Конкурент демпингует? Найдем решение: 35 советов

Конкуренция, конечно, двигатель торговли. А вот когда продвигаться честно фантазии не хватает, на ум приходят идеи типа демпинга. Можно понять и простить тех, у кого не пошло, и они хотят хоть как-то распродаться и отбить вложенное, но уже не несут угрозы для будущего. Относительно – новичков, которым нужно влезть в уже сформированный рынок. Но вот есть граждане, которые сознательно руководствуются такой стратегией: копируют чужие наработки и снижают цены, считая, что раз у других идет, то с заниженной стоимостью зайдет дважды.

В этих случаях проблемы грозят демпинговщикам, потому что больше всех, в конечном счете, пострадают именно они. Расходы не будут уменьшаться, продвигать себя и товары денег не останется.

Отчаиваться нечего. Как говорят исследования, цена – не первый по важности маркер, влияющий на покупку.

Да, определенный класс людей ищет самое дешевое. Но есть и другие. Например, делающие все в последний момент, для них будет важнее быстрая доставка. Есть староверы, которые не покупают в интернете или берут только с рук при встрече – им нужен офлайн и, соответственно, тот же город. В среднем, стоимость – только третий критерий, влияющий на решение. По данным The Forum Group, откажутся покупать скорее из-за плохого обслуживания и недостаточного внимания. Потому шанс переиграть есть и довольно высокий.

Опасаться вам нужно тогда, когда цены у конкурентов снизились за счет оптимизации расходов или производства, более выгодных условий поставщика, новых продуктивных кадров. Ну, или когда вас целенаправленно хотят устранить. Например, если на танцполе только вы и конкурент. Поэтому нужно не вестись на провокации, а проверить состояние своих дел и грамотно рассчитать стратегию.

Собрали для вас советы книжные и реальные, из работающих бизнесов. Есть и всем известные методы, и такие, которыми никто не поделится. Не будем только предлагать черные методы а-ля потопить конкурента или поломать ему ноги 🙂

Итак, вы вступили в демпинговую игру, что нужно делать.

1. Объяснить риски и чем плохи низкие цены:

• что есть, например, МРЦ от поставщика
• можно попасть в аферу с неоригинальной продукцией
• б/у или товар под другой рынок, неполноценный, с ограниченным набором функций (такое часто бывает с электроникой)
• вскрытый
• неполный комплект
• доплатить придется за что-то другое
• отсутствие гарантии
• платное обслуживание
• плохой сервис
• нет на складе
• продается неликвид, неходовые размеры
• продавец может выдавать желаемое за действительное, прибегать к уловкам: акция была вчера, товар уже закончился и бла-бла.

2. Напишите статью, как выбрать товар, как отличить оригинал, какие механизмы обмана. Расшарьте по СМИ и соцсетям.

3. Дайте максимально полную информацию о своем продукте или услуге: из чего вы производите, каким способом изготавливаете. Так и себя подкованным покажете, и конкурент, если делает что-то нечисто, не сможет повторить ваш монолог. Этим и отличается хороший продавец от плохого – силой убеждения. Пусть на вашем фоне он выглядит так, будто лишает клиентов чего-то важного.

Делайте все это, чтобы демпинг не ударил по вашей репутации, и вы не слыли жлобом, ищущим только сверхприбыли.

Расскажите, что качественные материалы, своевременное обслуживание оборудования, з/п хорошему менеджеру, правильные условия хранения, соблюдения правил безопасности, возврат/обмен, рассрочка (еще и чек увеличит), свой курьер и т.д. – это все стоит денег и работает на то, чтобы удовлетворить потребность клиента.

4. Попробуйте убедить клиента, что у вас дешевле всех. Дешевле, учитывая полученные им выгоды. Предложите вознаграждение при определенных условиях. На этом можно еще и сыграть, и сделать допродажи.

5. Если демпинговать не получится, даже выборочно, поднимайте цены, но объясняйте людям, за что они платят. Т.е. повышайте его ценность для покупателя. Хоть и будет отток клиентов, но прибыли на выходе вы получите больше.

Перечислите свои преимущества и почему вы надежнее: условные 10$, заплаченные сейчас проверенному продавцу, спасут 300$ за ремонт или покупку новой единицы.

6. Сертификаты, лицензии, качественные живые фото товара и торговых точек, команды, мероприятия, фото-отчеты процесса производства помогут доказать, что товар есть и соответствует цене. Стандартизированная продукция дороже, но сама сертификация стоит денег и времени, нужна ли она вашим клиентам? Узнайте у них. Некоторые забывают про гарантии, качеством вообще не интересуются, уточните у потребителя, есть ли куда опускать планку и цены тоже.

7. Напугайте, что вы сможете снизить стоимость, если закупить некачественный материал, или заказ придется ждать 2 недели, или будет, например, брак в упаковке и т.д.

Если вы хорошо, что важно, изучили конкурента и уверены в его провале, отправьте клиента туда, пусть сравнит. И он больше не захочет искать кого-то на стороне. Это долгоиграющий метод, но опасный)

8. Защищайтесь – постарайтесь максимально перекрыть конкурентам доступ к своей информации, хотя бы автоматизировано: закройте парсинг сторонним неизвестным роботам, возможность зарегистрироваться с опр. доменов и подписаться на ваше снижение цен и рассылки, заблокируйте их IP и выдавайте сообщение типа: «Сайт на ремонте», чтобы они не могли какое-то время снять ваши цены.

Или наоборот, если вы знаете, что он точно демпингует, и ограничен в ресурсах, показывайте ему цифры ниже и вынуждайте снижать еще, пока он не откажется от этой идеи.

Сделайте так, чтобы робот не мог подставить ваш сайт под определенные условия: статус «есть в наличии», напишите «стоимость» вместо «цена», что-то сделайте картинкой, а не текстом. Поисковики имеют довольно серьезных ботов, а конкурент, кот. демпингует, вряд ли будет кошелиться на такие опции. Это сдержит запал соперников и выиграет вам какое-то время. Но всегда соблюдайте осторожность, чтобы не навредить своей индексации и удобству для посетителя.

9. Пойдите туда, где конкурента нет: в мобильные, соцмедиа… И туда, где вас нет, тоже. Заявите о себе, если в основном фирму находят по сарафанному радио. Идите в SEO, наконец, если раньше сайт давали только на визитках. Или в контекст и сообщите там, что у вас скидки (хотя, может быть, только на 2-й товар).

10. Изучите рынок. Узнайте, чего не хватает, какие реальные цены, кто ваш конкурент и что он предлагает, руководствуйтесь объективными данными, а не тем, кого знаете лично. Говорите с вашими клиентами и клиентами конкурента, выясните, чего они хотят. Сделайте то, чего еще никто не делал в вашей нише или городе, эксклюзив. Но заблаговременно обезопасьте свою идею, чтоб ее не украли и с ней ассоциировались только вы.

Найдите свободный сегмент, без конкуренции. Например, продавайте свои крупы в премиум-упаковке, в которой их потом же можно и хранить.

11. Создайте добавочную стоимость, найдите свою изюминку и будьте уникальны, не похожи ни на кого. Но это должно иметь пользу или хотя бы вызывать приятные эмоции у покупателя. Все со временем приедается или начинает раздражать.

12. Оптимизируйте сайт и усильте рекламу. Только не обрушивайте на посетителя сразу все свои поп-апы.

• Добавьте максимум возможных способов обратной связи и оплаты. Структурируйте информацию касательно оформления и доставки: человеку будет проще, если он четко видит, сколько заплатит в итоге. Особенно, если у конкурента ему это придется выяснять. Расширьте время и территорию доставки, делайте это быстро, отвечайте на запросы мгновенно. Сервис – король продаж!
• Выберите рекламу, точно идущую в вашу ЦА, раскошельтесь на нее, если бюджет тугой. Определите тип рекламы, который лучше всего приносит заказы и вкладывайтесь в него. Используйте возможности системы по максимуму, делайте объявления привлекательными и заполняйте все, что можно. Если конкурент демпингует, возможно, у него проблемы с бюджетом и реклама его ограничивается наклеенной листовкой в общественном транспорте, а там не все могут позволить себе что-то купить.
• Деньги есть? Ищите новые каналы или креатив. Напирайте в рекламе на статусность, мол, не положено уже вестись на эконом-товары, плохой сервис и все такое.
• Если с бюджетом можно работать спокойно, расширьте свою аудиторию на похожие. Атакуйте клиента со всех сторон, вы должны быть у него на виду и на слуху, составлять впечатления лидера в отрасли.

13. Когда есть золотые запасы и наработанные клиенты, можно просто переждать – демпинговые цены не смогут держать вечно и на весь ассортимент. Но развиваться же куда интереснее, правда? Переждать можно и выпад новичков, особенно, если вы с ними пересекаетесь по минимуму. Они могут быть конкурентами совсем не вам, а другим игрокам. И это пойдет даже в плюс. Еще один аргумент за то, чтобы хорошо изучить, с кем имеете дело.

Можно подождать, и пока менее сдержанный игрок рынка поедет палить офис 🙂

14. Чаще обновляйте и расширяйте ассортимент, добавьте сопутствующие и то, чего нет, но спрашивают. Изучите свой каталог, может какой-то раздел с нескромно высокой маржой – благодарная почва для демпинга, так избавьтесь от него.

15. Когда конкурент держит низкие цены на одну категорию товаров, двигайте другую, пока его ресурсы не иссякнут, затем снова возвращайтесь к привычному.

16. На каких-то позициях, которые позволяют, снижайте цену, пока противник не остановится. Это позволит понять минимальную наценку и мяч будет на вашей стороне. Вообще ищите слабые места и делайте упор на них. Дайте покупателю то, чего не может дать конкурент.

17. Наплодите интернет-продавцов с ценами еще ниже, чем у демпинговщика. Если вы при этом будете отвечать желающим, вашему визави придется играть еще и с другими в ценовую войнушку и он может передумать.

Или напишите фальшивые плохие отзывы о таких магазинах, чтобы конкуренты слились с вашими сайтами и негативом, а у себя сделайте упор на оригинальность продукции.

Можно постараться занять весь топ собой и сателлитами + контекст. Если перспектива долгосрочная, придется вложиться и в создание, и в поддержание, и в продвижение сайтов, разных телефонов, крауд-маркетинг. Главное, сеть не должна быть никак связана с основным сайтом: разные контакты, IP, хостеры и т.д., чтобы не прогореть на аффилиатах и не попасть под санкции ПС.

18. Иногда также тяжело соперничать с сетями или очень крупными игроками, которые в силу объема оборотов могут снизить цены. Тогда можно делать упор на элитарность. За закрытость и ограниченность готовы доплачивать. Для этого побудьте спонсором профильного мероприятия или организуйте его – сделайте все, чтобы поднять уровень экспертности в глазах клиентов.

19. Сетям можно противопоставить уникальный дизайн. Выйдите на рынок с новым товаром и… демпингуйте его!

20. Покажите отзывы о себе или сделайте их. В онлайн-пространстве демпинг тоже вполне себе процветает, всякие прайс-агрегаторы, браузерные надстройки типа Советника, маркетплейсы этому способствуют. Чтобы не рвать на себе волосы от того, как уводят нерадивых клиентов, воспользуйтесь этими сервисами и превратите их в свое оружие. Наличие хороших отзывов, реальных фото, описаний vs голая страница с дешевым товаром и низким рейтингом – сомнительно, что кто-то выберет второе. Не хотите заниматься развитием магазина на сторонних площадках? Существуют блокировщики, которые спасают от Советников, но не рекомендуются к установке. Хотя, если есть толковый разработчик, можно сделать и свой.

Добавьте на страничку сайта средние цены из прайс-агрегаторов. Или показывайте перешедшим из подобных мест стоимость ниже, когда это рентабельно. Разбейте трафик и примените ценовую дискриминацию. Тем, кто искал по артикулу/коду/названию производителя давайте низкую цену – они именно с этой целью обратились к поиску, т.к. определенно знают, что покупать, просто ищут дешевле. Это лучше делать, поставив отметку акции в течение очень ограниченного времени. Так задумку не раскусят и не обрушат негатив, когда человек зайдет из дома уже напрямую, но увидит совсем другую цифру. Не выставляйте клиентов идиотами, они такого не простят.

21. Ищите новых поставщиков, открывайте точки продажи или выдачи. Уплотняйте связи с существующими, выкупайте всю партию, просите просто не продавать демпингерам. Добавьте опт. Если уже есть – растяните срок для выплаты.

22. Знайте все о своем товаре и несите эти знания клиенту, он оценит. В сетях частенько нет нужного уровня компетенции.

23. Акции разнообразьте, планируйте и внедряйте стратегии, а не ведите учет в тетрадках. Тогда резкого оттока не будет, вы выиграете время на стратегию, клиент сможет убедиться в качестве ваших услуг/продукта. Акции должны быть временными, лучше с малым сроком, но разумно, учитывая среднее время на принятие решения в вашей категории.

• Давайте что-то бесплатно: товары-ловушки, в подарок, со скидкой, поднимите цену и сделайте скидку до своей нормы.
• Ориентируйтесь на допродажи: один, покупающий много, лучше 10, покупающих по мелочи.
• Предлагайте больше товара по той же своей цене, так увеличите обороты.
• Ставьте определенные условия: оптовая цена при покупке от 3-х единиц, при заказе услуги не в прайм-тайм (чем сидеть без дела, лучше продать его со скидкой).
• Ставьте на импульсивные покупки, предлагайте при попытке уйти с сайта скидку, действующую только сейчас. Не заиграйтесь, чтобы не ввести покупателя в заблуждение и не потерять его доверие, когда сумма откроется только в корзине.
• Если товар с конкурентом одинаковый, превратите покупку в праздник, сделайте фуршет, лотерею, экскурсию на фабрику, добавьте какую-то фирменную мелочь в заказ.

24. Рабочие процессы тоже оптимизируйте: автоматизируйте, контролируйте, экономьте. Хотя ничего не мешает заниматься этим постоянно.

Сделайте спеццену для заказа с сайта, самовывоз, ожидание отправки до дня прихода товара, чтобы сэкономить на хранении и доставке.

Если вы производитель, проверяйте цены у посредников, чтобы продавцы не забирали разницу от вашей скидки и средней цены себе, а покупатель получал цену выше. В идеале разработайте или купите ПО для автоматического отслеживания и извещения дилеров.

25. Снизьте % менеджерам с пересекающегося товара или увеличьте на другой, тогда они сами переориентируют народ. Если вы введете гранично низкое предложение, просто разработайте для них сценарии, чтобы переводить заинтересованных с самого дешевого на более качественное.

26. Перераспределите наценку с самых дешевых товаров на самые дорогие, соответственно снизив стоимость первых и повысив – вторых.

27. Создайте дочерний более бюджетный бренд, а сами продолжайте работать с платежеспособной публикой. Если это услуги, поставьте работать молодых специалистов, стажеров, практикантов набираться опыта под чьим-то курированием. Продукт выпустите в более простой версии, или вообще в нескольких – для разных классов. Если товары – освойте эконом-сегмент (как в свое время китайфоны). Он будет, понятно, хуже и наглядно покажет, откуда берется разница в цене, а так же привлечет покупателей из новой аудитории.

28. Покажите 2 варианта: минимальная стоимость для «голого» товара и нормальная, со всеми выгодами. Сравнить между собой клиенту придется уже 3 цены. Продажа за приемлемый для вас минимум, а всех остальных плюшек за доплату покажет, чего клиент лишится, покупая у конкурента безо всех этих преимуществ. Можете разбить товар/услугу на «неделимое», поставить цены ниже, а что-то само собой разумеющееся и прилагающееся продавайте дороже или по цене разницы.

29. Используйте свой опыт и нюансы бизнеса, которые демпинговщик не знает. Объединитесь с другим конкурентом, с которым налажены нормальные отношения, и вместе вытесните дерзкого с рынка. Участники также должны чувствовать выгоду для себя, иначе соблюдать ничего не будут. Но оставайтесь в рамках закона, чтобы эта вся затея не потянула на сговор.

Или вступите в партнерство с другими компаниями, союз с которыми может принести пользу вам и клиенту: что-то из смежной сферы или комплектующих, обслуживания.

30. Если у вас услуга, отдайте вожжи конкуренту и предложите бесплатный аудит заказчику. Вы так же можете сменить плоскость продаж: если продавали время работы, теперь это будет результат в штуках, чтобы некак было сопоставить цены.

31. Если вы бренд, добавьте другие бренды (попутных товаров), монобрендовый магазин/лендинг – сделайте еще один сайт-многомаркет. Пустите брендирование в оф- и онлайне, рекламируйте, что эту марку покупать нужно у вас. Тогда сможете получить еще маркетинговый бюджет и подарки у производителя.

32. Жалуйтесь: поставщику на обвал цен, антимонопольным органам на недобросовестную конкуренцию, недоплату налогов и серые методы ввоза, нарушение технологии производства и т.п., если уверены, что такое имеет место. Т.к. дело хлопотное и подразумевает потерю времени, иногда и денег, соберите доказательства, что это не единоразовая акция, а именно демпинг.

33. Не сдавайте своих клиентов, захватите их, сделайте все так, чтобы они пользовались вашими товарами/услугами максимально долго: введите систему абонементов по выгодной цене, трейд-ин, систему лояльности с максимальными бонусами, следите за сроком жизни товара и подсовывайте акции, напоминания о замене и обслуживании, докупке расходников.

Продавайте услуги пакетами, чтобы сравнить цены было тяжело, т.к. это будет уже не чистый товар. Перечислите столько составляющих, чтобы клиент уже никак не мог сравнить и считал, что ему несказанно повезло. Ощущение того, что нашел выгодное предложение само по себе ценно, даже если оно не настолько выгодное, как его преподнесли.

34. Идите на хитрость – увеличьте потребление продукта, если вы его производите, пересмотрите упаковку, чтобы увеличить расход. Все помнят 2 подушечки жевательной резинки? А вот эти гусеницы зубной пасты на щетках?

Поменяйте название товара, чтобы человек не мог сравнить прайсы.

35. И самое, что не хотелось бы, сотрудничайте с демпинговщиками. Большая вероятность, что товар у него закончится, предложите ему поставки по своим условиям.

Если видите, что сами не справитесь, взывайте к опытным маркетологам, госорганам, юристам или обученным фирмам. Это выйдет дешевле, чем играть в чужую игру.

Обычно ценовые войны не приносят выгоды никому из участников. С активным развитием маркетплейсов для мало-мальски соображающих покупателей цена ощутимо ниже будет тревожным сигналом. А вам разве нужны неразумные клиенты? Они не составят ядро постоянных покупателей никому – будут искать, где дешевле, всегда. И будут находить, потому что всегда будет кто-то, у кого дешевле.

Вы пострадаете в начале пути, а конкуренту уже будет тяжело вернуть цены на нормальный уровень. Между надежным и новым продавцом с вновь поднятыми ценами выберут проверенного, а потерянное доверие – потерянные продажи.

То чувство, когда сам попадаешь в свой же капкан.

Чтобы ваша борьба была эффективной, вспомните себя в роли покупателя. Допустим, вы ищете что-то на доске объявлений. Почему у одного продавца хочется купить, а у другого нет, пусть даже дешевле? Это и дайте своим прихожанам 🙂

Если вы что-то производите, вспомните, для чего придумали это, какие задачи хотели решить, чем помочь миру, как облегчить людям жизнь. Илон Маск, Ютьюб разве не пример?

И, конечно, не жадничайте. Если в тех же США 7% считается прибылью, то нашим нужно все 700 выдавливать. Проверьте, может быть, действительно, цены у вас завышены. Топите потихоньку и придете к цели.

Отталкивайтесь от причин, побудивших конкурента сбивать цены, и от специфики бизнеса. Оцените себя по достоинству

• пусть товар выглядит дорого
• продавайте надежды и результат
• опишите выгоды
• свяжите покупку у вас с положительными эмоциями
• найдите новое применение и аудитории
• распишите ценообразование и свою «белую» работу
• создайте УТП
• закрытое комьюнити

Вуаля!

Демпингуешь

В рубрику «Экономика и менеджмент» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Демпингуешь? Верни лицензию и иди учиться!

Данная статья посвящена фундаментальной теме — необходимости создания в России системы подготовки профессиональных кадров для коммерческого радиовещания

Реклама на радио (как, впрочем, и любая другая реклама) — это продвижение на рынок товаров и услуг других видов бизнеса. Ведь мало произвести продукцию: нужно, чтобы она нашла своего потребителя. Достижение этой цели — одна из главных функций СМИ. Следовательно, деятельность коммерческих радиостанций способствует развитию рыночной экономики региона.

Вложение денег в рекламу фактически является вложением их в средства производства: в увеличение потребительского спроса тех или иных товаров и услуг. А увеличение спроса влечет за собой увеличение оборота денежных средств внутри региона, что оказывает прямое влияние на развитие экономики.

Радиовещание как бизнес имеет максимально возможное соотношение эффективность/затраты по сравнению с другими СМИ и оказывает самое сильное влияние на развитие экономики регионов. Поэтому если мы стремимся к тому, чтобы экономика нашей страны развивалась динамично, мы должны уделять особое внимание развитию коммерческого радиовещания.

А теперь позвольте в только что обозначенную бочку меда положить добрую ложку дегтя. Когда высокоинтеллектуальным бизнесом, коим является радиовещание, занимаются профессионалы, все идет хорошо — именно так, как описано в начале этой статьи. Но иногда бывает достаточно одной «паршивой овцы», чтобы заболело все стадо. Я имею в виду бизнесменов-временщиков, стилем ведения бизнеса которых является принцип урвать и смотаться» или «после меня — хоть попотоп!». Такие бизнесмены не имеют должного уровня образования в вопросах ведения радиовещательного бизнеса и единственным способом удержаться на рынке считают демпинг — разорение своих конкурентов. В этом смысле они сродни браконьерам, потому что нарушают главный принцип любого бизнеса — «зарабатывай сам и давай зарабатывать другим».

Когда к такому способу вхождения в рынок прибегает вновь образованная радиостанция, снизив на первые два-три месяца вещания расценки на свою рекламу на 20-30%, а то и на 50% относительно среднего уровня цен, сложившихся на рынке, это хоть и «отдает нехорошим душком», но может быть понято. Специалисты таких станций не хотят проводить маркетинговые акции по собственному продвижению из соображений экономии либо потому, что не понимают их необходимости. Возможно, в штате таких радиостанций нет соответствующих кадров и они надеются заполучить рекламодателей не привлекательностью программы и эффективностью предлагаемой рекламы, а бросовыми расценками.

Когда же компания продолжает дем-пинговать по истечении периода вхождения в рынок (слушатели города узнали о новой станции, сложилась ее аудитория), фактически обрушивая тем самым рыночные цены, это уже расценивается не как болезнь роста, а как хищнический стиль ведения бизнеса.

Главная причина подобных явлений, на мой взгляд, кроется в отсутствии должного уровня образования. В нашей стране никогда не занимались целенаправленной подготовкой профессиональных кадров для коммерческого радиовещания. Сегодня мы пожинаем плоды.

В больших городах, на рынке которых представлено достаточно много радиостанций, принцип работы таких горе-вещателей постепенно становится понятным большинству рекламодателей, и эти станции занимают отдельную нишу, лишь незначительно влияя на среднерыночные цены и соответственно на общий объем рекламного рынка.

Гораздо хуже обстоит дело в небольших городах, где работают всего три-четыре радиостанции, «все слушают всех», а само ведение радиовещательного бизнеса является рискованным — на грани рентабельности. В этом случае демпинг парализует развитие всех радиокомпаний и обрекает их на выживание. Здесь уже не до искусства — хотя бы ремесло сохранить.

Демпингующий вещатель фактически разрушает инфраструктуру бизнеса в регионе, что в итоге приводит к сокращению рабочих мест в радиокомпаниях и не только, а также к снижению среднего уровня заработной платы и к общему обострению социальных проблем региона.

В первую очередь радиобраконьеры наносят ущерб деятельности тех региональных радиокомпаний, которые создают собственные программы, то есть занимаются не только ремеслом, но и искусством.

Создание собственной программы изначально более затратно, чем ретрансляция, зато в перспективе обеспечивает более высокий рейтинг. Ко всему прочему появление местных станций с собственным программированием способствует увеличению рабочих мест в регионе, а также к повышению уровня профессионального образования.

Страдают от демпинга в первую очередь квалифицированные кадры, которые вряд ли смогут реализовать свой потенциал на ретранслирующих станциях.

Наиболее часто к демпингу прибегают некоторые ретранслирующие партнеры крупных сетевых радиостанций: трансляция рейтинговой программы центральной станции страхует радиобраконьеров от разорения. Они не заинтересованы в развитии экономики своего региона и лишь паразитируют на ней. Таких сегодня немного, однако вполне достаточно и одного на каждый город, чтобы Россию поразил кризис коммерческого радиовещании, а радиовещание в мелких городах навсегда осталось на уровне ремесла.

Выход из подобной ситуации я вижу в организации системы образования, гарантирующей создание профессиональных кадров в регионах страны. Решение этой задачи должно быть комплексным, с участием четырех заинтересованных сторон.

Первая из них — это добросовестные региональные вещатели, которые ратуют за профессиональное развитие своих компаний и выход их деятельности на уровень искусства.

Вторая сторона — местные власти, которые должны понимать, что развитие экономики региона невозможно, если бизнесмены ведут демпинговую войну.

Третья — крупные сетевые радиостанции, которые заинтересованы в том, чтобы местные вставки в их программы были высокопрофессиональными. Для этого центральные радиостанции должны заботиться об уровне образования и воспитании профессиональных кадров в регионах страны.

И четвертая — крупные вузы, на базе которых могут быть организованы отделения для подготовки специалистов коммерческого радиовещания.

Подчеркну, что решение поставленной задачи должно быть комплексным: она должна решаться как на региональном уровне, так и в центре. Я считаю необходимым, чтобы при выдаче новых лицензий на радиовещание федеральная конкурсная комиссия Минкультуры России учитывала мнение общественных советов директоров коммерческих радиокомпаний того или иного города. Также необходимо, чтобы федеральная конкурсная комиссия Минкультуры России, прежде чем выдавать новые лицензии, внимательно просматривала справки об образовании ведущих сотрудников вновь образующихся радиокомпаний и дипломы, свидетельствующие об окончании факультетов руководящих работников СМИ или соответствующих курсов. Радиовещанием должны заниматься профессионалы.

Об организации полноценной профессиональной подготовки специалистов по продвижению радиопрограмм (промоуте-ров) и руководителей отделов рекламы (менеджеров по продажам) для коммерческих радиокомпаний страны пока что можно только мечтать. А ведь именно они «делают деньги» и, стало быть, влияют на экономическую ситуацию в регионах. Не журналисты, не редакторы и не инженеры, а именно промоутеры и рекламщики. Позволю себе привести схему структуры радиокомпании, чтобы показать, насколько сильно влияют на деятельность радиокомпании грамотно организованные отделы рекламы и продвижения (промоушн).

Необходимо, чтобы это образование было платным и чтобы платил за него сам работник. Лишь в крайних случаях возможна частичная оплата данного образования за счет внешних источников, при наличии государственных программ восстановления экономики конкретного региона.

Полагаю, что если в среде коммерческого радиовещания будет создана система подготовки профессиональных кадров (в первую очередь по коммерческим специальностям), то это будет способствовать не только выходу радиокомпаний страны на уровень «высшего пилотажа», но и более эффективному развитию экономики регионов. Мне кажется, что данное направление в развитии российского радиовещания находится в одном ключе с задачами Правительства РФ, взявшего курс на повышение качества образования и подготовку высокопрофессиональных кадров для отечественной рыночной экономики.

Россия будет процветать тогда, когда будут процветать регионы.

Генеральный директор ООО «Радиовещательные технологии»
Сергей Комаров

Опубликовано: Журнал «Broadcasting. Телевидение и радиовещание» #6, 2004
Посещений: 11187

Статьи по теме

Автор Сергей КомаровГенеральный директор ООО «Радиовещательные технологии» Всего статей:  20

В рубрику «Экономика и менеджмент» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Евросоюз разучит Китай демпинговать — ПРАЙМ, 11.08.2017

МОСКВА, 11 авг – ПРАЙМ, Анна Подлинова. Европейский союз в конце 2016 года заподозрил Китай в демпинге на некоторые виды коррозионностойкой стали. Все это время Еврокомиссия вела расследования в отношении китайских производителей и, наконец, приняла решение с 12 августа ввести на полгода антидемпинговые пошлины. Размер пошлин на импорт сталелитейной продукции из КНР составит от 17,2% до 28,5%.

Эксперты считают, что такими действиями власти ЕС пытаются поддержать собственных металлургов. Однако им все равно не удастся отказаться от продукции извне, поскольку цены у китайских производителей все-таки ниже. Может даже развязаться торговая война между ЕС и КНР, не исключают аналитики.

По мнению аналитика Оксаны Лукичевой из компании «Открытие Брокер», такой шаг европейского правительства связан с продолжающимся ростом импорта стальной продукции в ЕС, который наносит урон европейским металлургам. «По некоторым позициям стальной продукции доля китайских поставок достигает более 50%, также продолжает расти доля третьих стран в поставках, где себестоимость производства ниже, чем в ЕС», — пояснила Лукичева агентству «Прайм», заметив, что доля ЕС на мировом рынке стали снижается.

Меркель: Тема импорта стали остается взрывоопасной

Эксперт считает, что импорт стальной продукции продолжает расти, зачастую меняются только наименования и тарифные коды. Она добавила, что экспорт из ЕС при этом снижается как за счет роста внутреннего потребления, так и за счет более конкурентных цен у прочих производителей. 

По ее словам, введение антидемпинговых пошлин в ЕС не окажет значительного влияния на изменения в сегменте, так как цены на стальную продукцию формируются исходя из мировых. 

Старший аналитик ИК «Церих Кэпитал Менеджмент» Виктор Марков объясняет, что в международной торговле применяются разные методы для выхода на международные рынки. «Китай давно ограничивает доступ на свои рынки чужих компаний, в том числе европейских. Повышение пошлин для китайских металлургов связано с оказанием давления на Китай, с целью добиться лучших условий для европейских товаропроизводителей на рынке Поднебесной», — считает Марков.

По его мнению, повышение пошлин на китайскую сталь может привести к росту цен на металлопродукцию в странах ЕС и временно снизить ввоз китайской продукции. «Однако рост цен не выгоден странам ЕС, поэтому в дальнейшем стороны найдут компромиссное решение», — замечает эксперт. По его словам, рынок металлопродукции очень емкий и повышение пошлин в Евросоюзе не приведет к глобальному росту цен на металлоизделия и не ослабит китайские компании.

Заместитель директора аналитического департамента «Альпари» Анна Кокорева поясняет, что ЕС хочет защитить своих производителей от убытков. «Китайская сталь выгоднее и дешевле, европейские производители страдают от этого», — говорит она, замечая, что введение пошлин должно выровнять цены на европейские и китайские продукты, а значит, снизить конкуренцию между ними.

«Соответственно, спрос на сталь из ЕС должен вырасти, импорт из КНР должен упасть», — добавила она, заметив, что для бизнеса ЕС принимаемые действия очень позитивны, чего нельзя сказать про бизнес китайских металлургов, которые могут потерять долю рынка в ЕС.

«Но КНР может принять ответные меры в других сферах, соответственно, ЕС может спровоцировать торговую войну», — заключила эксперт.

Китай назвал несправедливыми антидемпинговые пошлины ЕС на импорт стальной продукции

После жалобы Европейской ассоциации стали (Eurofer) в декабре 2016 года Еврокомиссия начала антидемпинговое расследование в отношении импорта в ЕС некоторых видов коррозионностойкой стали из Китая. В заявлении европейских металлургов в частности говорилось о том, что Китай демпингует, чем наносит материальный ущерб европейским производителям. 

В апреле Евросоюз сроком на пять лет уже ввел подобные пошлины на горячекатанную сталь из КНР в размере от 18,1% до 35,9%. В январе были наложены антидемпинговые пошлины на импорт произведенных в материковом Китае сварных соединений для труб из нержавеющей стали в размере от 30,7% до 64,9%.

Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют

Демпинг — проблема конкурентных рынков. Один магазин сбрасывает цены, в результате страдают все. Но это не значит, что вам нужно поступать так же. Даже если ваш конкурент — маркетплейс.

Рассказываем, как выйти из ценовой конкуренции и почему не стоит снижать цены.

В статье:

Почему конкурент снижает цены

Попытайтесь выяснить, почему ваш соперник демпингует. Возможные причины:

• Появились проблемы, которые нужно срочно решить
  У конкурента проблема, и для её решения срочно нужны деньги. Не всегда можно занять или взять кредит в банке. В этом случае выход — быстро распродать товар со склада.
• Целенаправленно переманивает покупателей
  Конкурент решил захватить новый рынок и намеренно снижает цены на определенный товар себе в убыток.
• Снизил качество товара
  Конкурент начал закупать нелицензионный товар, использует в производстве материалы худшего качества, но более дешевые.
• Нашел, как сократить издержки
  Конкурент оптимизировал производство, нашел выгодных поставщиков, экономит на складе, автоматизировал процессы или передал на аутсорс.

В последнем случае вы в невыигрышном положении. Бизнес конкурента эффективнее. Теперь вам нужно постараться, чтобы добиться такой же экономии. Проанализируйте, почему ваши цены выше. Может быть, у вас неэффективные затраты, неоптимальная продуктовая политика, плохо работающие процессы, завышенные ожидания уровня прибыльности.

Опасности ценовой конкуренции

Сделать конкурентным преимуществом низкую цену — самый легкий путь. Не нужно думать над маркетинговой стратегией, работать над качеством товаров или улучшать обслуживание клиентов.

Но минусов в этом случае больше:

• Снижение цен не приводит к сокращению затрат, поэтому уменьшается прибыльность.
• Низкая прибыльность не позволит инвестировать в развитие товара — в рекламу, в более квалифицированный персонал (гонка цен съест весь маркетинговый бюджет). Дальнейший рост становится невозможным.
• Низкая лояльность клиентов. Покупатель, который пришел только за низкой ценой, уже никогда не купит снова по обычной цене без скидки.
• Всегда найдется товар дешевле.
• Необходимо тратить усилия на мониторинг цен конкурентов, а, значит, нести издержки.
• Если конкурент выбрал стратегию снижения цен, то ваше ответное снижение цен приведет к тому, что он опять снизит цены. К тому же вы начнёте зависеть от крупных игроков рынка, которые могут позволить себе обрушить цены.
• Нужно постоянно наращивать объемы, чтобы иметь прибыль.

Теперь рассмотрим решения для борьбы с демпингом со стороны конкурентов.
Эти способы помогут не только избежать ценовой войны, но и привлечь новых клиентов, укрепить бизнес и бренд на рынке.

Как победить конкурента без демпинга

Низкая цена — не гарантия покупки. Представьте, вы решили сэкономить и ищите товар по самой низкой цене. Нашли, отлично. А дальше может произойти всё, что угодно: товара нет в наличии и неизвестно, когда будет, сайт неудобный, непонятны условия доставки, оплатить можно только одним способом, товар доставляется только через 3 недели или доставка дорогая, непонятно, как задать вопрос менеджеру или он просто молчит… Легче купить там, где подороже, но всё понятно и удобно.

Согласно исследованию консалтинговой компании Walker, в ближайшие годы customer experience — то есть весь процесс взаимодействия покупателя с магазином — станет важнейшим критерием покупки, затмив качество продукта и его стоимость.

Вот над всем этим и стоит работать: делать магазин удобным, улучшать сервис, повышать экспертизу, расширять ассортимент, вкладываться в рекламу… Тогда вы сможете предложить клиентам конкурентоспособную цену без ущерба для своего бизнеса и перспектив его развития.

Поднимите цены

Парадокс? Сейчас объясним. Пытаясь продавать ещё дешевле, чем конкурент, вы балуете покупателей и портите рынок себе и остальным игрокам.

К тому же по стоимости выбирают только клиенты, которые хотят максимально сэкономить, больше ваш магазин их ничем не интересует. Рассчитывать, что такие покупатели останутся с вами надолго, не стоит.

Продавать дороже, как бы странно это не звучало, проще.

Для этого надо ориентироваться на людей, для которых цена — не всё. Если продаете такой же товар, как у других, добавьте ценности за счет сервиса: красивая упаковка, более удобный сайт, внимательные консультанты. Пусть это входит в стоимость.

Повысить статус товара проще, если продаете изделия собственного изготовления. Добавьте товару новых свойств, используйте более качественные материалы.

Например, в магазине touchby.me свитеры стоит раз в 5 дороже, чем в масс маркете. Зато здесь натуральная шерсть, а не синтетика. И подача играет не последнюю роль: шикарный аккаунт в Инстаграме не зря набрал 87 тысяч подписчиков. Уверены, что заказы тут только растут.

Дорогой товар тоже моет быть популярным. Главное найти своего покупателя и правильно подать

Поработайте над имиджем. Для этого можно стать спонсором популярного мероприятия, предложить товар медийной личности и потом разместить её фото с вашим товаром в соцсетях. Да и само оформление сайта, аккаунтов в соцсетях (особенно в Инстаграме) и рекламных материалов играет роль: можно подать товар так, что он будет выглядеть привлекательнее и казаться качественнее, даже если это то же самое, что продают конкуренты.

Боитесь, что при повышении цены количество заказов упадет вместе с доходами? Так скорее всего и будет, но вырастет фактическая прибыль и вы в результате останетесь в плюсе. Посмотрите на эту таблицу:

Цена поставщика	Наценка	Цена в рознице	Прибыль	Количество заказов	Доходы	Фактическая прибыль
100	30%	130	30	100	13000	3000
100	45%	145	45	80	11600	3600
100	65%	165	65	60	9900	3900

И читайте, как добавленная ценность поможет продать товар в два раза дороже.

Переждите

Самое простое, что вы можете сделать. Переждать возможно без потерь, если у вас широкий ассортимент и много постоянных клиентов.

Конкурент не может демпинговать вечно и скоро распродаст дешевый товар. Плюс есть вероятность, что ваши аудитории не слишком пересекаются, и ваши клиенты просто не узнают о скидках конкурента.

Если ваши продажи снизились, попробуйте оптимизировать расходы, например:

• Проверьте, не просиживают ли ваши сотрудники без дела. Если да, дайте им больше задач и контролируйте выполнение (или наймите новых, тут пригодятся 8 вопросов фрилансеру).
• Автоматизируйте то, что можно, и освободите время для более важных дел.
• Организуйте хранение товара (если у вас свой склад), чтобы сотруднику было удобно найти и собрать заказ.
• Передайте на аутсорс то, что плохо делаете сами (это может быть реклама, хранение, бухгалтерия). Будет дешевле оплатить качественную работу подрядчика, чем нанимать сотрудников или тратить часы на то, чтобы разобраться самому.

Читайте, как хранить товары интернет-магазина: склад, дропшиппинг, фулфилмент.

Если конкурент продолжает держать низкие цены, приступайте к следующим способам.

Сделайте бесплатную доставку

Это сто очков в вашу пользу. Необходимость платить за доставку — главная причина отказа от покупки. Поэтому сделайте доставку бесплатной и сообщите об этом покупателям заранее: баннер на главное и в каталоге, информация на странице товара… Везде, где возможно, чтобы покупатель узнал о выгодной возможности.

Доставлять бесплатно и не уйти в убыток можно, если, у вас большой процент повторных продаж или установлена сумма минимального заказа. Подробно об этих и других вариантах рассказали в статье про бесплатную доставку.

Добавьте ценности за счет аксессуаров и отличного сервиса

Не снижайте цену на товар, лучше предложите покупателю дополнительные услуги, бонусы или преимущества:

• Предложите бесплатный сервис: доставку, подключение, примерку, улучшенные условия гарантии. У конкурента — дешёвое и некачественное обслуживание, а у вас — надежное и удобное.
• Предлагайте сопутствующие аксессуары со скидкой.
• Обновите упаковку и внешний вид товара.
• Найдите индивидуальный подход к каждому покупателю.
• Дополните товар новыми свойствами.
• Улучшите свой сайт и процесс покупки.

Тут пригодится статья о том, какие ошибки в оформлении интернет-магазинамешают продажам.

Например, если вы продаете:

• Цветы — предлагайте открытки, мягкие игрушки, воздушные шары.
• Косметику — предлагайте пробники, мастер-класс по макияжу, консультацию с косметологом.
• Обувь/одежду — предлагайте возможность примерки.
• Подарки — предлагайте, открытки, праздничную упаковку.
• Еду — предлагайте дегустационный сет или маленькие наборы.

Подставьте свой товар и подумайте, как ещё вы можете быть полезны покупателям?

Предложите две цены на один товар

Чтобы поднять продажи, иногда достаточно очень простых действий. Например, введите в магазине систему двух цен.

Первая цена — минимальная цена на товар. Вторая — выше, но с дополнительными услугами: сборка, подарочная упаковка, дополнительные аксессуары в комплекте.

В Эквид-магазине это можно настроить во вкладке «Параметры» в карточке товара. Добавляете услугу или дополнение к товару, укажите стоимость. При выборе параметра цены покупки пересчитается автоматически. Например, так сделали в магазине Kokosina:

За счёт дополнительных опций цена товара может увеличиться вдвое

Научите пользователей выбирать хороший товар

Способ долгосрочный, эффект появится не сразу, зато в результате у вас прибавится постоянных лояльных клиентов.

Если конкурент начинает торговать дешевым товаром низкого качества, обратите это в свою пользу. Выпустите несколько статей о том, как отличить оригинал от подделки, чем плох более дешевый товар и чем грозит клиенту его использование. Разместите эти материалы в собственном блоге или предложите их профильному сайту. Дайте ссылки на статьи в соцсетях.

В своем интернет-магазине разместите информацию о сертификатах на товар и его происхождении. Расскажите о продукции подробно: сделайте репортаж с производства, используйте на сайте фото хорошего качества, дайте подробные описания свойств и материалов. Показать вашу экспертность и наглядно продемонстрировать товар поможет видеоблог.

Часть посетителей думают, что выбирают по цене. На самом деле они обращают внимание и на другие критерии. Для этой категории людей нужно объяснить и аргументировать цену.

Договоритесь с поставщиком о контроле цен

Поставщикам тоже невыгоден демпинг. Магазины снижают цены, работают в убыток, прогорают и закрываются. Нет дилеров, нет и поставок.

Предложите поставщику ввести контроль цен: мониторить цены в регионе и не позволять магазинам спускаться ниже рекомендованной стоимости. Даже если он откажет, вы ничего не теряете.

Используйте маркетинговые приемы

«Покупатель всегда ищет там, где дешевле» — миф для тех, кто не знаком с основами маркетинга. Покупатель выбирает по цене только тогда, когда нет других критериев для сравнения. Если товары и условия одинаковы, то он выберет там, где дешевле, даже если вопрос цены не принципиален.

Живой пример — вы сами. Почему вы покупаете продукты не в самом дешевом магазине? Или почему у вас не самый дешевый телефон? Потому что кроме цены много других критериев.

Рассказать покупателям о ваших преимуществах и заставить выбрать товар не по цене, а по свойствам и пользе можно с помощью маркетинга:

Читайте про маркетинг больше, узнавайте, пробуйте, экспериментируйте. Существуют десятки методик, проверенных временем и практикой.

Что делать, если конкурент — маркетплейс

Если вы не производите, а перепродаёте товар, то скорее всего вашим конкурентом окажется маркетплейс — Ozon, Wildberries, Aliexpress или любой другой. На маркетплейсе товар дешевле за счёт объёмов поставок (либо жёстких условий площадки), при этом обычно налажена логистика, есть много удобных способов оплаты… Кажется, что тягаться тут невозможно.

На самом деле вариантов борьбы много:

• Найти слабые места маркетплейса и в своём магазине улучшать именно это: давать клиентам подробные консультации (и делать это быстро, по запросу), продлить гарантии, работать по конкретному региону, предлагать специализированный товар и редкие модели.
• Уйти в более узкую нишу и стать в ней экспертом, увеличив ассортимент конкретной марки/товара по максимуму. Например, можно продавать только конкретный бренд косметики, знать о нём всё и привлекать таких же фанатов бренда.
• Тоже начать продавать на маркетплейсе. Но при этом свой магазин не закрывать и потихоньку переманивать клиентов к себе (например, скидкой для постоянного клиента или сервисом).

Пример: магазин mad-gadget.ru, который торгует товарами от китайских производителей. Товар не эксклюзивный, можно найти на том же Aliexpress. Но продавец постарался:

• сделал удобный сайт;
• подробно оформил карточки товаров;
• дал широкий ассортимент;
• предложил много способов оплаты и доставки;
• предложил много способов связи;
• выгружает товары на Яндекс.Маркет.

И, похоже, нашёл хороших поставщиков и смог договориться о цене, потому что стоимость некоторых товаров в магазине одна из самых низких (если смотреть первые результаты поиска по названию в поисковике).

При покупке электроники доверие магазину и сервис важнее цены

В общем считаем, что пророчить захват всей торговли маркетплейсами не стоит. Например, в США суперпопулярный Amazon кажется уже должен был убить мелкие магазины. Но интернет-магазинов меньше не становится, растут старые и появляются новые. Судим по нашим данным — количество магазинов на Эквиде растёт с каждым месяцем.

Поделитесь в комментариях своими мыслями на счёт маркетплейсов. Как считаете, они скоро захватят ecommerce или люди по-прежнему будут покупать в «обычных» интернет-магазинах?

***

Постарайтесь избежать ценовой конкуренции. Практически всегда есть способ повысить ценность своих товаров или услуг для покупателей и занять необходимую рыночную нишу, не прибегая к демпингу. Если же вы подверглись ценовой атаке, обдумайте и применяйте методики из этой статьи.

Успехов и хороших продаж!

Цена вопроса: из чего складывается стоимость продукта, и как правильно ее регулировать?

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Онлайн-скидки: кто круче демпингует? | Harvard Business Review Russia

Продажи

Израэли Айелет , Кофлан Анн , Эрик Андерсон

27 апреля 2016

Во многих отраслях — от электроники и видеоигр до товаров для дома и ремонта — принято устанавливать минимальные цены (МАР), по которым ритейлеры могут продавать те или иные товары. Это должно помочь производителям работать с каналами реализации, поддерживать имидж брендов и предотвращать торговлю ниже себестоимости в маркетинговых целях. Ритейлеров, следующих ценовым ограничениям, поощряют рекламными возможностями и приоритетным доступом к товарам. Однако следование правилам контролируется недостаточно: по некоторым оценкам, цены примерно 30% продукции, реализуемой онлайн в США, недотягивают до МАР — и многие производители называют контроль за продавцами сложнейшей задачей.

Новое исследование проливает свет на причины и частотность нарушений, а также размеры «лишних» скидок.

В первом крупном эмпирическом анализе применения МАР ученые проверили данные более чем по тысяче продуктов, продающихся через сотни онлайн-магазинов США. В общей сложности было собрано более миллиона единиц информации. Ученые сравнили уровень соответствия МАР у авторизованных и неавторизованных продавцов и влияние на цену таких параметров, как количество продуктовых линеек и наличие платы за доставку.

Некоторые результаты очевидны. Нарушения намного реже встречаются у авторизованных дилеров (15%), чем у неавторизованных (54%) — и они менее значительны (9% против 16%). Как и предполагалось, нарушения часто распространяются каскадом — от одного ритейлера к другому.

Другие результаты, однако, оказались неожиданными. Прежде всего, хотя менеджеры компаний-производителей думают, что неавторизованные продавцы заражают авторизованных своим дурным примером, исследование показало, что явной связи между их ценами нет: демпинг распространяется только внутри каждой из групп. Это важно, поскольку фирмы часто надеются решить проблемы с авторизованными продавцами, наказав неавторизованных. Во-вторых, хотя менеджеры часто обвиняют Amazon и eBay в покровительстве демпингующим продавцам, анализ показал, что большинство нарушений происходит на собственных сайтах продавцов.

Есть и другие интересные результаты. Из авторизованных наименее склонны занижать цены продавцы широкого спектра товаров данного производителя — видимо, они больше боятся потерять доступ к его продукции. Среди неавторизованных меньше всего нарушений у тех, кто, помимо онлайн-магазина, торгует в офлайне. Нарушений меньше, если ритейлер давно продает товар.

Наконец, отсутствие бесплатной доставки — признак большей частотности нарушений. Такие магазины компенсируют низкие цены стоимостью доставки, то есть их скидки зачастую липовые.

Удивительно, что неавторизованные продавцы вообще следуют ограничениям, хотя производители их не контролируют. «Можно было бы ожидать, что 100% их цен будут демпинговыми», — говорят исследователи.

цифровые закупки и практика крупнейших заказчиков

Опубликовано 23 октября 2018.

Директор Департамента бюджетной политики в сфере контрактной системы Татьяна Демидова приняла участие в панельной дискуссии «Поддержка и развитие МСП: цифровые закупки и практика крупнейших заказчиков» на форуме ОПОРЫ России.

В своем выступлении она напомнила, что с 1 января 2019 года вступает в законную силу норма, предусматривающая единую регистрацию участников закупок в единой информационной системе. Это нововведение позволит впоследствии создать механизм администрирования квалификации участника закупок и проанализировать действия соответствующих лиц в рамках закупок.

«Это позволит понять, кто ходит на закупки, принимает ли он участие в закупках, либо это «хулиганы», которые ходят только для того, чтобы демпинговать и просто создавать видимость участия и, возможно, злоупотреблять правом на обжалование», — заявила Татьяна Демидова.

Татьяна Демидова также обратила внимание на принимаемые меры поддержки субъектов МСП, направленные на обеспечение беспрепятственного доступа к закупкам. 

«Существует целый ряд законопроектов в рамках поддержки участия субъектов МСП, в частности о снятии необходимости предоставления обеспечения исполнения контракта соответствующим участником при наличии положительного опыта исполнения контрактов, об установлении закрытого перечня документов, которые можно требовать при осуществлении закупки среди субъектов малого и среднего предпринимательства в составе заявки в рамках Закона 223-ФЗ», — подчеркнула она.

В заключение своего выступления она заметила, что Минфин России открыт для конструктивного диалога с заказчиками и готов обсуждать замечания и предложения, направленные на качественную доработку нормативной базы.

Источник: https://www.minfin.ru/ru/infomat/press-center/?id_4=36307

 

Поделиться ссылкой:

Демпинг (Международные продажи) — Разъяснение

Демпинг — это практика в международной торговле, когда страна-производитель или компания продает продукт в другой стране по более низкой цене, чем затраты, понесенные при производстве и транспортировке, чтобы удержаться на рынке. Это позволяет им увеличивать долю на внешнем рынке, устраняя конкурентов и тем самым устанавливая монополию.

Демпинг считается законным в ВТО. Многие страны считают демпинг вредным для своей экономики и сопротивляются ему, вводя тарифы и квоты для защиты отечественных производителей.

Торговые соглашения между двумя странами обычно включают положения, ограничивающие торговый демпинг, но это часто трудно доказать. Когда между двумя странами нет торгового соглашения, нет никаких ограничений на демпинг.

Назад к : МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС, ПРАВО И ОТНОШЕНИЯ

Типы демпинга

В целом, существует два метода демпинга — демпинг цены к цене и демпинг цены и затрат.

При демпинге цены к цене экспортер увеличивает цену продукта на внутреннем рынке, чтобы дополнить меньшую прибыль, полученную от экспортируемых товаров.

При демпинге цены и затрат местное правительство поощряет демпинг субсидиями и денежными льготами.

Демпинговая маржа

Демпинговая маржа — это разница между справедливой стоимостью товара и установленной экспортной ценой, по которой экспортер продает его за границу в случае демпинга.Для сравнения цен может потребоваться конвертация валют. Конвертация должна производиться по обменному курсу на дату продажи товара. Когда продажа иностранной валюты на форвардных рынках напрямую связана с конкретной экспортной продажей, для расчета разницы следует использовать обменный курс иностранной продажи.

Связанные темы

Академические исследования по демпингу

• Модель международной торговли «взаимный демпинг », Брандер, Дж., & Кругман, П. (1983). Журнал международной экономики , 15 (3-4), 313-321. Эта работа развивает модель, в которой конкурирующие олигополистические фирмы естественным образом прибегают к демпингу продукции на внешних рынках, и что такой демпинг может стать двусторонней практикой. Результаты показывают, что преимущества такой практики трудно четко определить, в то время как растрата ресурсов и монополистические искажения в конкуренции очевидны.
• Соглашение ВТО о борьбе с демпингом : комментарий, Vermulst, E.(2005). ОУП Каталог . В этой книге представлен аналитический обзор Антидемпингового соглашения Всемирной торговой организации (ВТО). Хотя Антидемпинговое соглашение является довольно сложным, автор дает подробный анализ, демистифицирующий многие из более подробных процедурных элементов соглашения. Эта работа охватывает расчет демпинга и маржи ущерба, а также различные условия соглашения и функционирование Апелляционного органа ВТО в качестве метода разрешения споров.
• Демпинг: торговая политика нуждается в теоретическом пересмотре, Керр, В. А. (2006). Канадский журнал экономики сельского хозяйства / Revue canadienne d’agroeconomie , 54 (1), 11-31. В этой статье говорится, что идея демпинга в международной торговле, а также политика, связанная с ней, нуждаются в пересмотре. Автор излагает исторические определения демпинга и критикует их недостатки. Вносятся предложения относительно того, как можно улучшить определения в соответствии с международным правом и как эти улучшения обеспечат прочную основу для международной торговли.
• Анти- демпинговая политика в ЕС и торговля утечка, Брентон, П. (2001). Европейский журнал политической экономии , 17 (3), 593-607. В данной статье исследуется влияние антидемпинговых мер в ЕС. Результаты показывают, что антидемпинговая политика приводит к отвлечению торговли в первую очередь от поставщиков, не входящих в ЕС. Автор рассматривает влияние, проводя различие между названными и неназванными странами в остальном мире и неназванными странами в ЕС.
• Anti dumping : Растущая проблема в международной торговле , Prusa, T. J. (2005). Мировая экономика , 28 (5), 683-700. В данной статье исследуется распространение антидемпинговых (AD), анализируя шаблоны подачи AD с точки зрения стран, ищущих защиты от демпинга. Результаты показывают, что меры AD все чаще применяются странами со средним и низким уровнем доходов в отношении торговых партнеров из первого мира. Автор предполагает, что состязательный характер этих заявлений AD делает маловероятным, что U.С. или ЕС сделают много для продвижения реформы AD, и эта политика будет подтверждена как провальная политика.
• Демпинг и торговля на Дальнем Востоке в Европейском сообществе, Хиндли Б. (1988). Мировая экономика , 11 (4), 445-464. В этой статье конца 1980-х гг. Рассматриваются опасения, высказанные США и европейским сообществом по поводу демпинга от азиатских торговых партнеров. Определено понятие демпинга и приведены конкретные примеры.
• Демпинг при свободной торговле: законы США о торговле импортом, Стиглиц, Дж.Э. (1997). Южный экономический журнал , 402-424. Автор использует факт прохождения Уругвайского раунда для изучения возможных реформ торговой политики США. Автор предполагает, что нынешние законы перешли от национального благосостояния к арене протекционизма и что реформы необходимы. Обсуждаются возможные реформы и их последствия. Повторные игры и «ответный сброс » модель trade , Pinto, B. (1986). Журнал международной экономики , 20 (3-4), 357-366.Эта статья предлагает естественное расширение анализа Брандера Кругмана. Автор показывает, что никакая торговля, которая снижает благосостояние, когда транспортные расходы незначительны, не является сильным равновесием по Нэшу в суперигре. Также обсуждаются стратегии угроз, ставки дисконтирования и транспортные расходы.
• Многонациональные компании и взаимные ПИИ демпингуют , Болдуин, Р. Э., & Оттавиано, Г. И. (2001). Журнал международной экономики , 54 (2), 429-448.Этот документ основан на традиционном представлении о том, что глобальные модели торговли и прямые иностранные инвестиции (ПИИ) достаточно схожи, чтобы действовать как заменители. Авторы предлагают модель, в которой несколько фирм, каждая из которых производит несколько продуктов, участвуют в прямых иностранных инвестициях и межотраслевой торговле. Они обнаружили, что, хотя компания, занимающаяся ПИИ, действительно отрицательно влияет на собственный экспорт, она также создает торговлю за счет обратного импорта.
• Является ли свободная торговля интересами стран-экспортеров, когда существует экологический сброс ?, Walz, U., И Веллиш Д. (1997). Журнал общественной экономики , 66 (2), 275-291. Авторы этого исследования предлагают аналитический взгляд на политику стимулирования экспорта в связи с влиянием этой политики на практику экологического демпинга. Их исследование показывает, что соглашения о свободной торговле не устаревают из-за национальной политики страны, которая субсидирует своих местных экспортеров.
• Соглашение ВТО по сельскому хозяйству: десятилетие сброса , Мерфи, С., Лиллистон, Б., & Лейк, М. (2005

Была ли эта статья полезной?

РЕШЕНИЕ: Что такое демпинг? Кому выгоден демпинг, а кто проигрывает? Какие проблемы возникают при реализации антидемпинговых законов?

ДЕМПИНГ — Демпинг означает продажу продукта по цене ниже себестоимости.
Демпинг используется специально в контексте международной торговли. Это происходит, когда иностранные производители экспортируют товары в другую страну по цене, меньшей, чем цена, которую они устанавливают на своем внутреннем рынке.
Dumping имеет ссылку не только в отношении цены, но также может иметь количественную ссылку. Когда иностранный производитель поставляет намного больше, чем оправдывают нормальные рыночные условия конкуренции страны-импортера, это также можно назвать демпингом.
Согласно соглашению ВТО, демпинг считается недобросовестной торговой практикой, если он причиняет или угрожает причинить материальный ущерб отечественной промышленности страны-импортера.

БЕНЕФИЦИАРЫ СДАЧИ
Демпинг приносит большую пользу потребителям страны-импортера, поскольку они могут приобретать товары и услуги по очень низкой цене. поскольку товары демпинговые, то есть продаются по очень низкой цене по сравнению с внутренней конкуренцией, это оказывается выгодным положением для потребителей, поскольку они могут покупать большее количество товаров.
Еще одним бенефициаром демпинга являются иностранные производители, которые, продавая по цене ниже, чем отечественные производители, сокращают свою долю рынка и захватывают значительную часть рынка и, таким образом, становятся монопольными поставщиками в странах-импортерах.

ПОБЕДИТЕЛИ СВАЛИ
Самыми большими проигравшими от демпинга являются отечественные производители. Поскольку иностранные фирмы продают по цене, которая ниже, чем цена, устанавливаемая отечественными производителями, потребительские предпочтения смещаются в сторону продукции иностранных производителей, и когда отечественные производители не могут конкурировать с иностранными производителями, единственная оставшаяся им альтернатива — уйти с рынка. как это было видно в течение 2000-х годов, когда увеличение экспорта чеснока из Китая создало ситуацию, аналогичную демпингу, и вынудило североамериканских производителей чеснока уйти с рынка.
Еще один проигравший — экономика, которой приходится бороться с проблемой безработицы, которую создает демпинг, когда отечественные производители закрывают свои магазины из-за своей неспособности вызвать иностранную конкуренцию.

Соглашением ВТО разрешено использовать тарифы и другие торговые барьеры для компенсации последствий демпинга, но в действительности очень трудно установить, демпирует ли иностранная фирма товары или нет в стране-импортере.

Соглашением ВТО разрешено использовать тарифы и другие торговые барьеры для компенсации
последствий демпинга, но в действительности очень трудно установить,
иностранная фирма демпингует товары или нет в стране-импортере.
Основная трудность заключается в том, что страна-импортер не может легко рассчитать стоимость продукции иностранных поставщиков, чтобы маркировать демпинг товаров в стране-импортере, и должна столкнуться с действиями, поскольку это может быть правдой, что иностранный производитель может взимать цену ниже, чем отечественных производителей, но это может быть связано с низкими затратами на вводимые ресурсы, эффективностью процесса или любыми другими сравнительными преимуществами, которыми он обладает перед отечественными поставщиками.
Таким образом, ВТО заявила, что демпинг происходит, когда продукт экспортируется по цене ниже, чем цена, по которой он продается на внутреннем рынке.
Но эта заявленная ссылка сама по себе проблематична, потому что иногда есть веские коммерческие причины продавать по разной цене на разных рынках.
На внутреннем рынке страны очень часто наблюдается, что производители продают по разным ценам в разные сегменты рынка, например, большие универмаги во время праздничного сезона предоставляют скидку на прейскурантную цену.

Таким образом, ценообразование ниже себестоимости является преобладающей тенденцией на внутреннем рынке, и остается неясным, почему ценообразование ниже себестоимости на международном уровне считается демпингом.
Все эти наблюдения затрудняют выполнение страной антидемпинговых законов.

Посмотреть ответ

Что такое дамп и почему я его испытываю?

от Taghreed Almahmeed, MD, FRCSC, и Michel Murr, MD, FACS

Весна 2006

Демпинг-синдром — это группа симптомов, вызванных быстрым проникновением непереваренной пищи в тонкий кишечник.Желудок имеет клапаны вверху и внизу и служит резервуаром для хранения кислоты, который разбивает потребление пищи на мелкие составные части и небольшими порциями передает ее в тонкую кишку.

После обходного желудочного анастомоза проглоченная пища попадает непосредственно в тонкий кишечник, смешиваясь только со слюной, но не с желудочной кислотой. Составные части непереваренной пищи остаются довольно нетронутыми и, следовательно, крупными.

Тонкий кишечник реагирует, разбавляя проглоченную пищу в процессе «набора воды».«Чем« богаче »пища с точки зрения содержания сахара, тем больше воды будет попадать в тонкий кишечник, чтобы разбавить ее. Это называется «ранним сбросом».

Ранний и поздний сброс

Раннее опорожнение происходит через несколько — 45 минут после еды. Симптомы не опасны для жизни, но могут напугать ничего не подозревающего пациента. Симптомы раннего сброса:

• Слабость и обмороки
• Потливость
• Нерегулярное и учащенное сердцебиение
• Низкое артериальное давление
• Промывание кожи
• Головокружение
• Одышка
• Рвота
• Понос и судороги

Поздний сброс происходит через два-три часа после еды.Это вызвано избытком инсулина, вырабатываемым в ответ на быстрое попадание пищи и жидкостей в тонкий кишечник. Высокий уровень инсулина снижает низкий уровень глюкозы в крови и вызывает следующие симптомы:

• Пот
• Голод
• Шаткость
• Беспокойство
• Сложность концентрации
• Истощение
• Обморок

Диагноз синдрома позднего демпинга часто можно подтвердить путем частого взятия проб крови для измерения уровня глюкозы в крови.

Вы можете предотвратить ранний и поздний сброс, избегая продуктов, вызывающих сброс. Другими словами — сахар, крахмал и жареная пища. Ешьте не менее пяти-шести небольших, равномерно распределенных приёмов пищи в день. Принимайте пищу в сухом виде (т. Е. Без воды и напитков и пейте жидкость только между приемами пищи). Поскольку потребление углеводов ограничено, необходимо увеличить потребление белков и жиров для удовлетворения энергетических потребностей. Примеры включают мясо, сыры, яйца, орехи, тосты, картофель и рисовые крекеры. Молоко и молочные продукты обычно не переносятся, и их следует избегать.

У каждого человека своя толерантность, и вы узнаете, какие безопасные продукты для вас могут быть в течение всей жизни после операции. Человек «А» может не испытывать проблем с клубникой, а человек «Б» может испытывать сброс каждый раз, когда съедает несколько ягод клубники, а человек «В» может есть клубнику, только если она немного незрелая. Вы узнаете, какими могут быть ваши собственные триггерные продукты. Имейте в виду, что со временем они могут измениться по мере развития вашего шунтирования.

Общие меры по борьбе со свалками

Для раннего сброса полежите 45 минут, пока симптомы не исчезнут, чтобы свести к минимуму вероятность обморока.В случае позднего сброса, ешьте небольшое количество леденцов или пейте подслащенный сок, пока не исчезнут симптомы низкого уровня сахара в крови. Кроме того, вы можете дополнять пищу пищевыми волокнами, такими как фрукты, овощи и зерновые продукты. Были протестированы многие лечебные методы лечения, включая пектин, гуаровую камедь и глюкоманнан. Эти пищевые волокна образуют гели с углеводами, что приводит к замедленному всасыванию глюкозы и, таким образом, позволяет избежать резкого повышения уровня инсулина. Однако в 3-5% случаев тяжелые симптомы демпинга могут сохраняться, несмотря на изменения в питании.Это приводит к заметной потере веса, страху перед едой и активному отдыху на свежем воздухе или даже к неспособности поддерживать полную занятость.

Медицинское лечение сброса включает акарбозу или октреотид. Акарбоза задерживает всасывание пищи и поддерживает равномерный уровень глюкозы в крови. Октреотид — это аналог гормона в пищеварительной системе, который может уменьшить демпинг, подавляя высвобождение инсулина и замедляя прохождение пищи в тонком кишечнике.

Свалка обычная

Демпинг-синдром — частое послеоперационное осложнение после операций на желудке.Симптомы демпинга могут вызвать значительную заболеваемость. Если медицинское лечение не обеспечивает адекватного облегчения симптомов, следует предлагать лечебную операцию с пониманием того, что даже хирургическое вмешательство может быть безуспешным. Обычно у большинства пациентов происходит спонтанное выздоровление, поскольку пищеварительная система адаптируется после операции. Синдром раннего демпинга обычно возникает в течение трех-четырех месяцев после операции. Синдром позднего демпинга может длиться целый год, но может сохраняться в течение многих лет. Если вы испытываете какие-либо из этих симптомов, обратитесь к своему врачу, чтобы просмотреть свой дневник питания и внести изменения, которые помогут вам.

Об авторах:
Taghreed Almahmeed, MD, FRCSC, в настоящее время является клиническим научным сотрудником по продвинутой лапароскопической и бариатрической хирургии в больнице общего профиля Тампы. Она закончила обучение по общей хирургии в Университете Британской Колумбии в Ванкувере, Британская Колумбия, Канада.

Мишель Мурр, доктор медицины, FACS, доцент хирургии в Университете Южной Флориды и ведущий специалист в области бариатрической хирургии в стране.Он был пионером лапароскопического обходного желудочного анастомоза в районе Тампа-Бэй и провел обширные исследования ожирения и его хирургического лечения. Его многопрофильная бариатрическая бригада проводит более 300 операций ежегодно.

Что такое антидемпинговые пошлины? — Услуги наземного, морского и воздушного транспорта

Если вы долгое время работали в сфере международных перевозок, вы хорошо знакомы с темой пошлин и тарифов .Правительство использует пошлины и тарифы для зарабатывания денег на международной торговле, а также для контроля внутреннего и международного производства определенных товаров.

Когда тарифы на конкретный импортный продукт высоки, вероятность того, что местные производители начнут производить товары на своей территории, выше. Когда тарифы на конкретный импортный продукт низкие, шансы, что местные покупатели будут покупать на международном рынке, выше.

Однако вы, вероятно, встречали термин «антидемпинговая пошлина».Что это? Как это влияет на вас? Чтобы ответить на эти вопросы, мы должны кратко рассказать о том, что такое демпинг в судоходной отрасли:

Что такое «демпинг» в судоходстве

Большая и грандиозная цель тарифов — контролировать местное производство и продажу товаров по сравнению с международным. Поскольку некоторые страны могут производить определенные товары по значительно более низким ценам, чем другие страны, без помощи тарифов, некоторые страны могут разрушить производственные отрасли на местном рынке другой страны.

По сути, это понятие «демпинг» в судоходстве. Слово «демпинг» относится к случаям, когда компания экспортирует продукт по более низкой цене, чем она обычно выставляет на своем внутреннем рынке. Другими словами, страна, получающая продукт, принимает его по цене, которая, по ее мнению, ниже справедливой рыночной. Это создает огромные проблемы для производителей и производителей в принимающей стране, поскольку делает конкуренцию трудной, если не невозможной. Это когда вводятся антидемпинговые пошлины.

Как работают антидемпинговые пошлины?

Антидемпинговые пошлины вводятся, когда местное правительство считает, что импортный товар продается по цене ниже справедливой рыночной. Комиссия по международной торговле ( ITC ) введет антидемпинговые пошлины на основании заключений Министерства торговли. И пошлины эти далеко не из дешевых.

Во многих случаях антидемпинговые пошлины превышают 100% стоимости товара. Этот тип тарифа предназначен для сохранения рабочих мест в местных регионах и предотвращения передачи всех закупок и производства в другие страны.К сожалению, обратная сторона этого заключается в том, что затраты для местных покупателей в конечном итоге становятся значительно выше, поскольку правительство вводит ограничения на продажу международных продуктов по ценам ниже справедливой рыночной.

Участие Всемирной торговой организации

Всемирная торговая организация частично отвечает за законы, касающиеся антидемпинговых пошлин. Все аффилированные страны лоббируют общие ограничения в отношении налогообложения импортных товаров по цене ниже справедливой рыночной, выравнивая правила игры для местных и отечественных производителей и снижая риск того, что международное производство приведет к перестройке внутренних рабочих мест в производстве и продаже товаров.Все это оправдано принципами справедливого рынка ВТО, позволяющими правительствам вводить антидемпинговые пошлины всякий раз, когда это считается справедливым.

Если у вас есть другие вопросы об антидемпинговых пошлинах или о международных поставках, наша команда в Interlog USA будет рада помочь! Не стесняйтесь, по номеру свяжитесь с нами по номеру !

Что такое антидемпинговый? — NYC Supply Chain Solutions Inc.

Иностранные производители практикуют «демпинг» при экспорте продукции в США.S. по ценам ниже установленной цены на внутреннем рынке или когда они отгружают чрезмерное количество продукции, что не может быть объяснено нормальной рыночной конкуренцией. Члены Всемирной торговой организации (ВТО), включая США, могут принимать меры для компенсации вредного демпинга товаров, импортируемых из другого члена, в соответствии со статьей VI Генерального соглашения по тарифам и торговле. Согласно правилам Управления международной торговли Министерства торговли США, отечественные фирмы могут подавать антидемпинговые петиции, утверждая, что цены на импортные товары «ниже справедливой».Комиссия по международной торговле может обнаружить, что отечественной промышленности США нанесен «ущерб», и наложить «антидемпинговые» пошлины на импортируемые товары по процентной ставке, рассчитанной для противодействия демпинговой марже. Торговый представитель США контролирует деятельность торговых партнеров, обеспечивает соблюдение прав США по торговым соглашениям, а также ведет переговоры и подписывает торговые соглашения, которые продвигают торговую политику президента.

Процесс расследования. Министерство торговли США и Комиссия по международной торговле США (ITC) совместно управляют громоздким антидемпинговым законом Америки.Шаги в случае сброса следующие:

1) Американская компания подает петицию в Управление международной торговли Министерства торговли США, утверждая, что иностранная компания сбрасывает свою продукцию в США.

2) Если Министерство торговли определяет наличие достаточных доказательств, оно приступает к расследованию.

3) Затем ИТЦ может начать собственное расследование, чтобы определить, нанесен ли ущерб каким-либо отечественным компаниям.

4) Если ITC обнаружит, что U.S. company, Департамент торговли определит, продается ли рассматриваемый продукт в США по «меньшей справедливой стоимости» или по более низкой цене, чем цена, продаваемая на внутреннем рынке или рынке третьей страны.

5) Если Департамент сделает предварительный вывод о наличии достаточных доказательств такой практики ценообразования, он даст указание Таможенной службе США приостановить импорт продукта или потребует от импортеров продукта из США внести залог. Этот залог должен быть выплачен U.S правительство в случае, если окончательное решение обнаружит, что продукт продается по цене ниже справедливой.

6) На данном этапе ИТЦ должен определить, есть ли какой-либо реальный материальный ущерб компаниям США, причиненный предполагаемым демпинговым импортом.

7) Если ITC определяет, что демпинг причинил вред производителю в США, то на товары облагаются «антидемпинговые пошлины», равные сумме установленной демпинговой маржи. Демпинговая маржа — это разница между ценой «демпингового продукта» и ценой, по которой продукт был бы продан, если бы он продавался по «справедливой» цене, согласно расчетам ИТЦ.Однако, если ITC обнаружит, что доказательств недостаточно, дело прекращается.

Источник: https://www.federalregister.gov/international-trade-anti-dumping-

Антидемпинговые и компенсационные пошлины (AD / CVD) Часто задаваемые вопросы

Что такое демпинг?

Демпинг имеет место, когда иностранный производитель или экспортер продает товар в Соединенных Штатах по цене ниже «нормальной стоимости». Нормальной стоимостью может быть цена, по которой иностранный производитель продает товар на своем внутреннем рынке или рынке третьей страны, или может быть рассчитанная стоимость, основанная на его производственных затратах плюс сумма прибыли.Для установления нормальных значений для стран с нерыночной экономикой используется отдельная методология, основанная на суррогатной стоимости. Это влечет за собой оценку факторов производства производителя с нерыночной экономикой с использованием цен или затрат из одной или нескольких стран с суррогатной рыночной экономикой, которые, как считается, (1) находятся на уровне экономического развития, сопоставимом с уровнем экономического развития страны производителя с нерыночной экономикой и (2) крупный производитель сопоставимых товаров.

Что такое субсидирование? Все ли субсидии компенсируются?

Правительства субсидируют предприятия или отрасли, когда они предоставляют финансовую помощь для производства или экспорта товаров через: e.g., прямые денежные выплаты, налоговые кредиты и ссуды на условиях, не отражающих рыночные условия. Чтобы субсидия была компенсируемой, она должна включать в себя финансовый вклад государства, который дает выгоду, специфичную для определенного предприятия, отрасли или региона в этой стране или которая зависит от экспорта или использования отечественных товаров по сравнению с импортными товарами в производстве.

Какова цель законов об антидемпинговых и компенсационных пошлинах?

Антидемпинговые и компенсационные пошлины предназначены для компенсации стоимости демпинга и / или субсидирования, тем самым выравнивая правила игры для отечественной промышленности, пострадавшей от такой несправедливой торговли импортом.

Каковы роли Комиссии по международной торговле США (ITC), Министерства торговли (торговли) и Таможенной и пограничной службы США (CBP) в отношении разбирательств по антидемпинговым и компенсационным пошлинам (AD / CVD)?

Отечественная промышленность подает петицию как в коммерцию, так и в ИТЦ. Коммерция рассматривает петицию на предмет достаточности и, если она определяет, что петиция содержит соответствующую информацию, инициирует расследование того, продаются ли товары, на которые распространяется петиция, по цене ниже справедливой или получают выгоду от несправедливого субсидирования.После начала расследования Commerce выясняет, демпингует ли производитель или экспортер и / или получает ли он несправедливые субсидии, в то время как ИТЦ исследует, пострадали ли отечественная промышленность или существует ли угроза травмы из-за потенциально демпингового или субсидированного импорта.

Управление по соблюдению и соблюдению при Управлении международной торговли (ITA) в Коммерции отвечает за обеспечение соблюдения законов США о AD / CVD для защиты предприятий Соединенных Штатов от недобросовестной конкуренции в результате несправедливого ценообразования со стороны иностранных компаний и несправедливых государственных субсидий иностранным компаниям. компании.Если в ходе расследования Commerce предварительно обнаружит, что импортированные товары продавались в Соединенных Штатах по демпинговым или несправедливо субсидированным ценам, агентство даст указание CBP приостановить ликвидацию входящих записей (и, возможно, некоторых прошлых записей в течение определенного периода времени. ) и начните собирать AD / CVD по этим записям. Если Commerce принимает окончательное решение, что импорт демпинговый и / или субсидируется, а ITC делает окончательное определение, что промышленность США материально повреждена или находится под угрозой материального ущерба, Commerce издаст приказ AD / CVD, продолжающий приостановление ликвидации, и обновление ставок сбора пошлин, если необходимо, чтобы отразить окончательные расчеты агентства.

Для определения того, подвергается ли отечественная промышленность материальному ущербу или угрозе материального ущерба в результате демпингового или несправедливо субсидированного импорта. ИТЦ учитывает все соответствующие экономические факторы, включая объем производства, продажи, долю рынка, занятость и прибыль в отечественной отрасли. Для получения дополнительной информации о расследовании травм, проводимых ИТЦ, посетите веб-сайт ИТЦ по адресу: www.usitc.gov

. После размещения заказа AD / CVD Commerce проводит проверки товаров, импортируемых в США, чтобы определить, продается ли импортная продукция по более низкой цене. чем справедливая стоимость (т.е., демпинговые) или получая выгоду от несправедливого субсидирования. Если Commerce продолжает обнаруживать, что импорт демпинговый или несправедливо субсидируется, он дает указание CBP оценить AD / CVD (при необходимости) в сумме, рассчитанной Commerce. Для получения дополнительной информации о проведении расследований и обзоров Commerce посетите веб-сайт Commerce по адресу https://www.trade.gov.

CBP отвечает за соблюдение законов AD / CVD в отношении импортируемых товаров. CBP собирает денежные депозиты AD / CVD, управляет записями AD / CVD, оценивает и собирает окончательные AD / CVD и обеспечивает соблюдение AD / CVD для импорта, который уклоняется от заказов AD / CVD.CBP использует значительные национальные активы всего агентства для обеспечения соблюдения законов о AD / CVD. CBP также сотрудничает с иммиграционной и таможенной службой США для обоснования обвинений в уклонении от исполнения служебных обязанностей и принятия соответствующих мер, а также для поддержки правоприменительных действий. Для получения дополнительной информации о роли CBP в обеспечении соблюдения AD / CVD см. Https://www.cbp.gov/trade/priority-issues/adcvd.

Когда начинается приостановка ликвидации и сбор AD / CVD?

Приостановление ликвидации записей и взыскания денежных депозитов AD / CVD (временные меры) начинается с первого положительного заключения коммерции в расследовании AD / CVD.Обычно это делается во время предварительного заключения Commerce. В это время Commerce проинструктирует CBP приостановить ликвидацию и собрать денежные депозиты (то есть временные меры), начиная с даты, когда ее определение будет опубликовано в Федеральном реестре. Если, однако, Commerce обнаружит, что существуют критические обстоятельства, она даст указание CBP приостановить ликвидацию и собрать денежные депозиты за 90 дней до даты публикации ее определения в Федеральном реестре.

Срок действия временных мер истекает (т.е. пошлины больше не будут взиматься CBP) после того, как они будут действовать в течение 120 дней. Для случаев AD этот период может быть продлен до 180 дней. Приостановление ликвидации и взимания пошлин CBP возобновится, если Commerce опубликует заказ AD / CVD.

Что такое критические обстоятельства и что произойдет, если будет установлено, что критические обстоятельства существуют?

Критические обстоятельства возникают, когда Commerce определяет, что экспортеры наводняют рынок США импортом продукта, в отношении которого ведется расследование AD / CVD.Выявление критических обстоятельств — важный инструмент для компенсации возможных скачков импорта в период первоначального расследования AD / CVD.

Например, рассмотрим ситуацию, в которой продолжается расследование AD / CVD, и импортер вводит товары, подлежащие расследованию, в течение 90 дней до того, как ликвидация будет приостановлена ​​и наложены AD / CVD. При определении критических обстоятельств задним числом этот импорт будет помещен на депозиты AD / CVD.

После того, как Commerce определяет наличие критических обстоятельств, у него есть законные полномочия отдать приказ о ретроактивной приостановке ликвидации и внесении депозита наличными для записей, сделанных до выдачи предварительного и / или окончательного определения AD / CVD.Полномочия коммерции по приостановке записей для AD / CVD задним числом ограничены теми записями, сделанными не позднее, чем: (1) за 90 дней до даты вступления в силу первого постановления о приостановлении ликвидации или (2) даты в Федеральном реестре. уведомление о начале расследования. CBP приостановит ликвидацию и соберет денежные депозиты по соответствующим записям в соответствии с инструкциями Commerce.

Чем предварительное определение отличается от окончательного?

Commerce выдает предварительное заключение в ходе расследований и проверок AD / CVD, чтобы дать сторонам, участвующим в процессе, возможность просмотреть и прокомментировать свое определение AD / CVD, включая расчетную демпинговую маржу или размер субсидирования.Commerce рассматривает эти комментарии и определяет, уместны ли изменения в своем предварительном решении. Затем Commerce выпустит окончательное решение с учетом комментариев сторон и завершит свое определение.

Если в ходе расследования коммерция вынесет положительное предварительное решение, она даст указание CBP начать приостановку ввоза и сбор пошлин (то есть временные меры) с предварительно определенной ставкой демпинга или субсидирования.

Если в ходе расследования Commerce выдает положительное окончательное решение, то ITC будет голосовать по вопросу о том, будет ли U.S. отечественная промышленность страдает или находится под угрозой материального ущерба из-за импорта демпингового или несправедливо субсидируемого продукта. Если окончательные решения Commerce и ITC будут положительными, Commerce издаст Распоряжение AD или CVD, в зависимости от ситуации, и даст указание CBP продолжить или возобновить (если срок действия временных мер) приостановку ликвидации и сбора денежных вкладов по ставке (ставкам) ) определяется в окончательном решении Commerce.

После того, как заказ AD / CVD будет размещен, Commerce будет проводить ежегодные административные проверки заказа AD / CVD по запросу заинтересованной стороны.Тем не менее, Commerce не дает указаний CBP изменять уровень сбора AD / CVD в соответствии с предварительными определениями в таких обзорах. Вместо этого, после своих окончательных определений, Commerce проинструктирует CBP оценить обязанности по проверенным записям и начать сбор денежных депозитов по будущим записям в размере окончательной рассчитанной ставки AD / CVD.

Кто устанавливает ставки пошлин на импортные товары, на которые распространяется действие AD / CVD?

Commerce ITA Enforcement and Compliance рассчитывает ставки AD / CVD и устанавливает объем заказов AD / CVD.CBP обеспечивает выполнение этих решений и собирает AD / CVD, оцененные по импортируемым товарам.

Как я могу определить, облагаются ли товары, которые я планирую импортировать, антидемпинговыми или компенсационными пошлинами?

Вам необходимо просмотреть объем заказов AD / CVD, чтобы определить, подпадает ли товар под объем заказа. Объем заказов AD / CVD можно найти в нескольких местах:

Я знаю классификацию Гармонизированного тарифного плана (HTS) на товары, которые я импортирую.Как я могу определить, подпадает ли HTS под действие заказа AD / CVD?

Классификация HTS включена в объем заказов AD / CVD для удобства импортеров в определении того, может ли продукт подпадать под заказ AD / CVD. Однако письменное описание объема заказа является диспозитивным, а не классификацией HTS. Соответственно, включение или исключение классификации HTS в рамках заказа AD / CVD не определяет, подпадает ли продукт под объем заказа AD / CVD.

Как я могу найти список продуктов, на которые распространяется заказ AD / CVD?

Какой номер случая AD / CVD и коэффициент AD / CVD для товаров, которые я планирую импортировать?

ACE содержит исчерпывающую информацию по каждому случаю AD / CVD, включая номера дел для конкретной компании и ставки по депозитам наличными AD / CVD. См. Также вопрос 15 ниже. В уведомлениях Федерального реестра, выпущенных Commerce, перечислены номера дел и ставки по внесению наличных средств AD / CVD. Кроме того, в коммерческих инструкциях для CBP перечислены номера дел и ставки по внесению наличных AD / CVD (см. ACE и / или поиск AD / CVD на https: // aceservices.cbp.dhs.gov/adcvdweb). Эти инструкции доступны для поиска и охватывают период с 1992 года по настоящее время. При поиске конкретного 10-значного номера дела в ACE важно определить статус этого номера дела. Например, номера случаев, которые были деактивированы, не обязательно означают, что компании, связанные с этим номером дела, больше не подпадают под действие AD / CVD. Список 10-значных определений статуса (например, дело компании) доступен по адресу: https://www.cbp.gov/document/guidance/ace-adcvd-company-case-status-definitions.

Каковы номера дел в третьих странах, связанных с процедурами AD / CVD, и где я могу найти информацию о номерах дел из третьих стран?

Может ли торговое сообщество запрашивать случаи и просматривать информацию, относящуюся к случаям AD / CVD, в ACE?

Доступны ли учебные ресурсы для портала ACE?

Когда я запускаю запрос / отчет в ACE, чтобы узнать, подпадают ли импортированные мной товары как AD, так и CVD, почему в отчете не отображаются 10-значные номера случаев AD и CVD?

Commerce связывает дела в ACE только на уровне основного дела, который представляет собой 7-значный номер дела.Следовательно, запросы и отчеты ACE, чтобы определить, подлежат ли и AD, и CVD по конкретному импортируемому товару, должны выполняться на 7-значном (т. Е. На уровне случая), а не на 10-значном (т.е. на уровне компании) номере дела. . В связи с тем, что разбирательства по делам о сердечно-сосудистых заболеваниях и сердечно-сосудистых заболеваниях проводятся раздельно, информация о компании может отличаться в случаях, связанных с сердечно-сосудистыми заболеваниями и сердечно-сосудистыми заболеваниями.

Я оплатил AD / CVD при ввозе товаров в Соединенные Штаты. Есть ли у меня какие-либо дополнительные обязательства по AD / CVD по этой импортной заявке?

AD / CVD, выплачиваемые при входе, представляют собой денежные депозиты в соответствии с расчетными пошлинами AD / CVD.Окончательная сумма причитающихся пошлин не определяется до тех пор, пока Commerce не проведет административную проверку, чтобы установить окончательные ставки AD / CVD по прошлым заявкам. Другими словами, окончательные пошлины оцениваются ретроспективно на предыдущих записях. Окончательная сумма AD / CVD может увеличиваться, уменьшаться или оставаться неизменной из депозита наличными AD / CVD, уплаченного во время входа. После того, как Commerce отправит инструкции CBP об окончательной ставке AD / CVD для входа, CBP оценит эту окончательную пошлину. CBP выставит счет на любое увеличение пошлины плюс проценты или возместит любую переплату плюс проценты в результате уменьшения пошлины.Проценты не применяются к записям, сделанным в течение периода временных мер в первоначальном расследовании AD / CVD. В среднем весь этот процесс с момента ввоза занимает около трех лет.

Я заплатил своему поставщику справедливую цену за мои импортные товары, и предполагаемые пошлины на AD / CVD, которые я заплатил, слишком высоки. Как я могу получить возмещение пошлин, когда CBP ликвидирует запись?

Вы можете запросить административную проверку вашего импорта из Commerce, чтобы определить окончательные обязательства AD / CVD.Commerce публикует уведомление о возможности запросить пересмотр каждый месяц в Федеральном реестре. Запросы на административную проверку должны быть отправлены в Commerce в течение юбилейного месяца (то есть месяца конкретного заказа AD или CVD), чтобы охватить проверку записей с предыдущего годовщины до месяца, предшествующего текущей годовщине. Например, если приказ был издан в феврале 2012 года, уведомление о возможности запросить проверку записей, подпадающих под действие этого приказа, публикуется в начале февраля каждого года.Чтобы запросить обзор заявок с февраля 2015 года по январь 2016 года, запрос должен быть отправлен в Commerce в течение февраля 2016 года.

Commerce проинструктирует CBP об окончательных ставках AD / CVD, и CBP будет оценивать окончательные обязанности на основе этих инструкций. .

Я не верю, что товары, которые я импортировал, подпадают под действие приказа AD / CVD, и CBP потребовала, чтобы я уплатил пошлины AD / CVD за мои импортированные товары. Как я могу получить решение о том, что мои продукты не подпадают под действие AD / CVD?

Вы можете запросить у Commerce решение относительно того, подпадает ли ваш продукт под действие заказа AD / CVD.Для получения дополнительной информации о подаче заявки на определение области применения см. Https://enforcement.trade.gov/scope/Request-Scope-Ruling.html. Кроме того, если вы считаете, что CBP неправильно применила объем приказа, как написано, вы можете подать протест в CBP в течение 180 дней после закрытия записи.

Должны ли импортеры вносить платежи AD / CVD, пока определение объема торговли еще не определено?

Да, если CBP определяет, что импорт подпадают под действие приказа AD / CVD, импортеры должны вносить пошлины на AD / CVD, пока определение объема еще не определено.Если Commerce определяет, что продукт не покрывается объемом заказа AD / CVD, Commerce обычно дает указание CBP возместить денежные депозиты AD / CVD, а импортер получит возмещение депозита (-ов).

Что мне делать, если я считаю, что импортированные товары были неправильно классифицированы?

Я импортировал свои товары, используя запись о потреблении, оплатил пошлины AD / CVD и теперь хочу экспортировать товары. Могу ли я получить возмещение моих обязанностей по AD / CVD?

Что касается возмещения пошлин AD / CVD, закон и нормативные акты, четко применимые законы запрещают «любое освобождение, возврат или возврат пошлин»… См. 19 U.S.C. § 1558 и 19 § CFR 191.3 (b) (3). После того, как товар был выпущен из-под контроля CBP, импортер не имеет права на возмещение пошлин AD / CVD, за исключением возмещения из-за переплаты пошлины или в результате последующего снижения ставки пошлины в результате административного рассмотрение этого заказа AD / CVD в Commerce, охватывающее, в зависимости от обстоятельств, экспортера или производителя товаров.

Существуют ли какие-либо другие особые требования к импорту, на который распространяются пошлины AD / CVD?

Торговые правила требуют, чтобы перед ликвидацией и оценкой антидемпинговых пошлин (и компенсационных пошлин, если на тот же товар поступил заказ по CVD), импортер должен подать сертификат, информирующий CBP, есть ли у него заключили договор или иным образом получили возмещение таких пошлин.Если импортер не предоставит заявление о возмещении до ликвидации, CBP предполагает возмещение и удваивает пошлины.

Импортеры также могут подавать заявления о невозмещении через ACE. Заявления о невозмещении (в электронном формате) соответствуют тем же требованиям, что и справки о возмещении. См. 19 CRF 351.402.

Для получения дополнительной информации о сертификатах возмещения см. Руководство по сертификатам возмещения.

Доступны ли публикации по процессам AD / CVD?

Да.Есть несколько документов, доступных в CBP, Commerce и ITC.

• Веб-сайт CBP www.cbp.gov содержит несколько общих публикаций по импорту, включая «Импорт в США». Нажмите «Торговля», а затем «Базовый импорт и экспорт».
• Веб-сайт Управления международной торговли Commerce, legacy.trade.gov/enforcement, содержит ссылки на уведомления Федерального реестра о решениях AD / CVD, список продуктов, на которые в настоящее время распространяются заказы AD / CVD, справочные материалы, а также основные моменты и последние новости. решения и инициирования.
• Веб-сайт ИТЦ, https://www.usitc.gov/trade_remedy/documents/handbook.pdf для Справочника по антидемпинговым и компенсационным пошлинам (июнь 2015 г., четырнадцатое издание).

Где я могу найти номер телефона группы специалистов по импорту и порт въезда?

Где я могу найти номер телефона, если у меня есть вопросы для коммерции относительно администрирования процесса AD / CVD?

Правоприменение и соответствие, коммерческое агентство, которое администрирует статуты AD / CVD, поддерживает телефонный центр для общественности.Телефонный номер 202-482-0984.

Я брокер, и мой клиент утверждает, что он имеет право на нулевую процентную ставку депозита наличными AD / CVD на его импорт, однако обнаруживается, что импортер покупает через третью сторону. Как определить правильную ставку?

Чтобы определить правильный номер дела AD / CVD и применимую ставку депозита наличными, вы должны сначала указать экспортера и производителя товаров. Ставки могут быть назначены экспортеру, комбинации экспортер / производитель или производителю.Если у экспортера есть собственная ставка, используйте эту ставку. Если у экспортера нет собственной ставки, определите, есть ли у производителя ее собственная ставка. Имейте в виду, что если существует комбинированная ставка экспортера / производителя, в транзакции должна присутствовать комбинация экспортера и производителя, чтобы претендовать на ставку. После того, как все вышеперечисленное исчерпано, для экспортера, производителя или комбинации экспортера / производителя не назначается конкретная ставка депозита наличными, тогда применяется ставка для всех остальных или общенациональная ставка.

Кроме того, если определенные комбинации производитель / экспортер исключены из заказа AD / CVD, исключения для определенных комбинаций производитель / экспортер применяются только к тем производителям / экспортерам в этой комбинации. Эти исключения не применимы к торговым посредникам, даже если перепроданные товары были получены от исключенной комбинации производитель / экспортер. Соответственно, товары из исключенной комбинации производитель / экспортер, проданные через торгового посредника, должны быть указаны под номером дела, присвоенным торговому посреднику, или, если торговый посредник не имеет собственного номера дела, то под номером «все остальные» или «страна- широкий »000 корпусов.

Ставки по депозитам наличными AD / CVD указаны в письменных инструкциях от Commerce для CBP, доступных в Автоматизированной коммерческой среде CBP (ACE) (для импортеров и таможенных брокеров со счетами ACE), а также в Интернете через поиск AD / CVD на https : //aceservices.cbp.dhs.gov/adcvdweb.

Конкретный 10-значный номер дела, который импортер использовал в течение многих лет, теперь отображается в ACE как имеющий статус дела «Неактивно — Компания деактивирована». Что это значит? Подпадает ли импортный товар под действие AD / CVD?

Если 10-значный номер дела имеет статус дела «Неактивно — Компания деактивирована», заказ, скорее всего, все еще относится к этой компании, но этот номер дела — нет.Коммерция обычно применяет «Неактивно — Компания деактивирована», когда произошло изменение статуса компании. Обратите внимание, однако, что статус «компания деактивирована» не означает, что компания не подчиняется приказу AD / CVD; скорее, это означает, что этот конкретный номер дела больше не активен для компании и товары больше не могут быть введены под этим 10-значным номером дела.

Соответствующий 10-значный номер дела компании будет указан в инструкциях по внесению наличных средств AD / CVD.Если компании будет присвоен другой 10-значный номер компании, это будет указано в справочном файле дела ACE AD / CVD. В противном случае, если заказ по-прежнему распространяется на компанию, но у нее нет собственного номера дела, записи должны быть сделаны под номером дела «все остальные» или «000» для всей страны. Во время регистрации необходимо сообщить об AD / CVD, используя номер дела, который заменил деактивированный номер дела для этой компании.

Чтобы увидеть определения статусов дел для конкретных компаний, перейдите по адресу https: // www.cbp.gov/trade/priority-issues/adcvd и выберите «ACE AD / CVD Company Status Definitions» в Автоматизированной коммерческой среде (ACE) или просто перейдите к документу по следующей ссылке: https://www.cbp.gov/ sites / default / files / assets / documents / 2017-февраль / ace-terminology-10digit-company-status-20170125.pdf

Инструкции по внесению денежных средств AD и запись компании на портале ACE AD / CVD показывают AD / Ставка CVD по депозиту наличными для экспортера, из которого я осуществляю импорт. Поскольку ставка депозита наличными AD составляет 0 процентов, нужно ли мне подавать запись типа 03?

Да, вам все равно необходимо подать запись типа 03 и сообщить необходимую информацию по антидемпинговым или компенсационным делам, если ставка по депонированию наличных равна нулю.Нулевой процент депозита наличными для активного номера дела не является показателем того, что на товар не распространяется действие соответствующего антидемпингового или компенсационного приказа. Скорее это означает, что последняя рассчитанная ставка по депозитам наличными для этой компании была равна нулю, и что AD / CVD должны быть указаны во время входа. Если в конце административной проверки будет определена более высокая ставка, импортер получит счет на разницу между его нулевым депозитом наличными и окончательной маржей плюс проценты.

Вы также должны подтвердить, облагается ли импорт также пошлинами в соответствии с сопутствующим заказом AD или CVD на тот же товар, и если да, представить требуемую сумму пошлин и сообщить необходимую информацию о пошлинах с кратким описанием записи.

Где я могу найти информацию о поле специального значения для записей AD / CVD?

Как таможенный брокер может запросить код HTS в своем программном обеспечении ABI, чтобы определить, подлежит ли товар AD / CVD?

Важно отметить, что код HTS предоставляется только для удобства, поскольку повествовательное описание объема дела AD / CVD является диспозитивным, а описание и характер товаров определяют, входит ли код HTS в сферу применения. случая AD / CVD.Тем не менее, таможенные брокеры имеют возможность запрашивать код HTS в своем программном обеспечении ABI, чтобы определить применимый случай AD / CVD. Однако в некоторых случаях AD / CVD не всегда HTS предоставляется на 10-значном уровне. Рекомендуется всегда запрашивать код HTS на 8- и 10-значном уровне, чтобы определить, применим ли случай AD / CVD, а также проверять описание и характер товаров, чтобы определить, подпадают ли они под действие любой случай AD / CVD. См. Пример ниже.

73251000

73251000

2000

2000 Строительные отливки

02

0

A1225040003 96740003

0 96740003

0 96740003

9044

Что такое антидемпинговые и компенсационные пошлины? | Компенсационная пошлина

Антидемпинговые (AD) и компенсационные (CV) пошлины — это дополнительные сборы, которые Министерство торговли США (DoC) использует для снижения спроса на товары, которые считаются чувствительными к импорту.Пошлины AD / CV — это один из механизмов, который правительство США использует для обеспечения равных условий между поставщиками и производителями США и импортерами, которые либо получают субсидии от иностранных правительств, либо продают свою продукцию в США по более низким ценам.

В чем разница между обязанностями AD и CV?

Антидемпинговые пошлины начисляются, когда установлено, что иностранные поставщики или производители продают товары в Соединенных Штатах по цене ниже справедливой.Демпинг имеет место, когда товары продаются по цене ниже, чем на внутреннем рынке экспортера, или по цене ниже себестоимости продукции. Для получения пошлины AD необходимо доказать, что демпинг наносит вред компании или отрасли в Соединенных Штатах. Размер пошлины AD обычно рассчитывается, чтобы компенсировать демпинговую маржу.

Компенсационные пошлины применяются, когда иностранное правительство предоставляет субсидии или помощь местной промышленности. Это может быть в форме ссуд по низкой ставке, налоговых льгот или косвенных платежей.Предоставляемая помощь позволяет этим поставщикам и производителям потенциально экспортировать и продавать товары дешевле, чем отечественные компании. После расследования, проведенного Комиссией по международной торговле (ITC), пошлина CV оценивается на основе размера субсидии.

Как и почему устанавливаются обязанности AD и CV?

В конечном итоге, меры AD и CVD устанавливаются для защиты отечественных производителей от иностранной конкуренции. Процесс внедрения AD или CVD выполняется в два этапа:

1. Комиссия по международной торговле исследует, может ли отрасль в США.С. пострадал или находится в опасности из-за ввоза определенных продуктов.
2. В зависимости от расследования ИТЦ Управление международной торговли определяет наличие субсидий или демпинга.

На основе этого процесса ИТЦ и Управление международной торговли (ITA) будут оценивать обязанности AD или CV.

Какие продукты соответствуют требованиям AD или CV?

Управление по международной торговле перечисляет конкретную информацию о различных товарах, которые имеют соответствующие обязанности AD и / или CV.Обычные предметы, которые несут обязанности AD / CV, — это сталь, предметы домашнего обихода, такие как папиросная бумага и полиэтиленовые пакеты, а также деревянная мебель.

С какими проблемами сталкиваются импортеры при выполнении обязанностей AD или CV?

Помимо сумм, которые могут достигать пошлины AD и CV (от 7 до 230% в зависимости от продукта и страны происхождения), импортеры сталкиваются с другими проблемами при работе с пошлинами AD и CV.

В настоящее время обязанности AD и CV применяются задним числом.Таможенная и пограничная служба США, которая обеспечивает выполнение оценки ITC и ITA, собирает депозиты AD и CVD во время ввоза. Поскольку это всего лишь депозит, окончательная сумма может измениться после окончательного определения AD или CVD, и это может привести к значительным потерям по транзакции.

Могут ли импортеры принять превентивные меры против пошлин AD или CV?

Самый простой способ избежать обязанностей AD или CV — это знать импортер о своей продукции. Пошлины и штрафы в отношении продуктов AD / CVD назначаются для того, чтобы сделать эти товары менее жизнеспособными в США.S. market, так зачем их ввозить? Самый простой ответ — по возможности найти другой источник для вашей продукции.

Как Descartes CustomsInfo ™ помогает предприятиям исследовать антидемпинговые и компенсационные пошлины?

Descartes CustomsInfo Reference ™ включает обширную базу данных, содержащую более 6 миллионов справочных документов, включая перекрестные ссылки и доступные для поиска ставки пошлин.

На вкладке поиска Descartes CustomsInfo пользователь может изучать ежедневные публикации Федерального реестра (FR) с 1998 года по текущий день по коду Гармонизированной системы (HS) и быть в курсе расследований AD / CVD, проверяя последний Федеральный реестр. .Кроме того, пользователи могут подписаться на ежедневные оповещения Федерального реестра.

На вкладке «Инструменты исследования» инструмент поиска AD / CVD будет искать ставки для любого 10-значного кода Гармонизированной системы (HS). Результаты поиска по запросу кода HS показывают ссылку на ставки, номера дел, связанные номера дел, краткое описание, двухбуквенный код ISO затронутой страны, дату вступления в силу, дату добавления и дату неактивности. При нажатии на одну из ссылок «Ставки» открывается список расширенных номеров дел с названиями производителей, экспортеров и их соответствующими ставками AD / CV.Также показана общая ставка AD / CV.

Вкладка «Инструменты исследования» также предоставляет ссылку для загрузки электронной таблицы со всеми кодами ГС, которые в настоящее время помечены как имеющие антидемпинговые или компенсационные пошлины.

Вкладка «Глобальные тарифы и международное сопоставление» (GTIM) позволяет пользователям просматривать пошлины и налоги, выбирая страну назначения, код ТН ВЭД, страну происхождения и место доставки.

No related posts.

Похожие записи

Вам будет интересно

13.09.1971 - Разное

Цитаты брайана трейси: Брайан Трейси цитаты (102 цитат)

27.07.2019 - Разное

Должности в отделе кадров – Кто работает в отделе кадров должности — отдел персонала

Добавить комментарий Отменить ответ

Комментарий добавить легко

Комментарий *

Ваше имя *

Ваш Mail *

Номер корпуса	Краткое описание корпуса	Код страны происхождения корпуса	Номер HTS, относящийся к корпусу
Корпус A122	CA
A122503000	Отливки из чугуна	CA	73251000
7325100010
A122503000	Отливки для железных конструкций	CA	7325100020
CA	7325100025
A122503000	Отливки из чугуна	CA	9064				CA
A122503001	Отливки из чугуна	CA		73251000 CA	7325100010
A122503001	Отливки для железных конструкций	CA	73251000 03 0 122503001	Отливки из чугуна	CA	7325100025
A122503001	A122503001	3 02	Отливки для чугунных конструкций	CA
A122503002	A122503002	A1240002 03	CA 940002 02 Отливки для железных конструкций	CA	7325100010
A122503002	Отливки для металлических конструкций	CA	51
A122503002	Чугунные конструкции Отливки	CA	7325100025
A122503003	Отливки из чугуна	CA
A122503003	3	3 3