Как заработать на совместных покупках: советы опытного организатора

16.06.2017

Александра Шилова из Надыма занимается организацией совместных покупок с 2012 года, но основным источником дохода эта работа стала для неё лишь год назад. Сегодня жена и мама двух детей тратит на сбор и отправку заказов всё свободное время, а база клиентов из небольшого города в Ямало-Ненецком автономном округе насчитывает несколько тысяч человек.

Мы поговорили с Александрой и узнали, как она добилась успеха и почему честность — лучший метод работы с участниками совместных покупок.

История: Александра работает печатницей. Она наносит изображения на визитки, грамоты, футболки и кружки. Работа сдельная — зарплата зависит от выполненного объёма. Уже больше года заказов на полиграфию практически нет, поэтому совместные покупки для неё — единственный способ принести деньги в семью.

«Первый клиент — я сама!»

— Александра, когда вы организовали первую совместную покупку в Сима-ленд?

— Я начала работать с Сима-ленд в 2012 году, но сначала это была не совместная покупка, а мой собственный заказ. Тогда дочь пошла в детский сад. По поручению родительского комитета мне нужно было где-то закупиться канцелярией и игрушками.

Я открыла поисковик, чтобы найти магазин с низкими ценами, и случайно вышла на Сима-ленд. Мне понравился ассортимент и то, что магазин находится на Урале, не очень далеко от нас, — это значило, что покупки быстро доставят. Я заказала всё для садика и какие-то мелочи для себя.

— Тогда это казалось вам разовой покупкой? Как получилось, что вы стали организатором?

— Рассказала на работе о неплохих ценах, девочки посмотрели сайт, что-то нашли. Мы решили сложиться. Общий заказ делала я — потому что уже знала, как организовать совместную покупку.

Дальше — точно так же: прошлась по своим, спросила, кому что надо, рассказала про Сима-ленд. Людям понравилась идея: все товары есть и в нашем городе, но магазины покупают их в том же Сима-ленд, а продают в 2–3 раза дороже. Тогда я стала воспринимать СП как хобби — мне нравится заниматься закупками, помогать людям сэкономить.

— Как вы начали зарабатывать на совместных покупках?

— Я работала по друзьям и знакомым, но потом подумала, почему бы не начать принимать заказы от других людей? Мне стало это интересно. Один клиент посоветовал мне создать группу и привлекать туда народ, рекламироваться во всех сообществах, что есть у нас в городе.

Вместе мы составили план, а за это он попросил только одно — не брать организационный сбор с его заказов, то есть отдавать ему товар по цене сайта. Я и согласилась. Моя группа стала расти и процветать, люди начали меня узнавать и советовать друзьям. Это приятно, когда человек, впервые обратившись ко мне, говорит, что ему рекомендовали позвонить именно сюда.

«Клиентов много, всем надо помочь»

Коробки едва помещаются на лестничной клетке.

— Вы говорите, что два раза в неделю отправляете заказ и получаете машину. Сколько времени уходит на сборку заказов, получение, сортировку, выдачу?

Всё свободное время. Мой муж ходит на работу, а я точно так же работаю на дому. Отправила детей в детский сад, закончила домашние дела, села за компьютер. Обработка заказа отнимает время, потому что заявок много, всем нужно ответить и принять заказ. А пишут каждый день!

В день отправки заказа я могу сесть за компьютер в 12 дня и работать до 17 часов, пока заявка не будет оформлена, согласована с менеджером и отправлена на сборку. На самом деле это всё занимает очень много времени. Нужно найти контакт с каждым клиентом: кому-то помочь выбрать товар, кому-то посоветовать, что лучше. И отказать, естественно, я не могу, это моя работа — помогать людям! Мне кажется, что я подведу всех своих заказчиков, если брошу совместные покупки.

— Сложно ли набрать минимальную сумму заказа?

— Нет, с этим давно нет никаких проблем. Раньше пр

www.sima-land.ru

Совместные покупки. Руководство для начинающих

Совсем недавно и на наш форум пришла тема «совместных закупок». Я о них слышала и раньше, знала, что они очень популярны, но сама лично с ними никогда не сталкивалась. Поэтому я решила подробнейшим образом изучить этот вопрос, чтобы разобраться, так ли нужен нам этот раздел и стоит ли его развивать. И поняла, что стоит и даже ОЧЕНЬ! Итак, что же это такое – совместные покупки или, как принято их называть СП? Совместные покупки – это совместное приобретение каких-то товаров по ОПТОВЫМ ЦЕНАМ. Часто непосредственно у производителей или у компаний, работающих только с оптовыми клиентами. Ни для кого не секрет, что оптовые покупатели приобретают товар по ценам ниже розничных. Так же не будет новостью и то, что такие цены Вам предложат только тогда, когда объемы Ваших приобретений будут соответствующими. Для этого-то и нужны совместные покупки. Как это происходит Находится человек (его еще называют Организатором Закупки, или просто Оргом), который изучает рынок и ищет компанию, которая предлагает определенный товар на выгодных условиях. Посредством СП на форумах приобретаются абсолютно разные вещи: обувь, одежда (даже свадебные и вечерние платья), игрушки, книги, украшения и аксессуары, фильтры для воды, постельное белье и так далее… Организатор ищет компанию, которая предлагает нужные товар, например, по самым низким оптовым ценам. Или у этой компании доступный минимум объема оптовой закупки. Когда компания найдена, организатор предлагает посетителям форума организовать совместную закупку. В своем сообщении он пишет условия, выкладывает оптовый прайс и дает ссылку на каталог товара (или выкладывает его непосредственно на форуме). Заинтересованные в данном товаре люди объединяются и «набирают» определенный объем, чтобы приобрести товар по оптовой цене. Собирается «заказ». Организатор собирает деньги (когда нужна предоплата, а она нужна в большинстве случаев) и делает заказ. Товар доставляется организатору, после чего он организует «встречу», где раздает его участникам совместной закупки. Правила совместных закупок У совместных закупок есть свои нюансы и правила. Принято, что организатор закупок берет себя организаторский процент за свои труды. Ведь он ведет переговоры с компанией, формирует заказ, принимает посылку, организует встречи, распределяет товар. Стандартный процент организатора закупки – 10-15% от стоимости товара. Поскольку товар приобретается оптом, могут быть разные нюансы. Например, при приобретении детской обуви нужно выкупать целый размерный ряд, только тогда покупка определенной модели становится возможной. То есть если Вы захотите приобрести синенькие кеды 26 размера, нужно будет, чтобы еще нашлись покупатели на 22, 23, 24, 25 и 27 размер (для примера, обычно ряд состоит из 6 размеров 20-25, 25-30 или что-то в этом духе). Только при таком условии, вы сможете стать обладателем понравившейся вещи. Обычно проблем с этим нет, поскольку цены радуют глаз и, главное, кошелек. Существуют строгие ограничения по аннулированию своего заказа, поскольку это может привести к срыву всей закупки. Ведь если вы откажетесь, например, от всего одной пары обуви, то остальные 5-6 покупателей этой же модели (всего размерного ряда) останутся без покупок. Поэтому лучше сначала все хорошенько обдумать, оценить свои финансовые силы, а только потом подписываться на СП. Или же найти замену на свое место. Это касается не только обуви. Иногда формирование заказа прекращается, как только достигнуты минимальные требования для его осуществления (по цене или объему). Этот момент называется СТОП. После чего организатор собирает деньги и делает заказ непосредственно на фирме. После стопа выписаться будет уже нельзя, поскольку это также может привести к срыву всей закупки. А если все же вы аннулируете заказ (или просто откажетесь его забирать/оплачивать), то вас попросту могут занести в «черный список» и организаторы не пожелают больше принимать Вас (как проблемного участника) в свои закупки. Многие оптовые фирмы (почему-то) не хотят иметь дело с совместными закупками. Именно поэтому в разделах СП вы можете встретить звездочки и другие загадочные знаки в названиях производителей. Это делается для того, чтобы засекретить сам факт организации закупки. В целях, так сказать, конспирации, поскольку поговаривают, что ни один десяток СП накрылись, т.к их «рассекретили»!!! Особый вид СП – приобретение товаров в зарубежных интернет-магазинах Кроме совместного приобретения товаров по оптовым ценам у отечественных компаний, многие заинтересованы в приобретении вещей в зарубежных интернет-магазинах. Конечно, скажете Вы, можно и самостоятельно попытаться заказать понравившуюся Вам вещицу. НО… тут можно столкнуться с разными трудностями. Например, многие иностранные магазины просто не доставляют свои товары в страны СНГ. Кроме того, коммерческая посылка стоит достаточно дорого и люди нашли способ сэкономить и на доставке. Одним словом, нет ничего невозможного. Главное, изъявить желание – а способы не заставят себя ждать. Чаще всего, такая закупка осуществляется по следующей схеме: Разыскивается человек ТАМ. Это может быть Ваша подруга, друг или даже родственник. Если таких ТАМ нет – не страшно, уже существует много фирм-посредников, готовых взять на себя эту ношу (небескорыстно, конечно же). Вы заказываете товары в иностранном интернет-магазине на адрес ТОГО человека (или компании). Он переправляет ее Вам. В зависимости от договоренности, он может проверить целостность товара, его качество. Насколько я поняла, пересылка посылки частными лицами в частном порядке обходится гораздо дешевле, чем коммерческая посылка из магазина в другую страну. Конечно, зарубежному помощнику тоже отчисляется какой-то процент, как и тому, кто организует эту закупку отсюда. Но цена все равно получается очень выгодная. Можно следить за распродажами и акциями в магазинах. Кроме того, если совершать покупку совместно можно получить неплохую скидку за большой объем покупки. А во многих магазинах действуют накопительные системы скидок, что будет делать наши последующие покупки все выгоднее и выгоднее. Словом взору рисуются радужные перспективы и картины легкой наживы))) Выгоды совместных закупок Выгода первая – это, конечно же, приобретение желанной вещи по оптовой цене. Иногда экономия получается не просто ощутимой, а ОЧЕНЬ ОЩУТИМОЙ. Второй плюс – это возможность подзаработать, став Организатором. Конечно, чтобы стать им нужны определенные условия, но они вполне выполнимы. Я уже познакомилась с несколькими мамочками из других городов, которые имеют неплохой заработок от организации и проведения СП в своем городе. Третий большой плюс – это возможность приобретать вещи из зарубежных магазинов. Тут может привлекать и качество (вещь делается не на экспорт, а для своих), доступная цена (такие же вещи в русских магазинах будут стоить в разы дороже). А иногда желаемой вещи просто не найти в нашей стране, и покупка в зарубежном магазине может стать единственным вариантом. Так что, давайте организовывать в Анапе совместные закупки. Будет очень здорово! P.S. Девушки, которые сами организовывали или участвовали в СП, – пишите Ваши комментарии, добавления или поправки. Будем доводить это руководство до совершенства! Перейти в раздел форума «Совместные закупки в Анапе» просмотров: 22830

www.anapamama.ru

Профессия – организатор совместных покупок

 

За годы своего существования интернет уже подарил нам массу новых профессий (к слову очень доходных профессий). Веб-дизайнеры, программисты, маркетологи, специалисты по верстке, сетевой безопасности, поисковым системам… Можно перечислять и перечислять. Большинство из этих профессий офисные и требуют специальных знаний, образования, опыта. Но интернет любит всех. И дает заработать всем, по мере их желания, упорства, предприимчивости и трудолюбия. И не важно, что в силу тех или иных причин возможность полной занятости в офисе исключена.

В этой статье мы расскажем о еще одной весьма интересной профессии или точнее варианте самозанятости, который появился сравнительно недавно – организатор совместных покупок в зарубежных интернет-магазинах. Если вопрос работы и заработка для вас действительно актуален, то обязательно прочитайте, поскольку от вас не потребуется никаких особых навыков или тем более капиталовложений.

За последние годы покупки в зарубежных интернет-магазинах перестали быть чем-то экзотическим и плавно переместились в разряд каждодневной обыденности. Практически каждый новый пользователь сети рано или поздно начинает сравнивать цены и переносить тут или иную часть своих закупок в онлайн-сегмент. А есть и такие, кто, узнав о возможности сэкономить, становится активным пользователем сети, хотя не использовал ее прежде. Как бы то ни было рынок интернет-ритейла растет на сотни процентов в год.

А знакомы ли вы с покупками в зарубежных интернет-магазинах? Наверняка что-то слышали. Если не очень, то кое-какую информацию вам даст наша статья «Почему выгодно покупать за рубежом». Также не лишне будет прочитать нашу статью о совместных покупках. Рынок действительно колоссальный, перспективы исключительные. Чувствуя прибыль, большое количество компаний стремятся интегрироваться в этот рынок, предоставляя свои услуги. Поэтому и появляются, как грибы после дождя форвардинговые компании, кэшбек сервисы, специальные банковские продукты, ориентированные на онлайн шоппинг, трекинг-сервисы для отслеживания посылок и многое другое.

Приобщиться к этому рынку можете и вы, и не просто приобщиться, а еще и неплохо заработать. Размер заработка будет зависеть целиком от вас. И прежде всего от предпринимательской жилки, организационных способностей и желания заработать. Работа же интересная, динамичная и прибыльная. Это не монотонный набор или перевод текстов, и не «блуждание во тьме» биржевой игры. Но давайте будем конкретнее.

ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Есть большое количество людей, которые хотят делать покупки в зарубежных интернет-магазинах. Этих людей очень много, поверьте. Им нравится и ассортимент тех онлайновых торговых площадок, которые они знают и цены. Но дело в том, что есть ряд причин, по которым классические схемы покупки: магазин › покупатель, или же магазин › форвардер › покупатель им не подходят. Давайте разберем почему.

1. Стоимость доставки (прямой международной или через форвардера) напрочь отбивает всю охоту что-либо покупать. Как известно чем больше заказ, тем выгоднее получается доставка. Но подавляющее большинство покупателей, особенно новичков не готовы делать большие заказы. Их «потолок» это несколько товаров, как правило, невысокой стоимости. И за доставку если они и готовы заплатить, то совсем немного. Проще говоря человеку нужен один свитер, одни туфли или канистра оливкового масла, а набирать заказов на целую посылку он не готов.
2. Разбираться даже в базовой схеме покупки в зарубежном интернет-магазине они не хотят. Карты, форвардеры, оплата, «billing» и «shipping адреса», налог на продажу и безналоговые штаты в США – все это китайская грамота. Все что надо этим людям – получить товар прямо в руки и передать деньги за него и доставку, желательно наличными.
3. Они не знают маленьких хитростей относительно удаления ценников и инвойсов. Пересылки таких «щекотливых» товаров, как сыры или колбасы, спортивное питание и биодобавки, сотовые телефоны и планшеты и т.д. Некоторые как огня боятся любых возможных контактов с представителями таможенной службы, власти, и вообще того, что их куда-либо вызовут. Это смехотворно конечно, но тем не менее.

И тут появляетесь Вы! Собираете желающих сделать покупку, это может быть, как два человека, так и двадцать, оформляете и оплачиваете заказ, получаете посылку, взвешиваете и делите доставку на всех.

Как вы понимаете, совместные покупки актуальны, прежде всего, в контексте США. В какой-то мере Европы, но цены здесь не такие привлекательные, поскольку вся интернет-торговля в ЕС облагается налогами. Но зато здесь много магазинов с отличным выбором пищевых продуктов, которые прекрасно вписываются в концепцию совместных покупок. Кстати российские санкции не касаются международных почтовых отправлений. Интернет-магазины Китая обычно предлагают бесплатную доставку на все заказы.

С ЧЕГО ЖЕ НАЧАТЬ ?

Прежде всего, определиться с алгоритмом действий. Нужен простой бизнес-план, схема, которая затем будет усложняться и видоизмениться.

Определитесь со следующими моментами:

1. Зарубежные интернет-магазины с которыми вы будете сотрудничать на первоначальном этапе.

Не берите сразу много разношерстных площадок, да еще с разными условиями доставки для товаров, налогами на продажу и т.д. Голова пойдет кругом. Сконцентрируетесь на каком-то одном популярном сегменте, в котором разбираетесь. Последнее очень желательно.

Например, детская одежда и обувь (GAP, Carter’s, Hanna Andersson, Gymboree), косметика и парфюмерия (Clinique, FragranceX), средства для ухода и бытовая химия (iHerb, Vitacost), одежда и обувь (Ralph Lauren, 6PM, Aeropostale, Fred Perry, ShoeMetro, Brooks Brothers), сумки (eBags), спорт и активный отдых (Sierratradingpost, Backcountry), спортивное питание и БАДы (Bodybuilding, eVitamins), электроника (BHPhotovideo, Woot) и т.д.

Как вы понимаете находиться магазины должны в одной стране (обычно это США). Делайте ставку на стоковые магазины с максимальными скидками и официальные интернет-площадки, где помимо выручки большую роль играет маркетинг и в период акций скидки достигают 90%.

2. Источники дохода.

Их обычно несколько. Во-первых, организатор Совместной Покупки сразу оговаривает свою комиссию с покупателями, обычно это 5-7% от суммы, не больше. Иногда комиссии может не быть вообще, клиенты это очень любят. Прибыль же образуется из других источников.

Например ребейт-сервисы, назовем их на втором месте. Тут совсем ничего сложного. Интернет-магазины через такие сервисы возвращают покупателям процент от суммы покупки. От 2% до 10 и даже иногда выше. Самых популярных сервисов несколько – eBates, Mr.Rebates. С каким из них работать решать вам. Обычно организаторы совместных покупок работают сразу со всеми, просто смотрят, где выше процент возврата для конкретного магазина.

Третье место – платежные карты, банки-эмитенты которых возвращают вам средства за покупки (обычно 2-5%). К таким продуктам, например, относится карта eBay от ТКС. Как правило, подобные карты – это акционные продукты и придется следить за предложениями на банковском рынке.

Ну и последнее. Подавляющее большинство онлайновых магазинов имеют т.н. afiliate / partner program. Партнерскую программу, если говорить проще. После регистрации вы получаете ссылку и, если по ней придет покупатель и оформит заказ, вы получите денежный бонус в размере 5-10%. Но это уже высший пилотаж, можно так сказать. Причин несколько. Магазин может самостоятельно вести партнерскую программу, в этом случае регистрация и все данные доступны непосредственно на его сайте, а может обратиться к услугам специального посредника, который отслеживает всю информацию, отвечает за безопасность, платежи и все остальное. Среди популярных посредников, управляющих тысячами партнерских программ, можно назвать Commission Junction, Rakuten, Shareasale, Afilliate Window. И проблемы, которые придется попутно решать: для регистрации в партнерской программе часто (но далеко не всегда) требуется наличие собственного вебсайта, где будет размещена ссылка, он должен отвечать определенным критериям, многие магазины и посредники запрещают покупать самостоятельно по своим ссылкам. Ну и так далее.

3. Способы получения средств.

Оплату от клиента за приобретаемый товар вы получаете на свое усмотрение, либо предоплатой, без стоимости доставки (которая собственно еще неизвестна), либо при передаче уже купленного товара. Последнее практикуется для постоянных или особо рекомендуемых клиентов. В какой валюте получать оплату и способ ее получения – на ваше усмотрение. Это могут быть наличные из рук в руки, пополнение платежной карты, денежный перевод через банк или терминал и т.д.

Ребейт-сервисы, интернет-магазины, партнеры-посредники (а все это американские компании в основном) рассчитываются с клиентами приходящими по обычной почте именными коммерческими чеками (которые можно обналичить в банке посредством процедуры инкассо), или через платежную систему Paypal. Последний вариант не особо выгоден, если все валютные поступления на Paypal аккаунт конвертирутся в национальную валюту по курсу этой платежной системы.

4. Доставка.

Наиболее популярны недорогие форвардеры. Для вас главное не скорость, а цена. Чем больше посылка, тем выгоднее. Некоторые из них предлагают значительные скидки активным клиентам. Но не рассчитывайте, что вас сразу завалят заказами.

Например, некоторые европейские интернет-магазины бесплатно отправят заказ в любую страну Европейского Союза. Возможно, склад форвардера есть в ближайшей к вам стране ЕС и это позволит неплохо сэкономить на доставке.

Еще есть вариант включения в схему ваших родственников или знакомых (возможно за процент от прибыли), которые живут в США или странах ЕС. Которые могут получить оплаченный вами товар, консолидировать, при необходимости удалить инвойсы и отправить вам оптимальным способом. Некоторые ухитряются использовать международные автобусы, передают ювелирные украшения и дорогую электронику с родственниками и знакомыми.

5. Клиенты и где их брать.

Конечно «косяками» клиенты к вам сразу не побегут. У вас ни офиса и договоров вы не подписываете. Нужно доверие, время, десятки удачно организованных покупок. Но здесь работает принцип «сарафанного радио». Наступит момент и отбоя от клиентов не будет. Поверьте. Вариантов поиска множество. Самый популярный – это создание тем на популярных форумах, не обязательно посвященных интернет-шоппингу (обычно создание таких тем осуществляется по согласованию с администрацией), создание своих групп по организации совместных покупок в социальных сетях и тем в уже существующих группах, электронные доски объявлений.

Очень хорошо создавать темы там, где вас знают, где вы сравнительно давно обитаете, имеете какой-то рейтинг, количество сообщений друзей, где есть к вам доверие.

И не забывайте про объявления в местных газетах и просто на столбах, баннерную рекламу на посещаемых сайтах, Google Adwords, email-рассылки. Вы просто рекламируете свою тему на форуме или же группу в социальной сети. А вот спамить не надо. Спам не вызывает доверия, которое вам так нужно.

Обычно тема на форуме условно выглядит следующим образом: «Совместная покупка, Самара, магазины Raph Lauren, GAP, Carter’s, комиссия 5%, выкуп товара 11.11.15«. В первом посте вы указываете условия покупки, приблизительную стоимость доставки.

Прежде всего, вас интересуют жители вашего города и окрестностей, которые могут приехать и забрать свой товар самостоятельно. Но без проблем отправить заказ в другой город за счет получателя любой из служб доставки. Крупный заказ, тем более постоянному клиенту можно отправить в другой город или даже страну с проводником или рейсовым автобусом.

ЭТАПЫ СОВМЕСТНОЙ ПОКУПКИ

Стандартная совместная покупка последовательно проходит следующие этапы. Оговоримся, это не догма, это ваш бизнес и вы определяете правила игры.

1. Организатор объявляет старт покупки и ее условия. Определяется город, магазины, дата окончания приема заявок.
2. Клиенты делают заказы и передают средства на покупку одним из оговоренных способов.
3. Организатор объявляет «стоп» и выкупает заказ. Оформляет и оплачивает доставку.
4. Получение заказа, фотографирование (этот момент очень любят клиенты), расчет финальной стоимости с учетом доставки.
5. Передача товара клиентам и получение остатка средств.

Советы организаторам совместных покупок

И в завершении мы обошли десятки форумов и групп совместных покупок и собрали для вас наиболее полезные на наш взгляд моменты, которыми стоит поделиться.

Первые покупки это, как правило, друзья, знакомые, родственники, заочные знакомые по форумам, социальным сетям и т.д. Организовывайте покупки и привлекайте их, а на вторую они и их знакомые придут уже сами.

Акции – наше все. Ежедневно обходите наиболее популярные магазины в поисках скидок и акции. Сообщайте о них своим клиентам по мере обнаружения. Старайтесь оповещать клиентов о грядущих распродажах и формировать совместные покупки равные длительности распродажи. Ищите хорошие предложения, которые можно рекомендовать клиентам, заведите специальную ветку, тему, куда потенциальные клиенты будут заходить в поисках таких предложений. Ищите любые способы заинтересовать клиентов.

Становитесь профи. Сделайте и регулярно дополняйте ЧАВО – ответы на часто задаваемые вопросы. Заведите рабочий скайп, email и сотовый телефон по которому вас можно отыскать. Ведите бухгалтерию.

В условиях курсовой нестабильности помните о рисках. Постарайтесь, что бы не произошла ситуация когда резко возросший курс доллара или евро ударил по вам. В случае если вы принимаете средства от клиентов в национальной валюте, то делается это обычно по курсу продажи (доллара или евро). Помните, что безналичный курс продажи валюты (по которому банк осуществляет конвертацию, снимая средства с карты) часто выгоднее наличного, однако многие банки дополнительно взимают процент за конвертацию. Поэтому оформляя карту, узнайте все детали.

Определитесь со способом отправки заказов в другие города. Какие удобнее для вас, какие удобнее для клиентов. Найдите наименее затратные, наиболее быстрые и надежные.

Мы рассказали далеко не обо всех способах получения прибыли. Здесь все зависит от вашей изобретательности и предприимчивости. Договаривайтесь с магазинами о персональных промо-кодах, дающих дополнительную скидку, делитесь частью этой скидки с клиентами. Некоторые зарубежные интернет-магазины часто предлагают акции в формате «скидка на следующий заказ», которой вы также можете воспользоваться для совместной покупки и т.д.

Выкладывайте фото посылок товаров и товаров. Чем больше, тем лучше. Если форвардер фотографирует посылки при отправке или заказы при получении – делитесь этими фото с клиентами. Предвкушение получения заказа – это тоже оплаченное удовольствие. Да и спокойнее всем.

Делитесь с клиентами трекинг-номерами посылок, что бы они сами могли отслеживать ход доставки. Информируйте их о том, что магазин отправил товар, форвардер получил его, о том, что сборная посылка на ваш адрес отправлена, что она прошла таможню и т.д.

Аукцион eBay – это достаточно шаткая субстанция. Покупать здесь можно только у продавцов с исключительно высоким рейтингом и безупречными отзывами. Если вам предлагают сделать покупку у продавца который не входит в «лучшие из лучших», то, наверное, стоит отказаться. Ведь клиент воодушевлен, пока не получил не то, что заказывал (товар с дефектом, подделку и т.д.). Придется помогать ему с возвратом, диспутом, перепиской с продавцом и крови вам подпортят немало. Поэтому только супер продавцы. Со временем стоит завести аукционный снайпер и предлагать своим клиентам его использовать.

Учитесь у конкурентов, Google вам в помощь. В сети десятки сайтов, сотни тем совместных покупок. Найти не тяжело. Перенимайте опыт, переманивайте осторожно клиентов. Ищите незанятые ниши, предлагайте лучше и больше.

Налоговая инспекция обычно не интересуется такого типа «предпринимательством». Во всяком случае, прецедентов еще не было. Ведь все покупки и посылки вы оформляете на физическое лицо. Но как бы там ни было, при расширении деятельности стоит завести платежную карту на кого-то из членов семьи и на него же отправлять часть посылок.

Консультируйте направо и налево. Это бесплатная, но очень ценная услуга. Рассказывайте что и где купить. Не будьте безразличны к тому, что люди покупают. Даже если это в ущерб финансам. Рассказывайте, что и где выгодно и нужно покупать. Покажите, что сотрудничество с вами выгодно.

Ущерб бывает в любом деле. Раз в году и палка стреляет. Может заблудиться посылка, придраться таможня, ошибиться с товаром / размером магазин или продавец. Берите ущерб на себя или ставьте крест на бизнесе. Не формируйте излишне дорогие посылки. Помните, что предоплата от клиента – лучший друг совместной покупки. Люди, с которыми придется общаться, бывают разные. Порой откровенно неадекватные. Будьте готовы к этому. По мере роста клиентской базы нервотрепка конечно будет.

Продумайте варианты возврата товара в магазины, с которыми вы работаете чаще всего. Может не подойти размер, покупатель может передумать и т.д. Вариант возврата должен быть. Объясняйте клиентам, что им выгоднее пристроить товар, продав или подарив его, чем оплачивать доставку обратно за свой счет.

Кооперируйтесь со знакомыми, родственниками, друзьями, привлекайте их к участию в совместных покупках, пусть они потом привлекают своих друзей, те своих – и не успеете оглянуться, как от клиентов не будет отбоя. Со временем возьмете себе в помощь кого-нибудь.

В свете курсовых колебаний популярность совместных покупок будет только возрастать, т.к. те, кто мог позволить себе больше будут довольствоваться меньшим.

Организация и обсуждение совместных покупок на форуме

www.vxzone.com

Совместные покупки — как организовать и сколько можно заработать?

Совместные покупки (или сокращенный вариант – СП) с каждым годом набирают все большую популярность не только на форумах мамочек в декрете. Подобный вид деятельности изначально придумывался европейскими домохозяйками не с целью заработка. Организация СП заключается в следующем – набирается определенная группа покупателей, чтобы закупить продукцию у поставщика (в оптовом интернет-магазине, складе и прочих) по низкой оптовой стоимости. Выгодность покупок очевидна – значительная экономия, ведь в некоторых случаях получается купить товар по цене в несколько раз меньше розничной. 

Организатор совместных покупок – начните выгодный бизнес без стартовых вложений

Организация СП это не просто способ сэкономить значительную сумму денег на покупке товаров, но и шанс заработать. От этого одновременно выигрывают и покупатели, и организатор, забирая себе процент от покупки. Чтобы стать организатором необходимо большое количество свободного времени предприимчивость. Первый пункт особо важен, поскольку организация СП требует следующих действий:

• Поиск популярных товаров.
• Нахождение будущих покупателей и работа с ними.
• Оформление заказа у поставщика и отслеживание его.
• Исследование предложений продавцов с целью поиска выгодных акций.

Как происходит организация СП и сколько зарабатывают на СП

Пошаговый план работы организатором СП состоит из нескольких этапов. На каждом из них могут возникать определенные трудности или нюансы, которые необходимо решать самостоятельно или прибегнуть к помощи профессионалов. Всем, кто интересуется, как заработать на СП необходимо ознакомиться с основными этапами работы, к ним относятся:

1. Направление работы. Первым делом стоит определиться с товарами для совместных покупок – что именно Вы планируете покупать. Все зависит от будущей аудитории покупателей, на которую собираетесь ориентироваться, оптимальным вариантом станет ориентация на самые популярные виды товаров: женская/детская одежда, игрушки для детей, бижутерия/аксессуары, косметические средства и парфюмерия. 

2. Найдите поставщика. В интернете существует большое количество сайтов, продающих качественные товары по низким оптовым ценам. Выбрав ресурс с подходящим ассортиментов, уточните все условия сотрудничества: минимальный заказ, количество единиц товара в оптовой партии, условия доставки, акции и скидки для оптовых покупателей.

3. Откройте счет в банке. Открывать счет стоит в одном из популярных банкингов региона, поскольку Вашими клиентами могут быть покупатели из разных городов, да и многие поставщики принимают оплату на карту.

4. Создайте аккаунты в популярных сетях. Первыми клиентами могут стать родные и знакомые, но для расширения бизнеса, получения большей прибыли необходимо искать прочие источники клиентов. В таком случае создаются странички на форумах, социальных сетях. Также неплохо будет, если в одной из популярных групп, занимающихся совместными покупками, появится упоминание о Вашей страничке.

5. Разместите объявления и собирайте заказы. На своей страничке выкладывайте фото товара с его описанием, ценой, количеством для заказа и сколько человек необходимо набрать для СП. Просмотрите объявления у других и сделайте их у себя по тому же принципу. 

6. Ведите учет. Записывайте когда нужно сделать заказ, оплату, количество покупателей.

7. Получите продукцию и начинайте доставку участникам СП. Вы можете налаживать бизнес только в своем городе или же отправлять товары покупателям из других областей.

Какой процент получает организатор СП

Как уже сложилось, организатор СП получает вознаграждение от 10 до 30% стоимости товара в зависимости от группы продукции и цены доставки. Некоторые организаторы сразу выставляют стоимость товара с учетом расходов на доставку и своего процента. Организатор, при оформлении оптовой покупки товара, прибавляет к окончательной стоимости свой процент, но получившаяся стоимость все же ниже, чем в простых магазинах.

Каждый организатор совместных покупок должен знать о рисках данного бизнеса!

Как и в любом виде бизнеса приходится рисковать, также существуют и риски организации СП:

• Покупка может не соответствовать ожиданию покупателя.
• Среди оптовой партии найдется бракованное изделие, которое поставщик откажется принять обратно.
• Участник может в последний момент передумать покупать и Вам придется заплатить из собственных денег, а потом думать, где продать вещь.
• Заказ оформлен и нужно внести оплату, но не все участники перечислили деньги за товар и Вам приходится вложить свои.

Во всех указанных выше случаях организатор значительно рискует, поэтому и берет такой процент. Но когда бизнес уже налажен, клиентская база наработана подобное занятие оказывается не только в радость, но и приносит немалую прибыль.

dress-code.org

Интервью с Организатором «Совместных покупок»

Добрый день уважаемые друзья! Как известно я веду активную работу над развитием инструментов для бизнеса, в частности для организации и проведения совместных покупок. В ходе моей деятельности я провожу огромное количество времени с Организаторами СП, обсуждаю те или иные стороны их работы, с целью найти и реализовать новые идеи, которые помогут их работе. Об это я писал не раз. Сегодня же, я хочу поделиться небольшим интервью, которое по многочисленным просьбам моих читателей, я взял у Организатора «Совместных покупок» Екатерины П. (г. Йошкар-Ола) и с её позволения выкладываю тут.

Роман(Р): Екатерина, добрый день! Расскажите, как давно вы занимаетесь организацией и проведением совместных покупок и с чего все началось? Как вы организовали первую закупку?

Екатерина(Е): Совместными покупками я занимаюсь уже полтора года, а началось все гораздо раньше с участия в закупках других организаторов, в роли заказчика. Впервые про СП, я услышала в 2013 году, от своих коллег по работе(я тогда работала страховым агентом, была офисным работником). После чего стала активно принимать в них участие, заказывая товары для дома и для себя, а спустя какое-то время я осталось без работы(по причине нестабильности и ряда нововведений в страховом бизнесе). Так я пришла в СП, но уже в роли Организатора. Первую закупку я организовала в Вконтакте, среди своих подруг, мы выкупили партию постельного белья с одной из фабрик г. Чебоксары, на 20т.р.

Р: Какие товары вы выкупаете и почему?

E: Сначала я выкупала те товары, на которые был большой спрос и который было легко выкупить у поставщика, также критерием было местонахождение поставщика, я старалась выбирать производителей из ближайших городов. Чебоксарский и Ивановский трикотаж (очень много фабрик, большой ассортимент), постельное белье и текстиль. Затем пошли эко-сумки, добавились закупки по детской одежде(название брендов не называю, поставщики будут недовольны;)). Сейчас я выкупаю женскую одежду из Европы, есть растущий спрос.

Р: Где вы ищете новых поставщиков и как выкупаете товар?

E: На самом деле, найти поставщика не проблема. Сейчас в интернете полно каталогов, в том числе специализированным для СП, где представлено много поставщиков работающих с нами. Но, как правило по ним большая конкуренция среди Организаторов, многие собирают закупки с аналогичными товарами. По этому, я делаю ставку на тех поставщиков, кто принципиально не работает с СП, по ним конкуренции(закупок от других организаторов) меньше, но и работать с ними сложнее(под видом оптовика), есть риск, что с тобой просто перестанут сотрудничать.

Р: Как происходит процесс доставки товара? Как сортируете и где храните?

E: Весь груз обычно приходит ко мне, транспортными компаниями, их множество, цены у всех примерно одинаковые как и сроки доставки, это ПЭК, ЖелДор, ДеловыеЛинии и так далее. Несколько раз, товар приходил почтой, но это дорого и невыгодно, в том числе по срокам доставки. По началу весь товар хранила дома, его было не так много, сортировала сама. Вообще всю работу от и до, делала сама, впрочем как и сейчас большая часть работы на мне. Есть на это время;)

Р: Где вы находите заказчиков? Как принимаете заказы и оплату?

E: Сейчас у меня несколько каналов привлечения заказчиков, это Вконтакте, Одкл, свой сайт, а также Вайбер(но он используется больше для работы с уже постоянными клиентами). Заказы через сайт полностью автоматизированы, все заказы из соц. сетей и мессенджеров я вношу в базу сайта вручную, таким образом обеспечивается их учет и контроль. Сайт выполняет функции CRM. Оплату принимаю на банковскую карточку, иные способы не очень популярны, хотя некоторые постоянные заказчики оплачивают через QIWI и ЯндексДеньги.

Р: Как вы осуществляете доставку товаров покупателям?

E: По началу, пока оборот был меленький, я просто договаривалась с заказчиками о встрече, в удобном месте и раздавала товары. Сейчас арендую офис, недалеко от дома, его использую как рабочее место, склад и точку выдачи товаров. Также в последнее время у меня много заказчиков из других городов и регионов, им все заказы отправляю Почтой России или СДЕК.

Р: Какие сложности, проблемы, трудности возникают в вашей работе?

E: Сложный вопрос;) С одной стороны вся работа это сплошной рутинный процесс, с другой стороны работа не требует высокой квалификации. Из сложностей можно отметить, ненадежность некоторых поставщиков, бывает, что пришедший товар, отличается от заказанного. На этот случай, я держу небольшой резервный фонд, для покрытия возможных убытков, отчисляю в него с каждой закупки несколько процентов от прибыли. Бывают недобросовестные покупатели, которые не оплачивают заказы своевременно или вообще пропадают, бывают и проблемные заказчики — это скандалисты, придиры и т.д. В большинстве случаев все вопросы решаются обоюдно, что-бы всем было хорошо, но с некоторыми все-же приходится прекратить сотрудничество. Бывают и такие проблемы, как потеря посылки, почтовой службой, при чем Почта России зарекомендовала себя наиболее надежной службой в этом плане.

Р: У вас есть помощники?

E: Да, сейчас мне помогает Ольга, она занимается разбором пришедшего товара, сортировкой, проверкой товара на брак и соответствие заказам. Вносит данные о товаре на сайт.

Р: Расскажите об автоматизации процессов, ведении учета заказов и прочей отчетности?

E: По началу, я вела учет в тетради, потом перешла на Excel и Google Docs, сейчас совмещаю эти инструменты с системой учета на сайте. Со временем планирую полностью перевести учет на сайт, так как он включает CRM систему, которая позволяет фиксировать движение товаров и финансов.

Р: Как вы считаете, куму подходит этот бизнес, а кому нет?

E: Хороший вопрос;) Я считаю, этот бизнес подойдет любому человеку, готового работать как физически так и умственно, работа в каком-то роде уникальная и этим интересна. У меня есть знакомые организаторы как женщины, так и мужчины, причем возраст не имеет ни какого значения, есть организаторы у которых трудиться вся семья. Жена, муж и дети, все участвуют в данной работе, выполняют различные распределенные функции. Порог входа низкий, не требует начального капитала, но если он есть — то конечно, это позволит выйти быстрее на хороший оборот, у меня не было, я все начинала «с нуля» в прямом смысле этого слова.

Р: Как у вас обстоят дела с легализацией бизнеса, оформление ИП, ООО или …?;)

E: Как ни странно, но многих пугает именно эта сторона бизнеса, многие не идут в Организаторы СП, потому, что не хотят проходить через наши бюрократические реалии. Но, я больше года работала вообще без какого либо оформления, просто сама по себе, сейчас я открыла ИП, работаю по УСН 6%, все достаточно прозрачно и просто.

Р: Можно нескромный вопрос?;)) Сколько вы зарабатываете в месяц? А также какие расходы вы несете?

E: Нормальный вопрос, обычно его задают первым;)) Стабильной зарплаты в этом бизнесе нет в прочем как и в любом другом;) Все зависит от того, как активно собираются закупки, а также от моего желания работать, в летний период выходило немного меньше, это связано также с общей покупательской активностью в этот период. В первые месяцы мой доход был не выше 10-15 т.р., но мне этого хватало, сейчас конечно обороты совсем другие. Мое вознаграждение за проведение одной закупки 12-18% от собранной денежной суммы, далее не трудно посчитать и доход, если знать кол-во проведенных закупок в месяц и их среднюю сумму выкупа.
Основные расходы, это офис и помощница, на это уходит порядка 20т.р/мес. Рекламу я ни где не размещаю хорошо работает «сарафанное радио». Остальные расходы (доставка товара, комиссии и т.д.) оплачиваются заказчиками.

Р: Какие планы на будущее, есть идеи развития бизнеса?

E: Да, конечно! Планов и идей очень много, также постоянно приходят предложения о сотрудничестве, как от других организаторов, так и просто от знакомых бизнесменов. Совместные покупки, во всю используют интернет и прочие IT-решения, это привлекает многих, так как без сомнений, за этим будущее всей торговли. В планах открыть еще один офис(точку выдачи товаров) на другом конце города, также уже сейчас принимаю новых организаторов на свой сайт, условия сотрудничества пока обсуждаем. Есть разные подходы, идеи, но везде есть свои выгоды и слабые стороны.

Роман: Спасибо за ответы на вопросы! Я уверен наш разговор, будет полезен многим моим читателям интересующимся совместными покупками, также и просто покупателям. Так сказать, заглянуть закулисье, вашей работы;) Успехов и удачи в работе!

В заключении хочу сказать, что работа организатором СП, действительно очень интересная и имеет ряд уникальных особенностей, о которых стоит знать, прежде чем начинать этот бизнес. У меня в планах, взять интервью, еще у пары организаторов, которые работают на известном сайте покупок г. Йошкар-Олы, и чей опыт может несколько отличаться от опыта Екатерины.

Похожие записи

rche.ru