Структура бизнес-плана: основные 📝 разделы

1. Что собой представляет бизнес план?
2. Общие требования ко всем бизнес планам
3. На что стоит обратить внимание?

Приступая к подготовке бизнес плана, возникает вопрос, откуда черпать полезную информацию по его оформлению и написанию? В нашей статье изложены не только теоретико-методические основы финансового планирования, но и прикладные аспекты этой сферы. Крайне важно раскрыть особенности подготовительной, начальной и основной стадий разработки и презентации бизнес-плана. Какая структура бизнес плана? Как привлечь инвесторов и просчитать все возможные риски? Что положено в основу бизнес плана? В этом случае не обойтись без информационно-аналитического обеспечения. Наша статья будет полезна в большей степени для студентов, аспирантов экономического профиля и тех, кто профессионально заинтересован в получении ценной информации по бизнес-планированию. Если на каком-то этапе работы у вас возникли трудности, можно обратиться на сайт помощи студентам. Отдавайте предпочтение проверенным и надежным ресурсам, где опытные исполнители качественно делают свою работу.

Прежде всего необходимо понимать, что мы имеем дело с документом, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами мероприятий и действий. Комплекс этих процессов нацелен в большей степени на получения прибыли, в результате реализации предпринимательского проекта. Таким образом, мы имеем возможность познакомиться с результатом планирования, который зафиксирован в сжатой и понятной форме документа. Иными словами, это эффективный инструмент достижения цели организации или предприятия, преодоления конкурентов и создание здоровой концепции развития бизнеса. Когда подготовительный этап подходит к концу, приступают непосредственно к разработке бизнес плана.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

В зависимости от типа предприятия и его бизнеса, сложности задач реализации, зависит структура бизнес плана. Предприятия научно-исследовательской сферы нацелены на разработку новых идей, услуг, поэтому колоссальное значение имеют исследования маркетингового характера по определению потенциальных потребителей инноваций, инвесторов и необходимого сервисного обслуживания. Кроме того, следует провести анализ риска научно-исследовательской деятельности, а соответствующие методы его определения и учета приводятся в соответствующих разделах бизнес-плана.

Несмотря на некоторые особенности бизнес планов, следует выделить оптимальную структуру обязательных разделов бизнес-плана: титульный лист, содержание, резюме проекта (отрасль и характеристики предприятия, исследование рынка и маркетинг-план), произвольный, организационный план, оценка рисков, финансовый план и приложения. Каждая часть плана прорабатывается максимально ответственно, общая структура сохраняется. Можно разработать бизнес план для нового предприятия или для уже существующего, развивая какой-то перспективный раздел или продвигая новую услугу. Ориентировочный объем документа: если проект относится к числу крупномасштабных, то можно расширить его до 70 страниц, а для легких в реализации планов его стоит сократить до 30 страниц.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Чтобы структура бизнес плана оставалась гармоничной, следует придерживаться следующих рекомендаций:

• В резюме предоставляют краткое изложение информации о фирме.
• При написании описания компании, указывают ее расположение, цели, задачи.
• Развивая тему ценных активов предприятия, важно продумать такой раздел как «продукты и услуги».
• Анализ рынка представляет собой подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга. Уделите несколько абзацев непосредственно конкуренции.
• Как интегрировать ваш бизнес в рынок показывает маркетинговая стратегия. 
• Структура бизнеса и особенности управления – краткое изложение руководства.
• Его величество – финансовый анализ. В данном случае понадобится оценка расходов и изучение источников финансирования.

Готовая работа может похвастаться гармоничным содержанием и высокой уникальностью. Не поддавайтесь соблазну скачивать общедоступные бизнес планы с интернета, информация в них давно устарела.

Разделы и структура бизнес-плана

Традиционно бизнес-план абсолютно любого предприятия или организации включает в себя пять основополагающих пунктов, содержащих конкретные данные о юридическом лице, а также аналитическую информацию.

Титульный лист

Изначально следует надлежащим образом оформить титульный (лицевой) лист документа. На нем необходимо разместить информацию о названии фирмы, ее юридическом адресе, контактных данных ИП (ФИО, адрес, телефон).

Также на титульном листе следует отметить краткую суть бизнес проекта, его расчетную стоимость. Обязательно сделайте пометку о конфиденциальном характере размещенной в бизнес-плане информации и недопустимость разглашения ее третьим лицам.

Также необходимо сделать ссылку на источник финансирования проекта или запланированного мероприятия.

Разделы проекта

Резюме

Первая часть документа включает в себя резюме, но само его написание желательно отложить напоследок, когда уже будут полностью готовы все остальные разделы. Резюме понадобится для привлечения кредиторов и заинтересованных инвесторов, без участия которых вряд ли обойдется хоть одно серьезное мероприятие.

Данная информация должна быть размещена на двух-четырех страницах печатного текста, отражена максимально доступным и простым языком, позволяющим ознакомиться с самыми сильными сторонами вашего проекта, товара или услуги, способных составить достойную конкуренцию своим аналогам.

От того, насколько убедительной является информация, содержащаяся в резюме, будет зависеть объем привлеченных инвестиций, а следовательно и конечный успех вашей затеи.

В заключительной части данного раздела разместите информацию о предполагаемых объемах продаж и чистой прибыли, количестве средств, необходимых для создания и последующего развития проекта, а также о сроках его окупаемости.

Анализ ситуации в отрасли

Во второй части бизнес-плана отразите анализ сложившейся ситуации в данной отрасли рынка. Иначе говоря, необходимо осуществить тщательное изучение сегмента рынка, где будет представляться услуга или товар.

После ознакомления с данным разделом документа читатель должен в полной мере представлять, что происходило в данной отрасли на протяжении последних пяти лет, какие компании заявили о себе в данном сегменте в предыдущие три года, какие новинки были представлены на рынке.

Также стоит включить информацию о темпах развития отрасли в целом и отдельного сегмента в частности, а также о прямых конкурентах ваших услуг и товаров. Информация о темпах продаж товаров конкурентов, плюсах и минусах их изделий должна быть максимально полной и открытой.

Потенциальные потребители

Обязательно проанализируйте сведения о потенциальных потребителях ваших товаров и услуг, их отличиях от иных потребительских групп. В заключительной части аналитического раздела разместите перечень мероприятий, которые позволят вам стать лидером в выбранном сегменте рынка.

Сам проект

Далее необходимо перейти в самой сущности проекта, готовящегося к воплощению. Следует максимально подробно описать услугу или товар, которую собирается оказывать или производить ваша фирма. Здесь необходимо указать полные сведения о продукте, включая его наименование, детальное описание, сведения о патенте или товарном знаке (при их наличии).

Еще раз отметьте информацию о юридическом адресе фирмы и месте расположения ее производственных помещений. Укажите форму собственности недвижимого имущества, информацию о его состоянии, так как это оказывает влияние на стоимость всего проекта.

Основным пунктом здесь является информация о необходимом для начала работы оборудовании и уровне квалификации сотрудников. Весомым плюсом для представленного проекта станет наличие у вас опыта в сфере предпринимательства и способности к эффективной организации труда на предприятии.

Если у вас уже имеется опыт в воплощении подобных бизнес проектов, то укажите это в бизнес-плане. К данному пункту можно даже приложить свое краткое резюме, содержащее сведения о возрасте, хобби и причинах, обусловивших выбор предпринимательской стези.

Отразите свои взгляды на перспективы вашего предприятия, информацию о стадии воплощения проекта в данный период времени.

Разместите фотографии, рисунки, эскизы и, возможно, реальные образцы товаров.

Отметьте информацию о его предполагаемой стоимости и необходимых затратах на производство, особенностях дизайна упаковки. Поделитесь своими планами в сфере стимулирования спроса на свои товары, ведь, скорее всего, их аналоги уже присутствуют на рынке.

Производственный цикл

Заключительный раздел бизнес-плана должен продемонстрировать читателю весь производственный цикл, а также убедить инвесторов в вашей способности воплотить проект в жизнь в указанные сроки при их финансовой поддержке.

Здесь акцентируйте внимание на соответствии качества продукции и услуг передовым стандартам и техническим регламентам, действующим в вашей стране. Решение инвесторов об участии или неучастии в реализации проекта будет зависеть именно от ваших подходов к бизнесу, отраженных в производственном плане. Поэтому тщательность, с которой следует подходить к составлению пятого раздела бизнес-плана, очевидна.

В соответствии со сложившейся практикой данный пункт наиболее интересен банкирам, экономистам и финансистам, поскольку именно он демонстрирует ваши навыки в сфере бизнеса.

Глава должна содержать сведения о процессе изготовления товара, функциях субподрядчиков, потенциальных компаниях-партнерах.

Разместите здесь аргументы в пользу именно этих фирм, особенно если у вас с ними есть какие-то предварительные договоренности. Отразите схемы производственных потоков и перечень необходимого оснащения, материалов и затрат на их покупку. Отметьте данные о себестоимости товара, который будет вами производиться.

Повторный анализ

Новый бизнес-план необходимо составлять каждый три-пять лет. Точный срок зависит от объемов реализуемого проекта. Важной для данного документа информацией должна быть информация о времени и способах контроля качества услуг и товаров, а также основных регламентах и стандартах. Завершить бизнес-план рекомендуется детальным анализом перспектив реализации проекта, его прибылях и издержках.

