Почему большая доля государства в экономике тормозит развитие страны – Газета.uz

Данная статья написана на основе обзора, подготовленного автором для Министерства финансов Узбекистана.

Почти полвека назад экономисты установили, что благосостояние жителей страны, то есть, доходы населения, зависят целиком и полностью от производительности труда и производительности капитала. Эмпирические исследования показывают, что, различия в общефакторной (труд и капитал) производительности объясняют 50−70% различий в доходах между странами. Это означает, что 50−70% разницы между уровнем богатства разных стран соответствует разнице в производительности соответствующих экономик.

Роберт Лукас (1995) и Роберт Солоу (1987) заслуженно получили свои нобелевские премии: их работы достаточно сильно изменили ход экономической мысли и внесли ясность в не очень очевидный для их времени вопрос: отчего зависит экономический рост. Получается, для государства, заинтересованного в увеличении доходов граждан страны, чуть ли не единственным приоритетом является увеличение производительности.

Если уровень жизни людей так сильно зависит от производительности экономики, то как ее увеличить?

Производительностью называют эффективность использования трудовых и капитальных ресурсов. Например, производительность труда обычно измеряется отношением ВВП страны к количеству работников (или рабочих часов). Производительность труда и инвестиционных ресурсов может увеличиваться только в том случае, если предприятия заинтересованы в увеличении прибылей в конкурентной среде. То есть, конкуренция является необходимым условием для увеличения производительности.

Почему так важна конкуренция?

Фирмы заинтересованы в получении прибылей. Очевидно, что при высокой конкуренции прибыльность падает. В идеально конкурентной среде все фирмы зарабатывают очень мало, а в пределе доходность фирмы стремится к нулю. Но, так как предприниматели заинтересованы в получении прибылей, они вынуждены постоянно делать что-то лучше (быстрее, выше, сильней): либо производить товары (или услуги) с меньшими затратами, либо придумывать новые продукты, либо немного видоизменять существующие продукты, либо находить новые ниши. Предприниматели зарабатывают деньги, удовлетворяя, а иногда даже и предугадывая предпочтения людей. В целом, залогом прибыльности компании (в конкурентной среде) является ее возможность быть более производительной: зарабатывать как можно больше, тратя на это как можно меньше ресурсов. В погоне за конкурентоспособностью фирмы вкладываются в более эффективные средства производства и технологии, посему и растет спрос на инновации и науку.

Другими словами, инновации, технологическое развитие, эффективность пользования ресурсами, высокое качество товаров и услуг могут достигаться только на очень конкурентных рынках. Конкуренция обеспечивает увеличение производительности, а производительность, как говорилось выше, есть единственный способ увеличения качества жизни людей.

Чем больше конкуренции, тем богаче страна. Поэтому наличие монополий и низкая конкуренция гарантируют низкий рост доходов населения. Иначе говоря, чем меньше конкуренции внутри страны, тем бедней ее жители.

Чаще всего монополии возникают при частичном или полном участии государства.

А что у нас с производительностью?

Так как хорошей (не идеальной) мерой производительности могут служить доходы, дела у нас обстоят не очень хорошо. В Узбекистане доходы населения низки, в этом году подушевой ВВП будет в районе 1238 долларов в год. Для сравнения: среднемировая цифра составляет порядка 10714 долларов в год.

В принципе, начинать с низких показателей дохода не так уж и страшно. Главное, надо расти быстрее чтобы догнать. К сожалению, цифры не на нашей стороне. Если мы растем примерно на 5% в год, или всего на 62 доллара на душу населения в год, тогда как мировая экономика, в среднем, растет на 1,91%, что в долларах составляет примерно 204. Любопытный читатель легко может посчитать, сколько нужно лет при нынешних темпах роста, чтобы стать страной со средним уровнем доходов (рост населения у нас всего на 0,5% выше среднемирового).

Есть возможность роста

Но есть и хорошие новости: в Узбекистане есть потенциал для экономического роста, а именно: возможность увеличения производительности. Так как большинство отраслей экономики так или иначе являются государственными, то разгосударствление и есть тот самый неиспользуемый потенциал для роста конкуренции и производительности. А рост производительности, как известно, приведет к увеличению доходов населения.

У нас участие государства в экономике предельно высокое: существуют всего пара секторов, где роль государства относительно мала. В подавляющем большинстве отраслей, будь это сельское хозяйство, транспорт, строительство, фармацевтика, медицина, химическая промышленность, образование, добыча полезных ископаемых, энергетика, коммуникации или даже туризм, доля государственных предприятий либо очень значительна, либо абсолютно монопольная. Уменьшение роли государства, скорее всего, приведет к увеличению производительности.

В чем проблема, если государство — собственник предприятий?

При государственном владении предприятиями возникает сразу много проблем, которые не появляются (или появляются в меньших масштабах) при частном собственнике:

1. Будучи частью государства, предприятия преследуют различные цели, кроме увеличения прибылей: большинство государственных предприятий владеют непрофильными активами. Например, Национальный банк Узбекистана владеет гостиницами, залами торжеств или спортивными сооружениями, исходя не из соображений прибыльности, а по множеству других причин. Тем самым эффективность использования средств уменьшается, что ведет к тому, что производительность не увеличивается (соответственно, и благосостояние страны). Неправильное распределение средств, в данном случае, трата денег на цели, отличные от получения прибылей, и есть огромное препятствие для увеличения эффективности предприятия. Не нужно быть экономистом чтобы понимать, что, например, владение «Узбекнефтегазом» скотоводческих ферм или макаронных цехов не делается ради увеличение производительности нефтяной компании.

Отель «Бельдерсай». Фото: Otpusk.uz.

2. Стимулы внутри предприятий. Теоретические исследования и многолетняя практика показали, что руководство, принимающее решения, должно нести полную ответственность как за успех предприятий, так и за их провал. В частных компаниях, акционеры и владельцы, очень заинтересованы в получении прибылей, и соответственно, делают все, чтобы достичь этого через стимулы для руководства и сотрудников. В большинстве коммерческих компаний материальное вознаграждение руководителей напрямую зависит от рыночной капитализации, тем самым вынуждая руководство заботиться только об этом. В государственных же предприятиях, где владельцем технически является правительство, невозможность выстраивания правильных стимулов не позволяет достичь рыночного уровня эффективности.

Частный собственник имеет более сильные стимулы, чем государственный чиновник, для инвестиций в увеличение производительности компании и оптимизации расходов. В случае успеха собственник потребляет все плоды своего труда, если же он не будет сокращать расходы или повышать производительность, то за издержки собственной некомпетентности ему придется платить. Менеджер государственного предприятия имеет меньше стимулов, поскольку может быть уволен до получения всех выгод от успешного инвестирования. Равнозначно, в случае некомпетентности, менеджер госкомпании редко или почти никогда не берет на себя ответственность: ведь он рискует не своими деньгами!

Более того, учитывая относительные преимущества госкомпаний в лоббировании, за неэффективность менеджмента госпредприятий расплачиваются все граждане страны. При таком раскладе госкорпорации будут постоянно требовать помощи от государства для предупреждения банкротства. И поддерживая неэффективно работающие предприятия, государство сдерживает экономический рост и субсидирует неэффективность.

3. Когда государство является основным владельцем предприятий, зачастую прирожденная неэффективность данных компаний становится причиной перекосов и вмешательства (со стороны государства) в рыночные процессы и ценообразование. То есть, из-за вмешательства неэффективность даже одной компании приводит к большим экономическим потерям. Например, когда государство владеет автомобильным заводом, неэффективность производственных процессов и высокие издержки приводят к тому, что, компания с помощью административного ресурса вмешивается в рынок.

В случае с «Узавтосаноат»: вместо того, чтобы работать над эффективностью, такая компания создает (лоббирует) барьеры для своих конкурентов в виде таможенных пошлин и других нетарифных ограничений. Проблема, опять же, в стимулах: неэффективное частное предприятие может обанкротиться и выйти из рынка, а не эффективное государственное предприятие будет налогооблагать граждан за счет высоких цен (и низкого качества) не только на свою продукцию. Граждане платят за все автомобили, — не только местные — больше, чем в других странах. Это достаточно тяжелое бремя для экономики.

Таким образом, большая доля государственных предприятий ведет к сильной и неправильной зарегулированности рынков. Плохо то, что эти регуляторные барьеры ставятся во имя поддержания конкурентоспособности существующих госпредприятий. Это, естественно, мешает быстрой реаллокации ресурсов из малопроизводительных фирм и неэффективных секторов в высокопроизводительные фирмы, высокоэффективные секторы. Тем самым один из факторов повышения производительности у нас работает очень слабо, или в каких-то случаях вообще работает контрпродуктивно. Регулирование не есть зло, но сутью всякого регулирования должно быть увеличение конкуренции и снижения барьеров для входа новых игроков.

Когда на рынке есть государственное предприятие, смыслом регулирования становятся максимально высокие барьеры для выхода на рынок и, в целом, урон для индустрии. Такое регулирование не может не иметь плохих последствий для благосостояния населения.

4. Государственные предприятия не могут эффективно заниматься инновациями и увеличением производительности, так как не имеют возможности правильно выбирать направления развития и инвестиций. При частном владении предприятиями, собственнику, в погоне за прибылями, приходится искать новые методы развития и новые технологии, дабы быть более эффективным, чем конкуренты. А руководители государственных компаний не сильно заинтересованы в этом, так как их собственник (государство) не может поставить правильные стимулы и, тем более, контролировать их исполнение.

Более того, если госкомпания не работает над повышением эффективности — это не так уж и заметно собственнику, учитывая, что госкомпании редко работают в конкурентной среде. Если и есть какая-то конкуренция, и такое предприятие становится неэффективным, государство все равно придет на помощь.

Инновации и технологии — это в том числе работа с ограниченной информацией. Как государственные монополии, так и частные компании работают с ограниченной информацией. Но отличие в том, что если предприниматель принимает неправильное решение, то только он несет за это ответственность в виде потери прибылей: если же решение принимает государственный чиновник, он не несет финансовой ответственности, и в случае неуспеха рискует деньгами налогоплательщиков.

Пример. На протяжении почти 80 лет в Мексике добычей нефти занималось одно государственное предприятие, объединяющие все государственные активы нефтяной промышленности. Даже в конституцию внесли статью о том, что нефть должна быть государственной собственностью. В итоге, после стольких лет под государственным крылом цена добычи увеличилась настолько, что огромная компания с доступом к большим запасам углеводородов стала очень неэффективной, а конкуренты из других стран, конечно, все это время вкладывались в новые технологии, тем самым оставаясь рентабельными даже при низких мировых ценах. В 2017 году правительство наконец разрешило иностранным компаниям добывать нефть в Мексике.

Конечно, монополия «PEMEX» вкладывалась в развитие технологий, но делала это намного менее эффективно, чем ее конкуренты. В итоге рынок расставил все по местам: высокие издержки заставили правительство признать неэффективность государственного владения, но потерянное время и потерянные доходы, увы, не вернуть.

Такой же пример неэффективности национальной нефтяной компании можно наблюдать в России: государственная «Роснефть» в 2008 году имела капитализацию в $130,7 млрд (максимум). Сегодня компания стоит $67,7 млрд. Это несмотря на то, что, в 2013 году «Роснефть» выкупила ТНК-BP почти за $55 млрд.

Примеры России и Мексики иллюстрируют не просто проблемы этих компаний, конъюнктуры или выборочные истории провала. Проблема в форме собственности: эконометрический анализ всех нефтяных компаний наглядно показал, что государственные нефтяные компании намного хуже во всех измерениях производительности или рентабельности.

5. Когда управление предприятием находятся в руках государства, а точнее — в руках государственных чиновников, возникает проблема принципала-агента: есть конфликт интересов управленцев фирмы и акционеров. Принципал (т. е. акционер), в данном случае — государство, заинтересован в работе фирмы, но назначает агента (т. е. управляющего) для руководства ее деятельностью. Принципал (государство) не может полностью контролировать действия агента (руководства), что часто ведет к тому, что агент принимает решения не в пользу максимизации прибылей принципала. То есть, государство и руководство предприятий являются неравными акторами, имеющими разные степени информированности: лицо, дающее поручение (правительство) обычно находится в высшей иерархической позиции и ожидает решения поставленной задачи в своих интересах. С другой стороны, лицо, выполняющее поручение (агент, назначенный чиновник) находится в нижней иерархической позиции, но владеет большей информацией, чем принципал, и может пользоваться этой информацией в своих собственных интересах, что практически всегда приводит к неэффективности, зачастую — к коррупции. В частных компаниях такая проблема наблюдается реже, так как владельцы могут более эффективно контролировать менеджмент, а зачастую менеджеры и собственники — это одни и те же люди.

Последствия низкой производительности госпредприятий

История национализации промышленности Великобритании достаточно показательна: после Второй мировой войны правительство национализировало такие отрасли, как сталь, уголь, авиация, электричество, железнодорожный транспорт и другие промышленные предприятия. Несмотря на то, что, после войны Британия была богаче своих континентальных соседей, в результате национализации экономика перестала расти. В сферах промышленности и транспорта отставание было весьма заметным. Уже к 1979 году Франция и Италия были богаче в пересчете на душу населения.

Приход Маргарет Тэтчер к власти ознаменовал начало массовой приватизации госкомпаний. Конечно, Британии не суждено было стать промышленной державой, многие госкомпании пришлось просто закрыть.

Но рост экономики ускорился, и к 1998 году Британия по доходам обогнала и Францию, и Италию.

Примерно такие же проблемы неэффективности госпредприятий можно отчетливо наблюдать в контексте современного Узбекистана. Конечно, не все финансовые данные частных или государственных компаний можно найти в открытом доступе. Но исходя из налоговых поступлений компаний, можно сделать определенные выводы по поводу их рентабельности.

Недавно в «Бюджете для граждан» были опубликованы доли налоговых поступлений от крупнейших компаний страны. Несмотря на то, что число крупных частных компаний не так велико, госкомпании определенно менее производительны. При наличии всего 1000 сотрудников, от АО «УзБат» поступает больше налогов в казну, чем от таких гигантов. как «Узбекистон темир йуллари» со штатом 75 тысяч человек.

Мы не видим всех данных всех компаний, и это не позволяет делать неоспоримые выводы. Но если производительность измерять отношением количества рабочих часов в год к уровню доходности, то частные компании имеют показатели, в разы превышающие государственные.

Источник: «Бюджет для граждан», 2018.

В отсутствие достаточных данных читателю, чтобы сделать вывод об эффективности госпредприятий в Узбекистане, потребуется больше цифр.

Предлагаю взглянуть на страну, где госкапитализм принято считать даже успешным — Норвегию. Но экономическая теория и тут правильно предсказывает очевидное. Ученые из Норвежской школы бизнеса провели исследование, затронувшее все фирмы страны, и пришли к неудивительному выводу: частные фирмы значительно более эффективны по всем меркам производительности, чем государственные. Даже в одной из богатейших стран мира, где отсутствуют коррупция и непотизм, где уровень образования является одним из самых высоких в мире, экономика относительно открыта и все госкомпании имеют практически идеальные стандарты корпоративного управления, все равночастные компании более эффективны.

Повторюсь, проблемы неэффективности государственных предприятий являются общемировым трендом. Многие экономисты, включая Стиглица (Нобелевская премия 2001 года), Шлейфера, Вишны не раз убедительно показывали, что компании с государственным участием работают менее эффективно, чем частные предприятия. По этой причине имеет смысл ограничить деятельность госкомпаний.

Конечно, в большинстве стран размер и влияние госпредприятий несопоставимо малы по сравнению с Узбекистаном. И, несмотря на моду с середины 2000-х, в некоторых странах в пользу огосударствления и поддержку правительствами так называемых «национальных чемпионов», такая стратегия потерпела фиаско. Госпредприятия, входящие 500 самых больших компаний в мире, с 2007 года потеряли 33−37% в своей капитализации.

Неэффективность госпредприятий не уникальная проблема Узбекистана. Наша уникальная проблема в том, что диспропорционально большая часть нашей экономики находится в руках госпредприятий, что является серьезным барьером для развития производительности и, следовательно, роста доходов населения.

Для роста производительности нужно, чтобы были предприниматели, которые заинтересованы в том, чтобы этот процесс шел.

То есть люди, которые надеются на то, что, применив новые технологии, проведя обучение рабочей силы, внедрив новые управленческие практики, изучив ноу-хау, они получат за это достаточно высокую отдачу, и потому готовы нести связанные с этим риски.

Но в нашей стране сейчас из-за высокого государственного сектора и неимоверно большого вмешательства государства в экономику, получается так, что такие риски сильно увеличиваются, особенно если сравнивать с другими странами.

Другими словами, вложения в увеличение производительности — очень рискованное упражнение для многих фирм, а искусственное вмешательство государства увеличивает эти достаточно высокие риски в несколько раз. В итоге инвестиции в производительность даже частных фирм становятся невыгодными или даже опасными. К сожалению, при таком недружественном бизнес-климате (связанным прежде всего с огромной долей государства в экономике), наивно ожидать рост инвестиций и, следовательно, производительности в обозримом будущем.

Прежде чем говорить о способах решения проблемы, нужно обозначить плоскость решения. Часто у нас проблема производительности понимается как технико-экономическая: кажется, что если сделать изменения в руководстве компаний, внедрить принципы корпоративного управления, купить технологии или пригласить иностранных экспертов, то проблема решится.

На самом деле эта проблема сугубо политэкономическая (проблема в форме собственности), и чтобы решить ее нужно отказаться от нынешней формы собственности в большинстве секторов экономики. Разгосударствление экономики и переход ее на рыночные рельсы есть важнейшая реформа для развития страны и повышения благосостояния населения.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.

предварительные итоги совместного конкурса МГИМО, РБК и Департамента города Москвы по конкурентной политике

29 апреля в Департаменте города Москвы по конкурентной политике состоялась пресс-конференция, посвященная итогам открытого студенческого конкурса в сфере конкурентной политики «Экономические технологии

XXI века», проводимого в рамках нацпроекта «Образование». В конкурсе участвовало порядка ста студенческих работ, которые, по словам руководителя Департамента по конкурентной политике Геннадия Дегтева, «вызывают интерес у общественности и профессионального сообщества и могут быть мотивацией к диалогу о развитии конкурентных отношений».

«Мы сегодня не подводим итоги, а говорим лишь о промежуточных результатах нашей общей работы. Тем не менее, уже можно утверждать, что конкурс состоялся. Он привлек к себе интерес профессионального сообщества, студенчества и СМИ», — отметил господин Дегтев. Поскольку все работы, участвующие в конкурсе, зашифрованы, организаторы не стали предварительно разглашать изложенные в них тезисы и объявлять имена победителей. Официальное награждение лучших конкурсантов, а также вузов, оказавших деятельную поддержку данному мероприятию, состоится в конце мая. Нынешняя же пресс-конференция лишь предваряла это событие.

Завесу тайны над тематикой работ приоткрыла заместитель декана факультета Международных экономических отношений МГИМО Ирина Потапова. Она – одна из преподавателей, проверявших работы. «Ребята пытались разрешить самые актуальные вопросы конкурентной политики, — говорит Ирина Рудольфовна, — выделяется несколько работ, анализирующих конкурентоспособность российских товаров на мировом рынке.

— Студенты рассматривали преимущества экономического развития наших ближайших стран-конкурентов. В частности, сопоставляются Россия и Китай, который за последние годы сделал мощный рывок, демонстрируя динамичные темпы экономического роста. Что из китайского опыта можно было бы использовать, например, для развития российской национальной инновационной системы? В ответ на этот вопрос студенты дают ряд рекомендаций, создание государственной компании, специализирующейся на нанотехнологиях, – лишь одна из них».

В жюри входили авторитетные экономисты и юристы, журналисты и преподаватели, общественные и политические деятели, руководители коммерческих структур. Учредителями конкурса «Экономические технологии XXI века» выступили Департамент города Москвы по конкурентной политике, МГИМО-Университет, а также ОАО «РБК информационные системы».

— Примерно год назад наш Университет в лице ректора Анатолия Торкунова заключил соглашение с информационным агентством «РБК». – рассказала порталу Ирина Потапова. — Подготовительный этап конкурса длился более полугода. Здесь, в Департаменте Москвы по конкурентной политике, который также является одним из партнеров по организации конкурса, состоялось несколько тематических конференций. Довольно долго утверждали положение о том, студенты каких специальностей могут участвовать в конкурсе. Преимущество было у тех, кто обучается по направлению «Экономика», однако и другие специальности не отсекались.

Откуда студенты узнавали о конкурсе?

Сообщения о нем были размещены на сайте Правительства Москвы, кроме того, значительную информационную поддержку данному мероприятию оказывало агентство «РБК». Студенты МГИМО могли прочитать о конкурсе на портале Университета.

Как вы оценили бы уровень работ студентов из разных вузов?

Вообще все работы выполнены на очень высоком уровне. По содержанию, как правило, можно догадаться, кто выполнил работу: математик или технарь. Если человек умеет моделировать в компьютерных программах – очевидно, что это знания не ниже Бауманки или МИФИ. В работах, где имеется развернутая теоретическая часть, — видна классическая экономическая школа наших университетов-академий, в них есть глубокий анализ, но часто не хватает наглядности – таблиц, моделей и т.д. Много было работ сугубо прикладных, в которых рассматривалась узкая проблема и варианты её решения. Критериями оценок были, во-первых, новизна, актуальность заявленной темы, степень ее раскрытия, креативность.

В чем важность подобных конкурсов? Чем они могут быть полезны?

Могу сказать об их пользе для выпускников нашего факультета Международных экономических отношений. Выпуск у нас ежегодно — около 200 человек, и на работу в государственные структуры идет все-таки меньшая часть. С помощью проведения подобных мероприятий мы добиваемся взаимодействия студентов с будущими работодателями из госудраственных структур. В процессе этого общения студенты могут, например, осознать, что бюрократ – это зачастую интересный, коммуникабельный человек, и эта должность станет казаться им более привлекательной. В результате, студенты, наверняка, с гораздо большим удовольствием пойдут в государственные структуры и на практику, и на работу.

Свою оценку тематике конкурса на пресс-конференции дал участник пресс-конференции, писатель Михаил Веллер: «Конкуренция встроена во все мироздание. В каждой стае, в любом социуме каждая особь стремиться занять как можно более высокое положение. Это относится и к волкам, и к обезьянам и к людям, в том числе. То есть конкуренция – предопределена, потому что без нее не существует естественного отбора, а, следовательно, никакого развития и эволюции как таковой».  Более подробно свое естественнонаучное видение конкурентной политики господин Веллер изложил в интервью порталу МГИМО:

— Человек, который не умел быстро бегать, высоко прыгать, не имел клыков и когтей, за счет своей бесконечной энергичности и изобретательности стал главным на планете. Его не съели мощные замечательно приспособленные к жизни крокодилы, не одолели не боящиеся атомного взрыва тараканы или цари-зверей львы, даже огромные семисоткилограммовые полярные медведи остались не у дел. На ранних этапах конкуренция носила очень простой характер: выживал сильнейший. Теперь мы стали очень цивилизованными, но наша биологическая сущность измениться не может – мы продолжаем выживать. Поэтому конкуренцию нужно изучать, ибо, изучая ее, мы изучаем себя и природу вещей.

Но если конкуренция – это объективный процесс, тогда возникает вопрос: возможно ли ее развивать искусственно и зачем вообще это делать?

Дело в том, что ничего искусственного нет. Если мы ее развиваем, а мы части природы, то наше развитие конкуренции есть также естественный процесс. Нужно ли развивать конкуренцию? Да, потому что если этого не делать, конкуренция все равно будет существовать, но, возможно, менее упорядоченно.  Другая грань – когда конкуренция становится силой, способствующей бездушию, вещизму, дегуманизации, погоней за высокими постами и пребыванию в телеэкране – это уже не развитие, а бессмыслица. Тут, вместо процесса стимулирования конкуренции, должен возникать процесс ее осмысления, развития гуманизма и простого подхода к жизни. Никогда нельзя класть все яйца в одну корзину, а потом кидать её на дальность.

«Свободная конкуренция в России, несмотря на некоторые трудности, развивается и становится одним из важнейших факторов, влияющих на стабильность общества, рост экономического потенциала, восприятие России как надежного и перспективного партнера на международной арене, — говорится в информационном бюллетене Департамента Москвы по конкурентной политике. А ниже, перефразируя Уинстона Черчилля, руководитель Департамента Геннадий Дегтев утверждает: «Некоторые смотрят на конкурентную политику как на хищного тигра, которого нужно застрелить. Другие смотрят на нее как на козу, которую можно доить. И только немногие видят в ней то, чем она на самом деле является – тем сильным конем, который тянет всю повозку».

Со слов руководителя пресс-службы и отдела коммуникационной стратегии Департамента города Москвы по конкурентной политике Анастасии Кочетковой стало ясно, что конкурс «Экономические технологии XXI века» имеет всероссийский масштаб. Его первостепенной задачей было определение роли конкурентной политики в формировании современного экономического пространства России. МГИМО, МГУ, ГУУ, РЭА имени Плеханова – это далеко не полный список вузов, участвующих в конкурсе. Организаторы отмечают, что порядка 30% работ были присланы из регионов, то есть в конкурсе были задействованы не только столичные вузы.

«В своих работах молодые авторы дают очень ценные практические рекомендации для бизнеса, местных органов власти и непосредственно для нашего правительства. Многие из этих рекомендаций будут взяты на вооружение. Надеюсь, что победители конкурса не откажутся от разработки заявленной темы в дальнейшем», — говорит представитель МГИМО Ирина Потапова.

Яна ГОРДЕЕВА, корреспондент
отдела новостной информации Центра интернет-политики МГИМО

Конкуренция растет — Администрация Нефтеюганского района

14.07.21
Реальная конкуренция в российской политике возрастает с каждым годом, считают эксперты. Доступность участия в выборах разного уровня обсудили на заседании круглого стола Общественной палаты Югры.

«Мы часто сталкиваемся с суждением, что политическая конкуренции России снижается, выбирать не из кого. Но когда начинаешь анализировать ситуацию, смотреть на цифры, то видишь, что все наоборот — конкуренция увеличивается с каждым годом, — отметил председатель комиссии Общественной палаты Югры по поддержке инициатив и взаимодействию со СМИ Владимир Меркушев.

Поводом для обсуждения стал доклад Фонда исследования проблем демократии, посвященный анализу конкуренции на выборах всех уровней за последние годы. Как подчеркнул доцент кафедры социально-политических исследований и технологий, заместитель директора Института истории и политики МПГУ, кандидат исторических наук Владимир Шаповалов, данная тема важна по ряду причинам.

«Политическая конкуренция — это неотъемлемая часть демократического процесса, выборы предполагают наличие альтернатив. Степень конкуренции демонстрирует зрелость общества. К сожалению, в рамках кампании по дискредитации российской политической системы развернута масштабная атака на выборы. Прозвучало несколько жестких и не соответствующих действительности заявлений. Например, от миссии БДИПЧ ОБСЕ, которая заявила, что у нас снизилась политическая конкуренция, поскольку уменьшилось количество партий в сравнении с 2012-2013 годами. Действительно, их стало меньше, но прекратили свое существование «пустышки», которые были созданы, но не действовали», — рассказал Владимир Шаповалов.

По словам эксперта, сегодня не только увеличивается количество выдвигаемых кандидатов, также наблюдается увеличение разнообразия и внутри партийных списков.

«Списки «помолодели», увеличилось количество женщин. Это интересный внутренний процесс. Также появляется большое количество общественных активистов. Это касается всех партий, — подчеркнул Владимир Шаповалов. — Все эти процессы свидетельствует о том, что уровень конкуренции растет, никаких обратных движений мы не наблюдаем. Но нужно понимать, что это также означает обострение борьбы в избирательном процессе. Есть вероятность, что некоторые политики пожелают в борьбе использовать любые средства: конфликтные ситуации, дискредитация конкурентов. И роль общественной палаты, формирующей пул общественных наблюдателей, в этой связи возрастает.

Он также отметил, что выборы 2021 года, возможно, преподнесут нам сюрпризы. «Есть партии, которые в состоянии нарастить свой электоральный рейтинг и пройти в Госдуму и региональные парламенты, что увеличит их представительство на самых разных уровнях», — сказал Владимир Шаповалов.

При этом эксперты признают, что в данной сфере не все гладко, но прогресс, тем не менее отрицать нельзя. Так, Василий Мархинин, работающий на кафедре политико-правовых дисциплин СурГУ, отметил, что не наблюдает ухудшения состояния политической конкуренции: «Ситуация непростая — нельзя сказать, что конкуренция отсутствует, но проблемы есть», а количество партий само по себе не служит основанием для глубоких выводов: «Конкуренция зависит от нескольких процессов, поэтому доводы европейских коллеги в этой связи шаткие».

Позитивно оценил состояние в этой сфере региональный представитель Ассоциации «Независимый общественный мониторинг» в Югре Станислав Розенко.

«В целом, политическая конкуренция в стане развивается достаточно хорошо. Мы рассматриваем прежде всего систему выборов. На текущий момент в основном политическая борьба происходит между четырьмя партиями. Незыблемости как таковой у них нет. Партии пошли на обновление списков, в ряде случае видны эксперименты, — сказал Станислав Розенко. — События последних лет показали, что создать партию не сложно, в отличие от поддержания ее деятельности. Мы наблюдали много партий-однодневок».

Добавим, что на пресс-конференции в ТАСС 7 июля председатель Координационного совета при Общественной палате РФ по общественному контролю за голосованием Максим Григорьев подчеркнул, что за последние годы число зарегистрированных кандидатов на муниципальных и региональных кампаниях постоянно увеличивалось.

«Сегодня большое число партий представлены в законодательных собраниях. Во многих из 39-ти избирательных кампаний, которые пройдут в этом году в законодательные собрания регионов, на основе предыдущих данных можно прогнозировать участие более 10 политический партий. Сравнивая показатели 2020, 2019 года и ранних лет, мы выявили увеличение количества выдвинутых и зарегистрированных кандидатов на выборах высших должностных лиц, депутатов в региональные парламенты, в органы местного самоуправления», — рассказал он, добавив, что во многом позитивная тенденция связана и с тем, что за последние годы избирательные комиссии всех уровней в целом изменили свое отношение к кандидатам, позволяя им исправлять ошибки в документах при выдвижении.

Отметим, что только в нашем регионе кандидаты будут бороться за 355 мандатов. Жителям Югры предстоит определить, кто будет представлять их интересы в Государственной, Тюменской и окружной думах, займет посты депутатов районных и городских дум в 14 муниципалитетах и четырех глав сельских поселений.

В выборах будут задействованы общественные наблюдатели. Напомним, Общественная палата Югры направляет независимых общественных наблюдателей на каждый избирательный участок округа в соответствии с законодательством. Общественное наблюдение за выборами должно носить политически нейтральный, беспристрастный и непартийный характер. Его цель — общественный контроль законности действий всех участников избирательного процесса и подсчета голосов. При этом опыт общественных наблюдателей Югры признан одним из лучших по итогам президентских выборов в 2018 году. За предстоящими выборами будут следить 1 745 общественных наблюдателей, прошедших профессиональную подготовку.

Для безопасности в условиях пандемии было решено проводить голосование в течение трех дней — с 17 по 19 сентября. Как подчеркнул руководитель регионального отделения Гильдии межэтнической журналистики, председатель общественного совета Службы контроля Югры Евгений Оглоблин, благодаря этим мерам удастся развести потоки избирателей и количество граждан на участках будет единовременно в три раза меньше. Кроме того, это позволит людям определить, в какой день им удобнее прийти и проголосовать.

«Мы эффективно провели обучение общественных наблюдателей. Проигрывали различные ситуации, которые могут произойти на избирательных участках. Эти ролевые игры вызвали огромный интерес. И большое внимание вызывали как раз возможные конфликтные ситуации. Говоря о политической конкуренции на региональном и муниципальном уровнях, мы видим множество лидеров общественного мнения. Да, списки меняются. Гражданская активность становится востребованной», – отметила председатель Общественной палаты Югры Ирина Максимова.

«Кампания в Госдуму будет чрезвычайно конкурентной. Для нас важен независимый непартийный подход с точки зрения обеспечения законодательства и равных возможностей для всех участников избирательного процесса. Мы ратуем за четкую профессиональную и открытую работу избирательных комиссий. Ассоциация НОМ продолжит проводить постоянную работу с региональными экспертами, общественными штабами и наблюдателями, настраивая их на фиксацию случаев применения административного ресурса, давления и подкупа избирателей, а также проведение мониторинга информационного пространства», – сказал член Совета при Президенте РФ по развитию гражданского общества и правам человека, председатель Ассоциации «Независимый общественный мониторинг» Александр Брод.

Отметим, 8,5 партий было в среднем зарегистрировано в 2020 году по партспискам в российских регионах, что стало абсолютным рекордом участия партий в региональных выборах. Причем в некоторых регионах было зарегистрировано до 11 партий. 91 кандидат прошел барьер регистрации на выборах высших должностных лиц в 18 регионах в сентябре 2020 года. Для сравнения на прошлых выборах в этих же регионах их было 84.

Что такое конкурентоспособность: все просто — Определение

Конкурентоспособность — это способность бренда продавать продукты и услуги на рынке, который наполнен аналогичными товарами и услугами. Конкурентоспособность определяет, насколько компания готова выдерживать конкуренцию на рынке.

Посмотрите видео, в котором кандидат экономических наук Александр Баринов рассказывает, как повысить конкурентоспособность компании.

Давайте рассмотрим, какие существуют виды конкурентоспособности.

Виды конкурентоспособности

• Национальная конкурентоспособность
• Конкурентоспособность товара
• Конкурентоспособность предприятия

Выделяют три основных вида конкурентоспособности.

• Национальная конкурентоспособность. Этот термин имеет два значения: способность компаний определенной страны успешно конкурировать с компаниями из других стран в общей нише; и способность страны добиться высоких темпов экономического роста, устойчивого в среднесрочной перспективе.
• Конкурентоспособность товара. Это способность продукции быть привлекательной на фоне других аналогичных товаров, получая высокую оценку со стороны потребителей.
• Конкурентоспособность предприятия. Способность удовлетворять конкретные потребности клиентов лучше, чем это могут делать другие компании.

Давайте теперь узнаем, какие факторы влияют на оценку конкурентоспособности.

Как оценить конкурентоспособность

Для того, чтобы дать адекватную и информативную оценку конкурентоспособности в определенной нише, нужно провести анализ рынка. Это процесс будет состоять из следующих действий.

• Определите основные конкурентные силы и факторы, влияющие на них, например, цена и политика ценообразования, сложности в производстве и варианты их решения, длина цикла продукта и средняя стоимость привлечения клиента;
• Выявите конкурентов и пронаблюдайте за их положением, позицией и поведением на рынке;
• Определите основные критерии, которые влияют на успех в конкурентной борьбе, например, уровень объема продаж, количество подписчиков в соцсетях, наличие успешных кейсов сотрудничества с известными брендами и т.д.;
• Проанализируйте бренды, которые задают вектор конкурентной борьбы, то есть используют тренды, экспериментируют с подачей своего товара клиенту, придумывают новые товары и конкурентные преимущества, чтобы захватить большую долю рынка;
• Оцените общую степень привлекательности ниши с точки зрения возможной прибыльности, включая плотность конкуренции, широту ассортимента, который предлагает ниша, уровень достатка целевой аудитории и прочее.

Давайте узнаем, какие действия помогут повысить конкурентоспособность.

Как повысить конкурентоспособность

• Разрабатывайте и внедряйте новые товары
• Переориентируйте бизнес
• Максимизируйте преимущества своего товара
• Взращивайте лояльность к вашему бренду
• Сотрудничайте с разными поставщиками

После того, как вы проанализируете рынок, вы сможете разобраться, какие факторы хуже всего влияют на конкурентоспособность и как эти сложности можно обойти. Вот несколько базовых стратегий для повышения конкурентоспособности.

• Разрабатывайте и внедряйте новые товары. Это хорошая идея, если вы наблюдаете агрессивное поведение конкурентов на рынке, сопровождающееся постоянными рекламными и ценовыми войнами и стабильным либо снижающимся объемом продаж.
• Переориентируйте бизнес. Эта тактика эффективна, если вхождение в рынок слишком легкое, а конкуренты постоянно меняются из-за стабильно низкой прибыльности. В этом случае, стоит переориентировать свой бизнеса в другую, потенциально более выгодную сферу.
• Максимизируйте преимущества своего товара. Если ваши конкуренты успешно реализуют товары-субституты, это рассеивает внимание потребителя, отвлекает его от пользы, которую может принести ваш товар. В подобной ситуации стоит максимизировать преимущества вашего товара таким образом, чтобы он включал в себя все преимущества товаров-субститутов.
• Взращивайте лояльность к вашему бренду. Это хорошая тактика, если ваш бизнес слишком зависим от потребителей в связи с узостью целевой аудитории, интересующейся определенным товаром или услугой. Сосредоточьте внимание на клиентах, взращивайте их лояльность к бренду, а также предоставляйте выгодные условия для новых покупателей.
• Сотрудничайте с разными поставщиками. Если ваша компания испытывает острую зависимость от поставщиков, это может привести к тому, что определенные ходовые товары, которые нечем заменить, могут не попадать на прилавки вовремя. Попробуйте наладить тесное сотрудничество с имеющимися поставщиками, ищите альтернативных партнеров или наладьте собственное производство.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое конкурентоспособность, можете оценить ее уровень в интересующей вас нише и внедрить необходимые стратегии для повышения конкурентоспособности вашего бренда, услуг и товаров.

Ресурсы

1. В статье Z&G вы узнаете типы конкурентного преимущества и ознакомитесь с основами управления конкурентоспособностью.
2. В материале от Logustics.ru вы найдете исчерпывающее руководство по конкурентоспособности предприятий.
3. В статье на Википедии вы ознакомитесь с определением термина “конкурентоспособность товара” и ее типами.

Обновлено: 30.08.2021

Оцените, насколько полезна статья «Конкурентоспособность»

Оценка: 5 / 5 (5)

Путин: без повышения конкуренции невозможно решить стоящие перед страной задачи — Экономика и бизнес

МОСКВА, 5 апреля. /ТАСС/. Президент РФ Владимир Путин призвал все уровни власти принять меры для повышения конкуренции.

Глава государства проводит в Кремле первое после выборов президента РФ заседание Государственного совета. «Вы знаете, насколько масштабны задачи, которые стоят перед страной, они требуют максимально эффективно включиться в их решение, причем, включиться всех — и гражданское общество, и бизнес, и органы власти, и, конечно же, требуются усилия всех субъектов Российской Федерации», — заявил Путин.

Он отметил, что тема заседания — развитие конкуренции в стране — «это одно из ключевых направлений нашей работы». «Без решения задач в этой сфере ничего мы с вами не сделаем», — подчеркнул президент.

Путин подчеркнул, что «фундаментальная значимость конкуренции определена в Конституции России, это направление — одно из магистральных для достижения целей, о которых было сказано в послании [президента Федеральному собранию]». По мнению главы государства, «справедливая и честная конкуренция — это базовое условие для экономического и технологического развития, залог обновления страны и динамичного движения вперед во всех сферах жизни».

Нарушение законов в сфере конкуренции

Президент констатирует колоссальный ущерб экономике, который наносит нарушение законов в сфере конкуренции.

На заседании Госсовета глава государства отметил, что в РФ «не мало случаев прямого игнорирования законов, особенно со стороны местных властей». По данным Путина, «в общем количестве нарушений антимонопольного законодательства со стороны Федеральных органов власти в 2017 году составляет 1,2%, а региональными и муниципальными органами власти — 98,8% нарушений».

На эту тему

«О чем это говорит? Это говорит о том, что значения в стране должного этому не придается. Мы считаем, что это ерунда какая-то, что ничего страшного, надо «порадеть родному человечку», своим каким-то фирмешкам, ГУПам, МУПам», — сказал президент.

Он уверен: «На самом деле ущерб для экономики страны колоссальный». «Мы его просто не ощущаем, не чувствуем, но он большой», — полагает глава государства.

По оценке Путина, правовое регулирование конкуренции в РФ «соответствует в целом мировым стандартам». Он напомнил, что в последние годы приняты четыре пакета антимонопольных законов. «Главное — обеспечить их надлежащую правоприменительную практику, пока в сфере конкуренции не мало случаев прямого игнорирования законов, особенно со стороны местных властей», — подчеркнул президент.

Путин сообщил, что сейчас «ФАС готовит пятый законодательный пакет». «Но вместе с законодательством должна меняться и управленческая логика», — указал Путин. Он назвал важнейшей задачей «реализацию так называемых проконкурентных подходов в деятельности органов власти».

«Однако такие подходы, основанные на поощрении конкуренции, используются крайне редко, причина в привычном, устоявшемся образе, стиле бюрократического мышления, в отсутствии стремления выстраивать выгодную и региону, и его жителям экономику государственного или муниципального заказа, проще говоря, проще работать со своими ГУПами, МУПами, чем выбирать эффективных исполнителей на конкурентном рынке», — указал президент.

По его мнению, «такие действия ведут к росту бюджетных расходов, консервируют отсталые производства и низкое качество продукции, в конечном итоге от этого страдают потребители».  

Критика регионального протекционизма

Президент раскритиковал субъекты Федерации за региональный протекционизм, это противоречит принципу единого экономического пространства страны.

«С 2015 года регионы приступили к реализации Стандарта развития конкуренции, утвержденного правительством РФ. Для ряда субъектов Федерации это стало реальным стимулом для поддержки конкуренции. Это так и есть, мы это видим, — констатировал глава государства. — Но в целом по стране системных перемен к лучшему так и не произошло».

Говоря о тенденции к развитию регионального протекционизма, Путин заметил, что понимает стремление регионов создать особые условия для местных производителей, упростить им доступ на рынок.

«Хочу, чтобы вы ко мне все повернулись и услышали: местный производитель — это значит российский, не какой-то квасной. Это чрезвычайно важно. А мы наблюдаем такой региональный протекционизм даже у тех регионов, которые у нас в передовиках находятся, которые показывают хорошие результаты развития. Это абсолютно недопустимо», — заявил российский лидер.

Путин согласился, что для поддержки бизнеса, можно и нужно использовать региональные механизмы. «Однако одно дело, когда льготы равнодоступны всем, и совсем другое, когда создаются намеренно дискриминационные ограничения для предпринимателей из других регионов, или вводится запрет на ввоз товаров», — заметил он, подчеркнув, что такой подход прямо противоречит принципу единства экономического пространства страны. По его мнению, подробные «тепличные условия для «своих» искажают, коверкают конкурентную среду». В целом же, компании, выращенные на искусственных преимуществах с течением времени будут терять свою эффективность и навязывать низкокачественные товары и услуги.

Президент напомнил, что в декабре прошлого года вышел указ, в котором содействие развитию конкуренции определено как приоритетное направление в работе органов власти, а национальным планом на 2018 -2020 года обозначены конкретные отрасли и ожидаемые показатели развития конкуренции в них. «Полагаю, что такие же предметные ориентиры надо определить и для каждого региона, конечно, сделать это вместе с субъектами Федерации, с учетом их особенностей и возможностей», — предложил глава государства, предположив, что таким образом у региональных команд появятся четкие показатели по формированию конкурентной среды и обязательства по развитию частных предприятий.

Вытеснение малого бизнеса

Госструктуры и госкомпании вытесняют малый бизнес с рынков, монополизируя их, отметил Путин.

«Государственные структуры и компании с госучастием занимают те ниши, где мог бы работать малый и средний бизнес, фактически вытесняют его с рынков, монополизируют эти рынки», — сказал Путин.

Как следствие, по его словам, идет процесс картелизации конкурентных сфер экономики, подрываются предпринимательская инициатива и стимулы к открытию своего дела.

«Люди считают, что у ним мало шансов пробиться на рынки, плотно занятые госпредприятиями и компаниями с госучастием, что трудно получить государственный или муниципальный заказ в честной конкурентной борьбе. У этих государственных структур и компаний с госучастием совершенно другие лоббистские и финансовые возможности»,- отметил президент.

Он сообщил, что в 2017 году было возбуждено 675 дел об антиконкурентных соглашениях, из них 360 дел — по картелям. Это, по его словам, на 8% больше, чем в 2016 году. «И лидерство здесь уже второй год подряд удерживает сфера строительства, кстати говоря», — сказал Путин.

Президент отметил важность вклада бизнес-сообщества в развитие экономики. Он заявил, что «нужна честная работа, нельзя быть временщиками».

«Нужно искать и находить баланс, обеспечивать именно справедливую, равную конкуренцию, — посоветовал Путин. — Убежден, при грамотных управленческих подходах работы хватит всем. Для прорывного развития страны критически важно обеспечить экономические свободы, высокий уровень конкуренции». «От государства всех уровней власти здесь очень многое зависит, но в формировании делового климата, культуры предпринимательства и практики честной конкуренции, конечно, огромную роль играет и сам бизнес», — продолжил президент.

«Понятно, что прибыль для бизнеса главный основной приоритет, но это не должно достигаться любой ценой», — убежден Путин.

Президент подчеркнул, что ответственность бизнеса перед людьми и обществом крайне важна. «Нужна честная на совесть работа предпринимателей, нельзя быть временщиками и заботиться только о собственном благополучии», — заметил он, напомнив, что впереди перед страной стоят большие задачи и цели. Он выразил надежду на то, что бизнес понимает, насколько важен его вклад в прорывное развитие страны. «Времени для раскачки у нас нет», — обратился глава государства ко всем участникам Госсовета.

По его словам, «все наши шаги по поддержке отраслей, компаний, в том числе в рамках импортозамещения, должны поощрять эффективность, выпуск современных, конкурентных товаров и услуг, востребованных как на внутреннем, так и на внешнем международном рынке». Путин отметил, что необходимо в целом смотреть на состояние рынков, учитывать состояние спроса, «чтобы эксклюзивные условия для проектов и инвесторов в одних регионах не сдерживали, не оказывали негативного воздействия на развитие подобных, тоже успешных предприятий в других субъектах РФ».

Платформа для малых госзакупок

Путин посоветовал регионам прислушаться к предложению властей Москвы подключиться к столичной электронной платформе поставщиков для небольших госзакупок, которые не регулируются отраслевым законодательством.

«Рекомендую прислушаться, это действительно хорошая практика», — сказал глава государства.

О такой платформе доложил президенту столичный мэр Сергей Собянин. Он сообщил, что на этом портале зарегистрировано более 70 тыс. поставщиков со всей страны, и рассказал, что Москва предложила другим регионам РФ бесплатно пользоваться этой платформой для малых госзакупок. На сегодня, по словам Собянина, этим порталом пользуются уже семь субъектов РФ.

«Недавно я с Дмитрием Медведевым говорил на эту тему. Предложил правительству РФ партнерство — мы представим полностью сам портал и обслуживание на нем. Регионам нужно только написать заявление и зайти на этот портал вместе со своими поставщиками, заводить туда свой малый и средний бизнес. Таким образом, создается мощный электронный магазин на всю стану», — рассказал столичный градоначальник.

Лидер ЛДПР парировал, что такая платформа не гарантирует качества закупаемой продукции. На что Путин отметил, что для этого «должны работать контролирующие организации». «Выбирать надо на конкурентной основе, но качественные продукты. А если они некачественные, и обман какой-то, то должны включаться контрольные организации», — добавил президент.

Жизненно важные сферы экономики

Президент России предостерег от предоставления жизненно важных сфер экономики «кому ни попадя» даже ради развития конкуренции. «Там, где чувствительные [сферы], там, где о жизнеобеспечении идет речь, надо смотреть, что за компании [работают в этих сферах], нельзя отдавать [эти сферы] кому ни попадя», — заявил он.

Так президент прокомментировал выступление главы Бурятии Алексея Цыденова. Руководитель региона посетовал, что попытки привлечь частные компании в систему ЖКХ на северных территориях привели к тому, что те не смогли создать необходимый запас угля, что чуть было не привело к проблемам с обеспечением теплом.

Управление имуществом

Повышение эффективности управления государственным и муниципальным имуществом надо обсудить на одном из заседаний Госсовета, заявил Путин.

«Тема далеко не новая, но реальных подвижек здесь к сожалению пока тоже не видно. В этой связи предлагаю на одном из Госсоветов подробно обсудить вопросы повышения эффективности управления государственным и муниципальным имуществом», — сказал он.

По его словам, необходимо сформировать единый реестр государственного и муниципального имущества с полной информацией о правах на него, об имеющихся обременениях и целевом назначении. «И пока идет эта работа [нужно] активизировать выявление неучтенных или неэффективно используемых объектов недвижимости и земельных участков», — подчеркнул глава государства.

Дмитрий Уфаев, Bitfury: Коллаборация — это следующая ступень конкуренции

17 Февраля 2020 11:0017 Фев 2020 11:00 | Поделиться

Для высококонкурентного российского рынка еще несколько лет назад казалась странной идея совместного продвижения продуктов разными компаниями. Сегодня коллаборация приходит из мира моды в мир ИТ, где по мнению ряда игроков и экспертов, через несколько лет станет превалирующей формой взаимодействия серьезных компаний. О том, какие идеи стоят за коллаборацией вчерашних конкурентов, в интервью CNews рассказал Дмитрий Уфаев, генеральный директор Bitfury в России.

CNews: Дмитрий, вы занимаетесь ИТ-предпринимательством уже почти 25 лет, за это время у вас, скорее всего, сформировалась своя философия о том, что такое бизнес. Как вы считаете, на каких базовых принципах держится бизнес?

Дмитрий Уфаев: Я выделил для себя семь основных принципов, на которые я опираюсь, когда строю бизнес.

Первый принцип — экспериментирование. Нужно экспериментировать со своим продуктом и при этом не бояться провалов. На провалы нужно реагировать спокойно, потому что любой провал — это повод сделать некоторые выводы: почему так произошло, почему ты решил, что это сработает, и почему это не сработало. Размышляя над этим, можно прийти к очень интересным решениям и получить некоторый прорыв — осознание того, что из себя должен представлять ваш продукт.

Второй принцип — внимательность к расчетам. В первую очередь — к метрикам, которые позволяют понять, как развивается твой бизнес, да и к любым цифрам, связанным с твоим бизнесом. При этом, естественно, не следует собирать любые цифры и концентрироваться на них всех. Избыток данных может мешать вам в принятии решения, тормозить вас и в некотором смысле даже связывать руки. Надо уметь отделять важные метрики от неважных и фокусироваться только на тех, которые действительно есть смысл контролировать и анализировать. В части решений допустимо ограничиться интуицией. Если ты находишься в состоянии потока мысли, в состоянии постоянной вовлеченности в процесс, часто нет смысла везде видеть цифры. Можно интуитивно ощущать, что идет правильно, а что — неправильно. Это, наверно, как капитан начинает чувствовать корабль за счет вибрации корпуса, крена. Ему необязательно смотреть на компас или какие-либо еще приборы — он просто чувствует. Или пилот не всегда обращает внимание на цифры: он просто понимает, с какой скоростью едет его автомобиль, входит ли он в поворот. Ему не нужно делать никаких дополнительных расчетов.

Третий принцип — фокусировка на клиенте. Тут есть ключевая особенность. Каждый по-своему представляет высокий уровень сервиса. Нужно понимать, что предприниматель под этой фразой подразумевает одно, а клиент — другое. Разница порой бывает колоссальной. Поэтому важно уметь взглянуть на свой бизнес глазами клиента, чтобы понимать, соответствует ли он потребностям клиента. Нужно изучать, разбираться, фокусироваться и понимать, чего от тебя ожидает потребитель. Однако это не значит, что предприниматель должен слепо выполнять все ожидания аудитории. Конечно, нужно анализировать уровень сервиса с точки зрения экономической целесообразности: то, что хочет потенциальный клиент, может оказаться финансово неоправданным. Поэтому требуются глубокая аналитика и осознание. Если предприниматель действует осознанно, он может скорректировать и ощущения клиента в предпочтительную для себя сторону. Тогда клиент поймет, что по цене, которую он платит за продукт, компания предлагает ему максимально возможный уровень сервиса, даже если он и желает большего. Иными словами, нацеливаясь на достижение высочайшего качества обслуживания клиентов, нельзя забывать об управлении их ожиданиями.

Дмитрий Уфаев: Нужно экспериментировать со своим продуктом и при этом не бояться провалов

Четвертый принцип — внимание к процессам. В широком смысле любой процесс — это последовательность принимаемых решений и осознание того, что конкретное решение приведет к тем или иным последствиям. Они могут быть как позитивными, так и негативными. Поэтому бизнесмен должен уделять большое внимание процессам, лежащим в основе его бизнеса, и непрерывно анализировать связь между ними и их взаимное влияние. Например, одно подразделение произвело часть продукта (какую-то заготовку) и передало ее в другое подразделение. В этом случае нужно проанализировать, в каком виде это сделано, что не передано, сможет ли следующее подразделение работать с этой заготовкой. А если окажется, что не сможет, важно выяснить, почему не сможет и как исправить процессы в первом подразделении, чтобы второе смогло как можно быстрее и эффективнее продолжить производственный процесс. Необходимо оценивать, как эти процессы живут. Это не статические упражнения, а динамические. Делать их нужно постоянно, потому что все меняется, и процессы в организации тоже должны меняться и совершенствоваться без остановки.

Пятый принцип — концентрация на экономической эффективности. Любой бизнес существует ради получения дохода и конечной прибыли. Соответственно, предприниматель обязан концентрироваться на его экономической эффективности. Я знаю очень много примеров компаний, которые много лет работают без прибыли и при этом считаются успешными. Но, как известно, дьявол — в деталях. Часто эти компании просто находятся в стадии экспериментирования со своими продуктами. Они тестируют гипотезы, получают отрицательные результаты, но делают это быстро. К примеру, они владеют большой пользовательской базой, и владельцам бизнеса, акционерам понятно, что при наличии большой пользовательской базы способ монетизации рано или поздно будет найден (есть такая гипотеза). Соответственно, я думаю, бизнесмен должен фокусироваться на прибыли — в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Плановые убытки могут быть частью стратегии. Но как квинтэссенция бизнеса получение прибыли — это очень важная цель.

Шестой принцип — внимание к команде. Для меня принципиально нанимать лучших специалистов. Но мало их просто найти и привлечь. Важно гармонично организовать работу всех членов команды и не мешать им ее выполнять. В моем представлении бизнес — это оркестр, а руководитель — дирижер. Главная задача дирижера — помочь каждому сыграть свою партию так, чтобы весь оркестр звучал в унисон. Для этого требуется понимание того, что, например, барабанщик не должен играть на скрипке, а скрипач — руководить группой трубачей. Каждый должен делать свое дело. Очень важно уметь расставить всех по правильным местам и просто им не мешать.

И последний — седьмой — принцип, о котором хочется рассказать, — это этичность. Его нужно придерживаться по отношению и к своей команде, и к партнерам, и к клиентам. Нельзя врать — нужно быть открытым и человечным. В краткосрочной перспективе можно, конечно, получить выгоду, обманув кого-либо из партнеров или клиентов. Но в долгосрочной перспективе обман не работает никогда, потому что рано или поздно станет понятно, что ты жулик и мошенник, и от тебя отвернутся все. Поэтому, если предприниматель строит компанию не на месяц или два, чтобы обмануть «дурачков», собрать с них деньги и исчезнуть, а разворачивает большой горизонт планирования, честность — лучшая стратегия.

CNews: Предпринимательство возможно только в свободном обществе с относительно свободным рынком, — утверждают экономисты и философы. Наличие нескольких игроков на рынке или, одним словом, конкуренция — это результат такой свободы. Что есть для вас конкуренция? Есть ли у нее отрицательные стороны, в вашем представлении?

Дмитрий Уфаев: Для меня конкуренция — явление положительное, потому что она всегда подталкивает к совершенствованию во всем. Под ее влиянием бизнесмен постоянно экспериментирует, отслеживает метрики, считает финансы, ищет пути экономии, возможности улучшения обслуживания клиентов, совершенствования процессов. Все это способствует повышению прибыли и развитию команды.

Реализация всех принципов, о которых я говорил, возможна только в том случае, если ты существуешь на рынке не один. Важно, чтобы конкурент старался тебя обогнать, преуспеть, сделать что-то лучше на каждом этапе ведения бизнеса. Тогда конкуренция становится дополнительным стимулом для развития. Она не дает уснуть и застыть. Но я также считаю, что компаниям следует смотреть друг на друга не только как на конкурентов, но и как на возможных партнеров.

Конкуренция — это хорошо, но коллаборация — еще лучше. Вы можете придумать, что сделать вместе, чтобы улучшить деятельность друг друга, и это следующая ступень, великий способ ведения бизнеса. Да, он более сложный, но в то же время и более интересный. Коллаборация создает дополнительные преимущества по принципу синергии, когда один плюс один равно не два, а три. Два бизнеса складывают свои усилия и производят что-то более масштабное. Сейчас коллаборация популярна, наверняка вы видели много примеров в мире моды. Один бренд начинает взаимодействовать с другим чисто технически (они могут даже не быть конкурирующими). Вместе они делают продукт, который нравится клиентам обоих брендов, поэтому спрос на него выше по сравнению с традиционными продуктами этих компаний. Поэтому я уверен, что коллаборация — это следующая ступень конкуренции, более высокая, более сложная, но более интересная.

CNews: В Россию предпринимательство и бизнес пришли в конце XX века вместе с падением коммунистического строя, который базировался на коллективистских ценностях. Как вы думаете, что преобладает в современном российском обществе — ценности индивидуализма и конкуренции или ценности коллективизма и взаимопомощи?

Дмитрий Уфаев: В России я вижу более развитые ценности индивидуализма и конкуренцию, а вот примеров коллективизма, если честно, немного. Не могу однозначно сказать, хорошо это в текущей ситуации в России или плохо. Возможно, это естественный порядок вещей.

Взглянем на бизнес в Европе или Америке, где менталитет отличается от нашего. Там тоже индивидуализм, на первый взгляд, ценится выше коллективизма, а конкуренция предпочтительнее взаимопомощи. Но в то же время меня впечатляют эксперименты передовых компаний с коллаборацией, что, собственно, и являет собой разновидность взаимопомощи, только на качественно новом уровне. Конечно, ни один бизнес не будет оказывать поддержку другому, если это не обещает выгоды. Но коллаборация становится новым витком развития коллективизма, олицетворением его диалектики.

Отмечу, что существует очень тонкая грань, пересекая которую, есть риск скатиться к основам коммунизма, от которого все только-только ушли. Пока мы остаемся практичными предпринимателями, но в то же время не являемся теми самыми классическими жадными капиталистами, которые только «гребут». В попытках найти эту грань между предпринимателем и коммунистом, раздающим все и всем, и заключается, на мой взгляд, основа развития и смысл этичного ведения бизнеса.

CNews: Вы занимаете должность генерального директора Bitfury — одной из крупнейших многопрофильных блокчейн-компаний, и этот бизнес представлен в 17 странах мира. Можете ли вы рассказать о том, как обстоят дела с конкуренцией в этих странах? Чем она принципиально отличается от российской?

Революционные технологии работы с данными меняют правила игры на рынке

Бизнес

Дмитрий Уфаев: Очень интересно порассуждать о том, как Bitfury конкурирует на разных рынках в разных странах. У этой компании не один продукт, а несколько. В одной части продуктов она имеет условно низкий уровень конкуренции, в другой части — довольно высокий.

К примеру, в области производства микропроцессоров для майнинга биткоинов достаточно высока конкуренция со стороны китайских компаний, выпускающих аналогичные продукты. Конечно, у Bitfury есть ряд конкурентных преимуществ. Но в целом компания испытывает серьезное конкурентное давление со стороны китайцев и вынуждена многократно снижать стоимость производства этого процессора и работать над привлечением новых способов его продаж. Bitfury производит не только микропроцессоры, но и специализированные серверы, строит крупные дата-центры для майнинга. Она настолько диверсифицировала свои продукты и сервисы вокруг процессора, который являлся отправной точкой в бизнесе, именно под действием конкуренции.

Если говорить о блокчейн-решениях, то здесь у Bitfury конкурентов мало. Компания изначально фокусировалась на довольно крупном, но в то же время не освоенном никем из конкурентов секторе. Это крупный бизнес и государственные структуры. Компания разработала, разрабатывает и продолжает разрабатывать схемы внедрения распределенных реестров для такого типа клиентов. В России в этом сегменте конкуренции нет вообще, потому что никто больше не работал с ним настолько детально.

Конечно, в голову приходят компании, вроде IBM, или локальный российский производитель Waves. Но для IBM это — лишь один маленький элемент из огромного перечня продуктов, поэтому они не могут на нем полноценно фокусироваться. Из-за этого они, естественно, не способны обеспечить такую детальную и глубокую проработку всех кейсов, какую предлагает наша компания.

Близкие контакты четвертого рода: как организовать коммуникации в период ковидных ограничений?

Технологии

А Waves исторически больше занималась критовалютами, чем большими решениями в сфере government enterprises (англ. «государственные предприятия»). Поэтому они по детализации проработки этих решений тоже сильно уступают тому, что предлагаем мы.

CNews: В своем интервью газете «КоммерсантЪ» вы рассказали о совместном с университетом «Синергия» проекте Megacampus, который значительно повлиял на представление о дистанционном образовании в России. На первых этапах запуска проекта вам пришлось привлечь конкурентов вуза — запустить их на эту платформу. Что стояло за этим решением? Как оно помогло вашему проекту?

Дмитрий Уфаев: Это как раз пример той самой коллаборации, о которой я говорил выше. Компания переходит от парадигмы, предполагающей, что вокруг один конкуренты, к парадигме, допускающей, что вокруг могут находиться и партнеры, которых изначально считали конкурентами.

Мы с моим партнером очень долго спорили и размышляли на эту тему. Мы пытались понять, что будет, если попробовать со всеми этими компаниями сделать совместный бизнес — разработать некоторую платформу для курсов дистанционного обучения и на эту платформу пригласить производителей курсов, фактически являющихся в данный момент конкурентами университета «Синергия», предлагающих конкурентные обучающие программы. Приглашая их на нашу платформу и помогая продавать через нее их курсы, фактически мы поддерживали бизнес этих конкурентов.

Конечно, чисто технически мы могли на них зарабатывать: продавая чужой курс на своей платформе, мы получали бы часть дохода от этого курса. Но я хочу напомнить: мы это делали в самом начале становления подходов к организации дистанционного обучения. На тот момент не только в России, но и в мире не существовало ни одного из современных крупных игроков, включая Coursera. По счастливому стечению обстоятельств мы оказались пионерами этого рынка.

Все эти решения нам приходилось принимать в некотором условном вакууме, потому что не было примеров, которые мы могли бы скопировать. Нам приходилось придумывать все с самого начала. Поэтому мы приняли «соломоново решение»: в России, где университет ведет свою основную деятельность, мы не стали экспериментировать и приглашать конкурирующие вузы на нашу платформу, а попробовали с чистого листа запустить ее в США. На американском рынке «Синергия» фактически никому конкурентом не является, поэтому на платформу можно было без опасений приглашать других провайдеров обучения для размещения их курсов.

В тот момент это было максимально инновационное решение: тогда никто ничего подобного не делал, и мы были первыми. Я думаю, именно это и привлекло столь большое внимание к нашему «Мегакампусу», когда мы представили его на знаменитейшей конференции TechCrunch в Сан-Франциско. Причем интерес проявили не только представители академической среды, но и инвесторы. Не прошли мимо и некоторые стартапы, у которых появилась идея о том, что можно делать подобные продукты. Я думаю, это и было успехом в тот момент — принятие нами такого непростого решения, как представление конкурентов своими партнерами для построения продукта, на котором смогут зарабатывать все — не конкурируя, а, наоборот, коллаборируя.

CNews: Сейчас, в разгар пандемии, мы видим, как многие российские предприятия, в том числе прямые конкуренты, объединяются для противостояния кризису. Почему, на ваш взгляд, большинство предпринимателей считает такой подход правильным? Идут ли бизнесмены на риски, принимая подобные решения?

Дмитрий Уфаев: Я думаю, это вызвано сугубо практическим подходом. Любой бизнесмен понимает, что в тяжелые времена можно выжить, только объединяясь. Поодиночке намного проще погибнуть. Поэтому мне, на самом деле, эти примеры очень симпатичны. Я считаю, что реализация такого подхода стала возможной как раз в последнее время, когда компании осознали прелести совместной деятельности. Сообща можно делать очень интересные вещи, и осознание этого во время пандемии позволило понять важность поддержки конкурентов. Они могут поддерживать тебя краткосрочно, но в долгосрочной перспективе это выгодно всем. Поэтому, на мой взгляд, это очень хороший пример: крупных рисков как таковых нет, а вот польза может быть огромной.

CNews: Возвращаясь к вашему многолетнему опыту в предпринимательстве, как бы вы охарактеризовали свой стиль ведения бизнеса? Вы, как бизнесмен, — больше партнер или конкурирующий индивидуалист?

Дмитрий Уфаев: Я однозначно командный игрок. Я люблю и ценю совместную работу и всегда подчеркиваю, насколько велика роль команды в моем бизнесе. Наличие партнера дает мне дополнительный комфорт. И дело не в том, что все делать одному довольно сложно. Это еще и скучно. А вот когда рядом есть живые люди, которые тоже вкладывают душу в общее дело, работа становится намного интереснее, вызывает внутренний отклик. Поэтому в большей степени я вижу себя командным игроком, чем solo entrepreneur (англ. «индивидуальный предприниматель»).

Однако наличие партнеров никогда не умаляет мою персональную ответственность за принимаемые решения. Это как в спорте: насколько бы хороша ни была команда, ей нужен капитан, который в трудную минуту примет важное решение и будет отвечать за его последствия. Будучи членом команды, я внимательно и чутко прислушиваюсь к своим партнерам. Но когда настает пора принимать решение, я готов сделать это быстро и уверенно.

Microsoft Word — Документ1

%PDF-1. 4 % 1 0 объект > эндообъект 6 0 объект /Заголовок /Предмет /Автор /Режиссер /CreationDate (D:20220212005315-00’00’) /ModDate (D:20110620172849+02’00’) >> эндообъект 2 0 объект > эндообъект 3 0 объект > эндообъект 4 0 объект > эндообъект 5 0 объект > ручей

Microsoft Word — Документ1

PDFBox.org

конечный поток эндообъект 7 0 объект > эндообъект 8 0 объект > эндообъект 9 0 объект > эндообъект 10 0 объект > эндообъект 11 0 объект > эндообъект 12 0 объект > эндообъект 13 0 объект > эндообъект 14 0 объект > эндообъект 15 0 объект > эндообъект 16 0 объект > /ProcSet [/PDF /Text /ImageC /ImageB /ImageI] >> эндообъект 17 0 объект > ручей xڝXn6+!B,HnvO#S~?H-{!IɪW_%ÒS]K]WzOŇCF?Ӛ}]Nѥ5~q_|&xFәLP?QK9>Eз(kth,i>ovpѶ@78(Jש$fȃan>\QanzA?Zяn [ЩС]4͏ТВ. %=k Lx

Конкурсный процесс

Участие в Конкурсе бесплатное. Регистрационный сбор взимается только в том случае, если ваша заявка прошла этап предварительного рассмотрения. Таким образом, вы платите только в том случае, если ваша заявка была одобрена и подтверждена, и если вы успешно прошли первый этап Открытого международного конкурса.

Поскольку Открытый международный конкурс «Бизнес-лидер года» является постоянным, прием заявок осуществляется на регулярной основе.Однако все поступившие номинации учитываются с точки зрения сроков текущего календарного года, и победители также будут объявлены номинантами этого года

Итоги Конкурса подводятся два раза в месяц и привязываются к выдающимся достижениям в одной из шести Номинаций:

Название номинации и Категория для номинации выбираются заявителем.

Первый этап Конкурсного процесса заключается в рассмотрении всех поданных заявок и их одобрении/отклонении Комитетом по рассмотрению IARC.

На втором этапе Конкурса наши эксперты оценивают потенциал и послужной список каждого кандидата, а также ценность и влияние его/ее профессиональной деятельности на местную/национальную/международную экономическую ситуацию.

Номинации будут оцениваться по следующим критериям, включая, но не ограничиваясь:

• Выдающаяся предприимчивость и предпринимательский талант;
• Исключительное видение и лидерство;
• Творчество и инновации;
• Узнаваемость бренда;
• Последовательный рост.

Кроме того, для оценки профессиональных достижений используются следующие критерии отбора:

• Успешный управленческий опыт;
• Обеспечение динамичного развития предприятия;
• Значительный вклад в становление отрасли;
• Постоянная ориентация на интересы потребителей;
• Исключительный личный вклад в социально-экономическое развитие сообщества;
• Местные/национальные/международные награды, полученные в качестве свидетельства общественного признания.

По результатам двух предыдущих этапов, на третьем этапе жюри два раза в месяц оценивает всех отобранных кандидатов и принимает окончательное решение.

Итоги Конкурса подводятся два раза в месяц, а Победители объявляются на сайте Международного исследовательского центра достижений и на его официальных страницах в социальных сетях. Также Победители Конкурса приглашаются принять участие в Гала-церемонии награждения.Церемония проводится в рамках Международного форума достижений, который проходит в Оттаве (Онтарио, Канада), Чикаго (Иллинойс, США) и других крупных городах мира.* Кроме того, промежуточные итоги могут быть объявлены на официальных медиа-ресурсах IARC. , а также на других мероприятиях, организованных IARC и его партнерами по всему миру.

Участвуя в Открытом международном конкурсе «Бизнес-лидер года», вы сможете воспользоваться большими преимуществами и преимуществами .

 

---

* Учитывая текущую пандемию COVID19 и, как следствие, различные ограничения, а также ограничения правительства на проведение массовых мероприятий, Международный форум достижений и Гала-церемония награждения временно не проводятся до дальнейшего уведомления.

Конкурсный процесс | Стратегическое кадровое обеспечение

Процесс соревнования

После получения вашей заявки проводится установленный процесс конкурса.Этот процесс предназначен для выбора кандидата, который лучше всего демонстрирует знания, навыки, способности и личную пригодность для должности: в официальном объявлении о вакансиях эти требования будут четко указаны. Отбор основан на принципах заслуг.

Селекционные доски

Отборочные комиссии обычно состоят из председателя Отборочной комиссии (SBC), прошедшего обучение и сертификацию в области применения и защиты кадров, основанных на заслугах, и представителя отдела.Технический советник или наблюдатель также могут присутствовать на различных этапах соревновательного процесса с одобрения SBC. SBC направляет деятельность Отборочной комиссии, обеспечивая соблюдение политики и процедур Комиссии по государственной службе.

Отбор кандидатов

Заявки проверяются, чтобы определить, соответствуют ли кандидаты установленным требованиям, установленным Отборочной комиссией. Может потребоваться дополнительная оценка, включая личное собеседование.

Интервью и/или другие методы отбора

Во время личного собеседования кандидаты оцениваются на предмет их знаний, способностей и личной пригодности в связи с вакансией.Заранее определенный список соответствующих вопросов и предпочтительных ответов используется и последовательно применяется ко всем кандидатам. Все кандидаты ранжируются в соответствии с предоставленными ответами. Другие инструменты отбора, такие как тесты, могут использоваться для содействия процессу конкурса. Проверка рекомендаций проводится по кандидатам, получившим наивысшие оценки, после чего дается рекомендация. Рекомендация направляется руководителю отдела/генеральному директору, который осуществляет окончательный выбор и назначение.

Отзывы и жалобы

Все кандидаты уведомляются в письменной форме об их размещении по результатам собеседования.Любому кандидату предлагается позвонить и поговорить с председателем Отборочной комиссии, чтобы получить обратную связь. Если вы не удовлетворены этим процессом, вы можете подать официальную жалобу в Отдел стратегического подбора персонала.

Программа Фулбрайта США – конкурс и отбор

Выбор производится на основе:

• Качество и осуществимость предложения, как описано в Заявлении о цели гранта .
• Академическая или профессиональная запись.
• Личные качества.
• Языковая подготовка.
• Факторы предпочтения, установленные Советом по иностранным стипендиям Фулбрайта (FFSB) и Комиссиями/фондами Фулбрайта.
• Степень, в которой кандидат и проект помогут продвинуть цель Фулбрайта по содействию взаимопониманию между странами посредством участия в принимающем сообществе, среди прочего.
• Способность надзорных органов за границей организовать/подтвердить надзор и, при необходимости, содействовать разрешению исследований.
• Требования программы в отдельных странах. В некоторых странах предпочтение отдается кандидатам с учеными степенями, а в некоторых странах определенные области обучения не рекомендуются. Перед подачей заявки обратитесь в IIE, если вы не соответствуете требованиям страны.
• Желательность достижения широкого институционального и географического распространения.

Примечание : Политика Совета по иностранным стипендиям Фулбрайта заключается в том, что причины нерекомендации кандидатов не указываются.

 

---

Хронология соревнований

*Нажмите на события временной шкалы для получения дополнительной информации

Ко всем типам студенческих стипендий Фулбрайта США относятся следующие номера:

Отъезд из США — Даты отъезда соответствуют академическому календарю принимающей страны. Приблизительные даты учебных лет в разных странах можно найти в Сводках по странам. Требования к участию в ознакомительных программах в принимающей стране, где это применимо, указаны в Резюме по стране.

Период гранта — В большинстве случаев даты присуждения должны соответствовать академическому календарю принимающей страны. Исключения могут быть сделаны для грантов с полноценными исследовательскими проектами. В любом случае гранты должны начаться до 31 марта 2023 года на 2022-2023 учебный год. Ожидается, что соискатели исследования укажут сроки своего проекта в заявлении о цели гранта.

Как обойти конкурентов в процессе продаж

Если вы продавали какое-то время, вы знаете, что в процессе продаж всегда есть конкурент.Это может быть другой поставщик или даже страшное «ничего не делать» или «делать это внутри компании». Любой из этих вариантов может остановить сделку. Без возможности четко выделить свое решение и понять его ценность решение покупателя будет произвольным и часто будет зависеть от цены.

Мы собрали несколько ключевых советов, которые помогут вам превзойти конкурентов в процессе продаж. Используйте эти концепции, чтобы помочь вам подготовить и провести содержательные и выигрышные переговоры о продажах.

Сосредоточьтесь на значимой ценности

Когда вы дифференцируетесь по стоимости, вы можете избежать ужасных скидок, которые происходят в конце цикла продаж. Если вам постоянно приходится снижать цену, чтобы закрыть сделку, вы потеряете маржу и обнаружите, что вам приходится соскабливать дно барреля, чтобы выполнить свою квоту.

Важно, чтобы значение имело значение для отдельного покупателя. Вы можете сказать мне, что ваше маркетинговое решение дает мне возможность иметь 100 000 контактов в системе. Если мне нужно всего 45 тысяч контактов, эта функция для меня ничего не значит. Покупатели должны видеть основные преимущества, которые предоставляет ваше решение, с точки зрения того, что важно для их бизнес-потребностей.Вы можете перечислять особенности и функции, которые отличают ваше решение от других, но если эти качества не являются жизненно важными для бизнеса покупателя, ваш продукт будет казаться слишком дорогим или неадекватным решением.

Помните, что в то, как вы продаете, столько же различий, сколько в что вы продаете. Сосредоточьтесь на внедрении ценности и раннем начале переговорного процесса. Тим Кайто, старший партнер Force Management и один из наших постоянных экспертов по переговорам, делится в этом подкасте своими лучшими советами о том, как вести переговоры на ранней стадии.

Предлагаем реальные примеры

Покупатели хотят знать, что вы можете делать то, о чем говорите. Им нужны доказательства прошлого успеха. Когда у вас есть доказательства, подтверждающие вашу дифференциацию, покупателю намного легче защитить расходы.

«Я знаю, что мы можем сделать это в вашей компании, потому что в компании X мы внедрили это решение и сократили время выхода на рынок на 50%, сэкономив им 500 000 долларов».

Доказательство эффективности помогает снизить скептицизм покупателя.Сказать покупателям, что вы можете сократить их затраты на обработку на 25%, — это одно. Гораздо важнее услышать ту же метрику от трех ваших клиентов — и помочь покупателям поверить в вашу дифференциацию. [Узнайте больше об эффективном использовании тематических исследований в процессе продаж]

Дело не в тебе

Даже когда вы изо всех сил пытаетесь сосредоточиться на клиенте в своих разговорах, может быть трудно не поделиться наворотами о вашей компании. Потенциальные клиенты действительно не заботятся о вашей финансовой стабильности или корпоративной культуре, когда они пытаются решить проблему.Они хотят знать, как ваши решения могут помочь им в достижении их бизнес-целей. Лучший способ выделить свое решение среди конкурентов — говорить на языке покупателя. То, как давно вы занимаетесь бизнесом или с кем вы работали, может помочь покупателю чувствовать себя комфортно при подписании чека, но это не скрепит сделку, когда дело доходит до конкурентного преимущества.

Выполнить эффективное обнаружение

То, как разговоры об открытии вашего подхода могут сильно повлиять на вашу сделку.Совершенствуйте свои исследовательские навыки, постоянно совершенствуя их и обращая внимание на то, что работает для вас, а что нет, а что работает против конкурентов. Будьте в курсе наших последних советов по эффективности продаж, подписавшись на подкаст Audible-Ready. В каждом еженедельном выпуске основное внимание уделяется идеям, которые могут помочь вам победить в конкурентной борьбе, включая решение «ничего не делать», «делать это внутри себя» или «не сейчас».

Конкурс грантов Салтонстолл-Кеннеди | NOAA Fisheries

Информация, представленная ниже, предназначена только для справки и предназначена для дополнения, а не замены инструкций, приведенных в Уведомлении о возможностях финансирования S-K 2022.Пожалуйста, обратитесь к полной возможности финансирования для получения подробных инструкций о том, как подать заявку.

Вы имеете право подать заявку на получение гранта или соглашения о сотрудничестве в рамках конкурса грантов S-K, если:

• Вы гражданин или подданный Соединенных Штатов.
• Вы являетесь гражданином Республики Маршалловы Острова, Республики Палау или Федеративных Штатов Микронезии.
• Вы представляете юридическое лицо, которое является корпорацией, товариществом, ассоциацией или другим нефедеральным юридическим лицом, некоммерческим или иным (включая индейские племена), если такое юридическое лицо является гражданином Соединенных Штатов или NMI, в значении раздел 2 Закона о судоходстве 1916 года с поправками (46 U. SC Раздел 5050.).
• Вы не имеете права подавать заявку на этот конкурс, если:
• Вы являетесь сотрудником любого федерального агентства.
• Вы являетесь сотрудником Регионального совета по управлению рыбным хозяйством.
• Вы представляете Региональный совет по управлению рыболовством.

Однако подать заявление могут члены Совета, не являющиеся федеральными служащими.

Федеральные служащие не могут выступать в качестве главных исследователей или со-главных исследователей (CoPI) по любому заявлению.Однако они могут быть включены в качестве партнеров по проекту. Персонал NOAA (как федеральные служащие, так и подрядчики) не может выступать в качестве CoPI, но может быть указан в качестве партнеров по проекту.

Полные квалификационные требования приведены в разделе III информации о приемлемости Уведомления о возможности финансирования.

Количество заявок, которые вы можете подать на конкурс S-K, не ограничено. В представленных нескольких предложениях должны быть четко указаны разные проекты, и они должны пройти конкурсную проверку.

Запрос в этом году состоял из двух отдельных процессов отправки. Все заинтересованные кандидаты должны представить предварительное предложение на двух страницах к Уведомлению о возможности финансирования. Кандидаты, заинтересованные в подаче полной заявки после процесса рассмотрения предварительного предложения, должны подать полную заявку через www.grants.gov.

Обратите внимание, что под этим Уведомлением о возможности финансирования есть две ссылки на конкурс. Обязательно отправьте свои предварительные предложения по ссылке «PRE PROPOSALS FY22 Saltonstall-Kennedy» в указанные даты (закрывается 16 августа 2021 г.).Пожалуйста, не забудьте отправить свои полные предложения по ссылке «Полные предложения FY22 Saltonstall-Kennedy» до указанной даты (закрывается 29 ноября 2021 г.). Обязательно прочтите Уведомление о возможностях финансирования и внимательно следуйте указаниям.

Целью программы Saltonstall-Kennedy является финансирование проектов, которые:

• Удовлетворение потребностей рыбацких общин
• Оптимизация экономических выгод за счет создания и поддержания устойчивого рыболовства
• Увеличьте количество других возможностей, чтобы сохранить работоспособность прибрежных районов.

В запросе на участие в 22 ФГ ищутся заявки, которые относятся к одному из двух приоритетов.

1) Продвижение, разработка и маркетинг

Разыскиваемых проектов следует:

Продвижение лучших методов ведения бизнеса для увеличения рыночного спроса и добавленной стоимости американских коммерческих и любительских видов рыб.

Развивать совместные и улучшенные региональные, национальные и глобальные связи с общественностью и маркетинговые возможности, которые могут помочь морской промышленности США увеличить внутреннее производство и лучше конкурировать на мировых рынках.

Включите маркетинговые стратегии, предполагающие участие рыбной промышленности на местном, региональном или национальном уровне.

2) Наука и технологии, способствующие устойчивому производству и сбору морепродуктов в США

Разыскиваемых проектов следует:

Непосредственно воздействовать на рыболовство (включая коммерческий, рекреационный, дикий промысел и аквакультуру) посредством разработки проектов, основанных на науке и технологиях, которые приводят к укреплению существующих или созданию новых рынков и возможностей в США. S рыболовные сообщества.

Продемонстрировать непосредственную потребность или выгоду рыболовному сообществу, которая соединяет все сегменты цепочки поставок рыболовства от выращивания/вылова до переработки и сбыта.

Включить в рамках проекта участие рыбной промышленности и/или рыболовного сообщества.

Шаг 1: Предварительное предложение

ПРИМЕЧАНИЕ. Период предварительного предложения заканчивается 16 августа 2021 г. Если вы не отправите предварительное предложение до 23:59.м. 16 августа 2021 года по восточному поясному времени вы не сможете подать полное предложение.

Для этого запроса все кандидаты должны представить предварительное предложение до подачи полного предложения. Процесс предварительного предложения предназначен для того, чтобы предоставить потенциальным заявителям представление о технических достоинствах и релевантности предлагаемого проекта для конкурса S-K перед подготовкой полного предложения. При составлении предварительного предложения соискатели должны четко указать влияние и применимость предлагаемого ими исследования для приоритетной области, в которой они подают заявку.Поздние или неполные предварительные предложения, а также те, которые отклоняются от требований к содержанию или формату, не будут рассматриваться NOAA.

Чтобы подать заявку, перейдите на сайт Grants.gov и нажмите «Применить» в разделе «ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Saltonstall-Kennedy на 22 финансовый год».

Форма SF-424 будет служить титульной страницей предварительного предложения. Каждое предварительное предложение не должно превышать двух страниц, напечатанных через одинарный интервал шрифтом не менее 12 пунктов, и должно содержать:

• Название проекта
• Фоновый раздел, который закладывает основу для работы и определяет, какой единственный приоритет находится в Разделе I.B что предварительное предложение касается непосредственно
• Обоснование необходимости проведения работы и ее отношения к программе Солтонстолла-Кеннеди
• Четкое изложение целей и общей методологии, которые следует использовать
• Идентификация необходимых разрешений (например, ESA, MMPA) и номеров разрешений, если применимо
• Предполагаемая сумма бюджета

Предварительные предложения должны быть получены на сайте grants. gov по ссылке для участия в конкурсе под названием «PRE PROPOSALS FY22 Saltonstall-Kennedy» с почтовым штемпелем или предоставлены в службу доставки до 23:59.м. EST, 16 августа 2021 г., через 60 дней после публикации Уведомления о возможности финансирования.

Рецензенты присваивают предварительным предложениям оценки в диапазоне от 0 до 40 баллов на основе четырех критериев оценки, указанных ниже. Оценка будет определяться экспертами в предметной области в процессе, аналогичном тому, который используется на этапе полного предложения, присваивая баллы за:

• Насколько хорошо предложение отвечает потребностям рыболовного сообщества
• Подход и методология (реалистичные цели и дизайн)
• Насколько релевантен предлагаемый проект приоритету S-K, на который он претендует
• Участие/сотрудничество с рыболовным сообществом, промышленностью или другими заинтересованными сторонами

NOAA проинформирует заявителей в течение 45 дней с даты подачи предварительного предложения, если программа S-K поощряет или не поощряет подачу полного предложения.

Шаг 2: Полное предложение

Полные предложения не будут рассмотрены или оценены, если предварительное предложение не было получено и не ранжировано. Полные предложения должны быть получены по адресу http://www.Grants.gov, с почтовым штемпелем или переданы в службу доставки до 23:59. EST, 29 ноября 2021 г. Мы настоятельно рекомендуем вам подать полную заявку через Grants.gov.

Чтобы отправить свое полное предложение, перейдите к объявлению Grants.gov и нажмите «Применить» в разделе «ПОЛНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ FY22 Saltonstall Kennedy.

Обратите внимание, что кандидаты должны быть зарегистрированы на Grants.gov, чтобы подать заявку на финансирование в электронном виде. Процесс регистрации может занять до одного месяца, поэтому мы рекомендуем заявителям начать этот процесс как можно раньше.

Прочитайте дальнейшие инструкции о том, как зарегистрироваться на Grants.gov 

Подробное руководство по подготовке предложений содержится в S-K NOFO. Этот документ следует внимательно прочитать, чтобы убедиться, что предложения соответствуют требованиям приемлемости и являются полными при подаче.Полные инструкции по подготовке и подаче предложений доступны на Grants.gov; тем не менее, вот несколько важных требований к вашему полному предложению:

• Заявитель должен подробно описать в подробном описании проекта (также известном как «Техническое задание») характер и степень участия любой организации NOAA в проекте.
• В разделе вашего предложения о «плане обмена данными» опишите данные, которые вы будете собирать, и то, что вы планируете с ними делать.
• Вы должны предоставить подробную информацию о деятельности вашей программы, чтобы помочь рецензентам предложений понять потенциальное воздействие вашего проекта на окружающую среду.

Финансирование

Общая запрашиваемая федеральная сумма может составлять не менее 25 000 долларов США и не более 300 000 долларов США на срок до двух лет (24 месяца), включая прямые и косвенные расходы. Заявки на проекты, запрашивающие финансирование за пределами этого диапазона, не будут приняты или рассмотрены.

Программа S-K не будет учитывать расходы, связанные с:

• Сборы
• Деятельность по сбору средств
• Поездки в связи с деятельностью, не связанной напрямую с реализацией проекта
• Поездки или заработная плата для федеральных служащих
• Прибыль как допустимые расходы в предлагаемом бюджете

Общая стоимость проекта состоит из всех допустимых затрат, понесенных при выполнении работ по проекту в течение проектного периода. Затраты по проекту могут включать только поддержку деятельности, проводимой в период между датой начала и датой окончания гранта, и не могут включать деятельность, предпринятую до или после согласованных дат.Заявителям не будет возмещено время, затраченное на разработку проекта или подготовку заявки, или любые обсуждения или переговоры с агентством до присуждения награды.

Более подробную информацию о бюджете можно найти в FAQ и в Уведомлении о возможности финансирования.

Заявка, опубликованная в этом году на сайте Grants.gov 18 июня 2021 г., обычно публикуется в финансовом году, предшествующем финансовому году, в котором присуждаются гранты. Прием заявок на 22 финансовый год завершится 29 ноября 2021 года.Успешные кандидаты объявляются в мае следующего года.

Рекомендуется подтвердить, что вы — физическое лицо или организация (организации), заинтересованные в подаче заявки на грант, — зарегистрированы на Grants.gov. Если вы не зарегистрированы, зарегистрируйтесь немедленно. Весь процесс регистрации Grants.gov может занять до одного месяца, поэтому важно начать этот процесс как можно раньше.

Этот одноразовый процесс регистрации на Grants.gov включает в себя получение номера в универсальной системе нумерации данных (DUNS), регистрацию в Системе управления наградами (SAM.gov) и зарегистрироваться на Grants.gov. Если у вас возникли проблемы с регистрацией на Grants.gov, позвоните в службу поддержки Grants.gov (800) 518-4726 для получения поддержки.

Соглашения о неконкуренции: обзор — FindLaw

Некоторые работодатели могут потребовать от новых сотрудников заключить соглашения об отказе от конкуренции до начала работы, и такие соглашения обычно вступают в силу после прекращения отношений между работодателем и работником.

Работодатели могут потребовать соглашения об отказе от конкуренции по разным причинам, включая защиту коммерческой тайны или деловой репутации.Однако суды, как правило, не одобряют соглашения о неконкуренции как ограничения права бывшего работника на заработок. Поэтому, когда соглашения о неконкуренции становятся предметом судебного спора, они внимательно изучаются в судебной системе.

Юридические требования к соглашениям о неконкуренции

Чтобы считаться действительным, соглашение об отказе от конкуренции должно:

Соглашения об отказе от конкуренции, как правило, должны подкрепляться действительным вознаграждением, то есть сотрудник должен получить что-то ценное в обмен на обещание воздерживаться от конкуренции. Если работник подписывает соглашение о неконкуренции до начала работы, самого трудоустройства будет достаточно для обещания не участвовать в конкуренции.

Однако, если работник подписывает соглашение о неконкуренции после начала работы, простое обещание продолжения работы не будет считаться действительным вознаграждением за обещание. В этом случае сотрудник должен получить что-то еще ценное в обмен на обещание. Такое дополнительное вознаграждение может состоять из продвижения по службе или другого дополнительного вознаграждения, которое не было частью первоначального трудового соглашения.

Защита законных деловых интересов

Деловая репутация, созданная работодателем с точки зрения отношений с клиентами, является активом, поэтому работодатель может использовать соглашение о неконкуренции, чтобы не дать бывшему работнику извлечь выгоду из этой деловой репутации и конкурировать с первоначальным работодателем.

Аналогичным образом, работодатель может использовать соглашение о неконкуренции для защиты своей конфиденциальной информации. Как правило, для того, чтобы информация имела право на защиту, работодатель должен показать, что он принял разумные меры для сохранения секретности информации и что эта информация дает работодателю конкурентное преимущество.

Разумность — ключ к соглашению

Принимая решение о принудительном исполнении соглашения о неконкуренции, суд уравновешивает необходимость защиты законных деловых интересов работодателя с любым бременем, которое выполнение соглашения возлагает на работника.

Соглашения об отказе от конкуренции должны быть разумными по продолжительности и объему. Разумность срока действия соглашения будет зависеть от конкретных фактов каждого дела, но часто составляет от шести месяцев до двух лет.Например, если соглашение о неконкуренции предназначено для защиты конфиденциальной информации, его продолжительность не должна превышать срок, в течение которого информация имеет ценность.

Географический район, охватываемый соглашением, также должен быть разумным с учетом обстоятельств. Это будет во многом зависеть от услуг, предоставляемых работником, и важности услуг для бизнеса работодателя. Как правило, суды не допустят, чтобы соглашение о неконкуренции препятствовало работе работника в географическом районе, где работодатель не ведет бизнес.

Если суд находит, что соглашение об отказе от конкуренции является чрезмерным или необоснованным, он может сузить объем и срок действия соглашения и обеспечить его исполнение с изменениями, или он может полностью отказаться от исполнения соглашения, если сочтет, что оно явно предназначалось для предотвратить законную деловую конкуренцию со стороны бывшего сотрудника.

Соглашения о неконкуренции: получите юридическую оценку перед подписанием

Работодатели имеют право защищать свои отношения со своими клиентами и свою конфиденциальную информацию, но бывшие сотрудники имеют право зарабатывать на жизнь.Когда работодатель и работник заключают соглашение о неконкуренции, эти интересы должны быть сбалансированы.

No related posts.