орфография — Дистрибьютер или дистрибьютор?

В словаре фиксируется два варианта. Следовательно, вариант «дистрибьютор» ошибкой не считается. См.: Большой толковый словарь русского языка Гл. ред. С. А. Кузнецов. Первое издание: СПб.: Норинт, 1998. Однако Грамота.ру рекомендует другое написание.

Как правильно дистрибьютОр или дистрибьютЕр? Говорят, что корректными считаются оба варианта написания. Так ли это? Ответ справочной службы русского языка

Правильно: дистрибьютор.

Вопрос.

Какой вариант предпочтительней: дистрибьютер, дистрибьютор, дистрибутер, дистрибутор? Произошло слово, вроде, от английского distributor. По произношению больше подходит первый вариант, но встречал все. В словарях тоже неоднозначно.

Ответ справочной службы русского языка

Предпочтительно использовать вариант дистрибьютор.

Вопрос

Здравствуйте! У вас на сайте в словаре зафиксированы слова «дистрибьютЕр» и «дистрибьютОр».

Но в справке вы отвечаете, что правильный только последний вариант. В чем же дело?

Ответ справочной службы русского языка

Фиксация - в разных словарях. При решении вопроса о правильности написания слова следует опираться на рекомендации орфографического словаря.

Дело в том, что в том же орфографическом словаре на Грамоте, это слово отсутствует. А это (насколько мне известно), последнее издание.

В словаре »Слитно или раздельно?» Орфографический словарь-справочник. — М.: Русский язык. Б. З. Букчина, Л. П. Какалуцкая. 1998., дается только такое написание:

мастер-дистрибьютер***

дистрибью́тор, -а и дистрибу́тор, -аРусский орфографический словарь. Российская академия наук. Институт русского языка им. В. В. Виноградова / О.Е. Иванова, В.В. Лопатин (отв. ред.), И.В. Нечаева, Л.К. Чельцова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва, 2004. — 960 с.

Организация Группа по работе с дистрибьютерами ООО «ПИВОВАРЕННАЯ КОМПАНИЯ «БАЛТИКА» г Белгород

Общие сведения:



Контактная информация:

Индекс:

308013

Адрес: Г БЕЛГОРОД,УЛ КОММУНАЛЬНАЯ, Д 18

Юридический адрес: 194292, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ГОРОД, ПЕРЕУЛОК 6-Й ВЕРХНИЙ, ДОМ 3

Телефон:

E-mail:

Реквизиты компании:

Виды деятельности:

Основной (по коду ОКВЭД): 15.96 — Производство пива

Найти похожие предприятия — в той же отрасли и регионе (с тем же ОКВЭД и ОКАТО)

Дополнительные виды деятельности по ОКВЭД:

51.34.1	Оптовая торговля безалкогольными напитками
52.11.2	Розничная торговля в неспециализированных магазинах незамороженными продуктами, включая напитки, и табачными изделиями
52. 12	Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах
52.25	Розничная торговля алкогольными и другими напитками

Данные из ФГИС «Единый реестр проверок» от 02.03.2021 по ИНН 7802849641:

Номер проверки: 002104722695 Дата начала: 17 ноября 2021 года Тип: Выездная Плановая проверка Статус: Ожидает проведения Орган контроля (надзора): Южное межрегиональное территориальное управление Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии Цель: Осуществление федерального государственного метрологического надзора; Осуществление государственного контроля (надзора) за соблюдением обязательных требований национальных стандартов и технических регламентов Объекты: Адрес: г. Ростов-на-Дону, ул. Доватора, 146-А (Место фактического осуществления деятельности) Адрес: 194292, г. Санкт-Петербург,пер. 6-й Верхний, 3 (Место нахождения юридического лица)

Номер проверки: 272104711824 Дата начала: 01 октября 2021 года Тип: Выездная Плановая проверка Статус: Ожидает проведения Орган контроля (надзора): Приамурское межрегиональное управление Федеральной службы по надзору в сфере природопользования Цель: Федеральный государственный экологический надзор. Соблюдение хозяйствующим субъектом требований действующего законодательства в сфере природопользования и охраны окружающей среды Объекты: Адрес: Адрес 680042, г. Хабаровск, Воронежское шоссе, дом 142 (Место фактического осуществления деятельности) Адрес: 194292, ГОРОД САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, ПЕРЕУЛОК 6-Й ВЕРХНИЙ, ДОМ 3 (Место нахождения юридического лица)

Посмотреть информацию о всех проверках (250)

Госзакупки: Арбитраж: Сертификаты соответствия: Исполнительные производства:

Краткая справка:

Организация ‘Группа по работе с дистрибьютерами общества с ограниченной ответственностью «ПИВОВАРЕННАЯ КОМПАНИЯ «БАЛТИКА» в городе Белгороде’ зарегистрирована 31 января 2014 года по адресу 194292, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ГОРОД, ПЕРЕУЛОК 6-Й ВЕРХНИЙ, ДОМ 3.

Компании был присвоен ОГРН 1147847032838 и выдан ИНН 7802849641. Основным видом деятельности является производство пива. Компанию возглавляет ПРЕЗИДЕНТ Уколов Михаил Михайлович.

Добавить организацию в сравнение

О компании

Компания Тесей — осуществляет свою деятельность на рынке лакокрасочных материалов более 20 лет. Является национальным дистрибьютером, импортером разных брэндов. Мы являемся национальными дистрибьютерами материалов U-POL (Англия). Импортером материалов RANAL (Польша). Эксклюзивным дистрибьютером материалов PROSPECTRUM ( Бельгия). Сопутствующие материалы марки TESKOM. В своем ассортименте мы имеем все материалы необходимы для ремонта кузовов автомобилей, материалы удовлетворят вкусы любых мастеров.

U-POL — признан глобальным и самым экспортируемым брендом в более чем 100 стран мира. Является одним из лидеров рынка. U-POL предан своим потребителям,большинство которых являются профессионалами своего дела.

Производымый ассортимент высококачественных и надежных материалов создает на мировом рынке высокую конкурентно-способность, но даже это не может повлиять на честную, предлагаемую цену компанией U-POL.

60-летний опыт в индустрии кузовного ремонта, а соответственно и репутация данного бренда оправдывают доверие к себе.

Широкий ассортимент бренда, разработка новых материалов и постоянное стремление к инновациям гарантирует своим клиентам — наша компания продолжит представлять эффективные решения для кузовных станций в 21 веке.

Если вы хотите получить высокое качество, эффективность работ и сокращение затрат в любом месте пяти континентов — сделайте U-POL вашим выбором.

 

Фирма RANAL Sp. z o.o.— производитель лакокрасочных материалов существует на рынке с 1993 года. Была основана с целью снабжения потребителей продуктами, конкурирующими по качеству и цене с импортными, дорогими и не всегда хорошего качества.

С 1999 года фирма поставляет свои изделия покупателям в Восточной и Западной Европе, постоянно увеличивая круг покупателей. Благодаря использованию высокого качества сырья и современной технологии, наши изделия являются одними из лучших в данной отрасли. В течение долголетних проб и тестов мы получили продукты, которые заслуживают оценки совершенных, так как отличаются высоким качеством и ценой, приспособленной к реалиям рынка.

 Приглашаем ознакомиться со следующей частью каталога представляющего производимые изделия, и опробовать их на практике. Мы открыты для всякого рода сотрудничества и прислушиваемся к каждому критическому замечанию. Благодаря Вашим замечаниям мы можем постоянно совершенствовать наши продукты. Мы надеемся, что Вы не останетесь равнодушны к нашему предложению.

 

 PROSPECTRUM — Компания Prospectrum Coatings bvba специализируется на разработке и поставке
высокотехнологичных промышленных и защитных покрытий высшего качества.
я системам на основе современных полиуретановых
двухкомпонентных и однокомпонентных смол, обеспечивающих наивысший срок
службы покрытий в двух важнейших аспектах: максимально длительного

сохранения неизменного внешнего вида (например, таких показателей как глянец
и насыщенность цвета), а также надёжной антикоррозионной защиты (например,
отсутствие отслоения и подплёночной коррозии) в суровых условиях
эксплуатации окрашенных конструкций и изделий.
Аэрозольная гамма включает в себя широкий спектр покрытий и вспомогательных
грунтовочных и антикоррозионных материалов. Данные продукты ориентированы на
профессиональных пользователей, задействованных в промышленности и
авторемонте.

TESKOM — сопутствующие материалы для ремонта. Ассортимент постоянно пополняется. В данную группу входят : малярный скотч коричневого цвета, полировальные губки, укрывная пленка 4*5 метра, перчатки нитриловые для защиты рук, комбинезоны слесарные и малярные с капюшоном. Выбирая производителей материалов мы строго руководствуемся качеством материалов.

Компания AUTOLAND —основана в 1990 году.Основное направление компании производство косметики по уходу за автомобилем, расходных жидкостей, производство пластиковой упаковки для жидкостей. Стратегия компании быть лидером в данном направлении и это удается. Компания AUTOLAND имеет множество наград от признаных лидеров сертификации таких компаний как DEKRA. Материалы компании AUTOLAND ежегодно участвуют в тестах и занимают высокие позиции, ознакомиться с результатами тестов можно здесь.

 

Сайт компании: www.autoland.pl

 

Новости

С 11 по 15 февраля Чебоксарская кондитерская фабрика «АККОНД» по традиции приняла участие в 26-й Международной выставке продуктов питания, напитков и сырья для их производства «ПРОДЭКСПО-2019». На презентабельном стенде, оформленном в традициях европейского стиля, красовались многочисленные новинки и уже хорошо известные бренды кондитерских изделий.

2018 год, год 75-летнего юбилея фабрики, для «АККОНДа» оказался плодотворным: предприятие выпустило более 70 новинок и с гордостью демонстрировало их на крупнейшей Международной выставке.

На дегустационный конкурс «Лучший продукт-2019», ежегодно проводимый в рамках выставки, фабрика представила очередные шедевры кондитерского искусства — пломбирное печенье-сэндвич «ТРИО», плиточный шоколад «АККОНД», «Трюфель» и конфеты «Адель». Наряду с новинками на суд независимой экспертной комиссии была представлена и визитная карточка фабрики «АККОНД» — конфеты на основе суфле из натурального сливочного масла «Птица дивная», не раз отмеченная на многочисленных конкурсах, выставках и дегустациях золотыми медалями.

За отменное качество и оригинальный дизайн исполнения вся продукция получила самую высокую оценку и была удостоена главной награды конкурса — диплома и кубка Гран-при. Получение столь высокой награды и признания на международном уровне для фабрики «АККОНД» — это результат ежедневной и непрерывной деятельности над совершенствованием работы в области качества и безопасности продукции.

Уже сейчас предприятие готовится к переходу на новую высокоуровневую структуру контроля качества ISO 22000:2018, которая вступит в силу в сентябре 2019 г.

В рамках перехода на новую версию работы по международному стандарту качества ISO 22000:2018 прошло обучение руководителей и специалистов, по завершению которого вручили удостоверения по курсу: «Разработка системы менеджмента безопасности пищевых продуктов в соответствии с требованиями ISO 22000:2018», что поможет более эффективно принимать действия по контролю качества выпускаемой продукции, которая известна не только на территории России, но и за рубежом.

Сегодня аккондовские сладости экспортируются в 25 зарубежных стран, но фабрика продолжает активно работать над открытием новых рынков сбыта и увеличивать долю экспорта в новых направлениях.

На выставке были проведены переговоры и налажены деловые связи с крупными сетями и дистрибьютерами ближнего и дальнего зарубежья по прямым поставкам.

В очередной раз «АККОНД» подтвердил бесспорное качество своей продукции дипломом ГРАН — ПРИ «Лучший продукт», что, несомненно, является результатом кропотливой и   напряженной работы команды технологов и кондитеров фабрики. Предприятие успешно закрепило свой успех на выставке «ПРОДЭКСПО-2019» не только главной наградой, но и новыми контрактами с ведущими мировыми дистрибьютерами, ведь «АККОНД» всегда открыт к поиску новых партнеров и расширению географии поставок на федеральном и международном уровне.

Методическое пособие для подвижной дошкольной игры «Дилеры и Дистрибьютеры».

Одобрено Министерством Просвещения Российской Федерации, 2001 г.

Синопсис: Оригинальная игра, основная цель которой — способствовать расширению социальных представлений детей и формировать у них интерес, симпатию и уважительное отношение к людям, отличающимся от них самих.

Подготовка к игре: для проведения игры потребуются 6-12 детей дошкольного возраста, учебный кабинет для первой части и открытое пространство для второй части игры, наглядные пособия (рекомендуются плакаты «Покупательское и потребительское поведение», «Средства конкуренции маркетинга», «Лучшие кейсы нашего детского сада»), шоколадные конфеты.

Правила игры.
Первая часть теоретическая. Ведущий дает общую вводную: каждый ребенок может получить пять шоколадных конфет для последующей реализации. Задача детей — построить грамотный бизнес-план дальнейшей работы на данном рынке.
По итогам первой части трое лучших детей назначаются Дистрибьютерами, а остальные Дилерами.

Вторая часть практическая.
Всем детям выдается по две шоколадные конфеты (объяснить на этом примере разницу между теорией и практикой).
Дилеры проводят совещание о сегментации рынка и прячутся в складках местности.
Дистрибьютеры ищут Дилеров.
Если Дистрибьютеры находят Дилера, они отбирают все шоколадные конфеты и выпытывают, где прячутся остальные Дилеры.
В этих целях традиционно (см. методическое пособие «Физиология для начинающих») рекомендуется утюг.
Внимание: проследите, что переключатель нагрева установлен в минимальное положение, чтобы избежать возможных несчастных случаев.
Для продвинутых детей предусмотрена возможность продолжить пытку рыбьим жиром.
Дилер, который так и не выдал товарищей, называется Отморозком, каждый Дистрибьютер отдает ему по одной шоколадной конфете.
Побеждает участник, у которого больше всего шоколадных конфет на момент окончания игры.
(Вариант: побеждает участник, у которого утюг).

Контрольные вопросы: 1. Каковы критерии сегментации потребительского рынка? 2. В чем смысл четырехпольного анализа? 3. Почему рыбий жир полезен для здоровья? 4. Что скажет завхоз дядя Сережа, если к нему прислонить утюг?

