Дистрибьютор кто это такой: кто такой, чем занимается, отличие между ними

Содержание

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается?

Со значением слова «дистрибьютор» хотя бы приблизительно знакомы те, кто владеет английским языком. Если сделать дословный перевод, то оно означает «распределитель» или «распространитель». Сегодняшняя тема будет посвящена тому, кто является дистрибьютором, в чем сущность выполняемых им функций и задач, и в чем суть дистрибуции в торговле.

Что такой дистрибьютор?

Дистрибьютер — это физические либо хозяйствующие субъекты, которые публично представляют изготовителя и занимаются перемещением продукции от производителя до массовых либо ритейловых продавцов и конечных покупателей.

По сути, дистрибьютор является посредником среди изготовителей товаров и их продавцов, а в некоторых случаях и непосредственных клиентов, приобретающих данный товар.

В качестве таких посредников может выступить, как субъект хозяйствования с огромным оборотом, так и индивидуальное лицо.

Суть работы и основные функции

Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:

  • оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
  • исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
  • если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
  • перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
  • гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.

Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:

  • используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;
  • в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.

Если же говорить об обратной стороне вопроса, т.е. работа с реализацией товаров, то найти дилеров, торговые точки либо покупателей для развития партнерских отношений можно:

  • обратившись к каталогам фирм;
  • напрямую обратившись в розничную сеть;
  • используя в этих целях интернет – магазины;
  • разместив объявление в СМИ.

Документация для работы

Для того, чтобы заниматься подобной деятельностью, необходимо заключить соглашение с фирмой – изготовителем, которое в юридической практике носит название дистрибьюторского соглашения. В указанном документе отражены права и обязанности каждой из сторон, условия приема – передачи продукции и прочие рабочие моменты.

После подписания обозначенного выше документа, дистрибьютор получает сертификат от производителя, на котором поставлена печать и подпись руководящего лица компании – производителя.

Вполне понятен тот факт, что каждый поставщик хотел бы сотрудничать с как можно большим числом распространителей его продукции. Обусловлено это тем, что подобное сотрудничество дает возможность расширить рынки сбыта и как можно успешнее продвигать товар.

Что такое дистрибуция в торговле?

Если говорить о маркетинге или продажах, то в этой сфере под дистрибуцией следует понимать деятельность в области логистики, обеспечивающую передачу товаров от изготовителя к конечному потребителю.

Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:

  • обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
  • обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
  • формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
  • распределение получаемых заказов;
  • анализ издержек на логистику;
  • формирование коммуникационной сети.

Заключение

Таким образом, дистрибуции отводится немаловажное значение в вопросе расширения рынков сбыта продуктов и в стимулировании спроса на них. А чтобы заниматься дистрибьюторской деятельностью и процветать, необходимо серьезно подойти к выбору компании, так как их на рынке более чем достаточно.

Дистрибьютор — это… Кто такой дистрибьютор: типы

Добавлено в закладки: 0

Кто такой дистрибьютор? Описание и определение термина

Дистрибьютор – это фирма, занимающаяся посредничеством в области рекламы, продвижения и сбыта для производителя или оптового торговца товарами.

Термин дистрибьютор по своему значению схож с термином распространять.

Дистрибьютор может быть как дочерней организацией фирмы-производителя, так и отдельным юридическим или физическим лицом, которое действует на основании реализаций. Известно, что часто  дистрибьютор занимается сбытом партий товаров зарубежного производств и находится в товарной нише в рамках определённого района, часто пользуется собственной бытовой сетью посредством локальных торговых точек указанного района. Дистрибьютор в литейном производстве это всегда симбиоз механизмов (агрегатов) участка выплавки, руководимых машинистом (оператором конвертера). В обязанности машиниста дистрибьютора должны входить загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

Особенности дистрибьютора

Дистрибьютор (от английского distribute «распространять, раздавать, рассылать») это лицо, которое проводит действия размножения информации о продукции.

Дистрибьютор предоставляет услуги клиентам компании в вопросах покупки товаров компании, приглашает в компанию новых кандидатов для дистрибьюторской деятельности. Дистрибьютором является проводник идей и философии действий компании, консультант по товарам которые производит компания, также он является тренером по реализации и рекрутингу, и он же партнер компании по решению всех сложных вопросов.

Дистрибьютором может быть тот, кто хочет усердно трудиться и качественно отдыхать. Дистрибьютор всегда согласен со взглядами людей идущих с ним рука об руку. Дистрибьютором может стать каждый человек, кто согласен с гибким рабочим графиком, интересная, целенаправленная жизнь, через общение с другими интересными людьми. Такой человек направлен на достижение успеха в жизни и на приобретение финансовой независимости и стабильности. Есть желание раскрывать свой потенциал в международном масштабе, расширять границы своих действий, желая определять уровень своих доходов самостоятельно. Дистрибьютором становится любой человек, который уже достиг возраста 18 лет и и получил общегражданский паспорт.

Дистрибьютор (от англ. distribution – распределение) – это всегда или фирма, или предприниматель, производящий оптовую закупку и сбыт товаров различного вида на региональных рынках. Естественно, что дистрибьюторы получают  преимущественным правом и пользуются возможностями получать и реализовывать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма или же имеет собственного дистрибьютора по реализации своих товаров за рубежом, где он находится на основании заключенного договора ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор).

Одновременно осуществляет посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Именно такого рода услуги обычно и называются дистрибьюторскими.

Рассмотрим более детально, что значит термин дистрибьютор.

Дистрибьюторы  — это  физическое или юридическое лицо, которое может обслуживать самые разные отрасли промышленности, обеспечивать вход продукции на рынок, имеют в своем распоряжении склады и транспорт и осуществляет коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Обычно занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.

Типы дистрибьюторов

Дистрибьютор, приобретающий товар, складирует, хранит его, подготавливает к конечному потреблению, а также организовывает составляет группу дистрибьюторов «с так называемым полным набором услуг» (или регулярного типа).

Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения.

Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией в основном скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или товаров в небольших промышленных партий с разнообразием ассортимента и работают по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), то есть без особенных услуг.

Мы коротко рассмотрели термин дистрибьютор, постарались  раскрыть его особенности и типы.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

ДИСТРИБЬЮТОР — это… Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

  • дистрибьютор — дистрибьютор …   Орфографический словарь-справочник

  • Дистрибьютор — (distributor) Независимый посредник или один из цепочки посредников (cм.: канал распределения; канал сбыта (distribution channel), который специализируется на доведении товаров или услуг, предлагаемых производителями, до потребителей. Бизнес.… …   Словарь бизнес-терминов

  • ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо …   Большой Энциклопедический словарь

  • ДИСТРИБЬЮТОР — аппарат в банке для автоматической выдачи денег со сче тов клиента. Словарь финансовых терминов …   Финансовый словарь

  • ДИСТРИБЬЮТОР — [англ. distributor распределитель] экон. 1) ФИРМА, осуществляющая сбыт продукции на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм производителей: располагает собственными складами, представляет фирму производитель на рынке; 2) лицо или… …   Словарь иностранных слов русского языка

  • ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribution распределение) фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать… …   Экономический словарь

  • Дистрибьютор — (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо …   Политология. Словарь.

  • дистрибьютор — Независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. [ОАО РАО «ЕЭС… …   Справочник технического переводчика

  • ДИСТРИБЬЮТОР — (англ. distributor) оптовая организация, осуществляющая продажу товаров, приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе. Д. закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет. Иногда Д. обеспечивает… …   Юридический словарь

  • ДИСТРИБЬЮТОР — (английское distributor), распределитель (коммерческий посредник), связующее звено между производителями и потребителями товаров и услуг. Дистрибьюторами могут быть супермаркеты, оптовики, дилеры, брокеры и др …   Современная энциклопедия

  • дистрибьютор — сущ., кол во синонимов: 3 • дистрибьютер (3) • посредник (33) • распределитель (33) …   Словарь синонимов

  • Как стать дистрибьютером? Кто такой дистрибьютер на самом деле?

    Сталкиваясь в СМИ или рекламе с термином «дистрибьютор», мы не всегда можем правильно разобраться в его значении. Дистрибьютор – торговец, но как и на каких правах он проводит свою деятельность – это не всем понятно. Давайте постараемся разобраться в том, кто же это такой, а заодно и в том, как стать дистрибьютером.

    Зачем производителю нужен дистрибьютор

    Отношения между дистрибьютором и производителем построены на естественном в современных экономических условиях желании экспортера расширить рынок сбыта своих товаров за рубежом, при этом сведя свои расходы к минимуму.

    как стать дистрибьютером

    Реализовать эти замыслы ему помогает официальный дистрибьютор – посредник. Кстати, данный заимствованный с английского языка термин означает «распределитель», «тот, кто распределяет товар». Дистрибьютор поступает именно так: закупая товар за свои средства у производителя, он распределяет его в регионах от своего имени.

    Но, между прочим, это часто имеет и оборотную сторону – производитель начинает экономически (и в связи с заключением договора поручения — юридически) зависеть от того, насколько данный агент добросовестен, предприимчив и, главное, имеет ли он возможности и желание обеспечивать выгодные сделки.

    Как стать дистрибьютером

    Если та или иная фирма или компания решила приобрести статус дистрибьютора, она в первую очередь должна оформить соответствующий договор (так называемый «договор о сбыте»). Он может иметь как исключительный (дающий право на сбыт товара только данной компанией), так и неисключительный характер.

    Естественно, вступая в названные отношения, компания в ранге «официальный дистрибьютор» становится не обычным перепродавцом, который действует в качестве оптового торговца. Она, как правило, поддерживает продолжительные и тесные связи с экспортером и занимается продвижением и организацией сбыта его товара на определенной территории страны, которая заранее закрепляется за ней.

    как стать официальным дистрибьютером

    Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором

    Отвечая на вопрос о том, как стать официальным дистрибьютером, мы уже упоминали, о необходимости заключения договора о сбыте между фирмой-производителем и фирмой-продавцом. Но для этого вначале в выбранную компанию следует отправить обращение с предложением своих услуг по реализации.

    В данном обращении, как правило, указывается сфера деятельности компании, предлагающей себя на роль дистрибьютора, ее мобильность, обороты, зона охвата, количество клиентов и возможности. Немалое внимание следует уделить и обзору рынка, на котором будет вестись работа, а также ориентировочной информации об объемах сбыта на нем тех или иных товаров.

    Цель данного обращения состоит в том, чтобы заинтересовать своих будущих партнеров в предлагаемых услугах, показывая при этом собственную осведомленность в возможности продвижения товара и способах его рекламирования.

    Грамотное налаживание контактов, как правило, заканчивается деловыми переговорами и подписанием дистрибьюторского соглашения.

    Права, которыми обладает дистрибьютор на рынке сбыта

    Экспортер чаще всего предоставляет дистрибьютору исключительное право на сбыт, а сам добровольно уходит с данного рынка, не только не вступая в конкуренцию, но и всячески содействуя в продвижении определенного товара и его рекламе.

    эксклюзивный дистрибьютор

    Кроме названных привилегий, эксклюзивный дистрибьютор получает от экспортера право на использование товарного знака, возможность организовывать обучение персонала и на послепродажное техническое обслуживание товара.

    Для большей ясности в отношениях «дистрибьютор-производитель» Международной Торговой Палатой было издано руководство по составлению соответствующих соглашений. В нем, кроме всего прочего, подчеркиваются и некоторые стороны деятельности дистрибьюторов:

    • производитель теряет преимущественное положение на территории, где работает дистрибьютор;
    • отношения между ними заключаются на определенный период времени;
    • сотрудничество не может носить эпизодический характер;
    • связи между производителем и дистрибьютором принимают доверительный характер, но сбыт готовой продукции несет за собой ограничение свободы действий у дистрибьютора, в частности, это выражается в воздержании от конкуренции.

    Особенности соглашения, заключаемого между производителем и дистрибьютором

    Эксклюзивный дистрибьютор получает от производителя исключительное право на продажу и размещение определенных, согласованных договором товаров на четко ограниченной территории. Он обязуется закупать эти товары только у экспортера, с которым и заключает соглашение.

    Исключительность в договоре может касаться как территории, на которой производятся продажи, так и наименований товаров или потребителей. Если же условий исключительности нет, то на договорной территории может оказаться неограниченное количество дистрибьюторов.

    официальный дистрибьютор

    Особенности правовой природы дистрибьюторского договора

    Правовая природа дистрибьюторского договора носит организационный характер. Так, он, с одной стороны, реализуется приобретением дистрибьютором договорных товаров у экспортера, что подтверждается отдельными договорами купли-продажи, а с другой стороны – продажей им на отведенной территории этого товара, что также подтверждается заключением отдельных договоров купли-продажи, но уже с потребителем.

    Поэтому, как видите, очень важно, перед тем как стать дистрибьютером компании, чтобы обе стороны сделки (экспортер и дистрибьютор) имели стабильные правила взаимодействия. Их согласовывают в виде общих условий процесса продажи, и все они содержатся в дистрибьюторском договоре.

    Как определяется доход дистрибьютора

    Перед тем как стать дистрибьютером, конечно же, следует определиться и с размером вознаграждения (в коммерческой практике его именуют «комиссионными»). Оно рассчитывается в виде разницы между ценами на покупку и на продажу товара.

    А право на получение комиссионных, способы их исчисления, порядок и сроки их выплаты, как правило, определяются в соглашении сторон.

    стать дистрибьютером компании

    Виды дистрибьюторской деятельности

    На сегодняшний день различаются несколько видов дистрибьюторской деятельности:

    • Генеральный дистрибьютор. Им считают посредника, организующего региональный сбыт продукции какой-либо фирмы через собственную сеть и своими силами.
    • Дистрибьютор, имеющий склады. Он выполняет функцию хранения товаров, заключая договоры на их поставку в будущем, а также оказывая услуги в сортировке и подборе ассортиментных групп товаров.
    • Дистрибьютор, не имеющий склады, как правило, участвует в транзитных поставках.

    Как видите, решив стать дистрибьютером компании, следует определиться также и с тем, каким именно посредником выгоднее всего быть вашей фирме или компании.

    Может ли выступать в роли дистрибьютора отдельный человек

    Наравне с компаниями или фирмами дистрибьюторской деятельностью могут заниматься и отдельные люди. Все что им нужно для этого – понимание состояния рынка товаров или услуг, на который нацеливается компания-производитель.

    дистрибьюторы косметики Так, например, дистрибьюторы косметики, подобрав подходящую для себя фирму, качеству товара которой они доверяют, доказав ей свою конкурентоспособность и подписав с ней договор, приступают к оцениванию рынка.

    Прежде всего, следует понять, какая категория населения заинтересуется данной косметикой, а затем можно найти магазины, в том числе и виртуальные, которые нацелены на этот слой населения. Выписав все плюсы данного вида товаров, нужно подготовить его каталог и предложить в указанные магазины, объясняя, почему им будет выгодно продавать именно эту косметику.

    Данный совет, как вы понимаете, относится практически ко всем видам товаров.

    Дистрибьютор питания: особенности этого вида деятельности

    Правда, выбирая себе сферу деятельности, стоит помнить и о своих возможностях. Ведь если для хранения закупленной косметики или ее остатков не требуется особых условий, то, например, для того, кто решился продавать продукты питания, они чаще всего нужны.

    Имеются в виду не только стеллажи и емкости для хранения, но и холодильные установки. А это подразумевает дополнительные расходы на их закупку, а затем и на оплату электроэнергии. Ведь дистрибьютор продуктов питания должен обязательно позаботиться о способе и месте хранения товара, иначе он потеряет свой вид, а посредник, соответственно, вложенные средства.

    дистрибьютор продуктов

    Несколько слов о профессии дистрибьютор

    Как вы, наверное, уже убедились, дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант в самых разных масштабах – и в виде работы на себя, и в качестве средства построения крупных дистрибьюторских сетей или бизнеса с огромными оборотами. Каждый может найти в ней свое, в зависимости от поставленных целей и имеющихся возможностей.

    Заработок в данной сфере деятельности, независимо от того, кто вы – дистрибьютор питания, автомобилей, средств гигиены или компьютерной техники, зависит только от ваших деловых качеств, умения продвинуть товар на рынке сбыта, доказать его преимущества и заинтересовать им покупателя.

    Так что, пробуйте, и у вас обязательно получится!

    Кто такой дистрибьютор и для чего нужен такой помощник? :: SYL.ru

    Любое промышленное предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой реализации выпущенной им продукции. Если объемы относительно невелики, то проблему можно решить собственными силами. Когда же количество увеличивается, а спрос ограничен, то приходится прибегать к помощи со стороны.

    Не все до сих пор знают, кто такой дистрибьютор. Но те, кому довелось с ним сотрудничать, понимают обоюдную выгоду.

    Значение термина

    В прямом переводе с английского слово distributor значит «распределитель», а, выражаясь литературным языком, — «распространитель». Так кто такой дистрибьютор на самом деле? Большинство предприятий привыкли реализовывать свою продукцию традиционным способом, то есть через склады, базы, магазины и другие объекты. Но есть и другой, не совсем привычный вариант. Это дистрибьюторские сети. Здесь необходимо четко понимать, кто такой дистрибьютор.

    кто такой дистрибьютор

    По сути, это компания, которая осуществляет оптовую закупку товара у крупного производителя с целью его дальнейшей реализации на территории любого региона. Это может быть как большая фирма, так и любой индивидуальный предприниматель, который работает с мелкими партиями. Некоторые считают их посредниками, но это не совсем верно. Они не просто берут продукцию «на реализацию», а приобретают ее за свой счет, а затем продают уже от своего имени. С точки зрения законодательства на вопрос, кто такой дистрибьютор, можно сказать, что это перепродавец, который действует на особых условиях. Причем оговариваются они заранее.

    Отличительные особенности дистрибьютора

    Чтобы полностью понимать проблему и разобраться, кто такой дистрибьютор, нужно выделить для себя основные черты, которые отличают его от остальных покупателей:

    1) Такая компания реализует полученную продукцию на определенной территории и, по сути, занимается его продвижением на рынке.

    2) Такие покупатели имеют первоочередное право на товар и в случае возможной конкуренции могут рассчитывать на определенные преимущества.

    3) Договор о сотрудничестве обычно заключается на длительный срок.

    4) На продукции ставится особый знак, который символизирует принадлежность к дистрибьютору. Стороны должны заранее оговорить возможность его использования после расторжения существующей договоренности.

    5) Поставщик (предприятие-изготовитель) дает возможность дистрибьютору быть основным представителем его интересов на конкретной территории.

    Если в основе заключенного договора купли-продажи лежат все перечисленные обстоятельства, то он может считаться дистрибьюторским.

    Существенное отличие

    Иногда люди путают два понятия, не понимая, кто такой дистрибьютор и дилер. Хоть оба они и реализуют порой один и тот же товар, но делают это по-разному.

    кто такой дистрибьютор и дилер

    Если внимательно рассмотреть их деятельность, то можно заметить несколько обстоятельств, которые существенно отличают их друг от друга:

    1) Если дистрибьютор получает продукцию на продажу от самого поставщика, то дилер покупает ее у него.

    2) Первый жестко ограничен в цене, которая оговорена заключенным контрактом. Строгое соблюдение этого пункта считается одним из условий их обоюдного долгосрочного сотрудничества. Второй формирует ее самостоятельно, устанавливая нужную торговую наценку.

    3) Дистрибьютор в отличие от дилера берет товар крупными партиями.

    4) Для дистрибьютора главным является распространение товара и его всевозможное продвижение. Иногда его функции сводятся к продвижению нового бренда. Дилер же продает его напрямую покупателю в розницу или мелким оптом.

    Однако оба они едины в том, что могут при желании иметь несколько подобных партнеров.

    Пути достижения цели

    О дистрибьюторской деятельности мечтает любая оптовая компания. Это открывает для нее большие возможности, повышая статус и значимость на рынке. Кроме того, дистрибьютор получает исключительные права на реализацию той или иной продукции. Фактически он становится монополистом в конкретном регионе, а это в любом случае уже выгодно. Но чтобы достигнуть желаемой цели, надо четко представлять себе, кто такой дистрибьютор и как им стать. Для начала надо иметь:

    1. Собственные или арендуемые складские помещения, оборудованные специальной погрузо-разгрузочной техникой.
    2. Транспортные средства для доставки грузов.
    3. Иметь собственную службу логистики, которая будет также периодически рекламировать компанию.

    После этого нужно заняться поиском потенциальных партнеров и постараться заинтересовать их в сотрудничестве.

    кто такой дистрибьютор и как им стать

    А когда желающие выйдут на контакт останется только заключить договор и оговорить все интересующие моменты (сроки, цены, даты). В этом вопросе есть одна особенность. Так как дистрибьютор получает прибыть от реализации товара, то ее увеличение напрямую зависит от объема поставок. Поэтому больше всего в такой деятельности заинтересованы крупные оптовые компании.

    В чем секрет успеха?

    Чтобы добиться хороших результатов и занять свое место в определенной нише, надо понимать, кто такой дистрибьютор товаров.

    кто такой дистрибьютор товаров

    Для наглядности можно взять предприятие, которое ввозит на территорию данного региона продукцию зарубежного производителя. Если товар качественный и достаточно популярный, то на него обязательно будет спрос. Но любая торговая фирма или частный продавец сможет взять его только у дистрибьютора. Это дает огромное превосходство и позволяет легко получить ожидаемую прибыль. По такой системе работают многие фирмы, занимающиеся сетевым маркетингом. Головное предприятие берет товар у производителя. А сотрудники, являясь дилерами, продают его покупателям. Иногда для расширения сети они используют специальные системы скидок. Люди всегда идут на контакт, если видят в этом свою выгоду.

    Что такое дистрибьютор и чем он занимается?

    Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или отдельная компания, закупающая в крупном объеме товар у производителя для последующей торговли ним через агентов или региональный рынок. Основная задача – распространить продукцию по всему миру и заявить о партнере как надежном производителе качественного товара. Профессия эта не из легких и на самом деле, чтобы понять, что такое дистрибьютор, нужно хотя бы немного поработать продавцом. Деятельность эта очень интересная, связана с общением, умением находить общий язык с самыми разными людьми. У дистрибьютора много различных функций и обязанностей, которые не менее интересны, чем то, что он продает.

    Дистрибьютерская деятельность 

    что такое дистрибьюторСвои прямые функции дистрибьютор начинает выполнять с того момента, когда закупает товар у производителя, чаще всего иностранного. Сотрудничество с зарубежными фирмами приносит больше прибыли и представляет значимый интерес для новых потребителей, например российских. Раньше многие и не знали, что такое дистрибьютор, какое большое значение он имеет в области рыночных отношений, развития экономики и сферы продаж в целом.

    Схема работы дистрибьютора довольна проста:

    • закупка товара по ценам от производителя;
    • продажа продукции через дилеров и агентов других фирм или региональный рынок в целом;
    • открытие фирмы-импортера в других странах.

    Немного примеров из истории

    Еще в начале 1990-х годов никем не известный порошок «Инвайт» дошел до российских потребителей благодаря тому, что производители этого быстрорастворимого ингредиента, позволяющего получить сок, знали, что такое дистрибьютор. Именно благодаря этой системе руководителям компании удалось сколотить целое состояние и распространить свою продукцию по всему миру.

    официальный дистрибьютор в россии

    Если после долгих и упорных трудов у какой-либо фирмы в итоге появляется официальный дистрибьютор в России, значит, и продажи будут успешными, ведь российский рынок необъятен. Такими примерами могут похвастаться владельцы крупных сотовых компаний, корпорация «Apple», многие косметические фирмы и т. д.

    Документальное оформление

    Дистрибьютор заключает договор с компанией-производителем, где четко оговорены пункты правил продаж, охватываемая территория, цены и многое другое. Это замечательная возможность создать торгово-экономические отношения с иностранными фирмами, пользующимися особой популярностью на западе. Компания-импортер, самостоятельно продающая продукцию в других странах, является генеральным дистрибьютором. Когда поставщик не имеет право продавать свой товар третьим лицам, а дистрибьютор должен покупать товар только у этого поставщика, то это уже эксклюзивный дистрибьютер. И территория для реализации товара строго обговаривается в договоре.

    эксклюзивный дистрибьютерВсе права и обязанности сторон закрепляются дистрибьюторским соглашением. Затем дистрибьютор получает от генерального директора компании-производителя соответствующий сертификат с указанием вида фирмы-посредника. Теперь, надеемся, всем понятно, что такое дистрибьютор, каковы его обязанности и основное предназначение.
    Оптовые торговцы, посредники, дистрибьюторы и импортеры

    Существует большая путаница в отношении различий между работниками, оптовиками, дистрибьюторами и импортерами, а также их роли на рынке. Часть этой путаницы даже вызвана опытными бизнесменами, которые неправильно используют эти термины. И часть путаницы вызвана нереалистичными ожиданиями неопытных новичков.

    Чтобы добавить к путанице, многие крупные оптовики начинают предлагать больше услуг по продаже, чем традиционно в их сфере.Некоторые даже создают отдельные дочерние компании.

    Не позволяйте терминологии беспокоить вас. И не думайте, что кто-то еще правильно использует термины. Имея дело с фирмой, уточните ее роль. Будьте особенно ясны о продаже услуг, которые будут предоставлены.

    Связанный: Почему Вы должны Нанять Страстных Торговых Представителей

    Оптовики и Jobbers

    Оптовый торговец или специалист по трудоустройству — это фирма, которая обычно покупает товары у производителей и перепродает их розничным продавцам.Оптовик хранит товары разных производителей на одном или нескольких складах и отгружает эти товары как один комбинированный заказ по одному счету. Поскольку оптовики продают товары разных производителей, у них нет особых стимулов продвигать ваш продукт, в отличие от продуктов ваших конкурентов, на свои счета.

    Wholesalers jobbers Оптовый торговец или специалист по трудоустройству покупает товары у производителей, снабжает их и перепродает их розничным продавцам.

    В высококонкурентных отраслях, например, в тех, которые продают потребительские товары через розничных продавцов, несколько оптовиков могут иметь в наличии идентичные товары, оказывая значительное давление на размер прибыли.В результате оптовики вряд ли будут предлагать вам вспомогательные услуги, такие как реклама или приглашение к продаже, а также обслуживание, если кто-то, как правило, вы, не оплачивает эти услуги в дополнение к основным оптовым сборам.

    Связанные: предприниматели должны быть продавцами

    Продажа вашего продукта оптовому торговцу не обязательно означает, что ваш товар окажется на полке магазина

    Вы и ваши сотрудники отдела продаж и / или независимые представители должны взять на себя ответственность за создание спроса на заказ.Так зачем же продавать оптовикам с большей скидкой, чем розничным? Зачем вообще продавать оптовикам?

    Wholesalers and jobbers Часто очень важно сначала работать с оптовиками, чтобы вести дела с розничными торговцами.

    Ритейлеры стесняются покупать напрямую у новых, мелких продавцов и просто чувствуют себя безопаснее при покупке у известных оптовиков. Даже если вы предлагаете очень большую скидку, розничные торговцы не будут стремиться покупать у вас напрямую. Они не увидят никакой ценности в обработке документов, связанных с созданием и ведением бизнеса с небольшим счетом.Возможно, для вас важно иметь запас товаров у оптовика, чтобы вести дела с розничными торговцами. И вам, возможно, все равно придется самим заказывать заказы. В связи с преобладанием методов электронного обмена данными (EDI) и своевременной инвентаризации ритейлеры все больше полагаются на оптовиков.

    Связанный: Как Построить Масштабируемую Модель Продаж

    дистрибьюторов

    Дистрибьюторы обычно выполняют многоцелевую роль. Они работают аналогично независимому представителю в том, что они запрашивают заказы у продавца на ваши продукты.Они также действуют как оптовые торговцы в том, что они хранят ваш товар.

    Дистрибьюторы могут также предоставлять другие услуги, такие как создание каталога, торговая реклама и представление на выставке. Обычно дистрибьюторы представляют производителей на эксклюзивной основе только на своей территории. Во многих отраслях дистрибьютор продает оптовикам помимо розничных продавцов. В этом случае дистрибьютор называется главным дистрибьютором.

    Wholesalers jobbers Дистрибьюторы обычно снабжают и продают вашу продукцию.Они ожидают большой ставки дисконтирования при покупке вашего товара.

    Поскольку дистрибьютор выступает в качестве вашего «продавца» и часто продает как оптовикам, так и розничным продавцам, при покупке товаров требуется более высокая ставка дисконтирования, чем в случае с оптовиком. Большинство крупнейших производителей не пользуются дистрибьюторами, но у них есть куча денег, чтобы тратить их на собственный большой торговый центр. Они предпочитают продавать напрямую оптовикам, розничным продавцам, потребителям или какой-либо комбинации всех трех.Тем не менее, хороший дистрибьютор может быть отличным способом для небольшой фирмы мгновенно завоевать доверие и присутствие на внутреннем или внешнем рынке своей отрасли.

    Связанный: Как закрыть продажи: что действительно заставляет покупателей покупать

    импортеров

    Термин импортер означает разные вещи для разных людей. Часто оно используется для описания фирмы, которая выступает в качестве эксклюзивного дистрибьютора на зарубежной территории и предоставляет услуги по продаже, складированию и выставлению счетов.Они не просто прорабатывают таможню и доставляют ваш товар на склад; они чаще выходят на улицу и помогают создать рынок для вашего продукта.

    Иногда импортер продает ваши товары одному или нескольким дистрибьюторам, которые в свою очередь выполняют фактические функции продаж. Даже в рамках одной и той же отрасли характер распределения может значительно различаться в зависимости от страны. Но хорошее место для начала — найти способного и проверенного импортера, который увлечен продажей вашего продукта.

    Вы можете использовать

    на вынос

    • Что на самом деле имеет значение, так это то, сколько продает посредник.
    • Узнайте, собирается ли посредник продвигать ваш продукт на свои счета.
    • Узнайте у своих конечных пользователей, каких посредников они предпочитают.

    Wholesalers jobbers
    Боб Адамс
    Боб Адамс является основателем BusinessTown — платформы обучения для людей, начинающих и управляющих собственным бизнесом. Боб начал десятки успешных бизнесов, в том числе тот, который он основал за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. ,
    Что такое поставщик и какова его роль в бизнесе? Читать больше

    Что такое поставщик в бизнесе?

    Поставщик — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет продукт или услугу другому лицу. Роль поставщика в бизнесе заключается в предоставлении высококачественной продукции от производителя по хорошей цене дистрибьютору или розничному продавцу для перепродажи. Поставщик в бизнесе — это тот, кто действует в качестве посредника между производителем и розничным продавцом, гарантируя, что связь будет налажена, а запас будет достаточно качественным.

    Важность поставщика в жизненном цикле продукта

    Поставщики играют чрезвычайно важную роль на каждом этапе жизненного цикла продукта. От поиска сырья до помощи в наращивании производства и поиска лучших вариантов для сырья, когда рынок начинает насыщаться, компании должны тесно сотрудничать со своими поставщиками, чтобы получить максимальную отдачу от своей продукции.

    Примеры роли поставщика

    Роль поставщика в бизнесе может быть сложной, поскольку розничные продавцы ожидают определенного уровня качества, а производители ожидают, что поставщики продадут много акций.Благодаря этому поставщики должны быть гибкими и понимать, как управлять отношениями. Другие важные элементы роли поставщика включают в себя:

    • Соответствие местным законам: Поставщики должны соблюдать все соответствующие законы и стандарты, включая защиту прав человека и детский труд.
    • Равноправные сделки от всех розничных продавцов: Поставщики должны предоставлять равные возможности всем розничным торговцам для ведения бизнеса с ними. Ритейлер не должен быть отклонен из-за его местоположения или по любой другой причине.
    • Лучшая возможная цена: поставщики должны гарантировать розничным продавцам наилучшую цену и качество, чтобы поддерживать доверие между ними. Это поможет обеспечить повторение бизнеса в будущем.
    • Нет конфликта интересов для поставщиков : Поставщики не должны вести дела с теми, с кем у них может быть конфликт интересов. Это будет включать членов семьи, друзей и новых или старых коллег. Это должно уменьшить вероятность несправедливого обращения среди других клиентов.

    Что такое управление взаимоотношениями с поставщиками?

    Управление отношениями с поставщиками — это процесс планирования и управления всеми отношениями с поставщиками, которые поставляют какие-либо продукты или услуги для бизнеса. Это может включать поставщиков сырья, поставщиков коммунальных услуг или поставщиков услуг по уборке. Важно управлять этими отношениями, чтобы бизнес мог обеспечить эффективную поставку продуктов и услуг для компании.

    Создание и ведение процесса управления поставщиками, в котором четко прописан маршрут, по которому следует управлять поставщиком, важен для того, чтобы компания могла выбирать правильных поставщиков, отвечающих потребностям бизнеса.Процесс управления поставщиками идет дальше, чем просто выбор правильного поставщика, он описывает процесс укрепления доверия с поставщиками и улучшения предоставляемых ими услуг.

    Каковы преимущества управления взаимоотношениями с поставщиками?

    Управление отношениями — это огромная часть любого отдела, но это в большей степени относится к поставщикам, так как это компании, которые не являются внутренними для компании. Поставщики существуют вне бизнеса, что означает, что компании необходимо быть осторожным с информацией, которую она предоставляет поставщику.Бизнес должен найти правильный баланс, так как поставщик должен чувствовать, что бизнес ценит его, прежде чем он будет бесперебойно предоставлять превосходный сервис и выходить за рамки обычной деятельности, чтобы произвести впечатление на бизнес.

    • Сокращенные затраты: Управление отношениями с поставщиками означает, что поставщики остаются в компании в течение длительного времени, а отток сокращается до минимума. Работать с одним или двумя поставщиками, которые могут предоставить много разных материалов, лучше, чем иметь много разных поставщиков.Это означает, что компания может работать над улучшением услуг поставщика и снижением затрат.
    • Foster Innovation: Когда бизнес тесно сотрудничает с поставщиком, он может работать вместе, чтобы вести инновации. Благодаря этому обе стороны могут улучшить свое предложение в геометрической прогрессии.
    • Сотрудничество: По мере того как компании выстраивают прочные отношения со своими поставщиками, обратная связь и открытое общение становятся проще. Таким образом, сотрудничество становится беспрепятственным, и компания может предоставить своим поставщикам замечания о том, как улучшить их обслуживание и наоборот.
    • Улучшения процесса: По мере того, как обратная связь становится обычным делом, бизнес и поставщики начинают понимать внутреннюю работу своих отношений. Поставщик начнет понимать, в каких продуктах может заинтересоваться бизнес, и бизнес будет знать правильное время для заказа у своего поставщика, чтобы он получил заказ вовремя.

    Лучшие практики управления взаимоотношениями с поставщиками

    1. Создание длительных отношений: если компания намеревается использовать поставщика более одного раза, она должна стремиться построить долгосрочные отношения, с помощью которых они могут легко поднять трубку телефона и поговорить со своим поставщиком.Эти отношения гарантируют, что они поймут все возможности своих поставщиков, чтобы бизнес знал, когда они слишком много просят у своих поставщиков. Построение прочных отношений гарантирует, что их поставщики будут заботиться о потребностях бизнеса в будущем раньше других.
    2. Инвестируйте в технологии: С программным обеспечением для всего на сегодняшний день легко найти подходящее программное обеспечение для управления поставщиками для компании, которая соответствует их явным потребностям.С помощью этой технологии компании могут отслеживать поставщиков, создавать инструментальную панель, чтобы получить представление о том, как все происходит, и быстро находить болевые точки с помощью простых для чтения данных.
    3. Своевременная оплата поставщиков: Это кажется легким делом, но своевременная оплата поставщиков — отличный способ поддерживать хорошие отношения с поставщиками. Некоторые компании плохо отслеживают поставки и заказы, что может привести к задержке платежей. Это оставляет поставщика в плохом положении, поскольку его денежный поток не защищен, и они могут не доверять этому существующему клиенту так же, как новому клиенту, которого они приобретают.Используя программное обеспечение для отслеживания и хороший процесс управления поставщиками, компания может обеспечить своевременную оплату, а поставщики остаются довольными.
    4. Упрощенные соглашения с поставщиками: Упрощенные соглашения с поставщиками (SSA) означают, что все поставщики получают одинаковый режим независимо от того, какую услугу они предоставляют. При подключении новых поставщиков процесс происходит намного быстрее, поскольку соглашение будет одинаковым для всех поставщиков. Небольшие изменения могут быть сделаны, конечно, но они могут быть подписаны за долю времени, которое требуется для получения подписи на 10+ странице документа.Это облегчает управление отношениями, так как все в отделе будут знать, как выглядит соглашение.
    5. Оценка риска : Компании должны исследовать поставщиков, прежде чем вести с ними дела, чтобы убедиться в их финансовой стабильности. Компании должны всегда искать ссылки на поставщиков, чтобы узнать о конкретных проблемах, которые могут возникнуть у бизнеса. Запрашивая справки о том, как поставщик справляется с увеличением мощности, соответствуют ли они срокам и качеству доставки, получает ли поставщик важную информацию, уровень послепродажного обслуживания и т. Д.очень важно для управления рисками. Оценка риска перед тем, как подключить поставщика, может снизить неопределенность позже.

    В чем разница между поставщиком и дистрибьютором?

    Как отмечалось выше, поставщик поставляет продукт или услугу другому лицу, обычно дистрибьютору, который продает его оптовому или розничному продавцу. Поставщики также могут быть производителем продукта и дистрибьютором продукта. Чаще они не могут взять на себя дополнительную рабочую нагрузку распределения, поэтому они передают эту деятельность другой компании.С другой стороны, дистрибьютор получает товары от поставщиков и продает их оптовому или розничному продавцу по несколько более высокой цене, чтобы получить небольшую прибыль для себя. Основное различие между этими двумя группами заключается в том, что одна из них более тесно сотрудничает с производителем (поставщиком), а другая — с розничным продавцом (дистрибьютором).

    Хотите узнать больше?

    ,

    дистрибьютор услуг ввода (ISD) по GST

    Дополнение от 3 апреля 2020 г.

    CBIC уведомил, что срок предоставления GSTR-6 для месяцев с марта 2020 года, апреля 2020 года и мая 2020 года (с 20 марта 2020 года по 29 июня 2020 года) будет продлен до 30 июня 2020 года.

    1. Кто является дистрибьютором услуг ввода (ISD) в рамках GST?

    Распределитель услуг ввода (ISD) — это бизнес , который получает счетов за услуги , используемые его филиалами.Он распределяет уплаченный налог , по таким филиалам на пропорциональной основе путем выставления счета 9109 ISD .

    Филиалы могут иметь разные GSTIN, но должны иметь такой же PAN , что и ISD.

    Давайте разберемся с примером.

    Главный офис ABC Limited расположен в Бангалоре, имея филиалы в Ченнаи, Мумбаи и Калькутте. Головной офис понес ежегодные расходы на обслуживание программного обеспечения за счет (услуга получена) от имени всех своих филиалов, и получил счет-фактуру за то же самое.Поскольку программное обеспечение используется всеми , , его филиалами , вводной налоговой льготы всех услуг не может быть востребовано в Бангалоре. То же самое должно быть распределено во всех трех местах. Здесь головной офис в Бангалоре является дистрибьютором услуг ввода.

    2. Ситуации, когда ISD не применяется

    ISD не может распределить начальный налоговый кредит:

    • оплачено на входах, например, сырье и средства производства e.г Машина куплена
    • для сторонних производителей или поставщиков услуг.

    3. Цель регистрации в качестве ISD

    Концепция ISD — это средство, доступное для бизнеса, имеющее большую долю общих расходов, а оплата / оплата производится из централизованного местоположения. Механизм предназначен для упрощения процесса получения кредитов для юридических лиц, а механизм предназначен для усиления непрерывного потока кредитов в рамках GST.

    4.Понимание ISD при прежнем режиме и режиме GST

    Разница ранее режим GST Режим
    1. Кто может быть дистрибьютором услуг ввода? Офис производителя или производителя конечных продуктов или поставщика услуг по выходу Офис поставщика товаров и / или услуг
    2.Документ, на основании которого может быть распределен кредит Получает счета-фактуры, выставленные в соответствии с правилом 4А Правил налогообложения услуг 1994 года на закупку услуг ввода Получает налоговые накладные, выставленные поставщиком на получение услуг ввода
    3. Как раздавать кредит? путем выставления счета-фактуры, счета или чаллана для целей распространения такому производителю, производителю или поставщику. путем выставления счета ISD для целей распределения поставщику налогооблагаемых товаров и / или услуг, имеющих тот же PAN, что и в офисе, указанном выше
    4.Тип налоговых кредитов , которые могут быть распределены Кредит , налог на обслуживание , выплаченный за указанные услуги Кредит CGST (SGST в государственных актах) и / или IGST, выплаченный на указанные услуги
    5. Кому это может быть распределено? Для своих подразделений и сторонних производителей Поставщику, имеющему тот же PAN . , т. Е. Кредит не может быть предоставлен сторонним производителям или поставщикам услуг.

    Таким образом, при рассмотрении выявленных различий между двумя режимами распределение кредитов ограничивается офисом, имеющим одну и ту же PAN. Причина может быть связана с переносом налогооблагаемого события с производства на поставку. Налоговое обязательство возникнет во время поставки, которая в конечном итоге будет выплачена ISD за использование доступного исходного налогового кредита.

    5. Условия, которые должны быть выполнены ISD

    • Регистрация: Дистрибьютор услуг ввода должен в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве «ISD», за исключением регистрации в качестве обычного налогоплательщика в соответствии с Законом, в котором он должен указать серийный номер 14 формы REG-01 в качестве ISD.Только тогда он сможет раздать кредит получателям.
    • Выставление счетов: ISD может распределить сумму налогового кредита между получателями, как это было указано ранее путем выставления счета ISD
    • Возвраты: Сумма распределенного налогового кредита не должна превышать сумму налогового кредита, доступного в ISD, по состоянию на конец соответствующего месяца, который будет подан в GSTR-6 к 13-му * следующего месяца в ISD.

    Последнее обновление от 30 июля 2018 года

    Срок оплаты GSTR-6 для месяцев с июля 2017 года по август 2018 года продлен до 30 сентября 2018 года.

    Получатель налогового кредита может просмотреть налоговый кредит, распределенный таким образом ISD в GSTR-2A, который автоматически заполняется и, в свою очередь, может запросить то же самое, заполнив GSTR-2.

    ISD не нужно подавать годовые отчеты как ISD.

    • Распределение входного налогового кредита: Кредит налогового налога, уплаченного по механизму обратного сбора, недоступен для распределения получателям.Таким образом, ISD должен использовать такой кредит только как обычный налогоплательщик.

    Кредиты CGST, IGST и SGST распределяются в установленном порядке в соответствии с таблицей ниже:

    1) Налоговый кредит , доступный для любых конкретных услуг ввода , полностью используемых одним из получателей, может быть распределен только этому получателю для использования такого кредита, а не другим получателям.

    2) Налоговый кредит , доступный для услуг ввода, используемых , обычно на , для более чем одного получателей ISD, должен быть распределен этим получателям на пропорциональной основе в отношении оборота ко всем таким получатели , действующие в течение года

    3) Налоговый кредит , доступный для услуг ввода, используемых , обычно всех получателей ISD, должен быть распределен всем получателям пропорционально в соотношении оборота ко всем . получатели , которые работают в течение года .

    6. Процедура восстановления неправомерного распределения кредита по ISD

    Закон

    GST предусматривает, что Распределителем услуг ввода считается неправильное распределение налоговых кредитов:

      Кредит
    • , выданный всем или любому получателю, превышает сумму, доступную для распределения
    • распределено в неподходящем соотношении для всех или любого получателя
    • , распределенный сверх того, на что поставщик имеет право и должен быть взыскан с такого получателя (ей) вместе с процентами, и положения «Спрос и возмещение» применяются для осуществления такого возмещения.

    7. Часто задаваемые вопросы о поставщике услуг ввода

    Que 1: Нужно ли будет отдельно регистрировать дистрибьюторов услуг ввода отдельно от существующей регистрации налогоплательщика?

    Отв. Да, ISD регистрация для одного офиса налогоплательщика, который будет отличаться от обычной регистрации.

    Que 2: Может ли кредит быть распределен только на подразделения, приносящие доход?

    Отв. Доходные подразделения несут ответственность по GST, поэтому по праву ITC на те услуги, которые они используют, должен быть им выделен для использования налогового кредита для зачета их налогового обязательства.

    Que 3: Может ли налогоплательщик иметь несколько ISD?

    Отв. Да. Различные офисы налогоплательщика могут подать заявку на регистрацию ISD.

    Que 4: Может ли компания иметь несколько ISD?

    Отв. Да, разные офисы, такие как отдел маркетинга, отдел безопасности и т. Д.может подать заявку на отдельный ISD.

    Que 5: Каковы последствия предоставления кредита в нарушение положений Закона?

    Отв. Кредит, распределенный в нарушение положений Закона, может быть возвращен получателю, которому он распределяется вместе с процентами.

    Очередь 6: Нужно ли дистрибьюторам услуг ввода подавать отдельное заявление о поступлении и отправке с возвратом?

    Отв. Нет, ISD должны подавать только возврат в Форме GSTR-6, и в отчете указаны реквизиты кредита, полученного ими от поставщика услуг, и кредит, распределенный

    их получателям единиц. Поскольку сам их возврат покрывает эти аспекты, нет необходимости подавать отдельное заявление о внутренних и внешних поставках.

    ,

    Используйте дистрибьютор в предложении

    Фразы

    Меню
    • Словарь
    • тезаурус
    • Примеры
    • Фразы
    • Цитаты
    • Ссылка
    • испанский
    • Поиск слов
      • 4 фото 1 слово ответы
      • Anagram Solver
      • Scrabble Dictionary
      • Unscramble
      • Word Cookies Cheat
      • Scrabble Checker
      • Words with Friends Cheat
    .

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Порядок распределения прибыли – Распределение прибыли | Современный предприниматель

    Как накопить на ремонт – : Автор Алексей Сорокин :: Дни.ру

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о