Бизнес план бани с расчетами

Данная ниша не требует высокой профессиональной специализации и поэтому подойдет любому предпринимателю. Успеха в данном бизнесе можно добиться за счет качества предоставляемых услуг, обстановки, отношения персонала к клиентам. На первых этапах также для бани нужно создать положительную репутацию и не делать из неё «баню для своих».

Сегодня частыми форматами бань являются классическая русская баня и финская сауна. Также небольшую долю занимают турецкие бани. Большинство бань открывается на небольших частных территориях либо в виде SPA центров на территории отеля. Данный бизнес-план предполагает открытие традиционной русской бани. Основным преимуществом является ориентация не только на мужские компании, но и на семейный формат отдыха, где можно отдыхать с детьми.

Банный комплекс включает в себя три зоны, где в каждой может расположиться по 6 человек. При посещении группами более 6 человек может взиматься дополнительная плата. В каждой зоне доступна отдельная парильная, душевая, санузел, комната отдыха и помывочная.

Для охлаждения клиентам будут доступны купели, небольшой бассейн или просто обливание холодной водой. В результате к основным услугам можно отнести:

• почасовая аренда банной зоны
• почасовая аренды мангала и беседки на улице
• услуги парильщика

При этом стоит отметить, что в среднем посетители заказывают баню от 3 часов.

К дополнительным услугам относится:

• массажные услуги
• пилинг и обертывание
• продажа напитков и снеков

От продажи алкогольной продукции принято решение отказаться, так как потребуется получать лицензию и возможно неподобающее поведение пьяных клиентов, что может испортить репутацию и нарушить формат семейного заведения. Гости могут приносить собственную еду, которую можно пожарить на мангале.

Банный комплекс — одноэтажное здание, которое располагается на небольшой частной территории. Земельный участок равен 10 соткам и располагается вне города. Для строительства бани используется сруб из оцилиндрованного бруса. При строительстве обязательно уделите внимание составлению интерьера, сохраните черты классической русской бани. Комфортная обстановка, тактичный персонал будут выгодно выделять вас на фоне конкурентов. Площадь комплекса — 130 м2, который поделен на 3 бани. Планировка следующая:

• прихожая — 15 м2
• три бани (каждая по 30 м2)
• процедурная комната (массажный кабинет, пилинг и обертывание) — 15 м2.
• техническое помещение — 10 м2.

Для открытия бани также потребуется закупить следующее оборудование:

• печи-каменки
• купели
• телевизоры
• стулья и обеденные столы
• душевые кабины
• унитазы и умывальники
• мебель для прихожей
• холодильники
• диваны
• музыкальный центр
• шкаф
• посуду
• полотенца
• полки
• простыни и полотенца
• обливное устройство для бани
• светильники
• массажный стол

Данное оборудование приобретается для каждой бани. В результате будет собрано три комплекта. Это позволит полностью обеспечить деятельность банного комплекса.

Лицензирование данной деятельности отсутствует, но при открытии потребуется получить разрешение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции на предмет соответствии всем нормам.

как сегодня делают бизнес на пару

Сегодня банный бизнес активно развивается, оставив далеко позади советский опыт. С чего начинать и каким правилам придерживаться при открытии «бизнеса на пару» рассказывает создатель премиального банного комплекса «Баньскъ» Павел Бунин.

Основатель банного комплекса «Баньскъ»
Русская баня — один из самых популярных вариантов отдыха. После массового закрытия общественных бань, которые пользовались большим успехом в советское время, начали появляться маленькие частные бани. Однако за последние 10 лет рынок «банного искусства» существенно поменялся — сегодня бань стало гораздо больше, а недостатка в хороших и «приличных» банях уже нет. Такие кардинальные перемены привнесли сами потребители. Сегодняшний рынок нуждается в семейных и лечебно-оздоровительных комплексах, люди идут в бани в первую очередь в профилактических целях, за здоровьем и прекрасным самочувствием. Именно поэтому интерес к баням, как к бизнесу, возрастает. Конкуренция в этой сфере постоянно увеличивается. Рентабельность такого бизнеса оценивается в 40–50%, а окупаемость инвестиций от года до трех лет.

Регистрируем бизнес

Первое, что нужно сделать — сформировать и детально проработать бизнес-план по открытию бани. Далее — государственная регистрация, на данном этапе выбирается форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Если в заведении подразумевается продажа крепких алкогольных напитков, то необходимо регистрировать ООО, так как такие лицензии ИП не выдаются. Вид деятельности бани (сауны) из списка ОКВЭД — «Физкультурно-оздоровительная деятельность».

Любая баня — заведение потенциально пожароопасное. Именно поэтому к таким постройкам выдвигаются очень четкие и жесткие требования, которые обязательно нужно соблюдать при организации банного бизнеса. Это нужно не только для того, чтобы получить разрешение от государственных служб, но и для обеспечения безопасности вас, ваших сотрудников и клиентов. Также для запуска помещения необходимо получить разрешение на эксплуатацию от санитарно-эпидемиологической службы.

Кроме этого необходимо сформировать и заверить программу санитарно-производственного контроля сауны и заключить договор с соответствующей фирмой на периодические дезинфекции и дезинсекции.

Местоположение

Баня — место, куда люди не заходят спонтанно, просто прогуливаясь мимо, клиент будет ехать туда преднамеренно, заранее запланировав посещение. В вопросе выбора места расположения следует обратить внимание на некоторые нюансы, в том числе какой уровень престижности вы хотите дать своему бизнесу. Если вы за статусность, то и выбирать местоположение нужно в элитных районах.

Бани среднего уровня можно расположить в любом месте, главное, чтобы заведение можно было легко найти.

Нам в этом вопросе повезло, наш банный комплекс расположен в Красной поляне, поэтому уникальность местоположения очевидна. «Баньскъ» окружен горами и кавказским биосферным заповедником на высоте 500 метров над уровнем моря. Чистый воздух, тишина, отдаленность от суеты — все это позволяет клиентам окунуться в атмосферу отдыха и полностью расслабиться. А мы, в свою очередь, изначально понимали, что это одно из наших преимуществ, которое позволило поднять наш средний чек.

Помещение и материалы

Перед тем как подбирать варианты помещений, определитесь, какие дополнительные услуги будут реализовываться. Бассейн, ресторан, массажный кабинет — на это потребуется дополнительное пространство. Не забывайте про парную, раздевалку, комнату отдыха, душевую, подсобки. Для бани среднего размера потребуется территория не менее 100 квадратных метров. Важную роль играют материалы, которые используются при строительстве.

В нашем банном комплексе все материалы были собраны из местных краснополянских пород древесины. Сама баня построена из бука, он не содержит вредных веществ и не выделяет смолу. Вся внутренняя отделка — из липы, она имеет низкую теплопроводность, за счет этого исключены случаи ожогов. Сама липа выделяет полезные эфирные масла, которые положительно влияют на организм, особенно во время простуды.

Есть такое выражение: «А какой смысл в бане без хорошего пара?» С этим трудно поспорить, поэтому к выбору агрегата стоит подойти ответственно. В нашем комплексе печь сделана по специальному заказу, облицована и наполнена камнем жадеит.

Особое внимание необходимо уделять и банным веникам. Клиенты должны знать, из чего они собраны и какие имеют свойства. Наши банщики делают их из дуба, серебристого эвкалипта, пихты и так далее. У каждого веника свои правила изготовления и техника парения. Все эти нюансы очень важны в нашем бизнесе.

Персонал

Здесь нет рамок, вы можете нанять то количество людей, которое необходимо для деятельности вашего бизнеса. По нашему опыту для комфортного обслуживания гостей минимальное количество работников 8–10 человек.

Любому банному комплексу необходимы: администраторы, обслуживающий персонал и охранники. Стоит уделить внимание профессиональным банщикам, сейчас их нелегко найти. Наши банщики опытны и постоянно развиваются в «банном искусстве», поэтому входят в ТОП лучших специалистов банного дела. У нас есть корпоративные правила и внутренний регламент, порядок на предприятии должен быть, как в армии. От этого зависит то, останется ли довольным клиент, какой будет работа, а значит и бизнес.

Рекламные кампании

Люди, которые любят попариться, выбирают себе одно заведение и ходят только туда. Поэтому если в городе уже есть много успешных бань, то придется хорошо постараться, чтобы привлечь клиентов к себе. Поэтому запускаем рекламу. Уделите внимание сайту и социальным страницам. Кстати, нас называют «звездной» баней благодаря социальным сетям. Нам изначально хотелось создать проект номер один, не только юга, но и всей страны.

Первое время мы приглашали популярных друзей, они помогали раскрутиться, писали свои честные отзывы о «Баньскъ» у себя на страницах. Безупречный сервис, максимально комфортные условия для отдыха, уникальное место — сделали свое дело и все больше привлекали популярных гостей. За все время работы в нашем комплексе отдохнул практически весь российский шоу-бизнес. Постоянные наши гости: предприниматели, спортсмены и другие медийные личности России и зарубежья, среди них Константин и Валерий Меладзе, Ольга Бузова, Александр Овечкин, Татьяна Навка, Михаил Галустян, Моргенштерн и другие.

Не стоит снимать со счетов и качество обслуживания, можно тратить миллионы на рекламу, но если у вас проблема с качеством предоставляемых услуг, никакие маркетинговые и PR-стратегии не помогут.

За пять лет работы нашего комплекса мы выделили для себя три правила, которые помогают вести «бизнес на пару» в наши дни, их необходимо соблюдать. Первое и основное — самостоятельно разбираться в этом деле, изучить все нюансы. Понять, как работают банщики, официанты, повара и другой персонал банного комплекса.

Правило второе — изучить всю культуру и традиции банного искусства. Чтобы иметь успешный бизнес, нужно самому любить баню, посещать ее, париться, знать все тонкости. Надо делать баню такой, куда бы самому хотелось идти. Ну и третье правило — сервис: общение, вежливость и конфиденциальность. Если сможете внедрить эти правила в свой бизнес, успех гарантирован.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

план, как открыть общественную, русскую баню

Посещение бани приносит большую пользу красоте и здоровью человека, в настоящее время это заведение посещают не только для того, чтобы помыться. Банный бизнес может стать довольно прибыльным делом. Современные комплексы предлагают широкий спектр оздоровительных и косметических процедур. Именно поэтому данное направление бизнеса с каждым годом становится все популярнее в нашей стране. Существует несколько видов бань, отличающихся друг от друга, однако есть и общие этапы открытия данного объекта, разобраться в которых поможет бизнес план бани.

Стандартная планировка банного комплекса

В первую очередь необходимо взять в аренду или купить помещение. В первом случае потребуются меньшие финансовые затраты, однако предприниматель будет находиться в постоянной зависимости от собственника помещения. Бани и сауны считаются пожароопасными объектами, поэтому их открытие должно быть согласовано с пожарной инспекцией.

Безопасность посетителей вашего заведения будет зависеть от качества материалов, систем вентиляции и водоснабжения. С чего начать открытие заведения?

Процедуру государственной регистрации предприятия обычно проходят владельцы крупных банных комплексов, при открытии небольших частных заведений этот этап многие пропускают. Если в вашем комплексе будет иметься бар, вы должны будете оформить лицензию на продажу алкогольных напитков.

В помещение делается соответствующий ремонт, определиться с общим стилем интерьера поможет опытный дизайнер. Кроме того, потребуется закупка оборудования: банной печи, простыней, черпаков, тазов и лавок.

Стандартная баня имеет 10-15 помещений, эти значения могут меняться как в большую, так и в меньшую сторону. Все зависит от возможностей начинающего бизнесмена, клиентской базы и места нахождения помещения. Обязательным является наличие парилки, предбанника, холла, душевой, санузла. Дополнить баню можно массажным кабинетом, кабинетами СПА, солярием, турецкой баней, комнатой отдыха, детской игровой комнатой, бассейном, бильярдным залом.

Перечень дополнительных услуг определяется владельцем заведения. Например, можно устроить искусственный водоем или бассейн под открытым небом, построить беседку с мангалом для летнего отдыха.

Банный бизнес станет успешным только при условии правильного подбора персонала. Открывая частную баню, начинающий бизнесмен может не уделить этому моменту должного внимания. В результате клиенты оказываются предоставленными сами себе, мелкую работу директор выполняет самостоятельно. Если вы собираетесь открыть крупный банный комплекс, без персонала не обойтись. В смене обязательно должны работать банщик, мойщик и администратор. Нанять профессионального банщика бывает не так просто. Часто приходится искать такого работника через друзей и знакомых.

При предоставлении дополнительных услуг потребуется наем соответствующих сотрудников: массажиста, косметолога, бармена. Не может такое предприятие существовать и без обслуживающего персонала: электрика, дворника, уборщицы. Работники могут быть приходящими, это поможет сэкономить на оплате труда.

Основные виды заведений и их характеристики

Как открыть русскую баню? Многие люди представляют подобное заведение в виде деревянного сруба. По возможности здание бани и должно быть построено из этого материала. В деревянном срубе будут отлично смотреться деревянные кадки, топчаны с травяными подушками, подвешенные к потолку веники.

Основой русской бани является печь каменка. Ее можно соорудить из металла или кирпичей. Для постройки кирпичной печи придется воспользоваться услугами каменщика. Металлическую же можно приобрести в строительных магазинах.

Банщик в русской бане должен уметь орудовать веником. Массаж веником — основная услуга, предоставляемая таким заведением. Кроме того, он должен владеть основами знаний по фитотерапии. Помимо банщика необходимо нанять грамотного администратора, умеющего общаться с посетителями. С чего начать обслуживание первого клиента? В первую очередь баня предоставляет время нахождения в помещении за определенную плату. Дополнительно вы можете предложить различные типы массажа: веником, медом, солью. Продавать можно травяные напитки, березовые веники. Менее востребованными являются молочная купель, витаминные обертывания, березовый обмыв.

Какие преимущества и недостатки имеет общественная баня? Современные заведения несколько отличаются от советских помывочных. В настоящее время общественная баня это комфортное помещение, где вы сможете не только попариться, но и приятно провести время в компании друзей. Проводятся в них и оздоровительные процедуры. Такая баня может вмещать до 20 человек одновременно, принося владельцу неплохую прибыль.

Алгоритм получения дополнительного дохода

Дополнительный доход можно получать, сдавая помещение в почасовую аренду ночью или вечером. За счет невысокой цены на входной билет общественные бани обладают большой посещаемостью. Открыв круглосуточное заведение, вы сможете совместить несколько форматов в одном помещении. Будет ли прибыльной баня как бизнес?

Во-первых банный бизнес предоставляет начинающему предпринимателю широкие просторы для фантазии. Вы можете построить классическую, римскую, турецкую, общественную или эко баню. Свои почитатели есть у каждого вида, поэтому клиенты у вас будут всегда. Открыть подобное заведение можно в любом районе города.

Баня — отличный проект как для отдельного бизнеса, так и для расширения спектра услуг уже существующего.

Строительство небольшого заведения на территории частного дома является хорошим вариантом для бизнесменов, имеющих небольшой стартовый капитал. Финансовые вложения окупятся примерно через 5-7 лет. Окупаемость заведения зависит от количества потенциальных клиентов. Именно поэтому опытные предприниматели рекомендуют открывать комплексы, сочетающие в себе несколько типов бань.

Заказать бизнес план

пример с расчетами, помещение, оборудование, персонал, реклама

Ритм большого города чреват негативным влиянием стрессов и возникновением чрезмерной усталости. Многие жители мегаполиса работают на износ, чтобы успевать сразу в нескольких аспектах своей жизни. Люди не выдерживают нагрузки и ищут способы поддержать здоровье и улучшить свое состояние с помощью занятий спортом и принятия оздоровительных процедур. Справляться с эмоциональными и физическими перегрузками помогают бани и сауны. Причем, русская баня идет вровень с европейскими саунами по популярности.

Освоение бизнес плана бани вполне осуществимый коммерческий проект. Продвижение бизнес плана общественной бани станет тем успешнее, чем больше внимание будет уделено основным аспектам этой сферы деятельности.

Банный комплекс

Составление примера бизнес плана бани начинается с прорабатывания идеи банного комплекса. Будущий бизнесмен должен четко видеть, какой именно состав банного комплекса он будет держать и что станет входить в спектр оказываемых услуг.

Отсутствие большого стартового капитала не является причиной отступать. Для получения первой прибыли и последующей раскрутки своего бизнеса вполне подойдет мини-баня на небольшую группу людей. Как только работа бани окупит свое открытие, чистый доход можно вложить в расширение сети подобных мини-бань. Когда в наличии будет несколько действующих банных комплексов, возможно создание более крупной бани, требующей стартового капитала в диапазоне от 100 тыс. до 500 тыс. долларов, без текущих затрат.

Банный комплекс

Начинать же свой бизнес придется с малого. Стандартный банный комплекс включает в себя следующий набор услуг: русскую и турецкую баню, бассейн, массажный кабинет, бильярд и бар. Можно, конечно, что-нибудь исключить, но это значительно подорвет конкурентоспособность.
Если бюджет терпит введение каких-либо особенных услуг, то нельзя отказываться от возможности выделиться среди прочих бань города. Например, очень популярны такие косметические процедуры, как обертывание. Обертывание шоколадом или медом, а также оказание сопутствующих косметических услуг, привлечет конкретную группу клиентов, которые ищут именно подобную экзотику. Обычно это молодые девушки и состоятельные женщины.

Помещение

Выбор помещения – ключевой момент в составлении примера с расчетами бизнес плана бани. От подбора подходящего для бани удобного помещения, от расположения этого помещения в конкретной части города, зависит коммерческий успех проекта.

Подходящий вариант – покупка или аренда. Площадь помещения должна составлять не менее 80 кв. м. Выгоды и плюсы периодичной оплаты или приобретения в собственность зависят только от цен на недвижимость в конкретном регионе и размера имеющегося стартового капитала. Многие успешные предприятия начинают именно с аренды, а по мере развития бизнеса просто выкупают помещение позже.

Внимание при выборе уделяется двум характеристикам помещения: техническим и эстетическим.

1. Технические особенности внутренней отделки должны отвечать специфичности эксплуатации банных помещений. Отделка стен требует использования древесины твердых пород, а сам материал должен быть, в обязательном порядке, обработан не токсичными химическими средствами, исключающими его возгорание и перегрев. Еще одно обязательное для банного помещения требование – это установление в парилке сухопарников, перфорированных полых труб, подающих воду в случае пожара. Все требования к помещению согласовываются и утверждаются пожарной и санитарно-эпидемиологической службами.
2. Эстетические особенности бань влияют на привлечение посетителей и создание постоянной клиентской базы. Каждый владелец выбирает свой стиль оформления комнат отдыха и символику банных принадлежностей. Стены неярких спокойный оттенков, удобная мебель, вежливое обхождение персонала – все это станет работать на репутацию и статус бани уже при первом впечатлении клиентов.

Оборудование банных помещений

Ориентируясь на бизнес план бани, в бане главное место среди списка прочего оборудования занимает печь. В частных банях часто используют, наряду с деревянными печами, электрические и газовые печи. Но последнее, не всегда могут быть одобрены пожарной службой. Поэтому, первое место делят дерево и ток.

И, конечно же, баня не может обойтись без банных принадлежностей. Например, черпак и веник, являются обязательными атрибутами, а также банные колпаки, полотенца, простыни, рукавицы для печи и т.д.

Оборудование банных помещений

Оборудование в бане нуждается в периодическом обновлении. Это будет занимать некое место в статье расходов бизнес-плана. Например, камни в печи требуют ежегодного обновления, а обшивка парилки заменяется каждые 3-5 лет. Примерный расход на ремонт и обновление за год составит около 300-500 долларов. Также будет оказывать свое влияние износ оборудования и банной атрибутики ее посещаемость и интенсивность работы.

Подбор персонала

Для поддержания эффективной работы банного комплекса, необходим такой минимальный набор сотрудников, который включает администратора, парильщика, кастеляна и мойщика. Технические сотрудники, электрик, уборщица, обязаны числиться, но могут не входить в постоянный штат, то есть быть приходящими.

При принятии на работу, внимание уделяется квалификации банщика. Степень его профессионализма и разнообразие навыков будут формировать мнение и репутацию бани. Банщик – это тот сотрудник, который и осуществит основную часть обслуживания клиента. Поэтому к подбору кандидата на эту должность следует подойти со всей тщательностью.

Рекламирование и работа по маркетингу

Есть два маркетингового подхода при рекламировании банного комплекса: прямой и косвенный. Бизнес план общественной бани в прямом смысле должен рекламировать деятельность через СМИ и сеть Интернет, а также раздача листовок и визиток. Очень эффективно действует введение скидок для постоянных клиентов.

Косвенный подход более сложен и его действие проявляется намного позже. Он действует по принципу сарафанного радио. Довольные обслуживанием, клиенты советуют банный комплекс своим друзьям и знакомым.

Бизнес-план банного комплекса

Бизнес в России. Руководство по открытию бизнеса в регионах. Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны * Расчеты основаны на средних данных по России 1.Резюме проекта Цель проекта — открытие банного комплекса в Ростове-на-Дону, состоящего из двух бань в традиционном русском стиле. Проект предусматривает строительство бревенчатого дома с двумя основными банными помещениями, в каждом из которых по одной парилке, одной помывочной, одной комнате отдыха.В комплексе также предусмотрена общая ванная комната и гардеробная с прихожей. Конкурентным преимуществом является схема семейного бизнеса: банный комплекс расположен на участке в частном домовладении владельца проекта. Все основные функции по поддержанию бани в рабочем состоянии и оказанию основных услуг выполняют собственник проекта и члены его семьи, а также два администратора, работающие посменно. Благодаря семейному формату проекта исчезают такие постоянные расходы, как аренда помещения, а также затраты на заработную плату банщика, массажиста, уборщицы и т.д.сокращаются. Основные услуги банного комплекса: 1. Почасовая аренда бани (минимальный заказ — от 2-х часов) 2. Услуги банщика (парение) 4. Пилинг, обертывание 5. Аренда беседки и мангала 6. Продажа закусок и безалкогольных напитков На открытие банного комплекса потребуется 3 454 000 руб. Около 43% от первоначальных вложений или 1 500 000 руб. планируется привлечь из собственных сбережений 57% или 1 954 000 руб.пополнить заемные средства. Ставка по кредиту составит 22%. Срок кредита составляет 2 года с отсрочкой первого платежа на 3 месяца. *данные за 3 года работы Срок запуска проекта до начала продаж составит 12 месяцев, что связано с необходимостью усадки сруба. Основные строительные работы планируется завершить в течение 4 месяцев, перед выходом на рынок проводятся отделочные работы, дизайн помещения, оборудование, испытания парилки. Достижение планового объема продаж планируется за 3 месяца работы. 2. Описание отрасли и компании Сегодня рынок банных и саунных услуг стремительно развивается. Открытие бани осуществляется как на частных территориях (1-2 бани), так и в составе гостиничных, развлекательных комплексов и СПА-центров. Самые популярные форматы – русская парная (преимущественно на дровах) и финская сауна. Также набирают популярность турецкие (хаммам), римские и инфракрасные бани. Анализ рынка Ростова-на-Дону показал, что сегодня в черте города работает около 150 коммерческих бань.Наиболее распространены форматы финской сауны (около 85 баллов) и русской бани (около 50 баллов), остальные в основном в турецких банях. Примерно в 70% случаев банный формат – это одиночные бани и сауны, а также комплексы из двух и трех бань. Остальные 30% приходятся на «банные апартаменты», бани при гостиницах и гостиницах, бани при ресторанно-гостиничных комплексах и т. д. (бани при аквапарках, СПА-центрах и т. д.). Как правило, бани рассчитаны на одновременное посещение 6 человек (65% случаев), и за каждого последующего клиента взимается дополнительная сумма.Около 20% саун вмещают до 10 человек, а 15% могут вместить более 10 человек. Банными услугами пользуются все категории населения, что подтверждается высоким разбросом цен на услуги: от 400-500 до 3000-3500 руб. за 1 час пребывания в бане/сауне. Увеличение продаж без вложений! «1000 идей» — 1000 способов выделиться среди конкурентов и сделать любой бизнес уникальным. Профессиональный набор для разработки бизнес-идей.Трендовый продукт 2019. Сам банный комплекс представляет собой закрытый двор, на котором расположено одноэтажное здание с двумя русскими банями на 6 человек, а также бассейн, беседка и мангал на улице. Баня представляет собой бревенчатый дом площадью 90 кв. м., разделенный внутри на две зоны по 36 и 30 кв.м. Каждая из них имеет собственную парилку, душевую, умывальную комнату и комнату отдыха. Также в номере есть общая прихожая с гардеробом, санузел, подсобное помещение.В бане две печи. Покупателям предлагается три основных метода охлаждения. Одна из бань оборудована небольшим бассейном, а другая – ваннами с мертвой водой. Также посетителям обеих бань предлагается обливание холодной водой из ведер, аренда беседки и мангала во дворе. К дополнительным услугам относятся: массаж, пилинг, обертывание, а также чайная церемония с выносом самовара на дровах и булочками. Баня работает с 09.00 до 00.00 без выходных. Структура управления банным комплексом проста.Управление проектом осуществляет собственник проекта, который совмещает управление с обязанностями главного банщика и постоянно находится на территории частного домовладения при бане. Запись, прием входящих звонков, непосредственный прием гостей и брифинг осуществляют два штатных администратора, работающих посменно. Обязанности по обслуживанию гостей (предоставление дополнительных услуг, таких как массаж, пилинг и др.) выполняет один из членов семьи владельца. Инвестиционные затраты на строительство бревенчатого дома и отделку комплекса с установкой приборов рассчитываются из среднерыночных цен 25 тыс. руб./кв.м.м. Вместе с приобретением оборудования и затрат на монтаж составят 3 129 000 руб. Для запуска проекта, включая оборотные средства, потребуется 3 454 000 рублей. Для этого задействовано 1 954 000 рублей. заемные средства (57% от общей суммы) и 1 500 000 руб. собственные средства. Форма собственности — индивидуальный предприниматель. Система налогообложения упрощена. Объектом налогообложения является доход (6%). 3. Описание услуг Банный комплекс в основном оказывает банные услуги компаниям до 6 человек.Минимальный заказ 2 часа в бане. Клиент может выбрать один из двух вариантов бани: с джакузи или бассейном. В качестве конкурентного преимущества было решено включить в перечень дополнительные платные услуги, такие как расслабляющий массаж, пилинг, обертывание, изготовление самовара с булочками и так далее. В обслуживание банного комплекса входит ряд бесплатных услуг. Полный список можно увидеть в табл. один. Таблица 1. Перечень услуг Банный комплекс работает в среднем ценовом сегменте и ориентирован на большую часть населения города.Особое внимание уделяется уровню обслуживания. Домашняя уютная атмосфера, вежливое и качественное обслуживание призваны привлечь постоянных клиентов. Планируемая доля постоянных клиентов – около 30%. Банный комплекс помимо услуг реализует закуски и безалкогольные напитки. Было решено отказаться от продажи пива и алкоголя в связи с запретом на продажу в общественных местах и ​​необходимостью получения лицензии. Посетителям бани разрешено приносить с собой еду, а также жарить мясо или рыбу на арендованном мангале.При желании клиенты могут заказать пиццу и другие блюда со скидкой в ​​ресторане, с которым заключено партнерское соглашение. Для открытия бани лицензия не требуется, однако для открытия бизнеса потребуются разрешения от пожарного надзора и СЭЗ. 4. Продажи и маркетинг В баню ходят за качественными услугами, чтобы расслабиться, развлечься и расслабиться в приятной компании. Довольно часто можно услышать негативные отзывы о непрофессиональном обслуживании бань («нет пара», «нет тепла», «нет тяги»), недостатках обслуживания (грубые администраторы, холодный и неприветливый прием, «не выдают тапочки», «грязное белье») и заметки о внутреннем убранстве («скучный интерьер», «плесень в углах», «плохо убрано», «холодные полы»).Все эти моменты будут учтены при реализации проекта. Приоритетными направлениями банного комплекса являются оказание качественных услуг и поддержание доброй и доброжелательной атмосферы русской бани, куда можно прийти как компанией, так и семьей с детьми. На территории Ростова-на-Дону около 150 бань. Основными конкурентами банного комплекса можно считать бани и сауны, расположенные на территории одного микрорайона, а это около 30 единиц.Основные их недостатки: достаточно однообразные предложения и незатейливость внутреннего оформления, непродуманный формат (многие называются русскими банями или финскими саунами лишь условно), не всегда положительная репутация («баня для своих», «забегаловка», «притон «и т. д.), некачественный сервис. Поэтому реализация услуг, указанных в табл. 1., дает неоспоримое преимущество перед конкурентами. Сегодня рынок пестрит либо VIP-банями, либо недорогими саунами для развлечения взрослых или исключительно для мужских компаний.Однако налицо нехватка недорогих семейных бань, куда могут прийти посетители с детьми. В связи с этим было решено отдать предпочтение последнему. Стоимость пребывания в бане в течение часа составляет в среднем всего 1300 рублей, это средний чек по рынку для Ростова. В зависимости от формата цены по городу колеблются от 400 до 3500 тысяч рублей. Готовые идеи для вашего бизнеса Оказание услуг осуществляется посредством предварительной записи по телефону.Информация о банном комплексе с контактами, ценами и фотографиями размещена на официальном сайте, а также в электронных каталогах. Помимо сайта, есть еще группа в социальной сети Вконтакте, которая наполняется новостями компании, информацией о скидочных акциях, познавательными постами о традициях русской бани и так далее. В качестве основного метода привлечения клиентов было выбрано SEO-продвижение официального сайта. В период сезонного спада спрос стимулируется скидками до 30%, либо при заказе 4 часов 1 час предоставляется бесплатно. 5. Производственный план Географическое расположение банного комплекса — Первомайский район г. Ростова-на-Дону. Здание находится в частном секторе, вдали от крупных транспортных артерий и городского шума. Расстояние от остановки общественного транспорта — 300 метров. Баня не относится к тем видам бизнеса, для которых обязательно расположение на центральных магистралях, бани посещаются целенаправленно, поэтому некоторая удаленность от центра не является препятствием для клиентов. Площадь комплекса 90 кв.м. Расходы на строительство бревенчатого дома из оцилиндрованного бревна, в том числе стоимость проекта, земляные работы, фундамент, стоимость сборочного комплекта (брёвна с пазами), монтаж стен, кровли, прокладка коммуникаций, отделка с монтажом устройства, обустройство бассейна площадью 6 кв. м. составит 2,5 млн руб. Для строительства бревенчатого дома планируется привлечь местную строительную компанию.Основанием для выбора послужил опыт работы компании на рынке, а также кейс от ранее созданных коммерческих бань, так как проект комплекса не является типовым. Затраты на оснащение банного комплекса приведены в табл. 2. Помимо указанных расходов предусматриваются расходы на оборудование дворовой территории, установку пожарной и охранной сигнализации. Таблица 2. Стоимость оборудования Готовые идеи для вашего бизнеса Большая часть работ по обеспечению функционирования гостевого дома выполняется непосредственно владельцем и его семьей.Персонал представлен двумя администраторами (табл. 3). В пик сезона продаж привлекаются наемные работники (уборщица, сантехник). Бухгалтерские и охранные услуги были переданы на аутсорсинг специализированным фирмам. Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда Основными текущими расходами являются жилищно-коммунальные услуги, приобретение дров, услуги прачечной (стирка белья и полотенец). Расходы на ЖКХ, в частности, предполагают постоянную часть – минимальную плату за услуги, и переменную часть, которая зависит от количества гостей. При расчете плана продаж (см. Приложение 1) учитывается такой фактор, как сезонность. Упадок начинается с майских праздников, с того момента, как люди разъезжаются по собственным дачам и топят собственные бани. Пик продаж приходится на праздничные дни – Новый год, 23 февраля и 8 марта. Также учитывается фактор повышения узнаваемости банного комплекса. Планируемый объем заполняемости в первый год работы 30-40%, во второй год — 40-50%, в третий — 60-70%. 6. Организационный план Процесс управления банным комплексом и стратегического планирования возложен на собственника. Также он выбирает методы маркетингового продвижения, взаимодействует с посредниками, а также совмещает обязанности банщика. Непосредственный прием гостей, инструктаж, запись осуществляют штатные администраторы. Вспомогательные функции по уборке, а также оказание дополнительных услуг возложены на членов семьи владельца. Штатные и внештатные работники подчиняются непосредственно владельцу бизнеса. Формат семейного бизнеса позволяет минимизировать расходы на выплату заработной платы. 7 финансовый план В затраты инвестиционного периода проекта входят: стоимость строительства и отделки банного комплекса (2,5 млн руб.), приобретение оборудования (629 тыс. руб.), разработка сайта (25 тыс. руб.), оборотные средства (300 тыс. руб. руб.) Итого: 3 454 000 руб. В расходы основного периода входит заработная плата администраторов бани, минимальная оплата за коммунальные услуги и электроэнергию, услуги прачечной, бухгалтера, охраны. Финансовые показатели проекта, рассчитанные за пятилетний период работы, представлены в Приложении 1. 8.Оценка эффективности проекта Проект бани отличается высоким уровнем стартовых инвестиций, необходимых для строительства и оборудования. Также требуется внушительный временной отрезок. К преимуществам проекта можно отнести относительно невысокую стоимость основного периода, отсутствие арендной платы, больших расходов на заработную плату. Срок окупаемости банного комплекса составит 14 месяцев, а дисконтированный срок окупаемости — 16 месяцев.Показатели эффективности приведены в табл. 4. Таблица 4. Показатели эффективности проекта 9 риски и гарантии Банный бизнес – развитый вид деятельности. Однако, вопреки распространенному мнению, его нельзя отнести к пассивному бизнесу. Обслуживание бани требует ежедневного участия, обновления некоторых элементов бани в связи с высокой степенью износа. Для качественного обслуживания посетителей с максимальной эффективностью предлагается проводить капитальный ремонт бани каждые 5 лет на сумму до 25% от первоначальной стоимости строительства.Основные риски проекта перечислены в табл. 5. Таблица 5. Оценка проектных рисков и меры по предотвращению их возникновения или их последствий Получить актуальные расчеты для бизнес-плана

SEC.gov | Порог частоты запросов превысил

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматических инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов, выходящих за рамки приемлемой политики, и будет управляться до тех пор, пока не будут предприняты действия по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, заявите о своем трафике, обновив свой пользовательский агент, включив в него информацию о компании.

Чтобы ознакомиться с рекомендациями по эффективной загрузке информации с SEC.gov, включая последние документы EDGAR, посетите сайт sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на получение по электронной почте обновлений программы открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу opendata@sec.правительство

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес, проявленный к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.7ecef50.1644918478.1f1a5b55

Дополнительная информация

Политика интернет-безопасности

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и для обеспечения того, чтобы общедоступные услуги оставались доступными для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузить или изменить информацию или иным образом нанести ущерб, включая попытки отказать в обслуживании пользователям.

Несанкционированные попытки загрузки информации и/или изменения информации в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях от 1986 г. и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры от 1996 г. (см. Раздел 18 USC §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC. gov, чтобы автоматический поиск не влиял на возможность доступа других лиц к SEC.содержание правительства. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, отправляющие чрезмерные запросы. Текущие правила ограничивают количество пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества компьютеров, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (адресов) могут быть ограничены на короткий период. Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту в SEC.правительство Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерных автоматических поисков на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, что она повлияет на отдельных лиц, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы обеспечить эффективную работу веб-сайта и его доступность для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Шаблон бизнес-плана курортного комплекса ночных клубов

на 2022 год — Bplans

 Развлекательный курорт EbonySun будет одним из крупнейших в мире центров ночных развлечений, расположенный в районе Готэм/Метрополис.Владелец, мистер Клубб, успешно открыл и управляет 12 различными ночными клубами, казино и курортами Готэма. Он воспользуется своим опытом, чтобы запустить следующее место для вечеринок «все в одном». У EbonySun будет 400 000 квадратных футов, чтобы развлекать людей уникальным способом, предоставляя 10 уникальных тем для комнат ночного клуба, способных вместить от 10 000 до 17 000 человек в любую ночь. Цель состоит в том, чтобы предоставить уникальный опыт ночной жизни для всех взрослых в возрасте от 21 до 40 лет, проживающих в районе Готэма/Метрополиса. Объект будет иметь 4 ресторана с различной тематикой, 10 тематических ночных клубов, 10 отдельных офисов, учебные и конференц-залы, 2 VIP-зала и большой комплекс спортивного центра для развлечения всех людей из близлежащих предприятий и колледжей в этом районе.

Развлекательный комплекс будет включать в себя уникальный открытый пляжный бассейн с горами и водопадами для проведения летних вечеринок. На курорте будет оборудована парковка на 50 000 человек, включая 4 площадки для посадки вертолетов для размещения высокопоставленных деловых путешественников. Это уникальное развлекательное заведение расположено недалеко от 150 университетов и колледжей, что делает его более привлекательным для студенческого рынка.

В EbonySun Entertainment Resort будут проводиться живые концерты, а в различных тематических клубных залах будут представлены такие развлечения, как самая дикая вечеринка в Южной Америке, крупнейшие в мире танцполы, водные бары, бары с джакузи, кислородные бары, тематические развлечения в Новом Орлеане, музыкальные развлечения 60-х и 70-х годов. , залы с галактической тематикой, танцевальные центры кантри, хип-хоп и рок-танцполы, бродвейские темы и т. д.В спортивном центре установлено 100 телевизионных терминалов, транслирующих различные мировые спортивные события, а также будет установлено более 200 игровых автоматов.

Цель состоит в том, чтобы предоставить уникальный курорт для ночных развлечений , не похожий ни на один из существующих в США в настоящее время. Благодаря своим уникальным темам и удобствам EbonySun Entertainment Resort сможет привлечь и обслужить 8 миллионов человек в более крупном районе Готэма / Метрополиса.

Для финансирования строительства объекта и поддержки его денежных резервов в течение первого года мы ищем 7 долларов.96 миллионов в финансировании акционерного капитала. В дополнение к доле в компании инвесторы будут получать дивиденды, в три раза превышающие их первоначальные инвестиции , начиная с третьего года. Этот бизнес-план развлекательного курорта был разработан, чтобы облегчить запуск этого предприятия, найти инвестиции и помочь управленческой команде в управлении компанией. Подробности инвестиционного предложения можно найти в финансовых разделах.

Цели

Руководство BigBank Corp определило потребность в уникальном курорте для ночных развлечений в районе Готэм/Метрополис в Готэме. Благодаря близости к сотням колледжей курорт будет приносить хорошие доходы за счет развлечений. Целью проекта EbonySun является создание идеального ночного развлекательного курорта с многонациональной тематикой, а также спортивных и обеденных залов, чтобы создать уникальное ночное развлечение специально для студентов колледжей и руководителей бизнеса в Готэме.

• Станьте лидером Nightlife Entertainment. Создайте единственное в своем роде заведение с 10 различными темами, живыми концертами, многорычажными барами, различными комнатами национальной тематики, огромными танцполами, роскошными VIP-комнатами для развлечений и т. д.
• Извлеките выгоду из отличной возможности размещения, где нет конкурентов, при такой крупномасштабной установке
• Поддержание жесткого контроля над затратами, операциями и денежными потоками за счет добросовестного управления
• Обеспечение уникального клиентского опыта и создание довольных клиентов

 

Миссия

EbonySun Entertainment Resort предлагает непревзойденные, уникальные впечатления от ночных развлечений. Мы предлагаем развлечения высочайшего качества в широком спектре тематических клубных комнат. Обеспечьте возможность проведения самых диких вечеринок и танцевальных мероприятий. Обеспечение населения качественным и разнообразным питанием. Обеспечение высочайшего качества обслуживания клиентов с помощью высококвалифицированного персонала. Наша цель – быть на шаг впереди конкурентов. Мы хотим, чтобы наши клиенты получали больше удовольствия в свободное время. Обеспечьте уникальные многонациональные заведения общественного питания в тематических развлекательных центрах мирового уровня. Мы хотим быть лидером ночных развлечений в США.С.

Ключи к успеху

Ключи к успеху в достижении наших целей:

• Высочайшее качество обслуживания.
• Управление финансами для увеличения прибыли за счет снижения операционных расходов.
• Опытный менеджмент.
• Создание уникального развлекательного эффекта. Увеличение количества постоянных клиентов.
• Целевой маркетинг через различные рекламные каналы. Барьеры для входа из-за уникальности объекта.
• Обеспечение финансирования
• Поддержание и расширение реферальной сети для создания новых и повторных продаж.
• Повышение эффективности операций.
• Предложение услуг по конкурентоспособной цене

Как написать свой бизнес-план в стиле 2019 года | Центр развития бизнеса Небраски

Думаете начать бизнес в 2019 году? Это хорошее время, чтобы обсудить основы того, как писать, проверять и управлять своим бизнес-планом. Как и многое другое в бизнесе, бизнес-план развивался вместе с технологиями и меняющимися бизнес-стандартами.

С 1980-х годов я уделяю основное внимание бизнес-планированию. Это по-прежнему мое основное внимание, но то, что работает, и лучшие практики постоянно меняются. Этот пост посвящен последним достижениям в области бизнес-планирования, а не стандартным или традиционным.

Цели SMART

SMART означает конкретные , измеримые , достижимые , релевантные и своевременные . Большинство здоровых предприятий работают над набором целей.Хороший бизнес-план вращается вокруг целей SMART.

• Некоторые из них очевидны: продажи, затраты, расходы, хранение наличных денег в банке.
• Некоторые из них специфичны для вашего бизнеса, например, повторные клиенты, продления, отток, стоимость привлечения клиентов, потенциальных клиентов, близкое соотношение, события, поездки и т. д.
• Некоторые из них я называю вехами, событиями, которые должны произойти, например, открытие нового местоположения, обновление веб-сайта, привлечение определенного количества клиентов, запуск новой версии, рекламная кампания, заполнение вакансии в команде и т. д. .

В этом контексте я хочу подчеркнуть  конкретные и измеримые  . Мы, владельцы бизнеса, часто представляем себе такие цели, как «отличное обслуживание клиентов» или «быть лучшими в своем классе». Эти общие положения не являются конкретными, неизмеримыми и не очень полезными. Фактическое управление включает в себя отслеживание, сравнение результатов с ожиданиями и работу с действиями и причинами. Все это должно быть частью бизнес-плана и процесса частого пересмотра и пересмотра.

Кроме того, можно получить .Сначала я занимался бизнес-планами в качестве дорогого консультанта в течение нескольких десятилетий; а затем в качестве владельца бизнеса еще на пару десятилетий. Я на собственном опыте убедился, что нереалистичные цели на самом деле не работают для достижения цели. Они снижают стимул. По моему опыту, люди отождествляют себя с целями, которых они могут достичь.

Планирование, а не просто план

При составлении бизнес-плана думайте не о старомодном официальном плане, а о планировании, процессе постановки целей и отслеживания прогресса.Это не просто отдельный план, а скорее непрерывный процесс, который начинается с первого бизнес-плана бережливого производства и поддерживает его обновление и актуальность с помощью регулярного отслеживания, проверки и пересмотра плана.

Такой настрой облегчает составление бизнес-плана, потому что он всегда больше похож на последний набросок, чем на готовый продукт. Не откладывайте жизнь или бизнес на планирование. Всегда планируйте. Начните с простого плана, который охватывает только ваши основные цели или то, на чем вы сосредоточитесь в первую очередь. Не утруждайте себя совершенством.Просто начните. Не существует такого понятия, как идеальный бизнес-план, и самый близкий из них — это план, который помогает вам управлять, излагая цели, отслеживая результаты и выделяя прогресс и проблемы на этом пути.

Каким бы ни был ваш первоначальный план, обязательно пересматривайте его каждый месяц. Проверяйте прогресс, анализируйте результаты и корректируйте курс.

Делайте только то, что вам нужно

Интернет, блоги, бизнес-книги и бизнес-курсы полны рекомендуемых схем бизнес-планов и рекомендуемого содержания.На сайте SBA, на котором размещен этот пост, их несколько. Общие рекомендации включают резюме, описание компании, продукт или услугу, управленческую команду, стратегию выхода, маркетинг, финансирование и так далее.

Я рекомендую вам разработать собственное содержание плана на основе того, что вы на самом деле собираетесь использовать, отслеживать и выполнять для оптимизации своего бизнеса. Например:

• Цели SMART, которые движут бизнесом. Вы можете сгруппировать их по целям, связанным с различными элементами бизнеса, и по традиционному плану, такому как маркетинг, продажи, разработка продукта, администрирование.Назовите их вехами, если хотите, или крайними сроками, проектами, шагами… запишите их в свой план, чтобы вы могли отслеживать и управлять ими.
• Основные номера. Вы не можете управлять денежным потоком, не управляя ожиданиями, бюджетами и фактическими показателями продаж, затратами, расходами, активами, обязательствами и денежным потоком. Этот сайт, Интернет, книжные магазины и онлайн-предложения программного обеспечения полны помощи для владельцев бизнеса, которые хотят понимать, прогнозировать и управлять своими бизнес-номера. Вам не нужно знать бухгалтерский учет или даже бухгалтерию, чтобы понять, что движет вашим денежным потоком и поддерживает ваше финансовое здоровье.
• Ключевые стратегические и тактические решения, которые необходимо помнить, регулярно пересматривать и, при необходимости, пересматривать. Стратегия, например, может не соответствовать всем критериям целей SMART; но стратегия — это фокус, а фокус полезен для бизнеса. Вам не нужно иметь напыщенный текст в большом плане, чтобы резюмировать вашу бизнес-стратегию. Вы можете использовать простой маркированный список, чтобы напомнить себе о выборе, который вы делаете в отношении того, что вы продаете, на какой рынок и так далее. Точно так же тактика — это выбор, который вы делаете для реализации стратегии, такой как цена, поставка, канал, конфигурация, финансирование и т. д.Найдите SMART-цели, скрытые в вашей тактике, и запишите их в свой план. Затем вы можете приступить к управлению, отслеживая прогресс, а также просматривая и корректируя по мере необходимости.

Кроме того, важно избегать выполнения традиционных частей бизнес-плана, которые вы не будете использовать. Если вы не планируете описывать свой бизнес посторонним, таким как банкиры или инвесторы, то не утруждайте себя описанием в тексте того, что вы уже знаете. Оставьте такие описания, как управленческая команда или стратегия выхода, и просто оставьте конкретные отслеживаемые достижимые цели, которые определяют эти концепции.

Краткое изложение

Вкратце, вот как применить это на практике для вашего бизнеса в декабре месяце Национального плана ведения бизнеса:

• Напишите бережливый бизнес-план, простые маркированные списки и таблицы, чтобы собрать воедино цели SMART, которые вам нужно отслеживать, основные цифры и ключевые концепции. Делайте только то, что вы будете использовать. Ничего не делайте для посторонних, если вам не нужно показать план посторонним.
• Используйте любой план и список содержания, который вам нравится.Если есть сомнения, я рекомендую то, что я называю бережливым бизнес-планом, который включает в себя стратегию и тактику в виде маркированных списков, а также список вех и показателей, а также основные бизнес-цифры, включая продажи, расходы и денежный поток.
• Наполните эти списки и таблицы данными, которые вы сможете отслеживать. А затем регулярно отслеживать эти цифры.
• Планируйте заранее, чтобы не реже одного раза в месяц выделять час или два на обзор прогресса, выявление успехов и неудач, анализ результатов и внесение изменений.

Напечатано с разрешения Администрации малого бизнеса. Чтобы посмотреть оригинал статьи, нажмите здесь.

 

Как начать бизнес по производству бомб для ванн (Руководство по изготовлению и продаже 2021)

Я люблю баню. Мне нравится ощущение полного погружения в теплую воду; погружаясь в объятия ванны, конечность за конечностью. Во время пандемии моя любовь к бане превратилась в нечто вроде времяпрепровождения.И в моем новообретенном увлечении всем, что связано с ванной, я обнаружил бомбочку для ванны.

Прежде чем я потеряю тебя, это не ода купанию. Но мои долгие часы, проведенные в горячей психоделической воде, заставили меня задуматься об этих трендовых продуктах. И как заядлый любитель делать что-то своими руками, я хотел знать, смогу ли я сделать их сам. Оказывается, их очень легко приготовить, и все ингредиенты уже завалялись у меня дома. Более того, я понял, что это творческий проект «сделай сам», на котором люди могут заработать.

Быстрый поиск показал мне, что к 2025 году ожидается, что рынок бомб для ванны в США вырастет до индустрии с оборотом в 350 миллионов долларов США. На самом деле бомбы для ванны настолько популярны, что миллионы фотографий в Instagram посвящены документированию того, как эти разноцветные шарики взрываются, когда они взрываются. ударяйте по воде, наполняя ванны по всему миру цветными водоворотами.

Итак, если вы начинающий предприниматель, ищущий новую бизнес-идею, или любитель рукоделия со способностями к рукоделию, но не знаете, как превратить свое хобби в жизнеспособный бизнес, у меня есть решение для вас: научитесь делать бомбочки для ванны продать.

Здесь я проведу вас через процесс изготовления бомб для ванн и поиска ингредиентов, вплоть до создания, маркетинга и масштабирования прибыльного бизнеса.

Зачем начинать бизнес по производству бомбочек для ванн?

Начало бизнеса по производству бомбочек для ванны имеет несколько основных преимуществ, а именно то, что вы можете сделать их на своей кухне из недорогих ингредиентов и без оборудования.

Они также очень популярны. Бомбочки для ванн стали мировой тенденцией за последние несколько лет и основным средством ухода за собой.И они не показывают никаких признаков замедления: согласно Google Trends, количество запросов «бомба для ванны» и связанных терминов неуклонно росло за последние пять лет.

Помимо того, что это прибыльный рынок с растущим потребительским спросом, вот еще несколько причин, по которым вам стоит задуматься о производстве бомбочек для ванны и заработать на этом тренде:

• Низкие начальные затраты. Поскольку большинство необходимых ингредиентов, вероятно, есть у вас дома, открытие бизнеса по производству бомбочек для ванн обходится очень недорого.Вы можете сделать несколько десятков бомбочек для ванн всего за 30 долларов.

• Не нужно много места. Поскольку бомбы для ванны маленькие и компактные, вы можете легко хранить в доме дополнительные предметы, не платя за дополнительное место.
• Простота настройки. Ниже мы познакомим вас с простым рецептом бомбочки для ванны, который послужит руководством для создания собственного, но вы можете заменить интересные или необычные ингредиенты, чтобы выделить свои продукты.

Типы бомбочек для ванны (и лицензионные требования)

Теперь, когда вы знаете, что эта тенденция заботы о себе набирает обороты, давайте рассмотрим распространенные типы бомб для ванн, которые вы можете рассмотреть, и целевые рынки, на которые вы можете продавать.

С точки зрения продукта, бомбочки для ванн делятся на две большие категории: косметика и лекарства. Навигация по тому, к чему относится ваш продукт, может быть сложной задачей, но в основном это сводится к тому, какие заявления вы делаете о своей бомбочке для ванны. Если вы делаете какие-либо заявления об умственных или физических преимуществах, то это считается наркотиком .В противном случае он считается косметическим .

Большинство бомб для ванн, которые мы перечисляем ниже, считаются косметическими средствами и рассматриваются государственными органами как мыло или лосьон. Если вы планируете рекламировать свои бомбочки для ванны из-за их целебных свойств, ваши продукты должны быть одобрены Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) как по эффективности, так и по безопасности. Утверждение FDA может быть дорогостоящим и трудоемким процессом, но есть третьи стороны, которые позаботятся об этом за вас за определенную плату.

Требования различаются в зависимости от страны, поэтому для получения дополнительной информации о том, как зарегистрировать косметические бомбы для ванны, обратитесь в местное правительство:

Классические шарики-бомбы для ванны

Изображение предоставлено: New York Times

Большинство людей, даже если вы не являетесь «наркоманом по уходу за собой», как я, знакомы с классической бомбочкой для ванны.Эти продукты традиционно имеют сферическую форму и бывают разных цветов, ароматов и успокаивающих масел. Некоторые из них могут не иметь ароматов или цветов и использоваться только для очищения и увлажнения тела, в то время как другие имеют блеск и различные цвета для более визуального эффекта. Они считаются продуктами массового рынка и имеют широкую демографическую аудиторию.

Бомбочки для ванны Jewel

Изображение предоставлено: EliteDaily

Ванна и украшения? Запишите меня. Как будто успокаивающие масла и межгалактическая вода не были достаточно роскошными, некоторые бренды любят еще больше баловать своих клиентов, добавляя украшения к своим бомбочкам для ванн. Популярные бренды, такие как Charmed Aroma и Fragrant Jewels, хорошо известны своими продуктами и являются отличным подарком для близких. Эти бренды бомбочек для ванн обычно ориентированы на женщин и девушек в возрасте от 16 до 35 лет.

Хрустальные бомбочки для ванны

Изображение предоставлено: Lushalot

Для тех, кто любит блестящие и расслабляющие ванны, подойдут хрустальные бомбочки для ванны. Добавление кристаллов в эти продукты привлекло внимание потребителей, особенно растущего рынка потребителей, которые верят, что кристаллы обладают целебными свойствами.Когда-то предназначенное для маргинальных кругов Нью Эйдж, исцеление кристаллами стало массовым бизнесом с оборотом в миллиарды долларов. Тем не менее, большая часть этих продуктов продается духовным горожанкам в возрасте от 20 до 35 лет с доходом выше среднего.

Фигурные/тематические бомбочки для ванны

Изображение предоставлено: Etsy

Другие бренды решили мыслить нестандартно, разрабатывая продукты различных форм и размеров. Независимо от того, предназначены ли они в качестве подарка для невесты или детского душа, подарка для любителя кондитерских изделий или веселого купания для детей, наверняка найдется тематический продукт, который удовлетворит требования любого покупателя.И от сердечек до пончиков, от охлаждающих таблеток до покеболов, единственным ограничением формы вашей бомбочки для ванны является ваше воображение.

Бомбочки для ванны с ароматерапией

Эти бомбочки для ванн содержат эфирные масла терапевтического класса. Эфирные масла, получаемые из листьев, цветов и семян растений, используются в бомбочках для ванн для лечения различных физических и эмоциональных недугов, таких как стресс, сухость кожи и проблемы с пищеварением.

Поскольку ароматерапия – это разновидность альтернативной медицины, которая, как утверждается, обладает терапевтическими свойствами, использование эфирных масел классифицирует эти продукты как лекарства, а не косметические средства, и поэтому они должны быть одобрены FDA как таковые.

Хотя эти типы бомбочек для ванны имеют более высокие барьеры для входа, интерес к ароматерапии значительно растет по мере того, как потребители все больше вкладывают средства в свое здоровье и хорошее самочувствие. Учитывая, что глобальная индустрия здорового образа жизни оценивается в 3,7 триллиона долларов, инвестировать в этот тип бомбочек для ванн может быть разумным с точки зрения бизнеса.

💡СОВЕТ:  Мы настоятельно рекомендуем вам не игнорировать получение одобрения FDA. Прохождение аудита FDA может иметь серьезные юридические и финансовые последствия — это не та горячая вода, в которой вы хотели бы оказаться.

Как сделать бомбочки для ванны на продажу

После того, как вы определились с тем, какой тип бомбочки для ванны вы хотите сделать, пришло время приступить к их изготовлению.

Соберите ингредиенты и припасы

Бомбочки для ванны на удивление легко сделать, и для этого требуется всего несколько основных предметов. Хотя вы можете изменить некоторые из этих ингредиентов, чтобы настроить свои бомбочки для ванны, базовый рецепт одной партии бомбочек для ванны требует:

• 1 стакан пищевой соды
• ½ стакана лимонной кислоты
• ½ стакана английской соли
• ½ стакана кукурузного крахмала
• ¾ ч. л. воды
• 2 ч. л. эфирного масла (лаванда, эвкалипт, роза, апельсин и лемонграсс популярны для ванн)
• 2 ч. л. базового масла (жожоба, сладкого миндаля, кокосового, оливкового или даже детского масла)
• 2 чайные ложки масла ши для дополнительной увлажняющей «масляной» бомбочки для ванны
• Несколько капель пищевого красителя (убедитесь, что он не оставляет пятен)
• Формы
• Дополнительно: сухоцветы, украшения для сахарного торта, блестки, кристаллы и т. д.

💡СОВЕТ: Купите силиконовые формы, которые используются для выпечки или замораживания льда в определенные формы. Они хорошо сохраняются в процессе создания, легко чистятся и могут помочь вам создавать несколько продуктов в одной партии.

Пошаговые инструкции

Пришло время смешать ингредиенты! По сути, вам просто нужно смешать влажные и сухие ингредиенты в отдельных мисках, а затем медленно объединить две смеси в одну миску.

Шаг 1: За исключением лимонной кислоты, смешайте сухие ингредиенты в большой миске.

Шаг 2: В другую миску налейте все жидкие ингредиенты и перемешайте.

Шаг 3: Влейте жидкую смесь в миску с сухими ингредиентами и перемешайте. Медленно добавьте лимонную кислоту и продолжайте взбивать. Вы, вероятно, заметите легкое шипение из-за лимонной кислоты. Не нужно паниковать — это нормально.

Шаг 4: Очень плотно уложите смесь в выбранные формы. Вы можете немного переполнить формочки и с помощью ложки или стакана вдавить смесь как можно плотнее.

Шаг 5:  После заморозки достаньте бомбочки для ванны из форм и та-да! Если вы не планируете продавать их сразу, храните их в герметичных контейнерах, таких как пластиковая или стеклянная посуда Tupperware. Свежие бомбы больше шипят и пузырятся, когда их бросают в ванну, поэтому правильное хранение является неотъемлемым условием поддержания вашего инвентаря на самом высоком уровне качества.

Если вы решили дать им высохнуть на воздухе, а не заморозить, дайте бомбам для ванны день или два, чтобы они полностью высохли, прежде чем использовать их или заворачивать.

Примечание : Поскольку бомбы для ванн имеют рассыпчатую текстуру, формы с замысловатым рисунком и мелкие кусочки могут отломиться. Тестирование и эксперименты помогут вам определить лучшие формы для достижения желаемых результатов.

Источники ингредиентов 101

Теперь, когда вы усовершенствовали изготовление бомбочек для ванны, пришло время выяснить рецепты ваших бомбочек для ванн. К счастью для вас, большинство ингредиентов, которые вам нужны, можно купить в местном продуктовом магазине или оптом в Интернете, но, поскольку клиенты впитывают ваши продукты в течение длительного периода времени, вам следует обратить пристальное внимание на то, какие ингредиенты вы используете. и как они получены.

Вопросы, которые следует задать себе при выборе ингредиентов и составов

Воссоздаете ли вы популярные рецепты бомбочек для ванны или придумываете свои собственные уникальные смеси, вы должны быть уверены, что делаете правдивые заявления на упаковке и что используемые ингредиенты безопасны. Вот что следует учитывать при поиске ингредиентов:

• Являются ли ингредиенты средствами по уходу за кожей и/или одобрены ли они для использования в средствах по уходу за кожей в вашей стране? Например, кокосовое масло может продаваться как в пищевой версии, так и в версии для ухода за кожей.
• Одобрен ли используемый вами пищевой краситель или краситель для мыла FDA? Является ли он водорастворимым, без пятен и без кровотечений?
• Вы ищете полностью натуральные ингредиенты? Как вы обеспечите законность претензий поставщиков?
• Будет ли ваш бренд заботиться об окружающей среде? Являются ли ингредиенты, которые вы используете, биоразлагаемыми?
• Будут ли ваши продукты заявлены как органические? Убедитесь, что поставщик имеет соответствующие сертификаты. Они будут отличаться от страны к стране.
• Каковы законы о маркировке в вашей стране и странах, куда вы отправляете? Сколько информации вы должны предоставить об «ароматах»?
• Известны ли какие-либо ингредиенты (особенно эфирные масла) как распространенные аллергены? Например, у некоторых людей появляется крапивница или волдыри при воздействии масла бергамота.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу. Если вы придумываете свои собственные рецептуры, кривая обучения будет более крутой, когда вы поймете, как определенные ингредиенты или добавки ведут себя вместе, особенно если вы используете эфирные масла для ароматерапевтических бомб.В этом случае я настоятельно рекомендую вам нанять третью сторону, которая поможет вам в процессе исследований и разработок.

Выбор правильного поставщика эфирных масел

Изображение предоставлено: Into the Gloss

Все ваши ингредиенты должны быть получены с осторожностью, но наиболее разборчивыми должны быть эфирные масла. С эффективностью в 50-100 раз больше, чем у их исходных листьев или семян, эфирные масла следует использовать с осторожностью.

Более того, не все масла создаются с учетом чистоты и не регулируются Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), поэтому вам нужно быть самим собой, когда дело доходит до поиска хороших продуктов.Масла из источников с сомнительной репутацией могут быть разбавлены наполнителями, обработаны химическими веществами или просто наполнены «ароматическими маслами», не имеющими никаких преимуществ для растений.

Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание при покупке эфирных масел:

• Темные бутылки. Поскольку свет и тепло могут повредить масло, качественный поставщик будет продавать свои эфирные масла в плотно закрытой бутылке из темного (обычно янтарного) стекла. Никогда не покупайте эфирное масло в пластиковой бутылке.

• Название завода. В нем должно быть четко указано общеупотребительное и латинское название растения, которое использовалось для изготовления масла, а также какие части растения использовались, как оно было извлечено (перегонка или отжим) и как оно было выращено (также известное как органическое, дикорастущее). , традиционный).
  

• Источник. Если на этикетке напрямую не указана страна происхождения, вы можете увидеть «партию №», которую затем сможете найти.

Если вы планируете закупать эфирные масла оптом у оптовых поставщиков, вам необходимо провести тщательное исследование.Вот несколько советов, которые помогут вам оценить поставщика эфирных масел:

• Проверить сертификаты и рекомендации. Если вы выбираете органический маршрут, проверьте наличие сертификации. Для поставщиков из США ищите этикетку «Сертифицировано USDA» на их веб-сайте, и если они находятся в Канаде, они будут аккредитованы CFIA с этикеткой «Canada Organic».

• Не ведитесь на низкие цены. Естественно хотеть выбрать самый недорогой продукт, когда вы покупаете оптом, но если цена намного ниже, чем у конкурентов, это признак того, что вы, вероятно, платите за ароматические масла без лечебных свойств.Но будьте осторожны и с противоположным: дорогие бутылки означают, что вы платите за бренд, а не за сам продукт.

• Поговорите с практикующими ароматерапевтами. Как профессионалы, наиболее опытные в использовании эфирных масел терапевтического класса, они являются невероятно полезным ресурсом для любого предпринимателя, который заинтересован во включении эфирных масел в свой продукт. Они не только могут предложить масла и поставщиков, они даже могут помочь вам придумать наиболее эффективную формулу для ваших бомбочек для ванн.

📚 Подробнее:

Как начать бизнес по производству бомбочек для ванны

После того, как вы освоите состав бомбочек для ванн, пора начинать продавать. Во-первых, вам нужно будет продумать, как вы собираетесь справляться с производством и обслуживанием клиентов. Можете ли вы разместить единичные, множественные или оптовые заказы или вам потребуется помощь? Куда вы хотите продавать и отправлять? Как вы будете управлять инвентаризацией и исполнением? Вы хотите уладить всю логистику, прежде чем запускать свой бизнес.

Создать интернет-магазин

После того, как все будет готово, ваш следующий шаг — настроить интернет-магазин. Чтобы подписаться на бесплатную пробную версию Shopify, потребуется всего минута, и мы дадим вам немного времени, чтобы поиграть, прежде чем вы подтвердите подписку. Или, если вы готовы, вы можете купить доменное имя своего веб-сайта и подключить его к своему магазину Shopify с помощью нашего генератора доменов.

Вам нужно выбрать тему Shopify, в которой фотографии размещаются на первом месте, а красочные бомбочки для ванны отображаются прямо на главной странице.Мы предлагаем темы, разработанные для косметических брендов, таких как Simple, Broadcast или Prestige.

Престижная тема Shopify

Наконец, вы хотите, чтобы фотографии ваших товаров действительно выделялись. Бомбочки для ванны чрезвычайно фотогеничны, поэтому вам захочется продемонстрировать их цвета, текстуры и формы с помощью высококачественных фотографий. А поскольку настоящее волшебство бомбочек для ванны заключается в их активации, вы можете рассмотреть возможность размещения видео о ваших продуктах в действии на страницах ваших продуктов.

Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется!

 

📚 Подробнее:

Маркировка, упаковка и транспортировка бомбочек для ванн

Бомбочки для ванны хрупкие и могут рассыпаться, если они находятся в ненадлежащих условиях, поэтому, когда вы будете готовы упаковать и отправить свою продукцию, убедитесь, что у вас есть следующее:

• Термоусадочная пленка
• Этикетки и/или наклейки для продуктов
• Салфетка или наполнитель из морщинистой бумаги, пригодной для повторного использования
• Транспортировочные коробки

При маркировке, упаковке и транспортировке бомбочек для ванн следует помнить о трех вещах:

• Избегайте попадания влаги. Любое количество влаги заставит бомбу для ванны сделать то, что у нее получается лучше всего — активировать. Очевидно, вы не хотите, чтобы это произошло во время транспортировки, поэтому, как только вы будете готовы упаковать продукт, достаньте бомбу для ванны из герметичного контейнера и немедленно заверните ее в термоусадочную пленку. Плотно обернув бомбочку для ванны, вы заблокируете влагу.

• Будьте прозрачными в своей маркировке. Независимо от того, где вы находитесь, требования к маркировке требуют, чтобы вы перечисляли все ингредиенты ваших бомбочек для ванн.Хотя Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) не требует, чтобы косметические компании точно раскрывали, что именно они используют для добавления «аромата» в свои продукты (чтобы не выдавать свою запатентованную формулу), полная прозрачность будет иметь большое значение для ваши клиенты.
  

• Плотно упакуйте продукты. Наконец, вы должны убедиться, что ваши бомбочки для ванн не могут кататься в коробке и ударяться друг о друга. Если они это сделают, они, скорее всего, сломаются и рассыплются, как только ваш клиент развернет их.Просто наполните коробку папиросной бумагой или бумажным гофрированным наполнителем, чтобы отделить бомбочки для ванны друг от друга и держать их плотно. В качестве меры безопасности закройте упаковку и встряхните ее — если вы услышите треск, добавьте в нее еще наполнителя или салфетки.

📚 Подробнее:

Маркетинг ваших бомбочек для ванны

Конкуренция за внимание в индустрии бомбочек для ванн является сложной задачей для новых брендов, поэтому очень важно, чтобы вы продумали, что вы хотите, чтобы ваш бренд представлял, и кто является вашим целевым покупателем.Создаете ли вы бомбочки для ванн, которые призваны вызвать радость и сделать купание веселым, или они имеют более терапевтическое назначение? Тип бренда, который вы выберете, повлияет на ваши первоначальные затраты, а также на ваши цены, вашу целевую аудиторию и вашу маркетинговую стратегию.

Тем не менее, есть несколько общих советов и советов, как привлечь больше внимания к средствам для ванн.

Во-первых, бомбочки для ванн были созданы для социальных продаж, поэтому такие каналы, как Instagram, Facebook Shops и TikTok, станут для вас ключевыми.Вы также можете использовать различные тактики цифрового маркетинга, чтобы привлечь трафик в свой интернет-магазин и на страницы конкретных продуктов.

Попробуйте некоторые из приведенных ниже методов и советов:

• Совместный рынок с дополняющим брендом. Ищите партнеров в сфере здорового образа жизни или ухода за собой, брендов по уходу за кожей или косметических брендов, которые соответствуют вашим ценностям. Рассмотрите возможность создания пакета продуктов для продажи в виде пакета через социальные сети, тем самым используя клиентскую базу друг друга и подписчиков.
• Маркетинг влияния. Тысячи независимых авторов могут похвастаться миллионами просмотров, и многие зарабатывают на жизнь продвижением других брендов или запуском собственных. Если вы решите сотрудничать с влиятельным лицом, выбирайте местных, менее известных авторов с небольшой, но заинтересованной аудиторией, с которыми будет доступно работать.
• Розыгрыши и конкурсы. Все любят бесплатное. Но подарки не просто хороши для победителя — они дают вам возможность развивать свой бизнес.С небольшим количеством продукта в качестве приза и некоторыми маркетинговыми усилиями онлайн-розыгрыш может помочь вашему бизнесу привлечь новых клиентов.

• Пользовательский контент. Бомбочки для ванн были созданы для пользовательского контента. И хотя ваши клиенты почти наверняка будут документировать свои красочные ванны, предложите им также пометить их вашим брендом или фирменным хэштегом. Таким образом, их подписчики могут легко найти вас и стать вашими клиентами.
  

• Рекламные акции и праздничные распродажи. Бомбочки для ванн станут отличным подарком для близких, а покупки всегда резко увеличиваются в преддверии праздников, особенно Рождества и Дня святого Валентина. Проявите творческий подход к цветам и ароматам и обыграйте сезонные мотивы.

📚 Подробнее:

Продажа бомбочек для ванны IRL

Вам не нужно ограничиваться онлайн-продажами — многие производители также успешно продают IRL. Личные продажи позволяют вам получить доступ к новой аудитории и получать живые отзывы о ваших продуктах.

В частности, рыночные киоски и временные магазины дают вам возможность иметь временное место для розничной торговли без высоких арендных ставок и долгосрочной аренды. А продажи вместе с другими талантливыми ремесленниками и мастерами DIY также могут послужить серьезным источником вдохновения для будущих продуктов.

Причины рассмотреть возможность продажи ваших продуктов в автономном режиме включают в себя:

• Получите полигон для тестирования продукции. Вы услышите прямые отзывы и вопросы от своих клиентов.Обращение к своим проблемам в режиме реального времени дает продавцам бесценную информацию о том, как улучшить продукты или решить проблемы клиентов.
• Представьтесь потенциальным оптовым клиентам. Другие ритейлеры посещают рынки и ярмарки в поисках новых товаров для своих магазинов. Это идеальная возможность для небольших продавцов косметики подключиться к оптовым сделкам.
• Создайте список подписчиков электронной почты и/или социальных сетей, следуя из связей, которые вы встретите на ярмарке, рынке или фестивале.
• Общайтесь с коллегами-предпринимателями, производителями и владельцами бизнеса . Никогда не помешает построить свою сеть.

Несмотря на то, что офлайн-продажи могут показаться немного пугающими, транзакции на ходу можно легко обрабатывать с помощью мобильной системы торговых точек, такой как Shopify POS. Он синхронизируется с вашим интернет-магазином, поэтому ваши данные о продажах, запасах и клиентах всегда актуальны без какой-либо ручной работы с вашей стороны.

📚 Подробнее:

Масштабирование вашего бренда

Наконец, самое замечательное в бизнесе по производству бомбочек для ванн — это то, насколько легко можно расширить линейку продуктов после первоначального успеха с продуктами для ванн. Начинающие бьюти-предприниматели могут использовать ингредиенты, которые вы используете в своих бомбочках для ванны, для ухода за кожей, настоек, мыла и многих других прибыльных продуктов. И это простой переход — ароматы уже разработаны, вам просто нужно создать новый продукт. Вы можете продавать своим существующим клиентам на основе ароматов, которые они часто покупают, создавать пакеты ухода, ориентированные на лечение, и развивать свой бизнес до новых высот.

Готовы начать свой собственный бизнес по производству бомб для ванн?

Теперь, когда у вас есть жизнеспособная бизнес-идея бомбы для ванны и руководство по ее реализации, вы можете работать над созданием долгосрочного и устойчивого дохода.

Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

---

  Иллюстрации Элис Моллон и Бренды Вишневски

Бизнес | О нас | Oedo-Onsen Monogatari Inc.

Мы дарим улыбки нашим клиентам с помощью онсэнов, природных горячих источников, популярных в Японии с древних времен.

По всей Японии есть множество горячих источников.
Природа горячих источников и ландшафты варьируются от места к месту, но на протяжении всей истории они пользовались популярностью у многих людей.

Однако в последние годы, когда появился ряд вариантов проведения досуга и изменились предпочтения клиентов, ведение бизнеса в онсэнах стало затруднительным.
В то время как требования к онсэнам стали более разнообразными, изменились и знания, необходимые для их управления.

В таких обстоятельствах наша группа Ooedo Onsen Monogatari занимается управлением и восстановлением онсэнов и бань по всей Японии с 2007 года, используя ноу-хау, полученное в результате нашего опыта управления первым в Японии тематическим парком развлечений Oedo Onsen, Ooedo Onsen. Моногатари.

Модель Ooedo Onsen Monogatari предлагает полное расслабление и комфорт в онсэне, а также разумную цену и качественное обслуживание, благодаря которым клиенты возвращаются в онсэн снова и снова. Наши объекты постоянно завоевывают доверие в основном со стороны пожилых людей.

1) Эффективная работа

Мы обеспечиваем эффективную и тщательную работу, сокращая расходы на персонал за счет централизованной закупки ингредиентов для продуктов питания и расходных материалов, а также проверки ненужных услуг.Мы стремимся к комфортной, свободной от стресса атмосфере, в которой клиенты могут чувствовать себя как дома, а не к чрезмерному декору и услугам, предлагая клиентам экономически эффективное обслуживание.

2) Маркетинг для максимального количества бронирований

Мы внедрили систему прямого бронирования через центр бронирования и веб-сайт. Наши постоянные усилия сосредоточены на обеспечении легкого бронирования для клиентов, когда они захотят снова посетить онсэн.

3) Удовлетворенность клиентов

Мы стремимся удовлетворить потребности наших клиентов, постоянно предоставляя тщательное обслуживание, в том числе превращение онсэнов в место исцеления и расслабления, сытный шведский стол и очаровательные развлечения (такие как популярный театр), чтобы клиенты, их семьи и друзья могли насладиться этой веселой атмосферой. Прежде всего, улыбки и приветствия сотрудников обеспечивают естественное гостеприимство.

Наш устойчивый рост приведет к удовлетворению клиентов.

Мы гарантируем, что клиенты будут чувствовать себя в безопасности, снимая любой стресс и приветствуя клиентов в яркой, приятной и расслабляющей атмосфере.

В конечном счете, мы считаем, что важно, чтобы наши клиенты чувствовали себя в безопасности и чувствовали уверенность в том, что они могут снова получить эти расслабляющие услуги в любое время, обратившись в Ooedo Onsen Monogatari благодаря нашему стабильному управлению бизнесом и постоянному росту.

Мы стремимся распространять модель Ooedo Onsen Monogatari и повышать осведомленность о бренде Ooedo Onsen Monogatari, омолаживающем японские онсэны вместе со всеми людьми в районах горячих источников по всей Японии.

Разработка продуктов и бизнес-портфелей

В результате тенденции к диверсификации в корпорациях США, когда компании расширяют свои продуктовые линейки и осваивают новые направления бизнеса, портфельные модели получили более широкое распространение. General Electric, пожалуй, самый известный представитель портфельного подхода. Модели делятся на две основные категории: стандартизированные подходы, которые обычно концентрируются на росте и доле рынка, и индивидуальные варианты, обеспечивающие большую гибкость в измерениях, по которым измеряются продукты или бизнес-линии. В этой статье описаны семь шагов, которые необходимо выполнить при оценке существующей модели портфеля или при разработке уникального подхода.

В нашей сложной бизнес-среде большие и малые компании постоянно оценивают совместимость своей стратегии для каждого продукта или услуги — существующих или планируемых — с потребностями, ресурсами и целями организации.Должны ли мы быть в этом бизнесе? Должны ли мы добавить новый бизнес? Как нам завоевать и удержать значительную долю рынка?

В поисках ответов на такие наводящие вопросы многие компании рассматривают решения по ассортименту продукции как портфельные решения. Компания предлагает ряд продуктовых линеек, каждая из которых требует определенных инвестиций и обещает определенную отдачу от этих инвестиций. С этой точки зрения роль высшего руководства состоит в том, чтобы определить продукты (или бизнесы), которые будут составлять портфель, и выделить для них средства на некоторой рациональной основе.

За последние несколько лет появилось несколько моделей продуктовых портфелей, призванных помочь руководству в решении этой задачи. Примерами являются матрица роста/доли, матрица бизнес-профиля, массив бизнес-оценок и матрица направленной политики. Приложение I классифицирует эти четыре модели, а также пять других, которые также получили признание. Концептуально модели различаются по трем параметрам:

Приложение I Модели портфеля выбранных продуктов и подходы

• Предлагает ли модель общие предписывающие рамки или рамки, разработанные с учетом потребностей конкретной компании и предпочтений ее высших должностных лиц.

• Размеры, используемые для построения модели.

• Степень, в которой модель налагает правила распределения ресурсов между продуктами.

Приложение II сравнивает девять иллюстративных портфельных подходов в соответствии с этими тремя характеристиками.

Приложение II Ключевые характеристики девяти моделей портфеля

Вопрос, стоящий перед руководством, заключается в том, какой подход выбрать. В той мере, в какой модели дают одинаковые результаты (стратегические ориентиры), выбор может не иметь большого значения.Однако недавно один из нас сравнил три из этих моделей и обнаружил, что набор продуктов можно классифицировать совершенно по-разному в зависимости от принятой модели. И, что еще более тревожно, классификация продуктов также может зависеть от показателей, которые модель использует для построения измерений и оценки продуктов.

Важность аспекта измерения портфельного анализа становится очевидной даже при беглом рассмотрении разнообразных измерений и определений, используемых в различных подходах. Но удивительно, что большая часть литературы по портфелям сосредоточена не на фундаментальных вопросах определения и измерения, а на продаже того или иного подхода и на стратегических последствиях, например, статуса «собаки» или «дойной коровы». определенный продукт.

Мы утверждаем, что при выборе портфельного подхода или оценке уже существующей модели руководство должно уделять больше внимания построению модели и вероятной чувствительности результатов (и, следовательно, стратегических выводов) к используемым параметрам и их показателям. . Выбор правильных размеров (и тщательная оценка их измерений) является критическим вопросом.

Каркас для дизайна

Анализ портфеля продуктов требует семи основных шагов:

1.Установление уровня и единицы анализа и определение того, какие звенья их связывают.

2. Определение соответствующих измерений, в том числе однопеременных и составных.

3. Определение относительной важности измерений.

4. В той мере, в какой два или более измерения рассматриваются как доминирующие, построение матрицы на их основе.

5. Размещение продуктов или предприятий в соответствующих измерениях портфеля.

6. Прогнозирование вероятного положения каждого продукта или бизнеса в измерениях, если (а) не ожидается никаких изменений в условиях окружающей среды, конкурентной деятельности или стратегии компании и если (б) изменения ожидаются .

7. Выбор желаемой позиции для каждого существующего и нового продукта (в качестве основы для разработки альтернативных стратегий сокращения разрыва между текущим и новым портфелями) и решение о том, как лучше всего распределить ресурсы между этими продуктами.

Нет, заметит читатель, это шаг рекомендаций по стратегии. Несмотря на свою привлекательность в качестве готового лекарства от любой болезни, стандартизированные принципы, такие как «тотальная борьба за долю» и «удержание позиции», очень опасны.Если в предписании игнорируются какие-либо важные аспекты или прогнозируемое положение бизнеса при альтернативных сценариях, оно может ввести в заблуждение. Портфельный анализ может быть эффективным средством для анализа и оценки стратегических вариантов только в том случае, если он использует творческий подход и воображение руководства, а не подчиняется какому-то общему рецепту.

Создание уровня и подразделения

На каком уровне организации следует проводить анализ? В идеале на всех стратегических бизнес-уровнях. А на самом нижнем уровне он должен включать каждый продукт (по возможности, по его позиционированию) по сегментам рынка. Однако такая тщательность требует много времени на управление и требует огромного количества данных.

С другой стороны, агрегирование сегментов продуктового рынка может означать, что они занимают вводящую в заблуждение «среднюю» позицию в портфеле, что, в свою очередь, может привести к неправильному определению стратегии. Рассмотрим случай производителя (среди прочего) шампуня, крема для бритья, мыла для ванн, зубной пасты и других предметов личной гигиены, за который отвечает одна стратегическая бизнес-единица (СБЕ).Компания построила матрицу роста/доли, определяя эту SBU как дойную корову. Теперь очевидно, что это обозначение может быть неподходящим для каждой линии в номенклатуре продуктов и, кроме того, для каждой позиции в линейке. Таким образом, агрегирование может привести к ошибочному позиционированию в матрице портфеля, а также к плохому распределению ресурсов и рекомендациям по стратегии.

Иерархическая структура портфелей должна начинаться на уровне линейки продуктов (или группы продуктов, или подразделения), переходить от набора продуктов одной СБЕ к набору нескольких СБЕ и достигать кульминации на корпоративном уровне, что, конечно же, , включают все портфели нижнего уровня.Это позволит оценить соответствующие стратегии на разных уровнях анализа и поможет в назначении и распределении ресурсов между СБЕ и продуктовыми линиями. General Electric использует пятиуровневый портфельный подход: продукт, линейка продуктов, сегмент рынка, SBU и бизнес-сектор.

В то время как такая иерархия представляет собой значительное улучшение по сравнению с единым портфелем для всей компании, сложности современного бизнеса, особенно в отношении конкуренции между крупными корпорациями (все чаще в глобальном масштабе), предполагают необходимость развития двойной иерархии— внутренняя иерархия плюс всемирная.Кроме того, обе иерархии следует рассматривать не только в соответствии с моделями конкуренции между брендами и предприятиями, но и в соответствии с потенциальным сотрудничеством. То есть компания должна задать себе вопрос: какие компании или предприятия мы должны рассматривать в качестве кандидатов на слияние или поглощение?

С уровнем анализа связана желаемая степень сегментации рынка и позиционирования продукта. Анализ портфеля следует проводить сначала в каждом соответствующем рыночном сегменте и позиции продукта, затем на более высоких уровнях по позициям различных сегментов продуктового рынка и, наконец, если компания многонациональная, по странам и способам выхода на рынок (таким как экспорт, лицензирование и совместные предприятия).

Вопрос здесь в следующем: когда имеет смысл разделить весь рынок на сегменты? А когда делить продукты по конкретным позициям? Ответы становятся сложными, когда границы рынка не могут быть легко определены. Риск агрегирования сегментов рынка и позиционирования продуктов высок. Детальный анализ позиционирования/портфеля на уровне сегмента необходим для изучения портфеля на более высоком уровне. Без этого ценность рекомендаций для портфелей корпоративного уровня сомнительна, особенно когда единицы неоднородны в отношении их предполагаемого позиционирования и предполагаемых сегментов рынка.

По мнению одного авторитетного источника, сегментация должна ограничиваться группировкой тех покупателей, которые имеют общие стратегически важные ситуационные или поведенческие характеристики. (В таких случаях компания должна использовать разные маркетинговые комплексы для обслуживания определенных сегментов, что приведет к разным структурам затрат и цен.) Другими проявлениями стратегически важных границ сегментов являются неоднородность темпов роста, моделей распределения, моделей распределения и т.д. так далее. ¹

Маркетолог должен принимать во внимание восприятие потребителей, их предпочтения и использование различных продуктов, их стремление к разнообразию, их деятельность по инвентаризации (например, накопление запасов, когда они ожидают повышения цен) и многосторонний характер потребления в большинстве случаев. домохозяйства.Традиционные подходы к анализу портфеля, как правило, игнорируют потребителя и концентрируются на характеристиках продукта. Два направления анализа являются не альтернативами, а взаимодополняющими диагностическими инструментами.

После добавления второго аспекта исследования — рынков — к анализу портфеля руководство должно оценить и затем выбрать наиболее привлекательную комбинацию продуктов и рынков. Определение продуктово-рыночного портфеля и последующий выбор целевых рынков и продуктов согласуются с концепцией и результатами сегментации рынка, которые предполагают, что спрос на любой продукт варьируется в зависимости от сегмента.Поэтому решения о распределении ресурсов не должны ограничиваться только распределением между продуктами; они также должны учитывать компромиссы при инвестировании в различные сегменты рынка.

В тех случаях, когда система дистрибуции занимает важное место в комплексе маркетинга компании, руководство может расширить анализ, включив дистрибуцию в качестве третьего измерения. Конечно, приобретение или развитие новых торговых точек часто используется для улучшения портфеля компании.

Как правило, портфель должен быть составлен так, чтобы включать все основные варианты использования ресурсов, которые есть у руководства. Однако компания не может быть организована с точки зрения единиц распределения ресурсов. Если это не так, следует подумать о реорганизации, чтобы потребности в распределении ресурсов соответствовали уровням и единицам портфеля.

Обозначение размеров

Наиболее распространенный портфельный подход основан на измерениях доли рынка и роста рынка. Напротив, матрица направленной политики основана на прибыльности сектора и конкурентной позиции, в то время как матрица производительности продукта позволяет выбирать другие параметры, которые руководство сочтет целесообразными.

Четыре стандартизированные модели портфеля основаны на матрице, в которой одна ось представляет силу продукта или бизнеса с точки зрения доли рынка или какой-либо более широкой характеристики, а другая представляет отрасль или рыночную привлекательность. В этих моделях используются два подхода для измерения осей: один основан на одном измеримом критерии по каждой оси (например, относительная доля рынка и рост рынка), а другой использует составные показатели, состоящие из ряда объективных и субъективных факторов для обозначения каждой оси. (например, сильные стороны бизнеса и привлекательность отрасли).

Факторы, определяющие составные измерения, естественно, различаются между компаниями и даже (хотя и не часто) между разными подразделениями одной и той же компании. Кроме того, факторы могут меняться с течением времени. В 1980 году GE сократила свои первоначальные 40 факторов до 15. Шесть из этих факторов определяют привлекательность отрасли — размер рынка, рост, прибыльность, цикличность, способность оправиться от инфляции и мировой масштаб, — а девять определяют сильные стороны бизнеса. Сильные стороны бизнеса, в свою очередь, состоят из двух компонентов: рыночная позиция (доля внутреннего рынка, мировая доля, рост доли и доля по сравнению с ведущим конкурирующим брендом) и конкурентоспособность, определяемая в соответствии с лидерством по пяти параметрам (качество, технология, стоимость, маркетинг и относительная рентабельность).

Члены высшего руководства, которые выбирают измерения портфеля, естественно предполагают, что они выбирают измерения, связанные с их корпоративными (и, следовательно, портфелем) целями. К сожалению, обоснование этого предположения часто бывает неубедительным или трудно поддающимся документированию.

Рассмотрим измерение доли рынка. Его включение в модели продуктового портфеля отражает общепринятое отношение доли к конкурентной силе, прибыльности и функции отклика рынка.Действительно, исследование для проекта PIMS (воздействие рыночной стратегии на прибыль), в котором изучаются корреляты прибыльности в современной корпорации, показало, что предприятия с большой долей рынка более прибыльны, чем с небольшой долей. ²

Однако эта корреляция несовершенна, и ее причины до конца не изучены. Связано ли это с преимуществами кривой обучения в отношении как продуктовой, так и маркетинговой экономии за счет масштаба для крупных предприятий, или из-за того факта, что многие продукты с крупными акциями конкурируют на неценовой основе и, следовательно, обеспечивают более высокую маржу и прибыль? ?

Более того, исследования отраслей, например, пивоваров и банков, противоречат положительной связи между долей и прибыльностью, обнаруженной PIMS. ³ Также ряд банков, сократив свои убыточные сегменты, тем самым увеличил свою прибыльность. Какой бы ни была связь между долей рынка и прибылью, важно исследовать не только связь между долей (и ее показателями) и прибыльностью, но также связь между изменением доли (то есть инвестицией в долю) и изменением результирующего прибыльность.

Еще менее понятна связь между долей рынка и функцией реакции рынка продукта.Предположительно, увеличение в долларах маркетинговых усилий для бренда с низкой долей принесет меньшую отдачу, чем та, которая достигается за счет увеличения в долларах маркетинговых усилий для бренда с большой долей.

Эта предполагаемая взаимосвязь, показанная на Рисунке III, предполагает, что бренд с низкой долей будет иметь меньшие продажи при нулевых дополнительных маркетинговых усилиях, более низком уровне насыщения и, вероятно, менее эффективных маркетинговых усилиях (более плавный наклон функции отклика). Почему? Потому что бренд с большей долей может обеспечить большую экономию за счет масштаба, и потому что реклама и другие маркетинговые усилия известных брендов с высокой долей часто распространяются на менее известные бренды.

Приложение III Гипотетическая взаимосвязь между долей рынка и функцией реакции рынка для конкурирующих брендов

Если такая связь действительно существует, маркетолог бренда с низкой долей должен работать усерднее, чтобы дифференцировать этот бренд. Эта взаимосвязь также указывает на важность оценки эластичности отклика различных брендов компании и, если она не тесно связана с другим параметром портфеля, принятия эластичности в качестве одного из параметров портфеля.

Операционные определения

Прежде чем остановиться на существующей модели портфеля продуктов или разработать новую, руководство должно определить выбранные измерения. Не следует недооценивать важность рабочих определений для выбранных параметров, как однопараметрических, так и составных. Они могут значительно изменить результаты.

Размеры с одной переменной:

Примите во внимание показатель относительной доли, такой как используемый в матрице роста/доли (наиболее заметный пример измерения параметров с одной переменной), а затем сравните его с другими возможными показателями доли на основе:

1. Различные единицы измерения, такие как продажи в долларах, единицы продаж, купленные единицы или пользователи.

2. Определение продукта (линейки продуктов и торговые марки различных размеров, форм и позиций).

3. Определение обслуживаемого рынка, которое определяет конкурентную арену (конкуренты, клиенты и технологии), на которой продается продукт, включая рынки, определенные с точки зрения географии, канала, потребительского сегмента или случая использования.

4. Вовлеченный временной горизонт.

5.Характер знаменателя в расчете доли. Обычно определение знаменателя основывается либо на: (а) всех брендах на конкретном рынке, независимо от того, определяются ли они товарной категорией или, что предпочтительнее, воспринимаемой позицией бренда; или (b) выбранное количество брендов — вариант, который включает все бренды в рамках подкатегории (например, национальные бренды), ведущего конкурента или двух или трех ведущих конкурентов. Третий подход, менее популярный, но концептуально более оправданный, определяет знаменатель на основе всех продуктов, удовлетворяющих одну и ту же потребность потребителя или решающих одну и ту же проблему.

Очевидно, что маркетолог должен принять несколько важных решений, прежде чем выбрать определение доли рынка. Подобная сложность стоит перед ним при определении любого измерения. Подумайте о продажах продуктов, для которых существует как минимум четыре показателя: абсолютный уровень, темпы роста, уровень по отраслям или классам продуктов и темпы роста по отраслям или классам продуктов.

Какой бы показатель ни использовался, необходимо установить соответствующий инструмент с точки зрения единиц (например, продаж в долларах или единицах продаж), необходимых корректировок (например, продаж на душу населения), времени (например, ежеквартально или ежегодно) и источников данных. используемые (например, отгрузки компании, аудит оптовых и розничных продаж или потребительские дневники и отчеты).

Разные критерии, конечно, могут давать разные результаты. Фармацевтический производитель обнаружил, что продажи, генерируемые рекламной акцией, варьируются от успеха до провала в зависимости от используемых данных — поставок компании, панели врачей, опроса аптек и сторонних платежей. Поэтому важно, чтобы высшее руководство понимало выбранные меры и их свойства.

Размеры композита:

В некоторых портфельных моделях для обозначения осей матрицы используются составные размеры.Массив оценки бизнеса, например, помечает одну ось как «сильные стороны бизнеса», а другую — как «привлекательность отрасли». Каждая из них представляет собой совокупность ряда объективных и субъективных факторов. Обоснование состоит в том, что факторы и их относительная важность зависят главным образом от поведения потребителей, характера продукта, отрасли, характеристик компании и предпочтений ее руководства.

В отличие от подхода, основанного на матрице роста/доли, модели портфеля, использующие составные измерения, в значительной степени полагаются на управленческие суждения для выявления соответствующих факторов и определения их относительной важности.Выявление этих факторов требует предположений о взаимосвязях между ними и о том, как они будут меняться с течением времени. Этот процесс имеет положительный результат развития стратегического мышления, но, в отличие от матрицы роста/доли, он требует значительных затрат времени руководства.

Модели составных размеров имеют другие ограничения:

• Они могут маскировать важные различия между продуктами. Предположим, производитель оценивает три продукта по составному параметру (скажем, сильным сторонам бизнеса), состоящему из двух факторов.Шкала от 1 (низкая) до 10 (высокая). Результаты могут быть такими же, как в Приложении IV. Очевидно, что эксплуатационные характеристики заметно различаются. Тем не менее, по этому конкретному составному измерению (при условии равного веса двух факторов) продуктам будут присвоены одинаковые позиции в матрице портфеля.

Приложение IV Двухфакторная оценка трех продуктов

• Субъективная оценка, которая необходима в той или иной степени, вызывает вопросы о том, кем должны быть респонденты или как следует относиться к любым расхождениям в их оценках. Должны ли мы искать консенсус, как в подходе Delphi? Или отсутствие консенсуса предполагает необходимость взвешивания взглядов судей в соответствии с их опытом или важностью? Стоит ли вообще исключать из анализа спорный фактор?

• Система взвешивания, не учитывающая тесной корреляции между факторами, может привести к вводящей в заблуждение классификации продуктов. Это останется верным, даже если для получения составного балла не используются никакие веса. В этом случае, если компания использует пять показателей продаж и один показатель технологии продукта для определения сильных сторон бизнеса, относительный вес двух факторов не равен, а составляет 5 к 1.

• Если веса факторов, которые объединяются для разработки составного показателя, должны быть определены эмпирически на основе исторических взаимосвязей между факторами, расчет налагает большие требования к данным из-за требуемого типа статистического анализа, например множественного регрессионного анализа. (если можно определить зависимую переменную) или факторный анализ.

Определение относительной важности

Большинство матриц портфеля, как и подход роста/доли, предполагают одинаковый вес измерений.Как мы уже говорили, в составных измерениях факторы часто взвешиваются, но редко дифференциальные веса присваиваются двум основным измерениям, составляющим матрицу.

Напротив, большинство настраиваемых моделей портфеля, например процесс аналитической иерархии (AHP), позволяют руководству оценивать веса. Совместный анализ использовался при разработке других настраиваемых моделей портфеля как способ оценки весов, присвоенных измерениям риска/доходности и другим соответствующим измерениям.

В той степени, в которой взвешивание требует субъективной оценки, руководство должно решить, кто будет оценщиком и как будет разрешаться конфликт между ними. Эти решения нельзя оставлять на усмотрение сотрудников, участвующих в создании или реализации портфеля.

Построение матрицы портфеля

Модели портфолио различаются по степени, в которой они предлагают общую, жесткую и нормативную основу или гибкий формат, отражающий характеристики пользователя. Структура роста/доли является наиболее жесткой, за ней следует модель риска/доходности (которая учитывает различия в выборе менеджерами между риском и доходностью). И матрица направленной политики, и матрица производительности продукта являются гибкими — первая в отношении факторов, определяющих параметры, а вторая — в количестве и определении параметров.

Простота матрицы 2 × 2 или 3 × 3 делает ее очень привлекательной. С ним легко общаться, и оно обычно сопровождается некоторыми обобщенными стратегическими рекомендациями.Но он становится упрощенным и вводящим в заблуждение, если (а) он игнорирует основные аспекты и условия, при которых рекомендуемая стратегия, скорее всего, будет эффективной, или если (б) группировка непрерывных переменных, таких как доля рынка или рост, в две или три категории. приводит к потере нужной информации.

Подобные ограничения делают модели портфеля не в матричной форме привлекательными. AHP, самая последняя разработанная модель, использует иерархическую структуру и обеспечивает полную гибкость при выборе измерений. Подход «риск-доходность» основан на графическом или математическом построении эффективных границ.

Место в портфолио

При любом портфельном анализе наиболее трудоемкой задачей является сбор данных о продуктах или других элементах портфеля и об их эффективности с точки зрения выбранных измерений. Для этой оценки требуются достоверные данные из отчетов компании (например, о продажах и прибыльности) и из внешних источников (например, доля рынка, рост отрасли и предполагаемое позиционирование).И, конечно же, есть ключевой элемент суждения руководства.

Соблюдайте осторожность при сборе достоверных данных. Если компания использует опросы потребителей, она должна изучить возможность прогнозирования выборки и точность измерительных инструментов. Естественно, получение данных и измерений из нескольких источников поможет обеспечить надежность данных.

Проекция позиции продукта

При анализе позиций продуктов в портфеле должны ли измерения измеряться только на основе исторических данных или они также должны отражать прогнозируемые позиции? Большинство моделей продуктового портфеля опираются на исторические данные.

Измерение, скажем, темпа роста продаж с точки зрения исторического темпа роста за последние x лет удовлетворительно, если ожидается, что этот темп роста продолжится. Если же компания предполагает отклонение от него, исторические данные следует дополнить прогнозируемыми показателями и, по возможности, условными прогнозами. Такие прогнозы, также используемые в подходе с использованием матрицы характеристик продукта, состоят, например, из серии прогнозов, зависящих от определенных маркетинговых мероприятий.

Корпорация также может прогнозировать производительность для ряда сценариев окружающей среды. Анализ должен включать как минимум три сценария: (1) продолжение существующей тенденции, (2) сценарий, в котором все экологические, рыночные и конкурентные условия являются благоприятными, и (3) сценарий катастрофы. Анализ чувствительности как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе может установить чувствительность результатов к этим (и, возможно, другим) сценариям. General Electric, Monsanto, Shell Oil, Atlantic Richfield и другие компании используют сценарии при разработке стратегии. ⁴

Различные процедуры эконометрического прогнозирования используются для прогнозирования производительности существующих продуктов. Смоделированный тестовый рынок — одна из доступных моделей прогнозирования новых продуктов.

На этом этапе руководство оценивает процедуру прогнозирования и вероятные будущие сценарии. Как оценщики, руководители должны задавать такие вопросы, как: Имеют ли смысл допущения подхода? Соответствуют ли прогнозы нашим ожиданиям? Как адвокаты дьявола, они могут помочь тем, кто разрабатывает портфолио, разобраться в подходе и прогнозах.

Выбор желаемого портфеля

Само собой разумеется, что наиболее важным аспектом анализа портфеля является решение о том, какие изменения, если таковые имеются, необходимы. К сожалению, большинство стандартных моделей портфелей не предлагают четких указаний по созданию оптимального портфеля. Например, классификация определенных продуктов как собак, проблемных детей, дойных коров и звезд не помогает определить их оптимальное сочетание.

Очевидно, руководство хочет много звезд и никаких собак.Тем не менее, во многих случаях дойные коровы, а не звезды, предоставляют средства, необходимые для стимулирования роста и получения прибыли. Кроме того, иногда собаки могут быть необходимы в качестве страховки от риска определенных непредвиденных обстоятельств. Транснациональная корпорация может лелеять своих иностранных собак как страховку от колебаний валютных курсов, вероятных правительственных ограничений или нехватки материалов.

Стандартизированные модели портфеля полезны в первую очередь для анализа взаимосвязей между бизнес-единицами и продуктами. Они не дают ответов на такие вопросы, как: когда следует доить дойную корову? Когда следует утилизировать собаку? Какие звезды стоит выбрать для инвестиций, а какие приуменьшить? В то же время, предлагая простые стратегии, такие как «сбор урожая», стандартные модели могут ограничивать мотивацию руководства к использованию альтернативных решений, таких как изменение позиции продуктов или развитие новых сегментов внутреннего или международного рынка.

Кроме того, в большинстве современных моделей портфелей, разработанных с учетом существующих отношений между продуктом и рынком, отсутствуют руководящие принципы для учета корпоративных изменений направления. Эти модели не отвечают на такие вопросы, как: как мы можем превратить проблемного ребенка в звезду? Как мы можем найти новые звезды? Какими характеристиками должна обладать новая продуктовая линейка, чтобы сбалансировать портфель компании?

Иногда способ построения модели портфеля предполагает неразумное изменение. Можно предположить, например, что бизнес с низкой долей рынка на медленно растущем рынке может быть очень привлекательным с точки зрения денежного потока, если он также имеет низкую капиталоемкость.Поскольку матрица роста/доли не учитывает явно капиталоемкость, собаку можно неправомерно считать кандидатом на продажу. ⁵ Аналогичным образом, бизнес с высокой рыночной привлекательностью, который также имеет сильную позицию в массиве оценки бизнеса, может обеспечить хорошую рентабельность инвестиций, но не хороший денежный поток.

При формировании портфеля высшие должностные лица не должны оставлять персоналу разработку вариантов стратегии. Часто топ-менеджеры предпочитают позиционировать себя как оценщиков, но их участие в творческом процессе имеет решающее значение для предприятия.Сотрудники, разрабатывающие портфель, должны внедрить процедуру распределения ресурсов, которая поможет руководству распределять финансовые и материальные ресурсы между существующими и новыми частями портфеля.

В контексте портфеля существует два подхода к распределению ресурсов:

• Подход General Electric, который использует массив бизнес-оценок GE в качестве устройства классификации продуктов. Компания объединяет информацию из этого процесса с другими данными для построения модели распределения ресурсов.

• Модель аналитической иерархии, которая включает в себя алгоритм распределения ресурсов в модели портфеля.

Какой подход?

С момента своего появления в начале 1970-х годов метод портфеля вместе с родственными понятиями, такими как SBU и кривая опыта, стал основой стратегического планирования во многих диверсифицированных компаниях. Теперь искусство достаточно продвинулось, чтобы дать диверсифицированной компании множество подходов, когда она рассматривает возможность установки такой системы или замены той, которая, очевидно, лучше удовлетворяет ее потребности, чем текущий портфель.

С концептуальной точки зрения, мы считаем, что индивидуальные подходы лучше, потому что они:

• Разрешить включение концептуально желательных аспектов риска и доходности, а также любых других идиосинкразических элементов, которые руководство считает важными.

• Стимулируйте творческий подход, привлекая руководство к разработке стратегических вариантов.

• Помощь в получении преимущества перед конкурентами, которые не знают структуры портфеля компании и поэтому не могут «читать» ее с целью прогнозирования стратегических шагов компании.

• Может предложить четкие рекомендации по распределению ресурсов между элементами портфеля.

Но индивидуальная система стоит дороже, в основном из-за требований к данным и времени на управление. Даже если высшее руководство решит не применять идиосинкразический подход (основанный на анализе затрат и результатов), оценка используемых в настоящее время моделей портфеля с использованием описанных нами семи шагов должна увеличить ценность анализа портфеля и качество оценки. стратегии, предназначенные для создания нового портфеля.

1. См. Джордж С. Дэй, «Диагностика портфеля продуктов», Journal of Marketing, , апрель 1977 г., с. 29.

2. Сидней Шеффлер, Роберт Д. Баззелл и Дональд Ф. Хини, «Влияние стратегического планирования на показатели прибыли», HBR, март-апрель 1974 г., с. 137.

3. Дэн Э. Шендел и Г. Ричард Паттон, «Модель одновременных уравнений корпоративной стратегии», Наука управления, , ноябрь 1978 г., с. 1611; и Жан-Клод Ларреше, «Об ограничениях положительного соотношения доли рынка и прибыльности: пример французской банковской индустрии», , 1980 г., Труды конференции преподавателей, (Чикаго: Американская ассоциация маркетинга, 1980 г.

No related posts.