Service Management Suite (BMC Remedy) было принято за несколько лет до старта проекта. Заказчик планировал оптимизировать собственные процессы, а специалисты компании «Инфосистемы Джет» должны были автоматизировать их на базе новой системы.

Но жизнь внесла коррективы: для успеха проекта исполнителю потребовалось принять значительное участие в работе по оптимизации процессов. В условиях отсутствия времени на полноценное обследование и проектирование, проектная команда взяла на вооружение экспресс-методику. Работа осуществлялась в формате семинаров, на которых одновременно проходило и обследование, и формирование требований к системе, и проектирование и/или оптимизация процесса. Использование подобной методики проектирования в рамках проекта позволило минимизировать неплановые затраты исполнителя, а также затраты времени и ресурсов заказчика.

Процессы – Модули BMC Remedy

• Управление активами – CMDB и Asset Management
• Управление инцидентами – Incident Management
• Управление запросами – Service Request Management
• Управление каталогом услуг – Service Catalogue
• Управление изменениями – Change Management
• Управление проблемами – Problem Management
• Управление знаниями – Knowledge Management
• Управление уровнем качества – Service Level Management

Упрощение учета ИТ-активов

Внедрение началось с процесса управления ИТ-активами

– базового для всех последующих. Для начала нужно было решить проблему рассогласованности в подходах к учету материальных активов.

Учет компьютерной техники в компании осуществлялся по трем инвентарным номерам: один – по международному стандарту финансовой отчетности IFRS, второй – по российским стандартам финансового учета, и третий – инвентарный номер ИТ. Требовалось найти решение, которое не только будет удобно для работы бухгалтерии, финансового отдела и ИТ, но и позволит учесть нюансы бухгалтерского законодательства в разных странах СНГ (Россия, Казахстан, Украина). В итоге был разработан и реализован алгоритм автоматической генерации единого уникального инвентарного номера по всем трем системам учета.

Опытную эксплуатацию управления активами проводили на московском офисе, после чего процесс запустили во всех ИТ-подразделениях СНГ – теперь в компании отслеживают полную историю жизненного цикла оборудования.

В результате внедрения значительно сократился путь, который «проходят» ИТ-активы для присвоения им инвентарного номера: экономятся время и ресурсы 3-х подразделений – ИТ, бухгалтерии и финансового отдела. ИТ-подразделения освобождены от работ по созданию и передаче в бухгалтерию финансовых отчетов о движении активов: отчеты в новой системе формируются за 1 минуту и не требуют участия программистов. В разы уменьшились сроки выдачи оборудования конечным пользователям. Автоматизированы планирование и закупки ИТ-активов, управление контрактами, учет лицензий на ПО.

Внедрение модуля управления ИТ-активами позволило сократить с нескольких недель до нескольких дней время инвентаризации региональных офисов в РФ и странах СНГ.

Автоматизация Service Desk

Последующие процессы проектная команда обследовала и автоматизировала параллельно. Автоматизация службы Service Desk началась с внедрения процесса управления инцидентами

, внутри которого запускалось управление каталогом услуг, запросами и знаниями. Был автоматизирован каталог услуг (сервисов, которые ИТ-блок предоставляет пользователю, – например, решить проблему с приложением, оформить гостевой пропуск) и каталог типовых запросов (выдать ноутбук/мышку, протереть контакты и т. д). В единый каталог услуг сведены 5 различных каталогов, каждым из которых достаточно активно пользовались сотрудники компании.

Анализ процессов управления запросами и инцидентами позволил выявить, что процесс схожим образом организован в ИТ-подразделениях и бухгалтерии, кадровой службе, а также в секретариате. Опытная эксплуатация управления запросами была проведена в секретариате – в рамках активностей по приему и обработке заявок на копирование, печать, заказа пропусков гостям, бронирования места на гостевой парковке.

Важной вехой стало внедрение портала самообслуживания пользователей, на страницах которого сотрудники теперь могут найти различные внутренние инструкции, регламентирующие документы, последние новости о работе систем, увидеть, какие сервисы предоставляются подразделениями компании, адресно сообщить о своей проблеме, задать вопрос или получить услугу. Запуская портал, проектная команда подобрала терминологию и формы для удобства работы финансовых и налоговых консультантов.

Автоматизация Service Desk стандартизировала процедуру регистрации запроса и отслеживание его статуса пользователями системы. В итоге сократилось количество обращений на первую линию поддержки по поводу уточнения статуса заявок, а АХД более не требуется тратить время на классификацию и уточнение запросов пользователей. Значительно уменьшилось количество просроченных заявок на закупки оборудования.

Управление изменениями, проблемами, уровнем качества услуг

За три последующих месяца были запущены три процесса. Основной блок работ заключался в автоматизации управления изменениями – процесса, описывающего, как правильно инициировать развертывание новой версии ИС, монтаж и подключение серверов и пр. В отличие от других процессов, участниками управления изменениями в компании являются руководители ИТ- и бизнес-подразделений: требовалось предоставить им удобные интерфейсы и описать правила замены согласующих. Только после описания процедур и разработки workflow проектная команда перенесла процесс в систему BMC Remedy.

Параллельно был автоматизирован процесс управления проблемами – поиска и анализа корневых причин часто повторяющихся инцидентов.

Также производилась автоматизация управления уровнем качества услуг

. Автоматизация контроля работы ИТ-подразделений на соответствие SLA и расчета KPI сотрудников обеспечила необходимые руководству ИТ-подразделений данные для управленческой отчетности.

Разработка шаблонов отчетов

Коробочное решение содержало ряд готовых шаблонов отчетов, но в имеющемся виде они не подходили заказчику. При этом работать с системой без отчетов заказчик не мог – в компании продолжили бы «жить» в Excel и электронной почте.

Поэтому параллельно с внедрением BMC Remedy была разработана система отчетности: часть шаблонов отчетов предназначаются для ИТ-подразделений, остальные – для бухгалтерии и других департаментов. Отчеты по приему на финансовый учет нового оборудования и списанию с учета отслужившего позволили полностью замкнуть цикл управления активами.

В настоящее время компания «Инфосистемы Джет» осуществляет техническую поддержку решения.

Алексей Николаев подчеркнул: «В ходе проекта был оказан значительный объем консалтинговых услуг, без которых система просто не смогла бы быть запущена в эксплуатацию. За относительно небольшой срок было реализовано работающее решение, адаптированное под потребности заказчика. Итогом стал не только завершенный проект, но и подписанный новый контракт на сопровождение внедренной системы».

Это одно из первых в России полнофункциональных внедрений управления ИТ-активами на базе BMC Remedy; в общей сложности автоматизировано 8 процессов, подключены 18 офисов компании в России и СНГ.

Отличительной особенностью проекта стал «консалтинг для консультантов» – оказание значительного объема консалтинговых услуг, без которого система просто не могла быть запущена в эксплуатацию.

В результате проекта значительно упростилось взаимодействие финансовых и налоговых консультантов с бэк-офисом. Руководство ИТ получило современные инструменты управления активами и контроля качества работы ИТ-подразделений; расширился состав услуг, предоставляемых бизнесу. Снизилась загруженность ИТ-подразделений непрофильной деятельностью и рутинными операциями.

Помимо этого, в разы уменьшились сроки выдачи оборудования пользователям; с нескольких недель до нескольких дней сократилось время инвентаризации региональных офисов. Стандартизация процедуры регистрации запросов позволила сократить число обращений на первую линию поддержки. Также существенно уменьшилось количество просроченных заявок на закупки оборудования. 

Особенности подбора и удержания персонала в консалтинговой сфере

Несколько лет назад на одном из известных российских HR сайтов обсуждался вопрос «Почему сотрудники консалтинговых компаний уходят к клиентам?». Дискуссия была настолько активной, что продлилась около полугода, а печатная версия обсуждения заняла около 80 страниц.

Сегодня проблема подбора и удержания персонала захватила и украинский рынок. И если в производственных и торговых компаниях была проведена масса исследований и разработаны системы подбора и мотивации персонала, то в консалтинге, как молодой отрасли, все еще существует много вопросов, которые возникают перед HR-менеджерами и владельцами компаний.

В ходе своей работы мы постоянно проводим интервью с представителями ведущих консалтинговых компаний, а также со специалистами, покинувшими консалтинговые компании по тем или иным причинам.

 Чтобы предложить свое видение этого вопроса, мы пообщались с представителями аудиторских, юридических, тренинговых, рекрутинговых и IT компаний, а также специалистами компаний, предоставляющих маркетинговые услуги. Мы встретились как с консультантами разных уровней, так и с партнерами компаний, а также нам удалось взять интервью у нескольких HR-менеджеров этих компаний.

 Конкуренция среди работодателей всегда стояла остро в любой индустрии, и она не нова для консалтинга. Поэтому один из ключевых вопросов консалтинга – как сделать так, чтобы успешные сотрудники не уходили к конкурентам?

 Еще один острый вопрос, стоящий перед HR службами консалтинговых компаний является следствием существования мощного конкурента консалтинговых компаний – индустрии (то есть компании-клиенты). Индустрия – это конкурент, который жадно поглощает опытных специалистов консалтинговой сферы, как только они начинают достигать определенных результатов в своей специализации. Поэтому второй важный вопрос, который задают себе HR-менеджеры консалтинговых компаний — как сделать так, чтобы сотрудники не уходили в индустрию?

Мы рассматриваем ответ на первый вопрос как краткосрочное решение проблемы консалтинга, когда можно перекупить специалиста конкурента, предложив ему более высокую заработную плату. В то время, как ответ на второй вопрос требует стратегического подхода, позволяющего резко снизить дефицит консультантов на рынке в целом.

Итак, давайте проанализируем ситуацию и подходы, используемые в консалтинговых компаниях.

Структура консалтинговой компании

Любая консалтинговая компания строится по принципу пирамиды. Карьерный рост и этапы продвижения четко определены, причем обычно движение по карьерной лестнице занимает меньше времени, чем это необходимо в индустрии.

Студент известного в определенной отрасли университета после нескольких интервью попадает на должность стажера. Зарекомендовав себя, как усердного работника, а также продемонстрировав определенные знания и необходимые компетенции в этой сфере, он получает билет в чудесный мир консалтинга и должность младшего консультанта.

Примерно через год, успешно пройдя аттестацию внутри компании и получив порцию знаний, необходимых для дальнейшего развития, перемещается на очередную ступень – ступень консультанта. При этом его заработная плата с 5-10 тысяч в год вырастает до уровня 14-20 тыс.

Желание получить очередную порцию адреналина, а также повышение в заработной плате толкает консультанта к дальнейшему обучению и профессиональному развитию. И уже через 1-3 года он занимает уровень старшего консультанта с достойным вознаграждением в размере 20-40 тысяч в год.

Если старшему консультанту удается продемонстрировать менеджерские навыки, умение делегировать и передавать знания, его ждет очередная вожделенная ступень – ступень руководителя департамента. При этом его заработная плата вырастает в 1. 5 – 2 раза.

Последняя ступень карьеры в консалтинговой компании – партнер. Обычно, чтобы получить этот статус требуется 5-10 лет работы в компании, а также наличие навыков развития бизнеса и связей в кругу клиентов. Решение о назначении нового партнера принимается всем составом уже действующих партнеров компании.

Посмотрев на такую четкую картину карьерного роста, может показаться, что консалтинговые компании не должны испытывать дефицита персонала – ведь достаточно набрать 20-30 стажеров, и через несколько лет, став старшими консультантами, они смогут качественно обслуживать клиентов. Но это было бы правдой, если бы существовала одна консалтинговая компания, а также не было бы индустрии, которая вплотную работает с консультантами, и ожидающая удобного момента, чтобы переманить успешного сотрудника. Давайте выйдем за двери офиса консалтинговой компании и посмотрим, что происходит на рынке.

Методы поиска консультантов и мотивы передвижения

Для привлечения стажеров HR службы консалтинговых компаний представляют бренд своей компании на ярмарках вакансий, а также сотрудничают с комитетами по трудоустройству ведущих университетов страны. Например, в юридической сфере пользуются спросом студенты университета им. Т. Шевченко, КИМО. Аудиторские компании предпочитают нанимать студентов Киево — Могилянской Академии, EERC. IT-компании предпочитают выпускников КПИ.

Как найти такого выпускника, который еще, будучи стажером, сможет показать потенциал и желание развиваться дальше именно в консалтинговой сфере? Стоит ли тратить усилия и инвестиции компании, вкладываясь в его обучение?

На помощь приходят всевозможные методы оценки и отбора. Но в данном случае, такой распространенный метод как интервью по компетенциям может не сработать. Так как у выпускника может не быть опыта работы, сделать прогноз о том, какие компетенции у него проявятся, базируясь на примерах их прошлого опыте, будет сделать крайне сложно.

Как правило, для отбора среди выпускников используют Центры оценки, которые включают в себя не только групповые дискуссии и ролевые игры, но и индивидуальное тестирование. Полученные данные, то есть профиль кандидатов, сравнивают с профилями успешных сотрудников компании. И здесь играют роль не только личностные качества, но и способности, накопленные знания и отработанные навыки, то есть то, что принято называть компетенциями. Конечно, выпускнику тяжело будет соответствовать профилю успешного сотрудника компании на 100%, но компетенции, которые уже развиты на определенном уровне и будут так называемым потенциалом.

Отобранные выпускники становятся стажерами консалтинговых компаний. Обычно с такими молодыми специалистами не возникает проблем, если они были тщательно отобраны. Практически все, кто смог себя проявить как ответственного, обучаемого и работоспособного активиста, получают предложение стать младшим консультантом уже в штате компании.

Путь младшего консультанта может быть в двух направлениях: если он не выдерживает нагрузки консалтинговой компании, он уходит в индустрию (младших консультантов реже переманивают конкуренты), большинство же получают продвижение и статус консультанта. Чтобы компенсировать потери консультантов, ушедших в индустрию, а также к конкурентам, внутренние HR службы нанимают на работу специалистов, получивших определенный опыт в индустрии, а также рады принять консультантов конкурирующих компаний.

Методы отбора консультантов отличаются от отбора выпускников. Здесь на первое место выходит интервью по компетенциям как базовый инструмент оценки, а уже потом индивидуальные (в большей степени) и групповые Центры Оценки. Так как консалтинговые компании очень редко принимают на работу одновременно большое количество персонала, есть возможность проводить очень тщательные индивидуальные оценочные центры с тестированием способностей, личностных качеств, решением профессиональных кейсовых заданий. Причем, как правило, оценка не ограничивается только лишь оценкой компетенций. Для консалтинговых компаний этого недостаточно. Особое внимание уделяется исследованию мотивации.

Интересно, что при тестировании мотивационного профиля сотрудников консалтинговых компаний, у большинства успешных консультантов четко прослеживались два фактора: потребность в высоком материальном вознаграждении и потребность в завоевании признания со стороны других людей. И хотя наша выборка была небольшой – мы протестировали около 100 человек – этот факт может служить серьезным подспорьем во время отбора потенциально успешных кандидатов. Эти результаты имеют под собой логическое объяснение: успешные продавцы всегда были мотивированы высоким материальным вознаграждением. Потребность же в завоевании признания может быть главным стимулом много работать и постоянно изучать нюансы консалтинга.

Цена ошибки выбора неправильного сотрудника на должность консультанта очень велика. Ведь работа на должности консультанта связана с массой переработок, часто она циклична, поэтому многие консультанты устают от этой нагрузки и решают уходить в индустрию. Это наиболее опасный момент, поскольку консультанты уже имеют достаточно знаний в своей сфере, чтобы заинтересовать индустрию как опытный профессионал. Сотрудники консалтинговых компаний, как правило, действительно обладают большим опытом, так как они взаимодействуют с различными компаниями и имеют возможность накапливать разностороннюю экспертизу.

Основные сложности в поиске и подборе для консалтинговой сферы – это привлечение специалистов на должности старших консультантов и менеджеров подразделений. Чаще всего поиск ведется с помощью хедхантинга. Очень интересно наблюдать, как известные менеджеры «ходят по кругу», меняя одну компанию за другой, получив более выгодное предложение. Иногда они даже возвращаются в свою первую компанию. Конечно, HR службы и владельцы понимают, что это приводит к завышению рыночной стоимости специалистов и утрате их лояльности. Если посмотреть на движение консультантов на рынке в целом, то наиболее серьезные потери происходят из-за ухода консультанта в индустрию, которые невозможно восстановить с помощью специалистов из индустрии. Поэтому наиболее важный вопрос, на который нужно найти ответ: Как сделать так, чтобы консультанты не уходили к клиентам? Наш ответ следующий – нужно изначально брать правильных людей!

Поэтому специалисты по подбору персонала в консалтинговой сфере так много внимания уделяют различным оценочным технологиям, а также исследованиям компетенций успешных сотрудников компании. Еще нельзя сказать, что окончательная формула успеха для удержания «звездных» консультантов найдена, но тот факт, что этап правильного подбора — ключевой для консалтинговой сферы, является неоспоримым.

Источник: http://www.totalhr.com.ua/ru/info/1/10.html

Поделиться ссылкой:

Услуги консалтинговой компании Кватрум

Организация продаж организация отдела продаж, планирование продаж, контроль, дизайн каналов распределения, увеличение объемов продаж, разработка KPI для отдела продаж, мотивация специалистов коммерческой службы.   Финансовый консалтинг постановка и внедрение управленческого учета и бюджетного управления, организация финансовой службы, инвестиционный менеджмент, финансовое планирование, оказание помощи в получении кредитов. Стратегический консалтинг положение компании на рынке; цели и условия их достижения;  ресурсы, которые организация должна для этого использовать. Бизнес-планирование, технико-экономические обоснования и оценка рисков существующих бизнес-планов. Подбор персонала корневая компетенция компании. Подбираем персонал разного уровня квалификации. Работаем со всеми регионами и разными секторами экономики.ент-центр. Продажа  и оценка бизнеса предпродажная подготовка, поиск покупателя и сопровождение сделки.

Управление закупками формирование отдала, описание функций и ответственности, организация документооборота и учета товародвижения, управление запасами, постановка системы мотивации персонала, разработка KPI для отдела закупок, контроль и т.д. Организационный консалтинг оптимизация штатно-организационной структуры компании, изменение функциональной схемы взаимодействия подразделений и специалистов под цели изадачи бизнеса, разработка должностных инструкций и положений, описание и внедрение бизнес-процессов. Развитие и обучение персонала система тренингов, семинаров и обучающих программ, коучинг руководителей, оценка персонала и ассессмент-центр. Аутплейсмент трудоустройство сотрудников при ликвидации предприятий или массовом сокращении численности персонала. организация отдела маркетинга, качественные и количественные маркетинговые исследования, разработка программ лояльности, разработка маркетинговой стратегии, управление ценами, ассортиментом, брендом, коммуникациями (реклама, PR), сегментирование, оценка эффективности, мерчендайзинг, создание продукта и торговой марки.

Future Access | Консалтинговая компания :: О компании / Миссия и Цели

«Никогда не останавливайтесь на достигнутом»

Джон Роудз

 

ГК «Future Access» (Доступ в Будущее) – это динамично-развивающаяся компания в области предоставления консалтинговых услуг юридическим и физическим лицам. Мы обеспечим вашему бизнесу доступ в «светлое будущее».

 

Кредо консалтинговой компании Future Access:

Идущая в ногу со временем, надежная и передовая консалтинговая компания страны и мира! Мы работаем ради процветания Вашего бизнеса, делая его стабильным и гибким, способным успешно противостоять изменениям внешней среды.

 

Миссия консалтинговой компании Future Access:

Развивать бизнес клиентов, используя индивидуальный подход к каждому предприятию и уделяя особое внимание даже мелким деталям; повышать прозрачность всех бизнес – процессов клиентов, увеличивая оперативность и гибкость компаний. Предоставить весь спектр консалтинговых услуг физическим и юридическим лицам в РФ и за границей на высочайшем уровне, постоянно повышая уровень качества предоставляемых консалтинговых услуг. Тем самым способствуя развитию рыночных отношений и человеческой кооперации в России и мире.

 

Ценности консалтинговой компании Future Access:

ориентированность на клиента,

профессионализм,

прозрачность,

объективность,

честность,

командный дух,

стремление к совершенству.

 

Мы придерживаемся одновременно всех 7 принципов, т.к. считаем, что любая консалтинговая компания может достичь успеха в бизнесе только при условии постоянного совершенствования и ориентации на клиента профессиональной команды консалтеров, в основе заключений которых будет лежать честность, прозрачность

и инновационная составляющая (креативность мышления).

Именно мы разрабатываем и внедряем инновационные решения для развития Вашего бизнеса в сфере стратегического консалтинга, управленческих технологий, повышая эффективность бизнес – процессов, тем самым улучшая конкурентные позиции компании на рынке, предоставляя уникальные конкурентные преимущества.

Вместе с нами Ваша компания приобретет всемирную известность.

За подробной бесплатной бизнес — консультацией Вы можете обратиться к нам КРУГЛОСУТОЧНО в любой день! Специально для Вас график работы консалтингового агентства 24/7/365.

 

Консалтинговые компании | Атомная энергия 2.

0

Группа «Деловой формат»

Группа «Деловой формат» более двадцати лет занимается организацией профессиональных деловых мероприятий для страховой отрасли. Основные сферы деятельности: Обучение и повышение квалификации специалистов в области финансового менеджмента, бухгалтерии, аудита, страхования, управления рисками, государственного и корпоративного управления, права, маркетинга и PR. Формы работы: научно-практические и научно-методические конференции; выставки; обучающие семинары; тренинги, практикумы и деловые игры; корпоративные занятия; экспертиза и консалтинг; издательская деятельность; организация информационной поддержки мероприятий, в т.ч. в СМИ; обеспечение деятельности иностранных и иногородних компаний в Москве на основе аутсорсинга. Принципы работы Программы учебных мероприятий выстраиваются методистами группы «Деловой формат» на основе тщательного анализа потребностей соответствующего сегмента рынка и представляют собой целостную образовательную систему, нередко сочетающую в себе различные методики обучения. По ряду дисциплин разработаны многоступенчатые курсы для слушателей с разным уровнем подготовки. В мероприятиях, организуемых группой «Деловой формат», принимают участие, в т.ч. в качестве преподавателей, руководители и ведущие специалисты федеральных министерств и ведомств, Конституционного Суда и Высшего Арбитражного Суда, Российской академии государственной службы при Президенте РФ и других ведущих вузов, крупнейших финансовых организаций, аудиторских и консалтинговых фирм. Специалисты, выступающие в качестве преподавателей, экспертов и консультантов группы «Деловой формат», являются признанными авторитетами в своем сегменте деятельности и имеют, в частности, большой опыт подготовки законодательных и нормативных актов, государственных и муниципальных программ, внедрения механизмов корпоративного управления, разработки инновационных финансовых, страховых продуктов, мер по защите интеллектуальной собственности, организации маркетинговых исследований, развития региональных сетей для продвижения различного рода финансовых услуг. Группа «Деловой формат» постоянно проводит исследования, призванные отслеживать эффективность всех проведенных учебных мероприятий. Участники конференций и обучающих мероприятий обеспечиваются необходимым комплектом учебно-методических пособий в печатном и электронном виде, в ряде случаев им предоставляется консультационная поддержка преподавателей после окончания курса занятий. Участникам всех мероприятий, организуемых группой «Деловой формат», предоставляется полный комплекс сопутствующих услуг — размещение в гостинице, питание, культурно-развлекательная программа, заказ автотранспорта и т.д.

Международная консалтинговая компания | Бизнес-консалтинг

О нас

Международная консалтинговая компания SCM Consult Global SCM Consult (ЭсСиЭм Консалт) — международная консалтинговая компания c головным офисом в Великобритании (Лондон), сетью управляющих партнеров в 20 странах и специализацией на рынках Центральной Азии и СНГ.   Мы являемся экспертами в области стратегического консультирования и оптимизации операционных процессов для частных компаний и государственных организаций. Наши консультанты, обладая уникальным практическим опытом, помогают преодолевать барьеры для бизнеса в условиях стремительно развивающихся технологий и возрастающей волатильности в экономике, путем разработки стратегий устойчивого развития, внедрения инноваций, трансформированная организационных систем, снижения производственных затрат и повышения качества обслуживания потребителей. Мы создаем команды, способные бросить вызов традиционному мышлению и стать драйверами изменений. Мы помогаем нашим клиентам в принятии решений, способных привести к успеху бизнеса и устойчивому развитию организации. Среди наших экспертов — бизнес-лидеры, ученые, академики и консультанты различных индустрий по всему миру. Наш ресурсный потенциал и интеллектуальный капитал подкреплены глубокой отраслевой специализацией экспертов, географическим диапазоном доступности ресурсов, аналитической точностью и командным подходом в работе. Наши специалисты в сфере бизнес-консалтинга способны бросить вызов общепринятым методам, выявить то, что может быть упущено другими и подготовить инновационные решения, разработанные в соответствии с требованиями наших клиентов. У нас есть опыт работы и консалтинга международных компаний из списка Fortune 500, многими региональными и местными организациями. Международная консалтинговая компания SCM Consult оказывает услуги бизнеса-консалтинга не только для частного, но и государственного сектора, где мы выполняем полный комплекс бизнес услуг от стратегического планирования и проведения экономических исследований до поэтапной организации мероприятий и внедрения.

Критерии выбора консалтинговой компании — Anno Danini Limited

Услуги консалтинговой компании важны даже для небольшой компании (к примеру, вас интересует консалтинг по Китаю). Именно поэтому, занимаясь поисками необходимого консультанта, нужно быть настроенным серьезно и ответственно. Качество предложенных услуг имеет огромное значение, так как погрешности могут привести к негативным последствиям. Одним из таких может стать даже банкротство. Оно становится следствием неправильно выстроенного управления и допущения ошибок в таких деятельностях:

• бухгалтерской;
• финансовой;
• юридической;
• налоговой;
• управленческой.

Искусство выбора консалтинговой компании заключается в следовании определенным критериям при поиске организации, предоставляющей требуемые услуги. Предприниматели, не располагающие большим опытом, делают ставку на организацию, оказывающую наиболее доступные по стоимости услуги. И лишь в последнюю очередь смотрят на остальные параметры. Однако для успешного разрешения бизнес-вопросов большую важность имеют другие критерии.

Выбор консалтинговой компании: мировой опыт

Развитые страны разработали специальные процедуры, направленные на выбор консультантов. Более детально их отработка выполнена в масштабных организациях:

• Международный банк реконструкции и развития;
• Европейский банк реконструкции и развития и пр.

Менеджеры по всему миру используют уже имеющиеся методики выбора консультантов. Процедура поиска имеет 3 ключевые стадии:

1. Стадия лонг-листинг. Составляется перечень консалтинговых компаний необходимого профиля: на базе справочников, сведений Ассоциаций, публикаций в изданиях, объявлений и пр.
2. Стадия шорт-листинг. Составляется перечень окончательных кандидатов: 10-12 организаций для глобальных проблем, 5-6 – для среднего масштаба, 2-3 – для мелких. Выполняется отбор исходя из квалификации сотрудников, списка проводимых проектов, наличия рекомендаций, месторасположения.
3. Окончательный отбор, осуществляемый по двум параметрам: конкретные предложения фирмы и цена. Главное правило – стоимость не является определяющим фактором. Это связано с тем, что экономия на стоимости может оказаться меньшей, чем разница качества услуги.

Рассмотрим более детально параметры выбора.

Критерии выбора консалтинговой компании:

• Опыт работы. Необходимо поинтересоваться общим опытом организации, опытом проведения консультаций по стандарту и опытом работы с фирмами такого же направления или специфики как и у вас.
• Штат консультантов. Следует узнать количество штатных работников и внештатных. Предпочтительно выбирать ту фирму, которая располагает большим штатом внутренних сотрудников.
• Текущие проекты. Рассмотрите имеющиеся в настоящее время проекты компании. Преимущественно если указывается, на каком этапе находится каждый из них. Кроме того, плюсом становится открытый референс-лист, который публикуется в сети или в изданиях.
• Закрытые проекты. Для анализа потребуются сведения о том, сколько клиентов продолжают обращаться к представленной компании.
• Оказываемые услуги. Большой список услуг свидетельствует о постоянной работе над повышением квалификации сотрудников, а также об ответственном подходе к методической работе в компании.
• Публикации. Оцените, как часто сотрудники компании публикуются в изданиях соответствующей тематики. Как правило, выбору подлежат 2-3 компании, которым делается запрос о консультантах. Определиться с сотрудниками компании помогут такие параметры: его личные качества, опыт работы в данной сфере, наличие образования, практические навыки, развитие.

Вышеперечисленные критерии помогут найти действительно профессиональную консалтинговую компанию, которая сможет решить любые задачи.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Список 25 лучших консалтинговых фирм

Консультационные фирмы по вопросам управления существуют во всех уголках планеты и обслуживают практически все отрасли промышленности. Хотя все знают о McKinsey & Company, Boston Consulting Group и Bain & Company, существует множество других консалтинговых фирм, которые предлагают отличное обслуживание клиентов и фантастический профессиональный опыт. Но как узнать, какие консалтинговые компании лучше всего подходят для выбранной вами карьеры? Итак, мы составили для вас список ведущих консалтинговых фирм.

Если вы начинающий консультант, не останавливайтесь на трех ведущих консалтинговых фирмах (MBB). При выборе консалтинговой фирмы необходимо учитывать множество различных аспектов. Да, фирмы MBB предлагают самый высокий престиж, но на самом деле могут быть и другие фирмы, которые лучше подходят для вашей конкретной карьеры. Вы знаете, чем хотите заниматься после консалтинга? Вы просто собираетесь выбрать консалтинговую фирму с наибольшим охватом? Если это так, вы можете быть удивлены, узнав, что ни McKinsey, ни BCG, ни Bain не входят даже в первую десятку с точки зрения полученной выручки.

Некоторым консалтинговым фирмам требуется почти 100% командировок, другим — гораздо меньше. Некоторые берут почасовую оплату, а другие — в рамках проекта — существует большая культурная разница между стимулом к ​​быстрому завершению работы и максимальным использованием оплачиваемых часов. Вы можете быть вовлечены в определенную группу разнообразия или жить в определенном городе. Все это важные соображения, когда вы сужаете свой личный список целевых фирм.

Для вашего удобства мы также составили Справочник консалтинговых фирм, в который включены еще , сотни консалтинговых фирм .В наши списки включены офисы, группы разнообразия, области практики и зарплаты. Ознакомьтесь с этим новым ресурсом!

Небольшое примечание к списку ниже: мы составили рейтинг 25 лучших фирм в алфавитном порядке.

Список 25 лучших консалтинговых фирм

Accenture

Accenture — это консалтинговая компания в области технологий, которая занимается стратегическим консультированием. У компании огромные масштабы: около 449 000 сотрудников по всему миру.Accenture особенно хорош для начинающих консультантов, которые ценят возможность узнать о технологиях.

Accenture занимает 8-е место по престижности и известна своей сложной культурой работы. Сверхурочная работа необязательна, но, как сообщается, многим консультантам приходится работать сверхурочно. Консультанты компании говорят, что для достижения успеха в Accenture сетевое взаимодействие необходимо для привлечения лучших команд и проектов.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Хорошие возможности узнать о технологиях

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

AlixPartners

У нас есть два конкурента, которые выступают один за другим.AlixPartners, основанная в 1981 году, является одной из ведущих мировых консалтинговых фирм. Он консультировал по некоторым из самых известных в истории реорганизаций Главы 11, включая Enron, GM и Kmart.

Фирма известна своим долгим рабочим днем ​​и высокой культурой, но компенсация отражает это. Если быстро развивающаяся культура работы и сжатые сроки заставляют ваше сердце биться чаще, равно как и возвращение компаний из состояния исчезновения, AlixPartners должны быть в вашем списке целевых фирм.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Фронтальная работа с отличным взаимодействием с клиентами и партнерами

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Альварес и Марсал

Alvarez & Marsal, также известная как A&M, — это фирма, занимающаяся банкротством и реструктуризацией, прославившаяся во время финансового кризиса 2008 года, когда она поглотила Fannie Mae и Freddie Mac. Фирма является ведущим игроком в мире консалтинга, с хорошей репутацией и вознаграждением. Если спасение проблемных компаний звучит для вас весело, возможно, A&M — это именно та фирма, которую вы искали, предлагая отличную стратегию, операции и финансовые возможности.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Управление ремонтом и повышение эффективности — вы на передовой

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Analysis Group, Inc.

Analysis Group — ведущая в мире консалтинговая компания в области экономики. Что такое экономический консалтинг? Это направление консалтинга помогает клиентам (в основном, юридическим фирмам и правительствам) проводить исследования и получать информацию во время судебных разбирательств. Если вы компьютерный компьютерщик и гений в области экономики, Analysis Group предлагает вам возможность провести экономический анализ в рамках консультативной функции.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Требовательные клиенты часто приводят к поздним ночам

Соображения сотрудников:

• Отличные возможности для профессионального развития

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Резюме + правки сопроводительного письма

• 30 мин. 1: 1 Zoom-сессия с тренером MBB по вашему выбору
• 1 резюме и 1 сопроводительное письмо редактировать
• Цифровой пропуск: 24 шаблона, 6 электронных книг

Учить больше

Черный пояс Deluxe

• 1 резюме и 1 сопроводительное письмо редактировать
• 8 часов 1: 1 Масштабирование с тренером MBB по вашему выбору
• Весь цифровой зачет: 500+ кейсов, 10K + упражнения по математике / структуре, 8 видеокурсов
• Автоматический доступ ко всем интенсивам 2021 года

Учить больше

Bain & Co.

Bain замыкает тройку лидеров среди консалтинговых компаний мира. Компания уделяет большое внимание духу товарищества и имеет самую «братскую» культуру из «большой тройки». В настоящее время в компании Bain работает более 8000 сотрудников в 50 офисах по всему миру, и в 2017 году компания получила доход в размере 3,8 млрд долларов США.

Хотя Bainees строят прочные отношения между своими командами, консультантам по-прежнему приходится работать много часов в обмен на интересные проекты и отличные возможности для выхода.Фирма использует местную модель укомплектования персоналом, что означает, что проекты находятся как можно ближе к каждому местному офису. Bain также отличилась своим опытом в области прямых инвестиций через Bain Capital, ставшую еще более известной благодаря своему предыдущему руководителю Митту Ромни. Bain получал высший балл в рамках кампании за права человека в течение 12 лет и был назван «Лучшим местом для работы за равенство ЛГБТК».

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Длинные часы
• Постоянное путешествие

Соображения сотрудников:

• Хорошие преимущества
• Считается лучшей компанией для работы на

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Бостонская консалтинговая группа

Boston Consulting Group (BCG) известна как лидер инновационной мысли в консалтинговой индустрии, уделяющий особое внимание стратегии. BCG обладает интеллектуальной культурой, которая ставит во главу угла творчество и научные круги. В 90 офисах по всему миру работает около 18 500 сотрудников. Выручка компании в 2018 году составила 7,5 млрд долларов США.

BCG неизменно считается одним из лучших мест для работы, даже когда консультанты требуют много времени. Компания предлагает уникальные программы для своих лучших исполнителей, такие как Strategy Lab и программа BCG Fellows. BCG также предлагает несколько программ и стажировок, посвященных разнообразию, одной из основных ценностей компании.Консультантам, покидающим BCG, предоставляются первоклассные возможности выхода практически из любой отрасли.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Длинные часы
• Требовательная культура

Соображения сотрудников:

• Высокая текучесть кадров — отличные возможности для выхода
• Считается лучшей компанией для работы на

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Booz Allen Hamilton

Booz Allen Hamilton предлагает услуги управленческого и технологического консалтинга, уделяя особое внимание технологиям и услугам для США. S. Федеральное правительство. Ранее компания отделилась от Booz & Co., которую приобрела PwC. Фирма генерирует около 6,1 миллиарда долларов дохода в год и занимает 6-е место с точки зрения общего престижа в консалтинговой индустрии.

Консультанты Booz Allen Hamilton, как известно, много работают, но не много путешествуют. На Glassdoor сотрудники оценивают компанию на 75%. Фирма заявляет, что она изобрела профессию управленческого консультанта в 1914 году. Booz Allen Hamilton также работал над несколькими интересными проектами, в том числе помогая U.С. Военно-морской флот превратился в силу, которая сыграла решающую роль в содействии победе Америки во Второй мировой войне.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

Ссылка на справочник консультационной фирмы

:

Группа Брэттл

The Brattle Group предоставляет консалтинговые услуги и экспертные заключения в области экономики, финансов и регулирования корпорациям, юридическим фирмам и государственным учреждениям. Штаб-квартира компании находится в Кембридже, штат Массачусетс, и занимает 45-е место по престижности среди всех консалтинговых фирм.

Созданная в 1990 году как команда из пяти человек, Brattle объединилась с Incentives Research, Incorporated в 1995 году для усиления своего опыта в вопросах энергетики и открыла свой первый офис в Кембридже. В компании работает более 350 сотрудников в различных отраслях, включая электроэнергетику, финансовые учреждения, инфраструктуру, природный газ и нефть, фармацевтику и медицинское оборудование, а также телекоммуникации и средства массовой информации.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Хорошие отношения с руководителями

Соображения сотрудников:

• Хорошая компенсация
• Хорошие преимущества

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Группа мостов

Bridgespan Group — это глобальная некоммерческая организация, которая сотрудничает с руководителями, движимыми целями, организациями, филантропами и инвесторами, чтобы разорвать порочный круг бедности и значительно улучшить качество жизни тех, кто в ней нуждается. Компания стремится найти решения для обеспечения равных возможностей и основных прав человека и гражданина.

Bridgespan концентрируется на четырех основных областях: образование; дети, молодежь и семьи; здравоохранение; и глобальное развитие. Услуги фирмы включают консультирование некоммерческих организаций и филантропов, поддержку развития лидерских качеств, а также разработку и обмен мнениями — все с целью увеличения социального воздействия.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

Ссылка на справочник консультационной фирмы

:

Clearview Healthcare Partners

Если ваши увлечения лежат на стыке наук о жизни и стратегии, Clearview Healthcare Partners для вас.Будучи молодым специалистом в сфере консалтинга (основана в 2007 году), эта фирма быстро завоевала репутацию одного из лучших бутиков в любом секторе. Если вы готовы представить себя специалистом в области биологических наук и внести свой вклад в будущее бизнеса здравоохранения, Clearview — отличное место для вас.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Попадал и промахнулся, но лучше по мере того, как становишься старше

Соображения сотрудников:

• Фактор престижа в сфере наук о жизни

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

«Делойт Консалтинг»

Хотя компания изначально специализируется на бухгалтерском учете, Deloitte Consulting сделала себе громкое имя в мире консалтинга.Deloitte занимает первое место на рынке по выручке, генерируя около 13,4 млрд долларов в год. Фирма неизменно занимает четвертое место в рейтинге самых престижных консалтинговых компаний и насчитывает более 286 000 профессионалов по всему миру.

Консультационные услуги «Делойта» делятся на три области практики: стратегия и операции, технологии и человеческий капитал. Консультанты обычно набирают и продвигают свою карьеру в одной конкретной области практики. Подразделение «Стратегия и операционная деятельность» «Делойта» — это, по сути, его подразделение по управленческому консультированию, в то время как два других направления деятельности не имеют отношения к общей корпоративной стратегии.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Длинные часы
• Международные путешествия

Соображения сотрудников:

• Восходящая мобилизация
• Моральный дух ниже, чем у топ-3

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Эрнст энд Янг

Консалтинговый бизнес Ernst & Young известен услугами, аналогичными тем, которые предоставляют другие консалтинговые фирмы.Фирма фокусируется на четырех основных областях: повышение производительности, риски, ИТ-риски и гарантии, а также другие перекрестные консультационные группы. Штаб-квартира EY находится в Бостоне, штат Массачусетс, и приносит около 11,6 млрд долларов годового дохода от консалтинга. Фирма занимает 7-е место по престижности среди консалтинговых фирм.

EY известна своим значительно лучшим балансом работы и личной жизни по сравнению с некоторыми другими ведущими консалтинговыми фирмами. Фирма, как известно, имеет хорошие связи на разных уровнях иерархии, и большинство сотрудников известны своей коллегиальностью.Бонусы и надбавки в фирме зависят от результатов работы.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Бонусы и надбавки на основе результатов

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

EY-Парфенон

Ernst & Young приобрела The Parthenon Group в 2014 году, увеличив присутствие EY как консалтинговой компании Большой четверки. EY-Parthenon специализируется на стратегическом консалтинге и в настоящее время насчитывает более 1500 консультантов в 40 офисах по всему миру.Фирма консультирует руководителей высшего звена, руководителей бизнеса и организаций в различных секторах, включая потребительские товары, диверсифицированные промышленные продукты, образование, финансовые услуги, здравоохранение, науки о жизни, нефть и газ, частный капитал и технологии, СМИ и телекоммуникации.

Хотя EY-Parthenon может получить доступ к мощи, глобальному охвату и возможностям одного из мировых корпоративных гигантов, компания по-прежнему сохраняет свою культуру бутика торговой марки. Руководство организации осталось неизменным, как и функции, критически важные для сохранения культуры.В результате консультанты EY-Parthenon выделяют сильную коллегиальную атмосферу в фирме, предпринимательскую среду и прозрачное управление как ключевые преимущества работы в фирмах.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Некоторая бюрократия
• Средняя потребность в работе консультанта

Соображения сотрудников:

• Отличное профессиональное развитие
• Великие люди
• Некоторые из них постоянно нуждаются в изменении приоритетов в своей работе

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Gartner

Компания Gartner была основана в 1979 году и признана ведущей исследовательской консалтинговой фирмой в мире. Компания занимает 16-е место по престижности, а Forbes поставил ее на 7-е место в своем списке лучших работодателей среднего бизнеса Америки в 2017 году. Годовой доход компании составляет около 3,3 миллиарда долларов.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Один из лучших работодателей среднего бизнеса

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Insight Sourcing Group

Insight Sourcing Group — ведущая в мире консалтинговая компания по стратегическим закупкам и закупкам.Основанная в 2002 году консультантами из таких компаний, как Accenture и Deloitte, компания особенно гордится тем, что помогает клиентам справляться с трудностями и расходами, связанными с закупками и поиском поставщиков. Относительно небольшая фирма (~ 200 сотрудников), эта фирма может похвастаться культурой сплоченного опыта в нескольких офисах, а штаб-квартира — в Атланте.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Политика открытых дверей с руководством; отличный баланс между работой и личной жизнью для консультирования

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Кирни

Кирни (ранее известный как А.T. Kearney) — американская глобальная консалтинговая компания по вопросам управления, которая занимается стратегическими и оперативными вопросами повестки дня генерального директора, стоящими перед компаниями, правительствами и учреждениями. Kearney имеет офисы в более чем 40 странах по всему миру. Ежегодно компания получает около 1,4 миллиарда долларов дохода от консалтинга.

Kearney занимает 10-е место по престижности среди всех консалтинговых фирм. Компания известна тем, что активно защищает женщин-лидеров, особенно в таких странах, как Индия. Kearney предлагает несколько программ, ориентированных на разнообразие и инклюзивность.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

Ссылка на справочник консультационной фирмы

:

КПМГ

КПМГ хорошо известна как одна из бухгалтерских фирм большой четверки. Компания продемонстрировала значительный рост в Китае и Гонконге и ежегодно получает около 10,2 млрд долларов дохода от консалтинга. КПМГ занимает 9-е место по авторитету среди консалтинговых компаний.

Основным отличием КПМГ является сбалансированность работы и личной жизни.Фирма предлагает большие преимущества, гибкий график и относительно спокойную культуру. Консультанты КПМГ, как известно, чрезвычайно поддерживают друг друга, и компания уделяет большое внимание обратной связи с надзорными органами.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Хорошая культура
• Хорошие преимущества

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

L.E.K. Консультации

Л.E.K. Consulting — это консалтинговая компания, основанная в 1983 году тремя отдельными партнерами из Bain & Company: Джеймсом Лоуренсом, Иэном Эвансом и Ричардом Кохом. Основные направления услуг компании включают корпоративную стратегию, слияния и поглощения и операции. Фирма применяет универсальную модель во всех основных отраслях промышленности, включая большое присутствие в сфере обороны, авиации, наук о жизни, здравоохранения, энергетики, развлечений, транспорта, розничной торговли, потребительских товаров, финансовых услуг и прямых инвестиций (, примечание : большинство опыт фирмы в области наук о жизни и здравоохранения).

Компания чрезвычайно избирательна, а ее консультанты, как известно, работают сверхурочно, что иногда приводит к ощущению нехватки кадров. ЛЕК. предлагает привлекательные бонусы и программы поощрения, в том числе льготы для семей. Средний срок пребывания в должности новых сотрудников составляет примерно 2 года. Фирма известна своими сильными программами разнообразия, включая ЛГБТК, женщин и меньшинства.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Длительная работа
• Недоукомплектование ящиков груза

Соображения сотрудников:

• Бонусно-поощрительные программы

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

McKinsey & Company

McKinsey — компания, не нуждающаяся в представлении.Компания неизменно занимает первое место в рейтинге самых ценных брендов в сфере консалтинга, что делает ее самой престижной компанией в списке. С момента своего основания в 1926 году компания выросла до более чем 21 000 сотрудников в более чем 120 офисах по всему миру. В 2017 году компания получила колоссальный доход в 10 миллиардов долларов.

Процесс приема на работу в McKinsey — один из самых конкурентных в мире. Фирма обычно нанимает кандидатов с опытом работы в Лиге плюща и / или престижным опытом работы.McKinsey также известна тем, что стала пионером в привлечении передовых профессионалов с некоммерческим образованием в свои консалтинговые команды. Консультанты McKinsey, как известно, относятся к числу самых трудолюбивых работников в отрасли, что, в свою очередь, дает прекрасные возможности для выхода.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Длинные часы
• Постоянное путешествие

Соображения сотрудников:

• Высокая текучесть кадров среди молодежи
• Большие возможности карьерного роста в будущем

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Мерсер

Mercer известна как крупнейшая в мире консалтинговая компания в области людских ресурсов.Компания Mercer со штаб-квартирой в Нью-Йорке насчитывает более 23 000 сотрудников, базируется в более чем 43 странах и осуществляет международную деятельность в более чем 130 странах. Ежегодный объем продаж компании составляет 4,3 миллиарда долларов и занимает 17-е место по престижности среди всех консалтинговых фирм.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

Ссылка на справочник консультационной фирмы

:

Navigant Consulting

Navigant Consulting со штаб-квартирой в Чикаго, штат Иллинойс, является специализированной международной фирмой по оказанию профессиональных услуг.В фирме работает почти 6000 консультантов в 37 странах, и в 2018 году выручка компании составила 743 миллиона долларов. Фирма фокусируется на трех ключевых сегментах бизнеса: здравоохранение, энергетика, консультирование и соблюдение нормативных требований. Компания заняла 72-е место в рейтинге Forbes среди лучших работодателей среднего бизнеса Америки в 2019 году

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Одна из лучших консалтинговых фирм для работы на

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Оливер Вайман

Oliver Wyman — быстрорастущая консалтинговая компания по вопросам стратегии с обширными связями в Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.Фирма известна быстрым карьерным ростом — каждые 18–24 месяца вы будете выходить на новый цикл продвижения по службе. Ежегодно компания приносит около 2 миллиардов долларов дохода.

Консультанты Oliver Wyman заявляют, что работать сверхурочно в растущей фирме может быть непросто, но, как правило, им нравится веселая рабочая атмосфера. Fortune отмечает, что компания особенно популярна среди миллениалов, и она делает существенные приспособления для работающих матерей. У Оливера Ваймана также нет требований к ученой степени, в отличие от многих других ведущих консалтинговых фирм.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Веселая атмосфера
• положительных отзывов

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Putnam Associates

Основанная в 1988 году, Putnam Associates специализируется на обслуживании клиентов в области здравоохранения, частного и венчурного капитала с помощью сложной и надежной аналитики. Фирма фокусируется на предоставлении индивидуальных, действенных рекомендаций, основанных на постановке проблем, передовых методологиях, глубоких знаниях в области терапии, обширных глобальных сетях заинтересованных сторон в сфере здравоохранения и экспертном синтезе по научным, клиническим и деловым дисциплинам.

Консультанты Putnam имеют такое же профессиональное и образовательное образование, что и консультанты в фирмах по стратегическому консультированию. Уникально то, что 100% работы Putnam направлено на максимальное повышение ценности фармацевтических, биотехнологических, диагностических продуктов и устройств. Компания обслуживает клиентов, которые продают многие из самых известных в мире биофармацевтических препаратов и которые месяц за месяцем используют революцию в области геномики и «больших данных», предлагая новые прорывные методы лечения и более качественное лечение пациентов.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

• Хорошие преимущества
• Хорошие руководители

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

PwC Consulting

PwC сочетает отраслевой и функциональный опыт, помогая своим клиентам решать наиболее интересные и сложные бизнес-задачи и открывать новые возможности — от стратегии до реализации.PwC консультирует значительное количество компаний из списка Fortune 500 и приносит около 12,3 миллиарда долларов годового дохода от консалтинга. Компания обычно занимает 5-е место по престижности среди консалтинговых фирм.

Как правило, в большинстве ведущих фирм у консультантов PwC обычно много рабочего времени. Повышение в компании происходит не так быстро, как в других компаниях, но PwC — отличное место для начала карьеры. PwC имеет множество групп по разнообразию и работает с сотрудниками с ограниченными возможностями.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Частые поездки
• Долгосрочные часы

Соображения сотрудников:

• Хорошее место для начала карьеры
• Ценный опыт работы

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Роланд Бергер

Roland Berger — консалтинговая компания со штаб-квартирой в Мюнхене и 50 офисами в 36 странах.Roland Berger работает в качестве консультанта по стратегии широкого профиля и консультирует клиентов по вопросам управления, начиная от разработки стратегии и заканчивая повышением эффективности. Roland Berger также консультирует в области реструктуризации и маркетинга, уделяя особое внимание автомобильной промышленности и сектору капитальных товаров.

В компании работает около 2400 сотрудников по всему миру, и ее выручка в 2018 году составила около 670 миллионов долларов. Roland Berger занимает 36-е место по престижности среди всех консалтинговых фирм.Фирма известна своей европейской культурой и корнями, а также тем, что премии составляют большую часть вознаграждения сотрудников.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

• Предлагаются каникулы
• Работа на дому

Соображения сотрудников:

• Основные бонусы
• Хорошие преимущества

Ссылка на справочник консультационной фирмы:

Стратегия и

Strategy & — консалтинговая компания, ранее известная как Booz & Company, которая была приобретена PwC в 2014 году.Стратегия & фокусируется на стратегии высшего руководства, как и в случае с McKinsey, Bain и BCG. Чтобы помочь своим клиентам конкурировать, Strategy & делает большой упор на дальновидность и новаторское мышление — черту, которая восходит к основателю Эдвину Бузу.

Годовой доход:

Вопросы баланса между работой и личной жизнью:

Соображения сотрудников:

Ссылка на справочник консультационной фирмы

:

Заключение

Консалтинговые фирмы

различаются по культуре, рабочей нагрузке, философии и оплате труда, поэтому выбирайте с умом, куда вы подаете заявку! Мы надеемся, что этот список был полезен для вас в поисках идеальной посадки.Если у вас есть вопросы относительно того, какая консалтинговая фирма может лучше всего подойти для вашего желаемого карьерного роста, свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] или закажите 1-часовую сессию с опытным тренером.

Связанное содержимое:

Профиль фирмы — культура, интервью и советы по набору персонала

Что происходит за вуалью McKinsey? Но вы просто хотите партийную линию? Ни в коем случае — вы можете проглотить маркетинговый ход в информационном сеансе или зайти для этого на веб-сайт McKinsey Consulting. Итак, друзья, мы решили дать вам то, что вы хотите, — подробный профиль компании, с нашей точки зрения изнутри….

Теперь вы можете найти обзоры компаний на других сайтах (WetFeet, GlassDoor), но большинство из них устарели, неубедительны и неубедительны — они не дают вам подробных сведений о том, как работает фирма, что она ценит, и дают советы. для взлома.

Одно замечание о перспективе — мы не обязаны быть ПК, поэтому мы можем быть полностью честными — да, даже когда это больно. А если не согласны? Напишите нам или оставьте комментарий ниже.

Приступим.

McKinsey and Company, пожалуй, САМАЯ ведущая и наиболее конкурентоспособная консалтинговая компания в отрасли.Кто не хочет работать в McKinsey, верно? Это буква M в слове MBB, что означает a-Mazing. Владелец. Макдэдди. Маэстро. Самая крупная и старейшая ведущая компания в бизнесе обладает аурой наследия, власти и престижа.

Основные характеристики McKinsey

McKinsey Веб-сайт: www.mckinsey.com
Штаб-квартира McKinsey: Нью-Йорк, Нью-Йорк
McKinsey Сотрудники: 30 000 сотрудников
McKinsey Расположение: 130+ офисов, 65+ стран
Генеральный директор McKinsey: Кевин Снидер (генеральный директор)
Выручка McKinsey: 10 млрд долларов +
Затраты на участие McKinsey: 500 тыс. Долл. США

McKinsey и история компании

В 1926 году Джеймс МакКинси («Мак») оставил свою карьеру профессора бухгалтерского учета в Чикагском университете, чтобы построить фирму, которая предоставляла финансовые и бюджетные услуги.В 1933 году Марвин Бауэр объединил усилия с McKinsey. Он приехал со степенью доктора медицины и магистра делового администрирования в Гарвард, задав тон общеизвестному предпочтению фирмы кандидатам с впечатляющими академическими достижениями. После ранней смерти Мака Бауэр правил в течение следующих двух десятилетий, превратив фирму в законную силу и институционализировав профессию управленческого консультанта. На смену экспансии в США в 40-х годах пришли первые международные офисы McKinsey в 50-х, а в 60-е — дальнейшая глобализация и первое издание McKinsey Quarterly.Следующий скачок в численности McKinsey произошел в 90-е годы при Раджате Гупте, первом управляющем директоре неамериканского происхождения. Это также ознаменовало уход Марвина Бауэра на пенсию и создание Глобального института McKinsey. В последние годы компания уделяла больше внимания экспансии в Азии и развитию государственного сектора и цифровых технологий.

Ранние руководители McKinsey, такие как Бауэр, были чрезвычайно успешны в налаживании отношений с руководителями высшего звена и убеждении владельцев бизнеса в ценности их консультационных услуг в области управления (первоначально называвшихся управленческой инженерией).Это окупилось. Сегодня McKinsey and Company может похвастаться среди своих клиентов лидерами крупнейших компаний и правительств мира.

Карьера в McKinsey

McKinsey немного похож на академическую организацию. Старшие партнеры похожи на штатных преподавателей, а новые сотрудники — это умные и энергичные студенты. Фирма имеет около 100 ячеек производительности, которые все автономны, разделены на категории по географическому офису, отраслевой или функциональной практике. Кроме того, не существует иерархической структуры, определяющей порядок подчинения.Как и большинство консалтинговых фирм, McKinsey работает по принципу «вверх или вне» — консультанты должны либо продвинуться по карьерной лестнице в течение заранее определенного периода времени (обычно два года), либо покинуть фирму.

Области практики

McKinsey работает в самых разных отраслях, как и следовало ожидать. Тем не менее, компания является бесспорным королем в нескольких конкретных областях, таких как государственный сектор и практика консультирования в сфере образования.

Вы можете прочитать тематические исследования McKinsey (не интервью, а обзоры проектов) в рамках каждой функциональной практики на их веб-сайте — мы связались с ними прямо ниже.

Отрасли промышленности

Вот полный список всех отраслей, в которых работает McKinsey … Есть ли что-нибудь, что не покрывает фирма ?!

Расположение офисов

Как и все фирмы MBB, McKinsey имеет офисы по всему миру, но ее присутствие в Германии, Дубае и Китае превосходит конкурентов как по количеству, так и по спектру предлагаемых знаний. Некоторые из наиболее конкурентоспособных офисов, в которые можно проникнуть, включают McKinsey New York, McKinsey Chicago и McKinsey Boston.

Карьерный путь

Если вы подаете заявление на бакалавриат или не на степень MBA, вы будете претендовать на должность бизнес-аналитика.Только профессионалы с высшим образованием могут перейти непосредственно на должность младшего специалиста — в противном случае вам нужно пройти обучение (получить степень MBA в Стэнфорде или степень магистра в Гарварде). McKinsey спонсирует программы повышения квалификации для лучших исполнителей, и они меняют из года в год — от 1 года академической работы до 1 года подневольного труда (выплачиваемого с действительно хорошими зарплатами — подробности см. В нашем отчете о зарплатах).

После возвращения или выхода из аспирантуры, а затем проработки 2-3 лет на уровне младшего специалиста, вы будете оценены для повышения до менеджера по взаимодействию — и начнете получать хваленую зарплату менеджера по взаимодействию в McKinsey.После того, как вы проявите себя в качестве менеджера и проработаете 3-5 лет, вы будете на пути к заместителю директора, а затем, наконец, к директору / партнеру.

Звучит просто, правда? Это не так просто! Даже бывший генеральный директор Доминик Бартон не попал в цель сразу. Ему потребовалось три попытки, прежде чем он был избран Партнером!

Вот прогрессия в виде таблицы:

Если вы получили нашу бесплатную дорожную карту MC Consulting при подписке, то это может показаться вам знакомым — мы включили карьерные пути MBB в наш раздел, посвященный категориям должностей.(Если вам нужна БЕСПЛАТНАЯ дорожная карта по консультированию, подпишитесь сейчас!)

Возможности выхода

Каковы ваши перспективы, когда вы покинете McKinsey? Бесконечный! Имея опыт работы в McK, вы непременно добьетесь успеха, получив традиционную работу аналитика в традиционных компаниях — на самом деле, вы будете очень желанными. Вы покинете фирму с потрясающим набором аналитических инструментов, беспрецедентным взглядом на бизнес и доступом к обширной глобальной сети.

Кроме того, вы можете начать свой собственный бизнес — как Кевин Гао, наш основатель, или сотни других впечатляющих выпускников из разных секторов.

Известные выпускники

Мы подумали, что было бы забавно включить список известных квасцов Биг Мака, чтобы дать вам представление о том, что вас ждет. Некоторые из наиболее известных включают:

• Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook
• Джейн Фрейзер, генеральный директор Citi’s Global Private Bank
• Джонатан Шварц, бывший генеральный директор Sun Microsystems
• Кевин Шарир, генеральный директор Amgen
• Том Лепперт, президент и главный операционный директор Kaplan
• Харви Голуб, бывший генеральный директор American Express и бывший председатель American International Group
• Луи V.Герстнер-младший, бывший председатель и главный исполнительный директор IBM и председатель Carlyle Group
• Джеймс П. Горман, президент и генеральный директор Morgan Stanley
• Стивен Грин, председатель HSBC
• Бобби Джиндал, нынешний губернатор Луизианы
• Джеймс МакНерни, председатель и главный исполнительный директор Boeing
• Хельмут Панке, бывший председатель и главный исполнительный директор BMW AG
• Челси Клинтон

Культура McKinsey

Нет сомнений в том, что в McKinsey вас будут окружать умные и интересные люди.Прочтите любой блог, и вы увидите, как люди восхищаются своими «невероятно умными коллегами» и «очень умными людьми вокруг». Как молодой специалист, только что закончивший школу, вы получите беспрецедентный доступ к бизнес-процессам и ресурсам, важным проектам клиентов и различным отраслям.

У вас будет возможность много путешествовать, если вы захотите, и ваш социальный календарь быстро заполнится счастливыми часами, уединениями и тому подобным. У вас будет доступ к лучшим возможностям обучения и развития в сфере консалтинга, а также к бонусам, которые вызовут восторг у ваших друзей.

Звучит потрясающе, правда? Есть ли в McKinsey что-то не очень выдающееся? Зависит от. Как и в любой другой ведущей консалтинговой фирме, вам придется работать сверхурочно, так что это не отличительный признак. Проекты, которые вам поручили, не всегда самые интересные, но, опять же, вы можете столкнуться с этим где угодно, и, скорее всего, в какой-то момент вашей карьеры, где бы вы ни работали. Но что заставляет людей выбирать, например, Bain, а не McK? Или BCG?

Общее чувство

Вы обнаружите, что консультанты McKinsey очень умны и деловиты, но имеют репутацию менее коллегиальных, чем их коллеги из Bain и BCG.В целом, фирма играет осторожно — она ​​не работает для того же профиля частных инвестиционных компаний, что и Bain, и не известна своей креативностью, как BCG.

Скажем так: вы никогда не пожалеете о том, что отправились в McKinsey, но как консультант вы получите больше удовольствия от Bain!

В одном консультанте McKinsey вы можете рассчитывать — он обучен решать проблему определенным образом. Фирма старается сохранить определенный набор ценностей и кодекса поведения среди консультантов — это как базовая программа, которую они все загрузили себе в мозг.Это то, что определяет культуру. Это также то, о чем говорят консультанты, такие как бывший McKinsey и партнер компании Бетси Зиглер, ставшая деканом по работе с учащимися Kellogg, когда уходят.

McKinsey может похвастаться тем, что их консультанты преуспели в 4 основных областях.

Мы перечислили их ниже и включили свое понимание того, что каждый из них означает.

Решение проблем — Вы можете разбить любую проблему на составные части (читай: структурные уроды), включая, помимо прочего, все, от того, как реструктурировать Delta Airlines до того пылесоса, который вам следует покупать.На работе вы полагаетесь на множество передовых методов работы (аналогичный анализ, но для другой компании / отрасли), чтобы выполнить работу.

Достижение — Если вы соревнуетесь, вы выигрываете. Если вы бежите, вас изберут. Если вы создадите компанию, у вас все получится. Вы безупречны, тип А и обладаете большими достижениями.

Личное влияние — Вы оставляете свой след. Вы изменили мир — следующий Билл Клинтон, Билл Гейтс или Опра — и обычно у вас есть множество интересов, которые означают, что вы уникальны.

Лидерство — Поместите сотрудника McKinsey в любую комнату людей, и он станет фактическим лидером в течение часа. В McKinsey придают особое значение лидерству через идеи — решайте проблемы, чтобы идти впереди, — но межличностное изящество также имеет решающее значение.

Ключевые слова McKinsey, преимущества и персонал

У всех фирм есть свои модные словечки. McKinsey — это структура , авторитет и учетные данные — значок McKinsey является знаком почета, а структурированный стиль общения McKinsey почти культовый.

Долгие часы работы и раннее утро являются частью пакета услуг, когда вы регистрируетесь в McKinsey, но есть и некоторые действительно интересные возможности, к которым у вас будет доступ, например, работа на общественных началах, офисные переводы, динамичная практика и прекрасное наставничество. У Bain есть лучшие творческие возможности, чтобы поддерживать интерес людей, но из-за кадровой модели McKinsey мир находится в ваших руках, поэтому, если вы хотите переехать, чтобы быть с SO (значимым другим) или изменить жизнь, у вас есть много вариантов внутри фирмы.

Говоря о персонале, McKinsey работает по всему миру, а это означает, что вы будете работать над проектами с 5-6 командами, привлеченными из разных уголков мира. Таким образом, подпишитесь на свои любимые программы для часто летающих пассажиров и рассчитывайте на 100% путешествовать — даже если клиент не требует вашего присутствия на сайте, вам нужно будет лететь, чтобы связаться со своей командой.

И да, сотрудники McKinsey веселые и динамичные, но определенно не по-братски — фирма более структурирована и формальна, чем ее коллеги.Это определенно культура усердного труда, усердного труда с небольшой игрой.

Как упоминалось ранее, если вы присоединитесь к фирме в качестве бакалавра, вы должны будете получить степень MBA примерно через 2 года. McKinsey вносит большой вклад в HBS. Если вы останетесь в компании на 2 года после этого, вы можете получить оплату за 2 года высшего образования, но вам придется потрудиться еще 2 года по возвращении.

Интервью в McKinsey

Кого McKinsey любит нанимать? Им, конечно, нравятся новые выпускники Ivies, а также квасцы Teach for America и стипендиаты Родса и Фулбрайта.Они также являются сильным вербовщиком кандидатов с APD (высшими профессиональными степенями) — доктором наук, доктором философии, доктором медицины и т. Д. — лучшими среди фирм MBB.

Для тех из вас, кто задается вопросом, как взломать, у нас есть несколько ключевых предложений.

Как найти работу в McKinsey

1. Даже если вы из целевой школы, не игнорирует возможности сетевого взаимодействия — McKinsey по-прежнему берет только лучшее из лучшего Гарварда, поэтому просто быть из Гарварда недостаточно. Если вы не из целевой школы, вы все равно можете войти в нее, но ваши шансы на значительно выше на , если у вас есть спонсор — чем старше, тем лучше — пометит ваше заявление и проведет инструктаж по выбору офиса и делу процесс собеседования.

2. Улучшите свое резюме, сопроводительное письмо и эссе. Или вы могли бы ошибиться, думая, что хорошее — это достаточно хорошо. Партнер McKinsey в своем коммерческом предложении известен тем, что сказал, что «у большинства фирм есть совокупность посредственных людей, окруженных очагами передового опыта. Но в McKinsey мы просто добиваемся совершенства ». Если вы не подготовили до абсурда отличное приложение, НЕ тратите время на его оформление. Если вам нужна помощь экспертов, воспользуйтесь нашей услугой по редактированию резюме / сопроводительного письма.

3. Входите пораньше. Например, если вы медицинский работник, подайте заявку на уик-энд McKinsey Insight — шикарную двухдневную информационную конференцию для перспективных консультантов, которая проводится в ближайшем к вам Ritz-Carlton. Заинтересованные кандидаты подают тщательную заявку и имеют возможность лично пообщаться с сообществом McKinsey. А если вы студент, не ждите информационных сессий для подключения к сети — свяжитесь с сотрудниками McKinsey за 4–6 месяцев до целевой даты окончания резюме (инструкции по работе в сети).

Процесс отбора в McKinsey очень конкурентный, поэтому создание сетей и 100% идеальное резюме, персонализированное сопроводительное письмо и убедительное эссе по лидерству (где требуется) действительно важны. На собеседование приглашаются менее 10% подавших заявки.

Добавьте сюда низкий процент кандидатов на собеседование, которые получают предложение, и вы получите представление о ваших шансах получить должность в The Firm (да, с большой буквы). Они позволяют сотрудникам поддерживать кандидатов, поэтому очень важно произвести хорошее впечатление.

Процесс интервью в McKinsey

Процесс собеседования в McKinsey состоит из 3 этапов:

• Раунд 1 — PST и 1-2 групповые интервью и / или экран телефона на 1 случай
• Раунд 2 — 1-2 кейс-интервью 1: 1 с ~ 5 минутами согласования
• Раунд 3 — 2 кейс-интервью 1: 1 с ~ 15 минутами подгонки и 1 интервью с глубоким погружением 1: 1

McKinsey выделила свой процесс приема на работу, когда представила McKinsey PST — тест на числовое и бизнес-обоснование, состоящий из 26 вопросов, на выполнение которого вам дается час в быстром темпе.(Между прочим, BCG утверждает, что McKinsey украла у них идею, но консультанты всегда «заимствуют» передовой опыт, поэтому трудно сказать, какова реальная история.) Фирма предлагает практические тесты и даже иногда дополнительные семинары перед тем, как приступить к экзамену. ТИХООКЕАНСКОЕ СТАНДАРТНОЕ ВРЕМЯ. Если вам интересно, в нашей библиотеке кейсов есть больше практических тестов.

Затем нетрадиционным кандидатам, возможно, также придется пройти цифровую оценку McKinsey. Перейдите по ссылке, чтобы узнать, как пройти это игровое интервью.

Раунды интервью с Маккинси

McKinsey также предлагает 1-2 групповых дела в первом раунде — вы должны быть более подготовлены к ним, чем они предлагают, потому что, даже если они «не оценочные», вы, безусловно, можете произвести плохое впечатление. Как вы думаете, почему они не делятся вашими результатами PST?

Крайне важно тщательно подготовиться ко 2 и 3 раундам — ​​вы должны запланировать 30–60 практических кейсов и как минимум 5–10 с профессиональным или действующим консультантом. Практикуйте тематические исследования с веб-сайта McKinsey, чтобы познакомить вас с типом работы, которую вам предстоит выполнять.Особенно это касается APD, и после того, как вы прошли PST, большинству людей выдается «McKinsey Buddy» — кто-то, кто поможет вам в этом процессе и даже проведет с вами практический кейс. Совет: они не будут напрямую влиять на вашу оценку собеседования, но вы не должны бомбить эту практику — это должен быть последний тест, чтобы подтвердить, что вы готовы к собеседованию.

Исторически интервью с кейсами в фирме проводилось в большей степени с участием кандидатов, но в последние годы McKinsey перешла к стандартной системе под руководством интервьюера с подготовленными и проверенными на фирме случаями и стандартизированной 4-балльной системой подсчета баллов.Собеседники, которые практикуют оба стиля интервью (под руководством интервьюера и под руководством опрашиваемого), как правило, наиболее успешны, потому что даже в случаях под руководством интервьюера ваш оценщик хочет видеть лидерство и инициативу.

Интервью финального раунда McKinsey

Последний раунд собеседований в McKinsey обычно включает полное формальное собеседование (30–45 минут) с глубоким погружением в ваш личный опыт. Многие кандидаты McKinsey попадают сюда в ловушку, потому что они не так хорошо готовятся к собеседованию на соответствие требованиям, как к собеседованию по конкретному случаю — не забудьте потратить 1-2 часа на подготовку к собеседованию с нашими тренерами McKinsey.

Случаи Первого раунда McKinsey и Финального раунда McKinsey схожи, но дела Финального раунда могут быть более длинными, более креативными и иметь тенденцию к выбору опрашиваемых. Некоторые из них полностью открытые (1 вопрос, без предыстории, вперед), а другие представляют собой испытание давлением, когда интервьюер играет роль адвоката дьявола, что бы вы ни говорили. Как и во всех ведущих фирмах, команды интервьюеров McKinsey могут играть роль хорошего или плохого полицейского, чтобы проверить вас в различных ситуациях.

Заработная плата McKinsey и компании

Если вас интересуют данные о заработной плате для некоторых из следующих должностей:

• Стажировка в McKinsey
• Заработная плата бизнес-аналитика McKinsey
• Заработная плата младшего партнера McKinsey

Ознакомьтесь с нашей последней публикацией о зарплате в области управленческого консультирования, чтобы узнать больше!

Целевые школы

McKinsey делает большую часть своего U.С. вербовка из лучших школ.

Бакалавриат Уровень:

• коричневый
• Северо-Западный
• Колумбия
• Дартмут
• Герцог
• Гарвард
• Пенн
• Принстон
• Стэнфорд
• Калифорнийский университет в Беркли
• UVA
• Йель

Аспирантура Уровень:

• Chicago Booth
• Гарвард
• Мичиган Росс
• MIT Sloan
• Северо-западный Келлог
• Стэнфорд GSB
• UC Berkeley’s Haas
• UVA Darden
• Уортон (Пенсильвания)
• Йельский сом

Если вы не уверены, учитесь ли вы в целевой школе (или если вам интересно узнать о целевых международных школах), посетите их веб-сайт здесь.

McKinsey предлагает информационные сессии во многих из этих школ — ключевые возможности для нетворкинга (см. Наш пост о нетворкинге на информационных сессиях) — но не кладите все яйца в эту корзину. Если вы пойдете (а мы рекомендуем вам это сделать), будьте готовы, вооружившись некоторыми интересными вопросами (не неудачными, а личными вопросами о чьем-то опыте). Консультанты ненавидят информационные сессии, поэтому задавайте интересующие вопросы, и вы запомнитесь.

Программы разнообразия

Кроме того, группы по разнообразию — отличный способ взаимодействия с консультантами McKinsey.Вот несколько:

Ключевые ресурсы и ссылки

Связи MC

Чтение

Социальные сети

Презентации

Есть еще компромат на McKinsey? Добавьте его ниже, и мы включим его в сообщение.

Какие консалтинговые фирмы высшего ранга вам следует знать?

Ниже приведены 15 ведущих консалтинговых фирм, вошедших в список самых престижных консалтинговых фирм в США, составленный Statista.S. вместе с более подробной информацией о каждой фирме и о том, какие услуги они предоставляют.

McKinsey & Company

Неудивительно, что McKinsey & Company возглавляет список — это, без сомнения, самая известная консалтинговая фирма во всем мире. Они также являются одними из старейших, основанных еще в 1926 году Джеймсом О МакКинси и Марвином Бауэром. В настоящее время у них более 127 офисов по всему миру, а их доход превышает 8 миллиардов долларов.Это консалтинговая фирма по вопросам управления, которая специализируется на ряде областей практики, включая решение операционных, организационных, стратегических и технологических вопросов в различных отраслях, таких как СМИ, развлечения, природные ресурсы и высокие технологии. Несмотря на то, что они известны своей строгой конфиденциальностью, они, как говорят, обслуживают 80 из 100 крупнейших компаний, базирующихся в США

.

The Boston Consulting Group, Inc.

Boston Consulting Group, Inc. (BCG) — консалтинговая компания, основанная в Бостоне в 1963 году.В 2018 году Forbes поставил BCG на четвертое место в списке из 100 лучших компаний для работы . BCG имеет репутацию инновационной компании, которая стала одной из первых компаний, которые сосредоточились на интеллектуальном лидерстве. Имея более 90 офисов в 50 странах мира, они занимают второе место в списке крупнейших консалтинговых компаний. Помимо обслуживания многих из 500 крупнейших компаний мира, они также работают с более скромными компаниями среднего размера, включая государственные учреждения и некоммерческие организации.

Bain & Company

Основанная в 1973 году, Bain and Company — это консалтинговая фирма с 59 офисами по всему миру, которая была названа одной из лучших компаний для работы за последние несколько лет журналами Fortune и Consulting Magazine.Они предоставляют консалтинговые услуги, охватывающие практически все аспекты деятельности организации, включая маркетинг, слияния и поглощения, операции, организацию, устойчивость и технологии в различных отраслях, от СМИ до здравоохранения. Bain and Company может похвастаться разнообразным списком клиентов, в том числе двумя третями из Global 500, фондами прямых инвестиций, представляющими примерно 75 процентов мирового акционерного капитала, многочисленными правительственными учреждениями и сотнями некоммерческих организаций.

Deloitte

Deloitte Consulting имеет репутацию одной из крупнейших и старейших консалтинговых фирм в мире.Они были основаны в Лондоне в 1848 году Уильямом Уэлчем Делойтом, а затем в 1880 году переехали в Нью-Йорк, где их штаб-квартира остается по сей день. С выручкой более 43 миллиардов долларов в прошлом году и более чем 100 офисами по всему миру неудивительно, что они были названы бухгалтерской фирмой №1 по версии Inside Public Accounting в 2017 году, а также №1 по консалтингу по выручке Gartner. Deloitte Consulting предоставляет аудиторские, финансовые, юридические, управленческие, консультационные услуги по рискам и налоговые консультации почти 90% компаний из списка Fortune 500, а также более 5000 частных и средних компаний.

PricewaterhouseCoopers LLP

Из всех самых известных консалтинговых фирм в мире PricewaterhouseCoopers (PwC) — одна из новейших, созданных в 1998 году. По состоянию на 2018 год их сеть офисов расширилась до 743 офисов в 158 странах. Являясь второй по величине фирмой по оказанию профессиональных услуг, она предоставляет широкий спектр консультационных услуг, включая финансовое обеспечение, консультации, данные и аналитику, юридические и налоговые споры. Хотя в первую очередь консалтинговая фирма по бухгалтерскому учету, они также предлагают услуги управленческого и технологического консалтинга за счет приобретения других консалтинговых фирм за последнее десятилетие (большой фактор, способствующий их значительному росту за такой короткий промежуток времени).

Booz Allen Hamilton

Базируется в Вашингтоне, округ Колумбия, Booz Allen Hamilton — это консалтинговая компания в области управления и ИТ, основанная в 1914 году с доходом более 5 миллиардов долларов. Они известны своей работой с государственными учреждениями, в частности, в сфере аэрокосмического и оборонного консалтинга. Буз Аллен Гамильтон также тесно сотрудничал с НАСА, для которого они предоставляли консультационные услуги по крупным проектам, включая запуск на Луну Аполлона-11 и дизайн космического телескопа Хаббл.Booz Allen Hamilton на самом деле состоит из двух основных подразделений, одно из которых занимается государственными учреждениями, а другое — частным сектором.

Консалтинговая практика EY LLP

Хотя компания Ernst and Young была основана в Великобритании в 1989 году, ее штаб-квартира находится в Нью-Йорке. Они входят в «большую четверку». Они предоставляют консультационные услуги, услуги по страхованию, налогообложению и транзакциям во многих отраслях, таких как СМИ и развлечения, нефть и газ, страхование, банковское дело и т. Д.Интересно отметить, что «Эрнст энд Янг» не использует термин «консультирование», а вместо этого использует термин «консультирование». Они сосредоточены на повышении производительности, консультировании по рискам, а также на ИТ-рисках и гарантиях. В настоящее время у них более 700 офисов в 150 странах мира.

Accenture

Accenture была основана в 1989 году, но не была зарегистрирована до 2008 года. Сейчас у них есть представительства в 200 городах в более чем 120 странах по всему миру. Их основное внимание уделяется цифровому, операционному, стратегическому и технологическому консалтингу.Фактически, они заработали репутацию инновационной фирмы, которая умеет определять рыночные и технологические тенденции. Accenture считается одной из лучших — если не — то лучшей — консалтинговой фирмой в области ИТ-операций и консультирования по ИТ-стратегии. В 2018 году они принесли доход в размере 39,4 миллиарда долларов.

КПМГ

KMPG (Klynveld Peat Marwick Goerdeler) фактически базируется в Амстелвене в Нидерландах; однако у них есть штаб-квартира в Нью-Йорке.Это финансовая консалтинговая компания, специализирующаяся на трех основных областях: аудит, консультирование и налогообложение. Их консультационные услуги разделены на три группы: управленческое консультирование, консультирование по сделкам и консультирование по рискам. Хотя это международная сеть независимых фирм-членов, история KMPG восходит к 1870 году; однако только после крупного слияния в 1987 году они стали известной сегодня компанией KMPG.

Оливер Вайман

Оливер Вайман была основана в 1984 году, но стала той фирмой, которой они являются сегодня, когда они объединились с Mercer Management Consulting и Mercer Delta в 2007 году.Они заслужили многочисленные похвалы как одна из лучших компаний для работы в журналах Fortune Magazine, Working Mothers и Financial Times / Glassdoor. Это консалтинговая компания, в которой работает более 4000 консультантов в 29 странах мира. Их клиенты включают более 80 процентов из 100 крупнейших финансовых учреждений мира и предоставляют услуги в широком спектре отраслей, включая энергетику, СМИ, автомобилестроение, связь, финансовые услуги, розничную торговлю, потребительские товары и многое другое.Их консультационные услуги касаются операций, управления рисками, стратегии, цифровых технологий, корпоративных финансов и реструктуризации, а также устойчивого развития.

A.T. Кирни

Основана в 1926 году Эндрю Томасом Кирни, A.T. Kearney — это консалтинговая фирма, базирующаяся в Чикаго, которая специализируется на стратегических и операционных вопросах в различных отраслях для государственных учреждений, предприятий и организаций по всему миру. В частности, они решают проблемы, связанные с повесткой дня генерального директора, включая слияния и поглощения, цифровую трансформацию, ИТ, инновации и управление цепочками поставок.У них более 3600 сотрудников, из которых более 2000 являются консультантами в 40 разных странах, и их доход превышает 1 миллиард долларов.

Стратегия и

Strategy & ведет свое происхождение от Booz and Company, которая была основана в 1914 году (в то время она называлась Службой бизнес-исследований). Когда Booz and Company распалась в 2008 году, на смену ей пришла компания Strategy &. В настоящее время у них более 3000 сотрудников в 72 офисах по всему миру. Они были приобретены PwC в 2014 году и теперь функционируют как бизнес-подразделение PwC по глобальному стратегическому консалтингу.Стратегия & делает упор на инновационное мышление и предвидение. Несмотря на то, что они известны своей конфиденциальностью, они сыграли важную роль в слиянии Национальной и Американской футбольных лиг в 1960-х годах и помогли Chrysler выйти из 1970-х годов в число ведущих автомобильных компаний.

IBM Global Services

IBM Global Services — это подразделение IBM, основанное в 1991 году. IBM Global Services со штаб-квартирой в Армонке, штат Нью-Йорк, представляет собой консалтинговую фирму по вопросам управления, которая специализируется на бизнес-консалтинге и системной интеграции, в частности, на управлении взаимоотношениями с клиентами, человеческом капитале. консалтинговые услуги по управлению, стратегии и изменениям, финансовому менеджменту, управлению цепочкой поставок и бизнес-аналитике.Подразделение IBM Global Services фактически разделено на два подразделения — Global Services и Global Technology Services. На Global Services приходится более половины общего дохода IBM. Они обслуживают широкий спектр отраслей, включая банковское дело, аэрокосмическую и оборонную промышленность, путешествия и транспорт, розничную торговлю, средства массовой информации, страхование и правительство. Учитывая размер IBM в целом, неудивительно, что у них более 300 000 сотрудников.

Парфенон-EY

Parthenon-EY — результат слияния компаний Parthenon Group и EY в 1991 году.Их штаб-квартира находится в Бостоне, Массачусетс. Хотя они традиционно являются финансовыми консультационными услугами, они расширили свои консалтинговые услуги, включив в них стратегию, маркетинг и операции. В частности, они сосредоточены на инвестиционной стратегии, корпоративной стратегии, оптимизации стоимости и оценке транзакций. В настоящее время у них более 3000 сотрудников в более чем 50 офисах по всему миру. Они обслуживают множество различных клиентов, включая корпорации Global 1000, клиентов прямых инвестиций, некоммерческие группы и многие другие в самых разных отраслях, таких как образование, развлечения, средства массовой информации, здравоохранение и финансовые услуги.

L.E.K. Консультации

Бостон, Массачусетс L.E.K. Consulting — это консалтинговая фирма, специализирующаяся на корпоративной стратегии, операциях, слияниях и поглощениях. Они были основаны в 1983 году и насчитывают более 1400 сотрудников в 19 офисах по всему миру. Они были названы стратегическими консультантами года на церемонии вручения награды Health Investor Awards в 2015 году.

Как начать консультационный бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в консультационном бизнесе, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником компании или другого лица». Звучит довольно расплывчато, не правда ли? Но если вы не находились в коме последнее десятилетие, вы, вероятно, имеете хорошее представление о том, что такое консультант.

Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты.В 1997 году компании США потратили на консалтинг немногим более 12 миллиардов долларов. По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, Калифорния, ассоциация недавно заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят заняться бизнесом. «Рынок открывается для [консалтинга для бизнеса]», — говорит Флауэрс.

Мелинда П., независимый консультант из Арлингтона, Вирджиния, считает, что все больше людей начинают заниматься консалтингом, потому что технологии сделали это проще.«Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, облегчила другим делать то же самое», — говорит она.

Работа консультанта — консультировать. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, — это страсть и стремление к совершенству. И — о да — хороший консультант должен хорошо разбираться в предмете, по которому он или она консультируется. действительно имеет значение.

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, — это ваш особый дар. Например, вам комфортно работать с компьютерами? Вы следите за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то будет готов платить деньги? Тогда у вас не будет проблем с работой компьютерным консультантом.

Или вы специалист в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в сфере сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собирать деньги. Как человек, превративший десятилетие успешных сборов средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу сказать вам, что консалтинг по сбору средств действительно является растущей отраслью.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом

• Какие сертификаты и специальные лицензии мне понадобятся? В зависимости от вашей профессии вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете пройти сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начинать свой бизнес.
• Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем вы развешиваете свою черепицу и надеетесь, что клиенты начнут ломиться вам в дверь, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы.Например, если вы хотите быть компьютерным консультантом, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
• Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Нравится ли мне планировать свой день? Являюсь ли я экспертом в области тайм-менеджмента? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
• Нравится ли мне сети? Нетворкинг имеет решающее значение для успеха любого консультанта сегодня.Немедленно начните строить свою сеть контактов.
• Установил ли я долгосрочные и краткосрочные цели? И разрешают ли мне стать консультантом? Если ваши цели не соответствуют времени и энергии, которые требуются для открытия и успешного построения консалтингового бизнеса, подумайте, прежде чем делать какие-либо шаги в этом направлении!

20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Хотя сегодня вы можете быть консультантом практически в любой области, в текущую 20 крупнейших консалтинговых компаний входят:

1.Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет — это то, что нужно каждому бизнесу, независимо от его размера. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама: Консультанты этого типа обычно нанимаются бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: От консультантов, проверяющих счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных фирм, консультанты по аудиту пользуются плодами своего труда.

4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования люди в этой области являются следующими по популярности.

5. Деловое письмо: Всем известно, что у большинства бизнесменов возникают проблемы с написанием отчета или даже простой памятки. Войдите в консультанта по бизнес-письму, и все будут счастливы!

6. Консультации по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы.Консультанты по вопросам карьеры направляют своих клиентов к выбору профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудника.

7. Связь: Консультанты по связям с общественностью специализируются на оказании помощи сотрудникам крупных и малых предприятий в улучшении взаимодействия друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения требований ваших клиентов!

9.Редакционные услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов — всегда будут благодарны консультанты, являющиеся экспертами в области редактирования.

10. Фирмы по подбору руководителей и поиску кадров: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до 1 миллиона долларов в год. Не только предприятия нанимают консультантов по садоводству; то же самое и с людьми, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

12. Grantsmanship: Когда вы научитесь составлять заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с людьми (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым притоком корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников тому, как ладить с другими, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте.)

14.Страхование: Всем нужна страховка, и каждому нужен консультант по страхованию, который поможет им найти лучший план и цены для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу написать маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: Всем нужно получать деньги. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим компаниям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью: Хорошее освещение любой организации в прессе — настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

18. Издательство: Если вас интересует область публикации, узнайте все, что вы можете, и вы тоже можете стать консультантом по издательству. Консультант по издательскому делу обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги: При правильном маркетинге и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия о юридических методах уплаты минимально возможной суммы налога.

20. Письменные услуги: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

Целевой рынок

Ваша идея может быть лучшей из тех, о которых вы когда-либо думали, но для ваших идей должен быть рынок.Кто-то должен быть готов и иметь возможность платить вам за ваш экспертный совет.

Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или предложите специальность, которая будет интересна только малому бизнесу? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что вы потратили время на подготовку бизнес-плана и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами, особенно когда клиенты начнут платить вам!

Почему организация хочет нанять вас

Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

1.Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Здесь стоит не только быть действительно хорошим специалистом в той области, которую вы выбрали для консультации, но и иметь некоторый послужной список, который говорит сам за себя. Например, когда я упоминал ранее, что стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый нанимавший меня клиент делал это частично только на основании моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой необходимо собрать 1 миллион долларов, имеет смысл нанять кого-то, кто уже собрал миллионы для других организаций.

2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Именно тогда консультант въезжает на своей белой лошади, чтобы спасти положение.

3. В дополнение к персоналу может быть нанят консультант. Иногда компания обнаруживает, что она может сэкономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, вместо того, чтобы нанимать сотрудников на полную ставку. Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, поскольку им не нужно платить за нанимаемых консультантов.Несмотря на то, что гонорары консультанта, как правило, выше, чем зарплата сотрудника, в долгосрочной перспективе нанять консультанта просто имеет экономический смысл.

4. Консультант может быть нанят в качестве катализатора. Посмотрим правде в глаза. Никто не любит перемен, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы изменения, и может быть привлечен консультант, чтобы «сдвинуть дело с мертвой точки». Другими словами, консультант может делать что-то, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают организации, пытающейся внедрить изменения.

5. Консультант может быть нанят для обеспечения столь необходимой объективности. Кто еще более квалифицирован для определения проблемы, чем консультант? Хороший консультант дает объективную и свежую точку зрения, не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и ​​о том, как они были достигнуты.

6. Для обучения может быть нанят консультант. В наши дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, не переставал звонить какое-то время.Консультанта могут попросить обучить сотрудников любому количеству различных навыков. Однако консультант должен быть готов идти в ногу с новыми открытиями в своей области знаний и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сократить штат или ликвидировать целое подразделение.

8. Консультант может быть нанят, чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию. Если вы умеете придумывать новые, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий требуется, чтобы кто-то оказал «первую помощь», чтобы все снова заработало.

9. Для создания нового бизнеса может быть нанят консультант. Есть консультанты, ставшие экспертами в этой области. Однако не каждый способен придумать идею и разработать план игры.

10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей. Вы любите проводить время с богатыми и знаменитыми в своем городе? Если это так, вас могут нанять для выполнения консультационной работы просто на основании того, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают лоббистами, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

Расположение и сотрудники

Ваш консалтинговый бизнес, вероятно, поначалу не потребует больших капитальных вложений. Фактически, если у вас есть возможность, вам следует подумать о том, чтобы работать вне дома.(Определенные юридические ограничения и местные законы могут запрещать вам это делать; проконсультируйтесь с юристом, прежде чем продолжить.)

Наличие домашнего офиса дает множество преимуществ. Среди них:

• Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг за офис; вы оцените эту функцию, пока не установите постоянную клиентскую базу.
• Гибкость. Нет никаких сомнений в том, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость.Вы можете установить свое собственное время и взять отпуск по мере необходимости.
• Никаких кошмаров в час пик. Для тех, кому приходилось добираться до работы и с работы в час пик, это будет долгожданное изменение темпа.
• Ваш домашний офис, скорее всего, не облагается налогом. IRS смягчил правила для людей, которые работают на дому, но сверьтесь со своим счетом или составителем подоходного налога, чтобы узнать, имеете ли вы право на этот вычет.

Сотрудники

Когда вы впервые откроете двери своей консультационной практики, вы, возможно, сможете справиться со всеми операциями самостоятельно.Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в решении административных вопросов или в выполнении фактических консультационных заданий.

Вам нужно принять важные решения. Например, у вас есть время, чтобы сделать этикетки и вложить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы использовать это время для эффективного маркетинга своих услуг и привлечения новых клиентов?

Когда приходит время решить, нужна ли вам помощь с оформлением документов, есть много вариантов.Например, беглый просмотр «Желтых страниц» выявит ряд небольших секретарских вспомогательных фирм. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько велика или мала организация и какие виды услуг она предоставляет.

Несмотря на то, что вы будете платить за такие услуги, не выбирайте секретарские услуги только потому, что там самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, желательно у других консультантов, которые воспользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса.Хорошая и надежная служба поддержки в конечном итоге стоит своих денег.

Однако наступит время, когда вы сочтете более рентабельным нанять кого-то, кто будет работать с вами в офисе. Наем хорошего специалиста по административной поддержке иногда может означать разницу между успехом и неудачей — между получением большего количества клиентов или постоянной их потерей. Есть некоторые преимущества в том, что кто-то находится с вами в офисе. Среди них:

• Вы экономите время и деньги. Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, хранение файлов, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы можете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: вы бы хотели потерять клиента с ежедневным доходом в 500 долларов, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-то, кто запихивал ваши брошюры в конверты?
• Не беспокойтесь о том, что вас нет на работе. Если вы работаете в одиночку, вам будет трудно продвигать свои услуги в дороге, если вы беспокоитесь о звонках клиентов и получении только вашего автоответчика.
• У вас есть кто-то, кто может предложить другую точку зрения. Иногда бывает довольно одиноко пытаться все делать самому. Возможно, стоит иметь в офисе в течение дня кого-то, кто может предложить другую точку зрения.

Доходы и счета

Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать с клиентов. Если брать слишком мало, у вас не будет успеха в бизнесе.Если вы возьмете слишком большую плату, у вас не будет клиентов. Так как же найти золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько будет взиматься плата, — это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок с вопросом об их брошюре и расценках должен помочь. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными членами сообщества.

Прежде чем устанавливать размер комиссии, убедитесь, что вы указали все свои расходы. Нет ничего хуже, чем установить ставки, чтобы ваш клиент платил вам вовремя, а затем обнаружил, что вы не учли несколько материализованных расходов.Это поднимает важный момент, о котором следует помнить в каждой вакансии , которую вы берете у клиента: включите «разную» позицию в ваше предложение о вознаграждении. Но не увеличивайте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

Большинство клиентов понимают, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы. Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную сумму этих расходов.

Прежде чем устанавливать ставки, узнайте, сколько другие консультанты в вашем районе взимают плату за свои услуги.Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом о его гонорарах даст вам необходимые ответы. Или вам, возможно, придется попросить друга позвонить и попросить его брошюру или любую дополнительную информацию, которую он может собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей сфере нет других консультантов, то радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

При установке ставок у вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, плату за проект и работу с фиксированным гонораром.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Вы должны действовать осторожно при установке почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая оплата настолько высока, что никто никогда не сможет вам позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучится к вам в дверь). Б) Ваша почасовая оплата настолько низкая, что никто не отнесется к вам серьезно.

При установлении размера гонорара помните одно важное правило, независимо от того, какую структуру вы выберете: чем больше денег люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги.Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку в 400 долларов, вам лучше предоставлять этому клиенту услуги на сумму 400 долларов каждый час, когда вы на него работаете.

Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись на почасовой основе, в то время как другим не нравится идея платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

Проектные ставки

При работе на основе проектных ставок консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Некоторые из моих клиентов по сбору средств на самом деле предпочитали, чтобы с них взимались такие деньги, поэтому для меня не было ничего необычным брать 36000 долларов за годичный проект, в котором я консультировал их о том, как они могут собрать деньги. Из-за суммы денег большинство агентств предпочитали выставлять счета ежемесячно. Это работало нормально, пока я не понял, что многие агентства задерживают оплату своих ежемесячных счетов.

В связи с этим я решил, что все будущие клиенты, которые хотят получать счета на ежемесячной основе, будут платить комиссию за первый месяц и комиссию за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма проекта составляла 36000 долларов, выплачиваться ежемесячно, я получил чек на сумму 6000 долларов до того, как начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

Основание для удержания

Работа на основе удержания дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступными для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас будет около дюжины клиентов, которые нанимают вас и платят вам огромную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не надейтесь. Большинство компаний, нанимающих консультантов на основе гонорара, имеют в контракте пункт, запрещающий вам работать на их конкурентов.

Работа и получение оплаты с помощью этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вам гарантирован доход каждый месяц, а когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, денежный поток может стать проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент соглашается платить ежемесячный аванс. Средний доход, когда консультант получает гонорар, составляет 3500 долларов в месяц.

Маркетинг

Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, значит, у вас нет консалтингового бизнеса.Но вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг — это не то же самое, что продажа машины или дома. В случае с автомобилем или домом покупатель, вероятно, уже хочет купить один или оба этих продукта. Тогда ваша работа становится сложнее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не осознавать, что им нужны эти услуги.

Существует множество методов, которые вам необходимо освоить и освоить, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов.Давайте посмотрим на некоторые из наиболее традиционных, которые сегодня используются многими консультантами.

Основные сведения о брошюре

В вашей брошюре должно быть рассмотрено пять вопросов. Это:

1. Он должен четко передавать ваши услуги.
2. Он должен рассказывать клиентам, почему вы лучше всех.
3. Следует указать несколько причин, по которым вас следует нанять.
4. Он должен содержать краткую биографическую информацию.
5. Он должен включать некоторую информацию о других ваших клиентах.

Вот и все. Делайте это просто, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому не забудьте отшлифовать ее, прежде чем отправлять в действие. От этого зависит вся ваша карьера консультанта!

Холодный звонок

Вы должны делать все возможное, чтобы холодный звонок работал и облегчал себе задачу. Есть несколько приемов, которые помогут вам облегчить холодный вызов:

• Подготовьте сценарий заранее. Дословно излагайте то, что вы ожидаете сказать, когда к вам кто-то говорит по телефону.Однако помните, что ваша цель — получить личное собеседование и, в конечном итоге, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы наткнетесь на свою презентацию (лично или по телефону), напишите свой сценарий и практикуйте его снова и снова.
• Будьте изобретательны в своих усилиях, чтобы добраться до лица, принимающего решения. В большинстве случаев вы встретите секретаря или административного помощника, у которого есть многолетний опыт отказа от холодных звонков, таких как вы. Но не сдавайтесь! Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы секретарша не проверила ее, попробуйте позвонить до того, как она приступит к работе.Да, возможно, вам придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в это время есть вероятность, что лицо, принимающее решение, с которым вы пытаетесь связаться, ответит на свой собственный телефон.
• Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждите тех дней, стараясь приложить максимум усилий для этого. Таким образом, не только станет легче совершать эти холодные звонки, но и вы обнаружите, что действительно с нетерпением ждете их!

Реклама

Ограничения, которые вы устанавливаете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом.Если вам посчастливилось иметь очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что они у вас есть. Реклама может стоить очень дорого. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую« Зеленую книгу », которая представляет собой справочник исследовательских и маркетинговых консалтинговых компаний по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес, — говорит он.

Другие консультанты, такие как Меррили С.в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от молвы. «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] — это молва и рекомендации других людей», — говорит она.

В зависимости от типа предлагаемых вами услуг может потребоваться размещение рекламы в специализированных отраслевых журналах или журналах. Например, как консультант по сбору средств я размещал объявления в таких изданиях, как The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times и Fund Raising Weekly .

Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты в тех областях, в которых вы специализируетесь.Найдите время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем внимательно определите, насколько эффективными, по вашему мнению, могут быть их объявления. Затем создайте тот, который вам больше всего подходит.

Информационные бюллетени

В какой бы области вы ни находились, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов. Если у вас нет времени или вы не чувствуете себя комфортно, самостоятельно публикуя свой информационный бюллетень, наймите местного писателя-фрилансера и графического дизайнера, которые сделают эту работу за вас.Опять же, не обязательно делать дорогое четырехцветное глянцевое издание. Чем проще вы его сохраните, тем лучше. Хороший информационный бюллетень будет продаваться на основе содержания, а не яркого дизайна.

Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей сфере консультирования. Если вы думаете, что ничего не публикуется, или если вы думаете, что их всего несколько в вашей области, попробуйте еще раз. При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов информационных бюллетеней — Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) и Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse), в которых перечислены по темам информационные бюллетени, которые публикуются не только в США, но в других странах.Найдите время и напишите образцы экземпляров, прежде чем создавать и писать первый выпуск своего собственного информационного бюллетеня. Вы будете удивлены качеством выпускаемых сегодня информационных бюллетеней.

Информационные бюллетени — это эффективное средство коммуникации и, на мой взгляд, лучшее средство рекламы для консультанта по продаже своих услуг. Подумайте об этом в следующий раз, когда получите информационный бюллетень по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать позже? И зачем ты это сделал? Вероятно, потому что вы хотели убедиться, что не упускаете ни одной важной новости или информации.

А как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или попало прямо в мусорное ведро? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которую, возможно, даже не прочитают.

Публичные выступления

Публичные выступления — еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе. Если вы не живете в таком маленьком городке, в котором нет торговой палаты, Lion’s Club, Rotary Club или другой подобной обслуживающей организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обедах, ужинах или других особых случаях.

Помимо использования телефонного справочника, посмотрите, опубликовал ли кто-нибудь справочник обслуживающих организаций в вашем районе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочной службе. Просмотрите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные встречи и поэтому могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

Спросите рефералов

Этот метод поиска новых клиентов, о котором часто забывают, является настолько простым маркетинговым инструментом (поэтому о нем обычно не думают), что вы сами об этом не думаете.Когда вы закончите свое консультирование и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, без сомнения, поет вам дифирамбы), это отличное время, чтобы попросить направление! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой назвать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут быть хорошими перспективами для ваших консультационных услуг. Попросите их разрешения упомянуть их имя, когда вы пишете людям, чьи имена они передают вам. Иногда достаточно иметь общего друга или уважаемого делового партнера, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

ресурсов

Ассоциации

Книги

Публикации

• Новости консультантов
• Справочник бизнес-консультантов , American Business Directories Inc., 5711 S. 86th Cir., Omaha, NE 68127
• 91 Информационный бюллетень профессиональных консультантов , 123 NW Second, # 405, Portland, OR 97209, (803) 224-2656

Лучшие консалтинговые фирмы — Caseinterview

Какие консалтинговые фирмы являются лучшими?

Хотя иногда кажется, что каждый хочет попасть в топ-3 консалтинговых компаний по стратегии McKinsey, Boston Consulting Group (BCG) и Bain & Company (Bain), также известной как MBB, стоит отметить, что есть несколько других топ-менеджеров. консалтинговые фирмы, которые могут дать толчок карьере.

В то время как McKinsey, Bain или BCG, вероятно, обеспечат наиболее эффективное пополнение резюме, каждая из ведущих консалтинговых фирм обладает сочетанием размера и престижа, которые могут занять ваши места.

Ниже приведен список ведущих консалтинговых фирм, результаты которых оцениваются по нескольким различным категориям

• McKinsey
• Boston Consulting Group,
• Bain & Company
• Accenture,
• Oliver Wyman
• Booz Allen Hamilton
• Deloitte
• PricewaterhouseCoopers (Strategy &)
• Ernst & Young
• KPMG
• LEK
• Roland Berger

Как мы их сравнили

• Prestige : Какое влияние оказывает консалтинговая фирма в отрасли?
• Work-Life Balance : Какие льготы и преимущества предлагает фирма, чтобы облегчить сотрудникам выполнение рабочей нагрузки?
• Удовлетворенность сотрудников : Каков моральный дух в консалтинговой фирме? Мотивированы ли сотрудники на то, чтобы преуспеть, или же они хотят покинуть корабль?
• Культура : Является ли рабочая среда здоровой или токсичной?
• Разнообразие : Какие шаги предприняла консалтинговая фирма для обеспечения разнообразия точек зрения во всех своих рядах? К каким ресурсам могут рассчитывать консультанты?
• Карьерный рост : Как выглядит типичный карьерный рост?

1.MCKINSEY

Prestige

McKinsey — мировой лидер в сфере престижа консалтинговых услуг. В 2016 году выручка компании составила 8,8 млрд долларов, а штат сотрудников — 26000 человек. Основанная в 1926 году в Чикаго и в настоящее время базирующаяся в Нью-Йорке, она имеет более 120 офисов. Он неизменно является самым ценным брендом в сфере консалтинга и ассоциируется с передовыми стратегическими подходами.

Баланс между работой и личной жизнью

Сотрудники McKinsey имеют большие возможности для обучения и установления контактов.Тем не менее, они, как правило, ведут интенсивный образ жизни с большим количеством путешествий, личных встреч и, как следствие, долгими часами. Если вы хотите сделать карьеру и много путешествовать, это может быть для вас хорошим местом.

Удовлетворенность сотрудников

McKinsey широко считается одним из лучших вариантов построения успешной карьеры. Из-за конкурентной атмосферы среди молодых консультантов иногда бывает высокая текучесть кадров. Но те, кто проявляет настойчивость, получают большие возможности.

Культура

McKinsey — это определение конкурентоспособности. В нем создана академическая культура, ориентированная на постоянное совершенствование. Интеллектуальная строгость и навыки анализа фактов являются жизненно важными составляющими успеха, равно как и способность делать все с оптимистической направленностью. Обратная связь в организации является частой и ожидаемой. В McKinsey обычно хорошо работают те, кому не нужны конкретные, строго соблюдаемые правила.

Разнообразие

На разнообразие в McKinsey в некоторой степени влияет предпочтение кандидатов из целевых университетов, таких как Оксфорд, Гарвард, Стэнфорд или Йель.Многие кандидаты постарше начинали в таких компаниях, как Goldman Sachs или Procter & Gamble.

Карьерный рост

Консультанты обычно проводят от двух до трех лет на каждой должности, при этом карьерная лестница охватывает шесть должностей от бизнес-аналитика до партнера. Полугодовые оценки сосредоточены на таких областях, как лидерство, клиентское лидерство и человеческое лидерство.

2. BOSTON CONSULTING GROUP

Prestige

Boston ConsultingGroup имеет 5 долларов.6 миллиардов выручки и 18 800 сотрудников. Он был основан в 1963 году и был одним из первых предприятий, ориентированных на интеллектуальное лидерство. Консалтинговая компания по-прежнему оказывает влияние на концепции, которые она возглавляет. Эта консалтинговая компания является одной из крупнейших в отрасли с точки зрения глобального охвата — 90 офисов в 50 странах. В 2018 году рейтинг Fortune назвал его № 4 среди «100 лучших компаний для работы».

Баланс между работой и личной жизнью

Boston Consulting Group не известна своим балансом между работой и личной жизнью.Средним рангам, как правило, сложно по сравнению с младшими консультантами и старшими партнерами. Часы длинные, а культура может быть требовательной.

Удовлетворенность сотрудников

Высокое качество сотрудников часто упоминается как отличительный признак Boston Consulting Group. В нем есть «удивительные люди», но его репутация места с отличными возможностями для выхода может повлиять на текучесть кадров. Она занимала 3-е место среди лучших мест для работы над Glassdoor в 2018 и 2017 годах.

Культура

Эта консалтинговая фирма применяет восходящий подход к взаимодействию с клиентами и сотрудниками, что привлекает тех, кто любит сотрудничество.В культуре этой консалтинговой фирмы больше внимания уделяется творческому и новаторскому мышлению, чем у многих ее основных конкурентов. Интеграция после слияния, офисы управления проектами и трансформация — это области компетенции. Несмотря на то, что в Boston Consulting Group царит гармоничная и позитивная рабочая атмосфера, у консультантов мало времени на то, чтобы высказать свое мнение.

Разнообразие

У Boston Consulting Group есть несколько программ, направленных на разнообразие и инклюзивность, включая стажировки по разнообразию. Он перечисляет разнообразие как основополагающую ценность и определяет программы для улучшения положения женщин, меньшинств и ветеранов.

Карьерный рост

Boston Consulting Group различается по карьерному росту, срокам и специализации. В дополнение к продвижению предлагаются боковые ходы и расширенные обязанности. Возможности обучения и развития интегрированы в повседневные обязанности.

3. BAIN & COMPANY

Prestige

Компания Bain & Company имела престижный старт, когда основатель Билл Бейн покинул Boston Consulting Group в 1973 году, чтобы запустить ее.Он был известен бизнес-моделью консьержа: один клиент на отрасль, что позволяло максимизировать ценность каждого клиента. Имея 8000 сотрудников в 56 офисах, он принимает клиентов из частного, государственного и некоммерческого секторов. Эта консалтинговая фирма стала известна своей новой практикой в ​​области прямых инвестиций, которая принесла исключительные результаты многим клиентам.

Баланс между работой и личной жизнью

Баланс между работой и личной жизнью сравним с Boston Consulting Group или McKinsey. Часы работы хоть и гибкие, но все же могут быть длинными, а путешествия — это еженедельная реальность.График и рабочая нагрузка могут быть непредсказуемыми в зависимости от потребностей отдельных заданий.

Удовлетворенность сотрудников

Генеральный директор Bain Боб Бечек имеет почти 100% рейтинг одобрения на Glassdoor и был признан лучшим генеральным директором в 2016 году. Bain & Company заняла первое место в рейтинге лучших мест для работы в 2019 году по версии Glassdoor и №1 в Северной Америке в 2017 году.

Культура

Bain выделяется своей культурой собственности, позволяя людям иметь большее влияние, чем на большинстве аналогичных предприятий.Его взгляд на результат, ориентированный на результат, позволяет высокоэффективным сотрудникам использовать время с умом и избегать долгих часов в офисе.

Хотя Bain более склонен к сотрудничеству, чем другие консалтинговые фирмы, ее также называют очень политической рабочей средой. Его обвиняли в кликантильности или «братском» менталитете.

Разнообразие

Глубокая культура наставничества поддерживает разнообразие во всей организации. Имея пять основных групп по интересам, Bain за 12 лет заработала высший балл в рамках кампании за права человека и была названа «Лучшим местом для работы для GLBTQ Equality».”

Карьерный рост

Компания Bain известна разнообразием консалтинговых и неконсультационных должностей, включая две программы стажировки. Карьерный рост часто рекламируется как основная сила бренда. Отличная работа вознаграждается поощрением.

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте нырнем.

Содержание

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере».

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям, работающим в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вы должны сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, который похож на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант Модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете проектную работу самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте.Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы его лицо), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создать доход.

Консультационная фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, где она помогает технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и хотели бы когда-нибудь его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за расчета заработной платы.

Модель производственного консультирования

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам для брендов продуктов питания и напитков. После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консультирования может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или вам не нравится управлять людьми или обучать их оказанию продуктивных услуг.

Также требуются годы опыта и реализация индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Гибридная консалтинговая модель

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете то, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес. Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, а также плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое определение своего идеального клиента так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как выбрать идеального клиента.

Образ мышления «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем конкретнее будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм о нише, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы не можете придумать ничего, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

• Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
• Экспертиза : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
• Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
• Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
• Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
• Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы будете получать больше удовольствия от своей работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда можете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Подтвердите свой идеальный клиентский потенциал

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю, вы отлично поработали в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию этого человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали ранее), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете выполнить?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Итак, обращение к идеальным клиентам, а затем их просьба о звонке может напугать вас или вызвать у вас дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, все бы это сделали.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Проведя мозговой штурм и проверив своего идеального клиента, вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которого вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

Однажды у меня был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными классами для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как показать его, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения для предприятий.

• Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
• Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
• Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

«Формула магнитных сообщений»

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

• ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
• Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
• Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Слоган

«Магнитное сообщение» Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете по электронной почте, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания реферальных возможностей.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них создать.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть одно из первых, что читают ваши идеальные клиенты, когда посещают домашнюю страницу вашего консалтингового сайта.

На всем веб-сайте вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате ваших действий вы можете добиться желаемых результатов вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более опытных консультантов.

А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите гонорары за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

• Насколько болезненна проблема?
• Насколько надежен товар или услуга?
• Как получение этого результата повлияет на вашу жизнь?
• Сколько денег вы должны в него вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты наших программ регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

Это может показаться вам безумным.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Для новичка проще всего установить размер платы за консультацию, используя почасовую оплату или метод, основанный на проекте.

Как консультанты устанавливают свои гонорары — взято из нашего Руководства по гонорарам за консультационные услуги

(См. Наше руководство по гонорарам за консультациями для более подробного руководства о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консультационных проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою лучшую консультационную работу.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Затем умножьте это на 1,5.

Начало реализации проектов займет больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, смещение области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долларов США

• Базовое предложение
• Требуется минимум усилий
• Предоставляет значение
• Самые низкие инвестиции

Вариант 2 — $$

• Помогает получить результат быстрее, чем вариант 1
• Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
• Больше стоимости
• Самые большие инвестиции

Вариант 3 — $$$

• Если деньги не проблема
• Лучшие результаты
• Кратчайшее время до результата
• Максимальное значение
• Самые большие инвестиции

Допустим, вы — консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата
• Поисковая оптимизация
• Разработка и внедрение лид-магнита
• Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендирование вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим и более простым в продаже.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселись с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консалтинговых предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5. Улучшите свою маркетинговую систему

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Тебе нужно найти их и подойти к ним.

Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить ваших идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший вариант?

А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает диалог с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое обращение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни — и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой рассылки — что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента, чтобы позиционировать себя как авторитет и поддерживать ваши усилия по распространению / последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами нужно, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны проводить разъяснительную работу, наблюдение и укрепление авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на то, чтобы связаться с клиентами и следить за ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут привести к разговору очень быстро.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду вокруг своего дома.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате он увеличил свой консалтинговый бизнес до более чем 2 миллионов долларов.

Вот примерный дневной план, который можно использовать для запуска маркетинговой системы:

• 8:00 AM: начните работу с маркетинговой системой утром
• 8:30 AM: Обратитесь к потенциальным клиентам за предыдущий день.
• 9:00 AM: горячие повторные звонки
• с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
• 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание властей
• с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
• 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно, чтобы достичь своего волшебного # и достичь желаемых доходов.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6. Создавайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свою маркетинговую систему.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» вашему предложению и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультациях по продажам

Когда люди, которым некомфортно заниматься продажей, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Концепция продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и привести их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали структуру обсуждения продаж, которая предназначена для достижения трех результатов:

• Клиент принимает ваше предложение по звонку
• Клиент говорит, что рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем
• Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план каркаса.

• Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем занимается на этой неделе.
• Часть 2: Составьте повестку дня. Опишите встречу, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
• Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задайте им вопросы об их проблемах, почему это важно исправить и как это влияет на их жизнь.
• Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6-12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
• Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
• Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
• Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте варианты ваших инвестиций.

После того, как вы закончите вести клиента через эту структуру, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и сможете с легкостью с ними справиться.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

Простой консалтинговый канал продаж

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что можно измерить, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

• СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
• РАЗГОВОР . Вы говорили о продажах с потенциальным клиентом.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
• ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
• ПОТЕРЯ . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
• ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу же принять решение. Фактически, даже люди, которые сейчас говорят «нет» предложению, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Организовав потенциальных клиентов в эти столбцы, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, то вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, больше всего борются.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерском учете, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

1. Оборудование
2. Регистрация
3. Бухгалтерский учет
4. Юридический
5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консалтинговый бизнес и охватит эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Для начала консалтингового бизнеса не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

• Офисное помещение (может быть домашний офис)
• Телефон с голосовой почтой
• Почтовый адрес
• Компьютер / ноутбук с высокоскоростным интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

• Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется, только если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вы рискуете получить судебный иск)

Бухгалтерский учет для вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций за счет экономии времени и налогов окупится.

• Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
• Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

• Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

Ваш консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

В моем офисе ничего не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения, как это

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного подавленным?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа коучинга для консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом добавлять шестизначные и семизначные цифры к их годовому доходу.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

Почему вы заинтересованы в том, чтобы начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

Как начать консультационный бизнес за 8 шагов

Любой, кто задумывается о создании консалтингового бизнеса, знает, что проверенный опыт — это все. Вы хорошо разбираетесь в своей области с подтвержденным опытом успеха и естественной способностью налаживать связи и устанавливать новые профессиональные связи.

Как консультант важно, чтобы вы не только передавали профессионализм своим потенциальным клиентам, но и правильно структурировали свой бизнес для достижения успеха.Независимо от того, какую консалтинговую компанию вы собираетесь создать, наше пошаговое руководство поможет вам от начала до конца.

Начало консалтингового бизнеса можно разбить на 8 шагов.

Добавьте эту страницу в закладки и следите за ней, пока вы узнаете, как создать консалтинговую компанию. От создания базовой структуры вашего бизнеса до создания вашего веб-сайта — это руководство содержит все необходимое для быстрого запуска вашей консалтинговой компании.

Шаг 1.Оцените плюсы и минусы открытия собственного консалтингового бизнеса

Стать независимым консультантом дает профессионалам возможность использовать свой отраслевой опыт и знать, как предоставлять своим клиентам ценные услуги, которые никто другой не может предоставить. Независимо от того, какую консалтинговую компанию вы планируете создать, важно определить уникальную ценность, которую вы приносите, чтобы выделиться из толпы.

В чем вы преуспеваете и чем занимаетесь? Ответ на этот вопрос означает понимание того, какую консультацию вы хотели бы начать и почему клиент нанял вас для оказания ваших услуг.

Что такое консалтинговая фирма?

Консультационная или консалтинговая фирма — это бизнес одного или нескольких экспертов в своей области, которые за плату предоставляют рекомендации другим компаниям.

Вот несколько популярных отраслей, в которых консультанты могут выйти на рынок:

• Бухгалтерский учет
• Реклама
• Бизнес
• Консультации по вопросам карьеры
• Связь
• Управление персоналом
• Связи с общественностью
• Письмо

Шаг 2.Составить бизнес-план

Когда вы начинаете консалтинговый бизнес, нет ничего важнее, чем создание надежного бизнес-плана с самого начала. Этот шаг не только поможет вам лучше понять ваши долгосрочные цели, но также послужит подтверждением концепции будущего успеха вашего бизнеса. Многие люди, стремящиеся начать новый бизнес, пропускают этот важный шаг, потому что они могут не понимать, какие детали должен включать в себя бизнес-план.

Как написать консультационный бизнес-план

Короче говоря, бизнес-план — это ваш способ «определить дорожную карту» для достижения прибыльности, а в некоторых случаях может помочь вам выявить любые пробелы или слепые пятна в ваших планах.

В традиционных бизнес-планах подробно описаны следующие области.

• Краткое содержание
• Описание, концепция и стратегия бизнеса
• отраслевой анализ
• Анализ рынка
• Организация и менеджмент
• Финансовые прогнозы
• Запрос на финансирование
• Приложение

Тем не менее, для многих, начинающих небольшой консалтинговый бизнес, вы можете значительно упростить свой бизнес-план, разделив его на 4 основные части:

1. Какие услуги предлагает ваша консалтинговая компания?
2. Сколько будет стоить создание и запуск вашего бизнеса и откуда будет поступать это финансирование (собственные средства или инвестиции)
3. Кто ваша целевая аудитория?
4. Кто ваши конкуренты?

Если вы уже понимаете эти 4 компонента, можете пропустить следующий раздел.

Какие услуги предлагает ваш консалтинговый бизнес?

Консультанты, как правило, являются экспертами в своей области, которые советуют своим клиентам принимать обоснованные решения, которые в конечном итоге приведут к положительным результатам.

Скорее всего, вы уже точно знаете, какую консультацию хотите предоставить. Если нет, то вот несколько из наиболее востребованных навыков, на основе которых вы могли бы построить консультационную службу:

• Компьютеры / IT
• Описание, концепция и стратегия бизнеса
• Бухгалтерский учет и финансы
• Интернет-маркетинг (SEO, платная реклама)
• Управление бизнесом
• Коммуникации (социальные сети, PR)

Хотя это может показаться простым способом получения дохода, репутация вашего бизнеса будет зависеть от качества ваших услуг и результатов, которые вы можете продемонстрировать.Убедитесь, что у вас есть квалификация для предоставления предлагаемых вами услуг, иначе вы не сможете поддерживать долгосрочный бизнес.

Сколько стоит начать консалтинговый бизнес?

Одна из лучших сторон открытия нового консалтингового бизнеса — это низкая стоимость входа. Многие консультанты начинают свою деятельность в домашнем офисе, используя технологии потребительского уровня для выполнения своей работы. В зависимости от отрасли, надежный компьютер, принтер, мобильный телефон и тихая рабочая зона могут быть всем, что вам нужно для успешной работы вашей консалтинговой компании.

Есть также некоторые повторяющиеся расходы, связанные с ведением любого бизнеса. Например, если вы решите арендовать офис, вам нужно будет учитывать эти расходы ежемесячно и применять их в своем бюджете. Вам даже может потребоваться выделить средства на такие коммунальные услуги, как Интернет, телефонную связь, видеоконференцсвязь и любые дополнительные услуги, необходимые для эффективного ведения вашего бизнеса.

Кто ваша целевая аудитория?

Идентификация клиентов может показаться легкой задачей, но это шаг, который часто упускают из виду начинающие предприниматели.

Важно заранее обдумать, какой спрос на услуги, которые вы предлагаете, а также области, которые вы хотите обслуживать. Объединение этих двух показателей может помочь вам сделать обоснованную оценку потенциального количества клиентов, желающих нанять консультанта.

Это поможет вам сделать правильный выбор, когда дело доходит до инвестирования денег обратно в ваш консалтинговый бизнес, и даст вам общее представление о сумме денег, которую вы могли бы заработать.

Кто ваши конкуренты?

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, целесообразно посмотреть, с кем вы будете конкурировать за их бизнес.Изучение ваших прямых конкурентов может помочь в принятии ранних бизнес-решений, вооружив вас знаниями о том, что, по-видимому, работает для клиентов, а что нет.

Это также может помочь вам определить ваше ценностное предложение (ценность, которую компания обещает доставить клиентам, если они решат купить свой продукт или услугу). Изучите то, что делает ваш консалтинговый бизнес на голову выше остальных, и используйте это для достижения успеха.

Ваш бизнес-план не ограничивается этими 4 пунктами, но в целом все они необходимы для комплексной проверки.

Шаг 3. Выберите название для своей консалтинговой компании

Выбор названия для вашего бизнеса критически важен при создании консалтинговой компании. Потенциальные клиенты должны видеть название и идентифицировать его с вашим конкретным брендом.

Некоторые консультанты, признанные в своей отрасли ведущими экспертами, могут пожелать действовать под своим именем. Другие могут придерживаться более традиционного подхода к названию своей консультационной компании фирменным наименованием. Выберите профессиональное имя, которое правильно представляет услуги, которые ваша консалтинговая компания предоставляет на рынке.

Как мне узнать, доступно ли желаемое название компании?

Поиск в Интернете компаний с похожими названиями — это быстрый способ узнать, заняты ли они уже, хотя это не очень надежно. Вы также можете выполнить поиск по доменному имени, чтобы убедиться, что URL-адрес вашей компании уже занят. Опять же, хотя этот метод является разумным, он не надежен.

Получить доменное имя

Зарегистрируйте доменное имя и создайте свою личность в Интернете.

Единственный надежный способ узнать, доступно ли название вашей компании, — это выполнить поиск по названию компании.Мы не только будем искать любые потенциальные конфликты имен, мы также можем гарантировать, что ваше предполагаемое имя соответствует любым правилам в отношении названия компании, которые могут быть в вашем штате.

Лучше всего записать одну или две альтернативы на случай, если выбранное вами имя недоступно при попытке его зарегистрировать.

Шаг 4. Выберите субъект хозяйствования (из вашего бизнеса)

Теперь, когда у вас есть твердый план того, как будет работать ваш бизнес, пришло время выбрать и создать юридическое лицо для вашего бизнеса.

Какая правовая структура лучше всего подходит для консалтингового бизнеса?

Некоторые консалтинговые компании представляют собой всего лишь одного индивидуального предпринимателя, стремящегося реализовать свою страсть (индивидуальные предприниматели), в то время как другие могут быть структурированы как фирмы с несколькими сотрудниками. Потребности вашего бизнеса, несомненно, будут уникальными, поскольку нет двух одинаковых предприятий.

Создание юридического лица имеет много важных преимуществ для любой консалтинговой компании и должно стать одним из первых шагов на пути к бизнесу.

При создании корпорации или ООО ваш бизнес становится отдельным юридическим лицом. Это означает, что вы не будете нести личную ответственность, если, например, против вашей компании будет предъявлен иск или возникнет задолженность.

Когда вы пропускаете этап создания бизнеса, вы непреднамеренно открываете свою личную собственность в качестве залога для выплаты долгов вашего бизнеса. Это означает, что ваш дом, ваш автомобиль, жилое автофургон или любые другие дорогостоящие активы, находящиеся в вашем распоряжении, могут быть определены как активы, которые могут быть использованы для выплаты бизнес-долгов. Вот почему создание бизнеса — такой критически важный шаг.

Еще один важный побочный эффект от создания ООО или корпорации для вашего консалтингового бизнеса — это то, что это способствует профессионализму вашего бизнеса. Ваш бизнес становится законным, надежным и более постоянным, если вы предприняли дополнительный шаг по созданию юридического лица по сравнению с деятельностью в качестве индивидуального предпринимателя.

Довольно легко выбрать организацию, которая лучше всего подходит для вашего консалтингового бизнеса.Определите организацию, которая подходит для бизнеса, сравнив конкретные выгоды от каждого типа организации. Ниже приведены несколько структурных единиц, пользующихся популярностью у консультантов, а также различия между структурами для базового руководства.

Тип организации	Ответственность	Налогообложение	Техническое обслуживание
Общество с ограниченной ответственностью	Сочетает защиту с ограниченной ответственностью с сквозной налоговой структурой.	Правила IRS позволяют LLC выбирать между налогообложением партнерства или корпорации.	Самый простой в обслуживании объект с наименьшим количеством формальных годовых требований.
Корпорация	Собственники / акционеры несут ограниченную личную ответственность по долгам, связанным с бизнесом.	Отдельное налогооблагаемое лицо, корпоративная прибыль между собственниками и корпорацией.	Встречи необходимы для поддержания корпоративного статуса. Акции могут быть проданы для привлечения капитала.
Некоммерческая корпорация	Корпорация, созданная для благотворительных, образовательных, религиозных, литературных или научных целей.	Взносы в благотворительную корпорацию не облагаются налогом. Может получить статус освобожденного от уплаты налогов в IRS.	Годовые отчеты, протоколы, собрания необходимы для сохранения статуса некоммерческой организации / освобождения от налогов.

Шаг 5. Откройте коммерческий банковский счет

Не принимайте первый платеж от клиента до открытия коммерческого банковского счета! Вот почему критически важно иметь отдельный банковский счет для вашего консалтингового бизнеса.

1. Принимать платежи от имени компании. Это может быть немного неприятно для клиента, использующего услуги вашей компании, для внесения платежа на индивидуальный / личный счет, а не на бизнес-счет.

   Открытие банковского счета для вашей компании позволяет вам принимать чеки и платежи от имени компании. Это говорит о высоком уровне профессионализма и надежности. Это также помогает разделить ваши финансы, облегчая оценку прибылей и убытков.

2. Защитите свои личные активы. Когда вы объединяете свои личные и деловые активы, вы стираете границу, разделяющую вас и свой бизнес. Отсутствие четкого разделения подвергает риску ваш дом, машину или другие ценности в случае судебного процесса с участием вашего бизнеса.

   Это известно как проникновение в корпоративную завесу. Разделение ваших финансов также снижает ваши шансы на аудит и упрощает подачу налоговой декларации.

3. Открыть кредит. Создайте кредитную историю своего бизнеса, которая может быть полезна при поиске внешних инвестиций или при необходимости продемонстрировать покупательную способность вашего бизнеса.

   Большинство финансовых учреждений потребуют от вас получить идентификационный номер работодателя (EIN) для вашего бизнеса, прежде чем вы сможете создать бизнес-аккаунт. EIN, также называемый налоговым идентификатором, представляет собой девятизначный номер, который выдается IRS. Он используется для уникальной идентификации вашего бизнеса в налоговых целях. Думайте о EIN как о номере социального страхования (SSN) для вашего бизнеса, только немного менее важном.

   Как владелец консалтинговой компании, вы также можете найти EIN полезным, когда вам нужно принимать платежи от многих клиентов. Для целей налогообложения от вас могут потребовать подать 1099. Предоставление вашего EIN — отличная альтернатива предоставлению каждому из ваших клиентов номера социального страхования.

   EIN также требуется IRS, если вы планируете нанимать сотрудников. Если вы планируете расширить свой консалтинговый бизнес в будущем, EIN необходимо иметь, и его относительно легко получить.

   MyCorporation может помочь вам заполнить необходимые документы для подачи на EIN для вашего консалтингового бизнеса. Процесс прост и занимает всего несколько минут.

Шаг 6. Получите необходимые бизнес-лицензии или разрешения

Большинству консалтинговых компаний потребуется получить в той или иной форме лицензии или разрешения на деятельность. Эти требования различаются в зависимости от деловой активности и отрасли, а также города и штата.Изучите требования к местному государственному секретарю, чтобы определить лицензию, которая вам понадобится для вашей консультации.

Отсутствие необходимых бизнес-лицензий может привести к серьезным последствиям, таким как сборы или штрафы, и даже к принудительному закрытию вашего бизнеса.

Вы можете приобрести пакет соответствия бизнес-лицензии MyCorporation. Это помогает упростить процесс выполнения требований к вашей бизнес-лицензии, исключая шанс пропустить какое-либо требование.Мы проводим все исследования от вашего имени, принимая во внимание тип вашего бизнеса и местонахождение, и предоставляем вам необходимые документы для получения необходимых лицензий.

Шаг 7. Развивайте и определяйте свой бренд

Создание сильного бренда помогает выделить ваш консалтинговый бизнес среди конкурентов. Это также отражение того, что ваша компания отстаивает, ценностей и целей для успеха клиента и бизнеса. В зависимости от того, какие консультации вы планируете открывать, развивать и определять свой бренд, потребуется несколько шагов.

1. Создайте свой логотип. Ваш логотип — это не только важная часть рекламных и маркетинговых усилий вашей компании, но также часто ваше первое впечатление на потенциальных клиентов, так что сделайте это! Дизайн вашего логотипа должен четко представлять вашу компанию и то, кем вы являетесь как бизнес.

   Проведите базовое исследование и выясните, какие идеи находят отклик в вашей отрасли. Самое главное, вы лучше всех знаете, какое видение вы имеете для своего бизнеса, поэтому доверяйте своим инстинктам.

   Один из вариантов — использовать один из множества доступных бесплатных онлайн-инструментов для создания логотипов, которые могут помочь вам создать свой собственный логотип онлайн без необходимости программного обеспечения или предыдущего опыта проектирования. Это отличный вариант для вашего бизнеса, если вам нужен полный контроль над своим логотипом по существенно сниженной цене.

   Вы также можете нанять профессиональную команду разработчиков логотипов с большим портфолио успешных дизайнов. Это отличный вариант, если у вас есть небольшой бюджет и вы действительно хотите уникальный профессиональный дизайн, привлекающий внимание.

2. Продвигайте и продвигайте свой бренд. Теперь, когда вы создали свой бренд, пора его продвигать! Будьте впереди своих конкурентов, помогая людям помнить о вашем бизнесе и одновременно демонстрируя профессионализм.

   Рекламные / информационные продукты могут стать отличным способом вызвать интерес к вашему бизнесу и заявить о себе. Печать высококачественных брошюр и листовок с описанием ваших услуг и их распространение среди местных предприятий — надежный метод повышения узнаваемости местного бренда.

   Профессиональные визитки — это проверенный и верный способ повышения узнаваемости бренда, который абсолютно необходим любому серьезному владельцу бизнеса. Визитные карточки легко носить с собой, куда бы вы ни пошли, никогда не угадаете, когда появится возможность для маркетинга. Опытный владелец бизнеса всегда ищет новый источник потенциальных клиентов.

   Электронный маркетинг

   — простой, но эффективный способ обеспечить огромную прибыль при небольшом бюджете. Электронный маркетинг — отличный способ представить свой бизнес тысячам новых потенциальных клиентов одновременно или продвигать новую услугу или предложение.

   Работа в сети имеет решающее значение для роста вашей клиентской базы и получения рекомендаций. Присоединение к личным сетевым мероприятиям и онлайн-участию в чатах Twitter позволяет вам узнавать о своем бизнесе из уст в уста. Вы можете общаться с потенциальными новыми клиентами и предлагать им предложения во время вечеров нетворкинга и с помощью профессиональных платформ связи, например LinkedIn. Посещение отраслевых мероприятий также является ключом к тому, чтобы заявить о себе, заявить о себе как о идейном лидере и поддерживать связь с влиятельными экспертами в этой области.

Шаг 8. Создайте свое присутствие в Интернете

Профессиональный веб-сайт — невероятно ценный актив для любого консалтингового бизнеса. Это ценный метод для сбора контактной информации от потенциальных клиентов, обмена дополнительной информацией о ваших предложениях и многого другого.

Для многих новых владельцев консалтингового бизнеса перспектива создания веб-сайта может показаться ошеломляющей и дорогой. Это далеко от истины. На самом деле, существует множество простых и доступных способов создать индивидуальный веб-сайт для вашего бизнеса, не нанимая дорогую фирму веб-дизайна или внештатных веб-разработчиков.

Вы можете использовать один из многих инструментов для создания веб-сайтов, которые предоставят вам все необходимое для создания веб-сайта «из коробки» без каких-либо навыков программирования. Это может стать отличной отправной точкой для создания полноценного сайта.

Если ваш бизнес полагается на ваш веб-сайт для продажи услуг, мы рекомендуем вам работать с командой экспертов по веб-дизайну. Во многих случаях профессионал может помочь вам создать более функциональный веб-сайт.

Сводка

От открытия своей ниши до регистрации компании в вашем консалтинговом бизнесе теперь есть все необходимое для обеспечения успеха и процветания бизнеса с аудиторией.Сохраняйте этот импульс!

По мере того, как вы продолжаете наращивать клиентскую базу, сосредоточьтесь на дополнительных услугах, которые вы можете предложить. Посмотрите на уроки, которые вы можете посещать, которые позволят вам продолжать решать проблемы для клиентов. Вкладывайтесь в нетворкинг и тренируйте свои темы для выступления.