Что такое комиссионка магазин: Комиссионная торговля: что это такое

Содержание

Возвращение комиссионки – Деньги – Коммерсантъ

Лучшие времена для комиссионных магазинов ушли в прошлое вместе с советской властью. Однако разразившийся финансовый кризис дает им определенную надежду на возрождение. Московские чиновники даже планируют развернуть программу по открытию новых комиссионок в каждом административном округе. Правда, им придется выдержать конкуренцию с магазинами секонд-хенд и интернет-аукционами.

В Советском Союзе комиссионные магазины были местом поистине культовым. Именно через «комки», как их тогда называли, продавались самые дефицитные товары, привезенные соотечественниками из заграничных командировок или купленные в магазинах «Березка» на чеки Внешпосылторга. Герой Андрея Миронова в фильме «Берегись автомобиля» продавал магнитофон «Грюндиг» из-под полы в комиссионке, а Семен Семенович Горбунков в исполнении Юрия Никулина (в фильме «Бриллиантовая рука») искал в комиссионном магазине «точно такую же кофточку, но с перламутровыми пуговицами».

Вместе с дефицитом ушла в прошлое и значимость комиссионных магазинов для российских покупателей. Сейчас там просто продают поношенные и подержанные товары. А товары, бывшие в употреблении за рубежом, продаются еще и в магазинах секонд-хенд. Причем последние пользуются гораздо большей популярностью. Теперь в комиссионках отовариваются главным образом пенсионеры и малоимущие семьи. Да и отыскать комиссионный магазин, не заглянув в справочник, не так-то просто.

Существенная особенность комиссионок — они принимают товар от физических лиц. Да и ассортимент товаров, которые они готовы принять на реализацию, практически не ограничен: помимо одежды и обуви они готовы взять на комиссию хрусталь, ковры, бытовую технику, мебель, посуду, часы, статуэтки, картины, музыкальные инструменты и т. д.

До 1991 года все московские магазины, берущие товары у населения на реализацию, были объединены в «Москомиссионторг» (объединение по приему вещей у населения на комиссионных началах и реализации принятых вещей). Тогда в составе «Москомиссионторга», по различным оценкам, насчитывалось от 80 до 100 комиссионных магазинов.

По оценке департамента потребительского рынка и услуг столичного правительства, «в настоящее время в Москве функционирует около 20 комиссионных магазинов по продаже одежды, спорттоваров, электробытовой техники, посуды и прочего». За несколько лет количество комиссионных специализированных магазинов сократилось более чем в два раза: в 2006 году в столице насчитывалось приблизительно 50 магазинов. «В последние годы комиссионная торговля развивалась незначительными темпами в силу малорентабельности данного вида бизнеса. Спрос на покупку товаров в магазинах комиссионной торговли остается низким. Большая часть населения стремится продать вещи, но вещи не находят своего покупателя из-за достаточного уровня насыщения товарами торговых предприятий города»,— рассказывает начальник управления координации непродовольственной торговли столичного департамента потребительского рынка и услуг Татьяна Корнешова.

Однако в условиях кризиса московские власти пересматривают отношение к комиссионным магазинам, возлагая на них большие надежды. Департамент потребительского рынка и услуг разработал «Антикризисную программу первоочередных мероприятий на потребительском рынке и услуг города Москвы», которая предусматривает в случае необходимости увеличение количества комиссионных магазинов в каждом административном округе.

Ранее для борьбы с кризисом предлагалось открыть не менее десяти блошиных рынков, на которых смогли бы бесплатно торговать малоимущие люди и пенсионеры. Однако эта инициатива была отвергнута. Теперь рассматривается возможность возрождения комиссионок. Планируется, что в каждом округе Москвы дополнительно будет открыто как минимум две комиссионки. По идее кризис должен спровоцировать увеличение количества клиентов, желающих выручить какие-либо деньги за ненужные вещи, а нужные приобрести по низкой цене. Однако, приведет ли это к возрождению комиссионной торговли, пока трудно сказать.

Похожая ситуация с комиссионными магазинами сложилась во время дефолта 1998 года. Кризис привел тогда в комиссионки новых клиентов, и это дало надежду на возрождение комиссионной торговли. Тогда же на комиссионки обратили внимание и московские власти, приняв постановление об их возрождении. Однако повышенный интерес к этому виду торговли угас вместе с кризисом.

Попытка возродить сеть комиссионных магазинов предпринималась и в 2003 году. Однако уже тогда классические комиссионки проигрывали секонд-хендам — 58 против 137.

Инициатива создания большего количества комиссионных магазинов вызывает противоречивые чувства у участников рынка. «Давно пора»,— одобрили эту идею в комиссионном магазине «Мари». Как рассказали представители этой торговой точки, магазин просто физически не может вместить все вещи, которые покупатели хотят сдать на реализацию. Продавцы приезжают в магазин даже из Московской области.

«У нас магазинчик — 10 кв. м. Разве это торговля? Никто ничего не покупает, нет реализации — нет торговли»,— говорит директор одного из комиссионных магазинов Андрей С. Инициатива увеличения количества комиссионных магазинов у него восторга не вызывает. «Комиссионная торговля только тогда возродится, когда исчезнет торговля с рук, когда исчезнет спекуляция, уменьшится количество торговых центров. Лично я в своем магазине ничего бы не купил»,— уверяет Андрей С. По его мнению, основные клиенты комиссионок — «средний класс, который не боится слова «комиссионка»». В комиссионные магазины заглядывают и коллекционеры, которые гоняются за необычными вещицами из прежней жизни. Например, там можно найти старые самовары, телефонные аппараты с диском, чайники со свистком. По словам Андрея С., очень много вещей на реализацию приносят пенсионеры. Однако магазин все чаще им отказывает: вещи давно потеряли актуальность и товарный вид, продать их практически невозможно.

Как правило, у комиссионок своя сложившаяся клиентура — жители района, в котором он расположен. И мало шансов на то, что люди, которые раньше не думали о покупке вещей в комиссионках, начнут это делать.

Скорее они просто перейдут в обычные магазины более дешевого сегмента или откажутся от покупки вещей, без которых могут обойтись. Даже малообеспеченные люди предпочитают комиссионкам вещевые рынки: там товары хоть и дешевые, но новые.

По мнению участников рынка, основная проблема комиссионок — отсутствие хорошего спроса на товары. Клиенты готовы сдавать вещи на комиссию и получать за это хоть какие-то деньги, но покупать предлагаемые в комиссионках товары желающих немного. Участники рынка отмечают, что в связи с кризисом количество сдаваемых вещей возрастает, но вот желающих купить этот товар становится все меньше. Это может привести к тому, что комиссионки просто завалятся до отказа вещами, которые будут раскупаться очень медленно.

Чтобы комиссионный магазин не стал складом ненужных и невостребованных вещей, товар, приносимый в комиссионки, приемщики тщательно осматривают и отбирают. Если они понимают, что эта вещь, скорее всего, не вызовет интереса у покупателей, то отказываются ее принять. Все чаще комиссионки выдвигают условие: вещь должна быть современной.

В обычном комиссионном магазине одежда — наименее ходовой товар. Хотя комиссионки тщательно отбирают принимаемые вещи, многие из них так и остаются невостребованными. Другое дело — специализированные комиссионки, которые реализуют одежду и аксессуары известных брендов: Hugo Boss, Versace, Valentino, Ferre, Chanel, Gucci, Fendi, Escada и т. д. К числу элитных относятся комиссионки «Второе дыхание», «Вторая жизнь», «Мечта», «Удачная находка». На отсутствие спроса они не жалуются.

Особых изменений с наступлением кризиса директор комиссионного магазина по продаже элитной брендовой одежды «Мечта» Ольга Гутеева не замечает: старые клиенты сохранились, появляются и новые, которые хотят как купить, так и сдать одежду. Ну разве что люди стали меньше покупать новые коллекции, цены на которые несколько выше, чем на коллекции двух- или трехлетней давности. «Женщина всегда остается женщиной. Какой бы ни был экономический кризис, если этот палантин подходит к ее платью, она без него не уйдет,— говорит Ольга Гутеева.

— Если раньше наша клиентка продавала три вещи и покупала одну новую, то и сейчас она ее все равно купит, хотя продаст уже пять своих вещей».

Впрочем, некоторые кризисные изменения заметили в комиссионном магазине брендовой одежды «Удачная находка». Как рассказали его сотрудники, в этом году количество сдаваемых товаров увеличилось на 20%, а покупательская активность упала, хотя и не так значительно. При этом люди пытаются сдать не только брендовые вещи, но и «все подряд».

Прием товара в комиссионных магазинах происходит по следующей схеме. Комиссионка принимает от населения товары на реализацию, но берет за это свою долю — как правило, 30-50% от стоимости товара, которая добавляется к его цене. В конечном итоге продавец может рассчитывать на 20-30% от первоначальной стоимости сдаваемой вещи. Цена, по которой будет выставлен товар, обговаривается продавцом с приемной комиссией магазина. Если она покажется сотрудникам магазина завышенной, ее посоветуют снизить до реальных величин.

Если продавец откажется на это пойти, товар будет выставлен по его цене, но продавец должен быть готов к ее возможному снижению. Товар должен быть продан в первые 20-25 дней. Если этого не происходит, то будет проведена уценка. Первая уценка, как правило, составляет 15-20%. Дальнейшие снижения цены будут проводиться раз в месяц и составят уже 30%, а то и 50%. Через несколько дней после покупки товара продавец получает деньги на руки. Комиссионный магазин принимает товар на определенный срок, после которого вещь снимается с реализации и возвращается хозяину. Если вещь дорогостоящая, в комиссионном магазине попросят оплатить ее хранение (как правило, эта сумма не превышает 5% в месяц).

Как уже отмечалось, у магазинов секонд-хенд дела идут получше, чем у комиссионок. Считается, что первые секонд-хенды появились в Европе после Второй мировой войны. Тогда предприимчивые граждане продавали в них вещи американских солдат, забытые в казармах или оставшиеся после их передислокации.

Если комиссионным магазинам становится все труднее удерживать свое место под солнцем, то секонд-хенды успешно находят своего покупателя. При этом портрет человека, который покупает вещи в таком магазине, постепенно меняется: теперь этим не брезгуют даже весьма состоятельные люди. Хотя основной костяк пока все же составляют малообеспеченные клиенты. В секонд-хенде можно найти и абсолютно новую одежду — как правило, этим отличаются стоковые магазины. В каждом секонд-хенде в отличие от комиссионного магазина есть весовой отдел, где одежда продается на вес. Она может быть упакована в тюки весом от 10 до 100 кг. Помимо стоковой одежды в секонд-хендах можно найти вещи категории «люкс» или «экстра» — с минимальным процентом износа, а также совсем поношенную одежду, которая продается как ветошь.

Однако возможность купить вещь, бывшую в употреблении, только комиссионками и секонд-хендами не ограничивается. Активные сделки купли-продажи подержанных вещей происходят через газеты частных объявлений, различные интернет-аукционы и интернет-сообщества. Наибольшей популярностью сейчас пользуются интернет-аукционы. Там представлены каталоги товаров и услуг с подробным их описанием, фотографиями. Преимущество такой формы продажи товаров заключается в том, что покупатель может непосредственно связаться с продавцом, узнать историю понравившейся ему вещи и договориться о скидке. Более того, такие сайты часто ведут статистику совершаемых сделок, что помогает убедиться в честности продавца и адекватности выставленной цены.

ЮЛИЯ ПОГОРЕЛОВА


Лаборатория социального предпринимательства — Мамин бизнес: детская «комиссионка» в новом формате

Идеи по организации маленького удачного бизнеса встречаются на каждом шагу. Одна из них — создание комиссионного магазина детской одежды. Такой проект имеет все шансы стать успешным. К тому же он не потребует больших капиталовложений.

Дети очень быстро вырастают из одежды и обуви, игрушки надоедают малышам с той же скоростью. Поэтому спрос на эти товары будет всегда, независимо от экономической ситуации в стране. Комиссионные магазины — это не только способ получить прибыль, они имеют и социальную миссию. «Комиссионки» прекрасно вписываются в благотворительные проекты и имеют право на налоговые льготы.

Одним из примеров удачного комиссионного детского магазина является пермский проект «Стало мало». Он помогает родителям покупать одежду и игрушки со скидками до 80% от розничной цены. Сэкономленные же деньги можно потратить на семейный отдых, творческие занятия с детьми. Особенность магазинов «Стало мало» в том, что не менее трети ассортимента составляют абсолютно новые вещи, которые дети ещё не носили. Скидки на товары из этой категории составляют от 30 до 50%.

Основная экспериментальная площадка проекта «Стало мало» располагается в Перми. На территории одноименного магазина находятся комиссионная точка, точка постоянных распродаж, магазин сопутствующих товаров по уходу за ребёнком, event-площадка и клуб «Между нами мамами». Бизнес-идея проекта оказалась настолько удачной, что по всей стране по франшизам уже открыто 8 магазинов.

 

Для кого вебинар


Вебинар будет интересен молодым родителям, предпринимателям, в том числе и тем, кто только присматривается к идеям по созданию своего социального бизнеса

 

На вебинаре вы узнаете


  • Идея «СТАЛО МАЛО». Что из себя представляет детский комиссионный магазин.
  • Примеры ошибок в построении бизнес-модели проекта.
  • Основные трудности, с которыми сталкивается владелец детского комиссионного магазина.
  • Сложности взаимодействия с франчайзи. Ошибки, примеры.
  • Примеры взаимодействия и сотрудничества с государственными структурами и благотворительными организациями.

    Вебинар проводится на платформе myownconference.ru. Это удобная, современная и качественная площадка для проведения дистанционных семинаров. При возникновении вопросов Вы можете ознакомиться с разделом часто задаваемых вопросов (FAQ) на сайте платформы. Для максимально качественной трансляции скорость интернета должна составлять не менее 512 кбит. На компьютере должен быть установлен Adobe Flash Player. 

Правила работы с маркированным товаром для комиссионеров и секонд‑хэндов

Основное отличие комиссионнок от секонд-хэндов — это разный путь поступления товара в магазин.

Комиссионеры берут товары у граждан, а секонд-хэнды закупают его у различных фирм, которые приобретают товар за рубежом с соответствующим пакетом документов, а иногда и без него.

Секонд-хэнды и маркировка

В существующих реалиях у секонд-хэндов нет обязанности работать в системе «Честный знак». Они не упоминаются ни в одном постановлении, регламентирующем процесс маркировки, равно как и товары, которыми они торгуют. Это товары под кодами:

  • ТН ВЭД ЕАЭС 6309 — Одежда и прочие изделия, бывшие в употреблении;
  • ОКПД2 47.79 — Услуги по розничной торговле бывшими в употреблении товарами в магазинах.

Таким образом, если вы торгуете в секонд-хэнде товарами, бывшими в употреблении, то вам не нужно подключаться к системе «Честный знак».

Комиссионные магазины и маркировка

Если вы комиссионер, то ключевую роль играет то, у кого вы берете товар:

  • у физлиц
  • у юрлиц или ИП

Правила маркировки в зависимости от этого будут разными. Но в обоих случаях комиссионер работает с системой маркировки, то есть должен регистрироваться в системе «Честный знак», если берет на реализацию новый товар. 

Помимо нового товара комиссионка может брать на реализацию и товары, бывшие в употреблении. Такие товары не подлежат маркировке, поскольку относятся к товарной группе с кодом ТН ВЭД ЕАЭС 6309.

Комиссионер принимает новые товары от физлиц

Помимо регистрации в системе «Честный знак» нужно промаркировать все товары, полученные на реализацию от граждан. Для комиссионеров есть послабления: можно описать товар не по всем параметрам, а только по четырем:

  • ИНН
  • вид обуви
  • материал
  • размер

Эти сведения нужно передать в «Честный знак», чтобы система выдала уникальный код GTIN. Далее можно заказать необходимое количество кодов маркировки для ваших товаров, распечатать их на этикетке и ввести товары в оборот.

Удобное решение для работы с маркировкой обуви и одежды. Поможем заказать и получить коды маркировки из «Честного знака» и ввести их в оборот.

Отправить заявку

Как продавать товары?

Здесь действуют такие же правила, как и для всех. Вы выводите товар из оборота через кассу, то есть пробиваете чек при продаже, сканируете код маркировки. Данные поступают оператору фискальных данных (ОФД), и он затем доставляет их в систему «Честный знак».

Если вы не работаете с ОФД, то можете точно так же проводить товар через кассу, сканировать коды. Вся информация останется в фискальном накопителе. Но только раз в 30 дней вам придется выгружать данные по продажам и загружать их вручную в систему «Честный знак».  

Часть товара, принятого на комиссию, не распродали и его нужно вернуть

При возврате товара физлицам комиссионер должен выводить товар из оборота. Для этого в личном кабинете «Честный знак» он заводит документ «Вывод товара из оборота» и указывает в нем причину «Возврат физическому лицу». После этого продавец сканирует код маркировки, и система «Честный знак» таким образом получает сигнал о том, что товар возвращен владельцу, так как не был продан.

То же самое вы можете сделать из товароучетной системы, если она интегрирована с системой «Честный знак». Или вы можете вручную составить файл «Вывод товара из оборота» и загрузить его в систему «Честный знак».

Комиссионер принимает товары от юрлиц и ИП

В этом случае комиссионерам не нужно самостоятельно маркировать товары. Они просто предоставляют доступ для маркировки текущих остатков владельцу товара, то есть комитенту.   

С 1 июля 2020 года такие комиссионеры получают товар от контрагента через универсальный передаточный документ (УПД), в котором указаны коды маркировки.

Кроме того, комиссионеры выводят товар из оборота и точно так же, как и комиссионеры, принимающие товары от физлиц, сканируют на кассе коды в чек, чтобы данные ушли в ОФД.

Возврат товара владельцу оформляется через УПД или через сообщение об отгрузке. 

Татьяна Щипанова, менеджер развития продукта, СКБ Контур

Разница между комиссионным магазином и магазином перепродажи | Малый бизнес

Автор: M. T. Wroblewski Обновлено 14 августа 2020 г.

Каждый предприниматель знает ценность исследований, так же как каждый предприниматель ценит ценность сильного инстинкта. Если вы хотите открыть новый малый бизнес, неудивительно, что обе силы тянут вас к открытию консигнационного магазина. Обсуждая идею с людьми, особенно с банкирами или инвесторами, важно, чтобы вы четко указывали на свои намерения и осторожно подходили к выбору слов.Другие люди могут использовать слово «консигнационный магазин» и его двоюродные братья как синонимы, но вы, возможно, захотите разъяснить людям смысл и подать лучший пример.

Видеть сквозь «кучу»

Поощряйте вашу аудиторию набраться терпения, потому что следующее описание остается непростым в течение короткого времени: если бы вы рассматривали номенклатуру этого розничного сегмента как высокую кучу одежды, «подержанные» были бы на вершине. Как говорит Leo Hamel Boutique, «все магазины секонд-хенда имеют нечто общее: они позволяют покупателям экономить деньги. Следующими в куче будут «магазины перепродажи», за которыми следуют «консигнационные магазины» и «комиссионные магазины».

Вы все еще можете видеть случайный знак перед магазином «секонд-хенд» или «перепродажа», но условия в значительной степени вышли из моды. Это оставляет две различные категории: консигнационные магазины и комиссионные магазины.

От старых привычек трудно избавиться, поэтому ожидайте услышать, как некоторые люди используют все четыре термина, как если бы они имели в виду одно и то же. Но вы этого не сделаете, особенно после того, как поймете разницу в том, как эти две организации работают и что они продают.

Значение «комиссионных магазинов»

Комиссионные магазины обычно находятся в ведении благотворительных или некоммерческих организаций. Goodwill Industries может иметь самые узнаваемые благотворительные магазины, хотя крупные больницы (или их вспомогательные учреждения) тоже управляют ими.

Комиссионные магазины зависят от пожертвований для сбора денег и, скорее всего, будут принимать одежду, мебель, предметы домашнего декора, небольшую кухонную технику, тарелки, стаканы и посуду, электронику, книги, фильмы, детские товары и игрушки на свои полки. Комиссионные магазины не известны своей разборчивостью и обычно принимают каждое пожертвование, предлагаемое им, поскольку в конечном итоге указанная цена должна отражать состояние товара.

Комиссионные магазины стремятся к быстрому обороту своих товаров и поэтому, как известно, предлагают выгодные цены: мужские классические рубашки, скажем, по 3,99 доллара за штуку и четыре книги в твердом переплете или два DVD-диска за 1 доллар, сообщает Pocket Sense.

Для покупателей динамика благотворительного магазина может быть буквально смешанной и почти полностью зависеть от удачи и удачного выбора времени: вы можете уйти с тележкой для покупок, заполненной ослепительными товарами с дизайнерскими этикетками — или ничего, кроме бутылки с водой, с которой вы пришли. .

Консигнационные магазины — это не комиссионный магазин. Синоним

По правде говоря, тот же сценарий может развернуться и в консигнационном магазине. Но если вы склоняетесь к открытию бизнеса, вы, вероятно, имеете в виду консигнационный магазин. В отличие от комиссионных магазинов, консигнационные магазины обычно имеют высокие стандарты выбора, а это означает, что товар должен быть почти в идеальном состоянии и произведен ведущей компанией. Или, как выразился Лео Амель, магазины будут принимать только «бывшие в употреблении предметы роскоши в неношеном состоянии.Если это не так, предметы вежливо отклоняются. Если их принимают и они продают, человек, принесший товар в магазин, получает долю от продажи.

Консигнационные магазины, как правило, делают акцент на женской одежде, обуви и украшениях — ниша, которая растет и может выглядеть особенно привлекательной на печальном фоне множества розничных гигантов, объявляющих о банкротстве или закрытии.

По иронии судьбы, по крайней мере двое из этих гигантов — Macy’s и J.C. Penney — готовы принести «использованную» одежду в свои обычные магазины, согласно U.С. Торгово-промышленная палата. Вы можете предположить свои собственные теории о том, почему такие опытные розничные торговцы хотели бы, чтобы «бывшая в употреблении» одежда конкурировала фактически вместе с их совершенно новыми предложениями. Но это событие должно вам кое-что сказать — и в то же время, вероятно, подтвердить ваш и без того сильный инстинкт.

Что такое комиссионный магазин?

Дом и семья, Living Green

What Is a Thrift Store?

, 31 марта 2012 г.

Похожие записи

Вам будет интересно

Основатель икеи – история успеха создателя IKEA в бизнесе и биография

Как заполнять журнал инструктажа на рабочем месте: Журнал регистрации инструктажа на рабочем месте (образец)

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко