Бизнес с китайскими товарами: Бизнес с Китаем — с чего начать, как найти поставщиков + ТОП-15 товаров из Китая и список торговых-площадок

Содержание

Торговля китайскими товарами

Не секрет, что товары китайских производителей пользуются на отечественном рынке достаточно большим спросом. При этом в наибольшей степени востребованы товары определенных ниш, в том числе продукция, которая по цене доступна широкой аудитории российских потребителей. С продажей подобных недорогих товаров проблем нет. Совсем другая ситуация с продукцией, которая отличается высокой ценой и специфическими свойствами. Именно решению данной проблемы посвящена наша статья. Ниже вы узнаете то, что позволит повысить и удержать на достигнутом уровне объемы продаж дорогостоящих китайских товаров.

Первым делом вам необходимо позаботиться о своем бренде. Известно, что многие потенциальные покупатели отказываются покупать товары из Китая лишь по той причине, что они произведены именно в этой стране. Мало кому из отечественных потребителей известно, что китайская продукция оккупировала российский рынок. В чем кроется причина неосведомленности? Все просто! Китайская продукция реализуется под известными брендами. Бренды эффективно скрывают происхождение товаров — это один из секретов продажи дорогостоящей продукции из Китая. Тропа давно протоптана и показала свою эффективность. Остается лишь воспользоваться ей, а сама схема очень проста. Вы договариваетесь с китайскими производителями о том, что они будут оснащать вашим логотипом свою продукцию. Главное в нашем деле найти пути реализации таких «брендовых товаров». Чем их больше, тем лучше.

Китайская продукция уверено завоевывает умы отечественных потребителей. Все помнят, что в былые времена отыскать качественный товар из Китая было нереально. В настоящее время картина совсем иная – имеется множество товаров, которые отличаются высоким качеством на фоне приемлемых цен. Главным условием успешных продаж является осведомленность потенциальных покупателей о полезности товаров, о тех возможностях, которые они могут дать.

Не ленитесь давать потенциальным покупателям гарантии. Данный подход к торговле позволяет повысить объемы продаж в разы. В основе этого нехитрого секрета лежит стремление людей покупать товары только высокого качества, что вполне естественно.

Введите в свою деятельность сервисное обслуживание китайских товаров. Что для этого необходимо? Первым делом следует договориться о сотрудничестве с сервисным центром. После этого можно перейти к переговорам с китайскими производителями, которые должны будут проводить консультации, оказывать практическую помощь при вводе покупок в эксплуатацию.

Обеспечьте потенциальных покупателей информацией о китайской продукции. То есть следует правильно преподнести товар. Презентация продукции должна быть красочной, познавательной и доступной для восприятия. Подчеркнем, что для повышения объемов продаж важно свои слова подтверждать соответствующими документами, например, сертификатами качества и так далее.

Следует помнить, что «сарафанное радио» никто не отменял. Не стесняйтесь просить у довольных клиентов положительные отзывы, просите их о том, чтобы они рассказывали о вас своим знакомым и близким. Нелишними будут положительные отзывы о ваших товарах в социальных сетях, на тематических форумах.

Убедите потенциальных покупателей в том, что китайские товары являются идеальными аналогами продукции известнейших марок. Поведайте потенциальным покупателям, что товары китайского происхождения в сравнении с продукцией других производителей имеют меньший процент встречаемости брака. Таким образом, вы избавите потенциальных покупателей от страха, что они потратят деньги на некачественный или бракованный товар.

В торговле китайскими товарами важно пользоваться сравнением. Вам придется предоставлять возможность клиентам лично сравнивать китайские товары с аналогами известных производителей. По результатам такого сравнения потенциальные клиенты должны увидеть, что китайская продукция по качеству, функциональности, практичности не уступает аналогам известных марок.

Для повышения объемов продаж вам потребуется отыскать оптимальную стоимость, то есть ту цену, которая будет привлекательной и для вас, и для покупателей. Как показала практика, низкая стоимость продукции ассоциируется у людей с низким ее качеством. Высокая цена попросту будет недоступна многим людям. Важно найти золотую серединку.

Как вести бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Хотите освоить эффективные методы торговли? У многих предпринимателей секреты успешной реализации связанные с низкими закупочными ценами товаров из Китая. Примените новый опыт с материалами нашей статьи.

Реализация товаров в сети на сегодняшний день набирает все больше оборотов. Это, пожалуй, самый быстрый и эффективный способ совершить покупку. В первую очередь, это удобно: не отходя от своего рабочего места и не теряя время, можно пересмотреть тысячи предложений, сравнить цены и выбрать наиболее подходящий Вам продукт.

Популярность товаров с Китая

Все чаще на рынке можно заметить разнообразие товаров с Китая. Причин распространения их на нашем рынке несколько, но самая главная – низкая закупочная цена. Именно благодаря дешевизне товаров, предприниматели обеспечивают себе хорошую прибыль, ведь чистый заработок зачастую составляет 100, а иногда даже и 200%. Также не стоит забывать о соотношении «цена – качество». Один и тот же товар может стоит по-разному, но чем выше его цена, тем, предположительно, качественней он окажется. Таким образом, множество китайских продуктов могут составить достойную конкуренцию товарам от европейских брендов.

Если Вы всерьез задумались о том, чтобы начать реализовывать китайские товары на нашем рынке, прежде всего нужно найти вопросы на ответы:

  • Как сделать такую торговлю легальной?
  • Какие документы нужно предоставить налоговой службе, чтобы оградить себя от возможных проблем?
  • С какими торговыми площадками Китая лучше всего вести бизнес, и на что следует обратить внимание в первую очередь?

Как реализовывать товары с Китая законным путем?

Чтобы совершить покупку с целью перепродажи, нужно соблюдать несколько простых правил:

  1. При заключении сделки с китайским предпринимателем нужно удостоверится в том, есть ли у этого продавца соответствующие сертификаты, подтверждающие качество товара.
  2. Все товары, которые ввозятся в страну с целью их дальнейшей реализации, должны пройти растаможивание. Также стягиваются соответствующие пошлины.
  3. На все товары нужно оформить сертификаты соответствия. Это документы, подтверждающие соответствие качества товара требованиям технического регламента или условиям договоров.

С выше перечисленного становится понятно, что для того, чтобы работать легально и не нарушать закон, нужны документы. Если Вы покупаете товар для себя, неважно в каких количествах, но, главное, не с целью перепродажи, то документы Вам, конечно же, не нужны. Но если Вы покупаете товар с целью его реализации, то нужно задуматься об ответственности.

Торговые площадки Китая, с которыми можно вести бизнес

Давайте сначала подробнее ознакомимся со списком китайских сайтов, на которых можно выбрать товар для дальнейшей реализации, а потом вернемся к вопросу легализации бизнеса.

Итак, самой главной и наиболее известной является торговая площадка AliExpress. На ее сайте представлены сотни тысяч товаров разных категорий и, соответственно, разных ценовых предложений. Доставка товара с этого сайта осуществляется до 60 дней, есть возможность напрямую связаться с продавцом, чтобы уточнить все интересующие Вас детали. Если Вы не получите свою покупку в срок или же качество товара не будет соответствовать описанию, Вы можете открыть спор и требовать вернуть деньги.

На втором месте смело расположился сайт TaoBao.com, где также можно приобрести товары как в розницу, так и оптом. На сайте также представлены товары разных категорий, начиная от одежды и цифровой техники, заканчивая товарами для дома и аксессуарами для праздника. Большим недостатком этого сайта является то, что описание товара только на китайском языке, поэтому Вам самостоятельно придется делать перевод.

Еще один известный сайт Tmall.com. Он выгодно отличается от предыдущих тем, что продавец должен быть юридическим лицом и иметь все необходимые документы и сертификаты.

Торговая площадка 1688.com предназначена для крупного и среднего опта. В связи с этим, цены на этом сайте дешевле, чем на вышеперечисленных. Огромным минусом является то, что у каждого продавца свои условия для совершения сделки.

Также существуют такие торговые площадки, как 360 Buy.com и Eachnet.com. На них тоже с легкостью можно совершить покупки, но они менее популярны среди покупателей.

Подытоживая, можно смело сказать, что китайский рынок переполнен разнообразием товаров, стоимость которых значительно меньше, чем стоимость аналогичных продуктов на нашем рынке. Это является хорошей возможностью для удачливых предпринимателей начать свой бизнес, занимаясь торговлей в условиях нашей рынковой экономики.

Способы ведения бизнеса с Китаем

Покупая товары с Алиэкспресс, Таобао и других сайтов для собственного пользования, Вы ничего не нарушаете. Но если Вы покупаете партии товаров с целью их дальнейшей реализации, следовательно, Вы поступаете незаконно. Так что же делать, если Вы хотите вести свой бизнес честно?

Вариант первый: покупайте товар через посредников, которые выполнили все инструкции для получения сертификатов качества. Это обойдется немного дороже, чем покупая напрямую с Китая, но избавит Вас от многих формальностей.

Вариант второй: если Вы не желаете сотрудничать с посредниками, всегда можно обратится за помощью к профессионалам. На сегодня существует много компаний, которые имеют налаженную стратегию работы с многими китайскими, а также европейскими поставщиками. Они предлагают помощь в:

  • оформлении бумаг по страхованию груза,
  • переправе товара через границу,
  • оформлении сертификатов качества.

Такие компании работают открыто и дают гарантии законности своих действий.

Вариант третий: покупка товаров на китайских сайтах с последующий реализацией их как б/у товаров. Таким образом, Вы не нарушаете законодательство, так как продаете не подошедшую Вам вещь.

Построить свой бизнес на торговли китайскими товарами вполне реально. Но стоит учитывать тот факт, что для реального заработка нужно сначала вложить немалые деньги.

Китайские товары: как лучше покупать

Несомненно, заработать большие деньги невозможно без предварительных вложений, ведь большинство китайских сайтов работают по 100% предоплате. Конечно, это риск. Особенно, если заказываете товар первый раз, и продавец не проверенный Вами лично. Стоит обратить внимание на количество заключенных сделок с этим продавцом и на его рейтинг на сайте.

И помните: самостоятельный импорт совершенно не выгодный, если Вы работаете с небольшими партиями товаров.

Как реализовывать товар в сети

Несомненно, довольно распространенной считается продажа товаров через соцсети, например, Instagram и Facebook. Со временем, когда бизнес начнет приносить неплохую прибыль, стоит задуматься над собственным Интернет-магазином. Но для его достойного функционирования нужно также вложится в рекламу и качественное продвижение.

Команда программистов и Интернет-маркетологов веб-студии NeoSeo с удовольствием поможет Вам в решении этих вопросов: мы приведем в Ваш Интернет-магазин множество потенциальных клиентов и обеспечим продажи! Также мы разработаем стратегию для успешного дальнейшего продвижения Вашего Интернет-магазина.

Возможные сложности

Трудности появляются в любом бизнесе, и к этому нужно быть готовым. Что касается сотрудничества с торговыми площадками Китая, то они могут быть следующие:

  1. Вы совершили оплату, но товара нет. С этим чаще всего сталкиваются начинающие предприниматели, которые еще не нашли ответственных поставщиков.
  2. Есть риск получить испорченный товар. Поставщик обвинит во всем транспортную компанию, она – поставщика, а Вы останетесь ни с чем.
  3. Наверное, самая большая опасность – несоответствие товара изображенному на фото. Застраховаться от этого практически невозможно. Единственным выходом остается самостоятельно ездить за товаром в Китай.

Какие товары с Китая пользуются наибольшим спросом

На первом месте, конечно же, одежда и техника. Но кроме них, есть еще много категорий товаров, на которые стоит обратить внимание. Среди них можно выделить следующие:

  • товары известных брендов. Это могут быть аксессуары, духи. Если наладить реализацию, то заработок может составить до 500%. Например, шармы для браслета Pandora: их стоимость в нашей стране составляет от 40 до 90 долларов, а в Китае качественная реплика стоит до 10 долларов;
  • косметические средства: туши, тональные крема, гель-лаки;
  • игрушки для детей;
  • чехлы для мобильных телефонов;
  • мелкие одноразовые товары: салфетки, посуда из пластика, средства гигиены.

Все, что от Вас требуется – определится с категорией товаров, которые Вы будете реализовывать, небольшие финансовые вложения и желание работать.

Выводы

Для успешного и, главное, законного ведения дел для бизнеса с Китаем, стоит придерживаться следующий схемы:

  1. Покупать товар нужно у поставщика, который может предоставить все накладные и сертификаты качества.
  2. Товар обязательно нужно задекларировать и уплатить государственную пошлину.
  3. Оформить сертификаты соответствия на импортируемую продукцию.

На успех бизнеса влияет умение находить ходовой товар и оценивать его рентабельность, просчитывать конечную стоимость продукта, учитывая все расходы. Также огромную роль здесь играет умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки продаж на рынке сбыта.

Бизнес, организованный на товарах с Китая, является хорошей стартовой площадкой для дальнейшей работы в этой сфере. Достойно зарабатывать на перепродаже товаров с Китая вполне возможно, нужно всего лишь серьезно изучить этот вопрос, оценить все риски и постараться их обойти. Типичными ошибками начинающих предпринимателей являются: отсутствие бизнес-идеи, страх неудачи и нежелание учится новому.

Напоследок, хотим дать Вам несколько советов, как работать с китайскими поставщиками:

  1. Всегда проверяйте репутацию поставщиков.
  2. Заключайте договора на поставку товара.
  3. Общайтесь лично с продавцами.
  4. Заранее обсудите условия возврата или обмена товара.
  5. Постоянно мониторьте рынок, выискивая более выгодные предложения.

Если Вы решите открыть свой Интернет-магазин, который специализируется торговлей товарами китайского производства, то наши маркетологи и дизайнеры воплотят в жизнь все Ваши идеи, а программисты NeoSeo обеспечат техническую поддержку на всех этапах работы. Если у Вас остались вопросы, то мы с радостью на них ответим.

Компания NeoSeo желает Вам достичь хороших результатов!

основные мифы. Как выбрать бизнес-модель?

Китай — страна с динамично развивающейся экономикой. Миллионы китайских рабочих неустанно трудятся, чтобы своевременно обеспечить своими товарами импортеров со всех уголков земли. Поднебесная даёт массу возможностей наладить взаимовыгодное сотрудничество. Однако вокруг бизнеса с Китаем витает множество заблуждений и слухов. Попробуем с ними разобраться.

Миф первый: времена торговли с Китаем прошли.

Времена, когда торговля китайским товарами шла бойкими темпами, ушли безвозвратно? Китай стал «дорогим» и уже не пользуется такой популярностью? Однако тысячи, даже десятки тысяч предпринимателей продолжают торговать китайскими изделиями, увеличивают товарооборот и отмечают растущую прибыль. Такие факторы, как относительно недорогая рабочая сила, разветвлённая промышленная инфраструктура, и, в конце концов, увеличение внутреннего спроса позволяет прогнозировать дальнейшее развитие экономики и производства в КНР.

Миф второй: все ниши заняты, пробовать бесполезно.

С такой точкой зрения ни в какой бизнес входить вообще не стоит. Да, бизнес-схемами работы с Китаем увлечены многие предприниматели. Однако товарный ряд из КНР всё больше пополняется, появляются новые товары, к которым можно привлечь внимание потребителей. Если говорить о глобальных трендах, то доля КНР в мировой экономике растёт с каждым годом. Производятся товары в разных отраслях лёгкой промышленности, которые представляют интерес для тех, кто занимается электронной коммерцией.

Миф третий: китайские товары — всегда низкого качества.

Нет, смартфоны из Китая не разваливаются после первого звонка или смс-ки. Джинсы не рвутся после первой же вечеринки. Это мифы из прошлого. И даже автомобили, которые КНР начал производить сравнительно недавно, с каждой новой партией становятся всё лучше. Производители неустанно работают над повышением качества, собирая отзывы потребителей, используя труд и идеи западных инженеров. В результате конкурентоспособность и качество китайских товаров растут, а вот цены при этом остаются доступными.

Преимущества и возможности бизнеса с КНР

  1. Ассортимент. Если на рынке не существует товара, закрывающего какую-либо потребность, это значит, что он скоро появится в Китае. Там можно найти действительно всё, поэтому легко занять какую-либо нишу для определённого круга покупателей.
  2. Ценовая политика. Благодаря относительно невысокой стоимости рабочей силы, себестоимость продукции остается конкурентоспособной. Разницу хорошо чувствуют те, кто перешёл к китайским поставщикам от европейских. Продавая товары из КНР, можно делать значительную наценку: 200-500% в зависимости от региона продаж.
  3. Работоспособность и клиентоориентированность. Удивительно, как китайские поставщики товаров дорожат каждым клиентом. Они всегда на связи, отвечают по телефону и мессенджерам практически 24/7. На первых порах можно работать с минимальными партиями. Есть варианты: сотрудничать через посредников или же по прямым контактам с производителем.
  4. Удобство для клиентов. Хотя доступ к сайтам с китайскими товарами есть у всех, довольно большая часть потребителей предпочитает не тратить время на поиск и ожидание товаров, а делать заказ у надёжного российского представителя в Китае с понятными условиями и индивидуальным подходом. К тому же, при общении не будет мешать языковой барьер.
  5. Эксклюзивность. Хотя на рынке появляется всё больше игроков, можно найти нишу уникальных товаров и активно её продвигать.

Какую модель бизнеса лучше выбрать?

    На этот вопрос нет однозначного ответа. Существует несколько бизнес-моделей, проверенных на практике, и можно выбрать одну из них под себя:
  • Офлайн продажи в розницу и опт;
  • дропшиппинг через Shopify;
  • интернет-продажи на топовых интернет площадках Amazon, Ebay;
  • оптовые закупки в Китае товаров — производство под собственным брендом.

Каждая из этих моделей предпринимательства заслуживает отдельной статьи.

Итак, для человека с мышлением предпринимателя всё это означает только одно: потенциал для развития и заработка на нише поставок из КНР просто огромен! Для того, чтобы войти в бизнес, достаточно иметь минимальный начальный капитал. Поэтому бизнес с Китаем вызывает всё больше интереса.

В нашем блоге мы делимся подробностями и лайфхаками, которые помогут быстрее сориентироваться в этой нише и вести бизнес наиболее эффективно. Следите за нашими публикациями.

Как начать свой бизнес с Китаем?

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

В данной статье приводится электронное письмо от одного из юристов юридической фирмы по международному производству — Harris Bricken. Письмо отправлено клиенту, которому мы помогли с его производственными контрактами в нескольких зарубежных странах (Таиланд, Малайзия, Вьетнам, Индия, Китай, Польша и Мексика).
В статье приведены моменты из письма, которые следует учитывать при составлении международного производственного соглашения Продолжить чтение →

Сейчас, во время пандемии COVID-19, у многих нет возможности полететь в Китай, но многие организаторы китайских выставок идут нам на встречу и проводят выставки не только в обычном — оффлайн режиме, но и в онлайне. Первой такой выставкой стала Кантонская ярмарка, которая уже дважды проходила в онлайн-режиме. Какие же еще онлайн-выставки мы можем посетить? Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

Дропшиппинг — это своего рода модель, в которой вам не нужно складировать запасы. Когда клиенты размещают заказ в вашем интернет-магазине, вы можете позволить китайским поставщикам, осуществляющим прямые поставки, завершить выполнение заказа. Продолжить чтение →

Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) — и одинаково разнообразны. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

JD Worldwide — платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.
Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе. Продолжить чтение →

Вторичные материалы используются для производства всего, начиная с одежды, заканчивая чехлами для телефонов. В наши дни кажется, что каждый поставщик может обеспечить «экологичность» своих материалов. Но как вы можете быть уверены, что материалы действительно перерабатываются?
Именно здесь на помощь приходит Глобальный стандарт вторичной переработки (GRS). Вкратце, GRS помогает импортерам и производителям обеспечивать переработку своих материалов, а также соблюдать определенные стандарты, касающиеся химикатов и защиты окружающей среды.
В этой статье вы будете проинформированы о том, что вы должны знать о Глобальном стандарте вторичной переработки (GRS) и как он может способствовать повышению устойчивости ваших продуктов. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Как следует из названия, День холостяков 11.11 (или Guanggun Jie 管 棍 节) — это китайский праздник, который ежегодно отмечается 11 ноября. 11.11 — праздник, противоположный Дню святого Валентина, то есть День холостяков. По этому поводу организовываются мероприятия, на которых те, у кого еще нет партнера, могут иметь возможность встретиться с ним, а в Китае проводят многочисленные вечеринки, запрещенные для пар.
Однако настоящая причина, по которой День холостяков прославился во всем мире, — это шопинг! Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Товары для мастурбации, сексуальные аксессуары, презервативы, массажные гели, смазки… В последнее время в Китае, отношение взрослых к сексу и секс-игрушкам становится более положительным, энтузиазм в отношении секс-игрушек постепенно разгорается.
Китайский рынок игрушек для взрослых имеет огромный потенциал, который в последние годы стремительно растет. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.
Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

Знание промышленных кластеров очень полезно для импортеров, чтобы находить подходящих поставщиков в Китае , а также определять с кем вы имеете дело: с заводом или же торговой компанией. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Что такое Kuaishou ?
Kuaishou (快手) — китайское приложение для обмена видео, главный конкурент Douyin (TikTok за рубежом). Также, Kuaishou часто называют «Квай» на зарубежных рынках.
Это приложение было создано в Пекине в 2011 году, за это время  Kuaishou стал не только одним из самых загружаемых приложений для просмотра и создания коротких видео в Китае, но и крупнейшее в мире приложение для потоковой передачи видео. К 2019 году эта цифра превысила 200 миллионов активных ежедневных пользователей. Продолжить чтение →

Некоторым китайским предприятиям в последнее время приходится нелегко. Крупные американские компании переносят производство за пределы Китая, соответственно многие производители очень пострадали из-за очень низкого спроса и приостанавливали производство в 2020 году. Продолжить чтение →

Подход к Китаю шведского бренда овсяных напитков Oatly показал яркий пример развития предпринимательства в сфере продуктов питания и напитков, поскольку их маркетинговые стратегии действительно работают, а продукция удовлетворяет растущий спрос китайских потребителей. Продолжить чтение →

Если вы разрабатываете, производите или распространяете продукт, который должен выполнять свои функции в течение определенного периода времени, вам, конечно же, нужно провести тестирование надежности товара. В противном случае, вы можете не знать как скоро произойдет сбой и почему это случится, что приведет к тому, что вы станете менее конкурентоспособным на рынке. Продолжить чтение →

В Гонконге работает более 9000 иностранных фирм, из которых 1300 из США. Поэтому, когда китайский парламент принял новый закон о безопасности, направленный на предотвращение «отделения, подрывной деятельности, терроризма и иностранного вмешательства» в Гонконге, многие генеральные директора и высшее руководство начали задаваться вопросом о последствиях для бизнеса. Помимо этого, в прошлом месяце Госдепартамент США заявил, что Гонконг больше не является достаточно автономным, чтобы требовать особого отношения. Продолжить чтение →

Рынок женских бюстгальтеров называют «последним куском пирога в швейной промышленности». Очевидно, что индустрия нижнего белья по-прежнему остается полем огромного потенциала, который заслуживает инвестиций.
Возможно, вы решили создать собственную марку нижнего белья, или же у вас уже есть разработанные модели и вы наконец решились “войти” в эту индустрию, но вы просто не знаете, как воплотить свои бизнес-идеи в реальность? Тогда эта статья точно для вас. Продолжить чтение →

Многие импортеры разрабатывают собственные продукты в сфере электромеханики на территории Китая. Некоторым везёт и они получают огромное количество предварительных заказов еще до начала изготовления, а у многих других есть более скромные цели, требующие небольшого объема производства, и они находятся в постоянном поиске заинтересованного производителя в Китае. В этой статье, я поделюсь некоторыми советами для компаний, которые находятся именно в такой ситуации. Продолжить чтение →

Большинство импортеров думают, что продажа ювелирной продукции довольно перспективный вид заработка, из-за высокой стоимости, небольшого размера, низкой стоимости доставки и высокой прибыли. Однако, только у немногих есть достаточный опыт для импорта товара такого вида. Продолжить чтение →

Китай привлекает импортеров низкими ценами и большим выбором комплектующих . Однако, на начальных этапах работы, вы обязательно столкнетесь с некоторыми вопросами, например: “Как начать импортировать товар из Китая?”, “Как найти подходящего поставщика?” и “Разумна ли цена?” Продолжить чтение →

South China Morning Post опубликовали отчет об инновационной деятельности и развитии интернет-индустрии в Китае в период с 2019 по 2020 год. За столь короткий период, в связи с пандемией Covid-19 и американо-китайской торговой войной, произошло много существенных изменений, благодаря которым… Продолжить чтение →

Коронавирусная инфекция COVID-19 впервые была обнаружена в китайском городе Ухань в декабре 2019 года. В ходе пандемии было зарегистрировано свыше 10,1 млн случаев заболевания и к лету 2020 года вирус распространился более чем в 188 странах. Эпидемия нанесла ощутимый удар по… Продолжить чтение →

В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при закупке товаров оптом из Китая. Продолжить чтение →

В современном мире, обычно недостаточно размещения идеи нового продукта на бумаге и даже в трехмерных чертежах для подтверждения всех аспектов дизайна. Прежде чем приступить к изготовлению оснастки, сертификации и физической визуализации, требуется выполнить прототипирование в Китае. Продолжить чтение →

Alibaba запустила сервис Trade Assurance в начале 2015 года. Благодаря этому сервису количество запросов на Alibaba растет. Однако с момента запуска эта программа получила как хорошие, так и плохие отзывы среди покупателей и продавцов. Продолжить чтение →

Alibaba является крупнейшей в мире B2B-платформой для поставок продукции и поиска поставщиков. Тем не менее, большинство покупателей боятся мошенничества. Продолжить чтение →

Топ 35 оптовых рынков Китая в разных городах: Сумки, одежда, украшения, игрушки, абсолютно всё можно найти на оптовых рынках Китая. Если вас интересуют дешевые товары, почему бы не приехать в Китай и не найти надежных китайских оптовых поставщиков?

Переработанные ткани Как признанные, так и начинающие бренды одежды рассматривают переработанный текстиль как способ выделиться на рынке. Тем не менее, многие также предполагают, что все переработанные ткани одинаково «экологичны», что не всегда является правдой.

Если вы новичок или управляете малым бизнесом, особенно в сфере электронной коммерции, MOQ очень важен для вас. Вам могут потребоваться разнообразные продукты для проведения тестирования на рынке, прежде чем вы выберете конкретный тип товара для работы. Возможно, в продуктах, которые… Продолжить чтение →

Кантонская ярмарка (The Canton Fair) или Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (CIEF) — это самая крупная торговая выставка не только в Китае, но и во всём мире. Первый раз Кантонская ярмарка проводилась в 1957 году, конечно, тогда её масштабы… Продолжить чтение →

Руководство по оптовым рынкам одежды в Гуанчжоу. Лучшее место для покупки одежды оптом в Китае

Данная статья – это пошаговая инструкция как открыть компанию в Гонконге. Я иностранец (то есть я не гражданин Гонконга и даже не житель Гонконга), который основал здесь компанию в 2013 году (и до сих пор управляю ею, поскольку являюсь единственным директором). Продолжить чтение →

Каждый день в Китае, во Вьетнаме, в Бангладеше и в Индии тысячи инспекторов и аудиторов едут на завод для инспекции качества товара. И на некоторых из этих заводов менеджеры планируют обманывать нежелательных посетителей. Продолжить чтение →

Иу — это глобальный рынок, расположенный в провинции Чжэцзян, Китай. Этот город наиболее известен как товарный центр с оживленным рынком, а также как место, которое любят посещать туристы. Продолжить чтение →

Вы будете всегда в курсе самых крутых и интересных товаров. В прошлой статье было опубликовано первые 10 и пришло время поделиться с вами еще новинками. Надеюсь, что если вы не нашли для себя бизнес нишу в той десятке, то найдете тут. Продолжить чтение →

Российские компании делают много ошибок в бизнесе с Китаем. Я имею дело со множеством компаний каждый год, и когда они выходят на китайский рынок, то сохраняют модель бизнеса, подходящую России и не адаптируются к китайскому образу ведения бизнеса. Продолжить чтение →

С конца 2018 года Яндекс.Касса подключила прием платежей через WeChat Pay (WeChat — самый популярный в Китае мессенджер со встроенным онлайн кошельком. Количество пользователей мессенджера — 1млрд, онлайн кошелька — 800млн). Продолжить чтение →

Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство Многие импортеры не занимаются поставками игрушек лишь потому что ассортимент изделий очень большой и со стороны это кажется сложным. Другая причина в том, что во многих странах существуют строгие правила в отношении импорта… Продолжить чтение →

Есть мнение, что в мире есть 2 самые великие кухни: французская и китайская. В общем, я вам рекомендую воспользоваться этой возможностью, не стесняться и, будучи в Китае, пробовать все. Продолжить чтение →

«Как лучше потратить 1$?» в каждом из больших городов, набор лайфаков, когда ценность которую ты получаешь выше потраченных на нее денег, думаю, этот формат будет интересен всем. Продолжить чтение →

Для тех, кто не смог поехать на Кантон этой весной, я подготовил список топовых и интересных товаров, которые в скором времени взорвут рынок. Продолжить чтение →

Что проверять и как проверять? В связи с этим делюсь советами о том, как составить тех задание, чек лист для проверки вашего товара в Китае. Продолжить чтение →

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Продолжить чтение →

Как научиться торговать китайскими товарами в интернете — Forbes Kazakhstan

Василий Ногинов и Евгений Гурьев.

Один из создателей образовательного проекта «Бизнес с Китаем» и основатель сообщества интернет-предпринимателей, которое насчитывает более 5 тыс. человек, рассказывает, в чем же соль бизнеса в Сети на продаже товаров из КНР.

Евгений, почему вы продвигаете именно это направление – бизнес с Китаем?

— По-моему, логично. Сейчас в основном все товары делаются на фабриках в Китае. Крупные бренды переводят свое производство в Китай. Да что там говорить, практически все, что нас окружает, сделано в Китае.

Бизнес на товарах из Китая хорош тем, что закупочная цена этих товаров достаточно низкая и можно продавать их с большой наценкой, получать хорошую маржу.

Удобна еще и скорость, с которой китайцы могут создавать новые товары. Как только в мире появляется какой-нибудь повод, китайцы выпускают под него свои линейки товаров. Это может быть известный мультфильм или игра или фильм, как это было с крестом Торетто из фильма «Форсаж».

Кстати, именно на трендовых товарах можно очень хорошо заработать.

Давайте об этом подробнее. На какие товары стоит обращать внимание при выборе для продажи?

— В первую очередь, обращайте внимание на то, чтобы товар был не слишком старым, не слишком «заезженным», иначе сложнее будет найти на него покупателей. Также обратите внимание на то, чтобы товар был не слишком громоздким и тяжелым. Это нужно, чтобы доставка его из Китая не вышла вам «в копеечку».

Новичкам я, конечно, не рекомендую выбирать товары, которые подразумевают целый набор размеров, как, например, одежду и обувь. Полагаю, причина понятна.

А что вы скажете по поводу качества китайских товаров?

— Я думаю, этот вопрос может задать каждый себе сам. Вы каждый день пользуетесь произведенными в КНР товарами. Понятно, что они имеют абсолютно разное качество. Все зависит от того, какое качество товаров нужно именно вам как продавцу, и по какой цене вы готовы этот товар закупать. Что уж говорить, если даже Apple производит свою продукцию именно в Китае.

Евгений, что запустить проще: бизнес в интернете или в офлайне?

— Конечно, интернет-бизнес – хотя бы потому, что он не требует каких-то особых вложений: наличия офиса, например. Он даже не требует наличия самого товара на первых порах. Есть способы начать бизнес, не имея товара в наличии, и мы в наших обучающих программах обычно рассказываем об этом.

Если судить по участникам наших курсов, то успеха в этом бизнесе добиваются абсолютно разные люди, разного возраста и из разных стран.

И в этом еще одно преимущество интернет-бизнеса: возможность заниматься им удаленно, находясь, по сути, в любой точке планеты.

Тут, как и в любом деле, главное — наличие желания и упорство в достижении цели.

Насколько сейчас это перспективное направление?

— Если говорить об интернет-торговле в целом, то понятно, что рынок растет. По данным опросов, люди выбирают покупки в Сети, потому что они обходятся дешевле, чем в традиционных магазинах, потому что процесс покупки происходит быстрее, и потому, что в онлайне можно найти много товаров, которые сложно найти в обычных магазинах.

И это на руку нам — интернет-предпринимателям.

Вы делитесь своим опытом. А с чего начинали сами?

— Когда мы с коллегой Василием Ногиновым начинали, нормального бизнес-обучения в СНГ практически не было. Приходилось самостоятельно по крупинкам собирать знания и полагаться на свой опыт.

Безусловно, были и провалы с доставкой, и обманы перевозчиков, и неоговоренные моменты с китайскими партнерами, которые потом сказывались на сделке, но сейчас, когда мы уже прошли через это все, результаты гораздо лучше.

Конечно, я был бы счастлив, если бы в то время было какое-то обучение бизнесу, как сейчас. Потому что многих моментов мы могли избежать, если бы знали о них заранее, и не потеряли бы на этом опыте деньги.

Поэтому наши основные обучающие программы мы стараемся делать пошаговыми, чтобы человек мог не тратить свое время на перелопачивание тонн текстов с разрозненной информацией, которая часто может быть старой или ошибочной, а сразу приступить к действиям, которые принесут плоды.

В этом, я считаю, и смысл современного обучения: дать пошаговый план действий и направить человека в нужную сторону.

Евгений, что вы порекомендуете человеку, который только планирует заняться бизнесом?

— Во-первых, не нужно сразу же регистрировать юридическое лицо, покупать галстук, пиджак и арендовать офис. Для начала необходимо понять, чем вы хотите заниматься. Найти и выбрать товар, которым вы хотите торговать. И дальше не нужно бежать и, сломя голову, им закупаться. Нужно сначала протестировать товар на спрос, понять, что клиенты у вас будут, и только потом можно закупать.

Конечно, чтобы не наделать критичных ошибок (особенно если вы мало знакомы с теорией ведения бизнеса), обязательно нужно заняться обучением. Запишитесь на курсы, семинары, занятия. Это даст вам большую фору перед остальными желающими запустить свой бизнес.

Но это не самое главное.

Главное — поймите, что в бизнесе вы соревнуетесь только с самим собой. Только вы — ваш главный конкурент.

Есть вы, и есть бизнес, есть ваш сайт. Вы привлекаете на него клиентов. Вот с ними вы и работаете. И вам не нужно думать о каких-то конкурентах. В ваших бизнес-процессах их нет. Вы можете повышать конверсию ваших сайтов и выкупов товара, можете применять новые «фишки». И это все будет повышать ваши продажи. Конкурируете вы только сами с собой.

Какая будет рекомендация тем, кто уже имеет бизнес, но хочет выйти на закупки из Китая или начать торговать через интернет?

— С Китаем, я думаю, все понятно. Если хотите нарастить маржу — начинайте работать с Китаем. Но будьте аккуратны при переговорах с китайцами и учитывайте особенности их менталитета. Ну, а по поводу интернета, я думаю, вы сами все понимаете. За интернет-бизнесом будущее. Это знают и об этом говорят многие топовые бизнесмены. Переходите в интернет — здесь проще работать.

И, конечно, вы, как предприниматель, я думаю, понимаете важность инвестиций в себя и то, к чему может привести ошибка, допущенная по незнанию каких-то даже элементарных вещей. Поэтому обучайтесь, развивайтесь в новых для себя сферах, и все получится.

Бизнес с Китаем или как покупать ниже рыночных цен

Описание курса:

Вас ждёт уйма полезной информации: таблицы с расчётами, схемы торговли, списки с настоящими поставщиками, секреты и схемы выгодных покупок прямо с китайского рынка, подробное описание всего процесса — от желания что-то купить, до заказа, лежащего в ваших руках.

Курс написан в «полуинтерактивном» формате для лучшего понимания и вникания в процесс обучения.

Нагрузка:

Теоретическая и краткая практическая часть — 48ч. полная — 120ч.

Коротко о курсе:

Курс посвящён торговле китайскими товарами.

-Он научит как и где покупать товары оптом или в розницу.

-Как легко перевозить огромные партии грузов через границу.

-Как правильно вести переговоры с продавцами.

-Как покупать качественный товар и делать это ниже рыночных цен.

-Как планировать и рассчитывать доставку товара.

Курс имеет обратную связь с преподавателем.

Целевая аудитория:

Люди, желающие научиться торговле с Китаем, для тех кто хочет начать, маленький или крупный бизнес или просто люди, желающие покупать дёшево брендовые вещи и экономить больше 50 процентов на любом товаре.

Содержание:

1. Введение

1.1 Китайский рынок.

2. Площадки для торговли.

2.1 Схема торговли.

2.2 Выбор площадки для торговли на китайском рынке.

2.3 Начало работы с китайской площадкой.

2.4 Регистрация на площадке.

3. Поставщики.

3.1 Выбор Поставщика.

+ Таблица с информацией о поставщиках.

3.2 Виды услуг, предоставляемые поставщиками.

3.3 Твой китайский адрес склада.

+ Таблица с ссылками на ресурсы и приложения, где можно найти купоны и скидки.

3.4 Регистрация банковского счёта.

3.5 Описание полного процесса, перемещения заказа.

4. Работа с платформой.

4.1 Основы.

4.2 Хитрости, скидки, купоны.

+ Таблица для подсчёта стоимости услуг и доставки поставщиков.

4.3 Как покупать с умом.

+ Таблицы с размерными сетками.

+ Таблица с подборкой магазинов.

4.4 Общение с продавцом.

+Таблица с переводом иероглифов.

4.5 Общие вопросы и решение проблем.

4.6 Напутствие.

Как вести бизнес с Китаем

Фото предоставлено автором

Как продать миллион селфи-палок и десятки тысяч гироскутеров с наценкой в 300−400% — знает украинский предприниматель Артем Степанчук, чья компания UFT занимается торговлей китайскими товарами. Артем поделился своей историей, а также особенностями ведения бизнеса.

— Продажами я начал заниматься еще в 9 лет. Шел в типографию, покупал там газеты — пачками по 100 штук и продавал. Хотелось быть более свободным, не просить деньги у родителей.

В 17 лет я попытался устроиться на свою первую работу — в McDonald’s. Меня не взяли. В итоге я начал работать с фирмой, которая продавала чай-кофе. Мне просто дали прайс и сказали: «Вот там твоя территория, иди договаривайся с магазинами, ларьками. Все, что заработаешь сверх, — твое». И я договорился со всеми точками, которые были на том участке.

Потом я работал в отделах продаж разных украинских компаний. Прошел путь от мерчендайзера, менеджера по продажам, супервайзера, руководителя отдела продаж до регионального менеджера.

Как решил заниматься товарами из Китая? Все началось в 2008 году с того, что мне нужна была подставка для ноутбука. Нашел ее через интернет в Южной Корее. Но там она стоила каких-то нереальных денег. Решил поискать в Китае, нашел всего за $ 10.

Но чтобы получить ее по такой низкой цене, нужно было купить сразу партию в 100 штук. Я вложил $ 1000 на закупку подставок плюс потратил $ 200 на доставку морем сборным грузом. В итоге 90 подставок из 100 пришли бракованные, но я не расстроился, починил их и продал всю партию по 335 гривен за штуку (на тот момент $ 41).

Фото предоставлено автором

С того времени я и занимаюсь продажей разных китайских товаров. Сначала работали вдвоем с женой. Специально искали всякие штуки, на которых можно было заработать в 3−4 раза больше. Например, потратил $ 1000 — получил $ 3000−4000. Потом мы поняли, что не можем в таком формате продавать больше определенного объема — надо расти. Так я начал расширяться, создавать команду.

Как формируется ассортимент

Я ориентируюсь на запросы моих партнеров и покупателей, а также на результаты тестирования новых товаров.

Для тестирования каждый месяц мы привозим на внутренний рынок китайские товары небольшим объемом в 100−1000 штук и пробуем продавать. Если позиция взлетает — заказываем уже объем 10 000+ штук.

Я делю товары на $ 1−10 и $ 10+. Маржинальность первых может достигать 70%, у вторых — 20−30%. Маржинальность бизнеса в среднем 25−35%.

Важно быстро словить хайп на какой-то товар и начать продавать его одним из первых. Мне в этом помогает аккаунт в WeChat (популярный в Китае мессенджер). Каждое утро я читаю сообщения от китайских друзей. У меня в ленте 20 поставщиков, на страницах которых ищу предложения — от ширпотреба до брендовых вещей.

Если вы продаете, например, пауэрбанки, и у вас в друзьях менеджеры всех топовых фабрик, то когда у каждого из них появляется новая модель, они сразу делают пост об этом. Таким образом вы постоянно в теме новинок. Да и в целом, когда 10−15 китайцев пишут об одном и том же товаре, пора задуматься и заказать его партию хотя бы на 500 штук. Так, через WeChat я узнал про гироскутеры и селфи-палки.

А еще WeChat — это и платежная система. Для меня это прямо боль была, когда я узнал, что можно деньги за пробную партию не через Western Union отправлять, простояв в очереди в банке 2 часа, а через WeChat, когда твой поставщик в Китае уже через секунду после отправки эти деньги видит на своем счету.

Как искать поставщиков

Искать поставщиков можно разными способами. Самый простой для начинающих — через Alibaba.

Чтобы не прогадать с поставщиком, нужно обращать внимание на то, сколько лет он на Alibaba, на отзывы о нем.

Даже если поставщик на Alibaba уже 10 лет, нужно обязательно заказать у него пробную партию 10−100 штук, причем важно пройти весь цикл сделки, чтобы понять слабые места работы с этим человеком или компанией.

Фото предоставлено автором

Я поставщиков уже не ищу, они меня сами находят. У меня уже годами наработанные связи с поставщиками-трейдерами. Я легко делюсь с ними прибылью и заказываю часто у них дороже, чем на фабрике, так как они закрывают мне много вопросов по Китаю, и я не парюсь.

Так правильнее всего работать с Китаем — найти себе представителя, который будет вашими глазами и ушами в Китае. К такому выводу я пришел спустя 10 лет. Я не могу успеть всего, поскольку мне нужно концентрироваться на главном — на продажах.

Как найти своего человека? Очень много ребят из Украины, России, Казахстана живут в Китае. Они могут стать вашим представителем, искать фабрики, любые товары под заказ, заказать уникальный продукт под вас, которого нет на рынке, заключить контракт, сделать инспекцию фабрики или произведенной партии и многое другое. Даже сопровождать вас в Китае в роли переводчика.

Если говорить о лайфхаках ведения бизнеса, то с китайцами нужно все упрощать, они монозадачные.

Чем больше вы за них продумаете, тем будет лучше. Обязательно ставьте задачи по одной, не насыпайте кучу заданий китайцам — неизбежно будет прокол.

Общайтесь в WeChat, а не в Скайпе или еще где-то. WeChat полностью контролируется правительством Китая, и желания вас «кинуть» будет меньше.

О продажах

Соотношение офлайна к онлайну в моем бизнесе 80%/20%. Онлайн крут для старта бизнеса, когда денег немного. Но чтобы растить бизнес, нужно выходить в офлайн.

Свои товары продаю в соцсетях, на маркетплейсах, в крупнейших национальных сетевых супермаркетах. Конкуренция на самом деле очень низкая, поскольку упаковать и привезти товар так, как это делаю я (качество, актуальность, сроки, цены), не каждому по силам, даже крупнейшим национальным сетям. Во многом мне удается это за счет моих партнеров в Китае, которые, как я уже говорил, могут проверить на месте и товар, и поставщика.

Но ко всем конкурентам я отношусь хорошо, в целом все вместе мы развиваем рынок.

Мои «секреты» успешных продаж:

1. Ассортимент. Важно быстро словить хайп и начать продавать одним из первых. Если ваш товар продают на каждом углу — вы обречены на провал.

2. Трафик. Нужно показать свой товар как можно большему числу людей. Если вы повесите ведро ржавых гвоздей там, где каждый день проходит 2 млн человек — его кто-нибудь да купит.

О планах

Планирую развивать ассортимент товаров по $ 1−10 и свой личный бренд, потому что чем больше людей знает меня и мой бренд, тем больше у меня продаж.

Фото предоставлено автором

После того как ко мне начал сыпаться миллион одних и тех же вопросов по Китаю в соцсетях, а я не в состоянии был всем ответить и помочь, я решил запустить курс семинаров по бизнесу с Китаем, чтобы каждый желающий мог получить мой опыт. Если бы я начинал этот бизнес сегодня, то купил бы чужую экспертизу за пару сотен долларов, а не тратил несколько лет на пробы и ошибки.

25 октября пройдет форум «Про бизнес с Китаем», где соберутся более 200 владельцев, топ-менеджеров, представителей инвестиционной и банковской сферы, транспортно-логистических и юридических компаний, а также представители государственных органов.  Генеральный партнер события — БСБ Банк. Партнер форума — юридическая фирма / адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office).

Как можно заработать большие деньги, импортируя из Китая

Моим первым прибыльным бизнесом был импорт товаров из Китая и их продажа через Интернет — в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил несколько различных брендов электронной коммерции в империю, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. У меня в голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов

🙂
  • Какой товар я должен продать в первую очередь?
  • Как узнать, какие товары будут продаваться (а какие нет)?
  • Как мне найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
  • Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
  • Какого черта мне начать ?!

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы обнаружите, что ваш ум крутится по кругу, если у вас нет четкого направления, в котором можно столкнуться…

Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я, чтобы начать бизнес по импорту и электронной коммерции с нуля.Это то, что я сделал бы, шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также расскажу, «почему» стоит за моей стратегией. Со временем я буду добавлять и это (по мере того, как буду получать вопросы от читателей), так что не забудьте добавить это в закладки для использования в будущем.

Наконец — я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и избегать прыжков. Импорт товаров из Китая и их продажа в Интернете — невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, это становится запутанным и сложным.

Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта / электронной коммерции, и как вы можете запустить этот бизнес для себя

Базовый обзор: ваша дорожная карта

Перво-наперво, давайте разберемся с концепцией…

Это простая бизнес-модель, которую легко переоценить. Есть много движущихся частей, из-за которых может показаться рискованным или сбивающим с толку. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

.

«Все просто, пока не усложнишь»

Поймите, что открытие этого бизнеса, как и начало любого бизнеса, потребует определенных рисков.Если вы не понимаете, что делаете, легко получить подделки iPhone на 1000 долларов в вашем гараже (или на 1000 долларов вообще ничего)…

При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эта статья) и немного поторопитесь — вы можете построить прибыльный бизнес для себя, затратив относительно небольшое количество времени / работы.

Дорожная карта Империи электронной коммерции

Перед тем, как отправиться на войну, важно понять свой план битвы…

Вот базовый план игры:

  1. Найдите хороший товар — Вам нужно будет провести мозговой штурм, исследовать и выбрать товары для импорта и продажи.Большинство людей находят этот шаг разочаровывающим и ошеломляющим (не без оснований), но, к счастью, у меня есть инструменты, которые помогут упростить это.
  2. Найдите хорошего поставщика — После того, как вы определились с продуктом, вам нужно будет найти его у хорошего поставщика. Чтобы их найти, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и повысить ваши шансы найти отличного поставщика.
  3. Продайте несколько образцов — Вам нужно разместить небольшой заказ на образец для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», которого не хватает большинству начинающих предпринимателей.
  4. Масштабируйте его — После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о создании собственной торговой марки и расширении вашей линейки продуктов

Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все более подробно описаны ниже):

  • Не покупайте оптом с завода, пока не получите их образцы, а ПОЛЮБИТЕ их.
  • Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что он не может отправлять небольшие заказы на выборку, они просто пытаются вас прижать.
  • Не платите каким-либо другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев с вашим поставщиком. Это устраняет массу рисков.
  • Не покупайте в компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
  • Не покупайте поддельное дерьмо.Не то чтобы денег не было, это просто плохой бизнес (и незаконный).
  • Не покупайте много инвентаря вначале. Я начал покупать 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги для реинвестирования в инвентарь.
  • Не сообщайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Это электронное письмо будет эффективно уничтожено ядерным оружием, и его нельзя будет использовать в течение многих лет, поверьте мне…

Что ж, надеюсь, это поможет вам правильно настроиться. Давайте перейдем к сути. ГОВЯДИНА.

ПОЛУЧИТЕ ДАННЫЙ ЧИТ-ШИТ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДУКТУ

Шаг 1. Найдите хороший товар для импорта и продажи

Поиск отличного продукта — обычно первое и последнее место, где застревают новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пучине исследований продукта…

К счастью, именно здесь я могу вам больше всего помочь

Я покажу вам, как это работает через мгновение, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл для себя этот метод …

Мой первый успешный продукт

Когда я начинал, я сразу брал подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.).Я сделал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительной юридической основе, да и вам не следует этого делать.

Я отдал эти поддельные компании двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу повезло меньше. Его преследовали юристы и даже частные детективы, пока в конце концов его не обвинили в банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих модных игрушек, за которые платили подделки).

И поэтому вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вам не следует этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, это ограниченная по времени суета. Так что не делайте подделок…

Будет признан «законным»

Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что будет легко перейти от подделок к законным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было немало неудач, прежде чем я начал во всем разбираться.

Вот некоторые из плохих товаров, которые я импортировал (и почему они были плохими):

  • Мебель для патио — На них цифры выглядели невероятно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их заказчику, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена возвращением.
    • Извлеченный урок: избегайте тяжелой и негабаритной продукции, доставка которой стоит дорого.
  • Зубные щетки — Опять же, цифры выглядели великолепно — я мог бы купить их ПУТЬ дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку у небольшого бренда?
    • Извлеченный урок: избегайте массовых рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
  • Рубашки «Yes We Cannabis» — Обама баллотировался на посты («Да, мы можем»), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я могу потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал, только купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продано 200 единиц, затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
    • Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить риски, связанные с запасами, и сохранить денежные средства для маркетинга / привлечения клиентов

Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать

🙂
Сдача и большой прорыв

После сотен утомительных часов, потраченных на исследование и подбор бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но все, что я делал, это терял деньги.

В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил поменять его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но ясно, что это не сработало для меня.

Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать стабильно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.

Проще говоря — заработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого отправлять и легко изменять. Оттуда я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от Самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.

В поисках своего первого «плацдарма»

Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…

Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.

Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне по электронной почте и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязал

Airsoft быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов, я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться на своем страйкбольном бизнесе, который сразу же продавал 15-30 страйкбольных ружей ежедневно .

Мой первый «плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться.Я легко побеждал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно выходил с чистой прибылью $ 10-30 на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.

Я наконец-то сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и это сработало быстро.

Это здорово — но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете мой не такой уж и легкий путь, давайте поговорим о том, как вы можете найти для себя хорошие продукты…

Поиск отличных товаров для импорта и продажи на самом деле сводится к этим 3 шагам:

BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ

Итак, приступим…

Шаг 1а: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на росте продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импорте товаров — AliBaba . Я использовал его для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.

Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов практически бесплатно. Просто держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько хороша сделка, которую вы получите от не-золотого участника, или сколько заводских сертификатов у них есть, вы НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

Откройте AliBaba сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —

  • Он должен быть маленьким и легким — Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
  • Это должен быть простой предмет. — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих фабрик не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали это замечать, поскольку они энергично резали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
  • Держите его в диапазоне 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете предметы, стоимость которых превышает указанную.Более высокие билеты обычно труднее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
  • Не продавайте то, что покупаете. — Деван подчеркнул, когда я говорил с ним, что вы не можете продавать вещи, которые покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный уголок, где вы могли бы присесть.
  • Не ходите по сезону — вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет сезонный сезон, и вы, вероятно, в конечном итоге останетесь с тонной бесполезного инвентаря.

Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.

Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел их —

  • Alibaba — Вы должны открыть это уже, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Более того, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая маржа! И это только первое, на что я взглянул! Тут есть ниша.
  • eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны нажать на меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
  • Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все вкладки для «Movers & Shakers» и прочего. Я щелкаю по категориям и просматриваю их, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я стараюсь находить странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
  • Другие инструменты — популярные запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные запросы Kaboodle

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с тем, что вы можете получить на Alibaba.Это может занять некоторое время, но со временем вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]

Со временем вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующим шагом будет разговор с поставщиками и получение образцов. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…

Идентификация и отправка ключей по электронной почте

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.

Все, что я бы сделал, это —

  1. Найдите в Alibaba светодиодную лампочку с подходящими фильтрами. — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих шагах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцениваемый поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока у меня не останется 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
  2. Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), правилах оплаты и доставки, образцах политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет забыт на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим письмам, как мы
  3. Converse, пощупайте вещи — Теперь посмотрите, кто отвечает вам в ответ и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в какую-то ценовую войну, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занижать уровень своего первого встречного предложения, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
  4. Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотреть эти образцы, когда вы их получите. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т.д. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.

* Примечание по минимальному количеству заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —

Минимальный заказ, который они перечисляют, как правило, не конкретен и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики приложат немало усилий, чтобы работать с вами над размерами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые доставляют товары только морем. Если они вообще используют обычную авиадоставку, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они в любом случае делают с образцами).

Опять же, с некоторыми предметами он будет отличаться от других. Например, я изучал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в конечном итоге минимальный объем заказа составил около 5000 долларов США на светильники из-за назначения элемента (для освещения высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, безусловно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленным запуском.

Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю прямую поставку жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, — это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными учетными записями.

В любом случае, вам нужно получить несколько единиц инвентаря и начать их продавать.

Я предлагаю использовать ДВА из этих ТРИ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist

.

Заметьте, я не говорил, что спамите ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям в Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.

Установить магазин на все это относительно легко — я бы просто посмотрел на то, что делают ведущие продавцы ваших продуктов, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить много от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.

В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Это когда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственное письмо с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.

В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вам следует расширить свой текущий продукт.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха в своем продукте и не испытываете смертельных сбоев (к счастью, таких не существует …), давайте перейдем к расширению масштабов этого ребенка.

Шаг 3 — МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.

Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и основал бренд, лежащий в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 900 · 10 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТ. из этого было бы возможно, если бы я изначально не нашел отличного поставщика .Если вы внимательно прочитаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и мне потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этой точки. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.

Я действительно не знал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.

Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —

  • Реклама на Amazon и eBay — Я всегда получал солидную прибыль с этими рекламными программами, особенно с Amazon.
  • Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и во всех других торговых точках, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
  • Бренд себя — Времена брендинга «GreatAirsoftCompany.com» давно прошли. Вы должны найти хороший бренд, который находит отклик у толпы, которой вы продаете, и со временем он будет вознаграждать вас в геометрической прогрессии. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
  • Стремитесь к постоянному доходу — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкбольных предметах. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Ключевым моментом здесь является сосредоточение на перекачке покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать их бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.

И вещи, которые не работали

  • PPC Advertising — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
  • Социальные сети — Импорт просто не работает. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать от этого продажи в социальных сетях.
  • Практически все, что я не упомянул выше . Если бы я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственными деньгами, которые я вкладывал в это, были реинвестированные доходы. Вы, безусловно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстреппинг (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.

Если вы последуете этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь там же, где был я — делая твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно будет работать над движением в одном из двух направлений —

.
  1. Обсудите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные, легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная задача — заставить фабрику отказаться от нее (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать продукцию моим клиентам и обрабатывать возврат, мой бизнес почти полностью автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
  2. Начните отдавать процессы на аутсорсинг — Если вы не можете заставить свою фабрику отправлять за вас клиентам, вы захотите как-то избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы своему другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы пройдете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочный фундамент, на котором можно строить.

New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 году

Падение моей империи

На тот момент было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Потом произошло ужасное непредвиденное событие…

Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог доставить из Китая оружие для страйкбола.

Я знаю, что это было больше 3 месяцев, потому что тогда меня заставили бросить полотенце.

Я искал поставщика на замену отовсюду, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я рассердил клиентов…

С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и двинулся дальше…
Я заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я рассказал обо всем достаточно хорошо, чтобы ускорить процесс обучения.

Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и хотя бы попытайтесь претворить ее в жизнь. Сделай это!

Прокомментируйте, пожалуйста, ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по какой-либо части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, поговорим с вами ниже!

Примечание. С тех пор я написал продолжение этой публикации под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»

10 самых прибыльных товаров для импорта из Китая

Импорт означает доставку товаров или услуг из другой страны в вашу страну.

Во всем мире импорт сам по себе является гигантской отраслью. Согласно данным Всемирного банка по импорту, в 2016 году Соединенные Штаты импортировали товаров на сумму 2248 миллиардов долларов.

Когда мы говорим об импорте, единственная страна, которая приходит на ум, — это Китай. Из вышеупомянутых 2248 миллиардов долларов импорта США, импорт Китая составил 462 миллиарда долларов (почти 21%).

Поиск прибыльных товаров для импорта из Китая, их покупка и последующая продажа на платформах электронной коммерции B2C (или оптом) — распространенная стратегия, которой следуют многие онлайн-продавцы. Модель прямой поставки — еще одна форма этой стратегии.

На протяжении многих лет Китай успешно зарекомендовал себя как крупнейший глобальный производственный центр.Итак, в этом посте мы будем говорить только о самых продаваемых товарах, которые вы можете импортировать из Китая.

С производственной точки зрения Китай имеет несколько преимуществ перед другими странами:

  • Дешевый ручной труд
  • Квалифицированная рабочая сила
  • Сильная государственная поддержка
  • Хорошая капитальная база
  • Достаточные запасы редкоземельных металлов
  • Отличная экосистема цепочки поставок

Я начал свой бизнес с импорта товаров из Китая.Во время курса я узнал о различных тонкостях международной торговли, таких как производство, собственная маркировка, правила импорта, качество продукции, сертификаты и т.д. процесс.

Я предпочитаю использовать Alibaba для составления коротких списков и общения с поставщиками. Платформа имеет проверенные профили, значки доверия и индикаторы уровня транзакций, чтобы вас не обманули.

Как выбрать продукты? Что ж, я следую контрольному списку. Следуя основным компонентам контрольного списка для выбора продуктов:

  • Простой
  • Удобно использовать
  • Новаторский
  • Низкая стоимость
  • Высокий спрос
  • Высокий уровень прибыли
  • Высокая частота продаж

Будьте осторожны с такими продуктами, как лекарства , алкоголь, табак, электронные сигареты и т. д. Эти продукты запрещены (для импорта) в большинстве стран.

С точки зрения прибыли импорт и перепродажа — очень успешная бизнес-модель.Если все сделано правильно, это может помочь вам не только зарабатывать на жизнь комфортным проживанием, но и развивать свой бренд.

Чтобы помочь вам начать работу, ниже приведен мой тщательно подобранный список дешевых и наиболее прибыльных товаров для импорта из Китая:

ЛУЧШИЕ И ПРИБЫЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ ИМПОРТА ИЗ КИТАЯ

1. Терка и резак для чеснока

Очистка, нарезка и натирание чеснока может отнимать много времени и быть грязным. Разве не было бы замечательно, если бы есть инструмент, который поможет вам упростить этот процесс? Именно здесь на помощь приходит этот ценный продукт.Ниже приводится бизнес-статистика для этого продукта:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 0,30 доллара США

Расчетная розничная цена = 8 долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 2500%

Нажмите здесь, чтобы перейдите на страницу продукта на Alibaba.

2. Футболки с рисунками для детей

В то время как футболки с рисунками уже довольно популярны, детские футболки с рисунками остаются неосвоенным рынком. Получите его и перепродайте раньше, чем это сделает ваш конкурент.Ниже приводится бизнес-статистика этого продукта:

Ориентировочная себестоимость (без пошлины) = 1,5 доллара США

Ориентировочная розничная цена = 20 долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 1200%

Нажмите здесь, чтобы перейти к страницу продукта на Alibaba.

3. Эластичные пуговицы для джинсов

Иногда ваши любимые джинсы могут не подходить к вашей талии. Таким образом, вы хотели бы иметь продукт для решения этой проблемы. Что ж, у вас есть для него новые эластичные пуговицы на джинсах.Ниже приводится бизнес-статистика для этого продукта:

Ориентировочная себестоимость комплекта (без учета пошлин и логистики) = 0,05 доллара США

Расчетная розничная цена = 1,50 доллара США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 2900%

Щелкните здесь, чтобы перейти на страницу продукта на Alibaba.

4. Nail Art Stamper

Это потрясающий дизайнер лаков для ногтей. Благодаря своей природе, он будет пользоваться огромным спросом среди молодых женщин. Ниже приводится бизнес-статистика:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 0 долларов США.80

Ориентировочная розничная цена = 7 долларов США

Валовая прибыль (без учета пошлин и логистики) = 775%

Щелкните здесь, чтобы перейти на страницу продукта на Alibaba.

5. Детские столовые приборы

С точки зрения бизнеса детские товары всегда одни из самых дешевых и прибыльных. И этот набор столовых приборов для детей ничем не отличается. Ниже приводится бизнес-статистика:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 1,6 доллара США

Ориентировочная розничная цена = 10 долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 500%

Нажмите здесь, чтобы перейти к продукту страница на Alibaba.

6. Портативная настольная лампа USB

Осветительная продукция пользуется постоянным спросом у домашних потребителей. Этот инновационный продукт обеспечивает освещение без проводов и выключателей. Чтобы управлять этим светом, все, что вам нужно сделать, это подключить (к USB-разъему) и играть. Действительно идеальный продукт для кемпинга и других мероприятий на свежем воздухе. Ниже приводится бизнес-статистика для этого продукта:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 0,59 доллара США

Расчетная розничная цена = 5 долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 900%

Нажмите здесь, чтобы перейдите на страницу продукта на Alibaba.

Что вам нужно, если вы где-то застряли (например, в пустыне или в лесу)? Компас, градусник и свисток? В этом продукте все три элемента встроены в одно кольцо для ключей. Ниже приводится бизнес-статистика для этого продукта:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 1,65 доллара США

Расчетная розничная цена = 10 долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 500%

Нажмите здесь, чтобы перейдите на страницу продукта на Alibaba.

8. Держатель для мобильного телефона

За последние несколько лет аксессуары для мобильных телефонов были одной из самых продаваемых категорий товаров. С ростом использования смартфонов выросли и продажи аксессуаров. Держатель для мобильного телефона — один из таких новейших аксессуаров для мобильных телефонов. Его можно установить на любую внешнюю опору. Ниже приводится бизнес-статистика этого продукта:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 1

долларов США

Ориентировочная розничная цена = 15 долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 1400%

Нажмите здесь, чтобы перейдите на страницу продукта на Alibaba.

9. Универсальный ИК-пульт

Можете ли вы превратить свой смартфон в пульт, который управляет всеми вашими электронными устройствами? Да, вы можете сделать это с помощью этого инновационного штекера для ИК-пульта дистанционного управления. Просто подключите его к своему смартфону, загрузите приложение, и все готово. Ниже приводится бизнес-статистика этого продукта:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 3

долларов США

Расчетная розничная цена = 12

долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 300%

Нажмите здесь, чтобы перейдите на страницу продукта на Alibaba.

10. Коробка для очков виртуальной реальности

Большинство технологических лидеров начали инвестировать в технологию будущего, называемую виртуальной реальностью. В будущем эти продукты с поддержкой виртуальной реальности будут пользоваться огромным спросом по мере развития контента, приложений и платформ, связанных с виртуальной реальностью. Ниже приводится бизнес-статистика для этого продукта:

Ориентировочная себестоимость (без учета пошлин и логистики) = 2,95 доллара США

Ориентировочная розничная цена = 10 долларов США

Маржа валовой прибыли (без учета пошлин и логистики) = 200%

Нажмите здесь, чтобы перейдите на страницу продукта на Alibaba.

Итак, мы составили тщательно подобранный список самых прибыльных товаров для импорта из Китая.

Чтобы добиться успеха в импорте (и последующей торговле) продуктов, важно, чтобы вы выбрали правильный продукт и работали с правильным поставщиком.

На самом деле эта статья заканчивается. Однако я решил добавить следующий раздел часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на вопросы, которые я получаю от моих читателей. Обратитесь к разделу комментариев для справки. Я также рекомендую вам прокомментировать свой собственный вопрос, чтобы эта статья могла быть обновлена.

Часто задаваемые вопросы, КАСАЮЩИЕСЯ ИМПОРТА В КИТАЕ

1. Как мне найти новые и популярные товары для импорта из Китая?

Есть множество способов найти то же самое.

Если вы планируете продавать офлайн или через собственный портал электронной коммерции, выполните следующие действия, чтобы найти самые популярные продукты для импорта из Китая:

Шаг 1: Перейдите на Alibaba

Шаг 2: Наведите указатель мыши на в поле поиска и щелкните на том же

Шаг 3: При нажатии на поле поиска Alibaba автоматически предложит вам самые популярные и популярные ключевые слова продукта.Это ключевые слова, по которым покупатели на Alibaba чаще всего ищут (в режиме реального времени). Излишне говорить, что если товар ищут многие покупатели, значит, он пользуется спросом. Действуй.

С другой стороны, если вы планируете продавать на торговых площадках электронной коммерции, таких как Amazon, выполните следующие действия, чтобы выбрать самые популярные продукты для импорта из Китая:

Шаг 1: Перейдите на веб-сайт Amazon ( местный веб-сайт Amazon в вашей стране). Если Amazon недоступен, посетите самый популярный сайт электронной коммерции в вашей стране.

Шаг 2: Щелкните ссылку «Бестселлеры». На Amazon.com это https://www.amazon.com/gp/bestsellers/

. Другой альтернативой является использование инструмента исследования продукта, такого как JungleScout. Это отличное приложение, которое поможет вам найти самые популярные продукты или ниши на Amazon.

Связано: 9 умных способов найти продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией на Amazon

2. Как определить прибыльность продукта?

Хороший вопрос.

Вот как оценить прибыль от продукта, импортированного из Китая:

Шаг 1: Посетите Alibaba и щелкните продукт, который вы хотите импортировать

Шаг 2: Посмотрите на указанную там цену.Или отправьте сообщение поставщику и попросите ценовое предложение. Это ваша базовая цена покупки.

Шаг 3: Оцените стоимость доставки (из Китая в вашу страну), таможенную пошлину, стоимость страховки, транспортировку (транспортировку из порта вашей страны на ваш склад) и другие налоги, применимые в вашей стране. Поговорите с транспортным агентом или экспедитором, и они помогут вам разобраться.
Таким образом, общая закупочная цена вашего импортированного продукта будет составлять: Базовая закупочная цена + Прочие расходы на доставку и таможенные пошлины (как показано выше).

Шаг 4: Перейдите на Amazon или на популярный сайт электронной коммерции в вашей стране. Найдите там тот же продукт и обратите внимание на его продажную цену.

Шаг 5: Рассчитайте прибыль от этого продукта, вычтя общую закупочную стоимость вашего продукта, полученную на Шаге # 3, из продажной цены, полученной на Шаге # 4.

Да, оценка прибыльности группы продуктов может быть утомительным процессом. Поэтому я рекомендую вам использовать инструменты исследования продуктов, такие как JungleScout.Они помогут вам легко рассчитать прибыль и объем продаж для любого продукта.

Примечание: Под рентабельностью я имею в виду валовую прибыль. Чтобы рассчитать чистую рентабельность, вам придется распределить и вычесть операционные расходы, такие как аренда склада, зарплата сотрудников и т. Д.

3. Выгодно ли импортировать из Китая?

Рентабельность зависит от следующих факторов (но не ограничиваясь ими):

  • Уровень конкуренции
  • Ниша
  • Разрыв между спросом и предложением
  • Покупательная способность клиентов
  • Вид импорта транспорта (воздушный, наземный или морской)
  • Инкотермс, используемые продавцом (например, FOB, CIF и т. Д.)
  • Таможенные пошлины и налоги, взимаемые властями
  • Транспортный транспорт (для перемещения товаров из порта на ваш склад)
  • Комиссия грузового агента
  • Банковские сборы
  • Местоположение вашей страны близость к Китаю

Итак, рентабельность зависит от множества факторов.Нет надежного способа точно установить то же самое.

Однако, если вы будете держать свои расходы под контролем, отмечая нужные поля, будьте уверены, что ваши продукты будут приносить прибыль.

4. Какой самый дешевый способ доставки товаров из Китая?

Море — самый дешевый вид транспорта из Китая. Далее следуют земля и воздух.

Однако обратите внимание, что доставка морем возможна только для оптовых заказов. Почему?. Потому что доставка по морю к месту назначения (из Китая в США) занимает от 15 до 25 рабочих дней.

С другой стороны, воздушный транспорт — самый дорогой вид транспорта, но он быстрее, чем море и суша. Некоторые из популярных поставщиков авиаперевозок включают FedEx, DHL, UPS и т. Д. Если ваш груз весит менее 1000 фунтов, то воздушный режим будет самым дешевым и самым быстрым вариантом.

Также имейте в виду, что наземная доставка возможна только в страны, имеющие непрерывное сообщение с границей Китая. (Например, Индия, Россия, Европа и т. Д.)

5. Как осуществить доставку из Китая в США?

Доставка не требуется.О доставке, как правило, позаботятся продавцы.

Вот как это работает.

Продавцы связаны с известными транспортными агентами. Они (продавцы) осуществляют оптовые поставки определенного объема и, в свою очередь, получают более низкие расценки от агентов по доставке. Таким образом, это беспроигрышный вариант как для продавца, так и для экспедиторов.

Лучшая часть ?. Ты победил. Продавцы передают своим покупателям выгоду от более дешевых тарифов. Итак, поговорите с продавцом и проверьте, могут ли они обработать доставку за вас.Велика вероятность, что они скажут «да». И вы обнаружите, что указанная ставка будет значительно дешевле, чем та, которую вы получили от транспортной компании, обратившись напрямую.

Профессиональный совет: если вы используете Alibaba для поиска продуктов, этот процесс станет намного проще. На самой кассе вы можете выбрать предпочитаемый вид транспорта или транспортную компанию. После этого все, что вам нужно сделать, это расслабиться и расслабиться. Фактически, большинство аффилированных с Alibaba судоходных компаний также будут заниматься таможенным оформлением за вас.

6. Сколько стоит доставка из Китая?

Это во многом зависит от вашего вида транспорта.

Для тяжелых грузов или партий самый дешевый вариант — морской. Далее следуют наземный и воздушный режимы.

В морском режиме стоимость доставки рассчитывается исходя из вместимости, использования и объема контейнеров. Контейнеры — это не что иное, как большие коробки, обычно размером 20 или 40 футов, для хранения и обеспечения безопасности продуктов при ввозе морскими путями. Контейнер может быть LCL (меньше, чем загрузка контейнера) или FCL (полная загрузка контейнера).

LCL означает, что вы будете использовать контейнер вместе с другими импортерами. Выбирайте LCL, если ваша партия не слишком велика, чтобы занимать весь контейнер.

Принимая во внимание, что FCL означает, что вы будете занимать весь контейнер. Выбирайте FCL для больших грузов. Лучшая часть?. Они дешевле, чем LCL (если вы рассчитываете стоимость за единицу). Стоимость 20-футового FCL (из Китая в США) составляет около 4000 долларов.

Авиаперевозка стоит около 3 долларов за фунт. Существуют различные категории авиаперевозок. Экспресс стоят дороже.И стандартные, включая почту Китая, стоят дешевле.

Помните, что в стоимость доставки также входит транспорт от порта до вашего склада + страховка + налоги. Если вы используете Alibaba, то стоимость доставки, указанная при оформлении заказа, также будет включать страхование, фрахт и другие расходы.

7. Сколько времени требуется продавцу для отправки заказа?

Это зависит от следующих факторов:

  • Объем вашего заказа
  • Индивидуальные требования (например, индивидуальная упаковка)
  • Особые требования к качеству
  • Исследование продукта, если таковое имеется
  • Наличие на складе
  • Сезонность и фестивали в Китае
  • Резерв заказа у продавца и т. Д.

Если вы покупаете через Alibaba, то время выполнения заказа будет указано на самой странице продукта.В общем, я считаю их надежными.

8. Сколько времени требуется, чтобы доставленный заказ был доставлен в пункт назначения?

Это в первую очередь зависит от вида транспорта.

Доставка авиаперевозкой в ​​США обычно занимает от 8 до 10 дней. В то время как морские перевозки могут занять от 15 до 25 рабочих дней.

Вот как перемещается отгруженный заказ:

Завод или склад продавца> Порт продавца> Таможенная очистка продавца> Порт покупателя> Таможенная очистка покупателя> Порт покупателя до склада покупателя.

9. Кто такие таможенные брокеры? Чем они могут помочь?

Таможенные брокеры — это профессионалы, которые проведут таможенную очистку вашего груза. По сути, они являются связующим звеном между вами и таможенными органами.

Они занимаются всеми формальностями таможенной очистки и взаимодействуют с властями, когда это необходимо. Ваш долг — помочь им с необходимыми документами.

Если вы покупаете через Alibaba, таможенная служба также позаботится о таможне.

10. Сколько стоит таможня из Китая в США?

Зависит от стоимости вашего груза и категории товаров.

Груз стоимостью менее 800 долларов США не облагается таможенной пошлиной. Это означает, что вам не нужно ничего платить, если совокупная стоимость ваших товаров составляет менее 800 долларов США.

С другой стороны, если стоимость груза превышает 800 долларов США, вам придется заплатить таможенную пошлину. по ставке, установленной таможенным органом. Эти ставки варьируются от одной категории продукта к другой.

Посетите официальный сайт таможни: https://hts.usitc.gov/, чтобы узнать ставку таможенной пошлины, применимую для вашей категории товаров.

11. Что такое ePacket? Это бесплатно?

ePacket способствует более быстрой доставке товаров электронной коммерции из Китая в США. Юридически это соглашение между Почтой Китая и Почтой Гонконга. В соответствии с этим соглашением продавец из Китая может отправлять продукты электронной коммерции напрямую конечному покупателю в США.

Доставка ePacket быстрее и дешевле, чем традиционные методы доставки.Доставка ePacket в США занимает 10-15 дней. Однако обратите внимание, что доставка ePacket разрешена только для небольших пакетов электронной коммерции весом менее 4,4 фунта.

Следовательно, вы как продавец не можете использовать метод доставки ePacket. Тем не менее, это отличный вариант доставки для дропшипперов.

И, да, стоимость зависит от продавца. Некоторые продавцы предлагают БЕСПЛАТНУЮ доставку через ePacket.

12. Что такое Инкотермс?

Инкотермс — это наиболее распространенные в мире термины международной торговли, опубликованные Международной торговой палатой.Инкотермс определяет и регулирует риски и ответственность покупателей и продавцов.

Ниже приведены наиболее распространенные инкотермс, используемые в международной торговле:

  • EXW (франко-завод)
  • FOB (франко-борт)
  • CIF (стоимость, страхование и фрахт)

EXW означает, что риск продавца, стоимость И ответственность ограничена заводом или складом. Покупатель несет ответственность за то, чтобы забрать товар у продавца, погрузить, разгрузить и очистить его для экспорта / организации доставки.

FOB означает, что риск, затраты и ответственность продавца ограничиваются транспортировкой товаров в порт, разгрузкой, очисткой экспорта и погрузкой на судно. После этого покупатель переходит в собственность.

CIF означает, что риск, расходы и ответственность продавца ограничиваются товарами, которые достигают порта назначения. После этого покупатель несет ответственность за разгрузку и таможенную очистку товаров для импорта.

Пример: Если продавец указывает цену продукта как 10 долларов на условиях ФОБ за единицу, это означает, что указанная стоимость включает погрузку и разгрузку в исходном порту и то же самое для экспортной очистки.

13. Как импортировать товары из Китая?

Процесс проще, чем вы думаете. Выполните следующие действия:

Шаг 1: Получите лицензию на импорт (если требуется по законам вашей страны)

Шаг 2: Используйте инструменты исследования продуктов, такие как JungleScout, для составления короткого списка прибыльных и пользующихся большим спросом продуктов. Кроме того, вы также можете найти эти продукты вручную (см. Вопросы № 1 и № 2)

Шаг 3: Покупайте товары на проверенных оптовых платформах, таких как Alibaba.

Шаг 4: Если этого не сделает транспортная компания, вам придется очистить импорт, уплатив таможенную пошлину (если она взимается согласно законам вашей страны). Наймите таможенного агента или брокера, который сделает то же самое за вас.

Связано: Как найти продукты для продажи в Интернете (совет экспертов)

14. Какой веб-сайт лучше всего покупать оптом из Китая?

Алибаба.

Вот причина, по которой я предпочитаю Alibaba другим веб-сайтам:

  • Удобство для пользователя (Покупка на Alibaba похожа на покупку продуктов на Amazon.Alibaba — это не просто веб-сайт поставщиков, а экосистема, которая связывает глобальных покупателей с продавцами, транспортными компаниями, инспекторами качества, таможенными брокерами и т. Д.)
  • Большое количество проверенных производителей и оптовиков
  • Доставка и таможенная поддержка
  • Безопасность покупателей Значки рейтинга продавца
  • Дешевые и лучшие цены

Связанные: 10 самых популярных и заслуживающих доверия китайских оптовых сайтов

15. Может ли кто-нибудь покупать на Alibaba?

Да, купить на Алибабе может любой желающий.Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться и купить товары. Точно так же, как вы делаете покупки на Amazon или на любом другом сайте электронной коммерции.

16. Нужна ли мне импортная лицензия для покупки товаров из Китая?

Это строго зависит от законов вашей страны.

В США лицензия на ввоз основных категорий товаров не требуется. Для выполнения таможенных требований достаточно вашего регистрационного номера IRS или SSN.

Посетите официальный сайт, чтобы узнать больше: https://www.usa.gov/import-export

17.Какие существуют способы оплаты на Alibaba?

Alibaba поддерживает следующие каналы оплаты:

  • Кредитная карта (Visa и Mastercard)
  • T / T
  • Электронная проверка
  • Денежный перевод Western Union
  • Pay Later
  • Boleto

18. Как избежать Вас обманывают китайские продавцы?

Я слышал много ужасающих историй о покупателях, которых обманули китайские продавцы.

Поэтому, чтобы быть в безопасности, следуйте этим рекомендациям при работе с китайскими продавцами:

  • Работайте только с проверенными продавцами
  • Ищите значки безопасности покупателя, такие как «Золотой поставщик», «Уровень транзакции», «Вкл. скорость доставки »,« Скорость отклика »и« Торговое обеспечение »
  • Заказывайте продукты только через систему оформления заказа Alibaba
  • Оплачивайте только через платежную систему Alibaba.Избегайте продавцов, которые требуют оплаты через другие источники, такие как международный банковский перевод или PayPal
  • Запрос образцов продукции перед совершением крупного заказа

Что вы думаете о вышеупомянутом списке наиболее прибыльных товаров для импорта из Китая? Прокомментируйте, пожалуйста, ниже.

20 наиболее прибыльных товаров для импорта из Китая

Развитие технологий предоставило розничным торговцам доступ к мировым производителям, которые предлагают более широкий ассортимент товаров по значительно более низким ценам.В частности, Китай является крупным производителем уникальных и недорогих товаров, которые могут оказаться очень прибыльными. В этой статье представлены некоторые из лучших товаров для импорта из Китая, а также советы по покупке и доставке.

При импорте качественных товаров оптом из Китая вам необходимо работать с лучшей торговой площадкой, которая может предоставить вам наибольшее количество вариантов и самые низкие цены. Alibaba — это крупнейшая в мире онлайн-торговая площадка B2B, позволяющая покупать товары напрямую у производителей по сверхнизкой оптовой цене.Они даже предлагают логистические услуги, чтобы обеспечить розничным торговцам быструю и надежную доставку морским и воздушным транспортом. Посетите Alibaba, чтобы создать бесплатную учетную запись и проверить их низкие цены сегодня.

Посетите Alibaba

Вот 20 самых выгодных товаров для импорта из Китая на сегодняшний день.


1. Зарядные устройства для беспроводных телефонов

Оптовая цена: 340 долларов за 100 единиц

Дополнительная мобильность и удобство, которые обеспечивает этот продукт, делают зарядные устройства для беспроводных телефонов популярными.Эти продукты станут более востребованными, поскольку новые модели телефонов почти всех брендов совместимы с беспроводными зарядными устройствами. Эти беспроводные версии не только безопаснее, но и отлично смотрятся на вашем столе.

Типичная розничная цена: 12,99 $
Потенциальная прибыль: 959 $


2. Мужские умные спортивные часы

Оптовая цена: 811 долларов за 100 единиц

Когда дело доходит до аксессуаров, многих мужчин не волнует бренд.Основное внимание уделяется функциям и характеристикам таких продуктов, как спортивные часы. Вот почему спортивные часы в Китае очень легко продать. Они поставляются с множеством функций самых разных форм и размеров и продаются по очень низкой цене. Как и большинство модных тенденций, индивидуальность является ключевым фактором продаж.

Типичная розничная цена: 19,99 $
Потенциальная прибыль: 1188 $


3. Видеодомофоны

Оптовая цена: 2100 долларов за 100 единиц

В Интернете вы найдете видеоролики, демонстрирующие многие преимущества установки видеодомофона в вашем доме.Их можно использовать так же, как камеру наблюдения, которую можно подключить к Интернету и просматривать на смартфонах людей. Поскольку они все еще относительно новые, люди найдут их в Интернете по довольно завышенным ценам, поэтому приобретение этих продуктов по очень низкой оптовой цене даст вам преимущество перед конкурентами.

Типичная розничная цена: 59,98 долларов США
Потенциальная прибыль: 3898 долларов США


4. IP-камеры видеонаблюдения

Оптовая цена: $ 1,400 за 100 единиц

Камера с интернет-протоколом (IP) удобнее по сравнению с обычным аналогом.Эту камеру можно подключить через Интернет, чтобы вы могли контролировать свой дом или другое местоположение в режиме реального времени на своем смартфоне. Вы можете найти IP-камеру, продаваемую оптом всего за 20 долларов США, в зависимости от функций, в большинстве китайских онлайн-магазинов.

Типичная розничная цена: 26 $
Потенциальная прибыль: 1200 $


5. Светодиодные зеркала

Оптовая цена: 430 долларов за 100 единиц
Светодиодные лампы

становятся очень популярной дополнительной функцией, потому что они относительно дешевле и ярче, чем не светодиодные лампы, а также имеют более длительный срок службы.Эти приложения привели к тому, что почти заново изобрели обычные повседневные товары, такие как зеркало. Поскольку выгода перевешивает дополнительные расходы, люди легко решают купить это вместо обычного зеркала.

Типичная розничная цена: 17,93 $
Потенциальная прибыль: 1363 $


6. Повторитель Wi-Fi

Оптовая цена: 2000 долларов за 100 единиц
Повторители Wi-Fi

бывают всех форм и размеров, некоторые из них такие же маленькие и тонкие, как гладкий телефон с откидной крышкой.Большинство маршрутизаторов Wi-Fi могут покрывать только 20 ярдов на квадратную площадь, но всегда есть поставщики, которые продают устройства с более широким диапазоном по низким ценам. Клиенты оценят возможность выбора, поэтому подумайте о выборе двух или более для разнообразия.

Типичная розничная цена: 37 $
Потенциальная прибыль: 1700 $


7. Заявление ожерелья

Оптовая цена: 715 долларов за 100 единиц

Ожерелья Statement очень универсальны. Их можно надеть на особые мероприятия или добавить индивидуальности вашему рабочему образу.Эти изделия иногда могут быть дорогими из-за артистизма, вложенного в дизайн. В качестве альтернативы вы можете найти эффектные ожерелья и другие аксессуары, которые китайские производители продают оптом. Они предлагают множество дизайнов по низкой цене, так что вы можете продавать их с очень выгодной маржой.

Типичная розничная цена: 15,99 $
Потенциальная прибыль: 884 $


8. Школьные рюкзаки

Оптовая цена: 4875 долларов за 500 единиц

Прочные рюкзаки могут быть дорогими, особенно те, которые используются в школе и в походах.Попробуйте поискать китайских поставщиков, которые продают их оптом, и вы будете удивлены, узнав, что есть популярные местные дизайны, которые стоят намного дешевле. Мы обнаружили, что именно эта модель рюкзака продается по цене 24,99 доллара США за штуку, в то время как вы можете получить их оптом у китайского поставщика по цене 9,75 доллара США.

Типичная розничная цена: 24,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 7620 долларов США


9. Фритюрница

Оптовая цена: 3500 долларов США за 100 единиц

Люди все больше заботятся о своем здоровье и ищут здоровые альтернативы своей любимой пище.Кухонное оборудование, такое как фритюрницы, пользуется спросом, но цены для потребителей могут быть высокими. Однако этот продукт можно купить оптом в Китае всего за 35 долларов, поэтому подумайте об их импорте и извлеките выгоду из этой растущей тенденции.

Типичная розничная цена: 99,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 6499 долларов США


10. Подушки ортопедические

Оптовая цена: 800 долларов США за 100 единиц

Еще один продукт, который становится все более популярным среди потребителей, заботящихся о своем здоровье, — ортопедические подушки.Обычно они изготавливаются из высококачественной ткани и наполнителей, поэтому покупатели обычно считают, что розничные цены ограничены их бюджетом. Однако эти подушки можно купить оптом за 8 долларов, поэтому подумайте о том, чтобы стать импортером и продавать их по более конкурентоспособной цене.

Типичная розничная цена: 25,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 1799 долларов США


11. Цифровая камера 4K

Оптовая цена: 1600 долларов за 100 единиц

Если ваша компания продает гаджеты, например, высококачественные камеры, возможно, вам стоит подумать об их импорте из Китая.Такие продукты, как цифровые камеры 4K, обычно дороги при покупке по розничной цене, но китайские производители могут продавать их по очень низкой цене, так что вы можете получить значительную прибыль. Есть ряд китайских брендов, которые предлагают такое же качество и функции, как и местные популярные бренды.

Типичная розничная цена: 49,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 3399 долларов США


12. Датчик движения Солнечные уличные фонари

Оптовая цена: 187 долларов за 100 единиц

Солнечные светильники — незаменимый продукт для потребителей, заботящихся об окружающей среде.Кроме того, у них есть полезные приложения, которые улучшают другие продукты сегодня. Использование солнечного освещения добавляет мобильности продуктам, которые часто привязаны к электропроводке или ограничены сроком службы батарей. Эти солнечные уличные фонари с датчиком движения являются отличным примером экономичной и высокотехнологичной продукции, которую можно найти у многих китайских производителей по низкой цене.

Типичная розничная цена: 27,99 долларов США за упаковку из 4 штук
Потенциальная прибыль: 512,75 долларов США


13.Набор профессиональных косметических кистей, 24 предмета

Оптовая цена: $ 390 за 100 комплектов

Обучающие программы по макияжу и видеоблогеры сделали такие продукты, как наборы косметических кистей, более привлекательными для обычного потребителя. Показ аудитории, что они могут делать свой собственный макияж профессионально, повысил спрос на эти предметы. Вы можете найти их у китайских производителей по очень низким оптовым ценам.

Типичная розничная цена: 17,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 1409 долларов США


14.Мини-насос для накачивания шин

Оптовая цена: 1095 долларов за 100 единиц

Идея мини-насосов для накачивания шин является довольно новой, но спрос на этот продукт, несомненно, вырастет, поскольку меньше заправочных станций, предлагающих услуги по производству пневматических шин. Люди постоянно ищут удобные альтернативы продукции, а наличие под рукой накачивающего устройства для шин, не занимающего много места в купе, делает путешествие более безопасным и удобным.

Типичная розничная цена: 53,99 долл. США
Потенциальная прибыль: 4 304 долл. США


15.Обувь для водных видов спорта

Оптовая цена: 450 долларов за 100 единиц

Обувь для водных видов спорта относится к тем видам товаров, о которых никто не подозревает, пока не увидит ее. Вы можете заказать эту продукцию оптом у китайского производителя, который предоставит вам различные дизайны, цвета и размеры для мужчин, женщин и детей. Этот продукт становится все более популярным среди покупателей и отлично подходит для продажи в начале лета.

Типичная розничная цена: 9 долларов.99
Потенциальная прибыль: 549 $


16. Кольцевой светильник для селфи

Оптовая цена: 120 долларов за 100 единиц

Популярность видеоблогов превратила кольцевые подсветки для селфи в грядущую тенденцию. Эти огни используются для улучшения качества видео и фотографий. Они бывают разных размеров, поэтому вы можете выбирать, на каких клиентов вы ориентируетесь для этих продуктов. Вы можете импортировать кольцевые огни среднего размера по цене 1,20 доллара США за штуку оптом от китайских производителей.

Типичная розничная цена: 13,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 1279 долларов США


17. Умные колонки

Оптовая цена: 900 долларов США за 100 единиц
Умные колонки

обладают рядом функций, аналогичных вашему смартфону. Гаджеты большинства популярных брендов стоят довольно дорого, поэтому вы можете выйти на этот рынок, импортируя аналогичные продукты по более низкой цене. Китайские поставщики могут продавать умные колонки по 9 долларов за штуку оптом с теми же функциями, которые вы можете получить за 24 доллара.99 розница.

Типичная розничная цена: 24,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 1599 долларов США


18. Маска из грязи Мертвого моря

Оптовая цена: $ 290 за 500 единиц

Азиатские косметические товары очень популярны в наши дни, но они могут быть дорогими при покупке в розничных магазинах. Например, маска из грязи мертвого моря продается по 10 долларов за бутылку емкостью 250 миллилитров. У подходящего китайского поставщика вы можете найти аналогичные продукты по цене 3 доллара за 250 миллилитров и продавать их как импортируемые напрямую из Азии, что может повысить его привлекательность.

Типичная розничная цена: 9,99 долларов США
Потенциальная прибыль: 4705 долларов США


19. Роликовая система Derma

Оптовая цена: 220 долларов за 100 единиц

Дерма-ролики используются для массажа кожи с целью улучшения текстуры кожи. Говорят, что наряду с кремом для лица они стимулируют выработку коллагена, чтобы исправить шрамы и уменьшить поры. Этот инструмент существует уже некоторое время, но до недавнего времени его использовали только профессиональные дерматологи.Сегодня дерматологические ролики и крем можно объединить в одну упаковку, чтобы сделать его более доступным по цене для потребителя, так что это хорошая возможность для розничных продавцов.

Типичная розничная цена: 10,97 $
Потенциальная прибыль: 877 $


20. Набор для ухода за мужчиной

Оптовая цена: 1050 долларов США за 100 единиц

Видео «Сделай сам» упростили личный профессиональный уход за телом, а также привели к росту спроса на товары для личного ухода, такие как набор для ухода за мужчинами.Этот предмет популярен, потому что он относительно прост в использовании и может сэкономить мужчинам на поездках в дорогие салоны или парикмахерские. Вы можете купить этот предмет оптом за 10,50 долларов и продать его по розничной цене 55 долларов, что дает потенциально огромную прибыль за единицу.

Типичная розничная цена: 54,94 $
Потенциальная прибыль: 4 444 $


Все эти продукты можно найти на Alibaba.com, и, хотя цены действительно колеблются, вы обнаружите, что их оптовые цены значительно ниже.Проведите время, просматривая их категории, и вы обнаружите уникальные, интересные и потенциально прибыльные товары для импорта.

Скачать бесплатную книгу инвентаризации

Советы по поиску наиболее прибыльных товаров для импорта из Китая

Нельзя отрицать потенциальную прибыль от импорта продукции из Китая. Однако эта сделка — непростая задача, особенно для новичков. Существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать, игнорирование которых может привести к дорогостоящим задержкам для вашего бизнеса.Следуйте этому полезному руководству, чтобы сократить время обучения и избежать распространенных ошибок.

Вот шесть советов по приобретению наиболее выгодных товаров для импорта из Китая.

1. Проведите исследование

Исследования, пожалуй, самая важная часть этого процесса. Если вы впервые в качестве импортера, лучше всего изучить правила беспроблемных транзакций. Это должно включать поиск информации о китайском деловом рынке. Разница в культуре повлияет на то, как будут проходить транзакции, и чем больше вы знаете о китайском стиле ведения бизнеса, тем лучше вы будете ладить со своим поставщиком.

Вот несколько важных вещей, о которых вам нужно знать:

  • Ваши права как импортера : Это поможет вам узнать, чего ожидать и попросить получить от вашего поставщика
  • Экономическая карта Китая : знание географии поможет вам определить лучшие места для импорта вашей продукции с учетом местоположения производителей и вариантов доставки
  • Лицензирование импорта : Наличие необходимых лицензий гарантирует отсутствие задержек в процессе импорта
  • Китайский деловой стиль или культура : Понимание способов ведения бизнеса поможет вам построить правильные отношения и получить самые выгодные сделки от ваших транзакций
  • Языковой барьер : Поставщики из Китая имеют систему, позволяющую преодолеть любой языковой барьер, и вы тоже должны; нанять внештатного переводчика на онлайн-порталах, таких как Fiverr, для помощи в общении, особенно при заключении сделок и подписании контрактов.

Наличие этой информации поможет вам избежать распространенных ошибок, с которыми сталкиваются импортеры, и минимизировать риск неудачи в вашем новом предприятии.

Профессиональные импортеры могут построить прочные отношения с китайскими производителями, зная опыт своего поставщика

2. Найдите продукт, который пользуется большим спросом

Ключ к правильному процессу импорта-экспорта — это найти правильный товар для торговли. Вы можете начать с товаров с низким уровнем риска, таких как детские игрушки или одежда. Эти типы продуктов всегда будут успешными практически на любом рынке, поэтому вы не можете легко потерпеть неудачу. Как только вы освоитесь с этим видом бизнеса, вы всегда сможете перейти на электронику или другие товары.

Вот самые популярные и лучшие товары для импорта из Китая:

  • Одежда
  • Электроника
  • Пластмассы и изделия из пластмасс
  • Принадлежности
  • Мелкая кухонная техника

Эти продукты и их части часто производятся серийно, что помогает снизить стоимость при оптовой продаже. Наконец, убедитесь, что товары, которые вы хотите импортировать, разрешены в вашей стране.

3. Выберите поставщика

Как розничный торговец, вы несете ответственность за выбор поставщика, и это становится труднее, когда вы импортируете свои товары на другом конце света, например в Китай.Крайне важно, чтобы вы понимали процесс их цепочки поставок, чтобы определить тип поставщика, который лучше всего подойдет вам. Как только вы это сделаете, поищите варианты и найдите время, чтобы узнать о том, как они ведут свой бизнес.

В Китае можно найти поставщиков трех разных категорий:

  • Заводской поставщик: Тот, кто владеет производством и производит очень специфические продукты экспортного качества. Он предлагает самую низкую цену, но высокое минимальное количество заказа (MOQ)
  • Торговая компания: Тот, кто уже установил отношения с поставщиками, чтобы они могли запрашивать сделки, такие как более низкие MOQ и более мягкие условия
  • Посредник: Тот, кто является местным представителем в Китае и занимается торговлей и покупками от вашего имени

Выбор поставщика — важное решение, которое вы примете как импортер.Это будет в первую очередь определяться типами продуктов и условиями, которые вы хотите использовать, но это еще не все, что важно. Иногда есть варианты партнерства, которые не выглядят привлекательными для ваших текущих потребностей, но могут оказаться лучшими партнерами в долгосрочной перспективе.

Вот несколько полезных рекомендаций по выбору поставщика:

  • Найдите поставщиков на интернет-порталах, таких как Alibaba.com
  • Запросить образцы
  • Найдите поставщика, который соглашается на безопасную схему оплаты, такую ​​как PayPal
  • Найдите поставщика, который может предложить начать с низким MOQ
  • Позвоните поставщику по телефону или, если возможно, с помощью видеозвонка, чтобы узнать правильные контактные данные.
  • Спрашивайте подробности и обращайтесь к другим клиентам, чтобы получить отзывы

Ожидайте, что по мере роста вашего бизнеса будут расти и ваши отношения с производителями и поставщиками в Китае.Обязательно разработайте систему того, как определять лучших поставщиков, соответствующих вашим требованиям.

4. Тест для контроля качества

Контроль качества важен для любого бизнеса. Таким образом, при импорте товаров вам необходимо настроить процесс тестирования товаров, поскольку стоимость возврата и непродаваемых товаров имеет большое значение для вашей чистой прибыли.

Некоторые рекомендации, которым необходимо следовать:

  • Укажите, что образцы должны быть взяты из точной партии материалов в вашем производственном цикле.Это необходимо для того, чтобы вы знали, чего ожидать, и определяли измеримые характеристики для сравнения с реальными продуктами, которые будут продаваться.
  • Наймите местную стороннюю инспекционную компанию, которой вы можете доверять. Они выступят в качестве вашего консультанта и сообщат вам о ваших правах и возможностях импортера. Это хорошее вложение, особенно для новичков, которые еще не установили тесных профессиональных связей в Китае.
  • Будьте очень подробны в описании вашего продукта и убедитесь, что все это включено в договор.
  • Не торгуйтесь жестко. Помните, что каждый раз, когда поставщики соглашаются снизить цену, есть большая вероятность, что это повлияет на качество продукции.

Вы также можете обратиться к отзывам других клиентов поставщика. Поддержание стандарта качества в ваших продуктах пойдет на пользу вашему бренду, поэтому не позволяйте расстоянию идти на компромисс: для вас есть несколько шагов.

5. Выберите способ доставки

Когда дело доходит до доставки сыпучих продуктов, вы всегда можете положиться на несколько методов, которые помогут безопасно доставить их к вашему порогу.В основном это зависит от типа продуктов, которые вы хотите продавать. Некоторые продукты могут быть доставлены быстро, в то время как для хрупких лучше выбрать более безопасный и медленный вариант перевозки грузов. Для некоторых товаров требуется определенный способ доставки и даже какая-то страховка, и это может занять значительное время, поэтому вам необходимо учитывать все эти факторы при создании деловых операций с клиентами.

Рассмотрим несколько вариантов доставки:

  • Экспресс-курьер, такой как UPS и FedEx, может доставить ваш груз от двух до пяти рабочих дней, и вам нужно только расписаться за них.
  • Авиаперевозка товаров на сумму около 1100 фунтов или более, что обычно занимает от двух до 10 дней.
  • Морской фрахт может занять от трех до 60 дней, но это лучший способ импортировать очень большое количество товаров. Этот вариант является наименее дорогостоящим, а также может обеспечить доставку от двери до двери до вашего собственного склада.

Во время ожидания обязательно проверьте свой коммерческий счет-фактуру, упаковочный лист, коносамент и другие сопутствующие грузовые документы.У курьеров обычно есть веб-сайт, на котором вы можете отслеживать доставку, или номер службы поддержки, по которому можно позвонить. Вы также можете спросить у своего поставщика лучший вариант, поскольку он, скорее всего, разработал эффективный процесс доставки своей продукции.

6. Соблюдайте правила

Многие правила импорта применяются только к товарам, импортируемым для коммерческих целей, и вы как владелец бизнеса обязаны следить за тем, чтобы ваши товары соответствовали требованиям других агентств. Это означает, что вам необходимо изучить правила, применяемые Бюро таможенного и пограничного контроля.

Импортеры, базирующиеся в США, должны соблюдать федеральные правила, применимые во всех штатах США, и правила штата, которые являются требованиями, специфичными для каждого штата. Предоставляемые ими руководящие принципы включают все, от доставки до маркировки продуктов в зависимости от типа. Например, детские товары, одежда и упаковка должны иметь предупреждающие надписи, а на каждом продукте должна быть указана страна происхождения.

Более важные вещи, на которые следует обратить внимание:

  • Товары, импортируемые из Китая в США.С. облагаются ввозными пошлинами. Ставка импортной пошлины зависит от кодов Гармонизированной системы (ГС), которые используются для классификации продуктов, и страны происхождения, в данном случае Китая.
  • Пошлины обычно выражаются в процентах, но для некоторых продуктов установлены фиксированные нижний и верхний пределы ставок пошлины.
  • Для товаров, стоимость которых превышает 2500 долларов, физическое или юридическое лицо должно иметь налоговый идентификатор или идентификационный номер работодателя (EIN), который также должен быть предоставлен таможенному брокеру.
  • Сборы за обработку товаров (MPF) будут применяться ко всем воздушным и морским перевозкам в зависимости от стоимости товаров. Эта комиссия составляет 0,3464% при стоимости от 25 до 485 долларов.

Помните, что весь процесс импорта-экспорта подразумевает определенное количество документов, которые должны быть предоставлены импортером и экспортером. Сертификаты о происхождении товаров также будут частью документации.

Итог

Есть много прибыльных товаров для импорта из Китая, и со временем появятся новые возможности.При правильном планировании и стратегии розничные торговцы найдут способы эффективно импортировать товары для продажи своим клиентам. Воспользуйтесь нашим списком идей и советов, чтобы найти лучшие товары для импорта из Китая и помочь вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным на рынке.

Накладные расходы являются серьезной проблемой при импорте товаров, поэтому очень важно найти лучший источник, который не только предоставляет наибольшее количество возможностей и минимальную стоимость, но и является надежным. Alibaba.com — это крупнейшая в мире онлайн-торговая площадка B2B, которая предоставляет вам множество проверенных поставщиков, у которых вы можете напрямую покупать свои товары по сверхнизкой оптовой цене.Он также предлагает розничным торговцам услуги по мониторингу производства, инспекции и логистике, чтобы вы были уверены, что ваши продукты безопасны и обеспечены быстрой и надежной доставкой морским и воздушным транспортом. Посетите Alibaba, чтобы создать бесплатную учетную запись, и ознакомьтесь с ее низкими ценами сегодня.

Посетите Alibaba.com

Есть еще рекомендации по уникальным идеям продуктов для покупки и перепродажи? Делитесь ими с нами в комментариях.

Как начать свой бизнес с импорта из Китая? / Datantify

1.Как начать свой бизнес с импорта из Китая?

2. Выберите товары из Китая для продажи.

2.1 Не только низкая цена

2.2 Сезонные продукты — временно

3.Найдите своего партнера по продаже китайских товаров

3.1 Лучшее напрямую с китайских сайтов

3.2 Alibaba — зарабатывание денег на импорте лучшего

3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика

4.Начать перепродажу товаров из Китая

4.1 Оцените хорошую цену

4.2 Подробная информация о вашем предложении

4.3 Позаботьтесь о мнениях в своем аккаунте

5.Продвигайте свой бренд

6. Резюме

Есть сотни идей, как вести бизнес. Мы можем решить готовить в собственном ресторане, создать клининговую компанию или инвестировать в недвижимость. В настоящее время все больше и больше людей предпочитают иметь дело с товарами, импортируемыми из Китая.

1. Как начать бизнес с импорта из Китая?

Эта страна является крупнейшим экспортером с глобальной точки зрения с результатом 217.43 млрд грн. Почему сегодня так популярна покупка в Китае и продажа в другой стране? Ответ легко угадать: это хороший способ заработка. Вы слышали об одном из самых известных американских гипермаркетов Walmart? Продукция этого магазина в основном импортируется из Китая, и Walmart стал крупнейшей компанией в мире — ее выручка превысила 500 340 долларов США. Впечатляет, не правда ли? Неудивительно, что так много людей думают о ведении бизнеса таким образом. Если вам также интересно, как купить продукта в Китае, чтобы продать и получить прибыль, ознакомьтесь со статьей ниже, которая разрешит все сомнения.

2. Выберите товары из Китая для продажи

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам необходимо решить, какими видами продуктов вы хотите заниматься. Дело не только в том, чтобы угадать, какой из них будет наиболее привлекательным для вас, но это связано со многими исследованиями и бюджетом. предварительный расчет.

2,1 Не только низкая цена

Первая мысль, которая приходит вам в голову, может быть: купить дешево в Китае и перепродать .Но найти статьи по низкой цене недостаточно. Вам нужно подумать о том, что люди действительно покупают — провести исследования, проверить статистику и найти точку опоры. Затем сравните цены на выбранные товары в Китае и вашей стране и решите, будет ли это выгодно для вас. Естественно, Рим создавался не за один день — в самом начале вы могли выбрать несколько случайных продуктов, прежде чем получить успех и найти этот «единственный» продукт, который будет ассоциироваться с вашей компанией и станет флагманом.

2.2 Сезонные товары — в течение некоторого времени

Среди дешевых товаров для импорта из Китая мы можем выбрать эти сезонные. Рождественские носки и джемперы с Дедом Морозом могут быть ценными предметами для продажи, но только в это время года. Сезон ушел, а у вас сотни наворотов. А как насчет следующих месяцев года? Что бы вы продали? Для того, чтобы бизнес был успешным, одним из самых важных факторов является денежный поток. Без спроса на сезонные товары этого могло бы быть недостаточно, чтобы сохранить положительный денежный поток и остаться в игре.

3. Найдите своего партнера по продаже китайских товаров

Хорошо, вы нашли оптовых товара из Китая , которые, казалось, могут стать бестселлерами в вашей стране. Что теперь? Следующий шаг — найти поставщика , который продает китайские товары через Интернет, и позволить вам покупать их оптом.

3.1 Лучшая прямая доставка с китайских сайтов

Один из самых простых способов наладить коммерческие связи — это лично встретиться с нашим потенциальным партнером.Подходящим местом для этого могут стать торговые ярмарки и конференции, на которых продавцы представляют свои товары и услуги. Во многих случаях у нас нет возможности присоединиться к такого рода встречам, или продавцы, которые вызывают у нас интерес, недоступны. Наряду с развитием электронной коммерции, существует обычная практика общения с поставщиками в Интернете. Вы можете использовать различных китайских импортных сайта компаний, которые занимаются производством или продажей выбранной вами продукции. В общем, есть все необходимые данные и информация о компании.Без каких-либо проблем вы можете получить их адреса электронной почты и связаться с ними с предложением купить из Китая оптом . Постарайтесь выглядеть профессионально — лучшим вариантом будет написание электронного письма на китайском языке. Если вы не можете использовать этот язык, обратитесь за помощью к переводчику или человеку, который хорошо владеет китайским языком.

3.2 Alibaba — зарабатывание денег на импорте лучшего

Иногда процесс поиска на сайтах производителей может длиться слишком долго. Другое дело, что вы можете найти объекты, которые не подтверждены сертификатами или какой-либо третьей стороной.Также это может быть пустой тратой времени в случае, если выбранная компания не ответит и окажется, что ее даже не существует. Существует особая торговая площадка, которая завоевывает сердца многих бизнесменов, импортирующих товары из Китая — Alibaba.com

.

Многие предприниматели утверждают, что они зарабатывают на Alibaba благодаря надежным поставщикам, которые предлагают свои продукты на этом веб-сайте. Есть два типа продавцов: Золотой поставщик и Бесплатное членство. Каждый продавец может получить статус Gold при соблюдении некоторых условий.Сервис проверяет компании — их лицензии на ведение бизнеса и контактных лиц. Сотрудничество с этими организациями обеспечивает безопасные транзакции, и в свете Alibaba.com более 85% покупателей выбрали работу только с поставщиками золота, поэтому мы советуем выбирать продавцов с таким типом учетной записи.

Обратите внимание на контакт с поставщиком — важно быть на связи. Если пользователь отвечает с большим отставанием от графика или ответ указывает на недостаток компетенций и профессионализма, попробуйте найти другого партнера для работы.Тогда остается только договориться о том, как будет выглядеть сотрудничество. Определите количество продуктов, проблемы с оплатой и процесс доставки.

3,3 Пусть другие найдут вашего поставщика

В зависимости от страны, из которой вы приехали, должны существовать некоторые агентства, которые могут работать от вашего имени и участвовать во всех операциях, связанных с импортом — от поиска партнера до доставки товаров. Импорт вещей из Китая с кем-то, кто контролирует каждую деталь, позволяет нам спать спокойно, но это связано с дополнительными расходами — и это не такая низкая цена … Другое дело, что брокеры могут рассматривать как мошенников и проблему было бы чем-то большим, чем просто отсутствие вещей, но и пустой тратой денег.Когда вы решите импортировать оптовые товары для продажи из Китая с помощью такого рода агентских услуг, убедитесь, что это проверенный вариант — прочтите комментарии и мнения или попросите совета у других импортеров.

4. Начать перепродажу товаров из Китая

Мы находим подходящие товары, поставщика, который занимается этими товарами, и весь процесс доставки прошел хорошо, так что теперь настало время для продавать китайские товары . Если вы думаете о продаже товаров в Интернете, вы можете использовать различные онлайн-торговые площадки — от ваших внутренних до международных, таких как eBay.Как сделать это наиболее эффективно? Посмотрите несколько советов ниже:

4,1 Оцените хорошую цену

Перед тем, как начать продавать товары из Китая, вам следует провести исследование и проверить, не предлагает ли кто-нибудь товары, аналогичные вашим. Если есть, обратите внимание на цену. Не торгуйте товарами по слишком высоким ценам — их будет сложнее продать, а высокая цена связана с ожиданиями более высоких покупателей. С другой стороны, старайтесь не опускать его слишком низко — клиенты могут подумать, что вы имеете дело с подделкой или некачественной продукцией.

4.2 Подробная информация о вашем предложении

Выбрать платформу для онлайн-покупок и оценить товар недостаточно, чтобы добиться успеха. Продажа китайских товаров в Интернете также связан с созданием привлекательного аукциона. Обратите внимание на описания, которые должны содержать всю важную информацию о вашем продукте. Ваше предложение не было бы сделано без фотографий товара. Не крадите изображения у других пользователей и старайтесь представить продукт в правильном ракурсе с четким фоном.Помните также об определении времени доставки и условий возврата.

4.3 Позаботьтесь о мнениях в личном кабинете

Что побуждает покупателей выбирать ваше предложение среди конкурентов? Помимо привлекательной цены, они сосредоточили бы внимание на рекомендациях других пользователей онлайн-рынка. Как правило, каждая торговая платформа дает возможность оставить комментарий после завершения транзакции. Старайтесь выглядеть профессионально. Неважно, покупаете ли вы оптом в Китае и продаете на eBay или делаете это на своем внутреннем рынке — относитесь к клиенту с уважением, отвечайте быстро и вовремя отправляйте заказы.Эти действия, безусловно, будут равны положительным отзывам и приведут к привлечению новой группы клиентов.

Последний шаг — продвижение ваших товаров. Вы хотите, чтобы зарабатывал деньги, импортируя из Китая и создавая свой бренд — когда вы заметите, что ваши товары хорошо продаются, тогда будет хорошее время для того, чтобы сосредоточиться на продвижении.

Есть много способов сделать это. Например, используйте возможности торговой платформы, такие как перечисление продукта. Вы можете поднять позицию товара в поисковой системе за счет дополнительной оплаты.Но в этом случае у покупателя больше шансов посетить ваш аукцион, и в результате ваша продажа может быть выше.

Вы также можете использовать другие веб-сайты для продвижения бренда. Попросите свою семью и друзей, у которых есть собственные блоги и страницы, поделиться ссылкой на ваш сайт или использовать возможности социальных сетей — создайте свой профиль в Facebook или Instagram и добавьте сообщения, чтобы напомнить людям о том, что ваш продукт из Китая продается .

6.Резюме

Теперь вы знаете , как зарабатывать деньги на Alibaba или другом китайском онлайн-рынке, где есть возможность покупать товары оптом. Выбирая товары, обращайте внимание на ожидания покупателей и проверяйте предложения своих потенциальных конкурентов. Иногда трендовых товара в Китае может не быть интересным для жителей вашей страны. Помните также о выборе надежного поставщика и ни при каких обстоятельствах не работайте с неуверенными лицами.

Остальное зависит от надлежащей стоимости товара, его актуальности с учетом изменений на рынке и процесса продвижения. Учтите, что ваш бизнес будет вращаться на неспокойном фоне, поэтому в случае ошибок и случайных событий — не сдавайтесь.

Как покупать напрямую из Китая | Малый бизнес

Когда дело доходит до поиска продуктов для малого бизнеса, стоит присмотреться к ним. Чем дешевле вы можете приобрести товар, тем выше будет ваша прибыль.В качестве альтернативы вы можете использовать низкую себестоимость для снижения конечной цены для потребителей в качестве стратегии увеличения доли рынка. Поскольку производственные затраты в Азии на порядок ниже, Китай — одно из первых мест, куда малый бизнес обращает внимание при поиске недорогих товаров для своего магазина.

Посетите китайские торговые ярмарки

Если у вас есть ресурсы для посещения Китая, то посещение торговой выставки — лучший вариант для поиска поставщика с хорошей репутацией. Следует рассмотреть две основные ярмарки:

Кантонская ярмарка импорта и экспорта .Canton, проводимая два раза в год в Гуанчжоу, обычно в апреле / ​​мае и снова в ноябре, является одной из крупнейших ярмарок поставщиков в мире. Фактически, он настолько велик, что работает в трех различных фазах, охватывающих электронику, потребительские товары и домашний декор, любое «все остальное» соответственно. Чтобы узнать даты и подробности, посетите англоязычную версию веб-сайта Кантонской ярмарки.

Global Sources Trade Show . Подобно Кантонской ярмарке и с участием многих из тех же экспонентов, GST ежегодно проводится в Гонконге.Эта ярмарка, как правило, фокусируется на определенных категориях товаров, поэтому, если вы хотите приобрести электронику или модные аксессуары, это может быть лучшее шоу для посещения. Еще одна привлекательность — низкий языковой барьер. В отличие от материкового Китая, почти все в Гонконге говорят по-английски, поэтому здесь намного проще перемещаться.

Обе ярмарки бесплатны, хотя вам придется потратить бюджет на авиабилеты, отели, переводчиков и так далее. Это может быть небольшая инвестиция для тех контактов, которые вы потенциально можете установить с надежными местными производителями.

Купить в Китае через оптовые рынки

Находясь в Китае, стоит заглянуть на оптовый рынок, где вы можете просмотреть огромный выбор продуктов по чрезвычайно низким ценам. Например, рынок Иу — крупнейший оптовый рынок в мире. В отличие от ярмарок, это физический магазин, где вы можете осмотреть товары и уйти с ними или отправить их на свой склад в США.

Оптовые рынки открыты круглый год (кроме китайских праздников), поэтому вам не нужно ждать выставки, чтобы найти поставщика.Товары продаются со склада, поэтому вы можете точно увидеть, что вы покупаете, и оценить качество продукта с помощью физического осмотра. Имейте в виду, что вы покупаете у оптовиков, а не у производителя. Здесь вам нужно будет приложить некоторые усилия, чтобы отсеять любые подделки и поддельные бренды.

Найдите китайских поставщиков в Интернете

Для малых предприятий, у которых нет ресурсов, чтобы летать в Китай, онлайн-каталоги — следующий лучший путь для заказа оптовых товаров напрямую из Китая .Вы можете выполнить общий поиск поставщиков в Google, но большинство предприятий направляются прямо в каталоги между предприятиями, которые предоставляют вам тысячи китайских поставщиков на кончиках ваших пальцев. Основные каталоги:

  • Alibaba.
  • GlobalSources (те же люди, которые руководят выставкой).
  • Ворота DH.
  • AliExpress, — подразделение Alibaba, специализирующееся на производителях, которые продают покупателям в меньших количествах.

Хотя каждый каталог работает немного по-своему, вы перемещаетесь по ним так же, как в обычной поисковой системе. Введите название продукта, который вы ищете, и в каталоге появятся имена поставщиков, цены и минимальные объемы заказа — подробнее об этом чуть позже.

Запросить образец

После того, как вы установили контакт с потенциальным поставщиком через Интернет или на торговой выставке, вам необходимо отправить электронное письмо и попросить образец интересующих вас товаров.Большинство поставщиков отправят вам фотографии товаров или каталоги товаров бесплатно, но оценить качество товаров по фотографии сложно.

В идеале вы получите пробный образец продукта для проверки его качества. Возможно, вам придется заплатить за образцы, но обычно это небольшие вложения для вашего спокойствия.

Гайки и болты заказа

Эмпирические правила при импорте товаров из Китая: конкретнее . Не думайте, что поставщик знает, чего вы хотите, или что он не будет сокращать углы для достижения согласованной цены.Включите в заказ как можно больше деталей — размер, цвет, толщину, материалы и так далее. По возможности отправьте диаграмму или изображение, чтобы не было никаких сомнений.

Обратите внимание на большие минимальные объемы заказа (MOQ) при заказе из Китая. Каждый китайский поставщик будет иметь свои собственные MOQ, что является наименьшим количеством единиц, которое вы можете заказать. Некоторые производители работают в очень больших количествах — многие тысячи единиц, тогда как другие готовы продавать вам несколько сотен единиц за раз.Лучший способ узнать MOQ поставщика — спросить. Цена за единицу имеет тенденцию становиться дешевле, чем больше единиц вы заказываете, поэтому обязательно спрашивайте цены в разных количествах — например, 500, 1000 и 5000 единиц.

Согласование условий оплаты

Убедитесь, что в вашем заказе указаны конкретные условия оплаты. При работе с китайскими производителями обычно есть место для переговоров о цене, но убедитесь, что у вас есть письменная запись об окончательной цене.

Будьте готовы к первоначальному взносу

Большинство поставщиков ожидают, что вы внесете определенную сумму авансом, обычно около 30 процентов, а остаток будет выплачен, когда товары будут готовы к отправке.Большинство продавцов даже не посмотрят на ваш заказ, пока авансовый платеж не будет переведен на их счет. Это рискованно: если продавец не доставит товар, у вас нет возможности вернуть свои деньги.

Считайте Trade Assurance

Alibaba предлагает услугу защиты платежей под названием « Trade Assurance ». Это гарантирует вам возврат денег, если вы не получите заказанные вами товары того же качества или количества или посылка не будет доставлена.

Подготовка к отправке

Морские перевозки в пять-шесть раз дешевле, чем авиаперевозки, и необходимы, если вы импортируете большие объемы товаров.Также сложно ориентироваться, если вы не знаете, что делаете. Импорт товаров по воздуху или морю требует целого ряда документов, таких как коммерческие счета-фактуры, упаковочные листы и коносаменты для прохождения таможни, и могут быть таможенные пошлины для оплаты ваших импортных товаров.

Импортеры также обязаны уплатить залог, который действует как страховой полис на случай неисполнения вами своих таможенных пошлин. И, конечно, некоторые товары запрещены к ввозу, точка.

Рассмотрите возможность найма таможенного агента

Лучший совет здесь — нанять таможенного агента, который позаботится обо всех этих процедурах за вас.Вы можете часами изучать Согласованный тарифный план Комиссии по международной торговле США, чтобы выяснить, какие таможенные пошлины будут взиматься с покупаемых вами товаров, но, вероятно, проще получить специалиста, который организует это для вас.

На что следует обратить внимание

Если все это звучит легко, имейте в виду, что есть некоторые подводные камни, которых следует остерегаться.

Независимо от того, где вы встретите поставщика, языковой барьер может очень затруднить общение, и вы должны четко понимать, что вы заказываете.Спросите, проясните и повторите все свои вопросы и убедитесь, что есть письменный отчет обо всем, что вы согласовали.

Трудно контролировать качество, когда поставщик находится за границей. Если это крупный заказ, наймите стороннюю инспекционную компанию для проверки качества продукта. Примерно за 300 долларов вы можете получить проверку качества до того, как продукт покинет фабрику (и оплата будет снята с вашего банковского счета).

Следите за мошенниками . Не у всех есть честные намерения на онлайн-рынках, и если сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Используйте защиту платежей Alibaba, если вы беспокоитесь о мошенничестве.

Деловые круги подталкивают Байдена к разработке торговой политики Китая

Министр финансов Джанет Л. Йеллен заявила этим летом New York Times, что тарифы нанесли ущерб американским потребителям, но она также предупредила, что китайские субсидии для экспортеров создают проблему для Соединенных Штатов. Торговый представитель Соединенных Штатов Кэтрин Тай описала тарифы как обеспечивающие рычаги воздействия.

Отвечая в среду на вопрос о пересмотре тарифов администрацией, пресс-секретарь Белого дома Джен Псаки ответила: «У меня нет для вас графика, когда будет завершена эта проверка.

Деловое недовольство подходом администрации нарастает. Корпоративные лидеры говорят, что им нужно понять, смогут ли американские компании вести дела с Китаем, который является одним из крупнейших и наиболее быстрорастущих рынков. Бизнес-группы говорят, что тарифы ставят их членов в невыгодное положение с точки зрения конкуренции, что привело к увеличению затрат для американских импортеров.

«Мы должны делать все, что в наших силах, чтобы увеличить использование Китаем американских технологических продуктов и увеличить зависимость от них», — сказал Патрик Гелсинджер, исполнительный директор Intel, в интервью на прошлой неделе.По его словам, администрация «изо всех сил пытается заложить основы своего политического взаимодействия с Китаем».

«Для меня просто сказать:« Давайте будем жесткими по отношению к Китаю », это не политика, это лозунг кампании», — добавил он. «Пришло время приступить к реальной работе по выработке реальной политики торговых отношений и взаимодействия с Китаем в области коммерческого экспорта и технологий».

В начале августа группа влиятельных бизнес-групп США направила письмо г-же Йеллен и г-же Мисс.Тай призывает администрацию возобновить торговые переговоры с Китаем и снизить тарифы на импортные китайские товары.

«Основная дилемма, с которой сейчас сталкиваются компании, — это просто неопределенность», — сказал Крейг Аллен, президент Американо-китайского делового совета, составившего письмо. «Тарифы останутся в силе? Действуют ли они бессрочно? Каков процесс исключения для запроса освобождения от тарифов? Никто не знает.»

Экспорт Китая растет, несмотря на тарифы и коронавирус

ЧЖОНШАНЬ, Китай — Предполагалось, что в этом году китайские экспортные машины начали останавливаться.Президент Трамп ввел широкие тарифы на китайские товары. Такие страны, как Япония и Франция, подтолкнули компании к переносу производства из Китая. К концу января пандемия нанесла ущерб фабрикам Китая.

Вместо этого China Inc. с ревом вернулась.

После повторного открытия в конце февраля — начале марта заводы Китая начали экспортную молниеносную кампанию, которая все еще набирает обороты. Экспорт вырос в июле до второго самого высокого уровня за всю историю, почти сравнявшись с рекордным рождественским ажиотажем в декабре прошлого года.Этим летом страна захватила гораздо большую долю мировых рынков у других стран-производителей, закрепив доминирующее положение в торговле, которое может сохраняться еще долго после того, как мир начнет оправляться от пандемии.

Китай демонстрирует, что его экспортную машину невозможно остановить — ни коронавирус, ни администрация Трампа. Его устойчивость к внешним воздействиям заключается не только в недорогой квалифицированной рабочей силе и эффективной инфраструктуре страны, но и в контролируемой государством банковской системе, которая предлагает малым и крупным предприятиям дополнительные ссуды для борьбы с пандемией.

Пандемия также показала, что Китай находится в более выгодном положении, чем другие страны-экспортеры. Он производит то, что сейчас нужно больницам и семьям, привязанным к дому: средства индивидуальной защиты, товары для ремонта дома и много бытовой электроники.

В то же время упал спрос на многие дорогостоящие товары, экспортируемые США и Европой, такие как самолеты Boeing и Airbus. А поскольку экономика большинства стран, за исключением Китая, сейчас погрязла в рецессии, спрос на товары, которые экспортируют большинство развивающихся стран, особенно нефть, также снизился.

Семьи во всем мире приводят в порядок дома, в которых они теперь застряли. Они покупают все, от компьютерных экранов и стереосистем до электроинструментов и домашних саун, многие из которых сделаны в Китае.

Компания Hongyuan Furniture в южном городе Гуанчжоу наняла 50 дополнительных рабочих после того, как экспортные заказы на ее домашние сауны в этом году увеличились более чем вдвое. В нескольких минутах езды на юг, в Чжуншане, Star Rapid остается прибыльной, производя корпуса для роботов и быстро создавая высокотехнологичные модели — процесс, известный как быстрое прототипирование.А в нескольких милях к западу Trueanalog исключила возможность переноса производства своих топовых стереодинамиков в США, на свой основной рынок, или во Вьетнам, где заработная плата может быть еще ниже.

В Trueanalog ряды рабочих за длинными зелеными столами под флуоресцентными лампами тщательно собирают аудиоколонки для профессиональных студий звукозаписи в США. Китай доминирует в мировом производстве компонентов, которые входят в состав громкоговорителей, которые они собирают, будь то магниты, бумажные диффузоры или поролон.

«В Китае самая большая цепочка поставок запчастей, необходимых для производства акустической системы, а в Китае самая стабильная и доступная рабочая сила», — сказал Филип Ричардсон, американский владелец Trueanalog.

Star Rapid, производитель прототипов, воспользовался китайскими займами. Через несколько дней после начала пандемии контролируемый государством Банк Китая позвонил Гордону Стайлзу, главному исполнительному директору и владельцу компании в Великобритании, и настоятельно призвал его взять корпоративный заем в размере 1,4 миллиона долларов под низкие проценты, что он и сделал, хотя компания все еще было прибыльным.Китайские власти также предоставили компании серию быстрых частичных скидок по налогам и установленным государством льготам, которые вместе превышали 3 процента от продаж компании.

«Они хотели убедиться, что хорошие компании, по их оценке, не потерпят неудачу из-за нехватки денег», — сказал он.

Сила экспортной машины Китая усложняет усилия администрации Трампа по сокращению торгового дефицита — разрыва между тем, что Соединенные Штаты экспортируют, и тем, что они импортируют.Г-н Трамп указывает на дефицит как на доказательство того, что несправедливые действия Китая наносят ущерб Соединенным Штатам, и он проводит кампанию, выполняя обещания жестко по отношению к Китаю.

В январе прошлого года Китай пообещал значительное увеличение импорта из США в рамках соглашения, направленного на прекращение затяжной и все более разрушительной экономической войны. Но фактические покупки отстают.

Соглашение оставило в силе большую часть новых тарифов г-на Трампа, в основном на уровне 25 процентов.Однако эти тарифы, похоже, не удерживают многих американцев от покупки китайских товаров, отчасти потому, что тарифы взимаются только с оптовой стоимости товаров, когда они достигают берегов Америки.

Компания Hongyuan заявляет, что еще не столкнулась с какой-либо новой конкуренцией со стороны производителей домашних саун из других стран, несмотря на то, что за последние два года она столкнулась с 25-процентными американскими тарифами. У Hongyuan также есть доступ к десяткам поставщиков в пределах часа езды, которые активно конкурируют за производство недорогих стеклянных дверей и петель по самой низкой цене.

Таким образом, Хунюань может позволить себе импортировать пиломатериалы через Тихий океан из Канады, распиливать древесину, полировать ее и собирать в домашние сауны, а затем отправлять сауны в наборах обратно через Тихий океан по цене, меньшей, чем затраты на изготовление саун в Соединенные Штаты. По-прежнему требуется значительный ручной труд, хотя китайские автоматические пилы теперь берут пиломатериал за один конец и выпускают доски различных форм и размеров.

«Даже при 25-процентном тарифе производители в Китае по-прежнему имеют более низкие издержки», — сказала Рэйчел Ван, менеджер компании по экспорту.

Такое ценовое преимущество помогло довести долю Китая в мировом экспорте почти до 20 процентов в период с апреля по июнь этого года по сравнению с 12,8 процента в 2018 году и 13,1 процента в прошлом году, сказал Раджив Бисвас, главный экономист по Азии в компании. IHS Markit, международная консалтинговая и информационная компания.

Часть этого увеличения носит временный характер. Некоторые заводы в других местах временно закрылись весной из-за блокировки коронавируса или сбоев в цепочке поставок, связанных с пандемией. Доля Китая в мировом экспорте несколько снизилась в период с января по март до 11 процентов, поскольку Китай борется с вирусом.

Но сейчас Китай выглядит сильным в экспорте во многих секторах, даже несмотря на то, что стоимость его импорта, вероятно, останется низкой в ​​ближайшие месяцы. Положительное сальдо торгового баланса Китая — когда стоимость его экспорта превышает стоимость его импорта — резко возросло этим летом, особенно в июле.

Экспорт Китая поддерживался валютой страны, которая оставалась загадочно слабой даже после того, как экономика вышла из пандемии с более высокими темпами роста, чем практически в любой другой стране.

Китайская валюта, юань, за последние месяцы лишь незначительно укрепилась по отношению к доллару.С начала мая курс евро также снизился на 6 процентов, несмотря на то, что Европе грозит серьезная рецессия.

Иностранные экономисты подозревают, что китайское правительство использовало свой жесткий контроль над финансовой системой страны, чтобы удержать юань слабым. Брэд Сетсер, экономист Совета по международным отношениям в Нью-Йорке, сказал, что наиболее вероятным объяснением динамики валюты этим летом было то, что государственные или контролируемые государством китайские банки и другие финансовые учреждения перемещали некоторые из своих огромных активов, продавая огромные суммы в юанях и покупка долларов или евро для поддержки этих валют.

Народный банк Китая заявил, в том числе в заявлении на прошлой неделе, что он не манипулирует юанем, но также заявил, что он привержен поддержанию в основном стабильной стоимости валюты.

Однако преимущества Китая не ограничиваются слабой валютой. Китай построил сеть сверхскоростных поездов из 700 городов за десять лет. В нем также много рабочей силы, культура продолжительного рабочего дня и жестко ограниченные профсоюзы. Производители не так обременены экологическим законодательством против загрязнения, как во многих других странах.

Роберт Гвинн, специалист по производству и экспорту обуви из провинции Гуандун, сказал, что восстановление конкурентоспособности в Соединенных Штатах и ​​других странах для конкуренции с Китаем будет нелегким делом.

«Чтобы вернуть это, — сказал он, — вы рассчитываете на 20–30 лет, в зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь».

Безусловно, доминированию Китая в мировом производстве могут нанести ущерб геополитические сдвиги, например, если другие страны потребуют, чтобы компании переместили часть своих цепочек поставок в другое место.Соединенные Штаты и Япония начали это делать. Европейские правительства, такие как французское, начали двигаться в том же направлении, особенно в отношении предметов медицинского назначения. Крупные компании, способные создавать совершенно новые цепочки поставок в других местах, например Foxconn на Тайване и Apple, изучают альтернативы.

Похожие записи

Вам будет интересно

Смена директора порядок действий: Смена генерального директора в ООО: пошаговая инструкция 2021 года

Функции рекламы – Функции рекламы

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко