Бизнес план автосалона: преимущества, открытие, оценка
Кризис 2015-го года – не первый и не последний на российском рынке автомобильных продаж. С конца 2014-го объём покупок новых автомобилей упал на 10-40%, в зависимости от марки и предназначения авто.
И всё же, такие негативные цифры – не приговор, ведь на фоне рецессии продаж новых авто появилась не такая уж и новая, но перспективная и прибыльная ниша – торговля бывшими в употреблении авто.
Вещи, которые поспособствовали резкой смене климата на рынке, очевидны, но как извлечь из этого пользу? Сегодня в статье мы дадим ответ на этот, и на другие вопросы.
Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто
Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.
Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.
Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.
Минусы | Плюсы |
---|---|
Конкуренция. Если вы решили начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, будьте готовы к тому, что у него будут конкуренты, притом уже с опытом. | Предприниматель может и будет обучаться, не все «коллеги по цеху» воспринимают новичков в качестве врагов, некоторые из них охотно делятся опытом и рабочими бизнес-стратегиями. |
Есть трудности с приобретением автомобиля для дальнейшей перепродажи. Небольшое количество постоянных поставщиков. | Поиск подержанных авто происходит не только на зарубежных, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов готовы сотрудничать с перекупщиками. |
Стартовый капитал. Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин. | Комбинирование бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть фундамент для старта, например сервис по ремонту и восстановлению транспорта, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет гораздо проще. |
Составляя бизнес план автосалона, предприниматель обязан провести детальный анализ рынка, без которого в принципе невозможно открыть доходное дело. Помните — часто не обойтись без помощи экономистов и маркетологов. | Принимая активное участие в составлении бизнес-плана, предприниматель получает необходимый опыт, который, впоследствии, поможет в дальнейшем развитии и расширении автосалона. |
Рентабельность проекта. Несмотря на крупные инвестиции, рентабельность будет ниже, чем в аналогичных нишевых компаниях, например автомастерской или СТО. Если продавать транспорт с 15-20% наценкой, то чистая прибыль составит 4-6% от продаж. | Марка и класс автомобиля не имеет никакого значения. На территории РФ активно продаются как легковые, так и грузовые зарубежные автомобили, а самый высокий спрос – у разноплановых моделей седель |
biznesprost.com
Оформление автосалона цветами, украшение торгового зала цветами
Привлечь и удержать клиента
Куда же нам деться от современности, а она такова, что каждый желает выделиться. Не важно, что вы продаете – цветы, посуду или автомобили – привлекать внимание клиентов приходилось каждому. Как это сделать наилучшим образом, чтобы все пришли именно к вам. Например, можно устроить презентацию или шоу, при этом выгодным вариантом будет оформление автосалона цветами, в том числе экзотическими. Какой стиль подобрать – спросите в цветочной мастерской у Елизаветы Ястовой. Я смогу помочь вам в осуществлении всех, даже необычных планов, и создам уникальные цветочные композиции для автосалона из живых или стабилизированных цветов.
Оформим торговый зал правильно
Каждое помещение требует своего особенного стиля. Зависит он от многих факторов. Не станете же вы выполнять в одном стиле интерьер для магазина и студии красоты. К каждому необходим свой подход, в зависимости от предназначения.
Правильное создание образа вашего автосалона и украшение торгового зала цветами доверьте профессионалу своего дела – моей цветочной мастерской. Пройдя большой путь в этом искусстве, и имея опыт выполнения уникальных проектов, я смогу превратить ваш автосалон в стильное помещение. Здесь многое зависит даже от марки автомобилей, которые вы продаете. Они также должны гармонично вписаться в общий стиль интерьера, чтобы украшение автосалона принесло вам не только моральное удовлетворение, но еще и прибыль от увеличения количества клиентов.
Цветочное оформление автосалонов Москвы от Елизаветы Ястовой
Моя цветочная мастерская предлагает своим клиентам перечень услуг, включающих и украшение помещений. Живя в век прогресса и новых технологий, люди научились сохранять натуральные цветы длительное время путем их специальной обработки. Именно такие букеты и композиции используются мной, для того чтобы оформить выставочный зал цветами по всем правилам флористики. Тем, кто хочет, чтобы его салон выглядел стильно и смог привлечь наибольшее количество покупателей, стоит обратиться в нашу мастерскую. Мы предлагаем вам:
Мы поможем вам, имея современный интерьер и оригинальное оформление торгового зала автосалона, привлечь наибольшее число покупателей.
Сотрудничать с нами выгодно и доступно каждому.
Наружное оформление автосалонов: стеллы, флагштоки, борды
От рекламы никуда не деться. Весь мир, окружающий нас, состоит из ярких красок разноцветной рекламной продукции. Особенно тщательно нужно продумать оформление вывески, витрины, ведь от них зависит первоначальное впечатление от великолепно оформленного вашего автосалона.
наружная реклама автосалонаПравила оформления автосалона
Существуют определенные требования и правила, для оформления автомобильного салона. Из опыта работы с многочисленными клиентами вырисовывается интересная картинка: чем привлекательнее оформлено внешнее «обличье» автосалона, тем больше придет потребителей. Серьезный дилерский центр от посредственного всегда отличает масштабность сооружения, фирменный стиль и броская наружная реклама.
Наружное оформление автосалона
К составляющим наружной рекламы можно отнести и сам салон, его оформление. Тем более это относится к стелам, фризам, флагштокам, бордам. В данном случае они имеют более конкурентные способности перед прочими разновидностями рекламы.
стела возле автосалонаВ первую очередь бросается в глаза четырехметровое сооружение шириной два и более метра, на котором ярким пятном выделяется логотип автомобиля, продающегося в салоне. Устанавливают стелу рядом с дорогой, недалеко от автомобильного салона, это важная деталь, обозначающая салон и марку авто.
Следующее приспособление, устанавливаемое на фасадной стороне автосалона, – фриз, на котором содержатся названия салона и торговых марок автомобилей, имеющихся в данном салоне.
Возле салона имеются конструкции, на которых устанавливают флаги. Флагштоки бывают до десяти метров, количество их варьируется: может быть три или пять сооружений такого типа.
Одним из быстрых способов оповещения потенциальных клиентов о том, что рядом находится автомобильный салон, считается наружная реклама, стоимость которой постоянно растет, и поэтому хочется найти верный способ, что деньги, вложенные в нее, не выброшены на ветер, а дадут определенный процент прибыли.
флагштоки возле автосалонаЛучшим применением уличных рекламных щитов будет их расположение вблизи автосалона. Многие заинтересованные потребители, увидев привлекательную рекламу, зазывающую посетить автосалон, останавливаются и, действительно, заезжают туда и консультируются по важным вопросам, интересующим его, и даже очень часто приобретают авто.
Борды приносят больше пользы при проведении каких-либо рекламных акций (условия кредитования, скидки…). При среднем бюджете взять в аренду можно несколько бордов. Наиболее выгодное расположение, которое принесет лучшую отдачу, поблизости от автосалона (от 4 до 7 км).
Нельзя игнорировать те способы, которые привлекают клиентов. Всегда ищите новые возможности.
Статьи по теме:
( Пока оценок нет )
www.markint.ru
Оформление шарами автосалона — АэроДисплей
Праздничное оформление шарами автосалонов и автомобилей!
Создание атмосферы праздника позволит сформировать привлекательный имидж автосалона в глазах потенциальных покупателей, сделав их пребывание у вас ярким и волнующим. Всегда стоит помнить, что лучший клиент — это довольный клиент! Радостное возбуждение и позитивный настрой не только располагают к принятию положительных решений, но и легко передаются окружающим, формируя зону комфорта и хорошего настроения.
Оформление шарами автосалонов и автомобилей поможет провести любое мероприятие с утонченным шиком, подчеркнув прекрасный вкус и оригинальность мышления организаторов. Посетив ваш праздник, гости наверняка запомнят то ощущение непосредственности и раскованности, которое возникает только при доверительных отношениях. И если все будет сделано с любовью и пониманием, вы не успеете заметить, как грань, отделяющая обычного посетителя от потенциального покупателя, волшебным образом исчезнет.
Украшение автомобиля лентами с бантом и воздушными шарами , который собираетесь подарить своим дорогом и любимым . Красиво оформленный автомобиль в подарок , добавит торжественности и значимости вашего подарка .
Компания “АэроДисплей” обеспечивает украшение шарами автосалонов и машин для целого ряда торжественных событий:
-
Открытие и презентация автосалона
-
Бант на машину
-
Украшение подарочного автомобиля
-
Представление автомобильных новинок
-
Проведение различных конкурсов и акций, розыгрыши призов
-
Организация корпоративных праздников
-
Празднование юбилея компании
Особенности оформления шарами автосалонов и автомобилей
При оформлении автосалона наши специалисты учитывают все особенности, характерные для данного типа мероприятий. Например, если необходимо организовать презентацию и показ обновленной серии автомобиля, главный акцент делается на оформлении места расположения новинки. Для этих целей можно использовать подиум в сочетании с декоративными элементами и композициями из воздушных шаров. С помощью такой комбинации новый автомобиль оригинальным образом выделится на фоне остальных моделей и гарантированно привлечет взоры посетителей.
Открытие автосалона предполагает особое внимание к главному входу и оформлению всего помещения. При этом, как правило, не концентрируются на отдельных объектах или зонах, давая возможность гостям насладиться общей атмосферой праздника. Оформление шарами внешней части фасада и непосредственно входной группы поможет заинтересовать дополнительных посетителей и эффектно обозначить место проведения мероприятия. Правильный подбор элементов для украшения (гирлянды, гелиевые шары, композиции и др.) должен учитывать специфику работы автосалона, формат и масштаб события.
Оформление шарами автомобиля естественным образом создает праздничное настроение у всех участников процесса. Кортеж, украшенный воздушными шарами, является центром притяжения восхищенных взглядов в любом транспортном потоке. Он производит неизгладимое впечатление, вызывая улыбки и приятные эмоции у окружающих. А бант из шариков, аккуратно закрепленный на крыше автомобиля, в сочетании с гирляндами и гелиевыми шарами на ручках и на капоте машины сделает подарок вашему близкому человеку по-настоящему трогательным и запоминающимся.
Обращайтесь! Наши декораторы всегда готовы создать профессиональные композиции из воздушных шаров для различных мероприятий и торжеств с учетом ваших планов и пожеланий. Спешите удивлять и делать приятное!
Большие шары в автосалоне
Арки из гелиевых шаров
Автосалон Форд Major city
Украшение воздушными шарами парадного входа в автосалон
Фольгированные шары под потолок украшение автосалонов
Эмблема автосалона из воздушных шаров на презентацию
Украшение гелиевыми шарами салона Форд
Большие шары в автосалон
Гелиевые цепочки из шаров
Лента из шаров в автосалоне
Украсим автосалон шарами
Оформление шарами автосалонов в Москве
Гелиевые цепочки в автосалон Форд
Украшение шарами автосалона КИА
Букеты гелиевых шаров в салоне Форд
Букеты из гелиевых шаров
знак тойота из шаров
Украшение шарами автосалона Москва
Яркие украшение входа в автосалон из воздушных шаров
Украшение автомобилей лентой и бантом
оформление шарами вход в Автосалон
Колоны из воздушных шаров на празднике в автосалоне
большие шары
украшение шарами автосалона
Оформление открытия автосалона из воздушных шаров
Оформление автомобиля на праздник бант и воздушные шары
Арки из воздушных шаров в автосалоне оформление
Букеты из шаров на праздники доставка и оформление в Москве
Гирлянда из шариков на презентации в салоне
Гелиевые цепочки шаров
Декорации на автомобиль из шаров и ленты заказать в Москве
Открытие автосалона Киа
Арка из шаров на открытия
Бантик на авто
Гелиевые цепочки
Автомобиль в гелиевых шарах
Оформление шарами на День рождение автосалона
Украшение лентой и бантом автомобиля на свадьбу
Украшение автомобиля большим красным бантом, лентой и шарами
airdisplay.ru
Наши работы
Дизайн иоформление автосалона— очень востребованный сюжет. Однако, эта тема имеет свою специфику исвои ограничения. Интерьеры автосалонов обязаны соответствовать определенному бренду автокомпании. Тоесть, фирменные цвета, стиль илоготип компании должны быть обыграны вдизайне идекоре. Кроме того, должно быть создано просторное выставочное пространство справильным освещением икачественными отделками.
Свежие тенденции дизайна коммерческих помещений предусматривают использование воформлении растений. Яркие, свежие, аккуратные «зеленые зоны» делают строгую обстановку более комфортной ипривлекательной, помогают эффектно зонировать помещения, служат стильным украшением. Ноуход заживыми растениями требует специальных навыков, наличие вштате флориста или садовника. Лучшим решением станет озеленение автосалона искусственными растениями, повнешнему виду неотличимых отнатуральных аналогов. Такое декорирование имеет массу преимуществ.
Растения изискусственных материалов стойко выдерживают любые испытания, нетеряя первоначальной красоты ипышности, создавая гармоничную обстановку впомещениях любого объема. Уход ограничится редким снятием пыльного налета: востальном украшения непотребуют ксебе повышенного внимания. Ихможно устанавливать влюбом месте, независимо отинтенсивности освещения.
Искусственные цветы предоставляют полную свободу выбора. Благодаря своей неприхотливости ибольшому разнообразию, они эффектно дополнят тематический интерьер любого автосалона, станут частью блестящей реализации сложного дизайнерского проекта.
Вассортименте магазина Greener собраны разнообразные, необычные, качественные варианты, спомощью которых можно выполнить стильное озеленение Вашего автосалона искусственными растениями. Выобязательно найдете оптимальное решение для конкретного объекта или дизайнеры компании Greener разработают индивидуальный проект для Вашего автосалона.
Стоимость качественных искусственных цветов, композиций, кустарников внашем магазине позволит превратить любое помещение внастоящий оазис. Для озеленения автосалона можно использовать один или несколько видов растений, составить компактные, подвесные или ниспадающие композиции: большой пообъему декор непотребует колоссальных затрат, которые обычно связаны сприобретением живых экзотических растений. Однократная покупка— ивынавсегда украсите помещение автосалона.
Качественные, необычные, реалистичные копии растений откомпании Greener универсальны виспользовании. Они могут стать центром внимания или ненавязчивым фоном, частью рекламной кампании или продолжением корпоративного стиля. Мыпредлагаем впечатляющий ассортимент исамые выгодные цены.
Примеры работ
www.greenerr.ru
ТРЕЙДИНГ — Комплексное оформление автосалонов Наружная реклама Краснодар
Комплексное рекламное оформление автосалонов имеет свои особенности. Вся реклама автосалонов служит для поддержания соответствия фирменных стандартов брендов автопроизводителей, а также для рекламной и информационной поддержки дилера и отображают ключевые ценности предлагаемой марки, помогая пользоваться преимуществами бренда в процессе продаж автомобилей и услуг послепродажного обслуживания.
Специфика оформления автосалонов заключается в том, что каждый штрих должен соответствовать фирменному стилю. Все размеры, внешний вид, оформление и исполнение, вплоть до материалов изготовления описывается в специальных руководствах по фирменному стилю бренд-буках (brand book) поставщиков авто. Представители серьезных производителей автомобилей тщательно следят за исполнением всех требований и правил в наружном и интерьерном оформлении автосалонов.
Комплексное рекламное оформление автосалонов начинается с внешнего рекламного оформления. Концепция наружного рекламного оформления, призвана обеспечить выразительность и безошибочную узнаваемость дилерского центра, а также его хорошую видимость с прилегающих дорог. Как правило, для этих целей используются фриз с объемными световыми буквами и логотипом торговой марки, входной портал, акцентирующий внимание посетителей на центральном входе, стелы, световые вывески, навигационные пилоны, и флаги, отображающие корпоративную символику. Надежным и оригинальным способом оформления фасада автосалона, является пленка с полноцветной печатью, с помощью которой можно наносить всевозможные изображения, буквы и символы различных размеров. Одним из самых заметных элементов наружной рекламы автосалонов является стела – конструкция высотой от 2,5 до 8 метров, а то и более, содержащая логотип марки автомобилей которые предлагаются в автосалоне. По вашему желанию мы можем изготовить подиумы для автомобилей.
Комплексное интерьерное оформление автосалона позволяет создать в центре продаж машин комфортное для покупателей и работников пространство, выдержанное в едином стилевом решении, позволяет максимально рационально использовать площадь помещения. Яркие и красочные рекламные носители визуально привлекают клиентов и рождают интерес к предложениям. Этим целям служат напольная графика, объемные световые буквы и световые короба, таблички, пилоны, панно с изображениями автомобилей, навигационные указатели и баннеры в поддержку имиджа данного производителя. Для наглядной и выразительной презентации автомобилей используется пленка с полноцветной печатью и фальшномера с указанием каждой конкретной модели автомобиля. Также выполняется рекламное оформление Шоу-рум, ремонтной зоны, зоны выдачи новых автомобилей, зона парковки и т.д., для чего изготавливаются различные индивидуальные рекламные изделия, постеры, номера постов, подвесная и напольная навигация. Разумеется, ни один автосалон не может обойтись без таких изделий, как Уголок Потребителя, разнообразные информационные стенды и дверные таблички, различные наклейки, в том числе краткосрочные, информирующие потенциальных и реальных клиентов о проводимых акциях. Очень часто различные зоны автосалонов отделены друг от друга стеклянными перегородками. В этом случае на стёкла наносятся ограничительные наклейки различного дизайна.
Профессионально выполненное комплексное рекламное оформление автосалона, красиво и стильно оформленный автосалон, вызывает у потенциальных клиентов чувство надежности, солидности, положительные эмоции и желание купить машину именно в этом салоне.
Наша компания накопила огромный опыт по комплексному рекламному оформлению автосалонов – более 20 автосалонов по всему Южному Федеральному Округу.
Если перед Вами стоят задачи по комплексному рекламному оформлению автосалонов или выполнению небольших текущих работ — можете смело обращаться к профессионалам. Мы готовы быстро и качественно решать любые поставленные Вами задачи.
Нашей компанией по состоянию на 1 сентября 2015 г. уже выполнено оформление дилерских центров следующих автомобильных марок:
MERCEDES-BENZ |
LEXUS | NISSAN |
VOLKSWAGEN | MITSUBISHI | SKODA |
HYUNDAI | RENAULT | DATSUN |
TOYOTA | BMW | AUDI |
KIA | BRP |
Посмотреть все работы
Контакты
ug-reklama.ru
Новогоднее оформление автосалона: украшение и освещение фасада
Салон по продаже авто к Новому году оформляется, как правило, в классическом стиле, с соблюдением фирменных особенностей компании. Чаще всего в декорировании используются золотистые цвета, которые символизируют богатство и роскошь.
Новогоднее оформление автосалона начинается обычно с фасада и входной группы, так как это главный элемент привлечения внимания прохожих. При входе устанавливается небольшая елочка, переливающаяся веселыми огнями, развешиваются яркие светящиеся снежинки всевозможных размеров, а крыльцо обрамляется хвойными гирляндами.
Клиенты не смогут пройти мимо, если Вы украсили фасад праздничной иллюминацией. Для этого используются светодиодные гирлянды, неоновые шнуры, переливающиеся занавесы и сетки.
Универсальными критериями качества при выполнении заказа для нас являются:
- Подбор прочной и красивой новогодней атрибутики;
- Грамотный дизайн освещения;
- Тщательная продуманность цветовых сочетаний;
- Презентабельное оформление территории;
- Предложение необычных решений для дополнительного привлечения внимания покупателя.
Интерьер автосалона может оформляться в европейском стиле, с использованием уютных золотистых и серебристых оттенков.
Также мы предлагаем выбор ярких контрастных тонов в традиционном новогоднем дизайне для создания праздничной атмосферы.
Праздничное оформление торговой зоны
Первым делом важно украсить нижний этаж, где всегда бывают посетители — зону ресепшен, кафе и выставочный зал. Столы сотрудников декорируются флористическими хвойными букетами, украшенными блестящими ленточками и новогодними шарами. Такие композиции практически не занимают место и создают предпраздничное настроение у сотрудников компании.
В кафе оформляются столики и барная стойка, к потолку подвешиваются золотистые светодиодные звезды. На стены размещаются гирлянды в теплых тонах, которые подчеркивают стиль корпорации и обеспечивают мягкую домашнюю подсветку.
На территории выставочного зала устанавливается большая пышная елка, ее украшают также в стиле компании, с использованием золотистых шаров и одноцветных светодиодных гирлянд.
- Под высоким потолком размещают золотистые звезды, белые светящиеся снежинки, яркие подвесные фигуры в виде Деда Мороза, снеговика, северного оленя или символа предстоящего года.
- Не остается без внимания главная многометровая лестница с перилами, на нее развешивается еловая гирлянда, выполненная в общей стилистике праздничного оформления. Здесь же применяются новогодние шары, блестящие ленты, светодиодные гирлянды.
Автосалон будет эффектно смотреться, если дизайн дополнить драпировкой из нежных тканей.
Праздничную композицию удачно дополняют прочные игрушки, светящиеся вывески, гирлянды в виде водопада или дождя.
Витрина как лицо автосалона
Качественно украшенная новогодняя витрина магазина по продаже автомобилей является лицом автосалона и мощнейшим инструментом привлечения потенциального покупателя. От того, как ее оформили, зависит, станут ли прохожие посещать данное заведение. В том числе витрина – это подтверждение престижа компании.
Именно на новогодние праздники приходится пик продаж автомобилей. В этот период устраиваются распродажи, предоставляются выгодные предложения, и, соответственно, возрастает поток клиентов и увеличивается прибыль. Поэтому важно позаботиться о профессиональном декорировании витрин.
Мы предлагаем множество готовых идей по праздничному оформлению. В нашем распоряжении:
- Качественное световое оборудование – гирлянды, светодиодные сетки, неоновые шнуры;
- Декоративные элементы, выполненные из прочного материала – световые вывески и надписи, светящиеся фигуры, новогодние сани, праздничное панно;
- Новогодние игрушки из высокопрочных безопасных материалов;
- Ствольные, каркасные, сегментные, статодинамические, комнатные и интерьерные елки.
Яркие надписи и вывески видны издалека, поэтому новогодний дизайн не оставит равнодушными проходящих или проезжающих мимо людей. Наша компания выполнит любую надпись большого или маленького размера, при создании вывески используется разнообразная подсветка и текстура. Необычайно эффектно смотрятся объемные праздничные буквы, размещенные вокруг елочки.
Оригинальные рождественские домики с уютной подсветкой как нельзя кстати подойдут для украшения витрины автосалона. Новогодний Дед Мороз дополнит праздничную композицию наравне со световым панно, сверкающими снежинками, мигающими фонариками.
- Необычные стилизованные игрушки в виде елочки, новогоднего пряника, пингвина, северного оленя создадут атмосферу волшебства и сказки. Для создания рисунков на стеклах используется специальный спрей с блестками. Мы предложим Вам имеющиеся варианты декорирования и изготовим новогодние украшения в соответствии с заказом клиента.
- Обязательным атрибутом оформления является новогодняя елочка. Для витрины лучше выбирать миниатюрную комнатную лесную красавицу, которая проста в сборке и не занимает много места.
- Отличным вариантом считаются авторские елочки, выполнение из полимер-пенополистерола. Этот высокопрочный материал отличается повышенной устойчивостью к механическим повреждениям и перепадам температур. При помощи пульта можно самостоятельно регулировать режим свечения и степень яркости подсветки. При желании заказчика на елке вырезается логотип компании.
Для украшения витрины предлагаются уникальные авторские игрушки с подсветкой. Изделия могут быть выполнены любой формы, цвет и размер выбирается согласно составленного дизайнерского проекта. Подобные элементы декора также используются для украшения интерьера.
Специально для декорирования витрин разработана конструкция в виде новогодних светящихся подарков. Украшения снабжены яркой подсветкой, которая создает ощущение праздника и возвращает каждого из нас в детство. Такими подарками можно украшать елку, окна, выставочный зал и вход в автосалон. Обратившись к нам, Вы получите профессиональный, оригинальный и стильный дизайн, который восхитит любого посетителя.
www.zhilex-fito.ru
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко