Коммерческая предложения: Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Содержание

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

  1. Привлечь внимание
  2. Вызвать интерес
  3. Пробудить желание
  4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

  1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
  2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
  3. Основной текст коммерческого предложения
  4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
  5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

  • Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
  • Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
  • Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
  • Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

  • По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
  • Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
  • Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
  • Заголовок должен быть прямым и простым.
  • Не стоит применять отрицания в заголовках.
  • Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
  • Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
  • Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
  • Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

  • Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
  • Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
  • Длинный первый абзац спугнет читателя.
  • О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

  • Любите свой товар.
  • В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
  • “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
  • Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
  • При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
  • Пишите текст в настоящем времени.
  • Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
  • Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
  • В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
  • Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
  • Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
  • Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

  • Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
  • После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
  • Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
  • Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
  • С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
  • Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
  • Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

  • Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
  • Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
  • Последний абзац должен быть не более 3 строк.
  • По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Муниципальный некоммерческий Фонд поддержки малого предпринимательства г. Кемерово

В данной статье собраны  эффективные советы по написанию коммерческих предложений. Чтобы адресат выделил ваше предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте уникальные конкурентные преимущества. Важно, чтобы коммерческое предложение было легко и интересно читать.

ВЫ УЗНАЕТЕ

  • Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца
  • Лучшие образцы коммерческих предложений
  • Самое гениальное коммерческое предложение в истории
  • Виды коммерческих предложений
  • Почему не стоит начинать работу с ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ партнером с коммерческого предложения

 

ОФОРМЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

В нашей компании принято оформлять коммерческие предложения в фирменном стиле, с использованием корпоративной символики. На обложке обязательно указываются название, контактные данные и реквизиты фирмы, а также сведения о том, кто и когда подготовил предложение (имя, должность, контактная информация, дата составления).

Помимо этого, на обложке полезно поместить логотип потенциального клиента и указать имя, должность и контактные данные адресата. Обращаться нужно прямо к лицу, принимающему решения, даже если между Вами и ним есть посредники. Хорошее коммерческое предложение всегда персонализировано. Самая распространенная ошибка – отправка универсальных предложений, написанных непонятно для кого.

Тщательно продумайте заголовок: он должен точно отражать суть Вашего предложения. Если заголовок удачный, шанс, что адресат дочитает сообщение до конца, повышается.

На каждой странице нужно указать ее номер, а также общее число страниц и название документа (все это можно поместить в колонтитулах).

Если Вы отправляете предложение по электронной почте, лучше всего подойдет формат PDF. Он позволяет сохранить фирменную графику и шрифты, тогда как в файлах, открываемых текстовыми редакторами (такими как Microsoft Word), все это может слететь.

Если же предполагается отправить распечатку предложения (как требуют, например, тендерные комиссии), расположите адрес компании, а также имя, должность и контактные данные получателя так, чтобы они были видны сквозь окошко конверта.

СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

На первой странице документа поместите приветствие и поблагодарите адресата за возможность обратиться к нему. Здесь же будет нелишним высказать предположение, что потенциальный клиент быстро Вам ответит. Затем кратко изложите суть вопроса. Если до отправки документа условия сотрудничества еще не обсуждались, обратите внимание адресата на то, что присланное предложение носит предварительный характер (см. Образец).

Далее должен идти раздел, посвященный Вашей компании (бренду, команде, производству). А за ним – более подробный рассказ об ассортименте и стоимости предлагаемых товаров. Эту информацию лучше всего отразить в таблице. Если же речь идет об услугах, отдельную графу таблицы посвятите результатам, которые будут достигнуты с Вашей помощью.

 

Говорит Генеральный Директор

Я считаю, что очень важно сделать коммерческое предложение адресным – оно должно учитывать особенности конкретного предприятия-клиента: размер, сферу деятельности и пр. Кроме того, документ нужно составить так, чтобы адресат легко в нем ориентировался, – поэтому разбейте текст на блоки с заголовками, точно отражающими суть каждого фрагмента. Если Вы отправляете предложение в теле электронного письма, сообщайте только ключевую информацию, сопровождая ее ссылками на сайт компании, где опубликованы более подробные сведения. И последнее: на мой взгляд, к коммерческому предложению всегда стоит прикладывать бланк первого заказа (это будет дополнительным аргументом в пользу сотрудничества с Вами) и договор (так легче удастся убедить клиента в добропорядочности Вашей компании и прозрачности работы).

Александр Мокеев, Директор нижегородского филиала компании TNT Express в России

Рассказывает практик

Мы начинаем коммерческое предложение с краткого описания компании и торговой марки. Чтобы завоевать доверие потенциального клиента, рассказываем, что давно работаем на рынке, приводим цифры, свидетельствующие о нашей стабильности и надежности. Представляя свой основной бренд «Вестфалика», мы делаем акцент на том, что у этой марки широкая география продаж и положительная репутация среди оптовых и розничных покупателей.

Далее рассказываем о дополнительных услугах для клиентов, чтобы адресат убедился: сотрудничать с нами – выгодно. В частности, не забываем упомянуть, что наша компания предлагает бесплатную доставку груза в транспортную фирму, а при обнаружении брака берет на себя расходы по возврату товара. Завершают наше коммерческое предложение, как правило, новости бренда – например, информация о поступлении в продажу новой коллекции.

К основному тексту, умещающемуся на одной странице, мы прилагаем каталог новой коллекции, прайс-лист, описание системы скидок. Коммерческое предложение – лишь первый шаг к налаживанию отношений с клиентом. В дальнейшем мы подробно консультируем возможных заказчиков по телефону или электронной почте, отвечая на все возникающие вопросы.

Наталья Шорохова, Руководитель отдела оптовых продаж группы компаний «Обувь России», Новосибирск

 

КАКИЕ ДЕТАЛИ ВЫДЕЛЯТ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЗ РЯДА ДРУГИХ

 

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Поэтому в тексте нужно правильно расставить акценты – так, чтобы адресат уловил суть документа, даже просмотрев его по диагонали. Стиль изложения должен быть грамотным, а формулировки – яркими и четкими.

Помните, что читать сплошной текст скучно. Поэтому подавать информацию лучше всего в тезисной форме. Где возможно, используйте графику: рисунки и диаграммы облегчат восприятие текста. Ключевые фразы, которые должны остаться в памяти читателя, я рекомендую выделять (например, полужирным шрифтом) либо выносить на поля.

Язык документа должен быть понятен адресату. В коммерческом предложении допустимо и даже желательно использование профессиональной лексики. Порой одна фраза с профессионализмами может заменить пять предложений, содержащих только общеупотребительные слова.

 

ЧТО РАССКАЗАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ КЛИЕНТУ О ЦЕНЕ

 

Клиенту должен быть понятен механизм ценообразования. Поэтому в коммерческое предложение можно включить схему, демонстрирующую, из чего складывается цена на Ваш товар (стоимость оборудования, налоги, затраты на транспортировку и пр.). Процесс образования цены на услугу по возможности разложите на этапы. Однако не нужно указывать стоимость компонентов услуги или деталей товара, если Вы не намерены предлагать их отдельно. Все эти советы подойдут предприятиям, действующим на неструктурированном рынке.

Если компания работает на высококонкурентном рынке, можно составить таблицу, сравнивающую Ваши цены с ценами других фирм. Клиент должен уяснить, какую он получит выгоду. Не стесняйтесь себя хвалить, делайте акцент на уникальности Вашей продукции. Но подобные утверждения не должны быть голословны – в подтверждение их справедливости приводите конкретные факты.

 

НЕ СТОИТ НАЧИНАТЬ РАБОТУ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ С ОТПРАВКИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

Дмитрий Гришин, Совладелец и коммерческий директор компании «Веселые заправщики», Москва

Менеджеры по продажам часто чересчур полагаются на коммерческое предложение: отправляют электронное письмо или факс и ждут, что клиент ответит. Однако таким способом новых контактов Вы не установите. Объясняя это менеджерам, я всегда рассказываю об одной крупной компании, где раньше работал. Там в приемной друг против друга стояли два факса, а между ними помещалась большая мусорная корзина, куда сыпались горы «факсомусора», полученного в автоматическом режиме. До адресата информация доходила только в том случае, если он звонил секретарю и просил принять факс от конкретного человека или компании.

Важно, чтобы менеджер лично общался с потенциальными заказчиками, причем как можно больше. Нужно собрать информацию о компании, с которой предполагается сотрудничество, установить прямой контакт с лицом, принимающим решения, выявить потребность в своей продукции или заинтересовать ею. Все это менеджер должен сделать еще до отправки коммерческого предложения. Предложение же есть смысл высылать только после того, как в процессе переговоров будет достигнуто согласие по основным вопросам. При этом формат документа чаще всего устанавливается заказчиком – исполнителю остается лишь заполнить поля, отразив все оговоренные ранее условия. Нередко именно такие предложения готовятся для тендерных комиссий или лиц, принимающих решение.

Если Вам все же кажется, что, прежде чем непосредственно связываться с клиентом, лучше направлять коммерческое предложение, имейте в виду: нежданному сообщению адресат вряд ли уделит больше 20 секунд. Стало быть, документ нужно составить так, чтобы даже при беглом ознакомлении он сумел заинтересовать читателя. Я бы на первой странице четко сформулировал основные конкурентные преимущества компании, а на последующих дал необходимые пояснения. Кроме того, помните, что безадресное коммерческое предложение читают в десять раз реже, чем предложение, направленное конкретному лицу. Также предупредите адресата, что позвоните ему с целью назначить встречу для обсуждения всех аспектов возможной сделки. А чтобы менеджеры не тратили на каждый документ по полчаса, настройте автоматическую генерацию коммерческих предложений (она может быть выполнена средствами пакета Microsoft Office или специального приложения к CRM-системе).

 

12 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ЛЮБОГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

Александр Строев, Генеральный Директор компании «Айти Фор Ю», Москва

Мы работаем на b2b-рынке, и 90% новых клиентов сначала хотят ознакомиться с коммерческим предложением. Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке. Но когда начался кризис и покупательская способность компаний резко снизилась, мы стали более тщательно подходить к работе с каждым клиентом. И в этой работе немаловажную роль играет правильно составленное коммерческое предложение, которое, соответствуя внутренним регламентам потенциального клиента, дает большую конверсию и способствует заключению сделки.

Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «РосАтом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов (см.рисунок).

 

ВОТ КАКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРЕДУСМОТРЕНЫ В ФОРМЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ:

 

  • Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты).
  • Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено.
  • Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением).
  • Дата составления и номер коммерческого предложения.
  • Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот).
  • Возможности и условия оплаты, рассрочки.
  • Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки).
  • Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли).
  • Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик.
  • Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью.
  • Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.).
  • Контакты ответственного менеджера.

Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM-систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны.

Хочу еще раз подчеркнуть, при работе с новыми крупными клиентами обращайте особое внимание на их регламенты по закупкам и делайте на них акцент в коммерческом предложении так, как это наиболее предпочтительно для заказчика. Например, добавляйте краткое техническое описание продукта или его частей. Заранее предполагая, какие вопросы могут возникнуть, предоставляйте уже готовые ответы. В начале сотрудничества не скупитесь предлагать скидку. В дальнейшем, став постоянным поставщиком и хорошо зарекомендовав себя, можно будет повысить цены на 1–2% по сравнению со среднерыночными. Мы поступаем именно так, постепенно увеличивая свою прибыль и средний чек, и это никак не влияет на решение клиентов продолжать с нами работать.

После изменения формы коммерческого предложения уровень продаж уже за первый месяц вырос примерно на 16% и продолжает повышаться. Кроме того, укрепился статус компании и лояльность клиентов, которые, по их собственным словам, порой делали выбор в нашу пользу только из-за внешнего вида и информационной наполненности коммерческого предложения. Специалисты по закупкам крупных компаний начали сами присылать нам запросы на составление договоров и поставку оборудования. Ранее, как выяснилось, они наши коммерческие предложения попросту выбрасывали в корзину, поскольку таких однотипных документов у них на столах скапливалось очень много.

 

ПРОВЕРЬТЕ, ПРАВИЛЬНО ЛИ ОФОРМЛЕНО ВАШЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КЛИЕНТА

 

Следующие шесть контрольных точек подскажут вам, насколько правильно менеджеры по продажам составляют коммерческое предложение.

Итоговая цифра должна быть в начале, а не в конце таблицы. Оформляя таблицы с финансовыми данными, например в коммерческом предложении, менеджеры обычно ставят общую сумму внизу. Это логично с точки зрения расчетов, однако не вполне эффективно с точки зрения восприятия информации. Представляя некие данные другому человеку, лучше идти от общего к частному. Это значительно повысит шансы на то, что потенциальный клиент полностью изучит предложение. Иными словами, значение «итого» следует размещать не в конце таблицы с расчетами, а в самом начале, на видном месте (см. образец документа). Исключение можно сделать для предложений, с помощью которых Вы намеренно хотите отвлечь внимание заказчика от общей цены, усыпив его бдительность красивыми нюансами.

Схожая информация должна быть скомпонована. Столбцы и ячейки с одинаковыми названиями надо объединить. Например, в прайс-листе представлено пять разных цветов одного товара. В этом случае лучше не включать в таблицу пять разных наименований, а дать одно, прикрепив к нему несколько ячеек с параметром «цвет». Так информация будет более понятна.

Одному столбцу должна соответствовать одна единица измерения. Данные разного формата следует развести по разным столбцам. Нельзя смешивать цену в разных валютах, проценты и количество в штуках и пр. Или же можно добавить в таблицу еще один столбец, где привести все данные «к общему знаменателю». Для этого нужно напротив каждого наименования указать единицу измерения, количество единиц товара и стоимость каждой из этих единиц, а затем в дополнительном столбце выставить итоговую сумму по каждому приведенному наименованию.

Таблица не должна быть огромной. Слишком сложные таблицы с большим количеством параметров вряд ли вызовут у клиента желание в них разбираться или хотя бы просмотреть всю информацию до конца. В идеале таблица должна помещаться на распечатанном листе формата А4 в нормальном масштабе, то есть без уменьшения или увеличения. Если нельзя представить все данные в таблице нужного размера, тогда лучше сделать таблицу в альбомной ориентации, чтобы она помещалась хотя бы по ширине.

Формулы должны правильно работать. Допустим, в коммерческом предложении есть графа «количество единиц товара» – переменное значение, которое устанавливается вручную; в этом случае, чтобы вычислить общую стоимость партии, нужны встроенные формулы. Если клиент может видеть такие формулы, это делает коммерческое предложение более прозрачным. Главное условие – они должны правильно работать. В некоторых ситуациях имеет смысл предоставить клиенту возможность самостоятельно менять значения. Например, готовя предложение для торговых компаний, у которых принят внутренний курс доллара, можно вынести в верхнюю часть таблицы текущие котировки валюты. При таком оформлении заказчики могут подставить собственный курс и получить стоимость проекта, скорректированную с учетом внутреннего курса.

Таблица должна быть аккуратно оформлена. Позаботьтесь о том, чтобы клиенту было удобно читать Вашу таблицу. В ней, например, должны быть одинаковые шрифты в одинаковых ячейках или столбцах. Также нужно следить за одинаковым расположением текста в каждом из столбцов (если выравнивание, допустим, идет по левому краю, то этот принцип надо выдерживать во всей таблице). Выделять цветным маркером можно только строки с итоговыми значениями и ячейки, на которые Вы хотите обратить особое внимание клиента, чтобы он мог внести в них какие-либо изменения по своему желанию. Не следует объединять бесконечное количество ячеек, подгоняя их под длину того или иного предложения. Гораздо проще растянуть ячейку на нужную вам ширину.

 

8 УБИЙЦ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

 

  • Неконкурентоспособное предложение в КП.
  • Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы.
  • Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории.
  • Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации.
  • КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит.
  • В КП рассматривается лишь сам продукт, без указания его выгод для покупателя.
  • Читатель вынужден читать слишком громоздкое коммерческое предложение.
  • С коммерческим предложением знакомится человек, который не принимает решение о сотрудничестве.

 

8 УСИЛИТЕЛЕЙ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

  1. Факты – будут придавать достоверность вашему утверждению. Фактам доверяют, с ними не спорят. Для поиска нужной информации достаточно в поисковике ввести «Факты о».
  2. Результаты исследований – эффект будет аналогичен фактам. Проводятся исследования для понимания закономерностей, помогающих в принятии правильных решений.
  3. Числа и цифры. Цифры на практике выглядят гораздо убедительнее слов. Цифры являются конкретной информацией, которая будет наглядна по конкретному вопросу читателя.
  4. Расчеты – если в своем коммерческом предложении для клиента обещаете получение дополнительного заработка, это обязательно нужно подтверждать расчетами.
  5. Изображения – здесь очень верна фраза «лучше раз увидеть, чем сто раз услышать»..В зависимости от конкретной специфики своего предложения, можно читателям предлагать картинки, фотографии или прочие изображения.
  6. Таблицы или графики – отличный инструмент для доказательства динамики роста.
  7. Список клиентов – актуален, когда в их числе будут громкие имена. Читатель будет считать – если работали с такими крупными компаниями, они доверяют, значит компания действительно серьезная.
  8. Отзывы и история клиентов – всем нравится читать истории, особенно с хорошим концом. Например, можем рассказать о выгоде, которую клиент сможет получить благодаря этому коммерческому предложению.

 

ПОЖАЛУЙ, САМОЕ ГЕНИАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ИСТОРИИ

 

Составлено это коммерческое предложение было Дэвидом Огилви в марте 1959-го года – одним из величайших копирайтеров в истории.

«При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce издают установленные в нем электрические часы».

Что делает Rolls-Royce лучшим автомобилем в мире? «Никакого волшебства — простоболезненное внимание к деталям», — говорит главный инженер Rolls-Royce.

«При скорости 60 миль в час самый сильный шум издают электрические часы», — сообщает разработчик двигателя. Шум от трехглушителей значительно тише.

Перед установкой каждый двигатель Rolls-Royce непрерывно работает в течение семи часов при полностью открытой дроссельнойзаслонке. Каждая машина тестируется на сотнях миль различныхдорожных покрытий.

Rolls-Royce на 18 дюймов короче, чем самые большие американские машины, и потому удобен для парковки.

Rolls-Royce создан как автомобиль для персонального вождения.Он снабжен усилителем руля, тормозов и автоматической коробкойпередач — им легко управлять. Вам не потребуется шофер.

Готовые автомобили на протяжении недели проходят доработкув специальном тестовом центре, где подвергаются 98 отдельнымиспытаниям. Например, инженеры с помощью стетоскопа прослушивают скрип оси.

Rolls-Royce предоставляет гарантию на 3 года. Создана новая сетьдилеров и сеть продажи запчастей, так что обслуживание не вызовет хлопот.

Радиатор Rolls-Royce никогда не изменялся, кроме случая, когдав 1933 году скончался сэр Генри Ройс, — монограмма RR из красной стала черной.

Кузов покрывается пятью слоями начальной краски, каждый слойрастирается руками, прежде чем наносятся девять слоев окончательной краски.

С помощью специального переключателя на рулевой колонке высможете настраивать амортизаторы с учетом дорожных условий.

Из-под приборной панели выезжает столик для пикника, сделанный из французского ореха. Еще два столика спрятаны в спинкахпередних сидений.

Дополнительно вы можете заказать автомат по изготовлению кофеэспрессо, диктофон, кровать, горячую и холодную воду для умыва.

Есть три отдельные системы усилителей торможения — две гидравлические и одна механическая. Повреждение одной не влияетна состояние других. Rolls-Royce — очень безопасный автомобильи очень быстрый. Он уверенно мчится на скорости 85 миль в час.Максимально допустимая скорость — 100 миль в час.

Rolls-Royce выпускает Bentley. Кроме радиаторов, это идентичныеавтомобили, разработанные теми же инженерами. Люди, чувствующие неуверенность при вождении Rolls-Royce, могут приобрести Bentley.

Цена. Rolls-Royce, о котором здесь говорится, стоит $13 995.

Если вы желаете провести тест-драйв автомобилей Rolls-Royce и Bentley, напишите нам или свяжитесь с одним из дилеров, перечисленных на следующей странице.

Источник

Пример настройки шаблона MS Word для коммерческого предложения

Необходимо подготовить файл шаблона в формате MS Word, размеченный особым образом. Текст, который должен быть заменен данными из системы, необходимо взять в угловые скобки. Например, <ДатаДокумента>, <Номер>. Если в документе используются таблицы, то таблица должна состоять из 2 (двух) строк: шапки и одной пустой строки. 

Пример подготовленного файла шаблона в MS Word Коммерческое предложение.docx:

Необходимо создать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word» и заполнить реквизиты:

Название реквизита

Описание реквизита

Наименование

Образец КП

Принадлежность

Коммерческое предложение клиенту

Исходный файл

Образец КП.docx
Список параметров шаблона

Имя параметра

Номер

Значение

<#Номер#>

Имя параметра

ДатаДокумента

Значение

<#Дата#>

Формат

ДФ=dd.MM.yyyy

Имя параметра

Организация

Значение

<$ОсновнаяОрганизация$>

Имя параметра

Подпись

Функция

Ссылка на пользовательскую функцию «Подпись КП».

Имя параметра

№

Значение

||<#Товары.НомерСтроки#>|

Имя параметра

Наименование

Значение

||<#Товары.Номенклатура#>|

Имя параметра

Кол-во

Значение

||<#Товары.КоличествоУпаковок#>|

Имя параметра

Ед.

Значение

||<#Товары.Номенклатура.ЕдиницаИзмерения#>|

Имя параметра

Цена

Значение

||<#Товары.Цена#>|

Имя параметра

Сумма

Значение

||<#Товары.Сумма#>|

В реквизите «Принадлежность» выбирается для какого объекта создается печатная форма. В данном примере для документа «Коммерческое предложение». После указания принадлежности шаблона к объекту будет заполнен список доступных полей объекта – данные, которые есть в системе. Их можно использовать для вывода в шаблон.

После загрузки файла шаблона по кнопке «Загрузить» будет заполнен список реквизитов шаблона – встречающийся в документе текст в угловых скобках. В поле «Значение» (в правую колонку) необходимо мышкой перетянуть доступный реквизит объекта (из левой колонки). Реквизиты объекта находятся в группе «1. Реквизиты», реквизиты табличных частей находятся в группе «2. Табличные части». Если у объекта несколько табличных частей, то реквизиты будут находится в соответствующей группе.

Настройка соответствия реквизитов и параметров:

В левой части расположены реквизиты и табличные части выбранного объекта 1С. В правой части указаны параметры из документа Word, заключенные в угловые скобки. Для указания соответствия реквизитов и параметров нужно перенести мышкой реквизиты из левой части в правую.

Настройка соответствия реквизитов и параметров табличной части:

Также реквизиты можно заполнить своими функциями и шаблонами текстов (см. Пользовательские функции и Шаблоны текстов)

После сделанных настроек необходимо записать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word». Список настроенных шаблонов для текущего объекта (документ «Коммерческое предложение клиенту») будет доступен при нажатии на команду «Печать — Печать по шаблону» из формы документа.

Печать из формы документа «Коммерческое предложение клиенту»:

В открывшемся окне выбираем нужный шаблон и нажимаем кнопку «Печать». Открывается документ в формате Word с заполненными данными.

Пример печати по настроенному шаблону:


коммерческое предложение. Структура, рекомендации, примеры. – Интроверт ЦРМ Системы

Дмитрий Ащепков,
Бизнес-тренер. Более 15-ти лет опыта в активных продажах.
Основатель консалтинговой компании Ваш Отдел Продаж.

Коммерческое предложение — это выжимка из того, что компания может и хочет предложить своему потенциальному клиенту. Для того, чтобы грамотно его составить, менеджеру важно иметь результат разговора с клиентом, хотя бы на листочке. Голос по телефону продает лучше, чем текст, но заказчики привыкли иметь резюме разговора. Роль такого резюме выполняет коммерческое.

Обычно компании подогревают лидов email-маркетингом, телемаркетингом или холодными звонками, затем, отправляют коммерческое предложение и ждут, что оно продаст. Но кто, как правило, его составляет? В небольшой компании стартапер или ген. директор, в средней — коммерческий директор, в крупной — руководитель отдела продаж или, если сделки длинные — сам менеджер. Чей опыт он вкладывает, составляя коммерческое? Только свой и это ошибка.

У большинства бизнесов, коммерческое является точкой слива клиентов. Люди не берут трубки, отмазываются в режиме “да, да я изучил. Нам ничего не надо”. Почему? Потому что коммерческое не цепляет.

Плохой пример коммерческого предложения

 

Правильная структура коммерческого

Структур очень много. Почитайте того же Кеннеди “Продающее письмо” — там очень много хороших рекомендаций. Я бы выделил основные блоки коммерческого предложения:

1. Стандартная шапка. С логотипом, адресом и сайтом компании. Рекомендую в самом начале указывать кому ваше письмо адресовано.

2. Пару слов о компании. В этом блоке многие любят сразу продавать — “Мы компания такая, на рынке 256 лет, очень крутые.” Не надо так делать. Когда клиент читает коммерческое, у него и так есть страх “мне что-то впаривают”, не усугубляйте его. Пишите коротко — “Мы компания такая, занимаемся вот этим”, но не забудьте указать цель коммерческого.

3. Аватар клиента. Тут идет описание пользователей ваших услуг, важно указать кто является вашими клиентами. Для чего? Чтобы потенциальный покупатель увидел в этом аватаре себя и у него возникла мысль — “они помогли тем ребятам, помогут и мне”.

4. Описание проблематики. В этом блоке укажите боли ваших клиентов. Пример: Часто компании сами составляют коммерческое предложение, надеясь, что оно будет хорошо продавать. Отправляют, но люди его даже не открывают.

Не люблю заходить через негатив, но по-другому не сработает. Нам важно вызвать у клиента эмоции.

5. Усиление боли. Опишите что в результате происходит у клиентов, которые вашей услугой пользоваться отказались: срыв сроков, потеря покупателей, имиджа и т.п.

Пример: Вы уверены что ваше самодельное коммерческое продает, на самом деле нет. В результате страдает конверсия: вместо 8 из 10 получаем 2 из 10. —  Укажите какой процент от прибыли теряет клиент, если не захочет с вами сотрудничать.

6. Сложный путь. Обычно бизнесы понимают, что им, к примеру, нужна CRM система. Решают перейти на CRM, вместо Excel. Но не доверяют это профессионалу, а находят бесплатные варианты и сами пытаются их внедрять и адаптировать. Разбираются в задачах, теряя кучу времени. Не всегда находят CRM, которая решит конкретно их проблемы.

7. Какой выход предлагает наша компания. Только в этом блоке начинайте себя продавать.

Пример: Предлагаем составить профессиональное КП, которое позволит вам… (укажите конкурентные преимущества).

8. Императив. Что нужно сделать клиенту прямо сейчас? Стандартные “только сейчас, только для вас” не подойдут. Люди от этого устали. Я использую вот такой императив — “Позвоните до конца этой недели и вы узнаете как можно получить бесплатно это и то”. Не важно, когда вы отправляете коммерческое, если в пятницу — значит, акция работает до конца следующей недели. Императив должен быть в повелительном наклонении: позвоните, уточните, закажите, узнайте — человеку необходимо подсказать что сделать.

Пример хорошего коммерческого предложения

Мои рекомендации

1) Доверьте создание коммерческого предложения профессионалам. Они изучат вашу нишу, поймут, на что закрывать клиента.

2) Нельзя забывать про оформление. Часто встречал коммерческие предложения в в виде вордовских файлов с Еxcel-табличками. Формируйте коммерческое предложение в pdf. Многие скажут — “у меня бизнес так построен — номенклатуры 254 наименования, как мне быть?”

Один из наших клиентов занимается отправкой по всему миру, тарифную сетку выкладывать смысла нет. При холодном звонке менеджер уточняет информацию  — куда клиент чаще всего делает отправки. Включите в коммерческое конкретные цены, которые могут заинтересовать заказчика. Обозначьте реперные вещи, которые являются вашими конкурентными преимуществами.

Чтобы сфокусировать клиента на что-то определенное, сработает простая технология — выделите звездочкой или яркой линией строчку, добавьте “хит продаж”. Все, мы зацепили клиента на нужной позиции.

3) Видео продает лучше. Люди ленятся читать, поэтому youtube является одним из самых развивающихся каналов продаж.  Формат видео отлично подойдет для сферы услуг. Но тут есть обратная сторона — такое коммерческое много весит, лучше отправлять ссылку на закаченное видео. Кроме того, не забывайте указывать сколько весит видео. В регионах до сих пор проблемы с интернетом: здесь берет, а здесь — мертвая зона.

4) Отправлять шаблонки не стоит, старайтесь персонализировать ваше коммерческое, хотя бы имя укажите. Каждому человеку приятно читать предложение для себя и своей компании, а не то, что кидают всем подряд. Это поможет установить личный контакт.

5) Ставьте не конкретные цены, а вилку. Очень многие в коммерческом весь прайс лист фигачат, это бред. Ваша задача зацепить клиента. Если он готов рассмотреть сотрудничество, следующее предложение должно быть под конкретный запрос, поэтому не забывайте про составление резюме разговора. Если вы, к примеру, занимаетесь поставкой канцелярских товаров, выделите 5 самых продаваемых, 5 самых не продаваемых и 5 конкурентных по цене позиций. Сделайте из этого микс и предложение по этим 3-м блокам, покажите реперные точки.

6) Все устали от классических коммерческих, меняйте формулировку — предложение для дилеров, предложение о возможном сотрудничестве, резюме разговора, план совместной деятельности и т. п. В случае Интроверта это может быть предложение об интеграции.

Тестирование

Создайте 3 версии коммерческого предложения. Тестируйте их на компаниях, которые не являются вашими стратегическими или ключевыми клиентами. Затем, перезвоните и представитесь менеджером по контролю качества, уточните, что понравилось, а что смутило в вашем коммерческом предложении.

 

 

 

Составление коммерческой сметы и коммерческого предложения

 

СОСТАВЛЕНИЕ КОМЕРЧЕСКИХ СМЕТ И КОМЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    Инженеры-сметчики нашей компании предлагают Вам услуги по составлению смет на все виды СТРОИТЕЛЬНЫХ, РЕМОНТНЫХ, МОНТАЖНЫХ, ПУСКОНАЛАДОЧНЫХ работ, а также работ по ТЕХНИЧЕСКОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ и др. в коммерческих расценках.

   На Ваш выбор мы можем предложить составление коммерческих смет по следующим вариантам: 

   1. на основе среднерыночных цен по результатам нашего мониторинга расценок на строительно-монтажные работы основных крупных и средних подрядных организаций г. Саратова и Саратовской области;

   2. на основе муниципальных и государственных расценок на СМР с приведением их в нормальный понятный простому обывателю вид;

   3. на основе индивидуальных и фирменных расценок, для каждой конкретной организации (более подробно о разработки таких расценок можно посмотреть на странице МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ).

УСЛУГИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

   Составление коммерческого предложения (КП) происходит аналогично и по тем же вариантам, что коммерческая смета, за исключением того, что это производится в более укрупненном виде чем смета, и часто коммерческая смета является обоснованием стоимостей, принятых в коммерческом предложении.

   Зачастую смета нужна «ВЧЕРА» поэтому специалисты нашей компании при такой необходимости составят коммерческие сметы и коммерческие предложения в ДЕНЬ ОБРАЩЕНИЯ. Мы работаем для своих заказчиков и в ВЫХОДНЫЕ и в ПРАЗДНИКИ, а при серьезной необходимости даже КРУГЛОСУТОЧНО!

 

ПРИЧИНЫ ПО КОТОРЫМ СТОИТ ЗАКАЗАТЬ СМЕТЫ И КП У НАС:

   1. ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ЭКОНОМИЯ — расценки на услуги сметчиков по составлению смет на рынке сметчиков колеблется в пределах от 0,5% до 1,5% от сметной стоимости, полученной в разработанных сметах. Мы оцениваем услуги наших сметчиков в зависимости от трудоемкости составления сметы, то есть не привязываемся к стоимости смет (расценки на наши услуги можно посмотреть на странице цены). Однако для того чтобы сравнить наши цены с конкурентами, которые работают в % от стоимости сметы можно сказать следующее: у нас стоимость редко превышает 0,2 %, от стоимости полученной в смете, т.е. в 2,5 раза меньше чем минимальная ставка на рынке. Кроме того составление сметы является нашим основным направлением деятельности в отличии от других компаний, где это лишь побочный вид деятельности, в развитие которого никто не вкладывает и не развивает его.

   2. У нас действительно работают профессионалы своего дела. Оценить это можно по тем примерам и готовым составленным сметам на всевозможные виды работ, которые можете посмотреть и скачать на странице образцы сметной документации.

 

   Заказать составление смет , а также для определения точной цены наших услуг и иным вопросам, касающимся сметного дела звоните по телефонам:

Тел: +7 985 305 40 35, +7 987 800 70 76

или пишите на e-mail:  Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

В Новосибирске объем предложения на рынке коммерческой недвижимости вырос на 24% | Infopro54

На рынок коммерческой недвижимости в минувшем году влияли ограничения, которые спровоцировали пандемия и последующий локдаун, в том числе закрытие кафе, ресторанов, офисов и торговых точек, а также переход многих офисных сотрудников на удаленный формат работы. В новых реалиях многие помещения оказались практически невостребованными, следствием чего стали освобождение занимаемых площадей или их трансформация под более гибкие форматы. При этом в подобных условиях заметно возросла популярность помещений свободного назначения (ПСН), в которых теперь нередко можно встретить сервисы доставки еды и продуктов (dark store и dark kitchen), пункты выдачи заказов магазинов онлайн-торговли, офисы, хостелы и гостиницы. К таким выводам пришли аналитики Авито Недвижимости по итогам 2020 года.

На фоне валютных колебаний и снижений ставок по банковским депозитам инвесторы пользовались возможностью приобрести ликвидные площади в выгодных локациях у тех, кто решил полностью или частично продать свои активы. Показатели в разрезе отдельных категорий демонстрируют, что заметнее всего вырос спрос на покупку помещений свободного назначения — на 9%. Также на 3% повысился интерес покупателей к торговым объектам, тогда как спрос на офисы и склады несколько снизился — на 3% и 4% соответственно. В Новосибирске спрос на покупку коммерческой недвижимости увеличился на 28%.

В целом по стране количество доступных объектов коммерческой недвижимости для продажи увеличилось на 4%. Заметен прирост за год в сегментах ПСН и складов — по 4%. Несмотря на удаленный формат работы, получивший свое распространение в прошлом году, уровень предложения офисных помещений поднялся всего на 1%. В Новосибирске объем предлагаемых объектов коммерческой недвижимости вырос на 24%.

На рынке аренды темпы роста предложения оказались в отдельных сегментах несколько выше в отличии от категории купли-продажи: +12% по сравнению с 2019 годом. Количество офисов, предлагаемых в аренду, выросло на 18%, складов — на 15%, а помещений свободного назначения — на 14%. Торговые площади появлялись на рынке не столь стремительно — количество таких объектов увеличилось незначительно (+2%). В Новосибирске показатели предложения коммерческих помещений повысились на 24%. Стоит отметить, что в прошлом году динамика спроса зависела от конкретного сегмента. Так, за год интерес к аренде офисов и торговых площадей снизился на 10%, а спрос на аренду складов не изменился, при этом число желающих снять помещение свободного назначения увеличилось до 7%. В Новосибирске спрос на аренду коммерческой недвижимости вырос на 8%.

— В 2020 году востребованность помещений свободного назначения стала особенно актуальной. Их доля в структуре спроса росла и по итогам года составила 46% в категории купли-продажи коммерческой недвижимости и 36% на рынке аренды. Во многом повышенное внимание потребителей к этому сегменту вызвано мультифункциональностью и высокой степенью адаптивности подобных помещений для различных видов бизнеса. Помимо этого, ПСН, как правило, отвечают потребностям новых торговых форматов, таких как dark store и dark kitchen, получивших широкое распространение в период пандемии, — говорит руководитель направления коммерческой недвижимости Авито Недвижимости Тимур Зайцев.

По его словам, перевод сотрудников на удаленный режим работы дополнительно подстегнул интерес к объектам этого сегмента, преимущественно расположенных в жилых комплексах — в изменившихся реалиях люди стали чаще пользоваться услугами и выбирать магазины вблизи своего дома.

— При этом миграция потребителей из центральных в «спальные» районы города или крупные ЖК, вызванная теми же условиями, тоже способствовала росту популярности помещений свободного назначения ввиду их частого сосредоточения в этих локациях, — добавляет Тимур Зайцев.

На региональных рынках недвижимости спрос на покупку коммерческих объектов наиболее существенно вырос в Сибири и на Урале. Так, в Новосибирске запросов от потенциальных покупателей стало на 28% больше, чем в прошлом году, в Омске — на 26%, в Челябинске — на 18%. Замыкают пятерку городов, лидирующих по уровню спроса покупателей, Тюмень (+17%) и Екатеринбург (+16%).

На рынке аренды по росту интереса также наблюдается положительная тенденция в Сибири и на Урале. Лидирует в списке по этому показателю Екатеринбург (+13% за год), следом за ним идет Новосибирск (+8%) и Омск (+5%). В число регионов, также продемонстрировавших положительную динамику, вошли Санкт-Петербург (+1%) и Челябинск (+1%).

При этом в Москве интерес к приобретению коммерческой недвижимости увеличился на 9%, а к аренде — снизился на 7%.

В Новосибирске цены на покупку офисов выросли на 11%, а складов — на 27%. При этом стоимость аренды складов и офисов в регионе поднялась на 6%, а торговых площадей — на 9%.

Коммерческое предложение образец из 100 заманчивых фраз

Мы уже разработали десятки коммерческих предложений на предоставление услуг строительных компаний, автомобильных концернов, жилищно-коммунальных предприятий. Наша команда не использует шаблоны для каждого проекта. Любой клиент, который хочет сотрудничать с нами должен на рассчитывать на индивидуальный подход. Ведь его бизнес единственный в своем роде и не только в своих глазах, но и в нашем исполнении.

Предлагаем ознакомиться с четырьмя коммерческими предложениями, в которых мы использовали не только слова убеждения, но и математические просчеты выгод клиентов при сотрудничестве с обратившимися к нам владельцев бизнеса.

Коммерческое предложение строительной компании из 100 убедительных фраз

 

Обратите внимание, что каждое предложение, разработанное у нас уникально. Оно имеет продающие заголовки, слова присоски, убеждающие фразы витамины, взрывоопасные буллиты, удобоперевариваемые абзацы, долгоиграющие призывы к действию.

Найдите подобное исполнение у наших конкурентов. Такого подхода просто нет. Не тратьте время. Начинайте знакомиться с нашим преподнесением прямо сейчас.

  • Коммерческое предложение торговой компании в лучших сливках. Обратите внимание как мы раскрыли услуги нашего клиента всего на одном листе А4. Лаконично, доступно, без преувеличений. Подобным коммерческим предложение заинтересуется и пенсионерка и первоклассник и конечно постоянные клиенты. ЗНАКОМЬТЕСЬ, НАЖАВ НА ИЗОБРАЖЕНИЕ.

Читать также: 5 маркетинговых инструментов, которые мы используем при создании коммерческого предложения

  • Коммерческое предложение транспортной компании максимальное удобство клиентов. Этот вариант скорее касается не столько транспортной фирмы, сколько уходу за автомобилем. Но оно тоже не уводит в сторону, а дает самые высокие выгоды для клиентов. ЗНАКОМЬТЕСЬ, НАЖАВ НА ИЗОБРАЖЕНИЕ.

Читать также: вот так мы разрабатываем заголовки для коммерческих предложений

  • Коммерческое предложение клининговой компании — не только чистота и уют. Следующий вариант коммерческого предложение имеет математический подход. В нем мы учли и даже просчитали для клиентов вариант экономии средств. И хотя наша работа посвящена не конкретно клининговым мероприятиям, но почему бы не предпринять такой подход и  в сфере наведения порядка. ЗНАКОМЬТЕСЬ, НАЖАВ НА ИЗОБРАЖЕНИЕ

Читать также: так мы разработали коммерческое предложение на установку видеоборудования

  • Коммерческое предложение образец для компании по ремонту компьютеров. Это предложение мы разработали с прайсом цен. Клиент сразу понимает, что та или другая услуга обойдется ему в такую-то сумму. Клиент был полностью доволен нашей разработкой.  ЗНАКОМЬТЕСЬ, НАЖАВ НА ИЗОБРАЖЕНИЕ.

Читать также: так мы отредактировали создание кейсов клиента

Вот так мы разработали эти 4 коммерческих предложения, которые полностью раскрыли перспективы сотрудничества с владельцами бизнеса.

Также у вас есть возможность заказать коммерческое предложение в дизайне. Текст плюс эксклюзивное оформление будет продавать ваши услуги гораздо эффективнее. Ознакомьтесь с тем как выглядит коммерческое предложение с графическим оформлением.

Еще один вариант коммерческого предложения в дизайне

Еще один вариант с второй стороной

Что нужно, чтобы мы смогли разработать и для вас индивидуальное коммерческое предложение?

Сообщите нам о вашем желании. И буквально через три дня вы сможете разослать ваше коммерческое предложение о приятном сотрудничестве с клиентами.

Команда Без Возни

Как сделать предложение о коммерческой недвижимости

Узнайте, что ни один класс никогда не научит вас тому, как сделать предложение о коммерческой недвижимости. Вы узнаете абсолютно важные вещи, которые вам нужны, чтобы сделать разумное предложение, в том числе 4 этапа, которые вы должны пройти, прежде чем окончательно оформить свое предложение. Что наиболее важно, уроки этого видео научат вас, как избежать переплаты, а также ужасного сценария отрицательного денежного потока, с которым сталкиваются некоторые коммерческие инвесторы при первой покупке.Наконец, вы получите доступ к файлу, который шаг за шагом покажет вам, как именно сделать лучшее предложение на любую коммерческую недвижимость.

Итак, вы готовы сделать предложение по коммерческой недвижимости? На какой информации вы собираетесь основывать сумму своего предложения? Брошюра брокера — это глянцевая и красивая брошюра, в которой указаны цены и информация о недвижимости? Вы никогда не должны использовать его для обоснования своего предложения! Если вы используете брошюру брокера для обоснования своих предложений, вы переплатите.Точно так же, если вы основываете свое предложение исключительно на трехлетних финансовых отчетах продавца, вы испытаете меньший денежный поток и меньшую отдачу от инвестиций.

Четыре этапа предложения коммерческой недвижимости

Эти четыре этапа представляют собой четыре разных точки зрения на сделку. Вы должны использовать каждый из них, чтобы получать самые выгодные из доступных сделок.

1. Брошюра брокера

Брошюра брокера — это многостраничный буклет с красивыми фотографиями, ценами, демографическими данными и другой полезной информацией.

2. Финансовые показатели продавца

Обычно вы получаете финансовую отчетность продавца за три года, чтобы показать доход, расходы и NOI коммерческой недвижимости.

3. Performa

Перформанс — лучший сценарий для объекта недвижимости. Прежде всего, брошюра брокера будет включать в себя показатели, но важно исследовать и определять свои собственные показатели. Определите, куда, по вашему мнению, может снизиться арендная плата, а также какие расходы вы можете сократить.
Четвертая фаза — ваше предложение.Он основан на ваших цифрах, на ваших целях. Хорошо?

4. Ваши номера

Последний этап — это цифры и информация, основанные на всех ваших исследованиях и целях.

Главное, что вам нужно, прежде чем делать предложение
1. Доход.

Вам необходимо знать, каков доход от собственности за последние 12 месяцев и последние 3 года, включая текущий месяц.

2. Расходы

В этой категории много новых инвесторов действительно плохо себя чувствуют, поэтому внимательно следите за своими расходами.Вы должны действительно научиться рассчитывать эти расходы, чтобы отличать хорошие сделки от плохих. Чистая операционная прибыль или NOI — очень важный показатель. По мере того, как NOI повышается, значение свойства повышается. По мере того, как NOI падает, стоимость недвижимости снижается. Таким образом, это движущая сила вашей стоимости коммерческой недвижимости, как вы можете добиться признательности.

3. Ипотека

Почему ипотека так важна на данном этапе? Потому что доход за вычетом расходов равен NOI, а NOI за вычетом ипотеки — это ваш денежный поток.Вы должны знать ставку по ипотеке, чтобы определить свой денежный поток.

Я рекомендую заключить сделку с несколькими кредиторами, чтобы установить, какой будет ваш первоначальный взнос и процентная ставка, чтобы вы могли рассчитать, как будет выглядеть ваша годовая ипотека.

4. Денежный поток

Используйте предыдущие расчеты, чтобы определить денежный поток собственности.

5. Денежные средства и возврат денежных средств

Это термин, который определяет, насколько быстро движутся ваши деньги.Высокая наличность и возврат денежных средств означают, что ваши деньги движутся быстро. Низкая наличность и возврат денежных средств означают, что ваши деньги останутся в инвестициях в течение длительного времени. В наших инвестициях мы стремимся к двузначной денежной прибыли и прибыли. Это возможно. Не позволяйте никому говорить вам, что это не так.

6. Ставка капитализации

Ставка капитализации определяется как ваша рентабельность инвестиций, если бы вы заплатили все наличные за свою собственность.

7. Капитальные затраты

Нужен ли объекту ремонт или новая техника? Капитальные затраты — это затраты, не включаемые в типовые затраты по сделке.Эти расходы необходимо определить до того, как сделать предложение о сделке.

Для получения дополнительной информации об этих 7 условиях вы можете просмотреть мое видео «Семь терминов в сфере коммерческой недвижимости, которые вы должны знать».

Как в четырех этапах используются настоящие Условия коммерческой недвижимости

Это введение в сделку. Это довольно маленький инструмент продаж, цель которого — вызвать эмоции, побудить вас к действию. К сожалению, когда эмоции усиливаются, интеллект падает. Поэтому мы не делаем предложения на основе брошюры брокера.

Не основывайте свои расчеты на том, что указано в брошюре брокера о доходах от собственности или финансовых показателях продавца, потому что они не всегда точны. Вы должны провести свое исследование, чтобы получить лучшее представление об истинном значении числа. Мотив продавца — сделать так, чтобы цифры выглядели достаточно хорошо, чтобы недвижимость можно было продать. Вы всегда должны определять свои цифры и расчеты для каждой сделки с коммерческой недвижимостью.

Ваше предложение:

После того, как вы подсчитаете эти семь основных затрат и чисел, вы будете готовы сделать предложение, исходя из того, что работает для вас.Придумайте денежные средства и возврат денежных средств, которые вас устраивают, а также максимальную ставку, которая работает для вас. Затем подсчитайте все расходы и придумайте консервативную цифру, по которой вы можете позволить себе приобрести недвижимость.

Ваши цели при оформлении предложения

1. Положительный денежный поток

2. Денежные средства и возврат денежных средств в двузначных числах

3. Сделка должна иметь дополнительный потенциал

Потенциал роста означает, что у вас есть возможность со временем повышать арендную плату и способность сокращать расходы.Возможно, у вас даже будет возможность возвращать арендаторам оплату за коммунальные услуги. Все эти три вещи увеличивают ваш NOI.

4. Недвижимость должна находиться в стабильном и развивающемся районе.

Конечный результат

Опять же, если вы хотите получить более полное представление о том, как это работает, вам нужно посмотреть видео, о котором я говорил ранее, под названием «Семь терминов в сфере коммерческой недвижимости, которые вы должны знать». Посмотрите это видео и просмотрите его.

Если перед тем, как сделать предложение, вы подсчитаете перечисленные выше 7 важных вещей, то получится следующее:

  • Вы избежите переплаты
  • Вы также избежите отрицательного денежного потока в первый день
  • Вы получите доверие, потому что профессионалы узнают действительное предложение, когда увидят его.

БОНУС

Напоследок хочу отметить бонус к уроку. Это загрузка только PDF-файла, в котором будет рассказано, как составить фактическое числовое предложение.

Как определить цену предложения (скачать .pdf)

Как писать коммерческие предложения

Скорее всего, каждый из вас будет получать и отправлять коммерческие предложения несколько раз в день. Но вопрос в том, как заставить их действительно работать и мотивировать.

Мы определили семь основных аспектов, которые вы должны учитывать в своем следующем коммерческом предложении.

Конкурсное предложение

Если ваше предложение неконкурентоспособно, неважно, в каких словах оно выражено. Клиент сразу увидит, что вы пытаетесь его обмануть.

Найдите время, чтобы проанализировать конкурентов. Разберитесь, что они предлагают и на каких условиях. Соберите эту информацию в документе под названием «Конкурентный анализ» и поделитесь ею с коллегами. Сделайте конкурентное предложение на основе конкурентного анализа: оно должно быть лучше конкурентов: по цене, сервису, дополнительным возможностям, скорости и т. Д.

Нет шаблонов

Распространенное заблуждение состоит в том, что коммерческое предложение — это особый вид делового документа, который должен быть написан каким-то особым образом.

Это, конечно, неправда. Коммерческое предложение не жанровое, в нем нет обязательных частей. Это письмо, в котором вы предлагаете другому человеку свой товар или услугу. Пожалуй, единственное обязательное условие — это само предложение.

Уникальное торговое предложение

Ваши продукты и услуги запечатлеваются в умах читателей, когда вы четко формулируете то, что предлагаете.Это уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение — это простая фраза, которая отвечает на вопрос «Что вы предлагаете?» с одной стороны, и «В чем ваша отличительная черта?» с другой.

Смартфон, который не боится воды.

Уникальное торговое предложение выгодно отличает вас от конкурентов в сознании читателей. Даже если вы предлагаете те же услуги, что и конкурент, каждый из вас должен обладать некоторыми уникальными характеристиками, которые стоят на переднем крае.Вначале укажите уникальное торговое предложение и только потом создавайте предложение.

Акцент на преимуществах, а не на имуществе

Распространенная ошибка — когда в оферте описаны все детали, нет информации о преимуществах покупателя. Помните, что люди покупают продукты только для решения проблемы или получения выгоды. Вам нужно подчеркнуть их пользу. Никого не волнует сам продукт и его свойства.

Не продавать мясо, продавать сытость; не предлагайте купить пожарную сигнализацию, гарантируем сохранность; не рекламировать услуги аудитора, застраховать от проблем с налоговой.

Воспользуйтесь формулой «Выгода от собственности»:

Вы сэкономите время, ведь наш курьер заберет документы прямо из офиса.

Не ломайте связку «выгода — имущество». Одно без другого не работает.

Призыв к действию и мотив

Дайте читателю повод и возможность совершить несколько простых действий сразу после прочтения коммерческого предложения. Предложите скидку, которая закончится завтра и дайте ссылку сделать заказ со скидкой.Предложите запрос на бесплатную пробную версию по телефону. Не забывайте, что читатель что-то делает только потому, что видит для себя пользу.

У нас на складе 30 наименований, и мы передадим их первым тридцати людям, которые нам позвонят. Чтобы получить товар, звоните…

Продам по цене

Когда читатель говорит: «Это слишком дорого», он на самом деле имеет в виду: «Это не стоит требуемой суммы денег». Чтобы выиграть сомнения, продайте цену. Покажите, что ваш товар стоит своих денег.

Оплачивая 10 долларов в сутки, Вы избавляетесь от хлопот с бухгалтерским учетом, ведением первичных документов, оформлением договоров и выставлением счетов.

Также рекомендуется предоставить гарантию вашего качества, скорости, эффективности, постоянства и т. Д. Помните, что читатель поверит только в правдоподобную гарантию:

Мы хотим, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нашим продуктом. Поэтому, если в течение первого месяца вы чувствуете себя некомфортно, вы можете позвонить нам, и мы вернем деньги.

Выход к лицу, принимающему решение

Бесполезно отправлять коммерческие предложения на адрес, который начинается с [email protected] или [email protected] Даже не думайте отправлять коммерческое предложение, не зная, кто его прочитает.Ваши усилия не окупятся. Перезвоните после отправки письма и проверьте, все ли в порядке.

Если ваше предложение не преодолевает барьер секретаря, попробуйте безобидный трюк «письмо из-за границы»: отправьте свое коммерческое предложение в конверте без обратного адреса, указав адрес получателя на иностранном языке.

Заключение

Чтобы написать действительно эффективное коммерческое предложение, нужно убрать все шаблоны, чтобы они не сбивали вас с толку. В первую очередь потому, что многие ваши конкуренты пишут свои коммерческие предложения по одним и тем же шаблонам.По-настоящему эффективное предложение требует индивидуального подхода.

Не следуйте какой-либо конкретной структуре, пусть она звучит живо и правдоподобно. Не забывайте, что «сердце» любого предложения — это выгода, которую клиенты получают, покупая ваш товар или услугу. И самое главное не забывайте о звонке и возможности на него ответить.

Мы уверены, что эта информация поможет Вам написать действительно эффективное коммерческое предложение!

Определение коммерческого предложения

— Law Insider

Лицензиат должен хранить каждый набор данных коммерческого предложения и все поддерживающие его данные, относящиеся к расчету ценовой составляющей этих данных коммерческого предложения , в течение периода не менее четыре года, начиная с даты предоставления данных Коммерческого предложения Операционному бизнесу на едином рынке.

В любом случае, когда данные Коммерческое предложение предоставляются Операционному бизнесу на едином рынке, что не соответствует обязательствам Лицензиата в соответствии с параграфом 1 настоящего Условия, Лицензиат должен немедленно проинформировать Орган и предоставить ему заявление о том, что причины коммерческого предложения Данные представлены.

Для целей настоящего Условия ценовая составляющая любого коммерческого предложения Данные должна рассматриваться как отражающая затраты только в том случае, если в отношении каждого соответствующего комплекта генерации Плановая стоимость производства, связанная с этим генератором, установлена ​​в отношении Торговый день, к которому применяются данные Коммерческого предложения , представленные Лицензиатом или от имени Лицензиата, равняется Краткосрочной маржинальной стоимости, относящейся к этой генерации, установленной в отношении этого Торгового дня.

В любом случае, когда Соответствующие данные коммерческого предложения передаются в Операционный бизнес на едином рынке, что не соответствует обязательствам Лицензиата в соответствии с параграфом 1 настоящего Условия, Лицензиат должен немедленно проинформировать Орган и предоставить ему заявление. причин для Соответствующего коммерческого предложения Данные предоставлены.

Лицензиат должен гарантировать, что ценовые компоненты всех данных коммерческого предложения , представленные Операционному бизнесу на едином рынке в соответствии с Кодексом торговли и расчетов на едином рынке электроэнергии, либо самим Лицензиатом, либо любым лицом, действующим от его имени в отношении генераторные установки, лицензированным производителем которых является Лицензиат, отражают затраты.

Коммерческие спец. Предложения Ford

18 автомобильная реклама /new-ford/commercialvehicles-info.htm

Сортировать по году: от старого к новому году: от нового к старому Цена: от низкого к высокому Цена: от высокого к низкому MPG HIGHWAY: от низкого к высокому MPG HIGHWAY: от высокого к низкому MPG CITY: от низкого к высокому MPG CITY: от высокого к низкому

  • 2017 Ford F-250 Платина

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    TorqShift 6-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    23976 миль,
    902 902 902 Черный цвет кузова: Запасной номер:
    9446A,
    VIN:
    1FT7W2BTXHED37628
    Подробнее…

    Система связи и развлечения SYNC 3 (розетка 110 В / 400 Вт)

  • Автомобиль

    2020 Ford F-250 XLT

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    15268 миль,
    Цвет кузова:
    Белый,
    Stock #:
    A
    VIN:
    1FT7W2BT1LEC33361
    Подробнее…
  • Автомобиль

    2020 Ford F-250 XLT

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    18111 миль,
    Цвет кузова:
    662 Внешний вид белый #:
    9582A,
    VIN:
    1FT7W2BT2LEC93519
    Подробнее…
  • Автомобиль

    2020 Ford F-250 XLT

    Двигатель:
    6.2L V8 EFI SOHC 16V Flex Fuel,
    Коробка передач:
    6-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    10093 миль,
    Цвет кузова:
    Белый,
    Stock #:
    9583A,
    VIN:
    1FT7W2B65LED25924
    Подробнее…
  • Автомобиль

    2020 Ford F-250 XLT

    Двигатель:
    6.2L V8 EFI SOHC 16V Flex Fuel,
    Трансмиссия:
    6-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    9400 миль,
    Цвет кузова:
    Белый,
    # :
    9510A,
    VIN:
    1FT7W2B66LEC93520
    Подробнее…
  • Форд

    2018 Ford F-250 XLT

    Двигатель:
    6.2L V8 EFI SOHC 16V Flex Fuel,
    Трансмиссия:
    6-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    72,240 миль,
    Цвет кузова:
    Серебристый,
    Stock #:
    9647B
    VIN:
    1FT7W2B6XJEB37686
    Подробнее…

  • 2017 Форд Ф-350 King Ranch

    Двигатель:
    6,2 л V8 EFI SOHC 16V Flex Fuel,
    Трансмиссия:
    TorqShift 6-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    25327 миль,
    Цвет кузова:
    2 черный, сток #:
    9114A,
    VIN:
    1FT8W3B69HEB71378
    Подробнее…

  • 2021 Ford F-350 Платина

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Цвет кузова:
    Agate Black Metallic,
    Цвет салона:
    Black / Dark Marsala,
    Stock #
    149T21,
    Состояние автомобиля:
    В наличии,
    VIN:
    1FT8W3BT4MEC65720
    Подробнее…

    Дополнительный обогреватель кабины Rapid-Heat (генератор на 397 А)

  • 2020 Ford F-350 Платина

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Цвет кузова:
    Agate Black Metallic,
    Цвет салона:
    Black / Dark Marsala,
    Stock #
    844T20,
    Состояние автомобиля:
    В наличии,
    VIN:
    1FT8W3BT8LEE92097
    Подробнее…

    Дополнительный обогреватель кабины Rapid-Heat (генераторы на 397 А)

  • 2020 Ford F-350 STX

    — цена: + 0 руб.
    Двигатель:
    6.2L V8 EFI SOHC 16V Flex Fuel,
    Коробка передач:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Цвет кузова:
    Iconic Silver Metallic,
    Цвет салона:
    Medium Earth Grey,
    Stock #:
    Stock #:
    813T20,
    Статус автомобиля:
    В наличии,
    VIN:
    1FTRF3B63LEE55800
    Подробнее…

  • 2021 Форд Ф-350 XL

    Двигатель:
    6.2L V8 EFI SOHC 16V Flex Fuel,
    Коробка передач:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Цвет кузова:
    Черный агат металлик,
    Цвет салона:
    Medium Earth Grey,
    Stock #:
    #:
    240T21,
    Статус автомобиля:
    В наличии,
    VIN:
    1FT8W3B64MED37705
    Подробнее…
  • Автомобиль

    2016 Ford F-350 XL

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    TorqShift, 6-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    49,471 миль,
    Цвет кузова:
    Серебро,
    , сток # 902
    VIN:
    1FT8X3BT0GEA41720
    Подробнее…
  • Автомобиль

    2020 Ford F-350 XLT

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    9575 миль,
    Цвет кузова:
    Белый,
    Stock #:
    VIN:
    1FT8W3BT3LED25937
    Подробнее…
  • Автомобиль

    2016 Ford F-350 XLT

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    TorqShift 6-ступенчатая автоматическая,
    Пробег:
    72026 миль,
    Silver 902 902 902 902 902 902 Цвет кузова: Запасной номер:
    9735B,
    VIN:
    1FT8W3DT6GEA47361
    Подробнее…

  • 2021 Ford F-450 Платина

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Трансмиссия:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Цвет кузова:
    Agate Black Metallic,
    Цвет салона:
    Black / Dark Marsala,
    Stock #
    249T21,
    Статус автомобиля:
    Заказано у дилера,
    VIN:
    1FT8W4DT0MED16326
    Подробнее…

    Система связи и развлечения SYNC 3, дополнительный комплект FX4 для внедорожников, Rapid-Heat Heater 4

  • 2021 Форд Ф-450 XL

    Двигатель:
    6.7L Power Stroke V8 DI 32V OHV Turbodiesel,
    Коробка передач:
    10-ступенчатая автоматическая,
    Цвет кузова:
    Oxford White,
    Цвет салона:
    Medium Earth Grey,
    902 228T21,
    Статус автомобиля:
    В наличии,
    VIN:
    1FDUF4HT9MEC96825
    Подробнее…

    Дополнительный быстрый обогреватель кабины (генератор на 397 А)

частных предложений на коммерческой площадке Microsoft

  • 3 минуты на чтение

В этой статье

Частные предложения, также называемые частными планами, позволяют издателям создавать планы, которые видны только целевым клиентам.В этой статье обсуждаются возможности и преимущества частных предложений.

Разблокировать корпоративные сделки с частными предложениями

Создавая частные предложения, издатели могут в частном порядке предлагать целевым клиентам индивидуальные решения с возможностями, которые требуются предприятиям:

  • Согласованная цена позволяет издателям расширять скидки и цены вне списка общедоступных предложений.
  • Частные положения и условия позволяют издателям адаптировать условия и положения к конкретному клиенту.
  • Специализированные конфигурации позволяют издателям адаптировать свои виртуальные машины, приложения Azure и программное обеспечение как услугу (SaaS) к индивидуальным потребностям клиента. Этот параметр также позволяет издателям предоставлять доступ к предварительному просмотру новых функций продукта перед их запуском для всех клиентов.

Частные предложения позволяют издателям воспользоваться преимуществами масштаба и глобальной доступности общедоступной торговой площадки, с гибкостью и контролем, необходимыми для ведения переговоров и предоставления индивидуальных сделок и конфигураций.Теперь предприятия могут покупать и продавать так, как они ожидают.

Создавайте частные предложения с помощью планов

Для новых или существующих предложений с планами издатели могут легко создавать новые частные варианты, создавая новые планы (ранее известные как SKU) и отмечая их как частные. В каждом предложении может быть до 45 частных планов.