Также может быть интересно:

2.2. Основные разделы бизнес – плана

2.2. Основные разделы бизнес – плана

Бизнес-план не имеет жёсткой структуры. Выпущено много книг и сборников бизнес-планов. В таких книгах есть планы, как на услуги, так и на товары. Купите подобную книгу или посмотрите в Интернете, и Вы поймете, как пишутся бизнес-планы.

СОВЕТ!

Заказывать бизнес-план у других компаний – разработчиков планов не стоит. Вначале бизнеса это – непозволительная роскошь.

Бизнес-план нужен вам как продукт осмысления собственного бизнеса. Как ни странно, в дальнейшем вы не будете его придерживаться, и он не будет иметь практической ценности.

ВАЖНО

Бизнес-план нужен для того, чтобы вы сами поняли многие цифры своего будущего бизнеса

И, в основном, он нужен для того, чтобы привлечь деньги у инвесторов.

Соберите своих единомышленников, и пусть каждый внесет свою лепту.

Но писать план придется все-таки вам одному. И вам придется сделать следующее:

1. Объяснить Вашу бизнес-идею.

2. Определить цели и объяснить, как вы собираетесь их реализовывать.

3. Показать, что вы хорошо знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть).

4. Определить ресурсы, необходимые для работы: люди, технологии, производственные мощности и т. д.

5. Рассчитать основные показатели работы: денежные потоки, рентабельность, потребность в финансировании, по годам и месяцам.

Обычно бизнес-план состоит из девяти-двенадцати разделов. Перечислять детально их нет смысла: материал по бизнес-планированию есть в Интернете.

Наиболее полно бизнес-план отрабатывается, когда представляется в банки либо другие финансовые структуры, для получения финансовой поддержки бизнес – проекта.

В варианте, когда он отрабатывается для принятия решения о перспективности (целесообразности) реализации проекта, формальная сторона теряет значение и содержание бизнес-плана может ограничиваться несколькими важнейшими разделами: технико-экономическим обоснованием (ТЭО), финансовым блоком ит.д.

Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны.

Первый модуль. Прежде всего, это – маркетинговые исследования рынка. Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Также маркетинговые исследования могут дать очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составления ТЭО финансовой модели будущего проекта.

Второй модуль. Самым ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Он состоит из:

– вводных данных;

– прямых и косвенных затрат;

– объема производства;

– баланса;

– прибыли и убытков, оценки рисков;

– оценка рисков проекта;

– выводов о сроке окупаемости инвестиционного проекта;

– определения уровня рентабельности и объемов инвестиций.

На основании этих данных производится оценка всего проекта и принятие решения о его целесообразности. В свою очередь, финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования и прогнозирования.

Третий модуль. Производственный план, является также существенным в бизнес-плане блоком, особенно если это касается организации нового производства.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

9 важнейших компонентов для вашего бизнес-плана

Когда дело доходит до успеха вашего бизнеса, тщательное создание бизнес-плана является важной частью этого пути. Ваш бизнес-план — это живой документ, который должен составлять трех-пятилетний план и намечать план роста доходов вашей организации. Если вашей организации необходимо подать заявку на получение ссуды или микрозайма, важно иметь обновленный бизнес-план и все финансовые документы, готовые для подачи заявки.

Хотя каждый бизнес-план будет уникальным, ниже мы перечислили необходимые элементы любого бизнес-плана. Вы также можете найти отличные ресурсы в Интернете, например, шаблон бизнес-плана из Администрации малого бизнеса.

1. Краткое изложение: Краткое изложение является моментальным снимком вашего бизнес-плана в целом. Резюме должно объяснить профиль и цели вашей компании. Это одна из самых важных частей вашего бизнес-плана, и она должна рассказать вашему читателю, чем занимается ваш бизнес, где вы планируете развивать его в будущем и почему ваши идеи роста являются хорошими идеями для вашего бизнеса.Хотя исполнительное резюме появляется в бизнес-плане первым, часто лучше писать его последним, так как вы хотите подчеркнуть сильные стороны плана, который у вас есть для вашего бизнеса.
2. Описание компании: Описание компании в вашем бизнес-плане должно читаться аналогично расширенному шагу лифта. Он должен объяснять характер вашего бизнеса, потребности рынка, которые он удовлетворяет, и то, как у вашего бизнеса есть конкурентные преимущества, которые принесут пользу вашим клиентам.
3. Анализ рынка: Раздел анализа рынка вашего бизнес-плана включает информацию о вашем целевом рынке, в том числе его размер и потребности, а также прогнозируемую долю рынка и структуру ценообразования. Кроме того, ваш анализ рынка должен включать любые потенциальные нормативные ограничения, с которыми может столкнуться ваш бизнес, а также тщательный анализ конкуренции на рынке.
4. Организация и управление: После раздела анализа рынка вы захотите включить раздел, посвященный организации и управлению.Для этого вам нужно будет указать организационную структуру вашей компании, сведения о владельце и информацию о вашей управленческой команде. Определите команду, которая помогла вашему бизнесу добиться успеха и будет продолжать участвовать в этом пути.
5. Линия услуг или продуктов: Что именно делает или продает ваша организация? Здесь вы захотите объяснить, что представляет собой ваша услуга или продукт, как они приносят пользу текущим и потенциальным клиентам и почему в вашем продукте или услуге есть потребность.
6. Маркетинг и продажи: Для этого раздела создайте и включите общую маркетинговую стратегию и стратегию продаж. Ваша маркетинговая стратегия должна включать стратегию проникновения на рынок, стратегию роста, каналы распространения и план коммуникаций. Ваша стратегия продаж должна включать в себя коммерческую деятельность или тактику, которую вы планируете реализовать.
7. Запрос на финансирование: Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, здесь вы должны изложить свой запрос на финансирование.Вы должны официально включить свой запрос на финансирование, объяснить, как эти деньги будут использоваться, описать любые другие ожидаемые запросы на финансирование в течение следующих пяти лет и обрисовать общие финансовые планы для вашей организации.
8. Финансовые прогнозы: Если вы подаете заявку на финансирование и включаете запрос на финансирование, вам также понадобится раздел с вашими финансовыми прогнозами, который должен включать ваши исторические и перспективные финансовые данные, краткий анализ финансовой информации и коэффициент и анализ тенденций для всех финансовых отчетов, включенных в ваш бизнес-план.
9. Приложение: Используйте приложение для вашего бизнеса, только если вы чувствуете, что это необходимо. Приложение может включать дополнительные финансовые данные, рекомендательные письма, изображения продуктов, разрешения или патенты, юридические документы, контракты и так далее.

При составлении бизнес-плана важно оставаться верным идентичности и бренду своей организации. Что делает вашу компанию уникальной? Как ты выделяешься? Определение того, что делает вас и вашу организацию особенными, укрепит ваш бизнес-план и тем самым покажет другим, почему ваша организация неизбежно добьется желаемого успеха.

При составлении бизнес-плана важно знать, что вы не одиноки. В GROW мы предлагаем многочисленные программы обучения и занятия, а также индивидуальные бизнес-консультации, чтобы помочь вам составить бизнес-план и привести в порядок необходимые финансовые документы.

Теперь вы можете увидеть наш список предстоящих программ в нашем календаре мероприятий или узнать больше об отдельных программах здесь.

8 элементов успешного бизнес-плана

Возможно, вы слышали старую поговорку о том, что неудача в плане — это то же самое, что и планирование неудачи.

Его обычно приписывают Бенджамину Франклину, изобретателю и политику 18 века, чья вера в ценность подготовки была настолько сильна, что однажды он составил список из более чем 12 черт характера, вокруг которых планировал построить свою жизнь.

Связано: Всего лишь 6 шагов, чтобы спланировать ваш успех

Подготовка Франклина окупилась. Сегодня его помнят не только за подписание Декларации независимости, но и за исследования в области электричества.Посол С. во Франции и основатель Пенсильванского университета.

Подобные достижения демонстрируют важность подготовки для предпринимателей, начинающих или расширяющих свой собственный бизнес, тем более что только половина всех стартапов выживает в первые пять лет своей жизни. Секрет: Хорошо составленный бизнес-план может сделать вашу историю одной из историй успеха.

Это не только необходимое условие для кредиторов и инвесторов, но и дорожная карта, которая помогает владельцам выявлять риски и возможности на своих рынках, чтобы они были готовы к обоим.

Действительно, некоторые из самых успешных предпринимателей США были известны своей осторожной стратегией. Джон Д. Рокфеллер, нефтяной магнат, имя которого стало олицетворением богатства в конце 19 — начале 20 веков, часто говорил о «нашем плане», когда создавал Standard Oil Trust.

Стратегия Рокфеллера заключалась в устранении случайных поставок нефти, которые часто опережали спрос и наносили ущерб производителям, удерживая цены на низком уровне. Его бизнес расширился настолько, что в конечном итоге он контролировал большую часть добычи нефти в США.S. Хотя позже он был разделен правительством США, его потомки — ExxonMobil, Chevron и ConocoPhillips — по-прежнему доминируют в отрасли.

«Бизнес-планирование помогает предпринимателям работать эффективнее, предупреждать препятствия, проверять новые идеи, сохранять мотивацию, помогает согласовать ожидания с заинтересованными сторонами и инвесторами и даже снизить стресс».

«Бизнес-планирование помогает предпринимателям работать эффективнее, предупреждать препятствия, проверять новые идеи, сохранять мотивацию, помогает согласовать ожидания с заинтересованными сторонами и инвесторами и даже снизить стресс», — написал в статье Роберт Прайс, исполнительный директор Global Entrepreneurship Institute. на сайте организации.

«Написание бизнес-плана заставляет вас мыслить дисциплинированно, если вы делаете интеллектуально честную работу», — говорит он. «Идея может показаться вам великолепной, но когда вы записываете детали и цифры, она может развалиться».

Связанный: Думайте масштабно, начинайте с малого и планируйте успех

Еще одно преимущество вашей дорожной карты состоит в том, что в идеале она меняется вместе с вашим бизнесом. Он считается живым документом, но, несмотря на его адаптируемость, есть основные элементы, которые, по утверждению Администрации малого бизнеса, должны содержать любой план.В их числе:

1. Краткое содержание:

Снимок вашего плана. Это будет последнее, что вы напишете, но, возможно, самое важное, поскольку многие читатели остановятся на этом, если они не впечатлены. Если ваша компания является стартапом, сосредоточьтесь на своем прошлом и опыте, а также на опыте любых партнеров, чтобы продемонстрировать основы компании, говорится в сообщении агентства. Если у вас больше опыта, не забудьте указать такие подробности, как, когда был основан бизнес, имена основателей и их роли, сколько у вас сотрудников и где расположены ваши операции.

2. Описание компании:

Объясните, чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов. Перечислите основных клиентов, а также рынки, на которые вы планируете ориентироваться в будущем. Вы захотите указать конкурентные преимущества, такие как опытный персонал, такой как одаренный программист, которого вы только что наняли, или местонахождение: возможно, ваш цветочный магазин находится рядом с часовней, где работают круглосуточные свадьбы.

3. Анализ рынка:

Очень важно понимать рынок, на который вы планируете выйти.Узнайте, кто ваши конкуренты, проанализируйте их денежные потоки и размер прибыли, а также исследуйте технологические разработки в отрасли, которые могут изменить правила игры. Частью описания ваших клиентов является общее понимание того, сколько они тратят и когда. Например, «Черная пятница» получила свое название, потому что она открывает прибыльный сезон рождественских покупок, благодаря которому многие предприятия розничной торговли получают прибыль в течение всего года. Если ваш бизнес сталкивается с аналогичной проблемой, вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы и денежный поток, чтобы выдерживать убытки в течение 11 месяцев в году.

4. Организация и управление:

Подробно опишите владельца, включая инвесторов, и покажите свою организационную схему. Укажите, является ли ваш бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией, и если последнее, то какого типа.

5. Линия услуг или продуктов:

Что вы продаете, как это поможет вашим клиентам и как часто им нужно будет это менять? Ответы на эти вопросы могут стать решающими факторами устойчивости бизнеса.Включите любые патенты или авторские права, которыми вы владеете.

6. Маркетинг и продажи:

Лучшая идея в мире не будет реализована, если вы не расскажете вашим потенциальным клиентам, что у вас есть. Вы собираетесь полагаться на молву, рекламные скидки или рекламу? Помните, что ваш метод должен быть адаптирован к вашему рынку. Нью-йоркские компании известны тем, что платят людям за то, чтобы они стояли на тротуаре, продвигая все, от кусочков пиццы со скидкой до выгодных цен на ювелирные изделия, но это не работает почти так же хорошо в городах, где нет большого количества пешеходов.

7. Запрос на финансирование:

Вы должны указать, сколько вам нужно прямо сейчас, а также сколько еще вам может понадобиться в ближайшие пять лет. Важным моментом является то, как вы планируете выплатить заемные деньги кредиторам (если вы выберете долговое финансирование) или, в качестве альтернативы, получить прибыль для инвесторов. Оба захотят знать, на что вы тратите их деньги и когда они увидят отдачу.

8. Финансовые прогнозы:

Если вам нужно финансирование, предоставьте реалистичные прогнозы, показывающие, как вы планируете генерировать будущий денежный поток.Если вы не занимаетесь у родителей, ваши источники финансирования захотят узнать об этом. Будет проще, если вы сможете показать последние финансовые отчеты и основывать свои прогнозы на них, поскольку это даст кредиторам представление о том, насколько реалистичны ваши цифры.

Связано: 11 вещей, которые могут привести к огромному успеху в вашей жизни

Майкл Джонс — директор по управлению сообществами и контентом в Bond Street, компании, стремящейся сделать ссуды для малого бизнеса простыми, прозрачными и справедливыми.

Бизнес-план

— Мирный житель будущего сообщества

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это план вашего бизнеса. Это подробный план, на основе которого должны быть разработаны все ваши планы.

Зачем вам бизнес-план?

Есть много причин, по которым вам следует написать официальный бизнес-план.Изложив свои планы на бумаге, вы сможете сделать следующее:

Хорошо подготовленный бизнес-план поможет вам получить финансирование для вашего нового предприятия. Ваш план покажет, что вы:

Компоненты бизнес-плана

Таблица 1 перечисляет содержание хорошего бизнес-плана.

Мы рассмотрим каждый раздел бизнес-плана, начиная с профиля компании. Мы оставим подготовку резюме до последнего, так как это резюме всех других разделов.По завершении краткое изложение будет помещено в начало вашего бизнес-плана.

Таблица 1: Содержание бизнес-плана

Раздел	Состав
Заглавная страница	Идентификация вашего бизнеса и цель документа
Содержание	Список каждого раздела документа и номер страницы
A. Краткое содержание	Краткое изложение основного содержания вашего бизнес-плана
Б.Профиль компании (бизнеса)	Подробный обзор планируемой компании, продуктов и услуг
C. Цели и планы достижения	Четкие, измеримые, конкретные и достижимые утверждения о том, чего вы намерены достичь и как вы будете действовать.
D. Людские ресурсы	Обзор, организационная структура, должностные инструкции и профиль собственника (ов)
E. Товары / Услуги	Подробное описание продуктов и / или услуг, которые вы планируете предлагать
F.Отношения с поставщиками	Список ваших первичных и вторичных источников снабжения
г. Рынки	Определение ваших рынков на основе маркетинговых исследований
H. Территория	Описание территорий, в которых вы планируете вести бизнес
I. Стратегический союз	Определение потенциальных стратегических партнеров
J. Конкурс	Определение ваших основных конкурентов и описание их сильных и слабых сторон
К.Реклама и продвижение	Список методов рекламы, которые вы планируете использовать, частота использования и соответствующий бюджет
L. Financials	Прогноз выручки и финансовая отчетность
М. Приложения	Любые подтверждающие документы

Как написать финансовый бизнес-план

• Финансовый бизнес-план создается путем объединения всех компонентов бизнеса и их числового выражения — как доходов, так и начальных расходов.
• Каждый бизнес-план требует прогноза денежного потока. Остальная часть плана рассказывает историю бизнеса и то, как компания будет выполнять этот план.
• Анализ затрат-объема-прибыли показывает доходы или денежные потоки, возникающие при различных сценариях ключевых допущений, таких как продажи или затраты.

При поиске финансирования завышенные цифры и неточная финансовая отчетность — это красные флажки для потенциальных инвесторов или кредиторов. Практичность и достоверность могут иметь большое значение во время SWOT-анализа, и он может идентифицировать активы и обязательства в рамках вашей бизнес-модели.

Примечание редактора: Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить необходимую информацию.

Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме, в котором кратко описывается ваша компания, проблемы, которые она решает, ваш целевой рынок и финансовые показатели. В резюме можно представить финансовые затраты и планирование.

После того, как резюме написано, вы можете сосредоточиться на финансовом разделе вашего бизнес-плана.В этом разделе важно прогнозировать прибыль и потоки доходов в больших временных масштабах. Эти прогнозы должны отражать ваш годовой рост, который должен быть пропорционален показателям других предприятий на рынке, для анализа конкуренции. [Прочитать статью по теме: 8 простых шаблонов бизнес-планов для предпринимателей ]

Советы по написанию финансового раздела бизнес-плана

Дженнифер Спазиано, вице-президент по развитию бизнеса в Accion, подчеркивает: важность финансового раздела вашего плана.

«Этот раздел имеет решающее значение, если вы представляете свой план потенциальным кредиторам или инвесторам, но он также важен, если вы используете его внутри компании в качестве дорожной карты, чтобы начать работу и продолжить рост», — сказал Спазиано.

Она добавила, что, хотя у вас может быть лучшая в мире идея для бизнеса, возможно, ее все же нужно будет настроить. Однако вы не узнаете, пока не сядете и не перейдете к числам.

Вы можете найти шаблоны бизнес-планов на нескольких веб-сайтах, которые позволят вам ввести информацию о своей компании и загрузить полный план.Если вы никогда не писали финансовый раздел бизнес-плана или не завершали какое-либо бизнес-планирование в этом отношении, вот четыре совета, которые предложил Спазиано:

• Следуйте общепринятым принципам бухгалтерского учета . Как правило, финансовая часть вашего плана должна соответствовать требованиям, установленным Консультативным советом по федеральным стандартам бухгалтерского учета, особенно если вы составляете план для получения ссуды или кредитной линии.
• Свободное владение таблицами .Таблицы — лучший и наиболее распространенный способ представления финансовой информации.
• Обратиться за помощью . Получение совета от вашего финансового планировщика или бухгалтера может помочь вам сопоставить числа и представить их правильно. Если вы пользуетесь услугами бухгалтера и ваша финансовая отчетность была проверена, укажите это в плане.
• Шаблоны поиска . Если вы хотите попробовать написать финансовый раздел самостоятельно, есть ресурсы. SCORE, Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей, а также многие другие сайты имеют доступные шаблоны.

Необходимая финансовая информация

Каждый раздел бизнес-плана имеет свой собственный набор необходимой относящейся к делу информации, и финансовый раздел не является исключением.

«Финансовая составляющая бизнес-плана состоит из двух частей: исторических данных и перспективных данных», — говорит Спазиано. «Если вы стартап, очевидно, что у вас не будет никакой предыдущей финансовой информации о компании, поэтому многие кредиторы захотят видеть вашу личную финансовую информацию вместо или в дополнение к финансовым показателям вашего бизнеса.»

Исторические данные включают такие элементы, как ваш баланс, отчет о движении денежных средств, налоговые декларации и капитал, в то время как предполагаемые данные включают такие детали, как прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, который поможет кредиторам и инвесторам понять, как вы будете инвестировать их деньги.

Кстати о финансовые детали, сколько вам нужно?

Финансы являются основой бизнеса, поэтому при написании финансового раздела бизнес-плана будьте внимательны.

«Убедитесь, что ваши прогнозы совпадают с цифрами, которые вы собрали для финансирования запросить часть плана «, — сказал Спазиано.«В лучшем случае любые несоответствия могут задержать рассмотрение вашей заявки, а в худшем — могут быть сигналом того, что вы не так хорошо разбираетесь в делах, как следовало бы, и полностью дисквалифицируют вас».

Помимо информации о вашей компании, как указано выше, скорее всего, вас спросят о ваших личных финансах. Spaziano предложил сделать эту часть вашего бизнес-плана и включить вашу кредитную историю или копию недавней выписки по кредитной карте или отчета о кредитном рейтинге, а также копии ваших налоговых деклараций и другой финансовой информации, которую может запросить кредитор.

Поставьте себя на место потенциального инвестора. Подумайте о том, какую информацию вы хотели бы получить, а также об аспектах финансов заемщика, которые вы хотели бы знать, прежде чем инвестировать в бизнес.

Ваш финансовый бизнес-план должен сопровождать ваш запрос на финансирование. «Здесь вы подкрепляете цифры, которые вы включаете в свой план продаж и маркетинга, и демонстрируете, почему вы являетесь хорошей инвестицией», — сказал Спазиано.

«В этом разделе вы возьмете всю собранную вами информацию о маркетинге, продажах и продуктах и ​​покажете, как это переводится в доллары.Заточите карандаш и возьмите электронную таблицу ».

5 ключевых компонентов финансового плана

Финансовый бизнес-план создается путем объединения всех компонентов бизнеса и их числового выражения — как доходов, так и начальных расходов. Ваш бизнес продавать продукт или услугу по определенной цене, а цель — доказать, что ваш бизнес жизнеспособен. «Финансовый план — это когда вы переводите идеи в числа», — говорит Роб Стивенс, основатель CFO Perspective.

«Вы объясняете, где вы планируете получать денежные средства, на что вы потратите эти деньги, чтобы создать компанию, и какими будут операционные денежные потоки компании в первые несколько лет», — сказал Стивенс. «Покажите, как кредиторы и инвесторы получат возврат на свои инвестиции».

Стивенс объяснил пять ключевых компонентов финансового плана:

1. Допущения . Каждый прогноз основан на некоторых предположениях. Выбирайте разумные предположения. Вам не нужно тратить много времени на обоснование своих предположений, если они не имеют решающего значения для успеха компании.Используйте область допущений для экономических или налоговых ставок, а также для значимых чисел, таких как продажи, которые влияют на другие числа, такие как затраты.
2. Ключевые финансовые показатели и финансовые показатели . Это подчеркивает то, что вы определили как наиболее важную информацию для измерения эффективности компании. Это действует почти как краткое изложение более подробной финансовой информации, которая следует ниже.
3. Прогноз движения денежных средств . Каждый бизнес-план требует прогноза денежного потока.Остальная часть плана рассказывает историю бизнеса и то, как компания будет выполнять этот план. Прогноз движения денежных средств показывает, будет ли план работать. Сроки, когда нанимать персонал, делать значительные покупки и распределять наличные между владельцами, можно смоделировать, чтобы убедиться, что ваша стратегия осуществима. Вы можете обнаружить, что вам нужно скорректировать время или количество некоторых из ваших стратегий. Отсутствие проекции может привести к принятию решений или обещаний, которые вы не сможете выполнить.
4. Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы .Деньги — это король, но стандартные бухгалтерские отчеты о прибылях и убытках и балансы показывают прибыльность и аспекты финансового благополучия компании. Многие инвесторы и кредиторы рассчитывают коэффициенты на основе отчета о прибылях и убытках и баланса, чтобы определить, давать ли деньги компании.
5. Анализ безубыточности или анализ затрат-объема-прибыли . Все представленное выше относится к одному сценарию исходов. Все знают, что это набор догадок, многие из которых не оправдаются.Анализ затрат-объема-прибыли показывает доходы или денежные потоки, возникающие при различных сценариях ключевых допущений, таких как продажи или затраты.

Как написать бизнес-план

Малым предприятиям нужен надежный бизнес-план, ищут ли они финансирование или изучают новые возможности роста. Шаблон бизнес-плана может пригодиться здесь и помочь предпринимателям в планировании бизнеса.

---

---

Что включить в ваш бизнес-план

Не все компании тратят слишком много времени на создание всеобъемлющего плана на начальном этапе.Но большинство владельцев бизнеса считают полезным сделать шаг назад, определить свою бизнес-идею и целевой рынок, определить свою точку отличия и наметить стратегию достижения успеха.

Шаблон бизнес-плана состоит из множества различных элементов. Будь то бизнес-план салона или бизнес-план фермы, важно учитывать эти различные элементы. И хотя не обязательно включать все элементы, полезно быть конкретным для создания успешного бизнес-плана. Давайте подробнее рассмотрим эти разделы.

Краткое изложение

Краткое изложение составляет основу вашего бизнес-плана. Он предоставляет обзор вашего бизнеса, ваших продуктов, отличительных черт и финансовых прогнозов. Большинство инвесторов тратят максимальное количество времени на изучение этого раздела. Задача состоит в том, чтобы дать ответы, не вдаваясь в подробности.

Обзор и бизнес-цели

В этом разделе в вашем бизнес-плане будет описано, кто вы и что вы планируете делать со своим бизнесом.Подробный обзор бизнеса поможет объяснить, что отличает вас от других. Этот раздел также полезен для обзора вашей компании. Кто ваши ключевые члены команды? Какую ценность они добавляют? Вот некоторые вопросы, на которые мы ответим в этом разделе.

Описание компании

В этом разделе описаны ценности, которые определяют ваш бизнес. Он включает заявление о миссии, которое определяет, почему ваша компания существует. Это заявление должно быть коротким предложением, которое адекватно передает основной принцип, лежащий в основе вашего бизнеса.Например, миссия LinkedIn состоит в том, чтобы объединить мировых профессионалов, чтобы сделать их более продуктивными и успешными.

Целевые рынки

Успех вашей компании зависит от вашей способности понимать рынок. Где ваш целевой рынок? Каковы их основные проблемы? Что побудит их покупать у вас? Это некоторые из основных вопросов, на которые мы ответим в этом разделе.

Организация и управление

В этом разделе представлена ​​информация об организационной структуре вашей компании.С операционной точки зрения важно иметь юридическую структуру, которая может помочь вам в будущем. Включите информацию о своей команде и управленческой команде.

Предлагаемые продукты и услуги

Хотя вы бы включили информацию о своих продуктах и ​​услугах в резюме, этот раздел поможет вам добавить более подробную информацию. Если вы предлагаете много продуктов и услуг, вы можете предоставить более общую информацию о своих линейках продуктов. Если вы предлагаете лишь несколько продуктов и услуг, подробное описание может оказаться полезным.

Маркетинговый план

Ваш план маркетинга и продаж является важным элементом для многих заинтересованных сторон: инвесторов, сотрудников и партнеров, чтобы назвать некоторых. Он должен отражать вашу маркетинговую стратегию по продвижению вашего бизнеса и гарантировать, что ваши продукты и услуги достигнут вашей целевой аудитории. Сосредоточьтесь на освещении ваших маркетинговых усилий с акцентом на четыре ключевых элемента маркетинга: продукт, цены, продвижение и место.

Анализ конкурентов

Независимо от того, насколько тщательно вы проводите анализ рынка, вы не сможете добиться успеха, если не будете пристально следить за другими предприятиями.Это важно, потому что это поможет вам определить свое отличие и получить конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе. Учитывая важность конкурентного анализа, неплохо было бы копнуть глубже и определить лидерство, историю, продукты и услуги ваших конкурентов.

Финансовый план

Когда вы обращаетесь к любому инвестору с просьбой о ссуде для бизнеса, он будет следить за вашим финансовым бизнес-планом, чтобы понять, сколько денег они могут рассчитывать заработать в будущем. Раздел финансового плана бизнеса предоставит четкий обзор всех финансов, задействованных в управлении вашей компанией.В этот раздел необходимо включить три основных компонента: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.

Будущие бизнес-планы развития

Хотя необходимо помнить о текущих бизнес-целях, когда вы работаете над частями бизнес-плана, не менее важно учитывать будущее. Какие у вас планы на будущее? Куда бы вы хотели направить свою компанию? Как ты туда доберешься? Это важные вопросы, на которые вы должны попытаться ответить, чтобы создать план будущего своего бизнеса.

Сводка по логистике и операциям

Доставка продуктов и услуг на финишную прямую является ключом к вашему успеху. Чтобы добиться этого, вы должны зависеть от многих заинтересованных сторон, таких как поставщики и дистрибьюторы. Бизнес-план небольшого ресторана — хороший тому пример, так как здесь много логистических и операционных требований. Этот раздел поможет вам определить ключевых партнеров, которые будут играть важную роль в развитии вашего бизнеса. Это также создаст прочную цепочку поставок, которая может бесперебойно работать, когда вы будете готовы к продаже.

Управленческая сводка

В управленческой сводке опишите, как структурирован ваш бизнес, кто участвует и какие внешние ресурсы. Идея состоит в том, чтобы продемонстрировать опыт вашей команды и ваших внешних деловых партнеров.

Приложение

Поскольку ваш бизнес-план должен быть кратким, вам может быть сложно включить дополнительную информацию. Здесь может оказаться полезным включение приложений. Здесь вы можете добавить резюме игроков вашей команды, исследования рынка, юридические документы и информацию о продукте.Если, например, у вас есть бизнес-план дневного ухода, обязательно включите сертификаты и медицинский опыт.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который описывает бизнес-цели компании и подчеркивает ее стратегию по достижению поставленных целей. Он описывает бизнес-план продаж, финансовую и операционную модель и другие ключевые элементы, необходимые для его успеха.

Советы по составлению потрясающего бизнес-плана

Чтобы создать хороший бизнес-план, важно структурировать информацию.Вот несколько полезных советов.

• Сохраняйте краткость: Несмотря на то, что существует много информации, которую вы считаете важной, план должен быть кратким и удобочитаемым, желательно не более 20 страниц.
• Предоставьте подтверждающую документацию: Если у вас есть документы, которые могут сделать ваш бизнес-план более убедительным, рассмотрите возможность добавления их в качестве приложений.
• Будьте последовательны: Документ должен иметь согласованный тон, сообщения и стиль.Поэтому перед окончательной доработкой рекомендуется проверить его должным образом.
• Избегайте жаргона: Не включайте отраслевые жаргоны, которые делают документ нечитаемым. Будьте откровенны и постарайтесь объяснить себя как можно проще.
• Четко сформулируйте свою цель: Где, по вашему мнению, используется этот план? Вы хотите создать это для своей команды или планируете передать это потенциальным инвесторам? Исходя из ваших потребностей, вы должны создать структуру, которая принесет наибольшую пользу вашей аудитории.
• Проведите исследование: Ваш бизнес-план должен отражать время и усилия, которые вы вложили в него. Это особенно важно, когда вы работаете над определенными разделами, такими как анализ конкуренции и целевые рынки.
• Будьте прозрачны: Когда дело доходит до финансового здоровья вашей компании, не скрывайте трудностей, с которыми вы можете столкнуться. Четкая картина поможет вам завоевать доверие и уверенность вашего инвестора.
• Обновить: Бизнес-план развивается с течением времени.Возможно, ваши рыночные реалии изменились или на сцену вышли новые конкуренты. Поэтому хорошо обновлять документ, чтобы он отражал ваш текущий бизнес.

Изображение: Depositphotos

---

Подробнее в: Marketing 101

---

13 Ключевые компоненты бизнес-плана

Как и в случае с большинством крупных проектов, составление бизнес-плана — одна из тех вещей, которые требуют невероятного усердия и немалого мужества.В конце концов, ваша бизнес-идея, вероятно, больше, чем просто бесстрастная уловка для заработка денег — это ваша мечта, которую вы готовитесь раскрыть перед всем миром!

Не бойся.

Если вы подойдете к этому с твердым пониманием того, какую ключевую информацию включить в каждый раздел вашего бизнес-плана, и знаете, как каждый раздел работает вместе, чтобы сформировать связное, убедительное и, прежде всего, убедительное целое, это сделает процесс написания намного менее устрашающе.

Мы собираемся помочь вам сделать именно это, поочередно разбирая каждый из основных компонентов вашего бизнес-плана и показывая вам, какую именно информацию вы должны предоставить своим читателям, чтобы, когда все сказано, что вы сделали, вы могли уйти. уверенно зная, что вы составили наиболее эффективный бизнес-план.

Как мы узнали из «Что такое бизнес-план?» статьи, бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Обзор рынка
4. Продукт (Как это работает)
5. Модель выручки
6. Операционная модель
7. Конкурентный анализ
8. Определение клиента
9. Привлечение клиентов
10. Тяга
11. Управленческая команда
12. Финансирование
13. Финансы

Давайте нырнем, ладно?

---

1.Краткое содержание

Точно так же, как отличный трейлер к фильму дает вам общее представление о том, о чем фильм, и побуждает вас посмотреть полнометражный полнометражный фильм, ваше резюме служит обзором основных аспектов вашей компании и бизнес-план, который вы подробно обсудите в остальной части вашего плана.

Другими словами, краткое содержание вашего бизнес-плана — это главная лента вашего бизнес-плана.

Помните, что вы не раскрываете каждую мелочь о своей компании и деловых возможностях сразу.Достаточно «хороших частей», чтобы проинформировать и заинтриговать читателя, чтобы он мог копать дальше.

Вы делаете это, кратко излагая в одном предложении следующую информацию:

Заявление о миссии

Заявление о «большой идее», объясняющее, почему ваша компания существует, что она делает для ваших клиентов и почему это важно.

Обзор продукта / услуги

Краткое описание продуктов или услуг вашей компании с особым акцентом на их уникальность.

Обзор рыночных возможностей

Краткое объяснение одной или двух ключевых проблем и / или тенденций, на которые направлен ваш продукт / услуга, и того, как они открывают большие возможности для вашей компании (и инвесторов).

Сводка по тяговому усилию

Выделите несколько самых больших достижений, которых вы достигли, и опишите, как эти достижения закладывают основу для будущего.

Следующие шаги

Обозначьте следующие цели или этапы, которых вы надеетесь достичь, и их значение для роста вашей компании.

Заявление о видении

Каковы масштабы или «видение общей картины» бизнеса, который вы пытаетесь построить? Если вы разбираетесь в технологиях, вы пытаетесь построить следующее гнездо? Если вы увлекаетесь едой и напитками, вы стремитесь стать следующим Chipotle? Другими словами, насколько большой будет эта компания, и почему инвестору / партнеру / нанимателю должно быть интересно стать ее частью?

Совет:

Хотя ваше резюме — это первое, что люди прочитают в вашем бизнес-плане, обычно рекомендуется писать этот раздел последним, чтобы вы могли сделать шаг назад после того, как вы все написали, и лучше понять, какой высокий информацию уровня, которую вы хотите извлечь из остальной части вашего плана, чтобы сосредоточиться здесь.

Первые впечатления — все!

---

2. Краткое содержание компании

Раздел «Краткое содержание компании» — это место, где вы предоставляете читателям более глубокий взгляд на вашу компанию и то, что вы можете предложить.

Прежде чем ваши читатели когда-либо будут интересоваться такими вещами, как ваша маркетинговая стратегия или ваши финансовые предположения, они захотят узнать две абсолютно фундаментальные детали, которые будут составлять остальную часть следующего плана:

• Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов?
• Каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ этой проблемы?

Проблема

У вас может быть самый революционный продукт, который когда-либо видел мир, но если вы не найдете время, чтобы тщательно сформулировать, почему ваш продукт вообще существует и как он помогает вашим клиентам решить проблему лучше, чем что-либо другое. , ничто другое в вашем бизнес-плане не имеет значения с точки зрения читателя.

Если вы тратите большую часть своего времени на какую-либо часть своего бизнес-плана, найдите время, чтобы по-настоящему закрепить эту часть. Если вы можете построить увлекательную историю вокруг проблемы, которая может быть связана с вашей аудиторией, это сделает вашу формулировку решения еще более действенной.

Обдумывая, как поставить проблему в контексте бизнес-плана, подумайте про себя: какова самая большая проблема, с которой сталкиваются мои клиенты? Как другие решения на рынке не могут решить эту проблему, создавая тем самым большую потребность в моем продукте?

Решение

После того, как вы подробно объяснили проблему, которую собираетесь решить, пора рассказать инвесторам, как ваш продукт / услуга прекрасно решает эту проблему.

Цель здесь не столько в описании того, как на самом деле работает ваш продукт или услуга (вы получите это позже в разделе «Как это работает»), сколько в том, чтобы сообщить, как ваше решение напрямую связано с проблемой, которую вы только что описали. .

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Какой товар / услугу вы предлагаете?
• Каким образом это решает самую болезненную проблему моих клиентов?
• Какое влияние мое решение оказывает на жизнь моих клиентов?
• Как мой продукт / услуга эффективно устраняет самые большие недостатки других решений, присутствующих в настоящее время на рынке?

---

3.Обзор рынка

В то время как заявления о вашей проблеме и решениях помогают подготовить почву и дать читателям представление о том, почему вы открываете эту компанию в первую очередь, , четко определяя ваш рынок , позволит вам привлечь внимание к тенденциям и отраслевым условиям, которые демонстрируют, почему сейчас время для успеха вашей компании.

Вы захотите дополнить свой собственный опыт большим количеством доказательств в виде рыночной статистики и исследований, чтобы показать читателям, что вы являетесь экспертом не только в своем продукте, но и в своей отрасли.Ваша цель здесь — помочь проиллюстрировать:

• РАЗМЕР рыночных возможностей, которые ваша компания позиционирует по адресу
• Количество РОСТА на вашем рынке
• ТЕНДЕНЦИИ стимулирует спрос на ваше решение
• ИСТОРИИ УСПЕХА , происходящие с аналогичными компаниями в вашей отрасли

Размер рынка и рост

Если вы укажете вашим читателям, что ваша проблема касается достаточно большого рынка, это сыграет огромную роль в том, насколько они будут рады принять участие в помощи вашей компании.Здесь вы захотите завершить свое исследование и начать открывать некоторые цифры, которые помогут вашему читателю лучше понять:

• Насколько велик рынок (местный / национальный / международный)
• Примерно сколько выручки он приносит ежегодно
• Если растет
• Ожидаемый рост в ближайшие 5-10 лет

Тенденции

В ответ на какие новые тенденции вы разработали свой продукт / услугу?

Появились ли в последнее время какие-либо новые технологии, которые делают возможным ваш продукт / решение? Есть ли какие-то конкретные бренды или продукты, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты / услуги, подобные (но не слишком похожие) на ваши?

Примеры тенденций

• Все большее число потребителей «перерезают шнур», заменяя традиционные кабельные подписки подписками на такие сервисы, как Netflix, Amazon Prime и HBO NOW.
• По мере того как поколение бэби-бумеров продолжает стареть, растет спрос на продукты, которые позволяют им оставаться в безопасности и дольше сохранять свою независимость.
• Потребители все чаще ищут варианты питания, приготовленные из местных продуктов.
• Появление технологии распознавания изображений для смартфонов.

Истории успеха в отрасли

Есть ли примеры подобных компаний, которые поддержали инвесторы, на которые вы могли бы указать? Есть ли какие-либо недавние приобретения (примеры того, как более крупные компании покупают компании, подобные вашей), могут поддержать вашу собственную стратегию выхода? Существуют ли аналогичные компании, которые недавно прошли IPO (стали публичными)?

---

4.Продукт (как это работает)

Вы использовали раздел «Краткое описание компании», чтобы объяснить , почему ваш новый продукт представляет безумную ценность для ваших клиентов, так как он раскрывает способы, которыми он приносит пользу вашим клиентам и удовлетворяет их специфические потребности.

Теперь пришло время использовать раздел «Продукт или как это работает», чтобы более подробно разобраться в механизме его работы.

Может показаться, что это одно и то же. Не совсем. И вот хороший способ отличить это.

Допустим, вы создавали сервис абонентского ящика для лечения домашних блох. В разделе «Краткое содержание компании» вы, вероятно, потратите свое время, рассказывая о том, как ваше решение удобно избавляет владельцев домашних животных от лишних хлопот по поводу необходимости записаться на прием к ветеринару, поездки в клинику и ожидания разговора с ветеринаром только для того, чтобы забрать Scrambles. медикамент.

В разделе «Как это работает», с другой стороны, вы бы сосредоточили свое внимание на описании того, как ваши клиенты могут выбирать из множества фирменных лекарств, устанавливать свой собственный график доставки, пользоваться двухдневной доставкой и получите круглосуточную поддержку в режиме реального времени от команды отраслевых экспертов.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Какие ключевые особенности вашего продукта ?
• Как на самом деле клиенты будут использовать ваш продукт или услугу?
• Есть ли какая-либо технология, лежащая в основе вашего решения, которую вам нужно будет объяснить, чтобы читатели полностью поняли, чем занимается ваша компания и как она работает?

Если ваш продукт или услуга имеет какой-то патентованный элемент или патент, лежащий в основе того, что заставляет их работать, вы можете немного не решиться показать свою руку из опасения, что кто-то может сбежать с вашей идеей.Хотя это вполне объяснимое беспокойство, знайте, что этого почти никогда не происходит.

При этом вы все равно можете дать своим читателям четкое представление о том, как работает ваш продукт или услуга, объясняя это через призму того, как они связаны с проблемами, с которыми сталкиваются ваши клиенты, не отказываясь от своего секретного соуса.

Другими словами, вам не нужно явно сообщать читателям точный исходный код вашего нового приложения, но вы захотите привлечь внимание ко всем замечательным вещам, которые оно делает возможным для ваших клиентов.

---

5. Модель дохода

Это извечный вопрос, на который должен был ответить каждый владелец бизнеса: как ваша компания будет зарабатывать деньги?

Если вы только только начинаете, четкое определение вашей основы для получения дохода может показаться своего рода выстрелом в темноту. Но показать инвесторам, что у вас есть хотя бы беглое представление о том, как вы конвертируете свой продукт или услугу в продажи, является абсолютно необходимым для повышения доверия к вашему бизнес-плану.

Вам нужно определить следующее:

Каналы доходов

Получаете ли вы доход от транзакций, собирая разовые платежи от своих клиентов? Получаете ли вы доход от обслуживания на основе времени, потраченного на обслуживание ваших клиентов? Следуете ли вы модели регулярного дохода, продавая рекламу и ежемесячные подписки для своего мобильного приложения?

Цена

Каковы ваши цены и почему вы их так установили? Как ваша цена по сравнению с аналогичными продуктами или услугами на рынке?

КОГС

Себестоимость проданных товаров, также известная как COGS, относится к коммерческим расходам, связанным с продажей вашего продукта или услуги, включая любые затраты на материалы и рабочую силу, которые пошли на производство вашего продукта.

Маржа

Ваша маржа — это процент прибыли, которую вы получите после вычета затрат на продаваемые товары или услуги. Если вы покупаете инвентарь по цене 8 долларов за штуку у поставщика и продаете их, например, по 10 долларов, ваша прибыль от продаж составит 20%.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Почему эта модель дохода подходит для данного продукта / рынка / стадии разработки?
• Есть ли какие-либо дополнительные источники дохода, которые вы ожидаете добавить в будущем?
• Получили ли вы какой-либо доход на сегодняшний день? Если да, то сколько?
• Что вы узнали из первых попыток получения дохода?
• Если вы еще не начали получать доход, когда вы «щелкнете выключателем»?

---

6.Операционная модель

Где ваша модель дохода касается того, как вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель описывает то, как вы собираетесь управлять затратами и эффективностью, чтобы заработать деньги.

По сути, так и будет работать ваш бизнес. Для этого компонента вам нужно сосредоточиться на следующем:

Критические затраты

Ваши критические затраты — это затраты, которые делают или разрушают ваш бизнес, если вы не можете управлять ими должным образом. По сути, они определяют вашу способность развивать бизнес или достигать прибыльности.

Зрелость стоимости и вехи

Часто ваши критические затраты со временем созревают, растут или сокращаются. Например, приобретение первых 1000 пользователей может стоить вам всего 10 долларов, а следующих 10 000 — 20 долларов. Важно показать инвесторам, где именно затраты могут со временем увеличиться или ухудшиться.

Инвестиционные затраты

Инвестиционные затраты — это стратегическое использование капитала, которое позже обеспечит большую рентабельность инвестиций (ROI). Первый шаг — определить, каковы эти инвестиционные затраты.Второй шаг — объяснить, как вы ожидаете окупаемости этих инвестиций.

Эффективность работы

Что вы можете сделать с точки зрения эффективности, чего не может сделать никто другой? Это может быть способ найма новых специалистов, управление расходами на поддержку клиентов или повышение ценности вашего продукта по мере того, как подписывается все больше пользователей.

---

7. Конкурентный анализ

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью и своим продуктом, пришло время дать им возможность взглянуть на другие компании, которые работают в той же сфере, и на то, как развивается ваша компания.

Важно исследовать как ваших прямых конкурентов (компании, предлагающие продукты или услуги, которые практически не отличаются от ваших), так и ваших косвенных конкурентов (компании, которые предлагают немного разные продукты или услуги, но могут удовлетворить те же потребности потребителей) .

Скудный раздел анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных. Это говорит им, что вы недостаточно внимательно смотрите.

Совет от профессионала: любой ценой не говорите, что у вас «нет конкурентов».

Почему? Потому что, хотя там может и не быть никого, похожего на вас, если вы так говорите, инвестор более чем вероятно думает об одном из двух: либо «Они не знают, о чем говорят», или, «Если действительно нет конкуренции, есть ли вообще здесь рынок, на котором стоит заниматься?»

Когда вы намереваетесь определить своих самых яростных конкурентов, спросите себя:

• Какие продукты / услуги сейчас используют мои целевые клиенты для решения этой проблемы?
• Какие продукты / услуги они потенциально могли бы использовать для решения этой проблемы сейчас?

Укажите как минимум три источника конкуренции и ответьте на следующие вопросы по каждому из них:

Основная информация

Где находится ваш конкурент? Когда была основана компания? На какой стадии роста находится ваш конкурент? Они стартап? Более устоявшаяся компания?

Тяга

Какой доход приносит ваш конкурент каждый год? Примерно сколько у них пользователей / клиентов? Получили ли они венчурное финансирование? Сколько? От кого?

Сходства и различия

В чем сходства между вашим конкурентом и вами с точки зрения предложения, цены, брендинга и т. Д.? В чем разница, как в лучшую, так и в худшую сторону?

Сильные и слабые стороны

Каковы самые сильные стороны ваших конкурентов? Что вы планируете сделать, чтобы нейтрализовать эти сильные стороны? Каковы самые большие недостатки ваших конкурентов? Как они превращаются в преимущество для вашей компании?

---

8.Определение клиента

Название игры здесь Знай свою аудиторию !

Здесь вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория (кто с наибольшей вероятностью купит и использует ваш продукт), где они находятся и что для них наиболее важно. Они ориентированы на цену? Они ценят удобство? Обеспокоены ли они воздействием на окружающую среду? Как правило, они первыми внедряют новые технологии?

Когда у вас будет хорошее представление о ваших клиентах и ​​демографических характеристиках, вы захотите объяснить, как вы разрабатываете свои продукты / услуги, брендинг, обслуживание клиентов и т. Д.обратиться к вашей целевой аудитории и удовлетворить их потребности.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• На кого рассчитан ваш продукт / услуга?
• Что вы знаете о покупателях в этой демографической группе?
• Ваша целевая аудитория больше склоняется к мужчинам или женщинам?
• К какому возрасту относятся ваши целевые клиенты?
• Примерно сколько человек входит в эту целевую демографическую группу?
• Где живут ваши целевые клиенты? Они в основном горожане? Жители пригородов?
• Сколько они зарабатывают?
• Есть ли у них какие-либо особые приоритеты или проблемы, когда дело доходит до продуктов / услуг, которые они покупают?

---

9.Приобретение клиентов

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, следующий вопрос — как вы планируете получить , чтобы получить ? По сути, это относится к вашему маркетинговому плану, в котором вы подробно расскажете о том, как вы собираетесь повысить осведомленность о своем бренде, чтобы расширить свою клиентскую базу.

каналов

Какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов? Прямые продажи? Онлайн-привлечение (платная реклама, органическое SEO, соцсети, электронная почта)? Автономное получение (газета, телевидение, радио, прямая почтовая рассылка)? Торговые партнеры (розничные торговцы, реселлеры)? Молва? Филиалы?

Предположения стоимости канала

С каждым каналом привлечения клиентов связаны большие затраты.Да, даже в социальных сетях. Ваша задача здесь — спрогнозировать и собрать все связанные расходы с конкретным каналом, чтобы вы могли прийти к предварительному бюджету в отношении того, сколько будет стоить использование этого канала.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Есть ли определенные подкатегории клиентов, на которых вы планируете в первую очередь ориентироваться?
• Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических регионах?
• Есть ли в предложении вашей продукции определенные компоненты, которые вы сначала представите на рынке?
• Есть ли какие-либо существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать, чтобы повысить узнаваемость бренда / ускорить проникновение на рынок?

---

10.Тяга

Многие инвесторы видят сотни сделок ежегодно.

Если вы хотите иметь шанс произвести какое-либо значимое впечатление, важно показать им, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея, и что у вас уже есть несколько утюгов.

Traction играет огромную роль в этом деле.

Когда инвесторы видят, что основатели уже делают вещи реальностью, они думают про себя: «Ух ты, посмотри на все, что они уже сделали! Если они могут сделать так много сами по себе, просто подумайте, что они могут сделать с моими деньгами! »

Вот несколько распространенных категорий поддержки, которые могут помочь подчеркнуть, что ваш бизнес набирает обороты:

Разработка продукта

Где вы находитесь в процессе разработки продукта? У вас есть рабочий прототип? Ваш продукт уже присутствует на рынке и привлекает клиентов?

Производство / сбыт

У вас уже есть надежный партнер по производству / производству? Как насчет распределения? Расскажите нам о своих отношениях и о том, с чем они могут справиться.

Ранние клиенты и доход

У вас есть клиенты? Если да, то сколько и как быстро растет ваша клиентская база? Вы начали получать доход? Если да, то сколько?

Отзывы и социальные доказательства

Есть ли у вас отзывы или комментарии клиентов, которые могут продемонстрировать положительный отклик клиентов на ваш продукт / услугу? Был ли ваш продукт / услуга проверена / одобрена какими-либо отраслевыми экспертами? Есть ли у вас известные клиенты (знаменитости или отраслевые эксперты, если это продукт B2C, известные бренды, если это продукт B2B)

Партнерства

Установили ли вы партнерские отношения с какими-либо известными или известными компаниями или брендами?

Интеллектуальная собственность

Есть ли у вас патенты на технологию или идеи, лежащие в основе вашей компании?

Зарегистрировано ли название вашей компании как товарный знак?

Упоминания в прессе

Была ли ваша компания представлена ​​в СМИ? Какие?

---

11.Управленческая команда

Раздел «Ваша управленческая команда» — это место, где вы представляете свою команду и, если возможно, объясняете, как опыт каждого члена команды имеет большое значение для успеха вашей компании.

Возможно, вы получили докторскую степень в области химического машиностроения в Карнеги-Меллон, но если вы создаете следующее приложение для горячих знакомств, это не дает оснований полагать, почему вы обладаете уникальной квалификацией для этого конкретного продукта.

Раздел «Идеальная управленческая команда» показывает инвесторам, что сочетание навыков, опыта, взаимоотношений и знаний в вашей команде делает вас лучшей группой людей на планете, способствующей успеху вашей компании.

Каждая биография команды должна охватывать:

• Имя члена команды
• Должность и должность в компании
• Их профессиональный опыт
• Любые особые навыки, которые они приобрели в результате своего прошлого опыта.
• Их роль и обязанности в вашей компании

Важно, чтобы биографии команды были целенаправленными и точными: читателям не нужно знать, где вы родились или какие у вас были любимые хобби.Им даже не обязательно знать, что вы изучали в бакалавриате (если только то, что вы изучали в бакалавриате, не имеет отношения к тому, что они делают в вашей компании).

Старайтесь дать примерно 3-5 предложений хорошей информации о каждом члене команды.

---

12. Финансирование

Скорее всего, вы ищете свой бизнес-план, чтобы обеспечить капитал для своего проекта. В таком случае не забудьте на самом деле попросить о том, чего вы намеревались достичь!

Фактически, вы захотите посвятить вашему запросу на финансирование целый раздел.Это ваша возможность сообщить инвесторам:

1. Каковы ваши цели финансирования
2. Как они могут помочь вам в достижении этих целей
3. Что они получают от участия в вашей компании

Цель финансирования

Сколько средств вам нужно для достижения ваших целей? Как вы пришли к этой цифре?

Условия

Что получат инвесторы в обмен на вложения в вашу компанию?

Использование денежных средств

Как вы будете использовать средства, полученные от инвесторов? Предоставьте очень простую разбивку по суммам или процентам того, как вы планируете распределять полученные средства.Например:

• 25%: НИОКР
• 25%: маркетинг
• 25%: Разработка продукта
• 25%: Ключевые сотрудники

Вехи

Какие ключевые вехи вы и ваша компания сможете достичь с помощью этого финансирования?

Зачем инвестировать? / Заключение

Завершите свой раздел «Финансирование», отправившись домой, почему инвесторам следует связываться с вашей компанией. Это опыт вашей команды? Оригинальность вашего продукта? Размер рынка? Определите несколько ключевых факторов, которые делают вашу компанию отличной возможностью с точки зрения инвестиций.

---

13. Финансы

Наконец-то мы дошли до наименее любимого всеми раздела бизнес-плана: финансов!

Раздел «Финансы» идет последним после того, что мы будем называть более «повествовательным» содержанием, составляющим большую часть вашего бизнес-плана.

Здесь вы представите свои различные электронные таблицы, диаграммы, таблицы и графики, которые сообщают инвесторам ваши прогнозы относительно компании в долларах и центах на следующие несколько лет.И хотя в этом разделе преобладают числа, вы все равно захотите подкрепить все свои цифры кратким вступлением или кратким изложением, объясняющим, как вы к этому пришли.

Потому что, несмотря на тот факт, что некоторые люди недооценивают финансовые показатели, считая их всего лишь игрой в догадки, очень важно помнить, что инвесторы ищут оценки, а не догадки.

Проще говоря, вы хотите строить свои финансовые прогнозы на основе ряда предположений, которые включают как можно больше известных параметров. Укажите, как вы пришли к этим предположениям (возможно, вы сравнивали их, например, с аналогичными продуктами на рынке).

Некоторые общие элементы, включенные в ваш финансовый раздел:

Отчет о прибылях и убытках

Финансовый отчет, который демонстрирует ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период, а также показывает, является ли ваш бизнес прибыльным в этот момент времени.

Бухгалтерский баланс

Сводка чистой стоимости вашего бизнеса на определенный момент с разбивкой на активы, обязательства и капитал.

Прогноз движения денежных средств

Примерная сумма денежных средств, которые, как ожидается, будут поступать в ваш бизнес и выходить из него.Ваш прогноз денежного потока даст вам хорошее представление о том, какие капитальные вложения вам необходимо обеспечить.

Анализ безубыточности

Как бы то ни было, анализ безубыточности помогает вам определить, когда ваш общий доход равен вашим общим расходам. Другими словами, ваша точка безубыточности. Общая прибыль здесь равна 0.

Если это звучит устрашающе, то это потому, что так оно и есть. С другой стороны, есть несколько отличных онлайн-инструментов, которые помогут вам создавать супер-гладкие финансовые отчеты и при этом сохранять рассудок.

---

Сводка

Мы потратили время на выделение каждого ключевого компонента бизнес-плана, и, поскольку это, вероятно, стало предельно ясно, каждый раздел, по сути, представляет собой собственное углубленное представление внутри самого всеобъемлющего плана.

Хотя ни один бизнес-план никогда не будет абсолютно одинаковым, главный вывод состоит в том, что каждый отличный план включает в себя одни и те же базовые элементы, которые дают инвесторам информацию, необходимую им для определения того, имеет ли ваша бизнес-идея жизнеспособность или нет.

Теперь, когда вы готовы засучить рукава и, наконец, приступить к написанию, вы можете вернуться к этому, когда начнете адаптировать эти элементы к вашему конкретному бизнесу. Если вы обнаружите, что зациклились на этом пути, ознакомьтесь с одним из многих других наших ресурсов по бизнес-планированию, которые помогут вам сразу же взяться за этот проект!

Что такое бизнес-план? — Значение и компоненты

Один вопрос, который многие предприниматели не понимают: «, что такое бизнес-план?» .Хотя теоретически на него довольно легко ответить, бизнес-план — это намного больше, чем просто описание, в котором рассказывается о бизнес-целях, когда вы переходите к практическому аспекту управления стартапом. Это не просто изложение ваших целей и средств их достижения, а изложение того, как ваш бизнес будет работать в целом.

Бизнес-план является важным аспектом процесса запуска и должен быть тщательно разработан, прежде чем подготовить презентацию и представить себя перед инвесторами.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются цели бизнеса и план их достижения. Это письменное описание будущего вашего бизнеса.

Хотя многие начинающие предприниматели считают бизнес-план похожим на преамбулу к конституции, между ними есть большая разница. Бизнес-план — это не просто введение в суть бизнеса. Это письменный документ, объясняющий, каким будет бизнес через определенный период времени.

Проще говоря, бизнес-план — это руководство, которое передает ваши бизнес-цели (как долгосрочные, так и краткосрочные), бизнес-стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь, а также способы их решения и преодоления, людей, которых вы будете вовлекать в свой бизнес, организационную структуру, стратегии маркетинга и позиционирования, а также количество средств, которые вам потребуются для этого.

Важность бизнес-плана

Вам, , нужен бизнес-план , если вы ведете бизнес.Нет никаких исключений для типа или возраста бизнеса, и в отличие от того, что говорят многие, бизнес-планы не ограничиваются только стартапами. Даже если вам уже 20 лет, еще не поздно написать бизнес-план и направить ресурсы на достижение конечной бизнес-цели.

При этом бизнес-план — это почти необходимость для стартапов, поскольку он помогает предпринимателям разбить неопределенность на значимые части и прогнозы. Это помогает им представить свое видение на языке, понятном инвесторам и миру, который включает прогнозы продаж, маркетинговые стратегии, конкурентные стратегии, основные этапы, бюджет расходов, партнеров и сотрудников, а также краткосрочные и долгосрочные цели.

Бизнес-план — важное руководство, которое заставляет вас мыслить дисциплинированно. Он дает вам направление движения и объясняет миру, для чего вы здесь. Вот четыре причины, по которым бизнес-план важен для вашего стартапа:

Направление и видение будущего

Бизнес-план определяет, каким бизнес намерен стать с течением времени. Он включает подробное описание клиента, рынка и конкурентов, а также дает направление всем текущим и будущим стратегиям и шагам.

Финансирование

Практически все потенциальные инвесторы и банки требуют от предпринимателей составить бизнес-план для своих стартапов. Статистика, факты и цифры в бизнес-плане помогают им решить, есть ли у команды и их бизнеса потенциал для получения прибыли в долгосрочной перспективе или нет.

Менеджмент

Имея видение будущего, становится легко управлять идеями и людьми для достижения желаемого.

Партнерства и альянсы

Бизнес-план помогает беспрепятственно выполнять запланированную бизнес-модель, поскольку помогает найти желаемых партнеров, объясняя им их роли и видение будущего.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план должен быть четким и кратким. Человек вне вашей отрасли должен уметь это понимать. Он должен содержать всю ключевую информацию о вашем стартапе, от того, что вы собираетесь делать, до того, сколько денег вам потребуется на его создание. Вот 11 ключевых элементов, которые должны быть включены в каждый бизнес-план:

• Краткое изложение — Это краткий обзор всего бизнес-плана. В этом разделе бизнес-плана решается, будут ли заинтересованные стороны или инвесторы продолжать читать план или нет.Он включает в себя краткий обзор бизнес-идеи, предложения, бизнес-целей, целевого рынка, конкуренции, УТП, команды и финансовых перспектив бизнеса.
• Описание и краткое содержание компании — В этом разделе бизнес-плана кратко объясняются миссия, философия, цели, отрасль, правовая структура и USP компании, но он более подробный, чем резюме. За подробностями следуют проблема, которую компания решает для клиентов, и решение, которое выделяет ее среди конкурентов.
• Обзор рынка — В этом разделе объясняется текущий рыночный сценарий отрасли — размер рынка, рыночные тенденции, истории успеха, что работает, а что нет, и что предпочитают и ожидают клиенты в магазин. Этот раздел дает читателям повод поверить в то, почему компания выбрала заявленный рынок. Обычно все в этом разделе дополняется набором фактов, статистических данных и цифр, чтобы доказать, что предприниматели провели свое исследование, прежде чем выбрать этот рынок в качестве подходящего рынка для своего предложения.
• Анализ клиентов — Разделы анализа клиентов включают в себя личность (потенциального) клиента, которая включает его / ее демографические, географические, психографические данные, потребности, желания, желания, покупательские привычки и т. Д.
• Обзор продукта / услуги — Это раздел, посвященный предложениям, которые компания предоставляет (или будет предоставлять) клиентам. Он отвечает на все вопросы что, почему, где, и , когда вопросов, связанных с продуктом, и повторяет предыдущую позицию о том, почему это идеальное решение заявленной проблемы.
• Бизнес-модель — Бизнес-модель — это концептуальная структура, которая объясняет, , как работает или будет работать. В этом разделе дается ответ на вопрос о том, как он будет обеспечивать предложение на рынке и почему предложение является жизнеспособным. Если бы компания была Uber, в этом разделе было бы указано, как она будет сотрудничать с водителями такси и как ее бизнес-структура будет жизнеспособной как для таксистов, так и для клиентов.
• Модель дохода — Модель дохода объясняет, как компания планирует зарабатывать деньги, используя бизнес-структуру, описанную в разделе бизнес-модели.Это объясняет сложности источников доходов и расходов компании.
• Конкурентный анализ — Этот раздел посвящен объяснению того, кто являются конкурентами, каковы их УТП и какие стратегии использует бизнес для их решения.
• Маркетинговый план — Маркетинговый план действует как вывод всех деталей, объясненных ранее. В этом разделе представлена ​​подробная информация о том, как компания планирует использовать вышеупомянутую информацию при формулировании и реализации своих маркетинговых стратегий.Маркетинговый план является важным разделом бизнес-плана, поскольку он объясняет, как компания планирует обратиться к клиентам и выделиться среди конкурентов. При этом маркетинговый план не ограничивается продвижением предложения. Он включает целостную стратегию продвижения предложения на рынке от производства до послепродажного обслуживания.
• Управленческая команда — В этом разделе представлена ​​информация обо всех членах совета директоров, их квалификации, опыте и занимаемых должностях в компании.
• Финансирование и финансы — Финансирование и финансы составляют заключение, но это самый важный раздел бизнес-плана для стартапов, поскольку в нем указывается стоимость выполнения бизнес-плана. Он включает в себя все краткосрочные и долгосрочные финансовые требования и цели финансирования, а также то, как инвесторы могут помочь компании в их достижении.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты.