Штендеры – бюджетная реклама для малого бизнеса

Штендеры – бюджетная реклама для малого бизнеса

Начинать свой бизнес всегда нелегко: часто предпринимателю приходится решать все вопросы самостоятельно и без помощи ответственных отделов. Тонкости подбора аренды, уплаты налогов, и подбора персонала приходится осваивать с нуля. Также немаловажным остается вопрос  наружной рекламы. Какую рекламу лучше всего подобрать, чтобы она была привлекательной и эффективной, и что важнее всего могла окупиться в короткие сроки?

Как правило, начинающий бизнесмен вынужден ограничивать рекламные расходы и планировать бюджет, исходя из рентабельности своего бизнеса. Поэтому, следует выбирать такую наружную рекламу, которая будет максимально эффективной при своей небольшой стоимости.

К одному из видов бюджетной рекламы можно отнести штендерную рекламу. Это односторонняя или двусторонняя стойка (её еще называют стрит-лайн), которая обычно располагается недалеко от входа в магазин.

Информация, размещенная на штендере, наносится в типографских условиях, с помощью специального оборудования. Рекламное изображение наносится на специальную самоклеющуюся бумагу, затем проклеивается на поверхность штендера и ламинируется. Ламинация необходима для того, чтобы защитить изображение от выцветания, атмосферных осадков и других воздействий.

Сегодня наиболее распространенными формами штендеров , являются прямоугольник или арка. Однако, современное оборудование позволяет творить настоящие чудеса, создавая штендеры в виде различных фигур, персонажей, символов.  Штендер необычной формы и яркого цвета станет объектом повышенного внимания и привлечет новых посетителей.  Также сегодня довольно распространены штендеры с функцией самостоятельной смены информации. К ним относятся штендеры — меловые доски или планшеты с кармашками для вставки листов формата А4.

Сегодня можно заказать как мобильный штендер, так и стационарный. Переносная конструкция обычно изготавливается из более легких материалов, таких например, как сотовый поликарбонат. Не смотря не это, такой штендер обладает хорошей стойкостью: вряд ли его повалит ветер, если это конечно, не ураган. Однако для страховки от непогоды или от внезапного воровства ,мобильные штендеры можно пристегнуть к столбу или любой другой опоре. Металлический же каркас идеален для стационарных уличных конструкций.

Бюджетная реклама и продвижение транспортных компаний

Найдите десятки новых заказчиков, представив информацию о своей фирме!

 

ПОЧЕМУ CARGO-CARDS

 5 лет успешной работы на рынке;
 180 тыс. пользователей;
 глобальная аудитория;
 4 языковые версии (русская, английская, немецкая, испанская);
 умеренные цены (прайс-лист);

CARGO-CARDS — один из наиболее популярных в мире транспортных порталов. Ежемесячно мы фиксируем около 20 тыс. посещений, из них более 90% от новых пользователей.

Таким образом, проект помогает привлекать новых клиентов.

Наша статистика открыта для изучения в Яндекс Метрике. По запросу мы открываем доступ к статистике на Google Analytics.

У ресурса узкоцелевая аудитория — логистические компании и грузоотправители (производственные и торговые фирмы), которые ищут партнеров для доставки грузов преимущественно в международном формате.

Тысячи компаний по всему миру выбрали нас. Присоединяйтесь!

 

КАТАЛОГ

Три четверти трафика портала приходится на Каталог. Размещенные здесь компании привлекают от нескольких десятков до нескольких тысяч горячих клиентов в год.

Добавленные в каталог компании получают email-рассылку с Биржи грузов. Это позволяет оперативно реагировать на заказы грузоотправителей и избавляет от необходимости самостоятельно мониторить обновление данных на портале.

 

Откуда трафик

Портал CARGO-CARDS в первых строчках выдачи поисковиков по высокочастотным запросам типа «логистические компании + страна», «экспедиторы + страна», «транспортные компании + страна», «перевозчики + страна». И так на четырех языках.

Премиальное размещение в верхних строчках Каталога CARGO-CARDS равносильно тому, как если бы Вы вывели сайт своей компании в топ-выдачу поисковиков. Добиться такого результата непросто, необходимо время и инвестиции минимум в несколько тысяч долларов. На нашем портале результат можно получить сразу и за значительно меньшие деньги.

 

Как добавить компанию в Каталог

1. Пройдите регистрацию.

2. Как авторизованный пользователь нажмите кнопку «+Ваша фирма» в правом верхнем углу сайта и представьте дополнительные данные о своем транспортном бизнесе

3. Оплатите тарифный план участника портала, после чего Ваша компания появится в Каталоге.

 

Преимущества премиального размещения

Тарифные планы «Премиум» предполагают:

1. Размещение компании в топ-10 странового раздела и подразделов Каталога.

2. Публикацию расширенной информации о компании и ее услугах на нескольких языках. Возможно размещение графики и видео. Пример – компания Lufthansa Cargo. (Опция доступна для тарифных планов «Премиум-2» и выше).

Компания выгодно выделяется на фоне остальных участников Каталога. Описание услуг, грузов, географии работы и прочих важных аспектов отсекает нерелевантную аудиторию, привлекая строго целевых клиентов.

3. Публикацию на портале новостей компании. Возможно размещение текста на четырех разных языках соответственно языковым версиям CARGO-CARDS. (Опция доступна для тарифных планов «Премиум-2» и выше)

Данный маркетинговый инструмент расширяет круг потенциальных заказчиков. Публикация компании в каталоге позволяет привлечь заказчиков, которые ищут контрагентов в стране, где размещена эта компания. Например, грузоотправитель набирает в Google или Yandex запрос «логистические компании в Польше» — и попадает в раздел «Логистические компании | Польша» нашего сайта.

Сайт CARGO-CARDS запрограммирован таким образом, что заголовки новостей публикуются в страновых разделах Каталога и Биржи грузов, которые соответствуют географии работы компании.

Если польская компания в качестве географии работы указала Россию, Беларусь, Польшу, Литву и Германию, то заголовки ее новостей будут отражаться в указанных страновых разделах, а не только разделе Каталога «Польша».

 

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА

Десятки и сотни дополнительных просмотров даст размещение рекламного баннера в Каталоге и на Бирже грузов.

Заказчик выбирает, в каких страновых разделах каталога и Биржи грузов размещать баннер, в зависимости от географии своего бизнеса.

 

ВЫГОДНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ

 Дешево и эффективно. Реклама на CARGO-CARDS стоит от 50 долларов в год. За это время с портала на сайт компании переходит в среднем 50-200 пользователей. Еще почти столько же знакомятся с контактными данными, размещенными на странице фирмы на CARGO-CARDS.

Результат от рекламы на CARGO-CARDS может быть сопоставим с работой выделенного менеджера при в разы меньших затратах!

 Выгоднее, чем реклама в Google и Яндекс. Вам не надо дополнительно тратить деньги на настройку рекламы на портале, как это необходимо делать в Google и Yandex. Нет риска «слить» бюджет из-за непрофессиональной настройки рекламной кампании. На CARGO-CARDS вы получаете только горячих клиентов.

 Прозрачность и контроль. На основе данных Яндекс Метрики раз в квартал мы высылаем отчет по визитам и переходам с детализацией по дате, стране и городу, откуда зашел посетитель.

Ссылки CARGO-CARDS имеют UTM-метки. Если на сайте своей компании Вы используете метрику Яндекс или Google, то сможете легко отслеживать действия пользователей, оценивая, как работает воронка продаж.

  

Свяжитесь с нами, чтобы уточнить стоимость услуг и порядок расчета.

 

ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕКЛАМНЫМ АГЕНТАМ

Платим до 50% от привлеченной на портал рекламы.

Перечень специальностей, на которые объявляется прием в соответствии с лицензией на право ведения образовательной деятельности

Наименование специальности	Вступительные испытания	Форма обучения	Прием на базе
08. 02.01 «Строительство и эксплуатация зданий и сооружений»		Очная (бюджетная)	9 классов
08.02.11 «Управление, эксплуатация и обслуживание многоквартирного дома»		Очная (договорная)	9 классов
09.02.07 «Информационные системы и программирование»		Очная (договорная)	9 классов
23.02.07 «Техническое обслуживание и ремонт двигателей, систем и агрегатов автомобилей»		Очная (договорная)	9 классов
35.02.03 «Технология деревообработки»		Очная (бюджетная)	9 классов
35.02.12 «Садово-парковое и ландшафтное строительство»	рисунок	Очная (бюджетная)	9 классов
42. 02.01″Реклама»	рисунок	Очная (бюджетная)	9 классов
43.02.13 «Технология парикмахерского искусства»	рисунок	Очная (договорная)	9 классов
43.02.14 «Гостиничное дело»		Очная (договорная)	9 классов
43.02.15 «Поварское и кондитерское дело»		Очная (договорная)	9 классов
44.02.06″Профессиональное обучение(технология продукции общественного питания)»		Очная (бюджетная)	11 классов

Специальности среднего профессионального образования | Кубанский государственный университет

На базе основного общего образования (9 классов) 

Бюджетная и договорная  очная форма обучения, базовая и углубленная подготовка

40. 02.02 Правоохранительная деятельность
Квалификация – Юрист
Срок обучения – 3 года 6 мес.
Бюджетная и договорная формы обучения 

42.02.01​ Реклама
Квалификация – Специалист по рекламе
Срок обучения – 3 года 10 мес.
Бюджетная и договорная формы обучения  

44.02.01 Дошкольное образование *

Квалификация – Воспитатель детей дошкольного возраста

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

44.02.02 Преподавание в начальных классах *

Квалификация – Учитель начальных классов

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

44.02.03 Педагогика дополнительного образования *

Квалификация – Педагог дополнительного образования детей

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения  

 

33. 02.01​ Фармация

Квалификация – Фармацевт

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

54.02.01​ Дизайн  (среды)

Квалификация – Дизайнер

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

38.02.01​ Экономика и бухгалтерский учет (в индустрии гостеприимства)

Квалификация – Бухгалтер

Срок обучения – 2 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения 

 

43.02.01 Организация обслуживания в общественном питании

Квалификация – Менеджер

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

43.02.10​ Туризм

Квалификация – Специалист по туристическим услугам

Срок обучения – 2 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

43.02.11  Гостиничный сервис

Квалификация – Менеджер

Срок обучения – 2 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

35.02.13​ Пчеловодство

Квалификация – Техник

Срок обучения – 3 года 6 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

21.02.08​ Прикладная геодезия

Квалификация – Техник

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

21.02.05​ Земельно-имущественные отношения

Квалификация – Специалист по земельно-имущественным отношениям

Срок обучения – 2 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

09.02.03​ Программирование в компьютерных системах

Квалификация – Техник

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная форма обучения

 

35.02.12 Садово-парковое и ландшафтное строительство

Квалификация – Техник

Срок обучения – 3 года 10 мес.

Бюджетная и договорная формы обучения

 

 

 

* По указанным специальностям осуществляется углубленная подготовка 

какие вузы Москвы учат на специальность Реклама и связи с общественностью, проходные баллы, бюджетные места, стоимость

^*В логине разрешены латинские буквы/цифры/точка/@

Выберите город, в который хотите поступатьАбаканАльметьевскАнапаАрхангельскАстраханьБакуБалашихаБарнаулБелгородБелорецкБиробиджанБлаговещенскБрянскБуденновскВеликий НовгородВладивостокВладикавказВладимирВолгоградВологдаВоронежВыборгВышний ВолочекГеленджикГрозныйДмитровДушанбеЕкатеринбургЕлабугаЕлецЕреванЕссентукиЖелезногорскЗлатоустИвановоИжевскИркутскКазаньКалининградКалугаКаменск-УральскКемеровоКировКирово-ЧепецкКисловодскКонаковоКраснодарКрасноярскКурганКурскЛипецкМагаданМагнитогорскМайкопМахачкалаМинскМичуринскМоскваМурманскНабережные ЧелныНальчикНижневартовскНижнекамскНижний НовгородНижний ТагилНовомосковскНовороссийскНовосибирскНорильскНур-Султан (Астана)ОбнинскОмскОрелОренбургОрскПензаПермьПетрозаводскПетропавловск-КамчатскийПодольскПсковПятигорскРжевРостов-на-ДонуРязаньСалехардСамараСанкт-ПетербургСаранскСаратовСаяногорскСевастопольСерпуховСимферопольСмоленскСосновый БорСочиСтавропольСтарый ОсколСтерлитамакСургутСыктывкарТаганрогТамбовТашкентТверьТольяттиТомскТулаТюменьУлан-УдэУльяновскУфаУхтаХабаровскХанты-МансийскХимкиЧебоксарыЧелябинскЧереповецЧеркесскЧитаЭлектростальЮжно-СахалинскЯкутскЯрославль

Пожалуйста, выберите, кем вы являетесьЯ абитуриентЯ сотрудник вузаЯ родитель абитуриентаСтудент колледжаШкольник до 11-го классаСпециалистБакалаврМагистрЯ учитель в школе

Регистрируясь через данную форму, я соглашаюсь с политикой конфеденциальности и согласен на обработку персональных данных.

Хочу, что вы отправляли мне индивидуальные подборки и лучшие предложения от вузов по нужным мне критериям.

Оренбургский филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего образования «Поволжский государственный университет телекоммуникаций и информатики» / КонсультантПлюс

Оренбургский филиал федерального государственного

бюджетного образовательного учреждения высшего образования

«Поволжский государственный университет

телекоммуникаций и информатики»

Код специальности/направления подготовки	Наименование специальности/направления подготовки	Общеобразовательный предмет	Минимальное количество баллов единого государственного экзамена
1	2	3	4
09. 03.02	Информационные системы и технологии	русский язык	36
		математика	27
		физика	36
11.03.02	Инфокоммуникационные технологии и системы связи	русский язык	36
		математика	27
		физика	36
38.03.05	Бизнес-информатика	русский язык	36
		математика	27
		обществознание	42
42.03.01	Реклама и связи с общественностью	русский язык	36
		история	32
		обществознание	42

Открыть полный текст документа

Кафедра Маркетинга и рекламы

Зав. кафедрой

д.э.н., доцент Бондаренко Виктория Андреевна

Образовательные программы кафедры «Маркетинг и реклама»:

Бакалавриат по направлениям:

38.03.06  «Торговое дело»

42.03.01 «Реклама и связи с общественностью»

Магистратура:

38.04.06  «Торговое дело»

Кафедра маркетинга и рекламы создана в 2001г., является структурным подразделением факультета Торгового дела и осуществляет подготовку студентов по основным образовательным программам подготовки бакалавров и магистров, составленным на основе ФГОС ВПО третьего поколения.

Уровневая система образования предполагает обучение студентов по программам бакалавриата (4 года обучения) и магистратуры (2 года обучения).

Кафедра осуществляет подготовку аспирантов, докторантов и соискателей. По учебному профилю «Маркетинг в торговле» кафедра осуществляет подготовку студентов в филиале «РГЭУ (РИНХ)» в городе Черкесске. Кроме того, дисциплина «Маркетинг» читается во всех филиалах нашего университета.

Кафедра маркетинга и рекламы активно внедряет инновационные технологии в образовательный процесс при подготовке управленческих кадров для предприятий и организаций народного хозяйства РФ посредством включения в опорные модули авторских образовательных контентов.

Учебный процесс обеспечивается высококвалифицированным профессорско-преподавательским составом, состоящим из: 6 профессоров, 8 доцентов, 1 старший преподаватель, 2 ассистента (76%) преподавателей кафедры маркетинга и рекламы имеют ученые степени и звания.

В соответствии с требованиями высшей школы преподаватели кафедры маркетинга и рекламы регулярно проходят повышение квалификации в учебных заведениях, производственно-коммерческих предприятиях, участвуют в научно-практических конференциях в России и зарубежных странах. Для качественного осуществления процесса подготовки выпускаемых кафедрой специалистов, бакалавров и магистров, руководство и ведущие преподаватели кафедры регулярно участвуют в учебно-методических семинарах по вопросам разработки и использования усовершенствованных образовательных и дополнительных программ, методических материалов, новейших обучающих средств.

Выпускники кафедры маркетинга и рекламы  — это высококвалифицированные специалисты, владеющие современными экономическими знаниями, активно востребованные работодателями из самых различных отраслей. По оценкам ведущих кадровых агентств мира и РФ именно специалисты в области изучения покупательского спроса, маркетинговых коммуникаций, управления рекламой, стимулирования продаж, бренд-менеджмента и мерчандайзинга являются наиболее востребованными и высокооплачиваемыми на рынке труда.

Интерес к бакалаврам и магистрам, получившим образование на кафедре маркетинга и рекламы, проявляют:

• крупные промышленные предприятия, имеющие коммерческие, маркетинговые, дистрибьюторские и логистические структурные подразделения;
• государственные и общественные организации,
• PR- и рекламные агентства,
• издательские дома,
• СМИ,
• отделы по рекламе и связям с общественностью компаний разного профиля,
• организации и предприятия инновационного сектора экономики, оптовой и розничной торговли,
• учреждения образования, здравоохранения, культуры, индустрии развлечений, туризма, консалтинга и моды.

Весь образовательный процесс нацелен на формирование профессиональных компетенций студентов, основными из которых являются:

• умение проводить исследование рынка, его конъюнктуры, потребностей и спроса потребителей;
• навыки формирования имиджа продукции и услуг;
• навыки формирования фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции;
• умение  выбирать каналы распределения товаров с учетом факто­ров, влияющих на их продажи;
• навыки разработки маркетинговой политики предприятия;
• умение проводить рекламные акции и презентации;
• способность оценивать продуктовый портфель компании;
• способность разрабатывать стандарты мерчандайзинга;
• умение формировать коммуникационную политику;
• навыки организации деятельности фирмы по связям с общественностью;
• умение формировать товарную и ценовую политику предприятия;
• навыки оценки эффективности маркетинговой деятельности;
• умение формировать маркетинговую стратегию предприятия;
• навыки подготовки и бюджетирования маркетингового плана.

Вас уже ждут в приемной комиссии – ФГБОУ ВПО «РГЭУ (РИНХ)» для подачи документов на направления подготовки 38.03.06 Торговое дело (профиль «Маркетинговое управление бизнес-процессами», «Реклама в бизнес-коммуникациях») и 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью».

Восемь причин, чтобы выбрать обучение на кафедре маркетинга и рекламы:

• Согласно оценкам ведущих кадровых агентств, специалисты в области маркетинга  и рекламы являются самыми востребованными на рынке труда!
• Высокий теоретический уровень преподавания и большое количество преподавателей-практиков!
• Обучение студентов осуществляется в учебных аудиториях и лабораториях, укомплектованных самой передовой техникой и оборудованием!
• Изучение как минимум двух иностранных языков и возможность стажировки за рубежом, в таких странах, как Испания и Франция!
• Возможность в перспективе продолжить образование в магистратуре и аспирантуре по направлению маркетинг на бюджетной основе!
• Учебный корпус факультета Торгового дела расположен в исторической части города на пересечении центральных улиц г. Ростова-на-Дону, в непосредственной близости от остановок общественного транспорта!
• Нуждающимся студентам предоставляются комнаты в современном общежитии с телевизором, холодильником и доступом в Интернет!
• Активная общественная, спортивная и творческая жизнь в стенах университета!

Выполнение НИР на кафедре в 2021г.

---

Преподаватели кафедры

Должность:  Заведующий кафедрой
Степень:  д.э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Профессор кафедры
Степень:  д. э.н.
Звание:  Профессор

Должность:  Профессор кафедры
Степень:  д.э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Профессор кафедры
Степень:  д. э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Профессор кафедры
Степень:  д.э.н.
Звание:  Профессор

Должность:  Профессор кафедры
Степень:  д. э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Доцент кафедры
Степень:  к.э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Доцент кафедры
Степень:  к. э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Доцент кафедры
Степень:  к.э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Доцент кафедры
Степень:  к. э.н.

Должность:  Доцент кафедры
Степень:  к.э.н.
Звание:  Доцент

Должность:  Доцент кафедры
Степень:  к. э.н.

Должность:  Доцент кафедры
Степень:  к.э.н.

Должность:  Доцент кафедры

Должность:  Ст. преподаватель

Рекламный бюджет | Inc.com

Рекламный бюджет предприятия обычно является подмножеством более крупного бюджета продаж и маркетингового бюджета. Реклама является частью усилий по продажам и маркетингу. Деньги, потраченные на рекламу, также можно рассматривать как инвестиции в развитие бизнеса.

Чтобы поддерживать рекламный бюджет в соответствии с рекламными и маркетинговыми целями, владелец бизнеса должен начать с ответов на несколько важных вопросов:

1. Кто является целевым потребителем? Кто заинтересован в покупке продукта или услуги и каковы конкретные демографические данные этого потребителя (возраст, занятость, пол, отношение и т. д.)? Часто бывает полезно составить профиль потребителя, чтобы придать абстрактному представлению о «целевом потребителе» лицо и личность, которые затем можно использовать для формирования рекламного сообщения.

2. Какой тип СМИ будет наиболее полезным для достижения целевого потребителя? В наши дни предприятия малого и среднего бизнеса рассматривают не только печатную, радио- и телевизионную рекламу, но, что, возможно, более важно, Интернет как способ привлечения клиентов.

3. Что необходимо для того, чтобы целевой потребитель купил продукт? Поддается ли продукт рациональному или эмоциональному обращению? Какие призывы с наибольшей вероятностью убедят целевого потребителя?

4. Какая связь между расходами на рекламу и влиянием рекламных кампаний на покупку товаров или услуг? Другими словами, сколько прибыли можно получить на каждый доллар, потраченный на рекламу?

Ответы на эти вопросы помогут определить ожидаемые рыночные условия и определить конкретные цели, которых компания хочет достичь с помощью рекламной кампании.После того, как этот анализ рыночной ситуации завершен, бизнес должен решить, как лучше составить бюджет для задачи и как лучше всего распределить бюджетные средства.

БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ

Чтобы быть успешной, реклама должна нести сообщения, которые обращаются к вашим клиентам, когда они хотят купить, и достигать их через средства массовой информации, которые они используют. Удивительно, как много рекламных кампаний основано на попытках решить бизнес-проблему, то есть на распродажах, предназначенных для сокращения товарных запасов с использованием таких лозунгов, как «Все должно уйти» или «Необходимо сократить излишки».» Управление по делам малого бизнеса США сообщает предприятиям, что основным компонентом успешной рекламы является продвижение ваших продуктов или услуг для решения проблемы клиента. Учитывая это, SBA предлагает, чтобы ваш рекламный бюджет основывался на следующих критериях:

• Время. ваша рекламная кампания для того, когда клиент захочет купить, а не только для того, когда вы хотите продать

• Рекламируйте товары, которые будут популярны среди клиентов, вместо того, чтобы основывать это решение на том, от каких товаров вы хотите избавиться.

• Объявления должны быть написаны так, чтобы рекламировать преимущества для клиентов.

• Выбирайте рекламный носитель, исходя из возможности привлечь потенциальных клиентов.

Размер бюджета на рекламу

Определение суммы расходов на рекламу должно начинаться с доходов от продаж. Стоимость рекламы будет оплачена за счет продаж, а увеличение продаж — ваша цель рекламной кампании. Таким образом, есть две формулы, которые SBA рекомендует использовать малым предприятиям при принятии решения о том, сколько потратить на рекламу:

1.Сколько денег вам нужно, чтобы стимулировать продажу определенного продукта по заданной цене? SBA использует пример: если вы тратите 10 долларов от продажной цены товара стоимостью 300 долларов на рекламу, то вы должны быть готовы потратить 3000 долларов на рекламу, чтобы продать 300 единиц и получить 90 000 долларов продаж.

2. Другой способ — отложить фиксированный процент от общего прогнозируемого дохода от продаж на рекламу. Итак, если вы планируете выделять пять процентов своего дохода и рассчитываете получить 100 000 долларов продаж в этом году, вы потратите 5 000 долларов на рекламу.

Как только вы определите, сколько денег вы планируете выделить на рекламу, вам нужно выяснить, когда вы должны потратить эти деньги в течение следующих 12 месяцев. У SBA есть бесплатные образцы таблиц и шаблонов, которые помогут вам составить бюджет на рекламу. Хотя построение этих данных может занять много времени, они могут помочь вам сравнить ваши фактические продажи с целями, которые вы поставили при разработке своей рекламной стратегии. Таким образом, вы можете решить, вносить ли изменения.

ПЛАНИРОВАНИЕ МЕДИА

Как только компания решает, сколько денег она может выделить на рекламу, она должна решить, на что она должна потратить эти деньги.Конечно, вариантов много, включая печатные СМИ (газеты, журналы, прямая почтовая рассылка), радио, телевидение (от 30-секундной рекламы до 30-минутных рекламных роликов) и Интернет (поисковая оптимизация, баннеры и всплывающие окна). ). Сочетание средств массовой информации, которое в конечном итоге выбирается для передачи бизнес-сообщений, на самом деле является сердцем рекламной стратегии.

Выбор средств массовой информации

Целевой потребитель, рекламируемый продукт или услуга и стоимость являются тремя основными факторами, определяющими выбор средств массовой информации.Дополнительные факторы могут включать в себя общие бизнес-цели, желаемый географический охват и доступность (или ее отсутствие) медиа-вариантов.

Ким Т. Гордон, автор, тренер по маркетингу и представитель СМИ, предлагает три основных правила, которым следует следовать при выборе средства массовой информации для рекламы в статье, озаглавленной «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы».

Правило №1: ликвидировать отходы. Ключом к выбору правильного медиа-источника является выбор источника, «который достигает наибольшего процента вашей конкретной целевой аудитории с наименьшим количеством отходов. Плата за охват большего числа людей может оказаться неэффективной, если охваченная аудитория имеет лишь небольшой процент вероятных покупателей вашего продукта. Может быть предпочтительнее размещать рекламу в газете или журнале с меньшим тиражом, если читатели этой газеты

Правило номер 2: следуйте за своим покупателем Здесь снова цель состоит в том, чтобы обратиться к источникам, наиболее часто используемым вашим целевым рынком, особенно к источникам, которые эта аудитория ищет информацию о вашем типе продукта или услуги.Гордон объясняет, что реклама «в поисковых коридорах, таких как Желтые страницы и другие каталоги, часто является экономически эффективным решением. Это средства массовой информации, к которым обращаются клиенты, когда принимают решение что-то купить».

Правило №3: купите достаточную частоту. Нас постоянно бомбардируют рекламой и изображениями, и для того, чтобы проникнуть в сознание, важно, чтобы нас видели с определенной частотой. Гордон подчеркивает, что «необходимо последовательно размещать рекламу в течение длительного периода времени, чтобы достичь достаточной частоты, чтобы донести ваше сообщение до дома.»

Критерии планирования

Сроки размещения рекламы и продолжительность рекламной кампании являются двумя решающими факторами в разработке успешной кампании. Рекламодатели обычно используют три метода планирования размещения рекламы. Каждый из них приведен ниже с кратким пояснением.

• Непрерывность — Этот тип планирования распределяет рекламу на постоянном уровне в течение всего периода планирования (часто месяц или год, редко неделю) и чаще всего используется, когда спрос на продукт относительно равномерен.

• Flighting — Этот тип планирования используется при наличии пиков и спадов спроса на продукцию. Чтобы соответствовать этому неравномерному спросу, используется прерывистый рекламный темп. Обратите внимание, что, в отличие от «массового» планирования, «аварийное» размещение рекламы продолжается в течение всего периода планирования, но на разных уровнях. Другим видом бегства является импульсный метод, который по существу связан с импульсом или быстрыми всплесками, наблюдаемыми в других последовательных покупательских тенденциях.

• Массовая реклама — этот тип планирования размещает рекламу только в определенные периоды и чаще всего используется, когда спрос носит сезонный характер, например, на Рождество или Хэллоуин.

РЕКЛАМНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И СКИДКИ

Независимо от того, какой метод распределения, средства массовой информации и стратегию кампании выбирают рекламодатели, малые предприятия все еще могут сделать свою рекламу максимально рентабельной. В статье «Решение проблем для предпринимателей и малого бизнеса» автор Уильям Коэн составил список «особых возможностей для ведения переговоров и скидок», которые могут быть полезны малым предприятиям для максимизации своего рекламного бюджета:

• предлагать значительные скидки предприятиям, использующим рекламу по почте.

• Сделки по запросам —Телевидение, радио и журналы иногда взимают плату с рекламодателей только за те рекламные объявления, которые фактически приводят к отклику или продаже.

• Скидки на периодичность — Некоторые СМИ могут предлагать более низкие расценки компаниям, которые обязуются разместить у них определенный объем рекламы.

• Резервные ставки — Некоторые предприятия покупают право ждать открытия в расписании вещания транспортного средства; это вариант, который сопряжен со значительной неопределенностью, поскольку никто не знает, когда отмена или другое событие предоставит им открытие, но этот вариант часто позволяет рекламодателям сэкономить от 40 до 50 процентов по сравнению с обычными ставками.

• Помощь при необходимости — В соответствии с этим соглашением компания по доставке по почте будет размещать рекламу рекламодателя до тех пор, пока этот рекламодатель не станет безубыточным.

• R Выпуски и региональные издания — Региональные рекламные площади в журналах часто не продаются и поэтому могут быть приобретены по сниженной цене.

• Бартер — Некоторые предприятия могут предлагать товары и услуги в обмен на сниженные расценки на рекламу.

• Сезонные скидки — Многие средства массовой информации снижают стоимость рекламы с ними в определенные периоды года.

• Скидки по спредам — Некоторые журналы или газеты могут предложить более низкие расценки рекламодателям, которые регулярно покупают место для больших (две-три страницы) рекламных объявлений.

• Собственное агентство — Если у компании есть опыт, она может создать собственное рекламное агентство и пользоваться скидками, которые получают другие агентства.

• Скидки по стоимости —Некоторые средства массовой информации, особенно мелкие, готовы предлагать скидки тем предприятиям, которые платят за их рекламу наличными.

Конечно, владельцы малого бизнеса не должны поддаваться искушению выбрать рекламный носитель только потому, что он экономически эффективен. В дополнение к обеспечению хорошей ценности средство массовой информации должно быть в состоянии донести сообщение рекламодателя до существующих и потенциальных клиентов. Кроме того, во времена экономического спада, хотя вы можете подумать о сокращении своего рекламного бюджета, некоторые эксперты говорят, что вы можете получить больше, увеличив расходы на рекламу. Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк сообщает, что, усиливая свою рекламу, «вы можете создать доминирующее положение: бизнес, который выделяется, в то время как другие отходят на второй план.» Если в средствах массовой информации наблюдается снижение объема рекламы, вы также можете договориться о более выгодных ставках.

Новые возможности Интернета

Одним из средств рекламы, популярность которого за последнее десятилетие выросла, является Интернет. Почти каждый бизнес следует создать веб-сайт, чтобы клиенты могли легко их найти Кроме того, существуют экономически эффективные способы рекламы вашего бизнеса с использованием поисковых систем в Интернете, социальных сетей и онлайн-видео

• Поисковая оптимизация — Поисковая оптимизация (SEO) быстро становится обязательным набором знаний для владельцев бизнеса.Согласно недавнему опросу, проведенному некоммерческой организацией Pew Internet and American Life Project, почти 91 процент всех пользователей Интернета прибегают к помощи поисковых систем для поиска информации. Вы уже можете совершать дорогостоящие ошибки, например, главная страница, состоящая почти исключительно из изображений и небольшого количества текста, приводит к тому, что ваш сайт имеет излишне низкий рейтинг и мало трафика. Или, что еще хуже, вы можете использовать скрытый текст и столкнуться с еще более обременительной проблемой, потому что некоторые поисковые системы блокируют сайты, которые используют уловки для повышения рейтинга. Некоторые компании нанимают для помощи внешних консультантов по SEO. Другие учатся искусству SEO с помощью некоторых бесплатных онлайн-инструментов, таких как инструмент подсказки ключевых слов WordTracker, Google AdWords, ClickTracks и инструмент повышения прочности страницы SEO Moz.

• Социальные сети — Социальные сети открывают возможности для рекламодателей. Но рекламодателям было трудно измерить эффективность рекламы, когда аудитория социальных сетей настолько фрагментирована — до сих пор. По данным Forrester Research, 75 процентов пользователей Интернета используют социальные сети, но менее половины активно участвуют в жизни своих сообществ и влияют на них.Монетизация социальных сетей была сложной задачей, но Lotame, нью-йоркская сеть бизнес-аналитики, и iWidgets из Сан-Франциско вторглись в этот лабиринт, ориентируясь на пользователей, когда они находятся в правильном мышлении.

• Онлайн-видеообъявления — С ростом интереса к онлайн-видео некоторые компании пробуют размещать рекламу с помощью онлайн-видеообъявлений. Но более половины респондентов, принявших участие в опросе BurstMedia, говорят, что перестают смотреть онлайн-видео, если видят рекламу, а 15% говорят, что сразу же уходят с сайта.Еще один способ произвести сильное впечатление с помощью видео при небольшом рекламном бюджете — попытаться создать видео, которые клиенты будут пересылать друг другу. Небольшое, но растущее число предприятий добилось успеха в рекламе с помощью вирусного видео. Лучше всего то, что ваши расходы в основном ограничиваются финансированием производства видео.

СВЯЗЬ РЕКЛАМЫ С ДРУГИМИ СРЕДСТВАМИ РЕКЛАМИРОВАНИЯ

Реклама является лишь частью более крупного комплекса мер по продвижению, который также включает рекламу, стимулирование сбыта и личные продажи.При разработке рекламного бюджета необходимо учитывать сумму, потраченную на эти другие инструменты. Промо-микс, как и медиа-микс, необходим для охвата как можно большей целевой аудитории.

Выбор рекламных инструментов зависит от того, что владелец бизнеса пытается донести до целевой аудитории. Например, продвижение, ориентированное на связи с общественностью, может быть более эффективным для укрепления доверия в сообществе или на рынке, чем реклама, которую многие люди считают обманчивой по своей сути.Стимулирование сбыта позволяет владельцу бизнеса ориентироваться как на потребителя, так и на розничного продавца, что часто необходимо для того, чтобы бизнес имел запас своей продукции. Личная продажа позволяет владельцу бизнеса получить немедленную обратную связь о восприятии продукта бизнеса. И, как указал Хиллс, личные продажи позволяют владельцу бизнеса «собирать информацию о конкурентоспособных продуктах, ценах и проблемах с обслуживанием и доставкой».

БИБЛИОГРАФИЯ

«Рекламный бюджет.« Администрация малого бизнеса.

Кэмпбелл, Анита. «Как научиться поисковой оптимизации». IncTechnology.com. Февраль 2007 г.

Кларк, Скотт. «Два шага с рекламным бюджетом». Memphis Business Journal. 3 марта , 2000.

Фоули, Мэри О. «Целевой поиск – как его оптимизировать». Ким Т. «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы», предприниматель.Сентябрь 2003 г.

Осборн, Алиса. «Интернет-реклама через социальные сети». IncTechnology.com. Январь 2009 г.

Пинсон, Линда и Джерри Джиннетт Шаги к созданию малого бизнеса. Октябрь 2003 г.

Расмуссен, Эрика. «Большая реклама, маленький бюджет». Управление продажами и маркетингом. Декабрь 1999 г.

«Руководство по выживанию в условиях рецессии для малого бизнеса». Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк. 2009.

Сильвер, Джонатан. «Реклама не должна нарушать ваш бюджет.Washington Business Journal. 1 мая 1998 г.

Уильямс, Рой. «Идеи и советы по рекламе для малого бизнеса». Microsoft Small Business Center. 2009.

Цетлин, Минда. «Вирусное видео помогает продавать продукты». IncTechnology.com. Декабрь 2008 года.

Последнее обновление: январь 2022 г.  

В этой статье содержится информация, которая поможет вам составить бюджет на маркетинг и куда инвестировать маркетинговые средства.

В эту статью включены:

• Сколько компании тратят на маркетинг?
• Куда инвестируются маркетинговые доллары офлайн и онлайн?
• Какие маркетинговые стратегии и тактики приносят результаты?
  
• Как компании скорректировали свои расходы на маркетинг в связи с продолжающимся кризисом, связанным с COVID-19?

Ответы на эти вопросы получены из надежных источников, включая:

• ежегодный опрос директоров по маркетингу (CMO) из различных отраслей промышленности и компаний разных размеров
• Отчет ведущей исследовательской группы о тенденциях и прогнозах интерактивного (цифрового/онлайн) маркетинга
• другие ведущие исследовательские фирмы в области цифрового маркетинга

Этот пост разбит на следующие разделы:

(мало времени? Пропустить вниз для tl;dr)

Маркетинговые бюджеты различаются в зависимости от отрасли. Ищете конкретную информацию для одной из отраслей, в которых мы специализируемся? Ознакомьтесь с нашими статьями на:

 

Маркетинговые бюджеты кредитных союзов

Производственные маркетинговые бюджеты

 

 

---

 СКАЧАТЬ НАШ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР БЮДЖЕТА НА 2022 ГОД

---

Изменения общих маркетинговых бюджетов

Сначала посмотрим, как меняются маркетинговые бюджеты.

Ежегодно в ходе опроса директоров по маркетингу ведущих маркетологов спрашивают, как, по прогнозам, изменятся их расходы на маркетинг в предстоящем году.

В значительной степени маркетинговые бюджеты остались относительно постоянными или увеличились по сравнению с предыдущим годом для большинства участников. Затем разразилась глобальная пандемия, и почти все, что мы знали, изменилось.

Опрос директоров по маркетингу, проведенный в феврале 2021 года, показал, что маркетинговые бюджеты, как ожидается, сократятся на 3,9% в течение следующих 12 месяцев по сравнению с предыдущим годом.

Однако последнее исследование, проведенное в августе 2021 года, показало, что рост расходов на маркетинг возвращается к уровням, аналогичным росту до пандемии, с еще более оптимистичным прогнозом, согласно которому рост в следующие 12 месяцев может намного превзойти любой год за последнее десятилетие.

Вы можете скачать полные отчеты об исследовании CMO здесь.

Маркетинговые бюджеты в процентах от общего бюджета фирмы оставались довольно стабильными в течение последних нескольких лет, как показано на диаграмме ниже. Согласно опросу директоров по маркетингу, проведенному в августе 2021 года, бюджеты на маркетинг в процентах от бюджетов фирм должны были достигнуть 12,1% в 2021 году.

Однако исследование показало снижение процентной доли доходов, приходящихся на маркетинговый бюджет.Достигнув максимума в 13,2% от выручки компании, в отчете за август 2021 года они упали до 8,6%. Это считается отражением роста доходов фирм, которые превышали расходы на маркетинг в этот период инфляции и сохраняющихся соображений спроса и предложения.

 

Маркетинговый бюджет в процентах от общего дохода может сильно различаться в зависимости от отрасли. В то время как сектор продуктов B2C выделяет в среднем 13,7% доходов на маркетинговые бюджеты, сектор продуктов B2B сообщает о гораздо более низком показателе 6.7% дохода направляется на маркетинговые расходы.

Что входит в маркетинговые бюджеты?

Одна из трудностей предоставления общих рекомендаций по бюджету заключается в том, что не все компании согласуются с тем, что они включают в свой маркетинговый бюджет. В то время как некоторые компании включают любые расходы на маркетинг и даже связанные с продажами, другие будут классифицировать некоторые из этих расходов отдельно как часть своего общего бюджета фирмы. На приведенной ниже диаграмме показаны эти несоответствия и наиболее часто включаемые маркетинговые расходы.

Прямые расходы на маркетинговую деятельность	95,7%
Маркетинг в социальных сетях	92,9%
Расходы, связанные с брендом	81%
Сотрудники отдела маркетинга	80,4%
Маркетинговая аналитика	73,4%
Маркетинговые исследования	71,7%
Накладные расходы, связанные с маркетингом	69%
Мобильный маркетинг	59. 8%
Обучение маркетингу	52,2%

 

Исследование, проведенное Gartner в 2021 году, показало, что лидеры маркетинга планировали потратить 26,6% своего маркетингового бюджета на маркетинговые технологии в 2021 году, что сделает их самой крупной областью инвестиций для маркетологов, за которыми следуют платные СМИ, рабочая сила и агентства. Платформы электронного маркетинга, управление веб-контентом и платформы аналитики цифрового маркетинга были высшими приоритетами martech.

Как распределить маркетинговый бюджет 

Следующий вопрос, на который нужно ответить, заключается в том, как распределять маркетинговые бюджеты по каналам — оффлайн и онлайн — и как распределять онлайн-инвестиции по различным онлайн/цифровым каналам.

Отчеты Forrester Research, eMarketer и Gartner показывают предполагаемое распределение маркетинговых средств в офлайн-режиме по сравнению с онлайн-каналами и цифровыми каналами.

Вот некоторые выводы из этих отчетов:

• Разбивка маркетингового бюджета по каналам показала преобладание цифровых расходов: согласно опросу Gartner, 72,2% инвестиций приходится на цифровые каналы.
• Опрос директоров по маркетингу показал, что цифровые расходы преобладают, но немного меньше — 57.9% маркетингового бюджета выделено на деятельность в области цифрового маркетинга.
• Собственные цифровые каналы получили самые высокие бюджетные ассигнования: 29,5% бюджета пришлось на веб-сайт, электронную почту и мобильные каналы. Заработанные цифровые деньги были второй по величине категорией, представляя расходы на социальные сети и SEO.
• Онлайн-видео представляет собой категорию с самым высоким ростом, при этом ожидаемые инвестиции более чем удвоятся в период с 2016 по 2021 год
• Инвестиции в рекламу в социальных сетях продолжают расти, при этом совокупный годовой темп роста составил 17% с 2016 по 2021 год.
• Мобильный маркетинг разросся до такой степени, что он больше не отслеживается отдельно в прогнозе и предполагается, что он будет учитываться по всем каналам
   

То, как в конечном итоге распределяются маркетинговые средства, определяется характером бизнеса, конкурентным рынком и тем, как целевые клиенты ведут себя в воронке продаж.

С другой стороны, вот как директора по маркетингу распределяли свои маркетинговые бюджеты между маркетинговыми программами и операционными областями.

Маркетинг по электронной почте по-прежнему удерживает корону с самым высоким ROI, отчасти из-за его относительно низкой стоимости.

Платная цифровая реклама в поиске и социальных сетях также дает впечатляющие результаты рентабельности инвестиций, а инвестиции в SEO могут окупиться с очень высокой доходностью, хотя и более медленными темпами.

Маркетинговые технологии и автоматизация доказали свою эффективность в объединении наиболее эффективных маркетинговых тактик (маркетинг по электронной почте, органический поиск, маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг) для достижения лучших результатов.

Исследование Pew Research, проведенное в 2021 году, показывает, что YouTube и Facebook сохраняют свое доминирующее положение в использовании платформ социальных сетей в Соединенных Штатах. Несмотря на то, что использование Facebook стабилизировалось, он остается важным каналом для многих маркетологов, несмотря на некоторые недавние разногласия.

Хотя оценки прямых инвестиций, связанные с этим конкретным исследованием, не проводились, оно показывает примечательные тенденции среди основных социальных каналов и предлагает сделать упор на каналы YouTube, Facebook и Instagram для социальной рекламы.Использование Instagram неуклонно растет, и для многих видов бизнеса имеет смысл сосредоточить часть своих рекламных долларов на этих трех платформах.

Многие из малоиспользуемых социальных платформ также могут быть эффективными инструментами в наборе инструментов рекламодателя, в зависимости от целевой аудитории.

Согласно опросу eMarketer, проведенному в конце 2020 года, ожидается, что расходы на рекламу в социальных сетях достигнут поразительной отметки в 56 миллиардов долларов в 2022 году.

В исследовании Statista, опубликованном в августе 2021 года, Facebook представляет наибольшую долю этого платного социального пирога: 93% маркетологов в настоящее время инвестируют в Facebook. Это по сравнению с 91%, о которых сообщалось в 2019 году, когда 26% респондентов сообщили, что планируют тратить меньше на Facebook в следующем году. Похоже, что, несмотря на противоречия и изменение платформы, Facebook остается платформой, где почти все маркетологи платят за игру.

Instagram, для сравнения, увеличил использование с 69% в 2019 году до 78% в 2021 году. В сфере B2B LinkedIn добился значительных успехов, увеличившись с 45% использования в 2019 году до 61% в 2021 году.

Эта диаграмма из cmosurvey.org в феврале 2021 года показывает резкий контраст между цифровым ростом и упадком оффлайн.

В течение последних нескольких лет инвестиции в традиционную рекламу ежегодно снижались на однозначные проценты.

Расходы на цифровой маркетинг, для сравнения, год за годом стабильно растут с двузначным приростом.

Предприятия значительно перераспределяют свои расходы на маркетинг, и это не замедлится. То, что раньше тратилось на радио, телевидение и газеты, теперь тратится на поиск, электронную почту и социальные сети.

Ожидается, что эта тенденция сохранится в течение следующих нескольких лет.

Приведенная ниже диаграмма eMarketer прогнозирует следующее в 2018 году:

Несколько лет назад расходы на цифровые медиа впервые превысили расходы на телевизионную рекламу. Этот разрыв быстро увеличился — 2019 год стал еще одной важной вехой, когда расходы на цифровую рекламу впервые превысили 90 268 всех расходов на рекламу в традиционных СМИ вместе взятых 90 269.

Прогнозируется, что к 2021 году расходы на цифровое телевидение более чем удвоятся.Дело в том, что если вы не вкладываете значительные средства в цифровой маркетинг, ваши конкуренты оставляют вас позади, и вы упускаете огромную возможность быть видимым для ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Конечно, потрясения 2020 года мало что оставили нетронутыми, поэтому в октябре 2020 года eMarketer опубликовал отчет об изменениях в прогнозе расходов на цифровую рекламу. На приведенной ниже диаграмме отслеживается развитие прогноза, показывая коррекцию курса в июне 2020 года, но в конечном итоге приводя к еще более оптимистичной картине цифровой рекламы к 2023 году.

Расходы на цифровые технологии составляют лишь часть общих расходов на маркетинг для большинства предприятий. Компании, которые в большей степени полагаются на Интернет для увеличения продаж (например, бизнес электронной коммерции), вкладывают больший процент своего маркетингового бюджета в цифровые технологии.

Хотя в недавнем отчете Forrester Research прогнозируется, что расходы на цифровую рекламу составят 46% всех рекламных расходов в 2021 году, эта цифра может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая отрасль, планы роста и местный рынок.

Для более традиционных предприятий, которые полагаются на офлайн- и онлайн-активность для заполнения воронки продаж, следует ожидать здорового сочетания маркетинговых инвестиций.

Во всех секторах бюджеты цифрового маркетинга постоянно увеличиваются, в то время как традиционные каналы теряют свои позиции. Тем не менее, в традиционном маркетинге иногда возникают очаги роста, например, одна положительная область роста для отраслей продуктов B2B, как показано ниже на диаграмме за февраль 2020 года.

B2B-компании, как правило, медленнее переходят на более цифровую модель, но даже они продемонстрировали двузначный рост цифровых инвестиций и сделали больший сдвиг в сторону цифровых технологий в 2020 и 2021 годах из-за ограничений на личные мероприятия.

Опрос CMO предлагает некоторые ответы. На приведенных ниже диаграммах вы увидите, как специалисты по маркетингу из всех типов фирм ответили на этот вопрос в 2021 году.

Маркетинговый бюджет в процентах от бюджета фирмы и доходов компании

Основные выводы этого опроса следующие:

• Для фирм B2B маркетинговые бюджеты в процентах от доходов фирмы находятся в диапазоне 6-8%
• Для фирм B2C маркетинговые бюджеты в процентах от доходов фирмы составляли около 8-14%
• Маркетинговые бюджеты в процентах от общих бюджетов фирм были довольно постоянными для фирм B2B в последние несколько лет, в диапазоне 9-11%, но в среднем намного выше для компаний B2C, вплоть до 20%.

Важно отметить, что эти проценты представляют собой общие инвестиции в маркетинг, а не только расходы на рекламу или средства массовой информации.

Они включают в себя такие вещи, как персонал по маркетингу, управление взаимоотношениями с клиентами, инвестиции, выплачиваемые агентствам и другим внешним поставщикам, расходы на рекламу, расходы на средства массовой информации и т. д. фирмы, планирующие скромный рост, который может оказаться ниже среднего.

Кроме того, конкурентный характер определенного рынка будет влиять на то, какое место среди этих средних показателей занимает конкретная фирма.

Мы намеренно собираем опросы из различных источников за несколько лет, чтобы предоставить вам объективную точку зрения и соответствующий контекст.

Выводы каждого опроса не всегда совпадают.

Это несоответствие представляет собой разнообразие потребностей бизнеса и маркетинговой стратегии, которая их сопровождает.

При этом основные темы вышеупомянутых исследований таковы:

• Маркетинговые бюджеты увеличиваются за последние несколько лет
• На цифровую рекламу тратится больше денег, в основном за счет традиционных рекламных каналов
• Общий маркетинговый бюджет составляет от 6 до 14% от общего дохода
• B2C обычно тратят на маркетинг больше, чем B2B
• Небольшие компании тратят больше на маркетинг в процентах от общего дохода
• Более зрелые маркетологи, как правило, снижают свои расходы на маркетинг, поскольку более точное измерение результатов позволяет им тратить более разумно, и они часто приобретают большую узнаваемость бренда
• Поисковый и контекстно-медийный маркетинг составляют львиную долю цифровых бюджетов

Объединение данных из этих заслуживающих доверия источников в маркетинговом сообществе должно помочь вам определить, сколько потратить на маркетинг и куда применить эти инвестиции.

В WebStrategies, Inc мы знаем, что ваши маркетинговые инвестиции должны привести к прибыльным продажам.

Узнайте больше о том, как методы онлайн- и цифрового маркетинга, такие как входящий маркетинг, Google Analytics, медийная реклама, а также веб-дизайн и разработка, могут помочь вам в достижении целей продаж.

Где вы получаете максимальную отдачу, когда речь идет о вашем маркетинговом бюджете? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Вас также может заинтересовать …

Калькулятор бюджета цифрового маркетинга на 2022 год
Что такое хорошая рентабельность инвестиций в маркетинг?
Что такое хорошая цена за клик?

Информация о составлении бюджета для конкретной отрасли … 

Маркетинговые бюджеты кредитных союзов
Производственные маркетинговые бюджеты

 

Рекламный бюджет (определение, методы) | Процесс

Определение рекламного бюджета

Рекламный бюджет – это сумма, которую компания откладывает на продвижение своих товаров и услуг. Рекламная деятельность включает в себя проведение исследования рынка, изготовление и печать рекламных материалов, продвижение в печатных СМИ, цифровых СМИ и социальных сетях, проведение рекламных кампаний и т. д.

Основа рекламного бюджета

Рекламный бюджет компании зависит от следующих факторов:

• Тип рекламной кампании, которую компания намерена проводить
• Выбор целевой аудитории
• Тип рекламного носителя
• Цель рекламы компании

Процесс создания рекламного бюджета

Следующие шаги выполняются для настройки этого бюджета —

• Постановка целей рекламы исходя из целей компании.
• Определите действия, которые необходимо выполнить.
• Подготовка компонентов рекламного бюджета;
• Утверждение бюджета руководством;
• Выделение средств на деятельность, предложенную в рамках рекламного плана;
• Периодический контроль затрат на рекламный процесс;

Вы можете использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т.  д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку на авторство.ком)

Методы рекламного бюджета

Наиболее распространенные методы обсуждаются следующим образом:

• Процент от продаж : В соответствии с этим методом рекламный бюджет устанавливается в процентах либо от прошлых продаж, либо от ожидаемых будущих продаж. Малые предприятия обычно используют этот метод.
• Конкурентный паритет: Этот метод предполагает, что компания устанавливает рекламный бюджет, аналогичный тому, который установлен ее конкурентом для получения аналогичных результатов.
• Цель и задача : Этот метод основан на рекламных целях этого метода. После определения целей оценивается стоимость их выполнения и, соответственно, устанавливается маркетинговый бюджет.
• Доля рынка : В этом методе рекламный бюджет основан на рыночной доле компании. Для большей доли рынка устанавливается меньший маркетинговый бюджет.
• Все доступные средства : Это очень агрессивный метод, при котором вся доступная прибыль направляется на рекламную деятельность.Этот метод может использоваться начинающими компаниями, которым нужна реклама для привлечения клиентов.
• Единица продажи: В соответствии с этим методом стоимость рекламы за статью рассчитывается и устанавливается на основе общего количества статей.
• Доступный : Как следует из названия, компания устанавливает свой бюджет в зависимости от того, сколько она может позволить себе потратить.

Вы можете использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку на авторство.ком)

Факторы, влияющие на рекламный бюджет

Стратегии

  Давайте рассмотрим некоторые стратегии, которым может следовать компания.

Вы можете использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т.  д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку на авторствоСтатья Ссылка будет гиперссылкой
Например:
Источник: Рекламный бюджет (wallstreetmojo.com)

• Маркетинг в социальных сетях : Можно начать с создания профилей компаний в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, которые могут помочь охватить более широкую аудиторию экономически эффективным способом.
• Реферальные преимущества : В этой стратегии вы просите своих клиентов направлять ваши бизнес-страницы своим друзьям и семье. Вы предоставляете рефералам преимущества и баллы, когда такие рефералы покупают продукты. Таким образом, ваши клиенты делают маркетинг за вас.
• Контент-маркетинг : Начните блог и обновляйте интересный контент, который привлекает вашу аудиторию. Эта стратегия в сочетании с другими стратегиями принесет пользу бизнесу.
• Маркетинг по электронной почте : Эта стратегия будет зависеть от того, насколько сильна и актуальна ваша база данных.
• Реклама с оплатой за клик : В этой стратегии вы платите за рекламу, которую размещаете в социальных сетях. В зависимости от выбранной вами целевой аудитории реклама запускается и доходит до аудитории.

Преимущества

Давайте посмотрим на некоторые преимущества, которым может следовать компания.

• Помогает понять требования к рекламе и распределению бюджета на каждое необходимое действие.
• Отслеживаются общие расходы компании на рекламу, и это гарантирует, что фактические расходы остаются в пределах установленного лимита.
• При соблюдении бюджета гарантируется, что рекламная деятельность осуществляется только в соответствии с рекламными целями и не понесены ненужные расходы.
• Каждое рекламное мероприятие находится под наблюдением и остается в пределах бюджета.

Недостатки

• Неточный бюджет может повлечь за собой ненужные расходы, поскольку цель бюджета не будет достигнута.
• Это может дорого обойтись компаниям.
• Поскольку затраты на рекламу в конечном счете также будут возмещены за счет клиентов, цены на продукцию возрастут.

Важность рекламного бюджета

Вы когда-нибудь задумывались, почему компании так много тратят на рекламу? Что ж, компания намерена привлечь аудиторию к своему бренду с помощью рекламы. Реклама помогает компании охватить более широкую аудиторию и познакомить ее с продуктами и услугами компании. Благодаря этому объем продаж увеличивается, что позволяет компании получать больше прибыли. Важно, чтобы перед определением рекламного бюджета была понятна цель компании.

Заключение

Компания должна установить свой рекламный бюджет после понимания и оценки своих рекламных целей и потребности в рекламе.

Рекомендуемые статьи

Эта статья представляет собой руководство по рекламному бюджету и его определению. Здесь мы обсуждаем процесс создания рекламного бюджета, его методы, а также преимущества, недостатки и важность. Вы можете узнать больше о из следующих статей —

Рекламный бюджет – обзор, основы, общие методы

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет — это распределение расходов компании на рекламу в течение определенного периода времени.Это мера запланированных расходов компании на достижение маркетинговых целей. Рекламный бюджет — это место, где стратегические маркетинговые цели компании и анализ затрат и выгод сходятся в ее операционных планах.

 

 

Резюме

• Рекламный бюджет – это распределение расходов организации на рекламу в течение определенного периода времени.
• Эффективное бюджетирование рекламы требует глубокого понимания качественной и количественной основы рекламы.
• Существуют различные методы составления бюджета: метод процента от продаж, метод конкурентного паритета, метод целей и задач и теорема Дорфмана-Штайнера.

 

Три столпа рекламного бюджета

 

1. Ситуационный анализ

Ситуационный анализ определяет проблемы и возможности, стоящие перед компанией как внутри компании, так и за ее пределами. Структурированный анализ разбивает компанию на части, клиентыТипы клиентовКлиенты играют значительную роль в любом бизнесе.Лучше понимая различные типы клиентов, предприятия могут быть лучше подготовлены к развитию своих услуг и конкуренции на рынке. Он связывает социокультурные, технологические, экономические и политико-регуляторные тенденции с деятельностью компании. В конечном счете, ситуационный анализ задает основу для разработки стратегического плана компании.

 

2. Сегментация, таргетинг и позиционирование (STP)

Анализ сегментации, таргетинга и позиционирования (STP) определяет потенциальные возможности для организации. Сегментация — это процесс, при котором идентифицируются группы клиентов. Группы клиентов формируются путем сортировки по географическим, демографическим и психографическим переменным.

Таргетинг включает в себя выбор наиболее привлекательных групп клиентов. Факторами, влияющими на то, насколько привлекательной может быть группа потребителей, являются размер рынка, покупательная способность или даже лояльность клиентов.После того, как сегменты рынка ранжированы в обычном порядке, выбираются наиболее ценные из них.

Позиционирование требует разработки стратегий, ориентированных на целевые рынки. Ранее выполненный ситуационный анализ предоставляет справочную информацию для построения стратегии позиционирования. Цель стратегии позиционирования состоит в том, чтобы убедиться, что ценностное предложение связано с целевым рынком.

Тщательный анализ STP имеет решающее значение для максимизации воздействия рекламной кампании. Кроме того, важно сформулировать рациональные стратегии для сокращения избыточных затрат.

 

3. Окупаемость инвестиций

Количественная оценка влияния рекламной кампании на операционный доход компании имеет решающее значение для понимания взаимосвязи между расходами на рекламу и получением доходов. Анализ затрат и результатов обычно проводится для оценки чистой финансовой выгоды от предпринятого проекта.

Анализ затрат и выгод дисконтирует прогнозируемые операционные денежные потоки после уплаты налогов до их чистой приведенной стоимости (NPV) Чистая приведенная стоимость (NPV) Чистая приведенная стоимость (NPV) представляет собой стоимость всех будущих денежных потоков (положительных и отрицательных) в течение весь срок инвестиции с дисконтом к настоящему.. При любых затратах на рекламу компания должна стремиться максимизировать чистую приведенную стоимость рекламных расходов.

 

Влияние на отчет о прибылях и убытках

Расходы на рекламу учитываются как коммерческие, общие и административные (SG&A) расходыSG&ASG&A включают все непроизводственные расходы, понесенные компанией в любой данный период. Сюда входят такие расходы, как аренда, реклама, маркетинг. Общие и административные расходы влияют на операционную прибыль и, как следствие, на чистую прибыль. Операционный сектор компании оказывает большое влияние на соотношение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов с чистой прибылью.

В секторе товаров повседневного спроса (FMCG), где товары продаются в больших объемах по низким ценам, расходы на рекламу составляют большую часть доходов. Важно оценить выгоды и затраты рекламного проекта.

После количественной оценки воздействия кампании компания может соответствующим образом обосновать свои расходы и бюджет.В конечном счете, каждая компания должна выделять средства на рекламу в соответствии с максимизацией благосостояния акционеров.

 

Стандартная практика составления бюджета на рекламу

Общие методы расчета бюджета на рекламу включают:

 

1. Метод процента от продаж

Обычно рекламный бюджет компании представляет собой процентное распределение прогнозируемых доходов. Точное бюджетирование расходов на рекламу требует глубокого анализа исторических данных, чтобы лучше понять взаимосвязь между рекламой и доходами.

Коммерческие компании обычно тратят от 2% до 5% своих доходов на рекламу. С другой стороны, компании, ориентированные на потребителя, обычно тратят от 5% до 10% своих доходов на рекламу.

 

2. Метод конкурентного паритета

Метод конкурентного паритета — это обычная стратегия, используемая компаниями, которые не хотят, чтобы их рекламировали в конкурентной борьбе. Стратегия предполагает использование расходов на рекламу конкурентов в качестве ориентира для собственных расходов компании.

Однако выделение в бюджет одной и той же суммы денег не гарантирует такой же результат для компании. Таким образом, метод конкурентной партии имеет ограничения.

 

3. Метод целей и задач

Метод целей и задач обычно используется крупными корпорациями. Это свидетельствует о сильной корреляции между расходами на рекламу и общими маркетинговыми целями. Этот метод полезен ровно настолько, насколько важны лежащие в его основе стратегические цели.

 

Оптимизация рекламного бюджета

Правило Дорфмана-Штайнера — экономическая теорема, оптимизирующая расходы на рекламу.Теорема утверждает, что компания может увеличить доход за счет расходов на рекламу или снижения цены товара.

В частности, правило Дорфмана-Штайнера утверждает, что расходы компании на рекламу находятся в равновесии, максимизирующем прибыль, когда дополнительный доллар рекламы просто приносит дополнительный доллар чистого дохода. Правило Дорфмана-Штайнера применимо только к монополистам, стремящимся к максимизации прибыли.

 

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ — CBCAGПолучите сертификат CFI CBCA™ и станьте коммерческим банковским и кредитным аналитиком.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших сертификационных программ и курсов. программа сертификации, призванная превратить любого человека в финансового аналитика мирового уровня.

Следующие дополнительные ресурсы будут очень полезны для того, чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и максимально раскрыть свой потенциал:

• 5 принципов маркетинга Продвижение, место и люди — ключевые маркетинговые элементы, используемые для стратегического позиционирования бизнеса.5 P’s of
• Рентабельность затрат на рекламу (ROAS)ROAS (Рентабельность затрат на рекламу)ROAS (Рентабельность затрат на рекламу) — важный показатель электронной коммерции. ROAS измеряет доход, полученный на доллар, потраченный на маркетинг.
• Общий адресный рынок (TAM) Общий адресный рынок (TAM) Общий адресный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если
• Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart является двигателем бизнеса, и одной из его сильных сторон является маркетинговый комплекс.Чтобы выжить на розничном рынке, требуется больше, чем просто удача

Лучшие советы по управлению рекламным бюджетом

Разработка надежной рекламной стратегии позволяет вашей организации инвестировать только в те платформы, которые оказывают наибольшее влияние и получают максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета. — Getty Images/PeopleImages

Имея так много различных цифровых рекламных платформ, легко потратить много денег только для того, чтобы привлечь внимание.К счастью, есть несколько разумных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от вашего ограниченного бюджета.

Если вы изо всех сил пытаетесь удержать расходы на рекламу в желаемом диапазоне, вот несколько способов управления рекламным бюджетом.

Создать рекламную стратегию

Организации часто пробуют разные виды рекламной тактики, не задумываясь, какая из них будет наиболее эффективной для нужд их бизнеса. Разработка надежной рекламной стратегии позволяет вашей организации инвестировать только в те платформы, которые оказывают наибольшее влияние.Для некоторых компаний это могут быть инвестиции в блоги и цифровой контент; в то время как для других может быть более выгодно создавать платные целевые объявления в социальных сетях.

Не существует одной наиболее эффективной стратегии. Решите со своей командой, где, по мнению всех, ресурсы будут лучше всего распределены, и инвестируйте время, энергию и финансы в эту стратегию.

[Читать: Как построить эффективную маркетинговую стратегию ]

Установите четкие цели кампании

Вместо того, чтобы запускать множество кампаний одновременно, сосредоточьтесь только на одной или двух и поставьте четкие, определенные цели в отношении того, что вы хотите получить от каждой из них.Четко определите, кто является целевой аудиторией, как кампания будет охватывать ее и как выглядит измеримый успех. В конце каждой кампании оцените свои цели, чтобы увидеть, насколько успешно вы их достигли.

Четкая визуализация вашего бюджета и ожиданий влияет на остальные процессы и успех.

Используйте шаблон рекламного бюджета (и регулярно обновляйте его)

Лучший способ управлять рекламным бюджетом — использовать шаблон бюджета.Четкая визуализация вашего бюджета и ожиданий влияет на остальные процессы и успех. Как только ваша компания узнает, сколько она рассчитывает заработать и потратить на рекламу, вы сможете выделить соответствующие средства на эти расходы и стратегии.

Существует множество типов шаблонов рекламных бюджетов, которые соответствуют вашим потребностям и размеру вашего бюджета. Попробуйте разные шаблоны, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

После того, как вы нашли работающий шаблон, регулярно просматривайте его и обновляйте.Устаревший бюджет может навредить вашим рекламным стратегиям, так как вы либо потратите деньги, которых у вас нет, либо будете сидеть на капитале, который не используется.

Отслеживайте свои расходы

Все маркетинговые расходы, включая рекламный бюджет, должны пересматриваться ежеквартально или даже ежемесячно, чтобы отражать расходы вашей организации и возврат инвестиций. Это может стать сложным и запутанным, если несколько человек, например, сотрудники или подрядчики, имеют доступ к вашей карточке компании для расходов на рекламу.Чтобы более точно и эффективно отслеживать расходы на рекламу, организации могут рассмотреть возможность использования специального бухгалтерского или финансового инструмента, к которому может получить доступ вся ваша маркетинговая команда. Некоторые программы и приложения могут упростить для сотрудников выставление счетов на расходы, а высшее руководство может контролировать и утверждать их. Это оптимизированное, организованное средство ввода данных позволяет легко эффективно расходовать средства и определять общие тенденции.

[Читать: Как увеличить продажи при ограниченном бюджете ]

Тщательно выбирайте носитель

Если ваш бизнес отдает приоритет стратегии, основанной на медиа, вам необходимо определить, какой тип медиа лучше всего подходит для охвата вашей аудитории. Варианты могут включать печать, радио, телевидение, подкасты, Интернет и социальные сети. Не все медиа-источники лучше всего подходят для охвата вашей аудитории. Хотя некоторые из них, такие как телевидение, например, могут ориентироваться на самую большую аудиторию, они могут не привлечь вас так же активно, как более конкретные типы СМИ, такие как таргетированная реклама в социальных сетях.

Принимать решения на основе данных

Использование анализа данных — это мощный способ использовать уже имеющуюся у вас информацию. Как только вы узнаете, сколько денег может потратить ваш бизнес и как лучше всего достичь своих целей, исходя из вашей стратегии, используйте эту информацию, чтобы эффективно расходовать свой рекламный бюджет.Аналитика может сказать вам, что работало в прошлом и на что вы тратите впустую свои рекламные доллары.

[Читать: Как разместить рекламу в Интернете ]

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Сообщение от

Готовы перейти к строительству?

Ваша мечта открыть магазин ближе, чем вы думаете. Partner to Empower предлагает чернокожим и представителям меньшинств руководство по розничной торговле, финансирование строительства магазинов и многое другое. Заявки принимаются до 18 марта!

Подать заявку сегодня

Опубликовано 12 мая 2021 г.

Как установить рекламный бюджет | Малый бизнес

Реклама является существенной статьей расходов любой компании.Определить, сколько вам нужно тратить в год, может быть сложно, особенно если у вас новая компания или вы изучаете новые рекламные возможности. Есть несколько способов определить, сколько денег вы должны потратить на свой рекламный бюджет. Имейте в виду, что по мере того, как ваша реклама становится все более эффективной и приносит больше доходов, вам может потребоваться пересмотреть свой бюджет, чтобы продолжать способствовать росту вашей компании.

Узнайте, где и как рекламируются ваши конкуренты.Если вы хотите оставаться конкурентоспособными в своей отрасли, довольно часто ваши конкуренты будут определять, сколько вы тратите на рекламный бюджет. Посмотрите, используют ли они печатные издания, радио, Интернет и прямую почтовую рассылку, а затем подсчитайте, сколько денег они тратят.

Установите рекламный бюджет с фиксированной ценой, если ваш бизнес основан. Многим компаниям проще взять определенную часть своего дохода от продаж, обычно от 2 до 5 процентов, и отложить ее на будущую рекламу. Если ваша компания новая и еще не имеет сильного потока доходов, избегайте этого метода.

Использовать объективный метод. Для этого необходимо поставить перед собой цель — например, увеличить число ваших онлайн-клиентов на 10 процентов — и выяснить, какой доход это принесет, а также затраты, необходимые для поиска и продвижения этих потребителей. Этот метод обычно используется стартапами и компаниями, у которых недостаточно доходов, чтобы поддерживать большой рекламный бюджет.

Установите максимальную сумму, которую вы хотите потратить. Это метод наугад, но он сработает для компаний, которые имеют солидный денежный поток и/или резервы, из которых можно черпать деньги.В этой ситуации определитесь с общей суммой, а затем распределите ее соответствующим образом, например, сумма «X» для печати, сумма «X» для Интернета и т. д.

Исследуйте новые возможности для определения эффективности. Чтобы помочь определить, сколько денег нужно потратить на рекламную кампанию, проверьте воду, прежде чем погрузиться в нее. Плата за клик и маркетинг, ориентированный на результат, являются яркими примерами этого метода. Установите небольшой начальный бюджет на рекламу, а затем увеличивайте его по мере необходимости.

Каков средний маркетинговый бюджет для малого бизнеса?

1.Начните с изучения вашей отрасли

Проще говоря, ваш маркетинговый бюджет должен составлять процент от вашего дохода. Общее практическое правило заключается в том, что компании B2B должны тратить от 2 до 5 % своего дохода на маркетинг.

Для компаний B2C эта доля часто выше — от 5 до 10 %. Это связано с тем, что компаниям B2C обычно необходимо инвестировать в большее количество маркетинговых каналов, чтобы охватить различные сегменты клиентов.

Хорват предлагает хороший способ сузить целевой бюджет — изучить, что характерно для вашей отрасли и сколько тратят ваши конкуренты.

Опрос, проведенный BDC в 2019 году, в котором приняли участие более 1400 канадских предприятий, показал, что расходы на маркетинг для малого бизнеса в Канаде составляют в среднем чуть более 30 000 долларов США в год, в то время как предприятия, в которых работает от 20 до 49 сотрудников, тратят в два раза больше. Компании с 50 и более сотрудниками, как правило, имеют маркетинговые бюджеты, превышающие 100 000 долларов США.

Средние инвестиции в веб-сайты и онлайн-маркетинг в Канаде

Средние расходы за последние три года

Годовой объем продаж менее 2 миллионов долларов США

Годовой объем продаж от 2 до 10 миллионов долларов США

Годовой объем продаж не менее 10 миллионов долларов

Веб-сайт

Годовой объем продаж менее 2 миллионов долларов США

Интернет-маркетинг: 14 301 долл. США 37 721 долл. США

Интернет-маркетинг

Годовой объем продаж от 2 до 10 миллионов долларов США

Интернет-маркетинг: $38 396 $38 396

Итого

Годовой объем продаж не менее 10 миллионов долларов

Веб-сайт: 142 197 долларов США 33 953 долларов США

Интернет-маркетинг: $92 488 $76 117

Средние расходы за последние три года

2.Ставьте перед собой четкие цели

Важно четко определить свои маркетинговые цели — они должны быть измеримыми и конкретными. Вы хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт, чтобы совершить определенное действие? Если да, то сколько человек за какой период времени? Вы хотите, чтобы люди посещали ваш магазин для бесплатного образца или консультации? Каких клиентов вы больше всего хотели бы привлечь? Сколько из них вы хотите войти?

Постановка целей позволит вам спланировать, что необходимо сделать, и какие инвестиции потребуются.

«Подумайте о своих потребительских сегментах — о людях, которых вы хотите привлечь, и о том, каковы их потребности», — говорит Хорват.

«Четко ли объясняет ваше ценностное предложение, как вы будете удовлетворять их потребности и почему они должны посетить ваш сайт или магазин? Оттуда вы можете решить, как лучше спланировать свои маркетинговые кампании, чтобы создать предложения, которые с большей вероятностью приведут к продажам».

После того, как вы определили свой бюджет и приступили к реализации своего плана, регулярно пересматривайте его, чтобы проанализировать, достигают ли ваши расходы поставленных целей.

3. Учитывайте все ваши потенциальные затраты

Как и любые деловые расходы, маркетинг состоит из многих компонентов. Хорват предлагает распределить свой маркетинговый бюджет по каждой из следующих категорий. Вы можете корректировать суммы с течением времени в зависимости от того, что наиболее эффективно.

Сайт: В стоимость вашего сайта входит оригинальный дизайн и сборка, а также ежемесячный хостинг. Это также включает в себя оплату за поддержание контента в актуальном состоянии.«Убедитесь, что на вашем сайте есть встроенная аналитика», — говорит Хорват. «Таким образом, вы можете отслеживать, кто и откуда приходит — информация, которая поможет вам определить, как окупаются ваши другие маркетинговые инвестиции».

Социальные сети: Выделите немного денег, чтобы инвестировать в онлайн-рекламу через платформы социальных сетей, которые имеют смысл для вашего бизнеса, такие как Facebook и LinkedIn. Даже если ваш трафик в социальных сетях полностью органичен (привлечен контентом, который вы публикуете), создание этого контента требует ресурсов, которые вы захотите учитывать.

Интернет-реклама: Для рекламы в поисковых системах, такой как Google Ads, планируйте инвестиции минимум в 1000 долларов в месяц, чтобы быть эффективными, говорит Хорват. По мере того, как вы отслеживаете и совершенствуете свою онлайн-рекламу, вы сможете более точно планировать бюджет.

Традиционные СМИ: В то время как цифровая реклама, как правило, более экономична, традиционная реклама, радио, печать и телевидение по-прежнему имеют ценность в зависимости от того, кого вы пытаетесь охватить. Рассмотрите свои ресурсы и то, как вы можете получить максимальную отдачу от бюджета, который у вас есть.

Электронные информационные бюллетени: Регулярная рассылка обновлений клиентам, решившим получать сообщения от вашей компании, помогает держать вашу компанию в центре внимания и побуждает к повторным обращениям. Планирование, написание и использование онлайн-инструментов для рассылки этого материала требуют времени и ресурсов.

Видео: По мнению Хорвата, каждый малый бизнес должен пытаться использовать видео для маркетинга. Затраты могут включать в себя все, от найма оператора и редактора до простой модернизации вашего смартфона, чтобы вы могли снимать видео самостоятельно.

Обучение: Если вы полагаетесь на собственный персонал для создания и проведения маркетинговых кампаний, не забудьте выделить средства на обучение. «Доступные каналы продолжают развиваться, и ваш персонал требует обучения, чтобы оставаться в курсе лучших практик», — говорит Хорват.

4. Отслеживайте расходы и регулярно корректируйте их

По мере того, как вы будете прорабатывать свой маркетинговый бюджет строка за строкой, станет яснее, что вы можете себе позволить в соответствии со своими приоритетами. Следите за своими расходами и регулярно просматривайте веб-аналитику.

Оценивайте свой маркетинговый бюджет ежеквартально и ежегодно, чтобы убедиться, что ваши прогнозы соответствуют вашим фактическим расходам. Отслеживая свои маркетинговые расходы и совершенствуя свои усилия, вы сможете со временем составлять более точные бюджеты.

.

No related posts.