Частные планы доступны для следующих типов предложений:

  • Виртуальная машина Azure
  • Приложение Azure (реализовано в виде шаблонов решений или управляемых приложений)
  • Управляемая служба
  • предложений SaaS

Частные планы являются составными частями предложения и доступны для просмотра и приобретения только целевым клиентам.Частные планы видны и могут быть приобретены только целевыми клиентами. Частные планы могут быть доступны клиентам как в Azure Global, так и в Azure для государственных организаций.

Частные планы

могут повторно использовать базовые изображения и / или предлагать метаданные, уже опубликованные для общедоступного плана. Этот параметр позволяет издателям создавать несколько частных вариантов публичного предложения без необходимости публиковать несколько версий одного и того же базового изображения и метаданных предложения. Для виртуальных машин Azure и предложений приложений Azure только тогда, когда частный план совместно использует базовый образ с общедоступным планом, любые изменения в базовом образе предложения будут распространяться на все общедоступные и частные планы, использующие этот базовый образ.

Для новых предложений, которые включают только частные планы , издатели могут создавать свои предложения как любые другие предложения, а затем отмечать эти планы как частные. Предложения, которые имеют только частные планы, не будут обнаружены или доступны на портале Azure для клиентов, не связанных с предложением.

Примечание

Предложение, содержащее только частные планы, не будет отображаться в общедоступном Azure Marketplace или AppSource.

Целевые клиенты с частными предложениями

Как для новых, так и для существующих частных предложений издатели могут ориентироваться на клиентов, используя идентификаторы подписки.Для предложений виртуальной машины Azure, приложения Azure и управляемых услуг издатели могут ограничить доступность частного плана отдельным идентификатором подписки Azure или загрузить CSV-файл с идентификаторами подписки Azure до 10 000. Для предложений SaaS издатели могут связать идентификатор клиента Azure Active Directory, чтобы ограничить доступность частного плана, используя либо ручную загрузку, либо подход CSV.

После того, как предложение было сертифицировано и опубликовано, клиенты могут быть обновлены или удалены из плана с помощью функции синхронизации частных подписок.Эта возможность позволяет издателям быстро и легко обновлять список клиентов, которым представлен частный план, без повторной сертификации или публикации предложения.

Развертывание частных предложений

После входа на портал Azure клиенты могут выполнить следующие действия, чтобы выбрать ваши частные предложения.

  1. Войдите на портал Azure.
  2. В разделе Службы Azure выберите Создать ресурс .
  3. На странице Новый рядом с Azure Marketplace выберите Просмотреть все .Откроется страница Marketplace.
  4. На левой панели навигации выберите Частные предложения .

Частные предложения также появятся в результатах поиска и могут быть развернуты с помощью командной строки и шаблонов Azure Resource Manager, как и любые другие предложения.

Частные предложения также появятся в результатах поиска. Просто найдите значок Private .

Примечание

Частные предложения

не поддерживаются с подписками, оформленными через реселлера программы Cloud Solution Provider (CSP).

лучших предложений по лизингу коммерческого автомобиля LaGrange, IL

Willowbrook Ford готов рассказать вам больше о наших лучших предложениях по лизингу коммерческого автомобиля LaGrange, IL. Лизинг — это вариант, который многие водители предпочитают использовать из-за чрезмерного финансирования. Специалисты нашего дилерского центра расскажут вам все подробности о наших предложениях по лизингу, а также о том, что такое лизинг автомобиля и какие выгоды вы можете получить от этого маршрута. Мы по-прежнему предлагаем вам прекрасное финансирование, если вы этого хотите.Клиенты могут поговорить с представителем финансового центра, чтобы подать заявку на автокредит. Вы также можете подать заявку на получение кредита онлайн через веб-сайт Willowbrook Ford.

Многие водители коммерческих автомобилей полагаются на выставленные на продажу коммерческие модели Ford, чтобы справиться с их высокими требованиями к работе. Лучшие предложения по лизингу грузового автомобиля LaGrange, IL дает вам возможность начать водить коммерческую модель высшего класса из нашего ассортимента грузовых автомобилей. Есть также низкие цены MSRP на все рабочие грузовики и фургоны для продажи.Эти автомобильные цены останутся конкурентоспособными здесь, в Willowbrook Ford, что даст вам возможность покупать и при этом сэкономить деньги, ведя с нами дела.

Некоторые коммерческие модели для продажи включают внедорожник Flex 2019 года, внедорожник Expedition Max 2018 года, грузовик F-450 2018 года, грузовик с шасси F-350 2018 года и фургон Transit Connect 2018 года. Не стесняйтесь связаться с нами здесь, в Willowbrook Ford, чтобы узнать больше об этих динамичных коммерческих автомобилях, выставленных на продажу, и о том, как получить лучшие предложения по лизингу коммерческого автомобиля LaGrange, IL.Есть также много разных способов настроить свой рабочий грузовик, внедорожник или фургон. У нашего дилерского центра есть пакеты обновлений для многих коммерческих продуктов. Вы можете улучшить стиль автомобиля, добавить рабочие детали и аксессуары, чтобы сделать вашу работу еще проще, а также поговорить с нами о дополнительных характеристиках, которые мы можем включить в ваши планы настройки. Опять же, лучшие предложения по лизингу коммерческого автомобиля LaGrange, IL находятся здесь, в Willowbrook Ford. Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам, когда дело доходит до продажи рабочих моделей, а также поговорите с нами о лизинговых и финансовых сделках, которые у нас есть.

За эти годы мы обрадовали так много клиентов Willowbrook Ford, что за ними действительно трудно уследить. Однако, если вы новый клиент нашего веб-сайта, вы можете проверить отзывы в Интернете, чтобы узнать, как мы заботимся о нашей базе новых и постоянных клиентов. Мы считаемся одним из крупнейших дилеров по продаже инвентаря грузовых автомобилей в пригороде Западного Чикаго. Этот дилер Ford, обслуживающий Oak Park, IL, Oak Lawn, IL, Cicero, IL, Bedford Park, IL, Elmhurst, IL, Melrose Park, IL и другие места Чикаголенда и штата, здесь, чтобы предложить вам много рекомендаций и информации о наших лучших предложения по лизингу коммерческого транспорта LaGrange, IL.Свяжитесь с Willowbrook Ford, чтобы обсудить наши коммерческие предложения, предложения по лизингу, рекомендованную производителем розничную цену, а также наш большой перечень новых и подержанных моделей Ford для продажи.

Pasco предлагает гранты на благоустройство коммерческой недвижимости

NEW PORT RICHEY — В поисках способов улучшения коммерческих коридоров, нуждающихся в обновлении, Комиссия округа Паско утвердила программу грантов на благоустройство территорий, нуждающихся в реконструкции, включая коридор U.S. 19.

Они выделили 500 000 долларов на гранты, которые позволят предприятиям покупать растения и деревья для своей собственности.

Финансирование будет поступать из программы округа по снижению воздействия деревьев, сборы взимаются, когда застройщики не могут полностью компенсировать деревья, удаленные с участка с новым озеленением. Программа позволяет найти дополнительные источники финансирования в будущем.

Многие владельцы бизнеса сообщили округу, что им пришлось отложить или отменить проекты реконструкции из-за требований, которые они не могли позволить себе привести свой проект в соответствие с текущими требованиями кодекса, согласно записке комиссии от Дэвида Энгеля, менеджер экономического роста округа.

Правильное озеленение принесет пользу этим разрушенным коммерческим районам, но исследования также показывают, что благоустройство участка может быть улучшением для бизнеса, сказал он.

«Первое впечатление очень важно, — сказал комиссар округа Паско Джек Мариано.

Он сказал, что рад тому, что проект претворяется в жизнь, потому что он слышал эту историю снова и снова, когда люди пытаются взять ветхую собственность и снова сделать ее привлекательной и яркой. «Редевелопмент — это сложно, — сказал Мариано.«Тебе придется потратить много денег. Это может обойтись дорого ».

В рамках программы грантов на благоустройство территории владельцы бизнеса смогут получить грант в размере до 20 000 долларов США, но также должны будут взять на себя обязательства по улучшению других участков на сумму не менее 20 процентов от их гранта для обеспечения финансирования. Это могут быть проекты внешней перестройки, включая улучшение фасадов и покраску, восстановление полос и / или ремонт парковок, а также новые вывески для бизнеса, соответствующие кодексам округа.

Средства гранта не могут быть использованы для оплаты труда, земли, мульчи или ирригационных систем в соответствии с правилами программы. Компании также должны предоставить округу план благоустройства, который включает в себя перечень конкретных деревьев и растений, которые необходимо включить, и обязательство поддерживать насаждения в течение следующих пяти лет.

Гранты предоставляются для коммерчески зонированной собственности, расположенной в определенных районах округа Паско, где более 25 процентов домохозяйств имеют низкий или средний доход.

No related posts.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как правильно сшивать документы ниткой фото: схема, фото и видео инструкции

Платят за просмотр видео: Страница не найдена

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко