Как найти спортивного спонсора

Многих из наших MAKEACHAMP спортсменов после проведения краудфандинговой кампании получают предложения о спортивном спонсорстве. Что неудивительно, так как яркая кампания, в которую вложено много сил, добавляет атлету извесности и онлайн популярности, следовательно, повышает их ценность в качестве «рекламного носителя». Однако эти спорсмены не привыкли общаться с корпоративными спонсорами, и оказываются не готовы к заключению сделок. Эта статья написана в помощь спортсменам. В ней мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно:  1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией;  3) Как найти спортивного спонсора; 4) Спонсорские возможности.
Мы будем и дальше писать об этом в подробностях. Уже сейчас на нашем сайте опубликована масса полезных статей на эту тему (пока на английском). Пока же основные факты, которые спортсменам нужно знать.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4.

Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

 

 

2). Что значит быть спонсируемым компанией?

1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп.  
3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

 

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу).

  Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать  те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

 

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.
 

1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

1. Получить рекомендации

 

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP.com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

 

2. Проводить активный поиск

 

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

 

1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина)
   .

Важные для вас люди в компании:

 

1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
2. Директор по работе с государственными и местными органами. Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица.  .

Как обратиться в компанию?

1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.

Как искать спонсоров для своего блога?

Прежде чем задаваться вопросами «Как искать спонсоров для своего блога?» и «Где искать спонсоров для своего блога?», вы должны понимать, что такое сотрудничество изначально подразумевает то, что спонсор потребует (или, по крайней мере, будет ожидать этого), что, кроме его товаров или услуг, на вашем блоге больше не будет никакой иной рекламы. ..

И эти требования могут быть настолько строги, что вам придется даже убрать рекламу от Яндекс, Google и Бегуна, а заодно удалить и все активные ссылки на сторонние сайты.

Как искать спонсоров для своего блога?

Но сделав это, вы сможете смело рассчитывать на то, что спонсор оплатит вам все понесенные вами денежные потери с лихвой.

На излишки вы сможете организовать поднятие тиц, дабы блог выглядел еще солиднее.

Вот только пойдет он на это в том случае, если ваш блог будет действительно интересен ему.

Требования для блога будут выдвинуты следующего характера:

Посещаемость – если ваш блог не набирает примерно 10.000 посещений в день, то вам едва ли стоит рассчитывать на успех. Ведь если ваш спонсор – не некоммерческая организация, озабоченная судьбами брошенных домашних животных или проблемами окружающей среды, то ему нужна будет отдача от вложенных в вас средств.

А она возможно только в том случае, если рекламно-информационные послания спонсора увидит максимально-большая аудитория.

Хочу поделиться собственным опытом: расскажу о своём способе заработка больших денег.. ещё

Тематика блога – от нее так же зависит очень многое, ведь трудно привлечь продавцов автомобилей или недвижимости на блог, посвященный роликовым конькам или анекдотам. Хоть тематика – не самое главное. Куда большее значение имеет то, кто читает ваш блог.

Ведь, если спонсор будет уверен, что основную массу ваших подписчиков составляют успешные люди в возрасте от 25 до 55 лет, он, не задумываясь, разместит свою рекламу, о чем бы вы не писали.

Возраст блога. А тут все очень просто – чем больше ваш блог продержался в Сети, не набрав отрицательных отзывов и замечаний со стороны поисковых систем, тем с большей вероятностью вы можете рассчитывать на спонсорские деньги.

Ну а теперь о том, как и где искать спонсоров.
Для начала следует определиться с тем, кто именно захочет рекламироваться на вашем блоге, предварительно убрав всю рекламу, что уже была там, а так же и ссылки.

Список вероятных претендентов может быть очень велик. Но ни в коем случае не спешите сокращать его, так как неизвестно, где именно вас ждет успех.

Лучше садитесь и напишите письмо размером ровно на 1.700 знаков – одна вордовская страница 12-ым кеглем, в котором постарайтесь убедить спонсора в том, почему он должен разместить свою рекламу именно у вас – на вашем блоге.

И после этого рассылайте это письмо (меняя реквизиты получателя) по всем адресам имеющегося у вас списка. Но не просто рассылайте, а обязательно звоните после этого, чтобы узнать — получено ваше письмо или нет, и будет ли оно передано тем, кто отвечает за рекламу в компании или фирме, в которую вы написали.

А после ждите ответов, ведь подсчитано, что при правильно составленном письме и надлежаще подготовленном блоге вам ответит примерно каждый 8-10 из тех, кому вы написали.

Мало того, каждый 4-5 из них обратится к вам с предложением продать ему ваш блог, ведь активный блогинг нравится всем.

Но мы советуем вам не делать этого, так как подобное означает только одно – вы владелец ресурса, который может приносить по-настоящему большие деньги. Просто вы пока не знаете как…

——

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂

Деньги в КВН. Как искать спонсоров.: arkovski — LiveJournal

Деньги в КВН решают почти все. Какой бы талантливой ваша команда не была, Рубен все равно попросит оплатить взнос. Дорога, реквизит, авторы, актеры, дети, танцевальная студия, мопед для эффектного выезда на сцену — все это требует колоссального ресурса.

Хотелось бы поделиться своими советами и наблюдениями (некоторые из которых опробованы на практике) с еще играющими командами (в основном здесь советы для команд уровня не телелиг, там уже другой коленкор) На носу Сочи, статья с каждым днем теряет актуальность, но, надеюсь, еще не все для вас потеряно, и, может быть, часть советов поможет вам бухнуть на 12 этаже жемчужки с Айдаром.

1. Попрошаек никто не любит. Но им-таки дают (пусть и для того, чтобы отвязаться, но какая разница — на купюрах это не написано). Поэтому первый, глупый, но действенный совет — просите. Ходите по мелким конторам или крупным организациям и жуйте сопли: «Мы играющая команда КВН, едем в Сочи, дайте денег…».

Естественно, это способ на один раз, и снабжен огромной порцией унижения для обеих сторон. Мы практиковали его к одной игре, и максимум, что удалось выжать — 8 000. Поэтому мы стали умнее. И поняли, что для спонсорской помощи нужно его величество ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Которое бы удовлетворяло спонсора и не сильно напрягало вас. Поэтому следующие советы направлены на то, что вы можете предложить потенциальному спонсору.

2. Самое простое — если вы представляете какой-то ВУЗ. Или организацию. Это более-менее стабильный насос, который время от времени качает в ваш вакуум деньги (Маленькое отступление: у нас была такая система, что деньги институт выделял посредством стипендий 5-15 студентам, в зависимости от суммы. И мы тратили день-два на поиски этих студентов и убеждали их, что это не случайно им на 5000 больше выделили, и что с этой суммой придется расстаться. Мне интересно, эта система еще практикуется? Или у вас по другому? Пишите в комменты). Естественно, этот насос просит отдачи в форме активного участия в институтских концертах, меорприятиях, праздниках, студвеснах. Но это только плюс. Зачем вы еще шли в КВН, как не ради  популярности и честного способа откоса от занятий? Ради идеи? Поздравляю вас — через 8 лет вы будете писать или снимать обзоры и ругаться на форумах.

3. Если вы уже не представляете ВУЗ, организацию, или вас там таких штук 10, и вам ничего не достается, или если вам нужно больше, чем выделяют… то тогда ваша дорога — ножками ходить по потенциальным споснорам. Давайте подумаем, кто ваши потенциальные спонсоры. Администрация города или области, крупные организации, мелкие организации.

Поговорим про адскую клоаку. В администрацию имеет смысл соваться, если у кого-то из вашей команды есть связи. Если таковых нет, то смысл все равно есть. Но учтите — это ужасно долгий процесс, который вымотает огромное количество времени, нервов, сил. И может еще очень сильно вас обременить. В администрации стоит предлагать все то же, что и для ВУЗа с заменой слова «института» на «города» — участие в мероприятиях Города, поездки на конкурсы от Города и т.д. Но это все пальцем в небо, пока вы не дойдете до человека, который не смекнет, что стоит вам выделить двадцать тысяч, проведя их по бумагам как семьдесят. Да, благодаря откатам вы можете получить какие-то деньги. Но чаще всего, благодаря тому что суммы для чиновников плевые (на вас могут заработать 50 000, а на дорогах — 8 лямов), вас будут футболить либо к частникам, либо по отделам. Если напишут письмо содержания «помогите ребятам» — и на том спасибо.

Есть еще второй вариант — что вы попадете к человеку, который вами реально заинтересуется. И, если честно, не известно, что хуже. Потому что в этом случае вы можете оказаться под «надзором»: вам будут указывать как шутить и о чем, с вами может поехать специальный человек в Сочи и т. д. Но тут уже сами решайте что вам дороже — свобода или деньги. Только обязательно узнавайте и конкретизируйте, какие именно деньги. Потому что вся эта чиновничья братия любит дать гривенник, а вы*ть, извиняюсь, как за целковый.

И еще одно маленькое уточнение. Стоит идти в администрацию именно сейчас! Конец декабря — время, когда администрации надо освоить остатки бюджета. Поэтому ноги в руки — и бегом, наряду с библиотеками, школами, больницами, что-то может перепасть и вам. Реальная ситуация — в 2015 году, в декабре,  поступает звонок из администрации Орла с вопросом «Вам еще нужна материальная помощь?» С КВНом мы на тот момент уже распрощались, поэтому сделали то же самое и с девушкой в телефоне. В администрации мы были последний раз в марте 2013… И смех, и Греф…

4. Попытаться подлечь под другой город. Вам не все равно — будут вас объявлять «Пятипалые скоморохи», Курск или «Пятипалые скоморохи», Брянск? Мы такое не практиковали, но можете попробовать. На грани фантастики — вдруг какому-то городу требуется команда КВН, а свои ребята угрюмые и не шутят. А вдруг?

5. Самый реальный способ. Организовать мероприятие. Если вы уже часто ездите, у вас есть знакомые команды, друзья. Снимаете зал, приглашаете эти команды, развешиваете афишы по городу, ходите по спонсорам уже с конкретным предложением «Есть мероприятие, будьте спонсором, с нас — реклама». На таком мероприятии мы зарабатывали от 150 000. Вся фишка в том, чтобы привлечь как можно больше спонсоров, а мероприятие устроить как можно дешевле (но совсем не скатиться в гавно). Ваша статья расходов — аренда зала, какой-то рекламный материал (афишы, радио, ТВ, ВК; притом с этими можно договориться таким образом «у нас мероприятие, мы ищем спонсоров, но давайте вместо денег вы окажете информационную поддержук), банкет и аренда банкетного зала. Еще команды, но там всегда можно договориться по-братски, большая часть команд согласна приехать, только бы дорогу оплатили и после выступления напоили. Ваша статья доходов — билеты и споснсорские. Спонсорам предлагать место на афише, размещение штендера или баннера, слова благодарности от ведущего и т. д., как сильно зайдет ваша фантазия (можно спонсорский конкурс какой-нибудь в перерыве между выступлениями, розыгрыш чего-нибудь, оригинальную рекламу) Способ реально крутой и доходный. Особенно, к Сочи. Еще и материал проверите

6. Крупные спонсоры. Это заводы, банки, сетевые магазины. Заводы обычно идут на проведение мероприятий (утренник новогодний, к примеру). У них есть обычно свои творческие коллективы, но тем не менее. Сетевики и банки так же. Если у вас в команде есть талантливый дизайнер или копирайтер или кто-то еще, можно использовать и его талант. Наша команда, например, для Московского Индустриального Банка за спонсорскую помощь в двадцатку разработала рекламный проект-макет для кампусных карт. Там были слоганы, дизайн, идеи видеороликов и аудиороликов, еще что-то. Обычное рекламное агентство взяло бы за это 50-150 штук, мы сделали за 20. И мы довольны, и они. Так что подумайте — какими талантами, кроме развлекательными, вы обладаете и креативьте.

7. Мелкие спонсоры. Самое главное для вашей команды, если вы не хотите скатываться в корпоративы (или же зарабатывать этим себе в карман, а не на игры) — это площадка. Площадка для рекламы. Виртуальные площадки — ВК, Fb, Инстаграм, Ютуб или реальные — зал, где вы выступаете у себя в городе (лига или институт).

По реальным — когда мы играли в неофициальной Орловской лиге, организаторы лиги шли навстречу и мы могли размещать любые рекламные материалы от кого угодно. У нас даже в коммерческом предложении так и было прописано «Команда КВН совместно с Орловской Открытой Лигой КВН».

По виртуальным. Если у вас в группе ВК 5000 человек, или на одного участника/цу команды подписано в инстаграме 10 тысяч — все, считайте вы в шоколаде. Если такого нет, то стремитесь к этому. Теперь главное — кому эту вашу площадку можно предложить? Допустим, вы команда КВН, средний возраст 19-23, приблизительно такая же целевая аудитория у вашей группы, канала, странички. Соответственно, от этого отталкиваемся. Кто работает на эту целевую аудиторию, кому может быть интересна реклама на вашей платформе? Навскидку — барбершопы, вейп-магазины, какие-нибудь магазины брендовой обуви или одежды, кинотеатры, книжные магазины. По ним и идите. Кроме того, раз площадка виртуальная, то можно и находить виртуальных спосоров. То же, что выше, только интернет-магазины или группы/странички. Пишете, предлагаете раскрутку.

8. Таланты отдельных участников команды. Касался этого выше, но все равно подчеркиваю, как еще один способ. Все таланты можно использовать для «общего котла», если вы действительно хотите играть и ездить по стране.

9. Остальное. Просто накидываю идеи — краудфайдинг; опубликуйте в группе/на сайте кнопку «Помочь проекту»; создайте видеоблог из архивных шуток; ведите корпоративы и свадьбы; просите у мамы; таксуйте вечерами. Если вы считаете, что это того стоит, то дерзайте.

Способов — миллион. Но основное, чем вы можете торговать как команда КВН — рекламой или организацией чего-нибудь. Отталкивайтесь от этого, думайте и ходите. Не нойте, что совсем нет денег, а доставайте их. Ищущий да обрящет.
В качестве реальной помощи выкладываю в группе в ВК (https://vk.com/arkovski) под постом наше реальное коммерческое предложение, которое мы в свое время использовали. Оно было еще в 2012, так что интернет-платформы там не оговорены, впишите сами. Можете подредактировать документ под себя и ходить с ним.

Если есть еще советы, которые я не затронул или личный опыт — пишите в комментарии.

«Фигуристам сложно найти спонсоров. Они выбирают лыжников, которые могут хоть весь костюм обвешать логотипами». Интервью чемпионов Германии в танцах на льду

«Фигуристам сложно найти спонсоров. Они выбирают лыжников, которые могут хоть весь костюм обвешать логотипами». Интервью чемпионов Германии в танцах на льду

Танцевальный дуэт Катарины Мюллер и Тима Дика представляет Германию, но имеет русский след — Катарина родом из Сибири. Фигуристы третий год ставят программы и проводят основное время в Москве, тренируются у Анжелики Крыловой. Через неделю они выступят на чемпионате мира в Стокгольме, а пока рассказали «Матч ТВ» свою интересную историю.

Из этого интервью вы узнаете:

• Как девочка из Нижневартовска и мальчик из Дортмунда стали кататься вместе
• Об опыте стажировки пары у Марины Зуевой
• Почему фигуристам в Германии непросто живется, а спонсоры не спешат с рекламными контрактами
• О дружбе внутри группы — когда вы действительно соперники только на льду
• Танец-посвящение больным онкологией — как он появился у пары и что означает

Фото: © NurPhoto / Contributor / NurPhoto / Gettyimages.ru

«Марина Зуева учит не только фигурному катанию, но и жизни. Она прекрасный психолог»

— Катарина, в раннем детстве вы эмигрировали с родителями в Германию. Почему семья приняла такое решение?

— У моего папы немецкие корни: его предки когда-то приехали в Российскую империю и обрусели, в советское время их депортировали в Казахстан. Папа и его мама (моя бабушка) родились там, затем волею судьбы поселились в Сибири. В 1999 году у папы и его родственников появился шанс уехать на историческую родину по программе возвращения соотечественников. В те годы Европа манила. Сначала уехали бабушка с дедушкой, затем мы с родителями. Все поселились в городе Халле, земля Вестфалия. А мамины родственники остались в России.

Конечно, все внутрисемейные традиции у нас русские, и между собой мы говорим только на этом языке. Немецкую культуру тоже знаем и уважаем, но в душе я всегда ощущала себя больше русской. Помню, еще в детстве мама убаюкивала под русские песни, например, «Я — водяной» из советского мультика. С рождения я Екатерина, но после переезда мы решили адаптировать имя на немецкий манер. Хотя дома меня называют Катей, Катюшей, Котенком. Тим, кстати, тоже только так обращается. Я вот думаю: если буду менять паспорт по семейным обстоятельствам — обязательно верну родное имя.

— Помните что-то о жизни в родном Нижневартовске?

— Храню дома фотографии и видео из детского садика, в который успела походить. Я там вечно в игрушках (улыбается). Вообще мы с родителями периодически навещаем малую родину: там остались тетя и знакомые, бабушка жила до пенсии, в городе примерно ориентируюсь. Последний раз была в Нижневартовске в 2017 году. Увы, туда из Германии добираться неудобно: пересадка в Москве и потом еще три часа лететь. За те годы, что мы живем в столице, я ее лучше узнала, чем свой родной город.

— Тим, а ваша семья изначально немецкая и, насколько я знаю, вся связана с фигурным катанием.

— Да, мой дедушка был тренером и мама сейчас тренирует одиночников. Папа выступал в танцах и даже завоевывал бронзу чемпионата Европы по фигурному катанию на роликах. Сейчас он организует турниры в Германии. Сестра тоже была фигуристкой, но после школы решила посвятить себя учебе в институте и теперь работает в автомобильной компании. Еще она судит танцы на льду на местных турнирах, стремится выйти на международный уровень. Когда мы собираемся всей семьей, главная тема — фигурное катание. Оно наше все, родное и любимое!

— В такой атмосфере ваша профессия была предопределена с рождения?

— Мне даже кажется, что кататься на льду я быстрее научился, чем ходить и бегать. Правда, с шести лет я занялся и теннисом. Позже не смог успевать совмещать два вида спорта и решил сделать акцент на профессиональном теннисе. Но через пару лет я понял, что скучаю по фигурному катанию, и вернулся. Сначала в одиночное, а затем окончательно сделал выбор в пользу танцев. Подростком я валил прыжки на соревнованиях, но получал высокие баллы за артистизм. Так эмоционально танцевал, что тренер рекомендовал сменить дисциплину. У Кати, кстати, аналогичная история перехода в танцы.

Фото: © picture alliance / Contributor / picture alliance / Gettyimages.ru

— Как образовался ваш дуэт?

— Мы оба тренировались в Дортмунде в разные периоды, но у одного тренера — Виталия Шульца. Катя уже уехала в Берлин в новую команду, когда я появился на катке с предыдущей партнершей Флоренс Кларк. Затем так сложилось, что и Флоренс, и партнер Кати Джастин ушли из спорта почти одновременно. Виталий начал искать мне новую пару и вспомнил о своей бывшей ученице. Сопоставил наши способности и параметры, пригласил на пробы. Мы подошли друг другу и вот уже почти семь лет вместе.

— Ваш первый совместный турнир — юниорский Гран-при в Словении в 2014 году. Помните те ощущения?

Катарина: — Мы были счастливы! Я вообще долго не выступала после ухода предыдущего партнера, поэтому горела желанием соревноваться. Когда мы только встали в пару, быстро стало ясно, что в Германии мы фавориты среди танцоров. Это дало импульс — новая история, приключения. Мы успешно выступили на контрольных прокатах и получили разрешение федерации на участие в серии Гран-при. Хоть и катались в Словении с ошибками, а затем на японском этапе недосчитали твизлы и упали, все равно было круто. Весь наш первый сезон в юниорах пролетел на драйве, и я иногда скучаю по тем эмоциям.

— Вы стажировались у Марины Зуевой — тренера олимпийских чемпионов. В чем секрет ее мастерства? Помните ли какие-то ситуации с участием знаменитых учеников Марины Олеговны?

— Когда мы узнали, что едем к ней тренироваться, был приятный шок: «О боже, это же великая Зуева! Там все пары, на которые мы с восхищением смотрим по телевизору!». Для нас была честь оказаться на одном льду с братом и сестрой Шибутани (бронзовые призеры Олимпиады 2018 г. — «Матч ТВ»). Марина учит не только фигурному катанию, но и жизни. Она прекрасный психолог, умеет доносить мудрые мысли и настраивать на хороший прокат. Мы стали многое перенимать и именно после той стажировки стали прибавлять. Хоть и дорого обошлась сама поездка и жизнь в Америке в течение двух месяцев.

Тим: Помню, как на каток пришел Чарли Уайт — к тому времени уже олимпийский чемпион. Он предложил Кате вместе попробовать исполнить танец, который мы разучивали. Они начали быстро танцевать, а я смотрел, как завороженный. Такие моменты очень вдохновляют: ты хочешь соответствовать. Еще мне запомнилось, как Майя и Алекс Шибутани настолько хорошо понимали друг друга, что почти не делали целиковые прокаты. Они все выполняли отдельно — маленькими частями. Например, пять раз твиззлы повторят, заход в поддержку отрепетируют. Затем выходили на турниры и все исполняли без ошибок. Мы смотрели и поражались, как это возможно.

https://www.instagram.com/p/CMKzQVgJS77/?igshid=19nwfrhk3647m

«У россиян менталитет более жесткий, человек старается выжать из себя максимум»

— Как обстоят дела с фигурным катанием в Германии — именно с точки зрения развития спорта?

— Тяжело, потому что в центре внимания немецкой публики — футбол, иногда теннис и легкая атлетика. Остальные виды спорта зрители не особо воспринимают, мало разбираются. Поэтому государство не идет навстречу фигуристам. У нас нет системы сочетания спорта и образования: в школах редко дают пропускать уроки ради тренировок и соревнований, не признают спортивный график. В итоге дети проводят по полдня в школе и затем сидят над домашним заданием как раз в те годы, когда надо развивать физическую форму и родители могут спонсировать тренировки. Закончит ребенок школу — уже поздно рассчитывать на топ-уровень, да и о заработке пора думать. Молодежь вынуждена делать выбор в пользу классической профессии.

Спортивные школы есть только в Берлине и Хемнице. Кате повезло, что она переехала в Берлин и попала как раз в такую школу, где ей пошли навстречу с расписанием. Она училась с понедельника по среду, затем ехала на поезде ко мне в Дортмунд. Мы тренировались четыре дня, потом она возвращалась в Берлин (расстояние в 400 км). Это счастье, что мы нашли баланс, и очень жаль, что подобного формата для фигуристов нет по всей стране. Еще в Германии мало тренеров по танцам для международного уровня. В Дортмунде есть сильные одиночники, а парное держится в Баварии и Оберстдорфе. Но не сравнить с российской атмосферой, где занимаются фигуристы разных возрастов и старшие вдохновляют младших.

Фото: © Lindsey Wasson / Stringer / Getty Images Sport / Gettyimages.ru

— Что по финансовой части?

— В детстве все оплачивают родители, а если ты становишься членом сборной Германии, федерация помогает. В зависимости от результатов и статуса спортсмену выделяют деньги, которые он может потратить в сезоне. Например, костюмы, билеты на турниры или только массажи. Часто денег не хватает на покрытие всех расходов, а тренировки мы полностью сами оплачиваем. Наш основной источник дохода сейчас — зарплата от армии Бундесвера.

— В немецкой прессе следят за вашими успехами? Есть ли рекламные контракты?

— Газеты Дортмунда, который мы представляем, иногда берут интервью. Недавно было приятно получить отзыв одной маленькой фигуристки с родного катка: она увидела в интернете, как мы выступали на Финале «Кубка России». Вообще мы шутим, что в России уже более знамениты, чем в Германии. Хотя билеты на национальный чемпионат хорошо продаются, зрителей много. Рекламный партнер у нас пока один — спортивная линия немецких курток. Увы, фигуристам сложно найти спонсоров: мы же выступаем в тематических нарядах и потом лишь пару минут нас показывают в кисс-энд-край, где можно одеть форму с рекламным логотипом. Фирме невыгодно за это платить, а на тренировках, где мы как раз в костюмах, нет обилия гостей. Спонсорам легче сотрудничать с лыжниками, теннисистами и бегунами, которые могут хоть весь костюм обвешать логотипами.

— Как получилось, что последние три года вы занимаетесь, в основном, у русских тренеров?

— В межсезонье 2018 года мы думали как обычно поехать на стажировку в Америку. Но выходило очень дорого, и мы решили попытать счастья здесь. Наш тренер Виталий Шульц посоветовал замечательного хореографа Елену Масленникову, чтобы поставить креативные, глубокие программы. Работали мы с Еленой на катке в Одинцово у Алексея Горшкова. В итоге так погрузились в атмосферу, все понравилось, что решили остаться. Весь сезон мы катались под руководством Алексея Юрьевича, но каждые три месяца возвращались в Германию за новой визой. Виталий Шульц оставался нашим тренером и работал с нами, когда мы ждали дома оформления документов. Летом 2019 года из группы Горшкова пришлось уйти, но мы хотели остаться в Москве. Решили попробовать к Анжелике Крыловой, так как восхищались ее парами на Универсиаде и как раз дружили с ребятами из ее группы, они нас вечно зазывали. Мы договорились о пробах, пришли и полюбили этого тренера.

— В чем различие системы тренировок у западных и российских тренеров?

— Нам кажется, у россиян менталитет более жесткий, человек старается выжать из себя максимум. В Германии спортсмен самостоятелен: устал — иди отдохни, тренеры не будут тебя заставлять. Хоть по часу в день катайся. А здесь тренер чувствует, когда у ученика есть резерв, и отправляет трудиться. Это хорошо, потому что Анжелика научила нас пахать каждый день на сто процентов, делать полноценные прокаты и показывать свои сильные стороны. В западной системе тоже есть много хорошего, например, распределение сил, которое Анжелика явно освоила за годы работы в США и внедрила здесь. В нашей группе четыре тренера (она, Олег Овсянников, Албена Денкова и Максим Ставиский), каждый отвечает за сферу корпуса или техники. Также у нас балет дважды в неделю, легкая атлетика и джаз.

— Тим, как вы адаптировались в новой стране? По-русски вы очень хорошо говорите для иностранца.

— Я сразу полюбил местный менталитет и атмосферу, вечерние прогулки по Москве, а еще русскую кухню. Обожаю пельмени и куриные крылышки — ем их в ресторане минимум дважды в неделю. Язык выучил благодаря общению внутри нашей команды и русским комедиям: смотрю их каждый вечер и осваиваю речевые обороты. Катя тоже помогает расширять словарный запас. Лишь во время карантина, когда появилось свободное время, я занимался грамматикой в онлайн-школе.

https://www.instagram.com/p/BtgN8BUnwQw/?igshid=7nvegsngxdjp

— Катарина, а вам какой язык ближе, учитывая родину и эмиграцию туда-обратно?

— Вообще я с детства билингв: дома мы говорим по-русски, и в садик я тоже русский ходила. Немецкий практикую со сверстниками и в быту, по грамматике он мне легче дается. Но я больше люблю общение на русском, на нем легче выразить свои эмоции, нюансы чувств. Когда у меня были парни немцы, наглядно ощутила разницу. Когда я приезжаю в Россию, с удовольствием погружаюсь в эту богатую языковую среду.

 — Расскажите об атмосфере в вашей интернациональной группе. Знаю, вы даже арендовали жилье мини-компаниями и часто проводите вместе время вне тренировок.

Катарина: О да, в прошлом году мы сняли квартиру вместе с Аделиной Галявиевой (выступает за Францию. — «Матч ТВ») и нашим педагогом по джазу. Когда было три старших пары в группе, на тренировках всегда было классно, мы примерно одного уровня и подстегивали друг друга. Все такие открытые, чуть сумасшедшие (смеется), умели разделять дружбу и соперничество. Сейчас, когда Бетина и Сережа завершили карьеру, а Аделина с Луи в Милане, мы единственный взрослый дуэт на катке, и нам даже грустно. Я пока живу одна и скучаю по тому классному времени, утренней болтовне и кипишу.

Тим: Мне тоже не хватает большой компании. Я хотел арендовать жилье с Луи, но ему было удобно у Бетины. Она его опекала и возила на тренировки. Теперь у нее своя жизнь, и я надеюсь, когда Луи с Аделиной вернутся в Москву, мы съедемся, вернем дружную атмосферу.

«Стоит ли поднимать на льду тему смертельной болезни? На тот момент танец нужен был нам»

— Ваш произвольный танец посвящен больным с онкологией. Тема тяжелая, не хочу ворошить ваши семейные трагедии. Но может, спустя время вы свежим взглядом оцените глубину этой темы в искусстве?

— Мы понимали, что многие неоднозначно воспримут такую историю на льду, и ни в коем случае не хотели делать акцент на «О боже, как все страшно!». Танец разделен на три части. Вначале — как развивается болезнь, как у человека растет опухоль. Это то, что мы проходили с нашими бабушкой и дедушкой. Вторая часть — эмоции человека, когда он знает о приговоре. Надежда на исцеление сменяется злостью. Человек растерян, не хочет принимать ситуацию и корит себя за то, что вовремя не проверил здоровье. Третья часть — о хорошем. Несмотря на кошмар, люди, больные раком, и его близкие становятся сильнее и понимают, что в жизни действительно важно, а что меркнет. Мы показали то, что поняли из горя наших семей: как важно иметь хорошую семью, где все друг друга поддерживают, как важно ценить жизнь. Больной либо выздоравливает, либо ему не надо больше страдать от боли. В этом и смысл нашего танца — увидеть хорошее.

Многие боятся такие темы брать, ожидают негативной реакции судей и зрителя. Нам люди говорили разное: кто-то восхищался глубокой идеей, а кто-то не понимал, как можно такое катать, просто «тяжело это смотреть!». Можно долго дискутировать, стоит ли поднимать на льду тему смертельной болезни. Но на тот момент танец нужен был нам: мы посвящали его родным людям, и это помогло пережить горе внутри. Хоть программу и не одобрили для показа на чемпионате мира — мы ни о чем не жалеем. Танец остался в памяти как нечто светлое.

— Расскажите о вашей программе «Коко Шанель», которую вы катаете уже два года.

Тим: Идея пришла ко мне в феврале 2019 года, когда умер Карл Лагерфельд. Мы как раз приехали в Россию ставить новые программы: короткая была уже готова, а для произвольной выбрали индийскую музыку. И тут я вижу новость, говорю Кате: «Великий немецкий модельер умер сегодня». Про смерть мы уже не хотели рассказывать, зато возникла ассоциация с Шанель, Катя предложила взять музыку из фильма. Это был магический момент: мы посмотрели друг на друга и поняли, что идея крутая. В процессе мы придумали образы: сначала Катя играет мадам Коко, я — фотографа. Во второй части наше время: я изображаю Лагерфельда, отсюда серые волосы, убранные в хвостик. А Катя — модель.

Катарина: Тим изучал биографию Карла, а я смотрела фильм про Коко. Хотели сходить на балет, ей посвященный, но увы, не попали. Я вообще люблю Шанель как личность. Помню, для выпускного экзамена в школе готовила про нее доклад: изучала биографию, характер понравился. Счастлива изображать эту легендарную даму на льду.

Фото: © NurPhoto / Contributor / NurPhoto / Gettyimages.ru

— Как идет ваша подготовка к чемпионату мира?

— Сейчас самая тяжелая неделя: мы выполняем по два проката каждый день и оттачиваем элементы. Это сложно физически, а ментально мы готовимся давно. Выступление на финале «Кубка России» — тоже часть подготовки, нам было важно вернуться в соревновательный режим, почувствовать настрой на разминке и внимание зрителей. Тем более из-за карантина мы почти год не занимались с Анжеликой и потому хотели ощутить единство с тренером. У нас цель — соединить на чемпионате митра лучшие наши прокаты двух танцев (короткого на финале кубка России и произвольного на чемпионате Европы 2020 года).

— Какое у вас образование и планы на жизнь, кроме спорта?

Тим: Мы спортсмены немецкой армии и раз в год участвуем в сборах: учимся физическим приемам, стрельбе, военной тактике. В университете я изучал спортивные науки, но потом бросил. Иногда ставлю хореографию одиночникам в Германии. У меня в планах после спорта стать артистом, как раз выбираю в Москве школу актерского мастерства. Думаю, в России у меня больше шанса прославиться — все-таки я немецкий фигурист, погруженный в русскую культуру.

Катарина: Я начала с юридического образования, но вскоре поняла, что со спортом не совместить. Перешла на спортивные науки и во время карантина как раз много внимания уделила учебе. В будущем хочу стать либо судьей, либо хореографом. В офисе сидеть точно не буду — я слишком творческий и подвижный человек.

Читайте также:

ЕС выделит €500 тыс. на тренинги для грузинских чиновников — РТ на русском

Еврокомиссия выделит €500 тысяч, чтобы научить грузинских чиновников привлекать зарубежных спонсоров для развития регионов. Соответствующий грант на поиск исполнителя на днях был опубликован на сайте поиска грантополучателей Еврокомиссии. Эксперты уверены: европейцы хотят «подсадить» Грузию на кредиты так же, как Португалию и Грецию. Кроме того, вкладывая деньги в региональную политику Грузии, ЕС пытается контролировать конфликт между Грузией, Южной Осетией и Абхазией.

Евросоюз ищет организации, в том числе НКО и аналитические центры, которые до 20 февраля 2017 года предоставят программу работы с грузинскими чиновниками. Из Европейского фонда развития, а также из бюджетных денег ЕС грантополучателю будет выдан грант в размере €500 тысяч. На эти средства организация должна будет провести тренинги и исследования на территории Грузии.

«Конкурс с общим бюджетом в €500 тыс. предназначен для поддержки региональной политики развития и планирования. Цель конкурса — простимулировать политический диалог между правительством, академическим обществом, аналитическими центрами и НКО в целях обмена инновационными подходами и лучшими практиками по вопросам регионального развития», — сообщается в описании к гранту. 

Как отмечается в техзадании, организация, которая получит грант, будет работать в том числе и с сотрудниками министерства регионального развития Грузии. Чиновников научат привлекать иностранных спонсоров для развития регионов.

Грузинские реформы 

Также по теме

Протесты по-американски: фонд Сороса научит жителей Казахстана «бороться за свои права»

В Казахстане могут пройти новые митинги в защиту прав человека. Подготовку гражданских активистов и юристов взял на себя фонд…

Грант будет реализовываться в рамках программы финансовой поддержки ЕС региональных реформ в Грузии. Европа выделила на это €30 млн. Программа реализуется с 2015 года.

«Основная цель программы — разработка правительством Грузии региональной стратегии развития в 2015—2017 годах», — говорится в документе.

В частности, в программе было заявлено, что планируется создать благоприятную среду для социально-экономического развития регионов и улучшения стандартов и условий жизни населения, а также поддержать рост и развитие Грузии, сократить существующие региональные различия. 

Претенденты

Бывший ведущий эксперт проекта Института гражданского общества (Civil Society Institute Georgia) Грузии Давид Лосаберидзе рассказал RT, что его организация в 2014 году уже получала грант ЕС. Отметим, что также одним из спонсоров этой организации является Агентство по международному развитию США (USAID), которое в 2012 году в России официально прекратило действовать: его признали нежелательным.

«Мы получили €180 тыс. на два года. Мы организовали конкурсы для грузинских НКО и аналитических центров: победители получали гранты на написание десяти исследовательских документов, содержащих предложения властям Грузии по региональной политике», — рассказал эксперт.

Также по теме

Всё как до «майдана»: Госдеп подготовит белорусских журналистов к выборам 2020 года

Госдепартамент США выделит $520 тыс. на подготовку независимых журналистов в Белоруссии. Представителей СМИ будут обучать освещать…

Лосаберидзе полагает, что новый грант могут выиграть как западные организации, так и грузинские.

«Для победы в конкурсе организация должна обладать опытом привлечения крупного финансирования. Например, в конкурсе сможет участвовать коалиция из грузинских региональных организаций. В неё могут войти Центр стратегического развития, Молодые экономисты Грузии, Институт гражданского общества, а также грузинское отделение Transparency International», — отметил эксперт.

Центр стратегических исследований и развития Грузии также стал получателем гранта в 2014 году из ЕС.

«Наш центр тогда провел исследования и подготовил рекомендации по вопросам финансов, услуг и транспорта в области региональной политики», — рассказала RT генеральный директор центра Эка Урушадзе, подчеркнув, что в новом гранте организация участвовать не будет из-за необходимости 10-процентного софинансирования.

В грузинском отделении Transparency International о новом гранте ничего не знают, но изучат его, сообщила RT менеджер проектов Нино Зеделашвили.

Денег не будет

Доктор политических наук, профессор МГУ Андрей Манойло сомневается, что европейцы будут что-либо реализовывать на территории Грузии. 

«Фонды Европейского союза не предназначены для подъёма из нищеты отдалённых территорий вроде регионов Грузии. Они работают на извлечение ресурсов из молодых членов ЕС на благо старых членов ЕС, например Франции или Германии», — поделился мнением с RT политолог.  

«Здесь продвигается та же схема, что уже привела к долгам Португалию и Грецию: «подсадили» страны на кредиты, а затем получили контроль над этими территориями».

По его мнению, если бы ЕС действительно хотел обучить чиновников Грузии правилам получения финансирования, достаточно было бы выпустить пособие.

«Здесь продвигается та же схема, что уже привела к долгам Португалию и Грецию: «подсадили» страны на кредиты, а затем получили контроль над этими территориями», — отметил он. 

Политолог пояснил, что формируя региональную политику в Грузии, ЕС получает контроль над процессом урегулирования конфликта между Грузией, Абхазией и Южной Осетией. Подобное преимущество европейцы могут использовать для давления на Россию.

«Когда бывший президент Грузии Михаил Саакашвили готовил агрессию в августе 2008 года, разговоры начинались именно с региональной политики: говорили, что надо выстроить отношения между регионами и центром, а если регионы не подчиняются центру, их надо убедить или задавить», — пояснил Манойло.

Выделяя подобные гранты, европейцы используют в отношении Грузии технологию «мягкой силы», полагает декан факультета социологии и политологии, кандидат политических наук Александр Шатилов.

«Под видом гуманитарной поддержки скрываются экономические и политические интересы ЕС», — резюмировал Шатилов.

Как искать спонсоров для проведения мероприятия | Малый бизнес

Спонсоры компенсируют расходы на проведение крупного мероприятия и часто являются неотъемлемой частью его проведения. Корпорации-спонсоры извлекают выгоду, помогая сообществу и сообщая свои имена общественности. Ключом к успешному спонсорству является поиск бизнеса, который соответствует вашим усилиям и ценностям. Вам также необходимо установить взаимовыгодные отношения, чтобы компании захотели поддержать ваше мероприятие.Уточните свою цель и целевые предприятия, прежде чем начать распространять информацию и нанимать спонсоров.

Просмотрите цель или миссию мероприятия, которое вы организуете. Проведите мозговой штурм, какие виды бизнеса соответствуют этой цели и миссии вашей организации в целом. Например, если вы проводите сбор средств для выгула собак и мытья домашних животных для своего некоммерческого приюта для животных, включите местные зоомагазины в свой список целевых корпоративных спонсоров.

Определите преимущества, которые вы предоставите спонсорам, чтобы у вас было чем привлечь бизнес.Примеры включают печать логотипа на вывесках, объявление названий компаний-спонсоров на мероприятии или печать названия компании в пресс-релизах и рекламных объявлениях о мероприятии.

Напишите письмо потенциальным спонсорам, в котором подробно объясните ваше мероприятие и почему вы его проводите. Объясните, почему вам нужны спонсоры и как пожертвования помогут вашему мероприятию. Включите преимущества для корпоративного спонсора в письмо.

Настройте письма и предложения для отдельных компаний, к которым вы обращаетесь.Включите предложения для пожертвований, но оставайтесь открытыми для других вариантов спонсорства, представленных компаниями.

Разошлите письма компаниям, которых вы назвали потенциальными спонсорами. Доставляйте письма лично, если это возможно. Последующие телефонный звонок или посетите, если вы не получите немедленный ответ от бизнеса.

Сеть через своих знакомых и других людей в комитете по планированию. Распространите информацию о том, что вы ищете спонсоров, если у кого-то из ваших знакомых есть наводки на возможного спонсора.Например, ваш сосед может быть связан с менеджером компании по продаже товаров для животных, которая готова пожертвовать товары для аукциона на вашем мероприятии.

» Как найти спонсоров с помощью этого Google Hack

Один из самых сложных аспектов поиска спонсоров — выяснить, к кому именно вам следует обратиться. Поиск качественных спонсорских лидов может показаться трудным, если не невозможным, но это может быть не так сложно, как вы думаете. Все, что вам нужно, это правильные инструменты, чтобы выполнить работу быстро и эффективно.

Мы все знаем и любим (или ненавидим) Google. Что бы вы о них ни думали, их поисковая система — лучшая в мире и один из самых мощных инструментов в Интернете. Если вы ищете спонсоров, не ищите ничего, кроме Google.com. Используя его правильно, вы можете генерировать бесконечное количество потенциальных клиентов для спонсорства от некоторых из ваших любимых компаний.

Google Hack for Sponsorships

Теперь вы можете спросить, как Google действительно может помочь мне найти потенциальных клиентов? Вы должны помнить, что Google любит кэшировать все, с чем он соприкасается.От последних популярных новостей и отличных веб-сайтов до более подробных описаний компаний и, да, даже адресов электронной почты людей, которые работают в этих компаниях.

Используя возможности Google, вы можете легко найти бесконечное количество имен и адресов, с которыми вы можете связаться для потенциального спонсорства вашего блога, мероприятия или подкаста. Конечно, вам нужно точно знать, как это сделать. Следуйте этим простым инструкциям ниже (или посмотрите видео выше), и вы сможете начать привлекать потенциальных клиентов уже сегодня.Все, что требуется, это подключение к Интернету и Google.com!

Шаг 1. Откройте веб-браузер (Chrome, Firefox, Edge, Safari и т. д.) и перейдите на сайт Google.com.

Откройте любой ваш любимый браузер и перейдите на Google.com. Я сам люблю использовать Chrome, но использую любой браузер, который вам удобнее. Просто убедитесь, что вы идете вперед и посещаете веб-сайт Google и не используете страницы поиска по умолчанию, которые сегодня поставляются со многими браузерами.

Шаг 2: В поле поиска введите компанию, которую вы хотите стать спонсором.

Если у вас есть несколько идей о подходящих компаниях, введите название одной из этих компаний в строку поиска и нажмите «Поиск». (Пример: La Croix)

Шаг 3: Скопируйте доменное имя компании для ее основного веб-сайта и вставьте его в поле поиска в верхней части страницы.

Просмотрите результаты поиска, которые дает вам Google, и найдите URL-адрес основного веб-сайта нужной компании. Скопируйте этот URL-адрес и вставьте его в верхнее окно поиска Google. (Пример: lacroixwater.com)

Шаг 4: Перед названием компании добавьте символ «@». В конце доменного имени компании введите пробел и добавьте слово «электронная почта». Затем нажмите поиск.

Теперь самое интересное. Перед названием компании добавьте символ «@» и в конце добавьте слово «email». Это изменит тип результатов, которые вы получаете, когда нажимаете «Поиск» и добавляете контактную информацию в микс. (пример: электронная почта @lacroixwater.com)

Шаг 5: В результатах, которые предоставляет вам Google, начните сканировать серый текст в поисках имен и адресов контактов.

Вы когда-нибудь замечали эти строки светло-серого текста под URL-адресами, указанными в результатах поиска Google? В большинстве случаев они дают вам краткое описание того, что находится на странице. Однако в этом случае они могут дать вам гораздо больше. Часто на первой паре страниц вы найдете имена и даже адреса электронной почты людей, к которым можно было бы обратиться за спонсорством.

Примечание. Результаты поиска в Google также могут содержать такие документы, как пресс-релизы и другие маркетинговые материалы, в которых будет указана контактная информация.Следите за этим! Пресс-релизы и другие корпоративные PDF-файлы могут содержать точную контактную информацию, которая вам нужна.

Шаг 6: Щелкните ссылку, чтобы проверить контактную информацию, если это возможно.

Поймите, что вы не всегда сможете проверить адреса электронной почты, указанные в этих списках. Однако, если вы можете, нажмите на ссылку и посмотрите, вытягивает ли она адрес внутри страницы или файла, который открывается. Это отличный способ проверить адрес, чтобы убедиться, что он действителен, и может помочь вам отсортировать устаревшие или неверные адреса.

Шаг 7: Сохраните имя и адрес в своей базе данных или электронной таблице для последующего контакта.

После того, как вы нашли имя и адрес электронной почты, убедитесь, что вы скопировали и вставили информацию в свою базу данных или электронную таблицу, которую вы используете для отслеживания своих спонсорских контактов. Таким образом, вы можете вести записи о том, какие компании вы искали, и какие компании вы нашли, адреса которых вы можете связаться по поводу спонсорства.

Все просто

Я знаю, о чем вы думаете.Наверняка это не так просто? Я здесь, чтобы сказать вам, что это так. Это метод, который я использую, когда ищу спонсоров. Дело в том, что Google любит кешировать и отображать этот тип информации для людей. Все, что вам нужно сделать, это знать, как его искать.

Этот небольшой быстрый и простой метод сработает практически для любой компании, которая, по вашему мнению, подойдет для спонсорства вашего проекта. Помните, что вам, возможно, придется просмотреть несколько страниц результатов, прежде чем вы найдете то, что ищете, но это все же намного проще, чем пытаться пройти через стандартные контактные формы на веб-сайтах компаний.

Заключительные мысли

Поиск потенциальных клиентов для спонсоров не должен быть сложным. Все, что вам нужно, — это правильные инструменты, и удивительным образом Google создает идеальный инструмент для того, что вам нужно. Итак, вместо того, чтобы просто использовать Google для поиска фотографий милых щенков, почему бы не заставить его работать на вас и ваш бизнес? Используя этот лайфхак, вы можете легко найти бесконечный поток спонсорских лидов, и вам не потребуется много часов, чтобы сделать это. Чего же ты ждешь? Проведите свой первый поиск потенциальных клиентов для спонсорства прямо сейчас!

Как найти спонсоров подкастов

Один из лучших способов заработать деньги на подкастинге — найти спонсоров.Вы можете довольно легко включить спонсоров в свой подкаст, предоставляя контекст, будучи честным и добавляя свое очарование при обсуждении спонсора. Это то, что делает подкасты действительно эффективными для продажи вещей и, в свою очередь, делает спонсоров подкастов отличным способом заработать деньги на подкастинге. Вы можете задаться вопросом, как мне вообще найти спонсоров подкастов? Ну, мы собираемся сломать все это для вас в этой статье.

Во-первых, напомню, что для того, чтобы получить спонсоров подкаста, вам нужно убедиться, что вы производите самый лучший подкаст.Убедитесь, что у вас настроен хороший подкаст, воспроизводящий высококачественный звук, и что вы следуете всем передовым методам привлечения и удержания аудитории. Для получения информации о настройке подкаста прочитайте наше Руководство по оборудованию для подкастов для начинающих, а чтобы узнать обо всех передовых методах привлечения и удержания аудитории, ознакомьтесь с нашей статьей «Как начать прибыльный подкаст».

Как работает спонсорство?

При спонсорстве спонсор обычно стремится продать свой продукт и/или повысить узнаваемость бренда.Таким образом, спонсоры обычно оценивают и оценивают, используя CPM (цена за тысячу показов) или CPA (цена за приобретение). Также бывают обстоятельства, когда вы можете назвать цену, а спонсор либо согласится, либо не согласится.

Цена за тысячу показов:

CPM — это сумма, которую спонсоры платят за 1000 загрузок или прослушиваний вашего подкаста. Часто спонсоры оценивают успех вашего объявления постфактум, но бывают случаи, когда цена за тысячу показов определяется заранее.

Цена за конверсию:

Что касается CPA, это количество продаж или подписок, которые компании получают в результате вашей рекламы.Спонсоры либо платят вам реферальные бонусы за регистрацию, либо используют CPA для оценки вашего объявления после его показа в течение некоторого времени.

Если вы являетесь нишевым подкастом с небольшой, но преданной аудиторией, CPA — лучший показатель для вас. Поскольку у вас есть лояльная аудитория, более вероятно, что ваши слушатели будут взаимодействовать с рекламой, и вам не нужно беспокоиться о количестве слушателей, которых вы получаете, чтобы заработать немного денег. С другой стороны, если у вас подкаст с большим количеством слушателей и/или менее заинтересованной аудиторией в целом, цена за тысячу показов — лучший показатель для вас, поскольку вы будете зарабатывать деньги на основе прослушиваний/загрузок, а не на вовлеченности аудитории в рекламу.

Pre-Roll, Mid-Roll и Post-Roll:

Обычно вы продаете свои рекламные места в начале, середине и конце ролика. Преролл — это когда ведущий подкаста рассказывает о продукте или услуге спонсора в течение примерно 15 секунд, прежде чем начать основную часть подкаста. Середина ролика — это около 60 секунд, в течение которых ведущий обсуждает продукт или услугу где-то в середине подкаста. Наконец, постролл — это 15-30-секундный призыв к действию в отношении продукта или услуги ближе к концу подкаста.При переговорах со спонсором должно быть указано, какие места вы будете заполнять их продуктом или услугой. Хорошее эмпирическое правило — ограничить рекламу в вашем подкасте до 2 на эпизод. Наличие более двух передач в эпизоде ​​может стать верным способом потерять слушателей. В конце концов, забота о ваших слушателях должна быть одним из ваших главных приоритетов, поэтому убедитесь, что вы учитываете их в каждом решении, которое вы принимаете в отношении своего подкаста.

Отраслевые стандарты:

Текущие «отраслевые стандарты» для спонсорства подкастов:

• цен за тысячу показов:

  • 15-секундный преролл: 15-20 долларов за 1000 прослушиваний
  • 60-секундный мид-ролик: 20-25 долларов за 1000 прослушиваний
  • 30-секундный пост-ролл: 10-20 долларов за 1000 прослушиваний

• Цена за конверсию:

  • 15–30 долларов США на человека, покупающего продукт или услугу

Примечание. Это всего лишь отраслевые стандарты.Обычно есть место для переговоров за пределами этих ставок.

Где найти спонсоров?

Есть несколько мест, где вы можете искать спонсоров подкастов. К ним относятся: сети подкастов, услуги хостинга подкастов, внешние рекламные сети, поиск рекламодателей самостоятельно или ожидание, когда рекламодатели придут к вам.

Сети подкастов:

Сеть подкастов — это группа подкастов, которые производятся, распространяются и предоставляются рекламодателям через одну компанию. Эти сети часто предоставляют множество услуг, включая хостинг, продвижение, статистику и переговоры с рекламодателями. Таким образом, эти сети определенно могут помочь с некоторыми сложными задачами по поиску спонсора, однако вы теряете большую часть контроля с этими сетями, и они обычно берут долю. Каждая сеть предъявляет разные требования, а некоторые принимают новые подкасты только время от времени, поэтому, если вы думаете, что сеть подкастов — это то, чем вы хотели бы заниматься, проведите небольшое исследование различных сетей, чтобы увидеть, перевешивают ли преимущества потерю независимости.Одним из примеров сети подкастов является PodcastOne. Хотя это одна из самых больших и разнообразных сетей, многие сети имеют более конкретные темы, поэтому некоторые поисковые запросы Google предоставят вам некоторые сети в вашей нише.

Услуги хостинга подкастов:

Услуги хостинга подкастов — это платформы, на которых вы можете начать свой подкаст, которые предоставляют различные услуги, связанные с вашим подкастом, в обмен на абонентскую плату. Многие из этих хостинговых услуг предлагают рекламную программу, на участие в которой вы можете подать заявку.Подобно сети подкастов, тяжелая работа по поиску спонсоров подкастов снимается с ваших плеч, и служба хостинга подбирает вам рекламодателей. Но опять же, вы теряете часть контроля, и служба хостинга обычно берет свою долю. Если ваш подкаст уже размещен на хостинге, проверьте информацию об их подписке, чтобы узнать, предлагают ли они рекламную программу. Если вы хотите подумать о том, чтобы присоединиться к службе хостинга подкастов или сменить службу, простой поиск в Google предоставит вам множество вариантов, а также руководства по лучшим службам.

Внешние рекламные сети:

Внешние рекламные сети — это компании, которые подбирают рекламодателей с независимыми подкастами на основе популярности и статистики. Две самые большие рекламные сети: Midroll и AdvertiseCast. Обе эти сети облегчают весь процесс от подбора рекламодателя до подкаста и вплоть до переговоров. В частности, с Advertisecast они позволяют вам бесплатно разместить свой подкаст, а рекламодатели могут покупать ваши рекламные места. Размер вашего подкаста не имеет значения, так как есть нишевые рекламодатели, которые могут идеально подойти для вашего подкаста.

Самостоятельный поиск:

Самостоятельный поиск спонсоров может быть затруднен. Однако это возможно. Начать с местных предприятий, независимых создателей и малого бизнеса — отличное место для начала, если у вас небольшой подкаст. Посетите отраслевые веб-сайты, блоги, журналы и т. д., чтобы узнать о рекламодателях, которые уже работают в вашей нише. Подумайте о компаниях, которые напрямую связаны с вашей нишей подкастов. Подумайте, какие еще подкасты слушает ваша аудитория, и посмотрите, есть ли у какого-либо из этих подкастов спонсоры, которые могут вас заинтересовать или которые вызывают у вас мысли о других потенциальных спонсорах.Кроме того, подумайте о вещах, которые могут заинтересовать ваших слушателей, купите и выполните поиск в Google компаний, которые продают эти вещи. Загляните в социальные сети, чтобы найти компании, и отметьте все компании, которые рекламируют вас. Самое главное, поскольку вы будете продавать продукт, подумайте о компаниях, с которыми вы хотели бы работать, потому что вы искренне любите их продукты, услуги, миссию и т. д. Ключевым моментом здесь является то, чтобы вы были в восторге от продукта или услуги, которые вы продают, потому что это переводится на слушателя.Вы можете найти компанию, которую вы хотели бы назвать спонсором, не связанную с вашей нишей подкастов. Это вполне приемлемо, однако учитывайте свою аудиторию и ее предпочтения, чтобы убедиться, что спонсор работает на ваш подкаст. Если продукт или услуга слишком несвязаны, слушатели могут подумать, что это мешает подкасту. Если вы изо всех сил пытаетесь придумать идеи для спонсоров, спросите друзей, семью и, возможно, даже некоторых слушателей о видах продуктов, которые им нравятся.

Ожидание рекламодателей:

Наконец-то можно дождаться, когда к вам придут рекламщики. Теперь это, безусловно, игра ожидания и зависит от популярности вашего подкаста. Если вы не наберете тонну слушателей, то вряд ли к вам придут рекламщики. Могут быть исключения с очень нишевыми подкастами и рекламодателями, однако имейте в виду, что это не гарантия того, что какие-либо рекламодатели придут к вам, и вам может потребоваться некоторое время, чтобы наконец продать свои рекламные места таким образом. Если это ваш желаемый метод получения спонсоров, просто обязательно активно продвигайте свой подкаст и попадите в как можно больше каталогов, улучшите настройку и качество вашего подкаста, чтобы убедиться, что ваш подкаст является лучшим, чем он может быть, и быть легко доступным. онлайн и очень активны в социальных сетях.Чем более вы заметны, тем больше вероятность того, что рекламодатель заметит вас. И помните, хотя для любого подкастера, который заинтересован в привлечении спонсоров, абсолютно важно убедиться, что они также отмечают все эти флажки, подкастеру, который хочет, чтобы к нему приходили рекламодатели, особенно необходимо убедиться, что они постоянно находятся в курсе всех событий. из этих факторов.

Как связаться со спонсорами?

Итак, если вы общаетесь со спонсорами самостоятельно, то есть у вас нет сети подкастов, службы хостинга или внешней рекламной сети, которые облегчают вам этот процесс, важно, чтобы вы ознакомились с питчингом вашего подкаста и рекламных роликов. .

Шаги:

Презентация – это электронное письмо компании, которая вас интересует как спонсора. Оно содержит информацию о вашем подкасте и ценах. Отправка краткого, но подробного электронного письма — отличный способ общения с потенциальными спонсорами. Ваше электронное письмо должно отвечать на основные вопросы, которые может задать потенциальный спонсор, такие как «Кто это?», «Чего они хотят?» и «Почему меня это должно волновать?» Если вы изо всех сил пытаетесь начать свою презентацию, поищите в Google несколько примеров презентаций.Некоторые способы, которыми вы можете повысить уровень своего выступления, — это добавить слайд-колоду, добавить демонстрацию подкаста и / или создать медиа-кит.

Слайды:

Вы действительно можете улучшить свою презентацию, добавив презентацию, содержащую отличные визуальные эффекты, информацию о вашем шоу, демографические данные слушателей, статистику и цены. Прикрепите набор слайдов к своему электронному письму в формате PDF, и это может помочь вам выделиться из толпы, поскольку отделы маркетинга и продаж особенно ценят визуальный элемент.

Демонстрации подкастов:

Еще один способ оживить вашу презентацию — добавить демо-версию подкаста в виде вложения в формате mp3 к электронному письму вместе с частной ссылкой.Демонстрация вашего подкаста должна быть короткой, но содержать лучшие части вашего подкаста, чтобы потенциальный спонсор лучше понял ваш подкаст.

Комплекты носителей:

Последним дополнением, которое вы можете включить, является набор средств массовой информации. Медиа-кит — это страница, которую вы можете распечатать, а также включить на свой веб-сайт и в электронные письма, на которой сообщается, о чем ваш подкаст, статистика и основные моменты, варианты ценообразования, контактная информация, ссылки на социальные сети, история вашего спонсора, правила и правила. и любую другую информацию, которая может быть полезна для продвижения вашего подкаста.Конечно, с каждым презентом, отправляете ли вы просто электронное письмо или добавляете дополнительные элементы для улучшения своего питча, вы хотите убедиться, что вы персонализируете его для потенциального спонсора, которому вы его отправляете, точно так же, как вы персонализируете сопроводительное письмо для каждого. разное заявление о приеме на работу.

Последующая информация:

К сожалению, реальность такова, что у вас, скорее всего, будет низкий уровень отклика на ваши предложения. Поэтому обязательно отправьте дополнительное электронное письмо через неделю после исходного письма.Ключевым моментом в последующих электронных письмах является напоминание потенциальному спонсору о вашем подкасте и о том, что вы все еще очень заинтересованы в нем как в спонсоре, будь то сейчас или в будущем. Обязательно отправьте только одно последующее электронное письмо и дайте понять, что дверь открыта для будущего сотрудничества. Спонсор, который вас интересует, также может быть заинтересован в размещении рекламы в вашем подкасте, но время может быть просто неподходящим, поэтому очень важно дать понять, что вы заинтересованы в будущем сотрудничестве.

Самое важное, что нужно помнить, это то, что добавление спонсоров к вашему подкасту может оттолкнуть слушателей, поэтому чрезвычайно важно убедиться, что вы действительно наслаждаетесь продуктом или услугой спонсора. Слушатели могут сказать, когда вы не используете продукт или честно не рекомендуете компанию, поэтому любая нечестность может разрушить доверие между вами и вашей аудиторией. Вы хотите быть убедительным, и вы можете убедиться, что вы убедительны, если вы искренни со своими спонсорами. Кроме того, вы хотите предоставить своей аудитории что-то, что может быть действительно полезно для них.Вы же не хотите терять слушателей из-за того, что пытаетесь продавать не те продукты. Итак, найдите время, чтобы узнать и понять свою аудиторию, прежде чем соглашаться на каких-либо спонсоров.

Поиск спонсоров для вашего подкаста — сложная и трудоемкая работа. Независимо от того, собираетесь ли вы искать спонсоров самостоятельно или пользуетесь услугами сети или хостинга, это требует много исследований и терпения. Но вполне возможно найти отличных спонсоров, которые могут поднять и, возможно, даже помочь развитию вашего подкаста.Итак, не торопитесь, чтобы исследовать и принимать решения о спонсорах. Проведите переговоры со спонсорами и убедитесь, что реклама плавно вписывается в ваш подкаст. Никогда не жертвуйте качеством своего подкаста ради спонсора. Ваши цели должны состоять в том, чтобы предоставлять отличный контент и расширять аудиторию, и по умолчанию больше спонсоров будут проявлять больший интерес. Так что будьте разборчивы в своих спонсорах. В конце концов, любой спонсор, которого вы получаете, означает, что вы будете продавать, поэтому вы хотите, чтобы спонсор имел смысл для вас, вашего подкаста и ваших слушателей.Удачного подкаста!

Если вы ищете другие способы заработка на подкастинге, ознакомьтесь с нашей статьей «Лучшие способы заработка на подкастинге» здесь.

Заинтересованы в подкастинге с Live365? Присоединяйтесь к нашему списку ожидания, чтобы первыми получать уведомления о появлении подкастов на платформе Live365.

_{Откройте для себя тысячи бесплатных радиостанций всех жанров музыки и пообщайтесь на Live365.com. Будьте в курсе последних новостей, подписываясь на нас в Facebook (Live365 (официальный) и Live365 Broadcasting) и Twitter (@Live365 и @Broadcast365)!}

_{Изображение статьи: rawpixel через Unsplash.}

Как найти спонсоров для вашего мероприятия

Спонсорство рабочего мероприятия всегда основано на справедливом, ориентированном на прибыль обмене. Для многих специалистов по организации мероприятий найти эффективного спонсора означает получить дополнительный доход. Хотя по большей части это верно, спонсорство мероприятий связано не только с цифрами. От продвижения продукта до демонстрации миссии — это гораздо больше, что может включать сильный спонсорский пакет. Чем больше творчества вы проявите, тем больше измеримых преимуществ вы сможете получить.Мы рекомендуем всегда начинать охоту за спонсорами с мозгового штурма, где вы определяете основные выгоды как для себя, так и для потенциальных спонсоров.

Создание достойного ценностного предложения имеет фундаментальное значение, но это только первый шаг. Чтобы привлечь спонсоров на ваше мероприятие, вам нужно выстроить комплексную коммуникационную стратегию. В этой записи блога вы найдете исчерпывающее руководство по поэтапному построению разумных отношений со спонсорами.

Создайте свой идеальный список спонсоров

Кошмаром любой охоты за спонсорами является отправка общих предложений каждому потенциальному клиенту из вашего списка.Как и в любом партнерстве, движущей силой успешных отношений со спонсорами является персонализация. Под персонализацией мы подразумеваем не только удовлетворение потребностей спонсоров, но и учет целей вашего мероприятия.

Как только вы определите взаимную выгоду, попробуйте сузить список до определенного числа компаний. В идеале это должно быть 10–15 компаний, которые могли бы по-разному внести свой вклад в ваше мероприятие.

Вот краткий и эффективный план действий, если вы ищете возможности для спонсорства:

1. Поймите, что вы ищете. Шестьдесят три процента организаторов мероприятий используют спонсорство в качестве источника дохода, но вы можете пойти дальше. Подумайте о возможных отношениях с поставщиками, новых способах повышения узнаваемости бренда или стратегиях по победе над ключевыми конкурентами.
2. Узнайте больше о своих потенциальных клиентах. Потратьте время, чтобы узнать как можно больше об организациях и компаниях, которым вы собираетесь предложить свои услуги. Зная целевую аудиторию и ключевые ценности ваших потенциальных клиентов, понимая их корпоративную идентичность и заранее выясняя их цели, вы сможете гораздо лучше представить возможность спонсорства, которая наверняка их заинтересует.
3. Выберите победителей. Не сосредотачивайтесь только на организациях со схожими аудиториями и целями. Разнообразные спонсорские взносы дают вам больше возможностей для реализации целей вашего мероприятия и расширения охвата.

Первоначальный контакт

Первая точка соприкосновения — это опыт «сделай или сломай». Персонализированное общение с потенциальными клиентами отнимает много времени и энергии, поэтому вы определенно не хотите оказаться в ситуации, когда одно неверное электронное письмо все испортит.Думайте о своих потенциальных спонсорах как о долгосрочных деловых партнерах. Изысканный язык, адресные предложения и хорошо организованный процесс общения помогут вам не только завоевать нужное внимание, но и удержать его.

Вот несколько советов по созданию отличной начальной точки взаимодействия:

• Собрать контакты. Будь то корпорация или общественная организация, всегда есть кто-то, кто принимает решения о спонсорстве. Ваша задача состоит в том, чтобы определить лиц, принимающих решения в каждой организации, чтобы убедиться, что у вас есть правильные контактные лица.
• Создайте план работы с общественностью. Особенно если вы нацелены на более чем 20 потенциальных клиентов, хорошей стратегией будет наличие комплексного плана охвата. Укажите все точки контакта и отслеживайте свое общение с каждым из этих потенциальных спонсоров. Даты, количество представленных предложений, последующие встречи, ответы и результаты — постарайтесь записать как можно больше данных. Это не только хороший способ навести порядок, но и план охвата поможет вам улучшить вашу стратегию на будущее.
• Сделайте первый контакт онлайн. Лучший канал для обмена запросами и предложениями о спонсорстве — общение по электронной почте. Если вы хотите, чтобы это было еще более непринужденно, подумайте о том, чтобы связаться со своими потенциальными клиентами через социальные сети. Самый большой запрет на спонсорство — установить первоначальный контакт по телефону, если вы раньше не взаимодействовали с организацией. Письменные предложения дают вашим потенциальным клиентам время для анализа ценного предложения, в то время как телефонные звонки могут показаться навязчивыми и требовательными к эмоциям.

Создание блестящего спонсорского предложения

Прежде чем обратиться к потенциальному спонсору, важно, по крайней мере, составить письменное предложение о спонсорстве, в котором будут указаны ожидаемые впечатления, которые может произвести их спонсорство, маркетинговые возможности на мероприятии, потенциальные доступные возможности спонсорства и кто является аудиторией вашего мероприятия.

Первое важное правило, которому мы рекомендуем следовать, — делать маленькие шаги. Если вы подключитесь к партнерским отношениям всемирно известных корпораций, например, между Nike и Amazon, вы заметите одну важную вещь: они не играют по-крупному.По словам генерального директора Nike, очень важно «прощупать почву», прежде чем спешить с долгосрочным деловым партнерством. То же самое работает со спонсорами мероприятия. Особенно, если вы новичок на рынке, сделайте свой спонсорский пакет привлекательным, но в то же время «безопасным». Большие инвестиции создают большие ожидания, и если вы не оправдаете ожиданий своего спонсора, вы можете потерять стратегического делового партнера.

Для привлечения спонсоров на мероприятие создайте несколько уникальных неденежных предложений.Например, если вы сотрудничаете с крупными корпорациями, им, скорее всего, не нужны деньги или лиды. Их может заинтересовать демонстрация инициативы или сообщения на вашем мероприятии. Убедитесь, что у вас есть возможности для этого, будь то программа вашего мероприятия, слоганы или развлекательные мероприятия.

Чтобы повысить ценность вашего спонсорского пакета, включите данные, которые описывают вашу аудиторию или определяют ваш предыдущий успех. Цифры могут быть очень красноречивыми — от размера аудитории до дохода, полученного вашими предыдущими спонсорами.Это поможет инвесторам понять, окупится ли спонсирование вашего мероприятия.

Свяжитесь с теми, кто не ответил

Существует очень сильная связь между привлечением спонсоров и продажами. Хотя это не всегда легко и быстро с вашими потенциальными клиентами, важно оставаться последовательным и поддерживать тесный контакт, особенно когда вы не сразу получаете ответ от своих потенциальных клиентов. Следите за электронными письмами, специальными предложениями и социальными сетями, чтобы поддерживать ваши отношения.

По данным Hubspot, есть три отличных метода, которые вы можете применить при работе с холодными потенциальными клиентами:

1. Старайтесь не делать последующие сообщения слишком эмоциональными. Здесь лучше всего работают простые утверждения, требующие простой обратной связи.
2. Говорите о фактах. Если вы обсуждаете свое мероприятие или бизнес, начните разговор с изложения важных фактов.
3. Варианты предложения. Иногда вашим потенциальным клиентам просто не нравится то, что вы предлагаете.Постарайтесь предоставить как можно больше альтернатив, будь то канал связи, ваш спонсорский пакет или любые другие важные аспекты презентации.

Чтобы глубже изучить различные виды спонсорства мероприятий, а также лучшие способы привлечения спонсоров, загрузите электронную книгу здесь.

Заключение

Как и в любой сфере жизни, технологии стали важным фактором, изменившим правила игры в мире спонсорства мероприятий. Поскольку ожидания инвесторов продолжают расти, важно проявлять гибкость в отношении того, что вы можете предложить.Подумайте, как вы можете помочь спонсорам заблокировать их конкурентов, передать важное сообщение в социальных сетях или расширить базу поклонников в социальных сетях.

Как получить спонсорство в Instagram (даже если у вас в настоящее время нет подписчиков)

Неудивительно, что вы хотите стать платным влиятельным лицом в Instagram — черт возьми, средняя цена за спонсируемый пост в Instagram составляет 300 долларов, и если вы станете более успешным , как йог Рэйчел Братен, вы могли бы зарабатывать 25 000 долларов за пост.

Но идея спонсирования ваших постов может показаться вам смехотворной.Вы не публикуете фотографии прыжков с парашютом в Австралии — вы публикуете фотографии своего позднего завтрака. Тем не менее, вы можете быть более востребованным, чем вы думаете.

Instagram стал безумно популярным каналом для продвижения своей продукции брендами. Фактически, Influencer Central обнаружил, что потребители считают Instagram шестым по эффективности влиянием на их решения о покупке.

Популярность Instagram может заставить вас почувствовать, что платформа уже слишком переполнена, чтобы вы могли выделиться.Но вот в чем дело: бренды быстро осознают силу обычных людей в продвижении своей продукции. Микро-инфлюенсеры, или люди с небольшим количеством подписчиков по сравнению с крупными игроками, видят наибольшую вовлеченность своей аудитории.

Подумайте об этом так: я собираюсь довериться совету моей лучшей подруги, а не Ким Кардашьян, когда я покупаю продукт. Я доверяю своей лучшей подруге, у нас схожие интересы, и я знаю, что она искренна в своих советах (без обид, Ким…).

То же самое относится и к микроинфлюенсерам — при правильной стратегии ваша аудитория начнет видеть в вас одного из своих настоящих друзей. Чем больше они доверяют вашему совету при принятии решения о покупке, тем больше вероятность того, что вас спонсируют.

Здесь мы собираемся показать вам все, что вам нужно сделать, чтобы получить спонсорство в Instagram, даже если у вас в настоящее время нет подписчиков. Продолжайте читать, чтобы начать, или щелкните ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу этой статьи.

Как получить спонсорство в Instagram

1. Определите свой бренд.
2. Знай свою аудиторию.
3. Опубликовать последовательно.
4. Используйте хэштеги и геотеги.
5. Отмечайте бренды в своих сообщениях.
6. Включите контактную информацию в свою биографию.
7. Подача платных спонсоров.
8. Знай себе цену.

1. Определите свой бренд.

Вы увидите лучшее взаимодействие, если сможете определить свою нишу. Вы хотите публиковать контент, связанный с едой и здоровьем, или сосредоточиться на моде? В любом случае, важно создать свой бренд.

Помимо типа контента, который вы публикуете, брендинг во многом определяет вашу общую эстетику. Как вы хотите стилизовать свои посты? Каковы ваши сообщения? Чтобы еще больше укрепить свой бренд, вы можете подумать о создании единой темы фида (используйте эти фиды для вдохновения).

Специфичность имеет ключевое значение. Посты хорошего влиятельного лица различимы и уникальны — когда пользователь просматривает ее ленту, он сможет сделать паузу и распознать каждый раз, когда увидит сообщение от этого влиятельного лица.Поскольку она продолжает видеть похожий контент, она будет доверять этому бренду как эксперту в этой области. Если влиятельный человек внезапно и случайно изменил курс, пользователь может больше не понимать или не доверять контенту.

Кроме того, вы можете связать свой бренд Instagram с присутствием в Интернете. Хороший способ сделать это — создать веб-сайт с похожей эстетикой и обменом сообщениями: чем больше вы объедините свои учетные записи в социальных сетях, тем легче брендам будет понять, как вы можете им помочь.

2. Знай свою аудиторию.

Знание своей аудитории имеет решающее значение для того, чтобы убедить бренд работать с вами. Это также взаимовыгодно для вас — если вы понимаете свою аудиторию, вы можете правильно определить, какие бренды добьются наибольшего успеха, используя вас в качестве своего спонсора.

Начните со сбора основ — каковы пол, возраст и географическое положение вашей основной демографической группы? Какой из ваших постов им нравится больше всего? В какое время суток они лучше всего реагируют на контент, и что вы можете из этого сделать?

Собранная вами демографическая информация поможет вам установить партнерские отношения с брендами.Бренды хотят знать, с кем они могут связаться, если будут работать с вами. Объяснение «Вы достигнете тридцатилетнего возраста, работающие женщины, в основном из Нью-Йорка, которые часто используют Instagram первым делом с утра и предпочитают контент о фитнесе», безусловно, более действенно, чем фраза: «Вы достигнете женщин».

3. Проводите последовательно.

CoSchedule собрал результаты 14 исследований, чтобы определить, как часто вы должны публиковать сообщения в социальных сетях. Они обнаружили, что для Instagram вы должны публиковать как минимум один раз в день, но можете публиковать до трех раз в день.

CoSchedule также обнаружил, что лучшее время для публикации — с 8:00 до 9:00 и 2:00.

Чтобы увеличить количество подписчиков, очень важно публиковать сообщения хотя бы раз в день. Алгоритм Instagram отдает предпочтение новому и свежему контенту, и вы не хотите, чтобы ваша аудитория отписалась от вас или забыла о вас из-за отсутствия последовательности.

Однако вам нужно выяснить, что лучше всего подходит для вас и вашей аудитории. Возможно, ваша аудитория чувствует себя засыпанной, когда вы публикуете три раза в день, или, может быть, им это нравится.Возможно, ваша аудитория больше всего взаимодействует с вашими постами в полдень. Чтобы понять это, потребуются пробы и ошибки, а также инструменты метрик Instagram.

4. Используйте хэштеги и геотеги.

Хэштеги делают ваш контент более заметным, поэтому они необходимы для увеличения количества подписчиков. Вы можете использовать до 30 хэштегов на пост, но TrackMaven считает девять оптимальным числом для повышения вовлеченности.

Используйте хэштеги, максимально релевантные вашему контенту.Вам также нужно будет убедиться, что используемые вами хэштеги не сломаны и не запрещены (посмотрите на этот список запрещенных хэштегов, если вы не уверены).

Крайне важно выбирать не слишком широкие хэштеги. #Healthyliving, например, содержит более 20 000 000 постов, а #healthylivingtips — всего 13 000. Чем меньше конкуренция, тем легче будет обнаружить ваш контент.

Когда вы просматриваете страницу с хэштегом, вы также можете получить более глубокое представление о том, с какими типами контента будет сталкиваться ваша публикация.#Healthylivingtips обычно может содержать посты с рецептами еды, в то время как ваш пост посвящен езде на велосипеде — это может отложить использование этого хэштега.

Геотеги одинаково важны, но по другой причине. Геотеги могут помочь людям найти вас, если они заинтересованы в определенном месте. Это поможет вам привлечь больше подписчиков, а также поможет вам привлечь бренды, которые заинтересованы в достижении определенной демографической группы. Например, может быть, бутик видит, что вы часто публикуете советы по моде из Калифорнии, и они хотят привлечь внимание людей из этого региона — это победа, победа.

5. Отмечайте бренды в своих сообщениях.

Хорошо, теперь вы официально готовы приступить к работе с брендами. Вы определили свой бренд и аудиторию и создали несколько качественных, аутентичных постов. Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какие виды бизнеса выиграют от партнерства с вами.

Важно начать с малого. Если вы заинтересованы в уходе за кожей, не идите сразу к Estee Lauder — вместо этого попробуйте отметить небольшие стартапы по уходу за кожей, которые вы уже видели в Instagram.

Давайте рассмотрим пример: @Tzibirita, влиятельная туристическая компания, опубликовала это изображение, на котором она носит часы Paul Hewitt. Изображение высокого качества и соответствует ее бренду, и она отметила @paul_hewitt в своем описании. Даже если вам не платит Пол Хьюитт, вы все равно можете публиковать контент того же типа и отмечать их бренд в публикации. В идеале, это, по крайней мере, поставит вас на их радар.

Начните с небольших брендов и отметьте их в своих описаниях. Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на такие комментарии, как «Где я могу его получить?» или «Сколько?» и бренд скоро увидит, что вы зарекомендовали себя как подходящий партнер по продажам.

6. Включите контактную информацию в свою биографию.

Считайте свою биографию шансом сообщить брендам о своем желании стать влиятельным лицом. Укажите адрес электронной почты или веб-сайт, чтобы они могли связаться с вами, и, если возможно, включите пресс-кит.

Например, @tzibrita не тратит впустую свое биопространство. Она включает свою электронную почту и веб-сайт и даже добавляет заголовок — «создатель контента». Бренды не сомневаются, что она открыта для ведения бизнеса с ними.

Кроме того, вы должны использовать веб-сайт или блог как возможность расширить свой бренд и продемонстрировать свою универсальность.Рассмотрите возможность добавления страницы для прессы на свой веб-сайт, чтобы бренды могли ознакомиться с вашими услугами. Как только вы начнете спонсировать бренды, вы можете добавить их на эту страницу, чтобы бренды могли видеть, что у вас есть опыт влияния.

7. Предложите платное спонсорство.

Нет ничего плохого в том, чтобы обращаться к брендам и предлагать свои услуги. С правильной подачей вы сможете получить несколько концертов, не дожидаясь, пока бренды найдут вас.

Ищите бренды, которые явно инвестируют время и деньги в свое присутствие в Instagram.Вы можете начать с изучения того, что уже спонсируют аналогичные влиятельные лица в вашей отрасли. Помните, это нормально начинать с малого. Работа с более мелкими брендами позволит вам создать портфолио.

После того, как вы составите список брендов, которые могут захотеть сотрудничать с вами, отправьте им электронное письмо. В своей презентации четко и кратко опишите, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас есть достижения в этой области, которые делают вас экспертом. Затем объясните, почему вы хорошо подходите для бренда, и включите такие данные, как количество подписчиков и средний уровень вовлеченности.

Кроме того, вы можете отправить бренду личное сообщение прямо из Instagram. Это, безусловно, более актуально для работы, за которую вы боретесь, но может потеряться, если бренд получает сотни личных сообщений в день.

8. Знай себе цену.

Убедитесь, что вы знаете, сколько вы собираетесь брать, когда бренды обратятся к вам. Отраслевой стандарт составляет 10 долларов за 1000 подписчиков, но он также может варьироваться в зависимости от того, сколько лайков вы получаете за пост. Кроме того, по мере роста вы сможете взимать больше.

Хотя вам нужен минимальный набор, вы можете вести переговоры, чтобы побудить бренды платить больше. Возможно, за 300 долларов вы разместите пять постов в Instagram Story и ссылку в своей биографии на их сайт на 24 часа. Вы можете использовать другие функции Instagram, чтобы подсластить сделку.

После того, как вы определились со структурой ценообразования, вам нужно знать, как спонсировать публикацию от имени бренда, с которым вы работаете. Теперь имейте в виду, что есть два разных типа «спонсорских» постов: те, за которые бренды платят Instagram , и те, за которые бренды платят другому пользователю .

Запутался? Вот что я имею в виду:

Что такое спонсируемый пост в Instagram?

Спонсируемый пост в Instagram оплачивается автором, чтобы охватить более широкую аудиторию. Существует два основных типа спонсорства: в одном бренд создает пост и платит Instagram за доступ к индивидуальной аудитории. В другом бренд спонсирует другого пользователя Instagram, которого часто называют «влиятельным лицом», который создает пост, который каким-то образом представляет бренд.

Вот более подробная информация о каждом типе спонсируемого сообщения:

Рекламные посты и реклама

Так же, как Twitter, LinkedIn и Facebook, Instagram поставляется с собственной платформой управления рекламой.Рекламодатели могут использовать этот инструмент для настройки целевой аудитории, используя такие атрибуты, как возраст, пол, местонахождение и интересы, и инвестировать определенную сумму денег, чтобы их публикации были видны пользователям Instagram, которые идентифицируют себя с этой аудиторией.

Здесь следует помнить, что рекламодатель создает и публикует сообщение. Они платят Instagram за аудиторию, к которой они хотят получить доступ, но сами посты должны создаваться.

Платное спонсорство

Платное спонсорство происходит между брендом и другим пользователем Instagram.Обычно такой пользователь имеет личный бренд и привлекает собственную аудиторию. Этого пользователя часто называют «влиятельным лицом».

Затем этот человек может использовать шаги, описанные ранее в этой статье, чтобы найти и работать с брендами, которые нравятся аналогичной аудитории. Когда они находят бренд, который хочет их спонсировать, они могут взимать с этого клиента определенную сумму за создание поста, посвященного их продукту или услуге. Думайте об этом как о размещении продукта в социальных сетях; точно так же, как компания может заплатить телешоу за то, чтобы его бренд газировки был на прилавке в финале сериала, они также могут заплатить человеку в Instagram, чтобы он держал эту же газировку на картинке в своей ленте Instagram.

Очевидно, что вы можете придумать более креативные идеи для спонсорства — я решил использовать клише…

Инфлюенсеры похожи на менеджера рекламы в Instagram в том смысле, что они оба привлекают аудиторию, к которой у брендов иначе не было бы доступа. Однако различия в этом типе спонсорства заключаются в том, что бренд платит влиятельному лицу, а не Instagram, за доступ к своей аудитории, а влиятельное лицо, а не рекламодатель, создает и публикует пост.

В каждой отрасли есть множество лидеров мнений. Вот большой список известных сегодня авторитетов и типов аудитории, которую они привлекают.

Использование хэштегов #ad и #spon

За последние пару лет бренды подверглись критике за то, что они нанимали влиятельных лиц, но не давали понять аудитории, что этим влиятельным лицам платят.

Универмаг

Lord & Taylor, например, урегулировал обвинения с FTC в 2016 году после того, как заплатил 50 влиятельным лицам за то, чтобы они носили платье в своих постах без хэштегов #sponsorship или #ad.

Предполагается, что влиятельные лица должны хэштегировать #ad или #sponsored в постах, за которые им платят, но эти теги доставляют неудобства некоторым брендам, потому что из-за этого пост выглядит недостоверным.

В 2017 году Instagram выпустил функцию платного партнерства для решения этой проблемы — если вы отметите бренд в публикации, и бренд подтвердит отношения, объявление будет помечено вверху ярлыком «платное партнерство». Это также помогает бренду собирать данные о том, насколько хорошо работает кампания.

Очень важно, чтобы ваши подписчики знали, платите ли вы за продвижение продукта. Помимо этики, это может разрушить доверие к вашей учетной записи, если вас поймают, и вы потеряете все, над чем вы так много работали, а именно подлинное, доверчивое сообщество.

Если вы действительно не хотите публиковать #ad или #spon, есть несколько способов обойти это — например, Airbnb создала хэштег #Airbnb_partner, чтобы обозначить платное партнерство без использования слова «реклама».

В случае сомнений придерживайтесь политики Instagram.Вы можете полностью прочитать политику Instagram в отношении брендированного контента здесь.

В конце концов, получить спонсорство в Instagram непросто — это требует времени, усилий и настойчивости. Но если вы усердно работаете, чтобы выделиться в отрасли и общаться на личном уровне со своими последователями, это может быть чрезвычайно полезным.

3 шага к привлечению корпоративных спонсоров для вашего мероприятия

Мероприятия по сбору средств требуют приличной суммы денег, и легко потратить больше денег на мероприятие, которое оно фактически собирает. Есть несколько способов предотвратить это (например, установить реалистичный бюджет и цель по сбору средств, а также иметь план, основанный на данных, для увеличения пожертвований), но один из наиболее эффективных способов гарантировать, что ваше мероприятие принесет чистую финансовую выгоду, через корпоративное спонсорство .

Так как же привлечь корпоративных спонсоров для поддержки вашего мероприятия?

Шаг 1: Определите потенциальных клиентов.

Для начала спросите себя: на какие компании следует ориентироваться в качестве спонсоров? В идеале вам нужны спонсоры, которые хорошо соответствуют вашей миссии и чьи целевые рынки пересекаются с демографическими показателями ваших гостей.Другими словами, люди, посетившие ваше мероприятие, также, вероятно, поддержат ваших спонсоров.

Используйте личные сети вашей доски и узнайте, есть ли у кого-нибудь связи, которые могут подойти. Спросите членов совета директоров, готовы ли они связаться с этими компаниями напрямую, подписав письмо с предложением и сделав дополнительный телефонный звонок после его отправки.

Еще один способ найти потенциальных спонсоров — посмотреть на своих конкурентов. Какие компании спонсируют их мероприятия? Кто конкуренты этих компаний? Это помогает проверить страницы событий и веб-сайты, чтобы узнать, какую рекламу ваши конкуренты предоставляют своим спонсорам.

Шаг 2: Узнайте, что для них важно.

Если вы хотите расположить к себе спонсора, вам нужно говорить на его языке. Сформулируйте свой подход с учетом одного вопроса: Что это даст спонсору?

Корпоративный спонсор ищет преимущества, такие как новый бизнес, больше клиентов, эффект ореола в своей клиентской базе, чтобы повысить лояльность к бренду или узнаваемость. Обращаясь к потенциальным спонсорам, больше слушайте, чем говорите, и спрашивайте их об их целях и приоритетах.Затем покажите, как им выгодно быть перед вашей аудиторией.

У Криса Бэйлиса на www.sponsorshipcollective.com есть пять отличных вопросов, которые можно задать потенциальному спонсору:

1. Кто ваша целевая аудитория?
2. Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
3. Какова ваша целевая рыночная стоимость?
4. Каковы ваши цели продаж на ближайший год?
5. Что вы считаете наиболее важными элементами предложения о спонсорстве?

Когда вы общаетесь с различными организациями, убедитесь, что вы отслеживаете свои взаимодействия. Используйте свое программное обеспечение для сбора средств, чтобы создать организационную запись для каждой компании, к которой вы обращаетесь. Если вы не можете легко отслеживать организации в вашей текущей базе данных доноров, поговорите с нами о переходе на систему, которая дает вам возможность вести учет компании.

Шаг 3: Сделайте им выгодное предложение.

Со всей этой исходной информацией вы готовы сформулировать привлекательное предложение. Во-первых, ваша задача состоит в том, чтобы продать пособие спонсору. Стоимость этой суммы является вашим спонсорским пакетом.Подумайте об этом так:

Пакет мероприятий + Рекламный пакет + Пожертвование = Спонсорский пакет

Это означает, что вы должны сказать: «Вот что мы можем сделать для вас — давайте сделаем это взаимовыгодным вместе», а не «Вот наш спонсорский пакет — пожалуйста, поддержите нас». Вы должны продемонстрировать им ценность.

Итак, сколько на самом деле вы должны брать со спонсоров? Многое будет зависеть от того, что вы узнаете из разговора с ними. Кроме того, познакомьтесь с рынком, посмотрев на конкурентов.Сколько берут аналогичные организации в вашем регионе?

Затем рассмотрим собственное событие. Сколько человек посетит ваше мероприятие? Какую экспозицию вы можете предложить своим спонсорам? Ответы на все эти вопросы могут помочь вам найти справедливую сумму в долларах.

Работая над тем, чтобы завоевать расположение своего спонсора, убедитесь, что вы четко понимаете, какова будет его роль. Крайне важно с самого начала установить четкие параметры, которые являются этичными и уместными.

Как только ваши спонсоры согласились поддержать вас, заключите контракт и создайте план, который сделает вас обоих успешными.Привлекайте спонсора к планированию и продвижению, чтобы он чувствовал себя неотъемлемой частью вашего мероприятия, а ваше мероприятие воспринималось как часть их общей стратегии охвата. Чем глубже мысль, которую вы вкладываете в партнерство, тем глубже будет партнерство.

корпоративных спонсора являются не только отличными партнерами для финансирования вашего мероприятия, но и обеспечивают вашему мероприятию больший охват и признание в вашей сети. Знание того, что бизнес с хорошей репутацией поддерживает ваше дело, придает вашей организации легитимность в глазах потенциального посетителя или донора.Воспользуйтесь этой стратегией для долгосрочного сотрудничества с вашей организацией. Коммерческая смекалка и деловая хватка вашего спонсора могут стать мощным инструментом, выходящим за рамки вашего предстоящего мероприятия.

Как найти спонсоров для вебинаров и виртуальных мероприятий | by Kelly Bertog

Фото Andrea Piacquadio из Pexels

Переход на цифровые технологии не должен означать, что спонсорские доллары останутся на столе

Из всех отраслей, наиболее пострадавших от пандемии коронавируса, живые мероприятия занимают одно из первых мест по сравнению с ресторанами, барами, кино театры и концертные площадки.Если людям запрещено собираться вместе, как можно провести успешное мероприятие?

Что ж, многие организаторы событий пытаются воссоздать магию живых событий с помощью цифровых конференций, вебинаров и виртуальных торговых выставок. Но с этим переходом есть одна огромная проблема…

Спонсоры

Для тех, кто не знаком с пространством живых событий, спонсорские доллары часто составляют огромный процент прибыли от событий. На самом деле, как человек, который много лет руководил собственным агентством по управлению спонсорством и в настоящее время учит тысячи студентов, как составлять успешные спонсорские предложения, я из первых рук знаю, сколько организаторов мероприятий, как крупных, так и мелких, которые не только хотят спонсорских доллара. чтобы выжить — им нужно спонсорских доллара, чтобы выжить.

К сожалению, многие спонсоры не переходят на цифровые технологии.

Но, к счастью, это можно исправить. Фактически, цифровое спонсорство может быть столь же эффективным, если не более эффективным, как и спонсорство живых мероприятий. Вам просто нужно знать, как предложить ценность своим спонсорам в виртуальной среде.

Чтобы помочь всем, кто изо всех сил пытается запустить свои новые цифровые мероприятия, я здесь, чтобы поделиться несколькими проверенными советами, которые я использовал в своем собственном бизнесе, чтобы найти крупные спонсорские предложения для вебинаров и виртуальных мероприятий.

Первый шаг в поиске спонсоров для ваших цифровых мероприятий и вебинаров — помнить золотое правило спонсорства: Свяжите их бренд со своей аудиторией.

Это так просто. В конце концов, спонсорство мероприятия — это не что иное, как мост, соединяющий одну сторону (вашу аудиторию) с другой стороной (вашими спонсорами). И ваша работа как организатора мероприятия состоит в том, чтобы убедиться, что обе стороны захотят пересечь этот мост.

Как? Через Audience Matching .

Слишком много людей рисуют спонсорство с большой широкой кистью. Их идея найти потенциальных спонсоров заключается в том, чтобы обратиться к крупнейшим компаниям в городе и отправить им стандартное спонсорское письмо. «У компании X куча денег…» говорят они, «конечно, они захотят спонсировать наше мероприятие!»

Но вот проблема: спонсорство — это не благотворительность. Даже если вы ищете спонсоров для благотворительного мероприятия, вам все равно нужно показать своим потенциальным спонсорам, что вы можете принести реальную, ощутимую пользу их организации.

Подбор аудитории — это процесс сопоставления аудитории вашего мероприятия с аудиторией потенциального спонсора. Речь идет о поиске компаний, которые имеют смысл для вашего цифрового мероприятия. В частности, речь идет о поиске компаний, которые хотят установить связь с группой людей, которых вы объединяете.

Независимо от того, сколько денег может быть у «Компании X», если их целевой клиентской базой являются женщины в возрасте от 18 до 25 лет, а вы проводите виртуальное мероприятие, ориентированное на мужчин-пенсионеров в возрасте 65 лет и старше, никакого искусства продаж в мир может когда-либо убедить их в том, что спонсирование вашего мероприятия — это хорошая идея.Для них окупаемость инвестиций (ROI) нулевая, потому что аудитории не совпадают.

Вместо этого вам нужно использовать подбор аудитории, чтобы сузить список потенциальных спонсоров, а затем сосредоточиться на этой целевой группе компаний. Те, кого вы знаете, захотят пересечь этот мост и достучаться до вашей аудитории. Используя эту технику подбора аудитории, вы сможете повысить эффективность своих спонсорских усилий и значительно сократить время, которое вы тратите на погоню за лидами, которые не имеют смысла (независимо от того, насколько велик их маркетинговый и спонсорский бюджет).

Audience Matching позволяет вам сообщить своим потенциальным спонсорам, что спонсорство вашего цифрового мероприятия является приглашением к прямому разговору с их потенциальными клиентами . Быть помещенным в виртуальную комнату со 100, 1000 или даже 10 000 их потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними напрямую.

И если вы сделали домашнее задание и правильно сопоставили их аудиторию со своей, они подпишутся быстрее, чем вы успеете передать им в руки предложение о спонсорстве.

Как только вы поймете, какие бренды вы собираетесь использовать для своего виртуального мероприятия с помощью Audience Matching, пришло время выяснить, какие спонсорские активы вы можете им предложить. Чтобы определить активы, которые вы должны предложить в рамках своей программы спонсорства виртуальных мероприятий, вам нужно задать себе два основных вопроса:

1. Каковы цели спонсора?

2. Что я могу им предложить для достижения этих целей?

Это действительно так просто.Чего они хотят достичь, и как я могу получить их там? Как это может быть так просто? Лучше всего об этом сказал легендарный тренер по лидерству Зиг Зиглар:

«Чтобы получить то, что вы хотите, помогите другим получить то, чего хотят они».

Создав менталитет, ориентированный на спонсора, и усердно работая над созданием программы, которая работает для их (а не корыстной программы, которая работает для вас), вы практически гарантированно создадите программу настолько ценны, что спонсоры будут требовать участия в вашем виртуальном мероприятии или вебинаре.

Итак, каковы общие цели спонсоров? По данным спонсорской компании IEG, вот наиболее часто определяемые цели на основе опроса лиц, принимающих решения о спонсорстве:

1. Узнаваемость бренда
2. Демонстрация общественной и социальной ответственности
3. Создание уникального контента
4. Генерация лидов/ Стимулирование продаж
5. Получение данных об аудитории

Многие люди могут подумать, что они крайне ограничены в том, что они могут предложить спонсорам в рамках своего цифрового мероприятия.Но для этого нужно лишь немного творчества и изобретательности. Давайте рассмотрим задачу за задачей и подумаем, как помочь нашим спонсорам достичь этих целей виртуально:

Узнаваемость бренда

· Разместите логотипы спонсоров во всех электронных письмах перед мероприятием, на веб-сайте и странице регистрации
· Разместите логотипы спонсоров на всех презентациях в прямом эфире
· Все виртуальные спикеры должны упоминать спонсоров во время каждой презентации
· Приглашать представителей компании-спонсора для проведения презентаций самостоятельно (демонстрируя свой бренд в процессе)
· Включать бренды спонсоров в активность в социальных сетях

Демонстрация общественной и социальной ответственности

· Поручите ведущему мероприятия разослать всем гостям электронное письмо с благодарностью спонсорам и напоминанием участникам о том, что мероприятие было бы невозможно без них
· Создайте благотворительную составляющую вашего мероприятия и обозначьте ее брендом или несколько ваших спонсоров

Создание контента

· Выпуск статей под брендом спонсора p к вашему мероприятию
· Разрешить спонсорам делиться специальным видеоконтентом с вашей сетью
· Выпускать пресс-релизы, объявляющие о вашем партнерстве со спонсорами
· Предлагать эксклюзивные электронные информационные бюллетени спонсоров для вашего списка участников
· Проводить виртуальные интервью со спонсорами
· Разрешить спонсорам права использовать знаки, изображения и другой контент вашего мероприятия на своих собственных каналах

Привлечение потенциальных клиентов/стимулирование продаж

· При регистрации попросите лиц, заинтересованных в получении дополнительной информации о спонсоре, поставить отметку в соответствующем поле и поделиться этими лидами с указанным спонсор
· Распространять официальные документы, образцы цифровых продуктов и многое другое от имени ваших спонсоров
· Рассылать специальные спонсорские коды купонов и предложения гостям по электронной почте
· Попросите спонсоров поделиться демонстрационным видео продукта и раздать его посетителям
· Настроить « Виртуальный выставочный стенд» через отдельный веб-семинар, на котором представитель спонсора может познакомить заинтересованных посетителей со своим продуктом

90 033 Получение данных об аудитории

· Поделитесь любыми демографическими данными об аудитории высокого уровня, которые вы собрали, со спонсорами
· Предложите своей аудитории опрос по электронной почте от имени спонсоров

Вы поняли. Это всего лишь отправная точка, но она должна помочь вам понять, что спонсоров для ваших вебинаров и виртуальных мероприятий можно предложить гораздо больше, чем вы думаете. Просто помните, каких целей они хотят достичь, и проявите творческий подход к тому, как вы можете помочь в их достижении.

После того, как вы определили аудиторию и ценность, которую вы создаете, пришло время сформулировать эту ценность для спонсоров. Это лучше всего достигается с помощью хорошо разработанной колоды спонсорских предложений . Возможно, это самый важный компонент любой спонсорской презентации. Мы видели, что предложения варьируются от документа Word на полстраницы до 30-страничного профессионально разработанного пакета.Длина будет варьироваться в зависимости от вашего бизнеса, перспектив и возможностей, однако все предложения, которые мы создаем для наших клиентов, соответствуют нашей проверенной схеме:

Обложка

Спонсорские предложения — это ситуация, когда о книге почти всегда судят по ее обложке. . Потратьте время, чтобы составить чистую, привлекающую внимание обложку, которая поможет получателю визуализировать возможность. Не просто логотип, попробуйте вставить что-то, что подчеркивает ценность того, что вы предлагаете.

Нет в штате дизайнера? Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам создать великолепный дизайн всего несколькими щелчками мыши.Лично мы большие поклонники Canva, у которой есть масса отличных шаблонов перетаскивания для различных приложений.

Персонализация

Одна из наиболее часто упускаемых из виду частей спонсорского предложения. Добавление какой-либо персонализированной информации жизненно важно, если вы хотите максимизировать свои шансы найти этого спонсора. В идеале вы должны посвятить этому целую страницу и включить имя и должность вашего потенциального клиента, а также версию логотипа их бренда в высоком разрешении.

Обзор возможности

Оттуда вы хотите предоставить потенциальным клиентам общий обзор возможности, которую вы предлагаете. Ценностное предложение должно быть здесь в центре внимания, поскольку потенциальный клиент должен точно знать, как эта возможность принесет ему пользу.

Целевой рынок

Четкое описание вашего целевого рынка является обязательным условием любого спонсорского предложения. Потенциальные клиенты должны знать, есть ли надлежащее перекрытие рынка. Вы должны включить профиль, на которого нацелено ваше виртуальное мероприятие, с демографическими данными (такими как возраст, пол, местонахождение) и психографическими данными (желания, страхи, потребности и желания).

Заманчиво составить список широкого рынка в надежде, что он будет включать в себя множество спонсоров. Однако это только вызовет у вас проблемы в долгосрочной перспективе. Ни одна компания, большая или маленькая, не может конкурировать на слишком большом и неопределенном рынке. Целевые рынки, такие как «Все владельцы домашних животных» или «Все женщины», недостаточно конкретны и заставят вас потратить много времени и денег на поиски не тех людей. Даже продукты массового рынка, такие как Facebook и Coca-Cola, имеют конкретные, детализированные целевые рынки, на которых они фокусируются на разных этапах своего продуктового образа жизни.Обязательно сделайте то же самое и покажите потенциальным спонсорам, читающим ваше предложение, что вы точно знаете, на кого ориентируетесь.

План рекламы и маркетинга

Спонсоры хотят знать, что они присоединяются к команде-победителю. Если вы не продвигаете свое мероприятие, почему они захотят вкладывать деньги в партнерство с вами?

Покажите своим лидам, что вы активно продвигаете свое цифровое мероприятие. Используйте эту часть предложения о спонсорстве, чтобы обсудить свои собственные рекламные и маркетинговые усилия, а также то, какую выгоду получит спонсор, если он станет вашим партнером.

Идеи для активации

Пришло время проявить себя. Продемонстрируйте всю тяжелую работу и усилия, которые вы приложили для понимания потребностей, желаний и целей вашего лидера спонсора, и создайте серию из идей активации для их бренда. Это не стандартизированные, универсальные спонсорские пакеты «Золото, Серебро, Бронза». Нет, это настраиваемые программы, разработанные специально для этого лида.

Выделите выбранные вами спонсорские активы, которые, по вашему мнению, лучше всего послужат спонсору, и точно определите, какие цели вы намерены достичь для них с помощью этой активации.Также не забудьте повторить, что все настраивается, и что это ни в коем случае не спонсорский пакет «да или нет».

Количество идей активации, которые вы включаете, полностью зависит от вас, однако мы рекомендуем от 2 до 4. Включив несколько идей, ведущий спонсор получит более широкое представление о том, насколько надежны ваши виртуальные спонсорские программы и каковы их преимущества. активации почти для каждого типа цели, которую они могли бы стремиться достичь.

Цена

Заманчиво указать цену в вашем предложении.Это действительно так. Вы чувствуете, что без этого он неполноценен. Однако, когда это возможно, мы рекомендуем вам сохранить цены для отдельной последующей беседы с вашим потенциальным клиентом . Ваше предложение о спонсорстве связано с волнением. Это про визуализацию. Это рисование картины для ваших потенциальных клиентов, которая заставляет их немедленно брать телефон, чтобы позвонить вам, чтобы узнать больше.

Если цена включена на этом этапе, вы создали точку принятия решения для своего лида, а это означает, что есть вероятность «нет».Хуже того, вас даже не будет в комнате, пока они обдумывают это решение. Они будут взвешивать все за и против вашего предложения и ценообразования вслепую .

Оставив цену в первоначальном предложении о спонсорстве, вы значительно увеличили свои шансы на последующую беседу. В ходе этой беседы вы получите еще более глубокое понимание целей, желаний и чувств спонсора по представленным вами идеям активации. Оттуда вы можете дополнительно настраивать предлагаемые активации, пока не будете уверены, что они идеальны.Тогда и только тогда вы захотите начать обсуждение цен со своим спонсором.

Мир событий быстро меняется.