Найдите другое слово для дистрибьютора .На этой странице вы можете найти 26 синонимов, антонимов, идиоматических выражений и связанных слов для дистрибьютора , например: дилер, дистрибьютор, рассеиватель, сеятель, издатель, спекулянт, торговец, дозатор, бизнесмен, оптовый торговец и поставщик.

Различия между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами | Малый бизнес

Автор: Ray Cole Обновлено 4 февраля 2019 г.

Продукты, приобретенные в ваших любимых магазинах, часто требуют распространения из различных источников. Для вывода продукта на рынок в значительной степени требуется эффективный маркетинговый канал для компаний, производящих товары длительного пользования и другие продукты. В цепочке поставок обычно используются различные посредники между производителем и потребителем. Наиболее распространены в цепочке поставок дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы. Разница между ними включает несколько факторов, но может быть описана просто как разница в количестве одного продукта, который у них есть под рукой.

Совет

Получение любого продукта от производства до покупки потребителем требует наличия цепочки поставок.Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Оптовики закупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Розничный торговец покупает небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.

Дистрибьюторы работают с производителями

Дистрибьюторы часто поддерживают деловые отношения с производителями, которых они представляют. Многие дистрибьюторы заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют дистрибьюторам работать на определенной территории.Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Однако дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую потребителям. Из-за очень большого количества каждого продукта, который они имеют под рукой или могут приобрести у производителей, дистрибьюторы, как правило, работают с оптовыми представителями, которые будут покупать большие количества одного продукта. Однако иногда дистрибьюторы работают напрямую с розничными торговцами.

Оптовики Покупают у дистрибьюторов

Оптовики закупают большое количество продукции напрямую у дистрибьюторов.Заказы на закупку большого объема обычно повышают покупательную способность оптовика. Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары. Оптовики приобретают все виды товаров, от телефонов, телевизоров и компьютеров до велосипедов, одежды, мебели и продуктов питания. Товары часто предназначены для розничных торговцев, чем могут быть обычные магазины или предприятия электронной торговли в Интернете.

Розничные торговцы продают потребителям

Розничные торговцы состоят из малых и крупных коммерческих предприятий, которые продают товары напрямую потребителям.Чтобы получить прибыль, розничные торговцы ищут продукты, которые соответствуют их бизнес-целям, и находят поставщиков с наиболее конкурентоспособными ценами. Как правило, розничный торговец может купить небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика. Например, розничный торговец, который хотел купить дюжину ламп, мог связаться с дистрибьюторами освещения, чтобы узнать о ценах.

На что следует обратить внимание

Сырье, которое становится готовой продукцией, является важным аспектом работы производителя, но процесс продажи должен идти в ногу с производственным графиком, иначе производитель может в конечном итоге получить слишком много товаров. Дистрибьюторы часто размещают крупные заказы на некоторые товары, например велосипеды или детские автокресла. Основные различия между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами основаны на бизнес-модели предприятия и его целях в отношении мерчандайзинга.

Некоторые бизнес-операции могут производить и продавать продукцию в розницу напрямую потребителям. Исключение частей цепочки поставок, таких как дистрибьюторы и оптовые торговцы, может сэкономить деньги и время, но также оттолкнет эти организации. Таким образом, важно тщательно определить, какую бизнес-модель использовать и почему.Используя исследования рынка, коммуникативные навыки и установившиеся деловые отношения, оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы могут создавать стратегии для достижения успеха в бизнесе.

Семь правил международного распространения

Устаревшая корпорация, ищущая новые международные рынки, набегает на развивающийся рынок, тщательно ограничивая свои позиции, назначая независимого местного дистрибьютора. Поначалу продажи растут, выручка растет, и выход на рынок хвалит как умный шаг.Но через некоторое время наступает стагнация, и продажи выходят на плато. Встревоженные менеджеры транснациональной компании пытаются выяснить, что произошло. Вскоре они останавливаются на том, что они считают основным препятствием для устойчивого роста: у местного дистрибьютора, который привел компанию к быстрому старту, закончились идеи, и теперь он не работает.

Эта модель повторяется снова и снова, поскольку транснациональные корпорации выходят на новые рынки в развивающихся странах. Со временем руководители корпорации решают, что сбытовая организация работает не так, как им хотелось бы.Они спешат и вносят серьезные изменения, в некоторых случаях покупая местного дистрибьютора или, что еще чаще, повторно приобретая права на распространение и открывая собственное дочернее предприятие. В любом случае это грязно. Переход от непрямых продаж к прямым обычно является дорогостоящим и разрушительным. Это также может создать новые проблемы, которые выйдут на поверхность только в долгосрочной перспективе: несколько лет спустя руководители могут обнаружить, что они зашли слишком далеко в исправлении ряда подобных ситуаций, обременяя транснациональную корпорацию плотной и неэффективной сетью национальные дистрибьюторы.

Разочарование резюмирует генеральный директор крупной американской химической компании: «В конце концов, мы всегда лучше работаем с нашими собственными дочерними предприятиями: продажи улучшаются, и мы имеем больший контроль над бизнесом. Но нам по-прежнему нужны местные дистрибьюторы, и мы все еще ищем стратегии, которые позволят нам пройти через переходный период без борьбы за контроль и производительность ».

Я изучил эту модель дисбаланса и коррекции в двухлетнем полевом исследовании восьми корпораций в потребительском, промышленном и сервисном секторах.Эти компании вышли на почти 250 новых страновых рынков, и я изучил их международные стратегии распространения на этих рынках. Исследование показало, что предотвращение модели недостаточной производительности и исправления означает признание того, что в большинстве случаев проблема не так проста, как плохое управление дистрибьютором. Я узнал, что корпорация может избежать этого сценария, контролируя маркетинговую стратегию с самого начала. Ниже я рассмотрю, что не так с большинством схем распространения в развивающихся странах, а затем представлю семь рекомендаций по предотвращению потенциальных проблем.В конечном итоге транснациональные корпорации понимают, что имеет смысл продолжать работать с независимыми местными дистрибьюторами, которые занимаются продажами и системой распределения, даже после того, как международные компании взяли под свой контроль маркетинговую стратегию и основные глобальные счета.

Что идет не так и почему

Большинство транснациональных корпораций натыкаются на поэтапную стратегию проникновения на рынки развивающихся стран посредством серии незапланированных действий по увеличению продаж. Поскольку эта закономерность повторяется с выходом на последующие рынки, этот подход, получивший название «стратегия плацдарма», становится официальной политикой многих организаций.

На первый взгляд, эта стратегия имеет определенный смысл. Когда транснациональные корпорации выходят на новые рынки, они начинают с нуля в продажах и дистрибуции. Поскольку рынки регулируются на национальном уровне и доминируют сети местных посредников, корпорациям необходимо сотрудничать с местными дистрибьюторами, чтобы извлечь выгоду из их уникального опыта и знания своих рынков. Транснациональные корпорации знают, что сами по себе они не могут освоить местные методы ведения бизнеса, выполнить нормативные требования, нанять и управлять местным персоналом или познакомиться с потенциальными клиентами.

В то же время транснациональные корпорации хотят минимизировать риски. Они делают это, нанимая местных дистрибьюторов и очень мало инвестируя в предприятие. Таким образом, компании передают контроль над стратегическими маркетинговыми решениями местным партнерам, гораздо больший контроль, чем они бы уступили на внутренних рынках.

Тем не менее, как отмечает генеральный директор химической компании, до сих пор многие транснациональные корпорации в конечном итоге хотели контролировать свои собственные операции через дочерние компании, находящиеся в непосредственном владении; они стремятся к экономии за счет масштаба и контроля, достижимой в глобальной сети маркетинговых операций. Для многих транснациональных корпораций предрешено, что местные дистрибьюторы были просто средством выхода на рынок, временными партнерами, неспособными поддерживать рост в долгосрочной перспективе. (Для обсуждения долгосрочных перспектив дистрибьюторов см. Врезку «Есть ли будущее у местных дистрибьюторов?»)

Однако большинство менеджеров этого не признают. Вместо этого они придираются к тому, как местные дистрибьюторы ведут свой бизнес. Если вы спросите менеджеров транснациональных корпораций, что обычно идет не так, вы услышите одну из трех вещей, а иногда и все.

«Дистрибьютор не знал, как развивать рынок». Во многих случаях дистрибьюторы достигают первоначального роста продаж, «сорвав низко висящие плоды» — облегчая продажу проверенных основных продуктов транснациональных корпораций существующим клиентам дистрибьюторов. Когда бизнес-задача переходит на внедрение дополнительных продуктов или проникновение в сегменты рынка, в которых дистрибьюторы еще не созданы, корпорации говорят, что у дистрибьюторов нет необходимых навыков.

«Дистрибьюторы не инвестировали в рост бизнеса. Вначале корпорации часто предоставляют дистрибьюторам исключительное право на национальную собственность, чтобы стимулировать инвестиции. Кроме того, корпорации и местные дистрибьюторы иногда заключают контракты, предусматривающие минимальный уровень маркетинговых инвестиций дистрибьюторов. Тем не менее, менеджеры транснациональных корпораций по-прежнему не считают, что дистрибьюторы вкладывают достаточно средств.

«Дистрибьютор просто не был достаточно амбициозным». В некоторых случаях менеджеры транснациональных корпораций связывают снижение продаж с отсутствием активности со стороны распределительных организаций, которые на развивающихся рынках, как правило, находятся в частной собственности.Перефразируя многих менеджеров: «Типичный дистрибьютор стремится не к доминированию на рынке, а к стабильному бизнесу среднего размера, который сделает его богатым, но не слишком большим, чтобы он мог контролировать его лично».

Как и ожидалось, у местных партнеров часто есть свои представления о том, почему отношения не развиваются в долгосрочной перспективе: «Они не оказали нам достаточной поддержки для развития бизнеса». «Они ожидали невозможного». «Политика их компании была слишком сложной». И так далее.

Взаимное указание пальцем упускает из виду момент, который кажется очевидным, поскольку постоянно возникают одни и те же темы: ни одна из сторон — транснациональная корпорация или дистрибьютор — не инвестирует достаточно средств в стратегический маркетинг или агрессивное развитие бизнеса на этих менее развитых рынках.Для корпораций может быть разумным минимизировать риск при выходе на рынки, но последующий недостаток инвестиций и внимания со стороны руководства может серьезно снизить производительность.

Ни транснациональная корпорация, ни дистрибьютор не инвестируют достаточно средств в стратегический маркетинг или агрессивное развитие бизнеса на этих менее развитых рынках.

Транснациональные корпорации, конечно же, не собираются пренебрегать этими рынками. Что необходимо, всегда меняется во время и после выхода на рынок, но компании не корректируют свои обязательства соответствующим образом.По мере роста бизнеса на международном рынке маркетинговая стратегия развивается, и каждый последующий этап требует управленческих ресурсов, специфичных для конкретной задачи, различных навыков и финансовых вложений. Требования вначале сильно отличаются от тех, что были спустя три-пять лет. Линия продуктов транснациональной компании и бизнес дистрибьютора, вероятно, лучше всего подходят для выхода на рынок. Со временем посадка ухудшается. Дистрибьютор может быть менее способен обеспечить рост по мере того, как бизнес уходит от своей основной клиентской базы.

Тем не менее, я думаю, что есть способы, которыми местные дистрибьюторы могут продолжать вносить свой вклад после выхода на рынок; экономические причины существования дистрибьюторов не исчезают после создания дочерних компаний. Ключом к решению проблем международного распределения в развивающихся странах является признание того, что этапы предсказуемы и что транснациональные корпорации могут планировать их с самого начала таким образом, чтобы это было менее разрушительно и дорого, чем стратегия обреченного плацдарма.(См. Выставку «Управление многонациональным партнерством дистрибьюторов».)

Ключом к решению проблем международного распределения в развивающихся странах является признание того, что фазы предсказуемы и что транснациональные корпорации могут их планировать.

Управление партнерством транснациональных корпораций и дистрибьюторов Мы следим за двумя гипотетическими многонациональными корпорациями (ТНК), которые выходят на новые рынки в развивающихся странах. Рынки и страны сопоставимы, но MNC1 следует стратегии плацдарма, реагируя на проблемы по мере их возникновения.Эта стратегия приводит к серьезному срыву бизнеса. Напротив, MNC2 с самого начала сохраняет контроль над маркетинговой стратегией и предвидит изменения.

Управление жизненным циклом международного дистрибьютора

Изученные мною транснациональные корпорации пошли на компромисс между тремя достойными целями: желание контролировать расширение своего бизнеса на стратегическом уровне; установление партнерских отношений с местными дистрибьюторами, по крайней мере, в течение первых лет, чтобы воспользоваться опытом местных жителей; и минимизация затрат и рисков в этих новых предприятиях.

Это все хорошие цели, но найти правильный баланс между ними в любой конкретный момент сложно. В начале выхода на рынок партнерство с местными дистрибьюторами имеет смысл: дистрибьюторы знают отличительные характеристики своих рынков, и большинство клиентов предпочитают вести дела с местными партнерами. Изменения на более поздних этапах входа на рынок, включая возможное переключение на непосредственно контролируемое распределение, обычно являются корректирующими действиями для устранения дисбалансов, возникших на начальных этапах, и многие из этих изменений приводят к новым дисбалансам. Следующие ниже рекомендации могут помочь руководителям транснациональных корпораций предвидеть и устранять потенциальные проблемы.

1. Выберите дистрибьюторов. Не позволяйте им выбирать вас. Набег на новый международный рынок должен быть результатом стратегического решения, основанного на объективной оценке рынка. Но обычно так не бывает. Практически в каждой компании, которую я изучал, первые шаги в новых странах происходили в ответ на предложения потенциальных дистрибьюторов.

«Они подходили к нам на выставках или приходили прямо в наш офис, и если бы они казались убедительными, мы были бы склонны идти дальше, потому что маржинальные затраты были низкими, а дистрибьютор нес большую часть риска», — говорит руководитель из Loctite, компания по производству специальных клеев из Коннектикута, приобретенная немецким химическим гигантом Henkel в 1997 году.

На самом деле, наиболее активные потенциальные дистрибьюторы могут оказаться не теми людьми, с которыми можно сотрудничать. Как сказал один руководитель компании по производству товаров для отдыха и спорта: «Во многих случаях мы получаем дистрибьюторов, которые также обслуживают двух наших основных конкурентов, потому что они, безусловно, занимают самые сильные позиции среди розничных продавцов. У этих дистрибьюторов, безусловно, есть контакты на рынке, но они также хотят контролировать категорию и поддерживать баланс между тремя транснациональными корпорациями ». Действующие дистрибьюторы с сильными позициями в статус-кво с большей вероятностью выйдут на плато продаж, учитывая их желание сохранить структуру рынка.

Loctite теперь фокусируется сначала на определении страны, а затем на поиске дистрибьютора. «Ориентация на рынок, а не на дистрибьютора, часто приводит к выбору лучшего дистрибьютора из-за более систематической и тщательной оценки потенциальных партнеров», — говорит руководитель Loctite. Даже поиск дистрибьюторов ориентирован на рынок: Loctite связывается с крупнейшими потенциальными клиентами и просит их назвать своих предпочтительных поставщиков.

2. Ищите дистрибьюторов, способных осваивать рынки, а не тех, у кого есть несколько очевидных контактов с клиентами. Выбор дистрибьюторов и условия отношений должны служить долгосрочным целям транснациональной компании. «Самый очевидный дистрибьютор — не обязательно лучший партнер в долгосрочной перспективе», — говорит один из руководителей Loctite. Как и большинство компаний, выходящих на международный уровень, Loctite раньше искала партнеров, наиболее подходящих для рынка, то есть тех, кто уже обслуживает крупных потенциальных клиентов с помощью аналогичных продуктовых линеек. Но, как говорит руководитель, «близость к рынку может быть как недостатком, так и активом, потому что дистрибьюторы представляют статус-кво рынка, а мы продаем заменяющую технологию и пытаемся изменить рынок.”

Ответ кроется в выборе партнеров. «Мы все чаще ищем то, что мы стали называть« подходящей для компании »- партнера с культурой и стратегией, с которыми мы чувствуем себя комфортно, с точки зрения инвестиций, которые они сделают, обучения, которое они проведут для своих сотрудников, и поддержки, которую они попросят у нас », — говорит руководитель Loctite. «Во многих случаях это приводит нас к партнерам, которые не имеют опыта работы на нашем рынке. Первые несколько раз это казалось рискованным, но наш успех в некоторых из этих партнерских отношений сделал нас смелее в выборе дистрибьюторов.”

По сути, это означает отказ от очевидного выбора — дистрибьютора, который имеет правильных клиентов и, следовательно, может производить быстрые продажи, — в пользу партнера с большей готовностью инвестировать и принятия открытых отношений, основанных на опыте транснациональной компании в маркетинг собственной продукции.

3. Относитесь к местным дистрибьюторам как к долгосрочным партнерам, а не как к временным участникам рынка. Структурируйте отношения так, чтобы дистрибьюторы стали партнерами по маркетингу, готовыми вкладывать средства в долгосрочное развитие рынка.Один из традиционных способов сделать это — предоставить дистрибьютору исключительные права на национальном уровне, хотя такое соглашение может стать непродуктивным, если возникнет конфликт интересов после того, как будет установлено участие. Более эффективное решение — заключить соглашение с сильными стимулами для достижения соответствующих целей, таких как привлечение клиентов или продажа новых продуктов. В конце концов, местный дистрибьютор — это де-факто маркетинговое подразделение транснациональной компании в своей стране.

К сожалению, многие компании активно сигнализируют дистрибьюторам о своих краткосрочных намерениях, составляя контракты, позволяющие им выкупить права на распространение через несколько лет.Такая стратегия действительно предотвращает одну проблему — она ​​не позволяет дистрибьютору утверждать, что многонациональный партнер нарушил ранее данное обещание, — но она создает другие проблемы. Даже с таким контрактом дистрибьютор может просто решить не продавать права обратно и может получить поддержку в местных судах. Во многих странах правила отдают предпочтение местному бизнесу, а не иностранным поставщикам, поэтому многонациональная компания может столкнуться с длительной борьбой за права на распространение. Кроме того, при краткосрочном соглашении у местного дистрибьютора нет особых стимулов для долгосрочного развития бизнеса.Менеджер компании по производству потребительских товаров в Азиатско-Тихоокеанском регионе сообщил, что несколько национальных дистрибьюторов, полагая, что выручка от продаж является ключом к цене повторного приобретения, снизили цены, увеличив общие доходы, но подорвав стратегию позиционирования компании на рынке.

4. Поддержите выход на рынок, вложив деньги, менеджеров и проверенные маркетинговые идеи. Чтобы сохранить стратегический контроль, транснациональные корпорации должны выделить адекватные корпоративные ресурсы. Это особенно верно во время выхода на рынок, когда корпорации меньше всего уверены в своих перспективах в новых странах.

Традиционно транснациональные корпорации демонстрируют приверженность, направляя технический и торговый персонал или предлагая обучение сотрудников дистрибьюторов. Такая поддержка, конечно, хорошо, но более опытные корпорации сейчас идут дальше и делают дела раньше. На рынках, считающихся стратегически важными, они начали приобретать миноритарные доли в автономных распределительных компаниях. Хотя это увеличивает воздействие без достижения контроля, это открывает двери для совместного маркетинга, основанного на совместной информации, тем самым увеличивая преимущества и эффективность как многонационального, так и местного партнера.

Иногда транснациональные корпорации инвестируют в дистрибьюторов способами, не ведущими к совместной собственности, но демонстрирующими твердую приверженность отношениям. Например, мировой лидер в области компонентов гидравлики теперь производит продукцию в соответствии с местными техническими стандартами на новом рынке и несет некоторые связанные с этим инвестиционные расходы. Раньше компания продавала бы продукцию с несовместимыми характеристиками или доплачивала за производство специализированных товаров.

Для многих корпораций такие обязательства на неизведанных рынках с независимыми дистрибьюторами представляют собой неприемлемые риски. Но у большинства транснациональных корпораций уже есть эффективные средства контроля для управления независимыми дистрибьюторами на внутренних рынках, и они также могут быть успешными с международными дистрибьюторами. Кроме того, опытные транснациональные корпорации обнаружили, что раннее выделение ресурсов приводит к улучшению отношений с местными дистрибьюторами, что способствует повышению эффективности бизнеса. Например, одна европейская телекоммуникационная компания вложила значительные средства в обслуживающую организацию; Компания хотела сместить фокус дистрибьютора с продажи оборудования (относительно простая задача) на продажу услуг (более сложная).Результатом стали более высокие доходы от продаж и более продуктивное партнерство с местными дистрибьюторами.

Мне кажется любопытным, что транснациональные корпорации неохотно выделяют ресурсы на ранних этапах. После тестирования рынка транснациональные корпорации почти всегда увеличивают свои обязательства. Мое исследование выявило лишь редкие случаи ухода корпораций из стран, в которые они прибыли. Так что рано брать на себя обязательства — это не новая стратегия.

5. С самого начала сохраняйте контроль над маркетинговой стратегией. Независимому дистрибьютору должно быть разрешено адаптировать стратегию транснациональной компании к местным условиям. Но транснациональные корпорации должны созывать и проводить сессии по планированию и иметь полномочия в отношении того, какие продукты продавать, как их позиционировать и составлять бюджет. Если корпорации будут твердо руководить маркетингом, они смогут использовать весь потенциал глобальной маркетинговой сети.

Транснациональные корпорации, стремящиеся сохранить контроль над маркетинговой стратегией на раннем этапе, считают, что очень важно иметь сотрудников на месте.Некоторые отправляют нескольких сотрудников на постоянную работу в офисы местных дистрибьюторов. Другие назначают менеджеров по странам или регионам, которые могут внимательно следить как за работой дистрибьютора, так и за потребностями клиентов.

«Раньше мы давали дистрибьюторам слишком большую автономию, полагая, что они знают свои рынки», — говорит один менеджер. «Но наше ценностное предложение сложно реализовать, и мы снова и снова видели, как дистрибьюторы снижали цены, чтобы компенсировать неспособность нацелить нужных клиентов или достаточно обучить продавцов.”

6. Убедитесь, что дистрибьюторы предоставляют вам подробные рыночные и финансовые данные. Способность транснациональной компании использовать свои конкурентные преимущества на развивающемся рынке во многом зависит от качества информации, которую она получает с рынка. Во многих странах дистрибьюторские организации являются единственными источниками такой информации. Таким образом, контракт с дистрибьютором должен требовать подробных данных о рынке и финансовых показателях.

Отсутствие этих данных может привести к серьезным проблемам.Например, мировой лидер в области гидравлических компонентов не знал, что его дистрибьютор в Гонконге получает почти половину выручки от продаж в материковом Китае, а также о том, что продукция продается примерно по половине их гонконгской цены. Когда транснациональная компания приобрела бизнес в Гонконге и создала дочернюю компанию, она также оказалась обременена требованием резкого снижения цен в Гонконге, активной проблемой параллельного импорта и недовольными клиентами в Китае, которые жаловались на отсутствие сервисной поддержки.

Реакция на запрос рыночных и финансовых данных многое говорит о дистрибьюторе. Большинство дистрибьюторов, конечно, рассматривают такие данные, как идентификация клиентов и уровни цен, как ключевые источники силы в своих отношениях с поставщиками. Несколько руководителей транснациональных корпораций заявили, что готовность потенциальных дистрибьюторов предоставлять такую ​​информацию является главным показателем того, могут ли быть достигнуты успешные отношения.

7. Налаживайте связи между национальными дистрибьюторами как можно раньше. Несмотря на то, что транснациональная корпорация после въезда в новую страну в первую очередь фокусируется на создании там клиентской базы, компании следует как можно скорее наладить связи между национальными дистрибьюторами. Ссылки могут иметь форму регионального корпоративного офиса или независимой сети, такой как совет дистрибьюторов. Передача идей на местных рынках может улучшить производительность и привести к большей последовательности в реализации международных стратегий.

Один из руководителей компании по производству спортивной одежды объяснил, что, хотя советы дистрибьюторов создавались из соображений защиты — чтобы свести к минимуму риски утечки или параллельного импорта, — накапливались другие преимущества: «Когда дистрибьюторы начали говорить, они также начали планировать.Вскоре у нас появились региональные инициативы для новых продуктов с успешным дизайном, основанным на местном рынке, и необходимыми масштабами, чтобы сделать их прибыльными. Также произошло заметное уменьшение различий между продуктами, производимыми нашими национальными лицензиатами ».

Транснациональным компаниям необходимо лучше выбирать местных дистрибьюторов и работать с ними. В частности, они должны понимать, что дистрибьюторы реализуют маркетинговую стратегию, а не отделы маркетинга на рынке страны. Результатом станут лучшие рабочие отношения, меньше периодов и кризисов, а также более стабильный рост доли рынка и доходов от продаж. Как только корпорации поймут, что они могут контролировать свои международные операции через более совершенные структуры взаимоотношений, а не просто за счет владения, они могут также найти более долгосрочные роли для местных дистрибьюторов в рамках регионализированного подхода к глобальной стратегии.

Что такое дистрибьютор в автомобиле?

Распределитель — неотъемлемая часть любого механического зажигания. Они используются с 1910 года на миллионах и миллионах автомобилей.

Если вы моложе определенного возраста, велика вероятность, что вы никогда не видели дистрибьютора, потому что с конца 1990-х годов механическое зажигание вышло из моды. В большинстве современных автомобилей сегодня используется компьютеризированный блок управления двигателем (ЭБУ), который управляет емкостным или индуктивным электронным зажиганием.

При этом все еще есть веская причина понять, что такое автомобильный дистрибьютор и как он работает, не в последнюю очередь то, что они являются важным компонентом любого классического автомобиля. Ниже приводится краткое руководство, которое поможет вам узнать, что такое дистрибьютор.

Распределитель — это компонент двигателя, который подает питание на каждую из свечей зажигания автомобиля. Основная концепция проста и понятна; Катушка зажигания подает питание на крышку распределителя, передавая его на каждую свечу зажигания по проводам свечи зажигания.

Усложняющим фактором является то, что свечи зажигания должны зажигаться в правильной последовательности и в правильном времени для эффективной работы. Здесь в игру вступает дистрибьютор, поскольку он делает это механически. Шестерня расположена в нижней части распределителя и затем подключается к дополнительной передаче на распределительном валу вашего автомобиля.

Когда распределительный вал поворачивается, внутренние компоненты распределителя вращаются соответственно. Поскольку распределитель ускоряется и замедляется вместе с двигателем, он должен оставаться установленным после калибровки времени.Старые автомобили часто позволяли регулировать базовый тайминг, тогда как более поздние модели обычно имели фиксированный тайминг.

Когда напряжение от катушки зажигания поступает на крышку распределителя , оно передается на ротор , расположенный в центре корпуса распределителя. Этот ротор является частью, которая вращается вместе с распределительным валом, удерживая время с двигателем. Вращающийся ротор контактирует с клеммами по периметру корпуса, и эти клеммы подключаются к отдельным свечам зажигания.Для обеспечения правильной последовательности зажигания необходимо, чтобы провода свечи зажигания были подключены к распределителю в правильном порядке.

Некоторые типы распределителей также включают дополнительные компоненты. Большинство новых распределителей содержат приемные катушки , которые срабатывают, когда ротор контактирует с ними, что сообщает о запуске двигателя модулю управления зажиганием . В других моделях модуль управления находится внутри распределителя. Это одна из причин, по которой важно использовать правильный дистрибьютор для вашего автомобиля.

Некоторые автомобили также используют распределитель для привода масляного насоса двигателя , поскольку распределитель уже синхронизирован с двигателем.

Теперь, когда мы знаем, как работает дистрибьютор, пора обсудить, что происходит, , когда он не работает , как предполагалось. Есть несколько возможных симптомов плохого дистрибьютора, но вот некоторые из наиболее распространенных:

• Автомобиль не заводится . Это происходит, когда нет соединения между катушкой зажигания и свечами зажигания. Обычно причиной является неплотная крышка распределителя, хотя отказ зажигания также может произойти, если цилиндры вышли из строя или один или несколько проводов вышли из строя.

• Ваш двигатель грохочет, стучит или щелкает. Этот шум возникает из-за того, что один или несколько цилиндров не сработали. Двигатель все еще работает, но он не работает с оптимальной эффективностью. Пропуски зажигания также увеличивают нагрузку на распределительный вал, что приводит к преждевременному износу.

• Горит индикатор Check Engine. Ужасный индикатор Check Engine может срабатывать практически любой компонент автомобиля. Вы можете использовать сканер OBD или OBDII, чтобы прочитать коды и посмотреть, имеет ли отображаемая ошибка какое-либо отношение к дистрибьютору.

• Вы не прошли инспекцию выбросов . Двигатель с пропусками зажигания намного менее чем оптимально эффективен и может привести к провалу вашего государственного теста на выбросы выхлопных газов.

• Наиболее частой причиной выхода из строя дистрибьютора является повреждение или ослабление крышки распределителя.Колпачок представляет собой относительно хрупкое оборудование, которое подвергается большим нагрузкам из-за нагрева и вибрации двигателя. К счастью, крышки относительно дешевы, и их легко заменить в случае повреждения. Другой связанной причиной является накопление углерода на выводах крышки распределителя. Вы можете легко очистить эти клеммы проволочной щеткой.

  Когда вам все же нужно заменить крышку распределителя, убедитесь, что повторно подключил провода свечей зажигания в правильной последовательности. . Большинство крышек имеют маркировку на проводе цилиндра номер один.Обратите внимание на этот провод и отметьте все остальные в той же последовательности, в которой вы их удаляете.

  Когда вы прикрепляете новую крышку распределителя, прикрепите провод свечи зажигания номер один к соединению номер один. Подключите остальные в той же последовательности, в которой они были удалены. , и все должно работать правильно.

• Сам распределитель также может быть поврежден инфильтрацией воды . Предположим, ваш автомобиль едет по глубокой луже или по затопленной дороге.В этом случае вода может попасть в корпус распределителя, что приведет к короткому замыканию электрического тока и перенаправлению тока на раму транспортного средства, что, вероятно, приведет к невозможности вращения двигателя.

  Чтобы отремонтировать распределитель, залитый водой, его необходимо тщательно высушить. Всегда начинайте с снятия крышки и ротора, а затем протирайте все тканевым полотенцем или используйте сжатый воздух, чтобы выполнить работу быстрее. WD-40 — еще один быстрый и простой способ вытеснить воду из распределителя. У некоторых распределителей есть прокладка между крышкой и основным корпусом, чтобы предотвратить попадание воды.Имейте в виду, что это часть распределителя, а не его крышка. Поэтому, когда вы меняете своего дистрибьютора, обязательно держитесь за прокладку и используйте ее повторно.

• Распределитель может также выйти из строя из-за загрязнения грязью , маслом и другими материалами. Если ваш дистрибьютор загрязнен, его можно легко очистить очистителем тормозов, очистителем для электроники или другим растворителем на нефтяной основе.

Распределитель — это часть системы зажигания, которая посылает электричество на свечи зажигания и вызывает возгорание цилиндров.Всегда прискорбно, когда вы сталкиваетесь с механическими проблемами с вашим автомобилем. Но, к счастью, если у вас возникнут проблемы с дистрибьютором, это одна из наиболее управляемых автомобильных запчастей, которую нужно заменить. Если вы хотите узнать больше о своем автомобиле, прочтите наши полезные руководства!

Заменить дистрибьютора не должно быть слишком сложно

ВОССТАНОВЛЕНИЕ АВТОМОБИЛЯ КАК НА

То, что большинству любителей может показаться тривиальной задачей, удаление и замена (или переустановка) распределителя может легко превратиться в трудоемкую и утомительную работу, которая может привести к большим трудностям в наладке двигателя.

Хотя большинство «механиков теневого дерева» знают функцию распределителя, многие забывают, что его работа должна быть идеально согласована с работой распределительного вала. Человек может пойти на многое, чтобы отметить положение распределителя на блоке двигателя, а затем полностью пропустить положение вала ротора, или наоборот. Эту ошибку так легко сделать, что ее постоянно совершают даже «опытные» профессионалы, в результате чего двигатель не запускается или настолько опережает или замедляет ход, что еле запускается.

Следующее представлено, чтобы показать вам, как избежать ошибок и получить некоторую уверенность в процессе, независимо от того, заменяете ли вы распределитель в старом двигателе или собираете новый. Всегда помните, что оба клапана на «главном» цилиндре (обычно цилиндре №1) должны быть закрыты, что означает, что поршень находится в верхней мертвой точке.

Шаг 1 — Провернуть двигатель

Перед тем, как что-либо делать с распределителем, проверните двигатель до верхней мертвой точки, так чтобы метка синхронизации на шкиве коленчатого вала находилась в верхней мертвой точке или 0 на точке отсчета времени. Однако это легче сказать, чем сделать, поскольку коленчатый вал вращается в два раза быстрее, чем распредвал. Следовательно, вам нужно не только совместить метки ГРМ, но и убедиться, что поршень в цилиндре №1 находится на вершине своего хода сжатия.

Метки времени на Mustang 6

Совет: Двигатели обычно грязные спереди, поэтому, когда вы найдете метки времени, нанесите на них немного корректирующей жидкости (White-Out, Liquid Paper и т. Д.). Они красиво выделяются под световыми импульсами.

Так как же это сделать, не открывая клапаны? Осторожно, очень осторожно. Конечно, если двигатель работал безупречно до снятия распределителя, просто проверните двигатель, пока ротор не совпадет с положением на крышке распределителя, где находится провод свечи зажигания №1. Однако, если ваш двигатель работает плохо или совсем не работает, вы не можете сделать предположение, что распределитель расположен правильно.

Лучший способ узнать, что вы находитесь в ВМТ, — это посмотреть на клапаны, поэтому, если вы планируете заменить прокладки клапанной крышки, снимите крышку. Если вы не склонны делать это, вы можете попробовать небольшое зеркало (стоматологические зеркала подойдут), которое можно вставить в отверстие для заливки масла в крышке клапана. Если вам повезет — и отверстие находится рядом с клапанами №1 — вы сможете наблюдать за клапанами при запуске двигателя.

Если ничего из вышеперечисленного не подходит, выньте свечу зажигания из цилиндра №1 и плотно вставьте палец в отверстие. Медленно проверните двигатель, используя дистанционный выключатель или кого-нибудь еще, используя ключ, но только немного «тикайте» за раз.Вы чувствуете вакуум или давление.

Вот где это немного сложно. Если вы чувствуете давление, поршень либо поднимается снизу такта впуска, либо поднимается снизу рабочего такта. Поскольку вы не знаете, какой именно, вы ищете вакуум. Когда вы чувствуете вакуум, поршень втягивает смесь для сжатия, и, следовательно, следующее давление, которое вы чувствуете, — это давление такта сжатия. Продолжайте ставить галочку на стартере до тех пор, пока метки времени не совпадут, и вы почти наверняка окажетесь в ВМТ, если только вы не сделали грубую ошибку в суждении.

Наихудший сценарий: Если вы не можете быть уверены в ВМТ, как бы вы ни старались, просто проверните двигатель до отметок времени и установите распределитель, как показано ниже. У вас есть 50% -ный шанс, что это будет правильно. Если двигатель не запускается или дает обратный свет через карбюратор, установите распределитель на 180 градусов от того места, где он находится, и вы окажетесь в парке мячей.

Теперь перейдите к дистрибьютору

Предполагая, что вы заменяете распределитель, выньте прижимной зажим, который удерживает его на месте.Некоторые из них трудно увидеть, но найдите их и снимите зажим и крепеж. Нет причин отмечать старого дистрибьютора, так как он больше не вернется.

Теперь сравните новый (или восстановленный) трамблер со старым. Они идентичны? Равны ли общие длины валов? У обоих одинаковое количество зубьев шестерни? Если нет, вам нужно убедиться, что новый дистрибьютор подойдет, даже если он может выглядеть не так, как раньше.

Далее, у нового есть вакуумный механизм подачи или вам нужно использовать старый? Если вам нужен старый, убедитесь, что он работает, отсосав вакуумный фитинг.

Установка зазора между точками. Обратите внимание, что грязесъемник острия находится на конце кулачка распределителя.

Остановитесь сейчас и установите разрыв! Пока распределитель отсутствует и его легко обойти, положите его на верстак или в тиски и установите зазор в точках согласно спецификации. Это значительно упростит запуск машины. Мы по-прежнему будем ставить на него счетчик пребывания после запуска, но это поможет нам продолжить работу.

Отметьте корпус нового распределителя в точке, где ротор будет рядом с проводом свечи зажигания цилиндра №1.Как только это будет сделано, поместите распределитель в отверстие двигателя и осторожно опустите его, пока вал не войдет в зацепление с шестерней распределительного вала.

Поскольку две шестерни входят в зацепление вращающимся образом, вам нужно угадать, где разместить вал ротора при опускании распределителя, чтобы он поворачивался в правильное положение, когда блок находится на месте. Кроме того, большинство валов снизу соединяются с приводом масляного насоса, и вы можете обнаружить, что ваш ротор не входит в зацепление с ним должным образом и все равно вращается в правильное положение.

Если вам нужно повернуть приводной вал масляного насоса, обычно это можно сделать с помощью отвертки (для шлицевых типов) или торцевого ключа длиной 1/4 дюйма (для шестигранных типов). Вам нужно будет поэкспериментировать с количеством вращения, пока все не совпадет, так что не теряйте терпения. Сейчас не время говорить «достаточно близко».

После того, как новый распределитель вставлен, замените прижимной зажим и плотно прижмите крепежное оборудование, оставив ровно столько люфта, чтобы распределитель мог вращаться для синхронизации.

Давай запустим двигатель

С распределителем на месте и ротором, направленным на № 1, наденьте провода крышки и заглушки, уделив время размещению каждого из них в соответствии с порядком зажигания.Не предполагайте, что они верны, если двигатель ранее не работал нормально (но если это было так, зачем вы заменяете распределитель?) Не снимайте шланг подачи вакуума, но заткните его, чтобы избежать утечек вакуума во время работы. Перепроверьте все и удалите незакрепленные инструменты из воздухоочистителя двигателя (да, мы их туда тоже положили!).

Подключение измерителя выдержки — всегда подключайтесь к точкам катушки и заземления, и не забывайте настраивать измеритель на правильное количество цилиндров.

Запустите двигатель.Он должен работать, хотя и не идеально, поскольку он настроен на работу в ВМТ. Поместите измеритель выдержки на соединения катушки и измерьте необходимый диапазон. Если его необходимо отрегулировать, сделайте это сейчас, прежде чем устанавливать время. Помните, две степени задержки равняются одной степени синхронизации.

Хорошо, теперь подключите индикатор времени и направьте его на метки времени. Поверните распределитель, чтобы получить правильную настройку продвижения, затем выключите двигатель и затяните прижимной зажим. Замените шланг подачи вакуума.

Теперь снова запустите двигатель и отметьте все пропуски или проблемы с зажиганием. Предполагая, что их нет, теперь вы можете отрегулировать смесь холостого хода двигателя и обороты на карбюраторе. Если вы отрегулировали карбюратор до включения зажигания, он, скорее всего, выключится. Никогда ничего не регулируйте, пока зажигание не настроено правильно. В противном случае вы будете «гоняться за проблемой» и никогда ее не поймаете.

data-matched-content-ui-type = «image_card_stacked» data-matched-content-rows-num = «3» data-matched-content-columns-num = «1» data-ad-format = «autorelaxed»>

Master Distributor как решение для экспортных продаж под ключ | Калифорнийский международный торговый центр

При таком большом количестве различных способов продажи вашей продукции по всему миру возникает вопрос: «Какой из них лучше для меня?» Один ответ — через главного дистрибьютора.Мы все видим, что термин «дистрибьютор» рекламируется, однако важно отметить, что не все дистрибьюторы квалифицируются как главные дистрибьюторы.

Что такое Мастер-дистрибьютор?

Главный дистрибьютор — это дистрибьютор, который продает только реселлерам. Традиционно мастер-дистрибьютор требует подтвержденную бизнес-лицензию и лицензию на перепродажу, чтобы покупать у них.

Некоторые компании, называющие себя дистрибьюторами, также продают товары широкой публике. Главный дистрибьютор будет продавать только реселлерам .Их соглашение со своими поставщиками заключается в том, что они не будут продавать их конечным пользователям. Из-за этого они получают самые низкие цены от своих поставщиков. В обмен на эти цены они продают и распространяют от имени производителя.

Готовое решение

Одним из решений для глобального распространения является использование главного дистрибьютора. Главный дистрибьютор традиционно покупает продукцию по чистой / нетто-цене. Это означает, что все расходы вычитаются из счета-фактуры, включая такие расходы, как начисления на рекламу, скидки при оплате и поощрение за объем.

Главный дистрибьютор принимает отгрузку товаров по цене нетто / нетто и организует их экспорт в указанную страну. После приземления в стране назначения они складывают и распределяют товары среди торговых посредников в этой стране. Они оплачивают все расходы, связанные с экспортным процессом, включая налог на добавленную стоимость (НДС). Они производят наценку на продукт, включая все затраты, включая их маржу прибыли. Затем они продают реселлерам, например в электронной коммерции.

Таможенный склад

Этот процесс прост для поставщика, потому что все, что ему нужно сделать, это отправить товары на таможенный склад.

После того, как продукты поступают на склад, поставщик больше не несет за них ответственности. Их безопасность гарантируется залогом. Главный дистрибьютор, который покупает и получает товары, организует все операции по импорту с таможенного склада.

Условия оплаты

Многие поставщики требуют внесения предоплаты за товары перед отгрузкой. На товары может быть выдан кредит, но, как правило, оплата производится заранее, чтобы исключить возможность неплатежа со стороны импортера.

Главный дистрибьютор предлагает экономию на масштабе за счет объединения нескольких брендов в один контейнер, что устраняет необходимость в полном контейнере одного бренда. Они также обрабатывают все процессы доставки после того, как продукт поступает на таможенный склад. Именно поэтому процесс считается для вендора готовым решением.

Соотношение затрат и выгод

При принятии решения о том, использовать или не использовать главного дистрибьютора, компания должна решить, хотят ли они попытаться сэкономить, сделав все самостоятельно, или просто продать продукт через главного дистрибьютора и получить более низкую маржу.Каждое обстоятельство имеет свои преимущества и недостатки.

Заключение

Мастер-дистрибьютор решает множество проблем для бизнеса, но при их использовании также возникает множество проблем. Например, если продукт не имеет встроенного спроса, дистрибьютор может даже не быть заинтересован в том, чтобы продавать продукт. Как и во всех случаях, идеального решения не существует, и использование главного дистрибьютора — лишь один из многих доступных вариантов.