Составление бизнес плана самостоятельно: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

как составить самостоятельно — СКБ Контур

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures. 

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.   

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

  • Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
  • Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
  • Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.  
  • Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
  • Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
  • Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.  

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела
  • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
  • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
  • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
  • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

Подробности

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела
  • Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли. 
  • Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
  • Особенности 

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

  • На какую долю рынка можно рассчитывать?  

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

  • Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

  • Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

  • Доля рынка
  • Достоинства и недостатки
  • Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
  • Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
  • Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
  • Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
  • Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
  • Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

  • Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

  • Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

  • Имена владельцев
  • Доли участия
  • Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

  • Имя
  • Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
  • Ответственность
  • Образование
  • Уникальный опыт и навыки
  • Предшествующая занятость
  • Специальные навыки
  • Достижения, успехи
  • Признание
  • Общественная работа
  • Стаж работы в компании
  • Компенсации
Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

  • Имена
  • Положение в совете
  • Степень связи с компанией
  • Бэкграунд
  • Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела
  • Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

  • Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

  • Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

  • Стратегия проникновения на рынок
  • Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
  • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
  • Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

  • Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
  • Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела
  • Текущие требования по финансированию.
  • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
  • Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
  • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание. 

Содержание раздела
  • Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

  • Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

  • Кредитная история (личная или деловая)
  • Краткая информация о ключевых управленцах
  • Фото продукта
  • Рекомендательные письма
  • Детали исследований рынка
  • Статьи из журналов или книжные ссылки
  • Лицензии, разрешения или патенты
  • Юридические документы
  • Копии арендных договоров
  • Строительные лицензии
  • Контракты
  • Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию. 

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?

Бизнес-план: как открыть детский центр

Бизнес-план: как открыть цветочный магазин

Бизнес-план: открываем event-агентство

Бизнес-план: как открыть булочную-пекарню

Документы для бизнеса за минуту

Как составить бизнес-план самостоятельно: советы новичкам

Составление бизнес-плана займет намного больше времени, чем можно предположить. Поэтому начинайте работать над основным бизнес-документом прямо сейчас. Помните, что форма составления бизнес-плана менее важна, чем его содержание. А практические советы профессионала станут настоящим сокровищем для новичков.

Маленькие куски перевариваются легче

Приняв решение составить бизнес-план самостоятельно, разбейте большую проблему на маленькие компоненты. С ними проще справиться. Но если вы хотите завершить всю работу в один присест, то выбирайте помещение рядом с душем: придется сильно попотеть.

Ознакомьтесь с тем, как составляли бизнес-планы другие.

Можно изучить ремесло по работам успешных авторов. Просто делайте то же самое. Изучите примеры представления различных идей и написания разделов. Осмыслив их и запомнив, значительно легче приступать к самостоятельному составлению бизнес-плана.

Для начала выберите какой-то один раздел

Поскольку вы никогда ранее бизнес-план не составляли, то вряд ли имеете представление о том с чего начинать. Чтобы «процесс пошел», начните с самого легкого или наиболее интересного для вас. Если это маркетинг, то пишите про маркетинговые стратегии. Главное, чтобы на бумагу легли первые слова. Появится уверенность. Вопросов о том, как составлять бизнес-проект далее, станет намного меньше.

Впоследствии первые наброски будут казаться смешными

Первые наброски, несомненно, получатся несвязными и хаотичными. Ваши идеи будут выглядеть совсем не так, как хотелось. Не стоит разочаровываться и расстраиваться. Отложите работу на несколько дней. Затем критически пересмотрите сделанное и перепишите заново.

Талант писателя есть не у каждого

Работа над тем, как составлять бизнес-план требует наличия воображения. В этом документе планируется будущее, а не рассказывается о прошлом. Даже у больших писателей порой не бывало вдохновения. Главное — не опускать руки. Если почувствовали, что уперлись в стену, не волнуйтесь. Для творческого процесса это весьма типично. Заставьте себя схематично набросать то, что обязательно сделаете позже.

Управление, или о себе любимом

Когда человек задумывается над тем, как составить бизнес-план самому, он совершенно забывает непосредственно о себе. А между тем читатели документа должны быть уверены в ваших способностях управленца. Поэтому красочно опишите свои достоинства. Например: «Мой последний проект позволил возвратить инвестиции в размере 3000%».

Нужно выглядеть энтузиастом

Как бизнес-план можно составить по разделам, написано очень много. Но нигде не сказано о том, что фактически это инструмент продажи вашей идеи. Его основное предназначение — показать реальную возможность хорошо заработать. Именно за нее и должен ухватиться инвестор. Главное, чтобы был реальный бизнес-план, как составлен — неважно.

Как правило, эффективную помощь в составлении бизнес-плана оказывают на занятиях в специальных тренинговых центрах. Проект Бизнес Молодость и предлагает такую возможность каждому, кто по-настоящему хочет добиться успеха.

В центре «Мой бизнес» пройдет вебинар «Как самостоятельно разработать бизнес-план. Пошаговая инструкция»

7 апреля с 14:00 до 16:00 состоится вебинар «Как самостоятельно разработать бизнес-план. Пошаговая инструкция».

На этапе становления бизнеса у предпринимателя возникает много вопросов и один из основных — как разработать бизнес-план, просчитать риски, экономическую эффективность и необходимые вложения. Такой бизнес-план должен стать надежным инструментом для развития бизнеса, привлечения банковского кредита или реализации инвестиционного проекта.

Разобраться со всеми тонкостями составления бизнеса-плана и избежать ошибок предпринимателям помогут на бесплатном вебинаре в центре «Мой бизнес».

 На вебинаре вы узнаете:

  • каковы принципы бизнес-планирования
  • основные требования, которые предъявляются к бизнес-плану
  • типологию бизнес-планов
  • какие шаблоны разработки бизнес-планов можно использовать
  • получите краткое содержание основных разделов бизнес-плана
  • какие ошибки чаще всего допускают предприниматели при составлении бизнес-планов и как их избежать
  • какие существуют риски и как их избежать
  • как прописать основные параметры бизнес-плана для банка и инвестора
  • как просчитать экономическую эффективность бизнес-плана и многое другое.

Спикером вебинара выступит Юлия Давыдова – к.э.н., преподаватель Вятского государственного университета.

Участие в вебинаре бесплатное.
Регистрация на вебинар обязательна!

Для участия в вебинаре необходимо:
1. Заполнить заявку на участие в мероприятии по 6 апреля (включительно) в разделе мероприятия
2. Заполнить анкету участника и направить по эл.почте [email protected] по 6 апреля (включительно).

7 апреля в 13:00 всем зарегистрированным участникам, ссылка на вебинар будет направлена на электронную почту, указанную при регистрации.

Подробности по телефону: 8 (8332) 410-410 (доб.702)

Скачать анкету физического лица (в т.ч. самозанятые)

Скачать анкету индивидуального предпринимателя

Скачать анкету юридического лица


Центр поддержки предпринимательства тел. (8332) 410-410 (доб. 702)

Как составить бизнес-план самому (образец и пример для чайников)

Документ, где изложены основные моменты деятельности компании на будущею перспективу, проведен анализ возможных рисков, которые могут возникать, способы предотвратить их, называется бизнес-планом. Грамотно составленный документ для потенциального инвестора – это ответ: «Стоит или нет инвестировать свои средства в конкретный проект?». Как сделать бизнес-план самому дома?

Составление бизнес-плана – нелегкое задание, потому что для проработки каждого момента нужно наличие знаний и понимание сферы деятельности, где планируется ведение бизнеса. Если же таких знаний нет, написать даже самый простой бизнес-план  будет сложно. Нужно сначала ознакомиться с различными теоретическими методиками, грамотно рассчитать все показатели, и только после этого создать документ развития бизнеса бесплатно.

Основные ошибки новичков

Важно знать новичку, как написать бизнес-план самому без ошибок? Даже тщательная проработка всех составляющих документа, советы профессиональных экспертов и использование примеров, не избавляют от наличия ошибок при составлении документа планирования деятельности. Существующие ошибки можно условно разделить на три категории:

  • Технические. Это неправильно обработанные имеющиеся данные, ложные факты, неправильная подача даже тех данных, которые верны, ошибки при проведении расчетов,  нет заключений и выводов, нет источников, откуда получены данные.

  • Купить бизнес-план

    Концептуальные. Возникают по причине отсутствия достаточных знаний и опыта в ведении деятельности, в частности, знаний технологического процесса и продажах.

  • Методические. Возникают даже в том случае, когда имеет место хороший бизнес-план. Сюда относятся неучтенные расходы, неясности в организационно-правовой базе, игнорирование изучение рисков и возможных проблем.

Нужно знать! Если составить бизнес-план самостоятельно, это даст возможность более глубоко разобраться в деятельности компании, но, неграмотно составленный документ, где не учтены многие моменты, приведет в негодность даже хорошую идею.

Важно понимать, что инвестору важно выгодно вложить свои деньги, чтобы получить прибыль. Поэтому он хочет знать про все слабые стороны компании и риски, которые могут быть в конкретном проекте. В связи с этим один из главных пунктов бизнес-плана должен быть тщательно проработан очень тщательно и одним из первых, крайне важно, чтобы было учтено все риски, просчитать их. Читая раздел о рисках, инвестор должен остаться уверенным в том, что даже при возникновении у компании рисковых случаев, она способна их преодолеть с наименьшими потерями.


С чего начать бизнес-план

Грамотно составленный документ раскрывает основную цель бизнеса на перспективу, ее функции, а также денежные средства, необходимые для реализации проекта, его сроки окупаемости и прибыль, которая будет получена при выполнении всех заданий, что определены. Документ отображает, как работает бизнес сейчас и показывает, какие перспективы могут быть в дальнейшем.

Грамотный бизнес-план дает возможность решает ряд важных задач:

  • изучить объем и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции (услуг), целевую аудиторию;

  • проанализировать затраты на производство товара или услуги, востребованных на рынке;

  • определить показатели, которые помогут регулировать деятельность.

Благодаря планированию бизнеса, предприниматель сможет:

Правильно составленный бизнес-план, где четко определены цели, – это инструкция по дальнейшей деятельности для предприятия. Следовать этому руководству, зная, как составить бизнес-план самому, руководство компании будет до тех пор, пока не потребуется корректировка задач.

Важно! Нет «стандарта» документа, который можно было бы использовать во всех случаях, потому что каждый вид деятельности особенный.

Книги в помощь «чайникам»

Сейчас можно найти много профессиональной литературы по составлению бизнес-планов, но, они могут дать только теоретическую основу в этой сфере. Более подробно можно почитать в статье «Литература по бизнес-плану: книги и учебные пособия».

Теоретические знания могут стать только основной, которая, в сочетании с практическими навыками, дадут возможность составить грамотный документ по планированию, где учтено все необходимые моменты.

Полезные программы

Программы и различные сервисы также способны помочь в написании документа по планированию деятельности новичкам. Более подробную информацию о них можно найти в статье «Составить бизнес-план онлайн: конструктор расчета для начинающего».

Использование таких сервисов в сочетании с другими методами при составлении документа по планированию дальнейшей деятельности компании дает возможность облегчить работу.

Образец для самостоятельного составления бизнес-плана

Как уже было сказано, универсального шаблона бизнес-плана не существует. Так как написать бизнес-план самому? Бизнес-план должен обязательно содержать титульный лист, а также резюме. В самом документе должна содержаться общая информация о предприятии, а также проведенный анализ рынка. Обязательными являются разделы по стратегическому, маркетинговому, производственному, финансовому и инвестиционному планированию. Самым главным является раздел с оценкой возможных рисков.

Для наглядности дальше приведены образцы, как составить бизнес-план самому.

 Бизнес-план аптеки.

 Бизнес-план кафе.

 Бизнес-план кинотеатра.

Конечно, самостоятельное изучение всех аспектов могло бы стать лучшим вариантом создания документа, но это требует больших усилий и временных затрат. Даже самостоятельное изучение профессиональной литературы и использование специальных онлайн-сервисов, расчеты цифр не помогут. Чтобы действительно разобраться в ситуации, нужно проходить специальные курсы и тренинги, консультироваться со специалистами.

Главное при составлении грамотного и эффективного бизнес-плана, который обеспечит достижение поставленных целей, – это четкий алгоритм действий.

Как составить бизнес план самостоятельно: разделы, нормы, образец

Добавлено в закладки: 0

Какая необходимость в бизнес-плане?

Он необходим тогда, когда предприятие планирует внести изменения в деятельности, требующие
получения кредитов.

Если нет информации о направлении использования денежных средств, о сроках и гарантии их возврата, инвестор не сможет вам дать деньги на развитие.

Как и за счет чего возвращать эти деньги?

Для этого нам нужен будет бизнес план. В нем отражается информация нашего инвестиционного проекта. Как составить бизнес план правильно?

Подготовка его – комплексный процесс, требующий объективной информации.

Бизнес-план вы можете использовать как внутренний документ, необходимый для планирования деятельности предприятия. С другой стороны он будет являться коммерческим предложением инвесторам.

Бизнес-план необходим как обоснование о существовании реальной возможности выполнения целей и что компания готова отвечать по своим обязательствам в части лизинговых платежей.

Кроме отражения денежных средств, бизнес план показывает все составляющие инвестиционного проекта.

В разделе резюме показывается инвесторам привлекательность проекта.

Резюме составляется из нескольких разделов, каждый из которых информирует в кратком виде инвестора о проекте.

Сведения о проекте должны быть четкие, указываются необходимые ресурсы для его воплощения, а также возможный риск и конечный результат.

В резюме надо отразить: основную идею проекта; предполагаемые результаты; эффективность вложенных инвестиций; сроки окупаемости; внутреннюю норму доходности, чистую текущую стоимость и показатель рентабельности.

Финансовая состоятельность проекта характеризуется моделью расчетов, графиком привлечения и возврата заемных средств.

Знакомство инвесторов с проектом начинается с резюме. Поэтому оно должно быть написано внимательно и четко, понятно и содержательно.

В первой части раздела сведений о предприятии нужно отобразить анализ его деятельности за прошлый период. Это делается в виде краткой аналитической записки, в которой дан расчет отдельных показателей финансовой деятельности предприятия.

Если есть ранее привлеченные кредиты, указывается условие и графики их возвращения. Для четкого представления динамики ежегодного изменения финансового состояния предприятия нужно информацию давать в разрезе кварталов или по месяцам.

Информация будет более доступной, если вы укажите график и диаграмму.

Сравнивая показатели деятельности своего предприятия со среднеотраслевыми значениями, или с отчетами конкурентов – это один из способов привлечения инвесторов к проекту.

В разделе об отраслевых сведениях указывается результат: развивающийся, устойчивый или деградирующий. Дается информация общей характеристики объема, динамика производства и потребления товаров в стране и в регионах, в которых планируется продажа товаров проекта.

Прогнозируется развитие отрасли министерствами и коммерческими ассоциациями.

Каким будет рынок – это определяют консультационные компании.

Информация доводится отраслевыми изданиями, Государственным комитетом по статистике. Также покупается готовый отчет или заказывается исследование в специализированных компаниях.

Продукция

В разделе продукция нужно показать ее характеристику, обрисовать сходные продукты. Также дается сравнение товаров проекта с аналогами, заменителями.

Акцентировать нужно на преимуществе товаров по отношению к конкуренту: высокая техническая характеристика, отличный дизайн, доступность в эксплуатации.

Определяются и анализируются ключевые факторы принятых решений о покупке проведением опросов потребителей.

Желательно показать фотографии образчиков товаров, положительные отзывы потребителей и результаты опросов.

В разделе производственный план указывают основную задачу бизнес плана. Это как определить и аргументировать выбор производственного процесса и нужного оборудования.

Производство и оборудование

Дается краткая характеристика технологического процесса, доходчивого для всех.

Указывается перечень оборудования, его стоимость, условия поставки и оплаты.

Определяются условия аренды оборудования, если есть выбор такого варианта.

Приводится расчет необходимого сырья и материалов для производства товаров или оказываемых услуг.

Можно привлечь к составлению раздела компании, специализирующие на выборе технологии и организации производства в повышении эффективности вашего проекта.

В разделе Потребители и сбытовая политика следует отразить прогноз спроса на товары, географию его распределения, структуру и характеристику основных потребителей продукции.

Уточняются факторы, влияющие на спрос – есть ли сезонность и ее причина.

Например, работники отдела сбыта одного предприятия по выпуску кассовых аппаратов отметили закономерный спрос на свою продукцию. Оказывается, он был вызван регулярной проверкой налоговой инспекцией.

Если вы выводите на рынок новый бренд, в этом случае отражается ситуация с патентным предохранением продукции. Юридически не защищенное наименование товара приводит к плохим последствиям – вероятность того, что ранее был выпущен товар с аналогичным именем.

Показываются способы продвижения и каналы сбыта товара – через собственные или имеющиеся магазины розничной торговли.

Желательно, если в бизнес план будут включены имеющиеся договоры о поставке товара.

Цены

В разделе ценообразование вы должны показать методику определения стоимости своей продукции.

Рассчитывается себестоимость товара, основные издержки, продажная цена и скидки потребителю. Делается анализ стоимостной конкурентоспособности продукции, и прогноз ее сбыта.

Обычно пользуются двумя методами ценообразования:

  1. – продажная цена рассчитывается из себестоимости и выбранным процентом нормы прибыльности;
  2. – учитывается цена аналогичной продукции, вероятность продажи товаров конкурентами по более низким ценам, планирование продвижения продукции.

В разделе конкуренция показать характеристику потенциальных оппонентов, их численность, структуру производственных затрат, объем продаж, систему сбыта, организационную структуру.

В зависимости от полученной информации делается анализ конкурентов. Оценивается сильная и слабая стороны товаров и оказываемых услуг, имеющиеся предложения повысить ее конкурентоспособность и корректировка стратегии в системе сбыта и продвижения.

В разделе поставщики указываются альтернативные источники обеспечения сырьем и материалами и их характеристика в разрезе условий снабжения и оплаты поставщикам.

Формируя план реализации проекта, нужно предусмотреть альтернативный способ обеспечения производства ресурсами. Это один из рычагов уменьшения риска проекта. Если вы будете ориентироваться только на одного поставщика, это рискованно для реализации проекта.

В разделе организационный план приводятся характеристики системы управления и структура предприятия.

Нужно определить количество сотрудников, фонд оплаты, вид собственности.

Здесь в обязательном порядке показывается схема структуры предприятия и проекта.

В разделе рабочий график описывается временное расписание проведения мероприятий по реализации проекта. Приводятся сроки осуществления капитальных вложений и выполненных работ.

В производственном графике указывается начало выпуска продукции, достижение проектной мощности, объем товара во время сезонных колебаний.

Финансовый план

Финансовый план является основным разделом бизнес плана.

Для составления его берутся данные финансового плана, и делается разбор коммерческой привлекательности проекта.

Здесь отражаются сведения о планируемом объеме реализации, о затратах.

Указываются источники финансирования, условия их получения и возвращения.

Также приводятся отчеты о прибыли, о движении денежных средств и баланс.

В сводной характеристике эффективности проекта дается краткое объяснение показателей.

В первую группу показателей эффективности инвестиций включены: сроки окупаемости, рассчитанные из чистого денежного дохода. Показатель текущей стоимости проекта отражает накопленный дисконтированный доход проекта.

Во вторую группу показателей финансовой состоятельности проекта включены максимальная ставка процентов по кредиту и остаток денежной наличности.

Если вам нужно составить финансовый план проекта, можете использовать обычные программные продукты.

Как самостоятельно составить бизнес-план

Часто предприниматели в контексте планирования бизнеса говорят не “составить”, а “просчитать” бизнес-план, имея ввиду финансовую составляющую проекта. То есть они просто хотят понять, какие средства нужны для реализации проекта и какую выгоду это мероприятие принесет.

Такой подход может иметь место в случае, если бизнес-план составляется для себя. Но даже, чтобы оценить потенциал бизнеса, необходимо провести всесторонний анализ, который будет включать весь комплекс маркетинга, производственный анализ, продажи, план персонала и многое другое. Иначе правильно оценить расходную и доходную часть может оказаться весьма затруднительно.

Если же компании требуется финансирование и документ планируется представить в банк или инвесторам, придерживаться целостной структуры документа становится просто обязательным.

Поэтому, первое, к чему мы пришли, это определение целей бизнес-плана. Они могут быть следующими:

Получение инвестиций. В данном случае могут иметь место как прямые инвестиции в уставной капитал, при которых новые партнеры получат весомую долю акций и смогут через собрание акционеров в большей или меньшей степени влиять на принятие ключевых решений, так и портфельные, когда инвестиционный бизнес-план можно найти в открытых источниках, а покупателями акций являются миноритарные акционеры, которые вкладывают небольшие суммы денег. Тут важно, чтобы документ содержал всестороннюю информацию о компании и был разработан в той форме, которая наилучшим образом отражает коммерческую суть деятельности предприятия.

Получение кредита в банке. От Вас могут потребовать разработать документ установленного образца, который содержит информацию, необходимую для аналитиков банка. Очень важно обратить внимание на определение рисков проекта и обеспечение кредита. Также требуется определить потребность финансирования.

Получение гранта. Ваш документ должен содержать исчерпывающую информацию о пользе, которую принесет реализация проекта. Коммерческая составляющая и прибыль компании здесь имеют значение в меньшей степени.

Очень желательно, чтобы руководитель будущего проекта лично участвовал в разработке бизнес-плана, а еще лучше разрабатывал его самостоятельно. Так он сможет лучше понять тонкости бизнеса и учесть их на стадии реализации. Но такой подход не исключает привлечения специалистов. Это могут быть как представители отрасли, обладающие инсайдерской информацией, так и бизнес-консультанты, которые помогут систематизировать данные.

Бизнес-план составляется на период 3-5 лет, при этом первый год содержит помесячный план по продажам и ключевым финансовым показателям.

Объем бизнес-планов колеблется от 30 до 70 страниц в зависимости от отрасли и масштабов проекта. Документ можно дополнить меморандумом о конфиденциальности для тех, кому он будет передаваться.

Вкратце, это все, что касается общей информации. Дальше все знания вы будете получать в процессе работы над документом.

И напоследок, напоминаю, что наш онлайн проводник PlanBusiness Pro поможет шаг за шагом пройти процесс планирования и самому разработать профессиональный бизнес-план без дополнительных денежных затрат и привлечения сторонних специалистов.

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .

В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.

Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.

2

Советы при составлении бизнес-плана

Пишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

  1. Резюме проекта.
  2. Описание компании.
  3. Анализ рынка и конкурентов.
  4. Описание продукта или услуги.
  5. Организационная структура компании.
  6. План маркетинга и продаж.
  7. Финансовый план.
  8. Оценка рисков.
  9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

Как написать бизнес-план

Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц. Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует одной гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

Ваше коммерческое предложение

Включите описание того, что вы предлагаете. Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

Ваш уникальный аргумент

Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу.По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям. Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Основная информация о конкурентах

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

Кадровые требования

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

Помещения и капитальные товары

Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

Ключевые финансовые данные

Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти.Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективами цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям. Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

  • Покажите вашу личную и деловую чистую стоимость (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
  • Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность.Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят о вас или вашей компании.
  • Включите ваши активы, например, залог для обеспечения бизнес-кредита. Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
  • Убедитесь, что вы указали свой прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
  • Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
  • Покажите детали реализации или что именно заставит все это случиться. Вам необходимо распределить четкие обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

Юридическая структура

Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы с ответственностью, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией.Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи. Имейте в виду, что вам следует нанять юриста, который рассмотрит все контракты и юридические вопросы.

Резюме

Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

Вы также должны включить:

  • Вид деятельности
  • Ваш уникальный аргумент
  • Рынок обслуживания
  • Основные задачи вашей компании
  • Опыт управления
  • Сроки реализации проекта

Избегайте этих ловушек

  • Чрезмерная амбициозность — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
  • Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если объем продаж колеблется, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
  • Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, ошибочных маркетинговых планов, нереалистичных прогнозов или неполных презентаций.

Как написать бизнес-план в 2021 году: пошаговое руководство

Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего предприятия? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план.Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.

В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план, и найдете лучшие ресурсы, которые помогут вам на этом пути.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения.По данным Harvard Business Review, предприниматели, которые начинают с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании. Разработка бизнес-плана обеспечивает устойчивый успех, направляет вас по мере роста вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).

Каковы основные цели бизнес-плана?

Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса.Интернет-бизнес, скорее всего, будет иметь небольшие накладные расходы для начала, поэтому они могут не нуждаться в финансировании и, следовательно, могут не чувствовать необходимости писать бизнес-план. Тем не менее, написание бизнес-плана по-прежнему является хорошей идеей, поскольку это может помочь вам обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открытия бизнес-счета. Это зависит от банка.

Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы увеличить капитал для расширения, разработать стратегию роста, найти возможности и снизить риски.Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что компании, составляющие бизнес-планы, в два раза чаще получают финансирование. .

Если вы только начинаете свой бизнес, составление бизнес-плана может помочь вам определить свои сильные и слабые стороны, донести свое видение до других и разработать точные прогнозы.

Как составить бизнес-план: предпосылки

Вот предпосылки для создания надежного бизнес-плана:

  1. Установить цели
  2. Исследования
  3. Поймите свою аудиторию
  4. Определите формат вашего бизнес-плана
  5. Приступайте к письму!

    Установить цели

    Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

    1. Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
    2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

    Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют показатели для измерения успеха.

    Исследования

    Прежде чем писать бизнес-план, соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем изучать каждый раздел по отдельности.

    Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

    Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для определенных стран.

    • Администрация малого бизнеса США (SBA) — «Страница создания бизнес-плана» включает в себя традиционные и экономичные форматы бизнес-плана для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового создания бизнес-плана.
    • Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
    • Правительство Великобритании и частные предприниматели. На странице «Напишите бизнес-план» есть ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских предприятий. .
    • Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций и банков по развитию бизнеса.

    Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные ресурсы для местных предприятий в вашем районе:

    • ваша страна государственные коммерческие услуги
    • ваш штат / провинция государственные коммерческие услуги
    • ваш город государственные коммерческие услуги

    Некоторые веб-сайты Торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Обратитесь к местному отделению, чтобы узнать, есть ли они у них.

    Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не дает никаких советов, поищите крупнейшие банки в вашем районе:

    .
    • руководство по бизнес-плану название банка
    • образец бизнес-плана название банка
    • шаблон бизнес-плана название банка

    Если вам нужно больше образцов бизнес-планов, в Bplans есть более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана, призванный помочь владельцам малого бизнеса и начинающим предпринимателям определить функциональные области бизнеса, которые они, возможно, не рассматривали.

    Поймите свою аудиторию

    Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.

    Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план. Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…

    Какой формат бизнес-плана следует использовать?

    Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-планов:

      1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план для себя или для финансирования бизнеса.
      2. Формат экономичного бизнес-плана для стартапов, , с другой стороны, предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

      Если бизнес-план предназначен только для вас и ваших сотрудников, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если он вам нужен для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите официальный бизнес-план и тщательно заполните необходимые разделы, уделяя особое внимание финансовым прогнозам.

      Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

      Как создать бизнес-план: вопросы, которые стоит задать себе

      При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и себя. Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:

      • Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
      • Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
      • Какой доход мне нужно получать для себя?
      • Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?

      Как шаг за шагом написать бизнес-план

      Согласно шаблону бизнес-плана, созданному SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.

      • Краткое содержание
      • Описание компании
      • Товары и услуги
      • Анализ рынка
      • Маркетинг и продажи
      • Менеджмент и организация
      • Запрос на финансирование
      • Финансовые прогнозы
      • Приложение
      • SWOT-анализ

      Поскольку не всем известны ключевые детали, которые следует включить в каждый раздел, мы перечислили информацию, которую вы можете скопировать, чтобы заполнить схему своего бизнес-плана.

      Вот как шаг за шагом составить бизнес-план.

      Краткое содержание

      Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей. Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с Краткого изложения. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали своего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.

      Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

      Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, напишите его после того, как вы завершили оставшуюся часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.

      Описание компании

      В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:

      • Имя
      • Расположение
      • Юридическая структура (ИП, товарищество, корпорация и т. Д.)
      • Деловой и налоговый идентификационные номера
      • Лицензии
      • Разрешения
      • Когда начинался бизнес
      • Информация о владельце
      • Количество сотрудников

      Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и основные этапы наряду с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.

      Совет для профессионалов: Это данные, которые вы будете использовать каждый раз при создании бизнес-профиля, будь то в социальных сетях, бизнес-каталогах или других сетях.Обеспечьте единообразие информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.

      Продукты и услуги

      В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для бизнеса прямой поставки в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки.

      Не забудьте указать все уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. .

      Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет легче визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.

      Анализ рынка

      Раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана позволяет вам поделиться результатами исследования, которое вы провели, чтобы узнать о своей целевой аудитории — потенциальных покупателях вашей продукции. Люди, запрашивающие бизнес-план, захотят знать, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, конкурентной среде и о том, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что для вашего продукта существует достаточно большой рынок, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

      Для завершения компонента «Анализ рынка» вашего бизнес-плана ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:

      • На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу. Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для определенного региона.
      • IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
      • Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.

      Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети

      .

      Еще один способ исследовать ваш рынок и продукты — это Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.

      Маркетинг и продажи

      Знание своего целевого рынка — полдела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать для продвижения своего продукта среди потенциальных клиентов — поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и методы маркетинга влиятельных лиц.

      Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

      Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов на свои веб-сайты и страницы продуктов.

      Затем разработайте план по привлечению аналогичной аудитории с помощью ваших маркетинговых и рекламных сообщений. Для компаний прямой поставки конверсия обычно происходит на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

      Управление и организация

      В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один собственник), товарищества (два или более владельцев), корпорации или S-корпорации.

      Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.

      Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа использования их сильных сторон для роста бизнеса.

      Запрос на финансирование

      Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для стартапа дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете, какая сумма в долларах вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.

      Еще один способ использовать этот раздел — проанализировать вложения, которые вы делаете или планируете сделать при открытии или развитии своего бизнеса.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за бизнес-услуги.

      Финансовые прогнозы

      В разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к окупаемости любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.

      Если вы ищете финансирование, вам необходимо подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Если вы не ищете финансирование, вам не помешает создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.

      Приложение

      Приложение к вашему бизнес-плану включает любые дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются:

      • Кредитные истории
      • Резюме
      • Брошюры по продукции
      • Список литературы
      • Лицензии
      • Разрешения
      • Патенты
      • Юридические формы
      • Разрешения
      • Контракты с поставщиками

      Если вы отправляете свой бизнес-план на финансирование, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.

      SWOT-анализ

      В дополнение к вышеуказанным разделам некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ. Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.

      В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете или не захотите проводить SWOT-анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.

      Резюме: Как создать бизнес-план

      Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план будущего вашего бизнеса.

      Итак, вот разделы, которые вам нужно будет написать для своего бизнес-плана, шаг за шагом:

      1. Краткое содержание
      2. Описание компании
      3. Товары и услуги
      4. Анализ рынка
      5. Маркетинг и продажи
      6. Менеджмент и организация
      7. Запрос на финансирование
      8. Финансовые прогнозы
      9. Приложение
      10. SWOT-анализ (необязательно)

      Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития вашего бизнеса в 2021 году!

      Хотите узнать больше?

      Как написать бизнес-план

      От описания вашего бизнеса до маркетинговых планов есть девять элементов, которые входят в одностраничный бизнес-план, часто используемый как введение в более длинный и надежный план. — Getty Images / shapecharge

      В нашей серии статей Startup2021 мы помогаем начинающим предпринимателям ориентироваться в новом бизнес-климате эпохи COVID-19. Каждую неделю мы будем подробно рассказывать об одном шаге, который вы можете предпринять для запуска своего бизнеса в 2021 году.

      Если вы начинаете новый бизнес или выполняете новый план в своей компании, вам понадобится бизнес-план. Это официальный документ, в котором описывается ваша компания, ваш проект, варианты финансирования и способы выполнения.Существует множество ресурсов, которые помогут вам составить бизнес-план, включая бесчисленные шаблоны, которым вы можете следовать в зависимости от ваших целей. Ниже мы привели несколько примеров, включая примерный план.

      [Читать: Как составить бизнес-план во время пандемии ]

      Примеры шаблонов бизнес-планов

      Хотя бизнес-планы могут быть общими, полезно адаптировать их к вашей отрасли. Вот пять шаблонов бизнес-планов для конкретных отраслей или ситуаций:

      Пример бизнес-плана

      Бизнес-план на одной странице кратко излагает ваши возможности и сроки.Его часто используют как введение в ваш более длительный и надежный план. Вот краткий обзор бизнес-плана и девяти элементов, которые следует включить.

      1. Возможности для бизнеса

      В начале вашего плана укажите, чего вы хотите добиться. Вы новый стартап или уже существующая компания, которая хочет расти? Опишите свои проблемы и то, как вы планируете их решать. Этот раздел должен быть одним или двумя предложениями, рассказывающими о ваших деловых возможностях.

      [Читать: Как уточнить свой бизнес-план для каждого этапа вашего бизнеса ]

      2. Описание вашей компании

      При написании описания вашей компании предполагайте, что читатель ничего не знает о вашей компании. Кратко опишите, кто вы, обозначьте свои ценности и почему ваша компания необходима прямо сейчас.

      Наметьте график запуска вашего бизнеса или проекта.Сроки всегда могут меняться, поэтому убедитесь, что вы учитываете альтернативные сценарии и неудачи.

      3. Описание вашего таланта

      В этом разделе вы хотите представить свою команду и продемонстрировать, почему они подходят для вашего бизнеса. Обсудите их соответствующие навыки, опыт и биографию, как можно конкретнее. Предоставление их послужного списка убедит потенциальных инвесторов в том, что ваш бизнес поддерживается надежными профессионалами.

      4. Отраслевой анализ

      При написании плана важно осознавать перспективы вашей отрасли и свой потенциал в ней. Это также поможет вам определить своих конкурентов и проанализировать их предложения по сравнению с вашими, чтобы вы могли сосредоточиться на том, чем вы могли бы выделиться среди них. Этот анализ — отличный способ показать инвесторам, что вы провели исследование и понимаете, как вы вписываетесь в свой рынок.

      [Читать: Поворот во время пандемии? 16 инструментов, которые помогут вашему бизнесу адаптироваться ]

      5.Ваша целевая аудитория

      В этом разделе вы определите свою целевую аудиторию, определив ее демографические, географические и другие особенности. Кроме того, объясните, какую пользу ваша аудитория получит от вашей компании или проекта или как вы решите общие проблемы, которые они разделяют.

      6. Хронология

      Обозначьте график запуска вашего бизнеса или проекта. Сроки всегда могут меняться, поэтому убедитесь, что вы учитываете альтернативные сценарии и неудачи.В своем одностраничном бизнес-плане расскажите об общем графике, его этапах и о том, почему это реалистичная цель.

      7. Ваш маркетинговый план

      Как вы расскажете о своем новом бизнесе или проекте? Определите возможности, которые вы и ваша компания выберете для изучения, и то, как вы планируете встретить там свою целевую аудиторию. Например, подумайте о ваших усилиях в социальных сетях, цифровом маркетинге и других методах, которые вы стремитесь реализовать.

      8. Финансовая сводка

      Четко определите структуру затрат и потоки доходов, описав методы продаж и цели после запуска, а также способы их достижения.Обязательно укажите свои долгосрочные и краткосрочные финансовые цели и ориентиры.

      [Читать: Умные стратегии для представления вашего бизнес-плана ]

      9. Ваши потребности в финансировании

      Одна из основных причин, по которой вы пишете бизнес-план, — это помощь в получении финансирования. В этом разделе расскажите о сумме финансирования, которое вам понадобится от инвесторов, и о том, куда оно пойдет. Вы также должны четко представлять себе, как вы планируете вернуть своих инвесторов через свой финансовый план.

      CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

      Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

      Обзор события: масштабирование бизнеса

      Посмотрите повтор с нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», где участники дискуссии обсуждают способы расширения вашей клиентской базы на новые рынки и использования технологий для роста.

      Опубликовано 3 мая 2021 г.

      Как создать бизнес-план

      Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий. Они по-прежнему актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечит жизнеспособность вашего предприятия?

      Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или огромные суммы долларов на его ввод в эксплуатацию, нужен ли вам вообще?

      Десять лет назад любой, к кому вы обратились с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас.Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы. Времена изменились.

      Как я описываю в своей книге The Art of Startup Fundraising , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.

      Для чего нужен бизнес-план?

      Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в ​​словаре основателя стартапа сегодня. Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и настроение в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.

      Дэвид МакКлюр, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный инвестор и основатель 500 Startups, говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что он, , хочет увидеть, если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время.Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

      У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем приступите к работе. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, запрашивать ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится.Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.

      Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.

      Если ваша цель — привлечь финансирование, а без него ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

      Бизнес-планы по сравнению с презентациями

      Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой — более организационный, внутренний по своему характеру.

      Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов, а главное — масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »

      В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

      • Прототипы
      • Прогноз расходов на 12 месяцев
      • Маркетинговые планы
      • Затраты на привлечение клиентов
      • Ценность для клиентов
      • Результаты тестирования (т.е. дашборд KPI)
      • Доказательство постоянного улучшения
      • Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег

      Большую часть этого можно втиснуть в презентационную колоду, по крайней мере, с хорошим приложением.

      Не так давно я рассказывал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)

      Бизнес-планы и резюме

      Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно верно для тех, кто рассматривает возможность финансирования, связанного с коммерческой недвижимостью или ссудой SBA.

      Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.

      Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

      Что делает отличный бизнес-план?

      Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.Так же как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

      Когда создавать бизнес-план

      Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в переосмыслении и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много учредителей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.

      Harvard Business Review (HBR) утверждает, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный клиент не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».

      Дополнительная статистика HBR показывает, что:

      • «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план через 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
      • Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
      • Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

      Согласно Entrepreneur.com и Книге бизнес-планов для стартапов, учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

      • Как будет организован бизнес
      • Основные цели
      • Заявление о миссии
      • Ключи к успеху
      • Анализ отрасли
      • Анализ рынка
      • Анализ конкурентов
      • Основные стратегии
      • Маркетинговые планы
      • Менеджмент
      • Организационная структура
      • Ключевые операции
      • Прогнозы и анкеты
      • Анализ безубыточности
      • Финансовые потребности

      К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

      Существуют даже шаблоны, которые вы можете подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.

      SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

      • Краткое содержание
      • Описание компании
      • Продукты и услуги
      • Маркетинговый план
      • Операционный план
      • Управление и организация
      • Начальные расходы и капитализация
      • Финансовый план
      • Приложения

      SBA (Управление малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

      Сводка

      Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что лучшее время для выполнения надежного плана теперь может наступить позже в пути, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и обеспечить финансирование.

      Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями для размещения более быстро развивающихся и компактных стартапов.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

      Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, убедитесь, что кто-то с опытом ознакомится с ним за вас.

      Написание бизнес-плана за 9 шагов

      Независимо от того, начинаете ли вы свой первый бизнес или ваша компания ищет финансирование, бизнес-план необходим для определения вашего пути к успеху.

      Хорошо составленный и проработанный бизнес-план может выступать в качестве дорожной карты, в которой излагается ваш план продажи и маркетинга ваших продуктов и услуг, получения прибыли и роста на период от трех до пяти лет.Ваш план также может помочь позиционировать вашу компанию в отрасли и выделить ваш бизнес среди конкурентов.

      Имея правильные инструменты и немного азарта, вы можете написать бизнес-план. В этой статье вы узнаете, как пошагово составить бизнес-план.

      1. Задайте эти вопросы

      Чтобы настроиться и собрать необходимые детали для написания эффективного бизнес-плана, задайте себе следующие вопросы:

      • Почему я хочу начать этот бизнес? Каковы мои рассуждения или вдохновение?
      • Чем мой бизнес выделяется среди конкурентов?
      • В чем заключается мое уникальное ценностное предложение?
      • Кто мои целевые клиенты? Как я могу с ними связаться?
      • Кто уже входит в мою управленческую команду? Какие пробелы мне нужно заполнить?
      • Как мой бизнес может получить прибыль? Как скоро он станет безубыточным?

      Ответы на эти вопросы помогут составить структуру и темп вашего бизнес-плана.

      2. Изучите, прежде чем писать

      Ваш бизнес-план должен быть хорошо проработанным документом, к которому вы можете возвращаться снова и снова. Чтобы получить необходимую информацию, используйте следующую тактику при написании бизнес-плана:

      • Сделайте SWOT-анализ. Рассмотрите сильных сторон , слабостей , возможностей и угроз. Этот тип анализа позволяет определить, что отличает ваш бизнес от других, и спланировать возможные риски.
      • Выполните комплексную проверку. Если вы планируете купить существующий бизнес, обязательно изучите финансы, продажи, запасы и другие аспекты компании, чтобы убедиться, что это разумное вложение.
      • Используйте пять сил Портера. Этот аналитический подход представляет собой основу для анализа конкурентной среды вашей компании.

      3. Подумайте о своей аудитории

      Спросите себя, кто будет читать мой бизнес-план и какая информация им нужна? Например, если вы ищете финансирование, вам следует включить много финансовых данных и прогнозов.Если вы хотите привлечь новых деловых партнеров, вам следует включить подробный раздел, в котором вы опишите, как бизнес намеревается поддерживать рост в течение следующих трех-пяти лет.

      Если вы хотите поделиться своим бизнес-планом с разными типами заинтересованных сторон, подумайте о написании нескольких версий. Это позволит вам убедиться, что у каждого читателя есть правильная и точная информация о вашем бизнесе.

      4. Включить анализ рынка

      Написание и исследование бизнес-плана дает вам возможность узнать больше о вашей отрасли, рынке, конкурентах, аудитории, местных органах власти, поставщиках, каналах продаж и многом другом.Это также позволяет вам оценить риски, связанные с вашим рынком или цепочкой поставок.

      Чтобы провести это исследование, вы можете начать с поиска онлайн-данных, связанных с вашей отраслью и целевой аудиторией. Рекомендуется включать достаточно свежие данные из надежного источника, чтобы они оставались актуальными.

      Приложив немного терпения, необходимую информацию можно будет найти в Интернете бесплатно. Также существуют службы, которые предоставляют настраиваемые данные за определенную плату, что может быть хорошим вариантом для владельцев бизнеса, не тратя время.

      5. Делайте реалистичные прогнозы

      При написании бизнес-плана вы, естественно, будете в восторге, и вам будет легко думать позитивно и переоценивать эффективность вашего бизнеса. Оптимизм может причинить вам неприятности в будущем, когда инвесторы или деловые партнеры ожидают большего, чем ваш бизнес может дать.

      Всегда лучше целиться низко и сдуть свои лучи из воды, чем делать наоборот. Сделайте свой бизнес-план максимально реалистичным.Когда вы включаете данные бухгалтерского учета, внимательно учитывайте рынок, ваших конкурентов и спрос на вашу продукцию.

      6. Поделитесь своим видением

      Хотя финансовые прогнозы, описания продуктов и диаграммы управления служат в центре внимания большинства бизнес-планов, в том числе заявление о видении может помочь вам персонализировать ваши цели и вернуться к вашей первоначальной миссии.

      В этом разделе кратко обсудите причину начала бизнеса, расскажите о любых основных мотивах и выдвиньте гипотезу о том, как ваша компания может внести свой вклад в более крупное дело.

      7. Будьте лаконичны

      Когда вы пишете бизнес-план, возникает соблазн включить в него все детали своей компании. Прежде чем вы это узнаете, ваш анализ рынка может занять 10 страниц. Если ваш бизнес-план становится слишком большим, он может стать менее действенным, или ваши читатели могут не тратить время на его чтение и осмысление.

      Позаботьтесь о том, чтобы при составлении бизнес-плана указывать только самые важные данные. Обязательно включите стандартные разделы, упомянутые выше.

      Хорошее предложение — включить по одной-две страницы для каждого раздела, а также любые финансовые отчеты или резюме. Если у вас есть дополнительные исследования или заметки, которые не вписываются в ваш план, храните их в файле для внутреннего использования.

      8. Добавьте визуальный элемент

      Большинство бизнес-планов, как правило, содержат много текста, но это не значит, что вы не можете сделать свой визуально привлекательным для читателя. Включите соответствующую графику, изображения, диаграммы и диаграммы.

      9. Сохраняйте простой стиль

      Сосредоточьтесь на том, чтобы излагать информацию и рассказывать истории в ясной форме, не требующей дополнительного понимания контекста.Сохраняйте форматирование как можно более простым. Для удобства чтения используйте классический шрифт с засечками, например Times New Roman. Меньше всего вам хочется, чтобы инвесторы больше уделяли внимание выбору шрифта, чем финансовым прогнозам.

      Бизнес-план может помочь вам проанализировать вашу идею и поставить практические цели. После того, как вы проработаете детали, бизнес-банкир проведет вас через важные следующие шаги, такие как создание расчетного счета для бизнеса.

      Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

      Написание бизнес-плана

      У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых шагов, выполняемых при открытии нового бизнеса , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечь капитал внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

      Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не доставляет удовольствия.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

      Бизнес-план — это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии.См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.

      Причины написания бизнес-плана

      Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

      1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана.Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, сочетаются ли части друг с другом? Написание бизнес-плана заранее приведет вас к хорошо проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время отсутствия (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

      2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес. Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

      Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

      3. Сосредоточение внимания на команде учредителей / менеджеров — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем.Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

      Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
      Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

      4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Эти источники капитала, вероятно, потребуют бизнес-плана, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса. В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

      Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех. Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения, защищая при этом их инвестиции в ваш бизнес.

      Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор. Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

      5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников.Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

      6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями.Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

      7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, что делает ваш бизнес уникальным и т. Д. Эти профили, найденные лучше всего в Первые письменные части вашего плана можно использовать для привлечения клиентов и талантов.

      Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий. Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

      8.Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не доживают до своего пятилетия. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

      Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на самом деле, потраченное на написание плана.

      Как написать план

      Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления.Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

      Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям. Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например,г. Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

      Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз. Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

      Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя.Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план завершенным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

      Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, клиент и т. Д.).). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

      Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости. Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

      Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

      Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включающий такие маркетинговые цели, как:

      • Представляем новые продукты
      • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
      • Выход на новые территории
      • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
      • Перекрестные продажи или комплектация
      • Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
      • Повышение цены
      • Очистка продукта
      • Наличие стратегии контент-маркетинга
      • Улучшение производства или доставки продукции

      Выровняйте свой план на предмет следующего:

      • Плохая организация
      • Расплывчатые заявления
      • Ошибки в логике
      • Разрывы в плане
      • Повторяющиеся выписки
      • Несоответствие
      • Слова с ошибкой
      • Плохая грамматика
      • Неполные предложения
      • Математические ошибки

      Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

      Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

      1. Кто мы?
      2. Что нам делать?
      3. Что мы можем предложить?
      4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
      5. Какие ресурсы у нас есть?
      6. Почему мы добьемся успеха?
      7. Почему кто-то должен участвовать / инвестировать?
      8. Как мы будем измерять производительность?

      Кто должен составлять план

      Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

      Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей заключается только в том, чтобы помочь вам в этом важном процессе.

      Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

      Часто разумно нанять консультанта для изучения проекта плана. Наличие стороннего наблюдателя, проверяющего план, особенно кого-то, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

      Сколько должно быть

      Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

      В чем уникальность вашего бизнеса

      Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

      План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов намного больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

      Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

      1. Где мы сейчас?
      2. Где мы хотим быть?
      3. Как мы туда доберемся?

      Несмотря на то, что все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

      Кто читают ваш план

      Сделайте свой бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

      У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

      В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

      Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история — только с другим акцентом.

      Реализация бизнес-плана

      Подготовка бизнес-плана — это только один шаг к созданию жизнеспособного бизнеса. Написание отличного бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие предприятия терпят поражение, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации плана. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для его реализации. Он должен включать график и этапы выполнения различных аспектов плана.

      Отзыв Гэри Райта, специалиста по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
      Автор оригинала:
      Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

      Написать бизнес-план

      Какой бизнес без бизнес-плана? Ответ: неорганизованный! Неудивительно, что планирование полной бизнес-модели с прогнозами, затратами на привлечение клиентов и 100% -ным знанием своего целевого рынка практически невозможно, когда вы только начинаете.Но иногда, чтобы получить ссуду в банке или даже частную ссуду от члена семьи или бизнес-ангела, вам необходимо иметь план.

      Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, важно провести базовое исследование. Убедитесь, что вы хорошо понимаете свой рынок в целом. Часто это предварительное исследование необходимо для получения финансирования. Есть четыре основные области, которые вы должны тщательно изучить, прежде чем начинать свой бизнес. Вы также захотите включить большую часть этого исследования в свой бизнес-план.

      Кто ваш клиент?

      Если вы ответили на этот вопрос как «все». Нам нравится этот энтузиазм, но мы предлагаем вам погрузиться глубже. Выбираете ли вы модель B2B (Business to Business) или B2C (Business to Consumer)? Создайте архетип клиента, который демонстрирует не только демографические, но и психографические характеристики вашей целевой аудитории. Описание вашего клиента должно быть конкретным и содержать такие характеристики, как возраст, пол, местоположение, уровень дохода, род занятий, структура семьи, образование и общие демографические данные.Может быть полезно включить в список симпатии и антипатии ваших клиентов, привычки, хобби и т. Д. Если ваш клиент — бизнес, вы захотите включить разбивку по типам предприятий, на которые вы ориентируетесь, отрасли, местоположению, размеру фирмы, и т. д. Определите лиц, принимающих решения в этих компаниях, и разработайте для них характеристики. Кроме того, поговорите со своими клиентами. Они дадут вам лучшее представление о том, на какие рынки вы должны и не должны ориентироваться. Экономьте время и деньги, обращаясь непосредственно к потенциальным клиентам и прислушиваясь к их мнению.

      Что / где ваш целевой рынок?

      Затем вам нужно определить географическую область, откуда будет приходить большинство ваших целевых клиентов. Ваши клиенты в основном местные, или вы будете обращаться к клиентам по всей стране? Будете ли вы ориентироваться на клиентов в радиусе 100 миль или в первую очередь на клиентов, которые ежедневно посещают ваш бизнес? Сколько клиентов на рынке, который вы определили? Сможет ли ваш бизнес удержаться на целевом рынке, который вы определили?

      Какова отрасль как в местном, так и в национальном масштабе?

      Вы также захотите взглянуть на состояние вашей отрасли на местном и национальном уровне.Индустрия процветает или исчезает? Каков спрос на ваш продукт / услугу в определенной области рынка?

      Кто ваши конкуренты?

      Какие компании или продукты / услуги будут конкурировать с вашим бизнесом? Составьте список своих прямых конкурентов и сравните их с вашей компанией, просмотрев предлагаемые продукты / услуги, местоположение, цену, обслуживаемые целевые рынки, репутацию и имидж, обслуживание клиентов, маркетинг / рекламу и их текущую долю на рынке. Также важно изучить конкурентов, которые не считаются прямыми, но все же составляют часть рыночной доли.Например, если у вас есть кинотеатр, боулинг будет считаться косвенным конкурентом, поскольку клиенты в другом месте могут тратить свое время и деньги на отдых. Создавайте связи с местными предприятиями, которые считаются косвенными или прямыми. Держите конкурентов в своем углу, устанавливая отношения, которые могут привести к маркетинговым возможностям и системе поддержки.

      Ниже приведены некоторые дополнительные идеи о том, какие исследования вам понадобятся для начала:

      • Изучите потенциал рынка, используя данные переписи населения и демографические базы данных (кто будет платить за ваш продукт или услугу?)
      • Варианты производства исследования с использованием бизнес-баз данных (как вы будете предоставлять продукт или услугу?)
      • Подача патентов на исследования (ваш продукт или идея запатентованы или защищены товарным знаком?)

      Бизнес-план так же уникален, как и бизнес, который он описывает.На самом деле нет единого пути. Составление бизнес-плана никогда не бывает одинаковым для каждого бизнеса, но есть некоторые принципы, которые остаются неизменными. При планировании следует учитывать некоторые моменты, например, где будет расположен ваш бизнес, и любые требования местного города. Преимущество составления бизнес-плана во время пандемии заключается в том, что вы можете увидеть, как предприятия вашей отрасли отреагировали на кризис и что они делают сейчас, чтобы выйти на первое место. Изучите их, учитесь у них и добавьте это в свой план, чтобы стать сильнее.

      Холст бизнес-модели

      Канва бизнес-модели — это инструмент стратегического управления и предпринимательства. Он позволяет вам описывать, проектировать, оспаривать, изобретать и менять вашу бизнес-модель. Эта концепция позволяет любому, кто в настоящее время занимается бизнесом или начинает новый бизнес, продумать бизнес-модель своей организации, конкурентов или любого другого предприятия.

      Девять строительных блоков основы бизнес-модели включают: Посмотреть видео

      1. Сегменты клиентов — Для кого мы создаем ценность? Кто наши самые важные клиенты?
      2. Ценностные предложения — Какую ценность мы приносим клиенту? Какую из проблем наших клиентов мы помогаем решить?
      3. Каналы
      4. — Как мы в настоящее время обращаемся к нашим сегментам клиентов и как они хотят быть доступны?
      5. Отношения с клиентами — Какой тип отношений каждый из наших клиентских сегментов ожидает от нас, чтобы установить и поддерживать с ними? Какие из них мы создали и как они интегрированы с остальной частью нашей бизнес-модели?
      6. Потоки доходов — За какую ценность действительно готовы платить наши клиенты? Что они платят в настоящее время и как они платят? Насколько каждый поток доходов способствует общему доходу?
      7. Ключевые ресурсы — Какие ключевые ресурсы требуются для наших ценностных предложений? Наши каналы сбыта, отношения с клиентами и потоки доходов?
      8. Ключевые действия — Какие ключевые действия требуют наши ценностные предложения? Наши каналы сбыта, отношения с клиентами и потоки доходов?
      9. Ключевые партнерства — Кто наши ключевые партнеры? Кто наши ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Какие основные виды деятельности выполняют партнеры?
      10. Структура затрат — Какие затраты являются наиболее важными в нашей бизнес-модели? Какие ключевые ресурсы и ключевые виды деятельности являются самыми дорогими?

      Подробнее о BMC

      Программа Venture School — это 6-7-недельная программа, разработанная Университетом Айовы, которая подчеркивает реальное предпринимательство и знакомит вас с холстом бизнес-модели в среде сотрудничества.Каждый год по всему штату проводится несколько когортных сессий. Программа работает для стартапов, малого бизнеса, некоммерческих организаций и корпоративных инновационных команд. Для получения дополнительной информации об участии в ближайшей к вам венчурной школе просмотрите их расписание.

      Встреча с консультантом

      Свяжитесь с одним из наших партнеров по ресурсам, который поможет вам составить бизнес-план. Несколько организаций по всему штату предлагают бесплатные индивидуальные занятия с обученными консультантами. Консультанты выступают в качестве руководящих принципов при переходе от оценки идеи к планированию бизнеса и могут решать ряд проблем, связанных с запуском, включая рынки, конкуренцию, операции и ваш бизнес-план.Когда вы обращаетесь к потенциальному консультанту, уточняйте, какая информация вам нужна и какой бизнес вы начинаете, чтобы вам подобрали лучший ресурс.

      Перед встречей с консультантом обратите внимание на следующее:

      • Вопросы из вашего исследования рынка
      • Обеспокоенность по поводу того, как будет работать ваш бизнес
      • Вопросы о конкуренции или местонахождении
      .

Похожие записи

Вам будет интересно

Производство пиццы бизнес план: Бизнес-план по доставке пиццы с расчетами: скачать готовый пример

Темы бизнес плана: Бизнес-планы готовые примеры

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко