Основной раздел бизнес плана: Основные разделы бизнес плана и их содержание

Содержание

Разделы бизнес плана

Бизнес план – это развернутый документ, который содержит основные направления деятельности, описывает необходимые ресурсы, условия работы, а также ожидаемые результаты предпринимательства.

Бизнес план необходим любому предприятию, а вот его разделы и их наполнение будут значительно отличаться для крупной компании и для малого бизнеса. Разработка бизнес плана, в первую очередь, поможет адекватно оценить возможности компании, использовать ее сильные стороны и найти, чем прикрыть слабые.

При построении нового бизнеса или расширения и усовершенствования уже имеющегося необходимо разработать стратегию деятельности. Постоянная сверка с разделами бизнес плана поможет всегда своевременно корректировать события и направлять работу предприятия по намеченной схеме.

Список основных разделов бизнес плана может выглядеть так:

  • резюме;
  • цели и задачи компании;
  • анализ ситуации на рынке;
  • производственный план;
  • маркетинговый план;
  • план организации управления;
  • финансовый план.

Каждый из пунктов может делиться на другие подпункты, иметь иные названия, но суть остается та же, что в представленном списке. Также указанные основные разделы бизнес плана предприятия могут дополняться другими необходимыми ответвлениями.

Характеристика и описание основных разделов бизнес плана

  1. Резюме – это первый раздел бизнес плана, и он представляет собой краткое содержание всего документа. Составляется резюме самым последним, когда весь бизнес план уже готов. Цель раздела – привлечь инвестора, заинтересовать его, обрисовать в двух словах перспективы проекта.
  2. Цели и задачи – проводится SWOT-анализ, который показывает возможности рынка по приобретению предлагаемой продукции. Описываются цели разработанного проекта и задачи, при помощи которых они будут достигнуты.
  3. Анализ ситуации на рынке – проводится оценка конкурентов.
  4. Производственный план – подробно описываются процессы производства, необходимые для этого технологии, сырье, работники, посредники.
  5. Маркетинговый план – проводится изучение уровня цен и рентабельности продаж, потребностей покупателей. Просчитываются и анализируются затраты на рекламу, повышение имиджа фирмы и уровня продаж товаров и услуг. Этот раздел является основным разделом бизнес плана.
  6. Организационный план – содержит информацию о партнерах, описывает процесс организации управления. Приводится схема структуры предприятия, примеры возможного штатного расписания. Просчитываются затраты на оплату труда и повышения квалификации кадров.
  7. Финансовый план – обобщает все предыдущие части и подает данные в стоимостном выражении. Финансовый план составляется один на всё время реализации бизнес-проекта. Описываются возможные источники получения средств.

На практике состав разделов бизнес плана практически всегда отличается от того, что предлагается в теории. Каждая фирма разрабатывает его под свои конкретные нужды, предъявляет определенные требования и ищет различные пути для удачной деятельности.

Так как не бывает одинаковых ситуаций, то и найти 2 идентичных бизнес плана невозможно, поскольку характерная черта этого документа – индивидуальность.

Основные разделы бизнес плана помогают описать, как будет функционировать компания, как будут достигаться поставленные цели. Это не статичный документ — разделы бизнес плана могут обновляться, в них вносятся поправки и изменения. Такие корректировки могут быть связаны как с трансформациями внутри фирмы, так и с модификациями во внешней среде (на рынке).

 

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

  • сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
  • описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
  • маркетинговый анализ;
  • расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

  • подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
  • оформления банковского кредита;
  • получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

  • Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
  • Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
  • Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
  • Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
  • Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
  • Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
  • Финансирование. Составление финансового плана.
  • Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
  • Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

  • основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
  • сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
  • характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
  • описание продуктов или услуг компании;
  • планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

  • описание вида деятельности фирмы;
  • перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
  • продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
  • описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
  • преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

  • описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
  • описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
  • ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
  • анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
  • существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

  • перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
  • преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
  • доля рынка, занимаемая конкурентами;
  • наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
  • значение рынка присутствия для конкурентов;
  • наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
  • оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

  • данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
  • сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
  • информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

  1. ФИО сотрудника;
  2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
  3. информация об образовании;
  4. наличие уникальных навыков и опыта;
  5. специальные навыки;
  6. Предыдущее место работы;
  7. время работы в организации;
  8. основные профессиональные успехи и достижения;
  9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

  • подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
  • сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
  • информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

  • стратегия вывода продукта на целевой рынок;
  • стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
  • стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
  • рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

  • работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
  • торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

  • потребность в финансировании на текущий период;
  • потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
  • намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
  • финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

  • себестоимость;
  • выручка;
  • основные и дополнительные издержки;
  • прибыль — валовая, чистая;
  • рентабельность;
  • срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

  • фотографии продукта;
  • исследовательский материал;
  • история кредитования компании и собственников;
  • материалы СМИ;
  • патенты, лицензии, разрешения;
  • копии договоров, коммерческих предложений;
  • графический материал, диаграммы;
  • другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Резюме бизнес-плана — Энциклопедия по экономике

Состав и структура резюме бизнес-плана и методика его составления. 59.Порядок государственной регистрации предпринимательской деятельности без образования юридического лица.  [c.17]

Бизнес-план Резюме бизнес-плана Консалтинг (консультирование)  [c.384]

Рассылка резюме бизнес-плана партнерам и инвесторам  [c.41]

Резюме бизнес-плана  [c.244]

КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ ИЛИ РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА  [c.17]

Бизнес-план производственного предприятия. строится по следующей примерной схеме, включающей следующие разделы введение-резюме цель производства — перечень выпускаемых товаров (их отличия и преимущества по сравнению с продукцией других производителей) оценка рынка сбыта (поиск необходимой информации и ее анализ) конкурентоспособность по основным параметрам (объем производства и продажи, качество продукции, уровень цен, средняя прибыль) стратегия маркетинга план производства (производственные мощности, сырьевые ресурсы, кадры) организационные принципы (производственные службы, их координация, взаимодействие и подконтрольность) правовой статус предприятия (особенно вновь организуемого — частное или коллективное владение, кооператив, совместное предприятие и др. ) коммерческий риск и меры, его ограничивающие (профилактика, страхование) финансовый план (включающий данные о реализации продукции, о доходах и расходах, денежной выручке и других поступлениях, баланс активов и пассивов, аналитический расчет безубыточности) стратегия финансирования (ожидаемый возврат вложений) товарно-материальное обеспечение полученных кредитов, получение прибыли не ниже среднеотраслевой нормы.  [c.35]

Во многих бизнес-планах отсутствует четкая структура, имеется явная те н-денция к многословию, использованию профессионального жаргона, а также неоправданная уверенность, что потенциальный читатель находится как минимум на таком же уровне понимания специфики производства товара или услуги. Средний размер бизнес-плана (не считая приложений) должен составлять порядка 25— 30 страниц с четким резюме всех ключевых моментов. Это означает, что необходима ясность и краткость изложения. Если из плана с очевидностью не вытекают цели организации, то вся работа по его составлению была пустой тратой времени. Причем цели должны быть четко разделены на финансовые и нефинансовые. Ниже приводится пример одной английской компании, производящей керамическую плитку.  [c.168]

Резюме. Это необходимая часть плана, и она должна быть представлена в качестве самостоятельного документа. Это особенно важно в тех случаях, когда речь идет о конкурентной ситуации (например, на рассмотрение инвестора предлагается сразу несколько бизнес-планов) или когда потенциальный читатель документа ограничен во времени. Каждый параграф резюме должен быть пронумерован, и должны быть сделаны необходимые ссылки на соответствующие части основного текста.  [c.172]

Первый раздел бизнес-плана — это вводная часть, или резюме инвестиционного проекта. В нем дается характеристика проекта, раскрывающая цели проекта и доказательства его целесообразности и значимости. Раскрывается сущность проекта, приводится обоснование масштаба проекта, указываются преимущества продукции, услуг в сравнении с лучшими отечественными и мировыми аналогами, объем ожидаемого спроса на продукцию, потребность в инвестициях и срок возврата заемных средств.  [c.263]

На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры — из двух частей краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии ил»и с просьбой о кредитах. Объем бизнес-плана вместе с расчетной документацией обычно не превышает 50 страниц машинописного текста, но может быть и значительно меньше. Крупные проекты требуют более масштабных исследований и объем их значителен. С учетом отечественного и зарубежного опыта может быть рекомендована следующая примерная структура бизнес-плана  [c.42]

Традиционная структур бизнес-плана предусматривает следующие обязательные разделы I) резюме, 2) краткая история, 3) товар (продукт и услуга), 4) рынки и конкуренты, 5) маркетинг-план, 6) производство и операции, 7) управление и операции, 8) финансовый аспект деятельности, 9) риск, доходы и результаты.  [c.51]

Другой отец верил в полную финансовую самостоятельность. Он выступал против менталитета льгот , видя, что это явление порождало слабых и финансово зависимых людей. Он был решительным сторонником финансовой компетентности. Один отец боролся за экономию нескольких долларов. Другой просто создавал инвестиции. Один отец учил меня, как писать впечатляющие резюме, чтоб я смог найти хорошую работу. Другой учил меня писать сильные бизнес-планы, финансовые планы, чтобы я мог создавать рабочие места.  [c.6]

Бизнес-план в зависимости от его назначения и других факторов может состоять из разного количества разделов. В учебных целях может быть предложен бизнес-план, состоящий из 10 разделов Резюме, характеристика товаров и услуг, оценка рынка сбыта, оценка конкурентоспособности,  [c.6]

В самом начале бизнес-плана приводится резюме (заключение). Это делается потому, что резюме должно произвести впечатление (естественно, позитивное) на инвестора. Недопустима лакировка действительности (выпячивание преимуществ своего товара и замалчивание преимуществ товаров своих конкурентов) в целях получения кредита. Не поддавайтесь этому соблазну Это может подорвать свою репутацию. Дело чести и особой заботы и гарантированном успехе — быть предельно объективным при разработке бизнес-плана.  [c.7]

Резюме — краткий вывод о результатах разработки бизнес-плана, помещенный в самом начале и адресованный инвестору. Объем резюме не должен превышать 3-4 страниц. Основное требование к нему — лаконичное, понятное изложение сути бизнес-плана. При доверительном отношении к предпринимателю инвестор, прочитав резюме, может принять решение о выделении ему запрашиваемой суммы кредита. Поэтому задача состоит в том.  [c.7]

Чтобы резюме полно и достоверно отражало реалистичность задуманного проекта. Для этого требуется искусное изложение бизнес-плана в сжатом виде.  [c.8]

Итак, что требуется из бизнес-плана в резюме  [c.8]

Государственная регистрация физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. Постановка на учет в налоговой инспекции. Открытие расчетного счета в банке или ином кредитном учреждении. Порядок денежных расчетов. Бухгалтерский учет, отчетность и налогообложение. Лицензирование отдельных видов деятельности физических лиц. Сертификация продукции и услуг. Бизнес-план, его состав и порядок разработки. Сущность бизнес-плана и методика его разработки. Состав бизнес-плана резюме, характеристика товара, оценка рынка сбыта, оценка конкурентоспособности, план производства, организационный план, юридический план, риски и страхование, финансовый план, стратегия финансирования. Правила ведения финансовых дел. Условия вложения денег в бизнес. Выбор объекта финансирования. Соотношение вложения денег в собственность и проекты. Условия предоставления займов и кредитования, сохранения и приумножения денег.  [c.5]

Сделать выводы (резюме) об эффективности проекта в целом оформить отчет в виде макета бизнес-плана.  [c.17]

Бизнес-план типовой состав разделов, резюме.  [c.21]

Названия разделов бизнес-плана могут изменяться в зависимости от методики его составления, но в обобщенном виде они сводятся к следующим 1) резюме 2) фирма 3) рынки и конкуренция 4) продукция 5) сбыт 6) производство 7) финансы 8) инвестиции 9) дополнительная информация.  [c.375]

Резюме. Это очень важный раздел, так как содержит краткое изложение сути бизнес-плана (внешние инвесторы обычно его читают в первую очередь). Включает описание нынешнего состояния фирмы, а также информацию о том, какую продукцию она намерена продавать и кто будет эту продукцию покупать. Следует показать экономические и неэкономические выгоды для покупателя, финансовые прогнозы, общие цели фирмы на 3—7 лет вперед и способы достижения этих целей. Здесь же указывается объем капитала, необходимый для осуществления намеченных целей, а также как и когда инвесторы могут получить выгоду от вложения своих капиталов в компанию.  [c.375]

Оглавление, как титульный лист и резюме, — наиболее читаемая часть бизнес-плана. Оно должно давать достаточное представление о содержании бизнес-плана, но не перенасыщаться деталями.  [c.270]

Резюме готовится после составления бизнес-плана, оно обобщает итоги планирования и состоит из трех частей  [c.270]

Резюме не должно превышать 3—4 страниц (предпочтительна одна страница) и должно быть составлено так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.  [c.270]

Четвертый этап подготовки бизнес-плана — это определение общей структуры создаваемого плана. Бизнес-план во многих случаях может включать следующие разделы резюме история предприятия, если оно уже действует описание продуктов — товаров и услуг описание дел в отрасли, товарных рынков оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии производственный план план маркетинга организационный план финансовый план и оценка риска приложения.  [c.59]

Титульный лист, оглавление и резюме — наиболее читаемая часть бизнес-плана, дающая представление о содержании бизнес-плана, ее не следует перенасыщать деталями. Резюме готовится в це-  [c.59]

Концепция бизнеса (резюме) — это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Концепция является предельно сокращенной версией самого бизнес-плана. В связи с этим она может иметь и самостоятельное значение, трактоваться как рекламный документ, использоваться при предоставлении заявки потенциальному инвестору на начальное или дополнительное финансирование.  [c.47]

На какой стадии подготовки бизнес-плана составляется резюме  [c.49]

Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта (при ее наличии), его социальной значимости.  [c.531]

Раздел «Резюме» должен разрабатываться в конце написания бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам. Обычный объем резюме — 4—7 страниц.  [c.531]

Обзорный раздел (резюме) должен быть подготовлен в самом конце работы над бизнес-планом, когда готовы все остальные разделы и достигнута полная ясность во всех аспектах проекта. Это один из наиболее важных разделов бизнес-плана. Он является сутью проекта, предельно краткой версией бизнес-плана и должен содержать основные данные о предприятии, Персонале, продукции, ситуации на рынке и в отрасли в аспекте производства и реализации продукции, основные цели которой ставит перед собой предприятие, фирма или предприниматель, финансовые результаты, потребность и предлагаемые условия получения инвестиций, предполагаемые доходы, рентабельность, срок окупаемости.  [c.47]

Основными элементами бизнес-плана являются титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования. Ключевые моменты бизнес-планирования — это оценка инициаторами проекта  [c.237]

В виде резюме, т.е. представляющий собой краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана, без обоснования и расчетов  [c.12]

Резюме. По своему содержанию представляет собой свободный, обобщающий раздел бизнес-плана. Поэтому резюме формулируется в последнюю очередь, после того как разработаны все другие разделы бизнес-плана. В резюме даются качественная и количественная оценки результатов, ожидаемых от реализации бизнес-плана. Резюме содержит краткую характеристику предпринимательского проекта, его преимущества и особенности, позволяющие рассчитывать на успех дела, размер требуемых затрат и срок их окупаемости, этапы реализации проекта и сроки его осуществления, конечные итоговые показатели объём продаж, прибыль, рентабельность и др. Никакие расчёты в резюме не приводятся, оно основано на расчётах и показателях, содержащихся в последующих разделах бизнес-плана.  [c.21]

Данные технико-экономического исследования аккумулируются в бизнес-плане проекта, содержащем резюме основных положений проекта и включающем результаты финансового анализа и оценки эффективности проекта и финансового плана его осуществления.  [c.119]

Резюме. В резюме внимание должно быть нацелено на главные результаты и выводы бизнес-плана в целом и каждого его раздела, включая возможный риск и пути его преодоления.  [c.278]

Бизнес-план начинается с раздела, называемого резюме. Этот раздел составляется в конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения о предполагаемых мероприятиях и является преамбулой к основной части документа. Желательно, чтобы он занимал не более двух машинописных страниц. Этот раздел важен потому, что он должен произвести благоприятное впечатление на предполагаемых инвесторов. Прочитав резюме, инвестор или начнет изучать бизнес-план дальше, или отклонит проект сразу, не вдаваясь в детали.  [c.386]

Когда имеетсмысл формулировать резюме бизнес-плана и какое место в нем оно занимает  [c.338]

Нижеприведенный пример резюме бизнес-плана был представлен нам коллективом учредителей при создании фирмы TF Terra FIT AG в Берлине. В данном случае речь  [c.28]

БИЗНЕС-ПЛАН (business plan) — план реализации бизнес-идеи. Б.-п. представляет собою подробный план на определенный период, содержащий основные финансово-экономические и технические показатели, которые желает достичь предприятие, реализуя бизнес-идею. Б.-п. составляется как действующими, так и новыми предприятиями и является важным документом, способствующим мобилизации капитала и получению кредита. Структура стандартного Б.-п. включает в себя следующие разделы реквизиты фирмы, резюме (краткое содержание Б.-п., местонахождение фирмы, цель деятельности, отрасль и создаваемая фирма, описание вида деятельности, продукт или вид услуг (предлагаемый фирмой), оценка рынка сбыта, конкуренция и конкурентное преимущество, организация и практика внешнеэкономических связей, стратегия маркетинга, прогнозирование продаж, план технической доработки продукта, план производства, управление и персонал, планируемая прибыль, оценка риска, финансо-  [c. 29]

7 основных частей бизнес-плана

Перевозчик еды, поставщик услуг, кустарный торговец сыром: чем бы вы ни занимались, составление бизнес-плана — это первый шаг к тому, чтобы стать законным. Вот основные части каждого успешного бизнес-плана .

Вы напишете это в конце как краткое изложение как вашего плана, так и вашего бизнеса. Если вы планируете подать заявку на кредит или привлечь инвесторов, этот раздел также является рекламным предложением. Даже что-то столь скромное, как кухонный стол, работающий одной женщиной, заслуживает внимания в своем бизнес-плане, и хорошее резюме делает именно это.

Будьте готовы работать над «историей» вашего бизнеса здесь (совет: это также ваш бренд). От объяснения этой первой искры идеи до развития бизнеса в его нынешнем виде и того, куда вы хотите двигаться дальше, вы хотите создать впечатление солидного предприятия и владельца, который знает, что она делает.

2. Анализ рынка.

Если вы не увлекаетесь статистикой, ничего страшного. Начните с оценки вашего бизнеса. К какой отрасли она относится или обслуживает? Кто ваша идеальная клиентура? Опять же, эта информация будет иметь решающее значение, когда дело доходит до создания вашего бренда, а также рекламы.Вы должны знать, что вы делаете и для кого вы это делаете.

Как только вы поймете, кто ваш целевой клиент, изучите ее. Потребительские тенденции для любой отрасли доступны в Интернете, и вы можете поговорить со своими знакомыми, которые отвечают всем требованиям. Знание того, что ищет ваш идеальный клиент, что он покупает и сколько тратит, поможет вам определить, как сделать свой бизнес конкурентоспособным. Конечно, это хорошо для вас, но также то, что ваш банк или инвесторы захотят увидеть.

3. Обзор компании.

Это основа того, чем на самом деле является ваш бизнес —  не только то, что вы делаете, и продукт или услуга, которые вы предоставляете, но и то, как вы это делаете. Изрядная часть этого будет вытекать из вашего анализа рынка: вы будете говорить с тем, кто и где находится ваша целевая клиентура, и какие их потребности может удовлетворить ваш бизнес.

Четкое понимание того, что вы делаете и чем вы отличаетесь от конкурентов, имеет решающее значение для успешного запуска бизнеса. Думайте о создании всех частей бизнес-плана как о чем-то большем, чем домашняя работа.Это исследование вам нужно, чтобы определить себя.

4. Организационная структура.

Для тех, кто начинает свой бизнес с партнером, группой инвесторов или членами правления, определение структуры вашего бизнеса необходимо по юридическим причинам. Наличие сотрудников — еще одно юридическое (и страховое) соображение. Инвесторы и кредиторы захотят узнать, является ли это индивидуальным предприятием, ООО, корпорацией или какой-либо другой структурой.

Даже если вы никогда не наймете ни одного сотрудника, найдите минутку, чтобы подумать о том, что если.Например, что, если ваш бизнес действительно начнет развиваться? И та твоя знакомая, бухгалтерский гений, предлагает тебе свои услуги? Вы собираетесь платить ей как наемному работнику или как независимому подрядчику? Любой выбор требует знаний и документов. Даже индивидуальные предприниматели не могут позволить себе пропустить эту часть бизнес-плана. Стоит покрыть эти потенциальные «что, если».

5. Маркетинг и реклама.

Итак, вы знаете, кто вы, что вы делаете и для кого хотите это делать. Но как ты им об этом скажешь? Здесь вступает в игру ваш анализ рынка, потому что, если вы обнаружите, что ваш идеальный клиент предпочитает Instagram, а не Twitter, по крайней мере, одна из ваших маркетинговых стратегий должна включать рекламу, ориентированную на Instagram.Это одна из ключевых частей бизнес-плана, потому что она показывает инвесторам, что вы знаете, о чем говорите, когда речь идет о продуктивной рекламе.

Здесь также можно обсудить распространение. Для традиционной витрины это будет то, как вы, среди прочего, будете управлять продажами внутри компании. Если вы предоставляете внештатные услуги, это будет объяснять вашу политику оплаты и доставки. Другими словами, проследите путь денег ваших клиентов, из их кармана в ваш, и как вы собираетесь заставить их двигаться.

6. Описание продукта/услуги.

Это возможность подробно рассказать о том, что вы делаете, о том опыте, который вы создаете, или об услуге, которую вы предоставляете. Он не должен быть сухим. Вы можете позволить своей страсти сиять здесь и честно рассказать о том, что за ней стоит.

Это одна из основных частей бизнес-плана, поскольку она предоставляет эту информацию, а также подробные сведения о том, где вы получите свои собственные материалы, анализ затрат и бюджета, а также любые намерения расширить свои предложения в будущем.

7. Финансовый анализ.

Демонстрация того, что вы знаете рынок и знаете ожидаемые начальные затраты, убеждает инвесторов и кредиторов в том, что вы готовы и имеете шансы на успех. Вам необходимо включить приблизительные затраты, такие как оборудование и лицензирование, и предусмотреть общие накладные расходы, такие как коммунальные услуги и фонд заработной платы.

Вы можете спрогнозировать, каким может быть ваш рост в течение от одного до пяти лет, взглянув на средние темпы роста аналогичных предприятий (т. е. ваших конкурентов).Соедините эту информацию с разбивкой личных финансов и долга, с которого вы начнете, чтобы дать четкое представление о том, что вам нужно для безубыточности.

Последняя мысль.

Каждому бизнесу нужен план, независимо от того, насколько мала ваша деятельность. На самом деле изложение своих мыслей и планов вместе с исследованиями, необходимыми для ответа на некоторые ключевые организационные вопросы, заставляет вас действительно задуматься о том, что вы хотите делать и как. Думайте об этих семи основных частях бизнес-плана как об окончательном плане игры для вашей суеты.

Не пропустите такие статьи. Зарегистрироваться!

 

Хизер Адамс — автор текстов и копирайтер , специализирующаяся на бизнес — рассказывании историй .

Восемь ключевых элементов для составления успешного бизнес-плана

Ни для кого не секрет, что все в жизни требует того или иного плана. То же самое можно сказать и о бизнесе, независимо от того, что это за бизнес. Чтобы точно знать, куда вы идете, важно знать не только то, откуда вы пришли, но и то, что было до вас.

 

Вот восемь важных ключевых элементов, которые помогут вам написать успешный бизнес-план.

 

Резюме

Как правило, это одно- или двухстраничный план того, что повлечет за собой ваш бизнес-план. Это также лучше всего завершить после того, как вы полностью согласовали все основные детали своего плана.

 

Описание вашего бизнеса

Здесь вам нужно будет включить и определить аспекты услуг, которые вы предлагаете, а также общую историю вашей области, ваши личные цели, текущие события и т. д. По сути, этот раздел будет основой всей вашей бизнес-план и поможет подготовить почву для всего остального, что будет включено в него.

 

Услуги и продукция

В этом разделе будет точно описано, что именно вы будете предлагать и/или продавать потенциальным клиентам, а также даны сведения о том, что делает эти услуги и продукты такими уникальными, какими они являются.

 

Маркетинг и продажи

Этот раздел чрезвычайно важен, так как он дает пресловутое окно в отрасль, в которой вы работаете. Кроме того, это также позволяет вам существенно отличаться от остальных ваших конкурентов. Кроме того, имейте в виду, что те люди, которые посещают ваш веб-сайт, смогут не только просматривать товары, которые у вас есть в наличии, но также смогут лучше познакомиться с вашим брендом в целом.Вы также сможете делать такие вещи, как демонстрации своих продуктов, использовать фотографии в качестве визуальных маркетинговых материалов, демонстрировать отзывы клиентов и многое другое с точки зрения маркетинга и продаж для вашего бизнеса. Также рекомендуется предоставить свою контактную информацию, что позволит людям успешно вести с вами дела. Это также создает благоприятное первое впечатление о ваших услугах, личности и квалификации.

 

Операции

Этот раздел позволит вам описать административную сторону вашего бизнеса. Это включает в себя, где вы находитесь, как вы работаете, оборудование, персонал и т. д.

 

Ваша команда менеджеров

Если у вас есть другие лица, которые помогают вам в управлении вашим бизнесом, например, юрисконсульты, в этом разделе вы должны упомянуть об их участии, а также о том, какой вклад они вносят. Кроме того, если в вашем бизнесе есть какая-либо иерархия, вам также необходимо будет подробно описать ее.

 

Разработка

Этот раздел не обязательно должен основываться исключительно на одних только фактах, так как вместо этого вы можете заглянуть в будущее и подумать о том, куда вы хотите, чтобы ваш бизнес шел и насколько вы хотели, чтобы он рос.Будьте настолько подробны, насколько вы хотите или можете быть.

 

Финансовая сводка

Здесь вам нужно будет предоставить записи обо всех ваших финансовых операциях и инвестициях, а также подробно описать, как именно вы пришли к нынешнему положению, в котором вы находитесь. Вы также можете спрогнозировать, как ваша компания сможет работать, а также как оценить ваше общее финансовое состояние. Это включает в себя то, как все должно сбалансироваться в конце каждого месяца, ваш общий денежный поток и финансовое состояние самого вашего бизнеса.

 

Мастер-класс по написанию успешного бизнес-плана

Время: 29 августа 2017 г., 10:30

Адрес:

SCORE Остин
5524 Bee Cave Rd.
Westland Park
Остин, Техас, 78746

Бизнес-план — это инструмент для более четкого осмысления вашей бизнес-идеи. Это поможет вам оставаться организованным и не сбиться с пути, лучше понять свой рынок, подтвердить, что ваша финансовая модель реалистична, и создать долгосрочное видение и стратегию.Мы познакомим вас с основными элементами подготовки плана успеха в бизнесе.

Зарегистрируйтесь здесь: https://austin.score.org/content/take-workshop-49

Из каких 5 разделов состоит бизнес-план? – М.В.Организинг

Каковы 5 разделов бизнес-плана?

Но большинство планов будет включать следующие основные разделы:

  • Краткое содержание. Это ваша пятиминутная презентация в лифте.
  • Описание бизнеса и структура.Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что вы продаете.
  • Исследование рынка и стратегии.
  • Менеджмент и персонал.
  • Финансовые документы.

Какой раздел бизнес-плана содержит описание продукта или услуг, которые он предлагает?

Это часть вашего бизнес-плана, в которой вы описываете конкретные продукты или услуги, которые собираетесь предлагать. Вы полностью объясните концепцию своего бизнеса, а также все аспекты закупок, производства, упаковки и распространения.

Каковы 7 разделов бизнес-плана?

Вот 7 вещей, которые вам нужно включить:

  • Резюме. Резюме — это первая и самая важная часть вашего бизнес-плана.
  • Описание компании.
  • Анализ рынка.
  • Организация и управление.
  • Товары и услуги.
  • Маркетинг.
  • Финансовые прогнозы.

Какой раздел бизнес-плана описывает бизнес?

Разделы «Продукты и услуги», «Маркетинг», «Операции» и «Персонал» демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но ее жизнеспособность демонстрирует финансовый раздел. Для многих вполне нормально заняться этим разделом в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей.

Как вы пишете описание бизнеса?

Как написать мощное описание бизнеса для вашего веб-сайта.

  1. Начните с базового плана, который включает в себя кто, что, где и с каких пор ваша бизнес-история.
  2. Расскажите нам, что вы представляете как бизнес.
  3. Расскажите о своей специализации и работе, которую любите делать.
  4. Расскажите короткую поучительную историю о том, почему вы начали свой бизнес.
  5. Дайте нам представление о ваших будущих целях.

Как составить описание бизнес-плана?

Резюме компании в разделе бизнес-плана должно включать:

  1. Название компании.
  2. Местоположение.
  3. Организационно-правовая форма (т. е. индивидуальное предприятие, LLC, S Corporation или товарищество)
  4. Команда управления.
  5. Миссия.
  6. История компании (когда она начиналась и важные вехи)

Что такое общее описание бизнеса?

Общее описание компании — это первая часть бизнес-плана, которая будет фактически написана.В этом разделе представлено общее направление деятельности и представлена ​​информация о компании для потенциальных инвесторов или потенциальных партнеров

Как представить бизнес?

Начните с представления названия вашей компании и услуг. Чтобы сориентировать читателя и подчеркнуть услуги вашей компании, начните с названия. Затем немедленно укажите услугу или продукт вашего бизнеса, чтобы ваш читатель мог сразу определить, чем на самом деле занимается ваша компания.

Как представить профиль компании клиенту?

Первый слайд презентации профиля вашей компании всегда должен содержать всю основную информацию о компании.Чтобы определить, что это за начальные элементы, просто спросите себя, что бы вы хотели узнать о своем потенциальном клиенте в первую очередь. Такие вещи, как: название компании, адрес, номер телефона, веб-сайт, электронная почта и т. д.

Какой должна быть моя первая бизнес-публикация в Instagram?

Ваши первые посты в Instagram должны дать понять, чем вы занимаетесь. Найдите время, чтобы представить себя или свой бизнес и услуги, которые вы предлагаете. Расскажите о преимуществах, которые вы предоставляете. На данный момент речь идет не о том, чтобы продавать, а о том, чтобы растопить лед с вашими новыми подписчиками

.

Как представить клиенту профиль компании?

Как написать теплое приветственное электронное письмо

  1. Приветствие.
  2. Ваше имя.
  3. Компания, в которой вы работаете.
  4. Любая аффилиация, заслуживающая упоминания (в основном, когда это связано с нетворкингом)
  5. Причина вводного письма.
  6. Предоставляемые вами услуги (если применимо)
  7. Профессиональная подпись.

Как написать образец бизнес-профиля?

Вот слайды, которые необходимо включить в шаблон профиля вашей компании:

  1. 1- Крышка. ‍Проще говоря, выберите лучшее изображение компании, которое сможете найти.
  2. 2- Основные номера.
  3. 3- Миссия и Видение.
  4. 4- Команда.
  5. 5- Услуги.
  6. 6- Клиенты.
  7. 7- Проекты.
  8. 8- Цитаты.

Как составить профиль компании?

Как написать профиль компании за 10 простых шагов

  1. Определите цель профиля.
  2. Выберите стиль.
  3. Расскажи историю.
  4. Изложите свою миссию.
  5. Соблюдайте четкий формат.
  6. Напишите историю компании в хронологическом порядке.
  7. Включить отзывы.
  8. Включите свою контактную информацию.

Как представить свой продукт компании?

Вы можете использовать следующие десять шагов, чтобы помочь вам написать деловое рекомендательное письмо.

  1. Определите намерение.
  2. Исследуйте компанию или рынок.
  3. Определите потребность.
  4. Открыть сильным утверждением.
  5. Включите соответствующие детали.
  6. Пишите кратко и лаконично.
  7. Создайте призыв к действию.
  8. Закройте письмо.

Как представиться на деловой встрече?

Если вы делаете официальное представление, делайте его как можно кратче, чтобы не мешать встрече. Пример: «Привет, меня зовут Грейс. Я новый менеджер по работе с клиентами». Вы можете рассказать своим коллегам больше о себе с помощью небрежного представления до или после встречи

Как представить новую компанию в социальных сетях?

Задавайте вопросы и отвечайте, когда они ответят.Прослушивание социальных сетей так же важно (если не больше), как и ваш первоначальный контент. Оставьте push-маркетинг в стороне. Проявите неподдельный интерес к своей аудитории, и они сделают то же самое для вас.

Как представить страницу?

Используйте статистику или факт, чтобы передать важность.

  1. Первое предложение должно быть коротким.
  2. Скажи что-нибудь необычное.
  3. Не повторяйте название.
  4. Введение должно быть кратким.
  5. Используйте слово «вы» хотя бы один раз.
  6. Посвятите 1-2 предложения тому, о чем говорится в статье.
  7. Посвятите 1-2 предложения объяснению важности статьи.

Как написать введение к бизнес-плану?

Введение в ваш бизнес-план отличается от резюме. Введение должно содержать двух- или трехстраничный управленческий обзор бизнеса. Он охватывает описание бизнеса, цели и почему бизнес является хорошим предприятием для начала.

Как управлять Instagram для бизнеса?

Как использовать Instagram для бизнеса: практическое руководство из 6 шагов

  1. Шаг 1: Создайте бизнес-аккаунт в Instagram.
  2. Шаг 2. Создайте выигрышную стратегию в Instagram.
  3. Шаг 3. Оптимизируйте свой профиль.
  4. Шаг 4. Делитесь отличным контентом.
  5. Шаг 5. Расширьте и вовлеките свою аудиторию.
  6. Шаг 6. Измерьте успех и внесите коррективы.

Как бесплатно продвигать свой бизнес в Instagram?

Если вы новичок в рекламе в Instagram или даже на Facebook, вот как начать.

  1. Создайте бизнес-страницу и профиль. У вас должна быть Страница Facebook для показа рекламы и создания бесплатного бизнес-профиля в Instagram.
  2. Настройка рекламы. Выберите цель рекламы, целевую аудиторию и формат рекламы в Ads Manager.
  3. Определить бюджет.
  4. Опубликовать.

Могу ли я иметь личную и деловую учетную запись Instagram?

У вас может быть личная учетная запись Instagram, которую вы сделаете частной или общедоступной, и бизнес-аккаунт Instagram, посвященный исключительно вашему бизнесу

Бесплатен ли бизнес-аккаунт в Instagram?

Бизнес-профили — это бесплатная функция для учетных записей, которые хотят, чтобы их считали бизнесом в Instagram.Как отмечалось ранее, бренды с бизнес-профилем могут выбирать, как они хотят, чтобы их клиенты связывались с ними: звонок, текст или электронная почта одним нажатием кнопки контакта, а также получение направления

.

Как создать бизнес-аккаунт в Instagram 2020?

Создайте бизнес-аккаунт в Instagram

  1. Зайдите в свой профиль и нажмите в правом верхнем углу.
  2. Нажмите «Настройки».
  3. Нажмите «Учетная запись».
  4. Коснитесь Переключиться на профессиональную учетную запись.
  5. Нажмите Бизнес.
  6. При желании вы можете выполнить шаги, чтобы связать свой бизнес-аккаунт со страницей Facebook, связанной с вашим бизнесом.
  7. Добавьте сведения, например категорию бизнеса и контактную информацию.

Сколько стоит бизнес в Instagram?

В среднем компании могут рассчитывать на оплату от 0,20 до 6,70 долларов США. Сколько платит ваша компания, будет зависеть от вашей модели ставок, такой как CPC или CPM, и от того, насколько хорошо Instagram оценивает вашу рекламу. Если вы хотите узнать больше о стоимости рекламы в Instagram, продолжайте читать!

Должен ли я создать отдельную учетную запись Instagram для бизнеса?

Причины рассмотреть возможность создания отдельных рабочих и личных аккаунтов в Instagram. Но культивирование присутствия, которое официально и исключительно посвящено вашей работе, также может помочь в создании вашего бренда, защите вашей конфиденциальности и расширении вашего бизнеса. Бизнес-аккаунт в Instagram дает вам доступ к простой пользовательской аналитике

Могу ли я разделить свои учетные записи Instagram?

Почему учетная запись Instagram, которую я выбираю для входа в несколько учетных записей, не работает? Вы можете использовать логин одной учетной записи для одновременного входа в 5 ваших учетных записей Instagram. Для любых дополнительных учетных записей Instagram, которые вы создаете, потребуется отдельная информация для входа или единый вход для этих учетных записей.

Могу ли я иметь 2 аккаунта IG?

Теперь вы можете добавить до 5 учетных записей Instagram и быстро переключаться между ними, не выходя из системы и снова не входя в нее. Когда вы добавляете несколько учетных записей Instagram, вы можете переключаться между ними, не выходя из системы и снова не входя в нее.

В чем преимущество бизнес-аккаунта в Instagram?

Все начинается с наличия бизнес-аккаунта. Бизнес-аккаунт Instagram дает вам доступ к функциям, которые полезны для взаимодействия с вашими подписчиками и маркетинга для них.Три преимущества, на которых мы сосредоточимся, — это аналитика, кнопки призыва к действию и реклама

.

Как написать бизнес-план

Одной из первых задач, которую вам нужно решить как основателю, является написание всеобъемлющего бизнес-плана. На начальных этапах вас будут неоднократно спрашивать о вашем бизнес-плане: при попытке собрать деньги, при найме члена звездной команды или при обеспечении того, чтобы ваши денежные резервы не исчерпали себя. Кажется, что у вас не будет настоящего бизнеса, пока вы не напишете и не уточните бизнес-план, предсказывающий ваш рост на 5 лет вперед.

Учитывая важность бизнес-планов, учредители должны понимать, как лучше всего их составить и как использовать их с максимальной выгодой, чтобы увеличить шансы на успех. В этом посте будет предпринята попытка изложить руководство о том, как лучше всего ответить на эти вопросы, помогая основателям понять, могут ли они выполнить задачу самостоятельно или им требуется дополнительное руководство от опытных консультантов.

Что такое бизнес-план?

Давайте сначала определим, что мы делаем. Бизнес-план — это документ, в котором изложены:

  • Чем занимается ваш бизнес
  • Краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса
  • План действий по достижению этих целей

Существует два основных формата, которые можно использовать для написания бизнес-плана: колода PowerPoint или документ Word.Оба работают хорошо, но убедитесь, что если вы используете формат PowerPoint, у вас также есть отдельная (и более короткая) презентация. Первоначально вы будете делиться только презентацией с потенциальными инвесторами. Полный бизнес-план предназначен для тех инвесторов, которые проявили большой интерес к вашему бизнесу и с которыми вы продвигаетесь в рамках инвестиционного процесса.

Почему важно написать бизнес-план?

В индустрии стартапов есть несколько влиятельных людей, которые не придают большого значения открытой зависимости от бизнес-планов, ручаясь за превосходство подхода «обучения на практике», пропагандируемого методом бережливого стартапа.Несмотря на то, что бережливый подход имеет значительные преимущества, позволяя вам проверить жизнеспособность продукта на рынке (путем непрерывной итерации для обеспечения лучшего соответствия рынку), он не дает ответов на ключевые вопросы вашего бизнеса, такие как текущее положение бизнеса и где вы хотите взять его.

Бизнес-план поможет вам в следующих аспектах вашего бизнеса:

  • Это заставит вас заявить в письменной форме что вы хотите, чтобы ваш бизнес был .Это также очень полезно, так как вы можете увидеть, чем ваш бизнес в настоящее время НЕ является, и лучше проанализировать текущие разрывы между реальностью и вашими целями.
  • Это потребует, чтобы вы конкретно написали как вы планируете достичь своих целей в практическом плане , например, какие конкурентные преимущества есть у компании, какие возможности вы видите и какие существуют угрозы.
  • Он даст вашим соучредителям и команде общий компас , чтобы вести корабль в первые неопределенные месяцы.
  • Вы будете лучше понимать ресурсов, которые вам необходимы для достижения ваших целей.
  • Это поможет в ваших усилиях по сбору средств , продемонстрировав потенциальным инвесторам, что вы продумали важные аспекты бизнеса. Это обеспечит конкретный документ для начала обсуждения сбора средств.

Хотя трудно дать количественную оценку важности написания бизнес-плана, недавнее исследование показало, что компании с формальными бизнес-планами увеличивают свои шансы на достижение положительного денежного потока на 16%, показывая, что планирование действительно выгодно.

Что должно быть включено в бизнес-план?

После того, как вы убедились, что иметь бизнес-план просто необходимо, возникает вопрос, какое содержание включить в план.

Беглый поиск в Google выдаст множество различных «Шаблонов бизнес-планов», некоторые из которых уже будут заполнены общим содержанием, и где основателю просто нужно заменить X на Y, чтобы сделать бизнес-план «приемлемым». Само собой разумеется, что этот ярлык следует использовать , а не .Во многих случаях это может даже отклонить предпринимателя и его стартап от того, чего они на самом деле хотели достичь.

Основатели должны приложить усилия, чтобы написать свой собственный оригинальный контент. Однако есть некоторые общие аспекты, которые должен содержать почти каждый бизнес-план:

1. Резюме

В этом разделе вы, вероятно, будете проводить большую часть своего времени во время встреч с инвесторами, членами команды, соучредителями и другими заинтересованными сторонами. В этом разделе вы должны обобщить и пересказать полную историю вашего бизнес-плана.Если все сделано правильно, это гарантирует, что во время совещаний вам нужно будет обращаться к различным подразделам только в том случае, если необходимо сосредоточиться на конкретном разделе. Хотя на более поздних или более интенсивных встречах может потребоваться тщательное изучение всего документа.

По этой причине краткое изложение должно быть первым разделом, который следует выделить при написании бизнес-плана, потому что это поможет вам структурировать последующие разделы плана. В свою очередь, это будет последний раздел, который необходимо завершить, так как после нескольких правок, уточняющих основной документ, вы можете вернуться к резюме, чтобы завершить его.

Все важные подразделы документа должны быть затронуты в резюме, и вы должны убедиться, что содержание амбициозно, но основано на реальности. Подкрепляйте любые заявления конкретными данными, например, « Моя компания обеспечит наилучшее обслуживание клиентов на рынке, как уже показывает наш показатель NPS выше 80». Также убедитесь, что тон настроен оптимистично. Если вы сами не верите в позитивное будущее своего проекта, то и никого другого не переубедите!

2.Обзор компании

Основная цель этого раздела — убедиться, что читатель понимает, чем занимается компания. Удивительно, как многим компаниям трудно объяснить, чем они занимаются. Вы можете найти множество советов в Интернете, которые помогут вам рассказать о том, чем занимается ваша компания, но, как правило, старайтесь не усложнять задачу, определите проблему, которая решается, и представьте решение вашей компании.

Убедившись, что любой может понять, чем занимается ваш бизнес, включите другую соответствующую информацию о компании.К таким деталям относятся: официальная корпоративная структура, когда она была основана и какие вехи вы уже достигли. Любые примеры тяги отлично подходят для создания основы, которую компания и ее основатели могут реализовать.

3. Анализ рынка

В этом разделе есть две ключевые части информации, которые вам необходимо сообщить: основные характеристики и тенденции на вашем рынке, а также приблизительный размер рынка.

При определении и объяснении рынка укажите общие цифры, например:

  1. Каков общепринятый размер рынка (подробнее об этом ниже)?
  2. Каковы его ежегодные исторические и прогнозируемые темпы роста?
  3. Интересная точка данных (например, «x% американских домохозяйств имеют этот продукт» )
  4. Обзор динамики конкурентов и клиентов

После определения рыночных тенденций вы должны более подробно объяснить размер вашего рынка. Давайте рассмотрим пример гипотетической компании, продающей детские товары премиум-класса в Интернете. Вот некоторые ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  1. Каковы общие ежегодные расходы на младенцев в США?
  2. Как распределяются продажи между онлайн и офлайн?
  3. Включаете ли вы в определение размера рынка только товары премиум-класса, продаваемые в специализированных магазинах, или весь ассортимент товаров, включая товары, продаваемые только в розничных магазинах супермаркетов, которые вы изначально не планируете продавать?

Как видите, на этот вопрос есть несколько ответов.К счастью, чтобы лучше понять эту проблему и то, как ее применять, вы можете найти отличный пост эксперта по финансам Toptal Алекса Грэма о размере общего адресного рынка и о том, как он применяется в конкретном случае WeWork.

4. Анализ конкурентов

В этом разделе необходимо выложить текущий ландшафт конкурентов. Убедитесь, что он является максимально полным, принимая во внимание не только нынешних конкурентов, но и потенциальных будущих конкурентов. Например, есть ли вероятность, что иностранная компания выйдет на ваш рынок? Или компания на другом рынке близка к выходу на вашу территорию? Хорошим примером этого было расширение Netflix от простого дистрибьютора до входа в бизнес по производству контента: подготовились ли Disney и HBO к этой внешней угрозе?

Кроме того, в этом анализе обратите внимание на непрямых конкурентов и их рыночную динамику.В приведенном выше примере идеи электронной коммерции для детей было бы важно включить расходы в продуктовых магазинах и непрямых конкурентов (например, детские сады) на этом рынке.

5. Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вам нужно доказать, что на самом деле есть реальные клиенты, которые будут платить/использовать/скачивать ваш сервис. Используйте это пространство, чтобы углубиться в психографику клиента. Где они, какая у них реальная проблема, которую необходимо решить, и каков их профиль? Очень полезно определить некоторые конкретные характеристики, такие как пол, возраст, географическое положение, семейное положение, семья и основные модели потребления.

Несмотря на то, что большую часть времени предприниматели собирают такого рода информацию из вторичных источников, таких как отчеты об исследованиях, настоятельно рекомендуется также выйти и провести первичные интервью с потенциальными клиентами. Подготовьте анкету, поговорите с потенциальными клиентами и проанализируйте собранную информацию. Удивительно, как много важных перспектив можно получить из первичных исследований.

6. Стратегия выхода на рынок

К этому моменту вы определили, чем занимается ваша компания, ее рынок, клиенты и конкуренция.Теперь вам нужно будет подробно описать, как вы планируете вывести свой продукт или услугу на рынок. Это будет включать, но не ограничиваться:

  1. У вас есть несколько продуктов/услуг для рынка?
  2. Какой будет ваша маркетинговая стратегия?
  3. Какие маркетинговые каналы вы планируете использовать? Прямые продажи, онлайн-маркетинг или ниже линии?
  4. Какой будет ваша цена и почему?

Убедитесь, что вы продемонстрируете свое знание всех тонкостей ваших маркетинговых инициатив. В этом разделе очень полезно подробно описать любые маркетинговые инициативы, которые вы уже реализовали, и их результаты. Например, если одним из ваших маркетинговых каналов будет онлайн-маркетинг, заранее проведите небольшой тест в выбранных каналах (Google, Facebook и т. д.) и покажите первоначальные результаты.

7. Операционная/технологическая стратегия

Имеет ли ваша компания какие-либо операционные или технологические преимущества по сравнению с конкурентами? Это относится к использованию ваших ключевых компетенций по сравнению с вашими конкурентами для получения коммерческой выгоды, такой как превосходная логистическая платформа.

В этом разделе важно также перечислить и определить основные области деятельности вашей компании, даже если некоторые из этих функций еще не разработаны. Это может наметить дорожную карту на будущее, например, план по созданию специальной группы обслуживания клиентов.

8. Группа управления

Некоторые инвесторы говорят, что инвестируют «в команду, а не в продукт». это основано на тезисе о ключевой роли сильной и слаженной команды в обеспечении успеха компании.

В этом разделе необходимо рассмотреть два основных аспекта: фактическая команда исполнительного руководства и команда инвесторов. В команде исполнительного руководства обязательно подробно объясните, почему команда идеально подходит для бизнеса с точки зрения опыта и возможностей. Также важно указать, каковы их конкретные роли, есть ли у них акции или опционы на акции и на каких условиях. Кроме того, любая информация об их синергии совместной работы в команде будет очень полезна для потенциальных инвесторов, поскольку она снижает риски дисфункции управленческой команды в будущем.

Наконец, если у вас уже есть бизнес-ангелы, венчурные фонды или консультанты, перечислите их опыт, отношения, которые у них были с вашей компанией, и то, как они добавляют ценность помимо размера их карманов.

9. Финансовый план

Параллельно с вашим бизнес-планом вы также должны составить подробный финансовый бизнес-план, который показывает все предположения, движущие силы и финансовые отчеты вашего бизнеса на следующие 3-5 лет. Этот финансовый бизнес-план должен иметь несколько сценариев (консервативный, базовый, агрессивный) и позволять быстро корректировать предположения.Разработанная финансовая отчетность должна как минимум включать в себя движение денежных средств, балансовый отчет и отчеты о прибылях и убытках, хотя дополнительный анализ, такой как экономическая единица прибыли и убытков, может добавить ценность.

Оба документа, письменный бизнес-план и модель финансового бизнес-плана, будут дополнять друг друга и помогать с различными частями их соответствующего содержания.

В этот раздел вам необходимо включить основные финансовые прогнозы, полученные в результате вашего финансового бизнес-плана, в краткой и графической форме.Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы включать по крайней мере годовые отчеты о прибылях и убытках и движении денежных средств для основных ожидаемых сценариев, но вы можете углубляться в детали настолько, насколько считаете нужным.

Без сомнения, этот раздел является одной из наиболее технических и специфических частей документа. Не многие люди умеют составлять подробные финансовые отчеты. Поэтому полезно подумать о найме финансовых экспертов со значительными ноу-хау, чтобы убедиться, что вы составляете наиболее подходящую финансовую отчетность для запуска вашего бизнеса.

10. Требования к финансированию/Просьба

После того, как вы подробно объяснили свою компанию, ее планы и финансовые прогнозы, теперь наступает важная часть: запрос финансирования и детализация суммы. Есть два варианта выбора объема отображаемой здесь информации:

.
  • Ограниченная информация: Уточните, что вы ищете финансирование, но не указывайте фактические суммы финансирования или любые маркеры оценки. Идея состоит в том, чтобы начать разговор на эту тему, а затем обсудить подробности лично с соответствующими коллегами.Преимущество выбора этого варианта заключается в том, что он позволяет вам адаптировать свои переговоры к аппетиту любого потенциального инвестора, с которым вы столкнетесь.
  • Полное раскрытие: перечислите фактическую сумму и предоплату, которую вы ищете. Преимущество этого заключается в том, что он демонстрирует уверенность в том, что вы точно знаете, что ищете, но недостатком является то, что вы можете либо продать себя без покрытия, либо отпугнуть потенциальных инвесторов.

Хотя существуют разные мнения относительно наилучшего подхода, идея состоит в том, что во время разработки бизнес-плана вы получите представление о том, сколько средств вам нужно.В свою очередь, посмотрев на конкуренцию, вы также увидите сопоставимые оценки, что позволит вам триангулировать необходимую сумму денег и целевую оценку. Поэтому, в случае сомнений, предпочтительнее идти с полным раскрытием информации и ускорить любые обсуждения, избегая потери времени (и лица), которая может произойти, если вы и ваш потенциальный инвестор находитесь на совершенно разных страницах в отношении размера билета и оценки.

Другой темой, которую обычно включают, является использование средств. Если вы ищете финансирование от инвесторов, они захотят узнать, что вы будете делать с их деньгами.

Наконец, ключевым компонентом раздела по сбору средств является стратегия выхода. Помните, что инвесторы ищут финансовую отдачу, поэтому любая информация, которую можно собрать о потенциальных выходах и оценках, является плюсом.

Как должен развиваться бизнес-план по мере взросления компании?

Аспект, который часто игнорируется в отношении бизнес-планов, — это то, что происходит после того, как они написаны, и учредители переходят к их выполнению. С течением времени и взрослением компании неизбежно, что некоторые аспекты бизнес-плана будут меняться или развиваться по мере появления новых рыночных реалий.Когда это происходит, что вы делаете со своим первоначальным бизнес-планом?

Периодически переписывать бизнес-план с нуля — не лучший подход, так как при этом вы не можете увидеть, какие области изменились, и использовать их как возможность для обучения. Тем не менее, имеет смысл настроить ежегодный обзор бизнес-плана, который обычно можно привязать к годовому обзору вашего бюджета. Другой хорошей практикой может быть привязка обзора к ежегодному выездному руководству, на котором компания планирует свой следующий год с точки зрения целей.

Выводы

Без сомнения, очень важно написать хорошо структурированный и продуманный бизнес-план. Нет необходимости добавлять к нему лишние навороты, но важно, чтобы он охватывал основные аспекты вашего бизнеса.

Используйте план как точку отсчета — как путеводную звезду — и, когда это уместно, проверьте, имеет ли смысл менять курс. Используйте бизнес-план, чтобы начать беседу и установить прочные деловые отношения, будь то с членами команды или потенциальными инвесторами.Наконец, используйте свой бизнес-план, чтобы навести порядок в начале жизни вашей компании и обеспечить структурированный рост в будущем.

Начинай писать!

6 основных элементов хорошего бизнес-плана

Если вы только начинаете и нуждаетесь в стартовых инвестициях, или хотите расширить свой бизнес и привлечь капитал, бизнес-план просто необходим. Действительно, бизнес-план необходим не только в том случае, если вы хотите, чтобы люди инвестировали в вашу идею. траектория роста компании.

Однако, чтобы быть успешным, бизнес-план не может быть просто маркированным списком мыслей и размышлений, надежд и мечтаний предпринимателя. Это должен быть серьезный деловой документ со следующими шестью элементами.

1. Резюме

«Резюме — это «предварительный шаг» вашего бизнес-плана», — объясняет Дэвид Мерсер, основатель SME Pals, блога, посвященного помощи предпринимателям. «Чаще всего привлечение нового инвестора зависит от того, зацепит ли его отличная презентация.Не привлекая их внимания, ваш бизнес-план, независимо от того, насколько хорошо он проработан и представлен, может недостаточно выделяться».

Резюме должно вкратце описывать «проблему, которую вы собираетесь решить, и почему эту проблему необходимо решить прямо сейчас», — говорит Питер Арваи, генеральный директор Prezi. «Если вы не сможете донести эту более глубокую цель до других, вам будет очень трудно убедить инвесторов финансировать вашу идею, а людей присоединиться к вашей команде.

Совет: Напишите резюме в последнюю очередь, после того как вы провели все исследования и записали все на бумаге.

[ Связанный: 12 советов по созданию обязательного для чтения делового блога ]

2. Описание и биографии вашего руководства/исполнительной команды

«Предприниматель должен четко продемонстрировать, что он привносит в это предприятие — идею, технические возможности или страсть», — говорит Хоссейн Рахнама, основатель и генеральный директор Flybits.«Инвесторы хотят понять, как вы будете действовать, используя свою личную силу».

Вам также следует «поговорить о команде лидеров», — говорит Эндрю Уиткин, генеральный директор StickerYou. «Если у руководящей команды есть предыдущий опыт создания и реализации бизнеса, это следует подчеркнуть. Бизнес-планы служат нескольким целям, но одна из них — укрепление доверия, а команда так же важна, как и продукт, для потенциальных инвесторов и партнеров».

«Инвесторы делают ставки на жокеев, а не на лошадей, и знание того, кто реализует идею, является ключом к принятию инвестором инвестиционного решения», — говорит Ричард Дж.Фостер, президент Foster Management & Holdings. «Очень часто я вижу несколько компаний с одной и той же идеей, но инвестировать следует в ту, в команде которой есть опыт и полномочия для достижения успеха. Наличие лучшей идеи с неправильной командой — это путь к провалу, но доказательство того, что ваша команда является [правильной] для реализации [вашей идеи], может иметь решающее значение».

3. Описание вашего продукта (ов) или услуги (услуг)

«При разработке бизнес-плана крайне важно четко [объяснить] потребность, которую пытается удовлетворить ваш продукт или услуга, — говорит Елена Филимонова, старший вице-президент по глобальному маркетингу и стратегии CGS.«В вашем бизнес-плане должно быть указано, как продукт или услуга будут удовлетворять потребности, в чем уникальность вашего предложения и почему его будет трудно воспроизвести. Для этого вы должны указать ключевые отличия, особенности и то, почему продукт или услуга выделяются на рынке».

[ Связанный: 11 способов создать свой онлайн-бренд ]

4. Анализ рынка/конкурентов

«В каждом бизнес-плане должен быть раздел, определяющий целевой рынок сбыта — кому вы продаете», — говорит Виктор Кларк, владелец Clarke Inc.«Это та часть, которая требует значительных исследований в таких областях, как данные о отраслевых продажах, связанных с услугой или продуктом, которые вы продаете, и тенденции в отрасли. Вы должны посмотреть на конкурентов и увидеть, на кого они ориентируются, посмотреть на свою текущую клиентскую базу и создать профиль идеального клиента или клиента для вашего продукта».

«Чтобы бизнес-план был эффективным и привлекательным для инвесторов и партнеров, вы должны быть в состоянии предоставить материальные данные и информацию, которые подтверждают представление о том, что ваша демографическая группа сильна и растет, и что рыночные тенденции поддерживают постоянную потребность в ваших услугах или предлагаемых продуктов», — говорит Брок Мюррей, соучредитель и главный операционный директор, seoplus+.

[ Связанный: 7 атрибутов успешного директора по маркетингу в эпоху цифровых технологий ]

«Sequoia Capital имеет отличную структуру, которую следует использовать в каждом бизнес-плане: разделите ваш общий адресуемый рынок (всех, кто предположительно нуждается в вашей категории продуктов), обслуживаемый адресный рынок (всех, кому нужен ваш конкретный продукт или услугу, ограниченный такими факторами, как, где вы можете заниматься бизнесом) и полезный доступный рынок (часть рынка, которую вы реально можете захватить)», — говорит Кристофер С.Пенн, вице-президент по маркетинговым технологиям, SHIFT Communications. «Например, многие компании говорят, что все являются клиентами, и хотя это может быть TAM, если в компании есть только один продавец, их SOM значительно меньше. Венчурные капиталисты и инвесторы особенно хотят понять, что реально получить, и разделение ваших адресных рынков… показывает им, что вы не просто представляете несбыточные мечты».

Также обязательно «включите раздел конкурентного анализа», — говорит Брайан Робертсон, основатель и директор по доходам Mindyra.«В каждом бизнесе есть конкуренция, поэтому рекомендуется исследовать компании в вашей отрасли, которые борются за одних и тех же клиентов. Вы должны включить конкретные детали об их сильных и слабых сторонах. Это заставляет вас хорошо знать свой рынок. Это также побуждает вас думать о том, как выделить свой бизнес среди конкурентов».

5. Финансы (сколько денег вам нужно и когда вы их вернете)

«Убедитесь, что план содержит подробные сведения о том, сколько потребуется стартового капитала, откуда он будет получен и как он будет оплачен», — говорит Брюс Стетар, исполнительный директор бизнес-программ для выпускников SNHU.«Следует уделять не меньшее внимание тому, как вы [планируете] возвращать капитал, чем тому, как вы его приобретаете. Инвесторы хотят знать, когда они увидят прибыль. Неспособность адекватно спланировать привлечение капитала и окупаемость — одна из главных причин неудачи нового бизнеса».

«Надеетесь ли вы получить финансирование для строительства обычного магазина или технологического предприятия, у вас должны быть точные цифры», — говорит Эрика Своллоу, основатель и генеральный директор Southern Swallow. «Что касается технических предпринимателей, я большой поклонник шаблона финансовой модели стартапа, разработанного стартап-инвестором Дэвидом Тетеном в сотрудничестве с парой коллег.Основанный на почти полностью автоматизированном рабочем листе Excel, он позволяет начинающим предпринимателям составлять свой финансовый план, не будучи слишком громоздким. Это лучшая финансовая модель стартапа, с которой я сталкивался за последние пять лет».

6. Маркетинговый план

«Очень важно иметь план, как вы собираетесь расходовать свой маркетинговый бюджет, — говорит Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. «Оцените различные варианты (платный поиск, продавцы, листовки, [социальные сети] и т. д.) и связанную с ними рентабельность инвестиций.

«План должен охватывать стратегии и затраты как на продажи, так и на рекламу, — говорит Стетар, — а также затраты на привлечение клиентов. «Будьте консервативны здесь, так как вы будете хорошо выглядеть, если достигнете большего, но это будет стоить вам доверия инвесторов, если вы не достигнете».

Успешный бизнес-план — это тот, который легко читать и которому легко следовать

Ваш бизнес-план должен быть легким для чтения и выполнения. «Нет ничего более пугающего, чем получить полностью текстовый бизнес-план объемом 30 страниц», — говорит Суоллоу.«Привлекайте своих потенциальных инвесторов, добавляя фотографии продуктов и пользователей, фотографии команд, красочные заголовки, финансовые графики, диаграммы, таблицы — все, что сделает чтение более приятным. Даже маркированные списки помогают».

Действительно, «не стоит недооценивать важность визуальных эффектов», — говорит Арваи. «Исследователи обнаружили, что презентации с использованием наглядных пособий в среднем на 43 % более убедительны, чем презентации без них».

Наконец, прежде чем опубликовать свой план, «попросите доверенных наставников и коллег-экспертов просмотреть его [и дать вам] свои отзывы», — говорит Сэм Лундин, генеральный директор Vimbly. «Очень важно, чтобы [кто-то] просмотрел ваш бизнес-план [прежде чем представить его инвесторам]».

5.6 Бизнес-план – Знакомство с бизнесом

Если вы хотите начать бизнес, вы должны подготовить бизнес-план. Этот важный документ должен рассказать историю вашей бизнес-концепции, предоставить обзор отрасли, в которой вы будете работать, описать товары или услуги, которые вы будете предоставлять, определить ваших клиентов и предлагаемые маркетинговые мероприятия, объяснить квалификацию вашей управленческой команды и укажите свой прогнозируемый доход и потребности в займах.

Цель бизнес-плана

Бизнес-план — это план или чертеж компании, незаменимый инструмент для привлечения инвесторов, получения кредитов или того и другого. Помните также, что ценность вашего бизнес-плана не ограничивается этапами планирования вашего бизнеса и процессом поиска стартовых денег. После того, как вы приобрели стартовый капитал, не запихивайте свой план в ящик стола. Относитесь к нему как к постоянному руководству по вашему бизнесу и его операциям, а также как к критерию, с помощью которого вы можете измерить свою эффективность. Держите его под рукой, периодически обновляйте и используйте для оценки своего прогресса.

При разработке и написании вашего бизнес-плана вы должны принимать стратегические решения в областях управления, операций, маркетинга, бухгалтерского учета и финансов — короче говоря, во всех функциональных областях бизнеса, которые мы описали в главе 1 «Основы бизнеса». ». Конечно, подготовка бизнес-плана требует много времени и усилий, но это того стоит. Бизнес-план заставляет вас критически относиться к предлагаемому бизнесу и снижает риск неудачи.Это заставляет вас анализировать вашу бизнес-концепцию и отрасль, в которой вы будете работать, и помогает вам определить, как вы можете получить процент от продаж в этой отрасли.

Чаще всего бизнес-план используется для убеждения инвесторов, кредиторов или и тех, и других предоставить финансирование. Эти две группы ищут разные вещи. Инвесторов особенно интересует качество вашей бизнес-концепции и способность руководства сделать ваше предприятие успешным. Банкиры и другие кредиторы в первую очередь обеспокоены способностью вашей компании генерировать денежные средства для погашения кредитов.Чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес, вам нужен профессиональный, хорошо написанный бизнес-план, который рисует четкую картину вашего предполагаемого бизнеса.

Разделы бизнес-плана

Хотя форматы могут различаться, бизнес-план обычно включает следующие разделы: резюме, описание предлагаемого бизнеса, отраслевой анализ, заявление о миссии и основных ценностях, план управления, товары или услуги и (если применимо) производственные процессы, маркетинг, глобальные вопросы. и финансовый план.Давайте рассмотрим каждый из этих разделов более подробно. ( Примечание : Более подробные документы и шаблон Excel доступны для тех классов, в которых назначен необязательный проект бизнес-плана.)

Резюме

Резюме представляет собой обзор бизнес-плана объемом от одной до трех страниц. На самом деле это самая важная часть бизнес-плана: это то, на что читатель смотрит в первую очередь, и если это не привлекает его внимания, это может быть единственное, на что он смотрит. Поэтому он должен подчеркивать ключевые моменты плана и заинтересовывать читателя перспективами бизнеса.

Несмотря на то, что резюме читается в первую очередь, оно пишется после того, как другие разделы плана завершены. Эффективный подход к написанию резюме — перефразировать ключевые предложения из каждого раздела бизнес-плана. Этот процесс обеспечит включение ключевой информации каждого раздела в резюме.

Описание предлагаемого бизнеса

Здесь вы представляете краткое описание компании и рассказываете читателю, почему вы начинаете свой бизнес, какие преимущества он дает и почему он будет успешным. Некоторые из вопросов, на которые необходимо ответить в этом разделе, включают следующее:

  • Чем будет заниматься предлагаемая вами компания? Будет ли это производитель, продавец или поставщик услуг?
  • Какие товары или услуги он будет предоставлять?
  • Почему ваши товары или услуги уникальны?
  • Кто будет вашими основными клиентами?
  • Как будут продаваться ваши товары или услуги?
  • Где будет располагаться ваш бизнес?

Поскольку последующие части плана содержат более подробное обсуждение многих из этих вопросов, в этом разделе должен быть представлен только обзор этих тем.

Анализ отрасли

В этом разделе представлено краткое введение в отрасль, в которой вы собираетесь работать. В нем описывается как текущая ситуация, так и будущие возможности, а также рассматриваются следующие вопросы:

  • Насколько велика отрасль? Каков общий объем продаж в отрасли в объемах и долларах?
  • Является ли отрасль зрелой или в нее успешно входят новые компании?
  • Какие возможности существуют в отрасли? Какие угрозы существуют?
  • Какие факторы будут влиять на будущее расширение или сокращение отрасли?
  • Каковы общие перспективы отрасли?
  • Кто ваши основные конкуренты в отрасли?
  • Чем ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов?

Заявление о миссии и основные ценности

В этой части бизнес-плана говорится о миссии компании и основных ценностях .Заявление о миссии описывает цель или миссию вашей организации — причину ее существования. Он сообщает читателю, чем занимается организация. Например, в одном из заявлений о миссии говорится: «Миссия Southwest Airlines заключается в стремлении к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством теплоты, дружелюбия, личной гордости и корпоративного духа» (Southwest Airline’s, 2011).

Ключевые ценности — это фундаментальные убеждения о том, что важно и что является (и не является) приемлемым в деятельности компании.Основные ценности связаны не с прибылью, а с идеалами. Они должны помогать направлять поведение отдельных лиц в организации. Coca-Cola, например, предполагает, что ее основные ценности — лидерство, увлеченность, честность, сотрудничество, многообразие, качество и подотчетность — позволят сотрудникам понять, какое поведение является (и не является) приемлемым (The Coca-Cola Company, 2011). ).

План управления

Руководство принимает ключевые решения для бизнеса, такие как его правовая форма и организационная структура.В этом разделе бизнес-плана следует изложить эти решения и предоставить информацию о квалификации ключевого управленческого персонала.

A. Организационно-правовая форма

В этом разделе указывается выбранная правовая форма владения бизнесом: единоличное владение (личная собственность), партнерство (совместное владение одним или несколькими партнерами) или корпорация (владение акциями).

B. Квалификация управленческой команды и компенсационный пакет

Недостаточно просто иметь хорошую бизнес-идею: вам нужна талантливая команда менеджеров, которая сможет превратить вашу концепцию в прибыльное предприятие.В этой части раздела плана управления содержится информация о квалификации каждого члена управленческой команды. Его цель — убедить читателя в том, что компанией будут управлять опытные, высококвалифицированные менеджеры. В нем описываются образование, опыт и знания каждого человека, а также обязанности каждого человека. В нем также указывается предполагаемая годовая заработная плата, подлежащая выплате каждому члену управленческой команды.

C. Организационная структура

В этом разделе плана управления описываются отношения между отдельными лицами в компании, перечисляются основные обязанности каждого члена управленческой команды.

Товары, услуги и производственный процесс

Чтобы добиться успеха в привлечении инвесторов и кредиторов, вы должны уметь четко (и с энтузиазмом) описывать свои товары или услуги. Здесь вы описываете все товары и услуги, которые вы будете предоставлять на рынке. В этом разделе объясняется, почему предлагаемые вами предложения лучше, чем у конкурентов, и указывается, какие потребности рынка будут удовлетворены вашими товарами или услугами. Другими словами, он отвечает на ключевой вопрос: какое конкурентное преимущество будут иметь товары и услуги компании по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?

В этом разделе также указано, как вы планируете получать или производить свои продукты.Естественно, описание будет варьироваться в зависимости от того, предлагаете ли вы сервисную компанию, розничного продавца или производителя. Если это сервисная компания, опишите процесс, посредством которого вы будете предоставлять свои услуги. Если это розничная компания, сообщите читателю, где вы будете покупать товары для перепродажи.

Если вы собираетесь стать производителем, вы должны предоставить информацию о дизайне продукта, разработке и производственных процессах. Вы должны ответить на следующие вопросы:

  • Как будут разрабатываться продукты?
  • Какие технологии потребуются для разработки и производства продукции?
  • Будет ли компания управлять собственными производственными мощностями или ее продукцию будет производить кто-то другой?
  • Где будут располагаться производственные мощности?
  • Какой тип оборудования будет использоваться?
  • Каковы дизайн и расположение объектов?
  • Сколько рабочих будет задействовано в производственном процессе?
  • Сколько единиц будет произведено?
  • Как компания будет обеспечивать высокое качество продукции?

Маркетинг

В этом критическом разделе основное внимание уделяется четырем областям, связанным с маркетингом: целевому рынку, ценообразованию, распределению и продвижению:

  1. Целевой рынок . Опишите будущих клиентов и профилируйте их по возрасту, полу, доходу, интересам и так далее. Если ваша компания будет продавать товары другим компаниям, опишите своего типичного бизнес-клиента.
  2. Цены . Укажите предлагаемую цену для каждого продукта. Сравните свою ценовую стратегию с ценовой политикой конкурентов.
  3. Распределение . Объясните, как ваши товары или услуги будут распространяться среди клиентов. Укажите, будут ли они продаваться напрямую покупателям или через розничные торговые точки.
  4. Акция . Объясните свою стратегию продвижения, указав, какие виды рекламы вы будете использовать.

Кроме того, если вы собираетесь использовать Интернет для продвижения или продажи своей продукции, предоставьте ответы на следующие вопросы:

  • Будет ли у вашей компании веб-сайт? Кто посетит сайт?
  • Как будет выглядеть сайт? Какую информацию он будет предоставлять?
  • Будете ли вы продавать товары через Интернет?
  • Как вы будете привлекать клиентов на свой сайт и побуждать их покупать у вашей компании?

Глобальные проблемы

В этом разделе укажите, будете ли вы участвовать в международных рынках, покупая или продавая в других странах. Если вы собираетесь работать за границей, определите проблемы, с которыми вы столкнетесь в своей глобальной среде, и объясните, как вы будете с ними справляться. Если вы изначально не планируете выходить на международные рынки, укажите, какие стратегии вы будете использовать для выхода на международные рынки, когда придет время.

Финансовый план

При подготовке финансового раздела вашего бизнес-плана укажите потребности компании в денежных средствах и объясните, как вы сможете погасить долг. Эта информация жизненно важна для получения финансирования.В нем сообщается о сумме денежных средств, необходимых компании для запуска и первоначальных операций, и дается обзор предлагаемых источников финансирования. В нем представлены финансовые прогнозы, включая ожидаемые продажи, затраты и прибыль (или убытки). Это относится к набору финансовых отчетов, включенных в приложение к бизнес-плану.

Приложения

Здесь вы предоставляете дополнительную информацию, которая может быть интересна читателю. В дополнение к набору финансовых отчетов, например, вы можете приложить резюме вашей управленческой команды.

Упражнение

(AACSB) Анализ

Давайте начнем с трех фактов: (1) студенты колледжа любят печенье с шоколадной крошкой, (2) у вас есть особый талант к выпечке печенья и (3) вы всегда на мели. Учитывая эти три условия, вы пришли к идее начать бизнес на территории кампуса — продавать печенье с шоколадной крошкой однокурсникам. Как специалист по бизнесу, вы хотите сделать все правильно, подготовив бизнес-план. Во-первых, вы определили ряд особенностей вашего предполагаемого бизнеса.Теперь вам нужно поместить эти различные фрагменты информации в соответствующий раздел вашего бизнес-плана. Используя формат бизнес-плана, описанный в этой главе, укажите раздел бизнес-плана, в который вы бы поместили каждое из следующих действий:

  1. Вы будете печь печенье на кухне в квартире друга.
  2. Вы будете брать 1 доллар за штуку или 10 долларов за дюжину.
  3. Ваша цель — приготовить лучшее печенье в кампусе и доставить его свежим. Вы цените честность, внимание к другим и качество.
  4. Каждое печенье будет состоять из десяти кусочков шоколада и будет превосходить те, которые продаются в близлежащих пекарнях и других магазинах.
  5. Вы ожидаете, что продажи в первый год составят 6000 долларов.
  6. Печенье с шоколадной крошкой не может не понравиться студентам. У местных пекарен большая конкуренция, но ваше печенье будет превосходным и популярным среди студентов. Вы будете готовить их недалеко от кампуса, используя только свежие ингредиенты, и продавать их по 1 доллару за штуку. Ваша управленческая команда превосходна.Вы ожидаете, что продажи за первый год составят 6000 долларов, а чистая прибыль — 1500 долларов. Вы оцениваете начальные затраты в 600 долларов.
  7. Вы разместите рекламу своего продукта в газете колледжа.
  8. Вы наймете вице-президента с зарплатой 100 долларов в неделю.
  9. Вы можете отправлять файлы cookie в любую точку США и Канады.
  10. Чтобы начать бизнес, вам нужно 600 долларов наличными.
  11. В пешей доступности от колледжа находятся шесть пекарен.
  12. Ты будешь печь только печенье и продавать его студентам.Вы сделаете их в квартире недалеко от кампуса и доставите свежими.

4 Необходимые компоненты бизнес-плана

При написании вашего бизнес-плана вы должны включить необходимые компоненты бизнес-плана , чтобы он был эффективным и последовательным. Даже если вы единственный, кто увидит план, он вам нужен, чтобы дать вам полное представление о том, куда движется ваш бизнес. Хорошей новостью является то, что не так много необходимых компонентов, о которых нужно беспокоиться.

1. Резюме

Резюме — это не пустая трата времени. Это один из необходимых компонентов бизнес-плана, потому что очень немногие люди будут заинтересованы в подробном прочтении всего вашего бизнес-плана. Если вы планируете поделиться своим планом с потенциальными деловыми партнерами или инвесторами, сначала их нужно заинтересовать. Вы подключаете их к резюме, в котором рассказывается о целях вашего бизнеса и о том, как вы планируете их достичь. Включите информацию, такую ​​как:

  • Заявление о видении
  • Ваши обязанности и ответственность, а также обязанности и ответственность независимых подрядчиков, которых вы планируете нанять
  • Список продуктов, которые вы продаете, или услуг, которые вы предоставляете
  • История компании (объяснение роста и другая ключевая информация о вашем бизнесе на сегодняшний день)

Это то, что вы можете разместить в своем домашнем офисе или на рабочем месте, чтобы не отвлекаться.

2. Описание бизнеса

Люди должны знать, чем занимается ваш бизнес. Хорошо написанное описание бизнеса должно очаровать любого, кто читает ваш бизнес-план. Люди, читающие ее, должны уйти, точно зная, каковы ваши цели в бизнесе и как вы планируете зарабатывать деньги. Описание бизнеса должно включать:

  • Обзор успеха вашего бизнеса
  • Факторы, влияющие на ваш бизнес
  • Потребности клиентов, которые вы планируете удовлетворить, и как
  • В чем ваше конкурентное преимущество

Вы можете использовать это же описание бизнеса в качестве основы для разработки презентации для лифта.Это короткое заявление, описывающее ваш бизнес, которое вы можете озвучить за 60 секунд или меньше любому, кто спросит: «Чем вы занимаетесь?»

3. Анализ рынка

После ознакомления с вашим кратким изложением большинство людей просмотрят ваш план анализа рынка. Даже если он спрятан в середине вашего бизнес-плана, это самый важный из всех компонентов бизнес-плана. Если для вашего бизнеса нет рынка, у вас нет бизнеса. При написании раздела анализа рынка обсудите следующее:

  • Размер ниши, темпы роста и тенденции
  • Целевой рынок (например, предприятия, владельцы веб-сайтов, мамы, работающие дома)
  • Демография рынка
  • Требования потенциальных клиентов и то, как они не удовлетворяются
  • Ваш план по завоеванию доли рынка
  • Анализ конкуренции

Когда вы пишете этот раздел, ваша цель состоит в том, чтобы доказать, что существует потребность в ваших продуктах или услугах и что у вас есть конкурентное преимущество, позволяющее привлекать клиентов и побеждать в конкурентной борьбе.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план по пчеловодству: Бизнес план пчеловодства с расчетами

Как правильно составить бизнес план самому: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко