Как стать производителем автозапчастей — Formula AutoService

Если рассмотреть повнимательнее, чем же занимаются сотни высококлассных специалистов в сервисных и исследовательских центрах автопроизводителей, разбросанных по всему свету, то окажется, что они тестируют без конца один и тот же набор деталей. Но это только на первый взгляд.

На самом деле все детали, установленные на тестовых автомобилях, произведены различными производителями. Конструктивно они одинаковы, но автопроизводитель хочет быть уверенным, что при использовании их в качестве замены, например, осуществляя ремонт шевролет авео, они будут соответствовать всем техническим параметрам.

Чтобы проверить это, и созданы исследовательские и сертификационные центры. Независимой компании, стремящейся освоить выпуск новых деталей, необходимо приложить немало усилий, чтобы попасть в поле зрения крупных автопроизводителей мира. Сначала необходимо сертифицировать производство как таковое – для этого существуют отраслевые стандарты, имеющие международное значение, например ISO.

После этого производитель обращается к автопредприятию с предложением об участии в производстве деталей и узлов в соответствии со своей квалификацией. После одобрения ему высылаются чертежи на пробную партию изделий. С этого момента весь график работы независимого производителя будет строго подчиняться общему ритму всех взаимосвязанных поставщиков. Та же опытная партия должна быть изготовлена и сдана с лаборатории автопроизводителя строго по графику, ведь их работа расписана буквально по минутам.

Получение сертификата о соответствии изделий внутрифирменному регламенту стоит немалых средств. Независимый производитель, желающий, чтобы при ремонте шевролет авео использовались его детали, должен оплатить работу сертификационного центра. Помимо стендовых испытаний в специальных лабораториях, воспроизводящих всевозможные условия и нагрузки, часть деталей из представленной партии устанавливается на тестовые автомобили, вместе с деталями других поставщиков, осваивающих новую номенклатуру.

На специальных полигонах, увеличивающих нагрузку на автомобиль в целом, удается подвергнуть машины и детали ускоренному износу, что позволяет значительно сэкономить время. Речь идет о том, что естественный пробег в 100 тысяч км для обычного водителя достижим за несколько лет, тогда как на тестовом автомобиле на специальном полигоне этого удается достичь за несколько месяцев.

После того, как требуемый пробег будет достигнут, в ремонт шевролет авео не попадает – его разбирают до винтика и каждую деталь тщательно анализируют и подвергают последнему испытанию. Оно заключается в определении предельной прочности. И только если детали или узлы выдержали все испытания, тогда их производитель получает заветный доступ к электронному каталогу автозапчастей.

Нано-эппл, или как стать производителем электроники / Хабр

Итак, вы решили сделать что-то вот эдакое! Новый MP3-плеер, пульт управления для телевизора, да хоть датчик температуры. В моем случае это был пульт управления фотоаппаратами, и идея пришла в час ночи, когда я ради развлечения фотографировал стройку при свете луны. Началось это все в сравнительно небольшом сибирском городе… а сейчас у нас производство в Техасе и дистрибьюторы по всему миру. Вспоминая этот веселый путь, хотелось бы описать как удачные находки, так и ошибки, допущенные в процессе подготовки к производству.

Начну с того, что скажу — английский язык обязателен. В наше время для технических профессионалов — это вообще правило хорошего тона, но в данном случае вы далеко не уедете, потому что вся последующая тематика подразумевает работу на международном рынке. Попросту потому, что в России многих типов услуг пока просто нет.

Что бы такого сделать?

Правило одно: не стоит браться за что-то, что не будет полезно вам лично. Тот же принцип никогда не подводил и в программировании. Будущая вещь должна решать проблему. Еще раз повторюсь — она должна быть решением существующей проблемы, желательно вашей личной. Только так можно гарантировать, что устройство будет разработано с учетом реальных требований и будет популярно.

Я ничего не знаю!

Это вообще не причина. При наличии элементарного английского и навыков логического мышления практически все аспекты можно изучить.

С чего начинать?

С прототипа. Сядьте и сделайте на коленке макет, который будет давать результат, и этот макет не обязательно должен быть адски красив. Мой будущий инвестор больше всего умилялся джойстику из пластиковой эпоксидки. Главное — продемонстрировать работоспособность.

Естественно, далее нужно будет искать инвестора и писать бизнес-план — но в это я углубляться не хочу (специальность не моя), и информации на эту тему в интернетах полно. Если устройство действительно полезно, то все получится.

Что делать самостоятельно

Прошивку и схему, по крайней мере для прототипа. Мы сейчас говорим не про Apple, а про стартап на диване, которому никто не даст денег за воздух (тем более в современной экономике). Плюс, если принцип №1 соблюден, то это ваша идея, и никто лучше вас не знает, как оно должно работать.

Что отдать контракторам

Первое, о чем не надо забывать — у вас не 8 рук. В лучшем случае 4, и то ненадолго. Подготовка производства электронного устройства — это дело, в которое придется привлечь профессионалов, а значит инвестиции неизбежны. Вот некоторые моменты, которые стоит отдать на субконтракт:

1. Разработка окончательной схемы и печатной платы. Это не то что бы вуду, но когда вам придется проходить сертификацию FCC, CE и прочие ГОСТы, станет ясно, за что именно были отданы деньги.

2. Промышленный дизайн. Тут лучше найти фирму, которая и дизайн корпуса сделает, и потом будет производить конечный продукт. Если разделить эти два момента — вам гарантирована ситуация, когда у вас в корпус не встанет печатка, и дизайнеры с производственниками начнут валить все друг на друга. Сделайте так, чтобы это была одна фирма, и все эти заботы будут на ней. Пункт 1 кстати тоже может быть включен в их услуги, но это не так важно. В Тайване есть множество компаний, занимающихся как разработкой электроники, так и ее производством, и они готовы начать с любого уровня — от «вот схема, вот прошивка — сделайте мне красиво», до «есть идея на салфетке, но не знаю, что дальше». Естественно второй вариант будет сильно дороже — потому что пластик лить сейчас могут все, а вот людей с полуслова понимающих сложную идею — существенно меньше.

3. Дизайн упаковки. Стоит найти фирму, которая занимается производством упаковки, и спросить у них про дизайнеров, с которыми они давно и успешно вместе работают. Нет ничего веселее, чем пытаться срастить печатников и дизайнеров, объясняя одним и другим разницу в Pantone Coated vs Uncoated.

4. По крайней мере редактирование/вычитку, а возможно и написание руководства пользователя. После полугода работы над устройством вы будете по ночам шептать «my precioussss», и вызывать любую функциональность одним взглядом — и никогда не подумаете, где именно пользователь может что-то недопонять. Необходимость наличия мануала вообще не обсуждается. И не забудьте про disclaimer!

Перед выпуском

1. Проведите радиометрические тесты. Если схема/плата была разработана с головой, то вписаться в требования FCC/CE не так уж и сложно. На недавнем семинаре по минимизации EMI от печатных плат были сказаны красивые слова — «если у вас частоты меньше мегагерца — забудьте про проблемы с EMI». Конечно, везде есть нюансы, но в целом бояться не надо — хотя и игнорировать эту тему нельзя. Само тестирование стоит примерно 6-7т. долларов, и занимает пару дней. Еще столько же стоит наделать бумаг под радиостандарты других стран по результатам уже сделанных тестов (FCC — это территория Северной и Южной Америки, CE — Европа). Говорят, сложнее всего с ГОСТом — там какие-то особенные тесты, и это стоит отдельных 4-5 тысяч долларов.

2. Обязательно отдайте несколько экземпляров бета-тестерам. Тут как с софтом — есть вещи, о которых разработчик никогда не подумает. Это, скорее всего, влетит в копеечку на производстве (малые партии всегда дороги), но окупится сторицей в будущем.

3. Договоритесь с производителем о допустимом уровне брака, и действиях на случай превышения этого уровня. Я не могу описать, насколько это важно, особенно в случае с новыми дизайнами.

4. Найдите запасные варианты на поставку критичных запчастей. Потратьте деньги на лишний комплект пресс-форм, если считаете это нужным.

5. При возможности проконтролируйте процесс сборки, или что еще лучше — проведите инспекцию вашего будущего завода. Есть вещи, которые без личного визита не понять, и если за фасадом скрывается шарашкина контора — бегите оттуда.

Сколько это стоит

Все цены в долларах США:

— Услуги электронных инженеров — 70-100 в час.

— Дизайнеры — 30-40 в час.

— Комплект пресс-форм для литья корпуса, скажем, настольного модема — около 10 тысяч, но это сильно зависит от сложности дизайна.

— Сборка в США — примерно 12 долларов в час. В Китае — в 3-4 раза меньше, если говорить о нормальных заводах. Естественно все зависит от размера партии.

Еще пара советов.

1. Не бойтесь делать многослойные платы. Это сейчас не так дорого, как может показаться, и сильно упрощает жизнь в плане того же EMI.

2. Если будете работать с азиатскими производителями — постарайтесь забрать у них какой-то ключевой элемент производства — тот же процессор. Фирмы вроде AVNet с удовольствием поставят вам уже запрограммированные процессоры, которые вы потом можете отдать производителю. Это не позволит нечистым на руку менеджерам слямзить ваш дизайн… ну или по крайней мере усложнит им жизнь.

3. Постарайтесь не ударяться в логистику. Есть специально обученные люди, которые умеют это делать дешевле и быстрее, чем мы, программисты. При выборе варианта с контрактным производителем эти ребята сами решат, какие запчасти где заказывать — а вы просто получите готовый продукт и время на его реализацию.

4. Не хочется заморачиваться с полным циклом производства и реализации? Подумайте о том, чтобы продать свой дизайн тому же Spark Fun:

www.sparkfun.com/tutorials/92

Если это что-то, полезное инженерам, они просто купят дизайн и будут его производить.

И главное — верьте в себя. У вас все получится.

Шесть секретов «сладкого успеха», или Как стать производителем №1 в России

Из чего складывалась экспансия ТМ «Махеевъ» на российском рынке джемов

По данным внутреннего мониторинга АО «Эссен Продакшн АГ», который подтверждается рядом рейтингов, в 2020 году компания удержала лидерские позиции на рынке джемов в России, нарастив производство на 29%. Как татарстанскому предприятию удалось не сдать позиций даже во время пандемии, в чем состоит секрет его успеха и каковы базовые принципы производства джемов на елабужском заводе — в обзоре «Реального времени»

Секрет №1: точно знать, что нужно потребителю

В линейке джемов «Махеевъ» происходит постоянная ротация продуктов, и это не случайный процесс, а результат тщательного изучения рынка. Задача непростая: сегмент джемов — не самый исследованный на российском рынке пищевых продуктов. Поэтому многое приходится делать внутренними силами компании, не полагаясь на результаты работы рейтинговых агентств. Таким образом удается всегда держать руку на пульсе популярных трендов и соответствовать им.

Екатерина Курылева, руководитель отдела разработки и ввода новых продуктов АО «Эссен Продакшн АГ», обрисовывает ситуацию следующим образом:

— Есть разница между тем, что предпочитает российский потребитель и иностранный. За рубежом тянутся к изыскам и небанальным вкусам: здесь в ходу джемы на основе барбариса, абрикоса, тыквы, даже лепестков роз. Российский же потребитель — приверженец классики, поэтому в нашей линейке традиционно сильны позиции клубники, малины, яблока, сливы… Кроме того, мы выяснили, что в нашей стране главный критерий выбора сегодня — не тот или иной вкус, а состав продукта, то, из чего он произведен. Пандемия подстегнула тренд на здоровье, поэтому российскому покупателю хочется видеть продукты натурального происхождения с минимумом консервантов и без ГМО. И мы соответствуем этому требованию в полной мере. Разрабатывая новую продукцию, мы не гонимся за тем, чтобы угадать вкус сезона — выходить на рынок мы стараемся с теми продуктами, которые нужны потребителю сегодня. Например, тренд на здоровье заставляет нас обращаться в сторону джемов с пониженным содержанием сахара — и в 2021 году мы планируем разрабатывать такие продукты.

Обращают внимание в компании и на то, как меняется обывательский паттерн потребления джема. Например, в повседневной жизни потребитель расширяет список ситуаций, в которых это происходит. Джем перестает быть атрибутом чайной церемонии.

В России понемногу приживается западная традиция: например, подавать джемы к сырам или паштетам, и в «Эссен Продакшн АГ», разрабатывая новые продукты, стараются учитывать и такие вкусовые сочетания. Например, к паштету нужны кисло-сладкие вкусовые сочетания, а к сыру — сладкие джемы с неярким ароматом, которые подчеркнут, а не «задавят» вкус основного продукта.

Как говорит Роман Есаулов, заместитель генерального директора по производству: «Залог успеха еще и в том, что мы думаем за потребителя, как и с чем он будет есть наш продукт. Когда создается тот или иной вкус, наши технологи думают об этом».

Секрет №2: не останавливаться в развитии и постоянно вкладываться в оборудование

Сегодня, чтобы двигаться вперед, надо даже не шагать — надо бежать в ногу со временем. Поэтому с трех видов джемов в 2010 году ассортиментная линейка выросла сегодня до двадцати. А учитывая разную упаковку (дой-паки и стеклянные банки), под брендом «Махеевъ» сегодня продается 40 видов джемов, фитомармеладов и повидла. Все это требует постоянного обновления производственных мощностей.

Роман Есаулов, заместитель генерального директора по производству АО «Эссен Продакшн АГ», рассказывает:

— Сегодня на производстве установлены пять современных линий по выпуску сладкой продукции, объемы постоянно растут. Даже в условиях пандемического 2020 года рост составил 25—29% по объемам — а значит, позицию номер один удалось сохранить. Мы ежедневно, постоянно набираем новый персонал, выбираем оборудование, постоянно что-то модернизируем и усиливаем. Только в производственные линии за последние 11 лет мы вложили порядка 10 миллионов евро и планируем это делать и далее. Недавно мы запустили две новые линии фасовки. Но в планах — обновлять и докупать и варочное оборудование, и фасовочное. Ведь поскольку нужно производить одновременно несколько видов продуктов, то нельзя, чтобы фасовка стала «бутылочным горлышком» ввиду недостаточности линий. Кроме того, по некоторым линиям мы сейчас подходим к пику производственных мощностей, и в таких случаях мы всегда планируем закупать новое оборудование. В ближайшие годы мы планируем вложить в джемы еще 2-3 млн евро — и это только в производственные линии, не считая других затрат.

Секрет №3: постоянно предлагать что-то новое

Даже на самой популярной классике не получится удерживать фокус внимания потребителя бесконечно. Поэтому обновление ассортиментной линейки требуется постоянно. Для этого на предприятии создан целый отдел, который занимается созданием нового продукта и вводом его в производство.

Рынку постоянно предлагаются новые вкусы. Помимо топовых вариантов — клубники, малины, черники, яблока, нужно думать и о потребителях, которые любят попробовать что-то новенькое. Например, среди новинок последнего года «новаторам» предлагаются и моновкусы (например, слива), и двойной (персик — маракуйя), и даже тройной вкус (груша — банан — ваниль). Чтобы утвердить один новый вкус через дегустационную комиссию, технологи на предприятии отрабатывают 15—20 вариантов. Вкусы изучаются всесторонне, и обнаруживаются интересные вещи. Например, Роман Есаулов рассказывает, что на предприятии выяснили: восприятие вкуса новинки «Груша-банан-ваниль» у мужчин и у женщин — разное!

Но бесконечного увеличения линейки не происходит: заводя на рынок новые вкусы джемов, из линейки исключают некоторые из старых. Это происходит по разным причинам: порой производить небольшие количества экзотических джемов нерентабельно, а порой рынок не принимает продукт с такой интенсивностью, с которой хотелось бы. Разумное и рациональное отношение к бизнесу — тоже важное слагаемое успеха.

На предприятии внимательно относятся к фасовке, и, кроме ноу-хау, взорвавшего в свое время рынок — дой-паков, позволяющих сохранять свежесть и качество продуктов, выпускаются джемы и фитомармелады в стекле. После того, как джем из стеклянной тары съеден, потребителю остается удобный стакан. И чтобы люди имели возможность собирать из них коллекции — с определенной периодичностью меняется их форма. Совсем недавно, например, появились новые стаканы — тонкие и высокие. Но и классический «олд фэшн» тоже остается в линейке.

Секрет №4: придирчиво выбирать сырье

На предприятии в Елабуге занимаются только переработкой сырья и продажей джемов. Собственных клубничных теплиц или черничных плантаций компания не держит и не собирается держать. И в этой связи одним из важнейших вопросов при производстве сладкой продукции становится поиск и закупка качественного сырья. Вопреки распространенному мнению, не каждое яблоко и не любой сорт клубники подходит для промышленного производства.

На предприятии используют не готовые конфитюры, а натуральные ягоды и фрукты: только таким образом можно получить гарантию абсолютного качества конечного продукта. Сырье закупается в основном за рубежом: из России идут только дикоросы (черника, смородина, клюква, малина), и то не в полном объеме. Проблема — в том, что на российском рынке недостаточно мощностей для первичной обработки ягоды.

Роман Есаулов рассказывает:

— Чтобы довести ягоду до переработки, ее надо не только вырастить и собрать, но и откалибровать, и подготовить к сортировке, и очистить. Мы очень внимательно подходим к выбору ягоды, ее сорта: нам важно, чтобы она не разваливалась при варке, а оставалась целой (как и в случае фруктов — в наших джемах обязательно должны быть кусочки натуральных фруктов), важно, чтобы она давала заданный цвет, чтобы была идеально очищена и правильно заморожена. Чтобы ягода сохранила свойства, цвет и вкус, заморозка должна быть шоковой, при минус сорока градусах. Российский производитель в массе своей не может обеспечить всех необходимых условий, поэтому мы ориентированы на импорт ягоды — покупаем ее и на Ближнем Востоке, и в бывшем СССР, и на Балканах, и в Азии. Сегодня в нашем списке 10 поставщиков, 6 из которых — это костяк, а остальные периодически меняются.

Но и при покупке ягод и фруктов от импортного поставщика нужен постоянный контроль за их производством. Пришедшие партии сырья тщательно перебирают и инспектируют, а прежде, чем определить поставщика, специалисты компании обязательно смотрят, как она растет и как ее собирают. Поэтому приходится выезжать и в Египет, и в Сербию, и в другие страны-производители сырья для производства джемов. Пандемия добавила проблем: у многих поставщиков возникали сложности с рабочей силой, рук не хватало, поэтому в Елабугу порой приезжала недостаточно очищенная или неправильно откалиброванная продукция. И все эти партии разворачивали и отправляли обратно — на предприятии не могут себе позволить использовать некондиционный продукт. Требования очень строгие: «Мы производим не кашу, а джем с цельными красивыми и вкусными ягодами», — жестко отрезает Есаулов.

Секрет №5: особая технология производства

Когда мы варим варенье или конфитюр дома, мы можем себе позволить не обработать банку: образующуюся плесень многие хозяйки просто снимают сверху. На производстве такое просто недопустимо. Требования и к персоналу, и к оборудованию, и к технологическому процессу с каждым годом все жестче. На предприятии постоянно обновляются технологические карты. Здесь задача гораздо сложнее, чем при домашнем производстве варенья.

На «Эссен Продакшн АГ» применяется особенная технология бережной переработки фруктов и ягод. Консистенция, цвет, вкус продукта — неизменная константа, здесь не может быть никаких различий между джемами из разных партий. На производстве тщательно следят за тем, чтобы 90 процентов ягоды, ушедшей в джем, оставалось цельными, в том виде, в котором она попала в варочный бак. В процесс включается тщательный равномерный нагрев, щадящее перемешивание, определенное давление, перекачивание на фасовку — все, чтобы сохранить ягоду, ее вкус и цвет.

Гарантированный срок хранения джема — 1 год, за это время продукт не должен поменять ни вкуса, ни цвета. Технологический процесс неукоснительно соблюдается, и миллионы упаковок джема производятся по единому стандарту со множеством степеней защиты.

Есть на заводе и арбитражные склады, где в течение срока годности хранятся образцы из всех выпущенных партий продукции. Это нужно, чтобы в случае поступления рекламации выяснить, на какой стадии производства случился сбой.

Секрет №6: сильная маркетинговая программа

От этапа создания новинки до вывода ее на рынок проходит от нескольких месяцев до нескольких лет. И то, как примет рынок новый продукт, зависит не только от особенностей производства, но и от маркетинговой активности. Не секрет, что рынок джемов довольно плотный, и за каждую позицию на нем приходится серьезно побороться.

Как рассказывает Аделя Абдуллина, PR-директор АО «Эссен Продакшн АГ», бренд «Махеевъ» продвигается комплексно, новинки в маркетинговых программах выделяются редко. По данным исследовательской компании Mediascop, «Махеевъ» — бренд-лидер по узнаваемости и лояльности, и на то, чтобы сохранить эти позиции, тратятся огромные бюджеты и делаются серьезные усилия. Сегодня львиная доля бюджетов на продвижение в компании «съедается» именно джемами, потому что это новые продукты. Используются все возможности рекламного рынка: и реклама на федеральных телеканалах, и партнерские программы, и, конечно, digital. В 2020 году 20% общего бюджета мировых брендов рекламировались в цифровой среде, и АО «Эссен Продакшн АГ» исключением не стало. Три главных канала digital-продвижения, которые используют в компании — Instagram, YouTube и TikTok.

Аделя Абдуллина говорит:

— Мы используем услуги микроинфлюэнсеров, это направление мы планируем развивать и дальше, оно для нас сейчас очень важно. Instagram — очень ценная продвиженческая площадка, с его колоссальными возможностями по размещению роликов и рецептов. В нашей базе порядка тысячи блогеров, все они задействованы по-разному — мы не можем диктовать условия с точки зрения креатива, у каждого из них своя подача материала. Снимаем мы и свои ролики, и они дают огромные охваты — например, ролик, выпущенный перед Масленицей, набрал 41 млн просмотров в TikTok. Огромное значение мы придаем изучению комментариев. Они для нас зачастую кладезь информации — и по составу джемов, и по техническим характеристикам. Это еще большой фронт работы, с которым нам приходится иметь дело. Мы это все читаем, обсуждаем, какую-то информацию передаем на производство.

Прирост сохраняется, падать никто не планирует

Судя по трендам, царящим сегодня на рынке, рынок джемов будет давать уверенный прирост и в 2021 году. В АО «Эссен Продакшн АГ» уверены: позиции удастся наращивать и дальше, люди все меньше варят варенье и предпочитают промышленные джемы и мармелады, с понятным составом и предсказуемыми характеристиками. А с учетом того, что «Махеевъ» — узнаваемый, сильный бренд с качественным продуктом, джемы этого бренда и в дальнейшем имеют все шансы сохранять главенствующие позиции на российском рынке. На это работает огромная команда специалистов, которые безапелляционно заявляют: «Мы не можем себе позволить останавливаться в развитии, ведь своему потребителю мы должны давать лучшее».

Людмила Губаева. Материал подготовлен при поддержке пресс-службы АО «Эссен Продакшн АГ»

ПромышленностьАгропром Татарстан

Стать Производителем — Artes — маркизы веранды шторы карнизы

Город *

Укажите свой город

Москва и МОСочиСанкт ПетербургКрым (весь регион)ЕкатеринбургКазаньКалининградКраснодарНижний НовгородНовороссийскОмскРостов на ДонуСамараЧелябинскУфаг. Абаканг. Альметьевскг. Ангарскг. Арзамасг. Армавирг. Артемг. Архангельскг. Астраханьг. Ачинскг. Балаковог. Балашихаг. Барнаулг. Батайскг. Белгородг. Бердскг. Березникиг. Бийскг. Благовещенскг. Братскг. Брянскг. Великий Новгородг. Владивостокг. Владикавказг. Владимирг. Волгоградг. Волгодонскг. Волжскийг. Вологдаг. Воронежг. Грозныйг. Дербентг. Дзержинскг. Димитровградг. Долгопрудныйг. Домодедовог. Евпаторияг. Екатеринбургг. Елецг. Ессентукиг. Железногорскг. Жуковскийг. Златоустг. Ивановог. Ижевскг. Иркутскг. Йошкар-Олаг. Казаньг. Калининградг. Калугаг. Каменск — Уральскийг. Камышинг. Каспийскг. Кемеровог. Керчьг. Кировг. Кисловодскг. Ковровг. Коломнаг. Комсомольск-на-Амурег. Копейскг. Королёвг. Костромаг. Красногорскг. Краснодарг. Красноярскг. Курганг. Курскг. Кызылг. Липецкг. Люберцыг. Магнитогорскг. Майкопг. Махачкалаг. Миассг. Москваг. Мурманскг. Муромг. Мытищиг. Набережные Челныг. Назраньг. Нальчикг. Находкаг. Невинномысскг. Нефтекамскг. Нефтеюганскг. Нижневартовскг. Нижнекамскг. Нижний Новгородг. Нижний Тагилг. Новокузнецкг. Новокуйбышевскг. Новомосковскг. Новороссийскг. Новосибирскг. Новочебоксарскг. Новочеркасскг. Новошахтинскг. Новый Уренгойг. Ногинскг. Норильскг. Ноябрьскг. Обнинскг. Одинцовог. Октябрьскийг. Омскг. Орёлг. Оренбургг. Орехово-Зуевог. Орскг. Пензаг. Первоуральскг. Пермьг. Петрозаводскг. Петропавловск-Камчатскийг. Подольскг. Прокопьевскг. Псковг. Пушкиног. Пятигорскг. Раменскоег. Ростов-на-Донуг. Рубцовскг. Рыбинскг. Рязаньг. Салаватг. Самараг. Санкт-Петербургг. Саранскг. Саратовг. Севастопольг. Северодвинскг. Северскг. Сергиев Посадг. Серпуховг. Симферопольг. Смоленскг. Сочиг. Ставропольг. Старый Осколг. Стерлитамакг. Сургутг. Сызраньг. Сыктывкарг. Таганрогг. Тамбовг. Тверьг. Тольяттиг. Томскг. Тулаг. Тюменьг. Улан — Удэг. Ульяновскг. Уссурийскг. Уфаг. Хабаровскг. Хасавюртг. Химкиг. Чебоксарыг. Челябинскг. Череповецг. Черкесскг. Читаг. Шахтыг. Щёлковог. Электростальг. Элистаг. Энгельсг. Южно-Сахалинскг. Якутскг. Ярославль Адрес

Возможен выезд в день обращения

Телефон *

Хочу Купить *

Шторы / Жалюзи / Карнизы

Маркизы / Веранды / Наружные Шторы

Другое

Комментарии

в произвольной форме (можно не заполнять)

Как стать уникальным производителем оригинального продукта? —

Сегодня все больше компаний не только выращивают фрукты и овощи, но активно начинают заниматься их переработкой. Поэтому без применения инновационных технологий, успеха достичь практически невозможно.

Итальянская компания M.F.T. srl., которая производит оборудование, а также предлагает технологии для обработки, переработки и продления срока хранения ягод и плодов, создает для своих клиентов (как небольших, так и крупных хозяйств) устройства, машины и комплексные проекты под ключ, технологические схемы для переработки фруктов и овощей. M.F.T. srl. предлагает машины и комплексные решения для переработки овощей и фруктов, в основном для производства джемов или варенья, нектаров, сухофруктов, замороженных фруктов. Если перечислять технологическую цепочку производственного цикла, то мы можем обеспечить инспекцию и сортировку сырья, чистку кожуры, изъятие сердцевины, удаление косточки, нарезку, измельчение и протирку, концентрирование, наполнение и пастеризацию конечного продукта.

Оборудование для изготовления варенья предполагает инспекцию, сортировку плодов, очистку от кожуры, изъятие сердцевины, косточки, протирку, перемешивание разных ингредиентов и варку, розлив, укупорку, маркировку стеклянных банок для джемов из различных плодов и ягод.

Cпектр предоставляемых компанией оборудования и услуг достаточно широк: от проектирования линии, которая соответствует помещению, изготовления и установки оборудования – до обучения работников. На начальном этапе мы даем советы, ведь клиенту нужно не только оборудование, но и поддержка в создании нового продукта на рынке. Мы передаем наше виденье проекта, клиент может его применять, а может иметь свое мнение, и вместе создаём инновационный продукт. Один из наших главных принципов – не останавливаться на достигнутом. На тренингах M.F.T. srl. обучает, как правильно работать с оборудованием и какому сервису обслуживания подлежат те или иные установки.

Во время установки машины и пусконаладочных работ мы предоставляем пакет наиболее изнашивающихся запчастей, которых может хватить на два года эксплуатации. Например, особенно быстро выходят из строя ножи для удаления косточки или сердцевины. Сама машина может работать много лет без какого-либо дополнительного обслуживания, но есть некоторые детали, которые нужно иногда менять. Стоить подчеркнуть, что многое зависит от правильной эксплуатации машины. Изнашиваются только ножи, а все остальные части установки (тут мы имеем в виду машины для удаления кожуры или косточек), если обслуживать их согласно нашим инструкциям, вовремя проводить профилактические осмотры и смазку, могут служить очень долго, передаваясь из поколения в поколение.

Специалисты M.F.T. SRL  предоставляют клиентам комплексные решения по переработке сырья. Исходя из нашего опыта мы видим что очень важно с самого начала хорошо понять вместе с клиентом техническое задание. Очень часто сталкиваемся с тем что клиенты не знают как правильно начать или планировать свой производственный процесс и в таких случаях мы принимаем участие с момента формулировки правильного технического задания для того чтобы выйти на рынок именно с тем продуктом который востребован и соответствует всем параметрам качественного продукта, оптимизируя все производственные циклы.

МАШИНА ДЛЯ РЕЗКИ НА СЛАЙСЫ С ИЗЪЯТИЕМ СЕРДЦЕВИНЫ ДЛЯ ЯБЛОК С АВТОМАТИЧЕСКОЙ ПОДАЧЕЙ МОДЕЛЬ MW-R

Эта машина была разработана для удаления сердцевины яблок и для их резки на слайсы (кольца), что делает её идеально подходящей для переработки яблок для производства яблочных чипсов или для дальнейшего предназначения в кондитерской промышленности, для  производства свежих фруктовых салатов или для производства  фруктовых снэков. Она также может быть использована просто для изъятия сердцевины из яблок.

Эта машина полностью изготовлена из нержавеющей стали AISI 304 и может быть встроена в линии с другими машинами для автоматической подачи через зону загрузки, где попадают фрукты. Затем продукт отправляется через элеватор на конвейер, снабженный автоматической системой ориентирования, что позволяет автоматически выравнивать фрукты в свои ячейки. Резка яблок осуществляется быстро и точно, не влияя на органолептические свойства, и гарантируя максимальную гигиену. Здесь с яблок вырезается сердцевина и они разрезаются на слайсы с помощью сменных режущих блоков, которые допускают различный диаметр и толщину срезов. Толщина нарезки настраивается, минимальная толщина составляет 2 мм. Слайсы выгружаются с помощью ленты, которую можно удлинить при необходимости для связи со следующей машиной. Отходы падают вниз где можно поставить ящик для сбора либо при заказе поставить транспортную ленту для отвода в нужный пункт. Все защитные картеры блокируются подвижным шарниром и позволяют быстрое открытие оптимизируя тем самым время для нормального функционирования и техобслуживания. Это позволяет легко, быстро и безопасно обслуживать машину, а также проводить тщательную очистку.

МАШИНЫ ДЛЯ ОЧИСТКИ ФРУКТОВ ОТ КОЖУРЫ И СЕРДЦЕВИНЫ СЕРИИ — MM

Машины для очистки фруктов от кожуры серии MM подходят для механической очистки с помощью ножей и можно применять к следующим фруктам: яблоки, груши, киви, апельсины, грейпфрут, лимоны, персики, нектарины, хурма, опунция, бергамот. Также можно использовать для очистки некоторых овощей, таких как: баклажаны, кабачки, юкка.

В соответствии с её компоновкой, машина может выполнять следующие операции: очистка от кожуры, удаление сердцевины (прямое или с удалением сердцевины), резка пополам, сегментирование, резка на ломтики (не тоньше 10 мм).

Специальная запатентованная система очистки от кожуры с помощью ножей имеет ряд преимуществ:

• Фрукт не измельчается, вместо этого он осторожно очищается от кожуры удаляя длинную ленту кожуры, которая, например для производства цедры для лимончелло, позволяет идеальное отделение цедры от верхнего слоя без разрушения мелких клеток содержащие эфирные масла. Это также позволяет поддерживать область обработки очень чистой, являясь немаловажным аспектом для пищевой промышленности.

• Толщина очищаемой кожуры регулируется в соответствии с производственными потребностями и разнообразием обрабатываемых фруктов, с последующей минимизацией потери веса.

Кроме того, эти машины для очистки от кожуры оснащены специальной системой разгрузки, которая позволяет кожуре проскальзывать через специальную систему выхода, не контактируя и не загрязняя пространство между кожурой и сердцевиной, с одной стороны, и очищенный от кожуры продукт, с другой стороны.

Все технические характеристики машин для очистки от кожуры серии ММ особенно подходят для переработки фруктов для производство свежих снэков, фруктовых салатов, фруктовых консервов, кандированных фруктов, джемов, варенья и сухофруктов.

МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ БЛОК С ВАККУМНЫМ КОТЛОМ В КОМПЛЕКТЕ С ДОЗАТОРОМ И УКУПОРКОЙ МОДЕЛЬ K—FC45

Этот блок предназначен для производства томатной пасты (пассаты, соусов), джема, варенья или сальсы с наполнением в банки разных размеров.

Вакуумный котел диаметром Ø 400 мм который работает с помощью пара с максимальным рабочим давлением 3 бар

ДОЗАТОР / Пневматический наполнитель имеет регулируемую дозирующую способность от 10 куб. см. до 1100 куб. см. все детали, контактирующие с продуктом, выполнены из нержавеющей стали AISI 314.

УКУПОРКА осуществляется ручной подачей стеклянных банок и крышек, рассчитана один вид крышки (твист офф).

 

Все работает в закрытом цикле. Сначала приготавливается сырьё (фрукты для производства джема), варится в маленьком вакуумном котле, потом переходим к дозатору, и оператор просто нажимает на кнопку,  дозируя свой продукт. Затем идет процесс укупорки, который осуществляется сразу после дозации. Один человек прекрасно может справиться с этой установкой.

45 литров сырья можно набрать в варочном котле и обработать за один цикл. Отмечу, что данное оборудование пользуется спросом, потому что некоторые компании покупают эту установку для тестирования нового продукта, другие применяют установку как стартовый производственный цикл для своего продукта. Подобные предложения есть и по чипсам. Так, у нас есть машина, которая автоматически принимает яблоки и их обрабатывает, то есть существует бункер для приемки сырья, потом элеватор, который поднимает каждое яблоко и ориентирует для дальнейшего процесса, удаляет сердцевину и сразу режет на слайсы. И это одна установка, поэтому не надо покупать отдельные машины для изъятия сердцевины и резки. В чем секрет этой машины? Она идеально ориентирует яблоко для того, чтобы получить максимальный выход продукта, таким образом, отходов почти не остается. Единственное, если клиент хочет сделать чипсы без кожуры, то для этой функции применяется другое оборудование и надо подключить в производственный процесс отдельную машину для очищения кожуры. Наш клиент имеет всегда выбор.

Также есть оборудование для производства фруктов в сиропе и консервированных фруктов, линии для изготовления соков и пюре, фруктовых снэков, которые сегодня очень востребованы на рынке, так как они более полезны для здоровья, чем другие снэки.

«Фруктовые снэки» — одназначно покаряют нас своей доступностью, легкости и полезным перекусом.

Преимущества фруктовых снеков

• Всегда можно брать с собой в сумке или рюкзаке. А потому чувство голода не застанет врасплох.
• Насыщены витаминами и полезными веществами. Польза от их употребления такая же, как и от свежих фруктов.
• Дарят заряд бодрости и сил. Употребление данной продукции на завтрак очень благотворно сказывается на общем самочувствие человека.
• Позволяют следить за фигурой, так как содержат минимум калорий. Употребление фруктовых снеков – это уникальная возможность сделать перекусы на бегу максимально полезными.
• Быстро дарят чувство насыщения, что особенно важно для тех, кто сидит на диете.
• Фруктовые снеки очень удобны для употребления. Они представляют собой тонко нарезанные кусочки ягод или фруктов – их с легкостью можно извлекать из упаковки, не пачкая руки. Плюс ко всему они отличаются длительным сроком годности, поэтому ими можно запастись впрок.

M.F.T. srl разработали для своих клиентов разные производственные циклы для того чтобы дать возможность начать с мини цехом для тестирования рынка или же поступить сразу с большими партиями готового продукта.

В результате работы с данным оборудованием, производитель получает готовый продукт – вкусный, полезный, где сохранены все полезные вещества, цвет, вид – с ним можно выходить на экспорт, предлагать для продажи в супермаркетах или ресторанах и, конечно, получать таким образом от выращивания плодов дополнительный доход.

 

Как стать производителем бутилированной воды? |FOODIKA

Генеральный директор компании Чистая вода ТМ Норинга Юрий Менухов, рассказал журналу Foodika о производстве питьевой и минеральной воды, планах на будущее и слагаемых успеха хорошего бизнеса.

Расскажите немного о себе.

Я родился в Красноярске, там же окончил школу, и в 2000 году получил диплом Красноярского государственного технического университета по специальности «Экономика и менеджмент». В детстве я очень любил футбол и занимался им, мечтал стать известным футболистом, и играть за «Спартак».

Как вы начали свою карьеру? Почему выбрали отрасль напитков и питьевой воды?

Уже на пятом курсе университета я начал работу торговым представителем в компании-дистрибьюторе Philip Morris в России. Мне всегда были интересны продажи, построение определенной системы отношений с клиентом: неважно, киоск это на окраине города или крупный торговый центр. В этой компании за пять лет я прошел путь от торгового представителя в Красноярске до директора филиала в Перми. В 2007 году я занялся сферой производства воды и напитков. С 2008 года началась моя история в Компании Чистая вода (ТМ Норинга) с должности директора филиала в Екатеринбурге. На тот момент меня привлек уровень новых задач — запуск и открытие производственного комплекса, а также прохождение международной сертификации нового комплекса. До работы в компании я так близко еще не был связан с производственным процессом. За несколько месяцев нам удалось установить оборудование и запустить производство воды Норинга в Екатеринбурге. А чуть позже была пройдена сертификация международной экспертизы NSF International — крупнейшей международной экспертной организации Национального санитарного фонда. Тесты NSF являются одними из самых требовательных в мире, так как в общей сложности NSF предъявляет 187 требований к качеству воды и более 400 требований к территории, производству, хранению, доставке, персоналу и документам, в том числе — к безопасности для работников и окружающей среды.

Кроме этого за время руководства филиалом в Екатеринбурге была выстроена система продаж. В 2011 году я переехал в Новосибирск и стал исполнительным директором компании, а через 8 месяцев – директором компании. Говорят, вода — это жизнь. И я поддерживаю это мнение. Работа с качественным здоровым продуктом изменила мой образ жизни: я стал заниматься спортом, придерживаться здорового питания, следить за своим здоровьем и здоровьем своей семьи.

Насколько добыча и производство питьевой и минеральной воды является сложным и трудоемким процессом? Какие стадии проходит вода, прежде чем попадает в бутыли? Чем она лучше воды «из под крана»?

Полный цикл производства начинается с источника воды. Воду ТМ Норинга мы добываем из артезианских скважин глубиной от 70 до 120 метров, находящихся в непосредственной близости комплексов. Каждая скважина — настоящее подземное море, которое питается из подземных источников, так что этот ресурс — возобновляемый. Благодаря 50-ти метровой скальной породе и 25-ти метровому слою глинистых пород наши источники надёжно защищены от любых внешних воздействий.

Но перед тем как попасть в бутыли даже артезианскую воду нужно подготовить к употреблению, так как в природе менее 1% воды пригодны для питья без какой-либо обработки. И это, как правило, уникальные, труднодоступные источники. Да и экологическая ситуация не становится лучше. Поэтому в России почти все источники воды требуют дополнительной обработки.

Место, где разливается вода Норинга, называется Чистая зона, условия в которой приближены к условиям в хирургической операционной — в ней поддерживается положительное давление стерильного воздуха, что исключает проникновение воздуха снаружи.

Сначала природная вода проходит фильтры предварительной очистки, чтобы очиститься от ила, примесей, мутностей и песчинок. Потом следует этап глубокой очистки воды, после чего продукция обогащается минералами в соответствии с мировыми стандартами. Вода Норинга имеет сбалансированный минеральный состав, который подходит любому человеку: это Кальций, Магний, Калий, а также содержит йод или фтор — те вещества, которые организм человека лучше всего усваивает именно из воды. Процессы производства воды Норинга максимально приближены к природным. Все фильтрующие материалы представлены натуральными веществами: гравий, активированный уголь, кокосовая крошка и т.п. Весь свой путь, вплоть до бутылей, вода проходит по трубам из высококачественной пищевой нержавеющей стали. Такая сталь отличается высочайшей химической стойкостью и исключает саму возможность реакции с водой. Розлив в бутыли осуществляется в стерильной герметичной камере полностью автоматически, исключен контакт человека с продуктом. Перед розливом пустые бутыли моются в автоматической машине мойки, причем для мойки используется очищенная вода с производства.

Принимая во внимание различные потребности организма, мы разрабатываем линейки функциональных вод. К примеру, вода Норинга Спорт разработана специально с учетом потребностей организма при физической активности. Питьевая вода с пометкой «Смарт» в свою очередь, отличается, концентрацией йода, которая помогает улучшить ассоциативные способности и память, а также может служить в качестве профилактики йододефицитных заболеваний.

Какие системы позволяют обеспечить высокое качество бутилированной воды и как потребителю отличить качественную воду?

Хорошая вода — понятие достаточно субъективное. Обычный человек может определить качество воды по таким показателям как прозрачность, запах и привкус, а также по отсутствию накипи в чайнике. При покупке питьевой воды уделите особое внимание этикетке: она должна содержать всю необходимую информацию, в том числе категории воды: питьевая, минеральная, столовая, лечебно-столовая, лечебная. Обязательно должен быть указан источник — скважина с номером и указанием местоположения, адресом производителя и самое главное — описание химического состава.

На сегодняшний день Компания Чистая вода – Норинга — единственная в России с 2003 года имеет сертификат Национального санитарного фонда — National Sanitation Foundation (NSF), крупнейшей международной экспертной организации, которая занимается сертифицированием питьевой воды более 30 лет. Тесты NSF являются одними из самых жестких в мире. Например, по российским стандартам вода анализируется по 85 параметрам, в то время как NSF проверяет воду на соответствие более чем 187 параметрам. Аудиторы NSF проверяют не только качество продукции и оборудования, но и весь рабочий процесс — от документооборота до отгрузки. В общей сложности NSF предъявляет более 400 требований к территории, производству, хранению, доставке, персоналу и документам, в том числе — к безопасности для работников и окружающей среды.

До розлива воды по бутылям непосредственно на линии происходит ежесекундный контроль качества online-датчиками. В случае любого отклонения вся система блокируется. Кроме этого сотрудники нашей собственной лаборатории ежечасно производят более 25 анализов продукции.

Еще один важный момент в сохранении чистоты и качества воды — подготовка тары. Согласно статистике 80% случаев загрязнения бутилированной воды происходят с момента добычи до розлива. В нашей компании разработана тщательная система контроля пригодности тары. Бутыли изготавливаются на собственном производстве компании в г. Бердске Новосибирской области из высококачественного пластика — поликарбоната, который никак не воздействует на состав воды. Поскольку 19-ти литровые бутыли используются многократно, то, прежде всего пустая тара проходит входной контроль — каждая бутыль проверятся на целостность, отсутствие повреждений, загрязнений и запаха.

Наша производственная лаборатория после прохождения автоматической мойки и дезинфекции  тары каждый час проверяет степень чистоты тары на последней стадии ополаскивания от дезинфицирующего средства и моющего средства, чтобы убедиться в том, что бутыль абсолютно чистая. Такая система контроля позволяет нам на ежедневной основе выпускать чистую и вкусную питьевую воду.

Ваша компания предоставляет потребителю широкий ассортимент  выпускаемой продукции: есть и Смарт, и Спорт. А каким образом разрабатываются такие типы воды?

Да, ассортимент выпускаемых нами продуктов очень разнообразен: от обычной чистой питьевой воды в 19-ти литровых бутылях до специальных линеек функциональных вод, которые несут в себе дополнительную пользу в сравнении с обычной водой. Возьмем, к примеру, занятия спортом. Во время интенсивных тренировок организму требуется больше кальция, натрия и магния, а при высоких умственных нагрузках, как у детей, так и у взрослых, наблюдается повышенная потребность организма в йоде. Принимая во внимание различные потребности организма, мы разрабатываем линейки функциональных вод. К примеру, вода Норинга Спорт разработана специально с учетом потребностей организма при физической активности. Питьевая вода с пометкой «Смарт» отличается в первую очередь концентрацией йода, что помогает улучшить ассоциативные способности и память, а также может служить в качестве профилактики йододефицитных заболеваний. Линейки «спорт» и «смарт» в целом могут употребляться как взрослыми, так и детьми. Кроме этого на заводе в п. Чаны мы производим минеральную лечебно-столовую воду «Норинга Троицкая», которая рекомендована при лечении и профилактики заболеваний желудочно-кишечного тракта.

Отдельное внимание мы уделяем производству детской воды — ежечасно тестируется более 10-ти показателей, таких как уровень содержания кальция, магния, калия, йода, Ph баланс и многие другие. Детская питьевая вода насыщена необходимым количеством микро- и макроэлементов и рекомендована малышам с первых дней жизни. Очевидно, что создать подобную систему в домашних условиях невозможно.

Так как дети играют в подвижные игры, занимаются спортом и постоянно испытывают умственную нагрузку, начиная с трех лет им можно давать одновременно и Норингу Спорт, и Норингу Смарт. Стоит отметить, что если воду для людей с высокими умственными нагрузками или воду для спорта можно заменить на детскую, то детскую воду заменять иными категориями нельзя, так как она обладает уникальным составом, специально разработанным для растущего организма. Особенно подобная замена опасна для новорожденных.

Что вдохновляет вас на работу? Или что вы любите в своей работе больше всего?

Мне всегда было интересно построение определенной системы отношений с клиентом. Очень важно осознавать, что твой продукт помогает людям вести сбалансированный образ жизни и бережно относиться к своему здоровью. Меня очень мотивируют постоянные вызовы рынка: мне нравится решать сложные и на первый взгляд трудновыполнимые задачи, такие как запуск и открытие новых производств, региональная экспансия, разработка новых продуктов и т.д.

Каковы слагаемые успеха хорошего бизнеса и ваши личные? Жизненное кредо или самое большое достижение в жизни на данный момент?

Главное — всегда ставить перед собой цели чуть выше своей планки, каждый раз бросать себе вызов и уверенно держать удар. Последним выходом из зоны комфорта для меня стало восхождение на Эльбрус. Было физически трудно, даже тяжело. И, к сожалению, погодные условия не позволили покорить саму вершину. Но эта поездка для меня стала одной из самых запоминающихся в жизни, и она вдохновляет меня до сих пор.

Планы на будущее и по развитию компании и бренда?

Наша компания существует на рынке уже 18 лет, за это время были открыты четыре комплекса по производству воды: в Новосибирске (крупнейшее в России производство такого типа), в Екатеринбурге, в подмосковном Звенигороде, а также завод минеральных вод в поселке Чаны Новосибирской области. Компания является членом Европейской ассоциации производителей бутилированной воды и одной из немногих российских компаний, которая занимается всеми процессами: производством, привлечением клиентов и доставкой воды домой или в офис. В дальнейшем мы планируем усилить свои позиции в московском регионе, а также расширить присутствие в торговых сетях по всей России.

 

Просмотры: 0

---

Цель Volvo Cars — к 2030 году стать производителем только электромобилей премиум-класса

Во время прямой трансляции онлайн-мероприятия Volvo Cars Tech Moment, которое проходило в Гётеборге (Швеция), руководство Volvo Cars озвучило свои глобальные планы в области развития технологий. Перед компанией поставлена задача трансформироваться в производителя исключительно электромобилей, стать в этом сегменте мировым лидером.

«Вместе с нашей целью к 2030 году стать производителем исключительно электромобилей премиум-класса, мы стремимся создать лучшие за нашу 94-летнюю историю автомобили. Это захватывающее время в нашем развитии, и мы будем удовлетворять растущий потребительский спрос на полностью электрические автомобили, которые предлагают бесперебойное интернет-соединение, ведущие в отрасли стандарты безопасности и продвинутый автопилот», — заявил гендиректор Volvo Cars Хокан Самуэльссон.

Для автомобилей Volvo электрификация — это нечто большее, чем просто смена силовых агрегатов. Она представляет собой новую парадигму и в дизайне автомобилей, и в их технологическом обеспечении. В амбициозных планах компании — создавать электромобили, реальный запас хода которых вдвое больше по сравнению с тем, что сегодня предлагается на рынке в данном сегменте; запустить технологии, позволяющие намного быстрее заряжать аккумулятор; предложить клиенту такие технологии, которые обеспечивают более низкие затраты на владение и зарядку батареи.

Что касается объемов производства, то, как сообщает пресс-релиз компании, уже к середине нынешнего десятилетия Volvo Cars намерена продать 1,2 млн автомобилей по всему миру, из которых как минимум половина будут полностью электрическими. В финансовом отношении компания уже к 2025 году запланировала достичь годовой операционной прибыли в 8 — 10%. Должно это произойти благодаря широкому модельному ряду чистых электромобилей, увеличению продаж во всех трех глобальных регионах, росту эффективности каналов дистрибуции и синергии со своими партнерами.

В работе мероприятия Volvo Cars Tech Moment также приняли участие представители компаний Google, Luminar, Northvolt и NVIDIA, которые, очевидно, будут помогать Volvo Cars в осуществлении этих амбициозных планов автопроизводителя. С помощью передовых технологий NVIDIA Volvo Cars будет заниматься разработкой программного обеспечения для «автомобилей будущего» собственными силами, причем в данном направлении ставится задача — сосредоточиться на более коротких циклах разработки, повысить гибкость, увеличить скорость создания технологий и быстрее внедрять новые технологии и программное обеспечение по беспроводной сети.

Новое поколение моделей Volvo призвано установить новые стандарты безопасности — уже в стандартную комплектацию будущих электромобилей будут входить LiDAR от Luminar, обеспечивающие автономное вождение, и это будет новый уровень безопасности автомобиля. Следующее поколение автомобилей Volvo должно стать самым безопасным в истории компании. А сотрудничество с Google позволит вывести на совершенно новый уровень и информационно-развлекательные системы будущих моделей. Информационно-развлекательные системы нового поколения смогут обеспечивать простое, уверенное и безопасное использование, а также безукоризненную интеграцию между Volvo Cars и экосистемами Google.

Фото: Volvo

7 ключей к тому, чтобы стать производителем мирового класса

Добро пожаловать в Thomas Insights — каждый день мы публикуем последние новости и аналитику, чтобы наши читатели были в курсе того, что происходит в отрасли. Подпишитесь здесь, чтобы получать самые популярные новости дня прямо на ваш почтовый ящик.

Эта статья изначально написана Катриной К. Арабе

Быть «мировым классом» не имеет ничего общего с вашим размером или ресурсами. Это влечет за собой превосходство на вашем рынке и преодоление экономических спадов.Когда дело доходит до производителя мирового класса, реальный вопрос заключается в том, как стать производителем, способным противостоять серьезному кризису.

Производители, как правило, больше всего страдают во время экономического спада, но некоторые компании выходят из этого спада неповрежденными или даже лучше, получая прозвище «производители мирового класса». Эти компании достигают этого статуса, постоянно сопоставляя или превосходя конкурентов по качеству продукции, времени выполнения заказа, гибкости, ценообразованию, обслуживанию клиентов и инновациям.

Независимо от вашего размера и ресурсов, вы можете стать ведущим производителем, следуя этим семи советам:

1. Позиционируйте свои продукты как решения. Производители мирового класса не просто производят продукцию в больших объемах — они подчеркивают, как их продукция может служить решением для нужд их клиентов.

   «Производители должны знать о своих продуктах и ​​о том, как они могут наилучшим образом предоставить своим клиентам решение, которое включает продукт теперь, когда он может быть превращен в товар», — сказал Джим Маурер, национальный управляющий партнер группы по производству потребительских и промышленных товаров в Grant Thornton LLP. из Чикаго, сообщил Assembly Magazine.

   По сути, чтобы стать производителем, достойным звания «мирового класса», компании должны сосредоточиться на том, как используются их предложения.

2. Сделайте ставку на удовлетворение потребностей клиентов. Ведущие производители неизменно превосходят ожидания клиентов, эффективно управляя всеми аспектами взаимоотношений, от перспективных до послепродажного обслуживания, а также оставаясь внимательными к потребностям клиентов на протяжении всей своей повседневной деятельности.

   Они также стремятся угодить своим внутренним клиентам — своим сотрудникам.

   Например, когда случаются ошибки, вместо того, чтобы предполагать, что кто-то другой на конвейере исправит ошибку — что может снизить качество продукции в долгосрочной перспективе — ведущий производитель сделает все возможное, чтобы убедиться, что то, что они производят, удовлетворяет всех рабочих вниз по линии.

3. Поддерживайте качество за счет дисциплинированного подхода. Успешные производители знают, что плохо выполненные процессы снижают качество продукции.

   «Чтобы быть производителем мирового класса, вы должны принять« Шесть сигм », — сказал Маурер.«Вы должны принять концепции бережливого производства».

   В то время как «Шесть сигм» подразумевают устранение дефектов в процессах с помощью подхода, ориентированного на данные, бережливое производство влечет за собой повышение общей эффективности. Следуя принципам бережливого производства, вы можете повысить производительность, мощность и качество продукции, одновременно сократив затраты и время вывода на рынок.

4. Приветственное изменение. Чтобы оставаться на вершине, производители мирового класса постоянно модифицируют свои производственные процессы, чтобы постоянно удовлетворять потребности своих клиентов.Они создают гибкие производственные системы, которые позволяют им быстро реагировать на меняющиеся потребности клиентов и тенденции рынка. Одна из эффективных систем — прицепное производство, при котором товары собираются в соответствии со спросом.
5. Стресс-тренинг сотрудников. Ведущие производители признают ключевую роль хорошо обученных рабочих в успехе производственной практики. Они вкладывают средства в обучение своих сотрудников тому, как стать производителем, и рассчитывают получить от такого обучения значительную выгоду в долгосрочной перспективе.

   Но имейте в виду, что обучение может быть дорогостоящим и непродуктивным. Чтобы убедиться, что вы окупаете свои деньги, рассмотрите такие подходы, как курсы в местных колледжах, онлайн-классы, посвященные тому, как стать производителем, или отправка одного сотрудника на семинары, а затем его или ее обмен извлеченными уроками с другими сотрудниками.
   

6. Обратите внимание на общую стоимость закупки. Ведущие производители остаются на шаг впереди, внедряя стратегии управления цепочкой поставок, которые оценивают закупленные материалы и товары с точки зрения их общей стоимости закупок.С помощью такого подхода к цепочке поставок вы можете поддерживать системы производства точно в срок, ускорять разработку продукта и постоянно сокращать затраты и количество ошибок.
   
7. Примите участие в разработке продукта. Заводы мирового уровня активно участвуют в проектировании, планировании и разработке производимой продукции. В конце концов, их успех зависит от быстрого запуска экономически эффективных продуктов, которые предоставляют решения для клиентов.

Включив эти семь методов в свою повседневную деловую жизнь, вы тоже можете стать производителем, опережающим конкурентов и сохраняющим репутацию мирового класса.

Изображение предоставлено: Gorodenkoff / Shutterstock.com

Революция в индустрии упаковки для пищевых продуктов с помощью асептической обработкиСледующая история »

Больше от Business & Industry

Стоит ли вам стать производителем? Да, вам следует

Началась следующая производственная революция, и ее возглавляют отдельные лица, а не транснациональные корпорации.

Промышленная революция принесла нам массовое производство. Производство 2.0 предоставил высокотехнологичную автоматизацию, которая резко повысила нашу производительность и сделала возможным массовую настройку.

«Сегодня [люди] могут довести возможности, которые позволяло массовое производство, до очень небольших партий».

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors

Следующая производственная революция заключается в предоставлении людям тех же производственных возможностей, которые когда-то были доступны только крупным корпорациям.

Резкое падение затрат на производственные технологии (например,g., программное обеспечение САПР и 3D-принтеры) достигли точки, когда эта область теперь доступна для обычного человека. Стать производителем проще, чем когда-либо.

Природная мельница восходит к скромным истокам

Раньше новаторам и энтузиастам приходилось довольствоваться сборкой набора. Сегодня они могут участвовать во всем, от проектирования до окончательной сборки.

Возьмите Расс Коэн, генеральный директор Nature Mill. Как настоящий стартап, Коэн запустил в своем гараже Nature Mill, чтобы сделать автоматический контейнер для компоста.Вначале Коэн создавал прототипы вручную, используя станок для гибки металла и приспособление. Эти прототипы предлагали его контрактным производителям общее представление о том, что строить, но были неточными и привели к реорганизации перед производством.

К счастью, программное обеспечение автоматизированного проектирования (САПР) стало доступным и довольно простым в использовании. Коэн купил программу CAD SolidWorks и сам научился ею пользоваться. По словам Коэна, САПР во многом похож на Microsoft Excel в том смысле, что «почти каждый может сразу использовать базовые функции и изучать сложные вещи на ходу».«Теперь Коэн может делиться точными техническими характеристиками со своими контрактными производителями, что избавляет от догадок и ускоряет вывод продукта на рынок.

Для поиска контрактных производителей Коэн использует сайт Alibaba. На этом форуме каждый может опубликовать схемы САПР того, что он хочет построить. Контрактные производители, желающие воплотить это в жизнь, предлагают претворить это в жизнь от концепции к продукту. Оказывается, все более популярными становятся все более широкие круги сообщества для производства вещей.

Local Motors создает производственное сообщество

Еще один пример того, как люди берут производство в свои руки, — это Local Motors, которая производит краудсорсинговые автомобили.Модель Local Motors проста: люди представляют прототипы дизайна, а Local Motors помогает построить лучшие из них на микрофабрике за пару выходных.

Что удивительно, так это то, что каждый может представить свою идею и получить отзывы от сообщества инженеров, автолюбителей, промышленных дизайнеров и производителей. Это может потенциально превратить автомобильное производство из отрасли, которая когда-то требовала многомиллионных (или миллиардов) инвестиций, в отрасль, в которую может подключиться любой, кто увлечен автомобилями.

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors, говорит, что он основал компанию, «чтобы ускорить темпы технологических инноваций в автомобильной промышленности». Но он также хотел доказать, что производителями могут быть обычные люди.

Когда я смотрю на технологии, доступные сегодня, я склонен согласиться.

Производственные технологии под рукой

Я уже выделил несколько технологий, которые дают людям шанс воплотить свои идеи в жизнь, но вот более полный список:

• Краудсорсинг — Краудсорсинг — это подход к генерации идей и разработке продуктов, а не технология.Тем не менее, существует множество доступных технических ресурсов, которые позволяют использовать краудсорсинг для любого проекта; посмотрите «Открытые инновации», чтобы увидеть отличный список.

• Программное обеспечение САПР — 2D и 3D проекты, созданные с помощью программного обеспечения САПР, могут быть сохранены в формате файла для совместного использования перед производством. Вы можете получить доступ к профессиональному программному обеспечению САПР по подписке за 19,95 долларов США в месяц от Local Motors.

• 3D-печать — Стоимость 3D-принтеров стремительно снижается, что делает создание прототипа модели САПР доступным.Некоторые 3D-принтеры, такие как Objet, уже достаточно мощны, чтобы изготавливать небольшое количество готовых изделий. По мере развития этой технологии есть надежда, что отдельные лица смогут производить более крупные партии готовой продукции.

• Производство как услуга — Производство следует примеру программного обеспечения и становится услугой по запросу. Производственные онлайн-каталоги, такие как Alibaba и ThomasNet, могут связать вас с производителем, который построит для вас, поэтому вам не нужно вкладывать средства в какое-либо оборудование.

• Облачные вычисления — Облако — это не производственная технология, но она заслуживает упоминания из-за того, насколько рентабельной она делает ведение продуктового бизнеса. Облачные решения, такие как NetSuite и Plex, предоставляют доступные решения для управления заказами, инвентаризацией, бухгалтерским учетом и другими бизнес-функциями.

• Электронная коммерция — Конечно, в наши дни Интернет является важным инструментом для развития любого бизнеса. Такие сайты, как eBay, Amazon или ваш собственный веб-сайт электронной коммерции, позволяют клиентам легко находить вас и покупать у вас.Если вы заинтересованы в запуске собственного сайта электронной коммерции, вам следует попробовать Volusion и BigCommerce.

В совокупности эти технологии упрощают переход от идеи к продукту и рынку. Мы уже видели, как технологические достижения демократизируют музыку, кино, издательское дело и другие отрасли. Почему не производство?

Я также хотел бы поблагодарить Лесли Барри, генерального директора и соучредителя GetViable, и Фрэнка Черулло из GameWear за их вклад в эту статью.

Как стать производителем

Когда-нибудь задумывались о работе на производстве? Если нет, то сейчас самое время подумать о переходе в эту быстро развивающуюся отрасль.На недавнем вебинаре с Fairygodboss соучредитель Influential Women in Manufacturing Кристин Лафэйв Грейс поделилась, что только в 2018 году в США было добавлено более 264000 рабочих мест в обрабатывающей промышленности. В настоящее время открытых ролей больше, чем людей, обладающих техническими навыками, чтобы их заполнить. А учитывая, что средний менеджер среднего звена зарабатывает 118 000 долларов в год, она считает, что сейчас идеальное время для перехода в отрасль.

Вместе с Линдой Фриман, менеджером по развитию бизнеса Rockwell Automation и лауреатом премии «Влиятельные женщины в производстве 2018», женщины рассказали, как выглядит производство сегодня и как получить работу в отрасли — независимо от вашего текущего опыта или уровня образования.

Чем занимается производитель?

Хотя стереотипы предполагают, что производители работают в грязных помещениях за мизерную плату, Фриман быстро развенчал этот миф. Она повторяет, что в сегодняшнем интеллектуальном производстве есть много путей карьерного роста — производство, которое объединяет интеллектуальные технологии, автоматизирующие работу и обеспечивающие высокий уровень адаптируемости и быстрое изменение конструкции. И, к сведению, удобства прекрасные.

Поскольку производство включает в себя всего , необходимого для производства продукта (или многих продуктов), человек, работающий в сфере производства, может работать в области разработки продукта, дизайна упаковки, науки о данных, управления процессами, цепочки поставок или в других различных областях обрабатывающей промышленности. .Лафав Грейс рассказал слушателям, что многие рабочие места в сфере технологий, такие как кибербезопасность или прозрачность блокчейнов, также можно найти в обрабатывающей промышленности.

Как стать производителем или как получить работу на производстве

Итак, теперь, когда вы знаете, что на производстве доступно много разнообразных рабочих мест (и они хорошо оплачиваются), как найти одну? Фриман и Лафав Грейс поделились некоторыми замечательными шагами к поиску производственной должности, которая подходит именно вам.

1.Прочтите о многих областях производства, чтобы найти область, которая вас интересует.

Поскольку производство — это очень большая отрасль, чтение о различных областях, в которых вы можете работать, чтобы решить, какая из них лучше всего соответствует вашим талантам и карьерным целям, может быть выгодным. Фриман предлагает прочитать биографии женщин, которые стали влиятельными женщинами в обрабатывающей промышленности 2019 года, чтобы узнать, какие области производства они представляют и хотите ли вы продолжить их карьеру. Она также предлагает читать о жизни и роли людей на производстве в социальных сетях или блогах работодателей.

2. Найдите конкретные должности или должности, которые вам понравятся, выполнив поиск в Интернете или позвонив в местную торговую палату.

После того, как вы определились, какая область производства вас интересует, пора найти карьерный путь в этом секторе, который лучше всего соответствует вашим талантам и интересам. Вы можете искать конкретные роли, на которые хотите подать заявку, используя онлайн-страницы вакансий, например, на Fairygodboss. Или Фриман предлагает позвонить в местную торговую палату. Она говорит, что они будут твердо контролировать, какие компании в вашем районе нанимают, что позволит вам еще больше сузить область поиска.

Фриман и Лафэйв Грейс разделяют мнение, что многие производственные компании запускают программы возвращения к работе, которые помогают реинтегрировать в отрасль людей, которые взяли отпуск. Эти программы иногда покрывают расходы на обучение и образование, поэтому их стоит изучить.

3. Ознакомьтесь с его требованиями. При необходимости выполнить требования к образованию через местный колледж или дистанционное обучение.

Теперь, когда вы знаете, на какие вакансии вы хотите подать заявку и их требования, пришло время заполнить все пробелы.Фриман говорит, что местные общественные колледжи и профессиональные училища, как правило, имеют программы, которые обучают многим техническим навыкам, необходимым для отрасли. Если вы ищете вариант дистанционного обучения, она предлагает изучить серию LinkedIn о производстве или реализации других онлайн-программ.

4. Подайте заявку на работу, которая соответствует вашим потребностям и целям.

После того, как вы выполнили требования для ролей, которые вас интересуют, пора подавать заявку. Чтобы посвятить свое время собеседованию устойчивой роли, подайте заявку на работу, которая соответствует вашим потребностям и целям.Фриман рассказывает, что у нее есть друг, который удаленно занимается анализом данных, что дает ей гибкость, необходимую ей, чтобы быть военным супругом. Аналогичным образом применитесь к ролям, которые соответствуют вашим потребностям. Изучите такие льготы, как политика в области здравоохранения, гибкие варианты работы, пенсионные пособия или правила отпуска по беременности и родам, заранее используя такие ресурсы, как Fairygodboss.

5. Будьте в курсе производственных новостей и тенденций, чтобы быть в курсе во время интервью.

В постоянно меняющейся сфере, такой как производство, важно быть в курсе новостей и тенденций, чтобы быть в курсе во время собеседования и продемонстрировать свою приверженность своей должности и отрасли.Фриман предлагает оставаться в курсе, вкладывая средства в производственные журналы, которые можно найти с помощью быстрого поиска в Google или рассылок по электронной почте. Влиятельные женщины в производстве также предлагают страницу новостей.

Чтобы получить больше информации, просмотрите полный веб-семинар здесь.

Не пропустите такие статьи. Подписаться!

Узнайте, как стать инженером-технологом

Чем занимается инженер-технолог?

Инженеры-технологи оценивают производственный процесс в компании, выявляют потенциальные улучшения, а также создают и внедряют решения.Они могут работать на самых разных предприятиях в любой отрасли, производящей продукцию. Обязанности инженера-технолога включают:

• Изучение существующих производственных процессов и определение сильных и слабых сторон
• Выявление потенциальных улучшений в дизайне продукта и процессах сборочного конвейера
• Разработка новых систем для продукта, включая проектирование целых заводов
• Создание протоколов для улучшения оптимизация продуктовой линейки в технических и бюджетных аспектах
• Разработка новых продуктов
• Работа с проектными группами для создания прототипов
• Работа с финансовыми и маркетинговыми командами для предоставления им информации, которая повлияет на ценовые и рекламные решения
• Помощь в инвентаризации контроль
• Управление процессом закупок сырья

Средняя заработная плата

Инженеры-технологи обычно являются штатными сотрудниками.Их зарплата зависит от уровня образования, опыта и размера компании, в которой они работают. Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

• Общая заработная плата в США: 82491 доллар США в год
• Некоторые зарплаты варьируются от до 32000 долларов США в год до 142000 долларов США в год.

Требования к инженеру-производителю

Чтобы стать инженером-технологом, необходимо выполнить несколько требований, в том числе:

Образование

Степень бакалавра в области машиностроения обычно является минимальным требованием для тех, кто хочет работать в этой области.Другие приемлемые области обучения — это бакалавриат в области машиностроения, промышленного проектирования и технологического проектирования.

Чтобы стать более конкурентоспособным кандидатом — особенно для преподавательской, исследовательской или руководящей должности, — может быть полезна степень магистра или доктора. Получение степени магистра делового администрирования (MBA) в дополнение к степени бакалавра инженера — это типичный карьерный путь, если инженер заинтересован в корпоративном лидерстве. Докторантура пригодится тем, кто интересуется исследовательской работой.

Обучение

Большая часть подготовки инженера-технолога происходит во время получения образования, будь то выполнение практических проектов или стажировка. Многие магистерские программы требуют от студентов прохождения стажировки для получения высшего образования, во время которой студент получает практические знания о производственной среде. Они также могут наладить связи с профессионалами, которые могут помочь им найти работу после окончания учебы.

После приема на работу инженер-технолог проходит обучение у своего работодателя по особым системам и требованиям компании.Они могут узнать больше о продуктах, которые им необходимо производить, и о различных правилах безопасности.

Сертификаты

Инженеры, которые планируют работать над государственными проектами, должны получить лицензию профессионального инженера. В каждом штате свои требования к лицензии PE. Однако в большинстве штатов требуется не менее трех лет опыта работы под руководством лицензированного инженера и степень бакалавра в аккредитованной школе. Кандидатам также необходимо сдать экзамен по основам инженерии.Инженеры должны обновить свои PE в соответствии с рекомендациями своего штата.

Инженеры-производственники могут получить несколько сертификатов, чтобы продемонстрировать свой опыт, в том числе:

Сертифицированный технолог по производству

Предлагаемый Обществом инженеров-производителей этот сертификат начального уровня идеально подходит для недавних выпускников и инженеров, у которых нет других квалификационных данных.

Сертифицированный инженер-технолог

Эта сертификация, также предлагаемая SME, предназначена для инженеров, которые накопили восьмилетнее образование и опыт, связанные с производством.Это требует сдачи экзамена и переаттестации каждые три года.

Сертифицированные основы аддитивного производства

Этот сертификат предназначен для инженеров, работающих в сфере аддитивного производства в различных отраслях промышленности, включая автомобильную, аэрокосмическую и медицинскую. Для тех, кто находится в процессе получения степени или имеет некоторый опыт работы, уровень технического специалиста является подходящим выбором для сертификации.

Six Sigma

Предлагаемая многими различными организациями программа «Шесть сигм» предлагается в трех версиях.Черный пояс «Шесть сигм» предназначен для тех, кто занимает руководящие должности. Зеленый пояс предназначен для тех, кто имеет опыт работы не менее трех лет, а желтый пояс — это версия начального уровня.

Cisco Certified Network Associate Industrial

CCNA, предлагаемая Cisco, предназначена для тех, кто работает как с информационными технологиями, так и с промышленными сетями в производстве, управлении процессами и нефтегазовой промышленности.

Навыки

Инженерам-производственникам требуется несколько навыков и умений, которые помогут им хорошо выполнять свою работу, в том числе:

Технические навыки

Инженерам-производственникам требуются различные технические навыки, как общие, так и отраслевые.Полезно иметь опыт работы с программами компьютерного моделирования, такими как AutoCAD и SolidWorks, а также с программами математического проектирования, такими как MATLAB. Им также необходимо работать и понимать механику оборудования на фабриках и заводах, на которых они работают.

Навыки бережливого производства

Бережливое производство — это тип стиля управления проектами, который используют многие производители. Он включает в себя способность сокращать отходы и повышать эффективность и является основой работы инженера-технолога.

Навыки в области обеспечения качества

Инженеры-технологи должны уметь устанавливать процедуры, которые приводят к выпуску продукции высочайшего качества.

Аналитическое мышление

Инженеры-технологи должны использовать детально ориентированный подход при выявлении проблем и реализации решений.

Организация

Инженеры-технологи одновременно контролируют несколько аспектов продукта или объекта. Они определяют приоритеты задач, устанавливают и соблюдают сроки, а также устанавливают сроки для завершения работы.

Связь

Инженеры-технологи работают с дизайнерами, бухгалтерами, поставщиками и операторами заводов в процессе создания продукта. Они используют четкую и открытую коммуникацию, чтобы гарантировать, что все вовлеченные стороны понимают параметры времени, материалов и существующих технологий.

Работа в команде

Инженеры-производители объединяются в команды с дизайнерами, тестировщиками, системными экспертами, экспертами по безопасности, исследователями, продавцами и маркетологами для запуска продукта.Они должны уметь делегировать, принимать обязанности и легко делиться идеями.

Финансовые навыки

Поскольку производственные инженеры сосредоточены на эффективности и оптимизации, им необходимо понимать финансовые рынки для своего продукта и то, как регулировать числа и потоки для оптимального ценообразования.

Креативность

Инженер-технолог визуализирует новые продукты и использует творческие методы для проектирования производственных систем для достижения наилучшего результата при соблюдении всех норм и стандартов безопасности.

Рабочая среда инженера-технолога

Инженеры-технологи могут работать в различных средах. Некоторые аспекты рабочей среды инженера-технолога одинаковы независимо от отрасли:

• Инженеры-технологи постоянно работают с технологиями. Они используют компьютеры для запуска программного обеспечения для проектирования и должны быть знакомы с инструментами отрасли, в которой они работают.

• Необходим некоторый уровень постоянного непрерывного образования, поскольку различные области постоянно развиваются.Инженеры-технологи постоянно обновляют свои технические навыки и при необходимости обновляют сертификаты.

• Инженеры-технологи могут работать на фабрике или заводе или хотя бы частично работать в офисе. Работая на заводе или фабрике, они обычно носят защитное снаряжение, такое как перчатки, защитные очки или каски.

Вот несколько примеров мест, где инженеры-технологи могут найти работу:

• Компании по производству оборудования
• Авиационные компании
• Оборонные подрядчики
• Компании по производству инструментов и инструментов
• Производители мебели и товаров для дома
• Фармацевтические компании
• Исследования учреждения
• Химические компании
• Автомобильные запчасти или автомобильные компании

Как стать инженером-технологом

Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы стать инженером-механиком:

1.Получите образование.

Бакалавр наук в области машиностроения, промышленного проектирования, системной инженерии или машиностроения является основным требованием начального уровня для работы в сфере промышленного производства. Если вы хотите продолжить карьеру инженера-технолога в области исследований или преподавания, подумайте о получении степени магистра или доктора.

2. Накопить опыт работы.

Для получения многих сертификатов и лицензий вам понадобится хотя бы некоторый опыт.Начните получать опыт в школе, пройдя стажировку в выбранной вами области. Многие рабочие места инженера-технолога начального уровня принимают недавних выпускников со степенью аккредитованной школы.

3. Получите сертификаты.

Инженеры-производители могут выбрать получение множества сертификатов оборудования, программного обеспечения и безопасности от корпораций и сторонних организаций. Они продемонстрируют опыт работы с различными языками программирования, операционными системами и процедурами тестирования программного обеспечения.

4. Подать заявку на получение ЧП.

Если вы планируете стать инженером-технологом, который работает над государственными проектами, вам нужно будет заработать PE. Перед подачей заявления ознакомьтесь с требованиями вашего штата, чтобы убедиться, что вы соответствуете минимальной квалификации.

Пример должностной инструкции инженера-технолога

Наша фармацевтическая компания ищет опытного инженера-технолога для руководства созданием новой производственной линии по производству витаминного продукта, который мы разрабатываем.Квалифицированный кандидат будет иметь степень бакалавра в области инженерии (предпочтительно производство), сертификат CMfGe и не менее 10 лет опыта работы. Работа включает в себя:

• Проектирование новой производственной линии
• Стоимость всего необходимого оборудования и инструментов
• Определение производственных методов
• Определение необходимого рабочего процесса
• Поддержка Lean и Six Sigma Обеспечение безопасности и соответствия требованиям
• Закупка сырья и оценка стоимости
• Установление стандартов и целей

Связанные должности

Как стать представителем производителя

Представитель производителя — это частное лицо или малый бизнес, который представляет продукцию производителей на рынке.Эти представители занимаются продажей продукции другим компаниям. Они могут одновременно представлять одного или нескольких производителей дополнительных товаров. Независимо от того, решите ли вы стать представителем производителя в одной или нескольких компаниях, вы должны предпринять определенные шаги. Вот как стать представителем производителя.

Инвестируйте в высшее образование и получите высшее образование. В наши дни большинство производителей предпочитают, чтобы их представители имели высшее образование, прежде чем нанимать их.В отличие от прошлого, одного опыта продаж уже недостаточно.

Посетите местную библиотеку или войдите в Интернет и исследуйте производителей различных продуктов через веб-сайты Национальной ассоциации производителей или Международной ассоциации производителей. Обратите внимание на то, как долго производитель занимается бизнесом, какие продукты он предлагает, кодекс этики производителя и его компенсационный пакет. Посетите веб-сайт Бюро статистики труда и изучите отрасль производителя.Проверьте будущие перспективы отрасли и продуктов. Дополнительную информацию см. В разделе Ресурсы ниже.

Посещайте и участвуйте в форумах, посвященных представителям производителей, например, Manufacturers Reps Forum. Регистрируйтесь и посещайте конференции, просматривайте предложения от различных производителей и обменивайтесь идеями с представителями других производителей. Обратите внимание на производителей интересных товаров. Дополнительную информацию см. В разделе Ресурсы ниже.

Свяжитесь с производителями по вашему выбору и запросите информационный пакет о том, как стать представителем их продукции.Заполните заявку и отправьте ее в компанию. У большинства производителей эти формы заявки есть онлайн. Посетите корпоративный тренинг, как только компания одобрит вашу заявку.

Присоединяйтесь к профессиональным организациям, таким как Национальная ассоциация агентов производителей (MANA) и Фонд образовательных исследований представителей производителей (MRERF), и вносите свои данные в их национальные базы данных. Это позволяет производителям, ищущим агентов или представителей, найти вас. Участвуйте в образовательных и сертификационных программах этих организаций и укрепите свою репутацию.Дополнительную информацию см. В разделе Ресурсы ниже.

Совет

Ваш успех в качестве представителя производителя зависит от успеха производителя и продуктов, которые вы представляете. С умом выбирайте производителя и тщательно исследуйте его коммерческую деятельность. Свяжитесь с офисом Better Business Bureau (BBB) ​​в городе производителя, если он находится в США, или с профессиональной ассоциацией, к которой принадлежит производитель, если он находится за пределами США.На веб-сайте Международной ассоциации производителей перечислены всемирные ассоциации производителей. См. Ресурсы ниже.

Зарегистрируйте свой бизнес в офисе местного окружного секретаря и получите сертификат Doing Business As (DBA) или сертификат предполагаемого имени. Посетите офис государственного контролера и зарегистрируйте свой бизнес. Откройте коммерческий банковский счет в местном банке, используя свой сертификат DBA или статью о регистрации.

Найдите подходящее место и откройте свой бизнес. Обратитесь в местную телефонную компанию и подпишитесь на услуги телефонной и широкополосной связи.Ваша местная кабельная компания также может предоставлять эти услуги. Обставьте свой офис и нанимайте сотрудников по мере необходимости.

Получите свой идентификационный номер работодателя (EIN) в налоговой службе (IRS), если у вас есть сотрудники или ваша компания зарегистрирована. В противном случае вам будет достаточно вашего номера социального страхования (SSN).

Полное руководство, чтобы стать успешным независимым торговым представителем или представителем производителя

Многие специалисты по продажам B2B мечтают оставить работу с 9 до 5, чтобы открыть бизнес для себя.Однако на этом для большинства все заканчивается: мечтой.

Самостоятельно работающие специалисты по продажам могут не только зарабатывать значительно больше, чем наемные сотрудники, но и наслаждаться значительно лучшим балансом работы и личной жизни.

Однако успешное прохождение первого года обучения часто является реальным показателем долгосрочного успеха. Это особенно верно, если у вас есть финансовые и личные обязательства.

Думаете ли вы в настоящее время о том, чтобы стать независимым торговым представителем B2B или представителем производителя? Или вы уже находитесь в процессе перехода и хотели бы, чтобы не совершал наиболее распространенных ошибок, которые могут означать разницу между успехом и неудачей ? Если это так, то это полное руководство проведет вас шаг за шагом через весь процесс, чтобы вы не упали, как многие раньше.

Почему специалисты по продажам отказываются от зарплаты и начинают работать самостоятельно?

Самый первый вопрос, который вам нужно задать себе, — это почему вы рассматриваете возможность отказаться от страховки, связанной с получением зарплаты, вместо того, чтобы стать самозанятым и, по сути, работать только на комиссионных.

Для сравнения: каждый предприниматель, который когда-либо начинал свой бизнес, независимо от отрасли, в которой он работает, технически работает только на комиссионных.

Почему?

Это довольно просто: когда предприниматель открывает собственную компанию, ему некому платить за это зарплату, и если бы она была, то делали бы все мы. Вместо этого владелец бизнеса зарабатывает деньги на прибыли от продажи продуктов или услуг своей компании.

Когда вы думаете о причинах того, почему кто-то решает отказаться от оплачиваемой работы в пользу открытия собственного дела, есть ряд причин, включая получение большего дохода и / или более сбалансированное соотношение между работой и личной жизнью.То же самое и с самозанятыми торговыми представителями B2B.

Индивидуальный подход против агентств по продажам

Первое, о чем вы должны подумать, — хотите ли вы работать в одиночку, присоединиться к агентству или создать репутацию. У каждого из перечисленных ниже есть свои преимущества и недостатки:

Индивидуальные торговые представители

Если вам нравится работать полностью независимо и вы умеете самостоятельно принимать решения, то стать индивидуальным торговым представителем может быть лучшим путем для вас.

Индивидуальный торговый представитель должен управлять всеми аспектами своего бизнеса, в том числе находить руководителей компании для заключения контрактов, согласовывать комиссионные, настраивать стратегии развития своей территории, генерировать потенциальных клиентов, оставаться в курсе с помощью обучения и развития, не связанных с конкретным продуктом (компания руководители / производители проводят обучение по конкретным продуктам).

Индивидуальным представителям необходимо стратегически подумать о том, какие линейки продуктов / услуг они берут на себя, и учитывать долгосрочные и краткосрочные риски работы с каждым руководителем компании.

Торговые представительства

Некоторые независимые представители вместо этого предпочитают присоединиться к торговому агентству.

Торговое представительство заботится о ряде аспектов, таких как поиск Производителя или руководителей компании, которых они представляют. Агентство также будет управлять основными отношениями, строить и реализовывать стратегии развития территории, согласовывать комиссионные и обеспечивать своевременные выплаты своим представителям.

Они часто организуют постоянное обучение и являются точкой контакта между вами и производителем или руководителем компании, от имени которой вы изо дня в день продаете своим клиентам.

Как независимый агент, работающий с агентством, вы, скорее всего, возьмете меньшую комиссию или заплатите агентское вознаграждение, чем если бы вы управляли отношениями с принципалом компании напрямую в качестве индивидуального представителя. Репрезентативное агентство обычно является узкоспециализированным и имеет несколько не конкурирующих, но дополняющих друг друга направлений.

Это естественный прогресс для некоторых опытных соло-представителей, которые наладили прочные связи в отрасли и приобрели прочную репутацию благодаря своей деловой книжке, чтобы рассмотреть возможность расширения и открытия собственного представительства в будущем.

Banding вместе с другими независимыми продажами или представителями Производителя позволяет вам расширяться на более крупные территории и получать доход, предоставляя вышеупомянутые услуги.

Рассмотрите цикл продаж продуктов / услуг, которые вы продаете:

В идеале вы хотите создать разнообразный портфель продаж неконкурентных, но дополняющих друг друга продуктов и услуг с различным диапазоном циклов продаж.Вы бы разделили свое время на три категории в надежном портфеле: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные циклы.

Помните, что у вас больше нет подстраховки в виде регулярной зарплаты; Таким образом, если начинать с погони за дорогостоящими продуктами / услугами со средним или долгосрочным циклом продаж, это означает, что вы не сможете есть или платить арендную плату / ипотеку в течение нескольких месяцев, пока вы набираете потенциальных клиентов.

Первые дни — серьезное испытание для всех самостоятельно занятых профессионалов, и именно здесь так много людей терпят неудачу.

Избегайте мышления «быстро разбогатеть» и осознайте, что вы ведете бизнес, который требует времени, чтобы созреть.

Вы БУДЕТЕ зарабатывать меньше, чем платит ваша текущая работа Первоначально, но отдача в будущем может быть огромной

Сосредоточьте свое внимание на получении того, что мы называем «деньгами на хлеб с маслом». Это продукты с более коротким циклом продаж и (или ) услуги, которые быстро окупаются и помогают вам покрывать ваши ежемесячные расходы.

Начните с обеспечения нескольких продаж с ежемесячной периодической комиссией & mldr;

Начните с поиска возможностей сбыта у компаний, продукты или услуги которых имеют короткий цикл продаж и в идеале предоставляют регулярные комиссионные за повторные заказы.

Обеспечение отношений с принципалом компании, который предоставляет регулярные комиссионные в течение всего срока существования клиента, обеспечивает большее чувство безопасности, поскольку вы начинаете начало следующего месяца с повторения продаж, совершенных вами в предыдущем месяце и каждый месяц. этот доход увеличивается по мере того, как вы привлекаете все больше и больше клиентов.

Эти возможности продаж обычно доступны от компаний, которые предлагают продукты или услуги своим клиентам с автоматическими или малоинформативными повторными покупками каждый месяц, например, в розничной торговле, страховании, консультировании или программном обеспечении как услуге (SaaS).

Хотя вы также должны ожидать и соглашаться с тем, что любая компания, с которой вы работаете, платит комиссию за каждый повторный заказ, сделанный вашими клиентами.

Потребуется время, чтобы построить прочную воронку продаж и заработать стабильную сумму регулярных комиссионных, так что начните с малого и работайте над этим. В самом начале вашего периода самостоятельной занятости лучше быстро закрыть двадцать продаж с ежемесячной ежемесячной комиссией по 100 долларов за каждую, чем преследовать одну дорогостоящую сделку, закрытие которой может занять год, и предлагать такую ​​же сумму. комиссии в конце.

Как только вы узнаете, что можете оплачивать счета и ставить еду на стол, это вселяет в вас уверенность в том, что вы можете вкладывать больше времени в продажу продуктов / услуг, для завершения которых могут потребоваться месяцы воспитания, но при этом вы получите очень высокие комиссионные вознаграждения. конец.

Хорошо иметь хотя бы одну линию, которая приносит больше, но реже в долгосрочной перспективе. Однако подходите к этому поэтапно.

Создайте разнообразный, неконкурентный, но бесплатный портфель продаж

Решая, какие компании представлять, подумайте о том, насколько их продукты и услуги соответствуют вашему существующему опыту и, надеюсь, вашей сети клиентов и контактов.Если у вас нет существующей сети, рассмотрите следующее в качестве отправной точки:

• В каких отраслях вы имеете опыт продаж?
• Какие продукты или услуги вы любите продавать?
• С какими людьми вы бы хотели разговаривать каждый день? (т. е. основатели, директора, владельцы малого бизнеса, руководители маркетинга)
• С кем вы уже знали, с кем в прошлом вели прибыльный бизнес?

Ваша сеть, т.е.е. ваши отношения — это активы вашего представительского бизнеса. Ваша способность продавать несколько продуктов и услуг одним и тем же людям — это то, что отличает вас от других и гарантирует, что из года в год вы строите прибыльный бизнес.

Давайте разберем это в более конкретных терминах, чтобы помочь углубить обучение:

Вы хотите рассмотреть, с какими проблемами сталкивается ваша сеть, чтобы вы могли предложить несколько решений для них.

Допустим, вы ушли с постоянной работы в сфере продаж программного обеспечения, где вы десять лет продавали ИТ-директорам.Вы знаете этот рынок от и до. В идеале вы уже решили много серьезных проблем для своих клиентов, у вас прекрасные отношения с этими людьми и вы знаете болевые точки и потребности их компании.

Теперь цель состоит в том, чтобы найти другие продукты или услуги, которые вы могли бы предложить им для решения других проблем, которые у них есть.

Возможно, им нужны бизнес-консультации, CRM-система или даже варианты найма персонала на аутсорсинг. Если вы не уверены, почему бы не поднять трубку и снова подключиться, сообщите им, что вы становитесь независимыми и хотите помочь им решить другие проблемы, с которыми они сталкиваются.Получите представление о том, что им мешает каждый день. Что будет на их радарах в ближайшие 3, 6, 12 месяцев.

Всегда будь в сети. Сообщите своим контактам, что вы можете найти то, что им нужно, даже если вы в настоящее время не представляете это. Проведите комплексную проверку от их имени, чтобы сэкономить время и ресурсы.

Когда один из ваших клиентов подходит к вам и говорит, что ему нужен конкретный продукт или услуга, вы можете связаться с компаниями — используя платформу, такую ​​как CommissionCrowd — для их предоставления, а затем договориться о комиссии за внедрение.

Как только вы это поймете, вам будет легче представить продукты и услуги, которые будут наиболее полезны для вашей сети, и вам будет легче расширить свою сеть, чтобы включить в нее больше людей этого типа.

Поскольку вы только начинаете, получение комиссии только после завершения продажи может быть хорошим способом успокоить ваших клиентов и позволить вам выиграть несколько крупных контрактов.

Контрактные соглашения с торговым представителем

Никогда не начинайте продажи для компании без заключения взаимовыгодного контрактного соглашения.Контракт с независимым торговым представителем определяет условия вашего рабочего партнерства и предназначен для защиты как вас, так и руководителей компании, которых вы представляете.

Это хорошая идея, чтобы обсудить и согласовать детали высокого уровня, такие как территория, структура комиссионных, условия оплаты, срок действия Соглашения, расторжение контракта, что произойдет в случае спора по поводу комиссионных выплат и любую другую информацию. это важно для вас перед подписанием договора.

При обсуждении и расчете ставок комиссионных с продаж вам следует представить аргументы в пользу более высокого процента комиссионных в зависимости от силы ваших сетей и опыта в продажах.

Просто помните, что вы несете расходы на поиски бизнеса и должны быть вознаграждены за свои усилия.

Использование такой службы, как CommissionCrowd, позволяет вам управлять подписанием и хранением всех соответствующих договоров с руководителями компании.

Многие руководители компаний уже вложили средства в разработку соглашения о независимом представительстве и вышлют его вам со всеми деталями, которые вы обсудили на переговорной встрече. Если вы хотите поговорить с международным представителем, мы настоятельно рекомендуем поговорить с:

Thomas J.Kammerait at von Briesen & Roper, sc, Прямой: 414-287-1413

[email protected] / vonbriesen.com

Основные положения типового договорного соглашения с торговым представителем

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Этот обзор предназначен для ресурс для использования при разработке соглашения между независимым торговым представителем («Представитель») и производителем / поставщиком / принципалом («Принципал»). Ниже приведены типичные положения, содержащиеся в таких соглашениях, и связанные с ними соображения планирования.Этот обзор предоставляется только в информационных целях и НЕ предназначен для использования в качестве юридической консультации, и мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с юристом или другим консультантом для обсуждения ваших конкретных потребностей.

1. ТЕРРИТОРИЯ
   1. Необходимо четко определить исключительную территорию, за которую вы будете нести ответственность как представитель.
   2. Рассмотрите внутренние счета, клиентов, штаты, округа, почтовые индексы или любой другой метод, который позволяет сторонам идентифицировать вашу Территория размаха как респ.Обычно это приложение к Соглашению.
2. ТОВАРЫ И УСЛУГИ
   1. Четко определите Продукты (или Услуги), на которые распространяется Соглашение. Обычно вся продукция, которую производит Принципал, если не указано иное.
   2. Неконкурентоспособность: Представители обычно соглашаются не представлять продукты или услуги, напрямую конкурирующие с Продукцией Принципала на Территории. Часто более конкретно указывается в приложении (например, конкретные конкурирующие производители или продукты).
3. КОМИССИИ
   1. Обычно фиксированный процент от чистой цены счета-фактуры (общая цена, выставленная клиенту в счет-фактуре, за исключением (i) выставленных в счет затрат на доставку и страхование, (ii) налогов с продаж, использования и акцизных сборов, и (iii) тарифов, пошлины и экспортные пошлины).
   2. Может включать таблицу комиссионных ставок или скользящую шкалу.
4. РАСЧЕТ И ОПЛАТА КОМИССИИ
   1. Комиссия обычно зарабатывается, когда заказ отгружен и выставлен счет (обычное исключение для транзакций, использующих промежуточные платежи).
   2. Платеж произведен до 15 числа месяца, следующего за месяцем получения комиссии или раньше.
   3. Поправки на утвержденный возврат или в случае неуплаты покупателем.
5. ПОВЕДЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ / УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
   1. Компенсация Принципалом ответственности за качество продукции или несоблюдение применимого законодательства.
   2. Любые образцы или демонстрационные материалы, которые будут предоставлены Принципалом.
   3. Документация, необходимая для расценок и принятых или отклоненных предложений.
   4. Каждая сторона обычно соглашается не приглашать сотрудников другой стороны для приема на работу в течение срока действия Соглашения и в течение определенного времени после расторжения (обычно один год), если не было получено согласие другой стороны.
6. СРОК / ПРЕКРАЩЕНИЕ
   1. Обычно установленный первоначальный срок (от 6 месяцев до 5 лет, в зависимости от отрасли) с автоматическим продлением, если не направлено уведомление о невозобновлении (обычно в течение 90 дней после истечения срока).
   2. Прекращение действия по причине
      1. Мошенничество
      2. Банкротство или реорганизация
      3. Нарушение Соглашения сверх указанного периода уведомления и исправления (обычно 14-30 дней)
   3. В течение периода прекращения представительства может продолжать попытки запрашивать заказы и закрыть существующий бизнес.Представитель может проводить собеседование с новыми руководителями и проходить обучение (но не запрашивать заказы для нового директора), а Производитель может проводить собеседование и обучать заменяющего представителя.
7. ПРАВА ПО ИСТЕЧЕНИИ / ПРЕКРАЩЕНИИ
   1. Представитель получает комиссионные за заказы, полученные до истечения срока или истечения срока (или периодов, добавленных в соответствии с соглашением или отраслевым стандартом), независимо от даты отгрузки.
   2. Согласованная комиссия после расторжения договора в течение длительного периода для компенсации представителю за отношения, сложившиеся в течение этого срока.
   3. Согласованные комиссионные после расторжения / продления по конкретным общим заказам и повторным заказам, заказам, годовым или многолетним заказам и последующим соглашениям.
   4. Права на аудит необходимы для надлежащей оплаты комиссионных после расторжения.

Как выбрать, с какими компаниями работать

Важно хорошо продумать компании, которые вы хотите добавить в свой торговый портфель. Вот несколько важных факторов, которые следует учитывать:

Основана ли компания?

Хотя можно работать со стартапами на ранней стадии, продукты или услуги которых вас интересуют, мы бы порекомендовали работать с компаниями, которые уже существовали на начальном этапе.

Есть две основные причины, по которым это важно:

1. Во-первых, вы хотите работать с компаниями, у которых товар соответствует рынку. Поскольку ваш первый год является самым важным, когда вы начинаете свой путь к самостоятельной занятости, вы должны знать, что существует реальная потребность в продуктах и ​​услугах, на продажу которых вы вкладываете время.
2. Компании, которые не имеют хорошей репутации, могут иметь проблемы с масштабированием и могут быть не в состоянии эффективно обслуживать ваших клиентов.

Это не означает, что в будущем — когда вы зарекомендовали себя и имеете хороший постоянный доход — вы не можете вкладывать время в работу со стартапами на ранней стадии, продукты и услуги которых вас интересуют.

Есть ли у компании тематические исследования и отзывы клиентов?

Возможность представить хорошие тематические исследования и положительные отзывы счастливых клиентов имеет жизненно важное значение для процесса продаж. Это еще одна причина, по которой работа со стартапами на очень ранних стадиях должна быть для вас неприемлемой в первые дни вашей жизни.

Постарайтесь представлять компании, которые создали убедительные примеры из практики и отзывы клиентов, чтобы поддержать ваши усилия по продажам.

Помните, что вы также несете свои собственные расходы, ища бизнес, поэтому с самого начала вам следует максимально упростить свою жизнь.

Инвестирует ли компания в маркетинг и хорошо ли представлена ​​как в сети, так и вне ее?

Еще один важный фактор, который следует учитывать, — инвестирует ли интересующая вас компания в онлайн- и офлайн-маркетинг.

Хорошее присутствие бренда и репутация лидера в своей отрасли важны для вселения уверенности в своих перспективах.

Работа с компаниями, которые имеют очень ограниченное присутствие по сравнению с их конкурентами, вероятно, затруднит вам поиск потенциальных клиентов и закрытие бизнеса с вашими потенциальными клиентами.

Понимают ли они, как работают индивидуальные специалисты по продажам?

Вероятно, одна из последних вещей, о которых вы будете думать, — это убедиться, что компании, с которыми вы работаете, понимают, как вы работаете как индивидуальный специалист по продажам.

Помните, вы не безработный и работаете на комиссию — только от души.

Вы решили заняться собственным бизнесом.

Компании должны понимать, что вы не являетесь их сотрудником и что их компания будет составлять часть вашего более широкого портфеля продаж.

Они не могут требовать, чтобы вы работали в их офисе, и у вас не должно быть строгих целей, которые нужно выполнять, если вам не предоставят горячих потенциальных клиентов.

Им следует ценить те знакомства, которые вы потенциально можете внести в свои сети, и опыт, накопленный вами за эти годы.

Следует отмахнуться от любого, кто обращается с вами как с дешевой или бесплатной рабочей силой.

Преимущества для компаний при работе с независимыми торговыми представителями

Мы обсудили преимущества самозанятости и подумали, что было бы неплохо закончить эту статью, рассказав вам о многих преимуществах, которые компании получают при работе с независимыми торговыми представителями.

Это даст вам хорошее представление об истинной ценности, которую вы приносите с собой, соглашаясь на рабочее партнерство с точки зрения компании.

Также не повредит использовать эти факты при обсуждении вашей комиссии.

1. Ограничение авансовых расходов:

Вероятно, наиболее очевидным преимуществом работы с торговыми представителями B2B является то, что компаниям не нужно оплачивать авансовые расходы, которые получают сотрудники.

Вы представляете собой чрезвычайно рентабельный и эффективный путь к рынку.

Компания экономит состояние на офисных расходах, служебных автомобилях, зарплате, отпускных и больничных.

2. Пропущенные квоты продаж:

Согласно Narrative Science, пропущенные квоты продаж среди сотрудников являются «эпидемией».

По оценкам SalesForce, 57% торговых представителей снова пропустят свою квоту в этом году.

Наем сотрудников — это огромные и рискованные авансовые расходы без гарантии возврата вложенных средств в конце, в то время как партнерство с внештатными торговыми представителями и торговыми представителями производителя имеет только положительные стороны.

3. Снижение коэффициента оттока сотрудников :

Знаете ли вы, что в сфере продаж наблюдается один из самых высоких показателей ежегодного оттока сотрудников из всех отраслей?

Промышленный стандарт составляет ошеломляющие 34%, в то время как каждая десятая компания страдает от оттока сотрудников по продажам на 55% +.

Учитывая время и затраты на обучение сотрудников отдела продаж при выплате им заработной платы еще до того, как они начнут продавать, вы можете понять, почему многие компании предпочитают сотрудничать с самостоятельно занятыми специалистами по продажам.

4. Преимущества вашего опыта и сетей:

Работа с внештатными торговыми представителями дает компаниям гораздо более быстрый путь к выходу на рынок своих продуктов и услуг.

Учитывая, что ваши сети и контакты связаны с вашим опытом, добавление их компании в ваше портфолио означает, что двери открываются для них намного быстрее, чем наем сотрудников без сетей или опыта, который вы привносите.

5. Расширение кадрового резерва:

Большинство компаний ограничены работой с сотрудниками отдела продаж, которые либо уже находятся рядом с их офисами, либо теми немногими, которые готовы продать и переехать.

Это серьезно ограничивает доступные им таланты в продажах и отражается на общей производительности компании. Представьте себе, насколько изменилась бы ваша любимая футбольная команда, если бы она могла полагаться только на местные таланты.

Объединение с удаленно работающими специалистами по продажам позволяет компаниям создать гораздо более эффективный торговый персонал, не полагаясь исключительно на местных специалистов.

6. Расширенный охват:

Продолжая с последнего пункта, если компания желает выйти на новые территории, предварительные вложения в это огромны и не позволяют многим это сделать.

Это тормозит рост и вредит чистой прибыли компании. Покупка офисных помещений на территориях, на которые они хотят войти, и все другие расходы, связанные с наймом сотрудников для их заполнения, недостижимы или потребуются годы для реализации.

Партнерство с самозанятыми торговыми агентами на этих территориях устраняет эти проблемы.

Когда Intel купила бизнес по производству полупроводников Digital Equipment Corp, они использовали независимых торговых представителей для продажи трех линеек продукции на рынках, где у ее внутренних продавцов не было опыта или контактов.

Удачи на пути к самозанятости!

Надеюсь, мне удалось дать вам понимание и уверенность, которые помогут вам сделать первые шаги к самостоятельной занятости.

Просто не забывайте начинать медленно, тщательно выбирайте портфолио, и небо действительно является пределом.

Я хотел бы услышать ваши истории успеха, так что приходите к нам по телефону CommissionCrowd и дайте нам знать, как у вас дела! Удачи!

Райан Мэтток

Соучредитель CommissionCrowd … Давайте подрываться!

Советы о том, как стать торговым представителем производителя

A Торговый представитель производителя может быть частным лицом или малым предприятием, которое представляет на рынке продукцию одного или нескольких производителей.

Торговые представители производителя предпочитают представлять одного производителя или могут представлять несколько производителей дополнительных продуктов. Они работают на заработную плату плюс комиссионные или только комиссионные компенсации за закрытые продажи.

Торговые представители производителей выбирают продукты и производителей на основе их индивидуальных предпочтений и взаимоотношений. В результате представители будут учитывать свои установленные контакты, свой опыт продаж, индивидуальный продукт и, кроме того, его конкурентоспособность.Таким образом, торговый представитель производителя , работающий только на комиссию , независимые торговые представители должны быть очень избирательны в выборе своей продукции. Комиссионные только представители производителя тщательно выбирают продукты, независимо от того, выбирают ли они продукты напрямую от производителя, изобретателя или крупного дистрибьютора. Торговые представители производителя, нанятые на основе заработной платы, тщательно выбираются работодателем. В заключение, торговые представители выбираются производителями на основе опыта продаж и способности добиваться успеха, в то время как торговый представитель считает то же самое.

Советы, как стать торговым представителем производителя:

1. Успешный опыт продаж : Те, у кого есть успешный опыт продаж, являются главными кандидатами на роль представителя производственных линий. Кроме того, ведущие специалисты по продажам часто обращаются к независимым производителям.
2. Определите вашу специальность : Опыт работы в конкретной отрасли имеет решающее значение. Будет сложнее перейти из одной отрасли в другую, но лучшие представители добьются успеха.Например, если ваш опыт работы с предметами одежды, вы столкнетесь с проблемами при продаже электроники. Однако, как представитель одежды, вы преуспели бы, расширившись за счет специализированных бутиков одежды или добавив линии специализированных ювелирных украшений.
3. Определите ваши отношения : Установленные отношения помогут вам в дальнейшем в успешных результатах продаж.
   1. Отношения с лицами, принимающими решения о покупке линий, которые у вас есть
   2. Возможность доступа к нужным контактам для покупки линий, которые вы несете.
4. Согласуйте с шестью-двенадцатью производителями : Согласуйте с несколькими продуктами или производителями, предлагающими вам несколько продуктов, потому что это диверсифицирует ваши возможности получения дохода. Тщательно выбирайте линейки вашего производителя для переноски.
5. Торговый представитель производителя часто предоставляет свои собственные инструменты .
   1. Домашний офис
   2. Связь: телефон, Skype, видео или веб-встречи
   3. Доступ в Интернет
   4. Надежный автомобиль

Просмотрите категории продуктов , чтобы найти продукты, предлагаемые производителями.