30.Дилеры и дистрибьютеры

Крупные солидные фирмы-производители заинтересованы реализовывать свою продукцию в больших объемах и находить новые рынки сбыта.         Но даже очень богатой фирме непросто доставить свой товар в каждый населенный пункт (особенно в такой необъятной стране, как наша).         Тут-то и требуются услуги дистрибьютеров и дилеров — торговых посредников.         Дистрибьютер (англ. distributor — распределитель) — это, как правило, достаточно крупная фирма-оптовик, торгующая полностью от своего имени.         Она заключает двусторонние договоры как с производителями, так и с покупателями. Имеет собственные склады и автотранспорт для грузовых перевозок, самостоятельно изучает рынок и устанавливает цены, обеспечивает сервис. Дистрибьютером может быть и отдельное лицо.         Дилер (dealer — торговец, агент по продаже) — мелкая независимая фирма или предприниматель, которые закупают товары со скидками у изготовителей и реализуют их потребителям.         Действуют на основе договоров с фирмами-производителями и, как правило, участвуют в их рекламных кампаниях.         Солидные фирмы не престо «спихивают» свою продукцию для реализации первым попавшимся посредникам, а тщательно работают со своими дилерами и дистрибьютерами.         Предоставляют им различные льготы и скидки, обучают их, привлекают к рекламе. Интерес здесь взаимный.         Фирмы-производители расширяют сеть продаж и выходят на новые рывки, а посредники, приобретая товары по ценам «ниже заводских», имеют возможность получить солидную прибыль при их продаже. Это вознаграждение за их труд.

Солидные фирмы не просто «спихивают» свою продукцию для реализации первым попавшимся посредникам, а тщательно работают со своими дилерами и дистрибьюторами. Предоставляют им различные льготы и скидки, обучают их, и выходят на новые рынки, а посредники, приобретая товары по ценам «ниже заводских», имеют возможность получить солидную прибыль при их продаже. Это вознаграждение за их труд привлекают к рекламе. Интерес здесь взаимный. Фирмы-производители расширяют сеть продаж и выходят на новые рынки, а посредники, приобретая товары по ценам «ниже заводских», имеют возможность получить солидную прибыль при их продаже. Это вознаграждение за их труд.

Термины пришли нам с Запада. Сейчас чаще всего можно услышать такое деление (оно ничем не закреплено, как справедливо заметил stas®):

1) дилер — покупает товар, получая на него право собственности, и потом перепродает; 2) дистрибутор (дистрибьютор) — продает товар от имени фирмы, не приобретая на него право собственности (в ГК — комиссия, поручение, агентство).

Но деление достаточно грубое, т.к. существует множество «пограничных» ситуаций. Вообще, эти слова стали применяться на рынке ценных бумаг. Ясно, что дилер и дистрибутор продвигают какой-то товар от имени некой фирмы в регионе, опредленном месте или определенному виду покупателей. Дилер может в конце концов перерасти и своего «патрона» в торговле. Обычно компания-патрон выдвигает требования к получению статуса дилера или дистрибутора: план продаж, оформление магазина или оптовой базы, обязательства по ограничениям работы с конкурентами и проч.

Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Дистрибьютер

Cтраница 1

Дистрибьютеры могут предоставлять своим клиентам такие услуги, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов. Дистрибьюторы стараются установить длительные контакты с производителями и потребителями. Отношения между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении между ними оговариваются размеры наценок ( скидок) к оптовой цене реализуемого товара. Как правило, величина наценок ( скидок) варьируется в зависимости от конкретных условий выполнения договора: вида продукции, сроков исполнения заказа, величины партии товара, порядка доставки товаров с баз и складов, вариантов оплаты поставленных товаров ( наличными или с рассрочкой или без рассрочки платежа) и др. Наценки ( скидки) являются источником доходов дистрибьюторов и компенсируют их затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже товаров.  [1]

Когда дистрибьютер вместе со своей персональной группой достигает и удерживает уровень в 10 тыс. ББ в течение трех месяцев, ему присваивается почетное звание Директор Ориф-лэйм, он может претендовать на директорский бонус в 4 %, золотой бонус в 1 % и так называемый бонус развития на уровне 1 % от ОП его группы.  [3]

Ваши дистрибьютеры с Западного побережья начинают действовать как покупатели, вместо того чтобы быть служащими. Я могу сказать прямо, что если бы Боб Ивин не организовал магазин при заводе, дело могло идти все хуже и хуже.  [4]

Поощряя дистрибьютеров в их работе на благо компании и отмечая каждую новую ступень в этих достижениях, Орифлэйм разработал свой собственный Табель о рангах и систему специальных наград. К последним, например, относятся значки достижений, которыми отмечаются успехи дистрибьютера в развитии собственного бизнеса. Они соответствуют определенному количеству набранных лично дистрибьютером и его группой ББ и достигнутой им ОС. Кроме того, информация о достижениях дистрибьютера публикуется в ежемесячной газете Орифлэйм, и он получает поздравительное письмо компании.  [6]

Организации промышленных дистрибьютеров могут иметь от 10 до 50 филиалов, через которые идут продажи объемом от 30 долл. Наибольшую часть прибыли они получают от продажи продукции 35 — 75 основных компаний. Большинство крупных дистрибьютеров имеет доход в виде добавочной стоимости как посредники. Помимо дистрибьютерской деятельности, они обеспечивают себе доход в виде платы за сервис. Например, в электронной промышленности они занимаются специальной упаковкой, монтажом, продажей наборов инструментов, проволочных и кабельных соединений. Они также выполняют такие услуги, как поставка точно в срок и установка программ, автоматическое управление складскими запасами и их пополнение, различный инжиниринг.  [7]

Доходность бизнеса дистрибьютера вычисляется по количеству набранных им баллов. Каждый из продаваемых Орифлэйм продуктов имеет два цифровых показателя: баллы бонуса ( bonus) ( ББ) — этот показатель остается, как правило, неизменным для каждого продукта, и объем продаж ( ОП) — отражает денежную стоимость продукта и меняется вместе с изменением цены. Величина ОП одной единицы товара равна ДЦ за вычетом НДС.  [8]

Планируется создание сети дистрибьютеров, работающих за свой счет. В своей работе фирма использует богатый опыт, накопленный за многие годы на рынках Европы, Азии, Америки.  [9]

Динамическое связывание позволяет независимым дистрибьютерам программного обеспечения распространять свою продукцию, не выдавая фирменных секретов. Распространяемое программное обеспечение может состоять только из заголовочных и объектных файлов. Чтобы не раскрывать секреты программного обеспечения, не должно прикладываться никаких исходных текстов. Разработчики программного обеспечения могут использовать наследование для создания новых производных классов на основе тех классов, которые предоставлены им дистрибьютерами программного обеспечения. Программные средства, которые работают с классами, предоставленными дистрибьютерами, будут продолжать работать и с производными классами, используя ( с помощью динамического связывания) переопределенные виртуальные функции, имеющиеся в этих классах.  [10]

Первые 50 счетов, включая дистрибьютеров, дают 80 % общего дохода фирмы.  [11]

Национальная ассоциация оптовых торговцев и дистрибьютеров товаров: ассоциация оптовиков, которая публикует исследования и новости, имеющие отношение к оптовой торговле, представляет отрасль в законодательном процессе, контактирует с др. организациями.  [12]

НДС, а затем начинается возврат дистрибьютерам их денежных средств. Однако НДС при этой последовательности финансово-торговых операций уже был выплачен с общей суммы.  [13]

Очень часто компания обнаруживает, что некоторые предприимчивые дистрибьютеры закупают больше товара, чем они могут продать в своей стране, и переправляют его в сопредельные государства, наживаясь на разнице в ценах. Мультинациональные компании стараются воспрепятствовать возникновению теневого рынка с помощью контроля за дистрибьютерами, увеличения отпускных цен, модификации характеристик товара или гарантийного обслуживания в разных странах.  [14]

Рассмотрим план оплаты ( маркетинг-план) для дистрибьютеров, который позволяет возвращать в виде премий значительную долю от суммарного объема их оптовых закупок без учета прибыли от продажи продукции по розничным ценам.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям. У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами. Но найти подходящего партнера может быть непросто. Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

• Связывает вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
• Имеет доступные цены
• Обслуживает ваш географический регион
• Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете. Как только вы поймете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок в вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

© Баланс 2018

• Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя. Бутик-магазины обычно покупают у небольших (иногда одного человека) производителей.
• Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают товары магазинам.
• Оптовый торговец / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
• Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят достаточно объема, чтобы обойти спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить лучшую цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

• Их минимальные требования к заказу
• Их оптовые цены за единицу
• Регион, в который они поставляют

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не бойтесь сообщать людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-то из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть много крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

• Global Sources (США)
• Зона покупателей (США)
• EC21 (Корея)
• EC Plaza (Корея)
• Busy Trade (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Советы по оптовой закупке товаров и открытию магазина в розницу

Успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения правильного продукта по правильной цене в нужное время.Поэтому для успеха вашего бизнеса крайне важно найти лучшие источники этих продуктов. Как только вы узнаете, какие продукты или продуктовые линейки хотите продавать, вы сможете найти подходящего оптового продавца.

Начальные шаги для оптового мерчандайзинга

Прежде чем покупать товары оптом для своего магазина, посетите конкурента или магазин, продающий линейку продуктов, аналогичную вашей. Просмотрите ассортимент товаров в магазине и обратите внимание на бренды, которые они продают. Постарайтесь определить, какие товары продаются хорошо, а какие находятся в корзине.Если вы посетите аналогичный магазин, расположенный слишком далеко географически, чтобы быть конкурентом, этот розничный торговец может пожелать поделиться с вами источником своих оптовых товаров.

Розничные торговцы часто могут найти товары для продажи в своих магазинах, выполнив поиск в Интернете, присоединившись к группам покупателей, используя библиотечные ресурсы и посетив торговые выставки или рынки покупателей.

Когда ваш магазин откроется и начнет вести дела, вам будет легче найти оптовые товары для продажи, потому что поставщики будут просить вас, а не искать их.Клиенты также могут сыграть большую роль в поиске поставщиков, поскольку они могут порекомендовать товары, которые они хотели бы видеть в вашем магазине. Построение отношений с клиентами и получение их отзывов имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы удовлетворяли их потребности.

Выставки как источник информации

Торговая выставка — одно из лучших мест для поиска оптовика. Розничные торговцы могут найти множество поставщиков, обслуживающих одни и те же рынки и предлагающих широкий спектр продуктов. Крупнейшие торговые выставки ежегодно проводятся в Лас-Вегасе и Калифорнии, но бывают и местные выставки.

Проведите онлайн-поиск выставок в вашей отрасли, чтобы найти ближайшее мероприятие. На таких сайтах, как Trade Show News Network, есть списки выставок, проходящих в большинстве штатов. Тем не менее, выставки закрыты для широкой публики, поэтому будьте готовы предоставить доказательства того, что вы ведете бизнес. Свидетельства о перепродаже, налогового удостоверения, визитной карточки или другой формы лицензии или разрешения должно быть достаточно.

Поставщики производителей

Некоторые производители продают свою продукцию по оптовым ценам напрямую розничному продавцу.Если они это сделают, они могут продавать свою продукцию в больших количествах или по высокой минимальной цене. Если у вас есть конкретный продукт, который вы хотите продать, свяжитесь с производителем и спросите, продаются ли они напрямую дилерам. Если нет, спросите, через каких дистрибьюторов они продают свою продукцию, чтобы знать, где их покупать.

Покупка у импортеров

Глобализация значительно упростила импорт товаров. Розничные торговцы могут покупать товары у импортеров или покупать товары напрямую у иностранной компании.Прежде чем использовать этот тип поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Важно понимать все аспекты оформления документов, время доставки, жизненный цикл продукта и все связанные с этим затраты.

Дистрибьюторы как поставщики

Дистрибьютор обычно продает большое количество товаров определенной категории. Они тоже должны приносить прибыль, поэтому их цена может быть немного выше, чем если бы товар был куплен напрямую у производителя. Розничные торговцы могут покупать меньшие количества с минимальным заказом или без него.Некоторые даже предлагают бесплатную доставку заказов на сумму свыше определенной суммы.

Оптовики и ликвидаторы

При поиске товаров по оптовым ценам вы можете найти оптовых торговцев, которые продают не только один вид товаров, а множество различных товаров. Некоторые оптовые торговцы выступят в качестве ликвидаторов и будут продавать распродажи, грузовики и поддоны с товарами и даже поврежденными товарами. Перед покупкой оптовых товаров у этого типа поставщиков убедитесь, что вы полностью понимаете состояние, цену и условия продажи.

Покупка на аукционах

Розничные торговцы могут найти множество выгодных предложений на eBay, крупнейшем в мире аукционном сайте. Просто просмотрите категорию оптовых лотов в соответствии с типом вашего магазина, и вы найдете множество товаров. Не все цены на товары на eBay действительно оптовые, но если вы потратите время на просмотр аукционов и научитесь эффективно покупать, вы обязательно найдете сделку. Не пропустите живые аукционы, на которых можно со скидкой продавать товары для перепродажи.

Выбор продавца

После того, как вы обнаружите несколько источников продуктов, оцените каждого поставщика по множеству факторов.Чтобы предлагать своим клиентам лучшие товары, вам нужно покупать их у тех, кто предлагает качественные товары, надежную доставку и превосходное обслуживание клиентов. Эту информацию можно получить через ссылки, маркетинговые материалы или просто спросив торгового представителя, как они ведут дела.

Цена и другие соображения

Когда вы начинаете свой оптовый бизнес, одним из ваших основных соображений будет цена. Ведите точный учет и регулярно просматривайте их, чтобы отслеживать свои расходы и цены, которые вы устанавливаете для продажи своих товаров.Стабильность существует, когда средние цены постоянны во времени или когда они растут очень низкими и предсказуемыми темпами. Розничная цена товара или продукта — это стоимость, когда они продаются конечному пользователю для потребления, а не для перепродажи через сторонний канал распространения. Хотя затраты являются основной проблемой, вам нужно будет рассмотреть и другие вопросы.

Место нахождения

Подумайте о площади, которую вы арендуете для продажи товаров потребителям. Когда дело доходит до бизнеса, у розничных торговцев есть одна общая цель — продавать товары — надеюсь, с прибылью.Вот почему они сосредоточены на торговых площадях, подходящей парковке для клиентов и общем имидже, привлекающем клиентов. Подумайте о своих часах работы или рабочих часах. Это время работы, когда розничный магазин открыт для публики для покупки товаров. Часы работы должны соответствовать покупательским привычкам ваших клиентов.

Варианты доставки

Это стоимость доставки товара для потребителя. Как правило, торговые точки отправляются через FedEx, UPS и USPS (наименее дорогие и наименее распространенные).Стоимость варьируется в зависимости от местоположения, размера продукта и того, насколько быстро потребитель захочет получить продукт. Некоторые высококлассные бутики будут продавать товары.

Платежи и условия клиентов

Подумайте, насколько удобна ваша платежная система и нужна ли вам политика обработки возвратов и возвратов. Кроме того, подумайте о любых условиях, которые вы можете установить для более дорогих товаров, таких как временное увольнение. Эти планы должны быть такими же ясными для ваших клиентов, как и для вас.

Служба поддержки клиентов

Нет двух розничных магазинов с одинаковым обслуживанием клиентов.Чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, вам необходимо передать желаемый товар в руки клиента, предоставить им инструменты, необходимые для быстрого принятия решения о покупке, и позволить им совершить покупку без усилий.

Обработка возвращенных товаров

Некоторые возвращенные товары будут перепроданы тем же продавцом по полной стоимости, но многие этого не сделают. Скорее всего, они попадут в корзину со скидкой за небольшую часть стоимости. Во-первых, постарайтесь избежать возврата, сделав все возможное, чтобы клиент остался доволен.Предоставьте как можно больше информации о своих продуктах.

Хорошее планирование — хороший результат

Не расстраивайтесь. Чтобы найти лучшие товары для продажи в вашем розничном магазине, может потребоваться некоторое время, исследование и несколько переговоров с поставщиками. Начало любого бизнеса не произойдет в одночасье, но ничто не сравнится с тем, чтобы быть независимым деловым человеком. Наконец, как новичок в бизнесе, убедитесь, что вы понимаете законы своего штата, касающиеся вашего типа розничной торговли, а также понимаете, как подавать документы на уплату налогов на витрине вашего магазина товаров.

Как найти оптовиков

Ищете оптовых продавцов материалов, расходных материалов или продуктов, которые вы планируете продавать? Вот как найти оптовых дистрибьюторов для вашего бизнеса.

Что искать у оптовика

Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. В идеале вам нужно найти оптовика, который:

• Надежен — вам нужны продукты, доставляемые регулярно и своевременно (или, если это невозможно, оптовый торговец, который предоставляет много уведомлений, чтобы вы могли искать альтернативы)
• Обеспечивает стабильное качество — клиенты будут обвинять вас в продуктах низкого качества , а не оптовик
• Обеспечивает отличное обслуживание клиентов — поставщик всегда должен быть доступен по телефону, тексту или электронной почте и реагировать на ваши потребности
• Имеет конкурентоспособную цену
• Финансово стабильно — см. Когда и как запустить Кредитный чек для бизнеса

Как найти оптовиков через Интернет

Вот несколько советов по поиску поставщиков в Интернете:

1) Попробуйте использовать другие условия поиска, например поставщик, оптовик, дистрибьютор и т. Д.

2) Сэкономьте время, выполнив поиск поставщиков определенного типа. Например, ищите «оптовые торговцы купальниками», а не просто «оптовые торговцы», если это продукт, который вы ищете.

3) Используйте веб-порталы и / или оптовые каталоги.

Одомашненный:

Иностранный:

4) Поиск по коду Североамериканской отраслевой классификации (NAICS)

В каждой отрасли есть соответствующий код NAICS, который может упростить поиск производителей или поставщиков вашего продукта.

5) Работайте в своей социальной сети.

Запрос в группе LinkedIn, к которой вы принадлежите, твит или сообщение в Facebook, по крайней мере, сообщит вашей социальной сети, что вы ищете, и может привести непосредственно к оптовику, которого вы ищете.

Как найти оптовиков через отраслевые источники

Через отраслевые ассоциации.

Получение доступа к внутренней информации — одно из преимуществ принадлежности к отраслевой ассоциации.А в некоторых отраслях общеизвестны такие вещи, как оптовые продавцы обычных товаров.

Не упускайте из виду веб-сайтов отраслевых ассоциаций в качестве ресурса. Этот список ассоциаций членов Американской национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов содержит ссылки на веб-сайты многих различных отраслевых ассоциаций и может стать для вас хорошей отправной точкой.

В отраслевых изданиях.

Новости управления стоматологической практикой. Ежемесячный журнал автодилеров.Журнал «Обзор флористов». Всего три примера публикаций, посвященных конкретным отраслям, и которые могут быть отличным источником информации о том, где можно найти продукты, которые вы ищете. Чтобы найти журналы для вашей отрасли, введите «журналы для (вашего рода деятельности или профессии)» в поле поиска браузера.

Отраслевые выставки.

Практически для каждого предприятия розничной торговли проводится выставка, а зачастую и больше, чем один раз в год. Например, для дома и сада существует множество выставок, на которых часто демонстрируются продукты, которые можно приобрести по оптовым или дистрибьюторским соглашениям для перепродажи.

Выставки «Бизнес для бизнеса» или отраслевые выставки фокусируются на последних предложениях производителей и могут стать меккой новых поставщиков для малого бизнеса. Например, выставка красоты ABA в Монреале дает производителям возможность продемонстрировать свои «инновационные продукты, услуги и новые технологии, связанные с индустрией красоты».

Веб-сайты со списком торговых выставок (с возможностью поиска по отраслям и / или странам):

• Торговые выставки Новостная сеть
• События Eye Trade Show Directory

Как найти оптовиков через местные ресурсы

Ваши местные бизнес-ассоциации часто могут предложить ресурсы, например списки оптовых торговцев.

В большинстве городов и крупных поселков есть такие ассоциации, как:

• Торговая палата
• Центр развития бизнеса
• Бизнес в группах действий
• Домашние бизнес-ассоциации
• Ротари-клубы

А другие деловые люди, которых вы встречаетесь на встречах и связанных с бизнесом социальных мероприятиях, таких как встречи и приветствия, являются отличными источниками потенциальных клиентов. Во время работы в сети дайте людям, с которыми вы встречаетесь, знать, что вы ищете.Они запомнят это и будут охотиться за вами.

Проверьте свои местные источники.

Если вы живете в городе, есть вероятность, что там есть местные производители продукта, который вы ищете. Поиск в Интернете «производителя (продукции) (ваш город)» или просмотр желтых страниц не повредит.

Не отчаивайтесь

Через Интернет, через ваши связи, через отраслевые источники — вам, вероятно, придется немного поработать и искать нужных вам оптовиков.Ваши конкуренты вряд ли скажут вам, кто они, или захотят поделиться ими с вами.

Поиск оптовых продавцов — это скорее процесс, чем одноразовое мероприятие для большинства новых малых предприятий. Так что не сдавайтесь, если вы не можете сразу найти поставщика, которого ищете. В конце концов, настойчивость — один из признаков успеха.

См. Также:

10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса

Зачем писать бизнес-план?

10 способов сократить расходы на бизнес

Variety Distributors Inc.

Ваш полный поставщик товаров общего назначения!

Складские услуги площадью более 200000 квадратных футов более 1000 независимых розничных продавцов по всей территории США

Более 25 000 штук Sku регулярно пополняются. Магазины-члены получают ежедневные каталоги, индексированные по 22 отдельным отделам.

Отгрузка в магазины в течение 48 часов при общем заполнении 94-96%.

Одна ежегодная национальная выставка.

Кооператив, принадлежащий участникам, который работает на вас!

Поощрительные скидки

1000 продавцов прямых поставок выставят счета через VDI по разумной цене.

Надбавки на фрахт доступны для большинства штатов (в зависимости от местоположения).

Покупательная способность более 1000 магазинов

Низкие корпоративные накладные расходы

Вы не просто покупатель. Ты собственник!

Программы для увеличения продаж вашего магазина!

Полный отдел развития магазина, использующий Plan-O-Grams, Blueprints и Shelf Tag для создания магазина с нуля или улучшения существующего магазина.

Сезонные товары, включая День святого Валентина, Пасху, весну и лето, лужайку и сад, возвращение в школу, Хэллоуин, Рождество (игрушки, украшения, подарки и конфеты) с расширенными сезонными свиданиями, низкими ценами и скидками на упаковку ящиков.

Прайс-лист Mattel / Fisher от VDI | Электронная почта VDI для получения дополнительной информации

Variety Distributors, Inc («VDI») оставляет за собой право продавать или распространять товары или товары среди любых или всех розничных продавцов, торговцев, дилеров, участников или дистрибьюторов в любом городе, округе, штате, регионе, стране или другом регионе. или местоположение.

VDI не предоставляет никаких исключительных прав какой-либо стороне на продажу или распространение каких-либо конкретных товаров или товаров в любом конкретном месте. VDI не предоставляет исключительных прав на использование или лицензирование торговых наименований или интеллектуальной собственности VDI, включая, помимо прочего, «Разнообразие родного города», и оставляет за собой право разрешать такое использование или лицензировать любые или все организации независимо от их местонахождения.

Дистрибьюторы

Страна: (Выберите страну) United StatesCanadaAfghanistanAland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArubaAustraliaAustriaBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBonaire, Синт-Эстатиус и SabaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика theCook IslandsCosta RicaCote d’IvoireCroatiaCubaCuracaoCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland острова ( Мальвинские острова), Фиджи, Финляндия, Франция, Французская Гвиана, Французская Полинезия, Французские Южные территории, Габон, Гамбия, Грузия, Германия, Гана, Гибралтар, Греция, Гренландия, Гренада, Гваделупа, Гуам, Гватемала, Гернси, Гвинея, Гвинея и Бисау, Гайана, Гаити, Остров Херд и Остров Херд, и d IslandsHoly Престол (Ватикан) HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinian territoriesPanamaPapua Новый GuineaParaguayPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarReunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthelemySaint Елены, Вознесения и Тристан-да CunhaSaint Киттс и Невис Сент-Люсия Сен-Мартен (французская часть) Сен-Пьер и Микелон Сент-Винсент и Гренада inesSamoaSao Том и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSint Маартен (Голландская часть) SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited Штаты Экваторияльная IslandsUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin остров, BritishVirgin остров, U.С.Уоллис и Футуна, Западная Сахара, Йемен, Замбия, Зимбабве,

.

Почему дистрибьюторам нужно думать больше, чем компании электронной коммерции

Появление электронной коммерции разрушило промышленные оптовые и дистрибьюторские компании. Цепочка поставок, к которой раньше можно было получить доступ только через специализированного дистрибьютора, теперь может быть задействована — , по крайней мере частично, — онлайн через такие сайты, как Grainger.

Сегодняшние покупатели привыкли иметь подробные данные обо всем, от наличия товаров и цен до точного местоположения их заказа в пути.Все, что меньше, быстро становится неудовлетворительным.

Итак, традиционные дистрибьюторы обнаруживают, что их отрасль быстро меняется, и услуги, за которые они когда-то ценились, больше не обеспечивают такого конкурентного преимущества, как раньше. Возьмем, к примеру, эту статью, B2B E-Commerce: Bullet Train для сегодняшних оптовых дистрибьюторов.

В статье объясняются 5 способов, которыми электронная коммерция оказывает серьезный сдвиг в способах ведения бизнеса сегодняшними оптовиками и дистрибьюторами. Помимо добавления определенных функций электронной коммерции, сегодняшним дистрибьюторам необходимо подражать мировоззрению и цифровым тактикам , которые помогли сделать компании электронной коммерции успешными, например, сосредоточиться на опыте клиентов (CX), поддерживая всенаправленную -канала клиентов, создание сайта, оптимизированного для мобильных устройств, и наличие отдела продаж, специализирующегося на обслуживании ваших онлайн-каналов.Согласно опросу Accenture, 86% американских B2B-компаний с годовым доходом более 500 миллионов долларов уже внедрили решения для электронной коммерции, и если вы не начнете сейчас, будет еще труднее поймать своих крупнейших конкурентов. дорога.

Промышленным оптовикам нужно лучшее присутствие в Интернете

Дистрибьюторы

давно имеют репутацию компании, обеспечивающей отличное обслуживание клиентов, но если вы хотите преуспеть в эпоху цифровых технологий, вам нужно нечто большее, чем отличное обслуживание — вы должны облегчить жизнь своим клиентам.У людей больше нет времени или желания слышать призыв к продажам или листать плотный бумажный каталог. Вместо этого люди склоняются к выполнению собственных исследований, запросов и покупок в Интернете и по своему усмотрению. Отсюда быстрый успех электронной коммерции.

Grainger является примером компании, занимающейся производственной цепочкой поставок, которая начала продажи с каталогами и менеджерами по закупкам, но в последние годы они изменились, предложив доступ к электронной коммерции на своем веб-сайте и даже в собственном приложении.Для промышленных оптовиков и поставщиков, которые не решались конкурировать в цифровом пространстве, это расширение крупных промышленных игроков в онлайн-пространство представляет собой серьезную угрозу для любой компании, которая не перешла на более совершенный онлайн-интерфейс.

Означает ли это, что всем дистрибьюторам необходимо разработать платформу электронной коммерции? Нет, абсолютно нет. Но вы должны стремиться к прозрачности, удобству использования и привлекательности, которые дают платформам электронной коммерции преимущество. Такие как….

1. Сделайте приоритетным чистый, хорошо продуманный веб-сайт

Создание и поддержка хорошо продуманного веб-сайта абсолютно необходимо независимо от того, в какой нише вы являетесь дистрибьютором. При первом посещении вашего веб-сайта потенциальным клиентом предположите, что он находится здесь, потому что у него есть проблема, которую ему нужно решить. Ваш веб-сайт должен сообщать, насколько вы полезны, ориентированы на клиентов и доступны.

Сайты электронной коммерции имеют ценность, потому что они отображают все, что у них есть — характеристики, детали, изображения и т. Д.- прямо на страницах их продуктов. Если ваше конкурентное преимущество как дистрибьютора заключается в ваших услугах, своевременности и других дополнительных качествах, тогда ваш сайт должен быть столь же ясным и прозрачным в отношении этих аспектов того, что вы делаете. Убедитесь, что цены и то, как начать работу, не сбивают с толку концепцию вашего сайта; выполнить необходимые работы и спланировать, чтобы все было полностью защищено от пустышек.

Например,

Grainger имеет платформу электронной коммерции для многих продуктов, но они по-прежнему проходят по каталогам для различных типов продуктов.Разница в том, что они сделали каждый каталог полностью доступным и легко доступным для поиска в Интернете. Удобный, чистый дизайн предоставляет клиентам всю необходимую информацию. Они также предоставляют клиентам возможность заказывать каталоги в печатном виде, делая более традиционных клиентов довольными.

2. Завоюйте доверие клиентов, добавив на свои страницы продуктов в Интернете полезный контент

Если вы читаете это, вы, вероятно, являетесь мастером каталога. Вы знаете точный раздел, страницу и местоположение, чтобы найти то, что ищет клиент.Очевидно, что преимущество сайтов электронной коммерции заключается в том, что они делают продукты, продаваемые в цифровом виде, доступными для поиска и доступными для клиента, вместо того, чтобы обращаться к представителю службы поддержки.

Но вам не нужно резко переходить к электронной коммерции, чтобы сделать информацию о продукте более доступной для ваших клиентов (или более понятной). Фактически, лучший способ привлечь больше трафика на веб-сайт — это подкрепить каждый продукт, который вы производите, на дополнительных материалов, и более полезных рекомендаций.

Пример: крановая техника

Взгляните на Crane Engineering, дистрибьютора насосов и технологических жидкостей, который очень активно привлекает потенциальных клиентов в Интернете. У них красивые страницы продуктов (см. Ниже), но у них нет функций электронной коммерции. Вместо этого каждый продукт доступен для расценок — в отличие от многих других нишевых дистрибьюторов.

Отличие от Crane в том, что их страницы продуктов поддерживаются полезным, информативным контентом, который фактически генерирует трафик для просмотра страниц продуктов.За несколько лет они создали надежный бизнес-блог, в котором пишут на темы, которые действительно волнуют производителей, руководителей предприятий и специалистов по техническому обслуживанию, которые покупают и используют оборудование для обработки жидкостей.

Хотя контент не является слишком коммерческим, статьи Crane Engineering помогают привлечь трафик, который в конечном итоге ведет на страницы продуктов. Посмотрите пример статьи ниже:

Ваше присутствие в Интернете зависит от эффективного SEO

Дистрибьюторы

могут превзойти электронную коммерцию каждый раз, когда они создают новый контент, такой как статьи из Crane Engineering выше.Почему? Потому что алгоритм Google с большей вероятностью покажет страницу с полезной статьей, например сообщение в блоге, чем страницу продукта электронной коммерции. В Интернете посетители ищут ответы на свои вопросы гораздо чаще, чем конкретные решения, и изучение этого является ключом к эффективному SEO для промышленной оптовой торговли и цепочки поставок.

Если вы установили календарь содержания для регулярной публикации блогов, вы должны быть уверены, что ваши лиды смогут его найти. Точно так же, если вы создаете контент для своих покупателей, важно, чтобы вы использовали путь их покупателя, чтобы направлять свои идеи и отвечать на их самые животрепещущие вопросы.Поставьте себя на место покупателя и создайте полезный контент, который они ищут в Интернете, используя язык и ключевые слова, которые они используют в повседневной беседе. Если вы сделаете это, вы, несомненно, получите больше возможностей.

Дистрибьюторы

понимают традиционную перепродажу. А теперь переходите на цифровой апселлинг.

компаний электронной коммерции сегодня в значительной степени сосредоточены на том, чтобы предлагать продукты, которые их существующие клиенты, вероятно, захотят или потребуются в будущем, — допродажа за счет предлагаемого цифрового контента.Одна только эта тактика украла тонны бизнеса у традиционных дистрибьюторов.

Тем не менее, в традиционных ситуациях продаж дистрибьюторы мастерски предугадывают потребности своих клиентов и предлагают им более качественные услуги и продукты. Пришло время, когда дистрибьюторские компании преобразовывают свои знания в области продаж для создания возможностей дополнительных продаж в Интернете. Вот три ключевых тактики, не связанных с переходом на платформу электронной коммерции.

1. Используйте электронную почту, чтобы предлагать новые услуги —

тактично

Электронная почта по-прежнему актуальна сегодня, если не больше, чем 10 лет назад, а программное обеспечение для электронного маркетинга сделало создание высококачественных, персонализированных писем проще, чем когда-либо.

Конечно, существует прекрасный баланс между сообщением вашим контактам о полезных возможностях и спамом в их почтовом ящике. Ящики для входящих сообщений переполнены большим количеством контента и мусора, чем многие люди хотят открыть, не говоря уже о чтении.

Итак, в центре внимания дистрибьюторов — создание контекста по телефону, электронной почте и на вашем веб-сайте. Например, рассмотрите возможность персонализации электронной почты с именами, чтобы ваши клиенты всегда получали электронные письма только от того представителя, которому они назначены.

2.Персонализируйте предлагаемый контент на своем веб-сайте, как в электронном письме

С помощью современных технологий автоматизации маркетинга, таких как HubSpot, вы можете предлагать контент своим клиентам, когда они посещают ваш веб-сайт, точно так же, как компания электронной коммерции на своих страницах заказов. Вы можете создать единый интерфейс для своих клиентов от электронной почты до веб-сайта и телефона.

Каждый хочет почувствовать себя особенным! Вы уже знаете имя своего лида, отрасль и болевые точки, поэтому используйте эту информацию в своих интересах, чтобы каждое взаимодействие с потенциальными и клиентами было личным.Приветствуйте их в электронных письмах по имени и включайте призывы к действию, которые имеют отношение к их предыдущим поискам и загрузкам.

3. Будьте готовы к доступу в цифровую службу поддержки клиентов

Особенно в сфере распространения, где продукты обязательно пропадают или приходят время от времени поврежденными, обслуживание клиентов имеет решающее значение для поддержания доверия с клиентами, которые заплатили за то, что они не получили. Человеческая ошибка неизбежна, но то, как реагировать и действовать соответствующим образом при возникновении проблемы, будет иметь значение между удержанием ценного клиента и его потерей в пользу конкурентов.

Независимо от того, есть ли у вас возможности электронной коммерции, цифровое обслуживание клиентов имеет важное значение. Подумайте о добавлении функциональности на свой веб-сайт, чтобы ваши клиенты могли отправлять заявки на обслуживание или получать помощь прямо с вашего веб-сайта. Существует множество платформ для размещения панелей чата на вашем веб-сайте. Подумайте о том, чтобы использовать этот подход, чтобы обеспечить дополнительную доступность между вами и вашими клиентами.

Распределительные компании должны конкурировать в мире данных

Ключевым фактором успешных распределительных компаний является поток данных.Если вы можете поддерживать чистые и эффективные данные, вы можете делать все, о чем я писал выше — персонализированный контент, цифровые дополнительные продажи, электронный маркетинг и т. Д.

Если вы не можете, что ж, тогда сложно конкурировать с подобными электронной коммерции, потому что эффективное использование данных — это действительно то, на чем построены компании электронной коммерции. У Amazon все выстроено в порядок: веб-сайт, CRM, инвентарь, склад, доставка и т. Д. Каждая логистика находится в портфеле.

Интегрируйте свои системы, чтобы обеспечить целостность и прозрачность данных потока

Дистрибьюторы

часто настраивают часть своего процесса управления данными, но во многих случаях мы обнаруживаем, что они еще не объединяют свои данные со своими усилиями по цифровому маркетингу и обслуживанию клиентов.Интеграция всех ваших данных и систем не только сэкономит ваше время, деньги и головную боль, но и создаст более надежные и долгосрочные отношения с вашими клиентами благодаря прозрачности и пониманию, которые вы сможете создать.

Лучший способ интегрировать данные — это выбирать системы, которые хорошо работают вместе. Например, имеет ли ваша CRM техническая возможность взаимодействовать с вашей платформой автоматизации маркетинга? Может ли ваша ERP взаимодействовать с любыми цифровыми платформами обслуживания клиентов.Это важные технологические вопросы, с которыми должны столкнуться дистрибьюторы.

Если не сейчас, то когда?

Слушайте, дистрибьюторы! Мы больше не живем в эпоху, когда вы — единственная специализированная компания в городе. Сегодня покупатели могут выйти в Интернет и получить именно то, что они ищут, прямо на свое рабочее место в считанные дни. Если ваши услуги не соответствуют их стандартам, то ваши конкуренты окажутся всего в нескольких щелчках мыши, и ваши покупатели без колебаний сделают переход. Если вас вообще невозможно найти в Интернете, вы упускаете множество возможностей, поскольку более 75% сегодняшних промышленных покупателей начинают свое исследование с запроса в Google или другой онлайн-базе данных.Внесение изменений в стиль электронной коммерции — это не только то, что может помочь повысить ваши продажи; это шаг, который спасет ваш бизнес от краха, поскольку все больше и больше покупателей переходят в онлайн.

Что такое дистрибьютор пива?

Независимые дистрибьюторы пива, имеющие лицензию как федерального правительства, так и правительства штата, доставляют бутылки, банки, ящики и кеги от пивовара или импортера на полку вашего любимого магазина, местного ресторана или бара по соседству с помощью безопасной, прозрачной и подотчетной системы.Они работают, чтобы помочь новым брендам выйти на рынок и обеспечить покупателям широкий выбор пива. Сегодня американским потребителям доступны тысячи этикеток пива.

3 000 независимых предприятий по распространению пива в Америке — это местные предприятия, обслуживающие все штаты и округа США. Они обеспечивают более 140 000 надежных рабочих мест с хорошими преимуществами для людей, живущих в их сообществах.

Независимые дистрибьюторы пива делают больше, чем просто покупают, хранят, продают и доставляют пиво.Они также являются владельцами малого бизнеса, гражданскими лидерами, родителями и филантропами, которые активны в своих сообществах. Дистрибьюторы пива играют жизненно важную роль в работе по обеспечению безопасности сообществ, в которых они живут и работают, спонсируя широкий спектр программ по поощрению ответственного потребления, борьбе с вождением в нетрезвом виде и сокращению употребления алкоголя среди несовершеннолетних. Дистрибьюторы пива также ценят свою роль в государственной системе регулирования алкоголя, которая направлена ​​на обеспечение безопасности сообществ и граждан, поощряя здоровую конкуренцию и устойчивый рынок.

Что такое независимая трехуровневая система распределения алкоголя?

Американские независимые дистрибьюторы пива являются важным звеном в трехуровневой системе распределения. Дистрибьюторы регулируются штатами и предоставляют лицензированным розничным торговцам огромное разнообразие сортов и стилей пива по очень выгодной цене, защищая при этом общество. Трехуровневая система состоит из пивоваров и импортеров, дистрибьюторов и розничных торговцев.

Преимущества трехуровневой системы и дистрибьюторов пива

Здоровая конкуренция и надежный рынок

Дистрибьюторы пива поставляют пиво самых разных импортеров и производителей. Работая с многочисленными пивоварами, дистрибьюторы предоставляют возможность выводить на рынок крупнейшие многонациональные пивные бренды для начинающих ремесленных пивоваров. Благодаря этой системе вы можете заказать крафтовое пиво из Калифорнии из меню в Иллинойсе; насладиться пивом Вермонта в ресторане Теннесси; и видите ручку крана из Пенсильвании в баре Техаса.

Трехуровневая система обеспечивает инфраструктуру, капитал и персонал, необходимые небольшим пивоварням для охвата широкой сети розничных торговцев. Инфраструктура дистрибьюторов включает современные склады и парк грузовых автомобилей с регулируемой температурой и транспортных средств, предназначенных для хранения этих скоропортящихся продуктов. Персонал дистрибьютора включает не только сотрудников, которые занимаются складированием, транспортировкой и доставкой всех видов пива местным розничным продавцам, но также профессионалы в области продаж и мерчандайзинга, которые помогают продвигать каждую этикетку продаваемого пива.

Дистрибьюторы

поставляют индивидуальные запасы на основе требований каждого отдельного продавца на их местном рынке.

Огромное разнообразие для потребителей

Поскольку независимые дистрибьюторы пива помогают выводить на рынок новые бренды, потребители получают выгоду от выбора между крупнейшими международными брендами и наименьшими местными сортами пива на одной полке магазина, в списке ресторанов и в баре. Сегодня американские потребители могут выбирать из широкого спектра сортов пива и этикеток, от ламбиков и лагеров до портеров и светлых элей.На любой вкус найдется вкус и стиль!

Защита прав потребителей

Дистрибьюторы пива обеспечивают четкую цепочку поставок при продаже пива. Независимые дистрибьюторы пива в Америке имеют лицензии как правительства штата, так и федерального правительства. Дистрибьюторы закупают свежее пиво только у зарегистрированных на федеральном уровне пивоваров и импортеров и продают его только имеющим государственную лицензию предприятиям розничной торговли, включая рестораны и мини-маркеты. Эта система помогает гарантировать, что розничные торговцы имеют соответствующую лицензию, не продают их лицам, не достигшим совершеннолетия, и соблюдают местные законы об алкогольных напитках.

Система также обеспечивает отслеживание пива; поэтому, если возникла подозреваемая проблема с продуктом, дистрибьюторы могли действовать быстро, чтобы отследить идентифицированный продукт и вытащить его с рынка.

Эта регулируемая система распределения также помогает защитить американских потребителей от контрафактного и ядовитого алкоголя, который широко распространен во многих других странах, где отсутствует эффективная регулирующая структура. Американские потребители пользуются непревзойденной безопасностью благодаря трехуровневой системе распределения алкоголя.

Сбор налогов

Те же средства контроля, которые обеспечивают подотчетность при продаже пива, также гарантируют, что штаты могут эффективно собирать налоги на алкогольную продукцию. Поскольку дистрибьюторы могут контролировать пиво с момента его выхода с пивоварни до момента его доставки в лицензированную точку розничной торговли, они часто лучше всего оснащены для сбора государственных налогов и оказания помощи штату в обеспечении соблюдения законов об алкоголе. По этой причине многие штаты считают более эффективным взимать налоги с ограниченного числа дистрибьюторов пива, получивших федеральную и государственную лицензию, чем с сотен или тысяч предприятий розничной торговли, продающих алкогольную продукцию.

Ценность и эффективность для розничных торговцев

Храня скоропортящиеся продукты, обеспечивая доступ к разнообразному выбору брендов по разным ценам и нанимая местных жителей, которые помогают продавать пиво и продвигать местный бизнес, более 3000 лицензированных дистрибьюторов пива в Америке обеспечивают огромную ценность и эффективность для более чем 600000 жителей Америки. лицензированные розничные торговцы алкоголем. Дистрибьюторские услуги, такие как мониторинг полок, кранов и линий кег, чтобы гарантировать, что потребители получают самый свежий продукт, сокращают операционные расходы розничных продавцов и приводят к значительной годовой экономии для торговых точек по всей стране.Дистрибьюторы также помогают розничным торговцам с помощью рекламы в точках продаж, мерчендайзинга и складирования.

Кроме того, дистрибьюторы пива помогают обеспечить, чтобы бары, рестораны и магазины, продающие пиво, действовали ответственно и только по отношению к лицам, достигшим совершеннолетия, путем регулярного предоставления материалов, препятствующих продаже пива несовершеннолетним.