Онлайн расчёт точки безубыточности продукции

Наверняка, многие слышали о таком экономическом термине, как точка безубыточности продукции, и в основном из учебников по экономической теории. Реального же применения данный показатель, в организации какого-либо коммерческого проекта, не находит, в основном из-за отсутствия чёткого понятия, что он в себе несет, как оценочный критерий. В основном оперируют показателем рентабельности продукции, который является относительным и отвечает только за эффективность текущих затрат из который эта продукция происходит.

Попробуем разобраться на конкретном примере – что такое точка безубыточности продукции и как её можно расчитать онлайн, не вникая в методологические особенности этого показателя.

Допустим, решили мы организовать производство по пошиву обычных медицинских масок.

Знаем, что продать за месяц максимум сможем 20000 штук по цене за штуку 0,5 $.

Ну, естественно и произвести необходимо столько же.

Посчитаем себестоимость одной маски

Вначале определим переменные затраты (нормируемые) – материальные издержки непосредственно связанные с производством одной маски. Сюда идет материал, из которой шьётся маска, нитки, резинка, электроэнергия (при работе швейной машинки) и т.п.

Допустим эти затраты составят 0,35 $ на одну штуку.

Далее определим сколько мы понесем затрат за оцениваемый период (в данном случае месяц) , чтобы содержать в рабочем режиме наше производство. Это людей, которые будут выполнять работу по пошиву масок (заработная плата с отчислениями), освещение, вентиляция, уборка помещения (услуги), транспортные расходы и т.п.

Допустим эти затраты в месяц составят 3500 $.

Более детализированный расчёт себестоимости с выводом точки безубыточности по заданным параметрам можно сделать здесь.

Таким образом, расчётная точка безубыточности составит 23 333 масок, что на 3 333 шт. больше нашего планируемого значения. Как минимум необходимо еще нарастить объем производства на 3 333 шт., чтобы наше производство вышло хотя бы на безубыточный уровень.

Так вот, подходим к сути – выгодно ли экономически будет наше производство при таких объемах выпуска, цене и затратах ?

На этот вопрос поможет ответить расчет точки безубыточности продукции, который покажет, какой её минимальный объем необходимо произвести, чтобы за оцениваемый период прибыль составила 0 (нуль). Объемы ниже этой величины будут давать убытки, а объемы выше – прибыль.

Основной экономический смысл точки безубыточности —  чем больше маржинальная прибыль с единицы продукции (разница между ценой продажи и переменными издержками единицы продукции), тем меньше надо её произвести, чтобы выйти на безубыточный уровень за оцениваемый период.

Формула расчёта:

Тб = Пз/(Це– Пе) , где

Пз — постоянные затраты за период,

Це — Цена единицы продукции,

Пе — Переменные затраты единицы продукции

Чтобы сделать экономическую оценку вашего мероприятия, с расчётом точки безубыточности по нему, необходимы следующие исходные данные:

• цена-нетто (без налогов) единицы продукции
• переменные издержки единицы продукции
• постоянные расходы за оцениваемы период
• объем производства и реализации продукции, на который вы планируете выйти (необходим только для расчета суммарной величины по выручке и затратам за оцениваемый период, а так же для её сравнения с расчётным значением точки безубыточности).

Для онлайн расчёта точки безубыточности, не только медицинских масок, но и любого другого продукта,  можно воспользоваться формой представленной ниже.

Расчётные значения за оцениваемый период:
Выручки-нетто BYN
Издержек BYN
в т.ч. переменных BYN
Маржинальной прибыли BYN
Общей прибыли BYN
Рентабельность продаж %
Точка безубыточности составит единиц

Расчёт точки безубыточности по заданным параметрам

Количество единиц

Точка безубыточности: расчет в натуральном и денежном выражении, формула

Во многих случаях запуск нового предприятия не всегда сразу же сопровождается получением прибыли. На протяжении определённого периода возможна работа, когда предприятие не получает ни прибыли, ни убытков. Такой период фирма не обязательно может переживать в начале своей деятельности, получение нулевой прибыли возможно в различные моменты времени.

Например, такой период может наступить, если на рынке появиться конкурент, использующий инновационную технологию, которая позволяет производить продукцию с меньшей себестоимостью и следовательно устанавливать меньшую цену. Но чтобы сохранить приверженность клиентов мы можем установить невыгодную для нас цену на уровне покрытия только переменных издержек.

Как понимаете, анализ и определение точки безубыточности (безубыточного объема) — это важнейший вопрос, волнующий любого аналитика и предпринимателя. Сегодня в статье мы попытаемся разъяснить сущность этого показателя и поясним, для чего его рассчитывать каждой фирме.

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности — это определённый уровень (момент), на котором предприятие как не получает прибыли, так и не несет убытков. Точка безубыточности показывает тот минимально необходимый уровень, который фирма обязательно должна выпускать, чтобы «выжить» на рынке.

Выжить — значит не допустить убыточности организации.

Точка безубыточности позволяет проводить анализ таких взаимосвязанных параметров как цена, постоянные и переменные расходы. Величина переменных расходов является тем необходимым минимум, на уровне которого нужно установить цену. Постоянные расходы могут «не покрываться» на протяжении определенного периода пока фирма будет пытаться удержать свою жизнеспособность.

Таким образом, этот показатель способствует определению того, какой объем продукции необходимо продать или сколько услуг оказать, чтобы предприятие было безубыточно, то есть не несло убытков, но при этом и не получало прибыли. Отсюда не сложно догадаться, что если фактический объем превышает безубыточный уровень, то предприятие прибыльно/ проект рентабелен. Если же в ходе деятельности не удается достичь уровня, рассчитанного для точки безубыточности, то предприниматели несут убытки.

Как рассчитать точку безубыточности

Расчет безубыточного объема производства (реализации) продукции осуществляется по заранее разработанным формулам. В случае, когда выпуск продукции производится в небольших масштабах или когда легко посчитать количество производимой продукции, точка безубыточности рассчитывается в натуральном выражении. Этим же методом удобнее пользоваться, когда в регионе ведения бизнеса нестабильная экономическая ситуация и высокий уровень инфляции. В остальных случаях (стабильная экономическая конъюнктура, большие масштабы и количество выпускаемой продукции, и т.д.) удобнее рассчитывать

точку безубыточности в стоимостном выражении.

Формула этого показателя выглядит следующим образом:

Точка безубыточности = постоянные издержки/(цена- переменные издержки).

Точка безубыточности показывает, какой объем продукции необходимо будет выпускать для того, чтобы покрывать хотя бы постоянные расходы. Ведь в ином случае деятельность предприятия будет не просто не приносящей прибыли, но и убыточной.

Порой не так просто подобрать подходящий метод расчета этого показателя, ведь все будет зависеть от специфики конкретного проекта. Чтобы верно рассчитать этот и другие параметры советуем при разработке бизнес-плана пользоваться готовым образцом, что значительно облегчит вам процесс бизнес-планирования. Такой готовый образец станет неким шаблоном для вашего проекта, а подставив свои параметры в финансовую модель можно будет автоматически рассчитать все инвестиционные и финансовые показатели.

Точка безубыточности в натуральном выражении

Расчет показателя в натуральном выражении означает расчет независимо от влияния стоимостных факторов. В этом случае

точка безубыточности может быть представлена, например, в штуках, килограммах, километрах, метрах и других натуральных показателях.

Формула безубыточного объема в натуральном выражении выглядит следующим образом:

Точка безубыточности = Постоянные затраты/ (Цена — Переменные затраты)

Точка безубыточности в стоимостном выражении

Формула в натуральном выражении является наиболее распространенной, поскольку позволяет абстрагироваться от колебаний цен, инфляционного влияния и т. д. Но иногда расчет в натуральном выражении наоборот неудобен и тогда пользуются определением безубыточного уровня в стоимостном виде. Формула минимального уровня производства в стоимостном выражении представлена так:

Точка безубыточности = Выручка от продаж*Постоянные затраты/ (Выручка от продаж — Переменные затраты).

Некоторые допущения в формулах расчета точки безубыточности

Далее добавим некоторые уточнения, которые помогут вам при расчете точки безубыточности.

Во-первых, следует помнить, что в формуле учитывается только величина реализованной продукции, то есть полученной выручки от продаж. То есть включает не всю произведенную продукцию, а только проданную. При это запасы на складе не расчет не принимаются.

Во-вторых, несмотря на то, что мы разобрали значение постоянных и переменных затрат. Доказали, что величина переменных издержек изменяется соответственно изменению объема реализации продукции. Также мы отметили, что в чистом виде эти расходы сложно выделить и всегда существуют исключения. Поэтому при делении затрат советуем быть предельно внимательными, а также можно изучить статью на данную тему на нашем сайте.

В-третьих, точка безубыточности — это важный, но довольно общий показатель. Это параметр, рассчитываемый для предприятия в целом, и поэтому имеет особую значимость в самом начале создания предприятия или на моно-производствах. Если же предприятие специализируется на выпуске широкого ассортимента изделий, то анализ уже становиться сложнее. Связано это с тем, что весьма трудно определить долю постоянных затрат в себестоимости каждого вида конечной продукции, из-за этого расчет точки безубыточности по видам может быть немного некорректным.

Значение точки безубыточности

Параметр безубыточности является базовым показателем анализа целесообразности любого проекта. У компании могут быть различные периоды — как моменты повышенного спроса, так и когда спрос на товары и услуги будет менее существенным. А точка безубыточности как раз таки показывает, до какого предела можно допустить падение рыночной активности, чтобы не перейти в убыточную зону.

Как известно, с увеличением объема производства постоянные расходы в себестоимости единицы продукции имеют тенденцию к уменьшению, так сказать, «растягиваются». Эта тенденция получила название эффекта масштаба. При этом точка безубыточности показывает, каким минимальным должен быть выпуск чтобы хотя бы минимально покрыть все расходы производства. Именно этот безубыточный уровень становится, можно сказать, отправной точкой для получения в будущем эффекта масштаба.

Также рекомендуем вам обратить внимание на статью Маржинальный доход: понятие и формула расчета. Она может вам более полно оценить операционные показатели вашего проекта и своевременно вести в него изменения.

Анализ безубыточности как часть бизнес-плана

Такое понятие как порог безубыточности является обязательным к рассмотрению показателем в деятельности любого аналитика, занимающегося инвестиционным анализом.

Расчёт срока окупаемости, точки безубыточности, чистой приведенной стоимости и других инвестиционных параметров позволяет понять, насколько целесообразным будет вложение сил и средств в создание и развитие проекта. Точка безубыточности позволяет понять, сможет ли вообще фирма конкурировать с другими предприятиями в отрасли.

Знание такого важного показателя поможет постоянно поддерживать выпуск на достаточном уровне.

Также, например, если технология производства товаров вашего предприятия требует покупки дорогостоящего оборудования, то затраты на его приобретение, в последующем — величина амортизационных отчислений как разновидность постоянных затрат, должны быть меньше, чем прибыль. Если вы понимаете, что рассчитанный безубыточный объём невозможно будет сбыть на рынке, где действует фирма, то инвестиции в такое производство будут бессмысленны и ни к чему хорошему не приведут.

Точка безубыточности рассчитывается в любом бизнес-плане. Например, в бизнес-плане строительства санатория. Точка безубыточности помогает оценить эффективность запланированного бизнеса.

Выводы

Представленный анализ еще раз подтверждает то, что определение такого инвестиционного показателя как точка безубыточности является важным — и на протяжении всего периода деятельности компании, но особенно значимо в момент создания предприятия или принятия решения об инвестировании.

Приступая к расчету точки безубыточности и в целом к проведению инвестиционного анализа, советуем пользоваться уже готовыми наработками. Например, на сайтах компаний, специализирующихся в сфере экономического анализа, можно скачать образец уже готового бизнес-плана предприятия, схожего с вашим по виду деятельности. Также можно обратиться к профессионалам в сфере бизнес-планирования за разработкой такого стратегически важного документа с учетом особенностей вашего предприятия.

Как рассчитывается точка безубыточности, что это такое и как ее найти

Что такое точка безубыточности?

В экономике используют такое понятие как точка безубыточности – break-even point BEP. Точка безубыточности – это объем продаж на который нужно выйти компании, чтобы компенсировать расходы.

Первое время бизнес несет убытки. Это реальность и боль, с которой сталкивается каждый бизнесмен, ее нужно просто принять. Точка безубыточности отображает тот уровень продаж при котором бизнес получает нулевую прибыль. Показатель BEP не относится к временным рамкам, поскольку есть еще такое понятие как точка окупаемости. Когда речь идет об окупаемости мы говорим через какой период времени окупится проект. Окупаемость достигается после того как достигнута безубыточность. BEP – тот уровень продаж через который нужно перешагнуть организации, чтобы начать получать прибыль.

Точка безубыточности может быть выражена двумя способами. Количественно – сколько единиц товара или какое количество услуг нужно продать, либо в денежном выражении. Превышение порога BEP говорит о том, что компания получает прибыль, дела идут хорошо, каждая дополнительно проданная единица товара приносит деньги – все довольны. Если этот порог не достигнут – бизнес несет убытки, финансовое положение компании мягко говоря не радужное.

Расчет BEP помогает компании:

• определить прибыльность идеи, стоит ли в нее инвестировать и какую сумму целесообразно вкладывать;
• рассчитать, какой объем продаж нужно произвести, чтобы получить желаемую прибыль;
• информация по значению BEP используют менеджеры при подготовке конкурентных предложений, установлении цен для увеличения спроса, планировании рекламных стратегий;
• помогает распознавать актуальность постоянных и переменных затрат

Как рассчитать точку безубыточности?

Предприниматель, который ведет бизнес, сталкивается с двумя видами затрат. Постоянные затраты FC (fixed costs) и переменные затраты VC (variable costs).
К постоянным издержкам FC относят плату за аренду и коммунальные услуги, налоги, обслуживание кредитов и займов, зарплату сотрудников (управленческого персонала), амортизацию, рекламный бюджет.

К переменным издержкам VC относятся затраты на исходные материалы, заработная плата сотрудников (работающих на производстве), траты на электроэнергию и другие технологические потребности для производства. Постоянные расходы могут меняться, но в долгосрочном плане. Переменные расходы изменяются от количества проданной продукции и полученной выручки.

Формула для расчета BEP

Чтобы рассчитать точку безубыточности в количественном выражении необходимо: разделить суммарные постоянные затраты – TFC на разницу между ценой – P по которой отпускается единица продукции и переменными расходами – VC на единицу продукции.

От сюда получаем формулу в количественном выражении BEP

4 вещи, которые нужно знать о точке безубыточности

http://www. investopedia.com/video/play/breakeven-point/

http://www.investopedia.com/terms/b/breakevenanalysis.asp

https://www.readyratios.com/reference/analysis/break_even_point.html

https://www.accountingcoach.com/blog/what-is-the-break-even-point

https://www.thebalance.com/how-to-calculate-breakeven-point-393469

http: // www.myaccountingcourse.com/financial-ratios/break-even-point

https://www.accountingcoach.com/break-even-point/explanation

Calculate Breakeven Points in Your Business

https://www.business.vic.gov.au/money-profit-and-accounting/pricing/calculate-your-breakeven-point-margin-and-markup

The Break-Even Point

https: // Corporatefinanceinstitute.ru / ресурсы / знания / моделирование / анализ безубыточности /

Break-Even Basics:

https://brex. com/blog/break-even-analysis/

https://www.entrepreneur.com/article/251929

https://www.masterclass.com/articles/how-to-calculate-the-break-even-point#how-to-do-a-breakeven-analysis

https://www.mbda.gov/news/blog/2012/08/break-even-analysis-know-when-you-can-expect-profit

https: // www.accounttoday.com/list/top-10-most-unusual-expenses

Understanding the Gross Profit Margin Formula

https://www.accountingcoach.com/blog/breakeven-point

Cost Accounting: How to Lower Your Breakeven Point

https: // www.investopedia.com/ask/answers/032515/what-difference-between-variable-cost-and-fixed-cost-economics.asp

What is Fixed Cost vs Variable Cost?

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/fixed-and-variable-costs/

https://squareup. com/us/en/townsquare/how-to-calculate-break-even-point-analysis

Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать

«Когда мы на самом деле заработаем деньги?» является животрепещущим вопросом для нового бизнеса.К счастью, вы можете ответить на этот вопрос, вычислив точку безубыточности.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) — это объем продаж продуктов или услуг, который необходимо совершить бизнесу, чтобы начать зарабатывать больше, чем вы тратите. Вы измеряете точку безубыточности в единицах продукта или продаж услуг.

Вы можете использовать точку безубыточности, чтобы найти количество продаж, которое вам нужно совершить, чтобы полностью покрыть свои расходы и начать получать прибыль. Если вы продаете больше, чем ваша точка безубыточности, вы получаете прибыль.Но если вы продадите меньше, ваш доход от продаж не покроет ваши расходы, и вы будете работать в убыток.

Как рассчитать точку безубыточности

Точка безубыточности рассчитывается с использованием трех значений.

Ваши фиксированные расходы (или фиксированные расходы) — это расходы, которые не меняются в зависимости от объема продаж. Некоторые общие фиксированные расходы — это арендная плата, страховые выплаты и деньги, потраченные на оборудование. Эти затраты останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы одну единицу или миллион единиц.

Ваши переменные затраты (или переменные расходы) — это расходы, которые действительно меняются с объемом продаж. Это цена сырья, рабочей силы и распределения товаров или услуг, которые вы продаете. Для кофейни переменными затратами будут зерна, чашки, рукава и рабочая сила, использованная для производства одной чашки кофе.

Ваша продажная цена — это просто цена, по которой вы продаете свой продукт или услугу.

Формула точки безубыточности

Формула точки безубыточности:

Точка безубыточности = Общие постоянные затраты / (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)

Цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу также известна как маржа вклада.

Вы можете найти свои постоянные и переменные затраты в отчете о прибылях и убытках.

Для фиксированных расходов просто сложите ежемесячные текущие расходы (например, аренда, веб-хостинг и заработная плата).

Чтобы найти переменные затраты на единицу продукции, начните с определения общей стоимости проданных товаров за месяц. Если у вас есть какие-либо другие расходы, связанные с продаваемыми вами продуктами, например, платежи подрядчику за выполнение работы, добавьте их к стоимости проданных товаров, чтобы определить общие переменные затраты. Затем разделите это число на количество единиц, проданных в этом месяце.

Пример точки безубыточности

Maggie’s Mugs продает кружки ручной работы из кирпичного магазина. Цена продажи ее кружек — 20 долларов. Мэгги платит художникам за роспись кружек по 10 долларов за штуку. Мэгги покупает кружки по 5 долларов за штуку. Это делает ее переменной стоимостью 15 долларов за кружку.

Мэгги также платит 800 долларов в месяц за аренду, 200 долларов за коммунальные услуги и получает ежемесячную зарплату в размере 1500 долларов. Это составляет постоянных затрат 2500 долларов в месяц.

В связи с открытием своего магазина в следующем месяце Мэгги хочет знать, сколько кружек ей нужно продать, чтобы получить прибыль.Давайте представим ее цену и затраты в формуле точки безубыточности:

.

Точка безубыточности = Общие постоянные затраты / (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)

Точка безубыточности = 2500 долл. США / (20–15 долл. США)

Точка безубыточности = 2500 $ / 5 = 500 единиц

Теперь Мэгги знает, что ей нужно продать 500 кружек, чтобы окупиться. Если она продаст больше, у нее будет прибыльный месяц.

Решения, которые вы можете принять на основе анализа безубыточности

Если вам не удается достичь точки безубыточности или она кажется недостижимой, пора внести изменения.

Есть три компонента для расчета точки безубыточности. Рассматривая каждый компонент по отдельности, вы можете начать задавать себе важные вопросы о ваших ценах и затратах.

Вот три вопроса, с которых вы можете начать.

Ваша продажная цена верна?

По мере увеличения продажной цены точка безубыточности снижается. Если ваша продажная цена слишком низкая, вам, возможно, придется продать слишком много единиц, чтобы окупиться. И хотя мы думаем, что более низкая цена означает больше покупателей, исследования на самом деле показывают, что потребители полагаются на цену, чтобы определить качество продукта или услуги.

Если ваша цена слишком высока, возможно, вы не достигли точки безубыточности, потому что клиенты не будут покупать по этой цене. Снижение продажной цены увеличит объем продаж, необходимый для достижения безубыточности. Но это может быть компенсировано увеличением объема покупок у новых клиентов.

Ваши постоянные расходы слишком высоки?

Высокие фиксированные затраты заставляют бизнес компенсировать эти расходы за счет доходов от продаж. Если вы обнаружите, что месяц за месяцем не достигаете точки безубыточности, и чувствуете, что не можете изменить свои цены, снижение постоянных затрат может быть решением.

Вот несколько распространенных способов сократить ваши постоянные расходы:

• Переехать в район с более низкой арендной платой или налогом на недвижимость

• Согласуйте с арендодателем более низкие арендные платежи

• Сдам в субаренду часть вашей площади

• Ищите более дешевые планы страхования

• Рефинансируйте и сократите задолженность, чтобы сократить ваши процентные расходы

Чтобы узнать больше об идеях по сокращению затрат, ознакомьтесь с нашим руководством по 25 способам сокращения расходов.

Устойчивы ли мои затраты на единицу продукции?

Чем выше переменные затраты, тем больше общий объем продаж, необходимый для обеспечения безубыточности.

В случае с кружками Мэгги она заплатила 5 долларов за кружку и 10 долларов за их раскрашивание. Если ей по-прежнему не хватает 500 единиц, необходимых для безубыточности, она потенциально могла бы найти более дешевого поставщика кружек или художников, которые согласились бы брать меньшую плату. Уменьшая свои переменные затраты, Мэгги снизит точку безубыточности, и ей не нужно будет продавать так много единиц, чтобы окупиться.

Вот несколько распространенных способов сокращения переменных затрат:

• Тратьте меньше на сырье: попробуйте найти продавцов с более низкими ценами или скидками для оптовых закупок. Если ваш заказ будет слишком маленьким для оптовых скидок, поищите другие компании, с которыми вы можете сформировать группу покупателей.

• Меньше затрат на рабочую силу: рассмотрите возможность перехода на подрядчиков, которым вы платите за работу или за единицу — таким образом вы можете гарантировать переменные затраты

• Сократите расходы на распространение: убедитесь, что вы используете самый дешевый вариант доставки и самую дешевую упаковку.

Дополнительные ресурсы

Кто такой скамейка?

Мы — бухгалтерский онлайн-провайдер, работающий на реальных людях. Bench — это доступное и мощное программное обеспечение для финансовой отчетности. Лучшая часть? Ваш личный бухгалтер будет рядом, чтобы помочь вам во всем, так что вам не нужно учиться. Воспользуйтесь бесплатной пробной версией сегодня, чтобы узнать больше.

Анализ безубыточности: улучшение вашей прибыли

Услуги, которые вы предоставляете, или продукты, которые вы продаете, важны, но правильное ценообразование и управление финансами — это то, что делает ваш бизнес прибыльным.Крайне важно, чтобы вы знали, сколько денег нужно, чтобы обеспечить финансовую безубыточность вашего бизнеса, и после этого вы начнете получать прибыль.

Анализ безубыточности, пожалуй, одна из самых важных функций для любого бизнеса. Ваша точка безубыточности — это место, где вы не получаете никакой прибыли, но и не несете никаких убытков; здесь вы покрываете свои расходы, но при этом получаете нулевую прибыль.

Ваша точка безубыточности предоставит вам цель, которая скажет вам, сколько денег вам нужно для покрытия расходов. Таким образом, анализ безубыточности является важным расчетом прибыльности вашего бизнеса. Без этого вы стреляете вслепую, никогда не зная, каковы ваши критические финансовые цели. Однако с его помощью у вас есть всеобъемлющие цели, которые могут помочь вам определить, что нужно изменить с точки зрения ценообразования и финансовых стратегий.

Если вы владелец малого бизнеса, совершенно необходимо, чтобы вы понимали свою точку безубыточности, поскольку этот финансовый показатель является определяющим расчетом, когда дело доходит до понимания прибылей и убытков.Если вы не покрываете свои расходы, не имеет значения, какой доход вы приносите; вы все еще теряете деньги.

С чего начать определение точки безубыточности?

Прежде чем вы сможете начать определять свою точку безубыточности, вам необходимо разобраться в своих расходах. В уравнении учитываются как постоянные, так и переменные затраты, и, поскольку вы, безусловно, платите и за них, и за месяц, вы должны убедиться, что учитываете их в своем анализе.

Понимание фиксированных затрат

Постоянные затраты — это именно фиксированные. Они не меняются при колебаниях ваших продаж. Это установленные суммы, которые подлежат оплате регулярно, обычно ежемесячно, и обычно меняются только при пересмотре контракта или запланированном ежегодном увеличении.

Общие постоянные затраты включают:

• Аренда
• Заработная плата освобожденных сотрудников
• Страхование

Понимание переменных затрат

Переменные затраты прямо противоположны вашим постоянным затратам.Эти затраты меняются по мере увеличения или уменьшения объема продаж.

Примеры могут включать:

• Почасовая оплата труда
• Комиссии
• Материалы

Как цены влияют на вашу прибыль

Цены на продукты или услуги вашего бизнеса могут повлиять на вашу прибыль. Когда дело доходит до ценообразования, руководители малого и среднего бизнеса нередко упускают из виду важность тратить время на определение правильной модели ценообразования.Вы должны четко понимать важность ценообразования для прибыльности вашего бизнеса.

Гораздо легче сказать, чем сделать отслеживание и учет затрат на ведение бизнеса, особенно если вы не используете инструменты, которые могут помочь вам максимизировать вашу модель ценообразования и задействовать все аспекты вашего бизнеса.

Если вы не проводите надлежащий анализ безубыточности, вы можете продавать как сумасшедшие, но все равно не покрываете свои расходы. Когда вы поймете свою точку безубыточности, это должно позволить вам понять, что вам нужно продать как минимум X услуг или X продуктов, чтобы выйти на уровень безубыточности.Оттуда вы сможете определить, как скорректировать свои стратегии ценообразования, чтобы получить прибыль.

Что такое формула безубыточности?

Безубыточность = фиксированные затраты / (продажная цена — общие переменные затраты на единицу)

Если математические формулы вызывают желание убежать и спрятаться, держитесь! Это действительно не так страшно, и, учитывая существенный характер этой формулы, поскольку она относится к вашим отчетам о прибылях и убытках, вы захотите оставаться в курсе.

Давайте посмотрим на простой пример …

Вы управляете компанией под названием ABC Ltd. Ваша компания создала приложение, которое легко находит парковочные места, чтобы вашим клиентам не приходилось ездить кругами каждый раз, когда они въезжают на парковку.

Вы определили все свои фиксированные затраты следующим образом:

• Ежемесячная аренда = 3000 долларов США
• Ежемесячная заработная плата руководителей = 37000 долларов США

Общая стоимость ваших основных средств = 40 000 долларов США

Вы определили элементы, связанные с вашими переменными затратами следующим образом:

• Плата за технологии
• Труда
• Комиссия за продажу

В итоге вы рассчитали свои переменные затраты на уровне 0 долларов.50 за единицу, и вы продаете приложение потребителям за 3 доллара США.

Используя приведенный выше пример и формулу безубыточности, ваша точка безубыточности будет следующей:

Общая стоимость основных средств 40 000 долл. США / (3,00 долл. США за единицу — 0,50 долл. США переменные затраты на единицу) = 16 000 единиц (или приложений, в данном случае) для обеспечения безубыточности.

Как числа имеют значение

Когда дело доходит до прибылей и убытков, важно все. Используя приведенный выше пример, вы бы окупились, если бы продали 16 000 единиц.Если вы продадите 16 001 единицу, вы начнете получать прибыль. В качестве альтернативы, если вы повысите цену, вам придется продавать меньше приложений, чтобы достичь того же результата безубыточности. С другой стороны, если бы вы продавали свое приложение за 0,99 доллара в магазине приложений, вам пришлось бы продать 81633 единицы, чтобы окупиться. Как видите, несколько долларов могут иметь огромное значение, когда придет время продвигать ваш продукт и превращать красный цвет в черный в ваших бюджетных отчетах и ​​балансах.

Как только вы поймете, как ваши постоянные и переменные затраты на единицу влияют на вашу прибыль, вы сможете использовать эту информацию при прогнозировании и составлении бюджета.

Вооружившись точкой безубыточности, вы сможете соответствующим образом изменить свою модель ценообразования, чтобы гарантировать, что вы не только безубыточны, но и получаете прибыль, и реализуете видение многих успешных лет в бизнесе. Это самый простой способ определить ряд факторов, связанных с будущим успехом вашей компании, и оптимизировать ценовые и финансовые стратегии.

Ценовые стратегии

Когда вы знаете, какова ваша точка безубыточности, вы можете обсудить и согласовать долгосрочные стратегии ценообразования.Вы можете принять во внимание прогнозируемые колебания рынка, чтобы лучше подготовиться, если в вашей отрасли ожидаются приливы и отливы. Хотя в ретроспективе 20/20, реактивные подходы редко бывают позитивными в деловом мире. Вы должны проявлять инициативу, и информация о безубыточности даст вам необходимые знания, чтобы вы могли принимать положительные решения, прежде чем вас постигнет неожиданный спад.

Финансовые стратегии

Как вы узнаете, что вам нужно увеличить продажи, если вы не знаете, когда вы окупитесь? Естественно, вы хотите продать как можно больше, но если вы сосредоточены только на продаже и не знаете свою прибыль, скорее всего, ваш бизнес не будет прибыльным.

Тщательный анализ безубыточности подскажет вам, когда вам нужно повысить цены, чтобы ваша рентабельность пожала плоды ваших усилий. Он также подскажет, где нужно сократить расходы и сократить расходы. Этот анализ, например, может помочь вам определить, что вам необходимо сократить процентную задолженность или найти меры по сокращению затрат, которые позволили бы вам получить такое же качество за меньшую цену. Возможно, вам нужно сократить почасовую оплату труда или уменьшить количество машин, которые вы используете в определенное время.Вы не узнаете ничего из этого, пока не проанализируете числа.

Определение точки прибыльности

Достаточно ли вы приносите доход, чтобы покрыть все расходы, которые вам необходимо оплатить? Ваши продукты или услуги прибыльны, или вы продаете себя в убыток? Ответ на эти вопросы может означать разницу между выживанием и процветанием. Вы вошли в бизнес не для того, чтобы выйти из бизнеса, поэтому вполне логично, что вы хотели бы чувствовать себя уверенно в своих точках прибыльности.

Вы должны быть уверены, что понимаете свою точку безубыточности и уметь принимать решения на основе данных, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Здесь, в GrowthForce, мы помогаем вам понять KPI (ключевые показатели эффективности) вашего бизнеса и разработать стратегию прибыльности и роста. В конце концов, это то, что мы делаем.

Как рассчитать анализ безубыточности в Excel? Формулы в Excel!

Конечно, любая цель бизнеса — получение прибыли. Но первый шаг к получению дохода — это заработать столько, сколько вы потратили.Вы должны понять, что вы покрыли свои расходы и не собираетесь потерпеть неудачу в этом бизнесе. Вам необходимо «безубыточность». Тогда и только тогда вы сможете получать прибыль.

Чтобы понять и выяснить, можете ли вы выйти на уровень безубыточности, вам необходимо провести анализ безубыточности. Может показаться, что это очевидное действие и простой процесс; однако он состоит из расчетов, планирования, стратегии и (что, пожалуй, наиболее важно) управления в целом. Несмотря на то, что это несложная и трудная задача для выполнения, как вы увидите при чтении этого сообщения в блоге, это все же процесс, который вам необходимо тщательно продумать, чтобы получить точные результаты.

Давайте разберемся, что такое анализ безубыточности, из каких компонентов он состоит и какова основная формула для анализа.

Что такое анализ безубыточности?

Этот тип анализа превратился в финансовый инструмент для определения того, могут ли услуги или компания быть прибыльными для компании.Результаты этого анализа показывают, сколько продаж необходимо вашей компании, чтобы сначала достичь безубыточности, а затем получить прибыль.

Имейте в виду, что «безубыточность» и «получение прибыли» — это , а не одно и то же. Если вы оказались в ситуации безубыточности, вы не заработали никаких денег. Кроме того, вы не потеряли деньги во время этого начинания. Ваши продажи равнялись только вашим общим затратам.

А «получение прибыли» — это то, что ваш бизнес делает сверх точки безубыточности.Вы не можете начать получать прибыль от своих услуг или продуктов до тех пор, пока не достигнет точки безубыточности. Расчеты, учетные процессы и финансовые решения должны быть приняты для обеих ситуаций. Кроме того, следует принимать во внимание каждую небольшую стоимость, а также каждый доллар, который вы заработали.

Компоненты анализа безубыточности

Фиксированные затраты

Постоянные затраты — это отдельные расходы, которые в основном остаются неизменными.Независимо от уровня производства и количества выпускаемой продукции, ваши постоянные затраты практически не пострадают.

Некоторые примеры постоянных затрат для вашего бизнеса

• Налоги
• Проценты (по инвестициям, займам и т. Д.)
• Заработная плата сотрудников
• Аренда
• Счета (энергия, вода, продукты питания и т. Д.)
• Маркетинг и реклама
• Исследования и разработки
• Администрирование и менеджмент

Со временем постоянные затраты могут увеличиваться или уменьшаться в зависимости от экономики и ВВП страны, в которой расположена организация.С другой стороны, эти затраты также могут изменить ситуацию, связанную с инвестициями. Например, строительство дополнительного объекта, аренда склада или наем дополнительных сотрудников можно рассматривать как увеличение постоянных затрат.

Переменные затраты

Переменные затраты напрямую связаны с уровнем производства. Эти затраты зависят от уровня выпуска продукции. Эти переменные также разделяются на «прямые переменные затраты» и «косвенные переменные затраты».Прежде чем объяснять разницу между ними; Сначала приведем несколько примеров общих переменных затрат.

Некоторые примеры переменных затрат для вашего бизнеса

• Сырье
• Затраты на производство
• Затраты на переработку
• Стоимость упаковки
• Топливо (для транспорта или машин на заводах)
• Комиссии или платежи для посредников

Прямые переменные затраты

Эти виды переменных затрат представляют собой затраты, напрямую связанные с объемом производства. Если уровень производства увеличивается, то возрастают и прямые переменные издержки. А если уровень производства снизится, то уменьшатся и прямые переменные издержки. Например, увеличение количества сырья и энергии, на которой работают машины, напрямую повлияет на увеличение затрат.

Косвенные переменные затраты

Эти виды затрат не связаны напрямую с уровнем производства; однако они могут измениться из-за изменения выходной громкости.Эти затраты могут включать в себя техническое обслуживание оборудования, уход и очистку помещений, а также затраты на рабочую силу.

Полупеременные затраты

А вот и те, что посередине. Они в некоторой степени являются фиксированными по своей природе и платными, несмотря ни на что, но в то же время они могут увеличиваться, если бизнес достаточно вырастет. Приведем несколько примеров. Если вы являетесь местным магазином одежды или у вас небольшое количество магазинов на небольшом участке, возможно, вам не придется тратить деньги на транспорт. Однако, если ваш бизнес идет хорошо, и вы хотите расшириться в другие области. По мере роста вашего бизнеса вам необходимо инвестировать в дополнительные отделы, дополнительное количество сотрудников, склады для хранения, а также транспорт (который вам не нужен, когда ваш бизнес был меньше).

Эти расходы связаны с масштабом вашего бизнеса и вашим стремлением к краткосрочным или долгосрочным целям. При приобретении или открытии бизнеса будут возникать все виды затрат. Некоторые из них исправлены; некоторые из них различаются в зависимости от добычи, а некоторые из них частично фиксированные, а частично текучие.

Формула для анализа безубыточности

Вы можете прочитать подробную информацию и пояснения по расчету в следующей главе этого сообщения в блоге. Давайте посмотрим на основную формулу расчета и ее компоненты. Приведенная ниже формула рассчитывает количество единиц или продуктов, которые необходимо продать, если вы планируете выйти на уровень безубыточности:

Точка безубыточности = фиксированные затраты / маржа вклада

Точка безубыточности

Точка безубыточности (или коротко BEP) — это результат, который рассчитывает анализ безубыточности. Это обзор вашего бизнеса. Он показывает, как ваша компания может выйти на уровень безубыточности, а также может получить прибыль, учитывая фиксированные затраты и маржу вклада.

Маржа вклада

Этот компонент формулы на самом деле является другой формулой:

Маржа вклада = продажная цена за единицу — переменная стоимость за единицу

Как видно из формулы, на самом деле это избыток денег. Если вы вычтите переменные затраты на единицу из продажной цены, вы сможете вычислить, сколько вы зарабатываете с каждой единицы (продукта).Это то, что остается от каждой единицы после того, как они будут проданы (или потенциально проданы). Маржа вклада также может называться «единичной маржей».

Как рассчитать анализ безубыточности для вашего бизнеса?

Записанная формула может сбивать с толку, даже если вам нужно сложить числовые данные. Пример также может помочь вам разобраться в вашем плане и стратегии. Однако имейте в виду, что все отрасли разные.

Это означает, что постоянные и переменные затраты, которые являются ключевыми элементами расчета точки безубыточности, для компаний разного размера могут быть разными.Это различие включает не только размер компании, но и сектор, в котором она работает. Ресторан, где подают еду, независимо от того, насколько он большой или маленький, будет иметь разные типы и суммы затрат от технологической компании, специализирующейся на мобильных приложениях.

Итак, давайте рассмотрим небольшой пример, чтобы он был достаточно простым. Начнем с небольшого ресторана, который продает только тако:

.

Во-первых, необходимо рассчитать его переменные затраты. Для этого вам нужно проанализировать и перечислить цены на каждый товар за один прием пищи.В ресторане есть вкусные куриные тако, поэтому давайте посмотрим на ингредиенты, из которых они сделаны:

• Тортилья: 0,30 доллара США
• Курица: $ 0,70
• Масло канолы (для жарки): 0,50 доллара США
• Помидоры: 0,50 доллара США
• Сыр: $ 2,00

Если сложить все предметы, переменная стоимость одного тако составит 4 доллара. Владелец ресторана должен продавать каждый тако по цене выше 4 долларов, чтобы получить от него прибыль.

Теперь посмотрим на постоянные расходы ресторана:

• Заработная плата сотрудников: 1000 долларов США
• Аренда: $ 2,000
• Коммунальные услуги: 500 $
• Рекламные объявления (например, листовки, объявления на местном телевидении или в газетах): 500 долларов США

Общие постоянные расходы на ресторан составляют до 4000 долларов.Теперь вам нужно рассчитать маржу вклада (которая представляет собой продажную цену тако за вычетом переменных затрат на тако). Владелец ресторана оценил тако в 6 долларов. Таким образом, размер взноса (единицы) составляет 2 доллара США.

Теперь вам нужно выяснить точку безубыточности, сколько тако должен продать ресторан, чтобы покрыть все свои расходы:

4000 долларов / 2 доллара = 2000

Только для покрытия постоянных ежемесячных расходов ресторан должен продать 2 000 тако.Таким образом, точка безубыточности для ресторана рассчитана на уровне 2000.

Конечно, как было упомянуто в предыдущей главе этого сообщения в блоге, по мере роста бизнеса вам также необходимо больше инвестировать в него. Итак, вы должны всегда знать и отслеживать, сколько вы тратите и на что вы тратите эту сумму.

---

Рекомендуемая литература : Как составить финансовый план в Excel перед открытием нового ресторана

---

Когда можно использовать анализ безубыточности?

Если вы являетесь владельцем бизнеса или менеджером бизнеса, этот процесс будет полезен бесчисленное количество раз.Вы собираете информацию о том, сколько вашего продукта вам нужно продать, а также по какой цене вам нужно продать этот продукт, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Результат этого анализа предоставит общую картину финансов вашего бизнеса и вашей прибыли. Итак, ниже приведены несколько случаев, когда вы рассмотрите возможность применения процесса анализа безубыточности для своего бизнеса:

При составлении финансовых планов

Ваши финансовые планы и стратегии состоят из прогнозирования ваших затрат, прибылей, расходов и каждой потери и прибыли в целом.Таким образом, анализ безубыточности — один из лучших первых шагов, которые вы можете предпринять при составлении финансовых планов для своего бизнеса. Результаты этого анализа не только помогут вам составить бюджет для вашей деятельности, но и отслеживать ваши прибыли и убытки.

Если вы планируете расширение бизнеса

Создание новой услуги или продукта и добавление других магазинов или объектов к вашему бизнесу — это инвестиция. И эти расширения имеют дело — в первую очередь — безубыточности и покрывают все расходы за счет продаж.Таким образом, анализ безубыточности также пригодится в этих ситуациях.

Когда нужно скорректировать цены

Ваши услуги или продукты могут быть слишком дорогими или недостаточно дорогими, и обе эти ситуации могут нанести вред как расходам вашего бизнеса, так и доходам. Возможно, вам придется снизить цены, чтобы выделиться среди конкурентов. Эти изменения в цене должны происходить на основе результатов (по крайней мере) анализа безубыточности.

Когда вы принимаете решение о будущем своего бизнеса

Если вы являетесь владельцем или менеджером бизнеса, компании или организации, вам будет дана задача отвечать на важные вопросы и принимать решения по важным вопросам.Эти непреодолимые решения можно будет легко принять, если у вас есть результаты анализа безубыточности организации.

Преимущества и ограничения анализа безубыточности

Анализ безубыточности — невероятно полезный и полезный инструмент для случаев, упомянутых выше в предыдущей главе. Однако он также имеет свои ограничения. Эти ограничения не следует рассматривать как «вредные» особенности анализа безубыточности. Это просто некоторые вещи, которые анализ безубыточности сделать не может.

Начнем с преимуществ:

Преимущества:

• Результаты анализа могут предоставить больше информации и облегчить понимание указанной информации, соответственно.
• Диаграмма безубыточности предлагает наглядное представление взаимосвязи между затратами, уровнем производства и выручкой.
• Анализ помогает руководству определить прибыльность каждого продукта и прибыльность бизнеса в целом.
• Вы можете пропустить некоторые расходы или просто проигнорировать их как несущественные. Анализ может помочь вам собрать все небольшие расходы и не пропустить ни одного из них.,
• Вся концепция может помочь вам установить цели по доходу.
• Результаты анализа могут предоставить важные и необходимые полезные данные для каждого принимаемого вами решения.
• Он может помочь вам оценить ваши услуги или продукты или внести в них правильные корректировки.
• Это дает вам полный контроль над расходами.
• И, пожалуй, главное преимущество — это то, что вы понимаете, как покрыть все ваши постоянные расходы.

Ограничения:

• Все затраты (даже если они являются фиксированными) могут варьироваться в зависимости от типа бизнеса, страны или культуры, в которой находится предприятие, или периода времени.
• И, пожалуй, в этом заключается самое большое ограничение анализа безубыточности. Нигде в анализе и даже в версии графика нет упоминания времени. Несмотря на то, что все предположения делаются на ежемесячной основе, вы не можете увидеть еженедельные колебания финансов, сезонные изменения или ежегодные обновления.
• Другое ограничение относительно времени — это отсутствие размышлений о будущем. Как уже упоминалось, вы можете делать прогнозы, глядя на анализ безубыточности. Но нигде в анализе не содержится информации о будущем. Он всегда занимается расходами и инвестициями на текущий момент.
• Вы не можете определить уровень спроса на ваш бизнес. Он не включает никакой информации о том, какими могут быть ваши продажи или сколько людей заинтересованы в покупке вашего продукта.Вы только видите, что должно быть , чтобы выйти на уровень безубыточности.
• Это довольно простая формула и концепция. Это не совсем исчерпывающий отчет; поэтому не стоит ожидать подробных и чрезвычайно информативных результатов.
• Анализ безубыточности показывает вам затраты и потенциальную выручку ваших продуктов и вашего бизнеса. Нет упоминания о каких-либо конкурентах или соревнованиях между вашими конкурентами в отношении продажной цены, себестоимости единицы продукции, дохода или размера.

Как снизить точку безубыточности?

Сначала давайте объясним , почему важно снизить точку безубыточности, прежде чем переходить к , как это сделать. Важно понизить эту точку, потому что чем она ниже, тем легче вам достичь точки безубыточности и, следовательно, получить прибыль.

Теперь давайте рассмотрим стратегии снижения точки безубыточности:

Снижение постоянных затрат

Вы можете достичь точки безубыточности и получать прибыль быстрее и проще, если ежемесячно тратите меньше.Переезд в место, где вы можете меньше тратить на аренду, избавление от ненужных коммунальных расходов и увольнение неадекватных сотрудников, может снизить ваши постоянные расходы и позволить меньшему количеству продаж достичь точки безубыточности.

Увеличение взноса на единицу

Если вы можете увеличить избыток денег, который вы получаете от каждой единицы, вы также можете снизить точку безубыточности. Для этого вам необходимо снизить переменные затраты на единицу продукции. Меньше затрат на продукт и сохранение продажной цены на прежнем уровне, чтобы снизить точку безубыточности и получить больше прибыли.

Повышение отпускной цены

Конечно, это не идеальный вариант; но это по-прежнему одна из стратегий, позволяющих снизить точку безубыточности. Если вы поддерживаете свой продукт и количество запросов не изменится кардинально, вы можете поднять продажную цену за единицу. Вы можете создавать кампании и «специальные предложения», одновременно увеличивая продажную цену, вы можете вводить новые функции (которые не так дорого стоят).

Как рассчитать точку безубыточности в Microsoft Excel?

Подобно созданию круговых диаграмм и вычислению P-значения в Microsoft Excel, существует несколько способов вычисления точки безубыточности в Excel.В этой главе вы можете найти три основных способа его вычисления. И в конце вы найдете четвертый, идеальный и самый простой способ сделать это.

Расчет с функцией поиска цели

1. Для проведения этого процесса вам потребуются продажная цена за единицу, количество проданных единиц, стоимость единицы и информация о фиксированных затратах.
2. Соберите все данные, создайте базовую таблицу и внесите их в список. Также поместите ячейки выручки, переменных затрат и прибыли; но оставьте их пустыми, потому что вы также собираетесь их вычислить.
3. Для их расчета используйте следующие формулы:

• Для расчета выручки = Цена продажи за единицу * Количество проданных единиц
• Для расчета переменных затрат = Стоимость единицы * Количество проданных единиц
• Для расчета Прибыль = Выручка — Переменные затраты — Фиксированные затраты

4. После того, как вы заполнили созданную вами таблицу рассчитанной информацией, щелкните Данные на панели инструментов.Выберите «Анализ возможных вариантов» и нажмите «Поиск цели».
5. Опция Goal Seek откроет окно, в котором вы будете вводить номера ячеек.

• Введите номер ячейки для своей прибыли в « Set cell»
• Введите 0 в поле To как
• Введите номер ячейки для Цена продажи за единицу в поле « Путем изменения ячейки»

6. Щелкните OK.
7. Появится другое окно, в котором будет показана информация, которую вы ввели в поле «Статус поиска цели».Проверьте данные и снова нажмите ОК.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте эту стратегию в Excel, если вы хотите рассчитать возможный объем продаж для вашего вновь созданного или созданного продукта. Результат, который вы получите от этой стратегии, также может помочь вам сформировать продажную цену на ваш продукт.

Расчет по формуле

1. Используйте приведенные ниже формулы, чтобы рассчитать продажную цену за единицу, выручку и переменные затраты:

• Для расчета продажной цены за единицу = фиксированных затрат / количества проданных единиц (и) + стоимость единицы
• Для расчета выручки = Цена продажи за единицу * Количество проданных единиц
• Для расчета переменных затрат = Количество проданных единиц * Стоимость единицы

СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА: Изменение любого значения в этой таблице автоматически обновляет и изменяет другие значения, на которые оно влияет.Это может быть как полезная функция, позволяющая сэкономить время, так и функция, которая может давать неточные результаты с небольшими изменениями.

Расчет с помощью диаграммы

Эта стратегия расчета точки безубыточности на самом деле состоит как минимум из восьми шагов, которым вы внимательно и внимательно следите в Excel. Он включает в себя раздел «Записи легенды (серии)» и редактирование меток горизонтальных (категорий) осей, поскольку это аналогично созданию диаграммы Ганта.

Вы можете использовать эту технику, если хотите начать с нуля.А «с нуля» означает вручную вводить каждую часть информации и один за другим выбирать их для создания линейного графика. Вы можете использовать этот сложный способ выполнения простого анализа безубыточности и потратить столько времени или…

Расчет с использованием шаблона анализа безубыточности Someka

Предположения о доходах и расходах вашего бизнеса составляют основу вашего технико-экономического обоснования. Используя шаблон анализа безубыточности Someka, вы сможете легко, быстро, без усилий и бесплатно выполнить анализ безубыточности.

Сам шаблон включает два раздела: Финансовые отчеты и Информационная панель.

Раздел «Финансовая отчетность» — это электронная таблица, в которую вы помещаете числовые данные о вашем бизнесе. Ваши доходы, общая стоимость, чистая (общая) прибыль и чистая прибыль на единицу рассчитываются автоматически.

Раздел «Панель инструментов» собирает всю предоставленную вами информацию и превращает ее в визуальные представления вашего анализа безубыточности для вашего бизнеса. Он отображает линейный график для общих финансовых данных вашей организации.Он также визуализирует диаграмму распределения затрат, которая содержит информацию о начальных затратах, фиксированных затратах и ​​переменных затратах. И, кроме того, столбчатая диаграмма для демонстрации вашей прибыли и будущих финансовых предположений.

Все диаграммы и графические изображения созданы профессионалами, поэтому ваши презентации для инвесторов, руководителей или коллег будут отлично смотреться! Вы даже можете распечатать их и разложить по конференц-залу, потому что (как и каждый шаблон Someka) они всегда готовы к печати.Вы можете просто загрузить его и начать использовать этот совершенно бесплатный шаблон в Microsoft Excel!

Когда вы получите прибыль — Talus Pay

Если вы начинаете или уже занимаетесь малым бизнесом, вы должны иметь в виду одну важную вещь: в какой момент ваш бизнес станет прибыльным? Эту проблему можно решить, зная, как рассчитать точку безубыточности.

Чтобы оставаться на плаву, в какой-то момент предприятия должны иметь возможность получать прибыль. Попутно возникает множество затрат, включая как постоянные, так и переменные затраты.Вам необходимо иметь четкое представление о том, сколько продуктов или услуг вы должны продать, чтобы компенсировать эти затраты и стать прибыльными.

Анализ безубыточности — отличный инструмент, который подскажет вам, в какой момент ваши общие затраты совпадают с вашими общими доходами. Его можно использовать для проверки бизнес-идей, определения того, стоит ли вам вводить новый продукт в свой бизнес, или для демонстрации того, что произойдет, если вы измените свою ценовую стратегию.

В этом руководстве мы расскажем вам все, что вам нужно знать о точке безубыточности.Мы обсудим, почему это важно, и различные формулы, которые вы можете использовать для своей компании.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это когда общие расходы компании соответствуют ее общей выручке. Проще говоря, это поворотный момент, когда компания может получать прибыль.

Компании используют анализ безубыточности, чтобы выяснить, сколько единиц или услуг им нужно продать, чтобы стать прибыльными. Когда общие затраты совпадают с общими доходами в течение определенного периода времени, компания еще не получила прибыль, но на данный момент она также не потеряла деньги.

Как только компания преодолевает этот рубеж, она становится прибыльной. А до тех пор компания теряет деньги.

Так почему же так важно рассчитывать точку безубыточности для вашего бизнеса?

Почему важен анализ безубыточности?

Анализ безубыточности может помочь людям, которые думают о создании коммерческого предприятия или уже ведут бизнес. Это поможет вам определить осуществимость коммерческого предприятия и способы улучшения ваших текущих практик.

Ваш бизнес должен иметь финансовую выгоду. Если получение прибыли кажется практически невозможным, вы можете пересмотреть эту идею или скорректировать текущую бизнес-модель, чтобы сократить расходы и увеличить прибыль.

Как говорится, зарабатывать деньги нужны деньги. Для ведения бизнеса необходимо заранее потратить деньги на ряд фиксированных затрат, необходимых для ведения бизнеса. Вам также необходимо платить деньги за каждую единицу или услугу, которую вы производите.

Глядя на все эти расходы, может быть пугающе, но знание точного количества единиц, которые вам нужно продать, или точной суммы дохода, необходимой для того, чтобы стать прибыльными, может облегчить ваш ум.Вот где анализ безубыточности может внести ясность в финансовые аспекты вашей бизнес-модели.

Текущие владельцы бизнеса могут использовать анализ безубыточности, чтобы изменить свою стратегию ценообразования или определить, стоит ли разрабатывать новый продукт или услугу. Анализ безубыточности может сказать вам, имеет ли финансовый смысл запускать новые продукты, показав, сколько единиц вам нужно продать до безубыточности.

Как рассчитать точку безубыточности

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо понимать несколько других бизнес-показателей и их применимость к вашей компании.Вам нужно будет знать цену продажи за единицу, постоянные затраты, переменные затраты, расчеты выручки и маржи взносов.

1. Цена продажи за единицу

Это цена, которую вы планируете взимать с клиентов. В ваших интересах установить цену, которая оставляет достаточно высокую маржу, чтобы вы могли быстро выйти на уровень безубыточности. Однако не стоит пугать клиентов высокой ценой. Соответствующая цена продажи падает примерно в точке пересечения спроса и предложения.

Вам необходимо иметь общее представление о вашей отпускной цене за единицу.Без этого вы не сможете рассчитать точку безубыточности.

Если у вас уже есть запущенный бизнес, значит, вы уже знаете, для чего в настоящее время продаете товары и услуги. Если вы тестируете бизнес-идею, посмотрите, как ваши конкуренты оценивают свои продукты и услуги, чтобы определить, какой должна быть ваша продажная цена. Не волнуйтесь, если у вас нет точной цены продажи за единицу, поскольку анализ безубыточности поможет вам найти правильную цену.

2.Постоянные затраты

Фиксированные затраты — это обязательные расходы, которые вам нужно будет оплатить независимо от объема производства или объема услуг. Даже если вы не продаете никаких товаров, вы все равно будете нести ответственность за ежемесячную оплату этих расходов.

Постоянные расходы могут включать определенные коммунальные услуги, оборудование, аренду, бизнес-ссуды, налоги на имущество или страхование. Вам нужно знать свои фиксированные расходы, чтобы рассчитать свои общие расходы.

3. Переменные затраты на единицу

Другой компонент ваших общих затрат — это переменные затраты на единицу.Этот показатель измеряет, сколько вы платите за производство каждой единицы или услуги. Чем больше единиц или услуг вы продаете, тем больше денег вам нужно будет заплатить.

Переменные затраты могут включать сырье для производства продукта, почасовую оплату труда за предоставление услуги, комиссионные с продаж и стоимость доставки для отправки единиц продукции покупателям.

Например, если вы продаете гамбургеры в своем ресторане, вам нужно будет отслеживать, сколько вы заплатили за говядину, булочку и начинки. С каждым проданным гамбургером ваши общие переменные затраты увеличиваются.

4. Выручка

Доход — это сколько денег вы приносите за продажу своих товаров или услуг без вычета общих затрат. Думайте об этом как о деньгах, которые вы получаете в дверь.

Вы можете использовать этот простой расчет дохода ниже.

Выручка = Количество проданных единиц * Цена продажи за единицу

Ваш доход также используется для расчета прибыли вашего бизнеса. Прибыль — это просто ваши общие доходы за вычетом общих затрат.

5.Маржа взносов

Маржа вклада продукта показывает, насколько каждая проданная единица вносит вклад в ваш общий доход. Продукты с высокой маржой положительно влияют на рост вашей компании.

Маржа вклада на единицу может быть рассчитана по следующей формуле.

Маржа вклада на единицу = Цена продажи на единицу — Переменная стоимость на единицу

Вы должны стремиться к высокой марже вклада на единицу.Если у вас высокая положительная маржа для конкретной единицы, это означает, что она вносит основной вклад в вашу маржу прибыли.

Если у вас низкая или отрицательная маржа для конкретной единицы, это означает, что продукт не помогает подтолкнуть иглу к общему доходу или, что еще хуже, он теряет деньги вашей компании на его производство.

6. Коэффициент маржи взносов

Коэффициент маржи вклада аналогичен марже вклада. Разница в том, что коэффициент маржи вклада выражается в процентах от продажной цены за единицу, а не в сумме в долларах.

Коэффициент маржи вклада можно рассчитать по следующей формуле.

Коэффициент маржи вклада = Маржа вклада на единицу ÷ Цена продажи за единицу

Зная это соотношение, вы сможете ответить на такие вопросы, как «Какой процент от продажной цены этого устройства идет непосредственно на положительный вклад в мой доход?»

А теперь давайте взглянем на некоторые формулы анализа безубыточности, которые вы можете применить в своем бизнесе.

Формулы анализа безубыточности

Эти формулы анализа безубыточности могут помочь вам определить, следует ли вам реализовывать бизнес-идею или оптимизировать текущую бизнес-практику.Вы можете использовать их, чтобы поэкспериментировать со своими стратегиями ценообразования и найти возможности для увеличения доходов и сокращения расходов.

Точка безубыточности в единицах = Постоянные затраты ÷ Маржа вклада на единицу

Ваша точка безубыточности в единицах покажет вам, сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Если вы сможете продать больше единиц сверх этого срока, вы получите прибыль. Если вы не можете продать достаточно товаров или услуг для достижения этой точки, ваша компания будет терять деньги.

Для расчета возьмите фиксированные затраты и разделите их на размер взноса на единицу. Поэтому вы также можете разбить эту формулу еще дальше и записать ее следующим образом:

Точка безубыточности в единицах = Постоянные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменная стоимость за единицу)

Как только у вас будет точка безубыточности в единицах, вы будете получать прибыль от каждого проданного продукта после этой точки. Маржа вашего вклада покажет вам, какую прибыль вы получите от каждой единицы, когда преодолеете эту точку безубыточности.

Но что, если вы хотите знать, какова ваша точка безубыточности в долларах?

Точка безубыточности в долларах = Цена продажи за единицу * Точка безубыточности в единицах

После определения точки безубыточности можно начинать экспериментировать с другими формулами. Эта формула, в частности, поможет вам поэкспериментировать с продажной ценой за единицу.

Если у вас есть точка безубыточности в единицах, вы можете умножить ее на продажную цену за единицу. Это дает вам сумму в долларах вашей точки безубыточности.

Затем вы можете поэкспериментировать, подставляя разные цифры для вашей продажной цены или объема продаж за единицу. Вы можете использовать этот калькулятор анализа безубыточности, чтобы быстро просмотреть показатели и посмотреть, где вы заработали.

Например, вы можете увеличить продажную цену, что потребует от вас продажи меньшего количества единиц для обеспечения безубыточности. Вы также можете снизить цену, что еще больше повысит точку безубыточности вашей единицы.

Пример точки безубыточности

Как владелец бизнеса или начинающий предприниматель, вам может быть интересно, как вы можете применить это в своей текущей ситуации.Чтобы нарисовать более четкую картину, давайте рассмотрим пример из реальной жизни.

Допустим, вы продаете в ресторане только гамбургеры для гурманов. Вы управляете тесным судном и можете снизить свои расходы. Вот ваши финансовые показатели.

• Постоянные расходы: 1200 долл. США
• Переменные затраты на единицу: 4 $
• Цена продажи за единицу: $ 12

Ваши постоянные расходы состоят из вашей ежемесячной арендной платы, коммунальных услуг, системы точек продаж и любых платежей по вашему бизнес-ссуде.Ваши переменные затраты на единицу — это говядина, булочки и начинки, используемые для приготовления ваших вкусных гамбургеров для гурманов.

Вы можете взять эти цифры и подставить их в формулу точки безубыточности единицы:

Точка безубыточности в единицах = Постоянные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменная стоимость за единицу)

Ваша формула будет выглядеть так:

150 гамбургеров = 1,200 долларов США постоянных затрат ÷ (12 долларов США за бургер — 4 доллара США переменных затрат)

Это означает, что вам нужно будет продать 150 гамбургеров в течение месяца, чтобы достичь безубыточности.

Затем вы можете начать экспериментировать со своими ценами и другими аспектами своей бизнес-стратегии, введя в эту формулу разные цифры.

Как вы будете использовать анализ безубыточности?

Теперь, когда у вас есть анализ безубыточности, пора начать вводить метрики для проверки вашего текущего бизнеса или идеи стартапа.

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, сделайте несколько быстрых прогнозов и включите их в формулу безубыточности. У Управления малого бизнеса есть отличный ресурс, который поможет рассчитать стартовые затраты, которые вы можете использовать для подтверждения своих прогнозов и выяснения, стоит ли реализовывать вашу идею.

Если у вас уже есть собственный бизнес, вы всегда можете оптимизировать свои стратегии ценообразования или найти способы увеличить свою прибыль. Использование анализа безубыточности — отличный способ достичь прибыльности и убедиться, что вы никогда не оставляете деньги на столе.

Калькулятор безубыточности

Этот калькулятор делает анализ безубыточности быстрым и легким. Просто введите постоянные коммерческие затраты, переменные затраты на единицу продукции и продажную цену, чтобы оценить количество единиц, которые вам нужно будет продать, чтобы обеспечить безубыточность.Вы также можете скорректировать цены и пересчитать необходимые объемы продаж по разным ценам.

Сегодняшние ставки местных сбережений

В следующей таблице показаны текущие ставки для сберегательных счетов, промежуточных текущих счетов, компакт-дисков и счетов денежного рынка. Используйте фильтры вверху, чтобы установить начальную сумму депозита и выбранные вами продукты.

Безубыточность и стратегии увеличения продаж

— Руководство Автор: Корин Б.Арены, , опубликовано 18 мая 2021 г.

Независимо от того, большая ли у вас компания, или небольшая, анализ точки безубыточности является важной частью финансирования бизнеса. Хотя достижение безубыточности может показаться не такой уж большой целью, это важный стандарт, который говорит вам, когда ваши доходы покрывают ваши расходы. Анализ точек безубыточности дает предпринимателям представление о том, как управлять производством, операциями, продажами и даже стратегиями погашения ссуд своей компании.

В нашем руководстве мы обсудим основы точки безубыточности и способы расчета этого финансового ориентира.Мы поговорим о различных факторах, влияющих на безубыточность, таких как постоянные и переменные затраты. Мы также обсудим, как эти факторы влияют на цену продажи единицы продукции. Затем мы коснемся стратегий сокращения бизнес-расходов, а также различных способов увеличения продаж.

Что такое точка безубыточности?

Когда ваш бизнес достигает точки безубыточности (BEP), выручка вашей компании в точности равна ее общим расчетным затратам. BEP — это уровень производства, при котором ваш общий доход совпадает с вашими бизнес-расходами.Это означает отсутствие чистой прибыли или убытков для компании, она просто «окупается». BEP — важная веха, которая может определить успех или неудачу любого предприятия. Это знак того, что ваш бизнес может заработать, когда ваши расходы закончились. Выше BEP каждый доллар продаж эквивалентен абсолютной прибыли.

Таким образом, компании могут зарабатывать только тогда, когда их общий доход превышает точку безубыточности. Вот почему BEP также называют временем, которое требуется для того, чтобы бизнес стал прибыльным. С другой стороны, если вы продолжите получать меньший доход, чем предполагаемые затраты, ваш бизнес понесет убытки.

В области бухгалтерского учета точка безубыточности (BEP) — это необходимая сумма дохода, необходимая для оплаты общих постоянных и переменных расходов, понесенных бизнесом в течение определенного периода времени. BEP можно определить как необходимое количество проданных единиц или часов оказанных услуг, равное сумме выручки.

При инвестировании безубыточность по акциям или будущей сделке оценивается путем сравнения рыночной цены актива с его первоначальной стоимостью. Инвесторы достигают критической точки, когда первоначальная стоимость и рыночная цена актива совпадают.Когда рыночная цена растет, инвесторы получают прибыль.

На следующем графике показано, как превышение BEP означает прибыль для бизнеса.

Сколько времени нужно, чтобы бизнес стал прибыльным?

Для того, чтобы малый бизнес стал прибыльным, в среднем требуется не менее двух-трех лет. Это просто стандартная оценка, то есть она варьируется в зависимости от типа продукта или услуги, которые вы предлагаете. Иногда компания может начать зарабатывать сразу, в то время как другим может потребоваться три года или больше, чтобы получить прибыль.Но, конечно, чем раньше вы окупите затраты, тем быстрее вы сможете заработать и увеличить свою прибыль.

Как правило, когда компания начинает зарабатывать, определяет, насколько дороги начальные затраты . Чем больше первоначальный капитал вам потребуется, тем больше времени потребуется компании, чтобы окупить бизнес-расходы и стать прибыльной.

Почему BEP важен?

Безубыточность — важнейший ориентир в любом бизнесе или инвестициях.Анализ точки безубыточности (BEP) вашей компании является важным критерием, определяющим ваши долгосрочные бизнес-стратегии. Управляя компанией, вы должны определить BEP для различных затрат, таких как производство и операции, платежи по ссудам и продажи. Это поможет вам устанавливать правильные цены на свои продукты или услуги, а также эффективно управлять операционными расходами.

Анализ безубыточности для финансового планирования

При выполнении анализа безубыточности вы должны определить количество продаж, необходимое для покрытия всех постоянных и переменных затрат для бизнеса.В частности, он оценивает минимальное количество единиц, которые необходимо продать, или объем продаж, необходимый для покрытия всех расходов, прежде чем ваш бизнес получит какую-либо прибыль. Анализ безубыточности особенно полезен для следующих целей:

Знание общего BPE вашей компании поможет вам получить бизнес-ссуду или убедить потенциального инвестора. Кредиторы и инвесторы спросят о BPE в разделе финансового отчета вашего бизнес-плана.

Если вы намереваетесь продавать новые продукты, расчет BPE позволяет вам стратегически оценивать ваш продукт.

Когда дело доходит до планирования вашего денежного потока и подхода к прибыли, вы можете использовать BPE в качестве справочного материала для различных продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Прежде чем проводить анализ безубыточности, обязательно изучите следующие факторы:

• Переменные затраты: Это затраты, которые обычно увеличиваются по мере роста вашего производства, такие как материалы, рабочая сила, доставка и т. Д.Это связано с расходами на изготовление продукта или его оптовую закупку. В частности, переменная стоимость единицы относится к изменяющейся стоимости производства одной единицы продукта. Прежде чем вы сможете рассчитать BEP, вы должны принять во внимание все расходы, которые идут на производство вашего продукта. Например, если вы выпекаете кексы, ваши переменные удельные затраты включают муку, яйца, сахар, фрукты (в основном все ингредиенты). Не забывайте о стоимости рабочей силы и покупке коробок для ваших заказов.
• Фиксированные затраты: Это расходы, которые не меняются по мере увеличения производства. Фиксированные затраты позволяют поддерживать бизнес-операции даже в том случае, если вы не производите продукцию. Примеры этого включают аренду или коммерческую ипотеку, коммунальные услуги, страхование бизнеса и зарплату административных служащих (тех, кто не производит продукт). Он также включает любые предоставленные вами коммерческие ссуды. Постоянные затраты могут также влиять на расходы на патентование вашего продукта, а также на стоимость разработки продукта и упаковки.

Практическое применение и цены

Например, предположим, что создание продукта стоит 5 долларов США в виде материалов, рабочей силы и других прямых затрат. Это означает, что ваш BEP для создания 1 продукта составляет 5 долларов. Если вы произведете 1000 единиц этого продукта, ваш BEP составит 5000 долларов. Но это еще не включает ваши накладные расходы. Не забывайте и о других фиксированных расходах, таких как аренда, маркетинг, исследования и разработки, страхование и т. Д.

Предположим, ваши накладные расходы составляют 10 долларов на продукт, что составляет 100 000 долларов на 1000 единиц.Если вы производите и продаете 1000 продуктов, ваш общий BEP составит 15 000 долларов, то есть 15 долларов на продукт.

Вдобавок что, если у вас есть стартовый кредит, который нужно погасить? Допустим, у вас есть коммерческий заем в размере 20 000 долларов, который вы хотите погасить через два года. Для этого вы должны добавить дополнительно 10 долларов за единицу, если вы намерены продать 2000 товаров за два года. Таким образом, ваша точка продажи BEP будет составлять 25 долларов за продукт в течение первых двух лет.

Как это влияет на ценообразование? При анализе BEP вы можете обнаружить, что 25 долларов — это слишком высокая цена для нового продукта.В зависимости от вашего рынка продажи могут быть неконкурентоспособными. Как только вы это узнаете, вы можете вместо этого скорректировать погашение ссуды на трехлетний период. Таким образом, вы сможете сохранить более разумную продажную цену, продолжая при этом погашать свой коммерческий заем.

Теперь, если вы хотите выплатить свой коммерческий заем в размере 20 000 долларов в течение 3 лет, вы должны добавить 5 долларов за единицу вашего продукта. Это снижает вашу продажную цену с 25 до 20 долларов. Доступная цена будет более привлекательной для потребителей.Зная, что вы находитесь в ценовом диапазоне вашего конкурента, вы также не переоцениваете свой продукт.

Последствия установления цены

На основе этого примера, когда ваш кредит выплачивается через три года, если все переменные остаются неизменными, вы можете снизить цену до 15 долларов за единицу для более конкурентоспособной цены. С другой стороны, вы можете сохранить ту же цену (20 долларов), что позволит вам получать больше прибыли с единицы.

Но в долгосрочной перспективе, поскольку потребители, как правило, предпочитают доступные продукты, более низкая цена может привести к увеличению продаж.Это может принести более высокую общую прибыль, даже если прибыль на продукт будет дешевле. Обратите внимание, что ваш BEP будет меняться по мере изменения объема продаж продукта и цены за единицу.

Расчет BEP

Чтобы определить точку безубыточности (BEP), вы должны взять общие постоянные затраты на производство и разделить их на каждый отдельный доход за вычетом переменных затрат на единицу. Опять же, постоянные затраты — это расходы, которые не меняются в зависимости от количества проданных единиц. Когда мы вычитаем переменные затраты на единицу из выручки (продажной цены за единицу) и делим ее на доход, это также известно как коэффициент валовой прибыли компании.Маржа валовой прибыли выражается в процентах.

Ниже приведена формула BEP:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Выручка на единицу — переменная стоимость на единицу)

В этом примере предположим, что продукт компании A имеет фиксированную стоимость 60 000 долларов. Переменная стоимость единицы составляет 0,80 цента, и каждая единица продается по 2 доллара.

Постоянные затраты = 60 000 долларов
Переменные затраты на единицу = 0,80 долларов
Выручка или продажная цена на единицу = 2 доллара

= 60 000 / (2-0.80)
= 60 000 / 1,2
= 50 000 единиц

Результат показывает, что компания А должна произвести и продать 500 000 единиц своей продукции для оплаты постоянных и переменных затрат своего бизнеса. Достигнув этого количества штучных продаж, компания еще не получила прибыли. Это просто окупается необходимыми бизнес-расходами. Как только компания А продаст более 500 000 единиц, именно тогда она получит прибыль.

В качестве следующего примера предположим, что фиксированные затраты компании B в размере составляют 1 миллион долларов.А их валовая прибыль составляет 35%. Вот как мы можем рассчитать BEP.

Точка безубыточности = Постоянные затраты / Маржа валовой прибыли
* Маржа валовой прибыли = (Общий доход — переменные затраты на единицу) / Общий доход

= 1 000 000 долл. США / 0,35
= 2 857 142,86 долл. США

В этом примере BPE составляет 2 857 142,86 миллиона долларов. Это означает, что компания A должна заработать более 2,85 миллиона долларов дохода для оплаты постоянных и переменных затрат бизнеса. Опять же, они получат прибыль только тогда, когда увеличат продажи.Но если компания B продолжит снижать продажи, она понесет убытки.

Факторы, повышающие точку безубыточности

Мы показали, как оценка точки безубыточности (BEP) позволяет нам узнать минимальную цель для покрытия производственных расходов. Но со временем вы заметите, что BEP увеличивается или уменьшается в зависимости от различных рыночных факторов. Обратите внимание на следующие факторы, которые могут увеличить BEP:

Увеличение продаж клиентов — Когда есть более высокий спрос, бизнес должен производить больше своей продукции.Чтобы удовлетворить больший объем спроса, вам необходимо покрыть большие производственные расходы. Это означает добавление таких вещей, как затраты на рабочую силу и материалы. В результате увеличение продаж также увеличивает ваш BEP, потому что вы тратите дополнительные расходы.

Увеличение производственных затрат — В других случаях спрос на ваш продукт может оставаться неизменным или оставаться стабильным. Однако стоимость производства вашего продукта со временем может возрасти. Обратите внимание, что цены на сырье растут с инфляцией.Когда это произойдет, ожидайте, что ваш BEP увеличится из-за более высоких расходов. Помимо производственных затрат, с годами будут расти и другие переменные, такие как коммунальные услуги, аренда и заработная плата сотрудников.

Сбои в производстве — Операционные проблемы, которые влияют на ваше производство, например, сломанное оборудование, могут увеличить BEP. Низкая явка ваших сотрудников также может повлиять на производство. Затраты на ремонт оборудования связаны с дополнительными расходами, которые увеличивают ваш BEP.Поскольку ваши целевые единицы не достигаются, вы не производите достаточно продукции в требуемый период времени. Без достаточного количества продуктов вы не выйдете на уровень рентабельности в соответствии с графиком, что увеличит ваш BEP.

Стратегии, которые помогают сократить бизнес BEP

Есть способы снизить ваш BEP, чтобы быстрее окупить ваши расходы. Это предполагает сокращение бизнес-расходов, чтобы сделать вашу работу более эффективной. Вот несколько эффективных методов снижения BEP бизнеса:

1.Уменьшите переменную стоимость единицы продукта

Один из способов снизить BEP — снизить переменные затраты, необходимые для производства продукта. Это одна из причин, по которой многие американские компании передают работу на аутсорсинг из разных стран. Аутсорсинг рабочей силы из таких стран, как Индия, Малайзия, Китай и других стран с низкими издержками, помогает компаниям США снизить переменную стоимость продукта. Это позволяет им продавать по более конкурентоспособным ценам, сохраняя при этом качество своей продукции и достигая нормы прибыли.

Но, конечно, передача рабочей силы в более дешевые страны — не единственное решение. Даже лучше, если вы можете найти местного поставщика, который предлагает выгодные условия. И если вы какое-то время работаете с поставщиком, подумайте о переговорах с ним. Спросите, есть ли способ помочь снизить цену на ваше сырье. Постарайтесь добиться более низких ставок, особенно если вы работаете с ними много лет. Они просто могут согласиться снизить стоимость, чтобы вы оставались их клиентом. В противном случае вы можете поискать более выгодную сделку с новым поставщиком.

2. Измените продажную цену за единицу товара

Повышение цены на ваш продукт может быть наиболее очевидным способом снизить BEP. Но подожди прямо сейчас. Компаниям следует проявлять осторожность каждый раз, когда они решают повысить цены. Чаще всего это может означать потерю части потребителей, которые покупают ваш продукт из-за доступности. Перед повышением цены необходимо провести опросы и исследование рынка. Также важно проверить цены конкурентов и узнать об уникальных особенностях их продуктов.Но если рынок позволяет, вы, безусловно, можете поднять цену до уровня, при котором потребители будут продолжать покупать.

Учтите следующие факторы, прежде чем повышать отпускную цену вашего продукта:

• Сравните повышенную цену с конкурентами. — Вы подвергаете риску свой продукт, если ваша новая цена намного выше, чем у конкурентов. Конкуренты обычно остаются в пределах определенного ценового диапазона, поэтому старайтесь не переходить этот порог. Более того, если в вашем продукте нет отличительных черт, несмотря на более высокую цену, потребители выберут более дешевые варианты.Если вы хотите убедить клиентов покупать по более высокой цене, ваш продукт должен иметь уникальный аргумент в пользу продажи и более высокое качество восприятия на рынке.
• Как новая цена повлияет на поведение покупателей? — Когда цена возрастет, подумайте, сколько потребителей больше не смогут позволить себе этот продукт. Когда вы проводите исследование рынка, спросите потребителей, будут ли они продолжать покупать ваш продукт. Если нет, то какие варианты они предпочли бы выбрать? Если вы потеряете старых клиентов, посмотрите, значительно ли это компенсирует дополнительную прибыль, которую вы получите от повышения цен.
• Можете ли вы добавить новые функции по низкой цене? — Наконец, подумайте о возможных способах улучшения вашего продукта с минимальными дополнительными затратами. Добавление новой функции оправдает повышение цены для потребителей. Если можете, попробуйте предоставить новую функцию, предлагая ее по конкурентоспособной цене. Продукт с дополнительной функцией по той же цене может показаться потребителям более привлекательным.

3. Снизить общие постоянные затраты Компании

Помимо стоимости производства, операционные расходы имеют решающее значение для вашего бизнеса.Это включает в себя аренду, коммунальные услуги и другие эксплуатационные расходы. Но если вы хотите снизить BEP, важно оценить, сколько вы тратите на свою деятельность. Обратите внимание на дорогие и ненужные расходы, которые вы можете сократить. Возможно, вам придется поискать более доступное помещение для аренды или пересмотреть более экономичную маркетинговую стратегию. В других случаях вам может потребоваться найти нового подрядчика, который предложит вам более низкие расценки на техническое обслуживание. Когда вы ведете бизнес, поиск способов минимизировать эти расходы имеет решающее значение для повышения прибыльности вашего бизнеса.

По данным Chron Houston Chronicle, пять из крупнейших расходов компаний включают рабочее место, взносы работодателя в фонд заработной платы, инвентарь, рекламу и поездки.

Рабочее место

В зависимости от вашей компании вам может понадобиться арендовать офис или склад, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Если вы новый или небольшой бизнес, вы особенно уязвимы перед затратами на аренду. Некоторые домовладельцы могут повысить арендную плату в очень короткие сроки. Постарайтесь найти практичное пространство, которое сможет удовлетворить ваши потребности.Составьте четкий бюджет на аренду, в пределах того, какую сумму вы можете себе позволить. После кризиса COVID-19 многие компании перешли на удаленную работу или удаленную работу в Интернете. Это устранило необходимость в аренде офисных помещений для многих отраслей.

Но по мере ослабления мер социального дистанцирования некоторые компании все же обращают внимание на рабочее пространство. Если вы небольшая фирма, вам не понадобится помещение с конференц-залом. Такие вещи можно арендовать почасово, когда вы проводите мероприятие. Кроме того, экономически выгоднее делить туалеты и обеденные зоны с соседними офисами, когда вам нужно профессиональное пространство.

С другой стороны, если вы какое-то время арендовали коммерческое помещение, попробуйте поговорить со своим арендодателем. Объясните проблемы, связанные с поддержанием вашего бизнеса, и можете ли они помочь скорректировать арендную плату. Арендодатели могут фактически согласиться снизить вашу арендную плату, чтобы удержать вас на длительный срок. Это лучшее предложение, особенно если они знают, что им будет сложно искать нового арендатора. Если арендодатель не изменит размер арендной платы, подумайте о поиске более доступного помещения для вашего бизнеса.

Взносы работодателя в фонд заработной платы

Еще одна крупная статья расходов — это отчисления работодателя в фонд заработной платы. Такие вещи, как выход на пенсию, пенсионные планы и здравоохранение, в сумме увеличивают расходы на 50%. Это становится тем дороже, чем больше вы нанимаете сотрудников и чем дольше вы нанимаете определенный персонал. Более крупные и стабильные компании могут лучше управлять взносами в фонд заработной платы сотрудников. Однако для стартапов и малого бизнеса намного сложнее поддерживать зарплату и соответствовать их взносам.

Если вы открываете новую компанию, подумайте о найме сотрудников на условиях фриланса, неполный рабочий день или на проектной основе. Когда ваша компания станет твердой и стабильной, вы сможете нанять надежных сотрудников на полную ставку.

Еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться, — это неэффективная стоимость рабочей силы. В зависимости от ваших бизнес-целей проверьте, не работает ли ваш персонал слишком много сверхурочных часов. Или, возможно, на вашем рабочем месте высок процент отсева. Когда это происходит, вы много тратите на сотрудников, которые не остаются в вашей компании надолго.Это может истощить значительную часть вашего дохода. Чтобы решить эту проблему, подумайте об обучении и продвижении сотрудников на должности с ростом. Также важно отбирать и нанимать качественных сотрудников, которые помогут бизнесу процветать.

Ведение инвентаря

Малым и новым предприятиям, как правило, сложнее вести инвентаризацию. Требуется время, прежде чем они узнают, сколько запасов нужно держать, при сохранении определенного уровня удовлетворенности клиентов. Управление запасами для небольших стартапов может легко закончиться дорогостоящими расходами на хранение и страхование запасов.Чем меньше ваш бизнес, тем больше нагрузка на вашу структуру затрат.

С другой стороны, крупным компаниям проще управлять своими запасами с помощью сложных инструментов отслеживания. Помимо использования более сложного программного обеспечения, они могут своевременно удовлетворять потребности клиентов, сохраняя при этом достаточное количество продуктов на складе. Крупные предприятия могут позволить себе покупать более совершенные системы инвентаризации, что, в свою очередь, значительно улучшает их услуги. Но даже в малом бизнесе крайне важно поддерживать порядок в инвентаре.Удостоверьтесь, что в приоритете есть эффективное программное обеспечение для инвентаризации, позволяющее контролировать ваши товары. Вы должны знать статус своей продукции от производства и хранения до доставки и розничной продажи. Надежная система инвентаризации также проинформирует вас, когда ваши продукты, как правило, хорошо продаются в течение года. Чем лучше вы сможете предоставлять товары по запросу, тем быстрее вы сможете достичь своей BEP.

Избыточная реклама

Реклама и маркетинг могут отнять значительную часть вашего дохода. Таким образом, убедитесь, что все ваши кампании генерируют осведомленность и отправляют правильное сообщение на ваш целевой рынок.Если они этого не делают, вы можете вытащить их. Как правило, независимо от того, есть ли у вас большой или маленький бюджет, вы должны разработать стратегию наиболее эффективной кампании.

До появления Интернета и социальных сетей малые предприятия обычно размещали рекламу в местных газетах и ​​каталогах. Компании с большим бюджетом тратят на надстрочную рекламу, такую ​​как телевизионные ролики и рекламные щиты. Но в наши дни почти каждый вид бизнеса использует платформы социальных сетей для охвата своих потребителей. Кроме того, поддерживать страницу и веб-сайт в социальных сетях более рентабельно, чем платить за рекламный щит или телерекламу.В зависимости от стратегии кампании другие компании могут использовать как традиционные, так и онлайн-методы рекламы.

В любом случае, у вас должны быть эффективные средства для отслеживания повышения осведомленности о ваших кампаниях. Что еще более важно, если они влияют на ваши продажи. Вы можете отслеживать это, проверяя аналитику объявлений с оплатой за клик. Если ваша кампания длится несколько месяцев, а ваши продажи практически не улучшились, лучше отменить ее. Или, возможно, вам не нужно столько рекламы.В конце концов, продолжать платить за неэффективную рекламу — пустая трата времени.

Еще один способ поднять свой бренд — улучшить репутацию. Как говорится, хорошая репутация — это сама по себе отличная реклама. Таким образом, помимо рекламы, сосредоточьтесь на улучшении обслуживания клиентов. Чем больше клиентов довольны вашим продуктом и услугой, тем больше они будут рекомендовать ваш продукт другим людям.

Путешествия и транспорт

В зависимости от вашего бизнеса, транспорт и путешествия могут занять большую часть ваших деловых расходов.Но в определенных ситуациях, таких как меры социального дистанцирования из-за кризиса COVID-19, путешествия могут не поощряться. Если вам не нужно перевозить определенные товары, вам, возможно, не придется много ездить или путешествовать. Встреча с клиентами может быть связана с вызовом по видеоконференции.

Но если вам нужно путешествовать, сделайте ставку на сокращение расходов. Если вам нужно уехать за город в командировку, воспользуйтесь бонусными баллами по кредитной карте. Вы также можете проверить акции лояльности отелей и авиакомпаний.Если вам нужно ехать в частые поездки, выбирайте более доступный отель. Хотя деловые транспортные расходы не облагаются налогом, они все равно взимаются наличными, прежде чем вы сможете подать иск. Если у вас большие транспортные расходы, особенно если вы малый бизнес, постарайтесь максимально увеличить вычеты.

Эффективные маркетинговые стратегии для увеличения продаж

Основной способ быстрее достичь BEP — увеличить продажи, что непросто. Вот почему маркетинг — сложный аспект ведения бизнеса.Это включает в себя стратегии планирования для повышения осведомленности клиентов и увеличения продаж. Кроме того, вы хотите привлечь потенциальных потребителей, создавая при этом положительную репутацию в отрасли.

Часто новые владельцы бизнеса не получают нужных результатов, просто размещая рекламу. Реклама — это не то же самое, что маркетинг. Помните, что маркетинг — это процесс, который влечет за собой планирование и достижение целей. Это привлекает потенциальных потребителей. Обычные рекламные стратегии не обязательно принесут вашему бизнесу больше клиентов или продаж.Помимо рекламы и сообщений в социальных сетях, вот несколько эффективных маркетинговых приемов, которые помогают увеличить продажи.

Проводить бесплатные семинары или занятия

Люди ценят то, что повышает ценность их жизни и опыта. Позвольте вашему бизнесу выступать за что-то, ориентированное на выгоду Таким образом, попробуйте предложить занятия или семинары, связанные с вашим бизнесом. Затем убедитесь, что вы обслуживаете определенную аудиторию. Если у вас есть кондитерская, проведите уроки выпечки для мам и подростков. Если вы работаете в полиграфическом бизнесе, проведите беседу о независимых изданиях для молодых писателей.Будьте причастны к своему сообществу. Во всяком случае, люди ценят бесплатное обучение. Вы можете арендовать помещение в образовательном учреждении, например, в общественном колледже. Проведение этих мероприятий поможет людям запомнить ваш бренд в позитивном свете, а не просто рекламы.

Присоединяйтесь к местным бизнес-организациям

Еще один способ участвовать в жизни вашего сообщества — это присоединиться к местной деловой сети. В частности, участие в домашних бизнес-группах стоит недорого. А в наши дни бизнес-группа вашего города может даже иметь собственную активную страницу в социальных сетях.Свяжитесь с участниками и расскажите им немного о себе. Поддержка этих групп может быть действительно ценной. Узнав вас, они смогут рассказать о вашем бизнесе и порекомендовать вас своим друзьям и клиентам. Быть частью местной бизнес-организации — также хороший способ принять участие в совместных маркетинговых мероприятиях. Вы можете проводить ярмарки по выходным или другие праздничные мероприятия, чтобы повысить продажи.

Участвуйте в благотворительности

Вы, наверное, слышали, что пожертвования на благотворительность усиливают положительную реакцию в прессе.Хотя это действительно так, помните, что вы делаете это, чтобы помочь. Дело не только в хорошей репутации. Выберите причины, которые действительно волнуют вас и вашу компанию. Помимо пожертвований, принимайте участие в реальных мероприятиях, которые проводят эти благотворительные организации. Если вы отстаиваете интересы окружающей среды, вы можете принять участие в качестве спонсора в некоммерческом мероприятии. Пока вы занимаетесь этим, ваш бизнес может начать сокращать использование пластика и научить сотрудников компостировать биоразлагаемые отходы. Если вы помогаете местному детскому дому, вы можете предоставить банку-копилку для клиентов, которые хотят пожертвовать мелочь.Эту банку можно ежемесячно направлять на пожертвования детским домам. Опять же, участие в адвокации предполагает активное взаимодействие с вашим сообществом.

Будьте активны в социальных сетях

Еще один хороший способ привлечь потенциальных клиентов — это быть активными в социальных сетях. В зависимости от вашего бизнеса вы можете оставаться на связи со своими потребителями через Facebook, Instagram или Twitter. В наши дни определенно стоит инвестировать в маркетинг в социальных сетях. Эти платформы также позволяют вам ориентироваться на ваших предполагаемых клиентов.Социальные сети могут помочь продвигать мероприятия, публиковать сообщения об акциях и скидках и создавать имидж, доступный для потребителей. По данным eMarketer.com, в 2021 году около 91,9% маркетологов США в компаниях с численностью сотрудников более 100 человек должны были использовать социальные сети для продвижения продуктов и услуг.

Активно запрашивать рефералов

В течение долгого времени обращение за рекомендациями было одним из эффективных способов развития бизнеса. Это позволяет вам расширять вашу сеть за счет клиентов, довольных вашим обслуживанием.Хотя вы можете предположить, что постоянные клиенты распространяют хорошие отзывы, все же стоит заблаговременно просить рекомендаций. В исследовании, проведенном Amplifinity, они обнаружили, что вербальные рекомендации дают наилучшие результаты с показателем успеха 32%. Если вы не привыкли запрашивать рекомендации, сделайте это привычкой, лучше всего после завершения обслуживания. Чтобы поощрить своих клиентов, вы даже можете создать реферальную программу, которая предлагает скидки или подарочные чеки. Это должно побуждать клиентов к тому, чтобы рекомендовать родственникам и друзьям.

На какие виды финансирования полагаются предприятия?

Как упоминалось ранее, определение вашего BEP может помочь вам получить ссуды или убедить инвесторов в пользу вашего бизнеса. Есть много различных типов ссуд для малого бизнеса, на которые могут обратить внимание предприниматели. Это включает срочные ссуды, кредитные линии для бизнеса и даже ссуды на оборудование. Просто помните, что квалификация, ставки и условия зависят от кредитора. На это также влияет сила вашего кредитного профиля.

В зависимости от ваших потребностей, вот несколько вариантов кредита для малого бизнеса:

Срочные займы

Срочные ссуды — одни из наиболее распространенных видов финансирования бизнеса.Он идеально подходит для владельцев бизнеса, у которых есть хорошая кредитоспособность и которые хотят расширить свою компанию. Он обеспечивает единовременное единовременное финансирование предприятий.

Срочные ссуды могут варьироваться от 2000 до 5 миллионов долларов, а ставки варьируются от 6% до 99%. Вы можете получить срочные ссуды в банках и онлайн-кредитных организациях. Банки обычно предоставляют более низкие процентные ставки по ссудам, но ожидают более строгих требований, таких как высокий годовой доход и отличный личный кредитный рейтинг. Также они предусматривают более длительные сроки до 10 лет.

Между тем, онлайн-кредиторы предъявляют более слабые требования, но взимают более высокие расходы по ссудам на срок. Однако они быстрее обеспечивают финансирование предприятий. Онлайн-кредиторы также предлагают короткие сроки погашения, например, от трех месяцев до трех лет. Обратите внимание, что некоторые кредиторы могут потребовать залог, например недвижимость, для гарантии финансирования.

Кредиты SBA

Если вы ищете коммерческую ссуду, обеспеченную государством, рассмотрите ссуды Управления малого бизнеса (SBA). Они выдаются банками и другими частными кредиторами, но гарантированы федеральным правительством.SBA предлагает несколько различных кредитных программ, таких как ссуды 504, ссуды 7 (а) и микрозаймы.

Срок ссуды зависит от типа ссуды и от того, как вы собираетесь использовать деньги. Если вы планируете использовать его для покупки недвижимости, срок окупаемости до 25 лет. По оборотным средствам он может составлять от семи до десяти лет, а закупка оборудования — с десятилетним сроком оплаты.

Ссуды

SBA предлагают одни из самых низких процентных ставок по бизнес-ссудам на рынке и длительные сроки оплаты.Это также позволяет вам брать кредиты для бизнеса на сумму до 5 миллионов долларов. Однако ожидайте долгого и строгого квалификационного процесса. Этот вариант подходит для заемщиков с хорошей кредитной историей. Это работает для владельцев бизнеса, которые хотят расширить свою компанию или рефинансировать существующие долги. С другой стороны, он не идеален для предпринимателей, которым срочно требуется финансирование.

Кредитные линии

В отличие от срочной ссуды, которая предусматривает единовременное финансирование, бизнес-кредитная линия позволяет вам снимать и погашать ссуду так часто, как вы хотите, до утвержденного лимита.Кредиторы позволят вам досрочно погасить весь свой баланс, что позволит вам сэкономить на процентных расходах. Кредитные линии также обычно имеют регулируемые процентные ставки, в отличие от фиксированных ставок по срочным займам или займам SBA. Это гибкий способ занять наличные, если это необходимо для вашего бизнеса.

С другой стороны, кредитные линии имеют меньшие лимиты, которые варьируются от 1000 до 250 000 долларов. А поскольку лимит низкий, это обычно беззалоговые ссуды. Более того, вам не потребуется залог, например недвижимость, для обеспечения финансирования.Но учтите, что некоторые кредиторы могут потребовать от вас предоставить личную гарантию или залоговое удержание в отношении ваших деловых активов. Это дает кредитору право распоряжаться вашими активами в случае невыполнения обязательств по ссуде.

Если вы получите этот вариант ссуды в банке, ожидайте, что ему потребуются высокие доходы и несколько лет деловых финансов для соответствия требованиям. Если вам нужна более крупная кредитная линия, банк, скорее всего, потребует залог для финансирования. С другой стороны, у онлайн-кредиторов более мягкая квалификация. Но опять же, ожидайте, что они будут взимать более высокие ставки, чем традиционные банки.Кредитные линии подходят для краткосрочного финансирования и управления денежными потоками бизнеса.

Финансирование оборудования

Если вы хотите приобрести определенную машину или грузовик для своего бизнеса, подумайте о ссуде на оборудование. Этот тип финансирования обеспечивает одни из самых низких процентных ставок, особенно если вы берете ссуду в традиционном банке. Сумма кредита, которую вы можете взять, зависит от стоимости оборудования, которое вам нужно купить. Оборудование будет служить залогом для финансирования, а срок кредита должен совпадать с тем, как долго вы планируете использовать оборудование.

Некоторые банки могут финансировать большегрузные автомобили за счет ссуд на оборудование. Но в зависимости от вашего кредитора, некоторые могут потребовать, чтобы вы взяли финансирование на полуприцеп или ссуду для бизнеса. С другой стороны, вы сразу же приобретаете оборудование и можете обеспечить конкурентоспособные цены, если у вас высокий доход и бизнес-кредит. Вы также имеете право на налоговые вычеты с процентов, уплаченных по вашему кредиту. Также предусмотрены льготы по налогу на амортизацию. С другой стороны, покупка оборудования может повлечь за собой солидный первоначальный взнос.Так что не забудьте сэкономить достаточно средств.

Итог

Когда компания выходит на уровень безубыточности, она достигла точки, когда у нее нет прибыли или убытков. Это называется точкой безубыточности (BPE), когда выручка бизнеса равна его расходам. Чтобы получить какую-либо прибыль, бизнес должен превышать BPE. По этой причине BPE является индикатором времени, которое требуется компании, чтобы стать прибыльной.

На BPE влияют два основных бизнес-фактора: постоянных затрат, и переменных затрат. Постоянные расходы относятся к необходимым расходам, таким как арендная плата или ипотечные платежи, коммунальные услуги, маркетинг, исследования и разработки и т. Д. Это важные операционные расходы, которые поддерживают ваш бизнес на плаву, даже если вы не производите товары. Между тем переменные затраты — это расходы, которые увеличиваются при увеличении объемов производства. Он включает в себя стоимость сырья и непосредственный труд, необходимый для производства продукта. Как правило, чем выше постоянные и переменные издержки бизнеса, тем выше BPE.

Помните, BPE показывает, как скоро ваш бизнес сможет получать прибыль. Если вы не достигнете BPE в желаемый срок, вы рискуете понести убытки. Чтобы сократить BPE и быстрее окупить расходы, это помогает сократить расходы на постоянные и переменные расходы. Такие вещи, как поиск доступного офиса или склада в аренду, уменьшат BPE. Если вам удастся найти поставщика с выгодной ценой на сырье, это также может снизить вашу BPE. Достижение конкурентоспособной цены и повышение качества вашего продукта также увеличит продажи, что приведет к снижению BPE.Это полезный ориентир, который помогает определять стратегические цены для ваших продуктов.

Изменить настройки конфиденциальности

Расчет точки безубыточности в единицах и долларах — Принципы бухгалтерского учета, Том 2: Управленческий учет

В разделе «Строительные блоки управленческого учета» вы узнали, как определять и распознавать фиксированные и переменные компоненты затрат, а теперь узнали о марже вклада. Эти концепции можно использовать вместе для проведения анализа затрат-объема-прибыли (CVP), который представляет собой метод, используемый компаниями для определения того, что произойдет в финансовом отношении, если изменятся отпускные цены, затраты (постоянные или переменные) или объем продаж / производства. изменения.

Важно, во-первых, сделать несколько предположений об операциях, чтобы понять анализ CVP и соответствующий отчет о прибылях и убытках. Однако, хотя следующие предположения являются типичными для анализа CVP, могут быть исключения. Например, хотя мы обычно предполагаем, что продажная цена останется прежней, могут быть исключения, когда может быть разрешена скидка за количество. Наш анализ CVP будет основан на следующих предположениях:

• Затраты линейны и могут быть определены как фиксированные или переменные.Другими словами, постоянные затраты остаются фиксированными в целом в соответствующем диапазоне, а переменные затраты остаются фиксированными на единичной основе. Например, если компания имеет возможность производить до 1000 единиц продукта в месяц с учетом ее текущих ресурсов, соответствующий диапазон будет от 0 до 1000. Если бы они решили, что хотят производить 1800 единиц в месяц, им пришлось бы обеспечить дополнительные производственные мощности. Хотя они могли бы добавить дополнительную производственную смену, а затем производить 1800 единиц в месяц, не покупая дополнительную машину, которая увеличила бы производственную мощность до 2000 единиц в месяц, компаниям часто приходится покупать дополнительное производственное оборудование, чтобы увеличить свой соответствующий ассортимент.В этом примере производственная мощность от 1800 до 2000 будет расходом, который в настоящее время не обеспечивает дополнительного вклада в постоянные затраты.
• Продажная цена за единицу остается постоянной и не увеличивается и не уменьшается в зависимости от объема (т. Е. Покупателям не предоставляются скидки в зависимости от закупленного количества).
• В случае производственных предприятий запасы не меняются, потому что мы исходим из предположения, что все произведенные единицы проданы.
• В случае компании, которая продает несколько продуктов, структура продаж остается постоянной.Например, если мы являемся поставщиком напитков, мы можем предположить, что наши продажи напитков составляют 3 единицы кофе в пакетиках и две единицы чая в пакетиках.

Используя эти предположения, мы можем начать обсуждение анализа CVP с точки безубыточности.

Основы точки безубыточности

Точка безубыточности — это сумма в долларах (общая сумма продаж в долларах) или уровень производства (общее количество произведенных единиц), на котором компания возместила все переменные и постоянные затраты. Другими словами, при безубыточности не возникает ни прибыли, ни убытка, потому что общая стоимость = общий доход.(Рисунок) иллюстрирует компоненты точки безубыточности:

Точка безубыточности. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Основная теория, проиллюстрированная на (Рисунок), заключается в том, что из-за наличия постоянных затрат в большинстве производственных процессов на первых этапах производства и последующей продажи продукции компания понесет убытки. Например, предположим, что в крайнем случае компания имеет постоянные затраты в размере 20 000 фунтов стерлингов, продажную цену в размере 400 фунтов стерлингов за единицу и переменные затраты в размере 250 фунтов стерлингов за единицу, и она не продает единицы продукции.Он понес бы убыток в размере 20 000 фунтов стерлингов (постоянные затраты), поскольку не признал бы выручку или переменные затраты. Этот убыток объясняет, почему в графике затрат компании были учтены затраты (в данном примере — 20 000 фунтов стерлингов) даже при отсутствии продаж. Если он впоследствии продаст единицы, убыток будет уменьшен на 150 фунтов стерлингов (маржа вклада) за каждую проданную единицу. Эта связь будет продолжаться до тех пор, пока мы не достигнем точки безубыточности, когда общий доход равен общим затратам. Как только мы достигнем точки безубыточности для каждой проданной единицы, компания получит увеличение прибыли на 150 фунтов стерлингов.

Для каждой дополнительной проданной единицы убыток обычно уменьшается до тех пор, пока он не достигнет точки безубыточности. На данном этапе компания теоретически не получает ни прибыли, ни убытка. После следующей продажи после точки безубыточности компания начнет получать прибыль, и прибыль будет продолжать расти по мере продажи большего количества единиц. Хотя есть исключения и осложнения, которые могут быть включены, это общие рекомендации для анализа безубыточности.

Как вы понимаете, концепция точки безубыточности применима ко всем направлениям бизнеса — производству, розничной торговле и обслуживанию.Благодаря универсальной применимости, это очень важная концепция для менеджеров, владельцев бизнеса и бухгалтеров. Когда компания только начинает свою деятельность, владельцам важно знать, когда их продаж будет достаточно, чтобы покрыть все их постоянные затраты и начать приносить прибыль бизнесу. Более крупные компании могут смотреть на точку безубыточности при инвестировании в новые машины, заводы или оборудование, чтобы предсказать, сколько времени потребуется, чтобы их объем продаж покрыл новые или дополнительные постоянные затраты.Поскольку точка безубыточности представляет собой ту точку, в которой компания не теряет и не зарабатывает деньги, менеджерам необходимо принимать решения, которые помогут компании достичь этой точки и превысить как можно быстрее. Ни один бизнес не может работать очень долго ниже уровня безубыточности. В конце концов компания понесет такие большие убытки, что они будут вынуждены закрыть свои двери.

Анализ безубыточности и прибыльности

Первым шагом в определении жизнеспособности бизнес-решения о продаже продукта или предоставлении услуги является анализ истинной стоимости продукта или услуги и сроков оплаты продукта или услуги.Этическим менеджерам нужна оценка стоимости продукта или услуги и связанных с ними потоков доходов, чтобы оценить вероятность достижения точки безубыточности.

Определение точной цены на продукт или услугу требует подробного анализа как стоимости, так и того, как стоимость изменяется по мере увеличения объема. Этот анализ включает в себя график как затрат, так и поступлений к оплате, а также то, как эти затраты будут финансироваться. Примером может служить контракт на ИТ-обслуживание для корпорации, в котором расходы будут оплачены авансом.Когда затраты или мероприятия выполняются заранее, большая часть затрат или мероприятий приходится на более раннюю стадию проекта. Контракт на ИТ-обслуживание, как правило, требует значительных затрат на сотрудников и требует оценки затрат на сотрудников не менее 120 дней, прежде чем будет получена оплата понесенных затрат. Контракт на ИТ-обслуживание на сумму 100 000 евро в месяц с 30% -ной нормой прибыли потребует 4 месяца авансового финансирования в размере 280 000 евро, сбалансированного в течение четырех месяцев до получения единовременного платежа.

Общая прибыль в определенный момент времени требует тщательного определения всех затрат, связанных с созданием и продажей продукта или предоставлением услуги. Этичный управленческий бухгалтер предоставит реалистичную оценку затрат, независимо от желания руководства продать продукт или предоставить услугу. То, что на первый взгляд может быть прибыльным продуктом, требует дополнительного анализа со стороны управленческого бухгалтера.

Чтобы проиллюстрировать концепцию безубыточности, мы вернемся к Hicks Manufacturing и посмотрим на ванны для птиц Blue Jay, которые они производят и продают.

Продажи там, где есть операционная прибыль? 0

Hicks Manufacturing заинтересована в том, чтобы выяснить, в какой момент они выйдут на уровень рентабельности, продав ванночки для птиц Blue Jay Model. Они выйдут даже тогда, когда операционная прибыль составит? 0. Операционная прибыль определяется путем вычитания общих переменных и постоянных затрат из выручки от продаж, полученной предприятием. Другими словами, менеджеры Hicks хотят знать, сколько купален для птиц Blue Jay им нужно будет продать, чтобы покрыть свои постоянные расходы и окупиться.Информация по этому продукту:

Чтобы найти их точку безубыточности, мы будем использовать маржу вклада для Blue Jay и определить, сколько маржи вклада нам нужно для покрытия постоянных расходов, как показано в формуле на (Рисунок).

Точка безубыточности в единицах. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Применяя это к Хиксу, вычисляем как:

\ (\ frac {? 18,000} {? 80} = 225 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {units} \)

Это говорит нам о том, что Hicks должен продать 225 ванн для птиц модели Blue Jay, чтобы покрыть свои постоянные расходы. Другими словами, они не начнут показывать прибыль, пока не продадут 226 ^тыс. шт. Это показано в их отчете о прибылях и убытках.

Точка безубыточности для Hicks Manufacturing при объеме продаж? 22 500 (225 единиц) графически показана на (Рисунок).

Точка безубыточности производства Hicks для 225 единиц.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Как видите, когда Hicks продает 225 ванн для птиц модели Blue Jay, они не получат прибыли, но не понесут убытков, потому что все их постоянные расходы покрываются. Однако что происходит, если они не продают 225 единиц? Если это произойдет, их операционная прибыль будет отрицательной.

Продажи при отрицательной операционной прибыли

В последний месяц из-за местного наводнения компания Hicks закрылась на несколько дней, в результате чего количество единиц, которые они могли отправить и продать, сократилось с 225 до 175 единиц.Информация на (Рисунок) отражает это падение продаж.

Отчет о прибылях и убытках Hicks Manufacturing Contribution. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

При 175 единицах (17 500 фунтов стерлингов в продажах) Hicks не получает достаточного дохода от продаж, чтобы покрыть свои постоянные расходы, и они терпят убытки в размере 4000 фунтов стерлингов. Они не достигли точки безубыточности в 225 единиц.

Точка безубыточности производства Hicks для 175 единиц.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Продажи при положительной операционной прибыли

Что происходит, когда у Хикса напряженный месяц, и он продает 300 ванночек для птиц Blue Jay? Мы уже установили, что маржа вклада от 225 единиц сделает их безубыточными. Когда продажи превышают точку безубыточности, маржа от дополнительных единиц пойдет на прибыль. Это отражено в их отчете о прибылях и убытках.

Опять же, посмотрев на график безубыточности ((Рисунок)), вы увидите, что их продажи переместили их за пределы точки, где общий доход равен общим затратам, в область прибыли графика.

Точка безубыточности производства Hicks для 300 единиц. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Hicks Manufacturing может использовать информацию из этих различных сценариев для принятия многих решений относительно операций, таких как цели продаж.

Однако использование маржи вклада на единицу — не единственный способ определить точку безубыточности. Напомним, что мы смогли определить маржу вклада, выраженную в долларах, путем определения коэффициента маржи вклада. Мы можем применить этот коэффициент маржи вклада к анализу безубыточности, чтобы определить точку безубыточности в долларах. Например, мы знаем, что у Hicks были фиксированные затраты в размере 18 000 фунтов стерлингов, а коэффициент маржи вклада составлял 80% для модели Blue Jay. Мы будем использовать это соотношение ((Рисунок)) для расчета точки безубыточности в долларах.

Точка безубыточности в долларах. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Применение формулы к Хиксу дает следующий расчет:

\ (\ frac {? 18 000} {0.80} =? 22 500 \)

Hicks Manufacturing должна будет генерировать 22 500 фунтов стерлингов в месяц продаж, чтобы покрыть все свои постоянные затраты. Чтобы убедиться, что точка безубыточности Хикса составляет? 22 500 (или 225 единиц), мы еще раз посмотрим на отчет о прибылях и убытках по марже взносов:

Знание того, на каком уровне продаж достаточно для покрытия фиксированных расходов, имеет решающее значение, но компании хотят иметь возможность получать прибыль и могут использовать этот анализ безубыточности, чтобы им помочь.

Стоимость стрижки

Вы являетесь менеджером парикмахерского салона и хотите знать, сколько женских стрижек необходимо продать в вашем салоне в месяц, чтобы покрыть постоянные расходы на содержание салона. Вы определили, что при текущей цене в 35 фунтов стерлингов за стрижку у вас есть 20 фунтов стерлингов в виде переменных затрат, связанных с каждой стрижкой. Эти переменные затраты включают заработную плату стилиста, средства для волос и товары для магазинов. Ваши постоянные расходы составляют 3000 евро в месяц. Вы проводите анализ безубыточности на единичной основе и обнаруживаете следующее:

У вас есть 4 стилиста и вы, которые работают в салоне, и они открыты 6 дней в неделю.Сможет ли салон окупиться, учитывая точку безубыточности и количество доступных стилистов? Если да, что должно произойти? Что можно сделать для достижения точки безубыточности?

Примеры влияния переменных и фиксированных затрат на определение точки безубыточности

Компании обычно не хотят просто выходить на уровень безубыточности, поскольку они занимаются бизнесом, чтобы получать прибыль. Анализ безубыточности также может помочь компаниям определить уровень продаж (в долларах или единицах), необходимый для получения желаемой прибыли.Процесс учета желаемого уровня прибыли в анализе безубыточности заключается в добавлении желаемого уровня прибыли к фиксированным затратам и последующем вычислении новой точки безубыточности. Мы знаем, что Hicks Manufacturing окупается на 225 купальнях для птиц Blue Jay, но что, если у них есть целевая прибыль на июль? Они могут просто добавить эту цель к своим постоянным затратам. Рассчитав целевую прибыль, они произведут и (надеюсь) продадут достаточно птичьих ванн, чтобы покрыть как постоянные затраты, так и целевую прибыль.

Если Hicks хочет получить прибыль в размере 16 000 евро в мае, мы можем рассчитать их новую точку безубыточности следующим образом:

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 18 000+? 16 000} {? 80 } = 425 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {units} \)

Мы уже установили, что 18 000 евро постоянных затрат покрываются при отметке 225 единиц, поэтому дополнительные 200 единиц покроют желаемую прибыль (200 единиц × 80 на единицу маржи вклада = 16 000 фунтов стерлингов).В качестве альтернативы мы можем рассчитать это в долларах, используя коэффициент маржи вклада.

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} = \ frac {? 18 000+? 16 000} {0,80} = ? 42 500 \)

Как и ранее, мы можем подтвердить этот расчет с помощью отчета о прибылях и убытках:

Обратите внимание, что в расчетах примера не учитывались налоги на прибыль, что означает, что мы нашли целевой операционный доход.Однако компании могут захотеть определить, какой уровень продаж принесет желаемую прибыль после уплаты налогов. Чтобы найти точку безубыточности при желаемой прибыли после налогообложения, нам просто нужно преобразовать желаемую прибыль после налогообложения в желаемую прибыль до налогообложения, также называемую операционной прибылью, а затем выполнить действия, как в примере. Предположим, Хикс хочет заработать 24 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов, какой уровень продаж (единиц и долларов) потребуется для достижения этой цели? Во-первых, прибыль после налогообложения необходимо преобразовать в желаемую прибыль до налогообложения:

\ (\ text {Желаемая прибыль до налогообложения} = \ frac {\ text {Прибыль после налогообложения}} {\ text {(1 — ставка налога)}} \)

Если ставка налога для Hicks составляет 40%, то прибыль после налогообложения в размере 24 000 евро равна прибыли до налогообложения в размере 40 000 евро:

.

\ (? 40,000 = \ frac {? 24,000} {\ left (1-0.40 \ справа)} \)

Ставка налога указывает сумму налоговых расходов, которые возникнут в результате любой прибыли, а 1 — налоговая ставка указывает сумму, остающуюся после вычета налоговых расходов. Эта концепция похожа на покупку предмета на распродаже. Если товар стоит 80 фунтов стерлингов и продается со скидкой 40%, то сумма, уплачиваемая за товар, составляет 60% от продажной цены, или 48 фунтов стерлингов (? 80 × 60%). Другой способ найти это состоит из двух шагов. Сначала найдите скидку (? 80 × 40% =? 32), а затем вычтите скидку из продажной цены (? 80 -? 32 =? 48).

Налоги и прибыль работают аналогичным образом. Если мы знаем, что прибыль до налогообложения составляет 100 000 евро, а ставка налога составляет 30%, тогда налоговые расходы составят 100 000 х 30% = 30 000 фунтов стерлингов. Это означает, что доход после уплаты налогов составляет 100 000 — 30 000 = 70 000 фунтов стерлингов. Однако в большинстве ситуаций безубыточности, а также в других областях принятия решений желаемая прибыль после налогообложения известна, и прибыль до налогообложения должна определяться путем деления прибыли после налогообложения на 1 — ставку налога.

Чтобы продемонстрировать сочетание прибыли и эффектов после уплаты налогов, а также последующих расчетов, давайте вернемся к примеру Hicks Manufacturing.Предположим, что мы хотим рассчитать целевой объем в единицах и выручку, которые Hicks должен продать, чтобы получить налоговую декларацию в размере 24 000 фунтов стерлингов, при тех же фиксированных затратах в размере 18 000 фунтов стерлингов.

Поскольку мы ранее определили, что 24 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов равны 40 000 фунтов стерлингов до налогообложения, если ставка налога составляет 40%, мы просто используем безубыточность по формуле желаемой прибыли для определения целевых продаж.

\ (\ text {Целевые продажи} = \ frac {\ left (\ text {Фиксированные затраты} + \ text {Желаемая прибыль} \ right)} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {\ left ( \ text {?} 18 000+ \ text {?} 40 000 \ right)} {\ text {?} 80} = 725 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {units} \)

Этот расчет показывает, что Hicks потребуется продать 725 единиц по 100 фунтов стерлингов за единицу, чтобы произвести 72 500 фунтов стерлингов в продажах и получить 24 000 фунтов стерлингов в виде прибыли после налогообложения.

В качестве альтернативы целевые продажи в долларах продаж можно было бы рассчитать с использованием коэффициента маржи вклада:

\ (\ text {Целевые продажи} = \ frac {\ left (\ text {Фиксированные затраты} + \ text {Желаемая прибыль} \ right)} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {\ left ( \ text {?} 18 000+ \ text {?} 40 000 \ right)} {0.80} =? 72 500 \)

Еще раз отчет о прибылях и убытках подтверждает взаимосвязь продаж и прибыли.

Таким образом, для расчета точки безубыточности для конкретного дохода после налогообложения единственным дополнительным шагом является преобразование дохода после налогообложения в доход до налогообложения до использования формулы безубыточности. Полезно понимать влияние налогов на анализ безубыточности, поскольку компании часто хотят планировать, основываясь на последствиях решения после уплаты налогов, поскольку часть дохода после налогообложения является единственной частью дохода, которая будет доступна для будущее использование.

Применение концепции безубыточности в обслуживающей организации

Поскольку анализ безубыточности применим к любому бизнес-предприятию, мы можем применить эти же принципы к обслуживающей организации.Например, Marshall & Hirito — это бухгалтерская фирма среднего размера, которая предоставляет своим клиентам широкий спектр бухгалтерских услуг, но большую часть своих доходов полагается на подготовку подоходного налога с физических лиц. Они проанализировали затраты фирмы, связанные с подготовкой этих отчетов. Они определили следующую структуру затрат для подготовки стандартной индивидуальной налоговой декларации 1040A:

У них есть фиксированные расходы в размере 14 000 фунтов стерлингов в месяц, связанные с заработной платой бухгалтеров, ответственных за подготовку формы 1040A .Чтобы определить свою точку безубыточности, они сначала определяют маржу вклада для формы 1040A , как показано:

Теперь они могут рассчитать свою точку безубыточности:

\ (\ text {Точка безубыточности в единицах} = \ frac {\ text {Общие фиксированные затраты}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 14 000} {? 250} = 56 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {returns} \)

Помните, что это точка безубыточности в единицах (количество налоговых деклараций), но они также могут найти точку безубыточности, выраженную в долларах, используя коэффициент маржи вклада.Во-первых, они находят коэффициент маржи вклада. Затем они используют это соотношение для расчета точки безубыточности в долларах:

\ (\ text {Точка безубыточности в долларах} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} = \ frac {? 14 000} {0,625} =? 22 400 \)

Мы можем подтвердить эти цифры, подготовив отчет о прибылях и убытках:

Следовательно, пока Marshall & Hirito подготовит 56 Формы 1040 налоговых деклараций, они не будут получать прибыль, но и не несут убытков.Что, если у Marshall & Hirito целевая ежемесячная прибыль в размере 10 000? Они могут использовать процесс анализа безубыточности, чтобы определить, сколько доходов им нужно будет подготовить, чтобы покрыть свои фиксированные расходы и достичь своей целевой прибыли:

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 14 000+? 10 000} {? 250 } = 96 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {returns} \)

Им нужно будет подготовить 96 отчетов в течение месяца, чтобы получить прибыль в размере 10 000 евро.Чтобы выразить это в долларах, а не в единицах, необходимо использовать коэффициент маржи вклада, как показано:

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 14 000+? 10 000} {0,625} =? 38 400 \)

Marshall & Hirito теперь знает, что для покрытия постоянных затрат, связанных с этой услугой, они должны принести доход в размере 38 400 евро. Еще раз, давайте проверим это, построив отчет о прибылях и убытках:

Как видите, выручка в размере 38 400 евро не только покроет 14 000 евро постоянных затрат, но и обеспечит Marshall & Hirito желаемую прибыль в размере 10 000 фунтов стерлингов.

Как вы узнали, безубыточность можно рассчитать с использованием либо маржи вклада на единицу, либо коэффициента маржи вклада. Теперь, когда вы ознакомились с этим процессом, давайте рассмотрим пример этих двух концепций, представленных вместе, чтобы проиллюстрировать, как любой из методов обеспечивает одинаковые финансовые результаты.

Предположим, что Channing’s Chairs разрабатывает, производит и продает уникальные эргономичные рабочие стулья для дома и бизнеса. Их самый продаваемый стул — Spine Saver. (Рисунок) иллюстрирует, как Ченнинг мог определить точку безубыточности в долларах продаж, используя либо маржу вклада на единицу, либо коэффициент маржи вклада.

Точка безубыточности Ченнинга. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Обратите внимание, что в любом сценарии точка безубыточности в долларах и единицах одинакова, независимо от подхода. Таким образом, вы всегда можете найти точку безубыточности (или желаемую прибыль) в единицах, а затем преобразовать ее в объем продаж, умножив ее на продажную цену за единицу. В качестве альтернативы вы можете найти точку безубыточности в долларах продаж, а затем найти количество единиц, разделив ее на продажную цену за единицу.

Создания колледжа

College Creations, Inc (CC), строит чердак, который легко адаптируется к большинству комнат или квартир общежития и может быть собран в различные конфигурации. Каждый чердак продается за 500 фунтов стерлингов, а стоимость производства одного чердака составляет 300 фунтов стерлингов, включая все детали и рабочую силу. У CC есть фиксированные расходы в размере 100 000 евро.

1. Что произойдет, если CC ничего не даст?
2. Теперь предположим, что CC производит и продает одну единицу (чердак). Каковы их финансовые результаты?
3. А как вы думаете, что бы произошло, если бы они произвели и продали 501 штуку?
4. Сколько единиц нужно продать CC, чтобы выйти на уровень безубыточности?
5. Сколько единиц нужно было бы продать CC, если бы они хотели получить прибыль до налогообложения в размере? 50 000?

Решение

А.Если они ничего не производят, они все равно понесут фиксированные затраты в размере 100 000 фунтов стерлингов. Они понесут чистый убыток в размере 100 000 фунтов стерлингов.

B. Если они продадут одну единицу, у них будет чистый убыток в размере 99 800 фунтов стерлингов.

C. Если они произведут 501 единицу, у них будет операционная прибыль в размере 200 фунтов стерлингов, как показано:

D. Безубыточность может быть определена с помощью FC / CM на единицу:? 100,000 ÷? 200 = 500. Для обеспечения безубыточности необходимо продать 500 лофтов.

E. Желаемую прибыль можно рассматривать как фиксированные затраты, а целевая прибыль будет (FC + желаемая прибыль) / CM или (? 100 000 +? 50 000) ÷? 200 = 750.Чтобы получить желаемый доход в 50 000 фунтов стерлингов, необходимо продать семьсот пятьдесят лофтов. Другой способ узнать это — знать, что после покрытия постоянных затрат маржа в размере 200 фунтов стерлингов на единицу пойдет на прибыль. Желаемая прибыль в размере? 50 000 ÷? 200 на единицу маржи вклада = 250. Это означает, что необходимо продать 250 дополнительных единиц. Для обеспечения безубыточности необходимо продать 500 единиц, а для достижения желаемой прибыли в размере 50 000 фунтов стерлингов необходимо дополнительно 250 единиц, всего 750 единиц.

Основные понятия и краткое содержание

• Анализ безубыточности — это инструмент, который практически любой бизнес может использовать для целей планирования и оценки.Это помогает определить уровень активности, который необходим до того, как организация начнет приносить прибыль.
• Точка безубыточности может быть найдена в расчете на единицу или в виде суммы в долларах, в зависимости от того, применяется ли маржа вклада на единицу или коэффициент маржи вклада.

(Рисунок) Компания продает свою продукцию по 80 фунтов стерлингов за единицу и имеет переменные затраты на единицу продукции в размере 30 фунтов стерлингов. Какая маржа вклада на единицу?

1. ? 30
2. ? 50
3. ? 80
4. ? 110

(Рисунок) Если компания имеет фиксированные затраты в размере 6000 фунтов стерлингов в месяц, а их продукт, который продается по цене 200 фунтов стерлингов, имеет коэффициент маржи вклада 30%, сколько единиц они должны продать, чтобы выйти на уровень безубыточности?

1. 100
2. 180
3. 200
4. 2 000

(Рисунок) Компания A хочет получить прибыль в размере 5000 евро в январе.Если их постоянные затраты составляют 10 000 фунтов стерлингов, а их продукт имеет маржу вклада на единицу продукции в размере 250 фунтов стерлингов, сколько единиц они должны продать, чтобы достичь своего целевого дохода?

1. 20
2. 40
3. 60
4. 120

(Рисунок) Компания хочет получить доход в размере 60 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов. Если ставка налога составляет 32%, какой должна быть прибыль компании до налогообложения, чтобы иметь 60 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?

1. ? 88 235
2. ? 19 200
3. ? 79 200
4. ? 143 000

(Рисунок) Компания имеет прибыль до налогообложения или операционную прибыль в размере 120 000 фунтов стерлингов.Если ставка налога составляет 40%, какова прибыль компании после уплаты налогов?

1. ? 300 000
2. ? 240 000
3. ? 48 000
4. ? 72 000

(Рисунок) В анализе затрат-объема-прибыли объясните, что происходит в точке безубыточности и почему компании не хотят оставаться в точке безубыточности.

(рисунок) Что подразумевается под коэффициентом маржи вклада продукта и как этот коэффициент полезен при планировании бизнес-операций?

Ответы будут разными.Ответы должны включать тот факт, что коэффициент маржи вклада представляет собой процент от каждого доллара продаж, доступного для покрытия постоянных расходов. Компании могут использовать это соотношение при прогнозировании прибыли на различных уровнях выручки от продаж.

(Рисунок) Maple Enterprises продает единичный продукт с продажной ценой 75 фунтов стерлингов и переменными затратами на единицу в 30 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 22 500 евро.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Создайте отчет о прибылях и убытках за сентябрь, когда они продадут 900 единиц.
4. Сколько единиц нужно продать Maple, чтобы достичь целевой прибыли в 45 000?
5. Какие продажи в долларах потребуются Maple, чтобы достичь целевой прибыли в 45 000?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках для Maple, отражающий объем продаж в размере 150 000 евро.

(Рисунок) Marlin Motors продает единичный продукт по цене продажи 400 фунтов стерлингов с переменными затратами на единицу в размере 160 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 36 000 евро.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Подготовьте отчет о прибылях и убытках за ноябрь, когда они продадут 130 единиц.
4. Сколько единиц нужно продать Marlin, чтобы получить целевую прибыль в 48 000?
5. Какие продажи в долларах потребуется Марлину, чтобы достичь целевой прибыли в 48 000?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках за февраль, который отражает выручку от продаж Marlin Motors в размере 200 000 евро.

(Рисунок) Cadre, Inc., продает единичный продукт с продажной ценой 120 фунтов стерлингов и переменными затратами на единицу 90 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 180 000 евро.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Подготовьте отчет о прибылях и убытках за октябрь, когда они продадут 10 000 единиц.
4. Сколько единиц нужно продать Cadre, чтобы получить целевую прибыль в 300 000?
5. Какие продажи в долларах потребуется Cadre для достижения целевой прибыли в 300 000?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках за август, отражающий 2 400 000 фунтов стерлингов выручки от продаж для Cadre, Inc.

(Рисунок) Kerr Manufacturing продает единичный продукт по цене продажи 600 фунтов стерлингов с переменными затратами на единицу в 360 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 72 000 евро.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Подготовьте отчет о прибылях и убытках за январь, когда они продадут 500 единиц.
4. Сколько единиц нужно продать Керру, чтобы получить целевую прибыль в 120 000?
5. Какие продажи в долларах необходимо будет произвести Керру, чтобы получить целевую прибыль в 120 000 фунтов стерлингов?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках за июнь, который отражает 600 000 фунтов стерлингов выручки от продаж Kerr Manufacturing.

(Рисунок) Delta Co. продает продукт по цене 150 фунтов стерлингов за единицу. Переменные затраты на единицу составляют 90 евро, а постоянные затраты — 15 250 евро. Ставка налога Delta Co. составляет 36%, и компания хочет заработать 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов.

1. Какой должна быть прибыль Delta до налогообложения?
2. Какая будет точка безубыточности в единицах для достижения цели в размере 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?
3. Какой будет точка безубыточности в долларах продаж для достижения цели в 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?
4. Создайте отчет о прибылях и убытках, чтобы показать, что точка безубыточности, рассчитанная в B, дает желаемый доход после уплаты налогов.

(Рисунок) Заполните недостающие суммы для четырех компаний. Каждый случай не зависит от других. Предположим, что каждая компания продает только один продукт.

(Рисунок) Markham Farms сообщает следующий отчет о прибылях и убытках за август. У компании есть возможность приобрести новое оборудование, которое снизит переменные затраты на единицу продукции на 2 фунта стерлингов, но увеличит постоянные затраты на 15%. Подготовьте отчет о предполагаемых маржинальных доходах для Markham Farms, предполагая, что он приобретет новое оборудование.Предположим, что уровень продаж останется неизменным.

(Рисунок) Заполните недостающие суммы для четырех компаний. Каждый случай не зависит от других. Предположим, что каждая компания продает только один продукт.

(рисунок) West Island распространяет один продукт. Показаны продажи и расходы компании за июнь.

Используя представленную информацию, ответьте на следующие вопросы:

1. Какова точка безубыточности для проданных единиц и продаж в долларах?
2. Какова общая маржа вклада в точке безубыточности?
3. Если Западный остров хочет получить прибыль в размере? 21 000, сколько единиц им придется продать?
4. Подготовьте отчет о прибылях и убытках, в котором отражены продажи, необходимые для достижения целевой прибыли.

(рисунок) Wellington, Inc. сообщает следующий отчет о прибылях и убытках за май месяц. У компании есть возможность закупить новое оборудование, которое снизит переменные затраты на единицу продукции на 10 фунтов стерлингов, но увеличит постоянные затраты на 20%. Подготовьте отчет о предполагаемых маржинальных доходах для Wellington, Inc., предполагая, что она приобретет новое оборудование. Предположим, что уровень продаж останется неизменным.

(рисунок) Роальд — менеджер по продажам в небольшой региональной производственной фирме, которой вы владеете.Вы попросили его составить план выхода на близлежащие рынки. Вы знаете, что предыдущая работа Роальда заставляла его тесно сотрудничать со многими вашими конкурентами на этом новом рынке, и вы верите, что он сможет способствовать расширению компании. Он должен подготовить для вас и ваших партнеров презентацию, в которой изложит свою стратегию вывода компании на этот расширенный рынок. За день до презентации Роальд приходит к вам и объясняет, что он не будет делать презентацию о расширении рынка, а вместо этого хочет обсудить несколько способов, которыми, по его мнению, компания может сократить как постоянные, так и переменные затраты.