Где найти спонсора для бизнеса: Спонсор для открытия малого бизнеса. Как и где найти спонсора для бизнеса

Содержание

Как найти спонсора для открытия бизнеса: Поиск стартового капитала

Содержание статьи:

Малый бизнес, сегодня резко набирает в популярность нашей стране. Это вполне закономерно, ведь каждый хочет, чтобы его прибыль зависела не от благополучия фабрики, завода или компании, а от его собственных сил. Конечно, бизнесмен тоже не может быть стопроцентно уверен в завтрашнем дне, однако, именно свое дело дает человеку шанс раскрыться во всей полноте своего потенциала.

Для того чтобы открыть бизнес, нужно собрать вместе несколько составляющих: хорошее воображение, предпринимательскую жилку, благоприятный климат на рынке и наличие финансов. Именно последний элемент и становится камнем преткновения и порой навсегда закрывает человеку путь к мечте. Где же достать деньги? Попробуем разобраться.

Поиск финансирования

Для начала, нужно рассмотреть все возможные варианты получения финансов.

  • Первое, что приходит на ум – кредит. Этот способ самый простой и беспроигрышный, ведь деньги вы наверняка получите, но далеко не самый лучший.
    Согласитесь, не каждый захочет терять часть прибыли из-за необходимости выплачивать кредит, да еще и с процентами.
  • Второй возможный вариант – взять взаймы у друзей/ знакомых/ родственников. Этот вариант лучше, чем кредит, ведь друзья не изымают проценты. Однако возвращать деньги все равно придется, а требуют их порой в самый неподходящий момент.
  • Третий вариант – продать свое имущество и вложить деньги в бизнес. Но лучше все-таки не спешить продавать квартиру, машину или дачу в погоне за эфемерными капиталами.
  • И, наконец, четвертый вариант — поиск инвесторов для бизнеса. Этот вариант самый выгодный для начинающего бизнесмена, ведь инвестиции вносятся «на перспективу». Если ваше дело станет прибыльным, вам придется тем или иным путем делиться с инвестором (например, ему просто будет принадлежать часть акций вашей компании). Но в первую очередь инвестиция – это шанс поднять свой бизнес на ноги. Именно о поиске инвестора для малого бизнеса и пойдет речь.

Где найти инвестора?


Как найти инвестора для малого бизнеса? Вопрос, первый возникающий после того, как будущий бизнесмен решил уладить свои денежные проблемы таким путем. Инвесторов для малого бизнеса найти не так сложно, как может показаться.
  1. Родственники. Партнером будущего бизнесмена может стать его родственник, друг или коллега по работе. Однако большинство бизнесменов ищут непросто человека, который вложит в них свои деньги. Они хотят, чтобы их проектом заинтересовался бизнес-ангел. Однако бизнес-ангелы не ходят по улицам просто так, и не предлагают свои деньги первому встречному. Нет, найти их несложно.
  2. Интернет (есть множество сайтов, созданных для связи с бизнес-ангелами), специальные клубы, конференции, встречи и другие способы никто не отменял. Лучше всего остановиться на мероприятиях, связанных с профилем вашего будущего бизнеса. Так, инвесторов в IT-стартапы лучше всего искать на конференциях, хакатонах и семинарах, а в искусство – на выставках или в арт-центрах. Если не можете или не хотите искать сами – обратитесь в технопарк, бизнес-инкубатор или специальную организацию, участвующую в привлечении в бизнес новых инвесторов.
  3. Ну и, конечно, ищите по знакомству! Даже если в вашем кругу общения нет людей, готовых инвестировать в дело, возможно, у них есть связи и один из них может вывести вас на нужных людей. Не зацикливайтесь на поиске инвесторов только в своем районе, городе или стране. Даже если никто из земляков не отзовется, всегда может найтись американец с толстым кошельком и безмерной верой в Вашу идею.
  4. И последний вариант – попробуйте поискать поддержки государства. Поверьте, оно тоже готово вложиться в выгодные стартапы.

Как понравиться инвестору?


Гораздо более важный вопрос не где, а как найти инвестора для бизнеса с нуля. Сначала определитесь, какой инвестор подойдет для реализации вашего проекта. Инвесторы бывают двух типов: обычный и венчурный. И если первый не вложится в ваш проект, потому что не будет на все 100% уверен в его эффективности, то у второго типа вы всегда сможете попытаться получить финансирование, даже когда сами не верите в успех своей идеи. Кроме того, разные инвесторы требуют различные варианты сотрудничества и получения прибыли. Например, за акции, часть уставного капитала и т. д.

А как сделать так, чтобы с таким трудом найденный бизнес-ангел согласился вложить свой капитал в новый проект? Главный козырь в этом деле – убедительность. Бизнес должен быть представлен таким образом, чтобы ваш визави поверил, что этот проект принесет ему прибыль. Согласитесь, «Я ищу инвестора для открытия бизнеса» звучит не очень интересно, если дальше не следует подробный и качественно-составленный бизнес-план.

План должен содержать следующую информацию:

  1. Часть описательная: подробное описание проекта (что производим, зачем, место на рынке, целесообразность, предполагаемая выгода и т. д.).
  2. Часть финансовая: что требуется, какое оборудование, его стоимость, обоснование его необходимости.
  3. Часть отчетная: сюда выкладывается то, что не подходит под описание предыдущих двух частей.

Вы предоставляете возможному инвестору информацию о «делах компании»:

Схема: виды инвесторов

  • Что было уже сделано;
  • Каково положение дел сейчас;
  • Сколько времени потребуется на полную реализацию плана;
  • Каково ваше финансовое состояние;
  • Состав коллектива, работающего над делом вместе с вами;
  • Распределение обязанностей;
  • Каким образом вы вернете инвестору вложенные в вас деньги;

Кроме того, к бизнес-плану лучше приложить сопроводительное письмо или резюме.

Если вы открываете свой первый бизнес, то лучше всего начать с того, что-либо требует минимум затрат или не требует их вообще. Подумайте, куда лучше вложить деньги, чтобы сэкономить время и средства. Если же без инвестиций не обойтись, то найти инвестора можно где угодно, начиная со специализированных сайтов в интернете и заканчивая выставками и государственными конторами. А можно даже и не искать, а просто обратиться в специализированную организацию и там вам подберут отличный вариант. Главное, прежде чем отправляться на поиски, хорошо подумайте, куда можно инвестировать деньги в 2021 году, и выгодно ли вам это. Если вы будете достаточно оригинальными, интересными и убедительными – то ваша удача не пройдет мимо.

Услуги: оказание услуг — объявления OLX.ua Украина

Вишневое Сегодня 01:30

262 634 грн.

Договорная

Киев, Соломенский Сегодня 01:24

Где и как найти инвестора для открытия малого бизнеса — Coffee Like

Начать бизнес без денег сегодня уже не кажется безумной идеей. Привлечение инвестиций в малый бизнес — широкая практика во всем мире. Для тех, кто хочет развиваться по франшизе, управляющая компания Coffee Like создала инструкцию «Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля». Эта механика подходит как для тех, кто только начинает свое дело, так и для тех, кто ищет вложения в развитие существующего бизнеса.

Где искать инвестиции в ваш бизнес

Практические кейсы доказывают — в России достаточно людей, которые ищут бизнес-проект, чтобы стать инвестором и получать пассивный доход. Где их искать:

Обзвоните контакты из телефонной книги, расскажите своим друзьям, родственникам и знакомым о бизнес-идее. Попробуйте поделиться своими контактами со всеми, с кем сотрудничаете — вероятность найти будущего инвестора рядом высока.

  • Профильные площадки

В интернете много площадок с частными инвесторами, которые готовы вкладывать собственные средства.

Партнер-франчайзи Влад Чайкин рассказал в этой статье, как он нашел инвестора для открытия первой кофейни и на каких условиях заключил с ним договор.

Особенности поиска инвестора для франшизы

Когда мы говорим о собственном бизнесе, то более жизнеспособна история о том, как привлечь инвестиций в уже работающий проект. Иначе доказать успешность идеи стартапа непросто.

Преимущества франшизы:

  1. успешный бренд
  2. готовая и проверенная бизнес-модель

Coffee Like дает своим партнерам инструменты, которые помогают найти инвестора для открытия по франшизе. Это чек-лист по поиску инвестора и презентация. С их помощью возможно открыть бизнес с нуля без собственных вложений.

Презентация описывает:

  • уникальность продукта
  • бизнес-модель
  • финансовые результаты компании
  • реальные кейсы действующих партнеров
  • форматы кофеен
  • пример расчета инвестиционного предложения

Потенциальный инвестор понимает, за счет чего партнер гарантирует успешность бизнеса, а значит, шансы прогореть минимальны.

Если у вас недостаточно средств, чтобы стать партнёром Coffee Like и открыть свою кофейню, воспользуйтесь опытом действующих партнёров, которые уже решили эту задачу успешно.

Партнер Coffee Like Дмитрий Лаповенко из города Иркутск рассказал о развитии своего бизнеса: он открыл очередную кофейню по франшизе без вложений.

У вас недостаточно ресурсов для открытия бизнеса? Оставьте заявку на франшизу и менеджеры Coffee Like расскажут обо всех инструментах, которые помогут вам привлечь инвестиции.

Как найти спонсора для бизнеса — Свежие бизнес идеи

Когда малому бизнесу нужны деньги, многие владельцы не обращаются в банк, а ищут спонсоров. Кто-то идет по другому пути и одалживает деньги у друзей и родственников или берет займ. Последнее очень часто приносит неприятности. Например, такие ситуации возникают с Good Zaim. Как отписаться от него ищет много людей. Не всегда удачей заканчиваются и денежные отношения с близкими.

Поэтому, наиболее выгодное и надежное решение — поиск спонсора. Малый бизнес получает необходимые дополнительные деньги, а корпорация-спонсор получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Найти корпоративного спонсора может быть непросто, но при правильной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса сможет найти себе пару.

Выберите компанию-единомышленницу

Для владельца малого бизнеса важно выбрать корпорацию, которая схожа с его бизнесом. Только так сделка будет иметь смысл для обеих сторон. Точками преткновения могут стать общие ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но может иметь смысл поддержать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие ее клиенты могут носить спортивную одежду спонсора.

Сосредоточьтесь на спонсоре

На первой встрече с корпоративным представителем основное внимание уделите тому, какие преимущества его компания получит от сотрудничества. Вместо того, чтобы тратить время на обсуждение того, как спонсорство поможет вам, постарайтесь узнать больше о целях компании-спонсора.

Проведите первую встречу или подготовку к ней так, чтобы составить предложение, выгодное спонсору. Например, компании может быть интересно увеличить целевую аудиторию за счет ваших клиентов или улучшить репутацию за счет работы с локально узнаваемым малым бизнесом. Если вы сосредоточитесь на поисках того, как принести спонсору пользу, ваши шансы получить помощь намного выше.

Создайте четкий план

Перейдите от обсуждения к делу. Составить план действий, в котором точно объясните, как ваш бизнес будет продвигать компанию-спонсора. Когда у представителя компании есть реальный план для рассмотрения, он более охотно согласится на сотрудничество. План действий заставляет его чувствовать себя более уверенно и безопасно, поскольку он видит, каких результатов ожидать от сделки.

Если четкого плана нет, деньги вам дадут намного менее охотно. Инициатива по созданию подробного предложения дает малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими компаниями, стремящимися заключить сделку с корпорацией.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: 5 технологий для малого бизнеса, без которых вы теряете до 50% прибыли.

Добавьте бонусов

Никогда не помешает добавить в сделку несколько дополнительных преимуществ, чтобы заставить корпорацию согласиться на спонсорство. Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов. Это могут быть бесплатные билеты на мероприятия, которые проводит бизнес, доступ к спискам рассылки, скидки и бесплатные образцы продуктов, размещение логотипа спонсора в маркетинговых продуктах и т.д.

Спонсорство бывает всех размеров

Спонсорство высокого класса часто состоит из многомиллионных сделок, в которых спонсор получает множество очень эксклюзивных предложений. Например, AT&T ежегодно платит от 17 до 19 миллионов долларов за право присвоения названия стадиону Dallas Cowboys.

Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Каким-то бизнесам удается получить спонсорство размером в 10 000-100 000 долларов в год. Другие отказываются от денег сделки и вместо этого получают оборудование и продукты. Например, ресторан может согласиться подавать продукты компании Coca-Cola, а взамен получить бесплатное оборудование.

По материалам — https://smallbusiness.chron.com/ways-earn-sponsorship-business-74129.html

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют действенный инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций. В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.
У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые сайты: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы 

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.
Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор (в США. – Ред.) можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).

Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе. 

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? Привлечь инвестиции в стартап 2021 и 2022.

Как найти спонсора для бизнеса в Москве: лучшие способы

Одна из главных задач любого начинающего предпринимателя заключается в поиске инвесторов и спонсоров для своего бизнеса. Как показывает практика, убедить людей вложить деньги в новый проект достаточно сложно: никто не знает, когда дело окупится и произойдёт ли это вообще. Сталкиваться с убытками не хочется даже тем, кто может себе позволить потерять несколько тысяч долларов. Для преодоления этой ситуации необходимо знать, как найти спонсора для бизнеса в Москве и куда обращаться, чтобы привлечь солидные денежные средства.

Обращение в банк

Начинающие и действующие предприниматели могут рассчитывать на кредиты в банках под более выгодные проценты по сравнению с физическими лицами. Для получения такой ссуды обязательно подготавливается презентация бизнес-плана и точная смета, обосновывающая размер займа.

Предпринимательские кредиты выдают исключительно тем бизнесменам, которые оформили ИП либо ООО, поэтому привлечение финансов этим способом до регистрации невозможно.

Поддержка от государства

Государственная поддержка обычно предлагается тем предпринимателям и компаниям, которые решают социальные и экономические проблемы населения столицы. Речь идёт о производителях сельскохозяйственной продукции, застройщиках, аптекарских и медицинских учреждениях.

Получатели государственной поддержки в обязательном порядке должны соответствовать некоторым требованиям, например, достичь определённого возраста и иметь прописку в Москве. Для получения более актуальной информации о спонсорских предпринимательских программах следует зайти на сайты органов власти.

Сотрудничество с бизнес-инкубаторами

Бизнес-инкубаторами называют такие организации, которые помогают предпринимателям-новичкам с запуском своего проекта. Помощь может быть самой разной: некоторым предлагается консультация и небольшая реклама, другим же — подбор помещений на выгодных условиях и денежные кредиты. Главная задача инкубаторов заключается в помощи в создании прибыльной компании, которая сможет стать полноценным рыночным конкурентом. Это прекрасный вариант для начинающих бизнесменов, не имеющих опыта.

Две стороны заключают договор с указанными условиями сотрудничества. Бизнес-инкубатор выступает в качестве спонсора не просто так: он планирует получение определённой выгоды для себя, например, фиксированной суммы через пару месяцев.

Интернет-ресурсы

В последнее время всё больше молодых предпринимателей предпочитают использовать интернет-площадки для поиска спонсоров. Существует масса специализированных сайтов, где зарегистрированы инвесторы и бизнесмены, находящиеся в поиске денег. Обязательно потребуется опубликовать свой бизнес-план и презентовать проект, регулярно посещать ресурс, отвечать на сообщения потенциальных инвесторов и рассказывать им обо всех нюансах свой будущей деятельности.

Таким образом, с вопросом привлечения финансов в проект сталкиваются практически все начинающие предприниматели. Некоторые обращаются в банки, другие связываются с бизнес-инкубаторами, а третьи ищут спонсоров на интернет-площадках. Не стоит зацикливаться на одном источнике — необходимо стараться использовать все доступные каналы для привлечения средств.

Как найти спонсора для бизнеса?

Идеи витают в воздухе – это факт. Те, кто сумел «разглядеть» их, вдохновлены идеей создания какого-либо проекта. Самая распространенная ситуация в наши дни, это когда есть идея, но нет финансовой возможности осуществить ее. Возникает вопрос: как найти спонсора для бизнеса? На него мы сегодня и попытаемся ответить.

Где найти спонсора?

Для различных проектов банки предлагают программы поддержки малого бизнеса. Кроме того, что вам дадут кредит, вас могут еще и проконсультировать и дать оценку перспективности вашего проекта. Однако здесь, как и в любом деле, есть серьезные риски:

  • никогда не может быть гарантии успешности ваших начинаний. Просчитать наперед без погрешностей нельзя, потому как будущее сложно предугадать;
  • проценты по кредитам достаточно велики. Поэтому в случае, если ваш бизнес прогорит, вам все равно придется как-то выплачивать долг;
  • собственный бизнес требует много времени. Готовы ли вы жертвовать общением с родными и близкими?
  • навыки, опыт, умения. Без этого вам будет сложно вести свое дело. Но ведь и начинать когда-то надо? А первый блин, как говорится, комом.

В вопросе того, где найти спонсора для бизнеса девушке, есть некоторые хитрости. Не будем скрывать то, что спонсор – это, в первую очередь, мужчина. Последние, как известно, испытывают слабость к противоположному полу. Встретить, как бы невзначай, такого мужчину можно в следующих местах:

  • презентации и открытия автосалонов, торговых и развлекательных центров, деловые обеды, фуршеты. Будьте в курсе о грядущих мероприятиях в вашем городе, ищите возможность посещать их;
  • бизнес-ланч. Занятые люди все же находят время для того чтобы заехать в приличное место и пообедать. Делайте вылазки в хорошие рестораны во время бизнес-ланча. Даже если мужчина окажется не в состоянии вложить немалую сумму в вашу бизнес идею, у вас есть шанс наладить свою личную жизнь и найти спонсора лично для себя;
  • бассейн или тренажерный зал. Тот, кто грамотно распоряжается своим временем и деньгами находит время и для себя. Быть в форме – залог успешного человека. Абонемент в бассейн или тренажерный зал принесет вам не только пользу, но и возможность перспективных знакомств.

Как найти спонсора для мероприятия?

Спорт – это движение и жизнь. Различные соревнования, олимпиады, марафоны – все эти мероприятия требуют финансовых затрат. Как поступают в данном случае организаторы? Они находят компании, которые их спонсируют. Предложения о сотрудничестве заключаются в обеспечении рекламы спонсирующих организаций. Например, автогонки спонсируют производители моторных масел, автозапчастей и др.

Помните о том, что ваш проект должен быть подробно обоснован и привлекателен для спонсоров.

 

6 шагов для поиска корпоративных спонсоров для вашего следующего мероприятия по сбору средств

Лучший способ увеличить чистую прибыль вашего мероприятия по сбору средств — это через корпоративных спонсоров.

На самом деле все просто: чем больше у вас спонсоров, тем больше денег вы заработаете.

Вы также получите авторитет, продвигая свое мероприятие, потому что часто названия компаний сами по себе имеют значение.

Наличие спонсоров означает разницу в мероприятии, которое приносит хорошие результаты, и в мероприятии, которое не соответствует вашим целям.

К сожалению, большинство небольших некоммерческих организаций не умеют находить спонсоров. Они либо

  • Нет продуманного спонсорского приглашения
  • Не начинайте достаточно рано, чтобы искать спонсоров
  • Не подходите к нужным компаниям


Хорошая новость в том, что все поправимо. ЛЮБАЯ небольшая некоммерческая организация может привлечь спонсоров для своего мероприятия. Это может занять пару лет, но это выполнимо.

Давайте посмотрим, что делает хорошего спонсора и где его найти.

Что такое корпоративный спонсор?


Прежде чем мы пойдем дальше, давайте определимся с корпоративным спонсором.

Спонсор мероприятия по сбору средств :

  • Обычно это бизнес или корпорация, дающая деньги в обмен на рекламу и добрую волю.
  • Получает их имя и / или логотип на материалах мероприятия и вывесках.
  • Оплачивает спонсорство из маркетингового бюджета, бюджета благотворительности или общей прибыли бизнеса.


Миссия или ценности лучших спонсоров совпадают с миссией и ценностями некоммерческой организации. Например, продовольственный банк может иметь сеть продуктовых магазинов в качестве главного спонсора своего мероприятия. Или они могут нанять компанию, принадлежащую кому-то, кто является одним из их лучших спонсоров.

С точки зрения бизнеса, мероприятие по сбору средств, которое они планируют спонсировать, должно быть мероприятием, которое представит их целевой аудитории или, по крайней мере, привлечет внимание или осведомленность, которые поддержат их продажи.

Кто может стать хорошим корпоративным спонсором? Обычно это компания с

  • Хороший бренд и признание в обществе
  • Заинтересованность в поддержке сообщества
  • Желание поддержать свою некоммерческую организацию


Лучшие спонсоры не только дадут вам деньги, но и будут способствовать успеху мероприятия. Они помогут вам продвинуть мероприятие, появятся, чтобы занять свои места, и по-настоящему насладиться мероприятием.

Какие материалы нужны для набора корпоративных спонсоров?


Поиск спонсоров требует немного искусства и немного науки.

Есть несколько определенных шагов, которым вы можете следовать, но это также касается раскрытия потребностей и ожиданий конкретной компании на основе опыта их спонсоров.

Держите свой донорский радар включенным, когда вы разговариваете с потенциальными спонсорами, чтобы узнать, что для них наиболее важно. При необходимости вы можете настроить приглашение спонсора на лету.

Прежде чем обращаться к кому-либо по поводу спонсорства, сделайте несколько вещей. Это заставит вас выглядеть организованным, что укрепит доверие у ваших потенциальных клиентов.

Что вам нужно, прежде чем искать спонсоров:

  • Спонсорский пакет или приглашение с подробным описанием уровней и преимуществ. Этот документ, будь то в печатном или электронном виде, должен выглядеть безупречно и легко просматриваться. Стоит потратить немного больше времени и денег, чтобы получить правильный текст и дизайн. То, как это выглядит, во многом повлияет на впечатление потенциального спонсора о вас и о вашем мероприятии.
  • Члены ивент-комитета готовы пойти за спонсорами. Вы не сможете найти всех нужных спонсоров в одиночку. Многие некоммерческие организации ожидают, что их члены совета директоров помогут найти спонсоров, и хотя некоторые могут, но большинство не будет, что может расстроить вас и сделать большую часть тяжелой работы самостоятельно. Вместо того, чтобы полагаться на свое Правление, создайте комитет по мероприятию с единственной целью — планирование и проведение мероприятия по сбору средств. Набирайте в комитет людей, которые имеют деловые связи в сообществе и, что наиболее важно, ХОТЯТ попросить своих знакомых о спонсорстве мероприятия.Эти отношения будут иметь решающее значение для получения ответа «Да».
  • План благодарности спонсорам. Будьте готовы немедленно отправить благодарственное письмо, когда предприятия обязуются спонсировать, иметь процесс сбора их логотипа и другой информации, которая вам нужна, и вернуться к ним после мероприятия, чтобы поблагодарить их еще раз и сообщить им, сколько было потрачено поднятый.


Когда у вас будут готовы материалы, самое время составить список потенциальных спонсоров.

Где найти корпоративных спонсоров?


Не получайте список от местной палаты или бизнес-ассоциации и не отправляйте всем письма с просьбой о спонсорстве.

Это не работает, потому что нет никаких отношений, и компания не знает, кто вы и являетесь ли вы законным.

Вместо этого попробуйте эти:

1. Соберите список потенциальных клиентов с контактной информацией с прошлогоднего мероприятия. Это похоже на DUH, но я ошеломлен количеством некоммерческих организаций, которые этого не делают, поэтому я включаю это в свои рекомендации. Если вы подарили прошлогодним спонсорам хороший опыт, их будет легко продлить и, возможно, даже обновить.

2.Затем попросите членов вашего комитета по мероприятию составить список предприятий, с которыми они связаны. Личные контакты имеют решающее значение для получения спонсорской поддержки.

3. Спросите своих сотрудников, волонтеров и членов Правления о том, кого они знают в местных компаниях . Возможно, вам придется пробудить их память, чтобы помочь им вспомнить, что они знают, что менеджер их химчистки или их двоюродный брат является менеджером по персоналу на местном заводе, или что их дети играют в футбол с детьми владельца крупной рекламной компании в городе. .Упражнение на «сферу влияния» может быть действительно полезным.

4. Просмотрите базу данных доноров. Какие компании уже поддерживают вас и могут быть заинтересованы в спонсорстве? Может быть, они сделали небольшое пожертвование в прошлый курортный сезон или прошлым летом послали команду сотрудников волонтером вместе с вами.

5. Найдите в своей кредиторской задолженности потенциальных спонсоров. С кем вы тратите деньги? Рассматривайте всех поставщиков как потенциальных спонсоров. Обратитесь к ним и напомните им, сколько денег вы тратите на них в течение года, и попросите их поддержать ваше мероприятие взамен.

6. Наконец, поищите в сообществе компании, миссия которых совпадает с вашей. Затем поспрашивайте, не знает ли кто-нибудь кого-нибудь изнутри. Помните, что связь является ключом к поиску спонсора.

Советы по привлечению новых корпоративных спонсоров

  • Всегда получайте чемпиона внутри компании. Вам нужен сотрудник компании, к которому вы хотите обратиться, чтобы выступить в защиту вашего запроса. Они будут знать, кто принимает решения, каков процесс, когда принимаются решения и как обеспечить выполнение вашего запроса спонсора в процессе.
  • Поймите своих потенциальных клиентов. У каждого бизнеса есть свои цели спонсорства. Они могут быть заинтересованы в конкретных делах или в использовании спонсорства, чтобы предстать перед своей идеальной аудиторией. Они могут хотеть эксклюзивности. Чем лучше вы понимаете, чего они хотят, тем легче им это дать.
  • Четко объясните, о чем вы просите. Есть разница в получении гранта и спонсорства. Обычно они преследуют разные цели и приходят из разных мест.Фонды обычно не выделяют спонсорских денег на мероприятие. Вместо этого они любят финансировать проекты или программы. Спонсорство обычно поступает из маркетинговых бюджетов и на самом деле не является благотворительностью, поскольку призвано привлечь внимание к бизнесу и его бренду, что в конечном итоге приведет к увеличению доходов клиентов.
  • Скажите им, что они получат. Лица, принимающие деловые решения, слушают радиостанцию ​​WIIFM (What’s In It For Me). Они хотят знать, что они получат за свои деньги.Составьте список способов продвижения их бизнеса через их спонсорство. Также будьте готовы поделиться
    • Демография вашей аудитории
    • Номера участников
    • Охват продвижения (показы через ваши каналы в социальных сетях, на веб-сайте и в новостной рассылке; также любое продвижение в СМИ, которое вы получите)
  • Ранний старт. Некоторым компаниям требуется много времени, чтобы получить одобрение или учесть его в своем бюджете. Это означает, что вам может потребоваться запросить сумму за год, в зависимости от процесса для конкретной компании.
  • Проявите творческий подход к преимуществам. Чем больше вы знаете, чего хочет ваш потенциальный клиент, тем более творческим вы можете проявить себя, предлагая ему то, что отвечает их потребностям.
  • Знайте свои числа. Будьте готовы поделиться несколькими ключевыми цифрами о том, сколько впечатлений ваш спонсор получит от вашего мероприятия, продвижения мероприятия, вашего веб-сайта и т.д.
  • Получите медиа-спонсоров. Обратитесь к местным телеканалам, радио и газетам с просьбой выступить в качестве медиа-спонсоров вашего мероприятия. По сути, вы просите их бесплатно для вас продвигать мероприятие среди своей аудитории. Как можно раньше узнайте у своих медиа-спонсоров их план продвижения. Они должны быть в состоянии сказать вам, как часто они будут делиться, когда и сколько рекламодатель будет платить за те же самые места. Поделитесь этой информацией с потенциальными корпоративными спонсорами, чтобы они знали, что они будут частью «кампании в СМИ с бюджетом X 000 долларов».
  • Имейте регистрационную форму. Как часть вашего спонсорского приглашения, имейте форму, которую должны заполнить ваши контактные лица, чтобы вы выразили свое обязательство в письменной форме. И помните, они не будут спонсорами, пока вы не получите оплату.
  • Будьте готовы принять натуральных спонсоров. Вы встретите несколько компаний, которые хотят предлагать вам товары или услуги вместо денег. Например, местная типография может предложить пожертвовать всю печатную продукцию для мероприятия (билеты, программы, плакаты, баннеры и т. Д.). Попросите их оценить стоимость всех материалов, а затем включите их в список спонсоров.В конце концов, они просто спасли вас от тратить кучу денег, которая увеличивает чистую прибыль, а также спонсора, который дает вам деньги.


Итог

Лучший способ найти корпоративных спонсоров — сделать ваше мероприятие и спонсорский опыт достойными их вложений. Нажмите, чтобы твитнуть Спонсоры

могут быстро увеличить общий доход от вашего мероприятия по сбору средств. Не каждая компания является хорошим потенциальным спонсором, и стратегический выбор потенциальных спонсоров на основе ваших связей значительно увеличивает ваши шансы на успех.

способов заработать спонсорство для вашего бизнеса | Малый бизнес

Когда малому бизнесу требуется немного дополнительных денег, многие владельцы не обращаются в банк за ссудой, а ищут корпоративные спонсорские сделки. Эти взаимовыгодные соглашения дают преимущества обеим сторонам. Малый бизнес получает необходимые ему дополнительные деньги, а корпорация получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Найти корпоративного спонсора может быть непросто, но при правильной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса сможет найти себе пару.

Выберите компанию-единомышленницу

Владельцу малого бизнеса важно выбрать корпорацию, похожую на его собственную. Спонсорская сделка должна иметь смысл для корпорации, иначе ее представители не согласятся с ней. Сходства могут включать такие характеристики, как ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но для компании может иметь смысл поддерживать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие клиенты могут носить спортивную одежду компании.

В центре внимания спонсор

На первой встрече с представителем компании основное внимание должно быть уделено тому, как спонсорство может им помочь. Вместо того чтобы тратить много времени на обсуждение того, как спонсорство может иметь положительное влияние на малый бизнес, предприниматель должен узнать о целях корпорации. Он должен провести собрание, исследуя способы сделать спонсорство выгодным для корпорации. Например, компания может захотеть расширить свое присутствие на целевом рынке малого бизнеса или ей может потребоваться улучшить свою репутацию, работая с местной компанией.Если он сосредоточится на помощи корпорации, спонсорство станет более непреодолимым шагом.

Создайте план

Вместо простого обсуждения того, как спонсорство может принести пользу корпорации, владелец бизнеса должен принять меры. Он должен составить план действий, в котором точно объясняется, как его бизнес будет продвигать корпорацию. Когда у корпоративного сотрудника есть реальный план для рассмотрения, он будет чувствовать себя в большей безопасности, отдав малому бизнесу свои деньги, поскольку он точно знает, чего ожидать от сделки.Инициатива по созданию подробного предложения даст малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими, стремящимися заключить сделку с корпорацией.

Дополнительные преимущества предложения

Никогда не помешает добавить несколько льгот в сделку, чтобы заставить корпорацию согласиться на спонсорство. Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов, в том числе бесплатные билеты на мероприятия, проводимые малым бизнесом, доступ к спискам рассылки, возможность для корпорации проводить семинары или демонстрации продуктов на предприятии, скидки и бесплатные образцы, а также их логотип в маркетинговые материалы и многое другое.

Спонсорство всех размеров

Спонсорство высокого класса часто состоит из многомиллионных сделок, когда спонсор получает множество очень эксклюзивных льгот. Например, AT&T ежегодно платит от 17 до 19 миллионов долларов за право присвоения названия стадиону Dallas Cowboys. Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Некоторые малые предприятия могут получать от корпоративных спонсоров от 10 000 до 100 000 долларов в год. Другие отказываются от денежной сделки, вместо этого принимая продукты.Например, ресторан может согласиться подавать продукты Coke, а взамен компания Coca-Cola может предоставить им бесплатное оборудование.

Ссылки

Биография писателя

Лаура Вудс — писатель из Лос-Анджелеса с более чем шестилетним опытом работы в маркетинге. Она имеет степень бакалавра искусств в области коммуникаций Университета Питтсбурга и степень магистра делового администрирования Университета Роберта Морриса.

Наши спонсоры и партнеры | ОЦЕНКА

ADP® поможет вам в трудные времена.Мы предлагаем решения для расчета заработной платы и кадровые услуги, которые помогут вам сэкономить время, соблюдать нормативные требования и управлять своими расходами. За более чем 70 лет работы мы ни разу не поколебались в предоставлении надежных услуг по расчету заработной платы и соблюдению нормативных требований более чем 700 000 клиентов малого бизнеса. Вы начали бизнес по какой-то причине, но не в административных задачах. Мы покажем вам, как быстро и легко вести расчет заработной платы и платить налоги, чтобы вы могли снова заниматься любимым делом.

Advance Your Reach помогает людям развивать свой бизнес и поэтапно распространять свои идеи.Миссия компании — оказать влияние на 1 миллиард человек в 7 сферах влияния в течение следующих 10 лет. Основатель Advance Your Reach Пит Варгас известен как Stage Whisperer. С 2003 года он и его команда забронировали более 25 000 этапов по всему миру и заработали на них десятки миллионов долларов дохода. Пит нанял легендарных выступающих, включая Райана Дайсса и Даймонда Джона из Shark Tank. Он также выступал на одной сцене с такими титанами, как Майкл Фелпс, Роберт Чалдини, Хауи Мандель и Брендон Берчард.

American Express — глобально интегрированная платежная компания, предоставляющая клиентам доступ к продуктам, аналитическим материалам и опыту, которые обогащают жизнь людей и способствуют успеху в бизнесе. Узнайте больше на сайте americanexpress.com и свяжитесь с нами в Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и YouTube. Ключевые ссылки на продукты, услуги и информацию о корпоративной ответственности: платежные и кредитные карты, бизнес-кредитные карты, туристические услуги, подарочные карты, предоплаченные карты, торговые услуги, Accertify, InAuth, корпоративные карты, деловые поездки и корпоративная ответственность.

Со штаб-квартирой в Провиденсе, Род-Айленд, Citizens предлагает широкий спектр розничных и коммерческих банковских продуктов и услуг для частных лиц, малого бизнеса, компаний среднего рынка, крупных корпораций и учреждений. Citizens помогает своим клиентам раскрыть свой потенциал, прислушиваясь к ним и понимая их потребности, чтобы предлагать индивидуальные советы, идеи и решения.

Constant Contact , компания Endurance International Group, является лидером в области интернет-маркетинга с миссией предоставить людям более разумный способ продвижения идеи, малого бизнеса или дела в Интернете.На нашей платформе собраны все необходимые инструменты — от разработчика логотипов и интеллектуальных веб-сайтов до создания вашего бренда; к электронной почте, к инструментам социального и поискового маркетинга, которые помогут вам найти новых клиентов и заставить их возвращаться. В сочетании с отмеченными наградами консультантами по маркетингу, которые знают маркетинг в различных отраслях как изнутри, так и за его пределами, и дают практические советы на каждом этапе пути, мы предлагаем правильный подход к онлайн-маркетингу для достижения желаемых результатов.

eBay for Charity позволяет членам сообщества eBay связываться и поддерживать свои любимые благотворительные организации, когда они покупают или продают в США.С. и за рубежом. Продавцы могут пожертвовать до 100 процентов выручки благотворительной организации по своему выбору, а покупатели могут добавить пожертвование к своей покупке во время оформления заказа. На сегодняшний день сообщество eBay собрало на благотворительность почти 912 миллионов долларов.

Facebook запускает новый Military and Veterans Hub с ресурсами и инструментами для военных и ветеранов. Центр будет предоставлять ресурсы и обучение цифровым навыкам в рамках нашего партнерства с SCORE, выделять компании, принадлежащие ветеранам, и дополнительные ресурсы для поиска работы.

FedEx Small Business Center может помочь в решении повседневных бизнес-задач, предлагая советы и рекомендации от сети коллег и экспертов из малого бизнеса.

FranNet помогает физическим лицам на протяжении всего процесса франшизы — от предоставления франшизы существующему бизнесу до покупки или продажи франшизы. FranNet стремится предоставлять непрерывную маркетинговую, деловую и операционную поддержку, чтобы их можно было рассматривать как самых знающих, профессиональных и успешных консультантов по франчайзингу в отрасли.

Через Grow with Google , мы стремимся помочь всем в Америке — тем, кто составляет сегодняшнюю рабочую силу, и студентам, которые будут управлять рабочей силой завтра, — получить доступ к лучшим тренингам и инструментам Google для развития своих навыков, карьеры и предприятия. Дополнительную информацию можно найти на сайте grow.google.com .

со штаб-квартирой в Нью-Гайд-парке, штат Нью-Йорк, Kimco Realty Corporation — ведущий владелец и оператор торговых центров под открытым небом.Компания владеет долями в более чем 400 торговых центрах США, занимающих более 70 миллионов квадратных футов арендуемой площади, в основном сосредоточенной на ведущих крупных столичных рынках. Компания торгуется на Нью-Йоркской фондовой бирже с 1991 года и включена в индекс S&P 500. Компания более 60 лет специализируется на приобретении, развитии и управлении торговыми центрами.

Основанная в 1851 году, MassMutual является ведущей компанией взаимного страхования жизни, которая работает в интересах своих членов и участвующих держателей полисов.MassMutual предоставляет продукты, которые помогают удовлетворить финансовые потребности клиентов, такие как страхование жизни, страхование дохода по инвалидности, страхование долгосрочного ухода, услуги пенсионного плана / 401 (k) и аннуитеты.

Nav предлагает владельцам бизнеса прозрачные комплексные услуги, чтобы помочь им получить наилучшее возможное финансирование. Ведущая платформа для управления финансами бизнеса, Nav, используется 1 миллионом владельцев бизнеса в США для мониторинга и создания своего бизнеса и личных кредитов, а также для изучения более 100 различных финансовых продуктов, включая различные ссуды и кредитные карты.

Обладая более чем 50-летним опытом, Progressive Commercial Insurance предлагает полный спектр продуктов страхования бизнеса с конкурентоспособными тарифами и первоклассным обслуживанием. Они предлагают индивидуальные страховые решения для тяжелых и легких коммерческих автомобилей, а также страхование бизнеса, включая общую и профессиональную ответственность, компенсацию работникам, полисы владельцев бизнеса и многое другое. Progressive — это компания из списка Fortune 100, которой тысячи владельцев малого бизнеса доверяют свою жизнь.

Software Advice — это бесплатный ресурс, который помогает малым предприятиям найти отличное программное обеспечение. Просматривайте функции, сравнивайте варианты бок о бок и получайте отзывы от таких же людей, как вы, с более чем миллионом обзоров программного обеспечения. Кроме того, получите индивидуальную помощь в поиске программного обеспечения от личного консультанта, специализирующегося на программном обеспечении для конкретных отраслей. После того, как вы свяжетесь с нами, мы отправим вам по электронной почте список индивидуальных рекомендаций по программному обеспечению, соответствующих вашим потребностям и бюджету, в течение 15 минут или меньше.Получите оперативную помощь по программному обеспечению на нашем веб-сайте или свяжитесь с нами через LinkedIn, Facebook, Instagram или Twitter.

Spectrum Business — это подразделение компании Charter Communications, которое занимается предоставлением первоклассных услуг Интернета, телефона и телевидения малым предприятиям в 41 штате.

Вот уже почти 30 лет компания Trend Micro неуклонно стремится сделать мир безопасным для обмена цифровой информацией. Эта целеустремленная страсть вдохновила нас на инновации, которые не отстают от плохих парней, несмотря на меняющийся ИТ-ландшафт, более рискованное поведение пользователей и постоянно развивающиеся угрозы. Инициатива Trend Micro для образования включает в себя все наши усилия по работе с сообществом, направленные на обучение пользователей цифровой безопасности и осведомленность пользователей.

Запущенный в 2013 году клуб The Trust (при поддержке NFLPA) предоставляет бывшим игрокам НФЛ поддержку, необходимую для достижения успеха в жизни после футбола. Участники имеют доступ к ресурсам уровня VIP-консьержа, экспертам и ведущим партнерам по трем основным направлениям: личное и деловое развитие; Ресурсы для здоровья и благополучия; и возможности сообщества и связи.Благодаря силе наших столпов мы обеспечиваем поддержку и надежную команду, которая помогает Участникам побеждать в их следующем сезоне.

SCORE Foundation — это некоммерческая благотворительная организация, деятельность которой направлена ​​на поддержку ассоциации SCORE. Фонд собирает взносы и делает пожертвования для поддержки наставничества и обучения SCORE.

5 способов получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса »Добейтесь успеха в качестве собственного руководителя

Каждому малому бизнесу нужен доход, и хотя многие компании полагаются на продажи продуктов или услуг как на основной источник дохода, есть и другие способы мобилизации средств .Корпоративное спонсорство — это совместное деловое предложение, которое предлагает что-то в обмен на финансовые обязательства со стороны корпорации. Эти отношения с годами росли. Фактически только в 2013 году компании потратили 18 миллиардов долларов на спонсорство. Итак, как ваш малый бизнес может выйти на этот рынок? Давайте рассмотрим пять способов получить спонсорскую поддержку от Corporate America.

1. Знайте свою платформу и компании, которые ей подходят. Компании заинтересованы в охвате аудитории, которую они обычно не имеют под рукой.Это дешевле, чем покупка традиционной медийной рекламы, и помогает им ориентироваться на этих людей через посредника, который уже пользуется их вниманием и доверием. Убедитесь, что вы можете четко сформулировать, кому вы служите. Ваши клиенты мужчины или женщины? Какой доход они получают? У них есть дети? Часто ли они путешествуют?

Как только вы определите все характеристики своей клиентской базы, начните исследовать компании, которые рекламируют или хотят охватить эту группу. Например, если вашими основными покупателями являются матери, просмотрите страницы журналов для родителей и исследуйте веб-сайты, посвященные воспитанию детей.Какие компании размещают рекламу на этих сайтах? Затем составьте список этих предприятий в качестве потенциальных корпоративных спонсоров.

2. Стоимость предложения. Спонсорство бывает разных форм, в том числе:

  • Рекламные сообщения корпорации в вашем блоге
  • Раздача своей продукции вашей аудитории
  • Отзывы о продукте
  • Реклама
  • События

Придумайте несколько пакетов, которые предлагают сочетание этих мероприятий, или позвольте вашим потенциальным спонсорам выбрать блюда по меню.Помните, что вы хотите построить долгосрочные отношения со своим спонсором, поэтому в ваших интересах найти способы привлечь его и работать с ним в течение многих лет.

3. Напишите убедительное предложение, разъясняющее, почему корпорация должна спонсировать ваш бизнес. Вы хотите написать захватывающий и содержательный рассказ о себе или своем бизнесе. Не указывайте просто, что вы продаете; объясните, почему вы влияете на жизнь. Помните, спонсорство — это не только ваш бизнес: компания, с которой вы хотите сотрудничать, захочет узнать, что это для них значит.Каким образом компания получит выгоду, которую в противном случае не получила бы? Также включите в предложение демографические данные вашей целевой аудитории и обсудите свой охват, а также то, как вы поможете корпорации достичь своей целевой аудитории.

4. Просите себе цену. Многие малые предприятия совершают ошибку, не прося достаточно денег на спонсорство. Помните, что вы предлагаете этим корпорациям ценность и прямой доступ к клиентам, которых они хотят достичь. Кроме того, многие из этих корпораций привыкли заключать десятки тысяч сделок.Не просите 1000 долларов у компании, у которой есть деньги, чтобы дать 10000 долларов. Оцените свою связь с этой демографической группой и взимайте соответствующую плату.

5. Продолжение! Сколько раз вы игнорировали электронное письмо или телефонный звонок из-за того, что вы заняты или у вас есть крайний срок? Руководители компаний думают так же. Многие люди теряют спонсорские контракты из-за того, что не следят за ними. Если вы не получили ответа от организации после того, как отправили свое предложение, возьмите трубку и зарегистрируйтесь.

Корпоративное спонсорство — отличный способ наладить партнерские отношения с крупными корпорациями, стремящимися расширить свой охват, в то же время увеличивая прибыль вашей компании.Поставьте перед собой цель начать исследование возможностей корпоративного спонсорства и диверсифицировать поток своих доходов уже сегодня.

«Деловые люди для рукопожатия» любезно предоставлено adamr / www.freedigitalphotos.net

Как запросить корпоративное спонсорство и получить его на практике

Как некоммерческая организация, организация, занимающаяся крупным мероприятием, малый бизнес или спортивная команда, вам не хватает капитала и охвата, необходимых для того, чтобы ваше мероприятие или сбор средств стали реальностью. Корпоративное спонсорство действительно поможет вам попасть на карту, но вы всегда чувствуете себя маленькой рыбкой в ​​большом пруду.Как можно успешно обратиться к корпорациям и заставить их согласиться на ваш запрос на спонсорство?

Чтобы получить корпоративное спонсорство, убедитесь, что вы делаете следующее:

  • Выбирайте компании, ценности которых больше соответствуют вашим
  • Верните им что-нибудь
  • Сделайте сильное, четкое, привлекательное предложение
  • Не ждите прямо перед мероприятием, чтобы попросить спонсорство
  • Если вы знаете, сколько денег вам нужно, попросите сразу
  • Обратитесь снова, если не получите ответа

В этой статье мы подробно рассмотрим все пункты, представленные выше, и проведем вас через то, что вам нужно знать.К тому времени, как вы закончите читать, вы будете готовы набраться смелости и преследовать собственное корпоративное спонсорство.

Преимущества корпоративного спонсорства

Некоторые небольшие компании могут убедить себя, что могут обойтись без корпоративного спонсорства, особенно если им снова и снова отказывают более крупные бренды. Хотя получить одно из этих спонсоров не всегда легко, оно может принести дивиденды вашему бизнесу. Вот некоторые преимущества, которые вам могут понравиться.

Доверие

Каждый малый бизнес или индивидуальный предприниматель хочет выделиться, но конкуренция там жесткая. Благодаря поддержке более крупной корпорации через спонсорство ваша собственная компания завоюет доверие. Это может привлечь больше интереса и дохода для вашего бизнеса.

Узнаваемость бренда

Нельзя в одночасье стать таким нарицательным, как Google, Apple или Nike. Тем не менее, успешное мероприятие или сбор средств при поддержке корпоративного спонсорства — это, безусловно, один из способов попасть в дверь.Теперь все начнут рассказывать о вашей компании и ее последних достижениях.

Расширенный охват

По мере того, как эти новые любопытные лица тяготеют к вашему бизнесу, ваша аудитория имеет потенциал для роста. Теперь ваша задача — поддерживать приток потенциальных клиентов, выстраивая с ними отношения и превращая их в лояльных, покупающих клиентов, поклонников или жертвователей.

Связь

Партнерство между вами и более крупной корпорацией может быть разовой сделкой, хотя вы надеетесь, что это станет более долгосрочным соглашением.Это чувство связи приносит с собой сетевые возможности и дополнительный шанс увеличить размер вашей клиентской базы.

Советы по запросу о корпоративном спонсорстве

Вы решили, что ваш бизнес может использовать корпоративное спонсорство, и теперь вам не терпится от него отказаться. Чтобы помочь вам составить план игры, давайте рассмотрим советы из вступления более подробно. Очень скоро вам будет легче получить больше компаний, которые скажут «да», когда вы попросите о корпоративном спонсорстве.

Будьте избирательны в компаниях, которые вы выбираете

Не в ваших интересах слепо связываться с любой корпорацией, которая кажется, что у нее есть деньги и / или влияние, и просить их спонсировать вас. То, что у них есть товары, так сказать, не означает, что они в конечном итоге подходят вам.

Вот пример того, как что-то может пойти не так. Допустим, вы небольшой веганский ресторан. Вы хотите провести в своем городе мероприятие в рамках ресторанной недели, чтобы стимулировать развитие бизнеса.Вы сотрудничаете с крупным брендом общественного питания, потому что у них есть деньги и они готовы вас поддержать. Только прямо перед мероприятием узнаешь, что этот ресторанчик занимается бойней животных.

Как вы думаете, ваша аудитория оценит эту информацию? Конечно, нет. Теперь они не только будут избегать вашего мероприятия, но и ваша компания получит негативную реакцию за несоответствующее партнерство.

Чтобы самому избежать такой разрушительной деловой ошибки, обязательно проведите исследование. Узнайте как можно больше о компаниях, от которых вы хотите получить спонсорскую поддержку.Затем обратитесь к тем, кто полностью соответствует ценностям вашей компании. Это поможет вам избежать описанного выше сценария, но, кроме того, корпорация с большей вероятностью будет работать с вами, поскольку вы больше похожи на них.

Есть что отдать

В идеале, как мы уже говорили, вы хотели бы установить прочные отношения со своим корпоративным спонсором. Однако, будь то романтические, дружеские или деловые отношения, никакая связь не сохраняется, если одна сторона берет, берет, берет. У вас тоже должно быть что-то, что можно отдать.

Возможно, вы активно продвигаете своего спонсорского партнера в своем блоге и социальных сетях. Да, это правда, что у вас не такой охват, как у корпорации, с которой вы работаете, но, по крайней мере, вы что-то делаете.

В некоторых случаях другой компании достаточно знать показатели, ожидаемые от спонсорства. Например, если спонсорство осуществляется в Интернете, как в блоге, сколько показов получит ваш веб-сайт или социальные сети? Если это мероприятие, сколько человек примет участие?

Эти показатели также говорят корпорации, что их деньги идут в выгодное предприятие.

Напишите сильное, выигрышное предложение

Если корпорация, на которую вы ориентируетесь, достаточно велика, то вы должны ожидать, что ваш запрос на спонсорство будет не единственным, который они получат на этой неделе или даже в тот день. Почему они предпочли бы работать с вами, а не со всеми другими компаниями, которые обращаются за помощью?

Это вопрос, на который вы должны ответить, когда начинаете писать свое спонсорское предложение. Возможно, у вас интересная история компании. Как мы уже говорили ранее, ваш бизнес может идти по тем же стопам, что и эта корпорация.Что бы ни делало вас хорошим кандидатом на спонсорство, включите это в свое письмо.

Без ожидания до одиннадцатого часа

Ваше мероприятие будет на 23 rd и 12 rd к тому времени, когда вы отправите свое первое письмо корпоративному спонсору по вашему выбору. Это дает компании примерно 10 дней на то, чтобы оценить ваше предложение, утвердить его, свяжется с вами, наметить ваше мероприятие и затем реализовать его. Если учесть, что многие компании работают только в рабочие дни (исключая выходные), получается даже меньше 10 дней.

Просто невозможно так быстро собрать что-то качественное. Некоторые спонсоры могут отказать вам именно по этой причине.

События, подобные тому, что вы проводите, редко возникают из ниоткуда. Вы планировали это довольно давно. На начальных этапах планирования это идеальное время для запроса корпоративного спонсорства. Чем больше времени у другой компании будет на составление плана, сбор средств и тому подобное, тем лучше.

Если просят денег, не бегайте с ног на голову

Спонсорство бывает всех форм и размеров.Есть рекламные аспекты спонсорства, такие как сообщения в блогах, подкасты и вебинары. Многие корпорации также предлагают финансовую помощь через спонсорство, например, пожертвовав сборщику средств или оплатив мероприятие.

Если вам нужны деньги, не обращайтесь в корпорацию, рассказывая о блогах или подкастингах. Это финансирование, которое вы ищете, так что приходите и говорите. Скажите честно, сколько денег вам нужно.

Некоторым малым предприятиям это может быть сложно сделать, и это справедливо.Впрочем, из-за того, что ты стесняешься, ты стреляешь себе в ногу. Если вы знаете, что вам нужно 10 000 долларов и запрашиваете только 5 000 долларов, не удивляйтесь, если все, что вы получите, составит 5 000 долларов. Это вы не представили полную цифру.

Последующие действия при необходимости

Ваша повседневная жизнь очень занята. Вы должны ожидать, что более крупная корпорация будет так же захвачена, если не даже более занята. Если через несколько дней вы ничего не слышите, не переживайте. Если через неделю или две по-прежнему нет ответа, пора что-то делать.

Есть множество причин, по которым на ваше электронное письмо не ответили. Возможно, он попал в фильтр спама, его нужно переслать кому-то более подходящему, или он просто потерялся в случайном порядке во время периода занятости.

Вы можете отправить другое электронное письмо или позвонить в корпорацию. Если вы свяжетесь с кем-то, представьтесь, объясните, почему вы звоните, и спросите о статусе вашего запроса на спонсорство. Надеюсь, вы получите нужный ответ!

Заключение

Для такого крошечного бизнеса, как ваш, может показаться невозможным привлечь внимание крупной корпорации к спонсорству, но это совсем не так.Просто нужно выбрать правильный подход. Тщательно выбирайте корпорации, с которыми вы работаете, составьте интересное письмо и никогда не бойтесь ответить, если не получите ответа. Удачи в поисках спонсорства!

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и генеральный директор The Sponsorship Collective и самопровозглашенный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто инвестировал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов.Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Крис теперь проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы долларов спонсорской помощи.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

Удивительный способ финансировать ваш бизнес

Банк отклонил вашу заявку на получение кредита.У мамы, папы и ближайшего соседа нет лишних денег. Итак, как вы можете профинансировать рост своего бизнеса, публикацию книги или живое мероприятие?

Познакомьтесь с Линдой Холландер, автором книги Сумки к богатству . Среди ее корпоративных спонсоров были Microsoft Store, Epson, Citibank, Fed Ex, American Airlines, Bank of America, Staples, Marriott, Wal-Mart и IBM. Верно. Когда Линде потребовался больший доход для ее бизнеса и мероприятий, она обратилась к корпоративным спонсорам и обнаружила, что эти компании действительно готовы дать ей деньги!

«Компании тратят больше денег на спонсорство каждый год, даже в этой экономике», — говорит Холландер, который также является генеральным директором Sponsor Concierge.«Только в этом году они потратят более 18 миллиардов долларов на спонсорство».

Почему компании это делают? Это просто. По словам Холландера, спонсорство приносит им больше прибыли, чем традиционная реклама.

Кого и что будут финансировать корпоративные спонсоры? Вы можете быть удивлены. Они будут финансировать малый бизнес, мероприятия, тренеров по жизни и бизнесу, спикеров, авторов, артистов, ведущих шоу, спортсменов, экспертов по самопомощи, специалистов по здоровью и благополучию, интернет-теле- и радиопередачи, подкасты, онлайн- и офлайн-журналы, благотворительные организации и социальные предприниматели.Даже если вы не попали в этот список, возможно, стоит заняться публичными выступлениями или написать книгу, чтобы увеличить прибыль в своем бизнесе! И это тоже не так уж сложно.

«Позвоните потенциальным спонсорам и отправьте им спонсорское предложение с описанием ваших клиентов, демографическими данными, маркетинговым планом, преимуществами, заявлением о миссии и спонсорскими гонорарами», — говорит Холландер. «Свяжитесь со своими потенциальными спонсорами, заключите соглашение и соберите спонсорские взносы. Затем повторите процесс еще раз для ежегодного продления.»

Готовы ли вы изучить идею спонсорства? Вот семь действенных советов Холландера для достижения успеха.

1. Делайте это о спонсоре, а не о себе

Одна из самых больших ошибок людей — это то, что они восклицают. восторженно рассказывают о своем бизнесе, но не рассказывают, как они могут принести пользу своему спонсору. Спонсоры хотят, чтобы вы понимали их компанию, маркетинговые кампании, цели и видение. Вы можете узнать об этом во время первоначального разговора со спонсором, в социальных сетях или на сайте спонсора. Веб-сайт.Если вашим потенциальным спонсором является публичная компания, вы можете заказать годовой отчет. Когда вы разговариваете со спонсором, не забудьте сначала спросить их об их целях, а затем перейти к презентации и рассказать им, как вы можете помочь им в достижении их целей.

2. Четко сформулируйте свою демографическую ситуацию

В мире корпоративного спонсорства ваша демография (также называемая целевой аудиторией) является одним из наиболее ценных активов, которые вы можете предложить корпоративному спонсору. Есть разные способы изучить вашу демографию.Поищите в Интернете статистику по целевой аудитории. Какие публикации они читают? Закажите медиа-кит для этих публикаций и получите отличную статистику о вашей демографии.

Спонсоры хотят знать, что вы расширили охват людей, которые покупают вещи (вспомните Опру). Это могут быть ваши клиенты, люди из вашего списка адресов электронной почты, база данных вашей компании, ваш консультативный совет и ваши стратегические альянсы. Помните, что если у вас нет доступа к большому количеству людей, то это делают другие.Используйте мощные стратегии заимствованного доверия, средств массовой информации и совместных предприятий.

4. Иметь возможности для маркетинга по причинам

Маркетинг по причинам — это партнерство в области продаж или продвижения между спонсором и собственностью, помогающей сообществу. Люди покупают больше у компаний, которые жертвуют обществу, поэтому спонсор хочет прослыть хорошим корпоративным гражданином.

Согласовав свой бренд с той работой, которая меняет жизнь, спонсоры могут наслаждаться «эффектом ореола».»Поэтому обязательно сделайте эту часть своего предложения потенциальному спонсору.

5. Создайте убедительное предложение спонсора

Предложение спонсора является наиболее важным, но наименее понятным документом в индустрии спонсоров. . Если вам нужны спонсоры высшего уровня, вам нужно убедительное спонсорское предложение. По сути, это бизнес-план — и снимок преимуществ вашей собственности. Он содержит историю вашей собственности, формулировку миссии, спонсорские преимущества, демографические данные, маркетинг. план, цели, возможности для СМИ, консультативный совет и спонсорские взносы.

6. Заимствовать опыт

Спонсорам нужен опыт, но не волнуйтесь. Если у вас его нет, есть у кого-то другого. Расскажите спонсору о своем предыдущем опыте в родственном бизнесе. Окружите себя ключевыми влиятельными лицами в своем консультативном совете. Расскажите спонсору о ведущих компаниях, с которыми вы знаете или с которыми работали. Проявите творческий подход, чтобы продать спонсорам свою концепцию.

7. Сделайте честность частью вашего бренда

Спонсоры хотят видеть вашу честность и авторитет.Они могут проверить вас, чтобы увидеть, делаете ли вы то, что говорите. Получите их информацию вовремя и приходите на прием пораньше. Имейте в виду, что вам нужно пройти их негласные тесты, чтобы увидеть, сможете ли вы справиться с имиджем их бренда.

Спонсорство может стать мощным средством для развития вашего бизнеса.

«Спонсоры дали мне возможность развивать свой бизнес, путешествовать по миру, создавать свои собственные мероприятия, делать много средств массовой информации и расширять возможности большего числа людей с моим посланием», — говорит Холландер.

Вы знаете, что можете предложить своим спонсорам качество и ценность.Большая мечта. А теперь иди и возьми их!


Узнайте больше о том, что вы можете предложить корпоративному спонсору. Я беру интервью у Линды Холландер на Mindset Radio на миллион долларов 28 января 2013 года, в 14:00. ET. Настройтесь на прямую трансляцию или загрузите интервью позже.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как привлечь корпоративных спонсоров

Когда восемь лет назад Линда Холландер предложила концепцию выставки «Женский малый бизнес», ей нужен был способ оплаты этого мероприятия.

vgajic | Getty Images

Выставка была недешевым мероприятием. Ей пришлось арендовать бальный зал, нанять певицу и обеспечить участников двухразовым питанием. И ей пришлось заплатить за эти удобства авансом, прежде чем получать средства от участников.

Холландер решил найти корпоративных спонсоров, чтобы оплатить счет. Попытка была чрезвычайно успешной. Она обратилась к таким компаниям, как Citibank, Hansen’s, IBM и Walmart.

«Я сказала им:« Я могу предложить вам рынок для женщин », — сказала она.«Они бросили в меня деньги».

Во время недавнего телекласса Холландер — бизнес-консультант, спикер и автор — предложила свой совет по обеспечению корпоративного спонсорства.

«Чем бы вы ни занимались, вы можете получить корпоративных спонсоров», — сказала Холландер, известная как Богатая Леди Сумка. «Не думайте, что вы слишком малы, и не отставайте от того факта, что у вас нет опыта. Когда у меня появились первые спонсоры, у меня не было послужного списка. Но я продал спонсоров по концепции, и Я окружил себя людьми с большим опытом, чем у меня.

По словам Холландера, корпорации потратят в этом году более 17 миллиардов долларов на корпоративное спонсорство.

«Разве вы не хотите получить хотя бы часть из 17 миллиардов долларов?» — спросила она. «Вы помогаете компании на рынке». сам. Они не могут купить рекламу в прайм-тайм за 10 000 долларов ».

Вот главные советы Холландера по привлечению корпоративных спонсоров.

Четко определите свою демографию и свою платформу.

Ваша платформа — это ваше послание, а ваша база поклонников — люди кто знает вас или присоединяется к людям, которых вы знаете.Ваша демография — это рынок, который вам нужен, и вы хотите, чтобы статистика этого рынка была у вас под рукой. Например, если ваш рынок — женщины, имейте в виду, что они принимают или влияют на 85 процентов решений о покупке и что они начинают бизнес в два раза чаще, чем мужчины. Узнайте о покупательной способности и покупательских привычках вашего целевого рынка. Изучите средний доход и образовательный уровень.

Считайте публикации, которые читает ваша демографическая группа. Затем попросите подборки материалов для СМИ из этих публикаций.По словам Холландера, медиа-комплекты раскроют удивительные вещи о вашей демографии — и все это бесплатно. Не забывайте и о тематическом маркетинге.

«Это так жарко, что обжигает», — сказал Холландер. «Люди хотят покупать у компаний, которые делают вклад в сообщество. Если вы меняете жизнь в лучшую сторону, это маркетинг, связанный с конкретными причинами». По словам Холландера, спонсоры будут рады зайти на борт.

Хорошее спонсорское предложение.

«Без этого даже не беспокойтесь», — советует Холландер.«Это должно быть абсолютно убедительно». Человек, которому вы показываете это предложение, должен показать его бухгалтерии, чтобы получить одобрение и проверку. Вам необходимо лично связаться со своим чемпионом в компании. Кроме того, имейте в виду, что существует определенный формат того, как должно выглядеть предложение, — сказал Холландер. «В нем должен быть определенный язык и определенные разделы».

  • Начнем с рассказа. Это может быть ваша история или история кого-то, чью жизнь вы изменили. «Что бы вы ни делали, расскажите историю.Это выделит ваше предложение и создаст эмоциональную связь ». Холландер указывает, что в компании, к которой вы приближаетесь, есть человек, который собирается принять решение о спонсировании вас.« Этот человек должен принять эмоциональное решение, чтобы дать вам денег «, — сказала она.
  • Опишите, чем вы занимаетесь. Это ваша миссия. Она объясняет, почему вы делаете то, что делаете.
  • Преимущества. Вы должны иметь действительно большие преимущества для спонсора, к которому вы обращаетесь .
  • Опишите свои демографические данные.
  • Создайте консультативный совет. «Если у вас нет опыта, окружите себя людьми, у которых есть опыт», — сказал Холландер. «Покажите потенциальным спонсорам, что у вас есть отличная команда».
  • Деньги просите. «Они не звонят тебе, чтобы спросить, сколько ты хочешь денег», — сказала она. «Спонсор однажды сказал мне:« Если я не увижу меню с ценами, я выброшу его »».
  • Обещайте результаты. Не просто обещайте освещение в СМИ — обещайте конкретное освещение в СМИ, e.g .: «Я буду освещать вас в бизнес-журнале родного города. Его тираж составляет 60 000 человек, зарабатывающих более 100 000 долларов в год», — сказал Холландер.
  • Не продавайте себя слишком низко. Просите от 10 000 до 100 000 долларов США у каждого спонсора. «Я вижу, что люди просят 1000 долларов», — сказала она. «Это никуда не годится. Вы имеете дело с хорошо оплачиваемым человеком в корпорации. Это не стоит их времени, если вы просите 500 или 1000 долларов». Холландер также советует попросить программу на год, а не на одно мероприятие: «Сделайте ее на целый год, потому что тогда вам не придется постоянно ходить к колодцу.»
  • Найдите подходящего человека, к которому можно обратиться в компании. » Спросите в отделе маркетинга. «Это лучшее место для начала», — сказала Холландер. Однако она отметила, что в некоторых компаниях соответствующим отделом могут быть связи с общественностью, по связям с общественностью, по связям с общественностью, разнообразие поставщиков или управление брендом.
  • По возможности представьтесь телефон, а не электронная почта. «Это бизнес взаимоотношений, — сказала она. — У вас есть разговоры; вы не просто отправляете электронное письмо туда и обратно.«Кроме того, у многих корпораций есть хорошие брандмауэры, и ваша электронная почта может не пройти.» Электронная почта, как только вы установите отношения, — сказал Холландер. — Старайтесь не заполнять онлайн-форму. Это средство проверки, — сказала она. как черная дыра в Star Trek , где что-то входит и никогда не выходит ».
  • Будьте безупречны в своем слове. Когда вы ухаживаете за спонсором, всегда делайте то, что вы говорите. Спонсоры будут проверять вас. не могу получить информацию, скажите им, почему.Всегда приходите на прием вовремя или раньше. Дайте им понять, что вы порядочный человек. «У вас есть один шанс произвести впечатление, и если вы сожжете мост, вы не сможете вернуться», — сказала она.
  • Всегда следите. «Так много людей теряют сделки, потому что не следят за ними», — сказал Холландер.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как грамотно написать объяснительную на работе образец: образец, как написать начальнику на работе

Газовая азс – Карта газовых заправок

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко