Бизнес-план автосервиса: особенности, требования, полезные советы

Автосервис — популярный и востребованный вид бизнеса. Несмотря на возрастающее количество ремонтных организаций, потребность в подобных услугах постоянно увеличивается, и предложение отстает от спроса. Ни один предприниматель из этого сегмента не жалуется на отсутствие работы. При этом, предприниматели часто допускают ряд ошибок из-за непродуманных действий.

Если на ранней стадии выполнить вдумчивый анализ рынка и вычислить подходящую стратегию развития, можно ускорить окупаемость начальных вложений и увеличить прибыль. Начинающие предприниматели, не надеясь на свой опыт, используют готовый бизнес-план автосервиса.

Алексей Благих (blagih.ru). Эксперт портала Fинансовый Zаведующий

Хороший бизнес-план всегда у вас в голове, но лучший всегда на бумаге! 97% бизнесов закрываются не проработав и трех лет, и только 3% работают успешно — это бизнесы подкрепленные бизнес-планом.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автосервиса, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Краткий инвестиционный план

Бизнес-план автосервиса с расчетами дает описание и экономическое обоснование деятельности предприятия.

Назначение автосервиса — организация ремонта автомобилей российского или импортного производства. Параллельно с базовым направлением будет эксплуатироваться цикл вспомогательных операций — автомойка, охраняемая стоянка, отделение диагностики.

Для обеспечения нормальной работы подразделений потребуется комплекс из гаража-бокса и совмещенных с ним технических помещений. Потребуется оборудование, расходные материалы, наем персонала.

Кроме этого, необходимо предусматривать расширение бизнеса, которое потребуется после выхода на расчетную мощность.

Описание бизнеса продукта или услуги

Бизнес-план по открытию автосервиса определяет направление и задачи, которые надо решить в процессе выполнения работы.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автосервиса, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Цель создания автосервиса заключается в производстве ремонтно-восстановительных работ и обслуживании автомобилей. В список клиентов могут входить как частные автовладельцы, так и организации, нуждающиеся в ремонтных мощностях, но не способные их организовать и содержать.

Выработанная стратегия позволит получит прибыль и организовать развитие, совершенствование методик и технологий. Необходимо вести разработки собственных ноу-хау, анализировать работу и увеличивать производительность за счет рационального использования материальных и человеческих ресурсов.

Кроме этого, необходимо работать над созданием привлекательного имиджа фирмы, создавать благоприятное общественное мнение, проводить акции и мероприятия для расширения клиентской базы.

Описание рынка сбыта

Для автосервиса рынком сбыта в равной степени можно считать частный и общественный автотранспорт, и также организации, специализирующиеся на пассажирских или грузовых перевозках.

При этом, необходимо учитывать местные условия — размер населенного пункта, количество автомобилей, назначение и специфику эксплуатации автотранспорта. Требуется произвести тщательный анализ условий использования автомобилей, определить соотношение между ремонтными, восстановительными и косметическими процедурами. Здесь требуется гармоничное распределение усилий, обеспечивающее полный охват потребностей клиентов.

При этом, надо учесть охват рынка. Чем выше количество населения в городе, тем больше СТО. Кроме этого, много индивидуальных предпринимателей, содержащих небольшие мини-цеха гаражного типа. Они создают отток клиентов, который можно остановить только повышенным уровнем обслуживания и сниженными ценами.

Необходимо иметь в виду, что экономическая ситуация в условиях кризиса вызывает повышенный спрос на подержанные автомобили, приобретаемые на вторичном рынке. Такой транспорт больше нуждается в регулярном обслуживании и ремонте, чем новые машины. Поэтому, спрос и востребованность услуг автосервисов возрастают.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автосервиса, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Продажи и маркетинг

Автосервис, в первую очередь, коммерческое предприятие, созданное с целью получения прибыли.

Исходя из этой установки, деятельность СТО должна быть ориентирована на обеспечение доходности, наращивание клиентской базы и увеличение количества продаж (применительно к автосервису, это объемы выполненных ремонтно-восстановительных работ). Здесь требуется грамотно организованный маркетинг и непрерывная аналитическая работа, мониторинг рынка, поиск выгодных направлений.

Анализ услуги и стратегия ее позиционирования

Правильно подобранный ассортимент оказываемых услуг способствует расширению клиентской базы, обеспечивает рабочую нагрузку предприятия. Чем больше направлений и разновидностей может быть одновременно задействовано, тем шире охват пользователей. Перечень работ, определяющих доходность СТО, зависит от потребностей клиентуры и условий эксплуатации техники, состава и назначения автомобилей.

Как правило, в условиях современного города преобладают транспортные средства категории «B». Соответственно, позиционировать СТО следует исходя из потребностей легкового транспорта, особенностей его ремонта.

Конкуренты

В данном сегменте рынка конкуренция выше, чем в других, менее нагруженных направлениях. Спрос на ремонт автотехники пропорционален количеству населения. Получить необходимое обслуживание в краткие сроки могут не все владельцы автомобилей, что способствует увеличению потребностей и расширению сети авторемонтных предприятий. Необходимо учитывать также состояние автомобилей, их возраст, страны производства.

Конкурентным преимуществом будет пользоваться СТО, способная работать с техникой любого типа, с налаженными поставками запасных частей, располагающая подготовленными и опытными работниками.

Ценовая политика фирмы

Ценовая политика — это отношение руководства фирмы к формированию доходной части, принципам распределения средств и создания преимуществ перед конкурентами. Здесь необходимо грамотное управление финансами, обеспечивающее расчетную прибыль и одновременно способствующее покрытию расходов, своевременной выплате зарплаты, налогов, приобретению расходных материалов.

Базовой задачей принято считать формирование цен, привлекающих клиентов и создающих предприятию имидж автосервиса с доступным, но профессиональным обслуживанием. Однако, здесь надо выдерживать грань между сниженными ценами и откровенным демпингом, который вредит не столько конкурентам, сколько самому демпингующему. Нужна ценовая политика, создающая благоприятный режим для получения запланированного дохода, но и выгодная для клиентов.

Стимулирование сбыта и рекламная деятельность

Базовый процесс, обеспечивающий стимулирование сбыта — привлечение клиентуры, создание для нее благоприятных и экономически выгодных условий.

Пренебрегать этим сектором работы не следует, так как от него зависит развитие предприятия, улучшение технологической базы, расширение количества клиентов. Рассматривая рекламу, надо учитывать значение личных контактов и неформального распространения информации о работе СТО. Сведения, которыми обмениваются клиенты между собой, намного превосходят официальную рекламу по степени доверия и эффективности.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автосервиса, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

План производства

Одним из разделов бизнес-плана — технологический план, определяющий последовательность этапов обслуживания автомобилей. Как правило, это цепочка действий, определяемая спецификой предстоящих работ. Поступивший автомобиль должен пройти мойку, диагностику, после чего поступить на ремонт или обслуживание.

В плане отображается используемое оборудование и расходные материалы (составляется спецификация), перечисляется оборудование и механизмы. Рекомендуется использовать диагностическую карту автомобиля. Она упрощает диагностику и ускоряет процесс составления дефектной ведомости, избавляет от ошибок при учете используемых деталей.

Кроме этого, необходимо организовать процедуру расчетов, дающую возможность пользоваться наличными, безналичными средствами, электронными картами или кошельками платежных систем.

Организационная структура

Во многом структура СТО обусловлена спецификой населенного пункта и условиями эксплуатации автотранспорта.

Такой состав выбран условно, поскольку каждый автосервис отличается своим организационным устройством. Окончательный состав определяется опытным путем, так как спрос зависит от множества факторов. Подбор персонала производится с максимальной тщательностью, выбирают среди подготовленных специалистов со стажем работы не менее 5 лет. На практике не всегда удается найти профессиональных автомехаников, поэтому, приходится обучать людей.

Финансовый план

Финансовый план включает сводную ведомость предстоящих расходов и доходов.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автосервиса, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Факторы риска

Финансовые риски сопутствуют любому коммерческому проекту, поэтому, к ним надо подходить с практической точки зрения. Следует определить сильные и слабые стороны проекта, выделить возможности и угрозы.

Сильные стороны	Слабые стороны	Возможности	Угрозы
Качество и разнообразие услуг	Сильная конкуренция	Создание привлекательного имиджа	Перенасыщение рынка
Опытный персонал	Значительные расходы	Поэтапное уменьшение расценок	Экономические проблемы в регионе
Грамотный маркетинг	Завоевание ниши на рынке требует усилий	Использование современных методик обслуживания	Появление новых конкурентов

Учитывая факторы риска и возможности, можно избежать многих проблем, заранее застраховаться от потерь и подобрать выгодную финансовую стратегию.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автосервиса, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Статью прочитали: 2 370

Полезный контент1Бесполезный контент1

Бизнес-план автосервиса бесплатно | Русский Стартап

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В современном мире автомобиль является неотъемлемой частью жизни практически каждого человека. С каждым днем машин на улице становится все больше, а значит, растет потребность в обслуживании и ремонте железных любимцев.

СТО является перспективным направлением для открытия нового бизнеса. И, конечно же, для начала вам понадобится грамотный бизнес-план.

На данной странице вы найдете пример бизнес-плана автосервиса, который поможет вам определиться, какие действия предпринимать дальше.

Мы постарались учесть все современные реалии, основные моменты и важные особенности, с которыми вам предстоит столкнуться. Вы можете и сами разобраться, как составить бизнес-план автосервиса, а можете воспользоваться нашим готовым предложением.

В текущей рыночной ситуации возможны следующие варианты автосервисов:

• — авторизованные сервисы, специализирующиеся на одной или нескольких марках;
• — сетевые сервисы;
• — одиночные сервисы;
• — мини автосервисы, выполняющие ограниченный круг работ или работающие по вызову.

Первый вариант – наиболее прибыльный и престижный, но все же начинать лучше с более простого. После того, как вы определитесь с формой вашего автосервиса, можно приступать к составлению бизнес-плана.

Представленный здесь образец бизнес-план автосервиса состоит из двух частей — подробное описание всех аспектов и финансовый расчет.

Описательная часть начинается с постановки целей и задач бизнес-плана.

В первой части бизнес-плана автосервиса описывается суть предприятия, его основные направления деятельности, определяется форма собственности, миссия и цели, возможности и потенциал.

Далее предоставлено описание сегмента рынка автосервисов, маркетинговая ситуация и возможности развития в данном направлении.

Следует учитывать, что данные необходимо собирать, учитывая ситуацию на рынке именно вашего региона.

Также в бизнес-плане автосервиса кузовного ремонта входит анализ конкурентов, описание и сравнение их сильных и слабых сторон, из которых определяются потенциальные возможности для вашего предприятия.

На следующем этапе стоит рассмотреть вашего клиента – кто является конечным потребителем услуг, какие его цели, что он ожидает получить. Желательно провести сегментацию клиентов по релевантным признакам. Пример такого анализа вы найдете, в представленном на этой странице примере, также вы можете скачать бесплатно бизнес-план автосервиса прямо здесь.

Исходя из полученных данных можно составить предположительное описание самого предприятия – какие необходимы кадры, где должен располагаться офис, какую технику необходимо будет закупить и т.д. Автосервис лучше всего располагать недалеко от стоянок и заправок, именно там вы найдете целевую аудиторию. Площадь понадобится от 30 до 150 кв.м.

Идеальным вариантом было бы строительство быстровозводимого автосервиса из сэндвич панелей по готовым проектам. Иногда целесообразно запроектировать автосервис с небольшим магазином или зоной ожидания. Свой автосервис со временем окупиться и станет выгоднее арендованного помещения.

Количество и специализация персонала будут зависеть от перечня услуг вашего автосервиса.
Также составляется ценовая политика и примерный прейскурант на услуги, оказываемые автосервисом. Эти данные нам также понадобятся для составления финансовой составляющей бизнес-плана.

В заключительной части бизнес-плана автосервиса, который можно скачать бесплатно прямо на этой странице, расписываются ожидаемые расходы и прибыли.

Эта часть плана составляется уже после того, как вы определитесь, какие именно услуги, в каком количестве и по каким конкретно ценам вы планируете предоставлять своим клиентам.

В приведенном здесь бизнес-плане представлены следующие расчеты – планируемые доходы, издержки (постоянные и переменные), а также возможности, риски, сильные и слабые стороны развития данного предприятия в дальнейшем.

Скачать этот бизнес-план:

Просмотров: 2 813

Готовый бизнес-план автосервиса — Какой бизнес можно открыть на 1 миллион рублей — идеи бизнеса на 1000000

Франшиза БестВей Инвестиции: В году… Франшиза Инвестиции: На данный момент в мире успешно действует более станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт 40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Ежегодно более 1. Через год компания открыла бизнес по аренде автомобилей. В г. Компания дала толчок к развитию бизнеса в регионе и пережила кризис г. Большим шагом… Франшиза Стоп кредит Инвестиции:

Бизнес-план автосервиса: производственный и финансовый

Полезные материалы Как составить оптимальный проект автосервиса? В современных условиях развития бизнеса довольно сложно открыть свое дело, будь то СТО или ресторан быстрого питания. Конкуренция была, есть и будет в любой сфере. Но при правильном подходе и четком понимании рынка услуг даже без соответствующего образования можно стать бизнесменом.

Бизнес-планирование открытия автосервиса с нуля; обзор существующего рынка сервисных автомобильных услуг и примерные варианты.

Назад Бизнес план автосервиса Людей, перемещающихся в общественном транспорте, как по городу, так и по междугородним маршрутам, становится всё меньше. Предпочтение среднестатистического жителя России необратимо отдаётся личному транспорту. По этой причине наблюдается ежегодный рост числа автолюбителей и автомобилей на дорогах. Растут пропорционально этому и объёмы услуг автосервисов.

Ведь автомобили даже при невысокой интенсивности эксплуатации требуют постоянного сервисного обслуживания, нередко и ремонта. Это относится не только к устаревшим отечественным моделям, к видавшим виды иномаркам. Даже самые современные и комфортабельные автомобили требуют чуть ли не постоянного обслуживания. Это непростой этап становления предпринимательства в любой сфере деятельности.

При умелом планировании дальнейшая деятельность должна происходить по намеченным маячкам достижений, не давать сбоев и не может вводить предпринимателя в уныние. Хороший для начала деятельности вариант — тщательно изучить подходящий образец бизнес-плана автосервиса с расчетами, которых на сайтах интернета предостаточно. Конечно, можно всё начать выполнять по своему усмотрению, не оглядываясь на то, что многократно уже проделано специалистами, как технической сферы, так и экономического профиля.

Только едва ли получится спланировать работу без ошибок и недочётов, не получится по такому самобытному плану работать как по хорошо отлаженному алгоритму деятельности. Разработка бизнес плана автосервиса просто немыслима без использования опыта других предпринимателей, которые уже прошли дорожку открытия бизнеса этого типа и успешно развиваются, работают с высоким показателем прибыльности.

На нашем сайте вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана автосервиса. Как открыть автосервис Сразу стоит заметить, что открывать СТО можно только человеку, который разбирается в ремонте машин. Не думайте, что бизнес станет успешен, если вы просто наймете знающих людей, и будете организовывать их работу. Если вы сами ничего не смыслите в техническом обслуживании автомобилей, то вас будет очень просто обмануть, при чем делать это будут ваши же наемные работники.

Итак, автосервис занимается различными работами по техническому обслуживанию авто- и мототехники. Сразу же возникает вопрос:

Обновлено в мае С чего начать и сколько можно заработать. Пошаговый план действий по теме»Бизнес-план СТО».

Автомобиль в нынешнем мире для большинства людей является важнейшей составляющей жизни. С каждым днем их количество растет, а значит, увеличивается потребность в ремонте и обслуживании машин. При этом рынок услуг, связанный с ремонтом автомобилей, на текущий год насыщен слабо. Именно поэтому это серьезный повод задуматься о перспективах открытия собственного автосервиса. Собственное СТО сможет стать крупным источником прибыли, однако это произойдет лишь тогда, когда все будет продумано до мельчайших деталей и будет воплощено в жизнь.

Бизнес план с расчетами — это именно то, с чего следует начинать построение своего автосервиса. Пример бесплатно представленного ниже бизнес-плана по открытию станции технического обслуживания, поможет вам понять, какие действия будут необходимы, чтобы открыть преуспевающий автосервис. Конечно, в каждом случае будут свои нюансы, но готовый бизнес план послужит основой открытию станции технического обслуживания. Первые шаги к своему автосервису Шаг первый.

Открываем автосервис и станцию техобслуживания автомобилей

Александров Евгений Владимирович , Иваново, ул. Парижской Коммуны, д. Данный бизнес-план не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует возврат данной копии автору, если он не намерен инвестировать капитал в начало проекта. Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, нормы прибыли и будущего ее уровня, основывается наилучшим образом согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта.

Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия Резюме Целью проекта является создание автосервиса по ремонту и обслуживанию легковых автомобилей и грузовых автомобилей до 3,5 т.

Бизнес-план открытия автосервиса перспективное начало для своего дела. Давайте рассмотрим готовый бизнес-план СТО с финансовыми расчетами.

Чем более современным и масштабным планируется сделать автосервис, тем более высоким качеством должно обладать оборудование. Необходимо регулярно модернизировать и обновлять его, расширяя спектр услуг и их уровень. Кадровая политика должна быть продумана заранее. Если штат будет недостаточно наполнен, предприятие не будет укладываться в сроки, что чревато потерей клиентов.

При слишком обширном штате возможны простои, это означает слишком большие затраты на заработную плату. Данный проект предусматривает такой размер коллектива, который будет актуален в первый год работы компании: Многие начинающие автомастерские содержат всего 2 — 3 работников на первом этапе своей деятельности. Это связано прежде всего с экономией инвестиций в открытие и первичное развитие компании.

Кроме того, если сам учредитель компетентен в этой сфере, он может выполнять многие функции самостоятельно. В особенности простой на первом этапе будет бухгалтерия предприятия и ведение всех финансовых и организационных вопросов.

Как открыть автосервис с нуля. Выгодно ли начинать?

Технологический процесс технического обслуживания автомобилей представляет собой совокупность выполняемых в рациональной последовательности технологических операций, набор которых определяется как техническим состоянием автомобиля, так и желанием и возможностями заказчика. Как правило, первым этапом является мойка автомобиля, чистка его основных агрегатов и узлов и последующее диагностирование.

Предполагается применение различных методов диагностирования — от чисто визуальных, применения специальных передвижных приборов и стендов, до компьютерной диагностики в том числе геометрии подвески, двигателей, схода-развала. К основному подъемно-смотровому оборудованию и сооружениям относятся осмотровые канавы, эстакады и подъемники, а к вспомогательному — домкраты, гаражные опрокидыватели и т.

На ремонтном участке оборудован специализированный пост для замены смазочного материала в агрегатах автомобилей и дозаправки его охлаждающей жидкостью и воздухом.

Подробный бизнес-план автосервиса с расчетами позволит ему прикинуть примерные затраты, оценить свои силы и принять решение об открытии.

Целью данного проекта является открытие станции технического обслуживания автомобилей. Станцию технического обслуживания планируется открыть по адресу: Ульяновская область, Мелекесский район, р. Новая Майна Сколько нужно денег для открытия СТО Целью данного проекта является открытие станции технического обслуживания автомобилей. Пошаговый план открытия СТО Станцию технического обслуживания планируется открыть по адресу: Новая Майна. Для начала осуществления проекта необходимо закупить оборудование, организовать рекламную компанию, подобрать квалифицированный персонал.

Для реализации проекта предусмотрено использование собственных денежных средств, и денежных средств, которые планируется получить в виде субсидий грантов начинающим субъектам малого предпринимательства Ульяновской области на открытие собственного дела. Спрос на услуги станций технического обслуживания растет высокими темпами пропорционально росту количества автомобилей у наших граждан. Количество сервисных центров, занимающихся обслуживанием автомобилей, неуклонно растёт.

Естественно, что конкуренция при этом также стала достаточно серьёзной. Однако и отечественный, и импортный автотранспорт продолжает ломаться, поэтому клиент всегда находится в поиске подходящего автосервиса. В настоящее время услуги оказываемые станциями технического обслуживания существенно отличаются в ценах, качестве и доступности для населения.

Открываем свой автосервис

И наверняка многим приходила в голову мысль, что это весьма выгодное дело, ведь за ремонт всегда приходится выкладывать немалую сумму. Соответственно тот, кто владеет подобной компанией, должен получать немалый доход. Однако чтобы убедиться в этом наверняка, следует составить хотя бы схематичный бизнес-план автосервиса. А это не такая уж и простая задача, даже если у вас есть основы экономического образования. Собственная СТО:

Бизнес план автосервиса с расчетами: шаги действия, примеры С увеличением количества транспортных средств на дорогах, растёт и потребность.

Как заработать на станции техобслуживания автомобиля Когда возникает проблема выбора своего бизнеса, всегда надо учитывать собственные заинтересованности. Никогда не стоял вопрос чем заниматься, интересовало одно — как и где». Поэтому, если вы целыми выходными»копаетесь» в своем автомобиле и машинах своих друзей, — возможно, стоит превратить это в бизнес? Тем более в Украине на такого рода услуги действительно есть спрос — количество автомобилей постоянно растет, а существующее количество станций техобслуживания автомобилей не может обеспечить всех необходимым своевременным сервисом.

И хотя, на первый взгляд, СТО в нашей стране встречаются очень часто, игроки рынка указывают на недостаток действительно качественных станций. Четыре стены и крыша Даже если вы не планируете больших объемов работы, машина — вещь не мелкая, соответственно, помещение под СТО не займет меньше, чем гараж. Но имейте в виду:

Свой автосервис. Итоги владения за два месяца

Навигация по записям

Как составить финансовый прогноз для вашей автомастерской

По мере того, как бизнес-идея вашей автомастерской начинает обретать форму, вы все больше начинаете осознавать шаги, необходимые для ее создания.

Среди ваших маркетинговых исследований, поиска подходящего места и написания важнейшего бизнес-плана ремонтной мастерской, разработка финансового прогноза для автомастерской является одним из важных шагов, которые вы должны предпринять перед запуском своего проекта.

Если вы не совсем уверены, как лучше всего этого добиться, не волнуйтесь.Просто следуйте приведенному ниже руководству, чтобы узнать, как составить точный финансовый прогноз.

Зачем составлять финансовый прогноз для автомастерской?

Финансовый прогноз для автомастерской позволяет оценить, будет ли ваш бизнес прибыльным.

Очень важно дать предпринимателю возможность обдумать (подробно) о различных финансовых аспектах своего бизнеса, от списка инвестиций (включая транспортные средства и инструменты для ремонта), необходимых для его работы, до того, сколько денег требуется для оказания помощи. оторвать его от земли.Таким образом, оценка этих элементов поможет вам определить сильные и слабые стороны вашего проекта.

Если вы хотите предвидеть: первоначальные потребности в финансировании, сколько вам нужно будет потратить на техническое обслуживание в будущем или какую прибыль вы можете ожидать: создание финансового прогноза для вашей автомастерской даст вам четкое видение будущего.

Также важно помнить, что бюджет вашей автомастерской будет иметь большое значение, когда вы ищете финансирование.Вы можете быть на 100% уверены, что банкир или инвестор спросят вас об этих цифрах при презентации вашего проекта, поэтому убедитесь, что они указаны точно и привлекательно для финансового прогноза вашей автомастерской.

Какая информация необходима для составления финансового прогноза автомастерской?

Вам понадобится значительный объем данных, чтобы составить реалистичный финансовый прогноз для вашей автомастерской.

Большая часть этой информации будет собрана на этапе предварительного исследования рынка и включает:

• Средняя цена ремонта
• Сколько раз в год среднестатистический автомобиль требует технического обслуживания
• Сколько клиентов находится в вашей зоне обслуживания (это будет зависеть в основном от вашего местоположения)
• Ваши конкуренты — кто они, где они расположены и специализируются ли они на автомобилях или других транспортных средствах (например, мотоциклах)

Даже если большую часть этой информации можно найти в Интернете и в отраслевых журналах, мы рекомендуем вам также связаться с профессионалами в области ремонта автомобилей, чтобы получить как можно больше инсайдерских знаний.

Подумайте о том, чтобы выпить кофе с владельцем автомастерской, которая не является одним из ваших прямых конкурентов, чтобы узнать чью-то точку зрения о том, как обстоят дела на рынке.

Второй этап финансового прогноза вашей автомастерской — это составление точного списка ресурсов, необходимых для повседневной работы бизнеса. Если вы хотите составить бюджет, максимально приближенный к реальности, важно обеспечить учет всего этого между персоналом, счетами за коммунальные услуги и ремонтными инструментами.

При объединении этих затрат убедитесь, что вы просматриваете их вместе со списком предложений, которые вы запросили у поставщиков, чтобы точно рассчитать стоимость каждой позиции.

Ваш прогноз продаж

Лучший способ начать свой финансовый прогноз для автомастерской — это составить прогноз продаж. Это даст вам лучшее представление о потенциальном обороте вашей автомастерской.

Чтобы оценить это, вам придется полагаться на данные, собранные в ходе исследования рынка, оценивая среднюю цену каждой услуги по ремонту, которую вы будете предлагать, и количество клиентов, которых вы будете ожидать от каждой из них.

Имейте в виду, что ваш оборот будет ограничен вместимостью вашего гаража, поэтому важно точно выяснить, сколько автомобилей может быть в ремонте одновременно, с учетом доступного пространства, персонала и среднего времени для завершения ремонта. .

Накладные расходы для финансового прогноза вашей автомастерской

Накладные расходы — это расходы, необходимые для повседневной работы бизнеса, включая персонал и основное оборудование.

Для начала сделайте быстрый подсчет, чтобы узнать, сколько сотрудников вам понадобится для ремонта. Это даст вам представление о том, сколько денег вам придется отложить на заработную плату — убедитесь, что вы также включили в свою смету деньги менеджера.

Затем пришло время взглянуть на ваши счета за коммунальные услуги и страхование, при этом проконсультировавшись со списком предполагаемых предложений от поставщиков, чтобы убедиться, что ваши расчеты максимально точны в финансовом прогнозе вашей автомастерской.

Инвестиции, необходимые для вашей автомастерской

От этого никуда не деться, потребуется несколько инвестиций для создания вашей автомастерской.

Как и в случае с накладными расходами, мы рекомендуем перечислить все оборудование, необходимое для запуска вашего бизнеса (от кассы для торгового персонала до мебели и автомобильных запчастей), используя расценки, предоставленные поставщиками, для создания точных оценок.

Таблицы, определяющие финансовый прогноз для вашей автомастерской

После того, как вы соберете эту информацию, она будет представлена ​​в трех таблицах ниже:

Отчет о прибылях и убытках

Эта таблица дает вам четкое представление об ожидаемом росте вашего бизнеса в течение первых трех-пяти лет, а также о том, будет ли он прибыльным или нет.

Прогнозируемый баланс

Благодаря прогнозируемому балансу вы можете наблюдать за стоимостью активов вашего бизнеса в конце каждого года. В разделе «Активы» таблицы перечислены все, чем владеет компания, а в разделе «Обязательства» приводится обзор ее долгов.

Отчет о прогнозируемом движении денежных средств

Третья таблица предоставит вам подробную разбивку денежных средств, полученных и потраченных вашей автомастерской, и поможет убедиться, что у вас есть достаточный денежный поток для погашения любых ссуд и поддержания вашего оборудования в хорошем состоянии.

Какой инструмент следует использовать для создания финансового прогноза для вашей автомастерской?

На этом этапе вы наверняка задаетесь вопросом, как лучше всего составить финансовый прогноз для вашей автомастерской.

Вот почему мы представляем ниже три решения, а также их преимущества и недостатки.

1. Использование электронной таблицы

Если у вас есть солидный опыт в области бухгалтерского учета или глубокие знания финансового моделирования, использование программного обеспечения для работы с электронными таблицами, такого как Excel или Google Sheets, является дешевым решением для создания финансового прогноза.

Однако использование электронной таблицы может стать довольно трудоемкой задачей и, если вы не привыкли использовать Excel для финансового моделирования, не сможет защитить вас от возможных (и, откровенно говоря, неизбежных) ошибок вычислений.

2. Вызов консультанта или дипломированного бухгалтера

Использование консультанта или бухгалтера позволит вам получить точные цифры с профессиональной точки зрения для финансового прогноза вашей автомастерской.

Обратной стороной этого решения является его стоимость, поскольку получение простого финансового прогноза на три года (включая баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств), вероятно, обойдется вам примерно в 700 или 1000 долларов.

Если вы выберете это решение, убедитесь, что бухгалтер имеет предварительные знания в области ремонта автомобилей, чтобы он мог оспаривать ваши цифры и предлагать свои идеи.

3. Использование программного обеспечения для онлайн-прогнозирования

Вы также можете использовать программное обеспечение для онлайн-прогнозирования, чтобы помочь вам с вашим бюджетом.

Использование специализированного программного обеспечения для создания финансового прогноза дает несколько преимуществ.

• Вы можете легко составлять финансовые прогнозы, позволяя программному обеспечению выполнять расчеты.
• У вас есть доступ к полным шаблонам финансовых прогнозов. прогноз готов к отправке в ваш банк

Если вас интересует этот тип решения, вы можете бесплатно попробовать наше программное обеспечение, зарегистрировавшись здесь.

Мы надеемся, что эта статья помогла вам более четко увидеть, что нужно сделать, чтобы составить прогноз для вашей автомастерской.

Если у Вас возникнут вопросы, обращайтесь к нам!

Также в магазине бизнес-плана

Вы знаете кого-нибудь, кто хочет открыть собственную автомастерскую? Поделитесь этой статьей одним щелчком мыши!

Как работает финансирование вашей автомойки

Если вы хотите открыть собственное предприятие по мойке автомобилей, одним из наиболее важных вопросов является финансирование.Для того, чтобы ваши потенциальные кредиторы увидели, что вы обдумали этот вопрос и ваше планирование прошло успешно, вы должны предоставить им подходящий бизнес-план, в котором уделяется пристальное внимание всем аспектам проекта. Вот пример бизнес-плана автомойки самообслуживания.

Ваша идея

Изначально вы должны представить свою идею полностью. Что это за автомойка, насколько она будет большой, где она будет располагаться, какие клиенты, по вашему мнению, будут там мыть машины и какова предполагаемая стоимость? Это может выглядеть следующим образом:

Идея создания автомойки

Я, Джон Сэмпл, представляю в этом бизнес-плане свою идею строительства и эксплуатации моечной установки самообслуживания, включая пылесосы и автоматы по продаже моющих средств. и аксессуары.

Желаемое место — это приобретаемый участок в Sampletown площадью XXXX квадратных метров, расположенный рядом с автозаправочной станцией и в непосредственной близости от торгового центра XY. Предполагается, что объект привлечет клиентов АЗС и посетителей торгового центра.

Бизнес-план предусматривает автомойку среднего размера с пятью кабинами и тремя вакуумными системами. В случае необходимости должна быть возможность легко расширить объект, что необходимо учитывать при строительстве.Объем инвестиций составляет около ХХХ, ХХХ евро.

О себе

Теперь вы сами вступаете в игру. Кто вы, чем зарабатываете на жизнь, каково ваше семейное положение? Вы женаты, ваш партнер работает? Объясните, что делает вас подходящим для работы на автомойке и каково ваше финансовое положение. Вот пример:

Личная информация о квалификации и биографии

Я, Джон Сэмпл, родился xx.xx.xxxx, семейное положение …, если применимо, профессия партнера, живу в Anytown.- краткая информация о профессиональном обучении и истории карьеры, особенно в отношении пригодности для эксплуатации автомойки —
Производитель, с которым я также намереваюсь заключить договор на техническое обслуживание, поставляет автомойку под ключ. Выбранная мной модель не только экологична, но и неприхотлива в обслуживании.

О финансовом положении — предоставление информации о возможных резервах, работе и доходах партнера, существующих кредитах, текущих расходах и доходах —

Ваши идеи об организации и планировании

В какой форме вы бы хотели запустить автомойку ? Как вы будете организовывать работу? Вам нужно много персонала и на какие затраты вы рассчитываете? Этот абзац может выглядеть примерно так:

Юридическая форма компании, организационная структура и планирование персонала

Изначально я планирую управлять автомойкой как индивидуальный предприниматель, где я как предприниматель несу ответственность своими частными активами. .Это решение было принято из-за невысоких финансовых вложений. Однако в долгосрочной перспективе компания должна быть преобразована в компанию с ограниченной ответственностью, чтобы мои личные активы были защищены.
Я буду управлять объектом и возьму на себя управление. В мои обязанности входит маркетинг, стратегическое развитие и бухгалтерский учет, а также поддержание чистоты на предприятии, ежедневный сбор выручки и выполнение мелких работ по техническому обслуживанию.

Поскольку для автомойки самообслуживания не обязательно иметь персонал на постоянной основе, мне понадобится только временный работник из расчета 450 евро, который возьмет на себя задачи, возникающие, когда я буду предупрежден из-за болезни или день отдыха.

Подробно

Расскажите подробнее, какие предложения клиенты получают на вашей автомойке. Здесь вы также можете указать любые дополнительные услуги, например:

Продукт и тип услуги

Клиенты выбирают программы в запланированной автомойке самообслуживания. Они могут независимо комбинировать предварительную стирку, стирку по уходу, полоскание без пятен и сушку. Пылесосы — дополнительное предложение. Кроме того, планируется установка торгового автомата, в котором покупатели смогут приобрести дополнительные чистящие средства и аксессуары.

Стоит?

Тот, кто поддерживает вас финансированием, должен верить в ваш финансовый успех. Поэтому объясните, почему рынок в вашем регионе не насыщен и почему вы предполагаете, что сможете привлечь множество клиентов. Вы должны включить отдельные цифры из региона и описать населенные пункты, например, здесь:

Рынок и клиенты

Поскольку ручная мойка автомобилей в общественных местах больше не разрешена в большинстве районов, количество клиентов, пользующихся услугами автомойки, увеличивается. .Те автовладельцы, которые раньше мыли свои машины вручную, предпочитают пользоваться автомойками самообслуживания. Потенциал местной автомойки зависит от плотности населения в непосредственной близости от пяти километров (здесь около ХХ, ХХХ человек) и от сквозного движения транспорта перед участком. Дополнительный источник дохода — это близлежащий торговый центр и автозаправочная станция, на которых не предлагаются мойки самообслуживания. Планируемые к использованию экологически чистые моющие средства созвучны духу времени.

Оценить конкуренцию

Финансистов также интересует, существует ли конкуренция в этой области и насколько велика ее деятельность. Опишите своих конкурентов и объясните, почему ваша автомойка по-прежнему будет пользоваться успехом, несмотря на них.

Конкурс

Следующая автомойка самообслуживания с предполагаемого участка находится в XXX, что на расстоянии XX километров. Поэтому местные владельцы автомобилей предпочтут использовать новую автомойку. Автомойка в XXX не может считаться прямым конкурентом, потому что способ мойки разный и предпочитается разными людьми — автомобилисты моют свои машины в конвейерной туннельной системе, на автомойке самообслуживания они моют их. самих себя.

Почему это идеальное место

Расположение автомойки — ключ к решению ее успеха или неудачи. Объясните, почему найденное вами место идеально подходит для автомойки. Объясните, почему большое количество клиентов воспользуются этим учреждением.

Место

Желаемое место для автомойки самообслуживания является ее наибольшим потенциалом. Региональный конкурс незначителен, а размер участка в ХХХХ квадратных метров идеально подходит для целевого назначения.Участок расположен в непосредственной близости от главной дороги, что обеспечивает широкий подъезд и выезд, а также есть подключения к электричеству и воде. Есть план развития или зонирования.
Потенциальные клиенты двигаются на этом участке главной дороги относительно медленно из-за входов и выходов на заправочную станцию ​​и торговый центр. Они не смогут не заметить новую автомойку самообслуживания. Следует ожидать, что особенно люди, которые живут в соседнем жилом районе, заправляются топливом и делают здесь покупки, скоро интегрируют автомойку в свой привычный распорядок дня.

Что планируется в плане рекламы?

Даже лучшая автомойка — ничто без правильного маркетинга. Расскажите о своих планах по рекламе автомойки. Включите краткосрочные стратегии для начального этапа, а также свои долгосрочные планы. Покажите, что вы разобрались с этой темой и используете разные маркетинговые стратегии.

Продажи и маркетинг

В автомойках самообслуживания нет лояльности клиентов, поскольку они предлагают доброжелательное обслуживание.Соответственно, маркетинговая стратегия должна гарантировать, что рекламу всегда можно будет увидеть, например, на плакатах на территории и вокруг нее. В качестве альтернативы и дополнительно, реклама в газетах или реклама на местном радио информируют людей о мойке машин. Предложение скидок также является хорошей идеей, особенно на этапе запуска, когда потенциальные клиенты получают информацию с помощью листовок, спрятанных за дворниками — благодаря близлежащей автостоянке торгового центра я могу быстро связаться с этим большим количеством автовладельцев. Информация.Также можно попросить владельца заправочной станции выставить листовки на обозрение. Возможны и другие формы сотрудничества.

Сколько вы будете брать?

Каждый, кто составляет бизнес-план, должен говорить о деньгах. Настал момент, когда вы указываете конкретные суммы своих цен. Не ограничивайтесь средними ценами на самые популярные стиральные машины, а подробно перечислите все суммы. Это может выглядеть следующим образом:

Цена

Помимо легкости доступа, это цена, которая заставляет клиентов возвращаться.У разных программ разные цены. В то время как предварительная стирка и ополаскивание без пятен немного дешевле, стирка для ухода и воск немного выше по цене за минуту.

• Предварительная стирка: X.XX €
• Уход за телом: X.XX
• Мытье днища X.XX
• Полоскание без пятен X.XX
• Сушка: X.XX €
• Воск, € X.XX
• Пылесос: X.XX евро

В сумме это дает в среднем около X.XX евро за X минут стирки.

В год основания чистый объем продаж прибл. Ожидается XXX, XXX €. Предполагая, что чистые продажи на одного покупателя составляют X.XX евро, это будет означать, что XX клиентов должны будут мыть свою машину в день, то есть примерно X в час в 10-часовой рабочий день. Я предполагаю, что после определенного этапа создания, во время которого потенциальные клиенты в этом районе привыкают к автомойке, годовой оборот в следующие два года увеличится примерно на 10%. Примерно XX% продаж тратится на такие товары, как воск, моющие средства и аксессуары, а еще XX% — на затраты на электроэнергию и воду.

Как вы планируете обращаться к местным жителям

Вам необходимо сообщить местным жителям, что в их районе есть новая автомойка, и убедить их приехать. Каковы ваши планы на это? Запишите их подробно.

Реклама

Потенциальные клиенты планируемой автомойки самообслуживания — жители окрестностей. Поэтому реклама на местном уровне имеет важное значение. При планировании учитывается несколько вариантов маркетинга:

1. Автомойка будет оборудована хорошо заметными флажками с логотипом, а маршруты от главной дороги, автозаправочной станции и автостоянки торгового центра обозначены указателями (в каждом случае с разрешения владелец АЗС и управляющий ТЦ).
2. С разрешения местного совета на прилегающих дорогах установлены знаки. Планируется также размещение рекламных щитов в центре города.
3. Листовки размещаются под дворниками автомобилей, припаркованных на автостоянке торгового центра, вывешиваются на АЗС с разрешения владельца и распространяются через почтовые ящики.
4. Реклама в рекламе и на местных радиостанциях стоит дорого, но, вероятно, она окупится при открытии автомойки.После этого он используется только изредка, например, при рекламе специальных сезонных скидок.

Составьте финансовое планирование

Недостаточно просто перечислить цены — теперь вам нужно обрисовать общую картину. В рамках финансового планирования вы сначала оцениваете первоначальные затраты.

Финансовое планирование

Исходя из текущего планирования первоначальные затраты составляют около XXX, XXX евро. Это складывается из затрат

• на объекте
• разрешений
• на покупку и установку автомойки
• начальных затрат для бизнеса
• требований к ликвидности для текущих операций

Дополнительная информация можно найти здесь в плане инвестиций, ликвидности и прогноза прибыли.

Что нужно вложить?

Помимо начальных затрат из предыдущего пункта, вам также необходимо оценить затраты на рекламу. Все затраты на создание и открытие бизнеса перечислены в инвестиционном плане:

Инвестиционный план

Вот список вышеупомянутых начальных затрат, включая вложения в рекламу на начальный период.

В каждом случае индивидуальные суммы с процентом от общей суммы:

• Расходы на подготовку (обучение, курсы, экзамены, консультации, исследования рынка и т. Д.))
• Начальные затраты (затраты на регистрацию, разрешение / бизнес-лицензию, налоги / сборы / пошлины и т. Д.)
• Единовременные начальные затраты (приобретение бизнеса, изменение адресов, реклама открытия и т. Д.)
• Инвестиции (объект, подключения, инсталляция, переоборудование, пылесосы, автомойка, инструменты, оргтехника и т. Д.)
• Базовое оснащение оперативными материалами (складское помещение, воск, моющие средства, аксессуары и т. Д.)
• Общая сумма стартовые и инвестиционные затраты

Как оставаться платежеспособным?

Сколько вы возьмете в первые несколько месяцев, что вы потратите? Вы всегда останетесь платежеспособным? Вы отвечаете на эти вопросы в плане ликвидности:

План ликвидности

Это влечет за собой учет постоянной платежеспособности.Задержки платежей и непогашенные счета не являются проблемой для автомоек самообслуживания.

Планирование ликвидности на первый год включает ежемесячные платежи, которые состоят из чистых продаж, кредитов, авансовых платежей, государственных субсидий, пакетов акций и т.д. , помещения, сторонние услуги, реклама, транспортное средство, связь, сборы, страхование, взносы, консультации, проценты, выплаты, инвестиции, налоги и т. д.

Рассчитываются ежемесячное покрытие, остаток предыдущего месяца и эффективная ликвидность.

Большой обзор

Какие результаты, включая прибыли и убытки, вы ожидаете в первые три года? Ваши расчеты показаны в плане прогноза прибыли:

План прогноза прибыли

Здесь вы намечаете желаемый результат первых трех лет деловой активности.
Отчет о прибылях и убытках включает доходы и расходы, результат операций, прибыль до налогообложения, чистую прибыль, чистый убыток и амортизацию.

На этапе планирования выручка обязательно учитывает только выручку от продаж.
Расходы состоят из использованных товаров, затрат на персонал и прочих операционных расходов.

Резюме

Затраты на местный маркетинг и на персонал управляемы и легко планируются. Соответствующие потребности четко определены. Затраты на открытие бизнеса могут быть рассчитаны относительно точно, равно как и необходимый объем пользователей.

Благодаря прекрасному расположению, низкому уровню конкуренции и непрекращающейся любви людей к своим автомобилям, можно ожидать, что экологичная автомойка самообслуживания на запланированном участке будет иметь финансовый успех.

Шаблон бизнес-плана по ремонту кузова автомобиля Примеры страниц — Бизнес-планы черного ящика

Благодарим вас за просмотр страниц с образцами нашего бизнес-плана по кузовному ремонту автомобилей. Этот бизнес-план по ремонту кузовов был написан специально для индустрии ремонта автомобилей и содержит полное оглавление, пример текста, красный текст с инструкциями и ссылки. Используйте этот шаблон бизнес-плана в качестве основы для создания собственного бизнес-плана.

Прокрутите вниз, чтобы просмотреть образцы страниц конкретного шаблона бизнес-плана кузовного ремонта, который вы будете получать.

Или щелкните здесь, чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана кузовного ремонта, щелкните здесь.

Добавьте эти другие элементы «Сделай сам» по мере необходимости: (Настоятельно рекомендуется финансовый рабочий лист в Excel)

Auto Body Repair Financial Worksheet в Microsoft Excel — надстройка , опция (настоятельно рекомендуется) для расчета ваших финансов. Инвесторы любят числа, и этот рабочий лист Excel позволит вам вводить финансовые данные, относящиеся к вашему бизнесу, для составления проформы финансовой отчетности для использования в вашем бизнес-плане.Эти рабочие листы Excel (Настройка, Запуск, Продажи, Численность персонала, Запасы, Операционные расходы, Капитальный бюджет, Собственный капитал и долг и График погашения) содержат инструкции, вопросы, на которые вы должны ответить, и поля (ячейки) для ввода данных. Ячейки, в которых вы должны отвечать на вопросы или вводить данные, желтого цвета. Пурпурные ячейки содержат формулы, которые будут рассчитаны автоматически.

Пакет финансирования авторемонта кузова — дополнительная опция . (Обязательно, если вы активно ищите инвестиции) Включает в себя шаблон слайд-шоу Microsoft PowerPoint «Pitch Deck», чтобы с первого взгляда показать кредиторам и инвесторам вашу концепцию.Он включает в себя 12 слайдов с изображениями автоматического ремонта кузова с инструкциями, в которые вы можете вставить свою конкретную бизнес-информацию.

Этот пакет финансирования также включает в себя комплект электронных книг о финансировании, который расскажет вам о вариантах финансирования и о том, как лучше всего представить свою бизнес-концепцию. Эти 4 электронные книги проведут вас через индивидуальное вмешательство, сторонние договоренности, варианты корпоративного финансирования, государственное вмешательство, управление денежными потоками бизнеса, обзор быстрого старта финансирования, стратегию выхода, распространенные ошибки, которых следует избегать при продвижении вашей концепции, и многое другое.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана кузовного ремонта, щелкните здесь.

Начало бизнеса по ремонту кузовов автомобилей и документы по привлечению капитала В комплект поставки входит дополнительная опция . 115 документов. (Инвесторы хотят знать, что вы готовы. Покажите им, что вы готовы с этими профессиональными бизнес-документами.) Эти 3 пакета бизнес-документов, охватывающих вопросы оценки бизнеса, запуска и привлечения капитала, включают такие документы, как: Руководящие принципы бизнес-плана, Контрольный список стратегического планирования, Анализ тенденций Контрольный список, шаблон резюме, план исследования рынка, рабочий лист бизнес-анализа, документы совета директоров, соглашения о конфиденциальности, общее администрирование, базовый финансовый контрольный список и многое другое. Всего 115 документов.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть дополнительные сведения о шаблоне бизнес-плана по кузовному ремонту автомобилей.

Еще раз благодарим вас за просмотр страниц с образцами шаблонов бизнес-плана по кузовному ремонту автомобилей. Этот шаблон лучше всего использовать в качестве основы для создания собственного профессионального бизнес-плана.

В отличие от другого «программного обеспечения» для бизнес-планов, работающих в режиме онлайн или офлайн, которое просто вставляет вашу информацию в общий шаблон, этот шаблон бизнес-плана по ремонту кузовов был написан с нуля специально для индустрии ремонта автомобилей.

Стоимость владения автомобилем — 5-летний калькулятор стоимости

Компонентами этого калькулятора TCO® являются амортизация автомобиля, проценты по финансированию, налоги и сборы, страховые взносы, топливо, техническое обслуживание, ремонт и любой доступный федеральный налоговый кредит. . Для оценки определенных затрат, зависящих от пробега, мы предполагаем, что автомобили будут проезжать 15 000 миль в год. Для подержанного автомобиля мы рассчитываем количество лет, в течение которых автомобиль находился в эксплуатации, используя номинальную разницу между текущим календарным годом и модельным годом автомобиля, и мы предполагаем, что за каждый из этих лет автомобиль проехал 15 000 миль.

Обратите внимание, что TCO® — это инструмент для сравнения, а не для прогнозирования — ваши фактические 5-летние затраты на владение конкретным автомобилем будут варьироваться в зависимости от ваших личных обстоятельств, таких как история вождения и количество пройденных миль.

Как мы рассчитываем истинную стоимость владения®

В расчетах TCO® используется следующий набор допущений:

• Эксплуатационные расходы оцениваются на 5-летний период
• Вы будете проезжать 15 000 миль в год
• Вы финансируете автомобиль, использующий традиционное финансирование, а не лизинг
• У вас есть кредитный рейтинг выше среднего для определения вашей финансовой ставки
• Вы вносите 10% первоначальный взнос за автомобиль при покупке
• Срок кредита составляет 60 месяцев

Используя собственные формулы, мы рассчитываем 5-летние затраты для семи категорий затрат, составляющих совокупную стоимость владения (амортизация автомобиля, страхование, финансирование, налоги и сборы, топливо, техническое обслуживание и ремонт).Мы также принимаем во внимание любые применимые федеральные налоговые льготы.

Объяснение терминов True Cost to Own®

Общая стоимость наличными

Для новых автомобилей отображаемая Общая цена наличными представляет собой рыночную стоимость автомобиля плюс обычно оборудованные опции, плату за место назначения, базовый налог и сборы, установленные вашим штатом, и , если применимо, налог на потребителя газа за вычетом любых широко доступных денежных скидок от производителя к покупателю. (Тем не менее, мы не учитываем другие виды денежных скидок или поощрений из-за изменчивости этих предложений и требований, предъявляемых к ним.) Для подержанных автомобилей указанная общая сумма наличных средств представляет собой сумму стоимости автомобиля в «чистом» состоянии, установленную частным лицом, плюс обычно оборудованные опции, а также базовый налог и сборы, установленные вашим государством.

Амортизация

Это сумма, на которую снижается стоимость транспортного средства от его покупной цены до его оценочной стоимости при перепродаже. В качестве покупной цены используется общая стоимость автомобиля за вычетом налогов и сборов, включенных в эту сумму. Мы оцениваем стоимость перепродажи, исходя из предположения, что автомобиль будет в «чистом» состоянии, будет проезжать 15 000 миль в год и будет продан частному лицу.

Страхование

Это приблизительный средний годовой страховой взнос в вашем штате. Размер премии был определен на основе данных о ежегодных страховых взносах для определенных профилей водителей и страховых покрытий (ответственность, комплексная и страховая) от крупного национального страховщика. Хотя эта информация относится к марке, модели, году выпуска и типу кузова автомобиля, ваша личная информация не принимается во внимание и может значительно изменить фактическую сумму страховой премии, установленную страховщиком. Факторы, которые повлияют на вашу ставку, включают ваш возраст, семейное положение, кредитную историю, водительские записи и адрес гаража вашего автомобиля.

Финансирование

Это процентные расходы по ссуде в размере Общей денежной цены при условии 10% первоначального взноса и срока ссуды 60 месяцев. Используемая процентная ставка — это преобладающая ставка, которую банки и другие прямые автомобильные кредиторы в настоящее время взимают с потребителей в вашем географическом регионе, имеющих кредитный рейтинг выше среднего.

Примечание. Даже если вы не финансируете свое транспортное средство, включение финансовых затрат в определение истинной стоимости владения® по-прежнему уместно, поскольку оно отражает оценочную «альтернативную стоимость» (т.е. сумму, которую вы можете заработать), если бы вы вложили Покупную цену вместо того, чтобы использовать ее для покупки транспортного средства.

Налоги и сборы

Сюда входят базовые налоги с продаж (или использования), лицензионные и регистрационные сборы в вашем штате, а также налог на потребление газа, если это применимо. Эти налоги и сборы часто основаны на процентах от покупной цены и обычно уменьшаются по мере старения транспортного средства и его потери.

Примечание. Ставка налога с продаж / использования штата, которую мы используем, включает средние местные налоги и налоги округа, начисленные в этом штате.

Топливо

Эти расходы основаны на пересмотренных оценках пробега EPA, предполагая, что расход состоит из 45% движения по шоссе и 55% от езды по городу и что автомобиль оснащен трансмиссией, которая является стандартным оборудованием для этого автомобиля. Смета расходов основана на текущих годовых скользящих средних ценах на самообслуживание в вашем штате с использованием обычного неэтилированного бензина для транспортных средств, производители которых требуют регулярного; неэтилированный бензин премиум-класса для автомобилей, производители которых рекомендуют или требуют премиум-класса; или дизельное топливо для дизельных автомобилей.

Техническое обслуживание

Это ориентировочные расходы по двум типам технического обслуживания: плановому и внеплановому. Плановое техническое обслуживание — это выполнение рекомендованных заводом-изготовителем элементов через периодический пробег или через календарные интервалы. Внеплановое обслуживание включает регулировку углов установки колес и замену таких элементов, как аккумулятор, тормоза, фары, шланги, детали выхлопной системы, лампы задних фонарей / указателей поворота, шины и щетки / вставки стеклоочистителя. Ориентировочные затраты на замену шин предоставляются Edmunds компанией Tire Rack Inc.

Ремонт

Это приблизительные расходы на ремонт, не покрываемый гарантией производителя транспортного средства, в течение пяти лет с даты покупки, при условии, что ежегодно проезжается 15 000 миль. Мы оцениваем эти расходы, исходя из стоимости типичной расширенной гарантии с нулевой франшизой на автомобиль за вычетом расчетной суммы этих затрат, которая состоит из накладных расходов и прибыли поставщика гарантии.

Федеральные налоговые льготы

Это налоговые льготы, предусмотренные Законом об энергетической политике 2005 года.Налоговый кредит вычитается непосредственно из общей суммы федерального налога, который вы должны. Налоговый кредит предоставляется для электромобилей.

Кредит доступен только первоначальному покупателю нового подходящего транспортного средства и подлежит определенным правилам поэтапного отказа, которые мы принимаем во внимание при расчете совокупной стоимости владения. Если подходящее транспортное средство сдается в аренду потребителю, лизинговая компания может потребовать кредит.

Как делать финансовые прогнозы для нового бизнеса

По мере разработки бизнес-плана перечислите основные расходы, которые вам нужно будет понести, чтобы ваша компания заработала, и ваши последующие затраты на работу.Не забудьте включить периодические расходы — зарплату, аренду, газ, страхование, маркетинг, сырье, техническое обслуживание и т. Д. — и разовые покупки, такие как оборудование, дизайн веб-сайта и транспортные средства. Изучите расходы в отрасли, чтобы получить лучшее представление о цифрах.

Кроме того, создайте прогноз продаж и используйте его для прогнозирования ожидаемых ежемесячных доходов. Тщательное изучение вашего потенциального рынка поможет вам прийти к реалистичным цифрам.

2. Создание финансовых прогнозов

Включите свои расходы и доходы в прогноз денежных потоков, который показывает ежемесячные притоки и оттоки денег за первые 12 месяцев работы.На второй год вы можете делать квартальные или годовые прогнозы.

Для создания прогнозов вы можете использовать электронную таблицу Excel или инструменты, доступные в вашем бухгалтерском программном обеспечении. Не стоит сразу же рассчитывать на то, что продажи в банке равны наличным деньгам. Вводите их как наличные только в том случае, если вы ожидаете получить оплату на основе средних показателей по отрасли и любого предыдущего опыта вашей команды.

Используйте свои прогнозы денежных потоков для подготовки отчетов о прогнозируемых доходах (прибылях и убытках) и прогнозов баланса.

3. Определите свои финансовые потребности

Ваши финансовые прогнозы помогут вам увидеть, насколько реалистичны ваши бизнес-планы, будут ли у вас какие-либо дефициты и какое финансирование вам может понадобиться. Документы также будут иметь жизненно важное значение для создания дела по бизнес-кредитам.

4. Используйте прогнозы для планирования

Может быть полезно включить различные сценарии — наиболее вероятные, оптимистичные и пессимистические — для каждого прогноза, чтобы помочь вам предвидеть финансовые последствия каждого из них.

Ваши прогнозы также могут помочь вам проанализировать влияние различных стратегий на ваш новый бизнес. Что, если вы установили другую цену? Или смогли быстрее собирать счета? Или выбрали более эффективное оборудование? Добавление различных цифр показывает, как такие решения повлияют на ваши финансы.

5. План на случай непредвиденных обстоятельств

Что бы вы сделали, если бы неожиданное событие нарушило ваши прогнозы? Хорошая идея — заранее спланировать непредвиденные обстоятельства.Также рассмотрите возможность создания денежного резерва на всякий случай. Многим предпринимателям нравится иметь достаточно наличных денег на 90 дней работы (включая наличные деньги в банке и / или комнату по кредитной линии).

6. Монитор

По мере того, как ваш бизнес начинает свою деятельность, сравните свои прогнозы с фактическими результатами, чтобы проверить, достигли ли вы цели или нужно ли вносить изменения. Мониторинг помогает вам узнать о цикле движения денежных средств вашей компании и выявлять надвигающиеся дефициты на ранней стадии, когда их обычно легче устранить.

прогнозов продаж | Процесс прогнозирования доходов бизнеса

Как владелец малого бизнеса вы знаете, что дела идут редко, по плану. Но, не зная направления, вы слепо ведете свой бизнес в будущее. Вам нужно знать, куда вы направляетесь, чтобы принимать разумные решения. Чтобы получить представление о своем бизнесе, вы можете научиться составлять прогнозы продаж.

Умение рассчитывать прогнозы продаж — это не значит безупречно прогнозировать доход.Цель состоит в том, чтобы установить связь между продажами и расходами. Посмотрите на прошлые модели и свое текущее состояние, чтобы делать разумные прогнозы. Шаблоны помогают понять причину и следствие сделанного вами выбора.

Как создать прогноз продаж

Прогнозирование продаж может показаться трудным. Но если ваши бухгалтерские книги организованы, вы можете использовать простые методы для составления прогнозов.

Части прогноза продаж

При изучении того, как оценивать прогнозы продаж, необходимо учитывать несколько факторов.Но сначала давайте рассмотрим, как выглядит базовый прогноз.

Прогнозы продаж состоят из строк и столбцов, как и план счетов.

В вашем прогнозе должны быть управляемые единицы, которые дают ключевое представление о вашем бизнесе. Чтобы решить, какие единицы измерения следует измерять, разделите ваши товары на категории. Категории зависят от того, какой у вас бизнес.

Допустим, у вас есть ресторан. Скорее всего, вы продаете много разных вещей. Вы бы не хотели выставлять напоказ каждую продаваемую тарелку и напиток.Вместо этого разделите предметы на категории, например, обеды, ужины и напитки. Эти категории — ваши юниты.

Подразделения каждого бизнеса разные. Сосредоточьтесь на наиболее полезной и актуальной для вашей компании информации.

Создание прогноза продаж

Выбрав категории, спроецируйте, сколько единиц вы продадите. Чтобы спрогнозировать продажи, умножьте количество единиц на цену, по которой вы их продаете. Создавайте прогнозы на каждый месяц.

Например, у вас есть автомойка.В апреле вы планируете вымыть 800 машин. Автомойка стоит 15,800 долларов США X 15 долларов США за автомойку = 12000 долларов США прогноз

.

800 автомобилей X 15 долларов США за автомойку = прогноз продаж 12 000 долларов США

Ваш прогноз продаж покажет, что продажи автомойки в апреле составят 12 000 долларов.

По прошествии прогнозируемого месяца обратите внимание на разницу между ожидаемыми и фактическими результатами. Чтобы упростить сравнение, упорядочивайте прогнозы аналогично тому, как вы настраиваете бухгалтерские книги для малого бизнеса.

Пример создания прогноза продаж:

Шт.	, январь	Февраль	Март
Обеды	$ 720	$ 820	$ 900
Обеденные напитки	400	400	500 долларов США
Ужины	$ 1 080 90 560	$ 1 080 90 560	1,200 $
Обеденные напитки	600 долларов США	$ 700	$ 650
Другое	$ 200	$ 200	$ 250
Итого	3000 долларов США	3 200 долл. США 90 560	3 500 долл. США 90 560

Вещи, которые влияют на ваши прогнозы продаж

Теперь вы знаете, что нужно делать прогнозы в единицах каждый месяц.Но остается вопрос: как мне узнать, какие цифры нужно прогнозировать?

Очевидно, вы не можете вытащить хрустальный шар и посмотреть, что нас ждет в будущем. Однако вокруг вас есть подсказки, указывающие, куда движется ваш бизнес. При создании прогноза продаж учитывайте следующие факторы.

Прошлые финансовые результаты

По иронии судьбы, первое, с чего следует начинать при планировании продаж, — это прошлое. Просмотрите свою финансовую отчетность, чтобы составить прогнозы. Посмотрите на свои записи с течением времени, чтобы выявить закономерности.Задайте такие вопросы, как:

• Сколько вы заработали в прошлом месяце?
• Сколько вы заработали за это время в прошлом году по сравнению с нынешним?

Вы не финансовый эксперт, но знаете свое дело. Изучая закономерности, вы можете делать надежные предположения о продажах. Если вы знаете, насколько быстро выросла ваша компания, вы хорошо представляете, насколько быстро она будет набирать обороты.

Драйверы продаж

Прямо сейчас ваши продажи могут стабильно расти.Но вы знаете, что это может измениться в одно мгновение. Существует неограниченное количество факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

При создании прогноза продаж подумайте о вещах, которые могут изменить модели в ваших книгах. Некоторые влиятельные лица находятся вне вашего контроля, например, изменения на рынке и сезонность бизнеса. Другие аспекты являются результатом принимаемых вами решений, таких как проведение рекламных распродаж или добавление новых продуктов и услуг.

Прочие предприятия

Финансовая информация аналогичных компаний может быть полезна для прогнозов продаж.Вы можете видеть, находитесь ли вы выше или ниже средних показателей по отрасли, и вносить изменения на основе своих выводов.

Просмотр других предприятий особенно полезен, если вы новый владелец бизнеса. У вас нет прошлых финансовых отчетов, на которых можно было бы строить свои прогнозы. Изучая другие компании, помните о таких деталях, как местоположение, размер, предлагаемые товары и возраст компании.

Не бойтесь спрашивать совета. Ваши коллеги и наставники могут подсказать, чего ожидать в ближайшие месяцы и годы.

Прямые расходы

По мере роста продаж увеличиваются и прямые расходы на ваши продукты и услуги. Чем больше вы продаете, тем больше вам нужно тратить, чтобы идти в ногу со временем. Прямые расходы, также называемые себестоимостью проданных товаров (COGS), влияют на прогнозы продаж. Прогнозируемые продажи и прямые расходы помогают определить прибыльность.

Прогнозирование стоимости проданных товаров аналогично прогнозированию продаж. Прогнозируйте количество единиц, которые вы продадите. Затем умножьте количество единиц на прямые затраты на их производство.Например, вы ожидаете продать 100 единиц. Изготовление каждой единицы стоит 5 долларов. Вы можете запланировать потратить 500 долларов на прямые расходы.

Обзор и исправление

Когда дело доходит до создания прогноза продаж, ожидайте внесения множества изменений. Прогнозы должны быть адаптируемыми. Начните прогнозировать свои продажи как можно раньше, чтобы у вас было время вносить изменения в случае возникновения перебоев.

Как говорит Тим ​​Берри, основатель и председатель Palo Alto Software и BPlans.com:

Прогнозы в бизнес-планах должны быть упражнением по выявлению движущих сил и триггеров, которые заставляют бизнес работать.”

Имейте в виду, что ваш прогноз продаж является руководством к тому, куда движется ваш бизнес. Но это не на 100% надежно. Будьте готовы к неожиданностям.

Не делайте проекции, а затем оставьте их сидеть и собирать пыль. Используйте прогнозирование как полезный инструмент для принятия деловых решений. Запланируйте регулярное время для обзора и пересмотра ваших прогнозов продаж каждый месяц.

Нужен простой способ отслеживать свои доходы и расходы? Бухгалтерское программное обеспечение от Patriot простое в использовании и предназначено для владельцев малого бизнеса.Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Попробуйте бесплатно сегодня.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Ваш расчет безубыточности может стать прорывом в планировании

Рассчитав точку безубыточности вашего дилерского центра, вы можете не только узнать, находится ли ваш бизнес на плаву. Этот процесс может помочь вам контролировать различные аспекты вашей деятельности и уверенно развивать свой бизнес.

Определение точки безубыточности

«Безубыточность» — это точка, в которой ваши общие продажи равны вашим общим расходам.Это минимальный объем дохода, который ваше представительство должно получать, чтобы избежать убытков.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо понимать несколько терминов:

Постоянные расходы. Это расходы, которые остаются относительно неизменными при изменении объема вашего бизнеса. Примеры: налоги на имущество, заработная плата, страхование и амортизация.

Переменные и полуфиксированные расходы. Объем продаж вашего магазина определяет приливы и отливы этих расходов.Если бы у вас не было дохода от продаж, у вас не было бы переменных расходов, и ваши полуфиксированные расходы были бы ниже. Примеры: комиссионные и доставка новых автомобилей, политика, расходные материалы, реклама и обучение.

Маржа взносов. Вы можете определить эту маржу, рассчитав разницу между доходом и переменными расходами, связанными с этим конкретным доходом. Пример: валовая прибыль за вычетом комиссионных с продаж.

Рабочий расчет

Вам понадобятся некоторые ключевые данные о вашем представительстве, но точку безубыточности вычислить несложно: безубыточность = фиксированные расходы / (маржа вклада / продажи).

Рассмотрим пример, основанный на следующих годовых показателях для магазина:

Продажи	10 000 000 долл. США
Постоянные расходы	750 000 долл. США
Переменные расходы	9 000 000 долларов США
Маржа взносов	1 000 000 долл. США

Годовая безубыточность = 750 000 долл. США / (1000000 долл. США / 10 000 000 долл. США) = 750 000 долл. США / 0,1 = 7 500 000 долл. США
Ежемесячная безубыточность = 7 500 000 долл. США / 12 = 625 000 долл. США

Знаменатель — это процентная маржа вклада в размере 10% (1 000 000 долларов США / 10 000 000 долларов США).Таким образом, вы можете упростить расчет безубыточности до: безубыточности = фиксированные расходы / процент маржи вклада.

Пока ваши расходы не выходят за рамки бюджета, ваша точка безубыточности будет надежной. В приведенном выше примере переменные расходы должны оставаться на уровне 90% от дохода, а фиксированные расходы должны оставаться на уровне 750 000 долларов. Если вы измените любую из этих переменных, ваша точка безубыточности изменится.

Возврат инвестиций

Анализ безубыточности

также может определить объем продаж, необходимый для окупаемости инвестиций.Предположим, что ваше представительство выполняет много заказных работ для клиентов. Ваш менеджер по обслуживанию видит возможность индивидуальной работы с выхлопными газами и хочет приобрести машину, которая может гнуть нержавеющую сталь для создания индивидуальных выхлопных систем.

Затем предположим, что стоимость машины составляет 12 000 долларов (фиксированная стоимость), а переменные затраты (рабочая сила, материалы и комиссионные) на работу по выбору выхлопных газов составляют 65 долларов на каждые 100 долларов дохода. Следовательно, процент вашей маржи вклада составляет 35% (100-65 долларов = 35 долларов США маржи; 35 долларов / 100 долларов = 0.35). Годовые продажи нестандартных выхлопных систем, необходимых для обеспечения безубыточности нового оборудования, составят около 34000 долларов:

.

Безубыток = 12 000 долларов США / (35 долларов США / 100 долларов США) = 12 000 долларов США / 0,35 = 34 286 долларов США

Измерение влияния снижения затрат

Предположим те же цифры из первого примера, приведенного выше, за исключением того, что у вас есть возможность снизить затраты на фиксированную компьютерную систему на 20 000 долларов в год:

Безубыток = (750 000 — 20 000 долларов США) / (1 000 000 долларов США / 10 000 000 долларов США)
= 730 000 долларов США / 0.1 = 7 300 000 долл. США

Предыдущая точка безубыточности $ 7 500 000

Со снижением затрат 7 300 000 долл. США

Снижение продаж до уровня безубыточности $ 200 000

В этом примере сокращение фиксированных затрат на 20 000 долларов уменьшает на 200 000 долларов объем продаж, необходимый вашему представительству для обеспечения безубыточности.