Коммерческое предложение на продукцию: Образец коммерческого предложения на поставку товара

Содержание

Коммерческое предложение на поставку товара 2021 г.

1. Запрос коммерческого предложения на поставку товара

Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету НМЦК с помощью использования метода анализа рынка.

Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ. Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК.

Чтобы данные действия никаким образом не были нарушены, то для этого заказчику потребуется отыскать действующие в настоящее время ценовые данные.


Хотите получить помощь в подготовке и подаче заявки на участие в электронном аукционе?

         На «Центр Поддержки Предпринимательства» оказывает помощь в подготовке любой аукционной документации!

2. Как составить коммерческое предложение на поставку товара


Чтобы возможно было определить НМЦК, тогда бюджетной организации-заказчику потребуется запросить коммерческое предложение не менее чем у 5 потенциальных исполнителей.

В свою очередь ей потребуется получить в виде ответа три ценовых письма, которые будут содержать характеристики товара или услуги, отвечающие ранее указанным условиям в плане закупки.

Основной целью  является сбор актуальных сведений для дальнейшего осуществления анализа.

По итогу проведения детальной оценки происходит определение НМЦК. Кроме этого содержательная часть ценового документа согласно с 44 ФЗ и Приказа Минэкономразвития под номером 567 обязана носить соответствие установленным правилам и вносить следующие необходимые сведения: максимально детальное описание ТРУ, которые закупаются. А это в свою очередь подразумевает как количественные данные, так и единицу измерения, а также объем исполняемых работ.

Когда заказчик при осуществлении поиска 3 поставщиков для дальнейшего расчета НМЦК планируемой закупки оказывает действие по рассылке письма, то после этого прийдут ответы от тех организаций, которые были выбраны.

Ответ представляет собой бланк подрядчика, содержащий подпись руководителя, иногда случается, что она ставится финансовым директором или главным бухгалтером. Стоит запомнить, что ответ предполагает под собой выполнение задачи по предоставлению сведений и не будет выступать в виде побудителя для более быстрого заключения контракта. Кроме того необходимо учитывать, что получение данного вида информации не имеет срока действия.

При применении данного способа расчета в дальнейших периодах действующая стоимость будет зависеть от коэффициента пересчета.

При создании коммерческого предложения на поставку товаров участнику нужно будет изучить все требования, которые предъявляются заказчиком к объекту закупки и ознакомиться с инструкцией по подготовке заявки. Если вы решили принять участие в торгах или аукционе? Тогда обратитесь за комплексным сопровождением при участии в торгах или аукционе на всех этапах.

Обязательства по созданию инструкции берет на себя заказчик и в последующем прикладывает к документации. Но прежде необходимо будет убедиться в том, что предлагаемые ТРУ будут отвечать все требованиям и только после этого можно будет приступить к подготовке предложения.

Все параметры объекта закупки должны быть прописаны в техзадании. При этом стоит учесть, что показатели могут быть как конкретными, так в приблизительном значении. Согласно с инструкцией, участнику необходимо будет отметить в самой заявке показатели товаров. При этом сам порядок будет иметь зависимость от самого предмета закупки и от наличия некоторых предметов индивидуализации, в качестве которых выступают товарный знак, фирменное наименование, патент.

3. Образец коммерческого предложения на поставку товара

                           

Коммерческое предложение на поставку товара образец скачать


4. Видео-инструкция запрос и получение коммерческих предложений


Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!


Обратно к списку

Коммерческое предложения на поставку товара: Word, PDF

Неважно, что поставляет ваша компания: детали для Tesla, зерно, мебель, охранные системы или фермерские сыры. С точки зрения рынка это товар, который нуждается в достойной рекламе.

Эффективное коммерческое предложение производителя, официального дилера или торговца будет рассмотрено потенциальным покупателем, если к его созданию вы подошли креативно и ответственно.


Торгово-коммерческое предложение должно быть креативным

Иначе на него не обратят внимания. Покупатели завалены электронным и бумажным спамом, скучными полотнами текста, прайсами и спецификациями. Запомнится что-то необычное, нестандартное, отличное от других:

Удачное цветовое решение
Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Точно подобранная иллюстрация 

 

Выделенный графическими приемами вкусный оффер


Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Лаконичные и личностные контакты


Как составить предложение на поставку товара

Вы лучше всех знаете преимущества и недостатки своей продукции. Вы владеете профессиональной терминологией, знаете классификацию, бренды, конкурентов, цены. Продайте лучше и дороже.  
Соберите максимум исходной информации Составьте прайсы, графики, диаграммы. Согласуйте с руководством, отделом продаж, маркетинга и логистами сроки, объем поставок, цены, программу лояльности.
Сфотографируйте товар в выгодных ракурсах Проверьте актуальность контактов. Оцените массив информации, поставьте себя на место читателя и отсеките все лишнее.


Подготовьте три варианта: 

  1. Горячее коммерческое предложение на поставку товаров для клиентов, заинтересованных в покупке.
  2. Холодное предложение на товар — для потенциальных покупателей, не знакомых в вашим товаром, выгодными ценами и акциями.
  3. Публичная оферта для широкой публики.
  4. Презентация товара в формате маркетинг-кита (печатный каталог или PDF для e-mail)



 

Представьте товар:
  • основные характеристики, специфика, особенности, уникальность, технические преимущества, выгоды приобретателя;
  • бренд, страна происхождения, собственное производство, инновационная разработка; 
  • патенты, лицензии, сертификаты, знаки качества, награды.

Представьте условия:
  • актуальная цена, программа лояльности, скидки и акции;
  • объемы
  • условия поставки
  • графики поставки
  • УТП, эксклюзивное предложение.


Представьте себя
  • производитель, дилер, продавец;
  • уровень охвата рынка, эксклюзив, сеть представительств;
  • как давно на рынке, кейсы, опыт, уровень менеджмента и персонала
  • техническое оснащение, собственные лаборатории, исследования, цеха, склады, оборудование, 
  • сеть логистики, склады, транспорт, быстрая растаможка, 100% соблюдение графиков поставок, безопасность грузоперевозки;
  • партнерство с научными институтами, студиями промышленного дизайна, изобретателями, лидерами рынка;
  • контакты, персоналии менеджеров, региональных представителей, руководителей.
  Составьте образец коммерческого предложения на поставку товара в формате word или PDF по нашему шаблону – на ПК или онлайн. У вас готовы все исходные данные. Просто расставьте их в порядке, удобном для изучения частным предпринимателем, начальником отдела закупок, бухгалтером, отделом безопасности, коммерческим директором. И готовьтесь расширять отдел продаж.

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Инфографика

На страницах Яндекса и Гугла много устаревших статей о КП. Уверен, именно их вы уже успели закрыть, перейдя на наш сайт. И какое же ваше удивление! Наконец-то вы увидели крутые примеры предложений с инфографикой и продающим дизайном.

Какая специфическая ниша у вас бы не была, просмотрите общие принципы составления продающих КП на всех наших образцах. Гарантируем, ваше видение будущего коммерческого предложения кардинально поменяется! Вы уже больше не захотите «серый» текстовый документ, а сделаете на наших шаблонах предложение с космическим дизайном и продающей инфографикой, от которого ваши клиенты получать множественный интеллектуальный оргазм:) А удовлетворение покупателей в самом начале отношений — ваш залог больших и постоянных продаж. 


Коммерческое предложение на поставку готовых продуктов в рестораны и кафе

Как видим с обложки мы сразу обещаем ценность нашему читателю от прочтения нашего КП — «Секреты повышения маржинальности его заведения за счет экономии 4 основных ресурсов». Это прием чаще всего используют в лид-магнитах. Но не будем здесь о автоворонках и других сложных вещах:)



Первые страницы предложения о поставке продуктов — это не информация о компании, и не товар с ценами, это раскрытие главных проблем на рынке и болей владельцев. Именно так мы переключаем мозг читателя с аналитического настроя на эмоциональный. А на нем намного быстрее принимаются решения о покупке.



После ответов «Как мы решаем эти проблемы», идут страницы с краткой презентацией продуктов и категорий заведений, с которыми работает компания «Ресторанная Фабрика»:

  • Рестораны
  • Кафе
  • Кейтиринг
  • Суши-бары
  • Пиццерии

Когда клиент может засомневаться в том, подходит ли ему ваш товар, вы обязаны заверит на примерах, что вы уже работали с аналогическими бизнесами и готовы ответить на все его потребности и запросы.





Раздел предложения с преимуществами.  Экономия 4 ресурсов:

  1. Времени — сокращаем период приготовления любого блюда.
  2. Энергии — снижения трудозатрат на приготовление блюд.
  3. Репутации — быстрое обслуживание и качественные ингредиенты.
  4. Денег — экономия денежных средств на заготовительный цех.

Раздел коммерческого «О нас в цифрах» показывает масштаб опыта и помогает читателю довериться и увидит у вас эксперта.



Ну и самый продающий блок абсолютно каждого предложения — это «Кейсы»,  по-простому, результат вашего клиент в цифрах «до» и «после» сотрудничества.



А в конец КП можно добавить список ваших дополнительных услуг или товаров для кросс-продажи. Проверено на опыте многих бизнесов, в первый же месяц ваш средний чек значительно увеличиться от этого.



Как же без труда составить коммерческое предложение на поставку? Скачайте образец текста КП в формате Word PDF-образец предложения на поставку товара, продуктов
 

КП на поставку овощей и фруктов


Следующий образец документа от компании, которая занимается поставками продуктов из Ирана. Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.



Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.

  1. Товар не соответствует заявленному качеству.
  2. Поставка не осуществляется в установленный срок.
  3. Нарушения общего объема осуществляемой поставки.
  4. Упаковка товара не соответствует стандартам заказчика.
  5. Не соблюдение температурного режима при транспортировке, что влияет на качество поставляемой продукции.
  6. Некорректное оформление таможенной документации.



Почему стоит выбирать именно нас?

  1. Контроль качества при отгрузки товара в респ. Иран осуществляется российскими сюрвейрами с многолетним опытом работы в сетях.
  2. Отработанная схема с перевозчиками и таможенными органами.
  3. Опыт работы более 10 лет.
  4. Предварительное согласование упаковки/стикеровки с заказчиком до отправки товара.
  5. Соблюдение температурных режимов, вентиляции, специальной упаковки при транспортировки. Оборудование автотранспорта термографом.
  6. В штате опытный таможенный декларант.

Крутое ноу-хау для коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов — это «Календарь сезонности» и Карта с инфографикой.



Разбор географии логистики и сравнение цен на морской и автотранспорт помогает заказчику понять стоимость и сроки перевозки.




Обязательный пункт предложения на поставку любой продукции — это «Контроль качества». Пример текста:

«Наша компания имеет собственный отдел качества с опытными специалистами, которые проводят тщательную проверку каждой партии товара по всем показателям:

  1. Цвет, вкус, запах.
  2. Калибр.
  3. Плотность.
  4. Уровень сахара.
  5. Механические повреждения.
  6. Сортировка, отбор.
  7. Проверка рефрижератором
  8. Установка термографа»

Скачать пример КП на поставку овощей и фруктов

Предложение на поставку товара. Ниша: одежда


Первый раздел предложения — презентация продукции. Джемпера облегченные, зимние, для отдыха и спорта…



Вторая часть — информация о поставщиках материалов для производства одежды. Оформление с помощью карты и фотографий дарит атмосферу городов, откуда доставляют высококачественную пряжу. Визуализация и эмоции — важная составляющая любой продажи, поэтому используйте при возможности максимум фото в качестве иллюстраций и доказательств ваших слов.



Инфографика — мощное оружие. И здесь она раскрывает все сильные стороны качества материала.

Если у вас нету дизайнера, который нарисует для вас все эти визуальные элементы — скачайте шаблоны графики под любую нишу бизнеса и образцы маркетинг-китов на нашем сайте. 

Свойства пряжи: 

  • Приятная на ощупь
  • Не линяет
  • Не меняет форму
  • Не «колется»
  • Имеет минимальный пилинг


Текст предложения: Берем за пример самые новые европейские коллекции.
  • АДАПТИРУЕМ ДИЗАЙН с европейского образца под вкус российского потребителя.
  • САМЫЕ ПРОДАЮЩИЕ РАСЦВЕТКИ ДЖЕМПЕРОВ, основываясь на своей многолетней аналитике рынка.
  • РАЗРАБАТЫВАЕМ КОНСТРУКЦИЮ МОДЕЛИ для максимально удобного ношения.


На этой страницы мы видим описание ассортимента товара:

  • 150 моделей в наличии на складе;
  • 1600 на выбор под заказ;
  • 20 000 поддерживаемый остаток на складе;
  • 2 новые модели каждую неделю.


Очень крутой пример кейсов в формате поставок продукции:

  • ФИО, компания, город.
  • Сколько единиц товара поставляем в месяц.
  • Сколько изделий продано за все время сотрудничества.

Также вы можете придумать свои параметры для описания результатов вашей работы с заказчиками. Главное, предоставлять максимум цифр. 


Скачать образец предложения на поставку товара (одежды)

Коммерческое предложение на поставку оборудования и техники


Интересный вариант — поместить на обложке предложения логотипы ваших самых именитых клиентов. Большие компании производят впечатления, и покупатель сразу поймет что имеет дело с серьезными ребятами!

По классике здесь сделан разбор проблем и как профессиональное клининговое оборудование решает эти вопросы. Поставка техники от известного бренда — лучший вариант для крупных торговых комплексов.



Описание всей продукции с фотографиями — хороший способ качественно презентовать ваш ассортимент. Главное, не делать фото просто на телефон, а нанят фотографа, который занимается товарной фотосъемкой. Поверьте с нашего опыта маркетингового агентства, эти затраты вам многократно окупятся в первый же месяц работы с новым коммерческим предложениям.



Если с использованием вашего товара или оборудования клиент может сэкономит на услугах клининговой компании и заработать больше — обязательно (!) раскройте это преимущество на первых же страницах, пишите в заголовках, используйте цифры, примеры кейсов ваших клиентов. Деньги — главный двигатель принятия решения.



Один из самих крутых образцов оформления кейсов:

  • Мощный заголовок с конкретным результатом клиента в цифрах экономии.
  • Описание истории компании заказчика.
  • Подробный разбор проблемы.
  • Решение.
  • Результат в процентах и рублях.
  • Отзыв об оборудовании и сервисе.

КП на поставку строительных материалов


На обложке разместили УТП (Уникальное Торговое Предложение): «Поставка от 3-х часов». Также перечислили основные железобетонные стройматериалы:

  • Элементы колодцев
  • Люки
  • Холодный асфальт
  • Утяжелители
  • Бордюры
  • Перемычки


Пример текст предложения, раздел «Преимущества».

Как и в предыдущем коммерческом — здесь сделали разбор выгод продукции/материала. Инфографика помогает выделить каждый пункт и ускорить восприятие информации. Рекомендуем использовать её у большинстве  ваших текстов. Шаблоны иконок и бланки КП можно скачать на нашем сайте.



Если у вас за плечами многочисленная клиентура стоит это указать. В этом образце предложения использовано сочетание логотипов топ-клиентов и списка категорий заказчиков. Очень разумный способ поднять свой статус и обрести доверия в глазах читателя.


Скачать коммерческое предложение на поставку строительных материалов

Предложение на поставку материала, шаблон текста в Word


Предложения на поставку мебели


Очень лаконичная обложка КП. Можно было разместить больше фотографий, чтобы клиент сразу понял широкий ассортимент продукции.

Преимущества сделаны в виде кратких тезисов. Но они действительно сильные и понятные, нет «воды». Экологичные краски, пчелиный воск…



Даже если у вас нету много цифр по вашей компании, вы можете круто оформить и 3-4 показателя. На этом примере вы это видите.



Скачать образец предложения на поставку мебели

Коммерческое предложение на поставку товара

Конкуренция способствует развитию форм работы компаний с потенциальными клиентами. По мере распространения электронных писем как способа делового общения между различными организациями всё более активно используются коммерческие предложения.

Зачем составляют коммерческие предложения на поставку товара?

Данный документ является приглашением заключить договор поставки. Отправитель хочет побудить читателя сделать звонок, провести переговоры, запросить более подробную информацию, чтобы в дальнейшем оформить сделку.

Пример коммерческого предложения

Данный документ совмещает в себе 2 функции:

Рекламирование продукции компании

У специалиста по закупкам, менеджера компании или иного ответственного лица может просто не хватить времени на сбор информации обо всех организациях, поставляющих определённый товар. Коммерческое предложение обращает внимание такого работника на продукцию конкретного предприятия. В тексте будут отражены основные положительные характеристики, что поможет создать выгодное впечатление у

Информирование клиента об условиях возможной сделки

Фактически такой документ является предложением заключить договор. В тексте есть сведения об актуальных ценах, основных характеристиках товаров, сроках поставки и другие сведения. Потенциальному клиенту остаётся только согласовать, ассортиментный перечень, условия оплаты, порядок доставки и другие формальности.

Существует две разновидности коммерческих предложений:

«Холодное»

Данное коммерческое предложение применяется в случаях, когда специалист по продажам ищет новых клиентов. Работник использует предварительно собранные данные об организации – основные направления её деятельности, объёмы работы, На основании этих сведений сотрудник планирует, какие именно товары нужны потенциальному контрагенту и включает их в коммерческое предложение.

«Горячее»

Такие коммерческие предложения пишутся после согласования некоторых условий дальнейшей работы:

  • количества и перечня поставляемого товара;
  • примерной стоимости партии;
  • порядка оплаты;
  • сроков поставки.

Например, специалист провёл телефонные переговоры, клиент заинтересовался продукцией и просит в письменном виде изложить характеристики товара и его стоимость. Стоимость товара зависит от ситуации на рынке, размера партии, порядка оплаты, финансовой стабильности организации-покупателя и других факторов.

Коммерческое предложение, высылаемое после переговоров, содержит условия, которые поставщик готов предложить конкретному покупателю. Если адресата устраивает цена и ассортимент, то можно переходить к оформлению договора.

Основные требования к документу

При составлении коммерческого предложения следует учитывать несколько простых правил:

  1. Текст должен быть написан для определённой целевой аудитории. При этом следует использовать соответствующие термины, понятные читателю.
  2. Информация хорошо усваивается, если представлена в виде таблицы, инфографики или списка. Сведения о характеристиках товара и его стоимости должны быть поданы ёмко и просто.
  3. Оффер. Следует дать понять клиенту, что данное предложение ему выгодно.
  4. Документу придадут веса статистические данные или положительные отзывы других клиентов.
  5. В документе должен быть посыл, побуждение к действию. Текст должен быть составлен таким образом, чтобы в конце у клиента появилось желание позвонить по указанному номеру телефона, или запросить дополнительную информацию в письме.

Коммерческие предложения редко занимают больше 2 страниц. Обстоятельный текст с множеством информации вряд ли будут детально анализировать.

Чего стоит избегать при написании?

При составлении данного документа специалисту следует учитывать несколько распространённых ошибок.

Нарушение правил деловой этики

Некоторые специалисты по продажам стараются как можно скорее установить личный контакт. Фамильярность, обращение к собеседнику на «Ты» недопустимы при написании коммерческих предложений. Адресат ищет деловых партнёров, а не друзей по переписке.

Длинное вступление

Коммерческое предложение должно сразу сообщать полезную информацию, заинтересовывать с первой фразы. Если первый абзац не несёт смысловой нагрузки, это создаст негативное впечатление обо всём документе. Дочитывать его не станут.

Общие фразы

Читать коммерческое предложение будет профессионал, которому важна конкретная информация о товаре. Голословные рекламные заявления об исключительных характеристиках поставляемой продукции останутся без внимания. Создастся впечатление, что составитель письма не может предложить ничего конкретного.

Отсутствие конкретного предложения

Письмо направляется в определённую организацию, у которой имеются чёткие направления деятельности. Если автор лишь сообщает, какие товары могут быть поставлены, это существенно снижает вероятность получения обратной связи. В коммерческом предложении должны быть выделены именно те позиции, которые точно будут интересны потенциальному покупателю.

Непонятное ценообразование

Многие компании предпочитают устанавливать гибкие цены, чтобы иметь пространство для манёвра при переговорах. В коммерческом предложении должны быть точные цены, чтобы клиент мог планировать свои расходы. Можно указывать различную стоимость одной единицы товара при закупке партий различного размера.

Отсутствие посыла

Текст должен быть составлен таким образом, чтобы у читателя сложился чёткий алгоритм дальнейших действий. Следует сообщить, в течение какого периода действительны описанные условия, в какой срок осуществляется поставка, как связаться с менеджером для заключения сделки.

Чтобы составить приказ о назначении генерального директора, изучите эту статью.

Здесь вы узнаете, как уволить по сокращению штатов и что об этом говорит ТК РФ.

Чтобы верно оформить договор комиссии на поствку товара, изучите этот материал.

Основные положения документа

При написании коммерческого предложения в текст следует включить следующую информацию:

  • Сведения о поставщике: наименование, ИНН, юридический адрес, логотип (желательно). Всё это есть на фирменном бланке организации.
  • Реквизиты документа – дата и номер составления. Это придаёт предложению официальный вид.
  • Сведения об адресате. Письмо не должно быть похоже на безликую спам-рассылку.
  • Описание товара. Клиент должен получить сведения об ассортименте, технических характеристиках, основных направлениях использования продукции, а также о её стоимости.
  • Порядок и сроки возможной поставки. Наличие у продавца собственного транспорта.
  • Срок действия предложения. Важный пункт, который побуждает клиента скорее принять решение.
  • Контактные данные представителя компании: Ф.И.О., должность, телефон для связи.
  • Подпись, фамилия и инициалы руководителя организации, а также печать.

Как можно упростить работу над коммерческим предложением?

При составлении данного документа специалисту требуется 2 вещи

Знание поставляемого товара

Менеджер должен понимать, для чего применяется поставляемая продукция, какие у неё сильные и слабые стороны. Также специалист должен ориентироваться в рыночной ситуации, иметь представление о товарах конкурентов. Это позволит ему выделить основные преимущества поставляемого товара.

Кроме того, характеристики и стоимость продукции – это основа документа. Останется только дополнить её общими сведениями о поставщике, условиях поставки и так далее.

Знание потребностей клиента

Информация в коммерческом предложении должна быть узконаправленной. Понимание того, что именно требуется покупателю, поможет правильно расставить акценты в тексте.
Для заключения сделки важно рассказать покупателю не о множестве товаров, которые могут быть поставлены компанией, а о тех, которые ему интересны. Тогда вероятность заключения сделки существенно повышается.

При составлении коммерческого предложения автор должен грамотно сочетать техническую и рекламную информацию о товаре. При этом следует указать основные характеристики продукции, её положительные стороны, возможные направления использования, актуальную цену, порядок и сроки поставки. Хорошее коммерческое предложение содержит ненавязчивый призыв к действию.

Коммерческое предложение по электрике электромонтаж и пусконаладочные работы

pea.ru » Коммерческое предложение по электрике электромонтаж и пусконаладочные работы

Группа компаний ПРОМЭЛЕКТРОАВТОМАТИКА успешно реализует поставки широкого спектра материалов и оборудования для зданий и объектов, промышленного и гражданского назначения. Предлагаем рассмотреть поставку в Ваш адрес электротехнической и кабельно-проводниковой продукции следующих наименований:

  1. Кабель силовой:
    • ВВГ (нг; нг-LS;FRLS; FRHF;LSLTx;FRLSLTx и др.) до 1кВ
    • ВБбШв (нг; нг-LS) до 6кВ
    • NYM – j ; NYM – 0
    • ППГнг(А)HF, ППГнг(А)FRHF
  2. Кабель силовой с изоляцией из сшитого полиэтилена от 1 до 220 кВ (пероксидной сшивки):
    • ПвП (г; 2г; у2г; уг; у)
    • АПвВ (нг; нг-LS;FRHF)
    • ПвБбШ (в, п)
  3. Кабель контрольный:
    • КВВГ ( нг; Э; з; нг-LS; Энг-LS)
    • КВБбШв ( нг ;нг-LS )
  4. Кабели и провода силовые для нестационарной прокладки:
  5. Кабель силовой с бумажной пропитанной изоляцией от 1 до 35кВ:
    • ААБл
    • АСБ
    • АСБл
    • ААШв
    • СБ
    • СБл
  6. Провода для пожарной сигнаизации:
    • КПСВЭВнг(A)-FRLS
    • КПСЭнг(A)-FRLS
    • КПСЭнг(A)-FRHF
  7. Информационный кабель
    • UTP
    • FTP
    • SFTP (5,6,7 категорий)
  8. Провода силовые для электрических установок:
  9. Провода для воздушных линий передач:
  10. Арматура для СИП производство FEMAN, NILED, ВК
  11. Номенклатура мировых производителей:
    • ABB
    • Legrand
    • Schneider electric
    • IEK
    • DEKraft
  12. Силовое оборудование:
    • автоматические выключатели
    • пускатели и контакторы
    • рубильники
    • счетчики электроэнергии
    • высоковольтное оборудование
    • коммутационная аппаратура
    • разрядники
    • сборка шкафов по схемам.
  13. Кабель несущие системы:
    • Кабель-канал с аксессуарами
    • Гофротруба ПВХ и ПНД
    • Металлические лотки с аксессуарами
    • Металлорукав
  14. Установочные и распаячные коробки
  15. Двухстенные трубы ПНД/ПВД для подземной прокладки
  16. Счётчики
  17. Светильники, лампы, прожекторы.

Поставки от наших партнеров по конкурентной стоимости. Высокое качество по низким ценам! Гибкая система скидок!

Особенно существенный выигрыш в цене получается тогда, когда поставка осуществляется под предстоящие электромонтажные и последующие пусконаладочные работы. Наши специалисты подберут номенклатуру продукции так, что не будет излишков и ничто не будет упущено. Будет использоваться критерий минимальности отношения цена/качество.

Заводы производители: ООО ГК «Севкабель»; ООО «Нижегородский кабельный завод» ; ЗАО «Цветлит»; ООО «БелЮжКабель»; ООО «Сарансккабель»; ОАО«Москабельмет»; ОАО«Энерго-регионкомплект»; ЗАО «Людиновокабель» ЗАО «Рувинил»; FEMAN; NILED; ВК; ABB; Legrand; Schneider electric; IEK; ООО «Остек»; ЗАО «ДКС»; ЗАО «МЗВА»

Дополнительная информация, консультации, цены

Мы предложим эффективное и экономичное решение. Воспользуйтесь опытом наших технических специалистов — заполните форму справа, или позвоните.

Описание отдела

Электрооборудование, производство и поставка
  • Производство, поставка и монтаж электростанций, ИБП, стабилизаторов, электрощитового оборудования, насосов, установок компенсации реактивной мощности, трансформаторов, электротехнического оборудования.

  • +7 (495) 229-85-86
  • [email protected]

  • Коммерческое предложение для «АБЦ Снабжение» в Воронеже

    Форма собственности * ООО
    ОАО
    ЗАО
    ИП

    Фирменное наименование *

    ОГРН *

    ИНН *

    КПП *

    Юридический адрес *

    Фактический адрес *

    Почтовый адрес *

    Банк *

    БИК *

    Корреспондентский счет *

    Расчетный счет *

    ФИО Генерального директора *

    ФИО главного бухгалтера *

    ОКВЭД *

    Телефон *

    Сайт

    Email контактного лица *

    ФИО контактного лица *

    Email контактного лица *

    В каком статусе ваша компания реализует предлагаемую к рассмотрению продукцию? * Производитель
    Эксклюзивный импортер
    Официальный дистрибьютор

    Отразите готовность провести обучение персонала «АБЦ Снабжение» по ассортименту. * Готовы провести обучение
    Не готовы проводить обучение

    Укажите срок, на который ваша компания готова предоставить отсрочку платежа в календарных днях. В случае отсутствия возможности предоставить отсрочки укажите 0 либо игнорируйте поле.

    Отразите готовность предоставить возможность доступа на производство и логистические центры нашим сотрудникам Готовы предоставить доступ
    Не готовы предоставить доступ

    Какую систему используете для электронного документооборота с контрагентами?

    Укажите названия организаций, которые уже реализуют предлагаемую продукцию через запятую:

    Ценовое предложение *

    Коммерческое предложение на поставку товара образец


    Коммерческое предложение — это важная составляющая настройки долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношение между поставщиком и покупателем, исполнителем работ и заказчиком. Именно от того, насколько грамотно и правильно составлено коммерческое предложение зависит, будут ли налажены отношения между лицами.

    Коммерческое предложение составляется в письменном виде и содержит суть предложения организации поставщика (исполнителя услуг). Составленное коммерческое предложение направляется потенциальному клиенту на предмет рассмотрения возможности взаимного сотрудничества.

    Типовых форм для данного документа не существует, так как у каждой организации свой товар, который имеет свои отличительные черты, характеристики, цену. Каждая организация предлагает свои условия сотрудничества.

    Главные требования, которые предъявляются к коммерческому предложению — это сжатость подачи информации, полное описание предлагаемого товара (услуги), наличие выгоды для клиента, условия сотрудничества.

    Не стоит составлять слишком большое коммерческое предложение, так как потенциальный клиент может не осилить его и не увидеть самого главного — выгоды для себя.

    Образец оформления коммерческого предложения на поставку товара предлагаем скачать ниже. Представлен лишь шаблон для оформления, который может быть изменен в соответствиями с нуждами конкретной организации.

    Также советуем прочитать статью об оформлении оферты — ссылка.

    Как оформить правильно?

    В целом, коммерческое предложение относится к деловым письмам и подчиняется правилам деловой переписки.

    Если имеется фирменный бланк, то для оформления коммерческого предложения нужно использовать именно его. Это обязательно, так как наличие фирменного бланка придает компании солидность и вызывает уважение. Компания следит за своим стилем и имиджем, это большой плюс.

    Коммерческое предложение о сотрудничестве может быть направлено конкретному лицу, в этом случае следует заранее узнать, какую должность и ФИО имеет представитель клиента, необходимо обратиться к нему по имени, отчеству в вежливой форме.

    Часто коммерческие предложение не имеют конкретной адресности, предназначаются широкой аудитории, например, рассылается большому количеству потенциальных клиентов. В этом случае не следует указывать никаких адресатов.

    Основная часть коммерческого предложения о сотрудничества в вопросах поставки товара должна содержать следующую информацию:

    • краткое описание компании поставщика — именно краткое, несколько предложений с выделением основных сведений — период работы на рынке, какой вид товар предлагает, является ли производителем продукции;
    • товар, который предлагается клиенту — может быть перечислен ассортимент, несколько позиций из него, не лишним будет приложить прайс-лист с ценами на продукцию;
    • основные преимущества данного товара, что его отличает от других аналогичных;
    • выгода, которую получит клиент, согласившись на сотрудничество;
    • условия сотрудничества, скидки, рассрочки, отсрочки, сроки поставки, условия поставки и прочие моменты.

    Идеальное коммерческое предложение должно помещаться на один лист формата А4, должно быть четко структурировано, иметь списки, подзаголовки, таблицы, которые упростят восприятие информации. Необходимо оформить текст таким образом, чтобы при беглом взгляде на лист можно было уловить суть предлагаемого сотрудничества.

    Пример оформления коммерческого предложения о сотрудничестве в вопросах поставки товара можно скачать ниже.

    Скачать образец

    Коммерческое предложение на поставку товара образец — скачать.

    общие подходы и правила оформления

    Коммерческое предложение – это один из самых эффективных инструментов при работе как с потенциальными, так и с текущими партнерами. Коммерческие предложения на вид бывают совершенно разные, однако, объединяет их одно: это мотивация на совершение определенного действия. В этой статье мы рассмотрим как составить эффективное коммерческое предложение.

     

    Что это такое

    «Пришлите нам свое коммерческое, мы его рассмотрим» — эту фразу можно часто услышать, если вы являетесь владельцем бизнеса или менеджером в какой-либо компании.

    Коммерческое предложение (КП) – это обращение к клиенту для того чтобы он выбрал именно вас. Кратко говоря, КП – это перечисление того, чем занимается ваша компания, какие у нее преимущества, а также почему должны выбрать именно вас среди десятков других таких же фирм, причем, КП не должно быть навязчивым и обязано нести только правдивую информацию.

    Цель коммерческого – это побуждение человека к взаимодействия с вами. КП может быть не только в письменной, но и в устной форме, однако, последний вариант осуществить намного сложнее, ведь необходимо для начала напроситься на встречу с клиентом.

    Видео — как правильно составить эффективное коммерческое предложение:

    При разработке КП уделяется внимание всем мелочам: его структуре, длине, содержанию. Иногда КП даже называют разновидностью продающего текста, т. к. оно побуждает человека ответить на него, приобрести товар или хотя бы подумать над предложением компании.

    Виды КП

    Самой распространенной классификацией коммерческих предложений является классификация на холодные, горячие и комбинированные КП.

    • Холодное коммерческое – это обращение к клиенту, который впервые слышит о вашей компании и в силу этого не желает пользоваться ее продуктом или услугой. Холодное КП направлено на то, чтобы привлечь внимание потенциального заказчика и подходит как для широкой, так и для узкой целевой аудитории. Например, холодные коммерческие направляют компании, которые производят питьевую воду, продукты и прочие неотъемлемые от повседневной жизни вещи, так и те фирмы, у которых очень узкая специализация (аренда автокранов, продажа кассовых аппаратов). Холодное КП еще иногда называют базовым или типовым, т. к. на основе него строиться следующий вид – горячее КП.
    • Горячее КП – это обращение уже не к группе потенциальных клиентов, а к одному из них, который либо уже пользовался услугами компании, либо имеет о них представление и уже немного заинтересован в сотрудничестве. Возможно, перед тем как направить такое КП, вы уже провели ни одну встречу и рассказали обо всех нюансах работы с вами. В этом документе содержатся не общие фразы о компании, а уже конкретная информация для того, чтобы еще сильнее разогреть потенциального заказчика и повысить его заинтересованность в вашем с ним взаимодействии.
    • Комбинированное КП – еще один вид коммерческих предложений, который встречается практически в каждой крупной компании. Оно направляется тем клиентам, которые уже знают некоторую информацию об организации и ее продукте или услугах, однако, желают расширить свои знания. В отличие от горячего КП, такое предложение высылается как и до встречи или телефонного звонка, так и после них. Целевая аудитория комбинированного коммерческого более узкая, чем для холодного, и более широкая чем для горячего КП.

    Скачать образец коммерческого предложения на клининговые услуги можно ЗДЕСЬ.

    Также различают коммерческие предложения по цели:

    • презентационное КП направляется клиентам тогда, когда нужно представить новую услугу или товар, которые только вышли на рынок;
    • акционное КП направляется как потенциальным, так и постоянным клиентам, для того чтобы известить их о проходящих в компании акциях, скидках, бонусах и прочих приятных для клиентов моментах;
    • КП с благодарностью – это обращение к заказчику (который уже пользовался услугами или продуктом компании) с целью поблагодарить его за это, а также еще раз ненавязчиво предложить свои услуги.

    Конечно, кроме вышеназванных видов существуют и другие категории коммерческих предложений. Самая важная из них – это эффективные и неэффективные КП.

    Как правильно составить и оформить коммерческое предложение

    При составлении коммерческого предложения особенное внимание должно быть уделено его структуре: оно должно свободно и легко читаться. Следует избегать огромных абзацев текста, сложных слов и всего того, что затруднит понимание для читающего его человека.

    Пример коммерческого предложения на услуги по обслуживанию лифтов можете посмотреть ЗДЕСЬ.

    Размер КП тоже играет роль. Например, если это комбинированное или горячее КП, то его размер не может быть более 2-3 страниц. Конечно, есть специфичные отрасти, где объем КП может быть и 10 страниц, однако, лучше сокращать этот документ до минимума. Если же КП холодное, то и вовсе его нужно сократить до 1 страницы текста для того, чтобы максимально заинтересовать потенциального заказчика и не дать ему заскучать при чтении вашего обращения.

    Видео — как написать продающее коммерческое предложение:

    Если вы составляете КП впервые, то без шаблонов, представленных в интернете, вам точно не обойтись. Однако если вы любите структурировать текст, то вам будет намного легче работать.

    Обязательно добавляйте в КП расчеты, таблицы, выноски, списки. Они привлекают внимание и делают текст более легким и читабельным.

    Обязательной информацией в коммерческом предложении являются: краткая характеристика компании (которая обращается с КП), выгоды при работе с ней, контактная информация, побуждение к действию.

    К необязательной информации можно отнести все то, что носит отвлеченный характер. Например, перед тем, как закрыть клиента на продажу, вы будете на 3 страницах рассказывать о том, как другой заказчик приобрел товар и остался доволен вашей продукцией. Эта информация – необязательная, однако, небольшое лирическое отступление иногда не помешает.

    Пять правил составления удачного коммерческого предложения

    Конечно, все зависит от сферы деятельности и самой компании, которой направляется коммерческое предложение, однако, если вы воспользуетесь ниже изложенными правилами, ваши шансы на то, что вам ответят на КП сильно возрастут.

    1. Составить эффективное КП без знания своей целевой аудитории просто нереально.

    Для того чтобы познакомиться с ней проведите небольшой маркетинговый анализ. Проанализируйте что важно вашему клиенту, какие у него потребности, боли. К чему он относится с недоверием, а что наоборот может подтолкнуть его к покупке продукта или услуги вашей компании. На основе полученной информации и составляется КП, учитывая все нюансы вашей целевой аудитории.

    2. Используйте методы составления эффективных заголовков.

    Заголовок – это то, что может как привлечь потенциального заказчика, так и полностью отпугнуть его. Пусть он заинтригует его. Если вы оказываете посреднические услуги при регистрации бизнеса, то для заголовка КП вполне сойдет «Легкий старт в бизнесе» или «А сколько вы готовы заплатить за успех?». Не используйте банальных слов и фраз в заголовках – клиент даже не прочитает, что будет в вашем КП, если увидит еще один текст, озаглавленный «Коммерческое предложение» или «Почему стоить купить бетон именно у нас».

    Скачать образец коммерческого предложения на поставку канцелярских товаров и сувенирной продукции можно по ССЫЛКЕ.

    3. Говорите с клиентом на его языке.

    Если вы уже провели подготовительную работу с ним по закрытию продажи, то в начале коммерческого обязательно упомяните про это: «Добрый день, Николай! В начале нашей телефонной беседы Вы высказали пожелание подробнее ознакомиться с услугами нашей компании и в связи с этим я высылаю вам коммерческое предложение…». Также вы можете использовать слова или речевые обороты, присущие вашей потенциальной клиентуре. Например, автолюбители никогда не говорят «У меня прокололась автомобильная шина», однако, если опоздают на работу из-за этой проблемы, то их оправдание будет звучать следующим образом: «У меня спустило колесо, еле добрался до шиномонтажа». Используйте эти выражения в КП. Замените шину на колесо, а сервис по ремонту – шиномонтажом. Клиенты любят, когда с ними говорят на одном языке – это простая психология.

    4. Больше говорите о выгодах клиента и меньше о своих.

    Используйте слово «Вы» хотя бы в 2 раза чаще, чем слово «Мы» или «Наша компания». Людям нравится когда в первую очередь заботятся о них. Например, если бы вы обращались от имени какого-нибудь электронного журнала, то могли бы сказать, что существует уже 3 года в сети, в месяц вас посещает около 100 000 человек, а весь контент, который представлен в вашем журнале – авторский. Однако клиент, который хотел бы разместить рекламу на вашем ресурсе, скорее всего на такое не клюнет. Если же вы станете перечислять выгоды заказчика от сотрудничества с вами, то тогда такое КП скорее всего даст результат. Вы можете написать в своем КП о том, что вы работаете в индивидуальном порядке с каждым рекламодателем, что их потенциальные клиенты – это как раз аудитория, которая посещает ваш сайт, а также о том, что если они разместят на вашем ресурсе рекламу хотя бы на 2 месяца, то получат скидку в 15%.

    5. Закрытие на продажу.

    Без этого пункта КП точно не будет рассмотрено. Представьте, вы прочитали дивное письмо о том, почему вам нужно покупать кирпич именно в фирме ООО «Красный дом». Однако, это письмо носит просто информативный характер, в конце вам желают хорошего дня… и все. Для того чтобы клиент совершил действие, которое вам нужно, просто подтолкните его к этому. Напишите в конце КП: Звоните по тел., Пиши на E-mail, заказывайте доставку у нас. В общем, побуждайте его на совершение действия.

    Предлагаем скачать образец коммерческого предложения на услуги по возврату долгов — ССЫЛКА.

    Итак, коммерческое предложение – это односторонний разговор с клиентом, в ходе которого вы стараетесь его убедить в том, что сотрудничество с вами – это то, что клиенту всегда и было нужно. Говорите с ним на одном языке, не стройте громоздких предложений и делайте акцент именно на выгодах клиента, и тогда вам обязательно ответят на ваше предложение.

    Видео — шаблоны и заготовки для создания коммерческого предложения:

    Бесплатное маркетинговое предложение по продукту — получите образец 2021

    «Маркетинг продукта» может означать: маркетинг традиционного розничного продукта / товара или тип онлайн-маркетинга, который фокусируется на продвижении продукта и нижней части воронки. Второй встречается чаще, особенно в последнее время. Это предложение предназначено для обоих, но примеры больше ориентированы на маркетинг продуктов в Интернете.

    Это предназначено для маркетинговой / консалтинговой компании, называемой [КОМПАНИЯ], которая отправляет предложение клиенту [КЛИЕНТ].Если вы являетесь независимым консультантом и / или не имеете фирменного наименования, вы можете заменить [КОМПАНИЯ] своим именем и удалить упоминания «группы профессионалов по маркетингу» и т. Д.

    Содержание этого шаблона предназначено для образца / только поучительные цели. Обязательно напишите свой собственный контент, чтобы дать вашим клиентам представление о вашем стиле письма, а также об уникальном понимании и потенциальных подходах, которые вы привносите в их конкретные проблемы. Это написано для более традиционной / профессиональной компании, но не стесняйтесь настраивать общий тон, чтобы он соответствовал стилю вашего клиента.

    Сопроводительное письмо

    Уважаемый [Client.FirstName] [Client.LastName],

    Маркетинг нового продукта или услуги в сегодняшней высококонкурентной среде может стать проблемой для любого нового или зрелого бизнеса. Нестабильное состояние рынка и база хорошо информированных и избалованных выбором клиентов делают специализированной задачей позиционирование вашего бренда как для максимальной видимости, так и для повышения уважения со стороны клиентов.

    [Sender.Company] — это группа профессионалов в области маркетинга, предоставляющая качественные услуги предприятиям любого размера.Мы разрабатываем индивидуальные маркетинговые стратегии и услуги для вашего бренда в соответствии с видением вашей компании и ее целями. В результате вы получаете более широкое присутствие на рынке для вашего бренда и значительную отдачу от инвестиций.

    Для нас будет честью и удовольствием работать с [Client.Company] над продвижением ваших продуктов для более широкой клиентской базы. Если у нас есть шанс, мы сможем доказать свою ценность для вашей компании, подготовив и реализовав конкретный маркетинговый план, направленный на охват очень влиятельных клиентов.

    Просмотрите прилагаемое бизнес-предложение, чтобы узнать, какую ценность наше сотрудничество обещает для вашего бизнеса. С нетерпением ждем от вас в ближайшее время.

    С уважением,

    Подпись
    [Sender.Company]

    Предложение

    Независимо от того, запускает ли ваш бизнес новый продукт или услугу, возрождает бренд, обращается к вашим клиентам или просто пытается расширить свою клиентскую базу, [Отправитель. Компания] здесь, чтобы помочь. В нашем текущем клиентском портфеле десятки компаний со всего мира, принадлежащих к различным секторам — от технологий, продуктов питания, финансовых услуг до роскошной мебели, одежды, строительства и общих бизнес-услуг.

    Наши клиенты остаются с [Sender.Company] в течение многих лет, что является самым ярким свидетельством нашей эффективности, навыков и надежности.

    Сотрудничая с [Sender.Company] для решения ваших маркетинговых задач, мы обеспечиваем значительное увеличение ваших доходов и рост бизнеса. Наши обширные знания рынка и многолетний опыт тенденций позволяют нам составлять исчерпывающие отчеты о текущем положении на рынке ваших продуктов и услуг. Мы также даем рекомендации на будущее, основанные на ожидаемых прогнозах.

    Наши общие цели:


    Повышение узнаваемости вашего продукта на рынке.

    Разместите свой продукт так, чтобы повысить его престиж и привлекательность.

    Мы верим в необходимость постоянных консультаций с клиентами перед созданием кампании или рекламного сообщения. Наши маркетинговые кампании в основном согласованы с бизнес-планами клиентов, их целями и стратегиями, поскольку мы стремимся служить настоящим звеном бизнеса клиента.

    Постоянно информируя клиентов о рыночных показателях своего бренда, а также своевременно предоставляя информацию об изменениях рыночных тенденций, [Sender.Company] решает задачу стать партнером в их росте.

    Метрики

    Клиенты, занимающиеся товарным маркетингом, будут очень ориентированы на метрики и обычно имеют веб-продукт, поэтому добавление таблицы поможет организовать ключевые показатели эффективности, с которыми вы им будете помогать.

    Метрика Текущий Цель Временная шкала
    CTR на главной домашней странице 5% 10% 3 месяца
    Скорость активации пробных пользователей 15% 25% 6 месяцев

    Здесь вы можете предоставить индивидуальные профили своей команды вместе с фотографиями, если хотите.Профили команд должны подчеркивать их индивидуальные навыки и опыт. Если вы представляете компанию из одного человека, можно объединить этот раздел с разделом компании.

    Имя
    Менеджер по цифровому маркетингу
    Имя
    Менеджер по маркетингу
    Имя
    Цифровой художник
    Имя
    Менеджер по маркетингу контента

    Наши клиенты

    Имя
    IS solutions, март 2019 г.
    «[Sender.Company] проделали потрясающую работу! порекомендуйте их всем, кто ищет свой маркетинг профессионально и так, как вы этого хотите! »
    Имя
    Илья Медиа, июнь 2019 г.
    «[Отправитель.Компания] сняла напряжение с планирования нашего маркетингового бюджета, и это не могло быть более гладким! »

    Контактная информация

    Веб-сайт: Введите адрес веб-сайта компании

    Телефон: [Sender.Phone ]
    Адрес: [Sender.City] [Sender.Country] [Sender.PostCode]

    Pricing

    Если цена не является простой фиксированной оплатой, почасовой оплатой или ежемесячным авансом, и у вас есть различные варианты пакетов, которые вы хотите чтобы предложить или разбить на подробный список, лучше всего будет таблица цен PandaDoc или приложение к электронной таблице Excel.

    Электронная почта
    Имя Цена КОЛ-ВО Промежуточный итог
    Поисковая оптимизация (SEO) маркетинг $ 2,000.00 1 $ 2,000.00
    3 000,00 долларов США 1 3 000,00 долларов США
    Маркетинг в социальных сетях 4 000,00 долларов США 1 4 000 долларов США.00
    Дизайн веб-сайта $ 2,500,00 1 $ 2,500,00
    Стратегия маркетинговой кампании $ 15,000.00 1 $ 15,000.00
    $ 26 500.00
    900,00 $
    Скидка $ 0,00
    Налог $ 0.00
    Итого 26 500,00 $

    Условия

    До заключения договорного соглашения предложение может быть изменено при сотрудничестве с [Client.Company] по усмотрению [Sender.Company].

    Начало работы

    Посетите наш веб-сайт и заполните новую форму бизнес-запросов. Наш представитель свяжется с вами в ближайшее время для предварительной консультации, чтобы определить ваши конкретные потребности в маркетинговых услугах.

    После того, как мы получим ваш первоначальный профиль, наша команда профессионалов с представителями соответствующих секций будет доступна для обсуждения того, как [Sender.Company] может стать вашим эффективным деловым партнером и позаботиться о ваших маркетинговых потребностях.

    Подписано:

    Подпись

    [Sender.FirstName] [Sender.LastName]
    [Sender.Title]

    15 безумно эффективных примеров продвижения продаж, чтобы привлечь больше клиентов

    Успешные компании знают, что рекламные акции являются одними из самых эффективные методы увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда.Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

    Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам в этом. Мы собираемся покрыть:

    • Основы рекламных акций, сделок и предложений.
    • Каким образом ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
    • 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.

    От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с другими компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

    Что такое рекламная акция?

    Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги.Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

    О рекламных акциях

    можно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику для обращения к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

    Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

    Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

    • Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риск для вашей компании. Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
    • Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
    • Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.
    • Ускорьте цикл продаж: Промоакции — это отличные предложения наверху воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на ваш путь воспитания.

    Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

    Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

    1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

    Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашей учетной записи Google Мой бизнес позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

    Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению охватить клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

    Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

    Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.

    2. Бесплатные образцы

    Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-то, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, раньше не рассматривали, и часто искренне побуждает их покупать.

    У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

    3. Купи один, получи один бесплатно акции

    Купи одну, получи одну бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

    Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .

    Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом стоимости двух товаров, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей купят этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

    Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .

    BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предложить BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная стоимость — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

    4. Кэшбэк-акции

    Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

    Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

    5. Образ жизни скидки

    Скидки на стиль жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Обычно они доступны по цене:

    • Учителя
    • Студенты
    • Ветераны
    • Пожилые

    Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!

    6. Акции и скидки

    Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности, чтобы купить сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, в котором много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

    Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

    В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

    Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

    Часто лучший бизнес — повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

    7. Ваучеры и купоны

    Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

    Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.

    Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

    Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

    88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.

    8. Справедливая торговля, сделанная в США, и специальные рекламные акции

    Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо-акции. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

    Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

    Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

    9. Бесплатная доставка и возврат

    Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

    С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

    Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

    10. Акции по программе лояльности

    Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

    Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы можете даже предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

    Перфокарты

    также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

    Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

    Примеры стимулирования сбыта для повышения узнаваемости бренда

    Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

    11. Совместные акции

    Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

    Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

    Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы бургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

    12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

    Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

    Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.

    Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

    13. Шоппинг

    Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

    Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не бросить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

    Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

    14. Дарите фирменные подарки или наборы

    Дополнительная ценность за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

    Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

    Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

    15. Реферальные скидки

    Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

    В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые могут быть потрачены на следующую покупку клиента. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

    Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

    Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

    1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
    2. Бесплатные образцы
    3. Купи один, получи один бесплатные предложения
    4. Акции кэшбэка
    5. Образ жизни скидки
    6. Флэш-распродажи и скидки
    7. Ваучеры и купоны
    8. Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
    9. Бесплатная доставка и возврат
    10. Акции по программе лояльности
    11. Совместные акции
    12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
    13. Шоппинг
    14. Фирменные подарки или наборы
    15. Реферальные скидки

    Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!

    20 специальных предложений по маркетингу моего бизнеса

    Предложения и поощрения могут быть отличным способом помочь заменить 5% — 10% вашей клиентской базы, которую каждый малый и средний бизнес теряет каждый год.Хотя размер прибыли иногда может быть немного меньше, предложения стимулируют повторные покупки у существующих клиентов и привлекают новых постоянных клиентов, что в конечном итоге очень выгодно!


    Вот 20 идей специальных предложений, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание социальных сетей, привлечь внимание клиентов и, самое главное, получить дополнительный доход!

    1) Купи один, получи один бесплатно


    Все мы пользуемся этими предложениями, в основном используемыми для недорогих продуктов, а не для услуг, которые часто используются крупными компаниями, такими как ASDA и Morrison’s, которые продают большие объемы по низкой цене.Было показано, что предложение «BOGOF» работает намного лучше, чем «скидка 50%».


    2) Соревнования

    Очень успешен при продвижении дорогостоящих продуктов и услуг, поскольку чем выше стимул, тем больше людей примут участие в соревновании. Например, многие туристические компании предлагают победителю бесплатный отпуск, а такие компании, как B&Q или DFS, дарят победителю бесплатную встроенную кухню или дорогой диван.


    3) Бесплатная доставка Используется компаниями, предоставляющими услуги доставки.Особенно полезно для предприятий быстрого питания или даже для крупных предприятий, таких как Tesco. Интересно, что это предложение становится все более популярным на веб-сайтах электронной коммерции, таких как EBay и Amazon, где клиенты делают покупки в Интернете и получают товары прямо к двери.


    4) Подарочные сертификаты Ваучеры

    можно использовать для предоставления получателю скидки на продукт или услугу или для получения бесплатного подарка.


    5) Скидка 10%

    Это предложение особенно выгодно при продаже устаревшего продукта, упадка или упадка рынка для этого продукта.Также хорошо предлагать это в зависимости от демографической группы, например, компании, которые предлагают студентам скидки, потому что у них, как правило, меньше располагаемый доход, или магазины одежды, предлагающие скидки, потому что они нацелены на молодых покупателей.


    6) Карты лояльности Карты лояльности

    были чрезвычайно успешны за последние 10 лет благодаря росту сетей быстрого питания и недорогих ресторанов. Такие компании, как Nando’s, Starbucks и Subway, особенно использовали карты лояльности в своих интересах.


    7) Бесплатные мастерские

    Подходит для предприятий, которые проводят обучение по своей продукции.


    8) Скидки для студентов

    Скидки для студентов успешно используются в течение многих лет, и они особенно хороши для крупных уличных брендов, которые студенты считают «модными». Вы обнаружите, что многие магазины одежды, фаст-фуд, рестораны, социальные предприятия, такие как кинокомпании, интернет-магазины и предприятия, предлагают студентам скидки от 5% до 20%, чтобы привлечь одну из демографических групп с самыми высокими расходами в Великобритании.


    9) Бесплатно «X» при покупке до «Y»

    Подходит для таких компаний, как тренажерные залы или других компаний с ежемесячной оплатой членства. Например, тренажерные залы могут предлагать бесплатные персональные тренировки при каждой подписке в течение апреля.


    10) Бесплатные пробные версии / Попробуйте перед покупкой

    Часто используется, потому что покупатель не полностью доверяет продукту или не понимает его, поэтому компания предлагает им пробный период, чтобы увидеть преимущества его использования, чтобы они покупали его позже.Бесплатные маршруты особенно используются компаниями, которые продают дорогостоящие продукты, или компаниями, которые предлагают программное обеспечение для компьютеров и других технологий, но также очень хорошо подходят для продуктов питания и напитков — проба бесплатного образца часто приводит к покупке.

    11) Бесплатно «X» при покупке «Y»

    Это предложение успешно используется автомобильными компаниями в течение ряда лет, большинство компаний теперь предлагают бесплатное страхование на год при каждой покупке автомобиля. Этот стимул также использовался сетями супермаркетов, которые также имеют топливную составляющую в своем бизнесе.Например, многие супермаркеты предоставляют скидки на топливо в зависимости от того, сколько их покупатели тратят на другие товары в магазине. Это предложение может быть отличным способом привлечь новых клиентов или украсть клиентов у конкурентов, потому что они чувствуют, что то, что вы предлагаете, для них более ценно.


    12) Очки лояльности

    Это предложение отлично подходит для стимулирования повторных покупок. Одна компания, которая, вероятно, является королем этого предложения, — это Tesco. Tesco проложила путь к тому, чтобы это предложение стало успешным, и с тех пор розничные торговцы, такие как Boots, и другие отрасли, такие как авиакомпании, ввели систему вознаграждения за баллы.


    13) Случайные награды

    Этот стимул отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты были довольны! Большинство компаний совершают ошибку, прикладывая все свои усилия к привлечению новых клиентов, но не сосредотачиваясь на тех, которые у них уже есть и которые тратят прямо сейчас. Vodafone особенно хорош в этом, они дают своим уважаемым клиентам большие награды, такие как бесплатные билеты на футбольный матч или дни F1. Чем лучше будет вознаграждение, тем более ценными для ваших клиентов будут ваши товары или услуги !!!


    14) Кэшбэк

    Многие компании теперь предлагают кэшбэк в качестве стимула для клиентов делать покупки в их бизнесе.Это предложение действительно только для магазинов и торговых центров, но оно может мотивировать покупателя делать покупки вместе с вами, а не с конкурентами.


    15) Подарочные карты

    Подарочные карты могут быть отличным способом привлечь клиентов, особенно в сезон. Например, один из лучших способов использовать подарочные карты — это накануне Рождества, когда семьи покупают друг другу подарки. Если покупатель не знает, что купить другу, он может просто положить деньги на карту и подарить ее.Для компаний это отличный способ сохранить бизнес !!


    16) Пакетные предложения

    Вы можете объединить группу продуктов или услуг в «пакет», чтобы заставить людей тратить больше, чем в противном случае. Это предложение особенно популярно среди туристических компаний, которые вместо того, чтобы предлагать авиабилеты и отель отдельно, включают все в пакет и иногда предлагают скидки для клиентов, которые делают это таким образом. Другим примером этого могут быть продуктовые магазины, которые продают упакованные «обеды», в которых клиенты могут купить бутерброд, а также бесплатно получить напиток и пакет чипсов.


    17) Предоставить гарантию

    Это предложение может быть очень хорошим для техники, продажи автомобилей и других продуктов / услуг с высокими ценами. Товары с высокими ценами имеют более высокие потери для покупателя, если продукт неисправен, и поэтому большинство людей склонны быть немного более осторожными при выборе таких продуктов, как ноутбуки, стиральные машины, планшеты, автомобили, мобильные телефоны и т. Д. Однако, если компания предоставляет гарантия возврата денег — например, «если продукт окажется неисправным в течение первого года, вы получите свои деньги обратно» — покупателя с большей вероятностью убедят купить, потому что он знает, что у него есть такая подстраховка.


    18) Лучшие условия оплаты

    Например, «купи сейчас, заплати, в следующем году». Это предложение было очень успешным для таких компаний, как DFS, автомобилестроительные компании и высокотехнологичные компании, такие как Curry’s и PC World. Это предложение позволяет клиентам приобрести продукт и либо заплатить полную сумму через год или два (с некоторыми добавленными процентами), либо заплатить фиксированную ежемесячную сумму. Это очень хорошо работает, когда клиенты не могут сразу заплатить сумму. Для продуктов или услуг для бизнеса вы можете предложить такие условия, как оплата при доставке, оплата по результатам или оплата по завершении.


    19) Бесплатный первоначальный отчет или консультация

    Это предложение поможет вашим клиентам чувствовать себя комфортно с вашими услугами: как только они будут работать с вами в течение часа или около того, их страхи по поводу того, знаете ли вы их вещи и смогут ли они с вами поладить, исчезнут. .


    20) Соответствие цены В последнее время такие компании, как ASDA, приняли это предложение из-за экономического климата. Это в основном убеждает клиентов, потому что компания говорит: «Если вы найдете тот же продукт дешевле где-либо, мы заплатим разницу».Компании, которые продают товары по низким ценам, часто могут использовать это, потому что не так много компаний, которые могут превзойти их по цене.

    Итак, у вас есть 20 фантастических идей для специальных предложений, которые помогут вам победить ваших конкурентов.

    Просто запомните — «Иногда нужно дать мало, а взять много!»

    фото: asenat29 через photopin cc

    Какой тип продажи представляет собой бар в продаже?

    Изобретение не может быть запатентовано, если оно было готово к патентованию и было предметом коммерческого предложения для продажи более чем за год до подачи заявки.Этот так называемый «бар для продажи» также можно использовать для признания патента недействительным. 11 июля 2016 года Федеральный округ в деле The Medicines Co. против Hospira Inc. рассмотрел, какие виды продаж представляют собой бар на продажу, и постановил, в частности, что запретная продажа должна включать в себя транзакцию, которая «имеет общие признаки продажа. »

    Суд установил, что патент The Medicines Co., касающийся методов изготовления лекарственного средства, Angiomax, не был недействительным из-за сделок The Medicines Co. с поставщиком, Ben Venue Laboratories, более чем за год до подачи заявки на патент. .Сделки включали в себя то, что Medicines Co. наняла Ben Venue Laboratories более чем за год до того, как она подала свои патентные заявки на приготовление трех партий Angiomax с использованием запатентованного метода, чтобы гарантировать, что он соответствует требованиям, установленным FDA. Компания Medicines Co. начала продавать Ангиомакс населению лишь некоторое время спустя.

    Федеральный округ на заседании en banc единогласно вернул апелляцию в коллегию по существу Суда, которая в прошлом году постановила, что The Medicines Co.Сделки с Беном Венью на самом деле представляли собой бар, выставленный на продажу, и, таким образом, сделали два патента компании Medicines недействительными. В своем заключении, опубликованном в понедельник, Суд заявил, что для выставления на продажу в качестве выставляемого на продажу слитка продукт «должен быть предметом коммерческой продажи или предложения о продаже, и что коммерческая продажа — это продажа, которая несет общие признаки продажи в соответствии с Единым торговым кодексом ». Суд добавил, что «простая продажа изготовителем по контракту производственных услуг изобретателю для создания вариантов запатентованного продукта для изобретателя не является« коммерческой продажей »изобретения.Кроме того, Суд отметил, что любой коммерческой выгоды, даже для обеих сторон, недостаточно, чтобы вызвать запрет на продажу, и что сделка должна быть такой, в которой «продукт« продается »в том смысле, что он «продается на коммерческой основе».

    Здесь, несмотря на то, что The Medicines Co. заключила контракт с Беном Веню на производство партий препарата, потому что у нее не было производственных ресурсов для этого, Суд все же отметил, что даже если компания передала на аутсорсинг, а имел ресурсы для при собственном производстве применяются те же правила продажи бара.По мнению Суда, то, что делает продажу «коммерческой» в «наиболее понятном смысле этого термина», является важным фактором при определении того, является ли продажа запрещенной и «отличной от простого получения некоторой коммерческой выгоды от сделки».

    Хотя этот случай дает представление о том, что представляет собой продаваемый слиток, все же лучше проявить осторожность и подать заявку на изобретение, прежде чем пройдет год с момента первой транзакции, связанной с изобретением, для обеспечения патентоспособности .

    Подписаться на точки обзора

    примеров писем с деловыми предложениями | Indeed.com

    Компании часто работают друг с другом для получения взаимной выгоды. Сотрудничество предназначено для достижения определенного результата, например, представление предложения продукта или услуги потенциальному клиенту или предоставление решений проблем, с которыми сталкивается другая сторона. Один из эффективных способов сообщить о желании сотрудничать — это письмо с коммерческим предложением.В этой статье мы объясним, как написать письмо с коммерческим предложением, и изучим несколько образцов писем.

    Что такое письмо с коммерческим предложением?

    Письмо с коммерческим предложением — это документ, используемый для приглашения или предложения сотрудничества между организациями. Сотрудничество может быть в форме соглашений о поставках продуктов и / или услуг, и в нем излагаются преимущества, которые дает сотрудничество. Вы можете отправить письмо с коммерческим предложением как часть ответа на запрос информации о вашем бизнесе, или вы можете отправить письма с коммерческими предложениями потенциальным клиентам, чтобы представить свою компанию и предлагаемые вами продукты.Вот некоторые варианты использования письма с коммерческим предложением:

    • Предложить партнерство
    • Предоставить маркетинговые услуги
    • Запросить спонсорство
    • Предложить внутреннее сотрудничество
    • Предоставить решение в виде услуги или продукта

      1.Создайте бизнес-заголовок

      Напишите свою контактную информацию в верхней части письма, а затем укажите дату. Затем добавьте контактную информацию получателя. Если вы отправляете предложение по электронной почте, вы будете использовать тему с вашим именем и общей целью вместо бизнес-заголовка.

      2. Правильно обратитесь к получателю.

      «Например,» Уважаемый доктор Монг. «

      3. Включите соответствующую справочную информацию

      В первом абзаце укажите тему вашего предложения. Вы можете описать проблему, с которой сталкивается получатель, или объяснить проект или мероприятие, над которым вы работаете.

      4 Укажите цель предложения

      В следующем абзаце укажите причину предложения. Излагайте условия и любые соответствующие статистические данные, которые демонстрируют ваше утверждение, как можно яснее и кратко.

      5. Включите запрос о последующих действиях

      Укажите потенциальные выгоды для получателя, а также время или возможность для дальнейшего контакта.

      ### 6. Закройте письмо надлежащим образом.
      Поблагодарите получателя и предложите контактному лицу ответить на вопросы. Подходящие закрытия: « С уважением, » или « С уважением, », за которыми следует запятая с вашей подписью и именем, напечатанными двумя строками ниже.

      7. Приложите подтверждающую документацию

      Приложите любые записи о продажах, формы, которые может потребоваться заполнить получателю, или дополнительную информацию о вашем проекте или бизнесе.

      Связано: Путеводитель по благодарственным письмам

      Образец бизнес-предложения для маркетинговых услуг

      В этом образце предлагается соглашение о предоставлении услуг по связям с общественностью и маркетингу:

      Timothy Caldwell Johnson
      Johnson Public Relations, Inc.
      976 Stratmore Ave.
      Houston, TX 75822

      17 марта 2019 г.

      Mr.Уильям Биллингтон, директор по маркетингу
      Houston Preventative Services
      62350 Hollingwood Drive
      Houston, TX 96703

      Уважаемый мистер Биллингтон,

      Я и Тимоти Джонсон из Johnson Public Relations участвуя в этой области в течение нескольких десятилетий, я понимаю, с какими разочарованиями вы можете сталкиваться регулярно. Если вы похожи на других директоров по маркетингу, вы, скорее всего, столкнетесь с постоянной проблемой, пытаясь определить, как найти лучший сервис для удовлетворения ваших потребностей в связях с общественностью. У меня есть информация, которая вам понравится.

      Как ведущая PR-компания Johnson Inc. уже более 25 лет предоставляет услуги по связям с общественностью таким компаниям, как ваша. Мы досконально понимаем потребности маркетинговых фирм в нашем регионе и знаем, как предоставить лучшие услуги для ваших нужд.

      Мы по праву гордимся своей репутацией в предоставлении высоко оцененных услуг для клиентов с одинаково оперативным 24-часовым сроком выполнения почти каждого запроса.С помощью специальной команды мы предоставляем услуги, которые помогут вам справиться с кризисными ситуациями или управлять ими, продвигать позитивные сообщения о вашей компании, обрабатывать запросы средств массовой информации и позитивно управлять своей репутацией.

      У нас есть три настраиваемых варианта, которые мы хотели бы предоставить вам:

      • * Пакет полного представительства: С помощью этого комплексного пакета Johnson, Inc. будет управлять репутацией вашей компании, создавать положительную рекламу научите своих сотрудников эффективным методам работы со СМИ и окажите поддержку в преодолении кризисных ситуаций.Мы также обеспечиваем воодушевляющую внутреннюю PR-поддержку, чтобы помочь вашим сотрудникам полностью оценить и поддержать миссию вашей компании. *
      • * Комплексная программа внешнего представительства: В этом варианте Johnson, Inc. предоставляет только сильную общественную поддержку. Мы поможем вам разработать план реагирования на кризисные ситуации и будем использовать поддерживающие методы, чтобы вовлечь средства массовой информации в обеспечение позитивного освещения. *
      • * Пакет антикризисного управления и контроля: Мы искренне надеемся, что кризисов никогда не произойдет. в вашей компании, однако, наш опыт показывает, что наиболее эффективная часть смягчения последствий должна быть подготовлена.Мы поможем вам разработать полный план кризисного управления и реагирования, чтобы помочь вашей компании вернуться в нормальное состояние, если что-то пойдет не так. *

      Я хотел бы встретиться с вами и продемонстрировать, как мы можем устранить ваши проблемы с общественностью. Я могу позвонить вам в понедельник, 17 марта, чтобы обсудить ваши проблемы и ответить на вопросы о трех вариантах, которые мы можем предложить.

      С уважением,

      Тим К. Джонсон
      Директор по связям с общественностью
      Johnson PR Inc.

      Образец бизнес-предложения для спонсорства

      Этот образец предложения предназначен для спонсирования ежегодного мероприятия:

      Susan McDaniel
      Handy Helpout Association
      987 Portsmouth Blvd.
      Филадельфия, Пенсильвания 28977

      22 июля 2021 г.

      Г-н Джордан К. Блумфилд
      Блумфилд, Меркьюри, Форд и Линкольн
      2589 Mainstreet Rd.
      Филадельфия, PA 36669

      Уважаемый г-н Блумфилд,

      От имени Handy Helpout я хотел бы поблагодарить вас за очень щедрую поддержку, которую вы оказали нашим ежегодным праздникам в течение последних нескольких лет .

      В этом году у нас снова есть доступная возможность спонсорства на нашем праздничном феерии и тихом аукционе. В прошлом году благодаря нашим щедрым спонсорам, таким как вы, мы собрали более 200000 долларов, что позволило нам обеспечить одежду, еду, инструктаж для собеседований и помощь в подготовке резюме для тысяч клиентов в 2020 году.

      В этом году мероприятие 2021 года будет проходить в пятницу и субботу, 15 и 16 ноября, с тремя уровнями спонсорства:

      • * Платиновый спонсор: Мы размещаем название и логотип вашей компании на наш хорошо заметный баннер и все рекламные и маркетинговые материалы для рекламы мероприятия. Мы размещаем логотип вашей компании на футболке мероприятия и приветствуем двух представителей компаний Bloomfield, Mercury, Ford и Lincoln на нашем ежегодном ужине в воскресенье, 16 ноября.Стоимость этого спонсорства составляет 7000 долларов. *
      • * Золотой спонсор: Мы выделяем название и логотип вашей компании на баннере и размещаем ваш логотип на футболке мероприятия. Стоимость этого спонсорства составляет 2000 долларов. *
      • * Серебряный спонсор: Мы размещаем логотип вашей компании на футболке мероприятия за 1000 долларов. *

        Мы надеемся на продолжение сотрудничества с Bloomfield, Mercury, Ford и Lincoln, чтобы сделать нашу праздничную феерию в 2021 году еще более успешной, чем в прошлом году.

      Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами 2 ноября, чтобы обсудить нашу инициативу и ответить на любые ваши вопросы.

      С уважением,

      Сьюзан МакДэниел
      Координатор
      Handy Helpouts

      Связано: Рекомендательное письмо: обзорное письмо и примеры

      Пример розничного бизнеса

      пример компании, предлагающей инвестиционное предприятие:

      Стэнли Робертсон, генеральный директор
      2899 N.Pine Valley Road
      Anderson, CO
      (555) 555-0198
      [email protected]

      28 июля 2018 г.

      Superior Investments, LLC
      Леонард Гордин
      5787 W. Peterborough Rd., Ste # 1513
      Anderson, CO

      Уважаемый г-н Гилман,

      Наша компания предприняла амбициозное предприятие по повышению узнаваемости нашего бренда, и мы уже видели некоторые многообещающие результаты.

      Вот несколько недавних достижений:

      • Увеличение региональных розничных продаж более чем на 250 000 долларов за последний квартал
      • Расширение новых розничных рынков в Юго-Восточном регионе продажи на 27% за последние два квартала

      Мы гордимся этими достижениями и достигли важной вехи в нашем прогрессе. Мы надеемся, что это продемонстрирует нашим уважаемым инвесторам, таким как вы, серьезное стремление к достижению нашей миссии.

      На текущем этапе нашего прогресса у нас появилась прекрасная инвестиционная возможность для Superior Investments. Мы предлагаем инвестиции в размере 500 000 долларов США, которые позволят нам продолжить наше текущее агрессивное расширение, обеспечивая при этом выдающуюся прибыль вашей компании. Мы готовы обеспечить возврат 35% ваших инвестиций в течение следующих семи лет.

      У нас очень мало сомнений в том, что мы сможем завершить нашу инициативу по расширению, поскольку отзывы клиентов о качестве нашей продукции и обслуживания клиентов были положительными.Мы искренне ценим то, что вы и ваша компания являетесь частью истории нашего успеха, и по-прежнему считаем, что построение и поддержание взаимовыгодных деловых отношений является ключом к успеху.

      Я очень признателен за время, потраченное на прочтение этого предложения, и буду рад проработать дальнейшие детали. Для получения дополнительной информации или если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь со мной. Мы очень ценим вашу поддержку.

      С уважением,

      Стэнли Робертсон, генеральный директор

      Если изобретатель предлагает для продажи еще не разработанный продукт, часы с линейкой продаж начинают тикать, когда продукт полностью разработан | Статьи | Финнеган

      Автор: Д.Брайан Кейседон и Джон К. Пол

      Изобретатели могут нарушить Закон о патентах и ​​лишиться патентной защиты, предложив свое изобретение для продажи более чем за год до подачи заявки на патент. Это требование патентоспособности, известное как «планка для продажи», предотвращает продление срока действия патента, но при этом дает изобретателям достаточно времени для обращения за патентной защитой. Запрет на продажу возникает, если более чем за год до того, как изобретатель подает заявку на патент: (1) продукт является предметом «коммерческого предложения для продажи» и (2) изобретение «готово к патентованию», что есть, полностью задуманный в сознании изобретателя.Часто изобретатель предлагает продукт на продажу еще в стадии разработки. В то время продукт не является воплощением запатентованного изобретения до тех пор, пока изобретение не будет полностью завершено в сознании изобретателя.

      Когда именно начинают тикать часы для бара продажи? Ранее было неясно, нужно ли изобретение быть готовым к патентованию до коммерческого предложения о продаже или просто до истечения одного года. В недавнем решении August Technology Corp. против Camtek, Ltd ., № 2010-1458 (Федеральный округ, 22 августа 2011 г.), 1 Федеральный округ внес ясность по этому вопросу.

      Фон

      August Technology Corp. подала в суд на компанию Camtek Ltd. за нарушение двух требований патента США. Присяжные установили, что Camtek буквально нарушила права, что патент не был недействительным из-за очевидности или нарушения запрета на продажу, и что он не был лишен исковой силы из-за несправедливого поведения. В результате присяжные присудили компании August Technology денежные убытки, а окружной суд вынес общий судебный запрет, запрещающий Camtek делать какие-либо коммерческие предложения, передаваемые полностью в Соединенных Штатах, для продаж, которые в противном случае могли бы иметь место за границей.

      The
      August Technology Decision

      При рассмотрении апелляции Федеральный округ рассмотрел, среди прочего, действительность заявленного патента в свете собственной машины для проверки пластин August Technology, которая, как утверждала Camtek, была предшествующим уровнем техники по отношению к заявленным патентам. Жюри пришло к выводу, что это не предшествующий уровень техники, после того как ему было сказано: «Для того, чтобы выставить на« продажу »[машина] также должна быть готова к патентованию на момент подачи предполагаемого предложения о продаже». Хотя суд извлек это распоряжение из типовых инструкций присяжных Американской ассоциации права интеллектуальной собственности, Федеральный округ отклонил распоряжение как неверное изложение закона.Вместо этого суд постановил, что изобретение не обязательно должно быть готово к патентованию на момент подачи предложения, чтобы вызвать запрет на продажу. Скорее, предложение продать продукт до того, как запатентованное изобретение будет полностью задумано, не имеет юридической силы. Однако как только происходит зачатие всего изобретения, предыдущее предложение становится юридически признанным, и возникает запрет на продажу, если изобретатель не подает заявку на патент в течение года после зачатия. Таким образом, предложение о продаже разрабатываемого продукта не может вызвать запрет на продажу, чтобы предотвратить патентную защиту изобретения, которое не было полностью задумано до момента зачатия.В свете этого заключения потребовалось бы фактическое определение, чтобы определить, является ли машина August Technology прототипом. Поскольку Федеральный округ определил, что машина не может сделать патент August Technology очевидным, даже если это предшествующий уровень техники, Федеральный округ постановил, что патент не является недействительным.

      Федеральный округ также вкратце рассмотрел судебный запрет районного суда, который он отменил после рассмотрения ключевого вопроса о строительстве.Он привлек внимание суда первой инстанции к делу Transocean Offshore Deepwater Drilling, Inc. против Maersk Contractors USA, Inc ., 617 F.3d 1296 (Fed. Cir. 2010). В этом случае Федеральный округ дал понять, что для нарушения прав на предложения о продаже имеет значение место будущей продажи, а не место размещения предложения. Таким образом, Федеральный округ, казалось, предлагал не запрещать Camtek делать предложения, передаваемые полностью в Соединенных Штатах, для продажи за границу.

      Стратегия и заключение

      (1) Предложение продать идею продукта становится предложением изобретения, когда происходит полное зачатие. Новаторы больше не могут утверждать, что слиток в продаже не возникает, потому что запатентованное изобретение не было полностью задумано до того, как было сделано предложение. Вместо этого, если есть предложение о продаже продукта, и это предложение происходит до зачатия полного изобретения, годичный льготный период для подачи заявки на патент начинается с этой даты зачатия.

      (2) При инструктировании присяжных относительно адвокатского сословия, выставленного на продажу, суды не должны использовать инструкцию, которая требует, чтобы изобретение было «готово к патентованию на момент подачи предполагаемого предложения о продаже».»
      Федеральный округ категорически не одобрил инструкцию AIPLA, которая легла в основу этого цитируемого языка. Других инструкций с аналогичной формулировкой или предлагаемых инструкций также следует избегать.

      Примечания
      1 Решение August Technology : http://www.cafc.uscourts.gov/images/stories/opinions-orders/10-1458.pdf

      Copyright © Finnegan, Henderson, Farabow, Garrett & Dunner, LLP. Эта статья предназначена для информационных целей, не предназначена для использования в качестве юридической консультации и может считаться рекламой в соответствии с действующим законодательством штата.Эта статья является исключительно мнением авторов и не приписывается Finnegan, Henderson, Farabow, Garrett & Dunner, LLP или клиентам фирмы.

      Настройка предложений в Commerce Manager

      Возможно, эта функция вам пока недоступна.

      Эта функция доступна только продавцам в США.

      Вы можете настроить предложения в Commerce Manager, чтобы предлагать своим покупателям специальные предложения. Для настройки вы можете выбрать предпочтения предложения, которые будут применяться к вашим продуктам.Вы можете применять предложения ко всему вашему каталогу, конкретным коллекциям или выбранным товарам. Распродажа — это инструмент, который вы можете использовать в каталоге для установки сниженных цен на отдельные продукты.

      Чтобы настроить предложения в Commerce Manager:

      1. Перейдите в Commerce Manager и выберите свой магазин.
      2. Нажмите Promotions и выберите Offers .
      3. Щелкните Create Offers и выберите, как вы хотите применить свое предложение. Вы можете применять различные предложения, которые включают скидки на товары, бесплатную доставку или «Купи X, получи Y».
      4. Создайте уникальное внутреннее имя для вашего предложения.
        Примечание: Клиенты не смогут увидеть внутреннее имя.
        При желании вы также можете создать промокод для предложений вашим покупателям. Без промокода предложения будут применяться автоматически.
      5. Заполните необходимую информацию:
        1. Сумма скидки : сделайте свой выбор, введите требования к покупке и детали.
        2. Бесплатная доставка : введите условия покупки и выберите тип предложения.
        3. Купите X, получите Y : сделайте свой выбор и введите значения предложения.

          Примечание: Если вы выберете вариант «Не включать продукты, для которых указана цена продажи», в мой каталог для предложений «сумма скидки» или «купи X, получи Y», предложение будет применяться к ценам со скидкой. В этом случае вы получите предупреждение и сможете исключить эти товары из предложения. Щелкните Select Products и выберите элементы, к которым вы хотите применить ваше предложение. Выбор Выбрать конкретные продукты позволяет выбирать элементы по отдельности, а также создает новый статический набор продуктов.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Идеи для бизнеса своими руками: Лучшие идеи для бизнеса своими руками

    Как правильно прошить: Страница не найдена — Экономика ОПК

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко