Page not found — Аккаунт deleted

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.

• Главная
• История
• Программирование
• Выч.мат (1 семестр)
• Экономика
• • 1. Понятие экономики. Фундаментальные вопросы экономики. Предмет экономической науки. Экономические
  • 2. Методы экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика.
  • 3. Основная цель экономики. Потребности и их виды. Закон возвышающихся потребностей. Экономические р
  • 4. Экономические блага. Основные факторы общественного производства, их взаимосвязь. Понятие воспрои
  • 5. Экономический рост и его типы. Факторы экономического роста.
  • 6. Экономические системы. Типы и модели экономических систем.
  • 7. Основные этапы развития экономической теории. Зарождение экономической мысли. Первые экономическ
  • 8. Трудовая теория стоимости. Классическая политическая экономия. Экономические взгляды К.Маркса.
  • 9. Маржинализм. Смена объекта исследования, превращение в науку о проблемах эффективного использован
  • 10.Собственность как экономическая категория. Субъекты и объекты собственности. Формы собственности
  • 11.Частная собственность и ее значение. Реализация собственности: экономическая и правовая. Право со
  • 12.Приватизация: необходимость и пути приватизации государственной собственности. Этапы приватизации
  • 13.Предпринимательство и его организационно-правовые формы. Факторы, влияющие на выбор организационн
  • 14.Сущность рынка и условия его возникновения. Рынок и его функции. Виды рынков. Теневая экономика
  • 15.Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы спроса. Закон спроса.
  • 16.Предложение и его факторы. Закон предложения.
  • 17.Равновесная цена и механизм ее установления. Проблемы неравновесия рынка.
  • 18.Эластичность спроса и предложения. Виды эластичности (по цене, доходу и т. д.) Значение понятия эл
  • 19.Конкуренция – необходимое условие функционирования рынка. Эффективность конкурентных рынков. Кон
  • 20.Виды конкуренции и монополии. Монополистическая конкуренция. Олигополия. Монополия. Рыночная вл
  • 21.Особенности поведения фирмы в условиях конкуренции и монополии. Правовые аспекты защиты конкуренц
  • 22.Потребительские предпочтения и их особенности. Понятие полезности. Общая и предельная полезность.
  • 23.Кривые безразличия. Карта кривых безразличия.
  • 24.Бюджетные ограничения. Графическое изображение бюджетных ограничений. Бюджетная линия: изменение
  • 25.Понятие издержек производства и прибыли: бухгалтерский и экономический подходы. Виды экономически
  • 26.Выручка и прибыль. Понятие и виды прибыли (бухгалтерская, нормальная, экономическая прибыль).
  • 27.Издержки производства в краткосрочном и долгосрочном периоде деятельности фирмы.
  • 28.Эффект масштаба производства. Значение эффекта масштаба производства.
  • 29.Понятие государственного регулирования экономики и роль государства. Объекты и цели государствен
  • 30.Внешние эффекты: отрицательные и положительные. Общественные блага.
  • 31.Методы регулирования: административные, экономические. Государственное экономическое программиров
  • 32.Макроэкономика: предмет изучения, функции. Национальная экономика как целое. Кругооборот доходов
  • 33.Понятие системы национальных счетов. Основные макроэкономические показатели: валовой национальный
  • 34.Способы измерения ВВП: по отраслям, по доходам, по расходам. Что не включается в счет валового пр
  • 35.Номинальный и реальный валовой продукт. Дефлятор ВНП. Индекс цен. Национальное богатство страны.
  • 36.Экономический цикл и его фазы. Причины экономических циклов и их материальная основа. Продолжител
  • 37.Виды экономических циклов. Концепция «длинных волн» — «циклов Н.Д.Кондратьева». Современный эконо
  • 38.Рынок труда и его особенности. Механизм функционирования: спрос и предложение труда. Понятие рабо
  • 39.Безработица: сущность, причины. Формы безработицы. Понятие естественной безработицы и ее значение
  • 40.Следствия безработицы. Закон Оукена. Государственное регулирование рынка рабочей силы и занятост
  • 41.Определение и причины инфляции. Инфляция и её виды. Измерение и показатели инфляции.
  • 42.Экономические следствия инфляции. Регулирование инфляции. Антиинфляционная политика.
  • 43.Понятие государственного бюджета. Его структура. Бюджет и внебюджетные фонды. Бюджетно-налоговая
  • 44.Проблема сбалансированности государственного бюджета. Понятие дефицита и профицита бюджета.
  • 45.Государственный долг: внутренний, внешний. Управление государственным долгом и проблема его погаш
  • 46.Распределение и доходы. Понятие дохода. Доходы и их виды. Понятие доходов в теории факторов.
  • 47.Номинальные и реальные доходы. Государственная политика доходов. Политика доходов в условиях инфл
  • 48. Проблема дифференциации доходов. Неравенство населения по доходам. Кривая Лоренца.
  • 49. Принципы и механизм налогообложения. Налоговая база, налоговые льготы, налоговая ставка и её в
  • 50.Функции налогов: фискальная, социальная, налоги как средство государственного регулирования. Крив
  • 51.Проблемы налогообложения и собираемости налогов в России. Необходимость и сущность реформы систе
  • 52.Деньги и их функции. Теории денег: металлистическая, номиналистическая, количественная. Теория де
  • 53.Виды денег и структура современного денежного обращения. Денежные агрегаты и проблема ликвидности
  • 54.Спрос на деньги и предложение денег. Равновесие на денежном рынке. Денежный мультипликатор.
  • 55.Количество денег, необходимых для обращения. Уравнение И.Фишера. Регулирование денежного обращени
  • 56.Кредит: необходимость, природа, функции. Принципы кредитования. Формы кредита. Денежно-кредитная
  • 57.Сущность двухуровневой банковской системы. Центральный банк и его регулирующее воздействие на фин
  • 58.Коммерческие банки и их функции. Банковские операции: активные, пассивные. Взаимосвязь
  • 59.Рынок ценных бумаг. Виды ценных бумаг. Доходы на различные виды ценных бумаг.
  • 60.Международные экономические отношения. Формы участия страны в международных экономических отношен
  • 61.Внешняя торговля и торговая политика. Природа свободной торговли и протекционизма. Формирование
  • 62.Валютные отношения. Валюты и их виды. Проблема конвертируемости национальных валют.
  • 63. Валютные курсы и их динамика. Паритет покупательной способности валют. Валютная политика.
  • 64.Платежный баланс: сущность, содержание. Регулирование платежного баланса.
• Петухин
• • JS
  • • Адресация в Интернет: ip-адреса и URL
    • Язык HTML. Символы, теги, элементы, атрибуты.
    • Структура html-документа. Структурные элементы страницы. Типы элементов.
    • Каскадные таблицы стилей. Назначение CSS. Селекторы, свойства, значения свойств. Псевдоклассы
    • Язык JavaScript. Синтаксис. Функции, объекты.
    • Средства отладки программ на JavaScript. FireBug.
    • Язык JavaScript. Объектная модель документа.
    • Управление видимостью и позиционированием элементов на html-страницах.
    • Обработка событий. События, связанные с действиями мышкой и клавиатурой.
    • Технология AJAX.
    • Порядок работы WWW-сервиса. Обмен данными между сервером и клиентом. Формы.
    • Апплеты и другие объекты на html-страницах.
    • XML и HTML. Синтаксис XML. Отличие XML от HTML. DTD.
    • Способы визуализации XML-документа.
    • HTTP-протокол, запрос, ответ. Заголовки запроса и ответа. Коды завершения. CGI. Переменные окружения
    • Программирование на стороне сервера. Языки, используемые для программирования на стороне сервера. SS
    • Язык PHP. Синтаксис, типы данных. Шаблоны в PHP.
    • Язык Java. Сервлеты. Скриптлеты.
    • JSP.
      Сервер TomCat.
    • Пользовательские действия в JSP. JSTL.
    • История развития Web-сервиса. Web 2.0. Вики-разметка
    • Уязвимость веб-сайтов, виды сетевых атак и защита от них.
    • Полезные ссылки для серверной части
  • Компьютерная графика
  • Комп Графика
  • Моделирование
  • Моделирование2
• Всячина
• Новопашин
• • 1.​ Понятия суперкомпьютера и супервычислений. Способы и средства оценки производительности вычислительных систем. Реальная и пиковая производительность. Рейтинги ТОП-500 и ТОП-50.
  • 2.​ Классификации вычислительных систем. Систематика Флинна и ее детализация. Мультипроцессоры, их преимущества и недостатки. Проблемы когерентности кэш-памяти и синхронизации взаимодействия потоков команд в системах с общей памятью.
  • 3.​ Классификации вычислительных систем. Систематика Флинна и ее детализация. Мультикомпьютеры, их преимущества и недостатки. Проблема организации взаимодействия параллельных процессов в системах с распределенной памятью.
  • 4.​ Тестирование вычислительных систем. Классификация тестов. Тест High Performance Linpack: решаемая задача, назначение конфигурационных параметров файла HPL.dat.
  • 5.​ Тестирование вычислительных систем. Классификация тестов. Тест Graph500: основное назначение, классы задач, задача BFS как пример ядра.
  • 6.​ Тестирование вычислительных систем. Классификация тестов. Тест NAS Parallel Bemchmark: основное назначение и состав, классы задач, примеры ядер и псевдоприложений.
  • 7.​ Понятие кластера и кластерной архитектуры. Классификация кластерных систем. Состав сетевой инфраструктуры кластера. Коммуникационная сеть (MPI-сеть): критерии эффективности, наиболее часто реализуемые на практике топологии, примеры реализаций.
  • 8.​ Понятие кластера и кластерной архитектуры. Основные критерии оценки кластерных систем. Типовой состав программно-аппаратного обеспечения кластеров.
  • 9.​ Особенности запуска задач на кластерах. Системы управления заданиями. Базовый набор команд системы управления заданиями.
  • 10.​ Определение параллелизма. Возможные пути достижения параллелизма. Условие, отражающее возможность параллельного исполнения отдельных операторов и фрагментов программы. Виды информационных зависимостей внутри программы. Основные виды параллелизма.
  • 11.​ Обобщенная схема разработки параллельных алгоритмов.
  • 12.​ Представление алгоритма в виде графа.
  • 13.​ Ярусно-параллельная форма алгоритма. Концепция неограниченного параллелизма.
  • 14.​ Крупноблочный параллелизм как способ распределения работы между процессорами. Основные способы распараллеливания циклов.
  • 15.​ Способы распараллеливания многомерных циклов.
  • 16.​ Эквивалентные преобразования алгоритма с целью распараллеливания. Эквивалентные преобразования циклов.
  • 17.​ Ускорение, эффективность и стоимость параллельного алгоритма. Закон Амдаля. Следствия из закона Амдаля. Возможные причины сверхлинейного ускорения.
  • 18.​ Стандарт MPI. Преимущества и недостатки использования. Основополагающие понятия MPI: параллельная программа, процесс, ранг, сообщение, коммуникатор, виртуальная топология, виды операций, базовые типы данных.
  • 19.​ MPI: минимально необходимый для разработки параллельных программ набор функций.
  • 20.​ MPI: операции передачи данных и возможные режимы их исполнения, организация неблокирующих обменов данными между процессами, совмещение операций передачи/приема.
  • 21.​ MPI: коллективные операции передачи данных, функции редукции, синхронизация вычислений.
  • 22.​ Стандарт OpenMP: общие сведения, структура стандарта. Достоинства технологии OpenMP. Модель параллелизма и модель памяти OpenMP.
  • 23.​ OpenMP: типы директив, формат записи директив, объявление параллельной области.
  • 24.​ OpenMP: типы директив, распределение вычислений между потоками.
  • 25.​ OpenMP: директивы синхронизации, параметры управления областью видимости данных.
  • 26.​ Технология GPGPU. Принципиальные архитектурные различия GPU и CPU. Обобщенная архитектура GPU NVidia Tesla.
  • 27.​ Программно-аппаратная архитектура CUDA. Состав CUDA Toolkit. Модель программирования CUDA.
  • 28.​ Модель памяти CUDA. Типы памяти.
  • 29.​ Шаблон программирования CUDA. Оптимизация CUDA-приложений.
  • 30.​ Модель исполнения CUDA. Компиляция CUDA-приложений. CUDA-расширение языка С.
• Правоведение
• • 1.​ Понятие и признаки государства. Органы государственной власти.
  • 2.​ Государственная власть и государственное управление.
  • 3.​ Формы правления (монархия и республика).
  • 4.​ Формы государственного устройства (федерация и унитарное государство).
  • 5.​ Тоталитарный и авторитарный политические режимы.
  • 6.​ Либеральный и демократический политический режим.
  • 7.​ Понятие и признаки позитивного права.
  • 8.​ Система права: понятие и структурные элементы.
  • 9.​ Нормативно-правовой акт как источник права.
  • 10.​ Правоотношения: понятие и структура.
  • 11.​ Юридические факты и фактические (юридические) составы.
  • 12.​ Реализация права.
  • 13.​ Правовое регулирование.
  • 14.​ Государственное принуждение и юридическая ответственность.
  • 15.​ Конституция как основной закон государства.
  • 16.​ Конституционные права и свободы человека и гражданина. Гражданство.
  • 17.​ Отношения, регулируемые гражданским правом.
  • 18.​ Дееспособность физических лиц. ИП (ПБОЮЛ).
  • 19.​ Понятие и признаки юридического лица. Филиалы и представительства.
  • 20.​ Коммерческие и некоммерческие организации.
  • 21.​ Обязательства в гражданском праве. Гражданско-правовые сделки (понятие, виды, форма).
  • 22.​ Гражданско-правовая ответственность.
  • 23.​ Задачи семейного права, отношения, регулируемые семейным правом.
  • 24.​ Заключение и расторжение брака.
  • 25.​ Личные и имущественные права и обязанности супругов.
  • 26.​ Права и обязанности родителей, права несовершеннолетних детей.
  • 27.​ Лишение родительских прав, последствия лишения родительских прав.
  • 28.​ Трудовой договор (понятие, виды, форма). Документы, необходимые при заключении трудового договора лицом, поступающим на работу.
  • 29.​ Прием работника на работу. Основания изменения и прекращения трудового договора.
  • 30.​ Рабочее время и время отдыха.
  • 31.​ Заработная плата в трудовых отношениях.
  • 32.​ Поощрение за труд и дисциплинарные взыскания.

это… Совершенная конкуренция и рынок монополистической конкуренции

Деловая конкуренция — это соперничество между участниками рынка за лучшие условия производства и купли-продажи товаров.

В условиях рыночной экономики фирмы конкурируют за производственные ресурсы, борются за покупателей и в конечном счете — за прибыль.

При командной экономике нередко возникает дефицит — нехватка товаров и услуг, тогда за блага начинают конкурировать уже покупатели.

Конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Закон РФ №135-ФЗ «О защите конкуренции»

Положительные и отрицательные последствия конкуренции

Конкуренция производителей необходима для существования рынка, однако она имеет как положительные, так и отрицательные свойства.

Позитивные черты конкуренции:

• Дает потребителям возможность выбора

• Не дает взвинчивать цены и снижать качество, ограничивает возможность возникновения монополий

• Способствует росту качества, внедрению передовых технологий, рациональному использованию ресурсов

• Заставляет экономику гибко реагировать на изменение обстановки

Негативные черты конкуренции:

• Постоянно разоряются товаропроизводители, проигравшие в конкурентной борьбе

• Большие средства тратятся на рекламу, а не на улучшение продукции

• Конкуренты могут использовать нечестные методы борьбы: подкуп, шантаж, промышленные шпионаж

Виды конкуренции.

Чистая и монополистическая конкуренция

Свободная (чистая) конкуренция — это тип структуры рынка, при котором цена устанавливается в результате уравновешивания кривых спроса и предложения. Производители не могут напрямую устанавливать цены.

Монополистическая конкуренция — такой тип структуры рынка, при котором большое число продавцов предлагают схожие, но не идентичные товары.

Виды рынков по типу конкуренции: монополия, олигополия, свободная и монополистическая конкуренция

По типу конкуренции рынки принято делить на четыре типа: рынок свободной конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополии и рынок чистой монополии. Современное состояние рынка — это сочетание монополистической конкуренции и олигополии.

Рынок свободной конкуренции — это рынок, где множество мелких фирм предлагает однородную продукцию. Здесь нет ограничений на доступ к информации о состоянии рынка, о ценах на товары и услуги, об издержках. Отдельно взятый продавец не может установить рыночную цену. Вход в отрасль свободный.

В современном мире рынков со свободной конкуренцией не существует — они есть только в теории, соглашается большинство экономистов. Тем не менее, к рынку совершенной конкуренции близки рынок сельскохозяйственной продукции, фондовая биржа, валютный рынок.

• Пример: в некой аграрной стране крестьяне торгуют на ярмарке зерном — товар у них абсолютно одинаковый, производителей множество, никаких дополнительных ограничений на рынке нет, цену определяют спрос и предложение.

Рынок чистой монополии возникает, когда целая отрасль состоит из одной фирмы. Данная фирма — монополист, то есть единственный продавец данной продукции. Для вступления в отрасль существуют значительные барьеры. Монополист диктует цену рынку, поскольку полностью контролирует предложение.

• Пример: в регионе лишь одна компания занимается выработкой и поставками электроэнергии. Она не пускает на рынок другие фирмы и может сама устанавливать цены на электричество.

Рынок олигополии — это рынок, где конкурируют несколько крупных производителей. Обычно большую часть такого рынка контролируют от двух до пяти крупных фирм. Вступление новых фирм в отрасль затруднено. Фирмы устанавливают цены, ориентируясь друг на друга.

• Пример: в стране действуют три крупных сотовых оператора, которым принадлежит большая часть рынка связи. Они не вступают в ценовой сговор, но вынуждены считаться друг с другом, потому цены и услуги у всех трех конкурентов почти не отличаются.

Рынок монополистической конкуренции — это рынок, где большое количество мелких фирм предлагает разнородную продукцию. Каждая фирма стремится сделать свое предложение уникальным, но товары взаимозаменяемы. Контроль производителя над рыночными ценами ограничен. Вход и выход с рынка свободный. Экономическое соперничество основано не только на цене, но и на неценовой конкуренции.

• Пример: в мире множество компаний производит смартфоны. Они взаимозаменяемы — с любого можно звонить или выходить в интернет. Однако если покупатель хочет именно iPhone, его можно купить только у компании Apple — другие телефоны похожи, но не идентичны.

Читайте также: Что такое демпинг. Что значит демпинговать

Конкуренция, монополия и олигополия. Правильные ответы на вопросы ЕГЭ

Задание 1
Выберите вер­ные суж­де­ния о ха­рак­те­ре ры­ноч­ных от­но­ше­ний и видах рын­ков и за­пи­ши­те цифры, под ко­то­ры­ми они указаны.
1) Конкуренция про­из­во­ди­те­лей спо­соб­ству­ет улуч­ше­нию ка­че­ства товаров.
2) Монополизация рынка ведет к сни­же­нию цен на то­ва­ры и услуги.
3) Рынок сво­бод­ной кон­ку­рен­ции от­ли­ча­ет лег­кий вход на него для пред­при­я­тий и слож­ный выход.
4) Рыночной кон­ку­рен­ции свой­ствен­на только кон­ку­рен­ция потребителей.
5) В усло­ви­ях оли­го­по­лии воз­мо­жен кон­троль за ценой при тай­ном сговоре.
Правильный ответ: 15

Задание 2
Установите со­от­вет­ствие между ти­па­ми рын­ков и их признаками: к каж­дой позиции, дан­ной в пер­вом столбце, под­бе­ри­те со­от­вет­ству­ю­щую по­зи­цию из вто­ро­го столбца.

ПРИЗНАКИ	ТИПЫ РЫНКОВ
A) контроль за ценой отсутствует Б) пред­став­ле­но мно­же­ство фирм B) производится уни­каль­ный продукт, не име­ю­щий хо­ро­ших заменителей Г) су­ще­ству­ют пре­пят­ствия для вступ­ле­ния в рынок Д) ко­ли­че­ство вы­пус­ка­е­мой на рынок про­дук­ции контролируется	1) мо­но­поль­ный 2) конкурентный

Правильный ответ: 22111

Задание 3
Рынок спортивной одежды области Z поделен между четырьмя крупными компаниями-операторами, другие производители не представлены. Выберите в приведённом ниже списке характеристики данного рынка и запишите цифры, под которыми они указаны.
1) рынок услуг
2) совершенная конкуренция
3) региональный рынок
4) рынок товаров
5) олигополия
6) рыночный дефицит
Правильный ответ: 345
Речь идет об области — так что это региональный рынок. Продается спортивная одежда — это рынок товаров. На рынке действует четыре крупные компании — это олигополия.

Задание 4
Назовите любые три конкурентных преимущества фирмы и проиллюстрируйте каждое из них конкретным примером. (Каждый пример должен быть сформулирован развернуто).
Ответ. Могут быть приведены следующие примеры:
1) Высокое качество выпускаемой продукции. Фирма A приобретает патент на новый материал, благодаря которому ее рабочая одежда становится более долговечной. Это дает компании A преимущество на рынке — покупатели рабочей одежды предпочитают вещи, которые смогут использовать несколько лет подряд.
2) Привлекательность внешнего вида. Компания B нанимает всемирно известного дизайнера, чтобы тот разработал новую коллекцию кроссовок. Уникальный дизайн становится конкурентным преимуществом обуви — она входит в моду.
3) Низкие цены. Автомобильная компания C автоматизировала производство, за счет этого сократила издержки производства и стала продавать свои машины на 10% дешевле. Автомобили компании C начинают покупать активнее за счет дешевизны.

Задание 5
Существуют различные виды конкуренции. Назовите вид конкуренции, который существует только в теории, и приведите три примера рынков, близких этому виду конкуренции.
Ответ:
1. Только в теории существует совершенная (чистая) конкуренция.
2. Три примера рынков, близких к этому виду конкуренции:
— рынок сельскохозяйственных товаров
— рынок ценных бумаг
— рынок иностранной валюты

Конкуренция, виды конкуренции

Конкуренция — движущая сила экономического развития. По этому признаку выделяются следующие экономические структуры: совершенная конкуренция — характеризуется множеством продавцов и покупателей однородного (стандартизированного) продукта, отсутствием рыночной власти, свободной конкуренцией участников сделок в условиях равнодоступности информации, отсутствием дискриминации и отсутствием неценовой конкуренции (реклама, форма обслуживания и т. п.). Ни один из участников сделок не способен влиять на рыночную цену. Также на данном рынке отсутствуют барьеры входа и выхода; монополистическая конкуренция — характеризуется значительным числом продавцов и покупателей, дифференцированностью продукта, широким использованием рекламы, фирменных знаков, способов упаковки продукта, ограниченностью ценовой конкуренции, наличием рыночной власти, которая создает барьеры для конкуренции, но они преодолимы; олигополии соответствует небольшое число продавцов, множество покупателей. Реализуемый продукт может быть как однороден, так и дифференцирован. Входные барьеры трудно преодолимы, рыночная власть продавцов значительна, конкуренция слабая, подавленная. Олигополисты, как правило, проводят согласованную экономическую стратегию на рынке. Дуополии соответствует рыночная власть двух продавцов и это частный случай олигополии; монополия возникает, если на рынке действует единственный продавец, его рыночная власть полная, барьеры для других предприятий непреодолимы, конкуренция продавцов отсутствует; монопсонии соответствует множество продавцов при единственном покупателе, которому принадлежит вся рыночная власть. Конкуренция между покупателями отсутствует.      Во избежание вредного воздействия монополии на рыночную конкуренцию их деятельность регулируется антимонопольным государственным законодательством.

Все разделы сайта

Внимание! Информация, размещенная на ресурсе, является действительной на дату опубликования. Рекомендуем Вам уточнять полученные данные в связи с изменениями, происходящими в законодательстве РФ. @2022

Вы должны понимать своих конкурентов

Знаете ли вы, кто ваши настоящие конкуренты? Узнайте, как определить ключевых конкурентов, чтобы лучше позиционировать и продавать свои продукты или услуги.

Определение ваших конкурентов важно до того, как вы окончательно примете решение о том, в какой категории бизнеса и сегменте рынка конкурировать. Это жизненно важно для успеха нового или существующего бизнеса, поскольку снижает риск, время, требуемые ресурсы и расходы.

Например, новые соленые чипсы для закусок могут иметь уникальный вкус, текстуру, внешний вид и пользу для здоровья.Но эффективно конкурировать со всеми солеными закусками (как прямыми конкурентами, такими как соленые чипсы, так и косвенными конкурентами, такими как попкорн, соленые орехи и т. д.) в категории продуктов стоимостью 14 миллиардов долларов сложно даже для крупной и успешной компании по производству закусок, такой как Frito-Lay. Если конкуренция слишком сильна, новичку будет чрезвычайно трудно пробиться. Возможно, более выгодно тщательно ориентироваться на определенный сегмент категории, где шансы на успех самые высокие. Даже сегмент чипсов из тортильи в категории соленых закусок оценивается более чем в 3 миллиарда долларов.Возможно, «здоровые мультизерновые закуски» будут более управляемым сегментом категории соленых закусок стоимостью около 200 миллионов долларов?

Даже устоявшиеся предприятия должны периодически пересматривать свое направление в отношении конкуренции. Например, мы знаем местную сеть магазинов бытовой техники с очень долгой историей и сильной базой постоянных клиентов. Руководство сети недавно дало добро на совершенно новую витрину «супермаркета» за большие деньги. Хотя бизнес был очень сильным, сеть решила закрыться, когда узнала, что две национальные сети планируют выйти на местный рынок в следующем году.Местная сеть поняла, что не сможет выиграть ценовую войну, и решила уйти, пока она была впереди.

Чтобы эффективно конкурировать, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

• Кто ваши конкуренты?
• Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
• Что ваши конкуренты планируют делать дальше?

Определение ваших конкурентов

Ваши конкуренты не всегда являются теми, кем вы их считаете.

Например, если вы производите продукты для попкорна, вашими прямыми конкурентами, вероятно, являются другие бренды попкорна на рынке.А как насчет чипсов из тортильи, арахиса, закусок или картофельных чипсов? А как насчет рисовых лепешек, шоколадных батончиков, тортов/пирогов, рулетов, жевательной резинки или замороженных кондитерских изделий? Целевой потребитель может делать выбор среди всех этих предметов для покупки «закуски», включая попкорн. Или целевой покупатель может рассматривать покупку напитка среди альтернатив «закуски».

Ваша компания должна сузить выбор и решить, какие отрасли, категории продуктов или услуг, бренды, географические районы, каналы сбыта и т. д., чтобы конкурировать. Без этих знаний и анализа ваши маркетинговые программы не будут эффективными и действенными, особенно если у вас очень ограниченный бюджет.

Уровни конкурентов

Возможно, вам будет полезно представить своих конкурентов как ряд уровней, начиная от ваших самых непосредственных конкурентов и заканчивая более отдаленными.

1. Прямые конкуренты. Эти конкуренты предлагают продукт или услугу, которые в глазах потребителя взаимозаменяемы с вашими.В приведенном выше примере с попкорном прямыми конкурентами являются компании, продающие попкорн. Если вы бухгалтер, то вашими прямыми конкурентами будут другие бухгалтерские фирмы. Или, если вы управляете местным садовым центром, вы можете конкурировать с другими садовыми центрами в радиусе 10 миль.

2. Заменители или альтернативные конкуренты. Эти конкуренты предлагают аналогичные продукты в другой бизнес-категории или более удалены географически. Как видно из приведенного выше примера, продавец попкорна также конкурирует с картофельными чипсами, кукурузными чипсами и чипсами из тортильи.Бухгалтер может составить конкуренцию готовому бухгалтерскому и налоговому программному обеспечению. Если взять пример садового центра, сеть дисконтных магазинов, продающая сезонные садовые принадлежности и растения, также является вашим конкурентом, как и подрядчик по ландшафтному дизайну, который доставит и установит растения, и фирма, занимающаяся доставкой по почте, которая продает садовые инструменты и растения в семенная или луковичная форма. Ни один из этих конкурентов не предлагает точно такое же сочетание продуктов и услуг, как и вы, но они могут отбирать самые прибыльные части вашего бизнеса.

3. «Доступные расходы» конкурентов. Эти конкуренты соревнуются за доллары «для одного случая». В этом случае продавец попкорна может конкурировать с продавцом безалкогольных напитков или мороженого. Поскольку садоводство — это хобби, конкурентами третьего уровня могут быть компании, которые предоставляют другие виды оборудования для развлечений или хобби; поскольку садоводство является одним из видов улучшения дома, конкуренты могут быть поставщиками других товаров и услуг для улучшения дома.

Целью этого анализа является тщательное рассмотрение с точки зрения покупателя всех альтернативных вариантов покупки у вас.Зная это, вы можете попытаться убедиться, что ваш бизнес дает преимущества перед вашими конкурентами, начиная с тех, кто в наибольшей степени похож на вас. На самом деле вы даже можете заимствовать идеи у конкурентов второго или третьего уровня, чтобы более эффективно конкурировать с конкурентами первого уровня.

Определите сильные и слабые стороны ваших конкурентов

Вы должны хорошо знать своих прямых конкурентов — во многих случаях вы знаете их по именам и даже можете состоять в тех же деловых ассоциациях, что и они. Если вы сейчас мало что знаете об их бизнес-операциях, убедитесь, что скоро узнаете. В ваших интересах знать как можно больше о деталях их бизнеса. Изучите их рекламу, брошюры и рекламные материалы. Проезжайте мимо их офиса (и, если это розничный бизнес, сделайте там несколько покупок, при необходимости инкогнито). Поговорите с их клиентами и изучите их цены. Узнайте, что они делают хорошо, а что плохо.

Вторичные данные, а также информация от вашего отдела продаж или других контактов среди ваших поставщиков и клиентов могут предоставить исчерпывающую информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов.Основная информация, которую должна знать каждая компания о своих конкурентах, включает:

• рыночная доля каждого конкурента по сравнению с вашей;
• как целевые покупатели воспринимают или оценивают продукты и услуги ваших конкурентов;
• финансовая устойчивость ваших конкурентов, которая влияет, среди прочего, на их способность тратить деньги на рекламу и продвижение по службе;
• способность каждого конкурента и скорость инноваций для новых продуктов и услуг;

В зависимости от типа вашего бизнеса вам может потребоваться знать множество других фактов. Например, если вы занимаетесь продажами по каталогам, вам нужно знать, как быстро ваши конкуренты могут выполнить типичный заказ клиента, сколько они берут за доставку и обработку и т. д.

У каждого конкурента есть явные слабые и сильные стороны, которые могут быть точками потенциального преимущества для вашей компании и продуктов. В большинстве случаев более крупные компании не могут принимать решения или распределять ресурсы, персонал и материалы так же быстро, как более мелкие компании в меняющихся рыночных условиях. Небольшим компаниям, возможно, придется довольствоваться ограниченной, но прибыльной задачей — взять с рынка все, что они могут, прежде чем их догонят более крупные конкуренты.

Небольшим компаниям также важно решить, когда затраты на прямую конкуренцию неразумны и неэффективны. Например, небольшая местная компания по производству безалкогольных напитков не может позволить себе соответствовать каждому новому вкусу и размеру безалкогольного напитка, который представляют и поддерживают с помощью маркетинговых программ более крупные национальные компании. Он должен разрабатывать свои собственные уникальные вкусы и придерживаться продажи и распространения только тех размеров, которые быстро продаются на его собственных рынках, с ограниченной поддержкой маркетинговых расходов.

Цена конкуренции слишком высока?

Очевидно, что ваша самая важная цель как малого бизнеса — выжить и заработать деньги.На самом деле, могут быть моменты, когда после тщательного анализа вы решите, что конкуренция в одной области просто слишком велика. Вот несколько ситуаций, которые могут указывать на то, что затраты на прямую конкуренцию неразумны и неэффективны с точки зрения продаж и маркетинга:

• Когда вы столкнулись с убытком по любой маркетинговой программе. Также следует избегать расходов на безубыточность, если они осуществляются в ответ на программы конкуренции.

• Когда ваш прямой конкурент может превзойти вас как по деньгам, так и по качеству предложения.Более крупные конкуренты почти всегда могут превзойти вас, когда вы пытаетесь соответствовать одной из их программ. Они могут тратить больше денег на более длительные периоды времени и увеличивать глубину и качество своих скидок и рекламных программ.

• Когда ресурсы вашего конкурента значительно больше и эффективнее. Это может иметь небольшое значение, если у одного из ваших прямых конкурентов есть восемь продавцов, а у вас шесть продавцов, работающих в одной и той же географической области и с одними клиентами. Однако, если ваши конкуренты могут быстрее реализовывать программы на более широком фронте и при этом не задействовать все свои силы, вы значительно проигрываете.Ни генерал на поле боя, ни бизнес-менеджер не должны рисковать лобовым столкновением.

• Когда у вашего конкурента больше стратегических и тактических преимуществ. Равные конкурентные ресурсы могут быть стратегически и тактически более выгодными, чем ресурсы вашей компании. Например, конкурент, который тратит ту же сумму на те же средства массовой информации, но имеет более высокую запоминаемость/более привлекательную рекламу, имеет стратегическое преимущество. Или конкурент, у которого есть сильные дистрибьюторы на всех рынках вашей компании, в то время как у вашей компании есть несколько слабых дистрибьюторов на тех же рынках, имеет тактическое преимущество.

Можете ли вы быть поставщиком услуг по низким ценам?

Предприятия, основанные на идее предоставления клиентам менее дорогих продуктов и услуг, могут быть чрезвычайно конкурентоспособными. Одна из проблем, с которыми сталкиваются такие компании, заключается в том, что клиентская база не лояльна и быстро переключается на другую компанию в зависимости от того, что продается. Компании, которые успешно занимают ниши с низкими затратами, часто располагают большими ресурсами и большими размерами, чтобы выдержать эти быстрые переключения клиентов. Они могут быть настолько велики, что стоимость выхода на рынок конкурентоспособной компании снижает количество потенциальных конкурентов.

United Parcel Service имеет собственный парк самолетов, специально разработанных грузовиков для доставки и распределительных центров, которые не позволяют конкурентам легко выйти на рынок и получить ценовое преимущество.

Несмотря на то, что UPS известна своими низкими тарифами, она также считается одной из лучших сервисных компаний в мире. UPS стремится создать источники уникальности бизнеса (дифференциации продуктов), чтобы поддерживать клиентов перед лицом ценовых скидок от конкурентов. UPS имеет хорошо обученный персонал и услуги на всех уровнях (например,г., мгновенные компьютеризированные ответы на запросы клиентов). Он также бесплатно предоставляет клиентам компьютеры, принтеры и другое автоматизированное оборудование в качестве дополнительной услуги, что опять же повышает стоимость конкуренции с UPS со стороны конкурента.

С другой стороны, UPS также «печально известна» грубой обработкой посылок. Требование «испытания на падение» пакета UPS для прочности упаковки и внутренней конструкции является уязвимостью в их дифференциации продукта. Компании, которые доставляют хрупкие предметы, такие как компьютеры, изделия из стекла и жидкости, часто выбирают других перевозчиков, даже за более высокие расходы. Таким образом, у небольших компаний может быть ниша для входа в бизнес по доставке посылок, если они могут обеспечить обработку посылок «детскими перчатками».

В некоторых случаях рынок может быть достаточно большим, чтобы только одна компания могла занять эту нишу. Например, сеть магазинов недорогой универсальной одежды может разместить свои магазины в районах Чикаго с низким доходом. На чикагском рынке недостаточно клиентов более чем для одной сети такого типа. Однако потенциальный конкурент может попытаться скопировать эту формулу в другом городе.

Лучшая защита для долгосрочного успеха, когда низкая цена является краеугольным камнем дифференциации вашего продукта, это:

• Станьте первой компанией, занявшей эту нишу низких цен.
• Иметь уникальную идею в качестве основы для вашего продукта или услуги.
• Обеспечьте низкую цену как можно большим количеством вторичных источников дифференциации продуктов и услуг по сравнению с вашими конкурентами.

Что ваши конкуренты будут делать дальше?

После того, как вы узнаете имена своих самых прямых конкурентов, а также получите хорошее представление о своих конкурентах второго и третьего уровня, вы должны подумать о том, какие действия они, вероятно, предпримут в следующем году или около того.Оценки будущей активности конкурентов зависят от вашего знания и понимания их целей, силы на рынке и ресурсов. Эта важная информация является ключом к вашей компании:

• годовой прогноз продаж, расходов и прибыли
• программы продвижения и рекламы
• внедрение, поддержка и успех новых продуктов и услуг
• тенденции рынка, категории продуктов или услуг и подкатегорий
• направление будущего роста

Сбор информации о конкурентах может стать разницей между реализацией годового плана вашей компании и потерей бизнеса, которая может никогда не окупиться.Чтобы добиться успеха в определении стратегии и тактики конкурентов, вы должны собрать всю доступную информацию от продавцов, внешних консультантов, исследований рынка и торговых ассоциаций. Например, данные, которые вы просматриваете, могут включать цены, расходы на продвижение и рекламу, представление новых продуктов, результаты продаж, тенденции доли рынка, инновации в упаковке, управление ключевыми клиентами, уровни обслуживания и другие показатели конкурентной активности на рынке.

Соблюдение конкурентных стратегий и рыночных тактик может быть основой для понимания целей конкурента.Это просто прибыль и рост? Или это может также включать «владение рынком», вытеснение с рынка других конкурентов или первенство на новых рынках и международных рынках?

Понимание поведения каждого конкурента с точки зрения краткосрочных и долгосрочных целей, стратегий и тактик будет чрезвычайно важно для выживания и успеха как в бизнесе, так и на поле боя. И многие маркетинговые программы имитируют действия на поле боя. Разделение конкурентных сил между различными рынками, фланговые атаки на более слабых рынках, прямые лобовые атаки с расходами, новыми продуктами и ценообразованием во всех сегментах рынка и линейках продуктов, а также превращение лучших солдат противника в силы собственной компании — все это примеры тактики, которые могут быть открыт для вас.

И мы не можем не подчеркнуть, что вам не нужен огромный маркетинговый бюджет, чтобы узнать о ваших конкурентах. Вот несколько стратегий, которые может использовать каждая небольшая компания:

• Посетите магазины вашего прямого конкурента, клиентов, поставщиков, выставочные стенды и торговый персонал.
• Соберите вторичные данные о конкуренции от торговых ассоциаций, публикаций, конвенций, клиентов и ваших собственных продавцов.
• Составьте краткий список возможных конкурентных стратегий и тактик на текущий год, а также ваших ответных стратегий и тактик, включая ситуации, на которые вы не будете реагировать.
• Регулярно анализируйте продукты ваших конкурентов на наличие улучшений, недостатков и тенденций качества.

Межвидовая конкуренция – обзор

2. Межвидовая конкуренция среди простейших

Межвидовая конкуренция в лабораторных культурах инфузорий изучалась Гаузе и с тех пор многими авторами. Gause (1934) предоставил четкие доказательства того, что факторы окружающей среды могут влиять на исход конкуренции.

Уравнения Лотки–Вольтерра предсказывают, что победителем в эксплуататорской конкуренции за ресурсы в стабильной среде должен стать вид с большей K или несущей способностью, то есть более эффективный пользователь ресурса.Однако K обычно измеряется числом, а не биомассой, поэтому более мелкие виды, как правило, имеют более высокое значение K . В своих исследованиях конкурентных взаимодействий бактериоядных инфузорий Лакинбилл (Luckinbill, 1979) подтвердил, что К не предсказывает исход конкуренции. Но, в соответствии с частью гипотезы отбора r / K , внутренняя скорость роста, r , была отрицательно связана с конкурентоспособностью. [Гипотеза отбора r / K утверждает, что r , который измеряет приспособленность в не зависящей от плотности или стохастической среде, отрицательно коррелирует между видами с K , который измеряет приспособленность в стабильной среде.] Таким образом, теорема кажется справедливой для инфузорий, за исключением того, что K , сильно коррелируя с размером тела, не измеряет конкурентоспособность в стабильной среде. Как отмечалось выше, r также коррелирует с размерами тела.

Чтобы исключить эту корреляцию, Taylor (1978a,b) выразил внутреннюю скорость роста как r / r _e , где r _e — ожидаемое r для инфузории. регрессия r на объем тела.Следовательно, r / r _e является мерой того, насколько быстрорастущей или r -выбранной является инфузория по размеру тела. Эта мера была обнаружена, что эта мера негативно коррелирует с частотой возникновения в поле, а положительно коррелирована с макрокругламенным Ploidy (Taylor and plower, 1981). Это исследование предполагает, что сообщества простейших содержат быстрорастущих, но эфемерных оппортунистов, а также более консервативных, специализированных видов, которые имеют более скромные темпы роста, но стабильные популяции.Аналогичная картина возникла при сравнении динамики популяций относительно быстро и относительно медленно растущих видов в лаборатории (Luckinbill, Fenton, 1978).

Полевых исследований эксплуататорской конкуренции у простейших немного, как и полевых измерений темпов роста для сравнения с лабораторными оценками в условиях избытка пищи. Соответственно, мы мало знаем об относительной важности зависимости от плотности или независимости. Работа с планктонными протистами предполагает, что полевые популяции могут испытывать периоды быстрого роста и периоды слабого роста или его отсутствия (Taylor and Johannsson, 1991; Carrick et al., 1992).

Maguire (1963a,b) обнаружил убедительные доказательства исключения колонизирующих видов рода Colpoda родом Paramecium и ассоциированными видами. Хейрстон и Келлерман (1965) и Хейрстон (1967) обнаружили, что один представитель видового комплекса Paramecium aurelia доминировал над симпатрическими родственными видами в экспериментах по конкуренции и преобладал в полевых коллекциях. Полевая популяция, которую они изучали, оказалась ограниченной в пище. Напротив, Taylor (1983b) обнаружил, что сидячие инфузории на искусственном субстрате в ручье имели высокие темпы роста и смертности, что предполагает небольшую конкуренцию. Обширные исследования колонизации, проведенные Кэрнсом и его сотрудниками (обзор в Cairns and Yongue, 1977), предоставляют косвенные доказательства взаимодействия видов, включая конкуренцию.

Существует также конкуренция между простейшими и многоклеточными организмами, потребляющими сходные ресурсы. Потенциальными конкурентами многоклеточных животных являются некоторые коловратки и ракообразные, хотя в некоторых случаях трудно провести различие между последствиями конкуренции и хищничества (Wickham and Gilbert, 1993). Точно так же присутствие хищных простейших может повлиять на исход конкуренции между другими видами простейших (Lawler, 1993).

Как провести анализ конкурентов

Анализ конкурентов, также называемый конкурентным анализом, позволяет выявить конкурентов в вашей отрасли и оценить их стратегии, чтобы определить области возможностей для вашего бизнеса. Информация, которую вы обнаружите, может дать вам понимание, необходимое для создания ваших собственных маркетинговых стратегий, основанных на ваших отличиях от конкурентов.
Но прежде чем погрузиться в исследование, вам нужно четко определить свои цели. Когда вы проводите конкурентный анализ, вы должны стремиться к:

• Понимание операций и маркетинговых стратегий конкурентов
• Определите сильные и слабые стороны ваших конкурентов и отрасли в целом
• Узнайте, как клиенты относятся к вашим конкурентам
• Разработайте конкурентную стратегию, ориентированную на ваш целевой рынок

Начните работу с Square Отзывы клиентов

Частные отзывы клиентов, с которыми вы можете работать.

Как провести анализ конкурентов

Есть ряд вещей, которые вы можете изучить при анализе конкурентов. Вы можете просто посмотреть на маркетинг ваших конкурентов. Может быть, вы хотите взглянуть на предложение продукта или стратегию ценообразования. Но независимо от того, смотрите ли вы на конкретную часть бизнеса ваших конкурентов или на отрасль в целом, вы можете пройти через эти четыре шага.

Определите своих конкурентов

Вы не можете анализировать своих конкурентов, если не знаете, кто они.Ключом к выявлению возможных конкурентов является то, что вы действительно должны поставить себя на место вашего целевого клиента.

Во-первых, начните с простого онлайн-поиска вашего бизнеса и местоположения. Например, если вы начинаете розничный бизнес в Лос-Анджелесе, вам следует подумать о том, как покупатель может искать вашу компанию (или похожую на вашу). Они могут искать «розничный магазин в Лос-Анджелесе», «магазин одежды в Лос-Анджелесе» и «магазин одежды в Лос-Анджелесе». Создайте список компаний, которые появляются в результатах поиска (и обратите внимание на те, которые часто появляются в трех первых результатах).

Если вы открываете физический магазин, вы также можете обойти нужный район, чтобы определить конкурентов. Узнайте из первых рук о конкуренции в вашем районе.

А если ваш целевой покупатель из Лос-Анджелеса ищет одежду, он может захотеть пойти в местный магазин, но он также будет смотреть на крупные бренды и интернет-магазины. Поэтому важно включить их в свой список.

Один из способов получить хорошее представление о том, как ваша целевая аудитория может относиться к вашей отрасли, — это просто спросить их.Использование фокус-групп, анкет и опросов может помочь вам собрать информацию о популярных компаниях с продуктами, похожими на ваши. Вы также получите информацию из первых рук о том, как клиенты относятся к продуктам, которые уже представлены на рынке.

Объедините всю информацию, которую вы собрали в ходе этого процесса, и создайте список из 5-10 ваших основных конкурентов (в зависимости от размера вашей отрасли и общего ландшафта).

Проанализируйте своих конкурентов.

Теперь пришло время проанализировать вашу конкуренцию, проведя небольшое исследование конкурентов.Если вы хотите провести полный конкурентный анализ, вам необходимо глубоко погрузиться в предысторию, местоположение, продукты или услуги, маркетинг, продажи и персонал каждого выявленного вами конкурента. (Вы также можете выделить одну из этих областей и погрузиться в нее по-настоящему глубоко.)

Деловой фон

Взгляните на историю своего бизнеса, сосредоточив внимание на важных датах и ​​событиях. Включите исследование собственности, финансов и организационной структуры этих предприятий.

Помещения и местонахождение

Рассмотрите расположение офисов или магазинов вашего конкурента и его присутствие в Интернете. Расположение является ключевой частью сильных и слабых сторон вашего конкурента, поскольку оно влияет на пешеходный трафик, логистику и доступность.

Если у вас есть физический бизнес, ваше местоположение имеет жизненно важное значение для вашего успеха. Посмотрите, где базируются ваши конкуренты — возможно, вы открываете пивоварню и хотите оказаться в новом «пивоваренном квартале» или надеетесь открыть кофейню в крутом хипстерском районе.

Компании, которые производят и продают товары, должны учитывать, как логистика местоположения, такая как доставка и зонирование, может повлиять на производство и распределение. Изучение бизнес-операций вашего конкурента дает вам представление о том, какие средства вам нужны, а также о любых недостатках, которых вы хотите избежать в своем бизнес-плане.

Продукты

Компании, ориентированные на продукт, должны изучить конкурентов, чтобы увидеть типы предлагаемых продуктов, глубину и широту продуктовых линеек, а также отсутствие каких-либо ключевых продуктов.Обязательно ознакомьтесь также со стратегией ценообразования (и обратите особое внимание на любые различия между онлайн-ценами и ценами при личном общении).

Вы можете найти линейку продуктов на веб-сайтах большинства компаний или вам, возможно, придется физически посетить магазин или кафе, чтобы увидеть, что они предлагают. Проверьте, разрабатывают ли они в настоящее время какие-либо новые продукты, и есть ли у них какие-либо патенты и лицензии.

Маркетинг

Вам нужно будет определить свой целевой рынок, а затем определить, какую часть этого рынка занимает ваш конкурент. Затем спросите себя, как ваш конкурент достигает этого, или, другими словами, какова его маркетинговая стратегия?

Проверка присутствия вашего конкурента в социальных сетях и в Интернете — отличное место для начала. Что люди говорят о компании? Были ли у них какие-либо PR-провалы, которые сделали их аудиторию недовольной?

Взгляните на их маркетинговую тактику — тратят ли они деньги на рекламу или больше полагаются на специальные предложения и социальные сети, чтобы рассказать о себе?

Если у вас есть розничный бизнес, вы можете зайти в магазины своих конкурентов, чтобы узнать, какие акции они проводят.Однако для других видов бизнеса вам может потребоваться сделать осторожные запросы о специальных предложениях или тарифных планах.
Хотя несложно посмотреть на тактику, которую используют ваши конкуренты для продвижения своего бизнеса, вам также следует делать заметки об их брендах. Как бы вы описали каждый из брендов ваших конкурентов? Каков тон их маркетинга и как они обращаются к клиентам? Как они говорят о своей продукции?

Продажи

Понимание стратегии продаж вашего конкурента может помочь вам принять стратегические решения о том, где вы продаете и как вы это делаете. Однако этот шаг может быть сложным, поскольку большая часть этой информации не отображается публично.
Вот несколько вопросов, на которые вы должны стремиться ответить:

• Каков годовой доход и динамика роста?
• Через какие каналы продает мой конкурент (как обычные, так и онлайн-каналы)?
• Есть несколько местоположений?
• Как выглядит процесс продажи и насколько вовлечен в него продавец?
• Делает ли мой конкурент регулярные скидки? Можете ли вы найти образец скидки?
• Есть ли у моего конкурента партнерские отношения с другим бизнесом, помогающим в процессе продажи?
• Участвует ли мой конкурент в перепродаже программ?
• Почему/когда конкурент теряет клиента в процессе продажи?
• Мой конкурент расширяется?

Как только ваш бизнес будет запущен, вы и ваши сотрудники должны продолжать узнавать о стратегии вашего конкурента, общаясь с клиентами.Постарайтесь получить честные отзывы о продуктах конкурентов и используйте их для точной настройки сообщений о продуктах.

Персонал

Кадровое обеспечение является важным фактором, и ваш анализ должен помочь вам выяснить, сколько сотрудников вам может понадобиться, чтобы быть конкурентоспособными, а также типы компенсаций, льгот и коэффициентов удержания сотрудников, которые являются нормальными для вашей отрасли.

Ресурсы, такие как Glassdoor, могут предоставить вам часть этой информации, а также сведения о необходимых наборах навыков и стиле управления, который используют ваши конкуренты.

Сегментируйте своих конкурентов.

После того, как вы провели обширное исследование каждого из перечисленных вами конкурентов, вы захотите разделить их на основные, второстепенные и третичные группы.

• Основные конкуренты или ваши прямые конкуренты — это конкуренты, которые нацелены на вашу аудиторию, предлагают аналогичные продукты или и то, и другое. Это предприятия, которые вы должны регулярно отслеживать, а также иметь глубокое понимание их операций.
• Второстепенные конкуренты могут предложить вариант вашего продукта, либо в верхней, либо в нижней части спектра. Эти конкуренты также могут иметь аналогичный целевой рынок, но совершенно другой продукт.
• У третьего конкурента есть продукты, косвенно связанные с вашими, но пока не являющиеся вашими прямыми конкурентами.

Вторичная и третичная группы являются вашими косвенными конкурентами. Их продукты могут отличаться от ваших, но могут удовлетворять те же потребности или решать ту же проблему.Вы должны в первую очередь сосредоточиться на своих прямых конкурентах, но вы должны следить за своими косвенными конкурентами. Эти предприятия могут перейти в другую группу по мере того, как ваш бизнес или их бизнес будет расти и расширяться.

Определите деловые возможности.

После того, как вы получили всю информацию и разделили конкурентов на группы, вам нужно решить, что со всей этой информацией делать. Глядя на все, что вы собрали, попробуйте ответить на такие вопросы:

• Прямые конкуренты растут или сокращаются? А непрямые конкуренты? Почему (это экологические или внутренние проблемы) и что это значит для вашего бизнеса?
• Какие возможности есть у вашего бизнеса, чтобы отличаться от конкурентов? Это предложение продукта, маркетинг или продажи? Или это что-то еще, например, персонал или клиентский опыт?
• Есть ли области, в которых конкуренты слабее, и ваш бизнес может выделиться?
• Каковы сильные стороны ваших конкурентов и как вы можете конкурировать?
• Каков ваш план, если конкуренты уйдут или выйдут на рынок? Как можно воспользоваться ситуацией?

Анализ конкурентов полезен независимо от степени зрелости вашего бизнеса.Новые владельцы бизнеса могут использовать эту информацию, чтобы ознакомиться с конкурентами и настроиться на успех. Ветераны отрасли могут провести конкурентный анализ, чтобы определить новые возможности и переоценить текущие бизнес-приоритеты и операции.

Четыре типа конкурентов, с которыми должны бороться бренды

Эта история первоначально появилась на PR Daily

Не могу передать, сколько раз я разговаривал с руководителями, которые говорят, что у них нет конкурентов.Они рассказывают о своем уникальном торговом предложении, инновациях в области программного обеспечения или о новой отрасли, созданной их бизнесом.

Когда я слышу это, первое, что я думаю, исходит от человека по связям с общественностью во мне: «Я никак не могу поставить этого человека перед репортером, чтобы он говорил о бизнесе, отрасли или о чем-то еще». Второе — от потребителя во мне: «Этот человек явно не слушает».

У всех компаний есть конкуренты. Признание этого должно быть вторым шагом в любой стратегии маркетинга, PR или социальных сетей.(Первый — определение аудитории.) В мире нет ни одной компании, услуги или продукта, которые были бы единственным выбором для клиента, даже если альтернатива — ничегонеделание.

Существует четыре группы конкурентов, и поскольку общение неизменно происходит в контексте одной или нескольких из них, важно создавать сообщения и стратегии для каждой из них.

1. Прямой: Эти компании или организации очень похожи на ваши во многих аспектах предложения продуктов или услуг.Они могут конкурировать или не конкурировать со всеми одними и теми же услугами, доставка может отличаться, или у них может быть другая маркетинговая стратегия. Может быть, вы продаете красные яблоки, а они продают зеленые. Вы продаете сладость своих яблок, а конкурент подчеркивает текстуру своих. Конечно, в некоторых случаях прямого конкурента нет, но это не единственный тип.

2. Непрямой: Некоторые компании предлагают другой продукт или услугу, но предназначенные для решения одной и той же проблемы.Это может облегчить жизнь потребителям — может быть, они любят яблоки или бананы. Вы никогда не будете бананом, но, возможно, вы сможете убедить больше людей, что калий не так уж важен.

3. Воспринимаемые: Это самые сложные типы конкурентов для выявления, потому что они требуют, чтобы ваша маркетинговая команда перестала сосредотачиваться на вашем бизнесе и вместо этого сосредоточилась на точке зрения клиента. Мониторинг — единственный способ выявить эту группу компаний. (Инструменты социальных сетей, такие как Twitter, отлично подходят для этого и дают больше информации, чем маркетологи даже несколько лет назад.) Жевательные витамины со вкусом яблока могут не иметь ничего общего с настоящими фруктами, но, возможно, ваша целевая аудитория думает, что они получают один и тот же витамин С из обоих.

4. Партнеры-конкуренты: Сегодня в деловых кругах мы много слышим о стратегических партнерствах, и они могут быть невероятно важны для вашей коммуникационной стратегии. Тем не менее, бизнес постоянно меняется, и компания, которая могла быть вашим лучшим источником рекомендаций, теперь расширяется, потому что то, что вы делаете, кажется отличной возможностью для роста.Поздоровайся с грейфером (похож на яблоко, на вкус как виноград).

Стратегии

PR и социальных сетей наиболее эффективны, когда они сообщают об отличиях компании, продукта или услуги, а не о том, что лучше. Эта разница должна основываться только на хорошо изученном, честном и объективном взгляде на всех конкурентов в вашей корзине с фруктами.

Неделя 3.3 Конкурентные силы

Конкуренция относится к фирмам на одном и том же рынке, предлагающим аналогичные товары или товары-заменители.Они также ориентированы на одни и те же потребительские сегменты и пытаются удовлетворить потребности конкретного рынка.

Существуют четыре основные формы конкуренции на рынках.

Четыре формы соревнований. Четыре формы конкуренции на рынках включают монополию, олигополию, монополистическую конкуренцию и чистую (или совершенную) конкуренцию

©Университет Ватерлоо

1. Монополия

Монополия возникает, когда только одна фирма продает товар или услугу.На этих рынках есть только один продавец товара, не имеющего близких заменителей. Если потребители заинтересованы в этом товаре, то нет другого продавца, предлагающего этот товар или товар-заменитель.

Примеры – вода, электричество и большинство коммунальных услуг.

С точки зрения роли маркетинга на монопольных рынках она довольно невелика. Большинство монополистических рынков регулируются провинцией или федеральным правительством. Потребители не могут переключиться на другого поставщика, поскольку нет другой фирмы, предлагающей такой же товар или товар-заменитель.По этим причинам продвижение и реклама практически отсутствуют.

2. Олигополия

Олигополия возникает, когда на рынке присутствует несколько компаний, которые контролируют большую часть продаж. В олигополиях фирмы обычно не конкурируют по цене. Фирмы максимизируют свою совместную прибыль, сотрудничая, а не конкурируя по цене. Неценовая конкуренция характерна для олигополистических рынков. Фирмы конкурируют по другим аспектам комплекса маркетинга, а не по цене, таким как качество продукции, распределение и/или продвижение.В Канаде довольно много олигополистических рынков, включая авиационную и банковскую отрасли.

3. Монополистическая конкуренция

При монополистической конкуренции на рынке много продавцов. Продавцы продают товары, которые похожи, но не идентичны. Продукты могут быть близкими заменителями.

Примерами являются квартиры, книги, вода в бутылках, одежда, фаст-фуд, ночные клубы и т. д.

В условиях монополистической конкуренции потребители заменяют однородные товары.Например, потребители, покупающие компактный автомобиль, могут переключаться с одной марки на другую в зависимости от свойств и цен на эти марки.

Реклама играет очень важную роль в условиях монополистической конкуренции. Поскольку продукты дифференцированы (другими словами, продукты не идентичны), продавцы чувствуют потребность в рекламе, чтобы они могли указать потребителям на их превосходные характеристики. Купоны или рекламные акции часто используются в маркетинговой тактике на монопольно конкурентных рынках.

4. Чистая конкуренция

При чистой (или совершенной) конкуренции имеется очень большое количество продавцов, каждый из которых продает идентичный товар.

Примерами являются компании, которые торгуют сырьевыми товарами в агробизнесе, такими как пшеница, рис и зерно.

В условиях совершенной конкуренции рекламная деятельность не играет важной роли, поскольку товары идентичны. Маркетинг – это больше, чем просто реклама. Распределение (поставьте «Р» в качестве одного из 4Р) может играть роль в улучшении доступа на совершенно конкурентных рынках.

Пять сил Портера

Пять сил Портера обычно используются для изучения структуры отрасли.

Пять сил Портера. Пять сил Портера включают: 

1. угроза новых участников,
2. сила покупателей, 
3. мощность поставщиков,
4. угроза товаров-заменителей и
5. уровень конкуренции в отрасли.

Fireofheart/iStock/Getty Images

Угроза новых участников

Дополнительные производители на рынке оказывают большее давление на существующие фирмы за счет увеличения производственных мощностей и внедрения инноваций. При сканировании окружающей среды компании обращают внимание на то, насколько легко другим фирмам выйти на тот же рынок. На некоторых рынках могут существовать потенциальные барьеры для входа. Такие барьеры затрудняют выход новых фирм на рынок.

ThorstenSchmitt/iStock/Getty Images

Пример:  

Вход на рынок будет рассматриваться как угроза, если дополнительные производители на рынке окажут большее давление на существующие фирмы. Это может быть связано с увеличением предложения в отрасли или давлением новых и высоко инновационных продуктов.Существующие фирмы должны конкурировать с новыми участниками, чтобы защитить свою долю рынка.

Управление воздушным движением в Канаде обеспечивается NAV Canada, и ни одна другая фирма не может получить лицензию от правительства для выхода на этот рынок. Из соображений безопасности лучше всего иметь единую платформу управления воздушным движением.

Другим примером входных барьеров может быть то, что одна фирма контролирует/владеет большей частью ресурсов, необходимых для производства определенного продукта. De Beers Group владела почти 95% алмазных рудников в мире и до начала 2000 года действовала как монополия.Ни одна другая фирма не смогла выйти на рынок из-за отсутствия доступа к рудникам.

Сила покупателей и сила поставщиков

Покупатели становятся могущественными при двух условиях. Во-первых, когда их немного. В этом случае потеря одного покупателя означает потерю большой доли рынка для продавцов. Во-вторых, покупатели становятся могущественными при низких затратах на переключение. Покупателям легче переключиться на другого продавца, когда нет затрат на переключение или очень низкие затраты на переключение.

Поставщик получает власть при двух условиях. Во-первых, когда товар критичен для покупателя, что заставляет покупателя сохранять лояльность к продавцу. Во-вторых, когда продавец накопил коммутационные издержки. Высокие издержки переключения являются фактором, удерживающим покупателей от перехода от одного продавца к другому. Это причина контрактов, которые вы подписываете, когда приобретаете поставщика услуг беспроводной или телефонной связи.

Угроза замены и уровень существующей конкуренции

Конкуренция на рынке влияет на поведение фирм во многих отношениях, таких как установление их цен, их расходы на маркетинг, а также на исследования и разработки.В этом уроке мы рассмотрели четыре различных рыночных структуры: чистую или совершенную конкуренцию, монополистическую конкуренцию, олигополию и монополию. Фирмы корректируют свое поведение в зависимости от структуры рынка.

Высокие фиксированные затраты также создают конкурентное давление. Например, авиакомпании предлагают скидки за раннее бронирование и взимают штрафы за отмену. Их фиксированные затраты не меняются независимо от того, заполняют ли они все места в самолете или остаются свободные места в самолете.

Помимо крупных корпораций, существуют малые, средние и микропредприятия.Малые предприятия составляют большую часть конкурентной среды для большинства предприятий. Малый бизнес — это фирма, в которой работает менее 100 сотрудников, а средний бизнес — более 100, но менее 500 сотрудников. Микропредприятие – это фирма, в которой работает менее 5 человек.

Малые и средние предприятия (МСП) являются движущей силой большинства инновационных продуктов. Они активно инвестируют в исследования и разработку новых продуктов/услуг и новых технологий.

Вопросы для проверки концепции:

Зеленый маркетинг: стимулы/правила 

Зеленый маркетинг относится к усилиям по производству, продвижению и утилизации экологически чувствительных продуктов.

ISO 14001 состоит из мировых стандартов качества окружающей среды и экологических методов маркетинга. ISO 14001 разработан Международной организацией по стандартизации (ISO) в Женеве, Швейцария. Более 150 стран, включая Канаду и членов Европейского Союза, применяют стандарты ISO 14001.

Компании, занимающиеся экологическим маркетингом, извлекают выгоду из благоприятных отзывов потребителей. Большинство из них превосходят менее экологически ответственные компании по финансовым показателям. Однако исследования показывают, что не все виды экологически чистой практики замечаются потребителями. Влияние на выбор компаний потребителями практически отсутствует, даже если потребители указывают, что они обеспокоены состоянием окружающей среды. Например, более 75% ведущих канадских компаний активно участвуют в инициативах по корпоративной социальной ответственности (КСО), но только одна треть канадских потребителей знает о каких-либо компаниях, которые этим занимаются. Во многих случаях потребители принимают решение о покупке на основе более низких цен, удобства и отличного обслуживания клиентов, а не на том, занимается ли компания КСО.

Остановись и подумай Вопрос:  Как мы можем повысить признание компаний, которые продолжают вести социально ответственную деятельность, и способствовать признанию их усилий? Подумайте о нескольких способах, прежде чем нажимать «Показать».

Нажмите, чтобы открыть ответ.

Получено с
http://www.corporateknights. com/
magazines/2018-global-100-issue/

Одним из способов было бы объявить официальный список экологически чистых маркетинговых компаний. Например, канадский журнал об ответственном бизнесе Corporate Knights составляет ежегодный список лучших корпоративных граждан Канады.Некоторые из признанных компаний включают Desjardins Group, Vancouver City Savings, Hydro One и Sun Life.

Другим способом может быть обучение потребителей тому, что касается экологически сознательного поведения.

Экомаркировка — один из способов добиться этого. Например, Corporate Knights подготовила отчеты для потребителей, чтобы научить их выбирать и использовать экологически чистые продукты.

 

 

Причины, по которым мы можем покупать товары хорошего качества по низким ценам Необходимость конкуренции на рынках

Что было бы, если бы не было конкуренции?

Если бы на рынках не было конкуренции, компании пренебрегали бы технологическим развитием и усилиями по снижению затрат. Цена и обслуживание станут более выгодными для компаний, а потребители не получат выгоды.
Теперь давайте посмотрим, что произошло бы, если бы на рынках не было конкуренции.

• Если бы разные магазины не конкурировали друг с другом и не говорили друг с другом о повышении цены, мы могли бы покупать только один и тот же товар по одной и той же цене, куда бы мы ни ходили за покупками.
• Если производители определят отпускные цены магазинов, магазины не смогут конкурировать по цене.Нам пришлось бы покупать один и тот же товар по высокой цене, куда бы мы ни ходили за покупками.


• Если бы победители торгов на общественные работы были выбраны путем тайных переговоров между участниками торгов, стоимость общественных работ была бы выше, чем первоначальная стоимость, соответствующая работам. Это приведет к растрате наших налогов.
• Если один производитель монополизирует один рынок, вытеснив своих конкурентов, на рынке не будет конкуренции. В результате мы не смогли бы выбрать продукцию лучшего качества и по более низкой цене.


• Если бы несколько компаний совместно вытесняли с рынка определенные компании, предлагающие товары и услуги по более низким ценам, мы потеряли бы возможность выбрать продукт по более низкой цене или более качественный сервис.
• Если бы две компании с большими долями рынка объединились в новую компанию и монополизировали рынок, конкуренции не было бы.Тогда, если бы цена выросла, у нас не было бы другого выбора, кроме как купить продукт новой компании.

Анализ конкурентов – 4 типа конкурентов

Обеспечение превосходной потребительской ценности необходимо, но недостаточно для успеха на рынке. Помимо удовлетворения потребностей клиентов, маркетинговые стратегии должны создавать решающее преимущество перед конкурентами. Для этого анализ конкурентов является основой: определяя 4 типа конкурентов в рыночной среде, фирма может реагировать правильными стратегиями.

 Анализ конкурентов

Анализ конкурентов исследует конкурирующие фирмы на рынке и выявляет их конкурентоспособность по сравнению с собственной фирмой. Для этого нам необходимо учитывать размер и отраслевое положение нашей собственной компании. Это сравнивается с 4 типами конкурентов, выявленными в результате анализа конкурентов. Основываясь на этих двух столпах — собственной конкурентоспособности и силе 4 типов конкурентов на рынке — фирма может решить, как позиционировать себя, чтобы получить максимально сильное конкурентное преимущество.

 Процесс анализа конкурентов

Как работает анализ конкурентов?

Шаг первый: Компания постоянно сравнивает ценность и удовлетворенность клиентов, обеспечиваемые ее продукцией, ценами, каналами и рекламной деятельностью, с ценами своих ближайших конкурентов.

Это дает ответ на ряд вопросов:

• Кто наши конкуренты?
• Каковы их цели и стратегии?
• Каковы их сильные и слабые стороны?
• Как они будут реагировать на различные конкурентные стратегии, которые мы можем использовать?

Шаг второй: Основываясь на положении и результатах деятельности фирмы по сравнению с конкурентами, компания может определить области потенциальных преимуществ и недостатков.

4 типа конкурентов

На первом этапе анализа конкурентов компания разделит конкурирующие фирмы на своем рынке на 4 типа конкурентов. Кластер является показателем конкурентоспособности конкурирующей фирмы и, таким образом, показателем опасности, которую он представляет для нашей компании.

Лидер рынка:

Лидер рынка — самый сильный из 4-х типов конкурентов. Лидером рынка является фирма в отрасли с наибольшей долей рынка.Обычно она опережает другие фирмы по изменению цен, внедрению новых продуктов, охвату дистрибуции и расходам на рекламу. Другими словами, это фирма, которая доминирует на рынке.

Примеры лидеров рынка включают Nescafé, Chanel, Johnnie Walker, Coca-Cola, McDonald’s, Marlboro и Shell.

Участники рынка:

Рыночные претенденты могут быть не самыми сильными в отрасли, но все же могут быть самыми опасными из-за своей агрессивности.Претендент на рынке — это фирма, занявшая второе место в отрасли, которая упорно борется за увеличение своей доли на рынке. Он агрессивно атакует конкурентов, чтобы получить часть их доли рынка. Например, Lexus бросает вызов Mercedes, Adidas бросает вызов Nike, а Airbus бросает вызов Boeing. Претендент может атаковать лидера рынка, другие фирмы своего размера или более мелких местных и региональных конкурентов. Некоторые фирмы, занявшие второе место, предпочтут следовать за лидером рынка, а не бросать ему вызов.

Подписчики рынка:

Приверженцы рынка — это фирмы, которые просто подыгрывают.Они стремятся к стабильной доле рынка и прибыли, следуя предложениям продуктов, ценам и маркетинговым программам конкурентов. Другими словами, рыночный последователь — это фирма, занявшая второе место, которая хочет сохранить свою долю, не раскачивая лодку.

Ниши рынка:

Рыночные ниши — фирмы в отрасли, которые обслуживают небольшие сегменты, которые другие фирмы не замечают или игнорируют. Рыночные ниши часто представляют собой более мелкие фирмы на рынке, но могут быть и более крупными фирмами, которым не хватает устоявшихся позиций.